時(shí)間：2022-05-04 19:34:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
正如軍人這個(gè)群體，外表如同萋萋群草，卻昂揚(yáng)天地間，蘊(yùn)著無窮盡戰(zhàn)斗力。
現(xiàn)在在市面上的軍品交易逐漸火爆，無論是收藏品還是仿品，模型等等，成交金額一般都是幾百幾千，甚至更高；而與戶外用品銷售結(jié)合到一起的各類商用軍品，更是深受大量戶外活動(dòng)者的追捧。當(dāng)前，軍品流通與交易已經(jīng)界上形成非常龐大的市場(chǎng)與利潤鏈條。
隨著近年我國國防科工委鼓舞非公有制企業(yè)進(jìn)入軍事制造業(yè)，大量的優(yōu)質(zhì)軍品流入國內(nèi)與國際市場(chǎng)，相信在不久的將來，我們?nèi)粘Ｉ钆c戶外活動(dòng)的大量服飾與用品，都會(huì)帶上“軍品”的色彩；事實(shí)上，軍品在國目中的消耗認(rèn)同度非常高。據(jù)調(diào)查，96％以上的國人認(rèn)同軍品是個(gè)性與，耐用，性能優(yōu)良等品質(zhì)的代名詞，在同樣的使用條件下，大部分人會(huì)選擇使用軍品代替其他的商業(yè)產(chǎn)品。而眾多軍事迷們對(duì)各種緊俏軍品的狂熱情緒，也是絕不容小覷的巨大市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在未來的十年中，我品市場(chǎng)將迅速增長，成為現(xiàn)代人服飾與旅游消耗品中一個(gè)重要的消費(fèi)因素，預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額將在2000億左右，而這還不包括馬上研發(fā)出的最新數(shù)碼軍事模型市場(chǎng)。
目前國內(nèi)已有少數(shù)城市擁有有限數(shù)目的軍品專賣店，生意均異常火爆！ 兩年時(shí)間內(nèi)，有些軍品專賣店的分店已經(jīng)超過十多家，每家店每天營業(yè)額至少在兩千元以上，收入相當(dāng)可觀。陽光巴士經(jīng)過細(xì)致市場(chǎng)考察之后認(rèn)為，只要有效操縱可靠的一手貨源渠道，加上專業(yè)的經(jīng)營技巧，就能輕松開一家炫酷，個(gè)性突出，利潤豐厚，市場(chǎng)廣闊的軍品店?，F(xiàn)在國內(nèi)軍品的利潤大部分超過90％，由于市場(chǎng)的獨(dú)特性，貨源渠道的不暢通性，銷售的新穎性，致使眾多的創(chuàng)業(yè)者望而卻步，而有限的人卻在其中大塊朵頤。
隨著大量軍事題材的電影和電視劇的熱播，一場(chǎng)軍品風(fēng)暴迅速襲擊了國內(nèi)各大城市。開家“軍品店”，賣各種作戰(zhàn)套服，軍服軍靴，軍事模型，各種戶外軍品等已經(jīng)成文一個(gè)新的商業(yè)賣點(diǎn)。小張是07年的，現(xiàn)在他在川大附近開了家軍品店，生意不錯(cuò)。小張笑著說：“做這個(gè)能讓我凈賺80%”
小張本來就是一個(gè)軍品迷，從小就喜歡各種各樣的軍品，在部隊(duì)上的時(shí)候更是把自己的熱情發(fā)揮到了極致，閑時(shí)總是在看各種各樣的軍事資料，退伍回家以后更是決定自己開家“軍品店”，但是在怎么選址，經(jīng)營，裝修和貨源方面就不清楚了，最終他選擇了購買陽光巴士的專門針對(duì)開軍品店的一套方案《軍品店創(chuàng)業(yè)方案》，這套方案幫他省去很多心思。如：怎樣選址、怎樣配貨、怎樣裝修、怎樣經(jīng)營和一手的貨源渠道等。所以他的店很快的就能開起來了。
小吳的這家店鋪面積只有就二三十平方米，但店內(nèi)布局卻很新穎別致。小吳說根據(jù)方案指導(dǎo)，店鋪投入不需要太大，租一個(gè)20左右平方米的門面，加上水電等費(fèi)用，一般花費(fèi)在每月2500-3000元左右。干這個(gè)投資不大、門檻不高。
“軍品”面向的主要是年輕人和大量的軍迷。小吳根據(jù)方案的指導(dǎo)把地址選在了高校附近，自然不愁顧客。據(jù)透露，軍品相關(guān)產(chǎn)品銷售的凈利大約為80％以上。按正常的平均水平，軍品店一個(gè)月的產(chǎn)品銷售收入約為2萬至3萬元。每月的毛利大約2萬元左右，再扣去各項(xiàng)支出，便是每月凈利潤。
軍迷用品現(xiàn)在在市面上的軍品交易逐漸火爆，無論是收藏品還是仿品，模型等等，成交金額一般都是幾百幾千，甚至更高；而與戶外用品銷售結(jié)合到一起的各類商用軍品，更是深受大量戶外活動(dòng)者、軍迷們的追捧。當(dāng)前，軍品流通與交易已經(jīng)界上形成非常龐大的市場(chǎng)與利潤鏈條。
我是一個(gè)鐵桿軍迷，從小就喜歡各種各樣的軍品，有空就和朋友們一起研究軍品?？催^《士兵突擊》后，朋友們都紛紛的搞到了老a的裝備，約我去wg?？删臀í?dú)我沒有搞到，說來也奇怪了，跑遍了整個(gè)市區(qū)的軍品店都說被人買光了。
可借鑒度：
模式解讀：兼職創(chuàng)業(yè)既不影響本職收入，又找了一個(gè)賺外快的機(jī)會(huì)，時(shí)間上的自由與彈性，常常使得許多上班族趨之若鶩，而很多可提供兼職的行業(yè)，也大多強(qiáng)調(diào)可以迅速累積財(cái)富。也有些人在所兼職的行業(yè)中表現(xiàn)太過優(yōu)異，因而辭掉了正式工作，由兼職改為專職，全日專心致力于原來的兼職工作，這就是時(shí)下流行的兼職創(chuàng)業(yè)。
由于越來越被更多的新兼職機(jī)會(huì)吸引，連哈佛大學(xué)委員會(huì)都提議禁止全體教員在未得到學(xué)院院長同意下，在哈佛以外從事教學(xué)、研究或提供咨詢服務(wù)，以保護(hù)哈佛的名聲和教學(xué)質(zhì)素。可見兼職對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的巨大沖擊，連聞名遐邇的哈佛大學(xué)也不可避免。確實(shí)，社會(huì)發(fā)展的多元化讓人的個(gè)性與價(jià)值有了張揚(yáng)與展現(xiàn)。一些新興的行業(yè)如計(jì)算機(jī)程序編寫以及財(cái)會(huì)等等工作的隨意性和自由度較大，為人們提供了更多兼職機(jī)會(huì)?！凹媛殹币巡幌褚郧澳菢幼尮娪挟悩痈校S多人對(duì)此已經(jīng)躍躍欲試。但是，做一名成功的兼職者并不容易，包括怎樣處理主業(yè)與兼職之間的關(guān)系、哪種兼職適合你……
兼職做老板權(quán)當(dāng)作娛樂
華燈初放,在上海新閘路膠州路附近的一家便利店內(nèi),電腦公司的業(yè)務(wù)主管章先生正與店里的兩位員工拉家常，原來章先生就是這家便利店的老板。
章先生坦言自己是一個(gè)不安分的人。從外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)后，在一家外貿(mào)公司干了不久，便跳槽去經(jīng)營家電、百貨等，前些年加入到了最熱門的電腦軟件行業(yè)，對(duì)這個(gè)極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，他非常投入。但隨著年齡的增長，他感到要尋找一份屬于自己的事業(yè)。一次偶然的機(jī)會(huì)，他花了5萬元加盟費(fèi)，開了一家便利店，一開始感覺很新鮮，他形容對(duì)小小便利店的感覺如同自己新生的嬰兒，而他又是一個(gè)追求完美的人，為了全身心地投入甚至辭掉了電腦公司部門主管的職務(wù)。然而干了不久，簡(jiǎn)單而又花費(fèi)很大勞動(dòng)力和時(shí)間的工作，讓這位抱負(fù)很大的年輕人感到用武之地實(shí)在太小。于是根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他制訂了一條行之有效的操作流程和管理制度，并聘請(qǐng)了兩位工作人員，一位管財(cái)務(wù)、一位管門店，自己便又應(yīng)聘一家外資IT公司，當(dāng)起了白領(lǐng)。
做完了正職后，他往往利用休息日或晚上去看一下店，與兩位員工進(jìn)行溝通。他還設(shè)計(jì)許多促銷方案，如做一些卡子，設(shè)置計(jì)分制等來吸引客戶。他說等到時(shí)機(jī)成熟，就將這些方案付諸行動(dòng)。雖然這家小便利店目前還未盈利，但他還是很樂觀。
正職副職齊頭并進(jìn)
從小喜歡汽車的小林畢業(yè)后，先后在兩家汽車銷售公司負(fù)責(zé)銷售，對(duì)各種國產(chǎn)、進(jìn)口車了如指掌，開一間汽車美容店是深思熟慮的結(jié)果。他分析自己有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：一是直接接觸客戶，每一個(gè)買車的客戶都是他自己店的潛在客戶，在賣車的同時(shí)就可以順便對(duì)客戶宣傳一下自己的汽車美容服務(wù)。二是因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，自己對(duì)汽車美容保養(yǎng)品的一些進(jìn)貨渠道和行情比較了解。
找到了一家合適的店面，先期投資7萬多元將店開了起來。店開張后，小林作為某大型汽車營銷公司銷售的優(yōu)勢(shì)開始顯現(xiàn)。新店最大的問題莫過于客源，而小林手頭恰恰具有豐富的客戶資源。小林印制了宣傳頁，給從前相關(guān)客戶每人寄去一張，并聲明可以打折優(yōu)惠。而平日里，只要是帶客人試車，他總會(huì)適時(shí)告訴客人，自己的朋友開著一間汽車美容店，如果決定買車，馬上就可以帶著客人去包裝一下新坐騎，這樣就為小店直接帶來了生意。頭腦活絡(luò)的小林會(huì)根據(jù)客人的需要，幫著客人做些簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)，在價(jià)格和服務(wù)上又給予一定的優(yōu)惠，這樣客人就成了固定客戶。
最妙的是，在銷售指標(biāo)快達(dá)到一定額度時(shí)，小林便將提供汽車美容服務(wù)作為和同行競(jìng)爭(zhēng)的有力武器――“如果你從我這里買車，我可以為你免費(fèi)做汽車打蠟?！毙×炙愕煤芮宄m然自己的店可能有損失，可是，正職的任務(wù)完成了，公司的銷售提成有不同的額度，上一個(gè)臺(tái)階收益就大不同。反正都是自己的口袋，不管是左口袋還是右口袋，只要能賺錢就行。
為了正職，不得不關(guān)店
“開店和自己的工作原來很難平衡，不是空閑時(shí)間多就可以解決的?！边@是做記者的陳先生的感嘆。
陳先生和李先生合伙開的咖啡館剛剛關(guān)門。陳先生原是一名記者，李先生是一位作家，他們可自由支配的時(shí)間比較多。在采訪中，他們認(rèn)識(shí)了很多創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)歷引發(fā)了他倆的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，決定合開一家咖啡店。在經(jīng)營中，他倆創(chuàng)造了一些新的服務(wù)模式，如客人可隨時(shí)上網(wǎng)；如果客人臨時(shí)碰上一些需要記下來的事情，每張桌上有現(xiàn)成的紙、筆；座位邊有呼叫系統(tǒng)，服務(wù)人員隨叫隨到；續(xù)杯的咖啡仍是原汁原味。可是開業(yè)不久，問題就出現(xiàn)了。首先是對(duì)咖啡經(jīng)營知識(shí)的匱乏，如進(jìn)貨，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，他們不知道進(jìn)的貨已經(jīng)過了幾手，進(jìn)貨成本居高不下，一年經(jīng)營下來，所得利潤還不如將這家店面出租回報(bào)多。另外，很多事情不是空閑時(shí)間多就可以解決的，開店要和方方面面的人打交道，和不同的人周旋使他們感到非常疲憊，朋友們到店里捧場(chǎng)，這原是件好事，也樂得奉陪，但一些朋友常在午夜時(shí)分光顧咖啡店，也非得讓他們趕到店里一聚。人的精力有限，時(shí)間一長，大大影響了白天的采訪工作和寫作時(shí)間，他們不想再這樣疲勞作戰(zhàn)，只好咬咬牙，關(guān)門了事。
在職職工創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)限制條件：一是一般都沒有雄厚的資金積累；二是沒時(shí)間。因?yàn)槭紫纫ＷC正職，不可能事必躬親，初期創(chuàng)業(yè)和日常的經(jīng)營管理也不可能全身心投入。所以，要降低失敗風(fēng)險(xiǎn)，比較可行的有兩種方式：一是依托自己在職場(chǎng)中多年的積累，充分利用職場(chǎng)資源進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)；二是選擇“業(yè)態(tài)加盟”，憑借加盟商多年的經(jīng)驗(yàn)與品牌效應(yīng)、完善的配套措施、培訓(xùn)指導(dǎo)體系，能夠較為快速地創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)秘訣
兼職者首先要根據(jù)自己的實(shí)際情況衡量孰重孰輕，擺正兼職和正職兩者的位置。
全面貫徹落實(shí)黨的十七大擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和縣委、縣政府“科學(xué)發(fā)展、激情創(chuàng)業(yè)、先行先試、追趕主軸”的總體要求。從我鄉(xiāng)實(shí)際出發(fā)，開拓創(chuàng)新，大力實(shí)施積極的創(chuàng)業(yè)就業(yè)政策，認(rèn)真改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，努力為余坊提供更多的創(chuàng)業(yè)就業(yè)信息和創(chuàng)業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)。著力培養(yǎng)勞動(dòng)者的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力，廣泛動(dòng)員下崗失業(yè)人員、返鄉(xiāng)人員、大中專畢業(yè)生和復(fù)退軍人自主創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)就業(yè)“倍增效應(yīng)”。形成人人關(guān)心、支持和參與的創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣，促進(jìn)我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。
二、工作意義
根據(jù)縣委的安排部署，鄉(xiāng)黨委、政府決定在鄉(xiāng)村兩級(jí)干部中進(jìn)一步深化“四百”活動(dòng)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，提升延伸服務(wù)內(nèi)涵。我鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作也是以“四百”活動(dòng)宗旨為依托，以用工招聘會(huì)、創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)等靈活多樣的形式為鄉(xiāng)村居民送知識(shí)、送溫暖、送工作、送機(jī)會(huì)，關(guān)心群眾服務(wù)群眾，開闊他們的視野，啟發(fā)他們的思路，提高他們的創(chuàng)業(yè)就業(yè)本領(lǐng)。
創(chuàng)業(yè)是富民之基，就業(yè)是民生之本?，F(xiàn)下我鄉(xiāng)的青壯年勞動(dòng)力多外出就業(yè)創(chuàng)業(yè)，如何讓群眾能在家安居更能在家樂業(yè)，從根源上減少留守兒童、空巢老人，是我們創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作的重心。提供更為完善的創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)，提供更多的創(chuàng)業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)，匯集更多的創(chuàng)業(yè)、招工信息，讓群眾在家鄉(xiāng)就能實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的夢(mèng)想。
三、目標(biāo)任務(wù)
通過宣傳、引導(dǎo)、扶持城鄉(xiāng)勞動(dòng)力自主創(chuàng)業(yè)，在全鄉(xiāng)倡導(dǎo)“創(chuàng)業(yè)光榮、創(chuàng)業(yè)致富、創(chuàng)業(yè)是更好的就業(yè)”的理念，營造勇于創(chuàng)業(yè)、扶持創(chuàng)業(yè)和促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。2012年力爭(zhēng)全鄉(xiāng)組織本地勞動(dòng)力參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)26人以上，勞動(dòng)力技能培訓(xùn)60人次，組織200人次參加企業(yè)用工招聘會(huì)，帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)100人以上。在4月上旬利用清明節(jié)外出人員返鄉(xiāng)時(shí)機(jī)，召開一次外出創(chuàng)業(yè)人員座談會(huì)，以促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，帶動(dòng)全鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
四、扶持政策
(一)創(chuàng)業(yè)扶持對(duì)象。指在我鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)非國家限制企業(yè)或者個(gè)體工商業(yè)（以下簡(jiǎn)稱企業(yè)）的本區(qū)戶籍城鄉(xiāng)勞動(dòng)力。重點(diǎn)放在返鄉(xiāng)農(nóng)民工、城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員、城鎮(zhèn)復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)退役軍人、高校畢業(yè)生、就業(yè)困難人員。
(二)稅費(fèi)優(yōu)惠。創(chuàng)業(yè)扶持對(duì)象按照國發(fā)〔〕5號(hào)和政〔〕18號(hào)文件的規(guī)定可享受國家及省、市稅費(fèi)減免政策的，按有關(guān)規(guī)定申請(qǐng)辦理。
(三)創(chuàng)業(yè)小額貸款貼息。全面推進(jìn)就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠政策中關(guān)于創(chuàng)業(yè)扶持政策的有效落實(shí)，充分發(fā)揮資金使用效率，把已經(jīng)實(shí)施的小額擔(dān)保貸款、社保補(bǔ)貼等能有效促進(jìn)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)政策全面落實(shí)到位，確實(shí)解決創(chuàng)業(yè)中遇到的困難和問題。進(jìn)一步簡(jiǎn)化擔(dān)保貸款手續(xù)，降低反擔(dān)保門檻，方便創(chuàng)業(yè)人員申請(qǐng)貸款。
(四)開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。建立健全創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和實(shí)訓(xùn)基地，整合利用好政府培訓(xùn)資源，充分發(fā)揮社會(huì)辦學(xué)力量的作用，多形式、多層次、多渠道地開展創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)。在加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)的同時(shí)，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)觀念教育引導(dǎo)，樹立自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)。
(五)開展創(chuàng)業(yè)結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)。充分發(fā)揮工商聯(lián)、青年企業(yè)家協(xié)會(huì)、個(gè)體私營協(xié)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體的作用，組織一批有資金、有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家、專業(yè)經(jīng)營管理人員、專家與有創(chuàng)業(yè)意愿人員進(jìn)行結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)。
五、組織保障
(一)成立創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作機(jī)構(gòu)。一要成立以黨委書記為組長、鄉(xiāng)長和分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長的創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，專門負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)工程的規(guī)劃和組織實(shí)施；二要成立以分管領(lǐng)導(dǎo)為組長、社會(huì)保障所所長為副組長的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)小組，專門負(fù)責(zé)開展有關(guān)創(chuàng)業(yè)就業(yè)中心的宣傳、咨詢、培訓(xùn)、開業(yè)指導(dǎo)、落實(shí)政策、跟蹤扶持等“一條龍”服務(wù)工作。并在余坊村中心點(diǎn)村部墻面設(shè)立一塊5平方的大型電子屏幕，滾動(dòng)播放企業(yè)招工用工信息，更好的開展創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)。
(二)建立創(chuàng)業(yè)人員動(dòng)態(tài)管理臺(tái)帳。對(duì)本鄉(xiāng)戶籍勞動(dòng)力進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意愿及能力調(diào)查登記，分級(jí)分類建立數(shù)據(jù)庫，實(shí)施動(dòng)態(tài)信息管理，并開展有針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)跟蹤服務(wù)。
(三)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)。結(jié)合屬地實(shí)際，多渠道、多形式地開發(fā)和引進(jìn)投資少、見效快、市場(chǎng)前景好的項(xiàng)目，跟蹤做好項(xiàng)目資源與創(chuàng)業(yè)人員的搭橋推介。
一、目標(biāo)任務(wù)
全年培訓(xùn)200人以上，其中創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班100人，企業(yè)成長班100人和高管研修班若干人。
（一）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。對(duì)象為有創(chuàng)業(yè)意愿的擬創(chuàng)業(yè)和初創(chuàng)業(yè)主。培訓(xùn)人數(shù)100人，集中培訓(xùn)3天，培訓(xùn)時(shí)間安排在6—7月份。
（二）企業(yè)成長班。對(duì)象為企業(yè)中高層管理人員和小微企業(yè)主，除選送部分中高層管理人員參加市局組織的企業(yè)成長班（分期班）培訓(xùn)外，縣培訓(xùn)人數(shù)100人，集中培訓(xùn)3天，培訓(xùn)時(shí)間安排在8—9月份。
（三）高管研修班。組織規(guī)模以上企業(yè)董事長或總經(jīng)理，通過專題講座和管理沙龍等形式在市創(chuàng)業(yè)大學(xué)本部培訓(xùn)研修。
二、培訓(xùn)模式
（一）上下聯(lián)動(dòng)模式。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班、企業(yè)成長班由市創(chuàng)業(yè)大學(xué)采取巡回辦班方式在我縣統(tǒng)一安排課程，選派老師和跟蹤教學(xué)。我局負(fù)責(zé)組織生源，填報(bào)資料，跟蹤服務(wù)等工作；企業(yè)成長班（分期班）和高管研修班在市創(chuàng)業(yè)大學(xué)設(shè)主培訓(xùn)點(diǎn)，我局負(fù)責(zé)選送學(xué)員參訓(xùn)。
（二）廣泛結(jié)合模式。采取長期與短期培訓(xùn)結(jié)合、創(chuàng)業(yè)與管理培訓(xùn)結(jié)合、工業(yè)與非工業(yè)培訓(xùn)結(jié)合、校內(nèi)與校外培訓(xùn)結(jié)合的開放式、廣泛性的模式辦學(xué)。
三、保障措施
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作是縣局一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)工作，全局要全力以赴做好相關(guān)工作，局指定一名分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，創(chuàng)業(yè)服務(wù)股具體負(fù)責(zé)全縣創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的組織，全局共同參與。
（二）完善教學(xué)管理體系。建立招生審核機(jī)制，嚴(yán)格按招生條件進(jìn)行招生，杜絕不符合招生條件的人員入訓(xùn)，以提高培訓(xùn)質(zhì)量和效果，使選送學(xué)員的合格率和到課率達(dá)90%以上。
一、工作目標(biāo)
1、扶持創(chuàng)業(yè)600人，帶動(dòng)就業(yè)6000人；
2、發(fā)放小額擔(dān)保貸款400萬元；
3、援助就業(yè)困難人員再就業(yè)550人，城鎮(zhèn)零就業(yè)家庭動(dòng)態(tài)清零；
4、農(nóng)村零轉(zhuǎn)移家庭動(dòng)態(tài)清零。
二、工作措施
（一）大力開展以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作。落實(shí)創(chuàng)業(yè)政策，開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，建好創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心，努力營造支持創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。以市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心為龍頭，為有創(chuàng)業(yè)意愿的城鄉(xiāng)勞動(dòng)者提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、項(xiàng)目推介、開業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)以及項(xiàng)目融資等“一條龍”服務(wù)。重點(diǎn)開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作：⑴開展創(chuàng)業(yè)觀念宣傳。與鎮(zhèn)、街道社區(qū)、行業(yè)系統(tǒng)密切合作，宣傳SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目、培訓(xùn)效果、創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策和創(chuàng)業(yè)典型，鼓勵(lì)、吸引勞動(dòng)者參加培訓(xùn)。⑵扎實(shí)開展SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。充分發(fā)揮市勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心、市就業(yè)創(chuàng)業(yè)綜合培訓(xùn)基地的示范作用，對(duì)有意愿有能力創(chuàng)業(yè)的勞動(dòng)者，組織參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)一步提升他們的創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)能力，幫助他們走向創(chuàng)業(yè)成功之路。⑶采取多種組織形式，分類型、分地域培訓(xùn)。市區(qū)內(nèi)由鎮(zhèn)及各街道勞動(dòng)保障所按要求組織推薦學(xué)員，集中在市就業(yè)創(chuàng)業(yè)綜合培訓(xùn)基地培訓(xùn)。各鎮(zhèn)由鎮(zhèn)勞動(dòng)保障所組織推薦學(xué)員，人口多的鎮(zhèn)保證推薦不少于50名學(xué)員，一般鎮(zhèn)保證推薦不少于30名學(xué)員，市勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心送教到鎮(zhèn)，確保2014年“一鎮(zhèn)一班”。與團(tuán)市委、市婦聯(lián)、人才中心聯(lián)合組織創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)“青年班”、“巾幗班”和“大學(xué)生班”，力爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)立體式、多層次、全覆蓋。⑷爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)示范基地。建立集項(xiàng)目開發(fā)、專家咨詢、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、開業(yè)指導(dǎo)、小額貸款為一體的工作服務(wù)模式，建立創(chuàng)業(yè)成果展示室，培植創(chuàng)業(yè)典型，舉辦創(chuàng)業(yè)超市，幫助扶持勞動(dòng)者成功創(chuàng)業(yè)，為全省創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)工作提供示范和樣板。⑸建立監(jiān)督評(píng)估制度。建立健全以學(xué)員滿意度、培訓(xùn)合格率、開業(yè)成功率、穩(wěn)定經(jīng)營率和帶動(dòng)就業(yè)率為指標(biāo)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)效果評(píng)估體系。
（二）以小額擔(dān)保貸款為動(dòng)力扶持創(chuàng)業(yè)和自謀職業(yè)。小額擔(dān)保貸款優(yōu)先發(fā)放給初次創(chuàng)業(yè)人員以及吸納失業(yè)人員較多的勞動(dòng)密集型企業(yè)。全年按序時(shí)進(jìn)度，每月不少于發(fā)放35萬元，爭(zhēng)取在10月份完成全年目標(biāo)任務(wù)。⑴將400萬元目標(biāo)任務(wù)主要分解下達(dá)到臺(tái)城各街道勞動(dòng)保障所，并定期公布進(jìn)度。⑵積極與財(cái)政局協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取近期將確定增加的50萬元擔(dān)?；疬\(yùn)作到位。⑶加強(qiáng)聯(lián)系和溝通。經(jīng)常保持與市財(cái)政局、市人行和市信用聯(lián)社的工作聯(lián)系和溝通，及時(shí)處理特殊情況。⑷加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，縮短辦理時(shí)間，原公布承諾的貸款一周辦結(jié)時(shí)間，現(xiàn)要做到符合條件手續(xù)齊全的三日內(nèi)辦結(jié)。貼息審批由原來的半年辦理一次，調(diào)整為一季辦理一次。
（三）對(duì)城鎮(zhèn)就業(yè)困難人員加大再就業(yè)援助力度。（1）加大宣傳力度，充分利用用街道社區(qū)宣傳欄、《日?qǐng)?bào)》“再就業(yè)之窗”等宣傳陣地，向社區(qū)居民宣傳相關(guān)就業(yè)優(yōu)惠政策。（2）將全年就業(yè)困難人員550人就業(yè)目標(biāo)任務(wù)分解到臺(tái)城各街道勞動(dòng)保障所，將就業(yè)困難人員的就業(yè)再就業(yè)作為街道勞動(dòng)保障所的工作重點(diǎn)逐月推進(jìn)，并按季公布序時(shí)進(jìn)度。（3）組織各街道勞動(dòng)保障所、站對(duì)轄區(qū)內(nèi)的就業(yè)困難人員，進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查摸底，健全基礎(chǔ)臺(tái)賬并錄入數(shù)據(jù)庫管理；市勞動(dòng)就業(yè)中心對(duì)就業(yè)困難人員特別是零就業(yè)家庭進(jìn)行嚴(yán)格界定。（4）5—6月份，開發(fā)和采集適合就業(yè)困難人員特別是“4050”人員的崗位后，采取勞動(dòng)力市場(chǎng)優(yōu)先推薦就業(yè)和專場(chǎng)招聘雙向選擇洽談會(huì)的辦法，全力援助其再就業(yè)，并跟蹤落實(shí)就業(yè)情況；各街道勞動(dòng)保障所、站對(duì)經(jīng)認(rèn)定的零就業(yè)家庭要采取各種措施，確保零就業(yè)家庭至少一人就業(yè)，做到當(dāng)月發(fā)生，一個(gè)月內(nèi)動(dòng)態(tài)清零。（5）做好經(jīng)費(fèi)保障工作。街道、社區(qū)勞動(dòng)保障所、站幫扶就業(yè)困難人員就業(yè)再就業(yè)所需的工作經(jīng)費(fèi)由市財(cái)政局在再就業(yè)專項(xiàng)資金中安排，標(biāo)準(zhǔn)和撥付辦法仍按文件精神執(zhí)行。
（四）做好農(nóng)村零轉(zhuǎn)移家庭的幫扶工作。（1）做好調(diào)查摸底。依托基層勞動(dòng)保障服務(wù)平臺(tái)對(duì)全市農(nóng)村人口進(jìn)行調(diào)查摸底，詳細(xì)記錄零轉(zhuǎn)移家庭的基本情況，為零轉(zhuǎn)移家庭建檔立冊(cè)，并建立信息資源庫。（2）抓好技能培訓(xùn)。著力提升農(nóng)村零轉(zhuǎn)移家庭勞動(dòng)力就業(yè)能力素質(zhì)，積極組織零轉(zhuǎn)移家庭成員參加減免費(fèi)的職業(yè)技能培訓(xùn)，并做到培訓(xùn)一人、鑒定一人，努力使零轉(zhuǎn)移家庭成員掌握1門以上實(shí)用技能，有效地提升其轉(zhuǎn)移就業(yè)能力。（3）實(shí)施專項(xiàng)援助。發(fā)揮基層勞動(dòng)保障服務(wù)平臺(tái)作用，為零轉(zhuǎn)移家庭提供即時(shí)服務(wù)。由全市各鎮(zhèn)、村勞動(dòng)保障所、站安排專人負(fù)責(zé)幫扶工作，制定具體的援助工作計(jì)劃，做好農(nóng)村困難家庭勞動(dòng)力的調(diào)查登記、技能培訓(xùn)、就業(yè)推介和跟蹤管理等服務(wù)工作，建立臺(tái)賬，保證農(nóng)村零轉(zhuǎn)移家庭動(dòng)態(tài)清零。
三、時(shí)間要求
以上工作從2014年3月1日起組織實(shí)施，到2014年12月底全面完成。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十精神，圍繞當(dāng)前和今后一段時(shí)期我局就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作目標(biāo)任務(wù)，積極探索“科技引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的新路，完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)政策，降低創(chuàng)業(yè)服務(wù)門檻，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)服務(wù)環(huán)境，激活創(chuàng)業(yè)主體，保護(hù)創(chuàng)業(yè)成果，穩(wěn)定和擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)。
二、目標(biāo)任務(wù)
通過強(qiáng)化科技服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，加大創(chuàng)新型企業(yè)的培育；通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，吸納大中專畢業(yè)生、失業(yè)人員和返鄉(xiāng)農(nóng)民工等重點(diǎn)就業(yè)群體。
三、工作安排
（一）濃厚氛圍，責(zé)任落實(shí)到位
1、印發(fā)《縣科技局創(chuàng)建省級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市工作實(shí)施方案》，明確我局創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型城市工作的目標(biāo)任務(wù)、工作安排。
2、成立縣科技局創(chuàng)建省級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長趙勁松任組長，黨組書記朱翼強(qiáng)任副組長，其他科室人員為成員。分塊負(fù)責(zé)，任務(wù)到人，確保創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型城市工作任務(wù)、措施落到實(shí)處。
（二）結(jié)合專項(xiàng)活動(dòng)，夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè)
1、實(shí)施科技計(jì)劃項(xiàng)目支持創(chuàng)業(yè)工作。在縣本級(jí)科技計(jì)劃安排上，通過設(shè)立高新成果產(chǎn)業(yè)化培育專項(xiàng)、專利補(bǔ)助資金專項(xiàng)、中小企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目等，積極鼓勵(lì)科技人員通過科技成果轉(zhuǎn)化實(shí)施創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)就業(yè)。同時(shí)，積極推薦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目向國家科技部、省科技廳和市科技局爭(zhēng)取重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃、中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金、火炬計(jì)劃、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項(xiàng)目、星火計(jì)劃等各類科技計(jì)劃，通過項(xiàng)目的實(shí)施，提升企業(yè)的科技創(chuàng)新能力和經(jīng)濟(jì)效益，從而帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)，增加就業(yè)。
2、強(qiáng)化科技服務(wù)扶持創(chuàng)業(yè)工作。為廣大中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供信息咨詢、項(xiàng)目指導(dǎo)、科技培訓(xùn)、融資服務(wù)等全方位的科技服務(wù)；建立科技網(wǎng)站，利用科技網(wǎng)站科技信息；建立項(xiàng)目庫，及時(shí)收集企業(yè)科技項(xiàng)目和需求，及時(shí)反映最新科技成果和有關(guān)政策、信息。大力開展科技人員服務(wù)企業(yè)的專項(xiàng)活動(dòng)，以科技人員服務(wù)企業(yè)行動(dòng)項(xiàng)目為抓手，以服務(wù)科技型企業(yè)為重點(diǎn)，通過攻克企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)、強(qiáng)化科技服務(wù)平臺(tái)建設(shè)、完善綜合手段。
3、開展科技入園行動(dòng)帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)工作。積極鼓勵(lì)科技開發(fā)服務(wù)站等科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)入工業(yè)園區(qū)，為科技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供“零距離”技術(shù)咨詢和“保姆式”貼身技術(shù)服務(wù)，通過實(shí)施科技機(jī)構(gòu)入園、科技政策入園、科技項(xiàng)目入園、科技人才入園、科技服務(wù)入園，組建科技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)信息庫、科技項(xiàng)目庫、科技成果與專利技術(shù)庫、科技人才庫，形成推動(dòng)科技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的長效機(jī)制。
4、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)激勵(lì)創(chuàng)業(yè)工作。大力培育企業(yè)核心技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，大力提升企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)層次和競(jìng)爭(zhēng)力。大力宣傳和扶持企業(yè)強(qiáng)化專利技術(shù)的申報(bào)工作，力爭(zhēng)申請(qǐng)數(shù)與授權(quán)數(shù)較以往有大幅增長；加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳，加大企業(yè)專利技術(shù)維權(quán)工作，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。
5、開展科技培訓(xùn)服務(wù)創(chuàng)業(yè)工作。積極組織科技培訓(xùn)工作，通過舉辦不同技術(shù)領(lǐng)域技術(shù)講座和實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，提高企業(yè)的技術(shù)素質(zhì)，拓展企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的技術(shù)視野。有針對(duì)性組織高等院校、科研院所科技專家到我縣企業(yè)開展技術(shù)咨詢、診斷和聯(lián)合進(jìn)行關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)工作。大力培訓(xùn)創(chuàng)新型企業(yè)，通過培育創(chuàng)新型企業(yè)，吸納城鎮(zhèn)待業(yè)人員、務(wù)工返鄉(xiāng)人員就業(yè)。
四、工作要求
（一）組織保障。各科室要確定創(chuàng)建省級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市主要工作人員，確保我局創(chuàng)建任務(wù)落到實(shí)處。
方案一：對(duì)于不想冒任何風(fēng)險(xiǎn)而又想嘗一嘗創(chuàng)業(yè)滋味的上班族來說，不妨先嘗試一下兼職。
在北京、上海、廣州等大城市，上班族做兼職是一種常見現(xiàn)象。兼職職位有高有低，需要根據(jù)各人的能力、機(jī)遇而定。不過，不管任何兼職，都可以鍛煉能力、積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以積累一定量的資金，又不占用上班時(shí)間，不用放棄目前的工作，正好能夠彌補(bǔ)想創(chuàng)業(yè)的上班族的短處，可謂一舉兩得的好事。但是上班族在選擇兼職的時(shí)候，一定要注意與自己的特長和未來發(fā)展的方向相結(jié)合。兼職是為了縮短自主創(chuàng)業(yè)的距離，縮短從打工者到老板的距離，如果陷入到為兼職而兼職，為眼前的一點(diǎn)蠅頭小利斤斤計(jì)較，而忘記了對(duì)自己能力的鍛煉和資源的積累，那就有點(diǎn)得不償失了。
方案二：充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關(guān)系。
這是上班族的一個(gè)特點(diǎn)，也是上班族的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關(guān)系進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，可以大大減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?！犊茖W(xué)投資》采訪過一位朋友，原來在北京一家大的電腦圖像制作公司工作，在工作中與很多小的電腦圖像公司、報(bào)社、雜志社、電視臺(tái)、電視節(jié)目制作公司建立了關(guān)系，積累了人脈。時(shí)機(jī)成熟后，這位朋友辭去了原來的工作，自己成立了一個(gè)電腦圖像工作室。因?yàn)橄喈?dāng)于原來工作的延續(xù)，無縫銜接，這位朋友幾乎沒有冒任何風(fēng)險(xiǎn)，便踏上了成功之路?，F(xiàn)在這位朋友的工作室生意很紅火。但是在這方面要注意的是，不能將個(gè)人生意與單位生意搞混淆，將工作秩序搞顛倒，甚至只要是有利可圖的生意就歸自己，而無利可圖或者虧本的生意就歸單位，這樣做不僅要冒道德上的風(fēng)險(xiǎn)，而且很有可能會(huì)受到法律的制裁。另外，要區(qū)分清楚主業(yè)、副業(yè)，不能因?yàn)樽约旱膭?chuàng)業(yè)活動(dòng)影響單位的工作。
方案三：選擇合適的合伙人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
有些上班族沒有時(shí)間自己進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但可以提供一定的資金，或者擁有一定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)渠道，這時(shí)候就可以尋找合作伙伴一起進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。與合作伙伴一起進(jìn)行創(chuàng)業(yè)需要注意的事項(xiàng)是：責(zé)、權(quán)、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有雙方簽字，有見證人，以免到時(shí)候空口無憑。更不能等到賺錢了再說。我們看到無數(shù)合作創(chuàng)業(yè)的伙伴，在公司沒有贏利之前，雙方都能夠和諧相處、和和氣氣，一旦公司賺了錢，矛盾便開始出現(xiàn)，有時(shí)一發(fā)而不可收拾。這就是大多數(shù)合伙企業(yè)，開始熱熱鬧鬧，中間打打鬧鬧，最后一敗涂地的原因。
方案四：找準(zhǔn)好的項(xiàng)目。
春節(jié)期間《科學(xué)投資》記者采訪了一位朋友。這位朋友在上海的一家臺(tái)資企業(yè)工作，妻子在一家大型電器公司當(dāng)推銷員。這位朋友手頭有一定積蓄，又不愿放在銀行里吃息，因?yàn)殂y行利息太低(眼下已是負(fù)息)。從去年6月起，他瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在上海吳淞碼頭開了一家拉面館，后來連開了4家?，F(xiàn)在這4家拉面館每月能為他帶來2萬多元的收入，遠(yuǎn)超過其打工的薪水。這位朋友說，其實(shí)很簡(jiǎn)單，他看準(zhǔn)了地方，出錢盤下店面，請(qǐng)了幾個(gè)人來開店，設(shè)了一個(gè)店長，工資要高些，其他人按市場(chǎng)行情走，每月幾百元外帶吃住。
他只要每個(gè)星期到店里走一趟，盤盤帳。因?yàn)榈晷?，帳目很?jiǎn)單，無非是進(jìn)貨、出貨。進(jìn)貨，就是這個(gè)星期買了多少錢的面粉、買了多少錢的牛肉、蔬菜；出貨，就是這個(gè)星期消耗了多少面粉，消耗了多少錢的牛肉、蔬菜；賣了多少錢，將中間差價(jià)一算，刨除房租、水電、稅費(fèi)及人員工資，就是他賺的錢。既省心省力，又不花時(shí)間。類似這樣的項(xiàng)目，非常適合想創(chuàng)業(yè)的上班族。關(guān)鍵是你要開動(dòng)腦筋，時(shí)刻留心，四處留心。另外，就是該下手時(shí)就下手，不能猶猶豫豫。大家都在找機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)來了你不下手，一眨眼機(jī)會(huì)可能就被別人逮跑了。
方案五：做一個(gè)好的產(chǎn)品也不錯(cuò)。
現(xiàn)在翻開報(bào)紙、雜志，到處是尋找產(chǎn)品的廣告。有些人對(duì)此類廣告抱著本能的排斥心理，以為都是騙子，其實(shí)并非如此。這里同樣隱藏著一座座金山，關(guān)鍵是你要有眼光。選擇產(chǎn)品，最重要的是看清產(chǎn)品的發(fā)展前景。成熟的產(chǎn)品是不需要滿世界打廣告來尋找的，不打廣告也會(huì)有許多人找上門來。打廣告招的產(chǎn)品，一般都是尚處于市場(chǎng)拓展階段的新產(chǎn)品，因而如何判明產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，也就是產(chǎn)品之于商的“錢”景，是一門學(xué)問。這里有幾條原則可供參考：
其一，就是盡量不做大公司和成熟產(chǎn)品的，因?yàn)檫@類產(chǎn)品一般市場(chǎng)穩(wěn)定，但利潤空間小，條件苛刻，非實(shí)力雄厚者不能承受，上班族更難以問津。
其二，選擇產(chǎn)品，必須是真材實(shí)料的，必須是正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的，最好經(jīng)相關(guān)部門認(rèn)證的有合法手續(xù)的產(chǎn)品。其中是否存在市場(chǎng)，可由其產(chǎn)品的功能和廣告支持力度來判斷。
一、培訓(xùn)目的
以提升創(chuàng)業(yè)致富帶頭人致富和帶貧能力為主要目標(biāo)，通過創(chuàng)業(yè)致富帶頭人幫、帶、傳的引導(dǎo)作用，實(shí)現(xiàn)貧困群眾穩(wěn)定就業(yè)、增收目標(biāo)。為我縣順利完成脫貧攻堅(jiān)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
二、培訓(xùn)對(duì)象
1、選擇標(biāo)準(zhǔn)。致富帶頭人要從愛黨愛國、遵紀(jì)守法、品行端正、個(gè)人信用記錄良好、具有領(lǐng)辦村級(jí)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目實(shí)力和能力、有意愿履行帶動(dòng)貧困人口脫貧致富社會(huì)責(zé)任的本土人才中選擇。
2、選擇范圍。主要從已在貧困村創(chuàng)業(yè)人員中選擇，包括：龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、扶貧車間等經(jīng)營主體負(fù)責(zé)人和“村兩委”成員、農(nóng)村黨員、小微企業(yè)主、種養(yǎng)大戶、回村創(chuàng)業(yè)人才。
3、選擇程序。按照自下而上、公開公示程序進(jìn)行。基本程序是，由本人申請(qǐng)、村兩委推薦、貧困村第一書記和駐村工作隊(duì)長考察、鄉(xiāng)政府審核，報(bào)縣扶貧部門審定后，確定為帶頭人。
4、培訓(xùn)數(shù)量。全縣創(chuàng)業(yè)致富帶頭人260名，覆蓋65個(gè)貧困村；致富帶頭人實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，每個(gè)貧困村培養(yǎng)3-5名致富帶頭人。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
立足我縣脫貧攻堅(jiān)任務(wù)，結(jié)合扶貧產(chǎn)業(yè)布局、特色種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)和零配件加工等產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，采用案例教學(xué)、實(shí)地觀摩、技術(shù)培訓(xùn)等多種方式，合理構(gòu)建致富帶頭人創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程體系。課程設(shè)置上突出共性內(nèi)容和針對(duì)性內(nèi)容相補(bǔ)充，結(jié)合我縣創(chuàng)業(yè)致富帶頭人對(duì)蘑菇種植、設(shè)施蔬菜種植、特色種植、養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展需求，開展創(chuàng)業(yè)技術(shù)、管理、經(jīng)營等方面指導(dǎo)，全方位落實(shí)我縣創(chuàng)業(yè)致富帶頭人帶貧、脫貧作用。
四、工作要求
1、縣扶貧辦、縣人社局要高度重視，安排專人負(fù)責(zé)，認(rèn)真開展培訓(xùn)課程落實(shí)工作；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要組織致富帶頭人與貧困戶建立多種形式的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，對(duì)不合格、不帶貧的致富帶頭人及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
2.選好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。結(jié)合職業(yè)技能提升，根據(jù)致富帶頭人不同創(chuàng)業(yè)階段和特點(diǎn)和需求，選擇縣域內(nèi)規(guī)范的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和具備條件的美麗鄉(xiāng)村，建立教學(xué)和見習(xí)基地，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，示范觀摩，加強(qiáng)案例教學(xué)。
3.精心組織培訓(xùn)。采取案例教學(xué)或經(jīng)驗(yàn)交流形式，提高致富帶頭人帶貧益貧責(zé)任意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力。堅(jiān)持培訓(xùn)內(nèi)容與扶貧產(chǎn)業(yè)布局相結(jié)合，與市場(chǎng)需求相結(jié)合，與學(xué)員創(chuàng)業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，具體培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)合創(chuàng)業(yè)致富帶頭人實(shí)際情況安排。
4.完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。出臺(tái)扶持政策，支持鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)致富帶頭人通過參與勞動(dòng)、參與生產(chǎn)經(jīng)營等多種方式，激發(fā)貧困戶內(nèi)生動(dòng)力，參與到生產(chǎn)經(jīng)營全產(chǎn)業(yè)鏈條中，享受到更多發(fā)展紅利、
六、資金保障
創(chuàng)業(yè)致富帶頭人培訓(xùn)所需資金，可從職業(yè)技能提升行動(dòng)資金，就業(yè)補(bǔ)助資金、東西部扶貧協(xié)作財(cái)政援助資金和扶貧資產(chǎn)資本收益以及財(cái)政資金等相關(guān)資金中合理安排，按規(guī)定落實(shí)培訓(xùn)補(bǔ)貼。符合職業(yè)技能提升行動(dòng)資金轉(zhuǎn)賬列支條件的可優(yōu)先從中列支。
七、工作要求
1、縣扶貧辦主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)匯總學(xué)員、制定培訓(xùn)計(jì)劃、確定培訓(xùn)內(nèi)容、建立培訓(xùn)信息檔案、統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)完成情況、協(xié)調(diào)補(bǔ)貼支出渠道等工作。
2、縣人社局主要負(fù)責(zé)將創(chuàng)業(yè)致富帶頭人培訓(xùn)納入職業(yè)技能提升行動(dòng)計(jì)劃、利用本部門課程資源組織實(shí)施學(xué)員培訓(xùn)和師資培訓(xùn)、對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)管理、按規(guī)定辦理補(bǔ)貼資金申領(lǐng)并統(tǒng)計(jì)人次、將符合條件人員納入創(chuàng)業(yè)幫扶并協(xié)調(diào)解決創(chuàng)業(yè)扶持政策落實(shí)等工作。
（江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院，江西 九江 332000）
摘 要：文章基于創(chuàng)業(yè)者的視角，根據(jù)行業(yè)分析、市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)“親親寶貝”工藝品創(chuàng)業(yè)方案進(jìn)行了市場(chǎng)需求分析，做出對(duì)“親親寶貝”工藝品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的正確市場(chǎng)定位，并對(duì)財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行了探討分析。
關(guān)鍵詞 ：親親寶貝；創(chuàng)業(yè)方案；工藝品
中圖分類號(hào)：F542文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1000-8772（2014）28-0059-02
一、行業(yè)分析
在中國最熱的中小項(xiàng)目投資領(lǐng)域中，手工DIY行業(yè)項(xiàng)目位居第三位。在追求時(shí)尚、新穎的個(gè)性時(shí)代，年輕人喜歡與眾不同，他們對(duì)商場(chǎng)里陳列的商品不屑一顧，于是，DIY經(jīng)濟(jì)誕生。有別于一般的小店，親親寶貝原創(chuàng)手工工藝品項(xiàng)目倡導(dǎo)“Do It Yourself（DIY）”的新消費(fèi)理念，其亮點(diǎn)在于產(chǎn)品制作的過程。對(duì)消費(fèi)者來說，就是將自己的創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)，收獲創(chuàng)造的快樂；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，卻是對(duì)創(chuàng)業(yè)方式的嘗試創(chuàng)新。
1.兒童市場(chǎng)。中國有3億多兒童，每年新增的嬰兒約2400萬，據(jù)調(diào)查顯示，一個(gè)家庭用于兒童消費(fèi)的支出占家庭總支出的30%-40%左右，而玩具消費(fèi)占兒童消費(fèi)中的30%。由此可見，兒童市場(chǎng)潛力之大。
2.學(xué)生市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生用于個(gè)性禮品及同學(xué)間的互贈(zèng)禮品每人每年平均費(fèi)用不低于180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生群體則更高。學(xué)生具有追求時(shí)尚的特點(diǎn)，只要新穎，自己喜歡的商品他們都會(huì)毫不吝嗇購買。親親寶貝原創(chuàng)手工工藝品所倡導(dǎo)的全新消費(fèi)理念將在學(xué)生中形成新的購買風(fēng)暴。
3.情侶市場(chǎng)。情侶是時(shí)尚手工藝品的重要群體，只要是戀人心儀的禮物，他們都會(huì)大方購買。另外，結(jié)婚紀(jì)念品也是時(shí)下多數(shù)人的選擇，由此衍生出一個(gè)旺盛的情侶禮品市場(chǎng)。
4.旅游禮品市場(chǎng)。人們旅游通常是為了休閑開心，旅游景區(qū)個(gè)性化的商品也因此大受游客的青睞，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國旅游景區(qū)個(gè)性禮品市場(chǎng)總額近70億元?？梢妭€(gè)性化的禮品在旅游市場(chǎng)有廣闊的前景。
5.節(jié)日生日禮物市場(chǎng)。大街上不乏各種禮品店，但商品大眾化、缺乏創(chuàng)新是其共同點(diǎn)。如果在對(duì)方過生日時(shí)，能按照自己的設(shè)想加工制作出個(gè)性化的生日禮品贈(zèng)送，這將是很多人的首選，也將掀起一番波瀾。同時(shí)，每年的節(jié)日也多，如元旦、春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)……每到這些節(jié)日來臨之際，各種體現(xiàn)節(jié)日主題的禮品供不應(yīng)求，火爆場(chǎng)面可持續(xù)多日，這也給手工藝品帶來了無限商機(jī)。
二、市場(chǎng)調(diào)研與需求分析
1.市場(chǎng)調(diào)研
由于調(diào)查研究的需要，筆者根據(jù)消費(fèi)人群的消費(fèi)情況以及喜聞樂見的手工藝品制作形式設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問卷。主要在九江的潯陽區(qū)、廬山區(qū)、開發(fā)區(qū)針對(duì)15至35歲人群進(jìn)行了調(diào)查問卷的發(fā)放與回收。共發(fā)放了問卷120份，收回115份，其中有效卷100份。從回收的100份問卷來看，近95%的人群認(rèn)為，這樣的原創(chuàng)布藝手工工藝品項(xiàng)目經(jīng)營理念、經(jīng)營方向、經(jīng)營特色都符合市場(chǎng)的需要，如果實(shí)體公司營業(yè)了，他們一定會(huì)經(jīng)常光顧并大力支持。市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查分析獲取的各類數(shù)據(jù)與筆者預(yù)期的數(shù)據(jù)基本一致，這更加增加了本團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦成功該項(xiàng)目的信心。
2.需求分析
隨著人們生活水平的不斷提高，現(xiàn)代人的消費(fèi)水平尤其是年輕人群的消費(fèi)水平更是緊跟時(shí)展的潮流不斷的提高。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，潛在消費(fèi)群對(duì)手工工藝品商家需求主要體現(xiàn)在：一是提供一套集自行設(shè)計(jì)、自行制作的布偶教程與原料。二是提供一個(gè)輕松與歡快的制作環(huán)境。三是提供一套完整、系統(tǒng)、實(shí)用而又易學(xué)的制作培訓(xùn)視頻課程。四是有專門的親子制作間，情侶制作間，可以免費(fèi)使用，并且在制作中有輕悠的歌曲陪伴，可以提供免費(fèi)的飲料，開水，讓你的制作過程不會(huì)太枯燥。
三、市場(chǎng)定位
親親寶貝工藝品公司是一家專注于手工布藝、創(chuàng)意布偶、手工布包、家居飾品等手工創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)營、連鎖加盟、品牌推廣、技術(shù)培訓(xùn)為一體的綜合性公司。公司所面對(duì)并定位的目標(biāo)消費(fèi)群體是80、90、00年代的消費(fèi)群體。創(chuàng)業(yè)初期，本團(tuán)隊(duì)通過實(shí)地的調(diào)研和考察，通過后期的市場(chǎng)分析及需求分析，我們的市場(chǎng)定位基于以下三點(diǎn)：
1.有足夠規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及需求分析可知，當(dāng)前九江地區(qū)的原創(chuàng)手工工藝品市場(chǎng)仍待開發(fā)，而該地區(qū)的客戶消費(fèi)需求和消費(fèi)潛力是巨大的，如果經(jīng)營得當(dāng)，我們的產(chǎn)品很容易在消費(fèi)者中形成良好的口碑。由此而帶來的效應(yīng)也對(duì)我們公司所經(jīng)營的項(xiàng)目更容易受到消費(fèi)者、加盟者的青睞，專業(yè)化與特色化的結(jié)合，必將為公司未來的發(fā)展帶來無限商機(jī)。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未完全控制
根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者分析可以知道，本公司只有極少數(shù)（兩三家）競(jìng)爭(zhēng)者涉及這一布藝手工工藝品，在擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)布藝手工工藝品這一市場(chǎng)唯獨(dú)僅有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的產(chǎn)品主要依據(jù)80、90、00后消費(fèi)人群的需要進(jìn)行獨(dú)特設(shè)計(jì)，投資項(xiàng)目又是根據(jù)小額創(chuàng)業(yè)加盟者的需求進(jìn)行量身定做，同時(shí)原創(chuàng)布藝手工工藝品市場(chǎng)較為空白，具有較大的發(fā)展空間
3.企業(yè)有能力進(jìn)入
根據(jù)財(cái)務(wù)分析及發(fā)展規(guī)劃可知，如果經(jīng)營得當(dāng)，本團(tuán)隊(duì)有能力及信心在25萬元的初始投入下進(jìn)入市場(chǎng)，并在約2年內(nèi)收回成本。
當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是以80、90、00后消費(fèi)人群及小額創(chuàng)業(yè)加盟者。由于我們的原創(chuàng)布藝手工工藝品價(jià)格合理、設(shè)計(jì)新穎、原料優(yōu)質(zhì)符合時(shí)下年輕消費(fèi)群體的審美愛好，這將有助于激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品、加盟我們項(xiàng)目的熱情與欲望。這些信息是我們通過市場(chǎng)調(diào)查及客戶反映等渠道獲取的。同時(shí)我們還了解到，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品創(chuàng)意新穎、設(shè)計(jì)時(shí)尚、吸引眼球、質(zhì)量穩(wěn)步提升，這些明顯的特性給我們的產(chǎn)品增添了優(yōu)勢(shì)。
四、投資分析
1.資金構(gòu)成及運(yùn)用
公司創(chuàng)業(yè)初期擬吸引投資25萬。考慮到公司所屬行業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展戰(zhàn)略，公司在創(chuàng)業(yè)初期的資金來源主要有自籌資金、，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資、向銀行貸款。資金構(gòu)成如表1-1所示。
表1-1 資金構(gòu)成表
資金分兩個(gè)階段投入項(xiàng)目運(yùn)行，第一期（公司成立初）投入25萬，主要用于公司的開辦、店鋪裝修、固定資產(chǎn)購置、原材料購入、廣告、部分資金的預(yù)付、員工工資、房租和日常營運(yùn)；第二期（公司成立3-5年）投入40萬，主要用于開設(shè)各地區(qū)直營店建設(shè)、市場(chǎng)開拓、公司經(jīng)營、業(yè)務(wù)拓展等。公司后期的資金來源渠道有營業(yè)利潤、銀行貸款等。
2.投資可行性分析
（1）凈現(xiàn)值（NPV）
任何投資項(xiàng)目的事實(shí)，決策者都希望未來獲得的報(bào)酬比原來投資要多。把未來獲得的報(bào)酬以一定的貼現(xiàn)率折現(xiàn)成現(xiàn)值，然后再與項(xiàng)目的現(xiàn)值進(jìn)行對(duì)比，確定方案是否可行。
■
假定貼現(xiàn)率為10%，則NPV＝1150604.65 ，NPV大于零，該項(xiàng)目可行。
（2）內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）
內(nèi)含報(bào)酬率是一個(gè)投資項(xiàng)目再其周期內(nèi)的實(shí)際投資報(bào)酬率，任何一項(xiàng)投資項(xiàng)目的內(nèi)含報(bào)酬率必須不低于資金成本，否則，項(xiàng)目將被否決。
■
得IRR=88%，遠(yuǎn)高于項(xiàng)目成本，該項(xiàng)目可以接受。
（3）獲利指數(shù)（PI）
投資方案未來現(xiàn)金流量按資金成本或要求的投資報(bào)酬率貼現(xiàn)的總現(xiàn)值與初始投資限制之比。
PI=NPV/C，得到PI=4.6，獲利指數(shù)大于1，該項(xiàng)目可行。
（4）回收期
投資回收期=1.67年，而同行業(yè)投資回收期平均水平一般為5年，低于同行業(yè)平均水平，值得投資。
（5）投資綜合評(píng)價(jià)
通過以上各項(xiàng)指標(biāo)分析，項(xiàng)目滿足以下條件：
凈現(xiàn)值（NPV）≥0
內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）≥資本成本率（10%）
獲利指數(shù)（PI）≥1
回收期為1.67年，低于同行業(yè)平均水平5年。
該項(xiàng)目屬于新興產(chǎn)業(yè)，附加值較高，根據(jù)調(diào)查市場(chǎng)容量很大。潛在客戶多且需求量巨大，所以項(xiàng)目可以產(chǎn)生大量經(jīng)濟(jì)利潤，即投資凈現(xiàn)值（NPV）遠(yuǎn)大于零。加之目前國家在政策上對(duì)原創(chuàng)手工工藝品產(chǎn)業(yè)的有力支持，我們相信這一優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目將會(huì)為我們帶來良好的投資與經(jīng)營前景。
參考文獻(xiàn)：
[1] 《創(chuàng)辦你的企業(yè)》.國際勞工局（日內(nèi)瓦） 中國勞動(dòng)社會(huì)保障出
版社.2003年5月第1版.
一、活動(dòng)目的
通過開展“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)進(jìn)校園”活動(dòng)，為高校大學(xué)生搭建創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策落實(shí)，進(jìn)一步弘揚(yáng)創(chuàng)新精神，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力，努力營造鼓勵(lì)創(chuàng)新、崇尚創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)促就業(yè)的倍增效應(yīng)。
二、活動(dòng)主題
激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情放飛創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
三、活動(dòng)群體
轄區(qū)畢業(yè)年度高校畢業(yè)生
四、活動(dòng)時(shí)間
“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)進(jìn)校園”活動(dòng)共分三個(gè)階段。
（一）第一階段。從現(xiàn)在到八月底與各高校聯(lián)系，制定培訓(xùn)計(jì)劃、聘請(qǐng)教師并做好開辦準(zhǔn)備等工作。
（二）第二階段。九月上旬、中旬、下旬分別組織各講師到省商業(yè)學(xué)校、科技職業(yè)學(xué)院、經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院為大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的有關(guān)知識(shí)。
（三）第三階段。培訓(xùn)結(jié)束后，對(duì)有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)員進(jìn)行后期服務(wù)，如：創(chuàng)業(yè)扶持政策的咨詢、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的推薦、論證和創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)的選擇等。年底之前對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
五、活動(dòng)內(nèi)容
“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)進(jìn)校園”活動(dòng)共分六個(gè)部分。
（一）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)進(jìn)校園。年底之前對(duì)轄區(qū)3所高校即將畢業(yè)的大學(xué)生開展一次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和實(shí)訓(xùn)，落實(shí)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)、以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)發(fā)展的方針，引導(dǎo)和扶持大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)，集中打造一批創(chuàng)業(yè)帶頭人。
（二）創(chuàng)業(yè)扶持政策進(jìn)校園。認(rèn)真梳理和完善高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，通過開展政策巡回講座、宣傳咨詢、發(fā)放宣傳資料等活動(dòng)，使大學(xué)生全面了解就業(yè)幫扶、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)扶持、創(chuàng)業(yè)資助等相關(guān)政策。
（三）創(chuàng)業(yè)成功人士進(jìn)校園。聘請(qǐng)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)、“區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)交流俱樂部”負(fù)責(zé)人、“省十大創(chuàng)業(yè)之星”、大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)者為在校大學(xué)生講述自身的創(chuàng)業(yè)事跡，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，積極投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。
（四）創(chuàng)業(yè)服務(wù)進(jìn)校園。為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)提供優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師資、技術(shù)支持和資金支持，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作。年由區(qū)人力資源管理服務(wù)中心主辦的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)作為新型創(chuàng)業(yè)交流平臺(tái)投入使用，網(wǎng)站貼近當(dāng)代大學(xué)生生活，內(nèi)部單獨(dú)開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專欄，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、項(xiàng)目開發(fā)、開業(yè)指導(dǎo)、小額擔(dān)保貸款、政策咨詢、跟蹤輔導(dǎo)等“一條龍”服務(wù)。
（五）女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)扶持行動(dòng)進(jìn)校園。針對(duì)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)中存在的困難和問題進(jìn)行女性“四自”精神、影響女性職業(yè)生涯因素等講座，引導(dǎo)女大學(xué)生樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力。
（六）創(chuàng)業(yè)講師進(jìn)校園。聘請(qǐng)國家級(jí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師，圍繞創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教育理論、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)等內(nèi)容開展培訓(xùn)。
六、活動(dòng)要求
1、提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。開展“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)進(jìn)校園”活動(dòng)對(duì)促進(jìn)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，它通過為高校大學(xué)生實(shí)施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，落實(shí)優(yōu)惠政策，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)等具體措施，促進(jìn)更多的高校畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。為保障活動(dòng)順利開展，我區(qū)成立由區(qū)人力資源和社會(huì)保障局副局長任組長，區(qū)教育局黨委副書記、區(qū)總工會(huì)紀(jì)檢組長、團(tuán)區(qū)委副書記、區(qū)婦女兒童服務(wù)中心主任杜笑迎及區(qū)人力資源管理服務(wù)中心負(fù)責(zé)人為成員的“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)進(jìn)校園”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施，切實(shí)把“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)進(jìn)校園”活動(dòng)落到實(shí)處。
互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,它使這個(gè)世界變得更小了,使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時(shí)、更近距離、更多樣式。準(zhǔn)備做網(wǎng)絡(luò)營銷方面的創(chuàng)業(yè)者，該如何制定創(chuàng)業(yè)營銷方案?下面是小編給大家整理的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案案例，僅供參閱!
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案案例
一、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估
我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：
(1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，ISP提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估
3、結(jié)論：
1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定
1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠(yuǎn)成長戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
_行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅_術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。
本企業(yè)營銷工作的特點(diǎn)：
A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;
B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);
C、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;
D、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售;
網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：
A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本;
B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;
C、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動(dòng)促進(jìn)銷售;
D、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用;
F、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購方法、技術(shù)開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：
(1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，認(rèn)可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推動(dòng)，促其充分成長。
(2)適當(dāng)平衡快速成長與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長。
(3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。
3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理)：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買
客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售
三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：
制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動(dòng)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定承擔(dān)責(zé)任部門、人員、職能及營銷預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔(dān)責(zé)任，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人承擔(dān)責(zé)任，工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。
(6)對(duì)企業(yè)其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用地方我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營銷預(yù)算可能
來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)等
2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)在線交互。
可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、BBS開展宣傳;
(5)通過新聞組開展宣傳;
(6)在企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在企業(yè)所有對(duì)外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當(dāng)宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析緣故;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;
(6)企業(yè)各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施
在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動(dòng)。
6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)管理融為一體
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)企業(yè)其他部門的運(yùn)營產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)資訊條件經(jīng)營方法的探索，它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新LG2無憂研修網(wǎng)
-經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)企專業(yè)部資訊化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)精英。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動(dòng)企業(yè)開展經(jīng)營方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案案例
一、前言
在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。
二、企業(yè)概況
htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，包括歐洲五家業(yè)界的電信公司、美國的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從2006年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定。美國商業(yè)周刊更評(píng)選htc為2007年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名，并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機(jī)，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
(一)產(chǎn)品分析
手機(jī)自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化。
htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)。現(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額。2009年11月，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級(jí)版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。
最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn)。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。2009年，htc發(fā)表其有史以來引起轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)htc——hero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。
(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
2010第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部，同比增長4、2%，環(huán)比增長3、2%。
廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計(jì)
09q3出貨量(萬部)16408207402401507304330
09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出貨量(萬部)15406006902101509504150
08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供)
由圖可以看出，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，2010年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場(chǎng)份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達(dá)到17、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果未來的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長。
htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場(chǎng)份額占到了5、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。
而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競(jìng)爭(zhēng)。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來也強(qiáng)。
(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為分析
智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，2010的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過2億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。
(五)swot分析
swot分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案案例
網(wǎng)絡(luò)營銷的成功取決于網(wǎng)絡(luò)推廣的因素。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。如何更好地規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃并形成一個(gè)真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃?目前,我們將進(jìn)一步優(yōu)化推廣工作流程。我們需要了解我們的推廣平臺(tái)有哪些功能,并清楚地定義推廣的用途及其目標(biāo)客戶。
一、營銷網(wǎng)絡(luò)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀分析
在制定任何推廣網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃之前,你必須詳細(xì)了解你自己和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你有什么優(yōu)勢(shì)?你的哪些方面不如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么?他們下一步想做什么?
例如,雙方的哪種媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、具體使用的推廣方法、實(shí)際效果評(píng)估、搜索收錄、鏈接、pr值、ip、pv等數(shù)據(jù)查詢。
第二,列出潛在的客戶群
誰是我們的潛在客戶群?進(jìn)一步細(xì)化相關(guān)群體,如年齡、性別、數(shù)量、教育背景、收入、愛好、網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣等。并根據(jù)目標(biāo)群體的習(xí)慣等制定推廣網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃。
三.選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和策略
根據(jù)對(duì)收集到的數(shù)據(jù)的分析,確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和策略,詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、群發(fā)郵件營銷、QQ群發(fā)通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、儲(chǔ)蓄軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等。分析各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)缺點(diǎn)和效果,以及如何實(shí)施。
4.推廣的平臺(tái)是什么?推廣的目的是什么?
目前,我們的推廣平臺(tái)還不清楚,什么樣的推廣計(jì)劃已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。例如:百度平臺(tái):問答、發(fā)帖、收藏、分享等。B2B平臺(tái):阿里巴巴,慧聰網(wǎng)和全球五金網(wǎng);行業(yè)論壇和相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站。
五、付推廣應(yīng)合理使用
為了合理使用,我們應(yīng)該適合通過火車支付推廣(例如百度推廣,阿里巴巴,[0x4e20)的首付款,這與我們的產(chǎn)品非常相似,我們應(yīng)該找到我們的優(yōu)勢(shì)。六、明確每個(gè)階段的目標(biāo)
1.每日知識(shí)產(chǎn)權(quán)訪問和光伏訪問
2.多少搜索引擎收錄?
3.每個(gè)階段完成了多少個(gè)外部鏈?
4.網(wǎng)站排名和公關(guān)價(jià)值的權(quán)重是多少
5.有多少關(guān)鍵詞?搜索引擎是如何排名的?
6.網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)換了多少客戶
第一、汽車美容店每月收入
按市場(chǎng)行情，一輛普通的整車裝飾美容，收費(fèi)約為三K-五K元，一輛桑車的整車普通裝飾美容，收費(fèi)在2000-3000元。但做整體裝飾美容的車輛相對(duì)較少，而以做局部裝飾美容為多。一家小型門店，運(yùn)轉(zhuǎn)正常的話，每月營業(yè)額可達(dá)到四到五萬元。
第二、汽車美容店每月支出房租：
在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個(gè)35-55平方米的門面，加上水電和物業(yè)管理費(fèi)，一般花費(fèi)在每月二千到五千元。員工工資：開一家汽車裝飾美容小店，至少要聘請(qǐng)一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在一千五-一千八元左右，貼膜工大約月薪千元。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約4000元。
稅收：每月固定稅收大約500元。
每月交際費(fèi)用：不算很高，大約1000元就可以了。
第三、汽車美容店前期投資約5-10萬元設(shè)備投資：
柜臺(tái)、門面裝修、電腦及簡(jiǎn)單家具，一次性投入約2萬元。3個(gè)月運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用：一家店新開張，要作好兩三個(gè)月沒有生意的準(zhǔn)備，最好事先籌備好3個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用3萬元左右。進(jìn)貨款：新店開張，店里要備好大約價(jià)值2萬元的汽車裝飾美容材料。當(dāng)然，如果有供應(yīng)商愿意讓你代銷裝飾美容材料，賣出去再結(jié)算，那這一筆費(fèi)用可以省下。
第四、汽車美容店的利潤
汽車裝飾美容毛利率為40%，每月毛利大約在一萬五千元到二萬元之間，再扣除各項(xiàng)支出，便是每月凈利潤。
第五、汽車美容店的手續(xù)辦理
可委托專業(yè)公司進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)，代辦工商登記及稅務(wù)登記，只需提供法人身份證、戶口簿及照片即可。一般來說，注冊(cè)資金為50萬元的企業(yè)，費(fèi)用約三四千元。
業(yè)務(wù)素質(zhì)
電工最好要請(qǐng)得好一些，最好有四級(jí)以上證書，略低一些也可以。貼膜工沒有太高的技術(shù)要求。
第六、汽車美容店的注意事項(xiàng)
選址非常重要?？赡苁情_汽車裝飾美容店最重要的一環(huán)，選址不成功，一家店可能就無法生存。首先，不能選在工業(yè)區(qū)，這里出沒的大多是公車，而公車一般是不注重裝飾美容的。其次，不能選在純粹的商業(yè)區(qū)，人們主要來這里逛街，不會(huì)把車停下來進(jìn)行裝飾美容，而且商業(yè)區(qū)一般停車?yán)щy。選址應(yīng)該選在較高檔住宅小區(qū)旁邊，或干脆就開在小區(qū)里，且最好有較寬敞的停車位。這樣的住宅區(qū)內(nèi)擁有私車的比例較高，也就有了客戶來源。
要注意積累人脈。如果能打入供應(yīng)商的圈子，說服供應(yīng)商將裝飾美容材料交給你代銷，賣出去再結(jié)算，那么，周轉(zhuǎn)資金可大大減少，也降低了積壓貨物的風(fēng)險(xiǎn)。
要講求服務(wù)質(zhì)量。在與同行相比沒有太大優(yōu)勢(shì)的情況下，服務(wù)的質(zhì)量可能是勝出的決定性因素。建議在店里辟出一小塊供客人休息的區(qū)域，讓客人舒適地度過等候的時(shí)間。
進(jìn)行個(gè)性化裝飾美容。目前，汽車的裝飾美容開始講求個(gè)性，有些顧客還要求突出車的性別特征，可在這一方面動(dòng)些腦筋。
最好與一些大的店家建立合作關(guān)系，遇到在車內(nèi)裝冰箱等自己做不了的裝飾美容項(xiàng)目，可交由合作單位來做，收入分成。
汽車美容店投資創(chuàng)業(yè)方案（二）
一、汽車美容店創(chuàng)業(yè)方案
1、確定自己的目標(biāo)群體。也就是你最希望做奢侈消費(fèi)的高端客戶，還是追求性價(jià)比的中端客戶，還是一味圖便宜的低端客戶。一旦確定下來，理論上就不變了，后邊的工作全部圍繞這個(gè)展開。當(dāng)然，在確定這個(gè)之前，也許會(huì)遇到一些制約因素，比如有便宜合適的門面房，所處地理位置恰是中端車主集中的社區(qū)，因?yàn)榉孔邮敲夥孔獾?，所以不可能換地方。其實(shí)，主要還是看做汽車美容的初衷是什么。一般情況下，都是先確定目標(biāo)人群，也就是市場(chǎng)定位，以后在著手其他工作。
2、儲(chǔ)備人才。一般來說，一家汽車美容店至少需要這樣兩種人才。第一是經(jīng)營人才，這樣的人負(fù)責(zé)店面經(jīng)營，主要包括管理和銷售。第二種人是技術(shù)人才，主要負(fù)責(zé)施工技術(shù)，以及質(zhì)量把關(guān)。因?yàn)?，這兩種人非常不好找，所以在選址、裝修等等一系列具體工作開始之前，就需要確定下來。當(dāng)然，與選址同時(shí)，或略之后于選址，也可以。這樣比較容易和人才商談，并聽取意見。真正籌備起來，還有專業(yè)的人手出謀劃策。做到開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，就為將來的經(jīng)營做好鋪墊，減少投資浪費(fèi)的幾率。
4、購置設(shè)備和必要物資。這個(gè)投資可多可少，還是根據(jù)市場(chǎng)定位來調(diào)整。每個(gè)類別的物資，都有高中低的品牌。根據(jù)目標(biāo)人群，確定使用或消耗什么品牌的物資就可以了。不用貪多求大，夠用就好。
5、制訂營銷策略。一般來說，開業(yè)初是要做一些促銷和宣傳的，大多數(shù)美容店選擇免費(fèi)洗車。其實(shí)，這樣的辦法能積累人氣，但不能積累顧客。其實(shí)，免費(fèi)打蠟卡，遠(yuǎn)比免費(fèi)洗車卡效果要好。有以下幾個(gè)原因：第一洗車只能吸引離得較近的客戶，一般開車超過10分鐘，車主就會(huì)選擇就近洗車，不會(huì)舍近求遠(yuǎn)。而打蠟不一樣，畢竟屬于美容項(xiàng)目了，車主寧可跑遠(yuǎn)一些，也要來占一下這個(gè)便宜。第二洗車的同質(zhì)化程度很高，很難通過一次洗車，和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分出來。而打蠟，卻可以產(chǎn)生驚艷的效果，讓新客戶體驗(yàn)到以往洗車出不來的效果。第三打蠟數(shù)量提高，店面門口美容項(xiàng)目多，而且每輛車都是干凈漂亮的，容易吸引新客戶的眼球，也是技術(shù)力量的體現(xiàn)。
6、內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制。技術(shù)力量，是一個(gè)汽車美容店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以，一個(gè)好的大師傅，一定要帶有幾個(gè)徒弟。讓徒弟盡快可以獨(dú)立操作，乙方大師傅流失，后繼無人?？梢岳糜晏?，或開業(yè)前期生意不多的情況，用僅收取手工費(fèi)的辦法，邀請(qǐng)?zhí)厥饪蛻魜碜龇庥曰蝈兡さ却箜?xiàng)目。這樣，即可以增加店內(nèi)流水，又能培養(yǎng)員工，還可以給新客戶展示本店的技術(shù)力量，讓人產(chǎn)生信任感。類似活動(dòng)，可以在試營業(yè)、開業(yè)初期，經(jīng)營淡季操作。
7、建立良好的供應(yīng)商關(guān)系。不要因?yàn)閹讐K錢的差價(jià)，而丟失了總部的扶持。因?yàn)榭偛康慕?jīng)驗(yàn)和技術(shù)，是普通服務(wù)店不能比的。有一個(gè)好的公司平臺(tái)，勝過請(qǐng)一個(gè)顧問。經(jīng)常請(qǐng)總部技師來店里進(jìn)行培訓(xùn)，研討經(jīng)營策略，是提供經(jīng)營水平的捷徑。千萬不要一味追求低價(jià)，一旦確認(rèn)下來的供應(yīng)商，除非發(fā)生重大變化，或不誠信，不要替換。
8、保持多方位和車主對(duì)話。除了銷售之外，與車主聊聊車的性能、汽車文化、車市。不僅可以拉近與顧客之間的距離，還能向顧客展示店內(nèi)員工專業(yè)知識(shí)，同時(shí)提高個(gè)人修養(yǎng)。干一行愛一行，作為服務(wù)店老板平時(shí)積累汽車相關(guān)知識(shí)是非常重要的。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，多上汽車專業(yè)網(wǎng)站，多去車友會(huì)論壇，可以發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)。
二、汽車美容店管理方案
首先看看以下美容店的日常業(yè)務(wù)和管理中存在的問題：
[1]客戶檔案、車輛檔案、美容記錄等資料的無序、失控；
[2]老客戶流失，無法系統(tǒng)監(jiān)控客戶往來的活動(dòng)并給出有效的預(yù)警，客戶服務(wù)缺乏主動(dòng)性；
[3]配件價(jià)格每天變化，怎樣有效的進(jìn)行價(jià)格跟蹤，怎樣保持合理的配件庫存，怎樣進(jìn)行更好的采購？
[4]配件供應(yīng)商眾多，他們生產(chǎn)哪些配件、這些配件在本廠消耗情況如何？
[5]美容服務(wù)效率低下、無法控制美容進(jìn)度和質(zhì)量；
[6]技術(shù)人員、業(yè)務(wù)人員的提成核算工作量大，導(dǎo)致業(yè)績(jī)考核無法正真有效開展；
[7]產(chǎn)品銷售情況、庫存積壓情況、客戶分布情況以及公司經(jīng)營業(yè)績(jī)等報(bào)表，手工統(tǒng)計(jì)工作量太大而且容易出錯(cuò)，無法實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確地掌握；
這些問題卡耐爾汽車美容管理軟件中都有很好的解決方案：
1、會(huì)員管理：本系統(tǒng)除完整的客戶管理模塊外，還增加了會(huì)員管理；
2、美容店管理流程化：采用工作臺(tái)管理，針對(duì)不同崗位人員設(shè)置不同的工作權(quán)限，打開軟件就可以非常清楚了解今天所需要處理的事宜；
3、有效的業(yè)績(jī)考核：在汽車美容的過程中，美容員工的業(yè)績(jī)結(jié)算常是個(gè)讓人頭疼的問題，運(yùn)用軟件，能夠很好的統(tǒng)計(jì)這些日?，嵥榈臄?shù)據(jù)。在系統(tǒng)中就可以自定義提成公式功能擴(kuò)展性好；
