時(shí)間：2023-01-30 02:49:04
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇新人匯報(bào)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、以“做人”為開(kāi)始。
任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的合作又是一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須具有的精神，也是一個(gè)社會(huì)人必須具有的品質(zhì)。我首先用了幾天時(shí)間觀察、參與和同事們的溝通，爭(zhēng)取快速融入這個(gè)集體。經(jīng)過(guò)近1個(gè)月時(shí)間的努力，我以為，這一點(diǎn)我已經(jīng)做到了。
二、開(kāi)始迫不及待地明確自己的工作職責(zé)。
這是一個(gè)從模糊到明確的認(rèn)識(shí)過(guò)程，其痛苦也就在這個(gè)過(guò)程里。
現(xiàn)在，我基本上可以這樣理解我的工作職責(zé)：對(duì)企業(yè)內(nèi)部和外部的宣傳工作――對(duì)內(nèi)調(diào)動(dòng)大家的工作積極性，凝聚我部員工的向心力，宣傳企業(yè)的人性化和精細(xì)管理;對(duì)外就是提升企業(yè)的影響力，整合媒體營(yíng)銷方案，推動(dòng)報(bào)紙的廣告空間不斷延伸。值得提出的是，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度講，公關(guān)策劃工作還包括通過(guò)調(diào)查研究，創(chuàng)新出一些決策性建議，輔助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行企業(yè)管理。
三、開(kāi)始做事。
1、嚴(yán)格要求自己。遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度;提前上班，認(rèn)真做好辦公室衛(wèi)生，給大家營(yíng)造一個(gè)
整潔的工作環(huán)境。
2、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。短短20多天的工作，我已經(jīng)對(duì)廣告和營(yíng)銷策劃有了濃厚的興趣，為此，我看了一些這方面的書(shū)籍。《中國(guó)廣告》里關(guān)于廣告策劃的案例、在“中國(guó)廣告網(wǎng)”和“中華廣告網(wǎng)”上別人的一些廣告策劃理念、近期《精品購(gòu)物指南》以及眾多報(bào)紙媒體上的時(shí)尚專題……這些都是我現(xiàn)看現(xiàn)學(xué)的活教材。
3、做了幾件小事情。
第一件，我寫(xiě)了一封函，那是畢業(yè)后做的第一件事情，所以我認(rèn)認(rèn)真真的寫(xiě)了好幾次，最后竟然發(fā)現(xiàn)一個(gè)成功的秘訣――多修改就會(huì)有進(jìn)步。
第二件事，當(dāng)我看到本報(bào)的廣告類型中餐飲行業(yè)很少涉及時(shí)，便寫(xiě)出一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃書(shū)――關(guān)于“美食版”的策劃。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)指出其不足之處、前輩同事們幫忙指點(diǎn)，幾次修改，終于通過(guò)了審查，決定從8月份開(kāi)始試實(shí)施。
第三件事情，打電話聯(lián)系企業(yè)老總，給他們派發(fā)報(bào)紙，以增進(jìn)他們對(duì)報(bào)紙的了解，拉攏投資商家同時(shí)也是消費(fèi)群體。
事后，又寫(xiě)他們寫(xiě)了一封函，在寫(xiě)作過(guò)程中再一次證明了我的秘訣――多修改就會(huì)有進(jìn)步。我喜歡換幾種思考角度、行文風(fēng)格來(lái)操作同一件事情，比如說(shuō)這封信函，開(kāi)始的角度就很類似向?qū)Ψ酵扑]自己的信，第二稿，我們的視角就太高一些，做到不卑不亢。剛剛工作，我嘗試用多種方法解決同一個(gè)問(wèn)題，通過(guò)比較，找出最佳方案。
摘 要：改變檢查備課重量不重質(zhì)的做法，以課堂教學(xué)檢查備課，改變就課論課的評(píng)課做法，以平等交流開(kāi)展課后研討；改變只聽(tīng)“新人”課的做法，落實(shí)“四課”制度，提高課堂教學(xué)效率。
關(guān)鍵詞：改變做法；提升；課堂效率
課堂教學(xué)效率的高低是提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。下面就結(jié)合我校實(shí)際，淺談提高教師課堂教學(xué)效率方面的一些做法。
一、改變傳統(tǒng)檢查備課重量不重質(zhì)的做法，以課堂教學(xué)檢查教師備課
傳統(tǒng)的教學(xué)檢查是按照常規(guī)管理的環(huán)節(jié)逐一檢查，更多關(guān)注教學(xué)環(huán)節(jié)、備寫(xiě)數(shù)量、書(shū)寫(xiě)清楚等，導(dǎo)致很多教師在備課上出現(xiàn)應(yīng)付檢查、走過(guò)場(chǎng)的現(xiàn)象，沒(méi)有發(fā)揮備課真正為課堂教學(xué)服務(wù)的功能。時(shí)代在變，學(xué)生在變，課堂也在變，再好的教案也只是一種教學(xué)預(yù)設(shè)，教師能否根據(jù)課堂的隨機(jī)性臨時(shí)生成新的教學(xué)活動(dòng)方案，才是提高課堂效率的關(guān)鍵。為此，我們?cè)跈z查備課之前先聽(tīng)課，以課堂質(zhì)量的好壞來(lái)評(píng)價(jià)教師備課的優(yōu)劣，提高教師備課的主動(dòng)性和備課的質(zhì)量。
二、改變以往就課論課的評(píng)課做法，以平等交流開(kāi)展課后研討
傳統(tǒng)的評(píng)課往往是領(lǐng)導(dǎo)單方面的說(shuō)教，挑三揀四，監(jiān)督檢查，缺少交流。我們?cè)u(píng)課時(shí)，先讓教師自己設(shè)計(jì)談反思，結(jié)合備課情況開(kāi)展研討。我們以一個(gè)“研究者”“學(xué)習(xí)者”的身份出現(xiàn)，與教師平等交流，多采用對(duì)話的形式，堅(jiān)持激勵(lì)為主的原則，共同反思教學(xué)預(yù)設(shè)目標(biāo)在課堂中是否真正得到落實(shí)，檢驗(yàn)設(shè)計(jì)的問(wèn)題是否合理，設(shè)計(jì)的教學(xué)過(guò)程是否優(yōu)化等，這樣詳細(xì)的對(duì)比研討有效地提高了教師的研課能力。這樣的評(píng)課使教師心理壓力會(huì)大大減輕，易于接受聽(tīng)課人建議，吸納新的教育教學(xué)理論，從而提高課堂教學(xué)效率。
三、改變一貫只聽(tīng)“新人”課的做法，落實(shí)“四課”制度，提升課堂教學(xué)效率
一般情況下，領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課重點(diǎn)是聽(tīng)新任學(xué)科或新調(diào)入教師的課，通過(guò)聽(tīng)課了解教師素質(zhì)，就課論課地進(jìn)行指導(dǎo)。根據(jù)我校教師結(jié)構(gòu)，立足學(xué)校實(shí)際，把教師劃分為名師、骨干教師、普通教師、新入崗教師四個(gè)層級(jí)，學(xué)校對(duì)他們分別提出具體的任務(wù)和要求。名師上好示范課，每學(xué)期要確定一個(gè)主題，精心研究，上好一節(jié)示范課，帶動(dòng)全校教師發(fā)展；學(xué)科的骨干教師，每學(xué)期要上一節(jié)研究課，在匯報(bào)自己研究成果的同時(shí)為全體教師提供研究案例；普通教師上好推門(mén)課，促使普通教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、改進(jìn)方法，扎扎實(shí)實(shí)地上好每一節(jié)課，做到穩(wěn)中求進(jìn)；新入崗教師按照預(yù)約上課―課后研討，再預(yù)約上課―課后研討的方式上好預(yù)約課，多次進(jìn)行指導(dǎo)，成熟以后，要上匯報(bào)課，匯報(bào)課必須達(dá)到合格課標(biāo)準(zhǔn)。
忌夸夸其談
小Q畢業(yè)后，進(jìn)入一家民營(yíng)企業(yè)。他學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷，滿腦子新觀念、新理論。當(dāng)初，這家民企的老總也是看好他學(xué)院派的出身，希望給企業(yè)注入新活力，帶來(lái)頭腦風(fēng)暴，開(kāi)拓思維。
剛到單位，小Q就開(kāi)始了他的“傳經(jīng)授道”。試用期間，凡他參加的會(huì)議、討論、策劃等活動(dòng)，都少不了國(guó)際上最新的做法、最新的理念。他講得頭頭是道，滔滔不絕。
最初，同事們還真覺(jué)得小Q知道得很多。幾次接觸后就發(fā)現(xiàn)，小Q的本事，似乎就在嘴上。那些理論、理念如何與公司的實(shí)際情況結(jié)合？在公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，如何把這些新方法用上？這些小Q從來(lái)沒(méi)提過(guò)。
試用期結(jié)束時(shí)，HR部對(duì)小Q進(jìn)行考核。這一個(gè)月內(nèi)，他一份完整的方案、計(jì)劃都沒(méi)有拿出來(lái)過(guò)；沒(méi)有一條意見(jiàn)和建議被真正采納。結(jié)果，小Q不合格。企業(yè)與他解除了合同。
建議：腳踏實(shí)地才是真的小Q犯了大學(xué)生在工作最初容易犯的錯(cuò)誤，只說(shuō)不做。他們比前輩有著更新的知識(shí)背景、結(jié)構(gòu)，有著更新的理念和觀念。但多處于紙上談兵階段，沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這就造成他們常夸夸其談，眼高手低。小Q們必須意識(shí)到，自己學(xué)到的再先進(jìn)也得要用于實(shí)踐才有意義；單位招聘新人，為的是有人干活，并不是聽(tīng)人說(shuō)教。腳踏實(shí)地地干出成績(jī)才是最重要的。
忌只做不說(shuō)
和小Q的夸夸其談相反，小王是個(gè)埋頭苦干型的主兒。生性內(nèi)向的他，本來(lái)話就不多。試用期的時(shí)候，在單位更是話少到不能再少。每天，他早早地去上班，晚上，又自覺(jué)加班到深夜，全身心地投入工作。主管說(shuō)什么，他立即執(zhí)行。老板說(shuō)什么，他二話不說(shuō)就去做。
3個(gè)月的試用期結(jié)束后，小王并沒(méi)有因?yàn)樽约旱目喔啥樌冗^(guò)試用期。相反，他的努力換來(lái)的卻是企業(yè)與他解除合同。HR經(jīng)理告訴他，他工作的積極和認(rèn)真并沒(méi)有得到主管的認(rèn)可。主管認(rèn)為他想法太少，做了什么事，作為主管都不清楚，更不用說(shuō)團(tuán)隊(duì)的其他成員了。他的埋頭苦干成了求職路上的絆腳石。
建議：適時(shí)發(fā)言表現(xiàn)自己小王犯的又是大學(xué)生容易犯的另一個(gè)毛病，只干不說(shuō)。和小Q的夸夸其談?wù)喾矗⊥踝⒅貙?shí)干，干得成績(jī)也不錯(cuò)。他似乎希望用事實(shí)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。但是，在職場(chǎng)中，適時(shí)表現(xiàn)自己是非常需要的。有不少大學(xué)生都知道在試用期內(nèi)不要鋒芒畢露，高談闊論是不合適的。他們以為自己閉嘴，按老板說(shuō)的做就可以了。殊不知，過(guò)于沉悶的表現(xiàn)也會(huì)招來(lái)反感。老板引進(jìn)新人，大多希望新人有些想法，提點(diǎn)有創(chuàng)意的點(diǎn)子。
另外，對(duì)自己的工作也要及時(shí)向老板匯報(bào)。他不可能在試用期內(nèi)整天跟著你，看你和誰(shuí)打過(guò)電話了，注意你每天都干了什么。所以很多時(shí)候，需要直接向老板匯報(bào)成績(jī)。解釋你為這些策劃內(nèi)容做出了哪些具體的貢獻(xiàn)。及時(shí)和上司溝通、交流，對(duì)未來(lái)工作的展開(kāi)也很有幫助。所以適時(shí)地匯報(bào)自己的成績(jī)也很重要。光干不說(shuō)把夸夸其談的毛病矯枉過(guò)正了。
忌馬虎了事
大四開(kāi)學(xué)，Bella就在某報(bào)社實(shí)習(xí)，一待就是5個(gè)月。5個(gè)月里，她兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫怠慢。找選題，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)先進(jìn)媒體，該做的都沒(méi)有拉下。寫(xiě)了不少有份量、有深度的文章，受到了主編的肯定。終于，在實(shí)習(xí)的第6個(gè)月月初，報(bào)社和她簽訂了《就業(yè)協(xié)議》。
簽了協(xié)議的Bella松了口氣，回到了學(xué)校。正式畢業(yè)后，她才到報(bào)社上班。想到已經(jīng)有5個(gè)多月的實(shí)習(xí)，Bella覺(jué)得試用期不過(guò)是走過(guò)場(chǎng)的形式，沒(méi)放在心上。熟悉的環(huán)境，熟悉的工作，Bella完全沒(méi)有新人的拘謹(jǐn)。本來(lái)堅(jiān)持早到晚退的她，也學(xué)會(huì)偶爾遲到早退。條線新聞的寫(xiě)作，已經(jīng)駕輕就熟，Bella也沒(méi)了當(dāng)初的熱情和積極。2個(gè)月試用期，她寫(xiě)的稿子和評(píng)上的好稿都沒(méi)有實(shí)習(xí)時(shí)一個(gè)月的量多。
小李是新近從機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)調(diào)入辦公室系統(tǒng)的文秘新人，盡管之前有一定的文字工作基礎(chǔ)，發(fā)表過(guò)不少文章，但在公文寫(xiě)作方面卻少有涉足，特別是面對(duì)接踵而來(lái)的各類匯報(bào)材料，總感覺(jué)起草起來(lái)詞窮、料少、乏力。有時(shí)想在匯報(bào)詞語(yǔ)內(nèi)容上有所創(chuàng)新，卻不知道是自己想出來(lái)還是參考上級(jí)材料的，對(duì)于如何寫(xiě)出好公文不知如何有效快速積累詞語(yǔ)句子，很是困惑。
小編觀點(diǎn)
要寫(xiě)好公文，不只是要文字功底扎實(shí)，關(guān)鍵還在于參與工作實(shí)踐、熟知全面情況。好的素材都來(lái)自于工作，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的公文文風(fēng)、貼近實(shí)際的公文內(nèi)容，都需要自己在具體組織參與、深度融入一線去切身體會(huì)和獲得。從某種意義上說(shuō)，掌握了第一手資料就為寫(xiě)出好文章打好了一半的基礎(chǔ)。
1
關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題“匯報(bào)詞語(yǔ)內(nèi)容上不知是自己想出來(lái)還是參考上級(jí)材料的”。小編認(rèn)為，這個(gè)不絕對(duì)。有些上級(jí)組織的專用術(shù)語(yǔ)和需要本單位傳達(dá)貫徹落實(shí)的精神，可以多做參考和沿用。此外，要在深刻領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神的同時(shí)，緊密結(jié)合本單位的實(shí)際情況，將二者充分融合，在理解的基礎(chǔ)上將個(gè)人的見(jiàn)解和領(lǐng)導(dǎo)的思想充分表達(dá)出來(lái)。這種“自己想出來(lái)”，既有個(gè)人創(chuàng)造的成分，也包含著對(duì)領(lǐng)導(dǎo)意圖的領(lǐng)悟和思想的表達(dá)。
2
關(guān)于第二個(gè)問(wèn)題“如何有效快速積累公文詞句”。依小編經(jīng)驗(yàn)，有幾條積累路徑建議：
一是從大的方面、宏觀的方面進(jìn)行積累。平時(shí)注重搜集黨和國(guó)家的政策、法規(guī)、文件、會(huì)議精神、重要領(lǐng)導(dǎo)講話等，很多精神都是需要從上至下一脈相承的，在起草公文材料時(shí)不可避免地要掌握和運(yùn)用到這些素材。可以有計(jì)劃、有心地建立相關(guān)資料數(shù)據(jù)庫(kù)。
二是本單位、本系統(tǒng)的各類文件材料。這些素材跟自己撰寫(xiě)公文關(guān)系最為密切，需要尤為重視，加強(qiáng)資料積累和消化吸收。對(duì)于系統(tǒng)內(nèi)部組織架構(gòu)層級(jí)較多的單位，往往層級(jí)越高的組織，其公文和各類材料的總體質(zhì)量水平越高，值得學(xué)習(xí)、參照、對(duì)標(biāo)的價(jià)值越大。
三是各類黨報(bào)黨刊的文章。包括其中刊發(fā)的評(píng)論、領(lǐng)導(dǎo)講話、大型新聞報(bào)道等，都具有很強(qiáng)的政策性、思想性、理論性和實(shí)踐指導(dǎo)性，詞語(yǔ)運(yùn)用、語(yǔ)法規(guī)范、思想表達(dá)、布局謀篇等方面都有示范意義。這些文章對(duì)于豐富詞匯體系、擴(kuò)充理論視野、延展思想深度、提升全局觀念都多有裨益。
四是身邊老筆桿起草和修改的文稿。身邊的同行特別是老筆桿、過(guò)來(lái)人，和自己相比，工作性質(zhì)最趨同，業(yè)務(wù)內(nèi)容最接近，經(jīng)驗(yàn)獲取最直接，交流起來(lái)也更有共同語(yǔ)言，這對(duì)新手有針對(duì)性地學(xué)習(xí)公文、提高文稿寫(xiě)作能力幫助最大，可以多增進(jìn)互動(dòng)，在交流中快速提升自己。此外，也可多與自己的同學(xué)加強(qiáng)溝通，互通有無(wú)；還可主動(dòng)向外擴(kuò)展交際范疇，加入公文寫(xiě)作方面的專業(yè)QQ群、微信群以及其他線上線下的學(xué)習(xí)交流群體，獲取更多優(yōu)質(zhì)的資源，拓寬思維和眼界，為撰寫(xiě)出更多更好的公文素材汲取養(yǎng)分。
蜜餞一：你是我最信任的人
阿水是剛進(jìn)公司的新人，他左右逢源，工作業(yè)績(jī)也相當(dāng)出色，很快就得到了老板的賞識(shí)，也贏得了同事們的支持。在一次與老板的私人談話中，老板意味深長(zhǎng)地拍著阿水的肩膀說(shuō)：“……你和他們不一樣，你是我最信任的人！我需要你及時(shí)向我匯報(bào)公司其他員工的工作情況和他們私下聊的一些事情！”涉世未深的阿水把老板所說(shuō)的一切都信以為真，真的把自己當(dāng)成了老板的心腹。
此后，他經(jīng)常向老板匯報(bào)同事們的情況。但時(shí)間長(zhǎng)了，阿水卻發(fā)現(xiàn)自己的生存空間越來(lái)越小，生存越來(lái)越困難。同事們和他在一起時(shí)不再像以前那樣嘻嘻哈哈，打打鬧鬧了，什么事情也不和他說(shuō)了，同事們和他的關(guān)系變得敏感和緊張起來(lái)。不久以后，陷于人際困境的阿水不得不離開(kāi)了這家公司。
對(duì)策：一個(gè)上司對(duì)下屬的關(guān)心與問(wèn)寒問(wèn)暖一定不會(huì)離開(kāi)工作的目的。他希望你做的是一顆永不生銹的螺絲釘。涉世之初的新人不要被“你是我最信任的人”的蜜餞迷惑住，不要天真地以為你會(huì)和老板成為朋友。你一定要和老板保持距離，過(guò)分地親近老板，會(huì)讓別人懷疑你的能力，同事也會(huì)對(duì)你反感和排斥。
蜜餞二：這里的一切全交給你了！你自己看著辦吧！
睿豐是某禮品公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理，一次老板出差的時(shí)候，信任地拍著睿豐的肩膀說(shuō)：“這里的一切全交給你了！你自己看著辦吧！”
就在老板離開(kāi)后的第二天，有客戶打來(lái)電話，反映同類產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)始搞促銷活動(dòng)，并咨詢?cè)摴镜漠a(chǎn)品是否也有相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)。睿豐突然想起來(lái)，老板離開(kāi)前他曾經(jīng)申請(qǐng)過(guò)相關(guān)事情，也提交了相關(guān)報(bào)告，老板做了口頭批示，但未做詳細(xì)的布置和工作安排。本應(yīng)向老板匯報(bào)請(qǐng)示的睿豐突然想起了老板臨行前的囑托，于是自作主張，實(shí)施了自己的促銷方案。結(jié)果把在外地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)的老板弄得很被動(dòng)。老板回來(lái)不久，睿豐就被炒了魷魚(yú)。
對(duì)策：當(dāng)老板離開(kāi)，工作交給你時(shí)，通常會(huì)這樣對(duì)你講，但你要學(xué)會(huì)捕捉老板的“弦外之音”，不要把老板所說(shuō)的一切都信以為真。 “這里的一切全交給你了！”、“你自己看著辦吧！”之類的話，很大程度上是對(duì)你工作積極性的勉勵(lì)。你要切記，老板交給你的只是工作，而不是老板的位置和權(quán)力。千萬(wàn)不要不知深淺，儼然把自己當(dāng)成老板，自作主張，指點(diǎn)江山。最好的方式就是及時(shí)向老板匯報(bào)工作，充分考慮并尊重老板的意見(jiàn)。自作主張的結(jié)果往往是費(fèi)力不討好，搬磚砸自己的腳。
蜜餞三：好好干！公司就是大家的家，我不會(huì)虧待任何一個(gè)人的！
陳箏箏是某廣告公司的業(yè)務(wù)骨干，經(jīng)常為自己的額外工作加班加點(diǎn)，而每一次老板都會(huì)拋個(gè)“蜜餞”給她：“好好干！我不會(huì)讓你白干的！”話雖這么說(shuō)，可她絲毫沒(méi)有看見(jiàn)老板有支付加班費(fèi)、獎(jiǎng)金和補(bǔ)助的意思和行為。陳箏箏是在忍無(wú)可忍的情況下，才走進(jìn)老板的辦公室的。 老板立刻同意為她加薪，但只是跟陳箏箏私下簽訂一份協(xié)議，并要求她不要對(duì)其他同事講加薪這件事情。正在陳箏箏準(zhǔn)備妥協(xié)跟老板私了時(shí)，她看見(jiàn)老板從辦公桌的抽屜里面拿出了一疊類似的協(xié)議，頓時(shí)覺(jué)得自己被老板愚弄了，原來(lái)老板對(duì)付其他員工也是用同樣的招數(shù)！這時(shí)，她才徹底看透老板的本質(zhì)，憤然決定離開(kāi)這家公司。就在陳箏箏離開(kāi)不久，原來(lái)在這里工作的很多員工也都紛紛辭職了。
對(duì)策：和老板說(shuō)“不”的確很難，但是自己也不是萬(wàn)能的機(jī)器，勉強(qiáng)自己的事情還是少做為好。要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”，學(xué)會(huì)適時(shí)適當(dāng)提出自己的要求，爭(zhēng)取自己應(yīng)該得到的利益。職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很多時(shí)候自己的一再忍耐和好脾氣反而會(huì)使自己因小失大，進(jìn)而成為影響職場(chǎng)生涯的絆腳石。
適時(shí)地舒展一下自己的個(gè)性，你的飯碗反而會(huì)端得更穩(wěn)！不要讓老板以為你好欺負(fù)，既然自己付出勞動(dòng)就應(yīng)該得到回報(bào)。所以你要做的有以下事情：
1．掌握同行業(yè)同等職位的人員配置和薪金最新行情。了解自己薪金所處的位置以及可以活動(dòng)的空間。
2．自己建立一個(gè)業(yè)績(jī)清單。定期進(jìn)行填寫(xiě)：自己做了多少工作，怎樣全心全意工作（注意列出具體的時(shí)間、日期、工作性質(zhì)），取得了哪些成績(jī)，為公司節(jié)省了多少資金。這樣提出加薪就會(huì)有理有據(jù)了。
3．坦誠(chéng)相見(jiàn)，說(shuō)出你自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，以及自己的專業(yè)技能。
作為新人的你,是否被領(lǐng)導(dǎo)要求做很多的工作報(bào)告?是否對(duì)你的工作報(bào)告一籌莫展,不知如何下筆?是否發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多時(shí)候你的領(lǐng)導(dǎo)根本就沒(méi)有看你的工作報(bào)告?對(duì)于這些,是否覺(jué)得工作報(bào)告只是形式主義?是否會(huì)因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)對(duì)你工作報(bào)告的冷漠而心生抵觸,從而拒絕再交工作報(bào)告?
如果你有這樣的困惑,你我就可以對(duì)這個(gè)問(wèn)題一起做個(gè)小小的探討。
為什么寫(xiě)
首先,我們來(lái)看看工作報(bào)告的意義,也就是工作報(bào)告能夠給我們帶來(lái)什么?
工作報(bào)告,是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理工具,它幫助銷售管理者全面地了解銷售人員的工作進(jìn)展情況,并且針對(duì)工作中存在的不足給出工作建議,以便其有效地改善工作方法,最終達(dá)到更好的工作結(jié)果。
作為銷售新人,做好工作報(bào)告,就是有序地將自己工作的內(nèi)容進(jìn)行整理,幫助自己理清工作的成敗得失,并且讓領(lǐng)導(dǎo)能夠清晰地了解自己的工作內(nèi)容,在其中發(fā)現(xiàn)不足提供指導(dǎo)。
通過(guò)這樣的描述,我們是不是已經(jīng)能夠接受工作報(bào)告這樣的日常作業(yè)了呢?不盡然,有些新人會(huì)認(rèn)為自己的表達(dá)能力很好,不需要書(shū)面化,口頭匯報(bào)來(lái)的更快更直接!其實(shí)不然,口頭匯報(bào)永遠(yuǎn)就是口頭的。隨著時(shí)間的推移,你會(huì)慢慢地忘卻你自己曾經(jīng)總結(jié)過(guò)的內(nèi)容,興許你還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。學(xué)生時(shí)代,老師就告誡我們――好記性不如爛筆頭,我們的成敗得失為什么不用筆記錄下來(lái)呢?
書(shū)面化的一個(gè)顯性特征是,你所有總結(jié)出來(lái)的事情都將變成你眼前清晰可見(jiàn)的內(nèi)容。每一件事情的關(guān)鍵點(diǎn)都躍然紙上的時(shí)候,你腦海中曾經(jīng)亂如稻草的千頭萬(wàn)緒會(huì)慢慢地清晰起來(lái),變得更有條理,并會(huì)讓你將每一個(gè)點(diǎn)的邏輯關(guān)系理得更順。對(duì)于一些經(jīng)過(guò)多次總結(jié)證明行之有效的工作方法,我們應(yīng)該總結(jié)提煉出來(lái),變成一個(gè)基本的工作準(zhǔn)則,這樣可以有效地避免無(wú)謂的時(shí)間損耗;對(duì)于一些經(jīng)過(guò)多次總結(jié)證明無(wú)效的工作方法,我們要盡量避免犯同樣的錯(cuò)誤。
對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)不看工作報(bào)告的情況,新人們完全沒(méi)有必要耿耿于懷。通過(guò)上面的論述已經(jīng)很清楚地知道,工作報(bào)告是個(gè)人總結(jié)提煉的重要手段和方法,你自己已經(jīng)在工作報(bào)告中成為一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)議的受益者。領(lǐng)導(dǎo)不看你的工作報(bào)告,損失的一定是他。因?yàn)椴荒軌蛴行У亓私獯蠹业墓ぷ髑闆r,所以他不可能對(duì)團(tuán)隊(duì)中存在的問(wèn)題做出應(yīng)有的反應(yīng),也就不能很好地達(dá)到銷售目標(biāo),市場(chǎng)將會(huì)無(wú)情地淘汰他,而不是你。所以,不論領(lǐng)導(dǎo)看不看,你都要不折不扣地寫(xiě)好你的工作報(bào)告。
如何寫(xiě)
如果你已經(jīng)知道工作報(bào)告的重要性,那么你是否還會(huì)為工作報(bào)告繁雜的內(nèi)容而煩惱呢?在筆者看來(lái),盡管每家公司的工作報(bào)告格式不盡相同,但是實(shí)質(zhì)內(nèi)容卻基本無(wú)異。報(bào)告無(wú)非是幾點(diǎn)內(nèi)容:1.銷售結(jié)果及數(shù)據(jù)分析;2.為完成銷售目標(biāo)做了什么事情;3.數(shù)據(jù)背后的得失評(píng)估,尤其是不足之處的改善措施。
當(dāng)然,僅僅是這樣的梗概,作為銷售新人的你可能還明白怎么寫(xiě)這樣的報(bào)告,筆者就這個(gè)梗概做一個(gè)簡(jiǎn)單的展開(kāi),興許你能夠明白幾分。
首先,我們來(lái)簡(jiǎn)單細(xì)化一下銷售結(jié)果及數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容。銷售結(jié)果很好理解,就是銷售的具體數(shù)字,這里面應(yīng)該包括的內(nèi)容有:銷售總額、各品類銷售占比、高中低各檔占比、客單價(jià)等等。數(shù)據(jù)分析就是和銷售目標(biāo)及往期數(shù)據(jù)的對(duì)比,內(nèi)容包括:目標(biāo)完成比例、同期增長(zhǎng)比例、各品類銷售占比變化情況、各檔次銷售占比變化情況、客單價(jià)變化情況等等。這些數(shù)據(jù)的分析,會(huì)在下一個(gè)工作報(bào)告內(nèi)容中產(chǎn)生很大的作用。
其次,我們來(lái)看看第二個(gè)內(nèi)容,也就是我們?cè)阡N售工作中做了哪些事情,這些內(nèi)容最好記錄下每一件事情的時(shí)間、地點(diǎn)、參與的人員、具體的事情經(jīng)過(guò)和由此產(chǎn)生的銷售促進(jìn)效果。然后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一件事情都會(huì)對(duì)我們的銷售結(jié)果產(chǎn)生直接的作用,這個(gè)時(shí)候我們的數(shù)據(jù)分析就能夠幫助你將你做的每一件事情和數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)應(yīng),這一切躍然紙上的時(shí)候,你就會(huì)豁然開(kāi)朗地知道工作的得失。
案例
“懷才不遇，我被埋沒(méi)了”
C畢業(yè)后進(jìn)入一軟件公司工作。該公司的主要產(chǎn)品是生產(chǎn)型企業(yè)所要用到的環(huán)保監(jiān)控軟件，C主要負(fù)責(zé)銷售，同時(shí)上門(mén)為客戶提供相應(yīng)的使用指導(dǎo)服務(wù)。
由于C不能十分熟練操作公司的產(chǎn)品，他出門(mén)和客戶洽談時(shí)，都需要技術(shù)專員陪同前往，但他并不覺(jué)得這有什么問(wèn)題。幾個(gè)月后，C覺(jué)得這份工作和他所期望的有差異。他的愿景是進(jìn)入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)室，做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并有朝一日坐上技術(shù)總監(jiān)的位子。
不到一年，C在郁悶中離開(kāi)了這家很有潛力的公司。因?yàn)樗麩o(wú)法承受更大的業(yè)務(wù)壓力，工作也不見(jiàn)起色，眼看和他一同進(jìn)來(lái)的人越做越好，他覺(jué)得自己懷才不遇，被埋沒(méi)了。在C看來(lái)，何必再留下來(lái)浪費(fèi)時(shí)間呢？
指點(diǎn)
低端崗位，也能做出出色成績(jī)
初入職場(chǎng)，很容易出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，心態(tài)浮躁，往往還沒(méi)等到一個(gè)“突破期”就放棄。如何在低端崗位中有所收獲，為自己的職業(yè)生涯加分呢？
1.低調(diào)做人，高調(diào)做事
剛?cè)肼殘?chǎng)的新人，有沖勁，有個(gè)性，往往這些行為帶有“學(xué)生味”，是職業(yè)成熟度不夠的表現(xiàn)。“低調(diào)做人，高調(diào)做事”這句話，一方面強(qiáng)調(diào)的是做人要謙虛，要有虛懷若谷的姿態(tài)，另一方面，對(duì)待工作要百分百專注、認(rèn)真。把精力真正放在工作上，做好事情才是王道。C就是不懂這個(gè)道理。
2.不僅是“做完事”，更要“做好事”
有人說(shuō)，你所做出的成果，要比老板的預(yù)期再高出20%。當(dāng)然，這句話不能那么絕對(duì)，能不能超常完成任務(wù)還受其他因素影響。但是，想要更上一個(gè)臺(tái)階，只把工作完成是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)榭商娲院芨撸瑳](méi)有你，其他人也可以完成。只有把工作做好，做出彩，才可能有質(zhì)的變化。往往很多人在離成功只有一步之遙就放棄，或者轉(zhuǎn)向，之后陷入一片悲觀和迷茫中。其實(shí)，真正有所作為的人，常常是那些一開(kāi)始做著不起眼的事，也最能經(jīng)得起“冷嘲熱諷”的人。正如美國(guó)實(shí)業(yè)家洛克菲勒所說(shuō)，成功的秘訣之一在于，將平凡的事做得不同凡響。
3.懂得匯報(bào)，“秀”出好成績(jī)
關(guān)于此點(diǎn)，看似不起眼，其實(shí)非常重要。有人會(huì)將匯報(bào)錯(cuò)誤地理解成“炫耀”，這是不可取的。其實(shí)，在一個(gè)公司里，不論是上級(jí)主管，還是老板，面對(duì)的是整個(gè)公司的運(yùn)作，對(duì)于每個(gè)員工的工作狀況并非能及時(shí)、全面了解，因此經(jīng)常向老板匯報(bào)工作進(jìn)展情況及取得的成果，反映存在的問(wèn)題，與上級(jí)進(jìn)行良性互動(dòng)，提高工作效率，相當(dāng)有必要。
首先，第一課自然是對(duì)公司的簡(jiǎn)介以及主要規(guī)章制度的介紹。xxxxx自1992年2月14日成立，主要從事機(jī)械及設(shè)備等，產(chǎn)品已進(jìn)入全球數(shù)十個(gè)國(guó)家。同時(shí)，也給我們介紹了公司規(guī)章制度，還有薪酬分配、福利待遇以及職位、職稱晉升道路等新人重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題，讓我們有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和目標(biāo)。
當(dāng)天下午，是由公司團(tuán)委書(shū)記沈夏英為我們講述了共青團(tuán)工作導(dǎo)航，讓我們了解到公司組織架構(gòu)，共青團(tuán)以往組織的各種活動(dòng)等，提高了我們對(duì)團(tuán)委工作的認(rèn)識(shí)和興趣。最后給我們新人分了小組，各自出節(jié)目進(jìn)行最后一天的匯報(bào)演出。
第二天，是常務(wù)副總裁對(duì)公司經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的介紹，包括經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、產(chǎn)品系列、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略等。公司的產(chǎn)品包括大型集裝箱運(yùn)輸機(jī)械、散貨裝卸機(jī)械、海上風(fēng)電設(shè)備、鉆井平臺(tái)、橋梁鋼結(jié)構(gòu)等，劉總對(duì)每種產(chǎn)品也舉出了具體的項(xiàng)目實(shí)例，比如港珠澳大橋項(xiàng)目。
下午，則是科技管理部的朱總講述技術(shù)創(chuàng)新，尤其是今年來(lái)，制造業(yè)的不景氣，如果不進(jìn)步，勢(shì)必會(huì)被淘汰。
第三天，我們來(lái)到了公司在基地參觀考察，對(duì)于制造業(yè)而言，無(wú)論是設(shè)計(jì)人員、制造人員還是其他部門(mén)的人員，都必須對(duì)產(chǎn)品有直觀詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，對(duì)車(chē)間的參觀，能讓我們最大程度上了解產(chǎn)品，這樣才能更好地進(jìn)行工作。
第四天，是項(xiàng)目管理辦公室莊一君經(jīng)理對(duì)公司生產(chǎn)狀況的介紹，講述了公司生產(chǎn)管理制度、生產(chǎn)基地概要和項(xiàng)目管理基礎(chǔ)，這些為企業(yè)帶來(lái)高效的作業(yè)。接著，下午是華經(jīng)理的質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量保證體系。我司很榮幸地獲得了中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)，證明了上海振華重工在質(zhì)量的重視和成果。
第五天，公司請(qǐng)來(lái)汪明凱老師進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展的講座。職業(yè)規(guī)劃是在清楚自己“想要什么”的基礎(chǔ)上，確立人生方向，激發(fā)前進(jìn)動(dòng)力，增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而經(jīng)營(yíng)更美好的人生。汪老師列出了他總結(jié)出的職業(yè)生涯規(guī)劃的任務(wù)，講述了職業(yè)生涯的瓶頸和危機(jī)，如何進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃等。最后，通過(guò)DISC人格分析法讓我們了解自己的性格和適合的職位類型。
第六天，我們進(jìn)行了三級(jí)安全教育，主講人是李棟。對(duì)所有人而言，最重要的就是生命，工作中生命的保障就是安全。事故隱患可分為人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)、管理上的缺陷，李經(jīng)理對(duì)這些列舉了很多實(shí)例，讓我們深知安全的專業(yè)性，必須嚴(yán)格按照安全法和公司規(guī)定，為了自己也為了大家。下午我們參觀了長(zhǎng)興島基地，看到了岸邊巨輪，感受到公司強(qiáng)大的實(shí)力，為此，我感到十分自豪。
第七天，公司請(qǐng)來(lái)張振安律師進(jìn)行了國(guó)際貿(mào)易法的專題培訓(xùn)，一開(kāi)始，張律師就最近的南海仲裁問(wèn)題，提出仲裁和法院的區(qū)別，對(duì)于涉外的案件，無(wú)論在哪一個(gè)國(guó)家的法院進(jìn)行判決，另一國(guó)家都不會(huì)承認(rèn)；而仲裁是多國(guó)通用，它的裁決是在這些國(guó)家里都有效，而且是一審終審，不像法院那樣進(jìn)行多次審判。還提到了結(jié)算方式、法律關(guān)系、具有法律效益的文件等。下午，各小組進(jìn)行了簡(jiǎn)單的考試，并就這些天的培訓(xùn)，進(jìn)行了討論總結(jié)，最后選出代表，向所有新人進(jìn)行匯報(bào)學(xué)習(xí)。
第八天，是賈律師帶來(lái)的合同法專題培訓(xùn)，他為我們講述了幾個(gè)有趣而典型的案例，讓我印象深刻的就是定金與訂金的區(qū)別：前者如果買(mǎi)方違約，錢(qián)不會(huì)歸還，如果賣(mài)方違約，將雙倍奉還；后者則是如果買(mǎi)方反悔，錢(qián)將會(huì)歸還。正如賈律師所說(shuō)，中國(guó)文化博大精深，一字之差即千里之隔，所以面對(duì)合同，我們必須咬文嚼字，學(xué)會(huì)法律不是為了占別人的便宜，而是不讓別人占自己的便宜。
關(guān)鍵詞：商務(wù)英語(yǔ)；案例教學(xué)；以問(wèn)題為基礎(chǔ)
中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2015）32-0156-02
在現(xiàn)在的高校商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)中，案例教學(xué)法已經(jīng)越來(lái)越受到教師的重視，也受到學(xué)生的喜愛(ài)。像《體驗(yàn)商務(wù)英語(yǔ)》這樣廣泛使用的教材也體現(xiàn)了這一潮流。案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法，在這種教學(xué)法中，教師要編輯和安排真實(shí)的或仿真的案例，在教學(xué)活動(dòng)中扮演著設(shè)計(jì)者和激勵(lì)者的角色，鼓勵(lì)學(xué)生自己或與其他同學(xué)一起，分析從案例情境獲得的信息，找出公司可能遇到的問(wèn)題，討論問(wèn)題，找出問(wèn)題產(chǎn)生的原因并提出盡可能多的解決方案，共同決策并選出最優(yōu)方案解決問(wèn)題。
在案例教學(xué)中，學(xué)生有著較大的自，他們參與討論與交流是其中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。教師實(shí)際上更多地從講臺(tái)前站到了學(xué)生的背后，這既可調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，也可使學(xué)生有展示自己能力的機(jī)會(huì)。案例教學(xué)具有高度的實(shí)踐性，它的著眼點(diǎn)在于學(xué)生創(chuàng)造能力以及實(shí)際解決問(wèn)題能力的發(fā)展，而不僅僅是獲得固定的知識(shí)、原理和規(guī)則。案例不是簡(jiǎn)單地告訴學(xué)生應(yīng)該做什么，而是事實(shí)是什么。學(xué)生需要進(jìn)入案例所敘述的真實(shí)情境中去充當(dāng)角色，進(jìn)行模擬實(shí)踐。這樣就有助于高效地促進(jìn)學(xué)生從理論知識(shí)到實(shí)踐能力的轉(zhuǎn)化，使理論與實(shí)踐緊密結(jié)合。以問(wèn)題為基礎(chǔ)的案例教學(xué)就是案例教學(xué)活動(dòng)以問(wèn)題為核心，學(xué)生的關(guān)注點(diǎn)在于怎樣發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，在解決問(wèn)題的過(guò)程中增強(qiáng)知識(shí)和能力。
以問(wèn)題為基礎(chǔ)的商務(wù)英語(yǔ)案例教學(xué)大致可分為三個(gè)階段：案例選取及學(xué)生準(zhǔn)備階段、課堂教學(xué)階段和課后練習(xí)階段。
首先我們講一下課前教師選取案例和學(xué)生知識(shí)準(zhǔn)備階段。現(xiàn)在的一些教材上有一些現(xiàn)成的案例，但有的信息老舊或是同學(xué)們平時(shí)不太熟悉的或不太關(guān)注的公司或行業(yè)，導(dǎo)致學(xué)生不太感興趣。所以教師可以從網(wǎng)上和報(bào)紙雜志上選取一些典型案例。選取案例首先要有針對(duì)性，要和教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān)，這樣學(xué)生才能運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)分析和解決問(wèn)題。其次選取的案例要真實(shí)可靠。教師要經(jīng)過(guò)實(shí)際的調(diào)查研究，確保案例中的事例都是研究對(duì)象的公司中真實(shí)發(fā)生的事情。再者案例材料可以生動(dòng)多樣，既可以有書(shū)面材料，也要想辦法收集一些視頻或音頻的材料，特別是對(duì)公司高層的采訪或公司的新聞會(huì)，等等，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)了解公司管理人員自己對(duì)問(wèn)題的看法和理解，對(duì)未來(lái)發(fā)展的展望。最后案例的編寫(xiě)還要考慮學(xué)生的英語(yǔ)水平。不能只是簡(jiǎn)單地把報(bào)紙或網(wǎng)站上的相關(guān)英語(yǔ)文章或視頻材料剪輯使用到案例中，因?yàn)橛械脑嫖恼聦W(xué)生在理解上可能會(huì)遇到困難。這就需要教師對(duì)書(shū)面材料進(jìn)行一些改編，更換原文中的超綱詞匯，用較簡(jiǎn)單易懂的句子來(lái)代替復(fù)雜的句子結(jié)構(gòu)。
在某個(gè)案例教學(xué)正式開(kāi)始前一周左右就可以把案例發(fā)給學(xué)生。案例通常只告訴學(xué)生問(wèn)題是什么或者關(guān)于公司的一些數(shù)據(jù)或?qū)＜业挠懻摚灰o學(xué)生提示問(wèn)題的產(chǎn)生原因或解決辦法，要讓學(xué)生根據(jù)得到的案例情境或信息形成自己的看法。學(xué)生可以到網(wǎng)上或報(bào)紙、雜志上尋找有用的信息，利用這些信息分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，形成自己的觀點(diǎn)和看法。教師也應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生從多個(gè)不同的角度去分析問(wèn)題，分清產(chǎn)生問(wèn)題原因的主次地位，找出更全面、適宜的解決辦法。為了幫助學(xué)生更好得理解案例，教師可以指定需要參考的文章或材料，讓學(xué)生有一個(gè)明確的方向，得到一些必要的信息，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上根據(jù)自己的觀點(diǎn)和要求再尋找其他信息。為了幫助學(xué)生打開(kāi)思路，教師也可以提出一些問(wèn)題供學(xué)生思考和回答，幫助他們對(duì)案例有更好的理解。
在學(xué)生收集材料形成觀點(diǎn)的過(guò)程中，應(yīng)鼓勵(lì)他們從盡可能多的角度去分析問(wèn)題，形成自己獨(dú)到的看法。例如，要做一個(gè)關(guān)于創(chuàng)新提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的案例教學(xué)，我們可以用大家熟悉的手機(jī)通訊業(yè)的公司作為我們的案例。教師可以提供一些創(chuàng)新能力強(qiáng)的公司的例子，包括這些公司的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、市場(chǎng)份額的變化、凈利潤(rùn)的提高、新聞或?qū)＜业脑u(píng)價(jià)等各方面的信息。同時(shí)也提供一些沒(méi)有創(chuàng)新或創(chuàng)新緩慢的公司的例子，包括這些公司各方面數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)。還可以找一些創(chuàng)新能力不太強(qiáng)但對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)敏感，對(duì)市場(chǎng)需求變化積極應(yīng)對(duì)的公司的例子。問(wèn)題可以是：假如我們公司是一家中國(guó)手機(jī)行業(yè)公司，我們應(yīng)該怎樣提高公司的創(chuàng)新能力，并提升公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)生可以根據(jù)這些案例分析創(chuàng)新能給公司帶來(lái)什么好處，創(chuàng)新的產(chǎn)品怎樣影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為并提高品牌忠誠(chéng)度，公司怎樣做能提高公司的創(chuàng)新能力，怎樣做到創(chuàng)新的持續(xù)性，公司領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人對(duì)創(chuàng)新的關(guān)注怎樣影響公司創(chuàng)新能力的發(fā)展等；或者有同學(xué)會(huì)從市場(chǎng)規(guī)范度的角度分析發(fā)展創(chuàng)新能力有可能會(huì)給公司帶來(lái)什么樣的負(fù)面影響。對(duì)于那些沒(méi)有創(chuàng)新或創(chuàng)新緩慢的公司，學(xué)生可以分析沒(méi)有創(chuàng)新的原因有哪些，是領(lǐng)導(dǎo)層滿足于當(dāng)前的銷售業(yè)績(jī)而忽視產(chǎn)品創(chuàng)新，還是對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)的影響認(rèn)識(shí)不夠，或者可能是公司缺少創(chuàng)新人才或設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品所需要的技術(shù)。對(duì)于那些創(chuàng)新能力不太強(qiáng)但對(duì)市場(chǎng)需求變化積極應(yīng)對(duì)的公司，學(xué)生可以分析一下他們成功的因素是哪些，他們?cè)鯓友杆俑M(jìn)或退出自己的新產(chǎn)品，在沒(méi)有創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的情況下怎樣吸引消費(fèi)者注意，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，怎樣逐步提高對(duì)創(chuàng)新的投入，并在未來(lái)逐漸提高公司的創(chuàng)新能力。在各種分析結(jié)果中，有的同學(xué)強(qiáng)調(diào)管理層的意識(shí)和資金投入對(duì)創(chuàng)新能力培養(yǎng)的重要性，有的同學(xué)看重員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性。所有這些觀點(diǎn)和看法都需要學(xué)生做大量的資料收集和分析處理工作，形成自己的觀點(diǎn)和解決問(wèn)題的辦法，并在正式的案例教學(xué)活動(dòng)中把自己的看法清楚地用英語(yǔ)表達(dá)出來(lái)。對(duì)自己在語(yǔ)言組織方面遇到的問(wèn)題學(xué)生也可以相互請(qǐng)教或?qū)で蠼處煹膸椭?/p>
學(xué)生準(zhǔn)備階段還包括學(xué)生任務(wù)小組的組成。學(xué)生可以自由組合成任務(wù)小組，并自行分配扮演的角色，決定每個(gè)人的任務(wù)。為了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神及和不同的人合作的能力，有時(shí)也可以由教師根據(jù)學(xué)生的語(yǔ)言和組織能力對(duì)學(xué)生進(jìn)行不同的組合，讓一些同學(xué)嘗試自己不太熟悉或不太擅長(zhǎng)的角色。
第二個(gè)階段是課堂教學(xué)階段。課堂教學(xué)階段包括案例介紹、個(gè)人表達(dá)觀點(diǎn)階段、小組討論階段及小組匯報(bào)階段。盡管事先已經(jīng)把案例發(fā)給大家，在案例介紹時(shí)教師還是應(yīng)給學(xué)生一些時(shí)間通讀案例。讀完之后學(xué)生可以提出一些語(yǔ)言方面的問(wèn)題，這些問(wèn)題可以由教師或其他學(xué)生給出答案。教師也可以補(bǔ)充講解學(xué)生沒(méi)有問(wèn)到的語(yǔ)言知識(shí)點(diǎn)。然后教師要簡(jiǎn)單介紹一下案例中公司的背景知識(shí)和重要信息，以便學(xué)生對(duì)案例有更好的理解。接下來(lái)是學(xué)生個(gè)人表達(dá)觀點(diǎn)階段，在這個(gè)階段學(xué)生要爭(zhēng)取機(jī)會(huì)鍛煉自己的語(yǔ)言表達(dá)和分析問(wèn)題能力。教師也要積極鼓勵(lì)學(xué)生找出案例中需要解決的問(wèn)題是什么，產(chǎn)生問(wèn)題的可能的原因有哪些，哪些是主要原因，哪些是次要因素。通過(guò)學(xué)生自由公開(kāi)的交流，大家可以相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，補(bǔ)充并修正自己的觀點(diǎn)，有助于大家對(duì)問(wèn)題有更深入的了解。如果大家形成一致意見(jiàn)或有幾個(gè)不同的見(jiàn)解，教師可以對(duì)這些意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)，使它們變得更清楚，更有條理。之后就是小組討論階段了。
小組討論階段通常采用會(huì)議的形式，可以鍛煉學(xué)生的開(kāi)會(huì)技巧。每個(gè)小組選出一個(gè)小組領(lǐng)導(dǎo)主持會(huì)議，其他成員根據(jù)任務(wù)要求擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的角色。小組討論的目的是根據(jù)前面找到的問(wèn)題和產(chǎn)生的原因，從自己角色的角度提出可能的解決辦法。大家一起決定幾個(gè)備選方案，討論每個(gè)方案的優(yōu)缺點(diǎn)，在對(duì)比、分析、權(quán)衡之后一致選出公認(rèn)的一個(gè)或多個(gè)最佳解決方案。之后大家按照分配的角色準(zhǔn)備小組匯報(bào)，遇到語(yǔ)言上的障礙大家可以討論解決或向老師求助。在正式的小組匯報(bào)前最好先進(jìn)行小組內(nèi)排練，在排練中大家能更好地配合，找出并解決內(nèi)容和語(yǔ)言上的問(wèn)題，爭(zhēng)取在正式的口頭匯報(bào)中有較好的表現(xiàn)。
口頭匯報(bào)是案例教學(xué)中最重要的環(huán)節(jié)。它是對(duì)學(xué)生問(wèn)題分析能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、活動(dòng)組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的綜合檢驗(yàn)。如果班級(jí)不大，就讓每個(gè)小組每個(gè)人都有機(jī)會(huì)登臺(tái)匯報(bào)。在一個(gè)小組匯報(bào)期間，教師可讓其他同學(xué)在聽(tīng)的同時(shí)做些記錄，以便在一個(gè)匯報(bào)結(jié)束后大家一起分析評(píng)價(jià)小組成員的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。匯報(bào)前小組內(nèi)要確定匯報(bào)時(shí)大家的站位、發(fā)言順序、銜接，甚至外表。教師在聽(tīng)每一組匯報(bào)時(shí)也要認(rèn)真做記錄，對(duì)每個(gè)成員的匯報(bào)內(nèi)容做出評(píng)價(jià)。同時(shí)教師還要注意每個(gè)成員發(fā)音是否標(biāo)準(zhǔn)，用詞是否準(zhǔn)確，以及肢體語(yǔ)言的運(yùn)用是否合理。教師可以以小組為單位打分，并作為考試分?jǐn)?shù)的一部分，也可以給每個(gè)成員按照個(gè)人表現(xiàn)單獨(dú)打分。每個(gè)小組匯報(bào)結(jié)束后，教師要給予及時(shí)的反饋，可以公開(kāi)宣布小組得分或成員平均分?jǐn)?shù)；對(duì)小組整體表現(xiàn)做簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)，指出突出的優(yōu)點(diǎn)供其他同學(xué)借鑒，顯著的缺點(diǎn)讓大家注意避免。為了鼓勵(lì)學(xué)生積極大膽的參與到活動(dòng)中來(lái)，還是要多給大家正面的評(píng)價(jià)，多強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)。也可在評(píng)價(jià)前讓全班同學(xué)包括做匯報(bào)的同學(xué)公開(kāi)談?wù)撘幌乱炎鰠R報(bào)的優(yōu)缺點(diǎn)。在全班同學(xué)做完匯報(bào)后教師還要做一個(gè)全面總結(jié)，對(duì)學(xué)生表現(xiàn)做整體評(píng)價(jià)。
最后是課后練習(xí)階段。這個(gè)階段主要是布置書(shū)面作業(yè)，提高學(xué)生商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作能力。教師可安排將案例分析中的部分內(nèi)容作為寫(xiě)作內(nèi)容。
以問(wèn)題為基礎(chǔ)的商務(wù)英語(yǔ)案例教學(xué)形式靈活，內(nèi)容充實(shí)，著重培養(yǎng)提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，也有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)、運(yùn)用英語(yǔ)知識(shí)和能力的興趣，促進(jìn)知識(shí)向能力的轉(zhuǎn)化。但是案例教學(xué)也有它的局限性，需要我們教師合理地安排和設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)一步增強(qiáng)案例教學(xué)的有效性。
參考文獻(xiàn)：
[1]蔣秀娟.案例教學(xué)法與商務(wù)英語(yǔ)課堂[J].國(guó)際商務(wù)研究，2004，（6）：57-60.
2010年,本人在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心愛(ài)護(hù)下,，中支公司的積極配合下以及各位老師的悉心教導(dǎo)中，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)工作，不斷改善提高會(huì)計(jì)核算質(zhì)量和效率，各方面的工作都有了不同程度的提高，自身素質(zhì)也得到了更好的鍛煉。現(xiàn)將我本人在2010年這一年度的工作情況簡(jiǎn)單匯報(bào)如下：
本人負(fù)責(zé)的是紹興中支公司的會(huì)計(jì)核算工作，對(duì)于每天發(fā)生的各項(xiàng)柜面業(yè)務(wù)進(jìn)行核算確認(rèn)，以及對(duì)于行政方面的一些支出進(jìn)行分配入賬；月底對(duì)本機(jī)構(gòu)的稅金進(jìn)行計(jì)提、對(duì)整個(gè)浙江分公司的稅金進(jìn)行匯總編輯。
2010年，回顧這既緊張而又充實(shí)的一年時(shí)間，感覺(jué)到這是我個(gè)人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的一年，企業(yè)財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作，作為財(cái)務(wù)人員，必須掌握一定的專業(yè)知識(shí)，每當(dāng)工作中遇到棘手的問(wèn)題，我都虛心向黃老師和身邊的同事請(qǐng)教，我深知財(cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列及復(fù)核，到最終生成準(zhǔn)確無(wú)誤的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、并據(jù)以做出經(jīng)營(yíng)決策，進(jìn)行管理提供真實(shí)、可靠的財(cái)務(wù)信息，當(dāng)然，作為我來(lái)說(shuō)最重要的就是堅(jiān)持認(rèn)真謹(jǐn)慎的工作原則，及時(shí)對(duì)物流上來(lái)的紹興的各種保費(fèi)收入的發(fā)票，給付、退撤保、賠款的領(lǐng)款通知書(shū)，出納流水帳，銀行回單，職工工資表，業(yè)務(wù)員傭金表等等認(rèn)真的復(fù)核入賬。在日常工作中，通過(guò)主動(dòng)觀察和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和業(yè)務(wù)操作中不太妥當(dāng)?shù)牡胤剑皶r(shí)與中支公司的會(huì)計(jì)聯(lián)系，并請(qǐng)示匯報(bào)給上級(jí)，起到了會(huì)計(jì)集中核算的監(jiān)督作用。我覺(jué)得會(huì)計(jì)工作，不僅鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來(lái)增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來(lái)報(bào)答太保的知遇之恩。
此外，我還積極參加總公司舉辦的新人培訓(xùn)以及會(huì)計(jì)繼續(xù)教育，學(xué)習(xí)中，注重實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)，使自己的業(yè)務(wù)知識(shí)趨向全面，業(yè)務(wù)操作更加熟練規(guī)范。
2010年是繁忙而緊張的，我本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事們的幫助下，各方面有了一定的進(jìn)步，但仍被許多缺點(diǎn)和不足所束縛，如對(duì)一些問(wèn)題上處理不夠仔細(xì)；對(duì)一些問(wèn)題的解決，不能系統(tǒng)地考慮等問(wèn)題這都是我本人急需解決的弱點(diǎn)。
2010年是太保浙江重大變革的一年、杭州中支公司從浙江分公司分離出去，使得各機(jī)構(gòu)權(quán)責(zé)更加分明。2010年也是快速發(fā)展的一年，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，太保依然保持著不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。2010年也是保險(xiǎn)金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)的共存將會(huì)進(jìn)一步激發(fā)我和我們每一個(gè)員工的斗志和工作熱情，我將一如既往的工作、團(tuán)結(jié)、不懈努力。
減刑申請(qǐng)書(shū)怎么寫(xiě)？
__監(jiān)獄監(jiān)獄長(zhǎng)：
罪犯丁__，男，43歲，漢族，__省__縣__鄉(xiāng)__村人，1983年因故意殺人罪被判有期徒刑15年。
自從1983年入監(jiān)以來(lái)，我在黨和政府政策的感召下，在監(jiān)獄各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和管教干部的教育下，改過(guò)自新，從新作人，有了一些進(jìn)步。這主要是： 我能認(rèn)罪服法。入監(jiān)初期，我認(rèn)為是___****了我的老婆，我才殺了他，事出有因，自己屬于輕罪重判，抵觸情緒較大。經(jīng)過(guò)管教干部的教育，我端正了認(rèn)罪態(tài)度，后悔自己的犯罪行為破壞了社會(huì)安定，也給___的一家人帶來(lái)了無(wú)限的痛苦，決心用汗水洗刷身上的罪惡，重新做人。我能積極參加政治、文化、技術(shù)學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，按時(shí)完成作來(lái)，考試成績(jī)均在90分以上，并被評(píng)為學(xué)習(xí)積極分子。我能積極維護(hù)監(jiān)規(guī)紀(jì)律，及時(shí)地制止和匯報(bào)其他犯人的不軌言行。同監(jiān)罪犯孫__與罪犯李__有矛盾，一天， 孫__裝了一大包鐵屑，準(zhǔn)備回監(jiān)室毆打李__，我發(fā)現(xiàn)后及時(shí)向值班管教干部做了匯報(bào)，值班管教干部當(dāng)場(chǎng)從孫__身上搜出了鐵屑，消除了隱忠，避免了一次打架斗毆事件。
1990年，監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)為了發(fā)揮我曾經(jīng)在媒礦作過(guò)采掘工的一技之長(zhǎng)， 我調(diào)到了煤礦大隊(duì)。為了感謝黨、政府和監(jiān)獄各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任，我決心努力改造，早作新人。1992年x月x日，在臉收__號(hào)橫溜巷時(shí)，發(fā)現(xiàn)媒層在6米處急劇下降，如果繼續(xù)按原計(jì)劃圖的中線施工掘進(jìn)，媒層將打入底層，勢(shì)必?zé)o法采媒，就立即向中隊(duì)部和工程師__報(bào)告地質(zhì)變化情況，并建議將巷道方位角向上方偏7度掘進(jìn)，被采納后，使工程避免了近3萬(wàn)元的損失。1994年x月x日，我在___號(hào)橫溜巷驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)媒層因地質(zhì)變化急劇下覺(jué)并形成夾層，就立即向負(fù)責(zé)施工的技術(shù)干部報(bào)告，后來(lái)又大膽提出“臥底掘進(jìn)”的革新方案，采用后效果良好，提高功效3.3倍，節(jié)約工時(shí)、物資價(jià)值9000多元。兩次都受到管到干部的表?yè)P(yáng)，1994年第x期《新生報(bào)》還刊登了管教干部寫(xiě)的表?yè)P(yáng)我提出革新方案的文章。
我入監(jiān)12年來(lái)，確實(shí)有悔改表現(xiàn)，也有一些立功表現(xiàn)。我服刑期間，父親病故。最近我的兒子丁x來(lái)信告訴我，我母親也臥病在床，危在旦夕了。我老婆由于身心受到摧殘，一直處于半瘋癲狀態(tài)。今年，丁小x要強(qiáng)，考上了__專科學(xué)校，要離家到__市就讀。因此，我向監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)假釋，盡人子之道，以解決我家中經(jīng)濟(jì)上和人力上的困難。 我從1983年1月9日因故意殺人罪被捕，同年被判有期徒刑15年，已服刑12年零6個(gè)月，所剩余刑2年零6個(gè)月，符合假釋的法定條件。
《刑事訴訟法》第217條第2款規(guī)定： “對(duì)于被假釋的罪犯、在假釋考驗(yàn)期限內(nèi)，由公安機(jī)關(guān)予以監(jiān)督。”如果政府能夠根據(jù)我的表現(xiàn)，念及我的困難，準(zhǔn)予假釋，我保證接受公安機(jī)關(guān)的監(jiān)督，繼續(xù)改造自己，通過(guò)合法勞動(dòng)，解決家庭困難，更要為家鄉(xiāng)建設(shè)作出貢獻(xiàn)，決不辜負(fù)黨、政府和監(jiān)獄各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及廣大管教干部的教育和挽救。
以上申請(qǐng)， 敬請(qǐng)批準(zhǔn)！
申請(qǐng)人：丁__
1995年x月x日
文秘站刊出
教學(xué)內(nèi)容：新人教版四年級(jí)數(shù)學(xué)下冊(cè)教科書(shū)第17～19頁(yè)內(nèi)容，及相關(guān)試題。
設(shè)計(jì)理念：
在教學(xué)中，教師應(yīng)充分利用學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)，讓他們?cè)谝延械纳罱?jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)學(xué)的再創(chuàng)造，切實(shí)體驗(yàn)數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，讓學(xué)生經(jīng)歷數(shù)學(xué)知識(shí)發(fā)生、發(fā)展和形成的過(guò)程，同時(shí)注重?cái)?shù)學(xué)思想方法的滲透，通過(guò)猜想、驗(yàn)證、類比、歸納，提升學(xué)生的理性思維，提高學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)思想方法解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
教材分析：
本節(jié)內(nèi)容是在學(xué)生經(jīng)過(guò)的四則運(yùn)算學(xué)習(xí)，對(duì)四則運(yùn)算已有較多認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合一些實(shí)例，學(xué)習(xí)加法的運(yùn)算律。這是學(xué)習(xí)加法交換律的基礎(chǔ)。教材安排這兩個(gè)運(yùn)算律都是從學(xué)生熟悉的實(shí)際問(wèn)題的解答引入，讓學(xué)生通過(guò)觀察、比較和分析，找到實(shí)際問(wèn)題不同解法之間的共同特點(diǎn)，初步感受運(yùn)算規(guī)律。然后讓學(xué)生根據(jù)對(duì)運(yùn)算律的初步感知舉出更多的例子，進(jìn)一步分析、比較，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并先后用符號(hào)和字母表示出發(fā)現(xiàn)的規(guī)律，抽象、概括出運(yùn)算律。教材有意識(shí)地讓學(xué)生運(yùn)用已有經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)理運(yùn)算律的發(fā)現(xiàn)過(guò)程，讓學(xué)生在合作與交流中對(duì)運(yùn)算律的認(rèn)識(shí)由感性逐步發(fā)展到理性，合理地構(gòu)建知識(shí)。
教學(xué)目標(biāo)：
（1）通過(guò)嘗試解決實(shí)際問(wèn)題，觀察、比較，發(fā)現(xiàn)并概括加法交換律、加法結(jié)合律。
（2）初步學(xué)習(xí)用加法運(yùn)算定律進(jìn)行簡(jiǎn)便計(jì)算，并用來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題。
（3）培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、概括能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。
教學(xué)重點(diǎn)：（1）能通過(guò)觀察和分析概括出加法交換律和加法結(jié)合律的概念。（2）嘗試用字母表示加法交換律和加法結(jié)合律。
教學(xué)難點(diǎn)：理解加法交換律和加法結(jié)合律的概念，培養(yǎng)學(xué)生的觀察、概括能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。
教學(xué)準(zhǔn)備：多媒體課件。
教學(xué)過(guò)程：
1.創(chuàng)設(shè)情境
（1）談話引入。在咱們班里，哪些同學(xué)會(huì)騎車(chē)？你最遠(yuǎn)騎到什么地方？
騎車(chē)是一項(xiàng)有益健康的運(yùn)動(dòng)，但是不滿12周歲的學(xué)生不能騎自行車(chē)哦，騎車(chē)上路一定要注意安全。這不，這里有一位李叔叔正在騎車(chē)旅行呢！
（課件展示例1主題圖及信息）
（2）獲得信息。
問(wèn)：從中你可以得到哪些信息？
（同桌交流，然后全班匯報(bào)。）
（3）解決問(wèn)題。
問(wèn)：能列式計(jì)算解決這個(gè)問(wèn)題嗎？
（學(xué)生自己列式并口答。）
【設(shè)計(jì)理念】一開(kāi)始上課，我先問(wèn)學(xué)生是否會(huì)騎自行車(chē)？告知學(xué)生騎車(chē)是一項(xiàng)有益健康的運(yùn)動(dòng)，同時(shí)也告知學(xué)生騎車(chē)也要注意交通安全等問(wèn)題。再根據(jù)得到的信息自由提問(wèn)并解答，讓他們體會(huì)到數(shù)學(xué)來(lái)源于生活，服務(wù)于生活的同時(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生的發(fā)散性思維和問(wèn)題意識(shí)。
2.探索規(guī)律
2.1加法交換律
（1）李叔叔今天一共騎了多少千米？誰(shuí)會(huì)解決？
（2）生列式計(jì)算：（兩種）
（3）觀察等式，發(fā)現(xiàn)特點(diǎn)：
仔細(xì)看，等號(hào)左右兩邊什么相同 ？
生：都是加法算式，而且兩個(gè)加數(shù)相同，得數(shù)都相等。
師：不同呢 ？ （兩個(gè)加數(shù)的位置不同。）
位置怎樣了 ？ （交換 ）
（4）舉例驗(yàn)證，并表示規(guī)律
師：你能再舉出幾個(gè)這樣的例子嗎 ？ （指名說(shuō)）
對(duì)學(xué)互說(shuō)。
出示學(xué)生舉的例子：_______、_______、_______、
師：仔細(xì)觀察，這些等式有共同的規(guī)律，你發(fā)現(xiàn)了嗎 ？ （學(xué)生匯報(bào)）
師生小結(jié)：兩個(gè)數(shù)相加，交換加數(shù)的位置，和不變。
（5）用其他形式表示
我們用語(yǔ)言把加法中的這個(gè)規(guī)律表達(dá)了出來(lái)，我們還可以用一些更為簡(jiǎn)潔的方式來(lái)表達(dá)，比如用漢字、圖形、字母等寫(xiě)成等式，也能表示這樣的規(guī)律，你能用自己喜歡的方式來(lái)表達(dá)嗎 ？ 把它寫(xiě)出來(lái)。
指名匯報(bào)
（6）教師小結(jié)
剛才的運(yùn)算定律你能給它取個(gè)名字嗎 ？（加法交換律）
教師強(qiáng)調(diào)：在數(shù)學(xué)上，我們通常用字母 a 和 b 來(lái)表示兩個(gè)加數(shù)，加法交換律可以寫(xiě)成： a+b=b+a 。
師：加法交換律是我們的老朋友了，想一想，什么時(shí)候曾經(jīng)用過(guò)它 ？ （驗(yàn)算加法時(shí)，交換兩個(gè)加數(shù)的位置。）
【設(shè)計(jì)理念】本環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，層層遞進(jìn)，教師引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并學(xué)會(huì)用字母表示，體現(xiàn)了學(xué)生的主體地位。
2.2探究加法結(jié)合律
師：兩個(gè)數(shù)相加，交換加數(shù)的位置，和不變，那么三個(gè)數(shù)、四個(gè)數(shù)甚至更多的數(shù)相加，任意交換加數(shù)的位置，改變他們的運(yùn)算順序，和會(huì)不會(huì)變呢 ？ 接下來(lái)我們就一起來(lái)研究這個(gè)問(wèn)題。
2.2.1解決問(wèn)題二：
多媒體展示：李叔叔三天騎車(chē)的路程統(tǒng)計(jì)？
（1）學(xué)生列式，匯報(bào)兩種方法。
師：兩道算式都能求出三天所行路程，會(huì)計(jì)算嗎 ？
要求：一、二兩組算第一題，三、四兩組算第二題。
（2）匯報(bào)：兩道算式都等于（ ）千米，得數(shù)相同！
【設(shè)計(jì)理念】把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生自己探索，在探究中獲得新知。
2.2.2比較異同，連成等式
兩道算式完全一樣嗎 ？ 有什么不同 ？
2.2.3感知實(shí)例，積累認(rèn)識(shí)
出示： （13+45）+25 ， 13+（45+25））
（1）猜一猜，它們的得數(shù)可能會(huì)怎樣 ？
（2）對(duì)學(xué)，一人算一道，看看結(jié)果怎樣 ？
（3）匯報(bào)：
（4）觀察下面的兩組算式， 里用什么符號(hào)連接？
155+（145+207）（155+145）+207
69+172）+2869+（172+28）
師：仔細(xì)觀察，大膽猜測(cè)，它們的結(jié)果又會(huì)怎樣 ？觀察上面這些算式，你們有什么新的發(fā)現(xiàn)嗎？什么變了？什么不變？
你們是不是發(fā)現(xiàn)什么規(guī)律了 ？ 能說(shuō)說(shuō)嗎 ？
師引導(dǎo)：這三組等式，運(yùn)算順序變了，相加的三個(gè)數(shù)不變 ，和不變。
2.2.4舉例驗(yàn)證
你能不能再舉些例子來(lái)驗(yàn)證 ？ 同桌互相驗(yàn)證，全班匯報(bào)。
這樣的例子能舉完嗎？
2.2.5歸納加法結(jié)合律
師生共同小結(jié)：三個(gè)數(shù)相加，可以先把前兩個(gè)數(shù)相加，再和第三個(gè)數(shù)相加；也可以先把后兩個(gè)數(shù)相加，再和第一個(gè)數(shù)相加，它們的和不變。
師：這個(gè)規(guī)律又是我們今天要認(rèn)識(shí)的另一個(gè)運(yùn)算律――加法結(jié)合律。 加法結(jié)合律也可以用字母來(lái)表示，現(xiàn)在需要幾個(gè)字母？
你能用字母把加法結(jié)合律表示出來(lái)嗎？
（ 板書(shū)： （a+b）+c=a+（b+c））
【設(shè)計(jì)理念】教師引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)觀察，舉例驗(yàn)證，歸納等活動(dòng)，使學(xué)生在獲得知識(shí)的同時(shí)，滲透了數(shù)學(xué)思想。
2.2.6鞏固應(yīng)用：填數(shù)
你能在里填上合適的數(shù)嗎？說(shuō)說(shuō)你是依據(jù)什么填的。
（1）6 + 35 = 35 +
（2）a + 204 = + a
（3）（45 +36）+ 64 = 45 +（ + ）
2.2.7滲透簡(jiǎn)算意識(shí)
（1）計(jì)算比賽：一二兩組算左邊，三四兩組算右邊，不寫(xiě)過(guò)程，直接寫(xiě)得數(shù)，半分鐘，看哪組速度最快！快的組說(shuō)說(shuō)計(jì)算快的原因。
56+72+2856+（72+28）
自己選擇，想算哪道就算哪道！
出示：75+（48+25）（75+25）+48
等于多少？你算的是哪道？為什么都選這道？
（2）試一試，你能用簡(jiǎn)便方法計(jì)算嗎？
24+42+76+58
【設(shè)計(jì)理念】計(jì)算比賽激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，自選算式培養(yǎng)了學(xué)生的觀察能力。
3.鞏固練習(xí)，理解運(yùn)用
運(yùn)用加法交換律和結(jié)合律填數(shù)。
4.回顧總結(jié)，舉例拓展
（1）本節(jié)課你有什么收獲？學(xué)生自由說(shuō)。
【設(shè)計(jì)理念】通過(guò)總結(jié)，可以理順知識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，使教學(xué)環(huán)節(jié)更完整、學(xué)生思路更清晰。
（2）拓展練習(xí)
巧算：1+2+3+4+5+6+7+..........99
【設(shè)計(jì)理念】這一環(huán)節(jié)練習(xí)的設(shè)計(jì)，既是對(duì)新知識(shí)的一個(gè)鞏固，又是一個(gè)延伸，同時(shí)也激發(fā)了學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲望。
5.作業(yè)布置
教材練習(xí)六第1題的加法試題。
6.板書(shū)設(shè)計(jì)
加法運(yùn)算定律
加法交換律：兩個(gè)數(shù)相加，交換加數(shù)的位置，和不變。
a + b = b + a
