時(shí)間：2023-01-25 03:29:18
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇執(zhí)行合同，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
現(xiàn)在，生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營(yíng)銷企業(yè)也需要招商。可以說(shuō)，招商是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)傳遞出去。而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的，那么，經(jīng)銷商從何而來(lái)？這就是招商所要做的工作。
有人認(rèn)為，招商無(wú)非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進(jìn)貨，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實(shí)際上，并非如此。招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時(shí)候，一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。
企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒有好的產(chǎn)品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的方案，沒有好的解讀和培訓(xùn)也不行；廣告氣勢(shì)再大，因?yàn)殡娫挏贤记刹粔蛞矔?huì)大打折扣。筆者10年醫(yī)藥企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)中也有過(guò)成功的招商歷程，總結(jié)為成功招商九步A、組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍；B、確定獨(dú)到招商模式和策略；C、如何擬定招商方案、舉辦招商會(huì)？D、包裝、策劃獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)；E、廠商如何確保合作成功；F、如何培訓(xùn)經(jīng)銷商；G、如何拜訪經(jīng)銷商并執(zhí)行合同？H、如何量化考核經(jīng)銷商；I、如何層級(jí)管理經(jīng)銷商渠道。愿與大家分享……
經(jīng)銷商是大多數(shù)企業(yè)一種經(jīng)濟(jì)適宜的選擇，但在一開始選擇時(shí)，企業(yè)往往陷入困惑：到底選擇什么樣的經(jīng)銷商？在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)行中，企業(yè)還要考慮如果經(jīng)銷商思想認(rèn)同及協(xié)調(diào)管理工作與企業(yè)不一致，經(jīng)銷商的行為就會(huì)難以避免地同企業(yè)計(jì)劃產(chǎn)生偏差（如價(jià)格、竄貨等），不執(zhí)行合同，不僅影響企業(yè)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，嚴(yán)重的還會(huì)擾亂企業(yè)的市場(chǎng)秩序，造成混亂失控的局面，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)。 新客戶如何拜訪？
一、拜訪目的：了解經(jīng)銷商各方面情況，簽訂經(jīng)銷合同。
二、拜訪方式：電話預(yù)約，面對(duì)面拜訪。
三、拜訪程序如下：
1、電話了解情況。新客戶的發(fā)展，必然已經(jīng)經(jīng)過(guò)多次電話溝通，電話溝通中，應(yīng)該初步了解經(jīng)銷商十方面情況：
1)經(jīng)銷商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話、郵編等詳細(xì)信息；
2)經(jīng)銷商性質(zhì)：個(gè)人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國(guó)營(yíng)單位？
3)經(jīng)銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主？確定其主要銷售方式；
4)經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？
5)經(jīng)銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？
6)經(jīng)銷商操作區(qū)域：要求哪些區(qū)域？自己純銷哪些區(qū)域？分銷哪些區(qū)域？
7)經(jīng)銷商現(xiàn)在操作的主要品種是什么？操作情況如何？如何操作的？
8)經(jīng)銷商對(duì)公司那個(gè)目標(biāo)產(chǎn)品有興趣？想操作多大區(qū)域？市場(chǎng)反饋如何？
9)經(jīng)銷商是否操作過(guò)同類產(chǎn)品？操作情況如何？該同類產(chǎn)品價(jià)格、政策、銷量如何？有什么問題？為什么不做了？
10)經(jīng)銷商對(duì)操作公司目標(biāo)產(chǎn)品有何要求？
2、在了解經(jīng)銷商基本情況后，在電話溝通中應(yīng)該向經(jīng)銷商傳遞以下基本信息：
1)公司基本介紹，注冊(cè)資金/規(guī)模/集團(tuán)情況/公司現(xiàn)狀；
2)目標(biāo)產(chǎn)品情況，包括零售價(jià)格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品功效等；
3)公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售思路，臨床為主/OTC為主？
4)公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售目標(biāo)、任務(wù)、考核等；
5)公司目標(biāo)產(chǎn)品扣率（如該區(qū)域有或者對(duì)商情況無(wú)法判斷，不報(bào)扣率和價(jià)格）；
6)保證金政策（特別說(shuō)明開發(fā)多少個(gè)醫(yī)院提前退還市場(chǎng)保證金，以打消經(jīng)銷商的不信任度）；
7)公司的市場(chǎng)保護(hù)政策；
8)公司其它產(chǎn)品的基本情況介紹；
3、由于現(xiàn)在實(shí)行的是電話遠(yuǎn)程招商，因此，拜訪客戶一般都是出差去集中拜訪，每去一個(gè)地方，都要做出詳細(xì)的拜訪名單。拜訪名單包括客戶姓名、地址、電話、產(chǎn)品以及銷售代表對(duì)該客戶的評(píng)估情況；
4、出發(fā)前，先電話或短信通知該區(qū)域客戶銷售代表到達(dá)時(shí)間，希望對(duì)方屆時(shí)安排時(shí)間會(huì)面；
5、到達(dá)后，先以短信通知該區(qū)域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話；
6、到達(dá)后，先拜訪或電話咨詢已經(jīng)認(rèn)識(shí)的業(yè)內(nèi)人士/老客戶等熟悉的人員，側(cè)面了解本次欲拜訪的目標(biāo)客戶群公司及個(gè)人的資金、操作能力、操作方式、信譽(yù)等各方面情況，以做到知己知彼，避免被大話客戶蒙騙。此過(guò)程必須要做，切不可省略。
7、準(zhǔn)備就緒后，即以電話約見客戶。初次見面拜訪要做到六準(zhǔn)備五必談四原則三留意
·六準(zhǔn)備：①拜訪目的，加深了解還是簽約？②電話預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)；③名片；④齊全的資料、合同文本；⑤樣品；⑥客戶資料；
·五必談：①當(dāng)?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況及商業(yè)、連鎖情況；商業(yè)、醫(yī)院扣率；②當(dāng)?shù)卮黉N費(fèi)用情況；③市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；④客戶對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的操作思路；⑤客戶對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的銷售準(zhǔn)備工作進(jìn)展和發(fā)展預(yù)期；
·四原則：①良好溝通原則，盡可能多的了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況；②不急于求成的原則；初次見面一般不要急于簽訂合同；③多側(cè)面了解的原則；④自信、誠(chéng)懇、專業(yè)的原則；初次拜訪，銷售代表要保持自信，態(tài)度要誠(chéng)懇，與客戶的談話要有一定專業(yè)性；
·三留意：①留意客戶談到的公司或個(gè)人的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀；②留意客戶下屬人員的素質(zhì)，銷售實(shí)力是整體評(píng)估而不是個(gè)人；③留意客戶對(duì)區(qū)域內(nèi)的其它客戶的評(píng)價(jià)；銷售代表拜訪時(shí)可以通過(guò)正拜訪的客戶側(cè)面了解其它客戶的公司或個(gè)人情況，但要注意技巧；
8、經(jīng)過(guò)第一輪拜訪，銷售代表應(yīng)該對(duì)各客戶做出一個(gè)基本的評(píng)估，然后對(duì)有明確意向的客戶或銷售代表極力想爭(zhēng)取的目標(biāo)客戶再進(jìn)行第二次拜訪，第二次拜訪的目的應(yīng)該更加明確，拜訪要做到一中心二必到三要求四堅(jiān)持五技巧：
·一中心：拜訪的目的是達(dá)成銷售代表計(jì)劃中的合作，即以合作為中心；
·二必到：①必到客戶辦公室，辦公室也可以從某些方面反應(yīng)客戶的實(shí)力和操作方式；②必到客戶倉(cāng)庫(kù)；
·三要求：①要求操作的規(guī)范和思路；②要求合作的時(shí)效性，遙遙無(wú)期暫不能確定何時(shí)可以合作的合同不能簽訂；簽即要求多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)打款執(zhí)行；③要求目標(biāo)任務(wù)與考核；
·四堅(jiān)持：①堅(jiān)持公司的銷售政策；②堅(jiān)持中長(zhǎng)期發(fā)展的合作思想；③堅(jiān)持局部短期利益服從大局的思想；④堅(jiān)持爭(zhēng)取公司最大利益的思想；
·五技巧：①以專業(yè)、及對(duì)市場(chǎng)的了解說(shuō)服感染客戶；以成熟市場(chǎng)狀況來(lái)激勵(lì)客戶②談判陷于僵局時(shí)不妨先擱置或說(shuō)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后再?zèng)Q定；③簽大合同前，先去談好一定的二級(jí)客戶，有利于簽大合同；④銷售目標(biāo)任務(wù)與區(qū)域達(dá)不成一致時(shí)，可以考慮簽為二級(jí)客戶或試銷客戶（不給區(qū)域僅給醫(yī)院）；⑤以誠(chéng)信（個(gè)人/公司誠(chéng)信）來(lái)爭(zhēng)取客戶； 老客戶如何拜訪？
一、拜訪目的：了解經(jīng)銷商市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，促進(jìn)合作。
二、拜訪方式：電話預(yù)約，面對(duì)面拜訪。
三、拜訪注意事項(xiàng)。
1.出發(fā)前，先電話或短信通知該區(qū)域客戶銷售代表到達(dá)時(shí)間，希望對(duì)方屆時(shí)安排時(shí)間會(huì)面；
2.到達(dá)后，先以短信通知該區(qū)域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話；
3.達(dá)到后，即以電話約見客戶。拜訪要做到三準(zhǔn)備三必談三必到。
·三準(zhǔn)備：①拜訪目的，了解市場(chǎng)狀況和發(fā)展形式；②電話預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)；③近期銷售記錄和給客戶的其它資料；
·三必談：①目標(biāo)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況及商業(yè)、連鎖的銷售現(xiàn)狀；客戶對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的銷售工作進(jìn)展和發(fā)展預(yù)期；②市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的反應(yīng)和接受程度；了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；③目前銷售存在的問題和解決的方法；
·三必到：①必到市場(chǎng)了解目標(biāo)產(chǎn)品銷售情況，檢查市場(chǎng)；②必到商業(yè)了解目標(biāo)產(chǎn)品流向；③必到客戶單位接觸具體業(yè)務(wù)人員，有機(jī)會(huì)給予一定的產(chǎn)品培訓(xùn)；
4.拜訪完后，做出市場(chǎng)評(píng)估，對(duì)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展中的問題、解決的辦法等有成型報(bào)告；
四、拜訪客戶時(shí)的三大紀(jì)律：
1.出差拜訪客戶前應(yīng)做出拜訪計(jì)劃并與上級(jí)溝通請(qǐng)示；
2.拜訪客戶期間，應(yīng)保持每天與公司上級(jí)的一次以上溝通；
3.拜訪客戶時(shí)不可做出任何政策外的承諾；
附：產(chǎn)品合同（節(jié)選）
合同編號(hào)：
合同簽署地：
甲方：
（以下簡(jiǎn)稱甲方）
乙方：
（以下簡(jiǎn)稱乙方）
為了拓展市場(chǎng)，本著平等、互利、誠(chéng)實(shí)、守信的原則，在遵守國(guó)家法律、法規(guī)的前提下，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方協(xié)商一致，就乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的有關(guān)事宜達(dá)成合同如下：
第一條 授權(quán)
1.1甲方授權(quán)乙方為
省
市的獨(dú)家商。
1.2合同有效期內(nèi)，乙方有權(quán)以甲方的名義在銷售區(qū)域內(nèi)獨(dú)家銷售甲方產(chǎn)品。
第二條 合同生效及期限
2.1為維護(hù)本合同的嚴(yán)肅性，乙方簽訂合同須向甲方交納市場(chǎng)保證金數(shù)額為
萬(wàn)元人民幣，然后在7個(gè)工作日內(nèi)將首次提貨金額及市場(chǎng)保證金匯入甲方銀行帳戶，乙方資金到帳日期為本合同生效日期。
2.2本合同由甲乙雙方法定代表人或委托人簽字并加蓋公章
2.3本合同期限自本合同生效之日起至 年 月 日止；屆時(shí)如乙方能夠完成本合同中任務(wù)額，并無(wú)嚴(yán)重違約行為，則乙方可以要求將本合同順延，雙方另行簽訂補(bǔ)充合同，確定新年度的任務(wù)指標(biāo)。
第三條 產(chǎn)品價(jià)格（本合同金額以人民幣計(jì)算）
3.1甲方產(chǎn)品實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，乙方提貨價(jià)為××全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)的
折（含稅），即
元人民幣。
3.2 乙方必須遵守本合同中甲方制定的市場(chǎng)價(jià)格體系，不得以任何名義（包括促銷、優(yōu)惠活動(dòng)等）降低零售價(jià)格銷售產(chǎn)品。
第四條 合同任務(wù)額
乙方承諾在本合同期限內(nèi)完成×××總提貨金額為
萬(wàn)元人民幣；首次提貨金額為
萬(wàn)元人民幣。
第五條 市場(chǎng)保證金
5.1為了規(guī)范經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格杜絕沖串貨現(xiàn)象，保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益，乙方應(yīng)向甲方交納市場(chǎng)保證金，由甲方開具財(cái)務(wù)收據(jù)。本合同終止時(shí)，乙方未違反本合同關(guān)于沖串貨管理的規(guī)定以及甲方價(jià)格政策，甲方將在雙方手續(xù)結(jié)清后10日內(nèi)，一次性返還市場(chǎng)保證金。
5.2提前退還市場(chǎng)保證金的條件：甲方承諾在乙方于合同約定區(qū)域開發(fā)出二甲及二甲以上醫(yī)院，月銷售底價(jià)回款超過(guò)市場(chǎng)保證金額度，并且乙方市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中沒有沖串貨現(xiàn)象和違反甲方價(jià)格政策現(xiàn)象，甲方即可以提前退還部分或全部乙方市場(chǎng)保證金。
5.3在甲方退還乙方市場(chǎng)保證金后，如果乙方將產(chǎn)品沖串貨到其他區(qū)域，甲方有權(quán)自行在乙方貨款中扣除，對(duì)此，乙方不得有異議。同時(shí)，一旦發(fā)生沖串貨，甲方可以要求乙方重新交納市場(chǎng)保證金。
5.4不遵守以上條約的，一概不予發(fā)貨或終止合作。
第六條 訂貨、提貨、開票、結(jié)算及運(yùn)輸
6.1乙方訂貨時(shí)應(yīng)向甲方傳真書面《訂貨單》，《訂貨單》應(yīng)加蓋乙方公章。
6.2乙方在二次提貨時(shí)，必須提供上一批次產(chǎn)品的商業(yè)流向單據(jù)復(fù)印件，否則，甲方可以暫時(shí)停止供貨。以后每個(gè)批次都照此辦理！
6.3開票：
6.3.1本合同中的價(jià)格均已含稅，甲方須向乙方提供增值稅票。
6.3.2乙方須在每批貨發(fā)出的三個(gè)月內(nèi)向甲方提出書面開票申請(qǐng)，超過(guò)規(guī)定時(shí)間甲方進(jìn)行帳 務(wù)處理，不再開票；甲方在收到乙方的開票申請(qǐng)后，應(yīng)在三個(gè)工作日內(nèi)將發(fā)票寄出。
6.4.1甲方負(fù)責(zé)將乙方訂貨的產(chǎn)品發(fā)往乙方指定的
城市.
地址
收貨人:
電話:
聯(lián)系人:
到貨站:
郵編:
6.4.2長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)等均由甲方承擔(dān)。乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢驗(yàn)和驗(yàn)收，如產(chǎn)品或包裝因運(yùn)輸而造成損壞，應(yīng)即時(shí)與承運(yùn)方人員確認(rèn)上述損壞的書面報(bào)告，同時(shí)將書面報(bào)告?zhèn)髡嬷良追剑员阆虮ｋU(xiǎn)公司辦理索賠。如產(chǎn)品到達(dá)后，乙方在3日內(nèi)未向甲方發(fā)出任何通知，則視同產(chǎn)品完好無(wú)損。
6.4.3甲方對(duì)乙方所購(gòu)甲方產(chǎn)品采用公路或鐵路郵件的運(yùn)輸方式。如乙方需要采取其它方式運(yùn)輸，應(yīng)在訂單中事先聲明并支付50％運(yùn)費(fèi)。
6.4.4發(fā)生人力不可抗拒的意外因素（如鐵路、公路等事故），使甲方不能保證供貨期或乙方不能及時(shí)收到貨物，則雙方協(xié)商解決。雙方要以文字形式通知對(duì)方。
第七條 退貨和換貨
7.1如乙方在簽訂合同后6個(gè)月內(nèi)，按甲方要求操作市場(chǎng)，但首次提貨量未能全部銷售，乙方對(duì)未銷售部分要求退貨時(shí)，甲方將給予辦理退貨。甲方在收到上述乙方的退貨經(jīng)驗(yàn)收核準(zhǔn)后7個(gè)工作日內(nèi)按原進(jìn)價(jià)給予辦理退款，乙方必須保證所退貨為原包裝、無(wú)破損產(chǎn)品。乙方要求退貨的行為視為放棄權(quán)；
7.2在甲方提供的產(chǎn)品中，如因甲方原因，所產(chǎn)生的有污染、有損害或產(chǎn)品質(zhì)量有問題的產(chǎn)品，可以在1個(gè)月內(nèi)向甲方退換；
7.3如因乙方責(zé)任造成包裝等的損害可與甲方協(xié)商退回甲方予以重新包裝，但所發(fā)生費(fèi)用（包括運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)用等）由乙方負(fù)擔(dān)。
第八條 市場(chǎng)保護(hù)
8.1甲乙雙方必須共同維護(hù)市場(chǎng)秩序。如有違反，甲方有權(quán)視情節(jié)輕重予以罰款直至終止本合同。
8.2乙方在銷售過(guò)程中應(yīng)與分銷商或銷售單位簽訂市場(chǎng)保護(hù)的有關(guān)約定，如因乙方未嚴(yán)格履行此約定而導(dǎo)致第三方發(fā)生違反甲方市場(chǎng)體系和價(jià)格體系規(guī)定的行為，甲方將視為乙方責(zé)任，并依照本合同第8.1、8.5條款處理。
8.3乙方只能在授權(quán)區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院銷售，嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售。乙方直接或間接（通過(guò)第三方）將其訂購(gòu)貨品在其授權(quán)區(qū)域之外銷售即為違規(guī)（乙方為出貨方）。違規(guī)者需以產(chǎn)品零售價(jià)格的2—3倍回購(gòu)違規(guī)銷售的貨品。同時(shí)甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行懲罰性罰款，直至終止本合同。
8.4乙方若發(fā)現(xiàn)本地區(qū)有來(lái)自其它市場(chǎng)的貨品，應(yīng)立即了解有關(guān)銷售商、產(chǎn)品來(lái)源、產(chǎn)品序列號(hào)、數(shù)量等相關(guān)證據(jù)，并立即向甲方書面通報(bào)。甲方接到乙方通報(bào)后，將及時(shí)給予調(diào)查并給出書面處理意見。
8.5甲方對(duì)違規(guī)情況處理的一般原則：
8.5.1如確認(rèn)為違規(guī)，由甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理。
8.5.2受害方根據(jù)甲方的處理意見中規(guī)定的數(shù)量及金額購(gòu)進(jìn)出貨方違規(guī)貨品。購(gòu)貨金額不高于出貨方在甲方的市場(chǎng)保證金。
8.5.3出貨方需按零售價(jià)2倍以上向受害方回購(gòu)違規(guī)貨物，同時(shí)市場(chǎng)保證金已退還的需要新補(bǔ)充。
8.5.4若出貨方及受害方自行協(xié)調(diào)解決，甲方尊重其解決辦法并承諾不追究其它責(zé)任。
第九條 廣告宣傳
9.1 甲方負(fù)責(zé)全國(guó)性的公司品牌廣告投放.
9.2 如果乙方自行在當(dāng)?shù)孛襟w投放廣告，廣告費(fèi)由乙方承擔(dān)，但廣告內(nèi)容及形式應(yīng)與甲方制訂的廣告策劃形式保持一致，并在投放剪報(bào)送甲方書面批準(zhǔn)后執(zhí)行。乙方任何不經(jīng)甲方批準(zhǔn)制作與投放的廣告及宣傳品屬于違約行為，由此造成的后果乙方承諾自行承擔(dān)責(zé)任。
9.3 甲方在市場(chǎng)推廣時(shí)為乙方免費(fèi)提供一定數(shù)量的宣傳品、產(chǎn)品資料和技術(shù)資料，乙方如需增加數(shù)量應(yīng)在訂貨單中聲明并按成本付費(fèi)。
第十條 雙方權(quán)利及義務(wù)
10.1甲方義務(wù)：
10.1.1向乙方出具證書（企業(yè)法人委托書），維護(hù)乙方權(quán)益；
10.1.2向乙方提供的產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并向乙方提供政府法定機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)文件、其他機(jī)關(guān)相關(guān)證明和必要產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告；
10.1.3 合同生效并乙方首次進(jìn)貨3個(gè)月內(nèi)，甲方派出大區(qū)經(jīng)理巡回指導(dǎo)。大區(qū)經(jīng)理在乙方指導(dǎo)期間，主要負(fù)責(zé)乙方銷售人員進(jìn)行全方位的產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品銷售技巧指導(dǎo)等工作。
10.1.4甲方將視乙方的銷售情況和市場(chǎng)情況，協(xié)助乙方進(jìn)行不定期開展促銷工作。
10.1.5 甲方將不定期在全國(guó)重點(diǎn)媒體做廣告宣傳，以提升的品牌知名度和支持乙方的工作。
10.2甲方權(quán)利
10.2.1有對(duì)乙方的銷售渠道、零售價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控的權(quán)利；
有處置乙方違反市場(chǎng)規(guī)范問題的權(quán)利；
10.2.2有審核廣告策略，調(diào)整廣告計(jì)劃的權(quán)利；
10.3乙方的義務(wù)
10.3.1自覺維護(hù)甲方產(chǎn)品的形象和聲譽(yù)，必須本著實(shí)事求是的原則，產(chǎn)品銷售及服務(wù)宣傳時(shí)不得隨意夸大產(chǎn)品功效及修改產(chǎn)品宣傳資料，否則由此帶來(lái)的糾紛由乙方負(fù)責(zé)。
10.3.2乙方應(yīng)按甲方要求制定本經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)服務(wù)計(jì)劃，并通報(bào)甲方，以便甲方配合開展工作。
10.3.3乙方必須組建專門部門，配合專職人員，包括品牌經(jīng)理、營(yíng)銷人員，專題開展品牌及其系列產(chǎn)品的營(yíng)銷工作，以便甲方及時(shí)了解情況協(xié)助乙方開展好市場(chǎng)銷售、服務(wù)工作。
10.3.4乙方應(yīng)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的相關(guān)招投標(biāo)事項(xiàng)；
10.3.5每月1日的下午15點(diǎn)之前，準(zhǔn)確及時(shí)地向甲方傳達(dá)包括庫(kù)存、銷量、分銷經(jīng)營(yíng)情況在內(nèi)的有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；
10.3.6乙方經(jīng)營(yíng)必須符合當(dāng)?shù)毓ど桃?guī)范，未經(jīng)授權(quán)不得在任何場(chǎng)合以任何方式冒用甲方名義進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；同時(shí)，乙方應(yīng)向甲方提供合法有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營(yíng)必備證件。
10.3.7 在乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)從事大型推廣活動(dòng)，乙方為主要承辦方，甲方協(xié)助籌劃。乙方在進(jìn)行市場(chǎng)推廣和宣傳時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照甲方提供的宣傳資料執(zhí)行規(guī)范操作，重要活動(dòng)須書面知會(huì)甲方，并經(jīng)甲方同意后實(shí)施，以維護(hù)品牌整體形象和遵守國(guó)家有關(guān)廣告方面的規(guī)定為準(zhǔn)。
10.4乙方權(quán)利
10.4.1享有授權(quán)區(qū)域獨(dú)家權(quán)及發(fā)展和管理區(qū)域分銷商的權(quán)利；
10.4.2有參與、了解甲方所制定廣告策略的權(quán)利；
10.4.3對(duì)產(chǎn)品款式、供貨價(jià)、零售價(jià)有建議權(quán)；
10.4.4有監(jiān)督甲方處理違反市場(chǎng)規(guī)范問題的權(quán)利；
10.4.5享有甲方免費(fèi)提供的市場(chǎng)指導(dǎo)和相關(guān)產(chǎn)品宣傳資料的權(quán)利。
第十一條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)
11.1乙方尊重甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的任何技術(shù)、商務(wù)資料及使用的一切版權(quán)通知、許可文件、商標(biāo)和其它材料均應(yīng)妥善保管不得他用；
11.2乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中得到的甲方商業(yè)秘密應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格保密。
第十二條 爭(zhēng)議處理及違約責(zé)任
12.1如果本合同在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如果解決不了，任何一方均可通過(guò)法律手段解決。
12.2甲、乙雙方違約給對(duì)方造成嚴(yán)重?fù)p失的，任何一方有權(quán)索賠。
第十三條 其他
13.1本合同未涉及事項(xiàng)按《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》執(zhí)行。
13.2本合同一式叁份，甲方執(zhí)二份，乙方執(zhí)一份，具有同等法律效力。
13.3本合同的附件應(yīng)構(gòu)成本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。
13.4執(zhí)行過(guò)程中如發(fā)生與本合同沒有規(guī)定事宜時(shí)，雙方應(yīng)本著協(xié)商原則加以解決，并將達(dá)成一致的協(xié)商結(jié)果以補(bǔ)充合同的方式納入本合同中，與本合同具有同等法律效力。
甲方：（蓋章）
乙方：（蓋章）
開戶銀行：
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銀行帳號(hào)：
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代表人（簽字）：
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地址：
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郵編：
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2004年
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2004 年
關(guān)鍵詞：新準(zhǔn)則；或有事項(xiàng);計(jì)量與披露
中圖分類號(hào)：F275.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3198（2007）07-0124-02
眾所周知，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，或有事項(xiàng)作為特殊的不確定事項(xiàng)，已越來(lái)越普遍地出現(xiàn)在企業(yè)的日常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，并對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果產(chǎn)生較大的影響。為了充分地披露或有事項(xiàng)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的潛在影響，使報(bào)表使用者獲得更加充分、詳細(xì)的相關(guān)信息，保證會(huì)計(jì)資料的真實(shí)、可靠，《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第13號(hào)――或有事項(xiàng)》在舊準(zhǔn)則基礎(chǔ)上對(duì)或有事項(xiàng)的確認(rèn)，計(jì)量，披露等方面均做出了相應(yīng)修訂與完善，進(jìn)一步加深了我國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的趨同。
對(duì)修正后的或有事項(xiàng)新準(zhǔn)則可從以下幾點(diǎn)加以理解：
1 新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則差異比較
1.1 規(guī)范的范圍不同
新準(zhǔn)則較舊準(zhǔn)則涉及了建造合同，所得稅，企業(yè)合并，租賃，原保險(xiǎn)合同和再保險(xiǎn)合等形成的或有事項(xiàng)，并試用于其他會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。
1.2 預(yù)計(jì)負(fù)債的計(jì)量
新舊準(zhǔn)則關(guān)于或有事項(xiàng)的概念和確認(rèn)條件一致，但對(duì)預(yù)計(jì)負(fù)債的計(jì)量不同。舊準(zhǔn)則對(duì)計(jì)負(fù)債的計(jì)量只有初始計(jì)量，即按履行相關(guān)現(xiàn)時(shí)義務(wù)所需支出的最佳估計(jì)數(shù)進(jìn)行，而新準(zhǔn)則對(duì)預(yù)計(jì)負(fù)債的計(jì)量則分為初始計(jì)量和后續(xù)計(jì)量，初始計(jì)量按履行相關(guān)現(xiàn)時(shí)義務(wù)所需支出的最佳估計(jì)數(shù)進(jìn)行，并考慮了貨幣的時(shí)間價(jià)值。后續(xù)計(jì)量則指企業(yè)應(yīng)在資產(chǎn)負(fù)債表日對(duì)預(yù)計(jì)負(fù)債的賬面價(jià)值進(jìn)行檢查，如客觀證據(jù)表明該賬面價(jià)值不能真實(shí)反映當(dāng)前最佳估計(jì)數(shù)，應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整。且新準(zhǔn)則規(guī)定符合預(yù)計(jì)負(fù)債確認(rèn)條件的待執(zhí)行虧損合同和企業(yè)承擔(dān)的重組義務(wù)應(yīng)當(dāng)確認(rèn)為預(yù)計(jì)負(fù)債。而這一點(diǎn)在舊準(zhǔn)則中并未做出明確規(guī)定。
2 新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則銜接規(guī)定
新準(zhǔn)則有后續(xù)計(jì)量問題，因此新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則銜接時(shí)，需對(duì)預(yù)計(jì)負(fù)債進(jìn)行檢查，如有客證據(jù)表明該賬面價(jià)值不能真實(shí)反映當(dāng)前最佳估計(jì)數(shù)，應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整，如賬面數(shù)偏低，差額計(jì)入損益，如賬面數(shù)偏高，差額也計(jì)入權(quán)益。
3 新準(zhǔn)則對(duì)權(quán)益、損益及資產(chǎn)結(jié)構(gòu)等經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)的影響
由于新舊準(zhǔn)則沒有原則性的變化，新準(zhǔn)則對(duì)權(quán)益、損益及資產(chǎn)結(jié)構(gòu)等經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)基本沒什么影響。
下面對(duì)或有事項(xiàng)的確認(rèn)，計(jì)量與披露逐次進(jìn)行講解，以期加深對(duì)新準(zhǔn)則的掌握。
3.1 或有事項(xiàng)的概念
或有事項(xiàng)，是指過(guò)去的交易或者事項(xiàng)形成的，其結(jié)果須由某些未來(lái)事項(xiàng)的發(fā)生或不發(fā)生才能決定的不確定事項(xiàng)。常見的或有事項(xiàng)主要包括：未決訴訟或仲裁、債務(wù)擔(dān)保、產(chǎn)品質(zhì)量保證（含產(chǎn)品安全保證）、承諾、虧損合同、重組義務(wù)、商業(yè)承兌匯票背書轉(zhuǎn)讓或貼現(xiàn)等。其中，虧損合同、重組義務(wù)是新準(zhǔn)則特別規(guī)定的或有事項(xiàng)。
3.2 或有事項(xiàng)的確認(rèn)與計(jì)量
（1）或有事項(xiàng)的確認(rèn)。
如果與或有事項(xiàng)相關(guān)的義務(wù)同時(shí)符合以下3個(gè)條件，企業(yè)應(yīng)將其確認(rèn)為預(yù)計(jì)負(fù)債：
①該義務(wù)是企業(yè)承擔(dān)的現(xiàn)時(shí)義務(wù)，而不是潛在義務(wù)。例如，在專利權(quán)使用糾紛中，判明本公司侵權(quán)了其他公司的專利權(quán)，就發(fā)生了現(xiàn)時(shí)義務(wù)。又如，在執(zhí)行合同中，本公司違約導(dǎo)致對(duì)方發(fā)生經(jīng)濟(jì)損失，被告上法庭，因違約的事實(shí)已經(jīng)發(fā)生，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的現(xiàn)時(shí)義務(wù)。
②履行該義務(wù)很可能導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)。在對(duì)或有事項(xiàng)加以確認(rèn)時(shí)，通常需要對(duì)其發(fā)生的概率加以分析和判斷。
③該義務(wù)的金額能夠可靠地計(jì)量。
（2）或有事項(xiàng)的計(jì)量。
或有事項(xiàng)的計(jì)量主要涉及兩個(gè)問題：一是最佳估計(jì)數(shù)的確定；二是預(yù)期可獲得的補(bǔ)償?shù)奶幚怼?/p>
①最佳估計(jì)數(shù)按照如下方法確定：
預(yù)計(jì)負(fù)債應(yīng)當(dāng)按照履行相關(guān)現(xiàn)時(shí)義務(wù)所需支出的最佳估計(jì)數(shù)進(jìn)行初始計(jì)量。所需支出存在一個(gè)連續(xù)范圍，且該范圍內(nèi)各種結(jié)果發(fā)生的可能性相同的，最佳估計(jì)數(shù)應(yīng)當(dāng)按照該范圍內(nèi)的中間值確定。例如，假設(shè)甲公司認(rèn)為很可能賠償?shù)慕痤~在50萬(wàn)元―70萬(wàn)元之間，且該范圍內(nèi)各種結(jié)果發(fā)生的可能性相同，則按其中間值確定預(yù)計(jì)負(fù)債60萬(wàn)元。
②企業(yè)清償預(yù)計(jì)負(fù)債所需支出全部或部分預(yù)期由第三方補(bǔ)償?shù)模a(bǔ)償金額只有在基本確定能夠收到時(shí)才能作為資產(chǎn)單獨(dú)確認(rèn)。在確定補(bǔ)償金額時(shí)應(yīng)注意：補(bǔ)償金額只有在“基本確定”能收到時(shí)予以確認(rèn)，即發(fā)生的概率在95%以上時(shí)才能做賬，將補(bǔ)償金額計(jì)入賬內(nèi)。補(bǔ)償金額應(yīng)單獨(dú)確認(rèn)為資產(chǎn)，即應(yīng)計(jì)入“其他應(yīng)收款”科目，不能直接沖減“預(yù)計(jì)負(fù)債”。確認(rèn)入賬的金額不能超過(guò)預(yù)計(jì)負(fù)債的金額。如果確認(rèn)補(bǔ)償金的金額超過(guò)了預(yù)計(jì)負(fù)債的金額，將使利潤(rùn)出現(xiàn)正數(shù)，等于確認(rèn)了或有資產(chǎn)，這違背了謹(jǐn)慎原則。
(3)待執(zhí)行合同、企業(yè)重組形成的或有事項(xiàng)的確認(rèn)和計(jì)量。
在新準(zhǔn)則中，對(duì)待執(zhí)行合同、企業(yè)重組形成的或有事項(xiàng)作了特別的強(qiáng)調(diào)，屬于新增加的內(nèi)容。在此特做說(shuō)明。
①待執(zhí)行合同形成的或有事項(xiàng)的確認(rèn)和計(jì)量。
待執(zhí)行合同，是指合同各方尚未履行任何合同義務(wù)，或部分地履行了同等義務(wù)的合同。
比如，企業(yè)與其他企業(yè)簽訂的商品銷售合同、勞務(wù)提供合同、讓渡資產(chǎn)使用權(quán)合同、租賃合同等，均屬于待執(zhí)行合同。待執(zhí)行合同本身不屬于或有事項(xiàng)準(zhǔn)則規(guī)范的內(nèi)容，只有待執(zhí)行合同變?yōu)樘潛p合同的，應(yīng)當(dāng)作為或有事項(xiàng)準(zhǔn)則規(guī)范的或有事項(xiàng)。虧損合同分為兩種情況處理：企業(yè)在履行合同義務(wù)過(guò)程中發(fā)生的成本可能出現(xiàn)超過(guò)預(yù)期經(jīng)濟(jì)利益的情況時(shí)，待執(zhí)行合同即變成了虧損合同，此時(shí)，如果與該合同相關(guān)的義務(wù)不需支付任何補(bǔ)償即可撤銷，通常不存在現(xiàn)時(shí)義務(wù)，不應(yīng)確認(rèn)預(yù)計(jì)負(fù)債。待執(zhí)行合同變成虧損合同的，該虧損合同產(chǎn)生的義務(wù)滿足或有事項(xiàng)確認(rèn)條件的，應(yīng)當(dāng)確認(rèn)為預(yù)計(jì)負(fù)債。如果與該合同相關(guān)的義務(wù)不可撤銷，企業(yè)就存在了現(xiàn)時(shí)義務(wù)，同時(shí)滿足該義務(wù)很可能導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)和金額能夠可靠地計(jì)量的，通常應(yīng)當(dāng)確認(rèn)預(yù)計(jì)負(fù)債。
②企業(yè)重組形成的或有事項(xiàng)的確認(rèn)和計(jì)量。
企業(yè)承擔(dān)的重組義務(wù)滿足或有事項(xiàng)確認(rèn)條件的，應(yīng)當(dāng)確認(rèn)為預(yù)計(jì)負(fù)債。企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照與重組有關(guān)的直接支出確定該預(yù)計(jì)負(fù)債金額。直接支出不包括留用職工崗前培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、新系統(tǒng)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)投入等支出。下列情況同時(shí)存在時(shí)，表明企業(yè)承擔(dān)了重組義務(wù)：有詳細(xì)、正式的重組計(jì)劃，包括重組涉及的業(yè)務(wù)、主要地點(diǎn)、需要補(bǔ)償?shù)穆毠と藬?shù)及其崗位性質(zhì)、預(yù)計(jì)重組支出、計(jì)劃實(shí)施時(shí)間等；該重組計(jì)劃已對(duì)外公告。
企業(yè)承擔(dān)的重組義務(wù)不滿足或有事項(xiàng)確認(rèn)條件的，不應(yīng)當(dāng)確認(rèn)為預(yù)計(jì)負(fù)債。例如，某公司董事會(huì)決定關(guān)閉一個(gè)事業(yè)部。如果有關(guān)決定尚未傳達(dá)到受影響的各方，也未采取任何措施實(shí)施該項(xiàng)決定，表明該公司沒有承擔(dān)重組義務(wù)，不應(yīng)確認(rèn)預(yù)計(jì)負(fù)債。
3.3 或有事項(xiàng)的披露
或有事項(xiàng)的披露具體說(shuō)來(lái)就包括預(yù)計(jì)負(fù)債的披露、或有事項(xiàng)的披露和或有資產(chǎn)的披露。
（1）預(yù)計(jì)負(fù)債的披露。
企業(yè)對(duì)預(yù)計(jì)負(fù)債，應(yīng)在資產(chǎn)負(fù)債表中單列項(xiàng)目反映，并在附注中披露下列信息：
①預(yù)計(jì)負(fù)債的種類、形成原因以及經(jīng)濟(jì)利益流出不確定性的說(shuō)明。
②各類預(yù)計(jì)負(fù)債的期初、期末余額和本期變動(dòng)情況。
③與預(yù)計(jì)負(fù)債有關(guān)的預(yù)期補(bǔ)償金額和本期已確認(rèn)的預(yù)期補(bǔ)償金額。
（2）或有負(fù)債的披露。
①或有負(fù)債是指過(guò)去的交易或事項(xiàng)形成的潛在義務(wù)，其存在須通過(guò)未來(lái)不確定事項(xiàng)的發(fā)生或不發(fā)生予以證實(shí)；或過(guò)去的交易或事項(xiàng)形成的現(xiàn)時(shí)義務(wù)，履行該義務(wù)不是很可能導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)或該義務(wù)的金額不能可靠計(jì)量。也就是說(shuō)，與或有事項(xiàng)有關(guān)的義務(wù)，只要不能同時(shí)滿足確認(rèn)負(fù)債的3個(gè)條件，就形成了或有負(fù)債。
②企業(yè)應(yīng)在附注中披露或有負(fù)債(不包括極小可能導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)的或有負(fù)債)的下列信息：或有負(fù)債的種類及其形成原因，包括已貼現(xiàn)商業(yè)承兌匯票、未決訴訟、未決仲裁、對(duì)外提供擔(dān)保等形成的或有負(fù)債。經(jīng)濟(jì)利益流出不確定性的說(shuō)明。或有負(fù)債預(yù)計(jì)產(chǎn)生的財(cái)務(wù)影響，以及獲得補(bǔ)償?shù)目赡苄裕粺o(wú)法預(yù)計(jì)的，應(yīng)當(dāng)說(shuō)明原因。
應(yīng)注意的是：在原會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中，對(duì)已貼現(xiàn)的商業(yè)匯票、未決訴訟、未決仲裁、對(duì)外提供擔(dān)保等形成的或有負(fù)債，無(wú)論導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)的可能性大小，一律應(yīng)披露；新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則改變了這種做法，只有可能導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)時(shí)，才應(yīng)披露。
③或有事項(xiàng)披露的豁免。
在涉及未決訴訟、未決仲裁的情況下，如果披露與該或有事項(xiàng)有關(guān)的全部或部分信息預(yù)期會(huì)對(duì)企業(yè)造成重大不利影響的，企業(yè)無(wú)須披露這些信息，但應(yīng)當(dāng)披露該未決訴訟、未決仲裁的性質(zhì)，以及沒有披露這些信息的事實(shí)和原因。
______縣______公社（鄉(xiāng)）______大隊(duì)（村）______生產(chǎn)隊(duì)社員：______，以下簡(jiǎn)稱甲方；
______縣____公社______大隊(duì)______生產(chǎn)隊(duì)社員：______，以下簡(jiǎn)稱乙方．
為了發(fā)展農(nóng)村商品生產(chǎn)，提高_(dá)_____生產(chǎn)的技術(shù)水平，提高經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)甲乙
雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，以便雙方共同遵守．
一，應(yīng)乙方邀請(qǐng)，甲方到乙方居住地傳授______生產(chǎn)的技術(shù)．合同期限為_____年___月，即從一九_(tái)_____年____月____日起至一九_(tái)_____年____月____日止．
二，至合同期滿，甲方保證乙方達(dá)到如下技術(shù)水平：
____________________________________________________________________
________________________________________________________________________
____________
三，乙方負(fù)責(zé)提供甲方傳授________生產(chǎn)技術(shù)所必需的資金______元，提供生產(chǎn)設(shè)備_______________，保障___________原料的及時(shí)供應(yīng)．乙方應(yīng)嚴(yán)格服從甲方的技術(shù)指導(dǎo)．
四，在合同執(zhí)行期間，乙方每月付給甲方報(bào)酬______元，按月結(jié)算（或合同期屆滿統(tǒng)一結(jié)算）．甲方的食宿由乙方負(fù)責(zé)安排，費(fèi)用由______方負(fù)擔(dān)．
五，合同期屆滿，如甲方的傳授指導(dǎo)沒有達(dá)到合同規(guī)定的技術(shù)要求，除退回乙方付給的報(bào)酬，賠償乙方的一切損失外，還應(yīng)向乙方償付違約金______元．如甲方中止執(zhí)行合同，除應(yīng)賠償乙方的一切費(fèi)用支出外，應(yīng)向乙方償付違約金______元．如乙方不按合同規(guī)定的時(shí)間付給甲方報(bào)酬，遲付一日，應(yīng)按遲付金額的______％償付給甲方違約金．如乙方中止執(zhí)行合同，應(yīng)付給甲方合同期內(nèi)的全部報(bào)酬．
六，合同生效后，任何一方不得任意變更或解除合同．合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力．
七，如遇人力不可抗拒的災(zāi)害造成合同無(wú)法履行時(shí)，由雙方協(xié)商解決．新晨
八，其他：______________________________________________________________．
本合同正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份．合同副本一式______份，交生產(chǎn)隊(duì)，大隊(duì)，公證處（如經(jīng)過(guò)公證）……各留存一份．
甲方蓋章（或簽名）：__________
承包人（承包方）：
為了補(bǔ)充和完善《建設(shè)工程施工合同》的有關(guān)事宜，根據(jù)市場(chǎng)機(jī)制調(diào)整雙方的權(quán)利和義務(wù)，鼓勵(lì)施工企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新，節(jié)約費(fèi)用。經(jīng)雙方充分協(xié)商，在自愿、平等、互利的基礎(chǔ)上簽訂的，雙方承諾將嚴(yán)格遵守本協(xié)議約定：
工程名稱
工程名稱：
工程地址：
工程造價(jià)、承包的范圍和方式
2.1 xx項(xiàng)目工程合同價(jià)：合同承包總價(jià)為 xx，（），總建筑面積，合同優(yōu)惠率為xx，詳見下表：
(略)
2.2工程承包范圍：
2.2.1、承包人負(fù)責(zé)包括但不限于土建、水、強(qiáng)電、暖通、消防（消火栓系統(tǒng)、噴淋系統(tǒng)及通風(fēng)排煙系統(tǒng)）、弱電（只計(jì)管、盒預(yù)埋）等施工圖紙和發(fā)包人有關(guān)說(shuō)明（包括招標(biāo)文件、招標(biāo)答疑）范圍內(nèi)的建筑安裝工程。
2.2.2、本工程鋁合金門窗、塑鋼門窗、電梯由招標(biāo)單位另行組織專業(yè)招標(biāo)，不在此發(fā)標(biāo)范圍內(nèi)。鋁合金門窗、塑鋼門窗工程配合費(fèi)按每平方米伍元整（5元/㎡）計(jì)取（配合內(nèi)容：提供垂直運(yùn)輸設(shè)備、提供一間現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)、提供臨時(shí)水電），電梯配合費(fèi)（包括井道腳手架搭拆、垂直運(yùn)輸設(shè)施的使用、不小于6m㎡的三相五線導(dǎo)線、施工電源箱提供到每個(gè)電梯機(jī)房、預(yù)留孔洞的整改、電梯洞口的安全防護(hù)等相關(guān)工作的費(fèi)用，并提供一間現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)）每臺(tái)陸仟元整（6000元）,列入稅前造價(jià)。其他未列工程不在計(jì)取配合費(fèi)，但不排除總承包商的無(wú)條件配合義務(wù)。
2.3承包方式：承包人經(jīng)過(guò)對(duì)承包范圍內(nèi)工程的充分核實(shí)，在保證工期和工程質(zhì)量合格的前提下，采取新技術(shù)和科學(xué)管理，降低成本、提高效益。承包人向發(fā)包人承諾實(shí)行工程造價(jià)包干，包工包料，合同價(jià)一次包死（主體部分鋼筋及甲方指定材料除外），工程合同總價(jià) 。合同總價(jià)中已考慮工程材料、政策性調(diào)整、工資調(diào)整等風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。若有工程變更（包括增加與減少），計(jì)算辦法見3.1，并執(zhí)行合同優(yōu)惠率。本合同協(xié)議書約定工程總價(jià)款包含全部工程量?jī)?nèi)容，承包人無(wú)論何種原因沒有列入總價(jià)款中的工程，發(fā)包人都沒有增加支付的義務(wù)，并認(rèn)為該項(xiàng)目已包含在總承包價(jià)款中，本工程竣工結(jié)算時(shí)，只計(jì)算變更部分，不再對(duì)預(yù)算書、標(biāo)底價(jià)及中標(biāo)價(jià)進(jìn)行重新核對(duì)。
第一條為保障石油工業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)交流，制定本條例。
第二條在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事中外合作開采陸上石油資源活動(dòng)，必須遵守本條例。
第三條中華人民共和國(guó)境內(nèi)的石油資源屬于中華人民共和國(guó)國(guó)家所有。
第四條中國(guó)政府依法保護(hù)參加合作開采陸上石油資源的外國(guó)企業(yè)的合作開采活動(dòng)及其投資、利潤(rùn)和其他合法權(quán)益。
在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事中外合作開采陸上石油資源活動(dòng)，必須遵守中華人民共和國(guó)的有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章，并接受中國(guó)政府有關(guān)機(jī)關(guān)的監(jiān)督管理。
第五條國(guó)家對(duì)參加合作開采陸上石油資源的外國(guó)企業(yè)的投資和收益不實(shí)行征收。在特殊情況下，根據(jù)社會(huì)公共利益的需要，可以對(duì)外國(guó)企業(yè)在合作開采中應(yīng)得石油的一部分或者全部，依照法律程序?qū)嵭姓魇眨⒔o予相應(yīng)的補(bǔ)償。
第六條國(guó)務(wù)院指定的部門負(fù)責(zé)在國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的合作區(qū)域內(nèi)，劃分合作區(qū)塊，確定合作方式，組織制定有關(guān)規(guī)劃和政策，審批對(duì)外合作油（氣）田總體開發(fā)方案。
第七條中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司、中國(guó)石油化工集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱中方石油公司）負(fù)責(zé)對(duì)外合作開采陸上石油資源的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)與外國(guó)企業(yè)談判、簽訂、執(zhí)行合作開采陸上石油資源的合同；在國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的對(duì)外合作開采陸上石油資源的區(qū)域內(nèi)享有與外國(guó)企業(yè)合作進(jìn)行石油勘探、開發(fā)、生產(chǎn)的專營(yíng)權(quán)。
第八條中方石油公司在國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的對(duì)外合作開采陸上石油資源的區(qū)域內(nèi)，按劃分的合作區(qū)塊，通過(guò)招標(biāo)或者談判，與外國(guó)企業(yè)簽訂合作開采陸上石油資源合同。該合同經(jīng)中華人民共和國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)后，方為成立。
中方石油公司也可以在國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的合作開采陸上石油資源的區(qū)域內(nèi)，與外國(guó)企業(yè)簽訂除前款規(guī)定以外的其他合作合同。該合同必須向中華人民共和國(guó)商務(wù)部備案。
第九條對(duì)外合作區(qū)塊公布后，除中方石油公司與外國(guó)企業(yè)進(jìn)行合作開采陸上石油資源活動(dòng)外，其他企業(yè)不得進(jìn)入該區(qū)塊內(nèi)進(jìn)行石油勘查活動(dòng)，也不得與外國(guó)企業(yè)簽訂在該區(qū)塊內(nèi)進(jìn)行石油開采的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作協(xié)議。
對(duì)外合作區(qū)塊公布前，已進(jìn)入該區(qū)塊進(jìn)行石油勘查（尚處于區(qū)域評(píng)價(jià)勘查階段）的企業(yè)，在中方石油公司與外國(guó)企業(yè)簽訂合同后，應(yīng)當(dāng)撤出。該企業(yè)所取得的勘查資料，由中方石油公司負(fù)責(zé)銷售，以適當(dāng)補(bǔ)償其投資。該區(qū)塊發(fā)現(xiàn)有商業(yè)開采價(jià)值的油（氣）田后，從該區(qū)塊撤出的企業(yè)可以通過(guò)投資方式參與開發(fā)。
國(guó)務(wù)院指定的部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同的簽訂和執(zhí)行情況，定期對(duì)所確定的對(duì)外合作區(qū)塊進(jìn)行調(diào)整。
第十條對(duì)外合作開采陸上石油資源，應(yīng)當(dāng)遵循兼顧中央與地方利益的原則，通過(guò)吸收油（氣）田所在地的資金對(duì)有商業(yè)開采價(jià)值的油（氣）田的開發(fā)進(jìn)行投資等方式，適當(dāng)照顧地方利益。
有關(guān)地方人民政府應(yīng)當(dāng)依法保護(hù)合作區(qū)域內(nèi)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并在土地使用、道路通行、生活服務(wù)等方面給予有效協(xié)助。
第十一條對(duì)外合作開采陸上石油資源，應(yīng)當(dāng)依法納稅，并繳納礦區(qū)使用費(fèi)。
對(duì)外合作開采陸上石油資源的企業(yè)的雇員，應(yīng)當(dāng)就其所得依法納稅。
第十二條為執(zhí)行合同所進(jìn)口的設(shè)備和材料，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定給予減稅、免稅或者給予稅收方面的其他優(yōu)惠。具體辦法由財(cái)政部會(huì)同海關(guān)總署制定。
第二章外國(guó)合同者的權(quán)利和義務(wù)
第十三條中方石油公司與外國(guó)企業(yè)合作開采陸上石油資源必須訂立合同，除法律、法規(guī)另有規(guī)定或者合同另有約定外，應(yīng)當(dāng)由簽訂合同的外國(guó)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱外國(guó)合同者）單獨(dú)投資進(jìn)行勘探，負(fù)責(zé)勘探作業(yè)，并承擔(dān)勘探風(fēng)險(xiǎn)；發(fā)現(xiàn)有商業(yè)開采價(jià)值的油（氣）田后，由外國(guó)合同者與中方石油公司共同投資合作開發(fā)；外國(guó)合同者并應(yīng)承擔(dān)開發(fā)作業(yè)和生產(chǎn)作業(yè)，直至中方石油公司按照合同約定接替生產(chǎn)作業(yè)為止。
第十四條外國(guó)合同者可以按照合同約定，從生產(chǎn)的石油中回收其投資和費(fèi)用，并取得報(bào)酬。
第十五條外國(guó)合同者根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定和合同約定，可以將其應(yīng)得的石油和購(gòu)買的石油運(yùn)往國(guó)外，也可以依法將其回收的投資、利潤(rùn)和其他合法收益匯往國(guó)外。
外國(guó)合同者在中華人民共和國(guó)境內(nèi)銷售其應(yīng)得的石油，一般由中方石油公司收購(gòu)，也可以采取合同雙方約定的其他方式銷售，但是不得違反國(guó)家有關(guān)在中華人民共和國(guó)境內(nèi)銷售石油產(chǎn)品的規(guī)定。
第十六條外國(guó)合同者開立外匯賬戶和辦理其他外匯事宜，應(yīng)當(dāng)遵守《中華人民共和國(guó)外匯管理?xiàng)l例》和國(guó)家有關(guān)外匯管理的其他規(guī)定。
外國(guó)合同者的投資，應(yīng)當(dāng)采用美元或者其他可自由兌換貨幣。
第十七條外國(guó)合同者應(yīng)當(dāng)依法在中華人民共和國(guó)境內(nèi)設(shè)立分公司、子公司或者代表機(jī)構(gòu)。
前款機(jī)構(gòu)的設(shè)立地點(diǎn)由外國(guó)合同者與中方石油公司協(xié)商確定。
第十八條外國(guó)合同者在執(zhí)行合同的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)及時(shí)地、準(zhǔn)確地向中方石油公司報(bào)告石油作業(yè)情況，完整地、準(zhǔn)確地取得各項(xiàng)石油作業(yè)的數(shù)據(jù)、記錄、樣品、憑證和其他原始資料，并按規(guī)定向中方石油公司提交資料和樣品以及技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、財(cái)會(huì)、行政方面的各種報(bào)告。
第十九條外國(guó)合同者執(zhí)行合同，除租用第三方的設(shè)備外，按照計(jì)劃和預(yù)算所購(gòu)置和建造的全部資產(chǎn)，在其投資按照合同約定得到補(bǔ)償或者該油（氣）田生產(chǎn)期期滿后，所有權(quán)屬于中方石油公司。在合同期內(nèi)，外國(guó)合同者可以按照合同約定使用這些資產(chǎn)。
第三章石油作業(yè)
第二十條作業(yè)者必須根據(jù)國(guó)家有關(guān)開采石油資源的規(guī)定，制訂油（氣）田總體開發(fā)方案，并經(jīng)國(guó)務(wù)院指定的部門批準(zhǔn)后，實(shí)施開發(fā)作業(yè)和生產(chǎn)作業(yè)。
第二十一條石油合同可以約定石油作業(yè)所需的人員，作業(yè)者可以優(yōu)先錄用中國(guó)公民。
第二十二條作業(yè)者和承包者在實(shí)施石油作業(yè)中，應(yīng)當(dāng)遵守國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)和安全作業(yè)方面的法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，并按照國(guó)際慣例進(jìn)行作業(yè)，保護(hù)農(nóng)田、水產(chǎn)、森林資源和其他自然資源，防止對(duì)大氣、海洋、河流、湖泊、地下水和陸地其他環(huán)境的污染和損害。
第二十三條在實(shí)施石油作業(yè)中使用土地的，應(yīng)當(dāng)依照《中華人民共和國(guó)土地管理法》和國(guó)家其他有關(guān)規(guī)定辦理。
第二十四條本條例第十八條規(guī)定的各項(xiàng)石油作業(yè)的數(shù)據(jù)、記錄、樣品、憑證和其他原始資料，所有權(quán)屬于中方石油公司。
前款所列數(shù)據(jù)、記錄、樣品、憑證和其他原始資料的使用、轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)與、交換、出售、發(fā)表以及運(yùn)出、傳送到中華人民共和國(guó)境外，必須按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第四章爭(zhēng)議的解決
第二十五條合作開采陸上石油資源合同的當(dāng)事人因執(zhí)行合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)協(xié)商或者調(diào)解解決；不愿協(xié)商、調(diào)解，或者協(xié)商、調(diào)解不成的，可以根據(jù)合同中的仲裁條款或者事后達(dá)成的書面仲裁協(xié)議，提交中國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)或者其他仲裁機(jī)構(gòu)仲裁。
當(dāng)事人未在合同中訂立仲裁條款，事后又沒有達(dá)成書面仲裁協(xié)議的，可以向中國(guó)人民法院。
第五章法律責(zé)任
第二十六條違反本條例規(guī)定，有下列行為之一的，由國(guó)務(wù)院指定的部門依據(jù)職權(quán)責(zé)令限期改正，給予警告；在限期內(nèi)不改正的，可以責(zé)令其停止實(shí)施石油作業(yè)；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
（一）違反本條例第九條第一款規(guī)定，擅自進(jìn)入對(duì)外合作區(qū)塊進(jìn)行石油勘查活動(dòng)或者與外國(guó)企業(yè)簽訂在對(duì)外合作區(qū)塊內(nèi)進(jìn)行石油開采合作協(xié)議的；
（二）違反本條例第十八條規(guī)定，在執(zhí)行合同的過(guò)程中，未向中方石油公司及時(shí)、準(zhǔn)確地報(bào)告石油作業(yè)情況的，未按規(guī)定向中方石油公司提交資料和樣品以及技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、財(cái)會(huì)、行政方面的各種報(bào)告的；
（三）違反本條例第二十條規(guī)定，油（氣）田總體開發(fā)方案未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自實(shí)施開發(fā)作業(yè)和生產(chǎn)作業(yè)的；
（四）違反本條例第二十四條第二款規(guī)定，擅自使用石油作業(yè)的數(shù)據(jù)、記錄、樣品、憑證和其他原始資料或者將其轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)與、交換、出售、發(fā)表以及運(yùn)出、傳送到中華人民共和國(guó)境外的。
第二十七條違反本條例第十一條、第十六條、第二十二條、第二十三條規(guī)定的，由國(guó)家有關(guān)主管部門依照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定予以處罰；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第六章附則
第二十八條本條例下列用語(yǔ)的含義：
（一）“石油”，是指蘊(yùn)藏在地下的、正在采出的和已經(jīng)采出的原油和天然氣。
（二）“陸上石油資源”，是指蘊(yùn)藏在陸地全境（包括海灘、島嶼及向外延伸至5米水深處的海域）的范圍內(nèi)的地下石油資源。
（三）“開采”，是指石油的勘探、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售及其有關(guān)的活動(dòng)。
（四）“石油作業(yè)”，是指為執(zhí)行合同而進(jìn)行的勘探、開發(fā)和生產(chǎn)作業(yè)及其有關(guān)的活動(dòng)。
（五）“勘探作業(yè)”，是指用地質(zhì)、地球物理、地球化學(xué)和包括鉆探井等各種方法尋找儲(chǔ)藏石油圈閉所做的全部工作，以及在已發(fā)現(xiàn)石油的圈閉上為確定它有無(wú)商業(yè)價(jià)值所做的鉆評(píng)價(jià)井、可行性研究和編制油（氣）田的總體開發(fā)方案等全部工作。
（六）“開發(fā)作業(yè)”，是指自油（氣）田總體開發(fā)方案被批準(zhǔn)之日起，為實(shí)現(xiàn)石油生產(chǎn)所進(jìn)行的設(shè)計(jì)、建造、安裝、鉆井工程等及其相應(yīng)的研究工作，包括商業(yè)性生產(chǎn)開始之前的生產(chǎn)活動(dòng)。
（七）“生產(chǎn)作業(yè)”，是指一個(gè)油（氣）田從開始商業(yè)性生產(chǎn)之日起，為生產(chǎn)石油所進(jìn)行的全部作業(yè)以及與其有關(guān)的活動(dòng)。
第二十九條本條例第四條、第十一條、第十二條、第十五條、第十六條、第十七條、第二十一條的規(guī)定，適用于外國(guó)承包者。
銷貨方：_________（以下簡(jiǎn)稱甲）
地址：_______
電話：_________
傳真：_________
開戶銀行：_________
帳號(hào)：_________
購(gòu)貨方：_________（以下簡(jiǎn)稱乙方）
地址：________
電話：_________
傳真：_________
開戶銀行：_________
帳號(hào)：_________
簽約時(shí)間：_________年_________月_________
日簽約地點(diǎn)：_________
第一條 經(jīng)購(gòu)銷雙方協(xié)商交易活動(dòng)，必須履行本合同條款。具體品類（種），需簽訂要貨成交單，并作為本購(gòu)銷合同的附件；本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補(bǔ)充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經(jīng)雙方確認(rèn)的往來(lái)信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。
簽訂成交單，除上級(jí)規(guī)定按計(jì)劃分配成交外，其余商品一律采取自由選購(gòu)，看樣成交的方式。
第二條 合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實(shí)無(wú)法履行合同；乙方因市場(chǎng)發(fā)生驟變或不能防止的原因，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，可予變更或解除合同。但提出方應(yīng)提前通知對(duì)方，并將“合同變更通知單”寄給對(duì)方，辦理變更或解除合同的手續(xù)。
按乙方指定花色、品種、規(guī)格生產(chǎn)的商品，在安排生產(chǎn)后，雙方都需嚴(yán)格執(zhí)行合同。如需變更，由此而產(chǎn)生的損失，乙方負(fù)擔(dān)；如甲方不能按期、按質(zhì)、按量按指定要求履行合同，其損失，甲方負(fù)擔(dān)。
第三條 成交單中的商品價(jià)格，由雙方當(dāng)事人商議決定，或以國(guó)家定價(jià)決定。
在簽訂合同時(shí)，確定價(jià)格有困難，可以暫定價(jià)格成交，上下幅度雙方商定。
國(guó)家定價(jià)的商品，在合同規(guī)定的交（提）貨期限內(nèi)，如遇國(guó)家或地方行政部門調(diào)整價(jià)格，按交貨（指運(yùn)出）時(shí)的價(jià)格執(zhí)行。
逾期交貨的，如遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行；遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨的，遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行，遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行。由于調(diào)整價(jià)格而發(fā)生的差價(jià)，購(gòu)銷雙方另行結(jié)算。
第四條 運(yùn)輸方式及運(yùn)輸費(fèi)用等費(fèi)用，由雙方當(dāng)事人協(xié)商決定。
第五條 各類商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證商品質(zhì)量。
第六條 商品包裝，必須牢固，甲方應(yīng)保障商品在運(yùn)輸途中的安全。乙方對(duì)商品包裝有特殊要求，雙方應(yīng)具體合同中注明，增加的包裝費(fèi)用，由乙方負(fù)擔(dān)。
第七條 商品調(diào)撥，應(yīng)做到均衡、及時(shí)。對(duì)合同期內(nèi)的商品可考慮按_________的比例分批發(fā)貨；季節(jié)性商品按承運(yùn)部門所規(guī)定的最遲、最早日期一次發(fā)貨；當(dāng)令商品，零配件和數(shù)量較少的品種，可一次發(fā)貨。
第八條 對(duì)有有效期限的商品，其有效期在_________以上的，甲方可以發(fā)貨；有效期在_________以下的，甲方應(yīng)征得乙方同意后才能發(fā)貨。
第九條 甲方應(yīng)按乙方確定的合理運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站（港）委托承運(yùn)單位發(fā)運(yùn)，力求裝足容量或噸位，以節(jié)約費(fèi)用。
關(guān)鍵詞 財(cái)務(wù)人員 風(fēng)險(xiǎn)防范 企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 合同協(xié)議法律風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要有三大類：商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)受市場(chǎng)因素影響顯著，自然風(fēng)險(xiǎn)具有不可抗力的特征，而法律風(fēng)險(xiǎn)的主要特征是需要承擔(dān)法律責(zé)任。現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是通過(guò)各種合同協(xié)議體現(xiàn)出來(lái)的，合同協(xié)議是參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的橋梁，也是各種糾紛產(chǎn)生的根源。因此，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中要注重防范合同協(xié)議法律風(fēng)險(xiǎn)。
一、財(cái)務(wù)人員參與合同管理意義重大
合同管理是指企業(yè)在合同的簽訂、履行、變更、解除、轉(zhuǎn)讓、終止等各環(huán)節(jié)審查、監(jiān)督管理、預(yù)防控制等各種行為的總稱。其中合同的簽訂、履行、變更、解除、轉(zhuǎn)讓、終止屬于合同管理的內(nèi)容；審查、監(jiān)督管理、預(yù)防控制是企業(yè)進(jìn)行合同管理的手段。合同管理工作貫穿于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程中，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交易、合作經(jīng)營(yíng)、租賃及用工管理等等，這是一項(xiàng)全過(guò)程的、動(dòng)態(tài)的、系統(tǒng)的工作內(nèi)容。這些合同管理的內(nèi)容非常廣泛，涵蓋企業(yè)的物料采購(gòu)、質(zhì)量管理、技術(shù)、運(yùn)輸、核算管理等等。合同管理不可避免地會(huì)存在法律風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)合同風(fēng)險(xiǎn)的不同來(lái)源，可以把執(zhí)行合同管理過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)分為兩大類：內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及外部風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)主要有決策風(fēng)險(xiǎn)、合同履行風(fēng)險(xiǎn)、合同違約風(fēng)險(xiǎn)等等；外部風(fēng)險(xiǎn)主要包括社會(huì)法律環(huán)境變更風(fēng)險(xiǎn)、信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)、客戶風(fēng)險(xiǎn)、過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)等等。
財(cái)務(wù)人員作為企業(yè)的核心管理人員，可通過(guò)項(xiàng)目招投標(biāo)、會(huì)議等方式參與合同管理，同時(shí)負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行合同的大部分環(huán)節(jié)。財(cái)務(wù)人員既要面對(duì)企業(yè)內(nèi)部的合同執(zhí)行人員，又要面對(duì)合同外部的另一方合同主體；既是合同的主要履行者，同時(shí)也是合同履行的監(jiān)督者；既要承擔(dān)合同履行過(guò)程中絕大部分工作，又要監(jiān)督合同在談判、制定、執(zhí)行各環(huán)節(jié)的執(zhí)行狀況；同時(shí)合同票據(jù)的審核工作、支付工作也是由財(cái)務(wù)人員執(zhí)行。財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格監(jiān)督合同履行各階段，可有效防范合同法律風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)企業(yè)利益免受損失。因此，財(cái)務(wù)人員參與合同管理意義重大。
二、財(cái)務(wù)人員與合同管理
（1）財(cái)務(wù)人員存在認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。相當(dāng)一部分企業(yè)財(cái)務(wù)人員沒能正確認(rèn)識(shí)到自己在企業(yè)管理中的重要作用，在合同管理工作中片面地認(rèn)為只要執(zhí)行好簽署完畢的合同就萬(wàn)事大吉了，而沒有現(xiàn)代合同管理觀念意識(shí)，沒有意識(shí)到如果財(cái)務(wù)人員能將財(cái)務(wù)專業(yè)技能與法律知識(shí)相融合，在合同的簽署及執(zhí)行過(guò)程中必將能有效降低合同的法律風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)財(cái)務(wù)人員要轉(zhuǎn)變合同管理觀念，不斷地增強(qiáng)法律意識(shí)，有效利用財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)合同自簽訂到結(jié)案整個(gè)過(guò)程中的管理控制，有效降低企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（2）財(cái)務(wù)人員應(yīng)具備怎樣的合同管理意識(shí)。首先，財(cái)務(wù)人員要參與合同談判，組建專門的合同談判小組，集思廣益，搜集相關(guān)市場(chǎng)信息資料，在簽署合同的過(guò)程中做到心中有數(shù)。其次，財(cái)務(wù)人員要仔細(xì)研讀合同內(nèi)容中涉及的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、工程擔(dān)保、支付結(jié)算方式、支付結(jié)算條件、違約責(zé)任處理等等條款，將潛在的合同法律風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)扼殺。再次，財(cái)務(wù)人員在合同執(zhí)行過(guò)程中要嚴(yán)格按照合同條款進(jìn)行各種款項(xiàng)的支付，還要嚴(yán)格審核合同票據(jù)是否合法、有效，嚴(yán)格審核票據(jù)的開具單位名稱，避免不必要的合同法律糾紛產(chǎn)生，同時(shí)要在合同中明確約定付款時(shí)間，以杜絕因付款時(shí)間模棱兩可而不能及時(shí)收款。最后，如果在合同執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生合同條款中沒有提及的事項(xiàng)，應(yīng)及時(shí)上報(bào)，及時(shí)尋找解決途徑，確保合同的完整性。在涉及企業(yè)重大工程招投標(biāo)業(yè)務(wù)時(shí)，財(cái)務(wù)人員通過(guò)對(duì)方提供的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)，可及時(shí)、準(zhǔn)確地分析出簽約企業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)狀況、業(yè)績(jī)狀況等等，審核其是否具備相應(yīng)的合同資質(zhì)、是否具備相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)及損失承擔(dān)能力，以確保當(dāng)對(duì)方違約時(shí)是否具備相應(yīng)的賠償能力，保證公司利益免受損害。如果重大工程項(xiàng)目涉及分期付款，財(cái)務(wù)人員在付款前要向項(xiàng)目部了解合同的實(shí)際執(zhí)行進(jìn)度等等問題，并由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)該筆款項(xiàng)是否應(yīng)該付款；如果款項(xiàng)已確定可支付，財(cái)務(wù)人員務(wù)必在合同規(guī)定的支付期限內(nèi)完成付款，以免產(chǎn)生合同違約風(fēng)險(xiǎn)；如果因項(xiàng)目延期完工而延期付款，也要及時(shí)與對(duì)方就違約賠償進(jìn)行溝通，確保公司權(quán)益不受損失。
三、財(cái)務(wù)人員如何防范合同法律風(fēng)險(xiǎn)
（1）建立科學(xué)的合同管理制度。企業(yè)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)、全體員工綜合素質(zhì)的提高，都離不開科學(xué)的管理制度。一家企業(yè)如果沒有健全的管理制度，或者管理制度不合理，必然存在法律風(fēng)險(xiǎn)隱患。在企業(yè)合同管理方面，要建立科學(xué)的合同管理制度，使得合同在項(xiàng)目審查、擬定、簽署、執(zhí)行等各環(huán)節(jié)都標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，員工在執(zhí)行合同的過(guò)程中可做到有章可循、違章必究，財(cái)務(wù)人員在合同管理工作中也可做到有章有據(jù)。這樣既能提高員工在合同管理中的責(zé)任意識(shí)，督促其不斷主動(dòng)地學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，提高合同執(zhí)行效率，也可以在實(shí)際工作中有效降低合同法律風(fēng)險(xiǎn)。
（2）加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)人員的法律培訓(xùn)。相關(guān)法律培訓(xùn)與宣傳可有效地提高財(cái)務(wù)人員的合同管理意識(shí)，降低企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)。只有不斷增強(qiáng)參與合同管理的全體人員，尤其是財(cái)務(wù)人員的法律意識(shí)，才可有效地防范與控制合同法律風(fēng)險(xiǎn)存在。而增強(qiáng)員工法律意識(shí)最有效的途徑，就是加強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工相關(guān)法律法規(guī)的宣傳與培訓(xùn)。可定期組織法律法規(guī)的宣傳、培訓(xùn)；也可通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、內(nèi)部郵箱、企業(yè)刊物等等多種渠道宣導(dǎo)合同管理相關(guān)法律知識(shí)；同時(shí)要制定完善的企業(yè)員工年度法律培訓(xùn)計(jì)劃，尤其是對(duì)財(cái)務(wù)人員的法律培訓(xùn)，要明確培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)目的，結(jié)合財(cái)務(wù)專業(yè)技能培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)法律知識(shí)與財(cái)務(wù)技能培訓(xùn)的相互貫通，增強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的法律風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，并將該理念帶進(jìn)日常工作中去。
（3）建立相應(yīng)的績(jī)效考核及追責(zé)制度。將經(jīng)濟(jì)合同的履約率作為企業(yè)績(jī)效考核指標(biāo)之一，并與相關(guān)部門的經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤。對(duì)那些金額較高、持續(xù)履約時(shí)間較長(zhǎng)的重大經(jīng)濟(jì)合同，設(shè)置相應(yīng)的階段性履約考核指標(biāo)，這樣更能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決經(jīng)濟(jì)合同執(zhí)行過(guò)程中存在的問題與矛盾。年終考核時(shí)也應(yīng)結(jié)合年中階段性考核結(jié)果。建立合同管理績(jī)效考核及追責(zé)制度，將合同管理中的職責(zé)明確到人，使合同管理相關(guān)人員都具備較強(qiáng)的責(zé)任心，以制度的條款規(guī)范其操作、以制度的權(quán)威要求其工作中具備相應(yīng)的責(zé)任心。一旦合同參與者因個(gè)人主觀因素出現(xiàn)失誤給公司帶來(lái)?yè)p失，要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。這樣看似嚴(yán)厲的制度可有效降低公司由于合同管理出現(xiàn)的問題而帶來(lái)的損失，可有效提高企業(yè)的合同管理水平、防范合同法律風(fēng)險(xiǎn)。
四、結(jié)束語(yǔ)
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中，法律風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，因此企業(yè)要給予足夠重視，并及時(shí)防范化解。合同法律風(fēng)險(xiǎn)如果沒能得到及時(shí)有效的處理，會(huì)造成很嚴(yán)重的后果，給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重影響。財(cái)務(wù)人員參與企業(yè)的合同管理中意義重大，企業(yè)財(cái)務(wù)人員結(jié)合法律知識(shí)，充分發(fā)揮專業(yè)技能，可有效防范企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)、減少企業(yè)損失。
（作者單位為華信匯通集團(tuán)有限公司）
隨著項(xiàng)目管理理論的引入，國(guó)內(nèi)對(duì)項(xiàng)目管理日益重視，特別是大型工程公司和項(xiàng)目管理咨詢機(jī)構(gòu)，但是，對(duì)于如何加強(qiáng)業(yè)主方建設(shè)管理的研究，相對(duì)滯后。隨著我國(guó)固定資產(chǎn)投資的不斷加大和大型企業(yè)實(shí)業(yè)化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，項(xiàng)目投資人越來(lái)越重視加強(qiáng)業(yè)主方建設(shè)管理能力的提升，而遵循“前期重定義，后期重執(zhí)行”的原則，準(zhǔn)確項(xiàng)目定義，強(qiáng)化合同執(zhí)行，是加強(qiáng)業(yè)主項(xiàng)目管理的必由之路。
關(guān)鍵詞:業(yè)主項(xiàng)目定義 設(shè)計(jì) 合同
中圖分類號(hào)：S611文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
工程項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，相對(duì)于設(shè)計(jì)方、監(jiān)理方、施工方等專業(yè)機(jī)構(gòu)，業(yè)主方在建設(shè)管理的專業(yè)性上往往處于弱勢(shì)，如何加強(qiáng)業(yè)主方的建設(shè)管理以保障投資項(xiàng)目的最終成功，已經(jīng)成為項(xiàng)目投資人的一個(gè)重大研究課題。中化珠海石化儲(chǔ)運(yùn)有限公司在珠海市高欄港建設(shè)了18萬(wàn)立方米油品庫(kù)區(qū)、8萬(wàn)立方米化工品庫(kù)區(qū)、41萬(wàn)立方米油品庫(kù)區(qū)和8萬(wàn)噸級(jí)石化碼頭，四個(gè)項(xiàng)目在安全、質(zhì)量、進(jìn)度和費(fèi)用方面均實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目目標(biāo)，并獲得了中國(guó)勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)工程總承包銀鑰匙獎(jiǎng)和交通部?jī)?yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。通過(guò)其實(shí)踐總結(jié)得出，遵循“前期重定義，后期重執(zhí)行”的原則，準(zhǔn)確項(xiàng)目定義，強(qiáng)化合同執(zhí)行，可系統(tǒng)有效地提高業(yè)主項(xiàng)目管理水平。
1項(xiàng)目定義明晰是項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ)
項(xiàng)目定義的主要作用是控制項(xiàng)目范圍，項(xiàng)目范圍變化將對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度、費(fèi)用、質(zhì)量、資源和風(fēng)險(xiǎn)等帶來(lái)明顯影響，這六者在項(xiàng)目管理中被稱為“六重約束”[1]，明晰項(xiàng)目范圍是項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ)。但是，項(xiàng)目天生具有“漸進(jìn)明細(xì)”的屬性，因此如何保證項(xiàng)目定義的明晰，是項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程的一大難點(diǎn)。對(duì)于EPC總承包項(xiàng)目，如果采用固定總價(jià)合同，一旦簽訂合同，所有突破合同范圍的變化都將成為合同變更，將對(duì)合同價(jià)格、合同工期等產(chǎn)生影響，并最終影響項(xiàng)目目標(biāo)。
從宏觀上講，從項(xiàng)目建議書一直到詳細(xì)設(shè)計(jì)（施工圖設(shè)計(jì)）階段，均可以認(rèn)為是項(xiàng)目定義階段，逐漸細(xì)化定義項(xiàng)目最終可交付成果。在項(xiàng)目定義階段，在保證不同設(shè)計(jì)階段設(shè)計(jì)成果的設(shè)計(jì)深度和完整性，以及技術(shù)可行性、規(guī)范符合性和可施工性等一般設(shè)計(jì)管理要求的基礎(chǔ)上，還需要對(duì)以下幾個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)管理。
1.1 保持整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程的連續(xù)性
如何解決設(shè)計(jì)過(guò)程的連續(xù)性與各階段設(shè)計(jì)單位的不連貫性之間存在矛盾，對(duì)保證設(shè)計(jì)質(zhì)量是非常重要。在項(xiàng)目的整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，只有業(yè)主是連續(xù)參與的，也最清楚最終需要的項(xiàng)目可交付成果，因此，業(yè)主應(yīng)配備齊全的專業(yè)人員，深入了解各個(gè)階段的設(shè)計(jì)成果，在每個(gè)設(shè)計(jì)階段啟動(dòng)時(shí)，向設(shè)計(jì)人員深入交底，在設(shè)計(jì)過(guò)程中，與設(shè)計(jì)人員充分溝通。設(shè)計(jì)成果不一定能充分反映設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)思想，而且有時(shí)還存在理解偏差，因此，在每個(gè)設(shè)計(jì)階段啟動(dòng)時(shí)，上一階段的設(shè)計(jì)人員應(yīng)向下一階段設(shè)計(jì)人員深入交底和溝通澄清。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)是不變的，在各個(gè)設(shè)計(jì)階段，設(shè)計(jì)人員應(yīng)走進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏勘，甚至進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，確保設(shè)計(jì)與現(xiàn)場(chǎng)緊密結(jié)合，尤其是擴(kuò)建和改建項(xiàng)目。業(yè)主各專業(yè)人員應(yīng)進(jìn)駐設(shè)計(jì)單位，在設(shè)計(jì)過(guò)程中，監(jiān)督檢查上一階段的設(shè)計(jì)成果在本階段得到全面落實(shí)，以保持設(shè)計(jì)過(guò)程的連續(xù)性，并防止項(xiàng)目范圍蔓延、失控。
1.2 確保業(yè)主需求融入設(shè)計(jì)成果
業(yè)主作為項(xiàng)目第一干系人，業(yè)主需求也是隨著設(shè)計(jì)過(guò)程的逐步深入而漸進(jìn)明細(xì)的，如何把逐漸明晰的業(yè)主需求不斷融入不同階段的設(shè)計(jì)成果，并最終落實(shí)到可交付成果中，是保證定義清晰的重要一步。在各個(gè)設(shè)計(jì)階段，編制相應(yīng)版本的《工程設(shè)計(jì)規(guī)定》，把業(yè)主需求轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)語(yǔ)言，形成設(shè)計(jì)輸入文件，以便書面確認(rèn)、設(shè)計(jì)接口、追蹤落實(shí)。在各個(gè)設(shè)計(jì)階段，通過(guò)項(xiàng)目公司和股東兩級(jí)設(shè)計(jì)審查，確認(rèn)業(yè)主需求融入設(shè)計(jì)成果。在各個(gè)設(shè)計(jì)階段，業(yè)主審查意見形成書面文件。在此基礎(chǔ)上，業(yè)主項(xiàng)目部制定檢查表，明確責(zé)任人，確保把審查意見跟蹤落實(shí)到設(shè)計(jì)成果中。
1.3 確保政府需求融入設(shè)計(jì)成果
政府作為項(xiàng)目第二干系人，對(duì)工程項(xiàng)目建設(shè)起著至關(guān)重要的作用。隨著設(shè)計(jì)過(guò)程的不斷深入，政府按照法定建設(shè)程序，通過(guò)設(shè)計(jì)成果審查、批準(zhǔn)，逐步檢查確認(rèn)是否滿足其需求。業(yè)主不能把政府審查看作項(xiàng)目累贅，不能被動(dòng)接受政府審查，應(yīng)該主動(dòng)尋求政府審查，借助政府力量，嚴(yán)把設(shè)計(jì)質(zhì)量關(guān)。業(yè)主應(yīng)將政府對(duì)項(xiàng)目立項(xiàng)、環(huán)評(píng)報(bào)告、安評(píng)報(bào)告、職評(píng)報(bào)告、雷擊風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、地震評(píng)價(jià)、初步設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)的審查意見，作為各個(gè)設(shè)計(jì)階段的設(shè)計(jì)輸入條件對(duì)待。根據(jù)政府審查意見，業(yè)主應(yīng)制定檢查表，明確責(zé)任人，確保跟蹤落實(shí)到設(shè)計(jì)成果中。
1.4 保證詳細(xì)設(shè)計(jì)符合合同要求
詳細(xì)設(shè)計(jì)最終定義項(xiàng)目可交付成果，保證詳細(xì)設(shè)計(jì)質(zhì)量是確保項(xiàng)目定義明晰的關(guān)鍵。詳細(xì)設(shè)計(jì)是EPC總承包的一部分，必須通過(guò)合同關(guān)系把合同要求全面落實(shí)到詳細(xì)設(shè)計(jì)中。EPC總承包合同是業(yè)主與總包商之間執(zhí)行項(xiàng)目的唯一法律依據(jù)，作為合同有效組成部分的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)規(guī)定和其它勘察設(shè)計(jì)合同條款，是業(yè)主對(duì)詳細(xì)設(shè)計(jì)要求，也是詳細(xì)設(shè)計(jì)的輸入條件。因此，編制達(dá)到規(guī)定設(shè)計(jì)深度且完整的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、制定《工程設(shè)計(jì)規(guī)定》和起草嚴(yán)密的勘察設(shè)計(jì)合同條款是首要任務(wù)。把基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的每一條線、每一個(gè)說(shuō)明，把《工程設(shè)計(jì)規(guī)定》的每一句話，都作為EPC總承包合同的條款對(duì)待，并嚴(yán)格、細(xì)致地執(zhí)行。把業(yè)主和政府對(duì)詳細(xì)設(shè)計(jì)的每一條審查意見都作為EPC總承包合同條款對(duì)待，并嚴(yán)格、細(xì)致地執(zhí)行。
1.5 嚴(yán)格控制詳細(xì)設(shè)計(jì)任何變化
對(duì)總包商和業(yè)主都一樣，隨著項(xiàng)目的不斷推進(jìn)和逐步深入，詳細(xì)設(shè)計(jì)還會(huì)漸進(jìn)明細(xì)，盡管詳細(xì)設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)了業(yè)主和政府的審查批準(zhǔn)，業(yè)主還會(huì)發(fā)生設(shè)計(jì)變更，總包商也會(huì)發(fā)生設(shè)計(jì)修改，嚴(yán)格控制詳細(xì)設(shè)計(jì)的任何變化，是保證設(shè)計(jì)質(zhì)量的最后一關(guān)。總包商對(duì)詳細(xì)設(shè)計(jì)的任何設(shè)計(jì)修改，都必須得到業(yè)主批準(zhǔn)，方可施工。業(yè)主提出的任何設(shè)計(jì)變更，都必須按合同規(guī)定的設(shè)計(jì)變更流程得到批準(zhǔn)，方可施工。現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的任何現(xiàn)場(chǎng)簽證，都必須按合同規(guī)定的現(xiàn)場(chǎng)簽證流程得到批準(zhǔn)，方可確認(rèn)。
2 嚴(yán)格合同執(zhí)行是項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證
業(yè)主與總包商之間是受合同法保護(hù)的合同關(guān)系，合同是雙方唯一必須遵從的法律文件，業(yè)主對(duì)總包商的管理必須以合同為依據(jù)。因此，業(yè)主所有要求必須納入合同，執(zhí)行合同的項(xiàng)目關(guān)鍵人員必須加強(qiáng)管理，過(guò)程文件必須規(guī)范化管理，項(xiàng)目過(guò)程中必須嚴(yán)格按照合同推進(jìn)。
2.1完善的合同文件是嚴(yán)格執(zhí)行合同的根基
在EPC總承包模式下，總包商的合同范圍涵蓋了設(shè)計(jì)、采購(gòu)和施工三個(gè)方面，合同金額較大，并直接決定最終可交付成果；業(yè)主對(duì)總包商的管理涉及面廣，管理程序復(fù)雜、難度大、風(fēng)險(xiǎn)大。因此，對(duì)總包商的所有管理要求應(yīng)完善、嚴(yán)密，而且必須融入EPC總承包合同，并與一般的商務(wù)條款一起，以合同形式建立整套完整的管理文件。否則，在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，如果管理文件不完善，項(xiàng)目執(zhí)行就可能不到位，將會(huì)影響項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，甚至影響最終的項(xiàng)目可交付成果。如果合同簽訂后再補(bǔ)充、完善，就會(huì)構(gòu)成合同變更，可能會(huì)引起費(fèi)用、工期變更，不僅影響項(xiàng)目正常推進(jìn)，還會(huì)造成不必要的損失。可見，完善的合同文件是項(xiàng)目執(zhí)行的根本。以合同形式，建立一套完善而嚴(yán)密的業(yè)主管理總包商的合同文件，并通過(guò)招投標(biāo)過(guò)程得到總包商的承諾，是項(xiàng)目管理的根本。
【關(guān)鍵詞】 工程索賠;技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);規(guī)范
【中圖分類號(hào)】 TU712.4 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 D【文章編號(hào)】 1727-5123(2010)01-065-01
Discussion on event of an engineering claim
【Abstract】 Durirng engineering construction activities, to fully understand the terms of the contract documents contained in every
meaning of the contract documents when the form or terms between the various documents required by technical standards among the
inconsistent and lower than the national normative standards, they should press of standards for implementation; when the contract
documents the technical standards required standards higher than the national norms, should be required by the contract documents the
technical standard.
【Key words】 Engineering claims; Technical standards; Specification
1緣由
某工程為2003年災(zāi)后重建工程,工程內(nèi)容為堤防土方加高培厚,大堤等級(jí)為一級(jí)堤防,招投標(biāo)實(shí)行工程量計(jì)價(jià)清單,發(fā)包商提供工程量清單,單價(jià)由承包商根據(jù)自身情況及招標(biāo)文件規(guī)定自行報(bào)價(jià)。在招標(biāo)文件中書面說(shuō)明招標(biāo)文件為合同文件的組成部分,在招標(biāo)文件的技術(shù)條款中發(fā)包商明確要求土方填筑碾壓的壓實(shí)度最小測(cè)得值不低于0.90,該工程招投標(biāo)結(jié)束后,發(fā)包商召開技術(shù)交底會(huì),在會(huì)上發(fā)包商要求土方填筑碾壓壓實(shí)度不低于0.94,承包商認(rèn)為壓實(shí)度提高導(dǎo)致了相應(yīng)的費(fèi)用增加,遂向發(fā)包商提出費(fèi)用索賠。
2爭(zhēng)議
承包商認(rèn)為招標(biāo)文件的技術(shù)條款明文規(guī)定了土方填筑碾壓的壓實(shí)度最小值為0.90的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),按照壓實(shí)度0.90的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工就滿足了發(fā)包商的要求,因此在編制投標(biāo)書計(jì)算土方填筑費(fèi)用時(shí)就是按照壓實(shí)度0.90考慮的,現(xiàn)在發(fā)包商在中標(biāo)通知書發(fā)出后,突然要求壓實(shí)度不低于0.94,提高碾壓標(biāo)準(zhǔn),為此承包商認(rèn)為若按此標(biāo)準(zhǔn)施工,只有修改施工組織設(shè)計(jì),通過(guò)選擇具有較大的壓實(shí)功能的機(jī)械、增加碾壓遍數(shù)、增加碾壓時(shí)間等一項(xiàng)或幾項(xiàng)措施才能達(dá)到壓實(shí)度0.94的標(biāo)準(zhǔn),滿足發(fā)包商要求,這必然增加了碾壓費(fèi)用,作為發(fā)包商你應(yīng)當(dāng)為此承擔(dān)相應(yīng)增加的碾壓費(fèi)用,給予承包商一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
發(fā)包商認(rèn)為招標(biāo)文件中載明,該工程所屬堤防為國(guó)家一級(jí)堤防,且在招標(biāo)文件中又明確要求承包商要遵守《堤防工程設(shè)計(jì)規(guī)范》等相關(guān)的法律法規(guī)和規(guī)范,而《堤防工程設(shè)計(jì)規(guī)范》中明確要求一級(jí)堤防土方填筑壓實(shí)度不低于0.94,不存在提高碾壓標(biāo)準(zhǔn)的說(shuō)法,只是按照合同文件(招標(biāo)文件)的要求,執(zhí)行《堤防工程設(shè)計(jì)規(guī)范》中的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn);招標(biāo)文件中雖然明確了壓實(shí)度為0.90,但與招標(biāo)文件中遵守《堤防工程設(shè)計(jì)規(guī)范》的標(biāo)準(zhǔn)相矛盾,且低于國(guó)家相關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),作為承包商在這種情況下,應(yīng)按國(guó)家規(guī)范《堤防工程設(shè)計(jì)規(guī)范》執(zhí)行,最終發(fā)包商認(rèn)為承包商索賠不成立,拒絕給予其經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
3分析
合同條款包含兩個(gè)方面的含義:一是合同條文載明的稱為明確的條款,一是條文中沒有載明的,但可以從載明的條文中延伸出去稱為隱含條款,在執(zhí)行合同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)執(zhí)行合同條款的全部,即明確的和隱含的。招標(biāo)文件是整個(gè)工程合同的有機(jī)組成,作為承包商應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究合同文件的每一個(gè)條款及其延伸的含義,嚴(yán)格按合同條款進(jìn)行相關(guān)的工程活動(dòng)。
該工程的招標(biāo)文件明確載明承包商必須遵守《堤防工程設(shè)計(jì)規(guī)范》等國(guó)家法律法規(guī)和規(guī)范,且明確載明該工程所屬堤防為國(guó)家一級(jí)堤防。根據(jù)《堤防工程設(shè)計(jì)規(guī)范》的相關(guān)規(guī)定,我們可以推論出該工程土方填筑的壓實(shí)度不低于0.94,這是一個(gè)隱含條款,作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的承包商是應(yīng)當(dāng)能夠進(jìn)行推論得出的。另外,雖然該工程招標(biāo)文件明確了壓實(shí)度不低于0.90,但與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不符,作為承包商應(yīng)當(dāng)了解當(dāng)發(fā)包商提出的標(biāo)準(zhǔn)低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
在該工程招投標(biāo)活動(dòng)中,承包商只注意到招標(biāo)文件中技術(shù)條款關(guān)于土方填筑碾壓壓實(shí)度為0.90的要求,而忽略了該工程為國(guó)家一級(jí)堤防及《堤防工程設(shè)計(jì)規(guī)范》關(guān)于一級(jí)堤防土方填筑碾壓壓實(shí)度不低于0.94的規(guī)定,假如承包商在投標(biāo)活動(dòng)中能仔細(xì)研讀招標(biāo)文件,是能夠發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中技術(shù)條款規(guī)定的不低于0.90壓實(shí)度要求,與國(guó)家規(guī)范中規(guī)定的0.94的壓實(shí)度要求相矛盾,就可要求發(fā)包商答疑、澄清,就能夠避免該索賠事件的發(fā)生。因此說(shuō),這是承包商的過(guò)錯(cuò),其相關(guān)損失應(yīng)由承包商自己承擔(dān)。
綜上所述,筆者個(gè)人認(rèn)為發(fā)包商拒絕給予承包商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償是正確的。
4結(jié)束語(yǔ)
在工程建設(shè)活動(dòng)中,承包商應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究合同文件的每一條款,包括明確的和隱含的兩部分,正確理解合同文件的隱含的含義,方能使自己的利益不致于受到損害,同時(shí)當(dāng)發(fā)包商要求的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)家規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)不符時(shí)應(yīng)按下列原則執(zhí)行:
供應(yīng)偏緊局面難改
美國(guó)農(nóng)業(yè)部對(duì)2013/14年度全球大豆期末庫(kù)存下調(diào)了73萬(wàn)噸，至7154萬(wàn)噸，較2012/13年度增長(zhǎng)16.23%，創(chuàng)出新高（庫(kù)存的增長(zhǎng)主要得益于南美大豆產(chǎn)量預(yù)估創(chuàng)出新紀(jì)錄）。與此同時(shí)，2013/14年度全球大豆消費(fèi)較2012/13年度增長(zhǎng)4.26%，低于期末庫(kù)存增長(zhǎng)率，因此庫(kù)存消費(fèi)比增加11.48%至26.61%，為1992/93年度以來(lái)的高位水平，因此我們認(rèn)為新年度尚無(wú)大牛市的基礎(chǔ)。
但對(duì)于1月合約而言，美豆運(yùn)抵中國(guó)的節(jié)奏才是影響價(jià)格至關(guān)重要的因素。根據(jù)船期統(tǒng)計(jì)，2013年10月我國(guó)進(jìn)口大豆到港量預(yù)計(jì)約為460萬(wàn)噸，低于此前預(yù)期的480萬(wàn)噸的到港量，連續(xù)第三個(gè)月環(huán)比下降，10月份我國(guó)大豆到港量實(shí)際處于偏低水平，同時(shí)市場(chǎng)預(yù)期11、12月到港量均在620萬(wàn)噸左右，原料供應(yīng)偏緊局面難以改變。
大豆到港量偏低，部分地區(qū)因原料不足，被迫停產(chǎn)，導(dǎo)致工廠開工率下降。豆粕庫(kù)存從8月份開始持續(xù)下降，截至9月底油廠豆粕庫(kù)存共計(jì)58.95萬(wàn)噸，較之前一周增加3.5萬(wàn)噸，未執(zhí)行合同量為162.68萬(wàn)噸，較之前一周減少17.97萬(wàn)噸。目前油廠以執(zhí)行前期合同為主，未執(zhí)行合同處于年內(nèi)高位。9月份大豆壓榨量為598萬(wàn)噸，較上月大豆壓榨量609萬(wàn)噸下降1.81%，較去年同期577萬(wàn)噸增長(zhǎng)3.54%。因預(yù)期十月份進(jìn)口大豆到港量只在460萬(wàn)噸左右，預(yù)計(jì)10月份壓榨量將繼續(xù)下降，約在550萬(wàn)噸以下，這將延續(xù)1月豆粕供應(yīng)偏緊的形勢(shì)，從而提振豆粕1月合約期價(jià)繼續(xù)走高。
消費(fèi)旺盛局面持續(xù)
近幾年畜牧業(yè)發(fā)展進(jìn)程不斷加快，主要原因是我國(guó)市場(chǎng)的潛在需求量巨大。2011我國(guó)人均年豬牛羊禽肉類消費(fèi)量約在35.5公斤，人均年水產(chǎn)品消費(fèi)14.5公斤，人均蛋消費(fèi)10.5公斤。而歐洲國(guó)家人均年豬牛羊禽肉類消費(fèi)量為90公斤左右，美國(guó)人均年豬牛羊禽肉類消費(fèi)量為120公斤左右，水產(chǎn)品和蛋類消費(fèi)也高于我國(guó)。這些數(shù)據(jù)這反映出我國(guó)的畜牧業(yè)發(fā)展還相對(duì)落后，與發(fā)達(dá)國(guó)家差距較大，目前在畜牧業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，對(duì)豆粕等飼料原料的需求將一直增長(zhǎng)。
2013年春季禽流感及病豬等事件，導(dǎo)致整個(gè)生豬產(chǎn)業(yè)鏈和肉禽產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)全行業(yè)虧損狀態(tài)，但時(shí)至今年10月上旬，養(yǎng)殖利潤(rùn)已經(jīng)發(fā)生了很大改觀。另外每年的第四季度，是豬肉的消費(fèi)旺季，豬肉價(jià)格在后期還有上漲的可能，養(yǎng)殖收益較好無(wú)疑將刺激養(yǎng)殖戶補(bǔ)欄積極性，生豬存欄量的增產(chǎn)將帶動(dòng)豆粕飼料消費(fèi)量的增加。
目前我國(guó)生豬存欄46160萬(wàn)頭，能繁母豬存欄5013萬(wàn)頭，較前期略有增加，是近幾年以來(lái)較高的水平。目前生豬養(yǎng)殖利潤(rùn)處于150元/頭的良好水平，能繁母豬存欄高企，仔豬供應(yīng)充裕，預(yù)計(jì)10-12月份生豬存欄將繼續(xù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)走勢(shì)，隨著生豬繁育、中豬存欄，對(duì)豆粕的需求也將得到進(jìn)一步提高。另外今年11月底和12月份是畜禽的育肥期，豆粕將迎來(lái)飼料需求的季節(jié)性旺季，需求增加將支撐1月合約持續(xù)走高。
基差雙向收斂回歸
豆粕上游供給緊張、下游需求旺盛，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)豆粕現(xiàn)貨價(jià)格不斷上漲。10月份國(guó)內(nèi)豆粕現(xiàn)貨價(jià)格延續(xù)了9月份的漲勢(shì)，京津地區(qū)43%蛋白豆粕出廠價(jià)仍高達(dá)4340元/噸，張家港43%蛋白豆粕出廠價(jià)4340元/噸，廣東珠三角地區(qū)豆粕出廠價(jià)成交價(jià)為4600元/噸，明顯高于期貨價(jià)格，與1月合約基差達(dá)到700元/噸以上，與5月和9月合約基差高達(dá)1200元/噸以上，遠(yuǎn)高于歷史同期水平。
目前距離豆粕1月合約交割日尚有三個(gè)月的時(shí)間，要完成期現(xiàn)基差收斂的過(guò)程，無(wú)外乎現(xiàn)貨向期貨回歸、期貨向現(xiàn)貨回歸或期貨現(xiàn)貨雙向回歸。根據(jù)前文因素分析，交割期之前1月合約利多因素較多，因此期貨向現(xiàn)貨靠攏的幾率更大，但隨著后期未執(zhí)行合同得到執(zhí)行，現(xiàn)貨緊張局面緩解，國(guó)內(nèi)豆粕現(xiàn)貨價(jià)也有承壓下行的可能，因此未來(lái)期現(xiàn)基差收斂的方式或?qū)⒁云谪洭F(xiàn)貨雙向回歸的方式進(jìn)行的概率較大。
【關(guān)鍵詞】建筑施工；合同管理；企業(yè)合同
前言
從某種意義上來(lái)講，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)屬于法制社會(huì)，也是合同和契約經(jīng)濟(jì)的社會(huì)；我們國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革不斷深入，現(xiàn)代社會(huì)其實(shí)是一個(gè)典型的合同社會(huì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理的好壞直接受到企業(yè)合同管理的影響。自從我國(guó)2001年加入了WTO以后，中國(guó)的建筑市場(chǎng)逐漸步入國(guó)際軌道，因此國(guó)家也非常重視對(duì)建筑市場(chǎng)的秩序的整頓工作。然而，我國(guó)不完善的法律體系，較為淡薄的法律和合同意識(shí)，導(dǎo)致很多建筑市場(chǎng)不依照法律辦事、不嚴(yán)格執(zhí)行法律現(xiàn)象的發(fā)生。所以，建筑施工企業(yè)須緊抓施工合同的管理工作，只有這樣才能切實(shí)降低工程的施工風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而增加企業(yè)收入。
合同的管理是指合同的審批、簽訂、執(zhí)行、變動(dòng)、休止以及違約的相關(guān)處理等過(guò)程，并對(duì)全過(guò)程的計(jì)劃組織與調(diào)節(jié)控制以及訴訟和督查的總稱。然而，企業(yè)合同的管理的整個(gè)過(guò)程都潛伏著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，建筑施工的企業(yè)也同樣存在著這樣的風(fēng)險(xiǎn)，因此，在建筑施工的企業(yè)在合同管理的過(guò)程中，必須高度重視而且加以識(shí)別合同管理中的潛在法律風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)采取有效措施進(jìn)行防范控制，盡可能地降低法律風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生幾率，以最大限度維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益免受侵害。
建筑市場(chǎng)具有一定的特殊性，實(shí)行的是首先進(jìn)行定價(jià)然后成交的期貨式交易方式，這也就決定了建筑行業(yè)蘊(yùn)含著較大的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，因?yàn)榻ㄖこ桃话阃顿Y量大、施工周期長(zhǎng)、材料設(shè)備損耗多、質(zhì)量要求較高、產(chǎn)品的地點(diǎn)固定、受自然和環(huán)境影響等特點(diǎn)，在關(guān)系復(fù)雜的市場(chǎng)中，發(fā)包方與承包方在進(jìn)行市場(chǎng)交易時(shí)，責(zé)、權(quán)、利三方面并不是完全對(duì)等的。市場(chǎng)中關(guān)于約束業(yè)主的規(guī)范法規(guī)還是比較少的，合同常出現(xiàn)僅對(duì)單方面有約束力的現(xiàn)象，把施工的承包方置于劣勢(shì)地位。目前，建筑市場(chǎng)的法制環(huán)境逐漸趨于規(guī)范化，且當(dāng)事人具有自治原則，在這種新形勢(shì)下，怎樣強(qiáng)化企業(yè)施工合同管理工作，并有效防止和避免市場(chǎng)中的合同風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)在自身保護(hù)和科學(xué)化管理中的效益最大化，這是目前施工企業(yè)要亟待解決的問題。
一、常見存在于建筑施工企業(yè)合同管理的風(fēng)險(xiǎn)
在建筑施工企業(yè)合同中，經(jīng)常出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有兩種類型：一種是合同自身所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，另一種是潛藏于合同條款中的“陷阱”。
（一）工程款中支付條款存在的風(fēng)險(xiǎn)
按照時(shí)間進(jìn)行劃分，支付建筑施工企業(yè)的合同工程款一般按照預(yù)定款、工程進(jìn)度款以及尾款和退還保質(zhì)金來(lái)進(jìn)行。目前，在具體施工過(guò)程中，工程款的拖欠問題一直是困擾施工企業(yè)的最大最嚴(yán)重的問題。很多施工企業(yè)帶資施工或墊資施工，嚴(yán)重?cái)_亂了施工企業(yè)的正常發(fā)展與運(yùn)營(yíng)，以此同時(shí)，很多“爛尾樓”現(xiàn)象也隨之出現(xiàn)，導(dǎo)致施工企業(yè)蒙受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
（二）合同前后不一帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
在具體的建筑施工中，工程的變更和洽商等多方書面文件與協(xié)議在眾多合同文件中是最具有法律效益的，而且，后來(lái)補(bǔ)充的簽署文件與協(xié)議與之前簽署的相比，具有更高的法律效力。在展開工程施工管理的工作過(guò)程中，若工程管理人員在執(zhí)行合同時(shí)，遇到簽署的文件和協(xié)議與之前遇到的不一致，且存在對(duì)自身的不利因素，那么就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)損失。
（三）合同中采用固定價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)
合同中將價(jià)格固定，即在雙方簽署合同時(shí)，應(yīng)該在專用的條款內(nèi)容中把合同的價(jià)格條款事先約定好，具體包括風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)波及范圍的有關(guān)計(jì)算方法，且不再調(diào)整那些在約定風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)的合同條款。這種合同方式，使建筑施工企業(yè)承受了最大的風(fēng)險(xiǎn)。若合同采用總價(jià)固定，在具體執(zhí)行過(guò)程中，可以減少雙方的價(jià)格爭(zhēng)議，承包商便不再有那么多索賠機(jī)會(huì)，同時(shí)承包商承擔(dān)了更大的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和工作量風(fēng)險(xiǎn)。承包商市場(chǎng)處于進(jìn)退兩難的尷尬境地，雖具有較高的工作量預(yù)算卻沒有很具競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，中標(biāo)難度大，若降低工作量預(yù)算，勢(shì)必會(huì)使自己承擔(dān)更大的虧損風(fēng)險(xiǎn)。
（四）工程變更時(shí)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
工程項(xiàng)目一般具有較長(zhǎng)的施工時(shí)間和較大的項(xiàng)目復(fù)雜性，因此，在執(zhí)行合同過(guò)程中，時(shí)常會(huì)涉及到工程變更的有關(guān)問題。若是承包商在施工中，對(duì)施工的有關(guān)設(shè)計(jì)提出更改意見或者提議更換設(shè)備材料等合理建議時(shí)，須經(jīng)過(guò)業(yè)主雙方的同意才能進(jìn)行變更。否則，若進(jìn)行擅自變更，即使有一定的合理性，也要讓承包商來(lái)賠償因此帶來(lái)的損失，且還要延長(zhǎng)工期，導(dǎo)致業(yè)主的反索賠。
二、防范和規(guī)避建筑施工企業(yè)合同管理風(fēng)險(xiǎn)的措施
在管理建筑施工企業(yè)的相關(guān)合同時(shí)，要探索該怎樣降低和避免風(fēng)險(xiǎn)，盡可能地減少損失。
（一）采用合同擔(dān)保的方式避免欠款的風(fēng)險(xiǎn)
目前，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，許多承包商應(yīng)開發(fā)商要求自行墊資或不付預(yù)付款等方式，直接進(jìn)行施工，這在很大程度上增加了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。為了能夠保證施工且可以收回自行墊資，承包商要要求業(yè)主給出書面擔(dān)保，且在合同條款中對(duì)擔(dān)保的期限和范圍給出明確的規(guī)定，讓業(yè)主出示支付擔(dān)保，以保障工程款可以如期付給承包商。合同擔(dān)保這一形式的實(shí)施，可以很好地避免拖欠工程款現(xiàn)象的出現(xiàn)。
（二）減少避免合同中的矛盾和文字的二義性解釋
施工企業(yè)的合同一般條款很多，因此合同的矛盾與文字的二義性在所難免。尤其在國(guó)際工程中，因?yàn)椴煌恼Z(yǔ)言和國(guó)家的工程慣例之間存在差異，對(duì)同一條款的理解卻不同。根據(jù)一般慣例，承包商要對(duì)合同的理解負(fù)責(zé)。所以，若承包商對(duì)合同的意義和標(biāo)準(zhǔn)理解不是特別透徹，而且對(duì)于那些出現(xiàn)前后矛盾的地方，應(yīng)向業(yè)主征詢以徹底搞清楚。若業(yè)主沒有給出及時(shí)回復(fù)，那么承包商有權(quán)利按照自己的理解去爭(zhēng)取對(duì)自身最有利的解釋。
（三）做好調(diào)研工作，完善專用的條款
建筑施工企業(yè)在項(xiàng)目投標(biāo)之前，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并分析項(xiàng)目中潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素，特別是在工程中標(biāo)后進(jìn)行合同談判時(shí)，必須用專業(yè)條款切實(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)范圍作出規(guī)定，這個(gè)規(guī)定的范圍越明確詳細(xì)，施工企業(yè)在執(zhí)行合同的管理時(shí)擔(dān)受的風(fēng)險(xiǎn)越小。
（四）在施工過(guò)程中全方位的實(shí)行合同管理制度
在對(duì)合同實(shí)施制度化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化進(jìn)行管理時(shí)，必須找準(zhǔn)合同這個(gè)核心，對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行管理。所以，承包商要在簽合同時(shí)檢查合同的內(nèi)容，保證合同文件齊全、內(nèi)容和條款完整性、公平合理性以及準(zhǔn)確清晰性。檢查合同的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)是否完整，將合同文本和標(biāo)準(zhǔn)的合同結(jié)構(gòu)與文本進(jìn)行對(duì)比，以做到為合同的談判和簽訂提供決策指南。在執(zhí)行合同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵照施工合同的有關(guān)規(guī)定，對(duì)施工的執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查，堅(jiān)決杜絕違反合同的有關(guān)條約與規(guī)定現(xiàn)象的出現(xiàn)，將合同的風(fēng)險(xiǎn)最低化。
小結(jié)
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，建筑施工企業(yè)的合同管理具有舉足輕重的地位，是施工企業(yè)單位管理的一個(gè)核心，這項(xiàng)工作具有十分繁重且復(fù)雜，貫穿于企業(yè)內(nèi)部管理的始終，與企業(yè)管理工作的中的風(fēng)險(xiǎn)的防止與規(guī)避息息相關(guān)。建筑施工企業(yè)的合同管理是企業(yè)獲得巨大經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，可以大幅度提升企業(yè)的品牌和形象，保持建筑施工企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中長(zhǎng)盛不衰。
參考文獻(xiàn)：
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1．協(xié)作項(xiàng)目名稱及其主要內(nèi)容：
2．技術(shù)經(jīng)濟(jì)要求：
（1）技術(shù)要求：
①＿＿＿＿＿＿
②＿＿＿＿＿＿
③＿＿＿＿＿＿
（2）經(jīng)濟(jì)要求：
①＿＿＿＿＿＿
②＿＿＿＿＿＿
③＿＿＿＿＿＿
3．計(jì)劃進(jìn)度：
（1）＿＿＿＿年＿＿月完成＿＿＿＿＿＿＿＿
（2）＿＿＿＿年＿＿月完成＿＿＿＿＿＿＿＿
（3）＿＿＿＿年＿＿月全部完全協(xié)作項(xiàng)目。
受托方按計(jì)劃進(jìn)度須向委托方和保證人報(bào)告完成情況。
4．協(xié)作方式：
（1）＿＿＿＿＿＿
（2）＿＿＿＿＿＿
5．經(jīng)費(fèi)和物資概算：
（1）經(jīng)費(fèi)：＿＿＿＿＿＿＿＿
（2）物資：＿＿＿＿＿＿＿＿
6．違約責(zé)任：委托方在合同生效之日起十天內(nèi)支付受托方人民幣＿＿＿元，作為委托費(fèi)。委托方不履行合同時(shí)，不得追回該項(xiàng)費(fèi)用；受托方不履行合同時(shí)，應(yīng)全部退回該項(xiàng)費(fèi)用。
7．保證人負(fù)責(zé)監(jiān)督合同的執(zhí)行，并幫助解決委托方和受托方執(zhí)行合同過(guò)程中出現(xiàn)的問題。
8．受托方完成協(xié)作項(xiàng)目后，應(yīng)做出報(bào)告，并提交完整的技術(shù)資料，經(jīng)委托方、受托方和保證人三方共同協(xié)商確定的專家進(jìn)行評(píng)審，符合合同要求則為完成。
9．協(xié)作項(xiàng)目完成后，委托方付給受托方下列的報(bào)酬：
（1）＿＿＿＿＿＿＿
（2）＿＿＿＿＿＿＿
10．當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)對(duì)下列技術(shù)資料在＿＿＿＿＿＿＿期限內(nèi)承擔(dān)保密義務(wù)＿＿＿。
11．爭(zhēng)議及解決方法如下：＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
12．協(xié)作項(xiàng)目完成后的技術(shù)成果歸＿＿＿＿＿所有。
〔注：當(dāng)事人可以對(duì)技術(shù)成果的歸屬作出約定，未做約定的屬受托方所有，委托方有免費(fèi)使用該成果的權(quán)利以及在受托方轉(zhuǎn)讓時(shí)的優(yōu)先受讓權(quán)。〕
13．本合同從簽訂之日起生效。一式三份，委托方、受托方、保證人各執(zhí)一份。
簽訂合同各方：
委托方：＿＿＿＿＿＿＿
受托方：＿＿＿＿＿＿＿＿
法定代表或負(fù)責(zé)人：＿＿＿＿＿＿
法定代表人或負(fù)責(zé)人：＿＿＿＿＿＿
保證人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
法定代表人或負(fù)責(zé)人：＿＿＿＿＿＿＿＿
