時間：2023-02-16 11:27:15
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇推廣計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
公司是當今基地和基地之一，在中國土地行業擁有舉足輕重的地位。公司經營、、、等多項產品，經營規模是全國、。產品行銷全世界多個國家和地區，銷售額和出口創匯連續多年居同行業前列。
公司最新開發的產品涵蓋了財務、供應鏈、生產制造、決策支持等方面。將為大型企業提供完善的應用解決方案。在年多的開發及推廣過程中，金地公司已經積累了豐富的經驗，也擁有了一大批用戶，如、、、等多種業務。
在領域，通過實施、等項目，形成了一套完整的行業應用解決方案。根據提出的項目要求，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對初步了解的基礎之上作出的，不當之處，歡迎指正。
二、公司簡介
公司創立于年月日，前身為“”，年轉辦為“公司”。年發展為“公司”，年改為公司。擁有最大、最完整的土地產業鏈。有限公司是開發實驗區的優秀高科技企業。公司宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。居國內同行業前位，銷量全國第，產量居國內同行業前位。公司一向致力于為大型、公司型企業和行業系統提供整體解決方案。并于年起開始開發，在年的時間內，走過了項目階段、核心產品階段，目前已經邁入全面產品階段。
公司總部設有開發中心、市場中心、銷售管理中心、服務中心、行政中心等業務與管理部門，在全國建立了余家地區分、子公司。公司現有員工多人，總部多人，其中專職開發人員多人。
公司的宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發展產業，推進現代化”。公司目標是“、”。
三、公司承接此項目的優勢
（一）整體優勢
1.綜合實力最強。公司是中國最大的公司，也是中國最大的廠商。用戶數量，市場占有率，行業覆蓋率等方面均居國內同行之。公司（含全資分公司）現有員工總數人，其中專職開發人員多人，在上地信息產業基地建有面積達萬平方米、全智能型的大廈，是中國目前產業發展基地。公司是國家級計劃項目承擔單位，市政府重點扶持企業。雄厚的綜合實力為承接大型項目提供了有力保障。
2.豐富的行業經驗。在年的時間里，公司專致于在領域發展，并在萬多家用戶基礎上積累了豐富的開發經驗和成熟的應用模型。在行業，公司擁有一批典型用戶，通過與中國著名企業、、等的合作，形成了完整的企業解決方案。
3.質量保證體系。質量是企業的生命，公司一直重視質量管理。為向用戶提供具有可靠質量保證能力的產品和服務，確保公司產品、工程項目達到國際先進的質量水平，公司按照標準，建立了質量保證體系，對產品開發、生產供應、維護等全過程進行有效的質量控制。公司的質量方針是“實用、先進、可靠的產品，專業、及時、真誠的服務”。公司的質量目標是：“產品無故障，服務無投訴”。年月日，已通過了認證機構的全面認證，年，公司成功導入服務質量體系認證。
（二）開發優勢
1.優秀的開發隊伍。公司開發部聘請了很多大學教授、博士給企業作為開發顧問，規劃產品模型，指導產品開發；建有國內唯一一家企業博士后流動站、；從開發的組織結構上，不僅有從事通用軟件開發的產品本部，還設有行業開發部、工程公司來進行項目的輔助開發。保證每個項目既有通用版產品的強大功能，又能解決個性化的需求。
2.成熟的應用模型。公司已有的成熟的應用模型，既有利于更加結合的具體要求開發系統，也有利于縮短開發周期，這也是其他國內外公司所不具備的。
3.先進的技術。公司根據目前技術的最新發展趨勢，充分利用技術，在本項目中采取結構，從而避免了傳統客戶機/服務器模式的弊端，保證了技術的先進性和前瞻性。
4.良好的開發環境。位于上地信息產業基地，建筑面積達萬平方米的大廈，可容納人同時辦公，其開發與辦公環境代表了國內最高水平。公司的開發規范、程序構件庫、開發所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發人員開放。先進的開發環境為一流產品的實現提供了有力保障。
5.與其他公司的合作。公司與、、等公司結成了戰略伙伴關系，雄厚的開發實力、成熟的應用經驗與上述公司先進而可靠的技術平臺結合互補，強強聯手，將在中國領域產生深遠的影響。
（三）服務優勢
1.服務宗旨。公司長期以來一直致力于在提供優質產品的同時，提供最優質的服務。一向秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務宗旨。
2.服務網絡。公司除家地區分公司外，全國商的總數已達到家，全國授權技術支持中心家，授權培訓中心家。全國所有省會城市和主要地市都建起了的營銷服務網點，全國各地的分公司可以配合總部對公司做好服務工作。
3.服務手段。除傳統的服務方式，如電話、傳真、信函、上門服務等，公司已建成網絡化的遠程支持與服務系統。
（四）與國外企業比較的優勢
1.軟件的適用性和實用性強。在多年時間和萬用戶群的基礎上，公司積累了豐富的開發和應用經驗，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度、管理體系和應用模式，并在此基礎上，結合國際先進管理思想和方法，能夠提供適應具體用戶的實用系統。
2.技術服務本地化。公司在全國范圍已有健全的行銷服務網絡，尤其是遍布全國的授權技術支持中心和授權培訓中心可以為美的公司提供強有力的保障和支持，能夠做到現場即時響應，實時實地解決問題。
3.項目整體費用較低，尤其是實施及售后服務費用。減低用戶建立和運行本系統的總體成本。并且實施周期短。
**公司是當今**基地和**基地之一，在中國土地行業擁有舉足輕重的地位。公司經營**、**、**、**等多項產品，經營規模是全國**、**。**產品行銷全世界**多個國家和地區，銷售額和出口創匯連續多年居同行業前列。
公司最新開發的**產品涵蓋了財務、供應鏈、生產制造、決策支持等方面。將為大型企業提供完善的應用解決方案。在*年多的開發及推廣過程中，金地公司已經積累了豐富的經驗，也擁有了一大批用戶，如**、**、**、**等多種業務。
在**領域，通過實施**、**等項目，形成了一套完整的**行業應用解決方案。根據**提出的項目要求，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對**初步了解的基礎之上作出的，不當之處，歡迎指正。
二、公司簡介
**公司創立于**年*月*日，前身為“***”，**年轉辦為“**公司”。**年發展為“**公司”，**年改為**公司。擁有**最大、最完整的土地產業鏈。**有限公司是**開發實驗區的優秀高科技企業。公司宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。**居國內同行業前*位，**銷量全國第*，**產量居國內同行業前*位。**公司一向致力于為大型、公司型企業和行業系統提供整體解決方案。并于**年起開始開發**，在*年的時間內，走過了項目階段、核心產品階段，目前已經邁入全面產品階段。
公司總部設有開發中心、市場中心、銷售管理中心、服務中心、行政中心等業務與管理部門，在全國建立了**余家地區分、子公司。公司現有員工**多人，總部**多人，其中專職開發人員**多人。
公司的宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發展**產業，推進**現代化”。公司目標是“***、***”。
三、公司承接此項目的優勢
（一）整體優勢
1.綜合實力最強。**公司是中國最大的**公司，也是中國最大的**廠商。用戶數量，市場占有率，行業覆蓋率等方面均居國內同行之*。公司（含全資分公司）現有員工總數**人，其中專職開發人員*多人，在**上地信息產業基地建有面積達*萬平方米、全智能型的**大廈，是中國目前**產業發展基地。公司是國家級**計劃項目承擔單位，**市政府重點扶持企業。雄厚的綜合實力為承接大型項目提供了有力保障。
2.豐富的行業經驗。在*年的時間里，公司專致于在**領域發展，并在*萬多家用戶基礎上積累了豐富的開發經驗和成熟的應用模型。在**行業，公司擁有一批典型用戶，通過與中國著名企業**、**、**等的合作，形成了完整的**企業解決方案。
3.質量保證體系。質量是企業的生命，公司一直重視質量管理。為向用戶提供具有可靠質量保證能力的產品和服務，確保公司產品、工程項目達到國際先進的質量水平，公司按照**標準，建立了質量保證體系，對產品開發、生產供應、維護等全過程進行有效的質量控制。公司的質量方針是“實用、先進、可靠的產品，專業、及時、真誠的服務”。公司的質量目標是：“產品無故障，服務無投訴”。**年*月*日，已通過了***認證機構的全面認證，**年，公司成功導入**服務質量體系認證。
（二）開發優勢
1.優秀的開發隊伍。公司開發部聘請了很多大學教授、博士給企業作為開發顧問，規劃產品模型，指導產品開發；建有國內唯一一家**企業博士后流動站、；從開發的組織結構上，不僅有從事通用軟件開發的產品本部，還設有行業開發部、工程公司來進行項目的輔助開發。保證每個項目既有通用版產品的強大功能，又能解決個性化的需求。
2.成熟的應用模型。公司已有的成熟的應用模型，既有利于更加結合**的具體要求開發系統，也有利于縮短開發周期，這也是其他國內外公司所不具備的。
3.先進的技術。公司根據目前**技術的最新發展趨勢，充分利用**技術，在本項目中采取**結構，從而避免了傳統客戶機/服務器模式的弊端，保證了技術的先進性和前瞻性。
4.良好的開發環境。位于**上地信息產業基地，建筑面積達*萬平方米的**大廈，可容納**人同時辦公，其開發與辦公環境代表了國內最高水平。公司的開發規范、程序構件庫、開發所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發人員開放。先進的開發環境為一流產品的實現提供了有力保障。
5.與其他公司的合作。公司與**、**、**等公司結成了戰略伙伴關系，雄厚的開發實力、成熟的應用經驗與上述公司先進而可靠的技術平臺結合互補，強強聯手，將在中國**領域產生深遠的影響。
（三）服務優勢
1.服務宗旨。公司長期以來一直致力于在提供優質產品的同時，提供最優質的服務。一向秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務宗旨。
2.服務網絡。公司除**家地區分公司外，全國商的總數已達到**家，全國授權技術支持中心**家，授權培訓中心**家。全國所有省會城市和主要地市都建起了**的營銷服務網點，全國各地的分公司可以配合總部對公司做好服務工作。
3.服務手段。除傳統的服務方式，如電話、傳真、信函、上門服務等，公司已建成網絡化的遠程支持與服務系統。
（四）與國外企業比較的優勢
1.軟件的適用性和實用性強。在*多年時間和*萬用戶群的基礎上，**公司積累了豐富的開發和應用經驗，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度、管理體系和應用模式，并在此基礎上，結合國際先進管理思想和方法，能夠提供適應具體用戶的實用系統。
2.技術服務本地化。公司在全國范圍已有健全的行銷服務網絡，尤其是遍布全國的授權技術支持中心和授權培訓中心可以為美的公司提供強有力的保障和支持，能夠做到現場即時響應，實時實地解決問題。
產品開發本地化。
3.項目整體費用較低，尤其是實施及售后服務費用。減低用戶建立和運行本系統的總體成本。并且實施周期短。
NGO研究與促進會成立伊始，在老師指導幫助和會長領導下，我們按小組分頭向陳家華、顧東輝等四位系主任籌集項目經費。目前相關工作進展順利，并且已經獲得了部分籌款對象的資助承諾。下一步將對前期工作進行階段性回顧和總結。
第二部分推廣
一、推廣目標
復旦大學NGO知識傳播、經驗交流、組織運作和理念推廣的第一門戶組織。
二、推廣手段
新生組織的推廣，大抵上和產品的推廣十分相似。創建組織、制度管理，策劃項目、開展活動，從而進行宣傳和推廣，挖掘組織的價值，傳播組織的理念，并最終形成組織的品牌。
所以，NGO研究與促進會的推廣計劃，緊緊圍繞著核心價值的宣傳與傳播、項目活動的策劃與開展、業務平臺的搭建與拓展這幾點展開的。此外，把我們的組織推廣出去的過程，同時也是資源的整合過程。我們會在今后選擇合作伙伴，與校內和校外、國內和國外、民間和政府、學術和實踐、個人和團體等各類有潛在價值的對象開展合作共建，實現雙贏。
三、校園推廣計劃
n校園宣傳
籌資活動標志著校園推廣與宣傳的開始，我們邁出了宣布自己誕生的第一步。接下來，在第一階段籌資結束之后，計劃向所有籌資對象郵寄匯報我們的籌資成果和下一步打算，努力獲得學院高層級別的關注。
然后是通過我們組織內部的人脈優勢，在學校范圍內（尤其是社政學院）的本科生、研究生中介紹我們的組織情況，通過發放宣傳手冊、舉辦宣講會、招募志愿者、開展第一輪相關活動、邀請觀看我們的辯論會等方式吸引同學們的注意和參與。
n刊物出版
出版我們組織自己的刊物，這是中長期的計劃安排。我們組織在各次校園活動后，都應留下相關的活動資料、志愿者感想、記錄小結等。我們還會安排主題辯論、研討會多次經驗交流與討論，這些都為我們的刊物提供了豐富的素材和內容。有效利用我們的出版物的宣傳價值，不僅有利于我們組織的推廣與宣傳，更有利于我們組織長遠的進步與發展。
四、推廣進度
提到生態，可能很多人都會想到今天樂視的生態圈。樂視通過把樂視體育、樂視影業、樂視電商、樂視云計算等子公司對外開放融資，在短時間內打造了一個龐大的樂視生態體系。我們可以看出，從保守到開放，是一家公司邁向生態化的第一步，百度也不例外。
對百度而言，一系列的事情促使著他們開始變革，從百度打造航母計劃的決心便可窺見一斑。今天的百度，也正在突破對搜索推廣的依賴。
突破搜索推廣一式：航母計劃呈現百度新生態
百度的航母計劃從去年7月份開始實施，計劃將百度外賣和91桌面等十多個項目進行獨立發展和開放融資，對外部投資者提供直接投資百度資產的機會。在短短一年的時間里，百度借助航母計劃已經構建了一個全新的百度生態體系。
1、以百度外賣、作業幫為代表的服務生態
對于外賣，很多人可能認為就只是送餐，實際上除了送餐之外，藥店配送、超市商品配送等都在受到越來越多用戶的喜愛，今天的外賣正在成為一個上門服務的綜合平臺，并不僅僅局限于送餐。而百度外賣作為百度航母計劃的早期成員，在獨立運營之后已經獲得了長足的發展。
而在整個外賣市場中，白領已經成為了外賣的重頭，甚至在外賣市場流行著“得白領者得天下”。根據近日DCCI互聯網數據中心的《2016上半年中國白領第三方網絡外賣服務調研》數據顯示，市場占有率方面，百度外賣為33.1%，美團外賣為33%、餓了么為28%，整個外賣市場實際上已經呈現了三足鼎立態勢。至于百度外賣，則已經為自身打造了三條防護河。
第一條防護河就是百度的騎士團隊，目前百度物流配送團隊全部是自建，這樣既保證了配送效率，也保證了配送的服務質量，更有利于團隊管理；第二條防護河則是百度外賣的人工智能體系，通過借助人工智能技術的運用，百度外賣能夠實現更精準快速的外賣配送；第三條防護河則是大數據技術挖據和分析能力，能夠幫助商家制定更好的營銷戰略，也更能清楚預測到用戶的叫外賣愛好、地點、時間等。
除了百度外賣上門服務生態之外，百度作業幫也打開了教育服務市場。作業幫是百度知道團隊內部打造的面向K12的問答學習平臺，相關數據顯示，截止到2015年4月，“作業幫”用戶量已占據拍照答題市場60%的份額，超過同類產品。截至2015年8月，作業幫累計激活用戶達到5000萬，日活突破300萬，擁有超9500萬的題庫數據，與113家教育機構開展合作，并在去年9月獨立分拆融資，A輪由紅杉資本、君聯資本聯合投資。
2、以百度音樂、愛奇藝、百度視頻、百度文學等為代表的內容生態
在文學領域。日前百度文學引入完美集團的戰略投資，則是百度內容生態布局的新突破，百度未來仍然將會為百度文學提供渠道支持。百度文學成立于2014年，包括“縱橫中文網”、“91熊貓看書”、“百度書城”等子品牌在內，整合百度貼吧、游戲、音樂、視頻及91無線等百度系資源，擁有非常優質的IP資源。
此次合作，他們將以文學為連接點，在文學、版權、影游投資開發和影游產業鏈聯動等方面展開合作，以此增強對IP下游的運營能力，推動內容產業發展。如今，網絡文學已成為優質網絡IP重點產區和布局支點，兩者的合作在一定程度上能夠突破當前網絡文學發展瓶頸，并將在整個泛娛樂文化產業上開辟更新的市場領地。
在視頻領域。近日，百度視頻宣布成功融資10億美金并獨立運營，專注于PGC內容平臺的建設，繼續向用戶提供全網視頻搜索和聚合服務。PGC內容擁有非常大的市場前景，百度視頻將投資5億打造來打造PGC內容，試圖打造中國PGC視頻第一平臺。獨立運營后的百度視頻將在戰略上與愛奇藝形成區隔，百度視頻建立以PGC為核心的內容生態，愛奇藝建立以在線影視娛樂為核心的內容生態。
在音樂領域。百度音樂拆分后，則與太合音樂達成了合作。百度音樂的月活躍用戶數量超過1.5億，是目前中國大陸地區最大的中文音樂搜索平臺，而太合音樂則是國內最大的音樂發行機構之一，號稱覆蓋最多華人的音樂廠牌。二者結合之后，對于整個國內的在線音樂市場格局也將產生重大的影響。
3、以百信銀行、百安保險為代表的金融生態
對于百度互聯網金融，相信近日很多人都已經不陌生了，近日多名高管加盟百度金融已經讓百度金融名聲大振。實際上百度金融也正在形成兩條線，一條線是百度內部團隊主導的金融線，另一條線則是以百姓銀行、百安保險為代表的航母金融生態計劃。
去年11月，百度與中信銀行牽手成立直銷銀行，全面進軍金融市場，與此同時，百度還聯合安聯保險、高瓴資本創立了百安保險，這為百度打造互聯網金融構建了一個外圍生態。
從服務生態、內容生態到金融生態可以看出，百度的航母計劃未來還將會孵化出更多的生態圈。
突破搜索推廣二式：移動端全面完成轉型
來自百度2016年第一季度的財報數據顯示，百度移動搜索的用戶已經達到了6.63億，而百度地圖移動端月活躍用戶數則達到了3.21億，其中移動營收在總營收中所占比列已經達到了60%。在本地生活服務領域，由百度糯米、百度外賣、百度錢包等共同構成的百度電商化交易總額(GMV)為160億元，同比增長268%。
財報中，百度對2016年第二季度的業績進行了展望：預計2016年第二季度，百度營收總額將會介于201.10億元(約合31.19億美元)到205.80億元(約合31.92億美元)之間，同比增長21.3%到24.2%。移除去哪兒影響，預計同比增長在28.1%到31.1%。
從財報中我們可以看出，百度在移動端實際上已經順利完成了轉型，而移動端占百度的收入比重也越來越高。百度在移動端已經形成了以手機百度、百度地圖以及百度手機助手為主導的三大流量入口，同時形成了百度糯米、百度外賣、百度錢包、攜程去哪兒等為主導的多個移動流量變現窗口。
突破搜索推廣三式：O2O、直達號打通人與服務
百度糯米、百度外賣、百度出行等“百度系”O2O業務，無疑是目前百度的O2O服務之路的主營業務，在O2O垂直領域上，有餐飲、電影、酒店等業務的投資。在技術上，百度憑借其語音搜索、智能搜索、大數據分析等技術優勢，能夠為用戶提供線上線下更數字化、便利、優質的服務。在用戶流量入口上，有百度在搜索領域積累的海量用戶流量，能夠在帶給用戶新鮮、便捷服務體驗的同時，增加用戶粘度。
去年9月，百度正式推出直達號，作為商家在百度移動平臺的官方服務賬號，集合了移動搜索、@賬號、地圖、個性化推薦等多種方式，讓用戶更加快速地直達商家的服務。這在很大程度上充分發揮了百度的搜索優勢，大數據分析技術優勢，為用戶提供更快捷的服務。
而直達號在一年的時間里，已經全面覆蓋了房產、餐飲、旅游、保健、生活服務、保險、教育等多個行業，發展商戶超過76萬，是傳統行業進行移動轉型的一個重要平臺。因此，百度的O2O以及直達號已經成為了打通人與服務最重要的橋梁。
突破搜索推廣四式：組建最強金融團隊，智能金融成百度增長新一極
6月22日，百度董事長兼CEO李彥宏通過內部郵件宣布，即日起金融負責人朱光正式晉升為百度公司高級副總裁，并先后吸引光大銀行資產管理部總經理張旭陽以及前陸金所執委黃爽加盟百度。百度金融也由此形成了以運營經驗豐富的朱光為核心，以張旭陽、黃爽為代表的核心業務團隊以及以王勁、孫云豐、沈抖為代表的核心技術團隊。
從百度2016年第一季度的財報中顯示，百度錢包的激活賬戶數量已經增長至6500萬，同比增長152%，成為了國內名副其實的第三大移動支付平臺。盡管距離支付寶以及微信支付還有一定的差距，但是百度錢包儼然已經成為第三方移動支付的一匹最大黑馬。未來，百度錢包與支付寶、微信支付的差距還將進一步縮小。
最讓資本市場充滿遐想的是，百度金融在人工智能以及大數據方面還具有足夠的優勢。通過借助人工智能技術與大數據的運用，百度金融能夠根據用戶的消費習慣、理財習慣等為用戶選擇適合他們的金融產品，而且它還能夠幫助用戶把控好風險。智能金融對于整個金融行業是一種新技術的革新，它也將會幫助百度金融在這個領域取得較大的突破。
突破搜索推廣五式：人工智能、無人駕駛、大數據等前沿科技始終保持領先
去年12月，百度成為國內第一個完成了無人駕駛汽車的自動駕駛路測工作，測試時速達到100公里/小時。而百度地圖在高精地圖技術的領先也將幫助百度在未來的車聯網大戰中取得領先地位。
近日，全球知名科技雜志《麻省理工科技評論》評選出了2016年“全球50大創新公司。”依靠在語音、人工智能技術領域的厚積薄發，百度力壓谷歌、微軟等科技企業，排名第二。這也是繼深度語音識別系統(Deep Speech 2)獲得“2016全球十大突破技術”之后，百度又一次得到的業界認可。
一、競標團隊基本信息
1、競標團隊基本資料（請如實填寫）
團隊成員姓名
（不得低于3人）
職位
（說明在團隊中的職責）
所在院校
所在系
班級
聯系電話
e—mail地址
2、所擁有的可獨立運營的網站：
二、團隊任務目標（可自定，但不得低于規定要求）
1、完成 網絡豬注冊量
2、讓網絡豬在所在院校中的市場知名度達到 %
三、團隊優勢介紹
1、 人力優勢
2、 經驗優勢
3、 資源優勢（各類資源如：在校園的人脈資源、網絡資源、品牌資源等）
四、前期市場分析
1、 網絡豬的優勢和劣勢分析
2、 網絡豬市場潛力分析、預測（范圍限定在所在校園，說明原因）
五、市場推廣方案
1、 市場宣傳口號
2、 推廣活動手段
網絡推廣手段
市場（線下）推廣手段
六、阻力分析
1、校園推廣網絡豬可能遇到的問題
2、解決方案
七、執行計劃（詳細說明推廣網絡豬的實施計劃，說明共分幾個階段、每階段的具體工作）
八、希望中搜前期給予的支持
附：項目介紹
任務考核
如果您的團隊競爭標成功后，需要完成如下任務，中國搜索將根據標準寓意評分，并依照評分結果給予獎金。注：沒有達到完成標準者不評分，但我們也保證您的保底獎金。
工作任務
完成標準
考核積分（滿分100分）
發展網絡豬用戶
（校園內外不限）
1、在30天內發展8000個的網絡豬注冊用戶。
2、每個用戶的網絡豬搜索次數不得低于3次。
65分
提高網絡豬網站的訪問量
要求達到500 pv /天
通過在自己的網站上嵌入網絡主活動網頁（我們給出范圍），為網絡豬網站提升訪問量。
10分
在學校舉辦網絡豬線下推廣活動（形式自選，如：發放資料、豬卡、舉辦聯誼活動），并及時匯報活動評估效果。
在合作期間內舉辦至少四次線下推廣活動
評估報告的效果（如不及時提交則認為未舉辦活動）
10分
建設網絡豬論壇
在自己的網站或中搜論壇上開辟專題區，每日平均發貼量在50個以上（重復帖不算此類）。
5分
提升所在院校的網絡豬知名度
中搜將在校園做抽樣調研，網絡豬知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。
10分
項目獎金
中國搜索將根據如下評分標準給予獎勵：
² 如果所完成的任務積分達到70分，將在活動結束后得到中搜獎勵的2500
元獎金。
² 如果完成的分數超過70分，以5分為單位，每超過5分獎金則追加5%（125元）的獎金。超過5分但沒達到5的倍數者不算在內。
² 如果在活動結束后，總積分未達到70分者，中搜將按照在此期間內所發 展的網絡豬用戶支付報酬，標準為用戶/0.1元。用戶必須符合網絡豬真實用戶標準——即搜索次數高于3次的網絡豬注冊用戶。
市場支持
中國搜索將給予合作團隊如下市場支持：
一、廣告資源支持
² 5000份網絡豬校園活動dm單。
² 5000份網絡豬宣傳冊。
² 200張宣傳海報
² 1萬張網絡豬豬卡
² 開放部分網站欄目的html代碼
² 提供各類網絡廣告代碼
二、網站欄目資源（可嵌入）
² 網絡豬檔案
² 網絡豬搜索拼圖
² 人氣搜索賽
² 搜索科技館
² 豬豬生活秀
第一階段：準備工作
1、創設氛圍，加強宣傳
充分利用通過學校的宣傳陣地,向學生宣傳展示校園集體舞。我們將通過校園櫥窗、廣播等向學生宣傳展示校園集體舞，讓學生能了解此項活動的美妙與意義。具體辦法：
（1）校園櫥窗展示有關校園集體舞宣傳材料。
（2）通過校園廣播播放校園集體舞音樂。
（3）通過集體晨會、教師大會、班主任例會等形式向師生宣傳校園集體舞。
2、輔導教師參加縣級培訓。
時間：2008-3-14至3-16（懷集實驗小學參加培訓）
參加培訓的教師：毛回香、鄧升華
3、健全機構、加強領導
為了保障校園集體舞普及工作的正常開展，切實增強學生體質，學校將成立了以校長為組長的校園集體舞推廣工作領導小組，以加強對校園集體推廣普及工作的日常管理。成員包括：
組長：林海年
副組長：毛回香、鄧升華
組員：全體教師
第二階段：學習推廣
1、教師培訓
時間：2008-4-16至4-18（下午放學后在操場進行）
負責人：毛回香、鄧升華
人員：全體教師
2、四、五年級學生學習培訓（先在四、五年級進行推廣，然后逐步向全校推廣）
時間：2008-5-7至5-30（每周下午第三節活動課在操場進行）
指導教師：四、五年級班主任及其他科任老師
第三階段：檢查評估
1、對各班級進行不定時檢查評估，觀看活動開展情況。
【關鍵詞】縣級數字圖書館；推廣計劃；圖書館發展
隨著國家數字圖書館工程不斷完善并逐步投入使用，文化部確定的在全國實施“縣級數字圖書館推廣計劃”，是我國在新的形勢下，推動基層圖書館發展，全面提升基層圖書館公共文化服務水平的一項重要舉措。它的實施將在普及廣大人民群眾科學文化知識，活躍城鄉人民群眾精神文化生活，開闊少年兒童視野等方面，發揮基層圖書館真正的職能作用。并由此推動各鄉鎮文化站、社區圖書室、學校圖書角以及軍營流動站的公共文化服務，更好地滿足不同層次人群日益增長的文化、科技需求，豐富人民群眾的精神文化生活。
一、“縣級數字圖書館推廣計劃”的實施步驟
“縣級數字圖書館推廣計劃”，旨在利用全國文化共享工程平臺，將國家數字圖書館的資源與服務推送到各級基層圖書館，并逐步實現全國各省、市、縣公共圖書館及共享工程基層站點的全覆蓋。使國家數字圖書館的建設成果通過基層公共服務網絡實現全民共享。
（一）在網絡建設方面，該計劃制定統一的規劃，統一的建設標準，將建立電子閱覽室遍布全國每一個縣級圖書館，使縣級圖書館成為面向基層群眾提供數字文化服務的重要陣地。同時通過縣級數字圖書館，不斷向基層發展，以推進文化創新，激發文化發展活力。
（二）在數字資源建設方面，在兼容不同圖書館數據庫，以減少重復建設資源浪費的同時，不斷增加有針對性的資源內容，特別是針對農村、社區以及城市基層群體，缺乏有吸引力和實用性的數字文化資源。該計劃在不斷提高資源的適用性和針對性方面，為公眾提供全方位的文化體驗和學習體驗，從而推動基層公共圖書館科學、持續地發展。
（三）在服務方面，國家圖書館綜合不同縣級圖書館自身的特點，專門設計制作了適合“縣級數字圖書館推廣計劃”服務系統。該服務體系的應用系統分為三大部分：程序、數字資源和外部應用，并以移動硬盤的方式，提供給各縣級圖書館。各縣級圖書館既可以采用單機模式提供用戶服務，也可以將系統安裝在服務器上，以網絡模式同時向多個用戶提供服務。真正把縣級數字圖書館建設運用到實際工作之中，更好地為基層群眾服務。
二、“縣級數字圖書館推廣計劃”的發展狀況及可利用的資源內容
“縣級數字圖書館推廣計劃”是一項長久的任務，它將最終實現數字圖書館的服務惠及全民。通過這一計劃，文化共享工程的服務平臺，將國家圖書館優秀的數字資源推送到全國每一個縣，從而使全國2940個縣都具備了數字圖書館服務的能力，切實保障了公共文化服務的均等性和便利性。這些縣級圖書館與國家數字圖書館一起構成分級、分布的全國數字圖書館服務網絡，將成為國家數字圖書館服務的延伸，在文化建設中起到引導社會、教育人民和推動發展的作用。
“縣級數字圖書館推廣計劃”的資源基礎，是由國家圖書館精心組織推送的，分期、分批的發放到各縣級圖書館，并定期更新。數字資源總量由少到多已達到3TB，其中包括視頻資源：820小時、圖片資源3萬余張、數字方志6000余種等，并通過國家數字圖書館各省分館的專題網站，向縣級各圖書館提供資源的瀏覽和檢索服務。經過多年的建設，國家數字圖書館數字資源保有量已達560TB，形成了一批面向不同階層用戶群體的特色數字資源庫，以及面向少年兒童、盲人、殘疾人等特殊群體的專門數據庫等。隨著新媒體服務方式的不斷涌現與發展，國家數字圖書館的服務范圍已由覆蓋互聯網、移動通信網、廣播電視網，向數字電視、手機、手持閱讀器、平板電腦、電子觸摸屏等終端發展。并在軟硬件平臺建設、數字資源建設方面、標準規范建設、服務體系建設方面都取得了豐碩的成果，成為推進文化創新、繁榮和傳播社會主義先進文化的排頭兵。
三、黑龍江省積極響應“縣級數字圖書館推廣計劃”，實現全面覆蓋
黑龍江是邊疆文化大省，是全國實施“縣級數字圖書館推廣計劃”較早的省份之一，也是全國率先實現文化共享工程縣村級全覆蓋的省份，對推廣計劃在全國實施具有示范意義。隨著“國家數字圖書館推廣工程”的正式啟動，省委、省政府高度重視公共文化服務體系建設，建成了聯通省、市、縣三級公共圖書館的VPN專用網絡，在地方特色數字資源建設、資源共享服務體系建設方面做了大量有益的探索，初步具備了數字圖書館推廣應用的基本條件。
黑龍江省13個地市、128個縣區級公共圖書館，以及899個鄉鎮（街道）文化站借助電信網、廣播電視網、互聯網等現有網絡通道，以及VPN等現代網絡技術，與各地的數字圖書館系統實現互聯互通，為社會公眾提供統一檢索平臺和統一服務平臺，海量的分布式公共文化資源在這里實現全民共享，并由此帶動服務能力的提升，提高了全省公共文化服務水平，最終實現國家數字圖書館的服務惠及全民，最大限度地發揮了數字圖書館在經濟社會發展中的作用。
四、結語
“縣級數字圖書館推廣計劃”的實施，將不斷充實基層數字圖書館的內容，源源不斷地滿足基層群眾對信息資源的渴求。因此我們要不斷優化圖書館的數字資源內容，豐富傳輸形式，創新服務手段，擴大覆蓋面，并將自建的特色數字資源融入其中，為數字圖書館建設做好資源保障。并通過全國數字圖書館服務網絡，提供跨庫無縫集成服務，使數字圖書館成為在網絡時代保障人民群眾基本文化權益的重要途徑。
參考文獻
[1]縣級數字圖書館推廣計劃啟動.人民日報海外版，2010.2.22.
在淘寶直通車關鍵詞的流量分布上，您可能會發現，絕大多數的關鍵詞流量，是由一小部分的關鍵詞帶來的。我們不能要的太多，是不是首先要把能帶來流量的關鍵詞管理好。
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選好寶貝，把您推廣寶貝的屬性盡量完善，相關因素全部填好，不讓任何一個買家錯過；
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最能獲得流量的詞放在最重點推廣的寶貝上，保證寶貝與關鍵詞最匹配，這個也不是很困難的事情，只要您在設置關鍵詞的時候，多思考幾秒鐘，最終確定這個關鍵詞跟您的寶貝很匹配，那么，這個就是您重點管理的關鍵詞；
方法三：
一個寶貝添加在兩個推廣計劃中，不同推廣計劃采用不同的管理方法；
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將推廣寶貝放在2個推廣計劃中，有兩個目的：
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這樣兩者相結合，引流的同時，平衡點擊率；
方法四：
業界人士都知道，學術推廣是一項系統工程。這里所說的系統性應從兩個方面來理解：一是統一性，它要求學術推廣的各個環節、各職能部門保持高度的統一，使學術推廣在一個統一的構架下有條不紊地進行，各環節的運作在統一指導下展開，決策部門和職能部門在統一的思想下為著共同的目標有步驟、分階段地開展學術推廣。二是計劃性，學術推廣的成功與否、效果好壞受諸多因素的影響，而這些因素在很大程度上可以人為控制。因此，只有做好了周密的計劃，才能控制好這些因素，使學術推廣順利、有效地開展下去。
對于統一性和計劃性，我們可以這樣理解——
對在各地設有辦事處的制藥企業來說，企業做好宣傳資料交到各辦事處以后，辦事處如果沒有按照計劃把材料發放出去，或者沒有有效地發放出去，沒有讓自己的業務員扮演郵遞員的角色，企業花費那么多錢制作的宣傳資料沒能發揮應有的作用，這將是一種很大的浪費。事實上，要讓這些物料發揮較大的作用，就要做好系統性的工作。以學分證書和新的DA為例：學分證書和DA共同使用，加上經理人的講解，才能發揮出應有的價值，如果分開使用，價值就會大打折扣。同樣，一些企業的市場部很多工作都做了計劃，從表面上看起來還做得不錯。但到了辦事處，執行的深度和廣度都不夠，導致學術推廣的效果不明顯。
制下的學術推廣，制藥企業很容易對商的操作能力抱很大的幻想，認為商可以做好所有的事情。其實，盡管現在有實力的商確實很專業，但大都僅限于銷售層面上，而對學術推廣在結構方面缺乏大局觀念。而且絕大多數商并不具備學術推廣的專業素質，有的商團隊有七八個人，但缺乏學術推廣機制，制藥企業的學術推廣材料和計劃發送到他們手上以后，執行時往往完全走形了，效果自然不會理想。此時，很多企業會開始懷疑：制下的學術推廣能否走得通？
事實上，學術推廣中的制藥企業和商是一個有機的整體，各自都應發揮所在環節的控制和執行功能。而且企業還有培訓和輔導的責任，要把學術推廣的策略方案切實傳播給商，還要對商進行具體學術推廣技巧的專業性教育。另外，企業和商均是學術推廣的受益者。所以，企業在做學術推廣時還應該對學術推廣方案做出預算，這在招商之初可有效提升產品的市場期望值，對商也是一種鼓勵，在以后的運作中，商也會更主動地配合。所以學術推廣務必要注重統一性。
很多企業對學術推廣的認識還比較片面，認為做到了就必然會產生很大的效果，結果往往是寄予的希望越大，失望越大。商的企業品牌構建與醫藥生產企業肯定不同。商的目標是增加銷量，追求立竿見影的效果。而企業既要塑造企業品牌又要構建產品品牌，還要兼顧產品的銷售。所以，企業在做學術推廣時更應注重整體性，亦即系統性。可以先把商聚集起來，將其看作是銷售組織的一部分，然后對商進行教育和資助。只有先把商教育好，才能把學術推廣做好。一定要讓商清楚一攬子推廣計劃的重要性，讓其清楚自己在推廣環節中應該做到什么，怎樣發揮自己的作用。只有當企業和商建立起穩固的聯系后，商才能在學術推廣中較好地配合企業的工作。
為了全面落實縣政府與縣農業局簽定的《人口和計劃生育目標管理責任書》和縣政府《關于制定和落實相關扶持政策時充分保障計劃生育家庭利益的通知》精神，進一步健全和完善人口和計劃生育利益導向機制，促進綜合治理進程，經我局研究決定，結合我局實際，現將我局計劃生育利益導向政策體系建設情況總結如下：
一、計劃生育優先優惠政策的體制建設
1、在各種農業科學技術推廣工作中，優先向農村獨生子女領證戶、二女稀三女結扎戶（以下簡稱為“兩戶”）和“少生快富”項目戶提供科技信息，優先組織科技培訓，優先推廣科學技術。
2、在農村產業化工作和農業科學技術引進及推廣工作中，優先照顧農村“兩戶”、“少生快富”項目戶等計生戶，優先提供優良品種和信息，優先安排資金項目。
3、在農村國債沼氣項目中，優先安排農村有自籌資金能力、符合沼氣項目建設基礎條件的農村“兩戶”和“少生快富”項目戶等計生戶；在農村綜合發展項目XXX/XXXX（包括正在實施的其他項目）中，優先對農村“兩戶”、“少生快富”項目戶等計生戶安排和落實項目。
4、在幫扶救助工作中和其他各種項目中，優先對農村“兩戶”、“少生快富”項目戶等計生戶安排和落實項目。
二、計劃生育優先優惠政策的落實
根據《XX族自治縣人口與計劃生育工作目標管理責任書》，我局認真宣傳貫徹落實《人口與計劃生育法》、《流動人口計劃生育管理辦法》、《XX省人口與計劃生育條例》、《關于惠農政策中進一步體現人口和計劃生育利益導向的通知》及X委、X政府《關于貫徹落實中央決定的意見》X委發（20XX）XX號。建立領導負責制，有管理機構，有專（兼）職管理人員。落實目標責任制，對責任制落實情況考核評估。每季度將責任制落實情況及需要協調解決的問題向局領導小組或計生部門匯報，并設立專門的人口與計劃生育利益導向管理職責落實情況登記冊。積極向實行計劃生育的家庭傳授農業栽培技術、信息服務、政策服務，對計劃生育戶優先照顧和安排，各項工作有利于計劃生育工作。對獨生子女鄰證戶和二女、稀三女結扎戶要進行重點扶持，落實項目，落實資金并建立健全相應的幫扶檔案。下面是我局計劃生育工作實施獎勵優惠政策項目類型的落實情況：
1、農村戶用沼氣建設國債項目
20XX年，省上下達我縣農村戶用沼氣國債建設項目戶共XXXX戶，在20XX年實施過程中，我局與縣計生部門協作，對計劃生育戶進行優先安排，其中，對XX戶“獨生子女領證戶”、XX戶“純女結扎戶”進行全額配套落實建設資金，并對XX戶其他計劃生育戶也進行幫扶，落實幫扶資金每戶XX元，計XX萬元，共落實項目資金XX萬元，包括建設材料、技工、勞力等費用。目前，該工程正在實施之中。其中，對計劃生育“兩戶”進行全額配套幫扶已達XX戶；對其他XX戶計劃生育戶落實配套資金每戶XX元。
2、脫毒馬鈴薯扶持項目
根據縣委發[20XX]XX號關于《XX縣培育四大支柱產業獎勵扶持暫行辦法》的通知精神和《關于惠農政策中進一步體現人口和計劃生育利益導向的通知》的文件精神，20XX年我局進一步與計生部門協作配合，加強對“獨生子女戶”“純女戶”進行政策傾斜，加大對“兩戶”的脫毒馬鈴薯良種的重點扶持，幫助他們盡快脫貧致富，堅定他們生活的信心。
3、全膜玉米推廣項目
20XX年我局在全縣XX個鄉鎮共推廣全膜玉米XX萬畝。在推廣過程中，我局認真貫徹《關于制定和落實相關扶持政策時充分保障計劃生育家庭利益的通知》精神，在各推廣點重點幫扶“兩戶”，優先免費提供地膜，落實全膜雙壟溝播這一旱作區農業實用推廣技術，重點進行技術指導，解決農業生產中的困難。
中國奧委會副主席何慧嫻女士與聯想大中華區總裁陳紹鵬共同啟動聯想2008奧運戰略儀式
聯想的全國合作伙伴大會今年破例在“五一”前夕舉行，為的就是趕上奧運火炬公布的時間點，借勢向其全國渠道和新聞媒體聯想奧運戰略。可以預見的是，今明兩年內，奧運將成為聯想一系列市場活動的主旋律，即科技奧運和人文奧運兩大戰略。
三重身份，十項計劃
在此次會期間，“奧運歷史上唯一的三重贊助”為聯想高管們一再津津樂道。這三重身份包括國際奧委會TOP贊助伙伴、奧運會火炬接力全球伙伴和奧運會火炬設計單位。
TOP贊助商的身份早已為我們所熟知，聯想成為奧運會火炬接力全球伙伴也在情理之中。聯想負責全球奧運營銷的副總裁李嵐介紹，根據規則，火炬接力的全球伙伴必須從國際奧委會的全球合作伙伴中選出，連本地合作伙伴都沒有參選資格。聯想作為北京奧運會的“主場”贊助商，自然也會全力爭取。倒是“祥云”火炬設計出自聯想設計團隊之手這一消息公布之初，還是著實有些出人意料。
聯想大中華區總裁陳紹鵬透露，最初連聯想高層都不知曉下屬參與奧運火炬設計一事，一直到“祥云”方案4進1的最后關頭，領導層方才“喜出望外”。姑且不論此說是否屬實，不過可以肯定的是，“祥云”方案的最終勝出，不僅再次為聯想增光添彩，也為聯想帶來許多額外的利益，從奧運戰略所的內容來看，細心者就能夠體會到這步棋的精妙之處。
聯想奧運戰略以“一起奧運、一起聯想”為主題，分為科技奧運和人文奧運兩大戰略，針對奧運籌備的不同階段和受眾，一共擬定了十項計劃。
其中，科技奧運戰略包括為奧組委交付硬件設備的技術設備計劃、為信息系統提供服務的IT運營服務計劃、為各國代表團成員和新聞媒體提供信息服務的奧運網吧計劃、為比賽期間各國新聞媒體設置電腦維修中心的多品牌電腦維修計劃，以及將在奧林匹克公園建設的數字奧運體驗館計劃。
人文奧運戰略包括在全球范圍展開的奧運火炬推廣計劃、結合奧運主題的公益傳播計劃、針對體育明星的全球冠軍計劃、旨在接待前來觀看奧運的全球大客戶的全球貴賓接待計劃，以及客戶關懷計劃。
火炬成了全球營銷的關鍵點？
下面我們不妨來分析一下聯想奧運戰略的真實目標指向。
從目標受眾群體來看，十項計劃中的前兩項直接為奧組委提供服務，并非贊助權益事項，屬于純投入性質的“義務”，或許只有宣傳上的價值；有兩項計劃(奧運網吧計劃和多品牌電腦維修中心)主要是為國際性的新聞媒體提供服務，可以理解為聯想對國際媒體關系的維護；三項計劃(數字奧運體驗館、火炬推廣計劃和公益傳播計劃)面向普通公眾，一項計劃(全球冠軍計劃)面向體育明星，兩項計劃(全球貴賓接待計劃和千萬客戶關懷計劃)屬于回饋客戶。
從上面的分析中可以看出，十項計劃中具有真正意義上商業營銷價值的只有面向普通公眾的三項計劃。但是，如果進一步從地域上來分析，數字奧運體驗館只能面向主辦城市的公眾，以奧運聯想千縣行、奧運百城巡禮和奧運科技快車為構成的奧運主題公益傳播計劃，分別覆蓋5-6級縣鎮、4-5級城市和大城市的中小企業用戶，唯有奧運火炬推廣計劃能夠把營銷推廣的觸角伸到全球――盡管只能覆蓋到火炬傳遞沿途的20多個國家和地區。
分析到這里，也許明眼人已經發現問題所在：雖然聯想奧運戰略對中國市場的舉措已經比較充分，但是針對全球消費市場的覆蓋舉措乏善可陳！當然，這里并不是指國內市場不重要，而是對于聯想而言，中國以外的全球市場才是最亟待提升的地方。回溯奧運營銷的初衷，不難印證這一點，李嵐曾多次講過，聯想奧運營銷正是希望在全球范圍內打響Lenovo品牌。
事實上，對于全球市場的奧運營銷，聯想并不是真的就乏善可陳，李嵐告訴記者，到了2008年8月，也就是奧運賽事進行期間，聯想將在這段時間集中推廣火力，包括全球的品牌廣告和電視轉播等廣告計劃。但是在此之前，“各個國家對于奧運的熱度不一樣”，李嵐暗示，此時并非是在那些地域進行大力推廣的最佳時機。
也就是說，雖然聯想一直試圖借奧運之機在全球市場大展拳腳，但卻苦于缺乏合適的時機――這從聯想奧運戰略十項計劃中關于全球市場的空缺中可以得到印證，直到聯想找到了火炬這個契合點。當聯想成為火炬全球伙伴之后，即可以享受到火炬推廣的權益，而火炬傳遞路線不僅遍布全國的31個省、市、自治區，更是途經全球20余個國家和地區，這也意味著，不必等到奧運會開幕，聯想就可以借助火炬傳遞所帶給當地的奧運熱情進行自己的奧運推廣和營銷，也就大大拓展了奧運營銷的實現路徑。
到了這里，也許我們就不難理解聯想對于贊助奧運火炬傳遞的志在必得。記者甚至可以大膽猜測聯想親自出馬設計奧運火炬的良苦用心：如果聯想同時兼具了TOP贊助商和火炬設計單位兩種身份的話，那么爭取它的第三個身份――火炬傳遞全球伙伴就更加勝券在握。當然，這也僅僅是猜測，不管當初的主觀動機是如何，聯想的確走了步好棋！
“兩分”投入，四種產出
“我們的投入不會超過總營收的2%”，在會后短短數十分鐘的媒體問答環節，已經有不下四家媒體先后問到聯想贊助奧運的投入費用情況，陳紹鵬只得一遍又一遍地如上作答。
陳紹鵬進一步解釋，聯想贊助奧運的資金將分為兩類，一類是取得TOP贊助資格所必須付出的代價，這筆資金屬于聯想公司的額外支出，將分攤到該階段內每一個財政年度分別計入成本；另一類是圍繞奧運的營銷推廣費用，“聯想作為上市公司，財務數字是透明可見的，每年的市場推廣費用都不會超過當年總營收的兩個百分點；由于這兩年聯想的推廣將以奧運為首要重點，所以奧運營銷的費用將成為市場推廣經費的主要部分，但是同樣不會超過2%這個數字”。
李嵐反復確認，“目前所做的營銷規劃，都是按照正常的投入水平”，但是她也透露，“公司高層正在和董事會探討追加投入的問題”，并表示這個問題后面將會“逐步落實”。
關于聯想奧運營銷的投入產出，外界一直爭議不斷，此次會上陳紹鵬給出了一個明確的答復。他介紹，聯想對于奧運營銷的回報已經建立了一個評估模型，大致有四方面的指標：
首先是品牌的知名度和美譽度。聯想的監測體系的數據顯示，贊助奧運三年來，聯想的品牌知名度(無提示的品牌第一提及率)從62%提高到68%，美譽度從53%提高到62%。
第二個指標是對當期銷售的拉動。陳紹鵬介紹：“2004年末的時候，我們的市場份額是32.7%；2006年12月時，我們的份額是36.7%，剔除并購IBM PC業務帶來的增長之外，這幾年凈增4%的市場份額。”
第三個指標是品牌資產。陳紹鵬透露，第三方機構對聯想品牌的估值從2004年的307億元人民幣提升到2006年的607億元。
1 引言
戰略性績效管理是指對企業的長期戰略制定實施過程及其結果采取一定的方法進行考核評價,并輔以相應激勵機制的一種管理制度。多數人都認為戰略性績效管理只能應用在企業中,實際上,只要仔細觀察,在我們的身邊,很多地方都閃現著績效管理的思想。本文就是根據我自身經歷的一個案例來分析戰略性績效管理理論和技術在生活中的運用,并對未來戰略性績效管理在我國企業中的運用做出思考建議。
2 運用戰略性績效管理理本文由收集整理論分析中國銀行兼職工作
我大二的時候曾經在中國銀行成都分行做兼職,負責帶領團隊在校園內推廣中國銀行信用卡。我的主要工作是招聘業務員,領導他們進行中國銀行信用卡的宣傳,同時為有意申辦信用卡的同學進行辦理。然后根據業務員工作的表現情況為他們發放報酬。
2.1 績效計劃
在新的績效開始時,各級管理者和員工就其在該績效周期內要做什么、需做到什么程度、為什么做、何時做完、員工的決策權限等問題進行討論,促進相互理解并達成協議,就是績效計劃。一般來說,績效計劃可以分為三個階段,即準備階段,溝通階段和制定計劃階段。
2.1.1 準備階段
在這一階段,我先讓業務員了解中國銀行的戰略、近幾年的發展目標、年度計劃及信用卡的推廣目標和推廣計劃等。對中國銀行信用卡推廣和發行部門而言,高校大學生是一個很好的群體。他們現在對信用卡的了解極有可能在未來推動中國信用卡行業的發展,使他們成為使用信用卡消費的主要群體。因此現在非常有必要給高校大學生宣傳有關信用卡知識的信息。而且現在申領信用卡對大學生有很多好處,可以幫助大學生進行理財,在將來貸款買車買房時也能提供一個很好的信用憑證。
除此之外,我還對推廣員這一職位進行了工作分析,向推廣員們說明這一職位的要求。讓他們了解他們的工作內容。工作內容就是在同學中間宣傳中國銀行信用卡,可以走訪各個寢室,也可以在認識的同學中間宣傳。讓有意申辦信用卡的同學填寫中國銀行信用卡申請表,,收取相關證明并發放小禮品。接下來我向推廣員介紹了之前做這一工作的推廣員的業績情況。
通過以上的準備工作,可以讓推廣員了解績效管理的目的,使其認識到績效管理不是套在身上的枷鎖,而是幫助其個人發展的有效工具,從而使全體員工投身到績效管理中。
2.1.2 溝通階段
在這個階段,我和有意愿推銷信用卡的同學進行了雙向溝通。溝通內容主要是確定我們的目標,制定績效計劃,并就在推廣過程中可能遇到的困難進行討論。在溝通結束后,對本次溝通的進展進行了總結,且約定了下次溝通的時間。最后,我們把個人目標定為每個月十個,團體目標定為每個月五十個。
這個溝通階段是績效計劃的關鍵,是必不可少的。如果員工能成功參與績效計劃的制定,他們會認為自己成為了行動的一部分,從而產生自豪感和滿足感。
2.1.3 制定階段
在這個階段我和推銷員們共同制定了一個比較簡單的計劃。計劃環節要解決兩個關鍵問題,即評價指標和評價周期。
評價的指標有交上來的申請表的數量,和中央銀行核對信息確認無誤后給父母打電話
確定是否同意辦卡,以及后期的領卡問題。在這幾方面的考核無誤后,根據數量給推廣員發放工資。
評價周期大約要兩個月左右的時間。中國銀行每周來收一次表,收上的表要大約一到兩個月才能知道是否通過。只有表通過了才能給推廣員發放工資。
2.2 績效監控
績效監控是戰略性績效管理的第二個重要環節。這個環節也是對我來講最難最累的環節。很多推銷員拿了申請表和禮品之后,就把它們放到一邊,也不去推銷。這時候就需要進行教育和督促。還有很多沒有推銷經驗,膽子小的女生不敢去寢室推銷,我就領著她們去寢室,確保她們可以獨立推銷以后才離開。離開后還要去看看其他同學的進展情況。在績效監控階段,不但要經常和她們一起進行推銷,還要經常打電話詢問她們在推銷過程中是否遇到困難,以提供支持。
2.3 績效評價
在進行績效評價時,通常要經過以下五個過程。
2.3.1 確立目標
正確選擇評價主體和評價對象。在對推廣員業績的評價中,評價主體是我和中國銀行信用卡審核人員。評價對象是進行信用卡推廣的業務員。
2.3.2 建立評價系統
確立并培訓評價主體,形成評價指標體系,選擇適當的評價方法。在對推廣員業績的評價中,中國銀行信用卡負責人對我進行了培訓,讓我學會怎樣初步審核信用卡申請表。
2.3.3 整理數據
回顧在績效監控環節收集和存儲的數據,形成系統的畫面或印象,與評價系統做相應的對比。在這一階段,我收集整理了推廣員交上來的申請表及所需證件,和評價指標體系進行對比。
2.3.4 分析判斷
運用各種評價方法,對信息進行重審,并收集各種其他信息,進行分析比較。在這一階段,我先簡單審查一遍推廣員交上的申請表,主要是看填寫是否有錯誤。如果發現有錯誤,就要把表拿回去重新填寫。除了檢查申請表,還要看身份證和學生證的復印件是否齊全,有辦信用卡負責人。
2.3.5 輸出結果
形成最終判斷,確定被憑者的等級,并找出績效好壞所在。在這個過程中,我要做的就是等待審核結果了,中國銀行信用卡負責人會把填好的申請表發到北京市總行,經過中國人民銀行的信息核實無誤的才能發放信用卡。
2.4 績效反饋
績效反饋就是使員工了解自身績效水平的各種管理手段。如果沒有及時的、具體的反饋,人們往往都會表現的越來越差。因為在這種情況下,人們無法對自己的行為進行修正,也就不能逐步提高自己。
因為信用卡審核的時間比較長,我經常與中國銀行聯系,及時把通過的信用卡的數量反饋給手下的推廣員。最后,通過信用卡發放的數量給推廣員發放薪酬。在確定薪酬的時候一定要保證公平的原則。既要保證外部公平,也要保證內部公平。在推廣員薪酬的發放上,既要保證該工作的工資與其他組織(如推銷英語報紙)的工資水平相比具有競爭力,又要保證本團隊內的員工都能感到自己得到的工資水平是公平的。
3 對我國企業戰略性績管理
