時(shí)間：2022-11-07 01:18:03
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大一總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
電視是我們的好朋友，它能吸引天真活潑的小朋友、富有青春的年輕人……電視之所以有這么大的吸引力，是因?yàn)楝F(xiàn)在的電視節(jié)目多種多樣，有感人至深的連續(xù)劇，有激動(dòng)人心的紀(jì)實(shí)節(jié)目等等。許多廠家早已看中了文地“肥肉”，紛紛在電視節(jié)目中插播少量的廣告有一定是好處。第一，可以讓廣大電視觀眾了解一些商品，購(gòu)買(mǎi)時(shí)選擇的余地會(huì)大一些；第二，讓廣大市民對(duì)商品的質(zhì)量和功能有更多的認(rèn)識(shí)，購(gòu)買(mǎi)后能充分利用這些功能；第三，讓大家對(duì)生產(chǎn)商品的廠家有詳細(xì)的了解做到明明白白去消費(fèi)。經(jīng)過(guò)這樣一總結(jié)，電視廣告的好處就顯出來(lái)了。
但是，不管什么事情都有利和弊。電視廣告的缺點(diǎn)就是較長(zhǎng)，一般都在一分鐘左右插播十個(gè)廣告就是十分鐘了大家看得心煩，當(dāng)然就不會(huì)注意到所宣傳的商品，打折的事，我們看到精彩的地方就插廣告讓人特別厭煩。本來(lái)商家只想推銷(xiāo)一下自己的商品可是總是重復(fù)一兩變沒(méi)有一點(diǎn)兒心意。
我希望現(xiàn)代廣告會(huì)越來(lái)越好。
一、公司概述
公司簡(jiǎn)介：我們公司是一所有限責(zé)任公司，位于xx市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，組織合理，規(guī)劃定位合理，資金充足，服務(wù)到位，是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷(xiāo)售于一體的服飾品牌管理公司，以潮流為主打，設(shè)計(jì)流行衣服，主銷(xiāo)年輕人的服裝，前期主要面向在校學(xué)生。
公司發(fā)展計(jì)劃：公司建立初期，主要目的在于打造“誠(chéng)信，時(shí)尚，品質(zhì)皆上”的企業(yè)形象，逐步擴(kuò)大規(guī)模，形成穩(wěn)定的公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，主打企業(yè)自己的品牌，開(kāi)始實(shí)行規(guī)模化生產(chǎn)，逐步建立起品牌優(yōu)勢(shì)。企業(yè)成熟穩(wěn)定時(shí)期，注重融合時(shí)尚和文化等多重元素，我們需要開(kāi)始能引領(lǐng)行業(yè)潮流。
公司市場(chǎng)定位：主要是在高校、大城市市中心開(kāi)設(shè)店面，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生。
二、市場(chǎng)分析
中國(guó)講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國(guó)人口眾多，不管在什么時(shí)候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)
買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物，他們是我們的主要客戶(hù)。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招，在校大學(xué)生年年增加，他們的消費(fèi)市場(chǎng)也不小。
三、公司業(yè)務(wù)分析
1、基本消費(fèi)
出賣(mài)我們自己設(shè)計(jì)的潮流服裝，要新穎，趕得上時(shí)代潮流。
2、特殊訂貨消費(fèi)
對(duì)于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個(gè)性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個(gè)性服裝。
對(duì)于我們沒(méi)有的款式，可以根據(jù)身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。
四、投資和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
因?yàn)槲沂且粋€(gè)學(xué)生，并沒(méi)有太多的資金來(lái)進(jìn)行投資，首先是和4個(gè)同學(xué)一起合資共建，再過(guò)一年根據(jù)銷(xiāo)售成績(jī)和計(jì)劃吸收各種資金擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。首先是在大學(xué)和市區(qū)進(jìn)行推廣（重點(diǎn)是大學(xué)），在大學(xué)市場(chǎng)推廣成功之后面向其他市場(chǎng)。
第一．二年，我們要搶占學(xué)校附近各類(lèi)服裝業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，一步步打響名氣。例如班服設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，其次我們的商店在開(kāi)始
階段要打價(jià)格優(yōu)勢(shì)和打響知名度，以我們的潮流吸引學(xué)生，其他市場(chǎng)也是這樣。
a)
在第一年我們的生產(chǎn)設(shè)備可以是簡(jiǎn)單點(diǎn)，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量。
b)
產(chǎn)品設(shè)計(jì)很重要，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理，在這方面要下功夫。
c)
尋求學(xué)校，推廣我們的產(chǎn)品。
第三、四年，我們積累了一部分經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品賣(mài)的也不錯(cuò)，有了我們公司的知名度，這時(shí)候要吸收資金擴(kuò)大生產(chǎn)，我們需要做的還有就是要進(jìn)一步打響我們產(chǎn)品知名度，推廣各類(lèi)市場(chǎng)。
總的來(lái)說(shuō)，我們就是要把企業(yè)慢慢從無(wú)到有、從小到大、從大到強(qiáng)。
運(yùn)用SWOT分析法對(duì)公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境和自身競(jìng)爭(zhēng)力做一總結(jié)：
SWOT分析表
Strength（優(yōu)勢(shì)）
Weakness（劣勢(shì)）
1、我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈活迅速
2、適應(yīng)廣泛的顧客需求，及時(shí)、準(zhǔn)確、迅速
3、本身是在校大學(xué)生，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者群體比較熟悉，容易介入消費(fèi)市場(chǎng)
4、我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴(lài)性.
5、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱
6、政府相關(guān)政策的支持
7、制衣技術(shù)上競(jìng)爭(zhēng)力薄弱
Opportunity（機(jī)會(huì)）
Threat（威脅）
1、由于大量資本集中在商場(chǎng)，目標(biāo)客戶(hù)群體多為白領(lǐng)或者已工作人員，在校學(xué)生市場(chǎng)出現(xiàn)空白。
2、應(yīng)廣大學(xué)生需求而生產(chǎn)，不會(huì)有太對(duì)積壓庫(kù)存
1、創(chuàng)業(yè)資本不夠，不能進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展大一定時(shí)期，面臨資金問(wèn)題
2、公司人員相對(duì)分布較散，不容易集中管理
五、公司結(jié)構(gòu)概述
1公司名稱(chēng)：服裝公司
2
公司結(jié)構(gòu)：我們開(kāi)始時(shí)候有11個(gè)股東，每人出資50萬(wàn)共550萬(wàn)，下設(shè)總經(jīng)理，銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部、人事部、市場(chǎng)發(fā)展部。結(jié)構(gòu)圖如下：
股東大會(huì)
總經(jīng)理
銷(xiāo)售部
財(cái)務(wù)部
設(shè)計(jì)部
人事部
市場(chǎng)發(fā)展部
部
3
公司理念：“無(wú)事不可，無(wú)時(shí)不可。”
六、公司財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、開(kāi)始的550萬(wàn)元資金全部用來(lái)維持我們公司的運(yùn)營(yíng)，這些錢(qián)用來(lái)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)的推廣、員工工資等等。如下表（單位：萬(wàn)元）
完善發(fā)展
50
購(gòu)買(mǎi)設(shè)備
100
市場(chǎng)及新生產(chǎn)線
50
運(yùn)營(yíng)資金（含工資）
150
租建廠房
100
宣傳與廣告
50
服裝設(shè)計(jì)
50
2、成本回收：詳情參見(jiàn)第四步。
3、成本控制：嚴(yán)格按照國(guó)家企業(yè)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，執(zhí)行成本啟用。
一、轉(zhuǎn)變觀念，消化吸收新課標(biāo)的精神實(shí)質(zhì)，樹(shù)立全新的教育觀、發(fā)展觀、成才觀和評(píng)價(jià)觀
1.解放思想，放下架子，真正建立起民主、平等、和諧的師生關(guān)系
任何教學(xué)結(jié)果都是伴隨著一定的師生關(guān)系產(chǎn)生的，不同的師生關(guān)系會(huì)導(dǎo)致不同的教育結(jié)果。當(dāng)代中小學(xué)生有他們成長(zhǎng)的時(shí)代性，比歷史上任何時(shí)代的青少年都更多地具有民主、平等的要求，渴望別人平等相待，希望被人重視。良好的師生關(guān)系能使這種心理需要得到滿(mǎn)足，使他們?cè)敢庠趯W(xué)校學(xué)習(xí)，同時(shí)教師也才能具備按照教學(xué)計(jì)劃實(shí)施教學(xué)過(guò)程的條件。
2.教師學(xué)會(huì)用教材而不是教教材
教師關(guān)注學(xué)生個(gè)性差異、學(xué)習(xí)過(guò)程和方法等，加強(qiáng)課前準(zhǔn)備，要花時(shí)間琢磨學(xué)生。教師要認(rèn)真的吃透教材，力求每節(jié)課都要有所突破，努力使自己的課讓學(xué)生喜歡。保護(hù)孩子的好奇心，使他們的好奇成為一種興趣，讓每個(gè)孩子去尋找他喜歡的東西，注重培養(yǎng)孩子的質(zhì)疑心理和獨(dú)立的人格。
3.提煉客觀、全面、富于遠(yuǎn)見(jiàn)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
教育不僅要培養(yǎng)學(xué)生謀生與自立的能力，也要為民主、自由、公正文明的社會(huì)培養(yǎng)人。新課改有很重要的社會(huì)政治意義，就是培養(yǎng)民主、合作的公民。所以，教師不僅要把學(xué)生培養(yǎng)成某類(lèi)專(zhuān)門(mén)人才，更要使他們成為完整的人、積極的生活者。教師應(yīng)站在歷史的高度，以社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、心理衛(wèi)生學(xué)的理論知識(shí)為補(bǔ)充，正確地理解學(xué)生、評(píng)價(jià)學(xué)生。
二、提高自身素質(zhì)，不斷完善自我，追求完美師德
1.建立廣闊的知識(shí)背景
鞏固已有知識(shí)，多利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)充電，并充實(shí)到教學(xué)內(nèi)容中。多借鑒教研教改的新成果更新知識(shí)，兼百家之長(zhǎng)而創(chuàng)自己特色。積極學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)科知識(shí)為教學(xué)做準(zhǔn)備，熟習(xí)電腦多媒體、課件制作，適應(yīng)新時(shí)代的教學(xué)工作。
2.勤于反思教學(xué)過(guò)程
教學(xué)反思被認(rèn)為是“教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展和自我成長(zhǎng)的核心因素”。它對(duì)提高理論素養(yǎng)，提高教育教學(xué)能力，提高專(zhuān)業(yè)化水平具有不可替代的作用。教師可以在一個(gè)階段教學(xué)后做一總結(jié)，回顧反思每階段的成敗得失，反思教學(xué)過(guò)程中的各種現(xiàn)象和行為，將一些零散的做法整理為系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，從而不斷提高教學(xué)能力。還可以在與同事交流探討中反思自身教學(xué)成敗，或多觀摩其他教師的課，將其教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)效果與自己的相比，從中受到啟發(fā)，得到教益。甚至觀察學(xué)生的反應(yīng)去反思，在批改作業(yè)當(dāng)中反思。
3.學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)心理
教師工作是與似乎永遠(yuǎn)相同而又始終不同的學(xué)生打交道的，周期較長(zhǎng)，如果自己的心理不健康，將會(huì)嚴(yán)重影響學(xué)生的心理健康。當(dāng)然教師職業(yè)本身就易導(dǎo)致心理疾病：工作負(fù)荷重，身心負(fù)擔(dān)重，時(shí)代要求越來(lái)越高，焦慮心理明顯；再加上學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性、積極性較差。教得辛苦內(nèi)心失望，職業(yè)的要求又不能放棄這些學(xué)生，常常處于矛盾中，內(nèi)心極易失衡。老師還要生活，也難免產(chǎn)生多方面的矛盾，如果自己不加以調(diào)節(jié)，就會(huì)陷入痛苦境地，難以振作。教師應(yīng)用時(shí)代的眼光對(duì)待學(xué)生，正確評(píng)價(jià)學(xué)生能力，多看長(zhǎng)處，學(xué)生在你眼中會(huì)順眼的多；平時(shí)合理安排一些鍛煉，緩解緊張狀態(tài)；學(xué)會(huì)自我保健，出現(xiàn)不良情況要先保持理智，冷靜對(duì)待，正確引導(dǎo)教育對(duì)象；寬容待人，樂(lè)于助人。與同事友好相處，樂(lè)于接受別人意見(jiàn)，共同進(jìn)步，創(chuàng)造一個(gè)和諧氛圍。這樣你才能以樂(lè)觀、向上、豁達(dá)的精神狀態(tài)投入到教育教學(xué)過(guò)程中，充分挖掘自身潛能，用身教去感染學(xué)生，使他們?nèi)妗⒔】党砷L(zhǎng)。
關(guān)鍵詞：高速公路；路基沉降；沉降計(jì)算
1．前言
在公路施工過(guò)程中，為了控制施工進(jìn)度，指導(dǎo)后期的施工組織與安排，同時(shí)保證路基的穩(wěn)定與適用，需要對(duì)路基的最終沉降量進(jìn)行計(jì)算預(yù)測(cè)。高速公路對(duì)地基要求甚高，為了實(shí)現(xiàn)其“安全、舒適、高速”的服務(wù)目的，在使用年限內(nèi)不應(yīng)出現(xiàn)較大的工后沉降，同時(shí)還應(yīng)避免不均勻沉降的發(fā)生。隨著我國(guó)“五縱七橫”高速公路網(wǎng)的全面展開(kāi)，高填方路堤和軟土路基也越來(lái)越多，如何準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)它們的沉降量將會(huì)是高速公路建設(shè)中的一個(gè)重要課題。目前用于計(jì)算沉降的方法很多，主要有傳統(tǒng)計(jì)算方法、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)測(cè)資料推測(cè)的經(jīng)驗(yàn)公式法、數(shù)值計(jì)算法等。本文擬在對(duì)傳統(tǒng)的計(jì)算方法作一總結(jié)的同時(shí)，側(cè)重于對(duì)新的計(jì)算方法作一介紹。
2．傳統(tǒng)計(jì)算方法
經(jīng)典的沉降計(jì)算方法將沉降分為瞬時(shí)沉降、固結(jié)沉降和次固結(jié)沉降三部分。瞬時(shí)沉降包括兩部分：由地基的彈性變形產(chǎn)生的和由地基塑性區(qū)的開(kāi)展，繼而擴(kuò)大所產(chǎn)生的側(cè)向剪切位移引起的。對(duì)于固結(jié)沉降的計(jì)算，主要采用分層總和法。次固結(jié)沉降常采用分層總和法根據(jù)里蠕變?cè)囼?yàn)確定參數(shù)求解。最終沉降量的計(jì)算通常采用固結(jié)沉降值乘以經(jīng)驗(yàn)系數(shù)的方法。
2.1分層總和法
分層總和法是先求出路基土的豎向應(yīng)力，然后用室內(nèi)壓縮曲線或相應(yīng)的壓縮性指標(biāo)，壓縮系數(shù)或壓縮模量分層求算變形量再總和起來(lái)的方法，這種方法沒(méi)有考慮路基土的前期應(yīng)力。e-lgp曲線法可以克服這個(gè)不足，能夠求出正常固結(jié)、超固結(jié)和欠固結(jié)情況下路基土的沉降。但這兩者都是完全側(cè)限條件下的變形計(jì)算方法，所以司開(kāi)普頓和比利提出利用半經(jīng)驗(yàn)的方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。關(guān)于分層總和法的介紹比較多，這里不再贅述。使用該方法有一點(diǎn)必須引起重視，就是壓縮層深度的選擇，這可以從位移場(chǎng)角度和應(yīng)力場(chǎng)角度加以考慮，具體可參見(jiàn)參考文獻(xiàn)[1]。
2.2應(yīng)力路徑法[2]
直接用有效應(yīng)力路徑法來(lái)計(jì)算沉降的步驟是：①在現(xiàn)場(chǎng)荷載下估計(jì)路基中某些有代表性(例如土層的中點(diǎn))土體單元的有效應(yīng)力路徑；②在試驗(yàn)室做這些土體單元的室內(nèi)試驗(yàn)，復(fù)制現(xiàn)場(chǎng)有效應(yīng)力路徑，并量取試驗(yàn)各階段的垂直應(yīng)變；③將各階段的垂直應(yīng)變乘上土層厚度即得初始及最后沉降。
有效應(yīng)力路徑法可以克服估計(jì)初始超孔隙壓力以及固結(jié)沉降的街接上存在不夠合理的地方這個(gè)缺點(diǎn)，但它無(wú)法避
免用彈性理論來(lái)計(jì)算土體中的應(yīng)力增量。
3．現(xiàn)場(chǎng)實(shí)測(cè)資料推測(cè)沉降
由于荷載作用下路基沉降需要一段時(shí)間才能完成，所以通過(guò)前期的沉降觀測(cè)資料可以推算路基的最終沉降量。
3.1對(duì)數(shù)配合法
由路基固結(jié)度常用式U=1-ae-bt及其定義式，在實(shí)測(cè)的初期沉降-時(shí)間曲線上任意取3點(diǎn)且使它們之間的時(shí)間間隔相等，可得最終沉降量。為了使推算結(jié)果精確一些，時(shí)間間隔值盡可能取大一些，這樣對(duì)應(yīng)的沉降差值就要大一些。
3.2雙曲線配合法
該法認(rèn)為時(shí)間沉降量為一雙曲線，可由此確定路基的沉降量。但用該公式的計(jì)算結(jié)果與實(shí)測(cè)比較后發(fā)現(xiàn)偏離較大[3]，推算的最終沉降量也偏大，如果沉降過(guò)程的觀測(cè)歷時(shí)較長(zhǎng)，而且在求算最終沉降量時(shí)著重于后一階段的沉降曲線的話(huà)，就可得到較好的結(jié)果。 雙曲線配合法模型簡(jiǎn)單實(shí)用，預(yù)測(cè)值較實(shí)測(cè)值稍微偏大，偏于保守，但對(duì)工程沉降預(yù)測(cè)有利。
3.3指數(shù)函數(shù)配合法
指數(shù)函數(shù)配合法即在沉降時(shí)間關(guān)系曲線上，取最大橫載段內(nèi)的三點(diǎn)，并使三點(diǎn)的時(shí)間間隔相等，將三點(diǎn)的時(shí)間與相應(yīng)的沉降代入固結(jié)度的常用式U=1-ae-bt即可得指數(shù)函數(shù)配合法的具體表達(dá)式，由于上述方法中采用了實(shí)測(cè)的三點(diǎn)時(shí)間和對(duì)應(yīng)沉降值，該方法又稱(chēng)三點(diǎn)法，三點(diǎn)的選擇以沉降曲線趨于穩(wěn)定的階段，且三點(diǎn)間隔盡可能大最為有利，此時(shí)推算的沉降值最準(zhǔn)確。
4．其他計(jì)算方法
4.1原位試驗(yàn)法[4]
通過(guò)原位試驗(yàn)來(lái)確定沉降量的方法主要有：平板載荷試驗(yàn)法、靜力觸探法、標(biāo)準(zhǔn)貫入試驗(yàn)法和旁壓試驗(yàn)法。其中平板載荷試驗(yàn)法主要適用于砂土地基，該方法是對(duì)一定面積逐級(jí)施加荷載增量，并測(cè)量由這些增量所引起的沉降，可得到荷載與沉降的關(guān)系曲線，該方法通常要進(jìn)行尺寸效應(yīng)修正。靜力觸探法如標(biāo)準(zhǔn)貫入試驗(yàn)法是利用由大量的資料分析所得到的這些試驗(yàn)結(jié)果與土的壓縮性指標(biāo)之間的關(guān)系來(lái)計(jì)算沉降。旁壓試驗(yàn)法是用旁壓試驗(yàn)得到的模量應(yīng)用彈性理論得到預(yù)估沉降量，該方法將沉降分為二部分：由球形應(yīng)力張量引起的沉降和由偏斜應(yīng)力張量引起的沉降。
4.2有限單元法[5]
有限單元法是將地基和結(jié)構(gòu)作為一個(gè)整體來(lái)分析，將其劃分網(wǎng)格，形成離散體結(jié)構(gòu)，在荷載作用下算得任一時(shí)刻地基和結(jié)構(gòu)各點(diǎn)的位移和應(yīng)力。該方法可以將地基作為二維甚至三維問(wèn)題來(lái)考慮，反映了側(cè)向變形的影響。它可以考慮土體應(yīng)力應(yīng)變關(guān)系的非線性特性，采用非線性彈性的本構(gòu)模型，或者彈塑性本構(gòu)模型。目前用得最廣的是鄧肯-張雙曲線模型。它可以考慮應(yīng)力歷史對(duì)變形的影響，還可以考慮土與結(jié)構(gòu)共同作用，考慮復(fù)雜的邊界條件，考慮施工逐級(jí)加荷，考慮土層的各向異性等。從計(jì)算方法上來(lái)說(shuō)，是一種較為完善的方法。它的缺點(diǎn)是計(jì)算工作量大，參數(shù)確定困難，要做三軸排水試驗(yàn)，目前主要用于重要工程、重點(diǎn)地段的計(jì)算。
4.3反分析法
反分析法是依靠在工程現(xiàn)場(chǎng)獲取位移量測(cè)信息反演確定各類(lèi)未知參數(shù)的理論和方法[6]。在反分析確定了路基參數(shù)后再根據(jù)所選擇的模型能準(zhǔn)確地求出路基的沉降量。進(jìn)行反分析計(jì)算要注意的問(wèn)題有：一個(gè)可靠的反分析必須依靠一套可靠和完整的數(shù)據(jù)測(cè)定；在反算某些參數(shù)時(shí)，總要對(duì)其他一些輔助參數(shù)進(jìn)行實(shí)測(cè)，有時(shí)還需要估計(jì)；進(jìn)行反分析首先要對(duì)整個(gè)數(shù)學(xué)模型某種假定，這些假定的可靠度將影響反分析的適用性；在反分析的模型選擇、介質(zhì)特性假定等方面，經(jīng)驗(yàn)的工程判斷將起到重要作用。
生活部
“靈秀藝彩”繪畫(huà)、手工、攝影比賽。為了喜迎50年校慶，在生活部的倡導(dǎo)下開(kāi)展了這次比賽活動(dòng)。生活部各成員努力工作，活動(dòng)前進(jìn)行了方案的反復(fù)討論；活動(dòng)中對(duì)同學(xué)們不了解的地方做了耐心而詳細(xì)的解說(shuō)。在大家的積極參與下，生活部選出優(yōu)秀作品送到學(xué)校，參加了“50年校慶”的展覽活動(dòng)，并取得了可喜的成績(jī)。
“滿(mǎn)天星舞會(huì)”。為了給同學(xué)們提供一個(gè)展示自我的空間，生活部創(chuàng)新地開(kāi)展了室內(nèi)大型舞會(huì)。舞會(huì)首次將不同風(fēng)格的舞曲交替結(jié)合，使不同愛(ài)好的同學(xué)度過(guò)了一個(gè)愉快的晚上。舞會(huì)溝通了生活部和廣大同學(xué)，使同學(xué)們更多地了解了生活部，為生活部今后更順利地開(kāi)展工作奠定了基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)部
書(shū)法比賽。11月6日~ 14日，學(xué)習(xí)部開(kāi)展了書(shū)法比賽。同學(xué)們積極投稿、踴躍參與，共收到30余份作品，最終選出8分優(yōu)秀作品，受到了老師的好評(píng)。辦公室網(wǎng)絡(luò)組，將優(yōu)秀作品照片發(fā)送到本系的網(wǎng)站上，其余作品有學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)人致謝后，親自送還到參賽者手中。這次活動(dòng)的目的，不僅是想體現(xiàn)學(xué)習(xí)部的特色，同時(shí)也想讓大家了解學(xué)習(xí)部，參與學(xué)習(xí)部，配合學(xué)習(xí)部。
奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)賽。為了更好地宣傳奧運(yùn)理念、普及奧運(yùn)知識(shí)、弘揚(yáng)奧運(yùn)精神，校學(xué)生會(huì)特舉辦“奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)賽”。學(xué)習(xí)部積極響應(yīng)，并派出2名成員代表九系參加此次知識(shí)競(jìng)賽。經(jīng)過(guò)選手賽前精心準(zhǔn)備和預(yù)賽的激烈角逐，最終進(jìn)入了決賽，并取得了第五名的好成績(jī)。為校第十五屆校園文化節(jié)貢獻(xiàn)了自己的力量。
宣傳部
迎新年晚會(huì)宣傳板。晚會(huì)的宣傳板，主題為“手舞足蹈”。這塊大板被金色的皺褶布覆蓋，在陽(yáng)光的照耀下反射出金燦燦的光輝，遠(yuǎn)看效果非常漂亮，吸引了很多路人的目光。板上的文字采用銀布來(lái)展現(xiàn)立體的效果，粘貼在金板上，同時(shí)添加同顏色的星星、月亮，意為不眠之夜，近看效果極其精致，讓人贊嘆不已。
迎新年晚會(huì)會(huì)場(chǎng)布置。會(huì)場(chǎng)屏幕采用“高山流水”設(shè)計(jì)方案，從高處落下的流水采用銀色皺光紙，以綠色、藍(lán)色的珠光氣球穿插其中來(lái)表現(xiàn)迸濺的水珠；還以氣球和彩帶組合成連綿的山峰；幕布上的彩球象征五彩繽紛的陽(yáng)光；外射的拉花將舞臺(tái)與觀眾席連成了整體，仿佛置身于大自然的懷抱中。無(wú)論從哪個(gè)角度看，會(huì)場(chǎng)都是一個(gè)整體，這正體現(xiàn)了我們九系永遠(yuǎn)是一個(gè)自然的整體。
文藝部
迎新晚會(huì)。文藝部的新干事與各部配合布置大禮堂，工作中，新干事顯示出了很高的默契。文藝部還負(fù)責(zé)播放音樂(lè)，并組合燈光，使節(jié)目效果達(dá)到最佳。這次晚會(huì)，文藝部不再像以前那樣讓演員自己找伴奏音樂(lè)，而是由文藝部的干事們?yōu)樗麄兿螺d所需的伴奏，存在電腦里，然后按節(jié)目順序播放，這樣縮短了節(jié)目間的間隔，十分成功。
迎新年晚會(huì)。文藝部負(fù)責(zé)迎新年晚會(huì)的節(jié)目征集工作，并與藝術(shù)團(tuán)干部一起，對(duì)節(jié)目進(jìn)行了三次篩選與彩排。同時(shí)與其他部門(mén)聯(lián)系，請(qǐng)來(lái)外校和社會(huì)上的表演隊(duì)伍，增加晚會(huì)的質(zhì)量。晚會(huì)舉辦時(shí)，文藝部繼續(xù)負(fù)責(zé)音響設(shè)備及燈光，使整場(chǎng)晚會(huì)絢麗奪目。
體育部
校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)。體育部全程跟隨，為運(yùn)動(dòng)員發(fā)號(hào)、發(fā)水、改鞋，并派專(zhuān)人提醒運(yùn)動(dòng)員檢錄。這學(xué)期，體育部還專(zhuān)門(mén)組織了一支啦啦隊(duì)為運(yùn)動(dòng)員加油。在大家的共同努力下，九系取得了男子第一、女子第三，團(tuán)體第一的好成績(jī)，為九系爭(zhēng)得了榮譽(yù)。
系羽毛球賽。本次比賽由學(xué)生會(huì)體育部與辦公室合辦，裁判安排、維護(hù)場(chǎng)內(nèi)秩序及頒獎(jiǎng)均由兩部組織完成，加強(qiáng)了體育部與其他部門(mén)的聯(lián)系，為同學(xué)們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。創(chuàng)新之處在于這是體育部第一次和其他部合作舉辦比賽。
系拔河比賽。拔河比賽是歷年都舉辦的比賽。此次與以往不同的是，在決賽段加入了教師組，這樣減少了老師與學(xué)生之間的生疏感，在運(yùn)動(dòng)中增進(jìn)了彼此的感情，也為大家提供了運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)，使大家在緊張忙碌的復(fù)習(xí)階段有個(gè)良好的心態(tài)和體魄去應(yīng)對(duì)考試。
外聯(lián)部
運(yùn)動(dòng)嘉年華。極限運(yùn)動(dòng)和街頭藝術(shù)是第一次走進(jìn)北農(nóng)校園。該主題活動(dòng)包括了滑板，滾軸這些極限運(yùn)動(dòng)的表演，還加入了街頭籃球，街舞等被同學(xué)們喜愛(ài)的娛樂(lè)活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)三對(duì)三籃球?qū)沟取Ｔ摶顒?dòng)歷時(shí)一個(gè)多小時(shí)，雖然是第一次舉辦這種活動(dòng)，但整體場(chǎng)面氣份十分熱烈，活動(dòng)獲得了成功。
贊助。外聯(lián)部和薩哈小鎮(zhèn)咖啡廳取得了良好的關(guān)系。在外聯(lián)部和薩哈小鎮(zhèn)咖啡廳的共同努力下，為年終的迎新年晚會(huì)出了一份力，晚會(huì)中娛樂(lè)互動(dòng)環(huán)節(jié)的游戲是由外聯(lián)部策劃、薩哈小鎮(zhèn)贊助的。雖然還有一些不成熟的地方，但經(jīng)過(guò)總結(jié)和討論，下次會(huì)做的更好的。
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辦公室
羽毛球賽。此活動(dòng)由辦公室提出申請(qǐng)，與體育部合作舉辦。在每一位干事的積極努力配合下，圓滿(mǎn)地完成了比賽。通過(guò)這次比賽，不僅加強(qiáng)了辦公室于其他部門(mén)的協(xié)調(diào)配合，更促進(jìn)了學(xué)生會(huì)的不斷向前發(fā)展，為九系鍛煉出了一部分人才。
突破。這半學(xué)期，辦公室能夠與學(xué)生會(huì)各部協(xié)調(diào)發(fā)展，融入到各部中去，并順利、成功的舉辦活動(dòng)，較上屆辦公室相比是一大突破：
①與體育部合辦羽毛球賽
②參與學(xué)習(xí)部書(shū)法比賽
③參與宣傳部出宣傳板、搬板
辦公室已經(jīng)融入到各部之中，真正起到了聯(lián)結(jié)各部、配合各部、參與各部的作用。
九系網(wǎng)站。辦公室創(chuàng)新地建立了九系唯一的網(wǎng)站。網(wǎng)站議論壇形式建立，將更多的展示自我的機(jī)會(huì)擺在了每個(gè)人的面前。自網(wǎng)站建立以來(lái)，短短3個(gè)月的時(shí)間里，點(diǎn)擊量就超過(guò)了6000。與此同時(shí)，也為各部起到了宣傳展示的作用：
①采訪各部部長(zhǎng)，將部長(zhǎng)的介紹等在網(wǎng)站上
②學(xué)習(xí)部書(shū)法比賽的優(yōu)秀作品展示
③生活部“靈秀藝彩”繪畫(huà)、手工、攝影比賽作品展示
④體育部籃球聯(lián)賽照片，羽毛球賽錄像
⑤宣傳部宣傳板展示
⑥文藝部“十大歌手”錄像
⑦外聯(lián)部“運(yùn)動(dòng)嘉年華”照片
⑧辦公室“征文活動(dòng)”和“影像大賽”作品展示
秉承一切為學(xué)生服務(wù)的原則，九系網(wǎng)站將成為一個(gè)少數(shù)人管理，多數(shù)人參與，展示自我，團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)的平臺(tái)。
關(guān)鍵詞： 運(yùn)氣學(xué)說(shuō);中醫(yī)婦科學(xué);理論研討
運(yùn)氣學(xué)說(shuō)是我國(guó)古代研究天時(shí)氣候變化以及天時(shí)氣候變化對(duì)生物影響的一門(mén)學(xué)說(shuō)，是關(guān)系到多學(xué)科領(lǐng)域的一門(mén)學(xué)科，對(duì)中醫(yī)婦科學(xué)有一定的指導(dǎo)作用。
1 女子合七，男子合八
《素問(wèn)·上古天真論》開(kāi)篇論述了“女子七歲，腎氣盛，齒更發(fā)長(zhǎng)……。丈夫八歲腎氣實(shí)，發(fā)長(zhǎng)齒更……八八則齒發(fā)去。”這里出現(xiàn)了兩個(gè)數(shù)字七和八，張介賓在《類(lèi)經(jīng)·藏象類(lèi)十三》是這樣解釋的:“蓋天地萬(wàn)物之道，唯陰陽(yáng)二氣而已，陰陽(yáng)合作，原不相離，所以陽(yáng)中必有陰，陰中必有陽(yáng)。”人體是一個(gè)整體，陰陽(yáng)平衡，人體生理功能才能正常。現(xiàn)女為陰而外合陽(yáng)數(shù)，男為陽(yáng)而外合陰數(shù)，正是體現(xiàn)了“陰中求陽(yáng)、陽(yáng)中求陰”的陰陽(yáng)互根理論思想。對(duì)此，張介賓還結(jié)合運(yùn)氣學(xué)說(shuō)進(jìn)行了深入闡述:“離火屬陽(yáng)居南，而其中則偶，是外陽(yáng)而內(nèi)陰也;坎水屬陰居北，而其中則奇，是外陰而內(nèi)陽(yáng)也。”聯(lián)系河圖，火在五行方位上位于南方，在卦象上合離卦，其成數(shù)為7，生數(shù)為2，故曰外陽(yáng)而內(nèi)陰;水在五行方位上位于北，在卦象上合坎卦，五行成數(shù)為6，生數(shù)為1，故曰外陰而內(nèi)陽(yáng)。從卦象上看，坎卦陰爻多于陽(yáng)爻，又男為陽(yáng)，若要陰陽(yáng)平衡則陰爻相對(duì)要多于陽(yáng)爻，而此卦象正符合此意。陰陽(yáng)互根理論應(yīng)用于中醫(yī)婦科學(xué)則表現(xiàn)為:在治療月經(jīng)病的時(shí)候，不能純補(bǔ)腎陰和腎陽(yáng)，要根據(jù)所處月經(jīng)周期不同階段，于補(bǔ)陰之中酌加補(bǔ)陽(yáng)藥物，以求陽(yáng)中求陰，于補(bǔ)陽(yáng)之中酌加補(bǔ)陰藥物，以求陰中求陽(yáng)。
2 月經(jīng)節(jié)律
婦女月經(jīng)的按時(shí)來(lái)潮，天癸起了重要作用。天癸來(lái)源于先天，藏之于腎，受后天水谷精微的滋養(yǎng)。人體發(fā)育到了一定時(shí)期，腎氣旺盛，腎中真陰不斷得到充實(shí)，天癸逐漸成熟，作用于沖任胞宮則月事以時(shí)下。又腎者主水，水為月精，因此有“月事者，方女子經(jīng)水按月而至，其盛虛消長(zhǎng)應(yīng)于月象”地闡述。李時(shí)珍的《本草綱目》中亦有:“女子，陰類(lèi)也，以血為主。其血上應(yīng)太陰，下應(yīng)海潮，月有盈虧，潮有朝夕”。
現(xiàn)代科學(xué)研究證明了朔望月的盈虧周期對(duì)地球生態(tài)萬(wàn)物的生長(zhǎng)發(fā)育影響巨大。羅頌平［1］以廣州中醫(yī)藥大學(xué)的922名女學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，經(jīng)統(tǒng)計(jì):朔日附近月經(jīng)來(lái)潮的人數(shù)比例在4組內(nèi)均高于同一朔望月的其他各階段時(shí)間。月經(jīng)周期較多開(kāi)始于朔望月的朔日附近，排卵期多發(fā)生在望日附近。月經(jīng)節(jié)律與朔望月周期呈現(xiàn)同步效應(yīng)。徐小林［2］對(duì)1600名婦女行經(jīng)時(shí)間與月相關(guān)系調(diào)查結(jié)果顯示:初潮年齡越接近14歲，行經(jīng)時(shí)間越和月亮盈虧時(shí)間相一致。可見(jiàn)，月相的周期變化與女子月經(jīng)周期有密切關(guān)系。因此，對(duì)于月經(jīng)不調(diào)者可根據(jù)月經(jīng)的節(jié)律變化采用中藥人工周期療法。經(jīng)后期，血海空虛，雖得到一定程度的增長(zhǎng)，但仍處于陰不足的狀態(tài)，故應(yīng)以補(bǔ)腎養(yǎng)陰為主;經(jīng)間期，是重陰轉(zhuǎn)陽(yáng)的時(shí)期，應(yīng)調(diào)和腎中陰陽(yáng)，于補(bǔ)陰之中加入補(bǔ)陽(yáng)之品，使陰陽(yáng)轉(zhuǎn)化順利;經(jīng)前期，是陽(yáng)長(zhǎng)陰消的過(guò)程，但陰陽(yáng)相互依存，故陽(yáng)長(zhǎng)的過(guò)程要建立在陰的基礎(chǔ)上，因此，在調(diào)補(bǔ)腎陽(yáng)之中要加入補(bǔ)陰之品。行經(jīng)期，是重陽(yáng)轉(zhuǎn)陰的階段，在腎陽(yáng)的作用下，血溢胞宮，月經(jīng)來(lái)潮，但經(jīng)血能否順利排出，關(guān)鍵在通，故應(yīng)以疏肝理氣調(diào)經(jīng)為主。
3 氣血盈虧節(jié)律
我國(guó)古代醫(yī)家早就觀察到人體氣血存在周期性變化。在《素問(wèn)·八正神明論》中有“月始生，則血?dú)馐季l(wèi)氣始行;月廓滿(mǎn)，則血?dú)馐紝?shí)，肌肉堅(jiān);月廓空，則肌肉減，經(jīng)絡(luò)虛，衛(wèi)氣去，形得居，是以因天時(shí)而調(diào)氣血也。”雷順群等［3］人為了研究健康婦女的經(jīng)潮周期與月相變化的關(guān)系，統(tǒng)計(jì)了120名健康婦女的經(jīng)潮第一天日期，初三到初十，月始生，血?dú)馐季畷r(shí)，經(jīng)潮者占33.3%;十四到二十，月廓滿(mǎn)，血?dú)鈱?shí)之時(shí)，經(jīng)潮者占31.7%;而于十五日一天內(nèi)來(lái)潮者即15.8%; 月廓空時(shí)經(jīng)絡(luò)空虛，二十六日至初二經(jīng)潮僅18.3%，若以半月計(jì)，上半月初一至十五來(lái)潮73人，占60.8%，下半月來(lái)潮47人，占39.2%。這與《內(nèi)經(jīng)》血?dú)饣顒?dòng)節(jié)律相符。德國(guó)的婦科專(zhuān)家調(diào)查了10400名婦女的月經(jīng)周期，得出望月婦女月經(jīng)出血量成倍增加，而在月虧情況下月經(jīng)出血量少，認(rèn)為月經(jīng)量的多少與月相的盈虧有關(guān)［4］。
4 與胎孕的關(guān)系
在《素問(wèn)·五常政大論》中有關(guān)于歲運(yùn)與生物繁殖之間關(guān)系的論述:“歲月胎孕不育，治之不全，何氣使然?歧伯曰:六氣五類(lèi)，有相勝制也，同者盛之，異者衰之，此天地之道，生化之常也。”趙燕平［5］總結(jié)歲運(yùn)對(duì)人類(lèi)生殖的影響時(shí)寫(xiě)到:土運(yùn)太過(guò)，春季懷孕;木運(yùn)太過(guò)，秋季懷孕，夏季不宜懷子;火運(yùn)太過(guò)，冬季懷孕;木運(yùn)不及，冬月懷子;火運(yùn)不及，春夏懷子;土運(yùn)不及，夏月懷子;金運(yùn)不及，長(zhǎng)夏懷子;水運(yùn)不及，秋月懷子。除此，古醫(yī)家對(duì)受孕的時(shí)日、環(huán)境也有講究，《千金方·養(yǎng)性》載道:“御女之法，交會(huì)者當(dāng)避丙丁日及弦、望、晦、朔、大風(fēng)、大雨、大霧、大寒、大暑、雷電霹靂，天地晦螟，日月薄濁，虹霓地動(dòng)。”此后，宋代醫(yī)家陳自明又將陰陽(yáng)五行引入分經(jīng)養(yǎng)胎學(xué)說(shuō)，既可闡述胎生之理，又是指導(dǎo)孕期保健、辨證施治的大法，是運(yùn)氣學(xué)說(shuō)與胎養(yǎng)學(xué)說(shuō)的結(jié)合。
總之，運(yùn)氣學(xué)說(shuō)是中醫(yī)學(xué)的精髓部分［6］，雖然在一定程度上我們還沒(méi)完全弄清楚其實(shí)質(zhì)，但是，經(jīng)過(guò)幾千年的實(shí)踐卻證明了運(yùn)氣學(xué)說(shuō)的科學(xué)性。中醫(yī)婦科學(xué)的發(fā)展，固然要借助現(xiàn)代婦產(chǎn)科醫(yī)學(xué)的手段，向微觀的深度發(fā)展，形成專(zhuān)科的特點(diǎn)，但又要從更大的整體觀念、辨證論治方面，進(jìn)行科學(xué)的推導(dǎo)，預(yù)測(cè)疾病，防治未病，發(fā)揚(yáng)中醫(yī)特色。
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一、強(qiáng)化意識(shí)，大膽嘗試
首先要有寫(xiě)作文言文的意識(shí)和欲望。寫(xiě)作也和打籃球一樣，打籃球要有傳球、投籃意識(shí)和欲望。意識(shí)是什么，哲學(xué)上講的意識(shí)就是人的主觀能動(dòng)性。有了寫(xiě)作的主觀能動(dòng)性，就有了寫(xiě)作的激情和動(dòng)力，就能產(chǎn)生創(chuàng)造力。一些同學(xué)對(duì)此有畏難情緒，這是可以理解的，其實(shí)文言文寫(xiě)作也并不神秘，神秘的是萬(wàn)事開(kāi)頭難，神秘的是不懂得方法。教師要教育學(xué)生克服這種畏難情緒，引導(dǎo)以正確的方法，大膽嘗試，平時(shí)注意這方面的練習(xí)，就一定會(huì)改變這種局面。
二、確定目標(biāo)，有的而練
大家都很羨慕、崇拜作家，寫(xiě)一本書(shū)洋洋灑灑幾十萬(wàn)乃至幾百萬(wàn)言。其實(shí)作家成功的秘訣很簡(jiǎn)單，就是有目標(biāo)有計(jì)劃，每天幾百字，一年半載，涓涓細(xì)流終成江河，一部大書(shū)就這樣出爐了。文言文寫(xiě)作也是如此，我們制定每周三句或一副對(duì)聯(lián)，每月一段文，或一首打油詩(shī)，日積月累，收獲頗豐。
三、掌握方法，循序漸進(jìn)
（一）倒翻譯法，常規(guī)的翻譯是把文言文譯成現(xiàn)代文，而“倒翻譯”是把現(xiàn)代文譯成文言文。
正翻譯用“留刪補(bǔ)換調(diào)變”的方法把文言文譯成現(xiàn)代文，倒翻譯可分三步走：第一步把現(xiàn)代漢語(yǔ)中雙音節(jié)詞換成相應(yīng)的單音節(jié)的詞。如下對(duì)照表-1
第三步把現(xiàn)代文的語(yǔ)序換成古代漢語(yǔ)的語(yǔ)序。如：“宋國(guó)有什么罪過(guò)呢？”譯成文言文：“宋何罪之有？”
具體做法：
1．配合初三復(fù)習(xí)，一些原來(lái)要求背誦的古文句段，由于時(shí)間較長(zhǎng)，可能已經(jīng)忘卻，可以對(duì)照譯文默寫(xiě)原文，達(dá)到復(fù)習(xí)的目的。個(gè)別字句忘掉，練習(xí)根據(jù)自己的理解、想法填補(bǔ)出來(lái)。
2．精選課外閱讀中有趣味、故事性強(qiáng)、相對(duì)比較淺顯的文言文，給出現(xiàn)代文譯文，根據(jù)譯文還原成文言文。如《畫(huà)龍點(diǎn)睛》出示題目后，同學(xué)們躍躍欲試，選三位同學(xué)來(lái)做，僅兩個(gè)學(xué)生的答案已和原文相差無(wú)幾，除了“誕”字學(xué)生用“異”或“怪”字外，其它均正確，收到了很好的效果。
（二）仿寫(xiě)
仿寫(xiě)是學(xué)習(xí)寫(xiě)作文言文最簡(jiǎn)捷最有效的方法之一。仿寫(xiě)首先做仿句訓(xùn)練，就是讓學(xué)生根據(jù)所學(xué)較熟悉的文言文的句式，通過(guò)替換某些詞語(yǔ)而完成寫(xiě)作的一種方法。如根據(jù)《陳涉世家》第一節(jié)人物介紹仿寫(xiě)，原文“陳勝者，陽(yáng)城人也，字涉。”仿句：“朱青者，銅山（彭城）人也，字墨。”一些學(xué)生還為自己取了字。根據(jù)《馬說(shuō)》，學(xué)生仿寫(xiě)：原文“世有伯樂(lè)，然后有千里馬。”仿句：“世有嚴(yán)師，然后有高材生。”仿寫(xiě)最大限度地調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)文言文寫(xiě)作的興趣，課堂氣氛也非常活躍。
其次是仿段或仿文，掌握了仿句，仿文也就容易多了。剛學(xué)完了劉禹錫的《陋室銘》，就有學(xué)生主動(dòng)把仿寫(xiě)的《陋班銘》、《考試銘》拿來(lái)，在班上朗讀，與全班同學(xué)一起來(lái)分享，引起轟動(dòng)。《陋班銘》摘錄如下： 國(guó)不在大，發(fā)達(dá)則盛。家不在富，和睦則興。斯是陋班，惟吾鐘情。師生凝又聚，學(xué)風(fēng)正且濃。桌椅整齊齊，門(mén)窗干凈凈。可以調(diào)靜音，閱詩(shī)經(jīng)。無(wú)鬧市之喧嘩，無(wú)矛盾之紛爭(zhēng)。昔日“洋思”校，不過(guò)此光景，試問(wèn)：“何陋之有？”
（三）加強(qiáng)現(xiàn)代文改寫(xiě)成文言文的練習(xí)。
精選現(xiàn)代文中故事性強(qiáng)或哲理性的小短文，改寫(xiě)成文言文來(lái)加強(qiáng)這方面的練習(xí)。如2009年銅山縣初三語(yǔ)文第二次質(zhì)量抽測(cè)題中作文題，是給材料作文，材料如下：某學(xué)生跟從老師學(xué)習(xí)多年，自認(rèn)為學(xué)業(yè)有成，向老師請(qǐng)求出師。老師讓他拿罐子盛石頭，學(xué)生不明白老師是什么意圖，在亂石堆中撿幾塊較大的石頭裝滿(mǎn)后返回，老師問(wèn)：“滿(mǎn)了嗎？”學(xué)生回答：“滿(mǎn)了。”老師又讓他取碎石裝滿(mǎn)。老師再問(wèn)學(xué)生：“滿(mǎn)了嗎？” 學(xué)生回答：“滿(mǎn)了。”老師讓他用沙子補(bǔ)滿(mǎn)。老師再問(wèn)學(xué)生：“滿(mǎn)了嗎？” 學(xué)生回答：“滿(mǎn)了。”老師又自取了一碗水倒進(jìn)了罐子。從此學(xué)生再也不敢說(shuō)學(xué)成出師。
學(xué)生把這小段材料改寫(xiě)為：某生從師數(shù)載，自以為得師精髓，請(qǐng)歸。師令其以甕載石。生于亂石中擇其大者滿(mǎn)而歸。師問(wèn)：“滿(mǎn)乎？”生答：“滿(mǎn)矣。”師又令以其小者滿(mǎn)也，生復(fù)裝十?dāng)?shù)枚方滿(mǎn)。師復(fù)問(wèn)：“滿(mǎn)乎？”生復(fù)答：“滿(mǎn)矣。”師再令其取沙充之。再問(wèn)：“滿(mǎn)乎？生再答：“滿(mǎn)矣。”師自取水而盈之。生不復(fù)言滿(mǎn)求歸。
這篇短文學(xué)生改寫(xiě)很成功，一是“幾年”換成文言文常用的說(shuō)法“數(shù)載”。“讓”改用“令”，符合文言文用法。二是把現(xiàn)代漢語(yǔ)的雙音節(jié)的詞語(yǔ)換成古文的單音詞，三是短文也很有文采。
（四）嘗試創(chuàng)作文言文。
數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)需要更多的課后時(shí)間，減負(fù)后，學(xué)生自習(xí)時(shí)間多了，督促指導(dǎo)他們利用自習(xí)去搞好復(fù)習(xí)與反饋，就不存在進(jìn)度完不成的問(wèn)題，教學(xué)效果也肯定會(huì)優(yōu)于以減負(fù)前的。比如"過(guò)去5課時(shí)要做的事情"，現(xiàn)在可分成"課上的2課時(shí)"，再加上"課后3課時(shí)（自習(xí)）"，這樣會(huì)完成的更好。關(guān)鍵是我們要去認(rèn)真高效地去上好這"課上的2課時(shí)"，更重要地是研究好如何去挖掘那"課后得3課時(shí)"。建議教師們好好研究學(xué)情，認(rèn)真思考，提高一輪復(fù)習(xí)的效率。
1.建議
要做高考試題：尤其新課標(biāo)地區(qū)的與遼寧的地區(qū)高考試題，覺(jué)得自己有老大的提高，而且做完高考試題你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們平時(shí)有很多時(shí)候做的是無(wú)用功，一定要認(rèn)真研究高考試題及課程標(biāo)準(zhǔn)，還有遼寧省用的任教B版教材，最好看看A版教材，是高考出題的依據(jù)，教研員說(shuō)2013年高考試題有可能遼寧省要用新課標(biāo)的試題，還有在遼寧高考出題的人中任教B版教材就兩個(gè)人，其余多數(shù)是A版教材的，所以希望大家引起重視，
2.高考復(fù)習(xí)
2.1重視基礎(chǔ)知識(shí)，鞏固基本訓(xùn)練。高考試題越來(lái)越緊密的聯(lián)系課本，將對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的考查作為試卷的起點(diǎn)，本次試題，從第（1）題到第（18）題，難度都不大，分?jǐn)?shù)占了總分值的三分之二，若平時(shí)基礎(chǔ)扎實(shí)，這100分是不難得到的，因而在復(fù)習(xí)時(shí)，必須對(duì)所有知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行全面清理，不留死角，并給學(xué)生以互動(dòng)、思索、訓(xùn)練與反饋的時(shí)間，要讓學(xué)生能充分的暴露問(wèn)題，并及時(shí)解決問(wèn)題，對(duì)高考中常見(jiàn)的如三角題、立體幾何題、概率題，其思維難度不大，但有一定的運(yùn)算量，應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的訓(xùn)練，全面檢測(cè)學(xué)生對(duì)題型、方法與技巧的熟練程度及其運(yùn)算能力，這對(duì)中等程度的學(xué)生提高得分率從而增強(qiáng)自信心很有益處。
2.2在復(fù)習(xí)的過(guò)程中，（1）教育學(xué)生規(guī)范答題。注意解題過(guò)程中的因果關(guān)系及完整性，部分學(xué)生認(rèn)為只須在高考中認(rèn)真起來(lái)即可，平時(shí)解題過(guò)程可以馬虎一些，以節(jié)省時(shí)間，其實(shí)解題過(guò)程的合理規(guī)范需經(jīng)長(zhǎng)期的培養(yǎng)與矯正，部分同學(xué)因缺少?lài)?yán)格訓(xùn)練，雖然某些問(wèn)題在他的能力范圍之內(nèi)，卻無(wú)法得到滿(mǎn)分甚至出手即錯(cuò)。（2）加強(qiáng)運(yùn)算能力。會(huì)根據(jù)法則、公式進(jìn)行正確運(yùn)算、變形和數(shù)據(jù)處理，能根據(jù)問(wèn)題的條件和目標(biāo)尋找與設(shè)計(jì)合理、簡(jiǎn)捷的運(yùn)算途徑，能根據(jù)要求對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行估算和近似運(yùn)算，運(yùn)算能力是數(shù)學(xué)中最基本也是最重要的能力之一，同時(shí)也是學(xué)生最易忽視的環(huán)節(jié)。有些同學(xué)在平時(shí)解題時(shí)只停留在思維階段，只滿(mǎn)足于解題的"思路通暢"，教師應(yīng)適時(shí)指導(dǎo)學(xué)生"做下去"。（3）加強(qiáng)解題技能的訓(xùn)練。如對(duì)選擇題，我們有特殊值法、否定法、數(shù)形結(jié)合法、直接法等等，應(yīng)對(duì)不同問(wèn)題采取合理有效的方法，做到既快又準(zhǔn)，而對(duì)于解答題，應(yīng)注意小題間的關(guān)聯(lián)，這種關(guān)聯(lián)不僅僅限于用上一小題的結(jié)論來(lái)解決本小題的問(wèn)題，有時(shí)，還會(huì)用上一小題解題過(guò)程中的某一結(jié)論或某一思想解決本小題問(wèn)題，應(yīng)盡量多的讓學(xué)生了解這種高考命題的"原則"。（4）應(yīng)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)知識(shí)題型的訓(xùn)練。如今的高考題，梯度明顯，多題壓軸，而壓軸題雖有一定難度，但解法多為常規(guī)方法。知識(shí)與方法都是高中數(shù)學(xué)與高考復(fù)習(xí)的重要組成部分，但由于變換靈活，有些考生甚至是教師有聽(tīng)天由命的思想，高考時(shí)能做多少是多少，而沒(méi)有在復(fù)習(xí)中總結(jié)知識(shí)要點(diǎn)、歸結(jié)解題方法、琢磨解題技巧，這種被動(dòng)應(yīng)付的結(jié)果是：拿到題目束手無(wú)策，即使是對(duì)于部分基礎(chǔ)扎實(shí)的同學(xué)也只能開(kāi)個(gè)頭，無(wú)法與其它考生拉開(kāi)檔次，從而也無(wú)法在數(shù)學(xué)上取得突破。（5）復(fù)習(xí)時(shí)應(yīng)有放有收。有些內(nèi)容，如每一本高考復(fù)習(xí)資料都會(huì)詳細(xì)講解的函數(shù)定義域與值域的求解方法，是否可以適當(dāng)簡(jiǎn)略，以節(jié)省課時(shí)；有些內(nèi)容，如不等式復(fù)習(xí)、數(shù)列復(fù)習(xí)、函數(shù)復(fù)習(xí)、數(shù)學(xué)歸納法復(fù)習(xí)是否能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行綜合，以體現(xiàn)它們之間的內(nèi)在聯(lián)系，并加強(qiáng)綜合題型的訓(xùn)練，讓部分優(yōu)秀的學(xué)生全面提高分析與綜合能力，以使他們?cè)诟呖贾忻摲f而出。
3.信息和信心真的很重要
在后期要重視名校試題，及信息題，或許他會(huì)給我們很多啟發(fā)，要求廣大教師仔細(xì)研讀，仔細(xì)品味，或許從中會(huì)收獲很多與高考要關(guān)聯(lián)的東西，更為重要的是大家一定要在集體備課時(shí)共同討論這些問(wèn)題，而且都要發(fā)表自己看法和建議，然后大家總結(jié)看看那里還有我們值得提高的地方，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。另外就是信心在09年10年的高考試題遼寧數(shù)學(xué)文科都出現(xiàn)了實(shí)際應(yīng)用的問(wèn)題，學(xué)生在看到這個(gè)問(wèn)題時(shí)可能就覺(jué)得有點(diǎn)蒙了，題干設(shè)計(jì)的較長(zhǎng)，一看到就沒(méi)有信心，而且平時(shí)在訓(xùn)練的時(shí)候都是一些特殊角，特殊值，看到不是特殊角學(xué)生心里有很大一部分不愿意做的意思，所以這道題我們同學(xué)處理的不好，我們教師也感覺(jué)到對(duì)三角形部分實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題應(yīng)該引起足夠重視，尤其是給出一些數(shù)據(jù)，讓你求一些不是特殊值的三角形實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題等等。在這里就要看誰(shuí)有沒(méi)有信心把題仔細(xì)讀幾遍，有信心讀的同學(xué)或許就真的成功了。
4.兩個(gè)幾何是文科生的薄弱環(huán)節(jié)
在講解到立體幾何這部分知識(shí)的時(shí)候，我們感覺(jué)到文科學(xué)生對(duì)立體幾何掌握的特別不好，但是通常立體幾何在文科中都會(huì)有大題出現(xiàn)，而且是我們必須要得分的題，我們提出一個(gè)戰(zhàn)略，反復(fù)復(fù)習(xí)法，時(shí)間過(guò)去一段時(shí)間就以題簽的形式出幾道大題復(fù)習(xí)一下，而且通常以大題為主，根據(jù)文科數(shù)學(xué)特點(diǎn)主要練習(xí)證明垂直和平行，更要注意步驟的書(shū)寫(xiě)，而且注意讓學(xué)生在限定的時(shí)間內(nèi)完成。然后我們給詳細(xì)答案讓學(xué)生自己找錯(cuò)誤，或者讓同坐間相互檢查，或者教師批改的形式逐步完善學(xué)生的答題。果然不出大家所料09年、10年文科高考數(shù)學(xué)遼寧卷解答題都出現(xiàn)證明垂直，平行的問(wèn)題。解析幾何對(duì)于文科生來(lái)說(shuō)就幾乎是死題了，我們的原則是能寫(xiě)盡量多寫(xiě)，爭(zhēng)取解析幾何不得零分（會(huì)的作對(duì)，不會(huì)的寫(xiě)滿(mǎn)），比如：要求橢圓方程，就把要求的方程形式寫(xiě)出來(lái)，要求離心率就把公式先寫(xiě)上等等。
文科立體幾何是學(xué)生的一個(gè)難點(diǎn)，要想突破這關(guān)，批改是必要的，學(xué)生的推理能力與空間想象能力很差，尤其涉及到三視圖的問(wèn)題，最后能舉出一些具體的例子，學(xué)生或許能好明白點(diǎn)。一定要搞限時(shí)訓(xùn)練包括高一，高二，不讓學(xué)生用鉛筆答題，不允許用涂改液，用中性筆，有些人就是考場(chǎng)上寫(xiě)錯(cuò)不知道怎么辦了，不會(huì)做了，蒙了，還有時(shí)做的時(shí)候盡量給學(xué)生批分學(xué)生很高興，還有就是表?yè)P(yáng)，大范圍的表?yè)P(yáng)，我剛接手的這個(gè)班就是這樣，我批了幾回卷把做的好的拿來(lái)念念，地三次我本來(lái)不想念叫課代表發(fā)回去，但是有同學(xué)主動(dòng)要求念念，還主動(dòng)說(shuō)自己叫什么，我覺(jué)得表?yè)P(yáng)有用，老大作用了，有機(jī)會(huì)狠狠的表?yè)P(yáng)，使勁的表?yè)P(yáng)。
5.考試和總結(jié)很重要
要養(yǎng)成每周要進(jìn)行一次周末測(cè)試的習(xí)慣，在這里學(xué)校給我們提供了便利條件，每周都有周末測(cè)試，周末測(cè)試的知識(shí)都以本周學(xué)過(guò)的知識(shí)為主，這不僅有利于學(xué)生對(duì)學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)，更有利于老師在教學(xué)過(guò)程中查缺補(bǔ)漏。在這里我們?cè)谥苣y(cè)試后大家披卷結(jié)束后都要集體討論，針對(duì)大題，是步驟出現(xiàn)的問(wèn)題，還是運(yùn)算出的問(wèn)題，還是學(xué)生的思路有問(wèn)題，每個(gè)題的答題情況都做一一總結(jié)，然后以文字形式寫(xiě)在黑板上，警示大家在平時(shí)的教學(xué)中要注意以上問(wèn)題，后來(lái)我們幾個(gè)都形成了這樣一個(gè)習(xí)慣，每次考試都要做系統(tǒng)全面的總結(jié)，歸納總結(jié)學(xué)生哪里出現(xiàn)問(wèn)題，以便大家及時(shí)糾正總結(jié)。
6.歷年高考數(shù)學(xué)試卷的啟發(fā)
6.1試卷上有參考公式，80%是有用的，它為你的解題指引了方向；
王瀾
（廣州商學(xué)院，廣東廣州510363）
大學(xué)三年級(jí)的學(xué)生工作重點(diǎn)在于強(qiáng)化學(xué)生德育建設(shè)和指導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的就業(yè)觀念和就業(yè)技能，德育工作是素質(zhì)教育的靈魂，學(xué)生德育建設(shè)是學(xué)校學(xué)生教育的永恒基調(diào)，先學(xué)做人、再學(xué)做事，學(xué)生德育工作始終貫穿大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活全過(guò)程。
指導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的就業(yè)觀念和就業(yè)技能方面是學(xué)生思想道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)精神與綜合素質(zhì)的重要體現(xiàn)，是學(xué)生成長(zhǎng)的基礎(chǔ)和前提，是學(xué)生即將走進(jìn)社會(huì)、參加工作的重要階段。大三學(xué)生經(jīng)過(guò)大一生活的適應(yīng)與調(diào)整，大二對(duì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)的基本了解，主要應(yīng)該集中在對(duì)學(xué)生的就業(yè)觀念、就業(yè)技巧以及大四實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備動(dòng)員工作上來(lái)，及時(shí)有效的為學(xué)生解決就業(yè)指導(dǎo)方面的問(wèn)題。
1三年級(jí)學(xué)生德育工作難點(diǎn)及對(duì)策
大三學(xué)生通過(guò)大一學(xué)校環(huán)境適應(yīng)、大二學(xué)校學(xué)習(xí)、生活適應(yīng)后，已經(jīng)具備了在校的獨(dú)立自主能力，但是大部分學(xué)生都是剛剛滿(mǎn)二十歲，他們的思想意識(shí)正處于極度不穩(wěn)定時(shí)期，對(duì)事物的看法比較新穎、獨(dú)到，個(gè)人意識(shí)十分強(qiáng)烈，極其想要向別人展示自己，故在此時(shí)期應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)生的思想教育引導(dǎo)，特別是德育方面的引導(dǎo)，積極培養(yǎng)他們樂(lè)觀助人、勤于學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)集體的優(yōu)秀品格。
強(qiáng)化大三學(xué)生的德育教育工作，我年級(jí)本學(xué)期將會(huì)通過(guò)感恩座談會(huì)、模范學(xué)生事跡報(bào)告會(huì)、我身邊的“雷鋒”同學(xué)講述會(huì)、“我是班級(jí)運(yùn)行的螺絲釘”主題班會(huì)等形式，讓同學(xué)們通過(guò)學(xué)習(xí)他人的親身事例來(lái)感謝父母、感謝親人、感謝同學(xué)，以求到達(dá)德育教育的目的。
同時(shí)作為輔導(dǎo)員應(yīng)該通過(guò)每周至少兩次去寢室走訪，了解他們的思想動(dòng)態(tài)、對(duì)現(xiàn)今國(guó)際、國(guó)內(nèi)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題的看法以及校內(nèi)近期熱點(diǎn)事件的看法，同學(xué)生一起分析這些問(wèn)題、事件，及時(shí)、有效的發(fā)現(xiàn)、糾正其中的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，讓學(xué)生們能夠形成正確的明辨是非的能力和端正的思想道德理念。
大三年級(jí)黨支部的建設(shè)也要重點(diǎn)放在學(xué)生黨員的德育教育工作上來(lái)，在提高黨員自身的德育水平，在黨支部?jī)?nèi)部嚴(yán)查違章違紀(jì)行為，凈化黨員心靈，提升黨員的群眾作用，同時(shí)加強(qiáng)黨員的模范帶頭作用，帶動(dòng)全年級(jí)學(xué)生從自身做起、從小事做起，強(qiáng)化道德建設(shè)，成為學(xué)弟學(xué)妹們的學(xué)習(xí)榜樣。
黨支部重點(diǎn)采用同其他學(xué)校黨支部的召開(kāi)座談會(huì)的形式，讓黨員學(xué)生能夠通過(guò)同其他學(xué)校優(yōu)秀黨支部交流溝通的過(guò)程中看到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，并吸收其他學(xué)校黨支部的特色，針對(duì)本黨支部提出創(chuàng)新意見(jiàn)；同時(shí)還通過(guò)組織我校優(yōu)秀的教師黨員為黨支部學(xué)生黨員開(kāi)展談話(huà)會(huì)和戶(hù)外民主生活會(huì)的形式，使黨員教師和黨員學(xué)生能夠近距離接觸，讓學(xué)生黨員們?cè)趦?yōu)秀教師黨員的言行舉止中學(xué)習(xí)如何成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的黨員同志。
2三年級(jí)學(xué)生就業(yè)工作難點(diǎn)及對(duì)策
2.1專(zhuān)業(yè)相關(guān)及理想職位相關(guān)的考證方面
大三學(xué)生的重點(diǎn)精力需要放在專(zhuān)業(yè)比賽和專(zhuān)業(yè)證書(shū)考取方面，但是部分學(xué)生由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)不扎實(shí)、技術(shù)不過(guò)硬，使得自身對(duì)比賽和考試因沒(méi)有信心而不敢報(bào)名，同時(shí)也存在部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，帶有強(qiáng)烈的功利心，認(rèn)為自身具備優(yōu)越的家庭條件，找工作及工作后的發(fā)展不成問(wèn)題，讀大學(xué)或?yàn)椤皳茝埼膽{”，或?yàn)椤跋硎艽髮W(xué)”，處于“無(wú)目的”狀態(tài)，這將嚴(yán)重影響學(xué)生大四的實(shí)習(xí)動(dòng)員工作；部分學(xué)生學(xué)習(xí)紀(jì)律松懈，上課經(jīng)常遲到和曠課，上課時(shí)不認(rèn)真聽(tīng)講，作業(yè)、實(shí)驗(yàn)報(bào)告抄襲的現(xiàn)象；考試時(shí)用盡各種手段作弊，直接導(dǎo)致學(xué)院考風(fēng)不正及部分學(xué)生多門(mén)課程需要補(bǔ)考，為大四能夠順利畢業(yè)留下隱患。
這些有關(guān)學(xué)習(xí)方面的問(wèn)題，都會(huì)成為大三學(xué)生未來(lái)發(fā)展的桎梏，所以輔導(dǎo)員此時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)比賽及專(zhuān)業(yè)考證的引導(dǎo)、動(dòng)員、鼓勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)工作，力求讓學(xué)生能夠正確的認(rèn)識(shí)到自身的能力，積極參賽、考證，利用比賽、考證查出不足，及時(shí)改正。
同時(shí)一部分學(xué)生已經(jīng)對(duì)未來(lái)的職業(yè)方面有了明確的方向，如銀行、證券等，所以本學(xué)期一些其他方面的考證信息也需要輔導(dǎo)員和專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行收集，并及時(shí)向?qū)W生，拓寬學(xué)生的就業(yè)渠道和就業(yè)幾率。
2.2學(xué)生學(xué)習(xí)觀強(qiáng)化方面
強(qiáng)化大三學(xué)生正確學(xué)習(xí)觀的養(yǎng)成，繼續(xù)持和完善學(xué)風(fēng)建設(shè)檢查和講評(píng)制度。堅(jiān)持每周至少一次檢查學(xué)生晚修情況，并要求級(jí)委干部對(duì)各班的晚修檢查情況實(shí)行每月一匯報(bào)、每月一總結(jié)的制度，及時(shí)與表現(xiàn)不好的同學(xué)談話(huà)，對(duì)其批評(píng)教育，積極引導(dǎo)其進(jìn)行晚修活動(dòng)；同時(shí)我堅(jiān)持每周一次深入課室、深入公寓、深入圖書(shū)館對(duì)我年級(jí)學(xué)生的近期學(xué)習(xí)狀況予以了解，以健全和完善學(xué)生管理規(guī)范體系，促使學(xué)生把主要精力投入到學(xué)習(xí)活動(dòng)中來(lái)。
同時(shí)結(jié)合系部的學(xué)科和專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，有計(jì)劃的組織學(xué)生參加專(zhuān)題講座、學(xué)術(shù)會(huì)議、知識(shí)競(jìng)賽等形式，培養(yǎng)提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)能力，營(yíng)造濃郁的學(xué)術(shù)氛圍，著力引導(dǎo)學(xué)生由應(yīng)試式學(xué)習(xí)向研究式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，由封閉式學(xué)習(xí)向開(kāi)放式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立研究的能力。
2.3學(xué)生公寓管理方面
學(xué)生公寓管理工作向來(lái)在我系都放在重要的位置，為了能夠給學(xué)生提供一個(gè)舒心的生活場(chǎng)所，學(xué)院及系領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)關(guān)心學(xué)生的日常公寓訴求，極大的滿(mǎn)足學(xué)生們的公寓要求，同時(shí)結(jié)合我系的特點(diǎn)，堅(jiān)持針對(duì)不同宿舍的實(shí)際情況，輔導(dǎo)員也都積極的下到學(xué)生宿舍隨時(shí)觀察留意學(xué)生的動(dòng)態(tài)，不斷跟進(jìn)學(xué)生情況，加大宣傳教育力度。
大三學(xué)生在學(xué)生公寓管理方面較其他年級(jí)的任務(wù)更重，即將結(jié)束大學(xué)教學(xué)任務(wù)的學(xué)生，一部分會(huì)在這一時(shí)期放松對(duì)學(xué)校公寓管理制度的實(shí)行，比如：亂丟垃圾、不按時(shí)繳費(fèi)、拖欠水電費(fèi)等。由于大三學(xué)生學(xué)習(xí)的特殊性，這時(shí)可以通過(guò)勤下宿舍、個(gè)別談話(huà)的方式加強(qiáng)學(xué)生的自覺(jué)意識(shí)，增強(qiáng)監(jiān)督和管理。
2.4學(xué)生就業(yè)心理與政策調(diào)試
由于專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)緊張、情感問(wèn)題凸顯、就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻等問(wèn)題，大三學(xué)生群體是心理問(wèn)題和心理疾病出現(xiàn)的高發(fā)群體，為了及時(shí)有效的對(duì)可能出現(xiàn)心理危機(jī)學(xué)生進(jìn)行有效干預(yù)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生開(kāi)展心理健康教育和對(duì)學(xué)生開(kāi)展心理與行為指導(dǎo)，及時(shí)有效的對(duì)大三學(xué)生的就業(yè)心理進(jìn)行調(diào)試，適時(shí)的關(guān)注學(xué)生心態(tài)并提出緩解策略，以求達(dá)到良好的調(diào)試效果。
2.5考研準(zhǔn)備與就業(yè)工作
輔導(dǎo)員應(yīng)該多為大三學(xué)生中準(zhǔn)備考研的同學(xué)協(xié)助他們考慮自己未來(lái)考研的方向、考研學(xué)校、考研政策等，俗話(huà)說(shuō)計(jì)劃趕不上變化，但是考研中有些科目是都要面對(duì)的，如政治、英語(yǔ)，適時(shí)關(guān)注中國(guó)研究生招生信息網(wǎng)、華圖考研在線等網(wǎng)站信息，及時(shí)了解國(guó)家以及意向?qū)W校的考研信息，具體包括考試科目、考試指定用書(shū)、考試時(shí)間及形式等。
大三的學(xué)生要做好大四就業(yè)的準(zhǔn)備工作，如實(shí)習(xí)、就業(yè)行業(yè)、就業(yè)選擇條件等，所以這就要求輔導(dǎo)員在學(xué)期末的時(shí)候?yàn)閷W(xué)生具體說(shuō)明實(shí)習(xí)要求及細(xì)則，同時(shí)通過(guò)邀請(qǐng)我系優(yōu)秀畢業(yè)生回校介紹經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助學(xué)生正確的認(rèn)識(shí)就業(yè)形勢(shì)。
3結(jié)語(yǔ)
關(guān)鍵詞：數(shù)學(xué)建模組織與培訓(xùn)；數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課程教學(xué)改革；教育模式
中圖分類(lèi)號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2014）29-0278-03
全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽是由教育部高教司與中國(guó)工業(yè)與應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)會(huì)聯(lián)合舉辦的一項(xiàng)全國(guó)性的基礎(chǔ)學(xué)科競(jìng)賽，目的在于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)和方法來(lái)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題進(jìn)而處理實(shí)際問(wèn)題的能力。特別是培養(yǎng)學(xué)生從實(shí)際問(wèn)題中抽象出數(shù)學(xué)模型的能力、計(jì)算機(jī)編程能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和科技論文寫(xiě)作能力，同時(shí)推動(dòng)大學(xué)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課的教學(xué)改革。這項(xiàng)賽事從1992年開(kāi)始，全國(guó)各高校師生積極參與，競(jìng)賽的規(guī)模不斷擴(kuò)大，參賽學(xué)校從1992年的79所增加到2013年的1326所，參賽隊(duì)數(shù)從1992年的314隊(duì)增加到2013年的23339隊(duì)。重慶理工大學(xué)從1995年開(kāi)始組織學(xué)生參加全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽，取得優(yōu)異成績(jī)，到2013年累計(jì)獲得全國(guó)一等獎(jiǎng)13項(xiàng)，二等獎(jiǎng)59項(xiàng)，重慶賽區(qū)組織獎(jiǎng)4項(xiàng)，重慶賽區(qū)優(yōu)秀指導(dǎo)教師23人次，競(jìng)賽成績(jī)名列重慶賽區(qū)前列。本文根據(jù)我校多年的參賽經(jīng)驗(yàn)，就數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽的組織和培訓(xùn)做一總結(jié)和探討。
一、數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽組織
1.領(lǐng)導(dǎo)重視，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。正如數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽的宗旨是團(tuán)隊(duì)精神一樣，我校從1995年開(kāi)始參加數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽起，歷年來(lái)十分重視競(jìng)賽的組織工作；由教務(wù)處牽頭成立了包括各二級(jí)學(xué)院副院長(zhǎng)、教務(wù)處長(zhǎng)的學(xué)科競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的學(xué)生組織、培訓(xùn)和競(jìng)賽場(chǎng)地的協(xié)調(diào)及相關(guān)經(jīng)費(fèi)的落實(shí)等工作。由數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院為主成立數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽教練組，承擔(dān)競(jìng)賽的具體組織工作。學(xué)校主管教學(xué)的校長(zhǎng)多次就數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽有關(guān)工作做批示，指示要全力以赴做好數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽各項(xiàng)工作，從經(jīng)費(fèi)上支持?jǐn)?shù)學(xué)建模競(jìng)賽的開(kāi)展，并詢(xún)問(wèn)各項(xiàng)工作的進(jìn)展落實(shí)情況。競(jìng)賽和培訓(xùn)期間，校領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處經(jīng)常到培訓(xùn)和競(jìng)賽場(chǎng)地指導(dǎo)工作，聽(tīng)取參賽師生的意見(jiàn)，解決具體的困難和問(wèn)題，同時(shí)各二級(jí)學(xué)院和相關(guān)單位也對(duì)競(jìng)賽的各方面如假期學(xué)生培訓(xùn)場(chǎng)地和學(xué)生住宿落實(shí)，圖書(shū)資料借閱等方面提供支持，共同搞好競(jìng)賽組織與協(xié)調(diào)工作。
2.全面動(dòng)員，廣泛參與。數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽的目的是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維和解決實(shí)際問(wèn)題能力，提高人才素質(zhì)，吸收更多的同學(xué)參加，讓更多的同學(xué)受益。為了擴(kuò)大數(shù)模競(jìng)賽在學(xué)生中的影響，最大范圍地吸引學(xué)生參與該項(xiàng)賽事，我們主要開(kāi)展了以下三方面的工作：①組建數(shù)學(xué)建模協(xié)會(huì)。從大一開(kāi)始高等數(shù)學(xué)課教師就會(huì)在課程中向?qū)W生介紹全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽，同時(shí)在課程教學(xué)過(guò)程中引入數(shù)學(xué)建模的案例，使學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。每年十一月通過(guò)數(shù)學(xué)建模協(xié)會(huì)大力宣傳我校在歷年競(jìng)賽中所取得的成績(jī)，發(fā)展新會(huì)員，到目前為止，該協(xié)會(huì)已有600多位會(huì)員。派數(shù)模教練對(duì)協(xié)會(huì)工作進(jìn)行指導(dǎo)。②組織全校性的報(bào)告會(huì)。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)數(shù)學(xué)建模的專(zhuān)家進(jìn)行有關(guān)數(shù)學(xué)建模的講座。③采取各種手段和渠道宣傳數(shù)學(xué)建模。為促進(jìn)我校大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽的深入開(kāi)展，學(xué)校制定了《重慶理工大學(xué)關(guān)于開(kāi)展全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽活動(dòng)的實(shí)施辦法》、《校級(jí)數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽章程》，對(duì)數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽規(guī)則、組織形式和學(xué)生獎(jiǎng)和組織獎(jiǎng)的評(píng)獎(jiǎng)方式等方面做出了具體的規(guī)定和要求，進(jìn)行政策激勵(lì)。通過(guò)以上活動(dòng)的開(kāi)展，吸引了許多優(yōu)秀學(xué)生參加數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽。
二、數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽培訓(xùn)
由教務(wù)處和學(xué)校數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽教練組負(fù)責(zé)競(jìng)賽的培訓(xùn)工作。具體流程如下：第一階段：每年3～5月由教練組教練開(kāi)設(shè)全院選修課《數(shù)學(xué)建模技巧》。講解數(shù)學(xué)建模基礎(chǔ)知識(shí)，激發(fā)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)建模的興趣。5月上旬舉行重慶理工大學(xué)校級(jí)數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽，通過(guò)競(jìng)賽選拔優(yōu)秀學(xué)生參加第二階段的培訓(xùn)。第二階段：5月中旬～6月下旬，進(jìn)行數(shù)學(xué)建模提高培訓(xùn)。完善學(xué)生的建模知識(shí)體系，增強(qiáng)學(xué)生數(shù)學(xué)修養(yǎng)，增強(qiáng)問(wèn)題分析、建模和求解的綜合能力。第三階段：8月中旬～賽前，組織參加全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽的隊(duì)員暑假?gòu)?qiáng)化培訓(xùn)。主要強(qiáng)化學(xué)生以下幾方面的能力。
1.強(qiáng)化計(jì)算機(jī)編程和相關(guān)數(shù)學(xué)軟件使用的能力。
2.強(qiáng)化學(xué)生從互聯(lián)網(wǎng)獲取資料的能力。
3.強(qiáng)化學(xué)生科技論文寫(xiě)作的能力，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。
4.強(qiáng)化學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。實(shí)踐證明，隊(duì)員之間配合的默契程度直接關(guān)系到競(jìng)賽的成功與否，通過(guò)模擬競(jìng)賽及答辯對(duì)三名參賽隊(duì)員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練。
三、數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽組織和培訓(xùn)的體會(huì)
1.數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽提高了學(xué)生的創(chuàng)新精神和綜合素質(zhì)。數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽的賽題工程技術(shù)、管理科學(xué)和社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題簡(jiǎn)化而成，參加數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽需要學(xué)生掌握數(shù)學(xué)建模的基礎(chǔ)知識(shí)如微分方程模型、數(shù)學(xué)規(guī)劃模型、概率模型、統(tǒng)計(jì)回歸模型等，具備計(jì)算機(jī)編程能力和科研論文寫(xiě)作能力，因此數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽本身就是學(xué)生綜合能力提高的過(guò)程。數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽由于它的競(jìng)賽賽題、組織形式和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，適合培養(yǎng)有創(chuàng)新精神和綜合素質(zhì)人才的需要，收到廣大學(xué)生的歡迎。學(xué)生們普遍反映，通過(guò)參加數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽，提高了知識(shí)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。
2.推動(dòng)了大學(xué)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課程的教學(xué)改革。①教學(xué)思想和教學(xué)內(nèi)容的改革。數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽為大學(xué)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課程教學(xué)改革找到了突破口。從大學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)思想上說(shuō)，培養(yǎng)大學(xué)生的綜合素質(zhì)有兩個(gè)方面：一是通過(guò)分析、邏輯推理或計(jì)算能夠正確地求解數(shù)學(xué)問(wèn)題，即對(duì)已有的數(shù)學(xué)模型用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)進(jìn)行求解；二是對(duì)所研究的實(shí)際問(wèn)題，根據(jù)研究對(duì)象的特征，做必要、合理的簡(jiǎn)化假設(shè)，用數(shù)學(xué)語(yǔ)言描述研究對(duì)象的內(nèi)在規(guī)律，建立實(shí)際問(wèn)題的數(shù)學(xué)模型。將數(shù)學(xué)建模思想融入到大學(xué)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課程的教學(xué)過(guò)程中是對(duì)加強(qiáng)對(duì)各方面能力培訓(xùn)的很好方法。因此在數(shù)學(xué)課程的教學(xué)過(guò)程中我們強(qiáng)調(diào)了數(shù)學(xué)建模思想的突出作用，注重從實(shí)際應(yīng)用背景中引入數(shù)學(xué)的基本概念和基本定理，并強(qiáng)調(diào)用如何所授數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。②教學(xué)方法和手段的改革。教學(xué)方法上引入案例教學(xué)。具體的做法是給出實(shí)際問(wèn)題的相關(guān)背景資料、帶著所要解決的問(wèn)題，講解相關(guān)的數(shù)學(xué)理論和方法，再用此方法解決實(shí)際問(wèn)題。選擇案例的思路是：要有鮮明的教學(xué)目的性、趣味性、高度的擬真性、代表性，求解不太復(fù)雜。使學(xué)生從解決這些問(wèn)題入手，從中體會(huì)應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的技巧和樂(lè)趣。教學(xué)手段上可采用多媒體教學(xué)。多媒體技術(shù)的運(yùn)用，加大了信息量的傳授，尤其是在案例教學(xué)方面。同時(shí)為了直觀體驗(yàn)數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程與技巧，采用實(shí)驗(yàn)軟件演示教學(xué)方法，形式直觀、生動(dòng)、易理解，提高了教學(xué)效果。③教師隊(duì)伍建設(shè)。數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽培訓(xùn)是一項(xiàng)涉及面廣，勞動(dòng)量龐大的工作，建設(shè)一支高水平、高素質(zhì)的教師隊(duì)伍是做好數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽培訓(xùn)的保證，也是取得全國(guó)數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽優(yōu)異成績(jī)的基礎(chǔ)。我校從1995年組織學(xué)生參加全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽開(kāi)始，先后有30多位教師參加了學(xué)校的數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽教練組。通過(guò)組織學(xué)生參加數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽，對(duì)學(xué)生進(jìn)行賽前培訓(xùn)和賽后總結(jié)，使教練的學(xué)術(shù)水平、教學(xué)水平和科研能力得到了提高。建設(shè)了一支以中青年教師為骨干的優(yōu)秀數(shù)學(xué)建模教練團(tuán)隊(duì)，為我校參加數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽取得優(yōu)異成績(jī)做出了貢獻(xiàn)。近年來(lái)，校數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽教練組承擔(dān)國(guó)家級(jí)和市級(jí)教改項(xiàng)目6項(xiàng)，發(fā)表教研論文30余篇，獲得校級(jí)教學(xué)成果一等獎(jiǎng)兩項(xiàng)。
四、進(jìn)一步的思考
1.如何使學(xué)生在后繼課程的學(xué)習(xí)中，以及參加工作后在工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)參加數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽中所培養(yǎng)到的團(tuán)結(jié)協(xié)作和創(chuàng)新精神，并開(kāi)花結(jié)果？
2.如何構(gòu)建一套適合普通工科院校教育特點(diǎn)數(shù)學(xué)建模教育模式，加大數(shù)學(xué)建模活動(dòng)的受益面？
3.如何在不額外增加數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課程總學(xué)時(shí)的基礎(chǔ)上，將數(shù)學(xué)建模的思想和方法有機(jī)地融入到大學(xué)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課程的教學(xué)中去？
4.如何對(duì)參加全國(guó)競(jìng)賽的學(xué)生進(jìn)行英語(yǔ)論文寫(xiě)作及建模水平的再培訓(xùn)，使學(xué)生在美國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽中取得好成績(jī)？
參考文獻(xiàn)：
[1]李蘇北.以學(xué)科競(jìng)賽為載體，推動(dòng)課程建設(shè)與學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)[J].大學(xué)數(shù)數(shù)學(xué)，2009，25（5）：8-11.
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知人者智，自知者明。自我鑒定是個(gè)人在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)自己的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)的一個(gè)自我總結(jié)。個(gè)人自我鑒定可以總結(jié)以往思想、工作、學(xué)習(xí)，展望未來(lái)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，指導(dǎo)今后工作。下面小編給大家分享一些銷(xiāo)售員自我鑒定五篇，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!
銷(xiāo)售員自我鑒定1時(shí)光如梭，日光如箭，一年的時(shí)間又過(guò)去了，銷(xiāo)售大廳作為公司的窗口單位，本著立足崗位誠(chéng)信服務(wù)的宗旨，優(yōu)質(zhì)高效的完成了本職工作，一年內(nèi)主要工作鑒定如下：
一：日常業(yè)務(wù)辦理工作。開(kāi)票崗工作人員堅(jiān)守24小時(shí)值班制度，直接面對(duì)客戶(hù)群體，面對(duì)各色各樣的客戶(hù)，耐心認(rèn)真講解業(yè)務(wù)流程，未出現(xiàn)與客戶(hù)爭(zhēng)吵現(xiàn)象。業(yè)務(wù)辦理方面及時(shí)與銷(xiāo)售人員溝通，未出現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理差錯(cuò)現(xiàn)象。保障了日常銷(xiāo)售和采購(gòu)業(yè)務(wù)的正常順利進(jìn)行。
二：日?qǐng)?bào)表填報(bào)工作。根據(jù)一套班一總結(jié)的原則，開(kāi)票崗工作人員認(rèn)真填報(bào)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)和采購(gòu)日?qǐng)?bào)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上報(bào)財(cái)務(wù)崗，從未因本崗位原因延誤上報(bào)報(bào)表工作。
三：周報(bào)表及月度報(bào)表上報(bào)工作。綜合崗人員本著負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度，及時(shí)準(zhǔn)確的上報(bào)各種經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)，從未出現(xiàn)漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)、晚報(bào)、不報(bào)現(xiàn)象。
四：客戶(hù)資質(zhì)審核整理工作。綜合崗人員根據(jù)財(cái)務(wù)部門(mén)要求，嚴(yán)格把關(guān)資質(zhì)審核，資質(zhì)不合格單位一律不允許發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，網(wǎng)上查詢(xún)不到的單位，嚴(yán)格要求電子版資質(zhì)審核通過(guò)。采購(gòu)單位填制《供應(yīng)商資質(zhì)審查表》并找經(jīng)營(yíng)管理部審批，留檔。
五：采購(gòu)記賬工作。綜合崗人員根據(jù)要求，對(duì)每天的采購(gòu)卸車(chē)及發(fā)票回籠等情況登記入賬，做到一車(chē)一登記一明細(xì)一賬目，并能夠及時(shí)同采購(gòu)單位對(duì)賬，做到賬務(wù)明了。每月底同本單位財(cái)物部門(mén)核對(duì)各采購(gòu)單位的實(shí)際欠賬或余額、發(fā)票回籠、帳套余額等情況，做到每個(gè)單位的賬單清晰明白。
六：協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)整理采銷(xiāo)系統(tǒng)。年初，同財(cái)務(wù)部門(mén)一起將采銷(xiāo)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行了更新清空。重新錄入所需發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶(hù)名單，并經(jīng)客戶(hù)明細(xì)化管理。
七：提供各類(lèi)數(shù)據(jù)。根據(jù)各位領(lǐng)導(dǎo)要求，及時(shí)準(zhǔn)確的向各位領(lǐng)導(dǎo)提供各類(lèi)數(shù)據(jù)。固定上報(bào)數(shù)據(jù)包括每周一提供采購(gòu)數(shù)據(jù);每周五核對(duì)采購(gòu)、外銷(xiāo)數(shù)據(jù);每月提供各業(yè)務(wù)員采銷(xiāo)數(shù)據(jù)等等。
八：核對(duì)檢查出門(mén)放行。每日核對(duì)門(mén)衛(wèi)登記的出門(mén)車(chē)輛登記表，并將檢查情況以電子表格的形式定期發(fā)送財(cái)務(wù)資產(chǎn)部總監(jiān)。
在以后的工作中，銷(xiāo)售大廳將揚(yáng)長(zhǎng)避短，改進(jìn)不足，在以下幾方面更進(jìn)一步：
一：在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率相對(duì)提高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)鍛煉自己。
二：增強(qiáng)崗位工作人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能知識(shí)和理論知識(shí)，提高自身的綜合的素質(zhì)。尤其增強(qiáng)崗位人員對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，了解產(chǎn)品的基本技術(shù)指標(biāo)。
三：對(duì)報(bào)表的制作要更加仔細(xì)和認(rèn)真。保證報(bào)表的美觀、簡(jiǎn)潔與正確性、及時(shí)性。
四、及時(shí)整理更新銷(xiāo)售系統(tǒng)中的客戶(hù)資質(zhì)，保證完整正確，努力讓我們的銷(xiāo)售人員能詳細(xì)了解可發(fā)生業(yè)務(wù)客戶(hù)資源。
總之，在明年我們將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極協(xié)助銷(xiāo)售崗人員，將大廳工作開(kāi)展的更加有聲有色。
銷(xiāo)售員自我鑒定2首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行自我鑒定，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)。
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的自我鑒定分析，分別就銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析自我鑒定而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的'價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體自我鑒定和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
銷(xiāo)售員自我鑒定3本人有多年的銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)渠道銷(xiāo)售、開(kāi)拓能力較強(qiáng)。性格開(kāi)朗、穩(wěn)重，善于與人交往，親和力強(qiáng)，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，有極高的工作熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任心，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，多年的磨練讓自己心高而務(wù)實(shí)，氣盛而仁和，進(jìn)取而嚴(yán)謹(jǐn)。
本人性格開(kāi)朗，大方。對(duì)事物有敏銳的洞察力;能很好得與人溝通，具有團(tuán)隊(duì)合作精神;對(duì)負(fù)責(zé)的工作會(huì)付出全部精力和熱情，制定縝密計(jì)劃，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)將目標(biāo)達(dá)成;喜歡挑戰(zhàn)，能在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)高壓力的工作。具有很好的組織能力。
對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神;活潑開(kāi)朗、樂(lè)觀上進(jìn)、有愛(ài)心并善于施教并行;上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來(lái)的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來(lái)努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與公司同步發(fā)展。
銷(xiāo)售員自我鑒定4我叫_，是_銷(xiāo)售部的員工，以下是我對(duì)個(gè)人工作所做的個(gè)人工作自我鑒定。
工作以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過(guò)自身不斷努力，無(wú)論是思想上，學(xué)習(xí)上還是工作上都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲，思想上積極參加學(xué)習(xí)，堅(jiān)持售樓原則，維護(hù)公司的形象及聲譽(yù)，做到熱情接待，溫情待看，親情售樓，友情交流，主動(dòng)向比自己有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)交流，采盤(pán)觀摩，在短短的時(shí)間內(nèi)比較熟悉的掌握銷(xiāo)售流程、平穩(wěn)走過(guò)每一個(gè)熟悉階段，做到了每一個(gè)客戶(hù)接待到位，交流到位，記錄到位，服務(wù)到位，初步掌握了客戶(hù)的購(gòu)房心理及意圖和個(gè)人實(shí)力，并合理的推銷(xiāo)公司的形象和房屋的結(jié)構(gòu)，克服少數(shù)客戶(hù)不友善的言語(yǔ)，對(duì)待老人服務(wù)做到細(xì)一點(diǎn)，講解聲音大一點(diǎn)，微笑多一點(diǎn)，主動(dòng)幫扶老人。
本人除了以上比較健全的學(xué)識(shí)外，也存在一些工作上的不足、學(xué)習(xí)上態(tài)度欠認(rèn)真，沒(méi)有做好交流記錄，住房供給及信貸方面嚴(yán)重欠缺，具體程序及流程所需的各項(xiàng)證明及步驟、經(jīng)驗(yàn)望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)批評(píng)及關(guān)心。
今后我將更努力，將本項(xiàng)目做好的同時(shí)，發(fā)掘其它的項(xiàng)目繼往開(kāi)來(lái)。
銷(xiāo)售員自我鑒定5自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。09年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。現(xiàn)將銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時(shí)公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，09年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1 全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
2 經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶(hù)溝通;
3 確度，仔細(xì)審核;
4 物的及時(shí)處理;
5 的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
6 每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題吧。
1的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
2回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
3購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。
4應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好!
5門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓?huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。
6 及派車(chē)問(wèn)題。
7 品開(kāi)發(fā)速度太慢。
【關(guān)鍵詞】大眾化教育；半軍事化；管理；探討
文章編號(hào)：ISSN1006―656X（2013）12-0150-02
大眾化教育模式已經(jīng)成為當(dāng)前我國(guó)高校普遍的教育模式，從前的精英教育逐漸向大眾化教育方向發(fā)展，在此背景下越來(lái)越多的高校選擇推行半軍事化或準(zhǔn)軍事化管理，一方面半軍事管理是能快速提高學(xué)生素質(zhì)行之有效的途徑；另一方面也是面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迫切需要。但是，半軍事化管理不能急于求成，好大喜功，特別是在從來(lái)沒(méi)有半軍事化管理氛圍的高校中更是不能操之過(guò)急，半軍管不能趕潮流或是生搬硬套他人經(jīng)驗(yàn)，最終有可能導(dǎo)致收獲與付出不成正比或是適得其反的效果。
一、半軍事化管理的內(nèi)涵與意義
半軍事化管理又稱(chēng)準(zhǔn)軍事化管理，它是與真正意義上的軍事化有一定區(qū)別同時(shí)又高于一般學(xué)生管理的模式，半軍管不能等同于軍事化，只有在充分了解半軍事化管理的內(nèi)涵和意義之后才能更好的在高校學(xué)生管理過(guò)程其作用，否則只能是紙上談兵，有理論而無(wú)實(shí)際效果。
（一）半軍管內(nèi)涵
半軍事化管理或者叫準(zhǔn)軍事化管理，是介于軍事化管理和普通管理之間的一種管理模式，它不是一個(gè)新事物在半軍管開(kāi)展歷史悠久的高校如大連海事大學(xué)早在半個(gè)世紀(jì)之前就已經(jīng)開(kāi)始了在航海類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生中實(shí)行半軍事化管理，并一直延續(xù)至今，但同時(shí)他又作為一個(gè)比較特殊的管理模式并沒(méi)有高校中普遍推行。目前通俗的含義是：半軍管是一種借鑒軍隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和管理方法，相對(duì)于普通院校的學(xué)生管理較嚴(yán)格的管理模式。其特點(diǎn)是：紀(jì)律嚴(yán)明，令行禁止；步調(diào)一致，雷厲風(fēng)行；剛性管理，嚴(yán)格執(zhí)行。
（二）半軍管的意義
高校實(shí)行半軍事化管理模式是從軍事化管理模式借鑒而來(lái)，在學(xué)生管理和綜合素質(zhì)提升方面起著重要的作用。首先，嚴(yán)明的紀(jì)律，嚴(yán)格的管理有利于學(xué)生形成雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，提高學(xué)習(xí)效率；其次，統(tǒng)一的行動(dòng)，統(tǒng)一的形象，有利于學(xué)生的自我認(rèn)同感培養(yǎng)，整齊的列隊(duì)，秩序盡然的課堂，干凈整潔的宿舍體現(xiàn)了航海類(lèi)學(xué)生良好的生活習(xí)慣，有利于文明行為的養(yǎng)成教育。目前進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生幾乎都是90后的獨(dú)生子女，父母和家庭對(duì)其教育產(chǎn)生的影響完全在大學(xué)中暴露出來(lái)，學(xué)生普遍存在嬌生慣養(yǎng)、意志力薄弱、功利心強(qiáng)、自私、貪玩等現(xiàn)象。大學(xué)中的“感恩教育、忠孝教育、養(yǎng)成教育和誠(chéng)信教育”四項(xiàng)教育顯得尤為迫切，在高校開(kāi)展半軍事化管理更有利于這四項(xiàng)教育的實(shí)施。
二、半軍事化管理的準(zhǔn)備
大學(xué)生進(jìn)入大學(xué)的普遍都存在著進(jìn)入夢(mèng)想中的象牙塔的心理，人為大學(xué)之前的寒窗苦讀都是為了這一天的到來(lái)，至于以后的人生規(guī)劃根本沒(méi)有考慮，抱著放松心情歇一歇的心態(tài)。因此，很多大學(xué)生進(jìn)入大學(xué)后都開(kāi)始放縱自己，沉迷于游戲、逃課、掛科的惡性循環(huán)之中不能自拔。在高校開(kāi)展半軍事化管理會(huì)讓很多認(rèn)為大學(xué)里無(wú)拘無(wú)束的同學(xué)感到不理解甚至是反感，這就需要讓學(xué)生有一個(gè)心理準(zhǔn)備，順利成章的接受半軍事化管理。
（一）學(xué)生心理準(zhǔn)備
從2012年開(kāi)始，重慶交通大學(xué)學(xué)生德園小區(qū)就在2011級(jí)和2012級(jí)航海類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生中展開(kāi)調(diào)查，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷形式在兩個(gè)年級(jí)中隨機(jī)各抽取100名學(xué)生做了調(diào)查。（2011級(jí)航海類(lèi)學(xué)生總數(shù)170人，2012級(jí)航海類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生總數(shù)240人）結(jié)果分析，其中2011級(jí)（二年級(jí)）航海類(lèi)學(xué)生對(duì)實(shí)行半軍事化管理的評(píng)價(jià)所占百分比如下：
半軍事化管理的認(rèn)同
從表中不難看出，大一和大二學(xué)生對(duì)半軍管態(tài)度有相同的地方，如：認(rèn)為適得其反的同學(xué)都占有比較大。不同點(diǎn)如：一年較之二年級(jí)學(xué)生認(rèn)為具有反作用的人數(shù)大大減少。通過(guò)對(duì)比不難看出大學(xué)生對(duì)于半軍事化管理還存在著一定的心理上的抵觸情緒，但是低年級(jí)同學(xué)明顯要更支持一些，所以在低年級(jí)中可以?xún)?yōu)先開(kāi)展半軍事化管理，高年級(jí)尚需更多的思想和心理的準(zhǔn)備。
（二）半軍事化管理軟硬件準(zhǔn)備
半軍事化管理軟件包括相關(guān)的制度、組織機(jī)構(gòu)、量化標(biāo)準(zhǔn)；硬件包括辦公室、活動(dòng)場(chǎng)所、標(biāo)準(zhǔn)配備、訓(xùn)練設(shè)備等。學(xué)生心里準(zhǔn)備是半軍事化管理的第一步，在爭(zhēng)取大隊(duì)說(shuō)學(xué)生的理解與支持后迫切需要特定的區(qū)域?qū)嵭腥粘９芾怼⒂?xùn)練、教育等。重慶交通大學(xué)在半軍事化管理模式的調(diào)研，收集學(xué)生的意向之后在2013級(jí)航海類(lèi)學(xué)生中推行了半軍事化管理，并立即組建了相關(guān)的管理機(jī)構(gòu)和任命了組成成員。通過(guò)成立半軍管總隊(duì)，下文成立半軍管大隊(duì)任命大隊(duì)長(zhǎng)和政委，并逐級(jí)建立中隊(duì)（2013中隊(duì)）、區(qū)隊(duì)（各自然班級(jí)）和任命相應(yīng)的成員，在完成一日生活制度、升旗晚點(diǎn)名制度、跑操制度、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生檢查制度、列隊(duì)行課制度之后開(kāi)始了設(shè)立半軍管的大隊(duì)辦公室、軍事素質(zhì)養(yǎng)成區(qū)、軍事體能訓(xùn)練區(qū)等硬件設(shè)施的建設(shè)。
（三）氛圍準(zhǔn)備
在滿(mǎn)足了學(xué)生心理準(zhǔn)備和軟硬件設(shè)施的建設(shè)制后的半軍事化管理只能是形似還沒(méi)有達(dá)到神似的效果，要使我校區(qū)的半軍事?lián)Q管理不至于僅限依樣學(xué)樣，有自己的特色和形成常態(tài)性的工作，更重要的是能祈禱廣泛的影響力，吸引其他非航海類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生也加入到半軍事化管理中來(lái)，就需要有自己文化陣地，形成半軍管的的文化氛圍，在的軍事養(yǎng)成區(qū)建立半軍管的文化長(zhǎng)廊是非常有必要的，這將有利于學(xué)生的對(duì)軍隊(duì)、國(guó)防、愛(ài)國(guó)教育的進(jìn)一步理解，同時(shí)在展現(xiàn)半軍管學(xué)生風(fēng)采，文明行為方面也能起到傳遞正能量的作用。半軍管學(xué)生不僅有軍事體能訓(xùn)練的場(chǎng)地，也能擁有文化、思想傳播的陣地，在潛移默化中受到感染和熏陶，最終獲得普遍的公認(rèn)。
三、半軍事化管理的原則和模式
半軍管的實(shí)施必須先確立其原則，無(wú)原則的半軍管容易使學(xué)生找不標(biāo)準(zhǔn)和參照，不知道該做什么、該怎么做。作為總隊(duì)?wèi)?yīng)該將半軍管的原則確定好，只有確定了原則的半軍管才不至于讓半軍管規(guī)定太多苛刻或者太過(guò)隨意。
（一）半軍事化管理原則
我校區(qū)的半軍事化管理應(yīng)該結(jié)合我校區(qū)歷史較新、半軍管起步較晚和學(xué)生意愿調(diào)查的基礎(chǔ)上，確定原則。
首先，半軍管必須遵循以人為本的原則，任何措施的實(shí)施和執(zhí)行最終都是學(xué)生參與其中，培養(yǎng)軍事素質(zhì)最終也是為提了提升學(xué)生的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，學(xué)生是核心。任何學(xué)生強(qiáng)烈抵制或是與其根本利益相違背規(guī)定都不能長(zhǎng)久的執(zhí)行和存在。
其次，半軍管必須遵循循序漸進(jìn)的原則，我校半軍管最早可以追溯到應(yīng)用技術(shù)學(xué)院時(shí)期在航海類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生中開(kāi)展的半軍事化管理。時(shí)至今日并未形成完成的半軍事化管理體系。我校區(qū)的半軍管較之還有很多缺陷，因此，在半軍管道路上只能循序漸進(jìn)的摸索，另一方面也是由于在半軍管過(guò)程中如果操之過(guò)急，勢(shì)必會(huì)在原本認(rèn)可度就不是很高的學(xué)生意愿上再雪上加霜，從而影響到整體的實(shí)施效果。
（二）半軍事化管理具體措施
在借鑒大連海事大學(xué)半軍事化管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)我校區(qū)航海類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的半軍事化意愿制定了半軍事化管理的一日生活制度，及相關(guān)的量化考核體系。
每天“雙15”制度，即從早上起床哨響起，同學(xué)們?cè)?5分鐘內(nèi)會(huì)洗漱完畢到達(dá)制定地點(diǎn)集合，參加升旗（每周周一）或者跑操拉練（周二至周五），跑操結(jié)束后集中進(jìn)餐，上午上課前15分鐘內(nèi)到半軍管養(yǎng)成集合，列隊(duì)走進(jìn)教學(xué)樓。每周會(huì)有1-2次內(nèi)務(wù)衛(wèi)生大檢查，每周日晚固定時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行晚點(diǎn)名制度。每一次的出勤都有關(guān)于軍容軍貌、出勤率的檢查評(píng)比，每周一小節(jié)每月一總結(jié)。定期召開(kāi)中隊(duì)例會(huì)制度，及時(shí)通報(bào)個(gè)區(qū)隊(duì)表現(xiàn)情況，對(duì)出現(xiàn)的新問(wèn)題做出措施上的調(diào)整，力求使我們的半軍事化管理更人性化、更能為廣大同學(xué)所接受。
四、半軍事化管理保障
半軍事化管理要成為一個(gè)常規(guī)性的管理模式長(zhǎng)久才的存在下去就必須實(shí)現(xiàn)其強(qiáng)有力的保障條件，建章立制是關(guān)鍵，經(jīng)費(fèi)保障是基礎(chǔ)，干部隊(duì)伍建設(shè)是保障其良性發(fā)展的重要條件。
（一）制度保障是關(guān)鍵
無(wú)規(guī)矩不成方圓，制度規(guī)范起著方向和約束性作用，以人為本的制度，嚴(yán)謹(jǐn)詳細(xì)的規(guī)矩能減小半軍管遇到的阻力。制定制度時(shí)要經(jīng)過(guò)廣泛調(diào)研，對(duì)外到其他高校進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，對(duì)內(nèi)要在學(xué)生中展開(kāi)充分的討論，根據(jù)實(shí)際情況制定，切不可生搬硬套也不可閉門(mén)造車(chē)。同時(shí)，制度應(yīng)該分為大的方向性的制度和小的具體制度，二者相結(jié)合才能使方向和措施能落到實(shí)處又不至違反教育培養(yǎng)目標(biāo)。
（二）經(jīng)費(fèi)保障是基礎(chǔ)
沒(méi)有經(jīng)費(fèi)的保障，半軍管就如同空中樓閣，讓學(xué)生自?shī)首詷?lè)的半軍管不能長(zhǎng)久，在國(guó)實(shí)行半軍管的全部高校所需經(jīng)費(fèi)都來(lái)自政府劃撥，國(guó)內(nèi)基本點(diǎn)是政府資助一部分學(xué)校拿大頭，很多學(xué)校甚至都是自己負(fù)責(zé)全部的經(jīng)費(fèi)。大連海事大學(xué)實(shí)行航海類(lèi)學(xué)生半軍事化管理早在1963年的時(shí)候，國(guó)家就每年撥款10萬(wàn)，可想而知經(jīng)費(fèi)對(duì)于半軍管的重要性。
（三）干部隊(duì)伍建設(shè)是支撐
無(wú)論是哪種管理都離不開(kāi)人，干部隊(duì)伍又是管理中尤為重要的一環(huán)，目前我們半軍管主要依靠輔導(dǎo)員，部分學(xué)校依靠社區(qū)牽頭，社區(qū)輔導(dǎo)員組織如重慶交通大學(xué)，不管是哪種形式，都必須要有穩(wěn)定和高素質(zhì)的管理干部隊(duì)伍，輔導(dǎo)員流動(dòng)性大，專(zhuān)業(yè)技能缺乏是半軍管過(guò)程中比較薄弱的一環(huán)，要解決這個(gè)問(wèn)題必須在提高輔導(dǎo)員待遇和加強(qiáng)輔導(dǎo)員交流培訓(xùn)上多做傾斜。
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