時間：2022-06-15 11:44:45
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇解決方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
陳經(jīng)理的困境可不止這一項，我們經(jīng)常聽到從事與解決方案工作相關(guān)的朋友們提到下面的困惑：
到底什么是解決方案，與產(chǎn)品有什么區(qū)別？是什么？
客戶反饋說為什么解決方案長成這個樣子？為什么？
資料倒是很多，可是堆砌起來缺少了邏輯？如何做？
客戶需求不確定性，如何在方案中體現(xiàn)呢？（痛點需求）
如何將產(chǎn)品服務(wù)與客戶需求合理聯(lián)系起來？（分析診斷）
客戶說聽完方案沒有感覺到底是怎么回事？（應用場景）
我們提供的解決方案與競爭對手的沒區(qū)別？（價值證明）
我們的價值如何在解決方案當中體現(xiàn)出來？（價值傳遞）
我們準備解決方案時間太少了，無法完成？（協(xié)調(diào)一致）
市場、銷售、產(chǎn)品、解決方案該如何協(xié)同？
以解決方案為中心的組織機構(gòu)該如何塑造？（解決方案組織塑造）
要回答這些問題，我們必須從最基本的概念入手，到底什么是真正的解決方案？
真假解決方案
我們從全球2000強（Global2000）企業(yè)當中選擇200家B2B企業(yè)，他們在網(wǎng)站上都聲稱自己能夠提供某種形式的解決方案。我們按照以下標準評估了每家公司網(wǎng)站上列出的解決方案：
1.網(wǎng)站上列出的解決方案如何清楚地把握了客戶面對的問題？也就是說，客戶所經(jīng)歷的確切問題、需求和挑戰(zhàn)是什么？
2.這些問題的原因或者驅(qū)動因素有沒有清楚地說明？導致這些問題的內(nèi)部或外部力量是什么？
3.從運營和財務(wù)方面來看，業(yè)務(wù)影響的原因有沒有明確說明？個別的問題到了什么程度會對整體業(yè)務(wù)有負面影響？不解決這些問題或需求有什么后果？推遲解決有什么后果？
4.解決問題需要什么樣的能力？怎樣才算成功？
5.解決方案如何提供解決問題所需的能力？
經(jīng)過大數(shù)據(jù)的分析后，我們得到這樣的結(jié)果。我們發(fā)現(xiàn)的情況如下：
總結(jié)以上的問題，我們得出這樣的結(jié)論：被評估的公司中，超過一半的公司沒有說明他們能解決什么樣的問題，只有1%的公司在提供問題細節(jié)上做得不錯。85%的網(wǎng)站都沒有告訴客戶出現(xiàn)問題的原因是什么。超過80%的公司沒有提供影響的重要細節(jié)。超過80%的公司沒有建立起所提供能力與問題之間的關(guān)聯(lián)。
真正的解決方案
在《新解決方案銷售》一書中解決方案被定義為：雙方在認定的問題上能找出達成共識的答案，而且答案要能體現(xiàn)出可測量的改善之處。解讀一下其中的核心要素，其實包括五個方面：
一、要解決的問題是什么
二、雙方共同認可的問題
三、雙方對答案達成共識
四、雙方對價值達成共識
五、價值可以被衡量出來
早在2002年美國頒布《薩班斯法案》后，用友軟件股份有限公司(以下簡稱“用友公司”)便開始關(guān)注企業(yè)內(nèi)控與風險管理，并于2∞6年起進行信息化開發(fā)，將內(nèi)控風險管理的監(jiān)管要求落實于產(chǎn)品各應用環(huán)節(jié)中。今年6月，《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》出臺后，用友迅速對規(guī)范進行研究，并將其融入到以NC5.5為產(chǎn)品系列基礎(chǔ)的解決方案中，形成了一套能夠滿足中國企業(yè)內(nèi)控管理需求的解決方案。
方案設(shè)置
據(jù)用友公司高級副總裁李友介紹，用友NC內(nèi)控與風險管理解決方案，內(nèi)涵COSO內(nèi)控與風險管理框架，從內(nèi)部環(huán)境、風險評估、控制活動、信息和交流、監(jiān)管五方面需求著手，充分滿足企業(yè)管理者的決策需要，并能不斷適應企業(yè)的發(fā)展。
其應用架構(gòu)由依托于UAP平臺的IT治理、ERP業(yè)務(wù)運營(行業(yè)應用)、內(nèi)控管理、公司治理、風險管理、戰(zhàn)略管理以及管理駕駛艙七大部分組成，如下圖所示。
其中，管理駕駛艙。通過成熟的PORTAL技術(shù)，有效集成各類風險信息，幫助客戶實時掌控整個集團企業(yè)的戰(zhàn)略績效執(zhí)行、風險管理現(xiàn)狀和應待解決的相關(guān)問題：戰(zhàn)略管理，通過全面預算管理，將企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃目標和資源進行對應，實現(xiàn)戰(zhàn)略與運營的整合管理：風險管理，由風險識別、風險評估、風險監(jiān)控、風險應對和風險報告組成，實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃目標與風險承受的配比，以及風險事項的預警與應對預案的啟動管理；公司治理，由內(nèi)部審計、利益人管理和信息披露組成，實現(xiàn)對內(nèi)控效果的審計和相關(guān)重要信息的監(jiān)控與缺陷、改進事項的披露：內(nèi)控管理，依托于NC的ERP業(yè)務(wù)運營(包括行業(yè)應用)系統(tǒng)，實現(xiàn)對集團和企業(yè)內(nèi)控活動的事前、事中及事后的全面監(jiān)管，將內(nèi)控制度融合于日常業(yè)務(wù)運作中。
與此同時，該解決方案還能幫助企業(yè)實現(xiàn)以下功能：建立內(nèi)控制度的知識管理平臺，將內(nèi)控手冊電子化、規(guī)范意識普及化；將內(nèi)控規(guī)范與日常業(yè)務(wù)運作結(jié)合，實現(xiàn)實時監(jiān)控：建立嚴密的崗位和權(quán)責分工；實現(xiàn)不相容職責的控制與檢查：實現(xiàn)內(nèi)控業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)操作流程合二為一，內(nèi)部管理控制點與業(yè)務(wù)操作環(huán)環(huán)相扣；建立企業(yè)重大風險事項的內(nèi)控預警平臺，構(gòu)建風險預警指標體系，形成風險事項的自動預警機制，建立風險實時監(jiān)控的信息反饋與溝通平臺：建立完善的集團管控體系，加強對分子公司重大風險事項的監(jiān)控；建立有效長期的內(nèi)控審計監(jiān)督機制，持續(xù)跟蹤改進內(nèi)控風險管理體系。
自身優(yōu)勢
用友公司NC內(nèi)控與風險管理解決方案側(cè)重于從企業(yè)整體層面制定風險戰(zhàn)略，完善內(nèi)控體系，利用IT技術(shù)建立完善的風險管理流程和內(nèi)部控制，幫助企業(yè)搭建風險管理的綜合IT架構(gòu)，建立風險管理的長效機制，從根本上提升風險管理的效率和效果。
11月25日，在用友公司組織的中國企業(yè)內(nèi)控與風險管理研討會上，來自政府、學界、企業(yè)界、中介機構(gòu)的代表積極參與討論。與會人士對用友的NC內(nèi)控與風險管理解決方案給予充分肯定，并提出了相關(guān)建議。用友公司董事長兼總裁王文京表示，用友公司將進一步推進信息化系統(tǒng)與相關(guān)監(jiān)管法規(guī)的結(jié)合，助力企業(yè)將內(nèi)控管理落到實處。
據(jù)用友公司高級副總裁李友介紹，其主要作用體現(xiàn)在如下幾方面：
1.幫助形成企業(yè)上下統(tǒng)一的內(nèi)部控制管理標準，并通過規(guī)范化與系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)流程及控制點，保障內(nèi)控制度的有效實施：
2.明確風險管理職責。將所有風險的管理責任落實到企業(yè)的各個層面，形成風險信息的收集、分析、報告系統(tǒng)，為風險的實時有效監(jiān)控和應對提供依據(jù)：
3.避免企業(yè)重大損失，支持企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)：
4.通過電子化的手段匯總整理內(nèi)控體系建設(shè)過程中的相關(guān)手冊、文檔，避免在工作中翻閱大量文字資料，提升工作效率：
5.對日常經(jīng)營管理活動中出現(xiàn)的問題進行記錄與跟蹤以滿足合規(guī)要求，并定期審核內(nèi)控流程的執(zhí)行有效性，生成內(nèi)控評估報告：
6.促進組織成員之間的信息交流和溝通，改善企業(yè)控制環(huán)境，提升內(nèi)部控制管理效率：
當今世界，人類已開始進入一個以信息和知識為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟時代。借助信息技術(shù)特別是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的參與，從根本上改變了人類的生存和生活方式。而實際上，信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)已成為知識經(jīng)濟時代的人類 “新語言”，成為人們生存和發(fā)展的一種“交流工具”，甚至有人說已經(jīng)成為人類社會生活的一種決定性力量，如海德格爾所說，已經(jīng)成為現(xiàn)代人的歷史命運。所以，以教師為主體的校本研修必然要借助信息技術(shù)為支撐的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。綜合以上因素，我校構(gòu)建的多功能校本研修平臺，在“以校為本”的新理念指導下，以服務(wù)校本研修為核心，以網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)為平臺，以案例（課例）研究為載體的專題網(wǎng)站，包括視頻案例（課例）或文本案例（案例）。以案例研究為載體的研修網(wǎng)站主要內(nèi)容包括：案例和案例問題、案例分析、自我反思、組內(nèi)評價、專業(yè)引領(lǐng)和學習資料等。
【關(guān)鍵詞】移動化平臺 解決方案 平臺設(shè)計
1 技術(shù)平臺
1.1 總體需求
如圖1所示。
1.2 技術(shù)解決方案
1.2.1 平臺功能簡介
圓舟科技自主研發(fā)的xSimple移動平臺，主要功能包括：
（1）消息引擎；
（2）業(yè)務(wù)引擎；
（3）授權(quán)認證；
（4）web業(yè)務(wù)組件；
（5）MAM；
（6）MDM；
（7）集成門戶。
1.2.2 平臺技術(shù)架構(gòu)
（1）邏輯架構(gòu)。圓舟科技提供端到端的完整移動平臺，平臺邏輯結(jié)構(gòu)說明如下：
>移動終端：支持Android、iOS主流操作系統(tǒng)
>客戶端應用：
*移動應用開放式統(tǒng)一門戶（基于H5構(gòu)建上層業(yè)務(wù)展現(xiàn)）
*核心平臺能力引擎（提供原生能力、消息能力、數(shù)據(jù)存儲能力等）
>服務(wù)端：
*統(tǒng)一的安全接入服務(wù)（通道安全協(xié)議、請求安全控制等）
*文檔服務(wù)（提供類似云盤服務(wù)，方便跨平臺的文件上傳、下載、共享）
*消息服務(wù)（負責消息通知推送，即時通訊消息存儲與接口）
*移動應用、設(shè)備、權(quán)限管理（移動端業(yè)務(wù)模塊權(quán)限、移動角色、應用等配置）
*業(yè)務(wù)集成門戶（負責提供統(tǒng)一集成標準，將多移動化子業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理后臺集成）
*業(yè)務(wù)服務(wù)引擎（它提供接口適配常用的業(yè)務(wù)擴展能力API，并基于可開發(fā)、調(diào)試的ID，允許快速構(gòu)建數(shù)據(jù)接口服務(wù)）
（2）技術(shù)架構(gòu)。圓舟科技移動平臺xSimple的技術(shù)架構(gòu)核心流程說明如下：
>移動應用&文件服務(wù)
移動應用端使用能力引擎層提供的文件API，上傳文件至文件服務(wù)器（配置支持斷點），從文件服務(wù)器下載文件（支持斷點）
>移動應用&推送服務(wù)
Android移動應用端，注冊并連接推送服務(wù)（TCP連接），iOS移動應用端向APNS注冊遠程通知，獲取apnsToken后，將apnsToken上傳至消息服務(wù)
>移動應用&安全通道
移動應用端用戶登錄時，連接安全通道，由安全通道的登錄服務(wù)實現(xiàn)具體認證邏輯（自身認證或向第三方認證）
移動應用端用戶連接安全通道的消息服眨獲取業(yè)務(wù)消息
>移動應用&業(yè)務(wù)服務(wù)引擎（BizServiceEngine）
移動應用端上的業(yè)務(wù)模塊，使用能力引擎層提供的業(yè)務(wù)請求API，連接業(yè)務(wù)服務(wù)引擎指定的特定業(yè)務(wù)接口，獲取（或提交）業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
>移動應用&權(quán)限管理認證服務(wù)（MXM）
移動應用端的權(quán)限管理模塊，負責連接權(quán)限管理認證服務(wù)，進行權(quán)限的協(xié)商和更新
>安全通道&推送服務(wù)
安全通道調(diào)用推送服務(wù)，如是Android平臺的目標消息，則調(diào)用Android的pushServer向終端推送通知，如果是iOS平臺的目標消息，則調(diào)用APNS服務(wù)向特定的終端用戶推送通知
>安全通道&業(yè)務(wù)服務(wù)引擎（BizServiceEngine）&權(quán)限管理認證服務(wù)（MXM）
業(yè)務(wù)服務(wù)引擎或MXM權(quán)限管理服務(wù)，調(diào)用安全通道提供的pushMsg（消息推送）和authToken（訪問令牌授權(quán)認證）接口
>WebPortal&業(yè)務(wù)服務(wù)引擎（BizServiceEngine）&權(quán)限管理認證服務(wù)（MXM）
業(yè)務(wù)服務(wù)引擎或MXM的管理端，調(diào)用webPortal提供的鑒權(quán)服務(wù)，管理PC端的用戶身份與會話等。
1.2.3 部署架構(gòu)
圖2所示為圓舟科技xSimple移動平臺部署架構(gòu)圖。
上述為平臺推薦部署架構(gòu)（適用于中、大型的移動平化方案），企業(yè)也可根據(jù)自身需要，基于此進行精簡部署，部分服務(wù)，如企業(yè)自身已具備（如文件服務(wù)云盤等），則可以使用企業(yè)的服務(wù)集成。
1.2.4 平臺優(yōu)勢與特點
（1）安全、安全、安全。
（2）應用商店，統(tǒng)一管理。
（3）業(yè)務(wù)擴展，快、簡、穩(wěn)。
（4）消息引擎服務(wù)，連接一切。
（5）豐富能力、業(yè)務(wù)組件，積木式應用開發(fā)。
2 核心服務(wù)與組件
2.1 終端門戶引擎
門戶設(shè)計（圖3）。
簡介：
>基于Hybrid混合模式（最適合企業(yè)移動化的架構(gòu)）；
>豐富的能力插件，靈活的擴展規(guī)范；
>提供可擴展的門戶框架（上層展現(xiàn)高效、快速、能適應業(yè)務(wù)需求變化）。
2.2 消息服務(wù)引擎
消息引擎：
簡介：
>自主Android推送服務(wù)；
>統(tǒng)一的蘋果APNS服務(wù)推送調(diào)用服務(wù)；
>消息可靠存儲（保證網(wǎng)絡(luò)異常等特殊場景下的消息可靠性）；
>業(yè)務(wù)消息分發(fā)通知機制（不關(guān)注業(yè)務(wù)消息定義，只負責消息送達）；
>支持橫向擴展，滿足企業(yè)內(nèi)、外的連接溝通訴求。
2.3 業(yè)務(wù)組件模板
簡介：
>靈活性、易維護、易擴展；
>模塊預加載功能；
>統(tǒng)一UI規(guī)范；
>可以避免代碼冗余、提高產(chǎn)品性能；
>豐富的基于企業(yè)常見業(yè)務(wù)的表單、組件模板，積木式設(shè)計，快速靈活搭配，提高新應用構(gòu)建效率。
2.4 業(yè)務(wù)引擎與集成門戶
簡介：
>業(yè)務(wù)基礎(chǔ)能力庫（包括常見的接口適配形式，如DB，HTTP、WS等）；
>業(yè)務(wù)擴展開發(fā)指南、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)能力庫、能力擴展指南（提供擴展API及完善的開發(fā)擴展指南）；
>IDE開發(fā)工具；
>統(tǒng)一鑒權(quán)（身份認證、會話管理等）；
>統(tǒng)一集成：用戶、角色、菜單、菜單權(quán)限等配置管理，支持多系統(tǒng)。
2.5 企業(yè)即時通訊
簡介：
>基礎(chǔ)的即時溝通模式（單聊、群組等）；
>常用的溝通方式（圖片、文字、語音、表情、文件傳遞）；
>基于特定業(yè)務(wù)場景的溝通（提供溝通組件，可根據(jù)業(yè)務(wù)需要，嵌入特定業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，加快業(yè)務(wù)的流轉(zhuǎn)和溝通效率）；
>基于企業(yè)通訊錄（組織架構(gòu)）的溝通，PC與移動端跨平臺互通；
>提供標準的企業(yè)內(nèi)部微薄、工作論壇等。
2.6 企業(yè)應用商店
簡介：
>提供專屬的企業(yè)應用商店；
>企業(yè)多應用管理平臺、應用下載、、升級等；
>應用內(nèi)部評論、打星，排行榜等。
2.7 MAM與安全
MAM簡介：
>應用版本管理：版本更新檢測服務(wù)、版本有效性管理、版本自動解析等；
>用戶、角色管理（移動端用戶、角色的配置）；
>業(yè)務(wù)權(quán)限分配（移動端角色與業(yè)務(wù)權(quán)限的關(guān)聯(lián)設(shè)置等）；
>設(shè)備基本信息采集，設(shè)備應用管理，設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測；
>設(shè)備常見IT安全策略配置管理；
>設(shè)備上應用使用統(tǒng)計、應用擦除，應用禁用等。
安全性簡介：
>傳輸通道加密；
>請求控制器；
>本地數(shù)據(jù)加密；
>安全訪問控制策略；
>強化身份認證；
>MAM/設(shè)備安全策略管控。
2.8 文件服務(wù)（查看/上傳下載）
文件上傳與下載：
>支持文件上傳（斷點），文件定時歸檔，臨時目錄清理策略等；
>支持文件下載（圖片類型的附件，可統(tǒng)一處理縮略圖，定義圖片的縮放參數(shù)配置等）；
文件查看與轉(zhuǎn)換：
>支持自定義的附件查看組件（Android、ios等終端平臺上的附件渲染服務(wù)）；
>支持的附件格式，囊括了大多數(shù)辦公類的文件類型，如doc，ppt，excel，pdf等；
>附件存服務(wù)（離線緩存、在線緩存）；
>可配置的附件轉(zhuǎn)換服務(wù)（統(tǒng)一轉(zhuǎn)換為PDF格式，可以在移動端上有最佳的顯示效果）。
3 業(yè)務(wù)解決方案
3.1 OracleBIEE+圓舟科技移動BI解決方案
3.1.1 基于OracleBIEE產(chǎn)品的解決方案
（1）簡介。當今大部分企業(yè)決策者由于無法及時訪問高質(zhì)量、全面、可靠、個性化的運營和財務(wù)信息，因而在制定關(guān)鍵企業(yè)決策時常常感到壓力巨大。BIEE產(chǎn)品全稱Oracle Business Intelligence Enterprise Edition， 是Oracle 公司的商務(wù)智能核心產(chǎn)品。
Oracle針對數(shù)據(jù)倉庫、商務(wù)智能以及ETL和數(shù)據(jù)質(zhì)量管理的解決方案是一整套為支持更好更快地利用企業(yè)信息而設(shè)計的技術(shù)和應用系統(tǒng)。它將來自企業(yè)的多個數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)整合到一起，并將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的關(guān)鍵洞察力來支持戰(zhàn)略決策制定、推動持續(xù)的業(yè)務(wù)流程改進和促進整個企業(yè)協(xié)調(diào)一致。而且，由于Oracle解決方案針對Oracle和非OracleIT環(huán)境進行了優(yōu)化，客戶能夠利用他們對現(xiàn)有技術(shù)和業(yè)務(wù)應用系統(tǒng)的投資來大幅降低總體擁有成本（TCO）。
（2）背景。各個行業(yè)的企業(yè)依靠信息來做出企業(yè)的決策。通常，企業(yè)需要的信息很難獲得，因為這些信息也許不存在于企業(yè)內(nèi)部或者存在于企業(yè)內(nèi)部不同的應用系統(tǒng)中。盡管企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)例如銷售、市場、運營、財務(wù)和人力資源等系統(tǒng)之間是內(nèi)部互聯(lián)的，但是系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)和存儲位置并不一定是統(tǒng)一的。為了獲得業(yè)務(wù)效率的提升，信息需要在各系統(tǒng)之間流動和傳遞。例如，銷售、市場和服務(wù)部門的專家需要來自于財務(wù)、人力資源和制造部門的信息來幫助他們更好地管理客戶資源。人力資源的專家需要財務(wù)信息來更好地了解企業(yè)的內(nèi)部人員薪酬趨勢和人力資源成本。制造和采購部門的專家需要客戶訂單、材料和勞動力成本等數(shù)據(jù)來更有效地管理供應鏈。大多數(shù)企業(yè)缺少這樣跨系統(tǒng)的視圖和信息，因為所需的數(shù)據(jù)存儲在非互連的系統(tǒng)中。此外，他們使用的傳統(tǒng)的商務(wù)智能工具被限定于只在某個主題和功能系統(tǒng)中，很難使用和維護，并且不能向公司價值鏈的各部門提供相關(guān)信息。局限性的業(yè)務(wù)視圖導致這些系統(tǒng)不能很好地幫助企業(yè)做出更優(yōu)化的決策。Oracle商務(wù)智能應用能夠幫助解決這種具有挑戰(zhàn)性的業(yè)務(wù)需求。
（3）項目定位。中建鋼構(gòu)移動平臺系統(tǒng)的建設(shè)是圍繞公司經(jīng)營分析活動的需要，實現(xiàn)各項報表、分析功能的輕量化、移動化，以滿足公司管理層決策支持需要及日常業(yè)務(wù)管理需求。
本項目將現(xiàn)有的鋼結(jié)構(gòu)管理平臺和物聯(lián)網(wǎng)等系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)的整合，從生產(chǎn)運營的多個維度進行數(shù)據(jù)分析和展現(xiàn)，實現(xiàn)制造廠各車間、大區(qū)各項目、公司各制造廠、公司各大區(qū)產(chǎn)量、產(chǎn)值的系統(tǒng)數(shù)據(jù)深度整合和橫向查看，為管理提供數(shù)據(jù)支撐，并逐步向輕量化、移動化過渡，逐步與OA辦公平臺等系統(tǒng)進行集成，為快速、高效的管理提供支撐。通過與多家移動平臺軟件商洽談溝通，結(jié)合公司各系統(tǒng)實施情況，公司各系統(tǒng)中現(xiàn)階段合適嵌入移動平臺上的功能主要有生產(chǎn)數(shù)據(jù)展現(xiàn)、結(jié)果類報表展示、通訊錄、審批流程、公司發(fā)文、知識庫、云存儲等功能模塊。我們對中建鋼構(gòu)的本期數(shù)據(jù)分析需求有如下理解：
我們對中建鋼構(gòu)的本次項目的第一階段的實施目標如下：
（1）為中建鋼構(gòu)總部及其各公司決策層，提供可供經(jīng)營決策分析的可靠信息及數(shù)據(jù)；
（2）在集團數(shù)據(jù)平臺架構(gòu)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建中建鋼構(gòu)的BI系統(tǒng)架構(gòu)；
（3）統(tǒng)一、標準化的數(shù)據(jù)倉庫；
（4）豐富的數(shù)據(jù)分析手段，更符合管理者決策思維；
（5）減輕分析工作量，提高分析的準確性。
BI主要特點：
A、新的B/S架構(gòu)
這個好處是無需客戶端，對于用戶來說用瀏覽器直接登入系統(tǒng)既快捷又非常方便。
B、多種生動直觀的數(shù)據(jù)展示方式，強大的報表整合能力
完全個性化交互儀表板，基于功能和角色主動式的智能預警，提供分析指引，提供最佳實踐環(huán)境，能力強大，操作簡單。
C、靈活的針對多數(shù)據(jù)整合及建模方式
支持多數(shù)據(jù)源，包括常見的數(shù)據(jù)庫，甚至文件、數(shù)據(jù)切割，多聚合表，靈活的建模方案。
中建鋼構(gòu)本次項目的體系架構(gòu)：
OracleBIEE11g具有統(tǒng)一的智能基礎(chǔ)架構(gòu)體系，可跨多種數(shù)據(jù)源，具有強大的系統(tǒng)擴展性，支持多語言，多平臺，多前端展現(xiàn)模式。
而作為圓舟科技的Xsimple平臺及移動BI，高集成整合任何數(shù)據(jù)源，進行靈活展現(xiàn)，匹配任何終端設(shè)備。支持Andriod和IOS。
技術(shù)特點：
全方位的企業(yè)決策支持：
A、靈活豐富的展示，在報表展示方面，充分考慮到企業(yè)決策者的多視角關(guān)注決策數(shù)據(jù)的需要，如下圖：
B、BIEE主動預警與，能根據(jù)需要，及時得到預測信息數(shù)據(jù)，使企業(yè)能快速響應。
C、高擴展性，靈活多樣的部署能力，能到現(xiàn)在各種流行終端c多種系統(tǒng)。
D、自助式聯(lián)機分析：
（1）純html頁面展示；
（2）拖拽方式，新增計算項，定義風格，配置導航路徑等；
（3）數(shù)據(jù)鉆取并能夠保持圖表聯(lián)動；
（4）完全通過WebUI進行強大的即席分析；
（5）創(chuàng)建和修改圖表、數(shù)據(jù)透視表、文本和信息板多種展示方式等；
（6）統(tǒng)一的通用企業(yè)信息模型；
（7）通過goURL可進行參數(shù)的傳遞（SQL/Filter/Chart）。
強大的系統(tǒng)兼容性：
A、外部用戶認證和SSO（兼容多種Portal工具），實現(xiàn)統(tǒng)一的用戶驗證機制。
B、開放性和可擴展性，支持多種開發(fā)標準和多SOA架構(gòu)，支持開源WEB瀏覽器。
中建鋼構(gòu)的BI系統(tǒng)是未來集團長遠發(fā)展的核心系統(tǒng)，所以，我們在選擇企業(yè)核心系統(tǒng)時候有以下考慮：產(chǎn)品功能、技術(shù)先進性、靈活性（對未來適應）、成本。
產(chǎn)品功能是指產(chǎn)品本身功能的全面性和豐富性，產(chǎn)品功能全面豐富才能為解決方案提供更多的選擇和余地。從這一點上來看，Oracle公司的BIEE更具有核心的優(yōu)勢：
技術(shù)先進性：IT技術(shù)的主流與否決定產(chǎn)品的壽命周期和用戶未來的擴展性。
（1）靈活的體系結(jié)構(gòu)、適應企業(yè)的個性化需求，便于調(diào)整；
（2）開發(fā)通用的開發(fā)語言（JAVA）；
（3）使用先進的技術(shù)，是Internet概念的倡導者和領(lǐng)先者之一。
同時，相對于任何其他產(chǎn)品而言，Oracle公司所有的產(chǎn)品集成與統(tǒng)一平臺和數(shù)據(jù)庫，對企業(yè)的未來成本與使用更有優(yōu)勢。
因此，對于中建鋼構(gòu)管理信息系統(tǒng)的建設(shè)采用了我們推薦OracleBIEER11的標準解決方案，所使用的功能如下：
BIEE報表開發(fā)平臺
（1）財務(wù)報表；
（2）營銷報表；
（3）KPI。
A.數(shù)據(jù)倉庫
通過使用InformaticaETL開發(fā)工具開發(fā)搭建、開發(fā)數(shù)據(jù)倉庫。其主要特性如下：
（1）建立多業(yè)務(wù)系統(tǒng)可視化的表映射關(guān)系；
（2）建立標準化的數(shù)據(jù)表；
（3）建立、計劃可視化的表工作流；
（4）自帶工作流實時監(jiān)控系統(tǒng)，便于觀察和維護；
（5）多工作區(qū)的開發(fā)工具、利于并行開發(fā)工作的執(zhí)行；
（6）整合后的數(shù)據(jù)倉庫平臺，利于公司統(tǒng)一化、集中的數(shù)據(jù)管理；
B.BIEE報表及KPI
Oracle BIEE 開發(fā)方便、靈活，輕松支持財務(wù)主題、營銷主題、營運主題、供應鏈主題及KPI報表開發(fā)。
Oracle BIEE商務(wù)智能套件是oracle發(fā)展多年，經(jīng)過多版本之后的穩(wěn)定產(chǎn)品、有大量的技術(shù)和平臺文檔支持、易于運行和維護，自動多維數(shù)據(jù)庫essbase，支持多維度報表查詢，無需與其他系統(tǒng)、數(shù)據(jù)集成就可以輕松實現(xiàn)多維報表展示。
4 基于圓舟科技移動BI解決方案
4.1 產(chǎn)品介紹
可以幫助企業(yè)隨時隨地碎片化簡單快速、高效的做出更有價值的決策、提升自身的競爭力，收集、管理和挖掘企業(yè)商業(yè)數(shù)據(jù)，有效利用46種統(tǒng)計及分析指標，將數(shù)據(jù)展現(xiàn)給相關(guān)人員的移動端。確保企業(yè)能更好地控制和洞察業(yè)務(wù)狀況，以較低成本和便攜方式提供一種可視化管理項目。無縫集成其他系統(tǒng)，整合結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)，并可快速部署，降低風險并帶來更大的投資回報。
4.2 圓舟移動BI方案的關(guān)注點
4.2.1 信息針對性
圓舟BI能夠從龐大的數(shù)據(jù)中將管理層最關(guān)注的數(shù)據(jù)與指標展現(xiàn)出來，按照使用者查詢的指標頻率自動排序，更有針對性，使決策更科學。
4.2.2 傳遞及時性
數(shù)據(jù)實時查詢，用戶可通過3G/4G/WIFI網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，實現(xiàn)數(shù)據(jù)隨時、隨地的數(shù)據(jù)訪問，使決策更及時。同時與即時通訊技術(shù)的整合，也更便于管理者快速傳遞指令。
4.2.3 使用便利特性
圓舟BI將商業(yè)智能同時在PC和移動終端上展現(xiàn)，因此它真正實現(xiàn)了跨平臺，隨時，隨地的辦公和決策需求。能實現(xiàn)多點觸控、指端拖拽，方式更靈活、更人性化，使用更便捷。在移動端進行觸摸和拖拉就輕松獲取最佳信息
4.2.4 系統(tǒng)的整合性
圓舟BI不是拋棄有的IT系統(tǒng)，而是更好的應用整合技術(shù)，將多系統(tǒng)進行整合，在多終端展現(xiàn)。
4.3 產(chǎn)品功能清單
角色切換、看板上的重點指標數(shù)據(jù)更新及查看權(quán)限、全部指標清單，相應預警指標溝通（圖、文說明）、指標類別收藏。以郵件、即時消息、儀表板、看板、駕駛艙、餅狀圖、柱形圖向用戶提供監(jiān)控、警告信息接及分析。
產(chǎn)品中包括的重要指標：
（1）銷售收入。
（2）銷售凈利潤。
（3）資金。
（4）資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（銷售）。
（5）ROE凈資產(chǎn)收益率。
（6）速動比率。
（7）資產(chǎn)負債率。
4.4 業(yè)務(wù)痛點/解決問題
通過數(shù)據(jù)分析支持的高效管理。支持自動、隨時預警及通知、報表調(diào)度，數(shù)據(jù)通過46種預置指標多維度分析，讓“管理”更簡單。
4.5 提升風險預警管理能力
展示財務(wù)KPIs指標保證您在項目生命周期中及時發(fā)現(xiàn)潛在的風險并處理，通過使用掙值分析方法和預測功能可以更加主動的管理項目效果。
4.6 全面的商務(wù)智能數(shù)據(jù)分析平臺
無縫抽取Oracle，SQLserver，DB2等多種數(shù)據(jù)庫資料，可從多個數(shù)據(jù)源生成報表，提供一系列豐富的商務(wù)智能分析工具，交互式信息顯示板、特定查詢、運營分析、生產(chǎn)預警、財務(wù)報表、戰(zhàn)略管理，從管理層到?jīng)Q策層多維度個性化的數(shù)據(jù)分析管理工具。
4.7 項目資金流理更順暢
對現(xiàn)金流的預測及實際現(xiàn)金流與預測之間的評估對比，通過強大的集成功能，還可以基于重大事件付款及收款計劃優(yōu)化現(xiàn)金管理。
4.8 社交化及時溝通、決策效率更高
高效快捷抽取運營內(nèi)容和分析，發(fā)起即時溝通、管理層在線分析決策，決策即時郵件通告，簡單高效，運籌帷幄！
5 結(jié)論與展望
美國學者曼紐爾?卡斯泰爾認為：“網(wǎng)絡(luò)就是一組相互聯(lián)結(jié)的結(jié)點，其所有的結(jié)c，只要他們共享信息就能聯(lián)系。”。開放式的網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)，使不同軟硬件環(huán)境、不同網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)能夠互連，從而實現(xiàn)真正資源共享、數(shù)據(jù)通信和分布處理的目標。另外，信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷向高性能發(fā)展，不斷追求高速、高可靠和高安全性，且采用多媒體技術(shù)，提供文本、聲音圖像等綜合。同時，計算機網(wǎng)絡(luò)的智能化，多方面提高網(wǎng)絡(luò)的性能和綜合的多功能服務(wù)，并更加合理地進行網(wǎng)絡(luò)各種業(yè)務(wù)的管理，真正以分布和開放的形式向用戶提供服務(wù)。計算機網(wǎng)絡(luò)與通信網(wǎng)的結(jié)合，可以使眾多的個人計算機不僅能夠同時處理文字、數(shù)據(jù)、圖像、聲音等信息，而且還可以使這些信息四通八達，及時地與全國乃至全世界的信息進行交換。這些高科技、十分便捷的網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)為校本研修提供了無法取代的手段。
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經(jīng)過兩年多的發(fā)展，佳能EOS MOVIE功能的代表機型EoS 5D Mark II在功能上已經(jīng)發(fā)展的相當完善，此外隨著EOS 7D、EOS 1D Mark IV等機型的推出越來越多的節(jié)目制作者開始考慮利用單反相機的視頻功能進行高端節(jié)目制作。
著名的野生動物攝影師以及環(huán)保主義者奚志農(nóng)在很早以前便開始同時利用動態(tài)影像和靜態(tài)圖片來實現(xiàn)自己的創(chuàng)作和表達自己對自然環(huán)境、野生動物的熱愛。在佳能推出了可換鏡頭的專業(yè)HDv攝像機XL H1之后，他就開始使用鏡頭轉(zhuǎn)接環(huán)在XL H1機身上安裝EOS鏡頭進行對野生動物的拍攝。之后，奚志農(nóng)就開始了他的跨界之旅，在使用了EOS 5D Mark II后，照片拍攝和短片拍攝合二為一，這在很大程度上減少了他在野外活動的負擔。照相機的大尺寸傳感器在野外復雜多變的條件下具有更好的適應性，借助夕陽或黃昏的光線就能拍攝到干凈、鮮艷的畫面。同時作為一臺優(yōu)秀的照相機，在拍動態(tài)視頻素材的同時，依然可以隨時按下快門捕捉精彩瞬間。
此外也有眾多Mv導演和網(wǎng)絡(luò)短片制片人選擇了EOS 5DMaar II作為自己的主要拍攝工具，在降低制作成本的同時獲得更好的畫面表現(xiàn)力。
將EOS MOVIE用于復雜節(jié)目制作，照相機的使用方式完全不同于一般攝像機，而需要像傳統(tǒng)電影攝影機那樣使用應對于各種拍攝方式的拍攝附件，實現(xiàn)各種鏡頭的拍攝。隨著EOS MOVIE功能的不斷完善以及面對不同市場的新機型的推出，為擴展EOS MOVIE功能而設(shè)計的第三方附件也發(fā)展地非常迅速，目前已經(jīng)完全可以通過這些附件配合照相機實現(xiàn)各種鏡頭的拍攝。本文將介紹如何將照相機變成真正的電影攝影機。
AVCHD(AdVanced Video C0dec High Definition)于2006年5月聯(lián)合發(fā)表的高畫質(zhì)影像壓縮技術(shù)。AVCHD標準基于H.264／MPEG－4 AVC視頻編碼，支持480i、720p、1080i、1080p等格式，同時支持杜比數(shù)碼5.1聲道或線性PCM 7.1聲道音頻壓縮。
在很多廠商的推動下AVCHD格式目前在專業(yè)視頻領(lǐng)域已經(jīng)嶄露頭角。特別是Panasonic的AVCCAM系列機型是首先采用AVCHD格式的專業(yè)用機，在專業(yè)領(lǐng)域推動了無帶化半導體存儲的大量應用，而在一些便攜的民品小型高清攝像機領(lǐng)域則幾乎全是AVCHD格式的天下。
作為一種比較新的編碼方式，無論是對非編軟件還是計算機處理速度都有較高的要求。在[DVCLUB]一年前進行的測試中，使用當時市面上主流的CPU搭建的硬件平臺配合當時的非編軟件，對AVCHD素材進行了試編輯，結(jié)果是比較令人失望的。而在英特爾的Core 7平臺以后，一些非編軟件也針對性的推出了新版本，并宣稱對AVCHD編輯有非常好的改善。結(jié)果是否真的如此呢，我們及時的聯(lián)絡(luò)了英特爾的公關(guān)公司，得到了對方的積極配合，提供目前市面最昂貴的CPU――酷睿i7六核處理器7－980X至尊版CPU(LGA1366／33GHz／12M三級緩存)來供測試。不要小瞧這款貌似普通的CPU，在計算機配件已經(jīng)比較便宜的今天，這顆CPU的市場價為9000多塊，這幾乎是一臺性能不錯的高檔筆記本的價格，對于視頻編輯來說，這顆CPU是否能物有所值呢?有了千里馬還得有馬鞍等其他配件，怎奈公關(guān)公司只能提供CPU，所以[DVCLUB]也是下了本錢，采購其他配件來完成這次測試。當然我們的測試不是一次性的，在測試完畢，將價格昂貴的980X CPU歸還后，我們將采購價格在兩千元左右的四核i7-920CPU，用于日常視頻編輯工作。對于視頻編輯尤其是AVCHD素材的編輯，CPU的高運算性能至關(guān)重要。此外，面向AVCHD的非磁帶化文件存儲，對磁盤的存儲和備份，以及素材的安全都將是一個重要需求。當然為了完成高清視頻的分發(fā)，藍光刻錄光驅(qū)也是必須的。為了實現(xiàn)這個目標，以滿足視頻編輯所必須具備的需求為基礎(chǔ)，[DVCLUB]對市面上的計算機配件進行挑選，最終形成了下面的購物清單。以便給有類似需求的讀者在配件選擇上有個參考。
電腦零部件清單
CPU
在CPu方面，測試過程中我們選擇的是英特爾提供的980x，測試歸還后我們選擇性能不錯的英特爾酷睿i7 920(盒裝)，它集成了三通道DDR3內(nèi)存控制器以及支持QPI，多線程技術(shù)回歸。具備八個邏輯運算核心能力的酷睿，發(fā)熱量低，其性能強勁。但在價格方面相比較i7 980x(至尊版)卻不到其三分之一。
主板
主板方面我們選擇市面上口碑不錯的技嘉GA-X58A－UD7，其采用X58*ICH10R芯片的標準搭配，是Corei7系列的最佳伴侶。該主板采用全尺寸ATX大板，提供超過6.4GT／s的高速Q(mào)PI連接。且內(nèi)置24相供電系統(tǒng)，采用24+2+2相供電方案，在滿足Core i7供電需求的同時還可以通過較多的供電相位提供更高的穩(wěn)定性，并改善主板溫度。對于需長時間AVCHD編輯用戶是個很好選擇。(另外支持CrossFire技術(shù)和SLI多顯卡方案)隨著數(shù)字化時代的愈發(fā)深化，動輒一二十個G的文件必須要有更快捷的傳輸方案才能滿足用戶的需求。而且值得一提的是，由于usB 3.0需要輔助供電才能工作，而測試中采用的技喜GA-X58A-uD7可以通過自家的三倍力技術(shù)把供電電流再提升三倍，表現(xiàn)更加穩(wěn)定。
顯卡
顯卡選擇NVIDIA Quadro FX570，除了提供了極具價格競爭力的繪圖選擇，還配備256MB DDR2內(nèi)存、128位浮點精確度管線、12位次像素精度、HDTV輸以及其它的多項功能。
內(nèi)存
在內(nèi)存選擇上，我們購置海盜船，首先海盜船內(nèi)存在超頻界有著極佳的口碑。其內(nèi)存制作精良，選用電氣性能最好的元件和內(nèi)存顆粒以及布線設(shè)計優(yōu)秀的PCB板，再配上高端精美的散熱片，因此具有非常高的超頻性。這款內(nèi)存套裝是海盜船專為目前高端的i7和X58平臺打造的，由于內(nèi)存控制器被高端處理器集成在內(nèi)核中，內(nèi)存讀取延遲縮短了40％，可以最大限度的提升數(shù)據(jù)交換能力。且提供了標準的雙卡口設(shè)計，適應主板上不同的內(nèi)存插槽卡扣。更好的發(fā)揮17和X58平臺的性能。
硬盤
硬盤選用西部數(shù)據(jù)1TB 64M(WD1002FAEX)黑盤，它屬于西部數(shù)據(jù)主打高性能的Caviar Black黑盤系列，其采用單碟500G設(shè)計，雙碟封裝的，總?cè)萘繛?TB，轉(zhuǎn)速為7200RPM，磁盤緩存為64MB。磁盤接口采用最新的高速傳輸接口SATA 6G／s接口，另外硬盤還加入了Stable技術(shù)和NoTouch斜坡加載技術(shù)，在確保性能方面做得非常的強悍。
電源
為了考慮電源的穩(wěn)定性，我們在電源選擇了航嘉的X7 900W系。首先其通過了極為苛刻的80plus銀牌認
證，節(jié)能效果顯著。采用高效轉(zhuǎn)換電路，其電源發(fā)熱量本身要比市面上相同功率電源小很多，加上14cm風扇和分段式溫控設(shè)計，航嘉X7 900電源靜音及散熱效果相當理想。
機箱
機箱暗夜公爵H403機箱，它集外觀黑化、前面板蒙網(wǎng)、側(cè)蓋大面積開孔、機箱全面防塵、水平風道系統(tǒng)等諸多先進理念于一身，航嘉“暗夜公爵”H403機箱金屬外殼采用亞光黑色漆面，搭配反射效果強烈的黑色塑料前面板，莊重而典雅。機箱板材秉持了航嘉作為國內(nèi)大廠的優(yōu)良口碑，用料扎實，五金細節(jié)加工非常出色，部件接縫處也處理的十分細膩，有著科學的散熱設(shè)計和出色的散熱性能，采用了很好的材料，有著全方位的防塵措施。而且方便易用。
藍光刻錄機
先鋒BDR－S05XLB藍光刻錄機采用的是SATA接口，相對于IDE接口顯得簡潔很多，隨著現(xiàn)在越來越多的主板都開始支持SATA接口，SATA接口已經(jīng)成為主流。先鋒BDR-S05XLB藍光刻錄機，除了在刻錄速率上得到提升外，同時在技術(shù)上也有創(chuàng)新，獨特的激光頭設(shè)計、智能型自動穩(wěn)定技術(shù)和業(yè)界領(lǐng)先的低噪音技術(shù)。
組裝電腦步驟與方法
當我們把零部件買回來以后，肯定想趕緊開始組裝，這時候不防先仔細地把買回來的部件確認一下。主板和顯卡的外觀上有無異常?確認主板上各連接點周邊的標識，組裝前還要確認有無附屬部件，如有不足再去買。
組裝順序是：主板－電源－前擋板布線－內(nèi)存－顯卡等擴充機器的連接。基本的組裝，只需要一把十字改錐就能完成。另外需要提醒的是PC機箱內(nèi)的邊緣部分很容易弄傷手指一定要小心。
最需要注意的是CPU的安裝，要小心那些細小的觸點，免得弄壞。其他的就是連接線的連接，以及內(nèi)存、板卡的安裝。只要細心安裝，不把其他零部件弄壞就不會有什么問題。現(xiàn)在組裝計算機已經(jīng)是一件很簡單的事，電源接口、SATA線接口都是防誤操作的，如果方向不對，根本就插不進去，所以根本不用擔心會插反，但是要看清楚再操作，不要用蠻力，免得弄壞接口。前面板USB接口、指示燈以及開機、重啟接口的連接要仔細看主板說明書，最好在安裝主板前就接通電源進行測試和試安裝。
CPU or GPU?
實戰(zhàn)兩大AVCHD實時非編軟件
各大非編廠商從2003年前后就開始炒作GPU加速能力。所謂GPU，直白地說就是顯卡；GPU加速，就是指在編輯和渲染時，非編能夠借助GPU的計算能力，提高編輯過程中的視音頻素材解碼、多層合成、特技性能，減少時間線輸出花費的時間。Panasonic力推的AVC Intra和AVCHD兩大格式都屬于新一代AVC／H.264壓縮算法。從2006年到2009年，所有采用AVC／H.264規(guī)格的視頻，基本上都無法流暢地編輯，這和cPu的計算能力，32位操作系統(tǒng)無法使用更大的內(nèi)存、編輯軟件的AVC／H.264實時解碼能力等都有關(guān)系，當然也和GPU不無關(guān)系。因此，當Adobe在2009年底提出GPu加速AVC／H.264編輯／渲染速度后，實實在在吸引了節(jié)目制作人的期待目光。NAB2010期間，Adobe剛剛了運行于64位Windows 7操作系統(tǒng)的Premiere Pro CS5，NVIDIA就宣布旗下多款Quadro系列專業(yè)顯卡和GeForce系列桌面顯卡已經(jīng)通過了Adobe的相關(guān)認證。在Premiere Pro CS5中，其水銀回放引擎(Adobe Mercury Playback Engine)現(xiàn)已完全支持NVIDIA Quadro／GeForce GPU硬件加速，可以利用顯卡強大的并行計算能力流暢地進行實時AVC／H.264非線性視頻編輯。
同樣在NAB期間，草谷了EDIUS 5.，，其最重要的改進就是支持AVCHD多層實時編輯，但是草谷并未太多提及GPU能力對編輯效率的影響。
在AVCHD實時編輯性能這個問題上，GPU、內(nèi)存、顯卡、硬盤傳輸速率、編輯軟件，究竟那個環(huán)節(jié)更重要?GPU真的像Adobe和NVIDIA聲稱的如此重要嗎?基于前文介紹的硬件平臺，我們分別使用了三款價格懸殊極大的顯卡進行了對比測試。
如左上圖所示，當我們安裝了FX4800顯卡后，Windows 7系統(tǒng)自動為其加載了自帶的驅(qū)動程序。安裝另外兩塊顯卡后，操作系統(tǒng)同樣也能自動加載對應驅(qū)動程序。在測試中，為了驗證NvIDIA提出的視頻渲染加速功能，我們又安裝了NVIDIA最新的官方驅(qū)動程序。
不過通過運行Windows 7自帶的計算機評分系統(tǒng)，我們發(fā)現(xiàn)不同顯卡表現(xiàn)出來的“圖形”相關(guān)分數(shù)并未有太大差別。使用Windows 7自帶驅(qū)動和NvIDIA最新官方驅(qū)動前后，基本上也沒有變化。從這個分數(shù)上看，處理器和內(nèi)存兩項已經(jīng)接近滿分，硬盤部分稍弱，要想進一步提升分數(shù)，只能使用昂貴的SSD固態(tài)硬盤了。
NVIDIA OUADRO
NVIDIA頂級專業(yè)顯卡之一，價格14000元左右，當然也是Adobe首批認證的支持Premiere CS5的顯卡，全尺寸設(shè)計，把機箱裝了個滿滿當當，個頭是本次測試使用的另外兩塊顯卡的好幾倍。
Quadro FX 4800配備了192個CUDA并行計算核心，高達1.5GB顯存，能夠?qū)崟r處理大型紋理和幀數(shù)據(jù)，同時提供每秒380億紋理象素的填充率以及每秒3億個三角形的幾1可填充性能：128位精度圖形管線以及32倍全屏抗鋸齒功能可實現(xiàn)更高的圖像清晰度以及更逼真的畫質(zhì)。該顯卡還配備了一個雙路數(shù)字顯示接口，最高可支持3840×2400@24Hz超高分辨率平板顯示器。
NVIDIA QUADRO FX 570
NVIDIA專業(yè)顯卡的入門型號，價格干元，該卡未列入Adobe認證支持Premiere CS5顯卡系列。
NVIDIA Quadro FX 570產(chǎn)品提供了極具價格競爭力的繪圖選擇，配備256MB DDR2內(nèi)存、128位浮點精確度管線，12位次像素精確度、HDTV輸出以及其它多項功能，在不犧牲質(zhì)量、穩(wěn)定度與效能表現(xiàn)的前提下，專門設(shè)計給某些特別強調(diào)成本效益的3D專業(yè)市場。
ATIRadeorlHD 2600XT
該顯卡屬于非NVIDIA品牌顯卡，型號較老，非專業(yè)顯卡，二手市場的價格大約300元，當然也不屬于Adobe首批認證的支持Premiere CS5的顯卡。
這張顯卡基于65nm工藝制程的ATI Radeon HD2600xT顯示核心，核心集成了3.9億個晶體管，擁有120個統(tǒng)一流處理器，不過顯存只有256MB。采用全固態(tài)電容，四相供電設(shè)計。該顯卡整臺AVIVO HD技術(shù)，支持H.264和Vc－1的全硬件視頻解碼，而且核心整臺的5.1聲道數(shù)字聲卡以及HDMI輸出能力。
Adobe Premiere Pro CS5
如何打開水銀回放引擎?
即使是獲得Adobe認證的FX 4800顯卡，如果不安裝NVIDIA最新官方驅(qū)動，在Premiere中依然無法打開水銀回放引擎(Adobe Mereury Playback Engine，如左圖Premiere界面)。當然，另外兩塊顯卡FX 570和HD 2600 XT與驅(qū)動無關(guān)，都是不能打開這一功能的。
FX 4800安裝NVIDIA最新官方驅(qū)動后，自動打開水銀回放引擎(Adobe Mercury Payback Engine)。在Premiere安裝目錄查找文件“GPUsniffer.exe”并使用命令行運行(cmd.exe)，可以看到下圖信息：Found 1 devices supporting CUDA NameQuadro FX 4800 CompGe copobility 1.3 Tatal Video Memory1516MB。
測試方法
我們使用AVCCAM系列AG－HMC153拍攝的AVCHD格式原始素材(24Mbps)進行測試，以一個完整畫面為背景，在其上疊加窗口視頻畫面。為了保證測試結(jié)果與實際編輯狀態(tài)吻合，我們挑選的每一條素材長度都大于20秒。并以不停頓完整播放20秒以上的時間線為合格。在測試時，我們還將節(jié)目預覽窗口的顯示質(zhì)量設(shè)置為“Full”即全分辨率。實際上，大家日常編輯時完全可以將該參數(shù)設(shè)置為1／2或1／4，這樣可進一步提高預覽的流暢性或者提升可實時播放的層數(shù)。
令人疑惑不解的測試結(jié)果
我們分別測試了三款顯卡在播放同一條時間線的實時性能，以及FX4800配合兩種驅(qū)動程序時的狀況。測試結(jié)果非常詭異：無論在哪種情況下，實時性能基本相似，均為9－10層。昂貴的FX 4800在使用Windows 7自帶驅(qū)動時感覺比其他兩款顯卡稍高(右圖，這種情況下時間線一直顯示紅色，但肉眼觀看預覽窗口流暢播放)；FX 4800在使用其最新官方驅(qū)動，打開水銀回放引擎后，至多增加一層視頻的實時播放能力，但是CPU使用率狀況要低于前者。
為什么會出現(xiàn)這種狀況呢?我們也聯(lián)絡(luò)了一些使用Premiere Pro CS5的制作公司，以及傳媒專業(yè)后期課程教師，也無法給出一個合乎情理的解釋。我們推測，當CPU處理速度達到一定速度，當非編軟件對AVCHD的優(yōu)化達到一定程度后，會減少對顯卡的依賴。PremIere Pro CS5相對于前一版本，在支持AVCHD實時編輯效率的能力已大大提升，配合我們測試使用的這款I(lǐng)ntel i7 989X頂級CPU、6GB內(nèi)存，即使使用256MB顯存的普通顯卡，亦可實現(xiàn)AVCCAM格式素材的流暢編輯。如果你的CPU性能一般，則可以考慮借助GPU提速，目前互聯(lián)網(wǎng)上有發(fā)燒友提供NVIDIA非認證顯卡打開水銀回放引擎的教程，比如千元以內(nèi)、顯存達到1GB的NVIDIA普通顯卡，大家可以嘗試一下。
值得一提的是，Premiere軟件對內(nèi)存的消耗量一直很大，本次測試中，經(jīng)常會用到4～5GB內(nèi)存。這在32位操作系統(tǒng)下，只有4GB內(nèi)存可使用的年代，是不可想象的。
Grass Valley EDIUS 5.5
安裝EDIUS 5.5
如果你是EDIUS 5系列用戶，可以從Grass Valley或雷特網(wǎng)站下載EDIUS 5.5升級版軟件。我們在測試時使用的是EDIUS系列的HDStorm Pius軟硬件套裝，這也是首次在64位操作系統(tǒng)上安裝該套裝。
安裝過程是先裝EDIUS 5軟件，然后再漸次升級到5.11、5.12、5.5。在安裝過程中，我們遇到了安裝程序無法找到USB加密狗，在檢查該加密狗連接在計算機USB接口后，我們花了較長時間解決該問題。答案是軟件升級程序包中的加密狗驅(qū)動與Windows 7(64位版本)兼容性問題，經(jīng)過嘗試，最后我們安裝的是Install_v522.bat這個驅(qū)動。
測試方法
我們分別使用AVCCAM系列AG－HMG73和AG－HMC153拍攝的素材進行了測試。以一個完整畫面為背景，在其上疊加窗口視頻畫面。為了保證測試結(jié)果與實際編輯狀態(tài)吻合，我們挑選的每一條素材長度都大于20秒，并以不停頓完整播放20秒以上的時間線為合格。與Premiere不同，在EDIUS中，我們可以嚴格設(shè)定時間線以25幀／秒、全分辨率方式實時播放，即在右側(cè)圖中勾選“丟幀時停止回放”選項。這樣，只有播放時有任何丟幀現(xiàn)象，時間線指針就會停止，對于多層性能測試而言，這種方式更加準確。
在5.5之前的版本中，EDIUS推薦將AVCHD轉(zhuǎn)碼為CanopusAV方式編輯。為了對比，我們在本次測試中對比了原碼和轉(zhuǎn)碼兩種工作方式。在我們的測試平臺上，轉(zhuǎn)碼速度驚人：11段AVCHD原碼素材，總長度為4分21秒，轉(zhuǎn)碼時間只需1分20秒!
除了多層視頻實時編輯測試外，我們還測試了時間線輸出功能，一段加了調(diào)色特技的2分鐘長度時間線，輸出24Mbps AVCHD的時間為2分55秒，輸出H.264格式BD刻錄文件只需要2分30秒，已經(jīng)接近了1：1的效率。相比之前輸出AVC／H.264文件需要五、六倍時間，該測試平臺已經(jīng)非常快速。而以前，如果要高效刻錄BD，需要硬件轉(zhuǎn)碼卡支持，現(xiàn)在高性能CPU已經(jīng)解決了這一難題!
1潔凈盥洗區(qū)
Q 如何讓盥洗區(qū)擁有抗污和無障礙的雙重功能？
A 盥洗區(qū)的設(shè)計更考驗設(shè)計師對人性化的理解。合理的位置，需要符合人們在浴室中活動和使用的習慣。此外，盥洗區(qū)在生活中使用非常頻繁，水滴、水漬隨時都會殘留。光滑、平整的面盆和能夠智能控制的龍頭能夠最大程度防止污垢和細菌的殘留，讓使用更便捷、安心。
1感應式洗面盆龍頭采用智能化無障礙操作，即使洗漱過程中反復用手也不用擔心，龍頭可以始終保持潔凈。伊奈
2前衛(wèi)的龍頭設(shè)計突破了水量和水溫必須同時控制的限制，水溫預調(diào)功能與水量控制器的特殊設(shè)計，大大減少了碰觸把手的次數(shù)，更是降低了滴水或污漬殘留的可能性。雅生
3洗臉盆寬大的圓弧半徑線條大氣，窄長的前傾邊緣在使用過程中沒有絲毫阻礙，無溢水孔溢排水系統(tǒng)不僅美觀，更重要的是，使用者再也不需要對藏污納垢的溢水孔犯難了。凱樂瑪
4鉆石釉面經(jīng)過1250攝氏度的高溫燒制而成，表面沒有氣孔，非常光滑平整，能夠最大程度地防止污垢和細菌附著。凱樂瑪
5純白洗臉盆有著超寬置物臺，避免水灑濺到臺面上，特殊釉面持久耐用，無須用力刮擦或經(jīng)常使用清潔劑就能保持潔凈，抗污及抗損傷能力都很強。凱樂瑪
2干爽淋浴間
Q 如何打造干爽又私密的沐浴空間？
A 沐浴間應該是能夠讓人安心放松的私密空間，但是在濕漉漉的環(huán)境下，又特別容易滋生細菌，而且浴缸的清潔也讓主婦很煩心。在歐洲，越來越流行的淋浴盆則可以免除這些煩惱，高科技材質(zhì)令水滴不易殘留，與地面齊平的設(shè)計能讓淋浴間融入任何生活空間。具有按摩功能的淋浴頭則能讓身心得到全面舒展。
怎樣打造健康衛(wèi)浴空間？
健康衛(wèi)浴空間最重要的是干燥和通風，有窗戶的明衛(wèi)或者性能好的換氣扇是明智的選擇。另外，在衛(wèi)浴間要區(qū)分干燥區(qū)和非干燥區(qū)，避免物品受潮滋生細菌。綠色植物也是衛(wèi)浴間的好點綴，從視覺上營造健康氛圍。
1地平式淋浴盤由3.5mm鋼瓷釉制成，擁有持久耐用而極易清潔的表面，綠色環(huán)保，100%可回收，新產(chǎn)品除了標準浴室色彩外，還新增了亞光系列，更易與居室色彩融合。卡德維
2 Select一鍵切換技術(shù)，只需手握淋浴頭輕輕一點，即可到直接切換出水模式，更符合人體工學原理，目標明確的按摩式出水，帶來提神醒腦的健身效果。漢斯格雅
3鈦鋼搪瓷淋浴底盤完美契合地面，無機材質(zhì)杜絕了細菌與微生物滋生的可能，纖薄搪瓷層使得產(chǎn)品釉面更順滑也更耐沖擊，日常污漬難以駐足。百諦
4模塊化的淋浴空間可以將各個獨立元件進行自由組合，因此花灑模塊不僅適用于不同的頭頂式花灑，而且還可以通過調(diào)節(jié)水平和垂直噴水模式，為頸部和肩部區(qū)域帶來別具一格的噴射體驗。雅生
5蒸汽噴頭1分鐘內(nèi)快速產(chǎn)生超細霧熱蒸汽，深層清潔并有效滋潤肌膚，達到排毒、美膚、健康、放松四重功效，香薰功能帶來媲美SPA館的體驗。一鍵式自動清潔，有效排出發(fā)生器內(nèi)余水，杜絕水垢和異味，避免細菌滋生。科勒
6 i-showering數(shù)碼觸摸屏多媒體淋浴系統(tǒng)采用先進的Android安卓操作系統(tǒng)，兼?zhèn)渲悄艿牧茉 ⒐獐煛蕵啡蠊δ堋Ｃ罉?/p>
3如廁區(qū)
Q 如何讓每天的“程序”變成健康貼心的享受？
A 健康、舒適、人性化是當下衛(wèi)浴發(fā)展趨勢之一，因此具有溫水洗凈、保暖便蓋、暖風干燥、智能除臭等眾多功能的智能洗凈坐便蓋受到很多對生活有更高要求的品質(zhì)人士的推崇。例如，TOTO的衛(wèi)洗麗產(chǎn)品。
在傳統(tǒng)習慣上，我們每天“如廁”后大多延續(xù)著“擦拭”方式。但這種方式其實并不科學、衛(wèi)生。即便使用再柔軟的紙巾也無法做到真正的便后清潔。去除臟物，“水洗”理應比“紙擦”更能達到清潔效果，衛(wèi)洗麗的溫水洗凈功能，就能有效地完成便后清潔工作。尤其對于家庭中的女性成員來說，能在特殊的日子給予她們特別的呵護。對于老年人來說，保暖便蓋的功能也能避免冬天被便圈“凍”到。
1無線遙控，輕松操作各種功能。
2保暖便蓋，冬天如廁更溫暖。
為什么這樣說呢？從某種角度來講，“解決方案”讓很多廠商實現(xiàn)了從“交易營銷”到“關(guān)系營銷”的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的營銷著眼于單次交易活動收益的最大化，所以我們看到的是“賣產(chǎn)品”；“關(guān)系營銷”則注重的是新價值的創(chuàng)造和雙方關(guān)系中的交互作用，如果把解決方案也看成一種產(chǎn)品的話，則它的價值既包括實體的產(chǎn)品價值，也包括附在實體產(chǎn)品之上的服務(wù)，比如按照客戶的要求定制產(chǎn)品、從與供應商接觸過程中得到的愉和咨詢服務(wù)等。而這正是現(xiàn)在包括IBM、HP、NOKIA等眾多世界級IT高科技企業(yè)的通常做法，這就難怪很多中國的企業(yè)現(xiàn)在也不再講“賣產(chǎn)品”而是“賣解決方案”了。
既然解決方案的思路有那么多的好處并且很多企業(yè)也通過“賣解決方案”取得了持續(xù)的成功，那么究竟怎樣才能打造一個好的解決方案呢？排除技術(shù)和財務(wù)等非常規(guī)營銷因素，筆者認為“有銷售力”的解決方案就是一個好的解決方案。
怎樣才能讓解決方案具有好的銷售力呢？通過持續(xù)的客戶溝通及以往的經(jīng)驗，筆者總結(jié)有六個方面將會直接影響到解決方案的銷售力，為直觀起見，筆者稱之為“解決方案的六個特性”，下面將就此展開，與大家一一共享。
一、 針對性
解決方案的針對性主要包括三個方面，分別是功能需求的針對性，目標用戶定位的針對性和客戶個性化需求的針對性。下面將對以上三個方面進行簡要的分析和說明：
1、功能需求的針對性。我想這也是解決方案存在的基礎(chǔ)，前面說過解決方案也是一種產(chǎn)品或者說是一組產(chǎn)品組合。作為產(chǎn)品的解決方案當然也就有產(chǎn)品的特性，我們知道產(chǎn)品大多都是針對客戶的某種需求而開發(fā)，同樣客戶也是看到產(chǎn)品所具有的特定功能而購買。
2、用戶定位的針對性。可以說STP營銷都是基于產(chǎn)品的，所以對于解決方案尤其是存在面臨激烈的市場競爭時，對客戶進行市場細分，選擇合適的一個或幾個目標客戶市場，最后做出有針對性的用戶定位，就顯得很有必要。
3、個性需求的針對性。重點直銷客戶溝通的SPIN模式，關(guān)鍵有先通過了解客戶公司的背景，接著設(shè)法清楚客戶公司目前遇到的難點問題，從而清楚客戶的需求利益，最后提出銷售的解決方案件。由此可見，解決方案的個性需求的針對性是銷售成功的基礎(chǔ)。
以上解決方案針對性的三個方面，可以說相對比較容易理解，但作為解決方案的第一個重要特性，是值得我們謹記并在打造解決方案時所身體力行的。
二、 整體性
我認為解決方案的整體性，是解決方案存在的最根本價值，這也是解決方案區(qū)別于單一產(chǎn)品關(guān)鍵的原因之一。基于筆者的經(jīng)驗和提煉，解決方案的整體性，可以從縱向業(yè)務(wù)的整體性，功能整合的整體性和橫向聯(lián)合的整體性來進行。
1、縱向業(yè)務(wù)的整體性。應該說這一點為很多IT高科技公司所理解并致力提供的方向，比如項目管理軟件和ERP企業(yè)管理軟件提供的不僅僅是產(chǎn)品的本身，還包括更為重要的咨詢以及相關(guān)領(lǐng)域知識和實踐的培訓。同時類似的成功也為很多行業(yè)所復制，比如對游客來說，出租車司機提供的是還包括導游在內(nèi)的解決方案。
2、功能整合的整體性。從營銷傳播的角度來看，簡單的產(chǎn)品，最容易為消費者所認知和記憶。但對于解決方案卻不實用，功能整合的整體性往往更能打動客戶的心，對客戶來說，對一個解決方案的期待應該是在解決了一個主要問題的同時，順便也解決了一些小問題。
3、橫向聯(lián)合的整體性。這一點目前可能需要進一步探索，其主要思路與功能整合的整體性一脈相承，在自己無力進行功能整合的時候，就聯(lián)合其它廠商來一起進行功能整合。比如警用信息設(shè)備，提供地理信息服務(wù)、定位服務(wù)以及手機對講服務(wù)等不同廠商通過功能的整合，為公安提供了基于手機的系統(tǒng)的移動信息化解決方案。
以上解決方案整體性的三個方面，我認為應該為提供解決方案的同仁所熟知，正是因為它們的存在，才讓解決方案雖然是產(chǎn)品但又明顯區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品。
三、 方便性
大型管理軟件和計算機系統(tǒng)的集成，有一個銷售的方法，就是的團隊銷售。團隊銷售中有強調(diào)對客戶使用者和技術(shù)等角色的關(guān)注。解決方案作為銷售的武器，其方便性，當然也應該從這方面進行考慮，以配合銷售工作的進行。
1、產(chǎn)品熟悉的方便性。作為高新技術(shù)產(chǎn)品，大多為一個新生的事物，不易為一般人所理解。人們的對新事物的認識，往往依賴于對已有事物的對比和聯(lián)想。所以對解決方案來說，就需要在命名或介紹時，以已有的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，比如電子圖書。
2、系統(tǒng)操作的方便性。對解決方案的最終使用者來說，莫過于操作的方便性，這往往有賴于符合用戶使用習慣的設(shè)計思路，軟件界面最好跟現(xiàn)有大眾主流軟件一致以及軟件功能的使用跟已有的系統(tǒng)相通，當然整個軟件的語言環(huán)境最好也是中文的。
3、一站式的方便性。解決方案件一站式的方便性，跟解決方案的整體性比較類似。但是如果說解決方案的整體性更多的著眼于解決方案本身的話，則一站式的方便性更多的著眼于客戶，通過一站式的服務(wù)可以讓客戶同時購買到所需要的多種產(chǎn)品或服務(wù)。
以上解決方案方便性的三個方面，主要著眼于客戶，通過在打造解決方案時方便性的考慮，在團隊銷售對客戶進行攻關(guān)時，往往能幫我們贏得購買決策模型中“建議者”的支持。
四、 經(jīng)濟性
解決方案的經(jīng)濟性主要也包括三個方面，分別是節(jié)省成本的經(jīng)濟性，經(jīng)濟效益的經(jīng)濟性和時間節(jié)約的經(jīng)濟性。可以說解決方案的經(jīng)濟性，對于銷售的作用，猶如足球比賽中的臨門一腳，會在最后時刻左右客戶的決策。
1、節(jié)省成本。大型管理軟件和計算機系統(tǒng)的集成等高價產(chǎn)品銷售時，需要考慮客戶的購買決策中心，其中有一個采購流程和采購權(quán)限審批等級的問題。由此可見，客戶內(nèi)部存在一個相互制約的機制，一個能相對節(jié)省成本的解決方案有助于推動購買決策的完成。
2、經(jīng)濟效益。有時候解決方案本身并沒有節(jié)省成本，相反還可能更加昂貴，這個時候我們就需要考慮賣能賺錢的解決方案，即幫用戶算一個較長期的帳，通過長期的投入產(chǎn)出來告訴客戶為什么解決方案能賺錢，從而通過解決方案所帶來的經(jīng)濟效益來打動客戶。
3、時間成本。市場營銷中有一個顧客讓渡價值的概念，它的涵義是顧客獲得的總價值與顧客獲得的總成本之間的差額。而顧客的總成本包括貨幣成本、時間成本、體力成本和精神成本，由此可見通過減少談判、用戶熟悉等的時間，也會表現(xiàn)出一定的經(jīng)濟性。
以上解決方案經(jīng)濟性的三個方面，主要在于說明解決方案通過省錢、賺錢以及減少客戶的總成本，來給出打造解決方案經(jīng)濟性的思路，從而達到促進銷售臨門一腳的作用。
五、 競爭性
在市場上，很少有產(chǎn)品在銷售時，沒有競爭對手，尤其在中國市場。解決方案也不例外，在競爭對手環(huán)伺的情況下，如果想客戶選擇你的解決方案，你就必須至少有一個讓客戶覺得為什么選擇你而不是你的競爭者的理由。
1、差異化。從競爭對手的角度出發(fā)，我們就必須考慮差異化。前面或許在客戶和解決方案本身里面也可能形成一些差異化，這里我想說的是我們還需要從競爭的角度來尋找客戶在乎的差異化。比：如中興公司在2004年提出的“WCDMA一站式解決方案”。
2、優(yōu)勢。解決方案相比競爭對手的優(yōu)勢也是差異化的重點，這需要我們市場人員和銷售人員的配合。市場人員需要盡可能的提煉高質(zhì)量的競爭優(yōu)勢并撰寫進解決方案，銷售人員在與客戶溝通時，需將解決方案的優(yōu)勢傳遞給客戶，以起到畫龍點睛的作用。
3、方案定位。在解決方案的針對性中，我們有提到對解決方案目標客戶市場的定位，相應的我們現(xiàn)在還需要針對以上的市場定位，給出解決方案的定位。怎樣定位呢？我們可以通過為解決方案命名和提煉解決方案的賣點來實現(xiàn)。
以上解決方案競爭性的三個方面，我們主要通過差異化的思路，通過解決方案命名、提煉解決方案的賣點和優(yōu)勢，從而最終讓客戶信服，并最終選擇我們的解決方案。
六、 靈活性
上文已經(jīng)闡述了解決方案的五個重要特性，下面我們將從靈活性來分析本文中解決方案的最后一個特性，在分析的過程中，筆者將給出如何讓解決方案做到靈活性的一些簡單方法，從而達到提出問題并解決問題的作用。
1、功能可選。前面在解決方案的整體性中，我們有提到通過“功能整合的整體性”和“橫向聯(lián)合的整體性”，雖然如此但并不表示說我們必然要對所有的客戶都這樣整體的去賣我們的解決方案。我們在向客戶銷售我們的解決方案時，還必須提供功能可選和模塊可選的靈活性，以盡可能恰到好處的滿足客戶的需求并降低解決方案的總價格。
2、產(chǎn)品系列。這主要也是沿著上面“功能可選”的思路而發(fā)展出來的一個方向，在解決方案無法或者不方便提供功能可選和模塊可選的方法來提供靈活性的時候，我們可以提供提供多個版本的產(chǎn)品來達到這個目的。比如軟件銷售概念中的“完整版”、“專業(yè)版”和“精裝版”即是這方面的例子。
3、可集成。對于客戶來說，大多數(shù)時候，解決方案作為企業(yè)整體信息化的一部分，客戶結(jié)合眼前以及長遠的角度考慮，都希望所使用的解決方案有很好的集成能力，這是客戶基于打造一體化的信息系統(tǒng)的需要。
以上解決方案靈活性的三個方面，基于客戶的需要，給出了讓解決方案做到更有靈活性的方向。相信這三個方面，將有助于解決方案銷售的成功。
實際上，早在2000年德魯巴展會上，海德堡就首開先河，針對全球印刷行業(yè)5個細分市場，推出獨特的一體化解決方案，其中之一便是包裝印刷。“解決方案”的概念一經(jīng)推出便引起了轟動，在海德堡中國單張紙膠印解決方案總監(jiān)夏靖看來，這不過是海德堡在審視印刷市場形勢之后的“乘勢而為”，“當時在印刷起步較早的歐美發(fā)達國家，市場已經(jīng)接近飽和。印企進入發(fā)展的瓶頸期，開始思考前路該怎么走。海德堡正是順應了市場需求，以一體化解決方案來喚起印企‘內(nèi)部挖潛’的意識，推動企業(yè)內(nèi)部的流程整合、標準化管理和數(shù)字化應用”。
此后的兩屆德魯巴展會上，海德堡持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)、設(shè)備與工藝，并在與客戶的互動過程中，使包裝解決方案得到了最大程度的豐富和優(yōu)化。
助力印企藍海戰(zhàn)略
海德堡包裝解決方案在中國市場的落地開花經(jīng)歷了循序漸進的過程。“在‘解決方案’誕生初期，相較于歐美發(fā)達國家同行而言，國內(nèi)印企其實擁有更優(yōu)越的生存和發(fā)展條件”，夏靖說，“因此，當時大家把重心放在了投資設(shè)備擴充產(chǎn)能以滿足快速增長的需求上。”
近幾年來，隨著原材料及人力成本的不斷上升、金融風暴導致的國外訂單下降，國內(nèi)印企開始重新審視自身的運營模式，并逐漸意識到僅僅投資設(shè)備是不夠的，只有不斷完善生產(chǎn)流程、提高生產(chǎn)效率，才能有效提升企業(yè)自身的核心競爭力，應對日趨激烈的市場競爭。
“從沿海到內(nèi)陸，不同的區(qū)域市場對于包裝印刷的要求也不盡相同；從標貼、吊牌到紙盒包裝，不同的包裝細分市場也有著不一樣的需求。”在夏靖看來，提供精細化的解決方案、幫助印企增強差異化的競爭力，正是海德堡在不斷參與、推動和引導一體化解決方案實踐的過程中逐漸形成的戰(zhàn)略核心。
“對包裝印刷企業(yè)來說，色彩的穩(wěn)定性最重要，特別是煙包、高檔化妝品和藥品包裝，每張印制品都需要檢測，在過去，這需要大量的人力和時間。海德堡有一系列聯(lián)機印刷質(zhì)量控制系統(tǒng)，能夠使檢測環(huán)節(jié)的工作效率得到顯著提高。”他指的是從印通易控系統(tǒng)（Prinect Easy Control）到印通色標控制系統(tǒng)（Prinect Axis Control）、印通圖像控制系統(tǒng)（Prinect Image Control）、印通在機控制系統(tǒng)（Prinect Inpress Control）、印通質(zhì)量控制系統(tǒng)（Prinect Inspection Control）、聯(lián)機數(shù)碼噴墨印刷等整套配置，在包裝印刷中對于把控圖文和色彩形成了高效、精準可靠的閉環(huán)控制系統(tǒng)。
海德堡包裝解決方案的精益化，離不開與廣大中國客戶的良性互動。夏靖以中國印刷業(yè)重鎮(zhèn)溫州為例說，“我們在此深耕多年，見證了客戶在海德堡八開、四開膠印機上安裝UV，在PVC上做小批量、多品種的包裝，可以說，我們協(xié)助當?shù)乜蛻襞嘤鲆粭l成熟的PVC印刷產(chǎn)業(yè)鏈。”
當客戶成長壯大邁上一個新臺階時，便開始更新設(shè)備，提升配置，從原來的塑料片印刷進入更有挑戰(zhàn)性的光柵印刷。讓夏靖感到自豪的是，“全世界的光柵片，絕大部分均來自中國的溫州和義烏”。為了幫助客戶把光柵印刷做精做強，海德堡中國團隊包括技術(shù)、銷售、服務(wù)甚至包括德國專家都為此傾注了大量心血。
海德堡包裝解決方案除了在以上短版印刷方面有著不俗表現(xiàn)之外，在一些長版包裝印刷領(lǐng)域亦成就非凡。2011年，上海煙印訂購了當時全球最長、配置最特別的一臺速霸XL 105印刷機，共包含14個單元，其中10個膠印印刷單元，中間帶翻轉(zhuǎn)裝置，并配置兩個聯(lián)機上光機組和兩個中間干燥單元及加長型收紙系統(tǒng)。夏靖表示，“這個配置在全球是第一個，我們希望它在中國可以生根開花。”同是煙包領(lǐng)軍者的深圳勁嘉也在2011年引進了海德堡速霸CX 102 Duo型印刷機。為了滿足客戶對新生產(chǎn)工藝的需求，海德堡做了深入的調(diào)查研究，在硬件設(shè)備和工藝方面尤其下功夫，最后為客戶提供了個性化的解決方案。“他們使用設(shè)備后非常滿意，今年又續(xù)訂了第二臺。”
夏靖很感謝客戶對海德堡解決方案的認可，同時表示，“對于包裝印刷企業(yè)來說，借助特殊工藝另辟蹊徑，方能沖出‘紅海’、走進‘藍海’，找到新的市場機遇和利潤增長點。我們希望和客戶共同努力，推動和引領(lǐng)中國包裝印刷技術(shù)及工藝向世界領(lǐng)先水平邁進”。
成就一體化未來
“關(guān)于包裝解決方案，未來海德堡將著力于豐富產(chǎn)品線、引導印企提高生產(chǎn)效率、提供差異化的工藝方案、推廣包裝印刷的綠色環(huán)保四大方面”，夏靖介紹，今年4月開始海德堡青浦工廠制造的旨在服務(wù)中小型包裝印刷企業(yè)以及新近轉(zhuǎn)入者的速霸CD 102五色機，以及本屆德魯巴展會上的最新印通包裝軟件，將進一步充實現(xiàn)有產(chǎn)品線。
在提高效率方面，海德堡會根據(jù)中國市場的發(fā)展趨勢，通過展會、路演等渠道將更多的著力點放在引導市場上。“我們將推出更多的自動化功能，包括自動化清洗、自動化換版、自動化物流系統(tǒng)等等，印刷企業(yè)對于使用這些自動化功能的好處會一目了然。”
當然，以解決方案幫助客戶形成差異化的競爭能力，始終是海德堡作為一體化解決方案供應商的發(fā)展宗旨和不懈追求。夏靖介紹，“我們會通過深圳印刷媒體技術(shù)中心舉辦大量講座，推廣聯(lián)機處理的特殊工藝，譬如冷箔轉(zhuǎn)印、光柵印刷、UV上光或UV逆向上光、金屬油墨加水性上光等等，讓客戶通過持續(xù)的工藝創(chuàng)新獲得更大的市場份額和贏利空間” 。
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申明:本網(wǎng)站內(nèi)容僅用于學術(shù)交流，如有侵犯您的權(quán)益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關(guān)內(nèi)容。 TD―LTE RAN對承載網(wǎng)提出了新的要求，我們首先看一下TD―LTE的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。TD―LTE網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)主要由演進型NodeB(eNodeB)和aGw兩部分構(gòu)成。
TD―LTE取消了RNC，eN0deB除具有原NodeB功能外，還承擔了RNC的大部分功能。
aGw作為核心網(wǎng)的一部分，包括3種功能實體：MME(Mobility Management Entity，移動管理實體)、SGW(Service Gateway，服務(wù)網(wǎng)關(guān))和PGW(PDNGateway，分組數(shù)據(jù)網(wǎng)網(wǎng)關(guān))。
TD-LTE RAN的主要連接接口包括：×2接口和S1接口。X2接口是相鄰基站之間的接口，用于用戶在切換時-的數(shù)據(jù)交換；S1接口為每個基站與aGw之間的接口，用于承載用戶數(shù)據(jù)和信令，由于引入S1-Flex功能，基站可能需要與多個MME／SGW相連。由于連接是不確定的，因此承載網(wǎng)絡(luò)需要提供基于IP地址的轉(zhuǎn)發(fā)功能。
TD-LTE可以為無線用戶提供更大的接入帶寬，因此承載網(wǎng)也需要提供更大帶寬。一個S1/1/1的宏基站峰值帶寬大約在240M，01的室內(nèi)分布站的峰值帶寬大約在80M。考慮到傳輸網(wǎng)的承載效率，宏基站的傳輸峰值帶寬需求為320M，室內(nèi)分布站的傳輸峰值帶寬需求為320M。
TD-LTE將承載的業(yè)務(wù)分為了9個等級，每個等級對應這不同的時延和誤碼率，其中4類業(yè)務(wù)是要求保證帶寬的(GBR)。
TD-LTE與TD-SCDMA一樣，需要高精度的時間同步，精度為±1.5us。
我們將TD-LTE RAN的承載需求總結(jié)為5點：高帶寬、L3需求、分等級承載、時間同步和統(tǒng)一承載。
在提出TD-LTE承載方案之前，我們先看一下中國移動城域網(wǎng)情況。滿足TD-SCDMA等城域高等級fP業(yè)務(wù)的接入和傳送。城域PTN系統(tǒng)作為SDH／MSTP系統(tǒng)的替代和升級，其網(wǎng)絡(luò)總體架構(gòu)與SDH／MSTP系統(tǒng)基本一致，按照骨干層、匯聚層、接入層的三層組網(wǎng)結(jié)構(gòu)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)體系。部分大中型城市的OTN系統(tǒng)已開始部署，主要覆蓋骨干層和匯聚層。
TD-LTE RAN也將使用PTN承載，根據(jù)提供L3功能的主體不同提出兩種承載技術(shù)方案：
方案一：PTN+cE。以PTN為主，L3 VPN功能由新引入的1對CE路由器負責。
方案二：PTN支持L3功能。以PTN設(shè)備建設(shè)端到端的LTE RAN承載網(wǎng)，PTN核心層設(shè)備具備L3功能，實現(xiàn)基于lP地址的電路調(diào)度。
PTN支持L3功能方案優(yōu)勢在于全網(wǎng)同一設(shè)備，可以實現(xiàn)端到端的管理，便于統(tǒng)一運維，且網(wǎng)絡(luò)時延小；另外該方案不需要增加cE設(shè)備，成本較低，不足在于暫無國際標準，核心層PTN需要升級才能支持L3功能。采用PTN+CE方案優(yōu)勢在于CE設(shè)備對L3功能支持好，劣勢在于承載網(wǎng)需要配置兩種設(shè)備，成本較高，且維護需跨兩種專業(yè)設(shè)備。目前，中國移動正在組織對兩種方案進行充分比較和論證，承載方案既要滿足維護管理、建設(shè)成本方面的要求，也要與網(wǎng)絡(luò)整體演進發(fā)展保持一致。
最后我們看一下針對TD-LTE RAN的承載，PTN網(wǎng)絡(luò)需要做的一些配置。
在帶寬規(guī)劃方面，考慮到TD-LTE網(wǎng)絡(luò)用戶發(fā)展是一個逐步增長的過程，同時數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)可以進行統(tǒng)計復用，傳輸網(wǎng)絡(luò)可以引入帶寬收斂方案。接入層按照基站無線網(wǎng)平均帶寬80M設(shè)置，匯聚層按照接入層帶寬的75％設(shè)置，核心層按照接入層帶寬的50％設(shè)置。宏基站接入層帶寬需求為80M，目前以GE為主的PTN接入環(huán)可以滿足TD-LTE的帶寬需求。
在Qos設(shè)置方面，由于LTE承載網(wǎng)(PTN網(wǎng)絡(luò))將采用帶寬收斂和統(tǒng)計復用功能，因此必須引2kQoS功能。傳輸網(wǎng)邊緣節(jié)點根據(jù)DSCP值映射到PTN的EXP字節(jié)，各節(jié)點根據(jù)EXP優(yōu)先級提供QoS。
在統(tǒng)一承載方面，對于LTE網(wǎng)絡(luò)，基站電路回傳至核心節(jié)點后，需通過L3網(wǎng)絡(luò)(L3 PTN或CE路由器)與核心網(wǎng)節(jié)點相連；對于TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)，基站電路回傳至核心節(jié)點后，可直接與RNC相連。
如果采用PTN支持L3的方案，PTN、EPC和LTE基站需要統(tǒng)一進行I P地址規(guī)劃。
上大學的時候，我非常喜歡做一些小軟件，當時希望自己做的軟件是“技術(shù)的精品，藝術(shù)的珍品”。工作若干年后，發(fā)現(xiàn)軟件應該先做“市場的暢銷品”。
與企業(yè)共同成長
大學畢業(yè)后，我來到中軟第二軟件開發(fā)事業(yè)部，加入了中軟Linux開發(fā)的隊伍。參與了中軟Linux 1.0、1.1、2.0、3.0、3.5、4.0、4.2等所有版本的開發(fā)，與中軟Linux共同成長。2003年中標軟件成立，我作為中軟Linux開發(fā)團隊的一員，與其他成員一起加入了新的公司。直到2005年底，我一直都從事普華Linux系統(tǒng)的開發(fā)。從畢業(yè)到2005年底的這段時間里，我先后從事過系統(tǒng)安裝、系統(tǒng)構(gòu)造、中文、硬件適配、系統(tǒng)剪裁等工作，同時負責OEM的相關(guān)技術(shù)工作，并參與過多個市場項目。
作為Linux圈內(nèi)的一員，幾年來我經(jīng)歷了Linux發(fā)展的各個階段。1999年~2000年，國內(nèi)的Linux版本如雨后春筍般冒了出來，去趟展會能帶回十幾個Linux發(fā)行版。當時的情況就像互聯(lián)網(wǎng)一樣，各廠家均未找到很好的盈利模式，因此只能曇花一現(xiàn)。當冬天來臨時，許多Linux廠家紛紛倒下了。后來國家對Linux項目進行了支持，對Linux產(chǎn)業(yè)進行了扶持，因此我們也就成了碩果僅存的幾個操作系統(tǒng)廠商之一。國家項目經(jīng)費只能是讓廠商活著，要想得到大的發(fā)展，還必須各自去想辦法。有人對于政府的投入有不同意見，認為國家投了錢，廠商沒有生產(chǎn)出市場占有率比較高的產(chǎn)品。其實，政府的投入產(chǎn)出比還是不錯的，微軟操作系統(tǒng)的大幅降價，讓政府的正版化減少了非常大的成本。有人拿操作系統(tǒng)和CPU與兩彈一星相比較，經(jīng)常會聽到兩彈一星很讓國人自豪，而操作系統(tǒng)和CPU卻像扶不起的阿斗，其實這些人忽略了市場及上下游的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，同時產(chǎn)品的成熟需要不斷地使用和改進，國產(chǎn)操作系統(tǒng)和CPU同樣缺乏廣泛使用的環(huán)境，因此成熟起來就更加困難。有人提出應該讓軟件本身免費，通過服務(wù)和外延產(chǎn)品來獲取收益，這在國內(nèi)也幾乎是不可能的。一個令人發(fā)笑的例子是：某單位買服務(wù)器一定要塔式的，不要擴展性好、占空間小的機架式的，因為領(lǐng)導覺得花錢要買看得見東西，塔式的看著更大，認為錢花的更值。
開辟新戰(zhàn)場
那么，操作系統(tǒng)廠商到底該如何發(fā)展呢？這不是一個技術(shù)問題，而是商業(yè)問題。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多如牛毛，盛大卻在網(wǎng)絡(luò)游戲上大賺特賺；搜索引擎市場世界巨頭逐鹿中國，百度卻能一馬當先；廣告行業(yè)競爭慘烈，可是分眾傳媒正當如日中天……了解用戶所需，根據(jù)自己的實際情況，揚長避短，方能成就大業(yè)。作為系統(tǒng)軟件提供商，我們的優(yōu)勢就是掌握操作系統(tǒng)的方方面面，差距是用戶對現(xiàn)有軟件的使用習慣根深蒂固，因此面對客戶隨需定制Linux解決方案開辟新戰(zhàn)場就成更好地選擇。如果直面競爭對手做現(xiàn)有軟件，只能先實現(xiàn)已有功能，再去開發(fā)新功能，而已經(jīng)成型的軟件都是經(jīng)歷過大規(guī)模使用的軟件，競爭對手已經(jīng)投入了大量的人力、物力進行開發(fā)，短時間內(nèi)只能亦步亦趨的模仿，無法真正創(chuàng)新。在你追趕的過程中，競爭對手又推出了新的功能，直落得疲于奔命，可能還會埋下知識產(chǎn)權(quán)的隱患。
2005年下半年我參與了海爾家家樂系統(tǒng)的開發(fā)，設(shè)計并推出了中標普華的智能備份恢復系統(tǒng)，成功應用于上海證券交易所的LinBox項目。這兩個項目是中標軟件系統(tǒng)定制的開山之作，需求來源于實實在在的客戶。需求非常明確，實現(xiàn)難度也非常大，與公司內(nèi)部立項的項目不同，一些與操作系統(tǒng)無關(guān)的需求，我們也必須竭盡所能實現(xiàn)，因為這就是客戶、是市場需要和認可的需求。國際化的公司可能不去注意這些細分的市場，我們在這些地方深耕細作，阻力就小多了，而且客戶也非常配合。這樣我們至少可以在游泳池里游泳了，當一個又一個游泳池連接到一起時，我們也就變成能夠乘風破浪的大船了。公司看到了定制系統(tǒng)的前景，決定解決方案中心轉(zhuǎn)型全力開發(fā)基于Linux操作系統(tǒng)定制的項目。
2006年初，我正式加盟解決方案中心。在競聘副經(jīng)理的演講中，我提出要帶領(lǐng)解決方案以操作系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以客戶需求為導向，開發(fā)市場暢銷產(chǎn)品，回報公司豐厚利潤。在上大學的時候，我非常喜歡做一些小軟件，當時希望自己做的軟件是“技術(shù)的精品，藝術(shù)的珍品”。工作了若干年后，發(fā)現(xiàn)軟件應該先做“市場的暢銷品”。只有做出符合市場需求的產(chǎn)品，才能暢銷，才能為公司帶來收益，才能擴大研發(fā)投入，才能做出真正的精品和珍品。
一年結(jié)出豐碩果實
從年初到現(xiàn)在，解決方案中心的人都是非常忙的，周末加班是家常便飯，有時甚至會連續(xù)工作好幾天。令人欣慰的是，我們做出了一系列的解決方案，這其中有為藍星電腦定制的全家樂電腦，有已經(jīng)被中柏OEM的多媒體中心，有與長城聯(lián)合推出的酒店P(guān)C，有世界銀行支持項目的社區(qū)電腦，有為醫(yī)療行業(yè)定制的刻錄工作站，有服務(wù)于遠程教育的教育資源媒體中心……在這些項目中，我們根據(jù)用戶的需求實現(xiàn)了觸摸屏、遙控器、手寫板、電視卡、攝像頭等硬件的支持，并開發(fā)出攝像頭拍照、電視節(jié)目錄制、平移等功能，實現(xiàn)了高清節(jié)目的播放，實現(xiàn)了系統(tǒng)的無交互安裝，實現(xiàn)了基于iAMT技術(shù)的遠程電腦資源控制。在實現(xiàn)硬件支持和軟件功能的基礎(chǔ)上，我們堅持易用的觀點，不斷在電腦家電化方面探索，像多媒體中心解決方案，對遙控器支持非常好，啟動速度快，并可以按電源鍵直接關(guān)機，操作界面看起來更像是電視或DVD機。我們現(xiàn)在開發(fā)解決方案，完全以客戶的需求為中心，用合理的成本實現(xiàn)客戶和公司的利益最大化。例如，在開發(fā)全家樂電腦時，客戶提出實現(xiàn)攝像頭拍照，加入方便老人的使用的手寫板和放大鏡功能，這些在Linux系統(tǒng)下完美實現(xiàn)困難非常大，但是我們克服重重困難，最終完美實現(xiàn)。類似的例子還有在實現(xiàn)恢復系統(tǒng)中非圖形環(huán)境下中文的處理，口令的驗證，EFI的支持等，我們都找到了很好的解決方案。
在解決方案中心工作快一年了，我對我們的團對感到非常的自豪，半年多的時間里定制了多套解決方案。在公司的年中總結(jié)中，我總結(jié)說解決方案中心正在從探索向前變?yōu)橛峦鼻啊＝酉聛淼臅r間里，解決方案中心將從主要定制桌面端方案向服務(wù)器端、桌面端及嵌入式等全方位方案的方向進軍，提供給客戶全面、貼心、完善的解決方案。
從一個案例來分析：中秋節(jié)前夕，按照傳統(tǒng)，某公司要向員工表示節(jié)日的問侯。往年每年中秋節(jié)的預算都是200元/人，都是公司聯(lián)系好月餅銷售點，然后發(fā)給員工月餅券，讓員工自己去領(lǐng)。今年，為了更好地體現(xiàn)人性化管理，要求采用的方式能體現(xiàn)公司的關(guān)懷，公司研究后采取如下辦法：1、到最好的酒店定制月餅，由于公司人多，因此月餅數(shù)量大，加上不要求酒店提供包裝，于是價格就壓了下來，此項費用為100/人。2、找禮品包裝的公司定制包裝盒，要求用材很好、制作講究，同時在包裝上燙印公司的LOGO及名稱。此項費用為80元/份。3、給每個員工發(fā)一份月餅領(lǐng)取券，員工可以選擇到前臺直接領(lǐng)取，也可以在禮品券上寫上地址，公司免費將月餅送到員工指定的地方。可想而知，當員工得到這樣一份禮物的時候，自然會心生歡喜，會覺得公司是在為員工著想。此舉不僅體現(xiàn)了傳統(tǒng)節(jié)日的文化，而且省去了員工自己去領(lǐng)取的麻煩。最重要的是，月餅往往不是吃的，員工可以直接將月餅送給想送的人。公司在快遞費用上預算20元/份，總花費不會超支，但做到了事半功倍的效果。
上面例子很好體現(xiàn)了“產(chǎn)品”和“解決方案"的區(qū)別。月餅是產(chǎn)品，而月餅加上公司免費快遞和印LOGO的包裝就成了“解決方案”。我們把兩者區(qū)別歸納如下：
一、“產(chǎn)品”是賣方站在自己的角度看問題，“解決方案”是站在消費者角度看問題。
中秋節(jié)人們要買月餅，于是商家紛紛推出了“產(chǎn)品”。但是，消費者的目的不是買月餅，而是用它來體現(xiàn)禮尚往來和寄團圓之意。上面例子中，公司巧妙抓住了月餅核心價值，讓月餅的功能更加直接、更加完美地體現(xiàn)出來。
二、賣“產(chǎn)品”是推銷行為，賣“解決方案”包含了更多的“延伸服務(wù)”。
沃爾瑪?shù)纳唐冯m多，但需要自己去買。小區(qū)樓下便利店為了和超市競爭，推出了“免費送貨”的服務(wù)。同樣買一瓶醋，樓下的便利店提供是“一瓶醋+免費送貨”，這就是解決方案。三、“產(chǎn)品”是單一的，“解決方案”是“一攬子”的。
為了治感冒，可以到藥店買藥，也可以到醫(yī)院去治療。在藥店，買到的只是產(chǎn)品，而到了醫(yī)院不僅買到藥還可以得到醫(yī)生的醫(yī)囑。治感冒的藥品加上醫(yī)生對服用方法及生活上注意事項等的服務(wù)共同組成了治療感冒的“一攬子方案”。
四、“產(chǎn)品”容易同質(zhì)化，“解決方案”拓展了創(chuàng)造差異化的空間。
舉個木門銷售案例以做分析：
眾所周知，戴爾正在轉(zhuǎn)型為一個端到端IT解決方案供應商。經(jīng)過一系列并購和整合之后，戴爾現(xiàn)有企業(yè)級業(yè)務(wù)、PC、服務(wù)和軟件四大業(yè)務(wù)支柱，其中軟件集團是2012年初才正式成立的，相對比較年輕。近日，戴爾軟件集團首席市場官Joanne Moretti在接受記者專訪時著重談了戴爾軟件業(yè)務(wù)的定位。
為整體解決方案服務(wù)
通過一系列并購，戴爾已經(jīng)擁有一個相對完善的軟件產(chǎn)品體系，主要包括四類解決方案：數(shù)據(jù)中心和云管理、信息管理、移動辦公管理、安全和數(shù)據(jù)保護解決方案。Joanne Moretti表示：“我們具有信息存儲、信息集成、信息分析和保護的能力，可以為用戶提供覆蓋信息全生命周期的管理解決方案。以前，大家看到的可能是KACE、QUEST等一個個獨立的軟件品牌。等到戴爾完成對這些品牌的深度整合之后，用戶只和戴爾這一個軟件供應商對接即可。”
與戴爾整個公司提升端到端整合能力的目標相一致，戴爾軟件集團也把實現(xiàn)不同軟件的集成作為一個努力的方向。未來，用戶可以通過一個統(tǒng)一的界面使用戴爾的集成軟件產(chǎn)品。從公司架構(gòu)來看，戴爾軟件集團雖然相對獨立，但是作為戴爾公司四大業(yè)務(wù)支柱之一，戴爾軟件集團的最終目標還是通過不斷豐富軟件產(chǎn)品家族，逐步完善戴爾的端到端整體解決方案。
在成立軟件集團之前，戴爾與許多軟件廠商保持著密切的合作關(guān)系。Joanne Moretti表示：“我們肯定不會插手操作系統(tǒng)、ERP等軟件。我們關(guān)注的是那些能夠?qū)崿F(xiàn)戴爾核心業(yè)務(wù)價值、提升解決方案整體實力、更好地服務(wù)于IT基礎(chǔ)架構(gòu)的軟件，比如存儲監(jiān)控軟件、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控軟件、身份認證軟件等。”
提升終端管理能力
很多人認為，KACE軟件是戴爾收購以后整合得最成功的軟件之一。現(xiàn)在KACE已經(jīng)成了戴爾管理終端設(shè)備的理想軟件產(chǎn)品。這里說的終端不僅包括PC，還包括各種瘦客戶機、移動終端等。
進入“后PC”時代，終端設(shè)備的多樣化趨勢給用戶的終端管理帶來了新的挑戰(zhàn)，比如終端的維護和管理成本不斷增加，用戶需要一致的使用體驗，并且希望隨時隨地訪問終端等。戴爾全球軟件部門市場總監(jiān)Steve Plume表示：“針對BYOD，我們可以提供安全、優(yōu)化和易管理的解決方案。現(xiàn)在，KACE軟件結(jié)合了QUEST軟件的許多功能模塊，可以針對各種不同的終端設(shè)備提供全生命周期的管理能力。”
戴爾最新推出的KACE K3000解決方案，可以精確追蹤、監(jiān)控并管理移動終端、PC、筆記本電腦和服務(wù)器等，簡化設(shè)備的管理。將KACE K3000與KACE K1000集成，用戶通過一個單一的控制臺就可以查看和管理所有終端。“市場上與KACE K3000相似的產(chǎn)品有十五六個。與這些產(chǎn)品相比，KACE K3000的最大優(yōu)勢在于更易部署和應用，成本更低。”Steve Plume表示，“KACE K3000還可以與桌面認證、vWorkspace、UWM（聯(lián)合用戶工作空間管理）等模塊相結(jié)合，提升工作的效率、安全性以及員工執(zhí)行重要IT任務(wù)的能力。”
浙江鴻程計算機系統(tǒng)有限公司（以下簡稱“鴻程”）成立于1996年，是浙江省高新技術(shù)企業(yè)。公司長期致力于計算機軟件開發(fā)實施、IT信息技術(shù)咨詢服務(wù)、高端商業(yè)與企業(yè)信息化解決方案等業(yè)務(wù)，已成為集IT應用服務(wù)、通信增值運營與信息系統(tǒng)集成于一體的IT綜合服務(wù)提供商。公司建立了業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)管理模式和T服務(wù)模式，形成了具有自身特色、適合IT業(yè)、符合國際規(guī)范的高科技企業(yè)管理體系。
鴻程致力于計算機信息系統(tǒng)集成解決方案的研究，形成了七大類產(chǎn)品線，提供近60項產(chǎn)品與服務(wù)，獲得了近30項軟件著作權(quán)。公司擁有SP經(jīng)營資格，已制定4項電信行業(yè)標準規(guī)范，具備思科、H3C等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品集成應用的實施與服務(wù)能力，與IBM、埃森哲、甲骨文、惠普等公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司業(yè)務(wù)范圍覆蓋浙江、上海、江西等全國20多個省市以及越南、巴西、多哥、斯里蘭卡等國家。
鴻程作為中國電信系統(tǒng)內(nèi)的首家改制試點單位，自2006年以來承擔了13個省、市級政府科技研發(fā)項目，獲得了浙江省優(yōu)秀信息系統(tǒng)工程等多項政府榮譽稱號和表彰以及7項中國電信集團科技表彰和獎勵。鴻程擁有國家計算機信息系統(tǒng)集成二級資質(zhì)、國際軟件標準的CMMI四級認證、信息安全管理體系認證等資質(zhì)，是國家重點領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)、杭州市企業(yè)技術(shù)中心、高新技術(shù)研發(fā)引導中心與商業(yè)智能省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心。
鴻程長期致力于電信行業(yè)的IT服務(wù)業(yè)務(wù)和完整IT業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)解決方案的研究，對通信行業(yè)MBOSS系統(tǒng)及規(guī)范有著深刻的認識及豐富的實施經(jīng)驗。公司自主研發(fā)的“商務(wù)領(lǐng)航”、“IDAP”產(chǎn)品，在中國電信系統(tǒng)內(nèi)率先達標。公司主營BSS系統(tǒng)（CRM和計費）、數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘、EIP、OA、業(yè)務(wù)平臺（商務(wù)領(lǐng)航）、ITSM等業(yè)務(wù)，成功主導實施了浙江電信全業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)，浙江電信BSS支撐系統(tǒng)，江西、上海等電信公司的數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)，湖南、湖北等11個省、市、自治區(qū)電信公司的商務(wù)領(lǐng)航平臺系統(tǒng)。
在政府、公安、金融、能源、科教文衛(wèi)等行業(yè)，鴻程也提供解決方案，如決策分析解決方案、電子政務(wù)解決方案、數(shù)據(jù)庫安全與維護解決方案、網(wǎng)絡(luò)與主機安全解決方案、系統(tǒng)集成方案等。公司業(yè)務(wù)涉及多個行業(yè)，如公安智能交通系統(tǒng)、智能刑偵系統(tǒng)，水業(yè)BSS系統(tǒng)，廣電OA與資源管理系統(tǒng)，政府部門OA、EIP系統(tǒng)，物流行業(yè)信息化解決方案和證券和醫(yī)療行業(yè)數(shù)據(jù)庫維護服務(wù)等。公司為公安、證券、保險、物流行業(yè)用戶提品應用與技術(shù)服務(wù)，并以領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)秀的服務(wù)贏得了客戶的贊譽。
在新技術(shù)、新產(chǎn)品方面，鴻程正朝著基于云計算的HCC平臺、基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的手機保險終端應用和手機一卡通應用、基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的物流平臺等方向前進。
歷經(jīng)15年的努力，鴻程可提供基于高新技術(shù)的計算機軟件開發(fā)實施、IT信息技術(shù)咨詢服務(wù)、高端企業(yè)與商業(yè)信息化解決方案服務(wù)。通過集成計算機應用技術(shù)，實現(xiàn)軟件開發(fā)及軟件產(chǎn)品銷售、增值運營服務(wù)、IT咨詢與技術(shù)支撐服務(wù)等業(yè)務(wù)，鴻程將進一步打造自身品牌，開創(chuàng)產(chǎn)品運營與技術(shù)支撐共存的多營收局面。
