時(shí)間：2022-05-24 20:24:07
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
1.校企合作項(xiàng)目處處可見(jiàn)。實(shí)訓(xùn)室內(nèi)外停滿(mǎn)了企業(yè)捐贈(zèng)的教學(xué)車(chē)輛，并有明顯的標(biāo)識(shí)和編號(hào)。南京交通職業(yè)學(xué)院汽車(chē)工程學(xué)院實(shí)訓(xùn)基地建有豐田技術(shù)培訓(xùn)中心、東風(fēng)標(biāo)致培訓(xùn)中心、汽車(chē)整車(chē)維修實(shí)訓(xùn)中心、汽車(chē)鈑噴實(shí)訓(xùn)中心、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中心和汽車(chē)維修工培訓(xùn)鑒定中心等6個(gè)實(shí)訓(xùn)中心，擁有大眾系列、福特系列、豐田系列、東風(fēng)標(biāo)致系列等實(shí)習(xí)用車(chē)40多輛，基地建筑面積達(dá)12500平方米，設(shè)備總值達(dá)2700多萬(wàn)元。該學(xué)校還與江蘇蘇舜集團(tuán)、南京朗馳集團(tuán)、南京雨田車(chē)業(yè)、常州外汽集團(tuán)、蘇州華成汽車(chē)貿(mào)易集團(tuán)、蘇州客運(yùn)集團(tuán)、徐州潤(rùn)東集團(tuán)、南通文峰集團(tuán)、上海冠松集團(tuán)、中國(guó)人保江蘇分公司等50多家單位建立了穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地。校外實(shí)習(xí)基地既是人才培養(yǎng)基地，也是學(xué)生就業(yè)基地。
2.多個(gè)訂單班。在辦學(xué)過(guò)程中，該校汽車(chē)工程學(xué)院與知名企業(yè)進(jìn)行深度的校企合作，共同開(kāi)辦多個(gè)“訂單班”。與豐田汽車(chē)公司合作開(kāi)辦了“T-TEP/GR班”、“F-SEP班”和“T-TEP/BP班”，與東風(fēng)標(biāo)致公司合作開(kāi)辦了“標(biāo)致定向班”，與深圳民太安保險(xiǎn)公估有限公司合作開(kāi)辦了“民太安班”，與優(yōu)配汽車(chē)零件貿(mào)易（江蘇）有限公司合作了開(kāi)辦“優(yōu)配班”。“T-TEP/GR班”定向培養(yǎng)汽車(chē)機(jī)電維修人才“，F(xiàn)-SEP班”定向培養(yǎng)汽車(chē)銷(xiāo)售人員“，T-TEP/BP班”定向培養(yǎng)鈑噴人才；“標(biāo)致定向班”定向培養(yǎng)汽車(chē)機(jī)電維修和服務(wù)顧問(wèn)專(zhuān)門(mén)人才；“民太安班”定向培養(yǎng)汽車(chē)保險(xiǎn)公估人才；“優(yōu)配班”定向培養(yǎng)汽車(chē)配件銷(xiāo)售和管理人才。2013年該校又與東風(fēng)汽車(chē)有限公司簽訂了《校企合作共同培養(yǎng)人才合同》，正式啟動(dòng)“東風(fēng)日產(chǎn)定向班”項(xiàng)目。根據(jù)合同，東風(fēng)日產(chǎn)將負(fù)責(zé)發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱總成、實(shí)驗(yàn)用車(chē)、培訓(xùn)資料、學(xué)校教師的培訓(xùn)等，學(xué)校則按照東風(fēng)日產(chǎn)的要求建設(shè)實(shí)訓(xùn)中心，雙方計(jì)劃于2014年下半年共建“東風(fēng)日產(chǎn)班”。訂單班生源從汽車(chē)工程學(xué)院二年級(jí)學(xué)生中選拔，訂單班學(xué)生完成學(xué)校既定課程和東風(fēng)日產(chǎn)的課程學(xué)習(xí)并考核合格后，即可走上東風(fēng)日產(chǎn)旗下經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售顧問(wèn)、服務(wù)顧問(wèn)等服務(wù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)崗位和機(jī)電維修、鈑金噴漆等維修類(lèi)專(zhuān)業(yè)崗位。
3.汽車(chē)學(xué)院與企業(yè)多次開(kāi)展校企研討會(huì)。汽車(chē)工程學(xué)院與廣汽豐田相關(guān)負(fù)責(zé)人多次開(kāi)展交流研討，校企雙方就人才培養(yǎng)、實(shí)習(xí)實(shí)踐、課程設(shè)置、學(xué)生就業(yè)等方面進(jìn)行了深入探討。這些探討的資料給我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們品牌專(zhuān)業(yè)的建設(shè)很有幫助。
4.校內(nèi)訓(xùn)考核。一汽豐田一般維修科目?jī)?nèi)訓(xùn)考核在汽車(chē)工程系每年舉行一次。系部負(fù)責(zé)人全程參與，一汽豐田上海培訓(xùn)中心教師親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。考核分為理論、基本技能、汽車(chē)維護(hù)保養(yǎng)實(shí)際操作等多個(gè)項(xiàng)目，汽車(chē)工程系共派出6名豐田班教師參與考核。考生來(lái)自江蘇、江西等華東地區(qū)的8家經(jīng)銷(xiāo)店，共計(jì)29人。這種考核方式作為校企的一次成功的互動(dòng)合作，既緩解了豐田在中國(guó)四大培訓(xùn)中心的培訓(xùn)壓力，同時(shí)一汽豐田汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司對(duì)本次考核給予了資金和技術(shù)支持。考核期間，學(xué)院與企業(yè)的溝通，教師與一線(xiàn)技術(shù)工人開(kāi)展交流，真正體現(xiàn)了校企深度合作共贏的辦學(xué)模式。
二、取得的收獲和啟示
通過(guò)考察調(diào)研，我們感到值得學(xué)習(xí)地方很多，也取得了一些經(jīng)驗(yàn)和啟示，主要有以下幾個(gè)方面。
1.實(shí)訓(xùn)建設(shè)方面。實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)和課程設(shè)置是高職教育的核心，對(duì)于提高學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。一汽—大眾在廣州舉行“伙伴讓我飛翔”2013全國(guó)職業(yè)院校校企合作簽約儀式，校長(zhǎng)張毅與一汽—大眾有限責(zé)任公司商務(wù)副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理胡詠簽訂了校企合作協(xié)議。一汽—大眾將向合作院校贈(zèng)送價(jià)值120余萬(wàn)元的教學(xué)用車(chē)和檢測(cè)設(shè)備等教學(xué)設(shè)施，組建“一汽—大眾班”，實(shí)施TQP項(xiàng)目（技術(shù)人才培養(yǎng)工程TQP———TechnicianQualificationProgram），為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)教師開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，校企共同培養(yǎng)適應(yīng)一汽—大眾品牌經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)崗位需求的技術(shù)人才，更好地為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一汽—大眾、合作院校、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)及學(xué)生的四方共贏。汽車(chē)工程學(xué)院進(jìn)行了精心組織和充分準(zhǔn)備。寬敞整齊的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地、日益成熟的校企合作運(yùn)行機(jī)制、成績(jī)斐然的人才培養(yǎng)質(zhì)量（特別是我校代表隊(duì)在近兩屆“一汽—大眾杯”全國(guó)職業(yè)院校汽車(chē)賽中獲得6金3銀的優(yōu)異成績(jī)），贏得了一汽大眾TQP項(xiàng)目考察組的一致認(rèn)可。此次合作將有力推進(jìn)汽車(chē)職業(yè)教育教學(xué)改革，有效提升企業(yè)人才隊(duì)伍素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
2.課程設(shè)置合理，教學(xué)改革以企業(yè)需求為基石。南京交通職業(yè)學(xué)院汽車(chē)工程學(xué)院在課程安排上進(jìn)行了課程的調(diào)整，把汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)、電器、營(yíng)銷(xiāo)、配件管理、檢測(cè)技術(shù)與維修等課程進(jìn)行了整合并模塊化，每個(gè)課程項(xiàng)目安排了一個(gè)教室并配備了相應(yīng)需要的實(shí)訓(xùn)教學(xué)設(shè)備和資源，同時(shí)也配備了相關(guān)的教師。實(shí)現(xiàn)了教師、教室和教學(xué)設(shè)備場(chǎng)地的一體化。學(xué)生每個(gè)月完成一個(gè)項(xiàng)目的課程學(xué)習(xí)，這樣依次花10個(gè)月的時(shí)間完成本專(zhuān)業(yè)的所有專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)。這種課程整合并配合一體化教學(xué)，在一個(gè)固定的時(shí)間段內(nèi)能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目化，具有針對(duì)性，一氣呵成，訓(xùn)練集中，方法比較有創(chuàng)意。
3.不斷深化教學(xué)改革。要緊密結(jié)合高職教育特點(diǎn)，深化教育教學(xué)改革，堅(jiān)持走內(nèi)涵發(fā)展之路，按照高職教育的特點(diǎn)和規(guī)律，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)。要加快推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，擴(kuò)大開(kāi)放平臺(tái)，全面推進(jìn)多層次實(shí)質(zhì)性校企合作。產(chǎn)學(xué)研合作教育是高職教育發(fā)展的必由之路。要借鑒南京交通職業(yè)學(xué)院的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，創(chuàng)辦一些校企結(jié)合、教學(xué)生產(chǎn)并重的股份制合作公司（企業(yè)），并不斷在積累經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模。可結(jié)合武漢市大力發(fā)展汽車(chē)行業(yè)，擁有東風(fēng)、神龍、通用等多家汽車(chē)或汽車(chē)零部件廠的優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)展校企合作。
三、總結(jié)
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；課程改革；職業(yè)能力
營(yíng)銷(xiāo)人才缺口和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)招生不足的兩難困境
（一）市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求旺盛
隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化，市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求日趨旺盛。在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，第三產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的局面，而第三產(chǎn)業(yè)又是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求量最大的產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，傳統(tǒng)的第一、第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同樣需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。近年來(lái)，對(duì)全國(guó)各地人才市場(chǎng)的需求統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)各行各業(yè)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量非常大。
企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的重視，使得高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才炙手可熱。當(dāng)前，我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員主要由三部分構(gòu)成：一部分是缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，但擁有豐富實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和工作能力的“土八路”；一部分是既缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，又欠缺工作能力，但有一定社會(huì)關(guān)系和背景的“雜牌軍”；還有一部分是畢業(yè)于各類(lèi)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的“正規(guī)軍”，這部分人既有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論，又在實(shí)踐中得到了錘煉，具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。遺憾的是，后一部分人員在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中所占比例很小，嚴(yán)重制約了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的貫徹與執(zhí)行。從中國(guó)人事部在其官方網(wǎng)站的《2005年高校畢業(yè)生就業(yè)接收及2006年需求情況調(diào)查分析》中可以看出，市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求位列第4名，對(duì)專(zhuān)科（高職）生的需求占到了43.68％。面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，我國(guó)企業(yè)界迫切需要一支既懂理論、又能實(shí)戰(zhàn)的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
（二）多數(shù)職業(yè)院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)陷入“招生荒”
在大力發(fā)展職業(yè)教育的政策支持和難得的生源高峰這兩大“利好”條件下，很多職業(yè)院校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)卻在萎縮，陷入了“招生荒”，從紅極一時(shí)的“朝陽(yáng)”專(zhuān)業(yè)淪為今天的“夕陽(yáng)”專(zhuān)業(yè)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才稀缺的情況下，一些職業(yè)院校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)面對(duì)旺盛的市場(chǎng)需求卻不得不“停工待料”。造成這種“就業(yè)熱、招生冷”的原因在于：
從學(xué)生和家長(zhǎng)層面看，不少學(xué)生及家長(zhǎng)誤認(rèn)為學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后就是做“推銷(xiāo)員”，工作、收入不穩(wěn)定，缺乏職業(yè)成就感；營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技術(shù)含量低，寧可學(xué)習(xí)技術(shù)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，獲得一技之長(zhǎng)。在這種定式思維下，很多學(xué)生不愿報(bào)考營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。
從職業(yè)院校層面看，上個(gè)世紀(jì)90年代初期，在經(jīng)商浪潮推動(dòng)下，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求急劇增長(zhǎng)，很多職業(yè)院校深知財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)投資少、見(jiàn)效快，導(dǎo)致“無(wú)校不財(cái)經(jīng)，無(wú)校不營(yíng)銷(xiāo)”的狀況。由于開(kāi)辦此專(zhuān)業(yè)的院校過(guò)多，培養(yǎng)目標(biāo)粗放，專(zhuān)業(yè)缺乏特色，教學(xué)質(zhì)量難以保證，使得營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生雖有營(yíng)銷(xiāo)人才之名，卻無(wú)營(yíng)銷(xiāo)人才之實(shí)，難以勝任企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作。伴隨著畢業(yè)生職業(yè)理想和職業(yè)現(xiàn)實(shí)落差日益增大，職業(yè)院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的招生越來(lái)越困難。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)生存和發(fā)展的“瓶頸”
生源素質(zhì)參差不齊近年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的低迷，使得可供選擇的生源越來(lái)越少。很多院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為了解決“溫飽”問(wèn)題，只追求生源的數(shù)量而不重質(zhì)量，造成現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中很大一部分學(xué)生是因?yàn)閼峙履承?zhuān)業(yè)的課業(yè)壓力而被動(dòng)選擇學(xué)起來(lái)“輕松”的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，真正對(duì)營(yíng)銷(xiāo)感興趣、自主選擇營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生少之又少。
“雙師型”教師匱乏就目前職業(yè)院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資隊(duì)伍而言，大多數(shù)教師是“從校門(mén)到校門(mén)”，接受的是體系嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)性強(qiáng)的學(xué)科型教育，對(duì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的通用知識(shí)掌握很好，但由于缺少社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，知識(shí)技術(shù)的應(yīng)用能力和實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)匱乏。“紙上談兵”式的教學(xué)難以促成學(xué)生職業(yè)能力提高，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)迫切需要“雙師型”教師。
職業(yè)能力訓(xùn)練環(huán)節(jié)薄弱為提高學(xué)生的實(shí)踐能力，職業(yè)院校普遍采用的主要途徑，一是學(xué)生在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地（實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室），通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，完成具體的能力訓(xùn)練項(xiàng)目。實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室雖然具有較強(qiáng)的仿真性，但難以模擬企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理的真實(shí)情況及變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。二是將學(xué)生送到校外實(shí)訓(xùn)基地（校企合作單位）的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)。但是很多企業(yè)不愿與學(xué)校開(kāi)展這方面的合作，最終導(dǎo)致企業(yè)在得到了廉價(jià)勞動(dòng)力的同時(shí)學(xué)校還要付給其可觀的“實(shí)習(xí)指導(dǎo)費(fèi)”。另外，企業(yè)由于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，很難讓學(xué)生進(jìn)入經(jīng)營(yíng)的核心崗位，學(xué)生在實(shí)習(xí)單位更多的是從事一些瑣碎的事務(wù)性工作，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力和素質(zhì)的提高作用不大。
教材缺乏實(shí)用性職業(yè)教育不應(yīng)是“縮水”后的學(xué)歷教育，應(yīng)將職業(yè)教育定位于職前教育與培訓(xùn)。目前，職業(yè)院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教材仍追求理論體系的完整和嚴(yán)謹(jǐn)，教材內(nèi)容與職業(yè)能力聯(lián)系不夠緊密，缺少對(duì)職業(yè)能力的培養(yǎng)與對(duì)訓(xùn)練的必要指導(dǎo)。大膽實(shí)施課程改革，讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)再現(xiàn)活力
以營(yíng)銷(xiāo)崗位的職業(yè)能力為指向，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系職業(yè)教育具有明顯的職業(yè)性，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作一線(xiàn)的高級(jí)應(yīng)用型人才。由于企業(yè)最清楚對(duì)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員知識(shí)能力、素質(zhì)的具體要求，所以，有必要建立企業(yè)和學(xué)校合作開(kāi)發(fā)、設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性課程體系的制度。學(xué)生通過(guò)對(duì)課程的學(xué)習(xí)，掌握知識(shí)，獲得職業(yè)能力，達(dá)到畢業(yè)就能上崗的要求。下表是按照營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力要求設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系：
通用能力：
拓展能力：
上述課程體系安排體現(xiàn)了如下原則：第一，崗位需求導(dǎo)向原則。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人員的從業(yè)能力要求構(gòu)建課程體系，增設(shè)以營(yíng)銷(xiāo)崗位群所需的實(shí)際操作技能為主要內(nèi)容的項(xiàng)目課程。第二，系統(tǒng)性原則。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生應(yīng)是復(fù)合型人才，營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力不僅涵蓋基本的營(yíng)銷(xiāo)技能，還應(yīng)包括營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)素養(yǎng)。因此，在課程結(jié)構(gòu)的安排上，基本職業(yè)能力模塊突出的是營(yíng)銷(xiāo)工作各環(huán)節(jié)所需基本技能的培養(yǎng)與訓(xùn)練，勵(lì)志模塊則突出了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)與訓(xùn)練。第三，個(gè)性發(fā)展原則。學(xué)生存在差異，目標(biāo)理想也不盡相同。因而，在專(zhuān)業(yè)方向模塊中學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好、特長(zhǎng)、理想選擇適合自己的專(zhuān)業(yè)方向，使自己成為某一領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才。
開(kāi)發(fā)適合本校特色的校本教材要使?fàn)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的培養(yǎng)目標(biāo)，開(kāi)發(fā)適合本校專(zhuān)業(yè)特色的校本教材勢(shì)在必行。校本教材是以本校教師為主體，企業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì)積極參與，結(jié)合學(xué)校教學(xué)實(shí)際，在進(jìn)行以校為本的課程改革中自主開(kāi)發(fā)、編寫(xiě)、審定、管理和評(píng)價(jià)教材。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校本教材的開(kāi)發(fā)要注意：（1）圍繞營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力這條主線(xiàn)設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，充分考慮本校學(xué)生的接受能力；（2）教材的理論知識(shí)以“必需、夠用”為度，及時(shí)補(bǔ)充新知識(shí)、新方法、新技術(shù)，體現(xiàn)時(shí)代特色；（3）突出職業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，從營(yíng)銷(xiāo)崗位群的需要出發(fā)，通過(guò)調(diào)查、研究、分析崗位群應(yīng)具備的相關(guān)職業(yè)能力，構(gòu)建能力訓(xùn)練項(xiàng)目，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力與專(zhuān)業(yè)技能實(shí)踐能力、綜合實(shí)踐能力和綜合技能；（4）校本教材要符合本校學(xué)生的認(rèn)知和學(xué)習(xí)規(guī)律，循序漸進(jìn)，教材內(nèi)容設(shè)計(jì)要為學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和未來(lái)發(fā)展留有空間。
搭建兼有經(jīng)濟(jì)實(shí)體與教學(xué)雙重性質(zhì)的實(shí)踐性教學(xué)平臺(tái)實(shí)踐證明，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地（實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室）及校外實(shí)訓(xùn)基地（校企合作單位）兩大途徑對(duì)培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)起到了積極作用，但與社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求相差甚遠(yuǎn)。因此，為使?fàn)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生具備從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的能力和技能，必須在全真的職業(yè)環(huán)境中加以培養(yǎng)，同時(shí)要有專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行全過(guò)程、全方位的指導(dǎo)。綜合兩大傳統(tǒng)途徑的互補(bǔ)性?xún)?yōu)勢(shì)，職業(yè)院校可以將校內(nèi)的超市、餐廳、招待所等進(jìn)行整合、提升后改建為商貿(mào)實(shí)訓(xùn)中心，該中心應(yīng)該是具備雙重屬性、多重功能的實(shí)踐性教學(xué)機(jī)構(gòu)，應(yīng)具備不同于校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地（實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室）的經(jīng)濟(jì)實(shí)體性質(zhì)，實(shí)訓(xùn)中心按現(xiàn)代企業(yè)制度建制管理，教師與學(xué)生的“責(zé)、權(quán)、利”分明。服務(wù)顧客、實(shí)現(xiàn)贏利是其經(jīng)濟(jì)功能；還應(yīng)具備不同于校外實(shí)訓(xùn)基地（校企合作單位）的教育性質(zhì)，學(xué)生可以在全真的環(huán)境中實(shí)踐所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高職業(yè)能力和素質(zhì)。教師作為實(shí)訓(xùn)中心的決策者，在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐的過(guò)程中也能夠得到鍛煉，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
構(gòu)建多元化“雙師型”師資隊(duì)伍師資是教學(xué)要素的重要組成部分，職業(yè)院校的教師不能“唯學(xué)歷、唯職稱(chēng)”，應(yīng)重視其是否具有企業(yè)經(jīng)歷，是否具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。職業(yè)院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)現(xiàn)有的師資結(jié)構(gòu)中，最薄弱的環(huán)節(jié)就是教師缺乏營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。職業(yè)院校可以通過(guò)以下途徑打造“雙師型”師資隊(duì)伍：第一，吸納社會(huì)人才。即面向社會(huì)招聘具有“雙師型”素質(zhì)及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)校工作。該辦法的難點(diǎn)在于高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才是人才市場(chǎng)的稀缺資源，加之企業(yè)的高薪競(jìng)聘，使得招聘此類(lèi)人員的難度很大。第二，自主培養(yǎng)。即學(xué)校通過(guò)鼓勵(lì)本校教師自主創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體或到一流企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)參加實(shí)踐鍛煉，積累經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)戰(zhàn)能力。采用此方式，學(xué)校除需在政策上加大扶持力度外，更重要的是要健全激勵(lì)管理制度，確保自主培養(yǎng)的教師“為我所用”。第三，擇優(yōu)聘任兼職教師。即聘請(qǐng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、專(zhuān)業(yè)理論扎實(shí)的一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人才作為兼職教師，充實(shí)訓(xùn)練指導(dǎo)教師的力量。此途徑投資少，見(jiàn)效快，而且能夠緊密聯(lián)系社會(huì)需求，使學(xué)生能夠?qū)W以致用。
參考文獻(xiàn)：
[1]李超任.對(duì)高職課程改革中幾個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)[J].職業(yè)教育研究，2004，（1）.
1、有利于培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)往往都是先從理論教學(xué)開(kāi)始，為了進(jìn)一步增強(qiáng)理論教學(xué)的效果，許多高校在理論教學(xué)的同時(shí)，將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，取得了良好的效果。我們以長(zhǎng)江大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例，以前，我們?cè)诎才沤虒W(xué)計(jì)劃時(shí)，理論課往往都不附帶實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在我們?cè)诶碚撜n安排的同時(shí)，也增加了實(shí)驗(yàn)課時(shí)，例如以前《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》我們安排是56課時(shí)理論教學(xué)，現(xiàn)在我們安排了48課時(shí)的理論教學(xué)和8課時(shí)的上機(jī)實(shí)驗(yàn)，從效果上來(lái)看，這8學(xué)時(shí)的上機(jī)實(shí)習(xí)效果明顯，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性也得到了提升。
2、有利于加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)管理，節(jié)約實(shí)踐經(jīng)費(fèi)。
目前，許多學(xué)校在安排學(xué)生參與專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，往往都是采取到企業(yè)一線(xiàn)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練的方式來(lái)進(jìn)行，這種方式有一定的好處，就是能夠讓學(xué)生盡快上手，熟悉一線(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。但也存在一些問(wèn)題。最突出的問(wèn)題是管理難度大，經(jīng)費(fèi)開(kāi)支也比較大。許多企業(yè)僅僅只是安排學(xué)生參觀，沒(méi)有安排好學(xué)生具體的實(shí)際工作，造成學(xué)生剛開(kāi)始的時(shí)候工作積極性還比較高，到了中后期，就會(huì)在思想上出現(xiàn)松懈，如學(xué)校與企業(yè)之間又缺乏溝通，實(shí)習(xí)的效果肯定會(huì)大打折扣。此外，校外實(shí)習(xí)涉及到交通、住宿等多項(xiàng)內(nèi)容，費(fèi)用較高也是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，我們將部分在實(shí)驗(yàn)室就能夠做好的實(shí)踐項(xiàng)目安排到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，可以降低我們的開(kāi)支和費(fèi)用。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)有利于學(xué)生第二課堂的開(kāi)展。
目前，各高校都高度重視第二課堂建設(shè)，這是一個(gè)非常可喜的變化，第二課堂是專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分；在讓學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也可以極大地拓展學(xué)生視野、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也可以增加學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力，提高他們的綜合素質(zhì)。目前，許多學(xué)校組織的科技競(jìng)賽活動(dòng)都可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室來(lái)完成。比如，具有全國(guó)影響力的大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽，正受到各高校前所未有的重視。我們還以長(zhǎng)江大學(xué)為例，為了做好比賽工作，提高科技作品的質(zhì)量水平，我們安排了學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行了模擬訓(xùn)練，許多學(xué)生通過(guò)模擬訓(xùn)練，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)以及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位都有了更加精確的判斷和推測(cè)。以前，我們的許多數(shù)據(jù)都來(lái)自于自己的主觀判斷，隨機(jī)性較強(qiáng)。正因如此，學(xué)生的科技作品近幾年有了明顯的進(jìn)步。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)也可以為營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新競(jìng)賽提供有利的條件。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的有效途徑
為了進(jìn)一步做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，我們必須以服務(wù)好學(xué)生為宗旨，做好以下工作：
1、建立健全各種實(shí)驗(yàn)室管理制度。
要做到實(shí)驗(yàn)室真真為學(xué)生服務(wù)，我們要做好實(shí)驗(yàn)室的管理工作，在實(shí)驗(yàn)室的管理過(guò)程中，主要采取的管理制度，包括實(shí)驗(yàn)室工作條例、實(shí)驗(yàn)室工作人員崗位責(zé)任制、獎(jiǎng)懲辦法、實(shí)驗(yàn)設(shè)備管理辦法及操作規(guī)程、安全保衛(wèi)制度、消防制度、設(shè)備維修管理制度等。除了這些制度，指導(dǎo)教師和實(shí)驗(yàn)員要根據(jù)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)每一次實(shí)驗(yàn)步驟和實(shí)驗(yàn)過(guò)程、方法，保證學(xué)生在做實(shí)驗(yàn)時(shí)，能夠?qū)W有所長(zhǎng)。我們以長(zhǎng)江大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)為例，我們訂了將近10個(gè)管理制度文件，對(duì)實(shí)驗(yàn)室主任、副主任、實(shí)習(xí)課指導(dǎo)教師、實(shí)驗(yàn)室工作人員的職責(zé)進(jìn)行了規(guī)范，同時(shí)對(duì)實(shí)驗(yàn)室檔案管理、貴重儀器運(yùn)行維護(hù)記錄、學(xué)生實(shí)驗(yàn)規(guī)則等多項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)范。這些文件的出臺(tái)保證了我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)實(shí)驗(yàn)室高效率運(yùn)作。同時(shí)，我們實(shí)驗(yàn)室也大面積對(duì)外開(kāi)放，鼓勵(lì)其他學(xué)生利用我們實(shí)驗(yàn)室完成學(xué)習(xí)任務(wù)。近幾年，我們實(shí)驗(yàn)室還承擔(dān)與校外企業(yè)的合作實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，極大地提高了實(shí)驗(yàn)室的使用效率，同時(shí)也為實(shí)驗(yàn)室建設(shè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。
2、加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的資金投入。
要提高實(shí)驗(yàn)室教學(xué)效果，我們一定要加強(qiáng)資金和人力投入，保證實(shí)驗(yàn)室能夠滿(mǎn)足實(shí)驗(yàn)的需要。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)需要買(mǎi)許多營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件，統(tǒng)計(jì)資料等。我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)這些資料的同時(shí)，也一定要熟悉這些軟件具體的使用方法，對(duì)此，我們可以采用以下措施：一方面安排我們的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師到廠家那里學(xué)習(xí)，不同廠家在設(shè)計(jì)軟件程序時(shí)，往往側(cè)重點(diǎn)有所不同，有些廠家側(cè)重于消費(fèi)者心理測(cè)試，而有些廠家主要考量顧客的購(gòu)買(mǎi)能力。因此，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)軟件時(shí)，一定要保證實(shí)驗(yàn)軟件要結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，有針對(duì)性，否則，我們購(gòu)買(mǎi)的軟件就無(wú)用武之地；另一方面我們也可以安排廠家或經(jīng)銷(xiāo)商到高校來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)，幫助我們運(yùn)用好軟件。要把資金安排合理。此外，要為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)安排好實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)員，保證在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中能夠與指導(dǎo)老師相互配合，保證實(shí)驗(yàn)效果。
3、強(qiáng)化人員培訓(xùn)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室隊(duì)伍建設(shè)。
一、打造以培養(yǎng)能力為核心的全新教學(xué)模式
在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)注重理論和實(shí)踐的有效結(jié)合。教師在進(jìn)行課程組合時(shí)，要逐漸淡化基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課之間的界限，以汽車(chē)檢測(cè)與維修專(zhuān)業(yè)技術(shù)應(yīng)用性人才的綜合能力的培養(yǎng)為中心，按照功能任務(wù)的不同組合新型的課程體系。明確教學(xué)目標(biāo)，將每個(gè)任務(wù)劃分為幾個(gè)小型任務(wù)，讓學(xué)生化整為零的掌握所有專(zhuān)業(yè)技能。在課堂教學(xué)的同時(shí)，要注重實(shí)踐水平的培養(yǎng)，而不是一味地只傳授課本知識(shí)，應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手的能力。學(xué)生需要在教師的指導(dǎo)下，自己動(dòng)手，多動(dòng)腦；而教師需要采取講授與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方式，讓學(xué)生真正掌握各種技能，這樣才有利于學(xué)生實(shí)踐能力和綜合能力的培養(yǎng)。
二、配備先進(jìn)的教學(xué)工具以及加強(qiáng)自主研發(fā)性
隨著汽車(chē)行業(yè)的飛速發(fā)展，與之配套的教學(xué)設(shè)備也隨之更新?lián)Q代，各種先進(jìn)設(shè)備也開(kāi)始進(jìn)入教學(xué)課堂。為了讓學(xué)生更好的掌握汽車(chē)檢測(cè)與維修的實(shí)踐技能，學(xué)校應(yīng)該積極引進(jìn)各種先進(jìn)設(shè)備供教學(xué)使用以提高教學(xué)質(zhì)量。與此同時(shí)，教師也應(yīng)該帶領(lǐng)學(xué)生自主研發(fā)教學(xué)設(shè)備，這樣不僅僅能夠提高學(xué)生在汽車(chē)檢測(cè)與維修方面的興趣，更重要的是能夠使學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力得到極大提升。而學(xué)生在此過(guò)程，能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何學(xué)以致用，其自主研發(fā)能力也會(huì)取得顯著的進(jìn)步。
三、引進(jìn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，打造校外教學(xué)模式
學(xué)生學(xué)習(xí)的最終目的就是付諸實(shí)踐，把所學(xué)知識(shí)都運(yùn)用到實(shí)踐活動(dòng)中。對(duì)此，教師為了保證教學(xué)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)：一是要因地制宜選擇合適的實(shí)踐崗位，建立學(xué)校專(zhuān)用的、為培養(yǎng)汽車(chē)檢測(cè)與維修人才的實(shí)踐基地。二是要堅(jiān)持以人為本教學(xué)理念，為了切實(shí)提高學(xué)生的汽車(chē)檢測(cè)與維修專(zhuān)業(yè)技能，學(xué)校要為學(xué)生配備一支雄厚的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)檢測(cè)與維修師資隊(duì)伍。最后要求具備符合客觀實(shí)際的教學(xué)環(huán)境，結(jié)合學(xué)生的自身實(shí)踐水平，設(shè)計(jì)出一條切實(shí)可行的人才培養(yǎng)模式。以每個(gè)學(xué)生的客觀能力為出發(fā)點(diǎn)，為他們?cè)O(shè)計(jì)不同的教學(xué)培養(yǎng)方案，而不能與學(xué)生的實(shí)際情況相脫節(jié)，制定缺乏實(shí)用性的教學(xué)計(jì)劃，這對(duì)學(xué)生的能力培養(yǎng)極為不利。
四、注重汽車(chē)檢測(cè)與維修專(zhuān)業(yè)技術(shù)應(yīng)用性人才綜合素質(zhì)的培養(yǎng)
現(xiàn)代汽車(chē)維修業(yè)對(duì)汽車(chē)檢測(cè)與維修專(zhuān)業(yè)技術(shù)應(yīng)用性人才的要求越來(lái)越高，不僅要求汽車(chē)檢測(cè)與維修專(zhuān)業(yè)技術(shù)應(yīng)用性人員不僅要具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且要求他們具備求實(shí)創(chuàng)新的能力和高尚的思想道德。對(duì)此，學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的重視程度，培養(yǎng)出一批汽車(chē)檢測(cè)與維修專(zhuān)業(yè)技術(shù)的專(zhuān)業(yè)化、應(yīng)用性人才隊(duì)伍，以此適應(yīng)當(dāng)前汽車(chē)檢測(cè)與維修產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要求，最終促進(jìn)我國(guó)汽車(chē)維修業(yè)的不斷繁榮與發(fā)展。依據(jù)企業(yè)的要求，結(jié)合維修崗位的需求，創(chuàng)新汽車(chē)檢測(cè)與維修專(zhuān)業(yè)技術(shù)應(yīng)用性人才的培養(yǎng)模式，這樣才能為汽車(chē)維修產(chǎn)業(yè)提供適應(yīng)市場(chǎng)需求的汽車(chē)檢測(cè)與維修專(zhuān)業(yè)技術(shù)應(yīng)用性人才，最終拉動(dòng)汽車(chē)為業(yè)這一“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展。因此，學(xué)校在注重提高學(xué)生檢測(cè)與維修專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也應(yīng)該注重采取措施，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力與綜合素質(zhì)。
作者：李通單位：河南省駐馬店職業(yè)技術(shù)學(xué)院
1.1創(chuàng)業(yè)教育開(kāi)展的情況
大部分獨(dú)立學(xué)院均在實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育，重視程度與開(kāi)展效果各不相同，而選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展的基本內(nèi)容有：
（1）在實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)及ERP沙盤(pán)模擬演練，開(kāi)展商務(wù)談判大賽及ERP沙盤(pán)模擬大賽，不僅培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，而且鍛煉學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力。
（2）組織鼓勵(lì)學(xué)生參加全國(guó)挑戰(zhàn)杯、學(xué)校就業(yè)項(xiàng)目申報(bào)、以及各種創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)。選擇好的創(chuàng)業(yè)伙伴十分重要，通過(guò)參與各種創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，了解創(chuàng)業(yè)的具體途徑，尋求創(chuàng)業(yè)的更多信息，還可以結(jié)交未來(lái)各行各業(yè)的人脈關(guān)系，提高自身溝通能力和說(shuō)服能力，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)的信心，從而減少創(chuàng)業(yè)中的盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性。
（3）通過(guò)當(dāng)?shù)卣W(xué)校無(wú)償提供給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)孵化中心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，既可降低學(xué)生的投入成本，同時(shí)也讓自己真正的從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，更好的實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際工作有機(jī)結(jié)合。
1.2創(chuàng)業(yè)教育存在的問(wèn)題
1.2.1創(chuàng)業(yè)教育重視程度不夠
（1）學(xué)校層面不夠重視，并未將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育融入到學(xué)校人才培養(yǎng)方案當(dāng)中去，而僅僅將創(chuàng)業(yè)教育視為“業(yè)余教育”。有的甚至只是停留在“創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽”、“創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)活動(dòng)”等創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)層面，比賽結(jié)束創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目終止，創(chuàng)業(yè)教育流于形式。
（2）部分學(xué)生片面理解創(chuàng)業(yè)教育。首先部分學(xué)生認(rèn)為只要有資金和物質(zhì)就能創(chuàng)業(yè)，與個(gè)人的能力毫無(wú)關(guān)系，并未意識(shí)到在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的高新技術(shù)產(chǎn)品、知識(shí)、新型服務(wù)等因素的作用。其次，部分學(xué)生在理解創(chuàng)業(yè)概念上比較片面，如將創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)辦企業(yè)等同起來(lái)，或者將創(chuàng)業(yè)理解為勤工助學(xué)。最后，部分學(xué)生將創(chuàng)業(yè)教育放在可有可無(wú)的位置，具體表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意不足、團(tuán)隊(duì)合作較弱、自我約束力和承受挫折能力不強(qiáng)等問(wèn)題，很難適應(yīng)創(chuàng)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)。
1.2.2師資力量薄弱沒(méi)有優(yōu)秀的教師和強(qiáng)大的師資隊(duì)伍，何談創(chuàng)業(yè)教育。現(xiàn)階段絕大多數(shù)在獨(dú)立學(xué)院教授創(chuàng)業(yè)課程的教師沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐能力仍十分缺乏，導(dǎo)致了教師只能照本宣科，影響了創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)效果。指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的教師或輔導(dǎo)員，沒(méi)有任何創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽或?qū)嵸|(zhì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)作品不知從何入手，嚴(yán)重影響創(chuàng)業(yè)的效果。
1.2.3大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)建設(shè)投入?yún)T乏大多數(shù)獨(dú)立學(xué)院由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)招生情況不好，無(wú)法在社會(huì)實(shí)踐基地、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等方面投入更多的經(jīng)費(fèi)，加上學(xué)校在社會(huì)中影響力不大，獲得企業(yè)與社會(huì)的創(chuàng)業(yè)資源的支持有限，創(chuàng)業(yè)教育的平臺(tái)建設(shè)投入相當(dāng)匱乏。
1.2.4課程設(shè)置不完善與缺乏科學(xué)的教材
（1）部分高校雖然為市營(yíng)專(zhuān)業(yè)的開(kāi)設(shè)了相關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的部分課程，但也只是一些孤立性的課程，有些院校甚至連市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心課程都并未開(kāi)設(shè)，整個(gè)創(chuàng)業(yè)教育課程與其他學(xué)科之間缺乏關(guān)聯(lián)性、邏輯性，學(xué)科內(nèi)容和教育目標(biāo)的設(shè)定不明確，更缺乏配套的教學(xué)體系，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)常無(wú)章可循，需要進(jìn)一步的完善和整理。
（2）獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)教育缺乏科學(xué)的教材。教材普遍缺少關(guān)于如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何管理與創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的內(nèi)容，還有些學(xué)校不使用創(chuàng)業(yè)教材，直接由教師講授一些創(chuàng)業(yè)的基本原理與方法，再補(bǔ)充一些管理學(xué)、法律、經(jīng)濟(jì)學(xué)等與創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)的知識(shí)，沒(méi)有科學(xué)的教材直接影響創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施的效果。
2加強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的對(duì)策和建議
加強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)改革現(xiàn)行的教學(xué)模式，以能力教育為核心，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力，最終目標(biāo)是把學(xué)生培養(yǎng)成具有企業(yè)家素質(zhì)和能力的新型人才，具體措施為：
（1）創(chuàng)業(yè)教育需要政策支持及政府、學(xué)校和社會(huì)各界的支持。落實(shí)國(guó)家、省、市文件政策，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)教育氛圍，需要政府、學(xué)校以及社會(huì)各界的共同努力，它是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程。首先政府要為創(chuàng)業(yè)提供必要的法制保證，呼吁和協(xié)調(diào)社會(huì)各界積極為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件。其次獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要以“以創(chuàng)業(yè)促改革、以競(jìng)賽促進(jìn)步、以校企共同合作、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)自我”為口號(hào)，讓學(xué)校吹起創(chuàng)業(yè)風(fēng)，全體師生共同參與創(chuàng)業(yè)，并且通過(guò)多渠道與企業(yè)合作，廣泛建立實(shí)踐基地，為創(chuàng)業(yè)爭(zhēng)取更多的投資資金。企業(yè)與社會(huì)各界在創(chuàng)業(yè)教育中充分扮演好“伯樂(lè)”的角色，對(duì)看好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供必要的資金支持和技術(shù)指導(dǎo)。
（2）完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置與教學(xué)體系。完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)整體設(shè)置要與學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)緊密結(jié)合，除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主干課程以外，融入創(chuàng)業(yè)課程，并將創(chuàng)業(yè)課程模塊納入到培養(yǎng)人才方案中，把“創(chuàng)業(yè)教育”理念貫穿到整個(gè)人才培養(yǎng)過(guò)程中，同時(shí)充分利用好創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)，要走出課堂、走進(jìn)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合，課堂教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)相結(jié)合。鼓勵(lì)學(xué)生參加全國(guó)挑戰(zhàn)杯、學(xué)校就業(yè)項(xiàng)目申報(bào)、以及各種創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)鍛煉自己。讓學(xué)生熟悉創(chuàng)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，有利于學(xué)生扎實(shí)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與能力、提升創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)營(yíng)能力。
（3）改善師資力量薄弱環(huán)節(jié)，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展。創(chuàng)業(yè)教育不可或缺的是一支具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的師資隊(duì)伍，獨(dú)立學(xué)院需要打造一支符合本校實(shí)際創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍，可通過(guò)開(kāi)展校企合作、國(guó)際合作或者引入創(chuàng)業(yè)成功人士兼職任課教師的方式，通過(guò)輔導(dǎo)、研討、講座的方式提升教師的能力與素質(zhì)，積極創(chuàng)造各種條件，鼓勵(lì)教師到企業(yè)掛職鍛煉、網(wǎng)絡(luò)模擬公司的組建與運(yùn)營(yíng)比賽、ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬演練、指導(dǎo)學(xué)生參加各種創(chuàng)業(yè)大賽等等。
（4）創(chuàng)建大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有投資風(fēng)險(xiǎn)小、創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑿б婊貓?bào)快等優(yōu)點(diǎn)，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最佳途徑。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，要以電商、微商的發(fā)展為機(jī)遇，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，既可以滿(mǎn)足高校創(chuàng)業(yè)教育的需求，也能開(kāi)拓就業(yè)渠道，從而大大緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力。
3結(jié)語(yǔ)
1.理論與實(shí)踐結(jié)合。
模擬教學(xué)法是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合為基礎(chǔ)的教學(xué)方法，完美的達(dá)成“學(xué)以致用”的目標(biāo)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能化的水平，使得課堂氛圍活躍教學(xué)質(zhì)量顯著提高。
2.教與學(xué)結(jié)合。
多年以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)都面臨著教和學(xué)與實(shí)際應(yīng)用相脫離的問(wèn)題，采用模擬教學(xué)法巧妙的解決這一問(wèn)題并真正做到了教師與學(xué)生相融合，積極互動(dòng)共同研究專(zhuān)業(yè)知識(shí)、探討專(zhuān)業(yè)技能，同時(shí)調(diào)動(dòng)了學(xué)生積極性、主動(dòng)性，提高了教學(xué)質(zhì)量。
3.情與景結(jié)合。
模擬教學(xué)法主要作用把實(shí)踐中的工作情景仿真化，建立一種“情”與“景”有效結(jié)合的模擬系統(tǒng)。情即人的感情、心理等主觀因素的模擬。比如在進(jìn)行自我推銷(xiāo)的模擬課題時(shí)，不僅要給學(xué)生身臨其境的感覺(jué)，還要給學(xué)生們一種心臨其境的感受，使得學(xué)生在心理上進(jìn)一步接近實(shí)際工作的鍛煉目標(biāo)。景即對(duì)非人為因素的模擬，包括人際關(guān)系的內(nèi)部環(huán)境因素、市場(chǎng)環(huán)境、國(guó)家政策等外部環(huán)境因素。
4.知識(shí)與興趣的有效結(jié)合。
模擬教學(xué)法中的活動(dòng)真實(shí)、生動(dòng)、豐富多彩，趣味十足深受同學(xué)們喜愛(ài)，讓同學(xué)們?cè)趭蕵?lè)中收獲知識(shí)，真正達(dá)到“寓教于樂(lè)”的效果。
二、模擬教學(xué)法基本程序
1.模擬教學(xué)法準(zhǔn)備階段。
首先教師根據(jù)課標(biāo)中教學(xué)目的、教學(xué)內(nèi)容的要求以及學(xué)生的真實(shí)情況、學(xué)校教學(xué)條件等綜合考慮，制定適合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的模擬教學(xué)法的教學(xué)方案。其次，教師制定出與教材配套的教學(xué)任務(wù)計(jì)劃，具體包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)程序、設(shè)備分配工作以及具體分工等。教師應(yīng)該在課前進(jìn)行心中預(yù)演教學(xué)流程，清晰掌握模擬教學(xué)的過(guò)程以及為教學(xué)過(guò)程中可能出現(xiàn)的意外事件做好提前準(zhǔn)備。充足的準(zhǔn)備工作為教師更好完成教學(xué)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
2.實(shí)施階段。
負(fù)責(zé)人員從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)角度出發(fā)，明確模擬教學(xué)的程序，在教學(xué)過(guò)程中教師充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主觀能動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生大膽提出自己觀點(diǎn)。教師在具體的模擬教學(xué)中根據(jù)具體情景給學(xué)生耐心做出正確的指導(dǎo)。
3.總結(jié)階段。
模擬教學(xué)完成之后，教師必須及時(shí)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的總結(jié)歸納，對(duì)學(xué)生在模擬教學(xué)過(guò)程中的表現(xiàn)進(jìn)行激勵(lì)和評(píng)價(jià)，指出學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)和不足，重點(diǎn)糾正教學(xué)過(guò)程中學(xué)生出現(xiàn)的錯(cuò)誤觀點(diǎn)和做法，另外學(xué)校在條件允許情況下可以邀請(qǐng)專(zhuān)家參與模擬教學(xué)，并認(rèn)真聽(tīng)取專(zhuān)家意見(jiàn)。
三、模擬教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中常用的方法
1.情景模擬法。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中的情景模擬法的應(yīng)用是圍繞一些與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的課題，從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐、案例等相關(guān)資料中采集材料，根據(jù)資料編寫(xiě)實(shí)驗(yàn)?zāi)M指導(dǎo)策劃。在課堂上教師安排學(xué)生扮演策劃書(shū)中各種營(yíng)銷(xiāo)角色，使學(xué)生身臨其境，切實(shí)從心理上體會(huì)模擬的情景。讓學(xué)生們?cè)谶^(guò)程中應(yīng)用理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐操作，來(lái)提高學(xué)生實(shí)踐能力。比如，在銷(xiāo)售情景模擬中，教師創(chuàng)建某一特定的銷(xiāo)售情景，鼓勵(lì)學(xué)生展開(kāi)想象力針對(duì)不同銷(xiāo)售問(wèn)題提出最佳解決辦法。另外，教師在模擬過(guò)程中正確引導(dǎo)學(xué)生盡快進(jìn)入角色。
2.仿真模擬法。
仿真模擬法即在教學(xué)中采用現(xiàn)代科技方法、多媒體教學(xué)設(shè)備以及模擬公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)訓(xùn)練。學(xué)生們?cè)谀M過(guò)程中運(yùn)用已掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)結(jié)合現(xiàn)代科技方式，使用計(jì)算機(jī)、傳真、電話(huà)等設(shè)備把模擬的具體營(yíng)銷(xiāo)情況輸入計(jì)算機(jī)進(jìn)行情景變化的操作，利用影像資料進(jìn)行聲像模擬，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)仿真軟件，按照教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行實(shí)踐和編寫(xiě)。仿真模擬法達(dá)到真實(shí)工作崗位效果，學(xué)生們的工作能力必然得到提高。
3.綜合模擬方法。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的綜合模擬法具有多角度、多學(xué)科、多層面的特點(diǎn)，突出了模擬實(shí)踐具有綜合特征。使得學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解更加清晰透澈，培養(yǎng)了學(xué)生的應(yīng)用能力，提高了學(xué)生的專(zhuān)業(yè)性綜合素質(zhì)。模擬的實(shí)踐方式多種多樣，教師按照模擬實(shí)踐的教學(xué)目標(biāo)的要求，使學(xué)生表現(xiàn)出主動(dòng)性、創(chuàng)新性及教師的引導(dǎo)性，教師根據(jù)具體情況適當(dāng)給學(xué)生提出具有討論價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生的好奇心。或者邀請(qǐng)富有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)管理者參與進(jìn)來(lái)，或者各校之間聯(lián)合，進(jìn)行模擬實(shí)踐。實(shí)踐完成后，安排學(xué)生根據(jù)模擬實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)，鍛煉學(xué)生獨(dú)立自主能力，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性。
四、模擬教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中應(yīng)達(dá)到的效果
1.通過(guò)模擬教學(xué)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性。
模擬教學(xué)法運(yùn)用過(guò)程中，學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主要參與者。教師起到糾正學(xué)生錯(cuò)誤、解答學(xué)生提出疑問(wèn)的作用。模擬教學(xué)法有效地鍛煉了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、操作能力、應(yīng)變能力。采用模擬教學(xué)法也培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力，使得學(xué)生切身體會(huì)崗位要求，為以后就業(yè)樹(shù)立信心。
2.模擬教學(xué)充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師在教學(xué)中，除了完成教授學(xué)生掌握專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力也是教師不可忽視的重任。通過(guò)模擬教學(xué)法在課堂的應(yīng)用，改變了以往傳統(tǒng)教學(xué)模式，巧妙規(guī)避了傳統(tǒng)注入式教學(xué)方法的弊端。教師角色地位與作用也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)換，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。教師作為課堂活動(dòng)的組織者與引導(dǎo)者，有效指導(dǎo)學(xué)生將理論知識(shí)實(shí)踐化。除此以外，教師在指導(dǎo)學(xué)生人際關(guān)系交往、語(yǔ)言表達(dá)能力、應(yīng)變能力等方面起到重要作用。
3.通過(guò)模擬教學(xué)完成既定的教學(xué)目標(biāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)實(shí)際應(yīng)用性強(qiáng)的學(xué)科，注重從多角度、多層面培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)知能力，因此會(huì)在教學(xué)中設(shè)立多個(gè)教學(xué)目標(biāo)。采用模擬教學(xué)法，激發(fā)學(xué)生興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，確保學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中充分參與，有效實(shí)現(xiàn)了理論基礎(chǔ)與實(shí)踐相結(jié)合，提高了課堂效率。學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)，在寬松愉悅的課堂氛圍中學(xué)習(xí)知識(shí)，教師從而通過(guò)一個(gè)個(gè)的教學(xué)目標(biāo)的高效實(shí)現(xiàn)使得學(xué)生全面掌握工作技能。
五、結(jié)語(yǔ)
1 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)存在的問(wèn)題
目前，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1.1 學(xué)生寫(xiě)作能力較差，抄襲嚴(yán)重
高職教育強(qiáng)調(diào)以就業(yè)為導(dǎo)向，注重培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，許多院校在教學(xué)大綱和課程設(shè)置中不安排應(yīng)用文寫(xiě)作課程，即使安排，課時(shí)也比較少，教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的專(zhuān)業(yè)聯(lián)系也不夠緊密，再加上高職院校的許多學(xué)生原來(lái)進(jìn)校時(shí)的文化基礎(chǔ)就比較差，寫(xiě)作能力也比較弱，書(shū)面表達(dá)邏輯混亂，中心思想不明確，語(yǔ)句不通順，錯(cuò)別字連篇，口語(yǔ)化等情況較多見(jiàn)。同時(shí)，社會(huì)對(duì)學(xué)生的英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)能力比較看重，學(xué)生在校期間將大量時(shí)間與精力花在考證上，平時(shí)對(duì)寫(xiě)作重視不夠，在完成畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，往往感到比較吃力，寫(xiě)作質(zhì)量較差。
從過(guò)去幾年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)論文看，許多學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)專(zhuān)業(yè)論文的寫(xiě)作手法與文字表達(dá)方式，在文章結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)頭重腳輕，不完整，層次不清晰，邏輯混亂等問(wèn)題；寫(xiě)作內(nèi)容空洞、缺乏專(zhuān)業(yè)性，觀點(diǎn)重復(fù)、觀點(diǎn)矛盾、觀點(diǎn)陳舊，文字表達(dá)口語(yǔ)化，缺字，斷句，前言不搭后語(yǔ)，句子過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短，用詞不當(dāng)?shù)取：芏鄬W(xué)生沒(méi)有閱讀專(zhuān)業(yè)文章的習(xí)慣，不理解摘要、關(guān)鍵詞的含義和作用，即使在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，仍然不能較好地進(jìn)行表述。在信息搜集、整理方面，學(xué)生大多不喜歡去學(xué)校圖書(shū)館，偏向于查找網(wǎng)絡(luò)資料和曾經(jīng)看過(guò)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍與教材。由于目前很多網(wǎng)上資源雷同的較多，而且學(xué)生普遍缺乏收集資料的技巧，不會(huì)使用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行查找，造成參考文獻(xiàn)中教材與參考書(shū)所占比例較大，與論文選題相關(guān)的學(xué)術(shù)論文所占比例較小，使得相似選題的同學(xué)所收集的資料也大同小異，甚至完全一樣，這顯然和安排畢業(yè)設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是相背離的。
1.2 畢業(yè)設(shè)計(jì)選題不當(dāng)，理論與實(shí)際結(jié)合不緊密
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的第一步是選題，選題的好壞直接關(guān)系到畢業(yè)論文的質(zhì)量。目前，很多高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)選題時(shí)比較盲目，他們要么選擇在教材中學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)點(diǎn)，要么選擇能夠找到參考文獻(xiàn)最多的論點(diǎn)作為選題，而對(duì)于選題是否為當(dāng)下的熱點(diǎn)，是否有值得進(jìn)一步探討的空間，能否提出自己的觀點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)實(shí)工作有無(wú)指導(dǎo)意義等問(wèn)題卻沒(méi)有更多的思考。不少選題已經(jīng)過(guò)時(shí)，與專(zhuān)業(yè)理論的發(fā)展已經(jīng)脫節(jié)；有些選題過(guò)大，立足于宏觀，根本不是高職院校的畢業(yè)生所能完成的；有些選題不能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)等。這就使得學(xué)生寫(xiě)出的論文比較平淡，沒(méi)有特色和亮點(diǎn)，論文的質(zhì)量也較差。
在寫(xiě)作過(guò)程中，很少有學(xué)生會(huì)主動(dòng)針對(duì)自己論文涉及的問(wèn)題開(kāi)展實(shí)際調(diào)研。即使導(dǎo)師要求學(xué)生在寫(xiě)作內(nèi)容上要理論聯(lián)系實(shí)際，要求學(xué)生開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，并與自己的就業(yè)有機(jī)結(jié)合，有的學(xué)生也會(huì)投機(jī)取巧，借助網(wǎng)絡(luò)收集一些案例和數(shù)據(jù)資料，或者對(duì)調(diào)查對(duì)象做簡(jiǎn)單的了解，描述的事實(shí)都浮于表面，很少有學(xué)生會(huì)對(duì)某一行業(yè)、企業(yè)或某一營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象做更進(jìn)深入的調(diào)查和思考。這就使得畢業(yè)論文的內(nèi)容以理論為主，空洞、乏味，與實(shí)際工作聯(lián)系不緊密，論據(jù)不真實(shí)，說(shuō)服力不強(qiáng)，論文對(duì)實(shí)際工作無(wú)法起到指導(dǎo)作用，學(xué)生的調(diào)查、研究、思考能力也無(wú)法得到提高。
1.3 畢業(yè)設(shè)計(jì)形式較為單一
由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是典型的文科專(zhuān)業(yè)，其畢業(yè)設(shè)計(jì)無(wú)法象工科專(zhuān)業(yè)一樣，讓學(xué)生設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品或完成一個(gè)項(xiàng)目，并且以文字形式將設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)過(guò)程、設(shè)計(jì)結(jié)果記錄下來(lái)，所以，絕大部分的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是以撰寫(xiě)畢業(yè)論文的形式來(lái)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。這樣一種操作方式，對(duì)高職學(xué)生的理論與學(xué)術(shù)水平提出了較高的要求，而高職的人才培養(yǎng)目標(biāo)又是培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才，較深的理論水平又恰恰是高職學(xué)生所缺乏的，所以，學(xué)生在完成畢業(yè)論文時(shí)，往往缺少對(duì)理論的獨(dú)特見(jiàn)解，畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量也就無(wú)法得到保證。
2 基于校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的畢業(yè)設(shè)計(jì)改革
隨著市場(chǎng)對(duì)高技能人才需求的加大，也隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的不斷發(fā)展，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)原有的方式方法已不能適應(yīng)新形勢(shì)的需要，更不能滿(mǎn)足學(xué)生未來(lái)就業(yè)的需求，改革勢(shì)在必行，甚至到了不可不改的地步，因此，我們提出了基于校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的畢業(yè)設(shè)計(jì)改革模式。
2.1 改革目標(biāo)
以提升學(xué)生職業(yè)能力為主要目標(biāo)，根據(jù)既傳授專(zhuān)業(yè)知識(shí)又培養(yǎng)職業(yè)能力的需要，對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)與畢業(yè)設(shè)計(jì)一體化改革。結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生未來(lái)職業(yè)崗位要求，以職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為抓手，打破傳統(tǒng)的文科畢業(yè)設(shè)計(jì)所寫(xiě)論文無(wú)實(shí)質(zhì)內(nèi)容、無(wú)真實(shí)感受的格局，將畢業(yè)設(shè)計(jì)與校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)分項(xiàng)目分階段的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，使學(xué)生能真正從實(shí)訓(xùn)中獲得感悟，提升專(zhuān)業(yè)能力，從而將畢業(yè)設(shè)計(jì)與專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及實(shí)踐真正融合到一起。
2.2 改革思路
通過(guò)將高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)與畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行一體化改革探索，將學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)、實(shí)訓(xùn)與技能提升結(jié)合起來(lái)，必將有助于學(xué)生職業(yè)能力的提升。因?yàn)橥ㄟ^(guò)校內(nèi)綜合技能的實(shí)訓(xùn)，可以極大地鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)技能的掌握。而將畢業(yè)設(shè)計(jì)與綜合技能實(shí)訓(xùn)結(jié)合起來(lái)的一體化改革，既可以提升學(xué)生對(duì)每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目活動(dòng)的總結(jié)匯報(bào)能力，又可以改變學(xué)生原來(lái)撰寫(xiě)論文空洞無(wú)內(nèi)涵的問(wèn)題。從整體上看，可以鍛煉和增強(qiáng)學(xué)生的調(diào)研能力、資料收集整理能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、思維能力、歸納總結(jié)能力、文字表達(dá)能力、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能力、策劃能力、與人際交往能力、社會(huì)適應(yīng)能力等諸多方面。
3 具體措施
3.1 全面實(shí)行導(dǎo)師制
從2011年六月份開(kāi)始，我們首先在2009級(jí)學(xué)生中開(kāi)始改革試點(diǎn)。我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)共有6名教師參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)論文指導(dǎo)工作，占本專(zhuān)業(yè)教師總數(shù)的86%，平均每名教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)12～16名學(xué)生。導(dǎo)師以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力為目標(biāo)，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)設(shè)計(jì)為工作中心，指導(dǎo)學(xué)生第四、第五學(xué)期的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)活動(dòng)。同時(shí)建立《導(dǎo)師指導(dǎo)記錄》，要求指導(dǎo)教師隨時(shí)抽查、詢(xún)問(wèn)、關(guān)注所帶學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)設(shè)計(jì)的進(jìn)展情況。
3.2 學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行組織
以往的畢業(yè)設(shè)計(jì)，每位同學(xué)都是一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體，個(gè)人完成個(gè)人的論文，同學(xué)之間沒(méi)有多大的交集。改革后，從第四學(xué)期開(kāi)始，每4人自由組合成一個(gè)學(xué)習(xí)小組，通過(guò)抽簽方式確定導(dǎo)師，統(tǒng)一接受一位導(dǎo)師的指導(dǎo)。從第四學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能實(shí)訓(xùn)到第五學(xué)期的畢業(yè)設(shè)計(jì)，全組同學(xué)一起參與實(shí)訓(xùn)的各項(xiàng)工作，在完成畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，互相幫助，共同提高，這一做法，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神。
3.3 畢業(yè)設(shè)計(jì)形式多樣化，內(nèi)容與學(xué)生實(shí)踐成果相結(jié)合
為改變以畢業(yè)論文為主的單一的畢業(yè)設(shè)計(jì)模式，我們以第四學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的各項(xiàng)工作成果為基礎(chǔ)，要求學(xué)生結(jié)合已經(jīng)完成的調(diào)查報(bào)告、廣告策劃方案、促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品推介計(jì)劃等，總結(jié)已取得的成績(jī)，分析存在的問(wèn)題，提出今后從事相關(guān)工作的思路。這一做法，打破了單一的論文結(jié)構(gòu)形式，并將理論與學(xué)生的實(shí)踐成果緊密地結(jié)合在一起。
4 改革成效
4.1 畢業(yè)論文取得了良好成績(jī)
參加改革試點(diǎn)的2009、2010、2011級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)227名學(xué)生，順利完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)工作，并取得了良好的綜合成績(jī)。2009級(jí)畢業(yè)論文優(yōu)良率40.5%，2010級(jí)畢業(yè)論文優(yōu)良率58.8%，2011級(jí)畢業(yè)論文優(yōu)良率41.5%，累計(jì)有四篇論文獲院級(jí)以上優(yōu)秀。
4.2 畢業(yè)設(shè)計(jì)和校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)有效結(jié)合
在論文選題上，學(xué)生以第四學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的成果為選題依據(jù)，每位同學(xué)選取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能實(shí)訓(xùn)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)該環(huán)節(jié)具體工作過(guò)程的描述，總結(jié)相關(guān)工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，結(jié)合所學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研、廣告方案設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)、陌生拜訪、產(chǎn)品推介等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，提出創(chuàng)新的觀點(diǎn)、方法、措施。通過(guò)這種方式，不僅提高了畢業(yè)設(shè)計(jì)的科學(xué)性、實(shí)用性和可行性，而且促進(jìn)了學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的重視度，提高了綜合技能實(shí)訓(xùn)的效果。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)生了一系列優(yōu)秀的畢業(yè)設(shè)計(jì)，如《淺析“吳良材”眼鏡促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)》、《淺談“百事可樂(lè)”校園廣告方案的設(shè)計(jì)》、《淺談對(duì)“天堂傘”廣告策劃實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的探究》、《“傳澄”情侶禮襪營(yíng)銷(xiāo)策略研究》、《淺談“相宜本草”護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)活動(dòng)》等。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng)新能力；培養(yǎng)
中圖分類(lèi)號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1002-2589（2012）18-0261-02
隨著高等教育大眾化的快速發(fā)展，我國(guó)高等教育發(fā)展已經(jīng)由規(guī)模擴(kuò)張和外延發(fā)展轉(zhuǎn)向以?xún)?nèi)涵發(fā)展提高質(zhì)量為重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，高等教育的辦學(xué)理念、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)、人才培養(yǎng)模式要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和現(xiàn)代企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。創(chuàng)新的關(guān)鍵在人才，人才的成長(zhǎng)依靠教育。大學(xué)作為國(guó)家創(chuàng)新體系的組成部分，不僅是知識(shí)的創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用的主要基地，更是培育創(chuàng)新人才的搖籃。高校應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，更新教育觀念，積極推進(jìn)創(chuàng)新教育，努力探索培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的模式和途徑，為我國(guó)創(chuàng)新人才的培養(yǎng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)體系構(gòu)建
由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本身具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性特征，因此作為培養(yǎng)高素質(zhì)人才的高校，應(yīng)該充分考慮學(xué)科特性和企業(yè)對(duì)該人才的實(shí)際需要，注重對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，在專(zhuān)業(yè)課教學(xué)中、在課堂教學(xué)方法中、在畢業(yè)論文中體現(xiàn)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)更多的具有創(chuàng)新能力的高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。
在大學(xué)生就業(yè)壓力日漸嚴(yán)峻的形勢(shì)下，面對(duì)學(xué)校教育與社會(huì)需求脫節(jié)、理論與實(shí)踐脫節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生就業(yè)受到?jīng)_擊的情況下，我校確立了“應(yīng)用性、職業(yè)型、開(kāi)放式”人才培養(yǎng)目標(biāo)，為了保證人才培養(yǎng)體系的有效運(yùn)行，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性和開(kāi)拓性的特點(diǎn)，構(gòu)建了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)體系：以就業(yè)為導(dǎo)向、以職業(yè)崗位群的需要為依據(jù)、以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，建立起“一個(gè)中心、兩種方式、三項(xiàng)結(jié)合、四方面提高”的創(chuàng)新能力培養(yǎng)體系。即以提高學(xué)生的創(chuàng)新能力與發(fā)展?jié)摿橹行模徊捎媚M訓(xùn)練與實(shí)際運(yùn)作兩種方式；把專(zhuān)業(yè)課課堂教學(xué)與創(chuàng)新能力培養(yǎng)結(jié)合起來(lái)、課堂教學(xué)方法與創(chuàng)新能力培養(yǎng)結(jié)合起來(lái)、畢業(yè)論文與創(chuàng)新能力培養(yǎng)結(jié)合起來(lái)；全面提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能和創(chuàng)新精神[1]。
從2006年開(kāi)始，我校不斷對(duì)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行修訂，加大專(zhuān)業(yè)課實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的比重，以本專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)代廣告學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、商務(wù)談判、消費(fèi)者行為學(xué)、公共關(guān)系、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)7門(mén)專(zhuān)業(yè)課為例，實(shí)踐學(xué)時(shí)占其相應(yīng)總學(xué)時(shí)28.3%。強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)課理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，使學(xué)生學(xué)用結(jié)合，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才必備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)設(shè)計(jì)等基本技能。
二、專(zhuān)業(yè)課課堂教學(xué)中融入創(chuàng)新能力培養(yǎng)的實(shí)踐
在專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)中融入創(chuàng)新能力培養(yǎng)的內(nèi)容，就是以培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)管理人才為宗旨，以課堂教育為落腳點(diǎn)，將創(chuàng)新教育貫穿于各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中，使專(zhuān)業(yè)課課堂教學(xué)真正做到以學(xué)生為主體，充分發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)性和創(chuàng)造性，強(qiáng)化課堂教學(xué)知識(shí)的掌握和運(yùn)用，使學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)的過(guò)程中，獲得創(chuàng)新能力培養(yǎng)和鍛煉[2]。
在課程教學(xué)中強(qiáng)化技能培養(yǎng)和訓(xùn)練，改革考試方式。在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《商務(wù)談判》、《營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《廣告學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》的課程中加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)。對(duì)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)技能（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能、市場(chǎng)調(diào)查技能、商務(wù)談判技能、廣告創(chuàng)意技能、營(yíng)銷(xiāo)策劃技能）進(jìn)行培養(yǎng)和訓(xùn)練，采取“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”的方式進(jìn)行技能實(shí)訓(xùn)。考試方式的改革：在《市場(chǎng)學(xué)》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》等課程中進(jìn)行。期末考試學(xué)生按教師要求擬定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)等作為課程的考試內(nèi)容。使理論和實(shí)踐、知識(shí)和能力密切結(jié)合，從而培養(yǎng)了學(xué)生分析問(wèn)題能力、實(shí)戰(zhàn)能力和創(chuàng)新意識(shí)。不僅激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣而且也吸引了學(xué)生參與課堂的教學(xué)活動(dòng)，收到了較好的教學(xué)效果。
三、在課堂教學(xué)方法中體現(xiàn)創(chuàng)新能力培養(yǎng)
大學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，要突破“以教師為中心、教材為中心、課堂為中心”的局面。強(qiáng)調(diào)改進(jìn)教學(xué)方法，綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法，諸如發(fā)現(xiàn)法、案例教學(xué)法、暗示教學(xué)法、PBL教學(xué)法、熱點(diǎn)問(wèn)題探討法等先進(jìn)的教學(xué)方式，鼓勵(lì)教師創(chuàng)造多樣化、個(gè)性化的教學(xué)方法，了解知識(shí)的形成過(guò)程，了解科學(xué)的方法論，提高探索和發(fā)展知識(shí)的能力，提高學(xué)生的思維能力和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
1.案例教學(xué)法
案例教學(xué)是一種師生互動(dòng)式的教學(xué)模式。案例教學(xué)的基本方法是在課堂上重現(xiàn)或者虛構(gòu)一個(gè)個(gè)案例，通過(guò)學(xué)生與學(xué)生之間、學(xué)生與教師之間就所提供的案例展開(kāi)的分析與辯論來(lái)尋求解決方案。在尋找解決方案的過(guò)程中，學(xué)生需要深入案例中，熟悉案例的背景資料，充當(dāng)相應(yīng)的角色，正確制定解決方案。由于提供給學(xué)生的案例都是由真實(shí)記錄組成，學(xué)生深入案例就如同進(jìn)入了現(xiàn)實(shí)情景。這樣案例教學(xué)就為學(xué)生提供了把所學(xué)知識(shí)與理論應(yīng)用于實(shí)踐的機(jī)會(huì)，有效地緩解了理論與實(shí)踐相分離的矛盾。我們選用于教學(xué)的案例，大多都具有高度的仿真性，都是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中實(shí)際問(wèn)題的真實(shí)描述。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，每參加一次“案例”討論，就相當(dāng)于親自參加了一次現(xiàn)代企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高層決策。為了在案例討論中讓學(xué)生積極參與討論，我們將學(xué)生分成團(tuán)隊(duì)小組進(jìn)行案例分析討論，然后由團(tuán)隊(duì)小組推薦兩名或幾名學(xué)生作中心發(fā)言，在限定的時(shí)間內(nèi)將團(tuán)隊(duì)小組討論的結(jié)果向全班匯報(bào)。在匯報(bào)過(guò)程中，各團(tuán)隊(duì)小組采取了靈活多樣的形式，有的團(tuán)隊(duì)小組以“召開(kāi)董事會(huì)”的方式；有的團(tuán)隊(duì)小組以“今日說(shuō)法”的方式；有的團(tuán)隊(duì)小組以“商家名談”的方式進(jìn)行匯報(bào)，形式新穎、別致，激發(fā)了學(xué)生積極參與的熱情和豐富的想象力，有利于其融會(huì)所學(xué)知識(shí)，加深理解。特別是在討論與爭(zhēng)辯的過(guò)程中，有助于提高學(xué)生思維的敏捷性，激發(fā)他們的創(chuàng)新能力。
2.PBL教學(xué)法
PBL教學(xué)方法是Problem-Based Learning的簡(jiǎn)稱(chēng)，譯為基于問(wèn)題學(xué)習(xí)法，它強(qiáng)調(diào)把學(xué)習(xí)設(shè)置到復(fù)雜的、有意義的問(wèn)題情境中,通過(guò)讓學(xué)習(xí)者合作解決真實(shí)性問(wèn)題,來(lái)學(xué)習(xí)隱含于問(wèn)題背后的科學(xué)知識(shí),形成解決問(wèn)題的技能。例如在講到市場(chǎng)細(xì)分這個(gè)理論時(shí)，讓學(xué)生自己總結(jié)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于經(jīng)營(yíng)性企業(yè)的意義，在現(xiàn)實(shí)中舉出一個(gè)具體的行業(yè)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，這樣既避免了教師講解的枯燥，又鍛煉了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力，學(xué)生在尋求答案的過(guò)程中，不僅能獲得新知識(shí)，更重要的是接受了創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維方法等的全面鍛煉，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力[3]。
3.熱點(diǎn)問(wèn)題探討法
使用熱點(diǎn)問(wèn)題探討法時(shí)，教師要針對(duì)某一部分的理論內(nèi)容，找出一個(gè)跟它相關(guān)的熱點(diǎn)問(wèn)題，然后讓學(xué)生思考、探討并展開(kāi)爭(zhēng)論。如用某知名家具造假事件講解公關(guān)危機(jī)如何化解、企業(yè)參與職場(chǎng)類(lèi)節(jié)目對(duì)企業(yè)的宣傳有何利弊等。在爭(zhēng)論中學(xué)會(huì)形成多種不同的看法，各執(zhí)一端，各抒己見(jiàn)，教師在這個(gè)討論的過(guò)程中進(jìn)行引導(dǎo)。通過(guò)教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，澄清模糊認(rèn)識(shí)，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)一步思考，讓學(xué)生明白，并非所有的問(wèn)題都有標(biāo)準(zhǔn)的答案，著重培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立學(xué)習(xí)和思考能力、分析問(wèn)題能力、語(yǔ)言表達(dá)能力。
四、在畢業(yè)論文中體現(xiàn)創(chuàng)新能力培養(yǎng)
在畢業(yè)論文的選題上，我們?cè)诜蠈?zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求的前提下，密切結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)際，注意培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。畢業(yè)論文的選題以實(shí)戰(zhàn)型為主，力求“新”、“實(shí)”結(jié)合。“新”是指選題反映專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展水平的前沿動(dòng)態(tài)和專(zhuān)業(yè)面臨的焦點(diǎn)問(wèn)題，如我國(guó)企業(yè)的事件營(yíng)銷(xiāo)研究、電視娛樂(lè)節(jié)目中的植入廣告研究等都是比較新的題目；“實(shí)”是指選題的內(nèi)容和深度應(yīng)符合專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)中規(guī)定的專(zhuān)業(yè)理論水平，如佰草集品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究、哈爾濱乳品市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道研究等題目的選擇就具有一定的實(shí)用性。題目過(guò)大過(guò)深，受知識(shí)結(jié)構(gòu)和畢業(yè)論文時(shí)間的限制難以按期完成；題目太小，又不能達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)對(duì)能力培養(yǎng)和鍛煉的要求，只有選擇適度，才能夠最大限度地開(kāi)拓學(xué)生的科研潛能和創(chuàng)新思維。
在確定畢業(yè)論文題目的基礎(chǔ)上，教師在畢業(yè)論文指導(dǎo)中，通過(guò)論文調(diào)研環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作能力、溝通能力、開(kāi)拓能力；通過(guò)撰寫(xiě)論文大綱，培養(yǎng)學(xué)生邏輯思維和系統(tǒng)思考的能力；通過(guò)搜集資料、分析并對(duì)其進(jìn)行整理的環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)資料挖掘、數(shù)據(jù)處理、提煉的能力；通過(guò)撰寫(xiě)論文環(huán)節(jié)，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的理論思維以及將所學(xué)知識(shí)綜合運(yùn)用、獨(dú)立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)踐能力；通過(guò)畢業(yè)論文答辯環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生邏輯思維、文字和語(yǔ)言的綜合表述能力，以及應(yīng)變能力。教師在學(xué)生畢業(yè)論文的整個(gè)過(guò)程中要進(jìn)行全過(guò)程的指導(dǎo)，對(duì)學(xué)生畢業(yè)論文的每個(gè)階段確定明確的任務(wù)和目標(biāo)，隨時(shí)掌握學(xué)生的畢業(yè)論文工作進(jìn)展情況。在指導(dǎo)過(guò)程中，教師既要認(rèn)真指導(dǎo)和嚴(yán)格要求學(xué)生，又要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，從方向上去指導(dǎo)，從總體上去把握，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力，對(duì)于學(xué)生合理的設(shè)計(jì)或具有前瞻性的思考，要給予肯定和鼓勵(lì)，提高他們的創(chuàng)新思維和綜合技能，同時(shí)滲透式地培養(yǎng)學(xué)生的事業(yè)心、責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)作風(fēng)。從而使學(xué)生的綜合能力和創(chuàng)新能力在寫(xiě)作畢業(yè)論文過(guò)程中得到系統(tǒng)訓(xùn)練和全面提高。
大學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是一個(gè)不斷探索的過(guò)程，隨著新時(shí)期的發(fā)展會(huì)被賦予新的內(nèi)涵。大學(xué)生創(chuàng)新應(yīng)該是國(guó)家創(chuàng)新體系重要的組成部分，在人才培養(yǎng)方案、課程教學(xué)和實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)中，強(qiáng)化對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，將有助于高等學(xué)校教育教學(xué)改革的深化，使高等教育適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才培養(yǎng)的需要。
參考文獻(xiàn)：
[1]郭晟,王金洲.管理類(lèi)大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)模式研究——基于建構(gòu)主義理論視角[J].大慶師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2008，(7).
作者：陳林 謝勇 羅冬青 單位：湖北醫(yī)藥學(xué)院附屬太和醫(yī)院 湖北醫(yī)藥學(xué)院
分類(lèi)安排實(shí)習(xí)地,加強(qiáng)實(shí)習(xí)全過(guò)程的監(jiān)督
畢業(yè)實(shí)習(xí)前三月,與實(shí)習(xí)單位聯(lián)系,初步確定實(shí)習(xí)人數(shù)、帶教老師研究方向,并向?qū)W生公布。讓學(xué)生根據(jù)自身及實(shí)習(xí)單位實(shí)際填報(bào)實(shí)習(xí)志愿,在充分尊重學(xué)生志愿情況下于實(shí)習(xí)前半月公布實(shí)習(xí)分配名單。實(shí)習(xí)前一周,對(duì)全班同學(xué)進(jìn)行一次畢業(yè)實(shí)習(xí)動(dòng)員,宣講專(zhuān)業(yè)思想及安全知識(shí),強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)紀(jì)律及注意事項(xiàng)。下發(fā)《指導(dǎo)老師學(xué)生版實(shí)習(xí)要求》電子版(主要有畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作管理規(guī)定,畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃,畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)規(guī)范化要求,畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)答辯程序及其實(shí)施辦法,論文評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等),詳細(xì)規(guī)定了畢業(yè)實(shí)習(xí)全過(guò)程的具體要求,使學(xué)生和老師有據(jù)可查,非常有利于實(shí)習(xí)順利完成,提高論文質(zhì)量。為確保順利完成實(shí)習(xí)任務(wù),我們建立了實(shí)習(xí)督導(dǎo)制度。前期督導(dǎo)重在了解學(xué)生是否及時(shí)到崗、是否及時(shí)查閱相關(guān)文獻(xiàn)并做好開(kāi)題準(zhǔn)備工作;中期督導(dǎo)重在了解學(xué)生實(shí)習(xí)紀(jì)律、實(shí)習(xí)態(tài)度、實(shí)習(xí)進(jìn)度;后期督導(dǎo)重在了解畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))撰寫(xiě)進(jìn)度。通過(guò)三次督導(dǎo),從程序上保證了畢業(yè)論文的順利完成。
嚴(yán)格規(guī)范答辯過(guò)程,不斷提高論文質(zhì)量
學(xué)生可提前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將論文材料發(fā)給審核老師審核,審核老師提出修改完善意見(jiàn),學(xué)生及時(shí)改進(jìn),保證了論文質(zhì)量。提前張貼及網(wǎng)上發(fā)部實(shí)習(xí)安排及要求,如答辯時(shí)間安排,答辯審查資料要求,答辯過(guò)程注意事項(xiàng)等,使學(xué)生在答辯前心中有數(shù)。答辯委員會(huì)根據(jù)審核通過(guò)的學(xué)生論文內(nèi)容,按照專(zhuān)業(yè)細(xì)分方向,如藥理研究、藥品質(zhì)量研究、臨床藥學(xué)、藥物制劑研究、藥品營(yíng)銷(xiāo)等分類(lèi)成立答辯小組,各答辯小組成員按他們研究方向及從事教學(xué)課程選派。按照答辯要求完成答辯后,以指導(dǎo)老師初評(píng)成績(jī)占30%,評(píng)閱老師評(píng)閱成績(jī)占20%,答辯成績(jī)占40%進(jìn)行核算匯總,為學(xué)生畢業(yè)成績(jī)。
體會(huì)與探討
藥學(xué)部主任兼任藥學(xué)系主任,藥學(xué)部老師帶專(zhuān)業(yè)課,這樣充分利用了附屬醫(yī)院的師資、場(chǎng)地、設(shè)備資源,減輕了辦學(xué)壓力,開(kāi)創(chuàng)了辦學(xué)新局面。同時(shí),藥學(xué)部與省內(nèi)各大醫(yī)院、國(guó)內(nèi)相關(guān)大醫(yī)藥公司有普遍聯(lián)系,在實(shí)習(xí)基地[2]建設(shè)上比較有利,非常有利于學(xué)生實(shí)習(xí),有些學(xué)生表現(xiàn)好就留在實(shí)習(xí)單位,表明我們實(shí)施的就業(yè)與實(shí)習(xí)相結(jié)合培養(yǎng)機(jī)制取得效果。本專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)有內(nèi)外婦兒及診斷專(zhuān)業(yè)課,并安排臨床實(shí)習(xí),特別適合于在醫(yī)院工作,符合醫(yī)院全面開(kāi)展為臨床進(jìn)行藥學(xué)服務(wù)的要求,同時(shí)對(duì)非從事醫(yī)院藥學(xué)的學(xué)生,增加了他們醫(yī)學(xué)知識(shí),在從事藥品營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生中得以明顯體現(xiàn),知識(shí)結(jié)構(gòu)更加合理。通過(guò)對(duì)畢業(yè)生調(diào)查反饋[3],大部分從事醫(yī)院藥學(xué)、一部分進(jìn)入藥品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、一部分考研深造、少數(shù)進(jìn)入藥品生產(chǎn)企業(yè)和其他行業(yè)。就業(yè)情況良好。我院畢業(yè)生吃苦耐勞,深受用人單位歡迎。通過(guò)對(duì)我院藥學(xué)專(zhuān)業(yè)六年來(lái)獲得省級(jí)優(yōu)秀論文統(tǒng)計(jì),藥學(xué)專(zhuān)業(yè)獲省級(jí)優(yōu)秀論文在我校各專(zhuān)業(yè)中占比最高,歷次在學(xué)校組織的論文抽查中質(zhì)量最好,表明我們畢業(yè)實(shí)習(xí)安排及論文質(zhì)量監(jiān)控做的較好。考研率逐年上升,獲得省教育廳獎(jiǎng)勵(lì)。現(xiàn)在教育的重要任務(wù)是培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的復(fù)合型人才,我國(guó)開(kāi)設(shè)大藥學(xué)很多,所以我們開(kāi)辦之初是偏向臨床方向,并對(duì)其畢業(yè)實(shí)習(xí)模式做了有意探索,其結(jié)果令人比較滿(mǎn)意。隨著我院辦學(xué)規(guī)模擴(kuò)大、專(zhuān)業(yè)細(xì)分,畢業(yè)實(shí)習(xí)模式還要根據(jù)實(shí)際進(jìn)行探索,還有大量工作要做。存在問(wèn)題。帶教老師帶教水平參差不齊,特別是沒(méi)有進(jìn)行過(guò)教學(xué)任務(wù)的實(shí)習(xí)單位老師,如何提高帶教老師帶教水平及責(zé)任心,是我們面臨的課題;畢業(yè)論文設(shè)計(jì)及撰寫(xiě)水平參差不齊,特別是在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生,如何提高其畢業(yè)論文撰寫(xiě)水平仍然需要探索。極少數(shù)學(xué)生本身素質(zhì)、實(shí)習(xí)紀(jì)律較差,特別是沒(méi)能正確處理實(shí)習(xí)與找工作關(guān)系,給實(shí)習(xí)單位老師留下不良印象。實(shí)習(xí)單位以本省省級(jí)及地市級(jí)三甲醫(yī)院為主,外省三甲醫(yī)院較少,有待于開(kāi)拓。
畢業(yè)論文的開(kāi)題報(bào)告怎么寫(xiě)?
畢業(yè)論文的題目，題目是畢業(yè)論文中心思想的高度概括，要求：
①準(zhǔn)確、規(guī)范。要將研究的問(wèn)題準(zhǔn)確地概括出來(lái)，反映出研究的深度和廣度，反映出研究的性質(zhì)，反映出實(shí)驗(yàn)研究的基本要求處理因素、受試對(duì)象及實(shí)驗(yàn)效應(yīng)等。用詞造句要科學(xué)、規(guī)范。
②簡(jiǎn)潔。要用盡可能少的文字表達(dá)，一般不得超過(guò)20個(gè)漢字。
1、介紹課題的目的、意義。即先說(shuō)明為什么要選擇這個(gè)研究課題，交代研究的價(jià)值。一般先談現(xiàn)實(shí)需要由存在的問(wèn)題導(dǎo)出研究的實(shí)際意義，然后再談理論及學(xué)術(shù)價(jià)值，要求具體、客觀，且具有針對(duì)性，注重資料分析基礎(chǔ)，注重時(shí)代、地區(qū)或單位發(fā)展的需要，切忌空洞無(wú)物的口號(hào)。
2、介紹課題的歷史背景、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。即文獻(xiàn)綜述，主要說(shuō)明國(guó)內(nèi)外的研究情況，關(guān)于這個(gè)課題前人曾做過(guò)哪些方面的研究、解決了哪些問(wèn)題、還存在什么問(wèn)題等。
3、所謂綜述的綜即綜合，綜合某一學(xué)科領(lǐng)域在一定時(shí)期內(nèi)的研究概況;述更多的并不是敘述，而是評(píng)述與述評(píng)，即要有作者自己的獨(dú)特見(jiàn)解。要注重分析研究，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，突出選題在當(dāng)前研究中的位置、優(yōu)勢(shì)及突破點(diǎn)。綜述的對(duì)象，除觀點(diǎn)外，還可以是材料與方法等。
4、介紹本人研究的初步方案，需要解決的問(wèn)題和突破的難點(diǎn)，預(yù)期的結(jié)果等。即說(shuō)明自己的主攻方向是什么，研究中主要根據(jù)什么理論、采用什么方法、取得什么成果等。 整個(gè)研究在時(shí)間及順序上如何安排，怎樣分階段進(jìn)行，對(duì)每一階段的起止時(shí)間、相應(yīng)的研究?jī)?nèi)容及成果均要有明確的規(guī)定，階段之間不能間斷，以保證研究進(jìn)程的連續(xù)性。
5、說(shuō)明課題的可行性和創(chuàng)新性。不僅對(duì)可能遇到的最主要的、最根本的關(guān)鍵性困難與問(wèn)題要有準(zhǔn)確、科學(xué)的估計(jì)和判斷，并采取可行的解決方法和措施，而且要突出重點(diǎn)，突出所選課題與同類(lèi)其他研究的不同之處。
6、最后要列出所查閱的主要參考文獻(xiàn)，一方面可以反映作者立論的真實(shí)依據(jù)，另一方面也是對(duì)原著者創(chuàng)造性勞動(dòng)的尊重，篇數(shù)以各校的規(guī)定為準(zhǔn)。
7、在導(dǎo)師的評(píng)價(jià)后，再作必要的修改與補(bǔ)充，經(jīng)導(dǎo)師最后認(rèn)可后，就進(jìn)入研究階段，而后便可著手論文的寫(xiě)作。
范例：
本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)開(kāi)題報(bào)告：寶潔公司沙宣產(chǎn)品五一促銷(xiāo)策劃方案
一、課題意義(包括課題的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義)
(一)選題背景
目前在中高檔洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各品牌不斷推出新穎的產(chǎn)品來(lái)攻占細(xì)分市場(chǎng)，并通過(guò)產(chǎn)品系列的充實(shí)或產(chǎn)品功能的不斷增加，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)。發(fā)掘特的銷(xiāo)售主張(Unique Selling Proposition, USP)，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可以有效爭(zhēng)取潛在消費(fèi)群。寶潔公司經(jīng)過(guò)多品牌策略的成功運(yùn)用，已占據(jù)了中高檔洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)。其中，沙宣品牌定位在時(shí)尚專(zhuān)業(yè)角度，能夠給予該品牌新產(chǎn)品提供了足夠的拓展空間。時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的概念隨著時(shí)展而不斷變化，當(dāng)前，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者偏好的變化，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)不斷給予新的理解，適應(yīng)此形勢(shì)，沙宣需要跟進(jìn)時(shí)尚專(zhuān)業(yè)內(nèi)涵的變化，使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿(mǎn)。沙宣深層潔凈洗發(fā)露的USP在時(shí)尚專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，很有新意，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售有推動(dòng)作用。
二、文獻(xiàn)綜述
三、課題研究?jī)?nèi)容與方法
四、課題研究進(jìn)度安排
五、主要參考文獻(xiàn)目錄
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論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，實(shí)踐教學(xué)，應(yīng)用能力
一、以實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)方案為前提，培養(yǎng)學(xué)員的應(yīng)用能力
（一）注重職業(yè)基礎(chǔ)綜合素質(zhì)訓(xùn)練
職業(yè)基礎(chǔ)綜合素質(zhì)是指專(zhuān)業(yè)技能以外的，從事本行業(yè)工作所必需具備的基本技能。一是表達(dá)能力。做營(yíng)銷(xiāo)策劃，相關(guān)人員必須清楚、準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)，還要讓對(duì)方認(rèn)同、接受你的觀點(diǎn)。二是思維與創(chuàng)新能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員必須思維活躍，在創(chuàng)新中樹(shù)立優(yōu)勢(shì)。針對(duì)上兩項(xiàng)基本能力應(yīng)在實(shí)踐教學(xué)方案設(shè)計(jì)中增加一些靈活的案例討論訓(xùn)練，一方面學(xué)員有機(jī)會(huì)充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)，增強(qiáng)表達(dá)能力，另一方面鼓勵(lì)學(xué)員多角度思考，發(fā)散性思維畢業(yè)論文的格式，訓(xùn)練學(xué)員多創(chuàng)新多思考的習(xí)慣。三是團(tuán)隊(duì)合作能力。團(tuán)隊(duì)精神，互相合作是成功的法寶，為了培養(yǎng)學(xué)員們的團(tuán)隊(duì)精神，應(yīng)該多設(shè)計(jì)一些實(shí)踐題以增加學(xué)員共同配合、分工、協(xié)調(diào)完成的能力，使學(xué)員們?cè)谟腥さ膶?shí)踐當(dāng)中又能體會(huì)到團(tuán)體合作的樂(lè)趣。
（二）注重專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力訓(xùn)練
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力一是市場(chǎng)調(diào)研能力。在方案設(shè)計(jì)中可以通過(guò)調(diào)查計(jì)劃的制定、調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)等來(lái)訓(xùn)練學(xué)員的調(diào)研能力。二是制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能力。在方案中可以通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析、市場(chǎng)細(xì)分表的設(shè)計(jì)與分析、目標(biāo)市場(chǎng)策略STP等方案的設(shè)計(jì)來(lái)訓(xùn)練學(xué)員的這種開(kāi)發(fā)分析、制定戰(zhàn)略的能力。三是營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。
二、以導(dǎo)學(xué)優(yōu)勢(shì)為依托，培養(yǎng)學(xué)員的應(yīng)用能力
（一）注重引導(dǎo)學(xué)員自主學(xué)習(xí)
開(kāi)放教育的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)及實(shí)踐應(yīng)以學(xué)員自主學(xué)習(xí)為主，教師引導(dǎo)為輔，圍繞學(xué)員自主學(xué)習(xí)、個(gè)別化學(xué)習(xí)而設(shè)計(jì)，通過(guò)多媒體手段方便、快捷地完成，學(xué)員可以在不同的時(shí)間、地點(diǎn)，方便靈活地參與教學(xué)。如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)共享的，實(shí)踐教學(xué)中有的實(shí)踐是通過(guò)電大網(wǎng)上討論完成，教師點(diǎn)評(píng)也有許多項(xiàng)目是通過(guò)網(wǎng)上公開(kāi)點(diǎn)評(píng)的等，極大地方便了學(xué)員的自主學(xué)習(xí)，提高了學(xué)員終身學(xué)習(xí)的能力和興趣。
（二）注重難點(diǎn)問(wèn)題歸納，引導(dǎo)學(xué)員理論知識(shí)學(xué)習(xí)
實(shí)踐教學(xué)并不能忽視理論導(dǎo)學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的許多理論和原理都是企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)畢業(yè)論文的格式，所以在課堂上或者利用多媒體手段講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)是必不可少的，它是實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)實(shí)踐中要突出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、消費(fèi)者行為分析、確定營(yíng)銷(xiāo)組合策略這些方面的具體知識(shí)的應(yīng)用。同時(shí)要注意搞好教學(xué)方法的設(shè)計(jì)，開(kāi)展啟發(fā)互動(dòng)式課堂教學(xué)。
（三）注重實(shí)踐作業(yè)操作步驟的講解和總結(jié)講評(píng)
教師除了引導(dǎo)學(xué)員掌握實(shí)踐環(huán)節(jié)所必須的重難點(diǎn)知識(shí)外，更要制定詳細(xì)周密的實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)計(jì)劃，重視對(duì)操作步驟的講解，這樣學(xué)員才能明確實(shí)踐的操作步驟，完成實(shí)踐任務(wù)更有針對(duì)性，也更具主觀能動(dòng)性，在最終的實(shí)踐中才能勤動(dòng)手、會(huì)思考。同時(shí)對(duì)于上一次實(shí)踐任務(wù)完成情況要給予點(diǎn)評(píng)，學(xué)員可以從這種評(píng)價(jià)中來(lái)要求自己，實(shí)現(xiàn)從舊知識(shí)向新知識(shí)的轉(zhuǎn)換和提升，增強(qiáng)學(xué)員的創(chuàng)新能力。
三、以實(shí)踐基地為平臺(tái)，鍛煉學(xué)員的應(yīng)用能力
（一）校外實(shí)地取材與校內(nèi)課堂訓(xùn)練相結(jié)合
開(kāi)放教育的學(xué)員來(lái)自于各行各業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)理論與自身所從事的行業(yè)和工作實(shí)際相關(guān)，這也是開(kāi)放教育學(xué)員較普通高校學(xué)員的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)提供了方便。在實(shí)踐教學(xué)中可以結(jié)合這種優(yōu)勢(shì)，根據(jù)培養(yǎng)實(shí)用性人才的培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)定來(lái)設(shè)計(jì)技能訓(xùn)練項(xiàng)目和素質(zhì)培養(yǎng)方案，組織學(xué)員結(jié)合工作實(shí)地取材，收集有關(guān)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和企業(yè)的資料。把這些材料作為技能訓(xùn)練的背景材料畢業(yè)論文的格式，使無(wú)目標(biāo)的學(xué)生有目標(biāo)，有目標(biāo)的學(xué)生更準(zhǔn)確。通過(guò)自主實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生發(fā)揮所學(xué)和所長(zhǎng)，找到課本理論與工作實(shí)踐的匯接點(diǎn)。
（二）校企合作
為進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)能力和人際溝通能力，應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，建立教學(xué)實(shí)踐基地，讓學(xué)員親身體驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的全過(guò)程。通過(guò)在企業(yè)真正的頂崗鍛煉，了解企業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)人員的素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力有哪些要求，在課堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)如何應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，從一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者的角度看待消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和自己作為消費(fèi)者看待他人的購(gòu)買(mǎi)行為的差異。使學(xué)員在實(shí)踐中進(jìn)一步培養(yǎng)能力，提高素質(zhì)，并最終達(dá)到培養(yǎng)的人才符合社會(huì)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育目標(biāo)。這種校企結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)更貼近企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際，可以檢驗(yàn)教師設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容是否與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐脫節(jié)、學(xué)員掌握的技能是否與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的要求相符，強(qiáng)化和修正課堂上學(xué)會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與技能。
四、以教學(xué)評(píng)價(jià)為保障，檢驗(yàn)學(xué)員的應(yīng)用能力
（一）加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐教學(xué)的控制，建立完善的考核辦法
目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核所占成績(jī)比重過(guò)低，影響學(xué)員學(xué)習(xí)積極性。以4PS組合策略為例，即使是2～4人一組，工作量也是較大的，包括調(diào)查、數(shù)據(jù)處理、方案設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略有效性分析等畢業(yè)論文的格式，學(xué)員很有可能因?yàn)樵谧詈罂偝煽?jī)比重過(guò)低而積極性不高。教學(xué)中應(yīng)該提高平時(shí)實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核比重，讓老師和學(xué)員重視實(shí)踐環(huán)節(jié)。
（二）明確考核內(nèi)容，實(shí)施量化考核
一是豐富考核內(nèi)容。從提高學(xué)員獨(dú)立分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力出發(fā)，按從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作需要的能力進(jìn)行分模塊設(shè)計(jì)安排，整合出需要掌握的相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)理論。如營(yíng)銷(xiāo)重要作用、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)定位、4PS營(yíng)銷(xiāo)組合策略等原理，分布在各個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)中。二是應(yīng)根據(jù)實(shí)踐內(nèi)容設(shè)計(jì)考核指標(biāo)，實(shí)施量化考核，明確各項(xiàng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，將主觀評(píng)分轉(zhuǎn)化為客觀評(píng)分，使評(píng)估考核趨于公平。三是注重對(duì)考核過(guò)程的管理。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐考核應(yīng)貫穿教學(xué)的整個(gè)過(guò)程，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)和鍛煉，實(shí)施有效的過(guò)程監(jiān)督。
筆者會(huì)引導(dǎo)他們從自己的研究興趣出發(fā)，抓住某個(gè)切入點(diǎn)確定選題，設(shè)計(jì)出諸如鞋類(lèi)商標(biāo)的命名及文化、中國(guó)傳統(tǒng)造型元素在鞋類(lèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)中的應(yīng)用、經(jīng)典三節(jié)式葫蘆頭高筒女靴設(shè)計(jì)與制作等題目;服裝設(shè)計(jì)與制造專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后主要從事時(shí)裝設(shè)計(jì)、服裝樣板制作、服裝商品企劃、服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)基層管理等工作，所以，在論文選題上，筆者引導(dǎo)學(xué)生重點(diǎn)關(guān)注設(shè)計(jì)師品牌與高級(jí)成衣品牌的風(fēng)格異同、刺繡工藝在服裝設(shè)計(jì)中的運(yùn)用、面料在服裝中的重要性、服裝賣(mài)場(chǎng)的個(gè)性化設(shè)計(jì)、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)服裝設(shè)計(jì)的重要性等問(wèn)題;動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制造專(zhuān)業(yè)主要培養(yǎng)動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)、編輯、創(chuàng)作以及影視動(dòng)畫(huà)領(lǐng)域的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)技能人才，因此，筆者在進(jìn)行論文選題教學(xué)時(shí)，重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注中國(guó)動(dòng)漫文化的發(fā)展與前瞻、中外動(dòng)漫對(duì)比、漫畫(huà)技術(shù)的發(fā)展等等。最后，完成專(zhuān)業(yè)和就業(yè)崗位的需求分析后，教師應(yīng)根據(jù)不同專(zhuān)業(yè)對(duì)選題方向進(jìn)行引導(dǎo)，避免了重文體格式輕專(zhuān)業(yè)知識(shí)的寫(xiě)作教學(xué)現(xiàn)狀，充分體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)應(yīng)用文內(nèi)容的針對(duì)性特點(diǎn)，提升了教學(xué)效果和效率。
圍繞專(zhuān)業(yè)設(shè)置
教學(xué)案例在畢業(yè)論文寫(xiě)作教學(xué)中，筆者重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生做好寫(xiě)作準(zhǔn)備，包括動(dòng)筆前充分利用圖書(shū)館資料，或者實(shí)際調(diào)查以獲得真實(shí)可靠、豐富生動(dòng)的第一手材料;在取得必要的材料后，并不立即動(dòng)筆，而是將書(shū)面資料和調(diào)查材料集中起來(lái)，進(jìn)行全面深入的分析研究，經(jīng)過(guò)去粗取精、由表及里的深層次加工制作，把零散、表面、片面的感性材料聯(lián)系起來(lái)，形成完整的、反映事物本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，并最終確定論文的論點(diǎn)。當(dāng)然，畢業(yè)論文格式是無(wú)論什么專(zhuān)業(yè)都需要統(tǒng)一面對(duì)的共性問(wèn)題，講解時(shí)教師需要采用規(guī)范化的事例展示。另外，講解例文時(shí)，教材內(nèi)容傾向于建筑類(lèi)和經(jīng)濟(jì)類(lèi)，與筆者所在學(xué)院開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有密切的聯(lián)系，如果不加區(qū)分而一味沿用，勢(shì)必使課程枯燥，將論文寫(xiě)作指導(dǎo)課置于無(wú)的放矢的教學(xué)狀態(tài)，學(xué)生也只會(huì)簡(jiǎn)單機(jī)械地模仿非專(zhuān)業(yè)例文進(jìn)行寫(xiě)作，教學(xué)效果可想而知。為了避免出現(xiàn)這一情況，教師需要在課前進(jìn)行大量的備課工作，調(diào)用與學(xué)生生活實(shí)際和崗位特點(diǎn)貼近的相關(guān)論文為范文并配合理論知識(shí)講解，不僅有效增強(qiáng)了寫(xiě)作教學(xué)的生動(dòng)性與實(shí)用性，更重要的是，教師以與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題為教學(xué)背景，能與不同專(zhuān)業(yè)零距離接觸，更加切合實(shí)際地為專(zhuān)業(yè)課服務(wù)。以服裝設(shè)計(jì)與制造專(zhuān)業(yè)的寫(xiě)作教學(xué)為例，筆者在授課前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到優(yōu)秀畢業(yè)論文《雅致哥特洛麗塔裝的設(shè)計(jì)與工藝研究》，首先向?qū)W生介紹洛麗塔的來(lái)源，依循例文的內(nèi)容安排和脈絡(luò)圖，解讀文中作者從介紹雅致哥特洛麗塔裝的起源和流行現(xiàn)狀開(kāi)始，通過(guò)闡述設(shè)計(jì)靈感、說(shuō)明流行趨勢(shì)和市場(chǎng)價(jià)值，深入分析其設(shè)計(jì)與工藝研究在現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)中的運(yùn)用，以此引起學(xué)生的關(guān)注;其次，在講課過(guò)程中，筆者充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，向同學(xué)們簡(jiǎn)述了弗拉基米爾•納博科夫的代表作《洛麗塔》，將文學(xué)素養(yǎng)知識(shí)納入到寫(xiě)作教學(xué)中，既豐富了教學(xué)內(nèi)容，又提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。又如，在面向物流專(zhuān)業(yè)的寫(xiě)作范文教學(xué)中，筆者首先以物流行業(yè)的人才緊缺與學(xué)生對(duì)物流專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景的不樂(lè)觀態(tài)度這一矛盾為素材，聯(lián)系電子商務(wù)日益磅礴的發(fā)展氣勢(shì)，分析了電子商務(wù)的成功運(yùn)營(yíng)對(duì)物流專(zhuān)業(yè)的極大促進(jìn)，增強(qiáng)了學(xué)生的就業(yè)信心。同時(shí)，筆者選擇與同學(xué)一起熟悉當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，結(jié)合范文《淺析當(dāng)當(dāng)網(wǎng)物流配送的模式》，與學(xué)生一起解讀作者謀篇布局的技法以及論點(diǎn)的論證方法，使看似深?yuàn)W的論文寫(xiě)作變得通俗易懂，也增強(qiáng)了學(xué)生寫(xiě)好論文的信心。
針對(duì)專(zhuān)業(yè)特色，創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計(jì)
筆者根據(jù)各專(zhuān)業(yè)不同的崗位需求，改革傳統(tǒng)的課外作業(yè)形式，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)出專(zhuān)題總結(jié)、文獻(xiàn)閱讀體會(huì)、小論文、課程設(shè)計(jì)、調(diào)查報(bào)告等形式的作業(yè)，同時(shí)選擇與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的學(xué)術(shù)論文，引導(dǎo)學(xué)生有目的閱讀，完成由知識(shí)學(xué)習(xí)到問(wèn)題解決的思維方式轉(zhuǎn)變。這樣一來(lái)，不僅增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)本門(mén)課程實(shí)用性的認(rèn)識(shí)，提高了學(xué)習(xí)的積極性，還實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)課與公共課相融合的目標(biāo)。總之，筆者認(rèn)為，非專(zhuān)業(yè)課程的應(yīng)用寫(xiě)作課應(yīng)大膽改革傳統(tǒng)的課堂模式，圍繞不同專(zhuān)業(yè)的特色進(jìn)行創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計(jì)，這樣，高職院校的應(yīng)用文寫(xiě)作課程開(kāi)發(fā)就會(huì)有廣闊的前景。創(chuàng)作畢業(yè)論文是學(xué)生具備初步科研能力的體現(xiàn)，如何指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)好畢業(yè)論文、掌握基本的寫(xiě)作技能、為今后的工作打好基礎(chǔ)是必須的教學(xué)環(huán)節(jié)，教師應(yīng)結(jié)合專(zhuān)業(yè)和就業(yè)崗位的需求，以學(xué)生為主體，立足專(zhuān)業(yè)特色不斷創(chuàng)新內(nèi)容，并根據(jù)專(zhuān)業(yè)需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行切實(shí)有效的寫(xiě)作技能訓(xùn)練，以提高學(xué)生的實(shí)際寫(xiě)作能力，真正實(shí)現(xiàn)公共課為專(zhuān)業(yè)課服務(wù)的目的。
作者：林圣娥 單位：泉州輕工職業(yè)學(xué)院
