時間：2022-09-10 18:39:33
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇旅游策劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一年一度的“五一”黃金周即將到來，為了回報全體員工一年的辛勤工作及豐富員工的假期生活，公司組織全體員工到瓊海官塘旅游，也借此活動加強內部員工的團結及合作精神。
二、 活動類型：官塘溫泉休閑度假
三、 活動口號：熱力四射 開心“五一”
四、 活動時間：時間待定
五、 隊伍安排
全員共分三組：
xxxxxxxx小隊(藍隊)
xxxxxxxx小隊(黃隊)
xxxxxxxx小隊(紅隊)
每隊各設一名隊長，由領隊統一指揮。全員統一著紅黃藍各色隊服，按組集中活動。
六、 行程安排
第一天
8：30：全體員工到公司大樓前集合
9：00：出發(路途車上活動由領隊人員組織)
11：30：到達目的地，入住酒店
12：00：就餐后休息
15：30：集合及活動安排
16：00：“溫泉Party”開始(同時進行互動游戲)
18：00：Happy晚餐燒烤開始(同時進行互動游戲)
20：30：自由活動，員工可以觀賞瓊海市夜景或其它娛樂活動。
23：30：為了確保各位員工人身安全，請在酒店或領隊的規定時間回酒店休息。
第二天
早上八點前：全體員工憑穔aoɑ蠆途磣雜稍誥頻曖迷綺汀?br /> (由于我們公司員工年齡有一定的差距，在此訂做了第二天不同的活動行程方案，員工根據自己的情況自由選擇喜歡的項目。)
1、 萬泉河峽谷探險
適合人群：身體健康者，心臟病、高血壓患者嚴禁參加本活動;
裝備：自備耐磨休閑衣裳、長褲、手套，防滑運動鞋;(此活動消耗體力過大，請自備水及少許干糧)。
8：00： 坐車前往萬泉河。
8：20：開始游覽熱帶雨林中掩映著一個個支流峽谷，依次有：瀑布清潭、神秘洞、情人谷、疊泉、一線天等等，銀河奔瀉的飛流瀑布，河畔石柳百花怒放、山鳥啾鳴，景點清幽美不勝收。
12：00：結束探險返回酒店指定地點。
2、 休閑自由體育運動
適合人群：喜歡休閑體育運動的人員，包括包齡球，高爾夫球
8：30：(具體時間自已定)，在酒店或其它娛樂中心進行體育運動
12：00：結束活動返回酒店指定地點。
3、 休閑觀光活動
適合人群：希望觀賞瓊海一些著名景點及喜歡安靜領略大自然風情的人群。
地點：博鰲水城、玉帶灘
8：00 坐車前往博鰲水城(博鰲亞洲論壇會址所在地);
10：00乘船游覽博鰲三江入海口，登上創世界吉利斯記錄的“玉帶灘”，一灘觀兩景;
12：00：結束活動返回酒店指定地點。
12：20：在酒店用午餐
13：00：返回海口
(注：以上活動人數要達到一定的數量才開展，三組活動中只選兩組，人最少的那一組活動取消，選此項目活動的人員重新選)
七、 活動人員安排
統籌策劃：
領隊：
財務：
交通：
后勤：
服裝/道具：
八、 互動游戲
溫泉Paty游戲一 難度系數
“害你在心口難開”
游戲規則：參加游戲的每個人將標出禁止做的動作或禁止說的話，互相吸引陷害的方式將其他人納入圈套中，中招者將享受“大槌入水”的殘酷懲罰。
溫泉Paty游戲二 難度系數
“誰偷了公主的心”
游戲規則：參加游戲中的一人為“公主”，其面前會放置若干塊牌子，其中一塊牌子上會標有一顆心，其他人每人依次去拿一塊牌子。最后所有人審定誰偷了“公主”的心，公主可以判定是誰偷的將其斬殺拋入水中，允許錯判五次。成功不被查出偷心者將獲得“公主”的芳心獎賞，被查出偷心者將被拋入水中任由枉殺者處置。
溫泉Paty游戲三 難度系數
“鴛鴦雙飛”
游戲規則：參加游戲者排成一行，并且每人將抽出必需做的動作標簽，其中有兩人的動作會相同，動作相同的兩人相擁高喊“鴛鴦雙飛”然后一起跳入水中。
晚餐游戲一 難度系數
“親密喂食”
游戲規則：每兩人一組，蒙上眼睛分別從兩處向中心方向走，然后互相將食物喂給對方吃。觀眾可提示游戲動者的行走路線。
晚餐游戲二 難度系數
一、活動目的 通過本次旅游商品大賽，以市場為導向，以精品為目標，挖掘開發一批有較高品位、富含科技含量、獨具地方特色、市場前景廣闊的旅游商品，積極培育涼州旅游商品的客源市場，進一步完善旅游商品的研發、生產、銷售及宣傳等一條龍服務體系，不斷壯大我區旅游商品的產銷隊伍，樹立涼州旅游的品牌意識，做大做強涼州的旅游業。
二、活動名稱 2011年涼州區“xx杯”旅游商品開發大賽
三、主辦單位 涼州區人民政府 涼州區旅游局 涼州區文體局 涼州區經貿局 涼州區廣播電視局 中國共青團涼州區委
四、協辦單位(待定)
五、組織機構 大賽設組委會，組委會下設評委組、辦公室。
組 長：張祥生
涼州區人民政府副區長
副組長：李吉仁
涼州區旅游局局長
趙繼洲
涼州區文體局局長
李長東
涼州區經貿局局長
楊新年
中國共青團涼州區委書記
陳德正
涼州區旅游局副局長 評委組：張祥生
涼州區人民政府副區長
李吉仁
涼州區旅游局局長
趙繼洲
涼州區文體局局長
李長東
涼州區經貿局局長
楊新年
涼州區團委書記
馮天民
涼州區群藝館館長
王金城
涼州書畫院院長
王文明
涼州區旅游局副局長
胡宗密
涼州區博物館館員
黨壽山
涼州區博物館館員
黎大祥
涼州區博物館館員 辦公室設在涼州區旅游局，主任由陳德正同志擔任，陳耿、許天才同志具體負責落實活動的各項工作。
五、組織實施
1、旅游商品的范圍： 文物復仿制品：在遵守國家關于文物復仿制有關規定的前提下，開發、設計、制作的涼州各歷史時期文物的復仿制品及設計樣品。 工藝品、紀念品：立足多種材質開發的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀念意義和鑒賞收藏價值的各類工藝品、紀念品(包括紀念幣)。 服裝、生活用品：具有涼州地方特色的服裝制品、生活用品及設計樣稿等，包括亞麻、地毯等系列產品。 綠色食品：圍繞涼州農副產品開發的保健品、營養補品、綠色飲品、名優土特產品。 書畫作品：反映涼州悠久歷史和深厚文化的各類書法、繪畫、篆刻、刻字作品。 圖書、音像制品：反映涼州歷史文化、民俗風情、旅游資源的書刊、畫冊、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開出版發行或內部印制的各類圖書、音像制品。
2、評獎辦法： 本次旅游商品大賽設以下獎項： 特等獎1名，獎人民幣1000元; 一等獎1名，獎人民幣800元; 二等獎2名，獎人民幣500元; 三等獎5名，獎人民幣100元; 另外，設優秀獎20名，最佳創意獎1名，最佳組織獎10名，均頒發給涼州區人民政府驗印的獲獎證書。
3、參賽要求：
(1)參賽作品應能夠體現涼州文化特色、地域特色和人文特色;
(2)參賽作品應能夠代表本類產品，且具有一定的知名度和品牌價值;
旅游策劃方案之一：“風花雪月”如何讓大理游客翻倍？
作者：熊大尋
大理被稱為“東方的瑞士”和“亞洲文化的十字路口”。曾幾何時，大理和西雙版納一度成為云南旅游的代名詞！
但是，近年來隨著麗江旅游的世界性引爆和觀光旅游向體驗旅游的轉型，麗江成為全世界小資的天堂和中國旅游的最熱點。大理和西雙版納的大有退隱江湖之勢。如何重新發掘新的旅游概念和主題，實現資源的重組，煥發品牌的活力從而拉動地方經濟的增長已成為當地政府的重大課題。
20__年5月大理發生了兩件轟動性事件，一是占地700畝的“天龍八部影視城”即將破土動工，中央電視臺《天龍八部》60%以上的鏡頭將在大理拍攝；二是大理旅游集團正式組建成立，由大理市副市長楊輝和市委宣傳部部長廖平牽頭整合旅游局資源，實行市場化運作，大理市把旅游放到了重要的戰略位置上來，從旅游區的布局、海外旅游推介、招商引資和大力引進社會人力資源等方面來看，大理旅游全新的全局性的布署全面展開，大理旅游一個全新的時代即將來臨！
為此，兩件事一聯系，其邏輯不言自明：大理欲借《天龍八部》影視城的建設及電視劇的拍攝，重振大理旅游！
熊大尋受大理市政府之邀,為大理做了整體策劃.熊大尋在給大理市四套班子的見面會上，現場即興發力：
“今天，我是二十年來第二次來到大理，一下車就看到了玉帶云，很興奮!銀蒼玉洱、灰瓦白墻，南詔古國，天龍八部，現在加上玉帶云，這一整套形象系統很富有詩意。此情此景，讓我想起了德國著名哲學家海德格爾的一句名言：‘我們詩意的棲居在大地上’，用‘詩意地棲居’來形容大理帶給人的感受非常貼切。雖然這句話被人引用得較多。但是，我發現用在大理是最合適的。”
“為什么呢？我們都知道，中國城市的發展對古老的東西破壞是很大的，中國幾乎所有的城市都是千人一面，很難有自己的特色，很難看到古代建筑符號的完整表現。這其中的原因有政治上的也有經濟上的，更重要是兩個因素：
“一是中國自古以來都是中央集權制度，缺乏市民階層，不像西方國家自9-11世紀以來城市形成過程中，城市自治權就得到充分的體現，這主要是城市中手工業者和商人形成的市民階級和行會，他們在城市建設與管理中有很大的權力，可以左右城市的建設。因此，市長要想對這個城市干點什么，都必須征得市民的同意才可實施。”
“所以，千百年來歐洲各國的城市建筑風貌得到了極大的保護。即使是作為二次世界大戰的主戰場和震中，這些城市都保存著遠比中國完整得多的古代建筑風貌。”
“第二，中國缺乏‘民間工匠’這種階層。或者說這個階層缺乏意志表達的權利。所以，很多東西破壞了就缺乏一個修復機制來恢復。舉個例子來說，我們今天要想看到唐朝的城市建筑要到哪里才能看到？只有去日本，只有從唐昭提寺、奈良和京都的禪院里才能找到那種感覺。這是因為日本保留了一個發展良好的工匠階層，他們一直把一千多年前從中國學來的精華延續了下來。現在，在中國很多城市我們能看到的基本上是一些低級的復制品。”
“而人們到了大理，就會喜出望外地發現，在明山秀水間居然還存活著如此完整的一塊中原文化的樣板。因為大理民居的灰瓦白墻，雕梁畫棟，三房一照壁，四合五天井，加上‘家家門前流水，戶戶庭院栽花’的景致，完全是古代建筑文化的活化石!”
“這根本不像是一個少數民族聚居地，更像是一個超然世外的漢家文化的桃花源。這其中的道理何在？這來源于白族是一個口傳文化的民族，它只有自己的語言而沒有自己的文字，文以載道，沒有文字怎么行呢？所以就向中原漢王朝借來了漢字，于是皮羅閣和異弁尋朝見唐王朝，將中原文化復制到了邊遠的西南，并且在這里生根發芽。加上尊重文化是白族根深蒂固的民族傳統，我們在考查天龍八部影視城的施工現場就看到一條很能說明問題的標語‘趕建天龍八部城，白族兒女苦也值’。”
“所以漢文化在這里得到了很好的保存和發揚。現在麗江在全世界搞得沸沸揚揚的納西古樂，其實不過是皮羅閣從唐王朝帶回來的宮庭音樂罷了!因為唐代是李姓江山，所以把道家的開山祖師李耳即老子被視為其文化代言人和祖先。唐玄宗李隆基又被人稱為‘梨園祖師’，所以將道家音樂演繹過來變成王室音樂。所以，至今我們聽到的納西古樂中仍有濃重的道家洞經音樂的味道。其實納西古樂是從咱們大理傳播過去的！還有白族女子身上的以白色和粉色為主色的輕逸飄渺的著裝，酷似古代中原王朝的宮庭服飾。”
“說了那么多，其實是我想要表達的是：大理白族將中原文化的內涵和形式都原汁原味地保留了下來，并且在表現形式上和完整性上還超過了中原地區！詩文化、詩意境和山水文化是中原漢文化的代表，而這些最突出的文化表征都在大理得天獨厚地體現了出來：大理古國的13個皇帝中有9個主動禪位出家，這種淡薄名利的傳統和風俗極富有‘久在樊籠里，復得返自然’的悠然詩意，再配上陶淵明和老子所描述的‘小國寡民，雞犬相聞’的桃花源和理想國般的山水景致，更是將‘詩意的棲居’體現得淋漓盡致！”
“縱觀全國，文化遺世獨立，景觀獨步海內，風情儒雅超然，內蘊豐厚雄渾的旅游目的地無人可及大理!”
“綜上所述，大理帶給游客最核心、最深層次的感受其實就是這種詩意居住的感受。雖然大理有數不勝數的文化自然寶藏，比如‘亞洲文化的十字路口’、‘東方瑞士’、‘五朵金花的故鄉’、‘西南敦煌’等等，但能夠沉淀下來永世不衰的還是這種根深蒂固的詩意。這種感覺的把握和理解非常重要，我們知道一個旅游目的地的策劃最重要的就是找到它的靈魂所在，也就是說我們通常所說的定位。只有找到恰到好處的定位，才能制定好旅游發展戰略，才能找到盤活旅游一盤棋的活眼。”
“云南每隔三五年就會有計劃、有目的地推出一個熱點 ：比如一開始是60年代《五朵金花》播映把大理推向世界；接著通過電影《阿詩瑪》讓石林一舉成名天下知；后來，‘動植物王國’的宣傳概念把西雙版納推向了前臺；接著是1996年麗江大地震，云南人反彈琵琶，把壞好事！麗江以絕世之姿出現在世人面前，至今仍是中國旅游的最熱點；1999年云南省政府在考察后宣布迪慶州中甸縣就是傳說中的香格里拉，同年昆明奮力爭取到舉辦世博會的機遇，使城市建設和旅游發展向前推進了十幾年；20__年又提出了打造‘川滇藏大香格里拉旅游圈’的概念，同時把三江并流這個雪藏已久的絕世景觀拎了出來……。”
“由此看來，云南總是富有策略的不斷制造新的熱點。云南旅游資源極為豐富，分布各地，通過有效策劃，讓這些各路神仙，你方唱罷我登場，城頭變幻大王旗，不斷吸引世人的關注，產生規模效應。這就是云南人在旅游營銷策劃上表現出來的超人之處！為此還引來全國各地旅游人士到云南取經，就像當年全國上下學廣東一樣。”大理旅游形象定位在經過熊大尋及其策劃機構的反復思考和邏輯推演后，終于浮出水面。熊大尋為大理首先做了第一層策劃:形象定位策劃.
天龍八部影視城——大理旅游品牌整合聯動策劃案
之一：定位策略（討論稿）
策劃緣起及目的：本項目策劃宗旨是，借天龍八部影視城及影視劇的拍攝，以之為杠桿，以之為契機，整合、創新大理旅游品牌形象，讓大理旅游形象再上新臺階，在全國（甚至世界）范圍掀起大理旅游繼電影《五朵金花》之后的第二次，撬動大理經濟和文化板塊。
根據項目需要，我司將此次項目策劃分為定位策略、表現及傳播策略、協同傳播推廣方案三個部分，按計劃分三個階段向貴方提交。
最后，三次方案經討論定稿后，將提供全套方案。
第一部分 定位策略（理念設計）
第一回合 回歸整合——資源大盤點
第二回合 借勢引爆——需求大揭底
有了正確的指導思想，
一切工作才能圍繞它展開。
第一回合
回歸整合——資源大盤點
一、 大理有什么？
1、《五朵金花》的故鄉——浪漫風情；
2、《天龍八部》的故鄉——武俠傳奇
3、風花雪月——富有詩意的自然景觀
4、三塔、太和城、石寶山石窯、南詔鐵柱——歷史人文
5、南詔國、大理國——古王國
6、三道茶、三月街——白族風情
7、茶馬古道、南方絲綢之路——亞洲文化的十字路口
8、佛之齊魯、儒釋道巫本主——開放、包容、一團和氣的“妙香國”
二、大理是什么？
民族風情？（民族性）
但與西雙版納、相比優勢不明顯。
五朵金花的故鄉？（故事性）
但世易時移，風光不在。
《天龍八部》的故鄉？（傳奇性）
但缺乏足夠的文化和景觀支撐，不是代表性的品牌資源。
文獻名邦、歷史名城？（歷史性）
但與全國第一批24個歷史文化名城的差異性不大，
吸引力不足，文化遺存及景觀支持不夠。
東方日內瓦？（類比性）
但感受性不強，聯想不夠
亞洲文化的十字路口？（國際性）
但賣點不強，吸引力不夠，不足以拉動整體品牌
西南敦煌？（文物性）
但歷史遺跡的集中、完整與規模還不足以令世人震驚。
六教雜處？（宗教性）
但也有規模與現實性的問題。
南詔國、大理國？（異域性）
文化遺跡的規模和風土人情的“異”性還不夠。
風花雪月（唯一性）
大理就是“風花雪月”
三、大理為什么是“風花雪月”？
市場第一法則
珠穆朗瑪峰效應
根據第一法則，大理特點眾多，但每一個特點都難成“天下第一”
——成為大理旅游的賣點。
但是，反過來思考：
大理旅游的最大優勢恰恰在“合”，不在“分”。
“分”開來看都不怎么樣，但“合”起來就有可能成為“天下第一”。
天下大勢，分久必合，合久必分！
用什么來“合”？
什么東西能承載、涵括上述豐富資源？
什么東西是大理千百年積淀的最大品牌資產？
大理抽去了什么東西，大理將不成其為大理？
什么東西是大理的唯一性、權威性、排他性、包容性？
風花雪月
（三塔、南詔）
大理最重要、最悠久、最有價值的品牌資產是“風花雪月”，這是經過古今中外、千千萬萬人所共同認可的“宇宙珍奇”，我們不能也不敢將之舍去。
我們不僅要將它保留，還要將它強化、放大，直至“天下第一”。
我們所要做的不是創造大理，而是創新大理。
讓熟悉的東西新鮮起來！永遠新鮮，常感常新！
四、“風花雪月代表著什么？
1、代表著大理最獨特、最具價值的景觀
下關風、上關花、蒼山雪、洱海月——“風花雪月”有一足以稱天下奇觀，而四者皆全，可謂天下大觀，獨步海內！
“風花雪月”所具有的文化內涵和詩情畫意，最能代表大理讓人“詩意的居住”的整體形象和精神內涵
2、代表著大理的自然、人文、風情
是四大自然奇景
是浪漫氣息
是中國入詩入畫入書最多的景象和意境
既是自然景象又是人文意境
既是浪漫氣息又是武俠背景
既是詩情畫意又是聲色人性
3、代表著無窮的演義和聯想……風——風光、風情、風化、風俗、風味、風月、風水、、風雅、風韻、風謠、風流千古
花——花好月圓、花朝月夕、花紅柳綠、花枝招展、花容月貌、上關花、大理茶花、木蓮花、蘭花、蒼山杜鵑、金花、花壩
雪——雪山、雪霧、雪線、雪原、雪野、雪松、雪泥鴻抓、十九峰十八溪
月——月白風清、月宮、月桂樹、月下老人、月貌花容、月下花前、月圓花好
五、“風花雪月”如何詔告天下？（一）廣告傳播的要求：
1、要做就做最好——桂林、蘇杭、泰山、少林寺、石林。
2、市場第一法則，不要怕說“第一”。
3、大理的歷史、風物、人文豐富性多元化，足以支撐“第一”的概念。
由此得出定位策略（理念設計）的上半句：
風花雪月
小結：
經過第一回合——回歸整合，大理旅游的資源捏攏、聚合了。
將在第二回合中把它們“裂變”而放射出巨大能量。
第二回合
借勢引爆——需求大揭底
大理旅游滿足消費者的獨特功能需求
宣傳的目的不是讓人知道“風花雪月”，而是讓人需要“風花雪月”！
因此，理念設計的下半句，不僅要做“天下第一”，而且要說出給消費者什么樣的好處和利益。
即要點明消費者內心對大理旅游的獨特需求，和大理旅游對消費者的獨特滿足功能。
調研：
您為什么去大理？結果：
1、大理什么都有。
2、武俠（金庸）
什么都有新“風花雪月”多元化豐富性各取所需身之自由自在武俠天龍八部成人童話解放的渴求自我中心自我個人崇拜成為偉人的欲望為所欲為心之自由自在
綜上，消費者對大理旅游的獨特需求，和大理旅游對消費者的獨特滿足功能——非“逍遙”二字不能涵括（一）莊子著作《逍遙游》，有仙風道骨、清靜無為、自由自在的味道，有強大的文化支撐和哲學意味，且與旅游直接相關。
（二）《洞仙歌》（《天龍八部》第32回目錄）“且自逍遙沒誰管”，極其精準地描繪出旅游、居住、 生活在大理的最生動、最突出的感受，是對 “風花雪月”的最佳闡釋，是消費者對大理旅游的需求和利益的最佳訴求。
（三）回顧大理歷史民俗傳說故事，點點滴滴都在闡釋著“逍遙”的概念：
22位皇帝中有9個禪位出家，淡薄名利，何其逍遙！
東山將軍與白姐錯換鞋子，神仙，何其逍遙！
三道茶，一茶三味，何其逍遙！
每處山水都有一個愛情神話，縱情山水，何其逍遙……！
如果能找到一個詞準確地概括大理所有的風情景觀、人文歷史，同時又能帶給消費者豐富的消費聯想和感受，那一定非“逍遙”二字莫屬！
南詔至大理國500年來無內戰、高人雅士、選勝登臨、呤詩作畫、賞花品茗、把酒臨虛、笑談英雄、皇帝出家、僧道還俗、神仙、六教九流、共處一方、高手乍現、來去無蹤……逍遙哉！
（四）將嚴肅文化與通俗文化、商業文化結合，“逍遙” 可指游山玩水、琴棋書畫、可指吃喝玩樂，可指修仙成道，也可指聲色犬馬。必須反映大理品牌資產所具特有的意境——妙香國的仙境、古王國的悠遠、武俠小
說的瑰麗、風花雪月的浪漫、山水城市的詩意、東方瑞士的和美、西南敦煌的豐富、礎石木雕的天工、銀蒼玉洱的神奇。
必須反映出大理所特有的氣韻——有神仙氣、有人間氣、有自然氣、有文化氣、
有武俠氣、有愛情氣。
非“逍遙天下”四字所不能涵括！
綜上：“逍遙、江湖”二詞符合大理的旅游格調：雅俗共賞、人神共處。視覺、聽覺、味覺、觸覺味味皆全；風情、人情、愛情、俠情情情動人，可賞、可玩、可見、可聞，風花雪月，完全之美，逍遙江湖！
“逍遙、江湖”使“風花雪月”與《天龍八部》水融，可以說“風花雪月”就是武俠小說要營造的主要氛圍——這一借勢，可以說精準恰當、力沉勢大。
1、 與麗江的區別：原始圣潔，蕩滌心靈——風花雪月，逍遙自在！
與中甸的區別：超凡出塵，不食煙火——悠游江湖，吃喝玩樂！
2、 “風花雪月”與《天龍八部》的密切聯系，可以說“風花雪月”是武俠小說營造的主要氛圍。
以下內容摘自《天龍八部》章回目錄，由此我們可看出武俠小說中濃郁的“風花雪月”的情調：
第一部：玉壁月華明；馬疾香幽；崖高人遠；誰家弟子誰家院；無計悔多情；換巢鸞鳳；
第二部：向來癡；從此醉；水榭聽香，指點群豪戲；劇飲千杯男兒醉；杏子林中，商略平生義；昔時因；今日意；
第三部：千里茫茫若夢；雙眸粲粲若星；塞上牛羊空許約；燭畔鬢云有舊盟；莽蒼踏雪行；
第四部：且自逍遙沒誰管；紅顏彈指老，剎那芳華；夢里真真語真幻；同一笑，到頭萬事俱空；胡涂醉，情長計短；解不了，名韁系嗔貪；卻試問，幾時把癡心斷；
第五部：念枉求美暮，良緣安在；枯井底，污泥處；酒罷問君三語；為誰開，茶花滿路；王孫落魄，怎生消得，楊枝玉露；
小結：第二回合整合了消費者需求、大理旅游特色功能和天龍八部借勢需要，三位一體，得出理念設計的下半句：
逍遙天下
至此，就完全從理念（定位）上，勾勒出大理旅游無可替代的品牌個性和核心廣告語
——風花雪月，逍遙天下
第二層策劃是什么呢？叫做營銷策劃，當時這個定位出來后，我們拍電視廣告來宣傳這個新的定位，在大理蒼山的頂上取景，拍攝過程中我發現一個問題，就是蒼山頂上有一個巨大的象棋盤，做了一千多平米，水泥澆灌的。我就跟他們市長講：“象棋不適合大理，大理是一個王國，你的文化是貴族文化，是陽春白雪，而不是下里巴人。在中國文化里象棋是下里巴人，圍棋才是陽春白雪，是貴族運動，所以你們應該把這個象棋盤改成圍棋盤”。這是第一個道理。
第二個道理是什么呢？金庸寫《天龍八部》，里面寫了一盤棋，叫珍瓏棋局，寫的也是圍棋。而且金庸是大理榮譽市民，他本身是業余圍棋三段，他不會下象棋，所以也從來不寫象棋。
這樣一來眾多因素都指向告訴我們，這個地方應該做成一個圍棋盤，做成之后干什么呢？我讓他們搞一個 “蒼山論劍”，請世界圍棋第一高手李昌鎬，到這個地方來下一盤棋，通過新聞事件引爆蒼山。
20__年我們策劃的這件事情，在20__年1月份做成了，感通旅游索道有限公司的老板吉小東，以及旅韓中國棋手芮乃偉夫婦一起邀請到了李昌鎬，在蒼山大棋盤進行了一次韓國國手賽。李昌鎬還在蒼山上親手種下紀念樹。
通過這個事件，低成本、高效益的營銷，全中國的媒體全都聚焦到這里，一下就把大理推到了世人面前。事后，李昌鎬被授予了大理榮譽州民的稱號，這個待遇還高過了金庸先生，這是一個事件行銷，屬于營銷策劃。
第三個策劃叫產品策劃。剛才提到，大理當時面臨一個問題，每年游客人數有300萬，而且它的游客量比麗江還多100萬，但它的旅游總收入比麗江還要少，為什么呢？因為大理留不住人，游客過夜就走。而麗江卻可以讓人們停留3到5天。這樣旅游總收入的差距就顯示出來了。
怎么留住游客這很關鍵。而產品策劃就是為了解決這個問題。
我為大理做了三個產品策劃：
第一個是，大理的下關市是一個現代化的城市，它離大理旅游古城差不多有二十分鐘的車程，大理的旅游全部發生在古城，跟下關這個現代化的城市一點關系都沒有，這很可惜，如何發揮出下關的作用來呢？
其實一個現代化的城市在旅游中可以扮演一個很重要的角色，這個角色是什么呢？叫做“蝙蝠俠”。“蝙蝠俠”的角色就是晚上出來活動，下關就是要扮演旅游的夜間功能，因為游客來旅游他是多元化消費，不止是來旅游觀光。他是吃喝玩樂，全方位消費。古城承載不了的現代化夜生活消費的內容，你下關就可以作為重點來打造的。因此下關應該與古城進行錯位發展，可以在下關打造一個夜生活的中心，這樣把游客的錢在晚上把它掏出來。
這個事情20__年也做成了，下關在人民廣場旁建了一個商業地產項目，叫奧林大廈。是昆明的一個開發商按照我們的策劃理念去做的，招商很成功，肯德基在中國第一次下四線城市、下地州，就是到下關。這個地方是一個綜合性的商業形態，有超市、KTV、有酒吧、有夜總會、有茶室等，這樣呢就扮演了一個夜間把游客的錢掏出來的一個功能。
第二個產品策劃就是“洋人街”。我不知道在座的有沒有人去過大理洋人街。20__年我去的時候洋人街只是一條狹窄的小街。我當時就提出一個觀點：洋人街“名大于實”，名氣很大，產生的生產力很小，容納不了那么多游客，我們應該緊挨著洋人街多做幾條商業步行街，使洋人街縱向橫向拓展，變成一個旅游小鎮，而不僅僅是一條小街道。這樣就能充分釋放洋人街這個品牌的生產力，可產生出幾十倍的效益來!
后來，也是到了20__年，根據我們的策劃，政府指令開發商在洋人街的中段開發出了一個新的商業步行街項目，這個項目還是我做的命名，叫“新洋人街”，最近另一側正在開工，又是一個新的洋人街。到現在，原來洋人街不僅橫向做了兩個大項目，還在縱向進行了延伸，現在的洋人街，比原來長了兩倍多!
第三個產品策劃是藝術家創作基地。針對大理旅游景點留不住人的現象，我們提出“讓人來留住人”的策略。因為大理這個地方雪山碧海、青瓦白墻、入詩入畫，加上豐富的歷史文化內涵。我們可以引導藝術家到這里搞創作，設立自己的工作室，這樣一來吸引成規模的藝術家群體長期停留在大理，在大理形成一個類似北京三里屯的藝術家創作基地。通過這些藝術家群體來吸引游客，讓他們參與到大理旅游中來，成為大理旅游的一個重要元素。
具體做法是這樣，對藝術家和文化人及知名人士到大理投資創業，給于優惠政策和優先扶持，一般采用“前店后宅，租售并舉”的方式，即藝術家、文化人和知名人士優先租賃或購買鋪面、房屋，臨街的房屋和院子用來做自己的酒巴或工作室，背街的房屋用來居住或留給主人。
到現在為止，這個策劃取得了巨大的成果：不僅王菲、李亞鵬、楊麗萍等知名人士在大理建造私人別墅，還有大量的 國內及港澳臺文化人及藝術家，在當地建立自己的工作室和酒巴，我在20__年就曾在洋人街的最上端一個香港工程師開的酒巴里呆過一個晚上。如此一來，大理形成了成規模的藝術家創作基地，吸引大量游客前往與之交流并停留下來。
第四層策劃是商業魔式策劃。當時大理旅游集團剛剛成立，缺乏資金和運作機制，怎么辦呢？我告訴他們，我們不能守著金飯碗要飯吃。大理蒼山洱海之間有幾十平方公里的土地，這里除了蒼山洱海之外，還有四個國家級的旅游景點：三塔（是云南旅游的標志），蝴蝶泉、三月街和天龍八部影視城，因此其土地是極為寶貴的。
但是，國家風景名勝區是不允許搞房地產開發的。光靠旅游收入又不能解決問題，必須把旅游和地產開發結合起來，才能實現我們通過旅游盤活升值城市資產的核心目的。
為此，我們結合大理旅游的實際，策劃了旅游配套性開發的思路，大理旅游需要二次創業，需要升級換代，就需要從觀光旅游向休閑度假旅游轉型。說白一點就是能讓游客留下來，怎么留？當時的大理古城沒有象樣的酒店，人群不分高低，只能住在幾十塊錢一晚上的老房子里，不能滿足游客的需要。
因此，必須開發五星級酒店，通過優越的住宿環境，讓中高端游客能夠留下來；要吸引高端游客留下來，還需要有高爾夫球場、溫泉度假區、商務別墅和私人別墅，因此，這些項目都必須作為現代旅游和休閑度假旅游的主要配套來開發，這樣一來，就把這些項目作為旅游配套性項目規劃出來，以旅游開發的名義進行土地的提升。
楊敬云先生畫完南岳五百羅漢之后，想畫南岳全景圖 ，正是南岳全景圖的構想給我啟發，使我想到了瀟湘百景
2002年11月新加坡籍國際華裔著名畫家楊敬云在南岳衡山創作了一幅國畫長卷，名為“五百羅漢匯名山”。 此畫作長4米，高1.6米，在創作中，采用空間置換的構圖，用細致的筆墨表現五百羅漢的神態、動作、舉止，為南岳留下了珍貴的墨寶。 楊敬云先生祖籍湖南衡陽，5歲開始學畫，早年畢業于法國里昂美術學院，他的畫中西結合，風格細膩，層次感強。楊先生對南岳有著獨特的感情，畫完“五百羅漢匯名山”之后，由“祝融風光傳千秋，山自青兮水自流。萬里長江飄玉帶，一輪紅日滾金球”這首吟詠祝融峰的詩句得到啟發，他又生發了畫“南岳全景圖”的構想，想用他的畫筆將南岳七十二峰盡收眼底。
楊先生要畫南岳七十二峰全景圖這個工程是十分浩大的，是需要多方面的支持與協調的。楊先生在南岳畫“五百羅漢匯名山”時，認識了原南岳區人大常委副主任曾贏洲先生并成為了曾先生的好朋友，而曾先生是我在南岳工作時的同事，與我的私交一直很好。曾先生認為我在省旅游局工作，應該可以對楊先生畫“南岳全景圖”有所幫助，就打電話給我，看我能否聯系一個賓館讓楊先生在長沙先住下來，然后再聯系幾個贊助單位，讓楊先生了卻這樁心愿。因為我與曾贏洲先生的私交很好，而且我自己也認為楊先生的這個想法很有意義，因此，接受曾先生的委托后，就實實在在地幫楊先生作過聯系，但終因楊先生要完成的這個工作任務重，需要的經費較多而未能如愿。不過，在幫楊先生聯系的過程中，我對楊先生最初提出的“南岳全景圖”提出了自己的看法，認為南岳縱橫八百余里，逶迤七十二峰，要想把它全景式地畫出來太困難了，可以考慮只畫“南岳百景”。楊先生也基本上接受了我這個提議，不過，后來因經費難以到位，“南岳百景圖”也還是難以實施。此事至今仍是楊先生的遺憾，也是我的遺憾。
不過，楊先生的“南岳全景圖”沒有畫成，但他提出的構想卻給了我以啟發。由“南岳全景圖”到“南岳百景圖”，我的思緒又回到了整個湖南旅游資源的整合上來了，可是到底如何來整合資源，我還是沒有想好。期間，因我在珠海的朋友胡劍輝相邀，我去了一趟珠海，那時，珠海正在評選“珠海十景”，珠海的各大媒體都在對珠海十景進行轟炸式的宣傳。由“南岳百景圖”再到珠海十景的評選，我的腦海突然開悟，珠海十景的評選是為了整合旅游資源，珠海一地當然只能評十景，湖南作為一個省，有那么豐富的旅游資源為何不評選一個“湖南百景”呢？我自己都為我的想法而興奮，認為我多年來的一個愿望終于找到了一個突破口。不過，我很快又否定了“湖南百景”的概念，認為“湖南百景”太過直白，不如用“瀟湘百景”好，因為瀟湘本身就是湖南的代稱，且大詩人陸游曾留有“揮毫當得江山助，不到瀟湘豈有詩”這樣的名句，用“瀟湘百景”比用“湖南百景”更有詩，意。從珠海返回長沙的途中，我正式開始了關于評選“瀟湘百景”的策劃。
我曾經在南岳工作十多年，南岳作為湖湘文化的發源地，也是我思想的根，我沒有想到瀟湘百景的策劃又與南岳有緣。
思想的過程是一個漫長的過程，思想見諸于文字的過程則是一個艱辛的過程，我用半個多月的業余時間拿出了評選瀟湘百景的第一個策劃方案
那一次從珠海回到長沙后，我腦海中就一直在構思著瀟湘百景的評選問題。就像平時拿策劃方案一樣，這一次我還是沒有急著迅速動筆，而是先廣泛地閱讀有關書籍和資料。正是在閱讀的過程中，我發現古時所稱的瀟湘八景曾經是湖南風景的代表，但現在這八景要么因年代久遠勝跡難尋，要么因世遷，原來的景點已經失去原有的魅力。由古瀟湘八景的失落，我想到了另一個概念——借瀟湘百景的評選打造新瀟湘八景。在打造新瀟湘八景這個問題上，我又想到當今的湖南已不是古時的湖南，湖南的旅游景點數不勝數，單純一個八景恐怕難以收其精華中之精華，還不如根據旅游資源中的文化旅游資源和自然旅游資的兩個構成，搞它兩個八景，即“新瀟湘文化八景“和”新瀟湘山水八景”。由“瀟湘百景”再到“新瀟湘八景”我認為是個了不起的突破，這樣，不但可以從大面積上把湖南的精華景點組合起來，而且可以使古已有之的瀟湘八景在新的時出新的光澤，從而而使“瀟湘百景”的評選成為一項傳承歷史、傳承文明的很有意義的工作。
瀟湘百景和瀟湘八景的概念都有了，剩下的就是將評選工作細化了。為此，我確定了評選的目的是：整合旅游資源，打造旅游品牌，塑造旅游形象，加快旅游發展。評選的原則是：1、文化景點與自然景點相結合的原則；2、民眾投票與專家評定相結合的原則；3、注重歷史、著眼當前、兼顧發展前景的原則；4、單一景點參評與整個景區參評相結合的原則；5、多種管理體制、多種所制結構相結合的原則。確定評選的總體辦法是：1、在對全省旅游資源進行全面了解并發動各景點報名的基礎上，推選出“瀟湘百景”入圍景點200家，并在有關媒體進行“瀟湘百景”入圍景點形象展示；2、在進行“瀟湘百景”入圍景點形象展示之后，進行公眾推選和專家評定，評選出“瀟湘百景”。其中專家評定中的專家以湖南旅游首席專家團中的人員為主體，適當吸收其他方面的專家參加。3、在評選出“瀟湘百景”之后，采用同樣的辦法，評選出新“新瀟湘八景”（可分“新瀟湘文化八景”和“新瀟湘山水八景”）；4、對評選出來的“瀟湘百景”、“新瀟湘八景”進行系列開發，包括：（1）出版《瀟湘百景》系列旅游叢書；（2）出版《湖南人文之最——‘新瀟湘文化八景’》、《湖南山水之最——‘新瀟湘山水八景’》；（3）攝制“瀟湘百景”系列VCD光碟；（4）請著名畫家創作總長度創吉尼斯紀錄的“瀟湘百景”國畫長卷；（5）舉辦“瀟湘百景”風光攝影圖片展覽和“瀟湘百景”徽標設計大賽及“瀟湘百景”徽標展示；（6）舉辦“美人美景”湖南旅游景點“形象小姐”總決選活動，先由各參選景點物色好自己景點的“形象小姐”，再在此基礎上，選出湖南旅游景點形象小姐冠軍和其他名次，冠軍獲得者由省旅游局聘為“湖南旅游形象大使”。
接下來就是由誰來評選的問題了。在考慮這個問題時，我最初想到的是省旅游局，因為省旅游局是我的工作單位，又是全省旅游行政主管部門，由省旅游局來評選，無疑具有很高的權威性，也有利于廣泛地發動各旅游景區景點參加。但也正因為省旅游局是全省旅游行政主管部門，由省旅游局來操作這個評選也有兩點不利因素：一是這個活動在評選過程中需要一筆不小的經費開支，省旅游局作為一個行政主管部門難以單獨拿出這么多錢，也不便于向各市州旅游局或景點籌資；二是湖南的風景資源太多了，省旅游局作為一個行政主管部門來操作這件事，與由旅游行政主管部門直接操控的A級旅游景區（點）的評定會有一點矛盾。正是考慮到了上述兩個原因，我覺得還是由一個學術機構來操作這個評選好。想來想去，我想到了成立不久的湖南省旅游學會，一是認為旅游學會作一個全省性的旅游學術機構，足以擔負起這項工作；二是認為省旅游學會剛剛成立，也需要一個比較好的全省性的活動來擴大其影響。也正是因為想到了這些，在尚未與旅游學會商量的情況下，我就開始動筆寫策劃方案了，我前前后后在寫了半個多月，才把策劃方案的第一稿拿了出來。
方案拿出來之后，我先給了省旅游局辦公室主任、我的好朋友劉漢洪同志看。漢洪同志根據2004年是百姓生活旅游主題年的情況，建議我將評選名稱改為“百姓喜愛的瀟湘百景的評選”，我采納了漢洪同志的意見。我改了之后，再給省旅游局副局長劉綿松同志看。綿松局長是省旅游局的領導也是旅游學會的副會長，我給他看的目的一是想請他談些修改意見，另一個也是想試探一下由學會來操作這個活動的可行性。綿松局長看了我的方案之后，提了一些十分中肯的意見，對我下一步的修改啟發很大。綿松局長還明確地表示，這個方案由學會來操作完全具有可行性。我那時與原省政協副主席、現省旅游學會會長游碧竹同志還沒有直接打過交道，但綿松局長說依他對游主席的了解，游主席肯定會喜歡這個方案，他答應先去找找游主席。
我按照綿松局長的意見再作修改之后，又提交給了原省旅游局副局長、現旅游學會副會長朱恒憲同志，朱局長看后也表示贊同。一天上午，我正在辦公室上班，綿松局長打電話給我，說游主席來了，在局機關六樓，想與我談談，叫我馬上上去。我去了六樓，游主席果然在那里，這是我第一次跟游主席說話。游主席說話比較干脆，開門接山就說到瀟湘百景的評選上了。游主席說他已經認真研究過我的方案了，認為由旅游學會來操作完全可行，想就具體如何操作再與我談。我毫無保留地談了一些我的意見，游主席都很認真地聽著，并記到了他的本子上。游主席問我有什么要求，我說我最大的要求就是把這個活動轟轟烈烈地開展起來，搞成一個有影響的評選，真正促進湖南旅游業的發展。
就這樣，旅游學會很快就將“瀟湘百景”暨“新瀟湘八景”的評選形成了正式文稿。但學會將其形成文稿時，在我原稿的基礎上還是作了一點修改，如我的方案中講的是評選瀟湘百景，而學會的方案還是改成了評選“湖南百景”；我原來的方案是評選兩個八景，即“新瀟湘文化八景“和”新瀟湘山水八景”，而學會的方案則增加了一個“新瀟湘休閑八景”，不過，學會的方案未對我的方案作傷筋動骨的改動，因而也是我所能接受的。
“百姓喜愛的瀟湘百景”的評選已經轟轟烈烈地開展起來，作為最初的策劃人，我關注著它的每一步走向，并在心里默默地祝它成功
省旅游學會對“百姓喜愛的瀟湘百景”的評選是慎重的，在幾位主要領導通過之后，又提交到一次全體人員會議上進行了討論，然后，在委托省旅游局辦公室肖自裕同志寫出評選的具體規則之后，才開始正式發出評選文件，并開始在有關媒體上打出廣告。
為了促進學會將這一活動搞好，我在拿出總體策劃方案的基礎上，又拿出了一個評選活動的全程營銷策劃方案，提出把整個“百姓喜愛的瀟湘百景”的評選活動分成四個階段來完成，并對每個階段提出了具體的營銷策略，營銷口號，媒體宣傳重點及收入來源。評選“百姓喜愛的瀟湘百景”的消息傳出去之后，原“天下風凰”文化傳播公司的執行總裁、著名策劃專家周京偉先生來找過我，希望由他所在的公司來全程操作這個活動，并提出預先向旅游學會交100萬的活動保證金。我及時將這一信息反饋給了旅游學會，但學會經過研究認為天下風凰公司是一個與旅游景區景點的經營有很強的關聯性的公司，由他們操盤進行評選可能會有失公允，最后還是決定自己直接操盤。
我必須承認學會的領導和工作人員為“百姓喜愛的瀟湘百景”的評選付出了艱辛的勞動。現在，百景的評選已經出來，并已進入全面的展示階段，翻開中國旅游報和湖南省內的報紙，經常可以看到百景的展示。在已經評出百景的基礎上，新瀟湘八景的評選也已進入實際操作階段，幾個月后，備受人們關注的新瀟湘八景將以全新的姿態向世人亮相。
國慶節促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質化的產品，雷同的促銷手段，讓國慶節上的消費者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔子總是沉甸甸的。國慶節(10月1日)是新年前的一個最重大的節日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加IGA超市的美譽度。
以下為本次活動的策劃方案，以供參考：
二、活動主題：“喜迎國慶
歡度佳節”
四、活動目的：
*以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
*借助“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;
*通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;
*擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民
共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：顧客、供應商、員工
六、活動廣告語：
1)喜迎國慶
歡度佳節
2)月圓中秋
情系IGA
3)舉國同慶
佳節大獻禮
4)重陽佳節
IGA濃您家鄉情!
5)每逢佳節倍思親
IGA為您送溫情
6)熱烈慶祝xx周年!
7)愛是摯誠
家乃至親
8)品質、服務、物有所值!
七、活動布置與宣傳
(一)場內外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
4)派發印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區以及店內懸掛)。
2、場內：
1)吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;
2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置;
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境;
6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
(二)活動宣傳
1、海報4期：
第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;
2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內特別推出
“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;
5、報紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期
7、廣告氣球派發，禮品廣告圍裙贈送。
八、活動內容
為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業的知名度，現推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應。具體方案如下：
(一)“歡慶國慶
購物抽大獎”
送金星
活動時間：20xx年9月15日——10月7日
活動內容：為回報廣大顧客朋友友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18
元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。
(二)買99元送30元現金券
活動時間：20xx年9月30日——10月7日
活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在IGA購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現金券，滿198元可面值60元現金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現金券不可兌換現金。。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。
(三)黃金周
旅游商品大展銷
活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。
(四)九州同慶國慶日
活動時間：10月1日至10月3日
活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。
九、費用預算：
十、活動操作：
1)活動總負責：IGA
2)組成人員：各部門負責人
3)相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行。
國慶節超市促銷活動策劃方案范文二活動內容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間：20xx年10月1日—7日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：
a系列：加5元贈送保額為2XX元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意
國慶節超市促銷活動策劃方案范文三(一)場內外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠，
國慶節超市促銷方案。
2、場內：
1)吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;
2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置;
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境;
6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
(二)活動宣傳
1、海報4期：
第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;
第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、A4、4P彩色;
第三期：中秋節2期手招，時間9月17日—9月30日、A3、12P彩色;
第四期：國慶節手招，時間9月24日—10月7日、A3、12P。
2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;
5、報紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期
八 、活動內容
第一波：教師節 (20xx年9月4日——9月10日)
1)桃李滿園 師恩永存
活動時間：20xx年9月10日
活動內容：為慶祝教師節的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，
活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。
2)教師節，愛家為您傳情達意
活動時間：9月4日—9月7日
活動內容：活動期內，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，IGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負責購卡，郵寄)
第二波：中秋節 (20xx年9月11日——9月28日)
3)中秋情滿IGA 購物即送“IGA親情電話卡”
活動時間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日(10天)
活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下，規劃方案《國慶節超市促銷方案》活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的“IGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“IGA親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。
4)IGA中秋燈謎會
活動時間：20xx年9月27日、28日(兩天)
活動內容：活動當天，凡在IGA消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份!采購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織。
5)濃情中秋 好禮相送
活動時間：20xx年9月25日——28日(兩天)
活動內容：
A、凡于9月25日、 26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份(自制月餅、60克)。
B、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。
以上贈品每天限送200個，送完即止。
6)中秋月餅一條街
活動時間：20xx年9月10日——9月28日
活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。
7)大宗購物
活動時間：20xx年9月10日——9月28日
活動內容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯系，可享受特別優惠。
第三波：國慶節 (20xx年9月29日——10月7日)
8)“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅
活動時間：20xx年9月10日——10月7日
活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。
9)中秋國慶 愛家送大禮
活動時間：20xx年9月17——9月30日
活動內容：在公司第四期促銷手招(中秋2期手招，時間：9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現金券到我商場購物滿100元可使
用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。
10)買99元送30元現金
活動時間：20xx年9月31日——10月7日(八天)
活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在IGA購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。
11)黃金周 旅游商品大展銷
活動時間：20xx年9月25日——10月7日
活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。
12)九州同慶國慶日
一、營銷策劃的創新
企業要想在競爭中立于不敗之地，把握市場的主動權就需要在營銷策劃中保持創新。1創新營銷觀念現代生活中，人們越來越講求新穎。越具有創新性的產品，越具有吸引力。因此在企業營銷策劃中，需要創新營銷觀念。一是樹立全球營銷觀念。現在多數企業在進行營銷過程中，沒有能夠適應新的營銷環境，觀念不夠新穎，對產品的營銷觀念大多停留在產品的觀念階段。市場的開放性使得資源在全球范圍內流通的同時，也暗含著全球市場的出現，這就要求企業應建立全球市場營銷的觀念，挖掘潛在的市場，在世界范圍內尋找機會，將全球市場置于自己的營銷活動中。二是樹立綠色營銷理念。我國傳統企業較多，資源消耗較多，企業為了減少成本，造成了環境污染，損害了社會效益。因此需要改變傳統觀念，講求綠色營銷，保證生產與銷售中的環保高效，不過度使用資源和破壞環境，以提高企業的整體效益。2創新組織在營銷策劃的過程中，需要根據潮流來進行營銷組織創新。一是合作營銷。現代企業的營銷大都呈現聯合化、扁平化的趨勢，需要企業之間開展合作，只有這樣才能克服傳統中小企業的競爭劣勢，形成靈活的生產營銷網絡，提高整體的競爭力;同時與大企業進行合作交流可以達到資源共享的目的，降低企業運行成本和風險。二是虛擬營銷。通過虛擬營銷策略可以克服資源匱乏的缺點，使企業在借用其他營銷方式的基礎上，進行整合，以實時應對挑戰。需要根據潮流來進行營銷組織創新。一是合作營銷。現代企業的營銷大都呈現聯合化、扁平化的趨勢，需要企業之間開展合作，只有這樣才能克服傳統中小企業的競爭劣勢，形成靈活的生產營銷網絡，4適應個性需求隨著產品的種類不斷增多，為滿足個體需要，營銷應體現獨特個性，這就需要與消費者進行交流，開展個性化營銷。比如，構建產品模塊化策略，建立多種產品和服務的模塊化;也可以建立溢價價格策略，按照客戶要求，適當地定制成本。此外，可以建立全方位服務策略，與客戶建立良好關系，及時了解市場動向和消費者需求。
二、營銷策略探討
要想設計出好的營銷策略，可以從企業內部和外部兩方面入手。1對營銷環境的分析制定營銷策略，首先要做好分析。一是市場環境分析。包括分析了解市場和人群以及對手的信息，了解產品的市場性和市場成長狀況，了解不同市場階段的企業營銷側重點以及營銷效果。二是對產品市場營銷因素進行分析。包括消費心理分析、消費結構變化分析、消費需求導向分析。三是產品優勢分析。針對產品進行分析，從中找出問題，不斷發掘市場的潛力。四是營銷方式和平臺分析。根據企業自身的情況和戰略選擇適宜的營銷方式和平臺。2策劃營銷方案通過對市場機會和問題的分析，提出合理的營銷策劃建議，促進最佳效果的形成。在進行營銷方案的策劃過程中，應做到詳細全面。對產品定位、產品質量功能、產品品牌和包裝等進行周密設計，做好營銷目標、對象、時間和地點等具體的實施步驟的計劃安排。同時，還需要做好內部營銷策劃。所謂內部營銷，主要是將企業的外部營銷方法和策略應用于內部，保證企業各部門和人員形成合力，以滿足顧客的需求，保證企業的長期穩定發展。進行內部營銷策劃，需要管理者將營銷思想與企業員工進行交流，保證各部門之間無阻礙的信息順暢交換，激勵員工的顧客導向意識，營造良好的企業氛圍，為內部管理問題的解決創造條件。3價格策略的營銷策劃對于價格策略的分析，需要做好充分的準備。應將成本作為基礎，將同類的產品價格作為參考值，提高產品的價格競爭力。可以拉大批零差價，這樣可以調動批發商、中間商的積極性，以便進行價格折扣，促進消費。4實施網絡化營銷策略網絡通信技術的發展，使得網路營銷成為主流。網絡營銷作為企業營銷實踐和現代信息、計算機網絡技術的產物，以電子信息技術為基礎，具有雙向互動性、共享性，它使得營銷的手段和支付方式發生了改變。通過直接聯系消費者，直接面對面交流，有利于企業產品的營銷。同時，電子交易手段極大地方便了消費者，有利于更好地將產品推向大眾。5重視廣告宣傳廣告作為產品宣傳的重要途徑，需要在營銷策劃中給予充分的重視。在廣告宣傳設計過程中，要服從企業的整體營銷策劃宣傳策略，樹立好產品的形象，保證產品宣傳的統一性的同時突出了產品的個性。保證廣告宣傳媒體的多樣化和高效性，適時利用節慶日開展促銷活動。
三、營銷策劃方案的評估與實施
在做好方案后，需要進行策劃方案的評估，做到詳細和全面，充分考慮營銷方案的可行性和效益性。評估結束后，實施方案要做到全面跟蹤，及時解決實施中出現的問題，做好各項費用預算的執行與監控調整。方案實施結束后，還要進行綜合測評分析，以全面考察營銷策劃方案的效率，總結經驗教訓，以利于今后企業營銷策劃的實施。
作者：王向娟單位：山西旅游職業學院
[關鍵詞] 策劃 逆推 借勢 選擇 創意
誠如王續琨先生所言，近年來策劃學呈現出收斂式發展和發散式發展的演進態勢。一方面，策劃迅速向多領域滲透，品牌策劃、營銷策劃、形象策劃、公關策劃、廣告策劃、文化策劃、旅游策劃、會展策劃、教育策劃……風起云涌；另一方面，研究社會領域策劃活動的一般性或共同性問題的普通策劃學百家爭鳴：OK策劃模式、LD理論模型、東方太極奇門模型、三力營銷思維模型、聯動優化框架模型、四維策劃模型（兵法思維模型）、關聯理論、金三角策劃法、概念主題時空策劃法……等等有關策劃核心原理的闡述層出不窮，許多學者試圖用模型將策劃思維技術化、形象化、直觀化，這一現象標志近年來策劃學研究的繁榮，也意味著這一新興學科的理論架構遠未成熟，更讓初接觸者眼花繚亂，無所適從，而執著于形式的追求，甚至故弄玄虛，也與策劃學引爆頭腦潛質、啟迪創新思維能力的基本精神背道而馳，反而有可能阻礙策劃學的發展和進一步普及。
策劃思維到底如何進行的？還是先要回到“策劃是什么？”盡管策劃學者從不同角度對策劃的涵義有諸多解讀，但最有代表性的仍然是哈佛企業管理叢書編纂委員會下的定義：“策劃是一種程序。在本質上是一種運用腦力的理。基本上所有的策劃都是關于未來的事物，也就是說，策劃是針對未來要發生的事情作當前的決策。換言之，策劃是找出事物因果關系，衡量未來可采取之途徑，作為目前策劃之依據，亦即策劃是預先決定做什么，何時做，如何做，誰來做。策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地與未來我們要經過之處。……”這一定義清楚地揭示了策劃的本質。
從策劃的本質出發，結合策劃實踐，借鑒林林總總的策劃模型，我們發現只需記住四個關鍵要素，就可以簡明扼要地理解策劃的核心理念，并快速養成策劃思維的習慣，它們是：逆推、借勢、選擇、創意。
一、逆推
策劃是針對未來要發生的事情作當前的決策，當前的安排是從未來的目標一步步倒推出來的。“策略是一張指引從現狀通往未來理想目標的地圖，策略家必須清楚勾勒未來的愿景與目標，再以真實的眼光評估現狀，從中發現目標與現狀的差距，設法提出解決落差與瓶頸的對策方向，作為行動計畫的指導方針。”
策劃思維的路徑是逆向的，并不是由現在去想未來，而是從未知（目標）到已知，由果溯因，倒果為因，先提出目標和描繪愿境，然后在思想的空間里逆推實現該目標應具備哪些條件，把目標一步步量化分解為具體的行動計劃。即確定大目標的條件，將大目標分解成為一個個小目標，由高級到低級層層分解，再根據時限，由將來逆推至現在，確定現在應該做什么，其過程為：即時行動更小的目標小目標大目標。用“逆推法”分解量化目標為具體行動計劃的過程，與實現目標的過程正好相反。
有策劃學者形象地解說:“條條道路通羅馬，總有一條最近吧，策劃是找出最近的那條路。”要找出最近的那條路，我們首先得知道我們要去的是“羅馬”，我們的“羅馬”在哪里？
所以在策劃中，第一要明確的是目標。有的才能放矢。策劃必須要有明確的目標，策劃的調研、分析、構思、設計都要圍繞目標進行，任務分解、行動步驟、人員調度、經費預算、實施組織等都要指向目標，并對照目標的實現情況進行評估。
WBSA臺灣辦事處負責人鄭啟川《職場新戰國時代》談“個人策略規劃”時說：缺乏目標，通常是職涯發展最大的障礙，進行職涯規劃時，必須打破自我設限的思考陷阱，采取從未來向現狀逆推的思考法，先思考理想的未來，描繪出五年、十年后理想的工作愿景，接著把愿景轉化為具體的職涯目標，而后誠實地檢視目前工作的現況，分析其中的差距與障礙，設法想出能消除差距、克服障礙的對策，擬定具體可行的行動計劃，勇敢地采取行動進行改變。
臺灣學者黃又怡提出設定“目標達成日”：“從‘目標達成日’仔細逆推回去，可幫助我們看清楚通往目標的每一段臺階，用踏穩每一個臺階的行動來取代空中畫大餅，目標就越來越逼進眼前，即使因環境因素未能準確在某年某月達成目標，但自己的愿景與行動，已把自己帶往成功的路，達成終極目標就指日可待”。
無論是職業生涯策劃還是商務策劃、社會活動策劃，逆推都是策劃的重要手段。而對目標的確定、對愿景的描繪決不是想當然的。運籌理論認為，進行決策過程的步驟是:
1.觀察待決策問題所處的環境;
2.分析和定義待決策的問題;
3.擬定目標，確定問題的類型及其解答方式;
4.確定問題的范圍，按管理部門所能控制的一系列相互聯系的因素的情況,系統地闡述這個問題。
策劃作為創新性的決策過程，作為人類社會活動中，為達到某一特定目標，借助一定科學方法和藝術，構思、設計、選擇合理可行的行動方式的過程，是建立于對主客觀資源、環境充分認識的基礎上的。
二、借勢
策劃要充分意識到事物的系統性和相關性。
借勢包括對環境的認識、對信息的把握、對資源的利用，并在此基礎上整合資源順勢而為或推陳出新、標新立異。
系統理論認為：在宏觀世界和微觀世界，從基本粒子到宇宙，從細胞到人類社會，從動植物到社會組織，無一不是系統的存在方式。系統時時處處可見。從不同的研究和目的出發，可對系統作不同層次和不同范圍的劃分，都可相對獨立地劃為一個系統來進行研究，一個系統可以包括若干子系統，但它本身又是另一個更高層次系統的子系統。
世界是個系統，市場是個系統，策劃也是一個系統，它是關于商務等各項活動的系統工程。策劃不單單是一個創意或定一個行動步驟，不能孤立地看待策劃對象，而要把策劃對象放在較宏觀背景下，認真分析主客觀條件，圍繞策劃目標，充分利用各種資源，謀劃出多種策略，并通過論證、評估、比較，選出效益最大化的方案。時間上，每一步驟脈脈相依，環環相扣；空間上，是多種因素的立體組合。只有將策劃放在一定的社會背景下，充分考慮各種千絲萬縷的聯系，才可能準確把握市場脈搏，保證策劃的科學性。只有通過對商務等活動涉及的各個要素的整體策劃，才能在實踐活動中形成整體合力。
任何事物都是處在特定的環境中，受一定時空背景、主客觀條件的影響與制約，策劃首先要盡可能客觀地認識對象及相關的背景，全面收集材料，實事求是地重組材料，還原現實原貌，避免主觀臆斷。對材料的梳理是排除想象因素的過程，是完成策劃方案的基礎。
組織在策劃方案的制定、實施、監控中，要全面考慮組織內部結構和外部環境諸要素，系統地、環環相扣地進行調研，策劃方案要有系統性、綜合性，能全面總體反映出市場錯綜復雜的立體性。
資源是各種策劃活動的基本保證，策劃過程即是對整個資源的應用過程。
信息是策劃的基礎。商務策劃是在對市場信息進行充分了解和考察后進行設計的，是對市場信息的充分挖掘和利用，要力求全面地收集市場信息，信息要準確可靠，要保持信息的系統性和連續性，市場信息加工要準確、及時、系統、適用。
雷萬里先生認為：“策劃的內在本質就是建立效用和需求之間的滿足關系的內在關聯”，營銷是“建立消費者和產品之間的有效關聯”。
我們永遠生活在我們認識的局限性里面，永遠都是在某一層次上、某一范圍內認識世界，井底之蛙只有跳出水井才可知道什么是真正的天空，要想突破這一局限，必須主動、深入去調查，通過調查獲取策劃成功所需要的條件。策劃是主觀的自己和客觀現實之間的互動，要充分認識環境，查找、診斷、梳理被動相關（對現有條件的考察、診斷、借勢、順勢而為），更要積極主動利用相關(創意、造勢）。
三、選擇
好主意是選出來的，不是想出來。我們不是想出了好主意，而是選擇了更好的主意。
策劃不是挖空心思“想”出了一個好主意，而是在創造更多的可能性(創意)中選擇，挑選出一個更好的主意，并進一步優化、完善。人生在不斷選擇中成長，事物在不斷選擇中發展。在更多的可能性(眾多的方案)中選出相對更好的，選項越多，優選出現的幾率越大，對主客觀認識得越清楚，選擇時衡量的標準越符合客觀規律，決策越正確。“條條道路通羅馬……策劃是找出最近的那條路。”從這個意義上說，策劃的過程就是選擇的過程。
所以在策劃中，尋求創意數量最大化的頭腦風暴法被大量應用。在頭腦風暴會議上所提出的各種設想不在乎質量的高低，其目的在于獲得最大數量的設想。鼓勵與會者自由地大膽地展開想象，踴躍發言，提出方案越多越好，在各種設想大量增加的條件下，各種優質設想就會蘊藏在其中。
雷萬里提出策劃的“加法原則”和“減法原則”也是一樣的道理：一方面充分利用各種要素和資源的組合，本身的多樣性和他們之間關聯的多樣性，創造出更多的選項；一方面根據自己的目標來進行取舍或選擇。“在實現自己的目的的時候，你在內在關聯上會有許多的選擇，所以在內在關聯的決策上你就會通過舍棄，得到你最有價值的內在關聯。”“從眾多的要素中選擇出最佳的要素，從眾多的資源中選擇出最有效的資源，從眾多的方案中選擇出最優秀的方案”。
運籌學認為,應用分析的、經驗的和數量的方法，對可供選擇的方案進行評價,為制定最優的管理決策提供了數量上的依據。
策劃方案常常不是一個,是多案備選，首推其一。選擇和確定最終策劃方案，是在各種策劃方案之間選定一個最優方案。選擇策劃方案的標準：其一，策劃目標應該具有層次性、可量化性；其二，執行程序應該具有可操作性；其三，能夠實現經濟、社會、政治效益的最大化
由個體思維轉向群體思維,可以增加思維的維度、厚度與彈性。策劃是將創造性思維物化、外化,并加以打磨。現代策劃逐漸由個體行為轉化為集體智慧,就是為了提高選擇的數量與質量。
四、創意
創意是一種新穎獨特的表現形式，是創新思維的成果，是策劃主題的載體和具體化。創意可能在策劃的初期就有一個雛形，一步步地固化、完善；也可能策劃主題確定后，再考慮如何通過獨特的創意完美地表現主題。完美的創意表達是策劃創意形成的重要標志。“茅臺碎瓶震萬國”，假意失手打碎酒瓶讓默默無聞的茅臺酒一下蜚聲世界；“金庸華山論劍”讓陜西旅游形象的宣傳引起海內外的關注；ROLO糖果以一頭小象多年后給了當年不給它吃糖的男孩一耳光突出其美味難忘……
策劃是對未來活動進行籌劃和安排的一種超前行為，要有前瞻性、創新性。要綜合研究競爭形勢、市場環境、自身特征等因素，結合自己的優勢，不斷創新，體現出與他人之間的差別來；要比他人更早地發現機會，比他人更早地采取行動；要獨辟蹊徑，不落俗套，敢于打破常規、標新立異、特立獨行、出奇制勝。甲殼蟲車進入美國市場，它短小的車身實在很難與豪華氣派的美國車相比，它沒有揚長避短，強調自己動力如何、性能如何，反而打出這樣的廣告語：“想想小的好處”。美國艾比斯汽車公司一直排在第一名的哈茨公司的后面，怎么努力也追不上，干脆發表“第二號宣言”――“我們是老二，所以我們要更加努力!”結果引來一片贊譽。
策劃活動的關鍵是以創意求得創新,創新以創意為前提,完全的創新有時很難,但換一個角度也許就能發現新意。奧美公司對創意的定義是:綜合運用各種天賦能力和專業技術,由現在的資源中求得新概念、新做法,新樣式的過程。廣告大師詹姆斯?楊說:創意完全是舊要素的新組合。“尋求使一點更強之路”、“尋找使目標更高之理”、“指出可夯實各點聯系的更細微之處”都是一種創新。
但創新并不是嘩眾取寵，只要名氣，哪怕臭名昭著。2008年春節前后，恒源祥推出“十二生肖廣告”，在長達1分鐘的電視廣告中，由奧運會會徽和恒源祥商標組成的畫面一直靜止不動，畫外音從“恒源祥，北京奧運贊助商，鼠鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奧運贊助商，豬豬豬”，將中國12個生肖輪番念過，簡單的語調重復了12次。被網民評為“史上最惡心”、“機械重復毫無創意，挑戰了觀眾的忍耐極限”、“讓觀眾崩潰”、“惡俗無法忍受”、“簡直到了愚弄消費者，大眾智商的地步!”而一些人（包括一些營銷專家）卻說:“這則廣告雖然爭議如潮，但卻讓‘恒源祥――北京2008奧運會贊助商’這個信息，一次次沖擊著觀眾的記憶細胞，這種重復讓大家記住了企業訴求的必要信息。”“其實恒源祥的廣告是成功了。因為現在恒源祥的廣告已經成為社會議說的一個熱點，所有媒體資源全部被調動起來了，網民的注意力也被吸引過去了，大家不管是反對，還是湊熱鬧罵兩句，對恒源祥的印象出奇的深刻，永遠忘不了。”“不要聽人們罵，罵是一種人氣,越罵賣出的越多了。”“當然，恒源祥這次的廣告有些缺德,讓觀眾厭惡,可道德并不決定購買。”
以丑為美,是非混淆,無創意也成了創意，策劃只能走向墮落。
除了知名度，還要美譽度，創意是要講格調的，好的創意要能引起人們情感的共鳴，給人美的享受。優秀的策劃應該達到樸實、真誠、奇妙、靈慧的境界。
策劃需要逆推與選擇，當前的安排是從未來的目標一步步倒推出來的，最后的方案是從眾多的構想中選擇出來的，能審時度勢，善于謀略，提出盡多能的設想與創意，是策劃成功的重要保障。逆推、借勢、選擇、創意彼此交叉、融合，形成有機的整體，就能具備良好的策劃能力。當然，別忘了執行力，再好的策劃，沒有實施，也只是美麗的空中樓閣。
當我們主動地用策劃的眼光看世界，世界會變得不一樣了。撇開技術層面的意義，策劃是一種思維方式，一種認識世界的方式。策劃思維在現實中有廣闊的適用性，管理者、決策者、科研開發人員、甚至每一個渴望成功的人士，都是應該具備的。從這個意義上講，策劃學應該成為所有需要腦力勞動者的必修課。
參考文獻:
[1]雷萬里:策劃[M].北京:中華工商聯合出版社，2004
[2]周培玉:商務策劃管理教程[M].北京:中國經濟出版社，2006
關鍵詞：市場 策劃 規劃
Exploration and Discussion on Planning Thoughts integrated with Marketing Ideas
Yao XiuDe
Abstract： Under the background of economic globalization, the investment system and the resources & prot distribution system have rapidly broken away from their original orbit of planned economy and are increasingly guided and restricted by the law of the market. As there are more and more investment channels today, the construction program is very different from the way it was before. All these transforms require us to break the norm of the traditional physical-space-focused planning method and renovate with all aspects the technique and thought of planning during the process of planning. In order to truly understand the concept of “Market Demands”, which is the most important factor in planning process, we have tried to make use of the theories from marketing and other aspects for reference in the regulatory planning process of Tongli Scenic Area. We introduced the idea of Marketing Promotion so as to make the planning achievements combine the interest of investors and the public together, in which way make it more practical and workable in the process of implement.
Keywords：Market, Marketing Promotion, Planning
1.規劃與策劃的關系
策劃概念較大，從廣義上來講，規劃也是策劃的一種。本文中的規劃特指傳統規劃方法中的空間規劃，而策劃指以市場為導向的投資或項目策劃。規劃的代表方一般為政府，代表公眾利益，強調的是社會公平性；策劃的代表方一般為開發機構或者出資方，代表個體利益，強調項目的收益率。
2.規劃引入策劃思想的必要性
傳統的規劃設計只是從管理者的角度出發，提供了用地性質和控制條件等，但對用地所承載的產業或者項目性質缺乏前期研究，導致規劃成果可操作性比較差，在市場面前過于死板和被動。如果在規劃設計的過程中有意識的引入策劃的思想，對產業和項目進行前期研究和確定，就可以為以后政府的招商引資工作提供一個較為明確的引導和方向。同時，在規劃設計過程中引入策劃思想，也是規劃設計工作自身工作完善和適應市場競爭的需要。
3.項目實踐
3.1項目背景
同里景區1980年被列為國家太湖風景區景區之一，位于太湖之濱，大運河畔，北距蘇州18公里，東距上海虹橋機場80公里，距南京250公里、杭州130公里。規劃范圍內具有良好的自然環境資源，容易受利益驅動，從而導致無節制開發，最終導致生態環境的嚴重破壞。編制此規劃的目的旨在確保同里景區的可持續發展，將先進規劃理念和合理布局原則貫徹到景區的具體開發建設中，以便在開發建設前期對景區進行科學慎重的建設控制。
3.2技術路線
策劃線和規劃線并行。策劃線主要是從經濟角度進行多方位的分析，確定合理的產業類型以及項目安排。規劃線主要是從空間角度進行多因子的分析，確定適宜性的建設空間格局。
3.3項目策劃分析
策劃目的：深入進行市場研究，定位主題，確立核心吸引力；擬合資源與市場，確定可持續的旅游發展路線；構建戰略，經營品牌、釋放旅游產品的外延效應。發展戰略：站在城市經濟總體發展戰略高度，創新旅游開發戰略――旅游休閑產業主導的城市經營運作戰略；旅游導向的城鄉一體化發展戰略；旅游導向的社會主義新農村和旅游小城鎮建設戰略；政府主導的文化經營帶動旅游發展戰略。
市場定位和需求分析：規劃將江南水鄉獨特的“原真自然”和“水鄉氣息”作為整個休閑度假區發展的主題，圍繞這一主題進行項目設置、設施配套及景觀塑造，營造在長三角甚至整個中國具有市場影響力的以江南水鄉原真自然為特色的休閑度假區，滿足都市人離城、回歸需求。
項目設置：根據市場分析，將規劃區劃分為九里湖生態游樂區、西緹康體休閑區、綠野仙蹤農林實驗區、南星湖田園度假區、同里湖聽濤休閑區幾個功能區。在每個功能區里設置若干相關項目，可為招商引資提供一定引導，詳見“項目策劃方案圖”。
3.4土地開發適宜性分析
評價影響土地開發的各因子，根據各影響因子的相對權重，對單因子的適建性評價結果進行空間疊加，得到土地開發建設適宜性空間格局圖，從而為項目的選址以及用地規劃提供依據。
①水文安全分析
在區域數字高程模型的支持下，根據歷史水文資料，將景區分為三個等級區域：重要水體、洪水可淹沒區和非淹沒區。結合土地利用方式的分布狀況，需要對景區內不同區位采取相應的安全防護措施，以達到整體水文安全的目標。
②水質安全分析
根據相關文獻和外業調查結果，對各土地類型趨勢面分析結果設置不同權重，進行加權疊加分析，得到TN（氮元素污染負荷 ），TP（磷元素污染負荷）和COD（化學需氧量 ）污染負荷等級空間分布格局圖。根據這三個污染因子對水質健康影響的貢獻程度，再次進行加權疊加分析，評價水體污染負荷的風險等級。
③大氣安全分析
根據大氣中污染物的擴散特征以及植被進行氣體交換和固體吸附的生態過程，結合自然條件（風向、風速等），對大氣污染物的空間分布進行“源―匯”分析，可以得到大氣質量的景觀安全格局。
④土地適建性與承載力分析
景區的開發建設需要考慮周邊環境的質量，同時土地的開發建設也必須考慮對于區域生態安全的影響。對于同里景區來說，對某個土地單元進行開發建設的適宜性進行評價，需要綜合考慮該區位的生態敏感度、可達性、區位價值、水環境安全、基礎設施等各個方面的因素，為景區土地利用規劃和景區空間形態提供依據。
主要方法為將基于每個單因子分析的土地單元的開發建設適宜性等級的空間分布分別進行作圖。根據同里景區的實際情況，按照每個因子的相對權重加權處理后進行空間疊加（加和運算）。為了揭示土地適建性的宏觀格局，對結果進行低通濾波處理（滑動窗口大小3×3，即7.5m）以消除細碎斑塊，并將最終的適宜性結果等分為6個等級，分別為命名為最低、次低、中低、中高、次高和最高等級。詳見“土地開發建設適宜性空間格局”圖。
⑤用地方案形成
最終，依據“項目策劃方案圖”和“土地開發建設適宜性空間格局圖”，同時綜合考慮可達性、區位價值、基礎設施等各個方面的因素，最終形成規劃區的用地規劃圖。
4.結語
隨著社會的發展，城市規劃越來越受到政府的重視，在城市建里日益發揮著重要的作用。而策劃理論的引入必能使規劃方案更能應多元化的城市建設和開發主體的需要，適應規劃管理的要求，從加強規劃的可實施性和科學性。
參考文獻：
酒店餐飲五一勞動節餐廳促銷，都是必須結合自己的產品特點，限度的展示自己的優勢，宣傳自己的品牌，吸引更多的消費者，而做出適合自己的促銷活動。對于餐廳促銷活動要注意以下四點：
在消費者心目中理想的餐廳是什么，最簡單的便是滿足三方面：一是餐廳的環境氛圍;二是餐廳的服務態度;三是餐廳的菜肴口味;四是餐廳的消費階位。這四方面是酒店餐廳五一促銷活動方案最重要的部分。可像以下詳細分析。
1、假期餐廳的氣氛。
而氣氛又是從哪些方面體現出來的?在餐廳消費，食品只是消費都要求的其中一環，更多的是人們要求的是餐廳的整體服務。因此，在整個餐廳的氣氛上要做好相應的布置。而怎樣布置也有講究，如果是主題餐廳的話，那便要依餐廳的主題來布置，一般情況下可以參照以下：
燈光，餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發消費欲望，又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環境中就餐。
色調，不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯想意境，產生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節、預防沖突都將具有重要意義。
布局，餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計，必將受到顧客的青睞。
餐臺，在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費者的食欲。
音響，餐廳定的音響效果能夠產生獨特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。
有人喜歡高山流水，有人喜歡情意綿綿，布置出優雅的酒店餐廳環境，是做好五一促銷活動的第一步。
2、五一勞動節餐廳的服務。
促銷活動中人的因素是很重要的，它體現了一個餐廳的態度，每一個人都喜歡被尊重，被關注，優質的服務能夠征服消費者的心，讓消費都牢牢記住你。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務培訓，促銷特色培訓，態度意識的培訓等等，這樣可以讓促銷活動更好的發揮它的效果。
3、五一勞動節餐廳的菜肴菜譜創新。
消費都都喜歡新鮮事物，對于新菜都有一種要品嘗的欲望，利用幾款新菜來吸引消費者，滿足消費都的新鮮感。
4、五一勞動節餐廳的消費階位。
消費者都大部分是喜歡實惠的消費，而餐廳里食品的促銷方法有很多，可以菜式搭配不同推出不同的超值套餐供消費選擇，但價格的定價方面也有講究。如下：
菜式，勞很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。
制作，讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。
觀賞，在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
價格，通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。
贈品，提供一些節日相關的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。
五一促銷活動策劃方案參考一：
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五一促銷活動策劃方案參考二：
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活動時間：即日起至5月7日
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五一促銷活動策劃方案參考三：
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五一促銷活動策劃方案參考四：
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活動時間：4月29日至5月10日
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一、會前準備
1、確定會議是否必要。能否通過其他方式使會議準備解決的問題更有效地獲得解決？
2、確定會議的目的。試圖達成什么樣的結果？會議準備做出什么樣的決定？準備取得什么的行動方案？
3、準備議事日程。列出與會議目的有關的項目。依重要程度進行項目排序。把有關項目歸并為一組.限定每個項目的商議時間。
4、收集所有與會議所議項目有關的信息。如果太長、太多，將其要點摘錄出來。
5、會前將會議議事日程和整理好的文件在與會人中間傳閱。
6、根據要討論的問題限定與會人員。
7、在正式開會之際，查看一下是否有新的信息。如果有，需簡要告訴大家。
二、會議期間控制
1、敘述會議的目的。
2、核對并記錄與會者。
3、根據議事日程順序提出每個項目，然后進行討論，征求有關與會者的意見。
4、給每一個人表述自己意見的機會。
5、控制討論過程。如果發生與論題無關或深入到不必要的細節上，應及時引導到議題本身。
6、如果討論變得復雜，出現各種不同的見解時，你要根據自己的理解將各種觀點加以概括。
7、堅持預定的時間，不要拖延。
8、在每個項目討論結束后加以概括，以便決策或達成結論。
9、在會議結束時，對已取得的結果進行概括。如確有必要進一步討論，可以推遲到下一次會議。
10、確定下次會議的議題和時間。
三、會后工作
1、在與會和未與會的人中間傳閱會議記錄。會議記錄應準確。會議中所形成的決策要突出承擔行動的責任人姓名、時間及標準。表明下次會議的日期和時間。
2、根據會議，對執行進行監督和檢查。
會前工作：
1、與會議主辦者洽談。
2、向會議主辦方提供會議接待策劃方案和報價。
3、邀請會議主辦者實地考察會議舉辦場所。
4、與會議主辦者確認會議接待方案。
5、與會議主辦者簽訂會議接待標準合同。
6、確認會議主辦者預付會議訂金事宜。
7、在會議舉辦前制定會議工作人員服務標準條例及會議接待手冊。
8、準備會議資料。（含代邀請相關領導、新聞媒體、新聞通稿、接待資料、會議配套的商務服務及公關禮儀、翻譯、通訊及文秘服務。）
會中工作：
9、機場、碼頭、車站：專人、專車分批分時段按要求接站。
10、會議酒店現場：會議秘書分發會議資料，來客接待。
11、會議秘書協助會場布置及會場的會務服務。
12、會議秘書在會議接待（報到）處協助會務組確認和分發房間，確認VIP用房及整理記錄有關信息。協助分發會議禮品及房間派送水果等會務工作。
13、確認用餐時間、菜單、標準、形式、酒水及主次桌和其他相關安排等工作。
14、提前確認會議代表（客戶）的娛樂項目、娛樂場所及消費和付費的方式。
15、確認旅游公司為該會議提供的旅游考察的吃、住、行、游、購、娛安排事宜（日程安排、房餐車導游等安排）。
16、確認并保障會議期間會場防盜、消防等安全工作、參會代表的人、財、物等安全工作。
17、確認特殊客人（含領導、少數民族代表、VIP、殘障代表及家屬等）的安排及接待工作。
18、協調會議期間的交通工具的安排。
19、代辦會議代表返程及他程的交通票務及其他委托代辦服務。
會后工作：
20、會務服務的總結、評估、會議代表的意見反饋及處理工作。
通過半日活動可以向家長宣傳正確的教育理念，幫助家長了解到科學的幼兒教育要尊重幼兒的發展特點，采取適合幼兒接受的內容和游戲的方法，以下是小編精心收集整理的中班半日活動策劃方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
中班半日活動策劃方案1一.來園活動
活動目標：
1、能安靜地進行桌面游戲。
2、學習與同伴合作一起玩。
重點指導：安靜游戲并且學習與同伴合作玩。
二.體鍛活動
活動目標：
1、喜歡玩體育活動器具。
2、活動中注意適當休息，避免出汗太多而感冒。
重點指導：拍皮球
分散游戲：大型玩具
集體游戲：
三.學習活動：數學王國旅游記——學編應用題
活動名稱：數學王國旅游記——學編應用題
活動目標：
1、能嘗試觀察分析圖片意思，用簡單的語言講述圖意。
2、能根據所編應用題列算式。
活動準備：教具圖片四張，算術卡片若干，百變計算本人手一份。
活動過程：
一.開火車
師：今天，我們要開火車去數學王國旅游。看看誰的火車開得快!
出示算術卡，幼兒開火車做題。
二.數學王國旅游
我們的火車開得真快，一下子就到數學王國了，國王請我們先欣賞①號風景：看看是什么?吆!真美啊!誰能說說是什么意思?鼓勵幼兒講述圖意。師隨機出示應用題。請幼兒列算式。
用同樣的方法學習②號風景，③號風景，④號風景。
三.看禮物
四個風景地我們都看完了，國王給我們小朋友每人準備了一份禮物：百變計算本。我們一起來翻翻看：我有要求的，看看數到幾再翻：黑板上出示13，幼兒說一二三，翻翻翻。幼兒看圖編應用題，列算式。出示15，幼兒說一二三四五，翻翻翻。幼兒看圖編應用題，列算式。出示31，幼兒說三二一，翻翻翻。幼兒看圖編應用題，列算式。出示51，幼兒說五四三二一，翻翻翻。幼兒看圖編應用題，列算式。
四.結束語：今天，我們在數學王國的旅游到此結束，你們玩得開心嗎?下次，吳老師再帶你們來玩。好不好。
四.區角活動
活動目標：
1、自主地選擇自己喜歡的區域進行活動，并有一定的持久性。
2、會對自己所玩的區域進行介紹。
重點指導：英語角、計算角
生活活動
活動目標：
1、獨自吃完自己的一份飯菜，安靜就餐不挑食。
2、做到飯后碗底清、桌面清、地面清。
中班半日活動策劃方案2活動目標：
1、知道服裝與季節的關系。
2、根據自己意愿設計夏天的服裝。
3、在設計與表演活動中體會成功的喜悅。
活動準備：
1、幼兒穿各式夏裝并準備一些夏天的服裝：吊帶衫、短褲、汗背心泳裝等
2、廢舊報紙若干(數量大于幼兒數)、剪刀、畫筆
3、適合于表演的音樂一段
活動過程：
一、談話：夏天的服裝
1、講講夏天服裝的特點：薄、少、短
2、介紹自己服裝的名稱：女小朋友以裙子為主、男小朋友以短袖短褲為主
二、展示自己的服裝
隨著音樂展示自己的夏裝
三、設計服裝
1、激發幼兒設計服裝的愿望：“這些漂亮的衣服都是別人設計的，我們自己動手來設計一套服裝吧?”
2、幼兒構想
3、幼兒動手設計服裝：
(1)教師重點協助能力差的幼兒
(2)提醒能力強的幼兒還可裝飾服裝
四、服裝表演
1、幼兒相互幫助穿好自己設計的服裝
2、展示自己設計的服裝
活動評價：
夏天到了，每天有小朋友圍在一起議論自己的衣服，于是我設計了這樣一次綜合性的半日活動。
活動在幼兒的談話中拉開序幕，幼兒興致勃勃地討論著自己的衣服，到模仿模特兒表演時掀起了一個。從而激發了幼兒自己想設計服裝的愿望，在設計服裝時，幼兒都欲欲而試，拿著報紙量體裁衣，經過一番努力，每個幼兒的身上都穿上了自己用報紙做成的服裝(盡管有的還不像什么衣服，只是挖了個領子套在了身上)，活動室里洋溢著一片歡笑!幼兒不在乎最后的結果，而注重的是活動的過程，這就是與成人評價標準的區別!
中班半日活動策劃方案3一、活動目的
1、為了增強幼兒園、教師、家長之間的溝通，讓家長走進校園，走進課堂，了解幼兒園的管理與發展趨勢，了解課堂教學和課改動向，從而更好地配合幼兒園，共同關注每一個孩子都能健康的成長。
2、立足學校，放眼社會，充分發揮學校教育的輻射作用，爭取社會各個方面對實現學校管理目標的大力支持，協調好學校教育與家庭教育的關系，進一步推進我園素質教育向縱深發展。
二、活動主題
把握今天，創造明天
三、活動及班級安排
1、周三前各班做好活動前的準備工作，于周四發出家長邀請函。
2、周一抽查大班活動;周二抽查中班活動;周三抽查小班活動;
3、晨檢活動：各班老師接待家長和幼兒，做好登記，發放家長意見反饋表。
第一節集體活動：班主任主講
第二節集體活動：配班主講
第三節集游戲活動：班主任主講
最后回收家長意見反饋表。
四、教師注意事項
1、請各班教師認真備課,認真選材，內容要符合本班幼兒年齡特點。
(10分)
2、半日活動方案詳細認真，能充分指導教學。
(10分)
3、教師活動前準備充分，教具學具充分且全實用，操作性強。
(10)分
4、教師與幼兒在活動中互動的氣氛好。
(10分)
5、教育活動效果好，達到教學目的。
(10分)
五、家長意見反饋表
六、家長邀請函
中班半日活動策劃方案4活動流程
一、2：00-2：15起床及生活活動
1.主配班老師配合組織幼兒起床梳理頭發并組織幼兒自己進行生活活動(尿尿、洗手、喝水)。
2.生活老師整理床鋪。
二、2：15-2：30餐點活動(生活教師穿隔離衣)
1.生活教師組織幼兒排隊領水果。
2.介紹水果，幼兒自己取點，保持衛生，安靜吃點。
3.吃完水果幼兒依次清洗盤子、漱口。
三、2：30-2：50集體教學活動
提醒幼兒：回答問題要舉手;上課不隨意講話;
四、2：50-3：00生活活動
活動結束請幼兒分組入廁、洗手，喝水(其他幼兒手指游戲)。 五、3：00-3：40室內區域活動
請幼兒自愿選取區域進行活動，活動結束后，師幼分享區域活動。
六、3：40-3：55餐前準備(生活教師穿隔離衣)
1.組織幼兒做手指謠，分組進行生活活動，準備進餐。
2.生活老師為幼兒準備晚餐。
七、4：00-4：20晚餐
生活教師介紹晚餐營養，請幼兒愉快進餐，吃飯時盡量保持安靜、桌面地面干凈，養成良好衛生習慣。
八、4：20-4：40離園前活動
1.主班老師將幼兒領回活動室進行生活活動，幼兒有序洗手漱口。
2.生活老師整理收拾餐廳衛生。
3.主班老師給幼兒講故事準備離園。
繪本：媽媽抱抱我
活動目標
1.觀察圖畫，了解動物媽媽對動物寶寶表達愛的方式
2.從動物的擁抱中，感受媽媽的愛和擁抱的溫暖。
活動準備
1.繪本《媽媽抱抱我》和PPT課件
2.背景音樂
3.歌曲《我的好媽媽》、《愛我你就抱抱我》
活動過程
一、歌曲導入，感受母愛的表達
教師和幼兒共同表演歌曲《我的好媽媽》
老師 - 小朋友，你愛你的的媽媽嗎?為什么呢?
幼兒 - 媽媽愛我們。
老師 - 那媽媽是怎樣愛你的呢?
幼兒 - 媽媽給我買吃的、媽媽給我講故事、媽媽喜歡抱抱我等。
二、教師導入故事，感受動物媽媽對小動物表達愛的方式。
你們想不想知道小動物的媽媽是怎樣愛他們的寶寶的?我們來聽聽故事。
1.感受雞媽媽的愛
(出示第二張圖片)看看圖片上有誰?(可以說說小雞的媽媽是母雞，而公雞是小雞的爸爸)
-你們猜雞媽媽是怎樣愛小雞的呢?
-(出示第三張圖片)原來雞媽媽用翅膀抱她的孩子。
2.感受狗媽媽的愛
-那小朋友你來看看，這又是誰呢?它是怎樣愛寶寶的呢?
-(出示第四張圖片)原來是狗媽媽和他的孩子。狗媽媽是怎樣愛他的孩子的呢?
-(出示第五張圖片)狗媽媽用舌頭輕輕地舔她的孩子。
3.了解鳥媽媽的愛
-接下來小朋友猜猜誰又來了呢?猜謎語：個頭小，本領大，常在空中玩耍，愛在樹上睡覺。
-(出示第六張圖片)是鳥媽媽和他們的孩子呀。他們在藍天中玩耍，在大樹上搭一個鳥窩睡覺。
-(出示第七張圖片)鳥媽媽在干什么呢?原來鳥媽媽用媽媽用嘴巴輕輕地給孩子撓癢癢。
4.了解大象媽媽的愛
-(觀察第八張圖片)小女孩回到家中，翻出一本書，看到了什么?(幼兒觀察)
-(出示第九張圖片)象媽媽用鼻子溫柔地撫摸小象。
三、情景表演，教師和幼兒邊表演邊述說(播放背景音樂)。
表演完了，故事還沒有完，故事(講述第十、十一圖片)小女孩和媽媽幸福的抱在一起。
-好溫暖的故事呀，故事里有許許多多的愛。
四、討論其他動物媽媽對孩子表達愛的方式，用肢體表現。
-原來媽媽都很愛自己的孩子，他們表達愛的方式都不一樣。你還知道其他動物媽媽是怎樣愛他的孩子的嗎?(幼兒討論)
小結：除了抱媽媽，還有好多時候，好多事情都可以知道你很愛他，記得要說出來，做出來哦!
活動延伸
跟著音樂做律動《愛我你就抱抱我》
小班區域活動：骨碌骨碌轉
本階段，我班以“骨碌骨碌”開展活動，意在讓幼兒在有趣的游戲和學習中，主動去觀察、去發現、去操作、去探究，從而建構自己的知識經驗。
美工區：
1.《車輪滾滾》目標：能用波浪線、折線等線條裝飾車輪或者給車輪涂顏色。
(輪胎圖紙、彩筆)
2.《彈珠滾畫》目標：學習并能熟練地用彈珠滾畫的方式進行繪畫。
(水粉顏料、彈珠、紙、盒子)
3.《小汽車會畫畫》目標：練習用小汽車輪子進行滾畫，體驗滾畫的樂趣。
(盒子、紙張、小汽車、水粉顏料)
4：福祿貝爾：拼擺小汽車(福祿貝爾玩具)
益智區：
1.彈珠迷宮：加深對物體滾動現象的認識。
(自制彈珠迷宮)
2.雪花片：拼插各種小汽車。
建構區：
大馬路：能夠用長短不同的積木鋪成長長的、彎彎的“馬路”，并在接縫處連接整齊。(大型積木、奶粉桶)
閱讀區：
新學期，幼兒帶來不同種類繪本進行分享，我們根據主題活動也投放了關于車類的書籍，進區幼兒根據自己需要選擇自己喜歡的圖書，幼兒知道保持正確的讀書姿勢，愛護書籍，一頁一頁翻書閱讀。
此外，我們還創設了一些社會性區角也深受孩子們的喜愛，社會性區角的本質意義在于讓孩子在游戲中獲得一些生活經驗。
娃娃家：把幼兒生活中的一些經驗延伸到游戲中來，樂意扮演角色和小朋友一起玩，學會用簡單的禮貌用語招待小客人，把幼兒園的東西當成自己家的東西來愛護。
動手操作區：通過幼兒自己動手操作來鍛煉幼兒的大肌肉和小肌肉的動作發展以及精細動作的發展。(系扣子、拉拉鏈、穿線等)
炒炒樂：正確使用服務用語、禮貌用語。提高與同伴的交往合作能力、語言表達能力、大膽表現的能力。
汽車俱樂部：認識各種車輛，通過游戲熟悉交通規則。材料：各種玩具汽車、車軌、交通小標識。
中班半日活動策劃方案5活動準備
1.錄像：《母親與嬰兒》。
2.材料：大型積木若干，長方形圖畫紙若干，彩筆若干，照相機一架，硬紙盒一個，嬰兒的衣鞋帽等。
3.人員：邀請一位母親帶嬰兒作客。
4.家長：向家長介紹此次活動的目的、內容，請家長配合，給幼兒講一些小時候的事，并讓幼兒帶一件
自己小時候的東西和一張小時候的照片。
活動進程
晨間活動：布置展覽臺
目標：使幼兒在拼搭布置活動中獲得愉快的體驗，引起幼兒對小時候的回憶，為下一步教學做準備;發展 幼兒的動手能力、交往能力。
教師和幼兒一起用大型積木拼搭一個展覽臺，并用各自帶來的小時候的物品裝飾，準備好“小時候的我” 的展覽;引導幼兒自由地交流自己小時候的記憶。
集體教育活動
目標：使幼兒在觀察比較的一系列活動中，體驗到自己的成長，初步理解成長的涵義;能用連貫清晰的
語 言表達自己的思想;發展幼兒的觀察力、記憶力和思維能力;增進幼兒與父母的情感。
一、談談以前的我
1.請幼兒觀看《母親與嬰兒》的錄像，通過觀看母親如何給嬰兒喂奶、換尿布、洗澡、穿衣、哄睡覺、教說話、教走路等，了解到自己小時候也和錄像中的小弟弟一樣，在媽媽無微不至的關懷和哺育下，慢慢長大
。
2.引導幼兒觀看“小時候的我”展覽。
3.讓幼兒根據自己帶來的物品，談談自己小時候的事。
二、看看現在的我
1.請一位母親帶她的嬰兒來班上作客，讓幼兒與嬰兒比比小手、小腳、小臉和身高，發現自己現在的變
化。
2.請幾個幼兒上前試試嬰兒的小衣服、小鞋子、小手套、小帽子，進一步體會到自己長大了。
3.想想現在我們除了身體上有變化，還有別的什么變化沒有?(會自己吃飯、睡覺、走路、穿衣、會說
話，還會幫媽媽做事等等。)
小結：現在的我不僅長高長大了，而且還懂事多了，能干多了。
三、想想將來的我
1.老師和你們有什么不一樣?(高大一些，懂得很多知識，會做很多事情，力氣很大等等。
)
2.老師小時候也和你們一樣，為什么會有這些變化呢(引導幼兒思考、討論)?使幼兒知道自己將來還要長大。
只要好好地吃飯睡覺，認真地學習鍛煉，就能不斷地長身體長知識，將來就能和老師、爸爸媽媽、叔 叔阿姨一樣，做一個對社會有用的人。
3.想一想，你們長大以后想干什么?
四、畫畫“我的成長”
1.給每個幼兒一張長方形繪畫紙，折成三部分，分別代表自己的過去、現在和將來。
2.要求幼兒用彩筆畫出我的過去、現在和將來的成長圖。
3.將幼兒的畫集中掛在一起，布置一個“我們的成長”小園地。
戶外活動：找朋友
目標：發展幼兒的觀察力和跑跳能力。
玩法：小朋友圍成一個大圓圈，給每個幼兒發一張別的小朋友小時候的照片，要求幼兒先認清自己手中照片上的幼兒，并記住這就是自己要找的好朋友。游戲開始以“點兵點將”形式定出第一批尋找者，在大家“找朋友”的歌聲中開始跑跳著找自己的朋友，找對了方可與好朋友交換位置，否則，將繼續找下去。三次找錯者 要受罰。
延續活動
1.要求幼兒回家去做一件事情，向爸爸媽媽證明“我長大了”。
從木蘭圍場旅游回來，我們都很不滿意。別忘了，我們幾人，除了大款，就是國家干部，身上錢不少，到了圍場，卻沒地方花，你說能不讓人憋屈嗎？
有人說：“守著這么好的人文資源不去利用，豈不太可惜了？圍場不就是打獵的地方嗎？所以來圍場旅游，首先要能打獵。每人首先發上一支獵槍，隨便打。如果擔心真槍有危險，可以換成麻醉槍；如果野生動物不夠打，可以換成人工養殖的；如果喜歡玩，可以把獵物帶走；如果喜歡吃，可以就地進行加工。倘若如此，一定能火起來！”
有人說：“創意不錯，可是打獵隨便找個地方就行啊，為什么非得跑到這里？圍場是誰打獵的地方？是皇帝。所以一定要把皇帝的特點體現出來，來這兒打獵，首先換上皇帝的服裝，為了更好地再現當年皇帝打獵的情景，景點最好準備些‘大臣’、‘太監’以備租用。這樣有錢人就可以體驗做皇帝的了。”
有人說：“還有一點需要補充，打完獵后，游客們肯定會非常疲憊，所以娛樂休閑設施一定要跟上。要利用當地資源，建設以溫泉洗浴、休閑度假、垂釣娛樂、宮廷歌舞為主要內容的溫泉休閑療養區。當然，無論什么項目，都要圍繞皇帝做文章，‘宮女’、‘太監’隨叫隨到，至于具體的服務內容，根據游客愛好而定。”
有人說：“你們的策劃一點也不現實，難道每一個游客都想當皇帝？想做‘皇帝’的固然很多，想做“奴才”的更多，要想滿足每一個游客的愿望，那得養上多少人？其實有一個更好的解決辦法，保證既好操作，又能讓各類人玩得開心。景點只消準備各色人等的服裝以供出租就行了，愿意做‘皇帝’的就租皇帝的衣服，喜歡做‘臣子’的就租臣子的衣服，甘心做‘宮女’的就租宮女的衣服，樂于做‘太監’的就租太監的衣服，景點規定好游戲規則，對各色人等進行組合。同一單位的團體旅游者直接變為一個組合就行了，不是團體旅游的可以隨便組合。”
大家紛紛叫好。于是一個日后遠近聞名的度假村就這樣誕生了。
功德無量
自從我們成立“邊際策劃公司”以來，為各類顧客出了無數妙計，讓一個個瀕臨倒閉的公司重獲生機，使一家家興旺發達的企業如虎添翼。當然，我的公司也蒸蒸日上、財源滾滾。
這晚，忙到10點多，我正準備關門休息。忽然，鵲橋公司的老板走了進來。
“救救我的公司！”張老板氣喘吁吁地說。
“張老板，您真會講笑話，你們公司不是相當紅火嗎？”
“紅火，那是表面現象；危機，卻實實在在。你說奇怪不？我們牽線搭橋不下幾千對，竟然只成功了三對，這成績遠不如一位農村媒婆！甚至還有幾十位女子要我們賠償各方面的損失，說我們給介紹的流氓只有性別是真的。問題到底出在哪里呢？”
我們派人到他們公司深入研究了幾天后，終于做出了策劃。
“搞活企業的關鍵在于拓寬業務范圍。我們建議貴公司至少開設以下幾項業務。比翼連理：專為真心實意找對象的傳統人士服務；朝朝暮暮：專為尋找短期同居的現代人士服務；五彩繽紛：專為搞三角或多角戀的人士服務；投桃報李：專門為把情感與交易合二為一的人士服務；金風玉露：專門為只求精神之戀的人士服務；志同道合：專門為搞同性戀的人士服務。當然，你們還可以根據顧客的需求，靈活開展多種業務。”
“你們的方案明顯違背了我們的初衷。我的目的是提高婚姻介紹的成功率，不想把企業弄得烏煙瘴氣。”張老板搖搖頭說。
“看得出，你還沒弄清你們婚姻介紹一再失敗的根本原因，其中玄機我不便多說。對我們的策劃方案，你可以試行一段時間，也可以不要。如果我們把它賣給別的婚姻介紹所，也許會對你們更加不利。”
“那讓我們先試用一段時間吧！” 張老板猶猶豫豫地說。
結果，不足兩個月，張老板就出資十萬元買斷了我們的方案，還給我們送了一面“功德無量”的巨幅錦旗。
