時(shí)間：2022-02-11 16:47:53
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇計(jì)劃策劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
前言
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，商業(yè)的發(fā)展從興隆百貨到大商新碼特及即將入住的樂購超市都可以證明在建設(shè)新大各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展迅猛，城市發(fā)展快物價(jià)和人均消費(fèi)自然會提高但是也是需要一個(gè)低消費(fèi)區(qū)，因?yàn)槌鞘械南M(fèi)人群分為高、中、低三個(gè)不同檔次消費(fèi)人群，而且恰恰如此商機(jī)正是我們應(yīng)該所利用的。
開店選址：龍首市場臨街
市場分析：1、地理位置優(yōu)勢：超市龍首市場是農(nóng)村進(jìn)城的手選購物地點(diǎn)而且交通發(fā)達(dá)也符合在這里建立低消費(fèi)區(qū)域并且新園小區(qū)即將入戶
建立農(nóng)貿(mào)超市營銷策劃書
前言
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，農(nóng)貿(mào)市場也應(yīng)該跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高，但農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展卻沒有跟上人民生活水平的發(fā)展。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機(jī)遇同時(shí)存在。
目前農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對4個(gè)農(nóng)貿(mào)市場、家來富超市、豐源超市市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。
此農(nóng)貿(mào)市場是全天候的，以龍首周邊小區(qū)住宅為主目標(biāo)市場。以電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發(fā)放印刷廣告為主要營銷手段。
建立農(nóng)貿(mào)超市營銷策劃計(jì)劃書
一、營銷策劃計(jì)劃階段
（一）、營銷策劃目的：
通過對4個(gè)農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。
農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。
（三）、市場調(diào)查計(jì)劃
調(diào)查范圍：
從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進(jìn)行調(diào)查。
調(diào)查內(nèi)容與對象：
內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。
對象：消費(fèi)者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調(diào)查計(jì)劃書）
調(diào)查方式：
觀察法、走訪法、問卷法。
調(diào)查時(shí)間：
01月11日--01月15日
調(diào)查地點(diǎn)：
4個(gè)農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。
調(diào)查人：
市場營銷三班5人
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
150--200元（其中包括調(diào)查問卷費(fèi)、交通費(fèi)）
二、調(diào)查階段：
按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場情況。
三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：
1、用word、ecel或ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報(bào)告。
2、通過策劃目的與市場調(diào)查報(bào)告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。
農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研方案
一、目的及分析：
通過對典型農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。
農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。
二、具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容：
調(diào)查方法：以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。
調(diào)查人：市場營銷三班15人（三人一小組）
調(diào)查地點(diǎn)：三個(gè)大型農(nóng)貿(mào)市場、鐵西百貨與榮富市場、貿(mào)易城。
調(diào)查時(shí)間：07月10日--20日
調(diào)查問卷：300份（每小組60份）
調(diào)查費(fèi)用：150元
交通費(fèi)：30元問卷費(fèi)：30元調(diào)查費(fèi)：90元
調(diào)查對象：
1、消費(fèi)者：
3日--5日
（1）早上到早市調(diào)查，觀察農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買量、購買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、考察新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。
（2）對早市上市民進(jìn)行問卷調(diào)查（調(diào)查問卷見附表1）。
（3）每個(gè)中午到晚上調(diào)查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜區(qū)內(nèi)市民的購買量、購買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類。（其中的三個(gè)小組）
（4）每個(gè)下午在贛東大道與大公路交差處對市民進(jìn)行問卷調(diào)查。（兩個(gè)小組）
2、競爭者：
13日--14日
（1）對早市上的賣主進(jìn)行走訪調(diào)查（此時(shí)二人一小組）。
主要問以下幾個(gè)問題：
早市的環(huán)境。
對顧客討價(jià)還價(jià)的看法。
店里的顧客量。
對競爭者的看法。
如果在1里地之外有一個(gè)水果蔬菜肉類的大型農(nóng)貿(mào)超市，是否會對他的買賣產(chǎn)生影響，為什么？
三、實(shí)施調(diào)查
四、結(jié)果匯總：
15日到17日匯總調(diào)查問卷。
小組討論，綜合各個(gè)方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用word、ecel或ppt等統(tǒng)計(jì)工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報(bào)告。
農(nóng)貿(mào)市場調(diào)查問卷
親愛的市民：新年好！
為了改善農(nóng)貿(mào)市場的購物環(huán)境，方便廣大市民購物，我們市場營銷 調(diào)查小組對農(nóng)貿(mào)市場消費(fèi)情況進(jìn)行問卷調(diào)查。對于您的支持與幫助，我們表示衷心的感謝！
1、您經(jīng)常在哪里購買農(nóng)副產(chǎn)品？
a、農(nóng)貿(mào)市場b、超市c、其他地方
為什么？
a、便宜b、新鮮c、方便d、品種全e、衛(wèi)生狀況好f、其他
2、您對當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場的購物環(huán)境是否滿意？
a、很滿意b、一般c、不滿意
3、您的購買習(xí)慣是大約多少天購買一次？
a、每天b、2－3天c、4-5天d、一周左右
4、您一般什么時(shí)候去購買？
a、早上6－9：00b、9－12：00c、12－下午5：00d、晚上5－9：00
5、您對購買商品的價(jià)格是否滿意？
a、滿意b、一般c、不滿意
您對購買商品的質(zhì)量是否滿意？
a、滿意b、一般c、不滿意
6、您平均每次大約購買多少錢的菜？
a、10元以下b、10－20元c、20－40元d、40元以上
7、您認(rèn)為是否有必要在居民聚集區(qū)建立一個(gè)大型的全天候的農(nóng)貿(mào)超市？
a、有必要b、沒必要c、不知道
8、如果在您家1里地之外建立一個(gè)環(huán)境好，價(jià)格公道，保證各種產(chǎn)品都新鮮的農(nóng)貿(mào)超市，您會去購買嗎？
a、會b、不會c、不知道
再次感謝您的配合，謝謝！
男____女_____
青年____中年____老年____
市農(nóng)貿(mào)市場調(diào)查報(bào)告
為了了解市農(nóng)貿(mào)市場和市民的農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)情況、農(nóng)貿(mào)市場在廣大市民心中的形象以及是否適合在市建立一個(gè)大型的全天候的農(nóng)貿(mào)市場，我們進(jìn)行了這次調(diào)查。此次調(diào)查基本上達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，效果較好。
一、調(diào)查的基本情況
調(diào)查人員：市場營銷專業(yè)040523班第二組
調(diào)查方式：以典型抽樣法抽取調(diào)查地點(diǎn)，以隨機(jī)抽樣法調(diào)查農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)者。
調(diào)查方法：以問卷調(diào)查法為主，兼顧觀察法、訪問法。
調(diào)查時(shí)間：1月10日至14日
調(diào)查地點(diǎn)：三個(gè)大型農(nóng)貿(mào)市場、洪客隆超市與步步高超市、三個(gè)振宇連鎖超市。
二、問卷調(diào)查對象的基本情況
本次調(diào)查是共發(fā)放了300份問卷，其中296份有效。在有效的296份問卷中情況如下：
性別：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如圖一）
年齡層次：青年144人，占49%；中年57人，約占19％；老年95人，占32%。（如圖二）
圖一：性別分布圖二：年齡的分布圖
三、問卷調(diào)查結(jié)果的基本情況
1、經(jīng)常購買產(chǎn)品地點(diǎn)：農(nóng)貿(mào)市場，占67％；農(nóng)貿(mào)超市，占25%；其他，占8%。（如圖三）
去此地方購買的原因：方便47%；新鮮22％；便宜14%；品種齊全9%；
衛(wèi)生狀況好6%；其他2%。(如圖四)
一般購買的農(nóng)副產(chǎn)品包括：蔬菜類37%；肉類30%；水產(chǎn)類10%；家禽類11%；熟食類7%。（如圖五）從中可知市民對蔬菜類的需求較大。
購買農(nóng)副產(chǎn)品的時(shí)間：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如圖六）
平均購買的天數(shù)：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12%一周左右占6%。（如圖七），從中可知市民對農(nóng)副產(chǎn)品的要求，新鮮是最為主要的。
購買力：10元以下占11%；10－20元占70%；20－50元占15%；50元以上占4%。（如圖八）從中可看出10－20元的消費(fèi)水平是主流，說明市民的消費(fèi)水平還是可觀的。
圖三：經(jīng)常購買產(chǎn)品地點(diǎn)的比例分布圖四：經(jīng)常去此地購買的原因
圖五：經(jīng)常購買的農(nóng)副產(chǎn)品比例分布圖六：大致購買時(shí)間分布
圖七：購買間隔分布圖八：購買力分布
2、對當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場的評價(jià)：好2%；還好21%；一般51%；不好26%。（如圖9）
是否會去新開農(nóng)貿(mào)超市購買：會69%；不會8%；不知道23%。（如圖10）
圖九：對當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場的評價(jià)分布圖十：是否會去新開農(nóng)貿(mào)超市
四、訪問調(diào)查、觀察調(diào)查的基本情況
通過走訪和站點(diǎn)觀察我們發(fā)現(xiàn)一些問題：
（一）是的市民大多認(rèn)為環(huán)境差，特別是農(nóng)貿(mào)市場的殺雞、殺鴨的氣味太濃，而且中間還有轎車過，太擁擠。
（二）農(nóng)貿(mào)市場的人流量與購買量（包括蔬菜、肉類等）高于超市；但米類油類的購買量超市高一些。
（三）二紡、步步高后面的農(nóng)貿(mào)超市的環(huán)境相比于其它地方要差。
（四）大多數(shù)市民對超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的產(chǎn)品新鮮程度不滿意；
（五）超市的購買力越來越大，對農(nóng)貿(mào)市場的競爭沖擊很大，特別是對熟食、米、油類的沖擊。
（六）市民對購買產(chǎn)品的質(zhì)量表示還可以，但做假的賣家另人氣憤。
五、農(nóng)貿(mào)市場狀況的綜合分析
根據(jù)上述材料我們不難發(fā)現(xiàn)：
（一）農(nóng)副產(chǎn)品市場競爭激烈，目前農(nóng)貿(mào)市場的競爭力大于超市，而且超市的農(nóng)副產(chǎn)品大多不太新鮮。這可以看出如果市建立一個(gè)大型全天候的各個(gè)方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市是可行的。
（二）市民對步步高超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的購買量較多，其他小超市應(yīng)該汲取這方面的經(jīng)驗(yàn)。
（三）農(nóng)貿(mào)市場特別是超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的名聲很重要，這要求管理者必須注重自己產(chǎn)品的質(zhì)量。超市應(yīng)該加大宣傳力度，提高服務(wù)水平，在老百姓心目中樹立農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、質(zhì)量好、價(jià)格便宜的形象。
（四）在超市里購買農(nóng)副產(chǎn)品的市民，多數(shù)認(rèn)為超市里的農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮而且價(jià)格偏高。
（五）很多市民想去早市（農(nóng)貿(mào)市場）去購買產(chǎn)品，但由于沒有時(shí)間，只能就近去超市購買。
（六）如果想在市建立一個(gè)全天候的農(nóng)貿(mào)超市，就一定要選好址、做好宣傳。對買家的宣傳，一定要強(qiáng)調(diào)超市的環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品的新鮮以及價(jià)格公道。對吸引進(jìn)入超市的賣家的宣傳則要強(qiáng)調(diào)租金少，人流量大，購買力多，利潤高。
建立農(nóng)貿(mào)超市營銷策劃書
摘要
農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。
此農(nóng)貿(mào)市場是全天候的，以全市市民為目標(biāo)市場。以電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發(fā)放印刷廣告為主。
目錄
摘要…………………………………………………………1
第一章市場分析……………………………………………2
第一節(jié)、市場情況分析………………………………………2
1、市場狀況……………………………………………2
2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況………………………………………23、競爭狀況……………………………………………2
第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析………………………………3
第二章策劃目標(biāo)……………………………………………3
第一節(jié)、策劃目的………………………………………3
第二節(jié)、營銷目標(biāo)………………………………………4
第三章農(nóng)貿(mào)超市營銷戰(zhàn)略…………………………………4
第一節(jié)、開業(yè)時(shí)間與流程的安排………………………………4
第二節(jié)、營銷策略組合………………………………………5
第四章前景預(yù)測與效果檢驗(yàn)………………………………6
第一節(jié)、前景預(yù)測………………………………………6
第二節(jié)、效果檢驗(yàn)………………………………………6
第五章經(jīng)費(fèi)預(yù)算……………………………………………6
第一章市場分析
第一節(jié)、市場狀況分析
1、市場狀況：
市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場26處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個(gè)連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農(nóng)副產(chǎn)品?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，市場的硬件設(shè)施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來越美觀，市民的生活水平也越來越高。但的農(nóng)貿(mào)市場卻沒有 跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。農(nóng)貿(mào)市場基本上沒有硬件設(shè)施，“臟亂差“的環(huán)境面貌讓市民很有意見，規(guī)劃布局也非常不合理：
（1）農(nóng)貿(mào)市場早上人流量大，購買力也大，賣主臨時(shí)性多、永久性少，交易條件較差。
（2）全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場較多，但市場缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。
（3）基本上沒有廣告宣傳（只有超市會在外面的宣傳欄上寫上特價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品）
（4）超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新鮮，而且擺放也不合理。
（5）農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤相對其他經(jīng)營者不高。
2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況：
（1）農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品品種較多，一般也很新鮮。相比之下，超市內(nèi)的品種少，而且大多數(shù)都不新鮮。
（2）農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格非常不固定，不喜歡或不會討價(jià)的人會花很多冤枉錢。
（3）大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格適中，市民基本上是滿意的；但市民對超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比不滿意。認(rèn)為質(zhì)量差，價(jià)格也偏高。
3、競爭狀況：
目前農(nóng)貿(mào)市場上的主要競爭是賣家與賣家之間的競爭，超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭。農(nóng)貿(mào)市場上的競爭主要表現(xiàn)為價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新鮮程度、相似產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的競爭。
超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭表現(xiàn)為：超市農(nóng)副產(chǎn)品的品種不如農(nóng)貿(mào)市場多，但市民對油、米及熟食的購買量卻比農(nóng)貿(mào)市場大。大部分市民去超市是因?yàn)樗谥形?、下午、晚上也開業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等原因。
大中型超市都賣農(nóng)副產(chǎn)品，但普遍有一個(gè)特點(diǎn)，就是農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮、質(zhì)量差價(jià)格偏高。
他們之間的競爭主要表現(xiàn)為：美譽(yù)度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購買習(xí)慣。
第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析
目前在我國各級政府鼓勵(lì)、支持大力發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場。特別是在這個(gè)人民生活水平提高快，而農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展卻跟不上，政府正在想盡辦法提高這一市場的發(fā)展?jié)摿ΑＣ?～3萬人設(shè)置一處～2500平方米的（室內(nèi)）肉菜市場，每個(gè)肉菜市場服務(wù)半徑不足800米。這類市場星羅棋布，雖然購物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到部分傳統(tǒng)消費(fèi)觀念和購物行為的支撐，特別是農(nóng)貿(mào)市場商販的低成本包稅經(jīng)營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產(chǎn)品價(jià)格上的競爭性。
簡陋的農(nóng)貿(mào)市場因衛(wèi)生條件不具備，初級農(nóng)產(chǎn)品極易腐敗變質(zhì)；農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)和交易行為規(guī)范性等都不易得到保證，消費(fèi)者購買風(fēng)險(xiǎn)以及賣家的庫存問題在農(nóng)貿(mào)市場采購中是難以回避的。
雖然競爭激烈，但市民的購買力大，而且對農(nóng)貿(mào)市場與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不滿意。而農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷售、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)、管理、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場及其它大型超市有優(yōu)勢。只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實(shí)際想符合，市民不但會提高來此購買的欲望，而且還會帶來不可估量的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益以及環(huán)境效益。
第二章策劃目標(biāo)
第一節(jié)、策劃目的：
農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。
第二節(jié)、營銷目標(biāo)：
開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，讓現(xiàn)在去農(nóng)貿(mào)市場、大型超市購買農(nóng)副產(chǎn)品的市民有65%來到此農(nóng)貿(mào)超市購買。一年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利。
第三章農(nóng)貿(mào)超市的營銷戰(zhàn)略
第一節(jié)、開業(yè)時(shí)間與流程的安排：
選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址
對進(jìn)入超市產(chǎn)品種類的選擇
找攤鋪賣主談判協(xié)商進(jìn)入超市的各種事項(xiàng)
具體協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨源。
對超市進(jìn)行裝修；招聘各類員工；市場營銷部門開始進(jìn)行宣傳。
正式開業(yè)時(shí)間。
營業(yè)時(shí)間安排：
早上6：00正式營業(yè)，晚上7：00關(guān)門。
多數(shù)市民(約68%)主要在早上購買農(nóng)副產(chǎn)品，買回之后做早飯，所以在早上6：00開始營業(yè)；
約有20%的市民在中午買農(nóng)副產(chǎn)品，10%的市民在下午買，而在晚上購買農(nóng)副產(chǎn)品的大約只占2%，所以在晚上7：00之前關(guān)門。
第二節(jié)、營銷策略組合
開業(yè)典禮：
請市政府高級官員前來剪彩，以增加此超市的信譽(yù)度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務(wù)“的口號。
凡是在開業(yè)期間來此購買一律給回扣或打折。讓來此的市民都看到，農(nóng)貿(mào)超高的環(huán)境，農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量都是全市最好的，是符合現(xiàn)代化人們生活水平的。讓市民知道，這個(gè)農(nóng)貿(mào)超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務(wù)而經(jīng)營的?！?/p>
目標(biāo)市場：
買農(nóng)副產(chǎn)品的市民，包括青年、中年、老年。
產(chǎn)品定位：
農(nóng)副產(chǎn)品，包括蔬菜類，肉類，水產(chǎn)類，熟食類，米，油等等所有的農(nóng)副產(chǎn)品。讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品
價(jià)格定位：
以當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格與所有成本的綜合考慮來定價(jià)。
銷售渠道：
先在市民聚集區(qū)建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市，當(dāng)有一定的贏利之后再在其它居民聚集區(qū)建立連鎖店。
銷售隊(duì)伍：
主要包括兩大隊(duì)伍，一是對此農(nóng)貿(mào)超市及產(chǎn)品宣傳的營銷隊(duì)伍；二是直接與顧客接觸的灘鋪賣主。
超市管理：
實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一營銷，統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格（明碼標(biāo)價(jià)）。
售后服務(wù)：
凡在此農(nóng)貿(mào)超市購買的農(nóng)副產(chǎn)品，如出現(xiàn)質(zhì)量差、放置時(shí)間長不新鮮等問題，均可向農(nóng)貿(mào)超市管理員舉報(bào)。
廣告形式：
以印刷廣告、促銷活動為主（長期），輔以電視頻道廣告（開業(yè)一段時(shí)間）。
促銷方式：
多買打折，節(jié)假日回報(bào)。
第四章前景預(yù)測與效果檢驗(yàn)
第一節(jié)、前景預(yù)測：
1、主要采用定性預(yù)測法。如：請專家或者有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的管理人士對方案進(jìn)行評價(jià)和預(yù)測。
2、采用趨勢預(yù)測法、及博克斯-詹金斯預(yù)測法，最后建立預(yù)測模型直觀描述。
第二節(jié)、效果檢驗(yàn)：
開業(yè)半個(gè)月后進(jìn)行效果檢驗(yàn)。這主要是與開業(yè)之前預(yù)測進(jìn)行比較，最后做出各項(xiàng)發(fā)展決策。
一、 前言
新學(xué)期到來，我們生活部一系列新的工作即將拉開帷幕，在過去的半年里，生活部全體成員吃苦耐勞，勤于工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，為同學(xué)們提供了諸多的便利。
在這半年里，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好以上工作的同時(shí)，本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”的原則。讓同學(xué)能感受到生活部的細(xì)心體貼的服務(wù)，讓領(lǐng)導(dǎo)及老師滿意我們的工作。
二、 工作計(jì)劃
在各個(gè)兄弟部門舉辦的活動中，我部門要積極參與，協(xié)助各個(gè)兄弟部門，為活動準(zhǔn)備一些所需的設(shè)備，提供一些必要的服務(wù)，搞好活動，加強(qiáng)與兄弟部門的聯(lián)系。
在這半學(xué)期里，我部計(jì)劃策劃舉行兩項(xiàng)活動，一項(xiàng)是《變廢為寶服裝設(shè)計(jì)大賽》，另一項(xiàng)是《剪紙?jiān)O(shè)計(jì)比賽》。
《變廢為寶服裝設(shè)計(jì)大賽》是我系主要活動之一，我部會進(jìn)最大努力圓滿舉行，圓滿結(jié)束，讓老師及領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓學(xué)生有一個(gè)好的平臺來展示自己，通過這次服裝秀可以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的互動，讓當(dāng)代大學(xué)生在相對單調(diào)的生活之余，的確需要一些文化元素，特別是時(shí)尚文化元素調(diào)節(jié)大學(xué)生活，這樣做并非是所謂的“學(xué)荒于嬉”，相反，一些高品味高檔次的服裝秀晚會可以充分展示鞍師當(dāng)今的文化氛圍和發(fā)展速度，充分體現(xiàn)“百家爭鳴，百花齊放”多元化的詮釋。
我部要在4月末左右進(jìn)行《變廢為寶服裝設(shè)計(jì)大賽》，在這之前我部會制定活動策劃書，在3月中旬進(jìn)行大力宣傳，公開選拔參賽人員，比賽人員培訓(xùn)，活動彩排等一切事情。
《剪紙?jiān)O(shè)計(jì)比賽》是我部新出的一項(xiàng)活動，我們會以“友誼第一，比賽第二”為原則。這項(xiàng)活動將在5月末左右進(jìn)行，讓學(xué)生有足夠的時(shí)間去準(zhǔn)備材料、收集材料。
總之，這個(gè)學(xué)期的大致計(jì)劃基本如上，生活部將在新學(xué)期充分發(fā)揮它的作用，全心全意為同學(xué)們服務(wù)。
在真正的冬季到來之前，世界早已寒風(fēng)瑟瑟。發(fā)端于美國的金融危機(jī)猶如流行性病毒，一經(jīng)爆發(fā)，便迅速蔓延，橫掃全球，連遙遠(yuǎn)的北歐小國冰島都難以幸免，甚至面臨國家破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。雖然我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本良好，中央政府又頻頻出拳，一手加大投資，一手刺激內(nèi)需，但眼見著股市萎靡不振，社會投資收縮，倒閉企業(yè)增加，居民消費(fèi)趨軟，價(jià)格持續(xù)回落，就業(yè)形勢嚴(yán)峻，各行各業(yè)，窮人富人，都擔(dān)憂日子不太好過了。作為經(jīng)濟(jì)的晴雨表，旅游業(yè)也早早步入“寒冬”。
面對漸趨嚴(yán)峻的旅游形勢，雖然世界旅游組織官員嘴上很樂觀，說“我們旅游不需要救市”，但轉(zhuǎn)過身還是立馬成立了一個(gè)復(fù)蘇委員會。我們國家的旅游部門倒是沒有嘴硬，積極響應(yīng)中央拉動內(nèi)需的號召，不僅一再強(qiáng)調(diào)要把國內(nèi)旅游放在更加突出的位置，還預(yù)備制定一個(gè)“國民休閑計(jì)劃”，某些省份也推出了“公民旅游計(jì)劃”。且不說這一招管用不管用，但其決心可見一斑。
旅游消費(fèi)面臨收縮的情形，也令原本氣定神閑、坐等客來的景區(qū)景點(diǎn)有些坐不住了，紛紛探討“御冬”良術(shù)，還請了專家智士出謀劃策，或制定營銷方略，或策劃主題概念，“高招”迭出。曾幾何時(shí)，景區(qū)還都是賣方市場的傲氣，是個(gè)公認(rèn)的暴利行業(yè)。相對于普通老百姓的荷包而言，原本就不低的門票價(jià)格又在連年的漲價(jià)之風(fēng)中被節(jié)節(jié)推高，特別是一些費(fèi)盡心思帶上“世界遺產(chǎn)”帽子的景區(qū)，更是理直氣壯地抬高門檻，將囊中羞澀者拒之門外。
雖遭詬病，但多少景區(qū)依然我行我素，在一片罵聲中“漲聲”高歌，一路挺進(jìn)。動輒幾十、上百甚至數(shù)百元的門票，不知澆涼了多少國人的旅游熱情。而今，從中央到地方，都在為拉動內(nèi)需想法子，出措施，惠及民生的政策接二連三，物價(jià)水平也持續(xù)下降。在此情形之下，景區(qū)的門票價(jià)格更顯得有些“高處不勝寒”了。盡管08年底各景區(qū)都實(shí)行了淡季票價(jià)，但就算到了今年春天，恐怕也不如往年那樣春風(fēng)得意、人滿為患了。怎么辦呢？其實(shí)出路很簡單，根本不必勞神子請什么高人搞 “營銷方略”、“概念策劃”，老百姓認(rèn)的是真金白銀。那些虛頭巴腦的“策劃”忽悠不了多少人，只有降價(jià)的實(shí)惠，才能真正打動人心。況且08年4月國家發(fā)改委、國家旅游局等聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于整頓和規(guī)范游覽參觀點(diǎn)門票價(jià)格的通知》，要求全面清理整頓門票價(jià)格，希望用1年時(shí)間，對全國范圍內(nèi)實(shí)行政府定價(jià)或政府指導(dǎo)價(jià)的門票價(jià)格進(jìn)行清理整頓，其中明確指出對于門票價(jià)格過高的，要適當(dāng)降低。
此情此景，于法于情，于己于人，景區(qū)確是該早早放下身段，摒棄壟斷者的思想，還利于民，惠及于民。就像每到淡季執(zhí)行淡季價(jià)格一樣，在經(jīng)濟(jì)周期進(jìn)入“淡季”之時(shí)降低門票也是順其自然的事。短期來看，降價(jià)是解決自身困境，度過寒冬的有效辦法，進(jìn)一步來說，長期執(zhí)行一個(gè)更加符合國人支付能力，滿足國人旅游需求的價(jià)格，不僅是可能的，也是應(yīng)該的。特別是對于多數(shù)屬于公共資源的景區(qū)而言，提高國民福祉，惠及民生百姓原本就是份內(nèi)之事。
【關(guān)鍵詞】廣播電臺；大型活動；策劃；
當(dāng)今，傳媒產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入營銷時(shí)代，媒體孤軍奮戰(zhàn)已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)實(shí)需要，媒體在自身發(fā)展過程中需要引入新的內(nèi)容或形式來不斷提升品質(zhì)、打造品牌，因此媒體大型推廣活動應(yīng)運(yùn)而生。近幾年大型廣播電臺活動推廣層出不窮，不僅塑造了廣播電臺品牌形象，也提高了知名度和美譽(yù)度。
1 大型活動的定義
大型活動是一項(xiàng)有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。掌握大型活動的定義要求我們必須把握三個(gè)要點(diǎn)：
第一，大型活動的目的性。大型活動的舉辦需要耗費(fèi)大量的物力、財(cái)力和精力，為了取得舉辦活動的預(yù)期效果，達(dá)到我們舉辦活動想要的目標(biāo)，并傳達(dá)出活動背后的深遠(yuǎn)意義，使主辦單位的投資帶來成效并獲得回報(bào)，所以活動的策劃不僅要能滿足主辦單位的期望，也要能滿足參與者的期望。
第二，大型活動的計(jì)劃性。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。大型活動牽涉利益廣泛，更應(yīng)該有詳細(xì)的計(jì)劃。要提前策劃好年度和月度的選題立項(xiàng)計(jì)劃，還可以按日期排出擬舉辦大型活動的計(jì)劃表，并明確舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模和責(zé)任。
第三，大型活動的參與性。大型活動一個(gè)重要的概念就是體現(xiàn)在這個(gè)“大”字，在人數(shù)上就體現(xiàn)在參與人數(shù)的眾多，但是大型活動和小型活動的根本區(qū)別不僅在于參與人的數(shù)量，而是在于活動的社會化程度。
2 大型活動的特點(diǎn)
第一，目的鮮明。大型策劃活動應(yīng)該是圍繞整個(gè)組織機(jī)構(gòu)的組織形象策略和近期公關(guān)目標(biāo)而確立的目的。在大型活動策劃中，我們經(jīng)常會遇到公關(guān)目標(biāo)與社會需求相矛盾的情況，一個(gè)組織的形象只有永遠(yuǎn)與社會協(xié)調(diào)同步，才有可能在社會環(huán)境中樹立起它的良好組織形象。因此，活動的目的性應(yīng)該站在社會綜合的立場上，并不僅僅是站在我們某一個(gè)主辦單位的立場上。
第二，傳播廣泛。大型活動本身就是一個(gè)傳播媒體，它的作用像一個(gè)大眾傳播媒介一樣。但是在大型活動沒有組織之前這種作用表現(xiàn)的不是特別明顯。就大型活動本身來說，它也會吸引公眾與媒介的參與，而公眾與媒介正是信息傳播的重要渠道。
第三，高投資性。高投資是大型活動的基本特點(diǎn)。一個(gè)大型活動往往要投入大量的的資金和費(fèi)用，絕對不可能用很少的資金做出很大的活動。
3 大型活動策劃步驟
從程序上說，大型活動策劃和實(shí)施，要完全按照公關(guān)四步工作法的要求執(zhí)行：
第一，立項(xiàng)。把活動作為一個(gè)項(xiàng)目確定下來，活動的計(jì)劃、進(jìn)度、效果都要十分清楚。
第二，進(jìn)行調(diào)查和可行性研究。國家關(guān)于大型活動方面的政策和法規(guī)、公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、歷史上同類個(gè)案的資訊、場地狀況和時(shí)間的選擇性，都是調(diào)查的內(nèi)容?？尚行匝芯?，是一個(gè)十分重要的工作步驟。研究范圍包括大型活動的社會適應(yīng)性，包括社會環(huán)境和目標(biāo)公眾的適應(yīng)性。財(cái)力適應(yīng)性、效益的可行性。從效益的角度考慮，做這樣的活動要有利于節(jié)省宣傳費(fèi)用。還有社會物質(zhì)水平的適應(yīng)性，大型活動需要動用許多社會物質(zhì)，許多創(chuàng)意也需要物質(zhì)的支持，因而需要策劃人員把握現(xiàn)代科研成果。最后一個(gè)是應(yīng)急能力的適應(yīng)研究性，需要提前做好應(yīng)變措施，如天氣變化、安全設(shè)施等。
第三，升華創(chuàng)意主題。除了個(gè)人創(chuàng)意外，大型活動還特別強(qiáng)調(diào)群體創(chuàng)意的概念，但這不是泯滅個(gè)人的創(chuàng)意，因?yàn)榧w創(chuàng)意的過程也始終貫穿著個(gè)人的創(chuàng)意過程，作為現(xiàn)代策劃，需要的是多個(gè)學(xué)科的綜合和集體的智慧，而不是某一個(gè)人的杰作。
4 大型活動策劃策略
在這次大型社會主題活動中，我們發(fā)現(xiàn)了不少問題，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。主要有以下幾個(gè)方面：
首先，提高參加人數(shù)預(yù)估百分比。一般組織大中型策劃活動，都會給參加者準(zhǔn)備一些小的禮品。無論禮品價(jià)值多少，對于參加活動的人來說都是一份期待。要充分把握人們“愛湊熱鬧”和“占小便宜”的心理。因此，參加活動的人數(shù)至少要按照超出四分之一的人數(shù)來預(yù)估，否則，參與人數(shù)一旦超出預(yù)估就會很麻煩。
其次，設(shè)立特別通道。在活動開始和結(jié)束時(shí)，注意安排人員入場和退場順序。安排時(shí)一定要確保步驟簡潔，避免造成擁堵，以免發(fā)生意外。特別是參與者中老人和孩子較多時(shí)，最好設(shè)立特別通道，以保證弱勢群體的人身安全。
再次，保證團(tuán)隊(duì)溝通順暢。溝通暢通包括兩個(gè)方面，一是活動前工作人員的培訓(xùn)。工作人員對活動的了解程度直接關(guān)系到員工的工作積極性，進(jìn)而影響到整個(gè)活動的氛圍。二是活動中工作人員的通信。無論我們在活動前準(zhǔn)備的多么充分，都不能保證活動中一定沒有意外出現(xiàn)。而對于意外的處理第一要求是迅速及時(shí)，所以在一個(gè)大型活動中，工作人員之間要保持信息暢通，以便人員調(diào)動部署。
同時(shí)，設(shè)立特別接待人員。組織大型活動，難免會有些和主辦單位或承辦單位熟識的人員，為避免其他參與人員覺得活動不公正，要做到讓活動參加者感到一視同仁的同時(shí)，也接待好特別人員。
最后，準(zhǔn)備突發(fā)事件處理場所。無論活動場面多大，一定要準(zhǔn)備一個(gè)專門處理突發(fā)事件的接待場所，專門來處理那些“個(gè)別”的參與人員。因?yàn)榛顒蝇F(xiàn)場有很多人，只要有一個(gè)參與者在宣傳對活動的不滿，就會得到許多其他參與者的情緒。因此，只要發(fā)現(xiàn)這樣的人，一定要迅速把他帶到突發(fā)事件處理的固定場所，認(rèn)真接待處理，減少惡性傳播概率。
在大型活動的策劃方面我們需要采取一些策略，以方便我們更好地策劃活動和活動的順利舉辦。
第一，應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)能較好表達(dá)我們主題的氛圍的設(shè)計(jì)，我們應(yīng)該重視通過場地的設(shè)計(jì)，氣氛的設(shè)計(jì)，把活動的主題氛圍烘托出來，但正是在這點(diǎn)上往往引不起大多數(shù)人的重視，他們只考慮某一個(gè)活動環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了在場地上的創(chuàng)意而影響到了整體的創(chuàng)意。
第二，創(chuàng)造活動的點(diǎn)睛之筆。在大型活動的策劃和實(shí)施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動。
第三，策劃意識要超前。強(qiáng)化超前選題立項(xiàng)的策劃意識，強(qiáng)化活動前期的推介炒作意識，可預(yù)見性的選題立項(xiàng)后就要進(jìn)行前期的推介炒作，為活動的最終舉辦宣傳造勢。通過前期宣傳，可以借助節(jié)目的特色與賣點(diǎn)吸引企業(yè)的眼球，促使企業(yè)對該活動進(jìn)行投資贊助。
第四，策劃環(huán)節(jié)要周密。一項(xiàng)大型活動能否成功，30%在準(zhǔn)備，70%在執(zhí)行。再優(yōu)秀的創(chuàng)意僅是開始，還要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)的落實(shí)，好的想法才能變成現(xiàn)實(shí)。這就要求在活動的實(shí)施過程中，必須任務(wù)到人，落實(shí)責(zé)任。
第五，策劃時(shí)刻都要創(chuàng)新。在策劃大型活動時(shí)，當(dāng)主題確定以后，一定要用創(chuàng)新的意識來指引活動的進(jìn)展，不能因循守舊，要有自己的特色，節(jié)目總體上必須有所創(chuàng)新，才能突出自身的特點(diǎn)。這就要求節(jié)目策劃人員有獨(dú)特的生活體驗(yàn)和善于長期關(guān)注某些社會現(xiàn)象，并對這些社會現(xiàn)象有所思考和感悟。只有具備這種能力，才能在節(jié)目策劃過程中別出心裁，打破常規(guī)，形成新穎奇特的創(chuàng)意。
參考文獻(xiàn)：
[1]電視研究.
一、招商引資工作情況
（一）基本情況。1-6月份，全區(qū)共引進(jìn)項(xiàng)目264個(gè)，實(shí)際到位資金72.9億元，其中，市外資金69.1億元，完成全年任務(wù)指標(biāo)的69.1%；新注冊登記項(xiàng)目227個(gè)，實(shí)際到位資金40.7億元，占所有項(xiàng)目到位資金總額的55.8%。
從市外資金形成固定資產(chǎn)投資來看，截至6月底，市發(fā)改委認(rèn)定全區(qū)招商引資形成固定資產(chǎn)50.1億元，同比增長57.2%。
（二）主要特點(diǎn)。一是招商引資形成固定資產(chǎn)投資穩(wěn)定增長。1-6月份，我區(qū)招商引資已形成固定資產(chǎn)投資的市外項(xiàng)目共66個(gè)，形成固定資產(chǎn)投資50.1億元，完成年計(jì)劃的50.1%，同比增長57.2%。二是服務(wù)業(yè)投資主導(dǎo)地位日益突出。1-6月份，全區(qū)共引進(jìn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目245個(gè)，占引進(jìn)項(xiàng)目總數(shù)的92.8%；實(shí)際到位資金71.6億元，占引進(jìn)資金總量的98.2%。其中，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目139個(gè)，實(shí)際到位資金64.5億元；傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目106個(gè)，實(shí)際到位資金7.1億元。三是大項(xiàng)目拉動作用明顯增強(qiáng)。1-6月份，全區(qū)共引進(jìn)總投資千萬元以上項(xiàng)目78個(gè)，實(shí)際到位資金68.7億元，占全部項(xiàng)目到位資金總額的94.2%。其中，總投資億元以上項(xiàng)目41個(gè)，實(shí)際到位資金57.3億元，占全部項(xiàng)目到位資金總額的78.6%。如分別總投資10億元的鐵路建設(shè)投資有限公司、傳媒股份有限公司等大項(xiàng)目已相繼落戶我區(qū)。
（三）主要工作。一是加大重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)力度。嚴(yán)格落實(shí)區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，明確責(zé)任單位和部門，確保各項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目順利推進(jìn)。其中，片區(qū)項(xiàng)目，通過積極招商，已有中海集團(tuán)、河北榮盛集團(tuán)、重汽房地產(chǎn)開發(fā)公司、上海大華集團(tuán)、上海綠地集團(tuán)等多家房地產(chǎn)企業(yè)對該項(xiàng)目表示了投資興趣和開發(fā)意向，榮盛集團(tuán)近日將拿出項(xiàng)目策劃方案，加快推進(jìn)落實(shí)；書城項(xiàng)目，規(guī)劃指標(biāo)已基本確定，預(yù)計(jì)7月初進(jìn)入土地“招拍掛”程序；自由大街片區(qū)項(xiàng)目，三箭集團(tuán)表示了開發(fā)意向，下一步將繼續(xù)跟進(jìn)；興隆主題公園項(xiàng)目，目前正在對全國知名旅游地產(chǎn)公司進(jìn)行推介招商。同時(shí)，分水嶺村片區(qū)改造以及玉龍山莊項(xiàng)目也在積極對外推介招商。此外，由家家悅集團(tuán)投資8000萬元設(shè)立的旗艦超市，預(yù)計(jì)今年7月份對外營業(yè)；由藍(lán)海集團(tuán)投資6000余萬元的四星級酒店，目前也在加緊裝修改造，預(yù)計(jì)全運(yùn)會開幕前投入使用。二是積極籌劃老商埠區(qū)的提升改造。在前期赴外地考察學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，我區(qū)于5月下旬召開了老商埠區(qū)規(guī)劃策劃方案匯報(bào)會，邀請了阿特金斯顧問有限公司和信立怡高地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)兩家單位，就老商埠區(qū)未來的改造提升方案進(jìn)行了前期溝通和探討。目前，我區(qū)已確定由世界知名顧問公司——阿特金斯顧問有限公司對老商埠區(qū)進(jìn)行整體規(guī)劃策劃。
三是加大了相關(guān)地塊的招商力度。一是片區(qū)，已與華業(yè)公司就規(guī)劃方案調(diào)整、公司注冊、土地運(yùn)作方式等事宜進(jìn)行了深入溝通，目前正在積極推進(jìn)中；二是城頂街地塊，已與投資基金進(jìn)行接洽，基金將盡快擬定項(xiàng)目策劃方案；三是地塊，該項(xiàng)目建成后，將整體出售給中國人壽作為其總部的辦公用房，預(yù)計(jì)月底財(cái)政部將對此事項(xiàng)進(jìn)行審批；四是中光明街片區(qū)，該片區(qū)拆遷后將作為人民銀行分行辦公用房用地，目前正加速推進(jìn)，預(yù)計(jì)本月底拆遷工作將完成；五是地塊，已與地產(chǎn)公司達(dá)成初步意向，計(jì)劃在此處建設(shè)高度約300米的超高層地標(biāo)建筑，目前，正在加快成立項(xiàng)目工作機(jī)構(gòu)，為下一步深入談判做準(zhǔn)備。四是加大對金融機(jī)構(gòu)的引進(jìn)力度。今年以來，相繼引進(jìn)了人壽分公司、人壽分公司、人壽分公司等金融業(yè)項(xiàng)目。其中，人壽分公司和人壽分公司均已落戶銀座晶都國際大廈，預(yù)計(jì)7月對外營業(yè)；人壽保險(xiǎn)分公司已于4月27日落戶大廈。另外，去年引進(jìn)的項(xiàng)目中，中國人壽財(cái)險(xiǎn)分公司已于2月1日正式營業(yè)；中德安聯(lián)人壽分公司已于5月27日正式營業(yè)；銀行分行于6月5日試營業(yè)，準(zhǔn)備于7月21日正式營業(yè)。目前正在跟進(jìn)落實(shí)的還有浙商銀行、濟(jì)寧市商業(yè)銀行、日照銀行、天津銀行、美國聯(lián)合銀行、民生銀行、安華農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)以及人壽等項(xiàng)目。
二、下半年工作打算
（一）加快在談項(xiàng)目落地步伐。對目前正加緊運(yùn)作的、城頂街等項(xiàng)目，加大推進(jìn)力度，爭取早日實(shí)現(xiàn)招商落地，重點(diǎn)抓好浙商銀行分行的引進(jìn)，爭取近期正式簽約；對于目前密切跟進(jìn)的濟(jì)寧市商業(yè)銀行、日照銀行、美國聯(lián)合銀行等項(xiàng)目，逐一靠上工作，切實(shí)解決影響項(xiàng)目落地的問題。
（二）加強(qiáng)載體資源整合，提高引入項(xiàng)目落地率。一是結(jié)合萬達(dá)廣場、等片區(qū)改造，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)一批適于金融商務(wù)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)入駐的高檔樓宇，打造產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展平臺。二是進(jìn)一步完善載體信息共享機(jī)制，對現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)載體，采用政府補(bǔ)貼、企業(yè)參與的方式進(jìn)行業(yè)態(tài)置換，提高載體資源利用率。
（三）做好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)工作，進(jìn)一步完善投資服務(wù)環(huán)境。全面做好領(lǐng)秀城、萬達(dá)廣場、后龍房地產(chǎn)等在建項(xiàng)目的服務(wù)工作，促其加快建設(shè)進(jìn)度，力爭下半年形成較大投資；對“家家悅”超市、藍(lán)海四星級酒店、“美克美家”高檔家具賣場等新簽約項(xiàng)目，全力做好跟蹤服務(wù)，確保盡快形成固定資產(chǎn)投資。此外，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，對省聯(lián)通、省移動今年在3G業(yè)務(wù)上的新增投入，全面做好其固定資產(chǎn)投資的統(tǒng)計(jì)工作。通過完善的跟蹤服務(wù)方式，擴(kuò)大區(qū)影響力及知名度，透過投資商宣傳對我區(qū)深入投資。
（四）力爭在金融招商上實(shí)現(xiàn)新突破。繼續(xù)加強(qiáng)與上級主管部門和金融監(jiān)管部門的溝通，及時(shí)掌握相關(guān)信息，吸引各類金融機(jī)構(gòu)尤其是外資金融機(jī)構(gòu)到我區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。
關(guān)鍵詞:展覽；策劃
中圖分類號：J404文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1005-5312（2012）11-0136-01
作為展覽主體的藝術(shù)家，可以參加別人舉辦的展覽或是舉辦個(gè)展。這里舉例說明如何舉辦較成功的個(gè)展：
一、前期策劃階段
（一）一定要有吸引眼球的主題，并為此準(zhǔn)備一定量的藝術(shù)作品,藝術(shù)作品的呈現(xiàn)形式一定要豐富
（二）要有一個(gè)真心幫助你的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備以下素質(zhì)：每位成員各有所長，辦事認(rèn)真有效率，善于溝通，有團(tuán)隊(duì)精神，勇于承擔(dān)責(zé)任。
（三）要知道資源整合的重要性。想想自己的圈子中哪些人專業(yè)較強(qiáng)、有哪些人人脈較廣，并且愿意幫助自己的，一定要利用好這些資源。
（四）在策劃階段一定要拿著詳盡的展覽計(jì)劃找到投資人：如果在校內(nèi)，生動詳盡的創(chuàng)作想法及展覽計(jì)劃會得到系主任或校領(lǐng)導(dǎo)的青睞，可以直接申請到資金和場地。
二、中期籌備階段
（一）應(yīng)明確自己作品的價(jià)值，對于展覽效果心中要有預(yù)設(shè)，這樣才能放開手腳來做。當(dāng)然，資金的多少對展覽效果也會有很大影響。
（二）展覽時(shí)間的選擇
1、此時(shí)間段內(nèi)有無其它相似主題展覽開展，如果有是選擇順勢提高自己展覽知名度，還是選擇其它時(shí)間展覽以避免沖突。2、此時(shí)間段氣候如何，參觀者是否有空閑時(shí)間，是否愿意出門參觀。3、要確定知名藝術(shù)家有時(shí)間參加開幕式。4、展覽新聞會、學(xué)術(shù)研討會、開幕酒會應(yīng)安排合適時(shí)間。
（三）任務(wù)安排：
1、確保作品已完成的情況下，先確定展覽時(shí)間，并在一個(gè)月前著手準(zhǔn)備，并將每項(xiàng)任務(wù)責(zé)任到人。2、事先找到合適的展場，詢問租金。3、作品的準(zhǔn)備：照片洗印時(shí)先看小樣，畫框的裝裱需問清完成時(shí)間，裝置因場地限制是否要修改。展板、前言、請柬、作品標(biāo)簽的制作與修改。4、提前聯(lián)系參加開幕式的嘉賓，并囑咐其準(zhǔn)備發(fā)言稿。提前為主持人準(zhǔn)備演講稿，為新聞媒體準(zhǔn)備新聞稿。5、提前一周聯(lián)系好現(xiàn)場圖片、攝像、新聞媒體。6、在展覽這周的周一送出請柬，并張貼海報(bào)，以便參觀者安排時(shí)間。
三、展場布置階段
（一）作品的布置：1、照片尺寸應(yīng)參照展場空間大小。照片、裝置、新媒體作品的擺放也應(yīng)考慮，展場空間大小及觀者皆收度，要讓人覺得既舒服又新意。裝置的擺放一定要注意安全，有危險(xiǎn)的地方一定要標(biāo)明。2、當(dāng)展品布置好后一定要注意安防，請保安人員一定多加小心。同展場簽訂合同也應(yīng)注明，守展安保人員職責(zé)及作品丟失賠付問題。若在學(xué)校內(nèi)展覽應(yīng)自行安排人員定時(shí)守展，并接待觀展人員。
（二）開幕酒會的布置：
1、就近在大型超市購買酒水及水果食品，留好賬單及發(fā)票。在開展前半小時(shí)再將酒水及食品擺至桌上，以免有人提前食用造成場面混亂。2、應(yīng)提前幾天訂購花籃，展覽當(dāng)天進(jìn)行擺放，烘托展場氣氛。若在展覽當(dāng)天有人贈送花籃應(yīng)在交接時(shí)表示感謝，在開幕后通電話進(jìn)行感謝。3、提前租賃音響及無線話筒等設(shè)備，提前一天進(jìn)展場調(diào)試。4、展覽開展前兩天應(yīng)去張貼海報(bào)處查看海報(bào)是否損壞，決定是否重新張貼。5、提前一天確定邀請發(fā)言嘉賓是否能按時(shí)參加開幕酒會。6、簽到席的布置。
四、開幕階段、研討階段
（一）開幕階段：主持人發(fā)言、嘉賓發(fā)言、藝術(shù)家發(fā)言、開幕酒會（圖片影像資料要專業(yè)記錄，要留有檔案）
（二）研討階段：應(yīng)針對展覽進(jìn)行深度解析，讓藝術(shù)家對其作品有更深層次的解讀，讓觀眾也能更清楚的理解作品的涵義。請批評家對作品進(jìn)行專業(yè)品評，擴(kuò)展藝術(shù)家視野。
五、守展階段
（一）注意展品安全問題
（二）作者應(yīng)與觀者進(jìn)行積極的交流與對話。啟發(fā)自己的創(chuàng)作，并讓觀者了解自己創(chuàng)作意圖。同時(shí)留意展場安保及清潔。
六、撤展階段
時(shí)間過得真的很快，轉(zhuǎn)眼間，我來廣州已經(jīng)3個(gè)多月了?；叵肫疬@三個(gè)月，我收獲的確實(shí)很多。還記得軍訓(xùn)時(shí)的我們，去唱K慶生的我們，開團(tuán)日動員大會的我們，去中大簽名吃飯的我們，跑內(nèi)環(huán)的我們，團(tuán)日成果展示的我們，籃球場上激動的我們……一切的一切，記憶猶新。
這段時(shí)間我做的最主要的一件工作就是團(tuán)日活動啦！說實(shí)話，剛開始的時(shí)候自己根本不知道要怎么開始，可有些事情就是這樣推著你去學(xué)，你去做，你就會了。所以就召開了我們的動員大會，還記得那天分配給各個(gè)小組的任務(wù)是想一想我們團(tuán)日活動要開展些什么活動。那天雖然按計(jì)劃把會開了，可因?yàn)榻庹f不夠詳細(xì)，有些同學(xué)沒有理解團(tuán)日活動的意義和目的，不知道團(tuán)日活動要干嘛，這是我的失職。我會吸取經(jīng)驗(yàn)，下次開會前會準(zhǔn)備充分，把會議內(nèi)容細(xì)化，提高會議的質(zhì)量和效率。
接下來是我們篩選團(tuán)日活動的具體活動了，大家想出來很多很好的活動，在這里，謝謝各位同學(xué)對我工作的支持。篩選活動那天進(jìn)行得很順利，經(jīng)過大家精挑細(xì)選，我們選出了跑內(nèi)環(huán)、知識競賽、走訪采訪活動、手工義賣四個(gè)活動。
本來活動已經(jīng)定下來這四個(gè)了，可因?yàn)橄㈧`通的金燕同學(xué)，我們多了一個(gè)簽名活動。據(jù)金燕同學(xué)消息，中大有個(gè)“低碳、環(huán)保迎亞運(yùn)萬人簽名活動”，與我們的團(tuán)日活動綠色、文明亞運(yùn)主題切合，雖然時(shí)間緊迫，但我們果斷決定在沒寫策劃書的情況下前往中大參加活動。由于消息的及時(shí)和準(zhǔn)確，我們的簽名活動進(jìn)行得很順利。從中我明白了，作為團(tuán)支書，應(yīng)該多了解一下身邊的時(shí)事和新聞，將我們的活動與社會結(jié)合起來，因?yàn)榇髮W(xué)生也是社會的一份子。
后 來就開始寫策劃書了。本來我以為自己一個(gè)人可以把它搞定，可后來才發(fā)現(xiàn)活動太多，自己考慮不夠周全，所以在一次班委會后，把各個(gè)活動的策劃分配給了班委， 之后再集中由我來整理。在大家的齊心協(xié)力下，我們的策劃書完成了。謝謝各位班委的全力支持，集體的力量是偉大的，不管是班委們還是同學(xué)們，團(tuán)結(jié)起來我們就 會很強(qiáng)大！
終于我們的活動正式開始了，首先開展的是趣味知識競賽，那天大家回答問題，拿獎品，接受懲罰，氣氛還是很好。不過有的同學(xué)遲到，導(dǎo)致時(shí)間往后推了，所以活動前需要動員好同學(xué)，盡量協(xié)調(diào)好同學(xué)們的時(shí)間。
接 下來是四個(gè)小組的走訪采訪活動。我去的是白云山，我們小組進(jìn)行的情況還是很好，大家都很積極的宣傳采訪，而且一起爬白云山，相互之間促進(jìn)了交流，增進(jìn)了彼 此間的感情，我們活動的目的達(dá)到了。根據(jù)其他小組的采訪成果和照片，他們的走訪采訪也很成功。所以本次走訪采訪活動可以說是圓滿完成。
后來就是跑內(nèi)環(huán)活動了。雖然我們花了很長時(shí)間，但最終還是把它跑完了，而且這是我們班第一次集體跑內(nèi)環(huán)，很有紀(jì)念意義的，我們還在草坪上撿垃圾，清潔環(huán)保呢！本來還有個(gè)手工義賣活動，可因?yàn)椴荒軘[校道，活動取消了。所以我們的團(tuán)日活動總共有四個(gè)內(nèi)容：簽名活動、知識競賽、跑內(nèi)環(huán)、走訪采訪。
到 最后是我們的總結(jié)書和成果展示。總結(jié)書還是像策劃書一樣分到各個(gè)班委身上，再集中由我整理。其實(shí)策劃書和總結(jié)書是幾經(jīng)周折才最終定下來的，由于活動多，我 們的策劃書寫了20多頁，總結(jié)書寫了40多頁，確實(shí)辛苦各位班委了。至于成果展示的方式我們還是分配到班級的6個(gè)小組里，由組長組織大家出謀劃策，最后班 委會討論出了我們的展示方式，班委就開始為展示做準(zhǔn)備了。
終于到了成果展示那天，我 們的探險(xiǎn)隊(duì)和同學(xué)們都很給力，我們的展示很成功，最重要的是我們拿了第二名，其中我們的策劃書和總結(jié)書是第一名，這是對我們這么多天來的努力的充分肯定， 心中有種甜甜的感覺，真的很開心。另外，成果展示我們還有做得不足的地方，有同學(xué)反映我們的方式需要改進(jìn)，中間有點(diǎn)冷場，這對我們以后的工作很有幫助。希 望同學(xué)們有什么意見或者建議可以直接和我們班委說，我們都會虛心接受的，做到有則改之，無則加勉，這對我們整個(gè)班的建設(shè)都是很有好處的。
獨(dú)立學(xué)院作為高等教育體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新的產(chǎn)物，其培養(yǎng)模式和人才定位不同于研究型的本科院校和體現(xiàn)技能特征的高職院校。培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型本科人才是獨(dú)立學(xué)院的特色，適應(yīng)市場對高素質(zhì)應(yīng)用型營銷人才的能力因素要求和崗位需求，搭建專業(yè)基本素養(yǎng)教育———專業(yè)教育———實(shí)踐教育”三步培養(yǎng)框架，形成相應(yīng)的理論教學(xué)體系、實(shí)踐教學(xué)體系和素質(zhì)教育交叉融合的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中要體現(xiàn)基本能力、專業(yè)能力與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求;符合高素質(zhì)應(yīng)用型營銷本科人才崗位需求劃分的三種路線，即市場助理、市場經(jīng)理、市場主管、市場總監(jiān);或客戶代表、客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān);或營銷策劃助理、策劃策劃員、營銷策劃主管、營銷策劃總監(jiān)。
實(shí)踐性教學(xué)課程體系是市場營銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對日益激烈的就業(yè)形勢和市場對營銷本科人才職業(yè)能力的要求，單純強(qiáng)調(diào)專業(yè)課程的系統(tǒng)化和廣博與精深，或者片面強(qiáng)調(diào)某項(xiàng)技能的熟練，不符合面向未來的應(yīng)用型本科人才的要求。圍繞市場營銷專業(yè)的整體課程體系框架，構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系框架，包括:一個(gè)目標(biāo)和三個(gè)層次?！耙粋€(gè)目標(biāo)”，即培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)核心能力(指營銷實(shí)戰(zhàn)能力);“三個(gè)層次”，即基本技能層次、專業(yè)技能層次、綜合技能層次。
1．基本技能層次培養(yǎng)基本能力。具備政治人文素養(yǎng)、人際溝通與組織能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、外語應(yīng)用能力、自然科學(xué)素養(yǎng)等基本技能是高素質(zhì)應(yīng)用型營銷本科人才的一項(xiàng)基本能力，是其勝任市場助理、客戶代表等初級崗位的前提。營銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)體系的基本技能層次設(shè)計(jì)了寒暑假的社會調(diào)查與實(shí)踐、假期支農(nóng)支教活動、日常的社區(qū)服務(wù)活動，通過這些活動，學(xué)生掌握如何認(rèn)識和了解當(dāng)前的社會熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足和尋找尚未滿足的市場需求的能力。通過廣泛的校內(nèi)社團(tuán)活動，以及院內(nèi)、省內(nèi)甚至全國的大學(xué)生辯論賽、演講比賽等競賽鍛煉和提高學(xué)生的人際溝通和口頭表達(dá)能力。對于日后從事產(chǎn)品銷售和營銷策劃相關(guān)工作的營銷專業(yè)學(xué)生來說，高超的口頭表達(dá)能力是其與客戶溝通的基本素質(zhì)。
2．專業(yè)技能訓(xùn)練培養(yǎng)專業(yè)能力。市場營銷專業(yè)的最大特點(diǎn)實(shí)踐性特點(diǎn)，學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)能力高低決定了其就業(yè)競爭力的大小。所以，學(xué)生對一個(gè)地區(qū)的制造業(yè)、銷售業(yè)、物流業(yè)中的典型企業(yè)的市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售等營銷實(shí)踐活動要有清晰的了解，這一能力要通過專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)。專業(yè)核心課程是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識素質(zhì)和提高專業(yè)技能的核心環(huán)節(jié)，通過專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用理論知識和方法分析和解決實(shí)際問題的能力。通過綜合模擬訓(xùn)練環(huán)節(jié)和角色扮演訓(xùn)練學(xué)生的某些營銷技能。
3．綜合技能環(huán)節(jié)培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是市場營銷高級崗位所需的一種革新能力，這種能力通過大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程、市場營銷仿真模擬、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、參加校內(nèi)外各種創(chuàng)業(yè)競賽和校內(nèi)建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心等綜合技能環(huán)節(jié)得到鍛煉。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)是對高素質(zhì)應(yīng)用型本科營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生在選題、寫作和答辯等環(huán)節(jié)中充分鍛煉實(shí)踐創(chuàng)新能力。采取學(xué)生在校外的實(shí)習(xí)基地與校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心頂崗實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)，使學(xué)生熟悉特定崗位的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)流程，有針對性地提高學(xué)生特定崗位的工作能力和崗位適應(yīng)性。參加創(chuàng)業(yè)大賽與建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，通過寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。
二、市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系核心環(huán)節(jié)的實(shí)施與考核
1．社會調(diào)查與實(shí)踐環(huán)節(jié)。社會調(diào)查與實(shí)踐是營銷專業(yè)學(xué)生走向社會，親身體驗(yàn)社會生活，深入了解國情、社情、民情，全面認(rèn)識社會的重要方法?；炯寄墉h(huán)節(jié)中制定前兩年學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練計(jì)劃，安排一年級學(xué)生參加寒假社會調(diào)查、暑假社會實(shí)踐活動;二年級安排寒假進(jìn)行專業(yè)調(diào)查、暑假進(jìn)行專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)。學(xué)生利用假期或者就某選題完成調(diào)查任務(wù)，或者選擇一個(gè)單位深入下去進(jìn)行實(shí)踐體驗(yàn)，結(jié)束后撰寫實(shí)踐報(bào)告，在新學(xué)期開學(xué)4周內(nèi)以班為單位進(jìn)行交流、答辯，評定成績，推薦優(yōu)秀報(bào)告。
2．專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)。市場營銷學(xué)、服務(wù)營銷學(xué)等專業(yè)核心課程的案例教學(xué)的組織方式是每門課程選擇5－8個(gè)典型案例，精心設(shè)計(jì)討論話題，在小組討論的基礎(chǔ)上采用大班交流與點(diǎn)評以及分組對抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績以20%計(jì)入本門課程的考核成績。
3．頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))環(huán)節(jié)。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)環(huán)節(jié)是對畢業(yè)生專業(yè)實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對專業(yè)知識掌握的程度并能否運(yùn)用專業(yè)技能解決實(shí)際問題的重要實(shí)踐過程。利用培養(yǎng)計(jì)劃中的半年(甚至一年)時(shí)間，通過在校外實(shí)習(xí)基地或知名企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生在理解論文任務(wù)、項(xiàng)目調(diào)研、資料查閱、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當(dāng)于校內(nèi)畢業(yè)設(shè)計(jì)所能得到的鍛煉和提高，而且對于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進(jìn)行產(chǎn)品銷售能得到親身體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)頂崗實(shí)習(xí)－畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))－就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設(shè)計(jì)的考核采用現(xiàn)場答辯與實(shí)習(xí)表現(xiàn)相結(jié)合的5級評價(jià)制。
4．市場營銷仿真實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)。為了在校內(nèi)提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，鍛煉學(xué)生根據(jù)市場環(huán)境運(yùn)作企業(yè)的能力。市場營銷仿真實(shí)驗(yàn)室配置因納特市場營銷模擬平臺，在電腦上全程模擬企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)過程，從企業(yè)的建立、市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品促銷與銷售、企業(yè)資金的運(yùn)用與管理等方面提高創(chuàng)新能力，通過學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)模擬成績和市場報(bào)告核定每個(gè)企業(yè)的成績，其中每個(gè)學(xué)生建立的企業(yè)其實(shí)戰(zhàn)成績通過企業(yè)的資本額、產(chǎn)品銷售量和銷售額、市場區(qū)域和市場份額等指標(biāo)衡量。
5．創(chuàng)業(yè)競賽環(huán)節(jié)?！疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽、全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、全國商科院校技能大賽市場調(diào)查分析專業(yè)競賽等課外學(xué)術(shù)作品競賽是鍛煉營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力的又一綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)。各項(xiàng)競賽比賽內(nèi)容包括寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、ERP軟件模擬和項(xiàng)目答辯等環(huán)節(jié)。各團(tuán)隊(duì)通過創(chuàng)作計(jì)劃書，模擬真實(shí)企業(yè)運(yùn)行過程，極大激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新思維，成員群策群力，鍛煉團(tuán)隊(duì)合作意識，答辯環(huán)節(jié)思維縝密，口若懸河，鍛煉學(xué)生一流表達(dá)能力。
關(guān)鍵詞：建筑工程 財(cái)務(wù)管理制度 創(chuàng)新
一、建筑工程財(cái)務(wù)管理的現(xiàn)狀及存在的問題
（一）建筑企業(yè)財(cái)務(wù)管理缺乏足夠的監(jiān)督力度
在建筑企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系中，財(cái)務(wù)監(jiān)督管理十分重要，其能夠有效保障企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度的執(zhí)行。建筑企業(yè)在日常工作中，往往將其工作重點(diǎn)定位在對企業(yè)利潤進(jìn)行增加這一方面，對財(cái)務(wù)監(jiān)督管理卻予以忽視。部分建筑企業(yè)雖然具有財(cái)務(wù)管理制度且制度較為完善，但其監(jiān)管財(cái)務(wù)力度不足會使得其制度徒有其表，無法真正落實(shí)制度內(nèi)容，也無法將其作用充分發(fā)揮。除此之外，企業(yè)財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)監(jiān)督管理意識的缺乏以及專業(yè)素質(zhì)的低下，會使其經(jīng)常出現(xiàn)無法控制財(cái)務(wù)管理費(fèi)用，工作中沒有對財(cái)務(wù)管理制度進(jìn)行遵守的現(xiàn)象，進(jìn)而使得企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理工作不夠規(guī)范化和制度化，從而對建筑企業(yè)今后的發(fā)展產(chǎn)生阻礙。
（二）建筑企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識薄弱
建筑企業(yè)在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的過程中難免會遇到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要分為經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及籌資風(fēng)險(xiǎn)等類型。目前許多建筑企業(yè)都具有較為薄弱的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識，并不重視生產(chǎn)經(jīng)營中企業(yè)存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。許多建筑企業(yè)都沒有將財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制建立起來，甚至部分企業(yè)存在財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制，也沒能將其作用充分發(fā)揮。缺少財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制會使得建筑企業(yè)無法提前、及時(shí)地收到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)警告，這就會使得企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)直線上升。如果企業(yè)沒有有效的處理有可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，就會使得企業(yè)遭受巨大的損失。
二、建筑工程財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新方法
（一）財(cái)務(wù)竣工和監(jiān)督管理
對于企業(yè)資金外出中和外出后來說，其重要財(cái)務(wù)管理就是財(cái)務(wù)的竣工和監(jiān)管管理。企業(yè)密切監(jiān)管財(cái)務(wù)管理，就能夠?qū)⒇?cái)務(wù)管理工作做好，監(jiān)管的實(shí)施可以在很大程度上保護(hù)和約束財(cái)務(wù)計(jì)劃策劃的實(shí)行。監(jiān)管既需要監(jiān)管內(nèi)部，也需要監(jiān)管外部。在監(jiān)督內(nèi)部的過程中，可以將考察審核崗位建立起來，嚴(yán)格審核定額、付款以及制證等方面，促進(jìn)牽制制度形成，從而實(shí)現(xiàn)互相監(jiān)督。在監(jiān)管外部的過程中，需要將檢查展開，對各項(xiàng)管理程序進(jìn)行整頓，將檢查工作展開，從而將問題發(fā)現(xiàn)、分析并加以總結(jié)，從而使得責(zé)任部門在工作過程中按照計(jì)劃進(jìn)行。
在竣工管理方面，需要決算工程竣工，對竣工決算管理進(jìn)行加強(qiáng)，從而對工程竣工決算報(bào)告的質(zhì)量進(jìn)行提升，進(jìn)而使得工程竣工轉(zhuǎn)增資產(chǎn)和決算編審工作能夠及時(shí)完成，并與之前的策劃分析和決策計(jì)劃進(jìn)行比對。同時(shí)還需要將一系列考核辦法和管理辦法制定出來，分析決策中的問題，在對決策進(jìn)行實(shí)踐的過程中對公司的財(cái)務(wù)管理實(shí)力不斷地進(jìn)行完善，在財(cái)務(wù)部門的指導(dǎo)下使得工程建設(shè)質(zhì)量更高且更加節(jié)約成本。
（二）財(cái)務(wù)分析和成本管理
統(tǒng)籌策劃為財(cái)務(wù)分析和成本管理的主要方面，如果工程造價(jià)財(cái)務(wù)計(jì)劃良好，就能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值進(jìn)行科學(xué)合理的衡量，對資金進(jìn)行平衡，從而保證有效利用資金，通過資金的策劃，對資金的安全進(jìn)行保障，使得財(cái)務(wù)損失減少。在此之前如果財(cái)務(wù)分析的指導(dǎo)作用良好，就能夠通過多角度全方位的分析，對預(yù)期結(jié)果的執(zhí)行進(jìn)行了解，使得工程付款能夠有效進(jìn)行，進(jìn)而使得各個(gè)部門間的矛盾盡量減少。通過策劃和管理分析，還可以使得公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)良好，有大量資金收入不斷進(jìn)入，還可以以考核機(jī)制為媒介，進(jìn)一步完善現(xiàn)金管理系統(tǒng)，使得方案更加完善，對資金的使用按照計(jì)劃進(jìn)行，進(jìn)而對資金進(jìn)行保障，使得工程財(cái)務(wù)管理順利實(shí)現(xiàn)。
（三）財(cái)務(wù)人員管理以及管理核心部門
管理是財(cái)務(wù)管理部門工作的核心，也是創(chuàng)新財(cái)務(wù)制度的中心，如果管理體系存在問題，管理層領(lǐng)導(dǎo)不夠優(yōu)秀，其工程產(chǎn)出也會存在問題，因此需要經(jīng)常管理分配人員，對其素質(zhì)進(jìn)行考核，建設(shè)財(cái)務(wù)管理核心部門。管理部門的部門間需要經(jīng)常進(jìn)行合作和探討，站在部門的角度匯報(bào)財(cái)務(wù)，從而使其有結(jié)合其他部門的機(jī)會，還需要將自身的管理職能進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，從而優(yōu)化分配財(cái)務(wù)，管理財(cái)務(wù)支出前、中、后三個(gè)時(shí)期，預(yù)算收入，從而使得利益收入穩(wěn)定且有所記錄。
除此之外，管理部門還需要將集約化措施實(shí)行，嚴(yán)格仔細(xì)的分配成員，防止浪費(fèi)的現(xiàn)象出現(xiàn)，使得每個(gè)員工都能各司其職，做好本分工作。與此同時(shí)，還需要將管理知識普及給管理人員，將內(nèi)部人員派出學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)其他企業(yè)管理方面的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而將其融入自身的管理之中，提升自身管理能力和水平。與此同時(shí)，還可以邀請外企到企業(yè)內(nèi)進(jìn)行指導(dǎo)和演講，從而內(nèi)外結(jié)合，融會貫通，企業(yè)還需要對國家政策密切關(guān)注，結(jié)合自身工程的特點(diǎn)進(jìn)行人才培養(yǎng)，使得培養(yǎng)出來的人才具有廉政、業(yè)績突出、創(chuàng)新勤奮、能力突出、品德優(yōu)良的優(yōu)點(diǎn)。與此同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)更好的管理和教育效果，還可以采取內(nèi)部參考、報(bào)紙、網(wǎng)上教育以及網(wǎng)頁宣傳等措施，促進(jìn)管理氛圍的提升。
三、結(jié)束語
本文就建筑工程財(cái)務(wù)管理制度的創(chuàng)新進(jìn)行了探討，首先介紹了建筑工程財(cái)務(wù)管理制度的現(xiàn)狀及存在的問題，隨后提出了建筑工程財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新方法。通過創(chuàng)新方法的實(shí)行，能夠使得建筑企業(yè)的財(cái)務(wù)管理制度不斷完善，進(jìn)而與社會和市場的要求相符合，從而更好地順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，在市場競爭中謀得一席之地。
參考文獻(xiàn)：
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這篇服裝銷售工作計(jì)劃是小編特地為大家整理的，希望對大家有所幫助!
服裝銷售工作計(jì)劃一服裝市場是一個(gè)競爭能力較激烈的市場，做好服裝銷售工作，首先要有詳細(xì)的市場銷售計(jì)劃書。以下提供服裝銷售計(jì)劃書的范本，可供參考。
(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)、市場機(jī)會與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為___萬件，預(yù)計(jì)毛利___萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。
(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。
服裝銷售工作計(jì)劃二著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源
今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷人員實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
服裝銷售工作計(jì)劃三任何公司都需要提前做工作計(jì)劃，下面是本人做建材銷售20__年的工作計(jì)劃：
一、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
3、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
二、對銷售工作的認(rèn)識
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
3、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
4、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
5、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
6、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。
三、銷售工作具體量化任務(wù)
1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
2、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
3、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
4、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
5、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
6、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
8、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
10、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來還能檢驗(yàn)書本上理論的正確性，有利于融會貫通。同時(shí)，也能開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的。讓我們對本專業(yè)知識形成一個(gè)客觀，理性的認(rèn)識，從而不與社會現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性和理性認(rèn)識，并通過實(shí)習(xí)調(diào)研活動，鍛煉分析實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年7月8日至20xx年7月31日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
深圳市鼎彝文化發(fā)展有限公司人力資源部。
辦公地址：西安市未央?yún)^(qū)雅荷花園南100米。
廠址：西安市大明宮遺址公園。
四、實(shí)習(xí)單位概況：
深圳市鼎彝文化發(fā)展有限公司始于2000年，主要致力于旅游景區(qū)、主題公園、大型演藝活動的策劃，是國內(nèi)最有朝氣、最具實(shí)力的品牌文化公司。公司主營旅游景區(qū)演藝規(guī)劃策劃、景區(qū)節(jié)目編排制作，景區(qū)演藝管理，景區(qū)活動項(xiàng)目策劃。
公司在實(shí)踐中形成了“創(chuàng)想、娛樂”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持以做“歡樂旅游的播種人”為定位，倡導(dǎo)“以智慧創(chuàng)造演藝，以激情傳遞歡樂”的品牌理念，為客戶提供以旅游文化娛樂活動為核心的歡樂產(chǎn)品，打造成為中國最具實(shí)力的旅游景區(qū)演藝規(guī)劃、策劃、制作、管理公司。
幾年來，鼎彝始終堅(jiān)持這樣的專業(yè)態(tài)度和敬業(yè)精神，竭誠為深圳錦繡中華、中國民俗文化村、成都?xì)g樂谷、西安大明宮國家遺址公園、長沙世界之窗、重慶美麗鄉(xiāng)村嘉年華等客戶打造旅游品牌，提供專業(yè)的景區(qū)演藝策劃、規(guī)劃、制作等服務(wù)。伴隨著這些客戶在旅游業(yè)中取得的累累碩果，鼎彝也在景區(qū)常態(tài)演藝、景區(qū)節(jié)日活動策劃等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了一套成熟的國際化服務(wù)體系。
鼎彝始終站在旅游景區(qū)規(guī)劃的最前沿，樹立了景區(qū)演藝策劃的標(biāo)桿，引領(lǐng)景區(qū)旅游文化走向新的高度。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我們的實(shí)習(xí)主要分為三個(gè)階段：
第一階段從7月8日—7月14日，我們主要是接受了公司為期兩天的培訓(xùn)，辦理了相關(guān)的入司手續(xù)，對工作做了簡單的學(xué)習(xí)很認(rèn)識。
第二階段從7月14日—7月24日，主要是在人力資源部主管的領(lǐng)導(dǎo)下對公司的人事激勵(lì)計(jì)劃、員工手冊、還有招聘計(jì)劃做了修改和完善 。
第三個(gè)階段從7月24至結(jié)束，我們是在大明宮遺址公園度過的，在這里，我們遵循公司的安排，和其他同事一塊管理景區(qū)事業(yè)。我們每天早上在公司轄區(qū)的各個(gè)攤點(diǎn)檢查其是否合理、衛(wèi)生、還有各位工作人員的服務(wù)態(tài)度等等，此外，我們還充當(dāng)銷售人員，親自和顧客面對面交流。
六、實(shí)習(xí)心得：
首先，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會。
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>
5、為人處事。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
其次，我想我在學(xué)習(xí)和工作我還有以下問題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
2、工作態(tài)度不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時(shí)可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時(shí)主動要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時(shí)仍需追求完美。
在工作中，不允許絲毫的馬虎，尤其是作為企業(yè)管理人員，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會在我以后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
七、實(shí)習(xí)意義
實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
2011年，我委緊緊圍繞“三城共建”、創(chuàng)建“人文社區(qū)、美麗鄉(xiāng)村”戰(zhàn)略部署，主動作為，開拓創(chuàng)新，發(fā)改事業(yè)呈現(xiàn)出“整體推進(jìn)、重點(diǎn)突破、亮點(diǎn)紛呈”的良好局面。主要工作成效體現(xiàn)在：一是立項(xiàng)爭資有新突破。成功申報(bào)工業(yè)園為省級戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)基地，為工業(yè)爭得了新名片。向上爭資實(shí)現(xiàn)“十二五”“開門紅”，發(fā)改口爭資面和爭資量均實(shí)現(xiàn)了歷史性突破，全區(qū)向上爭資4.5億元，圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)。二是擴(kuò)大投資規(guī)模有新成效。強(qiáng)力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，64個(gè)市、區(qū)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目完成投資32.1億元，再創(chuàng)歷史新高，有力拉動了經(jīng)濟(jì)增長。全年實(shí)現(xiàn)固定資產(chǎn)投資64.63億元，增長42.6%，總量和增幅排名均列全市縣（市、區(qū)）第三。三是宏觀經(jīng)濟(jì)管理水平有新提升。全區(qū)“十二五”規(guī)劃綱要提請區(qū)人大會議審議通過，獲得與會代表高度認(rèn)可?？茖W(xué)編制年度計(jì)劃，有效監(jiān)控經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，并對2012年全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展進(jìn)行全面謀劃，當(dāng)好了區(qū)委、區(qū)政府的參謀助手。另外，我委在項(xiàng)目管理、招投標(biāo)監(jiān)管、節(jié)能減排、醫(yī)改、效能建設(shè)、征地拆遷、新農(nóng)村建設(shè)和社區(qū)共建等方面都做了大量的工作，均取得明顯成效。正因如此，我委連續(xù)第二年為區(qū)里爭得“全省固定資產(chǎn)投資增長先進(jìn)縣（市、區(qū)）”榮譽(yù)，我委榮獲全省發(fā)改系統(tǒng)“2011年度‘發(fā)展提升年’先進(jìn)單位”稱號，是全省唯一獲得“雙料冠軍”的縣（市、區(qū)）發(fā)改委。
2012年，我們將緊緊圍繞“三城共建”和創(chuàng)建“人文社區(qū)、美麗鄉(xiāng)村”戰(zhàn)略部署，開拓進(jìn)取，主動出擊，努力在爭取上級政策資金和項(xiàng)目，在推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，在當(dāng)好區(qū)委、區(qū)政府參謀助手等方面尋求新突破，謀求新作為，進(jìn)一步促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。重點(diǎn)將抓好以下工作：
一、抓大事，謀大局，全力爭取重大政策。科學(xué)謀劃未來發(fā)展方向，積極爭取重大政策支持。加緊做好我區(qū)申報(bào)中央蘇區(qū)縣和第三批全國城鎮(zhèn)發(fā)展改革試點(diǎn)的跟蹤問效，努力為爭取更大的發(fā)展空間。牽頭做好工業(yè)園調(diào)區(qū)擴(kuò)區(qū)工作，確保進(jìn)入全省第一批擴(kuò)區(qū)調(diào)區(qū)盤子；充分發(fā)揮工業(yè)園作為省級戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)勢，爭取國家和省、市在土地、項(xiàng)目、資金、政策等方面的重點(diǎn)扶持。
二、抓發(fā)展，重民生，大力爭取項(xiàng)目資金。立項(xiàng)爭資是發(fā)改工作的生命線，我們將緊抓中央和省各項(xiàng)政策機(jī)遇，“既抱西瓜，又撿芝麻”。一是更加注重民生項(xiàng)目。加大跑省跑部力度，積極向上爭取民生項(xiàng)目資金，為創(chuàng)建“人文社區(qū)、美麗鄉(xiāng)村”尋求更多的資金支持。二是積極爭取企業(yè)競爭性和環(huán)資類項(xiàng)目。有的放矢，積極策劃、篩選、申報(bào)符合要求的項(xiàng)目，爭取更多項(xiàng)目獲得上級補(bǔ)助，為“三城共建”作貢獻(xiàn)。三是進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目儲備。開展重大項(xiàng)目策劃，廣泛搜集和整理重大項(xiàng)目，完善項(xiàng)目儲備庫建設(shè)。同時(shí)，積極牽頭做好全區(qū)向上爭資工作，完成全年向上爭資“保四爭五”的目標(biāo)任務(wù)。
三、抓機(jī)制，強(qiáng)調(diào)度，有力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。繼續(xù)把項(xiàng)目建設(shè)作為加快發(fā)展的“牛鼻子”，狠抓機(jī)制，全力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)?？茖W(xué)、合理篩選編報(bào)一批對全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展有支撐帶動作用的市、區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目；進(jìn)一步完善機(jī)制，科學(xué)制定考評方案；落實(shí)責(zé)任，細(xì)化分工，完善區(qū)領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)制度；強(qiáng)化調(diào)度，加強(qiáng)對重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的跟蹤、協(xié)調(diào)、服務(wù)和督查，努力協(xié)調(diào)解決實(shí)際困難，確保重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)。
四、抓統(tǒng)籌，強(qiáng)管理，協(xié)調(diào)推進(jìn)其他專項(xiàng)工作。積極履行職責(zé)，認(rèn)真開展專項(xiàng)工作。深入推進(jìn)吉泰走廊建設(shè)。加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)，做好銜接服務(wù)和推進(jìn)工作，努力推動我區(qū)吉泰走廊建設(shè)。牽頭抓好服務(wù)業(yè)發(fā)展工作。加強(qiáng)政策引導(dǎo)，積極統(tǒng)籌推進(jìn)。做好節(jié)能減排工作。加大節(jié)能監(jiān)管力度，落實(shí)全區(qū)節(jié)能減排目標(biāo)，努力為企業(yè)爭取技術(shù)改造項(xiàng)目資金。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。按照上級要求，抓好各項(xiàng)政策措施的落實(shí)，積極穩(wěn)妥推進(jìn)醫(yī)改，確保年度目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。規(guī)范完善招投標(biāo)工作。切實(shí)加大招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)管力度，嚴(yán)格規(guī)范辦理招投標(biāo)方案核準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范市場交易行為。
五、抓宏觀，強(qiáng)監(jiān)控，切實(shí)加強(qiáng)宏觀經(jīng)濟(jì)管理。在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理中，充分發(fā)揮主導(dǎo)性、引領(lǐng)性職能，定計(jì)劃、強(qiáng)調(diào)度，抓監(jiān)控?？茖W(xué)編制年度計(jì)劃，切實(shí)加強(qiáng)調(diào)查研究，全面準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢，對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的問題，提出建設(shè)性的對策措施，積極為區(qū)委、區(qū)政府出謀劃策，當(dāng)好參謀助手。
