時間：2023-01-20 19:15:52
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇全年工作計劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、總體思路
以“抓紀(jì)律、夯基礎(chǔ)、重基層、嚴(yán)管理”為安全管理方針，以落實安全生產(chǎn)責(zé)任制為主線，以安全標(biāo)準(zhǔn)化管理、6S精益管理和安全責(zé)任制為抓手，以推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化體系、職業(yè)健康安全體系、班組建設(shè)為重點，樹立科學(xué)理念，落實各項安全措施，實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)目標(biāo)，為隆迪公司生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造一個安全、穩(wěn)定的環(huán)境奠定基礎(chǔ)。
二、20xx年安全生產(chǎn)管理工作目標(biāo)是：
1、全年無重、特大事故發(fā)生，事故死亡率為零。
2、因工負(fù)傷率≤2&‰。
3、不發(fā)生因工重傷、食物中毒、及刑事案件。
4、杜絕嚴(yán)重違章操作;隱患整改率100%;安全培訓(xùn)率達(dá)到100%;特殊工種持證上崗率達(dá)到100%。
三、20xx年度安全生產(chǎn)規(guī)劃：
為確保20xx年無事故災(zāi)害，充分認(rèn)識安全生產(chǎn)工作的重要性和緊迫性，我們要在總結(jié)上一年工作經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，重點做以下工作：
1、全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，認(rèn)真落實安全管理制度。使得安全工作更加規(guī)范和完善，做到責(zé)任明確到人、考核落實到人，日常管理做到“五到位”，即：組織到位、職責(zé)到位、檢查到位、考核到位、獎懲到位。
2、突出重點，繼續(xù)深化安全生事故隱患的專項整治，進(jìn)一步推行“6S”現(xiàn)場管理工作，定期組織安全大檢查，加強(qiáng)現(xiàn)場檢查力度，將事故隱患消滅在萌芽之中。
3、深入開展企業(yè)安全文化建設(shè)，加強(qiáng)操作員工及特種設(shè)備作業(yè)人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)、宣傳、教育、兼職安全員監(jiān)管的力度，全面促進(jìn)安全生產(chǎn)順利有序進(jìn)行。
4、加強(qiáng)對外來人員的安全管理，保證外來人員和公司員工的人身、財產(chǎn)安全。
5、強(qiáng)化施工現(xiàn)場管理，確保消除事故隱患。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)《用火作業(yè)安全管理規(guī)定》《臨時用電安全管理規(guī)定》等直接作業(yè)環(huán)節(jié)安全監(jiān)督管理規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行公司《安全生產(chǎn)管理制度》。
四、強(qiáng)化安全培訓(xùn)教育活動，不斷提高全員安全意識。
1、為使安全生產(chǎn)意識深入人心，人人樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，公司將健全安全生產(chǎn)教育制度，定期或不定期進(jìn)行安全教育，強(qiáng)化“三個教育”(即：安全意識教育、安全法制教育、安全質(zhì)量教育)，傳達(dá)國家、省、市、公司關(guān)于安全生產(chǎn)的有關(guān)指示和精神。
2、針對公司人員流動性大的特點，認(rèn)真抓好“三級安全教育”及特殊工種安全教育，對調(diào)換工種或者采用新工藝、新技術(shù)、新材料及使用新設(shè)備的從業(yè)人員，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行專門的安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后，方可上崗。強(qiáng)化操作人員，尤其是班組長、新上崗和轉(zhuǎn)崗人員的安全培訓(xùn)，確保從業(yè)人員具備相關(guān)的安全生產(chǎn)知識、技能以及事故預(yù)防和應(yīng)急處理的能力，避免事故的發(fā)生。
五、抓好安保隊伍建設(shè)，不斷增強(qiáng)保衛(wèi)人員素質(zhì)，確保不發(fā)生重大火災(zāi)事故和盜搶事故
1、繼續(xù)加強(qiáng)人防。以啟動巡更系統(tǒng)為手段，針對公司實際重點抓好責(zé)任片巡防人員的巡邏到位率;以加大檢查考勤為手段，重點抓好保安人員的崗位責(zé)任心。充分發(fā)揮人防制止發(fā)案的作用，控制發(fā)案率，降低發(fā)案率。
2、繼續(xù)完善物防。組織全公司物防大檢查，重點抓好各單位，各部門，庫房等防盜門窗的安裝和維修，充分發(fā)揮物防延緩發(fā)案的作用，努力控制外盜案件的發(fā)生。
3、嚴(yán)格消防安全管理。要重點抓好防火自救教育，組織消防宣傳，加強(qiáng)消防檢查，著力隱患整改。定期組織清查違章用電現(xiàn)象，及時維修改造消防設(shè)施器材，進(jìn)一步提高安全消防意識，增強(qiáng)基層消防能力，防范火災(zāi)事故的發(fā)生。
六、做好持證上崗及安全檔案工作，認(rèn)真落實安全管理制度。
1、確定公司特殊工種的具體種類，建立特殊工種的檔案管理體系。堅持特殊工種的持證上崗率達(dá)到100%，建立特殊工種的培訓(xùn)制度，完善安全生產(chǎn)檔案管理工作。
1、指導(dǎo)思想
堅持以黨的十七屆三中全會、中央農(nóng)村工作會和市委八屆六次全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以建設(shè)社會主義新農(nóng)村和生態(tài)文明城市統(tǒng)攬蔬菜工作全局，以千方百計保證市民“菜籃子”安全有效供給、千方百計促進(jìn)農(nóng)民收入持續(xù)增長和千方百計引進(jìn)蔬菜龍頭企業(yè)集中社會力量發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)為核心，以積極發(fā)展現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)，提高蔬菜綜合能力為突破口，繼續(xù)大力實施“規(guī)模強(qiáng)菜、質(zhì)量（標(biāo)準(zhǔn)）立菜、科技興菜、筑菜外運(yùn)和品牌引領(lǐng)”五大戰(zhàn)略，加快生產(chǎn)、經(jīng)營、科技、服務(wù)和投入機(jī)制的創(chuàng)新，提高蔬菜產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，推動蔬菜產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展，為推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化和建設(shè)生態(tài)文明城市作出積極貢獻(xiàn)。
2、目標(biāo)任務(wù)
建立蔬菜基地60萬畝，力爭70萬畝，總產(chǎn)量150萬噸，力爭170萬噸；
蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量安全綜合合格率達(dá)96%以上；
大力引進(jìn)扶持蔬菜生產(chǎn)、加工、流通、儲運(yùn)企業(yè)，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
（二）主要措施
1、創(chuàng)新區(qū)域聯(lián)合機(jī)制樹立集群經(jīng)濟(jì)理念建設(shè)優(yōu)勢蔬菜產(chǎn)業(yè)帶
沒有規(guī)模就沒有效益，沒有規(guī)?；鼐蜎]有蔬菜產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化。按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的要求，大力實施“規(guī)模強(qiáng)菜”戰(zhàn)略。結(jié)合資源比較優(yōu)勢，創(chuàng)新區(qū)域聯(lián)合機(jī)制，堅持政府引導(dǎo)、農(nóng)民自愿、企業(yè)參與、部門服務(wù)做大拳頭產(chǎn)品的原則，打破行政區(qū)域界限，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品明確、市場定位清晰建集群規(guī)模基地。即：沿貴黃、貴遵（含貴畢）、貴新、貴開、107省道、久銅、貴惠公路沿線，實行戶聯(lián)戶、村聯(lián)村、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）聯(lián)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、區(qū)（市、縣）聯(lián)區(qū)（市、縣）的地域間的大聯(lián)合，建成一批專業(yè)大戶、專業(yè)村、專業(yè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），做大“四個”蔬菜優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，實現(xiàn)地塊聚群，板塊整合，形成規(guī)?；?，實現(xiàn)產(chǎn)品聚群，壯大總量，形成優(yōu)勢產(chǎn)品。2009年，穩(wěn)定建立蔬菜基地60萬畝以上。三年內(nèi)沿107省道建晚番茄產(chǎn)業(yè)帶10萬畝。
2、加強(qiáng)蔬菜質(zhì)量監(jiān)控完善檢測體系穩(wěn)定檢測隊伍
蔬菜質(zhì)量安全關(guān)系百姓身體健康。一是加強(qiáng)“三個監(jiān)控”，即：加強(qiáng)蔬菜基地環(huán)境質(zhì)量監(jiān)控。對所轄區(qū)域獲認(rèn)定的無公害（綠色）蔬菜基地立質(zhì)量安全監(jiān)管標(biāo)牌，落實蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)控責(zé)任，對新建的蔬菜基地，及時組織無公害蔬菜基地申報認(rèn)定，確保無公害蔬菜生產(chǎn)基地認(rèn)定率達(dá)100%；加強(qiáng)蔬菜生產(chǎn)過程質(zhì)量監(jiān)控。嚴(yán)格執(zhí)行無公害（綠色、有機(jī)）蔬菜生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，規(guī)范生產(chǎn)行為。嚴(yán)格農(nóng)業(yè)投入品源頭監(jiān)管，杜絕假、偽、劣產(chǎn)品流入生產(chǎn)區(qū)。指導(dǎo)生產(chǎn)者實行檔案農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量可追溯；加強(qiáng)蔬菜產(chǎn)后的質(zhì)量監(jiān)控。推廣安全包裝材料、保鮮技術(shù)、加工工藝、運(yùn)輸方式以及冷鏈為核心的產(chǎn)后技術(shù)，防止二次污染。二是加強(qiáng)蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)測檢測體系建設(shè)。在抓好縣級蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測體系建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)以村為單位的農(nóng)殘速測站（點）建設(shè)，逐步形成生產(chǎn)者自律、縣級例行監(jiān)測、市級指導(dǎo)抽檢的蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)測檢測體系。三是穩(wěn)定蔬菜質(zhì)量監(jiān)管隊伍。將蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)管工作經(jīng)費(fèi)納入同級財政預(yù)算，對村級蔬菜質(zhì)量檢測點檢測人員實行定額補(bǔ)助，每人每月300元補(bǔ)貼，由市、區(qū)（市、縣）按1：1共同承擔(dān)，穩(wěn)定檢測隊伍。四是嚴(yán)格執(zhí)行十大制度。即：屬地管理責(zé)任制；部門職能分工責(zé)任制；生產(chǎn)經(jīng)營者主體責(zé)任制；農(nóng)藥市場準(zhǔn)入制；例行檢測監(jiān)測制；產(chǎn)品合格準(zhǔn)出制；產(chǎn)品標(biāo)識上市制；質(zhì)量安全預(yù)警、整改制；“一票否決制”；質(zhì)量安全責(zé)任追究制。2009年新增30個村級檢測站點，蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全合格率達(dá)96%以上。
3、創(chuàng)新部門聯(lián)手機(jī)制實行項目打捆提高綜合生產(chǎn)力
堅持基礎(chǔ)設(shè)施與基地跟進(jìn)配套的原則，提高蔬菜綜合生產(chǎn)能力，創(chuàng)新部門合作機(jī)制，將過去單打獨(dú)斗的工作格局，轉(zhuǎn)為加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)，實行項目打捆，整合部門力量。即：通過規(guī)劃先行、主動上門、爭取項目、精心實施的機(jī)制，實現(xiàn)多部門多項目向蔬菜產(chǎn)業(yè)傾斜，做強(qiáng)做大蔬菜產(chǎn)業(yè)。協(xié)調(diào)水利、交通、農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)局等部門，加大蔬菜基地水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，特別是加強(qiáng)水利化、田園化、標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜基地建設(shè)；爭取農(nóng)業(yè)廳等上級部門及發(fā)改、物價、商務(wù)等部門對蔬菜產(chǎn)后物流、包裝等環(huán)節(jié)的支持，推進(jìn)蔬菜產(chǎn)業(yè)化的鏈條完整化。配合氣象、信產(chǎn)局等部門，加大農(nóng)經(jīng)信息網(wǎng)建設(shè)，為農(nóng)民提供最及時的信息服務(wù)。2009年完成全市蔬菜產(chǎn)品冷鏈建設(shè)規(guī)劃，建成標(biāo)準(zhǔn)化菜地1--2個，新（擴(kuò)）建冷庫及粗加工線5座（線），并與市氣象局共建LED信息屏幕15塊。
4、增強(qiáng)風(fēng)險意識建立支持保護(hù)機(jī)制提高抵御風(fēng)險的能力
蔬菜生產(chǎn)以千家萬戶為主，冰雹、暴雨、干旱等自然災(zāi)害所致的減產(chǎn)、減收、絕收時有發(fā)生；市場波動同樣讓蔬菜生產(chǎn)者和經(jīng)營者防不勝防，加上蔬菜是鮮活產(chǎn)品，階段性的供過于求和供不應(yīng)求時有發(fā)生，致使生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者受到相應(yīng)影響，因此，加強(qiáng)政府調(diào)控是增強(qiáng)蔬菜生產(chǎn)者、經(jīng)營者抵御生產(chǎn)、市場風(fēng)險能力的關(guān)鍵，盡快建立蔬菜支持保護(hù)長效機(jī)制，即：每年價調(diào)基金中專列500萬元，建立市級蔬菜產(chǎn)銷防范風(fēng)險專項資金，主要用于對因自然災(zāi)害或市場波動造成的蔬菜生產(chǎn)減產(chǎn)、減收和政府作為緊急情況（如2008年的雪凝時期）的蔬菜貯備或調(diào)運(yùn)、經(jīng)營補(bǔ)貼，保護(hù)生產(chǎn)、經(jīng)營者的利益，保障市場有效供給。
5、創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制引導(dǎo)工農(nóng)城鄉(xiāng)互動激活生產(chǎn)要素
以工補(bǔ)農(nóng)，以城帶鄉(xiāng)是推動城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展一體化建設(shè)的關(guān)鍵，也是促進(jìn)蔬菜產(chǎn)業(yè)化的根本。創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，將過去為“三農(nóng)服務(wù)”轉(zhuǎn)型為“工農(nóng)服務(wù)”和“城鄉(xiāng)服務(wù)”，樹立公益服務(wù)宗旨，搭建服務(wù)橋梁，在農(nóng)民和企業(yè)之間、在農(nóng)村和城市之間當(dāng)好“紅娘”，服務(wù)于農(nóng)民、服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于農(nóng)村、服務(wù)于城市。一方面在當(dāng)?shù)卣y(tǒng)籌下，主動、及時掌握當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)等信息，另一方面實施“走出去、引進(jìn)來”戰(zhàn)略，大力引進(jìn)工業(yè)理念，融入蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加大招商引資，引進(jìn)蔬菜生產(chǎn)、加工、流通、儲運(yùn)企業(yè)，通過不同形式，搭建雙向溝通平臺，展示部門在農(nóng)民與企業(yè)、城市與農(nóng)村合作中的服務(wù)優(yōu)勢，促進(jìn)農(nóng)民土地資源與城市資金、技術(shù)、人才、管理等生產(chǎn)要素有機(jī)融合，引導(dǎo)城市、工業(yè)生產(chǎn)要素在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的互動；再一方面，積極引導(dǎo)支持建立蔬菜專業(yè)協(xié)會、合作社，盡快形成蔬菜規(guī)模經(jīng)營主體，提高農(nóng)民組織化程度，加快城鄉(xiāng)一體化和蔬菜產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。2009年重點扶持裕東農(nóng)業(yè)開發(fā)公司等龍頭企業(yè)建成無公害生態(tài)蔬菜基地上萬畝。
6、加強(qiáng)科技創(chuàng)新穩(wěn)定農(nóng)推隊伍提高蔬菜現(xiàn)代化水平
科技是第一生產(chǎn)力。大力實施良種工程，提高蔬菜良種覆蓋率。加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研、農(nóng)科教結(jié)合，加大蔬菜良種引種試驗篩選推廣力度，蔬菜生產(chǎn)良種化率達(dá)到95%以上，并著力打造、扶持我市蔬菜種子生產(chǎn)龍頭企業(yè)，培育我市種子品牌，逐步建立健全我市蔬菜良種繁育體系。大力推廣“四新”、“六節(jié)”節(jié)本增效集成技術(shù)。組織技術(shù)攻關(guān)，對新品種、新技術(shù)、新材料、新設(shè)施和節(jié)種、節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、節(jié)地、節(jié)能等“四新”、“六節(jié)”節(jié)本增效技術(shù)，進(jìn)行集成應(yīng)用，推廣應(yīng)用面積占種植面積的90%。大力引進(jìn)和開發(fā)采后商品化處理和加工技術(shù)。引進(jìn)、研發(fā)蔬菜品種的分級、包裝、儲運(yùn)、保鮮技術(shù)，支持蔬菜精深加工產(chǎn)業(yè)和技術(shù)改造，提高蔬菜產(chǎn)品附加值。大力培養(yǎng)蔬菜技術(shù)推廣人才。認(rèn)真落實市委、市政府出臺的人才鼓勵政策，在政治上、生活上、工作上關(guān)心蔬菜技術(shù)人員，穩(wěn)定蔬菜推廣隊伍；著力培養(yǎng)科技“二傳手”，提高生產(chǎn)者綜合素質(zhì)，健全完善市、區(qū)（市、縣）、鄉(xiāng)等三級蔬菜技術(shù)推廣體系。大力支持科技人員領(lǐng)辦科技園區(qū)（基地），發(fā)揮示范帶動作用。鼓勵蔬菜科技人員、涉農(nóng)企事業(yè)單位技術(shù)人員，以品種試驗、技術(shù)示范、成果轉(zhuǎn)化等為目標(biāo)，領(lǐng)辦、創(chuàng)辦蔬菜科技園區(qū)（基地）。園區(qū)（基地）用地采取土地流轉(zhuǎn)形式解決，運(yùn)行機(jī)制上實行企業(yè)化管理，資金投入上采取政府扶持、企業(yè)投資、科技人員自籌等方式進(jìn)行籌措。實現(xiàn)“典型引路，以一帶十”的效應(yīng)，有效解決蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展與技術(shù)人員不足的問題。創(chuàng)新農(nóng)推科技體制，在園區(qū)（基地）建設(shè)中強(qiáng)化技術(shù)人員的責(zé)、權(quán)、利的掛鉤管理。2009年擬建5個科技示范園區(qū)（基地）。
作為業(yè)務(wù)員需要制定好工作計劃，那么年度的工作計劃是怎樣的呢?小編為大家準(zhǔn)備了業(yè)務(wù)員全年工作計劃范文參考，歡迎閱讀。
業(yè)務(wù)員全年工作計劃范文參考一
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)員全年工作計劃范文參考二
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2010年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總；
（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；
（三）銷售報表的精確度，仔細(xì)審核；
（四）借物還貨的及時處理；
（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
（二）采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）
（三）質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
（四）財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
（五）各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
（六）發(fā)貨及派車問題。
（七）新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.
業(yè)務(wù)員全年工作計劃范文參考三
一，制定詳細(xì)的工作計劃
結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的.開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃。
1、廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。
四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)
秉承“育人先育德，求知先修身”的思想理念指導(dǎo)下，以教育局工作要求為指導(dǎo)，按照《**十中關(guān)于新的一年學(xué)校發(fā)展的戰(zhàn)略思考》的工作要求，結(jié)合學(xué)校實際，切實加強(qiáng)青少年兒童思想道德教育，大力培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，努力提高他們的綜合素質(zhì)，形成我校德育工作新局面。
二、主要工作
1、優(yōu)化校園環(huán)境，清除衛(wèi)生死角，力爭潔凈校園。
2、以“愛我十中”為主題舉辦學(xué)生藝術(shù)節(jié)活動。
3、建立健全各項制度，使德育工作的常規(guī)管理落在實處。
三、工作措施
1、抓好德育團(tuán)隊的隊伍建設(shè)，在品格修養(yǎng)、知識能力、教育教學(xué)、服務(wù)意識上下功夫，塑造一支凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力旺盛的教師團(tuán)隊和學(xué)生團(tuán)隊。
2、繼續(xù)抓好各班的常規(guī)評比工作。加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督，提高值日質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行少先隊、學(xué)生會制度。對少先隊、學(xué)生會監(jiān)督崗的檢查進(jìn)行分工落實，加大檢查力度，每天將檢查結(jié)果公布在學(xué)校公示欄上，及時反饋，并做到日公布、周評估、月小結(jié)。
3、堅持每周的升旗制度，組織布置好學(xué)校廣播站和周班會的有關(guān)工作，使班會每周有主題、有特色、有實效。
4、加強(qiáng)陣地建設(shè)，充分發(fā)揮廣播室、宣傳窗、黑板報等少先隊陣地的作用，深入推進(jìn)校園文化建設(shè)，發(fā)揮陣地育人的功能，以豐富校園文化生活。
5、以每月一事為抓手，組織好每月主題教育活動，實行“活動中育德，習(xí)慣中育人”，追求習(xí)慣教育實效。分年級有重點地開展系列化有特色、有影響、有成效的主題活動。
6、深入開展行為規(guī)范養(yǎng)成教育活動。繼續(xù)以《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范（修改）》《**十中學(xué)生“五好四不”》為要求，將學(xué)生的養(yǎng)成教育抓細(xì)、抓嚴(yán)、抓實。
針對生源緊張和經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境不理想的現(xiàn)實，要進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，努力破解發(fā)展中的困難。要在深化細(xì)化內(nèi)涵發(fā)展、科學(xué)發(fā)展要求上解放思想，走實走好內(nèi)涵發(fā)展、科學(xué)發(fā)展之路；要在圍繞發(fā)展中心、分析解決問題上解放思想，堅定不移地推進(jìn)學(xué)校發(fā)展；要在圍繞大局，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、狠抓落實上解放思想，大幅度提高執(zhí)行力；要在結(jié)合實際創(chuàng)造性地開展工作上解放思想，以創(chuàng)新的思路破解發(fā)展中的難題。
二、加強(qiáng)思想政治工作，提升科學(xué)發(fā)展水平。
以開展黨建工作為抓手，以黨員干部為重點，全面加強(qiáng)思想政治建設(shè)，提升推進(jìn)科學(xué)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)力。
三、提升隊伍素質(zhì)，豐富發(fā)展內(nèi)涵。
堅持教師是學(xué)校發(fā)展的根本，完善激勵機(jī)制，強(qiáng)化制度制約和典型引導(dǎo)，大力加強(qiáng)隊伍建設(shè)。
圍繞學(xué)習(xí)借鑒**年修訂后的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，繼續(xù)開展師德建設(shè)教育活動，組織廣大教師學(xué)習(xí)規(guī)范、踐行規(guī)范，努力將師德規(guī)范內(nèi)化于心，外化于行，提升師德修養(yǎng)。
按照《“十一五”教師技能培訓(xùn)實施方案》要求，根據(jù)班級調(diào)整和授課安排，擬定教師輪訓(xùn)計劃，爭取在三年內(nèi)使每位教師參加一定時間的進(jìn)修培訓(xùn)，今年培訓(xùn)80人。
大力推進(jìn)名師遞進(jìn)培養(yǎng)工程。發(fā)揮名師帶動作用，促進(jìn)學(xué)校師資隊伍建設(shè)，組織主要干部、高級教師開設(shè)專題論壇，舉辦教學(xué)技能大賽，組織開展名師示范課。
四、認(rèn)真實施各級扶持項目，加快名專業(yè)名學(xué)校建設(shè)。
今年是學(xué)校發(fā)展面臨諸多外部困難和挑戰(zhàn)的一年，但也是迎來重大機(jī)遇的一年。一是焊接專業(yè)被確定為省技工院校名牌重點專業(yè)，今年省財政將撥付60萬的專項資金。二是我校申報的中央中等職業(yè)教育基礎(chǔ)能力建設(shè)項目正在逐步實施，該項目將得到中央專項資金200萬元。三是根據(jù)泰安和肥城教育部門安排，將由我校牽頭組建肥城市職業(yè)教育集團(tuán)。眾多利好因素結(jié)合在一起，為加快名專業(yè)、名學(xué)校建設(shè)步伐提供了難得的機(jī)遇。
要努力做好焊接專業(yè)專項建設(shè)資金使用工作。認(rèn)真研究高級班熱加工專業(yè)（焊接方向）的專業(yè)方向、培養(yǎng)目標(biāo)和課程設(shè)置，借鑒先進(jìn)學(xué)校熱加工專業(yè)建設(shè)經(jīng)驗，盡快拿出科學(xué)、詳細(xì)、實用的專項資金使用計劃。
要認(rèn)真做好職教集團(tuán)的牽頭組建工作，通過集團(tuán)的平臺作用，促進(jìn)招生就業(yè)，提升學(xué)校聲譽(yù)，擴(kuò)大學(xué)校的良好影響，為肥城經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。
配合上級名牌專業(yè)建設(shè)要求及中央中等職業(yè)教育基礎(chǔ)能力建設(shè)項目的落實，本著指導(dǎo)性和操作性并重的原則，研究論證形成符合學(xué)校實際的專業(yè)建設(shè)意見，推動名牌專業(yè)建設(shè)，帶動師資隊伍素質(zhì)的提升。
五、加強(qiáng)教學(xué)規(guī)范化建設(shè)，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
堅持教學(xué)工作的中心地位，適應(yīng)學(xué)校辦學(xué)層次升格新形勢，大力加強(qiáng)教學(xué)規(guī)范化建設(shè)，向規(guī)范要質(zhì)量，向改革要效率。
繼續(xù)研究學(xué)習(xí)落實高級班、中級班和中職班各專業(yè)的課程計劃、教學(xué)計劃，并進(jìn)一步修改完善，提升教學(xué)和實習(xí)科學(xué)化、規(guī)范化水平。深化課堂教學(xué)改革，打造高效課堂。強(qiáng)化技能教學(xué)研究，加強(qiáng)對學(xué)生技能素質(zhì)形成規(guī)律和提高課題開出率、設(shè)備使用率的研究。深入推進(jìn)“行為引導(dǎo)教學(xué)法”，擴(kuò)大一體化教學(xué)范圍，提高技能培養(yǎng)水平。繼續(xù)加強(qiáng)實習(xí)教學(xué)管理，嚴(yán)格落實實習(xí)計劃。下大氣力解決實習(xí)課題開出率、設(shè)備科學(xué)使用和設(shè)備利用率方面存在的問題。通過各項措施，全面提高學(xué)生技能水平，畢業(yè)生中級工通過率達(dá)到98％以上，高級工通過率90％以上，參加各級技能競賽獲獎比例和層次不斷提高。
切實做好課題研究工作。繼續(xù)開展好學(xué)生文明禮儀修養(yǎng)、就業(yè)培訓(xùn)等校本課題研究工作，立足學(xué)生實際，增強(qiáng)針對性和實效性，形成學(xué)校特色。結(jié)合學(xué)校實際，加強(qiáng)對各級立項課題研究的指導(dǎo)和管理，按計劃扎實推進(jìn)。探討形成有針對性、指導(dǎo)性，符合實際的教育教學(xué)評價機(jī)制。
努力做好高考教學(xué)工作。總結(jié)發(fā)揚(yáng)去年備考教學(xué)經(jīng)驗，實現(xiàn)對口高考新突破。
六、增強(qiáng)學(xué)生工作針對性，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
適應(yīng)生源范圍擴(kuò)大以及學(xué)生思想、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、家庭背景等情況多樣化的需要，繼續(xù)強(qiáng)化為學(xué)生服務(wù)和學(xué)生是發(fā)展主體的思想，針對不同學(xué)生群體，有針對性地做好管理教育工作，實現(xiàn)管理由粗放型向精細(xì)型轉(zhuǎn)變，注重工作整體性與關(guān)注個體相結(jié)合，開創(chuàng)學(xué)生工作新局面。
加強(qiáng)學(xué)生工作隊伍建設(shè)。重點抓好班主任隊伍建設(shè)，培養(yǎng)一支愛學(xué)生、善育人的班主任團(tuán)隊。強(qiáng)化各類值班人員的責(zé)任心，強(qiáng)化各崗位一切為了學(xué)生、一切服務(wù)于學(xué)生的意識。
完善德育體系，提高德育效果。強(qiáng)化人本理念下的教育、引導(dǎo)、影響和感染，開展形式多樣的德育活動。結(jié)合實際，加強(qiáng)生活、交往、方法等實踐技能教育，學(xué)習(xí)借鑒各類教育案例，開展靈活多樣的遷移教育實踐，增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)能力和發(fā)展?jié)撃堋?/p>
持之以恒地抓好常規(guī)管理。積極做好高級班和外地學(xué)生管理工作。通過座談、問卷等方式了解各類學(xué)生思想、學(xué)習(xí)及家庭等情況，及時改進(jìn)措施，不斷探討完善管理思路，提高管理效果，確保良好的校園秩序。
加強(qiáng)安全教育、法制教育和心理健康教育。
七、化解招生就業(yè)困難，繼續(xù)鞏固辦學(xué)規(guī)模。
面對生源持續(xù)低谷和企業(yè)用工萎縮形勢，認(rèn)真全面總結(jié)去年招生就業(yè)成功經(jīng)驗，開拓思路，強(qiáng)化措施，拓寬生源渠道，提高就業(yè)質(zhì)量，鞏固辦學(xué)規(guī)模。2009年，長班招生完成600人，力爭達(dá)到800人，短訓(xùn)招生2000人以上。畢業(yè)生推薦就業(yè)率實現(xiàn)96％，優(yōu)質(zhì)就業(yè)率、學(xué)生滿意率達(dá)到80％。
借鑒成功經(jīng)驗，加大招生力度。面向初中的招生要掌握每一個學(xué)生情況，逐一做工作，做到應(yīng)招盡招。面向高中畢業(yè)生和外地的招生，今年要繼續(xù)作為重點，力爭有更大的突破。利用各級政府鼓勵東西部聯(lián)合辦學(xué)的政策，爭取今年與西部聯(lián)合辦學(xué)有實質(zhì)性的突破。做好開辦技能扶貧班申批工作，爭取承擔(dān)技能扶貧生培養(yǎng)任務(wù)。
壯大短訓(xùn)規(guī)模，提高短訓(xùn)效益。充分發(fā)揮我校作為特種作業(yè)、“陽光工程”、“金藍(lán)領(lǐng)工程”、退伍軍人培訓(xùn)基地和技能鑒定基地的作用，面向農(nóng)村和企事業(yè)單位，采取靈活方式，廣泛開展各類培訓(xùn)。加強(qiáng)與有關(guān)部門聯(lián)系，做好出國勞務(wù)培訓(xùn)基地籌建工作，擴(kuò)大培訓(xùn)范圍，增加培訓(xùn)項目。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會人力資源和社會保障部、國家發(fā)展和改革委員會、財政部三部委《關(guān)于實施特別職業(yè)培訓(xùn)計劃的通知》精神，搶抓機(jī)遇，爭取相關(guān)政府部門支持，積極做好困難企業(yè)職工、失去工作返鄉(xiāng)農(nóng)民工、城鎮(zhèn)失業(yè)人員和新成長勞動力的技能培訓(xùn)。
提高就業(yè)質(zhì)量，拉動招生工作。就業(yè)安置是職業(yè)學(xué)校吸引生源的重要因素。要充分估計經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣給就業(yè)帶來的困難，早計劃，爭主動，繼續(xù)派人外出多方考察，了解企業(yè)需求，聯(lián)系工資待遇高、管理規(guī)范、發(fā)展前景好的知名企業(yè)，努力開辟安置新渠道，提高一次對口就業(yè)質(zhì)量。進(jìn)一步做好就業(yè)學(xué)生跟蹤服務(wù)工作。加強(qiáng)對學(xué)生的職業(yè)指導(dǎo)和上崗前的培訓(xùn)，提升職業(yè)教育層次和效果，促進(jìn)職業(yè)指導(dǎo)進(jìn)課堂，探討對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立符合自身實際和企業(yè)需要的就業(yè)觀、擇業(yè)觀，提高學(xué)生適應(yīng)生產(chǎn)崗位和正確維護(hù)自己合法權(quán)益的能力。
加強(qiáng)校企合作，深化合作形式。利用實習(xí)場所、設(shè)備，探討承包式、租賃式或聘任式校企產(chǎn)教合作新模式，挖潛降耗。密切同知名企業(yè)的聯(lián)系，發(fā)揮優(yōu)勢，積極努力，力爭拿到更多更好的訂單。
八、加強(qiáng)和諧建設(shè)，凝聚辦學(xué)合力。
積極推進(jìn)依法治校和民主管理，認(rèn)真聽取、積極落實各項合理化建議，討論形成《學(xué)校章程》，推進(jìn)依法治校、民主治校、學(xué)術(shù)治校進(jìn)程。
落實四屆工代會“落實科學(xué)發(fā)展觀，爭做主人翁”主題精神，開展比、學(xué)競賽活動。
加強(qiáng)平安校園建設(shè)。嚴(yán)格落實校園各項安全制度，及時排查、消除各類安全隱患，確保師生身心平安，確保學(xué)校財產(chǎn)安全。
豐富師生課余生活。
做好共青團(tuán)工作。
做好獎優(yōu)助困工作。
充分調(diào)動各方積極性，爭取各界對學(xué)校的支持，創(chuàng)造更好的促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的環(huán)境和條件。推進(jìn)效能學(xué)校建設(shè)，千方百計，多措并舉，實現(xiàn)人盡其才，物盡其用。
開源節(jié)流，保障發(fā)展。積極應(yīng)對資金籌措困難，集中資金辦大事，強(qiáng)化過苦日子、度難關(guān)的思想意識，加強(qiáng)資金運(yùn)營，依法依紀(jì)依規(guī)收好錢，管好錢，用好錢，確保事業(yè)發(fā)展資金保證。拓寬創(chuàng)收途徑，各類創(chuàng)收力爭完成100萬。強(qiáng)化節(jié)約意識，建設(shè)節(jié)約型學(xué)校。
強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)水平。
一、招新
（一）前期宣傳
1、分派人員到新生宿舍宣傳
時間:10.8~10.11
2、分組到各食堂門口設(shè)點宣傳
時間：10.15中午
目標(biāo)：使新生了解新流雜志及雜志社，登記其意向部門
（二）面試
1、準(zhǔn)備：部門召開例會，確定面試人員安排，準(zhǔn)備面試題目
2、時間：10.17~10.18下午
3、地點：19 403
4目標(biāo)：挑選有才能的人入社，為文學(xué)社注入新鮮血液
二、日常工作
（一）《新流團(tuán)刊》稿件提供
（二）《新流文學(xué)刊》的出版
1、稿件收集
由采編組負(fù)責(zé)收集整理稿件，稿件主要由文學(xué)社內(nèi)部提供，社員定期交稿
2、審稿
采編組負(fù)責(zé)審稿，搜集較好稿件
3、排版
由排版組負(fù)責(zé)制作封面及內(nèi)部排版，活動組負(fù)責(zé)其中各版塊的制作
4、出版
外聯(lián)組負(fù)責(zé)拉贊助及雜志的出版工作
5、發(fā)行
活動組及新流發(fā)行部協(xié)助發(fā)行
三、活動
（一）聯(lián)誼活動
1、主題：文學(xué)社與計算機(jī)協(xié)會聯(lián)誼活動
2、時間：十一月中下旬
3、地點：大學(xué)生第二活動中心
4、目的：促進(jìn)兩社及新社員間交流了解，互相熟識，增進(jìn)感情，加強(qiáng)社團(tuán)凝聚力及團(tuán)結(jié)合作
5、分工：外聯(lián)組負(fù)責(zé)拉贊助
活動組負(fù)責(zé)活動策劃及節(jié)目安排
采編組及排版組負(fù)責(zé)策劃節(jié)目，采購，拍照及后期制作
6、流程：社團(tuán)分出節(jié)目
穿插趣味游戲
經(jīng)驗交流
7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：200元
8、總結(jié)及寫通訊稿
（二）交流活動
1、主題：新流文學(xué)社與常州各大高校文學(xué)社舉辦文學(xué)交流會
2、時間：十二月中下旬
3.、地點：技術(shù)師范學(xué)院
4、目的：豐富校園生活，擴(kuò)大新流文學(xué)社影響力，通過與校外其他文學(xué)類的組織的交流與合作來提高社團(tuán)會員的文學(xué)素養(yǎng)和交際表達(dá)能力，并希望通過此次交流活動與合作伙伴建立友好關(guān)系。
5、宣傳
堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，適應(yīng)形勢新變化，以發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的現(xiàn)代畜牧業(yè)為目標(biāo)，積極轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)，促增收，堅持產(chǎn)業(yè)化帶動、規(guī)模化發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，統(tǒng)籌兼顧公共衛(wèi)生安全、畜產(chǎn)品質(zhì)量安全、生態(tài)環(huán)境安全，大力推進(jìn)高效生態(tài)畜牧基地建設(shè)，全面提升畜牧業(yè)發(fā)展質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
力爭到2012年底全縣肉蛋奶總產(chǎn)達(dá)到32.58萬噸，實現(xiàn)畜牧產(chǎn)值25.8億元，農(nóng)民人均牧業(yè)純收入2650元，同比分別增長9.8%、9.3%和13%。加強(qiáng)動物疫病防控和畜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，爭取年內(nèi)不發(fā)生重大動物疫情，不發(fā)生重大畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事件。
三、重點工作
（一）繼續(xù)推行畜牧標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。通過政策引導(dǎo)、財政補(bǔ)貼、示范帶動等有效措施，支持新建、改擴(kuò)建標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場15處，其中，奶牛養(yǎng)殖場2處，肉雞養(yǎng)殖場4處，肉鴨養(yǎng)殖場4處，生豬養(yǎng)殖場3處，肉羊養(yǎng)殖場1處，肉牛養(yǎng)殖場1處，進(jìn)一步提高規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖比例。做好國家、省標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場區(qū)示范創(chuàng)建工作，力爭3處標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場達(dá)標(biāo)。
（二）強(qiáng)力推進(jìn)重點工程、項目建設(shè)。推進(jìn)**集團(tuán)年5000萬只家禽加工項目建設(shè)，該項目總投資1.4億，建設(shè)加工車間10000平方米，冷庫4000平方米，配套設(shè)施6000平方米，速凍能力450噸，引進(jìn)進(jìn)口的全自動屠宰分割流水線及其配套設(shè)施。推進(jìn)現(xiàn)代奶牛產(chǎn)業(yè)項目實施，項目總投資3807.1916萬元，新建標(biāo)準(zhǔn)化牛舍11棟；新建精料庫1棟810平方米；新建糞污處理系統(tǒng)1處，改造1處；新建青貯窖3處，改造2處；新建擠奶廳2處；其他奶牛場技術(shù)改造等。推進(jìn)**工貿(mào)公司萬頭生態(tài)養(yǎng)豬場建設(shè)項目建設(shè)，項目總投資5000萬元，建設(shè)年出欄1萬頭的生態(tài)豬場。配套建設(shè)辦公區(qū)、生活區(qū)和7000頭商品豬養(yǎng)殖區(qū)，項目投產(chǎn)后可實現(xiàn)產(chǎn)值2000萬元，利潤500萬元；2012年底，投資4000萬元，建設(shè)3000頭商品豬養(yǎng)殖區(qū)、生活區(qū)和其他設(shè)施。
（三）著力抓好強(qiáng)牧惠牧項目建設(shè)。積極與上級部門搞好對接，積極爭取市級以上畜牧政策、項目和資金。實施好生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場改擴(kuò)建、奶牛養(yǎng)殖場改擴(kuò)建、肉羊規(guī)?；逝c優(yōu)質(zhì)肥羔生產(chǎn)技術(shù)推廣、奶牛精細(xì)化飼養(yǎng)管理技術(shù)推廣項目，2012年年底前全部通過驗收，帶動全縣畜牧業(yè)快速發(fā)展。
（四）深化畜牧產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。加快推廣“龍頭企業(yè)+合作組織+農(nóng)戶”的組織模式，引導(dǎo)設(shè)立風(fēng)險基金、合作建設(shè)原料基地，完善利益分配機(jī)制；支持鼓勵龍頭企業(yè)開展連鎖經(jīng)營、產(chǎn)銷直掛、農(nóng)超對接，延伸產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營鏈條。規(guī)范畜牧合作組織建設(shè)，總結(jié)不同類型合作社樣板，推廣合作社建立、運(yùn)行的經(jīng)驗，引導(dǎo)畜牧合作社健康發(fā)展；運(yùn)用市場化運(yùn)作的方法加快發(fā)展專業(yè)合作組織、中介組織和經(jīng)紀(jì)人隊伍，積極創(chuàng)辦各類協(xié)會，為農(nóng)民提供直接有效服務(wù)。
（五）加強(qiáng)動物疫病防控體系建設(shè)。加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善檢測手段，夯實疫病控制根基。加快建設(shè)重大動物疫病監(jiān)測預(yù)警、預(yù)防控制、防疫檢疫監(jiān)督、動物防疫物資保障等系統(tǒng)，建立健全動物疫病防治長效機(jī)制，指導(dǎo)做好畜禽常見病的防治工作，為全縣畜牧業(yè)健康快速發(fā)展保駕護(hù)航。
（六）加快畜牧業(yè)向生態(tài)循環(huán)模式轉(zhuǎn)型。指導(dǎo)養(yǎng)殖場區(qū)建設(shè)糞污處理設(shè)施，做好糞污無害化處理和回收利用，從根本上解決畜牧業(yè)快速發(fā)展所帶來的環(huán)境污染問題，提升排泄物資源化利用能力，有力促進(jìn)農(nóng)村面源污染治理和節(jié)能減排。年內(nèi)建設(shè)畜禽糞污處理實施6處，新建青貯池2萬立方米，青貯玉米秸稈40萬噸。
（七）加強(qiáng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全保障體系建設(shè)。深入開展“瘦肉精”等違禁添加物專項整治活動，堅決打擊畜牧生產(chǎn)中的違法行為。嚴(yán)格落實監(jiān)管責(zé)任，實行誰監(jiān)管誰負(fù)責(zé)，把嚴(yán)投入品、飼養(yǎng)、購銷、屠宰、加工等各環(huán)節(jié)，建立和完善檔案記錄，逐步實現(xiàn)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯。建設(shè)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全信用體系，堅持實施監(jiān)管與化驗分析相結(jié)合，監(jiān)管記錄與化驗結(jié)果向社會公開。積極開展畜產(chǎn)品無公害、綠色產(chǎn)品等認(rèn)證工作，年內(nèi)實現(xiàn)無公害產(chǎn)品認(rèn)證5個。
一、認(rèn)真，細(xì)致，周密地制定出本班班級安全工作必須要履行和遵守的條款如下：
1、不準(zhǔn)拉幫結(jié)伙，不準(zhǔn)搞幫派，不準(zhǔn)扯皮打架，不準(zhǔn)亂講閑話，不準(zhǔn)亂罵人，不準(zhǔn)講臟話、流話，不準(zhǔn)講不文明的語言，不準(zhǔn)聚眾鬧事，不準(zhǔn)圍觀、起轟、湊熱鬧。
2、不準(zhǔn)隨身攜帶管制刀具、打火機(jī)、火柴、游戲機(jī)和一切具有危險隱患的物品。
3、不準(zhǔn)翻墻、翻窗或爬欄桿、爬高處。
4、不準(zhǔn)坐在桌子上、窗臺上、樓道欄桿上。
5、不準(zhǔn)爬車、追車和在公路上設(shè)置障礙物。
6、不準(zhǔn)在教室里、走廊上、公路上追鬧、打跳。不準(zhǔn)故意用桌子、凳子撞他人或故意放倒別人的凳子。不準(zhǔn)用棍棒、掃把或其它物品追逐、打鬧。
7、不準(zhǔn)玩火、玩電、玩鞭炮、玩彈槍等一切具有危險的物品。
8、不準(zhǔn)下河、下塘洗澡、游泳。
9、不準(zhǔn)去有危險的地方游玩或做一切不安全的事情。
10、不準(zhǔn)抽煙、喝酒、**或無益的聚會。
11、不準(zhǔn)亂買零食吃、不準(zhǔn)吃不衛(wèi)生、腐爛、有毒的食品。
12、愛護(hù)公共財產(chǎn)，不準(zhǔn)無故破壞學(xué)校財產(chǎn)，如有損壞，自行修補(bǔ)或賠償。
二、教育學(xué)生牢記安全條款，隨時不得違反，時刻遵照執(zhí)行，以確保自己無任何意外事故的發(fā)生，保證自己的人生安全。
三、對學(xué)生加強(qiáng)法律法規(guī)的認(rèn)識，了解和掌握教育。經(jīng)常以周邊的犯罪實例為教育案例，教育學(xué)生明白違法違紀(jì)行為的嚴(yán)重后果，教育學(xué)生要隨時遵紀(jì)守法，做一名合格的社會公民，做一名優(yōu)秀的學(xué)生。
四、隨時對學(xué)生加強(qiáng)“交通安全，防火安全，防雷安全，防水安全，用電安全，用煤氣安全，飲食安全”等易患安全常識的教育，確保學(xué)生人身安全。
五、加強(qiáng)學(xué)生青春期的安全教育。初中時期是學(xué)生身體正在生長和發(fā)育的時期，無論是學(xué)生的身體外形，還是內(nèi)心心理都在發(fā)生著巨大的變化。所以，加強(qiáng)學(xué)生青春期的正常心理教育很重要。只有注重學(xué)生青春期教育，才能促進(jìn)學(xué)生健康地成長和發(fā)展。
堅持以“科學(xué)的教育發(fā)展觀”的理論為指導(dǎo)，進(jìn)一步貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，以樹立新形象為重點，以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型教師隊伍、提升教師學(xué)習(xí)力為切入點，以“讓每個孩子享受優(yōu)質(zhì)教育，讓每個孩子健康快樂成長”為目標(biāo)，按照“以人為本，強(qiáng)化管理，”的基本思路，進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境、濃重特色、提高質(zhì)量，不斷開創(chuàng)我園各項工作的新局面。
工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)科學(xué)管理，提高辦園效益。
2、實踐創(chuàng)新，深化教育教學(xué)。
3、注重職工培訓(xùn)，打造學(xué)習(xí)型教師隊伍。
4、家園共育，形成幼兒教育合力。
5、后勤保障，促進(jìn)幼兒健康協(xié)調(diào)發(fā)展 。
6、加大宣傳力度，樹立良好的園所形象。
具體措施
一、完善硬件設(shè)施。
本年度，完成新建工程：三園天然氣接入工程，西城區(qū)分園園區(qū)硬化、綠化工程;第一分園綠化、美化工程。完成西城區(qū)分園、第一分園園所的設(shè)施、設(shè)備配套完善，添置桌面玩具、領(lǐng)域柜，蒙氏教具等教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施。
二、加強(qiáng)師德建設(shè)，全面提高教師素質(zhì)。
1、每周定期開展政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師德教育。加強(qiáng)對教師愛崗敬業(yè)的教育，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。
一、 安全生產(chǎn)指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的工作方針，堅持以人為本，以防范重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故為重點，強(qiáng)化落實各項安全管理制度、安全生產(chǎn)責(zé)任制、崗位職責(zé)、操作規(guī)程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范安全生產(chǎn)管理行為，努力構(gòu)建安全生產(chǎn)長效機(jī)制。繼續(xù)加大安全投入，提升裝備水平，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，構(gòu)建安全生產(chǎn)環(huán)境。強(qiáng)化事故隱患排查，完善隱患排查治理系統(tǒng)。籌備組建應(yīng)急搶險隊伍，進(jìn)一步完善重大事故應(yīng)急救援管理體系。繼續(xù)加強(qiáng)安全教育和培訓(xùn)，提升員工的安全管理素質(zhì)。完善重大危險源管理制度，使重大危險源處于可控狀態(tài)。開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，全面提升安全建設(shè)和管理水平，確保生產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)高效地進(jìn)行。
二、 安全生產(chǎn)管理目標(biāo)
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（一）著火、爆炸等重大安全責(zé)任事故為0。
（二）死亡和重傷事故為0，輕傷事故控制在3‰以下。
（三）控制各類燃?xì)庠O(shè)備事故。
三、安全工作思路
2011年安全生產(chǎn)管理總體思路是：堅持一個中心、抓好兩個落實、突出三條生產(chǎn)線，強(qiáng)化四個方面的管理，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實施。堅持一個中心：堅持以預(yù)防事故、安全穩(wěn)定供氣為中心，所有工作都要做到防范在先，預(yù)防在先。抓好兩個落實：落實責(zé)任，就是抓各級、各部門、各崗位的安全經(jīng)濟(jì)責(zé)任和安全行政責(zé)任。落實制度，就是抓技術(shù)制度和管理制度的落實。突出三條生產(chǎn)線：重點抓好門站生產(chǎn)線、cng加氣生產(chǎn)線、基本建設(shè)生產(chǎn)線。強(qiáng)化四方面的管理：一是強(qiáng)化隱患排查治理，及時消除物的不安全狀態(tài)、人的不安全行為和管理上的缺陷，為生產(chǎn)經(jīng)營工作創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)條件。二是強(qiáng)化安全生產(chǎn) 。教育培訓(xùn)，提高職工安全生產(chǎn)綜合素質(zhì)，最大限度地減少人的不安全行為。三是強(qiáng)化系統(tǒng)管理，實行專業(yè)技術(shù)保障體系。四是強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作，按規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化來保障安全生產(chǎn)工作，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實施，逐步健全完善安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作體系。
四、重點工作和要求
（一）建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格責(zé)任追究制度
公司各部門要認(rèn)真貫徹落實國家安全生產(chǎn)方針政策及有關(guān)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，逐級建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制。對公司現(xiàn)有的安全管理制度、崗位職責(zé)、操作規(guī)程和工作標(biāo)準(zhǔn)等安全生產(chǎn)責(zé)任體系進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整、修訂和完善。同時要加大監(jiān)管力度，在有章可依的同時，要保證有章必依。實行公司領(lǐng)導(dǎo)和部門分片包點制度，公司總經(jīng)理與各管理部門、門站、cng事業(yè)部及cng加氣站主要負(fù)責(zé)人簽訂《2011年度太原天然氣有限公司安全責(zé)任書》。嚴(yán)格按責(zé)任書進(jìn)行責(zé)任追究，做到誰主管誰負(fù)責(zé)，誰分管誰有責(zé)，層層落實安全責(zé)任制。各級干部要深入基層一線，及時掌握生產(chǎn)動態(tài)，對安全生產(chǎn)的重點工作和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要靠前指揮，及時排查消除隱患，確保安全生產(chǎn)。各門站、cng加氣站要明確各項生產(chǎn)安全責(zé)任人。通過規(guī)范各自生產(chǎn)作業(yè)流程，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理，保證制度規(guī)程落實到每個崗位、每道環(huán)節(jié)，杜絕各類事故發(fā)生。堅持公司領(lǐng)導(dǎo)定期下基層檢查制度和門站、cng加氣站安全月例會和班組周例會制度。
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（二）初步建立安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系
（三）繼續(xù)加大門站、cng加氣站安全投入，創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境
今年將繼續(xù)加大門站、cng加氣站安全投入，根據(jù)《2011年安全措施建議計劃表》，投入資金用來改善生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境，加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，職工體檢，定期發(fā)放勞保用品，對設(shè)施設(shè)備、預(yù)警系統(tǒng)、報警系統(tǒng)、緊急切斷系統(tǒng)進(jìn)行升級改造更換以及各類安全輔助設(shè)備的購置和安全預(yù)案的演練等，確保生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備運(yùn)行工況完好。
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（四）強(qiáng)化基建施工監(jiān)管，確保工程質(zhì)量安全
結(jié)合年度基建計劃，做好施工前、中、后期的監(jiān)督檢查工作，杜絕施工安全事故發(fā)生。施工前嚴(yán)格履行項目建設(shè)法定程序，嚴(yán)格審查設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理單位和設(shè)備材料制造商的資格，嚴(yán)把資質(zhì)審查和安全準(zhǔn)入關(guān)。施工中加強(qiáng)對施工作業(yè)人員的監(jiān)管，提高施工單位和施工作業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識和操作水平，增強(qiáng)自我保護(hù)能力和應(yīng)急處置能力。加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督檢查，對重點部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)加大監(jiān)管力度，落實安全措施，嚴(yán)查嚴(yán)管，消除事故隱患?？⒐を炇諘r，各相關(guān)單位、部門要高度負(fù)責(zé)，嚴(yán)格驗收，認(rèn)真履行相關(guān)簽字手續(xù)。
（五）強(qiáng)化事故隱患排查與治理，完善隱患排查治理系統(tǒng)
在鞏固隱患治理年和安全生產(chǎn)年已取得成果的基礎(chǔ)上，今年隱患排查和治理工作從以下三個方面進(jìn)行：
1.突出重點，加強(qiáng)巡檢
加強(qiáng)對門站、cng加氣站、高中壓調(diào)壓站及高中壓管線等重大危險源及管線穿越、跨越、斜坡、易塌陷地面等特殊地段的巡檢力度，發(fā)現(xiàn)問題立即整改。加強(qiáng)對違章壓占管線現(xiàn)象的監(jiān)管，按照發(fā)現(xiàn)一處，處理一處的原則，力爭把違章壓線情況消滅在萌芽狀態(tài)。對違章壓線單位或個人下達(dá)《安全隱患通知書》。如遇到阻撓或拒不執(zhí)行的，要及時上報市城鄉(xiāng)管委等職能部門，確保燃?xì)夤芫W(wǎng)安全運(yùn)行。
2.嚴(yán)密措施，狠抓整改
在隱患排查過程中要堅持四不放過的原則，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題要按照四定措施進(jìn)行整改和考核。如在規(guī)定日期內(nèi)沒有完成整改的，加倍考核。把久拖不改的疑難問題作為重點攻堅對象，絕不容許下不為例現(xiàn)象的發(fā)生。健全隱患排查整改臺帳，進(jìn)一步加大隱患排查治理力度。
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3．明確職責(zé)，加強(qiáng)配合
在隱患排查過程中，明確各部門的職責(zé)，不斷完善橫向到邊、縱向到底、分兵把口、覆蓋全公司的安全責(zé)任體系。要按照誰主抓誰負(fù)責(zé)、誰檢查誰負(fù)責(zé)、誰包片誰負(fù)責(zé)的原則，層層落實責(zé)任。同時要加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，充分發(fā)揮和供水、供熱、通信、消防等相關(guān)單位的聯(lián)動作用，形成合力，力求工作效益最大化。
（六）繼續(xù)加強(qiáng)安全宣傳教育和培訓(xùn)
進(jìn)一步加強(qiáng)公司級、站所級和班組級三級安全生產(chǎn)崗前培訓(xùn)和上崗再培訓(xùn)。定期組織對高壓電工、壓力容器操作工、cng充裝工等特殊工種的培訓(xùn)及復(fù)審。定期組織公司機(jī)關(guān)安全管理人員、門站及cng加氣站安全員、第一責(zé)任人安全資格證取證培訓(xùn)和再培訓(xùn)。培訓(xùn)要突出普遍化、經(jīng)?；透咝Щ?，通過培訓(xùn)提高員工實際操作能力和識別判斷安全事故、隱患、危險的能力。每月更新安全宣傳欄內(nèi)容，通過安全宣傳欄的展示，使廣大員工及時了解國家、省、市的法律法規(guī)、燃?xì)庵R以及公司的運(yùn)行工況，全面提升安全意識。
（七）開展職業(yè)病預(yù)防，切實維護(hù)職工合法權(quán)益
開展職業(yè)病預(yù)防工作，建立健全職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案，增強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督意識。將日常監(jiān)督與專項整治結(jié)合起來，認(rèn)真抓好《職業(yè)病防治法》的貫徹落實，改善職工的作業(yè)環(huán)境。普及職業(yè)衛(wèi)生知識，強(qiáng)化職工的法制觀念和職業(yè)病防治意識，使勞動者了解相關(guān)的權(quán)利，提高自我防護(hù)能力，為開展職業(yè)病防治工作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。
（八）進(jìn)一步完善重大事故應(yīng)急救援和保障機(jī)制
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按照《天然氣應(yīng)急預(yù)案》，繼續(xù)開展各類預(yù)案的演練活動，加強(qiáng)對門站工藝區(qū)發(fā)生故障、cng加氣站發(fā)生故障及居民戶使用不當(dāng)著火故障的應(yīng)急搶險培訓(xùn)與實地演練，切實提高應(yīng)對風(fēng)險和事故處理的能力。籌備組建一支高、中壓應(yīng)急搶險隊伍，配備搶險車、指揮車、工具車及各種搶險工、器具，進(jìn)一步完善應(yīng)急救援管理體系。
（九）創(chuàng)新企業(yè)安全文化建設(shè)，大力營造安全氛圍
充分發(fā)揮企業(yè)安全文化建設(shè)在企業(yè)管理中的作用，堅持在實踐中提升理念，用發(fā)展的眼光加強(qiáng)安全文化建設(shè)，適應(yīng)企業(yè)安全文化建設(shè)要求。通過板報、宣傳欄、宣傳手冊等各種途徑宣傳安全理念，普及安全常識，引導(dǎo)和教育全體員工樹立安全為天的理念，使安全成為員工的自覺行動，融匯貫穿于員工的一言一行、一舉一動，全面實現(xiàn)四個零目標(biāo)，即：員工零違紀(jì)、操作零違章、施工零隱患、安全零事故。
（十）全面加強(qiáng)治安、消防、交通安全各項工作
各部門要加強(qiáng)治安、消防、交通安全等日常管理工作，做到職責(zé)明確、措施有力。在抓好日常工作落實的基礎(chǔ)上，建立健全義務(wù)消防隊等機(jī)構(gòu)，使公司治安、消防、交通安全工作責(zé)任清、任務(wù)明、落實到位。盡職盡責(zé)地抓好防范工作，定期組織開展治安、消防、交通安全自查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，確保各項工作的安全穩(wěn)定進(jìn)行。
一是調(diào)整發(fā)展規(guī)劃。計劃安排20__年新發(fā)展任務(wù)5萬畝，其中新栽板栗2萬畝、山楂1.5萬畝、蘋果0.5萬畝、其他果樹0.5萬畝，木本藥材、花卉、山棗、山杏、榛子等野生資源改造0.5萬畝。二是抓好精品示范園建設(shè)。重點做好果園提質(zhì)增效工程，主要推廣板栗大樹的密植控冠技術(shù)、山楂大樹的矮化復(fù)壯修剪技術(shù)、蘋果的高標(biāo)準(zhǔn)建園技術(shù)，進(jìn)一步提高果品質(zhì)量。三是抓好技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)。充分依托專業(yè)院校、科研院所和12名特聘專家，加快提升縣林果技術(shù)研發(fā)中心的技術(shù)服務(wù)能力，形成課題專家-研發(fā)中心-果品大戶-專業(yè)村-合作社-合作聯(lián)社-龍頭企業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)動的技術(shù)推廣體系，并對首批選拔的299名農(nóng)民技術(shù)員和300名果品大戶進(jìn)行定期培訓(xùn)，健全技術(shù)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，為生產(chǎn)發(fā)展提供有效服務(wù)和技術(shù)支撐。四是加快新品種推廣力度。在全縣范圍內(nèi)開展品種選優(yōu)工作，建立良種繁育基地；重點推廣__早豐、秋金星、霧靈紅、大旺、豐收紅、優(yōu)系富士、全紅小國光等品種；做好本縣優(yōu)質(zhì)品種選育及外地優(yōu)質(zhì)品種引進(jìn)工作，并積極創(chuàng)造條件，新建高標(biāo)準(zhǔn)三優(yōu)蘋果示范園一個。
一是抓好林業(yè)重點工程。規(guī)劃完成20__年度__風(fēng)沙源治理項目人工造林1萬畝，封山育林1萬畝，總計投資370萬元；完成20__年度鞏退項目林產(chǎn)基地建設(shè)2萬畝，撫育經(jīng)營2.7萬畝，補(bǔ)植補(bǔ)造0.5萬畝，技能培訓(xùn)1.5萬人次，總計投資1072萬元；完成20__年度__水源林項目人工造林任務(wù)0.8萬畝，投資800萬元；爭取20__年度人工造林任務(wù)0.7萬畝。二是做好義務(wù)植樹工作，加強(qiáng)城鄉(xiāng)綠化成果管護(hù)。20__年繼續(xù)開展全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊綠化美化工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成植樹90萬株；在縣城義務(wù)植樹方面繼續(xù)實行“三定三包”責(zé)任制，采取投工投勞、以資代勞等多種形式，由林業(yè)局劃分責(zé)任區(qū)，縣直各部門、駐興各單位包地塊挖穴，林業(yè)局統(tǒng)一調(diào)苗，計劃完成植樹8萬株。三是強(qiáng)化撫育管護(hù)，規(guī)劃完成20__年3.5萬畝的中央財政森林撫育補(bǔ)貼項目。
1、推動森林、林木、林地經(jīng)營單位和個人在其經(jīng)營范圍內(nèi)落實森林防火責(zé)任。20__年2月底以前完成責(zé)任書的簽訂。
2、加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)專業(yè)撲火隊伍建設(shè)的監(jiān)督、檢查指導(dǎo)，力爭20__年3月份前形成戰(zhàn)斗力。真正實現(xiàn)“打早、打小、打了”。
3、指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展查處野外違法用火工作，使之達(dá)到依法、依規(guī)、高效。
4、始終保持打擊野外違法用火的高壓態(tài)勢。20__年3月至5月集中開展打擊野外違法用火專項行動。
1、以 “執(zhí)法辦案系統(tǒng)”和 “__市__縣行政執(zhí)法平臺”為依托進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法辦案工作。嚴(yán)格按照執(zhí)法辦案系統(tǒng)平臺要求錄入、處理案件，堅決杜絕人情案、關(guān)系案。
2、根據(jù)同時期涉林違法犯罪行為發(fā)生的規(guī)律和特點，把開展專項行動作為打擊突出涉林違法犯罪行為的突破口。春季、秋季重點開展打擊非法采挖、運(yùn)輸大苗專項行動，夏季重點開展非法侵占林地、毀林開荒專項行動，冬季重點開展打擊盜伐、濫伐林木，非法獵捕、殺害、收購、運(yùn)輸野生動物專項行動。
進(jìn)一步修改完善《__縣林木采伐管理辦法》，建立督導(dǎo)巡查制度，落實林木采伐驗收制度，切實做好林木采伐管理工作；積極跑辦征占用林地手續(xù)，并做好審批林地的監(jiān)督檢查工作，嚴(yán)格規(guī)范征占用林地管理；加強(qiáng)木材經(jīng)營加工管理，對符合條件的木材經(jīng)營加工申請予以審批，并加強(qiáng)木材經(jīng)營加工廠點管理，實現(xiàn)木材經(jīng)營加工檢查常態(tài)化，加大查處力度，維護(hù)全縣正常的木材經(jīng)營加工秩序；出臺《__縣森林生態(tài)效益補(bǔ)償基金管理實施方案》，明確資金使用方向，維護(hù)全縣森林資源安全。
一是通過嚴(yán)格檢疫封鎖，強(qiáng)化疫情監(jiān)測等措施，繼續(xù)做好松材線蟲病、美國白蛾等有害生物的防治工作。二是繼續(xù)加強(qiáng)檢疫測報工作。充分運(yùn)用全縣的測報網(wǎng)絡(luò)，利用實地踏查與氣象因子相結(jié)合的方法科學(xué)預(yù)測，適時蟲情信息。三是進(jìn)一步加強(qiáng)檢疫執(zhí)法工作。提高檢疫執(zhí)法人員素質(zhì)和執(zhí)法能力，規(guī)范檢疫執(zhí)法行為，加大檢疫執(zhí)法力度，提高產(chǎn)地檢疫、調(diào)運(yùn)檢疫和復(fù)檢力度。
1、爭取20__年7月底完成國有林場棚戶區(qū)改造項目的全部建設(shè)工程。
2、做好__公園臨時道路的恢復(fù)等后期工作。
3、實施農(nóng)村面貌改造提升綠化行動，對年內(nèi)重點村莊有針對性的制定綠化規(guī)劃和實施方案。從苗木選擇、栽植時間、栽植技術(shù)、養(yǎng)護(hù)管理等方面加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)。
1、完成五指山省級森林公園的申報與實施；
2、完成40萬元貧困林場扶貧項目的申報與實施；
3、完成六里坪國家森林公園的整體規(guī)劃；爭取120萬元的林相改造項目及旅游路專項資金的項目。
4、爭取80萬元交通項目，完成__山林場至__山作業(yè)隊3.985公里道路的修建。
5、爭取國有林場防火阻隔帶項目中省配套656萬元的匹配資金。
1."牽手**,心系交大"
與上海市**區(qū)**中學(xué)的共建項目開展于**年10月份,自開展以來受到了學(xué)校各界的積極好評.本項目主要包括對高三緊張應(yīng)考的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)指導(dǎo),人生規(guī)劃指導(dǎo),報考指導(dǎo).借鑒自身經(jīng)歷,向更多高三學(xué)子傳授備考經(jīng)驗等.時至今年,我們將在今年10份繼續(xù)"牽手**,心系交大",以指引更多優(yōu)秀的同學(xué)加入到交大人信安人的行伍之中.
與此同時,我們將在借鑒往年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,擴(kuò)大規(guī)模,擴(kuò)大范圍至整個**區(qū),并展開與學(xué)院學(xué)習(xí)部協(xié)作的機(jī)制,共同開展實施共建項目.
屆時,我們將在基礎(chǔ)學(xué)年招募相關(guān)志愿者加入我們的行列,我們期待你的加盟!
2."團(tuán)改金"項目培訓(xùn)指導(dǎo)
"團(tuán)改金"全稱是團(tuán)組織生活改革基金,是交大一個極具特色的學(xué)生活動,做為每個交大的學(xué)生都有必要參加.主要是為了提供大家一個課外社會實踐的平臺,促進(jìn)提高大家的能力.現(xiàn)在也有許多其他的高校采納）了我們的做法，可見它的效果。而且，優(yōu)秀的團(tuán)改金活動會得到相應(yīng)的獎勵，來鼓勵大家繼續(xù)將這個活動做下去。
本學(xué)期,我們將繼續(xù)對大一各個班級的團(tuán)支書同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn),以使得各個班級能順利的開展團(tuán)改金活動,并提高支部的凝聚力.
歡迎大家前來學(xué)院組織部咨詢相關(guān)事宜.
3.責(zé)任和義務(wù)
作為一名團(tuán)員,按時交納團(tuán)費(fèi),積極完成團(tuán)組織的下達(dá)的指令和任務(wù),切實履行團(tuán)員的職責(zé).
本學(xué)期,我們將配合校團(tuán)委按時完成團(tuán)費(fèi)上繳和團(tuán)員統(tǒng)計工作,切實履行團(tuán)組織工作職能.
我們感謝你的配合和理解!
二.前人種樹,后人乘涼
首先,感謝過去一年為我們工作創(chuàng)造良好環(huán)境的老干部們--**
(但凡組織部的干事,日后找此三人,自報家門,必衣食無憂!)
1.破冰
我們將在學(xué)生會的統(tǒng)一安排下進(jìn)行招新工作,吸納更多的優(yōu)秀同學(xué)成為我部干事.并將對其進(jìn)行定期的培訓(xùn),內(nèi)容包括:
A.與名師對話:邀請有學(xué)生工作經(jīng)驗的學(xué)長,老師進(jìn)行工作交流和指導(dǎo).
B.破冰:在招募完成后,立即進(jìn)行團(tuán)隊組建和破冰活動,我們將突破以往的形式,實施新的部門工作形式.以工作小組和工作團(tuán)隊的形式進(jìn)行項目攻關(guān),以提高效率和責(zé)任制.同時,我們也希望組織各個班級的班長以及團(tuán)支書進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),以鼓勵大家在日后工作中積極的配合和協(xié)作!
C.交換生:我們將定期與其他部門進(jìn)行干事交換項目,以鍛煉更多的人才.
2.UTJS項目
UTJS即是體驗式培訓(xùn)項目的簡稱,我們將在大一年級開展相關(guān)培訓(xùn),以增強(qiáng)支部的凝聚力.我們將邀請我院資深培訓(xùn)導(dǎo)師,院團(tuán)委書記朱春玲老師為我們新生進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)工作.
3.過度和轉(zhuǎn)折
加強(qiáng)與學(xué)生會其他的共建工作.包括:與學(xué)習(xí)部,外聯(lián)部高三備考指導(dǎo)項目;與宣傳部博客網(wǎng)絡(luò)宣傳項目;與文體部支部風(fēng)采大賽;與人力資源部團(tuán)員檔案共建項目;
我們在本學(xué)期也將相繼出臺相關(guān)的部門工作規(guī)章制度,干事工作評比制度,團(tuán)支部評比制度等一系列規(guī)章制度.以完善我部的建設(shè)和過度.
定期指定工作計劃.設(shè)置團(tuán)委(組織部)工作信箱,及時反饋學(xué)生建議和意見.
4.團(tuán)支部風(fēng)采大賽
我們將借鑒其他相關(guān)學(xué)院的經(jīng)驗,開展團(tuán)支部風(fēng)采大賽活動,以提高團(tuán)支部的凝聚力.
5.黨團(tuán)和諧
為向我黨輸送更多的優(yōu)秀人才,我們將聯(lián)合學(xué)院的黨支部進(jìn)行相關(guān)的協(xié)作共建工作,主要包括:優(yōu)秀黨員與學(xué)院團(tuán)員面對面活動;支部積極分子培訓(xùn);黨建對外實踐交流活動等.
6.我的地盤
支部活動豐富多彩,結(jié)合時政,每月制定一支部活動主題,在相關(guān)主題基礎(chǔ)上完成活動.
例如,9月份支部活動主題是"選擇交大,惟我信安"(僅供參考)
7.對口幫建
開展不同年級的對口班級的扶持共建工作,使更多低年的支部得到相應(yīng)高年級支部學(xué)長的幫助和指導(dǎo).希望班長和團(tuán)支書予以配合.
8.生日快樂
組織各個支部,為家庭困難的同學(xué)過集體生日,感受家的溫暖.
9.博客
建立博客,搭建支部交流和展示的平臺,邀請宣傳部進(jìn)行共建!
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