時間：2022-02-13 01:48:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇婚禮策劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
西式婚慶策劃方案
一、 婚典現場布置
現場以西式婚禮裝飾為主，體現時尚高雅。
宴會廳入口使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾，簽到臺使用粉紗和氣球裝飾，臺面放置鮮花裝飾。走廊也使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾。
背景西式鐵藝背板或燈柱背板。主臺中間靠后擺放水晶燭臺，兩邊分別擺放香檳塔、多層婚禮蛋糕。
通向主禮臺的幸福通道放置紅地毯，兩側擺放鮮花燈柱8-10個，入口擺放鮮花拱門。餐桌放紅粉飄空氣球一對活躍氣氛。
二、 婚典的初步主持程序
1、開場 2、 宣誓 3、 接受禮物 4、鞠躬敬禮 5、喝交杯酒 6、燭光儀式 7、講話 8、尾聲9、活動部分
三、 婚典使用器材及物品：
1、酒店門口龍鳳拱門2、迎賓水牌
3、來賓簽到臺來賓簽到臺粉紗和鮮花裝飾
4、 西式背板（包括幕布、簾、鐵藝及裝飾或燈柱）
5、 鮮花走道燈柱
6、 鮮花拱門
7、 音響控制臺、音箱、有線和無線麥克等音響設備
8、 追光燈、泡泡機、煙霧機
9、 多層婚禮蛋糕、蛋糕刀。婚禮蛋糕周圍的鮮花裝飾
10、香檳杯塔、香檳塔周圍的鮮花裝飾、香檳酒
11、水晶燭臺（包括主紀念蠟燭、一帆風順水蠟、鮮花裝飾）
12、餐桌放紅粉飄空氣球
13、典禮過程中放的禮花
14、新人入場時撒的鮮花瓣和花籃
15、頭車裝飾、尾車裝飾
16、 娘手捧花（粉玫瑰、白百合或自選）新娘頭花、胸花
四、 現場所需工作人員及工作安排
1、 婚禮策劃主持人一名，負責整個婚禮的策劃、主持。
2、 專業婚禮攝像師一名，負責整個現場準備、典禮、宴會及外景情況的記錄。
3、 專業婚禮攝影師一名，專業水準、專業設備、負責整個現場的影像記錄。
4、 專業化妝師造型師一名，負責新娘的化妝、盤發及造型設計。
二、 地點： ___________酒店_____層_____廳(結婚典禮現場)_____廳、_____廳
三、 人物：新郎 ______新娘______伴娘______伴郎______
婚慶特殊照顧人員名單；
________________________________________________________
婚慶所需準備物品：
1.自己準備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花 (10個左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花（房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等）紅包、司機。
2.父母恭賀稿（專人準備）
3.婚戒
四、日程安排及人員分工：
召開婚慶委工作會議，商議婚禮具體工作安排
參會人員：
崗位職責
總 管：______負責總體指揮協調及指導各項工作，負責總體現場協調、布置
現場、接待工作、負責聯絡、溝通各項工作。
司 儀：______負責主持結婚典禮及指導各項工作。
證 婚 人：______負責宣讀結婚證書并致詞
行程總管：______負責全程迎親引導、迎親主持，帶領新人在宴會上敬酒。
車輛總管：______負責全程車輛指揮，協調物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。
物品主管：______負責工作人員用餐，和喜字婚紗海報管理。
鞭炮主管：______負責放炮，彩帶工作，協調聯絡兩方燃放時間及補缺工作。
酒店主管：______負責協助做好酒店布置，協調工作與物品主管協作擺放煙酒等工作。
接待工作： ______負責桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的發言稿。
迎親線路 _____________________________負責人：___________頭車司機：_________
全天工作準備工作：燈光設備安裝調試，吹汽球、貼室內及戶外喜字 (席卡、布置新房、司儀禮品的分裝、廚師、禮儀人員禮品包準備 )
負責人： ________
具體工作：
婚典前二周確認工作人員，并在婚期前二日通知工作人員對時間的確認并做好婚慶安排工作。
____月____日(婚典當天)
____點____分婚車到達花店扎車
花店名稱： _________電話：_________花車負責人：___________
____：____分花行發車到新郎家地址：_______________________電話：____________
____：____攝影師到達新郎家，與新人聯絡人進行溝通。
____：____攝像師到新郎家，溝通當天拍攝場面及時間。
____：____化妝師到新娘家，為家人化妝并做好溝通工作。
____：____從花店發車。開始計算時間和公里數
____：____到達新郎家，地址：____________________電話_____________
注明：
花行將婚禮用花提供給聯絡人：
捧花： ____束、胸花：____朵。
特殊要求： ________________________________________________________________
婚車超時部分由新人自行負責 。
____：____到達新娘家，迎娶新娘過程的拍攝。
____：____返回新郎家，并拍攝全過程。(攝影師同時拍攝)
____：____到達酒店
____：____主持人開場
____：____證婚人宣讀結婚證書內容，領導代表講話
____：____雙方父母講話和其他內容。
典禮結束
____：____婚宴開始后，新人稍休整，速食。并由新人聯絡人安排工作人員用餐，化妝師對新人特別是新娘衣著、面部、頭飾等進行修補工作，敬酒儀式開始時，攝像、攝影，樂隊停止用餐，進行現場工作，直到新人要求結束為止。
____：____儀式結束，相伴今生工作人員與新人聯絡人結賬。
____：____新人送客。
1、首先要求兩位兄弟合作扮成一輛花轎，然后由新郎坐在上面，并向來賓收集五句不同的祝福語。
2、接著返回主桌。
游戲注意事項：
1、姐妹團最好規定由一高一矮的兄弟來做花轎。
2、增加難度和趣味性，途中最好有人監督新郎的坐姿，以防作弊行為。
游戲點評：一個兒時經常玩的游戲，讓人回想起令人難忘的童年時代。
二、主題：拉出新娘來
1.用紅絲帶綁著數樣東西及紙條，例如一條綁著一只大蕉(紙上寫明要新郎其中一位兄弟要第一時間把它吃掉)。
2.然后將綁著東西的一端放入新娘房，另一端則拉出廳外給新郎拉，新郎要跟著紙上的指示照做。
游戲注意事項：
1.繩子要有足夠的長度才能玩的盡興哦!
2.根本沒有一條絲帶綁著新娘的，新郎只會給姐妹團戲弄的團團轉。
游戲點評：這游戲適宜放在后一點玩，姐妹團可以假裝說新郎玩得這樣辛苦，便心懷好意將絲帶交給他，并說其中一條是綁著新娘的，如拉中就不用再玩之后的游戲，還可以立即把新娘接走，當然他是不會拉中的。
三、主題：甘苦與共
1、先準備一對戒指，并預先放在冰箱內將其雪成正方形冰粒。
2、游戲開始時，先取出這些冰粒，然后分別涂上蜜糖和辣椒。
3、規定一對新人只可利用口來溶解冰粒，然后取出一對戒指戴在對方的手指上，并且在眾人面前說一聲：“我愛你!”。
游戲注意事項：
1、千萬不要把冰塊凍得太大，不然游戲就無法正常進行了。
2、適合在春季的婚禮上進行。
游戲點評：信任在眾目睽睽下利用近乎(法式濕吻)的方式去完成游戲，必定掀起全晚婚宴的。
四、主題：愛在心里，甜在嘴里
1、姐妹團先備一個痰盂(痰盂請注意是全新及已消毒，讓新郎及兄弟們安心!)
2、然后把數只香蕉皮，每只香蕉可分成3-4段，并放進痰盂內，再加上花生醬拌勻即可。
3、新郎及兄弟團要把所有痰盂內的香蕉吃完，方可進入東方。
游戲注意事項：
1、經處理的“花生香蕉”賣相很像“糞便”。
2、如果需要棵加上朱古力醬，效果會更佳，而且味道香甜。
游戲點評：雖然這個游戲有點惡心，當時真的是考驗新郎決定的最佳辦法哦!
五、主題：請支持我吧!
新郎要在限時之內，到街上找10個路人支持他結婚，并在紙上簽名。
游戲注意事項：
活動時間：2016年5月x日~5月20日
特刊時間：2016年5月20日
主辦單位：都市便民報社
特別支持：xx市婚慶禮儀行業協會
協辦單位：
活動內容：
一、幫您辦婚禮----5.20大型集體婚禮
1、5月x日開始，面向全市征集集體婚禮參加者。5.20日舉辦集體婚禮
參加群體：低收入市民、新市民。
征集形式：硬廣電話報名、與民政局、新市民之家聯系
參與形式：免費
贊助提供：婚慶公司、婚紗影樓、車隊、旅行社、婚禮舉辦場地、婚宴提供;
負責人：廣告處各部門
2、特刊----5.20，我愛你，幫您辦婚禮
經濟專刊部特別推出“5.20，我愛你，幫您辦婚禮”專刊，就婚紗、婚慶、婚宴酒店的選擇等問題給準新人提出相關建議，網羅國內外優秀案例，并結合本地優秀商家案例給予點評;給出選擇家紡類產品的幾點建議，比如家紡產品的花色如何搭配室內裝修風格、家紡產品各種材質的優缺點比較等等;與旅行社共同設計適合蜜月旅游的線路，針對不同消費層次，設計國內長、短線，境外游，海島游等線路。更有喜糖盒、保證書、請柬的個性設計案例相配合，使得活動版面更加活潑生動。
版面負責人：經濟專刊
廣告支持：廣告處各部門
二、口碑品牌推薦
由青島市婚慶禮儀行業協會權威推薦各行業口碑品牌，用三百字左右的文字對每個口碑品牌進行介紹，提高品牌誠信度，讓準新人了解該品牌的特點，并在選擇的過程中對該品牌有所偏重。
版面負責：經濟專刊
內容提供：婚慶協會
三、商家展示
本次活動共涉及婚紗、攝影、珠寶、酒店餐飲、家居、家紡、旅游、家電等多種行業，作為參展單位，商家可利用硬廣、軟文等多種方式進行品牌展示，讓準新人們更好地了解品牌文化、商品價位、優惠活動等內容。
負責人：廣告處各部門
四、廣告優惠及要求：
1、集體婚禮冠名費：2萬元(含冠名、特刊報眉、等值廣告等);
2、集體婚禮贊助：采用置換形式，換取等值廣告;
3、特刊優惠：各行業均執行活動優惠價格(新聞版8折，專刊版9折)
五、具體活動議程：
1、5月x日開始，各行業主任根據本策劃案內容，根據行業特點制定本行業策劃案，發各自客戶手中，并在5月6日前，定下集體婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商;
集體婚禮贊助商是重中之重，必須在本周內完成，并且由贊助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。
2、5月x日開始，每天上通欄硬廣一個，宣傳本活動;(共10期)
硬廣要求：以集體婚禮為主要宣傳導向，輔之相關活動內容;
3、5月x日前，各行業必須完成本次活動相關廣告2家(以通欄為底線，以合同為基準)
4、5月x日~5月x日特刊之間，經濟專刊提供至少2次新聞報道，5次軟文報道本次活動。
具體時間經濟專刊自行安排。
新聞報道建議方向：低收入、新市民的艱辛婚禮之路(采訪報名集體婚禮的人);集體婚禮—大型調查問卷等
5、5月x日，根據集體婚禮策劃案，分配各部門負責區域。各部門根據自己行業介入本次活動情況，提交行業介入形式(現場廣告牌、現場展位等)
6、5月x日，至婚禮現場，做好婚禮的相關布置。
7、5月20日當天，經濟專刊派記者采訪婚禮現場，并與5月21日出版婚禮現場報道;
六、幾個需要注意的問題：
1、本次活動以集體婚禮作為主要噱頭，所以，辦好集體婚禮是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相關部門，必須以婚禮冠名贊助商、婚禮贊助商為主要工作導向，務必完成贊助拉取;
2、本次活動旨在提升本報影響力，從而拉動婚慶行業在本報的廣告投入，因此，在婚禮贊助商的選取上，以置換形式贊助，即由他們提供相關物品，不再收取費用，我們提供給他們等值廣告;
3、本次活動之后，應適時開辟婚慶專欄，以婚宴酒店、婚慶公司為主要客戶，進行后續效益開發;
受托人（乙方）：
根據《中華人民共和國合同法》等法律、法規的有關規定，雙方在自愿、平等、公平、誠實信用的基礎上就婚禮服務有關事宜達成如下協議：
一、服務內容：甲方委托乙方為
（新郎）和
（新娘）的婚禮儀式提供相關服務。
本合同中“”后內容為可選內容，雙方可根據實際需求以劃“√”方式選定適用，可多選。
二、婚禮儀式開始時間：
年 月 日 時 分。
三、婚禮儀式舉行地點：
市 區（縣） 路（街） 號。
四、婚禮服務項目
策劃服務 主持服務
攝像服務 攝影服務
化妝服務 鮮花服務
樂隊服務 場地服務
推薦婚車服務 代租婚車服務 婚車租賃服務
各個服務項目的具體內容、要求和費用標準由雙方以附件形式約定。
五、服務費用及支付
1、各項服務費用合計為 元，大寫 元。
2、本合同簽訂后當日，甲方應；
按服務費用總額的20% 即 元向乙方支付定金；
按服務費用總額的 % 即 元向乙方支付預付款。
定金和預付款可抵作服務費用；
3、策劃方案經簽字確認后，甲方應向乙方支付費用總額的 %，即 元。
4、余款 元，應在 付清。
5、本合同簽訂后雙方約定新增加或取消服務項目的，相應費用應計入服務費用總額或從服務費用總額中扣除。
6、乙方收到錢款，應即時向甲方開具收款憑證。
六、雙方主要權利義務
甲方應積極配合乙方完成合同約定的各項服務。
乙方提供的各項服務以及服務中所使用的各種產品，均應符合國家有關規定或行業有關規范確定的標準。
策劃服務
（1）策劃方案為乙方智力成果，僅供甲方在本合同約定范圍內使用。甲方不得擅自將策劃方案用于合同約定以外的其他用途或提交給第三方使用。
（2）乙方應于 年 月 日前向甲方提交策劃方案，策劃方案經驗收合格，甲方應予以簽字確認。
主持服務
（1）乙方應根據甲方需求提供合格主持人供甲方選擇。
（2）婚禮儀式舉行當日，甲方指定的主持人由于生病等不可抗拒的原因無法親自主持的，乙方應及時提供同級別以上的主持人代為提供服務。
推薦婚車服務
（1）乙方應根據甲方需求，為其推薦符合汽車運營管理規定的汽車租賃企業提供婚車租賃服務。
（2）甲方應自行與乙方推薦的汽車租賃企業洽談簽約。
代租婚車服務 婚車租賃服務
（1）乙方應保證婚車符合《汽車租賃經營服務規范》（DB11/T475-20xx）的要求。
（2）乙方應保證每輛婚車配備合格駕駛員1名。
（3）代租服務費是乙方提供婚車代租服務所應收取的報酬；婚車租賃費是甲方所應支付的婚車租用費用，其中包含車輛使用費、燃油費、駕駛員服務費，停車費、過橋費等其他費用由甲方另行支付。
（4）甲方不得要求婚車駕駛員違反交通法規。
化妝服務
（1）乙方應根據甲方需求提供試妝服務，以確定化妝師的具體人選和測試被化妝人員有無過敏反應；因化妝產生過敏反應的，應允許調換化妝品，如皮膚仍無法適應的，甲方可取消本項服務；對乙方提供的化妝師均不滿意的，甲方也可取消本項服務。
（2）化妝師人選及使用的化妝品一經確定，雙方均不得隨意更換。
攝像服務 攝影服務
（1）甲方變更拍攝時間應提前1日書面通知乙方。
（2）甲方應于拍攝前提供活動流程并注明必拍場景。
（3）乙方應為婚禮儀式配備合格的攝像、攝影師和設備。
（4）除署名權外，乙方對于攝影、攝像作品著作權中的其他權利，只有在取得甲方書面同意后方可行使。
（5）乙方留有原始圖像文件或復制件的，應妥善保管，并不得提供給第三方。
（6）乙方應保守因簽訂和履行本合同而獲悉的甲方隱私。
七、雙方主要違約責任
1、因自身原因，一方于婚禮儀式14日之前（不含14日）要求取消具體服務項目的，應以該項目服務費的
%作為違約金；于婚禮儀式7日之前（不含7日）要求取消具體服務項目的，應以該項目服務費的
%作為違約金；于婚禮儀式7日之內（含7日）要求取消具體服務項目的，應以該項目服務費的
%作為違約金。
2、除本合同另有約定以外，由于甲方原因導致合同不能按照約定履行的，由甲方自行承擔相應責任，并應支付乙方實際支出的費用；由于乙方原因導致提供的服務不符合約定要求的，乙方應退還該項目服務費，并按該項目服務費的
%支付違約金。
3、由于一方原因給另一方或第三方造成人身傷害或財產損失的，應承擔賠償責任。
代租婚車服務違約責任
（1）婚車無法按約定提供服務的，乙方除應及時通知甲方并提供約定的備用車輛，還應退還差額婚車租賃費。
（2）實際婚車低于約定級別的，乙方應支付相應租賃費用的
%作為違約金。
（3）實際婚車數量少于約定的，乙方應退還代租服務費和相應的租賃費用，并支付相應租賃費用的
%作為違約金。
（4）婚車未在約定時間內到達起始地點超過
分鐘以上的，乙方應支付相應租賃費用的 %作為違約金。由于乙方原因導致婚車未在約定時間內到達婚禮儀式舉行地點超過
分鐘以上的，乙方應支付相應租賃費用的 %作為違約金。
（5）由于甲方原因導致婚車毀損或違反交通法規的，車輛維修費、罰款及其他相關費用由甲方承擔。
攝像服務違約責任 攝影服務違約責任
（1）攝影、攝像師無法按約定時間提供攝影、攝像服務的，經甲方同意，乙方應及時安排職業等級或技術水平相當的其他攝影、攝像師；乙方未做出替換安排或甲方不同意替換安排的，乙方應按該項服務費用的
倍支付違約金。
（2）由于乙方原因導致照片、影像全部或部分滅失的，乙方應退還相應服務費用，并按相應服務費用的
倍支付違約金。
（3）乙方交付的拍攝成品中缺少約定必拍場景的，應按每個場景
元的標準支付違約金。
（4）乙方交付的拍攝成品質量不符合約定要求的，應按
的標準支付違約金。
八、合同的解除
1、甲、乙雙方可協商一致解除本合同；
2、一方有下列情形之一的，另一方有權單方解除合同并要求其賠償損失：
（1）一方明確表示或者以自己的行為表明不履行全部或部分約定義務的；
（2）甲方遲延支付全部或部分服務費用，經乙方催告后 日內仍未支付的；
（3）乙方未經甲方同意，擅自改變服務內容、降低服務標準或增加服務費用，經甲方催告后仍未改正的； 。
3、在婚禮儀式舉行前，一方因上述以外的原因提出單方解除合同的，另一方應采取適當措施防止損失擴大，并有權要求解約方在
日內按服務費用總額的
%支付違約金。已支付定金的，也可選擇適用定金規則：甲方違反約定解除合同的，無權要求返還定金；乙方違反約定解除合同的，應雙倍返還定金。
九、不可抗力
任何一方當事人因不可抗力不能履行合同的，根據不可抗力的影響，可以部分或者全部免除責任，但應及時通知另一方并在合理期限內提供有關證明。
十、合同爭議的解決辦法
本合同項下發生的爭議，由雙方協商解決或申請調解解決，協商、調解解決不成的，可選擇以下第
種方式解決：
（一）向
人民法院提起訴訟；
（二）向
仲裁委員會申請仲裁。
十一、其他約定事項:
。
本合同經雙方簽字、蓋章后生效。雙方對合同內容的變更或補充應采用書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。
甲方（簽章）： 乙方（簽章） ：
委托人 ： 委托人 ：
甲方的委托人應提交甲方（新郎或新娘）親筆簽名的授權委托書，明確權限。
身份證號碼 ： 營業執照號碼 ：
住所：（新郎） 住所：
（新娘）
Q:《成都女報》A:王亦平
Q:成都的婚慶行業與其他城市相比是一個什么水平?
A:成都的發展狀況可謂雷聲大雨點小,雖然數量過千,但不少機構沒有專門的營業場地,沒有營業執照,僅通過朋友關系或者酒店的關系來獲取顧客。但就消費水平而言,成都婚慶算得上一塊蛋糕,根據市婚慶協會公布的數據,成都市去年一對新人的婚禮支出平均為6.85萬元。
Q:成都大概有多少家婚慶公司?
A:據省婚協調查,截至2009年12月,四川省專業婚慶公司已達1100余家,但全省年營業額在300萬元左右的專業婚慶公司不到10家。
Q:現在婚慶公司的報價是誰在監管?
A:報價目前還是比較“魚龍混雜”,但婚協已向有關部門提出申請開展2010年制定《四川省婚慶機構資質和等級評定標準》的工作,順利的話今年年底,四川省將在全國率先推出婚慶機構資質和等級評定標準,屆時,報價將以行業標準進行約束,更加明朗化。
Q:如果消費者和婚慶公司有了糾紛,到哪里反映情況?
A:雖然去年12月1日頒布實施的我國首部婚慶服務業標準“婚慶服務新國標”只是一個行業標準,從法律角度來說,“新國標”確實缺少強制性,其強制執行力當然會大大減弱,但是如果婚慶服務單位嚴重侵犯消費者權益,消費者都有權投訴,消協也能受理。
Q:優秀婚慶公司的標準是什么?
A:地段好,服務好,接待人員素質佳,服務流程的清晰度高,婚策方案完整。
TIPS如何辨別婚慶公司的好壞
1.所在地段好壞
繁華地段商務樓的婚禮服務公司一般大多比較正規且有一定實力,服務相對較好,并且有問題也能得到及時合理解決,而選擇在商住兩用樓或居民樓里的公司則風險相對高很多,有些公司今天在明天可能就“蒸發”了。
2.不看規模看服務
店面裝修超豪華、分店眾多(其實都不是一家公司)、工作人員眾多從另一方面意味著公司的運營成本相對較高,則服務價格也高,服務分散就勢必力不從心。
3.留意接待人員素質
整個婚禮往往都操縱在那位與顧客接洽的人員身上,此人的業務水平、個人素質決定著你婚禮的命運。成熟機靈、思路清晰的接待人員會對你的婚禮起到錦上添花的作用。另外接待人員的素質也能反映這家公司的素質。
4.不比價格比質量
有些婚慶公司在媒體上打出一些超低價格的廣告以誘惑顧客上門,其中不乏大有噱頭者,不是特價產品已經售完,就是需要配合其它高利潤的產品,或者干脆以次充好,最過分的是婚禮前把你逼上梁山就范。記住一點,辦公司的目的就是企業利益最大化,任何一家公司開著總是要賺錢的,一些超低價策略往往是羊毛出在羊身上。
5.還價適可而止
一般婚禮服務的還價余地不是很大,并非所有服務項目都能有折扣,每家公司都會對自己的優勢項目讓些利,正常的也就8-9折。如果不想讓婚慶公司將你的服務貍貓換太子,你的還價也應適可而止。
6.婚禮當天才付余款
比較有保障的付款方式是,下單那天先付20%-30%的定金,婚禮當天才付余款。
7.注意接待區域的劃分
合格的婚慶公司應該具備各類專門的服務區域,且分區明確:1、客戶接待區,有婚禮顧問專門接待顧客。2、公司的辦公區域。3、婚慶禮服區。
8.提供婚慶服務成功案例
合格的婚慶服務公司應該向顧客提供本公司成功操作的服務案例,包括圖片和視頻資料,能用電腦進行演示,以及提供紙質檔案。
9.詢問執行團隊狀況
作為一家合格的婚慶公司應有:婚禮策劃師、婚禮主持人、婚禮督導師、婚禮顧問、婚禮花藝師、婚禮攝像師這6種簽約員工。
不然哪有頭一天剛認識，就向人家求婚的道理 于是孟麗安慰他說：“你沒事兒吧，堅強點兒，這家公司不錄用，可以再去找更好的公司。再說咱們今天才認識，連你叫什么名字我都還不知道呢!”吳凱忙自我介紹說：“我叫吳凱，已經來這家公司應聘三次了，今天見你應聘時策劃的方案特別出色，所以想和你結婚。”見孟麗一臉的驚詫和迷茫，吳凱趁機說：“前面有家咖啡廳，要不咱們去那兒說吧 ”孟麗不知道吳凱葫蘆里賣的什么藥，但她看吳凱并不像個壞人，于是跟他去了咖啡廳。
吳凱見孟麗點頭應諾，不禁長長松了一口氣。莫名其妙地向一個陌生的女孩求婚，他還真怕孟麗叫來警察把他給逮起來。但只要孟麗愿意聽他的解釋，他相信孟麗就一定會答應他的求婚。
果然，從咖啡廳里出來，孟麗一臉燦爛，分別時，她伸出手對吳凱說：“就這樣說定了，咱門的婚期就定在半個月后的五一假期!”吳凱握了握孟麗的手，一副胸有成竹的樣子說：“好，我這就回去準備。”
回到家，吳凱馬上與喜洋洋婚慶公司聯系，說自己想辦一個下雪天的婚禮，要求浪漫感人。喜洋洋婚慶公司和其他的婚慶公司不一樣，他們率先推出個性化的婚慶業務，婚禮可以溫馨浪漫，可以憶苦思甜，可以離奇驚險，總之每一個婚禮的樣式都獨一無二，每一個策劃都出人意料，讓新人們終身難忘，所以這家公司被將要結婚的年輕人大力追捧，從一個名不見經傳的小公司，迅速成為全市最大的婚慶公司。
今年五一，喜洋洋婚慶公司的業務量更是蒸蒸日上，只五一長假七天時間，就有一百多對年輕人預定個性化婚禮業務，而喜洋洋婚慶公司對個性化婚禮業務是來者不拒，給每一對新人都策劃了精彩而獨特的個性婚禮。
兩天后，喜洋洋婚禮公司給吳凱制定了一個詳細的婚禮方案，婚禮的核心是一個發生在冬天的愛情故事，故事很簡單：在一個白雪飄飄的下午，事業失敗的男主人公碰到了美麗的女主人公，兩人一見鐘情，在女主人公的鼓勵下，男主人公重整旗鼓，經過一翻努力，終于使事業起死回生，東山再起，故事最后，兩人手挽手一起步入婚禮的殿堂。一流的燈光、道具、服裝，再加上由保麗龍粒制成的假雪，這絕對是一個完美的下雪天的浪漫婚禮。看完方案，吳凱嘴角不由露出欣慰的笑容，好，就是它了。
這個方案，喜洋洋婚慶公司的報價是五萬，定在五月六號。吳凱立刻打電話給喜洋洋婚禮公司確定方案，然后問能不能把婚期定在五月一號，自己可以多付一萬塊錢。經過商談，最后婚禮定在五月一號，價格定在七萬，但如果因為婚慶公司的策劃原因導致婚禮失敗，要賠償新人全部損失。第二天，吳凱委托一個朋友去喜洋洋婚慶公司交了定金，簽了合同，自己去張羅婚宴。
吳凱把婚宴定在了全市最豪華的桃園大酒店，交了一大筆定金之后，酒店經理同意將婚宴和婚禮在酒店的草坪上舉行。事情辦妥，吳凱叫來自己的幾個好友，向他們宣布自己要結婚的消息，并鄭重其事地向他們強調了一件事情：不管是朋友還是同事，只要關系鐵，那天只要有空，一定要把他們全部帶來。朋友們一問婚禮地址，都嚇一跳：“幾天不見，你小子發財了啊 ”見朋友們奇怪，吳凱向他們解釋了自己結婚的原因，朋友們一聽，立刻拍著胸脯說：“你放心，這忙兄弟們幫定了。”
五一這天，桃園大酒店的草坪上喜氣洋洋，一張碩大的廣告畫遮住了陽光，鮮紅的彩虹門上面掛滿五顏六色的氫氣球，旁邊十幾桌豐盛的婚宴早已讓桌上的客人們饞涎欲滴。婚禮開始了，兩臺制造假雪的機器開動，潔白的雪花忽然從天空中落了下來，吳凱一副失落的樣子從草坪旁邊的道具間走出來，雪越下越大，不一會兒草坪上便一片雪白，一個美麗的愛情故事也在這個白雪飄飄的下午開始了。
婚禮還沒進行多久，宴席旁邊的幾個人忽然叫了起來：“壞了，這些雪飄到桌子上啦!假雪是保麗龍粒制成的，聽說有毒啊 ”這一聲叫不要緊，整個婚禮場一下子亂了起來。原來保麗龍粒制的雪花特別輕，風稍微一吹，就四處亂飄，旁邊的餐桌上面早已是白茫茫一片。那些來參加婚禮的親朋好友聽說保麗龍有毒，哪里還敢留在這兒吃飯，沒多久，竟走得只剩下幾個了。喜洋洋婚慶公司的幾個工作人員都是招來的臨時工，有的是剛畢業的學生，有的是農民工，他們哪處理過這樣的事情，見此情景，一個個都不知所措。
喜洋洋婚慶公司的經理很快就趕過來了，他見因為假雪飄到婚宴上而導致婚禮無法進行，一副無奈的樣子說：“對不起，你沒有告訴我們旁邊擺有婚宴，所以這個責任不在我們。”吳凱氣憤地說：“合同里也沒有寫旁邊不能有婚宴啊，所以請你們盡快賠償我的損失，一共十五萬。”那位經理忽然冷笑道：“我認識你，你曾經三次來我們公司應聘，沒有被錄取，現在你想報復，舉行假婚禮來敲詐我們，你就不怕我報警嗎 ”
吳凱見那經理認出自己，也冷笑著說：“我只是讓你很合理地賠償我的損失，我還得謝謝你們的配合啊，真想不到你們一下子就選用了我的策劃來做這個婚禮!如果你們想報警告我敲詐的話，那就請便吧，看到底是誰的陰謀更大!”那經理一聽，立刻面色發白，汗如雨下。
原來，前一段時間喜洋洋婚慶公司打出了招聘策劃人員的廣告，因為工資開得高，一時間引得眾多的策劃高手前來應聘。招聘的各項要求都不是很高，只要是高中畢業，均可參加應聘。出的題目也很簡單，就是在兩天時間內策劃出一個個性化婚禮的方案，只要方案被公司認同，就可以被錄取。在第一次應聘被拒絕后，吳凱就懷疑他們在利用招聘騙取應聘者的策劃方案，因為在眾多應聘者當中，竟然沒有一個被錄取。他自己的方案是經過幾個業內朋友幫忙商討而制定的，最后竟然也被否定。他雖然這樣懷疑，但并沒有充足的證據，因為他根本不知道應聘者的方案是否被喜洋洋婚慶公司使用過。在第二次應聘時，他私下里問了幾個被拒絕后的應聘者的方案，然后對喜洋洋婚慶公司進行跟蹤，沒想到他的懷疑竟然是真的，喜洋洋婚慶公司因為個性婚禮業務量大，需要的優秀策劃案也隨之加大，為了省下一大筆制定策劃案的資金，他們就想出了這個利用招聘來征集策劃案的方法。非但如此，有時他們還把一個策劃案分別給兩對新人用，根本不是他們所謂“獨一無二的婚禮”。
十一國慶商場活動策劃方案
此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內容如下：
一、活動時間：
9月21日（周五）——10月7日（周日）
二、活動主題：
合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
三、活動范圍：
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
四、國慶節、某商場八一店五周年店慶：
1、活動時間：
9月28日（周五）——10月7日（周日）
2、活動范圍：
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
3、活動內容：
穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）
購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
4、時間：20xx年10月1日—7日
凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。
5、操作細則：
各店設置一個抽獎箱，內有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“L”章，即時開獎。
國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7。18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的'形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：
A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。
詳細規則另附
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“L”（贈品已領）章。
c、保險卡由總部統一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元
顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元
4店總費用約44萬元，預計10天活動四店
保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%噴繪寫真：約4000元
真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）
活動時間：9月26日（周三）——9月30日（周日）
7折以上商品再送大禮
當日累計滿300元（包含300元）至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿500元（包含500元）至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。當日累計滿800元（包含800元）以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。
1、超市、特價及特例品牌除外，
2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。
3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。
十一國慶商場活動策劃方案
看似國慶的大促銷，其實真正的消費者并沒有少花錢，有很多是以返券形式促銷而吸引顧客，很多顧客對這種促銷方式明顯失望，而商場的人士認為，這是商家吸引客源又保證收益的必然選擇。
“購物滿500元贈50元代金券”、“消費可享3倍積分，限時5倍積分”，今年“十一”的促銷力度讓消費者大呼“不給力”。相比“五一”時“滿300減150”、“滿100減60”等折扣活動，“十一”黃金周商家更樂于使用返券、加倍積分、滿額贈送等促銷手段。某商場相關人士表示，“從‘五一’假期過后，商場的活動就沒有停過，以周為單位，基本上每周都會有一個主題促銷，持續了整個夏天。”
“我之前就看好了這款外套，上市后兩周左右，它就參加了商場9折銷售的活動，我當時想著馬上就到國慶了，到時候可以更便宜，沒想到，國慶商場的促銷力度是滿500元返50元代金券，雖然看似是9折，可是我需要花正價買下它，再找可以使用代金券的品牌消化返券，反而多花錢了。”還在上大學的戴君對記者抱怨著。戴君看上的這款外套售價799元，同一家商場，9折時的價格為720元，而“十一”活動價“滿500元返50元代金券”，相當于售價為749元，反而貴了29元。可以說，雖然是促銷季，但是商品價格并不一定最便宜。
而商家認為，之所以加大返券、贈送積分等活動，其實是為了留住客源、刺激消費。“我們今年主推和各家銀行的卡業務合作，幾家銀行的信用卡都可以在我們這里享受到折扣，并且我們也推出了贈送積分的活動，這些積分到年底的時候都可以折現使用。”某商場負責人表示。
其實商場也提供了減免的促銷方式，因為這種方式可以讓消費者直觀地看到實惠，是刺激消費的一種手段。但是返券、增利等方式的比例一直在增加。“這也與品牌戰略有關，近一年以來，很多國際品牌進駐天津，商場也不斷調整品牌，力爭提高品質。而很多品牌是有獨立活動的，他們為保證品牌形象和定位，也會選擇滿額贈禮等形式，而不會選擇打折。”業內人士分析認為。
而從“十一”開始，百貨行業已經進入傳統的銷售旺季，“可以這么說，商家盼了大半年，終于等到了這個好時候。”王炳東說，“因此，百貨店都不會在這個時候推出大力度的打折活動，繼續壓低自己的利潤，而是會選擇返券、贈送積分等促銷手段來刺激消費，在讓消費者得到實惠的同時，保證自己的盈利點。”每年百貨業的旺季都是從“十一”開始，持續到下一年的春節，這5個月的時間，是百貨行業每年最為賺錢的時段。
十一國慶商場活動策劃方案
一、活動目標
1、提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高;
2、提高--珠寶品牌在當地知名度，達到搶占市場份額的目的;
3、塑造--珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。
二、活動主題
以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。
三、活動時間
-月-日--月-日(以國慶期間為重點)
四、活動內容
活動一：“喜從天降”活動
1、準備心形可爆氣球，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區放飛氣球，和模特秀在同一位置進行;
2、當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個氣球;
3、氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到--店的--專柜兌換獎品;
獎品設置：
每日-枚價值---元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜或手鐲。
活動二：“拍擋射箭”活動
凡購買--珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數組先后游戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭)，每組共射10箭。
附：
“排擋射箭”場地布置圖(略)：
返利說明：
射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，
例如：某顧客購買--首飾3000元，參加射箭返還結果如下：
射中紅心
10次者即返還3000-10%=300元;
射中紅心4次者即返還3000-4%=120元;
依次類推……
(注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者)
活動三：“婚禮進行時”抽獎
凡在--珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發票即可參加“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，-月-日由參與活動新人現場抽取，后由中獎的幸運新人現場展示婚紗，擴大活動的宣傳效果。
活動四：“數字柜臺”促銷
把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：
二十五分到三十分鉆石柜，柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚
五、活動宣傳推廣策略
1、活動舉辦和宣傳可聯合商場一起舉辦和進行，但不能聯合本商場的其他珠寶專柜一起進行(如本商場無其他珠寶專柜則更佳)。
2、在報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當地日報或發行量的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好;
3、在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話);
4、在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。
5、后期印制50元或100元的現金優惠券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商(比如同商場的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。
6、宣傳器材及內容：
(1)-展架：
主題：--珠寶國慶“--珠寶國慶有禮”
內容：本次促銷活動獎品設置、報名參與辦法及--珠寶logo、咨詢電話等內容。
(2)宣傳頁DM：
主題：--珠寶國慶“三大活動三重驚喜”
內容：本次促銷活動細則及獎品設置、報名參與辦法(配“拍擋射箭”場地圖片)、--珠寶logo、--珠寶專柜位置圖、地址、電話等。
六、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客咨詢到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、商反饋意見等收集至--珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。
七、活動經費預算
1、“喜從天降”活動獎品費用：-元;
2、“婚姻進行時”抽獎婚紗及禮服：-元;
3、易拉寶：-元，POP：-元，條幅：-元;
4、宣傳頁(DM)：-元;
聽說過公司業務外包、婚禮代辦、喝酒找人代駕，可要說老同學聚會也找人代辦，你一定很少聽到。而現在不僅有人在做這類業務，而且還形成了一個產業鏈呢。
3年前，柳軍大學畢業后找到幾位同學，合伙湊了50萬元，在北京市海淀區知春路一個小區租下 100多平方米的辦公室，為正在找工作的大學生制作視頻簡歷，就這樣開始了他的創業之路。視頻簡歷在國外應聘中非常普遍，但在國內嘗試的人倒不多，所以生意很是慘淡。
有一天，柳軍接到大學老師的一個電話，讓他回母校幫個忙，為老師組織一次校友聚會。柳軍平常只是做視頻簡歷，而組織這樣大規模的聚會還是頭一回。柳軍帶著他的團隊跑前跑后，瑣事繁雜，忙得不可開交。當時，一位伙伴說：“咱們做的純粹是義務工，又沒有一點報酬，瞎忙活！”這句埋怨倒提醒了柳軍，何不全程代辦這樣的校友聚會？
這個想法讓他興奮不已，很快，一個名叫“同窗匯”的網站上線了，通過它，人們可以直接預訂代辦同學校友聚會，公司負責一系列服務。一個月后，柳軍接到了第一筆單子，為北方工業大學舉辦畢業晚會。從策劃活動、攝影工作到紀念品制作等，他們全程包了下來，組織得非常成功，舉辦方很滿意。這為他們的業務在高校的開展贏得了口碑，接的單子也愈來愈多。
一次聚會中，柳軍在酒店的走廊里無意間聽到一個人說到：“同學聚會不就是在酒店吃吃聊聊，到KTV唱唱跳跳嗎？沒啥意思！”這讓他感覺到，要想辦好一次成功的聚會，點子和創意很關鍵，自己必須去創新，他開始結合每個單子的情況對每一次同學會進行量身定做。
在一場10年畢業聚會上，柳軍發現有的同學已為人父母，有的同學還依舊單身，于是他想到了“非誠勿擾”。他特意找了一位光頭的主持人，為女同學準備好了小蘑菇燈做道具，為男生亮燈……最后是“頒獎典禮”，主持人現場給同學們頒發“最佳風采獎”、“賢妻良母獎”等，這次活動迭起，給聚會的同學們留下了深刻的印象。
如今，柳軍的公司已經了上千場同學會，目前他正致力于把同學會從線下做到線上，客戶在網站上注冊一個班級后，即可發起聚會。網站提供一些免費的項目，比如短信群發、策劃方案和聚會相關的參考文檔等。同時，網站還集成了同學聚會所需的各類商家，形成了一個產業鏈。聚會涉及的諸如機票、酒店、旅游、紀念品、紀念冊、攝影攝像等消費項目，都可以在網上直接篩選和預訂。
對有些人來說，財富遍地都是，機遇無處不在。有時一句提醒、一個玩笑，就會峰回路轉、柳暗花明。就像柳軍，伙伴不經意的一句埋怨，使他覓得了財富，獲得了成功。
河南省尉氏縣門樓任二中
郵編：475514
今年24歲的李金龍是遼寧省鐵嶺市西豐縣人。2004年，畢業于沈陽一職業技術學院的他，只身來到北京闖蕩，后應聘到一家食品銷售公司做后勤工作。
正值韶華的他，發現公司辦公室的顏娟不僅出落得水靈、工作踏實認真，又是單身，遂對其產生了好感。
用什么辦法能夠打動娟娟的芳心呢？直接對她表白有些太倉促，傳遞情書又顯得太老土……經過幾天的苦思冥想，李金龍還是沒有想出什么好辦法。
2005年8月的一個傍晚，李金龍在看一部港臺情感電視劇的時候，男主角在一個熱鬧街頭的巨型屏幕上向女主角表達心里的愛意，而地上是早就安排好擺成心型的玫瑰花，男主角單腿跪下對女主角說：“親愛的，嫁給我吧，讓我照顧你一輩子！”“你真浪漫，我愛死你了！”女主角當即撲在男主角懷里感動得流下了眼淚……看到這個鏡頭后，李金龍眼前一亮，不都說女孩天生愛浪漫嗎？我也可以像那位男主角一樣用浪漫來贏得娟娟的芳心啊！
三天后的早晨，李金龍在大家驚愕的目光下，牽著頭打扮得花枝招展的小牛犢在廠門口。當看到顏娟遠遠走過來時，他趕忙將小牛牽到了她的面前，顏娟不明白什么意思，剛要問怎么回事，李金龍一扯拴在牛脖子上的繩子，旋即，分別在牛的兩個犄角上懸掛出一副對聯：今生有幸愛上你，愿化牛郎伴織女。然后，李金龍單膝著地，從衣袖中掏出了個橫批：“我愛娟娟！”
顏娟一邊抿嘴笑一邊問李金龍：“你求愛就求愛唄，弄頭牛牽著干什么啊？”李金龍笑笑說：“這里面蘊含著兩層意思，一來你是屬牛的，二來我一直對牛郎織女那種驚天曠世的愛情非常向往，我希望用這頭有意義的小牛犢來見證我對你的真愛和衷心。”
聽到這里，顏娟又驚又喜，臉頰緋紅，用纖纖細手摸了下小牛，羞澀地扶起李金龍說：“我真感動，你一定花了很多心思吧，像你這么懂浪漫有情趣的男人真是不多見……我答應你……”
“策劃浪漫”也能賺大錢
2006年1月的一天，李金龍因一件小事惹顏娟生氣了，她一連幾天都沒有理會李金龍，打電話也不接，見到他扭頭就走，這令李金龍很是郁悶。
一周后的一天早晨，顏娟像往常一樣坐公司的班車上班，剛一下車，顏娟就看見遠處的地上有一串漂亮的字：親愛的娟娟，原諒我，永遠愛你的金龍！顏娟往前走了幾步蹲下一看，簡直驚呆了，原來地上的字是用爆米花擺出來的，那可是自己最愛吃的小食品！
那天晚上，顏娟第一次主動吻了李金龍，幸福地說：“今天你給了我很大的驚喜，我覺得自己很幸福。你的腦袋里可全是浪漫細胞啊，要是把追我的本事用在做生意上，那保準能發財！”
雖然女友說的是一句玩笑話，卻一下子提起了李金龍的神經：“我能不能靠自己的浪漫細胞賺錢呢？很多男人天生就是榆木疙瘩沒有浪漫細胞，他們不懂得在女孩生日的時候安排一個只有兩個人的燭光晚餐，更不懂得在生活中時常給女孩一個小驚喜和擁抱，甚至一句勇敢、深情的表白‘我愛你’都羞于出口……那我何不靠為那些不懂如何追女孩子、如何打動女孩子的男人策劃浪漫點子賺錢呢？這個市場肯定是很大的啊！
李金龍越想越覺得可行，越想越激動，第二天一大早，就把這個想法和女友顏娟說了。
2月12日，還差兩天就是情人節，李金龍說干就干，第二天一大早在東直門地鐵站門口，為了吸引顧客，他專門打扮成小丑的模樣，身旁用紅紙立了個牌子這樣寫道：“如果你是個不愛浪漫的人但又渴望浪漫，如果你對制造浪漫感興趣，如果您身邊有需要浪漫的朋友，請與我聯系，我們會為你播種浪漫的種子，助你的愛情一臂之力！ ”
一開始，人們看李金龍打扮成的小丑模樣都覺得好奇紛紛趕過來圍觀，又一看他要幫人策劃浪漫，不由得笑出了聲：“小伙子，你做這生意會有顧客嗎？”
李金龍聽著人們的冷嘲熱諷，心里不是滋味。這時，人群中有一個圍觀的男士走上前來說：“這真是好主意，不過你有點太籠統了吧！你應該寫具體些，或者舉出一兩個你策劃的成功案例，還有怎么收費吧？ ”李金龍聽著顧客的建議一一點頭。
“你不知道，我一直被她稱做‘木頭’，過兩天就是情人節了，我真希望有一個特別的策劃，給她個驚喜，和她一起過個浪漫的節日。”這位顧客接著說道。李金龍一聽很高興地說：“那我幫你策劃下吧，你留個電話號碼，到時我和你聯系！”對方很爽快地留下了電話號碼。
接到了第一筆生意，李金龍很是高興，畢竟這讓他看到了希望。回到家后，李金龍把自己一個人關在屋子里，策劃了整整一上午，然后給那個先生打去了電話。
三天后，令李金龍沒有想到的是，那位先生竟然主動打來電話并找上門來說：“現在她對我來了180度轉彎，昨晚她答應我了！”那位先生越說越激動，不僅硬塞給了李金龍400元策劃費，而且還希望他在年底的平安夜時再策劃一下！
原來，在那位先生把女孩送進回家的小巷時，女孩突然發現地上鋪滿了“人工雪”，天上撒下了玫瑰花瓣，那位先生還沒有說什么，女孩就傾倒在了他的懷里。
做完了第一筆業務的李金龍，心里別提有多高興了：“這是個好的開端啊，這說明幫人策劃浪漫是可以賺錢的，是有市場前景的！”
2006年3月，又成功幫別人策劃了幾次后，有了成功經驗的他，在雙安商場附近租了個小門市，并給店面起了個名字 “浪漫策劃工作室”！
他業務定價在200元至800元之間，委托人先支付一部分委托費，然后再按照驚喜程度、效果和材料的不同收費。沒想到小店剛一開張，生意就出奇的火，平均每天都有十多個人找李金龍來策劃浪漫。
2006年5月底，李金龍算了下，短短不到兩個月時間，就成功策劃了200個浪漫點子，足足賺了5萬多元。
2006年9月中旬，為了迎接國慶節黃金周，也為了使自己的策劃浪漫業務更加到位，他開始承攬場面大一點的約會策劃方案。隨著業務的細化，來找李金龍策劃浪漫的人也越來越多，截至2006年年底，李金龍靠幫別人策劃浪漫就賺了30萬！
他靠策劃浪漫致富了
隨著業務量的增大，李金龍專門聘請了幾個在策劃方面有專長的大學畢業生，并建立了網站。為了能吸引更多的顧客，他還在《北京晚報》上打了廣告，并印發了幾萬份傳單在主要路口發放。
2007年12月，一姓劉的先生找到李金龍說，自己和女友已經戀愛四年，我現在想向她求婚，你能幫我策劃個有新意的求婚方式嗎？李金龍爽快地答應了。
三天后的一個上午，劉先生和女友來到了居庸關長城腳下。劉先生和女朋友向第三個烽火臺走過來了。一瞬間，烽火臺上出現了鮮艷的紅色橫幅，上面用英語寫著“愿意嫁給我嗎，娜？”女友先是看著橫幅和單腿跪地的劉先生驚呆了幾秒鐘，隨后露出了幸福的笑容，和他擁抱在了一起，嘴里說著“YES”。此時，藏在附近的幫手手捧鮮花出現，花瓣雨飄散在這對幸福年輕人的身上。
一周后，劉先生給李金龍打來電話時很是激動，不僅親自登門道謝并給了雙倍的酬謝，而且還希望李金龍幫他們策劃婚禮。
事情發生得很突然，讓夏小洛還來不及反應。
夏季是個讓人煩悶的季節，也是個容易產生倦怠的季節。對于一個好吃懶做的肉包子來說，趴在有空調的地方睡上一覺，實在是炎熱天氣中的一種解脫。
這天，夏小洛正一只手支著下巴，神不知鬼不覺地賴在公司桌子上打瞌睡。夢中的她正叼著一堆牛頭肉在山谷中跑啊跑啊，然后一個英俊的翩翩少年突然出來擋住了她的路，她還以為是劫食的，沒想到是劫色。
翩翩少年深情地對她說：“小胖子，你不用減肥，我會舉重。”
她心上一喜，剛要淚流滿面地撲過去與帥哥撕咬，突然又一個美男子跳出來，對她表白：“小胖胖，你不用減肥，我愛吃肉。”
都很溫柔對不對？
她整個身體都軟綿綿起來，正糊里糊涂的不知道要選哪個，剎那間，一個其丑無比的壯漢從天而降，然后惡狠狠地甩給她一句話。
“小，你不用減肥，我瞎！”
我瞎，我瞎，我瞎……
她一下就被嚇醒了，夢中的牛頭肉也不翼而飛。
醒來后，她抹抹嘴，看到公司前臺處站著一個個子不高的年輕男人，正在和前臺小姐對話。
“你好，我叫沃俠。”
沃俠……我瞎……
夏小洛搖搖頭，趕緊甩掉驚悚的念頭，還沒緩過神，又聽到沃俠同志對前臺說：“請問夏顧問在嗎？”
夏小洛一個激靈，然后就看到漂亮前臺順著她的頭顱一指，那個男人的視線也跟著飄移過來。
她緊張地打了個嗝。
“我們老板要舉辦一個婚禮，想預訂你們的金牌vip套餐。”他彬彬有禮道。
哇哦，誰不知道這家婚慶公司的金牌套餐，要二十萬起價喲，而且上不封頂。
夏小洛只是一位實習顧問，還沒轉正，這種好事不可能輪到她頭上，但哪想沃俠同志一轉頭，掃了她一眼，對前臺小姐淡淡說道：“就請你們這里的夏顧問來全程策劃吧。”
啥……
她揪揪耳朵，確定自己已經從夢里醒了過來。
難道他認識自己？可是完全沒有印象啊……
前臺小姐很詫異：“夏顧問是我們這里的實習生，還沒有資格接vip客戶的婚禮策劃，您可以選擇其他金牌顧問。”
沒想到這家伙非常執拗：“我們老板特意指定夏顧問，她給我們老板的朋友策劃的婚禮非常有創意，我們相信她的能力。”
夏小洛呆呆地聽著對自己的褒獎，舔了舔嘴唇。
于是，一件史無前例的事情發生了。實習生與vip的合作，深深地刺激了艾莫爾婚慶公司的每一位成員。
其實，自打進入公司，她只策劃過一場婚禮，而且是很平民的婚禮，誰承想小百姓和大Boss竟然也能成為朋友！
夏小洛還在發呆，那個男人已經走到她面前，看了看她的胸牌問：“你就是夏顧問？”
她愣愣磕磕地點點頭：“是的！你好。”
對方即刻露出一個意味深長的笑容，表情轉瞬即逝。
“你好，我叫沃俠。請你明天去我們老板辦公室談一下合作的事情吧，我會來接你。”
還沒等她答話，那人就轉身走了，離開的背影讓人肅然起敬的……
有錢人就是有錢人，那氣場，那風姿，就是有種高大上的感覺。
夏小洛掰著手指頭算著提成，頓時覺得腳指頭都輕飄飄起來了。
第二天，在眾人羨慕的眼光中，夏小洛聲勢浩大地被一輛奔馳接走，連開門都有專人負責。
這簡直是踩了狗屎運。
她坐在車里總結出一個真理：狗屎，是比桃花更有愛的東西！
讓天下的狗屎都砸到她身上吧，她渴望被華麗麗地熏死。
一路上，沃俠都在給她介紹他們大老板的英雄事跡和人物性格，希望能助她的策劃工作一臂之力。
“我們老板是海龜，從美國留學回來的，對各方面的要求也非常高。”
哦，是個外國佬，跟張奶奶的孫子一樣。
張奶奶是她上學時期在養老院獻愛心時認識的一位老太太，老人家幽默風趣又開朗，很快就和她熟絡了起來，他們之間不像晚輩與長輩，反倒有點忘年交的感覺。
因為張奶奶的子孫都不在身邊，所以夏小洛常去看望她，一來二去的就處成了親人，有時候她甚至口不擇言地在奶奶房間里責怪她的兒子孫子臭不要臉，把奶奶扔下自己跑出去瀟灑。
不過好在奶奶性格好，一直笑呵呵的，從沒怪過她。
很快，車子停在一棟高樓下，她也懶得過問這是什么公司，只管器宇軒昂地跟著沃俠一起走進，雖然她只是個菜鳥，但她要拿出比金牌顧問更金牌的氣勢來。
估計策劃完這個婚禮她就能直接轉正了吧？
哇哈哈哈。
她心里張著血盆大口，恨不得一下就把那個大Boss吃掉。
“我已經跟老板打過招呼了，總裁辦公室在三層，你自己上去就可以。”沃俠對夏小洛交代道。
她笑瞇瞇地點點頭，就找電梯上了樓。
澎湃的心情在大樓三層入口處被止住。
“小姐，請留步。”三層是總裁專屬區域，入口站著一位彬彬有禮的高個子保安。他伸手攔住夏小洛大步流星的身姿，然后嚴肅地遞給她兩只透明狀物體。
她疑惑地接過透明物體打開，是兩只干凈的腳套……
“請穿上腳套，總裁很怕臟。”小保安盡職盡責地忠懇道。
一瞬間，澎湃的心情被滅了那么一點點威風，突然有點不祥的預感。但很快她就覺得是自己想多了，有錢人嘛，總會注重點生活品質的，怎么能邋里邋遢的呢。
她一掃疑惑，迅速穿好腳套：“好了哈。”
剛要繼續前行，小保安又盡職盡責地攔住她，又遞過兩件透明物體……
夏小洛再次接過，打開……是兩只透明套袖……
瞬時，她的心像被堵上了什么，不祥之感再次蔓延全身……
穿上套袖的時候，她的心情抑郁起來，因為這太像二十年前售貨店里的大媽了……
不要以為僅僅如此就夠了，當她整裝待發，被小保安認真打量了半天才被帶到總裁辦公室門口的時候，她身上已經穿滿了腳套，手套，套袖，雷人的是，還有一個透明防塵帽。
這是要做手術嗎？
“彭總，夏女士來了。”隨著小保安的一句話，門竟然神奇地自動打開，oh……忽然有種上演美國大片的感覺。
“嗯。”辦公室里的高挑背影立在窗前，寡淡地嗯了一聲。
望著眼前大老板的背影，夏小洛的呼吸開始急促起來，之前激動的心情一掃而光，剩下的只有忐忑。
一分鐘的時間，安靜得好像掉一根針都能聽見，寬敞的辦公室里只有一個黑色背影，和一只全身戴滿透明物體的菜鳥。
黑色背影正悠閑地喝著茶，冷靜得好像身后空無一人。一分鐘后，他將茶杯極輕地向身旁的角桌一放，然后緩慢地轉過身站定。
他看到了像是要去外太空探險一樣的夏小洛。
她正緊張地頂著防塵帽，目不轉睛地盯著他，大概是太忐忑了，她的帽子有些歪，斜斜地扣在腦袋上，透明的雙腳正僵硬地扭著內八，傻呆呆地看著他。
彭闊想笑，但是極力忍住。
其實夏小洛沒留意，剛才小保安進來的時候，是沒有穿著太空服的……
她只注意到，眼前是一個看起來頗為講究的男人，發型精短卻打理得很有層次，身穿黑色襯衫，而且絲毫不見褶皺，就連被各種文件鋪滿的辦公桌都是井井有條，不見一絲塵埃。
重點是，還英氣逼人的……
她的喉嚨不自覺地哽了哽，被這詭異的沉默氣氛整得更緊張了，正考慮是不是該撒丫子逃跑時，大Boss終于說話了。
“你，終于來了。”他輕揚下巴，似乎在細細地打量著眼前的女人。
夏小洛被他嚇得腳丫子發麻，她用余光偷偷掃了一眼墻上的掛表，不過晚了三分鐘而已，他就已經生氣了……
關鍵是，當她不小心對上他的眼睛時，神經差點跳動起來。那銳利的眼神，好像全身有內功，眼神帶點擊似的，仿佛正直直地刺到她骨子里去，想把她看透。
要命的是，嘴角竟還帶著點不明所以的笑。
突然，她有一種站在他面前的窘迫感……
奇怪的是，為什么會覺得有點眼熟？莫非是太帥了，很像哪個韓國明星嗎……
夏小洛一個哆嗦，脫口打招呼道：“你好，大波……”
話一出口她眼就直了。從昨天到現在，滿腦子都是大Boss大Boss，現在竟脫口而出想叫大Boss，靈魂一片戰栗，趕緊在B字剛出口就一個急剎車地停住，臉都憋紅了。
大Boss很淡定：“你叫我什么？”
大波……這實在是個很侮辱男性的詞匯……
他又沒長兩個大波。
她被他這么一問，更加不敢說話了，紅著臉立在原地，頭也不敢抬。因為大Boss盯著她的眼神，很像是一只老虎盯著一只狼，充滿了挑釁和火藥味。
不……不只是這樣，怎么還有那么一點點的探究似的。
驚悚，驚悚，真希望只是一個噩夢……
夏小洛突然覺得之前所有的美好構想都是幻影……
“我叫彭闊。”
大Boss自我介紹了。
夏小洛這才松了口氣，可是臉色依然是憋出內傷的紅，她調整了一下呼吸，強裝淡定地說道：“你好彭總，我是你的婚禮顧問，我叫夏小洛。”
“嗯。”大Boss又寡淡地哼了一聲。
菜鳥與上帝之間，最害怕這種突然安靜的尷尬氣氛了，一個話少得可憐，一個心顫得厲害，嚴重不平衡的溝通氛圍實在讓人緊張。
作為服務人員，夏小洛覺得有必要鼓起勇氣破除此刻的尷尬，構建與顧客之間溝通的橋梁。培訓老師說過，把顧客的臉腦補成人民幣，自己就不會緊張了。
于是，夏小洛立刻屏氣凝神，進入對眼兒環節，將大Boss的臉描畫出一望無際的紅和毛爺爺器宇軒昂的神采。
果然放松了很多。
回過神兒來的時候，她突然感覺到一股極大的壓抑感蔓延全身，眼前的光線都不太好了似的。
不知什么時候，彭闊已經走到了她身邊。她的頭頂被大Boss的影子黑壓壓地蓋著，毛骨悚然的，而她就像一棵大樹下的小螞蟻，隨意準備被踩死。
“給。”他遞給她一個小瓶兒，上面還都是洋文。
她茫然地接過，木木地問：“這是什么？”
大Boss瞥了她一眼，淡淡地說：“眼藥水。”
眼藥水……眼藥水……眼藥水……
好吧，她努力把還在對眼兒的眼球從中間往兩邊移開……
“說正事吧。”嘲笑完她眼睛的彭闊坐回辦公椅上，椅背松散地向后一仰，“說說看，你有什么好的婚禮創意。”
終于進入正題，夏小洛松了口氣，趕緊卸下背包，從里面掏出一個小本兒，將昨天晚上惡補的功課一五一十地念給大Boss聽，想趕快結束這個大任務然后開溜。
她頂著歪在腦袋上的防塵帽認真念道：“像蠟燭臺呀，香檳酒呀，變魔術呀，念誓言呀，沙畫呀，這些都是婚禮中溫馨的環節。關鍵還是看您想要什么感覺的了。從流程方面，我主張……”
巴拉一陣，她用了十分鐘將冗長冗長的策劃書念完，大概足有五千字。
念完后，世界一片沉靜，只聽得見她略帶緊張的微喘。
大Boss認真地盯著她看，問道：“這份策劃，你做了多久？”
提起這事夏小洛就欲哭無淚的，自從接到這個大活兒后，她是整晚都沒睡覺，各種百度搜索，各種開發大腦資源，月亮伴著她勤奮的身影一直到天亮……
她把月亮都給熬睡了，她是有多刻苦？想當年高考都沒有如此。
所以，她覺得這是一個邀功的好時刻，她的不懈努力絕對能給大Boss留下一個極好的印象。
于是夏小洛微微挺了挺胸，畢恭畢敬地答道：“從昨晚回家，一直做到凌晨三點！”
她簡直為自己感動。
這是一種什么樣的精神？這是一種大無畏的犧牲精神，是一種把顧客放在第一位，把自己的睡眠和游戲時間都拋在腦后的奉獻精神。
這么一思量，夏小洛瞬間覺得自己生得偉大沒死也光榮，簡直可以頒發一個國際最佳服務獎。
不用客氣，這都是她應該做的！
她的臉色白里透著紅，等待著上帝大人給她封個紅包，或者至少來一句口頭表揚啥的。
沒想到，大Boss卻犀利地看了她一眼，冷淡說道：“這么久，就做出這么一份爛貨？”
第二章 意外來襲
爛貨……
她的自尊心受到了重創，一時郁結。
可大Boss連療傷的時間都不給她，就一揮手：“這些都不要。”
都不要……再次重創。
從天堂摔到地獄，從金字塔塔尖兒跌到大裂谷谷底，從珠穆朗瑪直接滾到四川盆地……
肥碩的心臟果斷瞬間被砸成肉醬。
夏小洛淚眼蒙的，無法相信這么殘忍的事實：“全部的環節，您都不能接受嗎？”
讓她噴血的是，大Boss鎮定地看了她一眼，緩緩地說：“從你說第一句開始，我就覺得徹底不能要了。
那為啥還要她費勁唾沫地念完！
不知道念五千多字會從臉部肌肉延伸到下巴骨骼外加上脖頸淋巴腺都有種爆破般的酸脹感嗎！
夏小洛的靈與肉碰撞出憤怒的火花，之前的緊張忐忑已經被憤慨沖淡。
她咯咯牙齒，忍住撲上去變身狂犬的沖動。
“我要與眾不同的，每一個環節都要全新的。”
大Boss目光炯炯地看著夏小洛，扔下指示：“一周之內，給我拿出全新的方案。”
她腦袋上立刻出現三個閃閃發光的黃圈。
黃圈，黃圈。
直接把她帶到黃泉吧！
“有問題嗎？”大Boss追問。
氣勢！一定要拿出氣勢！
她挺直了腰桿，歪著小帽子瞪眼答道：“沒……”
嘖嘖，語氣弱得可憐。
為了那百分之十的提成，為了成功轉正，她就是七天七夜不睡覺，也要把全新的方案拿出來，絕不能讓到手的鴨子飛掉。
鴨子……鴨子……
大波……大波……
她強迫自己立刻停止對男性的侮辱！
第一環節就失敗了，她回了回神，滿臉綠豆色。但更可怕的是，上帝大人接過她手中的文件，仔細看了看后，又蹙眉說：“還有，婚禮中所使用的鮮花裝飾，我覺得……”
什么……要取消了嗎？好好好，又省了一筆開支。
“我對顏色的要求比較苛刻，所以……”
夏小洛的小心臟一停，背脊發麻，不好的預感蔓延全身。
彭闊把文件放在桌上，高高在上地往椅背一靠，斬釘截鐵地說：“對于鮮花顏色的選定，我需要你親自送鮮花過來讓我挑選，而不是從圖片中選擇。我受不了色差，你懂的。”
天雷滾滾……滾滾長江水……
這是上帝大人炮轟過來的第二顆炸彈，她接嗎？她接嗎？她接嗎？
她在深深地思考是否接受被這顆炸彈炸死……
“我會付你勞務費和路費。”
夏小洛此刻很鄙視這些有錢人以利誘人的行徑，她的手指在憤怒地摩擦著褲線，手心已經微微潮濕了。
請不要拿錢侮辱她好嗎？她的節操根本經不起這種考驗……
半晌，她在心里制作出小木偶并瘋狂針扎一百八十次后，鼓起勇氣，很不知廉恥地問了句：“我可以打車嗎？”
彭闊嘴角輕勾，點點頭：“當然。”
好吧，夏小洛的正義感終于就此潰敗，她隆重地承認她是個財迷。
雖然對這位上帝大人有一百個不滿加抗拒，但錢有什么錯呢？
不過她不會想到的是，送花事件會讓她在短時間內聚集很多羨慕嫉妒恨的眼光，當然這都是后話了。
現在她只是頭腦靈光地計算著這筆意外收入。
但是，必須承認的是她今天給公司丟人了，不僅沒做出讓顧客滿意的策劃方案，還揩了一筆油水，這多少讓一貫厚道的她心里有些忐忑。
所以，她必須想辦法扳回一局，絕不能白坐顧客一回奔馳，還丟了自己公司的臉面。
于是，她調整了一下情緒，再次說道：“其實，我認為，婚禮中最重要的，莫過于新娘子的婚紗。”
沒想到，這次大Boss竟與她一拍即合：“我也這么認為。”
終于成功了一次。
這給了夏小洛無比的自信。
“我們和水晶婚紗館是合作商，我們的客戶，可以在那里享受九折優惠。”
水晶婚紗館是S市有名的婚紗品牌，每一件婚紗都價值不菲，便宜一點的也要幾千大洋。
好幾次從那里路過，她的口水都能飛到人家的玻璃窗上。
“這家的婚紗很好？”大Boss挑挑眉。
當然！
夏小洛雙眼進入飄忽狀態：“要是以后誰能讓我穿上這家店的婚紗結婚，我簡直甘愿為他當牛做馬！”
一件婚紗就把自己賣了，她腦海里幻想出自己頭上長犄角，身后有尾巴哞哞叫的場景。
“是嗎？”大Boss好像突然心情變好，嘴角還上揚了一下。
唉……他又嘲笑她了。
夏小洛對嘲笑不滿，卻也不敢反擊，只想趕緊結束今天和大Boss的會面：“是的是的，您應該盡快和新娘子去婚紗店里選一選樣式。”
然后，她就可以逃之夭夭了。
她還要回去趕工……苦啊……苦啊……
“好的！”
大Boss終于同意了，大Boss終于可以放她走了。
她心情陰轉多云，想告別一下就拔腿而逃，離開讓她窒息的境地。
“走吧。”大Boss下令。
什么。
她大腦放空。
大Boss在和誰說話？
她環視了一下，辦公室里安靜得連多一只哈巴狗都沒有……
彭闊穿好西服外套，又潔癖地撣了撣根本沒有一絲灰塵的衣擺，走出辦公桌，目不斜視道：“走啊。”
夏小洛還在雙眼泛白地呆立。
他是叫她陪他去嗎？
不是應該帶新娘子去嗎？
傻傻的，她跟著他屁股后面，在從辦公室走出公司大樓的全程中，默默承受著來自四面八方的驚異眼神。
大家都看出她很像一個傻子對不對？
一路沉默，直到鉆進大奔后座她才忍不住說了句：“您應該帶新娘子去的啊……”
她又不是新娘子。
大Boss坐在旁邊，頭也不回：“她沒空。”
“可是……”她鼓起勇氣，弱弱地問，“她不在，怎么挑她喜歡的樣式呢……”
這下，大Boss一句話更是讓夏小洛原本就包子的個性徹底滅亡在他的五指山下。
“我說了算。”
恐怖的大男子主義……
法西斯……
希特勒……
帝國主義……
一連串的，夏小洛梗著脖子給他安了好多形容詞。
有帝國主義在的地方，連呼吸都覺得急促。她一個社會主義紅旗下長大的好娃娃，怎么駕馭得了外國佬這么黑壓壓的性格。
但是，一個問題隱隱在她腦中徘徊：既然他自己說了算，為什么還要帶上她？
猶豫再三，她還是想問問題，可剛一張嘴就被大Boss一個含沙射影的眼神滅了回來。
差點又憋出內傷，好恐怖。
彭闊往后一靠，對夏小洛淡淡說道：“你帶路。”
原來是讓她帶路，明白了，明白了。
帶過去以后她就可以離開了？
她高興地心里咩了一聲。
坐在車里視線不大好，所以帶錯路是很正常的。掉了三次頭后，大奔一波三折地到了水晶婚紗館的門口。
她把上帝大人帶進婚紗館，立刻有導購小姐笑臉相迎。
因為夏小洛還是實習生的緣故，所以導購小姐并不認識她。
只要付款的時候，顧客亮出艾莫爾婚慶公司的訂單就可以得到折扣，所以夏小洛也無需對導購說明自己的身份。
況且現在夏小洛心里滿滿的都是如何對付大Boss！
她抓緊時機對大Boss討好：“這里的婚紗很漂亮，對吧？”
他滿意后才能放她走。
大Boss點點頭：“嗯。”
任務完成，她可以回家了！
她激動得心兒都要飛起來了。
“這件好看嗎？”彭闊指著一件鑲滿水晶的璀璨婚紗問。
“好看好看！”她看都沒看就趕緊點頭。
Boss大大選的全部好看！
“好吧。”大Boss指著被選中的那件婚紗，“你試一下。”
夏小洛再次進入對眼兒狀態。
“為什么？”她顫顫巍巍地問。
大Boss馬上黑下臉，居高臨下地問道：“難道要我自己試嗎？”
夏小洛哭喪著臉，立刻搖頭表示絕無此意……
她凄苦地瞥著這些從前很喜歡的婚紗，忽然覺得它們都是那么的丑陋。
導購小姐立刻取下婚紗，把她帶到更衣室，幫她換上了這件昂貴的婚紗。
直到被推進試衣間，她才想起，新娘子不在，他需要一個試衣服的……
這才是Boss大大叫她來的目的吧……
她一直處在神游狀態，以至于導購小姐那羨慕嫉妒恨的眼光她都沒留意到。
終于把那團肉身子塞了進去，她走出試音間，站在水晶吊燈璀璨的燈光下讓Boss大人審視。
大Boss的眼神在她身上定格了幾秒鐘，然后別過頭：“不好看，換一件。”
只有蒼天知道她是如何把這件緊身婚紗包裹在自己的肉外面的！
可是大Boss一揮手，她也只有乖乖認慫的份兒。
于是，在他的指揮下，她換了一件又一件，一件又一件……
如果說減肥是一項偉大的運動，那試婚紗絕對是一場革命！
第一件試出來，大Boss揮手說不好看。
第二件，她挑的是一件V字領的性感婚紗，穿好后大Boss斜著眼兒掃了她兩眼，富含深意地淡笑道：“你一定是個有智慧的女人。”
她以為大Boss從她犧牲自己為他賣命的美德中，總結出了她的高尚品質，直到她美滋滋地又幫他試了八套婚紗后，才想起世界上有一個詞叫胸大無腦……
第十件，一字肩，蕾絲袖，包臀大拖尾，她虛弱地扶著墻，可憐巴巴地看著他。
大Boss冷峻地看了一眼，終于露出一點笑意：“還不錯。”
此刻她終于體會到高考之后撕本拋書的心情了！
她想哭。
而且是痛哭。
換好衣服，她才想明白，原來大Boss是個保守貨，第十件是所有婚紗里最傳統、露肉最少的了！
大男子主義！
她再次惡狠狠地罵了一遍。
走出更衣室時，彭闊正在付款，有錢人就是有錢人，上萬元的婚紗刷起卡來面無表情的。
夏小洛又定睛看了看他，忽然覺得他刷卡的側臉是那么的迷人。
掰著手指頭算了算，賣給他一件婚紗，她大概也能從中賺取一點點回扣。
可是這也不足以和今天一下午的勞苦相抵。
她走過去，恭恭敬敬地站到大Boss身邊，等待被放行。
“您選定的樣式，會馬上從廠家發出新貨過來。請問新娘子的姓名是什么？”
彭闊淡淡開口：“夏小洛。”
旁邊站著的倒霉鬼眼睛一下就瞪圓了。
他臉上的表情竟然還很云淡風輕！
她長大嘴巴，心撲騰撲騰地亂跳。
這是裸的調戲，裸的啊！
莫不是Boss大大一個下午就愛上她了吧！
臉色發燙，嘴唇發紅，整個人如喝了迷魂湯一樣怎么辦！她要接受嗎？她該怎么拒絕？太快了吧，才見了一面而已啊！
雖然他五官很立體，身材很男性，可是他的性格這么沒有愛，怎么把她這團肉捧在手心里啊！
重中之重的是他已經是有新娘的人了，怎么可以這么用情不專！
夏小洛紅著臉在彭闊身邊進行了鋪天蓋地的瞎想。
彭闊收好訂單票子，轉頭對面紅耳赤發癡呆的夏小洛說：“你不會指望著讓顧客自己來取婚紗吧。”
聲音不大，剛好只有她能聽到。
她摸摸額頭，分析這句話的意思。
“寫你的名字，你來幫我取，然后送到我辦公室來！”
一聲令下，讓夏小洛整個人都凍成了冰坨。
再想起自己剛才YY的行徑，一張包子臉又鬼使神差地紅了起來。
她接過Boss大大遞過來的婚紗訂單，腦袋上又開始冒光圈了。
愣頭愣腦的，伴隨著導購小姐羨慕嫉妒恨的眼神，她追隨著Boss大人的身影走出店門。
帝國主義！
連婚紗都要她來取！
這么熱的天！這么遠的路！
“我會派車來接你。”在她絕望的時刻，彭闊終于給出了一句小小的安慰。
夏小洛強撐笑臉，白皙的額頭上掛著汗珠，虛弱地假笑道：“沒關系的……沒關系的……”
嘴上雖然這么說，心里卻開始瘋狂扎小人，正扎到第八個的時候，大Boss突然甩出一句話，讓她立刻轉變了對他的看法，激動得簡直要淚如雨下！
“今天忙了一下午，辛苦你了，一會兒請你吃飯吧。”
啊――鮑魚？鵝肝？大閘蟹？
我來了！
這下，她毫不客氣地鉆進奔馳，對大資本家的印象頓時有了改觀。
其實，他只是冷面閻王菩薩心而已。
這下，看著他的側臉又帥氣了許多。
眉眼那團硬氣也可以被理解為男性的剛毅，而不是法西斯的陰冷。
哦吼吼！
人在心情美麗的時候眼神也是十分和藹的，于是她看著大Boss的目光都神采飛揚了起來。
如果他是一只鮑魚，她愿意一口將他吞下。
如果他是一只龍蝦，她也將毫不客氣地剝開他的外皮。
剝開他的外皮……外皮……
她的臉又紅了，怎么自己今天總是格外不純潔呢。
從推廣的性質看，五一期間的促銷推廣屬于提升品牌知名度的推廣，而不是提高銷售量的推廣。我們知道，6月～8月份是小家電產品的銷售淡季，因此，五一促銷就成了春節到淡季之問的有效銜接和鋪墊。這時候的鋪墊并不是為了銷售量，一是為了提升客戶的信心，同時加強戶外推廣活動的預熱。
春節之后，市場很長一段時間是疲軟的。但是，如果廠家和商以此為理由就懈怠了，不做推廣了，那么市場就會更加低迷，并造成一系列疲軟的后果。所以，這時候廠家應該聯合商，以推廣新技術，提升品牌的知名度和美譽度為核心，掌握好五一推廣的最佳時機。到了五一促銷的時候，消費者大多處于理性的消費的狀態，很多商品是可買可不買的情況下，消費者注重的就是產品的質量、款式和新技術了。
從促銷推廣的重心看，五一期間戶外推廣活動的重點區域可以放在新開盤的小區和三四級市場的集市上。春節期問，很多品牌的促銷推廣都集中在大型家電賣場和超市中。這里客流量大，是拼銷售量的最佳場所。而到了五一 ，戶外路演等可以吸引更多人的眼球，讓更多的人關注到品牌。
雖然五一促銷的力度比春節和十的時候弱，但這并不意味著廠家就坐以待斃。這時候廠家仍然要推出 些有刺激作用的政策，并讓各地的商利用政策的杠桿去撬動分銷渠道的積極性。
對于大型的賣場來說，其實，為了實現更多的銷售業績和市場份額，他們希望所有的品牌在任何時刻都做力度最震撼的促銷活動。到了五一這樣重要的節日就更要求供應商多投入了。這時候廠家則要保持清醒的頭腦。什么時候可以血拼，拿出驚爆的政策；什么時候需要冷靜，可以按兵不動：什么時候要去爭奪賣場中有限的資源，什么時候可以靜觀其變。決不能賣場的采購人員提出促銷資源的要求，供應商就不分時點，不掂量自己的分量，都去配合。定要把握好這一個配合的尺度。尤其是要根據企業和商自己的實力，計算投入產出比，而不能盲目地跟風，無論做到與做不到，都硬著頭皮上。如為了爭奪賣場最好的位置不惜血本等等。
品牌更要根據自己的需求和市場地位來決定是否不惜血本地做大規模的市場投入，不能硬碰硬。例如，家樂福是全國連鎖賣場，他們的促銷費用是最高的。這時候一個區域性的品牌如果要配合家樂福全國的活動就得不償失。區域性強的品牌，要在自己強勢的區域做投入。我們寧愿投入資源去支持那些二三級市場中分銷商的大型路演活動。因為這樣的路演活動只需要制作費和場地費，不但費用低，而且這些分銷商非常配合，廠家也不用費盡周折地與賣場周旋，看他們的臉色。實現同樣的銷售，其實方法是多樣的，廠家和商不能只認識大型賣場，要把眼光向下看。
在春節和五一之問，還有一個清明小長假的銜接。因此，實際上我們的五一 促銷是從4月初開始的，而布置和策劃工作則是從3月初就開始。根據春節促銷的效果，我們將春節的策劃方案經過調整之后，繼續執行。這主要是因為，我們春節策劃的推廣活動，沒有在全國的范圍內普及。但是這一個活動在華東地區的渠道型市場確實取得了較好的效果。這說明這一個活動更適合在渠道中做做大型的戶外促銷推廣。在這一個方案中，廠家主要投入的是贈品和產品；而商可以根據自己的實際情況，來決定是否參與這樣的活動，如何參與，如何獲得好的效果等。如自己所處的區域的消費者更喜歡折現的促銷，還是愿意要贈品。因為， 一個區域要避免打價格戰，因為其他的區域很快就會模仿，從而沖擊廠家的價格體系。廠家般更傾向于送贈品，而不動產品的價格，這時候商就要考慮如何引導消費者接受贈品，而不是降價。而有的商為了保護自己，畏首畏尾，不去主動做活動，我們也會考慮調整。
農村市場的集市是人氣最旺的場所，消費者也多是些中低消費者和中老年人。那么，針對這樣的消費特征，我們就選擇抽獎的方式，吸引消費者。在獎品的選擇上，也充分考慮他們的需求。如海爾是渠道市場知名度最高的品牌，我們就選擇海爾洗衣機作為大獎。另外，農村的家庭最需要的產品，如太陽能熱水器，電動自行車等，我們就采購這樣的產品作為獎品。來到集市中的消費者看到活動的大獎這么誘人，購買就非常踴躍。有的人為了驗證活動的真實性，就直守在活動現場，現場的人氣就越積越多。每當抽出一個獎品，都會掀起一個小。但是這些人仍舊不走，而是等著大獎。所以，在什么時候抽到大獎，抽出來幾一個大獎，既能留住這些人氣，又不讓他們失望就顯得非常重要。例如一個活動共有三天，如果是第天上午就把所有的大獎產品都抽出來了，那么，人氣就沒有了。所以大獎分幾次，在不同的時段抽出來。如第天的下午抽出來一個，第二天的中午抽出來一個等等。如果前兩天直沒有抽到大獎，那么最后天定要把所有的獎品抽出來。因為，有的人直在關注活動的真實性。總之，抽獎不但要動獎品的心思，還要在抽獎的時點上選擇。
現在的市場已經不是硬拼資源的時候了。因此，從這一個角度看，五一促銷理智非常重要，無論是廠家，還是商，都要理性地促銷，理性地推廣。
(責編 朱東梅)
團體作戰贏取五一促銷
葉勝利
在家電、建材、家具行業，市場銷 售中每年有幾一個比較大的促銷活動，新 年、3?15、五一、國慶、元旦。其中新 年活動主要是宣傳品牌：3?15大多數企 業都以服務為主題，提升服務質量和企 業品牌形象：其它三次活動都是以銷售 為主題，其中五一和國慶是出貨最大的 兩一個活動。對于家電企業，五一、國慶 活動的成功，往往幫助這一個企業完成每 年銷售目標的20％～40％左右，品牌知 名度高的企業，其占比相對會較低。概 括的說，五一和國慶分別是企業上半年 和下半年為市場打的兩劑強心針，是目 前家電市場競爭中必須重視的重要營銷 活動。
五一活動的成功一方面可以彌補四 月份的銷售，另一方面可以讓后面的 六、七月兩一個月都活起來：五一活動失 敗，一方面不能彌補很多商由于等 待五一的讓利政策，而刻意延誤的銷售 進度：另一方面也不能消化商為拿 到五一讓利政策而囤積的庫存；還會影 響后面兩一個月甚至三一個月的銷售額。同 時五一活動也是新年后第一個個以銷售為 目的的活動，其推動的不是一個個小高 潮，而是上半年的一個個舉足輕重的高 潮，對企業上半年和下半年的銷售有 一個承上啟下的作用。
五一活動的成功一直是企業市場部 關注和研究的課題。根據多年的實際經 驗看，五一活動的成功與節日的時間長 短沒有太大的關系，而是如何借助五一 這一個契機在很短的段時問內調動市場 資源，在整一個面上擴大銷售廣度，快速 形成銷量，提升銷售業績。也就是說，如 何使活動更有效率、更有效益。
在五一促銷活動策劃中，根據“產 品特點”做規劃是必須的。那么這里的 “產品特點”包括的內容比較廣泛，如產 品的季節性特點(電暖器，電風扇)，產 品的消費群體，產品消費群體的消費習 慣，產品是否具有行業連帶性(如櫥柜 與房地產行業的發展)等。總的來說，根 據產品的具體特點，根據市場消費群體 的具體特點，精準選擇消費群體，準確 把握消費習慣和促銷力度，采取充分而 具有針對性的宣傳攻勢，這樣才能使活 動的銷售目標平穩落地。
雖然提前促銷完全沒有必要，但是 五一促銷活動的宣傳倒是必須提前的， 至少要提前半一個月以上。活動的優惠政 策必須從5月1日開始到5月3日或5月 7日結束。大家都知道，五一促銷的政策 和物料都是有限的，如果提前會降低活 動在消費者心目中的信賴感，活動時間 太長會使消費者對活動產生疲勞感，這 兩者都是不利的。最合適的就是在短時 問內快速形成銷售，以最好的服務和最 具競爭力的政策讓利的消費者。
“婚慶”和“裝修”在2011年應該 是整一個社會最熱門的兩一個話題了。方 面婚戀交友類話題成為各大媒體的熱 點，交友、婚慶行業在媒體的拉動下，有 了一個前所未有的高度：另一方面是 2011年安居工程方面國家的重大行政舉 措。目前各地都出臺了保障性住房的政 策目標，所以家裝行業以及圍繞家裝行 業在內的配套性家電產品會有大量的潛 在需求。2011年針對婚慶方面，可以圍 繞抽獎、節目冠名、集體婚禮等形式展 開，以此為消費者帶來更多的服務和優 惠驚喜。在裝修方面，主要是與關聯性 家裝類公司合作，與家裝建材類單位聯 合促銷，為消費者帶來更多的實惠。
總之，無論什么樣的促銷活動或促 銷方案，在現有信息相對對稱的競爭環 境中，不能給消費者帶來優惠，不能為 消費者提供更好的服務、更多實惠的策 劃只能是短線的行為，也只能是時的 話題。有些所謂的策劃，可能會利用消 費者貪小便宜的心理在短期有定銷 售，但是這只是種畸形的誤導，不是 策劃。策劃是緊緊圍繞“量”展開的，所 謂“量大從優”原則，成功的策劃是調 動眾人之力，一方面降低商家的單位營 運成本，一方面為眾人爭取更多真實的 實惠。為消費者著想，盡最大的努力讓 利給消費者，用最好的產品滿足消費者 的需求是奧特朗策劃方案的出發點和落 腳點，也是項策劃成功的關鍵所在， 它能為企業帶來切實的效益，更能為給 企業和品牌帶來后續的發展動力。
促銷的流程大概可分三一個階段：第 階段為宣傳籌備階段，大概從活動開 始當天向前推一個月或半一個月開始。和 帶兵打仗樣，活動推動宣傳就是糧 草，必須先行，沒有提前的有效宣傳就 不會打勝仗：同時對活動的政策、物料 必須根據活動時問做一個階段性的時間 安排，在活動前三天必須對活動參加的 所有人員就活動細節，尤其是政策性內 容進行有針對的培訓和演練。第二一個階 段為活動期問，活動期間必須確保服務 質量，井然有序，政策執行到位，時間 把握準確。第三一個階段為活動總結階 段，活動結束后，對于活動期問的得與 失必須進行總結，對于參加活動的客戶 或消費者的后續跟蹤服務做細致的安 排。
至于促銷產品、促銷對象要根據產 品的特點，消費群體的特點進行具體的 具有針對性的研究和策劃。但是也有通 用的些方法，如促銷品可以是戰略性 限量特價產品或新產品，也可以是產品 +服務或贈品的捆綁式銷售包。促銷對 象的選擇，在五一這樣的節日定要根 據產品特點結合實時因素，做詳細的 STP營銷分析，選擇細分市場中面最廣 的目標消費群體做針對性的宣傳。
促銷宣傳要根據企業的各自基礎去 確定，是面對面、一對的宣傳，還是 運用媒體活動信息，主要源自于對 活動的總體預算及預算評估。超出預算 支出賠錢賺吆喝的策劃都無疑是失敗 的，什么花錢做了廣告之類的托辭，都 是自我安慰。有效的宣傳就是能使消費 者和商家取得共贏的宣傳，只有這樣的 宣傳才能取得大眾的認可，才能使活動 產生切實的效果，才是有效的宣傳。任 何單方面犧牲企業利益或消費者利益的 宣傳都不是有效的，也都是暫時的，其 遭受的潛在損失必將是巨大和深遠的， 尤其是以犧牲消費者單方面利益而獲取 的暫時性成功的活動，對品牌的損害非 常巨大。目前些小企業經常會這樣 做，這些行為極大的犧牲了企業形象， 犧牲了行業的公信力，嚴重時會使企業 甚至行業遭受滅頂之災。企業如人，企 業的宣傳與一個人的為人處世風格是樣 的，是一個企業核心價值觀的具體體 現。所以說，堅持與消費者共贏、與社 會共贏的出發點是提高宣傳有效性的關 鍵。
有效的促銷戰術除了專業的營銷常 識、品牌營運常識、服務意識與理念外， 更多的是對于行業、對于競品的感知能 力。這些完全是依靠多年的經驗積累， 團隊的協作能力。條條道路通羅馬，戰 術只是種途徑，那么在戰場上最終勝 利的不是術，而是團隊的協作能力，也 就是這一個企業擁有著一個個什么樣的作戰 團隊。因為戰術最終是依靠人制訂出來 的，我們無法說什么樣的戰術是最好 的，但是優秀的團隊定能根據實際情 況制訂出最適合的戰術，并將其付諸實 施。奧特朗的成功就在于11年來緊密團 結的企業團隊，這是奧特朗最寶貴的財 富，也是最有效的促銷戰術。促銷戰術 設定的核心是打造和積累你的團隊，包 括管理團隊和執行團隊：促銷戰術設定 的外延是選擇好你的對手，根據天時、 地利、人和，確定出牌的時間、地點和 出牌的人。
有效執行的根本決定于擁有的團 隊，團隊的執行力決定了促銷活動執行 的有效性。那么如何去執行是有些方 法可循的，具體的就是貫徹宣講――) 培訓演練――)檢查糾正――)培訓演 練――)檢查糾正――)領隊帶領實地 操作――)總結宣講培訓――)復制成 功案例。總之句話，充分的準備，反 復的總結與演練，復制成功案例。只要 能做到這句話就可以使活動得到有效的 執行，如果說在一個完全空白的團隊 里，那么領隊人的價值就顯得非常重要 的，往往領隊人的經驗和執行力決定著 整一個團隊的命運。
