時間：2023-01-27 06:27:02
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇周計劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
作為一個銷售，必須要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去理解你，理解你的產(chǎn)品。以下是小編為大家整理的職員周計劃制定資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
職員周計劃制定一
在這過去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自我，能夠說這一周下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自我在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改善的方面，下頭我就說說這一周來我對銷售工作的認(rèn)識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1.作為一個銷售，必須要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去理解你，理解你的產(chǎn)品。
2.工作必須要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自我更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我此刻如果把自我定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自我的事，認(rèn)真，努力，主動的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要經(jīng)過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，僅有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每一天要應(yīng)對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎樣放平心態(tài)，正確的應(yīng)對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時，請注意自我的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿活力，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自我得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自我被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自我才拿那么點(diǎn)，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5.當(dāng)你在和客戶溝通時必須要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫忙他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個十分重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6.做銷售的必須要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你能夠隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情景下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.必須要有耐心和恒心，相信自我只要付出必須會有回報，只是時間問題，我以往一度很郁悶自我因為自我沒有業(yè)績，可是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自我充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻堅持上進(jìn)心，不斷的去努力。
8.作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅僅是對自我的工作資料、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運(yùn)作等，還要對自我說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才明白自我還有哪些能夠上升的空間。
最終，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決應(yīng)對的問題，從容的應(yīng)對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自我，客觀的應(yīng)對自我的不足，更好的去改善，每個人都會有完美的明天!
職員周計劃制定二
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人本事，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，到達(dá)多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自我的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力堅持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實(shí)施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，午時時間長可安排拜訪客戶。研究北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
職員周計劃制定三
一、本周工作總結(jié)：
1、處理年終會計日常工作;
2、完成個人年終總結(jié)的撰寫;
3、繼續(xù)收集財務(wù)分析報告的素材;
4、整理全年會計憑證及重要會計資料;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作。
二、下周工作計劃：
1、重點(diǎn)做好20xx年年終扎賬、結(jié)轉(zhuǎn)和20xx年的新賬建賬工作;
2、力爭寫出20xx年財務(wù)分析報告初稿;
3、繼續(xù)整理20xx年會計檔案資料;
4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作。
職員周計劃制定四
本周工作總結(jié)及下周工作計劃
下周工作計劃：
1、銷售人員知識運(yùn)用培訓(xùn)。
2、對產(chǎn)品推介會客戶進(jìn)行邀約。
本周工作總結(jié)及下周工作計劃：
3、組織對老武船宿舍進(jìn)行派單。
計劃通過將組織在一定時期內(nèi)的活動任務(wù)分解給組織的每一個部門、環(huán)節(jié)和個人，從而為這些部門、環(huán)節(jié)和個人在該時期的工作提供了具體的依據(jù)。下面小編為大家?guī)韨€人周銷售計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
個人周銷售計劃模板1(一)服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)市場機(jī)會與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為_×萬件，預(yù)計毛利_×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)_。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。
(五)服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預(yù)測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
個人周銷售計劃模板2一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)
1.掌握每款貨品數(shù)量。
2.掌握每款號碼情況及數(shù)量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。
2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。
3.并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工
1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。
目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3.調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出;
對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。
個人周銷售計劃模板3一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量
服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;
(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。
三、具體計劃
1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。
個人周銷售計劃模板41)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點(diǎn)。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標(biāo)
根據(jù)我們公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
個人周銷售計劃模板5一、銷量指標(biāo)
帶領(lǐng)團(tuán)隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計劃、目標(biāo)。
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。
對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進(jìn)行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實(shí)施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
六、排班安排
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。
當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實(shí)踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
個人周銷售計劃模板6一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事;
政府相關(guān)部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格控制費(fèi)用。
耐用辦公用品，如油筆、訂書機(jī)、計算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。
5、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時進(jìn)行使用登記、及時保養(yǎng)清洗，違章及時定責(zé)處理。
6、水電等方面，嚴(yán)格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。
7、定期5s檢查，并進(jìn)行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛(wèi)工作:
1、增加安保人員，進(jìn)行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對安保人員進(jìn)行消防培訓(xùn)。
3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進(jìn)行良好溝通，如有必要進(jìn)行聯(lián)防合作。
4、經(jīng)常對員工進(jìn)行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強(qiáng)節(jié)假日和重點(diǎn)區(qū)域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強(qiáng)對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進(jìn)行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準(zhǔn)備工作。
四、外聯(lián)工作：
1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。
2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現(xiàn)有保潔人員進(jìn)行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。
六、綠化工作：
定期進(jìn)行花卉的更換或者養(yǎng)護(hù)，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境。
七、企業(yè)文化建設(shè)：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項事務(wù)。
個人周銷售計劃模板7一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;
抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：__市、_縣、_縣，回訪完畢。
在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。
做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司__年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);
強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
三、辦公室及后勤保障方面
1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通___(___)免費(fèi)電話[號碼___(___)_______]，年前已經(jīng)交過訂金300元。
3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。
個人周銷售計劃模板8一、與市場銷售人員的聯(lián)系
1、每周工作小結(jié)及市場銷售數(shù)據(jù)報表的收集、整理，及時上報主管領(lǐng)導(dǎo)。
2、市場促銷售活動費(fèi)用的申請、核銷事宜，并及時備案存檔。
3、銷售人員與公司的信息交流，隨時保持與市場銷售人員的電話溝通，銷售政策及公司文件的及時傳達(dá)。
(1)按要求進(jìn)行市場信息收集并提供信息報表，以書面形式報公司銷售經(jīng)理。
(2)銷售人員所需資料的整理;
(3)日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等銷售物料的準(zhǔn)備);
(4)定期電話拜訪客戶，及時了解客戶的經(jīng)營狀況、庫存狀況及市場需求，并作好記錄。
二、對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理
1、銷售物料的管理
(1)文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復(fù)核);
(2)寄出材料的登記、查收、核實(shí);樣品領(lǐng)用、發(fā)放的登記;
(3)物品、資料信息的寄出方式的選擇;
(4)商業(yè)客戶的材料的核實(shí)登記、歸檔(證照、證書、開票信息);
(5)接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件;
(6)對客戶反饋的意見進(jìn)行及時傳遞、處理;
(7)建立客戶檔案，并定期進(jìn)行回訪。
2、購銷合同的存檔、登記
對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計表。將結(jié)果報銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反饋給客戶。
3、發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核)
發(fā)貨前需確認(rèn)客戶訂貨訂單及銷售清單，記錄發(fā)貨金額;發(fā)貨時確認(rèn)隨貨附樣品、贈品及政策支持物料的清單;確認(rèn)發(fā)貨方式的選擇，發(fā)貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤;根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細(xì)帳目，按時登記明細(xì)帳目。
4、開票(雙人或多人復(fù)核)
開票前需確認(rèn)開票品種、單價及數(shù)量是否與訂單內(nèi)容相符。
5、對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件
三、銷售部內(nèi)部管理
1、對日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作
掌握和使用印章并審核，記錄和傳達(dá)重要電話內(nèi)容，負(fù)責(zé)收發(fā)各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。
2、彩頁、名片印制，快遞費(fèi)用結(jié)算等的工作(包括向公司財務(wù)借備用金，月底結(jié)算)
3、公司對外業(yè)務(wù)的交流(包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴)
負(fù)責(zé)編制銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實(shí);負(fù)責(zé)商業(yè)客戶業(yè)務(wù)往來和登記管理，負(fù)責(zé)商業(yè)客戶檔案的分類建立和保管，負(fù)責(zé)各類政策文件、銷售合同、數(shù)據(jù)資料的保管;以及一些物流公司的篩選。
4、每日公司郵箱、公司QQ、行業(yè)網(wǎng)站的查看，網(wǎng)絡(luò)信息的管理和維護(hù)
四、對外招商
1、依托互聯(lián)網(wǎng)平臺對外公司招商信息的整理和;
2、負(fù)責(zé)招商信息的處理、回饋、聯(lián)系;
3、負(fù)責(zé)潛在客戶及意向客戶的電話拜訪、服務(wù)工作，通過電話拜訪、隨訪及時了解政策法規(guī)和市場動態(tài)，及時反饋，為公司制訂銷售策略提供信息。
個人周銷售計劃模板9一、銷售部辦公室的日常工作
作為__公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為___公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
四、今后努力的方向
半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
個人周銷售計劃模板10根據(jù)20__年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成重點(diǎn)客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。現(xiàn)也將本人20__年工作計劃展開如下：
一、加強(qiáng)客戶回訪
要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
二、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
三、加強(qiáng)合作
1.我們可以和駕校合作，通過__網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。
也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
2.在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
3.跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
4.尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
5.網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。
6.跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
7.業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。
如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。
8.售前售后服務(wù)。
“暖暖的春風(fēng)迎面吹，桃花朵朵開，枝頭鳥兒成雙對……”冬天走了，春天來了，正如歌詞中唱的那樣，春風(fēng)寫在臉上暖洋洋的，所有的花兒慢慢露出了花骨朵兒，可是梅花卻在悄悄地凋謝，這讓我想起了在《詠梅》中的一句話：待到山花爛漫時，她在叢中笑。
春天無處不在，在大自然里，在家里，也在學(xué)校里。校園里又重新聽到了小鳥的歡叫，在學(xué)校原先已經(jīng)光禿的大樹上漸漸長出了葉子，黃黃的草地上已長出了嫩綠的小草，一些花苗兒也在快速的成長發(fā)育。校園的天空非常的藍(lán)，云非常的潔白，空氣非常的清新，草格外的綠，花格外的鮮艷奪目。小朋友們脫下了冬裝換上了春裝，紅領(lǐng)巾燦爛的陽光下顯得更加耀眼，人格外的有精神，連燕子、大雁都回來啦……一幅生機(jī)勃勃的景象。
俗話說：“一年之計在于春，一日之計在于晨”。在新學(xué)期中，我有了一項新的計劃，比如，我要改正我的不好的習(xí)慣和我的壞脾氣。我這個人，壞毛病還挺多的，比如我的字常常一上一下，一大一小的，我的動作也很慢，口算是我的弱項等等，我常犯的脾氣是，動不動就哭……我想出了幾個解決辦法：字寫不好，先把字寫正；口算慢，每天在家練兩分鐘；當(dāng)你有困難的時候要告訴爸爸媽媽，不要悶在心里……
春天來了，在新的一學(xué)期中我要更上一層樓！
對于上周工作現(xiàn)做以下幾點(diǎn)總結(jié)：
1. 員工的心態(tài)調(diào)整問題
由于開業(yè)前工程改進(jìn)問題比較多，員工的工作量相對比較少，致使員工形成一種散漫的心態(tài)，在開業(yè)以后大部分的員工心態(tài)還未能及時調(diào)整過來。
2. 客房的衛(wèi)生質(zhì)量
經(jīng)過這一周對OK房的檢查，發(fā)現(xiàn)在客房質(zhì)量還存在一些細(xì)節(jié)問題，以至于影響整個OK房的質(zhì)量。
3. 做房的流程
在跟進(jìn)做房時發(fā)現(xiàn)員工沒有嚴(yán)格的按照客房的工作流程進(jìn)行，使得員工在時間和體力上都比較消耗。
4. 工作車上物品的擺放及工具的清潔
發(fā)現(xiàn)員工的工作車上物品擺放沒有按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放，如：無干濕抹布的區(qū)分；在下班后沒有及時對工作車上的工具進(jìn)行清洗。
針對上周工作中出現(xiàn)的不足現(xiàn)對本周進(jìn)行計劃：
1. 盡量做好與員工之間的溝通與交流，幫助員工調(diào)整好心態(tài)，使員工盡快投入到工作中去。
2. 加強(qiáng)對員工的崗位培訓(xùn)，嚴(yán)格按照客房的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行做房。
3. 繼續(xù)跟進(jìn)做房，發(fā)現(xiàn)問題及時與員工進(jìn)行溝通討論，嚴(yán)格按照客房的工作流程進(jìn)行工做。
落實(shí)《關(guān)于成立“教師交流咨詢工作小組”的通知》的文件要求。工作小組成員
落實(shí)《實(shí)驗中學(xué)關(guān)于購物、用車、用餐等事宜的有關(guān)規(guī)定》的要求。各部門
落實(shí)上周縣關(guān)于校車安全專題會議精神。安全辦
逐步實(shí)施“全員導(dǎo)師制”。按照師生雙向選擇、學(xué)校適當(dāng)調(diào)控的原則，為每個學(xué)生配備導(dǎo)師。導(dǎo)師通過談話、輔導(dǎo)、寫信等方式，定期了解學(xué)生的思想、心理、學(xué)習(xí)等情況，幫助學(xué)生合理選擇、制定發(fā)展計劃，隨時解決學(xué)生出現(xiàn)的問題，有效地進(jìn)行過程性評價。政教處、級部
開展“名牌教師”、“教學(xué)專家”、“德育專家”、“科研專家”、“競賽專家”、“創(chuàng)新人物”等的評選。教務(wù)處
在學(xué)生中開設(shè)“百家講壇”活動。將詩詞進(jìn)校園活動開展起來。團(tuán)委
學(xué)校黨總支會、校長辦公會、各部門負(fù)責(zé)人會，沒有特殊情況不要請假，干部會議和干部有事外出超過半天向校長室請假。全體干部
試用“租車接送山南教師”。辦公室
徹底解決學(xué)生亂扔字紙、雜物等問題，特別是晚上上自習(xí)的學(xué)生。讓學(xué)生真正按時作息。級部分管德育主任
干部值勤要到位、負(fù)責(zé)。召開全體值勤人員會議，統(tǒng)一明確、具體的值勤要求。考核辦、德育校長室
各部門、各安全工作項目負(fù)責(zé)人，要進(jìn)一步完善各類安全預(yù)案(要切實(shí)可行），并逐步進(jìn)行安全演練。各安全工作項目負(fù)責(zé)人
要嚴(yán)格學(xué)生日常行為、學(xué)習(xí)等方面的管理，向“管理要質(zhì)量”、“向管理要成績”。全體教職工
保持校園衛(wèi)生、門前路衛(wèi)生、廁所衛(wèi)生，車輛放置、學(xué)生活動依規(guī)有序。辦公室、總務(wù)處
微調(diào)教學(xué)課時補(bǔ)貼，突出多勞多得。教務(wù)處
設(shè)立全勤獎?？己宿k
增加班主任工作補(bǔ)助，逐步過渡為全員班主任制。德育校長室
晉級、聘任、評優(yōu)、考核與班主任工作掛鉤。德育校長室、業(yè)務(wù)校長室
堅持素質(zhì)教育方向，引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展，完善“開放、自學(xué)、自主、活潑”的課堂教學(xué)形式，使我校的教育教學(xué)特色更加突出、更加明顯?？蒲刑?/p>
落實(shí)學(xué)校財務(wù)使用、支出、報銷、出發(fā)用費(fèi)等規(guī)定。行政校長室、財會室
級部工作指導(dǎo)小組，按照分工務(wù)實(shí)指導(dǎo)，定時參加級部例會和級部工作會，對級部工作全權(quán)負(fù)責(zé)。級部工作指導(dǎo)小組成員
規(guī)劃、成立各類活動小組，使活動課正常開展。教務(wù)處
規(guī)范并堅持放學(xué)路隊制，在全社會注重安全的情況下，使其繼續(xù)成為實(shí)中一道亮麗的風(fēng)景線。級部、政教處
調(diào)研學(xué)生家庭作業(yè)情況，徹底解決家長、社會關(guān)注的學(xué)生“家庭作業(yè)負(fù)擔(dān)過重”問題。業(yè)務(wù)校長室
各校長室、副校長室、各處室按時填報《工作周報》，并落實(shí)每周的《周工作計劃表》。各部門
1、協(xié)助評估辦做好評建工作講座的相關(guān)事宜；
2、收集各系部、各處室目前存在的問題及困難的書面材料；
3、清理部門資產(chǎn)，登記建賬；
4、編印101期院報；
5、書畫展作品收集；
6、宣傳欄檢查評比；
7、協(xié)助行政樓各辦公室做好電腦維護(hù)工作；
今天，我已經(jīng)擬好我的計劃了，題目叫做：周末勞動計劃。話不多說，我馬上進(jìn)行我的計劃，GO！
因為媽媽和爸爸帶著弟弟出去，所以我可以自由的進(jìn)行我的計劃。第一步 —— 拖地，別看這只是一項簡單的工作，我仔仔細(xì)細(xì)的拖完地可這一件工作可讓我耗盡體力 ，唉！第一件事擦玻璃，我拿來有點(diǎn)濕的抹布，我上擦擦 左噴噴《噴洗碗精》右擦擦，唉！我的手好酸，舉太高了，不過不幸中的大幸是玻璃乖乖的讓我給它洗澡。最后的一件可讓我吃足了苦頭：洗鍋?zhàn)?。一開始我和它相處得很好，后來它可鬧脾氣了，臟臟的都洗不掉。只好用我的絕招“以柔制剛”我先用菜瓜布幫他按個摩，最后再用鋼絲球一刷，哈哈！她可投降了。不過我也累得全身無力。氣喘如牛。
我終于明白了媽媽的辛苦，不過看來我的計劃都完成心里也甜滋滋的。幸福就在有益于人類的勞動中，這幾句話說得一點(diǎn)都沒錯。
關(guān)于以上工作，我用幾個實(shí)例做一點(diǎn)說明。
自己編制班歷
每個學(xué)期我會給學(xué)生編制一個特殊的日歷，我把它叫作“班歷”。班歷是從校歷演變來的，但更符合自己班的特點(diǎn)。
若干年前，我發(fā)現(xiàn)一個問題：日常生活中講時間一般是日期和星期，而學(xué)校的工作安排是論“周”的。所以，每次我講第幾周考試、第幾周春游，學(xué)生完全沒有概念，這樣就給布置工作帶來了麻煩。
學(xué)校每學(xué)期會把主要的工作日程用校歷的形式發(fā)放給教職工，但是學(xué)生和家長卻沒有。受到校歷的啟發(fā)，我開始給自己的班級編制“班歷”。
用電子表格編制班歷并不復(fù)雜。班歷的左側(cè)是一個學(xué)期的日期和星期，用周的形式編號，比如本學(xué)期是2月22日開學(xué)，這個星期就是第一周。周次編號與校歷完全一致。星期六和星期天用其他顏色顯示，以示區(qū)別。接下來，從左向右，根據(jù)實(shí)際需要設(shè)置若干欄目。
我一般會在班歷中加入以下的內(nèi)容：
第一，根據(jù)國家法定的假日和調(diào)休安排，標(biāo)注實(shí)際上課的日子；
第二，重要的節(jié)日、紀(jì)念日，特別是和學(xué)生教育有關(guān)聯(lián)的；
第三，學(xué)校重要的工作時間安排，如期中期末考試、學(xué)業(yè)水平測試、春游，等等。這些信息都可以查詢到或者在校歷上已經(jīng)明確告知，我只是把它們整合在一張表上而已；
第四，主題班會安排。我會把一個學(xué)期的主題班會課事先安排好，不用臨時準(zhǔn)備。
最后一欄是備注，空著?？梢愿鶕?jù)實(shí)際情況補(bǔ)充內(nèi)容，同時這一欄也留給學(xué)生填寫自己感興趣的內(nèi)容，比如他自己的計劃等。
班歷是非常實(shí)用的工具，是班主任和學(xué)生合理安排工作，科學(xué)規(guī)劃時間的好幫手，一直受到同學(xué)們和家長的歡迎。班歷讓大家對一個學(xué)期的日程安排有直觀的印象，這叫讓時間“可視化”。
有了班歷，對于班主任來說，布置工作很方便，也可以對班級活動提前做統(tǒng)籌安排，未雨綢繆。班歷其實(shí)就是班主任最簡潔也是最實(shí)用的班主任工作計劃。
對于學(xué)生來說，班歷可以加強(qiáng)他們的時間觀念，合理制定計劃和反思落實(shí)情況。學(xué)生在班歷上勾勾畫畫，做些記號，也非常方便的。
班歷用電子稿的形式發(fā)給全班同學(xué)，再印發(fā)紙質(zhì)稿，要求學(xué)生隨身攜帶。教室里也貼一份。這樣無論什么時候使用都很方便。歡迎大家試一試并且根據(jù)自己班級的情況做出調(diào)整和創(chuàng)新，也歡迎大家對我的這個做法提出寶貴意見。
主題班會早安排
班會課每周一節(jié)，非常寶貴，一定要好好利用。但是，現(xiàn)在的一個現(xiàn)象是，不少班主任一邊抱怨沒有時間開展活動，一邊又沒有用好學(xué)校給的教育專用時空。一些班主任經(jīng)常會為班會課缺少資源和題材煩惱。其實(shí)，如果提前規(guī)劃，充分準(zhǔn)備，這些都不是問題。
我的習(xí)慣就是把一個學(xué)期的班會課內(nèi)容在開學(xué)初就安排好，避免臨時抱佛腳。有的老師不理解，說我怎么知道第幾周要開一個什么樣的班會課呢？其實(shí)我們打個比方就能明白，班會課完全是可以提前布置的。比如每個學(xué)期開學(xué)，各個教研組和備課組都要制定本學(xué)期教學(xué)進(jìn)度，然后按照計劃開展教學(xué)。在執(zhí)行過程中，計劃雖然有可能根據(jù)情況調(diào)整，但是主要內(nèi)容和進(jìn)度不可能變動過大。教育教學(xué)是有規(guī)律有節(jié)奏的。既然教學(xué)工作可以規(guī)劃，班會課為什么不可以？
以本學(xué)期為例，上課時間一共19周，班會課每周一節(jié)。我校的班會課安排在星期五。查詢班歷可知，19個星期的班會，因為考試放假等因素去掉4節(jié)，也就是說，這個學(xué)期應(yīng)該有15節(jié)班會課，平均每個月3到4節(jié)。因為學(xué)?？赡軙懈鞣N事務(wù)臨時沖掉班會課，預(yù)留2節(jié)課作為機(jī)動。所以，本學(xué)期只需要提前安排13節(jié)班會課。
班會是一個籠統(tǒng)的說法，其實(shí)細(xì)分一下，班會可以分成“課”和“活動”兩個部分。題材可以是相對固定的和臨時確定的。
固定主題的就可以開系列班會。組織系列班會不僅可以提前布置，學(xué)生分工，做充分準(zhǔn)備，還可以突出本學(xué)期教育主題，形成班級傳統(tǒng)，豐富班級文化。
比如，我班布置了豐富多彩的寒假附加作業(yè)。很多作品需要展示，就可以開一個小系列。
再比如集體生日會，每個月一次，給本月過生日的同學(xué)慶祝一下，一學(xué)期就是4節(jié)。
每個月都有重要的節(jié)日和紀(jì)念日，也可以自創(chuàng)班級的節(jié)日，比如我班每年春季都要組織美食節(jié)，每年年底都要組織“富余物品交換義賣會”，這些都是可以利用的題材。
一、現(xiàn)有工作
1、年后新入場人員三級安全教育培訓(xùn)；
2、一區(qū)，項目部生活區(qū)防疫、防火工作；
3、應(yīng)對一、三區(qū)現(xiàn)場揚(yáng)塵環(huán)保檢查；
4、一、三區(qū)現(xiàn)有施工部位安全監(jiān)督工作，每日現(xiàn)場巡查；
5、每月安措費(fèi)歸集統(tǒng)計，對通州項目所使用的安措費(fèi)用進(jìn)行匯總；
6、現(xiàn)有安全資料整理歸集、查漏補(bǔ)缺，為新開項目做準(zhǔn)備工作。
二、對接工作
1、環(huán)保局下發(fā)罰款單未處理2起（均屬結(jié)構(gòu)六隊共3萬元罰款）；
2、與18局共同對接建委、環(huán)保局、公司安全檢查。
三、資料
1、18局所有安全資料、施工方案備份保存，歸集整理。
四、科研成果
無
2、學(xué)習(xí)獨(dú)立喝水、吃飯、安靜入睡，能配合成人穿脫衣、褲、鞋，養(yǎng)成初步的生活自理能力和良好的衛(wèi)生習(xí)慣。 時間 內(nèi)容 周一 周二 周三 周四 周五 晨間 活動 建筑區(qū)
語言區(qū) 娃娃家
益智區(qū) 音樂區(qū)
建筑區(qū) 娃娃家
語言區(qū) 娃娃家
音樂區(qū) 上午 教學(xué) 及游 戲活 動 語言《小熊洗臉》目標(biāo)：1. 學(xué)習(xí)安靜地傾聽故事，理解故事內(nèi)容。
戶外活動：
滑滑梯
音樂游戲：《朋友你好》
目標(biāo)：能與朋友互動演唱歌曲。 科學(xué)《看看我的臉》
目標(biāo)：1. 學(xué)習(xí)指認(rèn)五官，并能說出五官的名稱。
戶外活動：
皮球
手指游戲
目標(biāo)：能邊念兒歌邊做動作;發(fā)展手部小肌肉。 音樂《我是乖孩子》
目標(biāo)：1. 理解歌詞內(nèi)容能用好聽的聲音演唱歌曲。
戶外活動：滑滑梯
生活游戲：《我會搬椅子》
目標(biāo)：學(xué)會搬、擺小椅子的方法，學(xué)習(xí)一張挨著一張擺。 健康《走樓梯》
目標(biāo)：1.練習(xí)手扶欄桿上下樓梯。
戶外活動：玩紙球
音樂游戲：《會唱歌的瓶寶寶》
目標(biāo)：能跟著音樂有節(jié)奏的搖動瓶子。 美術(shù)《動物搬家》
目標(biāo)：1. 學(xué)習(xí)印章畫的技巧，復(fù)習(xí)鞏固印章的使用方法。
戶外活動：大型玩具
智力游戲《猜猜看》
目標(biāo)：能大膽猜測玩具的位置;發(fā)展判斷力。 下午 戶外 及室 內(nèi)活 動 戶外活動
傳球游戲：
目標(biāo)：復(fù)習(xí)傳球的技巧。 戶外活動
紙工
目標(biāo)：練習(xí)撕的技巧，并能將撕下的紙黏在指定位置上 戶外活動
語言游戲：《眼鏡、鼻子、嘴巴在哪里?》
目標(biāo)：認(rèn)識五官。 戶外活動
健康游戲：《母雞下蛋》目標(biāo)：能一個跟著一個撿“雞蛋”。 戶外活動
健康游戲：《哭娃娃和笑娃娃》
目標(biāo)：認(rèn)識日常生活中生氣與高興的表情。 區(qū)域 活動 1、操作區(qū)：投放撕紙的材料，讓幼兒練習(xí)撕紙;投放五官可拼貼的臉譜，讓幼兒操作。
2、圖書角：讓幼兒學(xué)習(xí)一頁一頁地翻看書本內(nèi)容，并愛護(hù)圖書;張貼一些幼兒安靜、獨(dú)立入睡的畫面，讓幼兒自由認(rèn)認(rèn)說說學(xué)學(xué)。 生活 活動 1、繼續(xù)鞏固已養(yǎng)成的習(xí)慣：洗手、用勺吃飯、擦嘴和午睡的習(xí)慣。
2、根據(jù)天氣變化和幼兒的運(yùn)動量及時增減衣服，提醒幼兒多喝開水。
3、引導(dǎo)寶寶來園、離園時能主動與老師打招呼。 環(huán)境 創(chuàng)設(shè) 1、操作區(qū)里投放五官可拼貼的臉譜，供幼兒操作練習(xí);
項目辦：
1、繼續(xù)進(jìn)行空調(diào)安裝找補(bǔ)施工；進(jìn)行消防電、土建找補(bǔ)施工；進(jìn)行弱電智能化、內(nèi)部裝飾、室外配套工程、綠化工程、施工；進(jìn)行污水設(shè)備安裝施工。
2、召開監(jiān)理例會和每日現(xiàn)場調(diào)度會,會議重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)各方要科學(xué)調(diào)度、倒排工期，全力加快施工進(jìn)度；同時要嚴(yán)抓安全生產(chǎn)、施工質(zhì)量、揚(yáng)塵治理和標(biāo)后監(jiān)管等工作。
3、治療室、處置室等家具廠家進(jìn)場測量尺寸。
4、整理竣工前需完成的工程量清單。
5、簽訂完成門診家具A包合同；整理標(biāo)識系統(tǒng)和治療室、處置室等家具的合同，律師審核完成后發(fā)至兩家公司。
6、聯(lián)系多家消防檢測公司，咨詢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
7、召開路燈選型專題討論會確定路燈樣式。
8、完成室外路基水穩(wěn)層施工。
黨建：
1、完成了每周五集中學(xué)習(xí)工作。
2、做好了主題教育工作的各項工作安排、及報送的相關(guān)材料。
3、開展“不忘初心、牢記使命”主題教育沂蒙精神集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
4、上報局宣教科，我院近三年發(fā)展黨員計劃。
財務(wù)科:
1、繼續(xù)整理創(chuàng)二甲條款
2、繼續(xù)整理以往財務(wù)憑證
3、新會計軟件更新會計科目完畢
4、費(fèi)縣人民醫(yī)院、河?xùn)|婦幼保健院交流學(xué)習(xí)新會計制度實(shí)施細(xì)則
5、收取門診業(yè)務(wù)收入、住院業(yè)務(wù)收入；查找發(fā)票存根；整理會計檔案；銀行辦理業(yè)務(wù)；后勤物資出入庫等日常業(yè)務(wù)。
辦公室:
1、完成了應(yīng)急預(yù)案裝訂成冊，完成突發(fā)停電應(yīng)急演練。
2、下發(fā)各科室災(zāi)害脆弱性分析調(diào)查表。
3、整理檔案晉升材料
4、晉升副高級材料完善
信息科：
1、為各科室解決系統(tǒng)、報表、表格等軟、硬件故障幾十次。
2、每次會議、培訓(xùn)、直播課，話筒、投影儀等工作準(zhǔn)備妥當(dāng)。
3、對電腦、網(wǎng)絡(luò)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公軟件、硬件進(jìn)行維修及維護(hù)，保證了全院工作的正常進(jìn)行。
4、進(jìn)行科室會議1次。
5、二甲創(chuàng)建的學(xué)習(xí)與準(zhǔn)備。
6、每天按時對機(jī)房進(jìn)行檢查，做好巡檢記錄。
7、到河?xùn)|婦幼和沂南婦幼進(jìn)行創(chuàng)甲學(xué)習(xí)。
總務(wù)科:
1、按照十月份創(chuàng)建學(xué)習(xí)計劃，進(jìn)行相關(guān)制度學(xué)習(xí)。
2、做好了正常的物資供應(yīng)和水電暖使用、管理工作。
3、做好了科室日常巡視工作。
綜治辦:
1、下發(fā)科室消防人員排班表和設(shè)施自查表，要求科室填寫。
2、做好了安保巡邏、消防設(shè)施檢查、防火巡查等工作。
3、按照消防大隊要求辦理一臺對講機(jī)。
4、按照十月份創(chuàng)建學(xué)習(xí)計劃，進(jìn)行相關(guān)制度學(xué)習(xí)。
醫(yī)院下周工作計劃
項目辦：
1、繼續(xù)督促弱電智能化工程、內(nèi)裝工程、凈化裝飾工程、放射科裝飾、綠化工程、室外配套工程加快施工進(jìn)度；督促廚具等廠家進(jìn)場施工。
2、每日現(xiàn)場調(diào)度會；繼續(xù)嚴(yán)抓工程質(zhì)量、施工安全和揚(yáng)塵治理工作，督促施工方加快施工進(jìn)度，嚴(yán)格按照施工計劃和時間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)工程建設(shè)。
3、繼續(xù)推進(jìn)扶梯驗收工作。
4、完成聯(lián)通和電信網(wǎng)絡(luò)光纖的敷設(shè)工作。
5、完成病床、床頭柜和陪護(hù)椅的招標(biāo)采購工作。
6、強(qiáng)電設(shè)備繼續(xù)調(diào)試，弱電設(shè)備開始安裝。
7、繼續(xù)推進(jìn)情景大廳預(yù)算的評審工作。
8、完成污水設(shè)備安裝施工
9、開始5-8層病房樓PVC卷材施工。
黨建：
1、到映文社區(qū)開展志愿服務(wù)活動。
2、做好主題教育安排。
3、加快進(jìn)度爭取月底前完成應(yīng)急預(yù)案C條款。
財務(wù)科:
1、繼續(xù)整理創(chuàng)二甲條款
2、繼續(xù)整理以往財務(wù)憑證
3、新會計軟件期初余額整理完畢
4、整理往年大額錯賬
5、收取門診業(yè)務(wù)收入、住院業(yè)務(wù)收入；查找發(fā)票存根；整理會計檔案；銀行辦理業(yè)務(wù)；后勤物資出入庫等日常業(yè)務(wù)。
辦公室:
1、做好主題教育第三次研討
2、到映文社區(qū)開展志愿服務(wù)活動
3、整理10月份三重一大
4、加快進(jìn)度爭取月底前完成應(yīng)急預(yù)案C條款。
5、完善政審人員材料
6、完成轉(zhuǎn)正定級相關(guān)材料
信息科：
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己業(yè)務(wù)水平。
2、積極排查網(wǎng)路，及時消除安全隱患。
3、及時響應(yīng)各科室突發(fā)軟硬件情況。
4、繼續(xù)進(jìn)行二甲創(chuàng)建的學(xué)習(xí)與準(zhǔn)備。
總務(wù)科:
1、完成水電維護(hù)、科室巡視、物資供應(yīng)等日常工作以及院里交代的其他工作。
2、繼續(xù)進(jìn)行二甲創(chuàng)建的學(xué)習(xí)與準(zhǔn)備。
綜治辦:
1、繼續(xù)做好老院的安全生產(chǎn)和日常安保巡邏工作。
1.對制定月計劃的意義認(rèn)識不到位。談話中，我們發(fā)現(xiàn)不少老師不清楚為什么要制定月計劃、周打算，不懂得制定什么樣的月計劃才是有用的。出現(xiàn)了為應(yīng)付檢查而寫月計劃的情況，也有個別的老師模仿抄襲，缺乏自己的思考，失去了制定月計劃的意義。
2.注重形式，缺乏可操作性。檢查中我們都能在班級門口的家園聯(lián)系欄看到月計劃表、周打算表，但是其中的內(nèi)容填寫太過隨意。
3.內(nèi)容、目標(biāo)不明確。月計劃是行動的指南，幼兒園制定月計劃、周打算是為我們的一周教育教學(xué)活動提供目標(biāo)指向，我們在月計劃中要預(yù)設(shè)一些具體的內(nèi)容和目標(biāo)，然后根據(jù)目標(biāo)切實(shí)開展一系列活動，促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。然而在填寫月計劃、周打算表時，有的老師只寫內(nèi)容不寫具體目標(biāo)，這樣的月計劃內(nèi)容模糊，目標(biāo)不明確，讓人難以理解。
4.角色定位混亂。幼兒的發(fā)展是我們的最終目標(biāo)，所以我們所說的月計劃應(yīng)該是幼兒發(fā)展的一月計劃，要突出的是幼兒的主體地位。而不少老師在制定月計劃時會以教師的角度來寫，如有的老師在“晨間活動”一欄中直接就寫“接待幼兒剪指甲”在“晨間談話”一欄里寫“晨檢”，殊不知接待幼兒剪指甲、晨檢是老師每天必須要做的工作，這樣的月計劃毫無意義。
5.月計劃與執(zhí)行嚴(yán)重脫節(jié)。計劃是實(shí)際操作的依據(jù)與指導(dǎo)，合理的月計劃、周打算有助于老師有序地開展教育教學(xué)工作。然而在現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)老師們執(zhí)行的與計劃上制定的內(nèi)容不 相符，計劃是計劃，操作是操作，互不相連。如晨間活動安排幼兒拍皮球而實(shí)際卻在室內(nèi)自由活動，寫著區(qū)角活動實(shí)際卻在看電視。
針對以上情況我們提出規(guī)范編寫月計劃、周打算的幾點(diǎn)措施：
1.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，樹立以幼兒為本的教育理念，尊重幼兒的生活與發(fā)展規(guī)律。月計劃、周打算目標(biāo)的預(yù)設(shè)來自于對班級幼兒基本情況的了解和對幼兒發(fā)展目標(biāo)的把握，什么樣的教育是有意義的，什么樣的安排是合理的，都需要老師的教育理念的支撐，只有加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，樹立以幼兒發(fā)展為本的教育理念，才能更好的制定教育工作計劃，這也需要幼兒園加強(qiáng)對老師的培訓(xùn)指導(dǎo)。
2.明確月計劃、周打算的編寫目的。幼兒園的月計劃、周打算既是寫給教師本人也是寫給家長、同事的。寫給教師本人的，目的是督促教師對幼兒一周的學(xué)習(xí)發(fā)展做出規(guī)劃，事先對一月、一周的教學(xué)工作做出合理安排，比如將從哪些方面著手，用什么 樣的方式，促進(jìn)幼兒哪些能力的發(fā)展，都是我們在編寫月計劃、周打算時要考慮的。寫給家長和同事的目的是通過我們的月計劃、周打算讓家長和同事對班上的一月、一周教育教學(xué)工作有一個大致的了解，有哪些具體的措施、做法是值得大家借鑒，讓人看了一目了然。
3.理清思路，前后聯(lián)系。在制定月計劃時，老師們要根據(jù)“幼兒全面和諧發(fā)展”的要求，結(jié)合幼兒學(xué)習(xí)特點(diǎn)和認(rèn)知規(guī)律， 理清工作思路，對未來一月、一周的工作目標(biāo)做到心中有數(shù)。同時月計劃要與學(xué)期工作計劃相聯(lián)系，注意目標(biāo)、內(nèi)容、方法以及資源的整合。
4.切合實(shí)際，具體可行。我們制定的月計劃、周打算是為我們的教育教學(xué)工作服務(wù)的，要充分考慮幼兒、幼兒園及老師的實(shí)際情況和需要，做力所能及、有意義的事。如在區(qū)角活動時，制定相應(yīng)的活動目標(biāo)和要求。而對于一些根本沒有設(shè)立的區(qū)角就不要去生搬硬套了?？傊瑢懯菫榱俗?，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，制定合理的計劃，提出相應(yīng)的要求。做到計劃、執(zhí)行相對應(yīng)， 寫的、做的相τΓ能做的寫，不能做的或者是根本就不去做，就不宜出現(xiàn)在計劃中。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位院長、各位科主任：
上午好
今天受秦蕓副主任委托，有幸參加**縣人民醫(yī)院第二屆進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃活動周。
改善醫(yī)療服務(wù)，改進(jìn)醫(yī)療服務(wù)流程，創(chuàng)新方便人民群眾看病就醫(yī)的措施，對于促進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，落實(shí)群眾路線教育，讓人民群眾切實(shí)感受到醫(yī)改成效，提高社會滿意度，和諧醫(yī)患關(guān)系等具有重要意義。為此，國家衛(wèi)生計生委和國家中醫(yī)藥管理局于2015年，在全國醫(yī)療系統(tǒng)啟動進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動，并提出從2015—2017年，利用3年的時間，力爭做到讓人民群眾便捷就醫(yī)、安全就醫(yī)、有效就醫(yī)、明白就醫(yī)，醫(yī)療服務(wù)水平明顯提升，人民群眾看病就醫(yī)感受明顯改善，社會滿意度明顯提高，努力構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。
市衛(wèi)生計生委按照國家、省衛(wèi)生計生委的有關(guān)要求，組織全市醫(yī)療系統(tǒng)重點(diǎn)是二級以上公立醫(yī)院開展進(jìn)一步改善醫(yī)療行動計劃。**縣人民醫(yī)院積極落實(shí)國家、省和市有關(guān)活動的要求，在全院組織開展了進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃，并取得了初步成效，如診療服務(wù)流程進(jìn)一步優(yōu)化、醫(yī)療服務(wù)模式進(jìn)一步創(chuàng)新、診療服務(wù)行為進(jìn)一步規(guī)范等。
今年是進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃的第二年，為確保此項活動取得明顯成效，國家衛(wèi)生計生委繼2015年印發(fā)了《進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃實(shí)施方案（2015—2017年）》《改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動方案》和《進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃考核指標(biāo)的通知》等文件后，今年又印發(fā)了《2016年深入落實(shí)進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃重點(diǎn)工作方案 》，并明確了今年的十項重點(diǎn)工作既重點(diǎn)做好預(yù)約診療、日間手術(shù)、醫(yī)療質(zhì)量、信息推送、結(jié)算服務(wù)、藥事服務(wù)、急診急救、優(yōu)質(zhì)護(hù)理、中醫(yī)醫(yī)療、人文關(guān)懷10項工作。
希望**縣人民醫(yī)院以第二屆進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動活動計劃周為契機(jī)，圍繞國家衛(wèi)生計生委《2016年深入落實(shí)進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃重點(diǎn)工作方案 》中確定的十項重點(diǎn)工作，以分級診療、全員首問服務(wù)制、臨床重點(diǎn)專科建設(shè)和提升縣級醫(yī)院綜合服務(wù)能力等為抓手，加強(qiáng)管理，全面深入推進(jìn)進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃，努力提升醫(yī)療服務(wù)能力和水平，切實(shí)改善人民群眾看病就醫(yī)感受。同時，也希望**縣人民醫(yī)院總結(jié)在進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃活動中好的經(jīng)驗和做法，并及時報送市衛(wèi)生計生委醫(yī)政醫(yī)管處，以便我們在全市醫(yī)療系統(tǒng)推廣。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位院長，讓我們一起繼續(xù)支持和關(guān)心**縣人民醫(yī)院的發(fā)展建設(shè)，從而為建設(shè)“健康**”添磚加瓦。
最后預(yù)祝**縣人民醫(yī)院第二屆進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動活動計劃周取得圓滿成功。
