時(shí)間：2022-10-14 01:13:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇半年述職報(bào)告，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
從學(xué)校到村駐村不知不覺半年，駐村半年以來，在紅竹村脫貧攻堅(jiān)指揮部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在村支兩委的支持下，我緊緊圍繞“一達(dá)標(biāo)、兩不愁、三保障”的核心工作指標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真履行駐村工作職責(zé)，始終把老百姓的事當(dāng)作是自己事，為老百姓落實(shí)各種惠民政策，確保駐村工作健康有序開展，下面我將2020年上半年的工作進(jìn)行匯報(bào)：
一、提高認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)
半年來，我和其他駐村工作隊(duì)員為進(jìn)一步提高村指揮部的凝聚力和戰(zhàn)斗力始終堅(jiān)持按時(shí)上班，同吃一鍋飯，以半軍事化的管理方式要求自己，為提高辦理效率，規(guī)范工作程序，完善各項(xiàng)管理制度、我每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)脫貧攻堅(jiān)的相關(guān)政策，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。
二、全力以赴，真情實(shí)意為民辦實(shí)事
脫貧攻堅(jiān)是關(guān)于民生的百年大計(jì)，我時(shí)刻“不忘初心、牢記使命”始終把群眾的利益放在首位，為民謀幸福，真情實(shí)意，同老百姓打成一團(tuán)，讓老百姓時(shí)刻感受到黨和政府的關(guān)心與關(guān)懷，幫助群眾解決實(shí)際問題。
三、駐村工作存在的不足
1、對(duì)當(dāng)?shù)孛袼酌袂檫€不夠了解，還不能深入的融入到群眾的生活中去。
2、認(rèn)識(shí)還不夠深刻，在一些問題上認(rèn)識(shí)還不夠深入，總覺得小事情不影響大局，需要進(jìn)一步加強(qiáng)認(rèn)識(shí)。
總之，工作上做了盡職盡責(zé)，但與領(lǐng)導(dǎo)、群眾的期盼仍有很大的差距，今后，我一定要按照中央和省市縣鎮(zhèn)的要求努力學(xué)習(xí)，攻堅(jiān)克難、出色的完成好各項(xiàng)任務(wù)，為打贏脫貧攻堅(jiān)奉獻(xiàn)自己的一份力量。
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。下面就讓小編帶你去看看銷售經(jīng)理半年個(gè)人述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
銷售經(jīng)理半年述職報(bào)告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!20____年對(duì)于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。
20____年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售____萬元，完成全年指標(biāo)1____%，比去年同期增加了____萬元長率為____%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20____年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場。
連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)2009年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20____年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比2009年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競爭對(duì)手，商討提高市場占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場的了解分析不到位，面對(duì)市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。
由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合20____年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20____年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展20____的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20____年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
20____年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。20____年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20____年公司生活用紙銷量增長____%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為____億元的目標(biāo)而奮斗。
銷售經(jīng)理半年述職報(bào)告2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
20____年9月，我由東營泰基汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報(bào)告工作情況。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。
三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作
我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重，互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實(shí)干
公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持要求別人做到的，自己首先做到。嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對(duì)來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
謝謝大家。
銷售經(jīng)理半年述職報(bào)告3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
今年的銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，取得不錯(cuò)的成就。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的情況進(jìn)行述職報(bào)告如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、明年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。更加積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。為積極配合銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
此致
敬禮!
述職人：______
2020年__月__日
銷售經(jīng)理半年述職報(bào)告4自____年____月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
一、工作匯總
(一)秉承原則與目標(biāo)
1、原則：全心實(shí)意、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做
2、目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團(tuán)隊(duì);堅(jiān)持以打造中國的____供應(yīng)商為目標(biāo)來嚴(yán)律其行
(二)具體工作內(nèi)容
1、自我學(xué)習(xí)、塑造
本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年____產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展
經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在____行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在____產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè)，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
3、銷售工作
有了自我學(xué)習(xí)、塑造和團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項(xiàng)目信息量逐漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場區(qū)域也在擴(kuò)大。
二、創(chuàng)新工作
我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的時(shí)光里，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。
(一)充分的信任
高山因?yàn)橛写蟮氐男湃危乓倭⒌梦《雺延^;小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?才獲得更廣闊的生命。工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。
(二)敢想、敢做
來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
(三)工作不拘一格
走到現(xiàn)在，工作單位也有4個(gè)了，工作時(shí)間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對(duì)我來說應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。于是為了能程度的把營銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。
(四)執(zhí)行力
為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達(dá)到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。
(五)重視團(tuán)隊(duì)的力量
獨(dú)木不成林這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績效。
我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個(gè)人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：
1、對(duì)工作不夠認(rèn)真，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠全面
2、對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動(dòng)搖
3、對(duì)時(shí)間安排不夠合理，一些工作安排不能按時(shí)完成
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要求、期望過高，認(rèn)識(shí)不充分
5、對(duì)銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利
6、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少
三、下步工作思路
隨著____項(xiàng)目合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即陸續(xù)積極展開，為了更好的做好產(chǎn)品的市場推廣工作，現(xiàn)提出如下工作思路：
(一)自我營銷
這里所說的自我營銷是指在目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下，由我們銷售部獨(dú)立開展?fàn)I銷工作和公司獨(dú)自成立銷售公司(減少產(chǎn)品銷售稅率)來銷售兩種方式來進(jìn)行，現(xiàn)就目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨(dú)立開展?fàn)I銷工作這種方式，談一下下步工作思路：
1、優(yōu)化部門架構(gòu)
銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的，現(xiàn)在我們有銷售員、技術(shù)支持、銷售助理崗位，我想隨著業(yè)務(wù)的逐漸展開還要增加如：市場策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)的不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化以及可執(zhí)行化。
2、加大市場投入
產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞，很大程度上得力于市場銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，尤其是在產(chǎn)品初期銷售當(dāng)中，產(chǎn)品變?yōu)樯唐酚袃煞N途徑：一是客戶主動(dòng)找到我們來采購，二是我們主動(dòng)推銷給客戶。因此，為了更好地把公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐罚覍娜缦聨追矫鎭砑訌?qiáng)：
1)提升品牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)、了解我們，讓我們被市場認(rèn)可。
2)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，提高公司競爭力，能在市場中站住、站穩(wěn)腳跟。
3)加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機(jī)會(huì)。
(二)整合營銷
這里所說的整合營銷是指通過尋求合作與支持來達(dá)到我們?cè)谠黾淤Y金實(shí)力、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力以及產(chǎn)品線拓展等目的而進(jìn)行的營銷方式，可從以下方面來進(jìn)行：
1、成立______專業(yè)公司
吸引第三方投資，增強(qiáng)我們資金實(shí)力、引起先進(jìn)管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化____的產(chǎn)品市場推廣，使我們的產(chǎn)品在全國迅速打開局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進(jìn)潛力巨大的車庫行業(yè)。
2、和國外____公司聯(lián)營成立公司
引進(jìn)先進(jìn)的____設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝等國際化的經(jīng)驗(yàn)，以增強(qiáng)我們的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，并且增強(qiáng)我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)以及市場中品牌效應(yīng)，同時(shí)，我們可以將產(chǎn)品銷售到國外去，慢慢打開國外____市場，畢竟國外對(duì)____認(rèn)識(shí)已公共化。
3、與____中知名公司聯(lián)營成立公司
為適應(yīng)____系統(tǒng)一體化的發(fā)展趨勢，盡早實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，公用合作方強(qiáng)大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)我們短期內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)的市場拓展效果，這樣的公司如：____公司、____公司等，這樣發(fā)展下去會(huì)在一定區(qū)域?qū)崿F(xiàn)____產(chǎn)品納入公共設(shè)施發(fā)展的趨勢，同時(shí)也給雙方帶來增倍的市場效應(yīng)。
四、市場展望
接觸____行業(yè)已經(jīng)一年，對(duì)其未來的市場前景是很憧憬的，對(duì)行業(yè)發(fā)展是很有信心的，非常希望能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)一直做下去，我相信公司也是看準(zhǔn)了這個(gè)前景型行業(yè)的，也是希望在車庫行業(yè)能有更大發(fā)展才涉入的。所以在共識(shí)達(dá)成的情況下，我們要攜心同進(jìn)，共同來應(yīng)對(duì)這個(gè)激情與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)品營銷。
以上是我近半年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，是站在公司產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審議!
銷售部：______
____年____月____日
銷售經(jīng)理半年述職報(bào)告5____年，__服務(wù)中心在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷與正確指導(dǎo)、支持下，作為小區(qū)負(fù)責(zé)人，時(shí)刻以身作則，與服務(wù)中心員工團(tuán)結(jié)一致，敬業(yè)愛崗，努力工作，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)揚(yáng)不怕苦，不怕累的工作精神，自覺加班加點(diǎn)催收物業(yè)管理費(fèi)，在同事們的共同努力下，較好的完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)對(duì)一年來的工作如下述職總結(jié)：
一、履行職責(zé)，努力做好本職工作
作為小區(qū)經(jīng)理，我深感領(lǐng)導(dǎo)支持對(duì)我的高度信任和殷切期盼，深感工作責(zé)任重大。為此，一年來我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)，努力開展各項(xiàng)工作。把精力用在抓管理、服務(wù)上，用在抓隊(duì)伍和品牌建設(shè)上，任職10個(gè)月來，工作上堅(jiān)持按照公司制定的各項(xiàng)工作制度、工作標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，按照精干、高效的原則，制定符合服務(wù)中心工作特點(diǎn)的工作方法，并對(duì)各部門工作運(yùn)行情況進(jìn)行不間斷的檢查。堅(jiān)持定期到班級(jí)聽取意見，指導(dǎo)工作，幫助解決困難，在抓好管理和服務(wù)的同時(shí)，我與班子成員一起積極協(xié)調(diào)外部各方關(guān)系，為搞好小區(qū)各項(xiàng)工作打好基礎(chǔ)。在抓好員工崗位培訓(xùn)的同時(shí)還積極創(chuàng)造條件組織管理人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高基層管理人員的工作能力。在日常工作中，時(shí)常下到小區(qū)
與業(yè)主進(jìn)行溝通，聽取他們對(duì)小區(qū)各項(xiàng)管理工作的建議，對(duì)中肯合理性的建議，及時(shí)吸取并運(yùn)用到工作改進(jìn)中。并取得較好效果。工作中，我注重發(fā)揮班子成員的作用，堅(jiān)持“重大問題集體決策，具體工作分工負(fù)責(zé)”的原則，及時(shí)溝通交流。工作上能夠盡職盡責(zé)，盡心盡力形成合力地做好各項(xiàng)工作。
二、嚴(yán)格自律，樹立良好形象
日常工作生活中，我嚴(yán)格要求自己，以身作則，注意聽取員工的意見，尊重、團(tuán)結(jié)每一個(gè)成員，不搞一言堂，不搞特權(quán)，不謀私利，自覺遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格要求自己“堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”。
三、任職來的工作目標(biāo)完成情況
1年來，在服務(wù)中心員工的共同努力下，各項(xiàng)工作目標(biāo)均圓滿完成。
一是完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。服務(wù)中心認(rèn)真貫徹公司“第三個(gè)五年計(jì)劃”，通過服務(wù)中心全體員工的不懈努力，放棄休息日，克服各種艱難，擔(dān)負(fù)著巨大工作壓力，在____年收取到物業(yè)服務(wù)費(fèi)__元，完成工作指標(biāo)__ %，停車費(fèi)x__，完成工作指標(biāo) 101%，裝修管理費(fèi) X__，完成工作指示 X__，有償服務(wù)費(fèi) X__，完成工作指標(biāo)X__。較好的完成了各項(xiàng)工作。
二是加強(qiáng)與轄區(qū)派出所聯(lián)防工作溝通。針對(duì)__小區(qū)地理位置的特殊性及人員結(jié)構(gòu)密集的特點(diǎn)進(jìn)行警、民工作的溝通
聯(lián)系。我小區(qū)秩序維護(hù)員當(dāng)班過程中，協(xié)助派出所多次抓捕作案嫌疑人。體現(xiàn)了當(dāng)班秩序員高度警惕的責(zé)任心及積極的工作態(tài)度。
三是理順小區(qū)業(yè)主違章亂搭亂蓋、占用公共空間等住房違規(guī)裝修問題。小區(qū)少數(shù)業(yè)主為圖一時(shí)之便，置小區(qū)物業(yè)管理規(guī)定不顧，違章亂搭亂蓋，占用公共空間等住房違規(guī)裝修，在工作人員多次下戶做思想工作，并通知業(yè)主整改，對(duì)拒不執(zhí)行整改的業(yè)主，服務(wù)中心將有違規(guī)行為的房號(hào)上報(bào)柳南區(qū)建設(shè)局、執(zhí)法局、銀山街道辦事處、航星社區(qū)行政主管部門。
四是積極參加物業(yè)協(xié)會(huì)小區(qū)評(píng)優(yōu)工作。服務(wù)中心工作人員積極響應(yīng),以極大的熱情投入到評(píng)優(yōu)工作中，經(jīng)努力服務(wù)中心最終取得了物業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“環(huán)境衛(wèi)生優(yōu)秀獎(jiǎng)”。
五是響應(yīng)小區(qū)多數(shù)業(yè)主對(duì)于完善小區(qū)文體設(shè)施提出的意見。公司在小區(qū)內(nèi)增設(shè)了室外羽毛球場，閑暇時(shí)間業(yè)主都到球場打球，豐富了他們的業(yè)余娛樂生活，也體現(xiàn)了物業(yè)服務(wù)中心對(duì)業(yè)主生活的關(guān)心，促進(jìn)小區(qū)和諧。
六是對(duì)惡意欠費(fèi)戶，服務(wù)中心采取法律訴訟途徑維護(hù)公司利益及交取物業(yè)費(fèi)業(yè)主的權(quán)益，同時(shí)提高了小區(qū)的收費(fèi)率。
七是加強(qiáng)對(duì)在職及新入職員工的培訓(xùn)。對(duì)消防應(yīng)急培訓(xùn)、電梯困人培訓(xùn)、防洪救災(zāi)培訓(xùn)、燃?xì)庑孤┑冗M(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，教會(huì)他們操作的技巧。
八是搞好小區(qū)綠化做好修剪、培土、防病、防蟲等工作，冬季對(duì)灌木進(jìn)行了過冬保護(hù)—刷石灰粉。保潔服務(wù)工作為小區(qū)的亮點(diǎn)之一，在減編后人員思想不穩(wěn)定的狀況下，服務(wù)中心做好保潔團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)工作質(zhì)量。
九搞好工程、消防管理工作。在春節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)假前，對(duì)小區(qū)商鋪進(jìn)行逐一安全檢查，發(fā)放安全提示，提醒租戶做好消防安全工作。對(duì)小區(qū)消防設(shè)施進(jìn)行檢查，確保消防水、滅火器的正常使用。并對(duì)消防設(shè)施進(jìn)行防銹、保養(yǎng);檢查排水工程，確保暢通無故障;維修廣場木橋護(hù)欄。消除了木橋的安全隱患，保障了小區(qū)業(yè)主的人身安全;解決小區(qū)內(nèi)車輛無序亂停、擺放堵塞單元通道及休閑廣場現(xiàn)象，服務(wù)中心于4月設(shè)置了24個(gè)石樁，解決了因車輛亂停放，占用廣場的現(xiàn)象。
四是豐富小區(qū)業(yè)主文體娛樂，融洽業(yè)主關(guān)系。物業(yè)服務(wù)中心5月
攜同平安保險(xiǎn)公司舉行“慶六一”游園活動(dòng)，2月攜同柳州南國今報(bào)，航星社區(qū)舉行“歡度元旦，和諧鄰里”游園活動(dòng)，小區(qū)業(yè)主參與熱情高漲，活動(dòng)現(xiàn)場氣氛融洽。
四、需完善及改進(jìn)的問題
1.提高服務(wù)品質(zhì)，細(xì)致工作中的各個(gè)環(huán)節(jié),維修工作及時(shí)跟進(jìn),反饋業(yè)主要及時(shí)。
2.規(guī)范化管理,收費(fèi)臺(tái)帳列清明細(xì)表作到不漏。
3.加強(qiáng)秩序隊(duì)伍形象、思想品質(zhì)教育。
4.加強(qiáng)車輛停放管理、停車收費(fèi)，確保車輛有序安全停放。
5.積極催收物業(yè)費(fèi)，把盡可能收上來的費(fèi)用，都進(jìn)行催收。
6、完善各類檔案資料的收集存檔管理。
今年以來，鎮(zhèn)人民政府繼續(xù)圍繞打造“工業(yè)發(fā)展洼地鎮(zhèn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)窗口鎮(zhèn)、新農(nóng)村建設(shè)示范鎮(zhèn)、隊(duì)伍建設(shè)形象鎮(zhèn)”工作思路，確立了全年確保千分制考核全縣第一、全市社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)單位、全市計(jì)劃生育模范鄉(xiāng)鎮(zhèn)三大目標(biāo)。半年度主要工作有：
一、工業(yè)發(fā)展凸顯新成效
以工業(yè)園為依托，把工業(yè)發(fā)展作為主攻方向，把招商引資、爭項(xiàng)爭資作為主戰(zhàn)場。全程服務(wù)協(xié)調(diào)。圍繞大局，深入、耐心、細(xì)致做思想工作，順利征地500多畝，拆遷房屋56棟，確保了何強(qiáng)面業(yè)、龍孚電子等7家規(guī)模工業(yè)企業(yè)順利落戶，總投資約4億元。全面招商引資。牢固樹立發(fā)展意識(shí)、民本意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，成功引進(jìn)了金盆萬頭豬場、柞樹巖石廠、松華彩瓦廠等企業(yè)。全力爭項(xiàng)引資。進(jìn)一步加大工作力度，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，主職負(fù)責(zé)人親自抓。共爭取交通、移民、土地平整等項(xiàng)目12個(gè)，已到位資金458萬元，已批復(fù)立項(xiàng)320萬元，爭取立項(xiàng)的600多萬元。
二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)緊跟新形式
把農(nóng)業(yè)作為農(nóng)民增收的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、新農(nóng)村建設(shè)的原動(dòng)力。種植上規(guī)模。應(yīng)對(duì)全球糧食危機(jī)，切實(shí)抓好糧食高產(chǎn)創(chuàng)建，建立了沿202線萬畝雙季稻高產(chǎn)示范區(qū)，沿306線、華一公路線、茅紅線建立三條示范帶，擴(kuò)大種植面積，確保畝產(chǎn)過噸糧。養(yǎng)殖上特色。壯大全鎮(zhèn)四個(gè)特色養(yǎng)殖帶：沿桃花山牛羊草食動(dòng)物養(yǎng)殖帶、沿省道306線土雞牲豬養(yǎng)殖帶、沿華洪運(yùn)河牛蛙養(yǎng)殖帶、沿華容河網(wǎng)箱養(yǎng)蟮養(yǎng)殖帶。服務(wù)上技術(shù)。各村啟用了無線調(diào)頻廣播設(shè)備；每周一固定召開農(nóng)業(yè)生產(chǎn)廣播大會(huì)，將“三封農(nóng)情”、“病蟲情報(bào)”等技術(shù)資料直接印發(fā)到戶；組織專業(yè)隊(duì)逐戶上門進(jìn)行防疫。銷售上手段。積極聯(lián)系商販、鄉(xiāng)友，為群眾落實(shí)訂單，確保群眾增產(chǎn)又增收。按照“企業(yè)＋基地＋農(nóng)戶”的模式，以銘泰優(yōu)質(zhì)稻專業(yè)合作社為龍頭，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
三、基礎(chǔ)建設(shè)開創(chuàng)新方法
多途徑、多形式，全面創(chuàng)新水利建設(shè)方法。采取以獎(jiǎng)的方式投入25萬元，新開挖15畝以上山塘6口，升級(jí)山塘64口，疏洗排灌渠道4.9萬米。啟動(dòng)了華一水庫抗旱引水工程，工程正在緊鑼密鼓的進(jìn)行當(dāng)中。村場村村有投入，村村有項(xiàng)目。官堰村升級(jí)大小山塘24口，疏洗溝渠560米，完成土方2.9萬方，解決了全村干旱水澇問題。
全鎮(zhèn)新建沼氣池27口。落實(shí)通村公路建設(shè)任務(wù)22.45公里，群力、龍開湖完成通村公路5公里，其余村全部完成了路基建設(shè)。
四、社會(huì)事業(yè)拓寬新領(lǐng)域
計(jì)劃生育繼續(xù)實(shí)行先獎(jiǎng)后罰制，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。自3月15日至4月22日止的計(jì)劃生育春季集中活動(dòng)，取得了突出成效。加強(qiáng)技防設(shè)施建設(shè)，沿306建立了示范帶。投入3萬多元，在機(jī)關(guān)新建了紅外線防盜報(bào)警、電子攝像監(jiān)控系統(tǒng)，對(duì)機(jī)埠全部落實(shí)了防盜措施。投入9萬元，對(duì)鎮(zhèn)文化活動(dòng)中心進(jìn)行了全面維修；投入2萬元，沿S306線建立了文明一條路宣傳帶；積極支援災(zāi)區(qū)建設(shè)，共募集善款62105元。建成愛民安居房26棟。突出公開、便民和廉政、勤政，優(yōu)化政務(wù)服務(wù)，印發(fā)宣傳資料6000多份，設(shè)立投訴箱，公開熱線電話，由專人詳細(xì)登記和及時(shí)回復(fù)。
按照醫(yī)院工作安排，本人自2019年*月*日任辦公室主任以來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和各位同事的大力支持下，本人緊緊圍繞醫(yī)院工作中心，本著求真、務(wù)實(shí)的宗旨，以“上傳下達(dá)，服務(wù)協(xié)調(diào)”為己任，扎扎實(shí)實(shí)地開展了各項(xiàng)工作，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)報(bào)告如下：
一、工作職責(zé)
1.強(qiáng)化日常行政工作管理。處理和協(xié)調(diào)好醫(yī)院日常行政工作，審核以醫(yī)院名義上報(bào)和下發(fā)的公文，做好文字把關(guān)工作。及時(shí)做好各類公文的收發(fā)、登記、傳閱、歸檔和保密等工作，認(rèn)真履行上傳下達(dá)、綜合管理的工作職能。
2.提升文字材料寫作水平。根據(jù)院長指示、院委會(huì)決議，負(fù)責(zé)組織起草全院綜合性工作計(jì)劃、報(bào)告、規(guī)劃、制作各種文件及醫(yī)院日常行政事項(xiàng)的通知安排。
3.加強(qiáng)會(huì)議管理。進(jìn)一步明確會(huì)議室內(nèi)公共財(cái)產(chǎn)責(zé)任人，建立會(huì)議室使用管理登記本，加強(qiáng)筆記本電腦、音響、桌椅等設(shè)備的管理，維護(hù)醫(yī)院的公共財(cái)產(chǎn)。強(qiáng)化會(huì)議組織、籌備、服務(wù)能力，按要求組織好院長辦公會(huì)、全院性行政會(huì)議及院長召開的其它專門會(huì)議，作好記錄，整理紀(jì)要，并不定期組織檢查會(huì)議精神貫徹落實(shí)情況。
4.加強(qiáng)印章管理使用。建立醫(yī)院行政印章的使用管理制度，強(qiáng)化對(duì)醫(yī)院印章的保存、維護(hù)、管理，建立印章使用登記本，隨時(shí)做好印章、介紹信、工作聯(lián)系函等使用情況登記。
5.完善醫(yī)院日常管理考核制度。在每月20日前開展績效考核工作，并及時(shí)將各科室考核結(jié)果匯總上報(bào)院長審核。
6.其他工作。認(rèn)真完成院領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。籌備、迎接各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、專家的檢查指導(dǎo)。安排好行政后勤節(jié)假日排班、創(chuàng)文工作。及時(shí)接聽電話，熱情接待來訪群眾，幫助來電、來訪群眾解決實(shí)際問題。
二、上半年工作任務(wù)完成情況
1、上傳下達(dá)工作做到及時(shí)、準(zhǔn)確、無誤;
2、在工作事務(wù)的安排上，積極主動(dòng)，利用有限的資源，做好溝通，使各項(xiàng)工作得以高效運(yùn)作；
3、有效協(xié)調(diào)各部門及科室工作，使各項(xiàng)工作達(dá)到整體推進(jìn)的目的;
4、按時(shí)、按質(zhì)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作.
5、在黨辦工作人員下鄉(xiāng)扶貧的情況下，按時(shí)完成書記安排的各項(xiàng)黨建及黨風(fēng)廉政工作。
6、及時(shí)完成精準(zhǔn)扶貧工作。
7、及時(shí)完成文明創(chuàng)建工作。
8、及時(shí)完成院領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他臨時(shí)性工作。
三、下半年工作措施
1、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)。
進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)《黨政機(jī)關(guān)公文處理?xiàng)l例》的學(xué)習(xí)，積極借鑒上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的經(jīng)驗(yàn)，處理和協(xié)調(diào)好醫(yī)院日常行政工作，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審核后組織一次后勤科室的公文處理培訓(xùn)。
2、做好服務(wù)，扎實(shí)干好本職工作。
做好服務(wù)，首先要找準(zhǔn)位置，辦公室上至主任，下至一般干部職工，都是服務(wù)員，要緊緊圍繞醫(yī)院中心工作，合力做好辦公室職能工作。堅(jiān)持在學(xué)中干、在干中學(xué)，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)意圖的解析能力、上情下情的把握能力和對(duì)文字運(yùn)用的駕馭能力，高質(zhì)量、高效率完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、嚴(yán)于律已，切實(shí)樹好個(gè)人形象。
我深刻地認(rèn)識(shí)到，辦公室是醫(yī)院的一面旗幟，是形象的集中表現(xiàn)。辦公室工作的好與壞直接影響到醫(yī)院工作能否順利開展和有效推進(jìn)，是做好工作的關(guān)鍵。特殊地位和作用，表明辦公室各項(xiàng)工作都要走在前頭，也決定了辦公室工作人員要“任人難任之勞，承人難承之重，挑人難挑之擔(dān)”。
今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市級(jí)主管部門的大力指導(dǎo)下，我與國資局的同事們一起，以“三個(gè)代表”重要思想為指引，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作大局，進(jìn)一步解放思想，鼓足干勁，求實(shí)創(chuàng)新，通過“打基礎(chǔ)，順關(guān)系，重溝通，抓廉潔、求實(shí)效”，使我局在建立健全國有資產(chǎn)管理制度，加大國有資產(chǎn)的監(jiān)督管理力度方面取得了新的成效。現(xiàn)將近期的工作、學(xué)習(xí)、思想作風(fēng)建設(shè)和執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的情況報(bào)告如下：
（一）盤活存量資產(chǎn)，不斷增加財(cái)政收入。
為進(jìn)一步經(jīng)營管理現(xiàn)有非經(jīng)營性資產(chǎn)和盤活閑置資產(chǎn)，根據(jù)區(qū)政府安排，我局對(duì)區(qū)內(nèi)一些閑置資產(chǎn)及非經(jīng)營性資產(chǎn)進(jìn)行了調(diào)查摸底，擬對(duì)云田倉庫、三中基地、原清辦辦公樓等多處資產(chǎn)進(jìn)行處置。目前，我局已做好前期準(zhǔn)備工作，初步預(yù)計(jì)可完成資產(chǎn)處置收入1500萬元。
（二）服務(wù)區(qū)重點(diǎn)工程
今年是我區(qū)“三年大見成效，五年再造一個(gè)新石峰”的關(guān)鍵之年，園區(qū)建設(shè)正處于攻堅(jiān)階段。我局目前有2名干部被抽調(diào)到城際鐵軌項(xiàng)目部工作，在做好本職工作的同時(shí)，服務(wù)于區(qū)重點(diǎn)工程建設(shè)。
（三）做好國有資產(chǎn)數(shù)據(jù)上報(bào)工作
為了合理分配、有效使用國有資產(chǎn)，維護(hù)國有資產(chǎn)完整，為行政、事業(yè)單位履行社會(huì)職能提供有利保障，我局已全面建成行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理信息系統(tǒng)，通過信息化手段建立起國有資產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的探索和實(shí)踐。目前，全區(qū)82家行政事業(yè)單位已上報(bào)____年度資產(chǎn)數(shù)據(jù)，截至____年7月31日，我區(qū)行政事業(yè)單位資產(chǎn)總量約3.71億元，較去年增加1.37%。
（四）加強(qiáng)國有企業(yè)監(jiān)督管理
正確處理好加強(qiáng)國有企業(yè)監(jiān)管與支持企業(yè)行使經(jīng)營自的關(guān)系，依照有關(guān)法律法規(guī)，緊緊圍繞國有資產(chǎn)出資人的職責(zé)定位，立創(chuàng)業(yè)之志、闖創(chuàng)新之路、謀創(chuàng)優(yōu)之策，做好國資監(jiān)管工作。一是注重分類管理，根據(jù)企業(yè)的不同類型，確立相應(yīng)的法人治理結(jié)構(gòu)，及對(duì)產(chǎn)權(quán)代表的相應(yīng)的授權(quán)形式，采取不同的監(jiān)管方式。二是注重戰(zhàn)略管理，以實(shí)施“十二五”規(guī)劃為契機(jī)，指導(dǎo)企業(yè)制訂中長期規(guī)劃，確定企業(yè)的發(fā)展定位，優(yōu)化國有資產(chǎn)的布局和結(jié)構(gòu)。三是注重預(yù)算管理，推動(dòng)企業(yè)全面預(yù)算與國有資本經(jīng)營預(yù)算的對(duì)接，逐步把預(yù)算執(zhí)行力和利潤分配情況納入業(yè)績考核指標(biāo)體系，探索建立以出資人財(cái)務(wù)制度為支撐，以國資收益收繳為核心的國資經(jīng)營預(yù)算體系。四是注重契約管理，通過年初上報(bào)本年度經(jīng)營計(jì)劃，進(jìn)一步明確企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，完善業(yè)績考核和分配方式。五是注重動(dòng)態(tài)監(jiān)管，強(qiáng)化出資人財(cái)務(wù)監(jiān)督，加強(qiáng)預(yù)警預(yù)測分析和財(cái)務(wù)快報(bào)分析，規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)和稽查制度，加強(qiáng)國資監(jiān)管制度建設(shè)，完善監(jiān)管企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。
1.堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念。認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、十會(huì)議精神、黨風(fēng)廉政建設(shè)、法律和市場經(jīng)濟(jì)知識(shí)，進(jìn)一步解放了思想、更新了觀念。
2.嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)。牢固樹立為人民服務(wù)的思想，作風(fēng)民主，關(guān)心同志，實(shí)事求是，處事公道；在廉政建設(shè)中以身作則，模范帶頭。努力做到正確對(duì)待同志，與同志和諧相處，正確對(duì)待組織，自覺接受組織的教育和監(jiān)督；正確對(duì)待群眾，虛心向人民群眾學(xué)習(xí)，堅(jiān)持對(duì)人民群眾負(fù)責(zé)。
3.深入開展讀書月活動(dòng)，認(rèn)真研讀書記、區(qū)長推薦書籍。
1.落實(shí)責(zé)任分解，加強(qiáng)對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)全區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求，結(jié)合區(qū)國資局工作實(shí)際，將黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作各項(xiàng)任務(wù)分解到每一位班子成員，由我作為第一責(zé)任人，帶頭抓落實(shí)，確保了責(zé)任制的各項(xiàng)工作得以落到實(shí)處。
2.加強(qiáng)思想教育，提高拒腐防變能力。今年，我們把深化廉政文化活動(dòng)作為貫徹責(zé)任制的重要內(nèi)容，在局領(lǐng)導(dǎo)班子中心組學(xué)習(xí)時(shí)，強(qiáng)化了反腐倡廉內(nèi)容的學(xué)習(xí)，促進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)干部勤政廉政意識(shí)的提高。
3.加強(qiáng)自查自糾，規(guī)范從政行為。對(duì)照責(zé)
任制的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真開展自查自糾，并通過民主生活會(huì)等形式開展了認(rèn)真的批評(píng)與自我批評(píng)，規(guī)范了從政行為，提高了廉潔自律的自覺性。4.加強(qiáng)對(duì)干部的監(jiān)督管理，從源頭上預(yù)防和治理腐敗。嚴(yán)格按照紀(jì)委的要求，進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范資產(chǎn)處置程序，優(yōu)化國有資產(chǎn)管理環(huán)境。
1.收入情況：本人全年總收入30000元，其中工資30000元。
2.制度執(zhí)行情況：認(rèn)真執(zhí)行民主集中制，在班子中能和大家團(tuán)結(jié)共事，在局內(nèi)注重營造和諧融洽的良好氛圍；沒有違規(guī)使用干部和阻撓妨礙查處違紀(jì)違法案件的現(xiàn)象；認(rèn)真執(zhí)行不許參與賭博和不準(zhǔn)收受錢物等規(guī)定，并嚴(yán)格要求家人和身邊工作人員，保持了領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象。
3.出國情況：本人今年沒有出國。
4.配偶及子女情況：本人配偶袁元在天元區(qū)紀(jì)委工作，女兒周姍姍現(xiàn)為白鶴小學(xué)學(xué)生，均未有從事經(jīng)商辦企業(yè)活動(dòng)。
5.重大事項(xiàng)情況：一年來，本人及近親屬?zèng)]有婚喪喜慶事宜。
多年來，在校領(lǐng)導(dǎo)幫助下，在老師們支持下，幾番耕耘、幾番努力，我在工作中取得了一定的成績，受到好評(píng)。xx年被評(píng)為區(qū)級(jí)愛崗敬業(yè)先進(jìn)教師;xx年被評(píng)為區(qū)級(jí)優(yōu)秀中隊(duì)輔導(dǎo)員xx年參加國家級(jí)十五規(guī)劃重點(diǎn)課題研究被評(píng)為區(qū)級(jí)先進(jìn)教科研個(gè)人xx年獲區(qū)級(jí)優(yōu)秀班主任稱號(hào)。
一、加強(qiáng)修養(yǎng)，以德為重
身為人民教師，我熱愛黨，熱愛社會(huì)主義祖國，忠誠于黨的教育事業(yè)，注重加強(qiáng)個(gè)人思想道德修養(yǎng)。以德為重，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大三個(gè)代表的重要思想，學(xué)習(xí)黨的方針政策，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想覺悟并用來指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐。自覺遵守職業(yè)道德，做到愛崗敬業(yè)，與時(shí)俱進(jìn)，為人師表，熱愛學(xué)生，注重在學(xué)生心中的象征意義以言傳身教熏陶感染學(xué)生，以身作則，在學(xué)生中樹立良好的教師形象。在同事間能虛心向老師們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，同組內(nèi)老師團(tuán)結(jié)合作，互幫互助，共同順利完成學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)工作。
二、 求實(shí)創(chuàng)新，精益求精
在教育工作中，我不放松日常的每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，以人為本，教他們做人，教他們自信、樂觀、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取。我激勵(lì)著孩子們不斷的進(jìn)步，用愛心開啟學(xué)生的心靈，不經(jīng)意間我會(huì)在他們的本中加上一枚紅色的楓葉，在他們玩耍時(shí)用相機(jī)拍下他們的笑臉，給學(xué)習(xí)進(jìn)步的學(xué)生發(fā)張獎(jiǎng)狀，給成績優(yōu)異的學(xué)生戴上親手制作的小博士帽，在整潔的作業(yè)本上畫張小笑臉大拇指以示對(duì)他的鼓勵(lì)。這是愛的智慧，這是激勵(lì)賞識(shí)創(chuàng)造的杰作，新奇的方式激勵(lì)，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造思維，也培養(yǎng)了具有創(chuàng)新意識(shí)的學(xué)生。
在教學(xué)中，我切實(shí)上好每一堂課，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)，洞察教改動(dòng)態(tài)，新的教學(xué)理念。主題教學(xué)感悟教學(xué)立體教學(xué)詩意教學(xué)等新型教學(xué)給了我智慧的啟迪。我不懈的學(xué)習(xí)，網(wǎng)上看特級(jí)教師的觀摩課，自己訂閱新課改的刊物雜志，倘佯其間汲取營養(yǎng)，并把新理念融于課堂實(shí)踐中，不斷摸索創(chuàng)造自己的獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，把把握情感主線，創(chuàng)造激情的語文課堂作為自己的教學(xué)特色。教學(xué)中我力求貫穿學(xué)法，寓教于情，寓教于樂。如從學(xué)習(xí)《爬山虎的腳》課前在綠蔭藤下觀看尋找爬山虎的細(xì)絲嫩莖，到學(xué)《故鄉(xiāng)的楊梅》共同品嘗楊梅的味道，從學(xué)《太陽》觀看動(dòng)畫后羿射日的古老的傳說到學(xué)《觀潮》聆聽潮來時(shí)如同悶雷滾動(dòng)的潮水的聲音并且我還根據(jù)不同課文內(nèi)容分別進(jìn)行了唱、畫、演、戲、賽、導(dǎo)、仿等活動(dòng)，這樣不僅激發(fā)學(xué)生興趣，觸動(dòng)學(xué)生心靈，使學(xué)生們走入生活，激感;飛揚(yáng)個(gè)性，放飛情感;開啟智慧，釋放情感。從而使學(xué)生愿學(xué)語文，愛學(xué)語文，樂學(xué)語文，并透過課文這扇小小的窗，把視野開拓到廣闊的語文天地中。
在班主任管理工作中，我更是以求實(shí)創(chuàng)新，精益求精的態(tài)度去實(shí)踐去歷練。作為班主任我從學(xué)生的年齡特點(diǎn)出發(fā)，研讀班主任工作的專著的同時(shí)，大膽嘗試把人文教育，賞識(shí)教育，自我教育，養(yǎng)成教育，心理健康教育等現(xiàn)代教育思想融于班級(jí)管理中，在班內(nèi)實(shí)行了合作小組多崗位責(zé)任制板塊式班會(huì)特色日志班級(jí)法庭等改革試驗(yàn)，受到教科院教授的好評(píng)。此外，我以特有的才藝熏陶感染學(xué)生，帶他們練琴，寫書法，設(shè)計(jì)板報(bào)，排演舞蹈、童話劇，做主持等等。這其中贏來的收益是學(xué)生的日益提高。
在教科研方面，我積極參與國家級(jí)十五規(guī)劃課題和市、區(qū)、校課題，作為校課題組成員，我率先在班內(nèi)開展了心理輔導(dǎo)訓(xùn)練、增強(qiáng)自信、只有一個(gè)我為主題的研究型探究活動(dòng)。學(xué)生在活動(dòng)中感受到新型教育的魅力。
三、 春華秋實(shí)，天道酬勤
然而，一切顧慮都是多余的，我很快走出了困境。因?yàn)椋瑹崆椤㈥P(guān)心的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，淳樸、善良的老師讓我感受到大家庭的溫暖；和諧向上、充滿濃濃人情味的群體氛圍感染了我，讓我擺正了心態(tài)；同仁們默默耕耘、樂于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的蠟燭精神和崇高師德風(fēng)尚，感化了我的靈魂；同仁們教書育人、為人師表、以身立教的使命感和責(zé)任感，讓我重新?lián)P起了理想風(fēng)帆；同仁們執(zhí)著追求、創(chuàng)新踐行、永不言敗的堅(jiān)定信念和務(wù)實(shí)求真的人格魅力，給予了我莫大的工作激情。
現(xiàn)在我可以自豪地說：我深愛著這片熱土，我深愛著這個(gè)蓬勃向上的群體！兩年的工作中是幸福的、是愉悅的！
兩年里，我擔(dān)任副校長分管師德、群團(tuán)、安全衛(wèi)生、校務(wù)及班務(wù)管理工作，在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在謝校長的帶領(lǐng)下，在班子成員的同心協(xié)力下，在全體老師的支持和幫助下，基本完成了分管的工作。現(xiàn)在從如下幾方面匯報(bào)：
一、踏踏實(shí)實(shí)做人
1、進(jìn)取
能擔(dān)任副校長是組織上和大家對(duì)我的信任。為了更好地完成工作任務(wù)，我在思想上積極要求上進(jìn)，不斷提高政治理論素養(yǎng)；利用分管師德的契機(jī)，結(jié)合自身實(shí)際，始終以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。真正做到：在思想作風(fēng)上實(shí)事求是、表里如一；在工作作風(fēng)上認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、講求實(shí)效；待人處事光明磊落、誠實(shí)守信；在生活作風(fēng)上端莊穩(wěn)重、親切大方;在公共場所和學(xué)生面前，做到衣著整潔得體，語言文明規(guī)范、舉止文雅；努力在各方面做師生的楷模。
2、真誠
對(duì)周圍的人我能熱情真誠相處，年尊的老師我敬之為長輩。青年的視之為朋友，我與他們同樂，我為他們?nèi)〉命c(diǎn)滴成績而快樂；無論是在工作生活中，只要他們需要幫助，我都給予支持。因而，促進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)班子整合力的形成，促進(jìn)了學(xué)校的穩(wěn)定發(fā)展。
3、正直
在工作中始終堅(jiān)持正確的立場，不避重就輕，不瞻前顧后、不耍小聰明。我常常告戒自己、警醒自己；做任何事要以集體利益為重，以教師利益為出發(fā)點(diǎn)。說真話，做實(shí)事。當(dāng)校長的好參謀，做教師的貼心人。
二、勤勤懇懇做事
1、作為班子成員我深知以身作則是工作的基礎(chǔ)，。兩年中，我從不搞特殊化，從沒有無故缺席。不管風(fēng)霜雨雪、酷暑寒冬都堅(jiān)持到校，認(rèn)真做好日常工作，值好夜班。
2、作為副校長我懂得應(yīng)是校長的好助手。兩年來，我非常注重平等對(duì)待教師和班子團(tuán)結(jié)。我常與教師促膝談心，了解教師的心聲，把教師想法帶到班子會(huì)上。使學(xué)校方針、政策能及時(shí)根據(jù)教師意見和建議修正、完善。真正起到了教師和學(xué)校之間的橋梁及紐帶作用。
3、分管工作常抓不懈
“師德是教師的靈魂”、“少年是祖國的未來”、“安全責(zé)任重于泰山”、“管理是學(xué)校的根本”
這些名言警句我銘刻在心。為此，毎學(xué)期開學(xué)初就制定出切實(shí)可行的工作計(jì)劃，擬定出有針對(duì)性的工作評(píng)估方案下發(fā)各校，并堅(jiān)決做到開學(xué)初、期中、期末的三次工作檢查。檢查時(shí)我常抽調(diào)村小校長參與，讓他們有一個(gè)學(xué)習(xí)借鑒和相互督促的機(jī)會(huì)。每次檢查不流于形式，檢查者都要認(rèn)真填寫表格如實(shí)小結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。
抓師德、鑄師魂；這是一項(xiàng)長期的系統(tǒng)工程。為抓好工作，我認(rèn)真把握工作思路，積極下發(fā)相關(guān)材料，督促安排學(xué)習(xí)；要求寫出讀后感，期末匯總；積極組織教師參觀大縣城、開展師德征文和師德演講比賽等活動(dòng)。一系列活動(dòng)的開展，提升了教師的思想，熏陶了教師的品格；一個(gè)遵紀(jì)守法、敬業(yè)愛崗、甘為人梯、富有愛心的教師群體正在漳湖大地茁壯成長！
安全工作，警鐘長鳴；我把它當(dāng)作頭等大事來抓，依照上級(jí)要求，中心學(xué)校每年都與村小校長，與班主任簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書。將責(zé)任落實(shí)到人。同時(shí)建立健全制度，加強(qiáng)督促檢查。將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。為師生創(chuàng)造了良好的育人環(huán)境。
三、平平淡淡生活
“教師的事業(yè)應(yīng)該是葉的事業(yè)”，肯定是要奉獻(xiàn)的。面對(duì)這一清貧職業(yè)，應(yīng)該平平淡淡的面對(duì)豐富多彩繁雜的社會(huì)。應(yīng)該淡泊名利，隨和、寬容的對(duì)待他人、對(duì)待學(xué)生。因而，我不計(jì)較個(gè)人得失，不爭名奪利、勾心斗角。講求的是奉獻(xiàn)。學(xué)會(huì)謙讓與無私。我信奉“知足常樂”這一古訓(xùn)。我時(shí)時(shí)捫心自問、換位思考，多想想別人的難處。多原諒別人的不足。凡是以大局為重，以集體利益為重。全心全意為師生服務(wù)。
四、實(shí)實(shí)在在的成績
1、06--XX年度我校獲安慶市師德標(biāo)兵一人；
2、今年縣局“以人為本”師德演講比賽，我校選手獲得小學(xué)組第一名；
3、06---XX年度我校班主任工作案例獲安慶市優(yōu)秀論文獎(jiǎng)，并結(jié)集出版；
4、06---XX年度我校被安慶市首批列為五家“留守兒童之家”之一；
5、06---XX年度我校學(xué)生獲得全國書信大賽安徽賽區(qū)小學(xué)組一等獎(jiǎng)；
6、06---XX年度我校學(xué)生獲得全縣電視大獎(jiǎng)賽優(yōu)秀獎(jiǎng)；
兩年中創(chuàng)建平安校園，也做了實(shí)事：去年拆除了中州小學(xué)校園內(nèi)幾十間危房；今年通過鎮(zhèn)、村、校三級(jí)協(xié)作，解決了日新小學(xué)磚瓦結(jié)構(gòu)平房房頂?shù)姆迒栴}；
以上成績的取得，當(dāng)然不是我個(gè)人為之，是師生自身努力的結(jié)果，是集體智慧的結(jié)晶。
五、誠誠懇懇的反思
過去的工作不是盡善盡美的，還存在許多不足；
1、工作守舊，沒有創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神；
2、看問題始終站的角度不高，視野不開闊；
3、處理問題缺乏靈活性。
回顧過去，展望未來；我將把一切作為新起點(diǎn)，不斷完善自己，充實(shí)自己，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，努力工作。
（一）防治大氣污染方面
1、工業(yè)企業(yè)強(qiáng)化管控：對(duì)境內(nèi)工業(yè)企業(yè)開展白天不間斷巡查、夜間抽查的檢查模式，督導(dǎo)企業(yè)落實(shí)停限產(chǎn)政策，正確使用環(huán)保設(shè)備；開展對(duì)涉VOCs企業(yè)的專項(xiàng)整治行動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)涉氣企業(yè)的巡查監(jiān)管，督導(dǎo)其落實(shí)錯(cuò)峰生產(chǎn)、臭氧管控、強(qiáng)化管控措施、重污染天氣應(yīng)急響應(yīng)等減排措施，規(guī)范使用環(huán)保設(shè)備，與區(qū)環(huán)保局聯(lián)合督導(dǎo)。。。制定污染防治計(jì)劃書，并配備臨時(shí)焊煙凈化器40個(gè)，除塵設(shè)備12個(gè)，霧炮車2個(gè)，硬化路面8500平米；與環(huán)保局展開聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)6次，檢查機(jī)加工企業(yè)，督導(dǎo)3家企業(yè)整改其除塵設(shè)備使用不規(guī)范行為。
2、揚(yáng)塵管控：督導(dǎo)相關(guān)單位對(duì)待開發(fā)地塊進(jìn)行苫蓋維護(hù)，對(duì)有破損的地方進(jìn)行重新苫蓋，苫蓋面積10000平米；督導(dǎo)施工方對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生的建筑垃圾進(jìn)行及時(shí)清理，不能及時(shí)清理的用不低于800目的防塵網(wǎng)進(jìn)行苫蓋，同時(shí)施工采取濕法作業(yè)；督導(dǎo)7處商戶及居民施工產(chǎn)生的建筑垃圾及時(shí)清運(yùn)和苫蓋。
3、餐飲油煙管控：做好檢測報(bào)告（半年一檢）和清洗記錄（一周一清洗），并留好影像資料，督促7家清洗記錄不規(guī)范的飯店整改，均已整改完畢；督促轄區(qū)內(nèi)企業(yè)單位食堂進(jìn)行油煙凈化設(shè)備的安裝并正確使用。
4、散煤管控：對(duì)轄區(qū)內(nèi)的散煤燃燒情況重新建立臺(tái)賬，并加強(qiáng)巡查，共勸阻散煤燃燒45起，沒收爐具51套。
（二）城管工作
1、垃圾清運(yùn)工作;督促保潔公司及時(shí)對(duì)垃圾、雜草進(jìn)行及時(shí)清運(yùn)，對(duì)沿街的小廣告及時(shí)清理，清除亂涂亂畫的非法小廣告約2000余條，清理6處死角死面；清理背街小巷無主垃圾約5000立方，查處隨意傾倒垃圾現(xiàn)象5起。
2、背街小巷和老舊小區(qū)改造工作：在前期背街小巷摸底、建立臺(tái)賬的基礎(chǔ)上，完成13條破損道路進(jìn)行改造提升；拆除違建52處，并督促施工方進(jìn)行改造，并將每日進(jìn)度形成臺(tái)賬上報(bào)雙改指揮部，目前完工。
3、開展環(huán)境提升工作，拆除更換廣告牌匾23處，修復(fù)破損臺(tái)階路面20平方米，清理垃圾雜物20方。
4、鐵路沿線違建拆除工作：對(duì)沿線的10個(gè)安全隱患點(diǎn)位進(jìn)行拆除與加固，現(xiàn)其中9處已經(jīng)銷號(hào)，1處未銷號(hào)，但已整改完畢。
5、測繪工作：測繪工作聯(lián)合測繪公司對(duì)轄區(qū)內(nèi)的生活小區(qū)進(jìn)行面積測繪，已對(duì)21個(gè)小區(qū)測繪完畢。
6、對(duì)轄區(qū)內(nèi)的66條三級(jí)路段進(jìn)行重新梳理，準(zhǔn)備與環(huán)衛(wèi)的交接。
（四）、食品安全方面
對(duì)轄區(qū)內(nèi)95家沿街餐飲商戶進(jìn)行專項(xiàng)整治行動(dòng)，對(duì)桌椅外擺、證照不符、油煙凈化設(shè)施未安裝、未檢測或未按要求進(jìn)行清洗的下發(fā)整改通知單，限期停業(yè)整改11家，目前均已整改完成。
（五）、燃煤治理方面
對(duì)轄區(qū)內(nèi)的商戶燃煤、居民燃煤、流動(dòng)攤販燃煤進(jìn)行全面細(xì)致的摸底并形成臺(tái)賬，加強(qiáng)日常巡查，共累計(jì)發(fā)放禁煤宣傳單400余份，共勸阻散煤燃燒45起，沒收爐具100套。
（七）、防汛工作方面
一是結(jié)合全街實(shí)際研究制定了《。。。。防汛工作應(yīng)急預(yù)案》，明確責(zé)任、細(xì)化分工，為做好今年防汛工作奠定基礎(chǔ)；二是成立應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍并補(bǔ)充物資儲(chǔ)備。組織成立50人的應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍，配足鍬、鎬、編織袋、繩子、手電、雨衣雨褲等防汛物資，為做好防汛工作做好準(zhǔn)備。三是對(duì)重點(diǎn)防汛區(qū)域提前摸底，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患問題及時(shí)反饋給房屋主管部門，做到底數(shù)清楚。
二、下季度工作要點(diǎn)
（一）督導(dǎo)涉VOCs企業(yè)環(huán)保設(shè)備升級(jí)改造，包括使用燃燒催化設(shè)備、活性炭吸附等；
（二）加大對(duì)項(xiàng)目的巡查力度，多與相關(guān)部門聯(lián)合檢查，確保其濕法作業(yè)，正確使用環(huán)保設(shè)備；
（三）加大對(duì)13條背街小巷、2個(gè)老舊小區(qū)改造工程的檢查督導(dǎo)力度，確保其及時(shí)清理或苫蓋建筑垃圾；
（四）加大對(duì)餐飲單位油煙凈化設(shè)備清洗記錄、檢測報(bào)告的檢查，有不符合規(guī)定的一律先停后治，直至達(dá)標(biāo)。
（五）繼續(xù)開展環(huán)境整治：1、督導(dǎo)完善公共設(shè)施建設(shè)管理行動(dòng)，積極協(xié)助相關(guān)部門完成精細(xì)化管理，配合區(qū)執(zhí)法大隊(duì)對(duì)發(fā)現(xiàn)的違章建筑，進(jìn)行及時(shí)、有效的處理，同時(shí)對(duì)于侵街占道等“五亂”現(xiàn)象進(jìn)行及時(shí)的治理；2、集中治理街容街貌行動(dòng)與區(qū)執(zhí)法中隊(duì)密切配合，對(duì)轄區(qū)街容街貌進(jìn)行全面整治。商業(yè)街及周邊市容環(huán)境規(guī)范有序，治理占道經(jīng)營現(xiàn)象，清理私設(shè)攤點(diǎn)、對(duì)于拆遷之際，搭車擴(kuò)建的私搭亂建行為進(jìn)行堅(jiān)決制止，規(guī)范牌匾和清理櫥窗亂貼亂畫，清理戶外無證廣告及陳舊廣告，派專門人員查漏補(bǔ)涂小廣告。同時(shí)，對(duì)施工場地圍擋進(jìn)行專項(xiàng)整治，督導(dǎo)項(xiàng)目建設(shè)單位更換破損圍擋廣告，工地?zé)o揚(yáng)塵，促使街容街貌整治行動(dòng)取得一定的效果。
（六）開展社區(qū)環(huán)境整治攻堅(jiān)戰(zhàn)行動(dòng)：組織發(fā)動(dòng)社區(qū)居民開展“周末義務(wù)勞動(dòng)奉獻(xiàn)日”活動(dòng)，自行清除樓道、樓院內(nèi)的亂堆亂放、亂搭亂建和亂貼亂畫、非法小廣告，并協(xié)調(diào)相關(guān)單位對(duì)樓道墻體進(jìn)行粉刷，監(jiān)督生活小區(qū)保潔人員及時(shí)的開展樓院保潔。對(duì)破損垃圾桶及時(shí)更換。
大家好!
我自xxxx年7月加入了xx汽車xx，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報(bào)如下：
一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自xx承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過xx汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買xx汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬元。
二、拓寬了市場。在年初以前，汽車市場上xx汽車占市場達(dá)90%以上。而豐達(dá)汽車較我們的xx汽車落后許多，對(duì)于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)xx汽車家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在節(jié)日促銷xx汽車。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)愛車族具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。
總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xx汽車的銷售中，我們會(huì)做得更好。
在過去的半年，我們一直在努力，我為加入xx而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。
，并在公司表態(tài)會(huì)作了表態(tài)發(fā)言。從開始就在各項(xiàng)工作上勾畫出了整體藍(lán)圖，從而提高了干部任務(wù)指標(biāo)的信心。并把則寫目標(biāo)和措施向廣大職工宣傳，讓廣大職工了解到我們?nèi)蝿?wù)很重，但我們有能力，有辦法，只要大家同心協(xié)力目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，職工收入就會(huì)提高。鑒定全體員工全年拿下3500米的決心。
二、抓安全教育，落實(shí)三項(xiàng)整頓
在實(shí)際工作中，我深深體會(huì)到“安全為天”深刻含義，認(rèn)識(shí)到安全第一的重要性，如果沒有安全，那么生產(chǎn)效益一切一切都是空談，只有抓好安全工作才會(huì)有進(jìn)尺，有效益，有收入，又成功，因此我在工作之前走是要講安全第一作為首要問題來抓，每天要求各點(diǎn)班區(qū)長，開班前會(huì)時(shí)第一要講安全，布置工作時(shí)第一要布置安全，不安全不許生產(chǎn)。同時(shí)按照礦安全教育的要求，做好安全教育工作，二、三月公司提出加強(qiáng)三項(xiàng)整頓，即對(duì)通頂板運(yùn)輸進(jìn)行整頓，對(duì)此我每天堅(jiān)持三個(gè)整頓工作向職工宣傳，對(duì)
運(yùn)輸進(jìn)行多次檢查，對(duì)檢查的問題令專人負(fù)責(zé)，限期整頓，對(duì)整頓項(xiàng)目我親自進(jìn)行追蹤，對(duì)有問題的部位，追究責(zé)任人進(jìn)行考核。由此推進(jìn)了安全環(huán)境，提高了安全質(zhì)量，使我區(qū)安全工作得到了保障。
三、抓科技創(chuàng)新，發(fā)揮機(jī)械優(yōu)勢
依靠可以，科技是第一生產(chǎn)力，沒有科技進(jìn)步，就談不上生產(chǎn)力發(fā)展，我深刻理解這一至理名言，在開拓管理上，我圍繞機(jī)械化鉆與生產(chǎn)線開展工作。合理安排技術(shù)骨干，加強(qiáng)培養(yǎng)技術(shù)力量和技術(shù)能手，每月初親自進(jìn)行組織安排，使科技力量得到最大的發(fā)揮，取保機(jī)械化的正常進(jìn)行，同時(shí)積極推廣光爆技術(shù)，提高成型巷的質(zhì)量和速度，組織職工開展科技創(chuàng)新，采取輔助陶槽的方法來減少光爆成巷的欠挖和超挖率。由于機(jī)械化作用的發(fā)揮，我區(qū)開拓進(jìn)尺實(shí)效了高速高效，單進(jìn)水平100多米/月。
四、推行RMDC管理，規(guī)范管理走動(dòng)化
RMDC是什么？既“精細(xì)管理，雙向控制”操作體系。本質(zhì)上是一種先進(jìn)的管理制度，使企業(yè)管理流程的再造。其特征是管理者和被管理者實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理雙向互動(dòng)，通過推行RMDC管理，克服過去管理嚴(yán)不起來，制度落不下去的通病。把人在管理的自覺性充分發(fā)揮出來。三月份，我區(qū)被公司定為RMDC管理的試點(diǎn)區(qū)科，我立即著手對(duì)RMDC管理進(jìn)行了整理，根據(jù)我區(qū)實(shí)際，簡化了過去繁雜的管理?xiàng)l例，以可行性為出發(fā)點(diǎn)，逐工種的制定出簡明扼要的考核內(nèi)容和考核標(biāo)準(zhǔn)。主要項(xiàng)目是：規(guī)范數(shù)量、規(guī)范質(zhì)量、規(guī)范成本和6S操作辦法。讓職工一看就明白，易懂，易記，易操作，對(duì)其考核分?jǐn)?shù)與月末獎(jiǎng)金總額相乘，直接與獎(jiǎng)金收入掛鉤。并且對(duì)管技人員制定出規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范卡，要求管技人員每班上井后填寫規(guī)范卡，把井下發(fā)現(xiàn)了什么問題，解決了什么問題寫清楚。之后，六月份又推動(dòng)了走動(dòng)式管理，要求管技人員填寫規(guī)范卡的同時(shí)將每段時(shí)間，每項(xiàng)工作都填寫清楚，不許時(shí)間上有空白。通過RMDC管理的實(shí)行，起到了管技人員人人都管事，各項(xiàng)規(guī)范管理?xiàng)l例都管用，達(dá)到了預(yù)期效果。為公司推廣RMDC管理體系積累了成功的經(jīng)驗(yàn)。
五、干部深入現(xiàn)場，發(fā)揮帶動(dòng)監(jiān)督作用
不知不覺，在大學(xué)生村官這一基層崗位上已經(jīng)工作近一年了。一年多來，我從一個(gè)懵懵懂懂的畢業(yè)生，變成了一個(gè)社會(huì)的服務(wù)人員；一年多來，曾經(jīng)的年少輕狂被打回原形，開始踏踏實(shí)實(shí)的干工作，勤勤懇懇的做貢獻(xiàn)；一年多來，從一個(gè)自己未曾接觸的世界里學(xué)到了太多太多，收獲頗豐！現(xiàn)將工作總結(jié)
近掌村是一個(gè)很有活力的村子，之所以這樣說是因?yàn)樵诖甯刹康念I(lǐng)導(dǎo)下，村民們的收入逐步增加，精氣神足了，生活也變得豐富起來。在這里，我除了認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和熟悉黨建業(yè)務(wù)外，還幫助村民們普及了新農(nóng)村合作醫(yī)療，指導(dǎo)參與改善了村民們的精神風(fēng)貌，讓大家了解了黨的好政策。作為一個(gè)新人，我榮幸的被領(lǐng)導(dǎo)派去進(jìn)行新農(nóng)村合作醫(yī)療的培訓(xùn)，回來后，面對(duì)村民們懷疑、疑問的目光，我耐心地講解新農(nóng)合政策在新的一年的調(diào)整，努力向他們傳達(dá)新農(nóng)合的好處。從村民們的現(xiàn)實(shí)情況出發(fā)，一項(xiàng)一項(xiàng)的講解、說明、登記，最后還要進(jìn)行電腦的錄入、核對(duì)與交費(fèi)。鄉(xiāng)里有些村子對(duì)電腦的操作不熟悉，我還義務(wù)幫助這些村進(jìn)行電腦操作，忙到忙處，忘記上下班，忘記喝口水，但是秉著不能讓我們的一點(diǎn)小失誤影響村民報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用的原則，必須認(rèn)真審核村民的資料，不能有一點(diǎn)差錯(cuò)，當(dāng)點(diǎn)擊交費(fèi)上傳的那一刻，心里踏實(shí)的笑了，這是對(duì)自己工作最好的肯定。
另外，我漸漸地找到了工作的方向，捋出了一點(diǎn)思路。我發(fā)現(xiàn)村里的人們興趣愛好廣泛，但是得不到很好的指導(dǎo)，也沒有統(tǒng)一地組織起來，只是在閑暇的時(shí)候作為放松的一種方式，或唱或跳，還有俗稱“趕場子” 的，大多數(shù)還只是停留在興趣方面。我可以發(fā)揮自己的專業(yè)特長，對(duì)有興趣的村民進(jìn)行專業(yè)的音樂知識(shí)培訓(xùn)，為愛好音樂的人提供一個(gè)平臺(tái)。我還要在村里創(chuàng)辦一個(gè)二胡演奏的培訓(xùn)班，一是對(duì)有興趣的大人、孩子進(jìn)行免費(fèi)的教育培訓(xùn)，豐富他們的精神生活；二是幫助有天分肯努力的學(xué)生去實(shí)現(xiàn)自己的大學(xué)夢，讓他們爭取有一個(gè)更加美好的未來。
時(shí)間不長，我參加了縣委組織部對(duì)我們這屆大學(xué)生村官的第一批輪崗培訓(xùn)。和很多優(yōu)秀的同事在一起，探討了很多在村里工作的事情，了解到了自己工作的不足以及他人工作的長處。在書本當(dāng)中看到的關(guān)于公文寫作與處理等一系列問題，培訓(xùn)期間我也切身體驗(yàn)了一把。學(xué)習(xí)到了公文寫作的規(guī)范性、準(zhǔn)確性，細(xì)致到字斟句酌；學(xué)習(xí)到了公文處理的時(shí)效性、程序性，每一份文件的傳閱與歸檔都有嚴(yán)格的要求，真切地感受到了黨的工作的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)。在這個(gè)新的工作環(huán)境，我接觸到了優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和同事，耳濡目染了他們對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的工作方法，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我必須珍惜這次難得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，把握住每一次學(xué)習(xí)的機(jī)遇，讓自己的綜合素質(zhì)提升一個(gè)臺(tái)階！
通過這半年多的經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)自己有了進(jìn)步，有了不足，發(fā)現(xiàn)了自己還需要學(xué)習(xí)的地方很多。第一，進(jìn)步。從一開始什么都不懂，做事情不知道怎么開始的小女孩，變成了現(xiàn)在知道做一件事情要計(jì)劃好，要有認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，飽滿的熱情去對(duì)待。第二，不足。在開展各項(xiàng)工作，在培訓(xùn)期間，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，一度甚至自信心下降至零，但是，發(fā)現(xiàn)不足就要彌補(bǔ)和學(xué)習(xí)，我瘋狂地學(xué)習(xí)自己欠缺的東西，努力使自己保持在路上，不掉隊(duì)。第三，思想。加入到黨的隊(duì)伍，真正的跟著黨走為人民服務(wù)，自己的思想有了深刻的變化，了解到了黨的核心價(jià)值觀，了解到了為人民服務(wù)的本質(zhì)。思想的進(jìn)步是收獲最大的！
綜上，堅(jiān)持自己的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，保持思想的進(jìn)步。作為一名大學(xué)生村官，我始終在路上！
一、此次述職報(bào)告希望達(dá)到以下幾方面的作用：
(一) 通過述職報(bào)告的撰寫考察高管干部的理論水平、道德品質(zhì)、文化修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
(二) 通過開展公開述職報(bào)告會(huì)、述職公告等形式，述職者向公司員工進(jìn)行匯報(bào)，接受員工的審查和評(píng)議。
(三) 以述職的形式對(duì)述職者前一段的工作實(shí)踐內(nèi)容進(jìn)行回顧，總結(jié)以前工作經(jīng)驗(yàn)，汲取失敗的教訓(xùn)，進(jìn)而強(qiáng)化述職者自身的責(zé)任意識(shí)。
(四) 通過述職者的工作概述，使上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)述職者的業(yè)務(wù)水平、組織管理才能及工作實(shí)績?cè)黾恿私猓员阍诮窈蠊ぷ髦懈玫剡M(jìn)行監(jiān)督。
(五) 通過述職報(bào)告工作的開展，使上下級(jí)、同級(jí)各部門之間相互了解、增加認(rèn)識(shí)，以便在今后的工作中得到上級(jí)支持、同級(jí)部門的幫助以及本部門員工的積極配合，促進(jìn)工作有序開展。
二、述職報(bào)告注意說明事項(xiàng)：
1． 述職是擔(dān)任一定職務(wù)的人向特定對(duì)象陳述自己履行崗位責(zé)任的
情況，所以述職的主體應(yīng)以第一人稱的口吻出現(xiàn)，針對(duì)自己的
有關(guān)情況進(jìn)行自我述評(píng)。述職者需根據(jù)自身的崗位要求，從德、能、政、績、廉等諸多方面進(jìn)行全面的報(bào)告，如實(shí)地闡述全部
業(yè)績。 此次述職考評(píng)人為各述職者直接上級(jí)。
(一) 此次述職時(shí)效性確定為年中述職（20xx年1月1日至20xx年6月30日），請(qǐng)各述職者按規(guī)定時(shí)間（20xx年7月25日前）上交述職報(bào)告，人力資源部隨后會(huì)聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，安排口頭述職等相關(guān)工作。
(二) 此次述職形成的材料將作為述職者升遷、留任、降職、調(diào)任的重要憑據(jù)，納入個(gè)人檔案。
(三) 述職者的述職報(bào)告在經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)小組審核后，需向所屬單店、部門全體員工進(jìn)行宣讀，以便接受全員的監(jiān)督和評(píng)議。
(四) 述職報(bào)告寫作時(shí)要仔細(xì)回顧和反思任職期間內(nèi)的崗位職責(zé)、預(yù)定目標(biāo)、工作情況、實(shí)際成績、所得經(jīng)驗(yàn)、存在問題和今后努力的方向等，客觀務(wù)實(shí)地表述成績、說透問題、講清措施、點(diǎn)明方向。
三、述職報(bào)告的結(jié)構(gòu)安排
(一) 標(biāo)題
統(tǒng)一按公文式單標(biāo)題格式，任職時(shí)間+職務(wù)+文種名稱，如《20xx年度上半年xx部總監(jiān)述職報(bào)告》
(二) 主考者
本次述職的收受人、審閱者和評(píng)價(jià)者為公司總經(jīng)理、營運(yùn)副總、生產(chǎn)中心副總組成的考核領(lǐng)導(dǎo)小組，可標(biāo)明“公司各位領(lǐng)導(dǎo)：”。
(三) 前言
只需用簡潔文字交代清楚述職人的現(xiàn)任職務(wù)、職責(zé)任務(wù)、任職時(shí)間、崗位責(zé)任、主管或分管工作、任期內(nèi)工作目標(biāo)等即可。
(四) 主體
通常有二種寫法：一種是橫式結(jié)構(gòu)，一種是縱式結(jié)構(gòu)。對(duì)于任期內(nèi)的述職是分管多項(xiàng)工作的述職者，由于其任職時(shí)間長，職責(zé)范圍較寬，宜采用橫式結(jié)構(gòu)，把自己職責(zé)范圍內(nèi)的工
作分幾個(gè)方面來陳述；而一般的年度述職、階段性述職可采用縱式結(jié)構(gòu)，按時(shí)間順序分幾個(gè)階段陳述，也可以把某項(xiàng)工作或任務(wù)按進(jìn)程分階段述說，然后得出綜合結(jié)論。但不管用什么方式陳述，都應(yīng)抓住重點(diǎn)。
(五) 結(jié)尾
這部分可以簡述自我評(píng)價(jià)，表明態(tài)度，對(duì)未來工作做出展望，也可針對(duì)過去工作的連貫性和現(xiàn)有的條件與環(huán)境，對(duì)未來的工作進(jìn)行初步的規(guī)劃，這也是對(duì)工作的一種高度負(fù)責(zé)。
(六) 落款
在正文右下角適當(dāng)位置需要署上述職人的姓名及日期，其格式如“述職人×××”，“××××年××月××日”。姓名前空一格，在述職人姓名下方要用公元紀(jì)年標(biāo)明撰寫述職報(bào)告的年月日。
（七）行文層次序數(shù)的寫法及排版參見公司行文標(biāo)準(zhǔn)。
