時間：2022-10-12 12:16:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇慶國慶活動方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1、聚焦一個點：開展“尋找祖國的成長足跡”圖片展，評選“我最喜愛的圖片”。
2、輻射兩個面：在少先隊層面開展“愛我中華”演講賽;在兒童團層面開展“說說祖國的變化”故事賽。
3、發動全方位：用海報、集體廣播的形式在全校進行宣傳發動，形成熱烈迎接國慶的氣氛。舉辦一次紅領巾專題廣播，國旗下的講話，要求各中隊出一期黑板報、開一次專題中隊會、舉行一次雛鷹假日小隊等系列活動，并評選優秀方案。
二、活動目標
1、通過觀看圖片、親身體驗等方式，感受祖國翻天覆地的發展，增強民族自豪感。
2、選擇自己喜歡的方式(唱歌、跳舞、朗誦、畫畫等)表達對祖國媽媽的熱愛。
3、知道我國的國名及國慶節的由來，為自己是中國人而自豪。
4、學習收集有關資料。
三、活動重點和難點 活動重點：感受國慶活動的熱烈，知道國慶的重要意義，為自己是中國人而自豪。 活動難點：理解祖國的含義,學習收集資料。
四、活動準備
1、師生共同搜集人們歡度國慶的圖文資料，如閱兵式、文藝演出等。
2、指導學生準備各項活動的參賽資料。
3、指導學生細心觀察國慶節來臨之際周圍生活環境的變化，如街上布置的花壇，建筑物上或學校、單位門前慶國慶的標語、燈飾，電視里呈現的天安門廣場上的花壇等。
五、活動方案
發動準備階段(時間：9 月25 日之前)
1、張貼宣傳海報：將我校如何“迎國慶”的具體實施方案向全校師生推出。
2、利用集體廣播，發動師生共同參與到活動中來，并提出具體的要求。
3、在班主任層面和隊干部層面開展關于“慶國慶”的專題準備會議，并請有關人員作好統籌工作。
具體實施階段(時間：9 月25 日~9 月30 日)
1、開展一次“慶國慶”專題紅領巾廣播
2、舉辦一次“愛我中華”演講賽(三~五年級) 2
3、舉辦一次“說說祖國的變化”故事賽(一、二年級)
4、舉辦一次“尋找祖國的成長足跡”全校圖片展
5、在各中隊開展專題中隊會、雛鷹假日小隊、黑板報等
活動總結階段(時間：10 月8 日升旗儀式)
二、活動目的：
1、通過此次聯歡活動,加強幼兒的愛國主義熱情,使幼兒懂得我們的幸福生活來之不易,從而更加刻苦學習。
2、讓幼兒了解我們中國的首都是北京，以及國旗、國徽的含義。
3、培養幼兒敢于在集體面前大膽表現的性格。
三、活動時間
2010.9.30日上午9：00開始
四、活動過程。
1、集體齊唱國歌。
a、當莊嚴的國歌演奏完畢，孩子們共同高呼：“祖國生日快樂！”
b、主持人詳細向孩子們介紹中國的首都、少數民族以及國旗、國徽的含義。
2、各班集體大合唱。（有關國慶的歌曲）
3、鋼琴獨奏
4、新疆舞蹈
5、木蘭詩
6、歌表演《拉拉勾》
7、歌表演《小鴨捉迷藏》
8、各班集體兒歌展示。
9、互贈節日禮物。（以班級為單位）
10、社區游行。（結束）
一、活動主題:
粗糧讓生活更美好
表現形式：抽獎
二、活動時間: 201*年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）
9月27日——1*月7日（國慶促銷11天）
三、活動目的：
1）進一步宣傳企業的整體形象。
2）刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額； 3）進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；
四、活動計劃：
1、參加活動門店： 福建沃爾瑪市場11家門店 2、活動內容：
A、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張， 獎項設置：
1、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；
2、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個； 3、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套； 4、 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間） 刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)
3、活動現場布置：
1） 賣場結合國慶、中秋節因素，主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷
桶堆頭排列組合的方式進行集 中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國 慶活動氛圍；
2） 宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題；
3） 活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統一由公司市場企劃部設計制作； 4） 賣場根據各自陳列區不同，提供需要物料的尺寸和數量(門店主管匯總到省區經理，然
后上報市場部），
專柜布置：
1）插牌：選用夏季暢銷產品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產品功效和產地等）； 2）吊旗：專柜區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節日氣氛; 3）柜臺及促銷桶：采用門貼進行包裝，地面采用地貼包裝；
4）促銷桶堆頭陳列專區：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金周的節日氛圍，吸
引顧客注意力。
4、所需物料：
廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產品插牌（1*個品項）、
刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、
獎品： 全套廚房刀具（11*套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份） 贈品： 卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）
環保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡潔的品種功效）
五、費用預算（附表1）
六、活動效果預測與評估（附表2）
七、活動計劃執行與操作： （附表3）
注：以上各項執行具體落實相關部門和責任人，各部門工作人員作好協調工作，確?；顒拥捻樌M行。
廣宣物料制作清單：
1、易拉寶（80*200）: 11個 2、X展架（60*160）: 11個 3、大吊牌（60*1*0）: 11個 4、小吊牌（40*60）: 4*11個 5、柜門貼(28*42): 50*11個 6、地貼80*180/80*270): 11套
7、插牌(35*25): 1**11 (1*個品項：綠豆、東北小黃豆、紅
豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）
【幼兒園國慶節活動方案一】
一、活動目的：
1、通過此次活動，加強幼兒愛國主義熱情，激發幼兒而愛祖國的情感。
2、初步認識我們的首都是北京，北京的標志是天安門，認識國旗。
3、體驗集體活動的樂趣。
二、活動準備：
天安門掛圖，國旗，白紙，油畫棒。
三、活動過程：
1、集體起立聽并跟唱國歌。
2、詳細的像孩子們介紹中國的首都在北京，北京有個天安門，認識天安門。 3、認識我們的國旗，知道國旗的名稱是五星紅旗。是紅色的長方形上面有五 顆金黃色的星星，一顆大星，四顆小星。 4、集體朗誦兒歌《國旗國旗我愛你》。
國旗國旗我愛你，國旗國旗紅又紅，國旗上面五顆星，一顆大四顆小，國旗國旗我愛你!我們向您敬個禮!
5、幼兒以自己為祖國媽媽燃放禮花的方式慶祝祖國的生日。 (一)、教師介紹背景圖。 (二)、邊念兒歌邊添畫：點點點，畫畫畫，送給祖國媽媽小禮花。 (三)幼兒作畫：添畫煙花。 要求：
1、要用漂亮的顏色畫煙花，要畫滿。 2、蠟筆不要涂到桌子上。 6、把作品送給祖國媽媽。
1、 把自己的禮物送給祖國媽媽，并對媽媽說：祖國媽媽，生日快 樂!。 2、展示成果，把幼兒的作品在班級展示，讓幼兒有成功感。 四、活動延伸：
請家長在國慶節時帶孩子外出游玩，體驗國慶節歡樂的氣氛。 國慶節活動策劃2 活動準備：
1、五星紅旗、天安門圖片
2、彩色手工紙剪成的三角形若干，固體膠，底板人手一份 3、零食(老師準備) 活動流程：
一、經驗交流
1、教師提問：明天要過節，你們知道是什么節嗎?
2、教師介紹國慶節，幼兒了解十月一日是國慶節，是祖國媽媽的生日。 3、出示五星紅旗、 、天安門圖片，說說它們的名稱。
4、告訴幼兒五星紅旗、天安門都是中國的代表，只有我們中國才有。
二、操作活動彩旗飄飄
1、人們為了慶祝祖國媽媽的生日，會開展許多活動，今天我們也來掛掛彩旗， 讓彩旗在我們的教室里飄揚起來。
2、教師介紹掛彩旗的方法。
3、幼兒操作，教師指導。
4、將幼兒掛好的彩旗布置出來。
三、分享活動
1、幼兒分組
2、分享零食，體驗與同伴共同分享的快樂。
【幼兒園國慶節活動方案二】
小二班慶國慶活動方案 祖國媽媽生日啦!
活動時間：2016年9月30日
活動目標：1、幼兒初步了解十月一日是國慶節，是祖國媽媽的生日。 2、在掛彩旗與分享活動中，感受節日的愉快氛圍。 活動準備：1、五星紅旗、天安門圖片
2、彩色手工紙剪成的三角形若干，固體膠，底板人手一份 3、零食(老師準備) 活動流程：
一、經驗交流
1、教師提問：明天要過節，你們知道是什么節嗎?
2、教師介紹國慶節，幼兒了解十月一日是國慶節，是祖國媽媽的生日。 3、出示五星紅旗、、天安門圖片，說說它們的名稱。
4、告訴幼兒五星紅旗、天安門都是中國的代表，只有我們中國才有。
二、操作活動彩旗飄飄
1、人們為了慶祝祖國媽媽的生日，會開展許多活動，今天我們也來掛掛彩旗，讓彩旗在我們的教室里飄揚起來。
2、教師介紹掛彩旗的方法。
3、幼兒操作，教師指導。
4、將幼兒掛好的彩旗布置出來。
三、分享活動
1、幼兒分組
2、分享零食，體驗與同伴共同分享的快樂。
【幼兒園國慶節活動方案三】
1.活動名稱：建國67周年愛國電影周
電教組提供適合各年齡段的幼兒愛國影片，各班級老師和電教組老師協調時間，組織幼兒觀看愛國電影。
負責：電教組，各班級教師
2.活動名稱：紅歌永流傳
活動口號：愛國歌曲大家一起唱，每周一歌
各班級教師自選愛國歌曲，每周教會幼兒一首。國歌作為必選歌曲。 負責：各班級教師
3.活動名稱：革命故事知多少 活動口號：每周一故事
各班級教師自選革命故事，每周給幼兒講一個革命故事。 負責：各班級教師
4.活動名稱：革命圖片展
通過各種形式收集革命圖片，電教組教師可提供圖片全園共享，班級教師也可組織和家長共同搜集，然后各班級集中展示圖片，并進行講解。 負責：電教組，各班級教師 第二階段：學做
活動時間：9月17日-9月24日
活動目標：這個階段重點是感受和體驗叔叔的生活，可以 借此對幼兒進行常規訓練，提高幼兒生活自理能力， 針對幼兒的性格弱點對幼兒實行挫折教育。 活動形式：年級組活動 具體活動方案
1.活動名稱：軍事演習，過五關
針對幼兒應該發展的運動能力提出具體實際的指標，在幼兒早晨入園和其他戶外時間進行有針對性，有目的性的體能鍛煉。 有意識，有計劃的對幼兒進行隊列隊形的訓練。 全園軍事運動會，中大班幼兒可進行適當的障礙訓練，學叔軍事演習。 負責：唐鋒
2.活動名稱：憶苦思甜自助餐
各班級教師組織幼兒自制食物，菜式盡量選取中叔叔吃的食物。讓幼兒動手做，動口嘗，用心感受，叔叔的艱辛。 負責：陳凡提供菜式
3.活動名稱：登上井岡山
各年級組組織幼兒蓮花山負重登山活動。教師統一設計路線，并在途中設置站點(途中的標志性站點)，幼兒負重登山。
負責：唐鋒
4.活動名稱：爭做
各班教師組織幼兒學叔的生活習慣，全園幼兒學習疊被子、洗衣服、襪子等，(可以班級活動，可以實行大幫小的活動，可以同年級之間進行比賽活動等)。 負責：班級教師
第三階段：祖國發展我成長 活動時間：9月25-9月29日
慶國慶社區主題活動策劃
一、活動名稱：
xx社區慶"國慶"升國旗儀式
二、指導思想：
為歡慶建國x周年國慶，并積極配合市委、市政府提出的"和諧xx行動"計劃，建設和諧xx，加強社區各界群眾的思想道德建設和愛國主義教育。
三、活動主題：
弘揚愛國主義，建設和諧xx
四、組織機構：
活動單位
xx區xx街街道建設橋社區黨支部、居委會；xx區xx基干民兵連；xx物業管理公司。
五、時間、地點
時間：20xx年10月1日；
地點：社區文化廣場。
六、活動安排如下：
1、10月1日早8：00全體人員著裝整齊，在建設橋社區文化廣場列隊集中；參加人員為：全體社區干部，駐地單位代表、職工，社區民兵連官兵，部分社區黨員和中小學生。
2、8：00奏國歌，升國旗；
3、社區干部講話；
4、社區單位代表發言；
5、中小學生代表發言；
6、儀式結束。
慶國慶社區主題活動策劃
國慶來臨之際，為豐富員工文化生活，活躍兩節氛圍，加強員工之間的溝通、理解、信任，增強團隊的合作精神，提高員工的向心力，凝聚力，經公司黨政工研究決定開展慶國慶趣味活動，具體安排如下：
一、活動主題：健康、快樂、團結、進步。
二、活動時間：時間：（具體時間待定）
三、活動地點：
四、活動人員：公司全體干部職工
五、活動項目：慶國慶徒步競賽、尋寶答題、羽毛球比賽、聯手穿越呼啦圈、定點踢毽、抗旱送水
六、參賽隊伍：
1、行政隊（由公司辦公室、財務室、駐村工作隊組成）。
2、安裝公司隊（由安裝公司、供水服務中心、生產技術股組成）。
3、營業部隊。
4、水廠隊（由金龍閣水廠、水質檢測中心組成）。
七、活動規則
（一）、迎春徒步競賽
1、道具：領隊紅旗一面“承載夢想、走向健康、踐行綠色生活”——自來水公司迎中秋徒步活動”。
2、活動時間：上午九點
3、活動起點：8點30分在公司集合，乘坐公交車到達徒步活動起點位置——和平大橋下面健身廣場。
4、終點：xx山莊。
5、參加人員：各隊不能少于10人參加。
活動目的：釋放壓力、放松心情，磨練意志，重在參與。
徒步活動獎勵：第1名獎金xxx元、第2名獎金xxx元、第3名獎金xxx元、第4名起發獎紀念獎一份。
（二）尋寶答題（20題）
規則：尋到寶物者需按照題目回答或者現場操作，經裁判確認正確方能領取獎品一份。
（三）羽毛球男女混合雙打比賽
道具：羽毛球拍2對、羽毛球10個、羽毛球網一副
參加人員：每隊2人（男女各1人）
比賽規則：采用21分制，即雙方分數先達21分者勝，3局2勝。每局中一方先得21分即算該局獲勝。比賽前4個部門隊抽簽對決，四個隊兩兩對決，勝出兩隊角逐一二名，其他兩隊角逐三四名。（第一名記4分，第二名記3分，第三名記2分，第四名記1分）
（四）聯手穿越呼啦圈（團隊項目）
道具：“呼啦圈”4個
參加人員：每隊10人（不論男女）
活動規則：
1、比賽開始前，由排頭第一人手持呼啦圈；
2、開始后，在保持每名隊員之間不松手的前提下，可采用任何方式將呼啦圈穿越整個隊伍（注：必須經過每一名隊員），直到最后一名隊員手里后，然后再反向折回到第一名隊員手里后為結束；
3、所有隊伍按時間快慢決出一、二、三、四名。團隊第一名記4分、團隊第二名記3分、團隊第三名記2分、團隊第四記1分。
（五）定點踢毽（團隊項目）
道具：毽子20個、塑料簍子2個
參加人員：每隊5參加（不論男女）
活動規則：
1、四人站在規定線外踢毽子，一人站在距離踢毽子者2.5米之外的正方形內用紙簍或框接住毽子。
2、接毽子者或者踢毽子者有踩或者超過邊界或用手接住的毽子，不計入成績，接毽者智能用簍子或框子，否則都不計入成績。
3、每隊每人只能踢毽5個，共20個毽子。
4、最后按照每隊接毽個數取一、二、三、四名。團隊第一名記4分、團隊第二名記3分、團隊第三名記2分、團隊第四記1分。
（六）抗旱送水（團隊項目）
道具：水桶4個，空大可樂瓶4個、空330mm的礦泉水瓶4個。
參加人員：每隊5人參與（不論男女）。
活動規則：
1、四支隊伍的跑道起點處，放置裝滿水的水桶，約25米處放置一個大可樂瓶，使用330mm的礦泉水瓶運水，礦泉水瓶事前設若干漏點。
2、比賽開始后，各隊參賽選手依次輪流持礦泉水瓶到水桶內裝滿水，快速跑到大可樂瓶倒入瓶內。
3、未依次輪流裝水倒入大可樂瓶的或者以任何方式干擾水流出的行為均屬于犯規，每違反一次扣一瓶礦泉水水量。
4、最后各隊按照灌滿大可樂瓶水的先后取一、二、三、四名。團隊第一名記4分、團隊第二名記3分、團隊第三名記2分、團隊第四記1分。
八、活動獎勵。
1、各項團隊活動結束后，按照各隊各項活動得出的總分列出一、二、三、四名。各名次獎勵待定。
2、所有參與團隊活動的隊員均發放紀念獎品一份。
九、活動組織保障
公司黨政工負責活動實施，各部門負責人負責組織人員參賽。
1、活動總指揮：xxx
2、活動總策劃：xxx
3、安全保障：xxx、xx
4、后勤保障：xx、xx、xxx、xxx、xx
（1）負責活動所需橫幅、道具、車輛及活動現場布置、開餐、活動獎品發放等工作。
（2）車輛安排如下：租公交車2輛，動用公司車輛3輛。預計承載75人。
5、各項活動裁判：
（1）、迎中秋徒步競賽
裁判：xx、xx
（2）、尋寶答題
裁判：xxx、
（3）、羽毛球比賽（團隊項目）
裁判：xxx、xxx
（4）、聯手穿越呼啦圈（團隊項目）
裁判：xxx、xxx
（5）、定點踢毽（團隊項目）
裁判：xxx、xxx
（6）、抗旱送水（團隊項目）
裁判：xxx、xxx
十、注意事項：
1、為確保活動統一行動，請所有參加人員于當日8點30分在公司集合，乘坐公交車車到徒步活動起點位置（和平大橋下面廣場），不參加徒步活動的可繼續乘公交車前往鳳凰山莊活動地點。為確保安全，除工作人員外，公司其他人員一律不得自行開車（包括摩托車）前往。
2、工作人應提前趕到活動現場做好各項活動的準備工作（包括懸掛活動橫幅、清理各項活動道具、藏好答題等）。
學校迎國慶主題活動方案1
一、活動指導思想
為了加強愛國主義教育，增強學生愛國熱情，培養學生良好的愛國情操。在國慶xx周年到來之際，我校將組織全體少先隊員開展以“懷感恩之心，唱祖國頌歌”為主題的系列教育活動。
二、國慶節活動主題：“懷感恩之心，唱祖國頌歌”
三、國慶節活動日期：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。
四、國慶節活動安排
(一)詩歌創作比賽活動
參賽主題：“感恩祖國”、“感恩母校”
參與對象：3~6年級全體學生。
活動過程：整個活動分三個階段
第一階段：班級選拔
各班班主任利用國慶放假時間，組織學生進行“我愛我的祖國(或學校)”詩歌自創活動。國慶假期結束，各班選擇3份優秀作品上交。文本稿送交xxxx處，
電子稿件發送至共享目錄大隊部—xx國慶節安排—感恩征文文件夾。
第二階段：校級評比
語文組及大隊部組織老師對征文進行評比，各年級評選出一等獎10%，二等獎20%，三等獎30%。
評委老師：xxx
第三階段：校級展示
優秀習作展示：
(1)學生謄寫獲獎習作，進行展覽;
(2)各班利用班隊課欣賞同學們創作的詩歌。
(3)利用紅領巾小廣播朗讀獲獎詩作。
上交截止時間：
xx年10月11日
(二)板報競賽
參賽主題：“祖國媽媽，我愛您”
參與對象：1——6年級全體學生
檢查時間：
xx年9月30日中午12：00
(三)班隊活動展示課。
主題：“感恩祖國——弘揚民族團結精神”
展示年級：五年級
時間：10月下旬
(四)手抄報創作比賽活動
參賽主題：以感恩祖國為主線，圍繞民族團結教育自擬主題
參與對象：5~6年級全體學生。
活動要求：
(1)各班班主任利用國慶放假時間，組織學生進行“感恩祖國”手抄報創作活動。通過報刊、電視等媒體的報道，積極了解國內外新聞，特別關注建國61周年以來，在民族團結上做出的努力。國慶假期結束，各班至少選擇2份優秀作品上交。
(2)在8k紙上，讓學生自己設計版面，自己寫，自己畫，調動班級學生積極性，辦出具有特色的小報，增強學生的美感，成為他們展示自我的平臺。
上交截止時間：
xx年10月12日
(五)格言征集大賽
參賽主題：“感恩母校”
參與對象：3~4年級全體學生
活動要求：各班班主任利用國慶放假時間，組織學生進行“感恩格言”創作活動。國慶假期結束，各班至少選擇5條格言上傳至共享目錄大隊部---xx國慶節安排---感恩格言文件夾。
截止時間：
xx年xx月xx日
學校迎國慶主題活動方案2
一、前奏
國慶節促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質化的產品，雷同的促銷手段，讓國慶節上的消費者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔子總是沉甸甸的。國慶節(10月1日)是新年前的一個最重大的節日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加x超市的美譽度。
二、活動主題：“喜迎國慶,歡度佳節”
四、活動目的：
x“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
x助“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;
x過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;
x大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民，共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：顧客、供應商、員工。
六、活動廣告語：
1)喜迎國慶，歡度佳節。
2)月圓中秋，情系x。
3)舉國同慶,佳節大獻禮。
4)中秋佳節，x濃您家鄉情!
5)每逢佳節倍思親，x為您送溫情。
6)熱烈慶祝68周年!
7)愛是摯誠，家乃至親。
8)品質、服務、物有所值!
七、活動布置與宣傳
(一)場內外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
4)派發印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區以及店內懸掛)。
2、場內：
1)吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;
2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置;
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境;
6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
(二)活動宣傳
1、海報4期：
第一期：中秋1期手招，時間x月x日—x月x日、A4、4P彩色;
2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內特別推出
“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;
5、報紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期
7、廣告氣球派發，禮品廣告圍裙贈送。
八、活動內容
為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業的知名度，現推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應。具體方案如下：
(一)“歡慶國慶
購物抽大獎”
送金星
活動時間：20x年x月x日——x月x日
活動內容：為回報廣大顧客朋友友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18
元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。
(二)買99元送30元現金券
活動時間：20x年x月x日——x月x日
活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在x購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現金券，滿198元可面值60元現金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現金券不可兌換現金。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。
(三)黃金周
旅游商品大展銷
活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。
(四)慶國慶日
活動時間：x月x日至x月x日
活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。
九、費用預算：
十、活動操作：
1)活動總負責：x
2)組成人員：各部門負責人。
3)相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行。
學校迎國慶主題活動方案3
一、活動目的與指導思想：
為慶祝xx周年，唱響愛國主旋律，構建和諧校園，豐富學生的校園生活，激勵學生們具有積極向上，樂觀進取的精神,增強學生的集體主義觀念。根據學校統一安排，現決定舉辦“迎國慶歌詠比賽”。
通過此次合唱比賽，增強學生的愛國主義熱情，弘揚社會主義核心價值體系，使學生懂得我們的幸福生活來之不易，從而更加刻苦學習，奮發圖強;同時發揚團結協作的精神，增進同學間的友誼。通過比賽活動，加強學校美育，提高學生的藝術修養，建設“向真、向善、向上”的校園文化，為學生健康成長營造良好的育人環境。
二、活動主題：
歌頌偉大祖國，肩負神圣使命
三、活動時間與地點：
擬定于9月28日在學校餐廳舉辦，若有變動另行通知。
四、比賽形式：合唱。
五、比賽要求：
1：演唱內容：內容健康活潑，積極向上的優秀革命歌曲及教育部推薦的演唱曲目自選一首(各班自選曲目盡量不要相同);必唱一首為《義勇軍進行曲》,共兩首。
2：選擇歌曲的難易程度適中，演唱時間在3分鐘至5分鐘。
3：演唱形式多樣化，可采用齊唱、合唱、領唱、朗誦加演唱等不同的演唱形式，但不可過于花哨。
4：參賽班級自備伴奏帶、伴奏碟。
5：演唱者表情自然、大方，著裝要統一、整潔、美觀。
6：各班可根據歌曲內容自行設計動作和準備道具。
7：合唱參賽班級必須有一名指揮，指揮手勢要到位，節拍感強。
8：各學班于9月14日前將節目單報教導處。節目單應包括節目演唱形式、歌曲名稱、班級、表演者人數。
9：要求各班全員參加。
六、獎項設置
本次比賽分最佳表演獎和優秀組織獎，二種獎項。
最佳表演獎設一等獎、二等獎、三等獎各2名;優秀組織獎1名。
七、評分標準：
(一)評分辦法
最佳表演獎由學校評委分別對各個參賽隊進行現場評分，總分采取100分制;參賽隊最終得分為去除1個最高分和1個最低分后其余評委評分的平均分。優秀組織獎由學校組織專人評定。
(一)最佳表演獎評分標準(100)
1、選曲得當，緊扣主題(10分)
2、服裝整潔、統一(10分)
3、出入場井然有序、隊形美觀(10分)
4、指揮準確，動作優美、富有感染力(10分)
5、演唱技巧：能準確地把握音準節奏，咬字準確、吐字清晰，演唱的歌曲必須完整流暢，聲音整齊、音色統一，無中途重唱、停唱現象，聲情并茂，富有感染力，能夠較好地表現出歌曲的情緒，表現歌曲的音樂形象。(50分)
6、藝術處理形式新穎，有創意(10分)
(二)優秀組織獎(100分)
(1)合唱隊伍由全班學生參加。(30分)
(2)觀眾組織效果好。按要求組織參與人數;按要求入場、就坐、撤離;不喝倒彩。(50分)
(3)現場氛圍的營造、服裝的協調、合唱演員精神面貌好、對歌曲的感情表達到位、現場觀眾的情緒與活動主題協調。(20分)
注：以100分制進行計算。去掉評委打出的最高分和最低分，最后算出平均分。
八、比賽順序：
按比賽前學校統一組織的各班抽號順序進行
九、活動流程：
1：全體師生共唱《中華人民共和國國歌》
2：校長致國慶祝辭
3：教師合唱表演
4：按節目單順序比賽
5：宣布班級得分及名次(條件許可就即時頒獎)
6：全體師生合唱《歌唱祖國》
十、活動要求
1、本次比賽力求公平、公正，將采取去掉最高分與最低分，取余下成績的平均分為最后成績。
2、班主任組織學生規定時間內到操場指定位置坐好，以保證比賽按時進行。
3、各班應謹記安全第一，注意維持會場秩序。
4、比賽演出期間，各班級要保持文明，維護演出秩序。不得起哄、鼓倒掌。如有違反者，取消該班級的評獎資格。
5.尊重評委的評比結果，不得擅自議論評比結果。
十一、比賽會場組織：
楊勇主任安排學生會成員監督學生紀律。
十二、活動組委會：
1、組長：廖士龍
2、評委：袁萍 吳曉紅 李玉蘭 榮春菊 劉艷平 曹蓉 何忠 曾凡月
3、主持人：(由榮春菊主任安排并負責主持串詞編寫)
4、音響：楊勇
5、總分：王宗順 嚴安清 陳華武
20xx幼兒園國慶節主題活動方案1活動目標：
知道國慶節是的日子，知道我們都是中國人，我們愛中國。回顧國慶節的歡樂.
活動準備：國慶節照片
活動過程：
1、觀看國慶節照片
提問：小朋友照片上的你們在干什么你們為什么這么高興?
2、回顧國慶節
提問：(1)前幾天就是國慶長假，國慶節是誰過節呀?(幼兒鞏固國慶節是的日子，大家都很高興地為自己的國家慶祝生日)
(2)你們知道哪一天是我們的國慶節? (學說：十月一日是國慶節，是的日子，是我們國家的生日。)
(3)大家是怎么來慶祝我們國家生日的呢?(啟發鼓勵幼兒講述部分照片內容和環境)
3、談話小結。十月一日是國慶節，是我們國家的生日，大家很高興，用彩燈、彩旗、彩球鮮花把我們的周圍裝扮得非常美麗。大家還開各種慶祝會，祝賀祖國的生日。大家為什么這樣呢?因為我們都是中國人，我們愛中國。
幼兒園國慶教案《五星紅旗在飄揚》
計意圖：
又是一個秋高氣爽的季節,一年一度的中秋、國慶佳節的來臨，使得國人各個喜氣洋洋，也使我們的孩子沉浸在無比歡樂的氛圍中。每當這個時候，到處都張燈結彩，洋溢著一片愉悅的氛圍，電視、報紙、廣播等各種媒體會有很多關于愛國主義教育方面的報道、介紹，給我們的愛國教育的實施帶來很多的便利條件，因此，這是一個對幼兒進行愛國教育的良好契機。
通過主題知識的積累，孩子們都知道祖國媽媽的生日是：十月一日國慶節。孩子們對這個節日已經有了初步的認識，但對于大班的孩子來說他們渴望了解更多有關國慶的、祖國的知識，這些可從孩子的日常交談中發現。如很多孩子會問：為什么會有國慶節?國旗上為什么會有五顆星?五顆星星代表什么意思?于是，在這個節日來臨之即，我們建議家長與幼兒一起收集關于國慶節的書籍、圖片，多帶幼兒外出游玩。借助家長的資源，我認為，幼兒在七天長假后肯定能經歷很多，積累很多有關的知識、經驗。這樣，就能通過幼兒間的生生互動來讓他們一起分享、一起整理、表達和表現自己的情感，進一步增強幼兒情感的體驗，使幼兒更加了解我們的國慶，從而更加熱愛我們的祖國。
內容與要求：
1、了解我們的祖國，認識國旗、學唱國歌，了解升旗儀式。
2、知道自己是中國人，能積極、主動地與同伴一起分享自己有關的經歷與認識，萌發愛祖國的情感。
活動過程：
一、導入：
國慶節前，徐老師給了你們一個任務，是什么任務?
(尋找并記錄五星紅旗在哪里飄揚)
二、翻蓋樂：
1、師出示翻蓋樂：
1)師：我想翻紅色的第四個，怎么說?(第一排，第四個)
翻開后：看，五星紅旗在哪里飄揚?
2)師請幼兒翻下面的右邊的一張是哪張?(第二排，第五個)
翻開后：五星紅旗在哪里高高飄揚?你是從哪里看出來的?
3)請幼兒說，說清楚你要翻哪張?看看五星紅旗在哪里飄揚?
4)師請幼兒翻第四排，第四張。
翻開后，是空白的。
師：你準備怎樣讓它不空白，你準備畫些什么?(擴散幼兒的經驗)。
三、觀看升旗儀式：
1、你在哪里看到過升旗儀式?
2、幼兒觀看升旗儀式的視屏。
提問：
a、你看到了什么，哪些人在進行升旗儀式?升旗時人們是怎樣的?(引導幼兒用不同的語句來形容)
b、為什么升國旗時人們一動也不動?
四、觀看幻燈：
1、當我們看到國旗在各個地方飄揚時，你的心情如何?
觀看幻燈：在天安門廣場上飄揚的五星紅旗;中國地質勘察隊在南極升起的五星紅旗;運動員劉翔身上裹住的五星紅旗。等
2、你怎樣為國爭光?
五、辨別國旗
1、四面國旗中到底哪面國旗是正確的、標準的。
2、認識五星紅旗。
第四個、幼兒園國慶節主題教案《祖國媽媽的生日》
活動目標：
1、知道十月一日是國慶節，是祖國媽媽的生日。
2、通過制作生日蛋糕來慶祝祖國媽媽的生日。
3、激發幼兒對泥工活動的興趣。
活動準備：
有關國慶節的圖片、橡皮泥
活動過程：
1、談話導入，激發幼兒學習興趣。
從明天開始，我們就要放假了。要放七天呢!(帶幼兒扳手指點數，幼兒不能正確感知七天，讓其感到可以放好多天。)
小朋友，開不開心呀?
那你知道因為什么放假?
2、教師通過各種圖片介紹國慶節。
小結：國慶節是我們祖國媽媽的生日到了，我們對祖國媽媽說一句好聽的話。(祖國媽媽生日快樂!)
3、請幼兒討論：
A小朋友過生日時，爸爸媽媽給小朋友準備了什么禮物?
B那我們給祖國媽媽怎么慶祝生日呢?
4、教師出示生日蛋糕，引導幼兒觀察它的制作方法。
看看這個生日蛋糕是用什么做的?
5、教師示范講解蛋糕的制作方法。
先撮成一個圓球，再輕輕地壓一壓。最后搓一根小棒做生日蠟燭。
6、幼兒制作，教師輔導。
7、展示幼兒作品，教師評價作品
誰的生日蛋糕最漂亮?
20xx幼兒園國慶節主題活動方案2內容與要求：
1、了解十月一日是國慶節，是全中國人民的節日。
2、體驗慶祝國慶的歡樂情緒。
活動設計思路：
環境，是對孩子影響最為深刻的老師。時值國慶，街上熱鬧的場景，高高升起的彩旗，迎風飄揚的五星紅旗，節日夜晚里的焰火等等，自然而然地將幼兒置身于主題需要的氛圍中。對國慶節的好奇，對節日的渴盼，就是孩子參與主題的原動力。歡騰的國慶節其活動時間可安排在國慶節前夕開始，一直延續到節后回園。
節日前夕，活動組織以感受節日氣氛、裝點節日環境為主。而在節日過程中，則可充分發揮家園共育的功效，家長可給予幼兒最即時的回應以及最自然狀態下的一些國慶常識的授予。同時幼兒在節日里的見聞則成了節后活動的自然切入點，比如文藝節目中關于焰火及京劇臉譜、中國工夫的一些圖象。在活動過程中，教師應把握幼兒一些關鍵經驗的獲得，如5以內的加減運算等。如有共性問題，可以組織集體活動。尤其是對于大班初期幼兒合作能力的培養，在國慶問答賽中，教師可以作為一名組員參與到團隊中去，給予幼兒一定的幫助。
活動具體內容：
活動提示：歡騰的國慶節，我愛中國
國慶前夕：
家園互動
去附近街道觀看節日布置，了解和感受人們迎國慶的歡樂情緒。討論怎樣布置活動室迎接國慶，并一起分工制作和布置活動室，準備和排練迎國慶的節目。
了不起的中國人：
區域活動
師生共同收集材料，在區域中安排如奧運會國旗、國歌京劇臉譜中國功夫等內容。了解我國許多有名的人和事，為自己是一個中國人而自豪。
五星紅旗我愛你：
區域活動
了解國旗的外形特征及簡單意義，提供美工材料，在看看做做中增進熱愛中國、熱愛國旗的情感。大膽畫出升國旗的場景，初步掌握抬頭背面人的繪畫技巧。
國慶真熱鬧：掛燈籠
區域活動
通過掛燈籠慶國慶活動，比較燈籠的不同特征，從而學習5的加法，以小組競賽的方式，試著按照畫面上的式題，在大門和墻上掛上燈籠，說出理由。
愉快的國慶節：
區域活動
1、知道國慶節是祖國媽媽的生日，回憶國慶節的熱鬧情景，感受國慶節的歡樂氣氛。
2、觀察討論畫有國慶情景的窗口，并在空白窗口內按照自己的想象畫出歡慶的情景，把各自的窗口貼在活動室內的高樓上互相觀賞討論，進一步體驗節日的熱鬧。
節日的夜晚：
區域活動
提供焰火影象資料及各種美工材料如火柴、膠水、彩紙等，描述國慶禮花的品種、顏色、燃放過程，交談觀看禮花的感受。用各種材料表現禮花，學習用火柴粘貼禮花和樓房的方法。
國慶問答賽：
大家來組隊
小組活動
根據活動要求，自由組合成競賽小組，有規則意識和團隊精神。為自己的小組取名收集問答資料，互相學習。制訂比賽規則等。
超級問答賽：
集體活動
通過問答賽的形式，以輪換問答的方式進行比賽，問答的問題須與國慶有關，在游戲氛圍中展開。使幼兒有興趣進一步了解國慶節以及祖國的一些常識。
20xx幼兒園國慶節主題活動方案3活動意圖：
每個人都有自己的生日，當生日來臨的時候，家人都會給他慶祝。祖國也有自己的生日，此次活動，我們通過國慶節主題活動，幫助幼兒知道祖國的生日，以自己的方式慶祝，激發幼兒對祖國的情感。
活動目的：
1、知道每年的十月一日是國慶節，是祖國媽媽的生日。
2、感受節日的氣氛，以自己的方式表達熱愛之情。
活動準備：炮竹的圖片(沒有煙花)人手一份中國地圖一張五星紅旗一面關于人們慶祝國慶節的場景圖片 解放軍閱兵的光碟或圖片
活動過程：
1、談話：觀看解放軍閱兵的碟子，為什么到處有鮮花?
2、介紹國慶節。
(1)過幾天就是國慶節了，國慶節是誰的節日呀?
(2)學說：十月一日是國慶節，是祖國的生日。
(3)大家會怎樣慶祝呢?
(4)欣賞人們慶祝國慶節的場景圖片。
(5)帶領幼兒參觀中國地圖，認識祖國的首都和國旗。
3、幼兒以自己的方式慶祝祖國的生日。
4、幼兒作畫，添畫煙花。
5、將作品送給祖國。
活動延伸：
請家長在國慶節時帶孩子外出游玩，體驗國慶節歡樂的氣氛。
活動反思：
幼兒年齡小，語言和行動的表達方式不強，且由于自身的已有知識極度缺乏，只知道過節了，我們可以玩了。所以設計此活動時，根據幼兒的情況，讓幼兒通過看、聽，對國慶節有初步的認識，并通過幼兒現有的能力，添畫煙花，讓他們動手參與到慶祝活動中，從中感到節日的氣氛。
通過此次活動，讓幼兒們認識了祖國的生日，對中國地圖也有初步的認識，知道國旗是紅色的，有一顆大星星，四顆小星星，最后，幼兒紛紛給祖國送禮，表達慶祝，將活動推向。
20xx幼兒園國慶節主題活動方案4活動來源：
托小班幼兒能力有限，自制玩具比較困難，為讓幼兒感受國慶氛圍，特邀請家長與幼兒共同參與制作。制作內容結合各年齡班幼兒的特點而定，考慮到孩子年齡小，固制作物均為軟性玩具。
托班制作內容：圓圓的月餅(結合中秋節)
小班制作內容：紅紅的太陽(寓意孩子是祖國的未來，祖國的希望)
活動目的：
1、結合國慶，讓幼兒體驗與家長共同制作玩具的喜悅心情。
2、提高家長參與的積極性，從而讓家長更了解幼兒園的生活。
活動準備：幼兒與家長共同收集各種碎布，棉花，毛線團。(針、線家長自備，注意安全)
活動內容：
一、教師簡單介紹家長的來意。
二、引出制作內容。
三、交代制作過程。
四、各班家長與幼兒共同制作，教師巡回指導。
一、工作回顧
1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。
3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。
5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。
6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開支。
7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。
8、整理我司原有企業專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。
9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協調，降低投放成本。
10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。
為了迎接2019年建國70周年的國慶節，幼兒園開展國慶節活動，又到了寫寫總結的時候，共同閱讀小編為大家整理的：2019幼兒園喜迎建國70周年國慶節活動總結范文，歡迎閱讀，僅供參考。
2019幼兒園喜迎建國70周年國慶節活動總結范文(一)今年是國慶xx周年，為了讓幼兒感受并參與國慶節熱烈的氣氛，我們根據大班幼兒的特點開展一系列的活動。
國慶要到了，為營造國慶熱烈的氛圍，我們在班上進行的主題墻的布置。有的幼兒一看到主題墻上的國旗就會好奇的問這是什么。每年的國慶節正是我們愛國主義教育的最佳時機，我們也會不失時機地告訴孩子，祖國媽媽要生日，我們把幼兒園打扮地漂漂亮亮，就是要慶祝祖國媽媽的生日。
祖國媽媽要生日了，怎么引導孩子表達對媽媽生日的祝賀呢?兒歌"生日快樂" 教師們將幼兒的生日與祖國媽媽的生日連接在一起，將幼兒熟悉的國旗展示在孩子們面前，在國旗的印證和關注下，幼兒形象地了解了祖國媽媽的生日來之不易，為孩子們認真聽唱國歌奠定基礎。
除了讓幼兒切身感受國慶節，我們還利用這一教育契機讓幼兒深刻了解我們的祖國，激發他們熱愛祖國的情感。孩子們通過教師的講解，了解了祖國媽媽是在的領導下解放的，同時1949年10月1日由在天安門上莊重宣布"中華人民共和國正式成立"，使他們對國慶節有更多的認識。另外我們還組織幼兒走方隊，共同為祖國媽媽放飛氣球。活動展開以小組進行，充分尊重了幼兒的個別差異，體現幼兒活動的自主性，幼兒可以按照自己的意愿來選擇走方隊、放飛氣球等形式表達他們對祖國的熱愛，讓幼兒充分感受到節日快樂的氛圍。
通過一系列的活動，幼兒認識國旗、了解祖國媽媽生日的來歷、唱國歌，分享交流自己對我們國家的認識和了解以及老師的介紹，孩子們對我們國家的認識更加深入了。隨著孩子們對我們國家認識和了解的深入，孩子們也更加熱愛我們的祖國了。
2019幼兒園喜迎建國70周年國慶節活動總結范文(二)金秋送爽，國旗飄揚，為了讓幼兒了解十月一日是國慶節，知道五星紅旗是中國的國旗，自己是中國人，從小培養幼兒的愛國主義情感，做一個有正義感的中國人，激發幼兒作為中國人的自豪感。我園特別設計了以“祖國媽媽的生日”為主題，開展一系列教育教學活動，分別為：一：認識國慶;二：歡度國慶;三：可愛的祖國;四：紅色記憶——《紅色故事》和學唱紅歌等。國慶節是對孩子進行德育教育的最佳時期，我們抓住節日教育的契機，發動家長收集了許多國慶方面的資料，對幼兒進行了相關知識的講解，并制作了國慶刊板，讓家長和幼兒共同學習相關內容?，F將此次活動的整個流程進行總結，具體如下：
一、準備工作：
1.活動方案和活動計劃方面：由于好長時間沒組織國慶節的活動，很多方面都摸不清頭腦，不知道該從何做起，所以在活動前，我主動與上一年的負責教師進行交流了解，和平行班級王藝萌老師相互商討活動的安排，初步對"國慶節"主題的展開工作有了一個大致的輪廓，我們利用午休時間，在辦公室進行了具體的商討，精心制作了國慶節主題刊板，并將活動展開的順序和時間進行了詳細的安排。
并結合節日主題對美術課程和部分無關的課程進行了調整，美術為《繪畫——我愛北京天安門》和歌曲《國旗國旗紅紅的哩》，故事《月亮船》等。從課程的安排到材料的準備，再到區域的布置都進行了全面的考慮。最后將活動計劃與方案制定完成后于活動前匯報于領導進行審核。
2.家園合作方面：計劃方案審核通過后，我們借助于愛牙日的開放活動向家長宣傳我們的國慶活動，希望能得到他們的配合，我們詳細商討了《國慶親子單》的內容設計。
親子單上，我們誠懇的邀請家長參與我們的活動，利用節假日與孩子一同收集相關材料圖片。與此同時我們逐步將通知張貼于班級欄目中，以此向家長宣傳即將進行的主題活動，增進家長對活動的了解，并取得家長的全面支持。
3.環境布置方面：為了增加國慶的喜慶氣氛，我們在前一周就安排了親子制作《國旗》，并懸掛在教室上空，不僅增添了節日氣氛，同時也是孩子學會了如何尊重國旗。
隨著主題的陸續開展，我們及時在主題墻上張貼了故事、兒歌、歌曲，使家長能及時了解我們主題學習的內容，更好的幫助它們進行親子互動。
二、活動組織過程
1.布置教育專欄增添節日氣氛。
首先通過專欄的展出為活動家長及時地指導，具有時效性、教育性。我們還設立了專門的照片墻，收錄了孩子和家長們在節假日里游覽名山大川、家鄉威海景區的精彩掠影，并配上了簡單的文字介紹，以供大家欣賞。
2.通過國慶主題墻豐富節日。
墻面的設計遵循了教師、幼兒、家長共同參與的原則，從環境的創設到材料的收集都是大家共同努力的結果。墻面以“愛祖國愛家鄉”和‘歡樂中國行國慶在進行’為內容設計完成的。整個墻面的布置美觀而實效，充分體現了祖國的美麗與富強!孩子們都非常喜歡去欣賞，與同伴一同指指說說，放學后也與自己的爸爸媽媽一同去說說講講，主題墻起到了非常好的教育效果!
3.通過多樣的區域活動進行延伸。
在本主題活動中，我們結合區域活動將教學目標滲透在幼兒一日生活中。我們的區域共有這樣幾大塊：祖國山河風采展擺放幼兒與家長收集到的名山名河等圖片，都是孩子們在假期中與家長一同收集的。孩子們在欣賞的過程中，感受到了祖國的地大物博，感受到了祖國的強大昌盛，提升了幼兒的愛國主義情感。
4.愛國歌曲大家唱，給祖國媽媽獻禮。
為了進一步表達我們對祖國媽媽的愛，我們開展了家長進課堂活動，活動前，我們將具體的活動方案貼在了顯眼的地方，便于家長及時了解活動情況，我們邀請了4位奶奶來園教孩子唱紅歌和講故事，還特邀小航媽媽指揮兩個班的小朋友唱紅歌《閃閃的紅星》，此次活動受到了家長朋友的大力支持。
三、活動效果
1.孩子們在區域活動中、紅歌大賽中的收獲
區域活動是幼兒獲得認知經驗的主要來源。從中我們驚喜的發現：孩子不僅能將課堂上的活動補充完整，還進行了拓展，而且家長反映，孩子最近在家里表現可棒啦，經常將課堂上學的內容帶回家表演。
2.家長的收獲
通過親子單，家長積極的進行著網上查詢資料，知道了祖國更多美麗的名勝古跡等，還知道了各風景區的特點，不少家長將查詢到的資料與我們共享。
3.老師的收獲
和孩子們一起進行教育活動，我們收獲的是知識、經驗、愉快的氛圍，還有一份感動，孩子們在品
嘗特產時，還主動的將手中的特產和老師分享;在區域活動中觀察，我們收獲的是驚喜，很多知識孩子們都能熟練掌握，而且孩子們的習慣也在一步步建立，學會了物歸原處，學會將亂的物品主動擺放整齊;和家長的交談，我們收獲的是理解、支持和滿足，特別是紅歌大賽，家長們給予我們高度的評價。
隨著本次活動的圓滿結束，孩子們和爸爸媽媽一起合作順利完成了國旗的制作等活動，體驗了成功的快樂，為第67個國慶節增添了不少樂趣。同時也讓孩子們了解有關國慶的知識，培養了孩子愛祖國的情感。
2019幼兒園喜迎建國70周年國慶節活動總結范文(三)為了給家長和幼兒提供展示才藝、互相學習的平臺，以及豐富孩子們的幼兒園生活，增進家長、幼兒、老師之間的互動，提升幼兒對手工的興趣和熱情，促進幼兒身心和諧、全面的發展。在 “國慶節”假期間，xx幼兒園大班段開展了慶國慶親子手工制作比賽活動。
此次活動以“綠色環保，變廢為寶”為主題，家長和孩子在國慶放假期間一起利用廢舊物品制作相關的手工作品，本次手工親子制作活動，增進了家長與孩子之間的默契，也增進了他們彼此之間的感情，各班的家長都積極的報名參與，上交的作品也是豐富多樣，有立體手工、還有平面的繪畫手工，由此可見家長的想象力也是不可估量的。
在這些參賽的作品中，運用了月餅盒、廢舊塑料瓶、紙盒、易拉罐等廢舊材料，充分體現了本次活動的主題《變廢為寶》。評分小組根據親子作品，評出了一、二、三等獎和鼓勵獎，并將作品進行了展覽，給教師、家長、幼兒們提供一個欣賞、學習、交流的平臺。
通過此次親子手工大賽，很好的拉近了幼兒與家長之間的親子感情，豐富了孩子的童年，讓幼兒有了綠色環保的意識。老師和家長一起用愛和美成就了幼兒的夢想;童心很大，可以裝滿整個世界，童心很美，可以讓這個地球更美麗。這次親子手工大賽活動不僅讓幼兒收獲了成功的喜悅，也留下了孩子們在成長中快樂的畫面!
2019幼兒園喜迎建國70周年國慶節活動總結范文(四)每年的國慶節前后，到處都張燈結彩，洋溢在一片歡樂之中，電視、報紙、廣播等等各種媒體會有很多關于愛國主義教育方面的報道、介紹，給我們的愛國教育帶來很多的便利條件，因此，我設立了“我愛祖國”這一主題，抓住國慶這一時期對幼兒進行愛國教育。
幼兒感受國慶節熱烈的氣氛，萌發愛國情感，我們根據中班幼兒的特點開展了以下一系列的活動：
一是我們在教學活動中，讓幼兒認識我國的國旗、國徽，知道十月一日是我們國家的生日――國慶節。
二是組織幼兒為祖國媽媽制作生日蛋糕，提供給幼兒表達表現的機會，體現幼兒活動的自主性，讓幼兒充分感受到節日快樂的氛圍。另外，在制作過程中，也發展了幼兒的動手能力、想像創造力.同時，也開展了歌舞《大中國》，以及舞蹈《擺烏龍》和《明天會更好》，祝愿我們的祖國繁榮昌盛，欣欣向榮
三是通過集體觀看短片“天安門前的升旗儀式”與“開國大典”，使幼兒對國慶節有更多的認識。
通過這一系列的活動，使認識國旗、國徽、唱國歌，通過分享交流自己對我們國家的認識和了解以及老師的介紹，孩子們對我們國家的認識更加深入了。隨著孩子們對我們國家認識和了解的深入，孩子們也更加熱愛我們的祖國了。通過一系列的手工給國旗涂色、制作國旗，使孩子們加深了對國慶節的認識。
2019幼兒園喜迎建國70周年國慶節活動總結范文(五)為讓幼兒體會節日的歡樂氛圍，激發幼兒愛國主義情感，提高幼兒藝術修養，萊州市平里店鎮中心幼兒園開展了“慶十一”系列活動。
為了加深幼兒對國慶節的了解，根據幼兒年齡特點，小班組織開展了介紹中秋節的來歷，認識月餅的種類，并且用橡皮泥制作月餅等活動，體驗制作月餅的快樂。中班老師向幼兒講解了國旗、國慶節的含義及由來，并通過圖片、視頻加深對國慶節的深刻認識，動手制作五星紅旗表達對祖國的熱愛。大班組織開展幼兒繪畫國旗，朗讀兒歌《我們的祖國真大》《五星紅旗我愛你》《我驕傲，我是中國娃》，戶外游戲《爺爺為我打餅》體會祖國的偉大，繁榮富強。
一、活動組委會
1、負責：董事會成員、總經辦、企劃部
2、成員：各部門負責人
二、活動時間：
9月6日至9月30日
三、活動目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”國人的第二個長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。
四、活動主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮！
五、活動口號：略
六、場景布置：
（一）、場外布置：
大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；
外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內容；
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
（二）、場內布置：
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設立一個大月餅（由采購部洽談）；
3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗（各一面）；吊旗1000張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。
7、中廳中央吊一個大型（2、5米寬）的燈籠（用KT板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
1、DM海報宣傳（具體操作明細見附表）；
2、電視媒體宣傳：
A、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；
B、時間：9月20日26日；
C、費用收?。?/p>
D、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、場外巨幅、展板宣傳；
4、場內播音宣傳；
5、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂；中秋大宗購物熱線：*****”
八、活動策略：
活動一、購物滿20留住快樂瞬間
活動時間：9月1---9月30日
活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設置：
一等獎：獎價值288元攝影套餐
二等獎：獎價值198元攝影套餐
三等獎：獎價值98元攝影套餐
詳情請到靚新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
此項活動獎品由靚新新娘婚紗攝影贊助
活動二、老師，您辛苦了！
活動時間：9月10日
活動內容：
1、9月10日教師可憑購物小票（不限金額）和教師證在服務中心領取禮品一份。限量100份，送完即止！男教師送領帶，女教師送化妝品（禮品由前臺部發放）
禮品由百貨部負責提供，男士領帶40條；超市部日用區女用化妝品60份。
2、9月10日，教師憑教師證在服務中心登記領取1張“教師優惠卡”，教師在二、三樓各專柜收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優惠卡”少付5元錢。限量160名
注：企劃部在9月9日前將“教師優惠卡”設計打印好由財務蓋好章交前臺部執行。
活動三、辦喜事，找xx
活動時間：9月10---10月7日
活動內容：活動期間我購物廣場為辦喜事的消費者準備了大量的結婚用品，并設有大宗購物服務點（服務中心），并均可享有返利或打折優惠。同時結婚用品在一樓堆頭展銷，包括：糖果、煙酒、飲料等
活動四、買30元送30元現金券
活動時間：9月18日—10月7日
活動內容：凡一次性在本商場超市區購物滿30元送價值30元的百貨現金券一張，買60元送2張，多買多送。
注意事項：
1、現金券只能在百貨部指定專柜使用；
2、現金券在9月18日至10月7日期間消費有效；
3、現金券不設找零，不兌換現金；
4、購買百貨滿98元時使用一張，滿196元時使用2張，以98為整數倍遞增，多買多用。
4、現金券蓋有本公司財務印章均為生效；
5、本次活動的最終解釋權歸XX購物廣場。
此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。
活動五、中秋月餅大展銷
此項活動的費用以及獎品由業務部負責洽談提供，供應商負責承擔
活動時間：9月1日—9月28日
活動內容：
1、9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。
2、買月餅送禮品
A、9月18-24日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支；數量有限、送完為止！
B、9月28日月餅買一送一；
C、9月25—28日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領取甜柚一個，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止！
3、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分
報名方式：可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現場報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價值100.00元月餅禮盒一盒
二等獎3名各獎價值80.00元月餅禮盒一盒
三等獎5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒
參與獎54名凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀念品一份。
活動六、國慶出游用品
活動時間：9月20日至9月30日
一樓特賣場旅游用品展銷：包括旅游箱、包、食品等
活動七、購物在萬聯，旅游我出錢
活動時間：9月18日——9月30日
活動內容：
凡于活動期間在我購物廣場一次性購物滿18元以上便可以參加抽獎活動。將抽獎箱中的獎券抽出，填寫好副券（姓名及聯系電話）投入獎箱中保留正券，以便兌獎。
兌獎時間：9月30日晚上20：00
獎項設置：
特等獎1名，獎現金1888元
一等獎2名，獎現金888元；
二等獎3名，獎現金388元；
三等獎5名，獎現金188元。（共計5768元）
活動八、中秋團購，現金折扣
活動時間9月1日至9月28日
活動內容：凡在活動期間在我購物廣場大宗、團購月餅均有折扣返利，買得實惠，吃得美味。大宗、團購熱線：*********；聯系人：***
活動九、大型文藝晚會，精彩粉呈
活動時間：每個星期六、日每日均有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會等待您的參與！
活動安排：
九、費用預算：
1、外墻巨幅10米*13米*7元/平方=910.00元
小條幅：130元/條*15條=1950元
2、海報共兩期16320元
3、抽獎活動：5768元
4、燈籠：300*7+8*30=2340元
5、中廳布置：約2000元
6、其它費用：約300元
7、電視廣告費用：4800元；
8、文藝晚會費用約4000元
合計約：38388元。
九月及十月上旬海報制作明細表
性質P數有效期限提交商品拍照時間發放時間數量費用預算
教師節4P9/9至9/199月1日9月2日9月8日10000份3000元
中秋節12P9/18至9/289月6日9月7日9月17日15000份13320元
國慶節8P10/1至10/79月21日9月22日9月30日15000份8888元
商品分類明細：
教師節：
生鮮1P12個單品；日用1P15個單品；
食品部1.5P20個單品；封面0.5P.
中秋節：
生鮮2P24個單品;日用2P30個單品;
食品部5P其中月餅25個單品，禮籃6—8個；煙、酒10個單品；
其它20個單品
百貨2P30個單品；封面及活動內容1P
國慶節：
生鮮部1P15個單品；日用部2P30個單品；
食品部2P30個單品；百貨部2P30個單品；
封面及活動內容1P
拍照時間分別為：
生鮮為每次拍照的8：00至9：00
日用為每次拍照的10：00至11：00
食品為每次拍照的14：00至15：00
百貨為每次拍照的16：00至18：00
活動安排：
活動總指揮：**
活動分管：**
采購部：負責洽談特價商品及活動所需禮品；
前臺部：負責解決顧客投訴及禮品的發放統計；
商品部：負責對海報制作的拍照工作以及配合各項促銷活動的正常運行；
財務部：負責費用核算等工作
防損部：負責活動現場秩序的維護等工作；
時間如流水，不知不覺中，我進公司已快兩個月了，_作為全國電器銷售巨頭，在近兩個月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經驗的同時，也讓我的生活更加精彩。
鑒于我這兩個月以來的學習，對公司的企業文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解，同時努力完全領導安排的工作，團結同事，把賣場的銷售工作做到。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節假日主動加班，上班期間認真學習產品知識，完善銷售每一個環節，用心傾聽每一位顧客的心聲，將_優質的服務帶給每一位顧客。
在思想上不斷熟悉和掌握_良好的銷售政策和企業文化，并結合實際加以貫徹執行，較好的協調各方面的關系，充分調動每一位工作伙伴的積極性，共同完成復雜的工作任務?？偨Y銷售經驗、提出建議、提高自己解決問題的能力。
在這兩個月里，_讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我非常幫助，領導對我非常關心，使我在這個大家庭里不斷的成長、進步。隨著時間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次。
作為全國零售行業的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸?？傊疄榱耸筥蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油！第一！陪養并發揚：′執著拼博，永不言敗′的企業精神。以顧客滿意為目標；用主人翁的意識真正做到“至真至誠，陽光服務”！
為共創美好的_讓我們一起攜手共進吧！努力吧！
家電銷售職員述職報告
來_X電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢?，F就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：
一、工作回顧
1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。
2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應對活動等。
3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。
5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀；在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。
6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開支。
7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。
8、整理我司原有企業專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。
9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協調，降低投放成本。
10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。
二、公司現階段市場環境分析
（一）區域外圍環境分析：
外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。
（二）區域市場環境分析：
1、荔城片區好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進行布局和調整商品結構定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農批附近市場及部分農村市場。亞偉華帝專賣店：以專營專業廚衛定位，以較豐富、時尚的廚衛商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源；新泰新空調則在工程機方面繼續發揮它的優勢。
家電銷售職員述職報告
自20_年12月進入宏源，我一直在陽光店負責海爾空調銷售的工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了一定的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。以下是為大家整理的銷售專員個人簡短述職匯報參考資料，歡迎你的閱讀。
銷售專員個人簡短述職匯報一
尊敬的各位領導、同事們:
今年以來，作為銷區經理，我能夠認真履行職責，團結帶領__銷區全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送<企業報>、<宣傳畫報>等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。
同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計欠款已全部清結?？梢哉f，因為有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即:合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發，一切為
客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力。
在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了<細節決定成敗>一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到:堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優化結構;二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到干事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。謝謝大家!
銷售專員個人簡短述職匯報二
來___電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢?，F就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：
一、工作回顧
1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。
3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備執行后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。
5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。
6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開支。7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。
8、整理我司原有企業專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。
9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協調，降低投放成本。
10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。
二、公司現階段市場環境分析
(一)區域外圍環境分析：
外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。
(二)區域市場環境分析：
1、荔城片區好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進行布局和調整商品結構定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農批附近市場及部分農村市場。
亞偉華帝專賣店：以專營專業廚衛定位，以較豐富、時尚的廚衛商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源;新泰新空調則在工程機方面繼續發揮它的優勢。
2、新塘片區國美：十月一日進駐新塘，國美電器開業前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進度跟不上，開業傖促，加之期間促銷力度又不大，導致國美又于15日重開，重開業當天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高;賣場內商品結構與商品價格與我司基本接近，國內連鎖的優勢體現得不很突出。
開業后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今后面對面的競爭如何進行，也不管國美的商品結構、商品價格、促銷手法、服務內容是否與我司相同，但是國內連鎖畢竟有強大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。我們要時時警惕國美，跟進國美，在適當的時候發揮我司本土企業的資源優勢打擊他。永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪?；旧峡床坏捷^大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產品，沒有進行文藝表演，場內氣氛也與往常沒有什么區別;再由于我司超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機，導致永樂人流量極少，爆冷門。
另外一方面，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業賣場的所在地，容易聚集目標消費，為打擊國美創造了無形優勢。其他：傳統批發商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經營經驗和一定的顧客群及銷售網絡，也搶占了部分市場份額;新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源。備注：由于本人沒有接觸河源市場，暫沒有進行調查分析。
三、相關工作開展建議
(一)市場推廣
1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方面也應當以新、奇、好的畫面、聲音(電視、報紙、DM單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介)來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。對于現階段我司的宣傳方面，我建議如下：
a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動畫形式出現，色彩豐富，視覺沖擊力大，盡量區別于競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動、形象的傳達我司的形象及促銷內容，引起消費者關注及共鳴。
b、平面廣告。平面類如舞臺背景畫、車身廣告、報紙、海報、DM單張、橫幅等宣傳物資的設計及取材，我們應增加了新的元素和創意，使畫面更加美觀、吸人眼球;而DM單張、報紙、現金券等在此基礎上設計相關賣點使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內容，更而美化我司形象，提升企業的知名度。
c、形象片及專題片。加快我司企業專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區域內各電視臺投放我司的形象廣告，宣傳我司的經營理念和優質服務等內容，強化我司的大眾認知度、服務形象及美譽度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務理念奠定客戶的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業專題片，讓消費者零距離的了解家家樂的創業史、公司實力、企業文化、運營模式、廠家資源等信息，進而關注本土企業的家家樂的成長和發展。d、公交廣告。針對公交車媒體廣告有針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、到達率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優勢，建議開展公交車媒體投放，進一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力。
2、促銷推廣：
a、促銷策略。因為家電業促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購;購買、創造;贈送牽制、銷量倍增;廣告前置、提前造勢;歌舞互動、拉動等方式，而消費者對此都熟耳能背，產生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創意、烘托節日氛圍;文化營銷、傳達品牌內涵;互動營銷、增強品牌親和力;差異促銷、激發售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關注。
b、賣場內外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機，首先我們要根據活動規模的大小搞好拱門、汽球、舞臺、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優勢商品的合理展示體現出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費者的心;場內裝飾也要根據季節或節日的不同有所調整，讓顧客一入店就有節日喜慶的感覺，很快激發他們假日消費欲望、促成消費;賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質。
c、加強執行力。各分店對方案的執行不夠到位，有待加強各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。的方案，假如執行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發揮出來。
d、異業聯盟。根據不同的節日，可以聯盟區域內電信、汽車、家居、報社、電視臺等行業伙伴進行整合促銷，借助各行業積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者，引起大眾關注。
3、人力資源：加強營銷管理部市場推廣人員技能的提高，有必要招聘一個市場促銷人員下駐新塘，及時了解行業動態，配合新塘店促銷活動的開展;平面設計水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業水平的設計師，重新對我司平面類廣告進行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設計風格。
(二)服務方面
