時間：2022-02-10 20:48:54
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇小結材料，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、重要工作事項
1、綜合大聯調。綜合聯調是今年工作當中的重中之重，主要包括T27綜合監控與BAS系統聯調（站內BAS監控大、小系統設備、冷水機組群控設備、扶梯、水泵）補測和T01BAS系統與FAS、氣體滅火專業聯調兩項。其主要針對全線17個站內的各項設備的性能進行全面系統的檢測調試，以備運營后設備的良好運行與正常工作，確保地鐵開通后各方面實際工作，全方位有序的順利開展。在此期間，我低壓配電專業主要負責對相關電氣設備的各項功能進行檢測和調試，主要設備包括：通風空調電控柜、EPS應急照明裝置、照明配電箱三大部分。細致劃分為：1、通風空調柜各風機連鎖風閥和風機運行數據監測以及故障模擬等工作重點；2、EPS應急照明裝置11個狀態測試和9個故障點模擬；3、照明配電箱各項照明回路測試。按照聯調方案安排，我專業與車輛段OCC中心、站內車控室、環控專業協作配合實現四級單元聯動，充分實現了各項聯調任務的扎實有效進行，也基本達到了公司部門等相關規章制度的要求和指標。同時，個人的業務技能知識水平也有了較大的提高，基本上熟練的掌握了對各項設備聯調測試的相關步驟和要點方法。
2、全線設備巡檢。根據車間領導安排，在相關技術人員的一致協商與指導下，車間各大專業分別組織成立巡檢小組，對全線17個站各專業設備，實行循環制不間斷的檢查工作，并詳細記錄設備的具體運行情況，并將發現問題作以詳細匯總上報。我低壓專業主要負責通風空調電控柜、EPS應急照明裝置、照明配電箱三大部分。
3、設備資產清點移交。按照計劃任務安排，個人主要參加了南稍門站、鳳城五路站的資產清點接收。期間，主要由廠家人員、施工單位人員共同協助，針對站內所有電氣設備進行逐一清點核查。
4、參加部門車間相關培訓及考試。
①相關培訓：升降機理論實操培訓，工器具使用方法培訓，綜合聯調相關專業理論知識培訓等。
②相關考試：安全月度考試、技術月度考試，臨時上崗證考試，行規考試等
二、個人實際工作成績匯總
1、專業方面：首先，個人主要通過綜合聯調，對低壓系統的各項設備的原理、性能及操作方法有了更加清晰的認知和掌握，主要包括有：①通風空調電控柜的三級（就地、環控、遠方）的聯動操控，及變頻器、軟啟動器故障、風閥錯誤、故障、E3Plus故障模擬復位方法等；②EPS人機界面的運用操作方法、各項狀態測試和故障點模擬復位等。③照明配電箱各項回路的測試。其次，通過參加相關具體的培訓考試和相關設備清點、切非調試、巡檢、設備驗收等工作，個人對低壓配電專業日后的具體工作模式和重點要點有了更為全面的了解。
2、宣傳方面：個人作為工班宣傳員，在階段性的工作中先后撰寫《夢想與蛻變》、《地鐵與地鐵安全簡敘》、《綜合聯調概況總結》、《先進工班考核材料》、《我們地鐵》、《黨頌》等文章進行匯報和投稿，在鍛煉自己的同時，在在一定程度上履行了作為宣傳員的職責和義務。
一、日常書法工作簡略
本協會每周一次會干會議，深入探討各自的體會心得，每月一次全體會員探討活動，每學期舉行一次全院性的學習活動。舉行各種各樣的書法交流活動和書畫比賽，以實踐來推動每一位愛好書畫的會員和同學們書畫方面的水平。
1、舉行周末書法交流會。每周末協會將派出八名代表主持交流會。與參加交流會的全院學生一起探討書法創作鑒賞、訓練等活動，并現場輔導與互動地進行書法交流活動，同時為他們免費提供筆墨紙硯和臨摹字帖等。每個月末，召集會干進行月末總結和書法交流活動。會干們匯集一起共同探討書法藝術，謀求共同進步并上交滿意作品一幅，作為一個月來努力的成長見證。
2、注重會員們書法作品習作時的‘章法’能力的培養。作品的整體美也是書法欣賞不可忽視的一個重要方面。一件優秀作品，必然是一個多樣統一的整體。構成書法藝術整體美的重要因素是章法。如果說字的結體是線條的組織，那末作品的章法則是線條更復雜的組織；組織得是否適當，是作品成功與否的關鍵之一。章法之所以也稱為“布白”,是因為章法質是對空間虛實的藝術處理。實處之妙，皆由虛處而生，”“虛”與“實”，“白”與“黑”，相依相生，相映成趣，給欣賞者留有審美想象的廣闊天地。成功的章法集中體現了虛實結合的美學原則，鄧石如“計白當黑”，便是這一美學原則的具體運用。也就是有筆墨處重要，無筆墨處也重要；字里行間均有筆墨，有情趣。字的空間的勻稱、布白停勻和字形點畫具有同等的審美價值。既然所有空間都是作品的有機部分，對線結構、對空間的感受，自然也應該包括在內。書法章法還講究承上啟下，左顧右盼，參差變化，以及落款合理，鈐印得宜，并注意局部美與整體美的和諧統一。
3、注意培養協會會員們更好地去欣賞書法藝術很重要。對會干們的要求是“書法雖是點畫、結體、章法等具象構成，但作為藝術品欣賞時，必須透過這些現象領略其力感、情感、氣韻、風格......等所產生的蘊涵美，所以書法藝術又具有相當抽象的特點，這就更需要較長時期的靜觀默和反復的揣摩玩味。有時面對一幅作品，粗看似乎平淡無奇，細看才發現有驚人之妙，以致越想看，越看越愛看。在欣賞書法藝術過程中。還要求對不同的書家作品進行對比分析，研究其異同，這樣才能深入理解前人包括書本對著名書法作品所作的藝術特點的概括；才能作出自己恰如其分的評判；才能把自己的欣賞水平提到更高的階段。這些都需要在反復玩味之中才能獲得”。
二、在管理工作上
1、加強協會會員的思想建議和作風建設，進一步完善領導崗位責任制和責任追究制度，繼續施行領導考核制度，建立評價機制，樹立全局意識、發展意識和創新意識，進一步增強做好本職工作的責任感和使命感。協會干部能夠以身作則，各項工作能夠想在前面，走在前面，干在前面，深受全體師生的好評。
2、以新的管理方式、新觀念、新課程、新知識、為重點，認真做好一周兩練的課時安排和教學安排，使得教學和工作得以順利進行。
3、深入開展會員教學活動，全面提高會員綜合素質，嚴格遵守校團委、社團聯合會和書院的有關規定，組織會員認真學習，通過學習，提高認識，進一步提高全體會員的書寫水平和加強書法理論知識。
三、院內、外社團的交流活動
1、為了加強與校外其他學院書畫協會的聯系，促進協會之間的交流與合作，我們經常利用周末時間進行書法藝術的討論，同時積極地交流學習經驗，爭取共同取得更大的進步！
為了使我們能夠更好的合作，我們協會會干與其他學校協會舉行書法的交流活動。
2、月舉辦的活動：例如月由工學院黨總支主辦，團總支和書法協會承辦的第四屆書畫展在學院展出。在月這個草木發芽，漸次生花；西風呼出甜美的氣息，席卷了荒地和林丘嫩枝和嫩葉，青春的陽光。人間四月芳菲盡,山寺桃花始盛開。一個燦爛的四月，同時也是一個收獲的月。書法協會展出的三百多書畫作品得到了周戰利書記及各領導老師們的好評：對傳統的書法鉆得深，吃得透，心迫手摹，得筆得氣，吸取精華，自成機抒，不踐古人。此殊榮是我協會創會以來又一次上進的見證，大大地鼓舞并激發了會員們研習書法的熱情。在取得好成績的背后，廣大會干為了使這次比賽能夠順利開展付出了很多很多，他們廢寢忘食。同月，日進行了新一屆干部換屆選舉，并選舉產生新一屆干部成員。定期召開會議，以便工作和學習的順利開展，進一步提高了協會的工作效率。使協會對突發事件的處理能力進一步得到提高，也使協會的民主制更加完善，各部部長在工作中各司其責，使工作能有條不紊地順利完成。
楊柳枝長新芽的季節過去了，又一年也就過去了，進來大學已經差不多一年，想起當初進入心協可以用幾個詞來形容：彷徨，選擇，緣分。
而一進入心協就一直期待著第二學期的心理活動月，因為這是每年心協最大的活動，一系列的活動將會進行，今年的月日，我也等到了它的來臨。
這次第屆的心理活動月有著傳承與發展，而我參與的本來是心理沙龍，即是后來改名為心理培訓營的活動，一開始和南鑫一起合作寫關于情緒管理的方案，時間很趕，但是還是寫好了，雖然后來采用了志強寫了愛與感恩的方案，不過我努力了，付出了，就沒有遺憾了。最后就是準備好好地去當工作人員，當一個專業的助理，像上一次蘇老師為我們請回來給我們做團體培訓那些助理一樣，很人性化，很好。事與愿違，那天我要去考英語期中考，最后是南鑫代替我去了，很失望很遺憾。而退一步說，現在想起來，我為心理培訓營做的最大貢獻就是出了一張報名表，剛做出來的時候很滿意，很希望得到大家的認同，算是白字黑字證明了我有為協會干過事，這樣才會配得上我做了一年干事的稱號啦。
所以說，我這次給協會貢獻的沒有多少，而在開展一切自己本來負責的應該做好的都沒有參與在內，之后就是協助電影評析的開展還有心理舞臺劇的演出，在里面當工作人員，因為不是里面的負責人，所以有很多事情都不了解不清楚，不過我不懂的都有問，希望可以做得好，令每一位到場的會員或者保健員抑或是朋輩都會滿意我們協會的表現，給我們投滿意票。在電影評析中，第一次在心理咨詢中心搞的活動，有一點點不順利，因為一開始想不到會有這么多人來參加，后來就出現了場地不夠，接著就是椅子不夠的問題，使來的人難以舒舒服服地看完那場電影，但是我們都很努力去彌補，搬椅子，最后還拿了做瑜伽的墊子鋪在地上，給大家坐，而我自己后來都是坐在墊子上，在最前排的前面，抱著腿抬著頭把電影看完。第二次我們吸取了經驗，在教學樓借了大教室，出來的效果不錯，而我都是露露臉而已，幫忙打了下氣球，收拾了下東西，做一些瑣碎的事情，但總比沒做事好，小事小地方才最鍛煉人。
在開幕式和閉幕式，有去幫忙布場和收場，但是覺得沒有什么規劃，也沒什么目的，不過有學會了怎么去縮小實際上與理想中的差距，想象出來的和動手做是很不同的，有懂得知易行難的道理，要結合環境去靈活變通，決定要快，做事不可以拖泥帶水，有序的分工可以事半功倍，最終的成果是靠著協會的每個人一點點的辛苦勞累拼湊出來的，有了解到人多好辦事啦，嘻，其實累了過后還是有收獲的，所以很滿足，很開心。
希望心協可以愈辦愈好，可以薪火相傳下去的。
貸款管理直接關系著資產質量高低和資金效益好壞。貸款是農信社的主要資產。
“五個”堅持清思路：
堅持正確投向，合理發放貸款。農信社應根據國家法律法規、產業政策及宏觀調控政策，不斷調整和優化貸款投向，合理發放貸款，嚴禁向國家禁止、限制及目前投資過熱的行業和項目發放貸款，嚴禁向風險集中程度高、超出自身管理和風險控制能力的業務領域發放貸款。
堅持立足社區，支持縣域經濟。社區經濟是農信社生存的基礎，新農村建設是其發展的機遇，支持好社區經濟，服務好新農村建設，才能獲得穩固的儲源和優良的客戶。農信社應做到小額貸款不跨社區，其他貸款不跨縣(市、區)，在支持好社區“三農”經濟的基礎上，支持縣域內具有優勢和特色的農業產業化龍頭企業發展。
堅持小額分散，擴大農戶貸款面，弱化風險、站穩農村市場。農信社應在鞏固現有市場和客戶的基礎上，充分發揮農戶小額信用貸款靈活多樣的特點，加大投放力度，增加投放密度，提高投放頻率，擴大農戶和社員貸款面，分散風險、站穩農村市場，為新農村建設提供有效的金融服務。
堅持放開質押、提倡抵押、控制保證，優化貸款結構。在貸款方式上，農信社應放開有價證券質押貸款，做到隨到隨辦，不受存貸比例限制；大力提倡抵押擔保貸款，不斷創新抵押擔保方式，拓寬抵押物品范圍；對保證擔保貸款，除農戶聯保和小額貸款外，予以適當控制，特別是大額保證擔保貸款要嚴格控制。努力提高抵(質)押擔保貸款占比，優化貸款結構。
堅持效益第一，加大營銷力度。農信社應對縣域主導產業中具有競爭優勢的骨干企業，進行調查摸底和分類排隊，對其中法人代表人品好、信譽高、能力強，資產負債率、貸款占資產比重較低，自籌資金占比較高，產品市場前景好，盈利能力強，對地方經濟有拉動作用的優質企業，加大支持力度。積極參與市以上管理部門組織的社團放款，有選擇地向大型優質骨干企業，交通、通訊、電力基礎設施建設項目，城市開發項目等發放貸款，提高資金運用率，培育新的效益增長點。
“六個”嚴格定規范：
嚴格貸款程序，杜絕逆向操作。農信社應嚴格按規定的程序辦理貸款，即貸戶向信用社申請、信貸員調查、信用社貸款小組審查審批(超權限逐級上報審查審批咨詢)、辦理貸款手續。嚴禁違反貸款程序審批，搞逆向操作。
嚴格貸款條件，把好貸戶準入關。農信社應對借款人提供的貸款資料進行認真審查，對以設備抵押申請貸款的予以嚴格控制，大力提倡房地產抵押，確保抵押物具有增值的價值。嚴格貸前調查，摸清貸戶底數。農信社應高度重視貸前調查。至少應由二名信貸員同時對借款人進行全面、細致的調查。對多頭貸款、有逃廢銀行貸款行為的不予支持。
嚴格貸款責任，實行終身負責。農信社不良貸款余額長期居高不下的主要原因是沒有真正落實貸款責任人，放款責任不清。因此，農信社發放貸款應嚴格落實第一責任人，小額貸款由信貸員為責任人，大額貸款由信用社和縣級聯社領導為責任人，并實行終身負責。
嚴格貸款審批，確保科學決策。各級農信社應嚴格執行貸款集體研究審批(咨詢)制度，做到集體研究、少數服從多數和決策人一票否決，按權限審批(咨詢)貸款，禁止不經集體研究和超權限審批(咨詢)貸款等違規行為，保證貸款決策的科學、民主、公正、合理。
嚴格貸款手續，把好資金“閘門”。農信社應嚴格按照《擔保法》、《貸款通則》、《貸款操作規程》等法規制度的要求辦理貸款手續，做到手續齊全、合法有效，避免形成無效手續，給清收帶來隱患。
“八個”加強促效益：
加強貸后管理，防范資金風險。農信社應徹底改變以往重放輕管的粗放經營方式，貸款發放后，信貸人員應定期深入貸戶查看資金使用、生產經營等情況，確保資金專款專用，發現貸戶生產經營中存在的問題要及時提出合理化建議，督促貸戶改進完善，降低風險；還應及時向借款人、擔保人催收到逾期貸款，做到手續合法有效，防止貸款超訴訟時效和保證期間；對到期貸款，堅持按期收回，貸戶需要時再發放。嚴格控制借新還舊貸款，維護借款合同的嚴肅性，并加強以物抵債管理。
加強檔案管理，為業務發展服務。農信社應盡快實現微機聯網和貸款信息電子化管理，以便各級農信社及時檢查、考核貸款和查詢貸戶信息；建立健全客戶經濟檔案，為客戶貸款服務。農信社上級管理部門應定期或不定期對貸款擋案管理情況進行檢查，發現不足及時督促補充完善。確保貸款檔案的完整，有效地為信貸業務發展提供服務。
加強貸款考核，提高管理效果。各級農信社應制定貸款考核辦法，分別對基層信用社和信貸人員在支農貸款和小額貸款的發放量、農戶和社員貸款覆蓋面、支持新農村建設的效果、信貸資產質量和內部管理等方面進行考核。及時發現考核中的問題和不足，不斷完善貸款考核辦法，改進貸款考核工作，提高貸款考核和管理的效果。
加強隊伍建設，提高整體素質。提高貸款管理效果和信貸資金效益，必須解決目前農信社信貸人員素質較低和管理水平較低的問題。因此，加強信貸人員隊伍建設是各級農信社不可推卸的責任。應將原則性和促銷能力較強，業務素質較高，懂企業財務，有敬業精神和進取精神的人員充實到信貸隊伍。培養和造就一支政治過硬、業務優良、作風清正、紀律嚴明的信貸人員隊伍，為順利開展貸款管理奠定基礎。
加強制度建設，規范管理行為。農信社在貸款管理上，應遵循靠制度規范、按制度辦事、依制度處理的原則，結合轄區實際，建立健全貸款管理制度和操作規程，并不折不扣地落實到貸款管理的全過程和操作的每一個細節。
加強社政協調，優化管理環境。各級農信社應及主動向當地黨政領導匯報工作，使其明白貸款管理的有關規定，支持農信社依法合規管理貸款；積極與人行、銀監、司法、政府宏觀經濟部門等溝通協調，及時了解和掌握國家新出臺的金融、產業、宏觀調控政策及法律法規，更好地指導和做好貸款管理工作；敦促有關部門進一步改善執法環境，加大執法力度，提高執法效果。
我想綜合原因是很復雜的沒有人認真去考究也沒有人會認為有必要去發現一些原因。干事們會覺得對學生會很不自由的枯燥的議會模式和辦事方式不能忍受，當我們熟悉了它的一切是失去了當初的新鮮感，留下的只是厭棄的態度嗎？我們可以靜下心來解決不足之處，也許提一次意見沒有人會理會，那么是否想過多嘗試幾遍呢？我們不愿意只是想驢推磨一樣被動，也可以變得主動。這里就是一個小小社會的縮影。我們得接受一些不可改造的東西，同時開創和更新一些東西，我們沒有存在感是因為我們沒有充分體現我們的存在，我們的特色。我們當然試卷分析范文也可以低調的不拋頭露面但我們得有自己的思想，并且清楚我們可以在那些反方面改進在那些方面努力。抱怨和討厭現實瑣碎的工作都只會讓我們更加否定自己最初的選擇。可是當我們上升到責任的高度時我們就可以去升華我們得思想。
這個月是開學以來工作的籌備比較熱，不少干事都有退的想法，似乎沒有了當日的激情，使學生會日風漸下還是他們每個人變得沒有當日那么豪情壯志。是環境改變了我們還是我們打造了這樣一個環境。
事事關心并力爭做到最好，才能擁有一份感恩愉快的心情。我在做炒票宣傳板的鹿胎膏哪個牌子好制作上就是這樣克服自己的惰性的，我想我把它當做我業余的一項杰作更為輕松。于是總在吹毛求疵中有新的發現。
這個月沒有分配太多任務給干事去做，當還是存在一些小問題，有時候有些事你知我知怎么去做，可是沒有人提醒，壞的習慣還是會在匆忙中形成，上次干事沒有將顏料妥善保管而是將其放在畫室。所以有時我們還是得就一些問題多多啰嗦幾句。干事沒有畫畫的紙了也沒聯系上我，就毛躁的不知怎樣了，所以對于以后一些突況還是得當面吩咐。
商業實戰大賽準備得很充分，會上大家積極踴躍，我也在會上對各種問題窮思不已，我在活動參與者的評價和期望上做了一番思考，同時我對紀律，活動規則，活動現場涉及到的細節方面想了很多，我享受思考的過程，更享受想法為大家帶來便利和精彩。我會一直關注活動，來發現它的閃亮點，同時也思索他怎樣舉辦更好的效果和反響。
在學生會我似乎感覺到自己做事的認真積極得到了提高，同時也沖大家那學到了不少，最起碼能多角度的看待問題。我期待能在每一會議上能發現一些別人所發現不了的東西，也期待自己可以為學生會開創一些鮮活有用的東西。
我于年來市市政設施管理處下屬部門養護中心工作，兩個月來，本人思想上追求上進，工作兢兢業業，吃苦耐勞，自覺遵守單位的各項規章制度。為接受單位考核，總結自身思想，工作方面的得與失，更好的促使自己進步，現將兩個月試用期內的思想，工作情況總結如下：
一，注重學習，努力提升思想認識
剛步入新的工作崗位，任務重，難度大，困難多，在部門領導的耐心指導下，虛心求教。一是不斷提高自己的政治理論水平和黨性修養，提高自己的洞察力，判斷力；二是堅持“三注重”，即：注重培養自己的工作能力，注重和同事溝通交流，注重虛心向他人學習；三是結合本職工作，認真學習市政管理知識，業務技能，政策法規，努力接受新思想，新觀念，新環境。
二，踏實肯干，不斷提高工作能力
辦公室人員不僅要舞“筆桿子”，還要會耍“嘴皮子”，我認為工作之初，做比說更重要，因此，便在“寡言”中干好領導安排的各項工作。一是修改完善養護中心崗位說明書。自我來到管理處，在張處長，主任的指導下，反復修改更正《市市政設施養護中心主要職能內設機構和人員編制方案》，《市市政設施養護中心崗位說明書》5次，在修改中我逐漸了解到養護中心設置情況；二是堅持每周，月報送維護工作進展和計劃報表。堅持每周五給張處長報送維護工作進展和計劃報表，不斷完善，詳細報表內容，截止現在共報表7次，每月向辦公室報送月工作進展和計劃報表共2次；三是積極協助李主任做好業務上報材料的整理，打印，報送工作；四是認真做好來電來文督辦工作。專門印制了來文來電登記薄，詳細登記時間，對象，內容，及時督促人員辦理，兩個月來共督辦來電60余個，來文50余個；五是做好處上下發的文件分類歸檔，保管好重要文件資料；六是保管好物資財產。5月初，根據處上要求，對養護中心物資財產進行清查，登記造冊，妥善保管好門鑰匙；七是做好養護中心各種會議的通知，會務，記錄工作；八是管好養護中心職工考勤，每月按時如實上報；九是按照“一張笑臉相迎，一把椅子相讓，一杯熱茶相送“的標準，做好來訪人員的接待；十是工作兩邊兼顧，做好養護中心辦公室工作和背街小巷綜合改造工程項目組內勤工作。
三，認真反思，爭取早日干出成績
認真總結，反思兩個月來的思想，工作表現，雖然忙忙碌碌，加班加點，不敢有絲毫的懈怠，但成績卻不是很明顯，歸結起來，我認為自身還存在以下問題：一是業務知識還欠缺，需加強業務知識學習；二是工作上沒有完全放開，還顯拘束；三是工作兼顧力度還不夠，常有顧此失彼的情形。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。只有不斷的探索改進，工作才能干好。我有信心干好這份工作，這份信心源自領導的關心，同事的支持，自身的努力。
1堅持到底就是勝利”
不輕易放棄就能一步步走向成功，堅持不懈。雖然不知道幾時能成功，但能肯定的正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，最困難的時候，再堅持一下也就過去了同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了而再堅持一下、說服一下也就成交了往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。
2學會聆聽。
通過聆聽來了解客戶的各方面信息，認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾。不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”這客戶太刁，沒誠意”導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他潛在想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，適當時機，一針見血的點中要害，直至成交。
3對工作保持長久的熱情和積極性。
深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，辛勤的工作造就優秀的員工。就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，需要更多優秀范文請百度搜索工作幫手網產品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我工作成績能更上一層樓。這是銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是最值得驕傲的
4保持良好的心態。
積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，每個人都有過狀態不好的時候。把此時作為必經的磨練的過程，樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！
不斷地出現在現實生活當中，龜兔賽跑的寓言。兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的機會，運氣總有用盡的一天。
一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我目標前行。一直以來我堅持著做好自己能做好的事。
一、組織保障、制度管理
我們充分認識信息化建設在提升學校辦學特色，提高行政管理效率，優化課堂教學效益，全面推進素質教育中的積極促進作用。為了進一步深化信息化工作，學校建立了信息化工作領導組織機構，成立三個小組即：信息技術應用領導小組、信息技術工作小組、教育教學資源開發小組，形成由校長主管、書記、副校長分管，信息技術小組教師具體貫徹實施的管理網絡和運行機制，確保了我校運用信息技術應用管理在組織上、技術上、資金上得保證和支持。職責明確，強化過程，制度約束。
學校先后建立了《計算機網絡安全管理制度》《網絡管理人員工作職責》《微機室管理制度》《微機室學生守則》《學校資源開發工作管理辦法》等相關制度，確保信息技術課程計劃的落實，開足開齊上課與上機操作兩課時。
二、有限經費、有效投入
我們學校經濟基礎很薄弱，把有限的經費用在刀刃上，就是有限經費做到有效投入，那就是促進教師發展和學校發展。學校把加強對全校教師運用信息技術能力的培訓納入教師專業化隊伍建設的重要一環。這項工作主要分三步走：一是，學校拿出經費組織教師參加全國中小學教師教育技術信息技術相關知識培訓，確保了專任教師培訓合格率為100%，適齡教師參加國家教育技術考試通過率為100%；占教師總數80%。二是，為了進一步提高我校教師信息技術的應用能力，提高課堂教學的使用率和覆蓋率，我們經常組織本校教師的校內培訓相關信息技術育培訓，學校領導及信息技術教師經常為老師做計算機應用培訓，并隨時為教師答疑解難。三是，對資源開發小組成員的提高培訓，以青年教師為龍頭，提高教師整體的運用信息技術開展教育教學活動的能力和水平。學校對資源開發小組成員給與不同等次的獎勵，獎金不多但是一種肯定和鼓勵。
三、發揮專長，全員提高
我校計算機專任教師隊伍一直不穩定，缺少專任教師一直困惑著我們。可我們還很慶幸，我校王洪波書記通過自己的自學研究，對信息化建設方面有較強的實踐和指導能力。王書記作為分管領導充分發揮了作用，培訓教師、專干；為資源開發小組提供有效的技術保障的基礎上，參與日常信息化管理工作和校園網的開發，協助校長規劃設計學校未來的信息化發展。
隨著專職教師的不斷補充，學校為計算機專職教師提供機會和平臺，積極支持他們的在職培訓，并發揮計算機專職教師作用以點帶面，強化校本培訓，促進全員提高。根據教師年齡情況，我們提出信息技術的應用能力要分層次不斷提高。老教師學有新得，永不落伍；青年教師學有創新，脫穎而出；骨干教師帶頭打樣，率先示范，全面提高教師運用信息技術開展教育教學活動的能力和水平。
學校要求教師對信息技術教育的管理和應用達到“四會”、“三能”，即一般教師會原理、會操作、會整合、會管理；擔負培訓任務的專職教師能講課、能示范、能輔導。我們重點是加強對教師合理運用信息技術手段進行教學的指導，促進課件開發能力的提高，提高設備利用率和課程覆蓋率。圍繞著教學課件的開發、設計與制作我們提出了教學課件要具有“四性”：科學性、藝術性、實用性、趣味性，學校進行培訓的基礎上，進行教學課件展示匯報活動。我們先后進行了班主任家長會講座的ppt交流展示，圍繞教學重點進行“教學重點重點說”交流匯報，青年教師的說課展示活動等；交流展示的內容豐富和更新了學校的教育教學資源庫的內容。目前，合理運用信息技術手段進行教學已經覆蓋了完全學科。
在教學實踐中，能夠應用信息技術進行學科整合的教師100%；學校信息技術資源開發小組的老師圍繞授課內容對“課標解讀、教學法指導、家庭作業、教學反思”等文本資源及其“動畫、課件、視頻”等相關素材進行搜集整理。我校關于北師大版數學教材四年級下冊第六單元《方向與位置》部分，在區第一次資源開發活動中獲一等獎。徐一楠老師代表沙區參加了大連市第二屆中小學教師教育技術技能說課比賽，獲小學組二等獎。上學期，徐老師還參加了遼寧省中小學教師教育技術能力建設工作應用成果評比與展示活動優秀教學設計方案評選活動。
學生的培訓我們結合教材，對學生進行局域網共享文件設置、安全使用網絡的教育指導。通過開展電腦小報展評以及校本課的延伸，不斷提高學生的信息技術的應用能力。
光陰似箭，日月如梭，學年度上學期即將結束。在學院領導和學生處、團委老師以及部長的具體指導和支持下，努力工作、追求上進，用合格學生干部的要求來嚴格要求自己，完成了自己的各項事情。現就即將過去一個學期的工作總結如下：
一、工作經歷
年本學期開始加入學生會，正式成為學生會信息部的委員，主要負責撰寫稿件工作。在即將過去的一學期里，參加了學院組織的很多活動并負責為活動寫稿作宣傳工作，主要是對全校宣傳學院的大小活動，使全校充分深入了解學院。年這學期，成為學校通訊員，并在《師大報》上發表過文章。而且，在學院網站為學院做了許多宣傳工作，比如稿子如《學院舉行黨員宣誓儀式暨推動創先爭優活動深入開展黨員大會》、《學院舉辦紀念“一.二九”運動海報展》、《學院舉辦消防安全報告會》、《學院舉辦嵌入式專題報告會》、《學院舉行“和諧宿舍”評比活動》、《學院舉辦棋王爭霸賽》等。為學院的對外宣傳工作貢獻了自己的一份力量。
二、工作感受
在即將過去的一個學期里，工作雖然不是很辛苦可也并不輕松。在學生會工作這么長時間，收獲了不少。首先，我明白了大學里作為一名合格的大學生應該學會如何平衡自己的學習時間、工作時間和生活時間，學會如何合理支配自己的時間。其次，我首次體會到了工作的不容易。作為一名信息部委員，我要為信息學院舉辦的活動寫稿子，每次活動舉行完后，晚上回到宿舍我便開始忙碌。有過抱怨、也曾想要放棄，但更多的是寫完稿子后看到自己稿子發到學院網站上的成就感，一種說不出的自豪感。那一刻，感覺到自己終于為學院做了一點貢獻，感覺到了自己作為信息學院學生的價值。再次，我成熟了很多。學會了做事認真、學會了負責，也學會了工作。在老師及部長的領導下，我學會了寫稿子，并在寫稿子中學會了許多專業知識。最后，學會了為人處事。加入學生會，結實了很多有能力的人，在與他們交往的過程中，我漸漸學會了怎樣為人處事。
三、未來工作計劃
信息部要求的不僅是寫稿子還要學會拍照。半學期里，我主要負責寫稿子。我打算在以后的工作生涯中，努力鍛煉自己的拍照能力，培養自己的綜合能力，努力讓自己的工作更出色。此外，作為一名學生干部，我會團結同學，為同學服務，我會更加認真努力工作，積極響應學校和學院的號召，努力把信息學院對外宣傳工作做的更好。
我相信，信息學院會在大家的努力下更加輝煌！
一、在班主任工作中求“全”
“全”：注重學生的身心全面、和諧發展，這一點尤為重要。我通過故事《兩只小蝌蚪》、早期閱讀《您早》、看圖講述《搭積木》等活動培養教育幼兒文明禮貌、寬容和尊重他人、有責任感；通過創設“民間游戲區”，玩“民間益智游戲”等教會幼兒合作、競爭、守規則，提高幼兒與伙伴交往的藝術及自己解決問題的能力；通過了解父母的職業，關心自己的父母，從而了解各行各業人們的勞動及與自己的關系，從而學會關心身邊的人，關心集體，關心幼兒園，把我們的下一代真正培養成有開放頭腦、寬闊的視野、博襟、平衡的心態、高遠的志向，他日能適應現代社會挑戰的新一代。
二、在班主任工作中求“活”
“活”：班主任在班級管理中，管理方法應靈活多樣，讓每一個幼兒都能得到施展自己才能的機會。我鼓勵幼兒通過撕、折、畫等共同參與幼兒園環境布置，充分展示幼兒的一技之長，發展幼兒個性，培養幼兒才能。開展豐富多彩的活動，寓教于樂，學生在活動中會主動積極地自我發展。如我曾組織幼兒開展“小本領”、“小制作”比賽活動，參加過“寶寶編故事”活動、邀請家長來園參加“親子游戲”活動等，為每一個幼兒提供思考、創造、表現及成功的機會。我還再班中創設“剪剪貼貼講講”、“折折玩玩”、“涂涂畫畫”等區，開展區域活動，并在每個區中讓幼兒自己選出負責人，通過豐富多彩的活動培養學生的組織能力。我還讓幼兒自己設計自己毛巾、杯子、學具等的標記，使幼兒記得牢。
三、在班主任工作中求“異”
“異”：班主任要有意識地在班級管理中引進激勵機制。我班不僅設立這些獎項，為的是充分激發幼兒的競爭活力。重視每位幼兒的進步，使他們學得主動活潑，體會到成功的歡樂。
四、在班主任工作中求“新”
“新”：創造教育的對象是全體幼兒，班主任要相信每一位幼兒都有自己的創造強項，要允許有差異，耐心指導。每個幼兒都有一定的長處和閃光點，班主任要善于發現幼兒的長項，抓住每一個教育良機，適時表揚、鼓勵，，培養他們的自信心、自尊心、自強心。相信從每一個幼兒身上都能找到新個性發展契機。如在班級管理上，我采用讓每個幼兒都來嘗試管理的苦衷和樂趣，培養幼兒的管理才能，更重要的是在管理中找到自信。
總之，班主任應將創造教育貫穿于工作的始終，營造一個良好的創造教育的氛圍，使創造教育之花絢麗綻放。
一、對口支援工作
為了貫徹落實衛生部《城鄉醫院對口支援工作管理辦法（試行）》文件精神，進一步提高我院的服務能力和醫療水平，我院于年月日與醫院建立了對口支援。根據該協議，醫院派出一名掛職副院長，負責雙方的溝通和協調，根據我院實際情況幫助我院重點科室-心內科提高技術水平。年里，醫院名高年資主治醫師對我院神經內科疾病治理進行指導。我院派去盡名醫務人員前往醫院免費進修和培訓。目前，醫院與我院均按照協議積極工作，爭取早日達到二級甲等醫院水平。
二、積極開展基層醫療機構的分工協作
我院作為社區衛生服務中心，與上級指導中心-醫院開展了對口幫扶，實施了雙向轉診，截止年月底，共有名社區居民前往指導中心完善相關檢查。同時我院在年開展農村巡診醫療工作，包括以下內容：、選派有三年以上臨床經驗的醫護人員每周下鄉巡診，將特困戶、養老院老人等作為重點人群，建立健康檔案，開展醫療服務。、定期開展義診宣傳一次，深入村組院落，為群眾送醫送藥。、與鄉衛生院、村衛生所聯絡，積極建立健全區、鄉、村三級農村合作醫療轉診制度。、免費接收農村衛生人員來我院進修學習，對其開展業務培訓、手術帶教、病例討論、查房會診等，通過傳授專業學術知識，提高農村醫務人員業務技能。
三、建立社會監督機制，加強信息公開
市衛生局醫管科對我院相關工作已進行了指導。我院正與保險公司商議參加醫責險的相關事宜。其他監督機制尚未引入。
年我院在信息公開方面投入較大，投資了萬元安裝了戶內、戶外顯示屏，投資萬元安裝了窗口服務滿意度評價器。充分利用電子屏、公示欄、藥品監督牌、醫德醫風監督牌、意見箱等途徑開展信息公開。信息公開工作得到了上級部門的好評。
四、推進常見病種臨床路徑管理
推行臨床路徑管理，可以把患者就醫過程中的內容詳細化、規范化、程序化，做到步步明晰，步步有據可依。我院作為綜合性二級乙等醫院、分科少，引入臨床路勁是一項大的挑戰，年來，我院醫務科從單病種入手，選擇了種我院常見病，試行臨床路徑管理。個病種覆蓋了個專業，涉及個科室，目前該項工作剛剛起步，變異率、入組率正在統計中。
五、推進優質護理服務示范工程
年月，我院聘用一批護士，充實了臨床一線護士隊伍，最大限度地保障臨床護理崗位的護士配置。目前，我院已與醫院建立對口支援，計劃選定我院內科護理單元，作為示范，推進優質護理服務示范工程。我院護理部將從建章立制入手，通過推進優質護理服務示范工程，改進護理服務，豐富工作內涵，充實護理人員隊伍，完善臨床護理質量管理。
六、醫院信息化建設
今年，我院在原有his系統的基礎上，投資萬元，安裝了檢驗網絡系統、體檢網絡系統、病歷首頁網上直報系統、出生證明網上直報系統等系統，在山西衛生信息網建立信息平臺，公布醫療服務信息，按時進行衛生網絡直報。院領導對信息工作高度重視，為信息科配備人員、設備，指定專人負責。醫院有意向開展電子病歷，但由于資金緊張，尚未開展。
七、推廣預約診療服務
根據衛生局要求，我院及時開展了預約診療服務，設定了預約電話，年月，我院安裝了全國預約掛號系統，開通了網上預約掛號。
八、實行同級醫療機構檢查結果互認
多年來，我院堅持執行醫療機構檢查結果互認制度，互認項目包括檢驗、影像、病理等余項，本年度涉及患者約人次。
九、積極優化診療流程，改善就醫環境
開展省級文明城區創建活動以來，從努力踐行“國家利益至上、消費者利益至上”的行業共同價值觀的高度和維護煙草專賣執法良好形象出發，切實依法行政、文明執法，不斷規范管理，強化服務，樹立了良好的社會形象。
一、統一思想，提高認識，把創城工作同精神文明建設緊密結合。
區創城工作開展以來，區煙草專賣局按照創城辦工作部署，統一思想，提高認識，認真履行自身職責，制定了《區煙草專賣局創城工作方案》，把精神文明建設工作與創城工作緊密結合，認真開展創城宣傳，制作了活動標語，推行服務大廳使用文明用語，嚴格遵守社會承諾，把創城工作融入到精神文明建設中去。為統一干部員工思想，提高大家對精神文明建設和創城工作重要意義的認識，我局開展了以“講責任、講紀律、講奉獻”為主題的“三講”教育活動和解放思想大討論活動，使全體干部員工進一步牢記自身職責，嚴守組織紀律和規章制度，積極發揚奉獻精神，把文明新風傳遞給每一位零售客戶和廣大消費者，各部位通過剖析活動，認真總結思想、工作中的缺點和不足，制定針對性整改措施，不斷提高工作水平和服務質量，使各項工作的推進更加有條不紊。
二、認真開展“擦亮窗口、服務百姓”活動，用實際行動贏得廣大群眾的認可。
為使創城工作取得良好效果，進一步樹立單位良好的社會形象，我局開展了“擦亮窗口、服務百姓”活動。通過全面推行公開承諾；完善服務便民措施；優化服務環境；加強法律法規宣傳；規范客戶經理拜訪流程；積極溝通交流，融洽客我關系；指導強化品牌培育；圍繞轉變行風深化創先爭優；利用12313監督服務熱線強化服務監督等十項措施，著手解決在群眾觀念、工作作風、服務水平、紀律觀念、生產經營等方面存在的問題，切實提高服務質量和文明程度，把“國家利益至上、消費者利益至上”的行業共同價值觀落到實處，落到工作的方方面面，切實維護國家利益和消費者利益，弘揚文明新風尚。并認真組織人員打掃責任區域衛生，清理衛生死角，保持良好的環境。
三、積極履行自身職責，維護轄區良好卷煙市場經營秩序。
為保障良好卷煙市場經營秩序的穩定，為廣大合法經營者提供公平的市場競爭環境，使轄區經營秩序更加和諧，我局認真履行自身職責，積極與公安、工商、交通等部門配合，加強對涉煙違法犯罪行為的打擊力度，組織開展對卷煙市場秩序的專項整治活動，進一步加大對賓館、酒店、名煙名酒店和娛樂場所的監管力度，有效保護了國家利益及合法經營者的利益。
四、積極開展文化建設，以文化建設引領文明新風尚。
我局把尊重人、理解人、關心人貫穿于發展的全過程，積極弘揚“心心向和”的棗煙文化，用文化建設引領精神文明新風尚。單位組織在職員工、離退休員工開展文體活動，過年過節走訪慰問困難零售戶和特困職工，為他們送去慰問金和生活日用品，促進和諧，促進良好形象的建立。
以“轉方式、調機構”為主線，認真組織開展零售戶致富工程，加快零售商協會建設，加強零售戶和營銷人員培訓，建立幫扶機制，提高零售戶組織化程度和經營服務水平，促進轄區零售戶增加收入，實現到年戶均盈利翻一番的目標。切實發揮在促發展、惠民生等方面的積極作用，為地方經濟社會發展與和諧穩定做出更大貢獻。
今后，我局將在區委、區政府的正確領導下，積極按照創城辦的要求開展文明創建工作，積極服務社會、回饋社會，維護公平、和諧的卷煙市場競爭秩序，推動文明創建工作向縱深開展，為構建和諧社會和薛城區經濟的發展做出應有的貢獻。
