時間：2022-09-14 21:13:59
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇新年年會方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
本刊訊(記者 黃逸秋)近日，上級主管部門對傳媒雜志社申報的第五屆中國傳媒創新年會方案予以批復，同意啟動并舉行年會。主辦單位傳媒雜志社與北京大學新聞與傳播學院、清華大學新聞與傳播學院等聯合主辦單位共同決定，年會將于2010年1月在北京舉行。
據了解，第五屆年會將以“創新引領傳媒”為主題，深入探討新競爭環境下媒體的經營變革，年會將同時推選出“2009年度中國十大傳媒創新案例”、“2009年度中國十大傳媒創新人物”、“2009年度中國傳媒產業發展創新案例”，表彰2009年度表現卓越的媒體和杰出傳媒人等。目前已經開始接受自薦與提名申報。
2009年，是傳媒發展極其特殊的一年，金融海嘯導致實體經濟的下滑進一步影響了傳媒業的廣告收入，常規廣告的投放減少，要拉動經營創收，就必須另辟蹊徑，擴展經營空間，通過創造性的舉措彌補廣告經營額的下滑，通過精細化的管理控制成本，創新比以往顯得更為重要。與此同時，2009年4月，新聞出版總署出臺了《關于進一步推進新聞出版體制改革的指導意見》，明確了新聞出版體制改革的目標任務，國家廣電總局繼續推進“制播分離”，傳媒體制機制變革也向縱深發展。創新，成為傳媒的主旋律。
第五屆中國傳媒創新年會將緊扣傳媒生態環境變革的時代背景、傳媒改革進程、傳媒脈動，打造一場傳媒行業高端、權威、實用的平臺，搭建傳媒思想交流和碰撞的盛會。傳媒雜志社常務副社長周志懿介紹說：“今年的創新年會將重點關注媒體的實際運營現狀，關注媒體的微觀操作，努力發現、研究、推廣在媒體戰略規劃、內部管理、營銷、贏利模式、資本運營和媒體轉制等熱點有突出表現的媒體，推動中國媒體經營管理向更加專業化的方向發展。”
另外，2009年度傳媒創新案例與創新人物的推選將嚴格遵循“推選免費、流程嚴格、評審公正、事后公開”的原則，拒絕提交費用入選，參選單位、個人均需按組委會的推選標準細則提交詳細案例、個人事跡介紹。與往年年會推選相比，此次年會最大的亮點在于：獎項推選設置了現場答辯環節，入圍單位和個人需集中在年會召開前兩周在獎項推選終審會上陳述和展示入圍案例，并接受專家評委、其他入選單位和個人的提問，評委會進行深入互動討論，并多方位點評案例，為媒體的發展提供極具參考價值的建議，給出最終評分，從而確保推選的權威及品質。
中國傳媒創新年會是新聞出版總署主管的《傳媒》雜志創辦的一年一度的高端會議品牌，自2006年起，已連續成功舉辦四屆，每一屆都得到了新聞出版總署、主流媒體、傳媒領軍人物的支持，是目前中國傳媒界廣泛認可的傳媒盛會。
年會的主題活動策劃方案
一、年會籌備小組
總策劃：__
總執行：__
成員：聯達置高及蘇蓉科技所有部門成員
二、年會內容
活動名稱：聯達置高科技有限公司20_年新春團拜晚會
活動基調：喜慶、歡快、盛大、隆重
活動主題：以客戶為中心，以奮斗者為本
活動目的：對20_年公司的工作成績進行總結，展望公司20_年的發展愿景;同時豐富員工企業文化生活，激發員工熱情，增強員工的內部凝聚力，增進員工之間的溝通、交流和團隊協作意識。
活動日期：20_年2月10日16：00-20：00
活動地點：__酒店
參會人數：聯達置高171人、蘇蓉科技112人、廠商30人，共計313人。
參會人員：聯達置高員工、蘇蓉科技員工、特邀嘉賓
活動內容：總經理致辭、文藝匯演、晚宴(詳細流程安排見附表一)
三、工作分工(詳細分工明細見附表二)
(一)文案組(負責人：張夢花、王龍路)成員5名。
負責主持人形象設計，串詞、祝酒詞起草、審核;
總經理講話稿起草、審核;
(二)會場布置組(負責人：鄧霖、黃努濤)成員5名。
負責設計、聯系制作年會舞臺背景墻、橫幅、簽名板及各種材料的打印和制作;
負責鮮花或花籃的采購/租賃;
現場攝影、DV攝像、照相;
開場PPT制作，年會期間除節目音樂外所有音樂搜集。
負責與酒店工作人員配合調試功放、燈光、音響、話筒、投影、電腦，并播放年會現場所有節目伴奏帶及頒獎音樂和進場PPT等;
會場安全檢查(消防、電源、設備等)。
(三)節目組(負責人：陳琦、羅時勤)成員5名。
1、節目類型：唱歌、舞蹈、小品、話劇(歌舞劇)、魔術、樂器演奏、戲曲、相聲、時裝秀等。
2、選取節目規則：以抽簽的形式，每個部門可抽取2個節目簽，從中選取一個類型節目表演。
3、節目質量標準：若彩排時達不到質量要求，須重新編排直到達到要求為止。
4、節目彩排時間：1月25日—2月5日每日選抽兩個部門彩排。文藝匯演節目內容的要求是“以客戶為中心，以奮斗者為本”。節目組負責人具體工作如下：
負責完成對所有節目的排練、設計、篩選及后期的彩排工作;
負責節目的編排及演出的順序和流程銜接;
負責聯系租用或購買節目所需的服裝道具和主持人、演職人員的化妝等;
負責小游戲的提供、抽獎獎項設置等;
負責安排文藝節目評委及獎項設置;
負責確定頒獎人員。
(四)迎賓組/禮儀組(負責人：陳珍英)成員5-6名。
年會進場入口處迎接嘉賓，并引領入座;
負責嘉賓、參會人員的簽，并發放年會禮品(做好登記);
負責配合抽獎獎品、文藝表演獎品的發放;
負責年會過程中放禮炮。
(五)后勤組(負責人：樊美玲、)成員5名。
負責活動所需的禮品、獎品、紀念品、食品及其他年會所需物品的購買、準備、保管及發放;
負責與酒店工作人員的溝通、協調工作。
四、活動費用預算(具體費用分配由各項目負責人自行安排)
五、相關注意事項
(一)活動前
年會開始前，年會籌備小組成員必須確保每人持有一份“年會流程具體執行方案”。
在年會開始前30分鐘，必須對所有年會所需要用到的設備進行調試、檢查。
確保年會場地布置，所需物資、參會人員、表演人員全部到位。
(二)活動中
對工作人員進行明確的分工，每項工作都必須責任到人，保持手機的開通(統一設置振動)便于及時聯絡。
一場活動的順利進行需要各個方面的配合，更需要對現場環節的控制及管理。對于演出的催場候場，舞臺上的道具提供，對于整體活動的節奏的把握都是非常重要的。(三)活動后
年會后期的紀念視頻制作、發放(由行政人事部部制作DVD，行政人事部部統一發放，每人一張)
年會照片的收集及保存;
年會總結。
年會的主題活動策劃方案
一、年會主題：
_____有限公司20_年年終總結暨迎新年會
二、年會時間:
__年1月_日上午09點00分至18點00分
會議時間：09:10——11:10
午宴時間：12:00——14:00
迎新年會時間：14:00——18:00
三、年會地點
會議室地點：公司
午宴地點：_
年會娛樂地點：_KTV
四、年會參會人員
公司全體員工
五、年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年終總結會議
09:00—09:10全體參會人員準時到達公司參加會議。(組織簽到)
09:10—09:25大會第一項：由總經理何雄先生主持(會議)，致開幕辭。
09:25—10:30大會進行第二項，各部門及各項目負責人分別做年終述職報告。10:30—11:10大會進行第三項，總經理做總結性發言。
11:10—14:00大會結束，員工散會休息，然后乘車到午宴地點就餐。
14:00—18:00午宴結束，員工飯后稍做休息，到活動地點參加迎新會。
(二)午宴安排
12:00—12:10午宴正式開始：午宴主持人引導大家共同舉杯并致辭。
12:10—14:00用餐時段：
14:00—18:00娛樂時段：
18:00—20:00晚宴時段
(一)KTV時段:
游戲一：(猜成語)成語：(道具)：以準備好的成語名片
游戲規則：由_x組織提前將成語標簽貼在KTV里面有，入場后由員工自行抽取一份標簽。答對的就與機會抽取紅包一個，答案不太符合獎勵一杯酒或一杯水。
1、由主持人邀請總經理_x引領全體員工唱
2、公司總經理_x為大家獻上一曲
游戲3：踩氣球;
(道具)：100個氣球
游戲規則：分為兩組，一組2-3個人，每個人球上綁8個氣球，
主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。獲勝者獎勵抽取紅包一次，反之獎勵一杯酒或一杯水
游戲2：擊鼓傳花;
用具：新年吉祥物
游戲規則：全體員工做成一排，其中一人新年吉祥物;另有一人背著大家或蒙眼擊鼓(桌子、黑板或其他能發出聲音的物體)，鼓響時眾人開始依次傳花，至鼓停止為止。此時花在誰手中(或其座位前)，誰就上臺表演節目(有抽獎機會)或則獎勵一杯酒(無抽獎機會)或一杯水(無抽獎機會);偶然如果花在兩人手中，則兩人可通過猜拳或其它方式決定勝負者。
主持人帶領全體員工一起合唱一首《明天會更好》幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、紅包有主持人帶領相聚抽獎，紅包里面獎勵大小不一。最后主持人邀請全體員工上臺合影留念
六、年會準備及相關注意事項
(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于20_年度年終總結表彰會議暨迎新會通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
物品的采購：抽獎禮品、紅包禮品、筆、紙、抽獎箱。
(二)現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及午宴活動現場的拍照工作。
七、年會籌辦任務
年會的主題活動策劃方案
為展現公司日新月異、蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，公司決定舉辦20_年度總結表彰暨20_年迎新年會，以此來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。
一、年會主題
融合夢想努力超越!
二、年會目的
1、對______年公司發展成績總結，以及制定______年公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等。
2、加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力。
3、表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現。
4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
5、讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。
6、加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。
三、年會時間
1、年會策劃及準備期(______年______月______日至______月______日)：
本階段主要完成年會策劃方案、通知、會場選址、節目收集，節目報名截止日期______月______日。
2、年會協調及進展期(______年______月______日至______月______日)：
本階段主要完成節目篩選、節目安排表、節目道具、禮品物品的確認及采買。
3、年會倒計時期(______年______月______日)：
本階段主要完成主持人、節目單等全過程確定。
4、年會正式演出時間：______年______月______日______至______。
四、年會概況
活動地點：__酒店，提前20天預定酒店并協商好年會場地等各項內容。
參會人員：公司股東和高管、公司研發全體員工、分公司全體員工、工廠全體員工，約300人。
組織形式：由公司年會工作項目組統一組織、執行。
五、年會工作項目組成員及分工
組長：______副組長：______副組長：______副組長：______
主持人：__________________________________________
六、節目參與形式
以部門或以中心為單位選送節目，也可以跨部門合作選送，各部門選送的節目以“自編自演、內容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要求氣氛活躍、有聲有色。節目內容可包括：各類游藝、小合唱、各類特色節目(如小品、相聲、舞蹈、獨唱、詩歌朗誦、啞劇表演等)等。
年會節目報名方式：郵件報名、電話報名、現場報名。
報名聯系人：______聯系方式：______郵箱：______七、年會籌備階段
?節目編排
為了使公司年會保質保量完成，節目選送之后要求進行定期彩排，以達到預期效果，在年會進入倒計時階段需要進行三次整體彩排。
1、排練時間：______年______月______日——______年______月______日期間的下班后。整體彩排為______年______月______日——______年______月______日期間;
2、排練地點：________________________;
3、年會節目確定后，年會工作項目組會分別跟蹤節目的排練效果同時進行審核，并解決遇到的問題，若解決不了，及時上報;
4、歌曲舞蹈類節目所需背景音樂自備，并拷貝一份至年會工作項目組，在年會節目正式演出時使用，若如未能提供，耽誤演出和影響效果，項目組概不負責，請參演人員一定切記;
5、參演所需服裝或道具向年會工作項目組申請費用自行租賃;6、主持人參與節目順序的編排，并組織串臺詞。
?與會公司領導的安排：
1、提前告知領導年會的具體時間和地點以及致辭準備和頒獎順序安排;2、領導及其家屬座位的安排;3、迎接及引導入座。
?與會嘉賓的邀請與安排
1、前期與領導確認是否有嘉賓參會，年會開始前5天與嘉賓確認行程安排及能否參加，晚會當天再次確認嘉賓能否準時參加;
2、嘉賓胸花的準備;
3、嘉賓的迎接與引導入座。
?會場布置與酒店協調
1、負責人應提前4小時(或更早)到酒店與酒店負責人協調會場布置事項安排;2、請酒店人員幫忙配合擺放公司領導和嘉賓的座位;
3、年會舞臺背景搭建、現場裝飾布置、橫幅懸掛，入口醒目地方張貼員工座次表;4、請酒店配備一名專業音響師和多媒體操作員。
?與會人員的安全返回
1、領導和嘉賓，公司包車和自駕車。2、員工，公司包車。
?可能出現問題及解決方案1、路上堵車
可提前2-3個小時出發，避開高峰期。2、公司領導或嘉賓遲到
盡量提前去接，若遲到可先開始節目。3、音響設備故障
提前調試好設備保證運轉正常，若出現故障及時聯系酒店專業音響設備維修人員排除故障。
4、出現醉酒
通知其家人、朋友或找專人陪護送回休息。
八、年會流程
年會整體分為五個部分：領導致辭、優秀員工表彰、節目表演、幸運大抽獎、年會聚餐。抽獎環節會在節目表演當中穿插到進行。?領導致辭
1、播放暖場音樂，員工簽到入席，查看各自座次表;2、公司領導及嘉賓入席;3、開場舞蹈;
4、主持人同時登場，開場白，簡單介紹本次年會的五個部分，歡迎到場嘉賓;5、董事長致辭。?優秀員工表彰
1、此項工作由人力資源部統籌安排，確認各部門人員名單以及具體獎金金額，此項費用不在整個年會預算之列;
2、公司本年度優秀員工評選活動最遲在______之前確定獲獎類別及人員名單;3、提前整理好優秀員工簡單介紹，做好PPT，在主持人宣讀獲獎時投影展示;4、工作人員提前準備好證書和獎金，頒獎領導和所有獲獎員工準備上臺，同時奏頒獎曲(此環節有會務組成員提前將獲獎員工安排到舞臺一側)，依次頒獎;
5、頒獎結束后所有獲獎人員與公司領導合影留念;6、獲獎感言，人力資源提前通知，建議放到總結會議上。
?節目表演
1、主持人串詞，將節目起到承上啟下的作用;
2、節目單確定后，主持人按照事先串好詞的節目單順序依次進行;3、公司領導對節目進行評分，具體評分表在節目開始提前發放;4、主持人宣布節目評選結果;
5、節目評選分為人氣獎，表演獎，創意獎等，每個節目獎勵現金分別為______元、______元、______元;
6、領導頒獎后，所有演員與頒獎領導合影，表演節目環節結束。
?幸運大抽獎
1、此環節穿插到節目表演當中，由工作人員提前將抽獎號碼發放和收集到位，抽獎號碼每人一個(一式兩聯)，按照順序發放;
2、共設立四個獎項。獎品價值設立，一等獎______元一名;二等獎______元二名，三等獎______元三名，鼓勵獎______名，獎品為等值物品;
3、抽獎形式采取隨機抽取的形式，由公司領導進行抽獎，順序由低等至高等，當場憑抽獎號碼?醫保?緄筆比瞬輝諳殖。?∠?畢鈄矢瘢?匭魯槿。?鋇匠槿甌希?壞冉庇曬?綺_____抽取;二等獎由______抽取;三等獎;鼓勵獎。兌獎同時，音響師播放比較激情的音樂，調節現場氣氛;
4、所有抽中獎品的員工需當場表演節目一個，抽獎領導和中獎者合影留念;5、抽獎結束后，主持人宣布活動結束，邀請______致祝酒詞,宣告聚餐開始;6、會務組進行會場清理，我司設備等尚可使用的辦公及裝飾用品歸位裝車。
?年會聚餐
1、地點：與節目表演場所在同一地點。時間：______開始;2、員工入場時餐桌上擺放好瓜子、花生、糖果、邊吃邊看演出;3、在節目表演結束前十分鐘與酒店負責人進行溝通，準備上涼菜;
4、明確桌長姓名和職責(調節氣氛，保證員工安全)可讓主持人在臺上明確;5、______祝酒詞結束后聚餐開始。
全體起立，共同舉杯，共同祝愿公司明年勇創佳績，碩果累累。聚餐中間如有臨時增加的節目主持人可靈活掌握。員工借助氣氛相互祝酒，領導與員工相互祝酒，烘托氣氛，表現公司業績蒸蒸日上的勢頭。
聚餐結束，整個年會結束。
九、注意事項
1、提前確認年會現場舞臺大小，按照其尺寸制作活動橫幅和背景板。2、提前采購年會所需的物品;
3、會場需提前布置，包括布置公司領導和嘉賓入座位置和姓名臺卡;
4、時間的把控，主持人應注意好時間的把控，避免時間控制節點遠遠超出原計劃的預定時間;
年會是為了 感謝全體員工一直為公司的盡心盡力的全身心的付出。呈現出精彩豐富，全名參與的活動使員工對公司感到歸宿感，來年更努力為公司奮斗。調動全體員工的積極性，以下是小編精心收集整理的年會策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
年會策劃方案1一、活動主題
__動起來!
二、策劃思路
1、一開始就動起來
2、員工們動起來
3、老板們動起來
4、大家動起來
活動關鍵詞：__，年會，動漫，動起來，游戲，晚會
活動時間：20__年3月8日
活動地點：__酒店
活動人數：公司高層及員工共計1200多人
活動風格：輕松，活潑，娛樂，有趣
組織形式：分為活動物料準備小組，活動執行小組，活動安保小組，活動表演安排小組，活動服務禮儀小組。
三、活動時間安排
20__年1月14日收到安利公司發出的標書
20__年2月23日確認年會的最終方案，與相關的活動承辦商簽訂合作合同
20__年2月28日年會籌辦的細節基本落實，相關的活動的信息傳達到公司各部門
20__年3月2日確定活動當天的參加人員，并對相關人員進行分組培訓，與各組的負責人對接當天的活動流程及注意細節等
四、活動前期準備
活動小組籌劃以及舞臺布置、年會相關事宜的確認、與年會人員的聯系通知、活動流程的商討確認、與各部門負責人的聯系溝通年會事宜、相關場地預訂確認、活動物料準備、活動事故的風險評估以及預備方案等
五、活動內容與流程
1、動漫區拍照簽到模式
2、嘉賓與動漫人物留影
3、灌籃高手真人版表演
4、__老板和領導登場
5、員工自編熱力四射舞蹈
6、領導們布菜給各餐桌
7、全員參與緊張刺激游戲
8、__領導百變大咖秀
9、員工節目COSEPLAY
10、獎品豐富的抽獎儀式
11、全體人員共進晚餐
12、謝幕全體合影留念
六、活動風險評估
1、參與人員過多，動漫留影區擁擠導致動漫板掉下來砸傷人員。
預防方案：在簽到以及動漫留影區安排安保人員進行維護現場秩序，確保現場人員的安全。
2、音響，燈光，麥演出時突然壞了以及無聲音造成活動無法正常進行。
預防方案：活動進行時必須準備多一些現場所需的物料以備不時之需。
活動臨時應急方案
1、活動中以防出現突發事故或不可抗力等自然因素的影響，所以安保人員必須培訓相關緊急措施的知識，要及時進行應急處理。
2、做好活動現場秩序維護，要對活動執行過程中的不穩定因素進行嚴謹排查。
加強防范，巡邏。
七、活動亮點
亮點一：拉拉隊舞蹈表演點燃了嘉賓的熱情
亮點二：有趣的動漫留影區，讓人感覺到無比的樂趣
亮點三：領導放下身段百變，讓員工感到領導的親和一面
亮點四：__老板與老板娘投入模仿，員工看到他們可愛的一面
亮點五：員工參與模仿秀，增進員工的交流溝通
亮點六：員工進行3D模仿秀，提升員工之間的團體協作能
亮點七：進行安利同學會的表演，讓人更了解安利品牌
八、活動效果
豐富有趣以及全民參與的動漫主題年會，讓員工過上一個難忘的新年晚會，使員工在新一年更加腳踏實地為公司努力工作;活動上的參與增進員工之間的溝通，交流和團隊協作意識，提升企業的綜合競爭優勢。
年會策劃方案2一、基本信息
1.案例名稱：__公司2020年企業年會及答謝會
2.時間地點：2020年1月__日，___大酒店
3.參會主體：__公司、IT及大眾消費媒體
二、年會背景
__有限公司是中國知名IT服務機構，不僅眾多世界知名IT品牌和電子產品在中國市場的銷售，同時，擁有自有數碼品牌“__”，并具備在軟件和IT系統整合服務方面的能力。
作為IT行業的重要渠道和品牌機構，不僅需要雄厚的自有渠道，更需要強大的媒介合作方，在企業品牌的維護和市場公關方面提供強有力的保障。所以，無論是經銷商還是媒體機構，他們都是__公司在市場推廣中不可或缺的重要合作伙伴，也可以說是企業發展的生命線。因此，對經銷商和媒體合作方的關系維護就十分重要，特別是每年的年終，將大家聚在一起，其樂融融地過一個快樂的新春晚會，更是大多企業的不二選擇。
自20__年以來，__公司每年的年末或者年初都會舉辦一場主題媒體答謝會，雖然活動名稱都是“__公司____年新年媒體答謝會”，但這只是每屆年會固定不變的副標題，隨著市場的發展和企業經營中所處的各種內外環境的變化，每年的年會為了表達今年的主旨思想，都會以這一主旨為核心和原點策劃一場極具特色的主題年會。
三、年會策劃
1.主題策劃
1)背景說明
20__年，中國市場一片繁榮，__公司經過_年來的經營，已經在中國的IT和數碼產品的分銷領域占領了一席之地，并在系統整合領域中具備了很強的服務能力，穩住了腳跟;2013年，將是__公司穩中求勝的關鍵一年，因此，對包括分銷渠道和媒體在內的合作伙伴的關系維護便來的更加重要。
2)主題設計
A.主題分析
a)年會是團隊或合作之間伙伴慶祝一年來辛勤工作和彼此合作所收獲的一切的快樂聚會，又是伙伴彼此表達新年祝福和對未來發展祝愿的場合。因此，它應該既是激情、快樂和其樂融融的，所以，主題的設計就需要對合作、愉悅的體現。
b)__公司是__集團的全資子公司，__集團雄厚的資金實力、產品研發和生產能力為__公司的渠道建設、產品研發和市場推廣提供了強大后盾。因此，年會的主題設計更需要對__集團給予體現。
B.主題設計——“攜手鑄金誠 齊心繪彩虹”
通過以上對主題設計的分析，我們給出了“攜手鑄金城齊心繪彩虹”的主題，在與__公司相關負責人溝通之后，為使主題稍微淡化商業色彩，提議將推薦主題中的“金城”改為“金誠”，以更多地體現情感色彩。因此，活動的主題最終確定為“攜手鑄金誠齊心繪彩虹”。
2.視覺設計
1)形式：主視覺的體現形式有很多種，年會的視覺設計一般會從節慶角度、商業角度兩個主要方面著手，表現上的選擇有很多，可以素然大氣，也可以熱烈紅火，同時還可以簡潔與大氣兼顧。
2)元素：主視覺的設計需要遵循年會氛圍的需要和體現合作性質，同時還要考慮社會大環境。因此，經過討論，我們確立了“以象征希望和進步的橙紅漸變作為主體色的運用”，而以“倍受關注的奧運元素對視覺進行跳出處理”，使主題、主色和主要元素限度融合。
3)主視覺效果圖
3.流程設計
1)結構：對于年會流程的設計，其結構通常是：開場、講話、用餐、演出、互動、抽獎、結尾等幾個主要組成部分，需要的就是熱烈、熱鬧、其樂融融的氛圍，而最關鍵的并不是我們是不是了解這個流程或者結構，而是對于這些基本機構，我們如何地去合理搭配，它們的使用各自占有多少的分量，它們分別能夠對整場活動做出什么樣的貢獻。
2)思路：以上我們介紹過，__公司每年都會舉辦與媒體之間的互動聯誼活動，這不但顯示了__公司對媒體朋友們的真誠合作祈愿，更代表了他們彼此之間良好、融洽的合作關系，因此，對于這類活動，作為年會策劃和組織方，我們就需要每年通過不同的流程設計、內容填充、環節設計、亮點創意等各個方面進行構思，使每一場活動都盡顯熱烈和融洽，同時又能給所有來賓制造驚喜，使之顯得與眾不同。
3)內容
A.活動框架：開場、領導講話、來賓用餐、中場演出、互動環節、助興表演、獎品頒發
B.主要內容：
a)開場：使用“現代打擊樂表演”，即為吸引現場來賓注意力，又為整場設定熱烈的基調。
b)中場：采用“貴妃醉酒歌舞表演”，以“高超的舞蹈技藝和深厚的演唱功底”，給現場來賓帶來藝術享受。
c)互動環節：
形式1：根據____年中國股市的火爆和現場來賓對股市的關注情況，專門設計“超級股神”環節，以__公司作為股市、以__公司各事業部為股票發行人、以現場來賓為股民，實施三方有效互動，將__公司的品牌植入到現場活動中，不但貼合了現場媒體朋友們的興趣，更使現場氛圍表現的熱鬧非凡、興致盎然。
形式2：為進一步使現場來賓之間能夠形成更多的互動，增進彼此的了解，促進交流，特別設計“快樂傳遞”環節，以幸運娃為工具，提振現場參與的興致，并以幸運娃為中心，使之形成在來賓之間的傳遞，最終，還以大家都極有興趣的幸運娃作為獎品和禮品，以此促進來賓間的互動游戲。
年會策劃方案3一、成立公司年會小組
公司年會通常會由一個年會小組來負責，主要是為了更好地協調各部門的事務及更有效地調配公司的各種資源來為年會服務。
二、主題選定
年會的主題既搶眼又精練地表達了當次年會的主要方向。擬定出色的主題，首先需要對企業的市場情況、品牌情況以及活動目的進行充分的了解，特別是企業想通過此次年會傳遞的信息。其次，還需注意擬定的活動主題應與企業品牌定位吻合。
依據選定好的主題，背景板、會場的布置和環節的安排都可以圍繞主題去展開。跟隨這個步驟，在活動整體調性明確之后，也就確定了活動主題的方向。
年會年年做，每個公司都做，在基本達到目的之后，公司客戶一定會希望每年的年會有出人意料和與眾不同的創意，給所有參加人一個驚喜。而創意的體現也表現于一個具有感染力的活動主題，貫穿整體活動的活動主線，以及活動中的若干亮點。
三、場地選擇
場地的選擇一定要合理，主要參照值是參加年會的人數及環節設置的需要。同樣是100人參加的年會，如果在環節上沒有復雜的表演及環節，那么現場需要一個簡單的舞臺及可以容納下10桌就可以;如果在環節上需要有表演，頒獎及特邀嘉賓一些復雜的環節，現場對舞臺及燈光音響視頻的要求就會相對復雜，那么所需要的場地就會更大。另上，一般的年會會選在酒店的宴會廳進行，有時，一些公司希望活動可以進行的獨特，所在場地的選擇上也會相對獨特。比如像特色的酒吧，或是戶外的場所。選擇好場地后，開始細心的安排工作。
四、時間確定
年會是一個公司的活動，可以把各個部門的人員聚集在一起，時間的選定是非常重要的。即可以不耽誤工作，又可以聚集所有的人。
五、環節設定
公司年會的必有項目是領導致辭，年度各種優秀獎頒獎，員工才藝表演，抽獎，互動游戲等。有時公司也會因為某些原因特別邀請一些知名的嘉賓來參加。在這個基礎上，如何獎年會活動做得出彩，創意必須貫穿每個環節。
如何留下深刻印象：企業年會既然是企業員工相互增進了解的重要平臺之一，讓企業的員工對年會留下深刻的印象就顯得格外重要了。因此氣氛要搞得活躍，現場一定要互動起來。
附：企業年會活動的準備工作
一、人員分工
由年會小組的負責人依據大家本身的特長來分配工作。
有組織能力的人會去發動公司的員工，并將大家組織在一起排練在年會上演出的才藝，請專業的老師進行授課，為表演的人安排練習場所，聯系現場的服裝化妝等一切相關的工作。
有人負責采購一切活動所需要的物品，有人負責與場地進行聯系及協調工作，有人負責公司內部的協調工作等等。
年會小組中每個人都將獨立負責自己的環節部分的準備工作，并及時統一向負責人報告，確保活動的順利進行。同時，負責人也應準備一套應急預案以確認突況的發生。
二、嘉賓邀請
由專門負責此項工作人員進行嘉賓邀請。有的公司年會會邀請一些公司的重要的客戶或嘉賓來參加，不僅能讓客戶和嘉賓感到收到重視，更能讓客戶了解公司的實力以及員工的素質。另外，如果資金允許，還會特別的去邀請一名到兩名社會上的知名人士來到現場參與表演或是互動。
年會策劃方案4一、年會主題
融合夢想 努力超越!
二、年會目的
1、對______年公司發展成績總結，以及制定______年公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等。
2、加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力。
3、表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現。
4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
5、讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。
6、加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。
三、年會時間
1、年會策劃及準備期(______年______月______日至______月______日)：
本階段主要完成年會策劃方案、通知、會場選址、節目收集，節目報名截止日期______月______日。
2、年會協調及進展期(______年______月______日至______月______日)：
本階段主要完成節目篩選、節目安排表、節目道具、禮品物品的確認及采買。
3、年會倒計時期(______年______月______日)：
本階段主要完成主持人、節目單等全過程確定。
4、年會正式演出時間：______年______月______日______至______。
四、年會概況
活動地點：_ _ _ _ 酒店，提前20天預定酒店并協商好年會場地等各項內容。
參會人員：公司股東和高管、公司研發全體員工、分公司全體員工、工廠全體員工，約300人。
組織形式：由公司年會工作項目組統一組織、執行。
五、年會工作項目組成員及分工
組 長：______
副組長：______
副組長：______
副組長：______
主持人：__________________________________________
六、節目參與形式
以部門或以中心為單位選送節目，也可以跨部門合作選送，各部門選送的節目以“自編自演、內容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要求氣氛活躍、有聲有色。節目內容可包括：各類游藝、小合唱、各類特色節目(如小品、相聲、舞蹈、獨唱、詩歌朗誦、啞劇表演等)等。
年會節目報名方式：郵件報名、電話報名、現場報名。
報名聯系人：______ 聯系方式：______ 郵箱：______
七、年會籌備階段
節目編排?
為了使公司年會保質保量完成，節目選送之后要求進行定期彩排，以達到預期效果，在年會進入倒計時階段需要進行三次整體彩排。
1、排練時間：______年______月______日——______年______月______日期間的下班后。
整體彩排為______年______月______日——______年______月______日期間;
2、排練地點：________________________;
3、年會節目確定后，年會工作項目組會分別跟蹤節目的排練效果同時進行審核，并解決遇到的問題，若解決不了，及時上報;
4、歌曲舞蹈類節目所需背景音樂自備，并拷貝一份至年會工作項目組，在年會節目正式演出時使用，若如未能提供，耽誤演出和影響效果，項目組概不負責，請參演人員一定切記;
5、參演所需服裝或道具向年會工作項目組申請費用自行租賃;
6、主持人參與節目順序的編排，并組織串臺詞。
與會公司領導的安排：?
1、提前告知領導年會的具體時間和地點以及致辭準備和頒獎順序安排;
2、領導及其家屬座位的安排;
3、迎接及引導入座。
與會嘉賓的邀請與安排?
1、前期與領導確認是否有嘉賓參會，年會開始前5天與嘉賓確認行程安排及能否參加，晚會當天再次確認嘉賓能否準時參加;
2、嘉賓胸花的準備;
3、嘉賓的迎接與引導入座。
會場布置與酒店協調
1、負責人應提前4小時(或更早)到酒店與酒店負責人協調會場布置事項安排;
2、請酒店人員幫忙配合擺放公司領導和嘉賓的座位;
3、年會舞臺背景搭建、現場裝飾布置、橫幅懸掛，入口醒目地方張貼員工座次表;
4、請酒店配備一名專業音響師和多媒體操作員。
與會人員的安全返回?
1、領導和嘉賓，公司包車和自駕車。
2、員工，公司包車。
可能出現問題及解決方案
1、路上堵車
可提前2-3個小時出發，避開高峰期。
2、公司領導或嘉賓遲到
盡量提前去接，若遲到可先開始節目。
3、音響設備故障
提前調試好設備保證運轉正常，若出現故障及時聯系酒店專業音響設備維修人員排除故障。
4、出現醉酒
通知其家人、朋友或找專人陪護送回休息。
八、年會流程
年會整體分為五個部分：領導致辭、優秀員工表彰、節目表演、幸運大抽獎、年會聚餐。抽獎環節會在節目表演當中穿插到進行。
領導致辭?
1、播放暖場音樂，員工簽到入席，查看各自座次表;
2、公司領導及嘉賓入席;
3、開場舞蹈;
4、主持人同時登場，開場白，簡單介紹本次年會的五個部分，歡迎到場嘉賓;
5、董事長致辭。
優秀員工表彰?
1、此項工作由人力資源部統籌安排，確認各部門人員名單以及具體獎金金額，此項費用不在整個年會預算之列;
2、公司本年度優秀員工評選活動最遲在______之前確定獲獎類別及人員名單;
3、提前整理好優秀員工簡單介紹，做好ppt，在主持人宣讀獲獎時投影展示;
4、工作人員提前準備好證書和獎金，頒獎領導和所有獲獎員工準備上臺，同時奏頒獎曲(此環節有會務組成員提前將獲獎員工安排到舞臺一側)，依次頒獎;
5、頒獎結束后所有獲獎人員與公司領導合影留念;
6、獲獎感言，人力資源提前通知，建議放到總結會議上。
節目表演?
1、主持人串詞，將節目起到承上啟下的作用;
2、節目單確定后，主持人按照事先串好詞的節目單順序依次進行;
3、公司領導對節目進行評分，具體評分表在節目開始提前發放;
4、主持人宣布節目評選結果;
5、節目評選分為人氣獎，表演獎，創意獎等，每個節目獎勵現金分別為______元、______元、______元;
6、領導頒獎后，所有演員與頒獎領導合影，表演節目環節結束。
幸運大抽獎?
1、此環節穿插到節目表演當中，由工作人員提前將抽獎號碼發放和收集到位，抽獎號碼每人一個(一式兩聯)，按照順序發放;
2、共設立四個獎項。
獎品價值設立，一等獎______元一名;二等獎______元二名，三等獎______元三名，鼓勵獎______名，獎品為等值物品;
3、抽獎形式采取隨機抽取的形式，由公司領導進行抽獎，順序由低等至高等，當場憑抽獎號碼?a
href='//xuexila.com/yangsheng/yibao/' target='_blank'>醫保緄筆比瞬輝諳殖。∠畢鈄矢瘢匭魯槿。鋇匠槿甌希壞冉庇曬綺_____抽取;二等獎由______抽取;三等獎;鼓勵獎。兌獎同時，音響師播放比較激情的音樂，調節現場氣氛;
4、所有抽中獎品的員工需當場表演節目一個，抽獎領導和中獎者合影留念;
5、抽獎結束后，主持人宣布活動結束，邀請______致祝酒詞,
宣告聚餐開始;
6、會務組進行會場清理，我司設備等尚可使用的辦公及裝飾用品歸位裝車。
?
年會聚餐
1、地點：與節目表演場所在同一地點。
時間：______開始;
2、員工入場時餐桌上擺放好瓜子、花生、糖果、邊吃邊看演出;
3、在節目表演結束前十分鐘與酒店負責人進行溝通，準備上涼菜;
4、明確桌長姓名和職責(調節氣氛，保證員工安全)可讓主持人在臺上明確;
5、______祝酒詞結束后聚餐開始。
全體起立，共同舉杯，共同祝愿公司明年勇創佳績，碩果累累。聚餐中間如有臨時增加的節目主持人可靈活掌握。員工借助氣氛相互祝酒，領導與員工相互祝酒，烘托氣氛，表現公司業績蒸蒸日上的勢頭。
聚餐結束，整個年會結束。
九、注意事項
1、提前確認年會現場舞臺大小，按照其尺寸制作活動橫幅和背景板。
2、提前采購年會所需的物品;
3、會場需提前布置，包括布置公司領導和嘉賓入座位置和姓名臺卡;
4、時間的把控，主持人應注意好時間的把控，避免時間控制節點遠遠超出原計劃的預定時間;
5、會務人員的工作安排，年會的具體工作會細化分解到相關責任人，確定每一項工作的負責人，例如：現場燈光及音響的調試、舞臺及場地的布置、物品的采買與運輸、酒店與用餐普的提前預定等等，中間如若出現什么問題需及時解決;
6、嚴禁酒后鬧事，如若發生，公司將追究事故責任人。
十、費用預算
年會策劃方案5一、基本信息
1.案例名稱：__公司2020年企業年會及答謝會
2.時間地點：2020年1月__日，___大酒店
3.參會主體：__公司、IT及大眾消費媒體
二、年會背景
__有限公司是中國知名IT服務機構，不僅眾多世界知名IT品牌和電子產品在中國市場的銷售，同時，擁有自有數碼品牌“__”，并具備在軟件和IT系統整合服務方面的能力。
作為IT行業的重要渠道和品牌機構，不僅需要雄厚的自有渠道，更需要強大的媒介合作方，在企業品牌的維護和市場公關方面提供強有力的保障。所以，無論是經銷商還是媒體機構，他們都是__公司在市場推廣中不可或缺的重要合作伙伴，也可以說是企業發展的生命線。因此，對經銷商和媒體合作方的關系維護就十分重要，特別是每年的年終，將大家聚在一起，其樂融融地過一個快樂的新春晚會，更是大多企業的不二選擇。
自20__年以來，__公司每年的年末或者年初都會舉辦一場主題媒體答謝會，雖然活動名稱都是“__公司____年新年媒體答謝會”，但這只是每屆年會固定不變的副標題，隨著市場的發展和企業經營中所處的各種內外環境的變化，每年的年會為了表達今年的主旨思想，都會以這一主旨為核心和原點策劃一場極具特色的主題年會。
三、年會策劃
1.主題策劃
1)背景說明
20__年，中國市場一片繁榮，__公司經過_年來的經營，已經在中國的IT和數碼產品的分銷領域占領了一席之地，并在系統整合領域中具備了很強的服務能力，穩住了腳跟;2013年，將是__公司穩中求勝的關鍵一年，因此，對包括分銷渠道和媒體在內的合作伙伴的關系維護便來的更加重要。
2)主題設計
A.主題分析
a)年會是團隊或合作之間伙伴慶祝一年來辛勤工作和彼此合作所收獲的一切的快樂聚會，又是伙伴彼此表達新年祝福和對未來發展祝愿的場合。因此，它應該既是激情、快樂和其樂融融的，所以，主題的設計就需要對合作、愉悅的體現。
b)__公司是__集團的全資子公司，__集團雄厚的資金實力、產品研發和生產能力為__公司的渠道建設、產品研發和市場推廣提供了強大后盾。因此，年會的主題設計更需要對__集團給予體現。
B.主題設計——“攜手鑄金誠 齊心繪彩虹”
通過以上對主題設計的分析，我們給出了“攜手鑄金城齊心繪彩虹”的主題，在與__公司相關負責人溝通之后，為使主題稍微淡化商業色彩，提議將推薦主題中的“金城”改為“金誠”，以更多地體現情感色彩。因此，活動的主題最終確定為“攜手鑄金誠齊心繪彩虹”。
2.視覺設計
1)形式：主視覺的體現形式有很多種，年會的視覺設計一般會從節慶角度、商業角度兩個主要方面著手，表現上的選擇有很多，可以素然大氣，也可以熱烈紅火，同時還可以簡潔與大氣兼顧。
2)元素：主視覺的設計需要遵循年會氛圍的需要和體現合作性質，同時還要考慮社會大環境。因此，經過討論，我們確立了“以象征希望和進步的橙紅漸變作為主體色的運用”，而以“倍受關注的奧運元素對視覺進行跳出處理”，使主題、主色和主要元素限度融合。
3)主視覺效果圖
3.流程設計
1)結構：對于年會流程的設計，其結構通常是：開場、講話、用餐、演出、互動、抽獎、結尾等幾個主要組成部分，需要的就是熱烈、熱鬧、其樂融融的氛圍，而最關鍵的并不是我們是不是了解這個流程或者結構，而是對于這些基本機構，我們如何地去合理搭配，它們的使用各自占有多少的分量，它們分別能夠對整場活動做出什么樣的貢獻。
2)思路：以上我們介紹過，__公司每年都會舉辦與媒體之間的互動聯誼活動，這不但顯示了__公司對媒體朋友們的真誠合作祈愿，更代表了他們彼此之間良好、融洽的合作關系，因此，對于這類活動，作為年會策劃和組織方，我們就需要每年通過不同的流程設計、內容填充、環節設計、亮點創意等各個方面進行構思，使每一場活動都盡顯熱烈和融洽，同時又能給所有來賓制造驚喜，使之顯得與眾不同。
3)內容
A.活動框架：開場、領導講話、來賓用餐、中場演出、互動環節、助興表演、獎品頒發
B.主要內容：
a)開場：使用“現代打擊樂表演”，即為吸引現場來賓注意力，又為整場設定熱烈的基調。
b)中場：采用“貴妃醉酒歌舞表演”，以“高超的舞蹈技藝和深厚的演唱功底”，給現場來賓帶來藝術享受。
c)互動環節：
2011年在遼寧省科協、省通信管理局的指導與支持下，遼寧省通信學會與營口，錦州，鐵嶺，本溪市科協、經信委合作，開展具有特色的《信息化服務工業化科技論壇》活動。共有8家企業與電信企業簽訂合作條約，電信企業年收益預計（含帶動其他業務）626萬元，28家企業已與各電信企業達成新的合作意向。
為了落實好遼寧省科協今年年初全委會“倡導與支持省級學會與各市科協合作開展具有特色的學術活動”的指示精神，在去年阜新年會成功承辦《信息化服務工業化科技論壇》之后，2011年4月份、6月份、9月份和10月份省通信協會與營口、錦州、鐵嶺、本溪市科協、市經信委聯合舉辦了《信息化服務工業化科技論壇》。各市三大電信運營企業的領導及各市部分大中型企業相關技術負責人每次200余人參加論壇會議；各市科協主席和經信委負責人親自出席，論壇會議由各市科協主管副主席主持，省通信學會負責會議總的協調與組織
工作。
各次論壇以前，省通信學會與各市科協、各市經信委、各市通信學會和論壇贊助商遼寧聯通、遼寧移動、遼寧電信通力合作、密切配合，做了大量的準備工作。各市科協與各市經信委經過市場調研，提出了一些需求課題，及時反饋給省通信學會，幾位專家結合需求進行認真備課，基本滿足了聽課者的需要。
在科技論壇會議上，遼寧聯通、遼寧移動、遼寧電信三位專家針對信息化如何服務于本溪工業化，結合大量的實例與數據，重點介紹信息化與工業化融合的成功做法及典型案例，受到與會專家學者的普遍歡迎。
遼寧移動、遼寧電信、遼寧聯通三位專家圍繞物聯網技術，將各自公司信息化技術和各市信息化應用相結合，介紹了各自信息化服務的技術特點，結合物聯網技術論述了實現企業信息化管理，降低投資成本、提高經濟效益，實現現代化辦公的可操作方案，均受到與會者的歡迎。
專家演講結束后，進行論壇的問答互動活動是各次論壇活動新亮點。與會者積極發言，提出本企業發展信息化亟需解決的一些實際問題請三位主講專家解答，幾位專家同時坐在講臺上進行耐心的講解，既專業又通俗，使與會者加深了對一些問題的理解，澄清了一些模糊認識。
為了給各市經濟發展創造條件，會議實行簽到制度，論壇服務臺將各市三大電信運營企業業務負責人的名片發給與會人員，為各市三大電信運營企業與各市企業的下一步合作創造條件，為進一步實現本溪“兩化”融合奠定了基礎。（遼寧省通信學會 編輯：扶勇華）
（遼寧省科協）
怎樣才能成為世界首富的客人，到比爾•蓋茨的家中吃燒烤晚宴？不必是達官顯貴、社會名流，只要成為微軟亞洲研究院的實習生，你就大有機會。
說到從比爾•蓋茨家做客回來的經歷，清華大學電子工程系三年級博士生王瓊華用“激動”和“愉快”兩個詞來形容。她來到微軟亞洲研究院(以下簡稱研究院)實習已經有一年的時間。作為研究院“明日之星”實習生，今年年初，王瓊華被選送到微軟的美國總部學習、參觀，并獲得了與比爾•蓋茨一起吃燒烤的機會。
微軟亞洲研究院“明日之星”實習生項目推出已歷時8年。從最開始的一兩個博士實習生，發展到現在300人左右的實習生隊伍。
“這不僅僅是一般意義上的實習，更是一種成長和榮譽。微軟亞洲研究院無論在研究實力還是研發環境上，都堪稱世界一流。”王瓊華說。
如何成為實習生
來到研究院實習的學生，學位基本都是碩士以上。雖然在過去的半年中，本科生占到實習生人數的27%，但這些本科實習生大多是大四的，而且很多人在研究院邊實習邊做畢業設計。
研究院高校關系項目經理馬歆告訴記者：“到研究院實習的途徑主要有兩條，一個是全國各大高校老師的推薦，第二，我們也接受學生自己發來的簡歷。”
“我們每周都會收到幾百份簡歷，但最后只接受很小一部分。比如有些大一的學生來申請，他們很多還不具備研究的能力，我們會給其反饋，建議他們到研究能力更成熟時再來申請。”馬歆說。
為了提高申請的成功率，馬歆建議申請者要寫好自己的簡歷。“我們看重學生的科研能力、團隊協作能力、研究潛質。這些都可以在簡歷中體現。”馬歆說。
雖然很多時候自投簡歷比導師推薦被選中的概率小一些，但王瓊華就是通過這個方式獲得了實習的機會。
“我是學電子的，專業不是很對口，所以當時也是抱著一個嘗試的心態，給研究院發了一份簡歷。結果不到一星期，他們就回復了我的申請，經過一次面試，不久就通知我來實習。”王瓊華說。
王瓊華告訴記者，不要被研究院的高門檻所嚇倒，起碼要敢于投出自己的申請，這樣才能有成功的機會。
一旦成為研究院的實習生，就有可能到比爾•蓋茨家做客。從2005年開始，研究院每年都會在實習生中選出10名最優秀的學生，代表每年在研究院實習的300多名來自中國，甚至全亞洲的100多所大學的學生去美國參加比爾•蓋茨一年一度的燒烤晚會。
談到如何從300多個學生里面挑出10個學生，馬歆告訴記者，主要考查學生三方面：一是出色的研究開發能力；二是很好的合作溝通能力；最后，也是最重要的，是在基礎研究上面的潛力。
收獲學術成果與人生啟迪
研究院擁有極好的研究氛圍和環境。研究院院長沈向洋說：“科研是一件奢侈的事情，很不幸，它又是一件長期艱苦的事情。我的任務就是營造一種適合學術生長的環境，把世界上最聰明的人都攏進來。“
馬歆表示，研究院每年會給學生組織超過100次的活動。同時，研究院負責帶實習生的指導老師每天都會給學生提建議，包括幫他們修改論文、程序等。另外，指導老師還會和學校老師溝通，為實習生制定互動的培養方案。
來自哈爾濱工業大學的實習生趙世奇說：“我們身邊有很多頂尖的大師，比如‘深藍之父’――許峰雄。我們與導師朝夕相伴，也經常和他們進行交流。同時，來自全亞洲各高校的實習生，大家相互幫助，也經常爭論，爭論中就會迸發出思想的火花。可以說，我們每個人的成長都激勵著其他人成長。”
在學習工作之余，實習生們的生活也是多姿多彩的。
“我們每年都會有燒烤晚會和新年晚會，還有很多妙趣橫生的活動，比如今年舉行的桌上足球比賽，指導老師和實習生都可以參加。”趙世奇說。
另外，從某種意義上說，實習生比正式員工的“待遇”要好。“實習生可能享受到正式員工享受不到的待遇，比如去比爾•蓋茨先生家做客。對于研究院的正式員工來說，必須是副總裁以上級別才有這樣的機會。”王瓊華說。
從“人材”到“人才”
回想在研究院實習的收獲，王瓊華總結為兩方面。一方面，研究院每周都有世界各地的知名學者來參訪、交流和演講。“不出國，就能了解國際上的研究方向和題目。”王瓊華說。
另一方面，是在論文的寫作上。很多實習生在指導老師的指導下已經發表了很多論文。
實習結束后，有人到了其他公司或是政府機構任職，也有人走出國門繼續學習，但更多的人留在了研究院。目前，研究院50%以上的員工曾是以前的實習生。8年來，大約有2500個學生到研究院實習過。
“明日之星”是研究院和教育部培養人才的一部分。除此之外，研究院還在全國30多所高校建立了學生俱樂部，面向對計算機有興趣的學生開放。研究院也有一些科研的實踐項目在各大高校進行，目前這些項目已經超過1000個。另外，研究院還設有“微軟學者”獎學金，在亞太地區，每年有40~50人會獲獎。
同時，研究院還會舉辦“創新杯”軟件開發等各項比賽，希望對研究有興趣的優秀學生能夠加入到“明日之星”的研究行列。
研究院常務副院長洪小文表示，研究院不僅僅是研究單位，也為整個產業貢獻人才。通過“明日之星”等項目培養計劃，最終的目的就是要把“人材”(Raw Talent)培養成“人才”(Talent)。
鏈 接:在微軟亞洲研究院拜師學藝的日子
與正式員工幾乎沒有區別
雖然是實習生，但是待遇跟研究院正式員工沒多少差別。實習生王瓊華告訴記者，除了第一周熟悉環境比較輕松外，工作量同正式員工差不多，也有工資。另外，除了在出入公司的身份識別牌上有實習的字樣外，其他也沒什么不一樣。但實習生某種程度上的“待遇”要好過正式員工：每個人都有自己的導師，外地的實習生安排住宿，而且每年被評為優秀的實習生有到比爾•蓋茨家做客的機會。
辛苦并快樂著
在研究院實習不但要搞研究、寫論文，而且很多時候需要參與研究院的工程項目。大多數實習生每天都很努力地工作。工作辛苦，但生活卻很愉快。研究院有每兩個月由各個研究組輪流負責的“與實習生對話”活動，有夏天舉行的盛大燒烤聯歡活動，還有新年、中秋節等歡樂聚會。
喝不完的酸奶
以前酸奶剛開始供應的時候，研究院院長沈向洋的秘書總是在中午的時候拿兩罐給他。沈向洋問秘書：“為什么這么早就拿酸奶過來？”秘書回答：“要不這樣，下午4點鐘就沒了啊。”從這以后，沈向洋就常常吩咐后勤部門多準備酸奶，特別是在實習生比較集中的樓層。沈向洋常對實習生們說：“如果同學們覺得酸奶不夠，請一定要告訴我。”
不一定是學計算機的
多元化是研究院的特色。目前來到研究院實習的學生分為60多個不同的專業。沈向洋說：“所有與信息工程背景相關的學生都可以申請來研究院實習。”甚至有一名考古系的學生在研究院實習，且最終留在了研究院。要申請實習，你最起碼必須是熱愛計算機的。同時，要在幾萬名申請的同學中脫穎而出，你還要有過人之處，比如很強的編程能力等。
這被員工們視為公司終于要掀起風暴般調整的標志性信號之一。
幾乎同一時間，李寧公司CEO張志勇史無前例地在2012年的新年致辭中檢討了自己之前的錯誤。在這封信中，他仍在強調“Make the change”，但又不得不承認“這架在飛行中不斷修理的飛機遇到了空前的挑戰”。
這家體育裝備供應商在3年前進行了一場巨大的戰略轉型。那時，受益于2008年北京奧運會的營銷攻勢，它正表現出良好的上升勢頭，中國國內銷售額首次超過了阿迪達斯，但張志勇和李寧公司這個時候犯了第一個判斷上的錯誤，過于強調體育精神和冠軍效應帶來的收益，避開基數更大、外延更廣的籃球、足球運動，把羽毛球作為最核心。2010年6月，他的第二個戰略更為激進，把目標消費人群轉向“90后”年輕人，Slogan由“一切皆有可能” (Anything is possible）更改為“做出改變”（Make the change），并決定向對手的大本營―歐美市場發起挑戰。
現在看來，重塑品牌是最為失敗的一次戰略布局。它為對手創造了機會。中國已經成為耐克全球最大的市場，而它正和阿迪達斯一樣，對李寧的優勢市場二三線城市發起沖擊。來自本土品牌安踏、匹克等對手的威脅也越來越明顯，安踏在2010年的凈利潤首超李寧，匹克收入規模尚小，但凈利潤率一直保持著雙位數增長。
在體育用品市場整體疲軟的狀態下，李寧的表現更為糟糕。它在今年1月了業績預估：受訂單增長乏力和回收部分經銷商庫存影響，集團2011年收入預計較2010年下降6%至7%，凈利潤會從2010年的11.7%下降到約3.7%至4.7%，這意味著這家公司2011年的凈利潤有可能會較前一年跌去近 半。
這樣糟糕的業績讓這家公司的CEO張志勇像是坐在了一個火山口上。他和董事長李寧無疑都面對著董事會和投資人巨大的壓力。過去幾年，即使情況再糟糕，在公司年會上，張志勇都會把未來目標作為致辭的主要內容，而這次，他意外地羅列了公司存在的種種問題，開始進行“回顧和反思”，并強調“當責和效率”。
他在這封致員工的信中說道，過去近兩年，他一直試圖在短期內找到解決這一系列問題的方法，在戰術上不斷嘗試，期望能夠快速好轉，“但結果難以樂觀。”
一切都預示著，這家公司到了必須做出改變的時刻。
2月初，李寧公司宣布進行裁員，公司作出組織結構優化和人員調整，打算把人力成本占集團銷售額的比重降低0.5個百分點。
3月底，裁員行動已經臨近尾聲。一位不愿透露姓名的李寧公司在職員工告訴《第一財經周刊》，這次裁員規模不小，更是觸及公司中高層：首席營銷官及品牌營銷總監、互動營銷總監，戰略總監、IT部門總監、人力資源部門總監、南區銷售總監……都已紛紛“被離職”。
撤去那道天然代表等級觀念的閘門，像是在宣告公司將去掉部門之中過多的層級，并且加強不同部門之間的溝通，避免過去部門之間的“掐架”，造成人力和溝通的成本過高。
董事長李寧對公司的現狀感到擔憂。一年前的年會上，他發表了一通令人印象深刻的講話。這位公司的創立者花了頗長的時間指出了公司存在的問題：一定要停止在專業體育和運動時尚之間的搖擺，專注于體育。他還提出，要把資源從各個子品牌收回來，而集中投入到李寧這個核心品牌上。
但一年過去了，公司的情況卻并沒有明顯的起色。按照張志勇的描述，公司經歷的都還是簡單的、治標不治本的變化，如果仍然是在沿用以前的習慣和框架，只能慢慢改良。但激烈的市場競爭和資本市場已經不容許它再溫和下去―2011年年初到12月，李寧公司的股價已經跌去61.5%。
很大程度上，這與李寧本人的性格、他作為創始人賦予公司的風格有關。不止一名前李寧公司員工告訴《第一財經周刊》，李寧先生極富魅力，為人非常仗義，但是性格比較溫和，“不急功近利”。一位員工提到，2008年作為奧運主會場點火火炬手的時候，李寧穿的是李寧公司的運動鞋，但是，顧及到北京奧運會贊助商阿迪達斯的利益和奧組委的相關規定，李寧不得不遮住了鞋上的Lining標志。開幕式后，他甚至發短信叮囑時任市場營銷系統副總經理的方世偉，不希望公司在火炬手這件事情上做過多的渲染。
張志勇也是一派講究中庸的儒家風范，希望通過完善的制度完成公司變革，絕不會撕破臉當面指責別人的錯誤。李寧、張志勇兩位的性格，在企業面臨困境時，沒法推行任何重大改革。
整個公司的風格也因此變得越來越溫和，甚至有些迂腐，尤其同本土競爭對手安踏、匹克相比，后兩者無論是在戰略的制定還是執行上，都更具進攻性。
李寧需要一個“狠角色”來協助治理公司，糾正張志勇提出的戰略失誤。在2011年年底以前，他本人就開始與TPG（美國得克薩斯州太平洋投資集團）、GIC（新加坡政府直接投資有限公司）接洽。TPG被認為是在零售行業具有豐富經驗的私募基金，曾投資過物美商業、達芙妮、中國時尚休閑服飾等，尤其是2009年，TPG曾成功幫助達芙妮脫困轉 型。
春節過后的2月初，李寧公司宣布將以股權交易的形式引入TPG作為戰略投資者，同時還能獲得TPG 7.5億元的投資，緩解資金吃緊的境況。消息放出的兩天內，李寧公司 的股價上漲了21%。
一位不愿透露姓名的李寧公司前管理層認為TPG“能做一些李寧本人沒法做的事情”，也可能會促使公司“更加無情一點”。
對李寧來說，這實在是無奈之舉。雖然直到今年年初，張志勇在董事會的支持率還在70%以上，但從業務上說，張志勇個人能力已不足以扭轉公司目前的頹勢，而且性格上也不適合引領劇烈的變革。不過短時間內，李寧很難找到更適合的CEO人選，“張志勇畢竟在李寧公司工作了10多年”，那些履歷光鮮、來了又去的職業經理人已經讓李寧吃了不少苦頭，何況他們對公司的了解也不夠。
表面上看起來，還是張志勇在主導目前動蕩的變革局面，但裁員的建議和方案都是TPG在幕后推動促成。
TPG對總部員工裁員提出的比例高達30%，如果按照總部人數2000多人計算，被裁員工將達600人，其中包括一些在李寧公司工作了好多年甚至10年以上的老員工。
這樣的指令讓原人力資源總監覺得下不了手―無論從個人感情還是實際業務操作層面，她都備感壓力。她跟董事會進行了一番激烈爭執，董事會連夜開會，第二天便宣布與她解約。其實，她作為替罪羊的身份早已顯露。李寧公司一位知情人士對《第一財經周刊》說，張志勇在新年致辭中總結了公司企業文化上的許多問題，“明顯是指向她”。
這個舉動讓李寧公司內部氣氛驟然改變，如行船亮起了即將駛入暴風驟雨的信號。
裁員是從財務角度調整公司業績最直接的舉措。這家 公司的確面臨財務上的巨大壓力。一家為李寧提供生產代工的公司告訴《第一財經周刊》，原本李寧付款周期是30天，但現在已經延長到120天。這并不是個案，另一位李寧的合作伙伴也提到，與之談妥的合同款項的付款也延后了。
而眼下，李寧公司又迫切需要資金。從2009年開始出現庫存危機至今，2011年李寧的庫存壓力爬到頂峰，公開數據顯示，2011年年末，李寧的產品庫存相比2010年同期增加了2億元。
為了緩解經銷商的壓貨壓力，提升其進新貨的能力，李寧公司去年表示將從經銷商那里回購總額達3億的存貨，這一比例大約是2010年李寧總銷售額的6%。這些被回購來的存貨，一部分將被放到李寧的工廠店出售，另一部分則在網上出售。李寧的工廠店是2010年下半年起開始設立的，不斷攀升的存貨是發展工廠店最主要的動力之一。
與此同時，李寧內部的人力和運營成本也高得驚人。德意志銀行的研究報告稱，盡管李寧公司2011年收入預計比2010年下降6%至7%，但整體費用，包括經銷成本和行政開支，卻預計同比增加7%至8%。
張志勇認為這導致了公司內部人浮于事―不計入零售部門，李寧公司為品牌服務的員工人數超過1300人；公司的成本中心高達700多個，而過多的職位細分使管理成本升高，效率卻在降低。這種情況在安踏的對比之下顯得尤為扎眼：安踏的銷售業績已經和李寧平起平坐，但其總部的人數僅為其幾分之一。
總監級別的中層管理者成了裁員重點。一位李寧公司在職員工把他們的角色描述為“傳聲筒”―他們要耗費很多時間開會，但做的最多的事情卻只是向下傳達高層指令，無法形成自發的管理思路。公司形成了一種現象：高層總是給人感覺能力不夠，中層只負責傳達，而到了底層執行層則總是覺得缺人、缺資源、缺經費。
李寧公司希望把國外市場收入對公司貢獻比例提升至20%，并在2010年試水美國市場，但是至今并不成功。一位國際業務總監因此“被離職”，因為在品牌力不足的情況下，他能想到的唯一提升銷量完成考核指標的辦法，就是將在國內標價幾百元人民幣的運動鞋以9.9美元的價格甩賣給美國當地經銷商。這名總監被召回談話，對他的“指控”是領著高薪，每月來回都坐商務艙，錢沒少花，卻沒給公司帶來什么真正有價值的思路和主意，只是為了應付老板制定的銷售指標。
這家公司決定不再對這樣的管理層過于寬容。
同樣，公司內部充斥著不少懶散的老員工，習慣彼此間稱兄道弟，認準公司不會對自己下手，越來越缺乏責任感。有一次，一個負責門店運營的管理者把門店內鞋托的方向給設計錯了。按道理，鞋托的方向必須有個傾斜方向，才能放置樣鞋，樣鞋一般展示的是左腳那只；但那一次，所有鞋托的傾斜方向都錯了，只能放右腳的鞋。原本那批樣鞋浪費了不說，還耽誤了上新品的時間。“出了這么大一個問題，最多就是內部檢討一下，大不了罰點錢。”這些人現在成了裁員的重點對象。
那些之前高薪聘請的外部職業經理人現在看起來也物非所值，他們并沒有帶給公司管理和文化真正的改變。用高薪聘請來自跨國公司的職業經理人是李寧的想法，他作為創始人，一直在致力于“去家族化”，試圖擺脫自己對公司和品牌的影響―盡管這很難，2008年的奧運會反而加深了這一影響。
但這個做法卻屢屢受挫。那些外來的職業經理人總是被認為與李寧的文化和價值觀格格不入。他們帶來的耐克、阿迪達斯的模式及改革沒有在李寧得到認同。幾年前，一名外來高級經理人試圖李寧現有的設計，認為運動服不應該都是黑白灰，而欲加入更多色彩，注入更多休閑風，這個被認為“走得太遠”的改革最終沒有執行，這位高管也就此離去。這樣的故事在過去幾年發生了許多次，他們除了被認為“經驗不足”外，其高薪也造成了很多李寧老員工心理上的不滿。
張志勇否定了公司對外部高級人員多年較大比例的直接使用的做法，認為這是對現有人員的一種沖擊。他認為正是這一點造成了公司內部文化的缺失。
這場重新反思的運動把李寧公司既有的文化翻了個底朝天。更多的怪現象不斷被發掘出來，你甚至很難相信其中一些現象會發生在一家完全要“自食其力”的民營上市公司身上，以為自己穿越時光來到了一家1980年代的中國國有企 業。
公司的管理一度似乎陷入了一種無序狀態。比如，即便公司的伙食不錯，大家還是熱衷于開車出去覓食，而且所有餐費都由公司承擔，“只要你寫上‘業務交流’，根本沒有人查這筆錢的用處”。甚至還出現了去外地出差而不用填寫任何申請單的現象，“誰也不知道這個人上哪兒去了”。不同部門的員工到同一個目的地出差，訂的航班即便只相差十幾分鐘，也不將行程合并到一起，他們分別預訂兩部負責接送的采購車，每部得花上400元。
就在前不久，一位級別并不高的品牌部員工因為收受回扣被內部查處，直至被公司。從2011年至今，像這樣因為拿回扣被公司辭退的員工，有三四例。“級別非常低的 人也能操縱很多資源，這很可怕。”一名在職員工說。
你能從許多小細節看到這家公司的高昂管理成本從何而來。產品部門的人每個季度都要上北歐出差考察，每次出差的人數都不少，而其中有很多溝通和學習本可以用互聯網、視頻電話等其它方式來替代。更夸張的例子是2011年倫敦舉辦羽毛球世錦賽時，很多與此有關無關的人員都前去出差；而2011年廣東亞運會、2009年廈門市運動會舉行時，連財務部門員工都跟著同行，因為“沒什么機會出差，也要出去看看”。
那位受訪的在職員工提到，過去年景好的時候，一些員工出差甚至會帶上家屬一塊出國。現在，這一行為已經被嚴格制止―今年倫敦奧運會，李寧已經開始嚴控前去考察的人數。
在“當責”的問題上，IT和HR成了被指責的焦點。這兩個部門把許多工作外包給外部合作機構，公司里有10多個會議系統，這些系統常常被外包人員“一訂就一周”。但這些外部顧問似乎沒有解決什么問題，比如IT部門沒有給一些門店及時安裝和總部對接的終端系統，導致不能及時看到終端的銷售數據，經常需要人工對證。
李寧公司現在要求各級管理層“按照自己的能力擔當責任，直接決策”，來削減越來越高昂的外部中介管理成本。
在十多年的發展過程中，李寧公司除了人員規模迅速膨脹之外，公司層級設置也不再扁平化。以市場部為例，過去，首席營銷官（CMO）下級是品牌傳播總監，下面還設有門店 設計總監，陳列總監和視覺總監，另外還有互動營銷總監、戶外活動營銷總監等頭銜，而每位總監下面還帶著龐大的經理隊伍。這些總監級別的部門正在被合并或取消，李寧公司希望通過削減職位層級的做法來提升溝通效率。
這涉及到一場大規模的組織架構調整。李寧公司的多個部門正在進行重組，比如HR部門被打散成針對市場部、產品部等不同部門的不同單元―“BUHR”。以采購部門為例，當采購部需要招聘員工時，HR部門中對接采購部的BUHR負責聯系獵頭公司，并在招聘過程中讓采購部參與進來。產品總監開始負責起生產工作。從2011年底開始，產品部除了負責產品的規劃、開發和設計，還管理產品的生產線，目的是降低設計和生產部門間的溝通成本。
部門間溝通的不暢對公司銷售形成了威脅。在消費品行業，一款新品從研發設計到最終進入市場，需要各部門間通力配合。但長期以來，李寧的銷售部和產品部都缺乏一個協調機制，各自站在自己的立場看問題，都認為自己才真正主導市場―前者往往根據銷售經驗判斷產品是否好賣，而后者則認為自己設計出的好產品沒有被及時推上市場。一個配合不暢的例子就是李寧公司在2008年推出的一款“鞋”，它曾在幾個一線城市賣到脫銷，網上價格被炒到幾倍以上，但最終還是因訂單預測問題而錯過了大量上市銷售的機會。李寧公司認為通過改革可以消除部門間“掐架”的狀 況。
雖然很舍得在總部人力上投資，李寧終端門店員工的收入卻處于行業一般水平，比阿迪達斯、耐克門店員工都低，導致一些有經驗的導購離開，直接影響終端銷售。在零售經驗上，李寧本就不如競爭對手。一位曾參與李寧供應鏈整合項目的人士告訴《第一財經周刊》，李寧對于終端門店員工的培訓并沒有那么重視，有些門店管理甚至非常混亂：產品海報常年不換，庫存監控也不嚴格，很多門店的銷售情況也不能及時反饋至總部。
李寧公司并非沒有意識到這個問題，2006年，它就啟動了供應鏈整合項目，試圖提高終端銷售，但卻遲遲執行不到位，其主要精力仍撲在店面擴張上。“原本制定的目標是每年單店增長在30%左右，但實際只有10%。”上述人士說。
一旦將門店單店的問題解決，李寧公司才能在門店擴張受到耐克、阿迪達斯下沉的威脅時，進一步提高銷售收入。這才是實質性的成長所在，而不僅僅只停留在成本削減。“李寧一直信奉輕資產，實質上瓶頸在于如何解決終端費用上漲對產品贏利能力和管理能力提高的要求。李寧在這方面的變革有一定舉動，但還不夠清晰。”鞋服行業觀察者馬崗告訴《第一財經周刊》。
張向都現在的工作時間是從早上8點直到晚上8點。作為公司原董事長助理、李寧的元老人物之一，他被放到前線穩定軍心，臨時擔當CMO一職，并為奧運會的推廣負責。
即將到來的2012年倫敦奧運會對李寧公司而言，是一場爬出最低谷后的試兵場。“李寧公司將借助2012年倫敦奧運契機，把李寧品牌的最獨特的資產―贊助的五支國家金牌隊，更好地跟中國消費者進行連接，有效提升品牌形象。”李寧公司在給予《第一財經周刊》的回復中說。
這家公司面臨的挑戰遠不止改善管理細節這么簡單。
早在2008年的時候，李寧就做出了一個多品牌的產品線布局：戶外（Aigle）、超市品牌（Z-do）、乒乓球品牌（dhs）、運動時尚（Lotto），為了進入羽毛球市場，李寧公司還并購了專業品牌Kason。不過，過于分散的戰線分化了李寧的市場投入，執行不力更增加了運營成本。這些品牌在3年多的時間，只有Aigle品牌受益于行業增長，出現盈利增長跡象。這也是創始人李寧告誡公司必須重回李寧主品牌的原因。
李寧公司對品牌的重塑并沒有取得成功。2010年，它在更換標志和口號的同時，重新定位了顧客群體，把目標鎖定為“90后”。此前根據調查，它有50%的消費者年齡為35至40歲。
經過多年的海外取經和努力，這家公司在設計和品牌形象上還無法深入年輕消費者之心。在對手耐克用無拘無束的品牌形象吸引年輕群體時，李寧反而在強調標準化，希望他們與自己一起“Make the change”。
李寧公司的內部人士認為，李寧的品牌塑造問題在于目前還不具備講好故事的能力―比如為一名運動員講述一個完整故事、傳遞關于體育的成功與榮耀信息的能力。而只有提高講故事的能力，才能為李寧品牌注入真正的內涵。當李寧產品漲價時，顧客才會心甘情愿為那部分溢價埋單。
它在這個能力真正得到提升之前，就急于把自己推向對品牌形象最為敏感的年輕顧客群體的做法并不明智。“在全球的運動市場，很少有品牌用年齡做品牌區隔的。”關鍵之道體育咨詢公司CEO張慶說。
冬天寒風陣陣，但大家在熱鬧的鞭炮聲中度過了春節。拿著自己的壓歲錢，同學們認真地寫了使用壓歲錢的方案。“自己的伙伴自己幫”，大家都有計劃地使用壓歲錢，懂得了勤儉節約的道理之余，還不約而同地認識到助人為樂的內涵。下面給大家分享關于寒假的總結范文，方便大家學習。
寒假的總結范文1在暑假期間我既玩了也學了，而且為了增強體質，我還和要好的朋友一起報了一個花式籃球班，可謂勞逸結合，既放松了自己也增長了學識。每天六點多鐘就爬了起來，一直練到了八至九點鐘，使自己獲得了實實在在的益處。并且我還經常和朋友一起出去玩，但大多時候是一起去打籃球。有時候吃過晚飯，我還會“神不知鬼不覺”得溜到廣場，去和同學玩到深夜才想起來回家。
這個暑假我也豐富了自己的知識面，看了很多有益于自己的書籍，例如，我又重溫習了曾經囫圇吞棗讀完的《假如給我三天光明》、《水滸傳》和《三國演義》，同時我又新看了《艱難的歸程》和《鬼吹燈》等等小說，是我受益匪淺。
在過去的一年內，不斷地學習，使我的成長背包里滿載著收獲。學到不少知識倒是其次，最重要的是我有了屬于我自己的學習方法，學會了合理安排自己的時間。不過在初一我并不是很努力，上課沒有百分百的專心，回家的自主學習也是心不在焉，三心二意。我想在以后的學習生活中我一定要克服自己所存在的缺陷，做最好的自己。
初二是一個新的開始，我擁有新的目標，我要向新的目標邁進。面對初二，我有7分自信，3分期待。我在期待著一個新的開始，自信著接受新的學習內容。
時間就像手中的沙礫，可以擁有，卻不能把握。時間就是這么無情的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下拼命的追逐著，誰都不想被時間丟下。就這樣，初一學年過去了，而我將升到二年級。
回首過去，心中無限感慨，展望未來，相信依舊燦爛。學習中的收獲，生活中的點滴，思想上的感悟，使我成長。明天的我，吸取教訓，不再讓自己陷入過去錯誤的泥潭中。我將啟航，駛向我理想的目標。我也不再感到迷茫了，而過多的是對未來的美好憧憬。讓我以嶄新的自我，更強的自我，去迎接新一學期的學習生活吧!
初一學年過去了，而我將升到二年級。回首過去，心中無限感慨，展望未來，相信依舊燦爛。學習中的收獲，生活中的`點滴，思想上的感悟，使我成長。明天的我，吸取教訓，不再讓自己陷入過去錯誤的泥潭中。我將啟航，駛向我理想的目標。我也不再感到迷茫了，而過多的是對未來的美好憧憬。讓我以嶄新的自我，更強的自我，去迎接新一學期的學習生活吧!
寒假的總結范文2這個寒假即將過去，相信人人都對它有著深深的感想，我也不例外。
每個寒假都有我期待的事情——過年，雖然年年過年都是那么單調，但是那濃濃的年味都令我們回味無窮。
除夕夜，有些人已經睡了，有些人還在電視機前看著年年都有的春晚，也有的人仍然堅守在自己的崗位上。每當午夜的鐘聲敲響，新的一年來臨了，人人穿衣起床，無數的炮竹響徹在世界中國兒女的家中，無數的煙花飛舞在世界中華兒女的頭頂，我們在向世界宣告：新年到了!
我相信不僅僅只有我喜歡過年而是全天下的孩子們都喜歡，大人們發發紅包，小孩子們收收紅包，年年都是這么過的，拜完年，小孩子們都去玩了，而大人們就可以見到很久沒有見到的親朋好友了，大家在一起吃吃飯，聊聊天，喝喝茶，也可以在忙碌之余玩玩牌，打打麻將，畢竟一年不見了，總會有些話要說的。到了吃飯的時候，親戚們都來了，一起磕磕瓜子，喝點小酒，吃著美味的飯菜，家里洋溢著過年的感覺，真是好熱鬧。
但是寒假并不是只有歡樂，當然也有讓我煩惱的事情，比如說大掃除，作業還沒寫完，人就開始四處打掃了，在寫作業，真是身心疲憊啊!但是寒假中有充裕的時間做我想做的事情，比如，打電腦，看電視，聊天，鍛煉身體，去圖書館看書，這些在上學的時候，都是很難辦到的。
我的寒假很充實，也很快樂，希望我在長大一歲后更加懂事，學習更好，在新的一年里取得新的成果!新的收獲!雖然寒假有些美中不足，就是和暑假相比，太短啦。快樂的時光總是匆匆的，希望下次寒假比這次更精彩!
寒假的總結范文3冬去春來，一個寒假又過去了。盡管它的時間很短暫，但是同學們在活動中還是度過了一個充實愉悅的寒假。
冬天寒風瑟瑟，但是無法阻擋同學們的步伐。我班部分學生來到了各自的小區，進行了服務。有的幫助小區打掃衛生，有的發放反迷信傳單，有的則陪伴孤寡老人??同學們把一縷縷陽光帶進寒冷的冬天。在活動中，大家深深懂得了關愛的重要。
冬天寒風陣陣，但大家在熱鬧的鞭炮聲中度過了春節。拿著自己的壓歲錢，同學們認真地寫了使用壓歲錢的方案。“自己的伙伴自己幫”，大家都有計劃地使用壓歲錢，懂得了勤儉節約的道理之余，還不約而同地認識到助人為樂的內涵。
冬天寒風凜冽，中華民族的傳統氣息卻讓同學忘卻寒風。通過實地考察、上網勘察，同學們了解了中國特有的民族文化，中華文化精粹的博大精深。活動既充實了同學們的課外知識，也了解了中國的背景文化。
冬天寒風冰冷，被充實過后的腦瓜卻是溫暖無比。坐在寫字桌前，同學們認真書寫著老師布置的作業。知識不斷地涌入大家的腦中，經過消化被牢牢記在心中。返校后，同學們望著自己完成的作業，心中充滿了滿足感與欣慰感。
寒假是短暫的，但寒假生活是豐富多彩的。寒假過后，我們迎來了新的學期，我們又踏上了新的征途，開始了新的旅程、新的奮斗。
寒假的總結范文42019年x月_號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無論怎樣，它都能夠讓我停靠。
休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那么好玩，聚在一齊天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學時代，那時有數不盡的毫無理由的歡樂。
最終和朋友同學們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實踐。
以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看自我的興趣，可是我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義。
做家教讓我明白教師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價比、來源、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自我習慣來做的，而是自我去適應制度。
可是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自我的實踐自我做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自我得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。
剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺攤賣桔子，我立刻舉手贊成，因為我能夠和他們一齊做，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻計劃起來。
首先，我們三兄弟進行了總體計劃：
1.貨源調查。
包括進貨價、距離、質量等;
2.市場需求分析。
包括需求量、供應量、需求供應關系、消費者偏好等;
3.可行性分析。
包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。
于是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場需求分析。我上網調查了_的人口總數和家庭總數，得到_此刻人口總數約為160多萬，占汕尾總人數的70%，而我所在的_鎮人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們_的習俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶大概10千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發會有大約10萬千克的桔子，擺攤批發也是差不多10萬千克。
這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最終都是漲價的，漲到最終3.50元斤。當前的桔子價格為2.00元斤，能夠說還有漲價的余地。而據我的了解調查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。
經過我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個_桔子市場的狀況。在二哥的調查中，我們得到：去_鎮進貨比較實惠，距離也不遠，質量算中上，進貨價為1.35元斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手(擺灘批發)10家，地點我們會選在人流中心的_橋邊。
而在時間的選取上我們有不一樣意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣;我和三哥都想到適宜的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經過討論最終我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。
時間最之后到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發去西南鎮桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應當很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。
晚上8點，我最終接到二哥的電話，于是立刻開始開車到_，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快9點半了。
第二天正式賣桔子，2.00元斤，可是比較少人問津，可能是因為離春節還遠吧，擔心到時桔子都爛掉了。可是我們前兩天都是靠著有熟人拉關系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。
就這樣一向到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經開始批發了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。
而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊僅有三兩家，我們的桔子質量要好上不少，所以這邊情景良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。
然而，最艱難的是這幾天一向低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費進取性。大多人抱著“本來要買20千克的，這么冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。
雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每一天要起早摸黑的賺養家糊口，為的只是能讓日子好過點。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自我并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。
接下來幾天都是差不多的天氣，應對消費者不進取的消費心態，很多批發的賣家已經開始降價。第一天我們人民路灘點并沒有一齊降價，因為二哥覺得大家最終還是要買的，不怕賣不出去。之后事實證明，這個決定是錯誤的，這導致我們這個灘點到最終并沒有什么賺頭。
一向到廿八才開始降到1.50元斤，而這時龍仙橋灘點由于競爭少，質量高已經賣得差不多了。我們研究到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克，于是來個大甩賣，1.40元斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只期望這個灘點能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自我搬回家吃算了。
就這樣，我的實踐活動結束了。我們三兄弟核算了一下，除去成本18200元、運輸費1200元、灘點租費800元和各種稅收(包括市政局稅、工商稅、衛生管理稅、個體稅等)600元，最終我們只賺了2000多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。
這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發的都虧了，我們能不虧本主要是靠質量還有兩邊作戰，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：
一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最終變得很難看。二是天氣問題沒有研究進去，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結果導致供大于求。
可是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺(不容易)，因為要研究很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自我把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了進取應對競爭的心理準備。
假期的實踐不應當成為一種壓力、一種負擔，而是在自我的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，僅有這樣才會得到提高與成長。
寒假的總結范文5今年寒假培訓與往年不同，沒有上級領導的報告，只有我校校長和老師的切身體會，通俗易懂、受益匪淺、感觸至深。
一、師德師風學習
教師作為一種職業，在人類社會發展中起著橋梁和紐帶作用，承擔著人的思想文化傳播，新生一代的培養，各種社會所需要的人才的造就等艱巨任務。楊主席告訴我們，由于社會在飛速發展，生活節奏加快，工作壓力大，使一切靜的東西都動了起來，如果教師動了起來，那會傳染給學生。因此，作為教師，我們要具有古人那種寧靜，淡泊的心境，拋棄浮躁，只有不斷提高自身的道德素養，才能培養出誠信、自尊、自愛、自信和有創新精神的高素質人才。
從幾位有經驗的老師身上，我學到很多東西。不論是課堂管理或是學生問題解決都對我有很大的幫助。我會虛心向他們學習，也會努力總結自己的教學。上好自己的每一堂課，做個名副其實的優秀人民教師。
二、用愛感染學生
桑主任說“愛是教育的基礎，是老師教育的源泉，有愛便有一切。”要想成為一名優秀的人民教師，我們首先要愛學生我們每天面對的是一個個有著鮮活生活，一個個正在茁壯成長的孩子，我們要把他當作一個能動的人，給他們一個自由的空間，尊重平等地對待他們、關心他們，和他們成為無話不說的好朋友。
三、認真學習并遵守學校的教學常規
本次培訓，教務處張主任領著我們認真學習了學校的教學常規，俗話說，無規矩不成方圓，通過本次培訓，我們對學校的教學常規進行了深一步的認識和學習。
四、徐校長圍繞這聽評課進行了精彩發言
(1)評教學理念。依據課堂教學活動的實例，評議課堂教學中的體現了哪些現代教育思想與理念。包括：以人為本的思想，面向全體的思想，樹立學生主體地位的思想，以體現新課改的精神和教育新理念。
(2)評教材處理。評議執教者對教材把握是否準確、教學重點是否突出、教學難點是否突破、內容確定是否妥當等。是否全面規劃教學任務，培養學生思維能力。是否關注學科知識基礎性的同時，強調與現實生活、學生經驗的聯系，強調實際應用，是否重視學生自主探究、合作交流、動手操作、應用知識等方面的內容以及學科間的整合。是否創設問題情境，激發學生學習興趣。
(3)評教法運用。評議教師在課堂教學中所運用的教法是否符合學生心理特點、是否激發了學生的學習興趣、是否創設問題情境，引導學生積極思考、是否有利于培養學生的能力、是否調動了學生的學習積極性等。教師為學生制定的教學目標是否處于他們各自的最近發展區內，并為學生提供必要的認識前提，安排好新舊知識的連結，讓學生跳一跳摘果子，這樣才能最大限度地調動學生的學習積極性。教師對來自課堂中的各種信息，如何收集、篩選與評判，形成何種的反饋信息，又是如何處理反饋的信息，以及采取何種的偏差糾正方案與應對措施等。
(4)評學法指導。評議教師在課堂教學中對學生學法指導的情況。如能否從學科內容與特點著眼，針對學生的年齡差異、心理特征、學習基礎、學習方法、學習能力、思維特點等進行相應的指導。是否充分發揮學生主體性，采用多樣化的學習方式，促進學生主動地、富有個性化地學習，培養學生學習潛能。
(5)評教學過程。評議教師在教學組織活動中，教學環節安排是否合理、教學的組織形式是否有交、教學的結構是否嚴謹、教學節奏是否緊湊、教師點撥是否適時適當、現代教學手段使用是否合理科學等。從新課改精神來看，更關注學生的主動參與，讓學生在觀察、操作、討論、質疑、探究中，在情感的體驗中學習知識，完善人格。
(6)評教學效果。評議教學內容的完成程度、學生對知識的掌握程度、學生能力的形成程度、學生思維的發展程度等。教學是否注意聯系學生生活的實際，從而使學習變成學生的內在需求。是否注意挖掘教學內容中的情意因素，做到知、情、意結合，課堂上師生民主平等，互相尊重，教師給學生以成功機會，使學生情感的需要，自我實現的需要得到滿足，從而使學習變成學生的內在需求。是否堅持因材施教，讓每一個學生裝得到其原有基礎上的最好發展。本節課在教學上是否面向全體學生，是否關注學生的和諧發展，是否關注學生的可持續發展。
五、莊主任提出“數學是人們生活、勞動和學習必不可少的工具”
“對數學的認識不僅要從數學本質的觀點去領悟，更要從數學活動的親身實踐中去體驗”。這充分說明了數學來源于生活，又運用于生活，數學與學生的生活經驗存在著密切的聯系。在數學教學中教師應該在課題研究中應充分挖掘數學知識本身所蘊含的生活性、趣味性，調動學生善于質疑、自主研究，主動尋覓數學與生活之間的密切關系，探索生活材料數學化、數學課堂生活化的教法，使學生輕松愉快地掌握數學。
六、教務處黃主任，王主任就數學、語文學科作業的批改設計、學科特點做了細致的講解。
最后辦公室趙主任、總務處李主任、醫務室安老師講解了學生的安全及注意事項。
博學慎思，明辨篤行。銷售工作自我鑒定是個人在一個時期，一個年度，一個階段對自己的學習和工作生活等表現的一個自我總結。那么自我鑒定該怎么寫呢?下面小編給大家分享一些房產銷售自我鑒定五篇，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!
房產銷售自我鑒定1在房地產行業工作也已經半年多了，在公司領導的幫忙指導下，我開始對房地產有所認知，對銷售也有所了解，在銷售房產方面還有待提高。
經歷了六月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自我那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。
第一、在接待當中，始終要堅持熱情。
第二、做好客戶的資料登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶研究及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自我的銷售。
第四、提高自我的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在應對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業性，同時也讓客戶更加的想信自我。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七團結工作中的同事，互相幫忙，虛心求教，有利于銷售中因知識匱乏，而造成不必要的客戶流失。
第八服從領導安排，不與頂撞反駁，銷售行業作為領導的，即是業務精英出身，各個身經百戰，經驗豐富，即有不足之處領導的指出，皆因個人知識和經驗不足，銷售人員應及時接納學習。
第九銷售人員應不斷學習各個行業知識，銷售人員及時雜學家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售。
第十、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的受到挫折時，態度最能反映出你的價值觀念。進取、樂觀者將此歸結為個人本事、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.
第十一、找出并認清自我的目標，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。
總之，這半年多來，我在公司雖取得一點點的成績，但這與領導的要求還相差甚遠，在新的一年里我將堅持對工作的熱情和進取性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神，一步一個腳印，進取的向著目標前進!
房產銷售自我鑒定2隨著時間的流逝，20__年的新年鐘聲即將響起，對于走過的2021年收獲了很多，對工作有了更多新的認識，對自我有了更多新的要求。2021年公司開盤節奏較慢，主要是銷售2組團二棟多層及部分躍層、1組團4棟小高層及部分一層房源、5月份集中交房、1、2期地下車位的促銷銷售工作、3組團3棟房源的銷售。
為配合公司的工作進度，主要從以下幾方面來做：
一、做好新客戶的接待及引導工作，做好每一位客戶的回訪工作。銷售1、2組團的房源時主要是6層及1層較難以銷售，要對此種戶型做好引導，并及時挖掘潛在客戶，還有對于2組團地理位置有抗性的客戶，重點是做好異議處理及價格優勢的吸引。小高層銷售主要是對分攤費用較高、公攤面積過大，后期電梯維護的異議處理。并陪同客戶去樣板房參觀，對于參觀的客戶能起到立竿見影的效果，擴大客戶對新房完美的想象和憧憬。并對于三種不一樣面積戶型做好不一樣客戶的引導。經過努力和客戶不斷的深入溝通，取得了必須的收獲。
二、5月份2組團及小高層集中交房，主要做的工作是核對客戶資料信息、郵寄地址，填寫入住通知書。并統一填寫《住宅質量保證書》及《住宅使用說明書》。對于這些工作所要求是細致、耐心，避免出錯。統一交房時以飽滿的熱情迎接我們新的業主，熱情的幫忙客戶辦理各項交房手續。
三、車位的銷售從去年就已開始，也陸續銷售了部分，但今年出現了銷售的瓶頸，一向停滯不前。今年公司為促進車位成交和提高銷售量，不僅僅加大了促銷力度，還提高了銷售獎勵，大大提高了銷售動力和活力。為此我們加強了對客戶的回訪，主要是電話回訪和信息回訪。爭取做到不漏掉一戶，所有的客戶都要通知到，并爭取做到每月回訪一遍。對明知有條件卻不愿購買的客戶做好異議處理及遠期展望的告知及分析。并定期跟進有意向但一向猶豫的客戶，牢牢抓住每一個有意向的客戶。經過促銷的刺激及回訪跟進，取得了一些成效。
四、3組團房源于5月份房展會時公示出戶型，由于良好的地理位置，優良的戶型設計，一經推出就引起了客戶一致的喜愛。此時我們要做的就是不斷的積累客戶，抓牢客戶。在后期能辦理預存選房時及時通知有意向的客戶。由于后期開盤時間太久也有不少客戶流失，讓我們深感遺憾。但還是要不斷的挖掘愿意等待的有意向客戶。對于開盤的3棟樓，148棟、141棟有必須量的銷售業績。可是128棟只銷售了二套，后期鑒定可能還是回訪力度不夠，沒有挖掘足夠多的意向客戶。
對于本年度的工作，在完成的過程中也發現了自我存在的問題：
一、沒有嚴格按照接待流程來接待每一位客戶。雖然這是最基礎的工作，但也是最難堅持和持之以恒做到的。以后在這方面要嚴格要求自我，無論對于什么樣的新客戶都要堅持以標準流程來接待，并養成一種良好的習慣。
二、對于客戶的回訪力度不夠。銷售最終是為了滿足客戶需求，能夠成交，完成良好的業績。所以對于客戶的回訪跟進是一項任重而道遠的工作。沒有成交就沒有業績。每一位客戶都是潛在客戶，評價客戶是不能光憑金錢去衡量的。在我的實際工作中，也有很多原先沒有任何意向的客戶之后成交的，更有很有意向的客戶因為某些原因未成交的。會出現這樣的結果也是我們史料不及的，但總的來說，還是工作沒有做到位。所以要不計后果的去做好回訪，并做好詳細的記錄，終會有成效的，成效也許不是當下，也許在未來的某一天。有時成交會有運氣的成分，但運氣不會一向眷顧你，最終還是有多少付出就會有多少收獲!
三、沒有一向堅持高度的工作熱忱。我們是公司的一面旗幟，是公司的窗口，要時刻堅持高度的工作熱情。做好自我的儀容儀表、堅持微笑、提高自我的親和力。用良好的專業知識為客戶解答各種疑惑、辦理各項手續。不斷的提高自我的業務知識，學習本事。不要讓不好的情緒和不好的行情影響自我，影響自我工作的熱情。
2021年將是新的一年，期望能在以上幾方面做到改善，補缺補差，以全新的面貌來迎接新的任務和新的挑戰。真心的祝愿公司一年比一年好，明年會取得更好的成績!
房產銷售自我鑒定3我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我進取配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售奠定了基礎。最終以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自我各方面都所有提高。
下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作鑒定和每周例會，該同志不斷鑒定自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房產銷售自我鑒定4進入__縣福滿花園項目已有一年了。2021年的主要工作是協助王經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業績。為了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之處，現將2021年年度工作情景鑒定如下：
1、銷售人員培訓
銷售部于2021年3月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協助王經理開展培訓工作。現銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
2、客戶來訪統計
08年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數據每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題，客戶的數據不清晰，多數客戶的職業和認知途徑沒有填寫，對后期的宣傳工作有必須影響，經過銷售部周會提出此問題后，現階段對客來訪數據已有所改善。
3、銷售文件檔案管理
在2021年7月27日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到2021年11月8日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統一管理，按房號進行分區。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
4、銷控管理和統計
銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開應對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現一房兩賣的情景。
5、銷售現場管理
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動。現場管理由王經理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經驗，項目的優劣勢共享，發現問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的進取性。
六、08年工作存在問題
雖然08年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自我知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自我對市場的敏感度不夠。房地產的專業知識還需要進一步的提升，自我的工作本事需要加強提高。首先就是工作的進取性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在09年要改正，學會自我去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作本事也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里，經過大家的努力，我們會做得更好。期望09年的銷售成績比08年的成績更上一個臺階。
房產銷售自我鑒定5對于20__年的工作鑒定后，發現工作存在一些問題：興博大道一期項目{中心區}1號樓至今未動工，工程進度太慢，讓很多客戶都不滿意，大部分客戶都處擔心狀態。后期房源預售許可證辦理時間過長，至今未辦理好，兩者都影響著資金回籠。期望公司能夠解決這類問題，讓客戶得到安心，更快的回籠資金。
回顧這一年，我收獲了很多，生活的觀念也改變了。在領導的提拔下，今年6月份我成為興博大道銷售部的銷售主管，這讓我倍感榮幸受到領導的重用，這促使著我要更加的努力，還要學習更多的管理知識，這又將是我人生的一個轉折點，我必須會好好把握，并且做好自我的本職工作。
在進入房產之后我看到了對生活的活力、期望，也許之前的自我跟其他博望女孩一樣的想法，嫁了人就不用上班，此刻的自我徹底沒有了那種思想，最終明白為什么大城市里的女人盡管老公是開公司的也會出去上班，因為靠自我比靠任何人強，并且人在社會上磨練的多了，社會經驗也逐漸變強了，也充實了自我，不會脫離社會。并且房產銷售的經濟利益也比一般的工作收獲多很多。這讓我更加的愛上了房產銷售。
