時(shí)間：2022-02-13 04:34:39
開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網(wǎng)站策劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、目標(biāo)訪問(wèn)群
一個(gè)網(wǎng)站首先要確定自己所面臨的目標(biāo)訪問(wèn)群，當(dāng)然面對(duì)大學(xué)校園的網(wǎng)站主要的目標(biāo)訪問(wèn)群就是大學(xué)生。據(jù)我分析，大學(xué)生主要對(duì)娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、交流、創(chuàng)業(yè)等類型網(wǎng)站有著濃厚的興趣。其中娛樂(lè)類主要是網(wǎng)絡(luò)游戲、音樂(lè)、圖片等，學(xué)習(xí)類主要是學(xué)習(xí)用品、英語(yǔ)學(xué)習(xí)等，交流類主要是論壇、Blog等，創(chuàng)業(yè)類是網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)、小本創(chuàng)業(yè)等。那我們就可以根據(jù)大學(xué)生的興趣，找到自己網(wǎng)站的定位，迎合大學(xué)生的需求。
二、什么網(wǎng)站最有前景？
1、二手物品交易平臺(tái)。理由：（1）大學(xué)生是時(shí)間性很強(qiáng)的群體，比如書，尤其是很多考試類的參考書，可能看完就不在需要，扔了可惜，不如換成現(xiàn)金，還可以購(gòu)買自己需要的學(xué)習(xí)用品。從很多大學(xué)論壇的二手物品交易板塊的火爆就可以看出此業(yè)務(wù)的前景，當(dāng)然交易平臺(tái)有其自身的優(yōu)勢(shì)，查詢方便、分類科學(xué)、定價(jià)靈活（可以采取易趣等網(wǎng)站的賣主定價(jià)和拍賣相結(jié)合），比起易趣、淘寶等網(wǎng)站針對(duì)性更強(qiáng)。（2）交易最重要的就是誠(chéng)信，校園類交易誠(chéng)信很容易確認(rèn)，你可以要求登記物品的賣主留下詳細(xì)、真實(shí)的聯(lián)系方式，如果不真實(shí)，會(huì)馬上被其他相關(guān)同學(xué)發(fā)現(xiàn)，就可以馬上舉報(bào)。其次，大學(xué)生的素質(zhì)都相對(duì)比較高，彼此間更容易信任，也更容易交易成功。（3）建議主要把重點(diǎn)放在二手書上，其它二手物品，如電腦等，質(zhì)量不容易判斷，而書就可以避免這些，它也是大學(xué)生最需要的。
2、校園原創(chuàng)、翻唱音樂(lè)網(wǎng)。理由：（1）學(xué)習(xí)、音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)是大學(xué)生生活最基本的幾個(gè)元素，缺少音樂(lè)的大學(xué)生活是無(wú)法想象的，從九天音樂(lè)的Alexa統(tǒng)計(jì)可以看出，翻唱欄目的訪問(wèn)量在一半左右，可見(jiàn)此類型網(wǎng)站的流量是非常巨大的。（2）現(xiàn)在大學(xué)生不僅喜歡聽(tīng)音樂(lè)，而且喜歡嘗試音樂(lè)創(chuàng)作和演繹，而且現(xiàn)在電腦在大學(xué)校園不斷普及，很條件完成翻唱等錄制工作。（3）現(xiàn)在翻唱網(wǎng)站很多，而且做得好的也比較多，如何做出校園網(wǎng)站的特色呢？建議可以以校園歌手大擂臺(tái)的形式，突出學(xué)校之間的交流，激發(fā)學(xué)生參與的熱情。還可以和部分歌手（樂(lè)隊(duì)）簽約，幫助他們?cè)谛@內(nèi)辦自己的小型演唱會(huì)，即可宣傳歌手（樂(lè)隊(duì)）本身，更可以宣傳自己網(wǎng)站。總之要突出校園的特色，以區(qū)別其它音樂(lè)網(wǎng)站。
三、宣傳
由于大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)的場(chǎng)所相對(duì)比較集中，這樣可以集中資源宣傳。比如可以貼海報(bào)、校園論壇貼帖子、同學(xué)幫助宣傳等。
但要注意，一定要在網(wǎng)站本身做得比較好了，然后再去宣傳，不然可能讓大家很失望，從而造成不好的口碑，以后糾正就比較困難了。
項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度周期短、投入低、市場(chǎng)需求大、效益明顯、具“網(wǎng)絡(luò)第一”競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)。
目錄
前言
新經(jīng)濟(jì)背景
區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)
相關(guān)模型分析
項(xiàng)目狀況初析
項(xiàng)目的目的、內(nèi)容和目標(biāo)
目的
內(nèi)容
目標(biāo)
項(xiàng)目執(zhí)行
目標(biāo)內(nèi)容
平臺(tái)建設(shè)
網(wǎng)站架構(gòu)
站點(diǎn)設(shè)計(jì)
網(wǎng)站風(fēng)格
動(dòng)態(tài)功能開(kāi)發(fā)
網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃
網(wǎng)站測(cè)試
網(wǎng)站市場(chǎng)推廣
組織結(jié)構(gòu)
其他注意問(wèn)題
投資與收益
投資
收益
項(xiàng)目工程進(jìn)度
項(xiàng)目評(píng)價(jià)、結(jié)論與經(jīng)驗(yàn)
總結(jié)評(píng)價(jià)
經(jīng)驗(yàn)分析
備選方案（部分）
參考文獻(xiàn)
參考策劃文案
前言
1、新經(jīng)濟(jì)背景
1.11993年9月25日，時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)克林頓提出建立信息高速公路計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃的基礎(chǔ)是全球的52個(gè)網(wǎng)站。1998年全球網(wǎng)站數(shù)就達(dá)到了3000萬(wàn)。2002年將超過(guò)30億；
1.21996年，世界互聯(lián)網(wǎng)用戶不到4000萬(wàn)，1999年初，達(dá)到2億，2005年將超過(guò)10億；
1.3互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了從基礎(chǔ)物理建設(shè)、軟件服務(wù)、門戶社區(qū)、B2C和B2B五個(gè)階段，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了破壞經(jīng)濟(jì)秩序、接受傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)反擊和與傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合三種類型的轉(zhuǎn)變；
1.41997年5月，美國(guó)亞馬遜公司上市至1998年11月30日，公司股票上漲2300%，三月后再上漲400%，市值達(dá)到400億美元，掀起網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的，成為市場(chǎng)中最為活躍的經(jīng)濟(jì)類型，2002年，70%以上的大公司將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售產(chǎn)品；
1.5商業(yè)網(wǎng)及內(nèi)爾森媒體的合作調(diào)查顯示：在上網(wǎng)目的人數(shù)比率上有如下統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)字，收集資料信息占77%，與他方合作占54%，實(shí)現(xiàn)通訊占50%，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占46%，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)占44%，實(shí)現(xiàn)客戶支持占33%；可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)信息共享和實(shí)現(xiàn)多方合作的平臺(tái)的雙重最大作用；
1.6新經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為一種廣泛存在的經(jīng)濟(jì)形式，成為VC的活躍目標(biāo)市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的新浪潮基地。
2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)
國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生態(tài)建設(shè)方面加大對(duì)中國(guó)西部的投入力度，加強(qiáng)西部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高外貿(mào)出口和加大投資力度是當(dāng)前西部工作的重點(diǎn)，也是保證國(guó)家實(shí)現(xiàn)高出世界均值6個(gè)百分點(diǎn)GDP增長(zhǎng)的決定性因素，以及實(shí)現(xiàn)中國(guó)東西部平衡發(fā)展的途徑。網(wǎng)絡(luò)作為技術(shù)與經(jīng)濟(jì)結(jié)合的形式，可以拉近中國(guó)西部企業(yè)與國(guó)際水平的距離，實(shí)現(xiàn)層次性跨越和協(xié)助西部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)
中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方興未艾，指導(dǎo)性信息必然大有商業(yè)價(jià)值，關(guān)鍵是對(duì)這些信息資源的占有率，能否以獨(dú)特的商業(yè)模式提供有價(jià)值的信息與服務(wù)是其能否可持續(xù)發(fā)燕尾服的前提，能否提供個(gè)性化的定制服務(wù)是進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。
4、相關(guān)模型分析：
4.1中國(guó)信息銀行網(wǎng)站：信息及分析報(bào)告實(shí)現(xiàn)有償服務(wù)制，宏觀指導(dǎo)性強(qiáng)，得區(qū)域針對(duì)性差及可操作性不良；
4.2國(guó)研網(wǎng)：在良好的政府背景和全面的行業(yè)分析報(bào)告，指導(dǎo)性強(qiáng)，同樣可操作性差；
4.3成都招商網(wǎng)：具有政府背景和跨國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)背景，渠道良好，主要針對(duì)成都市場(chǎng)環(huán)境。
5、項(xiàng)目狀況初析：
本網(wǎng)絡(luò)是西部資源和外部投資資源雙方整合性網(wǎng)站，可以充分利用區(qū)域內(nèi)資源優(yōu)勢(shì)及國(guó)際投資意向雙方信息，實(shí)現(xiàn)走出去和引進(jìn)來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展橋梁作用。
項(xiàng)目的目的、內(nèi)容和目標(biāo)
一、前景分析
旅游市場(chǎng)分析
餐飲市場(chǎng)分析
二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析
網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1、許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;
2、站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);
3、沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺(jué);
4、服務(wù)水平不高，功能不全;
5、沒(méi)有抓住顧客的
三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
(一)提供什么
1、要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利。
2、提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;
3、提供最新的旅游線路;
4、市場(chǎng)分析
5、介紹各類優(yōu)惠信息。
(二)、成功的因素
1較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;
2、有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析
3、公平合理
4、網(wǎng)上訂購(gòu)
5、網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理
6、充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作
7、網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8、網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游
(三)、憑什么盈利
xxx是集咨詢、娛樂(lè)、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益:
1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分
四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)
1、吳地文化
2、蘇州景點(diǎn)
3、預(yù)訂服務(wù)
4、天堂論壇
5、旅游常識(shí)
6、飲食文化
7、咨詢廣場(chǎng)
8、會(huì)員注冊(cè):個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)
9、服務(wù)區(qū)
五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)
網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)具格令人回味的界面。
1、優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫，但數(shù)量不能太多
2、圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn)。
3、網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調(diào)
4、網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5、及時(shí)和定期與日俱增新信息。
六、風(fēng)店的特點(diǎn)
個(gè)性化，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
七、網(wǎng)站的維護(hù)
1、時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2、第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)
八、運(yùn)營(yíng)事宜
1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎
2、與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息
3、通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
九、財(cái)務(wù)分析
(一)、支出
1、維護(hù)費(fèi)用
2、設(shè)備費(fèi)用
3、人員工資
4、推廣費(fèi)用
(二)、收入
1、廣告收入
2、注冊(cè)收費(fèi)vip
在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會(huì)發(fā)展史上的原始社會(huì)，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會(huì)中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動(dòng)。面對(duì)這些原始人，我們只能以非常簡(jiǎn)單的思維模式去考慮他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)空間的行為。
如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動(dòng)？
人類的需要是多元化的。按馬斯洛對(duì)人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的特點(diǎn)分析上網(wǎng)的人，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險(xiǎn)等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。
如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？
一方面是簡(jiǎn)單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來(lái)將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。
一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
“勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站”是一種新型的b2c電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見(jiàn)，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬(wàn)戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。
縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，淘寶網(wǎng) 8848、dangdang和三大門戶網(wǎng)站的商城成為b2c電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢(shì)，飛速發(fā)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額此外，國(guó)內(nèi)仍然還有1000多家小型b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額。“勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站”出現(xiàn)帶來(lái)了購(gòu)物網(wǎng)站的新氣象，通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)體提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，任何一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的根本。但“勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站”有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無(wú)網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。為產(chǎn)品的多樣化提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。能對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提供強(qiáng)有力的品質(zhì)保障，由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來(lái)，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)理念，擴(kuò)大特色商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。
二、市場(chǎng)目標(biāo)概述
（1）前期：b-c模式時(shí)
“勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站”有著良好的企業(yè)背景，深厚的會(huì)員基礎(chǔ)，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽(yù)度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒?shí)在在的體現(xiàn)給消費(fèi)體，讓消費(fèi)體對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品-------買的放心，用得安心。同時(shí)勝利廣場(chǎng)品牌效應(yīng)，大連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。
（2）后期：過(guò)渡到b-b模式后
市場(chǎng)潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。是勝利在線網(wǎng)上商城的遠(yuǎn)期目標(biāo)，盡管中國(guó)目前的電子商務(wù)市場(chǎng)還相對(duì)較小，但是市場(chǎng)需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來(lái)會(huì)有突破性的進(jìn)展。“勝利在線網(wǎng)上商城”必將在搭建電子商務(wù)平臺(tái)和實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的過(guò)程中發(fā)揮應(yīng)有作用。
三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
優(yōu)勢(shì)
利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)體提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無(wú)網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。
特點(diǎn)由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來(lái)，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。
四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
競(jìng)爭(zhēng)分析
縱觀大連本土市場(chǎng)，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬(wàn)邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城，對(duì)消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。
自身優(yōu)勢(shì)
1. 廣泛性
現(xiàn)在勝利廣場(chǎng)的商家都可以成為勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站會(huì)員，享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站人氣的匯聚。
2.互惠性
利用勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)對(duì)勝利廣場(chǎng)的招商工作產(chǎn)生互惠性。
3.多樣性
勝利廣場(chǎng)入住商家可以獲得多渠道銷售方式。
4.地域性
打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國(guó)各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國(guó)推廣。通過(guò)勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。
5.關(guān)聯(lián)性
勝利廣場(chǎng)商家通過(guò)勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進(jìn)一步提高。勢(shì)必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址，加強(qiáng)和客戶的溝通。同時(shí)也加強(qiáng)勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站宣傳深度。共4頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1
總結(jié)以上幾點(diǎn)，勝利廣場(chǎng)會(huì)吸引更多的商家入住，帶動(dòng)勝利廣場(chǎng)的招商工作。因?yàn)槌蔀閯倮麖V場(chǎng)的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上購(gòu)物打破了地域、時(shí)間的界限，可以使商戶自身的資源最大化（人力、物力、財(cái)力）。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式向現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)方式跳躍，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財(cái)力。足不出戶，貿(mào)易全國(guó)。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會(huì)員，那樣勝利廣場(chǎng)就會(huì)有入住新的商戶。長(zhǎng)此以往循環(huán)效應(yīng)，必將取得雙贏的局面。
勝利廣場(chǎng)現(xiàn)狀:
1.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的廣闊性
消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。
2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性
產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格不允許有任何調(diào)控空間。可以使勝利廣場(chǎng)面對(duì)不同的消費(fèi)群體，通過(guò)勝利廣場(chǎng)購(gòu)物，使不同的消費(fèi)群體了解到購(gòu)物勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站（參考:自身宣傳優(yōu)勢(shì)第5點(diǎn)關(guān)聯(lián)性）。
3.產(chǎn)品價(jià)格約束性
約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。這方面對(duì)勝利廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有著諸多好處，能夠避免不爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)商戶的利益，避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。
以上幾點(diǎn)對(duì)于勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站的運(yùn)行有著至關(guān)重要的作用：
由于勝利廣場(chǎng)有著潛力巨大的現(xiàn)有資源，勝利廣場(chǎng)業(yè)戶必將成為勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站啟動(dòng)的首選會(huì)員。
網(wǎng)上價(jià)格比實(shí)際的價(jià)格偏高，這是消費(fèi)體普遍的一種印象，網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)體肯定要與產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格相比較，怎樣才能了解市場(chǎng)價(jià)格——到商家實(shí)地考察（大連地區(qū)消費(fèi)體）。如果找不到商家所在勝利廣場(chǎng)位置，那樣會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果——會(huì)取消網(wǎng)上這次購(gòu)物。
有些消費(fèi)體可能到商家以網(wǎng)上價(jià)格和商家討價(jià)還價(jià)，期望得到更實(shí)惠的價(jià)格。（大連地區(qū)消費(fèi)體）
消費(fèi)體到商家可以看到實(shí)物，更加放心購(gòu)買產(chǎn)品。（大連地區(qū)消費(fèi)體）
結(jié)合以上幾點(diǎn)，可以一窺消費(fèi)體心理，必須在導(dǎo)視、區(qū)域、價(jià)格方面規(guī)范化、統(tǒng)一化，讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購(gòu)物的確能買到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長(zhǎng)此以往，就會(huì)打消消費(fèi)體的疑問(wèn)，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購(gòu)物安全放心。
五.網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式
宗旨
成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購(gòu)物類網(wǎng)站。
商業(yè)模式
b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
六.網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
1、發(fā)展規(guī)劃
勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站的一期工程主要是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)上多元化購(gòu)物商城，為讀者提供一個(gè)新型的消費(fèi)渠道以滿足大家對(duì)日常產(chǎn)品增長(zhǎng)的需求（即b2c、c2c）。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體達(dá)到宣傳整個(gè)企業(yè)和站點(diǎn)的目的。為以后擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。
網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：以大連為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)散。
勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站的二期工程，要在利用網(wǎng)上購(gòu)物商城已有的影響力和知名度。建設(shè)真正的勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站，一個(gè)b2b、b2c的綜合性商城站點(diǎn)。這是一種全新的電子商務(wù)模式，在投入初期迅速獲得回報(bào)，真正通過(guò)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)獲得利潤(rùn)。這就是經(jīng)營(yíng)b-c交易平臺(tái)的電子商務(wù)服務(wù)商。到時(shí)候勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站并不直接經(jīng)營(yíng)b-c交易，而是通過(guò)出租"網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)）"，讓客戶實(shí)現(xiàn)b2b、b2c電子商務(wù)，從而迅速獲得回報(bào)
網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國(guó)。
建設(shè)進(jìn)度
整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營(yíng)運(yùn)，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下：
第一季度：成立公司，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)
第二季度：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)，開(kāi)始策劃營(yíng)銷計(jì)劃
第三季度：網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試階段，開(kāi)始在媒體投放廣告。
第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。
七.市場(chǎng)與銷售
一，目標(biāo)受眾群體的定位
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)勝利廣場(chǎng)主要的消費(fèi)群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要受眾群體應(yīng)年輕人為主。
二、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位
產(chǎn)品多樣化、時(shí)尚化，年輕化，多元化.
因?yàn)閯倮麖V場(chǎng)
的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該聯(lián)合這一實(shí)際特點(diǎn)作出相應(yīng)的推廣策略。
2.品牌和商標(biāo)
通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。
3.質(zhì)量和服務(wù)
追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無(wú)退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。共4頁(yè),當(dāng)前第2頁(yè)2
4.產(chǎn)品策略的調(diào)整
根據(jù)市場(chǎng)需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。
三、定價(jià)策略
1.定價(jià)目標(biāo)
統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使勝利廣場(chǎng)商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。
2.定價(jià)導(dǎo)向
根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤(rùn)。
3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整
根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)控情況而定。
四、銷售策略
1.銷售渠道
網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站聯(lián)盟。
2.銷售步驟
1.注冊(cè)會(huì)員=》2.在線下定單=》3.郵件或電話確認(rèn)信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發(fā)貨=》6.電話或email通知7.客戶收到產(chǎn)品（根據(jù)實(shí)際情況4、7條可以顛倒）。
五、商城工程的技術(shù)解決方案
在技術(shù)方面，網(wǎng)上商店不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問(wèn)的快捷順暢，更對(duì)安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無(wú)論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉(zhuǎn)帳結(jié)帳還是對(duì)數(shù)萬(wàn)種商品的管理以及對(duì)巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來(lái)不得一絲一毫的偏差與停滯。一個(gè)站點(diǎn)能否經(jīng)受得起這種考驗(yàn)就看網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的技術(shù)水平以及硬件方面的配置了。
1、網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)）出租功能模塊
本模塊幫助客戶建立成幾千個(gè)網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)）。客戶可以通過(guò)招商的形式，吸引中小型商家租用網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)），幫助他們從事b-c交易，收取月租費(fèi)或交易提成獲得回報(bào)。每個(gè)商鋪（柜臺(tái)）在形式上都是獨(dú)立的，可以自己申請(qǐng)獨(dú)立域名。租用網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)）的商家只需通過(guò)簡(jiǎn)單設(shè)定5分鐘即可建立電子商務(wù)。
2、五分鐘自助建店
系統(tǒng)提供強(qiáng)大的自動(dòng)設(shè)置功能和多種模板，租用網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)）的商家只需通過(guò)簡(jiǎn)單設(shè)定5分鐘即可自助的建立電子商務(wù)網(wǎng)站，無(wú)須任何培訓(xùn)和專業(yè)知識(shí)。商鋪還擁有商品、購(gòu)物車、訂單處理和網(wǎng)上結(jié)算等電子商務(wù)配套功能。
3、商品自動(dòng)陳列和分類功能
本模塊采用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，幫助入駐商廈的商家將商品自動(dòng)陳列在商家的商鋪內(nèi)，同時(shí)還提供按產(chǎn)品分類等的檢索方式，并提供商場(chǎng)內(nèi)商品搜索引擎。
4、特惠商品推介模塊
各入駐商家每日設(shè)定一種特惠產(chǎn)品，"網(wǎng)上商城"首頁(yè)采用滾動(dòng)方式為各商家免費(fèi)宣傳。
5、獨(dú)立的結(jié)算平臺(tái)和多種結(jié)算方式
"網(wǎng)上商城"為各入駐商家提供獨(dú)立結(jié)算平臺(tái)，并提供包含網(wǎng)上結(jié)算（支付寶）和貨到付款等多達(dá)n種的結(jié)算方式。
6、二級(jí)域名自動(dòng)生成系統(tǒng)
系統(tǒng)自動(dòng)為每一個(gè)開(kāi)店的商家生成二級(jí)域名，即時(shí)實(shí)現(xiàn)，即時(shí)使用。
7、多種建店模板選擇
"網(wǎng)上商城"為開(kāi)店的商家提供多達(dá)n種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個(gè)性化的電子商鋪。
8、wap（手機(jī)）購(gòu)物功能
各入駐商家擁有獨(dú)立的wap購(gòu)物功能模塊，可實(shí)現(xiàn)顧客通過(guò)手機(jī)直接向商家下購(gòu)物訂單。
9.雙頁(yè)面。就是白天與晚上網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)面是不同的(當(dāng)然還可以設(shè)節(jié)假日頁(yè)面) ，但頁(yè)面的整體結(jié)構(gòu)不易多變。
網(wǎng)站推廣
網(wǎng)絡(luò)方面
1. 流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略
我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來(lái)規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。
我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。
在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過(guò)程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟，人們對(duì)網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁(yè)，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì)消失。或者一些為了紀(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。
2. 與視頻語(yǔ)聊合作。
可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作，推出現(xiàn)場(chǎng)展示。
4.互惠鏈接。
在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策，無(wú)論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂(lè)意的，只要不是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
5.新聞。
找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上主體，引發(fā)討論。共4頁(yè),當(dāng)前第3頁(yè)3
6.創(chuàng)辦一份電子雜志。
電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠(chéng)信度，以求更大發(fā)展。
7.在郵件程序中安裝"自動(dòng)落款"功能。
8.舉辦網(wǎng)上競(jìng)賽。
人們都比較喜歡免費(fèi)的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競(jìng)賽，提供各種獎(jiǎng)品，肯定會(huì)產(chǎn)生高于平常的訪問(wèn)量。
9.在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。
10.發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃。
11.論壇上推廣
12.注冊(cè)搜索引擎
13.把會(huì)員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起
網(wǎng)下宣傳活動(dòng)
14.與政府部門合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng)，提升網(wǎng)站知名度。
15.參加公益活動(dòng):
力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象
16.建立會(huì)員俱樂(lè)部。
舉辦一些線下的會(huì)員活動(dòng)，如聚會(huì)，k歌，旅游等。可以采用aa制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會(huì)員免除費(fèi)用。乘此活動(dòng)機(jī)會(huì)讓會(huì)員評(píng)評(píng)網(wǎng)站，讓他們說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會(huì)員！
17.在勝利廣場(chǎng)入口處建立標(biāo)志性建筑物
通過(guò)建筑物視覺(jué)傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。
18.與網(wǎng)吧合作
19.校園推廣：
傳統(tǒng)媒體宣傳
20.報(bào)紙宣傳
21.外媒體宣傳
網(wǎng)站自身宣傳
22.網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。
23.購(gòu)買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過(guò)網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購(gòu)買需要的產(chǎn)品。
cis手冊(cè)的導(dǎo)入
cis手冊(cè)的導(dǎo)入有兩個(gè)方面的作用：
對(duì)內(nèi)能使企業(yè)員工達(dá)到統(tǒng)一的意識(shí)；產(chǎn)生歸屬感和自豪感；進(jìn)而激發(fā)員工的潛能、提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，加強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)能力。
隨著課堂的更改，教學(xué)方法上也有很大的改進(jìn)，理論講解+案例演示+項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)+驗(yàn)收成品。在某個(gè)章節(jié)開(kāi)始前，先講一點(diǎn)本章節(jié)整體概念和基礎(chǔ)理論以及學(xué)習(xí)方法的把握，再細(xì)化成各個(gè)小項(xiàng)目，用成品網(wǎng)站先展示效果，讓學(xué)生先有心動(dòng)的感覺(jué)，再進(jìn)行案例講解和演示，這時(shí)學(xué)生已經(jīng)蠢蠢欲試了，再用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法布置下去學(xué)生實(shí)操，最后把學(xué)生的成品收上來(lái)檢查、點(diǎn)評(píng)、修改提高。以上只是具體到某堂課上的教學(xué)方法介紹，從本學(xué)科整個(gè)學(xué)期來(lái)講，還有個(gè)總體的教學(xué)方法，本文在“考核方法的改革”中有詳細(xì)的介紹，依據(jù)考核方法的改革，在總體教學(xué)方法的把握上有更大的進(jìn)步。
二、教學(xué)內(nèi)容的改革
從本門課程上改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容：在以往的網(wǎng)站設(shè)計(jì)自身課程的教學(xué)內(nèi)容上，注重軟件的使用，忽視了學(xué)生對(duì)整體網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)的實(shí)操能力，導(dǎo)致操作軟件熟練，但是很難出個(gè)像樣的作品。對(duì)此，我們找了大量的豐富的網(wǎng)站實(shí)例，在每個(gè)知識(shí)技能上，我們都安排有不同風(fēng)格類型的網(wǎng)站成品和素材，以供學(xué)生臨摹，鑒賞學(xué)習(xí)。從與本門課程相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)上改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容：在以往的多媒體+機(jī)房的課堂安排下，重復(fù)講解浪費(fèi)了很多時(shí)間，在教學(xué)過(guò)程中，想去涉及一下其他科目的講解都難以實(shí)現(xiàn)心愿，有的班級(jí)如電商班學(xué)做網(wǎng)站flash沒(méi)開(kāi)課，有的班級(jí)會(huì)聲會(huì)影沒(méi)開(kāi)課，老師讓學(xué)生去找素材處理圖片，一些網(wǎng)頁(yè)美工的工作，學(xué)生不會(huì)，老師也是心有余力不足啊，如今全在機(jī)房，有時(shí)間有條件根據(jù)培養(yǎng)社會(huì)需要的實(shí)踐性人才的目標(biāo)在教學(xué)內(nèi)容上進(jìn)行全方位的改進(jìn)。
在網(wǎng)站學(xué)習(xí)的過(guò)程中會(huì)需要處理圖片、動(dòng)畫、聲音、視頻素材，網(wǎng)站色彩的搭配，等等其它課程涉及到的技能點(diǎn)，所以我們老師可以根據(jù)實(shí)際需要適當(dāng)增加本課程以外的知識(shí)點(diǎn)教學(xué)，比如根據(jù)每個(gè)班級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況安排一節(jié)課兩節(jié)課進(jìn)行flas設(shè)計(jì)的教學(xué)，在處理圖片上安排兩節(jié)課進(jìn)行圖像處理，聲音、視頻剪輯、色彩學(xué)等等，網(wǎng)頁(yè)編程語(yǔ)言的教學(xué)也是必須要引導(dǎo)發(fā)散的，雖然現(xiàn)在軟件的可視化編輯功能強(qiáng)大，但是還是要懂得網(wǎng)頁(yè)的本質(zhì)—代碼的實(shí)現(xiàn)。諸如此類知識(shí)點(diǎn)，如果某些班級(jí)沒(méi)有開(kāi)相應(yīng)的前續(xù)課程，我們可以通過(guò)這兩節(jié)或四節(jié)課來(lái)提起學(xué)生的興趣，做個(gè)方向的引導(dǎo)和基本知識(shí)操作的指導(dǎo)，讓同學(xué)們課堂外下來(lái)有學(xué)習(xí)的方向和方法。
三、考核方法的改革
過(guò)去的考核方式是期末紙質(zhì)化的理論考試試題，兩個(gè)小時(shí)完成。這并不能綜合測(cè)試學(xué)生一學(xué)期所學(xué)技能，這與本門課程培養(yǎng)實(shí)操能力的要求相左，我們將提出改革考核的新思路。改革思路：在實(shí)踐中教學(xué)，真正做到學(xué)以致用，讓學(xué)生老師都感覺(jué)置身公司中，引用項(xiàng)目實(shí)施管理的思路，根據(jù)教學(xué)進(jìn)度的進(jìn)展情況，教師可把本課程整體的教學(xué)方案當(dāng)成一個(gè)大的項(xiàng)目進(jìn)行管理，總體規(guī)劃，各個(gè)環(huán)節(jié)可當(dāng)成小項(xiàng)目，又有各個(gè)小任務(wù)，而教師就是這個(gè)大項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，學(xué)生三人一組完成網(wǎng)站，各自分工協(xié)調(diào)工作，最后的考核方式則用項(xiàng)目檢測(cè)方式，由上交的網(wǎng)站作品作為項(xiàng)目產(chǎn)品驗(yàn)收。具體實(shí)施方案：（以下除了第4步是課堂課外都做，前三步大多時(shí)間都是在課外學(xué)生下來(lái)自己去實(shí)施，課堂上間歇指導(dǎo)下。）
（一）在學(xué)期第8周開(kāi)始，一周時(shí)間內(nèi)項(xiàng)目啟動(dòng)過(guò)程，可以讓學(xué)生自己分組，根據(jù)三個(gè)同學(xué)的興趣愛(ài)好，定好網(wǎng)站類型及網(wǎng)站主題，把主題和學(xué)生名單（項(xiàng)目成員）做成一個(gè)WORD文檔上交給老師（項(xiàng)目經(jīng)理）。
（二）在學(xué)期第9周開(kāi)始，兩周時(shí)間內(nèi)項(xiàng)目規(guī)劃過(guò)程，定義和細(xì)化目標(biāo)，規(guī)劃最佳的行動(dòng)方案，做好網(wǎng)站策劃書上交。網(wǎng)站策劃是一項(xiàng)比較專業(yè)的工作，包括了解客戶需求，客戶評(píng)估、網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃、頁(yè)面設(shè)計(jì)、內(nèi)容編輯，撰寫“網(wǎng)站功能需求分析報(bào)告”，提供網(wǎng)站系統(tǒng)硬件、軟件配置方案，整理相關(guān)技術(shù)資料和文字資料等，網(wǎng)站策劃是指在網(wǎng)站建設(shè)前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對(duì)網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費(fèi)用、測(cè)試、維護(hù)等做出規(guī)劃。網(wǎng)站規(guī)劃對(duì)網(wǎng)站建設(shè)起到計(jì)劃和指導(dǎo)的作用，對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容和維護(hù)起到定位作用。網(wǎng)站策劃書應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站規(guī)劃中的各個(gè)方面，網(wǎng)站規(guī)劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。三個(gè)同學(xué)可以經(jīng)常進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，集思廣益，比如：在了解客戶需求、客戶評(píng)估時(shí)，可以輪流讓某同學(xué)扮演客戶提出一些相關(guān)的問(wèn)題和要求。
（三）在學(xué)期第11周開(kāi)始，三周時(shí)間內(nèi)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程，整合各組人員及素材、人才資源，開(kāi)始建站點(diǎn)做網(wǎng)站。
（四）在學(xué)期第14周開(kāi)始，兩次課時(shí)間內(nèi)項(xiàng)目監(jiān)控過(guò)程，要求定期監(jiān)控進(jìn)展，識(shí)別各組網(wǎng)站策劃的偏差，以便在必要時(shí)采取糾正措施，確保網(wǎng)站或階段目標(biāo)達(dá)成。比如布局網(wǎng)頁(yè)時(shí)的分辨率，在第（2）步時(shí)給出了兩個(gè)常用的：800*600和1024*768，但是很多同學(xué)容易著眼局部，忘了整體布局，做網(wǎng)頁(yè)布局時(shí)習(xí)慣依著自己電腦的屏幕分辯率做，甚至隨意拖放表格和層的大小、位置，導(dǎo)致整個(gè)站點(diǎn)總體風(fēng)格不統(tǒng)一，給人一種散亂的感覺(jué)，及時(shí)指出來(lái)及時(shí)修正。比如有的同學(xué)沒(méi)有用模板，這就很有可能導(dǎo)致后面的網(wǎng)站修改和維護(hù)需要大量的工作量和返工耗時(shí)。還有網(wǎng)站色彩搭配上等等問(wèn)題。這時(shí)用兩次課堂時(shí)間來(lái)解決此問(wèn)題。
（五）在學(xué)期第16周開(kāi)始，三周時(shí)間內(nèi)項(xiàng)目收尾過(guò)程，檢測(cè)、修改、驗(yàn)收，上傳作品到學(xué)生自己申請(qǐng)的域名空間中。
四、結(jié)語(yǔ)
畢業(yè)設(shè)計(jì),是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用本專業(yè)基礎(chǔ)理論,基本知識(shí)和基本技能分析解決實(shí)
際問(wèn)題能力的一個(gè)重要環(huán)節(jié);是本專業(yè)各個(gè)先前教學(xué)環(huán)節(jié)的深化和檢驗(yàn).通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì),
使學(xué)生在實(shí)際的電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)建設(shè),管理,維護(hù)工作中,充分利用所學(xué)的專業(yè)
知識(shí),理論聯(lián)系實(shí)際,獨(dú)立開(kāi)展工作,從而使學(xué)生具備從事電子商務(wù)工作的實(shí)際能力.
畢業(yè)設(shè)計(jì)的具體目的有:
1,培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能,解決電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)規(guī)劃,可行性
研究,系統(tǒng)分析,系統(tǒng)設(shè)計(jì),以及電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)管理中實(shí)際問(wèn)題的能力;
2,培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究與信息收集,整理的能力;
3,培養(yǎng)和提高學(xué)生的自學(xué)能力和計(jì)算機(jī)實(shí)際應(yīng)用能力;
4,培養(yǎng)和提高學(xué)生的文獻(xiàn)檢索,收集能力;
5,培養(yǎng)和提高學(xué)生的設(shè)計(jì),報(bào)告等編寫能力;
6,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),求實(shí)的科學(xué)作風(fēng)以及刻苦鉆研的精神.
2 畢業(yè)設(shè)計(jì)的基本要求
l,學(xué)生必須充分認(rèn)識(shí)畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要性,嚴(yán)格按要求開(kāi)展畢業(yè)設(shè)計(jì)工作.
2,畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)應(yīng)包括對(duì)實(shí)際問(wèn)題的調(diào)查分析.
3,畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)必須由學(xué)生本人在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行.
4,畢業(yè)設(shè)計(jì)必須有進(jìn)度要求,有明確的階段成果,并定期進(jìn)行檢查.
5,畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)應(yīng)有工作量要求.
3 畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題
3.1 選題依據(jù)及范圍
鑒于,
電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)具有明顯的復(fù)合性(經(jīng)濟(jì)管理與計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù));
畢業(yè)設(shè)計(jì),是校教育的最后一個(gè)環(huán)節(jié),選題上應(yīng)具有較強(qiáng)的綜合性和實(shí)踐性;
學(xué)生是專科層次
因此,畢業(yè)設(shè)計(jì)題目,應(yīng)從下列幾個(gè)方面中選擇.
⑴電子商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃,系統(tǒng)分析,系統(tǒng)設(shè)計(jì),系統(tǒng)實(shí)施,系統(tǒng)維護(hù)與管理的理論,
方法和技術(shù).
⑵電子商務(wù)中的信息資源管理理論和方法的研究與應(yīng)用.
⑶電子商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)的分析與研究.
⑷電子商務(wù)網(wǎng)站的制作方法.
"電子商務(wù)"專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)書 邱泳昱
2
3.2 畢業(yè)設(shè)計(jì)參考題目
⑴試論電子商務(wù)營(yíng)銷策略
⑵×××電子商務(wù)企業(yè)組建方案
⑶×××商場(chǎng)(公司)電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書
⑷×××商場(chǎng)(公司)電子商務(wù)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與制作
⑸×××商場(chǎng)電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)中的供應(yīng)商管理
⑹×××網(wǎng)上拍賣電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)的分析與改進(jìn)
⑺×××網(wǎng)上鮮花店電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)的分析與設(shè)計(jì)
⑻×××商場(chǎng)電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)中的客戶管理
⑼×××商場(chǎng)(公司)電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)的支付研究
⑽×××商場(chǎng)(公司)電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)的安全問(wèn)題研究
⑾電子商務(wù)與傳統(tǒng)商業(yè)
⑿電子商務(wù)的第三方物流問(wèn)題研究
3.3 說(shuō)明
學(xué)生選題時(shí),不局限于上述參考題目,可以根據(jù)自己的情況選擇自己熟悉的背景或
易于調(diào)研的問(wèn)題.
4 畢業(yè)設(shè)計(jì)的文稿
4.1 文稿的基本要求
1,畢業(yè)設(shè)計(jì)文稿,是考察學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的主要依據(jù),應(yīng)由學(xué)生獨(dú)立完成.
2,設(shè)計(jì)要求,概念清楚,內(nèi)容正確,條理分明,語(yǔ)言流暢,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),符合專業(yè)
規(guī)范.
3,畢業(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容,要突出自己的觀點(diǎn),想法和自己的做法,切忌大段的抄書和
敘述與設(shè)計(jì)題目無(wú)關(guān)或關(guān)系不大的內(nèi)容.
4,設(shè)計(jì)寫作過(guò)程中要采用腳注的形式注明有關(guān)資料,觀點(diǎn)的來(lái)源.
4.2 文稿的結(jié)構(gòu)
1,畢業(yè)設(shè)計(jì)題目(以20字為限)
2,關(guān)鍵字:為了便于索引,列出3—5個(gè)高度反映設(shè)計(jì)主要內(nèi)容的詞匯,并譯成英
文.
3,前言:介紹所從事的課題的目標(biāo),背景和任務(wù);所研究的領(lǐng)域的概況,已有的
結(jié)論,成果以及存在的問(wèn)題;本課題研究的主要內(nèi)容及意義;如果是合作研究任務(wù),應(yīng)
說(shuō)明本人的工作內(nèi)容以及在整個(gè)課題中的作用和關(guān)系.
4,畢業(yè)設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容
基本內(nèi)容應(yīng)緊扣選題.選題的類型不同,基本內(nèi)容存在較大差異.例如,
"電子商務(wù)"專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)書 邱泳昱
3
選題⑶-《×××商場(chǎng)(公司)電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書》,基本內(nèi)容應(yīng)按課本,《電
子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)實(shí)例》§2.5,所列的提綱編寫.
選題⑻-《×××商場(chǎng)電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)中的客戶管理》,基本內(nèi)容應(yīng)該包括:
分析確定電子商務(wù)中,客戶的類型(如,按是否注冊(cè)分類;按付款方式分類;按地域分
類等);針對(duì)不用類型客戶,如何進(jìn)行有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(如,外地客戶的送貨及收
款方式;廣告投放策略等).
選題⑽-《×××商場(chǎng)(公司)電子商務(wù)(網(wǎng)站)系統(tǒng)的安全問(wèn)題研究》,基本內(nèi)容應(yīng)該包括:說(shuō)明電子商務(wù)(網(wǎng)站)中,采用的安全措施;可能存在的隱患及對(duì)策等.
寫提綱是關(guān)鍵,應(yīng)該十分重視.
5,專題研究論述
對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)中,學(xué)生最具特色的具有創(chuàng)新或獨(dú)到見(jiàn)解的內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)—步詳細(xì)的闡述說(shuō)明,要體現(xiàn)出學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)中獨(dú)立思考,研究的成果以及對(duì)于本專業(yè)領(lǐng)域的新體會(huì)和認(rèn)識(shí)(注:這部分內(nèi)容如不便單獨(dú)列出,可并入"畢業(yè)設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容"中).
6,致謝(可以沒(méi)有此部分)
7,主要參考文獻(xiàn);列出在整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)活動(dòng)中所直接參考過(guò)的資料.參考文獻(xiàn)必須在3篇以上.
8,附錄(可以沒(méi)有此部分)
需要對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行說(shuō)明的各種圖表,附加說(shuō)明,數(shù)據(jù)參數(shù)表格,公式推導(dǎo)與證明,重要參考文獻(xiàn)摘要,重要的程序源碼清單等以及不便在正文中列出的其他資料.
4.3 文稿的排版,裝訂
1,文稿的排版
畢業(yè)設(shè)計(jì)(文稿)排版時(shí),章,節(jié)編號(hào)統(tǒng)一采用如下格式:1,1.1,1.1.1,1.1.1.1.正文中圖,表編號(hào)格式為:圖i.j(表i.j).其中"i"為所在章的編號(hào),"j"為所在章內(nèi)圖(表)的順序號(hào).附錄格式為:附錄a,附錄b,附錄c.附錄中圖(表)格式為:
圖ai(表ai),圖bj(表bj).
針對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)中存在的問(wèn)題，我們根據(jù)實(shí)際課程的嘗試，在課程中采用了以下幾種教學(xué)模式：
1.1誘導(dǎo)性教學(xué)模式
誘導(dǎo)性教學(xué)模式是教師設(shè)置各種誘惑因子，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的高校教學(xué)改革的新模式，它源于以行為主義的強(qiáng)化理論為基礎(chǔ)的刺激控制教學(xué)模式。我們?cè)谡n程的教學(xué)過(guò)程中會(huì)通過(guò)提問(wèn)和討論的方式來(lái)誘導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入課程內(nèi)容，比如在網(wǎng)站規(guī)劃模塊教學(xué)中，主要采取這種教學(xué)模式指導(dǎo)學(xué)生選取網(wǎng)站的主題，讓學(xué)生選取自己喜歡的主題，然后去網(wǎng)上搜集與主題相關(guān)的資料，在課程學(xué)習(xí)過(guò)程中應(yīng)用進(jìn)去，從而刺激學(xué)習(xí)的積極性。
1.2任務(wù)驅(qū)動(dòng)案例教學(xué)模式
任務(wù)驅(qū)動(dòng)案例教學(xué)模式是在任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)和案例教學(xué)的基礎(chǔ)上提出的一種基于建構(gòu)主義和人本主義理論的新模式。我們?cè)谌粘＝虒W(xué)中先以任務(wù)進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，隨后在分解的各個(gè)模塊中融入案例；任務(wù)驅(qū)動(dòng)作為一條主線貫穿課堂教學(xué)的始終，用來(lái)組織教學(xué)各環(huán)節(jié)，具體教學(xué)以案例為基礎(chǔ)而展開(kāi)。通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)將教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)成具體任務(wù)，以具體任務(wù)為中心。在完成任務(wù)的過(guò)程中，介紹和學(xué)習(xí)基本知識(shí)和技能，訓(xùn)練學(xué)生提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的綜合能力；通過(guò)分析案例程序來(lái)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在真實(shí)情景中進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)。該模式實(shí)現(xiàn)了任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法和案例教學(xué)法的有機(jī)結(jié)合，能夠培養(yǎng)出動(dòng)手實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才。
1.3網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式
網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式是指借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)教學(xué)的一種新型教學(xué)模式，在該模式下，教師利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)向?qū)W生傳遞教學(xué)信息，或?qū)W生通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)獲取學(xué)習(xí)的知識(shí)并向教師反饋，這樣既能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生積極自主學(xué)習(xí)，又能加強(qiáng)師生的交流和協(xié)作研討；它還突破了空間和時(shí)間等的限制，能夠很方便地實(shí)現(xiàn)教學(xué)。我們?cè)诮虒W(xué)中主要是在實(shí)踐課上通過(guò)機(jī)房的局域網(wǎng)實(shí)行教學(xué)，共享資料。
2教學(xué)過(guò)程實(shí)施
為了消除惰性，督促學(xué)生動(dòng)手操作，我們考慮在教學(xué)過(guò)程中給學(xué)生布置操作任務(wù)，有了任務(wù)，他們就有了壓力和目標(biāo)，也就能克服惰性，主動(dòng)去實(shí)踐操作了。因此，我們教師一般在第二次課上就給學(xué)生布置一項(xiàng)操作任務(wù)：大家自選主題，獨(dú)立設(shè)計(jì)并制作一個(gè)能的靜態(tài)網(wǎng)站。網(wǎng)站規(guī)模十個(gè)頁(yè)面左右，要隨著課程教學(xué)進(jìn)度的安排，分階段地逐步完成，并加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)督與質(zhì)量追蹤驗(yàn)收。
我們將這一任務(wù)分解為下面七個(gè)階段：第一階段，網(wǎng)站策劃和準(zhǔn)備素材階段；第二階段，創(chuàng)建并組織站點(diǎn)的結(jié)構(gòu)；第三階段，創(chuàng)建一個(gè)主頁(yè)；第四階段，分別創(chuàng)建使用表格、布局表格和層這幾種布局方法布局頁(yè)面，完成至少2個(gè)圖、文、多媒體混排的頁(yè)面；第五階段，分別使用框架和模板布局技術(shù)至少各創(chuàng)建出2個(gè)頁(yè)面；第六階段，在已有網(wǎng)頁(yè)中添加行為和Javascript，創(chuàng)建出具有特殊動(dòng)態(tài)效果的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)第七階段，完善網(wǎng)站功能，創(chuàng)建各頁(yè)面之間的超鏈接，并于因特網(wǎng)。
在任務(wù)驗(yàn)收時(shí)主要驗(yàn)收如下內(nèi)容：第一階段，作業(yè)布置兩周后上交網(wǎng)站策劃書；第二階段，每結(jié)束一個(gè)模塊的知識(shí)點(diǎn)，相應(yīng)的完成一個(gè)模塊的設(shè)計(jì)應(yīng)用；第三階段，每個(gè)月末教師提前篩選出有代表性的（優(yōu)秀的、出錯(cuò)率高的）作品，在實(shí)踐課上將作品用投影機(jī)打開(kāi)，由同學(xué)評(píng)議，指出優(yōu)缺點(diǎn)。目的是讓同學(xué)們揚(yáng)長(zhǎng)避短，重新修改自己的作品；第四階段，期末進(jìn)行綜合驗(yàn)收，將驗(yàn)收成績(jī)作為平時(shí)技能成績(jī)計(jì)入總成績(jī)中。
要完成任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)中各個(gè)階段分解的任務(wù)，在教學(xué)中必須以案例展開(kāi)教學(xué)。為此，我們?cè)谡麄€(gè)講授過(guò)程中，選擇的案例是一個(gè)班級(jí)的網(wǎng)站，該網(wǎng)站是本人依據(jù)講課的需要，搜集多年的講課經(jīng)驗(yàn)，專門用來(lái)講授該課程的具體操作而精心設(shè)計(jì)的案例網(wǎng)站，站點(diǎn)中的每個(gè)頁(yè)面都與分階段的講課內(nèi)容密切相關(guān)。按照課程內(nèi)容，我們將整個(gè)課程劃分為幾個(gè)模塊：
（1）網(wǎng)站規(guī)劃模塊：包括站點(diǎn)的建立、頁(yè)面的設(shè)計(jì)，主要用到之前Photoshop課程所學(xué)的知識(shí)，先將網(wǎng)站頁(yè)面在Pho-toshop中規(guī)劃出來(lái)。
（2）頁(yè)面布局模塊：包括利用表格、層、布局表格、框架布局頁(yè)面。
（3）頁(yè)面設(shè)計(jì)模塊：包括頁(yè)面中各類元素文本、圖像、多媒體的添加。
（4）樣式設(shè)計(jì)模塊：包括CSS樣式的使用，HTML的應(yīng)用。
（5）動(dòng)態(tài)效果模塊：包括行為和Javascript的使用。以上模塊涉及的知識(shí)點(diǎn)齊全，講到某個(gè)知識(shí)，我就找出相關(guān)的頁(yè)面給學(xué)生展示。比如，在講解表格的使用時(shí)，我先給學(xué)生展示其中用表格布局好的頁(yè)面，然后提問(wèn)：“大家覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的布局效果怎么樣？它是用什么技術(shù)實(shí)現(xiàn)的？以前用過(guò)表格嗎？你想在自己策劃的網(wǎng)站中設(shè)計(jì)出來(lái)嗎？”通過(guò)這樣的提問(wèn)，引導(dǎo)學(xué)生去思考、去分析，進(jìn)而引入新的知識(shí)點(diǎn)，然后讓學(xué)生推薦代表上去依葫蘆畫瓢制作出同樣效果的網(wǎng)頁(yè)，而我在臺(tái)下觀察，最后給學(xué)生點(diǎn)播和指導(dǎo)，并進(jìn)行分析總結(jié)，最后要求學(xué)生在自己的大作業(yè)中設(shè)計(jì)出類似的頁(yè)面。
在這種教學(xué)模式的任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)過(guò)程中，教師的角色相當(dāng)于“導(dǎo)演+顧問(wèn)”，學(xué)生則是“導(dǎo)演+演員”，從作業(yè)質(zhì)量來(lái)看，這一貫穿教學(xué)始終的任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的融入，導(dǎo)演、演員和顧問(wèn)的角色扮演得都很好，確實(shí)起到督促學(xué)生學(xué)習(xí)的作用，達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。任務(wù)分解中的案例教學(xué)具有啟發(fā)性、實(shí)踐性的特點(diǎn)，有利于開(kāi)發(fā)學(xué)生智力，提高學(xué)生決策能力和綜合素質(zhì)，樹(shù)立學(xué)生的自信心，培養(yǎng)其獨(dú)立思考的能力。二者的完美結(jié)合，取得了良好的教學(xué)效果。
3考核方法
課程考核是檢驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果的主要手段。考核辦法設(shè)置得是否合理，將直接影響成績(jī)的合理性和客觀性。在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作課程考核中如何全面地檢查學(xué)生的知識(shí)和能力，是我們一直在思考的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)出如下的考核方法———首先，在日常教學(xué)中，我們按照模塊劃分教學(xué)內(nèi)容，要求學(xué)生完成每個(gè)模塊的知識(shí)點(diǎn)操作，這些將作為實(shí)訓(xùn)成績(jī)；其次，按照學(xué)期初布置的大作業(yè)（即制作一個(gè)主題鮮明的網(wǎng)站），按階段進(jìn)行驗(yàn)收，計(jì)入學(xué)生的平時(shí)成績(jī)；再次，在學(xué)期末，按照每個(gè)人完成的大作業(yè)進(jìn)行整體評(píng)分，作為期末考試成績(jī)；最后，將平時(shí)成績(jī)的40%和期末考試成績(jī)的60%進(jìn)行計(jì)算得出學(xué)期成績(jī)，再將學(xué)期成績(jī)的50%和實(shí)訓(xùn)成績(jī)的50%進(jìn)行計(jì)算得出課程成績(jī)。
4結(jié)語(yǔ)
《網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)》課程是一門實(shí)踐性、應(yīng)用性、創(chuàng)新性都很強(qiáng)的學(xué)科，知識(shí)覆蓋范圍較廣，不只是網(wǎng)頁(yè)制作知識(shí)，圖像處理、色彩搭配、動(dòng)畫制作等內(nèi)容也涵蓋在其中，非常適合采用項(xiàng)目化教學(xué)方式授課，使學(xué)生邊學(xué)邊用。這種方式會(huì)比傳統(tǒng)的授課方式得到更好的效果。
1 什么是項(xiàng)目化教學(xué)
項(xiàng)目化教學(xué)是近年來(lái)全世界范圍內(nèi)都在推行的、為培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)的教和學(xué)的模式。項(xiàng)目化教學(xué)的項(xiàng)目是計(jì)劃好與實(shí)際工作貼近的任務(wù)，要求學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)協(xié)作完成。項(xiàng)目實(shí)踐過(guò)程中，課程要求的知識(shí)和技能得到理解和把握，學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力得到提高，與人協(xié)調(diào)、合作的能力也得到增強(qiáng)，項(xiàng)目結(jié)束后原則上應(yīng)有一件較完整的作品。在項(xiàng)目化教學(xué)中，教師帶領(lǐng)學(xué)生精心挑選項(xiàng)目，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行具體的項(xiàng)目實(shí)施，并最終對(duì)學(xué)生的項(xiàng)目成果進(jìn)行評(píng)價(jià)。而學(xué)生是整個(gè)項(xiàng)目式教學(xué)活動(dòng)的主體，通過(guò)小組成員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同探究并完成項(xiàng)目學(xué)習(xí)任務(wù)，在短期內(nèi)形成一個(gè)比?^完整的作品。這種被總結(jié)為“以行業(yè)為導(dǎo)向，以學(xué)生為中心，以能力為本位”的教學(xué)模式，使學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性被最大程度的調(diào)動(dòng)，每個(gè)學(xué)生都能嘗到成功的喜悅。
項(xiàng)目化教學(xué)的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在：（1）實(shí)踐性：項(xiàng)目有針對(duì)性和實(shí)用性，與學(xué)生可能從事的工作密切聯(lián)系。（2）自主性：學(xué)生根據(jù)自己的興趣選擇在小組中擔(dān)任的角色，選擇探索和完成任務(wù)的方式，選擇展示和評(píng)價(jià)的方式，能夠自主、自由地進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)生創(chuàng)造能力得到有效發(fā)展。（3）發(fā)展性：長(zhǎng)期項(xiàng)目與階段項(xiàng)目相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。（4）綜合性：多數(shù)任務(wù)需要運(yùn)用多門學(xué)科以及綜合能力。
2 《網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)》課程的項(xiàng)目設(shè)計(jì)
項(xiàng)目設(shè)計(jì)是項(xiàng)目化教學(xué)的關(guān)鍵，好的項(xiàng)目設(shè)計(jì)可以使學(xué)生在完成項(xiàng)目的過(guò)程中迅速掌握課程要求的知識(shí)技能，并有興趣參與其中。由于本課程的知識(shí)內(nèi)容涉及較多，并與其他課程有一定的交叉，所以項(xiàng)目分為階段項(xiàng)目和長(zhǎng)期項(xiàng)目。
階段項(xiàng)目在前期的“理論和案例”教學(xué)階段，該階段主要通過(guò)案例講授網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的基本技巧和方法， 完成學(xué)生的基本訓(xùn)練和專業(yè)訓(xùn)練。《網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)》課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容主要有：網(wǎng)站的規(guī)劃、網(wǎng)頁(yè)布局的實(shí)現(xiàn)（框架、表格和層）、網(wǎng)頁(yè)元素的制作（文字、圖像、表格、表單、視頻、動(dòng)畫等）、網(wǎng)頁(yè)腳本特效、網(wǎng)站與維護(hù)。階段項(xiàng)目主要依據(jù)階段學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)，包括（1）網(wǎng)站策劃書的撰寫（2）網(wǎng)站首頁(yè)與分支頁(yè)面的版面設(shè)計(jì)（3）網(wǎng)站 Logo 的設(shè)計(jì)（4）網(wǎng)站導(dǎo)航條的設(shè)計(jì)（5）制作明星主頁(yè)――表格（6）制作花卉網(wǎng)頁(yè)――框架（7）制作班級(jí)網(wǎng)站的主頁(yè)――層（8）制作班級(jí)網(wǎng)站中的注冊(cè)頁(yè)（9）彈出窗口與頁(yè)面動(dòng)畫（10）在頁(yè)面中添加滾動(dòng)的文字（11）制作班級(jí)網(wǎng)站中的幫助頁(yè)（12）域名的申請(qǐng)（13）班級(jí)網(wǎng)站的優(yōu)化（14）網(wǎng)站的測(cè)試、、更新與管理。該階段的項(xiàng)目由于比較簡(jiǎn)單，以學(xué)生掌握知識(shí)技能為目的，不給學(xué)生分組，主要有學(xué)生個(gè)人完成。
第二階段是“專題實(shí)訓(xùn)”教學(xué)階段，在學(xué)生掌握了基本知識(shí)技能的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)小組組員間的分工合作。我們根據(jù)課程特點(diǎn)和學(xué)生特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了幾個(gè)項(xiàng)目可由學(xué)生小組任選一個(gè)完成。（1）宿舍網(wǎng)站；（2）淘寶網(wǎng)個(gè)人網(wǎng)店；（3）某企業(yè)網(wǎng)站；（4）本系網(wǎng)站。
3 《網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)》課程項(xiàng)目化教學(xué)的實(shí)施
（1）明確項(xiàng)目任務(wù)：教師提出任務(wù)，同學(xué)討論。項(xiàng)目要要緊密結(jié)合教材內(nèi)容，也要給學(xué)生留有想象的空間，以供他們可以利用所學(xué)知識(shí)來(lái)發(fā)揮創(chuàng)造。設(shè)計(jì)項(xiàng)目不能過(guò)大，盡量在較短時(shí)間內(nèi)完成整個(gè)項(xiàng)目，最終形成的成果應(yīng)該是一個(gè)比較完整的作品。
（2）制定計(jì)劃：學(xué)生制定工作計(jì)劃，教師審查并給予指導(dǎo)。
（3）實(shí)施計(jì)劃：學(xué)生分組及明確分工，合作完成任務(wù)。在項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中，各個(gè)小組結(jié)合其自身的項(xiàng)目計(jì)劃來(lái)實(shí)施項(xiàng)目。小組成員都必須保證具備團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，提升工作效率，教師不應(yīng)該放任自流，而必須進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。
（4）考核環(huán)節(jié)。本課程的考核成績(jī)主要有階段項(xiàng)目成績(jī)和長(zhǎng)期項(xiàng)目成績(jī)兩部分組成，各占50%，其中，階段項(xiàng)目由教師評(píng)價(jià)，長(zhǎng)期項(xiàng)目的成績(jī)包括小組間互評(píng)和教師評(píng)價(jià)兩部分，占比為6：4。
（5）歸檔或應(yīng)用。將項(xiàng)目化教學(xué)的過(guò)程記錄歸檔，總結(jié)，并應(yīng)用于新的實(shí)踐
一、方案企劃思想 1
二、網(wǎng)站功能定位 1
三、整體市場(chǎng)戰(zhàn)略 2
3.1 戰(zhàn)略步驟 (快、廣) 2
3.2市場(chǎng)拓展原則 2
四、網(wǎng)站解決方案 4
4.1網(wǎng)站技術(shù)解決方案 4
4.2網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 4
4.3網(wǎng)站維護(hù) 4
4.4網(wǎng)站測(cè)試 5
五、網(wǎng)站內(nèi)容與發(fā)展計(jì)劃 6
5.1 網(wǎng)站服務(wù) 6
5.2盈利模式 6
5.2.1.版面出租及頻道定制 6
5.2.2.共享盈利模式 7
5.2.3.在線廣告、信息費(fèi)用 7
5.2.4.課程、項(xiàng)目推廣收益 8
5.2.5.企業(yè)EAP心理咨詢、治療服務(wù) 8
5.2.6.機(jī)構(gòu)加盟費(fèi)用 9
5.2.7.會(huì)員收益 9
六、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 11
6.1、社區(qū)運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站互動(dòng) 11
6.2、專家在線運(yùn)營(yíng) 11
6.3、電子雜志運(yùn)營(yíng) 12
6.4、心理社區(qū)輔導(dǎo)員招募計(jì)劃 12
6.5、博客推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 13
6.6、優(yōu)秀棲居人評(píng)選 14
七、運(yùn)營(yíng)時(shí)間表及長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃 15
7.1運(yùn)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃 15
7.2運(yùn)營(yíng)時(shí)間表及詳細(xì)安排 15
八、市場(chǎng)推廣時(shí)間表 17
8.1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣 17
8.2、網(wǎng)站初期的推廣 17
8.3、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣 18
8.4、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣 19
8.5、效果評(píng)價(jià) 19
九、任務(wù)及預(yù)算 20
一、方案企劃思想
1、建立心理咨詢及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站。
2、建立全球最大的中文心理社區(qū)
3、為專家提供專業(yè)平臺(tái)。
4、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速穩(wěn)定發(fā)展。
5、計(jì)劃企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。
二、網(wǎng)站功能定位
1.網(wǎng)站的功能作用
保證網(wǎng)站的易用性。確保網(wǎng)站更加簡(jiǎn)單和直接:顯而易見(jiàn)的選擇、明確的名字、并遵從用戶的習(xí)慣。
2.用戶利益
專家通過(guò)提供專業(yè)服務(wù)從中獲得收益。
會(huì)員通過(guò)網(wǎng)站獲得相關(guān)知識(shí)、解決困惑。
心理咨詢、治療機(jī)構(gòu)通過(guò)網(wǎng)站對(duì)自身項(xiàng)目、方案獲得推廣。
網(wǎng)站通過(guò)這一平臺(tái)獲得高速發(fā)展、
3.網(wǎng)站需要的廣告和客戶
特定人群：學(xué)生、白領(lǐng)、高級(jí)管理者。
服務(wù)提供：相關(guān)專家
廣告：項(xiàng)目推廣、方案推廣
平臺(tái)：棲居地心理網(wǎng)
三、整體市場(chǎng)戰(zhàn)略
3.1 戰(zhàn)略步驟 (快、廣)
第一階段：建立網(wǎng)站,豐富網(wǎng)站內(nèi)容。
第二階段：網(wǎng)站信息,通過(guò)各種手段建立廣泛客戶群。
第三階段：網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展，具備穩(wěn)定的客戶群體，。
第四階段：主動(dòng)吸引更多全國(guó)、全球的專家及目標(biāo)人群注意力，最終吸引其加入。，以達(dá)到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。
第五階段：網(wǎng)站擁有了一定數(shù)量的注冊(cè)客戶,網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展。部分業(yè)務(wù)從心理網(wǎng)剝離或者擴(kuò)展到線上，不僅限于提供心理社區(qū)、心理咨詢服務(wù)，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去，讓整個(gè)網(wǎng)站變成最專業(yè)、最友好、最大的心理類網(wǎng)站，業(yè)務(wù)由線上擴(kuò)展到線下。
階段一 階段二 階段三 階段四 階段五
網(wǎng)站知名度
無(wú) 較低 一定的知名度 非常知名 成為并被認(rèn)可為最好的
客戶量（專家、會(huì)員） 逐漸發(fā)展 核心用戶開(kāi)始形成 大量的核心用戶
網(wǎng)站內(nèi)容 開(kāi)始豐富 比較豐富 非常豐富 全球最大心理網(wǎng) 著名心理服務(wù)機(jī)構(gòu)（線上、線下）
網(wǎng)站業(yè)務(wù) 單一業(yè)務(wù) 單一業(yè)務(wù)為核心，其他業(yè)務(wù)輔助 多種業(yè)務(wù)共同發(fā)展 業(yè)務(wù)極大擴(kuò)展并發(fā)展倒線下
3.2市場(chǎng)拓展原則
1.堅(jiān)持以市場(chǎng)終端(學(xué)生、白領(lǐng)、高級(jí)管理者)為首要的中心。
學(xué)生、白領(lǐng)、高級(jí)管理者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來(lái)做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動(dòng)。2.商戶合作者的選擇原則。
顯示出，因?yàn)閷I(yè)，所以專注的原則。
3.積極主動(dòng)聯(lián)系專家
4.站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動(dòng)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會(huì)讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺(jué)，每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì)讓人覺(jué)得網(wǎng)站不塌實(shí)。
四、網(wǎng)站解決方案
4.1網(wǎng)站技術(shù)解決方案
1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器：
初期使用虛擬主機(jī)，進(jìn)入成才期后使用獨(dú)立服務(wù)器
2、選擇操作系統(tǒng)：Windows
3、采用系統(tǒng)性的解決方案：
初期盛世互聯(lián)提供全部解決方案，網(wǎng)站發(fā)展后自身組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案：
前期虛擬主機(jī)安全有虛擬主機(jī)服務(wù)商提供、后期獨(dú)立服務(wù)器由組建的技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)：Asp
4.2網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求：
棲居地整體CI：清新、健康、活力
網(wǎng)站整理風(fēng)格與CI保持一致、并擁有自己風(fēng)格，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中據(jù)此對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行調(diào)整。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。不同的人都有自己的習(xí)慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對(duì)不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來(lái)選定一個(gè)適中的模式讓人人都覺(jué)得看起來(lái)讀起來(lái)都很舒服，網(wǎng)站整體架構(gòu)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中根據(jù)流量統(tǒng)計(jì)和客戶回饋進(jìn)行調(diào)整。 3、改版計(jì)劃：
半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。改版時(shí)間根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)整，在保持網(wǎng)站原有風(fēng)格和模塊的同時(shí)，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行改版。
4.3網(wǎng)站維護(hù)
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)：
專人負(fù)責(zé)，即時(shí)解決相關(guān)問(wèn)題
2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)：
專人負(fù)責(zé)，定時(shí)備份數(shù)據(jù)庫(kù)和其他重要資料
4.4網(wǎng)站測(cè)試
網(wǎng)站前要進(jìn)行以下的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容： 1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。望站服務(wù)器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應(yīng)該走到麻煩的前面，首先把預(yù)想到的麻煩排除掉。
2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。每個(gè)程序都有自己相對(duì)應(yīng)的功能，數(shù)據(jù)庫(kù)則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)多了 不會(huì)出現(xiàn)死頁(yè)的情況，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問(wèn)題存在。4、根據(jù)需要的其他測(cè)試。在做出以上測(cè)試后，在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測(cè)試，例如電信撥號(hào)和鐵通撥號(hào)是否存在沖突。
五、網(wǎng)站內(nèi)容與發(fā)展計(jì)劃
5.1 網(wǎng)站服務(wù)
心理咨詢類 執(zhí)業(yè)幫助類 信息服務(wù)類
個(gè)體咨詢、心理顧問(wèn) 開(kāi)設(shè)在線工作室 信息
心理社區(qū) 全國(guó)機(jī)構(gòu)加盟合作 課程推廣
企業(yè)EAP服務(wù) 咨詢品牌服務(wù) 項(xiàng)目推廣
5.2盈利模式
5.2.1.版面出租及頻道定制
描述：如同現(xiàn)實(shí)中的門面出租一樣，將版面或頻道整體出租給商家經(jīng)營(yíng)。商家對(duì)版面競(jìng)標(biāo)，取得版面經(jīng)驗(yàn)權(quán)
合作者定位：
醫(yī)院 心理咨詢室 保健廠商
制藥廠 網(wǎng)上書店
控制：兼顧商家利益和網(wǎng)民需求。所有權(quán)歸棲居地所有，商家獲得在租用期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，棲居地提供相關(guān)管理權(quán)限
網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)權(quán)釋義：
心理社區(qū)版面經(jīng)營(yíng)權(quán) 該社區(qū)內(nèi)相關(guān)物品（如書籍、保健品）、方案（如心理資料方案、項(xiàng)目）等的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，商家對(duì)該社區(qū)特定欄目擁有管理權(quán)限，并通過(guò)此途徑銷售商品和服務(wù)。
專家在線版面經(jīng)營(yíng)權(quán) 待定
心理任務(wù)版面經(jīng)營(yíng)權(quán) 待定
資料下載欄目經(jīng)營(yíng)權(quán) 待定
頻道定制 商家根據(jù)需要定制自己的頻道（如心理勵(lì)志類書籍、音像制品銷售頻道），棲居地負(fù)責(zé)制作，并提供其獨(dú)家經(jīng)營(yíng)
網(wǎng)站措施：
此項(xiàng)收入為網(wǎng)站的主要收入來(lái)源
網(wǎng)站通過(guò)提高網(wǎng)站影響力、更好的網(wǎng)站服務(wù)和大量的網(wǎng)站流量，確保此盈利模式對(duì)商家的吸引力，并確實(shí)能為商家?guī)?lái)利潤(rùn)
5.2.2.共享盈利模式
此模式由威客模式發(fā)展而來(lái)，棲居地心理網(wǎng)提供平臺(tái)，專家、心理機(jī)構(gòu)通過(guò)這一平臺(tái)獲取利潤(rùn)，棲居地心理網(wǎng)參與分成
5.2.3.在線廣告、信息費(fèi)用
兩種廣告模式：
第一種：利用互聯(lián)網(wǎng)良好交互的特點(diǎn)，直接創(chuàng)造服務(wù)并提供服務(wù)的（類似與版面出租）。
第二種：渠道。把上游的產(chǎn)品和服務(wù)賣給或者免費(fèi)提供給下游。攜程是機(jī)票，訂房渠道，新浪是內(nèi)容渠道，搜房是房產(chǎn)渠道。
廣告來(lái)源：直銷廣告、廣告聯(lián)盟
5.2.4.課程、項(xiàng)目推廣收益
棲居地通過(guò)自身平臺(tái)推廣相關(guān)心理治療、勵(lì)志計(jì)劃、職業(yè)規(guī)劃等方案，并于客戶共享利潤(rùn)
5.2.5.企業(yè)EAP心理咨詢、治療服務(wù)
EAP是企業(yè)員工心理幫助計(jì)劃的簡(jiǎn)稱，最早出現(xiàn)于20世紀(jì)40年代的美國(guó)。它充分發(fā)揮心理學(xué)對(duì)企業(yè)生存發(fā)展的作用，是一項(xiàng)由專家（心理咨詢師）深入企業(yè)，根據(jù)企業(yè)具體情況，通過(guò)對(duì)企業(yè)的診斷，為其管理者和員工提供管理以及個(gè)人心理幫助的專家解決方案。
EAP能夠提供的幫助：
個(gè)人問(wèn)題
棲居地心理網(wǎng)擁有大量的專家，棲居地將其組織起來(lái)，并主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)為其提供EAP服務(wù)棲居地心理網(wǎng)依靠自身強(qiáng)大的專家資源，將其整合并為企業(yè)提供以下服務(wù)并收費(fèi)：
棲居地心理網(wǎng)將在合適機(jī)會(huì)，開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)
5.2.6.機(jī)構(gòu)加盟費(fèi)用
棲居地心理網(wǎng)將在合適機(jī)會(huì)進(jìn)行線下心理機(jī)構(gòu)的連鎖經(jīng)營(yíng)，心理機(jī)構(gòu)加盟本站開(kāi)設(shè)在線工作室、或者欲與棲居地合作（包括參與企業(yè)Eap服務(wù)、連鎖授權(quán)等）收取一定的加盟費(fèi)用
5.2.7.會(huì)員收益
會(huì)員購(gòu)買棲幣用于網(wǎng)站服務(wù)
六、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
6.1、社區(qū)運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站互動(dòng)
一個(gè)好的網(wǎng)站成功的原因各不相同，但是，有一點(diǎn)是不能忽視的，那就是用戶的互動(dòng)和參與性。可以說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都是一個(gè)社區(qū)，人們可以在這里信息，溝通交流，人們也可以在這里闡述自己的觀點(diǎn)或者評(píng)論，再或者在這里交朋識(shí)友。
從BBS、博客、播客、威客、秀客、換客、交友或SNS網(wǎng)站等等，不管其概念如何，所需要的技術(shù)支持如何，功能如何，它們都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是讓每一個(gè)用戶都成為參與者和貢獻(xiàn)者。因此任何網(wǎng)站要有互動(dòng)性，才可以說(shuō)它具有發(fā)展的潛能；離開(kāi)了用戶的互動(dòng)和參與性，網(wǎng)站就是一堆廢墟。互動(dòng)性的重要特征就是它既要能滿足用戶之間的溝通與交流，又要提高用戶的參與和貢獻(xiàn)，這才能使使網(wǎng)站贏得良好的口碑,并且很好地聚集人氣。
① 排名：針對(duì)某些具體事物進(jìn)行排行。例如：會(huì)員排行、專家排行、最受歡迎會(huì)員排行等
② 評(píng)價(jià)：可以讓用戶針對(duì)某件具體事物進(jìn)行評(píng)價(jià)，例如：治療方案評(píng)論、專家評(píng)論等
③ 推薦：可以讓用戶針對(duì)某些具體事物進(jìn)行推薦，例如：推薦資料方案、推薦專家等
④ 統(tǒng)計(jì)：針對(duì)用戶對(duì)某些內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，例如：有多少會(huì)員瀏覽某專家資料
⑤ 激勵(lì)：提高用戶的貢獻(xiàn)和參與熱情。
⑥ 評(píng)論: 可以讓用戶對(duì)網(wǎng)站的任何用戶的東西時(shí)行評(píng)論。
⑦ 討論：針對(duì)某些具體的事物進(jìn)行討論，例如：網(wǎng)上辨論、網(wǎng)上評(píng)選等。
⑧ 方便: 網(wǎng)站提供的功能，一定要操作方便,反饋及時(shí)。
⑨ 參與：簡(jiǎn)化用戶對(duì)某一事物的參與性。
⑩ 聚會(huì)：讓會(huì)員通過(guò)網(wǎng)上和網(wǎng)下進(jìn)行互動(dòng)。
總之，一定要讓用戶對(duì)你的網(wǎng)站產(chǎn)生依賴性，直白的說(shuō)就讓用戶覺(jué)得這里“好玩”,只有這樣才能提高網(wǎng)站的活躍用戶數(shù)和黏度。
6.2、專家在線運(yùn)營(yíng)
主動(dòng)邀請(qǐng)專家加入，專家邀請(qǐng)函見(jiàn)附錄二。增強(qiáng)網(wǎng)站權(quán)威性、學(xué)術(shù)性以及解決問(wèn)題的能力
專家是棲居地心理網(wǎng)最重要的資源
6.3、電子雜志運(yùn)營(yíng)
提供可訂閱的棲居地電子雜志，豐富網(wǎng)站內(nèi)容。進(jìn)一步凝聚核心用戶。雜志內(nèi)容
可由棲居地社區(qū)產(chǎn)生，對(duì)于被推送到雜志的文章將給予獎(jiǎng)勵(lì)。每期雜志進(jìn)行社區(qū)之星和專家之星評(píng)選，在社區(qū)和雜志同步進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
雜志圍繞社區(qū)，做到專業(yè)、全面、豐富，內(nèi)容有趣、生動(dòng)，包涵心理測(cè)試、相關(guān)小故事等
詳細(xì)雜志運(yùn)營(yíng)計(jì)劃見(jiàn)：棲居地雜志策劃書
6.4、心理社區(qū)輔導(dǎo)員招募計(jì)劃
培養(yǎng)核心用戶群體、增強(qiáng)社區(qū)氛圍
一、輔導(dǎo)員的定位：
為求助者提供義務(wù)愛(ài)心服務(wù)，傾聽(tīng)、支持、陪伴、疏導(dǎo)，并成為求助者和咨詢師間的紐帶與橋梁；
二、輔導(dǎo)員的組成：
成長(zhǎng)中的心理咨詢師、心理學(xué)工作者以及有愛(ài)心愿意為有需要的朋友提供及時(shí)地關(guān)懷服務(wù)的朋友組。
三、輔導(dǎo)員的工作：
根據(jù)輔導(dǎo)員優(yōu)勢(shì)、擅長(zhǎng)交流方式（語(yǔ)音或文字交流）及個(gè)人意愿，分為互動(dòng)組和在線組。
互動(dòng)組主要偏重點(diǎn)聊天室（主題活動(dòng)時(shí)段為主）對(duì)網(wǎng)友的傾聽(tīng)、支持、伴陪、疏導(dǎo)和轉(zhuǎn)介，協(xié)助、配合心靈互動(dòng)聊天室心理健康主題活動(dòng)的開(kāi)展；在線組偏重點(diǎn)于［在線心理輔導(dǎo)版］或?qū)I(yè)版面的輔導(dǎo)工作。
四、輔導(dǎo)員的權(quán)益：
輔導(dǎo)員可以獲得專業(yè)技巧的學(xué)習(xí)和個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀輔導(dǎo)員可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
通過(guò)培訓(xùn)以及心理援助工程課程和輔導(dǎo)工作的開(kāi)展，對(duì)自我有更新的認(rèn)識(shí)， 能更好地理解他人，增強(qiáng)人際溝通能力，并累積相關(guān)的心理學(xué)知識(shí)和輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，有困惑 由團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)幫助改善。
五、輔導(dǎo)員的義務(wù)：
1、輔導(dǎo)員必須遵守國(guó)家法律、法律及中國(guó)心理咨詢網(wǎng)的有關(guān)管理規(guī)定；
2、積極參與網(wǎng)站舉辦的培訓(xùn)、成長(zhǎng)、工作交流會(huì)議，提高自身的工作能力和綜合素質(zhì)；
3、為有需要的朋友提供支持、伴陪、疏導(dǎo)，并為有需要深入咨詢的朋友進(jìn)行對(duì)口的轉(zhuǎn)介；
4、對(duì)咨詢師、輔導(dǎo)員、管理員、求助者的隱私信息或網(wǎng)站規(guī)定的內(nèi)部信息進(jìn)行保密；
6.5、博客推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
通過(guò)這個(gè)計(jì)劃，增加網(wǎng)站的關(guān)注程度和曝光度，同時(shí)可獲取大量外部鏈接。獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃全文：
歡迎各位朋友推薦朋友來(lái)，尤其歡迎各位進(jìn)行轉(zhuǎn)載，將這個(gè)招聘信息在自己的博客上面，幫我們將這個(gè)信息進(jìn)行推廣。如果我們最終錄取的人是從某位朋友的博客那里獲知的信息，棲居地會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)該博主，贈(zèng)送×××××。
只憑一個(gè)人的力量是無(wú)法在這個(gè)快速變化的世界實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，如果你希望找尋一群有相同理想和各種技能的人一起成長(zhǎng)和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。你可以停留下來(lái)專注的花時(shí)間研究一下我們，發(fā)送你獨(dú)特的簡(jiǎn)歷給我們。
【1】首先了解我們，你可以通過(guò)我們的網(wǎng)站來(lái)了解我們。
【2】看看你是否我們等待的人：A、在性格特點(diǎn)上： 踏實(shí)：專注在如何執(zhí)行、如何考慮細(xì)節(jié)和確保進(jìn)度、質(zhì)量； 聰明：領(lǐng)悟、適應(yīng)能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力好；對(duì)于交待的事情能夠自己找到解決方案；善于總結(jié)和從工作中不斷進(jìn)步； 快手：能夠快速實(shí)現(xiàn)想法，而后再考慮完善，懂得取舍；抓住任務(wù)的本質(zhì)和要點(diǎn)； 協(xié)作：謙虛積極、合作開(kāi)放的心態(tài)，具有一定的溝通能力B、技能要求：
××××××××××××××××
【3】準(zhǔn)備你獨(dú)特的簡(jiǎn)歷A、基本簡(jiǎn)歷B、簡(jiǎn)單描述自己的最得意之作，并說(shuō)明你體驗(yàn)（列出最重要的3點(diǎn)體驗(yàn)）C、簡(jiǎn)單描述一下你對(duì)我們的產(chǎn)品的了解和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
D、你的待遇要求（待遇不僅僅是錢吧）D、如果你有自己的個(gè)人博客，如果方便的話，請(qǐng)把地址告訴我們，以便對(duì)你有更深的了解。
【4】我們收到你的簡(jiǎn)歷信息后，我們會(huì)認(rèn)真閱讀和分析，而后確定適合的人選進(jìn)行進(jìn)一步的溝通和進(jìn)行面試安排。
聯(lián)系方式：
將簡(jiǎn)歷以e-mail的方式投至 ××××× 。
如果你在長(zhǎng)沙，我們會(huì)直接約你見(jiàn)面談；如果你在外地，我們就先用QQ或者msn語(yǔ)音溝通吧。
6.6、優(yōu)秀棲居人評(píng)選
對(duì)社區(qū)提出了建設(shè)性意見(jiàn)、積極參與社區(qū)討論、在社區(qū)會(huì)員中有一定影響力的、上傳大量資料或者作出了其他貢獻(xiàn)的會(huì)員和專家中評(píng)選優(yōu)秀棲居人、明星專家等。
評(píng)選為優(yōu)秀棲居人的優(yōu)秀會(huì)員推薦進(jìn)入咨詢平臺(tái)擔(dān)任咨詢工作、推薦介紹督導(dǎo)、提供其他物質(zhì)或者精神上的獎(jiǎng)勵(lì)等，由網(wǎng)站根據(jù)貢獻(xiàn)給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
七、運(yùn)營(yíng)時(shí)間表及長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃
7.1運(yùn)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃
讓每一個(gè)中國(guó)人都了解心理健康的重要性。打造一個(gè)心理咨詢品牌，一旦有人談起心理咨詢，就想起，甚至傾向本公司心理咨詢品牌。
1先以心理咨詢社區(qū)為中心去發(fā)展、壯大公司
凝聚大量用戶群、做好服務(wù)營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)心理類網(wǎng)站中全國(guó)比較優(yōu)秀比較有影響力網(wǎng)站，在相關(guān)專家、客戶群體中具有良好的美譽(yù)度。
2再開(kāi)創(chuàng)實(shí)地的心理咨詢室連鎖與旗下其他網(wǎng)站組成服務(wù)集群
與棲居地旗下其它網(wǎng)站形成良性互動(dòng)、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，將公司業(yè)務(wù)由互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展到線下，進(jìn)行實(shí)地心理服務(wù)，全面打造棲居地連鎖品牌
3考慮國(guó)際市場(chǎng)
7.2運(yùn)營(yíng)時(shí)間表及詳細(xì)安排
階段一 階段二 階段三 階段四
時(shí)間 網(wǎng)站上線 一個(gè)月 1到3月 階段三以后的很長(zhǎng)一段時(shí)期
心理社區(qū) 網(wǎng)站上線 創(chuàng)建多個(gè)ID，互相討論
采集相關(guān)資源，轉(zhuǎn)自棲居地 統(tǒng)計(jì)社區(qū)焦點(diǎn)欄目
對(duì)各社區(qū)巡視，清除垃圾帖
多和會(huì)員交流意見(jiàn)，為改版做準(zhǔn)備 在與讀者交流成熟后設(shè)計(jì)改版方案并成功改版
重復(fù)二三階段
專家在線 網(wǎng)站上線 使用內(nèi)部ID像專家提問(wèn)
請(qǐng)內(nèi)部心理咨詢師積極參與其他網(wǎng)頁(yè)提問(wèn) 積極聯(lián)系專家，交流網(wǎng)站功能的缺陷，便于改版
溝通專家和會(huì)員 逐步和國(guó)外專家聯(lián)系并邀請(qǐng)注冊(cè)進(jìn)行項(xiàng)目的合作
改善獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)進(jìn)一步刺激專家積極性
資料下載 網(wǎng)站上線 1、大量收集資料，并提供下載 對(duì)上傳資料進(jìn)行審查
鼓勵(lì)專家會(huì)員上傳資料
進(jìn)一步優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)制度，防止有人惡意賺取積分
對(duì)資料庫(kù)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，改善下載細(xì)分項(xiàng)目
電子雜志 網(wǎng)站上線 1.創(chuàng)刊號(hào) 1、主動(dòng)和讀者交流，改善雜志設(shè)計(jì)風(fēng)格和所涉及的內(nèi)容 1、基本步入正規(guī)，尋求廣告合作商，吧電子雜志做成盈利模式
2、考慮更大范圍的發(fā)現(xiàn)
八、市場(chǎng)推廣時(shí)間表
8.1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣
1實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查，為網(wǎng)站做初步的評(píng)測(cè)。具體步驟如下：
a，調(diào)查方式：
針對(duì)可否直接回收問(wèn)卷對(duì)象（問(wèn)卷法與宣傳等待網(wǎng)絡(luò)反饋）
針對(duì)調(diào)查對(duì)象的專業(yè)（心理學(xué)專業(yè)與非心理學(xué)專業(yè)）
針對(duì)調(diào)查對(duì)象屬于不同人群（學(xué)生、白領(lǐng)、高級(jí)管理者和一般網(wǎng)民）
b，實(shí)地調(diào)查的目的：
．推廣宣傳心理社區(qū)市場(chǎng)
．根據(jù)調(diào)查結(jié)果改進(jìn)完善網(wǎng)站內(nèi)容、風(fēng)格和結(jié)構(gòu)
．從調(diào)查中挖掘首批社區(qū)的核心會(huì)員
2其他方法如：
搜索加入大量的群，包括心理學(xué)類BBS專用群等，爭(zhēng)取群的信任，以便在網(wǎng)站后進(jìn)行宣傳而不被當(dāng)成廣告。
8.2、網(wǎng)站初期的推廣
1．向身邊的親朋介紹“棲居地”。主要介紹棲居地作為一個(gè)致力于打造全球最大的中文心理社區(qū)的目標(biāo)和前景，吸引更多的人參觀和代為宣傳。
要樹(shù)立一種理念：宣傳的影響是從一點(diǎn)一滴做起的，擴(kuò)大一點(diǎn)，就有一點(diǎn)的效果。
2．在已經(jīng)加入的QQ群中宣傳棲居地的域名和心理社區(qū)的相關(guān)內(nèi)容，注意用語(yǔ)恰當(dāng)和宣傳適度，不然反而造成負(fù)面效果。
3．建立QQ群，主要針對(duì)核心會(huì)員和斑竹。
a．對(duì)核心會(huì)員和斑竹進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容、風(fēng)格特點(diǎn)的培訓(xùn)
b．便于其將對(duì)網(wǎng)站的意見(jiàn)和建議進(jìn)行反饋
c．便于站長(zhǎng)在社區(qū)組織活動(dòng)時(shí)的宣傳和相關(guān)事項(xiàng)的通告
對(duì)提供優(yōu)秀意見(jiàn)和建議，在采納后對(duì)提供的會(huì)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)—可以是實(shí)物，也可以是虛擬的網(wǎng)絡(luò)報(bào)酬（話題置頂、加入精品、獎(jiǎng)勵(lì)論壇幣、任命社區(qū)職務(wù)等）。
4．在百度貼吧創(chuàng)建棲居地吧并宣傳社區(qū)域名（重點(diǎn)）。
5．在百度知道中進(jìn)行的宣傳：自己提問(wèn)自己回答，在回答中相信介紹棲居地心理社區(qū)的內(nèi)容和可發(fā)展性、可推薦性。（重點(diǎn)）
6．創(chuàng)建棲居地團(tuán)隊(duì)博客，由公司內(nèi)部人員一起維護(hù)更新。
7．當(dāng)然最重要的推廣途徑，還是選擇在同類網(wǎng)站、不同類優(yōu)秀網(wǎng)站中發(fā)貼的方法。（重點(diǎn)）
在發(fā)貼過(guò)程中，首先是標(biāo)題，必須緊密連接當(dāng)前的熱門話題，然后是內(nèi)容的原創(chuàng)性；或者直接發(fā)貼，引起搜索時(shí)由標(biāo)題形式為問(wèn)題而進(jìn)入相關(guān)的宣傳頁(yè)面。
8．友情連接
選擇同類優(yōu)秀的網(wǎng)站，然后選擇合適的網(wǎng)站，聯(lián)系站長(zhǎng)以交換流量。
8.3、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣
除了保持在準(zhǔn)備期的宣傳推廣途徑之外，增加搜索引擎推廣。
搜索引擎推廣（重點(diǎn)）
像百度、Google、雅虎等搜索引擎等購(gòu)買關(guān)鍵詞，進(jìn)行搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名
關(guān)鍵詞選擇：
長(zhǎng)尾理論：
當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。
其他推廣方法：
1．電視報(bào)刊雜志廣告（成本高，時(shí)效慢）
2．網(wǎng)絡(luò)推廣
QQ等即時(shí)通訊工具（方便快捷，推廣時(shí)的技巧非常重要，包括發(fā)言用語(yǔ)、發(fā)言環(huán)境等）
E-mail推廣
3.網(wǎng)吧IE的首頁(yè)設(shè)置為主頁(yè)（株洲）
3．現(xiàn)實(shí)生活宣傳
親人，朋友，個(gè)人名片，網(wǎng)站會(huì).
8.4、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣
1、參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；
2. 在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
3、與各高校協(xié)會(huì)、社會(huì)團(tuán)體、紅十字會(huì)等合作舉辦各類線下活動(dòng)
8.5、效果評(píng)價(jià)
對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
網(wǎng)站設(shè)置專人提供網(wǎng)站分析，每周給出分析報(bào)告，據(jù)此制定、修改網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、推廣計(jì)劃
九、任務(wù)及預(yù)算
項(xiàng)目 項(xiàng)目描述 目標(biāo)及職責(zé) 財(cái)務(wù)預(yù)算 時(shí)間
網(wǎng)站安全維護(hù) 確定網(wǎng)站程序及服務(wù)器安全穩(wěn)定 1、尋找網(wǎng)站漏洞并解決。
2、網(wǎng)站數(shù)據(jù)備份。
3、與服務(wù)器提供商保持聯(lián)系，確定服務(wù)器穩(wěn)定。
網(wǎng)絡(luò)推廣組 網(wǎng)絡(luò)推廣 1、進(jìn)行網(wǎng)站推廣。
2、根據(jù)網(wǎng)站分析報(bào)告修改推廣方案
網(wǎng)站分析 流量分析、頁(yè)面分析、運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析 每周給出網(wǎng)站分析報(bào)告，轉(zhuǎn)交編輯與網(wǎng)站推廣組；
據(jù)此編制網(wǎng)站改版策劃書
編輯組 內(nèi)容編輯 1、網(wǎng)站內(nèi)容編輯、更新
2、根據(jù)網(wǎng)站分析報(bào)告確定下周工作計(jì)劃
活動(dòng)組織 組織社區(qū)相關(guān)活動(dòng) 1、優(yōu)秀會(huì)員評(píng)選
2、組織線上線下活動(dòng)
3、社區(qū)自愿者招募
4、解決社區(qū)爭(zhēng)議
電子雜志 棲居地電子雜志設(shè)計(jì) 1、設(shè)計(jì)棲居地心理雜志
客戶服務(wù) 客戶服務(wù) 與專家、專業(yè)人士保持聯(lián)系
“電子商務(wù)概論”課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)主要在實(shí)驗(yàn)課堂中進(jìn)行，教師在課堂上不僅要授課，還承擔(dān)著課堂管理職責(zé)。課堂管理體現(xiàn)在課堂考勤管理和課堂秩序管理兩個(gè)方面。筆者將經(jīng)貿(mào)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心通過(guò)校企結(jié)合的方式，與企業(yè)共同研制開(kāi)發(fā)的“指紋識(shí)別自動(dòng)上機(jī)綜合管理系統(tǒng)”應(yīng)用到“電子商務(wù)概論”課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)課堂管理中，取得了良好的效果。（1）考勤管理。學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室刷指紋登錄計(jì)算機(jī)，通過(guò)教師機(jī)客戶端，教師可隨時(shí)方便地登錄系統(tǒng)，查詢學(xué)生的考勤情況，以便捷的查詢方式統(tǒng)計(jì)記錄學(xué)生遲到、早退、缺課情況，有效地減輕了授課教師的課堂管理工作量，同時(shí)也有效地避免了學(xué)生帶簽到現(xiàn)象。圖1顯示了利用指紋識(shí)別技術(shù)形成的出勤情況統(tǒng)計(jì)分析表。（2）課堂過(guò)程管理。從圖1可以看出，指紋識(shí)別自動(dòng)上機(jī)綜合管理系統(tǒng)記錄了學(xué)生所在的機(jī)位。應(yīng)用指紋識(shí)別自動(dòng)上機(jī)綜合管理系統(tǒng)不僅可以掌握學(xué)生的出勤情況，同時(shí)還可以準(zhǔn)確記錄每個(gè)學(xué)生上機(jī)實(shí)驗(yàn)的時(shí)間和查看其上機(jī)的內(nèi)容。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)課堂講授時(shí)，教師啟動(dòng)實(shí)驗(yàn)室安裝的“凌極教學(xué)系統(tǒng)”，統(tǒng)一操作計(jì)算機(jī)，利于學(xué)生集中聽(tīng)講；在學(xué)生做實(shí)驗(yàn)時(shí)，通過(guò)“凌極教學(xué)系統(tǒng)”和指紋管理系統(tǒng)的結(jié)合，可實(shí)時(shí)地了解學(xué)生實(shí)驗(yàn)的情況，把積極主動(dòng)的“走動(dòng)式”管理與教師端動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理相結(jié)合，及時(shí)掌握課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)的情況，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)課堂管理，提高實(shí)驗(yàn)課堂的教學(xué)效果。
二、實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容立體化
實(shí)驗(yàn)教學(xué)的內(nèi)容包括學(xué)生理論知識(shí)和應(yīng)用知識(shí)的學(xué)習(xí)。通過(guò)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，可以讓學(xué)生從感性上加深對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解，使學(xué)生掌握電子商務(wù)相關(guān)原理，理解電子商務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)作過(guò)程，用實(shí)踐的形式來(lái)鞏固所學(xué)知識(shí)、深刻理解知識(shí)和綜合運(yùn)用知識(shí)，通過(guò)在“做中學(xué)”全面掌握電子商務(wù)基本知識(shí)和技能，獲得融知識(shí)性和實(shí)踐性為一體的學(xué)習(xí)過(guò)程。
1.基于互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)
電子商務(wù)作為一種電子交易方式，以Internet作為主要運(yùn)作平臺(tái)，因此“電子商務(wù)概論”教學(xué)自然也要以互聯(lián)網(wǎng)作為最基本的教學(xué)手段，實(shí)驗(yàn)教學(xué)更是如此。在課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，教師布置實(shí)驗(yàn)任務(wù)，讓學(xué)生瀏覽Internet上真實(shí)的B2C、B2B、C2C電子商務(wù)網(wǎng)站，分析各家網(wǎng)站的功能、特點(diǎn)和盈利模式，比較各類網(wǎng)站的異同，形成實(shí)驗(yàn)報(bào)告。將電子商務(wù)安全、網(wǎng)上支付、電子商務(wù)物流、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等理論知識(shí)的學(xué)習(xí)貫穿于實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在真實(shí)的電子商務(wù)世界中學(xué)習(xí)。還可以讓學(xué)生從他們比較熟悉的電子商務(wù)平臺(tái)入手，從了解到掌握，從網(wǎng)上購(gòu)物到建立自己的網(wǎng)上商店，實(shí)現(xiàn)真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)。激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
2.運(yùn)用電子商務(wù)模擬軟件開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)
基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，能在一種完全真實(shí)的環(huán)境下操作，但是操作范圍有限，只能處在前臺(tái)，只能以買家的身份進(jìn)行交易，不能以企業(yè)的身份進(jìn)行后臺(tái)的一系列管理與運(yùn)作。實(shí)驗(yàn)室模擬軟件則解決了這一問(wèn)題。隨著理論教學(xué)內(nèi)容的深入，學(xué)生對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)作過(guò)程有了初步的了解，通過(guò)模擬型實(shí)驗(yàn)，可以使學(xué)生全面地體驗(yàn)電子商務(wù)的交易環(huán)境，提高對(duì)知識(shí)的應(yīng)用能力。在“電子商務(wù)概論”課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)中應(yīng)用了《電子商務(wù)師實(shí)驗(yàn)室》模擬軟件，軟件包括了B2C、B2B、C2C電子商務(wù)交易模式的業(yè)務(wù)流程、數(shù)字證書、網(wǎng)上銀行的使用以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等內(nèi)容，涵蓋了電子商務(wù)不同的應(yīng)用形式。在課程中講授的電子商務(wù)的B2C、B2B、C2C模式、數(shù)字證書、網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等內(nèi)容，在《電子商務(wù)仿真模擬實(shí)驗(yàn)室》中都有對(duì)應(yīng)模塊的模擬操作。從前臺(tái)的網(wǎng)上購(gòu)物，到后臺(tái)的生產(chǎn)管理、銷售管理、庫(kù)存管理、財(cái)務(wù)管理以及物流配送，從網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上詢價(jià)報(bào)價(jià)、網(wǎng)上洽談到網(wǎng)上招投標(biāo)，學(xué)生在各種交易模式中扮演著不同角色，共同參與一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行操作，完成電子商務(wù)交易活動(dòng)。從而熟悉電子商務(wù)的基本業(yè)務(wù)流程，加深對(duì)電子商務(wù)運(yùn)作過(guò)程的理解，對(duì)電子商務(wù)中資金流、信息流、物流的一體化運(yùn)作流程及其技術(shù)管理等都有了深刻的認(rèn)識(shí)，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與理論教學(xué)內(nèi)容結(jié)合，促進(jìn)了電子商務(wù)理論知識(shí)的掌握。實(shí)踐證明，在實(shí)驗(yàn)中應(yīng)用過(guò)的理論知識(shí)，學(xué)生理解的比較透徹，記得比較牢固，同時(shí)也能夠靈活應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)。
3.在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)
隨著網(wǎng)民和手機(jī)用戶人數(shù)的增加，在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的電子商務(wù)的交易額正在快速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為中國(guó)商業(yè)流通的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。學(xué)生網(wǎng)購(gòu)群體越來(lái)越龐大，許多學(xué)生加入了網(wǎng)購(gòu)的行列。利用網(wǎng)絡(luò)論壇，讓學(xué)生交流網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，將所學(xué)的電子商務(wù)理論融于其中，學(xué)會(huì)在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。還有的學(xué)生在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了店鋪，則請(qǐng)他們介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略、經(jīng)營(yíng)店鋪的方法，在實(shí)際應(yīng)用中提高創(chuàng)新意識(shí)，提高其綜合運(yùn)用知識(shí)的能力。拓寬了學(xué)生創(chuàng)新思維的空間，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力。由學(xué)生撰寫的電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書獲得了“啟明星”第四屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)。
4.實(shí)驗(yàn)教學(xué)與職業(yè)資格證書結(jié)合，學(xué)以致用
“電子商務(wù)概論”課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)中采用的《電子商務(wù)師實(shí)驗(yàn)室》模擬軟件同時(shí)也是“電子商務(wù)師”國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證中使用的技能操作軟件。將課程教學(xué)與電子商務(wù)師職業(yè)資格考證有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方式，引入“雙證書”教育的培養(yǎng)模式，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。幾年來(lái)，相繼有許多學(xué)生在學(xué)完“電子商務(wù)概論”課程后，考取了國(guó)家職業(yè)資格電子商務(wù)師三級(jí)證書。
三、考核方式
立體化考核是“電子商務(wù)概論”實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過(guò)考核既可以了解學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，也可以檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的成效。考核方式立體化是指采用多種形式進(jìn)行考核，包括對(duì)學(xué)生上機(jī)考試成績(jī)、小測(cè)驗(yàn)成績(jī)、課堂練習(xí)成績(jī)、實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)價(jià)、學(xué)習(xí)表現(xiàn)、平時(shí)出勤情況等進(jìn)行綜合考核評(píng)價(jià)。科學(xué)嚴(yán)格的考核可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，提高課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)的質(zhì)量。
四、結(jié)束語(yǔ)
本文以培養(yǎng)高職院校學(xué)生的實(shí)踐操作能力為主要研究目標(biāo)，探索目前高職院校管理學(xué)教學(xué)中普遍存在的，重理論而輕實(shí)踐的現(xiàn)狀，從而為技術(shù)技能型人才的培養(yǎng)，探索一條新的路徑。設(shè)計(jì)科學(xué)合理的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)并給予科學(xué)、合理的指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力，是高職院校教學(xué)模式改革的必然方向。
【關(guān)鍵詞】
高職；管理學(xué)基礎(chǔ)；實(shí)訓(xùn)教學(xué)；能力培養(yǎng)
一、高職院校管理學(xué)基礎(chǔ)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀
在管理學(xué)基礎(chǔ)實(shí)際教學(xué)中，常常可以看到的教學(xué)模式是以教師講授為主，沿用“原理+例子”的模式。這種模式下，課堂效果的好壞某種意義上取決于教師的演講水平，因?yàn)楣芾韺W(xué)基礎(chǔ)的基本理論相對(duì)于其他課程而言比較簡(jiǎn)單，學(xué)生容易懂，因此，只要找到合適的“例子”來(lái)講課就可以了，而好壞對(duì)教師而言就只需要“嘴”了。顯然，這種模式容易出現(xiàn)以下一些弊端：首先容易出現(xiàn)“滿堂灌”的現(xiàn)象，學(xué)生往往處于被動(dòng)聽(tīng)課的狀態(tài)，學(xué)生的主動(dòng)性、積極性沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。其次教師實(shí)踐教學(xué)方法比較單一，教師經(jīng)常使用案例教學(xué)的方法，但在傳統(tǒng)的重原理輕實(shí)踐的教學(xué)方法影響下，一個(gè)案例實(shí)際上只起到一個(gè)例子的作用，學(xué)生普遍缺乏動(dòng)手的機(jī)會(huì)。再次從教學(xué)內(nèi)容上看，過(guò)于注重教材，按部就班，缺乏靈活性。此外在理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的教學(xué)目標(biāo)上存在著混淆不清的情況，容易出現(xiàn)對(duì)知識(shí)、能力的要求不明晰，容易忽視實(shí)踐教學(xué)的重要性。因此，根據(jù)管理學(xué)課程的實(shí)踐性和高職教育應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，對(duì)管理學(xué)課程實(shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)行改革是十分必要的。
二、高職院校管理學(xué)基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的必要性
高職院校主要是培養(yǎng)生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線的高技能應(yīng)用型人才，高職學(xué)生基本的專業(yè)技能是他們?cè)谌瞬攀袌?chǎng)上獲取工作崗位的基本生存能力。高職院校畢業(yè)生大多從事基層管理工作，屬于基層管理者，也是第一線的管理人員，是一線從業(yè)人員與中高層管理人員之間的橋梁和紐帶。筆者認(rèn)為，改進(jìn)管理學(xué)基礎(chǔ)課程的教學(xué)應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生的相應(yīng)實(shí)踐能力：圍繞這些能力的培養(yǎng)，確定教學(xué)目標(biāo)，構(gòu)建教學(xué)體系，選擇教學(xué)方法和教學(xué)手段，真正實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)為社會(huì)實(shí)踐服務(wù)，是每個(gè)教育工作者面臨的重大課題。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各類組織對(duì)基層管理人才的需求量越來(lái)越大。以崗位需求為導(dǎo)向，以學(xué)生順利就業(yè)為目標(biāo)，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)是社會(huì)發(fā)展、教學(xué)理念進(jìn)步的一種表現(xiàn)，也是高職教育對(duì)管理學(xué)基礎(chǔ)課程教學(xué)的一般要求。高職教育是一種融知識(shí)、技能與綜合素質(zhì)為一體的職業(yè)教育，它不同于普通高等教育和純粹的技能型職業(yè)教育，其教學(xué)目的是使學(xué)生系統(tǒng)地掌握管理學(xué)基本理論、基本方法和基本技能，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)開(kāi)展日常管理活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生識(shí)別、分析和解決管理問(wèn)題的能力。而高職學(xué)生有著強(qiáng)烈的求知欲，不滿足被動(dòng)地接受，愿意并能主動(dòng)地探求相關(guān)的知識(shí)。理論學(xué)習(xí)是大部分高職學(xué)生學(xué)習(xí)的弱項(xiàng)，如果按精英教育的方法，則理論講授過(guò)多，他們是很難接受的，這就要求在教學(xué)中以培養(yǎng)生產(chǎn)技術(shù)的管理者、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行者、創(chuàng)新力的思維者、凝聚力的實(shí)施者等應(yīng)用型人才為目標(biāo)。
三、高職院校管理學(xué)基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)教學(xué)設(shè)計(jì)及相應(yīng)能力的培養(yǎng)
1. 完善專業(yè)課程體系建設(shè)-實(shí)踐教學(xué)模式設(shè)計(jì)
高職院校以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因此在課程設(shè)計(jì)的過(guò)程中既要完成專業(yè)基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)，同時(shí)也要利用科學(xué)技術(shù)的新成果，以網(wǎng)絡(luò)等手段讓學(xué)生實(shí)踐管理的相關(guān)理論，同時(shí)輔以相關(guān)知識(shí)，開(kāi)拓視野增進(jìn)技能。對(duì)實(shí)務(wù)操作進(jìn)行專題培訓(xùn)，注重實(shí)用性和可實(shí)施性，緊密結(jié)合企業(yè)市場(chǎng)和崗位面臨的實(shí)際問(wèn)題，提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力。
教學(xué)形式包括小組討論法、案例學(xué)習(xí)法、模擬法、角色扮演法、專題講座、親身實(shí)踐等。以企業(yè)實(shí)際實(shí)施要求為考核標(biāo)準(zhǔn)，模擬企業(yè)環(huán)境，實(shí)施市場(chǎng)行為。教學(xué)效果評(píng)估包括理論知識(shí)測(cè)試，演講和發(fā)言踴躍性、創(chuàng)意和深度，論文、分析報(bào)告、企劃書等文檔寫作水平。
2. 在實(shí)踐教學(xué)全過(guò)程采用仿真實(shí)踐教學(xué)方式
即學(xué)生通過(guò)組建的虛擬公司進(jìn)行學(xué)習(xí)，使學(xué)生在模擬經(jīng)營(yíng)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷，在模擬與現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)中激發(fā)學(xué)習(xí)熱情與求知欲望。在開(kāi)展實(shí)踐性教學(xué)中，為了提高效率，將全班學(xué)生按自愿組合成不同的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)4—6人。人數(shù)過(guò)多則會(huì)降低參與的廣泛性。每個(gè)團(tuán)隊(duì)組建一個(gè)虛擬公司，并給虛擬公司命名，在教學(xué)過(guò)程中學(xué)生均以虛擬公司員工的身份參與各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)，從而提高了實(shí)踐性教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)踐性。
3. 加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，鼓勵(lì)教師實(shí)踐
教師的學(xué)術(shù)水平和素質(zhì)直接影響到學(xué)生的全面發(fā)展，因此建設(shè)一支高素質(zhì)的營(yíng)銷教師專業(yè)團(tuán)隊(duì)是現(xiàn)代營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵，然而目前我國(guó)管理學(xué)教學(xué)遇到的一個(gè)很大的問(wèn)題就是很多高校專業(yè)教師沒(méi)有企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有進(jìn)入企業(yè)的的體驗(yàn)，首先我們可以利用我校開(kāi)辦的企業(yè)，為老師和學(xué)生提供實(shí)踐的平臺(tái)，也可以主動(dòng)和地方企業(yè)聯(lián)系，鼓勵(lì)教師到企業(yè)任職或者兼職，通過(guò)親身的實(shí)踐來(lái)提高自身的實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn).其次聘請(qǐng)具有市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員來(lái)學(xué)校兼職指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐
4. 改變學(xué)生的評(píng)價(jià)體系
通過(guò)構(gòu)建階段評(píng)價(jià)和目標(biāo)評(píng)價(jià)相結(jié)合、理論考核與實(shí)踐考核相結(jié)合、學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作與知識(shí)點(diǎn)考核相結(jié)合、教師評(píng)價(jià)與學(xué)生自評(píng)相結(jié)合等多元評(píng)價(jià)體系促進(jìn)課程改革的深層推進(jìn)，突出能力考核目標(biāo)，采取以下幾種方式進(jìn)行評(píng)價(jià)：
方式一、體驗(yàn)性實(shí)訓(xùn)考核采取撰寫調(diào)研分析報(bào)告、小論文、網(wǎng)上購(gòu)物等方式檢測(cè)學(xué)生學(xué)習(xí)效果，以此鍛煉、培養(yǎng)學(xué)生商情分析能力和實(shí)操技能。
方式二、操作性實(shí)訓(xùn)考核評(píng)價(jià)可以利用實(shí)驗(yàn)室軟件自帶評(píng)價(jià)功能，檢測(cè)學(xué)生對(duì)各模塊技能完成情況，通過(guò)撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告檢測(cè)學(xué)生對(duì)實(shí)踐技能掌握情況，鍛煉學(xué)生商務(wù)寫作能力，教師可結(jié)合職業(yè)資格考證的技能題目，進(jìn)行綜合測(cè)驗(yàn)，以評(píng)價(jià)學(xué)生綜合分析能力、解決問(wèn)題的能力。
方式三、創(chuàng)新性實(shí)訓(xùn)考核依據(jù)學(xué)生網(wǎng)上商店銷售額、好評(píng)率、網(wǎng)站策劃書等綜合評(píng)價(jià)學(xué)生商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力和客觀關(guān)系管理能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力。
管理學(xué)基礎(chǔ)課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式的探討和研究只是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方式進(jìn)行改革的方法初探，高職院校管理學(xué)基礎(chǔ)課程的教學(xué)要緊緊圍繞其人才培養(yǎng)定位，理論聯(lián)系實(shí)際，注重提高學(xué)生的理論應(yīng)用能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，注重學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的提高和學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新力的培養(yǎng)，促進(jìn)高職高專管理學(xué)教學(xué)盡可能向應(yīng)用型和技能型方向轉(zhuǎn)化。
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