開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇煤炭采購策略，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

【關鍵詞】物資供應；采購管理；現狀；措施

在煤炭企業管理中最為重要的一項就是對物資的管理，物資管理在管理過程發揮著重要的作用，體現在成本管控、產業結構的優化、企業核心競爭力的提高以及經濟效益的提高等多方面。強化物資的采購和供應環節，是確保產品品質、提高生產安全的重要前提。但是就目前煤炭企業的發展情況來看，其在物資供應和采購管理中還存在著不足之處，因此就要對此方面進行強化和完善，以便于更好的推動煤炭企業的發展。

一、物資供應及采購管理的發展狀況

現階段我國煤炭企業在此方面雖然有所健全和發展，但是還并未完全成熟，仍然存在著一些問題，以下就是對問題的具體分析。

1.缺乏計劃性

物資的供應要有很強的計劃性，要依據企業的生產任務和銷售計劃來進行規劃，若計劃性意識較差，或根本沒有制定計劃，則會造成企業在采購方面的盲目性，進而會使物資出現積壓或短缺的現象。

2.物資供應管理水平較為落后，采購體制不完善

現階段的大多煤炭企業在物資庫存管理方面還較為落后，大部分工作仍以手工為主，尤其是一些規模比較大的企業，分支較多且分散，總部缺乏在這一方面的統一管理，各項供應制度不健全、編碼不統一等，以至于為企業帶來不利的影響。此外，在采購方面也缺乏比較健全的體制，對資金的控制如果監管不嚴謹，很容易為企業帶來損失，影響其發展。

3.相關人員素質較為低下

現階段，煤炭企業在采購人員的數量和結構方面配備缺乏合理性，缺乏對采購人員專業知識和技能的培養，以至于素質較為低下，在工作的過程中，由于缺乏合理、科學的計劃，使得數據不夠完善、準確，從而導致了采購物資余缺量的放大，形成供應不穩定、積壓浪費的局面。在采購的過程中，由于沒有及時的制定計劃，為保證生產的正常運行，就會在沒有進行市場調查的基礎上直接去采購，詢價環節也重視不夠，使得采購得不到合理的控制

二、應對供應管理的有效措施

1. 利用現代化技術，健全供應環節的信息建設

把計算機技術適當的引進到供應環節，通過計算機來實現對物資信息數據的處理，讓管理人員利用資源共享來查閱到相關的信息和報表，實時了解供應的動態，以便于可以及時準確的進行決策，掌控全局。將手工作業轉換成計算機作業，將多種信息數據錄入到計算機中，從而為數據的查閱和整理提供方便，同時也增加了對采購過程的監督。

2.對滯留物資進行合理的處理，強化庫存管理

由于技術改進、設計改變、計劃變更、工程遺留等原因，經常會出現物資積壓的現象。所以就要對庫存進行妥善的管理，進行改制代用，盤活資金，合理的處置滯留物資，優化庫存的結構，以免造成不必要的損失。

3.強化供應管理人員的素質

要想使供應管理更加科學有效，首先就要對人員的素質進行強化，包括專業技術素質、思想道德素質等，不論是采購還是供應人員，都要時刻堅守自己的崗位和職業素養，將企業的利益始終放在第一位，一心為企業辦實事。企業可以通過培訓來提高人員的綜合素質，以提高供應管理水平。

三、應對物資采購管理的有效措施

1.增強采購環節的管理工作

采購的單價和質量不僅會影響到企業的生產，還牽動著企業的經濟效益。現階段，煤炭企業在產品選擇方面有較強的選擇性，但是由于市場太過于繁雜，產品種類多樣，因此在采購的過程中，要倍加注意。就要將采購行為和制度進行規范和完善，并根據礦用物資穩定性、周期性的特點，實施集中采購；還要健全各部門，明確各部門所對應的職責，共同考核、選擇合格的分包、承包商，嚴把采購渠道，確保采購的真實性、公平性和合理性。

2.增強對供應商的管理，計劃性采購

企業中的采購工作，不僅只是表面上花錢買東西的過程，而是一項系統而復雜的工程，因此就要對采購工作進行全面的監管。就要正確對待和處理好企業與供應商之間關系，設立供應商檔案，將供應商的信譽、產品品質以及經營情況、價格等體現出來，定期對供應商的各項指標進行考評，以便于采購貨物時依據考核的結果合理進行安排。此外，煤炭企業要與供應商的運營狀態相互整合，從而使企業在效率、成本、品質、技術等方面的價值達到最優狀態。

3.嚴把采購物資驗收關

企業物資的接收是會計人員計算收入、成本、資產、負債的主要依據，在這一環節中， 就需要驗收人員秉公辦事，不受財務和采購部門的影響，針對實物的數量和品質進行嚴格的驗收，以免造成企業的損失。

四、總結

對物資進行恰當合理的管控對煤礦企業來說有著重要的意義，它的創新也是適應經濟發展的必然選擇。只有不斷地對企業物資和供應管理進行強化和完善，才可以將企業在市場中的競爭力得以提升，才可以在殘酷的競爭環境中，立于不敗之地。而對于相關的管理人員來說，也應使自身素質不斷提升，以便于為企業創新和發現提供自己的一份力量。

參考文獻：

[1]丁雪. 某煤電公司生產輔助物料采購及庫存管理策略研究[D].重慶交通大學，2008.

[2]朱晨. 山西焦煤西山煤電集團公司物資采購管理模式研究[D].天津大學，2009.

[3]李冰冰. 供應鏈環境下煤炭企業庫存優化研究[D].北京交通大學，2012.

第2篇

一、現代煤炭企業物資統計工作存在的問題及應對策略

從上文分析可知，物流（物資）統計分析工作在煤炭在保障煤炭企業物資供應狀態，確保企業正常、高效運行具有重要作用。因此，要加強物資統計分析工作，從物資的采購、存儲、消耗三個方面進行全面管理，分析物資影響經濟性的諸多要素，采取針對性的措施，提高企業的整體經濟效益。

(一)物資采購階段存在的統計分析問題及應對策略

企業的物資采購業務主要是為了保證企業正常生產的物資供應需求，確保企業正常生產。通常，采購工作可以通過現金、匯票、銀行轉賬（預付款、貨到驗收合格后付款）等方式進行采購。雖然物資采購的方式較多，但是不管采用何種方式進行，都必須根據對應的統計分析流程進行。當前，部分煤炭企業在物資采購過程中，對應的會計統計工作沒有跟上，導致采購物資遺失、非法（不當）使用等內部損耗問題增加，不但影響到企業的正常生產，而且還使得企業運作成本增加，有礙企業的長期發展。所以，在物資采購過程中要嚴格按照合同中的相關規定，對物資交貨時間、種類、數量等進行統計，充分反映出該時間段內物資的購進數量和金額。同時，要定期的對各個階段的物資采購計劃完成情況進行檢查，分析物資采購數量或者采購金額的變化速度與物資整體結構種類的變化，綜合分析物資質量的最佳狀況。同時，還應該控制物資訂購過程中存在的其他問題，諸如計劃內物資購入沒有按期到貨（到貨率）、大宗物資質量狀況、物資采購價格跟蹤等問題。

(二)物資儲備階段統計分析工作存在的統計分析問題及應對策略

煤炭企業經營過程中必須有一定數量的物資儲備，以確保物資得到正常供應、生產得以正常運作，對應的基礎建設能夠正常進行。但是，在實際的統計工作中，發現物資儲備階段存在著大量儲備資金占用流動資金的問題，這主要是因為在物資采購過程中缺少嚴格統一的規章制度、計劃不夠準確、盲目采購、庫房使用條件差造成物資因保管保養不到位變質等問題造成的。基于此，統計分析工作要加強物資存儲階段工作的計劃性，在綜合分析企業消耗定額的基礎上，結合必要的物資儲備量，合理確定物資采購量，以達到減少物資資金占用，增加企業流動資金的目的。

(三)物資消耗階段統計分析工作存在的問題及應對策略

物資消耗階段統計分析工作的目的在滿足企業物資需求的基礎上，盡量減少單位產值的物資消耗，提高企業的整體效益。當前，部分煤炭企業依然沒有建立起一個完善的物資消耗標準體系，對單位物資消耗定額執行情況標準不夠健全。通過統計分析工作，認為其主要是由下述原因造成的：定額配置偏低、用料計劃不周詳、管理不夠嚴格造成物資浪費現象，由于操作人員技術水平較低，造成物資損失嚴重。

二、結束語

第3篇

[關鍵詞]物質供應 煤炭企業 現狀 策略

中圖分類號：td79 文獻標識碼：a 文章編號：1009-914x（2014）25-0114-01

引言：

煤炭產業是傳統能源產業之一，就目前的發展現狀而言，如何在日趨激烈的市場競爭中始終處于領先地位，關鍵是能否生產出價低質優的產品，也就意味著必須降低煤炭成本。由于煤炭物資供應計劃存在涉及面廣，工作量大等問題，在企業經營過程中必須關注物資供應計劃管理，確保煤炭安全有序的產出，成為當前煤炭企業所必須解決的問題。

一、煤炭企業物資供應管理狀況

煤炭物資種類繁多，價格昂貴，供應商數量多，采購及庫存管理的控制環節多，所涉及的資金額超過整個企業流動資金的30%，采購、供應商、庫存以及用戶之間的信息交換要求快速、準確。在這種形勢下，全面、及時、準確地掌握供應商、庫存、采購、用戶等信息是企業成功運行的關鍵。但是，大多數煤炭企業在物資供應管理方面還存在不少問題。

（1）物資庫存過大，庫存資金占用多，資金利用率較低，產品積壓。

（2）物資供應中各基本資料數據的采集獲取多數來自手工的輸入編制和維護，其真實性、可靠性得不到保證，獲得的信息又相對滯后。

（3）用戶、庫存、采購、供應商之間物流信息交換不及時、不準確，易產生計劃失實、供應不及時、物資信息不準確等問題，消耗在單位與單位、員工與員工之間協調工作較多，直接影響物資供應管理效率，管理者也無法跟蹤物資從采購、庫存、使用到報廢的全過程.

二、提高煤炭企業物資供應管理水平策略探討

1、 轉變思想觀念，提高市場競爭意識 要轉變過去傳統的行政管理方式，物資管理部門要擺脫依賴指令性計劃的思想，學會在買方市場下搞好煤礦物資供應工作的本領，擺脫等、靠、要思想，要依靠自己、頑強拼搏、自我生存，要擺脫因循守舊、不思進取的思想，要開拓進取、敢于競爭和到市場上去爭高低。另外，管理決策人員應充分認識到技術進步的重要性，既要搞好供應，又要搞好技術的革新改造，同時不斷改革物資供應工作的組織、制度，提高物流過程的經濟效益。

2、建立物資供應鏈，加強信息交換 煤炭物資種類繁多，價格昂貴，供應商數量多，采購及庫存管理的控制環節多，所涉及的資金額超過整個企業流動資金的50%，采購、供應商、庫存以及用戶之間的信息交換要求快速、準確。在這種形勢下，要求大多數煤煤炭企業應建立物資配送實時信息平臺，實時掌控物資供應信息，從而保證和實現企業物資管理零等待、零庫存管理目標，并將各供應商、用戶與其生產過程連結起來，實現各個環節的實時跟蹤、有效控制和全程管理。煤炭企業也可以推行購買方虛擬庫存，由供應商管理實際庫存，企業使用多少視為采購多少，不使用不采購，定期按照約定價格進行結算。這樣不僅減少庫存環節，杜絕產品積壓報廢，降低儲備資金占用，而且可以有效地保障生產需要。

3、完善管理體制，推行集中式管理模式 煤炭企業集團下屬單位多，物資使用量大，且品種、規格比較統一，為建立以集團為中心的集中進貨、集中儲備、集中配送的物資供應系統提供了可行性，符合企業集約化和規模化的要求，也是在資金嚴重匱乏的局面下，保證實現最低采購成本、運輸成本、儲存成本的前提，有效地實現統一調度、統一管理。隨著市場經濟體制的確立，買方市場的形成，作為一個企業集團，必須從物資的采購、儲備，計劃的確定到消耗定額的制定，實行集中管理，只有這樣才能便于物資部門發揮整體優勢，實行最優經濟批量采購，防止重復采購，形成通暢的供貨渠道，節約儲備資金占用，防止超儲積壓，加速資金周轉，使企業合理使用資金，促進企業提高經濟效益。但對批量小、通用性差的物資不宜實行集中管理，要由基層單位管理，便于及時供應，保證生產。在這種形勢下，全面、及時、準確地掌握供應商、庫存、消耗等信息是該模式成功運行的關鍵。當前上海某公司采取集中采購的運作模式，采用了通過erp系統實

招標、定點等方式保證物資的供應質量和效率。各基層單位的物資需求計劃全部通過erp信息系統及時準確得傳遞到中心數據庫，由相關業務部門集中處理，實行集中的采購模式，統一訂貨，統一采購和運輸，并通過信息系統與供應商建立聯盟關系，與供應商的大量信息交互快速、準確，全部作業業務流程全部通過網絡傳遞，實現了快速、準確、可靠的要求，物資信息資源實現共享，取得了一定成果。

4、其他幾項措施

4.1完善規章制度，明確業務職責。制定完善的管理程序和規章制度，對物資的計劃、采購、供應和結算等嚴格規定，有章可循；實行招標采購和會審制度，解決管理漏洞；構建采購聯合體，加強橫向聯合，增加大宗物資的采購量；加強計劃、審計、物資驗收及利庫工作，避免超儲積壓。

4.2組織制度的完善。針對神華準格爾能源實際在內部管理上實行采購、質檢、審核三分離，采購、財務、質檢三部門相互監督制約并協同配合。

4.3增強市場信息調研，優化采購流程，建立健全采購機制

4.3.1公開公平競爭，加強招標管理。我們的采購招標一定是公平的競爭，從而達到節約資金的口的。

4.3.2選擇供貨能力強、質量穩定、信譽度好的供貨商。廣泛征集市場信息，在質量、價格、售后服務、供貨單位信譽及貨款承付方式等方而權衡比較。價信科對采購價格進行監管，對比質比價結果進行在線監督、評判。

4.3.3爭取優惠價，實行批量采購。企業將集中采購通用材料，或與同類企業構建采購聯臺體，形成規模優勢，實現降低成本。以大批量采購，爭取最優的價格。

4.3.4搶抓資源，擇機采購。分析市場，利用企業資金優勢，擇機采購，鎖定資源，為降低采購成本和對外經營打好基礎。

4.3.5降低運輸費用，加大本地化采購。就近采購，這方而主要針對一些大的結構件， 運輸成本較高的物料。

4.3.6嚴把采購物資質量關，強化物資驗收管理。確保質量驗收體系的權威性和獨立性，嚴格執行到貨驗收制度。

4.4物資采購成本的決定因素是加強物資價格管理，建立科學合理的價格運行機制實行價格的決策、執行、審核的三權分離，充分發揮各部門作用，建立集體定價、程序辦事、逐級監督、相互制衡的價格運行機制；建立及時反應、快速傳遞的市場信息采集制度，充分掌握動態和市場供求變化，為科學定價提供準確可靠依據，確保采購價格透明，采購成本降低。

4.5存量資產的盤活，積壓物資的調劑，對加強儲備資金管理十分重要

4.5.1壓縮采購計劃，加大平衡利庫；減少儲備資金占用，規避積壓風險，對部分長線物資與供貨商簽訂代儲代銷協議，實行用后結算，提高資金利用率。

4.5.2加強存貨資產管理，對積壓物資，改制代用，外調處理，盤活資金，優化庫存結構，有效避免隱性資產流失。

第4篇

關鍵詞：電子商務 煤炭供應鏈 創新

一、傳統商務環境下煤炭供應鏈的弊端

在煤炭開采企業、煤炭洗選加工企業、煤炭商貿公司和煤炭用戶各環節中，煤炭用戶是傳統商務環境下煤炭供應鏈的最后環節。煤炭開采企業把開采出來的原煤賣給煤炭洗選加工企業（或自行加工、或直接銷售），其中大部分煤炭是通過煤炭商貿公司將煤炭采購再賣給煤炭用戶，從這個簡單的環節中參與了煤炭商貿公司和其他以買賣煤炭來獲取利潤的公司并賺取了煤炭價格里的大半利潤，這樣就使得煤炭的價格產生背離，對煤炭用戶和煤炭生產企業都加重了負擔，并且損失了雙方的利潤。

二、電子商務是煤炭供應鏈創新的必然選擇

當企業建立電子商務平臺并成功運轉后，煤炭供應鏈結構將會得到整合和優化。在從原材料的采購、煤炭開采、煤炭洗選加工、煤炭運銷和其他中間環節，直至煤炭用戶的整合供應鏈中信息流和資金流的流轉速度都會發生改變，最主要的特征是煤炭運銷公司和其他分銷商的功能將逐步縮減，物流職能將會空前增強，角色之間的關系將會得到逐漸轉化。在以高速的互聯網絡為基礎的電子商務環境中，煤炭用戶和煤炭生產企業對稱，不需要中間負責銷售的機構參與，中間環節取消，煤炭用戶企業根據自己的需求直接通過網絡向煤炭生產企業發出購買請求，煤炭供應鏈的各環節間電子商務系統直接進行對話，通過電子商務流程完成在線訂單的確認，在線認證和在線支付等程序，實現網上交易。

這樣，中間環節的取消，煤炭生產企業可以合理定價，煤炭用戶企業購買的費用就降低。煤炭運輸由煤炭開采企業或煤炭洗選加工企業指定的第三方物流完成，煤炭商貿公司將不再擔當中間商的角色。

三、煤炭供應鏈實施下的電子商務三種模式

其一，煤炭企業初步開始運用電子商務是在靜態網站上信息，利用互聯網煤炭產品的信息，收集用戶信息，來實現網絡營銷，隨著企業知名度的擴大，企業會獲得更多的市場信息。這種解決方案功能有限，不具備網上交易功能，但費用低廉，是企業的摸索和嘗試。

其二，伴隨著煤炭企業信息化建設的加強，煤炭生產企業或洗選加工企業開始利用互聯網進行交易，煤炭交易平臺包含煤炭交易平臺和原材料采購交易平臺。煤炭企業的銷售系統與生產系統向煤炭交易平臺提供煤炭產品的銷售信息，銷售系統同時接受交易平臺的反饋與成交信息；采購系統與庫存系統向原材料交易平臺提供原材料煤炭采購信息，采購系統同時又接受原材料交易平臺的煤炭采購與反饋信息；財務控制系統全權負責與電子商務交易平臺訂單的結算。

其三，煤炭供應鏈電子商務創新的最高階段是指煤炭開采企業、煤炭洗選加工企業同煤炭用戶企業開展電子商務，全面實現信息流、資金流、物流的網絡化。依據煤炭開采企業與煤炭洗選加工企業之間的電子商務系統為基礎，以煤炭生產或洗選加工企業與煤炭用戶之間的電子商務系統作為重點，完美的將二者結合起來，形成一個整體的綜合煤炭交易系統。整合之后，物流和資金的簡化會給雙方帶來更高的經濟回報。煤炭產品的設計研發、生產制造、產品交貨、物流配貨、財務處理等方便都可以通過電子商務交易同步完成。

四、煤炭供應鏈實施電子商務的成本/效益分析

煤炭供應鏈電子商務創新成本有：硬件成本，包括計算機以及相關設備；軟件成本，由兩部分構成：最初的軟件開發或購買成本以及使用過程中對軟件改進與維護成本，軟件成本開支的大小取決于煤炭電子商務系統的應用層次，層次愈高費用就愈大；電子費用是指企業使用信用卡和電子支票的費用，煤炭企業電子商務應用的第二和第三層次，將會產生成本項；通信成本指采掘生產企業、洗選加工企業與煤炭顧客之間的電子通信傳輸費用，包含入網費和網絡服務費；培訓成本、實施電子商務、需要對企業人員和客戶企業人員進行系統的培訓，就會有培訓費產生；人工費、實施電子商務，就需要電子商務人員的投入，計算項目成本時，雇用電子商務專業人員需要開支要計入人工費中；外部支持成本，煤炭企業實施電子商務時，就需要聘用顧問來協助確定開發商務戰略，顧問咨詢費用也是電子商務系統中必不可少的開支。

煤炭供應鏈的電子商務系統的經濟利益有直接利益和間接利益：直接利益是通過企業各項運作成本的減少來體現的，從測量方法來說，可以進行電子商務創新前后各方面指標的比較，包含管理成本的減少、庫存成本的減少、采購成本的減少、交易成本的減少、銷量擴大和時間成本的減少。間接效益是指企業在更廣闊意義上的收益或減少不利因素，比如更好的客戶關系的管理、促進信息經濟發展和全社會的增值、企業文化的形成發展等等。

五、煤炭供應鏈實施電子商務的最優策略

電子商務模式下實現煤炭供應鏈收益最大化就要實現最優策略，即煤炭開采企業或煤炭洗選加工企業和用戶企業之間的均衡，這就要建立煤炭開采—企業煤炭洗選加工企業—煤炭用戶企業之間的供應鏈聯盟，把第一個B2B電子商務平臺（煤炭開采企業與煤炭洗選加工企業之間）作為基礎，把第二個B2B電子商務平臺（煤炭洗選加工企業與大型煤炭用戶企業，如鋼鐵企業）做為重點，將2個商務流程銜接起來，整合到煤炭綜合電子商務平臺中，省卻其他中間環節，將煤炭直接交到客戶手里，從而獲取被中間環節擠兌的大部分利潤，更重要的是從中大大降低了煤炭運銷中成本和交易成本，整合了煤炭市場的各部分企業之間的聯系、提高了煤炭供應效率。

參考文獻：

[1]李強.許金發.露天煤礦開展電子商務的必要性[J].露天采煤技術.2009（3）：10—11

第5篇

火電企業風險概述

由于電力產品產供銷瞬間完成，看不見且無法存貯，產銷之間須保持相對平衡，這使得電力產品的生產過程必然異于其他產品的生產。加之電力產品關系到國計民生，其價格必然要受到國家宏觀政策的調控，因而電力企業也必然要面臨國家調控帶來的相關風險。

由于電力產品的特殊性，使得電力產品的生產面臨更大的安全風險因素；而國家對電力企業的宏觀調控，使得電力產品不能象其他產品根據市場供需關系調節產品價格，如果在火電產品原材料價格上漲較大時，電價不能相應上漲，必然造成火電企業的在幅虧損和企業資金的周轉。

此外近10年來，國家對煤炭價格的放開，電力體制的改革，各發電集團大量圈地建電廠，不斷加大煤炭的爭奪力度，進一步加劇煤炭的供需矛盾，使得煤炭價格逐年攀升，火電企業的煤炭成本現已不堪重負，同時煤炭供應緊張形勢加大，還造成火電企業煤炭資源供應緊張，這些都使火電企業面臨較大的市場采購風險和資金風險。

因而加大對火電企業面臨風險的控制，不僅是火電企業自身生存發展和經營管理的需要，也是社會穩定和國民經濟發展的需要。

火電企業風險控制現狀

從我國電力企業管理來看，由于我國電力企業大多屬國家投資，長期處于壟斷地位，因而火電企業對風險意識還較為淡泊，對風險認識也不深刻，對風險的管控還處于初級階段。在火電企業日常的管理中，對安全生產的關注較多，但大多忽略了其他相關風險對火電企業的影響。近幾年來，隨著國家一系列的風險管理、內部控制的法律法律的出臺并強制實施，使得火電企業逐步開始關注風險，增強對風險的意識，并對企業中的風險開始加強管控，并呈現出可喜的態勢。

目前火電企業面臨的風險有哪些

通過對火電企業內外部環境及因素進行分析，當前火電企業面臨較多的因素，因響著火電企業的經營及健康發展，但通過對這些因素的分析、比較、判斷，我認為，目前對于火電企業而言，最主要面臨的風險有：市場風險、資金風險和環保風險，安全生產風險等。具體情況如下：

市場風險：近幾年來，火電企業的重要原材料——煤炭，價格不斷上漲，造成了火電企業煤炭成本的不斷上漲，而另一方面火電企業上網電價受國家計劃控制，上漲幅度較小。火電企業現已無法承受煤價的上漲，使得火電企業大都處于虧損狀態，無法實現火電企業的良性循環和分健康發展。

資金風險：一方面火電企業由于受煤炭價格持續上漲的影響，發電成本不斷攀升。另一方面近年來各大發電集團紛紛圈地建廠，造成產能大大高于社會電力需求，從而使各火電企業機組發電小時數下降，造成立能閑置。此外，加之上網電價受國家計劃控制的影響，上述因素使得火電企業大面積虧損，各火電企業出現資金嚴重短缺，不能按照合同約定支付煤炭采購價款、嚴重地影響到火電企業簡單再生產，并形成惡性循環，更加劇了火電企業的資金風險。

環保風險：隨著國家和社會對環境保護的重視，國家環境保護政策日趨嚴厲，火電企業也面臨著更大的環保風險。由于煤炭采購緊張，一些電廠已不能按照機組設計的指標采購煤炭，實際發電用煤炭炭含硫指標大大超過設計標準，出現超標排放情況。另一方面，因電廠持續虧損，資金極為緊張，無足夠資金投入對機組進行技術改，從而面臨環保處罰和不能享受脫硫電價政策，從而加大企業經營風險。

安全生產風險。每年火電企業都會發生多起人身傷亡和設備事故，給國家、企業和個人造成嚴重損失。但通過對每起安全事故原因分析來看，大都是人為因素，如不按照安全規程進行操作、未及時發現隱患苗頭，相關人員指揮及操作不當等。

火電企業對重要風險的控制措施

市場風險控制措施：市場風險控制主要是加強對煤炭采購風險的控制，切實有效地控制好煤炭價格。為此可推行集團集中采購為主，地方煤炭為補充的方式。通過集團集中采購，可加大集團與煤炭供應商的價格談判話語權，獲得煤炭采購價格優勢。火電企業應加強在當地煤炭的采購，多選擇幾家主力煤炭供應商，采取措施促使各煤炭供應商間形成競爭態勢。采取旺耗淡貯方式，在火電企業發電淡季加大煤炭貯存力度，在消耗旺季進行消耗。要認真分析國家經濟形勢，研究分析煤炭價格走勢，制訂有利于企業的煤炭采購策略。加大與地方政策的溝通，取得政府的支持，確保煤炭供應。通過上述措策（當然不限于）有效地控制好煤炭價格，減少煤炭價格對火電企業的不利影響，降低市場采購風險。

資金風險控制措施：在控制煤炭價格的基礎上，努力挖掘火電企業內部潛力，努力降低經營成本。做好集團融資，通過資金集中管控，充分利用集團成員企業富余資金，在集團各企業間進行調節，降低資金成本，保障資金需求。同時通過集團融資，可有效地降低集團融資成本，減少各火電企業付息壓力。認真做好煤炭價格上漲對企業經營影響的測算工作，及時向政府反映，為煤電聯動做好準備。通過上述各措施，降低企業資金風險，保障火電企業的正常經營。

第6篇

論文摘要：煤炭銷售是為煤炭企業實現價值和效益服務的。只有搞好銷售工作，才能加快企業發展，提高企業綜合素質和市場競爭力。隨著我國計劃經濟向市場經濟的轉變，營銷觀念在企業中日益受到重視．煤炭企業應該運用市場營銷的觀念來促進煤炭的銷售，市場營銷要適應市場特點和煤炭購買行為，應采取相應對策，才能實現效益最大化。文章對此進行了分析，指出要確保山西地方煤炭銷售的合理性，從而達到銷售手段的最合理化，創造最大的經濟效益。

隨著我國市場經濟的深入發展，營銷觀念在企業中越來越受到重視，有更多的煤炭企業管理者認識到，過去計劃經濟時代的那種“皇帝女兒不愁嫁”的日子已一去不復返了。現在是學習者智，學習者強，學習者勝。“好酒也得常吆喝，會吆喝”，才能運用市場營銷的理念促進煤炭的銷售，實現企業的最大經濟效益。因此，筆者在本文中對此問題進行探討，以期引得更多的有識之士提出良策。

一、煤炭市場的特點

煤炭市場屬于產業市場，其主要購買者集中在冶金、電力、化工、建材等工業企業。煤炭市場有以下幾個方面的特點：

1.煤炭市場購買者(消費者)數量少，購買規模大，購買者往往集中在部分地區或個別行業。煤炭的主要消費者和購買主體是鋼鐵、電力、化工、焦化、水泥等企業。其中發電用煤占全國煤炭消費量的40％左右，治金用煤每年l億噸以上。

2.煤炭市場的需求是派生需求，煤炭購買者對煤炭的需求是從消費者對消費品需求中派生出來的。電廠對煤炭的消費量取決于發電量的多少，鋼鐵產量的多少決定鋼廠對煤炭的消費量。

3.煤炭屬于大宗能源原材料產品，對運輸的依賴性強，特別是對鐵路運輸的依賴性，沒有鐵路運輸的保證，煤炭的物流難以實現。

4.煤炭市場的需求是缺乏彈性的需求。煤炭市場的需求對價格不敏感。一般不受價格變動的影響，特別是短期需求。正如糧食市場的需求一樣，人們不會因為糧食漲價而少吃飯，也不會因為糧食市場降價而多吃飯。煤炭價格主要受供求關系影響。當供大干求時，價格會下降；當供不應求，價格則上漲。價格的變化又會影響供給的變化。

5.煤炭市場的需求是波動的需求。由于煤炭市場需求是一種派生性需求，所以消費者市場的少量變動會引起煤炭市場的巨大波動。這種必然性被西方經濟學家稱為“加速理論”。有時消費者市場發生10％的增減變動，會引起產業市場200％的升降，最終還可能導致整個社會的繁榮或衰退。

6.專業人員采購。由于煤炭產品使用的技術性強。通常由受過專業訓練的、內行的專業人員負責采購，參與采購的人員也多，許多用煤單位對煤炭的采購已經進行了改革。由直接的用煤單位(車間)、技術中心(配煤中心)和采購部門聯合采購煤炭。

7.直接采購。煤炭購買者往往直接向生產者采購所需產品，一般不通過中間商。

8.互惠。購買者和供應商互相購買對方的產品，互相給予優惠。煤炭企業需要鋼材、水泥、化工原料和電能等，而這些產品的生產廠家又是煤炭用戶。這樣相互依存，互惠互利。

二、市場營銷貫穿于煤炭生產銷售的全過程

市場營銷就是按照市場需求進行產品設計，生產和銷售以及包括售后服務在內的全過程。市場營銷始終貫穿各個具體經濟運作環節，如：市場調研、市場分析、市場細分化、選擇目標市場、設計新產品等。還包括生產過程完成以后的一系列具體的經濟活動。做好市場營銷應把握市場需求這個中心，做到優質產品和優質服務，注重抓好調研、產品質量和產品價格三個環節，應具體做好以下幾個方面的工作：

1.選擇適當的時間和地點。當企業準備生產的時候，應根據市場的需求，按照不同生產礦點生產適銷對路的產品，滿足用戶的需求。

2.準確的信息和靈活的促銷手段。信息的準確性在企業營銷中起著關鍵的作用，它貫穿于營銷的全過程。首先通過市場調研獲得準確信息。企業根據反饋的信息適時安排生產，然后把生產出來的產品，再運用靈活的促銷手段，把產品送到用戶手中，達到銷售的目的。銷售的完成并不等于最后的終結，還要進行售后服務，了解用戶對產品的要求和意見，把信息反饋回來，再指導下一步的產品生產。

3.以合理的價格，向新老用戶提供合格的產品和優質服務，用戶的需求就是我們的工作目標，銷售的目的就是為了獲得利潤。所以，制定合理的價格，讓供需雙方都滿意，只有這樣才能保持供需雙方長久的合作關系，也就達到了長久占領市場的目的。

三、加強市場背銷觀念在煤炭銷售中的作用

1.采取積極的銷售策略，加大銷售力度。（1）堅持“市場第一，用戶至上”的營銷理念。市場是商品實現其價值的基礎，是營銷工作的關鍵。要以用戶的需求定義企業各部門的工作內容。組織各項生產經營活動。要把提高用戶滿意度作為我們的經營宗旨，把確保企業在市場的份額作為銷售工作的重心。（2）以人為本，提高營銷人員素質。采取積極的銷售策略，必須有一支與其相適應的營銷隊伍。首先要引入競爭機制和激勵機制。把有銷售經驗、政治思想素質好，有一定業務水平的員工充實到營銷隊伍中去。要對營銷員的聘用、培訓、考核、評定、淘汰、增補作出明確規定。提出具體詳細的要求。其次要不斷學習新知識。提高業務能力。改革的深化、現代企業制度的建立、市場的經常變化，需要營銷人員有全新的知識。第三要有很高的政治、道德素質，要自我約束、遵紀守法、樹立營銷人員的良好形象。（3）完善制度，強化營銷操作規范。一是加強領導明確責任。各級領導組織需明確分工，各項經濟指標要層層分解。二是建立健全內部管理制度，例如煤炭銷售合同、銷售費用、銷售成本的管理辦法等制度。三是要加強考核、獎懲。要開展營銷競賽活動，對各項指標完成情況逐月考核。累計結算，調動全體營銷人員的積極性。（4）適應市場變化，創新營銷操作。—是要主動適應市場、實現企業與市場的快速聯動。競爭力不僅取決于適應市場的力度，更取決于適應市場變化的速度，可以說適應市場變化的速度決定了市場營銷工作成功的程度。二是要有科學的銷售結構。堅持不斷調整，在運行中調整產品結構、運力結構、銷售結構，形成多品種、多方式、多銷售渠道，相對穩定，又具有可替代性的營銷格局。

2.認清形勢，把握市場規律，搞好市場營銷。把市場營銷觀念運用到煤炭銷售中，并不是一個簡單的事情。它必須了解當前煤炭市場的形勢，搞清楚存在的問題和解決的辦法。從現階段來看，煤炭市場存在著以下問題：一是我國現階段是多種所有制并存，一些不法生產者的摻雜使假，投機鉆營．嚴重擾亂了煤炭市場的健康發展；二是鐵路運輸能力的制約，限制了煤炭生產企業的生產經營；三是營銷機制不能適應市場經濟的需要，對市場缺乏了解和預測，摸不清市場行情，在優化煤炭產品結構，營銷策略，缺乏過硬措施；四是一部分營銷人員缺乏市場開拓精神，沒有按照市場經濟的要求去調整思路。

3.加強市場營銷運作能夠推進國有煤炭企業的改革和發展。筆者認為，加快以建立現代企業制度為目標的煤炭企業改革，必須采取自上而下，自小而大，上下結合的運作方式，讓市場營銷觀念在煤炭銷售中發揮作用，加快煤炭產品結構調整，徹底打破以我為中心的銷售模式，進一步降低成本，提高企業的競爭能力，大力開拓市場，激發企業內部的生機和活力。搞好市場營銷，企業必須把銷售工作放在龍頭的位置加以重視，樹立擺活龍頭全盤皆活的新觀念。切實抓好營銷隊伍的建設，建立完善的市場營銷體系，開展市場調研，選擇目標市場，策劃營銷戰略，制定銷售政策，提出新產品開發計劃，為科學決策提供市場依據。市場部門應成為企業發展的信息中心、分析預測市場中心，并建立適應市場經濟的營銷機構，在用煤礦較為集中的地區設立煤炭營銷辦事處。擴大覆蓋面，形成集中市場開發，售后服務、信息反饋為一體的營銷網絡。同時進一步加強營銷隊伍建設，樹立全新的市場營銷觀念，真正把營銷工作擺在“龍頭”的重要位置來抓。

四、如何做好山西地方煤炭銷售工作

煤炭市場營銷是煤炭企業以市場需求為中心，為實現企業效益最大化目標所進行的適應、滿足用戶需求的活動過程。山西地方煤炭銷售市場營銷所面臨的企業內外部環境，直接影響著企業營銷策略的定位及其執行情況。為做好煤炭企業的營銷， 使其有效地為企業的發展作出貢獻，應在以下幾方面做好認真細致的工作：

1.認真做好市場調查和研究。現代企業管理的重心在于經營，而經營的重點在于決策。市場信息是一切經營管理決策的基礎和前提。為了能使消費者得到高品質的服務和最大程度地滿意，企業每作出一個決定都需要各種信息，任何好的產品和營銷計劃都需要以全面地對消費者需求的了解為前提，企業還需要有關競爭者、經銷商和其他市場因素的充分信息。因此，每個企業都需要做好市場調查和研究。

市場調研的范圍極為廣泛，從研究市場機會和市場份額，到評價顧客滿意程度和購買行為以及研究產品定價、銷售渠道和促銷活動等。企業可以通過自己的調研部門來進行市場調研，也可以借助其他專門的市場調研公司來進行。國外許多著名的大公司都設有專門的營銷調研部門，專門從事市場調查和研究，為公司的經營決策提供市場信息和依據。我國的煤炭出口為什么與澳大利亞、美國、加拿大等國家相比競爭力不強·首先是不了解對方的生產信息，不知道別人的生產成本和質量與我們有多大差異，而不能及時、合理地調整自己的價格和產品質量，給自己造成被動;其次是沒有專業營銷隊伍去拓展自己的市場，反饋外部信息。

2.市場營銷要真正樹立“質量第一”的觀念。營銷界人士熱衷于進行市場研究并得到事實。他們對市場情況進行分析，以便保證使自己掌握事實。確信自己擁有最好的產品，而最好的產品又終將取得勝利后，他們便信心百倍地投入到市場競爭中去。

如果只有最好的產品，而沒有更好的產品，產品就不會向前發展，就不會有更新換代，就不會推動社會進步了。如果我們分析最好的產品是如何在用戶的頭腦中形成的，就會對什么是最好的產品。有一種新的認識。認可一種產品是最好的產品，主要來自用戶。特別是潛在用戶的親身體驗。相當多的用戶是通過各種傳媒來認識最好的產品的。最好的產品，只是在人們頭腦中的反映。在市場營銷世界中，只有存在于用戶或潛在用戶頭腦中的觀念，其他都不過是廠家商家的幻覺。所以，只有通過研究觀念是如何在人們頭腦中形成的，并針對這種觀念的形成來安排自己的營銷活動，才能夠掌握營銷的主動權。

3.樹立品牌觀念。要使消費者在自己的觀念中樹立品牌。品牌，是指具有較高社會知名度和市場占有率的商品或為社會心理所認可乃至傾慕的企業名稱。而實施品牌戰略，則是一項社會系統工程。品牌戰略，則是由創立品牌、保護品牌、宣傳品牌、發展品牌等一系列活動，創造種種有利于品牌發展的內部和外部條件的一種經濟發展戰略策劃。這一系列活動中，最重要的是創立品牌， 它是品牌戰略的基礎。煤炭行業創立品牌不僅有市場調查、產品設計、質量檢驗、宣傳、銷售及售后服務等因素培育，而且還要有引導和培育消費者的觀念這一重要因素。

4.建立健全營銷組織和營銷隊伍。首先，建立一套正規的營銷組織。在這個組織中，營銷總經理應具備相應的營銷才能和管理才能能制定出比較科學和切實可行的年度營銷計劃；明確總部與下屬分部的責權利；保持營銷政策的穩定性，政策一旦出臺，就該按政策辦事，至少在一年內保持不變，讓銷售人員完全安心地搞好銷售工作。其次，選拔和培訓優秀的推銷人員。培訓內容主要應包括:了解企業的歷史與現狀;企業的主要產品及其生產過程；消費者的不同類型、購買動機及購買習慣；競爭對手及競爭策略等。能使推銷人員很容易與需方建立各方面的聯系，并能很好地保持與客戶的合作關系。還有對銷售人員進行科學的管理。對推銷員的工作業績、能力及客戶反饋信息進行全面評估，并從生活上給予照顧。推銷員的大部分時間都要走南闖北，離開家人獨立工作，壓力很大，要比常人付出更多的時間、精力和體力，因此，企業應給予推銷員較高的酬金和經常性的鼓勵。其中，鼓勵的方式可以是給予榮譽、獎品、獎金、旅游機會等。這樣可以促使推銷人員更加積極地工作。此外，營銷組織還應對推銷員定期進行評估。通過這種正式的評估和建設性反饋意見，可以鼓勵和幫助推銷人員更好的工作。

孔子曰：“生而知之者，上也；學而知之者，次也；困而學之，又其次也；困而不學，民斯為下矣。”當今時代，是一個學習時代，知識時代。筆者相信，只要每一位企業管理者努力學習，掌握更多更新的營銷知識，企業就能夠更好地做好營銷工作，煤炭行業就一定會在國內、國際市場激烈的競爭中逐漸發展壯大。

參考文獻

1.潘國強.市場營銷觀念在煤炭銷售中的作用探析.現代經濟信息，2009（6）

2.高國峰.煤炭企業在市場競爭中如何應用營銷策略.經濟師，2003（7）

第7篇

山東海化集團確立了從分散采購向集中采購整合的目標。在“先易后難、分步實施、梯次推進”的實施策略下，通過建立合理的管理架構、明確界定管理職能、清晰劃分工作界面、建立健全工作制度、優化再造業務流程、加強信息化建設、加強協同協調工作等措施，完成了物資采購業務的集中整合。集中采購的規模效益凸顯，并且使得采購過程更加規范，業務流程更加高效。徹底打破了以往分散采購、各自為政的采購管理運作機制，初步建立起了集約化、信息化、規范化的采購工作新格局。

關鍵詞：

物資采購；分散采購；集中采購；海化集團；實施措施；成效

對一家大型企業集團來講，其物資采購模式主要有兩種：一種是分散采購，即集團公司所屬各分公司、子公司擁有自主采購權限，對物資實行自采自用；另一種是集中采購，即集團公司實施物資采購集中管理，對物資進行統一采購后再根據所需分配到所屬各分公司、子公司使用。兩種采購模式各有特點，具體采用何種模式主要取決于采購物資的種類、規模、采購需求的通用性、采購價格、地理位置、管理需求、客戶需求等多種要素。近年來，山東海化集團物資采購管理模式完成了從分散采購到集中采購的轉換過程，其中涉及不少管理難點、問題及解決方法，相信會對大型企業集團物資采購管理帶來一定的啟迪。

1海化集團實施物資采購管理集中整合的背景

1.1集中采購與分散采購的適用條件

集中采購是指組織在核心管理層建立專門的采購機構，統一購買系統內所需物資的采購方式，具有采購量大、采購貨物總價值高、采購過程長、手續多、決策層次高、專業性強、責任度高等特點。集中采購的適用條件為：大宗批量、價值高的物品，關鍵零部件、原材料或其他戰略資源，保密程度高、產權約束多的物品；集中采購的適用范圍為：集團范圍內實施的采購活動，跨國公司的采購，連鎖經營、OEM廠商、特許經營企業的采購等。分散采購是指由組織下屬各單位自行實施的滿足自身需要的物資采購方式，具有采購量小、采購貨物總價值低、采購過程短、手續少、決策層次低、售后問題反饋快、庫存空間小等特點。分散采購的適用條件為：小批量、價值低、總支出在產品經營費用中占比小的物品，市場資源有保證、易于送達、物流費用少的物品。分散采購的適用范圍為：一是二級法人單位、子公司、分廠、車間等單位的采購，這些單位離主廠區或集團供應基地較遠，分散采購的供應成本低于集中采購；二是異國、異地供應單位的采購以及產品研發所需少量試驗品或少量變型產品的采購等。

1.2海化集團實施物資采購管理集中整合的背景

海化集團原為一家地方大型國企，2009年加入中國海洋石油總公司，目前資產總額110億元，員工1.1萬人，旗下有30多家分公司及子公司，是我國重要的海洋化工生產和出口基地。海化集團全年物資采購總額約100億元，此前實行完全分散的采購模式，所屬分公司、子公司自行采購所需物資，各公司大多設有采購部門或實行采購與銷售一體化，從事采購業務的人員共有300余名，同時各單位均設有物資倉庫，各自獨立運行。隨著企業規模的擴張以及管理精細化程度的提高，這種各自為政、分散采購的運行體制越來越顯示出問題與弊端，主要體現在以下幾個方面：一是各單位各自為政，內部協同嚴重不足，造成大量資源重復浪費；二是計劃不連貫，沒有規模優勢，無法產生規模效益；三是采購單位多，陣線長，采購控制難度大，造成長期大量隱藏性管理漏洞，集團層面難以實施有效監管和制衡；四是各單位均設有物資倉庫并配備保管人員，致使物資無法實現資源調劑共享，庫存資金占用大并造成大量的人員浪費。

2海化集團實施物資采購管理集中整合的方法與途徑

2.1實施目標與方向

海化集團計劃利用3年時間，整合采購業務，形成合力，提高議價能力。通過集中化的統談統簽、統談分簽等靈活采購手段，提高采購工作效率，降低經營成本。同時利用統一的監督手段，加強對采購過程的監督與管理，預防腐敗等行為的發生。2012年初，海化集團提出了“加快物資裝備服務平臺建設，建立高標準的采購、配送、服務一體化業務體系”的工作思路，并制定了“采購管理精細化、采購行為規范化、采購權責明晰化、采購手段信息化、采購人員專業化”的具體工作目標，正式拉開了采購管理集中整合的帷幕。

2.2實施策略與步驟

采購管理集中整合涉及多方面內容，稍有不慎，就有可能使工作陷入被動的局面，影響企業正常的生產經營和管理。為更好地實現業務接續，海化集團確定了“先易后難、分步實施、梯次推進”的實施策略。海化集團將為期3年的采購管理集中整合過程劃分為6個時間節點，并確定了各階段的目標任務：2012年上半年，使較容易實現集中采購的9大類70中類物資完成集中采購；2012年11月底，再增加2大類37中類物資的集中采購；2013年上半年，實現39大類物資的集中采購；2013年底，將大宗原料原油、燃料油、煤炭、焦炭納入集中采購；2014年2月底，將其他生產用原料納入集中采購；2014年3月底，將石灰石、原鹽納入集中采購。海化集團的集中采購采取先對容易集中采購的物資進行整合，再逐步過渡到較難物資的原則，為各單位預留了集中采購業務整合和人員配備的時間，保證業務過渡實現無縫銜接。

2.3實施方法與措施

2.3.1建立合理的管理架構

海化集團專門成立了采購專業委員會作為物資集中采購的領導機構；設立專門的物資采購執行機構——物資裝備中心及相關處室，賦予其一定的管理職能，建立了分工協作明確又便于制衡和監督的物資集中采購內部管理架構。在人員配備管理上，海化集團多次在全集團范圍內組織選拔考試，不斷充實物資集中采購隊伍。對部門負責人實行競爭上崗，根據素質和能力選拔干部，合理匹配工作崗位。

2.3.2管理職能界定明確

采購機構的職能定位是推進采購管理集中整合工作的基礎。海化集團對物資裝備中心的管理權限進行了詳細界定，確立了采購專業委員會和集團公司領導辦公會兩級業務集體決策機制，明確了兩級采購決策的權限和范圍：權限內的采購業務由采購專業委員會決策，重大、異常變動等采購業務提交集團公司領導辦公會研究決定。同時在采購專業委員會下設煤炭定價小組、油品定價小組和大宗原料定價小組，參與原料的招標、評標、商務談判、定價等工作，價格確定后從線上上報專業委員會審批。

2.3.3工作界面劃分清晰

物資裝備中心既是一個業務執行單元，又是一個管理部門，分清其與相關單位間的工作界面至關重要。海化集團為物資裝備中心劃分了物資裝備中心與集團公司職能部門之間、物資裝備中心與物資使用單位之間以及中心內部各部門之間三個工作界面，為采購工作的協同、銜接、制衡提供了有效保障。

2.3.4建立健全工作制度

兩年來，海化集團從實際工作出發，全面加強制度建設，建立了包括《山東海化采購管理規定》、《山東海化招標管理辦法》、《山東海化競爭性談判細則》、《山東海化詢價采購實施細則》等9項采購管理辦法、25項實施細則在內的采購業務制度體系，為采購業務平穩運作提供了強有力的制度保證。

2.3.5優化再造業務流程

隨著集中采購范圍的漸進式擴大，海化集團根據新納入的物資類別，逐項對其集中采購流程重新進行梳理、優化和再造，建立起了物資類、工程服務類、煤炭焦炭類、油品類、大宗原料類等17個采購業務流程，設置了工作界面清晰、責權明確、節點依次傳遞的工作程序，為物資采購的規范化、秩序化運作奠定了基礎。除此之外，海化集團還重點加強了對供應商庫和評委庫的“兩庫”建設，將原來的2092家供應商在集中管理并評審篩選的基礎上優化至1000家以內，建立了一批優質的合作供應商群。此外，公司重新組建了評委庫，為招評標工作提供了有力支持。

2.3.6加強信息化建設

海化集團全面加強信息化建設，為集中采購業務開展提供信息化支撐。集團公司采用了與中國海洋石油總公司相對接的采購業務系統流程，并于2013年11月順利上線運行。通過使用采購業務系統線上運作，一方面使采購過程更加規范透明化，另一方面淘汰了原有的紙質文本，制單、文件及合同全部改為線上電子制作和簽批，節省了文檔人工傳遞的環節，同時實現了同類物資的批量招標，使采購周期大大縮短，效率大大提高。

2.3.7加強協同協調工作

海化集團采購物資種類繁多，采購業務涉及方方面面，協同和協調工作隨時都在發生。因此，公司根據再造后的采購工作流程，針對不同單位的業務需求以及需要協作的事項的具體情況，制定了相應的整改措施，并加強反饋，強化責任落實，保證了集中采購業務的順利開展。

3海化集團實施物資采購管理集中整合的成效

海化集團物資采購業務集中整合完成并運行一段時間后，顯現了效率與效益統一的優勢，不僅取得了顯著的經濟效益，還使整個采購業務流程更加合理高效，實現了采購過程的規范、透明、高效，圓滿地完成了既定目標。

3.1規模效益凸顯

物資采購業務集中整合后采購規模的擴大，大大提高了整體議價能力，使采購成本大幅降低。以主要原材料煤炭為例，在實施集中采購前，全集團煤炭年合計采購量約260萬噸，供應商達到30多家，煤炭質量很不穩定。自2013年4月實施集中采購后，公司采取與大型礦企直接簽訂采購框架協議的采購模式，打破了原來通過中間商采購煤炭的格局，將供應商壓縮至4家以內。特別是與神華集團“聯姻”后，海化集團的煤炭采購享受了與五大電力公司相同的優惠價格。通過實施集中采購，煤炭質量大大改善，2014年海化集團共計采購煤炭223萬噸，在設備工況、發電量與往年基本相同的情況下，全年公司因煤質的提高而節省煤炭約37萬噸，按照目前的市場價格，實現效益約1.9億元。同時，各類基礎物資、工程服務采購成本相比實施集中采購前也有較大幅度的降低。截至2014年底，海化集團共計完成采購額91.4億元，與年初預算相比，實現采購效益5.1億元，其中煤炭采購成本降低約1.2億元。

3.2采購過程更加規范

通過將分散于各單位的物資采購業務集中整合到物資裝備中心，定期公布采購招標和供應商入庫、退庫等信息，并設立意見箱及采購業務電子監督舉報信箱，在原有集團公司監控和管理的基礎上，集中采購工作接受物資使用單位和廣大供應商的公開監督，實現了招標采購過程的公開和透明。

3.3業務流程更加高效

通過對全集團的原材物料實施集中采購，海化集團明確了采購部門和使用部門各自的工作界面，實現了采購與使用的獨立運作；同時重新實施了采購業務流程再造，去除了以往存在的弊端，建立了更為科學高效的工作流程和工作機制，并充分依托信息化手段支撐，大大提高了采購工作效率。

4思考與啟示

4.1實施集中采購要充分考慮過程的艱難性和復雜性

實施物資采購管理集中整合，意味著對固有資源的重置和打破利益格局，阻力重重。海化集團物資采購管理集中整合歷時近三年的時間，經歷了多方的碰撞、磨合，直至最后的全面推行，其過程異常艱難。可見，實施采購管理集中整合不能一蹴而就，一定要充分考慮到實施過程的艱難性和復雜性，并預留出必要的緩沖時間。

4.2實施集中采購工作要抓準關鍵點，把握工作節奏

在物資采購集中管理實施過程中，把握關鍵契入點和工作節奏至關重要。海化集團抓住了公司與神華集團煤炭業務成功“聯姻”的契機，順利實現了難度大、矛盾集中的原煤物資的集中采購。公司制定的“分步實施、梯次推進”的總體策略，是把握采購集中管理工作節奏的關鍵。

4.3實施集中采購工作要抓住效益這一關鍵推手

成效是最不容辯駁的事實和證據。要使采購集中整合順利推行下去，就要讓大家看到通過集中采購取得的實實在在的成效，就要經得起大家的評判和檢驗。

4.4實施集中采購工作要具備果敢決絕、不畏艱難的決心和恒心

物資采購管理集中整合，需要面對各方面的聲音和壓力，其實施主體也會成為大多數單位的矛頭指向，從而對集中采購推行工作造成種種阻力。在這種情況下，一時的猶豫或者妥協，都可能使集中采購整合工作半途而廢，只有做到果敢決絕、不畏艱難，才能將集中采購整合工作順利推行下去。

作者：湯全榮 王永志 單光明 單位：山東海化集團有限公司

參考文獻：

[1]許祖軍.塔里木油田物資采購管理研究[D].西南石油大學，2005.

[2]徐康.安徽省電力公司物資集中采購管理研究[D].合肥工業大學，2008.

第8篇

一、正確掌握物資價格，構建相互監督、相互制衡的招議標管理辦法

正確、全面地掌握物資性價比的方式對物資供應企業管理非常重要，因此要全力做好物資供應企業的經營管理，做好物資性能的價格比。為防止某些人的暗箱操作與“個人標”、“感情標”、“關系標”帶來的腐敗，企業應堅持“談判不決策，決策不談判”的公平、公開、公正、比質比價、質量優先、同質擇廉、同價擇優的招議標的工作原則方面，通過各招議標管理機構中的全面有效的運作，和權力部門之間的相互監督、制衡，經過招議標的方面做出最后的抉擇。

具體地說，第一，比質比價、質量優先。一般來說，企業質量是企業的生命，企業的安全生產是企業的效率。煤礦企業尤為如此，企業的安全和物資的質量密不可分，其后勤物資企業的供應是企業安全生產的基本保障。只有加強物資質量，才能保障煤礦的安全，所以，企業需要樹立物資的質量觀念，加強物資質量，處理好管理的缺陷，把掌握物資質量作為第一要務。在實際工作中，物資企業的供應鏈管理管理需要得到正確工作的策略和經驗，把質量放在第一位，比質比價，節約成本的同時增強企業的經濟效益。為實現科學的物資企業供應體系的體質變革與“陽光工作”，企業需要強化質量管理，打造質量的陽光工程，以“安全、優質、放心”的物流服務為第一要務，保障安全生產。

第二，同質擇廉、同價擇優。一方面，企業需要通過采用市場價格的一般規律，用低價格獲得低成本的方法，達成增強生產效益的目的。另一方面，企業需要堅持同價擇優的原則，建立一套完善的價格管理系統，以降低物資價格比，得到最好的經濟利益。例如，經過招標買賣與集體商議性能價格比的買賣得出價格比的想比，并和同類物資價格作比較；經過縱向相比，掌握出廠價、批發價、市場價等要素，并通過科學的研究分析，排出“水分”，縮短差距。另外，企業需要堅持實事求是的原則，實事求是的進行工作，才能得知正確的物資性價比。安全生產是最大限度的利益，是煤礦企業的重中之重，企業要圍繞這一目標來開展全部的工作。其中，性價比尤為重要，關系著安全生產與企業的生產經營過程。因此，企業必須堅持持實事求是的原則，通過全部的調查研究方式、詳細的問題具體分析方式，掌握正確的物資性價比，保證安全生產的同時增強企業的經濟效益。例如，針對主要有關煤礦安全生產的主要設備和設施（大宗采購設備、材料、支護設施等），需要多考慮井下安全生產實施和裝備等因素，在質量與價格兩者不可以同時滿足時，就需要把質量放在首位，為企業安全生產的提供基本的保障。

二、大力倡導遵章守紀零理念，鼓勵學習與創新

為防止某些人的暗箱操作，杜絕“個人標”、“感情標”、“關系標”帶來的腐敗問題，招標辦工作人員應嚴格要求自己，做到：管好自己的手，管好自己的嘴，管好自己的腿。另外，對有的參加招議標的工作人員，企業需采用在開評標的大會中宣講招議標紀律和專門培訓、紀檢監察審計單位監督、投標監督、群眾監督等各種方法、策略，讓他們做到廉潔自律。

具體地說，第一，創新管理，大力倡導遵章守紀零理念。創新是煤炭企業發展的主要手段之一，只有連續不斷地具有創新能力，煤炭企業才可以能不斷地進步和快速地發展。第二、鼓勵學習的方式方法。積極主動地學習是煤礦企業員工的思想意識快速進步、素質進一步增強、工作不斷地創新的主要來源，是煤礦企業員工成功工作的主要動力。由煤礦企業員工積極學習進而逐漸產生的積極的經營管理策略，為煤礦企業引進新型的管理方法和較快的發展進程。目前，在煤炭企業物資采購領域，往往易出現“個人標”、“感情標”、“關系標”，為杜絕這些的問題，企業應加強現代化的管理制度，加強政治作風建設。作為企業領導要以身作則，不斷提高自身管理能力和管理效率，進一步學習各種先進技術企業管理策略，并用制度與考核的學習策略加強員

工的管理。作為企業員工則要積極掌握每一門科學理論知識方法，提高思想覺悟，增強高尚的品德與廉潔自律的重要觀念。此外，為了更加積極地適應當代物資供應企業管理的要求，煤炭物資企業職工應積極創新，采用創造學習的方法，全方位學習掌握當代的科學理論知識與專業技術的能力和知識，進一步達成更好的學習成果。

三、企業需要增強主要工作的有效控制

為了更加主動地適應當代物資供應企業管理的要求，煤炭企業需要積極有效地使用現代化的管理策略，增強企業的管理技術水準。只有這樣才可以緊緊控制煤炭企業的主要工作點，進而才可以做到企業的內部控制要求。煤炭企業的主要工作點的包括如下步驟控制：

第一，企業生產的現金的管理辦法：需要對煤炭生產企業的全部資金籌集、調度、使用、分配等進行更加嚴厲的密集控制，進而可以進行全程監控，可以進步阻止資金體外的不良循環。

第二，煤炭企業的成本費用使用情況：煤炭企業需要對煤炭企業的各種成本的費用使用情況，進行嚴格的監測控制，這就可以阻止出現舞弊的情況。

第三，煤炭企業領導間權力的分配情況：需要對煤炭的企業各經營環節、經濟活動的領導者權力的使用進行有效的監督控制，更要注重該領導的權利是否經過了授權，權責是否清晰，是否具有不相容的職務的分配，有關的領導監督工作人員是否有效的檢查與審核。

第9篇

[關鍵詞]公司 備品備件 庫存優化

中圖分類號：D771 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）10-0107-01

目前國內外文獻對煤炭企業備品備件的物資分類、管理模式都有研究。本文以供應鏈管理為基礎，結合物資分類的相關方法以及現代庫存管理模式，對公司進行實證分析，為其庫存管理提出了優化模式，并為其庫存優化提出了有針對性的建議。

一、基于ABCD分類法的華晉公司備品備件分類

對于備品備件的分類方法，多采用ABC分類法，但其局限性在于，只以物料價值為基礎進行分類無法反映物料對企業利潤的貢獻度、緊迫性等情況，也無法反映該物料的市場結構，而這些問題對供應鏈管理策略的制定有很大影響。

1、備品備件管理存在的問題及標準

企業對庫存物資進行傳統的統一管理，未根據物資在產品中的重要程度、物資進購的難易程度及物資價值進行分類管理，造成了純進口件、冷門備件的經常缺貨和一些備件積壓的問題，還經常會出現應急采購等問題。

2、備品備件分類標準

受操作的可行性以及數據的可獲得性影響，針對企業的具體情況，本文采用ABCD分類法（如圖1所示），基于采購金額和需求的定性分析，借鑒其他學者研究成果的基礎上，對公司的物資進行分類。以下是對分類標準的界定：

①采購金額。借鑒ABC的分類標準，用總金額來衡量物資的重要性。針對于煤炭企業來說，在ABCD分類方法中，把在某一段時間內某種物資采購金額占采購總額百分比來把物資劃分為兩個范圍：采購金額高的物資--在某一特定時間內，某種物資的采購金額占總物資采購金額的65%-80%；采購金額低的物資--在某一特定時間內，某種物資的采購金額占總物資采購金額的20%-35%。

②需求穩定性。我們用采購數據的相對波動幅度來表示各類物資的需求不穩定性。針對企業的實際情況，本文選用月度數據，將各大類物資從1至12月，對2008和2009年相應月份的入庫金額求平均數，得到各月份的平均入庫金額，然后在12個平均數中篩選出最大值（max）和最小值（min），計算出最大值和最小值的均值，相對波動幅度應該是介于0-1之間的一個數據。這就會出現兩種極端的情況：第一種情況是每個時間段都有固定的數據，因此這些數據對應的曲線反映在坐標軸當中是一條直線。其相對波動幅度為0；第二種情況是數據的波動極大，由可能的最小值（0）到最大值，此時相對波動幅度有可能達到最大值1。

二、基于供應鏈的庫存管理模式

對備品備件進行分類后，需要解決的就是針對每種分類物資，提出適合其特點的基于供應鏈條件下的庫存管理模式來實現華晉公司供應鏈一體化下的庫存運作。本文針對華晉公司的備品備件分類標準，分析各種庫存模式的特點，提出了適應各種分類的庫存管理模式。

1、A類備品備件庫存模式

A類備品備件，根據其需求穩定且采購金額大的特點，又由于公司付款信譽較好，大多數供應商接到購買指令，能及時組織供貨，所以使用及時采購方法[8]。由于在及時采購條件下，由于要求供應商的經營行為能充分對應下游企業的物資及時供應，一方面只有建立穩固的長期交易關系，才能保證質量上的一致性；另一方面只有強化、指導對供應商作業系統的管理，才能逐步降低采購成本。JIT采購，又稱為及時化采購，是一種完全以滿足需求為依據的采購方法。需求方根據自己的需要，對供應商下達訂貨指令，要求供應商在指定的時間、將指定的品種、指定的數量送到指定的地點。供應商成為企業JIT系統的一部分

JIT強調的降低庫存，并不是簡單地將庫存壓力推給供應商，而是要求供應商也應改善內部管理機能，成為下流客戶JIT系統中的有機部份。企業與少數供應商建立長期合作關系后，采購業務僅通過傳真或電話的方式進行，從而大量縮減采購費用。完善的信息管理系統，JIT理念的引入，要求企業有關物料信息在各環節、各部門都應該有效嚴密的傳遞，使整個企業運作過程有計劃地、均衡有序地進行下去。只有憑借計算機技術、網絡技術和通訊技術才能保證企業生產經營過程中物流、資金流、信息流暢通無阻，才能有效實施JIT生產方式。

2、B類備品備件庫存模式

對于B類物資，在設置安全庫存量的基礎上，可以采用招議標的方法。由于B類物資也需要比較多的采購金額，使得煤炭企業物資供應部門對其重視。招標采購，也就是通過在一定范圍內公開購買信息，說明擬需求或者項目的交易條件，邀請供應商或承包商在規定的期限內提出報價，經過分析比較后，按照既定的標準確定最優惠條件的投標人并與其簽訂采購合同的一種高度組織化采購方式。用這樣的方式，可以通過多家供應商的對比，找出價格、服務以及質量等方面的最優權衡。可從以下方面具體實施：

①供應商的確定與選擇

在物資招標采購過程中，煤炭企業可以利用各種渠道，廣泛收集供應商信息，研究選擇供應商的標準、方法，結合本企業情況選定供應商，選擇供應商數量、層次應當適中，可以有選擇地將專業比較強、業務關系比較穩定、信譽較高的供應商作為首選，同時也要不斷吸引新的供應商加入。

②評標人員的選擇

在煤炭企業內部建立一個高素質的評標專家庫，是實現公平競爭的保障。評標隊伍人員應有豐富經驗，熟悉本企業管理狀況，長期從事煤炭生產第一線工作，并有一定專業技術知識、了解招標物資市場行情、掌握市場經濟理論知識的采購專家、技術人員組成。企業應組建招標辦公室，統一集中進行物資的招標工作。

3、C類備品備件庫存模式

對于C類備品備件，由于其需求穩定，可以與供應商建立合作伙伴的關系，基于VMI，采用代儲代銷的方法。隨著供應鏈思想的普及，煤炭企業越來越重視和供應商的緊密合作，縮短了交易時間加速了資金周轉。供應商管理庫存是指供應商在用戶的允許下管理用戶的庫存，由供應商決定每一種產品的庫存水平和維持這些庫存水平的策略。供應廠商按合同要求把需方將用于生產的物資暫時存放于供應廠商的存貨處或供應廠商能即時生產的物資，在需方要求供貨時及時按量直供，貨用后付款。

第10篇

關鍵詞：金融危機 煤炭企業 成本控制

隨著全球金融危機的到來，對我國實體經濟的穩定發展造成了極大的影響。像一些電力企業、鋼鐵企業等用煤量較大的企業均停滯不前，要么是減產，要么是停產，實際用煤量不斷下滑，導致煤炭需求不足，煤炭企業出現了供大于求的情況，庫存進一步增加，直接造成價格下降。所以，加強煤炭企業成本控制，充分激發企業內部潛力，這已經成為了我國煤炭企業在金融危機與市場競爭壓力下的重點。

一、煤炭企業成本控制中存在的問題

（一）對成本控制缺乏必要的認識

具體體現在以下幾方面：首先，有的煤炭企業對投入與產出間的關系處理不合理，錯誤的認為只要投入多就能夠產出多，根本沒有意識到成本控制在企業效益中發揮著何等重要的作用，所制定的成本控制機構只是一個擺設，最終造成企業在成本控制方面問題屢見不鮮。其次，雖然有的煤炭企業強化了成本控制工作，但也僅僅把成本控制作為權宜之計，根本未充分認識到市場競爭其實就是成本競爭，未把成本控制放在企業管理的首位，企業在效益好的情況下對成本控制完全的忽略，每每只有企業效益不好時才想到了成本控制，實際成本控制過程中常處于被動狀態。最后，有的煤炭企業相關領導者對成本控制認識不足，認為成本控制的主要作用就是減小成本、消耗量、節省費用，其實不然，以現代成本管理為出發點，成本降低是有條件與限度的，某些時候對成本費用進行控制，往往會由于正常投入不足而導致井下生產存在了嚴重的安全隱患，輕一點可使企業效益下降，重一點將導致安全事故的發生，所以，這樣的成本控制屬于負面的，不值得提倡。

（二）成本控制系統有待健全

以往中所實行的成本控制系統模式十分的僵化，控制不夠精確，會造成成本控制變成了為了降低成本而降低成本的唯一手段，成本核算分析報告多數都是滿足外部會計要求核算，而在內部管理要求核算的十分少，這樣最終削弱了成本核算資料的實效性，難以給編制高效可行的成本控制方案及措施提供有利的依據，并且，也無法第一時間為管理者的決策提供真實可靠的信息及各工作環節的成本信息，同時，也無法闡明各環節成本產生的具體原因結果，難以全面反映經營過程。

（三）成本控制工作過于片面

現階段，我國部分煤炭企業進行成本控制工作時，通常比較注重生產過程的成本控制，而對于供應與銷售這兩個過程的成本控制缺乏必要的重視。成本核算時，重財務成本核算，輕管理成本核算；重生產成本核算，輕銷售成本核算；重礦級以上單位的成本核算，輕礦屬基層區、隊的成本核算等。另外，煤炭企業中的技術設計對產品的影響占有很大比重，但其的技術管理通常和成本控制間相脫離，尤其在技術設計方面，不僅不會受到目標成本的限制，也缺乏技術成本的分析對比。

二、煤炭企業強化成本控制的對策

（一）樹立先進的成本控制理念

應徹底丟掉傳統的上級下達成本降低指標以及企業分解、實現指標任務的老做法，構建符合于市場經濟、可全面調動積極性的現代化成本控制理念，同時，還應將現代化的成本理念貫穿于管理全程和職工思想意識中。一方面，企業相關領導者應對成本控制有個足夠的認識，根據成本控制中存在的問題制定相應的解決措施。要從長遠的角度上來對待成本控制，重視長遠的低成本運轉，以鞏固自己的競爭實力，同時，對于近期投資大但未來得利的項目，不要一味的在乎眼前的短期利益，應加強控制投資。另一方面，增強全員成本意識；成本意識不僅是員工主動把生產經營活動和成本、收益聯系在一起考慮的習慣，還是可準確的鑒別成本效率能力以及調動成本效率積極性的集中式體現。煤炭企業要大力推進成本意識的企業文化，培養全員良好的成本競爭及效益理念。

（二）拓展成本控制領域

對煤炭企業成本造成影響的因素有很多，比如，物資采購、財務管理、銷售管理等諸多環節。所以，要加強成本控制，在鞏固原生產環節成本控制的同時，做好物資采購、銷售管理等的成本控制。關于物資采購方面的成本控制，應在采購供應環節，遵循質優價廉實用的原則購進材料，節約采購成本。原材料的供應除了及時，還必須達到生產的實際需求量。所以，企業應結合生產經營情況，明確材料庫存實際定額，不得有積壓、損失的情況發生，以導致資金難以正常周轉，也不得太少而滿足不了生產的需求，應緊跟市場條件變化靈活的掌握原材料的庫存。關于銷售方面的成本控制，應不斷減少銷售費用，企業應結合自身產品的特征編制完善高效的銷售管理制度與規范要求，不僅要調動銷售人員的工作積極性，增強營銷效率，還應將銷售費用降到最小值。當前，煤炭企業應想盡一切辦法提升自己的噸煤單價，獲取高利潤，從而實現經濟效益最大化。

三、結束語

綜上所述可知，加強成本控制已經成為了現代煤炭企業中的核心任務，相關領導者必須予以高度的重視，制定一系列有效的成本控制策略，做好各環節的成本控制，共度經濟危機。

參考文獻：

[1]董永祥，李宏春.煤炭企業成本管理中存在的若干問題及其對策[J].金融經濟，2008年22期

[2]吳芳.關于煤炭企業市場的現狀及營銷的創新策略分析[J].經營管理者，2011年07期

[3]李小偉.新形勢下煤炭市場的現狀與營銷工作思考[J].現代商業，2012年12期

第11篇

(一)企業物資供應的途徑

企業在采購物資時應加強物資源頭考察，尋求價格低廉的資源采購，深入市場認真調查，收集信息選取最符合企業需求的貨源，選取價格物資同時也要保證物資的可靠質量。為負責到貨物資的質量數量驗收、入庫物資的保，收集使用單位對物資質量的意見及建議，定期向上級匯報質量信息。采購人員認真做好本職工作，生產人員要抓效率，銷售人員努力銷售，只有員工們共同努力才能使企業利益最大化。目前市場上的煤炭企業大多數是自主經營，這樣不合理化的市場導致購買物資渠道混亂，造成價格波動不定，影響了采購工作的正常進行導致企業生產的混亂。

(二)企業在物資管理的對策

煤炭企業在注重物資管理之時要制定相應的管理體制，在對物資管理的檢查中發現問題及時應用體制處理，對物資設定一個完善的保護系統，要求企業各個部門同時對物資共同監督管理，避免漏洞導致對物資產生損失。對企業采購物資質量的過程跟蹤調查，及時處理在調查中遇到的物質質量問題和退換程序。負責對物資的抽查及檢驗，對供應商的生產規模、技術進行考察。注重企業員工的素質培養，讓員工以企業為核心利益發展共同努力，提高員工的技術水平，對物資的購買及鑒定有一個深刻的了解。負責工商、技術監督局、集團公司安監局、技術中心等部門檢查的迎檢及協調工作。加強企業物資內部管理能力，深化改革企業的發展方向，落實有效的控制方針。全方位管理管理操作物資保存方法。根據先進技術完善物資保存，對有破損的物資進行回收利用，加大自制力度減少新的物資投入，使企業科學發展。煤炭企業應正確處理物資購買及保存，合理化的編制購買、生產、銷售工作策略，遵循市場發展規律，不要盲目的實施自認為新的可行措施。

二、煤炭采購管理

(一)物資采購歸納

在企業活動管理活動中物資管理是占據局部重要的位置，關鍵在于物資的采購步驟，對于企業生產中的優化資金結構和提高經濟效益等等每一個環節都有著重要的作用。定期向上級匯報物資消耗規律，依據各生產單位上報材料需用計劃，結合各單位月度生產作業計劃和材料消耗規律，申報月度材料需用計劃。在采購過程中對采購程序和選定的供應商有建議時，應向上級領導匯報做出整改方案。企業在購買物資方面想降低成本必須對采購管理務必重視，在物資的采購過程中要以降低購買成本為目，并且保證需求物資的數量，嚴格提高管理責任，保證產品的質量。在處理事務方面有統籌兼顧的態度，加強采購管理的作用是增強企業競爭力的必要有利條件。做好管理工作，對接受訂單工作人員不能進行收款、開票工作。做好銷售工作，制定各種銷售方案，對各個企業單位統籌經營銷售。

(二)煤炭采購管理的問題

煤炭采購并不是一項簡單容易的任務，購買時會出現一些大大小小的問題，對這些問題的出現必須要加強管理予以消除，改進措施和制度保障物資的供應。在物資采購計劃的匯報、審核、實施過程中，要做好采購計劃中的供應商和價格的保密工作。對于泄露采購計劃信息的部門和個人，可根據公司相關規定進行處罰。對于這些有可能的問題有：采購物質耗時長，在購買物資時如果用時很長會對企業造成一定的影響，例如企業資金的周轉不暢，市場的影響對物質價格的不定期波動導致價格上升等等。這就要求企業在采購要速度，采購人員要有積極的工作態度；認真尋找合作商家，高質量的供應商對企業產品的生產也是一個強大的有利保障，應該與信譽好、價格公平的供應商合作，重視供應商的多方面考察，及時更新產品的服務，不應該限定合作商家。要在復雜的市場中建立一個好的形象掌握有利的競爭局勢。

(三)對物資采購的建議

物資采購是企業發展的基本要求，也是最重要的要求。我國隨著社會主義經濟發展同時，對市場物資的采購和供應產生了一定的影響，市場也在發生著內在巨變。首先我們要在市場中建立一個基本定位，在這基礎上逐步發展自己的實力，與那些高質量的供應商建立相互幫助、信任的合作關系，提高企業的競爭力。供應商的考察中可分為兩種選擇：多家供應和獨家供應產品，這樣做的好處是為了得到合理的購買價格，提高高質量產品的購買選擇把握市場提升競爭力。加強物資購買過程管理，采購人員應嚴格遵守企業規定，企業制定嚴格的采購制度，不定期的檢查，要求對產品嚴格把關。對市場進行仔細調查，對供應商進行層層篩選。建立科學的采購體系對產品進行規范檢查，與供應商共同建立審查制度，避免造成質量不過關的情況。對價格變動有異議的物資審計部門要嚴格審查，制定解決辦法報價格審定，采購部門嚴格按照采購計劃做好催貨、到貨驗收工作，保質、保量、按時完成采購任務。

三、結束語

第12篇

關鍵詞：煤炭企業；成本管理；問題；策略

中圖分類號：F426.21 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）007-000-01

一、煤炭企業成本管理中存在的問題

1.在成本分配和成本考核不合理

目前我國大部分煤炭企業都是依靠提高煤炭價格來使企業獲得更大的利潤的，片面強調生產和經營。即使有適當的成本控制措施，也只是走過場、做形式，對自己的成本估算的實際情況很少清楚和了解。而真正做到有效節約煤炭企業成本的員工沒有得到相應的獎勵，大肆浪費的一些煤炭企業員工也沒有得到相應的懲罰，這樣一來就無法給煤炭企業的員工帶來成本責任感，給煤炭企業的成本控制和管理帶來了嚴重的負面影響。另外，缺乏相應的成本考核措施，考核的指標不合理，沒有把企業成本考核與成本分配緊密聯系在一起，節約成本給煤炭企業帶來的經濟效益沒有和企業員工的工資直接掛鉤，過于重視生產一線的考核，忽視了對輔助生產部門和職能管理部門的考核。缺乏成本考核力度，以控制沒有直接聯系到該公司的員工成本的影響；只專注于生產隊和生產隊范圍的評估，往往忽視了對輔助生產區隊，管理評估職能；只注重煤炭產品的成本分析和研究，卻忽視了企業安全成本和質量成本的核算。

2.成本管理理念滯后

先進科學的成本管理理念決定著煤炭企業成本管理水平的高低，企業只有從供應商、采購計劃、庫存、運輸、回收等各個方面完美地控制好每一個步驟，才能夠更好地控制產品的成本。如果你想更好地抓住客戶資源，那么我們必須使企業在管理領域能夠快速、及時掌握和了解客戶對煤炭產品質量等相關方面的信息。可是，大多數煤炭企業沒有充分認識到煤炭市場的競爭完全是成本的競爭和質量的競爭，對于企業的成本管理并沒有完全重視，成本的管理理念也相對滯后，當煤炭企業效益不理想的時候，他們往往地提高煤炭價格，增加煤炭銷量，其實這并不能解決實際問題。

3.成本管理的范圍及深度不足

首先，煤炭企業在其成本管理范圍上存在片面地強調對內部成本要素的控制問題，但他們忽略了企業外部因素對于成本管理的影響。其次，大部分煤炭企業存在企業成本管理的深度不足，他們往往只是在生產過程中提倡注重節約、拒絕浪費，但是卻忽略了對企業產品安全、產品質量和生產技術上的有效管理和控制，從而導致企業舉措薄弱，收效甚微。另外，很多煤炭企業成本管理過程中，多少是事后才進行預算，沒有做到事先對成本的決策和預算，以及在事中遇到相應問題進行相關的控制和協調，導致在成本控制上措施不力，未能在企業成本管理工作中起到應有的作用。

4.成本管理職能方面存在局限性

目前，我國的煤炭企業基本上對于成本管理工作，都安排給企業的財務部門進行管理。在企業的成本事先預算過程中，煤炭企業的規劃和企業管理成為了成本管理的主要部門，可是在其實際過程中，它并沒有發揮其應有的預測、決策、經營等管理職能。從另一方面來講，煤炭企業的成本管理是一項復雜、涉及面廣、工作量大的工作，只是依靠財務管理部門來進行管理是沒有辦法把企業的成本管理水平提高的。

二、煤炭企業加強成本管理的策略

1.提高成本管理意識，建立基層成本核算制度

煤炭企業的成本管理人員要提高成本管理意識，在成本管理過程中，注意把握企業成本與安全生產和產品質量之間的關系，將企業成本管理與生產經營有機地結合在一起。區隊、班組等各級基層領導干部要切實履行好企業成本管理制度。企業各個基層的支出費用都應該在企業核算點中完整地體現出來。把企業各個基層的成本核算責任主體，構建成一個可以自主控制、網絡化的成本管理體系。

2.實行預算控制制度，強化目標成本管理

各個煤炭企業要結合自己的實際情況，科學合理地制定自己的成本控制目標和成本核算制度。適時地根據煤炭產量季節性變化規律，靈活把握成本預算控制的實施，以最大程度提高基層部門控制成本的積極性。在企業目標成本控制上，要結合企業的生產成本預算進行嚴格管理，并對成本支出做相應的監督和管理，確保目標成本管理的準確性。

3.建立相應的激勵機制

為了達到降低成本的預期目標，煤炭企業在成本管理中，一定要建立相應的激勵制度。對于完成成本控制目標的部門和個人，要就相應的獎勵措施；對于不能完成成本控制目標的企業和個人，即便其他工作完成的再好，也要有相應的處罰措施；對于之前沒完成成本控制目標的，過后通過努力把以前超支的部分補回來，可以撤銷處罰措施，并予以相應的獎勵。真正做到獎罰分明、按勞分配的原則。

4.摒棄傳統，采用現代的成本管理方法

煤炭企業在成本管理過程中，要摒棄傳統的管理辦法，多采用一些現代先進的管理辦法。在進行事中成本管理時，要加強對管理成本核算、財務成本核算、標準成本核算和責任成本核算的研究；在進行事后成本管理時，要加強對材料采購成本、產品銷售成本和成本考核的研究，不應該片面地將成本高低作為評價成本管理水平的唯一標準，要注重成本利用率和產品之間的橫向比較。

三、結束語

隨著我國經濟體制改革的不斷深入與發展，國家能源消耗中煤炭的比例將會逐年降低，煤炭企業只有改變企業成本管理的理念，采用先進的現代化成本管理方法和措施，提高生產技術管理和目標成本管理，加強過程控制和事后成本評估，逐步提升企業成本管理水平，才能有效地提高煤炭企業的利潤，保障煤炭企業的可持續發展。

參考文獻：

[1]趙海龍.煤炭企業成本構成及其控制研究[M].北京：中國財政經濟出版社，2010.

[2]張勇.淺析煤炭企業安全費用的核算與管理[J].財會研究，2012，（19）：15-16.