時間：2024-02-21 14:35:13
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇促銷宣傳設計，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
促銷是企業借助各種有效的方法和手段，引導消費者了解或注意企業的品牌、產品，并最終激發消費者購買欲望，推進消費者購買行為形成的一系列營銷手段[1]。電子商務這一特殊的交易模式下，促銷主要可以分為如下幾個類別：第一價格促銷；第二組合促銷，包括捆綁促銷及隨意組合促銷；第三團購促銷；第四，口碑促銷；第五，獎勵促銷；第六服務促銷；第七節日促銷，這是一個大規模的促銷手段。電子商務平臺及賣家會借各種節日之計，匯集相關品牌開展大規模的綜合促銷。
2 影響電子商務促銷的因素分析
2.1 促銷內容的渲染力
促銷手段要想刺激消費者購買需求，就必須將促銷信息傳播出去。這就使得促銷內容的渲染性，以及促銷宣傳渠道的有效性，成為對促銷手段有效性的重要影響因素。一方面，促銷內容是否通俗易懂，是否能夠激發消費者的購買熱情，會影響促銷手段效果。另一方面，促銷內容的宣傳能否最大程度的提升促銷活動的市場影響力，會影響促銷手段的市場效應[2]。
2.2 促銷產品及服務的質量
促銷手段雖然是利用不同的方式實現電子商務企業市場銷售的目的，但是其促銷的基礎都是產品及服務。由此，促銷手段運用時，是否具備符合消費者需求的產品，促銷信息描述與產品及服務本身是否一致，消費者在促銷活動中所購買的產品及服務，是否能夠符合消費者的預期，關系到消費者對電子商務企業促銷活動的滿意度，也是影響電子商務企業促銷手段運行，確保促銷產品及服務的質量，并確保促銷信息描述與產品及服務本身相吻合，堅持誠信促銷，是網絡促銷手段市場信任度提升的必然選擇。
2.3 促銷購買后的服務質量
電子商務網站的團購促銷、折扣促銷、節日促銷等可能引發大規模購買的促銷手段，而大量集中購買行為過程中，賣家及平臺對于促銷產品提供的售前咨詢服務往往并不及時，在此情況下，缺乏對消費者購買服務的完善保障，消費者對這些促銷手段也就必然存在一定的質疑，因而影響這些促銷手段的運用。因此，有效的電子商務促銷手段，需要在確保消費者購買的整個過程具備相對完善高效的服務，才能更好的實現。
2.4 促銷運行的公開性
消費者對獎勵促銷的關注度相對較高，大多數消費者表示關注獎勵促銷，但是也有一部分消費者表示，對于獎勵促銷的獎勵根據以及最終的獎勵情況往往存在一定的疑問，尤其是對高額物資獎勵存在較大的質疑。所以，有效的促銷手段的運用，必須是公開透明的，消費者質疑越少，則促銷的有效性越高。
2.5 促銷活動的覆蓋面
節日促銷手段對市場消費者的影響力最高，對消費者購買需求的刺激程度最高。消費者普遍反應，節日促銷中，參與促銷的商家非常多，參與促銷的產品類型豐富并且產品的質量相對有保障。且電子商務平臺及商家為節日促銷進行的宣傳也非常到位，這就使得消費者對節日促銷的關注度極高。
3 電子商務環境下促銷手段創新發展的建議
3.1 圍繞消費者需求設計促銷組合
電子商務企業要想最大程度的在產品促銷中獲得市場關注和參與，就必須注重針對特定的目標市場，設計最具市場影響力的促銷手段。對于一個品牌而言，不應該過于頻繁的采用同一個促銷手段，而是需要根據產品銷售的不同需求，以提升消費者購買欲望為出發點，設計變動的促銷組合，才能夠更好的適應消費者需求，降低單一促銷手段可能引發的消費者抵觸心理[3]。對于一個電子商務平臺而言，可以采取在促銷手段不變的情況下，不斷的更新促銷的產品，進而化解消費者對同一個產品持續采取折扣促銷等單一促銷手段的抵觸心理，這也是圍繞消費者需求而設計的變動的促銷手段的一種模式。
3.2 堅持誠信原則設計促銷內容
對于電子商務企業而言，一次促銷提升的銷量是非常有限的，其促銷活動的最終目標是提升店家的市場知名度和占有率，這就要求電子商務賣家必須堅持誠信的原則進行促銷手段運用。堅持誠信設計促銷手段，要求電子商務企業以產品本身的品質、性能等為描述基礎，挖掘能夠在尊重產品本身特性的基礎上，吸引消費者購買的信息，形成一個新的促銷宣傳內容，才能夠在促銷的同時，提升電子商務企業的市場信任度和消費者忠誠度，對后續的促銷活動的開展奠定基礎。
3.3 多樣化渠道進行促銷信息宣傳
有效的促銷手段必須具備一個目標明確的市場，并且將促銷信息準確的宣傳到該市場，才能夠獲得較好的市場銷售。我國電子商務企業可以學習聚美優品的精準促銷信息宣傳方式，利用多樣化的網絡渠道，在低成本高效率的情況下完成最佳的促銷信息宣傳。第一，聚美優品網站設定消費者關注提醒；第二，聚美優品網站作為女性化妝品及護膚品的品牌銷售網站，依據產品的性能進行網絡口碑營銷的分類與發展。第三，聚美優品網站與品牌廠商微博的合作，更多的開展品牌微博渠道針對性顯著的品牌網絡口碑營銷。第四，聚美優品網站與專業的女性化妝雜志的微博、博客等進行合作，定期的針對當季的新品或者某類產品進行口碑信息宣傳，進而引導消費者對聚美優品網站該類產品的了解，借助微博口碑傳播提升相關產品的營銷能力。
3.4 確保產品及服務質量
電子商務企業應該對商家的促銷活動進行信譽管理和監督，形成獨立的商家促銷活動的信譽評價系統，對于商家促銷期間的服務及產品質量相關信息進行公開，以消費者評價為核心，確保消費者能夠直觀的了解到商家的促銷活動的開展情況，降低消費者被錯誤誤導參與促銷活動的情況，并為電子商務行業誠信促銷的開展創造條件。電子商務企業可以構建一個獨立的促銷服務系統，組合平臺及參與促銷的店家的人力資源，為消費者提供更及時的在線咨詢服務，并在促銷期間延長工作時間，并確保第一時間完成消費者訂單的處理，提升消費者對大規模促銷的滿意度，進而為促銷活動的有效性提升創造條件。
一、產品基本信息
·品名：__牌卷煙；
·含稅調撥價：*元/條
統一批發價：*元/條
建議零售價：200元/條
單箱利潤：*元（20__年12月統計）
·20__年一季度省內各城市某煙銷售情況（單位：箱）
二、活動主題
20__某煙品味之旅
三、活動范圍
全省各地區，九個地級市及其他重要城市。
四、活動內容
本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。
由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內擴大產品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領導地位。
（一）零售點買贈促銷
1．活動方式
·每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。
·每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。
·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
·每天分為上午、下午兩個時段執行
·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝__；
每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）
2．物料籌備及促銷預算
（以單個零售點進行測算）
名稱
數量
預計單價
預算金額
促銷員服裝
1套
150
150
促銷員挎包
1個
30
30
質感弓形展架
1個
100
100
旋轉燈箱
1個
150
150
宣傳單頁
50張×10天＝500張
0．2
100
產品手冊
10本×10天＝100本
5
500
紙袋
25個×10天＝250個
4
1000
金屬打火機
20個×10天＝200個
20
4000
聽裝煙
15聽×10＝150聽
30
4500
執行費（10天）
20__
面巾紙
3盒
1.7
5.1
真空保溫杯
2個
26
52
雜費
200
合計
12787.1
200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200＝256萬元
（二）酒樓評吸宣傳
1．活動方式
·每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。
·每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。
·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
·促銷時段為晚上6：00－8：00
2．評吸宣傳方式
·每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。
·如1桌有超過5位男性客人文章版權歸文秘站網作者所有!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。
·每桌視情況送2－5個打火機。
·所有評吸煙均需拉開拉線
·促銷員從零售店促銷小姐中選取。
3．物料籌備及促銷預算
（以單個酒樓進行測算，假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）
名稱
數量
預計單價
預算金額
促銷員用挎包
2個
30
60
質感弓形展架
1個
100
100
宣傳單頁
100張×5天＝500張
0.2
100
水牌
50個
10
500
一次性打火機
250個
1.4
350
產品展示柜（打燈）
1個
150
150
聽裝煙
10聽×5＝50聽
30
1500
條裝煙
40包×5/10＝20條
132
2640
執行費（5天）
500
進場費（5天）
500元×5天
2500
撲克
1件（120付）
272
272
折傘
1件（40把）
472
472
合計
9144
100家酒樓，共需促銷預算：9144×100＝92萬元
五、工作進度安排
項目
完成時間
負責人
方案定稿
4月8日前
品牌部
完成各城市促銷選點工作
4月8日前
省內業務部
確定執行公司、簽約
4月13日前
品牌部
完成各項物料設計稿
4月10日前
品牌部
物料設計確認、安排制作
5月7日前物料交貨
執行公司，品牌部配合
促銷員招聘、培訓
4月15－4月3(文秘站:)0日
執行公司，品牌部配合
零售促銷點溝通
4月30日前
省內業務部
酒樓進場
4月30日前
執行公司、省內業務部
物料配發到位
5月
執行公司、省內業務部
促銷執行監督
人節為核心促銷階段，展開春節金帝常規產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。
一、活動背景
公司自1月份開始，為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業績為基礎，爭取在春節開始將公司銷售業績再創新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
二、活動主題：
“精致生活、源自金帝”
三、產品市場主要推廣目標：
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節期間產品市場銷售達到預期效果
四、產品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。
五、活動準備：
所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動點安置最充足的促銷導購人員
保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源
六、活動時間：
七、參加活動產品：
常規裝：(產品規格略)
分享裝：(產品規格略)
禮盒裝：(產品規格略)
八、活動方式：
買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主
陳列：延續圣誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛網掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產品，貨架陳列形式主要以，產品+貨架貼+春節炮燭，充分營造出節日的氣氛；
九、活動因素：
產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品
十、促銷宣傳品設計：
促銷用品-春節封套朱紅色為底的春節封套-240g
金色為的春節封套-312g吉祥如意（朱紅色）
春節封套-418g吉祥如意（金色）春節封套-588g春節封套-135g
春節封套-206g對對裝
春節封套-160g果仁蛋（opp）
春節封套-360g（opp）
金色春節吊牌-218/618g
金色春節吊牌-265/880g
金色春節吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-春節海報吊牌尺寸：700*500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm
紅色宣傳用品-爆竹
十一、春節促銷活動陳列方式：
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活動具體實施計劃：
在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區，在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規產品的銷售，打擊公司常規產品的主要競爭對手。
根據賣場規模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架
貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續，并且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節造勢活動的圓滿成功。
全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；
通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節活動造勢起到烘托效果。
結論：
有效的年末促銷組合包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共關系這四種主要的形式，這四種促銷組合統稱為市場宣傳。任何產品在被購買階段都要經歷大致這樣的一個過程，即產品被認識，然后是產品被喜好，最后是產品被顧客購買。不同的促銷手段在產品被購買過程中的效果是不一樣的。在產品被認識階段，促銷需要引起顧客的注意，因此這時企業所使用的銷售促進、公共關系和報紙電視廣告都能達到引起注意的效果。在產品開始被人們所喜好的時候，人員促銷和對比性廣告就比較合適。在人們最終要下決心進行購買的時候，人員推銷和特別形式的廣告則更加具有效果。因此，企業有必要識別出在什么情況下使用什么方法，識別出哪個階段最為重要，不同階段的顧客是多少，在不同階段是哪些消費者最重要等等。所以，企業在進行年末狂奔沖量時，所開展的市場宣傳，不論使用上面四種促銷手段中的哪一種，都要做好以下這些最基本的關鍵點，也是年末促銷活動中最值得企業關注的事情。
為了使各位營銷同仁更系統地理解這些關鍵點，筆者以一個真實的案例來解說它。
案例的基本情況：2003年12月初的一天下午，T電腦公司的杭州分公司銷售林軍經理給我打來一個電話，詢問我有沒有時間過去他那兒坐一下，他有些事情想和我聊聊。看看自己的日程安排，好像也沒有什么重要的事情，作為老朋友，我知道林軍肯定碰到了難題，我二話不說，馬上就驅車過去。果然不出所料，還有一個月的時間春節假期就要來臨了，可是按年度銷售計劃，他還有近500機器沒有賣出。根據以往經驗，銷售500機器他至少需要三個多月才能完成，就算圣誕節到元旦這段時間里生意再好，往年最高銷量也不過150到200臺之間。此后的生意就不是很令人心喜了。聽到這個消息，我也為林軍感到為難。幸好他還有一萬多元的促銷費用，看來希望全在這里了。
為了很好地利用這一萬元的促銷費，更為了好朋友林軍能過一個開心的年，我又給幾個做營銷策劃的朋友，約好晚上一起喝茶，討論如何做好這個年末促銷。幾個策劃“老鳥”在一起開起了腦力激蕩會，不到兩個小時，一個令人興奮的方案就出臺了。
一、確定目標市場。任何促銷手段的使用依據都要有針對性，因為企業的產品不是賣給所有人的，企業的市場交流也應當是有針對性。
可是在年末的促銷活動中，很多企業的行為卻是不是如此。如果在臨近年終你到電腦市場走一圈，你就會發現一般商家都有各種各樣的促銷海報，但是你很看出這些海報是做給什么人看的。也許這些海報在設計制作的過程中可能也會有一個目標對象，但當它展示在終端的時候，作為一個普通消費者是很難分辨開來的。也就是說，他沒有特定對象的時候，感覺上是對所有的人，但在現實中卻沒有人感覺到這份海報是為他們制作的，因而也就對它視而不見了。考慮到人們的這種心理習慣，我們在給林軍做的海報中就明確規定和標明：本優惠只留給在校大學生和離開學校不超過兩年的年輕人(以學生證和畢業證書為憑證)。這種限制雖然讓許多人感覺到不公平，但我們知道，只有這種“不公平”的優惠才會讓人珍惜，才會讓那些感到不公平的人想辦法來獲得這種優惠(他們會通過他人來購買)。并且聲明，這個行動是企業在年末對社會對消費者的支持和厚愛的回報。不出所料，當海報后，馬上就有人來質問：“為什么只對這么小部分的人進行優惠？其實這些人根本不是你們的消費者。”我們笑而不答，只是聲稱：這是公司總部的規定，是公司一年一度對回報社會的行動。然后，我們就發現一些不符合限制條件的消費者，開始去尋找符合條件的消費者，然后以他們的名譽來購機。有趣的是，在觀察中，我們發現那些借用他人名譽購買機子的還有一種竅喜的心態。
二、確定宣傳目標和期望結果。企業的市場宣傳不是盲目的，而是圍繞一個主目標展開的。應根據目標來計劃推出什么樣的宣傳，支出多少費用，達到什么樣的期望值。
因為我們的目標市場已經很明確，所以我們宣傳時，我們的目標很簡單，就是要在一個月之內銷售出去500臺手提電腦。費用就在這一萬元之內，沒有什么可能選擇的。我們不可能象競爭對手一樣在報紙等公眾媒體上進行大量的廣告宣傳。也就是我們無法對大眾進行我們活動宣傳。我們選擇的推廣方式必須是聚攏目標消費群體，采取以一對多的面對面宣傳。并且宣傳對象應該盡可能是想聽我們說話的人。而且還在廣告中說明，我們的活動只是在年末的最后四十五天里進行，更重要的我們優惠的機子數量是有限制的，優惠機子一賣完，活動就自動停止。為了提升品牌形象，我們以公益活動的方式進行，即以年末回訪客戶、服務客戶的形式，我們走到各中高檔住宅社區來，以集體咨詢的方式解答和傳授電腦知識、網絡知識、網上創業知識等活動。目的是希望有電腦的朋友在過年的時候，可能暢游網絡世界，不用擔心在春節假日期間電腦出了問題，而無從下手，甚至因此而壞了過節的心情。這種目標消費者喜聞樂見的宣傳方式與我們的競爭對手那種直接喊叫的年末促銷有著本質的區別：一方面我們是以公益的面貌出現在消費者面前；另一方面是我們把目標消費者攔截在家門口。從某種意義上說，我們在年末消費者旺季里，用非常的手段在短時期里壟斷市場。雖然我們在購買優惠機子的條件上做了很大的限制，但我們沒有對前來聽取知識講座的人進行限制。這一方面讓不符合優惠購買條件的人有一些心理平衡，同時也用在“聲東擊西”策略。說到這里，明眼人已經知道我們是“醉翁之意不在酒”，既我們明確公開的宣傳對象并不是我們真正需要打動的人(學生)，而那些不經意在一旁聆聽在人才是我們的主攻目標(企業白領和學生的父母，他們將是為產品付費的人)。
三、確定廣告詞匯。不論是在電視上做廣告，還是在報紙、雜志或者廣告牌上推出新廣告，都會涉及到如何設計合適的廣告詞。由于廣告詞構成了廣告中最重要的部分，因此如何設計廣告詞就非常關鍵。一般來說設計有效的廣告詞可遵循下面的程序來進行。首先要體現企業特色。要根據企業目標市場的特點來設計，因為不同的目標市場代表了不同企業的各自策略和產品走向，因此針對不同目標顧客群和特定的產品來設計廣告詞有助于體現企業特色，增強不可替代性。其次要確定廣告詞的策略走向。如果產品的技術含量比較高且很難復制，那么廣告詞采取理性的詞匯就比較理想，這樣可增加顧客的信任感，因此廣告詞要突出產品的特性、指標、優點和效益等特點。如果所推出的產品比較容易復制且很大眾化，那么廣告詞采用煽動性的語言比較合適，可以激發人們擁有它的沖動心理，因此，廣告詞要突出時尚、興趣、誘惑、品牌等特點。最后是要有針對性，體現地域文化。設計的廣告詞要與眾不同，要有信服力，要符合當地的文化特點以及使人產生親切感。
因此，我們設計的廣告詞頗具煽動性：在終端和各住宅小區的海報上廣告語是：
主標題：春節來臨，干什么？神游世界去？
副標題：電腦知識、網絡知識公益講座
正文內容主要是對主標題的渲染和對副標題的說明。
這則廣告是吸引目標對象的策略。但目標對象到了我們講座的活動現場，我們的海報就做了一些細微的改動：即把主標題“春節來臨，干什么？神游世界去？”改成了“春節來臨，干什么？買臺電腦神游世界!”
加上我們現場煽情的演說、動人的案例，一下子就調動起了許多前來聽講座的消費者的購買情緒。但活動現場沒有機子可購買，為了不讓目標消費者被競爭者搶走，我們臨時做了一個決定：凡持有分公司經理林軍簽名的消費者，三天內到專賣店購機可獲得在原來優惠的基礎上再打9折。因為這個決定是在講座現場宣布的，競爭對手防不勝防，連生意怎么突然被搶走的原因都來不及了解。當競爭對手發現我們的做法的時候，已經是半個月過去了。
四、確定渠道宣傳。即使用上述四種方法中的一種還是將幾種方法組合起來使用。在確定宣傳渠道時，需要考慮產品被購買過程中不同階段的各自特點，針對不同階段的不同特點來確定與之適合的宣傳渠道。要制定整體預算和資金配置，即要明確錢該怎樣花，如何花以及花到什么程度等等，要確定在不同媒體所支出的費用比例。
我們選擇的宣傳渠道，在同行中顯得非常獨特。我們選擇在城市里中高檔的住宅小區的康樂中心。并且通過這些小區的物業管理處工作人員來組織參與活動的人員。我們支付給物理處工作人員的組織費用是我們本次促銷活動中最大的開支，另外一個開支是現在的一些海報。為了讓消費者珍惜這個活動，我們還把物業管理處抬了起來，說是物業管理公司和T電腦公司聯合舉行的一次回饋消費者活動。是物業管理公司在新年來臨之際對業主的一種感謝方式。并且要求物管處的工作人員大力宣傳這種說法和優惠購機的限制條件。果然，中計的人數令我們喜出望外。每到一個小區，都有眾多的業主到物管處“投訴”說：既然是公益活動，就不應該有那么多的限制，他們也要來參加進來，希望物業管理公司能為他們爭取到優惠條件。這使得其它廠商在報紙上大量刊登廣告的效果沒有和我們的宣傳效果相提并論。這也使得我們的每一場推廣活動都能獲得圓滿成功。
五、避免重復促銷手段。如果目標顧客過多或重復地觀看了促銷活動廣告，則廣告的作用將下降，顧客有產生厭煩的可能性。
我們為了與競爭對手形成差異，我們從促銷活動的形式到細節到促銷手段都是創新的。這讓看厭了“打折”、“降價”、“買贈”等宣傳廣告的人們有一個新鮮和好奇感。在整個宣傳活動中，不管是我們的宣傳海報，還是我們的現場演說都沒有提起要聽眾購買我們的產品的話語。我們只說“神游世界的樂趣”。同時，我們還在講座現場宣布，為了讓消費者朋友能在春節假日期間神游網絡世界，T公司將為本小區里所有已經購買過T公司電腦的消費者進行免費電腦升級和電腦檢修。對于在本次活動中購買T公司產品的消費者，也將在明年這個時候獲得免費升級和免費檢修。這也吸引另外的一部分消費者。因為我們在活動現場四周都放有公司產品的宣傳資料，五場活動下來，我們被自動取走的產品資料近2000多份。而且自從第一場活動后的第一天開始，公司里的咨詢電話和到專賣店觀看產品的人成幾何倍數遞增。產品每天的銷售量也從平時每天三四臺、五六臺，上升到一在賣出20臺。最后有的小區還組成團購小組過來集體壓價，集體購買。一個月還到，只用了二十多天林軍就完成了任務。
六、認真考慮促銷贈品。有時一件產品會被許多不同的廠家拿來做促銷贈品，這樣會使顧客產生企業使用贈品是為了推銷出產品而并非處于真心關注顧客的需求，這樣的贈品的促銷效果就會大大下降。促銷贈品的產品優勢需要與企業所銷售的產品有所聯系，如果推出的是一個時尚性的高檔產品，那么用一件價值低廉品位低下的物品來做促銷贈品就很難取得預想的效果。
許多同類產品在這次年末促銷活動中，所使用的贈品在數碼相機、優盤等，唯獨我們贈送與本次活動主題“春節神游網絡世界”相匹配的“年末免費電腦升級”、“年末免費電腦檢修”。而且這種“促銷品”是一種服務產品，真正體現T公司對消費者的關愛和體貼。值得一提的是，我們沒有在宣傳資料上說出我們將給消費者贈送這些服務式的“促銷品”，這些消息全部都是通過消費者口碑相傳的。這讓給消費者有一種意外收獲的驚喜。
活動前言：端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。
1）活動時間：2011年5月21日—5月30日
2）活動目的：①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民；
②提升品牌形象；
③提高占有率，促進銷量；
④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；
⑤直擊競爭對手
3）活動地點：xx各連鎖超市現場
具體活動內容：
1、凡在5月21日—5月30日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，xx包粽賽》
1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；
2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200~50元不等的購物券。
3、與“粽”不同
1）活動時間：5月21日—30日
2）活動內容：凡在5月21日—30日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
3）獎項設置
一等獎：熱水器1臺/5臺
二等獎：自行車1輛/15輛
三等獎：精裝粽子1盒/50盒
四等獎：價值20元的精美禮品/80份
五等獎：價值10元的精美禮品/120份
4、現場粽子促銷
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣
1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。
2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。
部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。
3）由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。
5、其他相關活動
1、針對特定人群：學生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；
具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；
2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品；
3、具體方式也可根據不同區域特點而定；
五、相關宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；
2、dm快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）
3、場外海報和場內廣播宣傳。
六、相關支持
物質支持:
1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯系洽談2200只塑料粽模型；
4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定；x架：同pop；
包裝：采用促銷專用裝，風格同pop；
人員支持：
人員職責分工：1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；
2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；
3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；
4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、x架的設計，準時予以交貨
七、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；
2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供
5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元；
2、吊旗費用：10000元
五月份促銷總費用：約XX0元
事務流程
1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月13日完成）；
2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員（5月15日前完成）
3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷活動實施進程（5月17日前完成）；
注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣；
4、物資：pop、x架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位
5、內部人員培訓（業務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明（5月18日前完成）
6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、x架、宣傳資料等細節12月8日前完成，對經銷商相關人員培訓（5月19日前完成）
此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調
監督評估
1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督；
2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督；
3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果；
4、費用評估；
5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留；
6、對促銷業績進行數據分析；
備注：
1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；
2）pop、x架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確
3）所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握；
母親節手機促銷，本質就是在母親節，找到目標的消費人群，推出目標產品，采取針對性的促銷手段，達到促銷目的。對于手機母親節促銷，大部分商家采取了市場細分的策略，我們看一下：
針對年老的母親：依據老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下：功能配置實用、超大字體顯示；性價比不錯，花銷不大，有檔次；手寫、智能系統、做工精湛；具有專業揚聲器等。
針對年輕的母親：針對年輕母親對于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產品特價等等。
今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節日促銷，為商家帶來了不小的市場效果，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：
1、送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。
2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。
4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業的實力。
促銷，4P營銷理論的重要內容，中國廣大營銷人每天都再思考的問題。在我入行前，在網上下載最多的資料。廣義上的促銷基本是銷售總監以下級別營銷人的一半工作內容，包括傳播、人員促銷、降價促銷、現場促銷、贈品促銷等。現在，我與大家探討的是現場促銷。因為我是做家電的，而且是做冰箱的。家電的“決勝終端”時代，比以往更加喧囂，現場促銷是重要且必修的課題。
商業大廈現場促銷方案
活動目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件
3搞好客情關系（本人4月份調到該市場）
活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠
活動時間：2004.4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場物料
4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S（聯合國節能金獎）、1款形象機226AY3
活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。
活動總結：
1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺
3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區沒有設商，由南寧商輻射過來的。）
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收獲）
5、取得了客戶的信任。版權所有
可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業裝＋普通話＋名片＝廠家經理。4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。
案例升華
看過《大腕》嗎？做現場促銷就要想葛優籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發出去了，擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現場活動。現場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現在我還沒有遇到過冷場的現場。
現場活動的策劃整個過程為：
1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過分銷的商品。經銷上從廠家商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數量控制在2臺的以內，如果可以的話，在其他機型幫客戶調配利潤。明確目的對于活動創意設計、申請支持都有幫助。
2、活動的創意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什么優惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由于統一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經理現場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節慶日。2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要制作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經理簽名售機”為主題的活動，活動出現冷場。為什么呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優惠又送禮那不是很好嗎。
3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。
4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節。主要是特價機的價格設計、場地費、現場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。
5、單頁、海報設計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業會有一個滿意的設計給你。
6、相關人員統一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利于活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、產品議價上。
7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發放，可以以當地的郵電局聯系，跟報紙一起發放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。
8、檢查庫存、贈品和現場物料。在活動的前2天進行。特價和主銷機型要求保證庫存。
9、現場操作。現場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現場物料搭建，樣機產品線的設計擺設。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動人”。這里最關鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業打扮＋名片＋普通話＝廠家經理。活動成功的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業務人員的銷售能力非常重要，可在家電行業又有幾個業務經理和產品經理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧！版權所有
對于手機廠家來說，做促銷活動，已經是家常便飯了；而做促銷活動，肯定要設計促銷單頁，可別小看這張小小的單頁，促銷活動能不能成功，和這張單頁的設計，也有直接的關系。
促銷單頁，最大的用途就是來宣傳活動的內容，但現在做促銷的廠家實在是太多了，往往走在大街上，不經意間，就會收到好幾張單頁。大多數人的選擇是，單頁上寫的內容一律不看，而看見垃圾桶，立刻扔掉。面對這種現象，如果想要別人不扔掉單頁，或者即使扔掉了單頁，也會記得單頁上的內容，就要從單頁設計方面下功夫。
一般活動促銷的單頁使用A4的紙，正反兩面都要設計。如果想讓單頁在顧客拿到手的一瞬間發揮出宣傳的作用，那么正面設計就一定要突出活動的主題，而且是越醒目越好。并且，表達主題的字數不要多，最好不要超過10個字。我參加過幾次成功的活動，發現單頁設計的都非常簡單，正面只有“買**手機，送**電視”，“買**手機，送七重大禮”這樣的主題宣傳文字和要送的禮品的圖片（非常清晰的大圖）。或者“***手機，特價銷售”，正面就只有手機的圖片和活動的價格。只有這樣設計的單頁，臨促在發單頁的時候，才能用最簡單的語言把活動的內容傳達給顧客。而這樣的宣傳，也很容易引起顧客的好奇心。我也見過一些設計失敗的單頁，在單頁的正面設計了非常多的內容，先寫幾款產品的功能介紹，再寫詳細的活動介紹，還可能有形象代言人的照片等等，最后還有可能寫上兩句順口溜“不到***商場轉一轉，買了手機真遺憾”，“進店有驚喜，來了就送禮”等等這樣的話。想想吧，這樣設計單頁，你想讓臨促發單員的時候，傳達什么信息。大街上都是行色匆匆的人，誰會有興趣對著一張單頁研究半天啊。所有，設計單頁的正面一定要記住“內容簡單，突出主題”，臨促能在第一時間把活動內容傳達出去。
現在手機行業做的促銷活動，大部分都是特價或者買贈這樣的活動，也會有以舊換新和提供增值服務的活動。有時是單獨做一個活動類型，有時是幾個活動類型一起做的。但不管是單獨做一個類型，還是幾個類型一起做，因為單頁的正面只能突出主題，那么這些細節的內容，就只能設計到反面了。單頁反面在排版方面和內容上都不會像正面要求那么嚴格，但在一些細節上，也有一些技巧。
1. 如果商場或者廠家要選幾款產品做特價吸引顧客，如果是一款價格比較高，例如在2000元左右的手機，與其說這款手機活動8折或9折銷售，不如直接告訴顧客這款手機活動當天直降300元或者500元，這樣能讓購買者產生更便宜的價格體驗；如果是一款價格比較低，假如是299或者399的手機，要將100元或者200元來做活動特價，就一定要在單頁上寫“半價銷售或者打六折”這樣的文字，因為這樣的文字更容易激發顧客的購買沖動。
2. 如果這次廠家做的是買贈活動，就一定要注意了，除了在單頁的正面打出贈品的圖片（大圖），在反面機型展示的時候，也要把贈品的圖片（小圖）和目前的市場價格寫出來。這樣不僅提升了贈品的價值，還可以加深顧客的印象。如果單頁上有空間，也可以對贈品做個簡單的描述。
3. 如果這次活動的內容有增值服務，例如：在這次活動中購買手機，可以延長保修期一年或者是買某款產品，加一元，即可選購價值***元的***產品等。這樣的活動，一般對消費者的吸引沒有特價和買贈的吸引力度大，所有，在設計單頁的時候，可以把這樣的內容，設計在機型展示的下面，用簡單的文字描述，但字體不能小，小了話，顧客會忽視這段內容的。如果單頁上已經沒有空間展示這些“加1元選購”的產品圖片，也可以把用這些圖片代替文字。例：買***型號手機，加一元選購價值15元的萬能充電器，這里“萬能充電器”的文字，也可以用圖片來代替。有時，顧客會看不懂圖片所表達的產品，反而更容易激發他們的好奇心。
4. 如果是以舊換新的活動，那就一定要用大字寫清楚活動的規則，避免在活動現場，因為不了解活動規則而引起的投訴。
活動單頁的設計，對活動的宣傳有著直接的影響；活動宣傳是否到位，又直接影響活動當天的客流量和氣氛，由此可見，促銷單頁設計很重要的。
對于我們營銷人來講，有市場就有競爭對手，所謂的市場就是由各種各樣的競爭對手組成的，幻想沒有競爭對手的市場是不可能的。
現在很多企業受到一些誤導，說是現在我們的所有的核心是消費者，我覺得這是個很大的陷阱！
在新一輪的產品上市推廣過程中，競爭對手對我們的策略的反應，是我們能否成功的一個重要的影響因素，在制定促策略組合的時候，要充分的考慮到競爭對手可能做出的市場行為。
在上市推廣過程中，針對競爭對手的戰術有很多，例如：迷惑戰術、阻擊戰術、打擊戰術、跟隨戰術、消耗戰術。
去年，我為浙江一家洗衣粉企業阻擊競爭對手時，就運用了迷惑戰術：廠家的20%的市場是在城市，80%的市場是在農村，但是近年來競爭者頻頻從城市到農村搶奪廠家的市場，為了有力的保住農村市場，我建議他們采取了聲東擊西的策略，在重點城市1、放出風來說是我們要大批的壓貨，2、大范圍的招商，3、頻頻的挖競爭對手的經銷商，4、并通過新聞媒體制造我們要搶奪城市的決心，擺出一幅決戰的架勢，迷惑我們的敵人，把他們的注意力引導城市中。此招一出，競爭對手馬上作出反應，也要大范圍的壓貨，準備和我們打場城市保衛戰，正中我們的下懷。
2、 打出自己的節奏原則
許多人認為宣傳的頻率要密，但是過密地宣傳，不僅僅財力上會出現問題，而且也不一定是有效的，有時甚至會有一定的反作用。
我認為宣傳不光光是要密度，更加重要的是宣傳要有節奏感。當我們第一波的宣傳推進的時候，就要為下一輪的宣傳沖擊做好準備和鋪墊，這樣不斷地推進新的宣傳波，不斷地讓我們的消費者感覺到新的東西，從而使得渠道促銷和消費者促銷的效果更好，節奏更合理。
一個企業要提高整個運作速度，就應該把它的節奏打好。這時候你就應該給你的宣傳做好設計、做好規范，要有系統性和節奏性。一旦把節奏打出來了，你對你競爭對手的應付就不是那么辛苦了。如果我們靠今天向一招明天想一招的話，競爭對手就很容易超越我們了。
同樣的，產品的研發推廣更是要注意這個節奏問題，我們的企業如果能做到象微軟、internet有節奏的、有步驟地推出自己的產品的話，競爭對手只有望塵的份了。
3、 充分體現差異化原則
差異化體現在各個方面：包裝、產品、渠道、宣傳、促銷。例如，我今年服務的一家日化企業，目標市場主要在農村，在渠道設計的時候，不光光考慮到小店，批發市場，供銷社，還包含了糧庫、種子公司、農具商店、化肥商店等等企業目標消費人群可能出現的任何地方。
許多的企業認為差異化很難做到，實際上不是這樣，企業如果真正能做到銷售重心下移，組織結構貼近地面走，就能發現很多的差異化。
4、 集中原則
我想集中資源做集中區域市場，這不僅僅是針對中小型企業來說是對的，對于大型企業也是同樣適用。對于同一個區域，市場也十分好多層面的，即使是大型企業也不可能對每個戲份市場多去做，“有所為，有所不為，才是成功之道！”。
5、 系統整合原則
渠道促銷、消費者促銷、價格、產品和宣傳策略，一定要整合系統地考慮和設計，相互之間做好關聯和配合工作，讓各種手段真正的發揮統一的威力。
1.公司成立時間短。**分公司成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在**產品的品牌知名度還不高。
2.同行業競爭激烈。由于行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化，行業競爭很激烈。
3.前期推廣不深入。市場前期銷售網絡不完善，需要逐步營建銷售通路，在**消費者中建立誠信。
二、目標群體分析
根據鉑金、K金、鉆石銷售市場實際，消費一般以個人和家庭消費為主體，企業和組織團購為次。為此，公司在業務推廣上，應該以個人消費者為主要推廣目標群體，其中，又重點以中等及以上收入群體（公司及機關白領）為重點目標群體。同時，以企業或組織團購以及中低收入群體為輔助目標群體。
三、消費趨勢分析
**市經濟較為發達，加之流動人口多，低端市場消費已接近飽和，體現出以中高端產品為主的消費趨勢。
四、近期推廣方案策劃
（一）廣告宣傳設計
利用報刊、廣播、電視、網絡四大媒體全方位進行推廣。
1、平面廣告：在市內XXX、XXX等交通要道，及XXX、XXX等廣場車流量大、人群集中的場所樹立巨幅平面廣告。
2、報刊：于七夕、國慶、元旦及春節前夕，在市日報、晚報等報刊刊登宣傳軟文。
3、廣播：于每天廣播早間新聞期間插播簡短宣傳廣告。
4、電視：于上述重點時間段前夕晚間，在市電視臺插播廣告。
5、網絡：與市內幾大熱門網站聯系，在其廣告位刊登標志性廣告圖標。
（二）促銷活動設計
在2009年七夕、國慶、元旦及春節、2010年X月組織4次促銷活動，推出相應的產品。
1、七夕前夕促銷活動
時間：農歷七月一日至七月七日期間，從農歷六月下旬開始作七夕主題的促銷活動宣傳。
主題：中國情人節；
活動設計：推出情人節禮品套餐（以鉆戒、鉆石耳環、鉆石項鏈為一套），部分商品價格在普通時段價格基礎上實行七七折，限時限量購買。
2、國慶前夕促銷活動
時間：“十一”黃金周期間，從9月中旬開始做廣告。
主題：60周年國慶、中秋佳節雙節同慶。
活動設計：贈中秋月餅，同時購買指定鉆石享受6.0—8.15折優惠。
3、元旦及春節期間促銷活動
時間：元旦至春節期間
主題：突出親情主題。
活動設計：進店消費即有好禮相贈，按照消費總額設計禮品等級，如：1000元以下可贈送精美掛歷、臺歷；購物2000元以上贈送總金額百分之二十左右的鉑金、K金、鉆石飾品等。
（三）演出活動設計
1、“激情盛夏”文藝演出活動
與深圳市文化館、藝培中心聯系，由公司贊助并冠名，在今年7月上旬舉行“XX激情盛夏”文藝演出，對分公司產品及其服務進行推廣。演員以藝培中心電子琴班、舞蹈班、聲樂班、藝術體操班、古箏班、武術班、跆拳道班等小朋友為主，一方面能活躍氣氛，另一方面可節省開支。
商業促銷廣告與產品廣告有著很大的不同：促銷目的是實現短期內銷量提升，更注重的是爆發力；促銷同樣具有遞減效應，但不是邊際遞減，搞多了消費者就無動于衷了；促銷對象往往是賣場內許多產品，而不是單一產品；促銷的時效性要求比較高；促銷宣傳在于其本身所具有吸引力，這決定了促銷廣告的目的在于把消息傳播給目標群體，而其宣傳更主要的依賴于口碑。怎樣保證促銷廣告不淹沒于廣告海洋之中，達到首批告知，就需要一定的廣告設計技巧。
1.數字化，顯力度 消費者對價格敏感性決定了數字游戲的視覺效果（特別是大眾所熟知的價格，很適宜如此操作），特別低價印象，如“諾基亞鄭州特賣會88元起”，因為大家所熟知的“諾基亞”代表的是手機概念，給人于千元印象，此時88元哪有不動心？同樣獎品促銷，如“廈新A8送價值488元的禮品”就比“送高檔皮具一套”更有沖擊力。
2.直白化，顯生動 促銷文案，給消費者看一看，你問他看到的是什么內容，用一句話概括，這就是你的廣告主題。購海爾手機送海爾家電，就比其他任何語言更能打動人；廈新A8是什么---會跳舞的手機！簡單明了，更易于口碑宣傳。
3.凸現化 ，顯效果 如諾基亞3310特賣888元，就是這樣設計：“888元”特別大特別黑，從而吸引注眼球，關心價格的人自會去看是什么機型。
4.懸殊化，顯意義 彩電曾在人們心中是件大宗物，時至今日也是千元貨品，如今‘8分錢買彩電’怎能不讓平靜的心跳動的呢！這正是促銷的生命力所在。
5.新說法，顯創意
彩電論斤賣，這也許并沒有什么太大意義，但是引起人們的關注和討論，這就是“眼球經濟”引起人的注意，就有商業機會了。
6.價值組合，發掘價格亮點 0利行動，手機機頭***元，諾基亞3310售價958元送價值128元大禮包實際830元，產品與禮品折開賣突破價格底限。
7．拋磚引玉，以點帶面
進入21世紀以來，春節購物送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應盡可能地展示自己，融合消費者的需求。
春節從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。
此次春節促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇奧米茄。
二、活動目的
針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統節日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。
三、活動策略
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統一性;
1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。
2)銷售生動化。對建材市場賣場pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節促
銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。
3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。
2、終端策略
1)認真做好終端客戶的陳列工作
陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
a.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。
b.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動的主要主題重點。
2)簡潔明快的賣場信息
在賣場內直接展現促銷信息的pop中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。
海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。
3)專賣店專業導購推薦
嚴格篩選促銷人員
要招聘開朗的善于交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚。
其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。
四、活動主題
1活動主題：
奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯
基于市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;
2主題闡述：
作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。
五、活動內容及規則
活動內容：
購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。
活動規則：
1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月;
2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。
3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限帶10人;
活動對象：目標消費者
活動促銷品：
1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包
活動時間：20xx年1月-20xx年2月6日
活動地點：只限廣西地區
六、活動實施
本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統一規范。
1、線上傳播
(1)產品宣傳口號：
針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質優勢：
(2)廣告訴求點：
奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質生活;
(3)平面廣告
風格：突出奧米茄瓷磚的品質;
簡潔——一個核心訴求
形式：南國早報、廣西日報及海報
規格：報紙采用半版平面文案
標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯
2、線下傳播
采用賣場、專賣店海報宣傳
3、媒體安排
(1)報紙平面廣告
選擇南國早報、廣西日報
時間：20xx年1月—20xx年2月6日
(2)電臺廣告
時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道
七、活動執行關鍵點
南寧各區域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳;
訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴;
享受贈品的客戶資料登記，建立數據庫(以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動);
此次活動為春節促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設計、印刷應盡早進行;
