時間：2024-01-25 14:35:32
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場策劃推廣，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
作為市場策劃人員，既需要為銷售目標的完成制定切實可行的促銷活動并不折不扣地執(zhí)行，同時，也需要在市場的管理和建設(shè)、品牌的推廣和提升、促銷員的管理等方面協(xié)調(diào)同步，還需要與公司總部的市場策劃部門做好協(xié)調(diào)與溝通工作。總的來說，分支機構(gòu)的市場策劃人員應(yīng)該努力圍繞以下幾個方面重點開展自己的工作：
一、 做好與公司總部市場策劃部門的溝通與協(xié)調(diào)
作為公司總部市場策劃部門的派出機構(gòu)，市場策劃人員應(yīng)主動向總部市場策劃部門匯報工作，開展定期溝通，盡力爭取公司總部的支持；同時，通過與總部市場策劃部門的溝通，可以及時得到公司總部的信息，與總部市場策劃工作形成聯(lián)動，使總部全面了解分支機構(gòu)的市場策劃工作，可以對分支機構(gòu)的市場策劃工作提供切實的指導(dǎo)作用，從而使分支機構(gòu)的市場策劃工作少走彎路。既可以最大限度地爭取資源，同時也能夠與總部市場策劃人員保持良好的合作關(guān)系。
二、 努力做好企業(yè)VI形象建設(shè)與維護
消費者已經(jīng)進入理性消費時代。擁有良好的品牌知名度、品牌形象的產(chǎn)品將會越來越收到消費者的青睞和關(guān)注。現(xiàn)在，在“終端為王”的營銷模式刺激下，幾乎所有有實力的廠家都非常重視品牌建設(shè)，不惜巨資在銷售終端和賣場營造自身的良好的品牌形象，因此，如何在銷售終端突出自身廠家的品牌形象和產(chǎn)品形象就成為了分支機構(gòu)市場策劃人員的重要工作。很多廠家均針對自身的終端市場，按照公司CIS形象系統(tǒng)，制作了終端建設(shè)的VI手冊。作為市場策劃人員，就必須完全真實地執(zhí)行公司的VI終端建設(shè)手冊，嚴禁弄虛作假和馬虎了事。
作為分支機構(gòu)的市場策劃人員，應(yīng)該每月至少一次對所在區(qū)域的終端建設(shè)和形象進行整體的監(jiān)控與管理，對違反公司VI形象及公司品牌形象破損的終端及時進行更改及補就，并對終端分布不協(xié)調(diào)的地區(qū)進行及時的調(diào)整，確保終端建設(shè)對銷量起到積極的拉動作用，對不能起到宣傳或促進銷量的終端要及時進行調(diào)整。保證公司的良好VI形象，真正起到對外宣傳公司品牌和產(chǎn)品的作用，決不允許在終端出現(xiàn)有損于公司形象的終端出現(xiàn)。
三、 合理使用和分配終端促銷物料
終端促銷物料是實現(xiàn)銷售的重要保障。如果說銷售人員是在市場一線搏殺的打仗的士兵，產(chǎn)品是他們的槍炮，那么終端物料就是他們的子彈。由于終端物料始終都是緊缺的，因此，分支機構(gòu)的市場工作人員必須對促銷物料進行合理的使用。每次要進行對物料的分發(fā)要進行嚴格的數(shù)量分配，并及時分發(fā)，避免對終端物料的浪費，并對物料進行跟蹤，確保終端物料使用到位。對物料要保留部分安全庫存在辦事處，以備應(yīng)急，或用于促銷活動。
四、 全面搶占終端市場
對于終端市場的占有在一定程度上決定該分支機構(gòu)的出貨量、上柜率和最終實現(xiàn)銷量的能力。沒有終端就沒有銷量。因此，對于終端市場的搶奪應(yīng)該成為市場策劃人員工作的重中之重。市場策劃人員應(yīng)該對終端市場的商圈和消費能力具有一定的分析能力和選擇能力，對于專賣店、形象店、專區(qū)等體現(xiàn)公司形象和切實提升公司產(chǎn)品銷量的銷售點具有職業(yè)的敏銳感，并能在有效的時間內(nèi)使之能成為公司產(chǎn)品銷售的重要陣地。
五、 做好促銷員培訓(xùn)工作
組織并安排相關(guān)負責人員，對促銷品進行產(chǎn)品及銷售技巧進行培訓(xùn)，全面保證促銷人員的整體質(zhì)量，提高銷售隊伍的素質(zhì)。定期的挖掘產(chǎn)品新賣點，宣傳產(chǎn)品的新賣點，不斷更新促銷員的產(chǎn)品知識，確保促銷員的產(chǎn)品知識適應(yīng)市場需求。并保證促銷人員對外宣傳的良好形象。并根據(jù)自身分支機構(gòu)的不同地域特點和典型特征，制定出相應(yīng)的促銷員管理制度，并要求促銷員嚴格按照規(guī)定工作，讓促銷員意識到自己是公司的一員，遵守公司的任何規(guī)章制度，形成良好的工作氣氛。
六、 做好媒體公關(guān)
主動與各區(qū)域所在的主流媒體保持良好的關(guān)系，不允許在各地方媒體出現(xiàn)任何有損于公司形象的公共信息，把與媒體的良好關(guān)系作為一項重要工作，協(xié)調(diào)公司與當?shù)孛襟w之間的友好合作。同時，不定期地盡可能地在當?shù)卣匍_媒體溝通會，開展與媒體之間的溝通，引導(dǎo)媒體對公司的品牌和產(chǎn)品進行正面報道。
在出現(xiàn)負面新聞或危機公關(guān)時，需要與媒體保持良好溝通，盡可能化解媒體危機。同時，爭取公司總部的支持和幫助，一起做好媒體公關(guān)工作，在當?shù)厥袌鰳淞⒘己玫钠放菩蜗蟆?/p>
七、 形成良好的企業(yè)文化氛圍
作為派駐在外的分支機構(gòu)，有時對于公司的總部來說，有鞭長莫及的感覺，總感覺在管理上與公司總部不合節(jié)拍。這時，作為市場策劃人員，不能抱著“山高皇帝遠”的心態(tài)，抱著僥幸的心理，而應(yīng)該在分支機構(gòu)內(nèi)部加大對企業(yè)文化的宣傳力度，定期組織內(nèi)部員工及促銷人員進行相關(guān)的規(guī)章制度學習，同時開展豐富多彩的活動，讓分支機構(gòu)的全體工作人員體驗感受企業(yè)文化，并定期對學習進度及內(nèi)容進行書面上報，形成良好的文化氛圍。
現(xiàn)在，也有很多公司都有自己企業(yè)的報紙報刊，作為市場策劃人員，應(yīng)該積極組織當?shù)貑T工為企業(yè)的報紙報刊投稿，同時，自己也需要勤動筆，對當?shù)氐南冗M人物以及有宣傳作用的事件在企業(yè)的報紙報刊上進行宣揚，一方面可以提升員工的積極性和主動性，同時也可以提高在公司的知名度。另外，在企業(yè)的報紙報刊下發(fā)后，要及時發(fā)給各辦處的員工，并要求把報紙報刊作為學習資料讓促銷員進行傳閱，宣傳企業(yè)文化。
八、 制定并執(zhí)行促銷活動方案
市場策劃人員應(yīng)加強對當?shù)厥袌龅姆治瞿芰Γ莆障嚓P(guān)的市場信息，及時做出促銷方案，并根據(jù)本區(qū)域市場需要及時組織進行促銷活動，同時也要與總部市場部保持互動，提出相關(guān)的促銷方案，供公司總部參考。
姓名
兩年以上工作經(jīng)驗 | 女| 25歲
居住地：上海
電 話：
E-mail：
最近工作 [1 年3個月 ]
公 司：XX零食批發(fā)
行 業(yè)：批發(fā)/零售
職 位：媒介主管 最高學歷
學 歷：本科
專 業(yè)：市場營銷
學 校：武漢科技大學
自我評價
本人熱愛學習，經(jīng)常在業(yè)余時間給自己的職業(yè)充電。有較強的交際能力和組織管理能力。具有大企業(yè)從事銷售和市場管理工作的經(jīng)驗；對產(chǎn)品推廣、市場維護、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商管理、團隊建設(shè)等都有獨到的見解。為人誠懇，做事認真負責，對工作有無限的激情，能夠獨立完成包括商業(yè)調(diào)查評估分析等大型市場推廣項目的策劃和實施能力。相信在未來的工作里，本著一顆熱誠的的心，誠實苦干的工作風格，一定可以實現(xiàn)自身在工作崗位上的價值。
求職 意向
到崗時間： 一個月內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 服裝/紡織/皮革
目標地點： 上海
期望月薪： 面議/月
目標職能： 市場策劃員，銷售主管
工作經(jīng)驗
2010 /4—至今：XX零食批發(fā) [1年3個月]
所屬行業(yè)：批發(fā)/零售
市場策劃部 媒介主管
本人具備良好的溝通和人際交往能力，能夠與廣告公司發(fā)展良好的合作關(guān)系。對于事情的處理比較有計劃性，能按時按質(zhì)完成工作任務(wù)。在職期間主要負責市場策劃部對外廣告業(yè)務(wù)的聯(lián)系和洽談；月度、年度市場廣告費用的預(yù)算和決算，媒介分析和預(yù)算規(guī)劃；新店開業(yè)籌建等工作，日常和節(jié)假日各連鎖店面戶外宣傳物（空飄、拱門、帳篷等）的制作和布置；能積極、高質(zhì)高效完成領(lǐng)導(dǎo)委派的工作任務(wù)。
2009 /3—2010 /3：XX服裝公司 [ 1年]
所屬行業(yè)：批發(fā)/零售
市場部 部門經(jīng)理
主要負責xx品牌國內(nèi)的運作管理，包括產(chǎn)品的定位，品牌的市場維護；渠道經(jīng)銷商的維護；終端市場的銷售團隊培訓(xùn)和管理；新渠道開發(fā)和管理；品牌經(jīng)營的管理，利潤管理，指標制定和考核；團隊建設(shè)，包括培訓(xùn)、獎勵、管理，績效考核等；對商業(yè)項目的考察，尋址；貨品的組合；組織策劃訂貨會的召開、展會展覽的參會事項規(guī)劃等。
2008 /7--2009 /2：XX食品有限公司[ 8個月]
所屬行業(yè)：快速消費品
行銷部 渠道/分銷專員
主要負責提交促銷活動申請及相關(guān)資料，跟進促銷計劃書的提交、審批；促銷物料／促銷產(chǎn)品安排；活動落實、費用預(yù)算及控制、效果評估資料收集、核查； 收集整理促銷活動中的有關(guān)市場信息，協(xié)助行銷主任對促銷活動進行評估與總結(jié)分析；搜集整理相關(guān)市場信息，包括競爭對手和區(qū)域的行銷數(shù)據(jù)，按期提交報告；負責區(qū)域的推廣資源的申請／發(fā)放／管理，監(jiān)控促銷物品合理有效的使用。
教育經(jīng)歷
22004 /9 --2008 /7 武漢科技大學 市場營銷 本科
關(guān)鍵詞：電視劇；市場策劃；營銷策劃；收視率
收視率是指一定時間段內(nèi)收看某一節(jié)目的人數(shù)（或家庭數(shù)）占觀眾人數(shù)（家戶數(shù)）總體的百分比。電視競爭在本質(zhì)上就是對電視觀眾的爭奪，收視率直接評價和衡量一部電視劇的受歡迎程度。我們所做的電視劇策劃，從某種程度上講，就是通過對電視劇各流程進行策劃來提高電視劇收視率的手段。
一、市場策劃與收視率
如果說劇本策劃解決的是電視劇的“本子”，那么市場策劃要解決的就是電視劇的“票子”，即資金的籌集、使用與回收等。資金對于一部電視劇的重要性不言而喻。它直接關(guān)系到制片人對整個劇組的籌建，選擇導(dǎo)演、演員，選取拍攝場地，對后期制作的投入，采取何種宣傳方式等等。說到底，市場策劃就是一個從投資到收益的過程。那么，市場策劃與收視率有什么關(guān)系呢？這里要提到一個預(yù)期收視率，預(yù)期收視率就是電視劇投資商在對電視劇進行投資時很重要的參考依據(jù)，也是衡量一部電視劇是否擁有高收視的指標。制作人和投資商根據(jù)對收視率分析所得出的結(jié)果，確定拍攝題材，開始電視劇的拍攝。
二、電視劇的市場價值與收益
價值決定價格。一部電視劇成功與否，不僅僅體現(xiàn)在它所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益上，更體現(xiàn)在它所產(chǎn)生的社會效益上。經(jīng)濟效益是指一部電視劇播出后所獲得的資金收益。一般來說，經(jīng)濟效益是通過收視率間接體現(xiàn)出來的，收視率高的電視劇通常會有較高的廣告贊助。社會效益是指電視劇播出后引發(fā)的社會關(guān)注度及其范圍、強度、好壞程度。一部能夠產(chǎn)生社會效益的電視劇既具有市場價值，又可以獲得長期收益。也就是說，社會效益可以帶動經(jīng)濟效益，電視劇的市場價值決定了它的市場價格。
三、平衡好市場價值與收視率的關(guān)系
能夠產(chǎn)生社會效益的電視劇，會獲得較高的收視率，而較高的收視率又會帶來相應(yīng)的經(jīng)濟效益。一般來說，電視劇的市場價值高，預(yù)期收視率相對較高，而市場價值低，預(yù)期收視率相對較低。那是否可以說，市場價值和收視率成正比呢？以往播出的電視劇如《康熙王朝》《大宅門》《激情燃燒的歲月》等，就是既有市場價值又獲得了高收視率的作品。但現(xiàn)實中，往往有“叫好不叫座”“叫座不叫好”的現(xiàn)象。以近幾年在湖南衛(wèi)視播出的于正版《笑傲江湖》為例，這部由金庸先生所著的經(jīng)典武俠小說在經(jīng)過于正重新編劇后，再度搬上熒屏。與以往各版本不同的是，新版《笑傲江湖》未播先火，創(chuàng)下高收視率后，卻差評如潮。究其原因，新版《笑傲江湖》為追求“創(chuàng)新”竟將東方不敗這一角色由原著的男性直接改為了女性，甚至和令狐沖產(chǎn)生了感情，令觀眾和金庸迷大跌眼鏡。這就是典型的“叫座不叫好”現(xiàn)象。那么我們在電視劇的策劃中要注意哪些因素，才能成功的創(chuàng)作出一部既叫好又叫座、使收視率和市場價值相平衡的電視劇呢？
（一）做好前期市場調(diào)查
前期市場調(diào)查包括對電視劇題材、類型的確定，好的電視劇一定要把握市場脈搏，摒棄過時、過于超前的電視劇類型。值得注意的是，題材既要吸引觀眾，又不能跟風走求同策略。除了在電視劇的題材、類型上下功夫外，還要根據(jù)調(diào)查結(jié)果做好預(yù)期收視率。
（二）確保電視劇整體質(zhì)量
電視劇整體質(zhì)量是電視劇策劃的內(nèi)因，內(nèi)因又分為劇本策劃和制作策劃。俗話說：“電影靠導(dǎo)演，話劇靠演員，而電視劇靠編劇，即劇本。”好的劇本是吸引觀眾的關(guān)鍵，這也是近年來暢銷書、小說紛紛改編成電視劇的原因之一。有了好的劇本，還要籌建好的劇組，好的劇組能保證電視劇的精良制作，從而確保電視劇的整體質(zhì)量。
（三）以觀眾意識為主
一部電視劇的播出，直接目的是吸引觀眾，從而獲取高收視率，高收視率間接帶來相應(yīng)的經(jīng)濟效益。經(jīng)濟效益除了包括電視臺播放、圖書、音像出版、相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)帶來的經(jīng)濟利益外，廣告和贊助也占了很大一部分。雖然，對于制片人和制作機構(gòu)來說，最終目的是獲得經(jīng)濟利益，很多制作方更注重廣告主和贊助商的意見，但是，究其根本，電視劇要以觀眾為本，應(yīng)該時刻把觀眾放在首位，以觀眾意識為主。
（四）堅持正確的導(dǎo)向
很多題材新穎、劇本優(yōu)秀、制作精良的電視劇，雖然獲得了高收視率，卻沒能夠產(chǎn)生相應(yīng)的社會效益，這是因為制作方忽略了電視劇正確的導(dǎo)向。比如久播不衰的電視劇《還珠格格》在播出后，就有兒童模仿電視劇中的“輕功”從高樓墜落身亡，在全國引起了較大轟動，也引發(fā)了關(guān)于此劇的各種爭議。可見，正確的導(dǎo)向也是電視劇產(chǎn)生市場價值的關(guān)鍵因素。
四、電視劇營銷與宣傳
一部電視劇，經(jīng)過前期的市場策劃，選取了優(yōu)秀的劇本，組建了制作精良的劇組，基本可以確保該電視劇的質(zhì)量。那么，如何將好的電視劇推廣出去，從而獲得高收視和高回報呢？這就需要電視劇的營銷策劃。電視劇營銷策劃關(guān)鍵在于宣傳。俗話說：“萬事俱備，只欠東風。”宣傳對于電視劇來說，就相當于“東風”。那么，我們應(yīng)該如何做好宣傳工作呢？
（一）在預(yù)算范圍內(nèi)追求影響和效果的最優(yōu)化
對于一部電視劇來說，宣傳十分重要。通常一部影片的宣傳費用與攝制費用投入比例為1:2，而中國電視劇在宣傳上的費用卻不超過總投資的5%。雖然近年來，各制作方已經(jīng)在宣傳方面加大了投入，但是要做好宣傳，重要的是要在預(yù)算范圍內(nèi)追求影響和效果的最優(yōu)化。因此，要在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)電視劇的題材、類型、風格等，制定出具有針對性的宣傳方案。
（二）宣傳要適時
電視劇要想獲得好的宣傳效果，就要把握合理的宣傳時機。在電視劇開機時的開機儀式、電視劇拍攝期間的媒體宣傳、電視劇拍攝封鏡前后的宣傳、電視劇播放時的宣傳……每一個時期的宣傳對電視劇來說都十分重要，只有將各時期的宣傳做好，形成一個整套的宣傳系統(tǒng)，才能算是成功的適時的宣傳。
（三）宣傳要適度
電視劇宣傳一定要把握好“度”。如果到不了這個“度”，那么電視劇的宣傳就達不到應(yīng)有的效果；但是如果過了這個“度”，電視劇就有可能起到相反的效果。現(xiàn)在一些制片方，為了給電視劇造勢，甚至不惜編排一些假新聞，進行一系列人為的炒作。也有的電視劇在宣傳時，過分夸大其藝術(shù)質(zhì)量、社會效益，吊足了觀眾的胃口。但當電視劇播出時，觀眾發(fā)現(xiàn)，其內(nèi)容遠遠偏離了它的宣傳，反而起到相反的效果，給電視劇造成負面影響。
（四）電視劇宣傳要有“看點”和“賣點”
電視劇在宣傳中還要明確要宣傳什么，即電視劇的宣傳要有“看點”和“賣點”。“看點”是指一部電視劇吸引觀眾保持連續(xù)觀看狀態(tài)的關(guān)鍵點，而“賣點”則指一部電視劇引發(fā)購片方購買欲望并付諸行動的關(guān)鍵點。電視劇要想有受眾，保證其收視率，那么電視劇的“看點”很重要，有了“看點”，收視率就有了保障，電視劇也就有了“賣點”，就能夠成功地吸引購片方的購買欲。因此，電視劇的“看點”在“賣點”之上。這就要求電視劇的宣傳方要有高水平的鑒賞能力，充分了解觀眾的收視心理和審美取向，為電視劇的宣傳把握好“看點”與“賣點”。
作者:郭嘉慧 單位:哈爾濱師范大學傳媒學院
參考文獻：
1.胡智鋒.電視節(jié)目策劃學[M].復(fù)旦大學出版社,2014.
總經(jīng)理
性 別：男
工作年限：15年 所處行業(yè)：生物工程·制藥
自我評價：具有跨國醫(yī)藥和醫(yī)療產(chǎn)品公司從業(yè)經(jīng)驗十余年，有較強的企業(yè)綜合管理能力；有豐富的商務(wù)和項目管理經(jīng)驗，并具有多年投融資及運作國內(nèi)企業(yè)上市經(jīng)歷和經(jīng)驗；在某生物科技有限責任集團公司任職時，負責企業(yè)經(jīng)營管理和全面的運營，以及公司產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品的國內(nèi)和國際營銷工作。
簡歷編號：M020100512
銷售經(jīng)理
性 別：男
工作年限：7年 所處行業(yè)：家電·小家電
自我評價：7年大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗，較強的經(jīng)銷商與團隊管理能力；有敏銳的市場洞察力，較強的市場策劃能力，良好的語言表達能力、溝通能力；擅長銷售管理、市場策劃、培訓(xùn)輸出等工作；在廣東美的精品電器制造有限公司任職時，全面負責轄區(qū)美的相關(guān)產(chǎn)品的銷售管理工作，2011年6月獲全國優(yōu)秀經(jīng)理榮譽稱號。
簡歷編號：F060500029
市場經(jīng)理
性 別：女
工作年限：10年 所處行業(yè)：通信電信
自我評價：10年通信行業(yè)銷售管理工作經(jīng)歷，其中包括8年外企工作經(jīng)驗；有豐富的市場開拓、團隊管理經(jīng)驗，可英文辦公；在RADVISION公司任職時，全面負責公司在中國的市場工作，含媒介、活動、渠道促銷等；通力合作下，中國團隊在近三年實現(xiàn)了業(yè)務(wù)3倍增長；本人連續(xù)三年（2009年—2011年）榮獲亞太區(qū)優(yōu)秀員工。
簡歷編號：M040100327
銷售總監(jiān)
性 別：男
工作年限：12年 所處行業(yè)：生物工程·制藥
自我評價：本人擁有臨床醫(yī)學專業(yè)背景，并具有10多年的醫(yī)藥及醫(yī)療器械銷售管理工作經(jīng)歷；具備豐富的營銷管理經(jīng)驗和良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和統(tǒng)籌能力；在北京鑫爾康醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)公司任職期間，全面負責公司的銷售管理工作，根據(jù)市場戰(zhàn)略制定相應(yīng)的區(qū)域銷售目標，并根據(jù)市場變化進行資源整合。
簡歷編號：M040300097
銷售經(jīng)理
性 別：男
工作年限：5年 所處行業(yè)：醫(yī)療設(shè)備·器械
自我評價：5年醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗，擁有一定的客戶資源；具有強烈的市場開拓精神，工作生活中充滿激情，團隊合作能力較強，有較強的適應(yīng)能力；在北京致佳誠科技有限公司任職時，負責與客戶建立關(guān)系，保持良好客戶關(guān)系，開發(fā)有潛能的新客戶，帶領(lǐng)團隊完成公司銷售任務(wù)； 2011年帶領(lǐng)團隊超額完成任務(wù)，排名第1。
簡歷編號：M010000649
大客戶經(jīng)理
性 別：男
工作年限：11年 所處行業(yè)：快消品
自我評價：11年快消品行業(yè)工作經(jīng)驗，具有豐富的客戶資源；具有良好的心理素質(zhì)，能承受較大的工作壓力；在華澤集團金六福事業(yè)部任職時，負責家樂福、歐尚、大潤發(fā)、易初蓮花、世紀聯(lián)華全國系統(tǒng)的合同談判，并與各地區(qū)之間建立良好的客情關(guān)系；負責華東地區(qū)KA運作，2011年度銷售業(yè)績?yōu)?800萬元，增長18.9%。
簡歷編號：M020000096
銷售經(jīng)理
性 別：男
工作年限：12年 所處行業(yè)：耐用品
自我評價：本人多年來供職于動漫文化、傳媒企業(yè)的市場營銷部門，熟悉銷售、推廣、生產(chǎn)、采購、物流、庫存管理各環(huán)節(jié)工作流程，尤其擅長市場營銷策劃，對新產(chǎn)品上市、渠道促銷、品牌宣傳等有自己獨到的解決方法，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富；在常興動漫玩具公司任職時，致力于傳統(tǒng)動漫等玩具產(chǎn)品的銷售與推廣。
簡歷編號：F060300077
市場總監(jiān)
性 別：男
工作年限：11年 所處行業(yè)：電子商務(wù)
自我評價：11年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉各類媒體運作流程，善于挖掘和整合媒介資源，并擁有豐富的媒體資源和人脈關(guān)系；具備敏銳的市場嗅覺，思路清晰，有獨立分析和制定策略的能力；在開心人在線電子商務(wù)有限公司任職時，負責公司市場部策劃和推廣工作，負責網(wǎng)站商務(wù)及媒體合作談判，對外合作項目策劃等。
招聘企業(yè)：山西東方物華農(nóng)業(yè)科技有限責任公司
招聘崗位：營銷總監(jiān)
人數(shù)：1人 地點：山西
崗位要求：專科及以上學歷，30—45歲，市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè)；5年以上市場營銷工作經(jīng)驗，同崗位工作經(jīng)驗3年以上；具有較強的溝通、協(xié)調(diào)、分析、管理能力，具備豐富的團隊建設(shè)能力；負責公司產(chǎn)品的整體運營和推廣；負責市場策劃，市場活動計劃與實施、市場調(diào)研、預(yù)測等，定期提供銷售分析數(shù)據(jù)。
招聘企業(yè)：浙江蘇泊爾股份有限公司
招聘崗位：產(chǎn)品經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點：杭州
崗位要求：大專及以上學歷，市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；3年以上工作經(jīng)驗，其中2年以上產(chǎn)品管理經(jīng)驗，有小家電或快消行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉產(chǎn)品管理完整的流程和相關(guān)管理工具；有一定的市場研究和分析能力；負責全年電子商務(wù)渠道小家電產(chǎn)品線規(guī)劃和產(chǎn)品生命周期管理；負責新品和包銷產(chǎn)品上架。
招聘企業(yè)：海爾集團公司
招聘崗位：項目總經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點：青島
崗位要求：全日制本科及以上學歷，房地產(chǎn)經(jīng)營管理、建筑、工程類相關(guān)專業(yè)；8年以上大型房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作經(jīng)驗，6年以上大型房地產(chǎn)公司項目管理經(jīng)驗；熟悉房地產(chǎn)公司項目運作流程，及國家和地方的房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)；具備很強的房地產(chǎn)項目綜合管理能力，豐富的現(xiàn)場實踐、管理經(jīng)驗；具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能。
招聘企業(yè)：國藥控股股份有限公司
2、毛油殘溶要想降低，生產(chǎn)部門要從跑、冒、滴、漏抓細節(jié)。
3、公司經(jīng)營環(huán)節(jié)中要尊重預(yù)算環(huán)節(jié)，各部門制定的預(yù)算必須嚴謹，財務(wù)部是各部門預(yù)算使用的監(jiān)督部門，一定要嚴格控制。
4、公司品控環(huán)節(jié)要責任到人，切實擔負起公司經(jīng)營賦予的監(jiān)督護航作用。
5、新榨季已經(jīng)開始，對于廠區(qū)大生產(chǎn)產(chǎn)生的加班問題，給與加班費補助。同時，生產(chǎn)環(huán)節(jié)要大力抓產(chǎn)品質(zhì)量，不能出現(xiàn)不合格產(chǎn)品。
6、濃香油品的市場非常大，公司的濃香菜油生產(chǎn)要盡快開始。小榨機的改良及生產(chǎn)環(huán)境主要還是靠我們自己，員工應(yīng)該積極發(fā)揮自身的創(chuàng)造能力，不斷改良。此項工作必須立即開始，由丁工主抓，白總監(jiān)督。
7、由財務(wù)負責催促欠款工作，務(wù)必督促對方快速打款。
8、廠區(qū)內(nèi)部碼的垛子要全部拆掉重新加工，除了外圍垛，廠區(qū)里不允許出現(xiàn)碼垛情況。
9、新糧的毛籽要重點監(jiān)控，賈總必須認真關(guān)注，切實負起責任來。質(zhì)量出現(xiàn)風險，立即加工。
10、廠區(qū)生產(chǎn)儀器設(shè)備的溫度各領(lǐng)導(dǎo)要了然于胸，不能隨意亂說，在這方面一定要嚴謹，有不熟悉不確定的要主動去了解。
12、要加強安全生產(chǎn)的意識，進廠人員必須佩戴安全帽，按照管理制度，進入生產(chǎn)廠區(qū)必須佩帶安全帽，如有發(fā)現(xiàn)未佩帶安全帽的員工，進行罰款處理。
13、近期由公司后勤安排相關(guān)人員去后勤參觀學習，要提倡節(jié)約及食材新鮮原則。要求食堂就餐員工要節(jié)約，不可浪費，出現(xiàn)剩菜剩飯的員工要罰款。
14、采購經(jīng)理要合理統(tǒng)籌安排，抓緊時間采購毛籽，只要低于市場價格的貨源，50噸以上都可以。
15、近期著手談價，與此同時財務(wù)總監(jiān)需要關(guān)注匯率，鎖匯率等工作要同時進行。
策劃推進公司的業(yè)務(wù)運營戰(zhàn)略、流程與計劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實現(xiàn)公司的運營目標。
傳媒運營總監(jiān)的工作內(nèi)容:
修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；
策劃推進及組織協(xié)調(diào)公司重大運營計劃、進行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；
建立規(guī)范、高效的運營管理體系并優(yōu)化完善；
制定公司運營標準并監(jiān)督實施；
制定公司運營指標、年度發(fā)展計劃，推動并確保營業(yè)指標的順利完成；
制定運營中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍；
完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。
職位描述：
1、在公司經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進行市場調(diào)查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風格設(shè)計、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向；
2、組織目標市場、競爭態(tài)勢、客戶需求等的調(diào)查，撰寫市場分析與評述，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務(wù)的運營、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施，推動傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計、優(yōu)化；
3、根據(jù)公司定位及運營項目策劃，確定相應(yīng)欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運營項目的工作計劃，組織運營項目的實施；
4、與其他廣告?zhèn)髅竭\營商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源，開展運營項目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運營項目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標的達成；
5、根據(jù)業(yè)績、市場反饋等對汽車廣告運營項目進行監(jiān)督、控制和績效評估，及時調(diào)整市場策略與內(nèi)容，保證項目運營目標的持續(xù)達成；
6、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
任職資格：
1、能獨立進行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開發(fā)及市場推廣；
2、有豐富的市場策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗，從事過傳媒公司的整體運營工作；
“修身”階段的市場部是純工具型的，這里不多談。
到了“齊家”和“治國”階段，市場部的定位和職能設(shè)定才真正是考驗企業(yè)發(fā)展智慧的關(guān)鍵之處，如何根據(jù)企業(yè)的實際情況，拿捏的恰到好處，不僅會影響企業(yè)當下的發(fā)展，更會影響到企業(yè)未來發(fā)展的格局。筆者認為：就一般工業(yè)品企業(yè)而言，如下五大基本職能的建立和完善，將足以撐起一片天，為企業(yè)近期的業(yè)績增長貢獻力量，更為企業(yè)未來的發(fā)展夯實基礎(chǔ)。
一、規(guī)劃&管理
1、負責公司市場調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃及品牌管理，提出品牌發(fā)展規(guī)劃
2、搜集市場信息，競爭市場調(diào)研數(shù)據(jù)匯總
3、市場推廣及培訓(xùn)資料策劃、活動實施
4、撰寫典型產(chǎn)品應(yīng)用案例，策劃展示資料
5、挖掘產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、撰寫廣告宣傳文案、軟文
6、負責公司和產(chǎn)品資質(zhì)的完善和升級
7、制定、執(zhí)行新產(chǎn)品上市的市場策劃方案
二、設(shè)計&制作
1、負責公司及品牌的視覺形象設(shè)計，設(shè)計制訂VI手冊
2、負責產(chǎn)品包裝、出廠文件設(shè)計
3、負責產(chǎn)品宣傳推廣應(yīng)用的物料設(shè)計制作，如展臺、展品、媒體廣告等
4、負責公司網(wǎng)站整體美工設(shè)計（或把關(guān)）及配合其它部門相關(guān)工作
5、負責期刊、企業(yè)內(nèi)刊的編輯制作
6、負責公司禮品及展會禮品的制作
7、負責部門供應(yīng)商管理及物料制作費用記錄
三、公關(guān)&會務(wù)
1. 負責公司公關(guān)活動的策劃、聯(lián)絡(luò)和實施，提出年度公關(guān)活動計劃和預(yù)算方案
2、與協(xié)會、用戶、設(shè)計院、咨詢公司等洽談合作并策劃活動（組織、實施、流程安排）
3、策劃、組織、參加重要的會議營銷活動（展覽會、購銷對接會、培訓(xùn)會、沙龍、年會等）。
4、根據(jù)項目需要，負責聯(lián)絡(luò)安排場地、交通、運輸、制作等工作
5、負責產(chǎn)品推廣會議及商務(wù)會議的客戶聯(lián)系
6、負責相關(guān)到訪客戶信息的收集
7、負責訪客接待和公司突發(fā)危機處理
四、網(wǎng)絡(luò)&媒體
1、負責公司媒體合作項目的策劃、聯(lián)絡(luò)和實施，提出年度媒體合作計劃及預(yù)算方案
2、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略要求，確定媒體和網(wǎng)絡(luò)營銷主導(dǎo)思想和主題方向，并完成媒體推廣平臺建設(shè)，不斷提升平臺推廣力度，對內(nèi)容整合和流程管理負責
3、負責媒體及網(wǎng)絡(luò)營銷年度目標的制定與分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并執(zhí)行，組織團隊達成各項目標（成本、進度、質(zhì)量、數(shù)量）
4、與外界合作媒體的互動聯(lián)系，組織重大采訪報道，審定稿件，安排版面
5、根據(jù)公司產(chǎn)品和技術(shù)推廣需要，策劃和協(xié)調(diào)撰寫技術(shù)類媒體信息
6、公司內(nèi)部重要活動的拍照、攝像，媒體新聞的及時撰寫及
五、渠道&客戶
1、負責公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理及客情維護工作，提出年度客戶關(guān)系維護和管理計劃及預(yù)算方案
2、整理、篩選、管理渠道商、用戶、設(shè)計院等客戶資料，并科學存檔建立數(shù)據(jù)庫
3、對用戶購買心理、行為習慣進行研究，設(shè)計回訪方案并予以追蹤總結(jié)
4、協(xié)調(diào)渠道與公司產(chǎn)品合作的相關(guān)事宜
5、策劃與渠道合作活動，并撰寫方案
6、渠道招商及業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的設(shè)計和管理
7、負責市場推廣資料管理
上述五大功能模塊基本上涵蓋了工業(yè)品企業(yè)市場營銷體系中除銷售和渠道管理外的所有部分，如果市場部能夠擔負起來，執(zhí)行到位，那企業(yè)的發(fā)展將得到有力支撐：不僅銷售業(yè)績的增長成為有源之水，而且品牌形象的提升得到系統(tǒng)性支撐。
姓名：張 某
北京大學學樓 1000
+86-10-1234-567-8900 +86-10-1234567
求職意向 、
教育背景
2005/09~2008/04 碩士 北京大學學院方向 (排名0/00)
2001/09~2005/06 學士 北京大學專業(yè) (排名0/000)
獲獎情況
企業(yè)獎學金，綜合排名第一，全系000人中唯一得獎?wù)撸黄髽I(yè)獎學金；校一等獎學金；
北京市優(yōu)秀畢業(yè)生；校優(yōu)秀團員，優(yōu)秀團干部，校三好學生（連續(xù)兩次）；
北京大學杯首屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽二等獎；0000年全國大學生數(shù)學建模競賽成功參賽獎；
所帶領(lǐng)團支部獲0000年北京市優(yōu)秀團支部
英語及專業(yè)技能
通過國家英語四六級;TOEFL000分; TWE (TOEFL寫作部分)0.0;0000年全國大學生英語競賽二等獎
扎實的文字功底以及良好的表達能力，曾在《報》上發(fā)表文章以及
熟悉移動通信技術(shù)，尤其是TD-SCDMA，WCDMA以及CDMA2000的背景、發(fā)展，了解產(chǎn)業(yè)市場制造、運營、終端、業(yè)務(wù)營銷等；熟練使用EXCEL, PowerPoint以及SPSS軟件
實習經(jīng)歷
2006/11~2007/04 北京研發(fā)中心 無線通信組實習生（全職）
跟蹤TD-SCDMA、CDMA2000最新技術(shù)趨勢，收集、整理無線市場資料，進行深入產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析，與人合作完成TD-SCDMA Content，獨立完成CDMA2000 Content；
與部分制造商溝通交流，協(xié)助大唐移動成功進行TD試驗網(wǎng)的新業(yè)務(wù)演示；
深入了解3G產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與最新動態(tài)，提高了分析問題、與人溝通的能力；積累了英文市場產(chǎn)業(yè)報告的撰寫經(jīng)驗
2005/11~2006/03 通信（中國）研發(fā)中心 產(chǎn)品線管理部門實習生
整理中國移動無線網(wǎng)絡(luò)測試規(guī)范，翻譯無線系統(tǒng)核心網(wǎng)市場與技術(shù)資料
極大地提高了專業(yè)英語水平；了解運營商設(shè)備測試標準以及需求
2003/07~2003/09 中國天津分公司 網(wǎng)絡(luò)部實習生
協(xié)助網(wǎng)絡(luò)部門成員，安排與韓國公司交流，進行接待、會議記錄以及部分翻譯工作
拓寬了視野，接觸到世界一流運營商的運作和技術(shù)經(jīng)驗；鍛煉了英語口語以及條理化工作的習慣項目經(jīng)驗
2003/04~2003/11 北京大學ABC杯首屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽 市場總監(jiān)
0人團隊中負責增值業(yè)務(wù)市場策劃，調(diào)研整合大量資料，分析產(chǎn)品市場定位，制定營銷組合戰(zhàn)略；配合其他成員討論并實施項目；根據(jù)需求撰寫商業(yè)計劃書中00頁的策劃文檔
商業(yè)計劃獲得大賽二等獎并獲得中國聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心的認可
掌握了電信市場營銷的基本知識；積累了一定的實際市場策劃經(jīng)驗和方法；鍛煉了商業(yè)計劃書的撰寫能力
社會活動
2004/11~2006/ 12 北京大學研究生會 外聯(lián)部副部長
帶領(lǐng)00人的團隊，成功策劃、實施第二屆求職論壇并得到公司全程贊助，舉辦0場講座，每場觀眾000人以上；活動后展開大型問卷調(diào)查反饋給公司，得到企業(yè)的肯定和好評；成功策劃首都高校創(chuàng)意大賽，得到網(wǎng)絡(luò)媒體全程支持；
第0屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽組委會秘書處成員，協(xié)調(diào)其他部門，順利完成大賽所有文案起草以及活動的對外宣傳工作
深入了解企業(yè)校園市場推廣的策略和需求；培養(yǎng)了與人溝通協(xié)作能力、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力以及分析問題和決策能力
2004/06~2005/ 06 學院01級年級委員會 文藝委員、畢業(yè)晚會總導(dǎo)演
歷時0個月的畢業(yè)晚會籌劃過程中，組織成員定期開會討論并協(xié)調(diào)節(jié)目、技術(shù)、后勤組工作進度，根據(jù)各人性格能力分配任務(wù)，激發(fā)成員工作熱情；0小時長的畢業(yè)晚會中擔任總導(dǎo)演，晚會現(xiàn)場觀眾達000人；
協(xié)助其他部門成功完成畢業(yè)紀念冊、畢業(yè)歌會等紀念活動，紀念冊發(fā)行量達0000冊；
積累了大型活動整體把握的經(jīng)驗，鍛煉了團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)能力、臨場反應(yīng)能力以及創(chuàng)新思維
2003/06~2005/ 06 團支部 團支部書記
協(xié)助其他班干部定期召開會議，制定并實施專業(yè)學習計劃，所在支部成績從全系00名進步到第0名（共00個支部）；加強支部凝聚力，聯(lián)系、組織并參與了123志愿者活動；
帶領(lǐng)成員積極參加十佳支部的評選活動，被評為0000年校十佳團支部、北京市優(yōu)秀團支部；
增強了自信樂觀的精神，積累了團隊建設(shè)的寶貴經(jīng)驗，培養(yǎng)了創(chuàng)新思維以及分析問題解決問題的能力
2001/10~2003/ 06 北京大學學生會 宣傳部部長
策劃并實施學生會12.9等大型活動的宣傳工作；協(xié)助企業(yè)進校園的宣傳工作；配合其他部門完成學生會日常工作
與合作，成功組織北首屆展，展出作品近000件
鍛煉了合理安排時間、高效工作的能力；建立了面對壓力和瑣事時信心與耐心；培養(yǎng)了宣傳策劃活動的能力
2001/10~2004/ 09 北京大學共青團委員會直屬周報《》 副主編
負責對內(nèi)對外的協(xié)調(diào)和溝通工作；成功進行報紙0版到00版的擴充；軍訓(xùn)期間負責00期《報》的策劃與出版
00周年校慶之訪談活動中，收集知名校友信息，成功聯(lián)系采訪了0位知名校友并撰寫文章，發(fā)表在《》上； 00年校慶000天倒計時活動上全程進行采訪報道
培養(yǎng)了對新聞事件的敏銳度和把握能力；鍛煉了與人溝通和采訪技巧；提高了語言組織能力和文章撰寫能力
北京××大學學×樓×× 1000××求職意向
×××、×××
教育背景
2005/09~2008/04 碩士 北京××大學××學院××方向 (排名0/00) “××”企業(yè)獎學金，綜合排名第一，全系000人中唯一得獎?wù)撸?ldquo;×××”企業(yè)獎學金；校一等獎學金；
北京市優(yōu)秀畢業(yè)生；校優(yōu)秀團員，優(yōu)秀團干部，校三好學生（連續(xù)兩次）；
北京××大學“××××”杯首屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽二等獎；0000年全國大學生數(shù)學建模競賽成功參賽獎；
所帶領(lǐng)團支部獲0000年北京市優(yōu)秀團支部
英語及專業(yè)技能
通過國家英語四六級;TOEFL000分; TWE (TOEFL寫作部分)0.0;0000年全國大學生英語競賽二等獎
扎實的文字功底以及良好的表達能力，曾在《××報》上發(fā)表文章“××××××××”以及“×××××××”
熟悉移動通信技術(shù)，尤其是TD-SCDMA，WCDMA以及CDMA2000的背景、發(fā)展，了解產(chǎn)業(yè)市場制造、運營、終端、業(yè)務(wù)營銷等；熟練使用EXCEL, PowerPoint以及SPSS軟件
實習經(jīng)歷 實習生（全職）
跟蹤TD-SCDMA、CDMA2000最新技術(shù)趨勢，收集、整理無線市場資料，進行深入產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析，與人合作完成“TD-SCDMA Content”，獨立完成“CDMA2000 Content”；
與部分制造商溝通交流，協(xié)助大唐移動成功進行TD試驗網(wǎng)的新業(yè)務(wù)演示； 整理中國移動無線網(wǎng)絡(luò)測試規(guī)范，翻譯無線系統(tǒng)核心網(wǎng)市場與技術(shù)資料
極大地提高了專業(yè)英語水平；了解運營商設(shè)備測試標準以及需求2003/07~2003/09 中國××天津分公司 網(wǎng)絡(luò)部實習生
協(xié)助網(wǎng)絡(luò)部門成員，安排與韓國××公司交流，進行接待、會議記錄以及部分翻譯工作
拓寬了視野，接觸到世界一流運營商的運作和技術(shù)經(jīng)驗；鍛煉了英語口語以及條理化工作的習慣
項目經(jīng)驗
2003/04~2003/11 北京××大學“ABC”杯首屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽 市場總監(jiān)
0人團隊中負責增值業(yè)務(wù)市場策劃，調(diào)研整合大量資料，分析產(chǎn)品市場定位，制定營銷組合戰(zhàn)略；配合其他成員討論并實施項目；根據(jù)需求撰寫商業(yè)計劃書中00頁的策劃文檔
商業(yè)計劃獲得大賽二等獎并獲得中國聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心的認可
掌握了電信市場營銷的基本知識；積累了一定的實際市場策劃經(jīng)驗和方法；鍛煉了商業(yè)計劃書的撰寫能力
社會活動 帶領(lǐng)00人的團隊，成功策劃、實施“第二屆求職論壇”并得到××××公司全程贊助，舉辦0場講座，每場觀眾000人以上；活動后展開大型問卷調(diào)查反饋給公司，得到企業(yè)的肯定和好評；成功策劃“首都高校××××創(chuàng)意大賽”，得到×××網(wǎng)絡(luò)媒體全程支持；
第0屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽組委會秘書處成員，協(xié)調(diào)其他部門，順利完成大賽所有文案起草以及活動的對外宣傳工作
深入了解企業(yè)校園市場推廣的策略和需求；培養(yǎng)了與人溝通協(xié)作能力、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力以及分析問題和決策能力2004/06~2005/ 06 ××××學院01級年級委員會 文藝委員、畢業(yè)晚會總導(dǎo)演
歷時0個月的畢業(yè)晚會籌劃過程中，組織成員定期開會討論并協(xié)調(diào)節(jié)目、技術(shù)、后勤組工作進度，根據(jù)各人性格能力分配任務(wù)，激發(fā)成員工作熱情；0小時長的畢業(yè)晚會中擔任總導(dǎo)演，晚會現(xiàn)場觀眾達000人；
協(xié)助其他部門成功完成畢業(yè)紀念冊、畢業(yè)歌會等紀念活動，紀念冊發(fā)行量達0000冊；
積累了大型活動整體把握的經(jīng)驗，鍛煉了團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)能力、臨場反應(yīng)能力以及創(chuàng)新思維2003/06~2005/ 06 ××××團支部 團支部書記
協(xié)助其他班干部定期召開會議，制定并實施專業(yè)學習計劃，所在支部成績從全系00名進步到第0名（共00個支部）；加強支部凝聚力，聯(lián)系、組織并參與了“123”×××志愿者活動；
帶領(lǐng)成員積極參加十佳支部的評選活動，被評為0000年校十佳團支部、北京市優(yōu)秀團支部； 策劃并實施學生會12.9等大型活動的宣傳工作；協(xié)助企業(yè)進校園的宣傳工作；配合其他部門完成學生會日常工作
與××××合作，成功組織北×首屆“××××展”，展出作品近000件 負責對內(nèi)對外的協(xié)調(diào)和溝通工作；成功進行報紙0版到00版的擴充；軍訓(xùn)期間負責00期《×××報》的策劃與出版
00周年校慶之“××××”訪談活動中，收集知名校友信息，成功聯(lián)系采訪了0位知名校友并撰寫文章，發(fā)表在《××××》上； “00年校慶000天倒計時”活動上全程進行采訪報道
培養(yǎng)了對新聞事件的敏銳度和把握能力；鍛煉了與人溝通和采訪技巧；提高了語言組織能力和文章撰寫能力
崗位名稱：總經(jīng)理
崗位編號：
所屬部門：總經(jīng)辦
崗位定員：1人
直接上級：董事會
所轄人員：4人
直接下級：
財務(wù)總監(jiān)、常務(wù)副總、行政副總、行政人事經(jīng)理、綜合管理部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理
【本職概述】
負責公司整體經(jīng)營計劃的制訂、執(zhí)行和監(jiān)督工作，公司的日常經(jīng)營管理工作、處理公司重大突發(fā)事件。
【職責與工作任務(wù)】
職責一
職責表述：組織制定公司年度經(jīng)營實施計劃，經(jīng)董事長辦公會議和董事會批準后，負責組織實施
工作任務(wù)
1、負責公司整體經(jīng)營計劃和公司總目標的確定
2、負責向董事會進行匯報，請示批準公司整體經(jīng)營計劃和公司總目標
3、負責公司年度經(jīng)營計劃和公司總目標在各個部門內(nèi)的展開工作，并進行審核
職責二
職責表述：主持公司日常各項經(jīng)營管理工作
工作任務(wù)
1、負責全面執(zhí)行和檢查落實董事長辦公會議所作出的各項工作決定
2、負責召集和主持總經(jīng)辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各線業(yè)務(wù)工作進展
3、負責代表經(jīng)營班子向董事長辦公會議建議并任命經(jīng)營機構(gòu)各有關(guān)部門和下屬公司正副經(jīng)理
4、負責簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件
職責三
職責表述：負責公司營銷和工程方面的全局工作
工作任務(wù)
1、負責公司項目策劃和營銷方面的各項工作
2、負責公司項目工程設(shè)計與施工方面的各項工作
3、負責審核項目階段性策劃方案和活動推廣預(yù)算
4、負責制訂工程材料采購階段性方案及預(yù)算
職責四
職責表述：負責處理公司重大突發(fā)事件
工作任務(wù)
1、根據(jù)授權(quán)，處理特殊事項或重大突發(fā)事件
2、向董事會匯報特殊事件解決方案，并請求授權(quán)
3、事后對解決過程進行總結(jié)，向董事會進行匯報
職責五
職責表述：由董事長授權(quán)處理的其他重要事項
權(quán)限范圍：
1、對總體經(jīng)營計劃制訂的建議和實施權(quán)
2、對解決特殊事件和重大突發(fā)事件的臨時授權(quán)
3、對具體工作開展的決策權(quán)
4、對部門計劃執(zhí)行結(jié)果考核獎懲有決策權(quán)
5、對階段性策劃活動方案和費用預(yù)算有決策權(quán)
【工作協(xié)作關(guān)系】
內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：公司內(nèi)所有部門
外部協(xié)調(diào)關(guān)系：市建委、市計委、區(qū)委、政府及其他相關(guān)部門
【任職資格】
1、教育背景
學歷：大學本科以上學歷
專業(yè)
經(jīng)濟管理專業(yè)、房地產(chǎn)管理專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)
培訓(xùn)經(jīng)歷
市場策劃培訓(xùn)、項目策劃培訓(xùn)、財務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及其他
2、經(jīng)驗與專業(yè)資格
經(jīng)驗：
3年以上相關(guān)工作經(jīng)歷
專業(yè)資格
具備相應(yīng)的管理知識、經(jīng)濟學知識、房地產(chǎn)專業(yè)知識、市場策劃學知識、財務(wù)知識
【能力與素質(zhì)要求】
1、熟練使用microsoftoffice專業(yè)辦公軟件
2、具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力
工作條件：
辦公設(shè)備：計算機、一般辦公設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)
工作環(huán)境：辦公室
職業(yè)安全：基本無危險、無職業(yè)病危險
關(guān)鍵詞：醫(yī)院；服務(wù)營銷；現(xiàn)狀；問題；對策
近幾年醫(yī)療行業(yè)通過對營銷知識的學習運用和總結(jié)，逐漸認識到市場營銷在醫(yī)療行業(yè)發(fā)展中的地位和作用，同時也是醫(yī)院進行市場經(jīng)營及促進醫(yī)院又好又快發(fā)展的主要策略。本文就我院服務(wù)營銷的現(xiàn)狀進行分析，旨在探討存在的問題和對策。
我院服務(wù)營銷的現(xiàn)狀．現(xiàn)狀分析隨著醫(yī)療體制改革的不斷深入，面對嚴峻的醫(yī)療市場挑戰(zhàn)，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)逐步認識到必須具備洞察市場變換與駕馭市場的能力。近年來嘗試了運用市場營銷策略來拓展醫(yī)療市場，保持醫(yī)療市場份額的穩(wěn)定，并于2OO2年成立了市場策劃部。就目前來看，我院的市場營銷經(jīng)歷了萌芽、探索兩個時期。 探索期(2()()1年至今)：2()()1年荊州醫(yī)院科技協(xié)作集團成立(以我院為龍頭的城鄉(xiāng)醫(yī)療聯(lián)合體)，標志著我院醫(yī)療市場營銷活動正式啟動。
年醫(yī)院成立市場策劃部，為醫(yī)院服務(wù)營銷向規(guī)范化方向發(fā)展提供了組織保障。此期主要職能是擴大充實客戶服務(wù)，積極引導(dǎo)醫(yī)療消費，鞏固和提升醫(yī)院品牌和市場競爭地位。其間，約經(jīng)歷了兩個階段：
由于沒有系統(tǒng)的營銷理論(多為自我摸索)和實際操作經(jīng)驗，許多操作還不太規(guī)范，缺乏系統(tǒng)性，僅僅停留在項目策劃、改善服務(wù)態(tài)度、舉辦公益活動、廣告等層次上。市場調(diào)研也只限于人群醫(yī)療消費習慣和對醫(yī)療服務(wù)認同感等，專項調(diào)研缺乏對醫(yī)院戰(zhàn)略規(guī)劃、大型規(guī)模投資論證、目標市場定位等分析。使得醫(yī)院的市場營銷難有針對性，缺乏個性，形不成有自身特色的核心競爭力。 醫(yī)療服務(wù)需求分析。我院的就醫(yī)者中，農(nóng)村居民中的低消費者占7O ，城鎮(zhèn)居民中低收入的群體占78．1％ ，城市白領(lǐng)階層及經(jīng)濟收入較高的高消費群體占21．9 。前者要求醫(yī)院為其提供基本的醫(yī)療服務(wù)，以滿足其健康需求；后者除此之外，還要求提供外延需求和多形式的附加服務(wù)，以滿足其更高更廣泛的醫(yī)療服務(wù)需求。為此，2O¨。6年我院市場部在所轄區(qū)域做了醫(yī)療消費需求調(diào)研，目前我市健康及亞健康人的醫(yī)療服務(wù)需求已達58．7 ，亞健康市場有很大的發(fā)展前景．3 我院醫(yī)療服務(wù)設(shè)備技術(shù)分析我院是一所綜合性的地市級三級甲等醫(yī)院，學科設(shè)置齊全，技術(shù)力量雄厚，現(xiàn)有30個臨床科室，個醫(yī)技科室和37個專業(yè)學組。省級重點專科6個。 我院服務(wù)營銷中存在的問題．服務(wù)營銷的認識不足缺乏市場意識服務(wù)營銷的核心理念是就醫(yī)者滿意和就醫(yī)者忠誠，通過使就醫(yī)者滿意和就醫(yī)者忠誠而實現(xiàn)營銷績效的改進和醫(yī)院的長足發(fā)展。但我院員工對服務(wù)營銷的重要性認識還有待進一步提高，少數(shù)醫(yī)務(wù)人員追逐個人得失而忽視醫(yī)院利益的不良醫(yī)療行為依然存在。小富即安、不思進取，皇帝女兒不愁嫁的優(yōu)越思想，夜郎白大的自滿思想，吃老本的懶漢思想等不良傾向依然存在。
目標市場不明確 服務(wù)產(chǎn)品缺乏競爭力隨著衛(wèi)生體制改革和醫(yī)療保健制度的逐步完善，醫(yī)患關(guān)系發(fā)生了根本變化。城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系、新型農(nóng)村合作醫(yī)療的不斷拓展與普及，雙向轉(zhuǎn)診標準和機制逐步健全等，對醫(yī)院收治病人提出了更高的要求。同時，荊州城區(qū)醫(yī)療資源過剩，縣域醫(yī)療機構(gòu)強勢發(fā)展，醫(yī)院地理位置優(yōu)勢逐漸消失，也影響了醫(yī)院的健康發(fā)展。目前我院尚未充分利用技術(shù)優(yōu)勢及時調(diào)整目標，未在分析評估的基礎(chǔ)上，選擇最有利于我院的細分市場作為自己的服務(wù)對象，即確定目標市場，在某些方面還是沿襲傳統(tǒng)的管理思維和模式，對醫(yī)院的市場定位較模糊，尚未根據(jù)醫(yī)院的性質(zhì)、規(guī)模和技術(shù)特色確定醫(yī)院的目標市場。雖然在就醫(yī)流程、就醫(yī)環(huán)境和條件、醫(yī)療水平和設(shè)備服務(wù)等方面作了很大的改善和改進，但在為不同的就醫(yī)群體提供的服務(wù)產(chǎn)品方面仍然缺乏核心競爭力，從而降低了就醫(yī)者的滿意度。
我院營銷組織職能定位不明醫(yī)療市場的競爭為就醫(yī)者提供了大量可供選擇的醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)，醫(yī)院要滿足就醫(yī)者不斷增長的醫(yī)療服務(wù)需求，應(yīng)在管理體制、運行機制上不斷創(chuàng)新，調(diào)整醫(yī)院的組織結(jié)構(gòu)、職能、模式和客戶服務(wù)方式，強化營銷和客戶服務(wù)的職能。我院雖在2O02年成立了專門的營銷組織即市場策劃部，但其職能受傳統(tǒng)運行模式的慣性影響，針對市場的戰(zhàn)略意識并未充分形成，其業(yè)務(wù)的重心僅限于營銷渠道管理。
即與各中介機構(gòu)密切結(jié)合、實時溝通，以基層醫(yī)療機構(gòu)的需求為導(dǎo)向，輔助臨床科室進行新項目和優(yōu)勢技術(shù)的宣傳、策劃科普選題等。目前并沒有充分發(fā)揮營銷組織應(yīng)當具備的在實現(xiàn)經(jīng)濟效益、社會效益方面的主導(dǎo)功能。我院雖然已經(jīng)具備相當高的品牌知名度或特色技術(shù)實力，其無形資產(chǎn)已形成一定的持續(xù)輻射，但從目前競爭的態(tài)勢來分析，無論從內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展目標，還是從外部環(huán)境來看，都要求其在發(fā)展的過程中從戰(zhàn)略的高度將營銷組織納入業(yè)務(wù)規(guī)劃體系，從醫(yī)院整體戰(zhàn)略規(guī)劃的角度來重新定位醫(yī)療服務(wù)營銷的對策與成效．進一步轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念增強服務(wù)和憂患意識醫(yī)院服務(wù)營銷要求醫(yī)院在贏得病人與社會人群的過程中，要樹立時不我待的意識。這就決定了服務(wù)營銷的關(guān)鍵在于調(diào)動一切可以調(diào)動的積極因素。
我院通過建立培訓(xùn)體系，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，根據(jù)不同對象、不同層次分類培訓(xùn)，并建立培訓(xùn)評價的長效機制。從醫(yī)院公益性這一特性卅發(fā)，在全院職工中廣泛宣傳成人達已的理念：即對醫(yī)生助其成名，醫(yī)生有名，醫(yī)院才有病人；對下級醫(yī)療機構(gòu)，助其提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，業(yè)務(wù)素質(zhì)提高了，才能發(fā)現(xiàn)新病人，轉(zhuǎn)送重病人；對同級醫(yī)療機構(gòu)，助其開展新技術(shù)，新技術(shù)開展了，醫(yī)院開展的新技術(shù)才能形成規(guī)模，盡快造成影響；對病人助其更好康復(fù)，病人花錢越少恢復(fù)越快，才會越滿意，越信任醫(yī)院；對社會人群，助其增加健康知識，更多地了解醫(yī)療服務(wù)的信息，全社會健康知識素質(zhì)提高，對醫(yī)療服務(wù)信息了解增多，才會更加注重健康，才會不因醫(yī)療信息不對稱而病急亂投醫(yī)等等。多措并舉的培訓(xùn)形式，進一步轉(zhuǎn)變了服務(wù)觀念，增強了全員服務(wù)營銷的意識和服務(wù)理念。 3．2 明確市場定位 選擇目標市場與目標群體市場定位。我院在轄區(qū)內(nèi)就醫(yī)者的心目中牢牢占據(jù)權(quán)威者的地位。根據(jù)醫(yī)院的性質(zhì)、規(guī)模和技術(shù)水平特色，市場定位應(yīng)為本市規(guī)模最大的綜合性醫(yī)院、疑難病診治中心、急危重癥搶救中心、外科疾病手術(shù)中心和基層醫(yī)院的培訓(xùn)中心目標市場。面對廣大的醫(yī)療市場，我院目標市場確定為：① 享有城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險、商業(yè)醫(yī)療保險、農(nóng)村合作醫(yī)療的普通就醫(yī)者。② 享有新型農(nóng)村合作醫(yī)療優(yōu)惠政策的重癥農(nóng)村居民。③ 不享有各種醫(yī)療保險但具有較高經(jīng)濟支付能力或潛力的就醫(yī)者。④ 以本轄區(qū)市場為主，但具有明顯技術(shù)優(yōu)勢的各重點學科向周邊地區(qū)輻射和拓展。
鎖定目標群體。根據(jù)不同的消費群體，建立了以抗癌俱樂部為模式的各類疾病病友會，為患者提供就醫(yī)優(yōu)惠。根據(jù)患者就診次數(shù)和消費金額逐步嘗試了服務(wù)銷售記分模式和會員制管理，有利于老客戶的維系和新客戶的開發(fā)。
注重品牌推廣 塑造醫(yī)院良好形象在醫(yī)療市場競爭中，醫(yī)院必須注重品牌推廣和形象宣傳，以增強社會認知及持久競爭力。在提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，塑造自己的品牌，利用品牌效應(yīng)吸引更多的就醫(yī)者。通過走軟新聞路線宣傳醫(yī)院形象l1]，即以開展健康宣教的形式讓市民了解醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)質(zhì)量、服務(wù)水平和醫(yī)療環(huán)境等。分別從院內(nèi)宣傳、外部宣傳及項目策劃等幾個方面著手，將幾個方面有機地融合起來，以達到整合效應(yīng)。
強化院內(nèi)宣傳，培養(yǎng)全員宣傳意識。利用一切可以利用的途徑和手段調(diào)動醫(yī)院內(nèi)部宣傳的積極性與主動性，加強CI的維護管理 ]。我院2()00年引入CIS形象管理，對醫(yī)院的醫(yī)療產(chǎn)品、業(yè)務(wù)用品、品牌效應(yīng)和就醫(yī)環(huán)境等進行了全面系統(tǒng)的規(guī)劃，塑造了醫(yī)院特有的文化內(nèi)涵。
但目前缺乏CI標識標準執(zhí)行、維護和監(jiān)管，表現(xiàn)在辦公用品、形象設(shè)計的隨意性、亂張貼現(xiàn)象等。
民族：漢 政治面目：團員
學歷(學位)：學士 專業(yè)：商業(yè)企業(yè)管理
聯(lián)系電話：123XXXX 手機：XXXXXXXXX 聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號 郵編：100007
教育背景
畢業(yè) 另：其他培訓(xùn)情況
2006年于北京第二外國語學院自修英語；自修市場營銷與管理本科課程；有駕照
工作經(jīng)歷
*2008年5月---至今 XX公司
企劃部高級主管
產(chǎn)品廣告計劃制定及費用控制/策劃促銷活動并安排實施/競品廣告的日常監(jiān)測、分析，及時調(diào)整產(chǎn)品的企劃方案/市場走訪調(diào)查。提出、制定、完成零售終端的改進方案/對全年市場投放與銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，制定下一年度廣告提案
成績：有效合理的市場策略使公司產(chǎn)品XX成為同業(yè)知名品牌、產(chǎn)品銷售額穩(wěn)步提升、達以公司預(yù)期銷售目標。
*2005年3月---2008年3月 某國際知名企業(yè)
市場主任
統(tǒng)一促銷策略的制定、活動的實施及評估總結(jié)/制定廣告方案，與廣告公司共同完成廣告的制作及投放 / 走訪零售市場，跟蹤區(qū)域零售商、商的銷售動態(tài)，監(jiān)測競品市場動態(tài)/對市場情報進行收集分析/ 協(xié)調(diào)外部供貨商及媒體實施大型公關(guān)活動
成績：公司形象及企業(yè)文化得到廣泛傳播，深入人心。產(chǎn)品銷售及市場占有率穩(wěn)步提高，成為同業(yè)知名品牌。
企劃部助理經(jīng)理
制定并實施產(chǎn)品的銷售計劃、促銷推廣計劃/促銷經(jīng)費的管理 /負責產(chǎn)品在東北地區(qū)的銷售/協(xié)調(diào)技術(shù)中心與經(jīng)銷商之間的售后服務(wù)關(guān)系
個人簡介
多年來供職于大中型企業(yè)的市場、策劃部門，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗，對把握市場動態(tài)、進行整體市場策劃與實施都有深入地研究，并自修了市場營銷與管理本科課程。我工作認真、負責，喜歡接受新的挑戰(zhàn)并努力完成。
業(yè)余愛好
愛好廣泛。喜愛球類運動及爬山，大學曾任校足球隊隊員。另外還喜歡唱歌、音樂等。
本人性格
溫和、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。
