時間：2023-12-05 11:34:47
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房產(chǎn)項目營銷策劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：房地產(chǎn)營銷 校企合作 課堂教學改革
教學改革是提高教學質(zhì)量的重要手段，是高職教育永恒的命題。高職教育具有高等教育和職業(yè)教育雙重屬性，以培養(yǎng)生產(chǎn)、建設、服務、管理第一線的高技能型專門人才為主要任務。和其他普通高等教育相比，更加強調(diào)實踐應用能力的培養(yǎng)?！督逃筷P于充分發(fā)揮行業(yè)指導作用推進職業(yè)教育改革發(fā)展的意見》（教職成〔2011〕6號）和《教育部關于推進高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領職業(yè)教育科學發(fā)展的若干意見》（教職成[2011]12號）提出了政府、學校、企業(yè)三位一體進行高職辦學的新方向，校企合作教學成了提高教學質(zhì)量的一種重要手段和教學改革方向之一。
浙江廣廈建設職業(yè)技術學院房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)與省內(nèi)多家知名房地產(chǎn)企業(yè)開展了校企合作，各企業(yè)對校企合作教學積極性普遍較高，教學參與良好。企業(yè)參與教學的主要是該專業(yè)的核心課程，包括“房地產(chǎn)營銷”，“房地產(chǎn)估價”，“房地產(chǎn)經(jīng)紀”等。
本文以“房地產(chǎn)營銷”課程為例，介紹校企合作教學的前后過程。
一、“房地產(chǎn)營銷”課程在教學改革前的困境
“房地產(chǎn)營銷”是房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的核心課程，本課程在教授房地產(chǎn)營銷基礎理論的同時，幫助學生掌握房地產(chǎn)營銷所需的必要技能。但該課程僅僅依靠課堂內(nèi)的理論教學和少量情景模擬還是不夠的，主要原因有：
1.學生在課堂內(nèi)的課內(nèi)實踐效果以及“房地產(chǎn)市場調(diào)查與策劃實訓”效果并不是非常理想，存在較多抄襲、怠工的現(xiàn)象；實踐方案設計仍不夠合理，且實踐成果質(zhì)量不能得到很好地檢驗。因為房地產(chǎn)營銷”是一門軟科學，學生實踐成果質(zhì)量缺乏客觀有效的評價標準，更多的只能是從其文字組織、排版等表面形式上進行判斷，不能做到深入判斷學生的技能水平。
2.學生不太喜歡創(chuàng)造性思維活動，缺乏練習和實踐的動力。本課程的實踐技能更多的是在熟悉房地產(chǎn)營銷環(huán)境的基礎上進行的一系列創(chuàng)造性思維，需通過文字、圖形等進行恰當?shù)谋磉_。
面對教學困境，房產(chǎn)教研室在討論研究后認為，只有設法從提升學生的學習積極性和引進企業(yè)項目并以企業(yè)的實踐標準來衡量學生成果著手，才能有效解決上述難題。之所以如此思考，是因為房產(chǎn)教研室和省內(nèi)多家知名企業(yè)有著深厚的合作基礎。在多年的教學過程中，房產(chǎn)教研室為許多房產(chǎn)企業(yè)輸送了大量的房地產(chǎn)專業(yè)人才，各企業(yè)對學生評教較高，義烏坐標房地產(chǎn)營銷策劃有限公司在房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)設置了5萬元的獎學金，用于獎勵品學兼優(yōu)的學生就是很好的證明。
二、校企合作開展“房地產(chǎn)營銷”課程的教學舉措
發(fā)揮校企雙方各自的專業(yè)優(yōu)勢是校企合作教學的一個指導思想。“房地產(chǎn)營銷”課程的實踐教學主要有兩部分構成：階段性的課內(nèi)實踐及為期一周的停課實訓――房地產(chǎn)市場調(diào)查與策劃實訓。合作教學舉措有：
1.科學設置課內(nèi)實踐項目，增強實踐項目的可操作性
課內(nèi)實踐是學生在學習理論知識的基礎上掌握專業(yè)技能的一次課內(nèi)練習。課內(nèi)實踐項目設置是否科學合理會影響學生對營銷技能的掌握程度。在校企合作教學前，本課程的課內(nèi)實踐項目有3個，經(jīng)企業(yè)討論后認為有必要再增加另外2個，以突出營銷能力的培養(yǎng)，增加的兩個分別是“房地產(chǎn)案場銷售”和“房地產(chǎn)定價、調(diào)價”方案。對考核形式也做了改進，如“房地產(chǎn)促銷方案”原本是上交電子稿的，改為上交紙質(zhì)稿，紙質(zhì)稿設計成具有固定格式的文本下發(fā)給學生，目的就是為了減少拷貝抄襲以及讓學生更深入思考促銷方案的合理性。
為了讓實踐項目更加具體，教研室和企業(yè)商討后認為選擇廣廈學院附近的某個具體樓盤并以此為對象開展實踐效果會更好。因為該項目的營銷環(huán)境是具體的，且學生對學校附件的區(qū)域環(huán)境比較熟悉，考慮問題時會更加仔細、合理。
在每一次課內(nèi)實踐指導開課前，校內(nèi)專任教師都會和企業(yè)專家進行溝通，明確本次實踐指導的任務和重點，協(xié)商制定成果評價標準，從而提高實踐指導的教學質(zhì)量。學生課內(nèi)實踐任務上交之后，企業(yè)專家也會分擔少部分學生的成果評價任務。這些學生基本上是專業(yè)學習上比較優(yōu)秀的尖子生。
2.創(chuàng)新課內(nèi)實踐指導方式，增加企業(yè)專家實踐指導機會
新學期開始上課之前，“房地產(chǎn)營銷”課程都會編制授課計劃，在授課計劃里要列明課內(nèi)實踐課的開設時間和地點。在編制授課計劃時，校內(nèi)專任教師會和企業(yè)專家聯(lián)系，協(xié)商課內(nèi)實踐指導的大致安排，并由企業(yè)專家承擔一定比例的實踐指導課時。因為“房地產(chǎn)營銷”是3節(jié)課連上的，每次實踐指導企業(yè)專家一般承擔2個課時，剩余1個課時由校內(nèi)專任教師在企業(yè)專家指導的基礎上完成。但有時在開設實踐指導課的關口，發(fā)現(xiàn)企業(yè)專家工作比較忙，不能從外地趕到廣廈學院過來，為了減少企業(yè)專家來校的時間，房產(chǎn)教研室采用了遠程視頻教學的方式，通過“好視通”視頻會議軟件，企業(yè)專家在辦公室內(nèi)就可以為身在廣廈學院某機房的學生進行指導。指導過程中，學生和專家可以實時互動，也可以把實踐成果當即傳給企業(yè)專家，企業(yè)專家可以一對一指導交流，也可以將該學生的成果放置于機房的投影上再點評指導，讓所有學生都能參與。遠程視頻實踐指導在效果上可能沒有專家來校指導那么好，但作為一種應急手段，也確實減少了專家來校時間，從而讓學生有更多接受企業(yè)專家實踐指導的機會。
3.設置停課實訓激勵環(huán)節(jié)，提升學生實踐積極性
“房地產(chǎn)市場調(diào)查與策劃實訓”為期一周，期間其他所有課程都停課。該實訓學生以小組為單位，模擬營銷策劃公司給廣廈學院附件某一樓盤制定營銷策劃方案，具體環(huán)節(jié)包括 “走訪樓盤周邊及現(xiàn)狀了解”、“市場調(diào)研及報告撰寫”、“樓盤營銷策劃操作實務與技巧講座”、“營銷策劃方案PPT制作”、“PPT展示以及互動交流”、“撰寫實訓總結并上交資料”等幾個環(huán)節(jié)。
在13房產(chǎn)1班的實訓中，從行業(yè)實踐出發(fā)，企業(yè)專家與校內(nèi)教室共同設計了實踐環(huán)節(jié)，并制定了成果評價標準。企業(yè)專家還具體參與了實訓指導，包括講座、策劃方案PPT制作，以及學生匯報展示時現(xiàn)場打分和成果評價。值得一提的是，在和義烏坐標房地產(chǎn)營銷策劃有限公司溝通后，將坐標獎學金的一部分專門劃出來用于獎勵本次實訓先進小組，收到了良好效果。先進小組由企業(yè)專家和校內(nèi)專任教師共同對各小組的調(diào)研報告和策劃方案PPT的質(zhì)量以及匯報時表現(xiàn)按一定權重打分后協(xié)商確定。
4.雙管齊下，完善尖子生的培養(yǎng)
企業(yè)參與尖子生的培養(yǎng)主要有兩種方式，一是通過布置具體任務讓學生完成從而提升學生的專業(yè)實踐能力，二是通過競賽指導，提升學生的實際問題應對能力。學生參與企業(yè)任務主要是在企業(yè)指導下參與東陽、義烏兩地的房交會資料發(fā)放，完成現(xiàn)場調(diào)研并撰寫調(diào)研報告，調(diào)研報告由企業(yè)用于企業(yè)經(jīng)營。競賽指導是由校內(nèi)專任教師和企業(yè)專家共同完成的，如12房產(chǎn)1班的幾名同學在“2013浙江省大中專學生市場營銷大賽”中獲得團體三等獎就是校企合作指導的共同結果。
三、校企合作教學成果分析
“房地產(chǎn)營銷”課程校企合作教學已實施了兩年，但真正深入合作則是本次在13房產(chǎn)中實施的。整體上來看，取得了一定的效果，這可以從對學生的座談會以及問卷調(diào)查中看出來。13房產(chǎn)1班期中教學檢查顯示，近80%的學生希望能開設更多的實踐課，說明校企合作開展課內(nèi)實踐指導受到學生的廣泛歡迎；也有多學生提到希望能多開設遠程視頻教學指導課，多接觸企業(yè)信息。
房地產(chǎn)市場調(diào)查與策劃實訓后發(fā)放的30份調(diào)研問卷顯示（2人一份）：有29份認為跟企業(yè)合作以某具體樓盤為對象開展實訓效果良好，認為坐標獎學金用于獎勵實訓的激勵效果不錯的有23份，并認為自己有比平時更努力和想獲得坐標獎學金的分別有25和23份，共有20份問卷認為企業(yè)專家指導效果良好，另有20份認為企業(yè)支持力度較大。
另外，企業(yè)專家在實訓成果打分以及策劃方案匯報現(xiàn)場打分時多次表示，學生的專業(yè)素養(yǎng)很不錯，很出乎他們的意料，有的還讓他們感到“耳目一新”。
從以上調(diào)研結果和專家評語來看，校企合作開展“房地產(chǎn)營銷”課程教學確實收到了一定的效果。但從學生反饋回來看，也存在一定的問題，主要表現(xiàn)在：校企教學銜接不夠緊密，專家講座和指導有時候會“跑題”；企業(yè)專家由于人動和工作繁忙等原因，教學準備不夠充分，和教學計劃有出入，指導過程簡單、指導面不廣等。另外尖子生培養(yǎng)上也存在參與實踐項目困難，與學院校學生管理上存在沖突等問題。針對以上存在的問題，只能在今后的教學過程不斷修改完善，提出妥善的解決方法。
四、結論
校企合作通過多方式、多手段開展““房地產(chǎn)營銷””課程的實踐教學，確實能夠在一定程度上提升實踐教學質(zhì)量，并有利于學生學習興趣的培養(yǎng)。但校企合作教學也會產(chǎn)生一些新問題，在今后的教學過程中，只有通過不斷創(chuàng)新教學方法和教學手段，完善教學組織設計，做好校企銜接，才能減少此類問題的發(fā)生，從而達成校企合作教學的真正初衷。
參考文獻
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市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。
企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況。
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。
②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
產(chǎn)品價格定位不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。
五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
七）、方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
房地產(chǎn)策劃書（一）
“和融優(yōu)山美地”歷經(jīng)3年磨礪，終于以臨人之勢 傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導生態(tài) 的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。 “和融優(yōu)山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經(jīng)歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐 漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的 擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。 序 **年火紅的一年已經(jīng)結束，**年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。 為答謝所有厚愛“優(yōu)山美地”的人們，以及所有期待 “優(yōu)山美地”的未來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親 賴。
第一樂章 鬧元宵主題
第一章節(jié) 活動目的
第二章節(jié) 活動時間、地點
第三章節(jié) 活動邀請對象
第二樂章 鬧元宵活動內(nèi)容
第一章節(jié) 鬧元宵活動構架
第二章節(jié) 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過元宵
第三樂章 鬧元宵活動布置及安排
第四樂章 活動流程及費用預算
鬧元宵 20XX年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上 燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以 娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期 盼。 傳統(tǒng)習俗主要有觀燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統(tǒng)食俗為吃元宵。
第一章 鬧元宵活動主題
鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主 要活動主體。通過項目現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活 品質(zhì)的優(yōu)越性，重點向活動參與者進行展示，以分 區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層 次感。
第二章 活動目的
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動 的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀 求項目的銷售達成，進而達到收益增長。 以“元宵節(jié)游園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構建社區(qū)社交 平臺。
第三章 活動時間及地點
活動時間20XX年2月28日（元宵節(jié)）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動地點 優(yōu)山美地樓盤項目現(xiàn)場 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動場地， 設立多個區(qū)域。
第四章 活動邀請對象
一期、二期業(yè)主代表
三期簽約客戶準業(yè)主代表
其他意向性客戶
新聞媒體記者
第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容
活動內(nèi)容概述
舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度， 體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。 優(yōu)山美地項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶 產(chǎn)生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價 值；增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高 .整個活動分 為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、 交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達項目信 息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要我們的客 戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱烈的節(jié)日熱情。
第一章 活動總結構
第二章 歡歡喜喜鬧元宵
第三章 甜甜蜜蜜過元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統(tǒng)表演 互動活動 舞臺表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評劇表演 棉花糖 湯圓 有獎問答 跑旱船 湯圓大考驗 中國結 民歌演唱 抖空竹 攝影
第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義
邀請鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場進行手工制作，現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也增加了活動的藝術性；活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項目可供選擇、以實際邀請為準?；顒臃绞剑?剪紙、捏面人、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。
PRAT 1 民間藝人獻藝 廟會期間將組織部分民間藝人進行現(xiàn)場獻藝. 主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買藝人制作成品. 活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝
PART 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的 一道亮麗風景線.
第三章 甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義：設置多個健身健康的互動小游戲，并通過該項活動發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動客戶的參與熱情。
活動方法：
1、猜燈謎
2、擠氣球
3、吸乒乓球
4、湯圓大考驗
5、攝影本次活動以民俗展示作為散點項目，也是本次活動的一個特色 PART 3 互動游戲。
房地產(chǎn)策劃書（二）
時間：20XX-4-05——4-08
地點：1、海鹽新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）
2、地點選定：海鹽新天地廣場
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例）
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、 員工統(tǒng)一著裝
三、活動進程（4月5日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總
4、搖號抽獎（15：00——16：00）
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）
7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20XX.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、 工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。
六、媒體
邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經(jīng)費預算
1、 環(huán)境布置
高空氣球4個 400元/4個
大型氣拱門1個 500元
30平方左右舞臺1個 1000元
樓盤效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個
宣傳折頁3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、場地租賃 2000元
3、公證人邀請費 1000元
4、媒體邀請費 2000元
5、設備租賃費 5000元
6、管理費 1000元
7、主持人 1000元
8、演員演出費 5000元
一、明確檔案管理的主要對象
我們首先要明確一個概念，房地產(chǎn)企業(yè)管理的檔案不等同于房地產(chǎn)檔案。房地產(chǎn)檔案是指在房地產(chǎn)發(fā)證登記、房地產(chǎn)交易買賣、房屋動拆遷、建設用地及批租用地活動中，經(jīng)過收集、整理、鑒定，形成的反映產(chǎn)權人、房屋自然狀況及使用土地狀況，應當歸檔保存的文字材料、計算材料、圖紙、圖表、照片、錄像帶、錄音帶、磁介質(zhì)軟盤等各種載體內(nèi)容的文件材料。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以營利為目的，從事房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營活動。因而，注定會產(chǎn)生大量建設工程類檔案與經(jīng)營管理類檔案，它們構成了檔案管理工作的主要對象，這也是本文論述的對象。
建設工程類檔案即基建檔案，也屬科技檔案范疇。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是建設單位，對于施工、設計、監(jiān)理等單位來講是業(yè)主單位，保管的檔案最多。根據(jù)2002年起施行的《建設工程文件歸檔整理規(guī)范》要求：在組織工程竣工驗收前，應提請當?shù)氐某墙n案管理機構對工程檔案進行預驗收；對列入城建檔案館（室）接收范圍的工程，工程竣工驗收后3個月內(nèi)，向當?shù)爻墙n案館（室）移交一套符合規(guī)定的工程檔案。換句話說，最后公司內(nèi)部檔案管理員整理歸檔的工程檔案，主要是向城建檔案館（室）移交后剩余的檔案。
房地產(chǎn)經(jīng)營管理檔案是企業(yè)在房屋經(jīng)營、租賃，辦理產(chǎn)權登記，交易轉(zhuǎn)手過程中形成的。原來房屋產(chǎn)別只有直管房產(chǎn)和單位自管房產(chǎn)，而現(xiàn)在私房房產(chǎn)、涉外房產(chǎn)、股份制房產(chǎn)不斷增多，出現(xiàn)了多元化的態(tài)勢。同時，產(chǎn)權形式的變化頻率加快，房地產(chǎn)買賣、租賃等交易活動越來越多，所涉的部門也越來越多。筆者現(xiàn)在于成都市房管局下屬的一個國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)工作，現(xiàn)在局下屬的單位就有房地產(chǎn)交易中心、房產(chǎn)登記中心、房地產(chǎn)經(jīng)營公司等不同的企事業(yè)單位。這些單位由于業(yè)務不同，所以保管的房地產(chǎn)檔案，特別是經(jīng)營管理類房產(chǎn)檔案大不相同。
關于建設工程類與經(jīng)營管理類檔案具體包括哪些檔案，將在第二部分講到。此外，房屋在幾十年的管理過程中，還涉及很多物業(yè)管理檔案，這些也屬于房地產(chǎn)檔案范疇。由于現(xiàn)在房屋都有專門的物業(yè)公司管理，所以本文就不再做專門論述。
二、檔案管理應注重動態(tài)性
眾所周知，房屋從準備修建到竣工，以及產(chǎn)權的辦理、轉(zhuǎn)移，時間跨度是很長的，期間不斷有新的檔案形成。這決定了建設工程類檔案與經(jīng)營管理類檔案不可能像文書檔案那樣按年度歸檔。動態(tài)性管理關鍵就是在房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的工作進行中就重視檔案工作，注重檔案產(chǎn)生時間上的連續(xù)性。
先談建設工程類檔案。剛才講到，最后公司內(nèi)部檔案管理員整理歸檔的工程檔案，主要是向城建檔案館移交后剩余的檔案，當然這部分檔案數(shù)量也不少，這就意味著我們不能只重視管理日后移交進館的檔案。各項目部的檔案資料員應該認真執(zhí)行《建設工程文件歸檔整理規(guī)范》，檔案收集應按建設程序劃分為工程準備階段文件、監(jiān)理文件、施工文件、竣工圖、竣工驗收文件五部分。工程檔案管理的動態(tài)性，關鍵就是檔案要持續(xù)性收集，分階段存放。像在工程準備階段，就要把關于工程立項的會議紀要、領導講話，專家建議文件，拆遷安置意見、方案，國土證等收集齊全。準備階段完后，工程進入施工階段，該階段的文件資料最多。項目部有關人員在制定、填寫、審核這些文件時就應特別仔細，以便檔案資料員收集保管到齊全、有效的文件。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是建設單位，在工程進行過程中，除了本單位產(chǎn)生的檔案外，施工、設計、監(jiān)理等單位也應該向其移交一些檔案資料。筆者建議房地產(chǎn)企業(yè)在與施工單位、監(jiān)理單位簽訂有關合同時，在合同中寫明對方有義務提供有關文件資料。公司項目部有關人員平時也應主動向其他單位征集所需的文件檔案。另外，工程竣工驗收合格后，并不意味著就沒有工程檔案了。比如一些住宅小區(qū)竣工驗收合格后還涉及路燈安裝、大門修建或某些局部改造，這些工程也會產(chǎn)生相應的檔案，并且它們可以不移交進檔案館。因此，項目部人員也應注意收集這類檔案，日后向公司檔案室移交。筆者所在的公司還專門成立了檔案巡檢小組，堅持每季度一次到各項目部檢查指導檔案、文件的管理工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決?？傊黜椖坎康娜藛T要努力做到在工程徹底竣工后，既能向當?shù)爻墙n案館（室）移交一套符合規(guī)定的工程檔案，又能向公司內(nèi)部檔案室移交一套完整規(guī)范的檔案。
再談談經(jīng)營管理類檔案的動態(tài)管理。當今很多房屋還未竣工就開始準備銷售了，所以這類檔案雖產(chǎn)生時間一般晚于工程檔案，但也必須盡早開始重視這類檔案的收集工作。任何房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)都有專門從事房地產(chǎn)市場調(diào)研、房屋營銷工作的人士。所以這部分人士應注重經(jīng)營類檔案的動態(tài)性管理。但筆者認為不必把問題搞得太復雜，其實對一個企業(yè)來說，某個項目的經(jīng)營管理類檔案主要就分為兩部分。
第一部分是項目管理類文件。主要由研發(fā)策劃、前期配套、營銷策劃等文件組成。項目研發(fā)成果，包括可行性分析、報告、評審資料等文件；項目營銷策劃方案、市場調(diào)研報告；項目廣告，包括公司整體形象廣告及相關報道，載體形式包括剪報、刊物等；項目銷售價格方案、銷售分析、銷售總結；宗地情況，包括自然條件、社會條件、競爭樓盤信息等；項目規(guī)劃設計草案相關文件，概念設計相關文件及項目設施指導書，方案設計文本及相關文件，房產(chǎn)證，預測報告，預售許可證；資產(chǎn)、法務等相關合同，等等。
第二部分是房產(chǎn)銷售和租賃檔案。其主體是房屋銷售或租賃過程中雙方形成的合同。銷售一套房屋就有與之相應的一份產(chǎn)權，就有一套合同及相關資料，一套合同及相關資料就組成一卷檔案。因此，合同在房地產(chǎn)檔案數(shù)量中占了很高的比例。這類檔案雖然數(shù)量多，但同一項目的每卷檔案組成基本相同，一般包含房屋買賣合同、買賣合同補充協(xié)議、業(yè)主公約、戶型圖、產(chǎn)權證復印件、戶主身份證復印件、定購書等。當然還有一些特殊情況，比如某位客戶親筆承諾書，承諾他首次在本地購房，那這份承諾書最好也應放入銷售檔案中。由于同一樓盤中不同房屋購買時間不同，辦理產(chǎn)權的時間也不同，這些不確定因素使房產(chǎn)銷售檔案的形成和收集也有時間上不確定的特點，營銷部門人士必須堅持動態(tài)性管理。所以，一般應該是一個樓盤所有房屋銷售完畢，有關證件辦理完畢，才能將這些檔案移交給檔案室。
三、檔案管理應注重整理環(huán)節(jié)
在檔案管理工作若干環(huán)節(jié)中，整理工作是核心，不僅花費時間較長，而且直接關系到以后的統(tǒng)計、檢索、查閱等。剛剛講到的動態(tài)性管理主要是企業(yè)中相關職能部門人員的工作，而整理肯定是專職檔案工作者的工作。關于整理，筆者只談論三點。
首先是涉及分類。其實剛才講到的前期有關部門對檔案動態(tài)性管理，即收集、鑒定等工作搞好了，就已經(jīng)將不同檔案的大類分好了，如此，檔案管理員整理起來就會比較順暢。檔案的分類方法有多種，通常有兩種方法：一是按種類分類，即將建設工程類檔案和經(jīng)營管理類檔案分為一級類目。不同項目的建設工程檔案都放到一起；不同項目的經(jīng)營管理檔案都放到一起。二是按房地產(chǎn)項目分類，即把具體一個項目劃分為一個大類，形成一級類目，然后將此項目的建設工程類檔案與經(jīng)營管理類檔案作為二級類目。無論按哪種方法分類，同一項目的建設類檔案肯定都是按工程進行的時間先后順序排序，即分階段排序，經(jīng)營類檔案應把項目管理類與房產(chǎn)銷售類檔案分開整理。
房地產(chǎn)咨詢合同范文1委托方(甲方)：
服務方(乙方)：
甲方委托乙方承擔“XXX地塊項目”(暫定名稱)規(guī)劃設計顧問咨詢服務工作，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂該項目規(guī)劃設計和項目、企業(yè)品牌建立發(fā)展戰(zhàn)略的顧問咨詢服務合同(以下簡稱“本合同”)。甲、乙雙方同意進行密切配合，并按照合同規(guī)定，履行各自的責任。
一、 項目規(guī)模：
本項目總占地面積：約 畝;
二、 服務邊界：
在合同有效期內(nèi)，乙方應對甲方本項目的規(guī)劃設計給予專業(yè)顧問咨詢的支持，具體工作內(nèi)容如下：
1、對本項目項目用地概念性規(guī)劃暨總圖設計全程顧問咨詢： ⑴對項目規(guī)劃設計的定位提出專業(yè)意見;
⑵對項目規(guī)劃設計的總體布局提出專業(yè)意見;
⑶對項目規(guī)劃設計的功能分布及空間布置提出專業(yè)意見;
⑷對項目規(guī)劃設計的各項經(jīng)濟指標及戶型配比提出專業(yè)意見; ⑸對項目規(guī)劃設計的配套設施規(guī)劃的合理、完整性提出專業(yè)意見; ⑹對項目規(guī)劃設計的建筑風格提出專業(yè)意見;
⑺對項目規(guī)劃設計的住宅及商業(yè)規(guī)劃提出專業(yè)意見;
⑻對項目規(guī)劃設計的園林規(guī)劃提出專業(yè)意見;
⑼對項目規(guī)劃設計的路網(wǎng)布局提出專業(yè)意見;
⑽對項目規(guī)劃設計的目前及未來市場風險規(guī)避、后續(xù)項目發(fā)展提出專業(yè)意見;
2、項目用地的建筑方案設計全程顧問咨詢服務：
⑴對項目規(guī)劃設計的各項經(jīng)濟指標提出專業(yè)意見;
⑵對每期項目建筑方案的建筑形式、建筑單體外立面的造型、色彩組合、使用材質(zhì)等提出專業(yè)意見;
⑶對每期項目建筑方案的戶型配比及戶型設計提出專業(yè)意見;
⑷對每期項目建筑方案的商業(yè)規(guī)劃細化提出專業(yè)意見;
⑸對每期項目建筑方案的環(huán)境景觀設計提出專業(yè)意見;
⑹對每期項目規(guī)劃設計的路網(wǎng)布置提出專業(yè)意見;
⑺對每期項目規(guī)劃設計的安防消防布置設計提出專業(yè)意見;
⑻對每期項目規(guī)劃設計的交通消防分布設計提出專業(yè)意見;
3、項目成本控制：
根據(jù)本項目用地概念性規(guī)劃暨總圖設計和建筑方案設計的內(nèi)容，從該項目區(qū)域發(fā)展和項目營銷策略角度，結合品質(zhì)要求，提出對項目成本控制的專業(yè)意見。
4、項目形象和企業(yè)品牌建設：
通過該項目規(guī)劃的后續(xù)發(fā)展及甲方企業(yè)發(fā)展對土地的規(guī)劃需求，編制并提交：
⑴項目形象品牌建設發(fā)展策略的專業(yè)建議;
⑵甲方以此項目為契機的企業(yè)品牌發(fā)展策略的專業(yè)建議。
5、其它方面：
⑴參加甲方組織的各類針對性考察學習;
⑵參加關于項目的有關會議及討論;
⑶提交甲方要求的各類報告及建議書。
備注：以上服務工作所提交的成果應根據(jù)該項目開發(fā)節(jié)奏、強度，視階段性不同針對性地提出相應的調(diào)整和修改，以支撐項目的順利推進。
6、顧問咨詢服務工作要求：
⑴乙方應對顧問咨詢工作持有專業(yè)服務態(tài)度，對各提案或方案提出專業(yè)可行參考意見，發(fā)揮為甲方項目穩(wěn)定良性運作的參謀支持作用;
⑵乙方提出的專業(yè)建議需附帶以下內(nèi)容以供甲方對乙方提出建議的可行性進行論證：
①該建議相關的規(guī)劃知識及政策法規(guī)支持;
②該建議在規(guī)劃報批通過的經(jīng)驗或技巧;
③該建議在市場或同行業(yè)可借鑒的先進范例、經(jīng)驗或新信息支持。 ⑶乙方需準時參加甲方通知的各類會議;
⑷乙方需按照甲方要求及時間規(guī)定準時提交各類書面報告及建議書。
四、 服務目標
對本項目的規(guī)劃設計和項目、企業(yè)品牌建立發(fā)展戰(zhàn)略進行全程顧問咨詢，為甲方該項目在規(guī)劃設計、成本控制、風險規(guī)避、項目形象建立、后續(xù)發(fā)展、企業(yè)品牌建設等方面起到參謀、顧問作用，使本項目實現(xiàn)甲方社會效益、經(jīng)濟效益、品牌效益最大化發(fā)展。
五 、服務費用
1、在本合同范圍內(nèi)，本項目全程顧問咨詢服務費共計：人民幣XX萬元整(￥XXX元)，該費用包括乙方人員的各種工作過程中產(chǎn)生的費用，
2、雙方約定，如因以下情況出現(xiàn)的費用，由甲方承擔：
1)由甲方指定的，非廣西本省范圍內(nèi)的專項考察的出差費用。
2)乙方在顧問咨詢作業(yè)過程中，應甲方要求派出人員赴非本項目所在城市與外協(xié)機構溝通的出差費用。
六 付款方式
1、項目全程顧問咨詢費用以分階段方式支付，具體分期如下：
⑴在雙方簽定合同后X天內(nèi)，甲方支付乙方項目全程顧問咨詢費預付款：人民幣XXX萬元整(￥XXX元)。
⑵甲方本項目完成項目用地概念性規(guī)劃暨總圖設計，并通過甲方和合作單位審定后XXX天內(nèi)，甲方支付乙方項目全程顧問咨詢費第二筆款：人民幣伍萬元整(￥50000元)。
⑶甲方本項目完成每期項目用地的建筑方案設計后，并通過甲方和合作單位審定后十五天內(nèi)，甲方每期支付乙方該期項目全程顧問咨詢費人民幣XXX萬元整(￥XXX元)/每期。
⑷其余款項在甲方完成該項目全部建筑方案設計后，并通過甲方和合作單位審定后半年內(nèi)逐步支付完成。
3、上述各階段付款均以轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金形式支付。
銀行資料如下：
戶 名：
帳 號：
開戶行：
七 合同終止
1、如出現(xiàn)在乙方已完成本合同所約定的部分全程顧問咨詢服務作業(yè)，因甲方責任非正常終止，甲方應根據(jù)乙方實際工作進度情況給予乙方相應
的補償。
2、如出現(xiàn)在乙方已完成本合同所約定的部分全程顧問咨詢服務作業(yè)，因乙方責任非正常終止，乙方根據(jù)項目的實際工作進度情況給予甲方相應補償。
3、如經(jīng)甲方評估乙方的工作確未按本合同要求完成或完成情況未能推動本項目進程，甲方有權終止合同，甲方不需承擔違約責任，同時甲方不需再支付未付余款。
八 其他
1、本合同的訂立、生效、解釋、履行、變更或爭議均應根據(jù)現(xiàn)行法律和有關規(guī)定辦理。
2、本合同書如需增訂或刪除，必須經(jīng)雙方授權代表協(xié)商并同意后簽訂補充合同。
3、其它未盡事宜另以補充協(xié)議(合同條件)為準。
4、本合同一式肆份，雙方各持兩份，具同等法律效力，雙方簽字蓋章后即日生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
房地產(chǎn)咨詢合同范文2委托人(甲方)
人(乙方)
依據(jù)國家有關法律、法規(guī)和本市有關規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎上，就甲方委托乙方完成的有關事宜，訂立本合同。
第一條 策劃(咨詢)項目
第二條 委托項目進度
策劃工作分為兩個階：
第一階段：策劃市場調(diào)查，包括商圈調(diào)查、目標人群調(diào)查、目標市場調(diào)查、產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查和競爭對手調(diào)查5個內(nèi)容，并對整體項目進行初步定位，雙方溝通達成共識后進入第二階段。本階段完成雙方溝通用的《 》的中期匯報演示文本，期限為自合同書生效之日起 至 個工作日。
2.第二階段：在甲方認可乙方對項目得出的定位主體的前提下，對定位策劃有關內(nèi)容做出進一步完善，完成《 》，期限為 至 個工作日。
上述工作在程序上順延，總體累計時間不超過 個工作日。
第三條 合同金額和付款方式
1.策劃咨詢費為 元人民幣(￥ 元)。
1)合同簽訂之日起日內(nèi)，甲方向乙方支付策劃費用的50%作為預付費，即人民幣 元(￥ 元)。
2)乙方完成項目整體策劃方案后，通過正式的演示文稿，向乙方當場做出演示講解，甲方認可后日內(nèi)，甲方足額支付策劃費余款人民幣 元(￥ 元)，乙方方能將《 》的正式文本交付甲方。
2.乙方前往甲方進行策劃(咨詢)工作，往返路費甲方承擔，在甲方調(diào)查工作的交通、住宿費用由甲方承擔。
第四條 甲方責任與權利
1.甲方須指派專人(須書面指定)作為聯(lián)絡人，負責與乙方聯(lián)絡并協(xié)助乙方工作;
2.為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息;
3.為乙方各階段成果提出建議性要求，并在審定通過后及時給予書面確認;
4.及時向乙方支付報酬;
5.如果就委托項目內(nèi)容、期限做出原則性改變的決策，應及時通知乙方，并采取適當措施，便于乙方及時調(diào)整工作。
第五條 乙方責任與權利
1.由擔任專家組總負責人指派專人擔任專門聯(lián)絡人;
2.按進度計劃完成各階段任務，保證質(zhì)量，及時與甲方溝通;
3.按甲方提出的指導性要求修改和完善各階段策劃成果;
4.保守甲方的商業(yè)機密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。
第六條 成果歸屬和冠名宣傳
1.成果歸屬甲方所有;
2.乙方在保守甲方項目相關商業(yè)機密的前提下，對成果有冠名宣傳的權利。
第七條 違約責任
由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應承擔違約責任，并支付當期款項。
第八條 合同終止
1.本合同履行完畢自動終止;
2.一方違約并承擔責任后自動終止;
3.任何一方無權單方面要求終止，待雙方協(xié)商一致后，簽訂終止協(xié)議;
4.甲乙雙方同意終止時須以書面形式確定。
第九條 合同爭議
本合同履行過程中出現(xiàn)爭議，甲乙雙方友好協(xié)商解決，并以補充協(xié)議形式載明;協(xié)商不成時，任何一方可向人民法院起訴。
第十條 合同有效期
本合同正本一式兩份，甲乙雙方各持一份(本合同附件為本合同有效組成部分)同具法律效力。本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起，僅視為達成策劃意向;自甲方支付第一筆款項 萬元到達賬戶之日起，本合同正式生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
房地產(chǎn)咨詢合同范文3甲方：
乙方：
鑒于：
1、甲方經(jīng)合法方式獲得 XXXX 地塊項目的房地產(chǎn)開發(fā)權，項目土地性質(zhì)為住宅用地，其土地使用年限為 70 年，項目產(chǎn)品種類為公寓、花園住宅、別墅等。XXX路項目總占地約 19.74 萬㎡,規(guī)劃設計總建筑面積約 20 萬㎡。為快速回收開發(fā)資金，樹立甲方公司的品牌，降低房產(chǎn)開發(fā)和營銷的市場風險，甲方需要借助于擁有項目策劃和營銷經(jīng)驗的房地產(chǎn)中介機構支持或介入，幫助開發(fā)項目的順利運作。
2、乙方系全國知名的專業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃機構，其策劃、營銷團隊具有多年房地產(chǎn)項目的策劃營銷、銷售執(zhí)行的經(jīng)驗，有能力為甲方的項目提供全過程的營銷、策劃及銷售服務。
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就甲方投資開發(fā)的南潯年豐路項目交由乙方策劃和全程營銷總事宜達成如下協(xié)議：
第一條、 委托內(nèi)容
根據(jù)本項目的特殊情況，以及目前項目開發(fā)的進度，甲方?jīng)Q定分階段對乙方進行業(yè)務服務委托。甲方承諾在乙方無重大過錯情況下，甲方將繼續(xù)委托乙方擔當本項目后續(xù)營銷策劃和銷售工作(若甲方安排銷售人員，到時由雙方共同銷售)。待項目開盤前3個月，甲乙雙方本著友好協(xié)商的原則，簽訂本合同的補充協(xié)議，進一步明確傭金、銷售進度、銷售底價等事項。本合同階段甲方委托乙方進行項目前期研究定位及推向市場銷售前的全程咨詢服務，具體委托范圍為：
1、 房地產(chǎn)市場調(diào)研與分析：南潯房地產(chǎn)住宅市場調(diào)研與分析，項目同類物業(yè)類型房地產(chǎn)市場調(diào)研與分析，項目周邊住宅市場分析，項目周邊同類型物業(yè)競爭市場分析，未來一定階段內(nèi)的房地產(chǎn)市場走勢分析;
2、 項目及產(chǎn)品定位：根據(jù)市場需求、根據(jù)市場競爭態(tài)勢、根據(jù)項目位置特征，以及對未來市場走勢分析的基礎上，對該項目進行定位、對開發(fā)的產(chǎn)品進行定位，以及各類不同產(chǎn)品的體量配比;
3、 項目、產(chǎn)品規(guī)劃設計建議：規(guī)劃、建筑效果、房型設計、景觀設計、物業(yè)管理、會所功能等建議。
第二條、 合同期限
本合同自簽訂之日起生效，至項目開始推向市場銷售后失效;執(zhí)行銷售則階段另行簽署合同。
第三條、前期咨詢服務內(nèi)容
1、項目目標市場調(diào)研與分析。
2、項目產(chǎn)品定位及規(guī)劃設計建議。
3 、項目企劃概念策劃及現(xiàn)場銷售(另行簽訂合同,費用另行商定)。 具體明細詳見附件。甲方與乙方簽訂營銷合同時，則前期咨詢服務費用實行優(yōu)惠收取，即乙方返還全部前期咨詢服務費用給甲方(在傭金中扣除)。
第四條、前期服務費支付方式
前期咨詢服務費用總計25萬元整，服務周期為8個月，具體支付方式如下：
1、本合同簽訂后5天內(nèi)，甲方支付前期服務啟動資金10萬元人民幣(大寫：壹拾萬元整);
2、本合同簽訂后30個工作日內(nèi)，乙方提交《目標市場研究報告》;
3、本合同簽訂后60個工作日內(nèi)，乙方提交《項目產(chǎn)品定位及規(guī)劃建議報告》，甲方支付前期咨詢服務費5萬元人民幣(大寫：伍萬元整);
4、本合同簽訂后5個月內(nèi)，乙方提供市場、產(chǎn)品跟進服務，甲方支付前期咨詢服務費5萬元人民幣(大寫：伍萬元整);
5、本合同簽訂后8個月內(nèi)，乙方提供市場、產(chǎn)品跟進服務，甲方支付前期咨詢服務費5萬元人民幣(大寫：伍萬元整)。
第五條、其它約定
1、本合同簽訂后一周內(nèi)，乙方向甲方遞交為本項目服務的工作小組人員名單，以及工作小組內(nèi)人員主要工作業(yè)績介紹。并確定固定的工作小組組長人選，如果乙方更換工作小組主要人員，或工作小組組長，必須事先告知甲方，并得到甲方的認可。
2、本合同簽訂后，甲乙雙方將定期或不定期召開工作會議，除相關的工作小組人員參加外，乙方保證指派總監(jiān)以上級別技術管理人員參加。
3、乙方提交報告后，甲方應該在一周內(nèi)給予確認;
4、甲方承諾，如果在乙方無重大過錯的情況下，甲方與乙方簽訂后續(xù)的銷售補充協(xié)議，按市場傭金結算。
第六條、雙方的權責
1、甲方的責權
1.1、在乙方過程中，甲方有權派出代表檢查乙方的工作進度，督促乙方的工作;
1.2、乙方制作的對外宣傳廣告、涉及甲方利益對外簽訂的合同須事先征得甲方書面同意。
1.3、甲方有權力要求乙方修改乙方提交的方案、各類報告。
2、乙方責權
2.1、全面地、適當?shù)?、及時地完成事項;
2.2、信守職業(yè)道德，保守甲方商業(yè)機密，積極維護甲方的利益與名譽;
2.3、乙方有權力、有義務本著順利做好項目的本意，真實向甲方提出一系列的合理化建議，不能無原則的迎合甲方而最終使項目造成損失。
第七條、違約處理
甲、乙雙方中任何一方單方面解除本合同，對責任方均按未支付總金額的 2倍標準賠償給對方。
第八條、免責條款
1、因不可抗力，如戰(zhàn)爭、地震、臺風、海嘯、傳染病、火災及其他不可預見、不可預防、不可避免的事件，造成本合同部分或全部不能履行的，雙方互不承擔責任。
2、因自然災害、戰(zhàn)爭等不可抗力致當事人無法繼續(xù)履約的，可免予承擔違約責任。
3、一旦發(fā)生不可抗力事件，雙方應積極協(xié)商，并盡其最大努力為雙方繼續(xù)履行本合同及補救或減輕該等相應而應采取必要措施。
第九條、糾紛的處理
1、本合同在履約中發(fā)生糾紛的，可由雙方協(xié)商處理，協(xié)商不成的向法院起訴。
2、合同的簽約地為 XXX 市，合同的履約地為 XXX 。
第十條、合同的生效
1、本合同經(jīng)雙方法定代表或者授權代表簽字并加蓋法人公章后即行成立且生效。
2、本合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。
3、附件與本合同具同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
一、工作總結
本季度的主要工作內(nèi)容有：
1、編寫施工資料：主要是進行安全技術交底的編寫及內(nèi)業(yè)資料的完善。本季度主要編寫了《土建地基普夯安全技術交底》、《土建地基整平碾壓及圍墻基槽開挖夯實安全技術交底》及《護岸工程施工安全技術交底》，編寫過程不斷推敲，研究規(guī)范，請教施工隊長，通過不斷修改力爭做到既符合現(xiàn)場實際又合乎規(guī)范要求，并根據(jù)工序特點及時更新安全注意事項，力求全面且突出重點，讓交底發(fā)揮最大作用，更好的指導施工。交底在領導審核通過后對施工班組進行書面會簽。內(nèi)業(yè)資料主要對字跡不清或更換格式后的部分進行替換整理。
2、現(xiàn)場旁站：本季度現(xiàn)場施工的特點是施工過程標高較多，對場地的承載力、平整度及壓實度有諸多要求。例如，普夯是地基施工的關鍵工序，普夯質(zhì)量直接關系到今后整個土建施工的質(zhì)量，因此施工過程不可馬虎，堅決杜絕漏夯及少夯的情況發(fā)生。普夯后經(jīng)過承載力試驗證明，普夯質(zhì)量合格；又如，城建局對土建及圍墻地基基槽有驗槽過程，而此類施工又無經(jīng)驗借鑒，因此施工過程嚴格按照圖紙要求，勤測標高，全面把控場地的平整度與壓實度，使之美觀并符合規(guī)范要求，力爭一次驗收通過。
3、報表的編寫及報送：日報、周報、旬報這些報表看似簡單實則難纏，稍不留神便會出現(xiàn)紕漏，對現(xiàn)場機械、人員及工程進展情況的掌握就顯得非常重要。因此工作中加強了對施工實時動態(tài)的了解，知道施工中的重點難點，機械的運行情況及天氣變化情況等，更好的做好規(guī)劃，讓計劃成為工作的指導，更好的服務于施工。
4、工程預算的核算：因圖紙變更而導致室外部分發(fā)生改動，需對室外部分重新進行估價。在預算公司給出預算結果后，對其進行核算，對個別部分進行修改并提出符合本工程實際的預算價格，以作為實際報價的參考。
5、完成項目部領導交付的其他任務。
回顧本季度，各項工作進行的比較順利，并在內(nèi)業(yè)技能方面有了一定提高。
二、工作計劃
本季度各項工作進展的比較順利，土建基礎的完成也為明年的工作打下良好基礎。相信明年的土建施工必然會又快又好的開展。下面就明年一季度的工作計劃做一個匯報。
1、做好碼頭后方地面硬化及剩余附屬設施安裝的技術工作，重點對面層表觀質(zhì)量進行控制；
2、做好土建施工的技術工作；
3、做好內(nèi)業(yè)工作，注重細節(jié)，完善施工資料；
4、為下一項目開工做好前期準備工作；
5、進一步提高自己的業(yè)務水平，積極學習專業(yè)知識；
6、認真完成領導交付的其他工作。
本季度的個人工作情況匯報完畢，請領導多多提出批評意見，謝謝！
最后祝各位領導工作順利，平安健康！
××項目部
王××
2018年上半年，在領導和同事的幫助下，本人嚴格要求自己，不斷加強學習，認真做好本職工作，較好地完成了領導交辦的各項工作，現(xiàn)將上半年個人工作總結報告如下：
一、科學調(diào)度：
因受限行、環(huán)保等多方面因素影響，年初各大紙廠紛紛漲價，為避免供不應求，保證“課前到書，人手一冊”任務的完成，公司采取了應對措施，提前采購了18秋季教材教輔用紙，作為一名采購調(diào)度，我嚴格按照領導要求，定時統(tǒng)計各庫房庫存量，時刻掌握各庫房庫存情況，做到合理安排紙張，盯緊發(fā)貨，。按時開具各出版社單據(jù)，順利完成了18春的收尾工作，并順利開展了18秋的印制工作。
為了本職工作的順利開展，定時更新能及時有效反饋各出版社紙張使用情況、庫存數(shù)量等各方面信息的表格，切實有效的向上級領導反映紙張的到貨和使用情況，方便領導合理安排采購計劃，大大提高了工作效率。
三、紙張議價：
3月份，集團公司2018秋季紙張采購議價會議在我公司舉行。為了使各用紙單位更加了解國內(nèi)紙張市場變化情況及各供應商的生產(chǎn)情況，我們對會議所需要的各供應商綠色認證、各出版社18春季的用紙情況及18秋季各出版社所報計劃做了詳細整理。
四、日常工作：
1.開發(fā)票：每月末整理各出版社當月出庫明細并開具增值稅發(fā)票。
2.單據(jù)整理：定期整理、裝訂出庫單、調(diào)撥單、變型單及社會銷售單。
3.幫助夏冰登記整理貿(mào)易合同臺賬。
4.完成部門領導交代的其它工作。
五、下步打算
1、盤點：為加強存貨管理，根據(jù)集團公司統(tǒng)一部署，將于7月3日、4日配合財務人員及事務所人員對保定紙庫、石家莊紙庫、駐二廠和外協(xié)庫房庫存進行清查清點。為了盤點工作的順利進行，我已提前與外協(xié)庫房管庫人員進行了明細梳理，并進行初步對賬，做到了賬賬相符。
2、做好18秋季教材教輔收尾工作，做好19春季議價準備工作
3、催要未寄回的貿(mào)易合同，并登入臺賬
4、按照要求裝訂各種單據(jù)
半年來，雖然完成了自己的本職工作，但自身還存在著不足，我會時刻牢記領導交代的任務要分清輕重緩急，要始終站在公司的整體利益上考慮問題，不能計較個人得失，要從大局出發(fā)，處處維護公司的利益。在以后的工作中，我要發(fā)揚自己的優(yōu)點，爭當一名優(yōu)秀的員工。
個人業(yè)績總結
自參加工作以來，本人參建多項房產(chǎn)項目開發(fā)管理，在實際工作中，我始終保持認真負責、嚴謹務實的工作態(tài)度，虛心學習努力工作，不斷加強理論知識，提高專業(yè)水平，經(jīng)過6年的鍛煉，已經(jīng)成長為房產(chǎn)前期開發(fā)工程管理技術骨干。
2012~2014年期間，我學校畢業(yè)后既入職新疆北新投資建設有限公司下屬**蘊豐建設工程有限公司，主要負責**北·御龍灣城市綜合體開發(fā)管理協(xié)調(diào)工作，在現(xiàn)場管理中，因城市綜合體項目尚未步入全面建設，我首先對整個項目地段進行了熟悉了解，隨同領導多次對項目地塊進行了實地勘察研究學習，對區(qū)域邊線、區(qū)域內(nèi)地勢地貌、水文特點等有了深入了解，對前期的整體項目策劃方案進行了仔細閱讀學習，并報名參加了房地產(chǎn)策劃師考試，順利取得房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書；另一方面，我還負責項目前期圍墻砌筑及地塊內(nèi)建筑拆遷工作，能夠按照公司計劃及時完成拆遷及圍墻砌筑。同時在工作之余對房地產(chǎn)行業(yè)各項內(nèi)容進行深入了解，學到了有個房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟、法律法規(guī)、開發(fā)流程、營銷策劃、后期管理等各個方面的知識。
2014年4月，因工作原因我由**蘊豐建設工程有限公司調(diào)動至新疆北新蘊豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司并工作至今，負責“北新集團大廈”項目及“北新雅居小區(qū)”項目相關的規(guī)劃施工報建、市政配套辦理、外圍關系對接及各部門工作配合等前期工作。
2014年完成規(guī)劃施工報建：取得“北新集團大廈項目”建設用地規(guī)劃許可證、紅藍線圖、建設用地批準書等重要規(guī)劃類證書，提前完成人防圖紙審查、施工藍圖審查工作并取得審圖合格證，同時完成施工、監(jiān)理單位招標；施工、監(jiān)理合同備案；質(zhì)量監(jiān)督、安全監(jiān)督備案等重要節(jié)點工作，市政配套辦理完成項目臨時用水用電對接，完成項目門牌號碼辦理等工作。
2015年完成北新雅居項目拿地前期工作：取得區(qū)長和管委會領導的批示意見，按照市委要求實現(xiàn)土地掛牌，辦理了《關于新疆北新蘊豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司北新總部基地生活配套項目備案的批復》；完成了項目競買保證金的繳納工作和相關掛牌資料的提交。
北新大廈項目前期工作方面，取得了《建設工程施工許可證》（正本），并完成了除1263萬元城市基礎設施配套費和供熱配套費依據(jù)綠色建筑優(yōu)惠政策按照保函形式支付以外的勞保統(tǒng)籌費、墻改基金、散裝水泥專項基金的繳納工作。取得了建筑物標準化命名的批復，取得項目名稱和門牌號證明的批復。完成了項目測繪報告的修改、定稿與審核；完成了外裝施工圖網(wǎng)上申報、專家意見回復和《施工圖審圖合格證》的辦理。；完成了商業(yè)街資料的申報，并進一步與建工師發(fā)改委和商務局溝通洽談，取得項目在建工師層面上的宣傳、推廣及優(yōu)惠政策的及時對接溝通；完成樓盤審核、鑰匙盤資料修改、項目信息備案和預售許可申報、審批，取得了《商品房預售許可證》；辦理完成了《防雷設計核準書》。
2016年完成“北新大廈”臨時用地”延期審批工作；完成夜景亮化”設計方案審批；完成公共部分裝修（內(nèi)裝）施工圖設計審查、公共部分裝修（內(nèi)裝）消防設計審核；協(xié)調(diào)各類施工檢測和竣工驗收工作，保證了“北新大廈”項目順利完成竣工驗收。
2020年已經(jīng)逐漸遠去了，總結一下這一年的銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準備。你知道2021銷售職員述職報告范文怎么寫么？下面就是小編整理的2021銷售職員述職報告范文5篇，但愿對你有借鑒作用。
銷售職員述職報告1作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施。這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。
__園__庭，__閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。
__村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。
___花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了_月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。
參觀了__廣場，__花城，__新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。
參加了_月份的房展會，__園__看房專線車，__節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。
從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。
收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。
協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。
因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
銷售職員述職報告2在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。
人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
銷售職員述職報告3從_月__日進入__以來，針對以前的工作，從四個方面進行述職：
一、__公司__項目的成員組成：
__營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為__公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題(轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作匯報，由于時間倉促會有很多不是之處，希望公司能給于指正，我會予以極大的重視，并會及時解決。
銷售職員述職報告4尊敬的各位領導：
我于20__年_月_日進入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內(nèi)銷售管理工作。
公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出的性能。
我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。
在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。
三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：
一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從;
二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;
三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;
四、業(yè)務知識方面特別是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等。
我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。__公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過>培訓學習，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學大學課程，報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展、進步。
根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經(jīng)理申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，從20__年11月28日起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為__元/月，懇請領導予以批準。
來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。
我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。
銷售職員述職報告5敬愛的公司領導：
我是20__年_月27日加入__的。按照勞動發(fā)規(guī)定，今天我的試用期滿三個月的時間，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為__正式員工。
經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識。我從內(nèi)心當中，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值。在此，我鄭重向公司領導提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領導批準。下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作、學習等一些感想和體會，向領導匯報。
第一，深入學習和領會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。
企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團結進步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領導和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領導和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關心我們。
公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學習企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。
在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領導和同事，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。
第二，努力學習專業(yè)知識，提高自身業(yè)務能力，為公司創(chuàng)造更多價值。
進入公司之后，我就給自己訂了一個學習計劃和目標。首先，就是了解公司的有關制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責，認真學習專業(yè)知識。
在熟悉崗位職責的過程中，我認識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務。
因此，我在了解有關的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學習有關的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎。
最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護企業(yè)形象。
第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結合。
在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標，或者就是我們常說的理想。只有有了目標，你才會有方向，才會有前進的動力。
對我而言，年紀比較小，正是學知識、積累經(jīng)驗的時候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。
銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進一步提升。更重要的事，我認識到榮盛發(fā)展是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為榮盛發(fā)展服務，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。
三個月來，在公司的關懷與培養(yǎng)下，我認真學習、努力工作、專業(yè)知識都有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有一定距離，如果公司批準我按期轉(zhuǎn)為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的榮盛人。
