開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇營銷策劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

一、公司介紹

深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)致電*，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目融資方案策劃、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，本著服務(wù)至上、誠信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。

公司秉承“扎扎實(shí)實(shí)做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運(yùn)輸、電子信息、機(jī)械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓(xùn)等31個(gè)行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計(jì)服務(wù)客戶達(dá)1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系。公司堅(jiān)信，以專業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會(huì)在市場的紅海之中立于不敗之地。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）工程項(xiàng)目咨詢服務(wù)

1、可行性研究報(bào)告編寫

2、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告編寫

3、項(xiàng)目建議書編寫

4、資金申請(qǐng)報(bào)告編寫

5、節(jié)能評(píng)估報(bào)告編寫

6、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告編寫

（二）融資咨詢服務(wù)

1、商業(yè)計(jì)劃書編寫

2、項(xiàng)目計(jì)劃書編寫

3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫

4、招商計(jì)劃書編寫

5、合作計(jì)劃書編寫

6、并購計(jì)劃書編寫

（三）管理咨詢服務(wù)

1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)

2、產(chǎn)品營銷策劃

3、品牌管理咨詢

三、公司服務(wù)優(yōu)勢

1、經(jīng)驗(yàn)豐富，眾多成功案例；

2、專家團(tuán)隊(duì)全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項(xiàng)目；

3、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐；

4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財(cái)務(wù)工具先進(jìn)；

5、權(quán)威專業(yè)機(jī)構(gòu)，百度、360、58等推廣會(huì)員實(shí)名認(rèn)證，杜絕欺詐，信譽(yù)+誠信；

6、應(yīng)客戶需求，不僅為客戶提供登門服務(wù)，更可親赴項(xiàng)目地。

四、服務(wù)流程

1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項(xiàng)目基本情況和要求；

2、與客戶達(dá)成初步合作意識(shí)，我司安排專業(yè)人士與客戶當(dāng)面溝通，深度了解項(xiàng)目情況；

3、雙方確定服務(wù)價(jià)格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交初稿給客戶；

4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個(gè)工作日修改和完善；

5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶；

第2篇

關(guān)鍵詞：中職市場營銷；教學(xué)方法；教學(xué)質(zhì)量

市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、管理理論基礎(chǔ)上的綜合性應(yīng)用學(xué)科，起源于19世紀(jì)末的美國。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)營銷人才的需求日益增加。然而，從實(shí)際情況看，這幾年?duì)I銷專業(yè)的畢業(yè)生在進(jìn)入企業(yè)之初，常常不能很快進(jìn)入角色，往往缺乏分析問題和解決問題的能力，即營銷課程的教學(xué)現(xiàn)狀與營銷人才的素質(zhì)要求相脫節(jié)。作為營銷專業(yè)的一線教師，深知開展教學(xué)改革的重要性和緊迫性。市場營銷學(xué)教學(xué)的基本目標(biāo)，在于為各級(jí)工商企業(yè)、管理部門、各級(jí)營銷機(jī)構(gòu)培養(yǎng)具備市場營銷、經(jīng)營管理及法律等方面的知識(shí)和技能，能夠從事市場營銷、市場管理、營銷策劃、市場開拓、廣告創(chuàng)意及銷售工作，德、智、體、美全面發(fā)展，有開拓和創(chuàng)新精神，適應(yīng)21世紀(jì)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的中、初級(jí)經(jīng)營管理人才。中職市場營銷學(xué)教學(xué)要實(shí)現(xiàn)這一基本目標(biāo)，教師就要大膽改革傳統(tǒng)的教學(xué)思路，努力探索新的教學(xué)方法。本文主要對(duì)啟發(fā)式教學(xué)法、實(shí)踐教學(xué)法、案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法和改革考試方法等教學(xué)方法及相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了初淺的探索。

一、 采用啟發(fā)式教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，樹立市場營銷觀念

啟發(fā)式教學(xué)法是教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，從學(xué)生的年齡、心理特征、知識(shí)基礎(chǔ)和認(rèn)知結(jié)構(gòu)等實(shí)際情況出發(fā)，在充分發(fā)揮教師主導(dǎo)作用的前提下，確認(rèn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主體地位，采用各種生動(dòng)活潑的方法，激發(fā)學(xué)生的求知欲和學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生積極開展思維、自覺思考，使他們主動(dòng)獲得知識(shí)、發(fā)展智能的一種積極、雙向的教學(xué)方法。

市場營銷學(xué)是一門與生活聯(lián)系密切的學(xué)科，抓住這一特點(diǎn)，在講授某些知識(shí)點(diǎn)時(shí)，可以先從學(xué)生熟悉的生活現(xiàn)象中提出幾個(gè)簡單的問題，通過提問的方式來激發(fā)學(xué)生的求知欲，激活他們的思維，使學(xué)生從感性認(rèn)識(shí)逐步上升到理性認(rèn)識(shí)，樹立市場營銷觀念。比如在講品牌這部分內(nèi)容時(shí)，先問學(xué)生平時(shí)喝飲料都喝什么牌子的，將學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來后，再讓學(xué)生將自己知道的品牌寫在黑板上，選出幾個(gè)最受學(xué)生歡迎的品牌，然后問學(xué)生為什么喜歡這些品牌，進(jìn)而引入為什么要有品牌以及企業(yè)的品牌策略等等，最后在講完書本上的理論知識(shí)后再布置學(xué)生為自己喜歡的某一商品設(shè)計(jì)品牌。由于學(xué)生在剛一接觸品牌這一知識(shí)時(shí)，受到教師的啟發(fā)，學(xué)習(xí)積極性很高，在之后的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)一直興趣盎然，學(xué)習(xí)效果非常好。還有在講包裝這部分內(nèi)容時(shí)，教師先問學(xué)生每天來學(xué)校之前要不要裝扮一下自己，根據(jù)學(xué)生的回答引出包裝一詞，然后問學(xué)生商店里賣的商品有沒有包裝，為什么要包裝，由此引出所講內(nèi)容。啟發(fā)式方法把課堂教學(xué)和生活中熟悉的現(xiàn)象聯(lián)系起來，使枯燥的學(xué)習(xí)變得生動(dòng)起來。

二、創(chuàng)設(shè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際解決問題能力，使學(xué)生在體驗(yàn)中感悟

實(shí)踐教學(xué)是以在教學(xué)過程中建構(gòu)具有教育性、創(chuàng)造性、實(shí)踐性的學(xué)生主體實(shí)踐為主要形式，以激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)實(shí)踐、主動(dòng)思考、主動(dòng)探索、主動(dòng)創(chuàng)造為基本特征，以促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)全面發(fā)展為目的的一種新型的教學(xué)方法。

市場營銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科。在課程教學(xué)過程中，教師要幫助學(xué)生在掌握基本理論和知識(shí)的同時(shí)，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的基本方法和技能。平時(shí)我們經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生利用節(jié)假日到附近超市去打工，不僅可以獲得一些感性知識(shí)，還可以將理論與實(shí)踐相結(jié)合。在學(xué)習(xí)市場調(diào)查這一章時(shí)，要求學(xué)生根據(jù)教師指導(dǎo)，親自實(shí)踐從設(shè)計(jì)問卷、調(diào)查、分析到撰寫成文整個(gè)市場調(diào)查過程。具體以商圈調(diào)查為主題，親自深入社會(huì)進(jìn)行某超市商圈的問卷調(diào)查，然后針對(duì)調(diào)查結(jié)果利用市場營銷知識(shí)進(jìn)行簡單分析，最后寫成調(diào)查報(bào)告。學(xué)生的實(shí)際調(diào)查分析能力因此得到有效鍛煉。在每年的校運(yùn)會(huì)期間，組織營銷專業(yè)學(xué)生模擬成立股份有限公司在校園內(nèi)從事商品營銷活動(dòng)。在活動(dòng)中學(xué)生通過對(duì)各種營銷業(yè)務(wù)的處理，更好地理解和掌握了市場分析、營銷策劃和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等部分的基礎(chǔ)知識(shí)。

三、 開展案例教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生各種營銷管理能力，實(shí)現(xiàn)營銷管理藝術(shù)的升華

所謂案例教學(xué)法，是指在教師指導(dǎo)下通過各種視聽媒體，對(duì)營銷活動(dòng)的典型事件展開情景描述和分析，通過學(xué)員對(duì)案例的思考、分析、研究和討論，就問題作出判斷和決策，用以提高學(xué)生思考問題、分析問題和解決問題的能力而開展的教學(xué)活動(dòng)。

案例教學(xué)法的核心問題是分析案例，讓學(xué)生運(yùn)用已經(jīng)掌握的營銷知識(shí)對(duì)企業(yè)的營銷管理現(xiàn)狀作出符合客觀實(shí)際的分析。對(duì)于營銷課的教學(xué)來說，要盡量多創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生實(shí)際參與營銷活動(dòng)，但由于中職教學(xué)條件的限制，在課堂教學(xué)中我們經(jīng)常利用案例教學(xué)。分析一個(gè)案例會(huì)得到一個(gè)營銷管理上的感受，學(xué)到發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的本領(lǐng)。分析多個(gè)案例就會(huì)得到多個(gè)營銷管理的感受，學(xué)到多個(gè)探尋問題的本領(lǐng)，增長各種社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)好的案例常常讓學(xué)生感悟頗深。案例教學(xué)的基本形式是討論。教師在案例教學(xué)中，開展好案例討論，首先要選擇既符合教學(xué)內(nèi)容又符合學(xué)生實(shí)際的好案例，然后針對(duì)案例提供的情節(jié)，組織學(xué)生做好案例閱讀、課堂討論、分析發(fā)言等工作。教師在案例討論中起著誘導(dǎo)討論、啟迪智慧的作用。市場營銷課程運(yùn)用案例教學(xué)是很有學(xué)問的。一般情況下，傳授教學(xué)和案例教學(xué)結(jié)合運(yùn)用為最佳。例如，在講市場營銷產(chǎn)品整體概念時(shí)，以市場營銷理念貫穿得好的企業(yè)產(chǎn)品和貫穿得不好的企業(yè)產(chǎn)品為例對(duì)比來學(xué)，比如說將某絨衫廠生產(chǎn)的某名牌羊絨產(chǎn)品與本地某不知名的服裝產(chǎn)品進(jìn)行案例分析，分別分析構(gòu)成其產(chǎn)品整體概念的八個(gè)因素：內(nèi)在質(zhì)量、品種、款式、花色、包裝、品牌、交貨和售后服務(wù)，使學(xué)生從兩種產(chǎn)品的對(duì)比討論中總結(jié)出產(chǎn)品整體概念的多層性和產(chǎn)品策略運(yùn)用的重要性。事實(shí)證明，這種案例教學(xué)的誘導(dǎo)方法，確實(shí)能幫助學(xué)生從具體上升到抽象，從感性認(rèn)識(shí)提升到理性認(rèn)識(shí)，大大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。

四、 引進(jìn)項(xiàng)目教學(xué)法，挖掘?qū)W生潛在的學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力

項(xiàng)目教學(xué)法是通過一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)，目的是借助課堂教學(xué)把理論與實(shí)踐教學(xué)有機(jī)的結(jié)合起來，充分發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。其核心不再是教師把自己掌握的現(xiàn)成知識(shí)技能傳遞給學(xué)生作為課堂教學(xué)的惟一目標(biāo)，而是在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生去尋找得到這個(gè)結(jié)果的途徑，并最終得到這個(gè)結(jié)果，最后進(jìn)行學(xué)習(xí)成果展示和自我評(píng)價(jià)。學(xué)習(xí)的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)過程而非學(xué)習(xí)結(jié)果。

在市場營銷中應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)法有利于挖掘?qū)W生潛在的學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)法的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)一個(gè)跟企業(yè)工作過程相一致的，能突出技能或能力訓(xùn)練的好項(xiàng)目。我在市場營銷課程營銷策劃這部分教學(xué)中的具體做法是：將市場營銷策劃工作過程分解成制定營銷計(jì)劃、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃和網(wǎng)絡(luò)營銷策劃五個(gè)部分。要求學(xué)生能夠制定出較為完善的市場營銷計(jì)劃，能夠了解開發(fā)新產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝與裝潢的產(chǎn)品策略，在此基礎(chǔ)之上，還要能夠靈活運(yùn)用各種不同的定價(jià)方法為產(chǎn)品定價(jià)，能夠掌握渠道設(shè)計(jì)的策劃方法。其次，要求學(xué)生能夠掌握市場推廣的策略和方法。最后，要求學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容。為了讓學(xué)生有一個(gè)完整的方案，我將以上內(nèi)容與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃結(jié)合起來，設(shè)計(jì)了一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容涉及企業(yè)概況、市場評(píng)估、市場營銷計(jì)劃、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)、銷售收入預(yù)測、利潤計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃十個(gè)部分。學(xué)生要完成這一項(xiàng)目，不僅需要有市場營銷學(xué)的知識(shí)，還需要有企業(yè)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)法、稅法等相關(guān)知識(shí)。為了保證項(xiàng)目教學(xué)的質(zhì)量，我在充分尊重學(xué)生的意見下將學(xué)生按3~5人分成小組。學(xué)生在完成項(xiàng)目作業(yè)的過程中既掌握了市場營銷專業(yè)知識(shí)和技能，還鍛煉了解決實(shí)際問題的能力，特別是學(xué)生的創(chuàng)新思維得到了激發(fā)，合作意識(shí)也加強(qiáng)了。學(xué)生在項(xiàng)目作業(yè)設(shè)計(jì)中迸發(fā)的很多奇思妙想讓我們深深感悟到

營銷是一門藝術(shù)。

五、 進(jìn)行考試改革，正確評(píng)價(jià)學(xué)生，保證教學(xué)質(zhì)量

我們發(fā)現(xiàn)一些課堂表現(xiàn)好的學(xué)生考試成績并不怎么理想，而一些考試成績好的學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)卻一般。前者去到企業(yè)后工作能力非常強(qiáng)，而后者卻一般。為了正確評(píng)價(jià)學(xué)生，也為了課堂教學(xué)改革能得到學(xué)生的支持和配合，保證教學(xué)質(zhì)量，我將市場營銷課程考試分為理論知識(shí)考試和實(shí)務(wù)考試兩部分。

市場營銷作為一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，單純進(jìn)行課本的理論考試顯然是不全面的，但只有掌握了基本的理論知識(shí)才能指導(dǎo)我們的實(shí)踐。對(duì)于中職學(xué)生市場營銷理論知識(shí)的考試，我們注重的是對(duì)知識(shí)的理解和運(yùn)用，因此對(duì)一些記憶性的知識(shí)我們一般考的很少，主要考學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和運(yùn)用。例如我們經(jīng)常考這樣一些題：你是如何理解市場營銷的？對(duì)飲料市場如何進(jìn)行市場細(xì)分？假如你是企業(yè)主，你會(huì)怎樣進(jìn)一步擴(kuò)大自己的經(jīng)營活動(dòng)？結(jié)合某一生活用品談?wù)勀闶侨绾卫斫猱a(chǎn)品的整體概念的？等等。

在市場營銷實(shí)務(wù)考試方面，主要考核學(xué)生課堂的提問和回答問題，案例討論的表現(xiàn)，角色扮演的理解，商品銷售效果和項(xiàng)目作業(yè)設(shè)計(jì)成果展示等內(nèi)容。這種方式的考試不但激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且極大地鍛煉了學(xué)生的綜合能力和職業(yè)能力。使學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位時(shí)更具信心和勇氣。

【參考文獻(xiàn)】

[1]王愛玲，王麗梅．關(guān)于對(duì)市場營銷學(xué)教學(xué)的探索與思考[J]．科教文匯，2008，（1）．

[2]何曉民，周小蘭．市場營銷案例教學(xué)研究[J]．南昌高專學(xué)報(bào)，2006，（5）．

[3]啟發(fā)式教學(xué)的優(yōu)化與創(chuàng)新[J]．陜西師范大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），2004，（10）．

[4]徐國慶．項(xiàng)目課程的基本理論[J]．職教論壇（教研版）， 2006，（4）．

第3篇

韓梅梅1978年出生在湖北省竹山縣一個(gè)小山村。家里還有一個(gè)比她小3歲的弟弟。韓梅梅的父母懂點(diǎn)文化，認(rèn)為讀書是跳出農(nóng)門、擺脫土地束縛的最好出路。因此，他們拼命地干活，節(jié)衣縮食，想方設(shè)法賺錢供兩個(gè)孩子上學(xué)。

那年，韓梅梅馬上要上高三，弟弟初中畢業(yè)。家里沒有能力供兩個(gè)孩子讀書了，父母流著淚和孩子商量看讓誰繼續(xù)讀書。沒想到弟弟主動(dòng)提出退學(xué)，他的理由是姐姐成績好，考大學(xué)有希望，還說自己是男孩子，力氣比姐姐大。于是，弟弟回家干活，將讀書的機(jī)會(huì)讓給了韓梅梅。

韓梅梅格外珍惜這個(gè)讀書的機(jī)會(huì)。那時(shí)，和她同齡的孩子都外出打工寄錢回家，資助家里蓋新房。一幢幢小樓拔地而起，而韓梅梅家依然住在舊的瓦屋里。看著家庭的狀況，想想家里惟一的希望都寄托在她一個(gè)人的身上，韓梅梅感到前所未有的壓力。她的心中有一個(gè)信念：用知識(shí)改變自己的命運(yùn)，改變家庭的窘迫局面。

高考時(shí)，韓梅梅取得了600多分的好成績，她被湖北一個(gè)農(nóng)業(yè)院校錄取。韓梅梅成了村里的第一個(gè)大學(xué)生，但她并不開心。村里人的流言蜚語像雨點(diǎn)般打在她的身上：“農(nóng)業(yè)大學(xué)有什么好讀的。沒出息！”“就是嘛！我們沒讀書照樣會(huì)種地。還不如在家修理地球！”

韓梅梅家人和親戚朋友也勸她去復(fù)讀考個(gè)好學(xué)校。可韓梅梅有自己的想法，復(fù)讀要繳學(xué)費(fèi)，還要浪費(fèi)一年的光陰。考慮到家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，最終她決定讀農(nóng)大。

二、學(xué)以致用，改變?nèi)藗儗?duì)農(nóng)學(xué)院的成見

1997年9月，韓梅梅開始了她的大學(xué)生活。

圖書館是韓梅梅最愛去的地方，在一份自然科學(xué)報(bào)上，韓梅梅接觸到生態(tài)農(nóng)業(yè)和生態(tài)家園的相關(guān)知識(shí)，了解到國外農(nóng)業(yè)廢棄物利用的成功范例，看到了沼氣工程建設(shè)讓農(nóng)村脫貧致富的誘人前景。

在自己的家鄉(xiāng)，農(nóng)作物的秸稈比如棉花稈、玉米稈、水稻稈等都用來做做飯的柴火。祖祖輩輩世世代代一直過著這種煙熏火燎的日子，全然不知道，秸稈燃燒成灰燼是一種資源的大大浪費(fèi)。學(xué)農(nóng)就要為農(nóng)村服務(wù)，為家鄉(xiāng)出力，韓梅梅要改變家鄉(xiāng)人對(duì)農(nóng)學(xué)院的偏見。

她決定收集這方面的信息，她將資料復(fù)印整理后，寄給了村長，希望村長能帶領(lǐng)全村過上富裕的生活。可是，信寄出去后一直沒有回音。利用五一長假，她特地為此回家一趟。找到村長問起此事，村長居然沒有當(dāng)一回事。

認(rèn)定要做的事，韓梅梅是不會(huì)輕易放棄的。韓梅梅便向家人講述沼氣利用的好處，動(dòng)員家里搞沼氣工程。父母終于被她說服了。他們投資1000塊錢建了一個(gè)8立方米的沼氣池，修了新式廁所，將豬圈連著沼氣池，將廢棄的農(nóng)作物和秸稈、廢水、糞便放進(jìn)去發(fā)酵，以便產(chǎn)生沼氣。

韓梅梅到學(xué)校去了，她經(jīng)常寫信回家進(jìn)行遠(yuǎn)程技術(shù)指導(dǎo)。產(chǎn)生的沼氣可以供家人做飯、點(diǎn)燈照明，沼液養(yǎng)活了4頭豬，沼料成為1畝果園全年的肥料。一年下來，小小的沼氣工程讓家庭收入增加了3000元。要知道，村里人在地里一年忙到頭，除去化肥、農(nóng)藥、種子的開支，有時(shí)連本錢都弄不到。由于嘗到了甜頭，家人還準(zhǔn)備擴(kuò)大沼氣池規(guī)模，辦養(yǎng)豬場，擴(kuò)大果林面積，要大干一場。后來，村長主動(dòng)找上門，要將這個(gè)經(jīng)驗(yàn)在全村推廣，還不好意思地對(duì)韓梅梅說：“當(dāng)初我錯(cuò)怪你了！”村民們也紛紛到韓梅梅家取經(jīng)。村里建造新式沼氣后保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，廢棄物得到了合理的利用。韓梅梅用自己的行動(dòng)證明了當(dāng)初的選擇，詮釋了知識(shí)的價(jià)值。

三、研發(fā)環(huán)保產(chǎn)品，催生創(chuàng)業(yè)夢

韓梅梅喜歡接受新事物。讀大三時(shí)，韓梅梅從網(wǎng)上看到一條消息，外國人正在研究農(nóng)作物的秸稈，希望達(dá)到廢物的有效利用，發(fā)揮其最大價(jià)值。她想，通過發(fā)酵技術(shù)制沼氣，已經(jīng)充分利用了農(nóng)作物的秸稈，還能怎么用呢韓梅梅百思不得其解。

在上微生物課時(shí)，韓梅梅突發(fā)奇想，可以利用微生物工程技術(shù)，嘗試將農(nóng)作物秸稈轉(zhuǎn)化為環(huán)保產(chǎn)品，何不借助學(xué)校的科研力量，開發(fā)出高科技的環(huán)保產(chǎn)品呢課后，她找到老師，說出了自己的想法。老師被眼前這個(gè)大三學(xué)生的膽量和創(chuàng)新意識(shí)說服了，愿意免費(fèi)提供自己的實(shí)驗(yàn)室供她做實(shí)驗(yàn)用。韓梅梅興奮不已。

利用課余時(shí)間，韓梅梅到圖書館查閱相關(guān)的書籍。一有時(shí)間，她就泡在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行新型環(huán)保產(chǎn)品的研究。

同宿舍的同學(xué)開始談戀愛了，學(xué)會(huì)了打扮，可韓梅梅沒有買過一件新衣服。班上同學(xué)空閑時(shí)間看投影，唱卡拉OK，出去溜冰，或者待在寢室打撲克，躺在床上看言情小說……而韓梅梅不是在圖書館查資料，就是在實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)。就這樣花了將近一年的時(shí)間，韓梅梅終于研究出了新型的環(huán)保產(chǎn)品，這種產(chǎn)品可用于室內(nèi)空氣的凈化。大三結(jié)束時(shí)，她的研究成果在學(xué)校的科研成果評(píng)比中，獲得了二等獎(jiǎng)。隨后，她的研究成果被推薦到湖北省參賽，居然獲得了一等獎(jiǎng)。后來，在全國性的比賽中，獲得了三等獎(jiǎng)。

獲得的這些獎(jiǎng)項(xiàng)激發(fā)了韓梅梅的斗志，創(chuàng)業(yè)夢的種子也在她心里萌芽。她要白手起家去創(chuàng)業(yè)，推廣自己的產(chǎn)品。

大四開學(xué)，學(xué)生都搬進(jìn)了新建的公寓樓。由于剛剛裝修過，宿舍散發(fā)出一股怪味，打開窗通風(fēng)也不管用，待時(shí)間長了，人總感到窒息。除了睡覺，同學(xué)們一般很少待在寢室。

韓梅梅用自己研究的產(chǎn)品試了試，沒想到很起作用，宿舍的怪味變淡了，幾天后，空氣也清新了。其他寢室的同學(xué)聽說后，竟出錢來買她的產(chǎn)品，以后慕名而來的人絡(luò)繹不絕。從此，韓梅梅成了學(xué)校的有名人物。這件事讓韓梅梅看到了產(chǎn)品蘊(yùn)藏的商機(jī)，越發(fā)認(rèn)定這種產(chǎn)品有市場。她信心十足，感覺離自己的創(chuàng)業(yè)夢越來越近了。

四、善意的謊言，讓她痛失投資商機(jī)

大四時(shí)，其他同學(xué)為論文的事而發(fā)愁，有的為了找工作疲于奔波。而韓梅梅卻不急于找工作，她已經(jīng)寫好了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，考慮利用計(jì)劃上的優(yōu)勢吸引投資商。

韓梅梅到一家市場調(diào)查公司做兼職訪問員，借此了解國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品的市場。在完成調(diào)查公司分配任務(wù)的同時(shí)，她順便讓對(duì)方填寫她的問卷調(diào)查表。她分析了產(chǎn)品的優(yōu)勢和市場占有率，寫出了可行性分析報(bào)告書，展示了產(chǎn)品的誘人前景。

與此同時(shí)，韓梅梅還到一些公司兼職做營銷策劃。通過這種方式，她積累了市場營銷策劃方面的經(jīng)驗(yàn)，還認(rèn)識(shí)了一些有實(shí)力的公司老板。在給一家公司做策劃時(shí)，韓梅梅引起了一位香港老板的注意。韓梅梅有個(gè)性，說話有主見，而且想法成熟，思維超前，香港老板很欣賞她。聊到盡興處，韓梅梅趁機(jī)說出了自己的創(chuàng)業(yè)念頭，還拿出了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。香港老板仔細(xì)看后大加贊賞，并表示十分看好她的產(chǎn)品，有投資的意愿。

當(dāng)香港老板得知韓梅梅在大三就自主研發(fā)產(chǎn)品，更是打心眼里佩服她，還說會(huì)大力支持她創(chuàng)業(yè)，并希望日后合作愉快。韓梅梅也格外珍視這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。

可誰想到，一個(gè)善意的謊言讓韓梅梅痛失這個(gè)投資商機(jī)。韓梅梅為了避免香港老板說她社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，騙說自己有一年的工作經(jīng)驗(yàn)。在商量合作事宜的一些細(xì)節(jié)時(shí)，香港老板偶然發(fā)現(xiàn)韓梅梅大學(xué)還沒畢業(yè)，根本不像她所說的那樣。一著不慎，滿盤皆輸。一個(gè)小小的善意謊言，讓她失去了香港老板的信任，也喪失了寶貴的合作機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)錯(cuò)過了，韓梅梅后悔不已。不過，從這次失敗中她吸取了教訓(xùn)：人與人之間應(yīng)該坦誠相待。誠信是做人之本，也是創(chuàng)業(yè)之源。

五、辭掉科研工作，只為編織創(chuàng)業(yè)夢

由于沒有找到合適的投資方，加上資金缺乏，韓梅梅創(chuàng)業(yè)沒有任何進(jìn)展，她感到既彷徨又無奈。

2001年6月，臨近畢業(yè)時(shí)，迫于家庭的壓力，韓梅梅不得不收起自己的創(chuàng)業(yè)夢，考慮先找份工作，保證自己生活，等以后有機(jī)會(huì)再考慮創(chuàng)業(yè)。

很快，韓梅梅與武漢一家科研所簽下了就業(yè)協(xié)議。原以為可以搞研究，可韓梅梅并不遂愿。工作時(shí)很被動(dòng)，而且受限制，她不習(xí)慣于那種按部就班的生活節(jié)奏，工作不到半年，韓梅梅交了6000元違約金，毅然辭掉了工作。

韓梅梅搬出了科研所的宿舍，自己一個(gè)人在外面租了個(gè)單間。從在外面做生意的伯伯那里借了幾千塊錢，韓梅梅開始單槍匹馬闖市場。

資金有限，她沒法雇人，就一個(gè)人提著產(chǎn)品上門推銷。從一樓爬到八樓，從一個(gè)小區(qū)走到另一個(gè)小區(qū)，她詳細(xì)地介紹產(chǎn)品的技術(shù)和功能。韓梅梅磨破了嘴皮，可就是沒有一個(gè)人相信。借的錢差不多花完了，可一件產(chǎn)品都沒推銷出去。在租來的小屋里，韓梅梅哭了：難道自己的創(chuàng)業(yè)路注定要這么艱辛嗎

韓梅梅給遠(yuǎn)在外地的伯伯打了電話，訴說自己的艱辛。伯伯理解她的心情，建議她先注冊(cè)一家公司，其他的事慢慢考慮。伯伯再?zèng)]有錢借給她了，但卻很支持她，就以自己的名義為韓梅梅貸了款。

2001年年底，韓梅梅拿著貸款，以個(gè)人的名義注冊(cè)了一家公司。

“酒香也怕巷子深”。韓梅梅懂得市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。由于平時(shí)積累了營銷策劃的經(jīng)驗(yàn)，韓梅梅決定做好產(chǎn)品的前期宣傳工作。她花了將近1000元錢印了一萬張宣傳單。為了節(jié)省開支，宣傳單印得非常簡陋，用的是最普通的紙，白紙黑字簡單地介紹了產(chǎn)品說明，附上了公司的地址和聯(lián)系電話。

韓梅梅找來七八個(gè)好朋友幫忙，在武漢三鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單。韓梅梅也親自上陣，背著一大沓宣傳單，沿著解放大道從中山公園、武漢商場、武漢廣場一路發(fā)到解放公園。一萬張宣傳單發(fā)放出去用了一天。

2002年元旦，公司開張那天，很多人前來咨詢，還有不少人打來電話。韓梅梅樂了。可是，由于產(chǎn)品的知名度不高，觀望的人多，購買的人少。買的人也很勉強(qiáng)，明顯地表示出不信任。晚上結(jié)賬時(shí)，韓梅梅發(fā)現(xiàn)賣出的產(chǎn)品還不及宣傳的成本。韓梅梅又陷入了困惑之中，好幾天都悶悶不樂。

一個(gè)派送新品牌洗發(fā)水的人來到公司，韓梅梅簽了個(gè)字留下接受人的聯(lián)系方式，就免費(fèi)獲得了洗發(fā)水試用裝。對(duì)方在臨走時(shí)說：“您試試，要是覺得好，可到商場專柜購買。”韓梅梅靈機(jī)一動(dòng)，這是一種與眾不同的推銷方法，自己的產(chǎn)品不也可以這樣做嗎？只有讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，他們才能接受并樂意消費(fèi)產(chǎn)品。

韓梅梅當(dāng)即便改變了營銷策略，寫好了策劃方案，著手配置了一大批產(chǎn)品的試用品。帶著這些試用品，韓梅梅奔波于一個(gè)個(gè)商廈、寫字樓，穿梭于不同的住宅小區(qū)，在免費(fèi)發(fā)放試用品的同時(shí)，她簡明扼要地介紹了產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，留下公司的電話，希望對(duì)方用后提出寶貴的意見。

第4篇

論文摘要:高職院校市場營銷專業(yè)在新時(shí)期的就業(yè)背景和環(huán)境下,對(duì)創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng)十分必要,校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地是開展創(chuàng)業(yè)教育的有效途徑。本文研究高職院校市場營銷專業(yè)如何利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育,達(dá)到培養(yǎng)人才和能力的目的。

在部分的高職院校的營銷專業(yè)中,陸續(xù)開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育的培訓(xùn),更多的是在課堂中進(jìn)行的。但是創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該是一項(xiàng)實(shí)踐與操作較強(qiáng)的活動(dòng),因此,需要利用現(xiàn)有的資源例如校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地開展創(chuàng)業(yè)教育及實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。

1高職院校市場營銷專業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的必要性

創(chuàng)業(yè)教育是培養(yǎng)人的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)技能等各種創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì),并最終使被教育者具有一定的創(chuàng)業(yè)能力的教育。創(chuàng)業(yè)教育的宗旨在于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能與開拓精神,以適應(yīng)全球化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn),并將創(chuàng)業(yè)作為未來職業(yè)的一種選擇,轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。它不僅傳授關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識(shí)與能力,更重要的是,要讓學(xué)生學(xué)會(huì)像企業(yè)家一樣去思考。創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)教育提供基礎(chǔ),即要經(jīng)過嚴(yán)格的學(xué)術(shù)訓(xùn)練和知識(shí)準(zhǔn)備,使未來創(chuàng)業(yè)者具備戰(zhàn)略眼光、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、營銷能力和決策能力,并具備較好的情商。創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)教育和能力培養(yǎng)能否成功關(guān)鍵因素。

市場營銷專業(yè)的學(xué)生較其他專業(yè)的學(xué)生需要具備更多的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力,創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)訓(xùn)可以培養(yǎng)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)上的技能和完善經(jīng)驗(yàn)上的不足,使學(xué)生參與到創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃、項(xiàng)目的運(yùn)營、營銷活動(dòng)的開展,進(jìn)而掌握企業(yè)和業(yè)務(wù)的流程以及操作技巧,熟悉在創(chuàng)業(yè)的過程中遇到的問題和難點(diǎn),找到解決的方法,提高技能。wWw.133229.COM因此,在高職市場營銷專業(yè)的學(xué)生中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育是十分必要的。同時(shí),基本上每個(gè)高職院校市場營銷專業(yè)都有較完善的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地,如何利用資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育是值得思考的問題。

2高職院校市場營銷專業(yè)利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的原則與作用

2.1高職院校市場營銷專業(yè)利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的原則

(1)企業(yè)和學(xué)校資源結(jié)合與共享。

高職院校營銷專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育是在企業(yè)的運(yùn)作模式下進(jìn)行的,實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)是需要企業(yè)的幫助和指導(dǎo)的。所以,高職市場營銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)尤其是校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)要依托企業(yè)的力量,實(shí)現(xiàn)校企合作共建基地,學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)公司、學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)等的有效手段。

(2)創(chuàng)業(yè)教學(xué)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合的原則。

高職市場營銷校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地是學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí),培訓(xùn)和實(shí)訓(xùn)的重要場所,因此創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)訓(xùn)基地要充分調(diào)動(dòng)各種有利的資源,提高學(xué)生的實(shí)際操作動(dòng)手和實(shí)踐的能力,從而達(dá)到創(chuàng)業(yè)水平的提高,創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的實(shí)現(xiàn)和經(jīng)驗(yàn)的增長。

(3)與時(shí)俱進(jìn)原則。

高職市場營銷校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地要突出與時(shí)俱進(jìn),跟隨時(shí)代步伐的原則。當(dāng)今社會(huì)就業(yè)壓力巨大競爭尤為激烈,有一技之長才能在競爭社會(huì)立足,校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地作為學(xué)生實(shí)操的重要場所,在建設(shè)上要與企業(yè)和社會(huì)發(fā)展相匹配,在文化建設(shè)、硬件設(shè)施上要為學(xué)生創(chuàng)造濃郁的創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐的氛圍。

(4)以學(xué)生為本的原則。

高職市場營銷校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)必須確立以學(xué)生為中心的思想。即基地的建設(shè)要充分考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展,考慮學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)以及創(chuàng)業(yè)能力的提高,緊緊圍繞學(xué)生創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育的需要。

2.2高職院校市場營銷專業(yè)利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的作用

(1)教學(xué)與實(shí)踐的紐帶。

通過校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)和運(yùn)用,不僅能夠很好的完成創(chuàng)業(yè)教育教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神,既道道了綜合素質(zhì)能力的提高也完善了創(chuàng)業(yè)能力的開拓,借助實(shí)踐,可以使學(xué)跳出單純求知、被動(dòng)適應(yīng)的圈子,真正學(xué)以致用。

(2)實(shí)現(xiàn)學(xué)生多方面發(fā)展。

對(duì)學(xué)生而言,校內(nèi)的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地可以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。首先,通過大量知識(shí)的掌握、案例學(xué)習(xí)和模擬創(chuàng)業(yè)過程的參與,使學(xué)生能到創(chuàng)業(yè)意識(shí)的啟發(fā);另一方面,依托高職市場營銷校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地,開展創(chuàng)業(yè)競賽等活動(dòng),讓學(xué)生能鍛煉和提高創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力、實(shí)踐動(dòng)手能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

(3)培養(yǎng)教練型教師隊(duì)伍的基地。

高職院校的教師,應(yīng)是專業(yè)的能手,學(xué)生的教練,培養(yǎng)教練型的教師隊(duì)伍最有效的辦法是教師投入到實(shí)踐中,在實(shí)踐基地的建設(shè)管理和參與按企業(yè)化運(yùn)作的組織管理中,教師可不斷掌握新的技術(shù),轉(zhuǎn)變觀念和更新知識(shí),達(dá)到教學(xué)相長的效果,在實(shí)踐中提高素質(zhì),成長為教練型教師。

(4)社會(huì)與人才溝通的橋梁。

高職市場營銷校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地可通過組織學(xué)生進(jìn)行多種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與企業(yè)互動(dòng)等形式,使學(xué)生更多了解企業(yè)和業(yè)務(wù)的流程。通過創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地,搭建社會(huì)和人才的橋梁,為學(xué)生走入社會(huì),企業(yè)了解學(xué)校的人才鋪設(shè)道路。

3高職院校市場營銷專業(yè)如何利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育

3.1設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園

高職市場營銷校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地中必不可少的一個(gè)設(shè)施就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,不過現(xiàn)在很多高職院校無法引進(jìn)企業(yè)資源的情況下,沒有辦法提供資金和貸款的支持,就需要另外尋找合適學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)訓(xùn)的途徑。例如,讓學(xué)生們引進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行營銷活動(dòng),真正的創(chuàng)業(yè)必然要接受市場的檢驗(yàn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園必須以市場淘汰為內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制,規(guī)范創(chuàng)業(yè)流程,其中包括:遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行合理性評(píng)估——獲準(zhǔn)入園——簽訂協(xié)議——開業(yè)申請(qǐng)——注冊(cè)、登記——開業(yè)等。這既是對(duì)大學(xué)生負(fù)責(zé),也是督促大學(xué)生對(duì)自己的企業(yè)負(fù)責(zé)的有效作法。

3.2開辟創(chuàng)業(yè)教育與文化宣傳欄

在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地里,可以以展板的形式或者是墻貼等方式,將典型創(chuàng)業(yè)人物的創(chuàng)業(yè)歷程、創(chuàng)業(yè)理念和經(jīng)營管理方法進(jìn)行展出。這樣可以拉近學(xué)生與創(chuàng)業(yè)典型的距離,增強(qiáng)自信心,從而激發(fā)創(chuàng)業(yè)的熱情,同時(shí)梳理學(xué)生正確的價(jià)值觀,冷靜的面對(duì)在創(chuàng)業(yè)路上的艱辛和挫折、成功和失敗,提高創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)。

3.3開展創(chuàng)業(yè)技能比賽

創(chuàng)業(yè)技能比賽,可以是新技術(shù)、新研究、新產(chǎn)品的上市策劃競賽活動(dòng),也可以是一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽活動(dòng),由學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)科特點(diǎn)和研究領(lǐng)域組建各種類型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目研究。創(chuàng)業(yè)競賽活動(dòng)中,組織者應(yīng)采用“雙向選擇”的方式確定各學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)教師,同時(shí),利用現(xiàn)有的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地作為比賽場所,充分實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)基地的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的作用,使學(xué)生更樂意利用實(shí)訓(xùn)基地提高創(chuàng)業(yè)技能。

3.4完善創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)室

大部分的高職院校校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室都有完善的電腦設(shè)備,并且配備了移動(dòng)組合桌椅和多媒體設(shè)備,能夠?yàn)閷W(xué)生提供商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、團(tuán)隊(duì)合作以及項(xiàng)目培訓(xùn)等創(chuàng)業(yè)模擬訓(xùn)練。在實(shí)訓(xùn)室里,可以安裝合適的創(chuàng)業(yè)模擬軟件,通過小組操作,模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面,讓學(xué)生在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程,感受企業(yè)發(fā)展的歷程,感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。軟件特點(diǎn)在于:創(chuàng)業(yè)技能＝創(chuàng)業(yè)知識(shí)＋創(chuàng)業(yè)案例＋創(chuàng)業(yè)故事＋創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練。通過訓(xùn)練,使學(xué)生明確創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有的基本創(chuàng)業(yè)素質(zhì)及其重要意義,進(jìn)而培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì),努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí),具有初步的創(chuàng)業(yè)技能,為今后個(gè)人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集體創(chuàng)業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

3.5建立模擬營銷公司進(jìn)行實(shí)踐

利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和多媒體實(shí)訓(xùn)室等校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地,由同學(xué)們自組建立一個(gè)模擬營銷公司,公司按企業(yè)要求建立規(guī)范化、制度化的管理模式。公司總經(jīng)理由指導(dǎo)老師擔(dān)任,各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人由學(xué)生擔(dān)任,各自分工明確、責(zé)任到位,實(shí)訓(xùn)采用模擬公司和企業(yè)合作的方式,即模擬公司為企業(yè)完成營銷任務(wù),有償服務(wù),大部分報(bào)酬,作為學(xué)生業(yè)績提成獎(jiǎng)勵(lì),小部分留作模擬公司發(fā)展,課開展各種形式的營銷策劃,公關(guān)策劃等活動(dòng)。

3.6與其他專業(yè)嫁接,校企聯(lián)合建設(shè)校內(nèi)營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地

高職院校都有多個(gè)專業(yè),每個(gè)專業(yè)都可以與相關(guān)的企業(yè)建立一定的合作關(guān)系。如物流專業(yè)與物流公司建立校企合作關(guān)系;會(huì)計(jì)專業(yè)與會(huì)計(jì)事務(wù)所、一般的企事業(yè)單位、銀行等共建校企合作的實(shí)訓(xùn)基地。市場營銷專業(yè)不僅僅拘泥于自己原有的資源,還需要打破這個(gè)界限,不做井底之蛙,與學(xué)院其他專業(yè)合作,依靠其他專業(yè)的關(guān)系,開拓資源,建設(shè)更多適合市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)基地。因?yàn)檫@些企業(yè)同時(shí)也需要優(yōu)秀的營銷人才。營銷專業(yè)介入,可以促進(jìn)學(xué)校與企業(yè)的合作從單純的技術(shù)合作向全面的合作過渡,從而為學(xué)生實(shí)踐提供更廣闊的天地。

同時(shí),企業(yè)進(jìn)入學(xué)校為創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)和實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)提供技術(shù)上、人員上乃至資金上的支持,使校企合作更為緊密,一些企業(yè)的營銷人員、管理人員還參與學(xué)校的專業(yè)指導(dǎo)工作,并擔(dān)任兼職教師。學(xué)校也可派教師深入企業(yè),掛職鍛煉,從企業(yè)一線實(shí)踐獲取第一手資料,更好地為教學(xué)服務(wù)。

4結(jié)語

通過以上的論述,可以看到創(chuàng)業(yè)教育對(duì)于高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的重要性,以及利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的可行性。同時(shí),通過多種教學(xué)方式和實(shí)訓(xùn)模式的探索和研究,可以實(shí)現(xiàn)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的有效利用,并建立得更完善和有效。

參考文獻(xiàn)

[1]李俊.高校實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的模型構(gòu)建[j].現(xiàn)代教育科學(xué)·高教研究,2009(1).

[2]高鳳民,等.地方本科院校構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地途徑的研究[j].現(xiàn)代教育科學(xué),2010.

[3]宋鐵莉.高校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地問題研究[j].中國成人教育,2007,4.

[4]鄒華玲.淺議高職創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)[j].法制與經(jīng)濟(jì),2009,4.

第5篇

簡歷是求職應(yīng)聘的第一道門檻,在有限的空間內(nèi)傳遞更多的有效信息,是簡歷成功與否的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。以下是小編整理的個(gè)人求職簡歷的范文，以供大家參考。

個(gè)人求職簡歷的范文一：姓 名：

性 別： 女

年 齡： 22

民 族： 漢族

戶 籍： 湖北 襄樊

最高學(xué)歷： 本 科

現(xiàn)所在地： 廣東 廣州

畢業(yè)院校： 西安科技大學(xué)

所學(xué)專業(yè)： 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)

教育/培訓(xùn)

2004年9月-2008年6月 西安科技大學(xué) 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù) 本科

2006年6月-2006年9月 西安科技大學(xué) Jsp+Servlet

2007年6月-2007年9月 西安科技大學(xué) SSH框架

工作經(jīng)驗(yàn)至今有 1 年工作經(jīng)驗(yàn)

?西安極光軟件有限公司 2008年5月-2009年10月

公司性質(zhì)：私營企業(yè) 行業(yè)類別：計(jì)算機(jī)業(yè)(軟件、數(shù)據(jù)庫、系統(tǒng)集成)

擔(dān)任職位：計(jì)算機(jī)業(yè)(IT)類-網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師

工作描述：根據(jù)用戶的需求參與項(xiàng)目需求的分析,以保證項(xiàng)目后期順利編寫

根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù),負(fù)責(zé)項(xiàng)目的編碼,對(duì)開發(fā)的代碼進(jìn)行集成測試

監(jiān)控,維護(hù)公司軟件應(yīng)用系統(tǒng)的運(yùn)行

技能/專長

語言能力： 英語(一般);普通話(標(biāo)準(zhǔn))

計(jì)算機(jī)能力： 高級(jí)程序員

技能專長： 有扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)，了解TCP/IP、UDP等網(wǎng)絡(luò)協(xié)議

精通HTML、JavaScript、CSS等網(wǎng)頁設(shè)計(jì)語言

扎實(shí)JAVA 基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉面向?qū)ο蟮木幊趟枷耄莆粘Ｓ迷O(shè)計(jì)模式

熟悉 JSP、Servlet、JDBC、XML等WEB開發(fā)技術(shù)

熟練運(yùn)用Struts、Hibernate、Spring等J2EE企業(yè)架構(gòu)核心技術(shù)

精通MYSQL、SQLServer2000、SQLServer2005、Oracle等各種數(shù)據(jù)庫操作

熟練使用Eclipse、JCreatorPro、DreamweaverMX等開發(fā)工具

熟練Tomcat、JDK、JBoss等WEB服務(wù)器的應(yīng)用

了解Linux操作系統(tǒng)

求職意向

求職類型： 全職

待遇要求： ￥元/月(不面議)

希望崗位： 計(jì)算機(jī)業(yè)(IT)類-軟件工程師;計(jì)算機(jī)業(yè)(IT)類-數(shù)據(jù)庫開發(fā)與管理(DBA);計(jì)算機(jī)業(yè)(IT)類-網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師

希望地區(qū)： 廣東廣州

最快到職： 個(gè)月以后

自我評(píng)價(jià)

1.能夠快速的適應(yīng)各種工作環(huán)境，具有良好的分析能力，自學(xué)能力，適應(yīng)能力;

2.工作積極進(jìn)取,對(duì)IT領(lǐng)域的軟件開發(fā)和設(shè)計(jì)工作有濃厚的興趣;

3.具有良好的人際交往、組織及溝通協(xié)調(diào)能力以及團(tuán)隊(duì)精神;

4.為人誠懇，踏實(shí)肯干，認(rèn)真負(fù)責(zé)，敢于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，愛崗敬業(yè)。

聯(lián)系方式

聯(lián)系電話：

個(gè)人求職簡歷的范文二：姓

名：

性

別： 女

民

族： 漢族

政治面貌： 團(tuán)員

出生日期： 1986年07月20日

戶

口： 廣東省

學(xué)

歷： 本科

畢業(yè)院校： 山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院

所學(xué)專業(yè)： 市場營銷

外語水平： 英語 (CET-4)

電腦水平： 熟練

工作年限： 實(shí)習(xí)/應(yīng)屆

聯(lián)系方式：

求職意向

工作類型： 全職

單位性質(zhì)：

期望行業(yè)： 市場、廣告、公關(guān)、快迅消費(fèi)品(食品、飲料、日化、煙酒等)、紡織品業(yè)(服飾鞋帽、家紡用品、皮具)、媒體、影視制作、新聞出版、批發(fā)、零售(商場、專賣店、百貨、超市)

期望職位： 市場專員/助理、市場推廣專員、公關(guān)與媒介專員、業(yè)務(wù)拓展專員/助理、客戶服務(wù)專員/助理

工作地點(diǎn)： 杭州市

期望月薪： 不限/面議

教育經(jīng)歷

2006.09至2010.07

山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院 市場營銷專業(yè) 本科

主要課程： 西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)、貨幣銀行學(xué)、客戶關(guān)系管理、市場調(diào)查與預(yù)測、市場營銷策劃、服務(wù)營銷學(xué)、商務(wù)談判、推銷學(xué)、廣告學(xué)、管理信息系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理等。

獲獎(jiǎng)情況

2006.09-2008.01

連續(xù)三年被評(píng)為校級(jí)“優(yōu)秀學(xué)生”，連續(xù)三年獲得二等獎(jiǎng)學(xué)金

2008.12

“工商銀行杯”第一屆山東省大學(xué)生創(chuàng)辦小企業(yè)商業(yè)計(jì)劃競賽金獎(jiǎng)

2008.12

校健美操大賽二等獎(jiǎng)

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2009.05

濟(jì)南市沃爾瑪自有品牌商品情況調(diào)查

本人在此項(xiàng)目中參與了包括確定調(diào)查目標(biāo)及方案、資料收集、計(jì)劃制定、調(diào)查問卷攥寫、實(shí)地調(diào)查，以及最后的資料統(tǒng)計(jì)和分析的全過程。

該項(xiàng)目以濟(jì)南市沃爾瑪購物中心為目標(biāo)，針對(duì)沃爾瑪自由品牌商品的品種、數(shù)量、銷售量以及其顧客認(rèn)知度、滿意度、忠誠度等問題展開調(diào)查。是以了解沃爾瑪自有品牌在濟(jì)南市場銷售的總體情況，便于對(duì)其現(xiàn)有營銷定位、組合、策略進(jìn)行全面的利弊分析，從而明確沃爾瑪自有品牌在濟(jì)南市場的定位優(yōu)勢、橫向與縱向相結(jié)合的發(fā)展方向，優(yōu)化營銷組合策略。

2008.12

創(chuàng)E團(tuán)隊(duì)智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

《創(chuàng)E團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》是充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，以專利技術(shù)為依托的完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

本人在此項(xiàng)目中主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研預(yù)測、營銷策略以及銷售計(jì)劃三個(gè)部分的分析與計(jì)劃攥寫。

該項(xiàng)目采用Zigbee技術(shù)來降低智能家居布置過程的復(fù)雜度和成本，將提供基于Zigbee技術(shù)的智能家居產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)解決方案。通過對(duì)宏觀背景、市場環(huán)境、資金規(guī)劃、營銷策略、財(cái)務(wù)控制、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、發(fā)展前景等問題的分析，提出了具有可行性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

社會(huì)實(shí)踐

2008.07-2008.08

佐登妮絲國際美容連鎖企業(yè)任業(yè)務(wù)代表

*聯(lián)系客戶，預(yù)約客戶和客戶回訪，管理和完善顧客檔案

*負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查，對(duì)資料進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，為門店的服務(wù)和管理提供了建設(shè)性意見

*協(xié)助區(qū)域業(yè)務(wù)拓展，吸收新會(huì)員35人，成功了提高公司知名度

2008.05

濟(jì)南步步高公司任市場調(diào)查員

*負(fù)責(zé)調(diào)查新老顧客意見，對(duì)資料進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)

*向顧客介紹公司產(chǎn)品和理念，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高了顧客對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知度

2007.10

北京山地瑜珈培訓(xùn)中心任招生

*負(fù)責(zé)公司招生培訓(xùn)計(jì)劃的宣傳和推廣，為學(xué)員提供各種瑜珈課程咨詢

*協(xié)助公開講座的人員安排和宣傳工作，保證活動(dòng)順利進(jìn)行，提高了公司的知名度

校內(nèi)活動(dòng)

2007.09-2008.04

院文藝團(tuán)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)演出活動(dòng)的組織計(jì)劃和人員安排、舞蹈編排和日常訓(xùn)練，多次參與校內(nèi)演出活動(dòng)及社會(huì)公益活動(dòng)。

2007.05

出演中央電視臺(tái)“金蘋果”欄目，擔(dān)任舞蹈演員。

2006.12-2008.04

學(xué)院拉拉隊(duì)成員、文藝團(tuán)成員：多次參與校運(yùn)會(huì)、迎新晚會(huì)等各類文藝演出。

專業(yè)技能

英語：通過國家CET四級(jí)考試，具備良好的英語聽說讀寫能力

計(jì)算機(jī)：掌握visual FoxPro的使用，熟悉Windows操作系統(tǒng)及Excel、Powerpoint、Access等office軟件的使用。

自我評(píng)價(jià)

樂觀誠信，踏實(shí)認(rèn)真，喜歡事情做的清晰明確，講求工作效率;具備良好的文學(xué)修養(yǎng)和較強(qiáng)語言運(yùn)用能力，能夠準(zhǔn)確把握各種風(fēng)格文案寫作;樂于并擅長與人溝通交流，寧愿助人為樂;

對(duì)新鮮事物接受力強(qiáng)，喜歡創(chuàng)新和變通;愛好廣泛，溝通能力強(qiáng)，具有一定美術(shù)基礎(chǔ)和創(chuàng)作能力。

個(gè)人求職簡歷的范文三：姓

名： 劉先生

性

別： 男

出生日期： **-**-** (40)歲 民

族： 漢

戶

籍： 中國 湖南 身

高： 175

婚姻狀況： 離異 學(xué)

歷： 本科

畢業(yè)院校： 湖南大學(xué) 專

業(yè)： 建筑學(xué)::全日制建筑學(xué)專業(yè)

政治面貌： 群眾 第二專業(yè)： 建筑學(xué)::全日制建筑學(xué)專業(yè)

身份證： ************ 現(xiàn)有職稱： 暫無

畢業(yè)時(shí)間：

1990-7-01 現(xiàn)所地點(diǎn)： 湖南

求職意向

求職類型： 全職 月薪要求： 面議

應(yīng)聘職能類型一： 建筑師 應(yīng)聘職能類型二： 建筑設(shè)計(jì)

應(yīng)聘職能類型三： 應(yīng)聘職能類型四：

應(yīng)聘職能類型五： 應(yīng)聘職能類型六：

希望工作地區(qū)： 廣東,不限 其他地區(qū)： 北京上海

可到職日期： 請(qǐng)選擇您可到職的日期

相關(guān)工作經(jīng)歷及特長

人才類型： 普通求職 相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)： 10年

外語語種： 無 外語水平： 四級(jí)

其它外語語種： 無 其它外語水平： 無

普通話程度： 標(biāo)準(zhǔn) 計(jì)算機(jī)能力： 優(yōu)秀

教育/培訓(xùn)經(jīng)歷

1992年09月—1996年07月： 湖南大學(xué) 建筑學(xué) 本科

專業(yè)描述：全日制建筑學(xué)專業(yè)

1987年09月—1990年07月： 湖南大學(xué) 建筑學(xué) 大專

專業(yè)描述：

工作經(jīng)驗(yàn)

**。6從湖南大學(xué)建筑學(xué)專業(yè)畢業(yè)分配湖南省XX市(省轄市)某建筑設(shè)計(jì)院(國有一類建筑設(shè)計(jì)院)工作至今，其中1993年5月-1994年2月在本院海南分部主持建筑專業(yè)及設(shè)計(jì)。1997年全部考試通過全國二級(jí)注冊(cè)建筑師，1998年評(píng)為建筑師(中級(jí))，2003年評(píng)為高級(jí)建筑師,2006年通過全國一級(jí)注冊(cè)建筑師考試科目。至今已主持設(shè)計(jì)了近百項(xiàng)民用及工業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，包括大型公共項(xiàng)目及高層建筑設(shè)計(jì)及方案，規(guī)劃。擔(dān)任幾十項(xiàng)大，中項(xiàng)目設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人!現(xiàn)為單位建筑專業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人(2002年前為建筑專業(yè)主任工程師，2003年為副總建筑師)，主持本院建筑設(shè)計(jì)所全面工作，主要為：主要方案創(chuàng)作及投標(biāo);主持建筑方案指導(dǎo);建筑施工圖設(shè)計(jì);主要項(xiàng)目設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人及全所建筑施工圖審定;院全面質(zhì)量管本文來源于httP://yjsjl.org理;具有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)把關(guān)能力，多次獲得市施工圖審查中心好評(píng)!先后二次獲得省優(yōu)秀設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)，市優(yōu)秀設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng).因今年本單位改制及個(gè)人問題，想借此尋求更佳的工作空間和舞臺(tái)，其余可面議待遇應(yīng)聘。

工作技能

我的專長和特殊技能:

專長為：擅長建筑方案創(chuàng)作及總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，精熟建筑施工圖設(shè)計(jì)，同時(shí)在正規(guī)裝飾公司從事過三年室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)。精熟電腦繪制建筑施工圖，有一定的徒手繪方案及效果圖水平。同時(shí)具有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)把關(guān)能力!

寫鋼結(jié)構(gòu)施工簡歷范文給招聘單位:

給我一個(gè)“舞臺(tái)”，我將徹底展現(xiàn)自我，也許我不能成為最好，但我有信心做得更好!

職業(yè)目標(biāo)

求職經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)正規(guī)專業(yè)從事建筑設(shè)計(jì)的公司或建筑設(shè)計(jì)院(不限于上述三個(gè)地區(qū))，本人意愿從事建筑方案創(chuàng)作或總體規(guī)劃;施工圖設(shè)計(jì);項(xiàng)目設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人及技術(shù)把關(guān)!本人已取得全國一級(jí)注冊(cè)建筑師考試資格。

個(gè)人評(píng)價(jià)

第6篇

1.1國外同一研究領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀

德國職業(yè)教育采用“FH(德國高等專科學(xué)院‘企業(yè)主導(dǎo)注重實(shí)踐過程管理型’校企合作模式)”理論與實(shí)踐一體化教學(xué)，它的培養(yǎng)目標(biāo):職業(yè)教育的任務(wù)不是向?qū)W生傳授系統(tǒng)的理論知識(shí)，使其能從事研究、開發(fā)等工作，而是通過對(duì)學(xué)生傳授必要的理論知識(shí)以及進(jìn)行專業(yè)的實(shí)際訓(xùn)練，使學(xué)生具有獨(dú)立從事職業(yè)活動(dòng)的能力。加拿大CBE模式，理論與實(shí)踐一體化教學(xué):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)目標(biāo)的可操作性，重視行業(yè)的意見，主張學(xué)習(xí)的個(gè)性化，重視實(shí)踐能力培養(yǎng)而提高教學(xué)的效益，特別是在操作性較強(qiáng)的培訓(xùn)和再生性技能。英國采用NVQ(職業(yè)資格證書)訓(xùn)練模式進(jìn)行理論與實(shí)踐教學(xué)。由此可見，產(chǎn)教融合教學(xué)法適合應(yīng)當(dāng)前職業(yè)教育發(fā)展的方向。

1.2國內(nèi)同一研究領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀

《中國教育改革和發(fā)展綱要》指出:高等教育要“加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)和訓(xùn)練，發(fā)展同社會(huì)實(shí)際工作部門合作培養(yǎng)，促進(jìn)教學(xué)、科研、生產(chǎn)三結(jié)合”。為此，高職教育的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是保障高職教育質(zhì)量的關(guān)鍵。我國高職院校也就掀起了對(duì)高職教育實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的探索。尤其是近兩年，產(chǎn)教融合教學(xué)模式得到高職院校高度重視。

(1)產(chǎn)教融合的教學(xué)法，即理論實(shí)踐一體化，并結(jié)合創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)法。突破以往理論與實(shí)踐相脫節(jié)的現(xiàn)象，教學(xué)環(huán)節(jié)相對(duì)集中。它強(qiáng)調(diào)充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，通過設(shè)定教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)，讓師生雙方邊教、邊學(xué)、邊做，全程構(gòu)建素質(zhì)和技能培養(yǎng)框架，豐富課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高教學(xué)質(zhì)量。在整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中，理論和實(shí)踐交替進(jìn)行，直觀和抽象交錯(cuò)出現(xiàn)，沒有固定的先實(shí)后理或先理后實(shí)，而是理中有實(shí)，實(shí)中有理。突出學(xué)生動(dòng)手能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)，充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的一種教學(xué)方法。

(2)產(chǎn)教融合是新一輪高職教育課程改革的基本理念，是目標(biāo)、也是一個(gè)過程，在實(shí)施中難度較大。究其原因，一是其實(shí)踐和發(fā)展時(shí)間不長;二是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)積累不豐富，教學(xué)隨意性大、知識(shí)整體性差，很難做到理論和實(shí)踐的真正結(jié)合;三是目前還沒有真正形成產(chǎn)教融合的《市場營銷學(xué)》課程體系，尤其缺乏產(chǎn)教融合《市場營銷學(xué)》教材藍(lán)本;四是大多高職院校開設(shè)的《市場營銷學(xué)》課程，僅僅一本教材、一本教輔資料、一個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)室遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到產(chǎn)教融合人才培養(yǎng)目標(biāo)。因此，探索、總結(jié)、完善和發(fā)展基于產(chǎn)教融合的“學(xué)做思創(chuàng)”《市場營銷學(xué)》課程開發(fā)與教學(xué)改革尤為迫切。

2“學(xué)做思創(chuàng)”教學(xué)模式的內(nèi)涵

2.1“學(xué)做思創(chuàng)”教學(xué)模式的理論依據(jù)

根據(jù)教育部的教高〔2006〕16號(hào)文件，即《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》的要求，高等職業(yè)院校需要提高學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)能力等四個(gè)方面的能力。“學(xué)做思創(chuàng)”教學(xué)模式的“學(xué)→做→思→創(chuàng)”四步教學(xué)法，能有效實(shí)現(xiàn)教高〔2006〕16號(hào)文中關(guān)于高等職業(yè)教育要培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才的要求。

2.2“學(xué)做思創(chuàng)”教學(xué)模式的內(nèi)涵

“學(xué)→做→思→創(chuàng)”四步教學(xué)法，體現(xiàn)了產(chǎn)教融合的產(chǎn)教結(jié)合的高職教育理念。“學(xué)”:即“教中學(xué)”，教師的角色是向?qū)В囵B(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)以及工作坊的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的能力。通過案例教學(xué)，將課程的理論知識(shí)融入案例當(dāng)中，從而加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，達(dá)到應(yīng)知的教學(xué)目標(biāo)。“做”:即“學(xué)中做”:教師的角色是師傅，通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)設(shè)計(jì)，為學(xué)生提供體驗(yàn)實(shí)踐的情境和感悟問題的情境，圍繞任務(wù)實(shí)現(xiàn)做中學(xué)，如通過模擬實(shí)驗(yàn)、校企合作等，以任務(wù)的完成、結(jié)果的檢驗(yàn)和學(xué)習(xí)的總結(jié)過程，在工作坊的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中改變學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，使學(xué)生主動(dòng)探究、實(shí)踐，達(dá)到應(yīng)會(huì)的教學(xué)目標(biāo)。“思”:即“做中思”:學(xué)而不思則罔思而不學(xué)則殆。只有勤于學(xué)、勤于思，在實(shí)踐中反思，才能達(dá)到應(yīng)知與應(yīng)會(huì)的統(tǒng)一。每個(gè)學(xué)生完成實(shí)習(xí)小結(jié)、以工作坊為單位完成任務(wù)報(bào)告書，在課堂上進(jìn)行交流，工作坊之間有答有辯，實(shí)現(xiàn)思想的碰撞，工作坊之間互評(píng)打分，教師點(diǎn)評(píng)之后，每個(gè)工作坊提交反思報(bào)告。“創(chuàng)”:即“思中創(chuàng)”:在反思中得到升華，既掌握了理論知識(shí)，又能運(yùn)用于實(shí)踐之中，而且要求每個(gè)工作坊，集思廣益，挖掘商機(jī)，組建公司，按照教學(xué)任務(wù)驅(qū)動(dòng)的進(jìn)度，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效地創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與教育。

3“學(xué)做思創(chuàng)”教學(xué)模式的構(gòu)建

3.1開發(fā)“學(xué)做思創(chuàng)”產(chǎn)教融合的課程標(biāo)準(zhǔn)

課程體系是專業(yè)建設(shè)的核心內(nèi)容，在職業(yè)教育中，課程體系的建設(shè)必須要貼近職業(yè)要求，符合職業(yè)崗位群的需要。從高職院校人才培養(yǎng)方向看，營銷專業(yè)培養(yǎng)的主要是市場調(diào)研、營銷策劃、推銷、銷售管理、渠道管理、客戶關(guān)系管理等崗位的操作人員。《市場營銷學(xué)》作為市場營銷專業(yè)的核心課程，其課程標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)應(yīng)以專業(yè)培養(yǎng)方向作為著眼點(diǎn)。為此，高職院校應(yīng)努力挖掘《市場營銷學(xué)》課程的特點(diǎn)，以國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，針對(duì)營銷崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)的要求，以工作任務(wù)為導(dǎo)向、以綜合職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，合理開發(fā)“學(xué)做思創(chuàng)”產(chǎn)教融合的課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)模式改革。在課程標(biāo)準(zhǔn)制定上，可以參考國際高職院校先進(jìn)的課程標(biāo)準(zhǔn)，將課程標(biāo)準(zhǔn)分為基礎(chǔ)理論應(yīng)知標(biāo)準(zhǔn)、技能訓(xùn)練應(yīng)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)和挖掘商機(jī)的創(chuàng)業(yè)情感標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)模塊。通過基礎(chǔ)論理模塊的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握市場營銷學(xué)所需要的理論知識(shí);通過技能訓(xùn)練模塊的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能;最后通過撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書這一重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，可以把所學(xué)的知識(shí)綜合運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)中去，起到鞏固、深化、融會(huì)貫通及擴(kuò)展有關(guān)知識(shí)的作用，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立運(yùn)用所學(xué)知識(shí)綜合分析和解決實(shí)際問題能力。在課程標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)過程中，應(yīng)由行業(yè)、企業(yè)、學(xué)校三方會(huì)同參與《市場營銷學(xué)》課程標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)，注重突出學(xué)生實(shí)踐能力訓(xùn)練，體現(xiàn)學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)與實(shí)際崗位的一致性，并激發(fā)學(xué)生敢于自主創(chuàng)業(yè)的激情，形成一個(gè)緊貼市場前沿的課程標(biāo)準(zhǔn)。

3.2構(gòu)建“學(xué)做思創(chuàng)”產(chǎn)教融合的教學(xué)團(tuán)隊(duì)

高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)是要培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才，而要培養(yǎng)高端技能型專門人才，就必須有一批理論知識(shí)過硬、技能精湛的教師。《市場營銷學(xué)》就是一門應(yīng)用性、實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，所以，在教學(xué)中不但要重視理論教學(xué)，更要注重實(shí)踐教學(xué)。因此，高職院校人才的培養(yǎng)過程中，必須要采取有效措施，“請(qǐng)進(jìn)來，送出去”，加大“雙師型”教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。首先，對(duì)新進(jìn)教師的招聘，應(yīng)要求教師有企業(yè)工作經(jīng)歷。教師不僅能為學(xué)生傳授知識(shí)，也能將其在企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生。另外，教師每年需要到企業(yè)頂崗學(xué)習(xí)，通過頂崗，教師一方面了解行業(yè)和社會(huì)對(duì)人才的需求，另一方面學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)營銷理念與技術(shù)，提高自身實(shí)踐能力，從而培養(yǎng)更多符合企業(yè)需求的人才。其次，要加大教師外出培訓(xùn)、進(jìn)修、交流的力度，提供專項(xiàng)資金支持教師到國內(nèi)外示范高職院校學(xué)習(xí)高職教育理念、教學(xué)方法、教學(xué)手段、考核方式等，通過學(xué)習(xí)交流提高高職教師的職業(yè)素養(yǎng)，更新教育理念，提高業(yè)務(wù)水平。最后，“請(qǐng)進(jìn)來”，要將兼職教師作為校企合作的重要內(nèi)容，通過產(chǎn)學(xué)研合作，與企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，從校企合作伙伴中選聘符合兼職教師任職條件的高級(jí)營銷管理人才到校任教。

3.3注重“學(xué)做思創(chuàng)”產(chǎn)教融合的教學(xué)設(shè)計(jì)

在教學(xué)設(shè)計(jì)中，充分運(yùn)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法、案例教學(xué)法、工作坊教學(xué)法，合理設(shè)置教學(xué)情境，體現(xiàn)學(xué)生為主角，教師為向?qū)У?ldquo;學(xué)做思創(chuàng)”的教學(xué)設(shè)計(jì)。

(1)案例引入，創(chuàng)設(shè)情境:精心挑選營銷案例，最好是來自于校企合作的企業(yè)案例，使學(xué)生的學(xué)習(xí)能在與現(xiàn)實(shí)情況基本一致或相類似的情境中進(jìn)行。這就需要教師創(chuàng)設(shè)與當(dāng)前學(xué)習(xí)主題相關(guān)的、盡可能真實(shí)的學(xué)習(xí)情境，引導(dǎo)學(xué)生帶著真實(shí)的“任務(wù)”進(jìn)入學(xué)習(xí)情境，使學(xué)習(xí)更加直觀、形象。如在講解推銷與營銷的區(qū)別是，可借助“趙本山賣拐”的小品視頻，不但生動(dòng)形象地引發(fā)學(xué)生的思考，又可喚起學(xué)生原有認(rèn)知結(jié)構(gòu)中有關(guān)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)及表象，從而使學(xué)生利用有關(guān)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)去反思所學(xué)的新知識(shí)，發(fā)展能力，提高“教中學(xué)”的效果。

(2)結(jié)合崗位，確定任務(wù):根據(jù)“學(xué)做思創(chuàng)”的課程標(biāo)準(zhǔn)，教師在創(chuàng)設(shè)的崗位情境下，選擇與當(dāng)前學(xué)習(xí)主題密切相關(guān)的真實(shí)性事件或問題(任務(wù))作為學(xué)習(xí)的中心內(nèi)容，讓學(xué)生面臨一個(gè)需要立即去解決的現(xiàn)實(shí)問題，如客服滿意度調(diào)查等，實(shí)現(xiàn)“學(xué)中做”。在教學(xué)設(shè)計(jì)中，應(yīng)根據(jù)營銷崗位的技能需求，重新整合教材的教學(xué)內(nèi)容。如可將市場調(diào)查與市場營銷環(huán)境兩個(gè)章節(jié)整合起來講解，并要求工作坊選擇身邊的某家企業(yè)，完成企業(yè)營銷環(huán)境調(diào)查的任務(wù)。問題(任務(wù))的解決有可能使學(xué)生更主動(dòng)、更廣泛地激活原有知識(shí)，來理解、分析并解決當(dāng)前問題，問題的解決為新舊知識(shí)的銜接、拓展提供了實(shí)踐的平臺(tái)，通過問題的解決來建構(gòu)知識(shí)體系，正是“做中思”的探索性學(xué)習(xí)的主要特征。

(3)自主學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作:在教學(xué)組織中，通過創(chuàng)設(shè)工作坊，打破原有的教學(xué)秩序。先將學(xué)生進(jìn)行分組，五至六人為單位將課桌進(jìn)行拼組，組建一個(gè)工作坊，并且要求每個(gè)工作坊取一個(gè)有創(chuàng)意的名字，如“巔峰云銷”等，從而搭建“自主學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作”工作坊平臺(tái)，同時(shí)也為搭建一個(gè)創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)平臺(tái)打下良好的基礎(chǔ)。在教與學(xué)中，要突出發(fā)展學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，不是由教師直接告訴學(xué)生應(yīng)當(dāng)如何去解決面臨的問題，而是由教師向?qū)W生提供解決該問題的有關(guān)線索。同時(shí)，倡導(dǎo)學(xué)生之間的討論和交流，通過不同觀點(diǎn)的交鋒，來補(bǔ)充、修正工作坊對(duì)當(dāng)前問題的解決方案，提升學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

3.4加強(qiáng)“學(xué)做思創(chuàng)”產(chǎn)教融合化的校企合作

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010—2020年)》指出:“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，推進(jìn)教育教學(xué)改革。實(shí)行工學(xué)結(jié)合、校企合作、頂崗實(shí)習(xí)的人才培養(yǎng)模式。創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，探索多種培養(yǎng)方式，加強(qiáng)學(xué)校之間、校企之間、學(xué)校與科研機(jī)構(gòu)之間的合作以及中外合作等多種聯(lián)合培養(yǎng)方式，形成體系開放、機(jī)制靈活、渠道互通、選擇多樣的人才培養(yǎng)體制。”目前，大多高職院校的校企合作項(xiàng)目還僅停留形式上簽訂一個(gè)協(xié)議、內(nèi)容上頂崗實(shí)習(xí)的初級(jí)階段。加強(qiáng)“學(xué)做思創(chuàng)”產(chǎn)教融合的校企合作，就必須進(jìn)行“產(chǎn)學(xué)研”縱向深度合作。首先，在專業(yè)培養(yǎng)方案制定中，就必須邀請(qǐng)來自不同行業(yè)、企業(yè)的營銷專家(營銷總監(jiān))參與，并以其為主導(dǎo)，根據(jù)各營銷崗位必備的知識(shí)與技能，共同探討并制訂出體現(xiàn)“學(xué)做思創(chuàng)”的《市場營銷學(xué)》課程標(biāo)準(zhǔn);其次，在企業(yè)開設(shè)課堂，讓學(xué)生到不同行業(yè)的企業(yè)(如房地產(chǎn)營銷、汽車營銷、超市營銷、飲料營銷等)，請(qǐng)企業(yè)中有經(jīng)驗(yàn)的帶教導(dǎo)師現(xiàn)場指導(dǎo)，體驗(yàn)“學(xué)中做”;最后，“請(qǐng)進(jìn)來”，聘請(qǐng)企業(yè)的營銷專家進(jìn)校園，分享他們的營銷經(jīng)驗(yàn);另外，課程教師也必須深入企業(yè)，尋求橫向合作課題，走“產(chǎn)學(xué)研”三方共贏的深度校企合作之路。

3.5完善“學(xué)做思創(chuàng)”產(chǎn)教融合的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

第7篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；創(chuàng)業(yè)型人才；創(chuàng)業(yè)能力

中圖分類號(hào)：　F224.33 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

如今，從固定的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)，從基本的內(nèi)容轉(zhuǎn)向大數(shù)據(jù)的爆炸，這樣的背景下網(wǎng)絡(luò)營銷成為很多企業(yè)探索和加強(qiáng)的營銷領(lǐng)域。目前，全國高校中有本科院校300余所，高職高專院校700多所開設(shè)了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)，為培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才打下了良好的基礎(chǔ)。雖然這些人才的培養(yǎng)在數(shù)量上非常可觀，并且社會(huì)對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)人才的需求量也在不斷增大，但現(xiàn)實(shí)卻不容樂觀。根據(jù)《2012中國互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，市場對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的需求呈爆發(fā)性增長態(tài)勢，2012年企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求量約為116萬，整體缺口約為55-65萬左右。2012年互聯(lián)網(wǎng)營銷崗位年薪較2011年平均上漲14.9%，而同類市場營銷類崗位年薪漲幅僅為9.3%，而且未來三年企業(yè)需求網(wǎng)絡(luò)營銷崗位會(huì)以30%的幅度增加，緊缺狀態(tài)難以緩解。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及和網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴度的提高，互聯(lián)網(wǎng)營銷已成為企業(yè)與消費(fèi)者建立溝通的主要渠道，專業(yè)營銷人才的稀缺，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨增長瓶頸。尤其是對(duì)于中小企業(yè)來說，由于當(dāng)下面臨更為嚴(yán)峻的生存危機(jī)，因此其希望能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷來獲得“救命稻草”。而對(duì)于大型企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)來說，面對(duì)激烈的競爭壓力和日益減少的利潤，也期望能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷來獲得“第三利潤來源”，以增強(qiáng)其核心競爭力。

目前，各類高職院校的電子商務(wù)專業(yè)及其相關(guān)專業(yè)開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷課程，在校學(xué)生已達(dá)數(shù)十萬人，但其就業(yè)率卻低于其他專業(yè)，究其原因，并不是網(wǎng)絡(luò)營銷人才數(shù)量少，而是培養(yǎng)出來的人才并非企業(yè)實(shí)際所需。教育部黨組副書記、副部長杜玉波在2013年全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議中指出，黨的十提出了“做好以高校畢業(yè)生為重點(diǎn)的青年就業(yè)工作”、“鼓勵(lì)青年創(chuàng)業(yè)”、大力推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和自主創(chuàng)業(yè)。把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入專業(yè)教學(xué)和人才培養(yǎng)的全過程。這也同樣適用于我們高職院校。

在網(wǎng)絡(luò)營銷課程中如何構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)模式和課程標(biāo)準(zhǔn)，并創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，改革教學(xué)方法和模式，將創(chuàng)業(yè)教育融入其中，以培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力為導(dǎo)向，將創(chuàng)業(yè)和課程相結(jié)合，圍繞創(chuàng)業(yè)來展開，系統(tǒng)的培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力。培養(yǎng)出具有創(chuàng)新型、開拓型和復(fù)合型的高素質(zhì)職業(yè)型網(wǎng)絡(luò)營銷人才具有重要意義。

1　構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)方案

在對(duì)我院已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀的畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查和企業(yè)調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們通過與企業(yè)專家、畢業(yè)生的座談中，發(fā)現(xiàn)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)定位為：掌握網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)技能；以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神為核心，以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為載體，培養(yǎng)學(xué)生具有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)能力，從而能夠勝任網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位的職業(yè)要求。

在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)方案，將創(chuàng)業(yè)教育貫穿到學(xué)生在校期間的每一個(gè)環(huán)節(jié)。側(cè)重于培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)能力、意識(shí)能力和職業(yè)能力。知識(shí)能力中主要讓學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營銷及其相關(guān)學(xué)科的專業(yè)知識(shí)；意識(shí)能力中要求學(xué)生具有較強(qiáng)的市場意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和法律意識(shí)等；職業(yè)能力要求學(xué)生具有營銷能力、創(chuàng)業(yè)能力、經(jīng)營管理能力和團(tuán)隊(duì)合作溝通能力等。

2　優(yōu)化課程體系，改革教學(xué)模式

在網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)中，我們將創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容融與其中，根據(jù)職業(yè)崗位和人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求設(shè)置和優(yōu)化課程體系，從創(chuàng)業(yè)者必備的知識(shí)、能力和素質(zhì)出發(fā)，分析作為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)型人才所具備的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，具體細(xì)分為如何具有創(chuàng)業(yè)精神，如何形成創(chuàng)業(yè)意識(shí)，創(chuàng)業(yè)心理的培養(yǎng)和如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)協(xié)作；然后通過相關(guān)課程的設(shè)置，如《電子商務(wù)概論》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》、《客戶關(guān)系管理》等相關(guān)課程了解作為企業(yè)如何創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)過程是什么，從而濃縮為個(gè)人創(chuàng)業(yè)過程；進(jìn)而通過知識(shí)的講授，傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)，創(chuàng)業(yè)技能等，如《網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)》、《網(wǎng)絡(luò)營銷綜合實(shí)訓(xùn)》等課程。

在教學(xué)中，改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式，由灌輸式、傳承式教學(xué)模式向啟發(fā)式、探究式教學(xué)模式轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷教育是主體性教育思想的體現(xiàn)，它強(qiáng)調(diào)發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、能力性和創(chuàng)造性，尊重學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主體地位，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，使學(xué)生由“要我學(xué)”改變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，以工作項(xiàng)目為載體，讓學(xué)生在“創(chuàng)業(yè)”的激勵(lì)下，自主的去尋求如何去創(chuàng)業(yè)，在教師的指導(dǎo)下完成網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，在完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的過程中，拓展學(xué)生的專業(yè)的知識(shí)理論，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，在創(chuàng)業(yè)過程中，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力，同時(shí)也提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)了學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)。

3　校企深度融合，共建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

通過與企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系，為學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)造條件，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力。在校內(nèi)，我們有電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)室和網(wǎng)站建設(shè)實(shí)訓(xùn)室，學(xué)生可以在實(shí)訓(xùn)室中學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的最新理論和了解企業(yè)營銷信息，進(jìn)行模擬實(shí)踐教學(xué)。教師通過情景模擬，營造真實(shí)的工作場景進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，學(xué)生運(yùn)用綜合的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行分析決策，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鍛煉學(xué)生的操作能力，同時(shí)也培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。我院還開設(shè)了創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新拓展室，積極鼓勵(lì)和支持學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在可以在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，開設(shè)店鋪，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)也為網(wǎng)上店鋪提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研等工作，通過這些實(shí)際工作的演練，為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)提供了良好的基礎(chǔ)。

在校外，我院推進(jìn)和鼓勵(lì)校企合作，共建課程體系和實(shí)訓(xùn)基地。目前我們與哈爾濱中孚偉業(yè)科技有限公司、哈爾濱震宇信息有限公司、黑龍江力德世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、哈爾濱中央紅小月亮超市有限公司、上海康諾國際貿(mào)易有限公司、哈爾濱網(wǎng)聯(lián)超市、黑龍江省電子商務(wù)協(xié)會(huì)等多家電子商務(wù)企業(yè)合作，共建課程和實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)及創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。例如哈爾濱中孚偉業(yè)科技有限公司是一家綜合性的電子商務(wù)企業(yè)，主要承擔(dān)了學(xué)生網(wǎng)絡(luò)信息采集、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研和搜索引擎優(yōu)化等第三方電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)的相關(guān)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。在學(xué)生入校時(shí)就進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生更加明確自己的工作崗位，在課堂中引入企業(yè)中典型工作項(xiàng)目，將學(xué)生分成項(xiàng)目小組，每組成員根據(jù)項(xiàng)目任務(wù)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和實(shí)施方案，同時(shí)學(xué)生可以根據(jù)自己的方案運(yùn)作創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以此培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)中，學(xué)生在真實(shí)的工作崗位中了解崗位需求和職業(yè)素養(yǎng)要求，同時(shí)能夠鍛煉自己的創(chuàng)業(yè)技能，為自主創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。也實(shí)現(xiàn)了學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生三方的“共贏”。

4　利用電子商務(wù)競賽，鍛煉學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力

總書記十報(bào)告中提出：“要推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)。就業(yè)是民生之本。要貫徹勞動(dòng)者自主就業(yè)、市場調(diào)節(jié)就業(yè)、政府促進(jìn)就業(yè)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的方針，實(shí)施就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略和更加積極的就業(yè)政策。鼓勵(lì)多渠道多形式就業(yè)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，提升勞動(dòng)者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，增強(qiáng)就業(yè)穩(wěn)定性。我院從2004年起，每年都組織學(xué)生參加全國電子商務(wù)大賽和全國的“三創(chuàng)賽”，而且均獲得了優(yōu)異成績。2004年參加中國首屆電子商務(wù)大賽并獲得銀獎(jiǎng)；2005年獲得第一屆全國大學(xué)生電子商務(wù)大賽東北賽區(qū)一等獎(jiǎng)、全國優(yōu)秀獎(jiǎng)；2006年獲得第二屆中國電子商務(wù)大賽技能賽三等獎(jiǎng)、第二屆中國電子商務(wù)大賽網(wǎng)絡(luò)營銷賽銀獎(jiǎng)；2007年第三屆全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽A組二等獎(jiǎng)、D組二等獎(jiǎng)C組優(yōu)秀獎(jiǎng)；2008年首屆網(wǎng)絡(luò)營銷人大賽三等獎(jiǎng)；2009年第二屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽東北賽區(qū)一等獎(jiǎng)、全國一等獎(jiǎng)；2010年教育部全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)挑戰(zhàn)賽黑龍江分賽區(qū)唯一承辦院校，獲得了黑龍江分賽區(qū)特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)等好的成績；2011年參加首屆電子商務(wù)沙盤大賽獲得全國三等獎(jiǎng)，2012年在全程電子商務(wù)沙盤競賽獲全國二等獎(jiǎng)。這些大賽均以企業(yè)真實(shí)商業(yè)項(xiàng)目為比賽題目，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具平臺(tái)加以解決，激發(fā)大學(xué)生對(duì)于企業(yè)和社會(huì)的認(rèn)知和了解，加強(qiáng)就業(yè)觀念教育和創(chuàng)業(yè)教育，提升學(xué)生創(chuàng)新應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具平臺(tái)與商業(yè)實(shí)踐的能力，培養(yǎng)高職學(xué)生的創(chuàng)意思維、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力。

高職院校培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才實(shí)現(xiàn)了三大突破，一是以學(xué)生為主體，職業(yè)崗位為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)模式的改革，二是創(chuàng)建自主學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)渠道的多元化和立體化，三是建立學(xué)生全面參與的模擬實(shí)踐教學(xué)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)教師-教材-課堂所構(gòu)成的傳統(tǒng)教學(xué)鏈的突破；所以開展創(chuàng)業(yè)教育，鼓勵(lì)高職學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，是深化高等職業(yè)教育教學(xué)改革，培養(yǎng)高職學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑；是落實(shí)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，促進(jìn)高職院校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施。網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)任重而道遠(yuǎn)，既需要具有創(chuàng)業(yè)能力的教師隊(duì)伍同時(shí)也要有學(xué)院相關(guān)機(jī)制作為保障，而作為企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求也在不斷的變化中，所以我們要不斷的探索創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)模式，培養(yǎng)出能勝任網(wǎng)絡(luò)營銷類相關(guān)崗位并能在本職崗位上開拓新事業(yè)的高素質(zhì)、職業(yè)型、復(fù)合型人才。

參考文獻(xiàn)

第8篇

論文關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育；畢業(yè)設(shè)計(jì)；改革

進(jìn)入21世紀(jì)后，我國高等教育事業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國高等教育規(guī)模成為世界第一。然而，在我國現(xiàn)行的高等教育體制下，畢業(yè)設(shè)計(jì)形式比較單一，畢業(yè)論文仍是最普遍的畢業(yè)設(shè)計(jì)形式，畢業(yè)設(shè)計(jì)不僅能綜合檢測學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)的效果和水平，也是對(duì)已有的教學(xué)環(huán)節(jié)的擴(kuò)展和深化，更是檢驗(yàn)和發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造性、開展創(chuàng)新活動(dòng)的試金石，是學(xué)生綜合素質(zhì)與培養(yǎng)效果的全面檢驗(yàn)。但畢業(yè)論文的規(guī)范形式均為單一的學(xué)術(shù)論文，其考核片面注重學(xué)術(shù)性而忽略實(shí)踐性、應(yīng)用性，不但強(qiáng)化了教學(xué)脫離實(shí)際的傾向，影響了學(xué)生實(shí)踐能力的提高，同時(shí)也不完全符合社會(huì)發(fā)展的需要和創(chuàng)業(yè)教育的理念。在這種情況下引入創(chuàng)業(yè)教育理念，對(duì)畢業(yè)論文工作進(jìn)行改革，將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、營銷方案等綜合實(shí)踐成果納入畢業(yè)論文的范疇，有助于改善這種單一的模式，提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，也更符合創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)教育飛速發(fā)展的今天，引入創(chuàng)業(yè)教育理念到畢業(yè)設(shè)計(jì)中顯得意義重大，可實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育理念指導(dǎo)下畢業(yè)設(shè)計(jì)形式的多樣化改革。

一、創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵及發(fā)展

當(dāng)代是知識(shí)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，以信息為載體，知識(shí)經(jīng)濟(jì)得到前所未有的發(fā)展。隨之而來的以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造精神為基本內(nèi)涵的創(chuàng)業(yè)教育，也越來越受到社會(huì)和高校的重視。聯(lián)合國教科文組織認(rèn)為：“從廣義上來說，創(chuàng)業(yè)教育是指培養(yǎng)具有開創(chuàng)性的個(gè)人”。對(duì)于大學(xué)教育而言，所謂創(chuàng)業(yè)教育就是以培養(yǎng)學(xué)生從事創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)必備的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力等基本素質(zhì)為主要內(nèi)容的教育。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育理念，就是高校在培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才中對(duì)創(chuàng)業(yè)教育信念、價(jià)值及活動(dòng)準(zhǔn)則所持的一種認(rèn)識(shí)。1989年12月，在北京召開的聯(lián)合國教科文組織“面向21世紀(jì)教育國際研討會(huì)”正式提出了“創(chuàng)業(yè)教育”（Entrepreneurship Education）這一概念。與此同時(shí)，聯(lián)合國教科文組織亞太地區(qū)辦事處開展了“提高青少年創(chuàng)業(yè)能力的教育聯(lián)合革新項(xiàng)目”，中國、日本等九個(gè)國家參加了這一項(xiàng)目。我國作為聯(lián)合國教科文組織“創(chuàng)業(yè)教育”項(xiàng)目的成員國，早在1991年就在基礎(chǔ)教育階段試點(diǎn)創(chuàng)業(yè)教育，由原國家教委基礎(chǔ)教育司牽頭組織了六省市布點(diǎn)研究和實(shí)驗(yàn)，極大的加速了我國創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。尤其近幾年各個(gè)高校都大興創(chuàng)業(yè)教育，很多創(chuàng)業(yè)教育思想與理念得了到廣泛傳播與深入。

二、創(chuàng)業(yè)教育理念對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)多樣化改革提出新的要求

1.創(chuàng)業(yè)教育理念發(fā)展日趨成熟，傳統(tǒng)意義的畢業(yè)設(shè)計(jì)形式已不能滿足其發(fā)展需求

2002年，為適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)高等教育人才的需要，教育部確定中國人民大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、黑龍江大學(xué)和南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院等九所高校為創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)學(xué)校。目前，創(chuàng)業(yè)教育已成為高校教育改革與發(fā)展的一種教育理念。創(chuàng)業(yè)教育擁有了很廣闊的發(fā)展土壤，其發(fā)展規(guī)模與空間相當(dāng)廣闊，與此同時(shí)，很多創(chuàng)業(yè)教育理念發(fā)展也日趨成熟。畢業(yè)設(shè)計(jì)作為大學(xué)教育期間一個(gè)重要的培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用能力和創(chuàng)新素質(zhì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)意義上的畢業(yè)論文作為畢業(yè)設(shè)計(jì)的主要形式已經(jīng)不能滿足創(chuàng)業(yè)教育的需求。市場經(jīng)濟(jì)和社會(huì)競爭發(fā)展的多樣性，要求大學(xué)生不僅要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和較好的專業(yè)背景，而且還要具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，如較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、強(qiáng)烈的市場意識(shí)、較好的外語應(yīng)用能力、自我學(xué)習(xí)能力以及溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神等，這其中又以創(chuàng)新精神為重點(diǎn)，社會(huì)需要的是以創(chuàng)新精神為主的復(fù)合型人才。基于此，畢業(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容與形式都應(yīng)該以社會(huì)的需求為導(dǎo)向，采取多樣化與多元素的畢業(yè)設(shè)計(jì)形式以滿足創(chuàng)業(yè)教育理念的需求，培養(yǎng)出更多適應(yīng)社會(huì)需求的創(chuàng)新型人才。

2.創(chuàng)業(yè)教育理念下，畢業(yè)設(shè)計(jì)形式應(yīng)與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合

不同的專業(yè)具有其獨(dú)特的專業(yè)特點(diǎn)，在畢業(yè)設(shè)計(jì)的形式上也應(yīng)該具有其專業(yè)特性，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計(jì)形式與專業(yè)理論的有效接軌。以市場營銷專業(yè)為例，由于市場營銷專業(yè)屬于管理類學(xué)科，所以目前很多院校都將這個(gè)專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)確定為單一的畢業(yè)論文的形式，缺乏新意。在畢業(yè)設(shè)計(jì)中，如果全部采用畢業(yè)論文的形式，一是限制了學(xué)生的選題范圍，二是很難理論聯(lián)系實(shí)際。因此，形式單一難免缺乏創(chuàng)新性和主動(dòng)性，已不能適應(yīng)培養(yǎng)高素質(zhì)復(fù)合型人才的要求。采取單一制的畢業(yè)論文作為市場營銷專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)形式很明顯并沒有充分發(fā)揮其專業(yè)特性，市場營銷作為一個(gè)社會(huì)實(shí)踐性極強(qiáng)的專業(yè)，其對(duì)理論與實(shí)際結(jié)合的要求更加迫切。在創(chuàng)業(yè)教育理念下，要對(duì)市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)形式進(jìn)行改革，實(shí)現(xiàn)市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)形式的多樣化，如市場調(diào)研、營銷策劃案、商業(yè)計(jì)劃書、促銷方案、STP策略應(yīng)用等形式，突破單一制的論文形式，以實(shí)現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計(jì)與專業(yè)特點(diǎn)的結(jié)合，這也完全符合創(chuàng)業(yè)教育理念的需求。畢業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)不同的專業(yè)特點(diǎn)采用不同的設(shè)計(jì)形式，在創(chuàng)業(yè)教育理念下實(shí)現(xiàn)因“業(yè)”制宜。

3.創(chuàng)業(yè)教育理念下畢業(yè)設(shè)計(jì)形式應(yīng)具備新的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和制度保障

創(chuàng)業(yè)教育理念下，要求畢業(yè)設(shè)計(jì)形式必須多樣化并附之新的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與制度，以有效實(shí)現(xiàn)對(duì)其的監(jiān)督和支持保障作用。任何新的畢業(yè)設(shè)計(jì)形式的出現(xiàn)都應(yīng)該擁有完善的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)予以評(píng)判與監(jiān)督，確保畢業(yè)設(shè)計(jì)過程中立題規(guī)范、審題嚴(yán)格、選題不重復(fù)、評(píng)價(jià)公平。對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)全過程實(shí)施質(zhì)量監(jiān)控。實(shí)行層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，對(duì)選題、過程管理、成果評(píng)閱、答辯評(píng)價(jià)、資料存檔等環(huán)節(jié)的工作程序、時(shí)間安排、質(zhì)量評(píng)價(jià)、分工負(fù)責(zé)等都提出了明確規(guī)定和實(shí)施細(xì)則。同時(shí)，新的制度保障也是必不可少的內(nèi)容。傳統(tǒng)的畢業(yè)論文形式，多數(shù)導(dǎo)師對(duì)畢業(yè)生的指導(dǎo)僅僅局限于書面文字的形式，很少有實(shí)踐操作性的指導(dǎo)，究其原因一是觀念上的因素，二是制度保障體系沒有跟上。在創(chuàng)業(yè)教育理念下，不僅要更新傳統(tǒng)的畢業(yè)設(shè)計(jì)理念與形式，也需要很多新的制度保障體系予以支持。

轉(zhuǎn)貼于 　三、創(chuàng)業(yè)教育理念下畢業(yè)設(shè)計(jì)多樣化改革的思考

1.深化創(chuàng)業(yè)教育理念，較好的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育理念與畢業(yè)設(shè)計(jì)的銜接

近年來，很多專家學(xué)者指出：畢業(yè)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量不高，抄襲剽竊現(xiàn)象嚴(yán)重，其中最顯著的特點(diǎn)就是缺少新意，獨(dú)創(chuàng)性差。高質(zhì)量畢業(yè)設(shè)計(jì)的形成也需要相應(yīng)理論基礎(chǔ)作為后盾，在制定畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，除了專業(yè)基礎(chǔ)要求以外，還應(yīng)提高創(chuàng)業(yè)教育理念基礎(chǔ)的要求，有效的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育理念與畢業(yè)設(shè)計(jì)的銜接，不斷提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理念與創(chuàng)業(yè)意識(shí)。創(chuàng)業(yè)教育理念對(duì)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的影響是全程的，從最初的選題、開題、設(shè)計(jì)過程到最后的答辯評(píng)價(jià)。每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)加入創(chuàng)業(yè)教育的理念，更加全面的指導(dǎo)學(xué)生開展畢業(yè)設(shè)計(jì)。因此，應(yīng)該深化創(chuàng)業(yè)教育理念，較好的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育理念與畢業(yè)設(shè)計(jì)的銜接。

2.建立“三導(dǎo)一體”模式的服務(wù)和管理體系

所謂“三導(dǎo)一體”模式就是在創(chuàng)業(yè)教育理念指導(dǎo)下建立起來的，以領(lǐng)導(dǎo)督導(dǎo)，畢業(yè)設(shè)計(jì)導(dǎo)師指導(dǎo)，班級(jí)輔導(dǎo)員引導(dǎo)為一體的，層次分明但又層層相扣的服務(wù)與管理體系。作為畢業(yè)設(shè)計(jì)改革的決策者，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)除了要在過程中不斷深化創(chuàng)業(yè)教育理念以外，還應(yīng)督導(dǎo)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)，不僅僅是畢業(yè)設(shè)計(jì)結(jié)束時(shí)的評(píng)價(jià)監(jiān)督，更多的是過程監(jiān)督，學(xué)院可以分設(shè)不同督導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)小組，針對(duì)不同的專業(yè)和畢業(yè)設(shè)計(jì)類型進(jìn)行有效的督導(dǎo)，確保學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量。導(dǎo)師的指導(dǎo)分為兩層含義：一是對(duì)專業(yè)知識(shí)的指導(dǎo)，是指傳統(tǒng)意義的畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)；另一層是創(chuàng)業(yè)教育的指導(dǎo)，包括創(chuàng)業(yè)教育理論和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的指導(dǎo)。在創(chuàng)業(yè)教育理念下，后者的指導(dǎo)作用就顯得尤為重要。當(dāng)學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐過程中遇見困難或者疑惑時(shí)，導(dǎo)師此時(shí)的指導(dǎo)作用是十分重要的，尤其是具體的實(shí)際操作類型的畢業(yè)設(shè)計(jì)，導(dǎo)師可以提供很有效的建議和解決方案，確保學(xué)生高效、高質(zhì)、完整的完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。通過專業(yè)導(dǎo)師對(duì)選題的適當(dāng)控制和引導(dǎo)，加強(qiáng)過程的監(jiān)控和指導(dǎo)，使畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）真正達(dá)到訓(xùn)練目的，不會(huì)成為流于形式的雞肋。輔導(dǎo)員是與畢業(yè)設(shè)計(jì)者關(guān)系最緊密的一層，他們更了解每個(gè)學(xué)生的基本情況。在日常生活中，輔導(dǎo)員可以有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生了解更多的創(chuàng)業(yè)教育理念，實(shí)現(xiàn)專業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育理念的對(duì)接，引導(dǎo)學(xué)生選擇更加合理的畢業(yè)設(shè)計(jì)類型，制定更加科學(xué)的畢業(yè)設(shè)計(jì)方案。領(lǐng)導(dǎo)督導(dǎo)、導(dǎo)師指導(dǎo)、輔導(dǎo)員引導(dǎo)，這三個(gè)層次構(gòu)成一個(gè)統(tǒng)一的有機(jī)整體，從學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題、開題、設(shè)計(jì)過程到最后的水平評(píng)價(jià)進(jìn)行全過程的服務(wù)與管理，而且這種服務(wù)與管理具有開放性，更能發(fā)揮學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)過程中的自主性與創(chuàng)造性，全面提高畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量。

3.實(shí)施對(duì)“業(yè)”施教，調(diào)整教學(xué)方式與內(nèi)容

主要包涵兩個(gè)層次的含義：一是實(shí)現(xiàn)專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育的有效結(jié)合；二是在前者的基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容與方式。主要目的就是根據(jù)不同的專業(yè)特性采取更適合專業(yè)本身發(fā)展的畢業(yè)設(shè)計(jì)類型。創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)部運(yùn)行規(guī)律與一般教育的內(nèi)部運(yùn)行規(guī)律既有共同點(diǎn)，也有不同點(diǎn)。因此，在專業(yè)課教學(xué)中滲透創(chuàng)業(yè)教學(xué)理念時(shí)，要根據(jù)不同專業(yè)、不同課程、不同生源質(zhì)量的特點(diǎn)，采取不同的方法。[5]對(duì)“業(yè)”施教就是在專業(yè)教育的基礎(chǔ)上，根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)采取合適的創(chuàng)業(yè)教育，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思維與創(chuàng)業(yè)技能，這樣有助于保證畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量與水平。因而，在日常的教學(xué)過程中就應(yīng)該適當(dāng)添加創(chuàng)業(yè)教育的課程，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容與方式，創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)方式很多，不應(yīng)僅僅局限于課堂書本教學(xué)，還應(yīng)該開展更多的實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的市場意識(shí)、自我學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神以及創(chuàng)造與創(chuàng)新能力等，這樣有利于學(xué)生更好的在畢業(yè)設(shè)計(jì)過程中發(fā)揮自我創(chuàng)造能力，保證畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量。畢業(yè)設(shè)計(jì)作為大學(xué)教學(xué)過程中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，在專業(yè)教育的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)與創(chuàng)業(yè)教育的融合，能夠更好地完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。

第9篇

民辦高校作為高等教育體系的一員，在培養(yǎng)人才方面發(fā)揮了重要的作用。隨著電子商務(wù)教學(xué)活動(dòng)的推進(jìn)，關(guān)于電子商務(wù)的教學(xué)內(nèi)容、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)以及有關(guān)的軟件等方面的研究越來越豐富。電子商務(wù)專業(yè)屬于交叉學(xué)科，與市場營銷、管理學(xué)、計(jì)算機(jī)等專業(yè)聯(lián)系緊密，也是一個(gè)綜合性的學(xué)科，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力要求比較高。同時(shí)，由于電子商務(wù)在企事業(yè)的運(yùn)用的普及化，企事業(yè)單位對(duì)電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力也提出了更高的要求。因此民辦高等院校也加強(qiáng)了對(duì)電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。但是學(xué)校教育與社會(huì)需求仍有比較大的差距，進(jìn)入到社會(huì)中的電子商務(wù)人才的相關(guān)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足市場的需求，這可以通過電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)情況得到印證。造成這種情況的原因是多方面的，例如學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力薄弱，實(shí)踐內(nèi)容缺乏，對(duì)電子商務(wù)的實(shí)際操作缺乏了解，學(xué)生不了解電子商務(wù)在企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用等都成為了電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生進(jìn)入社會(huì)從事電子商務(wù)方面的工作的軟肋。因此，設(shè)立規(guī)范合理的實(shí)踐教學(xué)體系，使學(xué)生通過實(shí)驗(yàn)、實(shí)操、實(shí)習(xí)等方法，鞏固專業(yè)知識(shí)，發(fā)展專業(yè)技能，提升就業(yè)能力，成為適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)需求的人才是民辦高校電子商務(wù)人才培養(yǎng)的關(guān)鍵問題。

2．民辦高校電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問題

2.1缺乏專業(yè)的實(shí)驗(yàn)軟件

由于受到資金、設(shè)備等方面的限制，成立專門的電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的民辦高校并不多，并且即使有實(shí)驗(yàn)室環(huán)境，專業(yè)的電子商務(wù)軟件也相對(duì)比較缺乏，在模擬實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)方面也比較薄弱。這一方面和學(xué)校自身的投資有關(guān)，但另一方面也和相關(guān)軟件的研發(fā)能力和速度有關(guān)，所以導(dǎo)致也有一些民辦高校耗大量資金購買相關(guān)軟件和實(shí)驗(yàn)室。但從民辦高校的整體應(yīng)用情況來看，專業(yè)的電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)軟件還是相對(duì)比較缺乏。以軟件開發(fā)和設(shè)計(jì)出名的廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院為例，該校的電子商務(wù)專業(yè)耗費(fèi)大量資金購買了兩款專業(yè)的電子商務(wù)模擬軟件：用友的CRM客戶關(guān)系管理軟件以及南京奧派電子商務(wù)立體化實(shí)訓(xùn)平臺(tái)系列的電子商務(wù)應(yīng)用軟件，這兩款軟件主要集中在客戶關(guān)系管理以及電子商務(wù)的營銷、安全、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐方面的操作，內(nèi)容較為豐富。

2.2教師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)較少

民辦學(xué)校的教師一般是以研究生級(jí)別以上的應(yīng)屆畢業(yè)生為主。由于電子商務(wù)是一門新興的學(xué)科，高校開設(shè)電子商務(wù)相關(guān)課程的時(shí)間并不長，同時(shí)能夠培養(yǎng)碩士和博士研究生的學(xué)校也并不一定在電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)具有絕對(duì)的研究優(yōu)勢；一般碩士和博士在畢業(yè)后即進(jìn)入到相關(guān)高校繼續(xù)從事電子商務(wù)的教學(xué)工作，只是在原來的基礎(chǔ)上繼續(xù)學(xué)習(xí)[1]；將課本和互聯(lián)網(wǎng)中的案例相結(jié)合，并沒有真正將所學(xué)知識(shí)結(jié)合到實(shí)踐中，因此教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少，難以在課堂中取得滿意的效果。但當(dāng)前也有不少民辦高校的教師以應(yīng)屆畢業(yè)生和在企業(yè)中有工作經(jīng)驗(yàn)的人員為主，能很好地傳授知識(shí)的同時(shí)，加大學(xué)生對(duì)實(shí)際情況的了解，更好地促進(jìn)學(xué)生和社會(huì)實(shí)踐的融合。以廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)為例，該專業(yè)的專任教師中，1/3的教師有實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)時(shí)能更好地將書本知識(shí)和現(xiàn)實(shí)情況結(jié)合起來，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2.3授課方式落后

當(dāng)前電子商務(wù)的專業(yè)課程主要以課堂講授為主，教師雖然可以將互聯(lián)網(wǎng)上的相關(guān)案例與課堂內(nèi)容相結(jié)合，較為生動(dòng)地講授書本知識(shí)，但在這種教學(xué)模式下，學(xué)生還是以看為主，不能很好地融入到這一部分知識(shí)的學(xué)習(xí)中，缺少對(duì)該部分內(nèi)容的主觀感受，知識(shí)體系仍處于抽象階段，難以實(shí)現(xiàn)整體理論的融會(huì)貫通，并且也難以主動(dòng)激發(fā)創(chuàng)新精神。

2.4前沿知識(shí)涉及較少

當(dāng)前民辦高校的知識(shí)體系和人才培養(yǎng)方案主要是延用公辦高校的模式，以搭建基礎(chǔ)理論體系為主，關(guān)注理論性和創(chuàng)新性的知識(shí)，而對(duì)具體企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作情況并不是很了解，教學(xué)環(huán)境更多地是偏向于理想狀態(tài)和虛擬狀態(tài)，不符合企業(yè)的實(shí)際情況。因此有不少學(xué)生在進(jìn)入到企業(yè)工作之初有不少實(shí)際操作內(nèi)容需要在工作中進(jìn)一步自學(xué)才能了解，經(jīng)常出現(xiàn)不適應(yīng)的情況。

2.5學(xué)生缺少真實(shí)體驗(yàn)

雖然有學(xué)校購買了實(shí)驗(yàn)軟件，但是實(shí)驗(yàn)軟件和電子商務(wù)實(shí)際應(yīng)用仍有較大的區(qū)別，學(xué)生大都是在虛擬的環(huán)境里進(jìn)行實(shí)踐，因此有不少實(shí)習(xí)的學(xué)生表示實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用不同，這一方面和軟件不能實(shí)時(shí)與現(xiàn)實(shí)對(duì)接有關(guān)，即使學(xué)校購買了相關(guān)軟件，也不能很好地與社會(huì)實(shí)踐掛鉤。另一方面也和學(xué)生有一定關(guān)系。大學(xué)生在經(jīng)歷了漫長的學(xué)習(xí)過程進(jìn)入到高校后，更多的學(xué)生都是"大一適應(yīng)、大二大三瑣事多、大四焦慮"的狀態(tài)，真正學(xué)習(xí)和用心實(shí)踐的學(xué)生人數(shù)并不在多，即使開設(shè)了相關(guān)課程，大部分學(xué)生在大一到大三時(shí)都不能很好地學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，只是在即將要畢業(yè)時(shí)才發(fā)現(xiàn)應(yīng)盡早實(shí)踐，但為時(shí)已晚。

3．解決上述問題的相關(guān)對(duì)策

3.1加大對(duì)硬件和軟件資源的投入

由于電子商務(wù)專業(yè)自身具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，課程依托實(shí)驗(yàn)?zāi)芨玫剡M(jìn)行相關(guān)教學(xué)工作，只有學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐，才能真正掌握和領(lǐng)會(huì)，比如網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上安全、數(shù)字認(rèn)證等內(nèi)容只有在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行模擬操作，才能更好地掌握，因此硬件和軟件資源對(duì)實(shí)踐教學(xué)有很大的影響。為了提高實(shí)踐教學(xué)的成果，在條件允許的情況下，可以配套一些實(shí)踐教學(xué)所需的軟件資源和硬件資源，創(chuàng)建電子商務(wù)的情境，使學(xué)生通過電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)了解電子商務(wù)的實(shí)際運(yùn)作情況，將理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)有機(jī)結(jié)合起來，更好地完成教學(xué)和學(xué)習(xí)的過程。

3.2設(shè)置模擬教室

在通過軟件模擬之外，還可以在教學(xué)過程中模仿企業(yè)實(shí)際的運(yùn)作情況。比如企業(yè)的運(yùn)營體系中包括運(yùn)營、推廣、編輯、采購、倉儲(chǔ)、配送等多個(gè)部門。在教學(xué)時(shí)，可以在教師的指導(dǎo)下，將學(xué)生進(jìn)行合理分組，由不同長處的成員組成，使每一位學(xué)生在模擬的企業(yè)部門中都有一定的職位。在每次教學(xué)時(shí)，教師在實(shí)踐前，先打好基礎(chǔ)知識(shí)的根基，介紹相關(guān)理論，然后由教師扮演組織者和引導(dǎo)者的角色，分配相關(guān)項(xiàng)目任務(wù)的目的、內(nèi)容和實(shí)施步驟，由該部門中的同學(xué)獨(dú)立完成項(xiàng)目。如果在完成項(xiàng)目的過程中遇到困難，教師則需要給予指導(dǎo)。通過模擬教室的方式，能使每一位學(xué)生都能參與到企業(yè)的模擬運(yùn)營中，更好地激發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣。

3.3校企合作，建立實(shí)訓(xùn)基地

校外實(shí)習(xí)是電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分[2]。一般是采用學(xué)生直接進(jìn)入到電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)的形式。校企合作可以充分利用學(xué)校的知識(shí)優(yōu)勢，利用企業(yè)的商務(wù)優(yōu)勢。學(xué)生到這些企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，切身感受到電子商務(wù)知識(shí)在實(shí)際工作中的應(yīng)用情況。當(dāng)學(xué)生有了具體的實(shí)物產(chǎn)品營銷過程體驗(yàn)，通過真槍實(shí)彈的演練，更有學(xué)習(xí)和提升自己能力的欲望。在企業(yè)中進(jìn)行學(xué)習(xí)和鍛煉，也可以為學(xué)生進(jìn)入社會(huì)從事相關(guān)工作時(shí)能迅速適應(yīng)做準(zhǔn)備。同時(shí)，采用傳統(tǒng)理論教學(xué)和企業(yè)人才需求實(shí)訓(xùn)相結(jié)合，在完整的公司環(huán)境下，通過全方位多層次的崗位技能訓(xùn)練，能鍛煉學(xué)生的技能素質(zhì)和綜合素質(zhì)，打破當(dāng)前電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足與企業(yè)人才緊缺的壁壘，達(dá)到培養(yǎng)新經(jīng)濟(jì)競爭環(huán)境下的緊缺型人才與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展人才儲(chǔ)備的雙向需要。

3.4創(chuàng)造條件提升教師的實(shí)踐能力

由于民辦高校電子商務(wù)專任教師的實(shí)踐活動(dòng)存在一定的局限性，為了提升任課教師自身的實(shí)踐能力，學(xué)校和教師都應(yīng)付出努力。學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造條件使教師能夠走入企業(yè)，接觸實(shí)際的電子商務(wù)運(yùn)作；提供進(jìn)修的機(jī)會(huì)，使教師能及時(shí)獲得當(dāng)前電子商務(wù)的最新動(dòng)態(tài)，與個(gè)人的教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合。教師也可以主動(dòng)利用第三方的電子商務(wù)平臺(tái)，在實(shí)戰(zhàn)中掌握電子商務(wù)各種模式的業(yè)務(wù)流程、網(wǎng)絡(luò)營銷方法。一方面增加個(gè)人的知識(shí)儲(chǔ)備；另一方面，通過個(gè)人實(shí)踐活動(dòng)，能更好地將教學(xué)內(nèi)容和實(shí)際相結(jié)合，授課內(nèi)容將更為生動(dòng)和富有活力。

3.5組織各類電子商務(wù)競賽

第10篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練；CDIO；培養(yǎng)體系

作者簡介：陳興文（1969-），男，遼寧錦州人，大連民族學(xué)院教務(wù)處副處長、創(chuàng)新教育中心主任，教授。（遼寧 大連 116605）

基金項(xiàng)目：本文系2012年度遼寧省高等教育本科教學(xué)改革研究項(xiàng)目“構(gòu)建‘多元化、開放式、學(xué)做研合一’的實(shí)踐教學(xué)體系培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力”、大連市科技計(jì)劃項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：2013C11CY092）、大連民族學(xué)院2013年度教學(xué)改革研究招標(biāo)項(xiàng)目“基于CDIO理念的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)模式研究”的階段性研究成果。

中圖分類號(hào)：G642     文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A     文章編號(hào)：1007-0079（2014）14-0019-02

“十二五”期間教育部、地方教育行政部門和高校相繼啟動(dòng)了“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”，形成了國家、省（區(qū)）、校和院四級(jí)體系，已經(jīng)成為在校大學(xué)生直接受益、覆蓋面最廣、影響力最大的本科教學(xué)質(zhì)量工程項(xiàng)目。實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目旨在探索并建立以問題和課題為中心的教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生自主獲取知識(shí)、自主研究、自主實(shí)踐和自主創(chuàng)新的能力，增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)能力。

2011年大連民族學(xué)院作為中央部委屬109所高校之一啟動(dòng)了“國家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”。為了保證國家級(jí)訓(xùn)練計(jì)劃的順利實(shí)施，大連民族學(xué)院在公平、公開、公正的原則下，制定了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目管理辦法，組織師生積極申報(bào)并實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)取得了非常較好的成效。本文結(jié)合筆者在大連民族學(xué)院負(fù)責(zé)“大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃”實(shí)施工作中的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，探討如何結(jié)合民族院校現(xiàn)有教學(xué)資源、工作基礎(chǔ)和生源特征，構(gòu)建適合民族院校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、提高就業(yè)競爭力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)具有重要的意義。

一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練體系構(gòu)建基礎(chǔ)

自1998年起大連民族學(xué)院開始實(shí)施應(yīng)用型創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，專門成立了創(chuàng)新與實(shí)踐教育指導(dǎo)委員會(huì)，由主管教學(xué)工作的副校長任主任，相關(guān)職能部門和各教學(xué)單位負(fù)責(zé)人為成員。指導(dǎo)委員會(huì)主要對(duì)全校學(xué)生課內(nèi)外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)進(jìn)行宏觀指導(dǎo)；制定和調(diào)整有關(guān)政策，搭建政策平臺(tái)；審批全校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)的指導(dǎo)方向和總體規(guī)劃；決定學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)改革重大工作事項(xiàng)。教務(wù)處和創(chuàng)新教育中心負(fù)責(zé)具體組織和實(shí)施。

為了保證創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，經(jīng)過多年的探索與實(shí)踐，確立了“以人為本、全面發(fā)展、實(shí)踐創(chuàng)新”的教育理念，構(gòu)建了集理論教學(xué)課程體系、實(shí)踐教學(xué)課程體系、通識(shí)教育課程體系、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系及課外綜合教育為一體的人才培養(yǎng)體系，出臺(tái)了《學(xué)分獎(jiǎng)勵(lì)與替代管理辦法》、《大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和個(gè)人評(píng)比表彰辦法》、《大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)新學(xué)術(shù)成果獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)辦法》、《大學(xué)生創(chuàng)新基地和創(chuàng)新工作室建設(shè)的規(guī)定》、《優(yōu)秀課外活動(dòng)指導(dǎo)教師獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《大學(xué)生“太陽鳥”科研計(jì)劃》、《大學(xué)生科技創(chuàng)新之星評(píng)選辦法》、《大連民族學(xué)院關(guān)于人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新與質(zhì)量提升工程的實(shí)施意見》、《大連民族學(xué)院專利管理辦法》等一系列制度，對(duì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開展提供了有力的政策支持和保障。

2003年起，大連民族學(xué)院實(shí)施了以“做中學(xué)”、“工作室”、“導(dǎo)師制”、“賽課一體化”和“本科生團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)”為載體的“大學(xué)生研究性學(xué)習(xí)與創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目計(jì)劃”等一系列教育教學(xué)改革措施，極大地提升了大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。近年來，每年大連民族學(xué)院本科生通過大學(xué)生研究性學(xué)習(xí)與創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目載體學(xué)習(xí)性產(chǎn)出成果1000多項(xiàng)，申報(bào)專利200余項(xiàng)，200余篇，國際獲獎(jiǎng)?wù)撐?00多篇；每年在國際上獲得學(xué)科競賽獎(jiǎng)勵(lì)100多人次，在各種國家級(jí)學(xué)科競賽中獲獎(jiǎng)300多人次，在省級(jí)以上學(xué)科競賽中獲獎(jiǎng)1500多人次。

經(jīng)過多年的課內(nèi)外一體化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)的改革實(shí)踐，大連民族學(xué)院在大學(xué)生創(chuàng)新教育取得了明顯成效，在國內(nèi)外學(xué)科競賽中取得了一系列的標(biāo)志性成果，奠定了進(jìn)一步開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目的基礎(chǔ)。

二、基于CDIO大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練培養(yǎng)體系的構(gòu)建

“十二五”期間，大連民族學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的工作目標(biāo)是：建立符合民族院校人才培養(yǎng)定位的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)體系；通過實(shí)施課內(nèi)外一體化教育教學(xué)綜合改革，培養(yǎng)學(xué)生自主獲取知識(shí)、自主研究、自主實(shí)踐和自主創(chuàng)新的能力；整合各類平臺(tái)和資源，構(gòu)建參與率高、受益面大的四級(jí)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練平臺(tái)；探索“以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)、以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)”的多元化就業(yè)新模式。

1.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目的內(nèi)涵

“十二五”期間，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目分為三類，即創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目。三類項(xiàng)目實(shí)施的需求、側(cè)重點(diǎn)各不相同，其中創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下自主完成創(chuàng)新性研究項(xiàng)目設(shè)計(jì)、研究條件準(zhǔn)備和項(xiàng)目實(shí)施、研究報(bào)告撰寫、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是在導(dǎo)師指導(dǎo)下團(tuán)隊(duì)每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，進(jìn)行編制商業(yè)計(jì)劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì)在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目的成果，提出一項(xiàng)具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。

可見各類項(xiàng)目實(shí)施的出發(fā)點(diǎn)、培養(yǎng)目標(biāo)都不同，但是三者之間有著內(nèi)在的聯(lián)系，在層次上屬于遞進(jìn)深入的。其中，創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目的實(shí)施是以“興趣驅(qū)動(dòng)、自主實(shí)驗(yàn)，重在過程，面向需求”為原則，著力培養(yǎng)學(xué)生的科研素質(zhì)和科研能力；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目實(shí)施是以“商機(jī)驅(qū)動(dòng)、自主調(diào)研，面向市場，公司模擬”為原則，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)基本技能；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的實(shí)施是以“成果轉(zhuǎn)化、公司運(yùn)作，自主運(yùn)營，服務(wù)社會(huì)”為原則，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力。

以上分析的創(chuàng)業(yè)類項(xiàng)目是基于技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)之上進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)，是將創(chuàng)新項(xiàng)目研發(fā)取得的成果向市場轉(zhuǎn)化，通過與市場對(duì)接實(shí)現(xiàn)“技術(shù)商業(yè)化”，實(shí)現(xiàn)成果的商業(yè)價(jià)值。可見，訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目中三類項(xiàng)目都經(jīng)歷了“構(gòu)思一設(shè)計(jì)一實(shí)施一運(yùn)行”（CDIO）的四個(gè)階段，最終實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新產(chǎn)品的市場化和產(chǎn)業(yè)化，與目前工程教育中的CDIO教學(xué)模式是一致的、吻合的。

2.構(gòu)建基于CDIO的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練培養(yǎng)體系

為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化形勢下的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)與調(diào)整對(duì)應(yīng)用型創(chuàng)新人才的需求，美國麻省理工學(xué)院、瑞典林克平大學(xué)、查爾姆斯理工大學(xué)以及瑞典皇家理工學(xué)院于2001年合作構(gòu)建了工程教育模式――CDIO，即構(gòu)思（Conceive）、設(shè)計(jì)（Design）、實(shí)施（Implement）、運(yùn)行（Operate）的簡稱。CDIO教育模式包含了產(chǎn)品、生產(chǎn)流程和產(chǎn)品全生命周期的各個(gè)環(huán)節(jié)，也就是涵蓋了從產(chǎn)品的工程設(shè)計(jì)到工程制造，最后到工程服務(wù)在內(nèi)的完整的過程鏈和價(jià)值鏈。

教育部開展的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃中的三類項(xiàng)目也涵蓋了CDIO教育模式的各個(gè)階段，每個(gè)階段的任務(wù)和培養(yǎng)目標(biāo)各不相同，但是有著內(nèi)在的必然聯(lián)系。C為構(gòu)思階段，主要是根據(jù)市場需求和市場定位擬定項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃或者可行性論證，相當(dāng)于項(xiàng)目的選題；D為設(shè)計(jì)階段，主要根據(jù)選題開展產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)，相當(dāng)于研發(fā)；I為實(shí)施階段，是把產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)為能夠?qū)嶋H應(yīng)用和推廣的產(chǎn)品，相當(dāng)于技術(shù)商業(yè)化；O為運(yùn)行階段，是對(duì)生產(chǎn)出的產(chǎn)品和系統(tǒng)通過市場銷售、運(yùn)營來實(shí)現(xiàn)預(yù)期價(jià)值，同時(shí)還包括對(duì)產(chǎn)品和系統(tǒng)的維護(hù)、改造、回收和升級(jí)，相當(dāng)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

基于CDIO模式構(gòu)建的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練體系可以提高學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力、信息獲取和整合能力、職業(yè)素質(zhì)、溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力；另外，可以掌握與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的技能和能力，主要包括：公司的創(chuàng)辦和組建；商業(yè)計(jì)劃的開發(fā)；公司資本運(yùn)作與財(cái)務(wù)管理；營銷策劃；產(chǎn)品的增值與服務(wù)；知識(shí)產(chǎn)權(quán)；企業(yè)文化建設(shè)；國際合作。

從以上分析，構(gòu)建基于CDIO大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練體系是符合學(xué)生認(rèn)知能力的，也符合知識(shí)、能力、職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo)，如圖1所示。

3.基于CDIO的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練體系特點(diǎn)

（l）實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新教育與創(chuàng)業(yè)教育有機(jī)融合。基于CDIO的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練體系是將創(chuàng)新教育與創(chuàng)業(yè)教育進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合，而不是簡單的疊加。大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目在前期立項(xiàng)時(shí)，應(yīng)充分考慮創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)和產(chǎn)品開發(fā)的市場前景，對(duì)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)方案的成本和開發(fā)周期進(jìn)行深層次分析，并做好與市場同類產(chǎn)品、技術(shù)的分析和對(duì)比。這就要求在立項(xiàng)選題時(shí)要引入商業(yè)思考和市場調(diào)研，從一定程度上降低學(xué)生科學(xué)研究和科學(xué)實(shí)驗(yàn)的盲目性與單一性。通過將成本、時(shí)間、市場等要素引入創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)，對(duì)于學(xué)生來說是一種非常生動(dòng)和實(shí)際的實(shí)踐訓(xùn)練與演練過程。不僅可以使學(xué)生的動(dòng)手能力和理論聯(lián)系實(shí)際的能力得以訓(xùn)練，而且有助于樹立學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，使學(xué)生增強(qiáng)市場敏感性。

（2）實(shí)現(xiàn)了專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的深度融合。基于CDIO的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練體系實(shí)現(xiàn)了專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的深度融合，這主要體現(xiàn)在學(xué)生在實(shí)踐過程中不僅要進(jìn)行簡單的專業(yè)實(shí)踐能力訓(xùn)練，而且要充分考慮技術(shù)方案最優(yōu)、成本最低、市場前景廣、資源開發(fā)的可持續(xù)性、生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，這就意味著訓(xùn)練的目的不再停留在單純的技術(shù)行為層面，而是專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的整合訓(xùn)練。通過這種訓(xùn)練可以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)意識(shí)、市場的洞察力和應(yīng)變力、職業(yè)能力以及塑造優(yōu)良的心理品質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生服務(wù)國家和服務(wù)人民的社會(huì)責(zé)任感。

（3）實(shí)現(xiàn)了學(xué)科教育向?qū)I(yè)教育的轉(zhuǎn)變。首先，基于CDIO的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練體系在學(xué)生知識(shí)面廣度上的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)單一學(xué)科知識(shí)在深度上的要求；其次，訓(xùn)練過程中更強(qiáng)調(diào)多學(xué)科知識(shí)的交叉與融合，所側(cè)重的并不是簡單的知識(shí)點(diǎn)增減，而是知識(shí)結(jié)構(gòu)的重組、優(yōu)化與整合。因此訓(xùn)練計(jì)劃實(shí)施過程中強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作用、團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí)轉(zhuǎn)移、知識(shí)共享等學(xué)習(xí)策略的應(yīng)用，也是鼓勵(lì)學(xué)生跨專業(yè)、跨年級(jí)組建團(tuán)隊(duì)的原因。

三、基于CDIO大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練培養(yǎng)模式的實(shí)踐

1.開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模塊，面向全體學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)

基于CDIO的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練是面向全體學(xué)生廣泛、系統(tǒng)開展的項(xiàng)目訓(xùn)練，但是由于主客觀原因，直接參與大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的學(xué)生人數(shù)不到總?cè)藬?shù)的三分之一，那么如何解決全體學(xué)生受益直接關(guān)系到廣大學(xué)生的切身利益。解決這一問題的最佳途徑是把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練體系納入到人才培養(yǎng)方案之中，貫穿人才培養(yǎng)全過程。

通過面向全體學(xué)生開設(shè)“創(chuàng)新基礎(chǔ)”、“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”、“創(chuàng)新思維與創(chuàng)新方法”、“企業(yè)管理”、“風(fēng)險(xiǎn)投資”等全校性創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模塊課程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)精神，提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力，引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)新成果向創(chuàng)業(yè)實(shí)踐轉(zhuǎn)化。

2.實(shí)施專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練深度融合，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)

專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課程、專業(yè)見習(xí)與實(shí)習(xí)等教學(xué)內(nèi)容都在大二、大三階段相繼開設(shè)。圍繞這一階段的專業(yè)教育，要求專業(yè)教師自覺地將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)滲透到教學(xué)活動(dòng)中，設(shè)計(jì)開發(fā)以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為專業(yè)教育的教學(xué)內(nèi)容，如在課程設(shè)計(jì)時(shí)要求學(xué)生在市場需求調(diào)研的基礎(chǔ)上，師生共同商討擬定設(shè)計(jì)項(xiàng)目，開展方案論證、方案設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，同時(shí)要求學(xué)生結(jié)合自己設(shè)計(jì)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)商業(yè)推廣策劃書。通過這一系列的訓(xùn)練，使學(xué)生了解從產(chǎn)品開發(fā)到市場推廣的全過程。把所學(xué)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能與專業(yè)課程學(xué)習(xí)緊密結(jié)合。在專業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)中安排學(xué)生到與專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察與實(shí)踐，通過獲得的第一手資料和體悟，總結(jié)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和商業(yè)推廣運(yùn)作模式，從中實(shí)現(xiàn)了專業(yè)教育和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的完美融合。

3.依托各級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，真實(shí)體驗(yàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

主要面向大三、大四獲得各級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目資助的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)項(xiàng)目類別的差異，采取不同培養(yǎng)模式、指導(dǎo)方式和評(píng)價(jià)方式。在大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)價(jià)時(shí)，應(yīng)充分考慮所開展的創(chuàng)新項(xiàng)目的市場前景分析，要求將商業(yè)思考和商業(yè)規(guī)劃引入其中，有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)；開展創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目時(shí)，引入“模擬公司制管理”模式，通過開展市場調(diào)研研究、編制商業(yè)計(jì)劃書、虛擬注冊(cè)、團(tuán)隊(duì)組建、角色扮演、企業(yè)模擬運(yùn)行、企業(yè)體驗(yàn)實(shí)踐，提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)技能；實(shí)施創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目時(shí)，通過創(chuàng)業(yè)孵化基地、學(xué)校科技園、校企合作企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)投資、項(xiàng)目、技術(shù)、孵化等環(huán)節(jié)，積累和檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)知識(shí)、完善創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)，提高創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力。

四、結(jié)論

為了全面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃工作目標(biāo)，構(gòu)建了基于CDIO的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練培養(yǎng)體系，并將培養(yǎng)體系納入到培養(yǎng)方案之中，同時(shí)提出了面向全體學(xué)生不同階段的需求和訓(xùn)練目標(biāo)的培養(yǎng)模式，實(shí)現(xiàn)了培養(yǎng)方案和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃結(jié)合、專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育結(jié)合、創(chuàng)新教育與創(chuàng)業(yè)教育的結(jié)合，有利于營造創(chuàng)業(yè)氛圍，有利于學(xué)生的個(gè)性化培養(yǎng)，形成了民族院校開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的特色。

參考文獻(xiàn)：

[1]教育部.教育部關(guān)于做好“本科教學(xué)工程”國家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃實(shí)施工作的通知[Z].2012.

[2]陳興文等.基于工作室模式的應(yīng)用型創(chuàng)新人才培養(yǎng)[J].教書育人(高教論壇),2012,(7).

第11篇

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

(一)摘要

項(xiàng)目名稱：Hn(healthnutrition)營養(yǎng)餐廳

使命：為同學(xué)帶給實(shí)惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動(dòng)餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學(xué)們上課下課時(shí)間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一，尤其是對(duì)于趕時(shí)間的同學(xué)來說，購買食品不方便一向是個(gè)讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學(xué)校里也只有2個(gè)師生超市，一教的小賣部，2食對(duì)面的超市，整體來說，在學(xué)校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習(xí)，有時(shí)候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風(fēng)，有些同學(xué)不得不選取餓肚子，這對(duì)身體和學(xué)習(xí)的影響都很大。

相信這種狀況在各大高校或多或少都存在，鑒于當(dāng)前學(xué)校的狀況，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想到在我們學(xué)校開一個(gè)移動(dòng)餐廳，來解決這個(gè)問題。

首先我們的移動(dòng)餐廳是利用二手車為主體，并進(jìn)行改裝，使之能進(jìn)行制飲品，冷藏等，并要有必須的空間來儲(chǔ)存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個(gè)地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個(gè)場地，作為節(jié)假日的固定場所。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點(diǎn)也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。

我們的營業(yè)時(shí)間也并不固定，也是主要看客源狀況。但我們營業(yè)時(shí)間主要是在上課前和上課后，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等。

思考到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對(duì)二手貨翻新，使之有更好的使用價(jià)值。

對(duì)于資金的融合，我們能夠申請(qǐng)貸款，畢竟我們的項(xiàng)目需要的資金不會(huì)很多，如果家里有條件的，還能夠投資。

在初期我們還要對(duì)我們的店員進(jìn)行培訓(xùn)，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)，做好我們團(tuán)隊(duì)的形象。我們堅(jiān)信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。

我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先在我們學(xué)校―北京林業(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗(yàn)，如果收入可觀，我們將對(duì)其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動(dòng)餐廳到其他學(xué)校，并成立連鎖餐廳。

此外，我們還要對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，吸引對(duì)我們項(xiàng)目感興趣的商家進(jìn)行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品必須會(huì)得到商家的興趣，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡。

(二)公司概述

北京林業(yè)大學(xué)校園移動(dòng)餐廳有限職責(zé)公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營養(yǎng)餐定點(diǎn)生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動(dòng)食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳。能夠與北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京語言大學(xué)，中國礦業(yè)大學(xué)，中國地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅(jiān)持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理，確保食品安全，從而贏得社會(huì)各界的贊譽(yù)和認(rèn)可。

樹立品牌意識(shí)，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了必須的品牌效應(yīng)積累，對(duì)于我們公司的發(fā)展會(huì)是有更大的好處的，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

(三)產(chǎn)品的研究和分析

產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點(diǎn)。我們的主要產(chǎn)品是針對(duì)此刻高校學(xué)生身體健康普遍狀況、個(gè)時(shí)間段需求而分時(shí)段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因?yàn)榛ú莶璨缓Х纫颍恳环N花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1.松弛神經(jīng)-幫忙鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的情緒。學(xué)習(xí)中休息時(shí)間的最好選取。

2.提振精神-可增強(qiáng)身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既到達(dá)提神效果也沒有咖啡因的傷害。

3.加促新陳代謝-能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

并且搜集各種花草茶功效的知識(shí)做成精致小冊(cè)子，供顧客翻閱。

相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的常客，不了解花草茶的同學(xué)也能透過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多說，是每個(gè)人每一天都就應(yīng)攝入的。對(duì)于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來說，水果汁就是很好選取。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運(yùn)輸并不方便，為保證新鮮，我們實(shí)行限量供應(yīng)限時(shí)搶購。并且，水果汁并非主打，能夠說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學(xué)們對(duì)我們餐廳興趣的產(chǎn)品。

水果撻

這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

(四)產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，思考到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)必須的市場份額，構(gòu)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工、帶給各種具有食療保健價(jià)值的營養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者帶給每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客能夠根據(jù)自己的實(shí)際狀況選取不同的食品。

本公司將透過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展帶給寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1與員工、供應(yīng)商建立精誠團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員帶給獎(jiǎng)勵(lì)，群眾娛樂健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作用心性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，用心為供應(yīng)商帶給市場信息，進(jìn)而開拓市場空間。

2學(xué)校消費(fèi)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)用心參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、用心支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，帶給優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和推薦。

3學(xué)校投資方的關(guān)系。及時(shí)了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問題。與投資方持續(xù)廣緊密關(guān)系;向其帶給本行業(yè)的真實(shí)信息。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預(yù)期成立時(shí)間：

4、預(yù)期注冊(cè)資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用(600)，廚房用具購置費(fèi)主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)移動(dòng)服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

主要消費(fèi)對(duì)象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生。

(五)管理與團(tuán)隊(duì)

1、擬定的企業(yè)名稱：Hn(healthnutrition)

2、企業(yè)基本狀況：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來自本校學(xué)生，勤工儉學(xué)或個(gè)人愛好。

3、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

4、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需33200元(餐車租賃費(fèi)用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，廚房用具購置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金學(xué)校帶給20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

5、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

6、預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：北京林業(yè)大學(xué)

7、企業(yè)主要股東狀況：列表說明股東的名稱及其出資狀況。

8、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置狀況：

1、領(lǐng)導(dǎo)組：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、市場營銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。

2、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。

9、董事會(huì)成員名單：(可根據(jù)本公司實(shí)際狀況去決定職位安排)

(六)校園移動(dòng)餐廳市場與競爭分析

校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價(jià)格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學(xué)買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學(xué)們購物難成為了一個(gè)問題。同學(xué)們?cè)谏险n或上自習(xí)的時(shí)候，趕時(shí)間想買一些零食來充饑，或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時(shí)候，想買一些食物來補(bǔ)充能量。我們能夠把我們的移動(dòng)快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價(jià)格低廉，會(huì)吸引很多同學(xué)前來選購。我們還會(huì)在一教的三層、二教的四層成立采購點(diǎn)，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時(shí)間。我們推斷很多同學(xué)為了省點(diǎn)錢或少走一段路多節(jié)約時(shí)間而選取我們的移動(dòng)餐廳。我們會(huì)加大宣傳力度，印制傳單或海報(bào)，在各個(gè)宿舍樓、教學(xué)樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會(huì)和我們學(xué)校的廣播臺(tái)取得聯(lián)系，來幫忙我們宣傳我們的移動(dòng)餐廳，擴(kuò)大影響力。之所以說我們的移動(dòng)餐廳有很好的市場前景。

原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對(duì)于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來越大的高校學(xué)子來說十分重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題。學(xué)校超市食品大多為對(duì)健康無益的零食，學(xué)校食堂供應(yīng)時(shí)間短且遠(yuǎn)離教學(xué)樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。

原因三，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動(dòng)餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)必須會(huì)給我們的移動(dòng)餐廳帶來不菲的收入。我們還會(huì)帶給送貨上門服務(wù)，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對(duì)是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會(huì)采取積分制和會(huì)員制。積滿必須的積分或購買到必須數(shù)額后，會(huì)得到相應(yīng)的禮品或打必須的折扣。會(huì)員也會(huì)得到必須的優(yōu)惠。

我們?cè)诒拘Ｍ貙捨覀兊氖袌龊螅€會(huì)在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動(dòng)餐廳成為一道風(fēng)景線。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過程中，肯定會(huì)遇到一些困難和競爭。在應(yīng)對(duì)這些競爭時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)首先要持續(xù)冷靜，團(tuán)結(jié)起來想一些應(yīng)對(duì)策略。其次，我們會(huì)推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)。我們相信，有了自己的特色，必須會(huì)站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會(huì)落后。

財(cái)務(wù)分析和融資需要

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有必須的資金儲(chǔ)備。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學(xué)生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會(huì)申報(bào)團(tuán)中央，努力得到他們帶給的創(chuàng)業(yè)資金，來擴(kuò)充我們的資金。我們會(huì)爭取到一個(gè)或更多的贊助商，一方面他們給我們帶給一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會(huì)在學(xué)校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上來。畢竟我們的團(tuán)隊(duì)還年輕，以后還需要超多的資金來維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。等我們的項(xiàng)目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項(xiàng)目需要很多資金，我們的移動(dòng)餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要超多的資金。各種設(shè)備，物品都需要超多的資金來購買。我們會(huì)制定一份詳細(xì)的購買物資明細(xì)單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團(tuán)隊(duì)的融資需要和財(cái)務(wù)分析是我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要步驟，我們會(huì)用百分百的認(rèn)真去做好這件事情。

(七)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈。

同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購物的習(xí)慣不會(huì)一時(shí)間改變，并且對(duì)我們的新型餐廳的理解需要必須時(shí)間。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

市場風(fēng)險(xiǎn)

市場是不斷變化的，所以我們務(wù)必思考到市場的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)如果沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的潛力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選取上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

應(yīng)對(duì)措施

1.汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。

2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

3.項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

4.進(jìn)入市場后，認(rèn)識(shí)食品市場周期，不故步自封，用心開發(fā)更新食品。

5.與原料供應(yīng)商建立長期并持續(xù)長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將透過中國平安保險(xiǎn)公司購買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般職責(zé)保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如帶給適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無職責(zé)條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。

初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為透過用心有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，用心進(jìn)行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

中期(1年)

鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所務(wù)必的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金，并著手誠招個(gè)人或企業(yè)加盟。

屆時(shí)本公司將以多種形式理解合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍。

長期(2年)

屆時(shí)，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對(duì)特許經(jīng)營體系進(jìn)行良好管理的潛力。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo)、商號(hào)等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范)，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時(shí)用心進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營，用心培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

烤豆腐串是以普通豆腐配以20多種香料藥材秘制烤成，口味有10余種.色澤金黃，外層香酥，內(nèi)部松軟香嫩而富有彈性，清香四溢，是一種營養(yǎng)豐富的健康燒烤素食新品。

如今的燒烤食品市場火爆，而根據(jù)食品協(xié)會(huì)的調(diào)查，目前烤素食在90%的中小城市仍是空白。由于烤豆腐串工藝比其他燒烤食品簡便易行，既是美味休閑小吃，又是佐餐、佐酒的佳品。尤其是夏季，全國的市場都很好，普及性很強(qiáng)，適合餐飲小店和流動(dòng)攤點(diǎn)經(jīng)營。

效益分析：

每人每一天可加工烤制1000串以上，每串綜合成本0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克計(jì))每串售價(jià)0.5-1元，根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)，50萬人口的地區(qū)，開店的年獲利在3萬元左右。

經(jīng)營條件：

既可設(shè)攤點(diǎn)流動(dòng)銷售，也可開辦特色燒烤店經(jīng)營。工具僅需燒烤爐、盆、桶、竹簽，以及一些調(diào)料等。攤點(diǎn)流動(dòng)銷售初始投資但是500元，若開店經(jīng)營，場地8-10平方米即可，投資在1萬元左右。人員僅需1-2人，技術(shù)難不高。

經(jīng)營提示：

1、初期為證明口味與眾不同，可采取免費(fèi)品嘗的形式招攬顧客。文章轉(zhuǎn)載自:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書頻道原文地址:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之特色燒烤店計(jì)劃書

2、根據(jù)當(dāng)?shù)厝藗兊目谖哆M(jìn)行調(diào)整，品種要豐富，如辣香豆腐、果香豆腐、魯香豆腐等都是比較受歡迎的品種。

3、經(jīng)營場所最好選在商場門口、夜市、學(xué)校、公園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市等處，如果與其他小吃攤點(diǎn)扎堆經(jīng)營，更容易招攬顧客。

4、能夠?yàn)橘e館、酒店、飲食店、燒烤店等供應(yīng)此類風(fēng)味食品，能夠有效增加利潤率和生命力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范文

一、企業(yè)概況

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識(shí)密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶帶給最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級(jí)銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團(tuán)的表揚(yáng)和鼓勵(lì)。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會(huì)關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改善和完善，已基本構(gòu)成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力，公司決定啟動(dòng)以追求客戶全面滿意，擴(kuò)大市場占有份額為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

我們相信，透過努力，在以北京用友集團(tuán)為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻(xiàn)。

二、營銷計(jì)劃公司不僅僅注重短期目標(biāo)，更加重視長期發(fā)展。公司將秉承重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場知名度及美譽(yù)度，激活市場，帶動(dòng)人氣，力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大服務(wù)商。

1.目標(biāo)市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。

2.企業(yè)定位：精細(xì)管理、卓越理財(cái)為客戶帶給更及時(shí)、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化的普及。

3.使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià)

4.營銷隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運(yùn)營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時(shí)招納必須數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

5.服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

6.廣告宣傳：開展有計(jì)劃。有目的的廣告活動(dòng)。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，帶給盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座，專門針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸滲透的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對(duì)企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓(xùn)攻勢。廣告中突出宣傳我公司專業(yè)化、人性化等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度，預(yù)計(jì)20xx年廣告費(fèi)10萬元。

7.推廣計(jì)劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站資料，建立會(huì)員機(jī)制，帶給在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊(cè)我們的會(huì)員，并且給予會(huì)員金額上的優(yōu)惠和贈(zèng)送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。

三、產(chǎn)品服務(wù)用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付潛力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1：用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會(huì)計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析和考評(píng)等方面發(fā)揮重大的作用。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以精細(xì)核算，卓越理財(cái)為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用，帶給企業(yè)投資融資決策，從而幫忙企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財(cái)務(wù)通帶給數(shù)據(jù)接口，可實(shí)現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)透過預(yù)置多種會(huì)計(jì)制度模板、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財(cái)務(wù)核算需求，為企業(yè)帶給多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營成本，提高企業(yè)盈利潛力及市場競爭力，幫忙小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERPU8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。他具備五大產(chǎn)品特性。

1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會(huì)計(jì)帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報(bào)價(jià)單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī)、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。

(2)軟件優(yōu)點(diǎn)說明：

1.系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)：用友財(cái)務(wù)通針對(duì)新會(huì)計(jì)制度及財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)，構(gòu)成了本身的一系列特色：(一)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的融合(二)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)(三)靈活的數(shù)據(jù)接口(四)總帳工具的導(dǎo)入功能(五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享

2.技術(shù)特點(diǎn)：

a.數(shù)據(jù)操作安全性b.數(shù)據(jù)存貯安全性c.數(shù)據(jù)運(yùn)用、查詢、分析時(shí)的安全性

3.應(yīng)用特點(diǎn)：

全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務(wù)流程自由選取，企業(yè)靈活選取自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析主角化，按應(yīng)用主角多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式。d.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。f.豐富快捷的財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，帶給從日記帳到銀行對(duì)帳單、支票登記簿、費(fèi)用報(bào)銷等一套出納業(yè)務(wù)。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象

1.財(cái)務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會(huì)計(jì)人員或小型記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的記帳公司等。

2.ERPU8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案，用友ERPU8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)透過應(yīng)用和實(shí)施用友ERPU8企業(yè)應(yīng)用套件來實(shí)現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。

3.授權(quán)資格等級(jí)用友軟件時(shí)第一個(gè)透過國家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開發(fā)商。

四、業(yè)務(wù)收入

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級(jí)和軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級(jí)和服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬元。

五、競爭狀況及市場營銷(1)、市場評(píng)估：計(jì)世資訊(CCWResearch)的研究證明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率32%;同期，ERP規(guī)模到達(dá)11.9億元，增長率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。(一)中小企業(yè)ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)ERP市場銷售額已經(jīng)占到ERP市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長速度到達(dá)24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業(yè)將會(huì)延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動(dòng)ERP市場增長的主導(dǎo)力量。

(二)中小企業(yè)用戶ERP選型慎重

透過調(diào)查研究證明，中小企業(yè)用戶在ERP選型時(shí)更加慎重，選型時(shí)思考的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。

(2)主要競爭對(duì)手分析目前我們遇到的競爭對(duì)手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對(duì)手雖然也有和用有軟件爭奪市場的潛力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對(duì)單一，配置也不如用友靈活。從長遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的，這部分市場份額對(duì)用友來說也是利潤的增長點(diǎn)，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

(3)銷售策略：

幫忙客戶做到4個(gè)充分

充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);

利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：

1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營中，務(wù)必掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快。

2.信息化切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計(jì)算機(jī)化。而且務(wù)必思考企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富產(chǎn)品資料的搜集是否完整經(jīng)營環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會(huì)職責(zé)，因此就務(wù)必不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時(shí)，努力提高效率，降低成本。到達(dá)提升競爭力的目的。

(4)價(jià)格政策

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報(bào)價(jià)(略)