時間：2023-10-17 09:40:18
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告的文化屬性，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
社會經濟越發達，大眾文化的特征就越明顯。大眾文化這一獨特的文化現象存在于人類社會的各個時期和各個方面。我國大眾文化的發展是帶有明顯的時代印記的，尤其是改革開放以來，大眾文化的活力和影響力不斷提高，成為了不容忽視的一個領域。從形態來看，大眾文化依賴于大眾傳媒，故其形式和內容呈現多樣化的形態。但是，大眾傳媒在文化傳播的過程中也會以廣告的形式呈現出來，對大眾產生多方面的影響。本文在此討論廣告作為大眾文化的形式之一，對大眾文化及心理會產生何種影響，并試圖通過一些措施來消除其中的不良影響，更好地推動大眾文化的發展。
關鍵詞:
廣告;傳媒;屬性;大眾文化;影響
一、廣告的傳媒屬性
第一，廣告是一種文化載體。大眾文化從其定義上看有廣義和狹義之分。廣義的大眾文化涉及到大眾媒介這一獨特的物質形態，而廣告作為其中一項內容對大眾具有很強的作用。廣告的首要作用是傳遞信息，無論其所傳遞的信息對大眾來說是必要的還是非必要的，其信息本身蘊含有價值取向和行為導向的因素。廣告傳遞的文化信息主要以各種文化符號的形式存在，比如文字符號、圖像符號以及聲音符號等。無論哪種符號形式，廣告都在傳遞著一種文化信息，反映了社會的習俗和價值觀等內容。從廣告的文化屬性來看，廣告本身不是物質產品，其是精神的產物，通過物質的形態來帶給大眾某種精神和感官上的刺激。由此可以看出，廣告和大眾文化之間存在一定的聯系，二者具有基本相同的文化背景。在大眾文化中普遍存在一個共同價值，被大多數人所接受和認可，而廣告的文化屬性要求其能夠最大限度地靠近這一共同價值，否則會違背大眾文化的發展要求。第二，廣告是一種經濟載體。廣告除了具有文化屬性外，還具有典型的經濟屬性。在日常的社會經濟生活中人們可以直觀地感受到廣告在經濟效益方面的顯著作用。廣告在通過商家的處理和加工后被賦予了一定的價值和文化內涵，成為一種可以推動社會再生產的工具，能夠通過其影響力持續地推動社會經濟的發展。尤其在當前市場經濟條件下，廣告帶來的巨大利益成為商家們共同追逐的對象。從經濟學的角度來看，廣告的制作和傳播是以市場為導向的，通過提供市場信息商家們能夠獲得經濟利益。廣告的受眾受到其影響而采取相應的消費行為。需要注意的是，廣告在起到經濟作用的同時需要注意其能夠滿足大眾的精神需求，否則這樣的廣告傳播行為是失敗的。第三，廣告是一種政治載體。廣告在傳播信息的過程不是盲目的，而是經過加工和篩選之后進行傳播的過程。其背后的主導因素是社會普遍價值觀。廣告的存在離不開社會大眾文化和社會價值觀的土壤，脫離了這些因素，廣告就會成為無源之水，無本之木，沒有實際的存在意義。任何廣告在傳播之前都要確定好其政治傾向和價值態度。大眾在消費廣告文化時，往往會在潛移默化中受其影響。因此，廣告這種政治載體需要傳播正確的價值觀念，樹立正確的政治導向。
二、廣告傳播的影響分析
1．廣告傳播具有廣泛的積極影響第一，大眾文化具有豐富的形式和內涵，廣告作為一種文化形式也是其中不可或缺的一部分。［1］廣告在傳播信息的過程中是以通俗化的信息符號進行的，而且廣告所關注的文化內容往往是與大眾實際生活最貼近的。好的廣告能夠充分迎合大眾心理，獲得大眾的喜愛，從而創造良好的經濟效益。隨著廣告數量的不斷增多和形式的不斷豐富，大眾對于廣告的要求越來越高，需要廣告能夠擁有創意，能夠帶給大眾充分的新鮮感。因此，很多廣告力爭通過創新來滿足大眾的口味。其中不乏一些精品的廣告。這些廣告不僅依托我國的傳統文化，并且在其基礎上融入了新鮮的時代元素，將傳統文化和社會潮流結合起來，帶給大眾更加親切和認可的感覺。另外，很多商家借助廣告來實現引領社會潮流的目標，不僅刺激了社會經濟的發展，還掀起了一股潮流風尚，給予大眾強烈的時代感。因此，廣告可以極大地豐富大眾文化并促進大眾文化的發展。［2］第二，廣告的使用需要一系列的物質投入和技術投入。不僅商家需要通過廣告來提高產品的影響力從而獲得商業利益，大眾媒體也需要利用廣告來創收。首先大眾傳媒將廣告的時間段通過競標的方式銷售給商家，然后商家利用有限的時間將大量的信息壓縮傳播給大眾。試想，如果沒有廣告這項媒介，大眾傳媒很難在激烈的商業競爭中生存下去。另一方面，商家沒有廣告作為傳播商品信息的媒介，其商品很難給大眾形成深刻的影響，也不利于其商業競爭。因此，廣告的物質價值在于它是大眾傳媒重要的物質技術來源，其精神文化價值在于它能夠帶給大眾豐富的精神和文化作品。隨著社會市場的發展和產品更新換代不斷加速，廣告的形式和內容也在不斷地創新發展，從而促進了經濟的發展和文化內容的豐富與創新。［3］第三，廣告作為傳播信息的工具和手段能夠在社會中傳播和弘揚正確的價值觀念和文化內容。在所有的信息媒介中，廣告依靠大眾媒體這一有效便捷的形式能夠在極大的范圍內傳播信息，所以其影響力是非常廣泛和普遍的。有很多廣告可以說是家喻戶曉，眾人皆知。這得益于廣告傳播的媒介。因此，積極地利用廣告進行正確的思想道德觀念的傳播，能夠帶給社會和大眾積極的影響。我國是有著優良道德傳統的國家，在市場經濟高速發展和思想激烈碰撞的今天，利用廣告傳播我國優秀的傳統道德觀念和文化是非常有必要的，具有非常重要的現實意義。廣告商在利用廣告增加商品影響力的同時，加入正面的良好的道德元素，不僅可以贏得大眾對其產品的認可，還能夠在全社會的范圍內形成良好的風尚，從這一方面來說，廣告具有非常強大的積極影響。
2．廣告傳播具有不可忽視的消極影響第一，廣告在傳播信息的過程中往往是以犧牲大眾的時間以及空間為代價的。［4］在接收廣告信息的方式上，大眾主要通過兩種渠道:一是通過電視等電子媒介來接收，二是通過實體廣告來接收。雖然這兩種接收方式存在差異，但是具有很多共同特征。無處不在的廣告傳遞給大眾的信息大致分為兩類:一類是廣告的文化信息，另一類是純粹的商業信息。絕大多數人所接收到的廣告信息是以贏利為目的的商業信息，這對于大眾來說是不太積極的，因為這類廣告很容易影響大眾的消費觀念，造成大眾消費結構的單一化。隨著社會生產的發展和商品種類和形式的多樣化，觀眾在消費時非常容易受到某類廣告的影響而產生相應的消費行為，雖然這有助于商家贏利，但是不利于社會消費結構的多元化發展。另外，大眾在廣告中并沒有獲得多少有益的廣告文化，主要是被動地接受廣告產生的消費觀念。這對于廣告文化來說無疑是巨大的損失。第二，廣告容易對大眾形成錯誤的物質消費引導。上文已經論述了廣告由于其特性很容易對大眾的日常生活造成影響。雖然其積極的影響是巨大的，但是其消極影響同樣也是巨大的。一些廣告商在利用廣告宣傳產品的過程中，為了加強營銷效果，往往故意夸大和凸顯產品的價值，這樣很容易對大眾產生錯誤的消費引導。在某種廣告長期的影響中，大眾非常容易混淆廣告中的虛擬狀態和現實的生活狀態，造成一些群眾盲目追求廣告中的理想物質世界，形成錯誤的消費觀念。另外，大眾文化本身就具有娛樂的屬性和消費的屬性，廣告的刺激容易把大眾帶入到虛擬的物質精神世界。第三，廣告在傳播的過程中往往會浪費大眾許多時間，不利于大眾文化的傳播。當前由于廣告的商業屬性越來越明顯，廣告的時間也越來越長，容易影響大眾的心理，有些群眾一提到廣告就會產生厭煩的情緒。對于他們來說，廣告是強制性的，而大眾對于這種強制性是有比較明顯的抵觸情緒的。大眾文化的傳播需要廣告，但是要注意廣告的文化屬性和現實條件，不能以犧牲廣告的內涵和大眾的時間來單純地追求商業利益，否則會引起大眾的反感，適得其反。［5］
三、廣告正確的傳播原則
第一，廣告傳播要堅持正確的價值導向。廣告作為大眾媒體的一種形式，最需要的是它能夠帶給大眾正確的價值導向。廣告在傳播信息的過程中需要堅持正確和全面的原則，能夠科學反映產品的信息，尊重大眾的產品知情權。［6］如今多如牛毛的商業廣告中，能夠真正堅持全面正確反映商品信息，并且能夠帶給大眾文化營養的廣告如鳳毛麟角。大眾普遍對廣告產生了較強的反感情緒，造成有些優秀的廣告制作也被其影響而受到大眾的忽視。很多商家在進行廣告宣傳時極力尋找新鮮點，有時甚至違背了社會普遍的道德標準和價值觀。這是非常不足取的。當前在明星代言的風潮中，很多商家從廣告中獲得了大量的利益，卻忽視了廣告可能會給大眾帶來的負面影響。尤其是很多藥品食品類的廣告，商家為了擴大產品的影響力邀請明星代言。由于明星巨大的影響力，很多群眾購買了其代言的產品。而實際上該類產品和其他同類產品并沒有實質的區別。更嚴重的情況是某些產品出現問題之后，不僅會影響該類產品的銷量，還會影響明星的形象，在社會上造成廣泛的不良影響。［7］因此，廣告的傳播需要正確的價值導向，要能夠貼近大眾生活，反映社會文化。做到這一點，我國黨政機關的宣傳部門要加強管理的力度，合理地引導社會主流意識形態，對于偏離正確價值觀的廣告行為進行認真處理。社會大眾提高監督意識，對于不符合社會主流思潮和違背社會主義核心價值觀的廣告行為進行舉報。總之，廣告傳播要在全社會范圍內堅持正確價值導向，擔當起相應的文化責任，引導廣告沿著社會主義文化的方向發展。
第二，廣告傳播要具備正當的娛樂性。廣告作為向大眾傳播信息的工具手段，本身就具有大眾文化的部分屬性，即娛樂性。大眾文化的娛樂性是中性的，經過合理的引導大眾文化可以在全社會范圍內形成良好的影響，而不加以管理，任其發展，很容易偏離正常的文化軌道，形成庸俗的文化。廣告的娛樂性要在娛樂的同時保持正確的方向，不能以娛樂的目的而娛樂，否則容易形成虛浮的大眾文化。大眾文化具有審美功能，如果合理利用廣告的娛樂性，能夠提高大眾的審美能力，促進大眾文化的良性發展。而錯誤的消費觀念會引導大眾文化審美走向歧途。隨著社會經濟的發展，市場競爭不斷增強，人們的生活壓力也越來越大，因此需要一些娛樂節目來緩解大眾的生活壓力。很多人擁有的休息時間比較少，接觸到廣告的機會多，娛樂性強的廣告會充分吸引其注意力。如果廣告的娛樂性能夠在緩解壓力的同時給予他們一些正能量，這是非常有利的。而大部分情況是許多廣告完全是為了商業利益而進行的娛樂性活動，對人們沒有絲毫正面的影響，并且容易誤導人們的消費觀念，形成不良的社會風氣。很多商家為了追求廣告效果和收視率，采取一些極端化的手段來擴大大眾影響力，其他商家也跟風效仿，造成廣告普遍質量低下，內涵缺失，不良影響增大。所以，提高廣告的素養和文化價值，在保留其娛樂性的同時賦予其更多的審美元素，引導大眾審美活動的方向。當前我國社會主義文化的方向要求廣告文化能夠堅持正確的思想理念，符合文化發展的趨勢，做到為廣大人民群眾服務，給群眾帶來便利。廣告傳播要滿足大眾的娛樂要求，同時要堅持正確的娛樂立場，促進大眾文化的健康發展。第三，廣告傳播要保留文化底蘊。我國著名的經濟學家郎咸平教授對于商業廣告進行過一番評述。他認為廣告是商業經濟的必然產物，廣告對于刺激大眾消費具有強大的作用。但是廣告傳播本身在社會經濟發展中的作用是兩方面的，既能夠承載豐富的文化內涵，促進大眾文化的發展，也可能存在著不良的思想內容，誤導大眾文化。因此必須能夠貼近大眾生活，反映社會文化。
要合理地利用廣告，避免廣告將大眾消費引向錯誤的方向。而要保證廣告朝著有利于社會經濟良好健康發展的方向發展，需要賦予本身足夠的文化底蘊。只有保留文化底蘊的廣告才具有真正的商業價值，才能夠在激烈的市場競爭中生存下來。廣告的文化底蘊可能是多種多樣的，但是其有著共同的特征。首先，廣告的文化底蘊是社會共同經驗的結晶，代表著社會的共同理想，具有凝聚大眾的作用。其次，廣告的文化底蘊必然存在著共同的價值觀念和政治方向，能夠影響大眾的審美觀和道德價值觀。再次，廣告的文化底蘊具有統一的文化精神。廣告文化也是文化的一種表現形式，有著獨特鮮明的文化品格。如果廣告缺失了其文化品格，就會流于形式，成為文化垃圾。廣告文化的品格是積極的和健康的，同時也是普適的，能夠影響大眾的精神面貌。因此，我國的宣傳部門需要更加注重對廣告的審核，鼓勵具有文化底蘊和思想內涵的廣告活動，反對純粹的虛浮的容易給大眾造成不良影響的廣告活動。要凈化廣告領域，給大眾良好的精神洗禮，讓大眾能夠在日常生活中更多地接觸到正面能量。
四、結語
本文首先說明了廣告的傳媒屬性，然后對廣告傳播的影響進行了分析，最后提出了廣告正確的傳播原則。廣告是一種文化載體，也是經濟載體，同時還是政治載體。廣告傳播具有廣泛的積極影響，同時具有不可忽視的消極影響。在大眾的日常生活中，廣告可以說時時刻刻起著作用。但是隨著廣告文化屬性的削弱和商業屬性的增強，廣告引導大眾的方向逐漸偏離了正常的軌道，不僅占用了大眾文化傳播的時間，還引導大眾產生錯誤的價值觀念和消費觀念。廣告傳播要堅持正確的價值導向，要具備正當的娛樂性，要保留文化底蘊。要能夠貼近大眾生活，反映社會文化。
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關鍵詞：廣告 認同性 文化屬性 文化認同
引言
進入感性消費時代以來，廣告作為消費引導者深入人們生活的各個方面，它不僅影響人們的消費觀念與行為，也在潛移默化的創構著人類新的生活方式及價值取向。在營銷以消費者為中心，傳播以受眾為導向的今天，廣告作為誘發、引導消費欲求的工具，如果對廣告受眾心理知之甚少，將很難發揮其應有的營銷效應，只有把握住受眾的心理，并得到其認同，才能提高廣告信息的交際效率（陳汝東，2001），達到預期的效果，即“沒有賣不好的產品，只有搞不好的廣告營銷”。
廣告的認同性理論
通常認為西方修辭學是用言語說服他人的學科。“修辭的主要目的是喚起受眾的情感，改變他的態度并誘發行動”，“說服”被認為是古典修辭學的核心概念，“修辭是用來說服的言語”（西塞羅）。但是新修辭學的重要代表博克（K.Burk）認為：舊修辭學的關鍵是“有意說服”，新修辭學則應有所繼承和發展，強調“無意識的認同”，并提出了“同情認同”、“對立認同”、“誤同”的觀點，得到了世界范圍內的廣泛認可。“無意識是認同最重要的特征”，博克認為，與“說服”指向明顯的、直接具體的目標不同，“認同”更包含一些間接、深層次或無意識的內容。
“哪里有勸說，哪里就有修辭”（鄧志勇，2008）。作為勸說的藝術，修辭為廣告提供了手段，“通過言語產生一種對受眾心靈施加影響的支配權力”。但是廣告要想改變受眾的想法是比較難的，它不僅需要動用全方位的各種象征手段，還需將“修辭性”巧妙地隱藏于質樸自然的語境中。因為“說服-認同”的雙方是互動的，廣告主需要滿足受眾的需求、關心他們的情感，減少隔閡，并努力建立與受眾在價值觀、興趣、思維模式等方面的共同點，這樣才能增大受眾的認同性，從而誘發購買行為（么光晰，2011）。因此，“廣告語已成為當代最具文化遮蔽性與影響力的語言形態”。
雖然消費者掌握“認同”的最終購買權，但這只是這場互動的表面優勢。廣告作為當代商業營銷的主要手段，其背后不僅具有強大的公關團隊（對受眾進行全方位、深層次的研究分析），而且把持了最具渲染性的大眾傳媒，獲得了至關重要的“話語權”，制造出受眾難以逃脫的、廣泛的廣告語境，“日益數字化的大眾傳媒將廣告形象演繹得極為逼真，臆想性的消費體驗猶如親身經歷”。修辭者與受眾之間的這種不平等的權力甚至讓人類學家弗里德曼感言：“在世界系統范圍內的消費總是對認同的消費”。
廣告的文化屬性
雖然廣告是推銷性的商業經濟現象，但是它也表現出一定的文化性，是社會文化的產物，特別是世界經濟一體化的今天，研究廣告的文化屬性具有至關重要的意義。廣告除了推銷商品（或服務）的品質、功能作用外，常常還帶有更多的意識、價值、文化等“附加值”，影響著人們的思想、左右人們的消費觀念與行為模式。
另一方面，“任何廣告無不帶有社會文化的痕跡”，文化是一切廣告創作的來源與基礎。任何成功的廣告往往都是有深厚文化內涵的，廣告創意要盡可能地針對受眾特定的風俗習慣、文化背景、價值觀念、社會制度乃至等訴諸不同的修辭策略，最大限度地形成與消費者的良性文化互動。“跨文化傳播的廣告創意最根本還在于準確的文化定位。”日本三菱汽車廣告在文化屬性方面的表現被認為是一個經典案例：三菱公司在向美國市場推銷其產品時模擬美國獨立宣中“All men are created equal”這則名言創作了“Not all cars are created equal”的廣告詞，在其挺進中國市場時又借用中國人喜愛千里馬的傳統創作了“古有千里馬，今有三菱車”的對偶句。
廣告“修辭性”的效果也決定廣告內容所承載的文化潛質。廣告受眾對廣告的理解是能動的，他們會以其自身的文化結構對廣告的文化形象做出解讀，因此，不同文化背景和價值觀影響下的廣告受眾對廣告的認識是不同的。雖然寶潔公司“佳美”牌香皂廣告“男士當面贊美女人的美貌”在歐美國家取得了成功，但是在男女交往方式相異、民風相對保守的日本市場卻遭遇了慘痛失敗。同樣，“龍”在東方被認為是神圣、圖騰的象征，但“Dragon”在西方文化中卻被代表著邪惡的化身。即使是與中國有著同樣文化淵源的日本，豐田汽車的霸道廣告想以挑戰“象征莊嚴與等級”石獅為創新，但是深厚的社會文化背景使其在中國受到了極大的抵制。
廣告的認同性分析
中國歷史悠久，可供選擇的本土文化元素內容豐富而浩瀚：武術、京劇、餃子、筷子、旗袍、長城、女媧造人、精衛填海……都是中華民族特定民俗文化的記憶和脈搏（朱維理等，2008）。通常認為中華民族深受儒家、道家等傳統文化的熏陶，思維方式較為委婉，推崇含蓄美，表現出更多的群體與等級取向，注重血緣及倫理關系的和諧，因此，“喜慶和諧、妻賢子孝”在中國廣告中經常出現（楊婿嵐，2012）；然而，西方人的邏輯大多承襲于蘇格拉底的“三段論”，善于邏輯推理，思維直線式，鼓勵個體取向，注重人格尊嚴，崇尚獨立自主與冒險奮斗，耐克公司的廣告語直截了當—“just do it！”
（一）實用認同
廣告大師大衛·奧格威認為公眾購買產品首先是基于產品的實質利益。如果商品不能為消費者提供使用價值，滿足消費者的實用需求，那么任何商品都是難以賣出的。實用認同迫使生產者主動確保商品的品質。
此外，值得注意的是，中華民族深受幾千年的封建束縛，“傳統農耕文化、小農思想、儒學熏陶”孕育了國人注重實際的務實精神與求真性格，與西方推崇“自由浪漫、熱情奔放”迥然不同；加之，中國還處于并將長期處于社會主義初級階段，人口基數大，經濟發展壓力重，因此，具體到消費上，國人更傾向于“重積累、輕消費；多儲蓄、少消費”，即使購物也十分注重實惠與性價比，看重物美價廉與實用價值，所以，廣告設計只有真正探尋到中國人的這種消費者心理，立足其務實求真的審美心理，才能獲得中國消費者的認同。高級住客會所與別墅豪宅類的房地產廣告對廣大普通消費者的吸引力肯定不及普通商品房價格波動的關注度。
（二）情感認同
由于社會生產力的普遍提高，產品質量保證、市場保障機制的健全，使得消費者的放心度大大提升，人們選擇商品時開始不再把產品的質量、功效等實用價值作為消費的首選，特別是進入感性消費時代以來，人們的消費心理，尤其是中老年群體，愈發看重商品所蘊含的文化價值，追求感受的獨特性，看重符合自己生活方式、彰顯自己文化品位的商品，“身份可以通過消費方式表現出來，即消費方式反映身份地位”。
在感性消費時代，人們消費那些含有文化內涵與藝術含量的產品，看重商品所代表的象征性意義與表現能力。法國社會學家波德里亞認為：消費已不再是傳統意義上的那種與生產活動相對的、對于產品的吸收與占有（盛寧，1996）。“面對廣告，受眾不僅解讀其中的商品與服務信息，而且解讀它所提供的價值觀念、消費理念以及現代生活范例”（宋玉書，2005），因此，面對現代消費者，廣告創意須要融入一定的文化內涵，表現出諸如：個性魅力、輕松休閑、流行時尚等現代生活理念，從而獲得受眾的認同。
美國著名消費者行為學家MR·所羅門認為：“許多消費行為方式的改變都是由年輕消費者推動的”。在中國，當代青年逐漸對西方文化追求“個性表達、自我表現”越來越認同，可口可樂初入中國市場時的謹慎：“可口可樂添歡笑”（1979）已被引領時尚、張揚個性的“要爽由自己”（2004）所取代，現在廣告已不再停留于對產品功能的述說，引領文化與個性已成為普遍的共識。
（三）文化認同
每個民族都有其相對共同的思維方式與價值觀念，獲得其文化認同是一個廣告成功的必要先決條件。中國傳媒大學國際傳播研究中心教授孫英春認為：文化認同是來自于不同文化群體對其文化及其與其他文化關系的評估和判斷（孫英春，2008），表現出肯定性、歸屬感、忠誠度以及發展變化性，而文化認同的目的在于尋求同一性、穩定性與持續性（趙燕霞，2013）。通常認為，價值觀是一種文化中最深層的部分，文化認同體現了文化群體最基本的價值取向。因此，受眾民族文化是廣告創作的重要素材來源，憑借其廣泛的文化認同性可以為廣告提供親切的感性形象以及更多的文化附加值，從而更易獲得受眾的認同。“廣告創意惟有切中受眾文化心理認同，才能產生經久不衰的生命力”。
中華民族五千年的歷史文化表現出豐富的色彩。中國傳統文化倡導重人輕物，崇尚安寧與和諧，追求天人合一的自然境界，反映到廣告創作上更為欣賞自然唯美的靜態訴求，孔府家酒一句“天地之間人為貴”，唱出了儒道精神的精髓；其次，中國人崇尚禮儀、講究孝道、重視親情人倫，所以“家觀念”經常在廣告中得到反復強調，“過年常回家看看”，“今年孝敬咱爸媽還送富硒康”。此外，與西方人相比，由于幾千年的封建皇族統治及儒家意識形態的教條，中國人普遍具有較強的權威意識，更注重權威的認同性。“正宗”、“祖傳配方”、“傳統工藝”、“宮廷專貢”、“權威鑒定”、“通過ISO認證”、“國家優級產品”、“奧運（或宇航員）唯一指定用品”……都是以把握了國人的這種“相信權威”的心態做出的宣傳側重點。
因此，廣告傳播需要考慮受眾目標的本土文化與風氣習俗已得到了跨國公司的普遍認可。福特汽車穿上了唐裝向中國人拉近距離；Cocacola由“口渴口蠟”改為了眾所周知的“可口可樂”，而且在以后的廣告中大膽融入了福字、中國節、對聯等中國文化符號。麥氏威爾咖啡Good to the last drop翻譯成了“滴滴香濃，意猶未盡”，寶潔公司的Pampers尿布譯為了“幫寶適”，Estee Lauder（譯為：雅詩蘭黛）和Avon（譯為：雅芳）也因為恰如其分的譯名而取得了國人的普遍認同。1991年麥當勞進入中國市場時調查發現中國家長對孩子表現出極大地關愛，總是盡力去滿足孩子的要求，于是他們一直鎖定兒童消費市場，抓住中國每一個傳統節日大造聲勢以吸引青少年的光顧從而獲得了不菲的收入，北京奧運期間，麥當勞更是抓住機會，直呼“我就喜歡中國贏”，獲得了很多中國消費者的強烈共鳴。
結論
廣告，實質上是一種說服。西奧迪尼在其巨作《影響力》中提出了讓人順從的六個原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及短缺（羅伯特·西奧迪尼，2006），然而，現代消費者更有主見、更有個性，傳統的灌輸式廣告已經很難喚起其購買欲望，因此，把握受眾的文化認同機制，將受眾的文化觀念融入廣告創作，利用廣告的"修辭性"魅力突破消費者的心理認同過濾層，將可以為商品的廣告營銷獲得顯著的成功。
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圖書植入廣告不是新名詞，盡管早在19世紀中期的法國和我國的宋朝就有了先例，但它頻繁進入讀者視線、成為學術論文主題卻還是近幾年的事情。原本純粹的文字作品，如今或直白或隱晦地裹人了產品廣告或品牌宣傳，有人贊美此舉開創了出版業贏利的新模式，也有人哀嘆精神文化領地的最后一塊凈土也被染指。然而不可否認的是，植入廣告在或鼓勵或質疑的聲音中從未停下過探索和發展的步伐。
一、圖書植入廣告的方式向多元化發展
“硬植入”的廣告往往寄生于圖書的附屬部分――封面、勒口、插頁等，近年來被討論得最熱烈的例子要數王朔《我的千歲寒》中的書簽廣告與劉震云《我叫劉躍進》中的腰封廣告和封底插頁廣告。已此為例的傳統植入手段過于外化，植入的內容與作品毫無關系或關系不大，引起了讀者的反感，降低了圖書的品位。鑒于此，廣告植入演變出種種不同的形式，極力表現出“讀者友好”的姿態。2001年，菲?維爾登的《保加利亞販毒網》收到了某珠寶公司五位數的報酬，于是該公司的名字在書中悄悄出現了十來次。石康的《奮斗烏托邦》中，兩位女勝人物不約而同地愛穿某品牌的運動裝。有心的讀者或會看破，但比起寄生式硬植入的可憎面目，這種內化式的軟植入似乎更容易被人接受。再如，彭浩翔2010年的新作《愛的地下教育》贈送了某品牌的創可貼；《鄉村愛情》的商業廣告其實就是同名電視劇。還值得關注的是，目前已經有網站在摸索新的發展模式：讀者留下有效的個人信息即可獲得免費圖書，廣告商通過分擔讀者的書費得到潛在客戶。盡管誰都不喜歡被廣告左右，但只要看一些廣告就能享用“免費的午餐”，想必犧牲也不算太大，不知道多年以后，這種嘗試會不會成為出版業發展的另一條路子。
二、圖書植入廣告上升到營銷策劃的高度
最初的圖書植入廣告不免帶有隨意性和偶發性。作者創作好了作品，偶有企業發現書中的某段文字可以為己所用，于是借勢造勢，插入一段廣告。這樣的植入，很難全方位考量圖書文字和產品或品牌的契合度，對植入效果也往往缺乏科學評估。營銷策劃的缺位在很長時間里制約著圖書植入廣告向高效發展。如今，較為有效的植入廣告都屬于策略性的植入，植入流程甚至發生逆轉：為企業的產品或品牌量身定做地物色作者、創作內容(甚至作者本人就是品牌所有者)，如《踢踢兜麗江之戀》。這類植入，內容與廣告高度契合，共同傳播，甚至配合有圖書以外的營銷宣傳，顯然已不是隨意和偶發的行為，而成為資源整合式營銷傳播中重要的一環。
不少人對偶發性的植入談不上反感，對策略性的植入卻心存芥蒂，主要理由是后者的誕生過程有破壞文字純潔性之嫌。縱觀這些年出版的含有植入廣告的圖書，其實文學性方面并沒有出現人們擔心的“大打折扣”，因此真正值得糾結的也許不該是“雞生蛋，還是蛋生雞”的問題，而是作家的職業操守。一旦書中人物的氣質、衣著、用品、臺詞總是由出價最高的廠商來拍板――這種操作并不是沒有可能――那么就真到了文字不純潔、文化淪陷的時候了。
三、植入廣告的數字化轉型 實體圖書與其他印刷媒體競爭廣告處于劣勢，可電子書未必。谷歌是這條路上的首個探路人。Google Books的掃描圖書已超過1000萬種，搜索結果的旁邊就放置了廣告，至于廣告植人書內的那天，應該也不會遙遠。Amazon為Kindle閱讀器申請了廣告技術專利，蘋果也開發了移動設備廣告平臺lAd。整合式營銷的《杜拉拉升職記》，其有聲書里已經植入了筆記本電腦的廣告。
電子書中植入廣告的探索，終將把一整套新的商業模式引入圖書出版生態圈，廣告商和技術公司也將參與到“游戲規則”的制定中來。如果說紙質圖書在這條路上還面臨“純潔不純潔”的道德約束，電子書的廣告植入倒是走得更為自由和堅定。隨著整個出版業的轉型，出版業市場化程度會越來越高，新的贏利突破點也許會出現越來越多數字化的廣告植入。
圖書出版攜帶廣告或是出于無奈。圖書的雙重屬性(文化屬性和商品屬性)決定了它必須通過銷售的實現來傳遞文化內涵。對于這個受到多媒體沖擊、處于轉型階段的微利行業而言，只要圖書的商品屬性還在，通過植入廣告來獲得贏利的探索就不會輕易停止。希望這樣的嘗試，最終能找到鼓勵作者創作、振奮出版者信心、提高讀者滿意度的平衡點。
用開放創新的思維謀劃廣播電視事業
黨的十七大指出：“要堅持為人民服務，為社會主義服務的方向和百花齊放、百家爭鳴的方針，貼近實際、貼近生活、貼近群眾，始終把社會效益放在首位，做到經濟效益與社會效益相統一”。
廣播電視媒體作為黨和政府的喉舌，政治屬性是其第一屬性，任何時候，它的社會效益都是第一位的。但作為新聞媒體，廣播電視的強勢地位正受到前所未有的挑戰。被稱為“第四媒體”的因特網以其快捷、開放等優勢吸引著成千上萬的受眾，使報紙、廣播、電視三大媒體一統傳媒天下的格局發生了巨大的變化。隨著改革開放的深入，社會主義市場經濟的建立，在各行各業，尤其是廣播電視業競爭日趨激烈的形勢下，要用新的視覺、新的思維、新的理念來認識、明確廣播電視的各種屬性。廣播電視以高科技電子系統為載體，傳送的節目是精神產品，也可以說是以另種形式存在、表現的物質產品。由此可見，廣播電視業在強調其社會屬性、政治屬性的同時，還有其自然屬性、產業屬性和商品屬性。要清醒地認識到廣播電視是一種文化產業，與其它產業一樣，直面市場經濟的大潮。是迎著風浪前進還是被浪潮吞沒，完全取決于事業發展的指導思想是否正確。廣播電視業必須以更加開放的思維，更加高遠的眼界，更加新穎的觀念，建構全新理念。“市場經營學電信、規范服務學金融、窗口建設學稅務、隊伍管理學政法、個人素質學證券、靈活措施學民營”，就是要吸納各方經驗為我所用，在一個更高的層面上來謀劃廣播電視事業的發展，以適應日新月異的社會主義市場經濟形勢和全球化的競爭態勢。
用市場經濟的規律運作廣播電視產業
十七大報告指出：“大力發展文化產業，實施重大文化產業項目帶動戰略”。作為文化產業，廣播電視的潛力很大，發展的空間也很大，要創新產業經營觀念和經濟增長模式，大力發展廣播電視產業。
當前我們遇到的許多困難都與機制有關，創新機制就是我們工作的突破口。對此，一是要解放思想，勇于創新，不等不靠。廣電產業要根據廣電媒體自身特點，不斷改進創新經營方式、探索經營模式。機制創新之時，就是廣電產業增收之日。二是要適應經濟社會發展和經濟結構調整的步伐，擴大廣告創收渠道，加強廣告策劃，提高廣告品質，保持廣告創收的較大增長。三是實施節目營銷戰略，把產業做強，多元發展，積極推進廣電系統內部資源整合，充分利用品牌節目的優勢和資源，在確保輿論導向的前提下，采取多樣經營手段，把能推向市場的節目推向市場，實現社會效益與經濟效益的雙贏。四要積極利用網絡創收。當前廣播電視網絡服務存在很多不足：體制的事業型，帶來了“斷奶”的不徹底性，進而缺少危機感，靠服務求生存的意識淡漠；經營的壟斷性，帶來了計劃經濟體制下“官商”的習性，服務質量的優劣被看得無足輕重。作為服務企業的廣播電視網絡，高質量的服務是其賴以生存的基礎，開拓市場的前提，成敗得失的關鍵，也是未來發展永恒的主題。大力發展廣播電視網絡傳輸服務產業，還要努力開發多種業務，力爭網絡經營有新的突破；積極創新運營機制，學習其他行業的先進機制和管理辦法，采取獎罰辦法，把創收任務完成與個人收入掛鉤，把拓展業務與個人收入掛鉤。
廣播電視行業的資本運營，就是要形成廣告經營、節目經營、網絡經營的大經營觀，為社會資本的多元化投入創造可能。由于廣播電視資源的豐富性，廣播電視產業的經營內容也應該是豐富多彩的。要形成新的經濟增長點，改變單純依賴廣告收入、網絡收入的局面，以廣播電視為龍頭，做好產業鏈，積極推進廣播電視相關產業開發以及跨媒體發展，走出一條全方位發展的路子。
用科學管理的辦法壯大廣播電視隊伍
十七大報告指出：“營造有利于出精品、出人才、出效益的環境”。精品節目、科技創新、產業創收，關鍵是人才，人才是最寶貴的、最重要的戰略資源。廣播電視事業和產業的競爭就是人才的競爭，而人才競爭的核心就是人才制度的競爭。廣播電視行業由于長時間吃政府飯，獨家壟斷經營，市場開發不充分，其表面的繁榮掩蓋了自身的缺陷，特別是在“人”的方面，人員編制臃腫，效率低下，總體素質提高緩慢；行業內部近親繁殖現象嚴重，在人員選拔上，缺少公開、公平、公正的招聘政策；在工作報酬的制定上缺少必要的激勵機制。在社會主義市場經濟條件下，隨著傳媒市場的進一步開放，這種管理制度已經成為廣播電視行業發展的瓶頸。盡快引入現代人力資源管理觀念，利用科學的方法管好人、用好人，已成為整個行業需要解決的重大問題。
“解放和發展文化生產力，是繁榮文化的必由之路”，當務之急，要著眼于增強創新意識和創新能力，從體制、機制入手，根據廣播電視行業自身特點，建立科學有效、系統規范的人才開發、獲取、獎勵、維持、保護體系，建立互相配合的管理網絡，通過對組織結構與流程的優化，目標的設定與評價，形成高效的工作平臺，推動員工技能的不斷提高和人力資本增值。一是要用事業凝聚人才，鼓勵人才干事業，支持人才干成事業。人才用之愈出，置之愈匱。現代人力資源管理的重要職責就是要為各類人才搭建干事業創業的平臺，讓他們學有所成、學有所用，在最重要的崗位各顯其能，建功立業。二是用機制激勵人才，把人才從舊的體制束縛中解放出來，充分解放他們干事業創業的能量，鼓勵多出人才，人盡其才。建立崗位薪酬，以能力、績效為方向的分配激勵機制，最大限度地調動各類人才的積極性和創造性。三是用制度保障人才，把人才工作納入制度的軌道，使之健康發展。用制度保證人才培訓正常化、人才引進規范化；用制度樹立科學的人才評價標準，做到不拘一格任用優秀人才。努力培養一支高素質、能打硬仗的廣電隊伍，有了這樣一支隊伍，景德鎮市的廣播電視工作才能躋身全省乃至全國的先進行列。
關鍵詞：電影 廣告 傳播
一、電影的傳播性
電影這一具有一百多年歷史的“科技產物”，自從其誕生之日起，人們就沒有停止過對他的爭論和研究。即便“什么是電影”這一看似最基本的問題也從未有過真正的研究結論。克拉考爾認為“電影的本性是物質現實的復原”；阿杜基洛認為“電影的本質是超現實的”……每一位理論家、創作者甚至觀眾都有自己的理解，而在其屬性的研究上也同樣尚未塵埃落定。與今天大多數人下意識的把電影歸結為藝術相反，電影在很長一段時間里更被看作是一種工業產品。直到1915年才真正以第七藝術的身份，確立了藝術屬性。而當電影還是搖籃中的嬰兒時，金融資本家就以巨額開始了他們對未來影片的設計，因此，電影又無法否認自己的商品屬性 。當媒介開始稱霸世界，“地球村”開始出現的時候，被人們忽視的電影傳播屬性成為很多學者研究的對象。著名學者郭慶光教授說，“電影一開始就是作為傳播大眾文化的媒介登上歷史舞臺的。”而且電影傳播的立場、價值觀和目的是間接的，是依托于故事(故事片)或所謂客觀事實(紀錄片)的，因此，它影響受眾的方式是非對稱的，是一種“潛移默化”的影響，這種傳播力往往會變成一種更為強大的影響力。在過去的幾十年中，人們一直認為電影的這種非對稱性傳播在推廣文化，改變人們的社會意識形態、甚至生活方式上有著巨大的作用和成就。就好像好萊塢將美國文化和價值觀帶到了世界各地。但是，這些還僅僅是電影傳播價值的冰山一角，在市場經濟的時代，在傳播被營銷人廣泛運用的今天，電影的非對稱傳播屬性注定了它必然會產生強大的市場傳播價值。
二、電影的廣告傳播性
廣告是當今應用最為廣泛的一種營銷傳播方式，但也是近年來很難前進的一種傳播模式。人們生活中處處充斥著廣告，而大多數情況下，人們則在處處排斥著廣告。調查顯示，5歲的兒童就能清楚地區分開廣告與電視節目，并開始明白廣告的真實意圖 。《紐約時報》著名編輯比爾•卡特一語道破了人們對廣告的排斥和廣告人所面臨的困境：“隨著Tivo之類個人音像紀錄機的暢銷和普及，人們可以隨時切斷電視廣告，不讓這些廣告影響他們觀看節目。在這種情形下，廣告人必須尋找到有效的方式來破解人們擺脫廣告的意愿。”置身于這種窘境之中，廣告人開始不斷的在創意和傳播途徑上尋求突破。
電影作為二十世紀最具影響力的一種大眾文化藝術，以其豐富多彩的形式反映著復雜多樣的人類社會生活和內心世界，觀眾從電影里看到的不僅僅是一個個吸引人的故事、幾個漂亮的明星，而且還有各地的風土人情、文化品位、衣食住行等，它能成為最直觀、最廣闊同時最細致的信息載體。通過最形象的最生動的方式切入到普通人的生活，而這種功能往往超出了電影本身的范疇，實際上也就成為產品最有效且最隱蔽的廣告宣傳。觀眾在影院的環境中讓自己與現實隔離開來，全身心投入到一種快樂生存的夢幻境界，去感受電影為其創造的或喜或悲，這樣使自己遠離現實的，在電影的世界中釋放自己。正如齊格弗里德•格拉考爾所說：“黑暗是我們同現實的聯系自動減弱，使我們喪失掉為進行恰當的判斷和其他智力活動所必需的種種材料。他催眠我們的頭腦。”正是在這種完全喪失理智、完全沉醉的境界中觀眾才會完全毫無意識接受電影，接受電影中的文化、行為、產品等。這也正是電影的“廣告傳播藝術”，即：電影本身就可以成為一種“廣告片”，而且是一種隱性的強勢廣告。由郭富城、張伯芝主演的《芭啦芭啦櫻之花》在不經意間成為了日本舞蹈“芭啦芭啦舞”的最佳廣告宣傳片，影片一經播出，便在東南亞各地掀起了芭啦芭啦舞的狂潮。正如美國傳播學者得福勒所指出：電影媒介不僅直接作用于個人，而且還影響文化、知識的儲存，一個社會的規范和價值觀念，為我們提供了一系列概念、思想和評價。受眾成員可以從中選擇自己的行為方向。之所以能產生如此地效果，是因為電影是一種大眾藝術。電影能夠創造公眾輿論、趣味、語言、服務、行為舉止、甚至具體的外貌。作為大眾傳播媒介，電影所產生的影響與效果是各種各樣的，從小范圍內的個人生活到大范圍的社會生活或政治生活。所以，在電影本身作為一種商品被推向全世界的同時，美國的商品也完成了它的全球化。
現代電影的制作方式，甚至使電影的廣告性可以發揮的更加淋漓盡致。當上世紀六十年代電視劇開始興旺后，好萊塢對傳統的電影制作方法進行了大膽的改革，他們簡化故事，而利用影院的音響和大銀幕特性突出電影視聽造型的魅力，使電影更具震撼力和刺激性。這樣一來電影中所謂的“廣告產品”也同樣有了更為刺激感官系統的鏡頭展現，也使觀眾對其印象更加深刻。影片《臥虎藏龍》在現代電影拍攝和制作手法的運用下將中國功夫表現的出神入化，使觀眾為之熱血沸騰，自李小龍后西方再次出現了中國功夫熱，中國功夫學習班學員猛增。
然而電影必定不是廣告，他有其自身的必要元素和藝術規律，也有自己鮮明的目的，即在藝術欣賞中娛樂大眾，而不是宣傳產品。但當他的廣告傳播價值被發現后，廣告人就不會讓其浪費。因此，如何運用、何時運用這一如此隱蔽而強勢的傳播工具成為必須研究的問題。
三、電影廣告傳播的價值與運用
任何一種廣告媒體和廣告傳播方式都有它的優勢和弱點，電影這種可以被廣告人利用的傳播方式也一樣。電影的本質決定了它不可能針對某一具體的產品或品牌，做非常詳細的功能、特性介紹，更無法談到產品的研制、開發過程等細節問題。但電影的本質和特點，同樣帶給了電影獨特的，甚至是無可替代的廣告傳播價值。
1.電影擁有巨大的“國際傳播”價值。眾所周知，全球經濟已經進入了國際化時代，任何一家企業要想不斷增加銷量，就要不斷開發國際市場，保潔、雀巢等國際品牌曾經和現在都是如此。在進入不同市場時，企業一般都要投放大量廣告，但由于各個國家的文化、思維、風俗等不盡相同，企業不得不做不同的營銷傳播策略和很多不同版本的廣告，這樣不但市場投入太高，無法保證品牌傳播的統一性，同時，也很難達到同時打開多個國際市場。電影是一種人類共享的藝術，電影的視聽語言是人類共識的語言，電影所帶給觀眾的思想魅力和心靈感應也是跨越了國家和民族界限。電影通過影視藝術的傳播，可以將本國和本民族的風土民情、生活狀況、文化傳統、精神風貌等諸多社會文化信息傳遞給其他國家和民族的廣大群眾。而電影中的“產品”也很自然的跨越了無數界限，被推銷給了世界各地。就像“美國制片人與發行人協會”的負責人，有著“電影界沙皇”之稱的海斯所說的那樣“把電影變成一種頌揚美國生活方式及其主要工業產品的工具，商品跟在影片后面，凡是美國影片深入的地方，我們一定能夠銷售更多的美國貨物”。 近年來，韓國的服飾、飲食開始風靡亞洲，其原因就是各國觀眾在收看了大量韓國電視劇電影后受到了潛移默化的影響。
2.電影擁有極高的“整體傳播”價值。這里所說的“整體傳播”是指對某個行業，如：中國玩具業、服裝業，通過電影進行整體的宣傳。雖然電影的本質和藝術特點決定了它無法詳細深入的介紹某一特定的品牌或產品。但是，電影故事的展開、時代背景的介紹、主人公形象的刻畫等等都有可能與某一產業發生潛移默化的聯系。在著名影片《花樣年華》中由張曼玉主演的女主角前后一共換了23件旗袍。這是六十年代時代特征的需要，更是主人公身份的需要和劇情的需要。一名冷香端凝的女子，從頭到尾被23件花團錦簇的旗袍密密實實地包裹著，令人炫目的旗袍使她時而憂郁，時而雍容，時而悲傷，時而大度，每一件旗袍都代表著女主角的心情，張曼玉不停地換旗袍，換不掉的是身上女人柔美成熟的氣息，“旗袍”不僅成功地配合了故事的需要，更成為影片的一個大亮點。當年在整個亞洲都掀起了一股旗袍風，雖然這不是某個旗袍品牌的廣告片，但，當年旗袍銷量大幅增加，卻使大部分生產旗袍的服裝企業都受益頗多。更重要的是，如果整個市場對某種產品沒有認知度和喜好度，單個品牌打開市場的難度非常之大。因此，當電影在不知不覺中建立起人們對某類產品的認可、觀念甚至喜好時，已經運用其“整體傳播”的優勢為這類產品作了最好的廣告，而且是觸動消費者內心的廣告。
3.電影擁有很強的“多角度”傳播價值。今天，對品牌的認識和打造已不僅僅局限在一些有形商品上，像“奧運會”、“世界杯”、“國家名字”、“城市名字”等一些超大型的概念形的品牌越來越被人們認識到其重要性和價值。近年來，已經有很多國家或城市在各國媒體上播放自己的電視廣告，試圖提升品牌影響力。但這些品牌的概念比較大、所含事物非常寬泛、內容非常豐富，電視廣告雖然是一種視聽刺激很強的廣告方式，但要使人們清楚地了解某個國家或城市并真正的產生好感，并非30秒廣告所能解決的。而電影可以通過不同情節較為詳細的從各個側面多個角度展示這些復雜的內涵豐富的“品牌”。同時，移情理論告訴我們，當觀眾被片中的故事、人物所吸引和打動時，他們居住的、戀愛的那個國家、那個城市、從事的那項運動……也就被觀眾永遠的記住和愛戀了。“摩洛哥”和“卡薩布蘭卡”本不是世人都熟知的名字，但在上世紀四十年代那部經典影片《卡薩布蘭卡》播出后，這個優美的名字和那座美麗的城市就被全世界所熟知和喜愛了，“卡薩布蘭卡”也成為了摩洛哥最知名的品牌。直至今日，“卡薩布蘭卡”這個名字還在隨著影片被傳播給一代又一代的人。
四、電影廣告傳播價值的現實意義
電影的廣告傳播價值的開發及合理運用，不僅僅是廣告人尋找到了一條有效的廣告傳播途徑，對于處在經濟騰飛階段的中國和中國企業更是意義巨大。改革開放三十年，像海爾、TCL、聯想等一大批中國企業已經取得了輝煌的成就，他們正雄心勃勃的打入國際市場，但正如聯想總裁楊元慶在接受采訪時所說，國外市場相較國內市場還是困難很多。我們知道，西方人對“Made in China”及“China”這兩個詞已經有了傳統的品牌認識，很難通過幾條簡單的廣告語改變他們多年的傳統觀念，而電影的傳播優勢和特點卻是一條很適合現狀的市場傳播途徑。電影可以多角度的詳細的展示給他們一個魅力四射的中國，在潛移默化中增加他們對“中國”這一“大品牌”的好感度，然后再通過電影的“整體傳播”優勢為中國的優勢行業奠定基礎。在這兩者的基礎上眾商家再做各有特色的營銷和銷售，成功的機遇率就高了很多。當然，在任何市場只要合理運用，電影的廣告傳播作用都會產生不可估量的力量。
參考文獻：
[1]宋家玲、李小麗：《影視美學》，中國廣播電視出版社，2007。
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[3]（德）齊格弗里德•格拉考爾：《電影的本性――物質現實的復原》，邵牧君譯，中國電影出版社，1993。
關鍵詞：楚文化；廣告設計；融合；品牌內涵
楚文化主要是指中國古代楚國所創造的一種具有自身特征的文化遺存，是因楚國和楚人得名的一種先秦時期文化。河南地處黃河流域的中下游一帶，古稱“天下之”，憑借其得天獨厚的地理優勢，不僅是中原文化的搖籃，也是楚文化的主要締造者。現今河南西南部，湖北大部分為早期楚文化的中心地區。河南作為早期楚文化的發源地，是楚文化與中原文化相互影響、融合與交匯的重要地區。近幾年河南的廣告設計迅速發展，其地處楚文化中心的重要地區，不可避免的受到楚文化影響較為深遠。
廣告設計是以加強銷售為目的的設計，是指從創意到制作的整個過程，主題、創意、語言文字、形象、襯托是廣告的五個要素。廣告設計的最終目的就是通過設計來吸引眼球，從而達到銷售商品的目的，在創作上要求表現手段濃縮化和具有象征性。隨著全球化趨勢和河南廣告設計的不斷發展，獨具地域文化特色元素運用于廣告設計的案例越來越多。當代全球化信息交流日漸頻繁，廣告設計形式和內容日益同質化，基于地域文化的廣告設計因其獨具特色的文化特征，更顯新意和創新，更引人注目。因此在廣告設計中滲透河南楚文化元素，在設計中展現楚文化特色，形成設計形式的新突破點。
1 楚文化藝術元素的特征
楚文化元素的藝術形式豐富多樣，大氣渾厚，呈現于各種出土的文物和器皿中。在青銅器、漆器、絲織品及玉器中，其變化多端的龍鳳、人物和植物等式樣把楚文化藝術審美的造型意識和文化內涵展現出來。從中可以看出楚文化藝術式樣造型獨特、工藝精美，表現出楚國人民非凡的藝術智慧和獨特的藝術風貌。通過變形夸張的手法，以獨特的匠心著意于精神意象的創造，整體性嚴謹，圖形樣式恢弘、大氣，裝飾手法靈活多變。其圖形符號化經過漫長的演變，不是單純簡單的打散，拼湊，而是通過濃厚的抽象意味、夸張、象征、連續等手法將對象再創造，形成超現實的視覺創造，體現楚文化與眾不同的創造力和觀察力。
楚文化藝術元素以曲線為造型要素，無論是漆器還是絲織品圖案，線的神韻發揮的淋漓盡致，曲線輕盈，婉轉流暢，體現出生命之美及富于節奏動感是楚文化藝術所強調的態勢。除了圖形元素，楚文化藝術色彩元素也十分獨特，在漆器和紡織品中以鮮亮飽和的紅色和博大深邃的黑色為主基調，輔以金、銀、黃、褐、綠等多種顏色，表現的色彩豐富且艷麗。色彩元素的夸張運用突出了主題境界，更好地襯托主要紋飾，其色彩的運用，創造出一種色彩斑斕且富麗堂皇的裝飾效果。
2 廣告設計與楚文化元素融合應用
楚文化內涵豐厚、博大精深，為現代廣告設計提供了豐富的視覺元素，從中提煉出的楚文化元素符號樣式，能夠讓設計作品體現出獨特的文化性。在廣告設計中恰當的運用楚文化符號不僅能增加作品的差異性、多義性和原創性，同時還能展現楚文化的文化內涵和情感內涵，弘揚楚文化的精神內涵。文化內涵是現代廣告的重要部分，是廣告設計的靈魂，是設計的生命力。
2.1 楚文化藝術式樣與色彩在廣告設計中的應用
楚文化在設計中的表達，首先可以體現在造型上，傳統器皿的造型元素在現代設計中的運用成為一種形勢具有典型示范的作用，起到了傳承文化符號的作用。楚文化特征的視覺元素是設計師所鐘意的圖形形式，其圖形元素不僅能增加廣告的文化性、感染力，而且能形成獨特的設計風格。例如，青銅器上面的紋飾是楚文化比較有代表性的圖形，線條粗曠，造型精致，具有強烈的文化性。在設計具有歷史感的茶葉包裝作品時，可以選用青銅器上的紋飾圖形，創新其樣式運用于包裝中，使地域文化特色充溢作品，設計出國際性與民族性兼容的包裝。將楚文化的內涵體現在現代包裝中，增強茶葉本身的文化性和傳統性，符合茶葉商品的屬性特征。當然楚文化元素的采用不是單純的重復、抄襲，而是通過創新再設計將其融入到廣告設計中，設計出既有楚文化韻味，又具有現代設計感的廣告作品。
色彩是廣告設計中的重要元素，楚文化色彩元素的運用為設計提供了豐富的參考元素。其色彩沖擊力強烈，紅、黑的熱情與沉穩，配以金、銀、黃、綠、藍、褐等色彩的裝飾效果，楚文化將色彩的魅力發揮到了極致。色彩的目的不僅在于賦予形式和視知覺上的美感，它還具有特殊的傳遞文化和視覺心理的作用，楚文化色彩元素通過色彩構成了文化的象征性，以時代特征反映不同的社會，體現了文化的差異性。設計師必須掌握其文化內涵和色彩的情感表達功能，使色彩和形態，情感和功能統一，將色彩的表現力發揮到極致。
2.2 楚文化元素提升廣告設計的文化價值
廣告設計傳播與文化的傳承和發展密切相關，楚文化元素蘊藏的深厚文化內涵有助于廣告設計提升文化內涵，現代廣告設計運用楚文化元素創造出一個蘊含文化形象及品牌內涵的可視圖形。一個廣告設計要做到最好，必須借助于地域文化元素作為支撐，在全球設計日趨同質化的今天，以楚文化元素提升廣告設計的文化內涵，可以提煉創造出具有民族意義的廣告設計，以此在相同文化內涵的受眾中引起共鳴，形成文化內涵共識，進而形成品牌認可，塑造品牌形象，借助這種文化氛圍達到廣告設計的最終目的。通過圖形、色彩、文字、造型的巧妙應用，有意識地將楚文化元素融入廣告設計中，賦予設計不同的風格和豐富的文化內涵。楚文化元素根植于地域人民的物質和精神文化方面，把文化元素寓于情感和意境當中，提升地域民族能夠引起共鳴的文化元素，從而滿足受眾的文化消費需求，增加廣告商品的附加價值。
例如，在信陽毛尖茶葉廣告設計中，采用傳統的楚文化元素可以提升茶葉商品的傳統性和文化性，從而將單純的商品置于文化品位和傳統的文藝情景當中，引發受眾對文化傳統體驗的心理需求，營造出濃厚而獨特的民族精神。再如，大家熟識的鳳凰衛視的標志，采用的是楚文化元素鳳的形象結合中國傳統的太極圖案，在傳統文化元素的基礎上，再創新設計出具有現代感的標志形象。
楚文化所蘊含的豐富精神內涵以及在傳統文化上獨有的地位和價值，值得在廣告設計中借鑒、應用和創新。廣告的文化性具體體現在其地域民族性中，廣告還具有傳遞企業理念樹立品牌形象功能，通過廣告設計民族性和文化精神架構的結合，創造出廣告的文化價值，體現出楚文化在設計中更深厚的文化內涵。
當白酒、葡萄酒市場越來越大，路越走越寬的時候，為什么黃酒的路卻越走越窄，面對兩大酒種的擠壓，黃酒如何擺脫？
深挖黃酒本質
黃酒之所以目前遇到了發展的瓶頸，我認為首先一點是因為黃酒企業本身對其行業本質挖掘的不夠，黃酒的本質是什么？黃酒和其他酒種相比一定是不一樣的，這個不一樣在黃酒身上卻并沒有一個很清晰的體現。
企業能不能做好關鍵是看能不能抓住行業的本質，任何行業都不例外。最能體現酒本質的是文化，白酒體現的是中國傳統文化，其行業的本質是情感、豪情和義氣；葡萄酒是健康時尚文化，其行業的本質是健康、情調和體驗；啤酒體現是流行文化，其行業的本質是激情和暢快。那么，黃酒的本質是什么？是傳統還是現代？是保健還是流行？是激情還是時尚？沒有一個清晰的表達。
大多數都知道葡萄酒是有益健康的酒精飲品，很多也知道啤酒有液體面包之說，但很少有知道黃酒有液提蛋糕之說。黃酒的保健功能、營養功能、調味功能并不廣泛為人所知。“數風流人物，品古越龍山”、石庫門的“穿越歷史，盡顯時尚”、會稽山的“黃酒之源－會稽山” 等廣告雖然花了不少錢，但消費者好象并未真正高手黃酒給他們帶來的價值。近幾年的黃酒燥動更多的是產品的改良和營銷手段表面創新。而有關行業本質的訴求卻沒有得到張揚。
消費者真正想知道的是黃酒的與眾不同之處。企業要做到的是如何去引導消費者，如何從黃酒的歷史文化內涵出發點，倡導一種新時期的黃酒文化，讓消費者真正了解什么是黃酒。
如何深挖黃酒的本質，我認為還必須從黃酒的源頭去挖掘，即黃酒是如何誕生的，其過去存在的價值及意義在哪里，過去的時代人們為什么喝黃酒，既要抓這個源頭，但是又不能完全按照這個源頭去做，為什么，因為時代改變了，黃酒的本質也會改變，這是一脈相承的，所以，在新時期，在當前的市場環境下，黃酒企業們需要深思黃酒的本質究竟如何體現，如何將傳統與現代相結合，如何通過一種恰當的表達，告訴市場消費者，黃酒的本質是絕對與眾不同的。
實現產品屬性到品牌屬性的轉化
白酒也罷，葡萄酒也罷，其實都面臨同質化的現狀，但是，白酒與葡萄酒之所以市場份額在逐漸擴大，主要原因在于大部分企業實現了從產品屬性到品牌屬性的轉化，這個轉化其實是一個微妙的過渡，所謂過渡，其實來源于兩個出發點，第一點，產品本身是屬于工廠的，不屬于消費者，所以就需要廠家要實現從產品特性轉移到以消費為主的品牌特性上，這是一個微妙的過渡。縱觀目前的黃酒企業，大部分還沒有實現這個過渡，而是僅僅將產品的某些特性套在品牌身上，從而導致這個品牌無法真正的打動消費者。第二點，目前的黃酒產品都有自己的獨特個性，但是卻沒有將這種個性與消費群體的消費價值觀有效對接，也就是說，還沒有讓產品走向品牌，產品的獨特之處在品牌身上往往找不到，顯得曲高和寡，以王老吉為例，過去的王老吉給我們的印象無非是一個涼茶產品，但是為什么能夠成為涼茶行業的龍頭品牌，正是在于其產品屬性到品牌屬性運作思路的轉化，所以，黃酒企業的下一步，必須要實現這一轉變。
從產品屬性轉向品牌屬性中，還有兩個重要的問題。第一個重要的問題是“找到消費者的購買理由”，也可以理解成為‘消費買點’。以往我們更多地關注產品賣點，但你的產品賣點未必是消費者的消費買點，這一點至關重要。第二重要的問題便是不要“自我營銷”而要品牌市場營銷，我們的想當然不能代替消費者。
強化品牌化市場運作的技巧。
假如可口可樂不再商場做促銷，消費者是不是還會繼續主動購買？答案一定是會，為什么，因為可口可樂實現了品牌化市場運作。
論文關鍵詞：廣告傳播；意識形態；民族性
中國廣告的歷史伴隨著社會的發展而發展，涵蓋了政治、軍事、經濟、文化、宗教、科技等各個領域。廣告文化也反映社會意識形態，是社會意識形態的一面鏡子。馬克思在《德意志意識形態》中把意識形態稱之為“觀念的上層建筑”。在理論上，它是一個由“政治觀念、法律觀念、宗教、哲學和藝術等各種具體的意識形式構成的有機的思想體系”。
一、意識形態是構成廣告傳播時代精神意蘊的重要因素
1．政治觀念成為廣告其精神意蘊的重要因素之一。1)皇權與封建禮教觀念在廣告中的體現。禹鑄九鼎是一個具有重大影響力的廣告事件，這也是政治觀念成為廣告所反映的意識形態的開始。以鼎代指國運，當時產生的九牧、九州等概念都成了今天中國的代稱。除此之外，秦車和儀仗都是封建社會等級觀念的廣告宣言書。
2)民族意識、愛國主義精神在廣告中的體現。1931年10月5日，“美麗牌香煙”廣告將東北二省地圖及鐵路干線大幅畫面刊登在《申報》頭版，提醒人民注意東北形勢。廣告語為：“國人愛國，請用國貨”，“熱血同胞，不可不知萬寶山事件，愛國男兒不可不吸萬寶山香煙”，體現了強烈的民族意識和愛國主義精神，吹響了時代的號角。
3)政權思想、政治路線在廣告中的體現。中華人民共和國剛剛成立時，廣告主要反映鞏固國家政權、樹立國家形象、發展生產、支援國家建設的政治意識形態。
4)和諧思想在廣告中的體現。第一，體現環境和諧的觀念：計劃生育、環保的廣告大量出現。如2001年，在中央電視臺《廣而告之》欄目中播出的系列公益廣告——《老馬的故事》，告訴我們要愛護環境，講究社會公德，建立和諧社會。第二，體現祖國和諧的觀念，出現了很多慶祝香港、主題的廣告作品。第三，體現與世界和諧的觀念。獲全國第二屆廣告作品展一等獎的上海虹橋國際機場廣告，以一輪初升的太陽為主體畫面，跑道向外有無限延伸的寬闊感。跑道上方一架飛機在飛翔，廣告語為“上海虹橋國際機場連接世界的橋梁”。這一廣告創意生發于中國改革開放的時代，體現了中國的現代化進程正與世界接軌。
2．哲學觀念、宗教觀念、藝術觀念豐富了廣告傳播的精神內容。1)哲學觀念完善了廣告文化精神的內容。許多廣告體現了中國傳統哲學的觀念，如《文帝親嘗湯藥》、《閔損單衣奉母》、《楊香扼虎救父》、《朱壽昌棄官尋母》、《董永賣身葬父》等年畫廣告作品，以真人真事宣揚了中國的儒家文化。千島湖風景旅游管理局所做的千島湖電視廣告，字幕是：“純，淳，醇，心泊千島湖，杭州千島湖”。廣告的創意亮點正是道家思想返璞歸真，回歸大自然的反映。
此外，為無國界醫生做的公益海報《愈合戰火中的創傷》，畫面采用刨可貼將子彈貼起來，體現了無國界醫生救死扶傷、熱愛和平的精神，也傳達出墨家“兼愛非攻”的思想。
2)宗教觀念完善了廣告傳播的精神內容。魏晉南北朝時期，佛像成為人們寄托愿望的廣告載體。龍門石窟藥方洞涉及了針灸療法，以廣告的形式提醒人們按病索方，以示佛祖顯靈。
3)藝術觀念完善了廣告文化的精神內容。隨著廣告媒體的不斷變化發展，廣告中所體現的藝術觀念和意識形態也不同。
原始社會中，廣告傳媒技術低下，表現形式和種類比較單一，體現出具有萌芽性質的藝術觀，具有很濃的民族特色。在當時，商業行為一般只有“商、賈”兩種經商方式，一種通常采用物物交換的“實物廣告”，一種通常采用以聽覺的刺激達到廣告效果的“音響廣告”。
文字和印刷媒介出現后，形成了招牌、幌子廣告、對聯廣告等廣告形式，在此階段，藝術觀念傳統樸素。廣告一般采用直觀描繪的方法，如藥店就畫一個藥葫蘆，表示行業的性質0采用中國傳統社會中喜聞樂見的蝙蝠、元寶、桃、蓮、葫蘆、如意、八卦、龍、鳳、福、喜、祿、壽等大量的吉祥造型符號，反映了中國民族文化特有的心理內涵。
l9世紀上半葉，西方的廣告媒介逐漸向中國移植，出現了報紙、雜志、路牌和櫥窗陳列等新的廣告形式，還有車身廣告、小冊子廣告、樣品廣告等等，廣告媒介形式多樣化，注重藝術性。廣告開始重視創意和編排，圖形與廣告語表現得富有創新意識。如：二十年代，梁新記雙十牌牙刷采用“一毛不拔”作為廣告語，這話原出自“楊子拔一毛而利天下不為也”，本來是帶有貶義的，梁新記卻用“一毛不拔”來說明牙刷耐用、不易脫毛的特點，新穎獨特。
二、意識形態是形成廣告傳播民族個性的主要依據
按照本尼迪特克所理解的：“文化是通過某個民族的活動而表現出來的一種思維和行為模式，一種使該民族不同于其他民族的模式”。民族性是文化的第一屬性”。廣告文化的第一屬性也是民族性，其核心原因在于廣告文化反映的意識形態具有民族性，它是民族意識形態的一面鏡子。東西方國家有著不同的歷史背景和意識形態，反映這種民族意識形態的廣告也不同。
西方文化是一種開放型文化，在題材的選擇上也非常大膽、開放，可以將總統作為廣告調侃的對象，也可以非常坦然地展示人的欲望，利用“性”做訴求的廣告比比皆是。在第45屆戛納國際廣告節上獲金獎的一則巴西的止痛藥廣告，直接以克林頓和萊溫斯基桃色事件為背景而制作。畫面上是一臉沮喪的克林頓前額上貼著萊溫斯基笑容滿面的照片，克林頓的頭像旁邊是一瓶TY-LENOL止痛藥。廣告標題十分清楚地點明：“TY—LENOL，特效強力，醫治特別頭痛的問題。”
然而，古老的中國文化發源、發展于相對封閉、內省的心理環境，中國人在思考問題時，講究中庸，在藝術表現上追求“哀而不傷，樂而不”。古代的貞節牌坊正是以表彰死了丈夫，而獨自守寡一生的婦女，是象征此人從一而終的有力廣告。美國人追求個人享受、個人意志、自我價值的實現，中國廣告在題材選擇上與此形成鮮明反差。在中國文化崇尚的價值體系中，國家、民族、集體的利益高于一切。長虹廣告的廣告語是：“太陽最紅，長虹更新”、“長虹以產業報國，民族昌盛為己任”，完美體現了長虹以國家、民族昌盛為自己使命的民族精神。
關鍵詞:富媒體廣告 廣告創意 心理學 消費者心理
隨著我國經濟持續快速增長,市場日益擴張,競爭不斷升級,廣告也順應潮流,從以前的“媒體大戰”、“投人大戰”上升到廣告創意的競爭。當然。如果把新興媒體與創意結合,就更加有了競爭力。新興媒體講的是富媒體,是指具有動畫、聲音、視頻或交互性的信息傳播方法,包含下列常見的形式之一或者幾種的組合:流媒體、聲音、Flash、以及Ja-vaJavaScript、DHTML等程序設計語言。而由此技術所設計的廣告稱為富媒體廣告。常見的富媒體廣告形式有:橫幅廣告、按鈕廣告、彈出窗口廣告、浮動廣告、插播式廣告、全屏廣告等。“創意”一詞已成為我國廣告界最流行的常用詞,“創意”從字面上理解是“創造意象之意”,而廣告創意是藝術構思活動,即根據廣告主題,經過精心思考和策劃,運用藝術手段,把所掌握的材料進行創造性的組合,以塑造一個意象的過程,使廣告主題意念意象化。廣告創意表現是傳遞廣告創意策略的形式整合。通過各種傳播符號,形象地表述廣告信息以達到影響消費者購買行為的目的。廣告創意表現的最終形式是廣告作品。營銷商要想影響購買者行為,很大程度依賴于他們對消費者行為的了解程度。營銷商不僅需要知道顧客企圖滿足的特別需要,以及他們如何將這種需要轉換成購買標準,而且需要了解消費者如何收集有關各種選擇信息并且利用這種信息在競爭品牌中進行挑選,甚至需要了解顧客如何做出購買決策、喜歡到哪兒買東西、在購買關頭又如何受營銷刺激的影響。研究這些時,免不了要研究消費者的心理。
一、購買中的消費者心理
消費者在做出購買決策之前通常有以下幾種心理因素,這些心理因素又構成了一系列心理過程:即動機、知覺、態度形成、整合、購買決策等。當然,消費者的某些購買決策帶有某種偶然性,可能是因為看見一個產品以折價的方式擺在一家商店中的醒目位置上從而產生購買行為。
(一)營銷中的動機研究
、
動機研究專家使用了大量方法以獲取有關消費者行為潛在原因的真知灼見。他們使用的方法包括深度訪談、投射技術、聯想測驗以及專題討論等,這些方法可以使消費者受到鼓勵,對產品和品牌浮想聯翩。正如所期望的那樣,創意者可以從消費者的這種聯想中洞察到人們購買行為的深層原因。
(二)知覺
知覺就是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事物的各個部分和屬性的整體反映。知覺的產生不僅需要具體的客觀對象,還需要借助于過去經驗或知識的幫助。過去經驗、知識甚至還可以補償部分感覺信息的缺欠。人們通過感官得到內部和外部環境的信息,這些信息經過頭腦的加工(整合和解釋),產生了對事物的整體認識,這就是知覺過程。知覺是在感覺的基礎上產生的,是對感覺信息的整合和解釋。產品自身的各種屬性會對人的感覺器官產生刺激,從而使人知覺到產品的存在。當人接受的刺激符合人的需求時,人就會對該產品產生正性情緒,根據符合程度的不同從而產生興趣、愉快等情緒。營銷商有時努力增強對消費者感官的刺激程度,目的是為了使其廣告訊息得到注意。一些廣告主甚至把微電腦芯片插入其印刷廣告里,可以放出一段歌曲或傳遞一則訊息。感官刺激是重要的。但它只是直覺過程中的一部分。消費者是否注意到這些營銷刺激,以及他們如何解釋其他諸如消費者個性、需要、動機、期望以及經驗等一些決定性的內部心理因素。這些心理因素解釋了為什么人們會注意某些事物而忽略其他事物。一則優秀的廣告創意應該能很好地激發消費者的知覺,
(三)態度
態度是消費者行為重點研究的概念之一。Gordon All-port的經典定義是“態度是習得的對一個客體進行反應的傾向。”最新的觀點是把態度看做代表一個消費者對某個事物所有感覺或評價的總結性思維。消費者對大量事物持有一定態度,這些事物對營銷商是重要的。這些事物包括人物、零售商店,甚至廣告。消費者贊同或反對你的廣告創意,說明創意者是否成功或失敗。
(四)整合
整合過程是將產品知識、意義和信念組合起來,對2個或更多選擇方案進行評價的方式。消費者往往靠使用整合策略或決策準則作出購買選擇,依據這些決策準則對選擇方案的獨特屬性進行研究和比較。
(五)購買決策
在購買過程的某個點上,消費者必須停止搜尋和評價熟知組合中有關選擇品牌的信息并作一個購買決策。作為評價階段的結果,消費者可以發展出購買某種品牌的一個購買意圖或傾向,購買意圖一般以購買動機同所考慮品牌的屬性或特征的一個匹配為基礎。它們的信息包括動機、知覺、態度和整合。購買決策和真正的購買并不一致。一旦一個消費者選擇買哪一個品牌,他就要執行這個決策并真正地購買。有時需要作出額外的決策,比如何時買、何處買以及花多少錢。通常。在購買意圖或決策的形成與真正的購買行為之間存在時滯,尤其對于諸如汽車、個人電腦和耐用品消費品等重大和復雜的購買情況,更是如此。對于非耐用品,決策與其購買行為的間隔時間可能就短一些。廣告創意就應該將時滯拉到最短。
二、根據消費者心理進行恰當的廣告創意表現
富媒體廣告創意是廣告人員對確定的廣告主題進行的整體構思活動。為了讓富媒體廣告達到最佳的宣傳效果,根據富媒體的特點,充分發揮想象力和創造力,提出有利于創造優秀甚至杰出廣告作品的構思。創意策略以研究產品概念、目標消費者、廣告信息和傳播媒介為前提,是廣告活動的靈魂,也是一則廣告是否成功的關鍵。而這些工作的一個前提則是對消費者心理恰當的分析與應用。現在,富媒體廣告的形式越來越豐富,如何在富媒體廣告設計中保持獨特創意的同時,很好地達到廣告應有的效果是非常重要的。達到廣告效果的形式也是消費者的反映。所以說,恰當的分析應用消費者心理,做出讓他們產生共鳴的廣告創意是最佳途徑。
(一)根據消費者提煉主題
成為一則優秀的廣告創意的廣告主題的基本要求是鮮明突出、新穎獨特和寓意深刻。但是做到這些之前,得先了解對本產品消費者的最大需求是什么,最擔心的是什么,最在乎的是什么。比如一則嬰幼兒產品的廣告,在創意的時候就得考慮到雙重消費者,即嬰幼兒(產品的最終使用者)和他們的父母(購買決策者)。嬰幼兒這種受眾,因為剛剛接觸世界不久,是不斷探索的階段,所以對色調的感知比較明顯。所以他們會對色調鮮亮的廣告產生及其濃厚的興趣,而他們的興趣恰恰帶動了其父母的興趣,從而最終會刺激父母們產生購買行為。這里色調的使用迎合了嬰幼兒及其父母的心理需求,同時色調也是用來表現創意者思想和情緒的,是為廣告主題服務的。對不同色調的選擇,是由于廣告
主題不同,商品形象不同,以及媒體受眾對色調的不同偏好等因素共同決定的。所以提煉廣告主題時,不應該忽略消費者的心理。
(二)、進行有針對性地訴求
廣告創意策略的形式多種多樣:獨特銷售說辭策略、品牌形象策略、定位策略、對比策略,等等。但是在諸多的廣告創意策略中有一個簡單的、不起眼的技巧卻是極其重要的,即有針對性地訴求。因為不管廣告創意多新穎、多獨特、多寓意深刻。如果不考慮產品的目標消費群體,僅僅為創意而創意。卻是失敗的。我們銷售中的廣告創意制作的目的是為了促進銷售。要想促進銷售,針對目標消費群體的需求展開創意是最有效、最成功的。產品的目標消費群體是一個大的范圍,企業產品在盡量細分以滿足消費者們不斷變化的需求,廣告創意也應該適時改變,有針對性地提出新的東西。
(三)營造濃郁的文化氛圍
人在行為學上的差異表現為不同文化的信仰、傳說、儀式、價值觀、社會規范等。人與文化是不能脫離的。對于消費者,從經濟學領域來看,凡是在消費領域中,為生產或生活目的消耗物質資料的人,不論是自然人還是法人,不論是生活消費還是生產消費,也不論是生活資料類消費者還是生產資料消費者,都屬于消費者之列。消費者是人在經濟學領域的另一個稱呼。消費者也是生活在文化氛圍當中的。那么,塑造良好的濃郁的文化氛圍,會讓消費者產生更多的購買動機。廣告創意中文化氛圍的營造便異常重要。
(四)利益誘惑
雖然不能說消費者是急功近利的,但是消費者的求廉心理確實是時時刻刻存在的。所以,一則非常藝術的廣告創意往往會被“某某名牌產品一折出售”這樣簡單的不能再簡單的廣告創意打敗,因為總不打折的商品突然讓利更令消費者心動。這個時候廣告創意中的文化氛圍又被利益誘惑取代了,后者對與滿足消費者心理來說更為直接一些。
三、有效地將新的創意表現應用在富媒體中
有效的使用富媒體,并將新的創意應用其中,首先得先了解富媒體廣告的特征。富媒體廣告容量大,表現力豐富獨特,具有智能用戶連接監測功能,互動、追蹤用戶。根據這些特征,廣告創意就不僅僅在玩一些文字游戲,而是應該多增加一些視覺、聽覺、感覺的內容,來引導消費者(用戶)進行互動,讓廣告創意最大限度地被消費者接受。
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1.1視覺傳達的表現模式與行為邏輯
數字媒介時代廣告的最大的特點在于，其關注的問題多是社會的熱點，其表達的形式多具有一定的易于接受性。換言之，數字媒介時代廣告較為自由靈活，具有很強的社會性和感彩。數字媒介時代廣告在滿足人的精神世界方面，同樣具有極強的教育性、藝術性、責任性。一方面，從表現模式角度來說，數字媒介時代廣告強調了獨特而鮮明的文化與社會功能。在設計上，強調受眾對于既有的意識形態、道德律令的遵守，企圖通過內心的感動出發，觸發并形成受眾的共鳴，進而實現其自身的導向性與影響力，繼而滿足不同受眾對于廣告存在與發展的價值追求。例如，較為成功的廣告《留守兒童》、《水土流失》以及《得蛙蛙》系列，都是在通過電視的平臺，展示出關于留守兒童、環境污染、生態保護的基本理念。借助于數字媒介時代廣告的獨特藝術載體，呈現出了獨特的藝術體驗的可能性。數字媒介時代廣告通過臺詞腳本的設計旗幟鮮明地倡導或者反對某種觀點，進而勸導人們能夠摒棄之前的陋習。另一方面，從藝術設計行為邏輯而言，數字媒介時代廣告設計采用抽象性的詞匯，只有置于具體的物象成為可感知的經驗組成部分，其語意才易于得到理解。數字媒介時代廣告中的藝術設計象征本身就具有極強的藝術設計崇拜的意蘊，既是對藝術設計自然屬性的歸納，也表征了社會化、多義化的開拓。實際上，從本質上講，任何數字媒介時代廣告都具有一定的主基調藝術設計。盡管囿于文化傳承差別表現會有不同，其彰顯出的心智模式與行為邏輯是相對固定的。這樣的設置是為了體現出性格沉靜而厚實的鮮明數字媒介時代廣告特色。例如，以數字媒介時代廣告《愛的表達式》以及《古跡保護》為例，我們發現其中對于白色的運用為例子。白色在廣告中是從既往自然屬性的錨定，諸如白云、羊毛、牛奶等顏色的同一性使得藝術設計言說能夠得到歸納，而一旦其藝術設計運用中采用了白色也就成為一種常規用法。具體而言，記憶原點性質的存在形式具有超自然的力量，有必要進行特定的解釋和邏輯思維，對于此種顏色產生敬畏心。當上述規律性質的觀念不斷地在生活中得到證實，藝術設計也就從自然屬性實現了向社會屬性的轉變，為大眾在景觀社會空間數字媒介時代廣告的視覺消費提供了核心質素。
1.2視覺傳達的目標關聯性與抽象性
所謂目標關聯性，指的是數字媒介時代廣告的設計上必須體現出圍繞某主題展開的核心理念。例如，數字媒介時代廣告《校車安全》中首先塑造了一個天真爛漫小女孩的形象，這個小女孩自由地走過花壇、噴泉，在明媚的陽光里自由舞蹈。然而，緊跟著鏡頭一轉，一輛破舊的校車呈現在鏡頭里。畫外音是：她本來可以有一個美好的未來。顯然，這樣的設計，讓每一個受眾都希望身臨其境，幫助小女孩，不讓她邁上校車。這樣，數字媒介時代廣告設計的目標關聯性也就準確無誤地呈現到位了。基于這樣的例證，我們可以認為，數字媒介時代廣告史是一個數字媒介時代廣告的心靈情感史。在這種藝術設計創作者的心靈體悟下，藝術設計與廣告心理結構相契合的佐證形態。所謂抽象性，是指數字媒介時代廣告藝術設計關注的是創作者知覺與視覺在數字媒介時代廣告中被建構的路徑，我們能夠從數字媒介時代廣告中也可以看到創作者主體的抽象表達。具體而言，電視藝術設計內蘊的諸多文化表征能夠在數字媒介時代廣告的藝術性與內容的現代性耦合中找到其自身應有的存在可能。例如，在電視的數字媒介時代廣告《環保之路》的抽象性表達中，黑色同樣是應用范圍較廣、象征意味較濃的物象。黑色象征的負向特質既體現出了數字媒介時代廣告作品的基本創作理念，也在不斷更新藝術設計包裹著的數字媒介時代廣告象征的高度、深度。這也就解釋了數字媒介時代廣告本身精神價值與文化內涵的源頭，其藝術傳承的數字媒介時代廣告性語言呈現具有完整性和在場性。而探討作品藝術設計的審美理解與象征意味，實則是探尋數字媒介時代廣告設計與藝術文化史切近相關性，旨歸在于彰顯創作者藝術設計運用的主體性與抽象的表現力。
1.3視覺傳達重塑藝術感染力的效果
我們認為，數字媒介時代廣告的藝術感染力塑造主要體現在三個方面。一是表現形式上，避免了過多的長篇大論的說教，轉而采用一些融理于情的表現手段，或者用比較寫實的生活場景來表達豐富的內容。二是審美價值上，數字媒介時代廣告的設計要體現能為受眾接受的基本內容，要通過形式上的審美來達到與對象群體契合的程度。只有當觀眾真正為作品所打動的時候，才能夠對美的對象產生心理上的共鳴，審美上的藝術性質才能真正體現出來。數字媒介時代廣告就很好地是吸納了表現形式與審美價值的有機統一，不關注宏達敘事層面的展現，而是強化對于現實生活中的人與事的重新發現，在空間的層面上主張從不同的視角完成對于同一事物的多重看視。在具體的藝術設計上，《回家》風格融匯的影子，更多地強調了欣賞者的注意力對于數字媒介時代廣告的觀看意識。藝術設計運用數字媒介時代廣告處理多是按照創作者理解在作品中重新對事物進行排列組合。這也就是所謂的“藝術設計造型”、“藝術變形”與“幾何構圖”等重要內容的題中之義。在對于整個觀者位置的位移中，藝術設計運用處理數字媒介時代廣告表達的是一種融貫主體的概念。
2數字媒介時代廣告藝術設計與受眾的美學耦合
2.1情感透視的現代性耦合
數字媒介時代廣告的完整清晰意向與藝術設計的使用，恰恰處于大時代的現代性轉型的斷層期。眾所周知，現代審美思想跟視覺認知分析并行不悖，受眾是視覺與知覺理論在設計層面的表現，這是我們探討中國數字媒介時代廣告設計需要申明的一點。在我們看來，數字媒介時代廣告審美思想具有極強的數字媒介時代廣告性，從圖像的視覺表征來看，盡管古典知識型所謂的定點透視的理念與之呈現出的完整的、清晰圖像仍然大量存在。數字媒介時代廣告所代表的恰恰是對于視知覺的解構，其意義不是對我們日常看得見的現實狀況的簡單復制、轉錄、還原，它是在借助技術重構了一個自主化的世界形式。基于上述的影響，數字媒介時代廣告的設計對于觀者而言也創作了新穎的、碎片化的視覺樣式，讓人類的注意力從質感的傳統束縛中解脫出來。數字媒介時代廣告成為時間的流動性中的一個重要組成部分，其對于傳統的數字媒介時代廣告完整性進行了獨特的解構，并且其也與連續性一道不斷地成為欣賞者考察數字媒介時代廣告內容與主體經驗特質必然考量的因素。
2.2情感想象的固化耦合
數字媒介時代廣告符號的意味更彰顯出數字媒介時代廣告高度“符碼化”的象征符號特征，成為自我識別標志。現代知覺形式逐漸放棄了用單一的結構來構圖敘事的嘗試，通過對于知覺形式形成過程的探索，來固化視覺所及的形象與想象。我們感受到知覺已經不單純是記錄，它必須正視并明確知覺自身的不穩定性。現代知覺形式把握自身對于知覺斷層的敏感認知，并揭示出注意力的悖論。這種情形下有意關注某個事物，并不能把握事物的本質，進而把握其內在的直接性。毋寧說，現代知覺設計是在指出知覺的分解和形式的喪失，倘若認為注意力是連續體的動態形式，試圖在知覺空間中建構自身的離心特性，以便讓創作者的視覺和想象力能夠得到最大程度的釋放。
2.3藝術設計的情感體驗性耦合
數字媒介時代廣告強化了體驗性的特質，形成了讓受眾具有一種獨特的體驗美的重要能力。第一，經過長期的藝術設計實踐，數字媒介時代廣告創作者已經掌握了藝術設計組合與搭配的基本規律，他們在藝術設計對稱與調和中獲得了藝術設計的情感力量，進而讓藝術設計的情感力量注入數字媒介時代廣告藝術本身。第二，數字媒介時代廣告反映了其關照世界整體的獨特方式，創造出具有獨特文化和審美特色的數字媒介時代廣告藝術。前者用數字媒介時代廣告的語言表現的是一種前所未有的矛盾的感知和概念。第三，數字媒介時代廣告藝術設計運用象征意義充分認識到實景攝入對于畫面內容與含量的限制，重新組織并取舍了場景的基本方式，采用多視點方式入畫，在二維數字媒介時代廣告上揚棄了傳統的遠近關系。而在這一過程中，觀者要從意識中清除掉自身既有的位置感，重新看視作品展現出來的對于視知覺的沖擊，及其布局與格法上體驗美學的基本脈絡。
3結語
[論文關鍵詞]廣告傳播；文化安全
經濟的全球化不僅改變了市場的運行機制和運作方式，同時也影響并改變著人類生存環境的諸多方面，其中包括了道德觀念、意識形態、生活方式的碰撞與重構。它意味著，在表層經濟形態之下實際上蘊含著一種超乎經濟范疇的深層文化機制的運作。這就使得一切關于文化的話題變得復雜化而且無法回避。作為一種特殊的文化形態，廣告是商品經濟時代的必然文化產物。在廣告傳播的過程中，它給文化價值的建構所帶來的負面影響卻是不容忽視的。在此，我們僅就經濟全球化語境下文化安全問題的挑戰作一些粗略的思考與探索：商品經濟全球化時代的到來究竟給我們的文化帶來了哪些方面的影響?其主要價值訴求又是什么?作為商品經濟條件下的廣告文化形態在傳播過程中存在著怎樣的安全問題?本文擬將廣告傳播中的文化安全問題與其他諸多文化形態一樣，納入到價值建構的范疇中加以考察。
廣告文化的安全問題是與它對人的價值建構密切相關的，廣告自身的商品訴求性決定了它的話語功能必然要體現出消費的特征。就以純粹的商品消費行為本身而言，廣告的這一功能特征顯然是不會帶來關于人的價值意義的確認的。此時，商品也只是作為一種物性的形態而體現出其實用的價值。商品與廣告在能指與所指上是完全和諧一致的。然而，當廣告超出了商品的所指范疇，即廣告對消費者的話語訴求與商品本身的特征失去了必然的關聯性的時候，廣告也就變成了無所指的能指。這意味著，此時的廣告實際上已經被塑造成了意識形態化的文化形態。具體地說，就是廣告的消費主義的意識形態，其實質則是消費至上的權利機制。廣告的這種意識形態導向在很大程度上深刻地影響并重塑了當代大眾的價值理念。而它的作用在很大程度上是消極性的。總地說來，廣告的傳播對當代人文精神的價值釋義至少已在以下幾個方面對我們的文化產生了消極影響。
一、廣告文化所表征的商品時代媚俗的價值理念
廣告是經濟時代具有很強表征性的文化現象之一。不可否認，我們正處于為廣告所包圍的生活語境中。廣告對現實生活的滲透在引導著我們的消費觀的同時，也在更深層面上對我們的價值觀施以潛移默化的影響。而這種影響也沖擊了傳統文化有關人的責任、道德、自我實現等命題的合理確立。具體表現為，廣告的價值取向有其作為商品附加值的內在邏輯的規定性。其目的則在于實現大眾對商品的最大化消費。它決定了廣告的基本表現手法是“欲望修辭”學，其任務就是把人對商品的欲望通過廣告表現手法的粉飾給誘發出來。為了達到這個目的，廣告不惜以媚俗的姿態迎合于大眾原始的、本能的生理與心理訴求，以媚俗來迎合“最低的共同文化”或“最低的大眾素養”。它同時也表明，商品經濟下的文化媚俗現象并不是偶然形成的，它有著商品消費時代的內在要求。經濟利益的內驅力使得一切都被盡可能地納入到商業運作的模式中，成為經濟增值的籌碼，而衡量的標準則體現為商品的暢銷。此時，文化產品自然也無法例外，它的生產是以是否滿足了最廣泛的消費者的需求為指向。此時，暢銷也就自然成了廣告誘發大眾消費欲望的有效的宣傳語。在這里，廣告的潛臺詞就是暢銷即是有價值的。廣告的這種消費觀念直接影響了大眾的文化建構，它實際上是在引導著大眾的知識建構走向平庸，塑造的是一群沒有自我意識的、平面化的、單向度的族群。人在這里失去了作為自我表現存在的個性特征。這自然會導致整個社會文化質素的弱化和功能的僵化。
二、廣告文化代表了一種逃避主義價值觀
這里所要表達的是，廣告模糊了現實與理想的界限，它給大眾制造出一種“生活在別處”的幻境。廣告向大眾傳達的一個基本信念是：我們的現實是處處充滿問題的，而解決問題的最佳途徑就是使用我們所推薦的商品。這就是廣告的邏輯。它將現實的一切矛盾都歸結于物質的層面上，并使人們深信，矛盾是可輕而易舉地解決的，只要你消費了。這樣，理想也就因為購買行為而變得不再是理想。顯然，在這里，理想的內涵是被無限約化了，它被塑造成了一種純感官的追求，而商品的易獲性無疑又無限放大了人的心理滿足感，使其認為這就是幸福的所在。這同時又進一步強化了人對廣告的生理、心理依賴性。廣告在大眾身上所制造出來的這種自居效應其實是人對商品的惡性消費的制導器，其所造成的負面價值則體現為人作為文化背景下角色的退化和作為欲望動物的本能的提升。從本質上說，這是一種逃避主義的人生價值觀。它遮蔽了現實中存在的真正矛盾。在此，廣告文化中的“文化”的內涵顯然已發生了變異。它已與傳統文化有關人類道德倫理的規范與建構相悖離。而使人在對感官刺激的虛假追求中喪失了自我實現的意義，將人的自我認同膚淺化為物欲的實現。因此，廣告文化不可能升華為一種形而上的精神力量，來規范和維系社會價值的崇高性。它實際上是消費文化的代名詞，規定了人們對于現實的態度，即物質主義、享樂主義。這就是廣告文化給我們帶來的文化危機感。我們所說的文化安全問題也就體現在價值理念、生活方式的這種惡性建構中。
三、廣告文化在某種程度上倒置了物質與精神的邏輯關系
從創意的角度看，為了獲得大眾對商品的認同性，廣告常常要借助大眾所能接受的觀念來推銷產品，而這些觀念又往往體現為一個時代、一個民族的文化與主旋律。也就是說，廣告創意有意把屬于精神、價值觀念層面的東西作為廣告設計的切入點。但這卻無法遮蔽廣告消費主義的終極價值觀，反而暴露了廣告傳播中的反文化意識。在此，消費主義的觀點和立場“并不體現在具體的某條廣告中，而是通過廣告的整體言說、日久見人心的持久滲透，來影響社會生活、當代文化、以及受眾的思維方式”。這就是廣告的“深層意識形態”。廣告的最終動機仍是消費主義的意識形態。而一切關于文化和精神的言說都只是物質世界的推銷術，是廣告的手段和花槍，它實際上并不背負文化建設的重任。這樣，文化的思考便被淹沒在廣告關于物質意識形態的宏大敘事中，變得微不足道；這樣，廣告又進一步異化了文化對人的建構功能，是對文化安全的一種挑釁。
對于廣告傳播給文化所造成的這些消極影響，不少學者都提出了批評。然而我們必須正視：盡管廣告的傳播可能存在著上述種種負面價值，也確實給文化的良性建構帶來了諸多不確定的因素，但這是商品經濟時代在全球化的發展趨勢下不可規避的現實。它必然要求我們應該以更加智性的眼光來對待廣告傳播的問題。其實，廣告傳播中的這些問題并不是廣告自身必然的取值向度，它的存在實際上是由人們對廣告本體性的認知偏差所造成的。也就是說，由于廣告創作者在實踐中對廣告本體性的漠視，才導致廣告被強行賦予了不光彩的價值屬性，而批評者也正是由廣告在實踐中的誤用所產生的文化負價值而對其進行發難的。也就是說，廣告創作者和批評者從根本上說都是在偏離廣告本體的層面上實踐和探討著廣告的傳播。這就要求我們必須首先要在認知理念上實現對廣告本體功能的復歸。唯其如此，我們才能厘清廣告傳播中的文化安全問題。
其實正如我們在前面所提到的，人們對商品的消費行為本身是并不體現出價值理念的附加意義的。在這種情況下，作為商品消費功能實現的手段，廣告的身份實際上就是一種純粹的商品傳播介質的，它體現了廣告與商品的能指與所指的和諧共構，而廣告的本體意義也應該從這一層面加以確認。不難看出，無論是廣告的逃避主義還是對物質與精神關系的倒置，都有一個基本的創作立場，就是把廣告納入到文化的、意識形態的宏大敘事高度，從而使廣告自身被賦予了形而上的色彩。但是，廣告實際上是不應該承擔這些原本不屬于它的價值功能的，這些功能的強行介入只能導致對價值意義的破壞，這首先有著商品與文化功能的非調和性的內在規定。這是因為，商品的理念從根本上說是一種消費的理念，商品實現流通完全是建立在物品被消耗的基礎上，它在觀念的建構上是破壞性的。同時，它還倡導一種一次性消費的原則，以達到生產的高效運作和理論的高回報。而創新則會在時間向度上體現出對利潤的阻滯。因此，它的生產模式是批量性的。這就使商品不可避免地體現反創造的內核。雖然它也有認同創新的一面，但遠不及破壞所帶來的影響力。而從文化的價值意義看，它訴求的則是一種不斷創新、不斷進取的功能。唯其如此，社會才能實現健康穩健的發展，而重復和循環只能導致社會功能的僵化。從這個意義上說，商品是無力承擔文化訴說的功能的。而作為商品傳播介質的廣告，因其與商品訴求的一致性，自然也就不應該表征為文化的形態。在此，廣告的本體性就體現為其宏大敘事外殼的剝離，還商品以本來面目，否則只能對人的文化意識功能的建構造成傷害，具體就體現在逃避主義和對精神與物質的關系倒置中。這就意味著，廣告的功能必須體現在商品使用價值的實現中。進一步說，如果廣告宣傳了一種文化理念，那也只能是一種已被社會所認同的理念。廣告文本所做的只不過是對既定文化認知的一種重復，是在固化人的認知，它對人文精神的良性建構是不具意義的。從文化創新的角度說，它反而是一種認知的倒退。
關鍵詞：茶葉廣告；視覺；消費者；表現力
作為茶葉發源地，我國種茶、產茶、飲茶的歷史悠久，在四千余年漫長的發展過程中不僅誕生了西湖龍井、信陽毛尖、安溪鐵觀音、武夷巖茶等眾多名茶，而且近些年茶葉產業更是成為我國農業經濟重要產業，為國民經濟的發展做出了巨大的貢獻。然而我國茶葉產業由于受到傳統“酒香不怕巷子深”觀念的影響，往往在茶葉產品營銷中忽視產品廣告設計的作用，尤其沒有根據時展將具有中國文化特色的文字、色彩、圖案等視覺表現元素應用的茶葉產品廣告設計中，不但無法滿足現代茶葉消費者對茶葉產品的審美需求和消費心理，更導致我國很多茶葉產品廣告宣傳力及市場競爭力受到嚴重影響。基于此，本文以視覺表現在茶葉廣告設計中的應用為切入點，探究如何提高我國茶葉廣告設計效果，為我國茶葉產品廣告設計提供有益啟示。
1視覺表現內涵及其在茶葉廣告設計中的作用
視覺表現也被稱為視覺傳達設計，就是指以對文字、圖形、色彩等視覺元素為載體，為大眾傳播感情或信息的活動。視覺表現在茶葉廣告設計中能增強廣告設計的視覺沖擊力，讓茶葉消費者對茶葉廣告產生強烈的視覺共鳴，對于廣告宣傳效果具有非常重要的作用。具體來說，視角表現的內涵及其在茶葉廣告設計中的作用主要表現為：
1.1視覺表現的構成要素
視覺表現通俗的說就是對不同視覺元素進行有機組合，以提升廣告設計說服力的藝術表現手法，其構成要素主要包括：首先，圖形表現元素。圖形簡單的說就是圖畫和形態，包括圖像、圖片和圖表等，在廣告設計中圖形表現元素主要有具象圖形和抽象圖形構成，其中具象圖形就是自然形態的圖形，而抽象圖形就是對具象圖形概括或提煉后形成的形象。其次，文字表現元素。在廣告設計中文字表現元素主要分為文本文字和圖形文字，其中文本文字主要是對產品的具體介紹，而圖形文字主要指美術字，用來提高視覺元素的感染力。最后，色彩表現元素。色彩元素是圖形與文字表現的補充，而且是其他視覺表現元素的背景，對于凸顯廣告主題、意境具有重要的作用。
1.2視覺表現在茶葉廣告設計中的作用
首先，視覺表現能提高茶葉廣告藝術表現力。茶葉廣告設計題材豐富，其表現形式和茶葉種類、茶葉技術進行完美融合，容易提升茶葉廣告設計的感染力。同時，茶葉圖案、文字或色彩等元素不但可以有效傳遞茶葉產品信息，同時還能影響茶葉消費者對茶葉品牌形象的認同。通過茶葉相關圖形、文字與色彩等元素的優化組合，能讓茶葉廣告達到形神兼備的宣傳效果，從而激發茶葉廣告受眾審美情感。其次，視覺表現可以提升茶葉廣告信息的有效性和準確性。視覺表現設計能讓茶葉廣告擺脫圖形、文字和色彩隨意疊加的傳統設計模式，實現茶葉產品信息的合理布局，讓茶葉廣告在形式上具有較強的視覺沖擊力，同時通過對眾多視覺表現元素多維度優化組合，簡化茶葉廣告受眾視覺接受流程，在帶來較強視覺沖擊力的同時也提升茶葉產品廣告信息的有效傳播能力。另外，視覺表現設計能提高茶葉廣告信息傳遞準確性。茶葉廣告設計中通過文字、圖形與色彩等視覺表現元素的綜合運用，可以利用簡單明了的廣告形象與色彩引導茶葉消費者將注意力集中在茶葉產品信息上，從而形成對茶葉產品廣告信息準確認知，同時視覺表現元素的合理搭配避免了因隨機羅列而導致的認知困難，不僅提高了茶葉廣告信息的表述能力，而且有助于培養茶葉消費者對產品的忠誠度，提升茶葉產品市場占有率。
2視覺表現在茶葉廣告設計中的應用誤區
我國茶葉產業由于受到傳統“重生產、輕宣傳”觀念的影響，對茶葉廣告設計缺乏足夠的重視，導致茶葉相關視覺元素在選擇和設計方面都存在很多問題，即無法滿足現代茶葉消費者的審美需求和消費心理，也無法發揮視覺表現對茶葉廣告設計及茶葉產品品牌宣傳的作用。具體來說我國茶葉廣告設計視覺表現的應用誤區表現為：首先，茶葉廣告設計中視覺表現同質化。當前很多國內茶葉企業在茶葉廣告設計過程中對視覺元素的選擇缺乏個性，都將綠色作為廣告設計的主流視覺表現元素，甚至抄襲其他茶葉廣告中視覺元素，廣告設計沒有以自身茶葉產品特性為基礎，視覺表現僅僅停留在廣告外在形象上，廣告的外在表現與產品內在價值或屬性無法結合在一起，導致茶葉廣告設計缺乏個性，視覺元素平庸，無法讓茶葉廣告為消費者留下深刻印象。其次，視覺元素使用不均衡。當前很多茶葉企業在廣告設計過程中，對圖形、圖像視覺元素過于依賴，而對文字表現元素則較為抵觸，同時在色彩的選擇上過于單調，經常以綠色為主，導致茶葉廣告設計中視覺表現失衡，不僅造成茶葉廣告圖形元素繁雜羅列，而且導致觀眾對茶葉產品缺乏足夠認知，茶葉廣告藝術價值較低，無法吸引茶葉消費者關注。最后，茶葉廣告設計中視覺表現的風格單一。當前我國茶葉廣告設計中視覺表現的風格呈現兩極分化趨勢，大部分廣告大量采用古樸傳統風格視覺元素，而另外一部分廣告則過分追求視覺表現的現代風格，導致茶葉廣告視覺元素選擇面較窄，同時也無法為茶葉廣告受眾者帶來新的視覺沖擊，影響了茶葉廣告的宣傳效果及產品營銷效果。
3視覺表現在茶葉廣告設計中的應用策略
作為融合了我國傳統茶文化和現代廣告設計藝術的新型設計理念，茶葉廣告視覺表現在我國尚屬于新生事物，因此，我國茶葉企業和廣告設計者必須立足茶葉產品特性和茶葉產品宣傳目的，以新的廣告設計原則、視覺表現手法、視覺元素組合方式提高茶葉廣告視覺沖擊力和信息傳播效果。具體來說，其應用措施主要包括：
3.1樹立茶葉廣告視覺表現原則
要想最大程度實現茶葉廣告的視覺沖擊力、文化內涵，茶葉廣告設計者在利用視覺元素時必須遵循以下原則：首先，視覺元素整體性原則。和諧統一的視覺表現效果是衡量茶葉廣告設計的重要標準，因此，在茶葉廣告設計中必須要注重茶葉相關文字、圖形和色彩元素的綜合利用，避免因某一元素過度依賴或視覺元素碎片化，為茶葉廣告受眾者增加認知困難。茶葉廣告設計者必須要根據茶葉產品屬性及營銷目的，讓各類視覺元素圍繞廣告主題，加速茶葉消費者對廣告的快速接受及理解。其次，視覺表現與內涵統一性原則。統一既是指視覺表現的外在和茶葉產品、廣告風格的統一，視覺表現要注重茶葉廣告藝術表現手法、茶葉屬性、設計風格，既要保證茶葉廣告藝術風格的個性，同時也要保證廣告信息的準確性、有效性，避免過渡注重外在視覺元素導致的華而不實，也要避免過度強調內涵而導致的晦澀難懂。最后，視覺表現個性化與人性化原則。茶葉廣告設計的視覺表現要針對茶葉消費者定位，如年齡、收入、職業等選擇合適視覺元素，滿足消費者對茶葉廣告的不同需求，彰顯茶葉產品廣告的適用性，同時，在茶葉產品特性和視覺元素支撐下，茶葉廣告設計要具備獨特的藝術風格，無論是傳統元素還是現代元素都必須提高茶葉產品的辨識度，避免同質化傾向。
3.2創新茶葉廣告設計的視覺表現手法
新穎的視覺表現手法能增強茶葉廣告主題，讓茶葉產品信息得到充分表現，并且讓茶葉消費者對產品的感受度、興趣度得到提升，具體來說茶葉廣告設計中視覺表現手法主要包括：首先，茶葉視覺元素的展示法。展示法是茶葉廣告視覺表現最常用手法，主要包括直接展示與間接展示。廣告設計者可采用直接展示手法將茶葉產品置于廣告主要位置，著力刻畫、渲染茶葉產品形態、功效、質感，給予茶葉消費者真實感，同時也可采用間接展示法，以色彩、圖案等視覺元素渲染茶文化情境，突出茶葉個性和魅力，增加廣告的藝術性。其次，對比法和比喻法。茶葉廣告設計者可采用沖突性的視覺元素，通過對比性元素對茶葉產品色澤、形狀、文化底蘊等進行對比、對照，強化茶葉廣告的視覺沖擊力。同時廣告設計者可以在視覺表現中采用以物喻茶及以茶喻人等比喻手法，凸顯茶葉產品特點，實現茶葉廣告含蓄婉轉藝術效果，增加其藝術感染力。除此之外，茶葉廣告設計者還可以采用夸張法、變戲法、互動、重復、名人效應等手法，將文字、圖案、色彩等視覺元素盡可能的藝術化的結合在一起，提高茶葉廣告的表現形式，豐富其藝術表現風格。
3.3注重茶葉視覺表現元素的組合形式
茶葉相關文字、圖形、色彩等視覺表現元素的合理搭配組合，不僅讓視覺元素成為茶葉廣告更具藝術表現力的語言，而且也能讓茶葉消費者更快、跟便捷地了解茶葉產品。一方面茶葉設計者必須協調統一視覺元素的關系。所謂協調統一的組合方式，就是將茶葉廣告中茶相關文字、色彩和圖案等元素做出統一設計和規劃，實現廣告界面視覺語言的統一協調，為消費者帶來強烈的整體視覺沖擊。設計者必須要協調文字、色彩和圖案在廣告設計中的主從關系，同時也要保證視覺元素變化的一致，如茶葉綠色背景要與茶葉相關字體顏色、圖案、線條保持一致，避免造成色彩的單調或不協調。另一方面，設計者要將傳統元素和現代視覺元素組合使用。茶葉廣告設計要充分利用我國豐富的茶文化底蘊，將茶文化與具象圖形、藝術字、冷暖色調等元素密切結合，實現傳統茶文化與現代審美元素的結合，既滿足現代消費性審美需求，同時滿足我國社會對傳統茶文化的心理需求。
4結語
隨著茶葉經濟的發展，茶葉廣告在產業發展中的作用日益明顯，而視覺表現在茶葉廣告設計中的作用也會越來越重要。因此，無論是我國茶葉企業還是茶葉廣告設計者必須根據視覺表現的特點，正視當前廣告設計中存在的問題，以新的設計原則、設計手法及視覺元素組合方式，切實提升茶葉廣告設計效果，提高我國茶葉產品市場品牌價值。
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