時間：2023-10-13 09:46:44
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇口碑營銷策劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
在報業生存狀況不斷受到威脅，競爭日趨激烈的情況下，專刊已成為報紙新的閱讀點和收益點，是報紙提高核心競爭力的重要組成部分。在各種類型的專刊中，經營性專刊是報紙將已有新聞資源和廣告資源進行有效整合的一種形式，本文以《華商報·汽車周刊》為例進行分析。
【關鍵詞】
經營性專刊；營銷策劃；華商報汽車周刊
隨著社會主義市場經濟的確立、媒體間競爭的加劇、新媒體的發展對報業的沖擊，報紙不得不謀求新的發展道路，于是改版擴版熱不斷升溫，受眾觀念不斷加強，各種專刊開始顯露頭角，發展勢頭逐漸強勁。“所謂經營性專刊，是一種以市場為導向，以消費者為中心，以行業為基礎，以贏利為目的，將行業新聞與廣告進行有機融合集中的報紙傳播形式。”它的出現豐富了報紙內容，拉動了廣告的增長，是報紙發展進程中的必然結果。經營性專刊涉及的往往是一個對國民經濟和老百姓的日常生活有巨大影響力的行業。
本文選擇《華商報·汽車周刊》為研究對象，是因為《華商報》是西安、陜西乃至西北地區發行量、閱讀率、影響力最大，廣告千人成本最低的報紙。其每周一、周四刊出的《汽車周刊》也是其核心經營性專刊，是西安地區汽車廣告投放最佳的媒體。各類汽車營銷策劃活動是該專刊的重頭戲，通過舉辦各種評選和頒獎以及車展等活動，無疑對吸引商家的參與和提高報紙的影響力有巨大的作用。通過梳理2011年9月—2012年8月的《華商報·汽車周刊》，對其舉辦的各類營銷策劃活動進行具體分析。
1 營銷策劃的類型。營銷策劃活動是直接服務于汽車銷售的，對于有購買需求的讀者來說，該周刊主要從兩個方面入手：節日營銷策劃和汽車市場活動
在節日營銷策劃上，該汽車周刊利用各種各樣的節日與汽車銷售結合，即以春節、情人節、3·15消費者權益日、三八婦女節、兒童節、教師節等等節日為由頭進行策劃，把節日的特點融入其中，其標語往往都成為了最佳的廣告語。從法定假日到流行的節日，華商報幾乎用到了所有能夠用來促進汽車銷售、灌輸汽車銷售理念的日子作為選題。這的確有利于商家的商業推廣和專刊的經濟利益的獲取，對有意購買汽車或對汽車市場感興趣的讀者來說也具有很強的吸引力。
2 營銷策劃的內容。該周刊具體的營銷策略從其內容上體現出來，根據不同類型進行分析
（1）節日營銷策劃的內容分析。以節日策劃基本屬于服務于商家的節日營銷，節日營銷是商家從不放過的營銷策略之一，因此在汽車專刊中這類選題的內容主要都是配合節日購車需求，提供當前汽車市場銷售信息，包括車型介紹、優惠政策、購買技巧等信息。這類文章的文風也迎合節日氛圍，輕松活潑。
以2012年8月23日刊出的“鵲橋路漫漫還是改開車吧——七夕專題”這期策劃為例。該期共有8版，七夕節專題策劃占了頭4版。首版是七夕節購車優惠活動介紹、第二第三版的情侶如何選車購車的介紹、第四版的各種購車金融方案和養護車的技巧。導購類的文章占多數，其特點是：①目標受眾明確，對其不同的駕車需求有詳細的分類和描述，目的性很強，這也會提高讀者的閱讀效率；②車型介紹有針對性，重點突出，比較客觀。車型的介紹包括很多方面，消費者購車時也會考慮多項參數，但對于主題明確、需求明確的消費者來說，對車型的介紹就應該有的放矢，針對具體的需求突出推薦車型的優勢，對消費者來說選擇就更加明晰。③文章從生活情境切入，輕松活潑，親切自然，可讀性強。
（2）汽車活動策劃主要有兩大類，一類是車展活動，其目的主要是圍繞活動來推進汽車的銷售和擴大專刊影響力，因此內容也主要是向讀者介紹活動舉辦的時間、地點、車型、參與活動的方式等。一類是各類評選頒獎活動。主要是對表現突出的車企、車型、行業人物等的展示和評選，成為消費者購車選擇品牌的重要參考。
首先，作為一期對車展活動的策劃，其作用不僅是為讀者提供一份參觀車展和購買新車的參考手冊，也同時為參展商和參展車型提供一個展示和宣傳的平臺。從這兩方面來說該汽車周刊對車展選題的策劃做的相當全面，幾乎都以超過十版的版面進行報道，信息量大，條理清晰。
其次，對于各類評選頒獎活動來說，目的主要在于為消費者提供權威前沿的消費指南，更期望通過評選督促經銷商誠信經營、提升客戶滿意度。以2011年中國（西安）車市總評榜為例，該活動歷時一個多月，其策劃包括：打榜特刊、參評車型測評專題（上）（下）、揭榜特刊四個。作為一個大型的評選類活動策劃，這期的中國（西安）車市總評榜在以下幾個方面表現突出：一是活動流程設計的完整有序。二是重視與讀者的互動，且互動有效。三是能夠以專業的視角提供多方位的資料。
雖然《華商報·汽車周刊》經過15年的發展已成為西安地區汽車廣告投放最佳的媒體，受到眾多愛車讀者的關注，但若想穩固并擴大影響力，樹立報紙專刊中的品牌專刊，還需進一步拓寬營銷策劃的創新思路。
首先，從老話題中挖掘新線索。節日營銷和活動策劃是比較容易重復的主題，如何從老話題中找出新意，另辟蹊徑，可以結合當前消費熱點、市場動態進行嘗試。以《華西都市報·汽車周刊》2012年3月15日的策劃為例，以往3·15消費者權益保護日，汽車周刊往往會以誠信為主題結合相關評選活動進行策劃，而它則選擇了“口碑”這一角度，以“又到3.15 口碑載路口水滔滔”為選題，觀察到有遠見的汽車廠商開始重視品牌形象，重視消費者心目中的“口碑”，他們已深諳：“口碑，才是真正持久傳播的力量”，以此策劃了該期主題。
其次，多關注行業內外新聞，挖掘新線索。《華商報·汽車周刊》也有這類選題，但數量不多，而通過行業內外各類新聞中挖掘出涉及行業的線索，并結合現實生活做出服務性，這樣的專刊稿件才能更吸引讀者。因此該報應該重視此類選題，并善于將新聞性與服務性進行巧妙結合，給讀者豐富的閱讀體驗。
第三，多與業內人士交流并深入市場，發現新現象，提出新觀點。作為專刊就一定要體現“專”的特點，它不僅要全面反映這個行業的發展動態，還要站在一個更高的臺階上看整個行業，對整個行業的發展脈絡有明確而理性的分析，通過敏銳、獨特而深刻的觀點來助推行業的前進。
第四，通過媒體之間的合作創新擴大策劃的影響力。這主要體現在活動策劃上，通過多媒體間的聯合，或依托國內其他強勢媒體的合作，能夠大大開拓專刊的視野，整合新聞資源，增強媒體的策劃報道能力，從而提高專刊的核心競爭力。
【參考文獻】
周柳明.汽車專刊如何打造自身品牌[J].青年記者.2008.2
關鍵詞：營銷策劃;問題;英倫聯邦;
中圖分類號：F063.2 文章編號：1674-3520（2014）-11-00-01
一、洪客隆英倫聯邦營銷策劃存在的問題
（一）市場調研不足
凡是策劃類事務不是靠沖動和想當然進行的，而是以大量的真實準確的市場信息為依據。而掌握市場信息就必須依靠科學的市場調研，據此幫助企業進行市場定位，進一步了解同行業狀況，分析競爭對手，窺探市場需求等情況。《孫子兵法》有云：“知己知彼，方能百戰不殆。”長沙時代傾城項目在進駐長沙市場之前是在做了大量市場調查，但它取得的土地是長沙玫瑰園項目未開發的土地，玫瑰園在長沙開發是存在一定的問題，從而在時代地產投入了大量的廣告宣傳后在開盤時購房者還是存在很多質疑。
（二）產品賣點把握不準
一個開發項目，往往賣點很多，規劃、房型、景觀、配套、物業等等都可以成為賣點。然而，許多的開發商和“策劃大師們”通常將一系列的賣點羅列，以推銷自己的產品。這種方式不但缺乏對客戶細分的研究，更對產品的細分不夠，因而達不到預期的目標。比如房型，僅僅粗淺地按房間數分類，不過是“自立一房”、“溫馨兩房”、“滿巢三房”之類。實際上，不同的目標客戶群要求的居住功能不同，對房屋內廚、書房、餐廳等各組件的有無和布局要求都不一樣。如對賣點把握不準，很難滿足消費者的要求。與此同時，當前，房地產界炒作之風盛行。開發商和“策劃大師們”熱衷于概念炒作，以概念制造“賣點”。從市場營銷的角度來看，“概念”可以作為與競爭者相區別的符號系統，在傳播中具有高度的識別性和心理沖擊力。很遺憾，不少房地產開發商一味地想制造轟動效應，大肆炒作，做足了表面功夫，但忽視了消費者實際需求。在房地產市場競爭日益激烈的今天，入座房地產企業僅僅追求炒作，那么很難長遠發展。時代傾城開始時把整個樓盤所有賣點都寫成模板要求所有的置業顧問都要按照資料一字不差背出來但后來從時代地產廣州總公司過來的人就要求置業顧問抓住幾條，抓住客戶的不同需求來仔細講解。其實在職業置業顧問在向客戶介紹時沒有把握客戶需求之前就把樓盤所有的賣點說出來，往往會讓客戶很迷茫。
（三）迷戀廣告攻勢
房地產商是媒體的最愛，因為開發商最愛做廣告，似乎廣告做得越多，聲勢造得越大，樓盤就越好銷售。房地產企業經常強調“猛烈的廣告攻勢”“強大的空中優勢”，偏愛采用的發行量的大眾媒體進行宣傳。事實上，這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差，成本高。其實廣告不一定要做那么多，如果項目能獲得大家的好評，有時不做廣告也能達到傳播效果。長沙時代傾城在前期投入了大量的廣告宣傳，如：一百萬贊助橘子洲音樂節，話劇，演唱會等等，但起到的宣傳作用是有限的。
（四）脫離市場需求進行創新
房地產是“創新制勝”的行業，一般情況下，在一個新項目推出后的3-6個月時間，就有可能被跟隨者復制。如今的房地產走過“跑馬圈地”的風潮之后，市場開始在內涵上深入挖掘，在創新中謀發展，從設計到銷售，從用材到用人，房地產的創新，使其產品價值含量增長，即所謂“創新創造財富”。然而現在一提到“創新”，許多房地產開發商就叫苦連天：“現在的房地產市場已經很成熟了，哪有那么多的創新？”就像手機、服裝的不斷更新換代一樣，住宅也是可以永遠創新的。 而如今的房地產開發商在創新方面，似乎都有一種“缺氧”的感覺，似乎每前進一步都非常困難，所謂的創新產品不過是“王婆賣瓜”罷了，而離真正的消費需求卻相去甚遠。
二、洪客隆英倫聯邦針對問題改進的策略
（一）加強房地產市場調研與預測
市場調研與獲得真實信息的基礎和依據是房地產營銷策劃必不可少的環節。在市場調研前，企業應制定嚴謹的市場調查流程;市場調研時，要有針對性的對項目規模、特點等于消費對象的關系從整體上把握;調查結束后，應科學全面地進行分析與預測市場前景。通常，一項正式調查的全過程一般可以分為：調查準備、調查實施以及調查數據分析與總結三個階段。
（二）實事求是，避免故意炒作
策劃者應根據顧客的不同而不是產品的不同來細分產品。一個開發項目，往往賣點很多，規劃、房型、景觀、配套、物業等等都可以成為賣點。因而策劃者及房產開發商應根據自身產品的特點選取最能打動消費者的賣點。在房地產營銷策劃的運作中，策劃人應做到實事求是。一方面實事求是的進行策劃，不講大話、空話，另一方面要在客觀實際的基礎上謹慎行動，避免引起故意“炒作”之嫌。
（三）注重廣告品質，重視廣告創意
廣告是把“雙刃劍”。廣告做得很好，消費者會有很高的預期，而一旦產品出了一點問題，也很容易遭到集體抗議，產生許多負面后果。廣告最重要是要有針對性，廣告媒介的選擇不能陷入套路，更不能誤以為廣告是萬能的。事實上，有許多傳播渠道可以代替廣告。對于面向低收入人群的中低端項目，價格是更好的傳播方式，如果房地產商肯把樓盤的價格降低一點，客戶便會蜂擁而來，口碑的傳播效果決不輸給廣告，而成本可能會比廣告低。在高端產品的營銷策劃中，口碑同樣可以作為重要的傳播渠道，取得理想的傳播效應。
訊：最近周圍都在說《畫皮2》，票房大賣，口碑貌似不盡如人意，遭到眾多網友吐槽。昨天晚上我也觀看了下，除了華麗的造型和場景外，其他確如網友所說也是天殘地缺的劇情和等同沒有的3D效果，但是這二流的愛情+一流的營銷卻創造了畫皮2神話般的票房。華誼兄弟(微博)電影官方微博稱：截止到7月14日，《畫皮2》全國票房已經突破6億，成為中國電影新的里程碑。
票房節節高升的《畫皮2》，口碑卻讓所有人“大跌眼鏡”，奇跡是如何誕生的?難道觀眾都中了《畫皮2》的“心惑”了么?
相信《畫皮2》的成功原因有肯定有非常多。電商傳媒()認為其最成功的肯定得歸功與他們一流的營銷策劃。《畫皮2》的營銷方式也有非常多，囊括國內影星最佳組合、3D電影的幌子、炫麗魔幻場面、抓住年輕人的愛情故事，矩陣式的營銷......等都是其營銷策略上的把握。
矩陣式的營銷是《畫皮2》的制勝秘笈。據介紹，在《畫皮2》的營銷矩陣中有涉及非常多方面。這里電商傳媒只講講其中的微博營銷的中的矩陣營銷。《畫皮2》影片營銷團隊在全國30個城市組建了愛電影、愛《畫皮2》的觀眾組織——皮聯社，開發了電影APP和電影二維碼，建立了《畫皮2》微博和皮聯社微博為代表的《畫皮2》微博矩陣群，并與上千家名微博機構建立了互動關系。
微距陣實則是微博營銷中的方式之一。布點、連線、成面、引爆和監測這個社會化營銷10字法則應用在微距陣中也未嘗不可。我們建一個個企業子微博就像在微世界中布下一個個辦事處(即布點)，根據需求布點之后就是運營，期間通過各個微博的互動，即連線，這樣各個子微博形成的影響力匯聚成面，繼而產生強大的口碑影響力。一旦形成面，企業利用這些矩陣開展宣傳、事件營銷、公關活動，只要引爆其中一個點就極容易形成鏈式反應，威力巨大。最后我們進行輿情監測，分析營銷活動產生的影響，評估其價值，總結成績，發現不足，進而優化完善微距陣繳琛
可以說，微營銷矩陣就是要讓用戶時刻在你的視野之內，盡可能的輻射你的潛在用戶，如果商家擁有過硬的產品和服務，那么就更應該建立微距陣，通過布點、連線、成面、引爆、監測5步營銷策略來不斷優化。通過這種方式的排兵布陣，讓商家在微博世界中有更多的曝光機會，也有助于它們網住用戶，這樣微博營銷也就成功了一半。
《畫皮2》這個二流的故事卻經過一流的營銷策劃，它卻取得如此炫目數據，它在市場成功的諸多偶然和必然中，《畫皮2》作為一部商業影片的操作經驗是最值得認真審視和解讀的，特別是《畫皮2》中的微營銷矩陣值得我們廣大企業學習。(來源：商訊網)
摘 要：移動通訊產品在走向市場初期的營銷方案和口碑宣傳策略對每一種新產品的生命軌跡起著至關重要的作用；實時把握營銷管理的準確視角，深刻探討國內移動通訊產品的消費市場潛在力度；充分利用口碑宣傳的優勢和消費者對知情人的信任度進行產品和信息服務方面的營銷策劃；進一步提高新產品的市場占有率，擴大已有產品的市場覆蓋面，增加企業形象的美譽度，促進產品服務對顧客的影響力，爭取顧客對企業和產品的忠誠度。
關鍵詞：移動通訊；產品優勢；宣傳策略
一、在產品營銷服務中發揮口碑傳播的重要性。
俗話說“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，在現代市場營銷策略中，口碑被營銷專家視為當今世界最廉價的有效信息傳播媒介。口碑傳播指的是“借助顧客與某企業、產品、品牌或服務發生關系時，講自己對某種產品或服務形成的整體形象認識，通過顧客之問相互交流和傳誦，傳遞給其他顧客的過程。” 口碑宣傳具有更高的信譽度，其傳播的信息接受者和傳播者之間總是存在著某種聯系，如親戚、朋友、近鄰、熟人等，信息的接受方對傳播者傳播的信息比較容易接受，可信度極高；口碑傳播不同于廣告宣傳，前者強調實用性，而后者是商家的一種功利行為。信息的接收者更容易傾向于前者。口碑源于顧客消費的滿意程度，處理得當能夠產生正面效應，處理不當就會形成負面效應。顧客對于服務會抱有期望性，若符合或超過期望，會產生服務滿意形成正面口碑；若在期望之下，則會導致不滿意形成負面口碑。滿意度應用于消費者理論上，認為顧客花費在購買產品或服務的成本上，是否獲得適當報酬的認知態度會影響其滿意度。且對商品的購買信息的滿意度不斷增加，消費者本身的滿意度也會增加。
二、口碑宣傳在移動通訊產品及其信息服務營銷中的應用
口碑傳播具有比廣告宣傳更強的說服力，因而具有更大的影響力。有關傳播對消費者態度和行為影響的研究發現，口碑傳播的影響力比媒介廣告的影響力高七倍，比人員推銷的影響力高四倍。消費者更換品牌更多的是受口碑傳播的影響，而非廣告的影響，前者的影響力是后者的兩倍。在促使消費者態度由否定、中立到肯定的轉變過程中，口碑傳播所起的作用是廣告的九倍。口碑宣傳在移動通訊產品使用過程中有著不可替代的重要作用。廣大消費者在對產品的實用功能和服務價值進行考驗的同時，便潛移默化地為企業和產品的形象描繪了或好或壞并漸趨分明的輪廓，這便是口碑形成的初衷。由此可見，在進行口碑宣傳的營銷策劃中應注意嚴把產品的質量關，產品的質量是口碑營銷的前提，優質的產品才能為消費者所接受，才能形成良好的口碑。完善產品及其服務系統的良好功能，服務已經成為產品銷售系統中不可缺少的一部分，在競爭日趨激烈的市場中，服務已成為競爭的關鍵點，經營者爭奪顧客的主戰場已逐步轉移到服務上來。為顧客提供優質、高效的服務是企業接近消費者，打動消費者的最佳途徑，也是樹立良好口碑的有效手段。
三、推廣應用口碑宣傳需要注意的關鍵要素
在開展這項營銷活動時，首先必須注重宣傳渠道各成員間的密切配合。經銷商由于與消贊者直接接觸，對消費者的消費行為和消費心理比較了解，因此，經銷商也是口碑傳播的一個重要的傳播者，有必要和經銷商建立良好的合作關系，使經銷商成為口碑的自覺傳播者。無論在合作過程的前、中、后，企業要始終與一線經銷商搞好關系，否則口碑宣傳的整體工作會受到影響。但經銷商通常以利潤為第一目的，只有將他們的利益和企業利益聯系在一起，他們才會將企業產品視為自家產品推介。毫無疑問，在口碑傳播中給經銷商豐厚的利潤，使其成為口碑傳播的得力干將，同時保持和經銷商的經常溝通，了解消費者的需求變化情況，以更好地滿足消費者的消費需求是十分必要的。其次是建立與顧客的長久聯系，誠信營銷是口碑營銷的本質內涵，口碑的宣傳關鍵要經得起時問的考驗，許多企業只注重新客戶的開發，而忽略了老顧客的服務，而老顧客對企業的負面口碑印象往往是最致命的。因此，企業在挖掘新客戶的同時，還要多傾聽老客戶的心聲，與顧客建立長久的聯系。最后要充分利用顧客的負面口碑，做好進一步更新改進的有效借鑒。在營銷的一線上，誰也不能完全保證沒有一點差錯，或造成被競爭對手反撲的機會，往往對企業的宣傳營銷形成負面口碑現象。在現實生活中，負面口碑較正面口碑而言，傳播的范圍更廣、傳播的速度更快，正所謂“好事不出名，壞事滿天紅”。尤其是企業剛推出新產品或新服務時，消費者往往會更注意有關的負面信息。因為消費者關心自己利益受損的危害比關心自己能否得到好處的程度更甚，所以負面的口碑會使企業更廣的可信度降低，并影響消費者對產品的認知與購買態度。自然，負面口碑的廣泛傳播不僅其本身往往伴隨著顧客流失，最終抵減公司價值，從而傷害企業的整體形象，使企業利益造成受損鏈接反應。
四、利用口碑宣傳進一步搞好企業營銷服務的對策
顧客口碑也是口碑營銷的關鍵環節，處理得當則會使壞好事，給企業帶來良好的口碑。營造良好口碑的過程就是口碑營銷的實施，就是把散亂的、瑣碎的“談論”進行規范和管理，為企業營銷戰略服務，以達到相應目標的活動。它不是順其自然，而是一系列營銷活動的成果，從產品質量、服務到營造體驗的環境、宣傳的手段以及相關的一系列措施，每一個環節都關乎到口碑的流傳。因此，移動通訊產品要在競爭中立足并取勝，應該很好的從公司實情出發，結合口碑傳播的特點，合理而又靈活的把上面提到的口碑傳播的幾個方面應用于產品及其信息服務銷售之中，以此突破銷售瓶頸，使產品服務的有序運行躍上成功的臺階，為企業贏得更大效益。
結束語：在移動通訊產品的營銷體系中，強化口碑宣傳是發展壯大企業規模，促進產品生命力永葆青春的最有效途徑。任何高明的廣告策劃或許可能造成一時的轟動效應，但建立在產品質量基礎上的口碑營銷體系，更具有持續健康并穩步發展的潛在優勢的良好效應。
一、房地產營銷策劃中的主要缺陷
（一）盲目廣告，因小失大對于現如今的，很多地產開發商過分的把銷售業績寄托在廣告上，甚至出現了開發商直接把銷售成果與廣告掛鉤的不良現象。這就導致了策劃主力在地產策劃中，為了獲得開發商認可，就過于迎合開發商需求而把高昂費用投放在廣告上，廣告是起到了一定的宣傳作用，可是實際效果卻總難如人愿。（二）賣點缺乏特色，炒作偏離實際在房地產營銷策劃中還存在賣點不突出、盲目炒作的不良現象。策劃人員在進行銷售策劃時，往往把房型、物業、小區景觀和周圍環境規劃等賣點全部列出，或是簡單的把房型分成“兩室一廳”、“三室一廳”諸多類別，而沒有仔細劃分和研究客戶需求，也沒有研究到客戶對書房、書房內書櫥等格局的組建的詳細需求，也就難以把握其心理，難以實現銷售目標。以上行為就是典型的“無特色銷售”現象，雖然賣點打出了，可是這些賣點大都是空泛、模糊而不夠詳盡的，這樣就不能準確凸顯本樓盤的特點，從而很難實現預期銷售目標。與此同時，忽略客戶實際需要的“概念”炒作，雖然徒有其名，卻不夠實際，倘若一經曝光，反而引起消費者的逆反心理或是排斥情緒，這樣一來，不但沒有起到“炒作”效果，反而因此導致樓房滯銷，這也在一定程度上限制了銷售的發展。（三）市場調研不足，定位不準，錯失商機很多策劃部門往往在缺乏市場調研的前提下進行方案制定，這也成為營銷策劃發展的重要瓶頸。當前很多房地產營銷策劃存在投機取巧現象，他們大都單一調查，忽略樓盤規模而隨意取值，以偏概全，有些策劃即使是調查也往往不能把樓房位置、建筑特點和消費需求統一聯系起來。這就出現策劃把握片面現象，使得策劃方案過于程式化、機械化，卻反而脫離了樓盤現實，而做出一些缺乏根據的策劃書。此外，就市場而言，很多房地產營銷策劃也存在模糊定位市場，不能恰當把握實際目標市場的不良現象。當下普遍存在的房地產盲目投資現象就是典型代表，很多開發商忽略消費者消費能力，盲目開發高檔樓盤社區，而沒有把銷售目標鎖定在小戶型的消費人群中，這就是忽略消費實際，盲目策劃的表現。（四）策劃方案陳腐，缺乏競爭力很多房地產營銷策劃中缺乏新元素，很少有創新現象。越來越多的開發商更情愿采取模仿的方式建設樓房，而不會從消費市場需求出發，以創新贏得最終勝利。更多的房地產策劃，不論從取材、建筑外形甚至是建筑內部設計，多出現了所謂的“成熟”化特征，缺乏新意，也就很難在眾多同行建筑中有所突出。那些標榜“成熟”的地產策劃部門，無疑是在為自身方案陳腐、缺乏創新特色尋找托詞。事實證明，所謂“成熟”并不能成為地產商決一雌雄的有力武器，也很難把這種傳統型樓房在眾多同類建筑中突出出來，也就很難在地產爭奪戰中取得勝利。當然，也有不少策劃部門打出了“創新”的旗號，并以此為賣點吸引地產商投資，然而，當戶型開發完畢，即使是這些戶型存在“創新”現象，也大都是開發商的自吹自擂，從根本上很難有實質上的革新，真正的時尚元素和現代化建筑、裝修理念可謂是寥寥無幾，也就不能反應時代潮流和客戶需求，收效不大。在這種陳腐、缺乏創新特色的策劃理念之下，地產商想要取得競爭優勢，可謂是難上加難。
二、房地產營銷策劃的有效對策
（一）創新“廣告”方式，實現廣告成效對于廣告問題，我們不可否認其積極之處，但也應當關注廣告的真實性和最終效果。為更好利用廣告，策劃人員必須把廣告做的有更具針對性，更有特點和創意、此外，開發商也可拓寬“廣告”模式，通過“口碑”和調整樓房價格來加以宣傳就是不錯的方法。在此基礎上，我們還必須考慮到房地產策劃里廣泛存在的炒作現象。為避免盲目炒作，宣傳人員應本著實事求的原則，針對消費人群，詳細介紹和宣傳開發項目的各種賣點（物業、房屋內部格局、小區周圍配套設施、房型）。與此同時，我們還應該本著實事求是的原則，從消費者的立場出發，不講空話、假話，堅決打擊和撤銷那些不真實、不可靠的廣告策劃方案，要力爭把最現實、最實際的樓房信息介紹給消費者。（二）挖掘市場信息，實現科學目標定位對于市場而言，開發商要在開發前全面把握市場需求，做好市場調研，認真分析最新鮮、最真是的市場數據，從而在充分了解消費主力和能力的前提下，完成建筑的前景預測。同時，以地產前景預測的成果為資料，進而實施全方位的整體估測，從而在整體估測的基礎上，實現大面積開發。在此期間，廣大策劃者一定要確保資料的真實性，堅持掌握一手資料，不可盲目聽信各種沒有依據的信息，而導致策劃偏離實際的不良現象。否則，即使方案出臺，也是以往“盲目策劃”的再度模仿，收效甚微。此外，對于確定市場這一問題，我們還必須做好目標定位工作。策劃人員要考慮到消費者的多樣化、層次化特點，并根據他們的實際收入狀況和購買力狀況，明確分析不同階層的消費需求，真正了解他們對各種戶型的需要程度，并把這項資料作為方案制定的重要依據，從而謹慎的最終確定目標市場。（三）“武裝”策劃隊伍，提高策劃質量首先對與策劃人員的策劃實力而言，為提高其策劃實力，負責人員可以組織專門的專業培訓工作，給與策劃人員以學習和進步的機會，同時，也要鼓勵他們相互學習、探討，從而獲得書本之外的新想法、新觀念，以服務于策劃工作。值得注意的是，在此期間，負責部分還要盡量做好職工的策劃知識考核工作，從而在具體的考核中了解和掌握員工的策劃水平、實力，這也是督促員工積極學習的有效方式之一。在考核期間，公司最好設立與之相應的獎懲制度，切實獎勵那些積極學習、策劃的員工，從而真正帶動他們的工作積極性，進而促進新方案、新理念的生成。同時，對于那些消極怠工的策劃人員，我們也可采取適當的懲罰措施，從而在一定程度上鞭策他們的懶惰、消極情緒，從側面給他們以鼓勵和支持，進而督促他們工作效率的改善和提高。總之，當下的房地產營銷策劃工作雖然發展得日漸完善，但仍有很多不盡人意之處，我們應該從實際出發，積極尋找解決這些問題的新思路、新方法，從而為我國的房地產事業發展獻出一己之力。
作者：王向娟單位：山西旅游職業學院
20XX年7月上旬——20XX年8月中下旬
二、地點：
揚州人家國際大酒店
三、預期目標：
1、了解酒店運營流程及相關的管理知識。
2、熟悉酒店p（plan），d（do），c（check），a（act）模式的運轉。
3、鍛煉人際交往能力和涉外交際能力。
4、領會餐飲營銷策略。
5、深入團隊，培養團隊意識。
四、具體內容：
第一周（前臺服務部）
自身目標：
1、了解前臺服務部在酒店服務中的運營模式。
2、掌握一定的對客服務技能。
工作細則：
1、推行”微笑”服務。博恩。希思曾提出：”1：25裂變”理論，贏得一位客人，就有可能給酒店帶來25位隱藏客人。
2、加強門童，引座員，迎賓和前臺咨詢員的職業技能，培養職業意識，人的動作是由內而外所發出的過程，服務意識的培養十分必要。
3、及時回答客人所提出的疑問，重視客人的投訴和反饋的情況。”千里河堤潰于蟻穴”一個小小的失誤或許潛藏著巨大的危機。
4、做好vip客人的保密工作和優惠工作，及時向vip客人反饋信息和必要的問卷調查，找出存在的服務漏洞。對住店客人和用餐客人發放小禮物，體現人性化服務。
5、行李生及時給顧客拿行李年，客人需要寄存物品，為客人辦好寄存手續。
期望目標：
1、使客人享受貼心服務，增加顧客的滿意度。
2、架起酒店與顧客溝通的橋梁，使顧客的問題得到妥善的解決。
第二周（餐飲部）
自身目標；
1、了解餐飲部運營環節及主要部門的職能。
2、增強對餐飲活動的領導力和敏感度。
3、協調各部門之間的聯系，集中主打”組合拳”。
4、將中、西餐廳，酒吧等營業點的理論知識應運實踐。
工作細則：
1、加強部門合作，培養團隊精神，增強員工的向心力和凝聚力，以期達到1+1>2的效果。
2、注重創新，在海盜的世界里，第二名永遠是敗者。因此對菜品方面要不斷推陳出新，滿足顧客”日新月異”的服務要求。
3、餐廳用餐是注意察言觀色，注意客人的舉止，言談。如：四川的客人可以征求將菜品口味加重的建議，而江蘇的客人可以征求將口味加稍甜的建議。上菜順序遵循”咸者宜先，淡者宜后，無湯者宜先，有湯者宜后，厚者宜先，薄者宜后，席客食飽而脾困矣，宜以辛酸以振動之，賓客酒多而胃困矣，宜以酸甘以提醒之。”
4、注意服務質量控制，從預先控制，現場控制，人力控制和反饋控制入手進行。
期望目標：
1、增加顧客的滿意度和回頭率。
2、在控制成本的同時，拓寬服務市場，使顧客的多樣需求得到滿足。
3、注重細節，從顧客的言談舉止出發，擁有超前意識。
4、形成團隊精神，消除”各自為政”的局面。
第三周（宴會部）
自身目標：
1、將理論知識與實踐經驗相結合。
2、親身體驗宴會承辦，銷售和運轉的管理細節。
3、了解宴會承辦的設計技巧和服務細節。
工作細節：
1、宴會正式確認后，各有關部門一份宴會通知書，明確工作細節。
2、宴會前成立專門宴會承辦組，配備經理，廚師，服務員，酒水員等等。統一命令，宴會前10——15分鐘，由主管人員開會分配各項任務和注意事項。
3、注意服務員的言行舉止，在主人致祝詞時，不要隨意走動，及時撤換骨碟和煙盅，添加酒水對酒醉的客人遞上小毛巾
第四周（客房部）
自身目標：
1、掌握客房部的職能和運轉管理。
2、培養獨立處事和房內服務技巧。
工作細節：
1、定期瀏覽網頁，詳細登記房客預定情況，電話預定亦是如此。
2、客房明亮寬敞，清新的空氣，可準備室內盆栽，如：蘭草等，既具觀賞性，又助清新空氣。
3、對客房內設施進行定期檢查，維修，床單，布草之類定期洗換。
4、注意送餐服務，注意禮貌禮節，當主人不在時由客房服務員陪同進入。
5、客房送餐服務與客房部關系密切，往往需要相互配合。
期望目標：
1、”民以食為天，食以禮為先，禮以筵為尊，筵以樂為變。”因此做好宴會管理不但可以增加酒店收入更可以為酒店樹立良好的口碑。
2、提高客房的入住率，減少客戶投訴。
第五周（營銷策劃部）
自我目標：
1、明確營銷策劃的內涵。
2、掌握營銷策劃的技巧。
工作細節：
1、營銷包括：餐飲產品營銷，服務營銷和廣告包裝，營銷人員應將三者統籌兼顧。
2、城市舉辦大型的展覽活動，營銷人員要隨機宣傳本酒店的特色產品和優質服務。
3、印發宣傳冊，提高酒店的知名度。
4、承辦大型的宴會活動，提高酒店的社會形認知度。
期望目標：運用廣告表現策劃，媒體運用策劃，促銷活動策劃和公關活動策劃，以最小的消耗十九點餐飲產品和服務被顧客認可，從而實現利益的趨大化。
理想化建議
1、后勤部：保持前臺的整潔度，對大堂實行”分區管理制”和責任落實到個人。
2、餐飲部：市場部負責調查市場，深入市民作出詳細的藥膳市場分析，餐飲部推出藥膳系列。古語有云”醫食同宗”，”藥療不如食療”，加之現代人注意養生之道，藥膳發展的市場應該比較開闊。
3、市場部：
a、組織一部分人專門組成”市場動向觀察小組”，主要負責原料成本價格走向和近期顧客的消費需求動向。
b、做好聯合計劃，加強周邊酒店的交流合作，形成”共贏”的局面。
一、活動背景
隨著安慶大學東門商業圈的擴大，相同商家越來越多，并且好的地理位置已被占據。于是，當前如雨后春筍般發展出的各類新的商家可能在地理位置或知名度或與競爭對手的競爭優勢上或多或少存在一些不足；同時，各大商家長期贊助學校各院各社團以此達到宣傳自身的目的未能滿意。為此，晴天營銷策劃公司決定聯合有意向的商家在安慶大學舉行一次大規模空前的宣傳活動。
二、活動目的
以最快的速度讓學生了解贊助商家的品牌，提升商家銷售額；即將安慶大學、安醫專及其他周邊在東門有消費潛力的學校吸引過來參與此次活動中，使消費對象熟知這些商家，樹立商家口碑和知名度，達到一個洶涌的宣傳效應，使消費者以后只要有意愿消費這些方面就首先想到這些商家，并且覺得消費得值得而舒適。
三、活動負責人及主辦方、參與者
本次活動由樂吧券策劃，在安慶大學東門聯合贊助商家，運用學生會這一主力軍組織開展本次宣傳活動。從而，使人力資源，物力資源達到理想狀態。
四、活動造勢部分：
活動宣傳方式
（1）紙頁宣傳：最常用的方式。所有人一眼就能看到，并且
可以在各個角落張貼，定位準，針對性強，推廣度大。
制作1萬份傳單、1千份海報、10個支架，歷時10天，做到全校每人都知道此次活動。
（2）網絡宣傳；最新興快捷的方式，網絡的速度可想而知，推廣度極大，而且現在的年輕人天天刷微博，刷空間，吃飯睡覺無聊時都在玩手機，所以網絡無處不在，那么宣傳力度和效果也是無處不在，隨時隨地的。學生會網絡信息部，新媒體拓展部都是負責這塊。同時，新浪微博也進行。
（3）短信傳播 ：2萬條短信，全校覆蓋
（4）口口宣傳；最古老的方式，但是卻是最充滿人情味的方式。活動負責人、主辦方、商家可以在利用其他宣傳的同時通過熟人熟客這條通道加大宣傳，鞏固宣傳。因為活動的新奇與誘惑力，學生之間會自主分享式宣傳。
五、實踐部分
活動流程
1、海選報名
2、游戲接力（具體游戲見活動游戲方案）
3、接力后決賽：以選手的專業為基礎，公開獻上自己的作品，內容是有關于商家的，并現場進行講解。例如：經管院的可以對贊助商家經行一場市場策劃，交上策劃方案；廣電可以對商家及主辦方拍一段宣傳視頻；音樂系的可以切合主題的獻上自己美妙的歌聲；等等。整場活動以晚會形式進行。
4、學生獎勵內容
一等獎一名，3000元并頒發榮譽證書
二等獎一名，1000元并頒發榮譽證書
三等獎一名，500元并頒發榮譽證書
凡參加者均有豪華禮品贈送！（現金券等）
六、經費及用途
商家一等贊助：3000元
商家二等贊助：2000元
商家三等贊助：1000元
商家四等贊助：500元
商家五等贊助：200元
這部分資金作為宣傳資金及活動設立的獎項；商家的不同等級資金決定了晴天營銷策劃公司在活動中安排的宣傳力度，如：宣傳頁面的商家名稱的大小及介紹內容的占據篇幅成分；在活動中主持人提到的次數及介紹篇幅等，具體的可以與樂吧網安慶大學負責人當面溝通。
此次活動給贊助方提供的支持有：
1、相約報亭廣告位使用半年
2、1千分海報印有商家的宣傳資料
3、1萬份傳單印有商家的宣傳資料
4、2萬條短信宣傳商家品牌
5、做活動的評委并播放商家的PPT或視頻
6、報名點設在商家，讓學生來店內咨詢與報名
7、受邀到活動現場并可以發表演說
8、條幅宣傳
9、晚會參與者服裝印有商家品牌宣傳
七、活動時間
第一輪游戲任選一個周末；決賽和游戲之間隔一個星期，讓選手充分準備，暫定在11月11日左右。
八、成果部分
1、500份現金券，每張消費券抵20%，帶來銷售額至少5萬元。
2、品牌宣傳，最快的速度展示商家，最小投入，最大回報
大學四年，轉眼即逝.學習了4年的市場營銷相關知識，總體感覺我營銷知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識在當初學的時候沒有學到位，并且學了之后沒有運用到實踐中，也就是說學了四年只是學了，但是不會用.這對于我們營銷專業的學生來說是很吃虧的.營銷是一個需要能說會道能運用的專業，在學習了理論知識后要及時的加以運用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企業也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才.我們四年中進行了很多的課程實習，也從中學到了一些操作技能，但是還遠遠不夠，只有親自到企業中去體會企業的運營流程，到消費者中間去體會和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學習談判，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關系，這需要很長的一個過程.我們馬上面臨畢業，面臨著走向崗位走向企業的種種挑戰，如何學會將自己進行包裝然后推銷給企業，這都是很重要的.在這種情況下，我們專業開展了為期2周的營銷策劃實訓.
這次實習主要是想通過此次的營銷策劃實訓，讓學生親自參與企業的實際(或自主創業主題)的營銷活動，根據企業的實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學生的營銷策劃能力，讓學生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運用策劃創意的方法；進一步提高學生市場營銷調研的技能；培養學生分析市嘗尋找市場機會、優選企業目標市場的能力；培養學生產品策劃的能力；培養學生定價策略運用的能力，分銷渠道設計與開發的能力；培養學生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預算的能力；最主要的是培養學生的創新意識，進而具備一定的策劃書撰寫能力.為學生即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的基礎.
二、選題思路
這次的實訓需要學生自己選定企業，產品或者服務，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個題目，理由如下：
1“動感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠的那些商品企業要更有現實意義；
2“動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優惠辦卡活動，主要面向新生，這是個很好的策劃機會；
3“動感地帶”方便調查，進行市場調研，因為用戶基本遍布校園，網點也離我們非常近，這樣節省了很多的路上時間；
綜合以上三點，我選擇了“動感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設定了我的題目“動感風暴，起航夢想”長春首屆大學生“職業化”成長訓練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學校園的新生進行大學生學習生涯規劃，一方面進行“動感地帶”校園卡的推廣活動。
三、實訓過程
在進行了實訓動員大會之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續的大家進入了實訓準備階段。選定題目后我就開始到處去調查，上網查詢相關資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調查問卷。我的題目是“動感風暴，起航夢想”長春市首屆大學生“職業化”成長訓練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。
市場背景環境分析
企業與外部環境共同形成一個大系統。企業內部與外部環境是這一大系統中的兩個系統，兩者必須相互配合，才能產生系統效應。但從企業角度來看，外部環境這一子系統是企業不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業必須經常對自身系統進行調整，才能適應外部環境的變化，這正像生態學中生物體與外界環境關系一樣，也遵循“適者生存，優勝劣汰”的原則。
外部環境變化對任何一個企業產生的影響，都可以從三個方面進行分析。一是對企業市場營銷有利的因素，即它對企業市場營銷來說是環境機會；二是對企業市場營銷不利的因素，它是對企業市場營銷的環境威脅；三是對該企業市場營銷無影響的因素，企業可以把它視為是中性因素。對機會和威脅，企業必須采取適當的對應措施，才能在環境變化中生存下來。
動感地帶的特點分析
動感地帶品牌定位在“時尚、好玩和探索”，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設計。動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創新和趣味性的家園。相信動感地帶將能更好地發掘后現代化消費觀念，從而得到更多人的認同和擁護。美國品牌大師大衛?愛格曾說過，“品牌就是產品”。的確，久負盛名的品牌就是優質質量的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準大學生和公司白領為主的年輕人市場，著力塑造屬于動感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認可。經過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特性是什么呢?
在進行了環境分析和特點定位之后，整合了我所需要的資料，然后進行策劃案的正式起稿，具體內容已經在策劃書里闡述，這里不做詳細說明。實訓過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進行一個簡單的答辯，也就是回答一些實訓過程中遇到的問題和自己的想法。
四、策劃方案
(1)、營銷目標戰略
首選：16-30歲，青少年學生、年輕白領
第二目標：22-40歲，年青人、上班族
目標受眾的特點要做詳細的了解和闡述。大學生的就業問題更為突出。據2015年國家人事部的最新調查數據顯示：2015年全國高校畢業生512萬，2015年突破600萬大關，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業生的需求預計約為256.5萬人，比去年實際就業減少22%，這意味著將有六成考試吧面臨畢業即失業的尷尬，已經引起了全社會的高度關注。
價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經濟主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是我們非常關注的內容。
(2)、策劃主題和目標
“動感風暴夢想起航”——長春首屆大學生“職業化”成長訓練營
動感地帶主要的業務是手機通信業務，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進行，主要是為了向大一新生推廣。
將“動感地帶”的品牌打入新生群體
讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入的了解和認識，尤其是所以經營的各項業務，都對新生進行詳細的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現了動感地帶與我們的大學生校園生活息息相關。體現中國移動的社會責任感，從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標客戶和企業緊密的聯系在一起。
親身體驗我們的活動
目前各個大學已經開始引入“職業生涯規劃”的教育，作為“教育”的下一環節，職業成長”已經成為校園標志性的主流文化，此次活動從大學生“就業難”、缺少工作經驗的角度出發，為大學生提供在校實習培訓的機會，為大學生就業提供一個更科學的職業化成長平臺。進行職業能力強化訓練，彌補大學生從學生向公司職員的身份轉變過程中缺失的重要環節。在實踐中把握自我，在競爭中學會生存，全面提升綜合素質，為今后的發展提供明確的目標指向和素質基矗
(3)、媒介策劃
“動感風暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網絡傳播的宣傳，配合傳統媒體吸引社會輿-論的廣泛關注。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網絡互動。
社會宣傳----長春日報各大高校校報電臺
校園宣傳
通過校園廣播，校報，校園網站，社團活動消息
在校區各大宣傳板上張貼宣傳海報
在圖書館宿舍樓等學生活動密集的地方發放活動傳單
網絡互動
1、通過網絡方面(如QQ群，校內網，天健網，豆瓣，五年四班)相關信息，引起學生的興趣和關注；
2、在公司網站上滾動播出活動的最新信息；
3、在公司網站開通就業，學生注冊為會員后，可以在這里文字和照片，為大學生提供一個溝通交流的平臺；
4、建立校內“動感地帶”QQ群，學生在這里暢所欲言，討論就業的有關話題。
(4)、推進計劃
建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學生，提供規范、便利的銷售和客戶服務的實體網點；增強動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務與體驗場所；
(5)、組合策略
搶占市場
超前的創意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會使“動感地帶”新業務在最短的時間內進入并占領大學市場，也將進一步奪回因對手而失去的市場份額
企業形象
在此次活動中，中國移動(長春)有限公司將提供學生們渴望的就業崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業在大學生心中的形象和企業的責任感，可謂是一舉多得的舉措。
品牌建立
雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經營，但在目前的大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，讓更多的學生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學生中起到真正的品牌效應。
宣傳范圍
隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠
由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較校通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業文化，而且在活動中所承擔的社會責任，有利于在大學生心中樹立移動的口碑，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
五、實訓感受
而且，不少傳統營銷策劃機構也加入了戰團，在他們的整合營銷服務體系中，除開渠道、終端、經銷商、VI設計、產品包裝、樣本市場培育等業務外，網絡傳播、網絡營銷同樣赫然在目。
當然，這中間還有數不清的廣告公司、公關公司、傳媒公司，誰也不想落后，誰都不想被淘汰，誰都想在新興市場中分上一杯羹。
需求是現實的，趨勢也是明朗的，競爭當然也是激烈的。在這個全民皆網的時代，營銷機構又靠什么武器取勝呢？
贏道新營銷首席合伙人鄧超明先生認為，各路人馬的競爭可以劃分成下面這樣一些類型：
一、創意致勝型
創意無限，創意生產。
這樣的網絡營銷機構與傳統營銷策劃機構、廣告公司有相似共通之處，只是在傳播渠道的側重點上有所差別。
一方面，這類機構擁有創意能力非常強的策劃人，無論是采用公關的手段做軟文營銷、新聞營銷或者話題營銷（贏道新營銷“FEA”系列），還是提供特定關鍵詞的搜索引擎優化服務，或者是在互動社區里發帖跟帖、組織討論、引導口碑傳播，以及組織一些具備新意與誘惑力的活動，他們都能推出很好的創意點，一方面在網絡上吸引了大量的受眾瀏覽、觀看、跟風與參與，獲得了較好的口碑效應，另一方面這類機構在新聞點的挖掘與設計方面頗具獨到之處，不僅在網絡媒體與互動社區里引發了大量的轉載、報道與用戶關注，甚至將平面媒體也吸引了進來，讓大多記者免費報道。
互聯網應越廣告、影響力越大、網民數量擴張得越快，這類機構的生存與發展空間越大，盈收上億都不成問題。不過，這類機構的生存也最艱難，做事也最難，而且要做到很大的規模，難度比較大。這類機構中擁有的高素質人才、創意人才、客戶公關人才比較多，當然在這類機構中從業，也是最辛苦的，當然薪水也會不錯，只要所依托的機構擁有了一定的客戶量、在行業內立足穩固。
針對每個項目，他們都需要做大量的個性化設計，提案講案定案，而且會有越來越多的競標。
贏道新營銷本身即屬于此類，而且越來越多的新生力量加入到這個戰團中。
二、渠道為王型
這類機構是資源取勝型的，創意能力很一般，沒太多技術含量。如果把不同營銷機構比喻成“不停地從遠處挑水，供應給客戶”與“花一定時間修一條管道，供應客戶，收取費用”這兩種類型。那么“渠道為王型”的營銷機構無疑是“修管道者”。
比如一度活動不錯的廣告聯盟，比如網絡廣告分發的窄告網，比如軟文分發的新華美通與中國商業電訊，社區聚合的奇虎與大旗等。
這類機構的核心資源就是他們已經建立成型的傳播渠道，一般而言，同各地各行業各類型的網絡媒體、互動社區都建立了相當的合作關系，但這些合作關系，很多時候不具備排他性的。
一方面建立好了渠道，另一方面以這些渠道資源去說服客戶。如果依靠單一的某種廣告形式，或者傳播渠道，要做大，也比較難。比如專門針對網絡社區做口碑傳播，即使能將中國所有的BBS都納入合作聯盟之中，能夠將任一條產品信息、軟文、推廣帖子或其他推廣信息在短時間內就分發到所有BBS的某個版面上，要做成一個盈收上億的公司，預計難度不小。至少網絡社區的活躍度還遠比不上百度、新浪等平臺的用戶使用情況。
而且這些渠道資源并不是這類機構獨享的，其他機構也能進入。對于中小型網站或BBS們而言，誰能給他們提供生存所需的錢，誰就是好的合作伙伴。創意致勝型的公司如果要做大，一般也會建立自己強大的渠道資源。比如贏道新營銷在聯盟、媒體聯盟與互動社區聯盟的構建上已經即將推出“千戶千社計劃”。
三、標準服務型
這類營銷機構一般有自己成型的營銷產品或流程，或者擁有一個強大的媒體門戶，每天都有大量的讀者瀏覽，聚合了大量的受眾會員，比如百度憑借搜索引擎推出的“關鍵詞競價”產品；比如阿里巴巴依托其B2B平臺推出的“中國供應商”與“誠信通”兩項標準分級產品，又如新浪搜狐等知名門戶提供的品牌網絡廣告推廣服務。
一般而言，只有標準化，才能放到生產線上批量生產，用流水線的方式大量制造，大規模復制。成本可以最高限度地控制、現金流可以大量地獲取，而且針對標準化的產品服務而言，款項大多是一次性付清的。這類機構在資金周轉與再投資上獲得了更大的空間。
第一、二種機構中，也有不少想轉型的。創意者，做得太累；渠道者，缺乏自己的核心原創產品。包括贏道新營銷，下一步也將在標準化、渠道與創意三方做一個擴充與整合，將標準化與個性化同時納入到業務體系中。
四、其他類型
市場中，生存之道，各有說法，各有路子。
即使沒有創意、沒有渠道，也沒有成型的標準化營銷產品或服務，有些營銷機構也能活下去的。
訊：隨著電子商務的火熱發展，很多中小企業開始重視網絡營銷。網絡營銷作為一種獨特的營銷模式逐步受到關注，它是建立在互聯網基礎之上、借助互聯網特性實現一定營銷目標的一種營銷手段，是企業整體營銷戰略的重要組成部分，其實質是把互聯網作為銷售工具及銷售手段而進行的一種營銷活動。
很多企業在開展網絡營銷時，因專業性差異、人員選拔、資金投入、績效評估等問題，在自己操作上難免覺得力不從心。所以，很多企業出于對投資回報率問題考慮，往往會將企業、品牌形象包裝推廣和網絡營銷項目外包給網絡營銷策劃實力強、專業基礎好的網絡營銷服務提供商。
某企業老板吳先生說，我們做企業的主要精力放在產品的研發、生產和傳統的銷售上，但對電子商務這一塊的操作并不熟悉更談不上專業，如果自己做，很難說能在電子商務上有很大的收益。如果另外投入一筆不小的資金，新設置一個網絡營銷部門，購置一批辦公用品，招募一批專業人員，成本又比較大還存在一定的風險。對于我們這個經濟實力不強的小公司來說，是不現實的。如今，公司將網絡營銷業務外包給一家專業性強的網絡營銷服務公運作，既省事也節約成本，還取得了可觀的經濟效益。最主要的是，網絡營銷
對于中小企業來說，在網絡營銷服務提供商魚龍混雜的大環境中，選擇一個優秀的網絡營銷服務提供商為尤為重要。如果一旦選擇失敗，就會造成企業的損失。因此，在選擇網絡營銷服務提供商時，要多比較、多了解，選擇那些有一定實力、口碑較好、專業性強、經驗豐富的網絡營銷服務提供商，為企業成功實現網絡營銷并獲得良好的效益提供堅實的保證。
關鍵詞：商業電影；營銷策劃；藝術內涵
0 引言
自進入2013年以來，電影市場不斷地被刷新票房紀錄，不斷地有新近導演進入人們的眼簾，進入億萬導演的行列。而電影的成功離不開各個環節的投入。營銷策劃的則成為電影票房成功的一大利器。人們對于影院上映的電影，更多的來自于前期的宣傳。而所謂的商業電影的發展，除了它本身的藝術價值外，如需被觀眾認可，被觀眾接納，則需要不斷地被作為產品成功的推銷，以其達到最好的結果。
1 營銷企劃的重要性
營銷的模式有很多種，而現今大眾最直接的則利用各種網媒手段。網絡的傳播影響力已經遠超于傳統營銷的在大眾心中的影響力。但是網絡也有很多的弊端，而這些弊端成為影響受眾的重要因素。
傳統營銷方式有很多種，就電影市場而言，傳統的營銷策略主要賣點為多為名導演或者名演員，對于電影技術介入、電影后期制作等一系列的投入都很少提及。更多的是推行某某演員，某某導演的作品。而利用演員導演來推銷電影的方式并不稀奇，很多觀眾都是為某某演員或某某導演才愿意進入電影院觀看電影。但是僅僅演員和導演的號召力并不能完全依靠電影的票房。好萊塢大片時常能夠成功捕獲觀眾，并不僅僅依靠導演和演員。因為對中國受眾而言，不是人人都能夠認識這個導演或者演員。更多進入觀眾心中的電影，則是不斷地被各種營銷包裝起來的電影本身。
1.1 新媒體營銷
網絡營銷手段在今天這個人人離不開網絡的世界來言，是最好的推行與環保的手段。近幾年，傳統營銷手段和網絡營銷手段已經有了完美的結合。二者都在各自不同的領域中發揮著自己的力量。微博、網絡新聞、視頻介紹等等一系列的網上活動，都直接能夠接觸到更多受眾群體。網絡媒體的發展已然成為最大的營銷商。而電影這個本身就以視頻為主要媒介的產品，正好成為適合的網絡營銷產品。現有階段成功的電影都離不開前期的宣傳，網絡對于電影的前期宣傳有了很好的詮釋。有演而憂則導的導演，也同時有知名度已很高的導演，導演本身成為一種宣傳。成為電影前期的噱頭。因此，網絡媒體的前提宣傳，推行了人們對于電影的關注度。而現在很多的電影原型都出自于很多網絡小說，成為本身電影編劇的雛形，改編的電影電視劇都有很多，電影的成功推行，也同樣會推動本身小說的推廣。因此小說也火了。帶來的經濟效益就顯而易見。因此營銷效應在各個領域都有了一定的成就。
1.2 市場定位在營銷策劃中的重要性
營銷策劃是一個相對比較復雜的程序，一般少一個環節都可能最后的結果與預期的不符，但是產品的市場定位相對于就是產品最初設計的初衷，一個非常重要的環節。脫離開市場定位，產品就是一個沒有意義產品。一個產品需要賣給什么人，哪些人會對這個產品感興趣，這是非常重要的點。當然，這個產品在正式推出制作之間，就應該有一個詳細的計劃。首先定位觀眾群體，以愛情為主線的電影、以友情奮斗為主線的電影等等，主題都以勵志為主，積極向上為主。讓電影變得更加的“接地氣”。因此，在影片還沒上映之前，所做的所有宣傳，都以電影主線為主。預告片中的小細節，都在透露著這個接地氣的信號。
2 商業電影的發展前景
曾幾何時，電影前面冠上了商業這兩個字，商業電影專指以獲利為主要或唯一的創作目的的電影類型.電影誕生之初，由于它為觀眾帶來了一種新奇的娛樂方式，因而只被電影商人當作牟利的工具.此后，電影的藝術地位漸漸確立，但電影生產的企業化制度也日趨成熟。[1]因此，商業電影應運而生。近幾年來的商業電影無數，但是文藝電影卻很少人觀眾所接受，所了解。商業電影的影響力已遠超文藝電影。因此商業電影的發展成為人們關注的焦點。
2.1 商業電影的受眾
一部好的電影首先要有更多好的口碑才能被稱之為好。文藝片的受眾大多是專業的電影人，以各個專業的角度來分析此部電影的好壞。而商業電影的受眾除了這些專業的電影人之外，更多的市場大眾。這類群體，老幼共存，文化程度不一。但是對于影片卻可以看出不同的感受，發表其不同的言論。電影的發展已經成為時下年輕人一個重要的生活調節劑，因此商業電影更多的受眾是年輕人，而年輕人又是現階段最能夠利用到網絡言論來褒貶電影的重要人物之一。因此，好的電影要讓這些人來發出褒義的詞匯，需要制作方有的放矢，能夠真真正正地打動人，刺激到這類人群的心中。
2.2 商業電影的藝術內涵
拋開受眾群體，商業電影之所以一直被冠有商業的名號，主要有很多的獲利條件在內，而電影藝術本身在商業電影的價值體現上就相對于文藝電影較為缺乏。在商業電影中，更多商家需要電影為其做廣告，因此植入廣告成為商業電影一個很稀松平常的事情。在商業電影中，不能夠完全否認它所體現的藝術價值，每一部影片都有它出現的必要性，每一部影片都有它想告訴大眾的一個中心思想。而中心思想都是正面的積極的，在拍攝電影中，人們需要將真善美完美結合，但是需要凸顯真善美則必須有假惡丑的一面。因此對立的兩個關系將影片的矛盾交叉點凸顯出來。不管是文藝電影還是商業電影，矛盾的交叉點都必須存在。
3 商業電影采用營銷的手法類型
電影營銷是指電影在拍攝和制作過程中以及完成后需要進行定位，利用現代營銷的思維來展開運作。通常電影的營銷策略有檔期、類型、分眾、明星、口碑等手段。電影營銷需要將電影制作、廣告策略、市場調研、宣傳炒作、公關活動、促銷方法等有效融入，必須精確而縝密地融合在一起，形成一種營銷傳播的整合力量，全方位進行開發，以便取得最好的經濟效果。[2]
再之后，就是電影的明星效應，不可否認電影所使用的導演和事演員都是時下最為關注的明星，這種明星效應直接影響到了電影的上座率。之后，才能看到電影的內涵。因此演員的選拔重中之重，一部好電影除了電影本身優秀外，還要有一個很強的制作班底，才能夠成功的推出。
4 商業電影與營銷的結合對未來電影市場的影響
在商業電影發展的今天，營銷的手段已既成模式，但是又超越傳統電影的發行模式，推出更加能夠吸引觀眾的看點來營銷電影。因此商業電影常常就目標集聚戰略，所謂的目標集聚戰略就是“主攻某個特定的顧客群、某產品系列的一個細分區段或某一個地區市場”的戰略。因此，商業電影的對于未來市場的把控離不開這種戰略的運用。商業電影已經成為最大的商家，藝術片能夠入住影院的情況現今社會已經幾乎看不到，取而代之的是商業，各種商業的融入。
5 結語
在未來的商業電影發展中，應該的更多的利用有利的營銷手段，推陳出新，能夠將文化產業與商業有機的結合，讓物質追求與精神追求達到雙豐收的效果。在電影發展中，商業電影的成功離不開營銷策劃。
參考文獻：
[1] 商業電影[DB/OL].百度百科.
[2] 王廣飛.略談當代中國電影營銷策略[J].硅谷，2009.
當前，許多企業對網絡營銷認識的重視程度不斷的提升，但也有很多走入企業網絡營銷誤區。我們通常很多人片面地把網絡廣告、網絡推廣、搜索引擎優化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)等網絡推廣方式籠統地稱為網絡營銷。事實上，營銷應包含市場推廣和銷售兩個方面，猶如完善的企業營銷部門會下轄市場部門和銷售部門。那么，完整的網絡營銷就不僅應該包含網絡推廣環節，還應包括網絡營銷定位、營銷型網站(網店)建設、網站(網店)營銷策劃、網絡整合營銷推廣、網站(網店)客服和銷售、網站(網店)營銷運營和管理等，囊括從盈利模式和網絡市場定位、推廣到銷售成交的全過程。其中，網絡推廣只是完整網絡營銷的一個組成部分。
只有正確的認識網絡營銷，知道網絡營銷應該包括推廣和銷售2個方面。我們不要知識停留在表面的推廣方面，應該要走出這樣的網絡營銷怪圈。明確我們需要去做什么，該怎么去實施，企業營銷團隊該怎么去布局。下面請看單仁資訊為我們的企業提供的一些營銷定位關鍵建議。
網絡營銷定位包括幾大關鍵：
一、網站診斷：
系統地對企業網站表現進行系統化分析，對企業網站存在的問題，一網打盡.分析包括：搜索引擎優化診斷、人性化設計診斷、網絡營銷基礎診斷三大方面。
二、網站優化：
根據診斷出的問題和企業經營特點等詳細資料，企業必須有一套網站優化執行方案。
三、SEO培訓:
前面網站優化方案完成后，針對不同公司網站運營團隊進行一次SEO培訓，然后指導其對網站進行優化和完善。
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五、營銷培訓：
再次對各公司網絡團隊進行網絡營銷培訓，然后根據推廣計劃時間安排，執行網站推廣方案。
六、營銷管理：
網站安裝網絡營銷分析系統，針對營銷效果進行準確分析、檢測，以便及時根據統計數據調整網絡營銷推廣計劃。
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