時間：2023-10-09 10:59:45
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇關于農產品的市場分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
[關健詞]寧波 有機產品 營銷策略
一、有機農產品的目標市場
有機農產品由于其生產加工的原則和標準相當嚴格，所以其單位面積產量要低于一般農產品，而成本和價格則要高于一般農產品。我國尚是發展中國家，人口多，人均土地面積少，13億多人口的溫飽問題壓力大，在現有技術條件下大規模推廣有機農業還不切實際。所以有機農產品在當前及今后較長時期內，都只能作為高端農產品滿足少數人的需求，其目標市場定位為中等及以上收入家庭；工廠、學校、幼兒園及機關、事業單位等的食堂；賓館、酒店和注重品牌效應的一般飯店。
（1）優勢分析
我國有機農產品的市場正在逐步擴大，有機農產品的多樣化不斷增加。人們收入水平也隨之提高，因而更加注重食品上的安全。消費觀念的轉變，使更多的人認為食用有機食品是生活當中時尚的表現。
（2）弱勢分析
有機產業是剛剛興起的一個新行業。有機農產品在我們國家才剛剛興起，并不為大多數人們所知曉。此外，有機農產品價格高，品質不一定優。有機農產品在生產過程中是遵循有機農業的標準而進行生產，因而對生產基地的要求比較高。
（3）機遇分析
國家政策的支持，加大強農惠農政策的投入力度。科學技術發展迅猛。隨著互聯網的不斷普及，有些商家看準商機，運用互聯網，在網上銷售有機農產品。消費者觀念的轉變。食品危機帶來的負面影響使人們更向往健康、純天然的食品。因此，消費者健康觀念的轉變，使有機農品逐漸被大多數消費者所認可。
表1 當前發展有機農產品的SWOT分析示意圖
三、我國實施有機農產品營銷的對策分析
（1）產品策略
在包裝上，對有機農產品的包裝可以不經過深加工進行裝包。將出土的有機農產品用專用的包裝袋進行包裝，包裝上不僅含有有機食品的防偽標志，更要突出原生態、健康這一特征。必要時可以帶著蒜梗一起包裝，給消費者一種剛出土的感覺，吸引消費者的注意力。包裝上也要不斷創新思路，在一些節假日可以混合不同種類的有機農產品，形成禮品包裝。在包裝中也要利用低碳的原理，盡量使用一些原始的包裝，如用紙包裝，或是菜籃子包裝。
有機農產品包裝的優化組合。目前生產出來的有機農產品多數是初級加工品，因此在銷售過程中要細分品種，細分目標市場，并將有機農產品的組合根據高、中、低這三個檔次進行細分，針對高端個人---會員制；針對行政、機關單位---周末菜籃子，每周五陪送；針對禮品市場突出送健康----禮盒產品。因為有機農產品存在季節性限制，所以在產品生產方面，有機農產品基地（公司）根據產品生產周期設置科學合理的產品種植組合。比如，在超市專柜，普通產品區則可以將簡單包裝的有機農產品進行出售，而在一些禮盒區或是高檔產品區，就要制作有機農產品的高檔包裝。
此外，需要注意農產品的質量和營養問題。嚴格控制有機農產品的質量，有機農產品能不能長期受到消費者信賴與產品的質量顯著相關。為長期定制有機農產品（特別是有機蔬菜）的消費者科學搭配蔬菜品類和營養，既滿足消費者對蔬菜種類變化的需求又滿足對營養搭配的要求，做消費者的“家庭營養師”。
（2）促銷策略
促銷就是賣方與買方之間進行的信息溝通。在現代市場經濟條件下，促銷的內容十分豐富，同時促銷成為了企業出售商品的重要手段。有機農產品主要是面向出口，對國內的市場也只是簡單的銷售有機農產品，并沒有進行相應的促銷宣傳策略，因此根據促銷方式來制定有機農產品的促銷策略。
第一，有機農產品不同于普通食品，它是屬于調料品一類，因此可以采取免費贈送的方式。即購買有機農產品達到一定量則會送有機農產品的贈品，也可以贈送有機農產品的宣傳冊、農產品樣式的飾品或是別的贈送物品。對有機農產品進行折扣上的優惠。比如在一些節假日，或是一些特殊的節日上，進行價格的優惠。發放折扣券，小面額的有價證券，吸引顧客前來購買。
第二，廣告宣傳，廣告是各種商品進行宣傳的媒介，是推動市場發展的中堅力量。對于有機農產品來說，它的廣告應該面向全社會，在國家政策支持的大背景下，應該高調宣揚。宣傳對象是全體公眾，尤其是中老年、高級知識分子，高收入家庭、樂于接受新生事物的人們。因此，廣告的設計應該充分全面地展示有機農產品的生產方式、生產條件、特點、種類、價格、認證機構、認證程序及標準、標志，要特別說明有機與無機的區別。
（3）價格策略
有機農產品的商家在制定有機農產品價格時需考慮成本、市場、消費三因素，商家可以選擇一下價格策略：第一，組合產品的價格策略。有機農產品的互補產品是一些調味品，則進行產品組合時，要把有關煮菜的調味品擺在一起，讓顧客一目了然，因為都是炒菜過程中的必需品，則可以價格優惠，比平常價格低一些，以此來吸引顧客。第二，差別價格策略。這是針對不同的目標市場，不同的顧客群，不同的時間段采取不同價格。
（4）渠道策略
關鍵詞:網絡營銷;問題;對策;營銷策略
一、農產品網絡營銷
網絡營銷是企業整體營銷戰略的重要組成部分,它是建立在互聯網基礎上的,借助于互聯網來實現企業目標的營銷手段。農產品網絡營銷是利用互聯網開展農產品營銷活動,包括農產品網絡市場調研,網絡消費者市場分析、農產品網絡營銷平臺構建,網絡客戶關系管理,網絡營銷策略組合等活動,最終依托農產品基地和物流配送系統,促進農產品個人與組織交易活動的實現。
二、甘肅農產品網絡營銷存在的問題
(一)信息化建設落后
同東部地區相比,西部地區網絡基礎設施建設明顯滯后,粗略統計,西部地區農村網絡入戶率不足10%;其次網絡利用率低,政府主導的農產品網站大多屬于信息交流與平臺而非交易平臺,制約了農產品網絡營銷的開展。
(二)農產品網絡營銷人才缺乏
我國西部地區農民尤其是年齡較大的農民文化程度普遍較低,計算機和網絡技術的應用非常有限,絕大多數農民甚至從沒接觸過計算機,加之政府不能及時提供相應的培訓服務,導致農民很難運用計算機技術和網絡技術開展網絡營銷活動。
(三)農產品物流配送體系不健全,物流成本高
同其他工業品相比,大部分農產品具有保鮮期短,易腐爛變質的特點,客觀上要求物流配送效率更高,滿足JIT的要求。但現實情況是,依靠單個農戶自建物流體系幾乎不可能,利用第三方物流的成本又會很高,還不一定能實現及時配送,加之西部地區農產品種植規模化程度低,大多屬分散種植,也給物流集貨,儲存,裝卸,運輸等帶來諸多不便。(四)農產品標準化程度低由于我國西部地區土地經營零星分散,規模化經營和專業化生產難以形成,流轉土地比例低,大部分土地仍是農戶各自經營,戶與戶之間的農產品無論在品種、品質、管理技術、操作規程方面都有較大的差距,結果是規范化管理難以實現,標準化生產難以實施。
三、甘肅農產品網絡營銷發展對策
(一)加強農村網絡信息化建設,拓展農產品網絡營銷渠道
農村網絡信息化建設是開展網絡營銷的先決條件和物質基礎,政府應加大對農村網絡基礎設施的財政投資力度,促進農村網絡建設和網絡質量提高,同時政府相關部門應建立信息平臺,及時將農業科技知識和產品市場信息提供給種植戶和消費者。另一方面,鼓勵和支持農戶和農產品協會建立電商交易平臺,或利用第三方平臺開設網店等多種形式,拓展農產品營銷渠道。
(二)抓好電子商務人才隊伍建設
政府應制定電子商務人才培養計劃,一方面利用農閑時間組織農民到當地職業技術學校培訓,或派技術人員到農戶家現場指導,另一方面制訂電子商務專業人才引進優惠政策,加大電子商務專業技術與經營管理人才的引進,吸納電子商務高端人才和技術骨干,鼓勵各類院校電子商務專業人才和有實際經驗的人才進縣、鄉創業,培養造就一支電子商務實用技術人才隊伍。
(三)加強農產品物流配送體系建設
物流配送是網絡營銷的關鍵環節,及時、快速、高效、安全、低成本的物流體系是農產品網絡營銷成功的保障。而農村地區物流不發達,成為農產品網絡營銷發展的瓶頸。因此,農產品網絡營銷應選擇效率高、技術好、服務優的物流公司作為合作對象,一些實力強的公司和協會可考慮建立自己的物流配送體系,逐步形成規模化、產業化的發展模式。此外,物流配送還要重視農產品本身的特點,加強冷鏈物流建設。
(四)建立農產品標準化指標體系,提高農產品標準化水平
農產品指標體系主要包括新鮮程度、大小、色澤、均勻程度、農藥殘留等,在確保指標體系相同的情況下,產品無顯著差異。產品標準化能有效消除人們網購時的顧慮,減少投訴,提高網購量。實施產品標準化,一是生產標準化,即進行標準化育種、栽培、管理、采摘。采用標準化生產,同一地塊的產品應無顯著差異;二是銷售標準化,即包裝、倉儲、運輸、配送、售賣等的標準化。推進農業標準化的有效措施是大力扶持農業龍頭企業,利用其示范作用和輻射帶動作用,加速標準化進程。
四、完善甘肅農產品網絡營銷策略
(一)利用電子郵件營銷
即通過電子郵件列表、新聞郵件、電子刊物和產品目錄等形式,向目標客戶提供農產品供求信息,同時也可附帶一定形式和數量的商業廣告。電子郵件形式在互聯網上傳遞信息不但成本低、速度快,而且信息形式豐富多彩,在保持現有客戶及發掘潛在客戶方面,有不可替代的優勢。
(二)農產品網絡廣告營銷
即運用互聯網以付費方式向目標客戶傳遞農產品信息的傳播活動,尤其適合農產品品牌的宣傳。網絡廣告形式靈活,可以用圖片、聲音、文字、三維動畫等多媒體手段達到宣傳自己和開發潛在市場的目的。
(三)利用移動電子商務開展營銷
所謂移動電子商務是指以個人移動處理終端(手機、平板電腦、PDA、筆記本電腦等)通信設備為代表的電子商務活動,比之其他設備具有靈活性、便捷性等優勢。農村地區受限于地區硬件原因,在銷售方面先天弱勢,但憑借網絡優勢,利用微信、短信等方式實現農戶與專家、廠家、客戶的交流,促進農產品銷售。(四)利用網絡客戶關系管理優勢開展營銷網絡客戶關系管理的形式主要有電子郵件、CRM軟件、網站FAQ、在線QQ、社區論壇等。客戶關系管理是實現對客戶的管理并維系客戶關系,提升客戶忠誠度的重要手段。此外,還可以利用各級政府農牧信息網,微博,第三方電商平臺農產品信息,促進農產品交易。
作者:余悅 單位:甘肅省武威職業學院
參考文獻:
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關鍵詞：一帶一路；廣西農產品；進出口貿易；風險控制
一帶一路戰略使得我國與周邊國家的經濟貿易往來變得更加密切，對廣西農產品的進出口貿易發展起到了十分關鍵的促進作用。然而，隨著一帶一路戰略的實施，使得全球經濟一體化趨勢不斷強化，貿易風險由此不斷加大。在一帶一路背景下，廣西農產品進出口貿易風險控制具有十分重要的意義，為其貿易的進一步發展帶來了新的歷史機遇，是促進廣西經濟社會發展的關鍵舉措。但是，在一帶一路背景下廣西農產品進出口貿易風險控制還存在諸多方面的問題，因此，必須對其進行有效的分析，并制定針對性的策略，全面強化廣西農產品進出口貿易風險控制能力。
1.一帶一路背景下廣西農產品進出口貿易風險控制的重要性
1.1我國一帶一路發展戰略實施的重要要求
一帶一路發展戰略的實施進程不斷加快，對我國整個對外貿易的發展都起到了十分重要的推動作用。廣西作為我國農業生產大省，其各項農產品在出口貿易中具有較高的競爭優勢，近些年來其對農產品進口的需求也在不斷擴大。而在一帶一路背景下實施有效的貿易風險控制成為當前廣西農產品進出口貿易發展的重要舉措，同時也是我國實施一帶一路發展戰略的重要要求，其風險控制情況將直接關系到我國一帶一路沿線各省及各國農產品乃至整個貿易的發展，對一帶一路戰略的順利實施產生了十分重要的影響。因此，從一帶一路發展戰略的實施來看，廣西農產品進出口貿易實施有效的風險控制顯得十分必要。
1.2廣西農產品進出口貿易健康發展的重要基礎
近年來廣西農產品進出口貿易取得了高速的發展成效，其所帶來的收益不斷增多，尤其是在一帶一路建設背景下，廣西農產品貿易更是呈現出不斷高速發展的趨勢。而在貿易風險不斷加大的當前，其對廣西農產品進出口貿易發展產生了十分重要的影響，所以必須全面強化對農產品貿易風險的控制，以此提升廣西農產品貿易發展的有效性，爭取更多的利潤。進出口貿易能否取得健康長期發展，關鍵在于對全球化背景下貿易風險的控制情況，因此從當前一帶一路發展戰略的不斷實施情況來看，全面強化風險控制是廣西農產品進出口貿易實現健康發展的重要基礎。
1.3有助于減小廣西農產品進出口貿易的風險和損失
貿易風險的存在使得廣西農產品在實施進出口貿易的過程中不可避免地面臨很多的損失，而隨著全球經濟一體化趨勢的不斷加強，尤其是在一帶一路建設背景下，沿線各國經濟金融的聯系更加密切，貿易風險在一定程度上將被放大，各項農產品進出口風險會威脅廣西農產品進出口貿易的發展。在一帶一路建設背景下，強化風險控制時減小廣西農產品進出口貿易風險及其損失的關鍵所在，也是當前我國整個貿易發展所面臨及需要解決的重要問題，必須要給予其充分的重視。
1.4能夠有效提升農產品進出口貿易的整體競爭力
隨著一帶一路發展戰略的不斷實施，使得廣西農產品進出口貿易變得越來越頻繁，廣西農產品進出口貿易實現了新的發展契機，其可以在現有的基礎上充分借助于一帶一路發展的機遇，加強與周邊國家之間的貿易往來，強化風險控制，減小風險損失，進而提升其農產品出口貿易的整體競爭力。在農產品進口方面，其可以根據現實需求選擇性的進口所需要的農產品，實現全放聯動的風險控制模式，有效降低農產品進口的成本，更好地滿足本地區市場的需求。
2.一帶一路背景下廣西農產品進出口貿易風險控制存在的問題
2.1對一帶一路的把握和利用程度有限
一帶一路發展戰略的實施是我國經濟社會發展到一定階段所實施的必然性戰略，其關系到我國經濟社會發展的多個方面，對各行業的發展產生了巨大的影響。目前廣西農產品進出口貿易在風險控制方面還存在諸多的問題，首先是對一帶一路的把握和利用程度不高，使其難以通過與貿易國家之間的深入合作實現對風險的有效控制。從比較優勢來看，一帶一路沿線各國在農產品生產和進出口方面都具有各自的優勢，而隨著貿易的不斷發展，其風險性因素不斷增加，對其控制程度將直接影響到整個農產品貿易的發展。廣西在進行農產品進出口貿易的過程中還沒有對其有效的把握，使其難以通過有效的風險防范措施來服務于農產品的進出口貿易，進而限制了其貿易的健康有序發展。
2.2政府部門的支持和引導政策不到位
政府部門相關政策的支持和引導對一帶一路背景下廣西農產品進出口貿易具有十分關鍵的影響。當前在廣西農產品進出口貿易的過程中，政府部門的相關工作還存在諸多的不足之處，使其所面臨的貿易風險具有不斷加強的趨勢，長期來看將嚴重影響廣西農產品進出口貿易的健康發展。一方面，目前政府部門對廣西農產品進出口貿易的整體把握程度有限，難以根據一帶一路制定出有效的政策來服務于廣西農產品進出口貿易的發展，對各項風險因素的考量不周，對風險的具體識別與規避沒有進行有效的指導。另一方面，政府部門現有的農產品進出口貿易風險控制措施還沒有得到有效的施行，使得廣西農產品進出口貿易在實施風險控制的過程中還存在一定的盲目性，難以強化風險控制能力，進而限制了其農產品進出口貿易的健康發展。
2.3對國際貿易市場風險的預測和應對能力有限
隨著全球經濟一體化趨勢的不斷強化，使得國際貿易所面臨的風險因素不斷增多，其復雜性不斷提升，尤其是在一帶一路背景下，各國的農產品貿易往來更加密切，其風險的識別與控制難度不斷提升。廣西農產品進出口貿易在發展的過程中還缺乏對市場風險的預測和應對能力。一方面，隨著一帶一路發展戰略的推進，各項農產品進出口貿易風險因素變得越來越復雜，其預測的難度不斷提升，而大部分農產品進出口企業的規模較小、能力有限，因此在風險預測方面存在事實上的難度。另一方面，由于在一帶一路背景下農產品貿易風險具有不斷變化和增強的趨勢，使得廣西農產品貿易企業在風險控制方面難以采取傳統的方法與模式，貿易風險控制的難度不斷增大，進而在很大程度上限制了農產品貿易的順利發展。
2.4缺乏專業化的農產品貿易風險控制人才
一帶一路發展戰略的實施對各方面人才的需求不斷提升。在廣西農產品進出口貿易風險控制方面，其還缺乏專業化的貿易風險控制人才，對其整個貿易的發展都造成了諸多的不利影響。一方面，行業內現有的從業人員難以得到關于貿易風險方面的有效培訓，使其在農產品進出口貿易風險控制方面的各項技能得不到有效的提升，進而限制了整個廣西農產品進出口貿易在一帶一路背景下的風險控制能力。另一方面，如前所述廣西農產品貿易企業的整體規模較小，其利潤水平有限，使其在實施對外貿易的過程中難以通過制定和實施完善的人力資源管理機制等從外部引進專業化的農產品貿易風險控制人才，現有的風險控制人員團隊得不到有效強化，限制了其貿易的整體發展，因此使其在一帶一路背景下的農產品貿易變得更為艱難。
3.一帶一路背景下廣西農產品進出口貿易風險控制的對策建議
3.1全面提升對一帶一路戰略的把握和利用程度
在一帶一路背景下，廣西農產品進出口貿易要想實施有效的風險控制，必須要首先提升對一帶一路戰略的把握和利用程度，充分借助現有的機遇，提升風險控制意識。一方面，要對一帶一路沿線各國的農產品貿易需求進行分析，對其各項農產品貿易政策進行解讀，在此基礎上完善其農產品進出口策略，根據一帶一路戰略的實施情況逐步推進其貿易策略。另一方面，要通過有效的市場分析，對一帶一路戰略可能會帶來的諸多層面的影響進行分析，并在此基礎上對廣西農產品進出口貿易進行風險防范，提升整個農產品貿易行業的風險意識，充分借助一帶一路戰略促進廣西農產品進出口貿易的發展。
3.2強化政府部門相關政策的支持和引導能力
政府部門相關政策的支持和引導能力是廣西農產品進出口貿易在一帶一路背景下得以實施有效的風險控制的關鍵性舉措。一方面，政府部門要通過對一帶一路背景下農產品貿易風險因素及其變化進行分析，對現有的農產品貿易政策進行修正和完善，根據廣西農產品進出口貿易的現實發展情況，對其風險控制情況進行有效的指導，避免其在貿易過程中面臨較大的損失。另一方面，要根據整個農產品貿易的發展情況，創新貿易風險控制機制，充分提升對一帶一路未來發展的預測能力，完善政府部門的各項職能，制定有效的風險預防和控制機制，使得廣西農產品進出口貿易在一帶一路背景下的風險控制能夠具有充分完善的保障。
3.3加強對國際貿易市場風險的預測與應對能力
有效的風險控制得益于對風險的預測和應對能力，在一帶一路背景下，廣西農產品進出口貿易要想不斷提升其風險控制能力，首先要通過建立完善的風險預警機制，對整個市場的變化進行有效的分析，通過充分借助歷史數據的分析，在此基礎上對各項風險因素進行分析，找出其根源，以一帶一路發展戰略為依托，提升對風險的預測能力，便于實施進一步的風險控制。另外，要不斷提升風險控制能力，通過在農產品貿易企業內部建立完善的風險規避體系、風險控制實施體系等方法，對各項風險進行識別，形成協調高效的風險控制模式，全面提升廣西農產品進出口貿易的風險控制能力。
3.4實施農產品貿易風險控制人才戰略
廣西農產品進出口貿易企業一方面要根據一帶一路發展戰略沿線各國的農產品貿易情況，對現有的從業人員進行關于風險預防與控制方面的培訓，使其掌握先進的風險控制理念與方法，在實際的工作過程中不斷提升對風險控制方法的應用能力，切實提升廣西農產品進出口貿易各企業的風險控制能力。另一方面，要促使各貿易企業通過實施完善的人力資源管理機制，從外部高校、企業及科研院所中引進一批專業化的貿易風險管理人才，充實現有的人才團隊，使先進的風險控制理念與方法能夠順利流入各貿易企業中，保證廣西農產品貿易能夠在一帶一路建設背景下得以實現健康長期發展。
結語
有效的貿易風險控制是一帶一路背景下廣西農產品進出口貿易發展的關鍵所在，但是其在貿易發展過程中所面臨的風險具有不斷加大的趨勢。從本文的研究來看，廣西農產品進出口貿易應該從全面提升對一帶一路戰略的把握和利用程度、強化政府部門相關政策的支持和引導、加強對國際貿易市場風險的預測和應對能力、實施農產品貿易風險控制人才戰略等方面出發，全面提升對各項貿易風險的控制。以此實現廣西農產品進出口貿易在一帶一路戰略背景下的健康長期發展。
參考文獻：
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（一）新型職業農民。
美國學者沃爾夫對職業農民的經典定義是：職業農民應充分地進入市場，將農業作為產業，并利用一切可能的選擇使報酬最大化。新型職業農民首先是農民，從職業意義上看，所謂農民是指長期居住在農村社區，并以土地等農業生產資料長期從事農業生產的勞動者。農民要符合以下四個條件：①占有（或長期使用）一定數量的生產性耕地；②大部分時間從事農業勞動；③經濟收入主要來源于農業生產和農業經營；④長期居住在農村社區。職業農民也必須符合這些條件，與非農民區分開來，新型職業農民是指將農業作為主要工作進行經營，充分利用市場機制和經營規則獲取利潤,追求實現利潤最大化的農業經紀人。曾一春提出的：新型職業農民是擁有科學文化素質、掌握先進的農業生產技能、有相當的經營管理能力，主要工作以農業生產、經營和服務為主，生活來源以農業收入為主，居住地以農村或集鎮為主的農業從業人員。胡小平認為從職業來看，新型職業農民必須以從事農業生產經營為核心工作；從素質來看，要求新型職業農民必須從文化、技術和經營管理上都具有一定水平。本文理解，新型職業農民首先是從事職業上看，產業化分工過程中，專門從事農業生產經營，把農業生產經營收入作為經濟主要來源，能夠根據市場變化做出報酬最大化決定，擁有強烈的社會責任感和生態環境意識，愿意把從事農業作為固定的職業；從新型來看，不在是從事自給自足的小農經濟，而是在市場環境下進行專業化、產業化、規模化生產經營，運用新的農業種植技術、生產技術、信息技術、經營管理技術求最大效益的市場經濟。
（二）經營管理能力。
美國企業管理協會用五年時間并從1882名成功的經理中總結出經營管理能力的十種重要基本能力：注重的工作效率，較強的邏輯思維能力，較強的自信心，擁有準確的判斷力，樂觀進取，能幫助指導他人，主動果斷客觀，善于動員群眾，會利用交流做工作并善于建立親密關系，勤儉艱苦和具有靈活性。馮明俠對于農村經營管理人才這樣理解為適應現代農業建設和發展的需要，處在農村的，有一定經營管理知識或經驗的，通過自己的經營把土地、資本、技術、信息等要素組織起來，為社會提供需要的產品與服務，為農村經濟發展起到重要作用的，同時對農業生產和穩定農村環境做出貢獻的一些人。本文認為，經營管理能力主要體現以下方面：能夠運用現有的資源或者爭取更大的資源基礎上，面對市場競爭環境，做出遠景規劃與戰略制定，制定發展方向，獲取更大穩健的經濟效益；在制定發展方向指引下，對組織的采購、生產、市場開拓、勞動力、資金和人力優化管理，使目標得以實現，具體包括：（1）能夠建立科學的組織結構、管理部門和制度，選擇合適人員；(2）能夠掌握經濟信息，通過各種渠道了解市場信息，根據信息做好經營預測、經營目標；（3）能夠對土地合理利用、整頓、開發；（4）能夠最大開發和利用人力資源；（5）能夠開發出更好的產品，擁有良好的銷售渠道；（6）能夠很好進行機器設備、組織物質進行管理；（7）能夠管理好產品質量；（8）能夠運用技術來提高效率和效益；（9）能夠控制好財務、成本、效益，以及利潤分配；（10）善于交流和調動員工的積極性。
二、新型職業農民經營管理能力構成
現代農業具有資源配置高市場化與國際化、農產品高商品率、農業發展深度開放等特征。美國學者愛德華•丹尼森認為：美國的農業高速增長，其中的30%依靠農民科技文化素質的提升，50%是農業技術與經營方式更新。這要求我國新型職業農民必須擁有一定的市場和產品經營管理能力。
（一）市場分析和預測能力。
新型職業農民需要適應未來農業的市場化、產業化、商品化，了解農產品市場運作過程，掌握農產品的供應鏈運作，樹立市場營銷的觀念，改變原來落后的小農經濟思想，參與市場競爭。新型職業農民能夠獨立進行農產品市場調查分析，多渠道收集農產品市場信息，能夠對農產品市場進行合理預測，分析市場供給變化的因素，運用科學的方法對農產品市場進行預測。只有做出正確的預測，才能減少決策中的失誤，降低農產品市場的風險，幫助決策目標更好實現。
（二）決策能力。
在市場環境不斷變化過程中，新型職業農民需要擺脫從眾心理，具有獨到的慧眼來發現一些規律。在做出決策時，必須擁有自信心，沒有自信就不可能有決策，主動思考問題，擁有責任感和事業感，經常探索農業發展的規律和發展趨勢，指導自己做出決斷。
（三）財務管理能力。
長期的家庭化農業生產過程中，農民的融資能力和財務管理能力都處于比較低下的水平。新型職業農民能根據自己的經營發展狀況、資金情況，做出決定是否融資，保證生產正常運轉。因此新型職業農民應該需要掌握一定的金融知識，了解金融市場，運用產品和資產進行融資，保證正常發展。在財務方面，能夠對成本進行控制和計算，能對生產期間發生的成本費用進行合理管控。
（四）生產管理能力。
在現代農業生產過程中，需要提高生產效率與效益。在經營決定目標下，根據農業規律與市場環境，依靠現有的各種資源，做好農業生產計劃，組織各種資源進行生產，協調生產各方的問題，對生產過程進行控制。在農業生產過程中，從種子、機器、勞動工具的采購，到組織與控制生產，農產品的收割存儲，做到科學管理。
（五）人力資源管理能力。
未來農業生產需要不同的農業分工，在進行農業生產過程中，需要對不同的農業人員進行合理分工，提高生產過程的協調性、合理性、科學性。這需要新型職業農民能夠選擇合適的人員，進行合理分工，并設置好不同的工作任務，對人員進行培訓，使其能勝任工作，并且能夠制定有效的薪酬體系，對員工進行激勵，提高每位工作人員的工作效率。
（六）產品質量管控能力。
在農業生產過程中，為了能夠提供市場滿意的農產品、安全生態的農產品，防止產品不合格產生，浪費資源，因此必須做好農產品的質量控制。這需要產品質量管控意識，從采購源頭開始，到生產過程，直至存儲，進行全面質量控制。
（七）設備管理能力。
農業未來的發展是機械化、自動化，在農業生產過程運用大量農業機械，因此必須掌握些設備管理的知識，對設備的壽命過程中全面管理，從選取設備，安裝設備、科學操作設備、維護與保養設備、改進設備等過程全面管理，保證設備正常工作，提高設備的工作效率。
（八）信息技術處理能力。
農業的未來發展趨勢是信息化、智能化，這需要新型職業農民掌握好信息技術處理能力。農業信息技術是指運用信息技術，對農業生產、經營管理、戰略決策過程中的自然資源、經濟狀況和社會經濟信息進行收集、整理、分析，為農業從業者提供數據、信息的查詢、咨詢、決策和調制等服務技術的總稱。新型的職業農民對大量的農業信息的獲取后，需要進行大量處理，在未來的經營中，必須掌握一定的信息技術處理能力。
（九）參與農業保險意識和能力。
未來農業生產中，農業會承受巨大的經濟風險、自然環境風險。為了分散風險、降低風險、減少損失，就產生農業保險。新型職業農民必須能夠發現農民收益和農業經濟處在不確定的狀態，參與農業保險幫助轉移和分散風險，利用保險賠償在遭受保險責任范圍內的經濟損失。
三、新型職業農民的經營管理能力培訓
培訓是人力資源管理和開發的重要手段，受到社會各界的肯定，新型職業農民是未來農業發展產業化的重要資源，針對性的培訓工作必不可少，在未來的培訓工作中必須做到一下幾個方面：
（一）制定科學的培訓計劃。
培訓是多人參加的，這必須要求根據培訓對象、培訓內容、培訓環境，制定因地制宜的培訓計劃。培訓計劃的內容包括進行培訓需求分析，確定培訓課程與培訓內容、安排培訓的地點、時間、確定培訓教師、制定和發放開課時間表、安排后勤保障，最后對培訓效果進行登記。因此，在對新型職業農民的培訓，需要制定科學的培訓計劃，根據現有文化水平以及基礎，以及現在急需培訓的要求，開展經營管理知識培訓，有針對性的制定培訓計劃。
（二）調查培訓需求。
現有的農民培訓中，很多培訓內容是基礎的、太籠統沒有針對性，不符合農民的期望，即使農民參與培訓，對其幫助不大反到讓大家對培訓失去信心，這樣既浪費國家培訓資金，也浪費農民的時間。因此，就必須做好培訓需求調查、分析新型職業農民的對經營管理能力培訓的期望和需求，尊重其意愿，也遵循了人才培訓的規律。如果對某種產品市場比較感興趣，就培訓這方面知識。從實際出發，實事求是，達到新型職業農民需要培訓那些就培訓那些，什么能幫助農民致富就培訓什么。
（三）制定培訓內容。
在制定新型職業農民的培訓內容過程中，需要以農民及市場需求來制定培訓內容，編寫培訓教材。例如為提高新型職業農民的經營管理能力，培訓內容就必須包含一下幾個方面：調查和了解農產品市場行情、如何掌握農業市場行情中的有用信息、農產品銷售渠道創新、農產品定價策略與技巧、農產品進超市流程與策略、監督保證農產品質量等方面內容。通過這些培訓，使新型職業農民具備一定的經營管理能力。
（四）培訓模式。
在對新型職業農民培訓模式上，必須因地制宜，根據不同培訓內容采用不同的培訓模式。在對新型職業農民培訓的模式上可以選擇自選模式、示范引導模式、典型案例模式、模塊式培訓模式、五天培訓模式等各種形式的培訓，提高培訓的參與度和培訓質量。
（五）培訓師資。
新型職業農民培訓能否達到好的成果，關鍵要看有經驗豐富素質過硬的教師培訓隊伍，這要求有一支知識實踐豐富的教師隊伍。在培訓老師隊伍中應該1/3是穩定的培訓老師，1/3是全國各地優秀培訓老師，1/3是成功農民企業家組成。要想成為新型職業農民培訓的教師，第一，他是個對農業非常了解，從事農業經營有三年；第二、必須具備深厚的經營管理知識和能力，只有這樣才能教授知識，指導學員的實踐。
（六）培訓資金。
當前新型職業農民培訓主要靠政府撥款，很多培訓機構要預先墊出進行培訓，培訓的設備比較成舊。這需要培訓資金來源多元化，可以聯合政府和農業企業，保證資金充足，做到培訓的連續性和及時性。
（七）培訓質量保證。
培訓的最終的目的提高職業農民的經營管理能力，這需要國家制定科學、系統、嚴格的考核方案，制定嚴格的質量考核方案，使培訓更有成效，使培訓價值得到更大呈現。
四、建議與總結
（一）盡快立法，確保培訓的實施。國外新型職業農民培訓經驗是，有完善的法律保障。美國在1862年的《莫里爾贈地法》，1887年的《哈奇法》，1914年的《饅密斯—利弗法案》，1929年的《喬治一里德法案》，1935年的《旺克黑德—瓊斯法案》，為美國職業農民提供培訓法律保證。通過政府立法，完善培訓法律體系，把提高新型職業農業的素質作為主要任務以法律的形式作為保證，納入法治管理的體系中，使新型職業農民的素質達到現代農業發展的要求。
（二）整合資源，著力構建新型農民教育培訓體系。
把現行的各種農業培訓政策整合起來，統一領導、統一管理、統一規劃。對一些教育培訓結構進行整合，比如農業院校、農業廣播電視學校、農業職業院校農等，同步合作，完善新型職業農民培訓體系的多元化。
（三）建設新型職業農民的專業培訓課程，著力提高培訓質量。
新型職業農民與傳統觀念的農民有很大區別，不僅要接受專業的技能培訓，還必須認真學習關于創業理念、經營管理能力等方面的知識。通過各種專業課程的交叉學習，全面提高新型職業農民的生產經營能力。
（四）加強農業培訓人員的培育和建設。
對于農業職業教育或技術培訓活動的教師，從農業生產經營能力和實際動手能力方面都要有嚴格的要求。除了要掌握相關的教育理論和方法，還要求具有靈活的教學能力。在這個方面需要國家相關部做出相應規定，嚴格限制農業培訓人員的準入機制，必須具有相當的資格，才能從事相關方面的培訓，建立專項基金對農業培訓教師定期進行技能強化培訓。
（五）加強培訓體系的監督評價。
建立和完整新型職業農民培訓體系監督控制體制。監督控制機制包括評價方、評價標準、評價內容、評價評判等內容。確保對新型職業農民的培訓順利開展，培訓更多的新型職業農民，滿足農業現代化生產的需要。
五、結語
（中國農業大學信息與電氣工程學院，北京100083）
摘要：當前中國處在信息技術高速發展的時代，各行各業的信息化水平日益提升。農業作為中國國民經濟的基礎，其信息化水平的建設勢必影響到整個社會信息化進程的推進，筆者就農業信息化這個概念做了比較詳細的剖析，將農業信息化按生產過程分為產前、產中、產后的信息化，并將各個階段又具體細化為3 個方面的內容，提出了農業信息化進程的3X3架構。隨后對3X3架構的具體內容進行了全方位多角度的詳細闡述，指出農業信息化產前、中、后3 個階段緊密聯系、不可分割、互相促進，很好地把握農業信息化這幾個方面的關系，以科學的方式推進農業信息化進程有助于中國的農業信息化更好地實現。最后，在全面推進農業信息化的基礎上，提出了“新農業”的概念，努力實現社會主義新農業是需要不斷奮斗的目標。
關鍵詞 ：農業信息化；3X3架構；產前信息化；產中信息化；產后信息化；新農業
中圖分類號：S-9 文獻標志碼：A 論文編號：2013-0131
基金項目：國家“十一五”科技支撐計劃——現代村鎮服務業技術集成示范(2006BAJ07B09)。
第一作者簡介：高萬林，男，1965 年出生，四川廣元人，教授，博士，研究方向：農業信息化技術。通信地址：100083 北京市海淀區清華東路17 號中國農業大學東校區信息與電氣工程學院，Tel：010-62736755，Email: gaowlin@cau.edu.cn。
收稿日期：2013-03-26，修回日期：2015-04-02。
0 引言
農業是中國國民經濟的基礎，主要表現在農業是人類的衣食之源，生存之本，中國農業要保證十幾億人的吃飯問題；農業為工業提供原料，農產品是重要的出口商品；農業的發展和勞動生產率的提高，將為其他部門的國民經濟發展提供豐富的資源[1]。
而現階段中國農業生產相對落后，已成為國民經濟最薄弱的環節，如果得不到加強，它將很難支撐國民經濟其他部門的發展。因而，農業生產的發展是中國人民生活水平提高、現代化建設、社會穩定的基礎，并最終決定著國民經濟其他各部門的發展規模和速度，是能否實現現代化戰略目標的關鍵[2]。
計算機等信息化技術的不斷發展在各領域取得了巨大的進步，用最先進的生產力信息化武裝農業，利用農業信息化技術來解決農業問題，是當前加快農業發展的最好途徑[3-4]。
1 農業的概念
什么是農業？農業的范圍很廣，定義也有很多版本，一般比較熟悉和常見的分類是把農業定義為農林牧副漁行業的統稱，這五業之一的農業指的是小農業，即平常所說的狹義農業種植業，而廣義的農業包含這5 個方面，即需要討論的農業這個概念。
另有一種比較好的定義方法，是把農業定義為從生物生長繁殖中取得產品的行業，有人將農業的這個概念很好地詮釋成了“十字形大農業”，十字中的那一橫道，由植物生產業、動物生產業和微生物生產業構成，這是按照作為生產對象的不同種類的生物來劃分的諸農業部門的整體。筆者將這個整體稱為“一字形大農業”。十字中的那一豎道，分做一的上下兩截。上截用來表示“農業服務業”，下截用來表示“農產品完成業”。這里的“農業服務業”是指為整個“一字形大農業”服務的服務業。而“農產品完成業”也是指整個“一字形大農業”中的農產品的完成業[5-6]。
總之，一般意義上農業即通常所說的第一產業。目前，隨著世界經濟的發展，時代賦予了農業更多的內涵。隨著市場化、工業化進程的加快，農業包含了從生產到加工以至流通各個環節，農業不單是第一產業，而是三次產業的聚合[7]。農業的效率也是各個環節效益之和。這也正是筆者闡述的廣義農業的含義，這是現代意義上的農業，與以往傳統農業相比已經有了很大的改變。
2 農業信息化的內涵及農業信息化的3X3 架構
農業信息化就是培育和發展以計算機為主的、智能化工具為代表的新的生產力，并使之應用于農業的歷史過程。農業信息化是農業全過程的信息化，是在農業領域全面地發展和應用現代信息技術，使之滲透到農業生產、消費、市場等各個具體環節，以加速對傳統農業改造，大幅度地提高農業生產效率和農業生產力水平，促進農業持續、穩定、高效發展的過程[8-9]。
根據農業生產過程的時間順序，筆者將農業信息化分為產前、產中、產后3 個階段的信息化過程，其中產前信息化包含勞動資料、勞動對象和勞動者的信息化[10]；產中信息化包含生產過程、生長過程和產品管理的信息化；產后信息化包含儲運、加工及產后銷售的信息化[11]，其體系如圖1 所示。這種分類方法思路完備、線條清晰，以一種新的視角將農業信息化的內容按時間順序闡述得清晰明了，指出農業信息化的各個階段緊密聯系而又相互制約。在實際工作中，只有將這3個階段及各3 個小方面的要點內容深刻理解，并扎實掌握其核心思想，才能有助于更好地建設農業信息化，將農業信息化的這種分類方法稱為農業信息化的3X3架構。推進農業信息化的快速健康發展，關鍵就是這3X3 具體內容的推進，它為人們實際工作中對農業信息化具體推進措施和對策的提出提供了一個很好的參考和借鑒。
2.1 產前信息化
通常情況下，任何生產過程離不開生產力的作用，農產品的生產也是如此。生產力是人類改造自然的能力，構成生產力的基本要素是：以生產工具為主的勞動資料，引入生產過程的勞動對象，具有一定生產經驗與勞動技能的勞動者。而平時所說的生產資料指的是人們從事物質資料生產所必需的一切物質條件，即勞動資料和勞動對象的總和。其中勞動資料是指人用以影響和改變勞動對象的一切物質資料的總和，包括生產工具、土地、建筑物、道路、運河、倉庫、機器、設備、廠房等。勞動對象指在勞動中被采掘和加工的東西，可以是自然界原來就有的如地下礦石，也可以是加工過的原材料如鋼材等。
農業生產的產前主要是準備工作的實施，首先需要調研，根據市場需求分析制定什么樣的生產才能讓農民致富賺錢，生產出的農產品有最終的銷路，可以讓農民得到更多的實惠。如某年種田計劃播什么種、怎么播，還涉及到所需的土地面積、種植工具、所需設備以及需要什么樣的勞動者等。具體可以按生產力的三要素來分類，即勞動資料、勞動對象和勞動者。這3 個方面的信息化基本包含了農業的產前信息化。在這里可以創建一個市場分析預測系統，利用這個系統提供的對生產力要素需求資料，創建一個區域宏觀決策系統，對這些信息進行決策處理。
2.1.1 勞動者信息化首先，勞動者的信息化是產前信息化的關鍵。勞動者是生產的主體，勞動者的能動性在生產中發揮著無法替代的作用。加強對勞動者的信息化水平培訓，是農業產前信息化的第一步也是最重要的一步。農業勞動者素質的高低直接影響著整個生產過程中信息化的實現水平，影響著產前決策的正確性與否。勞動者信息化需要對各類人員進行培訓，包括各級農業技術推廣員、農業領導、農戶等，同時勞動者的信息化還可包括對勞動者自身信息的信息化，統計一定區域內勞動力資源分部情況，以便在有合適的農業生產項目時更好地分配這些勞動力到不同的崗位上，因產施才，做到資源的最合理分配。
2.1.2 勞動資料信息化其次，前面提到的在生產前確定如何選址、需用土地的大小及面積、需要的機器設備及廠房、以及什么樣的環境、用什么樣的生產工具等，這些都是產前必不可少的工作，同時也屬于勞動資料的相關問題，對勞動資料的信息化，可以很方便地了解并分配這些資源。例如知道一塊地上現階段種小麥會創收，以后也會有很好的銷路，就需要對小麥播種相關勞動資料進行準備。需要規劃用地多少公頃，拖拉機、水泵等如何準備，犁、耙或更高級的工具如何選用及準備，或如何配置更智能化的工具，把這些工作信息化，利用現代科學技術并根據實際調研出的需求估算出用地面積、聯網核查出拖拉機等如何與其它土地分配使用更節約，犁耙等需要多少把更合適，并如何與勞動者搭配等，這將大大增加農業生產的科學性和合理性。另外對種子、種苗、農藥、肥料等農資產品進行信息化管理及產品、市場信息，創建方便農民選購、驗證和投訴的農資信用信息體系、建立農資監管長效機制，切實保障農民等廣大消費者的利益，是勞動資料信息化中重要組成部分。
2.1.3 勞動對象信息化最后，勞動對象的信息化也是從一開始就起著很重要作用，根據市場需求確定要種什么或養什么進而進行具體準備，本身就是信息化的一個重要內容。如開始調研某年市場豬肉供不應求，根據信息化搜集情報及分析，觀察如果這種情況還將持續一段時間，這時才應開始有規劃地進行養豬，確定好要養的數量及以何種方式喂養等，將會對生產起到關鍵的作用。先與客戶簽訂合同并按照其組織安排生產的訂單農業，實質就是通過訂單的形式把市場需求反映出來，引導農民按市場需求進行生產，克服農業生產的盲目性和波動性。這是產前信息化的一種重要形式。因此農產品市場監測預測系統及農業決策系統在農業產前信息化中占有舉足輕重的地位。
2.2 產中信息化
農業產中信息化包括生產過程的信息化、生長過程的信息化以及產品管理的信息化。
2.2.1 生產過程信息化生產過程信息化是農業生產中比較關鍵的一步，它是一個非常復雜的過程，關系到農業生產的方方面面，包括農作物生產過程中的平整土地、播種、育苗、插秧、施肥、除蟲、收割和牲畜飼喂等一系列過程，生產過程信息化就是指用信息化的手段對這些過程進行改進并更好地完成，提高農業生產的效率。如對農作物土地平整可以采用激光平地等技術，大大提高平地的效率和質量；利用智能化的機械播種、育苗、插秧，利用機器人進行果實采摘，實現智能噴灑農藥等，提高農作物生產過程的自動化水平；利用病蟲害防治系統實現對農作物的病蟲害監測；對牲畜的飼喂采取自動配料方式，科學地進行喂養；在生產過程中使用現代化的生產管理系統、智能控制系統等實現對生產過程的高效可靠控制等。
2.2.2 生長過程信息化生長過程包含了農作物從開始的發芽到最后的收獲結果，牲畜的生、老、病、死等整個過程，甚至微生物的孕育死亡，生長過程的信息化正是對生物從開始到結束整個生長過程中可能的工作進行信息化，包括監控生物生長過程、病蟲害防治、疾病預防、營養配置、生長環境監測等很多步驟，很好地實現生長信息化，有利于農產品健康、高效地成長。如建立農作物生長動態監測系統，對農產品長勢進行監測；建立病蟲害防治信息系統，盡可能實現相關信息共享；建立牲畜生長情況監測系統，及時監控牲畜的生、老、病、死等過程。由此可見，農業中生產過程與生長過程信息化是有交叉的，可以結合看待。
2.2.3 產品管理信息化產品管理信息化主要是為了方便人們對農產品的統計管理，這是一項繁雜的工作，可能需要大量的計算、分析與信息共享等，主要包含農產品收獲及農產品管理，利用現代化手段統計農產品數量并及時跟蹤其物流情況，如利用RFID 技術進行農產品數量和信息的記錄統計[12]，這也為下一階段產后信息化的實現做了較好的準備工作；利用信息農業、網絡農業的手段實現農產品信息搜集與共享，方便進行產品的信息化管理[13]。建立農產品管理信息系統，利用現代化手段實現產品管理的信息化，是實現農業信息化中不可缺少的一步，同時也關系到產后信息化能否更好地實現。
2.3 產后信息化
產后信息化包括農產品的儲存運輸、再加工以及銷售等過程的信息化。這是農業生產中最關鍵的一步，農產品的最終合理銷售處理才能使農民真正得到實惠。
2.3.1 儲運信息化首先儲運信息化很重要的一點就是農產品的物流信息化。要改變中國農產品物流落后的現狀，減少農產品損耗的最直接方法就是將信息技術應用到農產品物流的過程中，實現農產品物流的信息化[14]。具體來說可承接產中產品管理信息化的過程，將RFID 用于物流管理過程中。同時應在原有農村經濟信息系統的基礎上，加強市場信息硬件基礎設施建設，實現生產者和銷售者的計算機聯網、資源共享、信息共用，對物流各環節進行實時跟蹤、有效控制與全程管理，并逐步搞好農產品信息處理與工作以及市場信息咨詢服務[15-16]。
2.3.2 加工信息化通過信息化的信息實時流動，可以高效地知道哪些產品運往哪里，在哪里進行何種加工比較經濟合理。這就自然引出了產后另一個重要環節——加工信息化。在加工階段，也要利用RFID 標簽中的信息對產品進行分揀，將符合加工條件的產品進入下一個加工環節，同時可將產品信息、生產日期、產品等級、保質期等內容添加到RFID標簽中[17]。不但這樣，加工信息化還包含很多方面，如選擇怎樣的加工方式，在什么情況下加工最合理合適，加工環境怎樣選擇，根據市場需要將農產品再加工成什么形式最有銷售市場等。
2.3.3 銷售信息化銷售這個環節應該說更需要信息化的支持。眾所周知，只有通過銷售這個環節，農產品才能轉化為貨幣為農民增收做出貢獻，所以說銷售這個環節至關重要，是整個農業產業中無可替代的一步。首先是待售產品的信息公開化，只有讓更多的人知道農民有什么產品，這些產品的好處何在，才能讓農產品有更多的市場，進而較好地實現其價值，甚至可以“待價而沽”。其次就交易方式的信息化來說，中國各地區發展存在極大的不平衡。在絕大部分地區還是傳統的看貨、訂貨、裝車、人工過秤、開單、付款等交易流程，這樣既慢又不安全，而在另一些地區已經實現了全程電子化，即市場交易電子化、市場結算電子化。電子交易的基本流程是：買方看貨、訂貨、裝車、電子過秤、刷卡、交易完成。賣方將所有貨款都劃到自己的IC 卡上。賣完貨后直接到市場結算中心取貨款。既不用擔心貨物丟失，也不用擔心票據丟失，既方便又安全[18]，效率大大提高。
產后信息化的具體實現可通過制定農產品交易系統，物流配送信息系統，儲運登記系統等完成，同時也可依托于網絡農業、信息農業的手段實現產后農產品信息的與共享，還可通過在線農業相關新聞、農產品具體信息、交易信息等內容實現產品更好地宣傳與銷售。
另外，農業的產前信息化依托于產后的信息化，尤其是農產品市場預測系統、分析決策系統，都是依托現有的市場情況進行分析和實現的，所以產后信息化至關重要。
2.4 產前、產中、產后信息化的關系
為了便于理解和闡述，筆者將農業信息化按時間順序分為了產前、產中和產后這3 個階段的信息化，它們雖然各有側重，但卻又互相滲透，不可割裂，共同統一于農業信息化這個有機的整體中。其中產前信息化是基礎，引領產、中、后的信息化，是整個農業信息化的先導；產中信息化是實現農業高產增收的關鍵性階段，它依托于產前信息化，又影響著產后的信息化；而產后信息化的結果如市場行情等又反映了農業市場的走勢，決定著產前信息化的實施，3 個階段信息化互相銜接、互有影響、互相交織。
因此，相應地很多農業的信息化手段貫穿于農業生產的前、中、后整個過程中，如設施農業，它的核心設施是環境安全型溫室、環境安全型畜禽舍、環境安全型菇房[19]，采用必要的設施設備，同時選擇適宜的品種和相應的栽培技術，使傳統農業逐步擺脫了自然的束縛，同時也使農產品打破傳統農業的季節性，實現農產品的反季節上市的有效方法，其中既包括產前相關設備的準備和作物品種的選用，又包含產中栽培技術的應用及產后反季節作物的銷售；又如農業專家系統，它主要包括產中栽培及生產管理系統、農作物生長發育模型模擬系統、營養診斷系統、溫室的環境控制與調節系統、病蟲草害預測預報診斷系統、產前市場預測系統、農場管理決策系統等[20]；網絡農業既包括利用網絡的資源指導農產品生產過程，還包括產前和產后的在線新聞（如品種信息，技術信息，市場導向，生產資料等的最新新聞），專家論壇，網上BBS，農業生產的政府指導方針等信息，同時便于人們的查找；另外超市農業是探索現代的農業產業體系和產銷體系的一種形式，主要是指優質農產品，如無公害農產品、綠色食品、有機食品等，通過標準化建設原料基地，組織生產，根據超市的經營業態要求進行分級、整理、包裝、儲運、配送，形成一個新型的農業產銷體系；又如信息農業，正是集知識、信息、智能、技術、加工和銷售等生產經營諸要素為一體的開放式、高效化的農業……這就要求人們在進行農業信息化建設的進程中統一布置，全面推進。
3 農業信息化是實現“新農業”的第一步
在經濟全球化、信息化背景下，中國農業迫切需要快速發展，以便滿足國內人民的需要，迎接經濟全球化帶來的挑戰，發展“新農業”的需求日益緊迫。
3.1 新農業的概念
新農業是相對傳統農業而言的，是指按照現代農業是市場農業的基本特性的思路，轉變傳統觀念，樹立以工業的理念發展農業，以商業思維經營農業，加快構建一個與WTO規則相銜接的現代化農業框架，以市場引導拓展提升農業的產業內涵，創新農業生產方式、產業形態和經營方式，提高農業與工業、信息、商貿、旅游服務業的關聯度，實施一、二、三產業相互滲透、相互交融、相互支持的產業發展戰略，努力實現全面健康可持續發展農業，從而達到服務于最廣大農民利益乃至整個社會人民群眾共同利益的新型化大農業[21]。
3.2 新農業的內涵
新農業著重于新技術在生產中的應用、經營農業和市場營銷流通方面，從體制、機制上創新農業生產方式、經營方式和經營主體，推進農業專業化、產業化，實行產供銷一體化，強化農業物流體系建設，完善營銷網絡，把“訂單農業”、“超市農業”、連鎖經營農業、網絡農業等農產品現代流通方式，作為新農業的主導方式，以市場需求引導現代農業新發展，促進農業轉型升級。新農業是用高新信息技術全面改造和提升傳統農業，是以人的智力和技術資源為動力，以高附加值的農產品生產、經營和服務為支柱，以強大的農業科技創新系統為后盾的知識化農業。發展新農業，引領中國現代農業和當代農業發展，是未來中國農業發展的必由之路。
3.3 農業信息化與“新農業”的關系
在組織方式上，新農業是通過信息化手段，透過農業企業經營的整合、創新及改革，構建農業產業價值鏈。它應以農會、農業合作社、規模化農業企業等為中心經營體，以周邊農民團體、衛星農場為基礎，運用垂直整合、水平擴張、同業與異業結盟等方式，將小農整合為大農，以擴大經營規模，降低經營成本，改進農產品品質，穩定農產品供需，提高產銷效率，塑造競爭優勢。
在生產環節上，新農業在產前環節，會根據“訂單農業”的要求，進行農業信息化相關建設，收集整理市場信息，確定生產何類產品，準備相關的生產資料，確定勞動對象，并對勞動者進行信息、技能等相關培訓。產中環節，會采用“生物農業”、“精準農業”等一系列先進的信息化、生化手段，促進農業的高效產出。產后環節，會通過“超市農業”、“網絡農業”等物流、加工、銷售手段，確保農產品及時、準確地進行二次加工及運輸、配送，保證產品的營銷渠道暢通。可以預見，在新農業的實現發展過程中，農業生產力水平將大幅提高，農民收入水平也將加快上漲，城鄉差距將進一步縮小，城鄉一體化進一步實現。
4 結論與討論
收集信息、整理信息、使用信息、傳播信息，用信息技術武裝農業，提高農業產量及附加值，是新農業實現的前提和第一步。思想認識上，只有掌握了信息，認識到模式的優越性，改變農民的傳統觀念，新農業才能夠快速發展；產前，只有掌握了信息，對農民進行技能培訓，對擬生產作物進行判斷規劃，農業生產才能脫離盲目化的生產，引進商業經營的概念，面向復雜多變的市場，加強抗風險性；產中，只有掌握了信息，了解到最先進的技術，才能引進和應用先進的生產工具和種養殖技術，快速提高農業生產力水平；產后，只有掌握了信息，才能保證農產品的銷售及勻速，才能夠做到與城市接軌，與國際接軌，促進城鄉一體化發展。上述對信息的收集、應用，是農業信息化正在開展的工作。因而，農業信息化是新農業的前提和第一步。整個農業信息化的建設過程最終也是為了實現社會主義“新農業”服務的。當前，應大力加強中國農村基礎設施建設，推動農業信息化發展，改變中國農業現狀，為新農業的發展走好第一步。
農業信息化是農業行業的信息化，筆者用農業信息化的3X3 架構能更加清晰和詳細地闡述這個概念，即根據生產過程將其分為產前、產中和產后信息化，農業信息化的這3 個階段是緊密聯系不可分割的，在農業信息化進程中互有滲透，共同組成了農業的全面信息化。在中國社會主義現代化建設進程當中，只有牢牢把握農業信息化的概念，理清農業信息化的主要任務和內容，用科學的模式推進，才能實現中國農業的最終信息化。
農業信息化是農業化、工業化和信息化的有機融合，以信息化帶動工業化，以工業化促進農業產業化，這是中國改革開放多年總結的寶貴經驗。在社會主義現代化建設過程中，在不斷提倡和推進新農村建設的浪潮中，提出了“新農業”的概念。作為發展新農業的第一步，當前，應該大力加強農業信息化建設，在農業信息化水平不斷提升和發展的過程中，逐漸實現“新農業”的目標。
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2月19日，備受關注的1月份CPI數據出爐。正如前期市場所預期的那樣，受春節和雪災等因素影響，今年1月份居民消費價格總水平(CPI)同比上漲7.1％，這是自1996年12月CPI上漲7％以來，最近11年來的月度歷史新高。
部分機構預測，短期內CPI數據還將繼續走高。關于從緊貨幣政策將放松的猜想可能就此告一段落，預計一季度央行將再次加息。
三因素致CPI漲幅創新高
由于1月中下旬國內較大范圍發生雨雪冰凍災害，電力短缺，交通運輸受阻，使得部分地區物價尤其是食品價格受到很大影響。國家統計局公布的數據顯示，食品價格仍是推動物價上漲的主要力量，1月同比上漲了18.2％。其中，1月豬肉價格同比上漲58.8％居漲幅前列，糧食價格上漲5.7％，油脂價格上漲37.1％，肉禽及其制品價格上漲41.2％，鮮菜價格上漲13.7％。
除了食品類價格上漲較快外，居住類價格同比上漲6.1％。煙酒及用品類價格、家庭設備用品及維修服務價格和醫療保健及個人用品類價格上漲幅度都不大，分為2.1％、2.％和3.2％。
國家統計局總經濟師姚景源認為，今年1月份之所以CPI上漲較高，主要有三個因素：第一是春節因素，按照往年的慣例，春節前夕食品類價格都會有一定幅度的上漲，今年春節在陽歷2月份，價格因素集中反映在1月份；第二是在1月份發生的罕見雨雪冰凍災害因素；第三與去年1月CPI基數較低有一定關系，2007年1月CPI漲幅僅有2.2％。多重因素疊加導致1月份CPI上漲創新高。
PPI達三年來最大增幅
在CPI創下新高的同時，作為通貨膨脹兩大指標的另一指標――1月份工業品出廠價格指數(PPI)同比上漲6.1％，這也是自2005年1月以來3年內PPI月度數據的最大增幅，
國家統計局公布的數據顯示，在工業品出廠價格中，生產資料出廠價格同比上漲6.5％，生活資料出廠價格同比上漲4.6％。其中，食品類價格上漲10.4％。原油價格仍是PPI上漲的最大推手，1月原油出廠價格同比上漲29.9％，鋼鐵和煤炭價格的漲幅緊隨其后，黑色金屬冶煉及壓延加工業出廠價格同比上漲17.3％。
市場分析認為，1月PPI的大幅增長要歸因子雪災影響、國際商品和能源價格的持續上升。而6.1％的PPI增長也說明，成本推動通脹的壓力已經超出了農產品的范圍，生產過程中的成本壓力也在逐漸上升，預計將對今后一兩個月的CPl走勢繼續產生影響。
CPI或繼續高位運行
基于由雪災造成的物價上漲還將持續一段時間，價格推動效應將更多在下月數據中顯示。多位市場分析人士認為，短期內的通貨膨脹數據并不容樂觀，或將繼續創出新高。
中金公司首席經濟學家哈繼銘和宏觀經濟分析員邢自強表示，鑒于雪災發生于1月末，其對交通物流造成的破壞將在2月份持續，再加上我國農歷正月期間CPI環比通常較高，因此2月份CPI還將在7％以上甚王創新高。
德意志銀行大小華區首席經濟學家馬駿指出，由于1月份的CPI統計只考慮當月平均與上月平均的比較，而雪災(主要集中在1月底)帶來的對食品價格的推動將更多地反映在2月份CPI數據中。馬駿分析認為，CPI在一季度可能連創3次新高，2月份CPI將上漲約7.8％，到3月份預計超過8％。
高盛中國首席經濟學家梁紅對于2月份CPI增速的預測更為悲觀。梁纖預計將于3月11日公布的2月份CPI增幅可能會大大高于7％，“甚至有接近兩位數水平的可能”。
同時，經濟學家普遍認為，2008年物價上漲的水平將高于去年同期。
“雪災、節日消費等因素對CPI的影響是短期的，而國際商品價格上漲、消費啟動、流動性過剩和生產要素重估將長期推動物價上漲。”申銀萬國高級宏觀經濟分析師李慧勇表示，“預計未來3個月CPI漲幅都將維持在7.5％左右，即使考慮到短期因素的弱化和去年基數的影響，5、6月份CPI漲幅有所回落，但上半年總體上物價漲幅將保持在7％的水平，明顯高于去年同期的水平。”
中金的觀點是，即使剔除短期內災害和春節因素，今年的通貨膨脹壓力仍然較大。中金預計，農產品價格可能繼續上漲，豬肉價格將高位運行，且勞動力成本顯著提高，全年CPI漲幅將達到5％～5.5％。這，預期也高于2007年CPI全年4.8％的漲幅水平。
加息爭議再起
將1月份CPI增速與中國目前3.93％的稅后基準利率相比較，負利率水平已經擴大至317個基點，進一步擴大了加息的空間。部分機構預測，此前關于從緊貨幣政策將放松的猜想可能就此告一段落，預計一季度央行將再次加息。
花旗認為，未來3個月內加息兩次似乎仍是“非常合理的折衷之舉”，并預計一季度央行將再次加息。渣打預測，三季度前央行可能將加息4次，“最近一次迫在眉睫”。申萬預期一季度利率將提高1次，并且仍有可能采用非對稱的方式進行。
但事實上，自去年下半年以來，業內對于利率調控一直存在著諸多的爭議，尤其是在外部經濟形勢不明朗的環境下，央行在加息態度上尤為謹慎。加息能否抑制本次部分由雪災引起的CPI上揚，美聯儲降息引起的中美利差加劇對加息空間的限制，成為了近期對于“是否加息”的爭議焦點。
關鍵詞：期貨 信息 貿易 政府宏觀調控
信息資源在現代社會中不僅是微觀經濟單位決策的基本依據，而且會改變經濟形態、甚至影響金融安全和經濟安全，因而具有卓越的戰略意涵。此外，發達的信息資源體系亦是大國崛起所需的基本要素。
現代市場體系中，期貨體現著大量交易者的預期，對大宗商品和金融資產價格具有良好的促發或引導作用。經過深加工的期貨交易信息還可以成為經濟的晴雨表，能更好地被用于觀察宏觀經濟運行趨勢。國際實踐表明，掌握期貨信息資源，并充分合理利用，不僅有助于健全市場機制，增強市場活力，而且有助于優化經濟結構，提高國際競爭力。對于我國來說，期貨市場方興未艾，很多部門和民眾對期貨所隱含的信息卻又認識和利用不足。借鑒國外經驗并根據本國國情，從多角度、多途徑加大期貨交易信息資源的開發力度，并向全社會傳播推廣，具有重要的戰略意義。
一、利用信息安全維護金融安全，美國金融危機的警示
經濟和金融安全是所有國家必須考慮的重大問題。在以往，經濟或金融安全主要從國外和國內的經濟和金融內部運行機制進行考慮，但是2007年美國次級債危機向金融危機的演化則警示人們：信息安全的內含在發生深刻變化；信息資源的開發、披露、傳播和利用必須成為維護國家經濟和金融安全的重要內容。
1、美國金融危機中隱含的信息披露難題和監管困境
2007年美國爆發次級債危機，2008年又演化為沖擊全球金融安全乃至實體經濟安全的嚴重金融危機。關于這次危機的產生機制究竟如何，尚在經濟學家的研究之中，但是衍生品在危機中的作用也成為無可否認的關鍵一環。客觀考慮，衍生品是一個中性的工具，所有的衍生品最初的設計目的都是用來防范或轉移風險。那么，美國金融危機中場外衍生品(其實只是CDS)怎么推動了危機的持續蔓延呢?問題的根源就在于CDS等信用衍生品存在嚴重的信息披露難題。
首先，資產負債表無法顯示市場隱含的巨大風險。在金融機構從事衍生品交易活動后，會計平衡表僅能記錄表面上的資產和負債信息，很難揭示出實際隱含的風險內容和風險規模。正因如此，作為表外業務的衍生品交易就可能會逆轉、加速或者減弱資產負債表的風險。因此在危機產生后，美國大量金融機構出現大規模資產減計和流動性不足，進而在很大程度上加速了危機的傳播和演化。
其次，OTC衍生品交易缺乏足夠的報告制度和披露制度。監管當局、交易對手方及其他機構很難對公司信用等級和交易情況進行準確評價。當市場承受壓力時，缺乏關于某公司市場及信用風險方面的信息，以及對公司風險管理能力方面的信息，從多方面沖擊了美國金融市場的穩定。一是，在謠言、市場恐慌等不利信息作用下，使債權方撤資，最終損害公司的融資途徑。二是，導致市場參加者進行防御性頭寸調整。
2、不合理的現代信息傳播方法也促成了美國金融危機
互聯網在世界金融體系中起到了非常重要的和有益的作用。“十多年來，互聯網使信息民主化的作用一直為人們所稱道。它能賦予個體投資者力量，讓混亂的金融市場更加透明，并且創造出了新一代的普通投資者，他們能夠隨心所欲地投資從標準普爾500指數到棕櫚油期貨的任何東西。”“信息需要自由，信息能夠創造一切”到21世紀達到了頂峰。
但是，信息自由也造成了金融中不同投資者的信息不對等。這種不對等表現在兩個方面。其一，付費信息與不付費信息之間存在差異，使投資者劃分為有能力獲取信息的人和沒有能力獲取信息的人。其二，信息分析能力的不對等。普通投資者在享有信息自由的同時，往往會淹沒在數據當中，無法全面了解和深入評估其投資的產品。而交易商、銀行業者和金融策劃師則建立起了隨時跟蹤、分析和選擇各種信息和產品的捷徑。因此，那些大量數據形成的數據迷霧“幫助華爾街一些自作聰明的人像玩電腦游戲一樣輕易地劫持了全球經濟――憑借的是即時信息和數萬億美元的金融衍生品。”
因此，避免下一次類似危機的辦法就是改進信息資源的傳遞機制，加強互聯網整合信息的能力，使所有的普通投資者、政府以及監管機構能合理享有和充分利用金融產品信息。今后，金融體系必須能夠對信息做出解釋：現在的金融市場該做什么，不該做什么，應該警惕什么。
3、建立以期貨交易所為模式的正規交易平臺和信息平臺是實現金融安全的基本歸宿
客觀而言，美國金融危機中的CDS等信用衍生品是非常好的風險管理工具。其之所以發展成為危機的“肇事者”之一，關鍵的原因是存在著嚴重的信息披露不足和監管困難。作為場外交易的衍生產品本身就具有表外性，因此信息披露和監管本來就具有與生俱來的缺陷。這從另一方面也顯示出場內交易期貨和期權的安全性和重要性。在危機過程中，那些在期貨和期權交易所進行衍生品交易的投資者和金融機構并沒有出現大規模虧損和倒閉。因此，從衍生品市場的角度看，實現金融安全，防范金融危機，應將加強場外交易的金融衍生品信息機制重新構建。可以選擇的方式有：第一，將部分場外交易的衍生品移植到期貨交易所進行交易。第二，場外的衍生品應選擇合理的交易系統或平臺。第三，利用清算所或者期貨交易所的清算所對衍生品進行集中清算。這些選擇的目的就是要創造合理的信息披露途徑，使更多的投資者能夠有機會對交易產品的價格信息和風險特性進行深入的了解和研究，同時也有助于監管層對衍生工具交易過程隱含問題的展開動態持續監管。
4、信息安全范圍擴大成為影響金融安全的重要內容
一般看來，信息安全的解釋和理解或從技術角度考慮，或從保密角度考慮，但在大多數情況下卻忽略了基于經濟和金融安全角度的信息安全問題。從美國金融危機可以看出，信息安全的內含和外延都應有所擴大。不利于實現經濟安全或者金融安全的信息體系必然隱含著較為嚴重的信息不安全或信息不對稱問題。從理論上看，信息內容上的不完全、信息傳播體系的缺陷甚至信息需求者對信息分析能力的巨大差異，都應構成信息安全理論的新的要素。
所謂信息不完全應有多方面的理解。第一，市場主體對信息的認識能力存在限制。第二，經濟或市場本身不能生產足夠的信息。第三，即使信息充足，市場也不能有效地予以配置。這些方面的信息不
完全經過積累或發酵很可能成為金融不安全或經濟不安全的誘因。所謂信息不對稱則是指不同市場主體對信息擁有能力的差異。應該說，如果出現嚴重的信息不完全和信息不對稱，將在金融市場產生巨大的殺傷力，并影響金融安全。
因此，確保衍生品市場的信息安全，并有助于實現經濟安全和金融安全，從內容上看應至少包括：第一，風險預警機制，如建立起完整、可靠、靈敏、精準的金融和經濟風險預警體系；第二，信息獲取能力的公平性，如要使普通投資者和金融機構具有平等的信息獲取能力，或者應控制大型機構對信息資源的濫用；第三，信息需要合理規范的平臺，如通過建立規范的金融產品交易平臺使投資者能夠更好地了解正在交易的產品的風險；第四，信息應成為監管的重要內容。政府當局不能只重視金融機構、投資者的具體交易行為，而且更要將重點向信息監管進行一定程度的轉移。
二、利用期貨信息服務實體經濟：中國最現實的選擇
隨著我國經濟轉型的深入，實體經濟面臨日益增多的國外國內市場風險。將風險因素進行有效的轉移，并協調實體經濟和虛擬經濟的發展已經成為解決的重要問題。而科學化解風險，合理安排生產，有效促進流通，往往需要借助期貨市場所蘊含的豐富信息。
1、利用期貨信息發展現代貿易流通
健康的期貨市場具有良好的價格發現功能。在國際上，糧食、石油、金屬等大宗商品的貿易，均以期貨價格作為合同的定價基準，即商品現貨價格主要參考權威期貨市場對應的期貨價格。利用期貨價格和基差信息已經成為安排商品流通的基本形式。例如：利用基差信息對商品進行定價和交易在美國商品現貨流通中具廣泛運用。商品買賣雙方確定的未來價格往往是期貨價格與基差之和。這就使得美國的現貨價格與期貨價格能真正融為一體，期貨市場的經濟功能得到了充分發揮和利用，現貨貿易流通方式也實現向更高級形式發展。
如今，我國眾多生產、貿易、加工、消費企業開始利用期貨價格來組織采購、生產、物流和營銷等經營活動，并取得不少進展。在有色金屬行業和大豆行業，幾乎所有的企業都會跟蹤利用有色金屬和油料油脂期貨市場的價格，這些行業企業要比那些不利用期貨信息或缺乏期貨信息作為指導的行業企業能更好地應對市場波動。例如上市公司江西銅業、云南銅業等采取“上期所月加權平均價”作為合同定價基準，浙江寧波金光采用“基差+DCE豆粕期貨價格”的方式的解決了現貨貿易中定價的難題和貿易方式的缺陷。但是，與美國經驗相比，我國需要解決很多問題，也仍有很長的路要走。
2、利用期貨信息安排商品生產
期貨市場具有良好的價格發現功能和風險管理功能，通過公開、公平、公正、高效、競爭的期貨交易機制可以形成具有真實性、預期性、連續性和權威性期貨價格。全球大宗商品的價格形成都是在期貨市場內完成。因此，利用期貨市場的價格信號制定生產計劃、選擇銷售時機、避免生產的盲目性已成為成熟市場經濟國家的通行做法。
我國各行業對期貨信息的利用已經有所發展，并取得一定的成果。以農業為例，我國農業生產主要是由小家小戶的農民組織完成。對于廣闊和劇烈變動的國內外農產品市場而言，絕大多數農戶缺乏對信息的準確把握，因而大大制約了農業增產和農民增收。但是近些年，在期貨市場逐步發展并被農民逐漸了解的地區，期貨信息已經對農業生產和農民增收起到了良好的促進作用，在農產品生產銷售中，大豆、小麥、玉米、橡膠等期貨價格也已經成為東北、華北、云南等地農民以及農業產業組織安排農業生產、調整種植結構、確定銷售計劃、鎖定預期利潤的重要依據。例如，東北豆農和云南膠農充分參照期貨市場的信息把握銷售時機和價格，實現了收入的較大增長；云南農墾近年來通過期貨市場交割比現貨市場銷售價格平均每噸高出1,000元，墾區2005年人均收入1.07萬元，較2000年增加了69％；2006年黑龍江省海倫市農民根據專家建議，決定多種玉米，少種大豆，當年通過種植結構調整使農民增收10多億元。
3、推動建立完善產業信息化體系
當代經濟體系是一種高度依賴信息的經濟體系。在全球大宗產品供求關系復雜多變的情況下，價格信息對現代經濟具有舉足輕重的作用。然而，我國的信息化體系特別是農業信息化體系發展依然滯后，在很大程度上制約著經濟的持續增長。這里以農業增產和農民增收為例進行說明。農村信息化體系落后的一個體現就是缺乏完整的信息整理、機制，信息數據庫也不完整。期貨市場是一個公開的信息市場，在現代通訊技術廣泛應用的今天，期貨市場接受來自銷區、產區以及世界各地的信息，在期貨市場上新生成的信息也可以通過現代信息手段迅速傳播出去。可見，農產品期貨市場本身就是農產品信息集散中心。因此，可以利用其支持和完善我國現行的農業信息體系。第一，可以利用期貨市場信息健全農業信息收集和制度，整合涉農信息資源，推動農業信息數據收集整理規范化、標準化。第二，利用期貨信息促進信息標準的統一，并推進公用農業數據庫建設的實用性。第三，一些期貨信息能夠積極發揮氣象為農業生產和農民生活服務的作用，如天氣期貨，為農業生產規避因天氣變化而帶來的自然災害起到強大的市場引導作用。
4、利用期貨推動建立“期貨農業”模式
期貨農業是訂單農業的一次提升。在訂單農業中引入期貨交易、期貨標準、期貨信息，有助于推動中國農業的現代化、產業化。第一，利用期貨推動農業標準化。農業標準化是農業產業化的基礎。只有通過標準化的技術和管理手段，實現對農業生產的全過程控制，才能保證農產品的優良品質和統一規格，為農產品的深加工和大規模進入國內外市場創造條件。由于期貨交易對交割貨物的標準有統一的要求，農產品購買者更愿意通過期貨市場放心購買具有統一規格的農產品，農民更加愿意生產優質品種的農產品。期貨市場的存在能夠促使農民自覺地了解標準化，增強標準化意識，從而在生產全過程中自覺地進行標準化生產，進而提升農產品質量。第二，利用期貨交易完善訂單農業。訂單農業在我國推行起來存在很多現實難題，如何保障訂單的履約始終是關鍵緩解。發展期貨農業，不僅可以如前所述，為農產品提供充足合理的市場信息，同時也有助于對沖農產品購銷各方的市場風險，確保訂單農業的穩固運行。
5、問題的緊迫性
盡管這些年我國實體經濟中各部門對期貨信息予以了關注，在部分領域取得一些進展。但是目前的進步只是個開端，全方位深入利用期貨信息服務實體經濟發展依然發展滯后。如，我國目前有近百家央企從事大宗商品進出口和生產加
工，但是參與期貨市場的卻很少。相比之下，95％的國際500強企業都是通過期貨市場進行風險管理。我國的糧食企業，目前進行生產、加工、儲運、流通形成有規模的糧食企業至少幾十萬家，但是根據期貨交易所統計，糧食方面的法人客戶還不到1萬家，更不要說農民或農民組織了。因此需要各界聯合探索，從國家戰略的角度發展期貨市場、推動期貨市場信息服務實體經濟發展。
三、利用期貨信息增強政府宏觀調控能力
1、現貨市場價格作為調控依據具有滯后性
在現代市場經濟條件下，政府進行宏觀調控具有不同的市場基礎，一是基于現貨市場獨自發展的調控，二是基于現貨市場和期貨市場共同發展的調控。由于現貨市場是空間上的資源配置方式，期貨市場是時間上的資源配置方式，因此具有不同市場基礎的宏觀調控方式、調控信息、調控效果也會有所不同。在沒有期貨等衍生品市場的經濟體系中，一般來說，觀察通貨膨脹和經濟走勢時首先會想到CPI與PPI，但是這兩個數據是每個月公布一次，且所反映的是前一個月的狀況，就某種層面來說，其最大的問題就是它的落后性質，這對于需要把握先機的交易者和宏觀調控主體來說帶來一些困難。因此政府在做宏觀經濟決策時，會因為現貨市場信息傳遞的滯后性和不完全性，而缺乏有效性和前瞻性。即使調控主體可以通過各種模型和測量工具對未來市場價格信息做出預測，但這種預測和判斷往往不具有準確性。另外，由于現貨市場價格的調控存在“消耗效應”，也會使調節效果逐漸削弱。
2、期貨市場為宏觀調控提供了新的信息源
與只有現貨市場體系相比，在衍生品市場特別是期貨市場發展的情況下，政府的宏觀調控則具有了新的決策信息源。由于期貨價格能夠不斷根據變化的市場信息，通過激烈的市場競爭進行調整，并最終形成一種體現未來市場供求變化的動態均衡價格，因此這種期貨價格要比通過宏觀經濟模型做出的價格預測更為準確，也要比花大量時間和精力去調研更省力，因此完全可以成為調控部門的決策參考選項。例如，在成熟的期貨市場上，期貨價格的長期大幅度上漲和下跌，可能預示著多方面問題，如供求關系可能或者已經出現失衡，國民經濟結構不合理。因此，構筑合理的商品期貨指數，有助于宏觀調控主體根據期貨市場上的價格變化及時調整經濟政策，避免陷入滯后調控和盲目調控的被動局面，降低調控成本，提高調控效果，即，使宏觀決策的制定和實施深入契合現代市場運行規律。很多國家的中央銀行都在積極使用利率和外匯期權、期貨以及遠期合約進行市場分析，其中包括英格蘭銀行、美聯儲、日本銀行、法蘭西銀行以及意大利銀行在內的一些主要國家的銀行。
特別值得一提的是，關于商品期貨交易的信息含量對于貨幣政策以及其他宏觀調控部門政策的預警作用和決策影響也具有十分重要的意義，亦是發達期貨市場國家宏觀部門研究的重要內容之一。如，CRB指數是一種較好反映通貨膨脹的指標，可以成為通貨膨脹的早期預警指針，為觀察通膨狀況的重要依據。CRB指數與債券收益率之間有著高度的相關性。因此應借鑒路透CRB商品指數經驗，組織國內期貨交易所以合理的產權形式，建立適合國內需要的商品指數期貨，更好地為投資者和宏觀部門提供決策依據。
3、利用期貨信息增強宏觀調控的基礎性力量
我國擁有龐大的農產品儲備體系。儲備物資的輪換不僅要從產品宜存角度考慮，而且應根據期貨市場價格走勢選擇合理的輪入輪出時間。如期貨價格走低，國家的儲備物資可以輪入現貨；價格再輪出儲備物資，在客觀上也有助于削減市場價格波動幅度。
4、增加宏觀調控的影響途徑
期貨市場信息在整個市場體系中具有先導性。政府在進行宏觀調控時，不僅需要研究期貨價格走勢，而且還可以通過一定的政策工具和手段來引導期貨市場的交易價格(甚至在危機時刻直接參與期貨交易)，進而通過期貨市場影響現貨市場，再通過現貨資本市場和大宗商品市場價格變化，達到宏調目的。
四、利用信息開發培育更完善的期貨市場功能
期貨市場所具有的功能是眾所周知，又被人們廣為樂道的話題。一般而言，期貨市場的功能主要體現在價格發現和風險管理兩個方面。但是，隨著信息資源的開發、傳播與期貨交易的鏈接與融合，以及投資主體對客觀事物認識的深化和信息需求水平的提高，期貨市場的另一種功能屬性――信息開發功能，開始凸現出來，并逐步發展成為與發現價格和管理風險一樣的又一功能。這個新的功能并不和發現價格、管理風險等功能相割裂，而是緊密地聯系在一起，相互融合交流，共同推動著期貨市場發展的高度化。
1、期貨交易信息是價格發現功能的基礎
通常而言，由于現貨價格在形成過程中的時滯性、分散性和信息不對稱性，其價格的真實性受到嚴重影響。以現貨價格作為市場信號和決策依據，不僅會形成高昂的交易成本，而且有可能造成不必要的損失。而對于處于完全競爭狀態的期貨市場來說，由于具有公平的交易規則和日漸合理的交易方式，眾多買家和賣家能將自己掌握的各方面市場信息充分匯集到期貨價格中。期貨價格中所融入的各種市場信息不僅包括了現貨價格的實際變化、投資者對各種市場信息的判斷，而且也包含了其對歷史交易信息的整理加工、對即時交易信息的深度挖掘利用。由于期貨交易定單流可以將宏觀經濟信息的判斷或預期等各項內容都考慮到或者融入進來，因此很多投資者(當然不是全部)完全可以將期貨交易信息作為一個重要的觀測載體，通過深入分析期貨交易歷史信息和價格動態做出買賣決策。由此各類現貨信息和歷史期貨交易信息集中過濾所形成的期貨價格，將有助于較快速度地反映真實的供求狀況及其未來價格變動趨勢，形成合理的價格信號。
2、利用期貨交易信息完善風險管理功能
套期保值是期貨市場所有參加者熟知的一項功能。這個功能雖然有其固有的基本交易策略，但是也不是動輒就能完美無缺，很多期貨交易者在實踐中往往會面臨一定的風險損失。風險的來源主要源于對平倉時機的選擇。何時平倉必須依靠對基差信息的深入分析。所謂基差實際上就是現貨價格和期貨價格之間的差額。實踐表明，基差的變動可以使套期保值者的頭寸狀況得到改善或更加糟糕；例如，對于將來要賣出現貨的空頭套期保值者來說，基差出現擴大就意味著套期保值出現盈利。相反，基差出現縮小，則套期保值狀況出現惡化。因此，所有套期保值者不僅要分析基差歷史變化，而且也要就要深入了解影響基差的變動各項信息，在最盡可能有利的基差點上完成套期保值。
3、信息開發：期貨市場的新
功能
在期貨交易的方式、價格、流程及利潤源中，信息是充斥在各個環節的，信息作為期貨交易基礎能更好地解釋期貨交易的過程，期貨市場中信息場的存在更能說明各種信息的綜合作用對期貨交易基礎的演變過程。單從前述的兩個方面看，價格發現和風險管理的功能雖然是發達期貨市場自身所具有的功能，這種功能從根本上看，離不開期貨市場的高度通暢的信息流。應該說就此而言，交易信息對期貨市場功能的發揮的影響已經足夠大了。但是，問題并不僅僅止于此。事實上，假如期貨市場所的市場信息開發過程能和期貨交易活動真能實現高度融合，那么在期貨市場中必將醞釀出一項新的功能――信息開發功能。
期貨市場的信息開發功能主要包括四個方面，即選擇和整理信息的功能，保存和傳遞信息的功能，重組和創建信息的功能，改造和開發信息的功能。從客觀條件看，期貨交易所在期貨的信息場中處于樞紐地位，具有整理交易數據的先天性條件。對于期貨交易所來說承擔著三個方面的信息開發職能。
――設計合理的交易機制和市場規則。這是提高信息效率的基礎。
――采集、挖掘、過濾和整合信息。這屬于信息開發本身范疇。 ――披露和傳遞各種信息。期貨交易所開發信息必須有完備的信息披露內容和規則，也必須有高效的信息傳播途徑，以此保障信息功能的高效性。
事實上，如果期貨交易所能夠主動、自覺地開發期貨交易信息，積極借助信息技術和各種傳播渠道，那么很明顯期貨市場的信息開發功能將明顯提升，并系統地促進套期保值和價格發現功能的實現。
總之，高度發達的期貨市場將是一個信息資源得到高度開發和利用的市場，期貨市場的信息開發功能不僅有助于從質量上提升期貨市場功能，同時也拓展了期貨市場功能的范圍。無論對于發達市場還是新興市場而言，要想不斷將期貨市場的功能向更高度予以推動都離不開對期貨市場信息開發功能的挖掘。期貨交易所的信息開發職能始終是期貨市場信息開發功能的最基本、最核心的內容之一。
五、利用信息服務創新增強期貨交易所競爭力和定價權
1、全球期貨交易所競爭日趨激烈
期貨交易所是爭奪定價權的前哨。近些年，全球期貨交易所的競爭日趨激烈，對各國大宗商品和金融資產定價權的爭奪產生了巨大影響。為了爭奪對市場的控制力和影響力，期貨交易所之間的競爭日趨激烈，主要集中在兩個方面。第一，市場控制力，即交易所力圖通過品種和規模的擴張增強市場影響力和輻射力；第二，信息控制力和影響力，即利用信息資源的技術標準、服務水平來影響增強市場影響力和經營收入水平。這兩方面的發展緊密聯系在一起，相互相應，相互促進。
為了達到這些目標，全球一些主要的交易所掀起了合并浪潮，在合并過程中關于信息資源的開發利用出現四個趨勢。第一，信息供應逐漸被國際大型期貨期權交易所控制和壟斷。第二，以市場的成熟為基礎，對期貨交易信息進行一定形式和程度的收費成為潮流。第三，信息服務為交易所經營和擴張提供了大量的資金支持。第四，調整交易時間，加快技術整合，提供各洲的不間斷交易，擴大信息影響力。從國際經驗看，世界很多證券期貨交易所的收入來源已經發生變化，信息服務已經成為其收入的主要來源之一。收入途徑的變化，不僅增強了交易所實力，而且也反過來為其信息的深度開發奠定了堅實的物質基礎。
2、國際期貨交易所信息開發與服務收入
國際主要期貨交易所的市場數據銷售大都是通過數據賣主進行的。數據賣主獲得交易所授權后，將市場數據銷售給個人或機構用戶。部分交易所不僅通過數據賣主銷售數據，而且可以通過數據傳輸專線直接向終端用戶供應數據。如芝加哥商業交易所的最終用戶可以從認可的數據賣家或者直接從交易所通過CME數據傳輸專線獲得數據。一些交易所還允許賣主將數據銷售給下一級賣家，如芝加哥期貨交易所的賣主經批準后，可以作為直接的或間接的賣主，從事再次銷售市場數據活動。
近些年，期貨交易所收入結構的多元化已經成為一個趨勢。由于現貨和衍生品市場交易的不斷活躍，交易者對信息的需求相應出現了大幅度的上漲，由此也帶來了期貨交易所信息服務收入的增長。總體來看，國際主要期貨交易所2001，2005年期間的信息服務收入呈現穩中有升的趨勢。例如芝加哥商業交易所的報價數據費在2004財年內增長了15％。從信息服務收入占交易所總收入的比重來看，大部分交易所的這一數據在14％～18％之間。總體上看，隨著市場信息需求的不斷增加，信息服務已從昔日的“副產品”轉變為期貨交易所的正式商業業務，信息服務收入也隨之成為期貨交易所的總收入的重要組成部分，并呈現出穩定增長態勢。
3、我國加快期貨交易所信息資源的開發迫在眉睫
商務概念的提出是改革的產物，有一個演變的過程：貿易部——商業部、外貿部——內貿部——內貿局——商務部。是內外貿一體化的概念。小編搜集的《商務部工作計劃樣本2021》，供大家參考閱讀，更多內容 。
商務部工作計劃樣本2021一、管理方針、管理目標
1、指導方針
以適應市場求生存,以創信譽求市場,以開源節流求效益,以增強實力求發展。
2、工作目標
瞄準全年經營計劃，強化商務班子建設，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。
3、工作思路
以研究市場分析市場為基礎，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調整、適應市場、擴大市場占有率。
二、機構設置：
1、機構設置圖
2、商務部崗位圖
三、各部門管理職能及計劃措施
(一)商務部
1、管理職能
(1)加強各單位商務班子建設，提高經營能力。
(2)開發新市場、新產品、擴大市場占有率。
(3)按“兩加強一理順”完善內部承包機制，強化內部承包管理。
(4)加強對外投標、對內招標管理。
(5)加強預結算管理，提高經營利潤。
(6)加強成本計劃設計管理工作。
(7)商務經營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。
(8)擬定公司經營工作的中長期規劃，保證可持續發展目標實現。
(9)調整年度經營指標，保證單位間的平衡發展。
(10)加?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸嘌擔岣呱濤袢嗽本幕炯寄堋?/p>(11)加強網絡建設，保證信息暢通。
(12)深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。
2、計劃措施
(1)商務班子建設。公司商務部制定關于《商務經營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人;行進間加強工作的配合和協調，年度計劃分解到月，滾動推進;總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經營計劃的完成。
(2)市場開拓。
①勞務公司。以“十六字”經營方針為指導，以集團公司《經營管理規定》及《鼓勵外出施工的有關規定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業經理和中介機構(或中介人)，發揮我公司在資質、工期、質量及施工技術等方面的優勢，站穩老市場，開拓新市場，開拓新市場2-3處;利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，
②工業公司。工業公司做好產品定位，市場調整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產品促銷辦法，保證市場渠道暢通。
(3)承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規定》及《項目經理在全公司流動管理規定》，完善內部承包機制;按照市場化運作，項目承包率達到100%，轉變項目經理思想觀念，讓項目經理充分認識到：企業發展帶動自身發展;另外，按《資質開放經營管理規定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯合，利用資質優勢，迅速占領市場，體現低價競爭，賺錢就干，實現規模效益。
(4)招標投標管理。修訂《對外投標管理規定》及《內部招投標管理規定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人;凡接手工程必須在公司商務部的監督下進行內部招投標，達到公開、公平、公正;集團內部建設項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監督下進行招投標，一次包死;制定《內部建設管理制度》，必要的設計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結算值必須報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規定處罰責任人。
(5)預結算管理。在公司商務部領導下，各單位商務科按公司《預結算管理規定》進行工作，加強預結算人員的素質教育和業務培訓，靈活運用國家、地方的相關法律、法規。單項工程的結算值必須達到上限，利用結算進行開源，保證企業利潤化。
(6)項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內經營的工程、房地產開發項目必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現失誤,按責任承擔損失。
(7)成本計劃管理。成本計劃是生產和材料采購的依據，修訂完善《成本計劃設計管理規定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規定時間設計出成本計劃。各單位設專職商務人員對設計成本進行審核把關，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任;與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規定支付相應費用。
(8)做好發展規劃。按照公司《五年發展戰略》對各單位的中長期經營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經理時刻關注本單位發展戰略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。開發1-2處10萬平方米以上的規模園區，做出品牌，提高企業競爭力。
(9)年度指標調整。修訂《經營管理規定》各單位必須緊盯年度經營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調，年終一次總調，保證單位間的平衡發展。
(10)人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部利用例會對所屬人員進行制度和業務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業性培訓，掌握國家及地方的有關政策、法律法規，增強業務能力。
(11)信息管理。制定《商務部信息管理規定》，商務部利用各種網絡，對收集的信息每天進行篩選、匯總和，讓各單位每天在得到所需信息，達到資源共享。
(12)深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統內定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執行力。
(二)市場科
1、指導方針
深入實際，求真務實，數據說話，論證及時。
2、工作目標
把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。
3、工作思路
以總公司計劃目標為指導，以市場開發為重點，以全面提升開發能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現。
4、管理職能
(1)負責對開發投資項目論證管理。
(2)及時傳達國家的有關法律、法規。
(3)廣泛收集信息，掌握開發新領域。
(4)項目論證信息反饋管理。
(5)投資項目行進間的追蹤調查。
5、計劃措施
(1)項目開_證。修訂《項目論證管理規定》，項目開發以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結論性意見并上報主管領導，由下而上逐級把關，誰出現失誤，誰承擔損失。
(2)關注國家政策。時刻掌握和了解國家開發的有關政策，制定《外聘人員管理規定》，聘請主管部門的有關領導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發市場相關的政策，應及時掌握，減少化小企業投資風險。
(3)項目開發。制定《項目開發管理規定》，多方面、多渠道掌握和收集開發信息。在國家土地政策不斷發生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經營或收購，保持開發的可持續性。
(4)論證信息反饋。為了體現我公司誠信經營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答復，第一體現我公司的誠信，第二保持雙方的友好關系。
(5)項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領導，逐級反映，以便正確決策。6、主要管理指標
市場科主要管理指標
序號管理內容管理工作指標
1項目論證管理深入現場率100%，數據分析率100%
2信息管理信息收集率100%，篩選、、利用率50%
3可行性報告可行性報告制定率100%
4投資項目審批工程項目審批率50%，產品開發、房地產項目審批率100%
5項目行進間追蹤投資項目的效果，運行質量追蹤率100%
(三)商務科
1、指導方針
加強商務班子建設，完善商務管理機制。
提高實際操作能力，全面實現開源節流。
2、工作目標
商務職能落實到位，成本計劃翔實準確。
承包管理制度完善，各種核算及時認真。
3、工作思路
以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經營管理，實施、品牌戰略，開拓市場為重點，以降低成本提高經濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發展的經營政策，管理方法、管理思想，保證年度經營指標的完成。
4、管理職能
(1)對客戶的資信調查及分析。
(2)對外招投標管理。
(3)按“兩加強一理順”的要求，抓好內部承包市場化。
(4)經營政策的修訂和完善。
(5)工業產品的營銷策劃。
(6)承發包管理制度的修訂與完善。
(7)成本計劃設計管理。
(8)單項工程的階段核算管理。
(9)加強人員培訓，提高業務能力。
(11)修訂內部項目承包合同的各項條款和內容。
5、管理措施
(1)客戶資信調查。商務處協助各單位，認真執行“金建發()17號文”，對客戶進行全面的調查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調查項目，防止陷阱工程和騙子工程。
(2)招投標工作。針對目前投標現狀，根據《對外招投標管理規定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結,對招標文件逐條研究、掌握關鍵詞、關鍵條款、實現中標率40%的目標。
(3)項目承包市場化。按《內部招投標管理規定》，凡公司范圍內的工程，必須進行內部招投標，商務科監督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。
(4)經營政策的修訂完善。對于各單位的經營政策時刻進行關注，制定《經營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業、兄弟單位好的經營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。
(5)營銷策劃。根據市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關注市場變化，研究、分析產品定位、廣告宣傳、產品促銷的新辦法，在拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。
商務部工作計劃一、工作思路
始終堅持一個總攬("一化四建"總攬商務工作全局)，務求突出二個重點(以抓好全民創業招商引資、商貿流通市場建設為重點)，必須抓好三個關鍵(解放思想、干部作風、隊伍建設)，堅決完成四大任務(招商引資實際到位資金、招商項目包裝、社會消費品零售總額、對外勞務輸出)。
二、工作目標
201_年要完成實際利用內資27.5億元，同比增長35%;實際利用外資600萬美元，增長10%;新開發包裝市級重點項目25個，投資總額75億元;完成對外勞務輸出500人以上;實現社會消費品零售總額增長14%以上，達到34.2億元。
三、工作舉措
按照以上工作思路及確定的工作目標，重點要抓好以下工作：
1.提高思想認識，推進全民招商，促進縣域經濟大發展。
緊緊圍繞"一化四建"發展戰略，推動招商工作再上新臺階。一是加大招商宣傳力度。充分整合各種優惠政策資源，不斷提高招商項目的競爭力和美譽度;充分利用各種新聞傳媒渠道，切實提高招商項目的吸引力和關注度。形成針對性強、實效突出的招商引資宣傳體系;二是創新招商方式方法。全面完善本籍能人資料臺賬，大力實施鄉情招商;明確招商目標責任，大力實施"點對點"招商;深入沿海發達地區，大力實施區域招商。著力形成"以情招商"、"以商引商"、"集群招商"的良好格局;三是嚴格招商引資考核。進一步明確全縣各級各部門招商引資任務，完善招商引資考核機制，形成招商有功重獎、招商不力重罰的氛圍。
2.主動盡職履職，強化商務執法，促進商貿流通領域有序發展。
一是以爭資跑項為抓手，推進城鄉農貿市場升級改造。根據縣委、縣政府城市建設"三步走"戰略規劃，搶抓省政府把農貿市場列為為民辦實事項目的三年行動計劃為契機，積極報項爭資，促進縣城農貿市場整體提質，迅速建設改造一批農村超市、市場，加快完善商業網點布局規劃，打造區域商務中心;二是以商務綜合執法為重點，規范市場經營秩序。加大對行業的監管力度，抓好生豬定點屠宰和酒類流通監管，規范肉品、酒類市場秩序，規范和維護各類市場秩序;三是以市場監測為保障，促進消費增長。抓住市場運行中的各類問題，深入研究提出針對性建議，尤其是重點領域、重點時段、重點商品的掌握;積極組織各類展銷活動，促進消費水平提升，做好電子商務調研，爭取在電子商務方面有基礎性發展。
3.規范商務運行，提升綜合素質，促進外經合作的新跨越。
在省商務廳勞務合作平臺批復的基礎上，加快對外勞務輸出服務建設，不斷規范外派勞務市場秩序，全力幫助有條件的企業積極申辦對外經濟合作經營資質或對外勞務合作經營資質，為企業提供及時、準確、全面的咨詢和信息服務。
4.加快轉變作風，深化精細管理，推動全局工作再上新臺階。
嚴格執行縣委加強機關作風建設的有關規定，進一步轉變商務機關工作作風，著力推進學習型機關、效能型機關、廉潔型機關、和諧機關建設，在局機關推行精細化管理，定崗定責，嚴格考核兌現，激發干部職工工作熱情，爭取全局各項工作再上新臺階。
商務部的工作計劃樣本一是多措并舉擴大社會消費規模。認真研究消費市場的變化和發展趨勢，穩步擴大住宿、餐飲等傳統消費，著力培育新的消費熱點，擴大消費規模，確保完成社會商品零售總額33億元，增長15%左右。二是深入繼續把落實各項商務惠農政策作為擴大內需、拉動消費、改善民生的重要舉措，著力加強商貿流通體系建設，進一步完善全縣商貿流通業發展規劃，提升全縣商業發展水平。三是立足縣域實際，整合市場資源，重點培育專業市場，把專業市場建設和改造為設施先進、功能齊備、交易規范、集散力強的農產品批發市場，解決農產品賣難問題。
重點項目及民生工程：
1、__集貿市場續建工程，總投資8400萬元;
2、__農貿市場續建工程，總投資2600萬;
3、農產品專業合作社項目：河道養豬專業合作社、大莊圣女果農產品合作社、武功土織布專業合作社;
4、冷凍設施建設項目：__天潤果蔬公司、__農貿市場冷庫、武功復興冷庫;
關鍵詞：菜農增收；蔬菜價格；變動因素；應對方案
本文為江蘇省大學生創新創業省級立項，項目名稱：通貨膨脹對低收入群體的影響——以蔬菜價格上漲為例；項目編號：SJYB2012005；項目主持人：舒心；輔導老師：馬德林、楊鵬程
中圖分類號：F32 文獻標識碼：A
收錄日期：2012年12月24日
一、引言
蔬菜在中國農業生產發展中地位顯著，中國人均消費蔬菜在1999年就已經超過了每人每年270公斤的水平，居世界第一（2002）。但是，由于低溫霜凍抑或是枯燥干旱的自然災害，加之后危機時代并不穩定的經濟環境，使得全國蔬菜價格整體產生了較為劇烈的波動。個別品種的蔬菜，尤其是葉菜類，價格非正常上漲，創下了近年來的新高。
然而，在消費者中普遍反映蔬菜價格過高。（圖1）有59%，共107位市民選擇了工資上漲無法應對菜價上漲，大部分市民反映隨著菜價上漲，他們在蔬菜上的消費比重有所增加，部分生活習慣也會隨之發生變化，如購買更加便宜的地攤菜、選擇平價菜場購買蔬菜等。在采訪中，市民表示：政府在菜價上漲方面提出的應對措施較少，相對明顯的措施主要是平價菜場和指導價格。
菜農在接受媒體采訪時卻表示并未因此獲利，有42%的菜農選擇了對當前菜價不滿意的選項，另有32%的菜農選擇了較滿意的選項。（圖2）結合以上市民方面的數據，可見蔬菜價格的上漲并沒有實際傳導作用在菜農的身上，生產和銷售環節之間產生了分歧。在整個農業產業鏈兩個終端都沒有受益的情況下，從整個產業鏈入手尋找，著眼于整個產業鏈的源頭進行研究，對于如何在菜價上漲背景下增加菜農的收入，對于提高菜農生活水平、穩定蔬菜市場價格、建立健全蔬菜交易市場有著重要的現實意義。
國內外學者對于蔬菜價格的波動變化進行了較為深入的研究。國外學者主要側重于研究供求的市場分析和價格分析。馬克思指出農產品是按照由劣等土地農產品的個別生產價格所決定的社會生產價格在市場上出售的。只耕種優等地和中等地會造成農產品供不應求，使其價格上漲。石再（1964）指出馬歇爾以生產費用論作為分析供給的基礎，得到了供給的一般規律，即價格高則供給多，價格低則供給少。
國內學者對我國蔬菜的供給及價格變化也給予了相應的關注。已有的研究成果主要集中在以下幾個方面：
一是對農戶的經濟行為進行了劃分。黃宗智將農民經濟看成是生產關系、小生產和小企業家的組合，認為這是一種應付人口壓力下維持生計的策略，而非為了追求利潤的資本主義式的策略，不會帶來資本積累。邱國軍（2001）總結歸納了我國農戶經濟行為的特征。他認為我國農戶的經營活動組織具有自我獨立性，然而思想意識卻相對傳統。農戶作為獨立的行為主體，具有其經濟行為目標，存在趨利性。
二是對蔬菜價格的變動因素進行了研究。孫倩（2011）指出蔬菜價格呈現季節性波動并逐年上漲，并采用一元線性回歸模型和季節指數對2011年蔬菜價格進行了預測。虞華（2011）指出蔬菜價格上漲的原因主要是氣候，生產成本、流通成本的上漲，種植面積的減少等。汪洪瓊和何震（2010）認為生產資料價格的普遍上漲、運輸成本上漲等原因導致了蔬菜上市成本的上漲，推高了蔬菜價格。王晶晶和陳永福（2010）認為居民對蔬菜需求的增長也是價格上漲的原因。
從現有研究來看，學者關注了蔬菜價格波動的理論基礎和實際因素，并取得了一定的研究成果，但現有的研究主要集中于從宏觀上對蔬菜價格作定性分析，并未具體著眼于菜農的角度。因此，分析菜農對蔬菜價格變動反饋的研究相對缺乏。而且，大多文獻最后所提到的解決措施及建議范圍過于寬泛，多為國家層面的宏觀政策，少有細化到菜農自身層面的解決方案。
本文以菜農為實證研究對象，分析在菜價上漲背景下菜農的增收情況，從菜農角度切入，希望提出切實有效的增收方案，為菜農實際增收和政府制定相關政策提供理論和實證依據。
二、影響菜農收入增長的主要因素
我國的農民增收問題有著長久的歷史。1992年全國農村居民家庭人均年純收入僅為784元，而同期城鎮家庭平均每人可支配收入達到了2，026.6元。截止到2011年，農村居民家庭人均年純收入增長為6，977.29元，相較上年漲幅增加了3%，而同期城鎮家庭平均每人可支配收入為21，809.78元，是農村居民的3.13倍，城鄉差距由此可見。研究菜農在菜價上漲背景下的增收問題，對于整個農民增收問題有著指導借鑒意義，有助于實現經濟和社會發展的和諧統一。我國農民的增收問題從大體上分主要有四個方面的影響：
1、歷史因素。20世紀五十年代，為了促進國家工業化的迅速發展，我國在國民經濟發展中采取了優先發展重工業的戰略。由此而產生了工農差別、城鄉分治的二元經濟格局，導致了城鄉間的收入差距和不平等。
2、體制因素。一方面農村土地制度并不完善，農民自有的土地逐漸流失；另一方面國家財政每年對農業總投入的增長幅度不大，導致了農村基礎設施建設的匱乏，從而增加了農民的負擔。
3、市場因素。我國的蔬菜流通體系存在著交易行為不規范，營銷手段落后，尤其是蔬菜的質量標準和市場信息體系不健全等問題。在有些地區，政府實行收購指導價。這就使得蔬菜價格在供求影響之外，還受到國家定價的影響，不利于市場供求形成價格，容易誤導菜農種植。
4、個人因素。經過調查分析，從事蔬菜種植的人大多為中老年，少有青壯年。因此，菜農的個人素質并不會很高。根據實地調研的結果，大多數菜農的種植目的僅為自產自銷，補貼家用，并不能充分發揮個人的主觀能動性。
通過當前許多學者的理論分析和經驗研究，前三個因素已經在理論、甚至是實踐上得到了緩解。然而，針對個人因素的解決方案并不多。根據在南京周邊鄉鎮（以浦口區永寧社區為例）實地調查的結果顯示，菜農的蔬菜種植面積普遍較小，少有大規模的蔬菜種植，菜農的蔬菜種植面積大多在兩畝以下，有些菜農的蔬菜種植面積甚至不到一畝，具體數據如圖3所示。同時，近3/4的受訪菜農表示不會擴大蔬菜種植面積。（圖3）
蔬菜種植面積較小由多方面原因造成。有很多菜農提到糧食作物的種植占用了大量的土地，相比蔬菜而言，糧食作物需求穩定、更易于規模化種植、銷售渠道更為寬廣便捷。此外，我們發現當地的菜農普遍年齡較大時，問及原因，多數人表示比起在家務農、種植蔬菜，外出務工更加受到年輕人的歡迎。這主要是因為外出務工能夠賺取更多的收入，同時比種植蔬菜獲得收入更為穩定、有效。這一方面的內容與以上所提及的人為因素緊密相關。菜農的年齡偏高也是造成蔬菜種植面積偏少的原因之一。就目前的農村發展情況而論，雖然國家采取了種種保護耕地、禁止占用的措施，但是這些制度并未形成全面、有力的體系，導致目前農村的種植用地的不斷流失，可用于蔬菜種植的土地面積整體減少了。
由蔬菜種植面積偏小而帶來的后果就是菜農的蔬菜種植年均收入水平在幾千元至一兩萬元。結合以上關于蔬菜種植面積偏小的分析，這二者構成一個惡性循環，相互造成影響：菜農的老齡化與年輕人外出務工造成蔬菜種植面積減少，從而使種植蔬菜的收入較低，最后這又加劇了農村的勞動力流出。
大部分菜農的蔬菜銷售渠道都趨于單一。以南京市浦口區永寧社區為例，絕大多數菜農都選擇了在本地就近的菜市場，銷售給本地人，只有16%的菜農選擇將蔬菜批發給菜市場。同時，也有菜農反映他們銷售蔬菜是在自種自吃的基礎上進行的，即種植蔬菜并不是以銷售為目的，而是在有剩余的情況下銷售以獲得一些收入。菜農普遍沒有發展商品化蔬菜種植的意識，沒有將蔬菜種植作為重要收入渠道的想法。這種情況在浦口區永寧社區普遍出現，與勞動力構成不無關系，菜農年齡偏大使得他們在規模化種植、商品化市場化銷售方面存在一定困難。政府在這方面也相對缺乏一定的引導。（圖4）
另外，菜農普遍反映政府對于蔬菜種植的補貼不足。很多菜農都表示他們接受的補貼更多的來自于最低收入保障，尤其是一定年齡才能夠享有的低保金，例如人均收入低于540元而獲取的低保收入以及由于重病、殘疾等獲得的其他醫療等方面的補助。87%的菜農都反映政府對他們的蔬菜種植沒有補貼。國家對農業發展一直保持著高度的關注，但是國家在蔬菜種植方面的重視程度和資金投入就目前現狀而言還是不夠的。
三、應對方案與建議
結合目前的菜農總體情況、菜農增收問題的相關影響因素的存在、調研的結果與分析等，我們就菜價上漲背景下菜農的增收問題提出了如下建議與應對問題的方案：
1、進一步加大對農業產業的財政投入，并具體化投入方向。隨著國家經濟實力的不斷增強，應當更注重作為基礎產業的農業，更多地關注蔬菜產業，加大扶持的力度。此外，由于蔬菜種植與糧食作物種植的諸多差別，可以考慮將農業產業投入更加細化，將蔬菜產業單獨、區別性地提出，針對蔬菜產業的一些特殊性質，將財政款項更合理、科學地運用。
2、在蔬菜種植上給予優惠與補貼。國家在這個方面做出了很多努力，諸如農業方面各項稅費的減免，購買農用機械、化肥農藥的補貼等。這一舉措可以達到激勵菜農，在一定程度上減輕他們的蔬菜種植成本負擔的功效。蔬菜種植的優惠、補貼可以采取農機補貼、相關農藥補貼等方式展開。
3、注重、展開蔬菜產業的基礎設施建設，并在此過程中推進蔬菜種植的規模化、專業化。其中，基礎設施建設可以劃分為多個方面。例如：（1）在蔬菜種植上就要考慮更加機械化、規模化的種植方式的推廣，用于蔬菜種植的土地面積不斷受到工業、房地產等的擠壓而縮減，在注重保護耕地、保證基本農業用地的同時，也應當從現代科技的角度對現在的蔬菜種植土地加以充分合理的利用。政府應引導菜農走上現代化的蔬菜種植道路；（2）在蔬菜運輸與配送上加大投入，降低跨區銷售的成本，將“最后一公里”的消耗盡可能地降低。流通環節是菜價高漲的重要因素，無法解決這一環節的問題，菜價平穩與菜農增收就無從談起。政府可以對蔬菜運輸提供一定的指導意見，盡量節約資源，將蔬菜產地與較近的菜市場聯系起來。另外，也可以借鑒國外普遍利用的“農超對接”方式降低菜農種植蔬菜的風險和成本；（3）在蔬菜消費量較大的地區建立蔬菜儲存基地，可以利用例如冷藏技術等對蔬菜進行儲藏，尤其是在冬季以及交通運輸繁忙、不便的時候可以一定程度上抑制受氣候異常與游資炒作造成的菜價的不合理變動，起到一個“蓄水池”的作用，為市場較穩定地供應蔬菜。
4、建立健全權威、全面的蔬菜價格信息體系。當前大部分菜農對市場信息的了解都是滯后、不全面的，他們通常只能通過蔬菜的實際銷售情況和較為狹窄、不準確的信息渠道獲取信息。
對此，可以考慮以網絡、廣播等為載體，由各地地方政府全權負責本地區的蔬菜價格實時變動信息。在全國形成一個較大、較全的蔬菜價格信息系統，打破目前很多地區生產與消費幾乎脫節并由此給菜農帶來損失，以及一些商家與投機者對蔬菜價格進行炒作，散布虛假信息以謀取利益的局面。這一舉措將幫助菜農有目的性地進行蔬菜種植，能夠相對避免供給與需求脫節，只增產不增收的現象發生。
主要參考文獻：
[1]李里特.農業結構調整與果蔬業健康發展.安徽省菜籃子工程信息網專家論壇，2002.
[2]孫倩，穆月英.蔬菜價格變動、影響因素及價格預測——以北京市批發市場為例[J].中國蔬菜，2011.9.
[3]虞華，陳光亞，程鑫等.蔬菜價格居高不下原因探析及調控對策——基于鹽城市蔬菜價格高位運行的思考[J].蔬菜，2011.2.
[4]汪洪瓊，何震.南充市蔬菜價格高的原因及對策[J].長江蔬菜，2010.6.
[5]王晶晶，陳永福.2010年我國蔬菜市場分析與預測[J].農業展望，2010.6.4.
[6]黃宗智.長江三角洲小農家庭與鄉村發展.中華書局，1992.
[7]黃宗智.華北的小農與經濟社會變遷.中華書局，1986.
關鍵詞：職業教學；人才需求；培養模式
本文是2015年度中華全國供銷合作總社課題（課題編號：GX1547）研究成果
中圖分類號：G647 文獻標識碼：A
原標題：供銷合作系統職業教育集團化辦學模式研究
收錄日期：2016年1月5日
一、職業教育集團化辦學概述
（一）職業教育集團的概念。由于人才市場的需求，我國職業教育在2000年以后在全國范圍內迅速的發展起來。關于職業教育集團的概念，國內學者有著不同的定義。職業教育集團是在當地有影響的知名企事業單位（或集團）支持參與下，職業學校間以專業為紐帶組建的一種聯合辦學體（周子達）；職業教育集團主要是由職業院校、行業企業以及其他社會力量等獨立自主地組成院校之間、校企之間互相補充的橫向聯合和人才培養鏈上的縱向聯合組織（馬成榮）；職業教育集團是以集團章程為其共同行為規范，由職業學校和相關企事業單位資源組成的產教聯合體，不具有事業單位法人資格。職業教育集團應堅持以服務經濟建設為宗旨，以專業和人才培養為紐帶，以校企雙贏為基本準則，互利互惠、共同發展。
職業教育集團化辦學理念的出現主要是因為目前國內高職甚至本科院校的課程很多還是停留在理論基礎的研究上，而在學生上崗后理論與實踐的脫節從某種程度上而言延誤了用人單位的工作進度。這種新型的辦學方式的出現，使學生在高等教育的最后階段能將理論聯系實際，為今后自身的就業及用人單位的崗位管理貢獻了極大的作用，是一種校企雙贏的辦學概念。
（二）國內外職業教育集團化辦學概述
1、國內職業教育集團化辦學概述。從辦學類型區分，目前我國的職業教育集團化辦學主要分為以下三類：
（1）城鄉結合模式。這種模式的主要特點是政府投入資金和師資力量在農村的職業技術院校，以河南省職業教育集團為例，學生在入學第一年在農村的學校學習基礎理論知識，第二年在合作的城市職業學校學習相關專業知識，第三年在專業對口的企業進行頂崗實習。這種教學理念打破了原本農村職業院校教育的局限性，不僅使得農村的學生和城市學生接受一樣的教學資源，同時提高了農村職業院校的教學質量和教學水平，對于當地的企業而言有了更大范圍的人員選擇，是一種“多方多贏”的辦學模式。
（2）校企結合模式。校企合作是當前大多數高職院校都在使用的一種辦學模式，主要是通過簽訂合同、股份合作以及訂單培養三種方式進行。相關專業對應的企業安排企業講師定期的為學生進行專業知識的主題講座，學生頂崗實習企業提供學生實習場所并進行上崗培訓及指導，實現真正意義上的產教結合。
（3）校際結合模式。各集團院校在原有的教學基礎上就部分專業的課程實現教學資源共享，確定統一的教學目標，共同商討教學大綱及教學內容，安排教學活動，提高教學集團整體教學質量。例如，浙江省供銷社下屬多家市級供銷學校，每年都會進行專業走訪和交流，為供銷社所屬企業提供優質的畢業生。
2、國外職業教育集團化辦學概述
（1）德國雙元制模式。德國“雙元制”職業教育培訓模式是德國職業教育的支柱和核心。“雙元制”的雙元分別指的是職業學校和企業。受教育者既在職業學校學習普通文化知識和基礎技術理論，又在企業接受職業技能和與之相關的專業知識培訓，兩元結合完成職業教育任務，與國內校企合作有所區別的是，在雙元制的教學過程中，企業的課程占教學的一半以上，同時職業院校的授課內容都是各州的教育主管部門統一制定的，這是一種以培養高水平的專業技術工人為目標的職業教育制度。
（2）MIT和瑞典皇家工學院等四所大學聯合研制的CDIO模式。麻省理工學院和瑞典皇家工學院等四所大學組成的跨國研究會經過四年的探索研究，創立了CDIO工程教育理念，并成立了以CDIO命名的國際合作組織。
CDIO代表構思（Conceive）、設計（Design）、實現（Implement）和運作（Operate），它是以產品研發到產品運行的生命周期為載體，讓學生以主動的、實踐的、課程之間有機聯系的方式學習工程。CDIO培養大綱將工程畢業生的能力分為工程基礎知識、個人能力、人際團隊能力和工程系統能力等四個層面，大綱要求以綜合的培養方式，使學生在這四個層面達到預定目標。
二、供銷社所屬的高職教育集團化模式概述
（一）供銷社所屬的高職教育集團化模式現狀
1、人才訂單培育模式，服務地方經濟。自2004年起，供銷社所屬的高職教育集團開始與不同企業、所在地區的高職院校的部分專業合作形成“訂單班”聯合培養學生，以便于學生畢業后在較短時間內能入職上崗，熟悉工作情況。這種培養方式帶有濃重的企業文化和行業特色，有其一定的局限性。但就某種程度而言，它使學生在畢業后的最短時間內勝任培養企業或者同類企業的工作。
2、校企合作平臺，提高校內教師科研能力。過去，高職院校的教師科研往往停留在文獻研究的階段。因此，對于專業內的具體問題不能做出透徹的分析。自浙江省高職教育集團化辦學模式興起之后，高校加強了與企業之間的聯系，也為高校教師提供了在企業掛職鍛煉和走訪頂崗實習學生的機會。使得高職教師在文獻研究的基礎上增加了實際專業領域的調研，增加了高校內教師的整體科研能力。
3、供銷社為主導，校企共建為依托。供銷社所屬的高職教育集團以各省供銷社為龍頭，在各地區相關的中高職院校和行業企業，在自愿、互利互惠以及協商的基礎上，組建以專業和人才培養為紐帶，服務供銷系統內行業為基礎的人才培養與項目合作為一體的現代職業教育集團。此類職教集團最大的特色是“服務三農”，為當地農業經濟的發展做出了很大的貢獻。
（二）供銷社所屬的高職教育集團辦學存在的問題
1、企業參與職業教育辦學的動力不足。隨著高校畢業生人數的增加以及學歷的提高，目前人才市場每年都是供大于求的狀態。而企業招聘的崗位有限，因此往往是一個崗位多人應聘的狀態。校企合作原本利于企業的一面是為相應崗位培養相應的人才，就業的困難卻擴大了企業的用人選擇范圍。在這種情況下降低了企業參與高校人才培養的積極性。
2、集團化辦學的體制和機制不夠完善。供銷社所屬職業院校的集團化辦學大多以校企合作為主，合作企業為學校提供學生頂崗實習的機會并在學生實習期間對其進行專業技術上的指導。雖然企業與學校之間會簽訂校企合作的協議，但是每年企業提供頂崗實習的崗位還是根據內部需求決定的，崗位數量不穩定也使得學校要做相應的調整；同時，企業實習崗位的工作內容和專業內容不匹配也是當前集團化辦學存在的主要問題。
3、教師應用技術的研究能力不足。職業教育集團化培養模式下，教師的主要任務是負責學生在校期間的理論知識傳授，這種模式限制了教師本身在專業領域的應用技術的研究。很多持有“雙師”證書的教師在專業技術領域只有一張資質證書而沒有真正的實操能力。
三、浙江省供銷社人才需求分析
浙江省供銷合作社聯合社，是一個具有50多年發展歷史的合作經濟組織。全省系統內現有11家市級供銷社、83個縣（市、區）級供銷社、438家基層供銷社，經營服務網點1.1萬個，共有職工84，863人。近年來，全省各級供銷社在全國總社和省委、省政府的領導下，堅持合作制理念和為農服務宗旨，積極參與社會主義新農村建設，走出了一條“完善服務功能，改善經營管理，提高服務水平，增強發展實力”的新路子。
近幾年，隨著社會經濟的發展，各區縣供銷社也在省供銷社的帶動下發展具有區域特色的項目。一些以農產品生產為主的供銷社集合地區特色將所生產的產品在省內各地區銷售，供銷社之間出現資源共享，體現了區域的優勢特色。農產品交易數量的增加，提高了對農產品流通方式以及農產品市場開發的要求，在此前提下，物流和電子商務從業人員的招聘成為當前供銷社人才儲備的第一任務。供銷社所屬的各類職業院校也開展相應的電子商務及物流管理課程，培養一批優秀的專業人才以適應市場的需求。
四、供銷合作系統職業教育集團化辦學模式研究
（一）對話交流模式。為了準確掌握市場變化的人才需求，在現行的人才需求調研基礎上，通過對畢業生的就業統計分析，學校和企業有效的信息溝通可以促進教育與產業的對接，提升人才培養針對性和定位準確性。信息溝通渠道主要有兩種：第一種是學校與合作企業做定期的人才需求調研以及畢業生跟蹤隨訪調查，統計數據，分析情況；第二種是建立職教集團內部“人才交流長效機制”。通過聘請企業相關人員到學校對應專業擔任教學顧問或兼職教師，同時學校教師也去企業進行掛職鍛煉，這種人才的雙向流通保證了知識輸出的準確性和針對性。
（二）教學信息針對模式。當前很多高校的教學內容都是由高校教師根據市場分析和預測決定的，這種傳統的“備課”方式和職業教育的理念相違背。職業教育是針對企業、行業的用人需求開展的，為了更有效地服務行業與企業，教育集團的課程設置、教學計劃、質量考核標準等應加大相關企業、行業的相關人員參與制定，指導集團內的學校和企業開展聯合辦學，并在集團內部推廣“做、學、教一體化教學”模式。以綜合職業能力培養為目標，以典型工作任務為載體，以項目教學為抓手，將理論教學內容、實習課題、專業技能與職業標準有機結合，實現課程對接崗位、教材對接技能。
（三）現代職業教育體系模式。高職目前的招生渠道大致可以分為三類：（1）普高學生通過高考達到分數后錄取；（2）中職（專）、職高、職教中心對學生進行考核將合格的學生送入相應的高職院校繼續深造；（3）部分學生通過高職院校的自主招生進入高職學習。在這三類學生中，其中第二類學生在中學階段學習的時候已經掌握了一定的專業理論知識，而其余兩類往往是普通高中未接受專業知識的學生。學生進校時的職業知識基礎不同，就在培養方案制定及實習安排上進行不同的設計。職業教育集團化辦學是突破單一職業教育辦學體制、提高職業教育整體水平和質量的重要途徑，是進一步整合職業教育資源、促進職業院校合作辦學、相互借力共贏發展、實現產業資源支持職業教育、職業教育為產業發展服務的重要舉措。
主要參考文獻：
[1]黃堯.職業教育集團化辦學的理論研究與實踐探索[C].北京：高等教育出版社，2009.
[關鍵詞] 農民 創業培訓
為了全面貫徹落實中央、省、市農村工作會議精神，圍繞農業農村經濟發展人才需求和國家在農業領域和農村地區實施的重大工程項目，提高農民就地就近就業能力、創業能力和輻射帶動能力，引導農民轉變就業觀念，促進農業勞動力向農業產業延長轉移，提高現代農業服務體系從業人員和農村社會管理人員的能力素質，為現代農業發展、農村經濟繁榮和新農村建設提供人才支撐，必須大力開展農民創業培訓工作。那么如何做好農民創業培訓工作呢？筆者結合農民創業培訓工作實際談幾點看法。
一、領導重視，保障有力
2010年，我們泰安市農廣校承擔了省農廣校分配的300人的農民創業培訓任務。在泰安市農業局黨委和山東省農廣校的正確領導和大力支持幫助下，我們積極籌備，認真組織實施培訓工作。于2010年9月至12月期間，經過集中授課培訓，實踐操作和跟蹤指導三段式農民創業培訓，分兩期完成了300人的培訓任務，取得了良好的培訓效果，得到了領導和社會的認可。
在全省農廣校農民培訓工作會議后，市農廣校對農民創業培訓工作高度重視，召開了泰安市農民創業培訓工作會議，認真學習省校關于創業培訓的有關文件，深刻領會文件精神，及時向局長、分管局長匯報，爭取市農業局的支持。市農業局領導高度重視農民創業培訓工作，幫助解決工作中遇到的資金、車輛等問題，兩期培訓班市農業局先后墊支資金6萬余元，派出車輛接送管理工作人員。分管農廣校工作的姜云省局長多次調度培訓工作開展情況，親自參加兩期培訓的開班儀式，并作了重要講話，激發了學員的創業熱情，保證了創業培訓工作的順利進行。
二、認真準備，精心遴選培訓學員
市縣兩級農廣校積極籌備農民創業培訓工作，市分校首先制定了2010年新型農民創業培訓實施方案，兩期培訓日程安排表，培訓時間安排表等有關材料。然后認真選擇培訓基地，經過多次篩選，最終確定在歷城區三職專開展兩期農民創業培訓。與此同時，指導縣分校嚴格遴選培訓學員。岱岳區委組織部以泰岱組發【2010】51號文件《關于舉辦省農廣校“新型農民創業培訓班”的通知》下發至各鄉鎮，組織部人才辦專門召開了由組織委員參加的會議，認真部署了培訓工作，并做好參訓人員的遴選，確保了參訓人員的素質和帶動能力和參訓人數，為培訓班順利開班、圓滿完成奠定了良好的基礎；東平縣委組織部、縣農業局聯合下發了《關于開展新型農民創業培訓的通知》通知，要求“各鄉鎮（辦事處）要充分認識開展新型農民創業培訓的重要意義，認真做好培訓人員推薦選送，切實按要求選準人、選硬人、選能人。”農民創業培訓工作由縣委組織部人才辦牽頭，各鄉鎮組織室具體組織報名，人才辦、農廣校負責把關篩選。經過層層推薦與篩選，在全市三個縣區范圍內遴選出了300名綜合素質好、思想品德端正、具有強烈創業意識、具有一定創業能力的外出務工人返鄉青年、種養大戶、農機大戶、農村經濟合作組織帶頭人。參加培訓前，各縣區分校專門召開了動員會，區委組織、人事與社會保障局、農業局的領導同志參加會議，并做了重要講話，使學員在培訓期間安心學習。東平縣電視臺連續三天在東平新聞中報道播出，引起了強烈的社會反響。
三、措施得力，確保培訓效果
為保證農民創業培訓工作的順利開展，培訓前由縣區分校為每名參加培訓的學員辦理了人身意外傷害保險。泰安市分校成立了創業培訓教務組和會務組，具體負責兩期農民創業培訓班的教學管理及后勤保障工作。為保證學員一到校就能立即投入學習、訓練，市分校組織管理人員在每期培訓開班前一天就趕到三職專，把訓練服、學習材料、洗涮用品等一一準備好，保證了培訓活動順利進行。到校后每期150名學員分3個區隊、15個班，每個區隊選出一名區隊長，每個班選出1名班長，實行軍事化管理。報到的當天晚上立即組織學員學習了培訓紀律以及《向軍隊學管理》課程，保證了培訓在嚴格的制度下順利進行。農民創業培訓內容分四個模塊：一是創業意識與理念模塊。包括向軍隊學管理、時代與創業、農業創業理念、農業創業扶持政策、成功創業者的基本素質與要求、評價創業者自身等。二是創業知識與技巧模塊。包括農業創業的市場機遇、農業創業市場分析、農業創業政策解讀、組建創業團隊、預測創業利潤籌措創業資金、風險的識別與防范等。三是創業訓練與實踐模塊。包括模擬練習、企業實習和市場考察等。四是創業計劃與企業創辦模塊。包括選擇你的企業、構思你的企業、創業計劃書的制定、創辦你的企業、實施創業計劃等。為實現學員管理工作的制度化、規范化，確保培訓任務的順利進行，每區隊安排一名農廣校人員具體負責區隊的紀律。要求學員上課期間手機一律關閉，自覺遵守作息時間，無特殊情況不準請假。為了保證學員專心學習，我們以人為本，搞好學員的生活工作，盡量做到細致入微，在吃飯上十人一桌，十菜一湯，每餐二種以上主食，每天都有新花樣，每天都有新菜譜；為預防水土不服和意外，專門購置了必備的藥品。住宿上四人一標間，配有衛生間、洗浴室，保證環境安靜、室溫舒適。市區農廣校領導密切配合，深入到學員們中去，噓寒問暖，及時溝通，有問題、有不足，馬上解決。總之在生活上考慮周到細致，保證滿意，受到了培訓學員的稱贊。
培訓期間，穿行軍事體驗和士氣練習，參觀考察了柳埠鎮的農家樂、近郊游等項目。在返回當地期間，組織學員到知名農產品加工企業實踐實習。東平縣分校在這次參加創業培訓的老板中，選擇了七家不同類型的公司工廠作為縣農廣校創業培訓的實驗實習基地。9月15日下午組織全體學員，到鄭佳食品有限公司進行了參觀學習，公司董事長鄭玉峰帶領學員參觀了新建公司及生產加工車間，并向學員介紹了企業發展歷程，讓廣大學員更加真實的感受到了創業并非想象的那么艱難，對創業產生了強烈的欲望。
四、搭建平臺、做好跟蹤服務
為了解學員的創業情況，做好跟蹤服務工作，農廣校健全和完善了五項措施。一是成立學員創業聯誼會。根據學員的意愿，分別成立了種植聯誼會、養殖聯誼會、農產品深加工聯誼會、農業休閑觀光聯誼會、綜合聯誼會等五個聯誼會。各組聯誼會學員互相介紹了創業發展計劃，交換了聯系方式，達成合作意向等（市校印發泰市農廣校字9號文）。二是建立了寧陽、東平、岱岳區三個農民創業培訓QQ群。吸納創業培訓學員加入QQ群，互相交流創業計劃、創業技巧，共享創業樂趣。三是統一制作印刷了培訓學員通訊錄。岱岳區農廣校還專門在通訊錄上印制了學員照片和岱岳區農廣校農民創業指導中心服務熱線電話號碼，方便了學員相互間的溝通和交流。四是市縣分別成立農民創業培訓跟蹤服務領導小組，建立跟蹤服務專兼職隊伍（市分校印發泰市農廣校字10號、11號文），五是縣區分校跟蹤服務責任到人，按照一名教師跟蹤服務十五名學員，分配好服務對象，做好電話回訪。每年到學員家中服務不低于6次。六是縣區分校建立創業跟蹤服務檔案。將跟蹤服務的情況以表格的形式記錄完成，做前后對照。發現創業進程緩慢的學員，將重點幫扶。
培訓班結業后，我們緊緊抓住學員高漲的創業激情，及時迅速跟進服務，東平縣分校帶領有意創辦有機蔬菜種植方面的學員，到壽光市進行參觀考察。幫助部分學員與泰安亞細亞公司簽訂購銷服務合同。組織部分學員到新湖鄉學員王成春創辦的黑木耳養殖基地參觀考察、簽訂合同等。
五、取得的成效
2009-4-5 21:17 提問者：匿名 | 瀏覽次數：4719次
大三的學年論文，就要個題目和提綱，想到的或者有的留下QQ，我加你，答案滿意的另外加分懸賞，謝謝！問題補充：
誒。。也別留下QQ了，不然估計沒人留，就直接發在這里吧。。
提綱呢？我還想要個提綱。。
我來幫他解答
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2009-4-5 21:22 滿意回答 工商管理專業論文題目參考
工商管理（本科）畢業設計（論文）參考題目
（2007年修訂）
畢業設計或畢業論文寫作既是本科教育的一項必要訓練環節，也是對學生本科期間所學知識及其應用能力的一次綜合檢驗，務必引起同學們的重視。這里提供的論文題目可作為學生直接選題。
一、總體要求
1、題目要明確、精煉，語句通順且相對完整，選題不要太泛、過廣。
2、內容體系層次分明，邏輯性強。不管具體體系如何，基本上應按如下層次和邏輯關系展開：①提出問題（立題的背景，國內外研究現狀、研究的理論與現實意義）②分析問題（事物發展現狀、存在的問題剖析）③解決問題（解決問題的方法、措施、對策等）。
3、觀點明確，論述有理有據，語句通順。
4、緊扣主題展開寫作，無必要或無關緊要的東西不寫。
5、要嚴格按繼續教育學院規定的規范寫作論文。①內容齊全：如中英文摘要、關鍵詞、目錄、前言、正文、結論、參考文獻、致謝等；②頁面設置符合規范；③章節設計符合規范；④字體設置符合規范；⑤圖表設計符合規范。
二、理論性論文具體要求
原則上不鼓勵寫純理論性的論文。如選擇了寫該類論文，要注意：
1、要有自己鮮明的觀點，不能人云亦云。
2、要有自己的創新性工作，如某一理論的修正、某一方法的改進、某些學術觀點的系統整合、某些新事物或新現象的解析等。
3、一般應有案例分析，以支持自己的觀點。
三、應用性論文具體要求
鼓勵寫作該類論文，要注意：
1、能應用自己所掌握的管理知識、基本理論與方法，針對某一具體現象或問題展開分析研究。
2、研究的問題具有比較強的針對性，提倡“小題大做”，而不是“大題小做”。
3、分析問題多以事實說話，建議多采用數據、統計圖表展示事實現狀、存在的問題，展示分析的過程及分析結果。
4、要明確提出解決問題的方法、方案、措施或對策等。
四、工商管理專業畢業設計（論文）題目
1 提高我國廣告業設計水平的對策思考
2 論企業管理人員選拔與培訓機制建設
3 國有企業資產重組模式探索
4 科研單位人力資源管理問題若干思考
5 論企業市場營銷策略的靈活應用
6 體驗營銷方案策劃與實施策略研究
7 論施工項目的全面質量管理
8 中國汽車市場發展存在的問題分析
9 項目成本費用控制管理研究
10 論建筑企業的市場營銷策劃
11 因特網數據中心的市場分析與市場營銷策略
12 “殼”資源重組有關問題的研究
13 論中小企業的生存和發展之道
14 我國企業重組中存在的問題分析
15 論我國企業如何正確選擇和實施多元化發展戰略 16 中國企業的民族品牌策略研究
17 論我國企業如何面對經濟全球化浪潮的沖擊
18 加入wto對我國銀行業的影響研究
19 某企業人力資源的規劃與開發評析
20 論企業產品成本的控制與管理
21 論現代企業的管理激勵機制建設
22 現代公司專業技術人員績效評估體系研究
23 中小企業如何建立和實施成功的營銷戰略
24 全球經濟一體化背景下的我國軟件產業發展對策研究 25 論我國零售物流企業如何迎接國際化挑戰
26 中國電子商務風險管理研究
27 論電子商務在旅游行業中的運用
28 論電子商務在企業中的應用
29 論企業的綠色生產經營
30 某集團公司多元化發展戰略分析
31 論企業的社會責任
32 論汽車制造業的品牌經營策略
33 創業公司的人才激勵機制研究
34 房地產企業品牌經營策略研究
35 體育服務器材市場渠道管理研究
36 房地產投資風險管理研究
37 教育品牌經營策略研究
38 國企人才流失問題分析
39 某地區家政服務業市場分析
40 論企業績效評估體系的科學設計
41 論廣告真實性與藝術性的有機結合
42 論我國農產品的綠色生產與營銷管理
43 論建筑工程的健康、安全與環保管理
44 論我國人事管理制度的創新
45 論商業銀行的數字化管理
46 建筑施工質量監控管理研究
47 民營企業的現代企業制度建設問題研究
48 論企業的人性化管理
49 需求個性化下的營銷策略研究
50 我國中小高新技術企業發展問題研究
51 論現代企業應具備的環保意識
52 論投資活動中的造價管理
53 我國產業集群式發展模式分析
54 我國中小企業融資中存在的問題及原因探析
55 論如何提高我國企業的國際競爭力
56 論現代企業制度下的中國企業文化建設
57 論我國古代管理思想在現代企業中的應用
58 論我國古代兵法謀略在現代企業中的應用
59 論企業的危機管理
60 某企業績效考核體系設計研究
61 統計技術在質量管理中的應用案例分析
62 企業投資風險控制管理研究
63 某企業戰略管理研究
64 論中國企業管理人才的選拔與培養
65 論商業零售企業的營銷戰略管理
66 中國外資利用的狀況分析及合理利用外資策略研究 67 中國勞動力市場發展趨勢分析
68 新環境下電信企業的發展戰略
69 管理本土化問題研究
70 論銀行如何加強對民企放貸款的管理
70 某企業總經銷制方案設計
71 我國連鎖經營發展對策思考
72 經濟轉型階段國有企業職工激勵機制的重構研究 73 國有大中型企業薪酬機制研究
74 論新的資質就位政策對建筑企業的影響
75 基于知識管理的企業創新發展模式研究
76 國有商業企業經營模式創新研究
77 對我國稅費制度改革的思考
78 稅務的現狀、前景與發展對策研究
79 論我國旅游資源的開發管理
80 我國新能源發展戰略研究
81 論企業如何創建名牌
82 論知識經濟時代的企業人力資源開發戰略
83 稅收征管的制度因素分析
84 論市場經濟下的我國財政職能轉變
85 公共財政體系中政府職能分析
86 論國有資產重組與國企活力再造
87 我國手機市場的競爭格局分析
88 論我國轎車制造企業如何增強國際競爭力
89 國內企業人力資源競爭現狀分析
90 試論基于循環經濟的企業可持續發展
91 企業重大事故預防機制研究
92 論房地產企業如何打造強勢品牌
93 建筑裝飾材料市場的競爭狀況分析與營銷策略研究 94 論金融風險管理
95 論我國企業的管理創新
96 論我國保險企業的誠信經營
97 企業投資決策機制研究
98 我國住房抵押貸款存在的問題分析
99 論我國增值稅制的進一步改革與完善
100 企業戰略并購行為研究
101 中小企業發展戰略研究
102 國有企業經營者激勵機制研究
103 企業并購的模式與策略研究
104 國有企業發展必須以人為本
105 論煙草行業的創新發展
106 中國企業走向國際化的戰略思考
107 關于中國保險市場規范化管理的系統思考
108 中國城鎮發展模式的若干思考
109 國有企業要走創新之路
110 稅收征收成本分析
111 電子商務發展對我國稅收的影響分析
112 論國有企業激勵機制建設
113 我國證券市場運行的供需矛盾分析
114 企業cis的導入研究
115 財政管理信息化發展探索
116 論企業產權制度改革
117 現行稅收征管模式評析
118 我國社會保險制度改革探索
119 控制稅收征管成本的途徑分析
120 現代商業連鎖經營問題分析與發展對策思考 121 建立統一的企業所得稅制度研究
122 中國商品批發企業現狀與發展形勢分析
123 論中外資企業所得稅的統一管理
124 論現行增值稅制的進一步完善
125 稅務機制建設若干問題思考
126 民營企業發展問題研究
127 論加強對經濟詐騙犯罪的打擊防范
128 論如何創建中國特色的企業品牌
129 國有企業人才流失的原因與解決對策
130 論我國外貿發展從比較優勢戰略到競爭優勢戰略的轉變 131 我國中小型企業技術創新發展對策研究
132 關于進一步完善我國企業所得稅制度的構想
133 國有大型零售商業發展趨勢分析及發展對策研究
134 現代企業競爭與合作行為研究 135 小型配套企業質量保證體系研究 136 我國房地產價格調控機制研究 137 住宅產業現代化研究
138 中國民營企業如何提高競爭力 139 我國體育用品市場發展前景分析 140 建筑工程施工項目成本控制方法研究 141 論家政服務行業的市場營銷
142 基于消費行為的網絡營銷策略選擇 143 長壽企業的成功秘訣探析 144 論風險投資在我國的發展
