時間：2023-10-08 10:23:40
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產法律培訓，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：“工作過程”導向；教學模式；綜合性職業技能訓練
當前，高職教育的教學與管理往往模仿普通高等教育，實施的是普通高等教育以學科為中心的教學模式，而沒有按照職業崗位去開發課程，因而培養的人才無法滿足生產第一線的實用型、技術型和技能型要求。這就出現了我國高職教育現在所面臨的尷尬局面：一方面，社會上技能型人才嚴重短缺，另一方面，相當多的高職畢業生卻“有業難就”或“無業可就”。這種矛盾的現象說明，我們的高職教育還沒有很好地適應社會實際需要。
因此，我們借鑒德國職業教育的成功經驗，以“熟練掌握崗位技能、專業技能”為教學主線，把“能夠勝任企業崗位要求”作為教學工作的出發點和落腳點，依據“以能力為根本，以就業為導向”的宗旨，以企業的實際“工作過程”為導向，設計出反映真實工作過程的教學過程，真正實現學校教育與用人單位就業崗位的“零距離”對接。
本專業培養目標
房地產業是從事房地產開發、投資、經營、管理與服務的行業，是我國的支柱產業。在我國加快城市化進程的總體方針下，更有著舉足輕重的作用。因此，房地產經營與估價專業培養的是能適應社會主義市場經濟發展的需要，系統掌握房產、地產和房地產服務經營與管理的基本理論知識和專業操作技能，熟悉國家房地產相關法規，在房地產經營管理部門與開發經營企業從事行政、經營、管理、策劃、業務和顧問等工作的高級技能型人才。具體來說，該專業培養出來的畢業生應該具備以下幾點專業能力：（1）房地產法律、法規及其相關法律、法規運用的能力；（2）房地產項目策劃、風險與不確定性分析的能力；（3）房地產市場細分、定位、競爭者識別的能力；（4）房地產租售接待、談判的能力；（5）辦理土地出讓或劃撥手續、組織招投標、簽訂合同、辦證服務、代辦按揭貸款的能力；（6）撰寫房地產估價報告的能力；（7）公關、危機處理的能力。
本專業的教學現狀
在現階段，雖然本專業已經設置了《公共關系與禮儀》、《房地產法規》、《房地產統計》、《房地產開發》、《房地產市場營銷》、《房地產金融》、《房地產經紀實務》、《房地產估價理論與方法》等多門專業課程，但是，由于理論教學的局限性，畢業生只能縱向掌握每門課程獨立的知識體系，而不能橫向將多門課程進行綜合運用，完成實際工作中的任務。例如，在新建商品房租售的工作過程中，畢業生只能縱向、單一地運用《房地產經紀實務》課程中的相關知識去完成工作。殊不知，該項工作過程需要橫向、綜合地運用《公共關系與禮儀》、《房地產法規》、《房地產市場營銷》、《房地產金融》、《房地產估價理論與方法》等多門課程的相關知識。因此，為了彌補課堂內理論教學的缺陷，我們要開發新的教學模式，縮短畢業生的上崗時間。
本專業綜合性職業技能訓練的開發
（一）開發依據
本專業的畢業生主要就業于房地產項目開發和租售流程的各個環節中。該流程包括可行性研究、項目策劃、規劃設計、招投標準備、項目施工、竣工驗收、項目營銷策劃、項目銷售、交房、房屋使用、房屋租售等環節。
從專業培養目標出發，為了能使本專業的學生鞏固所學的專業技能，提高橫向綜合運用所學理論的能力，增強動手能力，更好地接受企業文化，我們開發了以該流程“工作過程”為導向的綜合性職業技能訓練。
（二）訓練目標
該流程“工作過程”緊貼工作實際，讓學生在就業前就能比較真實地接觸到各種工作場景。通過真實工作場景的模擬，學生不僅掌握資料搜集、數據分析、禮儀接待、危機處理等基本技能，還可以加強房地產法規運用、房地產市場細分定位、房地產項目風險與不確定性分析、辦理土地出讓或劃撥手續、組織招投標、簽訂合同、辦證服務、撰寫房地產估價報告等職業技能。
在訓練過程中，學生可以橫向綜合已學理論知識，將理論與實際有機結合，有效提高專業技能，為其自身就業條件增加砝碼。也可以使用人單位迅速將應屆畢業生安排到房地產投資策劃、房地產估價、房地產開發經營、房地產經紀、物業服務等實際工作崗位上，縮短企業對新進員工的培訓周期。轉貼于
（三）訓練內容
與課堂教學知識點結合訓練以完成實際工作任務為出發點，把各門專業課程之間相對獨立的理論知識體系打破，將各個知識點進行橫向綜合，并與房地產市場第一線的崗位工作緊密結合，以“職業技術優先”、“動手能力優先”為指導思想，重點培養學生的實際動手操作能力。
以模塊為單位進行劃分訓練是以多個模塊為內容依次展開的。模塊設計是以房地產項目開發、租售流程“工作過程”中相關環節所對應的崗位工作為導向進行的，分為房地產投資策劃、房地產估價、房地產開發經營、房地產經紀、物業服務等五個模塊。每個模塊均涉及了“工作過程”中的相應環節，五個模塊包含了“工作過程”的所有環節。
（1）房地產投資策劃模塊。該模塊由可行性研究、項目策劃等環節組成，依據各個環節的典型工作過程設計了設計房地產市場調查方案、撰寫房地產市場調查報告、編制房地產開發項目可行性研究報告、編制房地產開發項目營銷策劃書等綜合訓練項目。通過這些項目的綜合訓練，可以加強學生的房地產市場細分、房地產市場定位、房地產市場競爭者識別、房地產項目風險與不確定性分析、房地產開發項目策劃等職業技能，可以讓畢業生在房地產投資策劃崗位上從事房地產市場調查、房地產項目可行性研究、房地產項目策劃等典型工作。
（2）房地產估價模塊。該模塊由規劃設計、招投標準備、房屋使用、房屋租賃等環節組成，依據各個環節的典型工作過程設計了模擬房地產估價等綜合訓練項目。通過這些項目的綜合訓練，可以加強學生搜集資料、實地勘察、分析數據、選擇估價方法、撰寫房地產估價報告等職業技能，可以讓畢業生在房地產估價崗位上從事房地產價格評估等典型工作。
（3）房地產開發經營模塊。該模塊由項目策劃、項目營銷策劃等環節組成，依據各個環節的典型工作過程設計了模擬辦理土地出讓或劃撥手續、模擬建設工程招投標、模擬租售接待、模擬租售談判等綜合訓練項目。通過這些項目的綜合訓練，可以加強學生房地產相關法規運用、辦理土地出讓或劃撥手續、組織招投標、租售接待、租售談判等職業技能，可以讓畢業生在房地產開發經營崗位上從事土地取得、建設工程招標、新建商品房租售等典型工作。
（4）房地產經紀模塊。該模塊由項目銷售、房屋租售等環節組成，依據各個環節的典型工作過程設計了模擬簽訂合同、模擬辦證服務、模擬辦理貸款手續等綜合訓練項目。通過這些項目的綜合訓練，可以加強學生房地產法規運用、公關、危機處理、簽訂合同、辦證服務、代辦按揭貸款等職業技能，可以讓畢業生在房地產經紀崗位上從事房地產經營、房地產等典型工作。
（5）物業服務模塊。該模塊由交房、房屋使用等環節組成，依據各個環節的典型工作過程設計了模擬小區入住辦理等綜合訓練項目。通過這些項目的綜合訓練，可以加強學生房地產法規運用、危機處理等職業技能，可以讓畢業生在物業服務崗位上從事前期介入驗收服務、入住服務、使用期物業服務等典型工作。
以“工作過程”為導向的教學模式將學生作為學習行動的主體，以職業技能作為學習元素，在基于職業活動的學習情境中打破傳統的理論體系，將知識點重新橫向整合，以有效完成相關崗位的典型工作為最終目的。
以“工作過程”為導向開發的房地產經營與估價專業綜合職業技能訓練項目，以“夠用、管用”為指導思想，緊貼市場，緊貼實際。通過這種綜合性的職業技能訓練，可以使學生成為市場上需要的、搶手的、有一技之長的高素質技術應用型專業人才，而不是那些基礎知識扎實、但畢業后仍需進行較長時間職業培訓和再教育后才能勝任工作的畢業生。
關鍵詞：房地產；交易；風險；措施
1 房地產交易過程中的風險
1.1 開發商欺詐引發的風險
由于利益驅動，各地區城市建設整體規劃均遭到不同程度破壞，通過暗箱操作，將既定的規劃隨意變更，更有甚者，建設項目內規劃的綠地可以占用，規劃的公共設施可以不建或建成后改作其他用途等等。房屋建設偷工減料、建設不符合環保和消防要求、水電配套故障不斷等建筑質量問題日益突出。同時，房屋銷售陷阱重重，廣告虛假，由于信息嚴重不對稱，消費者欠缺房地產專業知識，造成許多開發商慣常采取不正當的營銷方法，造成業主付款后不能人住，或入住后不能取得房屋產權等。
1.2 房地產中介組織欺詐引發的風險
1.2.1 房地產中介是指房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀等活動的總稱。包括房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀等。
1.2.2 一些不法中介從業人員鉆了交易方對房地產相關知識、政策不甚了解的空子，利用自己的優勢地位，在簽訂合同時簽了一些與中介服務不相對應的服務條款，其簽約雙方的權利義務關系不對等，對交易方做出不合理、不公正的規定，使交易方造成損失。房地產中介存在的具體欺詐行為有：以包銷的名義，隱瞞委托人的實際出賣價格和第三方進行交易，獲取傭金以外的報酬；從事成套獨用居住房屋使用權買賣經紀活動；無照經營、超越經營范圍和非法異地經營；房地產執業經紀人出租、出借經紀執業證書；房地產經紀組織未按規定期限辦理備案手續等。
2 一手房交易中買方的風險及其防范措施
2.1 充分了解房地產方面信息，避免盲目購買，降低信息的不對稱性購房者雖知道從區位、結構、比價等方面了解房地產信息，但始終無法了解房地產成本、相關的國家政策及房價走勢等，因而存在盲目購買的情況。解決這種問題的關鍵是把握房地產經濟周期，別人瘋狂時，自己要退出，別人悲觀時，自己才進入。微觀的區位、結構、比價問題只要多看看就可以解決。
2.2 謹慎交定金，簽合同
掌握了詳盡的房地產信息后，再確定是否下定金，簽合同，不要受置業顧問的誘導。仔細研讀房地產合同。不管是一次付款還是按揭付款，都是買方（一次付款方式）或銀行（按揭付款方式）將所有房款付給房地產商后，房地產商才在規定的時間交樓。很顯然，這種交易程序不利于購房者。在一定的時間里，房、款都控制在地產商手中，而買方的利益全憑賣方的信用，其風險顯而易見。
2.3 合同中要明確交樓、辦理房地產證書及違約責任等相關事宜
如果房地產商資金鏈斷裂或將已收房款挪作他用，則很有可能形成爛尾樓，交樓收房遙遙無期。即使房地產可以如期交收其質量還可能出現問題，如樓面、墻體出現裂縫，水、電線路不通或漏水漏電，建筑面積水分等。這些都可能給購房者造成損失。此外房地產證書還可能由于房地產商開發手續或將房地產辦理了抵押貸款等問題而無法辦理。因此，所有這些可能出現的問題都應在合同中明確其解決辦法。
3 房地產交易中的風險防范的幾點建議
3.1 加強房地產法制建設
我國房地產市場還很年輕，各種法律、法規還有待進一步健全，因而，更需要政府發揮主導作用加以培育和發展，以規范市場交易行為，維護市場秩序。首先，要完善立法。面對房地產交易過程中存在的種種問題，由于沒有明確的法律規定，使得各地區各部門查處和打擊類似行為無法可依；再加上取證難度大、處罰力度小、操作手續復雜等，常常是無功而返。因此，當前迫切需要建立健全明確的、易操作的、力度大的規范房地產市場各類行為的法律法規。只有這樣，查處、打擊房地產市場的違法違規行為才可能收到應有的效果。同時，要重視執法工作，加強執法。目前出現的許多房地產違法違規行為，在現有的國家以及地方的許多法律法規中，也都有所涉及。之所以難以依法查處，一個很重要的原因，就是某些地方由于過分依賴房地產業、過于片面地強調保護和發展房地產業，而對一些房地產企業的違法違規行為，忽視甚至縱容。因此，地方政府必須端正態度、提高認識，在房地產交易秩序專項整治行動中，切實負起責任。
3.2 宣傳誠信理念、倡導誠信價值觀
首先要從思想認識上加強全民誠信意識的教育，對社會公民要進行社會道德教育，使每一個人都建立起“誠信為本”的意識。具體操作層面，可以對房地產相關機構開展道德講座，加強他們的業務培訓和行為教育，提高從業人員的執業觀念、執業態度、執業紀律和執業作風。對房地產登記機構工作人員進行廉政教育，提高抗腐變的能力。也可以積極發揮新聞媒體宣傳教育和監督兩大功能，例如，依靠媒體對違法案例進行宣傳，要善于利用各種典型案例，有深度、有說服力地推出有震撼力、能在人民群眾心靈中產生強烈共鳴的警示性報道。
3.3 規范從業行為，努力提高從業人員的綜合素質
當前，房地產交易領域的從業人員應努力從以下三方面提高職業素質。
一是依法辦事。作為房地產交易領域的從業人員，必須牢固樹立法紀意識，強化黨規政紀原則，自覺遵守有關法律、法規和紀律，努力提高依法管理、依法行政、依法辦事的能力；二是牢記宗旨。作為房地產交易領域的廣大從業人員，要時時處處注重自身的形象，樹立為人民服務的思想，切實維護好人民群眾的根本利益；三是廉潔自律。作為房地產交易領域的從業人員必須始終保持清醒頭腦，自覺抵制腐朽思想的侵蝕，做到勤廉自律，恪盡職守，樹立自身的良好形象。
3.4 建立房地產市場信息體系
首先，對房地產市場來說，要加快建立健全房地產市場信息系統，加強對房地產特別是商品住房市場運行情況的動態監測。如有關部門要加強信息溝通與整合，適時披露土地供應、商品住房市場供求，以及土地和住房價格變動等信息，要加強輿論引導，增強政策透明度，穩定市場心理預期，促進市場理性發展。同時，房地產企業應主動消除因信息不對稱而給消費者帶來的疑慮，以吸引更多的顧客。在進一步樹立“誠信為本”職業道德的基礎上，真誠地向消費者提供完整、真實的商品信息。其次，對消費者來說，只有充分掌握了真實的商品信息，消費者才可能獲得在房地產交易中的平等地位。因此，要充分利用信息社會的方便條件，從多方面獲取更多的商品信息。
參考文獻
一、奉化市中介行業的現狀
1.中介服務業尚屬起步階段到目前為止，全市各類中介機構已有125家。目前奉化市掛牌專營中介的機構，主要是房地產稅務機構、職業婚姻介紹機構、審計機構、工程咨詢評估機構、法律服務機構等。其中大多數民營企業，少數是部門下屬企業。就中介機構行業來說最多的是房地產中介機構，有65家，從業人員ns人;其次是職介和婚介，共5O家左右;另外還有律師事務所、稅務所、會計師事務所、工程咨詢評估機構等。奉化市的中介服務行業門類不全，數t較少，特別是有一定的規棋，有實力比較上檔次的中介機構更少。但發展勢頭看好，一些中介的服務質t也正在逐步提高，尚欠規范的機構正在積極創造條件，逐步規范。
2.中介服務祠幼連市場經濟活躍各類中介機構的出現，充當了供求雙方的媒介，把雙方無序的信息有序化，并提供了一個信息交流與服務的平臺，不僅解決了供求雙方需要的難題，同時也提高了社會運行效率。因此，中介機構對市場經濟的發展發揮了積極的作用。如奉化市房地產經紀行業在促進房地產流通，尤其是為民間存t房產的流通，起到了一定的“橋梁”作用。民辦職介機構作為職業介紹服務體系的一種補充，為勞動力孺求雙方架起一座橋梁，特別為鄉鎮企業、私營企業、個體工商戶提供了尋找合適勞動力的機會。不言而喻，中介機構已成為市場經濟發展的一個有機組成部分。
3.中介機構在市場經濟中已占有一席之地一個完善的市場，搖要有完普的中介服務體系。如房地產市場需有房地產中介服務體系，這個體系分房地產交易中介，房地產金融中介，房地產法律中介等。房地產交易中介又包括房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀，這方面奉化市近幾年發展較快。房地產金融中介和房地產法律中介還沒有起步。隨粉我國市場經濟的不斷發展和完警，要求中介服務機構與之相應地發展。如最近北侖區新成立了一家中小企業擔保公司，為該區內的中小企業提供貸欲信用擔保和配套中介服務。因此，今后的中介企業必將越來越有發展的機遇，這是市場經濟發展的必然趨勢，也是市場經濟發展所需要的。
二、中介市場存在的主要問題
當前中介市場法規還不完普，管理體制還不健全，中介機構人員復雜，良芬不齊，中介行為不規范，急孺加以規范整頓。主要間翅如下:
1.非法中介機構，昨法中介人負比率高，管理難度大。由于有些中介行業可以無本經營，場地很小，投資成本很少，因此非法中介機構大t存在，非法中介人員也大t存在。如本市的2O家婚介機構，合法的僅1o家，非法的也有lO家;24家職介機構，非法的有11家。這些中介所普遍都是經營無風險、營業無證件、收費無標準、工作無規程、盈利無稅負，其行為十分混亂。這些也給管理部門增加了管理難度。
2.合法中介機構從事昨法的中介活動。一是不少中介機構巧立名目，多收或亂收費現象嚴盆。二是提供假信息，坑拍群眾。三是有的房地產經紀人非法“炒房”。有的在房皿中介時采取“背靠背”辦法，故t不讓買賣雙方宜接見面，賺取差價。四是經紀人超越登記的經曹范田從事經紀活動。
3一些中介機構中介行為不規范，創度不健全。有的塊乏經營明示，無法反映經紀活動全貌，難以對其中介業務進行有效監管。有的使用合同文本不規范，權利義務不對等。有的沒有使用合法的收費票據，有的連收據也未開，依法納稅t識不強。
4.中介機構昔連“小、低、亂”，有實力的信冬商不多。奉化市大多數中介機構規模很小，服務檔次偏低，大多數只能從事簡單的信息服務，有的中介機構從業人員雜亂，形象不佳，中介機構中無經紀人資格的人員大t存在，t質較差，有營業執照的34家房介機構中，從業人員無資質證書的有13家，16家無營業執照的房介中其從業人員均無資質證書。許多中介機構投有固定資產，辦公用房及設施也十分簡陌。
三、發展和規范中介機構的若干建議
針對奉化市中介服務業的現狀和存在的間超，為使中介市場快速、健康地向前發展，擬采取以下措施:
1.積極營透中介機構健康發展的良好氛國，大力培育和發展中介服夯組織。規范發展社會中介機構，是社會主義市場經濟的客觀要求，要采取必要措施，大力支持各類社會中介機構的發展。改普社會中介服務業產業結構，合理確定社會中介服務業發展目標和，點，注重提高社會中介服務業的檔次。充分調動各方面興辦社會中介服務業的積極性。遵循“誰投資、誰所有、誰受益”的原則，擴大投資集道，堅持不娜地推動中介機構信用建設工作，促進中介機構的健康發展，充分發揮中介機構橋梁和紐帶作用，以適應市場發展的孺要。
2.依法加吸對中介機構的監苦，規范整傾中介市場秋序。規范整頓中介機構刻不容級，目前各地區基本形成共識。奉化市房地產管理中心已對房地產中介市場作了調查，并提出了規范整頓的打算，但需要切實抓好落實。為此，建議在全市對各類中介機構開展一次聯合執法集中整頓行動。各有關部門統一行動，大力整頓中介市場秩序，依法堅決取締非法中介機構，對合法中介機構從事非法中介活動也要嚴肅依法查處。以后主管部門和工商行政管理部門還要主動出擊，對非法中介機構發現一處取締一處，對非法中介活動發現一起處理一起，以嚴格規范其服務行為。加強對合法中介機構的管理，建立違法曝光制度和信用等級制度。推行替示管理制度和信用記錄制度，對各類違法中介活動在新聞媒體上睡光。要教育中介機構講求信用，加強自律，誠信當頭，完善規章制度，加強服務規范。對誠信經營、行為規范的中介機構要給予獎勵，授予相應的榮譽稱號。同時要提醒消費者盡t尋求那些講信用的和有一定知名度的中介機構。盡快建立中介機構行業協會，發揮管理職能作用。引導開展行業活動，加強行業自律，完善自我管理，提商執業人員的素質。
近年來，為使房地產業健康快速發展，全面展示和諧的人居環境，濮陽縣房管局以落實科學發展觀為指導，以服務基層、方便群眾為中心，規范管理、強化服務，積極推進體制改革和創新，在推進房產精細化管理方面進行了有益的探索，取得了明顯成效，樹立了房產管理的良好形象。
一、狠抓學習教育，提高服務意識
濮陽縣房管局局長張志勇說：“為群眾提供方便、快捷、高效的服務是我們永恒的追求。”為此，該局緊密結合房產管理實際，著眼服務民生，抓學習、強素質，積極推進學習型機關建設。不斷完善學習制度，嚴格學習紀律，采取自學、集中學、股室長輪流講課等學習方式，認真學習政治理論和房地產法律法規等知識，同時鼓勵業務骨干積極報考與業務相關的職稱，并為其提供寬松的學習環境。積極組織員工參加上級部門舉辦的房地產業務知識培訓班，著力提高員工綜合素質。
二、完善管理機制，增強責任意識
為提高員工依法行政的能力和服務質量，該局重新修訂了學習、工作、人事、考勤等63項規章制度，鼓勵員工提出意見或建議，經局領導班子研究，采納其中科學合理的部分，并充實完善，匯編成冊，做到人手一份，以便日后工作有章可循。同時，按照房地產交易與權屬登記規范化管理的要求，科學設置崗位和人員職數，實行網上審批，形成了分工合理、權責一致、監督有力的規范化管理效果，激發了全局員工的工作熱情，增強了他們的責任感和使命感。
三、推行人事改革，激發職工活力
為全面提高廣大員工的工作熱情，濮陽縣房管局全力實施人事制度改革。優化人員組合，實行競爭上崗，根據民主選舉結果，將人員從高分到低分順序排隊，擇優錄用。對勝出的正、副股長職位人選經局長辦公會研究，量才使用，合理配置。一般工作人員上崗，主管領導和新任正、副股長依其工作表現和個人特點挑選，對落選的人員，充實到后勤隊伍中去。真正實現全員挑中層，中層挑職工的用人方式，體現了“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，把一些德才兼備、有朝氣的優秀人才選拔到中層領導崗位，激勵廣大員工愛崗敬業、樹立為民服務意識，員工工作熱情空前高漲，面貌煥然一新。機關作風向以人為本、便民高效、程序規范、公正透明的方式轉變。
四、創新服務方式，提升服務質量
為進一步提高服務質量，方便群眾辦事，解決群眾難題，濮陽縣房管局采取靈活多樣的服務方式，從基礎抓起，點滴做起。增設服務窗口，擴建檔案室，對房地產交易服務大廳進行升級改造，對全體員工進行業務培訓，實行局長、股長帶班及值班制度。向辦事群眾發放便民服務卡，變“群眾找我辦事”為“我盡心為群眾服務”。群眾如詢問與房地產管理有關的問題，只要撥打便民服務卡上的電話，就能及時得到答復或服務，有效地解決了部分群眾對房地產管理業務不熟悉、跑冤枉路的問題。該局還搭建了車棚，方便辦證群眾停車。如果辦證人有特殊情況不能前往服務大廳辦理業務手續，該局會組織業務人員開展上門服務。該局還在服務大廳內設置了等候區；備有飲水機、閱報欄、便民椅，為辦證群眾提供方便。通過點滴實際行動，真正把為民、便民、惠民落到實處。具體工作中要求職工笑臉相迎，熱情服務，堅決杜絕門難進、事難辦、臉難看的現象。力求做到“六個不讓”，即“不讓工作在我手中延誤，不讓正在處理的文件在我手中積壓，不讓差錯在我身上發生，不讓群眾受到冷落，不讓失實信息從我這里傳播，不讓形象在我這里受到損害”。為提高辦事效率，該局還與濮陽市房產局并網連接，實行網上審批和微機化管理，做到資源共享，實現了房地產交易與權屬登記管理一體化，做到“一站式”服務、“一單清”辦結、“一窗口”收費，減少了辦事程序，縮短了辦事時間，既方便了群眾辦事，又有效提高了工作效率，切實做到運行科學，運作到位，推進工作作風的轉變。辦證群眾感慨地說：“過去辦證需要幾天的時間，要往返跑好幾趟，現在1天就可以辦好，房管局的辦事效率就是高。”
濮陽縣房管局通過完善各項管理體制，實現規范化管理。舉辦“創先爭優”和“一創雙優”活動，切實轉變了員工工作作風，規范了其行政行為，有效促進了他們講服務、比奉獻、揚清風、樹形象，提升了服務質量和管理水平，為廣大群眾提供了一個方便、快捷、高效的全新服務環境，受到社會各界的一致好評。
【關鍵詞】房地產；證券化；發展現狀
一、我國房地證券化發展的現狀
（1）房地產抵押債權證券化的發展現狀。隨著住房體制改革的不斷向前發展，我國住房抵押貸款開始出現并快速發展起來的，由于我國經濟發展現狀，抵押制度和抵押擔保保險制度建設相對滯后等一系列問題，導致與住房抵押貸款證券化發達國家相比較，我國的住房抵押貸款證券化只算是剛啟蒙，需要適宜的發展條件和更努力的探索。其現狀主要表現為：第一，我國債券市場的規模小，流動性不足以及信息披露失真等現狀制約著我國住房抵押貸款證券化的發展。住房抵押貸款證券主要是金融債券，目前，我國債券市場的規模較小，主要品種是國債，普通企業債券和金融債券的規模都不大。并且，目前我國債券市場缺乏流動性，大多數債券只能以私募的方式發行，不能公開上市交易。第二，住房抵押貸款信貸資產的規模小。作為銀行向居民個人發放的貸款中最適合證券化的資產之一的住房抵押貸款，由于目前我國尚無完整意義上的個人信用制度，銀行很難對借款人的資信狀況作出準確判斷，銀行為了減少信貸風險，更愿意把借款貸給信用比較好的個人，這無形中就限制了信貸市場的規模，由于沒有相當規模的住房抵押貸款的積累，難以形成有相似條件的抵押貸款組群，體現不出抵押貸款證券化的規模經濟效益，由此約束著我國住房抵押貸款證券化的發展。第三，投資者的結構性缺陷。抵押貸款證券是一種結構非常復雜的證券，大多數個人投資者因難以進行深入的分析和預計而導致其購買熱情不高，所以主要依靠機構投資者參與投資。但是，我國機構投資者參與證券市場的領域和參與程度都受到法律的嚴格限制。所以，必須培育機構投資者，擴大市場需求。（2）房地產投資權益證券化的發展現狀。我國改革開放以來，伴隨著資本證券市場的不斷形成和發育，房地產投資權益證券化也得到了一定程度的發展，并成為我國當前房地產證券化發展的主體格局。其現狀主要表現為：第一，房地產股票市場的發展。我國目前股票市場的上市公司中，大部分企業從股票市場上發行股票籌集來的資金均有一部分流入房地產業。有條件的房地產企業，除了可以在深交所和上交所辦理一定的手續上市外，還可以在NET和STAQ兩個場外交易所系統上市。這都為房地產融資業務的進一步擴展創造了極為有利的條件。第二，房地產債券市場的發展。我國目前的債券市場上，為房地產開發而發行的債券已有兩種：第一種是房地產投資券。第二種是受益債券。沒有債券市場就沒有準確的定價，就沒有中介機構，就沒有真正的金融衍生品。大力發展債券市場，是我國擴充投資品的重中之重，也是發展中國式金融衍生品和必經之路。有了發達的債券市場，房地產作為重要投資品種的作用自然會有所下降。但是目前我國房地產債券的發行規模還是很小，房地產債券基本上還處于初步發展階段。
二、我國當前房地產證券化運行存在的一些問題
（1）缺乏專業性人才，在房地產證券化認識上很局限。房地產證券化業務是一項綜合性強、涉及面廣并且專業分工又極其細致的一種業務，其需要專門的證券化組織機構和高精尖的專業人才。但是，我國房地產資產證券化起步較晚，對其認識還處于初級階段，我國現有的這些人才在數量和質量上都比較缺乏，目前的金融從業人員整體水平在短期內很難達到要求。（2）個人信用制度不健全。房地產資產證券化的順利進行要以良好的信用基礎為前提條件。而目前我國尚無完整意義上的個人信用制度，銀行很難對借款人的資信狀況作出準確判斷，銀行為了減少信貸風險，更愿意把借款貸給信用比較好的個人，這無形中就限制了信貸市場的規模，而萎縮的信貸市場和房地產證券化的推行是背道而行的。（3）相關法律法規的不健全。房地產資產證券化是一項極其復雜的系統工程，房地產證券化過程中涉及眾多的市場主體，包括原始債權人、證券特設機構、信用評級機構、貸款服務和證券投資者等，并且房地產證券化的過程就是調和他們利益的過程。但是，我國現行的《證券法》相關條款中缺乏對資產證券化在融資業務應用的規定，這勢必增加資產證券化的推進難度。同時建立風險隔離機制所需要的相關法律《破產法》和《信托法》出現的時間不長，實施過程中難免存在諸多困難。（4）配套的金融中介設施不完善。房地產證券化整個實施過程中需要配套的完善的金融中介組織通過會計、審計和稅收等方式為之服務，可是我國當前階段市場主體水平還未達到如此的完善階段。特別是我國的資信評級機構獨立性差，投資者對資信評級機構認識不足，這些問題導致現有的評級機構做出的評級結果在投資者心日中沒什么影響力，資信評級無法發揮其應有的作用。（5）房地產金融市場的一級市場不夠發達，交易不夠活躍。長期以來我國實行福利住房制度，金融市場又有國有四大商業銀行壟斷，因此，我國房地產金融市場形成了以非專業房地產金融機構的商業銀行為主體的市場體系，房地產金融市場缺乏為其解決一級市場發展中面臨的流動性、資金來源、信貸集中性等主要矛盾的二級市場，從而導致房地產金融市場沒有獲得真正發展，一級市場交易不夠活躍。
三、推進我國房地產證券化的順利發展的建議
（1）加強專業人才的培養。我國房地產資產證券化起步較晚，對其認識還處于初級階段。一方面，我國國內的相關機構要加強與國際機構的合作，或者設立專門的教育模式，采用多種渠道，針對性的培養有關人才并對人才定期進行相關培訓，促進更多人學習國外先進的經濟技術，借鑒國外的豐富經驗，提高我國經濟監管和發展水平，建立一支既懂先進的金融知識，又了解我國國情的專業化隊伍，這樣才能更好的服務金融業務。另一方面，可以對相關證書進行嚴格的年審制度，來滿足證券化的實踐需要。（2）建立并完善個人信用制度。我們應盡快建立包括個人信用登記、評估、風險預報及規避在內的一系列個人信用制度，對借款人就業和收入變動狀況及財產增減情況實行動態監控和跟蹤調查，以利于銀行擴大個人住房消費貸款規模。（3）完善房地產證券化的相關法律法規。房地產證券化過程離不開政府的適度管理和法制的保障。政府必須對房地產金融體制的建立和發展房地產證券化給予大力支持并加強有效管理。要求對我國現行《證券法》等進行修改，還要對《土地法》、《房地產法》等基礎性法規進行完善，而且人民銀行、證監會、銀監會等也要對各個法律法規以及資本市場的運作進行監督和管理，做到最大限度地保護房地產證券發起人、中間人和投資人的權益，以促進房地產證券化在我國健康、有序地發展。（4）規范和完善金融中介機構。規范房地產證券化涉及到的房地產開發商、銀行、擔保、保險、信用評級等中介服務機構，嚴格遵守法規，提高中介機構的服務質量，幫助廣大投資者在受到不斷變化的經濟大環境、信息源、自身的知識結構、判斷能力等因素的制約時，能夠及時、準確、完整地得到有關信息資料，提高證券化的透明度和效率。（5）大力發展房地產金融市場的二級市場。根據西方發達國家的經驗和我國的實際情況，我國要迅速改變單一的房地產開發信貸，大力發展個人消費信貸，同時，必須大力發展房地產抵押貸款市場，建立和發展房地產金融二級市場，增加證券品種，有步驟地實行抵押貸款證券化．活躍房地產流通市場。
縱觀我國經濟發展之迅速，房地產泡沫現象之嚴重，房地產證券化的良好發展已逐漸成為我國經濟發展不可忽視的一步。相信我國通過逐步的健全各項體制法規、竭力開發并發展各種經濟技術等，房地產證券化在我國的全面發展指日可待。
參考文獻
[1]趙穎．我國房地產資產證券化問題思考[J]．現代商業．2010（29）
[2]李天華．論我國房地產證券化的問題及對策[D]．華中師范大學．2000
關鍵詞：房產經紀；存在問題；應對措施；管理途徑
早在一千多年前就有莊宅牙人，所謂莊宅牙人，指的是，唐代典章里就有"官房牙行"，宋人詩話里就有"莊宅牙人"，指的都是房產經紀人。房產經紀人發展曲折，改革開放前曾被禁止。
二十一世紀以來，隨著房產行業的迅速發展， 我國的房地產經紀行業發展很快，房產從業人員迅速發展成為一支數以萬計的職業大軍，不僅為消費者買賣和租賃房產提供了很大方便， 極大地節約了社會的交易成本， 同時也促進了房地產業的持續、健康的發展。根據《中華人民共和國城市管理房地產管理法》規定，房產經紀人是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產交易，收取傭金的自然人和法人。①在日常生活中，房地產經紀人通常也被稱為"房屋中介"或"二手房中介"。據有關部門統計，我國近一半的新建商品房銷售都是通過房地產中介銷售。房地產經紀人在房地產開發和市場消費中起到舉足輕重的橋梁紐帶作用。房地產經紀服務是最講究和最需要誠信的服務； 誠實信用、恪守合同、遵紀守法是房地產經紀人應具備的基本素質。因此， 信譽良好、業績優秀的房地產經紀機構可以更好的滿足人們買賣房屋、租賃房屋的需要， 有利于促進房地產業的良性循環和健康發展。
一、房地產中介服務的主要功能
1. 咨詢服務
房地產咨詢， 主要是應投資者、消費者和房地產經營者（土地、房產開發商、經營者）的要求， 就投資環境、市場信息（供求信息、客戶資信等）、項目評估、質量鑒定、測量估價、購房手續、相關法律等提供咨詢服務。
2. 價格評估
房地產價格評估是對現有或擬投資開發的房地產產品價格進行評估的經濟活動。首先， 房地產產品價格有著特殊的價格形態， 價格形成較復雜， 又具有異質牟利性的特點，不可能形成統一或批量的價格， 需要對每一宗房地產品個別估價。其次， 房地產價格評估行為本身政策性強， 技術復雜， 需要專業和全面的評估機構來完成。第三， 由權威機構出具的房地產評估價格， 具有市場價格尺度的作用， 是房地產市場各類交易活動如房地產買賣、租賃、抵押、補償、交換、訴訟、稅收、投資決策和統計等活動的基礎和依據。
3. 經紀
房地產經紀， 主要從事房地產買賣、租賃、調換、抵押、典當、信托等居間活動及業務。它與房地產開發商和消費者的聯系更為直接和密切， 主要服務于房地產流通， 是房地產銷售的重要中介環節。規范的經紀活動， 對活躍房地產市場交易， 促進房地產產品流通， 降低房地產空置率，合理配置稀缺資源， 具有積極意義。
4. 法律服務
各類法律事務所、律師事務所， 運用專業知識為房地產開發經營、房地產市場運行、物業管理以及城鎮居民住房消費提供各種法律咨詢、代行各類法律和司法業務， 把房地產開發經營、市場營銷、物業管理（房地產售后服務）納入國家法制化軌道， 促使房地產運行規范化。
二、我國房地產經紀市場發展現狀
據不完全統計，目前，全國房地產經紀機構（含分支機構）達5萬余家，其中聘用全國房地產經紀人的經紀機構數量為2萬家。自20世紀90年代初起步至近年房產業炙手可熱以來，房產經紀業已不是房地產的附屬，而是一個獨立的市場，全國成長起一批房產經紀大公司，有些已經上市，比如世聯、易居、合富以及香港中原、臺灣信義等。
根據江蘇南京房地產管理局最近公布的數據，南京地區房地產經紀從業人員數量就有4000余人。以此為基數進行推算，全國本職業現有從業人員不低于45萬人，而且還在不斷擴展之中。本職業從業人員在地域上主要集中分布在全國的大中型城市，但已有向中小型城市擴散的明顯態勢。
在一線城市中二手房已經成為樓市消費的主流，以此為例，2010年二手房總成交量達到了19.65萬套，而商品房期房及現房住宅合計僅11.1萬套，二手房在北京、上海、廣州等大城市已經成為市場的主要置業房源。由于二手房具有交易分散的特點，與一手房相比更需要房地產經紀人提供貼身專業服務。我國目前大部分城市的二手房交易里，有百分之五是通過經紀服務促成的，廣州等城市已達到80%左右。據估算，2009年廣州市有超過一百萬消費者接受了房地產經紀服務。全國性的房地產經紀行業組織是"中國房地產估價師與房地產經紀人學會"，一些省份成立了省級"房地產估價師與房地產經紀人學會"。北京、上海、、廣州、深圳、大連、沈陽、重慶、成都、武漢、鄭州等主要城市先后成立了專門的房地產經紀行業協會，開始實行行業自律管理工作。②由圖1 可見， 房地產中介目前已經形成了一定的規模，總的來說它對市場起著集中、平衡和擴散功能， 使市場變得清晰、有序和簡單（ 見下圖1） ③
簡而言之，房地產經紀人就是指溝通房地產賣方與買方之間聯系，促進達成交易并從中取得傭金的人，聯系人，中間人，經理人或介紹人。職業概況可以由下面一個流程表反映出來。
從以上圖表看，房地產業作為第三產業的重要組成部分， 是集房地產開發、經營、管理和服務為一體的綜合性產業，它不僅為買賣和租賃提供了很大方便，而且還極大的促進社會交易成本，是一個社會良好進步形象的典型表現，其對相關產業乃至整個國民經濟的發展都具有極大的促進作用。但是， 由于房產經紀行業進入門檻相對不高， 而且巨大的利潤空間使得大量經營者進入這一領域， 因此也就良莠不齊。大多數房地產經紀機構奉公守法、誠實經營， 在幫助消費者購置產業提供了優質服務；但也有不少不良中介機構存在著欺詐行為， 侵犯消費者的合法權益， 由此也引出了諸多的糾紛， 目前我國房地產經紀服務中各種失信行為已引起人們的非議與社會的關注。
三、房地產經紀行業現實存在的問題
（一）由于房地產經紀行業準入門檻低，投資少，風險小，因此房地產經紀行業成了許多人入行的首選。據不完全統計， 目前我國注冊登記的房地產經紀企業機構已逾萬家， 從業人員數量達幾十萬人之多。大多數房地產經紀業規模較小， 企業實力弱， 由此造成信息和信息流通的范圍極其有限， 成交效率和經濟效益低下。與實力強勁的房地產開發企業相比， 房地產經紀機構真是相差甚遠。經紀機構沒有一定的資本作后盾， 地鋪式經營， 銷售能力欠佳， 房地產商不愿將項目特別是較大的項目交給經紀。
（二）、無資質、無證書、無照經營和超越經營范圍。
根據建設部《城市房地產中介服務管理規定》第8條， 房地產經紀人必須是經過考試、注冊并取得"房地產經紀人資格證"的人員。未取得《房地產經紀人資格證》的人員， 不得從事房地產經紀業務； 同時也規定了設立房地產中介服務機構應具備的條件。④盡管這些條件比較低， 但是， 有些房地產經紀機構也無法達到或者根本不去登記， 借別的經紀人資格證書來蒙混檢查。目前， 由于房地產中介服務業在我國是近幾年才興起的一個行業， 不少房地產中介服務機構缺乏一支經過專門訓練、嚴格資質審查的專家隊伍。
（三）、房產經紀人平均素質不高，業務素質更是良莠不齊。
我國的房地產經紀人隊伍除有極少數人綜合素質較高外， 大量的從業人員業務知識單一，大量的從業人員來自社會各類， 層次繁多， 人員素質參差不齊。各中介機構的從業人員由于素質較低， 不能通過國家統一的資格考試，致使所有的房地產中介機構均在不具備執業資格的條件下違規操作， 大量"半路出家"， 不熟悉房地產知識， 缺乏專門訓練， 只有中等學歷的從業人員成為中介構的主要力量。
（四）、法規體系不健全， 行業管理欠規范。
我國房地產業作為一個新興產業尚處于起步階段， 相關法律法規不夠完善。與房地產經紀相關的法律政策文件分別是《中華人民共和國城市房地產管理法》、建設部的《城市房地產中介服務管理規定》、國家計委下發的《關于房地產中介服務收費的通知》、國家工商總局的《經紀人管理辦法》。部分城市據此還制定了一些地方規章。但總的來說還顯得不成體系， 規定過于原則， 針對性不強， 缺乏可操作性， 許多有關方面的問題難以涵蓋。比如，《中華人民共和國城市房地產管理法》僅有第57 條對中介機構作了簡單規定；《城市房地產中介服務管理規定》涉及咨詢、評估和經紀三方面內容， 有關房地產經紀的規定卻很少。⑤
四、應對此種現狀下，房產經紀行業應對政策
那么如何才能進一步規范房地產中介市場管理， 引導房地產中介業務健康有序地開展呢？ 學生認為應從以下幾個方面入手：
（一）強化市場管理，加強市場監督。房產中介行業的規范化主要體現在三個方面：一是中介機構設置規范化。這就需要房地產管理部門的審查、備案只能充分的發揮，要求房產部門嚴格監督各個新新成立的房產經紀行業高門檻的準入制度，需要國家法律法規出臺前與工商管理部門溝通，研究出一套切實可行的管理辦法，適當做必要的市場調研，針對現存的問題各個擊破，重點突擊。二是需要從業人員的資格規范化，由于房產中介服務涉及面廣，具有綜合性、廣泛性的特點，所以在從業人員上崗前，必須重視對從業人員進行培訓工作，要認真做好從業人員的資質審查工作。因為，從事房地產經紀服務工作的人員不僅需要精通房地產業務， 熟悉房地產法律、營銷、建筑、評估等方面知識， 而且還要掌握現代化信息設備的操作技巧； 同時， 還要具備公關能力和敬業精神。所以必須加強對從事房地產經紀服務工作人員的專業知識和相關業務知識的培訓， 以提高其綜合職業技能水平。隨著房地產市場不斷向縱深發展， 市場需要具有綜合素質的房地產中介人才， 這種人才具有較高學歷、較深的專業知識、較強的業務能力和較高的道德水準。綜合素質差的人便難以對市場信息做出正確的處理和預見性的分析， 這勢必影響他們的業務活動，最終必將被淘汰。房地產經紀行業必須走規范化經營之路。三是充分做好市場調研，在借鑒較大中介公司的優勢下，吸取精華，去其糟粕，再積極聽取顧客意見，針對顧客在買賣和租賃房屋的過程中所遇到的棘手的問題加以整治，約束執業行為，保護客戶的合法權利。
（二）經營模式專業化、現代化。目前，我國房地產中介服務業機構規模偏小，專業人才結構不合理，科技含量低，掌握信息少，專業性不強，難以形成規模經營。為此，必須采取措施，全面提升房地產中介服務業的水準，使其走向專業化、現代化，以形成集約化經營產業。
1、提高業務素質。國外房地產中介服務執業人員除了精通房地產業務外，還熟悉法律、營銷、建筑、評估、金融、計算機等多方面的業務，職業技能比較全面。為此，我們必須從房地產中介服務業的隊伍建設著手，全面提升其業務素質。一是完善專業體系，具體應設立包括策劃師、經紀人、估價師、工程師、房地產專職律師、會計師、審計師、造價師等在內的職稱系列，并使人才劃分等級合理搭配。二是優化執業隊伍，即規定房地產中介服務機構應具有各類專業人員的結構標準，逐步淘汰低層次人才，吸納中、高級人才，使中介機構通過吐故納新，形成一支專業齊全、人才薈萃、技能較高的隊伍。
2、實行規范運作。目前，我國房地產中介服務運作方式原始，程序簡單，運作水平不高，其主要原因是沒有相應的規范。為此，必須針對目前市場上最常見的運作方式以及一般的業務程序制定業務規范。在運作方式上，對每一種方式的規定及其業務范圍、相關當事人的權利義務、操作方法，尤其對價格、合同、結算以及違約責任等做出限定。在運作程序上，美國中介商帶有共性特征且比較科學的規定，可以直接為我所用。
（三）逐步建立、健全房地產經紀管理制度及相關法律法規。
建立我國房地產經紀仁和園職業資格管理制度，提高我國房地產經紀人員的業務水平和職業道德修養，規范房地產經紀行為，使我國房地產經紀行業逐步走上規范有序、公開統一的健康發展的軌道， 制定一個完善的房地產經紀管理辦法非常必要。具體如下：
1. 建立全國性房地產經紀機構及從業人員的職業資格管理制度；
2. 建立房地產經紀人保證金制度；
3. 統一行業服務標準、收費標準及提取方式等；
4. 經紀機構及從業人員應承擔的相應法律責任和經濟責任；
5. 對現行法律法規進行必要整合， 使其更具針對性和可操作性。⑥
（四）加強房地產經紀機構自身建設，強化自律機制
房地產經紀機構應當加強自律意識，注重內部組織和制度建設。只有每一個房地產經紀人嚴守職業道德，依法經營，房地產經紀行業才能健康、快速、持久地發展。
五、結論
隨著中國加入WTO，外資和外國企業的進入給中國的中介行業帶來更多市場機會，同時行業發展與世界的接軌也使競爭更加激烈。如何規范和管理房地產中介市場，使國內的中介機構在與國外同行的競爭中更好的生存和發展是政府相關部門和中介商們要考慮的首要問題。作為國民經濟的重要組成部分的房地產業是一個關聯性很強的產業， 在國民經濟中占有重要地位和作用。而房地產經紀行業是房地產市場經濟鏈中不可或缺的一環。為了保證房地產業持續、穩定、健康的發展， 政府在房地產經紀行業走向深入的同時， 也應發揮其特有的職能作用， 促進經紀人隊伍建設， 為經紀行為創造一個良好的政策環境和市場環境。
注釋：
①《中華人民共和國城市管理房地產管理法》第四章，第五節，房產中介人。
②李貴良：市場論壇MARKET FORUM改革發展2011年第12期（總第93期）我國房地產經紀市場規范化發展研究綜述）.
③羅長天：《經紀人實用大、全》.北京：光明日報出版社，1994.第18 頁.
④建設部《城市房地產中介服務管理規定》第8條
年度，我局工會在上級工會和局黨組的領導下，在黨的十六大精神指引下，全面貫徹落實市委十屆六次全會精神，堅持以法治會，加強自身組織建設，開展豐富多彩的活動，激發全系統員工緊貼經濟建設中心，牢固樹立大局意識，團結進取開拓創新，與時俱進，扎實工作，積極投身沿江開發，在各方面發揮了工會的作用。一、加強和健全了工會組織的自身建設
由于房管局剛剛組建，年初，我們在局三定到位后，高度重視工、團、婦工作，立即著手系統工會的籌建，堅持人本思想，及時建立健全工會、婦聯等群眾組織網絡，充分發掘人的積極因素，大力營造蓬勃向上、團結拼搏、甘于奉獻的精神風貌，最大限度發揮廣大職工的工作熱情，激發他們的艱苦創業精神，強化工會服務意識，努力提高工會質量，為房管系統的跨越式發展奠定了堅實的基礎。管好、用好工會經費和職工福利費，以有限的資金為教職工謀取較大的經濟利益。
二、積極強化學習機制，提高了全員素質今年，工會積極協助局黨組，從強化學習、廉潔自律、做好服務入手，本著“外樹形象，內求質量”的宗旨，狠抓機關作風建設，以建設學習型機關為目標，確立了“學習與工作相結合”的理念。一是堅持定期政治學習。堅持每周的政治學習，傳達上級文件精神，組織職工集中收看了《公仆本色》、《生命之光》、《一心為民的好書記鄭培民》《廉政時空—治本之策》等電教片，引導他們樹立了正確的人生觀、世界觀、價值觀。二是開展主題活動。深入開展“勤業、敬業、創業”為主題的三業教育活動和“以全心服務、樹全新形象”的主題教育活動。使全體員工時刻保持清醒頭腦，樹立了不進則退的競爭意識，統一了思想，明確了任務，自我加壓。三是參加各項培訓。積極參加市委宣傳部組織的普通話培訓和英語三百句培訓，提高了服務本領和技能。并舉辦了辦公自動化學習班，把干部帶進課堂，向書本學習，增強本領，掌握政策，熟悉市場規則，不斷提高政策水平，依法行政水平和運用市場經濟知識指導工作的水平。四是加強法制學習。先后組織了全市房地產經營管理人員培訓班、《中華人民共和國房地產法》和行政執法講座；組織職工學習《工會法》，了解工會相關知識，并參加《工會法》知識測試。與儀征日報社共同主辦了“房管杯”房地產法律法規有獎知識競賽。通過學習教育，使廣大職工牢固樹立“四個意識”：全心全意推進我市房管工作的發展意識、積極推進儀征經濟發展的大局意識、真心誠意為人民造福的服務意識、強化維護房產市場健康發展的責任意識。
三、急職工所急，想職工所想，把工會建成溫暖的職工之家。
要發揮職工的主觀能動性，不僅要在工作上壓擔子，更要在生活上關心職工，切實幫助職工解決實際困難，把工會辦成真正的職工之家。今年，我們著重加強對特困職工生產、生活的了解，隨時掌握他們的困難和思想動態，關鍵時幫助他們解決實際困難。月份，組織全局職工進行體檢，使他們能夠全身心的投入工作。凡系統內職工遇有婚喪產假，工會都組織人員前去慰問，把單位的關心送到每位職工的心坎上，真摯的關懷為廣大職工解除了后顧之憂，使他們得以全身心地投入到工作中，把單位事當作自己事，積極地以主人翁的精神投沿江大開發的熱潮中，為儀征經濟的騰飛作貢獻。
四、開展各種文體活動，豐富職工的業余生活，加強系統精神文明建設。
為了讓職工的業余生活既豐富多彩，又高雅不俗，局工會組織開展了各種文體活動，豐富職工業余生活，提高隊伍的綜合素質。一是積極參加市里的各種形式的活動。今年，我們支持上級工會工作，組織職工積極參加市里舉辦的各類活動，調動了職工的積極性，充分展現了房管職工的風采和智慧。在市婦聯組織的“健康知識走進家庭競賽”中，我局石慧芬同志一家過五關，斬六將，層層突出重圍，經過三輪角逐，最終獲得全市第二名，賽出了水平，賽出了風格，展現房管人不畏強手，敢于競爭，遇難而上的精神風貌。在市委宣傳部組織的十六大知識競賽中，我局代表隊，團結協作，表現突出，最后在全市榮獲第二名。在全市職工乒乓球比賽中，我局運動員，頑強拼搏，最終獲得男子第六名，女子第四名的好成績。二是突出節日主題活動。“三八”婦女節慶祝活動歷來是婦女工作的重頭戲。今年的“三八”婦女節，我局堅持以活動為載體，開展了“四個一”活動，營造了濃厚的節日氛圍。首先，召開了一次婦女大會。通過大會，大力宣傳儀征新一輪經濟發展的歷史行性機遇，表揚先進，激勵動員我局廣大女職工，進一步統一思想，牢固樹立時不我待、只爭朝夕的緊迫感，以大干快上、奮發有為的工作熱情，為儀征在新的起點上實現新發展作出新貢獻，以貢獻求地位。其次，組織了一次八十分競賽。通過競賽，既培養了她們團結協作精神，融洽了氣氛，實現了感情的交融，又達到了取長補短，相互激勵，共同進步的目的，增強了婦女同志的凝聚力。再次，與市行政服務中心舉行了一次聯誼會。通
過活動，縮短了兄弟單位之間距離，加深了感情。最后，組織了一次婦女干部外出調研。在“三八”婦女節期間,我們堅持落實“走出去”戰略，組織了部分婦女干部外出進行調研，對口學習、考察，感受了現代城市日新月異的變化，進一步增強了她們的發展意識、增長了知識、開闊了眼界，參訓婦女干部普遍感到受益很深。同時，年初我們組織了系統內職工乒乓球比賽。在比賽中增進了友誼，促進了相互了解，摒棄了庸俗的人際關系，使房管系統的精神文明建設又上了一個新的臺階。
五、真情幫扶，切實推動了扶貧幫困工作再上新臺階
今年，我局工會全面參與幫扶結對工作，積極響應市委、市政府的“幫扶”號召，切實落實我局的扶貧幫困計劃。一是做好扶貧村的對口幫扶。按照缺什么幫什么的原則，確定了對魏井村的幫扶重點項目，本著真心幫，實意扶的原則，全年共投入資金.萬元,幫助該村實現自來水供給、產業結構調整、鋪設通村道路、訂閱黨報黨刊等，真正把幫扶項目落到實處，增強魏井村的造血功能。二是做好特困戶的幫扶結對工作。為響應市委、市政府扶貧幫困，積極帶動特困戶共同發展的號召，我局多渠道籌措資金，把創爭雙文明單位與扶貧幫困有機地結合起來，把扶貧幫困工作的目標任務落實到每個黨員干部。全年順利完成了上級交辦的戶特困戶的結對幫扶任務。
總之，年，我局工會在市總工會的領導下，發揚優良傳統，為職工服務，為系統發展服務，很好地發揮了橋梁作用。今后，我們將再接再厲，把工會辦成職工最溫馨的家。
關鍵詞：住房租賃 供應 需求 現狀 建議
在房地產市場進入投資時代以后，住房租賃市場的投資潛力如何、現狀如何、發展趨勢如何，這些問題不僅僅是房產投資者所關心的，也是眾多購房、租房者和政府行業主管部門所關注的熱點。要鞏固和提高房地產業的支柱產業地位，僅僅依靠房地產投資和開發市場是不可持續的，住房租賃是房地產市場的重要組成部分，要進一步加快房屋租賃市場的發展。本文以東南沿海地區房地產租賃市場為例，加以闡述分析。
住房租賃市場需求分析
城市化水平不斷提高
東南沿海地區各經濟發達城市聚集了大量的中高等院校，學生租賃市場異常活躍。當前不少城市還出臺畢業留城的優惠政策，直接刺激了住房租賃市場的火爆。另一方面，近幾年內，東南沿海地區很多城市陸續成為投資熱土，社會經濟的發展，產業整合能力的進一步加強，吸引和消化就業能力的加大，必然促進人才引進和人口流動，增加城市的人口。而城市人口的增加，必然加大對住房的需求。
房地產買賣市場有效需求不足
總體上來說，當前城市居民的居住面積還處于較低的水平線上。隨著收入的增長，住房不僅是生活的基本資料，還作為一種享受資料和發展資料，住房消費擴大將是必然的趨勢。
為了適應住房需求的急劇增加，近年來，房地產開發投資增長迅速，住房供給不斷增加。在住房供給不斷增長的同時，商品房的價格亦不斷攀升并且持高不下。而住房買賣市場的有效需求主要是由居民的收入水平、由住房價格與居民收入的關系決定，無購買力的住房愿望將不對住房買賣市場發生作用。如果房價高于收入6倍或以上將難以形成買方市場。當前對普通工薪階層而言，房價與收入的差距遠遠超過了這個比例，使其購房的愿望難以實現。
住房分配貨幣化制度
住房分配貨幣化促進了住房租賃市場有效需求的形成。一方面住房分配貨幣化取代了無償福利分房制度，切斷了福利分房的后路，市場成了居民解決居住問題的唯一途徑，人們要么買房要么租房，市場上存在著大量的需求要素。另一方面，貨幣化的住房分配制度為職工提供了大量長期的資金，使住房消費成為可能。
住房租賃供給市場分析
在目前的出租房屋總量中，主要有私房入市租賃、公房出租和空置房的租賃三塊。
近年來居民對房地產投資的需求被不斷激發出來，從目前房地產市場的發展總趨勢來看：購房出租、以租養房、待機出售已經成為一種新的較為穩妥的投資方式。隨著生活水平的提高，一部分居民為了改善居住條件購買新房自己居住，而出租已有舊房，以租養房，由此，形成了龐大的私房出租房源。
隨著福利分房的取消、住房分配貨幣化實施、產權明晰，公有住房龐大卻靜止的市場開始逐漸流動起來，蟄伏的巨大商機得以逐步釋放，其中一部分就形成了出租房的房源。
從房地產的增量市場來看，目前基本上是購銷兩旺的局面，但從住房的存量市場來看，卻存在著入住率不高的空置現象。同時，隨著家庭人口結構的變化，部分家庭出現了空置的房屋。這些空置房也成了租賃房市場上的主力軍。
在當前的二手房市場中，面對高價而迷離的市場，買賣雙方僵持不下，因此另辟市場，二手房中分流出大量閑置房源進入租賃市場，導致買賣和租賃業務呈現出不同的發展趨勢，不少賣家當時就掛出“可租可售”的牌子，租賃市場越來越熱鬧。
當前住房租賃市場發展存在的問題
目前住房租賃市場的潛力是巨大的，也是可發掘的。但是，東南沿海地區各城市普遍存在住房租賃市場與房地產市場發展不協調、與經濟發展步伐不一致的問題，應及時發現并分析這些問題，規范住房租賃市場。
住房租賃市場結構單一
隨著國際化進程的日益推進，眾多國內外知名企業落戶東南沿海各經濟發達的城市，出現了一批尋覓高檔租賃房源的群體。這部分人的層次較高，習慣租用豪華裝修、生活舒適、地理位置優越的居室，他們將成為消化高檔租賃住宅的大客戶。
但是，當前各大城市的租賃市場結構卻不是很完善，仍處在市場搭建階段。各城市出租房源差距沒有拉開，所定位的出租對象也沒有明顯的分類，面積小、結構老化，不能很好甚至無法滿足這個高端租賃市場的需求。構建一個高中低檔并存、結構完善的住房租賃市場是一個迫在眉睫的問題，否則將不僅約束房地產市場的發展，也可能會間接地制約經濟的發展。
房地產企業經營方式單一
目前房地產開發企業投資開發的居住房屋基本都用于出售，鮮有房地產企業購置商品住宅出租的。其原因在于：一是受企業財務狀況制約。開發企業出租開發的商品房，資金回收期較長，企業無法擴大再生產；二是企業投資回報率過低。據測算，企業出租商品住宅所得的租金收益在償還建設期間的銀行貸款，扣除房屋的折舊，企業正常運行、房屋養護等開支以及企業應繳稅收后，相比出售而言利潤較低。
住房租賃專業化、集約化程度較差
目前，個人出租的居住房屋，無論是自行出租或委托房地產中介出租，基本都處于自發的、零星分散的、無序流動的狀態，專業化、集約化程度較差。個人房屋自行出租缺乏統一的交易平臺和相應的信息指導，法規意識薄弱，行為不規范，租賃糾紛時有發生。
房產中介素質偏低
目前房產租賃中介由于市場準入門檻較低而導致了中介過多過濫，規模偏小，資信較差。再加上為了各自的經營利益，短期行為嚴重，相互間壟斷市場信息，缺乏必要的信息溝通和業務協作，而導致了房產租賃中介市場運作無序、經營混亂，企業信用現狀不容樂觀的局面，難以為消費者提供滿意的服務。
加強住房租賃市場的建設
住房租賃市場發展潛力巨大，但卻由于存在的諸多問題影響了發展，因此要加快住房租賃市場的發展，除了讓市場經濟這只無形的手發揮調節功能調整市場之外，政府部門，行業主管部門也應該采取積極的措施。
改變社會對住房租賃市場的認識
中國兩千年封建社會帶來根深蒂固的小農觀念，使很多消費者存在著只注重名義上的所有權而不重視經濟上的使用權的觀點。當前，房地產市場以買賣為主要交易方式的非均衡性發展態勢，從市場外部抑制了房產租賃的發展，導致買賣和租賃一重一輕的“跛形”經濟運行格局。
雖然房地產界對發展房產租賃已取得了初步的認識，但由于培育發展房產租賃業涉及面廣，規范管理難度大，政府部門在一定程度上還存在著畏難情緒，導致在認可房產租賃業的同時，卻未必能夠將其納入重點優勢產業來扶持。因此，為了全面貫徹“三個代表”重要思想，體現“執政為民”，更好提高人民生活水平，政府部門、行業主管部門應加強宣傳，改變社會對住房租賃市場的認識，并且采取措施積極引導。
進一步完善住房租賃市場相關政策法規
住房租賃市場的健康發展有賴于一套完備的法律法規，尤其在初期，制度建設更為重要。但是我國至今還沒有頒布專門的房產租賃方面的法律，在全國范圍內現有的也只是《城市房地產管理法》中對房產租賃的有關規定。在地方政府方面，雖然也有一些省市頒布了房產租賃相關的法律法規，但是仍然存在可操作性不強，缺少實施細則的配合等問題。
當前，應進一步加強完善房屋租賃市場相關政策法規，可以從以下幾個方面入手：盡快出臺專門的房地產租賃、房地產中介方面的法律法規；房屋租賃相關政策法規之間存在一些沖突和矛盾，應盡快予以清除，以免執行租賃政策法規中出現問題；根據居民的住房狀況和收入水平，從新建和存量住宅、銷售和租賃兩個方面綜合研究，進一步完善住房供應政策，調整住房供應結構，要突出住房租賃的重點，努力構建一個涵蓋新建商品住宅(包括中低價值的商品住宅)、存量住宅和廉租房的租賃體系，并在此基礎上研究制定相應的優惠政策，以實現房屋銷售和租賃并舉的市場。
加強住房租賃市場的監管力度
住房租賃市場發育滯后，租賃信息不暢，租賃行為不合規范，不僅影響到租賃市場的形象，也危及租賃市場的健康發展。為此在大力加強信息咨詢、評估、、律師、公證、物業管理等房產中介市場的建設的同時，更應加強住房租賃服務市場的監管，以規范房屋租賃服務市場行為，培育和發展房屋租賃市場：大力培育有形市場，構建房屋租賃交易網絡平臺；盡快建立房屋租賃指導租金制度，在市場調研的基礎上，對成交房屋租金進行整理歸納，定期公布市場房屋租金價格，為專營房屋租賃居間、的各類房地產經紀機構和租賃當事人提供參考，并通過指導租金加強市場的預警預報，確保房地產市場的健康發展；加強收取租賃稅費，嚴格按有關政策規定，對租賃活動所涉及的稅費加強征收，并且大力宣傳，以此鼓勵居民主動辦理出租房登記，接受管理，繳納各種稅費；同時要考慮降低稅收，為以后的房東主動申報稅款打好基礎；政府、行業主管部門可以建立中介企業信用檔案，定期公布一批不講誠信，不規范操作的企業，凈化中介市場。
倡導誠信中介
關鍵詞:教材改革;經濟法;實訓
中圖分類號:G714 文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2010)20-0214-02
經濟法是法律類、財經類高職院校、專業學生必備的專業知識,在教學計劃中占有重要的地位。經濟法體系不完善的特殊性,使得經濟法教材水平良莠不齊,在高職院校,這一現象尤為突出,從一定程度上看,教材的質量已影響到了教學質量的提高。經濟法精品課程建設面臨經濟法教材的改革。
一、《經濟法教程》的建設與改革
高職經濟法教材應包括理論教材和實踐教材。理論教材主要用于課堂教學,或用做學生課外的重要參考書。理論教材既要注重理論性,又要結合高職院校的教學目標。目前,經濟法教材的現狀:使用本科類教材,選擇講授內容。法學本科教材反映了經濟法學研究的前沿理論,但高職院校學時分配不能滿足教學內容的要求。高職教材由于經濟法的特殊性,極易走向極端:過分注重體系,對有關制度描述過于簡單,不注重體系選取重點,制度又不能正確反映經濟法的本質。主要表現在以下兩個方面:其一,經濟法總論。經濟法總論的學說紛紜,高職教材編者為避免龐雜的理論說教,一般是堅持一個學說,對其他的點到為止,不做過多的描述。但是教學中明顯地感覺到,總論和分論脫節。受經濟法學研究成果的局限,總論不能指導分論是教材的通病。編者在提高自身理論素養的同時,在總論的編寫部分要對分論的內容進行疏理,使教材在系統上保持完整。其二,經濟法分論。經濟法分論含哪些章節目前沒有統一的認識。金融法、對外貿易法編入教材,淺講講不透,深講學時不夠,把這兩章去掉也不會影響到對經濟法其他章節的學習,可以考慮只保留這兩章國家干預的內容,或者將這兩章刪掉。個稅起征點隨著我國經濟的發展一直在提高,起征點在教材中不宜寫出來。類似對經濟比較敏感的內容不宜細化,比如二手房轉讓營業稅的征收。經濟法內容龐雜,在上課期間,任課教師都要事先確定本學期要學的重點章節,與反不正當競爭法、消費者權利保護法、產品質量保護法、土地法和房地產法,廣告法比較起來,統計法、計劃法、會計法、審計法編寫內容的多少是一個值得深入思考的問題。計劃法沒有單行法,似應簡單一些,但這章對宏觀調控法而言,重要性是顯而易見的。這幾章在教材中體現出來有的過于繁瑣,有的過于簡單。另外,由于沒注意到前瞻性,使得有些內容在出版伊始就要修改或補充。編者在編寫之前對已列入立法計劃的經濟法律、法規應有清醒的認識。
對《經濟法教程》的建設與改革應注意以下幾點。
第一,教材應體現教學目的。經濟法的教學目的和任務是通過完整的教學環節,使學生不僅知法,而且學會運用所學的法律知識解決自己遇到的經濟法律問題,保護自己的合法權益,并逐步提高依法發現問題、認識問題、分析問題和解決問題的能力,進而掌握經濟法這一管理手段,為畢業后在實際工作中做一個具有較強法律意識應用性法律人才奠定基礎。每門課程都需要為整個專業培養目標的實現服務,教材作為課程教學最重要的支撐材料,必須有所體現。在教材的章節選取和內容的刪減方面都應體現這一教學目的。
在經濟法教學中,高職學生分為兩類,專科類和五年制。這兩類學生基礎不同,對他們的培養目標應有所差別,教學目的也有所不同,目前的教材針對專科類學生而設。經濟法教材的改革應考慮兩個途徑:一種是針對兩類學生編兩本教材,即專科類的《經濟法教程》和五年制的《經濟法教程》。一種是編一本教材,以專科類為主,同時考慮到五年制學生。五年制學生學習時側重市場主體法和市場秩序維護法,所以這兩編要盡可能地深入淺出,可以輔以生動的案例。目前來看第二種比較可行。
第二,精品教材是對精品課最直觀的檢驗,理論教材建設不是單純的內容更新,還是對編者整體水平的考驗。經濟法學是經濟學與法學交叉學科,會計法、審計法和稅法這幾章要求有深厚的經濟學背景才能講好,編者應加強這方面的學習,采取集中培訓、自學、聽課等多種方式,彌補經濟學的不足。同時還要求編者有實際經驗和豐富的教學經驗。編者至少應該有經濟法課程三輪的教學經驗,同時有多年的高校教學經驗積累,而且在教學過程中能夠對教學、課程和相關領域有深入的研究,并有獨特的見解,能夠用自己的語言按照教學的要求組織和敘述相關內容。只有在相應課程的教學與研究上長期鉆研,掌握學科及其教育的精髓,才能編著經典教材。
第二,在內容選取上應重點突出。應充分注意學生的知識、能力、素質培養。將經濟法教學內容確定為四個部分:經濟法總論、經濟主體法律制度、經濟秩序維護法律制度、宏觀調控法律制度,比較符合經濟法當前發展的趨勢。圍繞我國市場經濟建設,應重點選取與學生就業緊密相聯或與人們經濟生活密切相關的法律制度。如在經濟秩序維護法律制度中選反不正當競爭法、消費者權利保護法、產品質量保護法、土地法和房地產法、廣告法;在宏觀調控法律制度中選環境資源保護法和稅法。突出重點,并不意味著對其他國家干預經濟制度的一概摒棄。價格法、金融法、會計法、審計法等在內容上也要有所取舍。
第三,考慮學生的知識水平和理解能力。經濟法課的學習需要憲法學、法理學、民法學、刑法學等相關法學知識基礎,在教學計劃中不宜開得過早,開在三年級的上學期,學生有了一定的法學基礎知識,學習起來相對容易。教材主要是為學生服務的,內容要深入淺出并盡量保持連貫。專用名詞在第一次出現時必須給予解釋,至少應給出其大體含義,以免成為學生往下看的障礙。語言順暢,避免采用艱澀難懂的語言。
二、《經濟法實訓》教材的建設與改革
高職教育要求在教學設計中應高度重視實踐性教學環節,實踐性內容應占有相當的比例。處理好基本理論和實踐教學的關系,建立完整的實踐教學環節。很多高職院校目前還沒有《經濟法實訓》教材。該教材的缺失是經濟法實踐教學處于薄弱環節的一個重要原因。課程組人員中應有法律實務人員,在編寫《經濟法實訓》教材的過程中充分發揮實踐教學教師的積極性,聽取有益的意見,理論和實踐相結合,編出高質量的教材。
教材建設以實訓項目為依托。首先,《經濟法實訓》教材的編寫要緊跟實務的需要。實訓教材,其研發思路不能建立在過去陳舊的教學思路、方式方法上,要緊跟用人單位步伐,力求富于創新,適應市場需求。因此,不能僅僅滿足于習題集、案例分析的形式,每個實訓項目應設定目標、過程和評價標準及檔次。其次,經濟法實訓教材應當及時吸收貼近現代生活的真實案例,選取具有新穎性、代表性的題材內容,幫助學生縮短職業磨合期、實現角色調整。經濟法實訓教材結構模塊應打破以往以傳統的理論基礎課程為主導的教學模式,強調以工作崗位所需職業能力的培養為核心,保證職業能力培養目標的順利實現。
經濟法實訓教材應該按照不同的項目導向相應的實訓內容,讓學生從不同的實訓項目中達到基本操作技能的掌握。結合理論教材,《經濟法實訓》教材可如下構建:
第一編經濟主體法律制度:經濟法主體可以分為國家經濟管理主體和市場主體,在市場主體的經濟活動中國家經濟管理主體發揮不同的作用,應從融合的角度進行實踐教學的設計。(1)與企業設立相關的實務應用能力訓練。(2)企業合并、分立程序的訓練。
第二編市場秩序維護法律制度:(1)與反不正當競爭法相關的實務應用能力訓練。根據模擬設立的公司設計商標,進行專利、商標注冊申請。識別專利、商標侵權方式及掌握專利、商標維權的方法。(2)消費者權利保護法相關的實務應用能力訓練。設計消費者權益受侵害的場景,讓學生在知悉如何保護自己權益的基礎上,能為保護其他消費者權益提供幫助。(3)產品質量保護法相關的實務應用能力訓練。識別產品安全標志,區分產品責任與產品質量責任。(4)土地法和房地產法相關的實務應用能力訓練。模擬開發住宅樓。(5)廣告法相關的實務應用能力訓練。自制廣告,能夠進行法律評價。
第三編宏觀調控法律制度:(1)環境資源保護法相關的實務應用能力訓練。選取熱點案例,加強環境資源保護意識。(2)稅法相關的實務應用能力訓練,個人所得稅、企業所得稅的計算。(3)會計法、審計法相關的實務應用能力訓練。會計責任能力實訓。如何界定會計責任、審計責任與內部控制,界定違反會計法的行為與責任,評析會計職業道德,簽發票據與行使票據權利。
與實踐課的開展有課內實踐與課外實踐之分相一致,《經濟法實訓》教材結構,與教學方法的改革結合起來,包括課內實踐與課外實踐兩大部分。課內實踐教學方面:選取典型案例,便于教師引導學生運用經濟法知識進行法律思考,可使得抽象的知識變得生動易解,同時也培養了學生運用法學知識分析、解決實際問題的法律思維和應用能力。案例選取不局限于經濟法內容,可注重經濟法與民法、行政法、刑法的結合。在產品質量法一章中的產品質量責任既有民事責任、行政責任,也有刑事責任,可選取民事侵權、行政處罰和生產、假冒生產、銷售偽劣產品罪相關案例。課堂討論法更注重調動學生自主學習的積極性。選取經濟生活中的熱點話題、熱點案例,選取一些有代表性的觀點,由教師組織學生分組討論,引導學生積極思考、積極發言,最后由教師點評,不僅加深了學生對重點知識的理解,而且鍛煉了學生的思維能力和語言表達能力。
留一些課外討論的題目,通過練習加強學生對知識點的理解,在練習中發現問題、解決問題,提高對所學知識的運用能力。課外實踐方面還有模擬法庭教學、社會調查、旁聽庭審和社區服務。當然在條件允許的情況下還可以采取更多學生易于接受的方式開展課外實踐。
參考文獻:
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述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監督的一種應用文，具有匯報性、總結性和理論性的特點。下面就讓小編帶你去看看房地產主管的個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
房地產主管的述職報告1不知不覺中，20____年已經接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經驗，鍛煉和提高了業務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個方面報告。
一、學習方面：
學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面：
進入____之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態決定一切的道理，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務：
1、____共計銷售____套，銷售面積________平米，銷售額__________________元，回款額__________________元;
2、到______后，對項?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽敝匭孿低撐嘌盜朔康夭ㄒ抵逗?a href='//xuexila.com/chuangye/yingxiao/xiaoshou/' target='_blank'>銷售技巧。
3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。
4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。
5、在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯系團購單位，選房、簽約，最終成交____套，銷售額______________元，回款額為______________元;
四、工作中存在的不足
1、對業務監督執行力度不夠
2、對項目整體把控有待于提高。
3、需要進一步增加管理方面的經驗。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學習公司完善的操盤經驗，發掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、進一步提高自己的管理水平;
2、及時完成領導交給的各項任務;
3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化;
4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成;
5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性，努力增強團隊的執行力。
7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。
8、工作從細致性出發，做到掌握銷售上的一切相關事務。
20____年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來______公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協作，互幫互助，共同創業的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發展，項目在公司的領導下，會以更好的業績回報公司。
房地產主管的述職報告2在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
房地產主管的述職報告3人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，在這段時間的工作中我們通過努力，也有了一點收獲，想必我們需要寫好述職報告了。怎樣寫述職報告才更能吸引眼球呢?以下是小編整理的房地產主管述職報告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
20____年，對房地產行業來講是極不尋常的一年，從20____年持續進行的“抑制房價過快上漲”為主要目標的宏觀調控政策的打壓下，消費者的心理預測期受到抑制，而緊隨著20____年的國際金融危機的蔓延影響，市場觀望情緒進一步加重，全國房產成交量出現急劇下滑，使得市場營銷難度加大，今年，在成績的背后，從企業本身及全體員工到我個人都經歷了諸多的困難考驗，我遵照公司的經營策略，在保證企業收益的同時把工作重點放在尋找土地資源的重大問題上。現將我這一年來的工作情況向各位簡要匯報如下：
一、了解落實土地信息
根據公司當前的總體思想和工作重點放在尋找土地資源的重大問題上。20____年我與公司其他部門的密切配合：
一是參與了十多個市內及周邊地區的項目談判，其中包括等，從談價格包括合作模式，每一步都界入的非常仔細小心。其中對宗地意向性較大的土地進行了實地踏勘，對個地塊參加了拍賣，落實了市政管網及城市市政配套設施到位情況，通過對市場調查收集和對項目周邊的市場價格及銷售情況了解，對其做了投資估算及經濟分析，并對重點項目做了項目初步可行性分析并上報了集團領導。
二是辦理項目的確界手續、土地證、立項批文、設計方案審查、消防審查意見、規劃許可證、防雷、開發項目備案、人防、防震、效果圖審查等手續的辦理，項目已具備了開工條件。
三是整理匯總并分析各區市房地產市場情況，重點對開發區市場做了調查，認真清理各項治理方面的管理制度，檢查校核公司內部管理制度，關注外部監管法規和部門規章的變化，對照相關要求，修改與現行法規不相適應的內容，刪除與現行法規沖突或已失去市場管理價值的內容，增加現行法規修改增添的新內容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，強化對公司治理制度執行的內部監督檢查與考核，健全內部責任追究機制。并根據市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度。
二、集思廣益，制定各項管控制度
由于綜合因素的影響，的房地產投資和開發得到了快速的發展，從而引發價格的上漲，20____年我按照上級的部署安排，成立領導小組，調研市場的發展情況，整理、匯總并分析了市各區市房地產的市場情況，重點對開發區市場做了調查，并根據市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度，以確保項目在實施過程中能夠流暢。
三、提倡加強團結，營造和諧氛圍
團結出凝聚力，出戰斗力，出生產力，出經濟效益，只有全體干部員工心往一處想，勁往一處使，才能優勢互補，減少內耗，形成合力，共謀發展。在日常工作中，講究大局意識。自覺把企業的利益擺在第一位，做到局部利益服從整體利益，眼前利益服從長遠利益，個人利益服從集體利益，顧全大局，“不謀萬世者，不足謀一時;不謀全局者，不足謀一域”。用全局的視角對企業生存發展的問題進行認真思考，積極付諸實踐，使企業走上健康的發展軌道。講究和諧環境。各負其責，各司其職，抓好分管工作，使全體干部員工在思想上“合心”、在行動上“合拍”、在工作上“合力”，增強“一榮俱榮，一損俱損”的整體觀念。同時，維護團結和諧的基礎，堅信友誼、諒解和支持比什么都重要。增強團結協作意識，相互信任，相互尊重，相互關心，大事講原則，小事講風格，顧大局、識大體，胸懷開闊，善于容人、容事、容委屈，努力塑造團結和諧的工作環境。講究表率作用。領導干部是企業凝聚力和戰斗力的核心，是維護企業團結和諧的表率。工作中自覺主動地要身先士卒當好先鋒、當好榜樣、當好表率。以黨性、制度、原則、紀律為根本，以講感情、友誼、緣分為劑。把與企業員工相互溝通作為最基本的工作方法，與員工多交流、多談心、多換位思考，增進了團結，取得了支持。團結和諧的工作氛圍使企業上下形成了思想上相互學習、政治上相互幫助、組織上相互監督、作風上相互促進、利益上相互謙讓、感情上相互尊重，創造了一個既有民主又有集中，既有統一意志又有個人心情舒暢的戰斗集體。
四、堅持學習，端正工作作風，提高執行能力
20____年在集團公司安排下，還參加了房地產法律、法規知識的學習，重點學習了前期取得土地階段的相關法律知識，通過學習提高了本人防范法律風險的能力，并能規范行為，能自覺依法維護公司權益。尤其在辦理手續的過程中，常和行政主管部門協調溝通，只有熟知各種法律、法規，才能和政府部門很好的對接，少走彎路;隨著國家土地、規劃、建設、工程等部門法律、法規完善配套后，就需要我們更快抓緊學習，提高熟知法律、法規的能力，才能適應“科學執政、民主執政、依法執政”新形勢的要求，以利于提高辦事效率。因此，當進一步增強加強作風建設的緊迫感和責任感，只有工作作風過得硬，才能保證公司的路線、方針、政策和上級重大工作部署順利貫徹落實，于是年內，我緊跟上級要求，增強轉變機關作風的針對性，端正自身工作作風的同時，努力建設了一支學習上勤奮刻苦、政治上立場堅定、思想上與時俱進、工作上銳意創新的班子隊伍，使發展意識不斷強化、發展思路不斷創新、服務職能不斷完善、群眾觀念不斷增強、協調配合不斷密切、廉潔自律不斷嚴格，群眾滿意度不斷提高，保證了公司各項工作的順利進行。
五、嚴格信息披露，加強監督管理
按照國家有關規定規范信息披露行為，促進公司依法規范運作，維護廣大股東的合法權益;本年度，公司根據相關的法律法規修訂完善了《管理制度》，并嚴格執行，保證披露信息的真實、準確、完整、及時、公平。作為公司的總經理，對公司信息披露情況等進行監督和核查，積極有效地履行了總經理的職責，維護了公司和中小股東的合法權益。同時通過學習相關法律法規和規章制度，加深對相關法規尤其是涉及到規范公司法人治理結構和保護社會公眾股股東權益保護等相關法規的認識和理解，以切實加強對公司和投資者利益的保護能力，形成自覺保護社會公眾股東權益的思想意識。年內勤勉盡責，忠實履行獨立董事職務，凡經董事會審議的重大事項，都事先對公司提供的資料進行認真審核，若有疑問會即向相關負責人員詢問以了解具體情況，并在自己的專業領域方面提供相關的建議和意見。公司能夠及時向我們匯報董事會決議執行情況、公司的生產經營、財務管理、關聯交易、對外投資、募集資金使用、業務發展和相關重大項目的進度以及信息披露等情況。平時工作中詳實地聽取公司管理層人員的匯報，主動進行了現場調查、獲取做出決策所需要的情況和資料;及時了解公司的日常經營狀態和可能產生的經營風險，在董事會上發表意見、行使職權，對公司的規范運作持續開展全面、深入、細致的自查自糾活動，誠懇接受公眾評議和監管部門的檢查，認真落實整改計劃與措施，對董事會決策的科學性和客觀性以及公司的規范運作起到了較好的作用。
回顧過去的一年，自己各項工作的完成是靠班子成員的通力合作和廣大干部員工的支持、是靠集體的`智慧和全體員工的汗水，我個人只是做了一些方向把握、組織協調和督促落實的工作。對照上級領導的要求和企業面臨的市場形勢，還有許多不足需要在今后的工作中加以克服，主要是對部分政策的把握度不夠，做事缺乏前瞻性，不注意細節，在工作落實過程中不夠細致，還需要進一步拓展思路，加強學習。
六、20____年工作計劃
20____年已經過去，公司給我們提出了更高、更新的要求，公司遠景規劃，明年是發展最重要的一年。根據公司的長遠規劃，制定了自己明年的工作重點：
(一)提高個人綜合素質，勝任總經理工作。
嚴格按照自己的工作職責，把職責范圍內的工作做好。
房地產業是一個業務分類極其廣泛的.行業，充滿矛盾和爭斗，每個參與者都應具有相當的綜合素質才能適應新形勢下的要求，這就更加要求我們20____年要加強學習，嚴格要求自己，嚴守職業操守，先做人后做事，樹立正確的人生觀、價值觀，在頭腦中樹立服務意識。只有提高我們個人的綜合素質，努力使自己成為一個“一專多能”的復合性人才，才能更符合工作的要求。
(二)按照公司計劃做好項目工作。
一是土地信息取得方式
從報紙上獲得招、拍、掛的公告信息;從土地局交易中心及土地儲備中心取得信息;通過投資公司、拍賣公司等其他中介機構獲得信息;通過各施工單位和周圍朋友的介紹取得信息。
二是工作重點
明年的工作中一定要與大家在土地信息上廣開言路，集思廣益。在順應發展思路的前提下和城市總體規劃的基礎上，看準市場、把握機遇、創新思想，切實做好短期發展目標和投資方向的同時，也在尋找著新的經濟增長點和可持續發展之路。在努力工作的同時，也在尋找土地的工作上尋求著新的發展思路：
1、有針對性的尋找土地，不盲目，尋找適合我們的。
2、尋找土地的面要寬，放眼二三級市場，因為這些地區存在著信息不暢，很多政策性、文件性的東西不很完善，土地和規劃方面的規范標準還未形成一定的態勢，再加上個別地方性的政策、法規等，使得很多房地產企業開發運作行為都可以打擦邊球，從一定程度上可以減少建設中的成本投資。
3、房產與地產兼顧的發展思路。
房地產公司的開發，不僅局限于房產的開發上，應該使房產開發與土地投資儲備二者兼顧，共同發展。在房產開發不景氣的時候，公司可把重點放在土地投資儲備上;當房產開發有所好轉后，再有側重點地進行房產開發，二者能相互兼顧，共同發展，使企業很好地平穩過度、持續地發展下去。
(三)在物業管理方面
我們要嚴格以市場為導向，根據市場、項目及公司的情況做出合理化建議，尋找適合項目自身的物業公司。
做為公司的主要負責人之一，不僅是公司領導的參謀，也是協調公司內外關系的窗口。總結一年的工作，更多的還是在一些方面存在的不足。只有提高個人的綜合素質，才能更好的完成公司交辦的各項任務，提高執行能力。20____年我一定要在公司領導下，嚴格按照公司的戰略部署，緊緊圍繞公司的總體發展戰略，認真學習各項政策法規、規章制度，努力使思想覺悟和工作效果全面進入一個新水平，做好本職工作，抓好各個工作的推進落實，加強經營管理，提高服務質量，抓機遇，闖市場，創品牌，求效益，與公司共同發展，共同成長，為穩定的發展、謀取利益最大化貢獻自己的力量。
以上是我的述職匯報，請各位領導評議，歡迎對本人工作多提寶貴意見，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我工作的各位領導和同事表示誠摯的謝意。
房地產主管的述職報告4一、工作績效述職
時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務。
二、工作心得和體會
雖然一直從事房地產這個工作，但是我發現要學習的地方還是很多，通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能繼續一些有些關于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關鍵事項
作為一名策劃人員，我本著要不斷的完善自己各方面的專業技能這樣一個目標，開拓創新意識，積極的完成本職工作，做好房產策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。
我很有幸的多次參與了公司分配的市場調研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的，
四、____年的改進思路
在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現在：創新精神不足，不能積極主動發揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經濟效益。
在今后工作中我將繼續努力奮斗，鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。
20____年也許對于房地產行業會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的冬天。
房地產主管的述職報告520____年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經歷，經歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現實的銷售任務。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現對一年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務從年初的11億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現這一個目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面，我們把每一天都當成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現場的銷售氛圍，而自己確實在今年也沒有賺到錢，有的時候心里確實感覺到不平衡，拿不到錢(我沒有銷售總提成)，有時候確實想放棄這個工作崗位，說實在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應該賺好多錢，但事實我根本沒有，而幸運的是林總、劉經理真的也很理解我，對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。
20____年的主要工作內容如下：
一、銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。
對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。
2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。
配合策劃部門的活動作出應對調整，在銷售現場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整，應對突況，核對房源、價格、優惠等確保準確，避免疏漏和差錯。(我把自己的時間全部放在了為團隊服務上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團隊里最低的一個人)。
3、做好客戶問題的處理。
客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。
4、做好與其他部門的工作協調。
加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。
5、做好臵業顧問的培訓學習工作。
及時捕捉政策信息，專業知識，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習，共同進步。新員工的培訓學習安排，考核。
二、加強自我學習，提高自身素養
在20____年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學習，專業非專業知識不停地學習，為自己充電。向周圍的領導、同事進行學習，尤其是______老總和______經理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點進步。經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、工作中存在的問題
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;
第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。
四、今后努力的方向
新的一年開始了，20____年的任務目標15億也已經下達，又是一個挑戰，一個新的開始。自己決心認真提高業務、工作水平，為公司跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：
1、加強學習，拓寬知識面。
努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;
真正做好領導的助手;做好臵業顧問問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。
2021個人試用期轉正工作總結
時光一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、用心主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，用心主動的協助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的潛力。20__年_月_日，我有幸來到公司工程部工作，在這短暫的三個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫忙下我很快的熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作狀況做簡要小結如下：
一、對以前工作的總結
1、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。
2、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環境和工作資料。
3、工作用心、認真、負責，透過不斷學習、虛心請教，總結積累，較好的完成了領導安排的各項工作任務。
4、與同事之間和諧相處、加強溝通、團結協作，以盡快更好的融入團隊。
5、存在問題時及時找到解決辦法。我將在今后的工作中多向前輩請教，學習，以最短的時光熟悉公司理工作資料及流程，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不斷磨練意志、增長才干。
二、對以后工作的計劃和推薦
1、計劃：今后，我將進一步嚴格要求自我、加強學習，努力提高業務水平、充分發揮所長，用心、熱情、細致的完成好每一項工作。
2、推薦：公司多一些關于技術方面和特長方面的培訓。
三、個人的崗位職責
2、統計工程部人員出勤狀況
3、部門臨時會議的通知，并做會議記錄
4、整理出差及各種票據
5、協助工程部各人員的工作
6、負責工程部所有文件的登記、發放及歸檔
7、協助項目經理整理項目資料，每個項目建檔并歸檔
8、根據項目經理需要，協助畫cad圖
9、工程部工具及輔助設備的監督及管理
10、單據送簽，經理交辦事項
能成為我們公司的一員，深感榮幸。自從進本公司以來，在同事們的大力支持和幫忙下，本人認真學習，嚴格履行工作職責，較好地完成了本職工作任務，以后也將會更加努力!
2021個人試用期轉正工作總結
時間一晃而過，轉眼間到公司已經三個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷，在這段時間里領導及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導“海納百川”的胸襟，感受到了“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這三個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。
一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了一定的認識。
在_月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當時覺得企業規模較大，發展空間。經過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的了解。通過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“…，…。”我對這一文化理念非常認同，公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發展壯大的重要原因。
二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。
愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的__人員應當具有良好的專業基礎、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。
四、不足和需改進方面。
雖然到公司來了三個多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創造性做好做扎實，為公司的發展貢獻自己的力量。
五、幾點建議。
公司正處于企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。
首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。
其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。
第三，要做好后繼人才的培養工作。成立十五年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。
第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，限度發揮各類人才的作用。
來到公司工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。
2021個人試用期轉正工作總結
做為一個剛踏入房地產行業的新人，“房地產”這個詞對我來說十分的陌生。在此，我非常感謝領導給予的我這個平臺及給予的我幫助與支持。
房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨_部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;
就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：
1.工作主動意識需進一步加強;
2.溝通及表達能力需不斷提高;
3.執行工作中細節關注不足之處有待提高;
4.專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。
有人說“專業來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。
團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。
學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業務能力并規范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。
律師專業求職簡歷表格
姓名： XX 先生 身份證： 4223228XX9*** 照片 民族： 漢族 目前所在地： 北京市 年齡： 24 歲 戶口所在地： 湖北省 婚姻狀況： 未婚 ? ? 求職意向及工作經歷 人才類型： 兩者均可 應聘職位：
律師/法律顧問、 行政／人事、 企業管理/顧問
工作年限： 5 職稱： 中級 求職類型： 兩者均可 可到職日期： 隨時 月薪要求： 面議 希望工作地區： 北京市 個人工作經歷： XX/4- XX/12 公司名稱： 湖北南嘉律師事務所 職位： 法律工作者 工作地點： 湖北省咸寧市嘉魚縣 工作職責和業績： 主要負責辦理民事、行政、經濟訴訟案件及其非訴訟。期間共辦理各種案件近百起,以嚴謹的工作態度和豐富的專業知識,受到委托人的一致贊揚,被評為優秀法律工作者. 離職/換崗原因： XX年底因入伍離職 XX/12- XX/12 公司名稱： 北京衛戍區警衛一師 職位： 班長 工作地點： 總政治部(北京) 工作職責和業績： 在部隊期間曾多次受到嘉獎，并被多次評為優秀士兵。 離職/換崗原因： XX年底因退伍離職 XX/12- 至今 公司名稱： 藝術學院 職位： 公務班班長 工作地點： 北京市海淀區 工作職責和業績： 在職期間工作兢兢業業,按照院領導的要求認真完成各項任務. 為全院的教學做好各種保障工作.因此受到院領導的一致贊揚. 在管理工作中能做到團結一致,嚴格要求,關心戰士.經常交心談心 解決他們在思想上的困惑. 教育背景 畢業院校： 武漢大學 最高學歷： 本科 畢業日期： XX年7月 所學專業一： 政法類 所學專業二： ? 受教育培訓經歷： XX/7- XX/7學歷： 本科 學校名稱： 武漢大學 專業： 律師 專業描述： 主要課程：法律文書寫作、合同法、國際私法、婚姻家庭法、房地產法、稅法、金融法等 XX/7- XX/7 學歷： 大專 學校名稱： 中南財經政法學院 專業： 律師 專業描述： 第一專業：法學專業培養目標：本專業培養系統掌握法學理論知識，熟悉我國法律和重大政策，能在國家機關、企事業單位和社會團體，特別是能在國家立法機關、行政機關、檢察機關、審判機關以及仲裁機構和法律服務機構從事法律實務工作的高級專門人才，同時培養能在中等以上學校、科研機構從事法學理論教學和研究的高級專門人才。主要課程：法理學、中國憲法、中國法制史、行政法與行政訴訟法、刑法、民法、經濟法、商法等． 語言能力 外語： 英語 外語水平： 良好 國語水平： 精通 粵語水平： 精通 工作能力及其他專長 熟練掌握民事、行政、經濟訴訟案件及其非訴訟。對企業的經營管理比較感興趣，尤其是對如何加強內部管理，提高企業管理人員思想素質和管理水平，盡可能地減少和避免訴訟等問題進行了深入和系統的學習
閱讀延伸：網發簡歷成功的簡歷技巧
(1) 經常刷新簡歷
當人事經理搜索簡歷庫的簡歷時，符合條件的簡歷是按刷新的時間順序排列，而一般只會看前面一兩頁。很多求職者其實并不知道刷新簡歷可以獲得更多求職機會。因此每次登陸，最好都刷新簡歷，刷新以后，就能排在前面，更容易被人事經理找到!
(2) 不要只應聘最近三天的職位
一般求職者認為剛剛的最新的招聘信息肯定是成功率最大的，其實不然。因為很多企業人事經理沒有及時的登陸刷新刊登的職位，所以求職者在搜索職位時剛刷新的職位會排在前面，這些職位應聘的人多，競爭大，相反，一些職位已經是半個月甚至兩個月的，應聘的人少，成功率反而高。
(3) 讓你的郵件永遠在最前面
你要知道每天人事經理看求職者郵箱，他們其實是很懶的，100多頁簡歷郵件他們最多只看前5頁!你現在應該知道為什么你的求職簡歷永遠沒有回應!所以發郵件到企業指定的郵箱時，怎樣才能讓你的郵件永遠排在最前面，讓人事經理每次打開郵箱都首先看到你的郵件?只要在發郵件前，把電腦系統的日期改為一個將來的日期，如xx年，因為大多郵箱都是默認把郵件按日期排序，所以你的郵件起碼要到xx年以后才會被排在后面! (如果你求職成功，要向我請客耶!)
(4) 新穎的郵件標題
人事經理每天收到大量的求職電子郵件，求職者一般會按企業要求把郵件題目寫成：應聘xx職位，怎樣才能吸引人事經理的眼球，讓他先打開自己的郵件?可以在郵件題目上做文章。一天人事經理收到幾百封郵件，只有標題新穎的才有機會被打開。
例子：我的一個女性朋友發了100多封郵件求職都沒有任何反應，因為應聘做文員的太多了，而我這個朋友做過空姐，我將她的郵件標題改為空姐來廣州找工作，引起絕大部分男人事經理想入非非，結果三天之內有30多個男人事經理通知面試，3個月找不到工作的她而變成3天找到上十份工作。你現在知道郵件標題的重要性了吧。
(5) 簡歷最好放靚照
對于人事經理來說，每天需要瀏覽大量簡歷，如果同等的條件，一般會先通知有照片的求職者來面試，因為通過照片，人事經理對應聘者又多了幾分了解。如果是美女，被通知的可能性就更大。我作為人事經理，曾經招聘一個人事主管，收到300多封簡歷，我找出前30份有相片的前5份，通知了最漂亮相片的2個女孩，就定下了其中的一個。對于一般職位如文職人員之類，中國人的傳統還是以貌取人，你即使不漂亮，也照一個藝術照，就增多了面試機會(與其等死，還不如放手一搏)，畢竟很現實的是，簡歷的目的就是有面試的機會，其他就要靠實力與運氣了。
(6)求職信罵對方公司往往會帶來意想不到的效果
