時間：2023-09-21 17:55:57
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇機械工業企業管理，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
對于正處于改革攻堅階段的國企而言，經營機制轉變、激勵與約束、分工與協作、生產與服務以及降本增效等一系列長期無法解決的難題，在人人成為“經營者”管理模式浮出水面后，終于有了出口。9月16日，在由中國機械工業聯合會、中國機械工業企業管理協會舉辦的機械行業人人成為“經營者”管理模式現場推介會上，來自上海市委市政府、中國機械工業聯合會、中國機械工業企業管理協會、上汽集團以及各地機械行業主管部門、各行業協會領導及有關方面的專家對該模式給予了高度的評價。
人人成為“經營者”管理模式是結合機械企業特點，通過改革企業運行機制，提高企業經濟效益的一種管理創新模式。在此次會上，中國機械工業企業管理協會理事長孫祖梅宣讀了中國機械工業聯合會、中國機械工業企業管理協會《關于全面推廣“人人成為‘經營者’”管理模式的決定》。決定說，上海易初通用機器有限公司原任總經理趙鳳高等人創立的這一管理模式，是我國機械企業現代化管理的一項重大突破。
該管理模式充分體現了以人為本、精細有效、整體優化的管理思想，具有管理手段數字化、協作關系數字化、核算單位最小化的特征。其內容主要包括三個方面：一是全新、先進的管理理念，其基本思想是把市場機制引入企業內部，形成企業內部模擬市場以及虛擬經營者，使每個員工都從經營者的角度去思考和處理問題；二是系統、科學的管理方式，實現員工身份經營者化和企業內部模擬市場化；三是現代、高效的管理手段，創造性地應用ic卡企業經營綜合管理系統。
該管理模式一經推出，很快就在全國機械行業得到廣泛認同。近年來，先后有300多家企業到易通公司學習交流，都取得了很好的效果。
許多專家學者甚至認為，該模式代表了我國機械行業在走向社會主義市場經濟和管理現代化進程中企業管理的發展方向。鑒于此，中國機械工業聯合會、中國機械工業企業管理協會決定授予易初通用機械有限公司“機械工業現代化管理企業”稱號，中國機械工業企業管理協會還決定授予該模式的創建人趙鳳高“機械工業企業經營管理大師”稱號。
會上，中國機械工業聯合會會長于珍發表了《大力推廣“人人成為‘經營者’”管理經驗，加速提高我國機械企業的現代化管理水平》的講話。于珍指出，此次會議的目的是要通過推廣易通公司的管理模式，促進企業加強管理創新，推動企業轉變經營機制，按照社會主義市場經濟和經濟全球化的要求，加快機械工業現代企業制度的建設步伐，加速提高我國機械企業現代化管理水平，為全面建設小康社會和振興裝備制造業奠定堅實的基礎。
一、濟源市機械行業基本情況
濟源市現有機械企業50家，其中，市直機械企業8家，鄉鎮機械企業42家，機械產品50余種。從整體上看，我市機械企業規模小，生產集中度低，專業化協作水平低，產品科技含量不高，前沿技術沒有明顯突破，市場競爭力不夠強，中小企業融資難。有少數企業具有較強的市場競爭力，其產品能夠在省內、國內市場上占有一定的份額。
二、有利條件
（一）區域優勢。
省政府作出"構筑中原城市群經濟隆起帶，帶動區域經濟發展"的重大決策，濟源市是中原城市群九個城市之一，所處的中原城市群居于沿海開放地區與中西部地區的接合部，承東啟西，橫貫南北，將發展成為繼沿海三大經濟區之后的又一大經濟區，207國道、新濟公路、焦枝鐵路穿境而過，濟洛高速近期通車，交通便利，為濟源機械工業的發展帶來良好機遇，創造了較好的發展環境。
（二）我市部分機械企業經濟效益較好，具有較強的生產技術力量和豐富的生產實踐經驗，具備進一步擴大規模和提高產品質量的物質基礎、技術基礎。
中原特殊鋼（集團）公司是隸屬于中國兵器裝備集團的大型企業，擁有目前國內最大、手段最完善、質量保證能力最強的一條高效精密鍛造生產線，整個生產線裝備有從奧地利引進的SXP-65型1400噸精鍛機和利用德國先進技術改造的2200噸油壓塊鍛機，同時還具備強大的機械加工和熱處理能力，可向用戶提供各種精鍛件及成品件，尤以生產大規格、超常（最長可達20m）優質特殊鋼精密鍛材鍛件為特長。公司現已形成石油鉆具系列產品、以長芯棒為代表的工模具鋼系列產品以及"專、精、特、新"的鍛材鍛件產品等三大系列主導產品。產品精度高，加工余量小，廣泛應用于石油、汽車、軸承、工模具、能源發電及機械制造等行業。公司所屬壓電晶體生產線產量30噸，技術、質量處于國內同行業領先水平，產品大部分銷往國際市場，在壓電晶體行業享有盛譽。該廠深孔加工產品市場廣闊。
煤炭高壓開關公司主要生產兩種型號的高壓防爆開關及二氧化碳氣保焊絲，該公司的高、低壓防爆開關產品的主要技術、經濟指標處于全國同行業先進水平，產品行銷全國28個省、市、自治區，國內市場占有率達30%以上，部分產品出口印尼、越南等國家和地區，為國家中型一類工業企業，是國家煤炭部和冶金部確立的生產高低壓防爆開關、二氧化碳氣保焊絲的定點廠。
三、問題與矛盾
（一）大多數機械企業規模小，競爭力不強。
（二）大多數機械企業技術水平低，創新能力不足，新開發產品進展緩慢，中高級科技人才比較匱乏，自有知識產權的專利技術相對缺乏。
（三）機械企業總體上工藝裝備水平不高，有待逐步淘汰落后設備，并進行工藝結構優化。由于資金缺乏、技術改造投入不足，企業的落后設備不能及時得到改造和更新，不少企業設備陳舊、老化、帶病運轉，這就造成多數產品單耗高、浪費大、資源利用率低。
（四）結構不合理。
1、企業組織結構不合理。從資本構成看，我市鄉鎮機械工業企業的組織結構，大體上有三種形式，一是靠民間資本長期滾動發展起來的家族式企業，二是鄉辦、村辦企業，三是近年來招商引資的新項目。這三種資本缺乏有效的融合，特別是鄉鎮中小企業缺乏與大企業的協作配套，形不成多元投資的主體結構，企業機制不活，難以做大做強。
2、產品結構不合理。我市機械產品檔次、技術含量和附加值較低，高新技術產品少，高技術含量、高附加值的名牌少。機械企業難以根據市場變化調節生產品種，缺乏市場競爭優勢。
（五）機械企業社會化分工，專業化協作水平不高，無法形成以大企業為主導，中小企業為支撐的產業體系，中小企業沒有形成"專、精、特、新"的優勢，發展后勁不足。
（六）在節能、節水、環保、資源回收和綜合利用等方面的壓力仍然很大，需要通過科學規劃，進行系統的技術改造與結構調整，才能實現企業效益、社會效益和環境效益的協調發展和統一。
（七）鄉鎮機械企業融資難。
（八）部分企業自身素質不高制約企業發展。
部分鄉鎮機械企業甚至少數市直機械企業的管理方式、管理水平以及它們的大多數廠長、經理的思想文化素質、經濟技術素質和環保意識都亟待提高，缺乏必要的思想準備和應對能力，難以適應突如其來的變化。
四、機械行業國內形勢
上半年我國機械行業降溫，預計全年效益將出現下滑。
我國機械工業2005年上半年經濟運行進入平穩增長期，這是在3年高速增長之后出現的降溫。但是機械行業全年工業總產值預計仍將比去年增長15%-20%。機械行業特別是裝備工業是中長期內中國工業的"核心競爭力"部分。經過連續數年的高速增長，到2004年，我國機械工業總產值已經達到32711億元，包括發電設備在內的越來越多的機械產品產量躍居世界前列。盡管今年以來機械工業增長速度有所放緩，但據測算，"十一五"及2020年前，我國機械工業的增長速度仍將保持在12%-15%左右。
從去年國家加強宏觀調控以來機械工業的經濟運行已明顯降溫，今年全行業將由連續3年的超高速增長轉而進入平穩增長期。從2002年起，機械工業經歷了連續3年的高速增長期，3年的工業總產值分別比上年增長了25.12%、31.9%、27.14%，這3年是機械工業發展歷史上少有的黃金時期。2005年下半年，既有推動機械工業經濟持續平穩發展的有利因素，也存在一些不確定因素。
國有機械企業出口高速增長。今年1-7月，中國50戶機械行業國有重點企業完成出貨值99.6億元，比去年同期增長48.7%，增速比去年上半年加快2.6個百分點。國務院國有資產監督管理委員會9月1日公布的統計數據表示，前7個月，國有重點機械企業產值、銷售額和利潤均保持20%以上的增長速度。1-7月，國有重點機械企業完成工業總產值1403.9億元，比去年同期增長23.5%，增速比上半年加快0.3個百分點，實現主營業務收入1564.8億元，同比增長21.5%，增速比上半年加快1.5個百分點。
盡管機械工業在改善經營、加強管理、加速流通等方面一直在不懈努力，還是難以抵消原材料、燃料、運輸費用大幅提升所造成的成本上升和某些產品大幅降價的負面影響，機械工業的經濟效益很不理想。機械工業盈虧相抵后，利潤總額863.57億元，比上一年減少近86億元，企業虧損面比上一年增加了1.61個百分點，虧損企業虧損額達150多億元，與此同時，新產品產值的增長速度緩慢。機械工業依靠增長速度支撐的發展模式已經無法繼續下去，機械工業將受到越來越強烈的能源、原材料、運力等上游行業供應不足及價格上漲的瓶頸制約。機械行業必須樹立科學的發展觀，走新型工業化道路，加快增長方式的轉變，堅決將速度效益型的增長模式轉變到質量和水平效益型的軌道上來。當前，我國機械行業面臨著結構優化和升級的空前壓力和機遇。抓住機遇就有可能使我國從機械"大國"升級到"強國"，否則，就只能成為跨國公司的附庸。
機械工業的利潤增長空間正在向上游行業轉移，全年利潤增長率等效益指標將有較大下滑，預計全年實現利潤將基本與去年持平，銷售收入利潤率等效益指標將出現明顯下降。
五、解決問題與未來發展的指導思想
以經濟結構調整為主線，堅持科學技術是第一生產力，以先進技術為動力，以市場為導向，以效益為中心，深化改革，大力發展循環經濟，增強我市機械工業整體競爭力，推動我市工業經濟健康、快速發展。
六、對我市機械行業發展的建議
（一）政府方面
1、根據本地情況，制定發展循環經濟的政策和措施，大力宣傳循環經濟，為機械工業的可持續發展提供政策保障。促進機械行業的節能、節水、清潔生產、資源回收與綜合利用，降低成本，加大落后生產力的淘汰力度，對廢舊機電產品進行再制造，大力發展再制造產業，搞好環境保護和污染治理，建設資源節約型的綠色清潔機械工廠。
2、制定優惠投資政策，使本地投資者也能享受到與外來投資者相同的政策，特別是在高新技術領域。
3、圍繞發展高新技術企業，抓好一批機械行業的高新技術項目，做大做強，搞專搞精，以此帶動我市先進制造業的發展。
4、加強金融服務，切實解決鄉鎮企業的融資難問題。
一要進一步推進中小企業信用擔保中心的市場化運作，同時加大財政資金的投放力度和貸款擔保的范圍額度；二是引導和鼓勵鄉鎮企業建立互助擔保基金和商業擔保機構，為鄉鎮企業提供貸款擔保；三是抓緊制定和完善民間資本投入的相關機制，采取政策激勵、產業引導方式，激發民間投資意愿，引導我市豐富的民間資金以合資、合作、聯營等方式參與投資；四是要逐步提升商業銀行的服務理念，真正對鄉鎮企業開放融資租賃、承兌匯票、貼現、信用證等服務內容，為信用良好的中小企業開辟綠色通道。
（二）企業方面
1、以市場為核心，立足主業結構調整，依靠科技尋求發展，通過優勢互補和深加工、細加工，拉長企業產業鏈條。產品結構要堅持精品戰略的原則，在現有基礎上，進一步增產市場前景看好、有競爭優勢、規模經濟的特色產品，提高產品的檔次、技術含量和附加值。
2、實行名牌戰略，打造精品，打造知名品牌。
3、加大市場開發力度。
4、重視企業管理。
（1）重視技術創新工作，借智借力，與高等院校、科研單位聯合合作，走產、學、研結合的路子，增強自己的研發能力。
（2）重視制度建設和文化建設，以落實見成效，增強企業凝聚力。
（3）堅持以人為本，把優化企業人才結構、知識結構放到工作的重中之重來抓，創造寬松環境，為各類人才提供干事業的舞臺。
5、企業家要有法制意識和開放意識。
（1）法制意識。機械企業的廠長、經理應特別注意學法、懂法，要嚴格按照法律規定依法經營，兼顧經濟效益和社會效益。同時企業家要加強學習，用足用活國家和省、市相繼出臺的一些促進企業發展的政策、法規，要學懂弄通，依法保護自己的合法權益。
一、深化對工業在市域經濟發展中所處地位和作用的認識，把工業放在重中之重的位置來抓
根據第四次黨代會確定的率先全面建成小康社會的戰略目標，我市到年，國內生產總值要達到個億，比××年翻一番；到年，國內生產總值要達到億，比××年翻兩番。這就要求工業要大上，工業增加值到年和年必須達到億和億。工業起決定作用，前推一產，后拉三產，工業是經濟工作的綱。黨的十六大提出了“支持東北等老工業基地加快調整和改造”后，為我市工業發展創造了千載難逢的歷史機遇。實現市黨代會提出的率先全面建成小康社會的目標，薄弱差距在工業，出路和希望也在于工業。全市上下一定要認清形勢，增強責任感和緊迫感，把工業放在重中之重的位置來抓，堅持一切工作圍繞工業抓，加快推進新型工業化進程。
（一）要趕超全省經濟強縣（市），我們必須抓工業。近幾年來，在幾屆班子、幾級班子和全市上下的共同努力下，富錦工業經濟擺脫了虧損下滑的被動局面。年規模以上工業實現了整體扭虧，并產生了較好的經濟效益。年、年和××年規模以上工業利潤分別實現萬元、萬元、萬元，連續三年保持了整體增盈的態勢。但是，我們必須清醒地看到，我市的工業剛剛處于恢復性增長時期，與全省經濟強縣（市）相比，我們的工業仍存在很大差距。××年我市第二產業增加值實現億元，在全省各縣（市）中排名第位，全市經濟綜合實力排全省位。
我市與經濟強縣（市）相比，發展不快的主要原因是工業發展慢。××年第二產業增加值排全省前名的市縣分別是阿城市、尚志市、肇東市、雙城市、呼蘭縣，縣域綜合實力前名的除呼蘭縣排第位外，阿城市、雙城市、肇東市、尚志市都在其中，我們可以看出：凡是工業強的市（縣），其綜合實力也強。肇東市經濟發展得益于市內有個工業大項目支撐其中超億元項超，萬元項。安達市也是典型的農業大市但它的發展主要依賴農產品加工業的拉動年安達市工業指標綜合排名列綏化市第位。全省其他幾個翻身的縣市，都是靠大的工業項目帶動。肇東靠的是金玉，雙城靠的是雀巢，杜蒙靠的是伊利等乳品業。因此，我們要趕超全省經濟強縣（市）必須加快工業發展大力推進工業興市戰略，盡快把工業培育成為立市主導產業。
（二）要實現財政增收，由大縣變強縣，必須抓工業。經過幾年的改革與發展，雖然全市規模以上工業實現整體扭虧，但對財政的貢獻率并沒有明顯提高。年至××年稅金分別實現萬元、萬元、萬元、萬元，農業稅年實現萬元××年費改稅后農業稅實現萬元，剔除不可比因素，高出工業稅收個百分點。年、××年個體工商稅收分別實現，萬元和萬元，也略高于工業稅收。這種多年徘徊的“三分天下”的稅收格局，從客觀上反映了我市一產不強、二產短腿、三產增長乏力的現實。大家知道，農業是相對穩定的產業，每年稅收增長幅度不大。第三產業要大發展有個條件限制：城市規模要達到萬人到萬人以上。我市現有萬城鎮人口，發展第三產業短期內沒有太大空間。因此，要增加財政收入，只有發展工業。從××年全省縣域經濟綜合評價結果來看，第二產業增加值排在全省前名的阿城、呼蘭、雙城、肇東，其縣（市）級一般預算收入也都排在全省前名，尤其是杜蒙，前些年是全省有名的貧困縣，近兩年靠搞奶業和小油田開發翻了身。通過招商引資引進的伊利集團現在投資已經達到個億，財政收入已由年的萬元，增長到××年的個億。從中我們也可以看出：一個地區工業強，其財政收入就高。所以，從增加財政收入這個角度講，我們也必須加快工業經濟發展。
（三）要提高經濟總體運行質量，增強可持續發展能力，必須抓工業。從農業上看，我市是以生產原糧為主的農業大市，種植業發達，加工業落后，尤其缺少農產品加工龍頭的支撐。從工業上看，××年底，全市工業企業共戶，其中國有（控股）企業戶。正常生產經營活動企業戶，停產、關停企業戶。受多種因素制約，停產、關停的企業啟動無望，破產無門；部分生產經營型企業舉步維艱，勉強維持開工生產；全市工業經濟僅靠機械、電力、啤酒、制藥等骨干企業支撐。而且，多數國有企業設備、工藝老化，初級產品多，深加工產品少，高附加值、高技術含量的產品比重偏低，發展后勁不足。從第三產業上看，服務業發展速度慢，沒有發揮出三江平原區域性中心城市的優勢。總體上，我市經濟運行質量并不高，整體素質還有待于進一步提升。從三次產業上來講，沒有第二產業的發展，沒有工業的發展，農業不會上到一定的層次；沒有第二產業的發展，沒有工業的發展，第三產業也將失去它發展的基礎。基于這種現實，我們必須抓好工業，一切要圍繞工業抓。就農業來說，就是要跳出農業抓農業，圍繞工業抓農業。通過抓龍頭企業帶動基地建設，推進產業化經營，擴大農村經濟總量。第三產業和民營經濟要圍繞工業抓，重點發展為工業配套和服務的第三產業，支持民營企業以股份合作、租賃、收購等方式參與企業轉制，推進國企改革。圍繞工業抓招商引資，以企業招商為主體，儲備一批新興工業項目，廣泛開展招商引資活動。按照“推進新型工業化”的目標，加快建立科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、能容納眾多勞動力就業的有實力的企業群體，打牢經濟發展基礎。
（四）要提高人民生活質量，促進各項事業發展，必須抓工業。當前，全市人民群眾的生活質量亟待提高。一方面，人民群眾收入低、就業難。××年我市農民人均純收入列全省第位，城鎮居民人均可支配收入列第位，與發達市縣比存在很大差距。全市企業下崗職工已達，人，目前仍有，人沒有實現再就業。另一方面，城市人居環境急需提升。近幾年，我市城市建設雖然取得了很大進展，但與現代化城市相比，仍存在巨大差距。城市建設和社會事業發展急需資金，資金從哪里來？還是要發展工業。因此，我們要牢固樹立“工業興市、工業富市”思想，把工業放在重中之重來抓，切實增強工業對擴大就業、增加財力的拉動作用。要以推進新型工業化為目標，抓工業項目開發，建立節能節材型工業生產體系，推進科技進步；要加強傳統產業的信息化改造，大力推廣數字化、網絡化技術，推動我市信息產業快速發展；要大上有利于教育、衛生、體育、文化等各項事業全面發展的工業項目，促進經濟與社會協調發展。
二、明確我市工業的主導產業和主攻方向，大力培植立市骨干企業，實現工業跨越發展
當前和今后一個時期，全市工業工作總的要求是：深入貫徹黨的十六大、全省加快老工業基地調整改造工作會議和佳木斯市委常委會議精神，按照第四次黨代會確定的“大力推進新型工業化進程”的戰略部署，搶抓機遇，發揮優勢，加快調整，發展壯大機械工業、電力工業、農產品加工業、輕化工業，努力構建具有競爭優勢的產業新格局，全面振興工業經濟，全力打造實業富錦、生態富錦、信譽富錦和文化富錦，為富錦先富、率先全面建成小康社會奠定基礎。
今后五年的主要預期目標是：到年，規模以上工業總產值和利稅雙翻番，工業總產值實現億元，年均增長；工業增加值實現億元，年均增長利稅總額實現億元，年均增長。實現上述目標，要著力抓好以下幾項工作：
（一）壯大和發展機械工業。我市機械工業企業相對數量多、規模大、組建較早，有良好的發展基礎。當前，我們要抓住重大歷史機遇，搭上機械工業快車，加快機械工業的產業布局和產品結構調整，推進規模化生產，努力形成競爭強勢，進一步做強、做精、做大我市機械工業。一方面要大力推進機械產業布局和產品結構調整。以組建現代企業大集團為目標，加快鋼圈、拖拉機、農機具、起重機等行業產業布局和產品結構調整，重點要壓縮小拖、擴大鋼圈、增加起重，壯大機械工業。鋼圈生產要以年產萬只為目標，不斷提高生產能力。拖拉機生產要壓縮低檔小拖生產量，增加高檔及中馬力產品生產能力。起重機生產要面向電站、一重、軍事航天、鋼鐵產業、化工礦山等行業，進一步擴展銷售市場。要經過幾年的發展，把我市建設成為供應全國的新型農機具生產基地。另一方面要加快機械工業優勢整合。凱馬富拖、凱馬車輪、起重等機械工業企業要深化和完善企業產權制度改革，建立以凱馬富拖為龍頭、鋼圈制造業為主業、起重設備研發升級能力強的機械工業企業集團。堅持優勢互補、資源共享的原則，對凱馬車輪公司通過政府支持、金融部門政策優惠和爭取國省貼息貸款的方式，盤活閑置資產。
二整合風電和熱電工業。熱電和風電是我市優勢產業，要逐步做大、做強，實現電力工業跨越發展。一是加快熱電和風電基礎設施建設。今年要爭取啟動第二熱電廠建設項目，該項目計劃總投資億元，分兩期建設：一期工程××年開始實施，××年年末竣工投產。二期工程××年開始實施，年末可竣工投產。兩期工程投產達效后，年可新增裝機容量萬千瓦，新增發電量億千瓦時，新增供熱能力萬平方米。風電建設項目也要爭取盡快竣工，早日并網發電。風電建設項目計劃總投資億元，分兩期建設：一期工程已于年月實施，××年月建成投產。二期工程將于××年月實施，××年月投產。兩期工程竣工投產后，總裝機容量將達到萬千瓦，發電量達到億千瓦時。風電、熱電并網投產后，不但能滿足富錦人民生產生活用電，還能造福于周邊市縣。二是整合電力工業，組建電力工業集團。第二熱電廠建成投產后，我市兩個熱電廠要以資本為紐帶，與華富風力發電公司進行優化組合，組建電力工業集團。借助集團優勢，提升我市電力工業的經濟效益和運行質量。
（三）大上農產品加工業。我市是農業大市，發展農產品加工業潛力巨大。要以原糧加工轉化為突破口，以建設農產品加工園區為依托，重點抓好“稻、麥、豆”和“肉、乳、經（經濟作物）”等農副產品深加工業項目，以龍頭帶基地，以基地促龍頭，推進農業產業化進程。一是大力發展糧食產品加工企業，加快原糧轉化。大力實施大豆振興計劃，依托萬畝大豆生產基地及國有農場大豆生產基地，年形成萬噸大豆加工能力。對九三制粉、金鑼油脂等一批糧食加工企業進行政策扶持，推動企業升級改造。依托灌渠年發展綠色水稻萬噸，形成年加工能力萬噸以上。對九、龍豐、天元等稻米加工企業進行整合，籌建米業集團，統一全市稻米品牌，提高市場競爭力。二是加快農產品加工園區建設，吸引外商和本市有識之士入園興辦農副產品加工業。農產品加工園區要堅持硬軟件建設同步推進，一方面要搞好“五通一平”基礎設施建設，另一方面要完善已出臺的優惠政策，根據國家《關于促進農產品加工業發展意見》有關文件精神，對新建的農產品加工企業給予更多的政策傾斜，為農產品加工業發展創造寬松的環境。三是大力興辦畜牧產品加工企業，實現原糧過腹加工增值。積極爭取大慶東北亞集團到我市建設奶牛高科技示范加工基地，創造條件建設大型乳制品加工企業，帶動全市奶牛養殖業發展和奶站建設。前三年大力實施養奶牛、建奶站計劃，奶牛一年發展一萬頭，后三年上龍頭加工企業。加快市食品公司生豬、白鵝生產線升級改造步伐，擴大生產規模。加強與希波集團的合作，爭取肉羊屠宰場項目落戶我市，進一步拉動我市肉牛、肉羊生產。四是因地制宜發展農村手工副業，提高經濟作物生產加工能力。要采取多種形式組織農村剩余勞動力從事手工副業生產，鼓勵興辦農產品分類、保鮮、儲藏和包裝業，加工生產草編、柳編、葦編等特色產品，以此增加農民收入，發展壯大農村二、三產業。
（四）有重點地發展輕化工業。化工建材、輕工食品、紡織、制藥業是我市工業經濟不可或缺的組成部分。今年，重點要圍繞橡膠、制藥、制酒等企業上一批高科技含量、高附加值、市場前景好的項目，擴大生產規模，增加企業的經濟效益。啤酒、橡膠等企業要鞏固與大專院校、科研院所建立的密切合作關系，研究開發新產品，提升企業經濟效益。橡膠有限公司的橡膠系列短纖維項目填補了國內空白，要充分利用這一優勢，抓緊建立一條年產噸共沉法預處理短纖維生產線，擴建法預處理短纖維生產規模，力爭年產達到噸。溫春制藥富錦分公司要以解決項目資金、技術為重點，加快引聯步伐。白酒廠要積極爭取與外埠大企業集團的掛靠聯合，依托外埠企業優勢，恢復“臥虎泉”、“千杯少”等白酒品牌，爭取早日啟動生產。
三、強化各項工作措施，集中力量解決好企業改革和發展中的問題，確保實現我市工業總量擴張和整體素質提升
振興市域工業，實現工業總量擴張和整體素質提升，是一項緊迫而艱巨的任務。我們必須堅持突出重點，深化改革，加快調整增加投入強化管理的工作方針強化措施，積極推進重點突破努力把全市工業經濟發展推向一個新的階段。
（一）以優勢產品量的增加為牽動，實現重點企業跨越式發展，構建富錦工業的新優勢。富拖、熱電、起重、啤酒等規模以上工業是全市工業經濟發展的主導力量，抓工業首先要抓好重點企業的發展。當前要抓重點企業優勢產品的規模擴大來拉動企業擴張和產量的增長。一是抓住重大歷史機遇，擴大規模生產，實現企業擴張。凱馬車輪公司、橡膠公司要搭上汽車行業升溫快車，加快擴建改造，擴大生產規模。凱馬富拖要加快產品創新，研制新型農機具，推廣技術先進、操作簡便的農機產品，盡快形成批量生產，搶占市場份額。起重機要加快產品研發升級，擴大科技含量高的產品生產規模。要抓住我國居民食品消費升級的歷史機遇，加大奶業產業化推進力度，力爭兩年實現零的突破，高速擴張。二是抓好產品結構調整，打造名牌產品。凱馬富拖產品結構要由原來單一生產小型拖拉機向批量規模生產新型農機具調整，打出新的凱馬富拖品牌。凱馬車輪在擴大鋼圈產品生產規模的同時，要注重產品質量升級，爭取盡快打出一兩個國內知名的鋼圈產品，提升鋼圈產品在國內市場的競爭力。要發展壯大農產品加工業，通過整合品牌，打造一兩個具有富錦特色的知名農產品品牌。三是強化市場營銷。一方面，要以市場為導向，生產適銷對路產品。另一方面，要采取建立網點、直銷等多種形式開拓產品銷售市場，加強與國內外大集團合作，建立穩固的購銷關系。金鑼集團、九三麥業、食品公司等農副產品加工企業要鞏固與基地的產業鏈條，建設產、加、銷一體化的龍頭企業。啤酒、白酒、制藥和橡膠等輕化工要瞄準國內外市場，搶占產品市場，不斷提高自我發展能力。
二引入民營，抓好企業產權制度改革，增強企業的活力。深化改革是推進工業企業發展的內在動力，要通過改革，引入民營，推進優勢企業的布局調整，激發企業活力。目前，我市工業企業的產權制度改革并不徹底。現有戶市屬以上工業企業有戶企業進行了公司制改造，改制面僅為。除已經完成引聯掛靠的凱馬富拖、凱馬車輪、制藥廠等幾戶企業外，多數企業只在形式上進行了改革，并沒有觸及產權這一實質問題。對此，在重大歷史機遇面前，我們必須加快企業產權制度改革步伐。按照“結合實際，因企制宜，一企一策，循序漸進”的原則，爭取成熟一個、改革一個、成功一個。我市工業企業大致分為三種類型，有三種改革方式。一類企業是指資產評估后大于負債而且凈資產較大、生產經營穩定、效益較好、職工對企業發展信心較大的企業。可通過改革國有資產管理體制，整合國有資產，組建國有控股公司。由市國有資產管理委員會授權經營，提升政府代表國家對國有資產的管理力度，實行管資產、管人和管事相結合，依法對企業國有資產進行監督管理。重點抓好熱電、起重和鋼圈等企業的產權制度改革，推進市場化進程。二類企業是指資產評估后與債務相當的生產經營企業。重點應在卸掉債務包袱上下功夫，可通過積極協商債權銀行，采取歷史貸款核銷處理等方式進行合理縮水，同時將企業的國有資產“零價”出讓給企業，然后再將凈資產對內量化給職工，實現職工身份置換。在此基礎上，進行復原性股份制改造，實現產權明晰，權責分明，自主經營，自負盈虧，徹底走向市場。對部分企業也可一步到位地轉制為民營企業。三類企業是指嚴重資不抵債、長期關停或停產、無法啟動的企業。可采取破產和出售等改革措施，在妥善安置職工前提下，使企業徹底退出市場，把有經濟使用價值的資產重新配置給有生產經營能力的經營主體，進行開發改造，實現低成本擴張。
（三）大力招商引資，挖掘和組織社會資源，加大投入。要全面振興工業經濟，必須保證必要的投入。當前，要運用市場化手段，加大招商引資力度，加快企業資本運營，加大對工業經濟的投入，尤其是加大對重點骨干企業的投入。據初步測算，電力工業的發展至少投入個億。在企業自身投入的基礎上，爭取國家開發銀行、省電力公司和金融部門貸款投入，政府給予必要的支持。農產品加工的投入、種養以農民自籌和信貸投入為主，加工的投入就是要堅持政策投入扶龍頭、改造企業壯龍頭、對外招商引龍頭，實現投入的多元化。一是盤活企業閑置資產增加投入。把關停企業現有的廠區、廠房和可利用的固定資產，通過市場化運作，投放到已明確的四大主導產業上來，實現資源優化重組。二是招商引資增加投入。采取走出去、請進來、政府搭臺、企業唱戲多種形式，加大招商引資力度，借外力拉動工業經濟發展。熱電公司要加強與中泰凱馬集團的合作，爭取加入大集團，與大集團實現資金、技術和市場等方面的互補。三是向上爭取資金增加投入。要積極爭取國省在大項目上的資金投入。對已納入國家和省立項批準的項目，要爭取資金早日到位，盡快施工；對爭取納入計劃的項目要繼續做好工作，盡快爭取立項，特別是國家支持東北老工業基地調整改造的項目，要盡最大努力去爭取。四是爭取國家商業銀行貸款增加投入和化解不良資產。對產品技術含量高、市場前景好的企業，要爭取銀行貸款解決企業擴張和發展中的資金問題。按照打造信譽富錦的總體要求，開展各類市場經營主體信用等級評定工作。經濟計劃和糧食等企業主管部門要會同各金融機構、工商、兩稅及社會中介組織，建立各類信用咨詢中心，組建信用擔保公司。制定信用評定辦法，使更多的企業獲得金融部門的信貸支持。各金融機構要牢固樹立地方發展我發展的思想，積極運用各項優惠政策調整信貸結構化解不良資產，大力支持地方工業經濟發展，積極為重點企業和大項目建設投放信貸資金。
【關鍵詞】工業；企業；管理；課程分析
《工業企業管理》是一門實踐性和應用性很強的學科，是中職學生必修課，聯系多門專業課知識銜接，中職學生就業方向，大部分都在各類企業。如何讓中職學生全面系統了解、掌握企業和企業管理知識，有助于學生更好、更有效從事企業生產和管理。國家“十二五”規劃綱要提出“企業必須適應走新興工業化的道路和產業結構優化升級的要求”建立完善的企業制度，現代企業的科學管理，對企業的經營管理、實踐起著重要指導作用。下面就從《工業企業管理》課程教學分析進行探討，與同仁共勉，闡述如下：
一、教材設計分析，突出企業特征
1、教材基本分析。
《工業企業管理》課程教材，是中國勞動社會保障部出版社出版2008年再版印刷，是全國中等職業技術學校通用教材，教材使用方便靈活，充分考慮中等職業學校學生的特點，密切聯系我國工業企業生產實際，反映我國現代工業企業管理基本現狀。為增加教材的適應性，力求強調企業的科學管理，教材內容比較系統，教材之間分工協調比較好，能夠準確把培養目標基本知識要求，注重同生產實際相結合，知識結構清晰，觀點闡述簡練。
2、整合教材內容。
隨著市場經濟的發展，工業企業深化改革，企業現代管理注入新的內涵、新技術、新工藝、新產品不斷涌現。反映了工業企業科學技術最新成果，現代工業企業管理經營理念、模式、創新都發生了根本性的變化，可以說是日新月異。所以精心設計整合教材內容，進行二度創作，補充新知識，突出教材的應用性、職業性，突出企業特征，系統、完整、概括教材的內容，教材作為課程的載體，要不斷更新充實工業企業管理的新知識、新技術。
二、教學模式分析，突出專業特點
1、培養目標分析：
（1）課程目標分析：培養學生了解企業的概念特征、類型，現代企業制度、企業管理作用與體系、生產管理體系與要求、生產作業控制、作業方法研究、生產班組、質量、成本、設備、工藝、技術等方面管理知識，全面了解企業管理主要活動信息系統。
（2）能力目標分析：著力培養學生掌握生產管理領域的基本分析技能，有效地運用所學知識解決生產實際問題的能力，培養學生科學思維、創造性思維、準確認識潛在問題、創造性解決問題能力。
（3）職業目標分析：針對中職學生專業的特點，為企業培養高技能操作者和企業優秀的管理者，具備積極參與現代企業所需要基本知識，良好職業素質，具備崗位和管理方面的技能，成為企業合格的“職業人”。
2、存在問題分析：
（1）學生分析：中職學生自身的特點，文化素質普遍比較薄弱，整體素質偏低，學習主動性差，缺乏明確的學習目標，紀律松弛，沉迷網絡，學生對企業和企業管理知識了解堪少，缺少企業相應的基本知識和技能。
（2）教學分析：傳統的教學方法，理論知識占的比例較大，實踐的內容較少，造成學生的實踐能力差，很難適應現代企業的需求，理論和實踐脫節，學生對理論知識學習感到枯燥乏味，知識模糊，教學效果差。
3、案例教學分析：
采用案例教學法教學，學生比較歡迎，教學效果比較好，是實現教學目標和教學要求的一種教學方法。
（1）教學手段 ：案例教學法是《工業企業管理》課程常用教學方法，通常以案例分析為主，制作和設計案例。結合課程特點，案例教學主動適應教學及教學管理的信息要求，注重互聯網等網絡教學的應用。通過圖像、音頻、視頻進行信息加工處理，充分利用多媒體、數字化教學等手段。案例教學結合工業企業實踐范例，特別是國內外知名企業管理案例，案例的選擇，要針對適應教材的概念，內容觀點來進行篩選，案例教學要具有指導性、多樣性、實踐性。
（2）教學方法：案例教學列入課程前，反復認真醞釀，做好課程設置，閱讀本章的開篇案例，案例直接將學生引向討論主要問題，在問題的引領下，層層展開，從企業管理不同的側面，反思工業企業生產管理問題。通過案例分析，引導學生以自己角度，分析同一案例，力圖把學生置于實際參與者和管理者的位置，以實際情境出發，運用學到的知識和技能，解析案例的實質。
（3）教學過程：案例教學要做好充分準備，編寫提綱、章結提要、課程導言、關鍵術語、說明案例分析步驟、提出思考題和應用題，案例旨在激起課堂討論并闡明該章節所討論的議題，整合章節的關鍵主題和概念。案例要具體、主題要突出、內容要充實、設計案例教學的情景效果，充分調動學生興趣，分成小組，以辯論的方式，鼓勵學生陳述自己的觀點，要求學生歸納整理，逐條加以分析，說明自己的論點、論證，具體措施的依據，及時反饋教學內容涉及的概念、原理、知識點、考核學生掌握知識的程度，以及綜合分析和運用的能力。
三、教學評價分析，突出實踐特色
1、教學評價分析：
教育部[教職成（2010）4號]，2010修訂的中職專業課程的目錄，強調五個對接，即專業與產業、企業崗位對接、專業課程內容與職業標準對接、教學過程與生產過程對接、學歷證書與職業資格證書對接、職業教育與終身學習對接。根據中職專業課程要求，教學評價效果應從以下幾個方面檢測：（1）教學是否符合職業能力培養需求；（2）預期培養目標與教學要求，教學設計安排是否合理；（3）教師實踐動手能力和指導方法是否到位；（4）企業生產實踐效果是否明顯；（5）學生崗位技能和職業能力是否提高，課程教學效果評價是實施教學的重要環節，建立課程達標教學準則，及時反饋、反思教學過程的問題，分析教學信息評議報表，不斷修改教學評價內容與標準，為提高教學質量找到改進依據和方法。
2、教學實踐分析：
中職學校培養學生模式改革重點是教學過程實踐性、應用性、職業性，教學應遵循“以學生為本，實用為主，突出實踐特色”教學方法，積極參與企業的生產實踐，深入企業生產一線，強化學生到不同類型的企業實踐實習。比如，國有大型工業企業、股份制企業、私營企業、外商投資企業，結合企業類型和產品生產特點，圍繞著研究學習現代企業管理知識、企業制度概念特征為主要內容，尋找實踐課題，充分做好就業前各項準備工作，實現學生與企業對接的軟著陸。
綜上所述，工業企業是我國國民經濟的支柱產業，是國家經濟命脈。通過《工業企業管理》課程全面系統學習，培養學生的創新和實踐能力，提高學生的崗位技能操作水平和生產管理技能，教學實踐證明，職業教育教師時刻反思自己，與社會進步的差距，要對傳統觀點和教學方法，重新審視，從傳授知識的角度，向職業教育過程中，指導者、組織者、參與者轉變。
參考文獻
關鍵詞：關鍵詞：生產工藝準備；工作流；過程管理
中圖分類號：TP311 文獻標識碼：A 文章編號：
1 引言
隨著社會經濟的飛速發展，計算機在企業管理中應用的普及，技術過程控制與應用環境分離已不再可能，實現技術過程控制管理，不僅可以使企業人員以最少的勞動和最短的時間取得足夠的、可靠的、準確的信息，還可以從簡單的數據錄入、收集、匯總等重要繁瑣的事務中解脫出來。更重要的是為生產技術質量控制的實際應用打下了基礎。
任何一個機械工業企業要生存、求發展就必須生產出滿足需求的產品，而這些產品的形成必須經過市場調研、開發設計、生產技術準備、采購、生產制造等過程。工藝技術、工藝管理作為紐帶，將它們連接成一個整體。本文主要介紹了通過工藝準備過程管理軟件對工藝準備中的過程進行監控和調度，把投入生產前的各項準備過程信息按規律組織起來，只有對多種信息進行智能化的管理，才能為企業后續生產加工提供技術質量保證。
2 系統組成
工藝準備過程管理軟件主要由工藝系統管理、工藝準備過程配置、工藝信息錄入、工藝準備過程管理、系統服務等七大功能模塊組成（見圖1）。
圖1 工藝準備過程管理系統主界面
其中，工藝系統管理模塊主要是通過定義不同級別的用戶角色, 設置相應的權限, 從而有效地根據系統地理位置分布不同、職能部門不同的用戶進行管理，同時，為確保工藝準備過程信息的安全性，在這里操作者可以對各級別用戶使用權限的密碼進行設置；工藝準備過程配置模塊主要是對工藝準備過程中的管理人員、執行人員、審查人員制定的；工藝信息錄入模塊主要記錄工藝申請報告、工藝評審報告、項目評審記錄等信息，通過這些信息記錄，可以及時、準確的了解現階段設計和開發的工藝是否符合設計要求，從而保證工藝文件的正確性、合理性、可生產性和可檢驗性；可以根據工藝準備過程管理模塊中的八個子過程來檢驗該工藝準備及完成情況；在系統服務模塊下，工藝員可以利用WORD或EXCEL為使用模板調用數據庫中的信息。
3 關鍵技術
工藝準備過程管理軟件的關鍵技術在于它是一種基于工作流的開放式快速工藝準備過程管理技術，因此過程管理、數據管理、組織管理決定著整個系統架構。
①過程管理是整個系統的核心部分。它管理著系統的執行、活動及操作過程，包括：工藝審查、設計工藝方案、設計工藝規程、設計工裝、工藝驗證等流程，其中工藝審查、設計工藝規程、設計工藝下又可分為多個子過程而工藝設計方案、工藝驗證、工藝總結則不可以繼續分解。
②數據管理從數據功能的角度出發，根據系統過程中所需的相關數據如：工藝方案、工藝過程卡等設計結果數據和工藝評審數據。從數據格式角度,工藝準備中的數據包括用數據庫形式描述的格式化數據和用文件形式描述的圖形文檔數據等（見圖2）。
圖2 工藝準備過程管理系統工藝數據流程圖
③組織管理在企業的生產中表現為既要體現專業分工的特點,又要體現項目管理的特點。專業分工保證了技術工種間的協調,項目管理則體現了產品研制過程的控制。該工藝準備過程管理軟件,主要按XXX廠的工藝準備實際情況來制訂，組織機構劃分為車間級，車間主管工藝主任、專業工藝師和各工藝室主任、專業工藝設計員和管理員四個基本組織層面。圖4是控制工藝準備執行過程的界面,它顯示了正在運行的過程實例,并可以查看各個過程實例的流程圖及進展情況,還顯示了過程中各個活動的狀態。
圖4 工藝準備執行過程界面
4 運行環境
(1)開發環境
本系統在Microsoft Windows XP下進行設計開發及調試，前端客戶程序以Delphi8為軟件開發程序，后臺數據庫為Oracle。
(2)運行環境
操作系統：Windows XP、Windows 2000、Windows 2003；
支撐環境：Oracle數據庫；
硬件環境：奔騰Ⅱ或以上型號微機，32M以上內存，4.3以上硬盤。
5 結語
本軟件是結合兵器集團XXX所快速工藝準備與過程優化技術需求研發的，通過生產前工藝過程管理模塊、數據管理模塊、組織結構管理模塊的建立，實現工藝準備過程開放式優化管理，這種開放式工藝準備過程管理，是一種貫穿計劃、設計、制造和管理全過程的協同工作環境，是對生產過程中的工藝信息進行協調的統一管理。
通過開發基于工作流的開放式快速工藝準備過程管理系統，實現零件信息、制造資源信息和工藝準備過程信息的集成化管理，很大程度的提高工藝設計效率和工藝管理水平，保證后續生產產品的質量、降低了生產成本，完全實現了生產工藝準備過程的自動化。
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關鍵詞：民營中小型工業；財務分析
中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）07-0-01
民營中小工業企業由于企業資產規模和人力資源與大型工業企業有很大差異，所以對其進行財務分析的過程中應注意，其分析角度、分析范圍和分析方法，都可能因為自身特色，而有所不同。因此，筆者認為必須結合民營中小企業的特色，提出適合民營中小企業財務分析中的一些不同于大型企業的問題，針對這些問題，考慮是否應該改變分析角度、分析范圍和分析方法。
首先，應明確民營企業的定義。從字面意思分析，每一個非公有制企業都可以稱為民營企業；參照我國《公司法》更進一步的定義，把國有控股、國有獨資除外，其他類型的企業的公司股本中沒有任何國有資本加入的，都應稱為民營企業。其次，應明確中小工業企業所包括的企業范圍。工業企業的中小型企業，必須符合下面所述條件：在職人員不超過2000 人，或總資產不超過40000 萬元，或營業收入不超過30000 萬元。工業企業中小型企業之間的劃分標準為：中型企業在職人員應不低于300 人，營業收入應不低于3000 萬元，總資產應不低于4000 萬元；其他就是工業小型企業。關于這方面的概念及范圍，學術界幾乎少有爭議。
在明確定義和范圍之后，按照以上定義和范圍，對民營中小企業財務分析中的問題進行研究。
一、民營中小型工業企業財務分析的角度
本文所涉及的財務分析角度，主要是指財務分析主體和財務分析課題方面的問題。財務分析主體主要包括投資者、債權人、經營者和政府管理部門等，民營中小型工業的大部分相關財務管理方面數據顯示，投資者應為最主要的分析主體，當然，絕大部分企業也以投資者作為。這里特殊情況在于民營中小型工業企業貸款難，企業債務特別是長期債務少，所以企業債權人在多數民營中小型工業企業都不用作為財務分析主體。而經營者在多數民營中小型工業都擁有一定量的股份，但也有職位工資和獎金，針對經營者需要所進行的財務分析是必須的。政府管理部門作為公共管理部門，基于公共管理目的，在財務和稅收方面的要求通常較為公共化，因此不作為財務分析主體的重點。所以民營中小型工業主要的財務分析主體可以定為投資者和經營者。
二、民營中小型工業企業財務分析的范圍
民營中小型工業企業在做財務分析的時候，應界定分析的范圍，界定好分析范圍才能界定好分析指標體系。而分析的范圍可以由分析目標來確定。
如果企業提供的財務分析是針對投資者需要和目標來做，那么應注意投資者投資企業的首要目的是獲利，所以提供給投資者的財務分析報告中使用的指標體系應設計得最能體現投資回報率，例如凈資產報酬率等指標。而投資者投入的資本又要保障債務資金的償還，因此給投資者的報告中應注意使用能體現企業的債務保障程度和即時支付能力的指標，例如流動比率和產權比率等指標。但民營中小企業所使用的指標體系不完全等同于大型企業。大型上市公司通常要做針對股票市場的指標，例如市盈率等，這些指標與股票市場直接掛鉤，但多數民營中小型工業企業上市困難，這類指標很難獲得數據。民營中小型工業企業由于自身行業特點限制，成本往往比較高，指標體系應注重成本的研究，所以成本率的計算應放于分析報告之中，例如營業成本率，營業收入成本費用率等。工業企業成本率較高，通過成本預算控制可以幫助企業提高獲利率。金蝶軟件所做的財務分析內容往往過淺，不能完整反映一個企業財務狀況。所以必須研究其適當的指標體系。在此僅做簡單提出討論。
三、民營中小型工業企業財務分析的方法
企業財務分析方法有多種，多數使用統計學中提供的基本統計分析方法，例如財務比率分析法，因素分析法和趨勢變動分析法、結構百分比法和綜合比率分析等。這些方法運用過程中具備各種的局限，因此必須綜合運用。財務比率分析法主要用于三項專項能力的分析，包括償債能力分析、獲利能力分析和營運能力分析。三項專項能力中涉及的指標都用比率來反映企業某一方面的能力。民營中小型工業企業在選擇使用這類指標的時候應注意選擇針對性強的指標。例如在大型企業的償債能力分析中，常常提到流動比率是常見指標。但民營中小型工業企業由于周期可能較短，所以常用類指標可以改換成速動比率，即典型的酸性測試比率。速動比率這一類指標能更敏感地反映企業短期償債能力，更適合于民營中小企業使用。民營中小型工業面臨的資金缺口問題比大多數企業更突出，使用速動比率甚至現金比率等指標能更快更準確地反映一個企業所面臨的財務危機，幫助企業更早預警和改善。
分析方法中最值得民營中小型工業研究使用的是結構分析法和財務危機預警模型。
（一）結構分析法。民營中小型工業往往資源有限，難以提高資本規模。在經濟緊張的年份更是如此。所以在經濟不穩定的年份，只能靈活地調整自身資本資產結構來提高企業效益。因此結構分析法對于民營中小型工業來說，短期內調整結構容易實現，結構百分比分析應放在最重要的地位。以資產負債表為例，在經濟增長的年份，通過分析自身企業資產負債表的結構比例，可以觀察本企業面資本資產結構是否適合于提高企業效益，如果作為工業固定資產結構比例太小或者偏小，那么在此階段企業調整資產結構，增加生產用的固定資產結構比例，適當減少流動資產中收益性差的資產的結構比例（如貨幣資金的結構比例）；而經濟蕭條或萎縮的年份，長期資本結構中應減少負債比例，提高自由資本比例，資產結構中應減少長期性資產的持有比例，增加貨幣資金等流動資產的比例，以便避開風險、休養生息。
（二）財務危機預警模型。2008年開始，國際金融危機爆發以來，國內銀根收緊，國內民營中小企業破產概率變大，原因在于大多數民營中小企業未做出合理有效的財務危機預警，民營中小型工業企業更是如此。工業企業特別是制造業享受的國家稅收優惠較少，資金鏈更是存在較大的問題，所以有必要考慮選用一批適合于民營中小型工業企業使用的財務比率指標，參考以往的阿爾曼財務危機預警Z模型，構建出一個或一批新的民營中小型工業企業危機預警模型，使之能迅速準確地反映企業存在的財務危機，并提醒企業管理者根據其反映的具體內容進行財務狀況和結構調整。此處僅僅是提出初步的構想。
（三）趨勢變動分析法。此法用于財務分析中往往只能反映規模變化，重要性比較次要。但是民營中小型工業企業的規模變動往往體現其發展變化。很多學術性書籍把發展變動和規模變動分開來講，筆者認為還是同一塊內容的兩種不同說法。所以在本人從事的研究中常常只做規模變動——即趨勢變化的分析。比較財務報表中已包括企業各科目的金額變動和變動速度，所以趨勢變動分析法直接用于民營中小型工業的規模分析后可以取消發展變動的分析。
總之，由以上內容可以看出，民營中小型工業企業的財務分析還存在較多問題等待進一步研究解決。筆者將以此文為一個開始，進一步研究更深刻的財務分析中存在的問題，甚至構建新的模型以便提供給企業用于發展。
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一、21世紀企業管理發展的若干趨勢
全面分析21世紀企業管理的發展趨勢無疑是十分困難的。
但我們至少可以根據管理學自身發展的軌跡和環境發展變化的預測，對企業管理發展的若干趨勢進行判斷。
（一）現代信息技術的發展將給企業管理帶來全方位的、革命性的影響。
隨著現代信息技術的發展，計算機的應用領域已拓展到政治，經濟、文化、軍事、科技等人類社會活動的各個方面。既然信息社會的到來對人類社會的各種活動都產生巨大影響，那么，首當其沖，企業管理作為人類社會的重要的和基本的經濟活動，自然要面臨著巨大的變革。從1954年美國通用電器公司將電子計算機用于工資計算開創電子計算機輔助管理新紀元始，至今世界上80％的計算機是用于管理領域，尤其是現在企業管理的理論、思想和方法多是以現代化大生產的工業社會為背景產生的，顯然信息社會給企業管理帶來的變革一定是革命性的。而且這種革命性的變革是全方位的，涉及20世紀管理學所關注的所有主題：管理與管理者、領導、組織與人事、效率、市場與顧客、競爭與戰略、管理創新與組織變革、大公司組織結構和管理全球化等。莫頓（MortonM.S．Scott）的研究表明，這種變革至少可以歸結為六個方面:1信息社會給企業生產、管理活動的方式帶來了根本性的變革；2信息技術將企業組織內外的各種經營管理職能、機制有機地結合起來；3信息社會的到來會改變許多方面產業的競爭格局和態勢；4信息社會給企業帶來了新的、戰略性的機遇，促使企業對其使命和活動進行反思；5為了成功地運用信息技術，必須進行組織結構和管理的變革；6企業管理的重大挑戰是如何改造企業，使其有效地運用信息技術適應信息社會，在全球競爭中立于不敗之地。
（二）以重視人在企業中的作用為核心，創新各類管理理論和實踐。豐富“人本管理”的思想。
“人本管理”是與“以物為中心”的管理相對應的概念，它要求理解人，尊重人、充分發揮人的主動性和積極性。”人本管理”可分為五個層次，情感管理、民主管理、自主管理、人才管理和文化管理，具體包括這樣一些主要內容：運用行為科學，重新塑造人際關系；增加人力資本，提高勞動力質量；改善勞動管理，充分利用勞動力資源；推行民主管理，提高勞動者的參與意識；建設企業文化，培育企業精神，等等。可以預見，在21世紀，社會的發展和進步，理解人、尊重人的價值觀將會得到廣泛認可，通過具體管理理論和實踐的創新，上述“人本管理”的內容將得到進一步豐富和發展。
(三）無形資產管理成為現代企業管理的重要內容。
20世紀初期，企業管理的重點是在企業內部，因此，減少費用，降低成本，提高質量，增加產量，一直是管理者關注的主要問題。20世紀后期，產品日益豐富，競爭日趨激烈，企業生產出的產品是否能賣得出去成了企業經營管理的主要問題，由此營銷地位日漸突出。但是，這種變化，仍然是將有形資產作為管理對象，所以，對原材料采購、儲存、使用的管理，在制品的管理、產成品的管理、產品銷售的管理，以及對機器設備的管理等一直是20世紀企業管理的一些主要內容。但是，隨著人類社會的進步，科學技術的不斷發展，尤其是現代信息技術的日新月異，使得世界各國的經濟增長越來越依靠知識、技能、人力資本和信息等無形資產的產生和應用，這使得每個國家都把加快科技進步、發展教育、保護知識產權、加強無形資產管理放在國民經濟發展的重要位置。隨著經濟的發展，現代企業間的競爭日趨激烈，競爭致勝的關鍵己不再僅取決于先進的設備、廠房等有形資產，更多的是依靠知識產權、商譽等無形資產。現代企業重視無形資產管理、無形資產管理成為現代企業管理的重要內容也就理所當然。與之相適應，圍繞無形資產管理進行創新也就成為現代企業管理創新的一種必然趨勢。
（四）管理方法的創新更傾向于依靠計算機技術手段，解決決策問題和綜合問題的管理方法將不斷增多。
一般地說，科學是認識世界的工具，而技術則是改造世界的手段。計算機技術的產生和發展，已經且正在加速地改變我們這個世界。手段是服務于目的的，但有時如果沒有相應的手段，人們就不可能去設想某種目的。對于企業管理手段而言，可以劃分為人工手段和計算機技術手段。隨著21世紀信息社會的全面到來，計算機技術的迅速發展，現代企業的管理手段已經更多的是計算機了。計算機手段在現代企業管理中的廣泛運用創新了大量的管理方法，從而實現了沒有計算機時管理者想象不到的管理目標。由于現代企業中管理方法的創新幾乎都是與計算機管理手段的運用密切相關的，而且兩者關系是如此之密切，以至于我們難以完全說清這種創新是管理方法還是管理技術或手段。可以預見，隨著信息技術的不斷發展，管理方法創新將與計算機技術手段密不可分。由于決策管理在企業管理中的地位越來越重要，以及隨著新的科學技術在生產領域的應用，企業生產規模不斷擴大影響企業生產的因素越來越多，市場競爭激烈程度的加強，影響企業經營狀況的經營環境變得越來越難預見，使得決策日益復雜和困難。這就對決策管理方法提出了更高的要求。現代企業將適應這種要求，不斷進行決策管理方法創新。在新的管理方法中，決策管理將占了很大的比重。另外，在信息社會，由于強調知識的“整合”、“集成”，所以，許多新的方法的出現，都不是為了解決某一個專業管理的問題，而是為了解決企業生產經營過程中的一系列問題或一些綜合性的問題。因而，解決綜合性問題的管理方法創新將增多。
（五）管理組織將呈現出追求網絡化、扁平化、柔性化的發展趨勢。
在全球化、市場化和信息化三大時代大潮的背景下，組織環境一方面呈現出復雜多變的發展趨勢，另一方面又為組織對付這種趨勢提供了一定的技術工具。這使得管理組織創新將呈現出追求網絡化、扁平化、柔性化的發展趨勢。
長期以來，企業都是按照職能設立管理部門，按照管理幅度劃分管理層，形成了金字塔型的管理組織結構。這種組織結構越來越不適應信息社會的要求，減少管理層次和管理職能部門必將成為一種新的趨勢，其結果是管理組織結構正在變“扁”變“瘦”，綜合性管理部門的地位和作用更加突出，扁平化、網絡性的組織結構將發展起來。組織結構的柔性是指在組織結構上不設置固定的和正式的組織，而代之以一些臨時性的、以任務為導向的團隊式組織。借助組織結構的柔性化，可以實現企業組織集權化和分權化的統一，穩定性和變革性的統一。例如，可以把一個企業的組織結構分為兩個組成部分，一個部分是為了完成組織的一些經常性任務而建立的組織結構，這部分組織結構比較穩定，是組織結構的基本組成部分；另一個部分是為了完成一些臨時性的任務而成立的組織機構，是組織結構的補充部分，如各種項目小組、臨時工和咨詢專家等。又如，一些大企業為了提高自己的組織結構彈性，在組織結構上把核算單位劃小，讓基層組織有更大的自和主動性，通過劃小經營單位，提高了組織結構的彈性，這也是組織結構柔性化的一種表現形式。
二、提高我國企業管理水平，迎接新世紀的挑戰
建國以來，雖然經過曲折的發展歷程，但從總體上看，我國國有企業管理水平是逐步提高的。我國企業管理現代化的進程呈現出兩方面特點：一是與我國經濟體制由傳統的計劃體制向社會主義市場體制轉變相適應，呈現出市場化導向趨勢，這表現在樹立市場開拓的經營理念、制定市場導向的戰略管理、經營機制的轉換、組織結構的調整、以質量效益為中心的專業管理等全方位的管理創新和變革上；二是受信息技術的發展影響我國國有企業管理創新和管理現代化的進程同樣呈現信息化的趨勢，這既表現為計算機管理手段在國有企業中被日趨廣泛地使用，又表現為許多管理方法的創新都是與信息技術緊密結合的。雖然總體上我國國有企業管理現代化水平日益提高，但與發達國家的管理現代化水平相比還存在較大的差距。面對新世紀，要提高我國企業管理水平，應注意以下幾方面問題。
（一）把握21世紀企業管理的發展趨勢，加快推進我國企業管理現代化進程。
我國國有企業經過20年的改革，雖然取得了巨大的成就但也存在重視改革、忽視管理，重視制度創新、忽視管理創新的問題，出現了某些方面“管理滑坡”的現象，這不僅導致我國企業管理水平與國外現代化管理水平的差距擴大，而且成為我國國有企業經濟效益下降，虧損面和虧損額增加的重要原因之一。有關部門對虧損國有企業的調查表明，政策性虧損和宏觀經濟變動引起的虧損約各占10％，而因經營管理不善引起的虧損占80％左右，因而，現在的當務之急是把握世界范圍的現代企業管理的發展趨勢，結合我國實際情況探索建立符合我國國情的新的企業管理模式，提高我國企業管理現代化水平，縮小與發達國家的差距，從而增強國有企業競爭力，提高國有企業的經濟效益，促進國有企業的改革與發展。
（二）處理好提高企業管理水平與國有企業改革，建立現代企業制度的關系。
企業管理創新與企業改革是互相依存的，必須協調推進。一方面，企業改革的方向是建立“產權明晰、權責明確，政企分開、管理科學”的現代企業制度。股份制改造只能為轉換企業經營機制提供前提條件。是否能建立起規范化的現代企業制度，形成健全的企業經營機制，還必須依靠企業自身繼續努力，加強企業管理，進行管理創新，形成一套科學的管理制度，提高企業管理的現代化水平，因此，在進行國有企業改革過程中，還必須提高管理水平，創新出與社會主義市場經濟相適應的管理制度和管理結構，這既包括建立起科學的高效率的法人治理結構，也包括根據現代企業制度的要求改革企業內部的管理組織結構，建立現代化的各類專業管理制度。另一方面，企業改革能為推進企業管理創新和管理現代化提供良好的企業制度基礎，增加推動力。要提高企業管理現代化水平，必須深化企業改革，建立現代企業制度。
（三）處理好提高管理水平與技術進步的關系。
企業技術創新為管理創新提供了物質技術條件，形成了相應的技術能力保障機制，而企業管理創新是企業技術創新活動的組織管理方面的保證，形成了相應的組織管理能力保障機制。企業具有多高的技術水平，就需要多高的管理水平，而高水平的管理，又需要高水平的技術支撐。進行管理創新、推進管理現代化必須與技術創新、技術進步結合起來，同步進行，統籌考慮。過去，有的企業只注重引進先進技術設備，不注意掌握創新現代化的管理方法，結果影響了先進技術設備性能的發揮，造成損失和浪費。這種教訓應該吸取。
（四)加強企業管理基礎工作是提高企業管理水平，迎接新世紀挑戰的必然要求。
任何新的管理思想的貫徹、管理方法和管理手段的采用，都要求有良好的管理基礎工作來支撐。在新的世紀，在全球化的競爭背景下，更要求企業具有良好的管理基礎工作。但是當前許多企業對管理基礎工作有所忽視，造成我國企業管理基礎工作出現滑坡，機械工業部1995年組織的調查表明，機械工業有55％的企業的基礎管理工作在某些方面出現滑坡。上海市前幾年對1771個工業企業的調查也說明了這一點：被調查的企業中，有比較健全的原材料消耗定額的企業只占61％；有比較健全的勞動工時定額的企業占74.4％；有比較完整的原始紀錄的企業占37％；有比較健全的計量驗收制度的企業僅占26.8％；實行全面經濟核算的企業更是稀少，僅占到17．6％。遼寧省和北京市的調查同樣反映出這一點。在這種情況下，加強管理基礎工作的關系就更為必要。
（五）要注意處理好管理創新與學習借鑒國外現代化管理思想、方法的關系。
深刻認識和全面把握黨的會議精神，牢牢把握發展是第一要務的總基調，高度重視新常態下工業發展的產能制約、需求制約、技術制約和競爭力制約，從工業發展的規律出發，以農產品深加工、機械加工制造、生物醫藥產業為主導，深入實施“兩大計劃”，力促園區、商貿物流中心整體提升，緊抓一二三產業融合發展和招商引資新增長點，走新型工業發展之路，集全區之力完成“百億工業計劃”，推動工業再上新臺階。
二、百億工業發展計劃
（一）目標任務分析
按區“百億工業”計劃，2020年我區轄區內規模以上工業總產值要突破百億大關，在充分考慮市屬工業企業增加值增長困難的情況下（原定于市區工業增加值為11.7%，考慮市屬企業規模大增長困難，暫定于市屬工業增加值增長5%左右），區屬工業增加值2017——2020年需年增長17%， 2018年區屬工業總產值要增加6.7億元。
在全力確保現有工業存量不下滑，深入分析我區工業經濟發展規律，結合區實際，下一步我區著重要以深入推進發展優勢茶葉企業，培育大企業大集團，實施中小企業成長計劃，提升園區整體形象，招商引資為切入點，具體將2017年區屬工業總產值增加6.7億元的任務分解到：1.在培育大企業大集團上，培育茶廠工業總產值2.4億元以上，眾友機械工業總產值3.5億元以上，弘利展工業總產值3.5億元以上，泛華電器工業總產值8億元以上，為全區工業經濟增加3.6億元總產值；2.在實施重點產業提升計劃上，提升規上藏茶、綠茶加工企業5家，增加工業產值1.3億元；3.在實施中小企業成長計劃上，新發展4家規模以上工業企業，確保2018年新增4家規上企業產值達1.8億元。同時重點培育10家中小企業充實培育庫，為2018年新增規上工業企業做準備。
（二）具體措施
1.全力培育大企業大集團大品牌。一是鼓勵企業規模效益上臺階。按企業營業收入每增加1億元標準，給予20萬元獎勵，或企業當年每增加稅金 100萬元，獎勵20萬元。對營業收入達到10億元標準的企業，另行給予30萬元獎勵，營業收入達到20億元標準的企業，給予50萬元獎勵。二是支持企業拓展市場。定期編制區工業產品目錄，組織全區有關部門、單位與轄區內企業進行產需對接。三是幫助企業對上爭取支持。指導企業加強項目管理，定期儲備、篩選一批投資額大、帶動性強的優質項目積極申報國家、省各類專項資金及政策支持。
實施中小企業成長計劃。一是幫助企業對上爭取支持。鼓勵企業開展技術改造以技術創新專利爭取省、市工業發展等資金。二是實施“抓大扶小”工程。以泛華電器、小航電器、眾友機械、青江機械等企業為重點，協調、梳理可以配套的小企業向幾家大企業配套供貨來帶動小企業發展。三是建立企業臺賬，根據企業具體情況實施幫扶。四是積極與市級部門對接，鼓勵企業爭取參加省、市各部門組織的各類培訓。
3.促進茶葉企業產品升級，產值提升發展。
一是按“一產接二連三”的互動型、融合型發展模式，持續的塑造、培育、營銷、打造一些優勢產品。延長農產品產業鏈、提升農產品附加值，做好農產品精深加工。利用區農產品資源豐富，品種眾多，且一批農產品已具備一定的影響力（如：藏茶、綠茶、雅魚）的獨特優勢，依托川農大等科研院校及科研基地，試點性的選擇5家藏茶、綠茶企業幫助進行技術改造、產品升級，促進茶產品向茶飲品轉化。組織企業參展，開拓市場。二是積極組織企業參加“各地茶業和農產品展銷會”、“萬企出國門”等活動。
三、百億商貿物流發展計劃
（一）目標任務分析：按區2020年商貿物流突破“百億”，經統計測算2017年我區商貿物流年增加額為9.12億元，同比2016年增長11.5%，圍繞此目標2018年我區商貿物流重點發展川滇藏商貿物流園區和藏茶文化產業園區，以此發揮對我區服務業的整體帶動作用。
（二）具體措施
一是加快推進服務業重點項目建設。做好服務工作，力爭博娟實業、亨通汽貿、路易商貿、生態農業電商總部經濟園等項目盡快投用；加快完善藏茶文化產業園區，完善服務景區配套功能，形成旅游產業聚集效應。二是優化服務環境，搭建發展平臺。開通服務業發展綠色通道，通過放寬市場準入條件，實行并聯審批制度等方式簡化程序。全面落實“五個一”項目跟蹤推進機制，堅持把清單制、責任制作為推進項目的重要方法。全力搭建銀企合作平臺，幫助企業融集建設發展資金，確保企業引得來、建得快、發展得好。三是狠抓招商引資，增強發展驅動力。通過多渠道、多措施招商引資，做好招商引資項目儲備，增強服務業發展后勁。四是充分發揮科技引領作用。鼓勵有條件的商貿物流企業利用信息技術，建立完善物流公共信息平臺，提高電子商務水平。
四、加快“三園一區”整體提升
（一）不斷完善園區配套設施建設。一是改造大興農業園區主干道長約1.5KM的主干道兩側的綠化及圍墻。二是完成園中園水電氣等配套設施。三是啟動草壩鎮做好污水官網的建設。四是對巖物流園區大道工程，以及水電氣的建設。五是爭取草壩污水處理廠投入正式運營。
（二）建立與經開區的合作機制。積極與經開區銜接，力爭建立、經開區共建合作機制，在園區基礎設施配套完善，招商引資、稅收、經濟發展指標等方面進行明確。
（三）提升園區整體形象。一是開展園中園一期廠房和辦公用房的綠化、辦公室的布置、氛圍的營造等；二是完善大興農業園區、草壩工業園區和川滇藏物流園區的園區綠化，加強日常環境衛生管理工作。二是加大對園中園、大興農業園區、川滇藏物流園區等的宣傳力度，提升園區知名度。三是加強企業廠區形象包裝。對園區內弘利展、凱安琳、太時生物進行廠區提升打造，全面提升廠區整體形象。
（四）提高管理和服務能力。一是提高工作效率，減少辦事環節。對進入園區的所有企業，園區管委會提供審批“一條龍、一站式”服務，實施服務時限承諾制，并免收相關費用。二是今后各項發展優惠政策要優先支持園區內企業，項目用地、優質服務和優惠政策、貸款貼息和資金補貼、融資擔保等各方面政策，要全方位對園區內企業優先予以支持。三是區區屬企業搬遷改造原則上全部向園區集中，建立區企業管理臺賬，定期收集企業的困難問題，及時跟進解決。
五、保障措施
（一）加強組織領導，夯實部門責任。一是成立由區級分管領導任組長的新型工業化推進的領導小組，加強部門的組織協調，不斷推進新型工業化建設。二是落實責任。把各項工作分解落實到各部門、鄉鎮和人頭，調動各方面的積極性，共同抓好工業經濟發展。三是嚴格落實目標管理考核，研究制定加快新型工業經濟發展的考核及管理辦法。
（二）強化要素保障。加強土地保障，每年在數量和結構上確保工業用地的科學合理供應。搭建銀企溝通平臺，加強銀、政、企三方合作, 搭建銀企溝通平臺，加強銀、政、企三方合作,為園區及企業提供融資途徑和通道，解決企業和項目融資困難問題。堅持利用電價杠桿調整產業結構，對落后產能企業執行差別電價，補貼優勢企業電價。繼續做好大宗工業用電排序，確保重點優勢企業用電。用好用足富余電量政策，支持優勢企業發展。
（三）引導創新驅動。堅持企業主體、政府引導，加快項目建設進度;堅持市場主導、技術支撐，不斷拓寬產品領域;堅持人才優先、環境保障，大力引進高科技人才和技術，著力強化創新驅動能力;協調配合、擴大開放，打造產業鏈，促進產業集群集聚發展。
（三）做優服務機制。研究制定服務企業的好方法、好舉措。繼續組織開展企業大走訪活動，堅持領導聯系重點企業、低效企業、未開工企業制度，以及聯系重點招商、工業項目制度，將服務企業、破解難題常態化，切實幫助企業協調解決實際問題。要主動開展政策宣講，幫助企業用好、用足現有扶持政策。繼續深化行政審批制度改革，進一步精簡審批事項、縮短審評時限，推行“一站式”、“并聯式”審批，提高行政服務效能。組織開展涉企評議，著力提升政府部門服務質量和水平，提振企業家信心。
六、工作建議
（一）整合區級管理服務部門的職能職責。目前經商局負責全區各企業的管理和服務，而園區管委會負責全區各大園區的日常管理和園區內企業的協調服務，而全區的重點生產企業，園區內只占少部分，在園區內的企業，經商局和管委會都在重點關注、服務，力量稍顯過剩。園區外企業主要由經商局協調管理，企業數量較大，且分布分散，管理協調服務力量明顯不足。因此建議整合力量，實行單位合并，共同為全區經濟建設服務，有效解決力量不均衡，單位職責重復的問題。
1.主要經濟指標同比全面負增長（見表1）
①進入“十二五”后的一季度主要經濟指標節節下滑（見表2）
每年的第一季度除了兩個假日的影響外，市場也是淡季，從“十二五”的首年2011年起，第一季度主要經濟指標步步下滑，充分反映市場在轉型調整期冷淡的嚴峻程度。
②警惕產品銷售不暢和產品投入不足的兩極矛盾
據統計，在2013年一季度63家企業中，產品銷售收入下降的有40家，占63.5%；工業增加值下降的有40家，占63.5%。產品銷售收入指標反映企業市場銷售情況，反映企業的資金運動，它以是否收到貨款或者得到了收取貨款的憑證為依據。工業增加值指標是指企業生產過程中新增加的價值，可以反映企業投入、產出和經濟效益情況。這兩項指標牽動著企業生存與發展兩根主要神經，十分敏感，要引起經營者的高度警惕，千萬不要陷入惡性循環中。
下面列舉年銷售收入達5000萬以上的企業的上述兩項指標，在一季度里雙雙下降情況，見表3。
③利潤總額大減，虧損企業大增
據統計，2013年一季度利潤總額為4546萬元，較2012年一季度同比減少5 1 4 0萬元，下降79.6%。63家企業利潤增長的23家，占36.5%；利潤減少的24家，占38.1%；虧損企業16家，占25.4%，較2011年一季度增加8家，虧損額增加2074萬元。虧損企業有北人、上海光華、陜西北人、上海亞華、上海紫宏、上海華太、淮南光華光神、申威達、奧托等。另有7家企業季度盈利在10萬元以下，基本接近虧損的邊緣。
④見成效的轉型企業
a.在嚴峻的經營形勢下，“產品銷售收入和工業增加值”實現雙增長的有8家企業：
天津長榮：產品銷售收入15902萬元，增長3.1%；工業增加值6619萬元，增長2.4%；
浙江藍寶：產品銷售收入2674萬元，增長12.7%；工業增加值796萬元，增長18.1%；
河北海賀：產品銷售收入5975萬元，增長14.4%；工業增加值2753萬元，增長44.1%；
汕樟輕工：產品銷售收入3833萬元，增長17.6%；工業增加值492萬元，增長25.5%；
天澤太行：產品銷售收入906萬元，增長20.5%；工業增加值360萬元，增長41.2%；
瑞安華威：產品銷售收入1028萬元，增長6.8%；工業增加值229萬元，增長26.5%；
德陽利通：產品銷售收入1446萬元，增長1.9%；工業增加值525萬元，增長4.3%；
平涼亨達：產品銷售收入676萬元，增長124.3%；工業增加值90萬元，增長125%；
其中天津長榮、汕樟輕工、瑞安華威、德陽利通和平涼亨達等5家企業也做到了利潤總額的同比增長，可謂“三增長”企業。
b.積淀的科技成果，噴發出巨大威力
天津長榮長期積累的科技力量顯現巨大威力，據一季度統計，長榮實現銷售模切機和燙金機70臺/12140萬元，主導產品銷售收入占到企業全部產品銷售收入的76%，實現了較高產業化程度。
另據統計，長榮一季度的模切機和燙金機系列產品的銷售收入相當于河北海賀、玉田興業、上海亞華、平涼亨達、哈印機、國望等6家同類產品銷售收入總和還要多出近3000萬元，實現產業高度集中。
目前長榮市場上銷售的高檔模切機、燙金機的單臺價格，相當于中檔產品的1.7倍，低檔產品的3.9倍，實現高檔產品高技術附加值。
從以上3種數據分析，不難看出技術升級、產品轉型給天津長榮帶來的持久回報，從而更堅定我們走高端制造的信心，真正從“大而不強轉向為大而強”，實現“中國制造升級版”的夢。
c.平張紙多色膠印機逐漸向產業化規模邁進
據統計，上海光華一季度銷售12臺高檔多色機，其銷售額占到企業銷售額的93.6%，形成高檔主導、一般從輔的產品結構。平均月銷4臺的業績，市場產業化規模正在構建。
大族冠華一季度銷售12臺“筱原”高檔多色機，其銷售額占到企業總銷售額57.3%，基本形成高檔主導，一般從輔的產品結構。平均月銷4臺的業績，市場產業化規模正在構建。
d.依靠技術升級帶動產品結構轉型調整
江蘇方邦是制袋機專業生產企業，今年一季度銷售指標有所下滑，但出口產品銷售高達1139萬元，占總銷售額的74.7%，較2011年季平均出口762萬元，增長49.5%。在產品研發上，不斷追求“高精尖”，研制成功的全自動方底制袋機的技術附加值相當于原半自動卷筒方底制袋機的3.27倍，給企業帶來了豐厚利潤。
天澤太行由機組式標簽機研發提升為衛星式標簽機，其單臺價值由63萬元/臺變為132萬元/臺，翻一番多；平涼亨達新研制的模切機和燙金機已開始進入市場，其技術附加值遠遠超過原切紙機，大約單臺價值相當于12～20倍；長春印機廠涉足包裝機械的研制和新型鑄鐵的技術合作研發，擴展了市場銷售渠道，增大了多種經營的收益；華岳介入包裝機械的研制；北人富士噴墨平臺和印后設備的擴展等，都反映了企業在當前轉型中，積極向上，努力奮斗，開拓市場，以更新、更高的產品獲取更多更大效益，保障企業健康持續發展。
2.建立新的企業運行質量評價體系，促進轉型升級
①為什么修改企業運行質量評價體系指標
在企業轉型中，衡量企業運行質量優劣也是其中重要的內容之一，“十二五”行業發展重點由單純追求量和速度的增長，轉變為結構調整升級和運行質量的提升。這種轉變對行業及企業的評價方式提出新的內容和標準。因此，將1997年由國家統計局，原國家計劃委員會、原國家經濟貿易委員會的“工業經濟效益評價考核指標體系”，改為2013年我們采用最新的“印刷機械工業運行質量評價體系指標”。
新體系指標解決如下問題：一是指標設置老化，過去關注點集中在企業效益的評價，缺乏對生產運營的整體評價；二是標準值老化，原指標體系采用的標準值代表我國“八五”末和“九五”中期工業企業的平均水平，而近年來機械工業高速發展，各項指標的水平已顯著提升，原標準值已難以代表行業近期發展水平；三是原標準值缺乏行業特性，原經濟指標體系為工業行業所通用，因此標準值的設定也為工業平均水平，不能反映印刷機械行業特性。
②印刷機械工業運行質量評價體系指標權重和標準值（見表4）
③指標體系修改主要內容
a.新增4項指標：主營業務收入利潤率、凈資產收效益率、工業增加值率、萬元增加值電能耗。
b.提高考評標準5項：
工業產品銷售率由過去96.3%提高為97%；
總資產貢獻率由過去的10.7%提高為12%；
成本費用利潤率由過去的3.71%提高為8%；
流動資金周轉率由過去的1.52次提高為1.7次；
全員勞動生產率由過去的16500元/人提高為135100元/人。
④2013年一季度企業運行質量評價體系指標（見表5）
⑤評價企業運行質量暫行分類標準：優為100%以上；良為大于80%，小于100%；中為大于60%，小于80%；差為60%以下，劣為負值。
2013年一季度按照5類標準劃分：優秀4家（長榮152.33%、東航112.90%、精密達1 1 0 . 8 9 %、海賀109.22%），占6.9%；良好12家，占20.7%；中等19家，占32.8%；較差21家，占36.2%；劣等2家，占3.4%；另有5家企業仍按老標準報，未作排序。
第二部分：2013年一季度行業主要經濟指標排序
見表6～表12。
第三部分：從數據里尋找轉型的機遇
在國家提出經濟增長質量和效益是轉型中心之際，印刷機行業順應形勢，抓緊產品轉型升級，解決產品“高端不足，低端過剩”的突出矛盾，拓展國內外市場的影響力和占有率。怎么做？請大家分析幾個數據，找出答案。
1.平張紙多色膠印機的剖析
平張紙膠印機在今后一段時間里仍是印刷行業生產里的主打產品，它的市場需求變化，在某種意義上講是印刷市場興旺和冷淡的晴雨表。
①高端平張紙多色膠印機市場占有率低
第一組數據：22.7%77.3%=高檔機中檔機
2012年11家平張紙多色膠印機生產企業的市場銷售情況，見表13。2012年高檔機只占年銷售額的22.7%，其余77.3%仍處在中檔水平之上.
第二組數據：5.86%和4.92%=高檔機臺份市場占有率和高檔機金額市場占有率
2012年國產高檔膠印機市場占有率分析，見表14。
②四色機產業化程度低（2012年）：
八開機7家，年產387臺，平均1家年產77臺，月均產量6.4臺；
四開機9家，年產589臺，平均1家年產65臺，月均產量5.4臺；
對開機7家，年產98臺，平均1家年產14臺，月均產量2臺；
全張機3家，年產19臺，平均1家年產6臺，月均產量0.5臺。
其中高檔平張紙對開多色膠印機北人、上海光華、江蘇昌、大族冠華、威海濱田等5家均可生產，但是2012年僅銷售35臺，平均每家不足8臺，距離每家60臺的產業化初等標準，水平顯得相當低。
2.印刷機械出口產品情況
據海關信息統計，2011年全國印刷機械產品出口為12.24億美元（約76億元人民幣），2012年產品出口為13.38億美元（約83億元人民幣），增長9.31%，較“十一五”均值7.76億美元（約48億元人民幣）相比增長57.74%，出口形勢好的超出預期。
①63家主要企業的出口產品額所占比率低
第三組數據：7.71%和9.89%
63家行業主要企業于2012年共出口6.4億元人民幣，而全國出口額高達13.38億美元，約合83.22億元人民幣，占7.7%的低比率。
63家行業主要企業于2012年出口6.4億元人民幣，僅占63家企業2012年產品銷售額64.8億元的9.9%。
②10家出貨值排行優秀企業產品外向型程度低
企業國際化包含經營理念、企業管理、人才資源、國際市場品牌形象和產品市場占有率等，其中產品外向型，在市場占有程度的比重也是十分重要的指標，若以20%作為參考標準，63家企業里只有江蘇方邦、上海德拉根、上海亞華、浙江藍寶和高斯（中國）等5家，出貨值占銷售總額20%以上，其余均處在14.93%～5.67%，見表15。
以上列舉的3組數據和1組表格，說明我們高端產品市場占有率低、產業化程度低、63家企業外向型程度低、出口占企業銷售總收入比率低。“四低”意味發展空間大，提升余地大，只要選好突破口，一定會贏得新發展。
③企業經營運行情況剖析
企業在外界變化之時，在轉型期里經營指標下落起伏是正常的，但關鍵要分析是什么指標下滑，若是經濟效益綜合指數不斷下滑，一定要引起我們高度重視，因為這項指標主要反映企業盈利能力、發展能力、償債能力、產出效率、產銷銜接等6個方面的狀況，既能多個側面反映企業經濟效益現狀，更能綜合反映企業經濟效益的變動狀況及各構成指數的影響程度。所以，企業主要經營者要從這些數據里找出自身經營問題，不斷修正錯誤，健康發展。
a.經濟效益指數下滑嚴重
第四組數據：143.38%和5.49%=經濟效益指數和總資產貢獻率
2011年經濟效益綜合指數為176.99%，2012年為141.38%，下降33.61%；
2 0 1 1年總資產貢獻率為9.02%，2012年為5.49%，下降3.53%。
b.總資產貢獻率是企業經營中的最大短板
原國家規定總資產貢獻率標準值為10.7%，也就是說百元資產應當貢獻利稅總額和支付利息之和為10.7元。據2012年統計，63家總資產貢獻率情況如表16。
從上面數據可以看到，19家企業總資產貢獻率小于5%，經營已經進入困難之中，貢獻率為負數的7家，即總資產貢獻率
c.企業兩極分化，行業面臨“洗牌”
2012年前，溫州印機、福建廣宇、大連大地、江西通達、京東電子、河北裝璜、營口三鑫、海門北人、溫州神力、杭州吳泰、無錫光華、無錫中策、溫州瑞龍、瑞安躍華、鎮江斯伊格、淮南鑫盛等16家企業，由于不同原因，先后退出行業。與此同時，天津長榮、大族冠華、深圳精密達、中山松德、汕樟輕工、河北海賀、浙江藍寶、浙江通業和好利旺等一批優秀企業，在轉型中脫穎而出，為行業增色。
我們也對原64家企業作了產品銷售收入的分析，其中8家企業的年銷售收入不足1000萬元：淮南鑫盛、咸陽印包、深圳嘉洛、淮南華躍、白山輕工、汕頭韓江、宜昌東方和斯伊格。尚有64家之外印機企業，多集中于印機生產聚集地北京、上海、長沙地區、陜西渭南、山東地區、遼寧半島區域、溫州地區等一些中、小企業，產品同質化問題仍未完全解決，低檔次競爭仍處白熱化，伴隨痛苦的轉型，恐有部分企業還會脫離印機隊列，另謀新生。這種經緯分明，兩極分化，優勝劣汰，重整洗牌趨勢，已顯露頭腳，今后還會繼續。
3.共商對策
①堅定不移推進高檔產品戰略
高檔印機產品市場占有率低，產業化程度低。解決“兩低”，必須堅守高檔產品方向，堅守戰略上的終極大目標。
②擴大產品出口，打造中國印機品牌
當前印機產品出口連續7年呈現增長的好形勢，但保持上升狀態，卻還面臨不少困難。其一，國際市場尚未有效復蘇，美國市場有所恢復，并且推升我國對美出口出現了上升，但是我國出口的另一個主要地區歐洲，債務危機導致其內部購買力持續下降。另一個我國產品出口的大國日本則由于鉤魚島領土糾紛，雙方的貿易也出現了下降。其二，美元、歐元、日幣等世界主要貨幣出現貶值，倒逼我國人民幣近期又出現一股升值趨勢，使我國出口面臨嚴峻的匯兌壓力。
要讓印機產品出口能夠持續上升，一定要在提高技術創新上下功夫，以過硬的產品贏得持久的市場。在抓好產品質量上要像同仁堂百年祖訓那樣，“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，講求“內誠于心，外信于人”。打造“中國制造”的好形象，好品牌。
③抓住轉型機遇，尋求更好更高的發展空間
華西集團老領導吳仁寶于3月份病逝，其子吳協恩就華西未來發展講了“三轉型”，即：由數量向質量轉、由體力向腦力轉、由傳統向現代轉。“三轉型”的提出反映與時俱進的思路，這對印機企業研究未來發展有所啟示和借鑒。
④借鑒行業里轉型典范企業的經驗為已用
在轉型中，印機企業適時跟進，做出成績。在2012年的統計信息第三部分材料中，隆重推出8項“全國印刷裝備進步獎”和8個轉型升級的優秀企業：天津長榮、大族冠華、浙江藍寶、上海好利旺、深圳精密達、浙江通業、河北海賀和汕樟輕工，它們是“注重經濟增長質量和效益”的典型，供學習借鑒。
⑤轉型困難之中要抱團發展
關鍵詞：企業采購；管理；降低成本
一、 企業現狀及采購管理存在的問題
江蘇某儀器儀表有限公司是在原南京電表廠和南京金卡智能電器有限公司基礎上改制合并而成的現代化企業，是江蘇省質量管理先進企業和南京市高新技術企業。
公司主要生產單相電能表、三相電能表、復費率電能表、多功能電能表、變電站自動化系統設備等，該公司生產基地位于江寧開發區，廠區面積2.5萬平米，生產辦公樓及廠房面積8000平米。生產基地主要通過采購元器件、元器件檢驗、裝配集成電路板、集成電路板檢測、總裝、調試、老化、檢驗、包裝入庫等工作流程，生產儀器儀表和自動化控制設備及配件。
二、現代采購管理對提升企業競爭力的作用
1、現代采購管理能有效地降低企業成本
江蘇某儀器儀表有限公司的產品成本構成中，采購的原材料和零部件成本占本企業總成本的72.5%。江蘇某儀器儀表有限公司2009年主營業務收入1.41億元，為降低企業采購成本，采用年度規模采購和比價采購的方式，在230種物資采購中，累計節約采購成本695萬元，降低采購成本5.82%，相當于全年利潤的31.8%。現代采購管理的運用有效地降低了企業的總成本。江蘇某儀器儀表有限公司近5年節約采購成本見下表：
年代 主營業務收入 節約采購成本
2005年 0.87億元 308萬元
2006年 0.98億元 382萬元
2007年 1.14億元 473萬元
2008年 1.32億元 572萬元
2009年 1.41億元 695萬元
2、現代采購管理能真正保證產品質量
企業產品是由采購來的原材料和零部件經過生產加工而來的。企業產品的質量在很大程度商取決于采購環節。江蘇某儀器儀表有限公司有專門的元器件檢驗流程，對采購來的元器件按5%-10%的比例進行抽檢，對部分重要器件進行全部檢測，有力地掌握了元器件質量。同時將質量管理工作拓展到供應商的生產制造過程，根據簽訂的采購協議，對一些重要的原材料和零部件實行到生產廠家工廠考察、驗收。從企業產品的源頭抓起，才能真正保證產品的質量。
3、現代采購管理對縮短交貨期的作用
交貨期是從訂貨到交貨的時間。交貨期取決于產品的外購時間、生產周期、交貨頻率、庫存狀況等。加強采購管理，簡化采購流程，縮短采購時間，降低庫存水平，可以大大縮短交貨期。江蘇某儀器儀表有限公司采取簽訂長期原材料供貨商、盡量選擇本地供貨商、提前支付貨款等方式，能以最快時間從供貨商手中取得原材料和零部件，有效地縮短了采購時間，同時也縮短了交貨期。這也是提升服務水平，增加了企業的信譽度。
4、加強采購管理能有效提高企業適應市場的能力。
在現在瞬息萬變的市場環境下，企業迅速行動和更快響應客戶需求的能力顯得尤為重要。要提高企業對客戶需求的反應能力，靠單一企業是行不通的，要運用供應鏈管理的思想，使得各節點企業專注于提高自身的核心競爭力，最小化企業自身變革的成本而最大化利用其他節點企業的優勢。
根據目前市場上貼片機價格較高且企業芯片貼片數量不是太多的情況，江蘇某儀器儀表有限公司將芯片貼片外包給同在江寧開發區的南瑞集團一家企業，有效的利用南瑞集團該企業使用貼片機在集成電路板快速貼片的優勢，使得本企業專注于儀器儀表和自動化設備的研制生產上，避免了花費大量資金，重復建設貼片機貼片生產線的后果。
三、由提高企業利潤的途徑來看現代采購管理的作用
根據量、本、利分析，確定其基本公式：
稅前利潤=銷售收入－總成本=單價×銷售量－單位變動成本×銷售量－固定成本總額
由該公式可看出，企業利潤的增加取決于收入的增加和成本的降低，因此提高企業利潤的途徑可歸納為以下四點：
1.提高價格
在當今市場經濟環境中，除了壟斷企業或壟斷性行業可通過漲價的方式來提高利潤外，大多數企業通過漲價的方式來提高利潤并不是一種長期可行的有效方法。
目前儀器儀表和自動化控制設備的市場競爭非常激烈，貿然提高儀器儀表和自動化控制設備的價格只會使訂單減少，銷售量減少，銷售收入降低，也就不能提高企業的利潤。江蘇某儀器儀表有限公司在提高產品價格前，要經過詳細的成本測算和長期的市場調研。
2.擴大銷售量
通過促銷手段擴大銷售量可提高銷售收入。但在當今日益劇烈的市場競爭環境下，市場逐漸趨于飽和，擴大銷售量的難度越來越大，其促銷成本也越來越高。片面的強化促銷，短期內可提高企業銷售收入和企業利潤，但隨著時間的推移和促銷費用的升高，銷售量并不一定能擴大多少，企業利潤上升有限。
作為比較成熟的儀器儀表和自動化控制設備的市場，擴大銷售量不能光靠強化促銷手段，還要提升企業的技術水平、工藝水平、服務水平等綜合實力。靠實力才能長久地占有市場。
3.降低固定成本
企業固定成本又稱“固定費用”，指在業務量的一定變動幅度內，成本總額并不隨之變動而保持相對穩定的那部分成本，如企業管理費用、銷售費用以及車間生產管理人員工資、職工福利費、辦公費、固定資產折舊費、機器設備的租金等。
企業要減少自己公司的固定成本，主要可通過外包，用可變成本替代固定成本，提高無形資產比重，降低有形資產，提高企業盈利能力。
4.降低變動成本。
變動成本是指在特定的產量范圍內，其總額會隨產量的變動而成正比例變動的成本。一般包括直接材料、直接人工和變動性制造費用等。變動成本中大部分與采購管理有關，變動成本的減少直接轉化為利潤的提高。
江蘇某儀器儀表有限公司2009年累計節約采購成本695萬元，即利潤增加了695萬元。江蘇某儀器儀表有限公司的利潤率為15.5%，如果依靠增加銷售來獲取同樣利潤，則需要多銷售695÷15.5%≈4484萬元的產品，需要將2009年主營業務收入1.41億元提高31.8%。
加強采購管理，不需增加任何投入，即可降低變動成本，比起擴大銷售量來，有事半功倍之效，這是一條最有效、最有潛力的提高利潤的途徑推薦。
四、樹立現代采購管理的四個新觀念
采購管理能否有效地提高企業的競爭力，取決于采購管理人員是否能樹立現代采購管理的新理念。采購管理應樹立“顧客至上”的理念，以最終消費者作為采購部門的最重要顧客，始終將顧客利益放在第一位，努力降低采購成本，讓利于顧客，更快更好地響應顧客的需求。根據企業總結出的經驗，具體來講，采購管理人員應樹立以下四個新觀念：
1. 時間觀念
時間的延誤導致物資儲存延長、儲存費用增加、企業資金積壓，從而增加了企業成本。時間的延誤還影響企業的對客戶需求的響應能力，影響企業的服務水平，從而影響企業的競爭力。
2. 效益觀念
采購部門使用流動資金較多。加強采購管理，充分利用市場機制，以較低價格采購合格的產品，節約采購費用，減少資金的占用和積壓，可為企業創造良好的經濟效益。對客戶需求的快速響應，提升企業服務水平，可為企業創造良好的社會效益。
3. 樹立市場經濟的新觀念
在當今市場經濟環境下，企業作為市場的主體，在產品適應市場需求外，還要能積極地利用市場組織各種資源和生產要素去為企業服務。
4.合作觀念
在現在瞬息萬變的市場環境下，僅僅依靠一個人、一個部門或一個企業來發展是遠遠不夠的。合作的觀念不僅體現在人與人之間，還體現在部門與部門之間、企業與供應商銷售商之間。企業最大化利用其他企業的優勢，與供應商建立起長期合作伙伴關系，通過共享市場需求信息，才能在有效地提高企業的競爭力。
參考文獻：
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【4】張為民，白士強：《采購管理》.化學工業出版社，2007-08
【5】 孫敬延:《中小制造企業采購管理策略探討》.《財會月刊（綜合）》, 2008-02
關鍵詞：逆向物流 結構模型 流程規劃設計 作用
20世紀90年代，美國物流管理協會首次提出了“逆向物流”概念。隨著經濟的發展、資源的稀缺、環保意識的增強，近年來，眾多的學者和企業界人士越來越重視逆向物流的研究。我國對逆向物流的研究工作起步較晚，目前處于認識與發展的階段。簡單地說，逆向物流，是正向物流的相反流動。它分為企業外部逆向物流和企業內部逆向物流。企業外部逆向物流，即把物資、服務等要素從消費者沿著供應鏈各節點流向生產商的過程。而企業內部逆向物流，是指生產中邊角余料、原材料、次品的回收、再利用以及企業內部廢棄物的處理過程。
逆向物流產生的原因
電子商務、網絡經濟和貿易全球化的迅速發展，使得企業不斷地追求更大的生產能力，不斷擴充市場和加快營銷速度。單位時間產品輸出量增大的同時，也帶來了諸多問題。
（一）退貨
造成退貨的原因多種多樣，主要包含以下方面：第一，產品質量存在缺陷。目前，生產系統不能保證產品100%合格率，出廠的檢驗工作也不能完全做到萬無一失。另外，大規模生產也導致次品數量增加。第二，產品運輸不合理。由于運輸系統的不完善，在運輸過程中可能造成產品被盜、缺件、功能受損或包裝受損，從而導致客戶不滿意而退貨。第三，訂單處理疏忽。在訂單處理過程中，造成產品錯誤運輸、重復運輸等現象。第四，客戶無理由退貨。隨著電子商務的發展，很多商家為了贏得更多的客戶，在銷售過程中承諾，只要客戶對產品不滿意，可以無理由退貨。
（二）產品召回
產品創新是很多企業追求的目標，但當創新產品的生產體系和生產工藝不成熟時，就增加了產品缺陷的風險。這些風險往往會對客戶造成較大危害。世界上許多大型公司如福特、英特爾、IBM等都有過召回產品的歷史。產品召回的過程也是逆向物流形成的過程。
（三）再生資源的利用
再生資源的回收主要通過兩種途徑，一種是報廢產品的回收，另外一種報廢零部件、邊角余料的回收。
市場競爭異常激烈的今天，生產成本已經很低了，通過報廢產品、報廢零部件、邊角余料的回收，達到降低生產成本的目的，成為企業提高競爭力的下一步戰略。日本、美國從20世紀末就開始重視報廢產品的回收，而我國制造企業對報廢產品的回收關注相對滯后，不過現在也已經引起了很多企業的高度關注。這些報廢產品的回收，形成了企業外部的逆向物流。
與報廢產品回收的目的一樣，企業在生產過程中，零部件的合格率，就如產品的合格率一樣，不會達到100%。且在加工零部件的過程中，會產生一些邊角余料，這些報廢零部件、邊角余料都可作為原材料繼續使用，重新進入生產流程中，成為再生資源，這就形成了企業內部的逆向物流。
（四）國家法律法規的強制性
隨著環保法規約束力度的加大，企業被迫承擔起更多的回收報廢產品的責任。在德國，包裝條例強制工業企業回收所使用的包裝材料。在美國，政府允許使用填埋方式的產品數目在不斷下降，更多的是鼓勵企業回收利用。在這些回收的產品中，一部分可以作為再生資源利用，另一部分則是無法再利用而成為廢棄物。強制性的法律法規使得企業不得不采取積極的應對措施，加強逆向物流的管理，擔負更多的社會責任，以達到法律法規的要求。
逆向物流的結構模型
（一）逆向物流的網鏈結構模型
逆向物流一般是由消費者、零售商、配送中心、生產商所構成的一個物流網絡。一個生產商有多個配送中心，一個配送中心面對多家零售商，一個零售商面對多個最終消費者。逆向物流的網鏈結構模型如圖1所示（閻子剛、趙繼新，2010）。
逆向物流沿著消費者逆向流向生產者，在整個流程中所涉及到的企業和部門，通過對信息流、物流、資金流的控制來完成整個逆向物流活動。它不僅是一條物料鏈、資金鏈、信息鏈，同時也是一條產品價值遞減鏈。逆向物流涉及的環節多、業務種類復雜，加上工作人員消極應對的態度，都增加了管理的難度。
（二）逆向物流網鏈的特點
1.不確定性。與正向物流相比，逆向物流產生的數量、時間和地點都是不確定的。因此，不能按量、準時和指定發貨點。產生逆向物流的原因也是多種多樣的，退貨商品或報廢商品處理過程復雜，也增加了逆向物流管理的復雜性。
2.處理費用高。很多逆向物流的產品通常缺乏規范的包裝，又具有不確定性，難以利用運輸和倉儲的規模效益；另外，這些產品還需要人工判斷、檢測和處理，增加了人工費用。
3.產品自身價值的遞減性。退回或召回的商品，由于在逆向物流過程中產生一系列的運輸、倉儲、處理等費用，導致商品自身的成本沿著逆向物流鏈不斷上漲，其本身的價值也就不斷遞減。
4.社會價值的遞增性。對于回收的報廢產品、零部件或邊角余料，對于消費者失去了價值，但通過逆向物流作為資源再利用，又獲得了新的價值（曲昭仲，2009）。
基于逆向物流的流程規劃
（一）流程規劃內容
逆向物流經過的每一個環節，相應的企業或部門都會進行以下四個方面的業務處理。
1.回收。主要指退貨、產品召回、產品報廢以及廢零件、邊角余料的回收過程。在逆向物流的每一個節點都應設有相對應的部門或工作人員負責此項業務的接待工作。
2.檢驗。對于流經逆向物流的各級節點都要對回收產品進行檢驗，以控制逆向物流的不合理形成。如零售商通過退貨檢驗，可控制客戶的無理由退貨；配送中心通過檢驗，可知道產品是再分銷，還是回流給廠家；生產商通過檢驗，決定對產品進行維修、重新進入正向物流環節，還是作為報廢產品進行回收。
3.分類。每個節點在檢查過程中都要分類，確定產品回流的原因，以便對流經該節點的逆向物流進行分流處理，決定是重新進入正向物流環節，還是回流到下一級節點。
4.處理。經過各級節點分類后，先由自身節點處理，對不能處理的問題向下一級節點轉移，由下一級節點處理。如，零售商對逆向物流中可再銷售的產品繼續銷售，無法再銷售的產品交由配送中心處理。配送中心對于可再分銷的產品繼續分銷，無法分銷的轉移廠家處理。廠家對于可維修產品維修后再銷售；不可維修，但可作為資源再利用的，通過整理后可重新進入原料供應系統；對于不可再利用的，則作為廢棄物通過環保方式處理。
（二）流程規劃圖
結合逆向物流的特點及所包含的內容，可以構建逆向物流網絡運行流程圖，如圖2所示。
在整個網絡構成中，由正向物流與逆向物流構成一個封閉的網絡流程圖，最終無法維修與再利用的產品可作為廢棄物處理。做好物流管理工作，才能保證企業物資流動的順暢，才能推動企業穩定向前發展。
（三）運行網絡流程圖應注意的問題
1.處理好與正常供應鏈系統的業務關系。運行逆向物流網絡流程圖時，有一部分產品經過分析、檢驗后會重新進入正向物流環節。在這個過程中，要處理好逆向物流與正常供應鏈系統的關系，在共享信息的同時，要避免與正常供應鏈業務產生沖突，做好信息流的處理工作，并處理好由此帶動的實物流、資金流等工作。
2.努力提高逆向物流的服務質量。很多部門或工作人員對退回的產品帶有排斥心理，這必然會影響到整個售后服務，影響到消費者對企業的信任度。因此，企業除了培訓員工積極正確地對待逆向物流外，還應積極地為逆向物流創造更好的服務途徑。如殼牌公司、諾基亞公司、UT斯達康公司、華為技術有限公司與中國郵政簽訂了收件人付費業務，即到付業務。這主要是為了解決其產品的保修、返修等逆向物流費用結算過程中手續繁雜，給客戶和廠商造成較大麻煩的問題。因為在我國國內市場中，這些廠商的維修點、銷售點遍布全國各地，而客戶比較分散，處理不好，會直接影響到產品的銷售和售后服務，也間接地影響到消費者對產品的忠誠度。
3.成立專門的逆向物流管理部門。逆向物流對整個企業的發展起著極其重要的作用，為了協調好供應鏈各節點的逆向物流業務，建議成立專門的逆向物流管理部門，管理逆向物流過程中的信息流、實物流、資金流等業務。逆向物流管理部門的成立能更好地處理與正向物流之間的關系，保證整個企業物資平穩、順暢運行。
企業構建逆向物流流程的作用
（一）提供新的利潤增長點
隨著環境日益復雜，經濟規模不斷擴大，資源損失也在同步增長，原材料的供應日趨緊張，價格也不斷上漲。企業利潤空間變得越來越小，挖掘新的利潤增長點成為企業取得市場競爭優勢的重要方式。通過逆向物流形成一定范圍的原材料供應，減少原材料的浪費，也可促進供應鏈的整合。對于企業降低成本、增加利潤的作用不可小視。
（二）提高客戶滿意度
強化逆向物流，可獲得相應的社會效益。逆向物流與消費者緊密相連，企業提供給消費者產品，無論是質量問題還是其他原因，在企業良好逆向物流帶動下進行維修或包換，可以增加用戶對企業的信任，提高客戶滿意度，增加市場份額，有利于企業良好發展。
（三）承擔社會責任
包裝箱、舊家電、電子產品等作為廢棄物隨意丟入垃圾場的現象隨處可見，這既浪費了社會資源，也進一步惡化了生活環境。如，一枚紐扣電池可以污染600噸水，相當于一個正常人一生的飲水量。因此，在政府部門的倡導與引導下，企業應該積極主動地加強逆向物流的管理，肩負起社會責任。現在很多企業已經開始了舊家電等回收工作。
結論
我國逆向物流管理起步較晚，企業在逆向物流控制方面還存在較大空間。可以肯定的說，報廢產品的回收將會成為我國生產性企業逆向物流的主流業務。企業管理者應把逆向物流提到企業戰略的角度實施管理。在回收方式、回收渠道以及配套機制等方面制定相應的決策，配備專門的團隊和工作人員開展實施。另外，國家也應該制定健全的法規和責任機制，引導企業自覺地進行逆向物流的管理工作，既為企業謀得利益，也為整個社會的健康、和諧發展做出貢獻。
參考文獻：
1.閻子剛，趙繼新.供應鏈管理.機械工業出版社，2010
2.曲昭仲.物流運輸管理與實務.機械工業出版社，2009
【關鍵詞】戰略管理；邁克爾·波特；競爭戰略
管理科學有三個層次：管理基礎、職能管理、戰略管理。縱覽三個層次，戰略管理無疑是現代企業管理的最高層次與首要任務，在企業的經營過程中起著指針的重要作用，尤其是在當今市場環境變幻莫測，競爭日益激烈的情況下，如何制定正確的戰略并有效地實施和控制，以便獲得持續的競爭優勢，是擺在每一個企業面前的重要議題。有關戰略研究的論著十分豐富，同時也會給人紛繁蕪雜莫衷一是的感覺，尤其是當前戰略管理研究的現狀及今后的發展方向，更是人們所關注的重點。對其準確的理解和把握，首先在于對戰略理論的演進過程與現狀有一個比較系統而全面的了解，對其發展的方向有一個較為清晰的認識。
一、戰略管理理論研究演進過程的簡要回顧
現代意義上的戰略管理思想，最早出現在美國經濟學家巴納德的代表作《經理的職能》一書中（1938年），巴納德運用戰略的思想對企業諸因素以及它們之間的相互影響進行了分析，首開企業經營戰略研究之先河。1962年，美國經營史學家錢德勒發表了《戰略與結構：工業企業史的考證》，盡管他沒有對企業戰略本身進行具體分析，但卻為企業戰略管理研究開辟了道路，奠定了基礎。據此，我們可以認為二十世紀30年代末期至60年代初期是企業戰略管理研究的萌芽期。從60年代中期到70年代初期，是戰略理論研究的奠基期。在這一時期，戰略研究主要集中在戰略的概念與構成要素等理論問題上。1965年，安索夫發表《企業戰略論》，對企業成長的基本原理、理論和程序進行了研究，初步形成了企業戰略管理研究的理論框架。70年代初期至80年代初期，是戰略理論研究的探索期，這一時期研究的核心問題是戰略管理。安索夫的《從戰略計劃走向戰略管理》（1976年）和《戰略管理論》（1979年）突出地反映了戰略管理理論研究的發展，霍弗的《戰略制定》（1978年）和W.R.金與克里蘭的《戰略規劃與政策》（1978年）則代表著戰略管理由理論研究向實際應用研究的新發展。80年代是戰略管理研究的爭鳴與反思期。隨著80年代世界經濟格局的深刻變化，戰略研究學者認識到必須更新70年代形成的戰略管理模式，從過分重視企業中物的因素和過分理性化的研究方法轉變為重視企業中人的因素、文化因素和非理性因素，重視研究方法的方向性和有效性，進而導致非主流學派的迅速崛起。自80年代中期到目前為止，是戰略管理研究的轉折期，戰略研究圍繞企業競爭優勢展開，提出了基于資源、基于能力、基于知識等嶄新的觀點，并對戰略聯盟進行了深入的研究。
二、戰略管理的主要流派
在國外有關企業經驗戰略和戰略管理的理論研究中，由于觀點不同而形成不同的學術派別。從總體來看，戰略管理學派一般可歸納為60至70年展起來的主流學派和由于受80年代西方管理中的非理性化思潮沖擊而產生的非主流學派。主流學派包括以安索夫為代表的資源配置學派，以安德魯斯為代表目標戰略學派和以波特為代表的產業組織戰略學派。非主流學派則包括多種派別和觀點。
產業組織學派的主要代表人物是波特和泰勒爾。波特認為經營戰略的關鍵是確定企業的相對競爭優勢，其最主要貢獻是提出了分析產業競爭強度的“五力”模型，即決定產業競爭強度的五種競爭力量。在此基礎上，波特提出了企業競爭戰略的三種基本類型：總成本領先、差異化與集中戰略。以泰勒爾為代表的現代產業組織理論認為，企業間的差別是企業一經建立就存在，并且保持不變，也就是說，企業異質是給定的和確定不移的。根據這個論點，戰略主要是利用給定的資源滿足產品市場的需求和利用資源參與錯綜復雜的博弈，并主要是通過高明的手段參與博弈，從固定的投入中獲取超額的壟斷租。
邁克爾·波特是哈佛大學商學院教授。他出生于1947年，1969年獲普林斯頓大學航空機械工程學士，1971年獲哈佛商學院工商管理碩士，1973年獲哈佛商學院企業經濟學博士學位。1975年開始在哈佛商學院講授“經營政策”（Business Poli
cy）課程，1990年完成具有廣泛影響的“三部曲”——《競爭戰略：產業與競爭者分析技巧》、《競爭優勢：創造與保持優異業績》、《國家競爭優勢》，前后共15年時間，其中1980年出版的《競爭戰略》已58次重印，被譯成17種文字，1985年出版的《競爭優勢》也已35次重印。三部著作的出版奠定了波特教授在世界戰略研究領域的大師地位。
波特教授對競爭戰略理論的發展做出了十分重要的貢獻，“五種競爭力量”——分析產業環境的結構化方法就是他的突出成就，他更具影響的貢獻是在《競爭戰略》一書中明確提出了三種通用戰略。五力模型：決定企業獲利能力的首要因素是“產業吸引力”。企業在擬定競爭戰略時，必須要深入了解決定產業吸引力的競爭法則。競爭法則可以用五種競爭力來具體分析，如圖所示，這五種競爭力包括：新加入者的威脅，客戶的議價能力，替代品或服務的威脅，供貨商的議價能力，既有競爭者。這五種競爭力能夠決定產業的獲利能力，它們會影響產品的價格、成本和必要的投資，同時決定了產業結構。企業如果謀求擁有長期的獲利能力，就必須首先了解所處的產業結構，并鍛造對企業有利的產業結構。
波特教授認為在與五種競爭力量的抗爭中，蘊含著三類成功的戰略思想，這三種思想是：總成本領先戰略，差異化戰略，專一化戰略。
“總成本領先戰略”要求企業必須建立起高效、規模化的生產設施，全力以赴的降低成本，嚴格控制成本、管理費用及研發、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。為了達到這些目標，企業需要在管理方面對成本給予高度的重視，保證總成本低于競爭對手。“差異化戰略”是將公司提供的產品或服務差異化，樹立起在全產業范圍內的獨特產品或服務等。實現差異化戰略可以有許多方式，如設計名牌形象，保持技術性能優勢和特點，保持顧客服務和商業網絡等其他方面的獨特性。最理想的狀況是公司在幾個方面都具有差異化的特點，但這一戰略與提高市場份額的目標不可兼顧，在建立公司的差異化戰略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即使全產業范圍內的顧客都了解到公司的獨特性，也不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。“專一化戰略”是針對某個特殊的顧客群，某產品線的一個細分區段或某一地區市場。低成本與差異化戰略都是要在全產業范圍內實現其目標，專一化戰略的前提思想則是公司業務的專一化能夠以較高的效率和更好的效果為某一特定對象服務，從而超過廣闊范圍內的競爭對手。公司或者在為這一對象服務時實現了低成本，或者通過滿足特殊對象的需要實現了差異化，抑或二者兼得，如此公司可以使其贏利超過產業的平均水平。
波特教授在《競爭戰略》中還對三種通用戰略實施的要求進行了詳細的分析，并一一列舉。波特認為三種戰略是每一個公司必須明確的，因為搖擺于其間的公司處于極其糟糕的戰略地位。這樣的公司缺少市場占有率，缺少資本投資，削弱了其“打低成本牌”的資本。全產業范圍差別化的必要條件是放棄對低成本的努力，而采用專一化戰略在更加有限的范圍內建立起差別或低成本優勢，更可能出現同樣的問題。搖擺其間的公司幾乎注定是低利潤水平的，它必須做出一種根本的戰略決策向三種通用戰略靠攏。一旦公司處于搖擺不定之中，擺脫這種令人不快的狀態往往要花費時間并經過一段持續的努力，而如果相繼采用三個戰略，也注定會失敗，因為它們要求的條件是不一致的。
波特教授的競爭戰略開辟了戰略研究的全新領域，對企業發展和管理理論研究的進步做出了杰出的貢獻。
也有學者指出三種基本戰略有點絕對。“難道只有總成本領先才提供成功機會嗎？質量領先不能嗎？功能領先不能嗎？品牌領先不能嗎？服務領先不能嗎？要是質量領先不能提供成功機會，為什么那么多企業爭先恐后地搞國際質量體系認證？要是功能領先不能提供成功機會，為什么那么多企業不斷進行功能開發？要是品牌領先不能提供成功機會，為什么那么多企業實施品牌戰略？要是服務領先不能提供成功機會，為什么那么多企業紛紛打出了服務牌？爭取總成本領先無非是為了爭取價格優勢，是為了打價格戰。價格戰雖然是必要的，但不是唯一的，因為客戶關心的不僅有產品價格，還有產品價值。”三種基本戰略是否有點局限。“總成本領先、標新立異、目標集聚只是成功的必要條件，不是成功的充足條件。企業為了成功，除了要重視這三個基本方面，還要重視其它基本方面，其中包括聯合、信息、擴張、宣傳、誠信、公關等等。要是聯合不提供成功機會，為什么那么多企業建立戰略聯盟？要是信息不提供成功機會，為什么那么多企業實施信息化戰略？要是擴張不提供成功機會，為什么那么多企業實施“走出去”戰略？要是宣傳不提供成功機會，為什么那么多企業做廣告？要是誠信不提供成功機會，為什么那么多企業紛紛打出誠信牌？要是公關不提供成功機會，為什么那么多企業重視公關工作？”“世界上的事物是復雜的，是由多種因素決定的。競爭也是由多種因素決定的，而不是由總成本等三種因素決定的。世界上的事物是不斷變化的，競爭格局也是不斷變化的。因此，企業為在競爭中取勝，需要多方面的基本戰略，也需要不斷創新基本戰略。如果只把總成本領先、標新立異、目標集聚視為基本戰略，就容易束縛企業對基本戰略的廣泛研究，也容易束縛企業對基本戰略的不斷創新。”
盡管有這些不足，邁克爾·波特和他的競爭戰略還是值得肯定、并有巨大的理論價值和實踐意義的。正確的態度應該是，既要研習波特的競爭戰略，也要研習其他學者的競爭戰略；既要從書本中學習競爭戰略，也要從實踐中探求競爭戰略；既要借鑒國外的競爭戰略，也要總結中國自己的競爭戰略；既要掌握已有的競爭戰略，也要創造嶄新的競爭戰略。借用在香港科技大學任教的波特嫡傳弟子馬修·柯里普的話說，波特的戰略思想很必要但不是全部。馬修·柯里普認為，波特競爭戰略理論非常有價值，對于每一位企業家和經理人他都會推薦他們掌握波特教授戰略理論的方法和工具。馬修也同時指出，波特的觀點和工具在做戰略分析和選擇上是非常有用的，但這并不意味著波特理論是戰略管理的全部，例如當要進行戰略實施時就需要選擇波特教授理論以外的理論和工具來指導你的工作。
參 考 文 獻
[1][美]邁克爾·波特著，劉寧等譯.競爭論[M].中信出版社，2009（7）
[2][美]邁克爾·波特著，陳小悅譯.競爭戰略[M].華夏出版社，2005（10）
