時間：2023-09-13 17:15:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇電競比賽宣傳方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
二、活動目的：把大學生微妙的心理活動搬上舞臺,幫助同學們感悟生活,學習心理調適方法,鍛煉學生的心理素質,提高大學生的適應能力。
三、活動主題：“與陽光做伴、和健康同行”
五、活動方案
（2）活動地點：民政學院休閑草坪
（3）參與人員：有關教師及全體學生
前期準備：
2012年4月1日：提交策劃書。
2012年4月5日通知各班班長進行校園心理情景劇劇本創作。
2012年4月6日-14日：校園心理情景劇劇本創作階段。2012年4月15日-19日：各班心理情景劇排練階段，由應電五班查找好有關心理學專業知識的資料和心理健康知識有獎問答的題目并確定好相應的獎品。
2012年4月19日之前申請好活動場地。四個班的生活委員一起采購好布置會場的材料。
2012年4月19日晚上7點在6棟901教室進行心理劇彩排，由各班組織委員負責審核（羅江圖 谷福軍李金波 毛智煒）。
活動開展：
13：00由各班班委會成員齊力布置好活動場地，由二班班長直接負責。
14：00各班學生進場，由各班紀檢委員共同維持入場秩序，三班虎負責。
14：10主持人宣布活動正式開始
15：30活動結束，各班學生有秩序的離場。
活動流程：
一、主持人介紹到場嘉賓、心理劇評委和活動主要流程，宣讀心理健康知識
二、機電一班情景劇表演
三、應電五班節目
四、第一次心理知識競答
五、機電二班情景劇表演
六、機電三班節目表演
七、心理游戲
八、應電五班情景劇表演
九、機電二班節目
十、機電三班情景劇表演
十一、第二次心理知識競答
十二、機電一班節目
十三、統計出比賽結果,由主持人對比賽分數和名次進行公布
十四、進行頒獎儀式（一二三名、優勝獎）
十五、主持人致閉幕詞
六、劇本要求
1、劇本創作：主題圍繞“愛”，如愛心、愛情、關愛、友愛等等，注重教育性、趣味性、知識性、藝術性。
2、心理劇表演：班級應不少于一個節目進行排練、表演，每個劇目表演時間在10—15分鐘；
3、宣傳活動：各班應進行心理劇宣傳海報制作。要求有獨創性、新穎性，能抓住校園心理情景劇劇本的主題并使之得到深化，宣傳學院特色。
七：經費預算:
物品 數量 單價 總計海報 1張 5元 10元
會場布置 無 無 50元
攝影及沖印 無 無 30
獎品、獎狀 無 無 50元
總計: 160元
八、資金來源
四個班每班申請四十元班會，由機電一班生活委員管理
九、活動標準:
1,活動前準備工作協調一致,無影響活動進程的差錯.
2,主持人熟練把握節目表演進度,無明顯錯誤及冷場現象.
3,后勤人員能將舉目所需道具準備到位,比賽過程無中斷現象.
4,評委以"公平,公正,公開"的原則評選出參加比賽的劇目.
中高檔啤酒、白酒品牌由于操作空間較大，在酒店終端的操作方式上較靈活多樣，在酒水已經上柜正常銷售的時候，怎樣在酒店終端擴大產品首嘗率，促使消費者重復購買，怎樣得到酒店作為通路成員的支持。面對日益激烈的酒店通路爭奪，各廠商花費心思采取各種方式的促銷，你方下臺，我方上場，好不熱鬧，其中不乏經典之作，也有不少齷齪之舉。促銷只是一個有效手段，經常舉行不計投入和成效的促銷稀釋了品牌的含金量，與廠商的初衷大相違背。如何有效地進行促銷，在設計促銷方案時應采取三個分析步驟即：促銷什么？向誰促銷？怎樣促銷？成功的促銷活動就是在最恰當的時機，最恰當的市場，以商品或服務向最恰當的對象，以最恰當的誘惑，刺激立即購買的欲望或烙下深刻印象。下面對常用的促銷手段作一個簡要總結，由于它們使用的時機不同，操作的難易度不同，也各有利弊，在使用這些工具前應多方位權衡考慮。
1、人員促銷：
人員促銷是中高檔啤酒、白酒品牌在酒店最常用的促銷手段，同時也是投資較大的促銷方式，而且這種方式有愈演愈烈之勢。促銷人員的素質參差不齊，人員流動性強，忠誠度低，給管理帶來了很大的難度。很多廠商對促銷人員管理越來越重視，并且對促銷人員上崗前加強了培訓和上崗期間的表現進行動態評估，對促銷員的銷量進行考評的同時也重視了質化考評（工作量而非銷量，注重品牌傳播質量和品牌形象的樹立）力度。
2、免費贈飲：
基本是在新產品導入不久，為擴大產品首嘗率為目的。此類產品品質比主流產品有勝人一酬的地方，包裝上也與眾不同，希望能通過口感取勝并形成一定的口碑傳播。
贈飲方式有兩種：其一先讓消費者免費品嘗一瓶小包裝的白酒產品或一瓶啤酒，然后達到引發消費者再次購買的目的，這種方式減少了酒店的正常營業收入，所以在此類活動需對酒店提供一定的物質補償。其二對消費者在酒店消費本品牌產品的贈送小包裝白酒或一定數量的啤酒，一般是消費者結帳時由吧臺領取，贈送的產品不在酒店內消費。是針對本產品目標消費者的額外贈送。
3、贈品發放：
其一是對消費者的，對消費者消費本品牌產品給予實際消費數量相應的相關贈品，贈品一般有附帶宣傳本品牌的廣告。的如雨傘，餐巾紙，打火機，精致口杯、煙具煙缸及其他與產品相關的紀念品類似百威聽裝啤酒包裝的儲錢罐等。贈品的差異和獨具匠心，能調動消費者的消費欲望，甚至消費者為了得到贈品而去消費該品牌的產品。贈品的設計上基本原則：消費者感興趣的，與產品相關聯，，不與競品雷同，應物超所值和不易購得，有紀念意義的、成套的禮品對消費者更具吸引力。其二是對酒店服務員的贈品促銷，與對消費者促銷類似只不過是依據服務員的銷售量進行獎勵，像集點換物——存瓶蓋、拉環換禮品促銷品有所變化如電話卡、購物券、日常生活用品等。雖然對于服務員的促銷是通路賄賂行為但是法律規定不嚴密，各廠家諱莫如深，此種方式在行業內為公開的秘密。更有甚者，在瓶內塞裝有人民幣或美元或歐元，依此刺激服務員的推銷積極性。怎么知道是對服務員的呢，因為在外包裝的無明顯的告知消費者的內容，等消費者知道了，產品已大行其道了。
4、退費優惠：
對消費者在酒店消費本品牌產品給予餐飲消費折扣，一般在產品包裝上印有不同的退費金額。類似于刮刮卡的中獎方式。
5、與酒店互動：
與酒店互動，相對于贈品促銷酒店較愿意接受此種方式。如：贈送特色菜即對于消費本產品的消費者根據消費數量贈送該酒店相應價位的特色菜，這種方式中高檔白酒采用較多。類似活動如生力啤酒“好彩頭，生力為您買單”的針對酒店的消費者促銷活動。
6、聯合促銷：
中高檔啤酒、白酒聯合其他產品如奶飲料制品，聯合促銷的品牌分攤促銷中發生的費用，且力度相應較大，合作雙方通路有類似性，共享性。
7、抽獎活動：
基本采取現場抽獎活動方式為主，這樣較易調動餐飲消費者的情趣和參與意識，將電腦、電視機、自行車禮品放在酒店廳堂內，營造酒店的整體消費氛圍達到擴大產品消費量的目的，這種方式比回寄式要直接有效，消費者更易接受。
8、會員制營銷：
其一是對消費者的，消費者在酒店消費本品牌后可以加入本品牌消費者俱樂部，享受俱樂部提供的各項服務如生力啤酒俱樂部等。其二是對服務員的如口子窖在西安操作時的金牌服務員活動，南昌的服務員“餐廳之星”聯誼會活動。這些活動每月定期舉行大大維系與優秀服務員的客情關系，使她們在產品的酒店推銷工作中偏向于口子窖品牌，從而取得了酒店推薦的優先權。
9、競技活動：
消費者在舉行競技活動的指定酒店參與本品牌的競飲活動或者消費者憑消費憑證有本品牌贊助的體育競技活動。如金陵啤酒的快速喝啤酒比賽活動，百威的“喝百威，打保齡，獻愛心”活動，江口醇舉行的釣魚比賽活動。
10、旅游活動：
其一是針對酒店店主的旅游為主題的促銷活動，即酒店銷量在規定時間內完成規定數量，酒店主可選派相應的人員數量參與本品牌舉辦的旅游活動。 其二是針對消費者的旅游活動如口子窖在南京對酒店目標消費者的“口子窖黃山之旅”活動，當然旅游活動也不僅限于酒店促銷層面。
11、公關贊助活動：
對于酒店周年慶典及春節、中秋、圣誕節這些廠商不可回避的節日，廠商需提前做好準備，給予不同酒店相應的贊助，并與自己產品銷量掛上勾。比如酒店要求廠商給予報紙、電視方面的部分、全部宣傳贊助費等。
12、酒店售點生動化展售促銷活動：
酒店因情況不相同，入場費有無多少不等，進店不是目的只是銷售的開頭，怎樣在酒店有限的陳列位爭取最優位置各商家都在動腦筋，給予一定的費用是不可少的，更有甚者買通酒店吧臺人員把競品悄悄撤下柜臺，或者以各種借口阻撓競品產品順利出貨。
萬圣節主題策劃活動方案1
活動背景
萬圣節是西方人的三大節日之一，也是俗稱的西洋鬼節，依照西方人的傳統，不少孩子喜歡把番瓜挖空，做成「杰克燈籠，這個習俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。
目前，百貨業市場，各百貨、購物中心的購物節、周年慶、活動已進入起跑狀態，大家都試圖通過各種活動提升各自的品牌形象和商品銷售。
萬圣節活動策劃方案——活動主題
找個理由樂樂——XX瘋狂萬圣節搞怪大行動
萬圣節活動策劃方案——活動時間
10月28日——10月31日
萬圣節活動策劃方案——活動內容
一、活動時間：10月31日晚8點至31日凌晨2點
二、活動地點：xxxxx
三、活動內容：浪漫冷餐自助、各種酒類飲品盡情暢飲，時令水果應有盡有，要么搗蛋，要么給糖，燈光閃爍，各國公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩，黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈，精彩游戲，請你度過一個不一樣的夜晚！
四、活動流程：
1、8點相約地點集合，備面具若干或化妝品給個別沒化妝人士整容，可推遲進場，以增加人員好奇心，場地里燈光需暗，增加詭異氣憤
2、進場后先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場，介紹活動規則及流程
3、激情圈圈舞，互不認識的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉
4、游戲環節（大皮準備），先進行兩場游戲，中間自由活動，可和著音樂請心儀的鬼鬼跳舞，也可四處飄蕩，搗蛋，要糖等
5、再次進入游戲環節（大皮準備）多多準備，至活動結束，看現場情況再定
6，結束，合影
備注：需全程攝影，游戲照片，合影，單影…………
五、對參加活動人員要求：beopen，而且必須化妝，愈出位愈welcomeare you ready？記得當天你的打扮，會是足夠的出類拔萃哦！（自備禮物糖果）
六、活動費用：根據實際發生費用aa制，可提前預收60每人，多退少補
七、報名方式：跟貼報名或電話報名，報名時間截止30日中午12點前 報名電話聯系人：xx，電話：xxxxxxxxxx，xx，電話：xxxxxxxxxx
八、備注：
1、我們的活動一向是非營利的，主旨是認識更多的朋友，讓更多的朋友快樂起來。
2、晚會全場費用將做詳細記錄，之后會在網上公布，所有參加人員aa！ 3、活動預計40人左右，所以記得帶精朋鬼友過來！
九、活動主辦方：
備注：
需要物資：
1、南瓜，糖果，酒水、飲料，冷餐小吃 2、面具，油彩，黑貓，假蜘蛛，巫婆、掃帚等萬圣節用品，可到專賣店看情況購 3、合適的場地，燈光，音樂等 需要工作人員：
1、游戲策劃人員 2、晚會主持人 3、燈光師配合 4、全程攝影人員 5、活動召集人員（需提前召集）
萬圣節主題策劃活動方案2 XX培訓學校攜手全校小學生及教師決定展開一下活動，歡度萬圣節。
一、活動主題
Halloween，我們今天“鬼混”到底!
二、活動時間
xxxx年萬圣節
三、活動地點
XX培訓學校(暫定)
四、活動參與者
XX培訓學校小學生及所有教師
五、活動負責人
總負責：
副總負責:
組長：
執行：
六、活動內容
6.1 活動開場
開場白由四個主持人引入，英漢雙語介紹萬圣節的由來和本次萬圣節Party的大概流程。
6.2 活動流程
環節一：教萬圣節歌曲
·老師或者合唱：
·也可以先用音響放一遍這首歌曲，再放兩遍，然后，學唱。最后，邀請五名左右的小學生登臺演唱，參與者皆有獎勵。
環節二：雙簧講萬圣節來歷與活動
·講雙簧的兩個人在講臺上講，一個人就站在講臺前，另外一個人就坐在講臺的后面，一雙簧的形式講萬圣節的來歷。(注：前面的一個人可 以根據自己的需要準備一部分道具，也可以戴著面具)(10分鐘)
環節三：有獎競答
·主持人上臺先講一下這個競答的過程及一些細節，然后活動開始。(1分鐘)
·這個活動是一個搶答環節，由主持人提一些跟上個環節講的有關 的問題，下面的人員進行搶答，每個問題一名成員回答總共問10個問題，回答對了給予獎勵，回答錯 了給予參與獎。(注：對于回答的答案不需要和標準答案一樣，主持人可以根據自己的理解，大體上正確即可)(15分 鐘)
環節四：互動游戲
1. 背對背運籃球：
·參加人員：學生和家長
·規 則：孩子和家長背對背將活動氣球放在中間，從起點運至終點，中途
不得掉下，中途設置障礙物，如：板凳。獎勵最快的前三名。
2. 心心相印，我來比你來猜。
·參加人員: 兩人一組(學生和家長)
·游戲規則: 游戲開始，表演的一組兩人先要面對面(家長為動作表演者,學生為猜測者)讓動作表演者做給猜測者看,當表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作所指的成語或詞語時,就算過關.(注意：動作表演者可以用語言來解釋，但不能直接說出動作中的字)猜測者必須用英文回答出卡片上的東西。2分鐘內猜對最多者算勝出。
3. 兔子舞。(在游戲結束后集體跳兔子舞) 或者大合唱
環節五：吹蠟燭比賽
·主持人先講一下這個游戲的規則與過程開始游戲。(3分鐘)
·游戲開始后，有參與人員自愿上來玩這個游戲進行比賽，人數分兩組， 每組5個人，先選5個人為第一組先上來比賽，然后第二組在上 來比賽。講臺上有三排蠟燭，每一排蠟燭有5根，一共15根。 在吹蠟燭時不能直接吹，要讀一個單詞，用讀單詞的風來吹蠟燭， 每個人有5次吹蠟燭的機會，可以自己來安排怎樣吹，但每次吹 蠟燭時，嘴與每排第一根蠟燭的距離不能近于5厘米，如果近于 5厘米的 算犯規，點燃重新再吹。在上一個人吹完蠟燭后，負 責點蠟燭的人就上去吧所有的蠟燭點燃再讓下一個人吹。如果有 蠟燭出現問題不能再用了，就換一根。第一組吹完后進行評比， 看誰吹滅的比較多，選出最多的進行獎勵，其他的人 給予參與獎，留下第一名，讓其他人下去;
·再選五個 人為第二組，上來進行比賽，評比與獎勵同上一組。最后，在讓 兩個組的第一名進行終極PK，選出最后冠軍，進行獎勵(一個 南瓜燈)(在這個環節中，安排調節燈光的人要熄滅幾盞燈只留 下中間的三盞燈)(15分鐘)
環節六：會員講鬼故事
·主持人跟大家講這個環節的要求，鼓勵大家講鬼故事，并獎勵。(1分鐘)
·參與人員自愿上來講鬼故事，可以用英文，也可以用中文講，如果有準備音樂的，把音樂交給放音樂的人，讓他配樂，并且我們準備的有面具，如果有人想帶著面具講的，我們就提供面具讓他們戴著。
·一個講完后，下一個人在上來講，人數為5-10人。
·對每個 上來講故事的人都送上禮品一份。在這個環節中， 控制燈光的人把所有的燈光全部熄滅，只在講臺上點兩根蠟燭和 放兩個南瓜燈(15分鐘)
萬圣節主題策劃活動方案3
一、活動目的：
通過家長和孩子一起參加萬圣節活動;增進家長、學員與培訓中心之間的互動。孩子在這個活動中，可以知道什么是萬圣節，通過打鬼小游戲，讓孩子非常快樂的同時學習英文，并且在活動中結識其他小伙伴。
二、活動介紹：
活動要求將現場隨意選擇兩組家庭，給家庭編號，活動過程中會主要是學生和家長參與游戲，小朋友說出Trickortreat(不請吃就搗亂)3遍后，主持人會發給這個家庭每人一塊糖果，然后再給每個家庭發放15個沙包。這個時候游戲者出現2個海盜鬼，每個家庭的分別開始用沙包打自己一側的鬼，等待15個沙打完后，主持人現場記錄家庭成功命中的數目，作為這個家庭在這個活動中的成績。每組的優勝者晉級下一輪。一共選擇8組家庭(視現場人數可適當增加，)活動到最后4個家庭的時候，開始爭奪冠軍、亞軍、季軍。設立3個級別的獎品：分別是免費一個季度的英文學習的學習卡和一個玩具，免費2個月的學習卡和一個玩具、免費1個月的學習卡和一個玩具。現場抽取幸運觀眾8名。獎品均是1個月的免費學習卡和一個玩具。
三、活動流程：
1.來參加活動的家庭填寫簽到表(包括聯系方式等信息)，給家長發活動流程表。
2.家長和孩子來參加活動的時候，每個小朋友都發一個能在黑夜發光的小物品和小的鬼臉的飾品。
3.由英語教師或者學校負責人做活動的主持人，做開幕講話并給家長和孩子介紹萬圣節的文化和傳說。
4.主持人現場挑選2組家庭(也可以是3個家庭)，進行沙包驅鬼互動活動，每個失敗的家庭可以現場表演一個小節目，
5.中間可以穿插游戲
老學員表演節目(2-5個)英文小合唱、個人樂器表演、舞蹈、獨唱、教師節目(1-2個)，(可以設計一個學校三句半的節目)以下游戲供選擇：
(1)2人一組，準備牌子寫幾個主體，叫小朋友一個表演一個猜。
(2)踩氣球、一組2-3人，每人腳上綁有氣球互相踩。
(3)擊鼓傳花、傳到的小朋友要按學校提供的圖片表演出它們的形象或叫聲。
(4)咬蘋果、(必備游戲)萬圣節最流行的`游戲，讓蘋果漂浮在裝滿水的盆里，然后讓孩子們在不用手的情況下用嘴去咬蘋果，誰先咬到誰就是勝利者。
6.獲勝的最后4個家庭再次PK，爭奪冠軍、亞軍、季軍
7.給予獲得獎項的家庭發獎品;評出本次活動最佳妝扮獎和最出色家庭獎
8.介紹朗訓少兒英語
9.現場抽獎及閉幕詞
要求：這個活動策劃的實施工作前，需要合作伙伴再進一步填充、規范，編排。特別是應該加一些英文單詞穿去;例如：applepumpkinghostcandylantern或童謠Trickortreat!Smellmyfeet.Givemesomethinggoodtoeat!"Lotsofapplesandcandiesarewaitingforyou!
四、會場道具。重點：南瓜燈必備(數量自定)
制作方法
實做南瓜燈的工具很簡單，都是我們日常生活中常用到的東西：一個大的湯勺或一個冰淇淋小勺、一把薄的、鋒利的刀和一些舊報紙，就這么簡單，我們可以開始了!
1.切割:
在南瓜的頂/底端，用小刀將瓜面切除一塊，以便伸手進去掏空瓜瓤。切面盡量平整。
2.掏空打薄
用特制的勺子或日用勺子也可，將瓜籽和瓜瓤小心掏出來。選定您準備進行雕刻的地方，將那塊瓜皮刮薄至1英寸厚
3.粘貼紙臉譜
在選定處，粘上或者釘上事先準備好的紙臉譜。使用圖釘時，注意釘在臉譜的虛線處，這樣可以避免瓜面上出現小洞洞。
4.沿虛線描刻
沿紙臉譜的虛線邊，用小錐或圖釘在南瓜皮上描出臉譜。完成之后，撕下紙臉譜
5.觀看效果
最后用小錐子點對點地再修正一番。
6.保養
南瓜燈也要擦保養品，為延長南瓜燈的壽命，避免干燥脫水，因此必須在南瓜燈的切口處與內部涂上凡士林鎖住南瓜的水分、減緩它干燥的速度。最后，放進蠟燭就好啦
面具必備(人人要有)
發揮教師的想象力創造各種各樣的面具吧。
五、禮品
自定，學習代金卷為主。
六、結尾
記錄好到場人員資料，安排免費課時，發放禮品。
整理活動相片與相關文字介紹;上傳至總部審核，在。
活動組織電話XXXXX
根據場地安排可安排參加的學員1帶1的形式來參加(一個學員家庭外帶一個朋友家庭參加)
萬圣節主題策劃活動方案4
活動主題：酒吧萬圣節化妝舞會
活動目的：提升酒吧的市場知名度
活動時間：20xx年10月30日31日
活動口號：驚聲尖叫萬圣節
活動宣傳文稿：酒吧touch
驚聲尖叫萬圣節 10月30日31日
酒吧，xx首家新奇萬圣節化妝舞會，完美的音效、眩目的燈光，血腥的天使、另類的現場，令人毛骨悚然的演出，足以讓你瘋狂至極。還在等待什么?ok!來吧!讓我們一起來創造恐懼，因為恐懼讓我們更加美麗!
用行動挑戰你的膽量，用尖叫發泄你的不安，就在萬圣之夜，就在太子酒吧，讓我們一起恐怖!一起快樂!
活動當晚酒吧門口，為參加活動的朋友免費化妝，同時還有豐富的精靈面具、時尚禮品免費提供給您。
注：心臟病、高血壓、心理脆弱、對恐怖反感者嚴禁入場，入場者一切后果自負
恐怖熱線：
尖叫地址：
1、 印刷dm宣傳單5000張，pop海報10張，x展架18幅，在店內及外聯單位進行宣傳(以冷色及公司紫色為主);
2、 針對性的進行手機短信宣傳;
3、 提前做好本次活動的網站宣傳頁面。
活動現場布置：
1、 鬼臉面具300個(發放給客人)
2、 羽翼面具200個(發放給客人)
3、 南瓜燈籠10個(場內裝飾)
4、 骷髏頭5個(場內裝飾)
5、 蜘蛛8個(場內裝飾)
6、 黑披風5件(進門口2+1位、舞臺邊2位保安著裝)
7、 斧頭大刀道具各1套(舞臺兩邊保安)
“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，經過20xx年度學生工作的開展，我們進步了很多。上學期期末，我們也對20xx年學生會工作進行了總結，在這一年，我們將在20xx年的基礎上再創新高。針對20xx年度的學生工作，我們將繼承其開展好的方面，同時改善其欠缺的方面。現在，我們將對20xx年學生工作進行初步計劃：
一、思想上聽取院學生聯合會的引導，組織上堅持院學生聯合會的領導
我們從來都是在院學生聯合會的指導和監督下進行工作和取得進步的。所以在這一年，我們也將堅決執行院學生聯合會的決定和政策。在學生工作開展遇到疑惑和麻煩時，我們會虛心向院學生聯合會請教，遇到重大問題會及時向上級報告。這是我們在思想上和組織上堅持的原則和作出的保證。
二、對我系學生會工作進行大體上地初步規劃：
1.進行新學期的第一次干部例會，對這一學期的工作提出幾點要求和希望
在新學期的第一次干部例會上，我們肯定會有很多事情要說，但集中到一點，就是對20xx年學生工作的展望，希望學生會各部門把本部門的常規工作和特色活動開展好，在往年的經驗總結中更進一步。
2.動員學生會各部門一起搞好女生月活動，彰顯我系特色
三月女生月，我們將配合院里面的工作，開展好本系的女生月工作，動員學生會所有成員參與到這個有意義的活動中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動，還有宣傳外聯部幫拉贊助，勞衛部幫忙搞衛生抬東西，生活維權部、心理健康教育部搞后勤工作、、、、、、
3.邀請院宣傳統戰部領導講“形勢與政治”報告
我們系準備于四月份在活動中心舉辦“形勢與政治”報告會，屆時邀請學校宣傳統戰部的領導來給我們上課，然后組織全系同學認真聽講，并要求寫聽課感受。
4. 積極準備和組織參與學院“龍虎杯”足球賽
一年一度的學院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負責運動員的比賽事項，生活維權部、心理健康教育部、勤工助學部主要負責后勤工作，監察部負責啦啦隊員到場的考勤工作、、、、、、
5.學生干部換屆選舉，“長江后浪推前浪”
我們計劃在5月中旬舉辦我系的學生干部換屆選舉。在選舉之前，對學生會所有成員尤其是干事進行特殊時期的重點培養;在選舉之后，請學校或系里有豐富學生工作經驗的領導來給新任學生干部上課培訓。希望學生干部一屆更比一屆好，“長江后浪推前浪”。
6.積極配合系里搞好xx級畢業論文答辯
配合系里工作，組織搞好畢業論文答辯。給xx級畢業的學長學姐安排好畢業答辯的教室，每個教室安排一位寫字和速記比較好的學生干部去寫畢業答辯記錄。
7.舉辦考研、選調生的經驗交流會
邀請十位左右的大四學長或學姐為xx、xx年、20xx級學生講授他們考上研究生或選調生的經驗，在場學生可向他們提問和請教。
8.進行20xx年下學期的第一次干部例會，回望過去，展望新學期
9月份，我們又將迎來新學期的第一次干部例會，在例會上，我們會一起探討上學期學生會開展的工作成效和不足，并作出總結，以更好地去做這一學期的學生工作。同時，我們也會對這一學期的工作進行初步規劃和強調。
9.迎接09級新生，做好相關迎新工作
我系學生會將和團總支聯手籌備這次迎新工作，統籌規劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩發展。讓家長放心、老師同學滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創建和諧校園。
10.做好軍訓后勤工作，確保軍訓順利進行
我系學生會將安排部分學生干部深入軍訓隊伍當中，按照“二幫一”的原則，每個班級安排兩名學生干部進行蹲點陪護，從生活、訓練、醫療等方面著手，做到不傷一名同學、不少一名同學，確保軍訓工作順利進行。
11.招聘新干事，注入新的血液
軍訓結束后，我們將招聘新干事，為系里各項工作的開展增添新的活力。在招干方面，我們堅持“既不打擊同學積極性，也要確保干事質量”的原則，從嚴把關，選拔出一批高素質、高能力、具有創新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。
12.組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭第一
籃球比賽向來是我系非常重視的一場系級間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標前進，嚴格選拔、嚴格訓練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績。
13.籌備校運會，做好相關后勤工作
一年一度的校運會是我系非常重視的一項集體活動，也能充分調動廣大師生的活動積極性。因此，關于校運會的籌備工作也顯得尤為重要。我系學生會將召開干部例會，商討執行方案，制定出一套極具創新而又切實可行的策劃書，讓運動員以最佳狀態活躍于運動場上，使運動會能夠圓滿結束，并取得優異的成績。
14.組織體操比賽，加強同學們的體能訓練
體操比賽能體現當代大學生的青春活力，也能增強同學們的集體榮譽感。我系學生會將安排體育部負責訓練，其他個別部門負責后勤，力求展現中文系的獨特風采，為系里爭取榮譽。
15.開展學風建設活動，提高同學們的學風
為迎接本年十一月的學風建設月，也為了迎接本院今年的本科教學評估工作，我系學生會將制定出一套方案，促進學風建設。如教學樓蹲點、“一幫一”寢室內務蹲點、“學風建設模范班級”評選活動、學期“優秀班集體”評選活動等，提高中文系學生的學風、考風、班風，把中文系各班建設建設成為班風優良、班級團結的優秀班集體。
16.籌備第四屆科學文化藝術節，豐富同學們的課外生活
我系學生會將配合學校、社團及團總支各部門，合理安排各項活動，使其有序進行，提高同學們的活動參與性，讓他們在參與活動的過程中既娛樂了自己，又增長了知識。
17.組織元旦晚會，帶領全體同學共度新年
元旦晚會帶有辭舊迎新之意，也是在老師和同學們辛苦工作與學習后的一次精神上的愉悅和放松，我們也要盡學生會的能力，開拓創新，選出富有特色的文藝節目，同時做好其他相關工作，讓廣大師生在晚會中感受快樂、感受激情、感受愛。
18.做好其他后續工作，為明年的學生工作做好準備
以上是我系學生會對20xx年工作開展的大體上的初步策劃，我們期待我們的工作能圓滿成功的進行，希望院學生聯合會能給我們寶貴的意見，我們一定會虛心地接受。最后，我們也樂意接受院學生聯合會對我系學生會的工作進行監督。
XX學生會工作計劃模板(二)
一、隊伍建設
經管系第三屆學生會將繼承并發揚前兩屆學生會的優良傳統，本著“服務同學，建設校園文明”的原則開展各項學生工作。在本學期，學生會將加強各部門之間的協作與團結，加強對干事的培養任用，以保證學生會得以繼續健康快速的發展。我們將在以下方面加強隊伍建設：
1、 加強制度建設，完善學生會工作章程和各部各項工作的相關標準，制定學生會獎評制度。
2、 細化檔案管理，將學生會細化分類為下一屆學生會留以參考并建立學生會電子檔案。
3、 各部開始針對其干事重點培養任用，總結工作經驗，條理工作思路。
4、 重點規范化各部的各項工作，力求工作效率和質量有較大提高。
二、思想建設
本學期，學生會將進一步加強學生會干部干事的思想教育，不斷自我反思提高自身素質，強化服務意識。深化服務意識和創新意識，定期召開例會，總結工作和制定計劃，加強團結穩定。建設學生會文化，將“引領精彩未來”做為學生會的口號和標識。
三、活動開展及常規工作安排(以時間順序，學生會總體活動安排如下)
月
1、總結學生會工作經驗，制定學期工作計劃，完善學生會章程和各部檔案。
2、建立與院系各級學生組織良好的交流合作關系，以便工作開展。
3、建立學生會電子檔案，學生會公共郵箱及其他網絡聯系平臺。
10月
1、 建立學生會干部干事檔案，制作工作證。
2、 針對不同專業班級同學的需求開展學習經驗交流會(學習部負責，10月日—10日)
3、 以專業分組舉辦“迎新杯”籃球賽(體育部負責，10月11日—17日)
4、 舉辦以大學學習、生活規劃為主題的講座(學習部負責)
5、 舉辦校園歌手大賽(文藝部負責，初賽：10月19日;復賽：10月27;決賽：11月日)
6、 配合團總支開展運動會相關工作
7、 全面啟動“舞動青春—炫彩校園”經管系校園文化月主題活動
11月
開展“舞動青春—炫彩校園”經管系校園文化月主題活動
12月
集中學生會檔案整理、總結學期學生會工作
附：“舞動青春—炫彩校園”經管系校園文化月主題活動策劃書
一：活動時間
活動擬定于10月18日周末文化廣場做為啟動儀式
二：活動范圍
針對我系08級全體同學
三：活動具體安排
聯系系新聞中心和院廣播站在校園文化月內開設廣播專欄，以校園文化月的主題組織同學投稿，通過廣播的形式宣傳校園文化主題。主題關鍵詞擬定為“責任、團結、奮斗、感恩”。每個主題持續一周。
第一章“和諧環繞校園”
學生會聯合自律會舉辦校規校紀知識競打比賽。(知識競答分為：必答題、選答題、自由論述題。評委根據答題情況評分。制作相關電子課件在八角樓舉行。)
第二章“活力閃動校園” 同社團聯合會一起，聯系08級各班，開展班徽、班歌征集，選取優秀者參加班級風采比賽。比賽計劃在八角樓舉行，比賽內容分為：班級風貌展示(以照片配朗誦的形式展示班級風貌)、班歌演唱、班級節目表演。
第三章“親情牽手校園”
一、聯系校園文化月主題關鍵詞“責任、團結、奮斗、感恩”，宣傳部舉辦書畫比賽，女工生活部舉辦演講比賽。
二、策劃組織校園文化月頒獎典禮，以“責任、團結、奮斗、感恩”為主線分四個環節展開，每個環節以視頻宣傳、節目配合、頒發獎項的方式進行。
其它相關：
1、 外聯部將回繞校園文化月開展外聯相關工作。
路演本是直接面對終端消費者、兼具拉力與推力的有效宣傳方式，要使這一方式繼續發揮良好的效果，必須拓展思路
1路演這一類型的宣傳活動，其地點一般為專營店、大賣場、超市、大型購物商場等，在這些地點各廠家經常進行活動，已為消費人群所熟悉甚至熟視無睹，駐足觀看的往往是不具備購買能力者，不宜經常采用。
2適合做活動的人群密集的地方還有公園、住宅社區和娛樂場所等，在這些場所搞活動，在追求社會影響力的同時，可以加深企業文化對直接消費層的感染，使品牌形象深入人心，減少甚至化解普通居民對一般促銷手段的抵觸情緒。
3公園人群密集，但消費群體較難劃分，不適合手機宣傳。住宅小區人群密集，為大眾消費群經常出入場所．各廠家宣傳活動較少，人員流動性較小．容易駐足觀看活動內容，適合宣傳中低檔手機。在娛樂場所(酒吧、迪吧、咖啡店、演歌臺等)做活動的多為酒類廠家，其他廠家涉足較少，且活動形式單一，其中部分酒吧及咖啡店消費人員就座比較分散，環境相對安靜，不適合進行演出活動，迪吧主要面對20歲左有的消費人群，演歌臺則主要面向30歲以上中高端消費人群，適合宣傳高檔手機。
根據這些分析，我們決定側翼出擊，發揮多種推廣渠道的作用，以另類渠道為主，常規渠道為輔，主要針對住宅小區和娛樂場所進行宣傳活動，直接攔截目標消費群，彌補路演活動的不足。
社區活動宣傳
在各大社區以消費者喜聞樂見的形式吸引公眾參與活動．與他們在家門口廣泛接觸。以企業形象、技術品質、品牌文化宣傳滲透．擴大親和力。引導消費傾向，達到大幅提升銷量的目的。
一、活動目的
1通過戶外文化活動，充分體現我們“貼心服務到永遠”的理念，樹立產品口碑和品牌形象：
2在第一時間引導有購買能力、與產品定位相一致的消費者，
3利用小區消費人群聚集的時間、地點，進行針對性宣傳推廣，
4全力推出TCL高中低檔手機的最新亮點，主力宣傳中低檔系列，擴大TCL手機的影響。
二、目標人群
社區內消費較活躍的中青年及社會中端階層人士。
三、活動地點
規模較大且管理規范、居民具有一定消費能力的社區。
四、主推機型
價格在2000元以內的中低檔手機系列。
五、活動實施
1實施要點
活動前5天，布置活動場所．通過社區管理部門在各大社區內張貼條幅、海報并發放宣傳頁，進行預先告知。
在各大經銷點、賣場加大條幅懸掛力度，并發放相關活動內容的宣傳單頁。
現場終端必須包裝到位。
選擇檔次適中或較高的社區。
對活動現場全程跟蹤配合，分公司監控，聯合辦事處執行活動的整體反饋。
預先告知到位及后期媒體炒作是活動成功的關鍵。
2實施內容
選擇消費能力強的社區進行電影回放，播放各大影院同步上映的新片，中間穿插TCL手機形象廣告和解說，達到區域性電視臺貼片硬廣告的效果。
3 場地布置
電影播放區活動期間．每個現場必須有4～6個展架和易拉寶(新上市機型，形象以彩屏為主)．懸掛相關主題條幅，活動現場應擺放展柜1～2個，形象背景布一塊，帳篷或太陽傘1―2個，展柜上擺放機模以及宣傳單頁，由導購員發放單頁。
其他活動區活動籌備期間，在活動區(小區內)張貼形象海報，懸掛相關主題橫幅，以及在各活動點散發宣傳單。
4小區每曰活動時間
導購員下午18：00準時到場宣傳．放映電影時間為19：30～22 OO。
娛樂場所活動
消費者到娛樂場所主要是為了消遣、放松、聚會，因此推廣形式應以趣味性強的游戲活動來引起他們的興趣，營造相互競技的氛圍，這樣更能達到活動的目的。
一、活動目的
1在第一時間引導有消費能力、與產品定位相一致的消費者，
2有針對性地對消費者進行推廣傳播，促使銷量提升，
3全力突出TCL手機最新亮點，重點宣傳高檔手機．營造高端PDA智能手機的流行新概念。
二、目標人群
社會中高階層人士，企業白領、金領。
三、活動地點
以演歌臺為主．迪吧為輔。
四、活動重點
展示全系列彩屏、商務手機，利用娛樂渠道進行個性化新品推廣，實施品牌、口碑推廣。
五、主推機型
TCL神典E757智能手機以及適合小資一族的TCL Q520手機。
六、活動實施
1 實施要點
活動主線 演歌臺、迪吧。
活動輔線 常規渠道．休閑禮品、服飾專賣店，電影院入口，貴族商場等(張貼海報、懸掛條幅)。
活動先期安排活動前5天．提前布置每場活動場所，進行預先告知。布置海報、吊旗、宣傳畫、條幅等，在演歌臺內設置的MTV畫面中插播TCL手機廣告片。
活動有不同比賽項目．每地連續?天。
2實施內容
在演歌臺、迪吧等娛樂場所進行游戲競技活動，限時一個小時．每晚評出一名冠軍。每周末由每晚評出的冠軍進行角逐統一評選，最后的贏家獲得一部TCL手機．所有參與觀眾都會得到公司提供的精美禮品。活動期間通過硬終端包裝(活動條幅、POP、單張、海報、展架)和導購員現場講解．保證活動的整體成功。
活動中主持人對TCL手機新品及企業進行介紹，利用演歌臺、迪吧的自有節目進行穿插．并且增加許多有關TCL手機的互動游戲和項目，如全身畫滿彩繪圖案的人體彩繪模特走秀．突出TCL手機炫、彩的特點，有吸引力的”幸運猜猜猜”猜真機游戲，有將TCL手機在不干膠上噴繪出來，然后將刻下的手機圖案由蒙著眼睛的參與者貼在KT板相應位置的“開心貼貼貼”游戲，有情侶參加的說出并畫出與TCL手機有關的愛情宣言的“愛情涂鴉”游戲，針對商務機型手寫輸入的?挑戰吉尼斯紀錄”游戲……這些游戲活動現場氣氛熱烈，尤其是”愛情涂鴉”活動．情侶們為爭得冠軍主動宣傳TCL手機，強化了品牌記憶及宣傳。
在節目進行到時進行手機拍賣活動，主持人1元起價，出價最高者得之。
活動考核與監控
任何活動都必須考慮投入產出比的問題，通過進行活動評估，可以了解推廣活動的效果，總結經驗教訓，根據實際情況對活動方案進行調整，把活動做得更好。
一、考核內容
1確定各地活動主要負責人及聯系方式，明確職責，分工到位．協同作戰。
2禮品接收、保管和監控，活動物料準備與使用計劃。
3各三級市場辦事處對各地確定的社區、娛樂場所的現場硬終端形象布置情況及宣傳告知是否到位。
4考核參與活動的各級人員的培訓效果。
5考核活動現場過程控制、現場小禮品及獎品流失等指標。
6對在活動期間購買主推機型的消費者，要求其填寫消費者調查表，以了解有多少人是由于本次活動影響購買產品，活動對其購買決策有無實際影響。
7活動結束后，對禮品、獎品的入庫出庫記錄進行統計，制定結余統計表一并上報分公司。
8活動結束后，各辦事處要全面分析本次活動的亮點和不足．計算各地、市的投入產出比率以及此次活動對整體手機銷量的拉動．并提供以下數據活動前一星期曰均銷量，活動后15天內曰均銷量，兩者相比的增長率．活動推廣費用．活動期間所有手機曰均總零售量，活動期間競品動態．活動期間競品占有率。
二，考核形式與獎懲措施
1分公司指派專人對活動實地考察、指導、監督。
為了落實立德樹人工作任務，保障學生身心健康，促進學生全面發展，做好學生作業、睡眠、手機、讀物、體質五項管理工作，結合我校實際，制定本方案。方案具體內容如下
一、健全組織，明確分工，成立“五項管理”工作領導小組
組長：趙玉東
副組長：紀洪濤時弘揚
組員：齊水林王國光衣會波董陽朱麗梅劉暢高明郭臣全體班主任
二、學習宣傳，掌握政策
首先要學習上級下發的相關文件，做到學校領導、教師全員學習，學習全部文件內容。其次是向學生和家長做好宣傳，廣而告之。通過主題班隊會、升旗儀式、家長群、致家長一封信等不同形式積極教育引導。吃透文件精神。讓人人都了解“五項管理”規定的內容。
三、落實責任，注重實效
“五項管理”工作能否落到實處，關鍵在校長。要切實提高認識、細化管理措施，綜合施策，重在執行、監督。
1.做到每項工作都有專人負責。分工明確，責任到人，有具體措施。
2.召開全校教師大會傳達相關文件內容，做到人人知曉。并通過班主任群轉發相關文件給學生家長。
3.“五項管理”工作，要做一次全面自查，對存在的問題及時整改。將“五項管理”統籌考慮，綜合施策，細化各項管理措施。
4.“五項管理”工作不是階段性的工作。而是學校日常工作的重
要內容。我們學校要堅持常抓不懈。
四、明確作業管理要求，減輕學生課業負擔
（一）合理調控作業總量
加強各學科作業統籌管理，嚴格按照有關規定要求，合理調控學生書面作業總量每天書面作業完成時間平均不超過90分鐘。完成書面作業主要靠校內時間，合理安排學生自習課時間，嚴禁無故挪用、擠占：要指導學生充分利用自習課，使學生在校內完成大部分書面作業，避免因學生回家后作業時間過長擠占正常睡眠時間，確保充足睡眠。周末、寒暑假、法定節假日也要控制書面作業時間總量。
(二)科學設計作業形式和內容。
要依據學習內容，按照教學進度，設計符合學生年齡特點和認知規律的作業。要綜合考慮作業的系統性、多樣性和實踐性，做到分類、分層布置作業，既要設計面向全體學生的鞏固性作業，也要設計具有選擇性、差異性的選擇作業，可探索分層布置作業，分必做作業和選做作業。要積極探索作業的高效性，設計具有一定思維梯度的研究性、探究性和學科綜合性的作業。提倡將家務勞動、綜合實踐及體育活動等納入家庭作業內容。不得用手機布置作業或要求學生利用手機完成作業，嚴禁教師在微信群等布置家庭作業。不布置機械重復性和懲罰性作業。不得給家長布置或者變相布置作業，不得讓家長代為布置作業。
(三) 規范作業批改
教師要對布置的學生作業進行全批全改。不得要求學生自批自改。強化作業批改與反饋的育人功能。作業批改要正確規范、評語恰當。學校和教師不得要求家長代為批改作業，不將家長的簽字作為評判學生完成作業的依據。通過作業精準分析學情，采取集體講評、個別講解等方式有針對性地及時反饋，特別要強化對學習有困難學生的輔導幫扶。有條件的地方，鼓勵學生利用信息技術手段進行作業分析診斷。
五、保證學生睡眠充足，培養良好作息習慣
（一）加強宣傳教育
通過班隊會課、科學課加強學生關于睡眠方面的知識科普，引導學生養成良好的作息習慣。定期向家長宣傳睡眠對小學生身體發育以及學習的重要性，提醒家長不盲目給孩子跟風報班、參加課外培訓，避免學校減負、家庭增負。
(二)合理布置作業
布置作業堅持”難易適度、數量適當”的原則，不額外布置課后作業。
(三)培養良好作息習慣
引導學生制定作息時間表，保證中午半個小時以上的午休，每
天睡眠時間不少于10小時，建議每天21:00之前上床休息。
六、關于手機管理
(一)加大宣傳力度
1、利用國旗下講話、班隊會、板報、演講、辯論會等形式的活動，引導每位同學從自身做起，堅決拒絕手機進入校園，
2、加強家庭教育宣傳指導，告誡家長、引導家長履行家庭教育主體責任，不讓孩子將手機帶入校園和課堂，在家限時、安全、理性使用手機等電子產品。形成家校協同共育合力。
3、加強督導檢查。校督導室加強指導學部細化手機管理規定，廣泛聽取意見建議，及時解決學校手機管理中存在的問題。
七、關于讀物管理
1、推薦優秀讀物。各班級要廣泛開展閱讀能力提升工程，結合實際制定適合本校學生閱讀能力的推薦書目，向學生推薦經典類和前沿類的優秀讀物。
2、嚴格讀物管理。各中小學校要將教輔和讀物推薦目錄轉發至家長，作為家長學生選購依據。引導家長學生從正規書店選用讀物，不要選購和使用盜版讀物，不要選購和使用與社會主義核心價值觀相違背的讀物資料，凈化中小學的用書環境。
八、加強體育管理，增強學生體質
(一)上好體育常態課
組織體育教師進行新課標培訓，通過錄制游戲或輔助練習的短視頓，突破技能教授的重難點，讓學生樂學、樂練，扎扎實實上好每一節課。指導學生規范做好眼保健操，定期給學生講解愛眼護眼相關知識，引導學生多進行乒乓球、羽毛球、跳繩、跑步等運動，緩解用眼疲勞。
(二)創新體育特色課
開設足球、籃球、羽毛球、花樣跳繩等體育特色技能課，指導學生掌握1至2項體育技能。
(三)設計個性化體育作業
圍繞國家體質健康測試項目，每周給學生布置一定量的個性化體育作業，指導學生進行專項訓練。針對不同學段制定不同的訓練內容、訓練目標和訓練量，學生根據自身素質選擇完成當日訓練任
(四)組織豐富多彩的體育競賽活動
以賽促學、以賽促練，結合運動季、比賽月開展足球、籃球、長跑、跳繩、廣播操比賽等體育專項運動競技賽，豐富課余生活，提高學生身體素質。通過學校拓展課、體育社團、校隊的專項訓練，達到培優提升效果，發展學生體育特長。
八、關于體質管理
1、各班級必須嚴格按照課表開展體育課，體育教師要按照《國家學生體質健康標準》加強體育教學工作。
D公司始立于1736年，已有二百多年歷史，從解放前單一生產藥酒企業發展到如今釀造白酒、露(藥)酒、啤酒的綜合型企業，產品市場從以往只覆蓋閩南地區擴大到現在涵蓋到福建全省、全國部分省區乃至出口到歐美、臺港等十幾個國家、地區，市場廣闊，前景良好。
然而隨著市場經濟迅速建立，酒類市場競爭異常激烈，面對五糧液、劍南春、茅臺酒等個大白酒巨頭和青啤、燕京、華潤等幾大啤酒品牌的擴張。D公司遭遇前所未有的生死挑戰，市場占有率不斷下降，啤酒從1998年高峰期7萬噸跌至2001年不足3萬噸。白露酒產銷在全省雖位居第一，但省內市場占有率從 96、97年37％下降到2001年的19％，外省白酒在該省占有率高達91％。藥酒更是連年下跌，跌幅均在6％以上。雖然D公司白露酒產值逐年上升，突破2億元大關，但這主要是因為加稅提價和提高中高檔酒比例所致。
“逆水行舟，不進則退”。D公司審時度勢，果斷調整戰略目標，2002年做出“砍縮啤酒，主打白(露)酒，精耕細作，夯實城鄉”的重大經營決策。
二、調查先行：
我國是一個傳統的農業大國，農村人口占到了全國人口總量的78％左右，也就是說，我們按照全國13億人口計算，農村人口就有近10億。
一家快速消費品企業如果能在中國的農村市場占有20％的份額，一個銷售周期就有2～3億的收入，一年的銷售總額起碼不會低于6億。如此巨大的市場利潤和拓展空間令許多企業對于農村市場這塊蛋糕“垂涎欲滴，蠢蠢欲動”。由于城市酒類市場已異常飽和，搶灘農村市場更成了廠商拓展空間、增強后勁的主要謀略。
長期以來，中低檔酒占據該公司產銷主要比例，大部分銷往縣鄉二級市場。
2001年國家白酒消費稅重大改革，促使白酒企業稅賦猛增，迫使該公司每瓶酒不得不提高0．4～0．8元，每箱酒平均調高5～10元，這對購買力一直低迷的農村消費者無疑是“當頭一棒”，也使該公司中低檔酒遭遇史來的最困難時候。
福建省縣鄉一級小酒廠林立，劣酒、假酒泛濫，充斥農村市場，不少鄉村假冒D公司Z品牌酒十分猖獗。尤其是在稅改后，小酒廠利用名牌正廠調整時期的困難，大量拋售十分低賤的三無產品，蠶食D公司市場。
雖然酒在鄉村是非常普遍的消費品，但由于文化知識和品牌消費觀念以及購買力較為低下的原因，鄉民對于品牌、功能、品質、文化等因素幾乎很少關注，價格的高低是影響其購買決策的主要因素。
因此D公司產品的品牌知名度雖然在全省較高，但由于其售價也相對較高，在農村市場的銷售量一直沒多大突破。不少在農村市場暢銷的反而都是一些小酒作坊生產的質劣價低的產品。
在福建省縣鄉及廣大農村，家家戶戶有著晚上農忙后圍坐炕(床)頭看電視聽廣播的習慣，影響最廣的媒體是電視、廣播。由于城郊人、農民的文化知識水準相對較低，媒體空間延伸有限，報刊、戶外廣告對鄉村的影響較小。在鄉村，人們所看的電視頻道通常都是央視系列臺、省臺，其次是市臺，但央視、省視廣告費用都極其昂貴，對營銷資源十分有限的中小企業來說，這只能望洋興嘆。
兵馬未動，市調先行。沒有調查就沒有發言權。抓緊時機開展一場卓有成效的農村市場調查成了D公司進軍農村市場一項刻不容緩的重要任務和先決條件。經過長達2個月調查取樣分析，發現福建省鄉鎮消費主要特點如下
1、分散性 幅員遼闊，地域分散，零售點稀散，每個企業在營銷網絡構建的深度和廣度上面臨巨大挑戰，亟待加強。
2、差異性 地區間購買的水平存在差異，地區間消費環境存在差異，同一地區不同家庭存在購買差異。
3、功能性 鄉鎮市場目前還基本上處在比較典型的功能性需求階段，比較注重產品的實際使用價值和物質利益，不太注重產品的附加價值和精神享受。
4、示范性 口碑傳播仍是鄉村信息傳播主要方式，尤其是鄉村當地的行政領導、族長等有輩份身份者，在扮演“導購性”方面起非常重要的作用。
5、親歷性 農民們不喜歡花言巧語，他們信奉“眼見為實、耳聽為虛”的處世理念，喜歡面對面的心語交流，口傳口的介紹，手把手的教授試用及現場產品的功能演示，讓他們有實實在在的切身收益是令農民鄉親產生購買行為的最好辦法。
6、初級性 整個市場還處于自發萌芽狀態，雜亂無章，規模小整合度低，基本是以門面不足20平方米的小雜貨店為主；批發市場混亂，三無產品橫行其間，沖擊正牌名廠的市場，也損害農民利益。
綜上所述，根據自身特點，因地制宜，通過一系列人們喜聞樂見的推廣渠道和傳播形式，花最小錢辦最大事，使廣大農民耳聞目睹D公司及其品牌的良好聲譽，辨識假冒偽劣產品，與之遠離。同時公司也能躬身親聽最大范圍一線的市場聲音，從而改進產品、提高品質、完善服務，讓D公司及其系列品牌最終走向并深入廣闊無垠的縣鄉市場，這是當前D公司壓倒一切的頭等任務。
什么渠道最有效，什么模式最銳利，公司想過三株、紅桃K模式――墻體廣告滿山遍野，想過秦池、孔府宴模式――廣告標王全面轟炸，想過金六福、小糊涂仙模式――終端為王圍堵逼搶……等等，但都一一否定。
最終公司想到前段在一本財經雜志看到有關寶潔全國路演的文章，找來大家一起研究，頗受啟發，但又不能簡單模仿，必須全面創新整合提升。
這樣，一套在福建全省主要地區的廣大縣鄉(村)以“D公司出好酒，z牌情永在”為主題的互動營銷――“街頭秀”終端路演的企劃方案迅速醞釀，并轟轟烈烈展開。
一個科學嚴謹、有效率的企劃方案是保證大規模市場營銷活動取得成功的根本保證。事后表明，一開始就緊抓做好企劃方案并以企劃方案為活動之綱是對的。
三、企劃大綱：
為了更好地進行當年新區拓展鞏固，開發廣大縣鄉一線市場，挽救部分衰退白酒、藥酒產品，從5月～9月擬定在南平、三明、漳州、泉州、福州五地縣鄉同時開啟大規模“街頭秀”終端推廣活動。
1、在旺季前對原有產品進行宣傳，鞏固現有消費群體，提升產品的知名度。
2、30°某某酒、39°Y醇，2種新產品上市時的宣傳及消費者的試飲。
3、讓農民鄉親學會鑒別假酒，收集消費者的意見及建議。
[人員安排]
福州：××
××
××
×× (以下××，均表示人員)
×× ××―負責整個場地的布置，架臺的搭建及贈送促銷品、協同現場銷售及做好整個活動的策劃。
××―負責配合當地經銷商聯系場地，與城管、工商等部門的協調。并搞好現場秩序。
×× ××―負責現場銷售、調動現場氣氛，分發廣告宣傳單。
另招2名當地臨時助銷員。
泉州、漳州、三明、南平三地同上，略。
[活動時間?每日]
8：00―9：30布置活動場所。
9：40―12：30促銷活動開始及現場銷售。
12：30―1：30清理現場，做下一場的準備工作。
[活動內容]
1、布置現場POP、彩旗、彩車，播放公司企業形象VCD、產品廣告帶和流行音樂等來烘托氣氛，吸引并達到與觀眾近距離的接觸。
2、由主持人介紹公司的文化、產品。
3、其他促銷人員發放宣傳單并調動消費者圍觀。
4、隨著人群的集中，利用現場趣味游戲及采用公司產品等方面的簡單問答方式來和圍觀群眾交流。
5、免費贈飲品嘗，做現場調查采訪 (以新品為主)，獲得第一手的反饋。
6、和購買產品的消費者做一些小游戲，并設獎項和獎品。
7、介紹此行的目的，促銷的內容。
8、現場促銷。將產品分裝成各種產品組合的便袋包裝進行現場銷售，價格低于市場零售價(擴大試用面)，每人只能購買一包(提高有效試用率。)
為了保證街頭秀活動成功，塑造成一支紀律嚴明、作風優良的促銷隊伍，要求每一位街頭秀工作人員要有“三情三心”，即“熱情、真情、激情”，“熱心、耐心、恒心”，統一穿著有D公司Z牌標志的服飾，統一口號，每次活動之前，每個人都要振臂高呼“我們是來自D公司，我們是來和大家做朋友！”。每次活動結束，工作人員都要圍成一圈，彎腰拱手致謝，讓鄉親們感受來自大城市大公司的熱情和博大。
[促銷活動力案]
促銷產品30°××某某酒、30°××酒、 38°××高梁、39°××醇、38°××佳釀。
1、購買1瓶以上送鑰匙扣1個。
2、購買2瓶以上送牙簽筒1個。
3、購買5瓶以上送撲克2副。
4、購買1箱以上送6個酒杯。
5、購買3箱以上送1個手提袋。
6、購買5箱以上送1個多功能萬年歷。
7、購買6箱以上送1個貝貝熊電話。
[所需促銷品數量]
1、牙簽筒N千個(200個／場)
2、鑰匙扣N千個(250個／場)
3、杯墊N千個(200個／場)
4、丹鳳系列酒杯N千個(200個／場)
5、撲克：N千副(200副／場)
6、儲幣罐N百個(20個／場)
7、手提袋N百個(40個／場)
8、貝貝熊電話N百(15個／場)
9、多功能萬年歷N百個(5個／場)
10、500ml28°枸杞紅N瓶(9瓶／場，用于試飲)
11、500ml××龜鹿酒N瓶(4瓶／場，用于試飲)
12、500ml39°××醇N瓶(4瓶／場，用于試飲)
[關于費用的預算]
1、整個場地布置費用約為××元
2、人員差旅費共××元
3、宣傳單制作費××元
4、場地費××元
本次活動預計共需×××元。
[場地器械布置]
1、活動背板 3套 2、促銷臺 3套 3、鋁管 12根 4、掛旗 10副 5、紅布條 10幅 6、塑料扣 2包 7、器械 呆扳 5把，活扳 5把，螺絲刀 5把 7、產品海報(共 5種) 8、音響設備 音箱 10個 功放機 5臺 VCD機 5臺 麥克風 10個 企業宣傳VCD片 20盤 照相機 5臺 膠卷30卷、電池40副 9、大廣告傘30把 10、尼龍彩球 100個 透明膠帶 12個
四、細節設計：
(一)巧設臺詞：
街頭秀核心就是說、演、促，一個精彩、真情而煸情的開場白等于成功的一半。后來事實證明我們的開場白是有力有效的。
我們街頭秀的臺詞方案設計如下，希望能有所啟示開場白(5分鐘)
各位父老鄉親，大家好!首先在這里我們謹代表D公司的全體員工向各位表示祝福，祝各位工作順利，生活美滿，闔家幸福。
很高興也很難得能夠來到這里和大家有一個面對面直接對話的機會。在過去的一年里，承蒙各界朋友對我公司產品的厚愛，在新的一年里，希望各位能一如既往地支持我們的產品。好!現在請允許我為大家簡單介紹我們公司―― D公司：
D公司始建于1756年，至今有260年的釀造歷史，1998年成為A集團的全資子公司。從98年到現在，公司一改過去國有體制落后的生產管理模式，建立了一條充分適應市場競爭的現代公司經營機制。實踐表明在激烈的市場競爭中，D公司開創了一條適應自身發展的特色之路。特別是在白酒業日漸滑坡的趨勢下，公司本著深度耕耘、精耕細作的市場策略，在過去的一年里，銷售額又上了一個新臺階。公司主營白酒和藥酒兩大類，其中公司的主打品牌――“Z”更是成為了福建人民的鐘愛品牌，為回報廣大消費者，我們特地在此開展“Z系列酒現場贈飲促銷活動”以感謝現場的朋友和各位鄉親的大力支持。
(二)迭起的――趣味問答、游戲
上面已說，農民不喜歡花言巧語，他們信奉“眼見為實、耳聽為虛”的信條，喜歡面對面的心語交流，口傳口的介紹，手把手的教授，喜歡現場的小恩小惠。讓鄉親有實實在在的切身收益才是說服誘導農民鄉親的硬道理。而這一切，可通過趣味有獎游戲實現，并獲得了成功。每場街頭秀場面基本可以“火爆”來形容，每場完后，一些農民還沉醉其中，戀戀不舍。
我們設計如下街頭秀游戲規則：
好現在我們現場贈飲促銷活動正式開始：
首先是我們有獎趣味知識問答時間，現在我把問答的一些注意事項通知大家一下。
1、以搶答的形式，題目的答案可能出現在我出題前的一段話里，也許在不經意中你可能沒有留意，但是，我還是希望大家能夠聽清楚我出題前的每一句話。
2、答對的朋友我們將送他一份精美的獎品。
3、待會我們還有更精彩、刺激、有趣的游戲，歡迎大家踴躍參加。
好，現在我們就開始問答游戲。
首先請我的助手來介紹一下產品，然后我會給出相應的問題，請大家作答：
1、介紹“××龜鹿酒”
緊接著提問題：
(1)××龜鹿酒是精選什么材料制成的?
(2)它的度數是幾度?
(5)請說出D公司其他幾種藥酒名稱。
(4)誰曾親筆題匾“××堂”酒?
2、介紹“38°××高梁”和“39°××醇”酒
緊接著提問題：
(1)“38°××高梁是什么香型的白酒?
(2)那么“39°××醇”是什么香型的白酒?
(3)“Z”牌獲得什么著名商標?
5、介紹“38°××佳釀”
緊接著提問題：
(1)2008年世博會的舉辦地是我國的哪一個城市？(上海)
(2)請說出中國的菜系? (魯、川、蘇、浙、閩、粵、湘、皖)
(3)請說出中國的名酒? (杜康、瀘州老窖、汾酒、西鳳、洋河大曲全興大曲、古井貢、劍南春)
好，結束了第一部分的問答，下面我們開始第二部分的游戲，我們為大家準備了三種形式的游戲，分三個展臺同時舉行，鄉親們可根據自己的喜好選擇，中獎多多。
在枸杞紅酒展臺舉行的是“猜拳擂臺”，愛好猜拳的朋友可前往，來挑戰我們的促銷人員。
在××龜鹿酒展臺舉行的是“投圈比賽”，每個人限投三個圈圈，根據投中酒瓶的位置給予相應的獎品。
在××高梁酒展臺舉行的是“夾乒乓球比賽”在規定的時間內，以夾到乒乓球的數量給予相應的獎品。
購買任一促銷產品的消費者即可以參加，但每人只可參加一種活動。
[猜拳擂臺]
1、購買任一種產品的顧客，可和我們的促銷員進行一次猜拳比賽，若勝出將獲得一個手提袋，若是落敗也將得到 2個酒杯。每人限三次。
2、沒有購買產品的顧客，也有一次和我們促銷人員比賽的機會，若勝出將獲得一個手提袋，若是落敗將以24 00元購買500ml28°枸杞紅一瓶(哈哈)。
[投圃圈比賽]
凡購買任一種產品的顧客，即可投三個圈圈。每人限三次。
3、投中“××龜鹿酒”獎手提袋一個(價值8元)。
2、投中“××高梁酒”獎撲克2副 (價值4元)。
3、投中“××醇”獎丹鳳佳釀儲蓄罐一個(價值1元)。
[夾乒乓球比賽]
凡購買任一種產品的顧客，即可獲得一次游戲的機會。
1、夾滿5個獎儲蓄罐1個
2、夾滿10個獎撲克2副
3、夾滿20個獎手提袋2個
五、活動評估：
其實，街頭秀早在2001年5月就在 D公司小規模小范圍悄然試行，2002年始登臺亮相，2003年起全面啟動。這些年來，經歷了多少風風雨雨，遭遇了種種艱難險阻。不測的天氣，惡劣的環境，窘迫的交通狀況，高強度的作業，猜忌對立的農民，肆虐的偽劣產品……每次下來，幾乎所有參與“街頭秀”的人員都瘦了一圈，黑了一身，結了一層繭。但苦中有樂，每個人都在苦中成長、成就。
到目前為止，街頭秀的足跡已經走遍福建省六大主要地區的廣大鄉村腹地，有效覆蓋率為65％，街頭秀所及地區，Z牌系列產品接觸率達75％，試飲率達55％以上。
街頭秀有力地演示了Z牌系列產品的風采，壓制了競品進攻，打擊了假酒囂張的氣焰。
更重要的是公司找到一條在推廣費用少、“高空廣告轟炸”匱乏的條件下，通過“以勤補貧”、“以勤補拙”，搶占終端、攔截終端來鞏固拓展鄉村市場的捷徑，形成電視廣告所達不到的短期轟動氛圍。
關鍵詞：全面小康 成功經驗 對策建議
為借鑒小康達標縣市成功經驗，加快推進全市小康建設步伐，最近我委會同市統計局對年初通過省驗收達標的××*、××*、××*3市進行小康專題調研，對推進小康工作有了較為全面了解和認識。現將相關調研情況匯報如下：
一、三地主要做法和經驗
根據《××*省縣級全面小康監測統計工作組織實施辦法》，25個指標達標率和小康認可度是評定小康實現程度的重要依據。就指標達標看，20xx年底，××*分別有23個、23個和24個指標達標，其中6個小康核心指標全部達標;就小康認可度看，3市受訪百姓對當地全面小康達標認可度普遍較高，其中××*高達91.2%，××*、××*分別為85.6%、77.6%。就推進小康進程看，3市措施得當，推進有力，成效顯著，有許多成功經驗值得我們學習和借鑒。
(一)強化協調推進，為小康建設提供組織保障
各地將建設全面小康作為黨政工作的重要大事來抓，無論是年初社會經濟發展計劃的制定，還是年終政績考核內容，都與小康建設緊密相連。在創建過程中，堅持創新機制，形成強有力的工作合力。
1、建立組織機構。成立了市委、市政府主要領導任組長，相關領導任副組長，責任部門為成員的全市全面建設小康領導小組，園區、鄉鎮成立相應機構，逐層逐級推進全面小康建設。市領導小組下設協調推進、進程監測、宣傳發動和督查考核四個小組。建立了工作例會和聯絡員制度，及時研究部署推進小康各項工作。提供財力保障，××*市每年安排推進小康辦公經費150萬元，××*、××*分別安排100萬元和200萬元，特別是在進入申報驗收階段后，涉及到相關工作的經費都予以滿足。
2、強化組織推進。沒有將小康建設停留在會議強調、文件匯報上，而是落實到具體工作中。通過組織領導，不斷深化推進，在全市上下形成全民建設小康良好氛圍。××*市召開全市小康建設萬人動員大會，并通過電視向全體市民直播;××*、××*市委市政府多次召開小康專題會議，分析形勢排找不足，及時解決小康建設過程中問題和困難。
3、明思路定方案。結合實際，明確小康推進工作思路，制定詳細的全面建設小康推進、監測、宣傳、考核工作方案，對全面小康建設從組織實施、責任分工、實施步驟等方面進行總體部署，排定總體推進方案和階段性方案，對各階段工作作出具體安排，提出明確要求。
(二)強化宣傳發動，為百姓認可小康提供輿論保障
建設百姓普遍認可的小康社會，宣傳工作至關重要。3市在創建過程中，堅持進村入戶、廣納民意，做了大量深入細致工作，營造出媒體宣傳、環境宣傳和社會宣傳的濃烈氛圍。
1、突出媒體宣傳，媒體聚焦小康，使小康入耳。在運用電視、電臺宣傳外，還有力地借助省、市級媒體重點報道當地小康建設動態，集中報道當地全面小康建設的成就，更直觀、更感性地展現在群眾面前，增強群眾對宣傳內容的親切感和認知感。××*市在電視臺開設了“達小康、促和諧”、“百姓看小康”、“小康巡禮”等專欄;××*市在電臺開設專欄，推出“百姓訪談活動”、“領導訪談活動”等系列報道。
2、突出環境宣傳，社會感知小康，使小康入眼。以廣告牌、燈箱、車身、電子屏幕為載體，刊登全面達小康宣傳語和公益廣告，借助報紙、政府網站等媒體，廣泛宣傳建設全面小康的重要意義、目標內容和政策舉措;制作大量印有小康內容的生活用品和宣傳畫冊，結合各類公益活動，免費發放到百姓手中，××*市制作《小康××*》宣傳手冊30萬份發到千家萬戶，使小康社會宣傳深入百姓日常生活，形成強烈的小康宣傳視覺沖擊力。
3、突出社會宣傳，百姓共話小康，使小康入心。通過開展領導干部主題講座、小康宣講團進村入戶等活動，引導廣大群眾用自己的眼睛感受小康、用自己的言語評述小康，激發共建小康的熱情。××*市開展《全面小康在眼前》百場專題報告會，到會群眾達到11萬人次;組織“萬人看××*”參觀活動，先后組織2萬多的農民居民、外來務工人員、機關干部參觀××*市城建工程、民心工程、重點企業等;開辦“小康講壇”，由市委市政府主要領導及部門主要領導上小康講壇，暢談建設小康社會。××*市舉辦全市小康征文活動、老干部小康書法比賽、小康攝影展等活動，開展小康知識競賽和短信競答活動。
(三)強化富民惠民，為建設殷實小康提供基礎保障
堅持把富民惠民作為關注民生、改善民生的落腳點，把全面小康 建設當成一個系統的民生工程來做。通過創建，讓普通百姓進一步了解小康、參與小康、認識小康、享受小康，得到看得見、摸得著的實惠。
在富民方面，各地通過樹立了“創業就業促增收、機制體制促增收”的發展思路，出臺了鼓勵全民創業實施意見，在稅收、用地、人才支持等方面給予扶持;暢通城鎮職工和農村勞動力轉移就業渠道，政府每年提供一定數量的就業崗位，對下崗職工再就業和農民進城就業提供免費技能培訓;提高城鎮職工最低工資標準等。同時以提高農業高效化、創業全民化、農民非農化方式帶動農民增收，切實提高城鄉居民的收入水平。
在惠民方面，各地堅持把老百姓最關注、最急盼解決的各種問題放到工作的重點，每年出臺實施一批民心工程，加大財政投入力度。這些民生工程覆蓋社會事業的各方面，主要包括村莊建設納入城鄉統一規劃，提高五保戶集中供養率，村莊垃圾袋裝化處理，農村水利道路實施改善，提高醫保、低保、殘疾人補貼標準等。××*市對五保戶人均每年撥款供養金2600元，××*市對當地60歲以上無保險人員每人每月發放生活補助30元，僅這一項每年財政需支付資金4000多萬元。
二、我市建設小康社會現狀及難點分析
20xx年市委十一次黨代會一次會議根據省、市黨代會要求，結合儀征實際，提出“三年倍增、四年小康、五年再上新臺階”奮斗目標，其中“四年小康”是指到20xx年全市建成全面小康社會，比省定時間20xx年達標提前3年。
經過兩年多來的努力，全市小康創建工作進展順利，組建了市全面小康社會建設領導小組，同時下設協調推進和督查考核組、進程監測組、宣傳報道組。對照四大類18項25個指標，20xx年底，全市已有19個指標達省定小康標準，比20xx年新增4個指標;尚未達標的6個指標中有5個指標達序時要求。
根據《××*省縣級全面小康監測統計工作組織實施辦法》，創建全面小康社會認定程序要經過申請、檢查、民意調查、公布四個階段，對照20xx年全市達小康時間節點，明年7月份市委市政府需聯合向省發改委、省統計局、省委研究室提交驗收申請，隨后上述3部門將組成檢查組對全面小康指標達標情況開展檢查，20xx年元月份省統計局組織開展民意調查，若指標達標、人民群眾對全面小康認可度超過60%，方可認定全面小康達標。
從小康指標達標看，難點在農村居民人均純收入。根據統計部門預測，至20xx年底全市25個小康指標將有23個達標。未達標的2個指標分別是農民人均純收入、百戶家庭電腦擁有量。根據小康達標縣市驗收結果，若絕大部分指標達標(6個核心指標必須達標)，非核心指標可有1-2個指標不達標，即可認為該地區小康指標總體達標。但農民人均純收入屬核心指標必須完成;百戶家庭電腦擁有量屬非核心指標，對小康指標達標影響不大，這次去調研的3市均沒有完成此項指標，但是我們仍應繼續努力力爭達標。綜合上述分析，在指標達標方面我市的難點集中在農民人均純收入，20xx年該項指標值達6219元，與目標值相差1781元。若按明年達標測算，今明兩年需年遞增13.5%，完成目標壓力較大。
從百姓認可度看，難點在宣傳發動。目前我市建設小康工作仍側重于數據統計監測方面，對深度研究、廣泛宣傳以及制定具體措施方面工作力度還不夠深入，沒有一整套的工作思路和具體措施，全市上下創建小康工作濃烈的工作氛圍還沒有形成。由于宣傳工作剛剛起步，宣傳力度不夠深入、不夠到位，廣大干部群眾對全面小康的知曉度認可度不高，部門、鄉鎮在建設小康認識上還存在誤區，將“建設全面小康社會”與“小康村創建”、“社會主義新農村建設”相混淆。因此，要確保百姓認可度達到60%以上，必須要加大宣傳發動的力度、深度和廣度，讓群眾真正認識小康和感受小康。
三、做好下一階段全市小康工作建議
為加快全市小康建設步伐，確保20xx年全面建成小康社會目標順利實現，根據近期到部分達標縣(市)調研情況，立足儀征實際，對下階段全市推進小康建設工作提出如下建議：
(一)健全上上下下組織網絡，形成全員抓小康的強大合力
完善組織網絡。根據人動，及時調整全市全面小康社會建設領導小組，建議由市委市政府主要負責同志任組長，常務副市長副組長，配強領導班子力量，加強對小康工作的指導。領導小組下設三個工作小組，協調推進和督查考核組設在市發改委，負責全面小康協調推進和全面小康考核工作;進程監測組設在市統計局，負責全面小康監測工作;宣傳報道組設在市委宣傳部，負責全面小康宣傳工作。同時小康建設組織架構向部門、鄉鎮、街道、社區、村延伸，各責任部門、鄉鎮成立相應的領導小組及工作班子，主要領導要親自掛帥，1名分管領導負責，明確職能科室和1-2名同志負責具體工作，要根據各自的任務制定相應的實施方案和工作機制，具體進行組織實施;街道、社區、村也要明確專人負責小康工作，在全市范圍內形成上下聯動、橫向互動的工作網絡和機制。
(二)明確扎扎實實推進措施，形成全體促小康的良好機制
當前我們應增強創建全面小康社會的緊迫感、責任感和危機感，找準工作的重心，盡快形成一套完整的工作思路和工作措施，并以市委市政府文件下發，用于指導全市小康創建工作。一是盡快制定完善工作方案。根據市領導小組分工，市發改委要盡快制定出全市小康推進工作方案和小康考核方案，市統計局擬定出全市小康監測工作方案，市委宣傳部制定全市建設全面小康社會宣傳活動方案。方案中要對今后一段時期全市全面建設小康社會工作從組織實施、責任分工、實施步驟等方面進行總體規劃，對各階段的工作作出具體安排，明確工作思路，提出明確要求。二是完善工作機制。建立市領導小組工作例會制度，每個季度召開一次專題會議，后期沖刺階段可每月召開例會，聽取責任部門指標測算、小康推進等方面的工作匯報，集中研究小康建設工作中的重大問題。指標監測動態管理制度，當前要對各項指標的完成情況進行深入細致分析，對已達標的指標，要加強鞏固提高，堅決防止剛性指標出現反復下滑;對未達標的指標特別是農民人均純收入、百戶家庭電腦擁有量，各相關部門要制定工作方案、明確序時進度、提出攻堅措施，確保按時完成。同時，各部門應梳理近年來全市、部門圍繞小康建設已經出臺的惠民政策和取得成效，建立較為完整的小康建設臺帳，以便于省驗收檢查。三是加強協調溝通。小康指標數據達標需要省級部門的確認和考核。因此，各責任部門不僅對內要加強溝通聯系，同時要加強與省、市兩級全面小康監測對應牽頭部門的工作協調和溝通，及時匯報我市小康指標完成情況、小康建設進展情況，客觀反映全面小康進程中遇到的矛盾和問題，請上級專家把脈會診，必要時請上級相關部門實地指導工作，爭取上級部門的了解和支持，為全市小康創建工作創造良好的外部環境。
(三)實施實實在在惠民工程，形成全民奔小康的強勁動力
要把關注民生、改善民生作為建設全面小康社會的落腳點和出發點，讓人民群眾切實感受到改革發展的成果，感受到小康建設帶來的利益和實惠。一是加大財力投入，實施惠民工程。明年繼續加大對基層教育、醫療、衛生、交通等方面投入，組織實施一批重點工程，尤其要在通組道路、擴大區域集中供水和垃圾袋裝化處理覆蓋面，擴大新型農村養老覆蓋面、提高新型農村醫療報銷比例和保障水平，加快拆遷安置房建設、加強村級文體中心建設、加快城鄉公交建設等改善民生方面，出臺具體實施意見并落到實處，讓廣大群眾共享發展成果。二是加大幫扶工作力度。掀起新一輪全市農村扶貧幫困工作新攻勢，制定下發全市全面開展農村扶貧幫困工作實施意見，實行市、鎮(鄉)、村、個人四級掛鉤幫扶機制，明確幫扶內容和標準。
1、宏觀分析：
（1）人口狀況：成都市現有人口1019.9萬。男性人口577.44萬，占總人口51.35%，女性人口545.99萬，占總人口48.65%。
（2）經濟狀況：2002年，全市全年國內生產總值為1663.2億，全市全年社會品零售總額709.5億。居民年均收入13768元，農民純收入3377元。城鎮居民可支配收入為8972元。
（3）行政區劃：現成都共轄9區4市6縣。9區為：金牛區、青羊區、武侯區、成華區、錦門區、溫江區、新都區、青白江區、龍泉驛區，其中金牛區、青羊區、武侯區、成華區、錦江區5區為主城區。4市為：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崍市。6縣為：大邑縣、新津區、蒲江縣、金堂縣、雙流縣、郫縣。
2、微觀分析：
（1）競品狀況：成都市茶瓜子現僅有小劉和果王兩個品牌，且市場基礎及表現均較差。具體狀況如下：
小劉：鋪市率低，主城區僅武侯區鋪貨率為4.76%，其余4個主城區均為零。BC類連鎖進店率也較低，僅為35.71%（此進店率以調研紅旗和互惠所占比例算出，B類連鎖僅紅旗進入，互惠未進店），KA大賣場的進店率為19.04%。價格分別為：28g/1.00元，70g/2.8元，145g/4.2元，265g/8.4元。沒有進行任何促銷支持，終端陳列較差，市場上均反映賣不掉，基本上處在滯銷狀態。
果王：鋪貨率門點及BC類店均為零，KA店進店率為7.7%。市場現行價為145g/3.9元。沒有任何促銷活動，終端陳列差，基本上處在自然銷售狀態，沒有銷量。
（2）競爭分析：縱觀成都茶瓜子市場，較之香瓜子市場表現一般，對手的不良市場表現，表面上對我們而言是機會，實質上對我們卻是挑戰。通過對成都市消費者的實地調研得知，很多人不知道或不了解這個瓜子家族的新成員，同時小劉未完成在新市場消費者的首次購買，許多消費者至今未購買過茶瓜子。其次，成都盡管市場容量巨大，主要因為人口眾多，個人消費水平不高，價格相當敏感（泛指大眾群體），同時，成都市民瓜子的消費傾向于香瓜子和生瓜子。成都當地品牌較多，競爭激烈，價格的大調，更加大了這樣一種傾向。
（3）本品SWOT分析：
優勢：價格相對小劉要低，包裝設計差異化明顯，能在同類產品中脫穎而出。產品品質口感好，同時公司重視度高，投入力度大，具有比較系統的上市推廣方案。
劣勢：成都為真心空白市場，真心品牌知名度接近為零，消費者對茶瓜子的消費欲望和熱情不高，流通領域仍受到遺留問題影響，工作不易有效開展。銷售、宣傳、生產銜接較松，可能錯過絕好的市場機會。
威脅：一旦上市宣傳推廣成功，小劉勢必加大投入力量，卷土重來，加劇競爭。洽洽也在積極研發，一旦在我們上市之前介入，會給上市造成極大阻力，由于價格及消費特征，前期目標消費群規模可能較小。
機會：茶瓜子市場品牌較少，競爭不激烈，無領導品牌。小劉、果王市場表現極差，不會給我們上市帶來阻力。系統的上市推廣可能會引爆市場帶來新的市場生機。 二、目標消費群：
成都市茶瓜子的目標消費群主要為18-35歲的年輕時尚女性，未婚或結婚無孩階段，收入在1000元以上，沒有經濟負擔。對新事物接受能較強，敢于嘗試。消費特征為，喜歡在大賣場購物，喜歡逛街，且大多在周末形成購物高峰。價格敏感度不高，重在享受、休閑，一次購物金額均在百元以上。購物的影響因素為品牌，易受宣傳和媒介的影響。購買瓜子主要用于個人休閑消費。 三、上市時間：
上市時間為：2003年8月18日。 四、上市地點：
上市地點定為成都市五個主城區。 五、上市策略：
1、產品策略：
前期上市推廣50g杯裝茶瓜子，上市后依據市場狀況及時設計其它產品規格，以擴大消費者的選擇空間，滿足不同消費者的購買需求。同時，必須保證產品口感品質的穩定性。
2、價格策略：
依據小劉、果王的市場現行價，真心綠茶瓜子賣場零售價定為1.6元-1.7元，門點零售價為50g/1.5元，三批定價為1.2元-1.3元。
3、渠道策略：
根據成都市消費者購買地點選擇特征，將大賣場定為銷售主渠道。D類門點為次渠道。同時以華豐食品批發市場和西南食品城兩大批發市場為紐帶，帶動真心綠茶瓜子向遠城區及縣城流通。并且依據成都市茶樓較多，設定茶樓為銷售的輔助渠道。
4、促銷策略：
（1）大賣場：由于成都大賣場占據瓜子銷售額近75%份額，因此確定在大賣場對消費者進行促銷活動，做為產品促銷活動的重中之重。主要的促銷活動定為買贈和免費品嘗。同時，大型宣傳推廣活動與之相配合，達到最佳的促銷效果，同時做好賣場的生動化陳列。
（2）BC連鎖：由于成都市場真心知名度幾乎為零，為讓消費者認識真心品牌，決定在BC連鎖實行聯合促銷，以迅速提升真心知名度。
（3）門點：為了激發消費者的消費熱情，決定在門點實施集卡兌換的促銷活動。
針對批發商、零售商（除大賣場、B類連鎖）主要做好陳列有獎及買贈活動。 六、上市推廣：
1、上市前期階段：確定突破口，建立據點。
①首批進店選擇市中心，影響面較大的王府井，伊騰洋華堂，大眾超市，百盛超市以及生產較好的好又多量販，人人樂連鎖，合計13個店，進店時間為8月18日—9月3日。同時，產品人人進店之日起，即在超市做堆頭或端頭，并上導購（設固定導購和流動導購），進行產品的免費品嘗活動。導購安排7人。
②進店的下一階段為家樂福，以及北京華聯、普馬、諾瑪特、人民商場3個店，共計8個店，時間為9月3日—9月18日。
③鋪市工作與KA大賣場進店同時進行，時間為（8月18日—9月18日），鋪市選擇區域為三個經濟狀況稍強的三個主城區，即錦江區、武侯區和青羊區。在鋪市過程中，采取10贈1的促銷活動，同時設定送掛條1個，用于產品展示，具體鋪市人員安排為：錦江區2人，武侯區和青羊區各3人，共計6人。
④在好又多連鎖進店后，在好又多的DM快訊上投放封面廣告。因為好又多目前有7個店，網點履蓋面廣，采用會復制。客源穩定，價格又相對較低，在零售市場占有相當高的銷售份額。同時，好又多DM的印制發放穩定，消費者關注度較高，保留時間較長，對綠茶瓜子在上市前期的傳播將起到很好的宣傳效果。
2、上市中期：宣傳跟隨進，引爆市場。
第一輪進店及活動的開展過程中，為了能有效提升真心品牌知名度，引導消費，拉動銷售，以此引爆市場，決定在9月7日，在成都最繁華的春照路步行街舉辦一次路演活動，以此將真心綠茶瓜子的上市宣傳推廣推向。具體方案如下：
（1）活動名稱：成都市首屆“真心綠茶杯”Kiss大賽。
（2）背景分析：成都消費者對路演的觀注度較高，僅次于影視活動廣告。因此眾商家，廠家推出的路演活動層出不窮。但多為文藝演出，演出后的后期宣傳效果不到位。沒能給消費者留下深刻印象。同時，活動不具有新奇性，不具有新聞報道的價值。因此，媒體也不會去報道，但在成都媒體對消費者的影響是很大的。基于以上原因，必須改變路演的內容和形式，給媒體提供新聞熱點，以達到在沒有新聞的情況下制造新聞，發揮宣傳推廣的最大效果。根據真心綠茶瓜子“有型對我味”的廣告語，挖掘廣告語的潛在含義，與中國傳統文化倫理打擦邊球，所以，決定在繁華街頭舉辦此次路演活動。
（3）活動主題：吻，愛的見證。
（4）活動目的：通過活動開展激活市場，提升真心綠茶瓜子的知名度，短時間內引爆市場，引導消費者購買。
（5）活動時間：2003年9月7日（周日）。
（6）活動地點：成都市春熙路中山廣場。
（7）物資準備：
A：搭建主席臺一座，面積60m2，臺高1m。
B：活動主題展示板一塊，3×10m2。
C：主席臺周圍用圍幔進行裝飾。
D：展板附近是懸掛條幅若干條。
E：制做“心”型號碼牌50個。
F：綠茶瓜子25件，礦泉水15件。
G：真心雨傘13把。
H：真心綠茶文化衫100件。
I：宣傳頁1000份，POP100張。
J：5000元名牌電腦一臺，1500元掛式名牌空調一臺，21英寸品牌彩電2臺，價值2000元。
（8）人員準備：
A：活動總指揮：王少忠。
B：負責人：常人廣，李童，楊陽。
C：評委：王少忠、常人廣、經銷商，成都市場主任、群眾評委3人，共計7人。
D：計時員：市場部業務員1人。
E：主持人：廣告公司提供1人。
F：音響師：廣告公司提供1人。
G：后勤工作人員：廣告公司提供1人。
H：禮儀小姐：廣告公司提供2人。
I：成都市公證處公證員：廣告公司協調安排2人。
（9）獎項設置：
一等獎一名，電腦一臺。
二等獎一名，空調一臺。
三等獎兩臺，彩電一臺。
鼓勵獎10名：綠茶瓜子一箱，雨傘1把。
參予獎：每對獎真心綠茶瓜子9杯。
（10）活動宣傳：
A：分別在9月3日和9月5日在《成都商報》投放活動廣告，內容為報名地點即所設獎項及比賽規則。
B：在9月3日投放廣告之日起，即在伊騰洋華堂正門設報名點。報名點的搭建報名表格設計，受理由李童、楊陽負責。報名時間為9月3日早9時—9月6日晚9時，共計3天。
C：如若9月3日—9月6日報名人數較少，即臨時安排在9月7日正式比賽區前主持人宣讀比賽規則，以及真心公司負責人講話，安排1個小時辰在現場臨時報名。
D：凡成都市長住居民，年滿18周歲（1985年9月1日之前出生）有意者可持本人有效身份證件至指定報名點報名。
E：比賽規則：當主持人宣布比賽開始，各選手即上臺開始比賽，同時計時開始，在宣布比賽之前，選一對參賽選手進行激情示范，各對選手必須符合示范標準，否則淘汰出局，名次以比賽過程中時間長短定勝負。
（11）活動流程安排：
A：2003年9月7日上午10：00開始，中午12：00—14：00休息，下午14：00—17：00。
B：主持人宣布開幕。
C：本次活動總指揮王少忠先生發言。
D：主持人宣布此次大賽正式開始。
E：計時員計時，評委就坐進行監控。
F：頒獎：一等獎由王少忠先生頒發，二等獎由總明侯商貿公司總經理頒發，三等獎由四川銷售經理常人廣頒發。鼓勵獎由成都市場主任頒發。參予獎由李童，楊陽頒發。
G：活動總指揮王少忠先生總結發言。
H：主持人宣布大賽圓滿結束。
I：安排給觀眾評委發雨傘1把，茶瓜子1箱。
3、上市后期：積極跟進，延長宣傳影響周期。
（1）投放軟文活動：
在“成都市首屆真心綠茶標Kiss大賽”結束后，即在9月8日和9月9日在《成都商報》投放軟文2篇（若媒體主動報道，則取消軟文投放）主題為《成都街頭驚見Kiss大賽》。
（2）真心送真情活動：
通過前兩次活動的宣傳推廣，真心綠茶瓜子知名度大幅度提高，為了更好延續前期宣傳推廣效果，將宣傳力化為銷售力，決定在9月9日，中秋來臨之前，推出“真心送真情”活動。
①活動宣傳：選擇市中心，覆蓋面廣的王府井百貨、大眾超市、百盛超市、伊騰洋華堂的4個大賣場，在超市收銀處，真心堆頭或端頭處張貼活動內容海報。
②活動內容：在本超市購物后，合計金額在88元以上，且總金額中有數字“8”的，即可前往超市總服務臺領取真心綠茶瓜子1杯。
③禮品發放每店安排一名市場部人員，同時做好發放記錄。活動共進行3天，即9月9日—9月11日。
④9月10日教師節當天，教師可憑有效證件前往4個賣場的任一賣場領取真心綠茶瓜子2杯，每人限領一次。 七、費用預算：
1、市場操作費用：
好又多連鎖：進店條碼費：1000×7=7000元
端頭費：1000×7=7000元/月
家樂福：進店條碼費：1500×2=3000元
堆頭費：4000×2=8000元/月（1.5m×1.5m）
伊騰洋華堂：條碼費：1000×1=1000元
端頭費：1000×1=1000元/月
王府井超市：條碼費：1000×1=1000元
端頭費：1000×1=1000元/月
人人樂：條碼費：1000×1=1000元
堆頭費：3000×2=6000元/月
導購員費用：6000×7=4200元/月
鋪市買贈：0.9×2000=1800元
合計：43800元
說明：進店費用香瓜子進入時已收入，綠茶瓜子進店不再收取。端頭費用是我們提供展示架為計。
2、宣傳推廣費用：（kiss大賽）
廣告公司費用：場地費：22000元
主持人禮儀小姐：2000元
電費：1000元（春熙街辦定額收取，1天1000元）。
搭建主席臺，展板，條幅：6000元
公證員費用：3000元
其它：3000元
報紙廣告：《成都商報》B版，規格17.5×12m2，費19200元。
獎品費用：電腦：5000元
空調：1500元
彩電：1000×2=2000元
綠茶瓜子：50×10+8.1×16=634.6元
其它（文化衫，雨傘，號碼牌，礦泉水）：2000元
總計：68040元
3、軟文投放費用：5×400×2=4000元（可取消不定費用）
4、真心送真情費用：300×4×3天×0.9元=3240元
200×0.9元×2=360元
5、其它費用：4000元
合計：7600元
前期上市宣傳推廣費用合計：79640元（柒萬玖仟陸佰四拾元整） 八、績效評估：
1、通過前期一系列的營銷宣傳推廣活動，真心綠茶進店率70%以上，鋪貨率達到50%以上。
2、上市期間的銷售額約達到82500元（8月18日—9月18日）
2021全國交通安全日活動總結1
通過交通安全日主題活動的開展，廣大家長對孩子的在校學習感到放心，同時，社會對學校的滿意程度有了較大提高。可以說，我們開展的特色活動富有針對性和實效性，對學校各項工作起了支撐和推動作用，成為學校德育工作的支點和杠桿。
一、統一思想，落實交通安全日主題活動責任。
我校成立“學校交通安全日活動領導小組”，負責組織和安排學校的交通安全教育工作，把學生的交通安全列入重要的議事日程。提出開展活動的方案;在教職工會議上部署工作，開展全校性的教育活動。
二、強勢宣傳，切實增強交通安全意識。精心組織開展交通安全知識的宣傳教育活動。
(一)校外，親身感受，培養學生的自護能力。為開展交通安全日實踐活動，鍛煉學生的實際能力，組織德崗學生外出“交通安全日在行動”活動，學生外出維護校外主要交通道路秩序，感受交通存在的潛在危險，身臨其境，讓學生感受“抵制七類違法安全文明出行”的重要性。同時，簽訂安全責任書，讓學生掌握了有關交通安全法規常識，對維護學校秩序，疏導交通，宣傳交通法規起到了積極而有效的作用。
(二)校內，轟轟烈烈開展學生交通交通安全知識宣傳活動。
1、交通安全知識教育課。我們利用班會課，專門設置“交通安全知識”為內容的課程，備好課，上好課，使全校師生受教育率達100%，實現了交通安全教育進學校的目的，交通安全知識講座使全體學生深受教育。
2、組織學生觀看《珍愛生命，安全第一》交通安全宣傳片，通過電影中一些場景感染學生，并通過寫觀后感提升安全意識。此外，我們網絡搜索有關交通安全的圖片資料、電影片，并將交通安全有關的道路交通法律、法規、交通標志牌和事故案例圖片等展板，在學校電子白板內進行展覽。
3、利用各種載體，廣泛開展“文通安全日”活動。具體做好以下工作：在學校電子白板上宣傳“122”交通安全日和它的主題，各班黑板報出“交通安全專版”進行宣傳;校園都設置了交通安全教育標語和宣傳畫;進行題為“抵制七類違法安全文明出行”征文比賽;學習活動取得顯著成效。
4、加強對學校師生自行車、電瓶車、摩托車、汽車的管理，嚴禁學生騎車，教育教師嚴格做到“安全行車、規范停車”，通過教育、檢查等形式制約師生遵守交通法規以及校紀校規。
5、將《致學生家長的一封信》下發至學生，每生人手一份等形式，對家長進行交通安全教育。要求家長配合學校對子女進行必要的走路和行車安全提醒，要嚴格遵守交通法規，并決不乘坐“黑車”和超員的車，并要求家長接送孩子上下學或出行時遵守交通法規，保障孩子安全，這樣，不僅提高了學生的交通安全意識，而且輻射到家長，規范了家長的交通行為。
通過交通安全日活動的開展，交通安全意識已深入人心，老師、學生和家長都深有感觸。學生了解了交通安全常識，提高了遵守交通法規意識。安全走路，安全乘車，安全騎車己成為學生們的自覺行動。開展此活動以來，我校的交通安全工作到位，沒有發生交通安全事故。
2021全國交通安全日活動總結2
交通安全進萬家，幸福連著你我它。隨著第_個“全國交通安全日”的臨近，峽江縣交警大隊嚴格按照上級部署，未雨綢繆，提前謀劃，積極采取有力措施，扎實開展122“全國交通安全日”主題宣傳活動，確保成效。
一是加強組織領導。為保障主題活動順利實施，迅速成立峽江縣122“全國交通安全日”主題活動領導小組，由縣交警大隊大隊長任組長，縣“文明交通行動計劃”領導小組各成員單位分管領導任副組長。下設辦公室，辦公室設在交警大隊宣傳科，成員由交警大隊宣傳科工作人員及縣“文明交通行動計劃”領導小組各成員單位聯絡員組成，負責協調活動的組織開展及信息收集等工作。
二是提高思想認識。組織開展“12·2”全國交通安全日活動是弘揚依法治國理念、深化平安中國建設、推動我國道路交通文明進程的有效載體。因此，縣“文明交通行動計劃”領導小組各成員單位要提高認識，精心組織，狠抓各項工作措施的貫徹落實。
三是明確工作目標。緊緊圍繞交通安全法律法規，針對危險駕駛違法犯罪行為，組織122“全國交通安全日”主題活動，弘揚交通安全法治精神，普及交通安全風險防范知識，進一步倡導通行規則意識、守法自律意識、社會責任意識、文明交通意識、公共道德意識，倡導全民抵制追逐競駛、醉酒駕駛等構成危險駕駛罪的交通違法行為，抵制“路怒”、不禮讓斑馬線、占用應急車道等危險駕駛行為，努力形成人人抵制交通違法、人人踐行文明交通、全社會共建共享文明交通的良好風尚。
四是加強部門協作。縣“文明交通行動計劃”領導小組各成員單位要建立健全協調機制，召開專題會議，共同研究制定122主題活動實施方案，督促工作落實，共同推進主題活動。同時，各部門要將122“全國交通安全日”主題活動與本部門相關工作有效結合，做到“統一主題、部門協同、細化方案、分工負責”，著力樹立交通安全維護者、踐行者、倡導者的良好公共形象。
五是強化宣傳效果。縣122“全國交通安全日”主題活動領導小組要敢于創新，強化全媒體融合意識，整合傳統媒體和新興媒體資源，形成內容資源共享、媒體優勢互補的局面。并利用市場化、項目化模式，發動社會資源，利用社會力量，開展有效宣傳。此外，要用好典型案例，曝光、譴責嚴重交通違法，在全社會形成人人抵制交通違法、人人踐行文明交通、全社會共建共享文明交通環境的良好風尚。
六是加強信息報送。“12·2”全國交通安全日主題活動近在咫尺，工作量大，涉及面廣，縣“文明交通行動計劃”領導小組各成員單位要明確分工，確保各項措施落到實處。各單位要在12月3日上午10時前將“12·2”全國交通安全日活動情況總結及相關視頻圖片資料報至縣“12·2”全國交通安全日主題活動領導小組辦公室(縣交警大隊宣傳科)。
2021全國交通安全日活動總結3
一、活動目標
1、幼兒了解一些基本的道路交通安全知識，認識一些常見的交通標志。
2、幼兒能積極參與到活動中來，在游戲活動中體驗交通規則的重要性，懂得如何在實際情景中運用所知道的交通安全知識。
3、幼兒養成自覺地遵守交通規則的好習慣。
二、活動重點
幼兒了解一些基本的道路交通安全知識，認識一些常見的交通標志。
三、活動難點
幼兒在游戲活動中體驗交通規則的重要性，懂得如何在實際情景中運用所知道的交通安全知識。
四、活動準備
物質準備：課件，兒童自行車兩輛，小汽車(扭扭車)兩輛，紅綠信號燈標志，汽車方向盤4個，一頂警帽，交通安全小衛士的貼紙。
經驗準備：幼兒知道一些簡單的道路交通安全知識。
場地準備：布置好活動場景(模擬十字路口)，畫好機動車道、非機動車道、人行橫道。
五、活動過程
(一)幼兒觀看課件，教師引導幼兒討論：
1、幼兒觀看課件《上學路上》，教師提問：
剛才的動畫片告訴我們上學路上應該注意些什么?哪些行為是違反交通規則的?正確的應該怎么做?對回答問題的小朋友進行鼓勵，把交通安全小衛士的貼片貼在小朋友的胸前。
2、幼兒觀看課件2--認識一些常見的交通標志，教師提問：
你認識這些標志嗎?你知道它們是什么意思嗎?(禁止非機動車行駛，行人走道，禁止行人通過，減速慢行、注意行人)
(二)設置情境，幼兒模擬過十字路口：
1、組織幼兒按十字型分組坐在畫好的場地上。幼兒認識斑馬線、非機動車道，機動車道。
2、幼兒游戲，模擬看信號燈過馬路：
兩個小朋友開扭扭車當司機，兩個小朋友騎單車以及四個行人模擬過十字路口。幼兒在沒有指揮的情況下過十字路口，車輛和行人任意穿行。
引導幼兒討論：小朋友，剛才你們看到了什么?他們做得對嗎?他們應該怎么做?教師小結幼兒講述，出示紅綠信號燈，請出一位幼兒來當指揮，幼兒再次有序地過馬路。
3、幼兒模擬看現場指揮過十字路口
剛才我們認識的紅綠燈和交通標志對維護交通安全起著重要的作用。但不是每個路口都有紅綠燈，沒有紅綠燈的路口由誰來指揮交通呢?(交通警察)交通警察怎么指揮交通呢?你們想學交通指揮手勢嗎?幼兒學習幾種簡單的交通指揮手勢。
請一名幼兒戴上警帽當交警，幼兒模擬看現場指揮過十字路口。
(三)創設游戲情境：去郊游
關鍵詞高職院校；酒店管理；校企文化
《高等職業教育創新發展行動計劃（2015-2018年）》明確要求，要充分發揮校園文化對職業精神養成的獨特作用，推進優秀產業文化進教育、企業文化進校園、職業文化進課堂。在學院辦學基礎條件短期內無法切實改善的情況下，以基于校企合作的校園文化建設成效展示學院特色，實現“技能型”人才的培養目標，實現高職學生與工作崗位的“無縫連接”，這兩種文化的對接與融合有著重大而深遠的現實意義。
1重慶青年職業技術學院酒店管理專業校企合作情況簡介
重慶青年職業技術學院酒店管理專業自2007年9月招生以來，是中央財政支持建設專業，先后與重慶交旅集團、重慶世紀金源大飯店、重慶君豪酒店、重慶喜來登飯店、重慶維景酒店、重慶融匯溫泉酒店、重慶黃金游輪集團、北京東方飯店等十余家酒店建立穩固的校企合作關系，校企雙方基于企業用人需要，在“資源共享、優勢互補、責任同當、利益共享”的原則上，酒店管理專業不斷地與合作單位研討、協商，并形成詳盡的酒店專業調研報告，每年都會更新人才培養方案，利用學校和企業不同的教育資源、教育環境，發揮各自在人才培養方面的特點和優勢，適時適度地導入企業實際的工作環境和工作內容信息進傳統課堂，形成特定的專業教育環境，最終完成職業能力知識和素質向學生個體內化的遷移，實現學生職業能力與企業崗位要求之間的“零距離”對接。筆者通過查閱文獻、實地考察、座談交流，并輔以個別訪談和電話采訪等方法，對與該校酒店管理專業建立了長期的穩定的校企合作酒店、近百名該專業畢業生和實習生、招聘會現場進行了調研。結論顯示，當前重慶酒店業發展勢頭良好，酒店業人才需求量大，但是酒店管理人才的缺乏導致人才流動頻繁，跳槽現象普遍；在專業知識和基本技能方面，通過系統專業的培訓，基本都可以上崗操作甚至優質完成工作，但是在素質方面，如對新工作環境的適應性、自身職業定位、與人交流溝通、解決問題的能力、團隊協作、執行力等方面的表現卻不盡如人意，很多學生暫時還達不到專業與崗位的“無縫連接”，也達不到企業的“下得去、用得上、留得住”的用人標準。
2重慶青年職業技術學院酒店管理專業校園文化建設的現狀
該專業一直把校園文化建設作為專業建設的工作重點來予以重視，不斷與校企合作企業共同探索，考慮到校園文化是一種培養人才、注重成果、重理論、學術水平至上、講究程序、按部就班、使命、注重一個人的資歷、水平、強化個性、寬松、有彈性的文化，而企業文化更注重企業價值最大化、以盈利、效益為主、講究全體協作和強調團隊、以解決實際問題、鼓勵打破常規、創新、非程序化的一種實踐文化，但兩者都以人為中心、關心人、理解人、重視人的發展和素質的提高，于是將素質能力教育作為校園文化建設的主題，以技能活動為素質拓展的資源依托，輔以內容豐富、形式多樣的社團活動。在精神層面，堅持辦學理念、弘揚學院優良傳統、銘記校訓、注重校風建設、加強職業道德建設；在物質方面，加強校園設施建設、重視文化傳播載體建設、加強校園人文景觀建設；在制度方面，完善管制規章制度、認真落實各項規章制度、加強民主管理與監督、規范各類重大儀式活動；在行為方面，積極開展道德實踐活動、豐富文化活動、加強學生社團互動、公寓文化建設活動和校園網絡文化建設等，已形成了現在的校企對接的校園文化建設模式。
3重慶青年職業技術學院酒店管理專業校園文化與企業文化對接的問題分析
在對近三年來畢業生的跟蹤調查反映出畢業生對企業的適應度逐年趨好，但在合作與發展的過程別是與企業文化融合上，也存在著一些問題。
3.1校企合作機制尚不健全，政府主導地位缺失
從該校酒店管理專業校企合作的經驗和現狀來看，當地政府的主導和參與地位缺失，僅僅靠學院和企業是遠遠不行的，必須有政府對校企合作項目的政策支持和專項資金扶持以及加大對高職酒店專業的宣傳力度；當前，我國還沒有出臺較為權威和完整的能明確界定校企合作方式以及雙方義務、責任與權力的法律法規，甚至沒有相關的校企合作準則與指導手冊，也沒有專門的協調機構來負責指導、管理、監督與考核校企合作雙方，致使校企合作雙方的利益都很難得到應有的保障，從而限制了校企合作的深入開展，企業參與合作的意愿、數量和質量都有待提高。
3.2校園文化建設未能體現職業特色
或許因為高職院校的歷史較短，酒店管理專業的校園文化建設的定位不明確，還處于摸索和學習階段，主要沿用過去辦團校的管理方法與吸收當前高職教育改革的新理論新思路新方法相結合，沒有結合當前實際情況和酒店行業文化對實習生綜合素質的行業要求，導致校園文化建設發展滯后，校園物質文化建設缺乏內涵，精神文化建設缺少特色，不能充分體現職業特色。
3.3校園文化建設理解片面，流于形式
當前，學院進行了豐富多彩的校園文化建設，但基本與專業建設和課程建設等教學活動割裂開來，把它理解為學生的課余活動，比如開辦體育運動項目的比賽、演講比賽、辯論賽、美化公寓比賽等，但大多由院團委或者學生會組織，政治思想色彩濃厚，并不是所有的學生都可以參與其中，也沒有深入到全校師生的內心，成為大家共同的行動，只是停留在表面形式上，沒有真正從張揚個人、以人為本、全面發展的角度去重視，也沒有放在高職辦學方向和培養高素質高技能人才的培養目標的大背景下來實施。
3.4校園文化建設基礎不扎實
當前，學院的酒店管理專業實行“2+1”的教學模式，前兩年在學校，最后一年在合作企業實習學習，在校期間積極倡導“生態教學”、“以工作為導向，任務驅動”等教學模式，適時導入當前市場競爭環境中的動態信息和動態資源進課堂，但在當前的專業建設上，很多課程的教學模式改革也僅限于形式上，不能全面系統的開展。其次，校內實驗實訓場所簡陋，基本上只能停留在課堂教學，不能突出酒店管理專業的實踐教學的中心地位，學習效果受到很大的影響。第三，“雙師型”教師的質量不高，大多數教師只有相關工作崗位的職業資格證書，根本沒有真正參與到生產、管理一線相關的從業實戰經歷和經驗。
3.5校企合作企業參與的積極性不強
基于近10年來的友好合作，酒店管理專業的校企合作單位日漸擺脫“培養人才是國家政府的事、是教育部門的事、是學校的事，與企業無關”和“希望政府來為職業教育買單，攤薄企業的人力資源成本”的認識誤區，基于酒店行業就業門檻低，離職流動率高，對行業忠誠度低的現實考慮，酒店專業與校企合作單位的合作依據市場來調節，學校方能夠為校企合作單位帶來直接的經濟效益，加之從長遠利益的考慮，比如支持高職教育發展的社會宣傳效益等有效的利益驅動，合作企業開始具有一定的“企業公民意識”，主動參與人才培養過程，比如共同探討和修訂專業人才培養方案、教師的假期頂崗學習、共同組織并參與行業內的職業技能大賽等，但是缺乏相應的法律法規來規范和約束企業的參與行為，積極性還是不夠，合作深度也不夠。
4重慶青年職業技術學院酒店管理專業校企文化對接模式
4.1核心價值觀對接
新生入學開始，以合作企業為主導，將行業共同奉行核心價值觀-團隊協作精神、以客戶為中心、平等對待員工、發展與創新等融入人才培養過程，并將酒店專業按照“企業化”模式來建設。如邀請企業的領導前來做有關企業文化的專題講座，讓學生從一開始就在意識上牢固確立“學生”和“員工”的雙重身份；或讓學生參與企業每年進行“最佳員工”考評等工作，進一步了解企業的核心價值觀。
4.2校企人員互動對接
結合本專業對技能和實踐要求高的特點，借鑒國外成功的職業教育的豐富經驗，聘請企業的顧問、專家及部分有豐富實踐經驗的專業人員組成專業指導委員會，參與專業的人培方案、課程設置、教學計劃和具體方案的制定，突出實踐教學特色；聘請大量專業技術骨干擔任相關課程和實訓環節的教學任務；讓專業教師深入企業頂崗學習實踐，不但可以提高職業技能，還可以充當校企文化對接的橋梁。
4.3課程對接
通過課程這個教育主要載體和途徑來實現與企業文化的對接，可以運用編寫針對性強的教材、教案和輔助學習資料，以案例分析、情景導入、真實項目教學教學法和進校企合作企業參觀學習等教學方式將企業文化中的制度文化、精神文化、物質文化的相關內容充實到專業基礎和文化基礎課程中，在理論教學中將專業知識提升為文化，讓學生提前接受企業文化的熏陶，提高學生的文化素質和職業適應能力。共建校內實訓基地，或者讓學生到企業實訓實習，增加企業文化方面的內容和要求，并進行相關的考核。
4.4組織開展與校企合作企業相關的各項活動對接
多開展一些以專業知識提升為目的的文化活動，如有關企業文化方面的演講、專業知識競答、技能大賽等，將理論傾向明顯的校園文化與實踐性突出的企業文化進行對接，強化學生對企業文化的理解。組織學生訪問企業和校友中的榜樣人物，邀請與之座談或專題講座，搭建好專家、優秀企業家與學生之間的橋梁，讓學生進一步了解自己的專業、行業。
4.5校企合作對接
尤其在醫藥保健品行業，很多企業的促銷活動已經脫不開“講座（義診）、贈送、優惠”這樣的老三篇。
促銷活動的形式應該是豐富多樣的，在現實的營銷活動中，已經有很多的成功案例，像聯邦再青椿美容面具真人游行秀，朵而膠囊新主持人大賽等，這些優秀的活動策劃不但以其新穎的形式引起了消費者的高度注意（提高了知名度），而且活動有效突出了產品的獨特之處（引起興趣），贏得了消費者的喜愛（實現購買），促銷效果遠遠超過了媒體廣告。
那么，怎樣巧妙的策劃一個好活動呢？
筆者根據自己的經驗以及其他產品的案例做個粗淺的總結，望能拋磚引玉，和營銷人士探討促銷活動的策劃方法。
一、好的活動策劃必須善于借勢。
“借勢”指的是策劃的時機和契入點，就是充分結合當地的實際情況，能夠很巧妙地借助節日、當地的人文景觀、社會話題、時事活動、媒體輿論焦點、政府專業權威行為、突發事件、名人、文藝活動等，利用人們對這些事物的關注，將自己的企業或者產品巧妙的融合進來，輕松贏得人們的注意力和好感，提升知名度和銷量。打勝仗講究“天時、地利、人和”，促銷策劃要引起轟動同樣講究“天時、地利、人和”。
如非典期間，蒙牛首先宣布向國家抗非典行動捐獻巨款，媒體迅速報道，一時間舉國上下對蒙牛贊譽有加，在牛奶嚴重同質化的時代，贏得了消費者的好感，這是借助了突發事件。
某企業在成都糖酒會期間，得知市政府將在此期間舉辦龍舟賽，多年來還是首次，市民無不踴躍關注。當別的企業忙著在主席臺、欄桿上布置幾塊廣告牌時，該企業在賽段兩邊共1.6公里長、3米高的河堤上掛滿了巨幅的企業綠色徽標、綠色標準字，形成了與清清河水共一色的巨型景觀，引起主辦者、圍觀者和媒體的好評如潮，經過以這次活動為主的系列策劃后，該企業花生露的知名度在成都由零提高到48%，當地銷量在公司中的排名由全國第34位猛躍至第7位，這是借助了政府的權威行為。
二、好的活動策劃必須能充分展現產品的優點。
活動策劃的目的是提高產品的知名度、美譽度，從而立刻或者在后期能提升產品的銷量，所以一個好的活動策劃應該能充分展現出產品的獨特之處，而不單單是送贈品抽獎什么的讓消費者圖個便宜。
歐米嘉電熱水器的促銷活動是一個非常巧妙又充分展現產品特點的難得的好策劃。
電熱水器的功能是洗澡，但是消費者普遍擔心會不會觸電的安全問題。所以策劃公司緊抓住消費者最為關心的“安全性”大做文章，以“洗澡面對面，安全看得見”為口號，以“美女當眾洗澡”為宣傳點，緊緊抓住了消費者想看出浴的好奇心，當然大家看到的美女是穿著泳裝出場的，這種極其特殊的方式突出了該熱水器的“安全”。
當然筆者也在國美電器門口看到了海?電熱水器展示其安全性的活動，就是讓熱水嘩嘩的流啊流的，促銷員不時伸手到水里，向圍觀的人講解安全性。這與上述活動相比，巧妙性明顯不足。
筆者策劃的服用某口服液的康復者競登黃鶴樓的活動也巧妙地、直接地表現了產品的優良功效。
黃鶴樓位列中國四大名樓之首，雄居蛇山之顛，俯瞰江漢，氣勢磅礴，在湖北乃至全國都有相當大的知名度，唐詩所描繪的黃鶴樓的意境讓人浮想聯翩。某口服液針對的是心腦血管病患者，這些人由于冠心病、腦血栓、偏癱等疾病危害，行動不便。通過讓服用某口服液的康復者參加登黃鶴樓比賽，以一種非常特殊的方式讓廣大的病患者親眼看到產品的神奇效果，深信不疑，紛紛購買。
三、好的活動策劃必須充分發揮自己的各種優勢，讓競爭者望洋興嘆。
俗話說：“尺有所短，寸有所長”，好的活動策劃要充分發揮自己的各種資源優勢，目的一是讓自己的活動操作游刃有余，把活動搞得盡善盡美；二是防止競爭對手的跟進，什么好的方式一旦大家都跟風就會搞爛了，如果只有自家能搞而其他人搞不了，那么自己通過這種活動建立起來的優勢別人就很難擁有。
如隆力奇暢銷后，各種蛇粉紛紛上市，嚴重擾亂了隆力奇的市場，也讓消費者對蛇粉產生了類似當年對鱉精的信任危機。江蘇隆力奇集團果斷組織了消費者代表游蛇園活動，參觀了養蛇基地蘇州東方蛇園和現代化的生產廠房，消費者參觀場面和游園觀感在媒體登出后，打消了消費者的疑慮，增強了消費者的信心。這是眾多作坊式的蛇粉生產廠家不敢也無法做到的，這一招奠定了隆力奇蛇粉市場的霸主地位。
山東某啤酒廠一啤酒新品小麥啤酒上市策劃時，某外省專業服務快速消費品行業的廣告公司推出了“開門見喜”活動，以喝啤酒中摩托車、彩電、自行車、手表等巨額獎品為誘惑，準備收復失去的市場。筆者認為這種性質的促銷和業內通行的每個瓶蓋里中3角錢的游戲并不能表現新產品的特點，提升品牌形象。
筆者提出了“小麥啤酒非常之旅”的抽獎活動方案，宣傳口號是“乘小麥號航班，免費游新、馬、泰”。策劃的出發點是，該啤酒企業隸屬于馬來西亞某跨國集團，可以分批抽取幸運顧客參觀馬國的集團總部，這對提高該品牌啤酒的銷量很有作用。
況且邀請消費者出國游覽，在山東啤酒市場首開先例，能夠做足宣傳話題。可能存在的不利情況是，消費者認為中獎率太低而熱情不大，但因為同時輔之于中獎率極高的“快樂之星”，也將大大提高消費者的參與熱情；參觀總部，能讓消費者對該品牌啤酒的實力非常震撼。而更有價值的是系列宣傳策劃：
⑴借“非常之旅”吸引廣大消費者注意。
⑵在抽獎與中獎過程中，采訪中獎人。
⑶大張旗鼓送中獎人出行。
⑷在廣播節目中通過電話采訪在異國游覽的幸運者（在文藝電臺早間節目中，司機收聽較多）。
⑸旅游歸來訪談記，可以就異國見聞、對??集團的感受、對??啤酒的認識等話題進行座談。
總之，“非常之旅”是很值得大做文章的，而主要的競爭對手是山東本地啤酒企業，這樣的活動絕對是跟進不了的。如果中摩托車、彩電什么的，離啤酒也太遠了，很可能喧賓奪主。
這個策劃案得到了企業市場部經理的贊同，但很可惜此時企業內部發生了認識震蕩，市場部經理離職了，這個方案也沒有執行。
四、好的活動策劃必須提高品牌的形象
活動策劃的目的是宣傳，這和其他各種促銷手段的目的是一樣的。所以活動的策劃也必須從屬于營銷的系統規劃，服從于整合營銷的傳播策略，以提升品牌形象為根本原則，貫徹大衛奧格威的名言“每一次廣告都是為品牌做加法”。
農夫山泉借中國體育代表團征戰奧運之際，在全國媒體上展開了“2000年悉尼奧運，中國軍團喝什么水？”的大討論，請全國人民為奧運健兒推薦一種好水，結果討論來討論去還是要喝農夫山泉，因為它是礦泉水。如果農夫山泉直截了當地說礦泉水多么多么好，可能也就是個廣告的效果而已，結果卻借著大討論，把農夫山泉給忽悠起來了。
活動策劃如果只是為了知名度，不顧及正面形象，那么極可能只得到三分鐘的爽，過后就萬劫不復。
如南京某房產公司向劉姓女影星贈送豪宅，由于劉負面報道不斷，在群眾的心目中人品不佳，這個事件引起了消費者的極度反感，該房產公司受到了媒體和消費者的強烈批評，真是惹火燒身。
五、好的策劃要新穎，以前沒有搞過，或者以前雖有同類活動，但沒有什么影響。
現在的促銷活動對天時比較緊趨，不過由于做得太濫，很多節日活動已成了應景之作。像各種節日（如母親節、中秋節），就是些搞抽獎、優惠、贈送之類，政府和社會團體舉辦的活動（如某些國際疾病日、紀念日），就是派兩三個人發發資料之類，內容缺乏新意，活動的效果越來越差。不過，如能搞出新意，節日還是很好的時機，因為人們在節日的消費心理和平時是有差別的。
21金維他紅火羊年大行動就很有新意。在農歷小年臘月23日的前一天夜里，吉祥使者3人一組，到各居民小區，將一個“健康如意結”掛到數萬個家庭的門楣上，然后悄悄離去。得到神秘禮物的家庭，如果是21金維他的消費者，帶上一個禮盒的外包裝，到指定地點領取第二份更珍貴的神秘禮物。整個活動充滿懸念和新意，被期待、受關注，又與傳統文化密切相關，再加上炒作得力，極大地吸引了市民的關注，成為一時的社會焦點。
現在的健康講座無非就是專家正襟危坐講些疾病的普通知識而已，并且各個廠家講得大同小異，除非專家的講課水平特別棒，否則聽講的個個昏昏欲睡。筆者曾對某次講課作了調整，將講臺布置成電視臺嘉賓訪談的形式，由主持人和專家通過問答的形式將專家要講的內容表達出來，并且安排了幾個老顧客現場提問了幾個患者普遍關心的問題，整個氣氛非常活躍。通過現場觀察，大家都聽得很專心。會后購買相當踴躍，一場六、七百人的講座，能銷售四十多萬。
