時間：2022-06-14 10:30:21
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企業思想匯報，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
您們好！解放思想討論活動開展以來，我局按照區委、區政府的統一部署，廣泛開展新一輪思想解放活動，引導全局干部用發展的眼光，求真務實、開拓創新，推進天河人事人才工作新發展?，F將我局開展解放思想學習討論活動情況匯報如下：
一、提高認識，加強組織領導
按照區委、區政府的要求，抓好組織發動工作，成立以***局長為組長的解放思想學習討論活動工作領導小組，設立辦公室，制定我局深入開展“繼續解放思想，堅持改革開放，爭當實踐科學發展觀的排頭兵”學習討論活動的實施方案，形成“主要領導親自抓、分管領導分工負責、辦公室具體抓落實”的良好工作機制。將解放思想學討論和人事人才具體工作結合起來，引導全局干部職工解放思想，開拓思路，以科學發展為目標，自覺克服制約人事人才工作科學發展的觀念障礙，積極探索促進人事人才工作科學發展的新思路、新途徑和新舉措
二、認真學習，大膽討論
討論會上，各科室負責同志結合學習貫徹黨的***大、省委****次全會、市委*****全會、區委*****次全會精神以及各自實際分別交流了學習全會精神、解放思想大討論的心得體會，圍繞如何看待人才、引進人才和智力、留住人才、培養人才、評價人才、選拔人才、完善激勵人才創新機制等方面開展討論，強調做好以下幾方面工作：
一是抓規范，促落實。針對*****工作較忙的情況，我們妥善安排討論學習時間，營造濃厚氛圍，在落實好上級規定的同時，制定了可操作性強的討論計劃，堅持“三個結合”即：自學與集中討論相結合、會上交流與書面交流相結合、開展解放思想大討論活動與本職工作相結合。堅持領導帶頭發言，積極引導，推動了專題討論的深入開展。落實股室負責制，指定股室負責人為討論活動的第一責任人，要求切實履行好責任，及時將活動安排、討論題目等提前通知到本人，組織討論，保證大討論活動扎實開展。
二是抓骨干，促群體。進一步健全各項規章制度，局黨組要求班子成員和各股室負責人早學一點、多學一點、學深一點，充分發揮帶頭作用，在學好必學篇目的基礎上，多途徑、多渠道查找學習資料，在潛移默化中帶動一般干部更好地開展學習。
三是抓交流，促提高。各股室圍繞規定的討論內容，對照優秀黨員標準，查不足、擺問題、談體會，達到取長補短、相互學習、相互借鑒的目的。
四是抓創新，促效果。在我局網上創建了“解放思想大討論活動”學習園地，登載解放思想方面的信息和文章，為大家提供交流平臺。在《******》開設解放思想專欄，刊登參加學習討論活動的體會文章。在人事人才固定宣傳欄中，大力宣傳解放思想大討論方面的知識，營造“解放思想大家談”的濃厚氛圍。
五是抓督導，促落實。為確保思想討論活動落到實處，局成立督查小組，深入開展“小組督導、股室督導、會議督導、相互督導”等四個督導活動，確?；顒拥母鱾€環節環環相扣，加強對各股室學習討論活動的檢查指導，及時總結經驗，及時發現問題并督促解決，推動學習討論活動扎實開展。
六是抓行動，促形象。堅持邊學邊查，學查結合，通過召開座談會、開展人才人事編制工作總結等活動，確保解放思想大討論活動不走形式、不走過場，收到實效。
三、開拓創新，推進人事人才工作新發展
未來，我局將繼續結合解放思想學習討論活動的開展，不斷解放思想，開拓創新，銳意進取，真抓實干，推進人事人才工作的新發展。
（一）突出重點，抓好人事人才工作專題調研活動
圍繞營造良好的創業環境，培養有利創新的文化氛圍進行研討。積極挖掘、整合、利用區內區外不同行業、不同部門、不同所有制的人才資源，堅持以事業造就人才、開發培育人才，以環境集聚人才，加大人才資源開發力度，創新人才管理機制，為加快發展、率先發展、協調發展、科學發展提供有力的智力支持和人才保障。
（二）創新工作思路，構建人事公共服務體系
公共服務體系建設是改革行政管理體制、建設服務型政府的要求，也是人事部門職能轉變過程中遇到的新課題。近年來，我們在推進人事公共服務方面初步做了一些有益的嘗試，也取得了一定的經驗。今后，我們要繼續解放思想，創新工作方式，完善改革思路，繼續推行中介制，建立人事公共服務保障機制，完善人事公共服務信息平臺，建立人事公共服務標準，多方面著手構建人事公共服務體系。
（三）繼續深化改革，完善現代人事制度
當前，人事人才工作面臨許多新要求、新任務，我們要樹立更加開放的思想理念，從更高的角度、更開闊的視野看待人事制度改革問題，追求更高層次的工作目標，深入貫徹實施公務員法，深化機關事業單位收入分配制度改革和事業單位人事制度改革，完善機關事業單位雇員制。
一、 工作匯報
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態度端正。從而，對我的發展打下了良好的基礎。
二、思想匯報
2012年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態，套用米盧的一句話 “態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
2013年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。
三、主要活動及成績
2、2012年5月，準備企業內刊《xxx》的資料收集及酒店公寓資料的收集。
3、2012年6月，返校一個月，考察xxx樓市。如：星海國寶、世紀經典、經典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店(產權式)、晨熙假日酒店、名仕國際(loft公寓)等。
4、2012年7月，第二期《xxxx》收尾工作，與印刷廠協作印刷。撰寫“xxxx項目說明”、“xxxxxx示范區可行性報告”等系列政府報告。
5、2012年8月，xxxxxxxxxxxx.
6、2012年9月，網站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能。
7、2012年10月，xxxx商業房產考察。
一、目標任務
通過2—3年的努力，到2010年，全市工傷保險參保人數達到26萬人，實現工傷保險基本全覆蓋。
二、范圍和對象
凡我市境內所有企業、事業單位（參照或者依照公務員管理的單位除外）、民間非營利組織及有雇工的個體工商戶，都必須按照《工傷保險條例》及相關配套政策的規定，依法為其全部職工或者雇工按實名制辦理工傷保險參保手續，并按規定繳納工傷保險費。
三、工作要求
（一）提高認識，營造氛圍。全面推進工傷保險，是維護工傷職工合法權益，分散用人單位的工傷待遇支付風險的重要舉措，也是用人單位履行法律義務應盡的責任。各縣（市、區）人民政府要進一步統一思想，提高認識，加強領導，加大宣傳，營造良好的社會氛圍，扎實推進工傷保險制度改革的深化和完善。人勞社保、財政、地稅、衛生、民政、安監、建設、工會等部門，要認真履行職責，加強溝通聯系，積極協調配合，共同做好全面推進工傷保險制度各項工作。熱點文檔：黨員思想匯報
（二）積極探索，分步推進。各縣（市）要在XX年年6月底前把應納入工傷保險的所有企業、事業單位、民間非營利組織及其職工納入工傷保險范圍；XX年年要認真研究探索有雇工的個體工商戶納入工傷保險工作，爭取到2009年各縣（市）有雇工的個體工商戶都依法參加工傷保險。
（三）突出重點，積極擴面。加大高風險行業企業和農民工數量多的企業的工傷保險擴面力度。建筑施工、礦山開采等高風險行業企業必須依法參加工傷保險。建設、安監部門要嚴格執行生產許可證制度，在頒發許可證或者辦理許可證延期手續前，應認真審查申請單位提供的《工傷保險參保證明》，對不能提供社會保險經辦機構出具的《工傷保險參保證明》的，暫停頒發相關許可證。對建筑、交通工程等外來施工企業，雇用的農民工應全部參加工傷保險，并由地稅部門核定和征收工傷保險費。對農民工數量多的企業，應優先為職工參加工傷保險，并按時足額繳納工傷保險費。foxer.net
（四）加快推進“五費合征”工作。已參加基本養老保險的單位和職工，在XX年年6月底前必須統一納入工傷保險實施范圍，并由地稅部門負責向用人單位按月征收工傷保險費。XX年年底前，各縣
（市）都要出臺“五費合征”辦法。從2009年開始全面推行社會保險費“五費合征”，并將工傷保險率先實現基本全覆蓋作為“五費合征”的重要內容。
匯報材料是下級向上級匯報工作進展情況，或政策、法規、指示的貫徹執行情況時使用的文書。它的主要作用是幫助上級盡快了解工作情況，為正確決策特別是幫助解決工作中遇到的突出問題提供支持。下面是小編收集整理的單位中下級如何寫出高水平匯報材料，歡迎大家閱讀。
匯報材料是下級向上級匯報工作進展情況，或政策、法規、指示的貫徹執行情況時使用的文書。它的主要作用是幫助上級盡快了解工作情況，為正確決策特別是幫助解決工作中遇到的突出問題提供支持。匯報材料既類似于工作總結，也類似于報告。與工作總結相比，都有對某一地區、某一階段工作回顧和經驗總結的內容，但工作總結比匯報材料要更詳實，理論性更強;與報告相比，都有向上級匯報工作的性質，但匯報材料不是法定文種，比報告更具靈活性，既可以是書面的，也可以是口頭的。
匯報材料的主要特點：
一是客觀性。匯報材料一般包括對過去工作的回顧和評價，因而要尊重客觀事實，以事實為依據，不能夸大其辭。
二是典型性。匯報材料是向上級匯報工作，因此，一定要把本地區、本部門工作中的典型經驗介紹清楚，便于領導更全面、更深入地掌握情況。
三是針對性。匯報材料因領導的身份不同，檢查工作的目的不同，內容也不同。另外，一般的匯報材料中，都會涉及存在的自身無法克服的困難的和問題，要求領導解決。因此，匯報材料要根據實際情況，突出針對性。
四是概括性。領導同志視察工作，不僅要聽匯報，也要到實地查看。因此，根據其行程和時間，匯報材料不可能長篇大論，要盡可能簡潔，要用最精煉的語言，把情況和問題說清楚。
匯報材料的分類，可以從幾個不同的角度進行劃分。
一是從匯報主體上劃分：個人匯報材料。類似于個人總結和述職報告。主要是個人向組織、領導和群眾報告工作情況、思想情況等。比如入黨積極分子和預備黨員向黨組交的思想匯報，就屬于個人匯報的一種。單位匯報材料。主要匯報某單位一定時期的全面工作情況，某項工作的進展情況或上級部署的貫徹情況。這是我們經常使用的匯報材料。如：2020年X月X日，X同志來X視察，我市準備的匯報材料，就全面匯報了市政府當年前6個月的工作情況，共包括三大部分:一是1至6月份全市經濟運行情況;二是今年以來所做的主要工作，包括農村經濟和稅費改革、工業結構調整和高新技術產業化、城鄉基礎設施建設、企業改制、社會保障、優化發展環境，以及存在的問題和下步打算等;三是請省政府幫助解決的問題。
二是從內容上劃分：綜合匯報材料。也稱全面匯報材料，匯報的內容是本單位某一時期的全面工作。如上文提到的向李成玉省長的匯報材料，內容就涉及政府工作的方方面面。專題匯報材料。匯報的主要內容是某一方面工作的情況。比如：2017年X月X日，X同志來X調研先進制造業基地建設情況，匯報材料就主要介紹了X先進制造業基地建設的籌備進展、初步成效和建議等，屬于專題匯報材料。單項工作匯報材料。匯報的主要內容是某一項工作的情況。
三是從表達形式上劃分:口頭匯報材料。一般寫成匯報提綱的形式，把匯報的主要內容以提綱的方式列出，單位領導在匯報時備用，以口頭匯報為主。書面匯報材料。有時由于上級領導行程較緊，就將要匯報的內容寫成完整的材料，交于領導，而不做口頭匯報。
匯報材料沒有固定的寫作模式，根據上級領導的身份不同、分管工作不同、視察調研的目的不同，可靈活安排結構。一般由標題、抬頭、正文、落款四部分組成。
一是標題。匯報材料的標題，常見的寫法有三種：文種式標題，即只寫《匯報材料》《匯報提綱》《工作匯報》等。公文式標題，單位+時限+事由+文種名稱，如《X單位X年X工作匯報》，有時候也省略一兩項形成標題，如《X年X工作匯報》《X市X工作匯報》。復式標題，由正標題和副標題配合組成，正標題概括文章的主題，副標題標明單位、時限、事由、文種。
二是抬頭。也就是對匯報對象的稱謂，一般寫法是：口頭匯報時，寫明：各位領導;書面匯報時，寫明：X領導或X部門。匯報材料的抬頭，特別是口頭匯報材料的抬頭，有時也可以省略不寫，由匯報的領導臨時發揮，或者直入正題。
三是正文。匯報材料的正文，由開頭、主體、結尾三部分組成。
1.開頭。開頭，又叫引語。一般要涉及以下內容：
一是表示尊重、感謝。對領導同志在百忙中到本地區、本部門視察調研表示感謝。比如，2017年X月X日，X同志來我市調研X先進制造業基地建設情況時，匯報材料的開頭是這么寫的：X省長一年內三次率省政府有關部門領導同志來X調研，充分體現了省委、省政府對X發展的重視、關心和支持。在此，我代表X市四大班子和全市人民表示衷心地感謝!這樣開頭，充分表達了對上級領導的尊重和感謝。
二是對整體工作情況的概括性敘述。便于領導掌握面上的情況。在綜合匯報材料中，這部分內容一般要在開頭體現出來，是對整體工作的自我評價。在專題調研中，根據領導身份不同，這部分內容可寫可不寫。比如，上面提到的X省長來X調研X先進制造業基地建設情況時，在匯報材料開頭對X省長表示尊重和歡迎之后，還概述了前6個月主要經濟指標的完成情況。這樣寫可以使上級領導對X的經濟形勢和整體工作情況有所了解。
2.主體。主體部分是匯報材料的中心內容，這部分內容安排的得當與否，是匯報材料成敗的關鍵。概括來講，主體部分一般要包括工作成效、做法、經驗、體會、問題、下步打算、建議等內容。在具體內容的安排上，不必面面俱到，要根據具體情況，有所側重，安排內容要考慮以下幾點：
一是根據領導者的身份來合理安排匯報材料的內容。在寫匯報材料之前，要搞清楚上級領導是負責全面工作的，還是分管一方面工作的。根據分管工作的不同，來確定不同的匯報內容。對負責全面工作的領導，要準備綜合匯報材料，內容要求全面充實，以反映本單位的整體工作情況。對負責一方面工作的領導，可簡要介紹本單位的整體工作成效，重點介紹其分管方面工作的情況。比如：去年，X、X等領導分別到我市視察調研工作，我們在準備匯報材料時，各有側重。對X的匯報材料，以政府全面工作為主，對X的匯報材料以農業和農村工作為主。
二是根據領導視察調研的目的來合理安排匯報的內容。要弄清楚領導視察調研要重點了解哪些方面的情況，根據領導所需來準備匯報材料。比如，初任的上級領導到基層調研，一般要了解本地的全面情況，包括自然、經濟、人文等方方面面。所以在準備匯報材料時，就要安排地理位置、自然資源、經濟特點和發展情況、社會事業等方面的內容。領導要著重了解一方面工作，或某項政策貫徹落實情況的，要重點安排這方面的內容。
三是根據會議的目的來合理安排匯報內容。要搞清楚匯報材料是在什么類型會議上使用的，會議要解決什么問題，據此安排匯報材料的內容。比如，2016年X月X日，省政府在新鄉召開了企業改革和非公有制經濟發展座談會，X市作了匯報發言。在準備材料時，我們著重安排了企業改革的進展、做法、打算，非公有制經濟發展的做法、成效、打算，以及為推進企業改革的順利進行和非公有制經濟的快速發展所釆取的保障措施等內容。再如，考察歸來后所召開的匯報會，所準備的匯報材料，就要重點安排所考察地區的基本情況，成功經驗，存在的差距，要學什么，如何推廣他們的經驗等內容。
匯報材料的主體部分常采用以下結構形式：
一是分部式。即按照“做法——成效一經驗——問題——打算——建議”的順序，先寫主要工作情況，即做了哪些工作，取得了什么成績，總結了哪些經驗、存在的主要問題是什么，有什么工作打算，有哪些好的建議。這種寫法將匯報材料分成了幾個大部分、依次來寫。為了做到眉目清楚，每個部分可用小標題，或者用序號列出。這種寫法的好處是容量較大，眉目清楚。比如，上文提到的X同志來X調研先進制造業基地建設情況時，我們準備的匯報材料，就采用了這種結構形式。第一部分，主要寫了在先進制造業基地建設方面所做的主要工作;第二部分寫了取得的初步成效;第三部分寫了幾點建議。
二是階段式。這是把要匯報的工作按時間順序劃分成幾個階段來寫。每個部分把其中一個階段的工作情況、經驗教訓結合在一起來寫。采用這種縱式結構，全文脈絡清楚，便于突出工作的發展進程和每個階段工作的特點，適用于有明顯階段性的工作匯報。如某工程建設指揮部的匯報材料，第一部分，規劃階段的情況;第二部分，拆遷階段的情況;第三部分，建設階段的情況;第四部分，目前存在的主要問題;第五部分，幾點建議。
三是并列式。以工作項目為序分條列出，各條具有相對的獨立性。這種結構形式，使人一目了然，而且，可以根據實際情況，增減條目，容量較大。一般適用于綜合匯報。這種結構形式是我們最常用的結構形式。比如，2015年X月份，X同志來X調研時的匯報材料就釆用了這種結構形式。共分4個部分，一是我市今年經濟社會發展目標和主要工作任務;二是今年第一季度的工作情況;三是當前我們正著力抓好的工作;四是需省協調解決的問題。
3.落款。匯報材料的落款，一般要寫上匯報人姓名和成文日期。署名、日期可放在標題之下，也可以放在文章末尾
匯報材料的寫作要求：一是觀點要鮮明。不拐彎抹角，模棱兩可，含糊其詞，力爭給聽匯報者留下明確的概念。二是條理要清楚。中心是什么，講幾個什么問題，從幾方面講，講哪些事例，都要安排妥當，使人聽起來綱目分明，中心突出，曉暢易懂。三是事例要典型。匯報材料必須有充分的事例，但一定要精選，要有典型性。凡材料中引用的事例，都應盡可能具體，要把那些能夠反映本質的細節，生動的情節和語言寫出來。典型、生動的事例，常常會成為匯報材料的點睛之處，成為論證某一觀點和領導上指導工作的有力依據。四是語言要口語化。盡量用口頭語，說起來順口，聽起來易懂。
簡單地說，匯報材料的語言特色要突出4個字，即謙、簡、明、切。謙即謙恭。匯報材料是向上級匯報工作，不是向下級作報告。因匯報人和聽匯報人身份的差異，決定了匯報材料的語言必須平和、謙恭，表現在語氣的使用上，就是要多用說明性、陳述性的句式。即，以“了”為特征的句式。一般在“解決”“完成”“推動”“開展”“鞏固”“克服”“取得”等動詞的后面加助詞“了”字，直接表示事情的完成時態，下面帶賓語，如完成了某一工作、任務，解決了某一問題、困難，取得了某一成績、進展等。而不能使用那些顯示甚至夸大政績的渲染性形容詞或描述性語言，如“徹底解決”“極大推動”“巨大突破”“充分顯示”之類。也不能使用向下級講話時常用的祈使(命令)、指教、要求等語氣。如：“必須X”“要X”“堅決X”“不準X”“嚴禁X”“禁止X”等句式。
簡即簡潔。領導同志視察調研工作，有其行程安排，不僅要聽而且要看，因此，在向其匯報時，要盡量簡單，要用最少的文字把情況說清楚。這就要求，在寫匯報材料時，要盡量簡潔。表現在語言特色上.，就是要盡量使用短句，盡量使用濃縮性語言。比如，年初我市確定了確定了“雙百雙十”的目標，在匯報材料中，“雙百雙十”的交待清楚之后，再涉及到“雙百雙十”時，就可以不再交待具體內容。
明即明快。匯報材料的語言要盡量體現出鮮明生動的特征，語言要盡量、口語化，以給聽匯報者留下深刻印象。在具體操作時，可以用一些形象的比喻。如將引進外資和技術比作“借水行舟、借雞生蛋、借梯上樓”，把部門協作比作“大合唱”。
切即準確。領導同志都希望掌握準確的一手材料，因此在起草匯報材料時，一定要注意語言的準確性，盡力做到與事實相符，不可夸大與縮小。在定量表述時，要有準確的數字做支撐，比如一個地區的國內生產總值、固定資產投資、社會消費品零售總額、外貿出口、限額以上工業增加值、財政收入、城鄉人民收入等重要指標，不僅要寫絕對值，也要寫增長速度。要注意詞義概念的準確，比如對一個基層領導同志不可能說“作了重要批示”。要特別注意用好模糊語言，在特別情況下，模糊語言往往是最準確、周密的語言，如“取得了一定成績”“尚有不小差距”之類，比用量化概念要準確、貼切得多。
當然，許多人寫匯報材料，也存在一些弊病：
一是道理多，材料少。有的匯報材料通篇多是講道理，切實生動的事例少得可憐，上級領導一般都不愛聽。因為對領導同志來說，他們所希望的主要不是闡述道理，而是想多了解來自實踐的大量的具體情況。出現講道理多，講實際情況少的原因，主要是匯報材料的撰寫者本人深入不夠，了解實際情況、搜集有關材料的功夫不到家，沒有掌握大量的能說明問題的第一手資料和生動具體的典型事例。也有的是分析認識能力較差，不善于從大量的具體材料中，選取典型事例，而是厚“理'薄“事”。
二是平鋪直敘，主次不分。對各種材料，各方面情況，一律平分秋色，并排羅列，結果是樣樣問題都講了，但哪個問題也沒講透，重點也不突出，沒有給人留下什么印象。究其原因，主要是對材料分析綜合不夠，事先沒有明確匯報的目的，沒有抓住中心，因此組織材料時，孰去孰留，孰繁孰簡，沒有一定標準，不能作出妥善的剪裁。也有的是匯報者本人總想把自己分管的那部分工作說的詳盡些，借題發揮，結果沖淡了中心。還有一種情況，是匯報人本想把全面工作原原本本敘說一遍，由于時間所限，匯報到一定程度不得不舍棄一些內容，結果掛一漏萬，甚至舍掉了主要的內容。
本文關鍵字：
“新解放新跨越新崛起”三新大討論學習思想匯報 當前,“繼續解放思想,推動科學發展”這一響亮的號召,再次激蕩起全市人民謀求朝陽新一輪大發展的滾滾春潮,引起了上上下下、方方面面的共鳴。眼下,改革開放進入深水區,思想僵化,因循守舊,看攤守業,必定落伍于公文有約編輯時代;小進即止,小富即安,小成即驕,必定成不了大業。解放思想需要無私無畏。只要是對黨的事業有利、讓老百姓受益的事,看準了就大膽地試、大膽地闖、大膽地干。但是在具體工作中,有些同志內心的緊迫感并不強,認識還沒有真正到位,多少還存在“無所謂”、“等等看”、“怕風險”、“不敢干”的問題和障礙。
一個國家,一個地區經濟活力的一個重要表現,就是其創業創新活動的活躍程度。許昌改革開放30年的歷史,一定意義上說,就是一部創業創新的歷史。沒有創業創新就不會有經濟發展和創建工作的顯著成績。實踐證明,創業創新不僅是許昌發展歷程的經驗總結,更是許昌實現更好更快發展的必由之路。在新的歷史起點上,我們要繼續發揚創業創新的精神,推動許昌實現新崛起。新形式下的創業創新是在科學發展觀的統領下,轉變經濟發展方式的創業創新。我們要破除一切不合時宜的理念、觀念和意識的束縛,牢固樹立敢于突破、善于創新、敢想敢干的機遇意識、開拓意識、創新意識和奉獻意識,發揚堅忍不拔的創業精神、敢為人先的創新精神,奮發有為的自強精神、不圖虛名的務實精神、勇往直前的開拓精神、吐故納新的包容精神和互信互利的團隊精神,全面推進個人、企業、和其他各類組織的創業再創業,全面推進制度的創新、科技創新、社會管理創新,黨建工作和其他各方面的創新,形成全民創新的生動局面。
從現在做起,從小事做起,匯小業為大業,聚小新為大新,沖破阻礙創業創新、科學發展的一起條條框框和陳規陋習,大膽學習借鑒外地各種成功的做法。創業從點滴做起,創新永無止境。我們要以創業創新的實際行動落實好許昌市委五屆七次會議精神,通過大力倡導創新理念和創業精神,大力弘揚許昌精神,進一步激發全市人民創業創新的活力,努力營造再創業中創新的社會氛圍,實現創業創新的互動,使創業創新活動深入人心,推進許昌在創業創新中實現新的崛起。
為了在堅定檢察工作政治方向上取得實效,廣大檢察人員牢牢把握高舉中國特色社會主義偉大旗幟這個主題,努力在執法思想、執法實踐、執法作風等各個方面真正體現中國特色社會主義的正確方向,真正成為中國特色社會主義偉大旗幟的捍衛者、踐行者;檢察人員準確把握社會主義法治的內涵,深刻認識社會主義法治是黨的領導、人民當家作主和依法治國的有機統一,始終堅持以依法治國、執法為民、公平正義、服務大局、黨的領導為主要內容的社會主義法治理念指引檢察工作;引導廣大檢察人員深刻領會我國社會主義檢察制度的必然性,認清中國特色社會主義檢察制度與西方資本主義國家檢察制度的本質區別,理直氣壯地堅持自己的特色,發揮人民檢察的優越性;引導廣大檢察人員正確認識檢察工作的性質和職責,始終保持高度的政治敏銳力和識別能力。
尊敬的新建成都東客站通號項目部黨支部：
最近，我榮幸參加了項目黨支部組織的深入學習貫徹落實科學發展觀活動，通過學習一些這方面的文獻資料，學后感受深刻。我覺得我黨在深刻總結中國現代化建設的經驗提出了科學發展觀的理念，這是對改革開放二十年來的經驗教訓最精辟的總結，也是對我如何在下一階段做好工程技術管理工作的一大啟迪。
科學發展觀的第一要義是發展。當今社會，科學技術已經成為經濟社會發展的決定性力量，而自主創新能力又是國家競爭力的核心，加快科技進步，關鍵在于自主創新。聯系我所在的鐵路工程企業也是同樣，提高自主創新能力，是促進鐵路施工生產長期平穩、較快發展的動力，是打造全國一流工程局的重要支撐。作為項目部在施工最前線的一名工程技術人員，學習貫徹落實科學發展觀，就是要為實施科技興企戰略、人才興企戰略，努力建設創新型企業，做出一份貢獻，努力走出一條具有中國中鐵七局電務工程有限公司自身特色的科技創新發展之路。
科學發展觀的核心是以人為本。這是因為我們的黨來自于人民，根植于人民，服務于人民。在任何情況下，與人民群眾同呼吸共命運的立場不能變，全心全意為人民服務的宗旨不能忘，堅信人民群眾是真正的英雄的歷史唯物主義觀點不能變。為此，我要在自己的本職工作崗位上，在加強工程技術管理中，務必保持謙虛謹慎、不驕不躁的作風；樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、利益觀，關心和支持項目部新晉員工，幫助新員工的同時不斷提高自身修養和業務水平，矢志不渝的堅持全心全意為人民服務的宗旨，協助項目部領導做好本職工作。
堅持科學發展觀，是促進社會主義物質文明、政治文明、精神文明協調發展，建設中國特色社會主義的具體體現。我知道，有時因為要經常往現場跑，現場施工比較緊張，比較偏重于業務工作，對政治方面的學習有待于抓緊。因此，今后作為項目部一線員工，要做到目光遠大，既要開展科技管理，又要關心政治學習，積極投身于項目精神文明建設，使自己全面、協調發展，起好一名入黨積極分子應有的作用。
在學習中，我還深刻地體會到，深入貫徹科學發展觀的一個重要方面就是構建社會主義和諧社會，而構建社會主義和諧社會是一個不斷化解社會矛盾的持續過程。當前大到企業、小到一個工程項目部，都會在發展過程中存在著一些需要不斷加以解決的矛盾，作為一名工程技術人員，我應該毫不動搖的堅持改革、發展的方向，要站在完成企業項目部的發展使命的高度上，把提高企業、提高項目部管理能力、創新能力，維護每個員工利益，妥善處理各種矛盾作為一件大事來做，使我們的工作和黨的建設更加符合科學發展觀的要求，為企業、為項目部科學發展奉獻微薄之力。
總之，作為項目部的一名工程技術的參與者、作為一名入黨積極分子，我決心進一步加強自身的政治理論學習，提高政治覺悟，還應該號召我們工程技術部周圍的同志積極響應黨的號召，共同為實現黨的新時期發展目標而奮斗。
以上是我的思想匯報，懇請黨支部給予批評幫助。
此致
敬禮
【關鍵詞】技校學生 思想政治教育 現狀 對策
【中圖分類號】G711 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）14-0177-02
思想政治教育是每個學校都必須進行的一項教育課程，使學生的思想符合社會需求。同時，還能培養學生的政治能力，確立正確的政治立場，以保障其走入社會后，做一個對國家對人民有用的人。本文就校企合作下技校思想政治的教育現狀進行了分析，針對其中出現的問題提出解決對策，以期保證技校的思想政治教育有所提升。
一 校企合作下技校思想政治教育的現狀
目前，校企合作已流行于各技校與企業之間，如何做好思想政治教育是學校的重要議題，也符合國家教育核心的關鍵，符合培養優質人才的理念。以下是通過對部分技校進行調查和研究，分析出的當前技校的思想政治教育的現狀。
1.技校學生的思想政治意識較為薄弱
有關研究表明，目前大多數技校的學生思想政治素質是積極、健康的，對國家的發展有著極大的熱情。并且，會通過各種途徑了解社會最關注的問題和國內外的熱點問題，有著正確的愛國方向以及自己的獨到見解，對于開展的思想政治教育課程也覺得十分有必要學習。但同時一些學生在思想政治方面出現了問題，這些學生一般不關心時勢，政治觀念比較淡薄，有些學生甚至從不關心社會問題，感覺與自己無關。因此，技校學生的思想政治素質還有待加強。
2.技校學生缺乏健全的職業道德素養
職業道德素養指的是在職業中人們應當遵守的職業準則和道德品質要求，既能規范工作人員在工作中的行為，又要求具有社會責任感。企業在招聘技校學生時，不僅要檢驗學生的專業技能，還要十分重視學生的職業道德素養。
職業道德素養在技校學生就業時已成為了一個重要的考查標準，但許多技校學生仍然對此不重視。從技校學生在企業實習的調查可以看出，部分學生缺乏職業精神，經常跳槽；部分學生沒有吃苦精神；部分學生“白領”情節嚴重，不愿意做普通工人。這些調查都顯示出學生職業道德素養不高的狀況。
3.技校學生的法律認識不到位
法律是一切行為的保障，技校學生學習法律知識并掌握法律是極為重要的。據相關調查表示，多數學生已具備了初級的法律知識，對法律有了一定程度的了解和認識。大部分學生有較強的法律意識，遇到不合理待遇時，懂得用法律手段來維護自己的合法權益。
而在技校中，部分學生的法制觀念與其行為有沖突，這些學生的自我保護性太強，所以，還應適當地培養他們對法律的認識，增強法制觀念。在學生進入社會前，應提前認識和了解關于勞動法、合同法等相關法律，以此來維護自己在今后工作過程中的合法權益。
4.技校學生的心理負擔較大
據調查研究顯示，大部分學生心理健康、心態積極向上，而技校中大部分學生存在著自卑的心理，因為技校學生往往都是在中考、高考失敗過的學生。這些學生面臨著生活和心理的雙重壓力，容易產生自卑或情緒沖動的現象，上課不敢積極發言，下課不敢和同學交流，沉浸在個人的世界中。這樣的學生一旦在生活上受到挫折，容易對心理造成傷害。同時，在校企合作的環境下，脫離了以往純粹的校園生活，會感到無法適應，心理上會造成負擔。因此，技校學生的心理上存在著許多亟待學校和教師解決的問題。
二 加強校企合作下技校思想政治教育的對策分析
1.轉變傳統教學觀念，加大學生思想政治教育力度
在校企合作的教育模式下，教師應當改變以往的老舊教學觀念，明白校企合作的概念。在弄清了這個概念之后，要在學生中大力宣傳，使學生了解到校企合作的意義以及實踐對今后工作的重要性，使學生也能了解校企合作的真正意義和目的。如可以在校園內張貼宣傳思想政治教育的海報，內容可以生動形象一些，以利于吸引學生的注意力，在這樣輕松的海報閱讀模式下，學生對生硬的思想政治教育更容易接納。同時，還可以組織學生進行定期的思想匯報，將優秀的學生請上講臺，為其他學生做一些示范性的思想匯報，帶給學生一種榜樣的影響力，更加明確思想政治的方向。另外，在教學過程中，教師可以將思想政治教育穿插于課堂中，貫徹落實到每個學生所學的專業知識當中，為學生學習思想政治營造一個良好的氛圍。
2.加強技校學生職業道德素養的建設
部分校企合作的技校，采取了新的教學方法，為突出培養實用型的人才增加了實踐課程而減少了職業道德方面的教育，但職業道德素養在實際工作中是非常重要的，大多數企業也十分重視職業素養，因此加強對學生的職業道德素養也十分重要。對此，學校可以在學生剛入學的時候，就對學生進行職業道德素養的初步引導，啟發學生對職業道德的認識，認清職業道德素養的重要性，使學生在一開始時就對職業道德有清楚的認識，不至于在以后的工作當中出現隨意的工作態度。同時，學校也可以就職業道德開展課程，樹立學生熱愛工作、真誠服務的良好職業道德素養，根據學生學習的專業加入有關的職業教育，以提高學生的就業率。
在校企合作中，技校還可以將企業的一些職業道德建設的文化涵養滲透到技校的文化教育中去，這樣不僅可以加深企業與學習的理解與溝通，還在無形中提高了學生的職業道德素養。另外，企業還可定期派專人到校園中去宣傳企業的文化制度，讓學生在了解企業的同時，還樹立了正確的職業道德意識。
3.增強技校學生的法律意識
在加強學生的思想政治教育工作中，提高學生的法律意識顯得尤為重要，不僅為學生的行為做了規范，也使學生在今后的工作中的合法權益受到損害時，能運用法律來維護自己的合法權益。增強學生的法律意識可以從以下兩個方面進行：
第一，改良法律教學方法。在以往的技校法律授課過程中，教師的教學內容枯燥無味，學生難以理解，造成教學效率低下，教師應該注重方法的改進，多采取體驗、案例等較新穎的教學法吸引學生進行法律知識的學習，可以在上課的過程中，建立模擬法庭，讓學生扮演不同的角色，立足于受害者或是法庭的角度來看待事情，身臨其境，感受到知法懂法的重要性和法律實際的用途，從而認真地學習法律知識。
第二，聯系實際生活開展法律教學。教師在講解法律的過程中，可將以往畢業生的合法權益受到侵害的案例講述給學生，讓學生產生與自己密切相關的想法，想要學會用法律保護自己，從而激發起學生學習法律知識的熱情。或者，讓學生找出自己身邊受到不法侵害的事例，再講事例的結果權益最終是否受到保護，無論成功與否，老師都可以從結果開始分析，講述事例中的不法侵害，接著引導學生運用法律的武器來維護自身合法權益。學生感受到法律的保護作用，自然就會主動學習法律知識。
4.做好技校學生的心理指導，提升學生心理素質
技校學生在初高中時往往不受教師的重視，在心理上存在著自卑的現象，所以技校教師應該平等對待每一個學生，讓學生在心理上得到平衡。而開展學生的心理教育也是十分重要的。
技校除了一般開展的心理健康課程之外，可以增設心理咨詢中心，當學生面對生活、學習和工作帶來的壓力時，能有一個可以開導心理的教師，對學生的不健康心理進行疏通，幫助學生找出問題并解決問題。這樣學生才不至于在心理壓力大時找不到釋放的出口，形成心理疾病或做出極端行為。開設心理咨詢，不僅僅是幫助學生解決心理問題，更是對學生進行心理教育。
另外，負責帶班的教師也可以定期對學生做一些心理調查，對心理出現異常的學生進行溝通和交流。在日常學習過程中，通過簡單的小事例對心理健康知識進行一定程度的滲透，加強學生的心理教育，提高學生的心理素質。
三 結束語
技校的思想政治教育不僅關系到學生的成長，還關系到今后企業用人的選擇，對提高學生的綜合素質有著不可小覷的作用。在技校的教育中，應當加強思想政治的教育，使學生德智體全面發展，成為一個受社會和企業青睞的人才。
參考文獻
[1]劉建軍.論思想政治教育的科學化[J].教學與研究，2012（3）：44～45
大三學生20__年12月份思想匯報
尊敬的外國語學院英語第三學生黨支部：
真快，還在說大三，可是轉眼之間大三就快過去一半了。我總是對前途有著莫名的恐懼，我喜歡學校，喜歡這里的寧靜，安逸，可是人不可能一輩子活在象牙塔里。我知道是時候好好考慮將來了。
很多人都問考研嗎，就業嗎，還是出國？我也一直在想我要干什么，什么是我想要的生活。11月份的冬季招聘會我和同學一起去看了。不能說消極，但是看到一個畢業生在書寫自己的起始工資時，他躊躇地把寫好的1200化掉，轉而寫下了800這樣低的工資時，我的心不禁顫動了一下。800元能做什么呢，在杭州這樣的地方估計照顧自己都成問題吧。他是對自己定位不足，還是經濟危機沖擊下的必然？之后遇到我們學院的幾位學長，雖然信心滿懷，可就業的壓力還是清晰地寫在了他們的臉上。都已經下午2點了，有的還在餓著肚皮投簡歷。
雖然是學校里一個小小的招聘會，我卻感想頗多?，F在經濟不景氣，許多出口型企業都在倒閉，原有的務工人員春節未到已經提前返鄉了，新一屆的畢業生又開始沖擊業已飽和的就業市場，究竟我國的人口大軍該何去何從？參加公務員考試的人是以何等的速度遞增？村官又擠破了多少人？就在我迷惑不解的時候，我聽到了一個數據，在眾多企業都在裁員縮減成本的時候，安利紐崔萊的營業代表卻在今年激增了30000名。為什么呢？
這是我第一次開始了解直銷這種屢遭各國政府打擊的金字塔式的銷售模式。在安利會場里，我聽到那些業已取得不小成就的人分享成功經驗。雖然各有各的精彩，可是成功真的靠的是他們非凡的毅力，持久的堅持。想想早些年傳銷風波下做安利得頂多少壓力，如何辛苦才能打出一片市場來?？墒撬麄儗π闹械目释侨绱说貜娏?，對未來是如此地充滿信心，對自己選擇的路是如此地堅定。縱使所有合作伙伴都選擇離開，他們也要奮戰到底。正是因為他們的堅持，他們打出了屬于自己的市場，贏得了今日的輝煌。我被他們的堅持折服。我們都有夢想，我們都有自己的追求，可是更多時候我們卻未能守住自己的夢想，我們選擇把我們的追求降級。我們將自己定位在了一個更安逸的位置，為自己設定了不需要起跳便能觸及的目標。什么叫做思路決定出路，定位決定命運。人生最怕的是沒有目標，而比沒有目標更可怕的是雖然心中對它無限渴求卻在生活的打磨下強迫自己去放棄，到后來連追求的勇氣都沒有了。想起《越獄》里的一個詞，“faith”我以前總是很輕易地使用它，當時想這樣就能給自己說的話增加說服力。但是當我發現自己的決心總是在不經意間左右搖擺時，我突然發現我的所謂的faith是多么的脆弱。我以為三個月已經夠折磨人了，想放棄堅持，可是看看他們，汗顏。
雖然三個月來我時不時地滑到放棄的邊緣。可是每次我都沒有勇氣去放棄，一次次的反復讓我越來越看清它對我的意義，每次的輕言放棄都讓我拷問自己真能揮一揮衣袖不言悔么。這個過程很折磨人，可是卻催人成長。我看到了自己過去的輕率，不負責任。漸漸地，我學會了成熟地看問題，也日益感受到了承諾的分量。我知道__后我可能還會情緒化地搖擺，但是我知道我不會輕言放棄。
有夢就去追。
進入田家煤礦不知不覺已經一個月，我已融入了這個生龍活虎的的企業里，成為了田家煤礦這個大家庭的一員。從學校畢業到田家煤礦這個一個月，我的生活得到了充實，人生得到而來磨練，體驗到了煤礦工人的辛苦。
田家煤礦是一個半機械化的煤礦，地質條件優越，是一個學習和工作的好地方。
在這一個月里，我分到了采煤隊，和一線工人一起同甘共苦，和他們同進同出，隊里從隊長到員工都把我當親兄弟一樣對待，并沒有看不起我這個乳臭未干的學生。從他們身上我學到了很多，他們雖然文化程度不高，但是他們的現場經驗和實際操作能力超強。這一點我打心眼里佩服，他們就像一本書——田家煤礦。
這本書是值得我一輩子去學習和探索的。在這段時間里，我基本了解了全礦的每個系統，和每一條巷道的名稱和作用，熟悉了采煤工藝和勞動組織。
田家煤礦在蓬勃發展的同時，也有許多弊端，我從下幾點進行闡述:
一、221B工作面采用前進時開采，運輸和回風巷都在沿空留巷，巷道維護難度大，造價高，存在安全隱患。
二、采煤機無檢修日，機修人員是出故障就修故障，沒有事先檢修，對采煤機的保養不夠重視。采煤機經常出故障，影響生產。
三、采煤工作面單體液壓支柱損壞嚴重，出現大約60%的漏液、磨損、失效支柱。
四、工作面兩巷兩口巷道膨脹太快，安全出口高度不夠。
五、施工隊和設計嚴重脫節，施工人員并沒有按設計要求施工。
六、采掘失調，工作面接替困難。
七、人車上下無信號。
在這些弊端面前，我也寫如下幾點建議：
一、班隊在進井前，開班前會議，進行今天的工作任務安排和人員部署，不要一成不變。（現在隊上是固定的人員部署，就存在大量的人員偷懶情況）
二、加強井下輔助工的管理，特別是泵站乳化液的管理，必須調配到規定的濃度。
三、人車必須配備兩人，一個司機，一個信號工（信號工負責檢查行駛前人車的安全情況，人員是否做好，門是否關好，檢查完畢。發出信號后，司機才可以啟動人車行駛。停車時，待信號工觀察車輛停穩當時，發出信號后，乘車人員才可以下車）。
四、采煤機必須在每月設一天為檢修日。
五、工作面兩巷巷口，及半煤巷，建議掘進為橢圓巷道，頂板采用樹脂加長錨固高強度螺紋鋼錨桿支護，鋪設金屬網和鋼筋托梁，巷道兩幫采用樹脂藥卷端錨錨固螺紋鋼錨桿支護，鋪設金屬網和鋼筋梯子梁。目的解決巷道膨脹問題。
六、改進掘進機械，建議購買臺式掘進鉆眼機（可以同時打對眼，可以規定角度）目的是加快了掘進速度，和巷道質量。
七、設計人員必須監督和督促施工人員按設計施工。
八、多組織一線工人學習措施和規程，在學習室設投影儀，用生動的和實際畫面給員工講解。
一轉眼，又一個多月的本職銷售實習結束了。在這段不是很長的實習階段，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什么才是值得我去追尋的，這些經歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。
在河南天豐節能板材科技股份有限公司銷售部一個多月里，我除了對河南天豐的企業定位、發展歷程、長期目標和現行的業務知識有了較明確的認識以外，對天豐板材的未來發展和河南天豐集團的企業文化也有了一定的認識，并且十分認同這種文化，很希望自己能盡快地融入到整個公司的文化中！一個多月的業務知識學習和業務能力的培養，我逐漸實現了將自身身份由實習生向一名真正的天豐員工的轉變！在進入天豐前，我對天豐的了解并不多，只知河南天豐是新鄉知名企業，是一家新興企業。在進入河南天豐節能板材科技股份有限公司后，我知道河南天豐板材是建筑板材行業的佼佼者，我為能在這樣一個公司工作，覺得很驕傲，并愿意付出了自己的努力。
經過長達兩個多月的的車間、工地、技術部門的培訓，我走向工作崗位的實習工作。我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。工作當中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到兢兢業業。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了領導以及同事們的正確引導和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發展打下了良好的基礎。
“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己熱愛的，然后為自己的所熱愛的盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的熱愛這份工作，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，思想匯報專題而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
下面我總結下我自己的一下銷售看法與認知：我們常常以為客戶對自己的需求非常清楚，只要我們告訴他們我們產品的特點，可以充分地滿足他們的需求，就一定能獲得客戶的定單，這樣的想法我覺得本身就犯了個錯誤———客戶并不清楚地知道自己的需求，很多情況下他們只是感覺到自己有某種的問題，往往是模糊的，由于客戶不是專家，他們首先根據遇到的現象來清晰自己的問題，而很多的客戶不能正確發現自己的問題所在。例如：
所以我們做業務的，首先就是要
幫助客戶認識問題，這樣客戶需求才會強化，當然這個需求與自己的產品提供的利益有關，所以，銷售的第一個任務是銷售問題。我們在銷售的過程中，客戶重復最多的一句話是：“太貴了”，很多時候是因為客戶并沒有充分了解產品的價值所在，這個價值不是一般性產品的價值，而是針對這個客戶面臨問題的解決價值。在目前銷售陳述中，用的最多的就是“我們的產品某個特征，能為你帶來某種好處”，也就是產品特征銷售法，但這些好處與客戶有多少關系？客戶需要的好處是他認識到的好處，而不是銷售人員心目中的好處。
以上就是我的銷售實習工作總結，還請領導多多指正。最后還是要再次感謝公司領導對我的信任和栽培，正因為你們的鼓勵和批評才是我在工作中找到方向的燈塔！也謝謝身邊的同事們對我的關心與照顧，是你們在我孤獨無助的時候幫助我，讓我感受到天豐這個大家庭的關懷之情。在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。努力做一名優秀的員工，為公司的發展貢獻出自己的力量。
銷售部實習生
張寅
20xx/6/
為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。自身還存在的缺點：
對于LED市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。
20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，思想匯報專題可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。xx年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效（潛在）客戶只有10個左右。
從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。
二、市場分析
現在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據LED未來發展趨勢并結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用?，F在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。
目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對LED產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃
20xx年的工作規劃（重點銷售工作規化）
1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實；2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；
3：目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區域內產品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區域市場）
4：與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
5：不斷學習并加強行業知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務；并多結識與LED行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項目
1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審核確認；
2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產品零售、批發）
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節前后來我司訪問考察）
3：連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業）
戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連云港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節后來我司進行考察）
4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）
護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高（客戶要求使用低檔低價產品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
一、要充分認清“兩個經常性”工作的地位和作用
部隊的經常性思想工作是根據形勢、任務的變化和官兵在日常工作、生活中遇到的現實問題而不間斷進行的教育疏導工作。經常性管理工作是依據條令條例和規章制度，為維護戰備、訓練、工作、生活的正規秩序，對連隊實施的全時制、全員額、全過程的管理工作。兩者緊密相聯、相輔相成。管理中有思想工作，思想工作中有管理，這是部隊的優良傳統，有力地促進了部隊的全面建設。
企業有企業的管理制度，但是企業如果能夠借鑒和吸收部隊好的管理經驗和做法，將會有力地助推企業的成長和發展，使企業走上規范化、法制化的健康軌道。“兩個經常性”工作是一項基礎性工作，看似平常，卻關系到一個單位的全面建設和長遠發展，關系到生產力的生成、鞏固和提高；看似簡單，卻是一門需要潛心研究、不懈探索的學問，是一項需要付出艱苦細致勞動的工作。因此，各級企業的領導要高度重視“兩個經常性”工作的作用，而不是僅僅滿足于對新員工的軍訓、一般性的軍營一日游等短期行為。要樹立大思維，將部隊的管理制度與企業的實際結合起來，形成一套自己的現代化的企業管理制度。
二、要熟悉“兩個經常性”工作的基本內容和方法
部隊“兩個經常性”工作有著豐富的內涵，企業要把“兩個經常性”工作引入到管理之中，首先要了解和掌握“兩個經常性”工作的基本任務、基本方法、基本原則。
經常性思想工作的基本任務是做好貫徹執行黨的路線方針政策中的思想工作，做好保證軍事訓練和各項任務完成中的思想工作，做好日常工作、學習、生活和處理人際關系中的思想工作，做好行政管理和預防事故、案件中的思想工作，做好新兵入伍和老兵復退中的思想工作。經常性管理工作的主要任務是認真組織落實條令條例和規章制度，建立正規的訓練、生活、工作秩序；培養優良作風，搞好軍容風紀，提高組織紀律性；搞好官兵關系，上下關系，促進內部團結；督促各類人員認真履行職責，實行嚴格崗位責任制；加強武器裝備管理，使其處于良好狀態；做好安全保密工作，預防各種事故；搞好伙食管理，確保士兵吃飽吃好；搞好衛生防病工作，提高全體人員的健康水平；搞好營院和陣地建設，加強公物管理；維護群眾紀律，尊重政府和人民，搞好軍民關系。
經常性思想工作的基本制度包括思想情況分析和思想匯報制度，經常性思想教育課制度，逐級談心制度，分工負責制度，“讀聽看”制度，檢查總結制度。經常性管理工作的基本制度包括作息、值班、匯報、請銷假、查鋪查哨、交接班、接待、軍官留營、內務衛生、軍容風紀檢查、武器擦試檢查、伙食管理、登統計、點驗等制度。
經常性思想工作的基本做法是建設一支堅強的思想骨干隊伍，抓好經常性思想教育和S機教育，把握好“三個重點”（善于解決傾向性問題，善于把握重點時機，善于做好個別人思想轉化工作）；利用好“四個場合”（雙休日、班務會和黨團小組生活會、社會大課堂、軍營政治環境）。經常性管理工作的基本做法是“五勤”（勤學習掌握好法規，勤觀察把握官兵思想脈搏，勤檢查及時發現問題，勤思考不斷積累管理經驗，勤總結不斷提高管理水平）、“五抓”（抓職責、抓制度、抓養成、抓重點、抓典型）、“五結合”（管教結合、訓管結合、嚴愛結合、內外結合、獎懲結合）。
三、要把“兩個經常性”工作溶入到企業的實際工作中去
企業開展“兩個經常性”工作是增強企業凝聚力、提高生產力、完成重大任務的重要保證。一是了解掌握部隊與企業之間的差異。企業和部隊由于工作性質不同，管理理念和管理方法也有差異，但很多管理方法和手段都可以相互借鑒。因此，企業對部隊的“兩個經常性”工作不能簡單的照搬照套，要了解差異點，找到共同點。部隊和企業差異點很多，共同點也不少，但是不管是部隊還是企業，管理工作主要對象就是人，做好人的工作，就是要隨時隨地弄清員工地想什么，有什么思想疙瘩，有什么困難需要解決，這是做好管理工作的基礎和前提。二是吸收借鑒部隊好的管理經驗和做法。 “兩個經常性”工作具有很強的思想性、規范性和動態性，愛兵、知兵是“兩個經常性”工作的重要基礎，不愛兵就沒有資格帶兵，不知兵就帶不好兵。教兵、管兵是“兩個經常性”工作的基本途徑，只有做到教管并舉，才能收到好的效果。企業管理也是一樣，要“愛員工、知員工、教員工、管員工”，愛員工就是對員工有深厚的感情，端正根本態度，幫助員工立足本職崗位成才，愛要愛是根本上、愛在嚴格上、愛在平等上、愛在解難上、愛在長遠上；知員工就是對員工的情況心中有數，隨時知道在哪里、在干什么、在想什么、需要要么，及時有效地做工作。教員工就是用正確的思想引導人，重在啟發自覺。堅持的原則和方法是扶正祛邪、疏堵結合、因人施教，情理交融、率先垂范。管員工就是按規章制度管理人，重在紀律約束。要思想領先、依法管理、點滴入手、持久養成。這些“兩個經常性”工作好的經驗和做法，是部隊建設中多年形成的非常成熟管用的工作總結，企業在學習借鑒時要從小處入手，一、兩條管用也行，慢慢豐富企業的管理方法和手段。三是形成企業自己的“兩個經常性”工作體系。實際工作中，企業已經有了自己的“兩個經常性”工作，只是提法不同，沒有進行歸納總結，這需要企業認真疏理總結，比照部隊的“兩個經常性”工作，形成自己有特色的現代的企業管理文化，努力提升管理水平。
四、要加強對新情況、新問題的研究探討，正確認識和把握“兩個經常性”工作的特點和規律
目前，社會發展變化日新月異，現代企業管理制度為“兩個經常性”工作提供了有利條件，如何使“兩個經常性”工作在企業落地生根，需要我們針對不斷發展變化的環境和員工的思想，摸清規律特點，把握方式方法。一是要把握重點時機。一方面，黨的路線、方針、政策出現大的調整時，要及時進行引導；另一方面，個人出現重大變故時，如婚姻戀愛、職務提升、家庭變故等，應當及時跟上去做工作。二是分析把握現代青年人的時代特點?，F代青年個性比較強，自我意識強，勇于擔責，渴望民主。管理者要看到他們積極的一面，在管理中合理滿足員工需求。三是號召大家來做?！皟蓚€經常性”工作要充分發動群眾參與，形成大家來做的良好局面，才能取得良好效果?？傊?，企業只有不斷創新管理手段，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
【參考文獻】
