時間：2023-09-08 17:14:03
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告宣傳設計方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
以客戶服務為重心，以展品為素材，通過會展廣告藝術與展會演示活動、互動體驗的有機結合，形成更具傳播效應的情景化藝術傳播媒介；從生活與藝術情感出發，訴求客戶的感官體驗和意象思維的認同，抓住客戶的關注點和注意力，通過藝術設計手段為參觀者營造出一個值得追憶的體驗環境從而引發客戶聯想，給客戶留下深刻的影響。除此之外，展品在展示其自身功能的同時，還可展現一種新的生活方式，或使之成為一種文化的、情感的載體，讓觀眾在這種藝術環境中親身體驗展品的性能，讀解展品信息，感受展品服務。這種深刻的體驗和認知形式，極大的促進了展品的營銷效率，也深層次發揮了會展廣告媒介的作用。例如，多投影無縫銜接技術趨于完善，受到大眾歡迎，對于展會廣告宣傳是最為適合的媒介，可以在展位的內外立面上大面積使用。要想運用這種技術，就需要對參展廣告內容進行特別創意策劃，對廣告演播畫面和鏡頭進行設計拍攝，對廣告演播時間長度進行限定，有規劃地形成系列廣告，使得會展媒體廣告具有很強的專業性并在展會中循環展播。而且，可以設計成虛擬與現實的互動型產品廣告宣傳，把媒體互動技術大眾化，易操控，讓參與者進入廣告宣傳影像畫面，進入廣告情節之中，增強趣味性和生動性，吸引更多的觀眾客戶了解企業產品和企業文化。
會展廣告在展會中已不是純粹的視覺化圖像和營銷語言化文本，而是展示營造環境的重要媒介。因此，設計師要注意將參展廣告納入展位設計策劃環節之中來，形成不同主題下的專題展品展示。同時將成本低，圖文直觀醒目、單純的平面廣告設計與展示空間環境設計相整合，形成一種從二維到五維廣告、從招貼到多媒體廣告、從廣告式禮品再到互動廣告體驗的綜合型、復合型的多維會展廣告。另外，設計師還可圍繞主題環境，構筑起空間立體傳播方式，擴大營銷和信息傳播范疇，讓會展廣告在展會中充分發揮其作用。具體如下：選擇傳統平面會展廣告營造立體空間。傳統平面會展廣告設計要視展示道具的尺度和展示空間的大小選擇其廣告形式，強化環境展示氛圍，把單純的平面廣告與展示道具造型進行有機結合，選擇展品最佳展示展位進行合理粘貼，形成立體化的展示空間，既襯托展品，也使平面廣告立體化，更加感人。在展示空間外部設計中，以大幅面招貼廣告作為展位空間的圍合界面，既起到廣告宣傳作用，也起到圍合限定空間的作用，而招貼廣告的畫面表現內容和表現風格需要遵從展位主題思想，進行專項廣告創意設計，既要符合展示空間的尺度和造型風格，也要體現出展品的文化語義；既強化展品宣傳在生活中的價值，使展品的所指意境深刻，也體現出參展企業注重文化和客戶至上的企業理念。在表現形式上注重藝術表現，注重視覺沖擊力，追求文字簡約、形式構圖極致，在光效的作用下，吸引客戶目光。
選擇會展廣告彌補展位空間缺陷在展位展示空間設計時，設計師時常會發現一些問題，如展館高度空間過于高大，展位邊界過于寬廣，展位面積與周邊圍合體比例等。這些問題的出現使得空間縱向聚集性弱不利于展示環境的營造，不僅影響展品的展示效果還影響觀眾的視覺心理。面對這種問題，設計師可利用廣告媒介降低空間高度，或相對縮小界面長度。例如，采用大幅輕質廣告材料，從展館頂部下垂，多幅同時使用形成天棚，利于展場力的聚集降低展示區域空間。大面積的廣告招貼和LOGO，既起到降低空間高度的作用，又起到廣告信息傳遞的作用。另外，在一些展示空間環境中，一些必備的設備間、儲物間、更衣室等專業空間，出入口需要對觀眾隱蔽，可以采用會展廣告巧妙遮蔽的方式，既符合營造展示空間環境，也傳遞出展品信息。選擇多媒體數字化會展廣告制作虛擬空間隨著展示意識的不斷深化，展示形式正在發生變化。智能技術和多媒體影像技術的日益成熟，為展示設計提供了技術支撐，展示空間的界面也因此運用越加靈活，空間的可視性更強，會展廣告宣傳面更寬。除此之外，多媒體技術、現代裝置藝術與激光成像技術應用，又為廣告宣傳提供應用條件，助推會展廣告傳播手段向更高的4D、5D發展。新興技術將文字、圖形、數據、影像、動畫、聲音、虛擬空間、激光影像等不同媒介特征綜合虛擬展現，創建出可體現展品應用和發展的虛擬展示世界，也形成新的廣告宣傳形式，超越人類現有的空間概念，其展示環境新穎。這種“綠色”設計，極易吸引參觀者，傳播展示信息，擬成為未來會展廣告策劃和設計的新方向。選擇視頻廣告制作故事化營銷活動環境現代展示活動中運用多媒體視頻廣告對客戶和大眾參觀者進行宣傳展示的方式越來越受到重視。由會展媒體設計團隊依照參展主題，配合整體營銷策劃設計方案，特別制作的以參展展品為主導的具有一定故事性的媒體影像廣告，在展示活動氛圍的營造以及吸引參觀者目光方面占有很大的優勢。這種多媒體視頻廣告影像內容應簡短且格調清晰，主題明確且故事誘導性強，如果帶有互動效果，則宣傳作用更佳。
總之，會展廣告承載著會展營銷宣傳和觀眾信息傳遞的重任。設計師要與時俱進，把握展會新特點，多角度分析參展企業的參展目標，精確對位策劃營銷方案，設計和制作出不同類型的優秀會展廣告。值得一提的是，參展商還需要改變傳統展覽主要依靠產品的功能強大、外型美觀、價格優勢的舊有觀念，勇于嘗試新的會展廣告模式，讓設計師有一個可以發揮能力的空間，同時也讓會展廣告在展會活動中營造出充分的展示意境，以擴大信息傳遞空間。
作者：安曉波
廣告在人們的生活中比較常見，隨著社會的不斷發展，廣告設計的水平越來越高，有的廣告創意感十足，在觀看的過程中會給人一種意味深長的感覺。在對一些優秀的廣告設計方案進行分析后發現，圖形語言對廣告的質量有著較大的影響，圖形可以使人產生很多聯想，而且體現了設計人員獨特的想象力。圖形語言在廣告設計中比較常見，是一種表達信息的方式，在作用于人的感官后可以起到傳遞情感的作用。
【關鍵詞】
廣告設計；圖形語言；傳達；重要性
在廣告設計中，圖形語言可以直觀的表達情感，其具有簡潔的特點，而且是廣告設計中常用的表達方式，采用一些具有創意的圖形設計，可以提高廣告的質量，可以引發觀眾的聯想。在很多優秀的廣泛設計方案中，都很好的應用了圖形語言。下面筆者根據自身經驗，對廣告設計中的圖形語言進行簡單的介紹，希望對相關設計人員可以提供一定借鑒經驗。
一、早期的視覺圖形
視覺圖形出現的時間很早，據相關資料顯示，法國拉斯科洞穴中一些巖畫中就有很多圖形，原始人類很多就應用了圖形這一語言表達方式，在繪制圖騰后可以克服心中的恐懼，而且還會產生一種特殊的情感。隨著圖形繪制方式的不斷發展，其逐漸形成看一種新的技藝。在我國最早的廣告圖形是一種眼藥廣告，繪制的是賣家向消費者產生“產品”的場景，這種圖形給人留下了深刻的記憶。
二、圖形與傳達
廣告設計在當今社會有著良好的發展前景，是一種增加銷量的營銷方式，很多優秀的設計人員都在設計方案中應用了圖形的表達方式，廣告是由圖形、文字以及色彩構成的，圖形在這里發揮著傳播的功能，其達到的效果可能是語言以及文字所無法表達的。圖形具有認知感，其不會受到國界以及文化的限制，也不會受到的約束，其可以準確的表達信息。圖形還具有一種親和力，其不會通過冗長的文字向觀眾傳達信息，而是采用了一種一目了然的方式，其更容易被理解與接受。一些夸張的圖形還具有幽默感，可以用一種詼諧的方式傳達情感，表達主題，可以使人印象更加深刻。圖形具有獨特的魅力，其可以體現出廣告的精髓，而且常常是設計者激發靈感后想出來的。圖形與純藝術門類有著一定區別，由于廣告設計中的圖形是以市場為導向的，所以其必須是以增加產品的銷量為目的。當前社會，人們的生活水平越來越高，對精神文明的追求越來越迫切，而且審美水平也有了較大的提高，這使得廣告設計人員必須提高自身的技術水平。消費者在購買產品時，由于同類的產品很多，競爭非常大，只有提高廣告的質量，才能對消費者進行引導，使其經過篩選最終選擇本公司產品。在廣告宣傳的過程中，可能是通過海報，也可能是被產品的包裝所吸引。消費者在購買產品時也很挑剔，所以設計師在設計廣告時，需要采用多種方式，保證設計方案的多樣性，這樣才能滿足大多數消費者的要求。合理應用圖形語言，可以用一種更高級的方式進行宣傳，而且可以很藝術的向消費者傳達信息。
三、現代廣告中圖形創新的重要性
廣告設計在現代社會發展越來越好，這主要是因為人們的審美要求有了較大的提高，設計師為了提高設計水平，需要利用獨特的視覺圖形來表達宣傳的主題，這極大的考驗了設計人員的綜合素質，一些具有創意的廣告可以吸引更多的消費者購買產品。在設計時還要準確的表達主題，廣告設計具有明確的目的性，其主要是為了增加消費者對產品的印象，利用圖形創意主要是通過簡潔、有效的元素增加產品的特點。具有創意的廣告往往能從一些細枝末節探討產品的特點。圖形創意是廣告設計出最受觀眾關注的東西，也是檢驗設計方案質量的有效方式，其一個設計作用的靈魂。
四、圖形語言的表達形式
圖形作為現代廣告設計中重要的視覺語言，肩負著吸引眼球，完成促銷的任務。為了更好地引起人的注意，采用新奇、詼諧、極具親和力的圖形，最大限度的發揮廣告的傳達信息的功能。想象，是廣告人必須具備的先決條件。前期我們通過聯想的形式來搜集了原材料，要想制出獨具一格的設計作品，還需要通過想象對原材料進行加工，運用篩選、分解、組合、構造的手法來完成。想象一般分為再造性的想象和創造性的想象。再造性的想象，通常依據我們頭腦中隊語言文字或者現有的形狀印象，進行再現形象的構思過程。與原有物象區別對待，產生全新的形象或者概念。而創造性的想象，充分利用自己積累的視覺符號，對造型元素進行細化、改造，以不合邏輯的形象來表達合乎邏輯的寓意，帶給受眾新奇。強烈的視覺盛宴。在圖形創意中，聯想和想象是由目的性的，是以傳達為目的的，是為了更好地進行新圖形的構建，創造出更具震撼力、引人深省的寓意圖形。
五、結語
圖形語言在廣告設計中占有重要的地位，隨著人們審美的提高，廣告設計人員必須增加設計方案的創意性，利用圖形這一生動的表達方式，可以使人對產品的印象更加深刻，圖形有詼諧幽默的，也有夸張抽象的，唯美生動的，不管是哪種類型，最終目的都是為了傳遞信息，也在改變著人們的審美。隨著圖形的表達方式的智能化，它將在現代廣告中發揮更大的作用。
作者：王森 單位：深能北方（通遼）能源開發有限公司
參考文獻：
[1]李忱.“讀圖時代”的圖形語言分析[J].設計藝術(山東工藝美術學院學報),2013(01).
按照城市總體規劃和夜景亮化規劃，突出重點，分步實施，達到符合區域特征、體現文化特色、富有個性藝術、提升城市形象的亮化效果。具體任務要求是：
(一)首批列入亮化的42幢重點樓宇（名單附后），由市城管局聘請專家設計，4月底拿出亮化設計方案，以任務通知書形式下達。5月份各房屋產權單位按設計方案要求組織實施，6月10日前全部到位。
(二)其他列入亮化規劃的建（構）筑物，6月10日后下達任務，在9月20日前由各房屋產權單位按設計要求實施到位，迎接國慶。
(三)市區沿街一般建（構）筑物要在觀有亮化基礎上，調整完善、提高檔次，可結合店招門牌整治，增設霓紅燈招牌和建筑物輪廓燈。5層以下建筑必須設置輪廓燈或彩燈，5層以上建筑必須設置泛光燈及其他配套亮化設施。
（四）市區公共設施、公共場所的夜景燈光設置，應充分體觀環境特色，按規劃設計和時間要求，在6月10日前實施到位。
二、有關問題的處理
（一）附著在建筑物上的夜景亮化設施由各房屋產權單位投資建設，正常亮化費用由其承擔。
（二）市區公共部位包括道路、橋梁、廣場、綠地等亮化設施，由市建設局負責投入實施并承擔亮化費用。
（三）少數經濟效益不好、投入有困難的單位，可采取合作或轉讓建設的辦法，結合廣告宣傳，搞好亮化。
（四）凡按設計方案要求實施亮化的，實行單獨設表，經供電部門驗收確認后，夜景亮化用電享受優惠電價，按居民用電價格執行。
三、日常管理
（一）夜景燈光的啟閉采用集中控制、分區控制和單位控制相結合的方式。重點樓宇夜燈光接入路燈控制系統，實行集中程控控制。
（二）亮化設施的日常維護工作由各設置單位負責，做到及時維修、保持容貌，確保狀況良好。
（三）所有夜景燈光每星期五、六及國家法定節假日（含節前1天）必須開啟。凡遇有重要活動需開啟的，由市城管局通知落實。公共場所必須堅持正常亮化，重點樓宇星期日至星期四的亮化由市城管局會同市建設局排定時間表，可實行輪流亮化。
四、組織領導
(一)市政府成立由市城管局牽頭，市建設局、市規劃局、市房管局、供電公司等相關部門參加的夜景亮化協調小組。市城管局負責提供由專家設計的重點樓宇亮化設計方案，并抓好督查落實；市建設局負責提供亮化桿線下地、設置有關設施的方便，并負責將重點樓宇夜景燈光接入路燈控制系統，實行集中程控控制；市規劃局負責市區亮化的總體規劃，提供亮化施工設計要求；市房管局負責提供有關房屋結構資料和數據，并要求物業管理部門積極參與亮化工作；供電公司負責提供亮化用電的技術安全指導、電力增容服務，并按居民電價供應亮化用電。其他凡涉及亮化工作的職能部門要樹立全局觀念，積極配合，各負其責，通力協作，確保全面完成各項亮化工作任務。
透過這兩句簡短的話語，我看見了一副從未在以往廣告中謀過面的女性形象。戴比爾斯（DeBeer）――這家從事鉆石經營的公司，以大得令人驚訝的勇氣公開談論女性仍在不懈理解和追求的生活。
這一廣告宣傳直面的是許多營銷人員――甚至包括許多女性自身――的誤解，即女性面臨著一個艱難的選擇：要么選擇傳統的或“左手”角色――當妻子和母親，要么選擇現代的或“右手”角色――過去50多年來賦予女性權力和獨立的角色。與此相反，這一廣告宣傳明確提出了多年來越來越多的女性一直在思考的問題：這兩個角色并非水火不容。的確，與其拋棄其中一個角色，越來越多的女性選擇的是使之和平共存。
與雜志同樣驚人的是廣告所宣傳的產品：以生動手法所展示的被稱為”右手之戒”的晶瑩鉆石。誠然，多年來鉆戒營銷一直就是以女性為目標的。戴比爾斯也推出過很浪漫的廣告，描寫男士對心儀女士以鉆戒相贈，寓意“鉆石恒久遠”。
然而，隨著時代的發展，戴比爾斯敏銳地抓住了女性地位和觀念的改變，以新廣告開辟了女性自己購買鉆戒的產品領域。僅僅兩年時間，”右手之戒”的銷售額直線上升，取得了五年前所難以想象的40億美元的市場份額。
僅僅知道女性有購買力遠遠不夠
50年前，80%的美國人口生活在傳統的核心家庭中；60年前，僅有29%的成年女性參加工作；而到了今天，60%的成年女性就業上班，而且越來越多的女性選擇單身和獨立生活。毫無疑問，女性在經濟和社會地位方面的這些變化使她們擁有了更多的選擇和機會。
盡管女性在經濟自和社會影響力方面達到了歷史性的高度，但她們仍然為在傳統禮教和現實情形間取得平衡而痛苦，因為現實在給以女性更多機會的同時，也要求她們承擔更多的責任。
截止2003年，針對這些傳統方面的束縛以及女性生活中發生的新生事物，戴比爾斯、婦女與企業等公司進行了多次嘗試。這些公司發現，僅僅知道女性有購買力并且是公司最為重要的消費者，已顯得遠遠不夠。
在過去的二十年里，人們知道80%的購買決策是由女性做出的，人們也以此來看待女性市場。不過，到了今天，這種了解已顯得膚淺。在未來的數十年里，女性在經濟和社會地位方面的變化趨勢會對女性自身及其周圍世界帶來什么樣的持續變化？對此我們必須要有深刻的認識，以便引導人們找出完全不同于傳統思維的、使女性對某些品牌或產品感興趣的策略，就像鉆石行業的一些公司已經找到的那樣。
傳統與獨立的二元特質
沒有什么行業比營銷鉆石會面臨如此大的難題。在20世紀初，戴比爾斯開創了將鉆石作為訂婚戒和結婚戒進行營銷的先河。自那以來，熠熠生輝的鉆石成了象征愛情和忠貞的精髓。贈送戒指，尤其是訂婚戒的相贈，代表著悠久的求愛傳統。幾十年來，強調鉆石的這種傳統特征成了鉆石行業賺取巨額收入的穩定來源。而現在，戴比爾斯發現，營銷必須得設法兼顧女性的傳統角色和未來使命。
戴比爾斯的專門調查發現，女性的內心深處正在發生微妙的變化。女性已經能接受為自己購買首飾的想法了，而且也有能力來自己購買鉆石首飾了，似乎已經準備好打破給自己買戒指的禁忌。并且，在調查中發現，女顧客認為這種戒指不與結婚戒指相沖突。她們可能說：“我可以自己買戒指戴上，但同時也會很珍愛我的男朋友或者丈夫贈予我的戒指?！痹擁椖康膶ｉT負責人羅斯說：“我們要求她們在兩者中做出一個選擇，即獲得其一而放棄另一個。所得的答案更讓人驚訝。絕大多數女顧客都拒絕做出這種選擇。”
羅斯的團隊――有男有女，從事各種行當，包括戒指設計師、廣告撰稿人等――就是以這種二元特征的理念來制定戰略，進一步勾勒出了一種新類型鉆戒的輪廓。
徹底顛覆的設計與廣告
在這件事上，羅斯研究小組的女性成員的態度是堅決的，即這種戒指無論如何不能與訂婚戒指相似。
2002年，戴比爾斯告訴其首飾設計師們，說公司需要新的設計――得要引人注目、不同凡響，而且絕不能像訂婚戒指，甚至不能像以前的那種“雞尾戒”（Cocktail ring）。在收到的300多件設計作品中，有16件被選出來登在公司的網站上，以供其他設計師模仿或者借鑒。在最終的設計方案中，戒指上鑲滿了一顆顆鉆石，而不是像訂婚戒指那樣只鑲一顆鉆石。此外，這種戒指順著手指方向縱向展開，所占的空間較大，也很惹眼。這與順著手指方向橫向展開的訂婚戒指形成了鮮明對照。
定下設計方案后，研究團隊面臨的挑戰是制作一則廣告，以直擊傳統和現代間的平衡問題。羅斯深知，如果不同時針對女性的兩面角色進行營銷，設計再精美的戒指也會無人問津?！皩τ行┡櫩投?，購買鉆石首飾的確有著情感方面的意義，”羅斯說道：“對于有的女性來說，購買戒指意味著承認不會有別的人給自己買首飾了。而對于其他的女顧客而言，購買戒指會使她們在伙伴面前顯得過于自信，好像是在問同伴：‘你能做些什么？’不管怎樣，這會有一種復雜且咄咄逼人的意味?！?/p>
羅斯和她的隊員們并沒有淡化這種情感意義，而是告誡廣告的策劃和文案人員，要使廣告既體現出女性對今日生活的追求，也要反映出她們對傳統的需要。
其結果，就是廣告“全球女性：高舉右手”的誕生。整個2005年，這些廣告陸續地出現在雜志中，它們將“左手”代表的傳統禮教和“右手”代表的新世界完美地平衡了起來。廣告詞很好地總結了這種平衡：“左手輕搖搖籃，右手駕馭世界。”
“右手之戒”（Right-hand ring）專供那些有實力的女性顧客自己購買――而不是由男士購買再轉贈給她們。2003年夏天，“右手之戒”的廣告出現在了《時尚》和《名利場》上?！坝沂种洹钡哪繕讼M群體是年收入在10萬美元以上的30歲～50歲出頭的女性。這些廣告中出現的是性感、惹眼的女性，許多有著健美的身材或者穿著皮夾克，右手上都閃耀著鉆石的光輝。有一則廣告寫道：“左手宣告的是承諾，右手代表的是獨立；左手為情愛而生，右手為精彩而活；左手渴望為友人相牽，右手渴望為愛人抬起。世上的女性們，舉起右手吧！”
實際上，廣告中出現的所有女性也都戴著結婚戒指?！拔覀兊帽M可能地做到包容，”羅斯說：“在和廣告策劃和文案對話時，我們必須反映這樣一種理念，即這些戒指并不代表顧客的婚姻狀況。它們僅僅代表顧客本身，以及她們的品位。它們向世界大聲宣告了你是誰，不管你的感情狀況如何?！?/p>
大獲成功
這一廣告連同戒指本身似乎正合女性胃口。到2003年11月，“右手之戒”開始出現在麥當娜和碧昂絲?諾里斯的手指上。2004年，“右手之戒”不僅在珠寶專營店出售，在沃爾瑪等超市也有銷售。2005年，據璀鉆貿易公司估計，在2004年上半年鉆石飾品銷售額所增長的15%中，大部分要歸功于女性（購買首飾人數增加了11%）――尤其是為自己購買“右手之戒”的女顧客的增加。據估計，“右手之戒”的市場份額達到了40億美元之多。
關鍵詞：最優化設計；生產計劃；MATLAB
中圖分類號：TP391 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2016）29-0191-02
生產計劃問題是建立生產計劃的優化模型，使工廠的盈利最大，是運籌學的典型問題之一。運籌學（operational Research）是有效運用系統優化的方法，建立數學模型或運用數學定量，對經濟或軍事活動中的人力、物力、財力等資源進行有效的配置和統籌安排，為決策者提供最優方案一門學科。優化設計（Optimization Design）就是從多種方案中選擇最佳方案的設計方法。它以數學中的最優化理論為基礎，根據設計中所追求的性能目標，建立目標函數，在滿足給定的各種約束條件下，尋求最優的設計方案。隨著優化設計理論研究和應用實踐的不斷發展，特別是電子計算機技術的日新月異，工程優化設計正在逐步向自動化、集成化和智能化的方向發展。
運籌學中的大部分問題都可以應用MATLAB軟件中內置函數通過編程求解，例如本文涉及的方差分析、回歸分析和非線性規劃問題等。MATLAB還可以設計人機交互的可視化界面：圖形用戶界面（GUI）是用戶與計算機程序之間的交互方式，它是包含圖形對象，如窗口、圖標、菜單和文本以及工具欄的用戶界面。文章設計了生產計劃問題的GUI界面，通過選擇相應的按鍵功能，用戶可以非常直觀、輕松地得出結果。
1應用方差分析確定廣告方案
廣告宣傳對產品的銷量有著顯著的影響，廣告方案在制定的時候會考慮到受眾人群、投放形式、宣傳側重點等多種因素，不同的廣告方案可能帶來銷量的明顯變化。在廣泛宣傳后，進行統計調查，可以應用方差分析法確定未來的廣告投放方案。
方差分析法可以基于不太多的統計數據，分析一個或多個因素對某個響應變量的影響和作用的顯著性。圖1中的MAT-LAB GUI界面上可以輸入三種廣告方案下四個季度的銷量，按下確認鍵后將調用MATLAB的單因素方差分析函數：p=anoval（x，group，'off'），其中返回的p值大于0.05，認為因素無顯著影響，將在界面上顯示：“廣告方案無明顯區別”。
如果p值小于0.05，認為不同的廣告方案對銷量有顯著影響，將進一步進行統計分析，用參數估計法計算各水平效應值，效應值最大對應的廣告引起的銷量最多。
2應用回歸分析得到產品銷量與廣告投入、定r的關系
產品的廣告投入越大，產品的知名度越高，當然銷量也會更好；產品降價銷售，銷量也會增加。回歸分析是用來確定兩種或兩種以上變量間相互依賴的定量關系的統計方法，當所測的變量之間的線性關系不明顯時，可以用多項式回歸方法回歸模型描述變量間的函數關系。多項式回歸的判斷準則是保證實際數據與計算數據之間差的平方和最小，根據回歸條件計算出最優數據擬合多項式的系數。MATLAB有內置的擬合函數：polyval和polyfit，可以對數據進行一階、二階、三階以及更高階的多項式的最佳擬合，其調用格式如下：
p=polyfit（x，y，n）：對x與y進行n維多項式的曲線擬合，輸出結果p為含有n+1個元素的行向量，該向量以維數遞減的形式給出擬合多項式的系數。
圖2中輸入不同產品定價和廣告投入下的銷量，按下確認鍵后將繪制出三階擬合曲線（圖3），直觀表現出產品銷量與廣告投入、定價的關系。同時得到擬合系數將用于生產計劃的最優化設計。
3應用非線性規劃理論確定最優生產計劃
產品的單價越高，單個產品的所得利潤會越高，但是同時產品的銷量會下降；產品的廣告投入越大，產品的知名度越高，當然銷量也會更好，所得的利潤也更大，但是，產品的投入也會增大。要平衡廣告投入、單價和銷量的關系，得出最優的定價和廣告投入額以及最大可能獲得的利潤值，可以建立最優生產計劃的非線性規劃模型求解。
非線性規劃是數學規劃的一個重要組成部分，它起源于工業生產組織管理的決策問題，在數學上用來確定多變量函數在滿足非線性約束條件下的最優值。最優生產計劃的非線性規劃模型是將總利潤作為目標函數，產品銷量與廣告投入、定價的關系為非線性約束，產品的支出應該在總資本之內作為線性約束條件，定價高于成本及變量非負數作為邊界條件，求解產品的單價、銷量、廣告費三個變量的最優解和相應的總利潤最大值。Maflab提供了求解有約束的多維非線性規劃問題的函數fmincon，用于求解最優化問題，調用格式：[x’fval]=fmincon（@（x）optiumfun（x，n），x0，A，b，[]，[]，lb，[]，@（x）confun（x，n，p，q））；x為返回的最優解，fval為最優解的目標函數，optiumfun為目標函數：從x0開始，在線性約束條件A*x
在圖2中鍵入總成本和單件產品成本值，按下優化設計按鍵后將彈出最優生產計劃方案界面（圖4），從中可以得到可以獲得最大利潤的定價、產量和廣告投入方案。
遭遇“設計”之惑
在做家居建材的終端管理時，筆者就沒少和各大裝飾公司的家裝設計師打交道，和他們打交道的原因只有一個——帶單，多帶單，多帶大單。當時筆者就發現，有些家裝設計師一個月能接3-5個家裝單，而有些家裝設計師2個月只能接一個家裝單，甚至連一個都接不到，當然多接單的設計師名氣越來越大，以后接單也越來越多，腰包也越來越鼓；那些接單少的設計師大多一直在貧困線掙扎，甚至轉行。原因何在？
現在又遇到了類似情況。目前所服務的公司，由于工作原因筆者一直兼顧品牌營運中心的管理工作，兩名平面設計師（都是大學畢業一年左右）也自然就成了我的助手。最近發生了兩件事引發了筆者對設計師這一工作的深深思考：
1、主題活動設計延時，設計師只會“畫圖”。
五一節期間公司做了一個全國性的主題活動，六月份針對仿冒產品筆者發起了一個以打假為主旨的主題促銷活動，所有的這些活動都離不開一些基本的宣傳物料即平面物料，包括吊旗、展架、易拉寶、舞臺背景等。活動整體方案兩天就基本搞定，但平面物料的設計卻遇到了瓶頸，經過五天的草稿、修改最后才終于敲定，這中間費了N多腦細胞，基本是筆者坐在設計旁邊指揮，設計師只管畫圖，筆者充當了“設計”的功能。
2、經銷商不滿，退回設計方案。
5-6月各地經銷商做的宣傳推廣活動比較多，平面物料的設計任務當然就直接落在兩個年輕的設計師身上，由區域經理轉達經銷商的目的，公司設計師制作。按道理來說這些都是比較簡單的事情，但問題還是出來了，幾位老經銷商對設計作品一直不滿意，連續幾次把方案退回，直到筆者參與進來進行指導后這幾位老經銷商才滿意收貨。
原因又何在？相信您在看完下段筆者的一次親身經歷后就會有所感悟。
一席話點醒夢中人
2009年春，受某品牌櫥柜企業的邀請筆者來到貴州省會貴陽做終端導購培訓，聽課的學員是該品牌貴州省各專賣店派來的導購，大概有十幾人。由于聽課人數不多，筆者索性將上課地點安排在專賣店內，一來可以在講課過程中直接面對產品講解，二來可以隨時做模擬訓練，場景逼真，效果好。培訓的內容為企業文化、產品知識、銷售技巧和溝通技能。三天的培訓過程中筆者發現該店的設計師小孟一直坐在后面聽課，并積極發言、提問，用心程度比那十幾名導購還要高。
會后筆者詫異的問道：“小孟，為什么你不去做自己的工作而一直參加導購的培訓？”
小孟的回答令筆者為之一震：“王老師，雖說我是設計師但我的工作重點不在于設計，而在于與顧客的溝通。其實我非常喜歡銷售的培訓，我聽課的目的是要多了解我們的產品特點和溝通技巧，設計師的正常工作是畫圖，根據顧客的需求設計櫥柜，給其量身定做。哪個設計師都會畫圖，都會用圓方軟件和CAD，如果只是從這個層面去發展自己我就陷入了俗套，完全成了繪圖員，根本就談不上設計“師”，和一般的櫥柜設計師沒有區別了，其實櫥柜設計師最主要的功能不是畫圖而是“設計”與“溝通”，我需要做的是把公司的理念與顧客的需求相結合，將人性化、利益點、操作性等融入其中，使我設計的產品更加符合顧客的需求，給顧客帶來最大的利益。設計完之后還要與顧客進行深入的溝通，讓顧客接受我們的產品和理念，最終認同我們的品牌接受我們的設計思想，只有這樣我的成功率才會高。不瞞您說，只要是我接手的客戶，成交率能在90%以上，基本上沒有跑單的，而且單值我會越做越大，經常出現翻翻的現象，前天那個客戶預算在30000左右，最終我給設計成了一個60000元的大單，顧客不但沒有流失反而一個勁的感謝我，說我為他著想，這就是我的“設計”與“溝通”的結果，所以以后我還要向您多請教?！?/p>
太對了，設計師的主要功能就是“設計”與“溝通”！
設計師的主要功能就是“設計”與“溝通”
設計師的“設計”與“溝通”功能如何理解呢？筆者認為，“設計”即結合本企業、品牌、產品的核心價值與顧客的實際情況和需求，為顧客量身打造需要他的產品，體現出對顧客利益的關注與關懷；“溝通”即在站在對方利益思考的角度上，把我們的信息、思想、理念、情感有效的傳達給對方，并打消對方的疑慮，使對方愉快的接受我們的信息、思想、理念、情感，最終達到雙贏的結果。溝通對象范圍比較廣泛，包括自己的企業、品牌、產品、顧客和其他信息接受體；溝通的主體是雙方甚至多方；溝通的過程是信息、思想、理念、情感的發出、接收、解碼、回饋，并不斷循環，直至最終認同并落實到行動上。
平面設計師如何做好 “設計”與“溝通”？
筆者認為平面設計師要做好自己的本職工作就必須將“設計”與“溝通”融為一體，重點從以下幾個方面入手：
1、深入了解品牌核心價值、品牌理念、品牌定位、品牌使命、品牌愿景和品牌的釋義；
平面設計師一般隸屬于市場部或品牌部，他們所從事的一切設計都和品牌有關，都應該以品牌核心價值為中心，圍繞著品牌的理念、定位、使命去設計平面，為品牌的打造著想，而不是只想著美觀與實用。
2、了解品牌的發展階段，不同的階段傳達的主旨不一樣；
由于受到某些所謂品牌專家的影響，很多家具企業在品牌宣傳上不考慮其發展階段而過于追求“形象”，最終做出的廣告概念化太強，完全是在考察觀眾的抽象思維能力，結果是誰都看不懂。對于平面廣告而言，筆者認為在品牌的發展期企業應該以品牌認知度宣傳為主，讓受眾者認識這個品牌，了解這個品牌，這時的廣告設計需要簡單、明確，讓人一目了然，不能產生過多的聯想；在品牌成熟期前段以美譽度宣傳為主，讓受眾喜歡上該品牌并成為忠實的擁護者，廣告設計最好加入事件營銷，或和其他美好的東西與事件進行捆綁，四兩撥千斤；在品牌成熟期其他階段以提示性為主，讓受眾意識到這個品牌就在身邊，能隨時找到并購買該品牌。
3、從平面物料的使用場合和市場實際情況出發，有針對性的設計畫面；
平面廣告的使用場景不同，其設計的畫面完全不同。如，用在商場外的墻體、門頭、天柱廣告等戶外宣傳LOGO就必須要醒目，以圖畫為主，文字不能太多，因為消費者看這樣的廣告不會帶有特殊的目的心理，也沒有過多的時間，他們更多是不經意的看到或一掃而過，如果LOGO太小則消費者看不到，也不會刻意去看，如果文字太多則消費者什么都記不住；用在店內的廣告LOGO就可以適當縮小，品牌榮譽、企業文化等方面的內容就要適當增加；促銷活動的平面廣告，促銷主題就必須要醒目，促銷內容脈絡就要清晰，但需要注意的是外發的促銷廣告要有吸引消費者的“焦點”，促銷具體內容可以模糊，但“焦點”必須明確，店內的促銷廣告則具體內容要非常詳細……
4、充分考慮廣告的目的，并結合受眾群體的接受能力，不同的目的設計內容不一樣；
廣告的目的是公司的主觀目的，是站在自己的角度上希望達到的目的，設計師在了解目的后還必須充分考慮廣告受眾群體的接受能力，否則廣告的效果會大打折扣，廣告費全部打水漂。如，企業的目的是做品牌廣告，那就必須在平面上體現出自己品牌與其他品牌的差異性，更多的體現出與眾不同，包括品牌榮譽、企業規模、產品特點、受歡迎程度等，總之讓受眾群體記住你的品牌，讓你的品牌占據受眾群體的心智資源；如果目的是直接帶動銷量，那就必須要體現出購買你的產品給他帶來的最直接的利益和最眼前的利益；如果是給經銷商看得廣告，則要體現出企業在生產、制造、渠道、宣傳和對經銷商支持的力度，能給他們帶來信心；如果是給物業連鎖系統看的廣告，則需要體現企業在渠道、服務和市場運作方面的大手筆，因為物業更喜歡這些……
5、不同時間點和活動運用不同的設計元素；
每個經過品牌規劃的企業都會有品牌元素的圖庫，一些經驗不足的設計師在設計中幾乎完全照搬這些元素，一年中所做的平面都一樣，完全是模式的COPY，找不出與時間、活動主題相關聯的背景元素。筆者認為每次的平面設計必須要考慮的時間，活動的主體。如：冬天的平面廣告盡量以暖色調為主，這樣能在嚴冬中給受眾者帶來一絲暖意，容易吸引人注意并讓人接受；夏天的平面廣告盡量以冷色調為主，可以在炎炎夏日給人帶來清爽，使人賞心悅目；開業活動的平面盡量以紅色為主或加入紅色的元素，給人帶來喜慶的感覺，用紅火的氛圍激發消費者的沖動心理和熱鬧的場景；如果是主題活動則還要考慮活動的主題和哪種顏色較為接近，用接近的顏色深化活動主題。
6、畫面設計需主題突出，讓受眾者聚焦；
平面畫面的內容設計需考慮四要素，從整體上提升畫面的品質。
第一、主題突出。
設計的每一個平面都有他的內涵與主旨，都有要表達的意義與思想，如果主題不突出則失去了宣傳的原有意義，就像寫文章一樣，一定要有主要思想，并且簡單易懂，直擊受眾內心。為了達到突出主題的目的，設計師在設計完畢后最好找不相關的人員預覽，看看他們是否能看出主題，并加以校正。
第二、圖文并茂，焦點突出。
做平面就像做PPT，大篇的文字肯定沒有人看，全部是圖片受眾群體又看不懂，所以要想讓人看得懂又愿意看必須用圖片做主導來滲透主旨，再加以簡單的文字描述使受眾一目了然。畫面的設計上要利用某一個點來吸引眼球，這個點即可以是文字也可以是圖片，效果是讓受眾群體一眼就找到感覺，能在眾多的廣告中使自己脫穎而出，用一句大白話來說就是觀眾為什么要看你的廣告。
第三、色彩搭配合理。
最能體現平面效果的無非巧妙的利用圖片，并利用色彩搭配吸引眼球，傳達主旨。所以在色彩的選擇上即不能單調，也不能太花哨，即要與品牌元素相結合又要醒目突出，既要符合大多數人的審美觀點又要獨特新穎。
第四、要有品質感，與品牌定位相符合。
平面廣告是企業VI系統的重中之重，每一個規范的企業都會給自己的品牌提煉核心價值，進行市場定位。如何把該品牌的核心價值傳遞給對應的消費者？如何讓目標群體了解該品牌的釋義、文化與定位？廣告宣傳無疑是重要的渠道之一，這也是各個企業大手筆做平面廣告宣傳的原因。因此平面廣告的設計一定要圍繞該企業與品牌的內涵與定位，使自己要傳達的信息與目標群體接收的信息對等。
7、深入市場，了解經銷商的心聲。
目前筆者發現大多數企業的平面設計師基本是坐在辦公室畫圖，商場傳來方案后設計師按照方案出平面；公司有大型活動時設計師按照要求作圖，一天天的時間都在“設計”，很少有人下市場走終端了解這些平面的使用情況和使用效果，更沒有關注過競爭對手的平面宣傳狀況，這樣缺乏市場基礎的閉門造車又能造出什么樣的好廣告？
在此筆者建議家具企業一定要安排平面設計師下市場，走終端，去研究自己的設計成果和其他品牌的設計理念與元素，從市場上找靈感，而不是坐在辦公室凝思苦想或百度上搜素材，如果有條件最好懂些推廣經驗，這樣才能有的放矢。
一、提出C-P理念針對校園
KFC從上世紀80年代進入中國，不斷擴大，經營模式也受到了同行業的好評，但在這長期的擴張中，我認為與其說是一種成功的經營模式，倒不如說是這一擴張模式缺乏創意沒有創新性觀念。方向單一，力度淺薄，如果想要有好的發展前景，作為KFC飲食文化以及營銷戰略的一個好的支點，我認為重視競爭與宣傳是極為重要的。不可否認校園是一個潛在的巨大的能夠拉動消費的具有潛力的市場，而KFC作為經營理念的佼佼者，在市場開拓這一方面絕不會放過這樣一個好的機會，即KFC進駐校園。
二、KFC進入校園的可能性和必要性
1.肯德基現有模式固定化，缺乏市場方面的創新，而傳統中式連鎖快餐廳的不斷興起給肯德基的經營帶來了挑戰和經營危機：近幾年各種各樣的快餐連鎖企業發展勢頭很好，現代化的經營模式以及獨特的口味是經營的秘密所在，這些歸根到底是企業不斷創新的結果，那么肯德基在經營模式和產品的口味方面，創新已經融入到其中，那么我們可以在市場開發方面創新性的開拓新的消費市場——校園。
2.學生已成為肯德基主要消費者：肯德基的主要消費者是青年，無論是從小學還是初中還是高中甚至是大學，都有著相當量的消費人群，而這些人群的最短消費期也要達到15年。中老年所擁有的是比青少年更獨立的經濟能力，如果是大人帶著兒童，那么單筆點餐額就會有所提升?？系禄@一品牌形象已經非常深刻，在學生20年的生涯內，他們在出差或者旅行的過程中，首選必將是肯德基。
3.現在學校在不斷擴建，上學的孩子越來越多，肯德基內部的布局、娛樂設施與玩具贈品都能夠吸引學生的注意力，干凈愉快的就餐環境也可以極大地釋放學生的學業壓力。
三、KFC-C-P挑戰與宣傳在學生中的影響以及市場開發方案設計
Champion——一起成長下的冠軍挑戰賽，對KFC這一大家庭來說并不陌生，其比賽意義就我自己而言，一是要更好的凝聚團隊意識，增強合作精神，讓“相互合作，共同努力贏得榮譽”不僅僅成為一種口號，而是真正的落實到現實工作中，讓每一個員工都能感受到因為團隊的團結和努力，而帶來的集體價值感，和自我價值的實現意識，鼓勵員工自我經營，KFC-C作為一種倡導員工自我經營的領先的經營理念和經營方法，是挑戰。一方面賦予每個人一片獨立創新的天地，可以最大限度地激發員工的潛能、創造性和積極性，實現了員工創新空間和自我價值實現的最大化，是一種真正的本能管理模式；另一方面，每個人都是一個市場，每個人又直接面對一個市場，每個人的報酬與他的工作表現直接掛鉤，按效分配，體現了市場經濟時代分配的公平性。SBU經營的本質是將創新精神作為基因植入員工的體內，在這個基礎上創造更有競爭力的發展。其次，進一步創造一個嚴謹的工作標準，讓工作中的失誤能不斷得到彌補，不斷提高員工的自身標準，讓規范性的操作成為大家在工作中始終如一的追求，然而，傳統的冠軍挑戰賽，大多是限于全職員工，學生兼職員工也有參見，可全職員工始終起著主導作用，其學生作用的發揮微乎其微，主動性得不到盡情的展示，有所束縛。那么，接下來的問題就是，為什么不舉辦一場屬于學生自己的冠軍挑戰賽，讓整個團隊都是由學生自己組織，一種合作、創新和挑戰自我的品格，讓KFC這一名詞滲入到學生的思維中去，學生是KFC消費者中的主力軍，使學生更加深層次的了解KFC，加入KFC，參與管理KFC，我想對KFC的發展是必要的，也是具有合理性的。宣傳作為KFC進駐校園起到了非常關鍵的作用，宣傳和廣告這兩大方式，在這一方案中，要充分發揮其作用，如加多寶洋河藍色經典等成功的廣告宣傳，在企業成功和盈利中占據了巨大份額，那么必須將KFC的廣告宣傳做好，必須結合校園生活，像學生中較為流行的美劇、韓劇、日本動漫等元素以及明星效應都可以利用好，讓中國每一名學生了解到KFC將要出臺一項前所未有的巨大變革措施，我們KFC進駐校園不僅要讓大家認識到KFC是一個創新的公司，更是一個關注學生成長的社會公益性的團體。設計方案：1.方案審批，一個學校為單位，進行問卷調查。2.起草詳細完備的整套實施方案，內容涉及以下幾項：①通知②制定出詳細的參賽規則③具體運作模式3.賽后事宜①對表現優異的團體，給予書面和物質獎勵，并與校方達成相關協議辦法有效的社會實踐證書②賽后做活動總結和報告一般分為兩種總結，一是，參賽學生團體，二是，我們KFC舉辦方。③最后通過各種媒介大力宣傳活動，讓更多的人了解到我們KFC已經步入校園，讓他們感受到我們一直在追尋自我的完善和創新，我們會在校園內擁有一個新的充滿無限可能的市場。
四、結語
總之，企業得以不斷發展，是在激烈的競爭、改革中實現的，對于當代社會市場經濟和不完全市場經濟體制下的競爭環境，是每一個具有發展潛質企業共同面臨的外部市場環境。在相同的外部市場環境下，只有通過企業內部的改革、創新來適應激烈的外部市場競爭環境。為激發企業活力，必須在企業內部環境中注入創新性思維、創新性模式理念，更好地進行市場開發。正如海爾首席執行官張瑞敏曾有感觸的說：“只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場?！?/p>
作者:高小鑫 錢勝杰 李嘉昕 單位:山東科技大學
一、前 言
建筑智能化在不斷發展完善，高新技術不斷推出，智能控制水平越來越高。建筑智能化其實質是信息產業的綜合應用和體現，其建設過程涉及多個專業領域，是綜合的系統工程。在建筑智能化建設中，前期的設計過程，顯得十分重要。
智能化系統作為建筑物的“電腦”，設計原則應當是具有設備的先進性，配置的合理性，安全的可靠性和費用的經濟性。為了適應加入世界貿易組織（WTO）后呈現的影響，我們應該對以往認真總結回顧，盡可能地化解各種不利因素，規范建筑智能化系統工程的管理。筆者僅以微不足道的工作體會，針對建筑智能化設計過程中的不足之處，從管理角度談些非常膚淺的認識和對策。
二、建筑智能化設計過程中存在的不足
（一） 主觀設計傾向
在本文的參考文獻（1）中，作者歸納出四種值得我們注意的主觀設計傾向：
第一種是簡單化。例如：設計樓宇自動化系統保證恒濕，沒有采用濕度調整設備；
第二種是概念化。突出表現在綜合布線設計上，水平線纜不問情由地一律采用超五類UTP（非屏蔽雙絞線），甚至對所有的語音點都采用6類線纜也非常舍得；
第三種是形式化。在設計中不分條件，只管堆砌技術形式，結果淪落成擺設。
第四種是理想化。所謂理想化設計就是把運行狀態靜態化，忽視大環境條件和系統運行的動態特性。
（二）重廣告輕標準
由于建筑智能化技術覆蓋面廣，涉及的行業多，所以在工程建設中需要遵循規范，便于業主、設計師、工程師、承包商、供應商，在各階段用統一的語言交流和運作。
可是時?？吹接行┘夹g方案，在不同程度上輕視標準。例如，在設計依據中羅列了不少標準文件名，設計內容卻不符合標準，或者依據的仍是舊標準。
許多方案設計者熱衷于廠家的廣告，很重視廣告跟蹤。給出的設計方案富有廣告性，大量的篇幅是在為廠家做廣告宣傳，甚至就是廠家廣告宣傳的翻版。
（三）缺乏整體把握猶如設備“堆積”
本著“以人為本”的原則，建筑智能化的規劃與設計應當是面向功能，為功能的實現而合理配置，并且盡量優化組合。然而有的設計者可能是設備集成商兼商，為了得到更多的經濟利益，把“最好”“最先進”的設備都“堆積”到設計中，缺乏從整體上把握“智能化”；有的設計者還以“備份”為由，加大設備數量，實際上所增設備卻從來是備而無用。
三、設計過程中存在不足的原因
（一）很難全面掌握建筑智能化的技術和設計方法
不同建筑物，基于用戶檔次，應用環境等因素，對設備配置以及運行的要求，皆有不同的需要。必須既要量體裁衣式設計，防止與現實脫節，又要照顧到日后的發展，有冗余地設計，做到恰到好處，切忌“高不成，低不就”。不要盲目追求與國際接軌，向亮點工程看齊，而一味的參考國外，參考高檔工程。
設計人員因為很難全面掌握建筑智能化技術和設計方法，或者由于業主往往期望在本系統、本地區等范圍內成為亮點，提出過高的需求，而不能正確地進行設計，合理地配置。有時候，設計者對于供應商供貨的要求，硬件方面的技術指標沒有具體說明，或者重視述說了硬件方面的要求，而疏忽了對其軟件方面的要求，致使設計時在總體思路上，或者對于系統日常運作細節的考慮，可能出現這樣或那樣的問題。
（二） 沒有及時跟進科技進步
建筑智能化技術是個有始無終的科技進步過程，隨著信息產業的發展，隨著應用的提高，不斷有新技術加入，也會不斷地有新的問題產生。設計人員由于工作的忙碌，沒有及時跟進，在設計中仍然沿用著過去不知那年那月的培訓。
（三） 各子系統設計缺少協調
子系統的設計，通常是在建筑設計院主設計完成后開始的，往往留給各子系統的設計空間相當有限，進而給每個子系統對其他子系統的設計要求和建議帶來不便，或者總體設計師沒有注意在各子系統設計時對智能化系統的指導，設計上缺少協調。
四、把好設計關的對策
（一） 啟用建筑智能化顧問公司
如何在當前的技術、經濟條件下進行優化，取得最大效果是智能化建筑設計的核心。應選擇對建筑智能化技術有經驗的建筑設計單位，負責施行以總體設計師為核心的、包含建筑師、各所需專業的一體化和優化設計。應在設計階段的一開始就啟用建筑智能化顧問公司，配合、協調以總體設計師為核心的主設計，協助用戶做需求調研并形成報告；向用戶介紹智能化系統各專業的設計方案；提供招標需要的技術文件；完善主設計的設計建議書，并且要說明各專業對其他專業的設計建議和特殊要求，形成專業設計之間的銜接。招標文件不應由參加投標的集成商、工程商提供，以利于公平競爭；招標文件不應設置“陷阱”。
（二）技術評審至關重要
工程前期做好對初步設計、詳細設計的技術評審，對以后的建設過程至關重要，因為很多事情在工程設計確定之后，要改變就比較復雜。技術評審要審查設計是否滿足技術要求，是工程管理的重要組成部分。技術評審不僅要考慮與設計有關的技術工作，而且還要考慮智能化系統工程的其它方面。技術評審意味著一種“關卡”，這種“關卡”用來確定進入下一階段的準備就緒狀態。
五、技術評審
（一）基本的技術評審
初步設計評審：該評審是在初步設計完成后進行，評審合格表示可以進入招投標階段，或進入施工設計。初步設計評審要為每個子系統及其功能上的相關組合進行評審，要對初步設計方案在全系統級的優化進行評審，要研究系統的可靠性、可維性、可用性、安全性和可實施性等等，為進入施工設計盡量提供更多的建議和分析。
施工設計評審：審定施工設計是否符合初步設計和招標書的要求。如果符合，業主和中標施工承包商則可以簽署合同，便可以由中標者開始各種所需要的準備工作，為采購和施工作好過渡；如果不符或由于招標后設備選型改變、采納了優化建議等，中標施工承包商應對施工設計作出修正和深化設計，直至全部相符。
施工設計評審認可的施工設計是具體施工的依據，時間要恰當，評審之后不要過多的變動，對采購和施工準備有不利的影響；進行地過晚，則可能推遲施工進度，整個工程期將拖延。在具體施工之前，應進行施工交底。
（二）技術評審的過程及注意事項
1. 評審的準備。評審的準備工作，應由業主技術負責人組織，恰當挑選設計者、專家，以最少的成員組成一個精干的評審小組；評審組的成員應充分地掌握被評審的專業，能勝任被評審專業的評審，以便參審者之間不用在交換意見上花費過多的時間；業主在評審前應準備好議事日程安排、評審項目和成套資料，以免到了評審會上措手不及；成套資料不能過多，如果超過了被評審的范圍，不僅導致不必要的資料費用，而且有限的評審時間，也會導致評審質量的損失。
2. 評審的進行。應當保證評審組充分地審查所有的項目，并提供協調過的評論和指導；應當鼓勵所有參審者采取坦率、公正和客觀的態度，參審者之間應當通力協作；通過對問題正當地提出疑問，來找出設計的缺陷。
3.評審的結束。應公布技術評審備忘錄，備忘錄應確認技術評審的記錄匯編及更改項目，認可技術評審已完成。備忘錄應包括會議中提出的重要評論、結論、決策和建議的概述及理由。
4.評審的注意事項。要從“關卡”出發確定評審方針、議事日程、參加人員等各種評審活動；應由總設計師負責制定技術評審計劃概要和評審進度，并由業主認可；應當給子系統設計者提供參加評審的機會，便于對各子系統進行正確的評審；要有施工保障方面的職能部門（例如，基建處、供應處）參與評審；物業管理部門，也應參加系統的設計審核，看看是否符合使用需要；只要有可能，在技術評審中應當采用計算機輔助分析方法；不能企圖采用簡易方法完成優良的技術評審，充足的時間、合適的評審范圍、高素質的參審人員，對評審工作的成功起重大作用。并且，最好要指定每個項目的負責人。
第一章目標任務
一、客房目標任務：萬元/年。
二、餐飲目標任務：萬元/年。
三、起止時間：自年月----年月。
第二章形勢分析
一、市場形勢
1、年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。
2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、?？谫e館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、?？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優、劣勢
1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會務設施全。
4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章市場定位
作為市內中檔旅游商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標準團隊。（2）境外旅游團隊。（3）中檔的的商務散客。（4）各型會議。
一、客源市場分為：
（1）團隊-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）
（2）散客-------首先海口及周邊地區，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。
（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司
二、銷售季節劃分
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分類
1、按團量大小分成A、B、C三類
a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。
b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類：其它。
按不同分類制定不同旅行社團隊價格
（1）穩定A類客戶，逐步提高A類價格。
（2）大力發展B類、C類客戶，擴大B、C類比例。
2、境外團旅行社：
（1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅游。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
（2）馬來西亞東南亞市場
地接社：天馬國際
（3）新加坡：山海國旅
（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅
地接社：京潤國旅
3、確定重點合作的旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。
第四章不同季節營銷策略
在本章節中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業收入，月度完成任務及各月份工作重點。
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、年11月（30天）、12月（31天）：
A、每天團隊與散客預定比例：6:4，
B、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間
C、月平均開房率：90%即161間/日
D、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元
E、個月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元
F、各月工作重點：
年1月份：
1、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。
2、加強會務促銷。3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
年3月份：
1、加強會務、商務客人促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、“一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
年4月份：
1、加強會務、商務客人促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強對一節市場調查，制定一節促銷方案和一節團、散預訂。
4、制定“母親節”活動方案并促銷；母親節------以“獻給母親的愛”為主題進行餐、房組合銷售。
（月第二個星期天）
年11月、12月份：
1、加強對春節市場調查。
2、加強會務促銷。
3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
其中黃金周月份：10、2、5，三個月
各黃金周及月收入：
年10月（31天）:
A“十一”黃金周：全部七天
1）2、3、4、5日，團隊:散客=6：4，
房價：團：160元/間，散：280元/間
開房率：95%即170間/日
每日收入：團：16320元，散：19040元
2）1、6日，團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：13524元，散：10626元
3）7日，團隊:散客=7:3
房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：10010元，散：6864元
4）黃金周收入：20.67萬元
B當月余下24日收入：49.4736萬元，
預定比例：團：散=6:4
房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：70.1436萬元
D、本月工作重點：
1、加強會議促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、同餐飲部擬定圣誕節促銷方案。圣誕節----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、
廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步開展。
5、春節--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節--------情人節
（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。
（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環境布置方案，由于春節、元宵節、情人節時間相近，可貫穿起來。
年2月份(本月只有28天)：
A春節黃金周：全部七天
1）2、3、4、5日，團:散=5:5
房價：團：180元/間，散：280元/間
開房率：98%即175間/日
每日收入：團：15750元，散：24500元
2）1、6日，團:散=6:4，
房價：團：150元/間，散：220元/間
開房率：92%即165間/日
每日收入：團：14850元，散：14520元
3）7日，團:散=7:3
4）房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：10010元，散：6864元
4）黃金周收入：23.6614萬元
B當月余下日收入：43.2894萬元(21天)，
預定比例：團：散=6:4，
房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：66.9508萬元
D、本月工作重點：
1、加強會議促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強“三八節”活動促銷。
年5月份（31天）
A一黃金周，全部七天
i>2、3、4、5日，團:散=6：4，
房價：團：150元/間，散：260元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：14490元，散：16744元
ⅱ>1、6日，團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：13524元，散：10626元
ⅲ>7日，團:散=7:3
房價：團：110元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：11011元，散：6864元
iv>黃金周收入：19.1111萬元
B當月余下日24天收入：49.4736萬元，
預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：68.5847萬元
D、本月工作重點：
1、加強對六月份市場調查，六一兒童節------以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節-------以“父親也需要關懷”為主題進行餐、房組合銷售。（六月第三個星期天）
2、加強“六一”兒童節、父親節活動促銷。
3、加強商務促銷。
2、平季：7、8月份
A、年7月（31天），年8月（31天）：
預定比例：團：散=7:3
房價：團隊價：90元/間，散平均價：160元/間
開房率：85%即152間/日
每日收入：團：9576元，散：7296元
二個月總（62天）收入：104.6064萬元，月平均：52.3032萬元
A、各月工作重點：
7月份：
1、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。
2、制定“學生謝師宴”方案、中秋節活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
3、中秋節----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
8月份：
4、加強署期師生活動促銷。2、加強“學生謝師宴”促銷。
5、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。
6、國慶節客房、節后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
3、淡季：6、9月份
A、年6月（30天），年9月（30天）：
預定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80元/間，散平均價：150元/間
總開房率：70%即125間/日
每日收入：團：7000元，散：5625元
二個月總（60天）收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元
B、各月工作重點：
6月份：
1、加強對“高考房”市場調查。
2、加強署期師生活動促銷。
3、加強商務促銷。
9月份：
1、加強會務促銷。
2、加強商務促銷。
3、加強對國慶節市場調查，制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。
4、制定“圣誕”活動方案。
4、預算全年客房營業收入：萬元
年平均開房率：86.065%
每日可供租房數：179間
計劃每日出租房數：154間（其中：團隊96間/日，散客58間/日）
平均房價：團隊：100元/間，散客：165.8元/間。
第一條為加強戶外廣告管理，規范戶外廣告設置行為，促進戶外廣告健康發展，改善城市景觀風貌，根據《中華人民共和國廣告法》、國務院《城市市容和環境衛生管理條例》、建設部《關于加強戶外廣告、霓虹燈設置管理的規定》、《**省城市市容環境衛生條例》及有關法律、法規，結合本市實際，制定本辦法。
第二條凡在本市中心城區從事戶外廣告設置、管理及相關活動的單位和個人，應遵守本辦法。
第三條本辦法所稱戶外廣告，是指利用戶外媒體直接或間接介紹商品或服務的下列廣告：
（一）建(構)筑物外部、戶外場地、道路、交通設施上設置的廣告牌、展示牌、招牌、霓虹燈、電子顯示屏、電子翻板裝置、燈箱、模型、布幅以及繪制的廣告；
（二）車、船等交通工具外部設置、繪制、張貼的廣告；
（三）飛艇、氣球等升空器具懸掛、繪制的廣告；
（四）其他利用戶外空間設置的廣告。
第四條市城市管理綜合行政執法局是戶外廣告設置的行政主管部門，負責本市戶外廣告設置的規劃、審批、實施和管理。
第五條工商等行政管理部門依照有關法律法規、規定的職責，協同戶外廣告設置行政主管部門進行管理。
第六條設置戶外廣告設施應當符合相應的安全技術標準，遵循安全、美觀的原則。不得妨礙公共設施功能，不得妨礙相鄰方的通風、采光等權利。不得損害市容、市貌。
第二章戶外廣告設置
第七條申請戶外廣告設置、登記，應當具備下列條件：
（一）依法取得與申請事項相符的經營資格；
（二）戶外廣告、設置的時間、地點、形式應當符合市人民政府及相關管理部門的規范性要求。
第八條戶外廣告的設置應當符合戶外廣告設置規劃和戶外廣告設置設計方案。在供電、供氣、供暖、供水、排水和通訊及其他管線周圍設置戶外廣告的，還應當符合行業有關規定。
第九條下列場地和設施，禁止設置戶外廣告：
（一）利用交通安全設施、交通標志的；
（二）影響市政公用設施、交通安全設施、交通標志使用和城市公共綠地綠化的；
（三）國家機關、文物保護單位和風景名勝區的建筑控制地帶；
（四）利用危房或者可能危及建筑物和設施安全的；
（五）法律、法規、規章規定和市人民政府禁止設置戶外廣告的區域。
第十條在政府投資建設的市政、環境衛生設施和其他公共設施上設置戶外廣告設施的，場地使用權應依法采取拍賣或公開招標方式出讓。
招標拍賣戶外廣告設置權，應當遵守國家有關法律法規，遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則。
拍賣戶外廣告設置權，應當委托具有相應拍賣資格的拍賣機構進行拍賣。
招標、拍賣的程序應當按照《中華人民共和國招標投標法》和《中華人民共和國拍賣法》的規定執行。
第十一條利用自有場地、設施、建筑物為本單位做廣告宣傳的，廣告設置者應持市戶外廣告設置行政主管部門的設置審批文件向市工商行政管理部門提出登記申請。
第十二條凡經批準設置的戶外廣告設施，應當自批準之日起6個月內完成設置。逾期作自行放棄設置處理。
第十三條各類展銷會、訂貨會、交易會、開業慶典等活動需設置臨時性戶外廣告的，應向市戶外廣告設置行政主管部門提出申請，經批準后到工商行政管理部門辦理登記手續，方可設置，有效期滿后應當立即清除。
利用飛艇、氣球等升空器具做廣告的，還應當符合國務院《通用航空管制條例》的有關規定。
第十四條任何單位或個人未經批準，不得在城市公共汽車車身或自有的交通工具上作商業廣告宣傳。
第十五條單位、城鄉居民、個體工商戶張貼各類廣告，應當經市戶外廣告設置行政主管部門同意，在指定的公共廣告欄內張貼，并到設置地工商行政管理部門辦理登記手續。
禁止在指定公共廣告欄以外的建筑物、構筑物、樹木、電桿、燈桿以及公共場所、街道、信箱、垃圾箱、護欄等張貼或亂涂亂畫廣告。
禁止在公共場所散發印刷品廣告。
第三章戶外廣告管理
第十六條戶外廣告設施應按照批準的地點、規格、形式和材質設置，不得擅自改變。
第十七條戶外廣告設施的設計、安裝必須由具有設計、安裝資質的單位出具技術和安全保證資料，保證戶外廣告設施的安全和牢固。
第十八條戶外廣告設施的設置者，應當對戶外廣告設施進行定期維護和管理，確保其牢固安全、完好、整潔、美觀；對殘缺、破損、嚴重褪色、污跡明顯的戶外廣告設施，應當及時修復、更換或拆除。
第十九條戶外廣告設施設置使用期限為五年。
第二十條戶外廣告設施空置超過60日的，戶外廣告經營者應按要求公益廣告內容。戶外廣告設施空置時間持續一年以上，戶外廣告經營者應無條件自行拆除。
第二十一條在戶外廣告設置使用期限內，戶外廣告內容或圖案變更而設置地點不變的，應當到市工商行政管理部門辦理變更登記。
第二十二條戶外廣告設置權轉讓應到市戶外廣告設置行政主管部門辦理變更登記。
第二十三條在戶外廣告設置.有效期內，因城市建設或者社會公共利益，需要拆除戶外廣告設施的，相關建設單位和市戶外廣告設置行政主管部門應當書面通知戶外廣告經營者限期自行拆除。
第二十四條戶外廣告管理部門及其工作人員，不得以任何形式參與戶外廣告經營活動。
第四章法律責任
第二十五條違反國務院《城市市容和環境衛生管理條例》、建設部《關于加強戶外廣告、霓虹燈設置管理的規定》、《**省城市市容環境衛生條例》設置戶外廣告，影響市容和環境衛生的，由市戶外廣告設置行政主管部門依法處理。
第二十六條違反本辦法規定，應予拆除而逾期不拆除的戶外廣告設施，由戶外廣告設置行政主管部門或申請人民法院。
第二十七條戶外廣告設施倒塌、脫落、墜落造成他人損害的，戶外廣告設置者、者應當依法承擔民事責任。
第二十八條從事戶外廣告活動違反其他法律法規規章規定的，由有關部門按照法定職權依法處理。
第二十九條當事人對行政處罰決定不服的，可依法申請行政復議或提起行政訴訟。
在對戶外LED全彩顯示屏廣告形式、特征及發展概況研究的基礎上，探討動漫設計在戶外大屏廣告中的創意設計與制作要點。研究表明，在國家大力扶持并迅速發展動漫業的大背景下，吸引力強、表現力恰當的原創動漫角色設計及適合廣告內容的創意制作，是提升戶外LED全彩顯示屏的動漫廣告實效的關鍵。
關鍵詞：
LED全彩顯示屏；戶外廣告；動漫制作；視覺效果；創意設計
當前，大小不一、形狀各異的LED顯示屏已遍布大街小巷，正以其五彩紛呈的畫面、生動逼真的音效傳遞著各類多媒體廣告信息。自2008年以來，作為新興傳媒手段的LED廣告，在我國戶外廣告中占據越來越大的比重。2013年我國戶外LED大屏廣告市場規模近20億元[1]，據EnfoDesk易觀智庫產業數據庫《中國戶外電子屏廣告市場監測報告》顯示，僅2014年第二季度，中國戶外電子屏廣告市場規模即達25.53億元。面對如此巨大的戶外大屏廣告市場，研究探討有針對性的廣告設計方法具有現實與積極的意義。無論LED顯示屏廣告如何日新月異，總不外乎由硬件部分與廣告內容所構成。LED顯示屏一旦投入運行，可穩定使用一段時間，LED大屏廣告的傳播效能則取決于廣告內容的創意設計和制作。基于此，本文結合戶外LED廣告中的運用實例，探討動漫設計在戶外大屏廣告中的創意與設計制作要點。
1戶外LED全彩顯示屏廣告簡介
廣告的信息傳播充斥著社會的各領域，作為一種相對較新的廣告媒介，LED全彩顯示屏近年來得到快速發展有著其內在原因。首先，從形式上看，一般設置于人流量大的公共場所的LED廣告，采用圖文音結合的方式，更直觀、形象、生動地將廣告內容表現出來；其次，LED廣告能更完整地表達內容，更新也更方便快捷，便于廣告業主根據廣告效果進行及時調整；再次，LED大屏上的廣告只需通過軟件操作即能進行內容的更新替換，更利于環保，符合“可持續發展”的現念。戶外廣告與傳統廣告最根本的區別在于，戶外廣告面對的是動態變化中的行人。一個只有5秒鐘停頓與5分鐘停留的環境、一個擁擠嘈雜或清靜優雅的環境、坐在行進的車輛上或站在購物場所前……在不同環境中的人們心境可能完全不同，對廣告的關注程度也有著巨大差別。遠距離、高視角、復雜環境是戶外LED廣告的最根本特征，也是制作戶外大屏廣告的設計師們的首要關注點。良好的戶外廣告設計應從行人的心理和視覺感受出發，在設計策劃中充分考慮受眾經過廣告的位置、時間，更注重提示性、趣味性，力求簡明扼要地表達所期望表達的中心觀點或推介商品；廣告設計中，更需要注意畫面布局、圖像呈現、色彩搭配、配音聲效等，以期在短時間內快速地抓住受眾眼球、獲得最佳效果。常見的戶外LED廣告有圖片文字廣告、視頻片斷廣告、動漫廣告三種。其中，動漫廣告以其活潑的角色、明快的色彩、簡繁有序的畫面、有的放矢的內容設計，成為效果良好別具特色的LED戶外廣告形式。
2LED戶外動漫廣告的設計
2.1LED戶外動漫廣告的創意分析LED動漫廣告中的創意決定了廣告設計的效果，一般可采取的形式有：原創動漫、動漫改編、動漫與實拍視頻或圖片的結合等。如圖1所示的“江蘇地稅”廣告，于2014年由圣屏廣告公司制作，于南通市中心文化廣場120m2的室外，是一個時長為30s的全天候彩色LED顯示的公益宣傳廣告。廣告創意中采用了大眾熟悉的三國故事人物，并依據故事中的人物性格設計了二維角色，設計了對白、情節來解釋關于“個稅”的基本問題，同時廣告大屏兩端顯著位置呈現稅務咨詢電話。有趣的畫面與夸張的對白吸引著過往行人目光，宣傳效果較好。再如，2014年8月播放的“工行青奧宣傳”廣告，時長15s，如圖2所示。該廣告創意采用青奧吉祥物砳砳的三維動畫主角高分辨率圖片。原青奧吉祥物砳砳為二維造型，如圖3所示。大屏廣告設計時將角色進行再設計，三維化的角色讓砳砳的表現更生動，也更符合年輕人的審美，同時配合以光電特效完成。廣告整體色彩明快，播放時效果良好。圖4所示的2015年大富豪廣告，時長為11s。該廣告采用的是三維動漫角色與真人拍攝相結合的方式，將圖5中的大富豪注冊商標圖案中的人物進行三維化建模，按設計的情節K完動作后，渲出透明背景序列圖片，通過軟件與實拍視頻進行合成，加入聲效最終完成。該廣告中視頻拍攝部分，演員需要按設計文案走位，進行無實物表演。這種將動漫與實拍視頻或圖片相結合的設計方案取得了良好的效果。
2.2LED戶外動漫廣告的設計制作動漫廣告設計制作，與普通動漫片制作過程與方法相似，基本流程如下：企劃草案廣告方案確定腳本設計角色造型設計場景、道具設計聲音配合合成、測試。工行青奧宣傳廣告是工行作為2014青奧贊助商的廣告，在宣傳青奧的同時推出系列金銀章信息。該廣告的制作具有一定的代表性和技術含量，本文以此為例探討LED戶外動漫廣告的設計制作過程[2]。（1）文案概要。廣告總時長15s，以快樂的吉祥物砳砳開場來快速吸引觀眾眼球，接動態奧運標志至4s結束，推出系列金銀章及相關信息。（2）角色制作。角色設計包含建模、展UV、材質貼圖、骨骼及綁定、鏡頭架設、K動作、渲出等幾大部分。建模以原吉祥物的二維圖為參考由MAYA軟件完成，完成的模型如圖6所示。由于本次廣告角色動作很少，在制作中只需要在可能出現的活動關節及嘴、眼等處增加部分結構線即可。如角色有開心笑的動作，嘴部結構線如圖7所示。在展UV圖、繪制貼圖、為模型添加材質屬性后得到的角色如圖8所示。根據角色特點，對模型進行骨骼綁定、蒙皮、簡單權重、K動作。由于本次廣告的角色動作簡單，未對其進行控制器構建，角色身體部分的骨骼系統如圖9所示。按文案設計K完基本動作后，以序列圖片形式導出。（3）光效聲效的添加、合成。由于廣告時長較短，采用AdobeAfterEffects軟件進行光效、聲效的合成和添加，并設置正確的合成參數。再導入素材圖片、角色序列圖片，在導入序列圖片時注意保持alpha通道透明便于與后層圖片進行合成。調整圖片大小，為增加真實感，可復制角色一層，并添加傾斜、灰色陰影等特效。本例中應至少添加“傾斜”“、色階”兩個特效。具體合成參數設置界面如圖10所示。本例中制作五色光效的操作流程是：新建黑色固態層，選擇鉛筆工具繪制曲線，為曲線添加特效，選用Trapcode特效組中的3DStroke，通過調整其參數獲取曲線粗細變化、光暈變化及多根線條的效果。所有的畫面效果調整完成后，將準備好的聲音文件導入其中，渲染成片，即完成廣告制作。
2.3基于LED的動漫廣告的設計注意點LED中的動漫廣告與動畫片的制作過程雖無本質區別，但受廣告時長、環境的影響，兩者存有很大差異。基于LED的動漫廣告設計，一般需注意以下幾點：（1）方案策劃環節：更側重于故事節奏的安排，即要快速吸引觀眾，又要張弛有度；（2）角色與場景設計制作：更多關注于結構或有特寫的部分，其余部分可以適當減略，同時設計的動作表現也不宜復雜。這樣既可節約成本，又利于吸引觀眾注意力；（3）色彩方案選擇：考慮投放的LED周圍環境特點，使用與周邊相協調而又能有突出效果的色彩。
3結束語
隨著戶外廣告市場的發展與科技水平的進步，人們對戶外媒體的要求也越來越高。筆者從2012年底開始與圣屏廣告公司合作開展課題研究，持續關注戶外LED廣告的發展。盡管目前的戶外大屏廣告中動漫廣告占據份額較少，但隨著“大動漫”概念的盛行，把動漫設計應用于LED全彩屏戶外廣告，將越來越符合“大動漫”背景下多媒體廣告的發展要求，滿足動漫廣告宣傳、展示推廣等媒體功能的延伸。大量的戶外LED動漫廣告設計實踐表明，要提升戶外LED動漫廣告的實效需解決兩個關鍵問題：一是快速吸引人的、恰當表現力的原創動漫角色設計；二是具有創意的適合內容的廣告方案設計制作。將廣告學與動漫技術有機結合，“借助新技術，創造最具表現力和感染力的元素，通過這些元素營造創意所要求的意境”[3]，最終將獲得更好的廣告效果，同時也讓動漫能更好地服務于社會。
參考文獻：
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關鍵詞：廣告創意；設計人員；基本素質
一、平面廣告設計中文字的使用與搭配原則
目前可以追溯到最古老的廣告設計是報紙的小布告欄，從表現形式上來講，這屬于平面設計。眾所周知，平面廣告設計中可以選用的字體是紛繁復雜的，而平面廣告設計中實現字體和設計的搭配和協調，使畫面設計美觀且閱讀容易，需要遵循以下文字視覺表現的原則：
1、大標題、小內文的設計原則
廣告設計的目的決定了廣告設計內容要表現出一定的對比和反差，這樣從視覺效果上來講，可以通過文字大小的差異，加強廣告的宣傳效果。大標題、小內文是一種典型的平面設計采用的字體形式，廣告標題的重要性是毋庸置疑的，大的標題能夠凸顯出商家想要表達的含義和理念。從具體的設計來講，大標題字體的大小要以廣告設計的內容為依據，較為合理的一種搭配是采用“大標題字體的大小尺寸為內文的3倍以上”，如此能夠更好的凸顯標題的主導地位。如果有副標題的話，通常采用“副標題字體的尺寸小于大標題一半以下”，這樣既不會影響大標題的表達，又使整體的搭配表現的美觀、協調。內容通常情況下不宜過多，字體不宜太小，否則會影響到讀者的閱讀以及廣告的宣傳效果。
2、粗標題、細內文設計原則
平面廣告設計需要能夠迅速吸引讀者，并留下較為深刻的印象。這就要求標題在設計的時候要粗。經常閱讀的人們會發現，以下幾種不科學合理的字體設計會帶來不良的閱讀體驗：（1）如果字體在橫豎筆畫方面粗細的差異性較大，會導致閱讀變得比較困難；（2）字體橫豎筆太粗并且空間比較擁擠的話，會導致閱讀速度的降低。（3）字體選用較細的筆畫，會導致大標題表現的有失陽剛，太過于柔，表現力量也會顯弱。這就要求我們在平面廣告設計中，依據廣告宣傳內容，宣傳受眾的不同，盡量選用較為搶眼粗筆畫的字體，如果廣告設計的是女性或柔性商品廣告，可以選取相對應的字體形式。但最為基本的一點，平米昂廣告的字體設計要易于辨認和閱讀。
3、字體少、字型少設計原則
許多平面廣告設計人員往往會有一個設計誤區，誤以為較多的字體選擇可以豐富廣告，顯示獨特性。然而，我們在進行同一組廣告設計時，不宜采用超過三種以上的字體。有的平面設計包含有大標題、副標題、間隔標題和文，一般而言，大標題與副標題要運用不同字體進行區隔，而內文可以選取與標題相同的字體，當然也可以不同。一組平面廣告設計中當字體少時，整個廣告設計文案就會顯得十分和諧，也符合平面廣告設計中對字體運用要講求整體感的要求。
4、字體與廣告內容配合的設計原則
平面廣告設計內容如果注重理性，在進行設計創作時宜采用較冷靜理智的方正形字體，如黑體、圓體；廣告設計內容訴諸感性者，不妨用較具變化感的字體，例如月餅廣告的教好設計可以大標題用毛筆寫，副標題用行書，內文用宋體。
二、平面廣告設計中文字的變形設計
平面廣告設計采用的字體往往需要在大小、粗細上有多樣變化，從而給予平面廣告設計人員在區隔重要性不同的文案時自由發揮的空間。這就涉及到字族的概念，一般來講，字族就是以某種字形為藍本，將之變化為一組字體，它們有一個總稱。例如“黑體”字族有細黑、中黑、長黑、平黑、斜黑，但筆畫形狀都互相類似。平面廣告設計采用同一字族多種不同字體來制造變化，能讓廣告產生較好的整體印象，雖然字體間只有一些細微的差異，但是卻讓人們感受到平面廣告設計的精致和活力。此外，平面廣告中也會采用到斜體字，斜體字與我們的手寫字體比較近似，往往顯得不是很正式，并且，比起同樣大小的正體字，斜體字的辨識率也較低而且不突出。在廣告設計中如要用作標題或強調重點內容，我們需要在設計使用上格外謹慎，第一，使用斜體字時，最好不要排得太整齊，以增加和正體字之間的對比關系；第二，應避免采用不同級數的字體排成彎扭的線條狀，每行長短不齊；第三，避免在一片正體字中，僅僅選取數行或若干字采用斜體字。
三、平面廣告設計殊效果字體應用中注意的問題
平面廣告設計中經常會運用到字體的特殊效果，而特殊效果的運用一定要十分地謹慎，往往廣告設計者因過于注重設計的技法，而忽略了廣告傳播的效果。例如如果廣告采用白底黃字、黑底深灰字，會影響到廣告設計內容的可視性。為避免降低可視性，除非對印刷效果有相當把握，否則切勿輕易追求特殊效果的處理手法。在字體設計中應特別注意避免出現以下幾種情況：
1、在設計圖片上進行文字編排
平面廣告設計也會遇到需要在圖片上安排文字的情況，這要求廣告設計人員依據圖片的內容、視覺特征及色調，選擇恰當的位置進行文字的編排，要注重廣告設計的整體畫面表現，注意不破壞圖片的視覺效果，從而導致廣告信息的傳達方面的問題。如果我們僅僅從視覺設計的角度出發，在圖片上素面的地方印字，需要注意的是減少圖紋干擾，文字色彩與圖片色彩的明度與彩度差距要合理，這樣才能產生較好的視覺效果。
2、在特殊肌理的進行文字編排
在特殊肌理進行文字編排可以參考圖片編排的方式，如果是在有凹凸紋的紙上印字，凹處不易沾到油墨，會導致文字斷線，此時我們不適合采用太小或太細筆畫的文字。
3、在套色印刷底色上印反白字
套色印刷時本就不易套色準確，若文字反白且筆畫細小，失敗幾率更高，只要稍套不準，筆畫處預留的空白就會被疊印到，而前功盡棄。因此，在套色的底色上安排文字，為使文字形象清晰，不因套色不準或疊印時油墨滲漏使文字模糊，應適當加粗字體的筆畫或給文字留上足夠的邊框、空白，不用筆畫細小的字體。
作者： 何義志 單位：鄭州工業應用技術學院藝術學院
參考文獻
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