時間：2023-09-07 17:42:40
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥行業的市場前景，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：醫藥行業 融資 風險 控制
醫藥制造行業和其它行業不同，其產品主要經歷產品研發期、產品試驗期、產品生產期和產品銷售期四個環節。因為醫藥行業的這種特殊性質，也就決定了醫藥行業的融資方式有其獨特性。醫藥行業應該根據自己的行業特色，有針對性的提出融資控制對策增強對醫藥行業融資風險的控制。
一、當前我國醫藥行業的融資現狀
1.研發階段的融資方式
當醫藥產品還處在研發階段，企業對該藥品的技術研發能力、產品的市場前景還沒有準確的預定，投資者沒有辦法準確的判定醫藥企業的預期收益，投資風險較高。專業投資機構在這個時候因為風險太高，前景無法預測而不愿意投資，所以短期債務較多，長期融資方式很難實現。
2.產品推廣階段的融資方式
醫藥產品研發成功后，就需要進入試驗階段，需要通過在市場上投放少量產品來獲得消費者的認可。但是因為研發階段融資渠道受阻，醫藥企業在此時因為盈利能力較弱，償還債務能力有限，短期借款過融資造成債務壓力過大。這就要求醫藥企業增加長期資本比例，醫藥企業因此可能會向風險投資機構拋出橄欖枝，以期獲得更好的發展。
3.成長階段的融資方式
醫藥企業進入成長階段后，有了一定的生產規模，但是產品的品牌影響力還沒有完全形成，需要擴大市場渠道建設，并擴大生產能力。在這個過程中，醫藥企業一般通過內部融資和股權融資方式來實現資金的積累和獲得。當外部條件允許，企業高效益的前景就能從外部環境中吸引和募集到更多資金，包括新的投資機構的投資、風險投資的后續投資以及上市發行股票的融資。
4.成熟階段的融資
醫藥企業進入成熟階段之后，各方面的實力都得到了明顯的提升和鞏固，新產品有了一定的市場占有率，企業融資風險已經變小，這個時候會有很多外部投資機構愿意涌入。在這個時候，醫藥企業關心的是組織結構的完善和調整，通過創新手段完善公司制度，改進生產技術能力，尋求新的創業機會。在這個階段，醫藥企業的資金來源更多的是從銀行等金融機構，以期降低融資成本。
二、我國醫藥行業融資風險控制對策分析
1.優化醫藥企業的融資結構
醫藥企業融資風險的大小和醫藥企業融資比例分配有著直接關系。過度的提高醫藥企業負債比例，往往容易增加醫藥企業的償還債務能力，增加醫藥企業的融資成本，最終導致融資風險增加。一般情況下，醫藥企業偏好股權融資，通過股權融資可以帶來低成本、高權益的優勢，但是如果發行股票的價格、數量決策不合理，可能造成股東利益受損，增加醫藥企業融資經營風險。在成長階段應該合理的增加債券的發行，通過多元化的融資方式將企業資本結構保持在理想水平，保持企業最佳的資本結構，從而在控制企業融資風險的情況下實現企業利潤最大化。
2.建立醫藥企業融資風險預警系統
醫藥企業融資風險預警系統可以對企業財務報表以及附注和其它財務說明中所列數據和信息進行詳細的分析，從而幫助醫藥企業準確及時的掌握各方面情況，對醫藥企業可能面臨的財務危機事先預知，對即將發生的風險進行有效的防范與控制，將醫藥企業的各種經濟損失降低到最小。醫藥企業可以在償債能力指標、盈利能力指標、營運能力指標、發展能力指標等財務指標中選擇適合自身融資環境的指標來衡量和評價企業的發展狀況，做好提前預警。
3.提高醫藥企業管理者的決策能力
醫藥企業高層管理者的決策對企業的發展有著至關重要的影響。在醫藥企業做出融資決策的之前，高層管理者應該對整體的環境、市場的經濟狀況以及企業的資產結構等等有深入的了解和認識，確保做出的決策能夠保證醫藥企業在適當的時機和市場環境下順利融資。為了實現這一點，就必須加強醫藥企業高層管理者的決策能力。通過培訓等方式提升管理者能力，要求企業高層管理者能夠站在戰略眼光的角度，以企業整的發展利益為重，對企業全局發展有深刻的認識，并且洞悉市場發展規律和趨勢，只有這樣才能確保企業融資決策的科學性與合理性。
4.完善企業的風險監管機制
當期，我國醫藥行業對于風險管理的機制并不完善，相關法律法規也不完善。正因為如此，醫藥企業就應該加強對風險的監管，在企業內部制定完善的法規制度，對于一些人為因素導致企業融資風險增加的因素要給予嚴厲的處罰，在融資風險發生之前就做好事前預防控制，實現事前、事后都能有一整套完善的監管流程。在風險發生之前，可以通過完善企業組織治理結構、風險預警系統、建立內部控制體系等來做好防范和控制融資風險。
總而言之，醫藥企業融資關系企業的良好發展，融資風險控制對加強醫藥企業管理有著重要影響。也正因為如此，醫藥企業融資的風險控制也就成了醫藥企業運營管理的關鍵性問題之一。只有科學合理的做好醫藥企業的融資風險控制，才能讓醫藥企業更好的適應經濟發展。
參考文獻：
[1]畢立林.醫藥行業上市公司橫向并購風險控制研究[D].江蘇大學，2005
[2]王思捷.我國醫藥行業上市公司現金股利政策影響因素的實證研究[D].中南大學，2011
在政府醫療衛生體制改革思想主導下，醫藥行業未來幾年將發生巨變，并由此衍生出一系列投資機會。反商業賄賂將成為長效政策，藥品銷售居間人的空間越來越窄，一些藥企被迫退出醫院市場，2-3年內醫院用藥習慣將逐步向市場化需求變化；藥品價格也將回歸自然，處方藥所包含的40％的銷量和價格泡沫逐步被擠壓；過去具有優勢品種、走學術推廣之路的制藥企業將在處方藥市場強者恒強，雖然銷量不會有很大上升甚至不會上升，但處方藥的營銷費用會有較大下降，此外可能獲得居間人出局讓出的市場份額。
OTC中的藥用消費品行業值得關注
因為醫院市場發展空間受到擠壓，部分藥企轉戰OTC市場和第三終端(鄉鎮市場)。1990年我國OTC銷售規模僅19億元，2005年接近800億元，15年OTC消費復合增長率為28％。OTC藥品能滿足消費者的自我保健和自我診療需求，預計未來OTC市場將保持14-15％的增速。但是，我們認為OTC銷售完全是市場化競爭，企業需要長期市場積淀，過去十幾年OTC市場經過激烈競爭，已經沉淀了一批優秀藥企，新的企業進入壁壘越來越高，其中包括資金成本和時間成本。OTC中的藥用消費品最值得關注。藥用消費品目前市場容量僅20億元，預計在終端網絡成倍增長和醫藥企業按消費品模式運作帶動下，未來5年增長幅度超過10倍，市場規模超過200億元。“王老吉”涼茶等類似藥用消費品也會在飲料市場出現井噴。
有價疫苗市場前景誘人
雖然政府對計劃內疫苗投入加大，但計劃內疫苗對于經銷商來說利益較低，難以形成較高的積極性，隨著計劃內疫苗覆蓋率逐步到位，1―2年內計劃內疫苗景氣度會大大降低。但疫苗是疾病防控重要有效的手段，疫苗生產企業正在積極投入有價疫苗研發和生產，并從終端拉動市場消費，未來有價疫苗前景誘人。我們認為，產品創新將決定有價疫苗的贏利能力。
醫藥分銷企業將分享“蛋糕”
通過不斷兼并重組壟斷化、企業寡頭化、經營規模化是國際醫藥分銷產業的總體特點和發展趨勢。美國醫藥分銷業經過充分競爭，形成Mckesson、Cardinal、ABC占美國藥品市場份額95％以上高度集中的產業格局。日本醫藥分銷業也是通過兼并重組逐步壯大，前三大藥品分銷企業Mediceo、Suzuken、Alfresa市場份額超過75％，前75家藥品分銷企業市場份額超過95％。中國醫藥分銷業未來幾年總體發展趨勢是集中度不斷提高，區域性分割局面有所打破，但仍主要呈區域性分布，其中國藥集團的內部資源整合、華潤可能以上海醫藥為平臺整合華源醫藥分銷業務，行業盈利模式變化將可能催生大的醫藥分銷企業。中國最終將走向醫、藥分業，我們認為中國醫藥分銷業更為長遠的格局將會類似日本，前3-4家占四分之三以上市場份額，前幾十家占95％以上市場分額，因此醫藥流通業將會是醫藥行業整合最快的行業。此外，醫院藥品銷售居間人70％的市場份額逐步讓出，大型醫藥分銷企業品牌強、品種多，在分享該市場中占有優勢。
跨國藥企帶來0EM生產和研發環節機遇
由于印度制藥業環境大不如前，一些跨國藥企的OEM生產正在從印度轉向中國，估計2007年從中國采購量為100億片，2―3年內每年將達到300億片，由于生產基地需要通過跨國藥企銷售國家的藥品生產認證，其中難度最大的是美國的FDA認證，一些跨國藥企可能投資到中國幫助部分企業進行認證。
醫藥行業的高附加值環節是藥品研發和營銷。跨國藥企的資金正不斷流向國內藥品產業鏈的高附加值環節，走向研發本土化。首先，中國新藥研發環境已經發生了較大變化：政府逐步重視新藥研發，知識產權保護趨于嚴格；國內新藥研發的基礎設施基本完善；一大批年輕的中國留學生和科學家從歐美學成回國，中國擁有大量低成本高素質的醫藥研發人才；中國新藥研發臨床費用低，病例豐富。其次，專利藥品研發難度日益加大，特別是專利藥品臨床費用高企、成功率低，推動了跨國藥企尋求在有資源的地區設立研發分支機構。此外，中國作為潛在的藥品消費大國，跨國藥企針對龐大的需求也非常有必要設立針對性的研發分支機構(表1)。
國內跨國醫藥技術轉移尚處于起步階段，很多企業沒有理解和掌握技術轉移的具體方式，以至于無法對相關合作的利弊進行客觀地分析評估。
四種合作方式看利弊
目前，跨國醫藥技術轉移在中國實施有四種合作方式，這就是專利授權、技術許可、合作開發與企業并購。在實施中，它們各有利弊。
專利授權這類合作程序簡單，交易周期相對短，轉讓過程中產生分歧的幾率也較低。但醫藥行業的專利技術轉讓存在以下幾個問題：一是時效問題。根據我國《專利法》的相關規定，發明專利的保護期為20年，而一類新藥的臨床試驗和審批期限一般需要5年以上，長的可達10年或更多，這無形中縮短了受讓人的獲益期間；二是從專利產品到注冊藥品需經歷多個審批環節，在其過程中存在較高的失敗幾率；三是關于后續關聯專利開發的問題，如果雙方未對此達成明確合意，則很容易在交易后期產生糾紛。
從實踐的情況看，國內外企業圍繞專利授權開展的合作非常活躍。2010年8月，中科院上海生科院生化與細胞所成功將一項自主開發的蛋白抗腫瘤藥物的專利權授予法國制藥巨頭賽諾菲一安萬特公司，授權金額超過4億元人民幣。交易披露，法方需按開發節點分期支付相應的專利許可費，中方則將在一定期限內視情況授予法方進一步開發抗腫瘤新藥的權利。如法方在后續動物試驗、臨床多期試驗等環節中失敗，則中方將收回專利許可，重覓合作伙伴。這種權利義務的約定說明現行專利授權模式已較為成熟。
技術許可技術許可是國際醫藥行業最為普遍的一種技術合作或轉移方式。技術許可交易一般包含首付款、里程碑式付款和銷售提成等幾個部分，交易周期覆蓋了從產品首次開發到上市銷售的全過程，根據產品開況其授權期限可達10年以上。技術許可通過設置不同付款階段的方式，引導許可人和被許可人共擔藥品開發風險。一般來說，被許可人因需同時承擔授權許可費用和后續開發費用，交易風險似相對較高，但考慮到許可方前期所支付的高額開發費用以及為推動項目成功而在許可后仍需提供的技術或其他支持等因素，雙方風險分擔實際仍較為平衡。
技術許可在我國已有成功的合作案例。2009年11月，江蘇萬邦生化醫藥股份有限公司(簡稱“萬邦”)與以色列D-Pharm簽署了一項關于授權開發名為“DP-b99”的急性缺血性中風藥物的協議。授權時“DP-b99”已通過美國食品藥品監督管理局(FDA)批準進入三期臨床試驗，D-Pharn許可萬邦在中國獨家開展“DP-b99”臨床研究、注冊、生產和銷售，而萬邦將為此支付1850萬美元許可費，其中包括1500萬美元的后期銷售里程碑付款。
合作開發合作開發與授權許可的主要區別是所開發產品的相關權益由合作方共有，雙方均為權利持有人。為方便開發實施，合作方有可能采取合資注冊新法人的方式開展項目開發工作。
成立于2000年的百泰生物藥業有限公司是醫藥行業跨國技術合作的成功范例之一。該公司是中國和古巴在生物技術領域水平最高、投資規模最大的合作項目，以研發和生產治療惡性腫瘤的人源化性單克隆抗體和疫苗為主營方向，借助古方在單抗方面的先進技術。該公司現已成功開發了我國第一個人源化單抗藥物――泰欣生尼妥珠單抗并獲得國家食品藥品監督管理局頒發的生物1類新藥證書，填補了我國人源化單抗藥物的空白。
企業并購采用整體并購的方式可有效地幫助收購企業規避普通技術轉移中涉及的授權范圍、授權時效、后續開發等方面的種種限制。但并購所涉及的工作也比單純的技術合作要廣泛的多，需要收購企業花費更多的時間和精力進行盡職調查，同時也意味著更高的費用和更大的風險。因此，這種方式對企業自身的商務和技術實力有更為嚴格的要求。
醫藥企業為獲取另一方核心技術或產品而引發的全面并購案例在歐美國家非常普遍，但在我國的成功案例還不多。2008年，深圳邁瑞醫療國際有限公司以2.02億美元的價格正式收購了美國Datascope公司生命信息監護業務。Datascope是全球第一臺監護儀的生產者，也是主動脈內球囊反搏領域的全球領導廠商和多元化的醫療器械公司。此項收購成功后，邁瑞不但自動成為全球監護儀行業第三大廠商，同時也將包括80多名研發工程師在內的Datascope監護產品研發部門以及相關品牌和知識產權收入囊中。
三種轉讓方式看優劣
從產品與技術轉讓方式上來看。目前國內有三種形式?哪種形式更好呢?
擁有國內新藥證書的產品或技術轉讓這種方式是指外資藥企將已獲得我國藥監局頒發新藥證書的產品轉讓給我國醫藥企業，由受讓企業申請生產批件并進行國內的生產和銷售。對于國外企業來說，通過與具有生產和銷售能力的我國醫藥企業合作，使成熟的產品盡快商業化，縮短產品上市前周期，可使企業在獲取利潤的同時規避國內政策和市場風險；由于產品已通過臨床試驗，安全性和有效性得到了有效保障。因此，這種轉讓方式對于我國企業來說，已將研發風險降到了最低，是最受歡迎也最容易吸引投資的一種方式。
擁有國外新藥證書的產品或技術轉讓這種方式是指外資藥企將已獲得國外藥監部門頒發新藥證書的產品轉讓給我國醫藥企業，由受讓企業申請國內臨床試驗、生產批件并進行生產和銷售。盡管需要在國內重新進行臨床試驗，但由于產品已在海外完成過一次完整的臨床試驗并獲得新藥證書，因此，企業可在申報時將相關數據作為輔助參考資料一并呈報以提高申報成功率。總體看來，這種方式耗時較長(新藥申請約5年時間)，投入大，但風險仍相對較低。
尚未擁有國內新藥證書但已開始臨床試驗的產品或技術轉讓這種方式是指外資新藥尚未完成其國內臨床試驗的情況下轉讓給我國企業繼續完成研發并申請報批和生產、銷售的情況。該類轉讓授權范圍多為全球市場，既受讓企業需承擔該藥品在全球其他國家的開發義務。這種方式對受讓企業和轉讓企業的風險都比較高。對受讓企業來說，除為獲得產品或技術所需支付的高額費用外，企業還需為產品后續研發和注冊進行高額投入，一旦新藥無法獲得注冊，則所有這些費用將得不到任何補償。而轉讓企業則要承受因產品申報中途失敗而導致的里程碑付款以及銷售分成損失。此外，申報失敗的記錄可能會對產品在其他國家進行申報時造成負面影響。
跨國醫藥技術轉移，前景廣闊
隨著我國醫藥行業的不斷發展，中外醫藥產品與技術合作的力度也在逐漸加深，在這一背景下開展多種形式的藥品技術合作，能使中外醫藥企業在激烈的市場競爭中有效地降低風險，壓縮成本，實現互利共贏。
事實上，很多欲在華開展業務的外資藥企在向醫保商會咨詢我國貿易環境時都曾表示，由于我國醫療衛生水平的不斷提高和政府醫改投入的逐漸加大，中國醫藥市場正處于需求迅猛增長時期，任何一家有遠見的企業都希望能從這個龐大的市場中分一杯羹。
但是，在對自己產品的市場前景充滿信心的同時，很多外資企業卻面臨著銷售渠道不完善和有經驗的銷售人員嚴重缺乏等困難，而管理方式和經營文化的差異又使他們很難在短時間迅速本土化，借助“外力”擴展在華業務成為了很多公司的選擇。與此同時，由于以往長期對研發創新的投入不足，國內企業在轉型升級的過程中，經常面臨因缺乏具有競爭力的高附加值新產品而導致發展后勁不足的尷尬局面。
當前，歐美很多依靠資本市場輸血的醫藥研發企業面臨資金緊張、融資困難的情況。這些研發企業缺乏固定項目收入，卻擁有自主知識產權技術和產品，其中部分已較為成熟并具有很好的市場前景，因此，他們紛紛通過出售優勢資產或技術的方式爭取新的資金來源，甚至還希望依靠整體出售來避免被破產清算的命運。在我國，人民幣匯率持續走強間接降低了收購這些技術或企業的成本，在這些情況的相互作用下，已有越來越多的我國企業開始考慮直接參與跨國技術轉移與合作。
這幾年“外包”這個詞在醫藥行業里頻頻出現，如“學術推廣外包”、“銷售外包”（OEM和產品招商）、“人力資源外包”、“研發外包”等等，可以說這些外包方式都在不同程度上得到業界人士高度認可。前些天，筆者作為“北京群英偉業醫藥營銷培訓公司”項目咨詢師受邀為“北京合源匯豐醫藥科技有限公司”做業務拓展方面的咨詢診斷服務，在此期間也對近幾年在醫藥行業里興起的“研發外包”有了更深入的了解和感悟，下面我將就“研發外包”與企業新藥借力快速上市的問題和大家做一交流。
政策為新藥研發做導航
我國《藥品注冊與管理辦法》于今年10月1日正式開始執行，標志著我國藥品監管體系的不斷完善及藥品審查制度的不斷深入。11月份國家新藥審評中心對先前報批上來的項目加大了審核的力度，尤其是對注射劑的審查更為嚴格，對大部分申報的項目都發出了提交補充資料的要求，對其他有些品種也做了重新審核。特別是該辦法實施以后，對仿制藥的打擊可謂最為猛烈，近期發改委又傳出今后對仿制藥定價可能實行定價遞減的辦法；另外 “藥品掛網招標采購”模式在全國的普遍執行，各地的具體條款盡管不盡相同，但就中標價格來說將趨于“優質優價”，新藥和專利藥明顯將會在“掛網招標”中得到特殊優待，筆者斷言，這“一打擊”和“一鼓勵”對未來藥企的產品結構規劃提出了新方向：即藥企要集中企業所有資源上馬技術含量高、市場前景廣、有學術推廣價值的“新藥”。
新藥研發借力CRO成趨勢
從當前國際和國內醫藥企業上新藥項目的經驗來看，借助于外力是一個不錯的選擇，通過外力資源來立題選項、市場調研、報批、臨床監查、賣點挖掘、上市前準備、臨床專家資源共享等等。這就是把新藥從立項到上市分成幾個部分“外包”給更為專業的公司和機構來完成，即“研發外包”，研發領域通常稱之為CRO（Contract Research Organization）。據北京合源匯豐醫藥科技有限公司總經理范穎介紹，CRO最早于20世紀80年代初在美國出現，其目的是協助制藥企業進行新藥研發，業務范圍包括立項調研、臨床前研究、臨床研究以及新藥注冊等新藥研發全過程。由于其具有專業化、規范化、靈活性和低成本等優點，近年來越來越受到國內制藥企業的青睞。
企業將新藥上市前的一部分研究工作交給CRO完成，既可以保證工作的質量，也可以降低研究開發的成本和企業自身的管理費用；既可彌補藥物開發高峰期企業內部資源的嚴重不足的缺點，又可避免藥物開發低潮時企業在研發部門的資源浪費；同時也可以借用CRO豐富的經驗和對新藥注冊程序的熟悉，保證新藥的研發和注冊速度，爭取藥品提前占領市場。有資料顯示， CRO承擔項目的時間與企業自身承擔的項目所需要的時間相比，大約可以節省25%～35%的時間，據范穎總經理介紹他們公司有時候為客戶至少可以縮短6個月或1年以上的時間。
尋覓CRO合作要全面考察
筆者認為，當今我國制藥業所處的發展階段與美國20世紀80年代初的情況頗為相似，1998年SFDA成立后一系列藥品管理法規的制定頒布，社會醫療體制的全面改革，制藥業面對越來越激烈的市場競爭等等。而中國的制藥企業規模大多比較小，自身完成新藥研發的實力又比較弱，而且由于多數企業多年來都是從事仿制藥生產，對于新藥研發的規則也缺乏足夠的了解。同時，隨著今年《藥品注冊與管理辦法》的執行，新藥審批的程序也越來越嚴格和復雜。我國的這些現狀，都決定了CRO模式是中國制藥企業進行新藥上市合作的最佳選擇。
目前，中國CRO的數量超過2000多家，大部分不夠規范，業務范圍廣而不專，有什么業務做什么業務，小到改劑型、報批仿制藥、臨床試驗跑腿、注冊報批咨詢等低端服務。規模方面少則一兩個人，多也不過五六個人，所以對于藥企來說選擇一家CRO應該重點考慮其業務是否專業，是否規范，是否高效，是否守信，服務是否周到，能否為新藥今后的上市提供各種協助，是否有“大合作意識”等等。另外，藥企可以衡量一下備選合作伙伴是否能提供以下一些增值服務，比如： 免費為你提供政策咨詢；相關資料的免費提供；新藥市場數據的免費提供；新藥產品國內外市場調研情況；幫助建立專家網絡以及專家網絡資源的共享；學術推廣指導；新賣點挖掘；銷售手冊設計建議；臨床大客戶引見服務等等，最后決定合作者時藥企還應當派專人對欲合作的CRO做一番考察。
社會分工必然會越來越細，“專業的人做專業的事”。醫藥行業也是這樣，所以藥企在未來的新藥立項和市場開發方面應該緊密地依托專業的CRO，借力CRO的優勢資源，與專業CRO才能達成雙贏的目標。制藥企業新藥立項與快速上市才能游刃有余，快速贏得更多的市場份額，從而在激烈的競爭中打贏競爭對手。
關鍵詞 生物醫藥 財務管理 對策 問題
中圖分類號：F275 文獻標識碼：A
1生物醫藥企業的發展現狀
（1）生命科學和生物技術的研發非常活躍。進入新世紀以來，生命科學和生物醫藥的研究不斷取得突破，生物技術成為世界科技競爭的焦點，目前生物技術專利占到世界專利總數的30%左右，利用基礎工程技術和細胞生物學方法來開發新的生產工藝和產品，生物基礎的研究應用研究一體化等已得到廣泛的重視。
（2）生物醫藥產業研發投入占全球研發投入較大的比例，近年來增長速度也非常快，同時醫藥創新模式面臨著很大的變化，在全球化的背景下，全球化的合作程度非常高，同時在全球性醫藥產業并購廣泛的發生，主要是大型醫藥跨國企業，想尋求規模經濟和范圍經濟，通過有針對性的并購，推動醫藥產業的發展。
2國內生物醫藥產業發展的優勢與問題
我國生物醫藥產業具有較好的發展基礎。我國生命科學和生物技術總體上在發展中國家居領先地位，許多生物新產品、新行業快速發展，同時我國也是世界上生物資源最豐富的國家之一，從事生物技術研究的人才具有廣泛的國內外基礎。我國生物醫藥產業的市場前景極其廣闊。保守估計，到2020年我國廣義生物醫藥市場規模將達到4萬億元。同時我國生物醫藥產業發展處在重要的戰略機遇期，世界生物醫藥產業尚未形成由少數跨國公司控制的壟斷格局，我國生物醫藥產業的技術、人才和科研基礎在高技術領域中差距最小。
自主創新能力弱。全球生物技術專利中、美國、歐洲和日本占到了59%、19%、17%，而包括中國在內的發展中國家僅占5%，我國已批準上市的13類25種182個不同規格的基因工程藥物和基因工程疫苗產品中，只有6類9種21個不同的規格的產品屬于原創，其余都是仿制。產業組織不合理、科技成果產業化率低。因為我國科技經濟結合得不太緊密，在中試、放大、集成工程化環節薄弱，全國生物科技成果轉化率普遍不到15%，西部地區甚至不到5%。
3我國生物醫藥企業發展的問題
3.1財務管理模式僵化 ，管理理念陳舊
我國的生物醫藥企業主要由兩類構成：一類是由政府控股下屬的國有企業改制而來的，另一類則是由民營企業逐漸發展而來的。這兩類企業在發展過程中都存在一些不足之處。對于由國企改制而來的醫藥企業來雖然企業體制已經轉換，但延續了幾十年的陳舊的財務管 理理做法卻難以立刻被改變很難適應市場化的要求。例如在投資方面，通常以單一的利潤指標的高低來衡量進行投資決策忽視風險，單純依據投資項目收益性進行決策等。而對于多數民營企業來說，財務管理工作更顯薄弱，這不僅表現在財務管理制度的不健全，企業忽視對于財務的管理的重要性。
3.2融資渠道相對單一
產業發展和經營方面投入資金不足生物制藥業同其它行業相比有高投入、高收益 、高風險、高技術密集型的特點。特別是現代的一些基因工程等生物工程制藥產業。目前 ，我國高科技制藥產業的資金來源除股東投入的股本金以外，主要依靠銀行貸款，融資渠道狹窄。而醫藥的高技術投資的特點使得關注資金安全的銀行對其的信貸政策并不寬松，這就造成醫藥企業融資能力較弱，資金嚴重短缺。在籌資管理上缺乏資本市場的觀念，對企業籌資信用管理也不夠重視，造成發展資金嚴重不足已經成為制藥企業開發研制新藥、更新設備、開拓市場的巨大障礙。
3.3醫藥企業的資金占用較高
據統計我國醫藥行業產成品資金占用和應收賬款約占企業全部流動資金的三分之一還多，還有個別制藥機械企業的這兩項資金的占用比例競達到企業全部資金的一半以上。
這兩項資金近年來始終居高不下，已經成為制約醫藥經濟發展的“瓶 頸”，并且拖累了企業資產運營績教，影響了醫藥企業資金流轉和 經濟效益的進一步提高。
3.4用于市場營銷費用過高
近年來由于國家數次調低藥品價格，產品銷售毛利率下降幅度超過收入增長速度；同時市場競爭的加劇致營銷成本上升，利潤下降。2003年以來，醫藥行業各項資產運營主 要指標均較上年有所提高，但是費用增長抵消了行業部分經濟效益。并且其銷售費用的提高并不合理，有些國內企業在科研上投入很多，有的卻過多的投入到藥品廣告宣傳上，甚至還有將絕大部分費用。
4生物醫藥企業財務管理的對策
4.1建立健全新型的財務管理觀念
有效促進財務轉型。新的環境下，需要我們以新的思維方式和工作方法，改變傳統的財務管理的地位，建立全 新的財務管理制度，使財務管理做到對企業生產經營全過程的控制。與此同時加強財務人員的理論學習豐富生物醫藥行業的財務管理和知識體系。
4.2建立多元化的融資方式
與銀行貸款相比直接融資具備更大的靈活性。因此 ，除了采用傳統的向銀行舉債的融資方式外，醫藥企業應更多考慮直接融資。適當提高直接融資比重，包括發行短期融資券及其他企業債券，有條件的企業還可以發行股票融資或引入風險投資者。利用金融衍生工具，創新融資品種，降低融資成本，為企業財務管理提供堅實的財務保障。融資渠道的拓寬還將有助于醫藥企業優化資本結構，同時還可以尋求政府高校的支持，建立于政府合作校企業合作的融資方式。
4.3加強現金管理
現金流量是企業財務管理的根本所在，也是企務管理的重點。醫藥企業應收賬款所占比重較大，因此更應以預算依據加強現金流量分析、預測、管理和控制，使其在滿足企業自身現金需求的前提下，降低現金管理成本 ，盡可能提高現金效益并從中獲利。企業應合理確定現金余額，加大、加快現金的流人，減少、減緩現金流出，充分利用閑置的資金投資獲利。
4.4加強庫存貨品的管理
存貨是企業生產經營必不可少的一項流動資產，經常占有大量的勞動資金。為了減輕醫藥企業資金短缺的情況，必強存貨管理，降低企業的資金周轉率。在存貨的管理上不僅要控貨防止存貨損失，更要防止存貨的損壞，要把存貨管理作為日常管理的重要內容，在業生產經營的正常需要的前提下，盡可能減少存量 ，降低存貨成以增加企業收益。
參考文獻
[1] 周擁軍.新醫改環境下醫藥企業財務管理相關問題探討[J].財務研究，2009（11）.
企業是行業的細胞，行業的蓬勃發展離不開每一家企業。當把目光聚焦到2010年醫藥工業領域(化學制藥、中成藥、中藥飲片、生物制藥、醫療器械、衛生材料、制藥裝備等7大子行業)主營業務收入前100家企業(以下簡稱“醫藥百家”)，這個以1.29%的數量而占工業總產值24.9%的群體是一個可以反映我國醫藥工業現實水平的群體，是一個將我國從醫藥大國向醫藥強國推進的具有極大發展潛力的群體，體現了整個醫藥工業的運行趨勢，是產業結構調整的企業主體，是整個醫藥工業發展的推進力。
1 整體情況分析
1.1 產業規模日益擴大，總體水平顯著提升
2010年，全國醫藥工業企業數為7 782家，醫藥百家占比為1.29%，同比下降0.05個百分點。從工業總產值來看，全國醫藥工業累計實現工業總產值為12 426.7億元（同比增長24.2%），其中醫藥百家實現3 098.4億元（同比增長24.1%），占24.9%，與2009年基本持平。從銷售產值來看，全國醫藥工業累計實現銷售產值11 824億元（同比增長23.5%），其中醫藥百家實現3 092.7億元（同比增長27.9%），占26.2%，較2009年（25.2%）提高了1個百分點。
醫藥百家的總體規模有了顯著的提升。醫藥行業實現主營業務收入12 073億元，同比增長25.4%，其中醫藥百家實現主營業務收入達4 029.4億元，同比增長35.2%，較2009年的22.34%增加了12.7個百分點，較2008年的30.8%增加了4.4個百分點，業績回升向好，規模提升顯著。醫藥百家主營業務收入占全國醫藥工業的33.4%，較2009年的31.0%提高了2.4個百分點。在醫藥工業整體水平大幅提高的同時，醫藥百家的規模優勢得到進一步體現，行業集中度有所提高。
2010年進入醫藥百家企業的主營業務收入底線超過14億元，較2009年的第100位企業增長了39.2%，較2009年的32.9%的增幅提高了6.3個百分點。有10家企業突破百億元大關，較2009年的5家翻倍。
醫藥百家的規模分布呈波浪型，且較2009和2008年平緩一些。40億元以上的企業占31%，較2009年增加了10個百分點，規模提升所帶來的產業集中在顯現。20～40億元的企業占比較2009年增加了7個百分點，這些中等規模企業的快速崛起，提升了醫藥百家的整體實力水平，顯示了強勁的發展潛力（表1）。
1.2 集中度有所提高、但幅度較小，中、大型企業需要培養
與2010年世界制藥前10強、前50強的銷售收入占世界藥品市場規模的41.2%（較2009年增加2.8個百分點）和69.4%（較2009年增加3.7個百分點）相比，我國醫藥百家2010年主營業務收入在全國醫藥工業企業主營業務收入中的占比為33.4%，較上年提高了2.4個百分點，產業集中度提升相對較慢。
醫藥百家前10、前50家的主營業務收入在醫藥百家中的占比分別為34.2%和76.2%，較上年的33.0%和76.6%分別提高了1.2和0.4個百分點，這與前10家企業水平提升較快、醫藥百家企業收入規模呈兩極分化態勢有一定關系，大者更大，而中等規模的企業主要集中于10～40億元之間，60～100億元規模的斷層亦提示這是規模增長的一個瓶頸，要形成合理的規模梯隊，還需要培養一些中、大型企業。
醫藥產業集中度不斷提升是行業的必然趨勢，產業結構調整、醫藥工業“十二五”規劃、生物醫藥發展“十二五”規劃等宏觀政策亦向做大、做強、做優傾斜。在這一過程中，既有大企業集團資本擴張的步伐，亦有研發實力提升的切實成效，品牌與品種是企業做大、做強、做優的抓手和著力點。
1.3 各項指標表現良好，發展前景較好
以1.29%的占比，醫藥百家企業在各項指標的完成方面均顯示了其重要的地位：完成工業總產值占全國醫藥工業的24.9%，實現資本總額占34.7%，完成主營業務收入占33.4%，完成利潤總額占34.1%，而從業人員卻只占19.5%。除工業總產值和利潤總額外，余均較2009年有不同幅度的增長，且增幅最大的是從業人員數、資產總額和主營業務收入（表2）。醫藥行業兼并重組的在這一年里有了較大的體現，但醫藥百家在完成全行業1/3業績的同時，其利潤總額的增長卻落后于行業水平，反映了醫藥產業在形成一定的集中度的同時，還需要在節流降耗、提高管理方面有進一步的提升才能從根本上改變 “多、小、散、亂”的行業局面。
1.4 位次更迭變化凸現市場競爭激烈
從2009和2010年進入醫藥百家的企業的位次來看，更迭較為顯著。2010年醫藥百家位次持平的有3家企業，揚子江藥業以其250億元的收入穩居首位，而修正藥業集團和哈藥集團以170億元左右的收入居2、3位，與2009年正好換位。
位次上升的有20家企業，其中云南白藥集團不僅位次提升較為顯著，其100多億元的主營業務收入還使其首次跨入了百億企業行列。
企業由于兼并重組、股權變動或主營業務轉移等因素導致排名位次的變化是2010年醫藥百家企業位次發生變化的原因之一，雖然位次下降的有53家企業，但由于主營業務收入下降而導致排名下降的企業只有4家，分析其中原因主要是主營業務轉移與個別業務的重組剝離。而其它主營業務收入增長的企業排位下降，則主要是由于醫藥百家整體水平的提升以及排序規則的影響所致。
2010年醫藥百家中，新進榜企業有24家，且以化學制劑(11家)、中成藥(7家)、化學原料藥(4家)三大子行業分布居多。在創新推動和壓力驅動的情況下，制藥企業產品鏈的上下延伸及向較高附加值的終端產品傾斜、向管理與市場營銷要效率已經成為一大趨勢。因此，在競爭激烈的醫藥市場中，潛在競爭對手的發展速度與發展模式值得密切關注，“慢進則退，不進則亡”是優勝劣汰不變的法則。
2 行業分析
2010年醫藥百家企業涵蓋了8大子行業中的7個，其中有52家屬于化學藥品制劑行業，30家屬于中成藥企業，11家屬于化學藥品原料藥企業。化學藥品企業以63%的占比居首位，其次是占比為30%的中成藥企業（圖1）。
化學藥品制劑和中成藥行業各項指標的增長與醫藥百家相比，均有不俗表現。化學藥品制劑行業各項指標在醫藥百家中的占比情況均高于企業數占比，單位企業的指標完成率較其它子行業高，但相對較高的銷售費用是化學藥品制劑和中成藥行業影響利潤總額的一大因素，減少運營銷售環節的開支，是這兩大子行業增加利潤的一大管理手段。而化學藥品原料藥行業銷售成本的居高不下則提示在降本增效方面還可進一步挖掘潛力，加強企業管理與提高規模效應是這一子行業降低成本的舉措之一，具體各項情況見表3、4、5。
3 地區分布分析
2010年醫藥百家企業分布在全國22個省、市、自治區，其中山東、江蘇和浙江省入圍企業均在10家以上，在主營業務收入和利潤總額中的占比分別達35.8%和40.7%；廣東省、北京市和上海市均有5家及以上企業入圍，在主營業務收入和利潤總額中的占比分別達21.9%和27.0%。這6個省、市的企業數合計占到61%，從一定程度上體現了國家和地方扶持醫藥企業做大、做強的政策規劃得到貫徹落實，企業自身做大、做強戰略實施見效的綜合成果，也體現了這幾個醫藥大省在全國的地位。與2009年相比，湖南、山西、廣西3省的企業跌出醫藥百家名單，而內蒙古則是2010年擁有醫藥百家的一顆新星。
2010年醫藥百家中單位企業的主營業務收入平均為40.3億元，吉林省、黑龍江省、河北省、云南省、遼寧省、上海市、北京市和江蘇省等8個省、市入圍企業的單位企業主營業務收入超過平均水平，其中吉林省和黑龍江省是平均值超過100億元的省份。突出重點、支持大型企業、扶持中型企業，是提升國家和地方醫藥行業總體水平的一個方向和舉措。提高產業的集中度，在這幾個省、市也有一定的體現（表6）。
4 經濟類型分析
2010年醫藥百家企業中有59家屬于股份制經濟類型，27家屬于外資與港、澳、臺投資經濟類型，8家屬于國有經濟類型。股份制是我國醫藥行業最多的經濟類型，同樣體現在醫藥百家企業中，股份制企業以59%居首位，其次是外資與港、澳、臺投資企業，占27%。
國有企業的兼并重組所帶來的規模擴張，在工業總產值、銷售產值、主營業務收入方面都有較大的增長體現，但高增長的銷售費用和銷售成本提示國有企業的管理和整合還有很多工作可做，其利潤增長的低下也說明了這一點。
國有企業相對較高的銷售成本和銷售費用，相應的就是利潤的削減，由此會進一步影響企業的經營狀態與對研發的持續投入。研發投入的不足將直接影響企業未來的創新與發展。而這一不良循環在外資及港、澳、臺企業和股份制企業里并未凸現。特別是外資及港、澳、臺企業相對的高利潤、低成本攤薄了銷售費用的影響，并形成了一定的積累與再投入。股份制企業銷售費用的攀升帶動了利潤的增長，但其銷售費用背后的銷售手段還是有待進一步提高的。相對靈活的銷售策略作為外資及港、澳、臺企業和股份制企業競爭市場份額的手段之一，值得國有企業學習（表7、8、9）。
5 企業規模分析
2010年醫藥百家企業中有76家屬于大型企業，23家屬于中型企業，1家由于從業人數沒有達到統計上企業規模劃分標準而被列入小型企業行列。“大”是百家企業的特點，大型企業以76%的份額占居首位，較2009年提高了7個百分點。大型企業的增多體現了國家扶持大企業做大做強、提升產業集中度的政策導向。
大型企業具有一定的規模優勢，在兼并重組的同時增大了主營業務的收入，但對成本、費用和利潤的掌控稍有欠缺，利潤總額的同比增長相對其它指標偏低。與此相比，中型企業在企業整體規模減少的同時，利潤總額卻在增長，對銷售費用的控制較為突出。而小型企業首先存在費用問題，其次是成本上漲與主營收入的下降所帶來的利潤總額的下滑，由于規模較小，因此其銷售費用的大幅上漲必然導致收入與利潤相應下滑（表10、11、12）。
6 運營能力分析
從2010年醫藥百家整體情況來看，運營情況總體高于行業平均水平，特別是在經營狀況、資產運營、盈利能力方面均有較好表現，綜合實力較強。
6.1 經營情況
2010年醫藥百家企業累計實現主營業務收入4 029.4億元，同比增長35.2%，高于行業平均水平(25.4%)近10個百分點，較2009年的22.34%增加了12.7個百分點；醫藥百家的主營業務收入占全部工業企業主營業務收入的33.4%，較2009年的31.0%提高了2.4個百分點。醫藥百家企業經營狀況和市場占有能力較好，企業經營增長速度較快，市場前景看好。
6.2 資產運營
2010年全部醫藥行業總資產周轉率為1.02次，醫藥百家企業為0.98次，略低于行業平均水平，但較2009年提高了0.03次。醫藥百家企業全部資產勞動效率稍低，應進一步擴大銷售、有效使用閑置資產、提高企業運營能力。
在醫藥百家企業中，中藥飲片和生物生化制品2個子行業的總資產周轉率分別低于醫藥百家企業平均水平0.60和0.52個百分點，這2個子行業的企業尤其需要加強提高運營能力。
與2009年相比，衛生材料、生物生化制品和化學藥品制劑3個子行業的總資產周轉率有不同程度的下降，市場競爭與出口受阻導致主營業務收入增長減緩是一大原因（表13）。
6.3 盈利能力
2010年全部醫藥行業資產利潤率為11.9%。醫藥百家企業資產利潤率為11.7%，低于行業平均水平0.2個百分點，同時較2009年低0.1個百分點。兼并重組的進行對企業的資產盤活與利用提出了新的要求，資產利用效益有待進一步提高，企業盈利能力、經營管理都需要不斷加強。在醫藥百家企業中，醫療器械、中成藥和化學藥品制劑的資產利潤率分別高于百家企業平均水平4.7、0.5和0.2個百分點，資產利用效益、企業盈利能力等有一定的提高；與2009年相比，生物生化制品行業的資產利潤率大幅下挫，顯示該行業的盈利能力在銳減，行業極需作出適當調整。
2010年全部醫藥行業銷售利潤率為11.7%。醫藥百家企業銷售利潤率為11.9%，高于行業平均水平0.2個百分點，但較2009年下降了0.4個百分點。進入醫藥百家的企業主營業務市場競爭力強、發展潛力大、產品附加值高、營銷策略得當、獲利能力強，企業發展有可持續性。在醫藥百家企業中，化學原料藥、中成藥和衛生材料的銷售利潤率分別低于醫藥百家企業平均水平0.3、1.1和0.4個百分點。高成本壓力、價格競爭等使得各子行業企業的獲利空間減小，盈利能力與中藥飲片行業的25.7%形成鮮明對比和落差。生物生化制品行業的銷售利潤率的縮水也提示該行業高利潤的形勢可能不再延續。
2010年全行業和醫藥百家企業的成本費用利潤率均為13.0%，與2009年相比，醫藥百家的成本費用利潤率下降了1.1個百分點。進入醫藥百家的企業在控制成本、費用方面較前一年有所下降，獲利能力有所削弱。在醫藥百家企業中，除中成藥行業外，其它各子行業的成本費用利潤率均高于或與醫藥百家企業平均水平持平。其中，中藥飲片行業高達33.8%的成本費用利潤率使得生物生化制品行業的15.8%相形見拙。中藥飲片行業也成為2010年業界追捧和熱錢涌動的熱點，成為政策關注的焦點、發展調控的重點（表14）。
6.4 償債能力
2010年全部醫藥行業資產負債率為44.1%。醫藥百家企業資產負債率為45.3%，高于行業平均水平1.2個百分點，與2009年相比降低了0.2個百分點。整體處于通認的適宜水平40%～60%的下限，顯示醫藥行業整體負債水平較低，而進入醫藥百家的企業經營風險相對稍高一點，企業經營安全、穩健、有效，具有較強的籌資能力，這亦是風險投資愿意向醫藥行業投資的原因之一。在醫藥百家企業中，化學原料藥、化學制劑和衛生材料行業的資產負債率分別高于醫藥百家企業平均水平2.4、1.9和3.6個百分點，而醫療器械行業的資產負債率在各子行業中最低，為34.0%，這一子行業的融資籌資能力相對較強。與2009年相比，衛生材料和生物生化制品行業資產負債率的大幅提升，顯示前期的債務正在進行內部消化中，投資謹慎（表15）。
6.5 發展能力
2010年醫藥行業總資產增長18.9%，醫藥百家企業總資產增長率為31.7%，高于行業平均水平12.8個百分點。醫藥百家企業資產經營規模擴張速度較快，兼并重組成轉變增長方式的一大重頭。資產的擴張是產業發展的基礎，在有效、合理利用好各種資本的情況下，擴大資產實力，使企業擁有一定的規模優勢，進而為規模化、集約化、節約化發展提供有力的保障。
7 結語
從以上各方面的分析中可以看出，醫藥百家呈現規模水平擴大、增長速度加快、綜合實力提升的特點。醫藥百家這個反映中國醫藥實力的群體正在日益激烈的競爭中不斷進行著自我更新與提高，通過資本運作、兼并重組、研發創新等手段，正在集中優勢，把大企業做得更大，并逐步地在做大的基礎上實現做強。與2010年相比，2011年的形勢不容樂觀，資源與成本的壓力、原材料價格的上漲與市場的激烈競爭，使得醫藥百家企業面臨發展的一個關鍵時期，突破瓶頸是“十二五”面臨的第一個課題，也是“十二五”起好步、開好局的基礎。
一、泰州醫藥工業發展的基本情況和主要特點
㈠總量指標優勢明顯。截止2003年底，全市列統醫藥生產企業已有100余家，涉及藥品生產、藥品包裝、醫療機械等多個門類，2003年全市醫藥工業產值94.84億元、銷售84.46億元、利稅19.04億元、利潤12.94億元，分別占全省當年醫藥工業產值359.5億元、銷售360億元、利稅68.24億元、利潤38.93億元的26.3%、23.8%、27.9%、33.3%，四項指標均列全省第一，分別比位居第二的蘇州市高15%、17%、71%和115%。這在全市六大主體產業中是唯一的。
2003全市27家列統藥品生產企業主要經濟指標情況統計表（單位：億元）（略）
㈡骨干企業作用突出。以揚子江藥業集團為龍頭，加上江山制藥、濟川制藥、蘇中藥業等四大企業構成了泰州醫藥板塊的主體，四家企業的產品生產集中度占全市的94.01%。其中揚子江藥業集團2003年完成銷售60.5億元，利稅10.5億元，入庫增值稅3.5億元，連續六年在全國6300多家醫藥企業中列前五強，去年綜合競爭力測評列第一，利稅排名居第二；江山制藥是全國VC“四強”中的“老大”，也是全國醫藥工業出口十強企業之一；揚子江、江山、濟川三家企業均躋身2003年全省醫藥十強企業之列；江山制藥、濟川制藥和蘇中制藥2003年利稅均超過1億元。2003年“四強”企業入庫增值稅達4.47億元，比上年增收1.27億元，入庫增值稅占全市工業增值稅總額的15.8%，增收額占當年全市國稅收入增量的24.35%。
四戶藥品生產企業2003年度主要經濟稅收指標（略）
㈢重點產品市場擴大。截止去年底，全市共有年銷售額過億元的醫藥產品10個，3000萬到億元的產品10個，1000萬至3000萬的產品27個，8%的重點產品占全市藥品銷售總額的60%。
㈣技改改制力度增強。近三年來，泰州醫藥產業共投入技改資金15.8億元，其中：2003年當年投入6.2億元，GMP改造投入7.5億元，揚子江藥業三年投入近10億元；實施了一批國債項目和“雙高一優”項目；10家企業進行了資產收購、兼并或重組；今年，揚子江藥業城和蘇中藥業園已先后啟動建設。上述舉措進一步優化了生產要素配置，促進了醫藥產品結構調整。目前，全市98%的藥品是從GMP車間生產出來的，產品合格率提高到97%以上。
㈤技術創新初見成效。目前泰州醫藥企業共有博士后工作站2個，藥物研究機構7家，中高級藥物研發人才150多人，與全國50多家高等院校和科研機構建立了合作關系，近三年全市累計有67個藥品劑型通過認證，累計獲得新藥證書56份，其中一類新藥13個，二類新藥10個，在全省名列前茅。
二、泰州醫藥工業面臨的形勢與發展走勢
㈠從國內醫藥工業發展動態看：截止2003年，全國醫藥經濟已經連續五年保持穩定增長，五年間產品銷售收入年均增長18.4%，實現利潤年均增長28.8%，但今年以年，國內醫藥工業出現了新的發展態勢：一是受國家一系列宏觀調控政策的影響，上半年產銷增幅均有所回落；二是醫藥產業“兩極分化”加劇，生產集中度和效益集中度進一步提高，排前60位的醫藥企業銷售收入占全國6000多家企業的32.9%，沿海七省市占全國銷售的52%，利潤的60%，以上海為中心的長江三角洲成為轉移生產和產業聚集的中心；三是重組做強、資本經營成為大勢所趨，一批目光深邃的先導企業根據自身發展需要積極尋找聯合、兼并或參股、控股的對象，實現超常規的資源聚集；四是全球排名前20強的跨國醫藥企業已全部進駐我國設立合資公司，合資公司藥品已占國內醫院用藥的45%左右，國外制藥企業還在我國設立了縱多的原創型研發機構，目前僅上海就有跨國公司研發中心約80家，我國加入WTO以后，進口藥品關稅將下降10-15個百分點，對“洋藥”的高關稅壁壘即將消除，國內醫藥企業必將面臨更加強勁的市場競爭；五是國家關于藥品價格調整政策的不斷出臺，整頓醫藥購銷領域不正之風的措施，GMP改造后擴大產能的壓力等，導致醫藥行業必將產生一輪新的“洗牌”。隨后國內醫藥產業將步入新的持續、穩定、快速發展的階段。
㈡從全省醫藥工業發展現狀看：全省各地醫藥工業“群雄競起”的格面基本形成。如蘇州市外向型醫藥工業發展迅猛，葛蘭素史克、禮來、普強、碧迪、百特等國際知名的跨國醫藥公司紛紛落戶，已形成兩個醫藥外資企業群，2003年有6家企業進入全國醫藥企業利稅前100強，而我市只有3家；無錫市固定資產超過5億元的大型醫藥企業已有一家，有3家企業進入全國醫藥企業利稅前100強，已經形成新區醫藥工業園、馬山生物醫藥工業園和惠山生命科技園等三個制藥企業密集區；南京市因區位、環境和人材優勢，發展基礎和發展勢頭十分強勁；連云港的新醫藥產業基地發展也十分迅速，有4家企業進入全國醫藥企業利稅前100強，恒瑞、正大天晴、中金等已成為旺盛的經濟增長群。
㈢從泰州醫藥工業運行質態看：在總體形勢和經濟總量暫居優勢的同時，也存在一些不可忽視的發展隱憂：一是多數醫藥企業規模仍然過小、布局過于分散，產業集中度不高，競爭實力較弱，與此相關聯，一些企業股權結構不甚合理，現代企業制度建設相對滯后；二是以企業為中心的技術創新體系尚未形成，自主創新能力欠缺，擁有自主知識產權的產品少，具有核心競爭力的領域窄，表現為"仿制"品多、老產品多、新產品少；三是利用現有優質資產嫁接外資、引進先進技術和管理經驗的程度較低，全市醫藥工業利用外資不僅總量較低（數據？），而且水平不高，特別是與大型跨國醫藥企業的合作仍然是空白；四是國際市場開發力度不夠，特別是缺乏聯合開拓國際市場的意識與機制；五是受政策和市場因素的影響，今年以來主要企業產品價格下調、銷售增速下滑、稅收總量減低的跡象有所顯現。
三、泰州醫藥工業納稅能力估算分析
㈠2003年納稅能力靜態分析
1、理論分析（計算推斷）
以全市列統藥品生產企業（27戶均為一般納稅人）為對象，按照納稅能力分析的理論方法，以工業增加值扣減凈出口和存貨增加值，來推算內銷產品的增值稅稅基，按當年實際出口額與現行出口退稅率來推算出口退稅總額，由此可得出2003年度藥品生產企業增值稅納稅能力。
根據統計部門資料顯示：2003年度，醫藥制造業列統工業增加值324754.5萬元，存貨增加值11940.8萬元；根據國稅部門統計這27戶企業凈出口價值66781.88萬元（按約等于出口銷售額計）。由此進行計算：
①內銷產品增值稅稅基=324754.5-11940.8-66781.88=246031.82萬元
②以增值稅17%的稅率作為標準稅率，這內銷部分納稅能力為
246031.82*17%=41825.41萬元
③以13%作為出口退稅標準稅率，推算出口退稅總額為
66781.88*13%=8681.64萬元
④推算出2003年度藥品生產企業增值稅納稅能力為
41825.41+8681.64=50507.05萬元
2、實證分析（納稅實績）
根據國稅征管信息系統數據查詢顯示：2003年度，27戶醫藥行業列統企業共申報應征增值稅43232萬元，共辦理出口退稅2924萬元。
3、通過理論分析與實證分析結果的對比，醫藥企業的實際納稅能力（46156萬元）雖低于理論納稅能力（50507萬元），但兩者還是比較接近的，表明在實際征管過程中存在一定的外部因素，對醫藥企業的納稅能力產生影響。
㈡泰州醫藥企業稅源走勢分析
1、主要企業近五年稅收增幅及收入彈性走勢分析。
主要企業1999-2003年增值稅入庫情況（單位：萬元）（略）
通過比較主要企業（四戶）5年來增值稅增長率與國內生產總值（GDP）增長率的比值（即增值稅的彈性系數），我們可以看出，醫藥行業主要企業近年來增值稅彈性系數均在2.5以上，遠遠高于1的標準，表明醫藥行業增值稅的彈性相當大，其增長速度大大快于經濟增長速度；同時，由于該彈性系數呈現逐年下降的趨勢，表明醫藥行業增值稅的彈性空間正逐步縮小，受內部結構調整、外部宏觀調控等眾多因素的影響，其增長幅度已逐步放緩，趨近于經濟增長幅度。
2、2004年1-6月主要藥品生產企業銷售、稅金情況分析
通過2004年1-6月主要藥品生產企業銷售、稅金情況（上表略）可以看出，這四戶企業無論實現銷售還是實現稅金的同比增幅均普遍低于上年同期增幅，滯漲現象已經開始顯現。揚子江藥業集團增幅趨緩的原因一是抗生素銷售額占其全部銷售額的比重達45%以上，主產品的降價必然帶來銷項稅額減少，從而直接影響當期應納稅額；二是原材料價格上漲，進項稅額增加，1-6月申報抵扣進項稅額2277萬元，比去年同期增加432萬元，增長23%。濟川制藥由于該企業產能擴大，截至2003年底該廠所有產品全部通過了GMP認證，2004年已研發4種新產品，加之該廠狠抓營銷隊伍的建設，在全國設立了178個辦事處，銷售數量也隨之增加。
此外，由于重點企業一些大型技改項目啟動較晚，施工時間較長，預計今后三年醫藥工業銷售增速將有所減低，醫藥行業稅收增長對泰州國稅增長的貢獻度也將有所減弱。
3、藥品生產企業增值稅稅負水平分析
2003年，藥品生產列統企業（27戶）實現銷售53.93億元，實現增值稅應納稅額7.79億元，總體稅負為14.44%。其中主要四戶企業的（內銷）稅負分別為：揚子江藥業15.37%,江山制藥9.75%，濟川制藥14.92%，蘇中制藥14.19%。藥品生產企業稅負相對較高的原因：一是價格機制的影響，由于現行的國家藥品價格管理相對比較寬松，除列入醫保的藥品實行最高限價（最高限價也有較大利潤空間）外，其它藥品放開管理，由市場機制調節，目前全行業定價普遍較高；二是抵扣限制較多，由于藥品生產企業的研發周期長，研發費用、試驗成本以及技術改造投入都很大，卻并不能在增值稅進項部分抵扣，間接增加稅負；三是流通體制的影響，當前藥品流通環節的費用較高是普遍現象，高費用帶來高價格，因而造成稅負居高不下。因此，對我市藥品生產企業來說，在目前藥品降價空間十分有限的形勢下，如果沒有一些配套的改革措施出臺，如實現消費型增值稅政策、進行藥品流通體制改革、鼓勵自主技術創新等，稅負普遍偏高的現象在一段時間內不會有較大改變。
四、推進醫藥工業經濟稅源可持續較快發展的對策思考
1、推進技術創新，增強發展后勁。國家應加大對醫藥科技的投入，對具有自主知識產權的新藥研制，在科研立項、經費補助、新藥審批及固定資產投資上給予必要支持，并制定相應的稅收優惠政策；鼓勵和支持醫藥企業成為技術創新的主體；鼓勵大中型企業建立技術中心，對企業用于研究開發重大醫藥科技課題和國家一、二類新藥的資金投入，在制定所得稅政策時應考慮合理的稅收優惠抵免。政府應積極探索引入風險投資機制，設立醫藥產業基金，廣泛吸納各種社會資金，共同促進新藥科研開發；在招商引資的方向上，應注意把重點放在與跨國公司及其研發機構的合資合作上。
2、深化改組改制，激發企業活力。要破除一切歧視性和限制性的政策阻隔，通過進一步改革所有制結構，暢通國有資產退出和民營資本進入醫藥生產企業的渠道，鼓勵民資加快進入醫藥行業，引導有針對性地嫁接利用外資，逐步使民營企業和三資企業成為泰州醫藥工業的主體。
關鍵詞：醫藥產業 產業集群 技術創新
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A 文章編號：1006-1533(2008)09-0392-03
我國醫藥產業明顯缺乏自主知識產權和核心技術，西藥中97％以上是仿制產品，行業發展水平與發達國家相比差距較大。面對激烈的國際、國內市場競爭，面對市場壓力和自身的不足，無論政府還是企業均已認識到技術創新的重要意義。但是，醫藥行業的技術創新具有高技術、高投入、高風險、周期長等特點，僅僅靠一個企業的力量進行技術創新，效率不高，并且必須承擔相當大的風險。
近年來，醫藥產業集群正在蓬勃發展，美國的波士頓、舊金山灣、華盛頓、圣地亞哥和北卡羅萊納研究三角園這五大生物技術集群，已成為當地地方經濟的支柱。歐洲萊茵河上游谷地的跨國生物谷，已成為歐洲生物技術的中心。我國國內也出現了生物醫藥企業集聚發展的現象，如吉林通化醫藥城、上海張江“藥谷”、北京北大生物城、廣州國際生物島等。實踐證明，醫藥產業集群是提升醫藥經濟競爭力，特別是加快醫藥發展的有效途徑。醫藥產業集群憑借其明顯的優勢尤其是技術創新優勢，正在形成“燎原之勢”。
1 醫藥產業技術創新過程的特點
1.1 醫藥行業技術創新過程的多元化
制藥企業屬知識型企業，企業的產品基礎是藥學、醫學和化學等相關知識的結合，醫藥創新過程中的各個環節，包括研究、臨床試驗、生產、市場開發和銷售都會直接或間接地影響到技術創新，這些環節可能涉及到政府、行業管理部門、科研機構、大專院校、藥品生產企業和醫院等相關部門。這種技術創新主體的多元化，決定了技術創新的過程必然也是個多元化的過程。
1.2 醫藥行業技術創新遵循“閾值理論”
只有當研發資源集中到一定程度才能使研發成果成為穩定的輸出，而醫藥產業的技術創新活動是高成本、高投入的，只有具備了一定規模的大型企業才能承受。國外的大型制藥公司為了維持一定的技術產出，研發投入強度(R&D／銷售收入)通常高達10％～25％。
1.3 醫藥行業的技術創新有高風險、低成功率的特點
以美國為例，研發成功1個新藥的費用在上世紀60年代為1.3億美元，到21世紀初已達6億～8億美元，30年間增長了6倍。風險也日益增大：一個化合物自合成到進入臨床試驗的成功率僅為數百分之一到萬分之一；進入Ⅱ期臨床時還有4／5遭淘汰；上市后盈利的品種并非100％，僅為30％，其中能以高價獨占市場的更少。從研發到上市，平均時間為10年左右。而且專利藥過保護期后，還要面臨非專利藥(仿制藥)的市場競爭。因此，醫藥產業的技術創新過程充滿了各種風險和挑戰，即便是專注于自主創新的跨國制藥巨頭，單靠一個企業的力量也常不足以承擔創新藥物研發的全過程。
2 醫藥產業集群的技術創新優勢
產業集群的創新優勢表現在諸多方面，例如共享基礎設施、信息和知識的優先擴散、風險的分擔、人才的流動與相互學習等等。醫藥產業集群很好地彌補了單個企業進行技術創新的缺點，下文分別從環境優勢、成本優勢和學習機制優勢三方面闡述醫藥產業集群的技術創新優勢。
2.1 環境優勢
2.1.1 制度環境優勢
著名經濟學家吳敬璉說，對高新技術產業的發展起決定作用的不是技術、資金、人才，而是制度安排、社會環境和文化背景。他指出，“硅谷”作為高新技術產業的環境象征，其內核就是創新企業的棲息地，關鍵在于有一套科學的制度安排，環境寬松，各類專業人員能充分發揮自己的才能。制度創新為技術創新提供了制度基礎，只有科學的制度“土壤”，才能產生有效的企業技術創新激勵機制。政府嚴格的行政監管是醫藥產業區別于其他產業的技術創新最顯著的特征，政府政策對集群發展起著重要的引導作用。政府不僅要對新藥開發和生產的全過程加以監管，例如發放新藥證書、GMP認證等程序，同時也需要通過法律法規、金融、財政、勞動力供給、可持續發展等公共政策來為企業的技術創新創造良好的環境。除了政府政策的制度大環境，在集群內部也有一套完善的服務體系，例如各種規范的咨詢和中介服務機構，包括市場調查機構、技術咨詢機構、科技成果交易中心、知識產權事務中心、律師事務所、會計事務所等。其中創業服務中心，旨在為集群內處于初創階段的醫藥研究機構的成長提供孵化器功能；而教育培訓體系的職能是提供人才保障。
2.1.2 競爭環境優勢
集群內激烈的競爭為醫藥企業技術創新提供了動力。在市場經濟規則下，競爭是企業進行技術創新的基本推動力，而競爭會隨著市場上參與企業數量的增多而加劇。在產業集群的相對狹窄的地理范圍內通常聚集著幾十家甚至上百家企業并進行著同類或相似產品的生產，集群內的競爭非常激烈。由于集群內的企業之間在資金、技術等方面的競爭優勢差異很小，從而迫使企業必須通過持續不斷的創新來獲取競爭優勢。不管是走低成本路線還是走產品差異化路線，企業都必須通過技術創新來確立自己的獨特地位。因此，迫于生存壓力，集群內的企業與集群外的企業相比，前者更具有實施技術創新的動機。另一方面，在集群內，企業進行創新的可見度較高，創新者的領先效益和示范效應突出，率先進行技術創新的企業取得的超額壟斷利潤，無形中給其他的企業以很大壓力和動力，從而推動所有企業重視技術升級和技術創新。
2.2 成本優勢
2.2.1 基礎設施的公用性
醫藥產業集群技術創新的成本優勢之一體現在基礎設施的公用性上。如同城市有形的基礎設施一樣，醫藥產業集群內的基礎設施具有公共物品的屬性，因此必須由當地政府來提供，并服務于整個集群內的企業和機構。這些基礎設施包括公共圖書館、公共實驗室、公用會議室、公共信息服務機構等有形設施，以及提供勞動者技術培訓、企業家培訓的無形服務機制。對任何一個組織而言，不可能擁有其所從事業務的所有知識以及相關的基礎設施，而集群由于其內部成員業務上的聯系和互補性使得在知識創新行為中通過免費或付費的方式能夠方便和經濟地獲得其所需要的知識和設施，同時也提高了設施的利用率，分擔了固定成本。
2.2.2 信息獲取的低成本
集群內的企業由于在地理位置上的高度集中，各個醫藥企業之間的往來比較密切，獲取信息的渠道廣，信息量大而且相對真實，這就使得集群內的企業能以低成本甚至零成本獲得行業最新、最先進的技術信息，能夠有效地減少企業創新的盲目性，降低企業技術創新的風險。這些信息可
以通過正式溝通渠道和非正式渠道兩種途徑獲取。由于醫藥產業集群內的企業具有產業相關性，且有很強的相近性和互補性，其中一個企業技術的改進和變更，很容易就會被其他企業發覺和效仿。因此，醫藥產業集群中的企業比集群外的企業在信息的獲取上占有更大的優勢。
2.3 集群內技術學習機制優勢
集群創新系統構筑了產業集群技術學習的平臺，它能夠促使集群內知識流動機制的形成。弗里曼在研究集群內部知識溢出機理時發現，集群內部存在正式與非正式網絡，其中非正式網絡對集群具有更加重要的意義，因為隱性知識的溢出是主要通過非正式網絡實現的。
2.3.1 正式溝通優勢
正式溝通學習機制主要包括：人力資源的內部流動、企業間合作互動、企業衍生、教育和培訓以及研討會等。從馬歇爾的產業區理論開始，勞動力要素的流動一直被集群研究者認為是知識溢出的最重要機制。研究成果表明，企業間勞動力流動的程度越高，技術流動的速率越大。在醫藥產業集群中，具體勞動力流動的路徑一般發生在：橫向上生產同種藥品的競爭性企業或合作性企業之間；縱向上原料藥或化學中間體生產企業與制劑生產企業之間及生產企業與集群內的公共服務機構或機構之間。集群內部企業間一定比例的勞動力流動有利于知識溢出，當然，過度流動或流失則會破壞知識的時間持續性積累規律，導致學習績效下降，進而削弱企業的R&D能力。正是這種勞動力在醫藥產業集群內的流動，實現了集群內的技術學習，成為集群技術創新系統內部要素互動的重要形式。
2.3.2 非正式溝通優勢
知識是人們在實踐中積累起來的經驗和理性認識的總和。按照OECD(經濟與合作發展組織)分類法，知識可以分為可編碼的知識(顯性知識)和隱性知識(隱含經驗類知識)兩類，其中隱性知識占整個知識的絕大部分。但是由于隱性知識蘊藏在人的大腦之中，難以編碼化，具有很強的主觀屬性，因此在傳播形式上受到限制，基本上只能通過非正式的、偶然的、面對面的以及口頭交流等非正式方式進行傳播，而且隱性知識的交換不是一次性市場交易行為，必須以相互信任為基礎，必須建立在長期合作關系基礎上。基于地理接近的產業集群具有隱性知識交換的獨特優勢，為不同企業之間的員工創造了很多的非正式交流的機會。非正式交流既是技術創新擴散的主渠道，也是技術創新的主要源泉。知識的絕大部分是通過非正式交流傳播的，這些非正式交流的傳播速度比正式交流的傳播速度快得多，并且可以獲得更加豐富的信息和知識。通過社會網絡的溝通和思想的碰撞，激發出大量的創新思維，促進知識的更新。
在醫藥產業集群中，許多最新的、超前性的知識或者介于隱含經驗類知識和清晰知識之間的知識，都以未編碼化的知識形式存在。這些知識內容豐富，涉及面廣，深埋在社會之中，不易從正式渠道獲得，例如藥品生產中的技藝和能力，企業內部的秘密和訣竅，市場前景的判斷與人才的選擇，在何處向何人取得需要的知識，如何融資，如何開拓市場等。通過非正式交流，這些知識能快速、有效地傳播。
3 發揮醫藥產業集群創新優勢的措施和建議
3.1 完善集群內的服務體系
醫藥產業集群不僅是醫藥企業在地理位置上的大量集中，更有集群內企業和機構之間千絲萬縷的聯系，需要通過政府部門，建立一個規范的服務平臺，將集群的創新優勢最大限度地發揮出來。這就需要完善醫藥產業集群內的基礎設施建設，建立、健全各種規范的咨詢和中介服務機構、創業服務中心和教育培訓體系，吸引世界一流的研究機構加入集群內。張江“藥谷”現已累計引進生物醫藥企業328家，共有科研人員8 580名，生物醫藥產值占上海生物醫藥產業的40％，初步形成了由產業群體、研究開發、孵化創新、教育培訓、專業服務、風險投資6個模塊組成的以“人才培養－科學研究－技術開發－中試孵化－規模生產－營銷物流”為產業鏈的現代生物醫藥創新體系，為技術創新提供了完善的支撐保障系統。
3.2 加大政府的制度支持力度
與其他行業相比，醫藥行業的技術創新受政府政策的影響更大。發達國家的實踐證明，政府功能的存在和作用是技術創新得以持續、迅速發展的一個重要條件。政府功能在技術創新體系建設、創新優惠政策設計、宏觀經濟政策環境等方面的作為，是技術創新活動不可或缺的推動因素，并形成對企業創新行為的持續激勵。在發揮醫藥產業集群的基礎創新優勢方面，政府有很大的作為。吉林通化市通過制定針對性較強的有利措施，解決通化醫藥產業集群中諸廠商面對的共同難題，包括政府允許中小企業在通化發行股票、提供融資、實行稅收扶持政策、土地使用優惠政策和工商管理扶持政策等。上海浦東新區政府也通過實現快速審批、提供咨詢服務、對外交流等措施為園區內的醫藥企業提供優質服務，為浦東生物醫藥產業的發展創造了優越的政策環境。
醫藥品在人們的生活中占有著重要的位置，而很大一部分醫藥品的運輸和倉儲都有特定的溫度、濕度等要求，由此，醫藥冷鏈物流逐漸成為人們關注的焦點。伴隨著近年來我國生物制藥產業的迅猛發展，醫藥冷鏈物流的市場需求也隨之激增。2011年，我國生物生化藥品制造業工業總產值1560.28億元，同比增長25.53%。
中國醫藥行業協會的統計數據顯示，冷藏藥品在醫藥銷售總量中所占的比重已經超過了25%，而且隨著高科技藥品的推廣，這個比重還將逐年增長。對于利潤豐厚的醫藥行業而言，這塊暫未開發的處女地蘊藏著廣闊的市場機遇。
市場短板
醫藥冷鏈物流行業作為未來物流領域一個重要的利益增長點，如果輔以好的開發，將會獲得豐厚的回報。但不得不承認，現階段該行業還存在一些亟待解決的問題，要想獲得更好的發展，就必須克服這些難題。
目前我國醫藥冷鏈物流的發展還處于起步階段，行業統一標準、規范的缺失成為制約發展的主要因素。對于物流行業而言，統一的標準意味著嚴格的要求、更高的效率和穩定的聲望，而由于國內在這個領域尚屬探索階段，具體的規范還沒有形成，自制的運輸載體，各成系統、各自管理的儲運方式普遍存在于醫藥冷鏈物流企業，不僅嚴重降低了任務完成的效率，抬高了冷鏈物流成本，甚至可能由于一些不符合規定的操作行為導致醫藥品本身的損壞，進而威脅到使用者的生命安全。
當前，醫藥冷鏈設備相對落后，儲存、運輸冷藏醫藥品的技術在國內處于一種相對停滯的狀態。總體上，我國缺乏對于現代化、專業化的儲運器械的研究和探索，甚至很多企業都沒有為運輸冷藏醫藥品配備專門的車輛，而是以普通的冷藏冷凍車臨時運輸。據相關數據顯示，我國冷藏保溫車在汽車總量中所占的比例也遠低于發達國家，這也成為了制約該行業快速發展的重要因素之一。
醫藥冷鏈物流行業缺乏良好的市場整合。由于沒有共同的行業標準，一方面導致市場上專業從事醫藥冷鏈的第三方物流企業數量稀少，大部分醫藥品生產企業都選擇在自己公司成立相應的物流部門來承擔其醫藥品的配送任務。這種模式的弊端在于，部門之間的交接過程效率低下、錯誤率高。而且由于很強的區域性特點，也難以形成規模化的市場。另一方面，相對分散的市場狀態也導致專業性人才的缺失，企業執行醫藥冷鏈物流任務的員工并不具有成為合格醫藥冷鏈物流者的資質，甚至缺乏對這一流程的足夠認識和重視，致使出現一些由于專業手段不足所引發的事故。
此外，該行業還缺乏足夠的信息獲取及交流能力。由于行業標準的不統一，使得各個企業在獲取信息的能力方面可能出現較大的差別，尤其在信息的選擇方面可能會存在較為嚴重的誤差。同時由于缺乏既有的信息交流平臺，使得獲取的信息也不能夠得到快速的傳遞，這嚴重地制約了物流水平的提高。而且由于信息獲取的不便性，對于整個儲運過程進行監督的難度變得異常巨大，增加了監管部門的成本，同時也提高了由于信息錯誤所導致事故的幾率。
商機所在
問題的存在其實也意味著機遇的存在。面對現階段醫藥冷鏈物流行業所存在的諸多問題，誰率先進行改變誰就有可能贏得未來市場。當然，如何改變，改變什么，是每個想抓住機遇的企業應最先考慮的問題。
大力發展第三方醫藥冷鏈物流。對于醫藥冷鏈這一物流行業中比較特殊的領域，應該創建專門與之對應的企業，配合國家已經以及將要出臺的相關標準，安排專業的人員以專業手段運作整個物流過程，這樣不僅可以大幅度提高醫藥品物流本身的水平，更可以提高部門之間的效率，控制整個物流過程的時間和成本。
采用先進的醫藥冷鏈物流設備和技術，一方面有助于推進國內醫藥冷鏈物流行業專業設備的更新換代，另一方面也能進一步強化儲運水平，減少在儲運過程中的損耗浪費，更重要的是使相關監督部門可以大大簡化藥品配送過程中監督信息的獲取途徑，減少監督成本，提高監督質量。
推進信息交互平臺的建設。由于需要冷凍、冷藏運輸配送的醫藥品具有時效性特征，所以信息交互平臺對于醫藥冷鏈物流尤為重要，每一秒時間的延誤就可能造成巨大的經濟甚至生命上的損失。通過信息交互平臺，可以快速完成醫藥品的調配工作，有效地預防突發事故的產生。同時，信息交互平臺的存在，可以加強企業之間的溝通，交流相互之間的技術，有利于企業共同進步。
加速醫藥冷鏈物流領域專業人才的培養。醫藥冷鏈物流領域專業人才的培養周期較長，投入成本較大，對于眼下的物流企業來說可能是一筆不菲的投入。但是，專業人才會擁有更加嫻熟的技巧、卓越的技能和職業化的應對措施。更為關鍵的是，這些培養出來的專業人才不僅僅局限在醫藥物流的某一特定環節，而對整個行業流程有著足夠的認識和理解，無論對于推動行業進步還是獲取直觀利益都將具有良好的推動力。
《財經》記者 李紅兵
十年前創業時10萬多美元,十年后賣出了16億美元,43歲的無錫藥明康德老板李革卻自稱并不興奮。
“這幾天我收到了十多條同行的短信,很多人祝賀我賣了個好價錢,但我從不這么想。”5月5日,李革對《財經》記者說。
4月26日,美國查爾斯河實驗室國際公司(Charles River Laboratories International Inc,NYSE: CRL,下稱查爾斯河)宣布,以每股21.25美元、總價16億美元收購藥明康德公司(NYSE:WX)100%的股權,查爾斯河將以股票+現金形式進行支付。其中11.25美元為現金,10美元為股票。
這一交易價格消息宣布日藥明康德收盤價16.57美元溢價近30%,交易完成之后,藥明康德將在新的查爾斯河公司中持有25%左右的股份。
即使宣布了交易,許多人仍對藥明康德的主營業務感到陌生。
在歐美發達國家,一種新藥的平均研發費用在15億-20億美元之間,平均研發周期在15年左右。如此巨額的投入成本使得醫藥公司很早就傾向于將醫藥研發業務外包給專業的CRO(Contract Research Organization,合同研發組織)公司。
中國的CRO市場起步時間遠落后于歐美。很長一段時間,中國多數的醫藥外包服務都由科研院所進行,并沒有真正意義上的商業CRO公司。
多年在美國從事藥物研發的李革最早從中嗅到了商機,成為中國CRO市場的先知先覺者,藥明康德正是他于2000年歸國后創辦的,專注于早期藥物發現階段的科研外包服務。“藥明康德的創立宣告了中國CRO市場商業化時代的到來。”一直關注CRO市場的北京益基宏生物科技公司總裁周慧君對《財經》記者說。
搶占了市場先機的藥明康德獲得了商業成功。公司成立后前五年,每年利潤以兩位數增長,員工數量從幾十人猛增到3000多人,超過50%是海歸背景的科技人員。高質量科研服務和相對低廉的成本優勢,成為藥明康德的競爭優勢,爭取了大量海外客戶。
高利潤引來高投資。從2000年后,中國本土先后出現了依格斯醫藥技術開發有限公司、泰格醫藥科技有限公司等眾多CRO公司。這些與李革具有相似背景(李持有哥倫比亞大學有機化學博士學位)的創業家們投身中國CRO市場后,幾乎照搬了藥明康德的商業模式,中國CRO市場在短期內快速擴容。2007年,藥明康德在紐約證券交易所成功上市,創業家和投資家們親眼見證了成功兌現的場面,中國CRO市場熱度達到頂點。
迄今并無準確的官方數據統計中國CRO公司的數量,北京萬全藥業是國內為數不多的全產業鏈CRO公司之一,其總裁郭夏估計,中國目前有3000家左右CRO公司, 100人以上規模、人均科研經費5萬美元以上的有幾百家。由于進入門檻相對較低,在國內,從事早期藥物發現、后期藥物上市注冊申請和咨詢的公司在CRO市場中占絕大多數。
通常,藥物在上市前大致要經歷早期發現、動物毒理試驗、人體實驗、上市審批等四個階段,CRO公司也大致分為這四大類。早期發現階段旨在通過化學和生物分析發現對疾病有療效的活性物質,并通過改造該物質的結構擴大療效,降低毒性。動物毒理試驗則是將第一階段提取的活性物質通過動物實驗觀察藥物的毒性,確定給藥途徑。而藥明康德和查爾斯河分別是上述兩個細分領域的佼佼者。從人體實驗開始,藥品研發進入臨床階段,最后進入藥品上市前審批和注冊階段。
其中,專注于早期藥物發現和藥物審批業務的CRO公司進入門檻相對較低(主要是科研人力成本),動物毒理實驗的商業成本較高,利潤也較高。而人體實驗的特殊風險,使得這一階段的商業成本和投入最大,通常會占到整個醫藥研發成本的50%左右,但利潤也最大。
“從事早期藥物發現的CRO公司因為競爭最激烈,利潤正在日趨下降。” 專注醫藥行業的波士頓咨詢公司合伙人李敏對《財經》記者說。而根據郭夏的估算,這一領域的行業平均利潤率已經從十年前的30%下降到今天的10%以下,動物實驗CRO領域的行業平均利潤仍能維持在20%左右,而人體實驗CRO領域的利潤最高則能達到50%。
藥明康德2009年財報亦顯示,與許多競爭對手營收零增長甚至負增長相比,2009年藥明康德營業收入仍然正增長7%,達2.7億美元,但相比前幾年,增速已明顯放緩。其中,實驗室服務貢獻的利潤達10475.6萬美元,占其總利潤比重高達96.6%。
李革也曾坦承,以往兩位數的高增長不太可能再現,因此公司未來發展前景和投資者的預期都會促使藥明康德及早考慮業務模式的拓展。
“臨床前CRO市場在2007年藥明康德上市后,就已經達到了頂點。即使沒有金融危機,行業利潤的降低也不可避免。”5月4日,北京正略均策管理咨詢有限公司總裁趙民對《財經》記者說。而在萬全藥業總裁郭夏看來,這次查爾斯河與藥明康德的合并,反映的是投資人對CRO市場前景的判斷:臨床前CRO市場正從單一外包向綜合外包方向發展,投資人正在驅使企業從CRO上游往利潤更豐厚的CRO下游發展,未來CRO產業集中度必將提高。
目前，并購、合作已成為全球醫藥行業的主旋律，一系列大規模兼并浪潮，使全球醫藥市場格局發生巨變。此外，未來五年內有逾70種暢銷專利藥物會將陸續到期，仿制藥市場前景被業內看好。這吸引了包括阿斯利康、輝瑞等多家制藥巨頭，開始謀劃仿制藥市場。根據相關數據顯示，在過去的10年中，全球仿制藥市場發展的增速是專利藥的兩倍以上。不過，這些并未改變安斯泰來制藥集團專注做創新藥的戰略和成為專業領域領導者的目標。
“我們從2005年成立之后就制定了一項明確的戰略，要集中公司的各種資源，專注于創新藥物的研發，我們明確地宣布不做仿制藥和非處方藥。公司成立后剝離了非處方藥業務，僅專注于包括免疫憾染性疾病、泌尿、神經科學、腫瘤、糖尿病合并癥／代謝性疾病領域五大專業領域。在激烈的競爭之中，我們已經構建了十分豐富的產品線，而且還擁有很多能夠幫助在今后獲得競爭優勢的新化合物。”安斯泰來集團亞洲事業部高級副總裁片柳真一郎說。
盡管安斯泰來的前身——山之內制藥公司和藤澤藥品公司各自都有超過100年的歷史，但合并之后的安斯泰來還是一個年輕的公司。與歐美制藥巨頭相比，包括安斯泰來在內的日本藥企起步相對較晚，在全球制藥領域所占份額有限。上個世紀80年代后期，日本藥企才真正有一些產品在美國市場占據一定的份額，這就決定目前日本制藥企業在全球的地位。片柳真一郎坦言：“安斯泰來在全球制藥企業之中，排名在第17～18位的水平。在這樣的規模下，如果公司既做創新藥，又做仿制藥、非處方藥，肯定是力所不及的。即便是在創新藥領域，如果每種藥都去做，也無法取得很好的成績，所以公司在創新藥方面明確更加專注于一些具體的領域，比如說將泌尿，包括移植在內的免疫領域等作為工作的重點，并在競爭之中取得了很好的成績。目前我們這個戰略已經奏效，并形成了良性循環，使我們最終擁有了豐富的產品線。”安斯泰來認為，日本藥企必須在新藥研發和全球營銷網絡兩個點上都尋求突破，才能在全球藥業占到一席之地。
這種“舍即是得”的思路和“專注”的做法，確實給安斯泰來帶來了不菲業績：憑借普樂可復和哈樂兩大支柱產品在全球市場的優異表現，奠定了其在器官移植與泌尿兩個領域的全球領導地位。腫瘤領域拓展是安斯泰來鎖定的第三個全球專業治療領域。據透露，未來在日本、美國、歐洲和亞洲市場安斯泰來還將繼續上市一系列創新產品，以加速安斯泰來集團全球業務成長，并確保公司業績實現持續的增長。
片柳介紹，現在各個醫藥公司都在非常積極地通過并購或者是事業整合來開展自己的業務，其實這種整合都是基于一個明確的背景：事實上現在各個制藥企業要想憑一己之力研發出一種新藥十分困難，其原因在于監管當局對于新藥無論是藥效方面還是安全性方面的要求都在不斷提高，包括一些實力雄厚的公司(例如輝瑞)也是采用這樣的戰略。當然，安斯泰來也不例外，對于通過并購的方式或者其他方式來引進其他企業的產品，與其他企業進行結盟，安斯泰來一直保持開放的態度。“我們對于并購有著明確的目的和戰略，公司不是單純追求規模做大，我們更加關注那些擁有我們所需要的技術或化合物的公司，并與安斯泰來全球專業治療領域領導者業務發展策略相吻合，且只能通過并購等方式獲取時，公司才去采取這種做法。”
這種不求過大規模、過快發展的“憋得住”的企業發展理念，也許就是日本能有眾多百年企業的重要原因。這多少也會給發展中的中國企業一些啟發。
關鍵詞：移動互聯網；藥品；優化
移動互聯網是指互聯網的技術、平臺、商業模式和應用與移動通信技術結合并實踐的活動的總稱。在我國互聯網的發展過程中，PC互聯網已日趨飽和，移動互聯網卻呈現井噴式發展。在政策催生與市場引導下，藥品零售業的多元化經營已成新常態，且出現了大健康、電商等新的經營模式[1-3]。隨著國內移動互聯網的發展，移動醫療發展迅速。預計到2017年底，中國移動醫療市場規模將突破百億元，達到125.3億元[4-5]。本文對移動互聯網時代藥品營銷模式的優化進行綜述。
1 移動互聯網時代藥品營銷環境變革
移動互聯網之所以可以稱之為一個時代，并不是因為他創造了更多的信息，而是因為它改變了信息和人的二元關系，也因此會引起整個社會商業模式的變遷。移動互聯網的業務逐漸滲透到日常生活和經濟活動中，手機網絡購物用戶規模也呈爆發式增長，網絡購物已成為手機網民上網的重要目的之一。消費者之所以越來越接受并愿意進行網購，一方面由于網上商品價格普遍低于實體店，另一方面由于網絡上的商品種類較為齊全，各式各樣的商品滿足了消費者的需求。手機網民規模持續擴大，為藥品網絡營銷提供了廣闊的市場空間。移動互聯網已成為人們重要的信息獲取與交流平臺，導致醫藥企業藥品營銷環境發生較大變化。移動互聯技術及其應用程式打破了買賣雙方信息不對稱格局，消費者做出購買決策前會利用互聯網搜索引擎查找所需商品，綜合比較后最終確定擬購買的產品。我國政府出于安全性考慮，在藥品營銷初期就制定了較為嚴格的監管制度，近年政府對藥品營銷監管逐步放松，《全國醫療衛生服務體系規劃綱要（2015- 2020）》也提出要積極引用移動互聯網等新技術手段推動全面健康信息服務和智慧醫療服務，探索新的藥品營銷模式。
2 移動互聯網時代藥品營銷面臨的挑戰
目前我國多數醫藥企業實行的是以獲取藥品差價為動機的傳統線下營銷方式，這種過于看重企業自身利益而無視消費者需求的營銷模式在移動互聯網時代必然難以奏效。移動互聯網時代藥品營銷面臨巨大挑戰。
2.1 原有的營銷優勢可能會成為營銷劣勢
醫藥企業經過多年努力形成了遍布全國的銷售網絡和上規模的銷售隊伍，但這些營銷網絡和隊伍優勢在移動互聯時代反而成了包袱，約束了醫藥企業線上線下營銷布局。如果醫藥企業處理不好線下與線上利益關系，可能會引發價格沖突。
2.2 復雜的利益博弈使藥品營銷變數增大
國家對醫藥行業監管向來比較嚴格，國家對藥品網絡營銷的支持力度也不明顯。以藥養醫現象長期存在，如果藥品網絡營銷規模較大，必然會撬動部分人的利益，各種利益沖突往往會阻礙醫藥企業開展網絡營銷。
2.3 遠程診療和用藥指導亟待突破
盡管藥品網絡營銷的市場前景很美好，但居民普遍缺乏基本的藥學知識，不具備自主辨癥能力，往往不敢貿然購藥。因此，如何提供高效的病癥網絡咨詢和遠程診斷，提供用藥指導是藥品網絡營銷需要解決的關鍵問題之一。移動互聯網倒逼醫藥企業調整過去的營銷模式，但多數醫藥企業對營銷模式的互聯網化止步于簡單的渠道疊加，沒有進行深度融合導致營銷成本增加卻未能取得預期效果。部分醫藥企業受制于成本和技術約束而導致線上線下經營嚴重不均衡，其根本原因在于未能在滿足客戶需求與控制營銷成本之間找到平衡點。
3 基于4D模型的藥品營銷策略選擇
隨著對制藥企業的反腐和醫藥分開等措施的推出，藥企在中國的黃金時期已過。在各地政府進一步嚴控醫藥代表進入醫院的前提下，藥企也在改變自己的營銷思路。隨著營銷環境的演變，營銷理論體系經歷了從4P到4C、4R的發展歷程。在移動互聯網時代，企業營銷環境發生了翻天覆地的變化，藥品營銷模式優化可以采用4D營銷模型來展開。
3.1 客戶需求
傳統營銷模式下消費者被動接受藥品信息，企業也很少傾聽其對藥品營銷的建議，從而致使藥品銷售難以達到預期效果。醫藥企業營銷就必須了解客戶實際需求和傾聽客戶意見。
3.2 動態溝通
移動互聯網打破了醫藥企業與消費者之間的信息不對稱格局，消費者獲取藥品信息相對全面且容易，會因服務、價格、態度等因素影響而轉移購買其他品牌藥品。因此，醫藥企業要想減少客戶流失，就必須建立與客戶的動態溝通機制，建立起互相需求、利益共享的紐帶。
3.3 價值傳遞
醫藥企業在制定營銷策略時要優先考慮如何將藥品的各項價驗需求，把營銷渠道簡化為醫藥企業與消費者之間的直接聯系。移動互聯網經濟時代的到來對傳統醫藥行業沖擊最大的是要求醫藥企業能夠滿足消費者個性化的消費需求，快捷、方便是移動互聯網經濟市場中消費者的唯一訴求。醫藥企業應盡可能滿足客戶要求，提高客戶的參與感和存在感，最終實現醫藥企業與消費者合作共贏。
4 數據決策
數據充斥著整個互聯網，消費者的年齡、地理位置、購物記錄等多種信息都會在其上網過程中以不同的方式被記錄下來。醫藥企業合理利用這些信息就可以分析消費者購買行為傾向，從而為制定合理的營銷策略提供數據基礎。
參考文獻
[1]陳娟.老年人應用互聯網的動因、特征及中國老年互聯網產業發展研究[D].河北師范大學，2005.
[2]馬驥，于君美，王雪潤.把握專業定位明確培養方向――高職“藥品營銷”專業教學計劃改革初探[J].衛生職業教育，2003（2）.
[3]秦勇，袁紅霞，李明暉，于潔.非處方藥品消費者信息搜尋行為的實證研究--以天津地區為例[J].商業經濟，2009（12）.
