時間：2023-09-07 17:41:33
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥行業的行業分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：因子分析；醫藥行業；財務業績評價
因子分析法被廣泛用于各個研究領域。王文桂研究指出，因子分析是以最少的信息丟失為前提，將較多的原始變量濃縮為少數幾個因子，用少數幾個變量去描述許多指標之間的聯系，這些變量即為因子。李璐，范勇研究認為，相比于其他財務綜合分析方法，因子分析法賦予權數更加客觀，適用于同行業中不同規模和經營狀況的企業。本文利用因子分析對我國醫藥板塊上市公司的財務業績情況進行綜合分析，不僅使投資者更加直觀地考察上市公司的財務業績，便于投資者進行理性投資，還可以更好地指導企業進行自身經營戰略的選擇。
1.建模
1.1指標和變量的選取
財務指標是指企業總結和評價財務狀況和經營成果的相對指標，是衡量上市公司經營績效的重要信息。
1.1.1資產經營獲利能力指標：銷售凈利率（[X3]）、銷售毛利率（[X4]）、總資產周轉率（[X2]）和主營業務利潤（[X7]）。
1.1.2償債能力指標：速動比率（[X1]）、流動比率（[X5]）和資產負債率（[X6]）。
2.2樣本選取
在樣本選取過程中遵循以下原則：（1）ST公司被剔除；（2）上市不足一年的公司不利于反映公司原本的經營狀況，所以剔除了2010年后上市的企業；（3）剔除數據缺失的企業。考慮到以上因素后，從國泰君安大智慧中隨機抽取30家醫藥上市公司為分析對象，以2011年的年報數據為樣本，本文原始數據來源于上海證券交易所和深圳證券交易所，數據的計算利用運用SPSS18.0中的因子分析法對其財務業績情況進行分析。
2.因子分析
2.1適用性檢驗
本文使用KMO檢驗和Bartlett檢驗來判斷選取的樣本數據是否適合做因子分析，可以得到： KMO的值為0.736，可以進行因子分析，[χ2]近似值為290.459，顯著性檢驗的值為0.000，小于顯著性水平0.05，適合進行因子分析。
2.2確定公因子
用Z分法得到標準化矩陣。從分析結果可知，醫藥行業上市公司的7個財務指標之間相關性較強。基于特征根大于1的原則，可提取2個公共因子，如表1，它們描述原變量總方差的78.302%，可認為這2個公共因子基本上反映原來7個變量的絕大多數信息。
2.3命名因子
本文在因子分析過程中，數據經過標準化處理后，公共因子得分及綜合得分的均值為0，對表2進行進一步分析得到：
2.3.1流動比率，速動比率，資產負債率為第一因子，它們的載荷值分別為0.949，0.933，-0.849，載荷較大，這主要是衡量企業償債能力的財務指標，它是反映企業財務狀況是否健康的重要指標，可以將因子1識別為償債能力因子C1。
2.3.2總資產周轉率，銷售凈利率，銷售毛利率，主營業務利潤為第二因子，它們的載荷值分別為0.816，-0.598，-0.596， 0.597，載荷較大，這些是反映上市公司的資金周轉能力和長足發展能力的重要指標，可以衡量上市公司賺取利潤的能力，將因子2識別為資產經營獲利能力因子C2。
2.4因子得分，綜合得分
C1=0.279X1+0.059X2+0.139X3+0.138X4+0.278X5-0.252X6+0.186X7
C2=0.143X1+0.498X2-0.28X3-0.28X4+0.121X5-0.125X6+0.430X7
可以看出，C2資產經營獲利能力所占比重大于C1償債能力，可見賺取利潤是醫藥上市公司的關鍵，而償債能力反映了上市公司財務安全，這兩個因子共同反映了上市公司的財務業績。
得到綜合得分函數：F=0.2085C1+0.1437 C2
從表4（見下頁）中可以看出，在償債能力方面，恒瑞醫藥、通化東寶、浙江醫藥位居前3位，通化東寶由于受很差的資產經營獲利能力因子，綜合能力僅排第4，其資產經營獲利能力遠低于平均水平，如何改善公司治理結構，降低企業管理成本，提高其賺取利潤的能力，是通化東寶目前階段的主要任務在資產經營獲利能力方面，排名前三位的上市公司是上海醫藥、恒瑞醫藥、哈藥股份，哈藥股份由于受很差的償債能力的影響，綜合排名僅第5，應重點考慮優化資產結構，合理利用財務杠桿。
3.結論與政策建議
3.1 結論
根據上述的數據分析，我們對醫藥行業財務業績整體情況得出以下結論：
首先，優越的地域條件可提升醫藥行業上市公司的財務業績水平。
其次，醫藥板塊上市公司的財務績效差別較大。
綜合分析各主因子后，位列前3名的恒瑞醫藥、上海醫藥和浙江醫藥，說明了這些企業經營業績綜合情況比較好，在行業內較有優勢，同時可以看到這三家企業在2個因子得分中至少一個位于前3名之內。但是，沒有一個公司所有因子得分排名都是在前面的，而排名靠后的三家企業， 除了少數的因子得分高于平均水平外，其他得分都明顯低于行業平均水平，如天方藥業，在總資產周轉率較高，但是速動比率較低，說明其在短期償債能力即企業的變現能力低，流動負債會帶來較大的企業財務風險，這些企業應盡快采取相應的措施，提高償債能力來保障自身的財務安全狀況。
3.2 政策建議
從實證分析結果可以看出，一方面，投資者就可以更理性地進行選擇投資，另一方面，利用因子分析法計算出因子得分以及綜合得分后，每個企業應該找出自己在行業中所處的位置，了解企業在行業中的不足與優勢，比較得分情況，深入分析，制定相應優化財務業績狀況的戰略。如從行業發展上，企業可以優化醫藥產業的產品結構，規范醫藥行業市場，抓住醫藥體制改革帶來的發展機遇；在技術研發上，建設有層次的，完善的研發體系，不斷開展相關藥品的研發與創新工作 ，緊跟科技，儲備一些新興的技術專利；在宏觀醫藥調控體制方面，應健全醫藥價格調控體制，實施人才戰略，引導醫藥產業的專業化，推進醫藥行業整體高效發展。
參考文獻：
[1]王文桂.因子分析法在公司并購財務績效評價中的應用[J].企業導報，2011（1）
[2]李璐，范勇.因子分析法在外商投資企業財務評價中的應用[J].財會月刊，2005（3）
[3]孫世敏，王澤平.基于因子分析法的汽車行業業績評價研究[J].財會通訊，2010（2）
[4]蘇爾李，吳曉剛.數據分析方法五種[第一版].上海：格致出版社，2011
作者簡介：
一、醫藥行業存在的主要涉稅問題
(一)醫藥行業稅負明顯偏低
由于人們存在對醫藥行業日益增長的巨大需求，使得醫藥行業高增長和高收益性非常突出，據調查醫藥銷售行業經營中實際進銷差價率在20%左右，粗略推算整體增值稅稅負不低于XX%，而醫藥銷售行業實際平均稅負僅為XX%左右，其中有的企業幾百萬的銷售額應納稅額僅為幾千元，稅負水平明顯偏低，與醫藥行業市場潛力大，利潤可觀等特點不相應，存在明顯疑點。
(二)醫藥行業存在隱瞞銷售收入現象
醫藥零售業屬增值稅一般納稅人管理還比較規范，稅務機關基本能核定月銷售額。但醫藥零售業大多屬定期定額戶，不能提品進銷存登記簿，導致稅務機關無法準確核定月銷售額。即使是增值稅一般納稅人，也存在帳外經營、有意隱瞞銷售收入等現象，如現金收取貨款不申報納稅、購進貨物用于促銷獎勵應視同銷售未申報納稅等。這些情況說明醫藥行業存在隱瞞銷售收入現象。
(三)醫藥行業發票管理混亂
醫藥行業發票管理混亂，普遍存在未按規定領購發票，未按規定使用發票，明顯違反了《征管法》和《發票管理辦法》。主要表現為三種情況：一是不開發票拒開發票，消費者購買藥品通常不索要發票，就不開發票；消費者有時索要發票，找各種理由拒絕開具；二是不按規定開具發票，有的只填寫名稱和總金額，名稱一欄只填寫“藥品”，無具體品名，數量和金額，很難從普通銷售發票上看出具體商品的銷售價格；三是濫開發票，有些單位購買的藥品與收費單據上開具的藥品品目不相符，有些明明銷售的是日用品和護膚護發品，而在發票上開具的卻是醫藥品。
(四)醫藥行業稅收管理存在薄弱環節
稅務部門對醫藥行業稅收管理存在“疏于管理、淡化責任”的現象，少數稅收管理員長期沒有更換，造成與醫藥行業關系逐漸密切，在管戶過程中，存在巡而不查、查而不嚴、知情不報、以補代罰現象，極個別稅收管理員甚至與醫藥行業互通信息，應付和蒙蔽稅收檢查。
二、醫藥行業存在涉稅問題的原因
(一)醫藥行業經營者缺乏依法納稅意識
由于醫藥行業一直沒有納入規范化軌道管理，稅法宣傳力度不夠，為數眾多的醫藥行業經營者了解、掌握稅法知識了解不多，不清楚如何計算稅款和申報納稅。同時，部分醫藥行業經營者缺乏依法納稅意識，為利益驅動，產生偷逃稅心理，鉆稅收管理空子，采取非法手段偷逃稅款，給國家帶來損失。
(二)醫藥行業稅收管理滯后
醫藥行業經營形式的多樣化和經營渠道的復雜化，給稅務管理不斷帶來新情況、新問題。一是醫藥管理體制未理順。醫藥與衛生職能重疊，政策打架，醫藥市場競爭無序，引發管理混亂，給稅收管理帶來困難；同時稅制也沒理順，醫藥經營征收增值稅，醫療衛生征收營業稅，對大量既經營醫藥又有衛生診治的業戶如何征稅，標準不好掌握，國、地兩稅部門都可管可不管，不僅造成管理權矛盾，也極易發生漏征漏管現象。二是醫藥行業經營管理不規范。少數醫藥行業財務核算不嚴，帳務不實，造成對實際經營、現金、庫存難以有效控制，其應繳增值稅計算很不規范，很不準確，增加稅收管理困難。三是醫藥行業小規模納稅人進貨不易控管，銷貨無法掌握，直接影響到增值稅的核算，從而造成稅款核定數額普遍偏低、稅收負擔率低的現象。
(三)醫藥行業的經營特性增加稅收管理難度
一是各醫藥公司下屬分支機構較多，許多是個體經營者掛靠在其名下，名為公司的分支機構，實際是自主經營、自行核算、自負盈虧。多數個體醫藥經營者不辦理稅務登記，不申報納稅。二是醫藥公司與大多數商品零售企業一樣，生產商或上級經銷商會在銷售額之外按銷售數量給予經營者一定比例的平銷返利，這部分返利就直接導致了稅款流失。三是收款形式多樣化，既有現金、銀行卡，又有醫保卡，各種收入形式存在不同特點，對稅務部門來說不利于控管，稅收管理難度比較大。
(四)監管部門職能協調不夠
醫藥行業的監管涉及多個部門，藥品監管是藥監局，行政管理衛生局，稅款征收是國、地稅部門，雖然這些監管部門的職能沒有交叉，但在職能行使過程中協調不夠，尤其是醫藥與衛生之間政策不統一，各醫療機構征收營業稅不征收增值稅，造成事實上的征管困難。
三、解決醫藥行業涉稅問題的對策與建議
(一)加強稅收法治建設，進一步優化稅收環境
稅務部門要牢固樹立稅收法治觀念，真正做到依法治稅、依法征管。要加大稅法宣傳力度，突出宣傳各項稅收法律法規和政策，進一步增強醫藥行業依法誠信納稅意識、提高稅法遵從度，引導和規范醫藥企業依法經營、照章納稅。要加強財務和納稅輔導，不斷完善發票管理制度和信息系統，督促有條件建帳的醫藥企業及時建帳，從源頭上堵塞監管漏洞。要改進和優化納稅服務，切實增強為醫藥行業納稅人服務意識，規范納稅服務內容，完善納稅服務措施，簡化辦稅程序，構建和諧的征納關系。要進一步完善協稅護稅機制，增進信息交換與數據共享，廣泛開展綜合治稅活動，提高稅收執法力度。
(二)加大稅收控管力度，建立稅收監管長效機制
加大醫藥行業稅收控管力度，建立醫藥行業稅收監管長效機制，稅務部門要著重做好兩方面工作：一是加強對醫藥行業發票使用的管理。從藥品經營企業“進、銷”兩個環節入手，抓住“發票”這一切入點，對使用發票、取得發票的程序進行控管，有效堵塞稅收漏洞。要完善以票控稅的制度，醫藥品在一級、二級銷售過程中許多環節可能都不需要發票，有一部分直接收取現金交易，經營者收取現金后不開票也不入帳，財會信息具有更大的隱蔽性。稅務部門在“以票控稅”的基礎上要完善財會制度，建立健全嚴謹的金融監管制度，壓縮現金交易空間，管住醫藥企業經營的資金流。二是加強對醫藥行業零售環節收款形式的稅收監管，協調醫保監管部門，調取納稅人的刷卡銷售信息，獲取醫藥企業及批零業戶的經營情況，按一定比例測算納稅人的銷售收入。
(三)嚴厲打擊醫藥行業稅收違法行為，維護正常稅收秩序
稅務部門對醫藥行業比較普遍的管理性違法行為，要及時提醒，使其做到管理規范。經提醒，長期不規范管理，拒不改正的要堅決予以嚴厲打擊；對醫藥行業偷、抗、騙稅行為一經發生就依法處罰，構成犯罪的，應當移交司法機關處理。通過嚴厲打擊稅收違法行為，讓違法者得不償失；要對醫藥行業違法犯罪行為實行公開處理，真正做到處理一個，教育一大片。長期的實踐證明：對醫藥行業違法行為一味偏袒、遷就、放縱，甚至對應繳的稅款還要打折扣，就會使稅務部門的執法處于被動，執法質量永遠不高，難以形成醫藥行業自覺守法的氛圍。
李淑花，東方證券研究所醫藥行業首席分析師。具有復旦大學醫學學士及廈門大學經濟學碩士學位。8年從業經驗，曾就職于默克制藥公司、聯合證券公司、華寶興業基金管理公司。在醫藥與證券行業具有豐富的工作經驗。
上榜理由
通過今日投資“分析師實時排名”系統對業內1800名分析師的追溯跟蹤，東方證券醫藥行業首席分析師李淑花在“最牛分析師”生物與制藥行業排行榜中名列近一年排名第二，獲得我們評選的第四十三期“每周一星”稱號。
她在2009年下半年醫藥行業投資策略《增長動力部減》中認為，醫藥行業目前處在一個比較健康的發展態勢。由于國家投入增長，使得支付能力提升，需求得到釋放。她相信2009年醫藥行業仍進入穩健發展的時期。盡管宏觀經濟環境對行業氣候的長期影響不可輕忽，但在國家的醫療保障制度大變革的背景下，行業的成長沒有疑問。在醫藥行業重點公司2009年三季報前瞻《尋找超預期的公司》中再次提到，政府堅定不移推進醫改政策，積極加大投入力度和擴大醫保覆蓋面，從而為行業長期發展奠定了基礎，2009年下半年醫藥行業將穩健發展。正是因為她研究的透徹，才敢幾次發文表示看好。從她推薦的恒瑞醫藥、一致藥業、華東醫藥、國藥股份、千金藥業和科華生物等個股上看，近期這些股票還在不斷的創出新高，進而也印證了她的觀點。
他在近期的報告《中國醫藥定制生產業務前景廣闊》維持行業“看好”評級。她認為，目前國際醫藥行業面臨著專利藥產品將大量過期、新藥開發產出投入比不斷惡化，政府導向和競爭不斷壓低藥價，仿制藥企業間競爭不斷加劇等多個不利因素。中國的優秀企業將有望在這個大潮中憑借不斷優化的質量、環境和生產控制體系以及具有競爭力的成本優勢大幅獲益。基于對行業趨勢的判斷，建議關注海正藥業、華海藥業。另外，江浙的一些中小企業也有望憑借出色的技術消化能力在與國際大型醫藥公司的合作中受益。
近期主要研究成果
醫藥行業：發改委調整定價藥品目錄
雙鶴藥業：華潤集團戰略協議有利于長期發展
上海萊士：產品價格提升推動業績快速增長
截止上周四，入圍本期最牛分析師排行榜前二十的分析師研究行業比上期排行榜新增汽車及零配件行業。排行榜前二十位分析師具體行業分布情況為：新增汽車及零配件行業分析師4人；能源行業入選分析師新為2人、信息技術硬件與設備行業分析師為7人、食品飲料及煙草行業入選分析師為1人，都與上周持平；房地產行業分析師為2人，比上期減少1人；原材料行業入選分析師為1人，比上期減少2人；生物與制藥行業入選分析師為5人，比上期減少1人。本期新增汽車及零配件行業，我們將重點點評。排行榜中招商證券汽車行業分析師汪劉勝、范玉琢認為，2010年行業需求將從爆發性增長變成平緩增長，下半年需關注原材料價格上漲及未來產能釋放造成的對行業不利影響；短期維持行業“推薦”投資評級，盈利增長確定、能抵御成本上升壓力公司投資價值依然存在。申銀萬國汽車行業分析師姜雪晴表示，2010年重結構勝于重銷量，行業更多體現為結構性機會，由于2009年需求超預期及供給相對緊張，導致行業整體盈利大幅提升，且由于2008年基數較低，她建議短期可關注汽車公司年報預增且估值偏低的公司。
數據顯示，截止上周四，最具潛力分析師前二十名上榜情況的行業分布情況與上周有所不同。排行榜前二十位分析師的具體行業分布情況為：新增耐用消費品與服飾、能源、金融服務、信息技術與硬件與設備分析師各1人；公用事業分析師3人、食品飲料及煙草行業入選分析師為4人，都比上期增加2人；零售與批發入選分析師1人、工業產品入選分析師5人，都與上期持平；原材料行業入選分析師2人、交通運輸行業入選分析師為1人，分別比上期減少1人。隨著出口的復蘇，耐用消費品與服飾行業也迎來了春天，本期重點點評。在出口轉好和內銷繼續增長的形勢下，中投證券紡織服裝行業分析師孔軍認為，除了應繼續關注有議價能力的出口型企業和渠道增長速度較快的內銷上市公司外，產業鏈上游的印染、紗線、服裝輔料子行業的市場行情轉好，也值得特別關注。齊魯證券紡織服裝行業分析師徐曉艷建議長期關注內銷品牌公司，如品牌服飾和家紡類公司。階段性關注出口復蘇主題，建議一季度把握紡織出口復蘇的機會，優選紡織出口型龍頭公司如魯泰A、山東如意和偉星股份；二季度優選服裝出口龍頭公司，如雅戈爾。
關鍵詞：職業教育；準職業人；醫藥行業
職業素養現在職業教育人才培養模式難以適應醫藥行業的發展速度。筆者提出了醫藥行業技能型“準職業人”的培養模式。并從現代企業與現代職業教育的價值取向出發，總結了現代醫藥企業對“準職業人”專業技能水平的要求和職業素養的要求。本文就醫藥行業“準職業人”對職業素養的養成，分析討論，提出培養方案和見解。
一、醫藥行業職業素養與現代職業教育德育范疇和現代醫藥企業的核心價值理念是相通的
(一)醫藥行業職業素養是現代醫藥職業學校德育的延伸
人道主義與社會公德教育、民主與法制觀念的教育、科學世界觀和人生觀教育、心理健康是學校德育的主要內容。職業素養是指職業內在的規范和要求，是在職業過程中表現出來的綜合品質。學校德育和職業素養都屬于行為意識范疇，只是對應的落腳點有所區別。所以，在現代職業教育中，將德育內容滲透到職業素養中，不僅能拓展學校德育的發展平臺，而且能更好的養成學生良好的職業素養。二者能相輔相成互相促進，并不牽強。
(二)醫藥行業職業素養是現代醫藥企業人才培養的核心價值
醫藥行業從業人員必須具備高度的醫藥職業素養，自覺地用職業道德標準嚴格要求自己，樹立通過本職工作服務于人民，奉獻于社會的思想，護佑健康，保護生命。現代職業院校的德育工作更多的培養學生良好的社會公德、法律意識、心里健康等社會意識范疇。很少有德育工作涉及培養學生良好的職業行為習慣、職業思想、職業德育修養等職業意識范疇。大多數職業院校仍舊把職業道德教育納入到思想政治教育公共課，涉及到職業道德教育的也只有“思想道德修養”內容。而對于學生職業生涯規劃和就業指導等課程也是側重法律法規教育，求職技巧等很少涉及職業素養。很多的校長和老師都認為，職業素養的養成是學生入職之后，在工作崗位、生產實踐中靠企業培養出來的，跟學校關系不大。學生是職業素養養成的主體，現代職業教育中，學生同樣更注重專業知識的學習、專業技能的掌握，更關注各種職業技能資格證書和等級證書的考試，而忽視了職業素養的養成。即使是在德育課程中，由于德育課程的涉及范疇，學生也很少能接觸到與醫藥行業關系密切的職業素養。
二、職業學校對學生職業素養培養的要素
(一)觀念上的改變
醫藥行業技能型“準職業人”概念的提出，從培養目標的核心價值中，突出了培養目標的“職業性”，“職業性”不只是涵蓋了學生對專業技能方面的掌握程度，更包含了塑造和養成學生的醫藥行業職業素養。以實訓基地為平臺，實訓課堂為載體，在講授專業知識、訓練專業技能的同時，特別是有關制劑工藝流程、崗位操作SOP、制劑生產GMP意識、藥品經營GSP意識等，引導學生時刻思考、體會、感悟醫藥行業管理生產、倉儲、檢驗、物流等一系列藥品生命中期中藥品質量監管和質量控制中體現的醫藥行業職業素養。在現代職業教育課程改革深入實踐中，德育課程會更多的以專業技能課程為載體，幫助學生養成良好的行業規范和職業素養，把課程整合，以職業技能和職業素養為課程發展建設的最終目標。因此，學校、教師、學生都要形成這種觀念，一名教師既講授專業知識、演示實踐技能，又潛移默化讓學生感受、體會行業規范和職業素養。專業課和德育教學融合，不再完全割裂劃分。
(二)現行的實踐技能課程更適合學生醫藥行業職業素養的養成
南京醫藥中專校實訓以模擬藥品的生產、質檢、物流、零售等藥品使用周期設置任務課程。在生產中除了設計專業知識、生產技能、崗位操作SOP、GMP要求規范之外還有這些行業規范中蘊含的安全意識、衛生意識、質量意識、承載健康與生命意識等職業道德的感悟和體驗。在質檢中養成數據真實、尊重客觀事實、為患者的健康肩負起藥品入市最重要關卡的意識。在物流、零售中體會感悟當職業素養與經濟利益、個人利益有所沖突時，良好的道德品質能否贏的各種利益的博弈。在所以接觸藥品的環節，始終意識到產品的特殊性，以此來規范自己的行為和養成自身的職業素養。
三、結語
醫藥行業是一個特殊的行業，在醫藥專業院校，學生醫藥行業職業道德素養的養成、行業規范、行為意識的養成比專業知識和專業技能更重要。走出醫藥院校的失敗者可以是知識、技能水平不高，但絕不能是醫德、藥德不高。在此次課題的調研實踐和實訓教學課程實踐中，筆者深入了解了企業管理層、企業一線崗位、學校專業教師、學校德育課程教師等幾個重要部門和相關教師對于學生職業素養養成的方法討論研究。整合各種意見，筆者認為學生對身邊生活和真實經歷過的醫藥事件中對醫藥行業職業素養的情感體驗和感悟是職業素養養成的有效途徑。
參考文獻：
[1]谷朝眾.加強高職院校職業道德教育的對策分析[J].中國職業技術教育,2012(19).
[2]邱秋云.加強高職院校學生職業道德教育的必要性及有效途徑[J].職業教育研究,2012(6).
[3]王瑞,南海.中國現代職業教育校企合作文化探微[J].中國職業技術教育學,2014(12).
[4]王瑞,武秀珍.我國構建現代職業教育的新取向[J].教育理論與實踐,2015(3).
于是，中國大型咨詢公司基本沒有多強大的醫藥方面的管理咨詢業務，有的也僅是做做戰略，做做人力資源、做做整合并購、做做邊邊角角的其他醫藥行業業務，對醫藥行業的發展戰略、醫藥行業專屬的人力資源、醫藥行業的營銷、醫藥行業的銷售、醫藥行業的業務體系設計都是擦邊而過，風輕云淡。
各位不要生氣，筆者史立臣僅是說說而已，寫此文章僅僅是提醒中國的管理咨詢公司：中國的醫藥市場很大，非常大，以至于大到超過任何世界時其他國家的醫藥行業規模發展。因為醫藥關系著中國國人的醫療健康、生老病死，關系著中國人民的攸關利益，如果中國的管理咨詢行業愿意放棄這塊業務，不僅僅是醫藥行業的損失，更是中國的損失，這話一點不大，目前中國的醫藥行業到了和國際接軌的時刻，到了必須質變的時刻，到了企業家已經無法自行拯救的時刻。目前國家新的GMP政策、國家的新醫改政策、國家的醫藥發展規劃、進口產品專利大批量到期時刻，等等，導致了正是中小醫藥企業發展遇到瓶頸的時刻，這讓人想起了美國的制藥企業的發展歷程，多么的相似，多么的無奈。
二戰后，美國面對巨大市場需求，美國部分企業開始注重開發新產品，逐漸從生產型向研發型企業轉變。與此同時，醫療保健覆蓋面迅速擴大，醫療保健支出占GDP 的比例持續上升，1940 年到2006 年，從4.1%增長到16%。
二戰后美國醫藥產業是一個快速拓展期，1946－1950 年，美國FDA 批準的新分子實體數出現一波，大量新的化合物的快速發現和上市。國際制藥工業中的研究和開發優勢在二戰期間明顯轉移到了美國，1941 年和1963 年間新藥品發現大約60%是在美國，其他主要是瑞士、德國6%和英國。
這個時期的特點是制藥企業從研究天然物質發現新藥，轉向天然物質修飾，到合成化學合成全新化合物，從篩選化合物中得到新藥。鏈霉素（默克， 1945）、氯四環素（力達制藥，1948）、氯霉素（帕克戴維斯， 1949）、土霉素（輝瑞，1950）是第一批對廣譜抗生素探索的結果；作風抗素劑（Benadryl，帕克戴維斯， 1946）是第一個上市的抗組胺劑；氯化管箭毒堿（Tubocurarine chloride）肌肉松馳劑（施貴寶， 1946）和在起因于二戰對血研究的凝血酶（普強， 1946）成為了新的手術輔助藥物。由于這些藥只能憑處方購買，因而處方藥的數量有了急劇增長。以美國為例，1929 年處方藥占據美國醫藥市場份額的三分之一，但到了1969 年已經占據了美國醫藥市場份額的五分之四。從這些藥品市場的利潤回報，促使制藥企業更重視科研工作，并開始建立專門的科研園區。二次世界大戰后的部分美國制藥企業，逐步從大規模的生產型轉變到研發型。
在社會保障方面，20 世紀30 年代中期以后，為了應對民眾日益面臨的疾病風險，美國政府借鑒19 世紀末期英國醫療保障制度模式，逐步建立起以醫療保險為主的社會醫療保障制度，法律依據是1935 年8 月14 日羅斯福總統簽署的《社會保障法》。但當時的公共衛生只覆蓋城市居民，廣大農民排除在這個保障制度之外。“二戰”結束以后的1945 年11 月，杜魯門總統向國會提出一項加強健康保險立法的咨文，提出美國醫療保障應當解決“醫生和醫院的數目及分配”、“鄉村缺醫缺藥”、“個人醫療費用太高”以及“因病致貧”等基本問題，為此，他主張應當爭取建立全國醫療健康保障體制，使每個人都能享受基本的醫療保障服務。
筆者史立臣認為美國后期醫藥醫療市場變化就是因為二戰后期美國的社會醫療保險制度的變化導致了美國醫療市場對醫藥需求發生變化，導致了美國的制藥企業發生大規模的兼并整合，這和中國的醫藥行業和醫療行業如今的變化何其相似？
大規模的兼并整合導致了大量的中小制藥企業和中小醫療行業被整合或者消失，于是，大規模的制藥體系和大規模的醫療系統發生了巨大的變化，制藥體系的中小制藥和中小醫藥商務體系消失或被兼并，中小型的醫療體系也同樣被整合或者消失，區域性的醫療體系被全國或者州級連鎖的醫療體系逐漸代替，這些全國性的或者州級醫療聯合體系具有無可比擬的優勢，無論在醫療設備的配置，還是在醫師資源的配置，都是地方醫療體系無可比擬的所在。
中國，2009年至2012年，醫藥醫療行業的變化大家有目共睹，多少中小制藥企業醫藥商業體系在掙扎，同時在逐步被資源優質配置的國有的大型的制藥企業兼并，多少地市級區縣級的醫療系統在逐步被被動的國有化配置醫療資源，這都會導致最終結果：沒有務實的管理風格或者沒有特色產品的醫藥醫療企業會被兼并或者收購直至消失。無論你是風光一時的制藥企業，還是規模連國有商業企業也無可比擬的醫藥商業企業、甚至多少年穩坐的醫療體系，都將被這股巨大的國有化浪潮或者說醫療變革浪潮席卷而入，無可逃避。
因為，這關系到中國的穩定團結，這關系到國計民生，這關系到中國社會主義可持續性發展。
中國必須要這樣做，這樣做才能保證國家的穩定團結，才能平穩的度過非常的經濟時期，才能為未來的中國長治久安奠定良好的基礎，沒有選擇。
于是，在這樣的大背景下，大量的需要盡快提升管理品質，提升自身競爭能力的醫藥企業等待著，觀望著、掙扎著，努力著。
其實，我們中國的醫藥醫療企業非常的可憐，沒有經過美國那樣有過較長時間的積累，沒有經過市場的長期認可和積累，沒有美國州級政府的保護性扶持，一切基本都全國性的競爭（雖然一些醫藥醫療企業有省級政府的個別扶持，但這可以忽略不計），優質的就脫穎而出，稍差的或者較差的或者有一點希望的企業就隨風而去。
醫藥醫療行業的競爭是什么？是管理，是經過合理有效的管理后產生的競爭特質，是在有效合理關系下產生無可取代的競爭優勢。
這種合理和有效的管理很多時候并不能由醫藥醫療企業自身產生，更多的是被植入。植入方式有三種：
1. 企業家自身的蛻變。
2. 監管下的具有新的競爭性的職業經理人的帶入或者階段性帶入
3. 專業管理咨詢公司的根性植入
我們從頭分析一下：
1. 企業家自身的蛻變。
這需要企業家有很強的求知創新的理念或者境界。如果沒有，那沒就很難帶領企業擺脫困局。目前更多的企業家會是享受在以前積累的資源和境界下，很難能像創業一樣，從頭開始，無懼險阻。當然，有一些真正的企業家在努力的變革著自己，努力地看清行情和環境，努力的帶領自己的企業團隊一步步堅實的的跋涉。
2. 監管下的具有新的競爭性的職業經理人的帶入
這需要職業經理人有很專業的很理念的很新穎職業素質，而且，在這個職業經理人有很專業的很理念的很新穎職業素質前提下更需要職業經理人能較長時間（起碼2到3年）在企業服務，而且能夠在說服老板的前提下，帶領企業避過重重的險阻，繞過重重的政策障礙，努力建立企業的競爭優勢，這個競爭優勢包括產品特質、管理特質和資源穩定性特質。
3. 專業管理咨詢公司的根性植入
為什么要專業管理咨詢公司？因為醫藥行業具有很強的專業性和行業特性，學藥學醫的人都不一定有專業的醫藥行業管理特質，因為管理和學醫學藥有很大的區隔，學醫學藥僅是對醫和藥某一個或者泛泛的領域了解或者精通，而醫藥管理需要更多的管理知識，有很強的行業管理知識和經驗的人能做好醫藥行業的管理，學醫學藥的不一定，因為這是兩個完全不同的領域。
有醫藥行業從業經驗的人能很快速的判斷某個醫藥產品的市場潛力，能夠很明智的確定企業進入某個競爭領域的競爭態勢，是贏還是輸，都很清晰的看清清楚。
專業的管理咨詢公司的從業人員一定是在醫藥行業侵潤多年，對醫藥行業的國家政策非常清晰，大局大勢看的很清，怎么做，怎么競爭，都是一目了然，對醫藥行業業務體系既有經驗，更有前衛的新穎的觀點和操盤能力。所以，專業的管理咨詢公司醫藥體系在業務能力上都會很有強的優勢：判定態勢，分析時局，描繪競爭手法，制定競爭戰略都是其他泛泛管理咨詢不能比擬的。
醫藥專業的管理咨詢公司對企業有非常強的作用，因為是第三方，可以不受企業內部的人事體系的干擾，通過對醫藥企業的深度訪談和問卷調查，可以清晰的斷定醫藥企業存在的根本性問題，并系統的提出解決方案，這可能和老板的心思不一致，但沒關系，專業的醫藥管理咨詢公司是客觀和實際的，沒有外來非正常因素的干擾，給出的一定是切合醫藥企業發展的建議，而不是泛泛的迎合老板和醫藥企業。
由于專業的管理咨詢公司從業人員都是在醫藥醫療行業侵潤多年的老手，這些人眼里絕對不會摻沙子，絕對會對醫藥企業提出真正合理化的建議，而不是泛泛的去談一些大家深為熟知的表面性問題。
通過專業的管理咨詢公司，醫藥企業基本可以深度挖掘自身無法解決的或者由于一些原因無法正視的問題，通過解決這些問題，梳理清晰醫藥企業內部競爭能力，同時，專業管理咨詢公司可以根據對醫藥行業深度把握，幫助醫藥企業理清醫藥企業在未來的行業競爭中競爭手段和手法，幫助企業理清競爭戰略、營銷戰略、專屬人力資源體系和銷售體系，為企業在未來的競爭中走的更遠更穩健奠定堅實的基礎。
當然，如果企業想一直的按照正確的路途走下去，就要要求專業的管理組想你公司一路陪同，建立2年到3年的戰略合作體系甚至深度合作體系，一方面要驗證管理咨詢公司的專業性和能力，更重要的是依靠第三方的智力團隊扶持企業走過泥濘和坎坷，做過艱難和險阻，最終長久的屹立在中國甚至世界的醫藥行業之林。
中國的管理咨詢公司和中國的制藥企業、醫藥商業和醫療企業，你，有沒有看透這一點？
目前有名望的大型管理咨詢公司在醫藥管理咨詢上都不是很強勢，深層次原因是沒有專業的醫藥咨詢隊伍，醫藥行業的特質性決定了必須由在醫藥行業侵潤很多年，對醫藥行業各個業務單元或者絕大多數業務單元都很熟悉的醫藥專業人士來做。這就要求大型的管理咨詢公司必須建立一個專門的醫藥管理咨詢平臺，借助這個專門的醫藥管理咨詢平臺吸納醫藥醫療行業的專業人士，借助這個專業的醫藥管理咨詢平臺整合管理咨詢公司內的各種資源服務中國的醫藥醫療企業，借助這個專業的醫藥管理咨詢平臺建設管理咨詢公司在醫藥醫療的品牌。
可見，中國的管理咨詢公司想真正的進入醫藥醫療行業必須先建立醫藥醫療管理咨詢平臺，而不是利用手中的資源直接進入這么簡單，否則僅是偶爾做做擦邊球的醫藥醫療項目，不能在這個專業的領域建立品牌。在管理咨詢公司內部公司建立一個科學的醫藥醫療業務運作平臺，通過專業的醫藥醫療平臺的威力聚焦和整合管理咨詢內外部的各種資源把醫藥醫療管理咨詢業務帶入穩定發展的快軌道。
那么，管理咨詢公司如何建立這個專業的醫藥管理咨詢平臺呢？
筆者史立臣認為可以從以下幾個方面逐步構建醫藥醫療管理咨詢平臺：
1. 初步建立醫藥醫療管理咨詢平臺組織架構和網站，后期逐步深化。
2. 利用管理咨詢公司的品牌延伸創建醫藥醫療管理咨詢品牌。
3. 以醫藥醫療管理咨詢業務支撐平臺發展。
4. 逐步構建管理咨詢公司在醫藥醫療方面的專家群體。
5. 建立醫藥醫療管理咨詢平臺數據庫。
6. 建立平臺的期刊、實時性評論體系。
7. 從偶爾到經常性組織大型的論壇或者其他品牌建設活動。
關鍵詞：醫藥行業；上市公司；資本結構；經營績效
中圖分類號：F279.24 文獻標志碼：A文章編號：1673－291X（2008）14－0138－03
一、文獻回顧
現代資本結構理論研究始于Modigliani和Miller（1958）提出的M-M理論。該理論認為，在完善的市場條件下，企業價值與資本結構無關。也就是說，在一定條件下，無論企業選擇什么樣的資本結構，企業的市場價值不受影響。M-M定理是建立在一系列苛刻的假設條件下而得出的結論，所以，這個結論與事實并不完全一致，并引起了學術界的很多爭議，隨后的學者對該理論進行了擴展與解釋。關于資本結構與公司經營績效相關理論研究可歸納如下：
（一）資本結構與經營績效正相關
Jensen和Meckling（1976）從成本和公司治理角度分析了最優外部融資的規模和結構。他們認為，隨著負債份額的增加，會降低由經理與股東之間利益沖突所導致的成本，并增加公司價值，資本結構與經營績效呈正相關關系。Ross（1977）、Leland和Pyle（1977）提出的信號傳遞理論也論證了企業價值與資產負債率正相關。Masulis（1983）在資本結構與公司績效相關性實證研究檢驗時發現，企業績效與負債水平正相關，且能夠對公司績效產生影響的負債水平變動范圍介于0.23～0.45之間。Jordan、Lowe和Taylor（1998）以275家英國私人或獨立的中小型企業的1989―1993 年期間的財務數據作為有效樣本研究，認為獲利率、資本密集度及營業風險等三項與負債比呈正相關關系。洪錫熙和沈藝峰(2002)對1995―1997年上交所221家工業類公司進行的實證研究得出企業的資本結構與盈利能力呈正相關關系的結論。李義超（2003）以1992年年底以前上市的51家非金融公司為樣本，以凈資產收益率作為公司績效的衡量指標，運用混合截面數據對公司績效與資本結構的關系進行了實證分析，認為存在一個最優負債區間，從而支持了權衡理論和理論的觀點。汪輝（2003）利用A股上市公司1998―2000年的數據進行實證分析發現，公司負債融資率每增長1%，凈資產收益率將增長0.省略info.省略）和各上市公司年報。
（三）研究方法
1.被解釋變量為公司的經營績效，并用凈資產收益率作為衡量公司經營績效的指標。分析中具體使用的是加權平均凈資產收益率（ROE），表達式為：
2.解釋變量為資本結構②。企業的資本結構由長期債務資本和權益資本構成，資本結構指的就是債務和權益資本各占多大比例。本文選取資產負債率（DAR）作為衡量資本結構的指標，表達式為：
DAR=負債/資產
3.模型。采用OLS考察公司經營績效與資本結構的關系，模型形式為：
三、實證分析
（一）我國醫藥行業上市公司的經營績效與資本結構現狀
通過SPSS16.0統計軟件對49家樣本公司2003―2005年的財務數據進行分析，我們得出如下兩點描述性結論。
從表1可以看出，我國醫藥行業上市公司凈資產收益率與資產負債率均較低。全國上市公司凈資產收益率2003年、2004年、2005年分別為7.66%、9.34%、8.26%，而資產負債率2003年、2004年、2005年分別為50.11%、52.53%、54.28%③。可見，我國醫藥行業上市公司的凈資產收益率與資產負債率同比略低于全國上市公司水平。上述分析結果，能夠支持“假設1”。
此外，我國醫藥行業上市公司的年度平均資產負債率有逐年上升的趨勢，而年度平均凈資產收益率則逐年下降，可以預測出樣本公司的凈資產收益率與資產負債率負相關。
（二）回歸結果與檢驗
利用SPSS16.0統計軟件采用最小二乘法（OLS）對面板數據進行回歸分析，以檢驗我國醫藥行業經營績效與資本結構的相關關系，詳細回歸結果如下頁表2所示。從回歸結果的擬合度來看，模型的解釋程度相對來說不是很強（以及調整后的值不是很大），這是因為影響企業經營績效的因素是多方面的，譬如企業規模、公司的核心競爭優勢、經濟形勢、行業政策等，本文只驗證了企業資本結構對經營績效的影響程度，而排除了其他因素的干擾。從回歸結果的F值來看，F統計量的觀測值都比較大，并且相伴概率都接近于0，因此，回歸方程均通過了顯著性檢驗，說明企業資本結構與經營績效的線性關系是顯著的。從回歸系數的顯著性來看，資產負債率的系數在三個年度以及總體平均中均為負，且在統計上是高度顯著的，說明我國醫藥行業上市公司資本結構對經營績效有顯著為負的影響，與我們的“假設2”一致。
四、結果討論
根據以上實證分析，本文得出的基本研究結論是：（1）我國醫藥行業上市公司的資本結構保持較低的負債水平；（2）我國醫藥行業上市公司的資本結構對經營績效存在顯著為負的影響。
依據融資優序理論，企業融資的一般順序是：留存收益、債務融資、股權融資。因此，企業績效較好時，企業就有可能保留更多的盈余來滿足資金需求，可以更少甚至不需要發行債務。相反，如若企業獲利能力不足，則只能依賴于債務融資或者成本更高的股權融資。2002年新的藥品管理注冊辦法實施以來，仿制藥品的門檻大幅降低，批準上市數目急劇增長，加劇了醫藥市場惡性競爭，同時，伴隨藥品價格持續下降、原材料、能源價格上漲等制約了醫藥行業公司經營績效的增長，使得近幾年我國醫藥行業上市公司的財務收益處于較低水平。按照2006年最新頒布的股票增發條件：“最近三個會計年度加權平均凈資產收益率平均不低于6%”，醫藥行業的平均盈利水平低到已經喪失股權再融資的基本資格。由于受到股權融資約束，醫藥行業不得不采取發行債券來滿足資金需求，導致了資產負債率的畸形增長。
優化資本結構能有效降低成本，提高公司治理效率，改善經營績效。因此，為了我國醫藥行業的快速穩健發展，本文提出如下資本結構優化建議:
1.適度放松上市公司股權融資限制。在其他條件不變的情況下，增加股權融資是降低企業負債水平的有效方式。我國醫藥行業競爭激烈，很多企業其收益水平低下，難以達到證監會所頒布的股權再融資條件，受到了強烈的股權融資約束，只能通過債務的方式獲得外部融資，而加大的財務杠桿會使其凈資產收益率的狀況進一步惡化。因此，適度放松上市公司股權融資限制，有利于優化醫藥上市公司資本結構，提高資源配置效率，進而增加上市公司企業價值。
2.積極培育接管市場，推進上市公司重組。控制權理論認為，接管市場是促進公司優化資本結構的外在力量。迫于接管市場的壓力，經理人員會及時調整企業資本結構，進而形成一種資本結構的內在優化機制。
3.硬化債務融資約束機制。債務融資在一定程度上能緩解股東與人沖突、減少成本，減少公司自由現金流以約束人的在職消費行為、抑制企業過度投資以及較少信息不對稱等（汪輝，2003）。但是，過多的負債會嚴重影響企業的經營績效，并使企業面臨較高的破產風險。由于我國破產、清算機制還不健全，缺乏羅斯（ROSS）模型中對破產公司管理者施加懲罰的約束條例，致使由負債融資帶來的緩解委托問題的優勢無法真正發揮，且助長了上市公司的投資行為。因此，硬化債務融資約束機制能有效降低企業的負債水平。
4.加強醫藥行業自身建設。行業因素對資本結構具有顯著影響，不同行業面臨的外部環境往往存在差異（陸正飛，1998）。因此，在面對醫藥這個特殊的行業時，我們應當充分考慮一系列經濟形勢與政策對這一行業發展的影響，抓住“十一五”規劃帶來的機遇，不斷推進醫藥技術創新，推進醫藥體制改革、推進中藥國際化與現代化，努力完善藥典與藥品注冊,提升醫藥行業上市公司的市場競爭力。
參考文獻：
[1]洪錫熙，沈藝峰.我國上市公司資本結構影響因素的實證分析[J].廈門大學學報：哲學社會科學版，2000，（3）.
[2]李義超，將振聲.上市公司資本結構與公司績效的實證分析[J].數量經濟技術經濟研究，2001，（3）.
[3]汪輝.上市公司債務融資、公司治理與市場價值[J].經濟研究，2003，（8）.
[4]陳小悅，李晨.上海股市的收益與資本結構關系實證研究[J].北京大學學報：哲學社會科學版，1995，（1）.
[5]陸正飛，辛宇.上市公司資本結構主要影響因素之實證研究[J].會計研究，1998，（8）.
一、我國醫藥行業人力資源管理存在的問題
1.醫藥行業人才短缺
隨著我國經濟的發展社會的進步，人們對健康越來越重視，醫藥行業也成了十分熱門的行業。近幾年，我國的醫藥類大專院校迎來了發展的春天，越來越多的優秀畢業生走出校園。從理論上講，我國的醫藥人才應該是十分豐富的，但實際情況并非如此。國內醫藥企業每年都會去大學校園招聘人才，但是企業提供的就業崗位大多只有銷售類，而對于研發類人才的招聘卻是少之又少。究其原因是對科研人員的投入要比銷售人員大的多，導致企業不愿意去培養科研人才。像這樣沒有長遠的發展眼光的國內企業不在少數，以至于大部分優秀的醫藥專業的畢業生要么無奈走向銷售崗位，要么轉投外資醫藥企業或出國發展。長時間的崗位需求短缺實際導致我國醫藥研發人才大量匱乏。
2.醫藥行業人員管理制度落后
我國很多的醫藥企業在人員管理上十分落后，沒有一套完整成系統的人才管理體系，這也造成了很多的人才流失。首先在薪資上，醫藥企業在人員組成上有銷售人才、研發人才、管理人才這三大類。對銷售來說，這些人大部分的薪資是由銷售的提成所得，基本工資十分低。對于研發人員來說，薪資雖然比銷售高，但是是固定的，而且增長緩慢。由于研發的特殊性，許多成果并不是在短期內就可以得到的，這會造成研發人員對薪資的不滿，進而造成人才的流失。對于管理人才來說，現在很多的國內企業還保留著上世紀的作風，管理人員很多都是靠著人情關系進入企業。這就會造成企業內員工出現不滿的情緒，對企業的的發展造成不良影響。在人才的選用上，目前大部分企業只有在出現員工離職的情況下才會去招聘，沒有一套完整的招聘體系，這樣臨時的招聘就會造成新員工專業素質良莠不齊，不利于企業的發展。
3.人才培訓制度不健全
在我國的很多行業都存在著企業對培訓工作的忽視，企業員工沒有接受培訓的意識。很多情況下，企業招聘的人員都是直接上崗。如果員工沒有經過企業文化的熏陶，沒有進行職業技能的培訓，很可能會造成員工對企業的認同感不強，離職率偏高的現象。甚至有些時候還會出現因員工違反規章制度、違背職業道德而對整個企業造成不良影響。還有一些企業雖然進行員工培訓，但是采用的是傳統的填鴨式的培訓，這樣的培訓往往流于形式達不到應有的培訓目的，有時可能反而會造成相反的效果。
二、 我國醫藥行業人力資源管理問題的對策分析
1.加大對醫藥行業研發型人才培養的力度
我國的大學畢業生中普遍存在著忙于應對各種考試、找工作的壓力，致使專業知識不足，專業技能不精的現象。因此高校要加強對學生的管理和教育，加大對學生專業技能的考核力度，為我國的醫藥行業培養出高素質的專業人才。與此同時，國內醫藥企業也要轉變原有的招聘觀念，注重對研發人才的培養，提供更多與研發相關的就業崗位。將眼光放長遠，為企業蓄積一大批優秀的人才。只有掌握科研人才、掌握先進的醫藥技術，企業才會有長足的發展。
2.借鑒國外先進的人力管理經驗
不得不承認我國在人力資源管理方面的經驗與西方發達國家還是存在較大差距。對于國外的人力資源管理經驗我們應該取其精華去其糟粕，制定出適用于我國國情的方案。例如，在國外專業的就業指導機構會對人才進行全面的評估，并有針對性的對其進行的培訓指導，使各類人才都能找到適合自己的工作崗位。在國外醫藥行業的工作人員備受尊敬、薪資優厚，所以從業人員的人才流動相對穩定。但在我國目前，就缺乏相對完善的就業指導制度。而且我國的醫藥行業大多受到政府的政策調控，醫藥行業的基層工作人員薪資較低，對于某些特殊崗位人才的流動更是巨大。當今社會，人們都追求自由，不愿意受人管制，所以企業也要借鑒國外先進經驗，改變自身的管理模式，從以前的“管”變為現在的共同學習共同進步的人才培養制度，使每個人都能發揮自己的長處。
3.建立完善的入職培訓制度
對員工的培訓主要目的是宣傳企業的文化、制度以及提高員工的專業技能，在人才培訓實施之前首先要敲定一個完整的培訓計劃。與此同時，培訓的內容、形式也要多樣化，充分地激發起員工的學習熱情，使員工們對企業有足夠的認同感。也只有員工認同企業，才不會造成人才的流失。在進行員工的技能培訓時要做到全員參與，有針對性的開展培訓。對不同方向的工作人員要有不同的培養方案而不是僅僅為核心技術員工提供相關培訓。最后，培訓是一個長期持續的過程，應該貫穿在員工職業生涯的整個周期。
關鍵詞：醫藥行業 財務風險 資本結構 資金回收
一、企業財務風險的概念
企業財務風險，通俗點說它是指相關企業在進行財務管理過程中因為各種各樣不確定性的因素導致企業的實際收益與預期收益存在很大的偏差使企業處在虧損的狀態。隨著市場競爭日益激烈，企業財務風險是必然產物。它是客觀存在的，是各個企業在財務管理過程中必須面對的現實問題，我們只能通過詳細的研究與分析來降低它對企業財務帶來的損失與風險，卻不能完全避免它的存在
二、引起醫藥行業企業財務風險的原因
1.資本結構不甚合理
這里所說的資本結構是指企業權益資本與長期負債的比例關系。據我國國務院相關部門的年度企業績效評價標準值中顯示，醫藥行業資產負債率與帶息負債率呈現緩慢降低的趨勢，與此同時凈資產收益率和總資產報酬率呈現逐步上升的趨勢。由此幾項比率趨勢我們可以看出，我國醫藥行業雖然盈利在不斷的上升，但是是在高成本的融資下達到其目的的，換句話說醫藥企業并沒有很好的掌握并運用財務杠桿原理中低成本的外源債務籌資，而偏向于融資成本較高的外源股權籌資方式，這大大的增加了醫藥行業平均融資成本。醫藥行業普遍存在一種現象，那就是資產負債率最高值與最低值相差懸殊，出現兩極分化。由此我們可以看出，有些醫藥企業由于負債比例結構太高，存在較高的財務風險，而有部分醫藥企業由于低負債資本結構承擔著超出他們能力的資金使用成本。
2.資金回收方法錯誤，忽視應收賬款的重要性
魚兒離不開水，企業生存發展更離不開資金保障。當我們的產品銷售出去以后，通過一系列的轉化，它的價值最終體現在貨幣資金上，但由于這一系列轉化中時間與金額的不確定性，于是有了資金回收的風險，這往往也是我們企業面臨的最主要的財務風險之一，醫藥行業也不例外。
在市場經濟競爭越來越激烈的情況下，部分財務風險意識不高的醫藥企業基于賒銷能吸引大量的客戶增加市場占有率，采取賒銷結算方式，導致企業賬面應收賬款不斷增加。其次，部分醫藥企業對應收賬款管理不當帶來財務風險。只看中眼前利益缺乏商業信用意識，盲目擴大市場，并未對應收賬款正確評估，導致大部分貨款難以回收。再次，因為考核機制不健全的內部激勵使資金難以收回。利益永遠都是我們的最終目的，然而企業沒有考慮到應收賬款在考核體系的重要性，盲目提高銷售人員的積極性，一味強調規模，而忽視了回款的重要性，從而產生了大量的壞賬死賬，使企業財務風險不斷增加。
3.內部財務控制結構不嚴謹
眾所周知，大規模的醫藥企業集團是通過對中小醫藥企業聯合或參股控股或兼并收購的資本運作方式形成的。經過層層的收購壯大，使得企業高管不能詳細了解公司的各個部門情況，導致包括財務部在內的各部門管理存在漏洞。企業集團與企業各個成員之間內部財務控制結構缺乏嚴謹性。一個集團內部各成員在財務問題方面缺乏溝通只單方面追求自己的利益的話，那么將難以規范和協調他們的責與利。這種不嚴謹的內部財務結構必定會給企業帶來一定的損失，嚴重影響企業的整體利益。
三、醫藥行業解決企業財務風險的對策
1.立足自身基本實情，優化資本結構
醫藥行業應該立足于自身的實情，從根本出發，在自己風險承受能力范圍內選擇最有利于企業的資本結構。掌握好負債結構的平衡性，避免出現資產負債率最高值與最低值相差太多而帶來的財務風險。加強籌資的控制，避免或減少一切非系列風險。根據自身實際情況對投資環境進行觀察分析并結合適中的風險理念、考慮投資組合，采取適合自己企業發展的籌資方式如租賃，發行股票等。
2.制定流動資金管理制度 ，防范資金運作風險
利潤是我們的最終目的，醫藥企業不僅要控制或減少資金占用，還應使資產周轉速度加快，讓其更快的轉化為貨幣資產，達到利益的最終目的。為了避免壞賬及死賬的應收賬款產生，企業應制定相關的流動資金管理制度，防止資金運作的風險，做到保證資金的安全性、流動性及效益性。明確資金管理，讓企業中不同職務的不同成員責與利得到合理的規范。在此制度的調整下才能達到企業成員個人利益與企業整體利益共同發展。
3.制定與完善相關財務政策，實現企業與個人共同利益
通過對財務政策不斷調整和優化，使成員企業必須按照集團整體的財務戰略要求，明確且了解資金的籌集、投放、及收入與利潤分配。同時，制定合理的激勵與約束并舉的用人制度，使企業成員個人利益跟企業共同利益相掛鉤。
四、總結
綜上所述，醫藥行業發展迅速，企業規模日益擴大，更應把財務風險控制工作當作重點來抓。在意識到資本結構、資金回收、及企業內部財務控制結構給企業帶來財務風險的同時，企業更應立足自身基本實情，加強對籌資的控制，建立合理的資本結構；其次要加強資金回收策略，制定流動資金管理制度；再就是要制定并完善相關的財務制度。在我們日益重視并加強相關管理的努力下，相信醫藥行業會更加穩定長遠的發展下去。
參考文獻：
[1]謝恒.企業財務風險管理研究.首都經濟貿易大學碩士學位論文，2007；4
《中國聯合商報》：“十七大”繼續關注民生問題，用了大量的篇幅來論述民生，尤其醫藥行業一直是大家所關注的領域，同時也是國家一直在重點扶持的對象，現目前的行業情況是怎樣的？
李磊：目前，我國醫藥行業正步入政策調整高峰期，醫藥行業政策將越來越影響我國醫藥經濟運行的發展軌跡。去年是醫藥行業的大風暴與分水嶺之年，招投標、降價政策的持續推行，以及治理“一藥多名”、“反商業賄賂”等行動的開展，在規范醫藥市場的同時，也打破了制藥企業原有的盈利模式，行業利潤大幅度下滑，全行業利潤額只有400億元，利潤增長幅度為11.01%，低于全國全口徑工業利潤增幅20個百分點。而今年的數據依然不樂觀，雖然有醫改總體思路越來越明朗的利好消息，但醫藥行業的增長只是結構性增長帶來的，國內醫藥企業技術創新相對投入較少，這種增長方式是粗放的、成本也是巨大的，在凈利潤指標上相信不會有大的變化。
《中國聯合商報》：目前的醫藥行業是“微利時代”？
李磊：應該說，“微利時代”對國人、企業、政府等行業相關者來說應該是一個比較理想的時代。企業賺取適當的利潤，讓普通老百姓的福利趨向最大化，更多的價格讓渡于消費者，行業競爭格局比較穩定，企業經營行為比較理性，完全按照符合經濟規律的規則規范行事，但是目前醫藥行業牽涉的問題實在太多，“微利”時代卻是不賺錢的時代。
中國醫藥有個最基礎的問題就是藥廠太多，太小，龐大的美國市場上只有約200家流通企業，大的供應商不到10家，而中國有17000家流通企業、6700家生產企業。藥廠多造成的問題在于，中小藥廠為了求生存，會在低水平的藥品上競爭激烈，整體競爭能力并不強。
《中國聯合商報》：什么原因造就了目前醫藥行業的“微利時代”？
李磊：這主要是由于體制和管理問題造成的。醫院以藥養醫的機制不改變，醫療體制改革方案遲遲不出臺，國家對醫藥行業創新投入不足等體制問題，是目前醫藥行業出現低迷的主要原因。而且，連續進行的藥品降價也致使醫藥行業利潤下降。此外，醫藥宏觀調控部門的缺失也讓醫藥行業失去了依靠。醫藥監管部門并不具備綜合協調企業發展的能力，角色錯位引起了醫藥企業找不到領頭人。另外，隨著醫藥企業的增多，行業內的競爭越來越激烈，進一步擠壓了醫藥企業的利潤。再則是醫藥流通環節多，導致流通費用率高。在我國，從藥廠出來的產品到最終的消費者，往往有5~7個流通環節，而在國外的成熟市場，藥品流通環節一般為2~3個。流通環節繁多必然導致效率低下和效益的損失，導致我國醫藥商業的平均流通費用率一直處于較高的水平。
醫藥營銷模式巨變
《中國聯合商報》：醫改方針出來以后，將給醫藥行業帶來哪些好處？
李磊：“十七大”報告提出了要中西醫并重，實行醫藥分開，建設覆蓋城鄉居民的藥品供應保障體系，建立國家基本藥物制度，保證群眾的基本用藥，確保食品藥品安全。
新的醫療體制改革方向必將使中國醫藥市場總體規模呈現極大的增長空間，同時也給中國醫藥行業一個良好的發展契機。目前，我國人口自然增長、人口結構老齡化、居民醫療保健意識的提高，以及農村醫藥市場開發都將繼續推動國內醫藥市場規模快速增長。
總之，新醫改將成為推動醫藥行業走出寒冬的歷史轉機，醫藥行業的春天來了。
《中國聯合商報》：剛才您在分析醫藥生產企業利潤率低下的主要原因時，提到了醫藥流通環節造成的影響，作為醫藥流通環節的醫藥商業來說，醫療體制改革后，會對醫藥流通企業帶來什么影響？
李磊：從醫改政策可以看出，醫改政策將向大的醫藥商業企業傾斜，“十一五”期間將“培育5個銷售額在50億元以上的大型醫藥集團，10個銷售額在30億元以上的醫藥商業企業”。未來政府主導下以資本為杠桿翹動行業整合將成為醫藥流通業并購的主題詞。我國醫藥流通行業的市場集中度將不斷提高，隨著中間流通環節的壓縮，醫藥商業企業以及藥企的利潤將會有所提升。
此外，醫改的方向之一，就是渠道的陽光化，能夠降低醫藥商業企業的成本。打擊商業賄賂，整治醫藥購銷領域秩序，將改變藥品利潤分配的價值鏈，醫改有望解決兩個最基本的問題，一是醫生由誰來養的問題，一是國家加大投入，這些錢由誰來管的問題，醫生的灰色收入將實現陽光化，而藥品經營環節中的非法收益受到打擊，讓利與患者。同時由于減少了不必要的灰色支出，醫藥企業的成本必然降低。
但是所有的流通政策的核心改革是流通渠道的雙軌化：計劃線和市場線。計劃線是國家要建立基本藥物體系，對基本藥物指定廠家生產，計劃采購，計劃分銷；市場線是對非基本藥物的市場化營銷。
《中國聯合商報》：未來醫藥營銷模式將發生那些變化？
李磊：新醫改有一個目標就是：渠道的扁平化。深化醫藥流通體制改革，就是把兩頭小、中間大的“腰鼓”變成“啞鈴”，通過市場自由競爭及行政手段，完成藥品流通體系的“瘦身”。醫改提速必將加快醫藥流通秩序規范的步伐，迫使絕大多數中小批發企業退出，將業務讓與充當主渠道的大型流通企業。
主要有兩個方面的變化：一是新的醫療改革使政府成為醫藥采購的主題，醫院的無約束行為將結束，藥價和醫療價格將大幅度下降,醫藥經營企業將蛻變為物流；二是流通企業控制流通渠道的方式將會改變，醫藥生產企業可以跨過流通渠道，直接面對終端，價格的減低和規范及商業賄賂的嚴格監管將使傳統的醫院醫藥代表失業。
上下齊手再覓生機
《中國聯合商報》：事實上，目前的醫藥行業不僅面臨著政策的頻繁變化，也面臨著外資醫藥企業的強有力競爭，你一直認為中國醫藥需要民族醫藥工業，并把它比作國防，那么，目前我國的民族醫藥企業在競爭中處于什么位置？
李磊：我一直認為醫療產業和國防事業有相似性，國防在于保家衛國，醫藥工業亦是13億人“生老病死”的保障體系。從某種意義上說，國防是防止外界的入侵，是對外部的防御體系，而醫藥產業關系著人民的身體健康水平，是內在的防御體系。
關于民族醫藥工業，首先提供兩組數據，2006年我國醫藥工業60%以上的利潤由獨資、合資企業貢獻，民族醫藥企業面臨著的是“國際競爭國內化，國內競爭國際化”更為激烈的國際競爭，有20多家合資企業正在努力變成獨資，并且從2001年到現在，20多家國外的醫藥巨頭在廣州、上海、北京設立了研發中心，跨國制藥企業已由單純開發中國市場轉為研發投資。而我們的民族醫藥工業則是艱難生存，自2000年開展GMP認證后，為順利過關，很多企業是不惜血本，勒緊腰帶湊集資金進行GMP改造，大部分藥企都背上了巨額銀行貸款，目前，民族醫藥工業自身背負的是3000億元的金融機構貸款、3000多億的生產能力過剩以及50%以上的生產設備閑置的巨大壓力，行業虧損面還在擴大，行業整體利潤下滑超過20%。可以說，民族醫藥工業已經處于極度危險的境地。
《中國聯合商報》：這還需要國家、企業、行業做什么？
李磊：無論是這個產業也好，還是企業的經營者也好，必須明確藥品這個商品的社會定位，它不僅僅是一個簡單的商品，在這個過程當中，我們要調整自己的心態和生產方式。在這個狀態下，我們必須快速的進行轉型。
國家現在最需要做的是要敏銳和快捷的意識到民族醫藥工業的戰略地位，加大對技術創新能力構建的投入，這是歷史欠帳，但要找準投入的真正著力點和關鍵戰略環節，醫藥技術的基礎研究希望企業來投入是不現實的。同時國家應該有意識的對外資進入醫療行業進行宏觀調控。
一、國內外私募股權投資發展現狀
21世紀以來，國際私募股權投資募集資金不斷擴大，涉及的行業種類也持續增加，并且不再局限于發達國家，已經突破地域限制，加入了全球化浪潮。私募股權投資的活躍不單單是活躍資本市場，促進二級股票市場的流通，而且也為全球范圍內企業的轉型升級、技術創新、中小企業融資做出了巨大貢獻。金融危機之后，依托于發達國家健全的制度體系、發達的資本市場、完善的退出渠道、充裕的資金支持，私募股權投資轉而關注于提高運作資本效率、增加對資產負債結構的管理以及證券化等舉措，通過這一系列行為再創PE行業的輝煌。
我國的私募股權市場是在國際PE行業的經驗和教訓上發展起來的。我國的PE募集金額在2006―2008年進入高速增長期。2012年新募PE的發行定位更加精確，興起了一批專門投資公共設施、房地產等的專職私募股權投資。
從投資總量來看，2006―2010年PE投資總量和投資案例數量相對平穩，在2011年私募股權投資業開始結束觀望，快速介入。投資數量和金額也較上年同期大幅增長。而在2012年則相對平穩，投資金額減少8000萬人民幣，案例數量則基本持平。從投資行業上來看，私募股權投資分散投資在眾多行業，傳統的互聯網、房地產、礦產及能源、生物醫藥仍占據前四位。
二、醫藥行業發展中的私募股權投資
受2008年次貸危機的影響，全球經濟跌入谷底，私募股權投資也一改往年大筆花錢的態勢，投資趨于謹慎。在私募股權投資的眾多行業中，醫藥行業由于其剛性需求，對經濟周期不敏感，使其成為私募股權投資的熱點投資對象。2009年畢馬威統計分析指出：私募股權投資對醫藥行業的投資量從2008年的第五位躍升至第二位，第一位和第三位分別是消費品和能源礦產行業。畢馬威認為醫療行業受私募股權投資的青睞，主要是因為政府對于養老醫療的支出增加，公眾對自身身體健康狀況的關注以及中國越來越嚴重的老齡化問題。清科數據中心對近五年私募股權投資的統計也顯示，自2005年，先后有30多家私募股權投資醫療行業。
三、融資難問題嚴重制約醫藥行業創新發展
近年來，我國生物醫藥行業發展迅猛，但在高速增長的背后也存在諸多問題。
首先，醫藥行業的研發時間較長。一個創新藥物從研發到最終被批準上市，整個過程通常需要約15年時間，高投入、長周期、高風險特征明顯。據統計，1990―2011年期間，國內醫藥行業累計投入研發資金360億元人民幣，獲得一類新藥14個，平均研發成本高達26億元人民幣，該投入水平是全球平均新藥研發成本的8―9倍。而創新型企業既難以從銀行獲得貸款，也無法在產品成功上市之前通過IPO募集大量資金，即使對風險投資而言，也因專業壁壘高而導致專業VC數量少、金額小。這導致醫藥行業創新面臨融資難題。
其次，融資難導致R&D經費投入不足，創新難以為繼。以河南為例，2009年，河南醫藥企業科技活動經費籌集總額達13億多元，科技活動經費的支出總額占產品銷售收入比重上升到4.92%，其中R&D經費支出占產品銷售收入的比重也達到3.30%。而企業R & D經費支出占產品銷售收人比重是衡量企業自主創新能力的重要指標。發達國家經驗表明，這一比例低于2%，企業創新將難以維持，只有高于6%，企業創新才能形成良性循環，全國的“科技進步監測標準”將這一指標定為6%。因此，河南省的醫藥行業應當繼續提高R & D的投入強度。
第三，相對于發達國家，我國的醫藥行業競爭力明顯不足。國內醫藥行業雖然數量龐大，但是大多數為小型企業（占比74.64%），大型企業僅占5.53%。大而不強的問題除了反映在醫藥企業的規模上，也體現在國內市場上藥品生產質量和技術含量上，在眾多的藥品中，只有不足5%的藥品通過了藥品生產質量管理規范、藥品經營質量管理規范認證。在我國7000多家醫藥企業中，有超過13.5%的企業未盈利。這客觀上對醫藥企業突破融資難題加大科技創新力度，提高獲利能力和市場競爭力提出了更高的要求。
最后，國內7000家醫藥企業的應收賬款大多處于較高水平，嚴重制約了醫藥企業的健康持續發展。未來減輕負債，調整企業的資產負債結構壓力較大。
四、私募股權投資推動醫藥行業創新發展的舉措
醫藥行業作為國家經濟增長的一個重要組成部分，對區域經濟發展的作用日漸顯著，私募股權投資的介入，可從以下幾個方面推動我國醫藥行業創新發展：
（一）通過私募股權投資建立外部董事會制度
外部董事會制度是整個公司關鍵性、支撐性的制度安排。它的重要性體現在：首先可以確保企業經營權和管理權的分離，確保董事會能夠從宏觀層面獨立做出判斷，防止董事層和管理層重疊所引起的沖突；其次有利于充分發揮激勵和監督作用。一個企業的激勵監督不能光靠制度，更要依賴于獎懲、考核以及升遷，如果不建立獨立于管理層的董事會制度，無法進行有效的考核和獎懲，將不利于管控風險。從經營層角度來說，風險總會存在，單依靠經營層去發現風險是不夠的，因為一旦風險的發現會威脅經營層的利益時，往往會選擇自保，因此就需要董事會管控風險，尤其在內部審計上及時發現、處理風險。
（二）私募股權投資通過并購推動產業資源整合、合理布局產業鏈
由于我國醫藥產業的市場結構不夠合理，導致醫藥產業的市場集中度長期處在較低的水平，始終在15%徘徊，使醫藥企業間存在非常激烈的市場競爭，從而降低市場資源配置率。長此以往，必然會影響我國醫藥產業經濟的健康發展。因此，國家鼓勵具有完善管理經驗、先進技術優勢、市場競爭力強的藥企兼并、重組、收購規模小、市場競爭力小的企業。私募股權投資通過并購可以實現我國醫藥行業的規模化生產和經營，提高我國醫藥產業的市場集中程度，優化市場結構，提高產業資源的資源利用率。
（三）私募股權投資以完善公司治理為目的
私募股權投資以完善公司治理為目的，是否應當絕對控股，要依據企業特點綜合分析考慮：
一是企業性質。對于國有企業，私募要排除其他因素的干擾，必須保證絕對控股；對于民營企業則不一定要絕對控股，因為首先相對于國有企業，民營企業股權結構相對清晰，而且民營企業受非市場的因素影響較小，其本身就是市場化的參與主體。
二是行業特點。醫藥企業有其自身特性，醫藥企業的管理和運行更為復雜，私募股權投資絕對控股的前提是比原有的管理層更加專業。
三是企業經營狀況。對于高速發展、經歷過市場考驗的企業，其經營狀況是有所保證的，因此如果一味追求對企業的絕對控股，那么醫藥行業的后續發展是否能夠持續健康、快速地運行還有待考證。
【關鍵詞】應用型人才；醫藥信息；培養模式
高等學校教育教學改革的根本目的是為了提高人才培養的質量。提高人才培養質量的核心就是在遵循教育規律的前提下，改革人才培養模式，使人才培養方案和培養途徑更好地與人才培養目標相協調，更好地適應社會的需要。高校承擔著為地方培養人才科技創新和社會服務的職能，因此高校必須實現人才培養目標的戰略轉移，實現從學歷教育到能力本位的戰略轉移，在教育觀念和教學過程中，更加注重提高學生的學習能力、就業能力和創業能力。
一、應用型醫藥信息人才的需求現狀
電子計算機和現代通信技術的發展，使信息技術一躍成為領導現代技術發展趨勢的主導性技術群，并進而成為現代社會經濟發展的強大動力，奠定了人類社會邁向信息時代的技術基礎。隨著醫學科學、生物技術和制藥技術的迅猛發展，醫藥數字信息化是發展的必然方向。因此加強醫藥信息化的建設勢在必行，醫藥信息人才的需求強勁。相比其他專業目前人才需求相對過剩的現狀，醫藥信息人才這種有醫藥專業背景和計算機信息技術結合的人才旺盛需求在現階段顯得格外突出［1］。
例如，各醫院信息中心的建設都是近十年的事，加上又沒有特別符合這一要求的專業生源，目前，醫院信息中心的人才來源基本有兩個途徑。一是IT專業或相關專業的本科畢業生。這是許多醫院信息人員的主要來源，45%的人員是IT專業，55％則為相關專業，如生物醫學工程等。二是由原來醫院的醫務人員、統計分析人員轉到信息中心工作的。雖然這類人員的IT專業水平可能會比不上IT專業畢業的人員，但由于他們了解醫院和醫療，在了解醫院需求、提出方案、與醫務人員溝通方面會做得更好，更符合醫院的實際。可見具有專業知識背景的人才是具有強的競爭力，社會也是更加需要這一類的人才。醫藥信息類專業開辦正是為了培養醫藥專業知識和信息知識很好結合的人才。
二、培養醫藥信息應用人才的基礎和特點
如何培養出高質量的信息應用型人才以滿足醫藥信息化建設發展的需要，已是擺在當前的十分突出的問題。醫藥信息學是一門研究計算機和信息科學在醫藥衛生領域中應用的學科，是計算機信息知識與醫藥知識的有機融合，它包括醫院管理、臨床、醫學教育、醫學研究、醫藥學文獻、醫藥統計及決策、醫藥實驗、藥品與醫療器械研制、醫學圖像處理、醫學生物模型和遠程醫療等信息系統［2］。雖然每年都培養了不少的計算機人才，但由于醫藥學相對的獨立性，所以，僅熟悉計算機知識但未掌握醫藥學基礎知識的人是不可能將醫藥學與計算機知識融會貫通的。目前我國醫藥院校中，僅有簡單的計算機普及教育，從事醫藥信息學研究的人才十分匱乏。所以，通過醫藥院校培養醫藥信息化人才是目前最好的選擇。
（一）醫藥信息應用型人才培養模式主要特點
首先，醫藥信息應用型人才的知識結構是圍繞著醫藥企事業單位的實際需要加以設計的。在課程設置和教材建設等基本工作環節上，特別強調基礎學生具有適應在醫藥企事業單位工作需要具備基本適用的醫藥知識。而相對忽略對學科體系的強烈追求和對前沿性未知領域的高度關注。其次，醫藥信息應用型人才的能力體系也是以醫藥企事業單位的實際需要為核心目標。在能力培養別突出對基本知識的熟練掌握和特別能夠解決醫藥行業信息化問題，這些問題因為醫藥行業的特殊性為其他計算機專業學生所不容易理解。再次，醫藥企事業單位應用型人才的培養過程更強調與醫藥企事業單位實踐的結合，更加重視實踐性教學環節，如實驗教學、生產實習等，通常將此作為學生貫通有關專業知識和集合有關專業技能的重要教學活動。
（二）醫藥信息應用型人才培養發展方向
根據醫藥信息實際需求，將專業定位為醫學技術信息處理、醫學價值信息處理和醫學語義信息處理三個培養發展方向。整合醫學信息學教育，以集約的形式，將醫學背景知識結合醫學信息學和計算機科學技術課程重新形成三個不同的課程集群，形成三個發展方向。一些課程組合作為基礎的課程集群，在公共基礎集群上，加上專業必修部分，輔助以選修部分，選擇發展方向，這也是目前和社會需求相掛鉤的最有效教學方式，代表了教學方向和趨勢。具體表示如表1。廣東藥學院學報，2007，23(4)第4期蔡永銘，等.醫藥信息應用型人才培養模式研究表1醫藥信息應用型人才培養發展方向改革高等教育要改革封閉式培養人才的方式，面向社會培養人才［5］。在多方位調查與論證的基礎上，根據社會實際需要，設立醫藥信息類專業或方向，全方位地為醫藥行業培養人才。在充分調查論證的基礎上，確立專業方向的培養目標，即適應新時期高等教育人才培養的需要，發揮醫院校的獨特優勢，實現現代科學知識、醫藥知識與醫藥行業實際的有機融合，為社會培養急需的應用型醫藥信息類專業人才。
三、培養醫藥信息應用型人才的措施
在醫藥院校中，如何培養高水平的應用型醫藥信息人才？國內尚無成熟的先例可供借鑒，因而這類應用型人才培養模式如何界定，需要何種的課程體系、師資隊伍需要哪些知識結構、醫藥學知識與計算機、信息知識在有限的時間內采取什么樣的比例結構、采取什么樣的專業教材、教師學生需要具備什么樣的實際經驗等，都成為直接關系到這個專業方向畢業學生質量的高低、影響這個專業方向生命力的制約因素［3］。因此培養新時期醫藥信息應用型人才的關鍵措施必須是根據實際需要調整課程體系，師資隊伍首先具備應用型知識結構，師生積極投身醫藥行業的社會實踐。
（一）醫藥知識與信息技術結合的實用化教學
重視實用性課程的開設是教學模式改變的重要特點。在低年級開設一些編程課程，這些實用性課程的開設，有利于消除計算機的神秘性，增強學生學習的興趣。高年級的課程設計題目采用與醫藥知識背景相關的課題題目，學生通過課程設計可以起到復習和運用所學習過的醫藥知識，同時又可以鍛煉解決醫藥行業信息處理問題的能力。千方百計充分調動學生的積極性，通過課程設計項目大作業設計進行有效的團隊作業訓練。通過這種途徑學習學生具有區別于其他院校所不能夠達到的醫藥行業特殊知識背景的能力。
把培養目標映射到教學計劃中，制定合理科學的課程體系。在教學計劃的制定中，合理兼顧醫藥基本理論、基本課程、計算機與信息等課程的有機結合。醫藥信息應用型人才培養體系的課程包括醫藥基礎課程、程序設計技術與應用類課程、信息技術與應用類課程和應用軟件類課程。醫藥基礎課程開設了基礎醫學概論、藥學基礎概論、臨床醫學概論、基礎化學等課程，通過這些課程使學生掌握了基本醫藥的基礎理論。對程序設計與應用類課程，主要開設了計算機程序設計技術，以算法、案例驅動來介紹程序設計技術，教學語言主要是C/C#、Java等；在網絡編程方面，主要介紹JavaScript、HTML、CSS、XML等。從培養學生的能力出發，在課程的組織中，對學生進行分組并完成項目，每學期學生要完成兩個較大的綜合性編程練習，以培養學生的綜合應用開發能力。信息技術與應用類課程主要開設數據庫理論與應用，對高年級學生著重介紹數據庫原理與分析、數據挖掘技術與算法等，對低年級學生主要介紹數據庫的基本應用和信息技術的應用，包括Internet技術、數據訪問與安全技術等。在應用軟件類課程的教學中，重視通過項目訓練培養學生的程序分析、設計和開發能力，幾乎所有軟件類課程，都有完成項目訓練的要求，項目訓練體現了對程序設計能力、開發能力和應用能力的培養，在課程改革中進行嘗試，注重培養學生能力。
（二）加強與社會結合，開展各種社會實踐活動
為增強師生對醫藥行業的了解，更好地將理論聯系實際，豐富教學內容，充實應用型人才培養內涵，培養學生的實際操作能力，利用一切可用的機會與資源，鼓勵教師學生走向社會走近醫藥行業，開展各種形式的社會實踐活動。例如鼓勵教師在完成本職工作的前提下，積極參與醫藥行業的實踐活動；鼓勵教師積極參與醫藥行業相關的科研活動；指導、鼓勵學生利用所學知識、依據醫藥行業的特色積極參與相關大學生競賽活動；邀請相關的計算機專家與醫藥行業計算機高手為師生講學，使師生及時掌握國內外醫藥信息前沿知識及醫藥行業的最新動態。
（三）根據專業的需要建立師資隊伍，培養應用型專業教師
學生培養質量的高低，師資力量是關鍵，為保證醫藥行業急需的應用型人才的質量，重視師資力量的培養是重中之重。所以，為組建具有合理知識結構、年齡結構和學歷結構的師資隊伍，應采取多種形式的師資培養模式。主要措施一是根據實際需要不斷引進高學歷、高層次、在計算機信息領域有較高造詣的學科帶頭人與專業教師；二是重視現有教師的再培養，鼓勵骨干教師朝應用型、交叉型知識結構的高學歷努力。只有在教師隊伍建設中注意醫藥類、計算機信息類、理論類、應用類知識結構的搭配與交融，才能保證各專業學生對應用型知識的需要。
四、結束語
開展新時期醫藥行業急需的醫藥信息應用型人才培養，在醫藥院校有得天獨厚的優勢，培養方案應遵循基本教育規律，緊扣醫藥信息人才社會的需求，構建一個正確合理的醫藥信息應用型人才培養的模式。
【參考文獻】
［1］周怡.醫藥信息學教育結構重組探析［J］.醫學教育,2005,(6):79-80.
［2］周毅.醫學信息學的研究領域及人才培養［J］.醫學信息,2005,(8):66-68.
［3］王愛軍.從醫院信息人才需求談開辦《醫學計算機應用》本科專業的設想［J］.西南國防醫藥,2003,(4):35-37.
關鍵詞：醫藥市場；營銷渠道；策略假設
中圖分類號：F2
文獻標識碼：A
文章編號：1672.3198（2013）03.0025.02
藥企能否健康發展受到很多因素的影響，而營銷渠道是否暢通更是重中之重。這幾年我國醫藥企業的流通渠道經歷了很多變化，這就導致了以前的那些舊的營銷渠道無法支持目前企業的正常發展，營銷渠道的管理改革勢在必行。
在競爭激烈的市場環境里面，營銷工作的好壞是能否取得優勢的關鍵因素，而渠道模式的選擇則直接影響到營銷工作的好壞，只有找到最適合企業的營銷管理模式才能在市場的劇烈競爭中占有一席之地。
1醫藥渠道相關概念以及基本理論
1.1營銷渠道概念
營銷渠道指的是能夠將產品從生產者手中轉移到消費者手中的機構或者組織。也就是藥品從生產商到消費者手中所經歷的相關的渠道、組織以及個人等等，其中包括批發商、零售商，與此同時，生產者和消費者由于是渠道的發起者和最終接受者，一般也會被納入其中，顯而易見，營銷渠道對于醫藥企業來說至關重要。
1.2營銷渠道的作用
從渠道的功能來說，主要在于：（1）增強交易的效率，降低交易開支；（2）使得消費者方便接觸到；（3）與消費者的協同作用；（4）降低經營風險。
在營銷渠道得到有效發揮其功能的過程中，各類渠道成員出現在營銷的過程中，承擔一種或者多種功能是必須的。從某些方面來說，渠道的進一步發展是由于發現了更加有效的職能分配的辦法，只有這樣能夠使得營銷過程中涉及的各項職能，在參與營銷活動的各大企業之間發揮自己的作用，從而使得企業能夠順暢的進行營銷活動，建立自己的競爭優勢。
1.3營銷渠道在我國的發展現狀
當前，我國的醫藥行業正在進行轉軌，醫藥市場跟消費者都在發生巨大的變化。因此我們必須看到下面的一些趨勢：（1）我國醫藥行業發展面臨持續上漲的趨勢。自從進行了改革開放，我國的醫藥行業的增長速度一直很快；（2）藥品渠道新的變化趨勢勢在必行；（3）OTC藥品也將會同步快速發展；（4）醫藥行業數量將進一步減少，企業規模會越來越大。
2我國醫藥企業市場跟渠道分析
2.1我國醫藥行業的現狀
加入世貿組織后，由于面臨世界各國的大型醫藥企業的劇烈競爭，我國醫藥行業面對的對手異常強大，與此同時，這幾年來生物醫藥技術的發展異常迅速，我國醫藥行業的發展也面臨著很多機遇和危機。主要是以下這幾方面：（1）前景十分光明。（2）與醫藥行業相關法規的逐步完善使得醫藥行業能夠更加健康的發展。（3）營銷渠道的相關管理理念過于落后。在改革開放等等相關觀念的熏陶下，我國醫藥企業的相關營銷渠道管理意識不斷增強，企業越來越關注自身渠道的管理，但是與國際先進水平還存在著無法彌補的差距。
2.2藥企內部營銷渠道面臨的問題
最近幾年，醫藥市場的供求關系每天都在發生著巨大的變化，供過于求的情況發生在醫藥行業的各大市場，競爭非常慘烈，營銷渠道所能賺取的錢日趨減少，這種情況使得企業必須更加重視渠道成本的減少。過往的模式是三級模式，營銷渠道所要經過的中間商太多，是典型的金字塔分布。這種結構在靈活性和適應性方面存在著無法彌補的缺陷。
（1）渠道規模太小。
醫藥渠道規模小，市場覆蓋力嚴重不足，深度太淺，營銷過程經常不夠順暢，效率不高。到現在為止，還沒有哪一家商業公司可以覆蓋全國的醫藥流通市場，就連實力十分強勁的上海醫藥股份公司和中國醫藥集團也都只是區域性的商業集團公司，無法實現覆蓋全國的目的。我國藥品批發企業的最大弱點就是多小散差。多，指的就是小型醫藥企業數量多。小，當然就是指的規模很小，年銷售額很低。散，指的是很多小的醫藥企業分散在鄉鎮中。這就更不利于醫藥企業對于市場的變化作出及時準確的判斷。忽視了市場的風云變幻，忽略了對于營銷渠道的維護和修繕，這必然導致渠道規模小，效率更低，陷入一個惡性循環。
（2）經銷商選擇上的偏差。
經銷商的選擇目前也存在競爭，獨家買斷的方式已經過時了，靈活多變是現在商業格局的顯著特點，其實也就是說靠一家經銷商就想控制住市場是不可能的，所以，往往在一個地區就需要多個經銷商或者多條銷售渠道，競爭方式更是變幻莫測。而且不同的經銷商所擅長的經銷模式是不一樣的，有的精通零售，而有些的則比較偏愛分銷，因此，需要針對不同的產品調整應對不同的經銷商的策略。同一個產品同一個區域經常需要不同的多家經銷商，更需要經常考察它是否符合我們這個產品的要求，從而減少片面銷售的格局。
2.3終端存在巨大缺陷
有一句話說得好，得終端者才能得天下，由此可以終端建設非常重要，醫藥渠道也不例外。零售終端多是我國的特點，但目前我國的終端建設存在很多問題：（1）首先，目前我國最重要的終端還是在醫院，醫院仍然是對于醫藥企業來說最重要的終端。（2）藥店所占份額少，采用電話、電郵進行營銷的方式很少。我國的醫藥行業與發達國家相比很存在很大差距，還處于起步階段。我國的管理經驗的欠缺，營銷方式的落后，也更進一步導致了中小型醫藥企業的營銷方式的簡單，再加上物流體系也跟不上步伐，大部分醫藥企業根本無法進行統一購進和配送。（3）連鎖藥店規模小，一般連鎖藥店都只能在本省市內部經營。這就存在很多地方保護的情況，不利于藥店的做大做強。政府的相關部門要鼓勵這些企業突破自身局限，盡量往外省市發展，只有這樣才能做大做強。但是地方保護主義還是嚴重危害了連鎖藥店的發展，大部分的省市審批機關在對外省市的藥店進行審批的過程中往往會設置很多障礙，這不僅使得競爭受到壓制，同時也會限制本省市的醫藥企業的發展。
2.4醫療機構分配不均
雖然我國現在有醫院一萬多家，床位也有二百多萬張，醫療衛生人員也有三百多萬人，看上去是一個完整的體系，但是鄉鎮醫療機構發展還是十分不健全。最嚴重的問題是城鄉分布不均，鄉鎮醫療機構對于醫療資源的利用效率過低，比較高的是城市里面的醫療體系，農村的缺陷很多。
2.5交易成本太高
醫藥流通過程中一般主要有兩種銷售：藥品和醫療器械。產品從出廠再到消費者手中一般需要經過很多環節。在營銷渠道中每一個渠道都會發生費用。由于各方面的原因，企業的營銷人員為了使得自己的產品能夠快捷的通過每一個環節，一般都會通過回扣這種方式，回扣現象的存在使得交易環節的成本過高，從而導致消費者很難承擔藥品的價格，從而影響藥品市場的正常發展，進一步就會威脅到企業的利潤，制約了我國醫藥行業的發展。
3醫藥營銷渠道構建以及改進
3.1營銷渠道建設以及改進方案
營銷渠道目標應該與產出相關。對醫藥行業來說，建立好自己的營銷渠道是能夠在未來的競爭中占去有利地位的重要保證，而構建營銷渠道最重要的就是要確定好目標。對于渠道建設來說最重要的就是要企業能夠掙錢，其次就是獲得消費者的支持。確定了目標之后，之后需要確定的就是改進營銷渠道所應該遵循的原則：（1）高速通暢原則，營銷渠道能夠盈利的基礎是渠道的不堵塞以及效率高；（2）雙贏原則，如果希望企業能夠做大做強，就需要企業時刻將顧客利益考慮在第一位。在追求自身利潤的同時，同時需要考慮消費者以及經銷商的利益；（3）優化終端原則，終端也就是最末端，是產品到達消費者手中的最后一個場所，是非常重要的；（4）共同發展原則，營銷渠道的構建必須符合國家的政策和市場走向，最終實現和諧發展。
3.2醫藥營銷渠道的改進
（1）并購重組，增強實力。
面對我國目前醫藥企業存在的規模小、盈利能力差的特點，這就需要醫藥企業并購重組的速度加快，更進一步提高企業自身的實力。一方面，通過產權重組的方式，提高資本存量的利用效率，使得資本能夠盡量都被利用到效率較高的存量上來，從而能夠實現資本的增值；另一方面，有收購能力的企業則可以利用資金的優勢，實現規模效應進而能夠更有效的降低成本，取得集中利用更多的資源，擴大自己的優勢。我國的醫藥企業應當從自身出發，立足于市場，運用市場機制組建出一批能力更加強大的企業集團，只有這樣才能與跨國企業集團進行抗衡。當然同時也要重視中小型企業自身的優勢，向著自己的特色發展。
（2）注重研發創新。
我國醫藥企業的研發能力普遍很弱，我國的醫藥企業必須直面這個軟肋，加大對于新藥研發的資金投入，從而能夠營造一個大家都開始重視新藥研發的良好氛圍。增強科研院所與有資金的大型企業的溝通合作，使得產品的研發不只是停留在試驗中，更重要的是能夠轉變為成果，給大家帶來福利。這就需要制藥企業和研發機構不斷通過良好的研發條件吸收更多的研發精英進來。只有這樣企業才能不斷的提高自己的研發水平，給企業自身帶來更大的福利，同時也給全人類帶來好處。
（3）向著伙伴型關系的轉變。
以往的渠道關系是我就是我、你就是你的關系，意思就是每一個渠道里面的企業都是獨立的，追求的是自身利益的最大化，甚至不惜犧牲別的渠道的成員的利益。而在伙伴類型的渠道關系中，廠家以及經銷商之間的關系由你我的關系轉變為我們的關系。各銷售渠道的企業之間實現一體化，使得渠道成員為實現大家共同的目標努力經營，實現雙贏。
參考文獻
[1]楊政.營銷渠道成員行為的整合模型[J].南開管理評論，2000，（4）：64.68.
[2]周筱蓮，莊貴軍.營銷渠道成員之間的沖突與解決方法[J].北京工商大學學報（社會科學版），2004，（1）：22.26.
[3]王朝輝.營銷渠道沖突類別、原因及其解決方法[J].江蘇商論，2002，（9）：58.59.
