時間：2023-09-06 17:07:35
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇互聯網創業的商業模式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
在應用開發者、互聯網公司、電信運營商都在移動互聯網上不斷挖掘新的利潤價值，創造一個個經濟神話的時候，互聯網行業的老前輩們卻給這個狂飆突進的產業敲了一下警鐘。
“移動互聯網就像‘酒駕’，豪車、美女、大雨、路滑、180邁的車速，很刺激，卻也很危險。”在6月初的百度聯盟峰會上，李彥宏如此形容移動互聯網的現狀。在他看來，手機屏幕太小，承載的內容和價值有限，讓移動互聯網的商業化能力（即廣告價值）受到挑戰。
支持他作出這一判斷的是十幾年前PC互聯網的那一場瘋狂的泡沫。在1999-2000年期間，PC互聯網非常繁榮，風投青睞，上市容易，但繁榮表象下是創業者根本賺不到錢的真實狀況。
由李彥宏的說法來看，過去因PC互聯網過熱所導致的泡沫情景，與移動互聯網的現狀何其相似，大部分都是在沒摸清商業模式的前提下就盲目發展。
不可否認，目前3G網絡的全面鋪開，智能手機熱潮的不斷升溫，為移動互聯網的興起和發展提供了先決條件。有市場調研機構預計，今年國內智能終端用戶有望突破1.5億，智能手機廣告也將成為主流廣告媒體。目前，手機廣告占整個網絡廣告（市場規模約為500億元）的比例只有0.5%-1%，可挖掘潛力巨大。
而眾多移動互聯網創業者也對其發展寄予厚望，他們認為目前移動廣告規模雖然較小，但增長速度卻是網絡廣告的百倍，隨著智能手機的普及，移動廣告將會獲得飛速發展。
但實際卻不如創業者們想象的那般美好。目前移動廣告主主要分為準備全力進入移動互聯網的互聯網企業和大眾點評等細分廣告主，以及拿到風險投資，想專門做移動互聯業務的公司這三類，而從目前這些企業在移動終端投放廣告的情況來看，并不樂觀。由于移動互聯網廣告還存在展示形式單一、廣告價值尚未得到廣告主認可、廣告效果的評估標準難以統一等問題，大部分企業會選擇在電視、PC互聯網上做宣傳的同時，搭載上移動終端，并不尋求盈利效果，權當嘗試，且規模較小。
理想豐滿，現實骨感。對于未來市場爆發力的巨大期待，以及眼下“流量變現”難，商業模式不清晰的窘境，難免讓移動互聯網創業者們盲目進入市場，甚至跟風出招，營造一些虛假廣告效果來擾亂市場，這就會偏離了市場正常的發展軌道，會嚴重阻礙市場的健康發展。
酒駕很危險，這是共識，移動互聯網創業者們若不想深陷險境，必須保持清醒的頭腦，而不是尋求刺激冒風險。
一、創始人獨特的個性
提到國內這些成功互聯網公司的創始人，馬云、雷軍、周鴻祎、劉強東、王興……我們會發現他們都有著非常獨特的個性，而正是這種個性讓其形成了獨特的個人魅力。在創始人的個人魅力影響下，企業也聚集了更多的人才。他們相信跟著公司的創始人，能夠有很好的未來。
盡管每家互聯網公司的創始人都有著自己獨特的個性，但是他們身上卻都有著驚人類似的品質，敏銳的商業洞察力、明勢、執著但不固執、執行力、膽量等，除了這些主要的品質之外，很多成功企業創始人還具備非常強的學習能力、自我反省能力等。
二、堅持產品為本
互聯網創業，是一個以用戶為中心的創業，產品體驗的好壞直接影響到用戶的去留。很多創業者之所以失敗，就是沒有從用戶的角度出發，產品的用戶體驗度非常差。縱觀國內這些成功的互聯網公司，他們都非常重視互聯網產品的用戶體驗。很顯然，要打造好的產品用戶體驗，自然就離不開技術的支持。
一個好的產品體驗，離不開兩個技術因素，一個是團隊內部的技術實力和產品設計能力，另一個則是要善于借助外部公司的技術實力。對于團隊內部技術實力的打造，這個關鍵在于技術團隊的建設，但是對于外部公司的技術實力，這就需要選擇一些專業技術實力雄厚的公司。拿目前國內諸如BAT、小米、滴滴、餓了么、京東、美團、360、微信、陌陌、釘釘、糯米等公司應用產品的通訊功能來說，他們就選擇了容聯的通訊服務。
容聯的通訊服務是把專業的通訊能力打包成API接口，讓web、桌面及移動應用可以方便地嵌入通話、會議、呼叫中心、短信/智能呼叫、移動IM五大功能。從而讓這些互聯網產品輕松實現了網絡通話、IM、語音驗證碼、語音通知、語音對講、語音會議、視頻通話、視頻會議、呼叫中心、營銷外呼、智能IVR等20多種專業通訊能力。目前，在國內超過80%的互聯網企業都在使用容聯的通訊服務。容聯所提供的云通訊服務，正在成為互聯網企業的新標配，這樣既提升了企業效率，也節約了成本，最為重要的是提升了產品的用戶體驗。
三、找到適合自己的商業模式
提到商業模式，可能每家公司的商業模式都會有所不同。其實縱觀國內大多數的互聯網公司，他們在最開始都是沒有找到適合自己的商業模式，比如當年騰訊QQ后來才摸索到了游戲，百度搜索也是之后才有了競價排名廣告，阿里巴巴是通過誠信擔保金衍生出了支付寶現金流。從這些大公司的成功案例來看，好的商業模式都是不斷摸索出來，如果他們一開始就擁有非常好的商業模式，反倒很容易就會被一些實力更雄厚的對手模仿，最終可能導致失敗。
并不是所有好的商業模式對于每家互聯網公司都非常適合，如果真是這樣的話，那么所有模仿者都能輕松實現成功了。提到商業模式的模仿，中國的互聯網公司一向都喜歡模仿美國，但是一味地照搬往往都會失敗，因為中國與美國的互聯網環境有差異，而且不同公司之間也會有很大的差異。
互聯網商業模式非常多，一家成功的互聯網公司，必須要找到適合企業自身的商業模式。而適合企業自身的商業模式，往往都是一些非常簡單明了的模式，并非那些復雜多變的商業模式。商業模式越簡單清晰，越容易得到市場和投資人的認可。
四、出奇的營銷策略
一個好的產品，如果缺乏一個行之有效的營銷策略作為支撐，很難最終走向市場。當然，也許有的企業會說，我們公司沒有做過任何品牌宣傳，完全是憑借著產品的口碑，一步一步做起來的，但是又有幾家公司的CEO敢拍著胸脯說自己的產品從來沒有做過任何宣傳？不可否認，成功有偶然因素存在，但是成功需要更多的必然因素。
小米憑借著粉絲營銷的模式，很快成為了互聯網公司新貴。雖說蘋果才是粉絲營銷的卓越者，但是小米在國內市場成功地開創了屌絲粉絲營銷，并在短時間內迅速崛起。隨后模仿小米做粉絲營銷的，卻鮮有如小米成功，反而將這種粉絲營銷給做爛做臭了。一個再好的營銷策略，如果人人都用，就會變得平淡無奇，也達不到營銷的效果。
至于樂視，今天生態的成功離不開樂視的娛樂范營銷。與很多公司拉某位明星代言不同，樂視則是直接通過拉娛樂明星入股樂視生態產業，成功地借明星效應將樂視生態迅速放大，樂視的市值也開始一路飆升。要想獲得巨大的成功，出奇的營銷策略是不可缺少的。
五、一個好漢三個幫
前面我們提到了成功的互聯網公司離不開他們創始人獨特的個性，除了最核心的創始人之外，這些公司創業之初的創始人團隊也至關重要，正所謂一個好漢三個幫，從阿里的十八羅漢到騰訊的五虎上將、百度七劍客、小米七位聯合創始人等，我們都可以看到一家成功的互聯網公司離不開創始團隊的支持。
取天下在于得人才，尤其是骨干人才。一家成功互聯網企業的創始人不可能什么都會，什么都能做，每個不同的工作范疇需要交給不同專業的人來做，這就需要搭建一個團隊班子。很多創業者，失敗的最根本原因就是由于一開始的創始團隊沒有找好，這導致團隊后期的工作出現這樣那樣的問題，
Groupon的成功,打破了大家普遍認為的電子商務網站雖然交易額很大,但利潤微薄的思維定式。正因為如此,復制Groupon似乎成了眼下中國互聯網創業的捷徑,但純團購網站在中國真有機會嗎?
―― 劉保華 博士
最近,團購網站迅速火爆起來,尤其是Groupon的成功,在國內又掀起一輪新的模仿秀熱和創業。Groupon的成長太富傳奇色彩了:2009年初才開通,半年后,就已經盈虧平衡,一年后營收目標就直指5000萬美元。注意,這5000萬美元不是成交金額,而是Groupon實際掙到的錢。加之,它所收取的每筆成功交易的抽成比例非常高,打破了大家普遍認為的電子商務網站雖然交易額很大,但利潤微薄的思維定式。正因為如此,復制Groupon似乎成了眼下中國互聯網創業的捷徑,美團、中國F團、愛幫團等類似網站層出不窮,至少已有40家。
但純團購網站在中國真有機會嗎?其實在中國,團購模式很早就有了,小到生活用品,大到汽車住房,現實生活中都存在著各種各樣的團購或類團購的網絡平臺。之所以這些團購平臺并沒引起大家重視,是因為它們并沒有形成一套類似于Groupon這樣的“讓人意想不到的低價格+不需要物流的服務性產品+區域化運作+邀請朋友一起團購”的能精確把握消費者需求的商業模式。
從這點來說,網絡團購模式雖然看起來進入門檻比較低,初始花費的成本也不多,但其實很難建立起真正差異化的競爭優勢。純團購網站如果只是把競爭法寶押在商品低價格上,那么,當網購買家發現價格更便宜的網站時,他們會立刻離開,用戶的忠誠度無法建立,更別提獲取超額利潤了。前幾天和一個旅游網站的創始人聊天時,他就認為,類似大眾點評網這樣的純點評網站已經不太可能在旅游網站中獨立存在,而只會依附于原有的一些強勢旅游網站,共同形成新的商業模式。我想這種結局也將會是相當多團購類網站未來的命運。
即使純團購網站可以獨立存在,但從Groupon的商業規律看,團購類網站的地域屬性是比較強的。誰先搶占某一個城市的市場,往往會成為該市場的領跑者。但其本地化的特色也決定了這種平臺也必將面臨分類信息網站所面臨的類似難題:如何低成本、快速地向全國拓展。更何況即使在一個城市里,純團購網站也可能面對太多太強大的競爭對手,例如,城市門戶網站,當地的報紙、電臺、電視臺,甚至當地的生活信息服務網站都隨時有可能挾已有的品牌知名度、影響力和用戶群,進入團購市場,通過與傳統業務整合獲取更低價格的團購商品,進而取得競爭優勢。
因此,我認為,中國純團購網站未來很有可能會呈現如下發展格局:或類似于TripAdvisor依附于Expedia一樣尋找到依附對象,或偏居一隅,小富即安。但這又有什么關系,雖然做不到大規模,但團購網站確實是一個互聯網創業的好機會。也只有這種清晰、簡單、直接的商業模式不斷地涌現出來,中國的互聯網才能持續保持發展活力。
互聯網創業者抓住了各國的特色
對于硅谷而言，互聯網創業就代表著技術產業，然而在新興市場中，這個范疇要寬泛得多。秘魯的餐飲聞名天下，所以我們看到不少秘魯互聯網創業者就把餐飲行業作為自己的主戰場。在本次比賽項目的決賽名單中，有一個來自秘魯的創業團隊，他們開發的APP叫Gustito，功能就是幫助餐廳加強與顧客之間的溝通聯系。巴西人喜歡搞狂歡，他們的酒吧和餐飲業很發達，相對應就有巴西創業者做出了名為We Go Out的APP，告訴用戶自己的朋友今晚都在哪里狂歡。
許多創業企業都是硅谷的翻版和克隆
全球的創業者們都把目光瞄準美國，時刻準備照搬美國的成功案例，我們在里約熱內盧就看到了一款復制Groupon模式的創業企業。再比如這次比賽的冠軍，他們來自南非的開普敦。創業團隊把Pinterest與Facebook做了一個結合：當用戶發現自己感興趣的商品，他們就給這件商品拍照，在標注了價格和銷售商家后分享出去；在用戶分享成功后，這件商品就會虛擬地被添加到用戶帳戶中，賬戶里的商品集合又成為了該用戶品味和喜好的標簽。還有盧旺達的一群創業者，他們照搬了眾籌網站Kickstarter。我們采訪了這群創業者，問他們為何選擇照搬Kickstarter。答案很簡單：當他們想在 Kickstarter上發起項目時，被 Kickstarter告知服務僅向美國境內用戶開放。
雖然克隆硅谷，但他們致力于解決當地的問題
雖然硅谷的影子無處不在，但各國創業者的創意出發點還是解決當地的問題。在坦桑尼亞，購買汽車票得提前一天到車站的售票窗口購買，如果不提前的話很難買到票。如果你家住得遠，騎的又是大象啥的，買票就很不方便。當地的創業者看到了這里面的商機，推出了短信訂票服務，用戶只要出發時到車站取票就行了。
有創業企業已經達到了硅谷的標準
雖然多數創業項目在想法、發展空間、產品和運營上無法達到硅谷的水平，但這里面也不乏能與硅谷企業媲美的創業企業。里約站的冠軍Crossfy是連接新舊媒體的交互平臺，我們認為Crossfy不比Y Combinator或是500 Startups中的創業項目差之分毫。
這些創業者應該高調一些
美國人的特點是敢為人先，因此在許多行業中創造了標桿。但如果美國人太低調的話，即使有相同的實力，他們也是無法取得今天的成就。相同的，處于新興市場的創業企業應該多多增加自己在世界范圍內的曝光度，多在世界范圍內就自己的想法、商業模式、市場規模和看準的商機資訊，這樣能夠吸引美國投資者的注意，收獲資本與先進的管理理念。當然，前提是這些創始人得說一口流利的英語。
許多創業企業都心懷雄霸天下之志
令我們吃驚的是這些創業企業的志向往往很遠大，都覺得本地市場無法滿足自己，終有一天要跨出國門雄霸天下。互聯網的無國界性為他們的凌云壯志創造了客觀的條件。在我們的走訪中，許多拉美的創業者表示，整個西班牙語/葡萄牙語市場才是他們的目標市場。為此，他們會在本土版本APP開發成功后推出針對大市場的升級版APP。
當地政府往往會給予一定的扶持
這點在非洲尤為明顯。當地政府認為，互聯網產業將是當地經濟未來數十年內的發展依托，盧旺達和坦桑尼亞的科技部部長都表達了相同的看法。去年，盧旺達政府投資9500萬美元為全國鋪設光纖網絡，希望基建的配套能夠促進互聯網產業發展。
女性創業者所占比例可觀
在本次活動中女性創業中所占的比例真的令我們驚訝，尤其是來自墨西哥城、布宜諾斯艾利斯、肯尼亞、盧旺達和坦桑尼亞地區的創業者。雖然許多地區男性仍然占據著主導優勢，但女性也逐漸表現出巾幗不讓須眉的風采。
技術、管理、商業模式、拓展路線……快速成長的原因有很多，而好的合作伙伴也是其中的重要因素。在順網科技的創始人及董事長華勇看來，百度聯盟正是合作伙伴中最重要的之一。
流量價值變現和商業模式助力
順網與百度聯盟的合作始于2007年。華勇回憶著，2006年12月，順網正式推出網吧內容管理軟件“網維大師”，隨后在2007年4月與百度簽署戰略合作協議，開始發展互聯網增值業務。
“順網最初的產品實現盈利實際上是和百度聯盟分不開的。”在華勇看來，“收入和商業模式，是合作以來百度聯盟對順網最大的幫助。”
一方面，百度聯盟為順網提供了穩定的流量變現。在創業早期，順網的“網維大師”產品受到相當數量網吧用戶的認可，但如何將其所產生的流量更好地轉化成商業價值，是當時順網面臨的挑戰。“和百度聯盟的合作保障了順網創業初期的重要收入來源渠道，并一直穩定發展，保持了良好的上升勢頭。”順網科技副總裁李晴如是表示。
在穩定的收入之外，商業模式的助力則更為重要。
“百度聯盟提供給了我們一個比較明確的商業模式。”而這一點，對于一個新創立的企業而言，非常重要。華勇坦言，一個新產品出來，在沒有穩定之前，比較難有自己的商業模式，而與百度聯盟的合作，使得順網可以迅速地找到一個適合自己的互聯網盈利模式，“找到這個模式后企業就進入了良性循環，也為順網的發展奠定了良好的基礎——這是非常有價值的，這一點我們非常感謝百度聯盟。”華勇說。
有了穩定的收益和良性循環的商業模式，順網開始了大踏步的發展之路——2008年4月，推出媒體和營銷平臺“星傳媒”，2009年6月推出一站式的互聯網娛樂大賣場“蝌蚪商城”，與此同時“網維大師”的用戶數也穩步上升。
未來十年百度聯盟仍是首選合作伙伴
2010年8月，順網科技成功登陸深圳股票交易所。在順網的上市過程中，百度聯盟也起到了重要作用。華勇回憶說，在籌備上市的過程中，順網和另一家搜索巨頭的合作因故突然終止——由于這家搜索公司在順網的收入來源中位列前三，與其合作的突然中斷，給順網帶來很大的壓力。所幸的是在這個時候，百度聯盟為順網的收入保持穩定起了重要作用。”華勇說感慨地說，“順網上市過程中，百度聯盟在我們的所有的合作伙伴中的貢獻名列前茅。”
“上市后，我們和百度聯盟合作得更緊密了，從原來簡單的流量變現逐漸變成了針對用戶服務更加深入的合作”，華勇介紹說，順網對百度聯盟的產品線做得更全面了，“比如整合百度的各種產品服務后，我們在向用戶組合展示和推廣時，會顯得更加細化和全面。”
徐磊的現場演講實錄摘要如下：
觀點一：好的創業機會在于抓住“變量”
徐磊認為移動互聯網就是一個變量，只用了2年，就處處充滿創業機會。但現在來看，移動互聯又變成了常量：主要的移動互聯網用戶群體已形成，是最忠實和活躍的。后續用戶可能還會有2-3倍新增，但未必是最活躍的用戶。創業機會，不再是新挖一個坑就是黃金，大部分機會已經被“蘿卜”占上了，現在進入“蘿卜保衛戰”時代。
很多創業者想到一個idea，就覺得是新領域，是變量，其實app store上搜索，至少有10個類似的默默無聞的應用。所以，移動互聯網創業的機會就在于看到新的變量，避開常量。
本地生活中，徐磊看好旅游，這將是繼機票和酒店之后新的市場。有幾個切入點：一是，手機語音導游會成為巨大市場，特別是海外景點，可付費下載。用戶需求較大，但將來競爭會比較激烈。二是，景區門票是巨大市場，但是，基礎設置建設，景區管理和IT化難度高，BD成本很高。
與硬件結合，將是移動互聯網的又一機會。一是，便攜式和可穿戴的設備，如Google glass等；二是，NFC；三是超聲波技術，它的優勢在于幾乎所有手機都支持，能替代二維碼，通過手機把電視、廣播等聯系起來，缺點在于需要硬件設備。
觀點二：互聯網本質是做渠道，選對客戶更重要
互聯網拆分為最本質的供需三方：生產者、消費者與渠道，互聯網的角色就是渠道，本質是服務和增值。搜索、門戶、本地生活都是做渠道，把生產者和消費者聯系起來，做“撮合”。撮合是一種力量，但不要高估自己的力量。
本地生活市場份額很大，但要占大的市場份額很難實現，線下對線上的依賴并不強。目前，本地生活做得最好的項目是電影票，年銷售額達到1-2億，而總票房為200多億，占總量的1%。移動互聯的本地生活服務創業不要一來就想著改變世界，改變小數點更實際一點，選對客戶比選對用戶更關鍵。徐磊的經驗是，一開始不要盯著一線品牌談營銷，二三線品牌更容易打開。
舉例說，分眾傳媒最開始走LBS，選擇樓宇附近商家，溝通成本很高，效果很差。后來改做品牌，定位于幫助二線商家迅速成為一線商家，才有好的收益。同樣，布丁做了2年多，今年4月份才把肯德基的電子優惠券拿下。
觀點三：破壞是力量，重建是原力
互聯網的規則就是先破壞，再建立新規則，成功與否在于立不立。
本地生活服務的商業模式比較有意思，最開始是商家付費，然后進入免費，現在是倒貼，商家給到優惠券，本地生活服務花錢去推廣。做了半天，發現沒有幾家做好商業模式。命好的，品牌和客戶、渠道做起來，估值做上去了，賣個好價。命不好的，錢燒完就死掉，還被投資人拉入了黑名單。
唯有破壞才能帶來新的機遇，如兩年前很多商家還只接收紙質的促銷券，現在大部分商家都優先考慮電子券。破壞和創新不是因為我們想要如此，而是逼不得已。重建新價值不是我們預先規劃的，但我們必須找到。
觀點四：閉環與精準——孰因孰果
精準營銷的核心是成本，只有成本受限時，精準才會體現出價值。100萬預算是選擇10萬精準用戶還是1億海量用戶呢？肯定是后者。這就是大牌傳統企業的廣告投放仍把電視作為首選，然后戶外，最后才是互聯網。
閉環是誰的需求？如果精準是閉環的目的，而當精準不需要的時候，還需要閉環嗎？
閉環是好事么？未必。廣告最開始不看數據，看時間和時長，就如電視廣告，收視率只是參考。互聯網廣告破壞了這個規則，先是CPM、CPC，然后CPA，CPAL，進入閉環，越做越難，卻不得不做，迫于競爭壓力。破了怎么再立？就看廣告公司和媒體的能力。
徐磊認為，在沒有大數據的基礎下，就談不上閉環。以優惠券為例，紙質的優惠券商家回收后，能夠清楚分析來源渠道。電子化時，閉環就消失了，移動互聯做的第一件事情就是打破閉環。當開始電子券泛濫時，閉環需求又回歸了。
觀點五：主動與被動——理想美好，現實骨感
移動互聯網創業要弄清楚用戶是主動需求還是被動接受，徐磊認為被動接受可能更有機會。
搜索就是典型的主動需求，推薦重新進行價值分配，挖掘潛在的消費，這個已經有成熟的模式。主動模式中，打車軟件是熱點，消費者和生產者都有剛性需求，已暴露出幾個問題。一是，都在燒錢，貼錢買用戶；二是付費模式不清，壟斷是收費的唯一途徑，但是很難實現；三是政策問題已經暴露；四是，未來變數，當這類應用觸及某些部門和機構利益時，必有變數。
自2013年始，“互聯網金融”成為一個“熱詞”，有其深刻的內在原因。金融業，關乎經濟命脈，亦是財富積累速度最快的領域，在中國，金融業一直處于國家的嚴密監控，存在大量的進入壁壘，資本要素的價格受到管控，民眾通過金融產品獲取收入的途徑極為有限。
而互聯網的廣泛應用，正在從技術、產品、渠道、用戶習慣等各種維度，打破了“金融抑制”的局面，互聯網企業以其全新的運營模式、領先的服務意識，展現了非凡的創造性和競爭力，他們往往從一種輔的金融產品或者服務出發，以此作為“源點”，不斷沉淀、累積用戶，不斷向更廣泛的金融應用進行布局，使得互聯網金融創新呈現出一種“多點開花”的興旺景象，在支付、金融搜索、理財、小額貸款、p2p、眾籌等各個領域，都衍生出了新穎的服務應用和商業模式。
同時，互聯網向金融業的滲透，又刺激了傳統金融企業的變革。從建設銀行自組電商、平安保險成立陸金所、招商銀行自推P2P……“高大上”的金融機構紛紛向互聯網提速進軍，這些變化，加之決策層金融改革信號的頻頻釋放，加速行業的洗牌，正在顛覆、再造中國金融業的新格局。這絕對是一場高獎金的競賽，其中的勝出者們未來將有資格坐擁中國百萬億級金融資產的紅利，而互聯網金融領域順勢成為一個創業的“颶風口”，這正是《顛覆金融》一書高關注度的背景所在。
“借勢”固然重要，但是，互聯網金融相關的著述已經不少，《顛覆金融》一書能夠熱賣，更源于書本身的品質和定位。
首先，作者湯潯芳是知名互聯網金融分析人士、互聯網金融“千人會”聯合創始人，此前曾供職《21世紀經濟報道》，一直關注互聯網創業領域多年，與行業內多數前沿企業家有直接的交流和溝通，其在商業一線的長期跟蹤和敏銳洞察，使得《顛覆金融》一書的定位有別于不少“資料匯集式”的同主題作品，該書不再糾結于理論或者宏觀層面的探討，而是直接抓取互聯網金融創業第一手的案例，進行實際業務層面的剖析和解讀，其中很多案例都是當事人現身說法的“復盤”，對于有興趣深入探究行業變化的人來說，這本書實操性的“干貨”內容更多，指導性的“手冊”價值更大。
其次，互聯網正在全方位改造金融生態，各個細分領域都有截然不同的路數，無論對于觀察者還是有心的創業者而言，形成一個行業全局的“坐標圖”至關重要。湯潯芳在《顛覆金融》一書中，分析了各個互聯網金融各路玩家的創業歷程、商業邏輯、長處優勢和趨勢方向，書中既有阿里巴巴、騰訊、百度、小米、京東等互聯網大公司，亦有平安保險、民生銀行等傳統金融大鱷對互聯網金融的角逐，還有諸如P2P、眾籌、金融垂直搜索、大數據金融等互聯網金融新公司的生動案例。用友網絡董事長王文京、網信金融CEO盛佳、融360CEO葉大清等20余位行業先鋒，普遍認可其對于行業解讀“系統、全面、深入”。
這是一個最好的時代，每個人都有自己的理想、追求、夢想，而每個人的前途與國家和民族的命運緊密想連。“互聯網+”使我國第二產業與第三產業快速融合，“移動互聯網+”讓“中國夢”人人觸手可及，為中國經濟帶來了難得的“換道超車”機會，幫助中國從“人口大國”、“制造大國”快速轉型成為“網絡強國”、“創新大國”。信息經濟下，互聯網、云計算、大數據、智能手機、電子商務、物流網絡讓遙不可及的“創業”夢變成現實，并成為經濟增長的新引擎，“中國夢”迎來“眾享”、“眾智”、“眾創”的三眾時代。
本報告從最受大眾歡迎、切實可行的互聯網“雙創”生態圈切入，分析創業公司情況、投融資環境、創業生態環境、用戶市場、未來發展五大方面的變化趨勢，用較為全面的市場孵化數據構建“創業燈塔”，為“中國創客”點亮蹣跚的前行之路。
一、中國硅谷：六大“雙創”沃土
自2010年起，伴隨著移動互聯網的興起，中國地區創業產業急速升溫。2014年新創公司數量達到新高，約有3200多家創業公司誕生，創業公司發展態勢與中國智能手機保有量趨勢基本同步。
不同經濟水平的城市，移動互聯網爭相發展，而用戶的使用情況有所區別，這是全國范圍內移動互聯網發展有先有后、不同地區生活方式有所差別的原因造成的。
從用戶的地域分布可以看出，一二線城市用戶最多的類別是旅游、導航、商務辦公、金融理財和教育學習。這些用戶更期待移動互聯網滿足他們實際的生活、工作、教育等垂直領域的需求。
而三線及以下城市，用戶較多的應用以壁紙、系統工具、視頻、音樂、游戲、娛樂、拍攝美化等應用為主，用戶傾向于用APP滿足自己的休閑娛樂需求，以及更好的管理自己的設備。未來隨著城市生活的發展和資本市場對用戶習慣的培養，一二線以外的城市也會有更多生活、工作和教育等的需求逐漸被移動互聯網滿足。
3、投資熱點轉移：B端關注度上升
企業服務和電子商務的投資關注度最高，其中企業服務在增長上已超過電商。金融、消費生活等行業逐漸成為新的資本關注領域；房產、醫療、汽車等正在興起，在今明兩年值得重點關注；游戲領域投資降溫明顯。三、一大波“獨角獸”正在來襲
最近15年的不完全統計，未上市公司的“10億美金俱樂部”成員分布與上市公司分布情況比較接近，60%的未上市高估值（又名“獨角獸”）公司聚集在北京，而上海、廣東，浙江、江蘇包攬其他席位。整體上，北京、華東、華南具有良好的移動互聯網“雙創”孵化環境和大眾創客化基礎。
從細分市場來看，高估值的電子商務創業公司數量最多，其次是大眾高頻需求的泛生活領域，這與每個行業“互聯網+”的時間先后、產業規模、政策環境有關。隨著全國各地創客孵化器的大量涌現，相信未來會有更多城市、地區加入“高估值創客俱樂部”。
四、創業公司成長史：A輪不難，2年是“分水嶺”
國內創業產業現處于起步階段，天使輪和A輪投資占絕大部分。社會互聯網化加速，優質早期創業項目越來越多，創業者在種子輪到A輪生存率較高，其后每一輪融資發展都面臨“進化”考驗，但產品失利并不意味創業團隊出局，較多成功創業者都是從原有失敗產品的基礎上轉型、創新、重生。
目前移動互聯網相關創業主要集中于北京、上海、深圳、杭州、廣州和成都，六大“雙創”城市（大眾創業，萬眾創新）孵化的創業公司總量全國占比81%，而北京創業公司在絕對數量上遠超其他城市，占全國超過三分之一。
APP正在出現明顯的“低齡化”趨勢。時隔半年，在活躍的APP中，上線時間在半年內的APP比例從33%上升為38%，上線時間在1-2年的APP比例從33%下降為23 qo。這表明，大量新APP正在進入市場，迭代更快，競爭加劇，創新型應用有更多的機會。另一方面，2年至4年期APP比例從14.71%增至16.85%，說明2年是道坎，持續發展超過2年的應用將獲得更好的生存空間和勝出幾率。五、人人都想做“天使”：資本前置，創業溯源
近年來，創業投資逐漸呈現資本前移，天使輪及Pre-A輪投資項目比例增多，各大投資方和新晉資本紛紛搶占早期先機。一方面投資早期的資金規模較小，企業成長空間大；另一方面隨著互聯網加速進化，創業公司成長周期縮短，成熟期更早到來，投資周期隨之縮短。
資本前移為創業者提供了更多的機會，同時，伴隨創業投融資服務和眾籌等金融平臺的興起，社會資本進一步解放，創業者的資金問題得到大大緩解。
如上圖所示，北京地區的創業集中度和投資活躍性遠超其他地區。對于創業者來說，選擇合適的創業場所至關重要。一個完善健全的創業生態環境能夠大大降低初創企業的試錯成本，加快企業發展速度，提高創業成功率。高校、創業服務機構、投資機構、成熟互聯網企業、配套政策、技術與商業人才、創業文化和新媒體等等，都是創業生態環境的有機物種。
我國現有的國家級創業園區和高新技術產業開發區主要密集于北京、江蘇、山東、廣東和浙江等東部沿海地區，并向內陸城市演進。這些創業園區依托于國家政策優勢，集聚了人才、技術、資本和市場等各種資源，成為國家技術創新的重要載體，在區域經濟發展中起著關鍵的支撐作用。通用型產業園已經過多，根據各地經濟資源、配套環境設立不同創新特色與產業分工的產業園、創業園是未來發展之道。
創業公司的發展與其周，邊的創業配套資源有著密不可分的關系。以中國創業產業最前端陣地——北京為例，創業公司最集中的海淀區和朝陽區都同時聚集了眾多創業服務機構、投資機構、知名互聯網公司以及高校人才資源。初期由高校提供人才，孕育出第一批互聯網公司，逐步長大成為上市公司、“獨角獸”公司，這些大中型互聯網企業產生更多的人才需求，聚集更多更優的業內專家，并且產生人才流動，專業人才產生“溢出效應”為同地區的互聯網創業圈帶來核心驅動力，激活更多創新產品、創業項目，“人才+孵化器”的“軟+硬”模式良性運轉起來，進而吸引更多風險投資注入，形成下一輪“人才黑洞”的吸引迭代。
當下智能設備的多元化，使得用戶的使用場景越來越碎片化。與三年前僅手機、平板爭搶移動互聯網用戶時間不同，目前越來越多的移動設備和智能硬件出現在用戶手中，用戶的時間和注意力被不同場景分散，多數智能設備在晚間達到使用峰值（晚間17點至22點），手機在非工作時間、工作間隙使用較頻繁（中午11: 30，下午16點，晚上20點），手環在非睡眠時間早上（7點查睡眠）、晚間（22點查閱、分享運動量）使用較高，盒子峰值在家庭晚餐時間段（晚上19點前后），智能秤在早上、晚上同樣有兩個測量體重的高峰（早上7-8點，晚上22點），所以不同種類的智能終端以更符合人類生活規律的場景化功能使用分流用戶的注意力和時間。
八、移動創新趨勢
“平臺+”模式是草根創業者以小博大的創業“杠桿”，讓移動創業者借助開放平臺的技術能力，快速構建自己的APP應用，專注盡可能少的核心業務，形成敏捷開發、唯快不破的創新優勢，在細分市場聚焦創新、快速迭代、領先對手，成熟的互聯網開放平臺讓創新創業的“中國夢”人人可及。
創業本質上是創新商業，沒有商業就無法生存，傳統電商逐步內化為互聯網創業創新基礎設施，將商業閉環的能力賦予每一個移動端產品，“端電商”商業模式幫助創業者在所有互聯網應用中內置海量電商市場、實現“一站式“服務體驗、突破生存挑戰、實現商業盈利，例如阿里百川生態圈中的移動創新APP都巧妙內置了大淘寶的選品、交易、支付、物流等電商全套能力。
“數據鏈”動態連接“端電商”、“開放平臺”，創業團隊在業務運營中用數據替代人共，采用大數據算法智能推薦、實時匹配個性化供需服務，構成“數據一智慧一服務”的服務型電商體系，從UGC( User Cenerated Content)、PGC( Professor Generated Content)轉向DGC (Data Generated Con-tent)、DGS( Data Generated Service)，不僅實現C2B( Consumerto Business)、C2S( Consumer to Service).
以上三大驅動力正在共同打造未來的移動互聯網“雙創生態圈”（創業、創新）。九、移動創業展望
我國歷史上六次創業浪潮具有鮮明的特色，2015年以“大眾創業，萬眾創新”為指引的創業大軍是建國以來最大一次創業浪潮，這次以云計算、大數據、移動互聯網為核心的創業顯現出“小微化”、“生態化”、“去中心”、“低門檻”、“敏捷創新”的諸多特點。
創業企業面臨的挑戰按影響程度依次是人才缺乏、資金困難、市場開拓困難、同類產品太多／競爭激烈、人力／房租等各種成本連年上漲，各級政府部門有針對性地將工作重點放到就業創業的政策生態體系建設上，以互聯網思維思考和解決創業幫扶問題，正在逐步完善配套政策。各地政府、產業園區應逐步加強互聯網創業生態中人力資本、金融資本、基礎設施、商業環境四個維度建設，政府、產業園區、互聯網開放平臺一體化聯營，共同向小微企業開放各種科技資源、金融資本、配套環境、傳統行業升級的創業就業機會。
為打造中國互聯網創業創新的繁榮生態，建議全國各地以適當的配套政策為指引：
1、扶持互聯網經濟做大做強，才能容納更大就業空間。
2、簡政放權，扶持小微企業。
3、大力提升小微企業稅收優惠標準，取消小微企業稅務登記，研究制定電子商務稅收優惠政策。
4、高校互聯網與電子商務人才培育體系的再造。
關鍵詞：SWOT分析 大學生創業 移動互聯網時代 對策
中圖分類號：F240
文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2016）03-191-03
一、移動互聯網時代大學生創業的背景
國家互聯網信息中心（CNNIC）的第37次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，2015年中國網民共6.88億人，手機網民規模為6.02億人，手機上網人群已經占到了90.1%；新增加的網民數量為3951萬人，新增加的手機網民6303萬人；全年新增網民中，上網工具為手機的比率達到70.5%。這三組數據對比發現，隨著新、舊網民使用習慣的改變，中國移動互聯網網民的規模將基本上等同于整體網民規模。
伴隨著移動互聯網用戶的壯大，其基礎設施也更趨完善，3G/4G上網比例達到88.8%，城市WiFi無線網絡接入率達到91.8%。而在終端應用方面，網上支付用戶規模達到了4.16億，其中手機網上支付用戶規模達到3.58億，占比達到86.1%，同時手機支付的增長率為64.5%，仍然處于迅速發展期。在2015年，在線教育用戶規模達1.1億人，互聯網醫療用戶為1.52億，網絡預約出租車規模為9664萬人，網絡預約專車規模為2165萬人。
由此可見，不管是從總體規模，還是基礎設施、終端業務等各個環節的發展來看，我國已經形成了基于移動互聯網，囊括產業生態、商業生態、社會生活生態的巨大的生態系統。現如今，傳統互聯網上開展的業務，都能夠在移動互聯網上找到和它相對應的業務；而移動互聯網開展的各類新興業務，則有大都無法在傳統互聯網生態環境中生存。從“Webworld”到“Mobileworld”，從伸長脖子看顯示屏到低下頭來玩手機，互聯網服務模式的轉變在逐漸改變大眾的工作、生活方式。現在的移動互聯網時代的使用者（包括企業、平臺商、用戶）已經基本可以離開傳統互聯網開展各類業務活動而不受到任何影響。移動互聯網生態取代傳統互聯網生態，已經是個在短時間內不可改變的既成事實。
隨著“大眾創業，萬眾創新”的思想指引，一大批大學生紛紛加入到自主創業的行業中來。而移動互聯網作為進入門檻低、大學生接觸多的行業成為了眾多大學生創業所選擇的焦點。雖然移動互聯網行業的產品由于創業者的加入而呈現井噴式劇增，但是明星應用依然是少數，而且多被“BAT”等巨頭壟斷，大學生創業成功的例子就更加稀少。在這種機遇與挑戰并存的情況下，大學生在移動互聯網行業的創業更需要更清醒的分析和更精準的規劃。
大學生在移動互聯網行業的創新力旺盛，主要集中在以下幾類：
一是垂直生活服務類。在傳統的互聯網時代，出現了像美團網這樣的多行業服務性網站，而在移動互聯網時代，由于屏幕大小的限制和人們操作行為的變化，需要更直接、更專業的服務，那么垂直型的個性化服務將逐漸替代傳統的多行業、全方位的服務。基于此，大學生創業往往愿意選擇垂直型行業進行投資。例如，校園外賣、校園快遞、校園洗衣等等。
二是垂直社交類。“物以類聚，人以群分”。伴隨著微信等社交工具的出現，越來越多的人開始認識到“伙伴”的重要性。例如，運動者、減肥者、創業者以及超級課程這類針對大學生的APP層出不窮。
三是新媒體類。新聞閱讀在任何時代都是必不可少的，未來垂直領域資訊的提供將會成為主流。各類移動互聯網的新聞資訊的關注量與日俱增。例如，校園資訊，以及微信、新浪公眾號。
四是直接應用類。這類項目是技術要求最低、大學生接觸最多的項目。從淘寶開店，到微商、美團，只要找到相應的服務平臺即可進行創業。
二、移動互聯網時代大學生創業的優勢
（一）大學生專業知識的積累為移動互聯網創業打下了良好的基礎
現如今，我國高校傳統的經管類專業逐步細分，計算機專業也更加全面，甚至出現了像信息管理與信息系統、電子商務等二者兼顧的專業。這些專業知識的學習為大學生在移動互聯網行業創業打下了堅實基礎。同時高校中豐富的教授專家資源，以及同領域的學生資源也為創業提供了強大的后備資源。學生將理論知識與實踐相結合，遇到問題時可以及時咨詢相關專業的老師與同學，得到第一手的解決方法。
（二）大學生創業團隊易建立，且合作性強
我國高校多為綜合型大學，專業學科眾多，各專業人才層出不窮。大學生又處于好奇心極強的年紀，對于人脈的拓廣具有極大動力。因此，好的創業想法往往會迅速聚集志同道合的合作伙伴。很多大學生團體以學校為單位進行劃分，成員之間彼此熟悉，合作性與行動力更高。除此之外，大學生特有的熱情與融入能力，使得即使是多高校聯合或者高校與社會聯合團隊的向心力也很高。
（三）大學生的活力特征和創新意識與互聯網創業相契合
大學生年輕有活力，勇于拼搏，無太重負擔，具有較強的社會適應能力；自信心較強，對自己認準的事物會有激情去體驗。這與互聯網作為新興產業的蓬勃發展不謀而合。作為和互聯網一起成長起來的新一代大學生，更加能夠體會互聯網熱潮帶來的影響。現在的互聯網創業，技術不再是決定能否成功的關鍵性因素，創意才是影響成功的關鍵因素。創意不僅包括產品、內容方面，還包含經營管理等各個方面。創造力是一個團隊能否在眾多創業團隊中脫穎而出的重要因素之一。新時期的大學生自主學習知識的能力強，能夠迅速接受新事物，并且舉一反三。想象豐富，創意新穎，能將所學的知識迅速內化為能力，外化為創造力。這些大學生特有的優勢與移動互聯網創業的要求不謀而合。
（四）作為互聯網主體消費者的大學生更易掌握消費需求，把握商機
六、移動互聯網時代下大學生創業的對策與建議
當今移動互聯網時代下，大學生創業的理想與現實的差距是很大的，大學生一定要做好充足的準備，才能在創業大軍中立于不敗之地。
（一）到互聯網公司實習
大學生在創業之前，最好先去互聯網公司實習，學習它的商業模式，感受企業氛圍，有助于大學生創業。
（二）市場調研 （下轉第195頁）（上接第192頁）
“巧婦難為無米之炊”，在移動互聯網時代下，創業首先要了解市場和顧客的需求，做好充足的市場調研才能有的放矢，造就頗受顧客歡迎的企業。
（三）與不同專業的同學組隊
當今許多高校都是綜合性大學，有創業意向的同學可以與IT、互聯網等專業的同學組隊合作，發揮各自所長，在互聯網大軍中成活。
（四）利用國家政策，降低創業成本
大學生在創業前期和創業過程中，應多多關注國家出臺的大學生創業優惠政策，積極響應，以期降低創業成本。
（五）與大公司合作共贏
大學生自己實力不夠的同時，可以尋求與大型互聯網公司合作，得到他們的支持，拓寬自己的盈利渠道，達到共贏。
七、結語
隨著“大眾創業，萬眾創新”的思想指引，一大批大學生紛紛加入到自主創業的行業中來。而移動互聯網作為進入門檻低、大學生接觸多的行業成為了眾多大學生創業所選擇的焦點。大學生在移動互聯網時代下的創業面臨著許多機遇同時還有威脅，如何發揮大學生的自身優勢，避免劣勢才是我們應關注的焦點。總的來說，在移動互聯網時代下，大學生創業應結合國家、行業、高校和自身實際情況，做好充足調研和準備，不斷培養自己的創新意識，學習行業知識，才能在創業大軍中立于不敗之地。
[國家級大學生創新創業訓練計劃《聚巨企業家線上俱樂部有限責任公司》（201410294085）]
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個子不高的文藝青年吳欣鴻，如今在中國互聯網行業已經擁有一席之地。他旗下的美圖秀秀——擁有1.8億移動端用戶，1.3億PC端用戶，這款中國網民中使用最廣、口碑最好的修圖軟件是他的“文藝作品”，更是成就他創新驅動成功的傳奇之作。
吳欣鴻的美圖帝國，是他高中畢業后，一路跌跌撞撞、用幾十個項目的失敗換來的成功。中考結束吳欣鴻便休學去美術學院學了兩年油畫。回來讀高中時發現了域名生意。18歲開始，他便成為中國最早一批經營域名生意的先驅，幾乎與他的福建老鄉蔡文勝同時起步。在父親的工廠關閉之后，他在域名生意上的所得甚至可以反哺家里。他在2001年開始創業，是中國最早一批進入社交網絡的創業者，甚至比Facebook還早。不過在接下來的發展路上就遇到了一連串的挫折。
從05年到07年，吳欣鴻經手了一大批項目，他自己坦言“沒有一個做大的”。這讓吳欣鴻意識到，要想獲得在競爭者如云的環境中一飛沖天的機會，光靠廣撒網是不行的。“什么都想做，看似機會在眼前，但是什么都做不到。”互聯網產業日新月異，競爭激烈，摸不到屬于自己的門道自然舉步維艱。
2007年，一個偶然的成功讓吳欣鴻開啟了真正的創業之路。他當時做了一個火星文項目，原本非常小的一項目，甚至沒有投入一分錢的推廣資源，但一年內用戶數就突破4000萬。意外的成功讓他開始靜下心來分析，“火星文的成功是因為切入了年輕人的需求。當時這些人被稱為非主流，而我們這些自認為主流的創業者卻沒有把眼光放在他們身上，沒有意識為他們設計產品和服務。對用戶需求的敏銳察覺和作為“文藝青年”的創造天賦讓他牢牢把握住了“非主流”中的商機。
從這些挫折和一些自己評價是“誤打誤撞”的成功中，吳欣鴻獲得了這樣的信念：“我們的產品要有精神。”什么精神？一是必須主動去迎合用戶需求的精神，找到用戶的剛需。二是必須是全體開發參與者的興趣所在，對核心產品擅長才有可能把團隊的靈魂、精氣神做起來，才能有鶴立雞群的能量資本。自此，吳欣鴻也完成了從一個文藝青年到真正的互聯網創業者的蛻變過程，開始了他的“有意識”創業。百度成為他這次創業的啟蒙者和導師。
吳欣鴻再次整裝上陣，而這一次的著手點就是滿足用戶碎片化與個性化的需求。吳欣鴻用百度指數去搜索“非主流”這個關鍵詞，發現“非主流圖片”和“非主流頭像”這兩個關鍵詞加起來的指數每天超過了10萬。于是他把握住了這個機遇，開發了“美圖秀秀”的前身：“美圖大師”，為自己美圖帝國目后的發展找到了牢牢的立足點。
在“百度指數”的指引下選擇了創業方向，創業過程中更是百度聯盟的一路相輔才會有今天的成功。在創業初期，百度聯盟對創業企業的扶持以及源源不斷的收入分成，使得美圖在創業過程中，不用太多分心，團隊只需要專心把產品做好、服務做好。“我覺得百度蠻仗義的，”吳欣鴻對于這位“老哥們”毫不吝惜自己的贊美。到2012年，百度聯盟所貢獻的分成收入占到了美圖總收入的40%，美圖在創業路上已沒有后顧之憂。
除了幫助解決收入問題，百度對吳欣鴻制定戰略規劃也起到很大的影響。2011年，作為百度聯盟的重要一員，吳欣鴻參加了當年的百度聯盟峰會。當年，美圖從PC端向移動端開始轉移，有一定的裝機量。那一次李彥宏在峰會上為創業者們指出未來互聯網“中間頁、讀圖時代、應用為王”的三大趨勢，啟發了很多人的思維。吳欣鴻也堅定了繼續深耕圖片領域的信念。
2012年的峰會上，李彥宏直言提醒缺失商業模式的“移動互聯網驚險刺激像酒駕”，為貌似已經沸騰的移動互聯網創業熱潮降溫，吳欣鴻也因此讓自己冷靜下來思考。2012年，美圖秀秀在移動端的用戶數量增長很快，但吳欣鴻的團隊并沒有被勝利沖昏頭腦。“李彥宏給大家一個提示，說移動太浮躁了，包括對新模式的探求。這是一個很現實的問題，任何一家公司至少要在商業的角度立足，才能談理想”，吳欣鴻說，這讓他去積極思考如何更穩健的應對在商業、資本等等環境上面對的問題，2013年1月份美圖移動端用戶突破了1億大關。
2013年的峰會，李彥宏“互聯網加速淘汰傳統產業”的觀點再次被業界廣為傳播，吳欣鴻感覺自己這一次踩準了節奏。2013年，美圖秀秀正式了首款自有品牌、擁有800萬像素前置攝像頭的手機，直切國內推出主打自拍功能手機的剛需。“卡片機遲早要被智能手機取代，未來這種以互聯網應用為代表的移動設備會顛覆相對傳統的品牌，這是必然演變。”吳欣鴻說。
如今，與百度聯盟不斷加深合作的吳欣鴻比競爭者有更足的底氣，他規劃著美圖網更大的發展宏圖，他表示未來將和百度在云計算領域展開合作：“不甘于只做一個工具，我們希望整合用戶所有的圖片應用需求，做成一個服務平臺。”
(訊)Rocket Internet于2007年成立于德國柏林，是互聯網創業溫床式公司，其創始人是德國Samwer三兄弟，Marc Samwer、Oliver Samwer和Alexander Samwer。早在1999年，Samwer兄弟創辦拍賣網站Alando，四個月后被eBay以5000萬美元收購，賺得了開啟互聯網事業的第一桶金，隨后成功運作其他知名項目，包括Jamba、Groupon (前身是CityDeal)、Plinga、eDarling、TopTarif和Zalando等，通過這些網站的運作和出售，實現技術資金和投資經驗的積累，也讓他們成為了當今歐洲最具傳奇色彩的企業家和投資者。
運作模式
Rocket Internet由具有百名專業背景的人員組成，他們在短時間內分析和決策具有發展潛力的互聯網項目，隨后進行項目開發、資金支持、運營和市場運作，直至產生互聯網市場價值和商業效益。同屬于Samwer兄弟的歐洲投資人基金通過戰略分析和風險投資對Rocket Internet所進行的互聯網項目直接或者間接融資，同時依靠精準的投資眼光吸引其他的投資人和投資基金，為項目順利運行獲取資金支持。專業獨特的運作模式讓Rocket Internet成為歐洲最有活力的互聯網投資方，經營范圍跨越全球，涵蓋互聯網所有產業，包括Plinga、eDarling、TopTarif和Zalando的本土網站，也包括StudiVZ、CityDeal等覆蓋全球的知名網站。
商業模式
Rocket Internet產品的初期創意和項目架構大都來自已有網站，每個Samwer兄弟的成功案例都有一個初期效仿對象，在網站運作后期Rocket則會加入更多自己的想法，并根據用戶需求和數據分析進行功能改進，甚至會跟原網站完全不同。這種類似山寨的行為，對被效仿的互聯網公司來說，是不公平的競爭手段;對用戶來說，他們在意的是網站提供的獨特便利的使用功能，以及長期改進及升級優化的用戶體驗。在互聯網行業已經不再處于新興階段的今天，互聯網專利并沒有被廣泛應用，主要因為專利權會造成暫時的壟斷，也違背了互聯網的自由平等、用戶體驗至上的重要原則，要知道在互聯網行業生存下去的要訣是“不斷的創意，不斷的完善”。
投資精準
Samwer兄弟投資精準，幾乎每一個重點投資項目都會為他們帶來少至百萬，多至上億元美金的收入。無論eDarling、CityDeal、Zaland這些自己運作的網站，還是那些有潛力的創業公司，他們總能在早期發現其價值。他們曾以150億美元的估值對Facebook進行投資，現在Facebook公司的市值已經超過500億美元;世界最大的商業客戶導向社交網站LinkedIn，Samwer兄弟在其建立初期進行投資，現在LinkedIn股價超90美元市值已達85億美金。這種專業的投資能力讓很多投資人和投資公司對Samwer兄弟的每一步投資計劃都趨之若鶩。
團隊精神
Rocket Internet為員工提供寬松自由的工作環境，良好的人際氛圍，足夠充裕的上升空間，這也是整個Samwer兄弟帝國試圖做到的--為爭取最聰明最有天賦的人才盡一切所能。由此聯想到李開復在中國設立的創新工場，兩者有許多共同之處，比如在扶植創新企業，為新型的互聯網項目提供創業平臺，給予經驗和技術資金的支持，并大力任用有激情、有想法的復合型人才，而他們的不同之處在于，在Rocket Internet能夠直接參與國際最新的互聯網項目，直接把握全球互聯網行業的發展脈搏。基于以上種種，Rocket Internet公司在歐洲受到了求職者們的追捧，但凡熱衷于互聯網事業的都試圖躋身于Rocket Internet，為自己爭得一席之地，在Rocket每個人都有機會成為合伙人或項目創始人，當然由此引起的人才競爭也是十分激烈的。
總述
Rocket Internet和Samwer兄弟的成功不僅僅是運氣，終極比拼的是實力。互聯網行業的競爭越來越殘酷，優勝劣汰的現象每天都在發生，創新模式和用戶體驗至上才是王道。“寶馬不是也沒有發明汽車么”，德國有極擅于改進人類現有發明的機械工程師，現在Rocket Internet把這種精神用到了互聯網，結果會如何，讓我們拭目以待。(來源：TechWeb 編選：）
(訊)“北京人喜歡打車，上海人偏愛理財，深圳人愛看視頻，廣州人愛玩游戲。”近日，由第三方調研機構TalkingData的《2014移動互聯網數據報告》總結了國內一線城市用戶對于手機應用的偏好。該報告顯示，2014年，我國移動智能終端用戶規模已達10.6億，較上一年增長兩倍多。
國內移動互聯網進入了一個高速發展期，圍繞移動互聯網的創業也風起云涌。O2O(從線上到線下)的商業模式滲透到每一個領域。從出行、醫療、教育、餐飲、購物這些傳統行業，再到會議、美發、美甲、外賣、租車，幾乎每一個細分領域，新的移動應用層出不窮。如今，在互聯網創業圈里混，似乎不弄出個APP，都不好意思和別人打招呼。
移動互聯網時代的創業者與之前的創業者有著本質的不同。在PC時代，創業公司首先要解決的是PC端的程序開發，如果有“余糧”才做個APP作為輔助。其商業思路是將消費者從線下引導到線上；而在移動互聯網時代，情況恰好相反。創業公司首先得開發個APP，再考慮PC版。其商業思路是將消費者從線上引導到線下，或者是線上線下相結合。
不久前，小米董事長雷軍建議，年輕人創業找兩個方向：一是移動互聯網，二是智能家居。事實上，不論是虛擬產品還是實體制造業，移動互聯網降低了創業門檻，使得創業機會急劇增多。在PC端，商家關心的是用戶是誰，喜歡什么，做了什么操作；在移動端，商家“更懂你”，除了上述信息外，又多了兩個維度——地點和時間。即使是面對同一件事，用戶所處的時間和場景不同，選擇和反饋自然也會不同。
但處在移動互聯網時代，光靠一款APP已經不能包打天下。甚至有業內人士預言，APP將死。據《2014移動互聯網數據報告》統計，除去系統自帶的應用，平均每臺設備會有34款應用。但事實上，大多數人每天會使用的應用就那么幾款，很多應用的打開率非常低。要想在種類繁多功能相似的競爭者中脫穎而出，保證裝機率和使用率，開發者確實需要動些腦筋。此外，例如HTML 5這類輕應用的出現，使得用戶不必另外安裝應用程序，也能獲得很好的體驗效果。
更殘酷的一點是，移動互聯網經過幾年的發展，幾乎所有的使用場景都被開發殆盡。用戶產生了一種條件反射，甚至在大腦皮層里留下了深刻的場景記憶。比如，想要購物時會想到天貓和京東，需要地圖時會想到百度和高德，找餐廳時會想到大眾點評和美團，打車時會想到滴滴和快的。一般來說，在每個垂直領域只有排在前一二名的應用能最后存活下來，其他的應用只是“陪太子讀書”而已。
即便如此，對于初來乍到的創業者來說，并不代表就沒有機會了。創業者除了要不斷尋找更垂直、更細分的應用場景之外，一個不錯的方向就是讓自己的產品能夠主動識別場景。例如，旅游產品可以充分利用這類業務的相關性，不僅承接機票和酒店這種典型業務，還可以關聯到航意險、接送機、門票等業務。團購產品可以在消費者看完電影后，主動推送影院附近的餐廳折扣信息，或是在消費者用完餐后，主動推送周邊的KTV折扣信息。
總之，移動互聯網未來優秀的產品樣態，肯定不再是PC時代那種等著用戶找上門來的產品，而是那種能主動識別場景，甚至是憑空創造場景，自己主動找上用戶的產品。 （來源：中國青年報）
