時(shí)間：2023-09-06 17:06:58
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)藥制藥市場分析，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
2007年1～10月，中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口總額達(dá)312億美元，同比增長24.3％。出口額再創(chuàng)新高，達(dá)到198億美元，同比增長23.3％；進(jìn)口額為114億美元，同比增長26.1％；貿(mào)易順差實(shí)現(xiàn)85億美元。
在出口產(chǎn)品中，西藥原料以出口額110億美元位居第一；其次為醫(yī)院診斷與治療器械，出口額達(dá)22億美元；醫(yī)用敷料排名第三，出口額為19.4億美元。在進(jìn)口產(chǎn)品中，西藥原料所占比重最大，達(dá)49.0億美元；醫(yī)院診斷與治療器械、西藥制劑的進(jìn)口額分別為28.6億美元和22.8億美元，分別列第二、三位。
醫(yī)保商會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“2007年，中國醫(yī)藥貿(mào)易取得了令人矚目的成績，在中國制藥企業(yè)的通力合作下，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國際地位快速提升，市場占有率進(jìn)一步擴(kuò)大，并促使全球制藥產(chǎn)業(yè)的重心向亞洲轉(zhuǎn)移。今后幾年，中國、新加坡、印度有望成為亞洲乃至世界的制藥中心。2008年，中國醫(yī)藥產(chǎn)品對外貿(mào)易有望再創(chuàng)歷史新高。”
越來越多的中國醫(yī)藥企業(yè)獲得了進(jìn)入國際市場的通行證
近年來，不少醫(yī)藥企業(yè)通過了歐美原料藥和GMP認(rèn)證。比如，近80家企業(yè)的160余個(gè)產(chǎn)品通過了歐盟原料藥COS認(rèn)證，8家制劑生產(chǎn)企業(yè)通過了歐盟GMP認(rèn)證，317個(gè)企業(yè)獲得了美國FDADMF文件。
據(jù)中國醫(yī)保商會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國醫(yī)藥制劑出口額2006年超過5億美元，2007年1～10月份已超過6.3億美元，11～12月份仍保持良好的增長勢頭。2007年全年，醫(yī)藥制劑出口額創(chuàng)歷史新高。
2007年前10個(gè)月，中國900余家企業(yè)出口了西藥制劑，出口額排名前10位的企業(yè)中，40％是外商獨(dú)資或合資企業(yè)，其中武田、輝瑞分別列西藥制劑出口額的前兩位。出口排名前20位的企業(yè)出口額占出口總額的44.27％。中國西藥制劑共出口到160余個(gè)國家和地區(qū)，居前三位的目的國和地區(qū)分別是日本、韓國和中國香港地區(qū)，出口額占中國西藥制劑出口總額的29％。在中國內(nèi)資企業(yè)中，華北制藥和上海醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司分列前兩名。內(nèi)資企業(yè)的出口地集中在尼日利亞、巴基斯坦、菲律賓、越南、印度等發(fā)展中國家。
“獲得DMF和COS認(rèn)證僅僅是邁入國際市場的開端，”醫(yī)保商會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人說，“對于要想進(jìn)入歐美高端市場的中國藥企而言，制訂符合企業(yè)發(fā)展的個(gè)性化國際戰(zhàn)略至關(guān)重要。”
隨著中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進(jìn)程的不斷加速，出口藥品的質(zhì)量也受到了廣泛關(guān)注。中國政府高度重視藥品的質(zhì)量問題，國家食品和藥品監(jiān)督管理局正在醞釀出臺針對出口藥品質(zhì)量的管理辦法。與此同時(shí)，中國醫(yī)藥企業(yè)也采取了積極的應(yīng)對措施，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，杜絕出口環(huán)節(jié)當(dāng)中可能存在的質(zhì)量漏洞。
中國醫(yī)藥企業(yè)承接國際外包業(yè)務(wù)的勢頭明顯加快
近年來，隨著跨國公司大規(guī)模的綠地投資、聯(lián)合兼并和國際資本市場的運(yùn)作，以跨國公司為核心的全球生產(chǎn)與銷售網(wǎng)絡(luò)基本形成，制藥產(chǎn)業(yè)的國際分工與合作更加細(xì)化，帶動(dòng)了國際外包市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大。
醫(yī)保商會(huì)最近的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，全球醫(yī)藥合同制造市場的規(guī)模預(yù)計(jì)將以每年約10％的速度增長，到2011年，市場規(guī)模將超過300億美元。目前，中國在原料藥、制劑方面的產(chǎn)能居世界領(lǐng)先地位，且滿足國外市場準(zhǔn)入條件的能力日益增強(qiáng)。
醫(yī)保商會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還顯示，全球醫(yī)藥合同研發(fā)市場將以每年約15％的速度增長，到2010年，市場規(guī)模將達(dá)350億美元；中國憑借其良好的醫(yī)學(xué)科研基礎(chǔ)和豐富的臨床試驗(yàn)資源，已成為承接國際藥品研發(fā)外包業(yè)務(wù)的熱門之選。近期一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查結(jié)果顯示，目前中國承接的國際藥物臨床試驗(yàn)數(shù)量已躍居亞洲第三位。
中國藥企紛紛海外上市，加大了開拓國際市場的力度
近年來，深圳邁瑞醫(yī)療、哈爾濱平川藥業(yè)、沈陽三生制藥、亞洲藥業(yè)等醫(yī)藥企業(yè)，紛紛以首次公開發(fā)行等方式在英國倫敦、新加坡以及美國紐約證券交易所和納斯達(dá)克股市上市。2006年，生物醫(yī)藥行業(yè)已位居中國企業(yè)海外上市前五大行業(yè)之一，已有近20家企業(yè)在海外上市（不包括香港股市），而美國紐約證券交易所和納斯達(dá)克成為中國藥企海外上市融資的首選。2007年，先聲藥業(yè)、貴州同濟(jì)堂、無錫藥明康德等中國制藥企業(yè)已先后在紐約證券交易所成功上市。
醫(yī)保商會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“新一輪的海外上市融資潮流將對中國藥企跨越市場壁壘、更快地進(jìn)入所在市場流通領(lǐng)域、吸納海外資金用于研發(fā)和生產(chǎn)等方面，產(chǎn)生積極且重要的作用。”
中國藥企的知識產(chǎn)權(quán)意識明顯增強(qiáng)
知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題是全球跨國藥企的核心關(guān)注點(diǎn)之一。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)作為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，如處理不當(dāng)，很可能成為影響外資注入、影響中國醫(yī)藥貿(mào)易發(fā)展和參與國際競爭的一個(gè)重要制約因素。加入WTO以來，中國政府不斷加大對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，加強(qiáng)法律保障體系的建設(shè)，圍繞知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)開展了一系列的宣傳教育和培訓(xùn)活動(dòng)，力求強(qiáng)化廣大企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識。
不斷變化的國際市場動(dòng)力為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展提供了有利平臺
隨著全球醫(yī)藥市場的動(dòng)態(tài)發(fā)展，仿制藥成為主要的驅(qū)動(dòng)力之一，新興市場受到了廣泛關(guān)注，這都為中國的原料藥和制劑發(fā)展提供了前所未有的良機(jī)。
IMS公司最近了“2008年全球制藥及醫(yī)療市場預(yù)測報(bào)告”。該報(bào)告顯示，2008年全球醫(yī)藥市場將以5％～6％的速度增長，與2007年6％～7％的年增長速度比較，略有降低。作為每年醫(yī)藥市場動(dòng)力和市場業(yè)績的重要分析報(bào)告，該報(bào)告預(yù)測2008年全球醫(yī)藥市場銷售規(guī)模將達(dá)到7 350億～7 450億美元。
“2008年將是全球醫(yī)藥市場發(fā)展的一個(gè)重要時(shí)期，”IMS 醫(yī)療保健調(diào)查部高級副總裁Murray Aitken先生說，“在全球醫(yī)藥市場的增長中，七大醫(yī)藥市場的貢獻(xiàn)率將首次低于50％，與此同時(shí)，七個(gè)新興市場的貢獻(xiàn)率將首次接近25％。”
2008年全球?qū)⒂心赇N售額約200億美元的藥品面臨專利過期的問題，數(shù)額相當(dāng)于前兩年的總和。2008年，Risperdal 、Fosamax 、Topomax 、Lamictal和 Depakote等產(chǎn)品將在一個(gè)或更多的世界主流市場結(jié)束其市場獨(dú)占期，這將促使仿制藥市場以14％～15％的速度增長，銷售額將達(dá)到700多億美元。報(bào)告預(yù)測，2008年，美國三分之二以上的處方藥將為仿制藥。德國新實(shí)施的政府合同計(jì)劃以及日本、西班牙和意大利進(jìn)行的教育項(xiàng)目，將促使仿制藥在上述市場得到更廣泛地使用。同時(shí)，隨著生仿藥“epoeitin alfa”在歐洲全境的銷售，生物技術(shù)領(lǐng)域里的仿制藥競爭將不斷升溫。
作為七大新興醫(yī)藥市場，2008年，中國、巴西、墨西哥、韓國、印度、土耳其和俄羅斯的市場總規(guī)模將增長12％～13％，銷售總額將達(dá)到850億～900億美元。在這些市場中，隨著初級醫(yī)療保健設(shè)施的完善、偏遠(yuǎn)地區(qū)醫(yī)療可及性的提高以及個(gè)人醫(yī)療保險(xiǎn)的逐漸普及化，仿制藥和新型藥物將獲得更大的市場份額。發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長將促使醫(yī)療市場的焦點(diǎn)由傳染性疾病向心血管疾病、糖尿病和其他慢性疾病轉(zhuǎn)移。
醫(yī)藥行業(yè)是我國重要的支柱產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入21世紀(jì)，隨著人類疾病譜的變化、人口健康需求結(jié)構(gòu)的變化、以基因工程為核心的生命科學(xué)的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入到了高速發(fā)展的階段。各國的醫(yī)療費(fèi)用支出占GDP都非常可觀。醫(yī)藥行業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，一方面，隨著老齡化社會(huì)的到來和人們自我保健意識的提高，藥品需求規(guī)模將不斷擴(kuò)大；另一方面，隨著新醫(yī)改的持續(xù)推進(jìn)，國家8500億醫(yī)改投入的逐步到位，為醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造了有利的外部條件，極大地拉動(dòng)了醫(yī)藥市場需求。另外，最近幾年，國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將迎來醫(yī)藥史上少見的藥品專利集中到期的有利時(shí)機(jī)，隨著”重磅炸彈”級專利藥品在世界上獨(dú)占期的結(jié)束，全球仿制藥的銷售金額可望以10％-15％的年速度增長，也將相應(yīng)拉動(dòng)國內(nèi)醫(yī)藥制劑市場的增長速度。因此，今后我國醫(yī)藥市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
近年來，隨著國內(nèi)制藥企業(yè)的快速發(fā)展，世界制藥巨頭的進(jìn)入，精益生產(chǎn)已被越來越多的企業(yè)所采用。由于理解的偏差與側(cè)重點(diǎn)的不同，也被稱之為”JIT生產(chǎn)方式”、”零庫存生產(chǎn)方式”、”看板生產(chǎn)方式”等等。在具體工作和應(yīng)用中，追風(fēng)推行者也不在少數(shù)。但目前在國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)精益生產(chǎn)方面做得真正有成功果實(shí)的卻很少。筆者認(rèn)為主要原因除理論研究與實(shí)務(wù)操作不夠協(xié)調(diào)外，還存在生產(chǎn)組織模式改革不徹底、方式不正確、對其精髓理論理解錯(cuò)誤等原因。精益生產(chǎn)的目的是推進(jìn)生產(chǎn)均衡化、同步化、實(shí)現(xiàn)零庫存與柔性生產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)式準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)。但是企業(yè)的生產(chǎn)組織模式必須符合企業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際情況，要結(jié)合市場需求、成品庫存、原料供應(yīng)、安全環(huán)保、生產(chǎn)周期、生產(chǎn)瓶頸及戰(zhàn)略儲備等具體情況，確保生產(chǎn)更好地滿足銷售，為企業(yè)創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
集中生產(chǎn)、均勻生產(chǎn)、庫存式生產(chǎn)、應(yīng)急生產(chǎn)都是制藥企業(yè)常用的生產(chǎn)組織方式，也是精益生產(chǎn)的具體體現(xiàn)。該四種生產(chǎn)模式各有特點(diǎn)，但根本目的都是改善流程關(guān)系、提高生產(chǎn)能力、實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗、降低成本、生產(chǎn)準(zhǔn)時(shí)滿足銷售的精益目標(biāo)。
2 精益生產(chǎn)的四種生產(chǎn)模式
2．1 集中生產(chǎn)
集中生產(chǎn)也稱經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)，是成本控制運(yùn)用的先進(jìn)生產(chǎn)方式，可以消除浪費(fèi)、增加設(shè)備利用率、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，有效降低生產(chǎn)成本。集中生產(chǎn)的方式不一。對需求量相對穩(wěn)定的產(chǎn)品，可以都按產(chǎn)能滿負(fù)荷安排集中生產(chǎn)，全年安排連續(xù)生產(chǎn)幾個(gè)月，其他時(shí)間統(tǒng)籌集中安排其他產(chǎn)品；全年銷售不夠穩(wěn)定的產(chǎn)品，可以間斷生產(chǎn)，連續(xù)生產(chǎn)2-3個(gè)月，集中安排停工；對于產(chǎn)品多、需求量不確定，以及部分生產(chǎn)線專門配備人員的產(chǎn)品，可以安排階段性集中生產(chǎn)，在保證需求的前提下，充分利用生產(chǎn)線人員，階段性集中生產(chǎn)，既最大程度地利用生產(chǎn)線人員，又能提高培養(yǎng)全能人員；多產(chǎn)品的生產(chǎn)單位可以安排交替式集中生產(chǎn)，以使生產(chǎn)單位內(nèi)部最大程度地降低生產(chǎn)成本，如能源及原材料節(jié)約、人員合理利用、環(huán)保平穩(wěn)運(yùn)行等。
2．2 均勻生產(chǎn)
均勻生產(chǎn)也稱均衡化生產(chǎn)，是產(chǎn)量較大、銷售平穩(wěn)的制藥企業(yè)常見的生產(chǎn)組織方式。特別是隨著國家環(huán)保監(jiān)管力度的加大，諸多化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)因排污量大而制約產(chǎn)能甚至停工整改的情況，必須結(jié)合企業(yè)實(shí)際銷售需求、年度計(jì)劃、環(huán)保運(yùn)行情況及環(huán)措項(xiàng)目的實(shí)施等情況，合理安排均勻生產(chǎn)。
從生產(chǎn)工序角度看，均勻生產(chǎn)就是對生產(chǎn)的所有工序進(jìn)行平均化，調(diào)整生產(chǎn)作業(yè)負(fù)荷，確保各工序作業(yè)時(shí)間盡可能相近，從而不斷提高生產(chǎn)線的平衡率。從生產(chǎn)計(jì)劃的角度看來，均勻生產(chǎn)就是均衡了產(chǎn)量、種類、交庫期等生產(chǎn)信息的基礎(chǔ)上組織的生產(chǎn)活動(dòng)，就是把不同類型不同規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)均衡地分布在確定的生產(chǎn)周期上，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)在一定時(shí)間內(nèi)均按預(yù)定計(jì)劃和進(jìn)度要求完成各自的生產(chǎn)作業(yè)任務(wù)。
2．3 應(yīng)急生產(chǎn)
應(yīng)急生產(chǎn)也稱準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)(JIT方式)。隨著制藥企業(yè)銷售市場競爭的加劇，個(gè)性化、特殊化、緊急化的訂單越來越多，圍繞顧客訂單這一中心，以常規(guī)庫存與專項(xiàng)庫存的科學(xué)控制為基礎(chǔ)，實(shí)施訂單式應(yīng)急生產(chǎn)，逐漸成為制藥企業(yè)快速應(yīng)變的重要生產(chǎn)組織模式。流程行業(yè)準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)的核心是追求一種無庫存的生產(chǎn)系統(tǒng)，或使庫存達(dá)到最小的生產(chǎn)系統(tǒng)。但對于制藥企業(yè)來說，根據(jù)銷售訂單應(yīng)急生產(chǎn)，核心在于生產(chǎn)準(zhǔn)時(shí)滿足銷售。所以基礎(chǔ)工作非常重要，它必須依靠準(zhǔn)確的銷售預(yù)測、周密的生產(chǎn)計(jì)劃，還要根據(jù)生產(chǎn)綜合保證程度(產(chǎn)能、技術(shù)質(zhì)量水平、設(shè)備、環(huán)保、供應(yīng)等)，協(xié)調(diào)各方力量，按常規(guī)周期計(jì)劃，按應(yīng)急周期組織，才能按時(shí)完成應(yīng)急訂單生產(chǎn)，生產(chǎn)準(zhǔn)時(shí)滿足銷售。
2．4庫存式生產(chǎn)
現(xiàn)代企業(yè)都追求理想庫存狀態(tài)——“零庫存”以求利潤最大化。所謂零庫存，就是指不占用企業(yè)的資金、空間和時(shí)間，理想狀態(tài)的企業(yè)庫存。制藥企業(yè)經(jīng)常受到不確定的供應(yīng)、不確定的需求和生產(chǎn)的連續(xù)性等因素制約，產(chǎn)品庫存不可能是零，基于成本和效益最優(yōu)化的安全庫存成為企業(yè)庫存的標(biāo)準(zhǔn)，所以庫存式生產(chǎn)就成為追求安全庫存最佳的生產(chǎn)模式。
庫存式生產(chǎn)中的產(chǎn)銷銜接非常重要。如生產(chǎn)安排不周，一方面造成庫存大量積壓，增加資金占用，造成浪費(fèi)；另一方面庫存不能滿足銷售訂單需求，造成應(yīng)急生產(chǎn)被動(dòng)。所以制藥企業(yè)中生產(chǎn)安排部門與銷售部門要加強(qiáng)信息及時(shí)傳遞，增加銷售預(yù)測頻次，再充分利用銷售部門的市場分析，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)技術(shù)科學(xué)進(jìn)行產(chǎn)、銷、存預(yù)測，平衡產(chǎn)、銷、存，根據(jù)庫存總量，結(jié)合銷售需求安排生產(chǎn)。
在實(shí)際生產(chǎn)過程中，應(yīng)堅(jiān)持”暢銷產(chǎn)品全力增產(chǎn)，最大程度滿足需求；重點(diǎn)產(chǎn)品按需生產(chǎn)，控制庫存做好備貨；季節(jié)產(chǎn)品集中生產(chǎn)，合理安排精心組織；搬遷產(chǎn)品兼顧備貨，統(tǒng)籌計(jì)劃積極推進(jìn)；戰(zhàn)略產(chǎn)品重點(diǎn)培植，達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)降低成本”的生產(chǎn)方式，積極實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)性和適應(yīng)性的精益價(jià)值。
3 結(jié)束語
王老師：曾就職田邊制藥、中美史克，有豐富的醫(yī)藥產(chǎn)品營銷管理及咨詢經(jīng)驗(yàn)，清華大學(xué)EMBA和SFDA培訓(xùn)中心的特邀講師，現(xiàn)為北京百思力營銷策劃公司總經(jīng)理。
問題：某企業(yè)有一種改善急性腦梗死所致神經(jīng)癥狀的藥品，主要通過商在全國銷售。原本這個(gè)藥品的競爭品種比較少，故銷售很好，企業(yè)與商的合作也非常順暢。但是2008年，突然之間市場上有三個(gè)類似產(chǎn)品面世。新仿制品的競爭策略非常明確，就是打價(jià)格戰(zhàn)，他們推出了非常低廉的價(jià)格來吸引商。于是，很多商開始向該企業(yè)“逼宮”，要求他們降低底價(jià)，并威脅說如果不降低底價(jià)就轉(zhuǎn)投競爭廠家。企業(yè)面對著要么降低價(jià)格，要么損失市場的兩難選擇， 該怎么應(yīng)對呢？
分析：這個(gè)企業(yè)遇到的問題非常具有代表性，目前很多本土制藥企業(yè)的銷售還是依靠商，而商一旦發(fā)現(xiàn)有更低價(jià)格的產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)要求原合作企業(yè)降價(jià)。很多企業(yè)迫于無奈只好答應(yīng)，沒想到就此陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭而不能自拔。當(dāng)競爭品種進(jìn)一步降價(jià)時(shí)，企業(yè)也只能被迫繼續(xù)跟著降價(jià)，如此往復(fù)，最終企業(yè)的正常利潤根本無法保證，有的企業(yè)只能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來降低成本，一旦被發(fā)現(xiàn)，企業(yè)可能毀于一旦。其實(shí)，企業(yè)如果能正確應(yīng)對商的“逼宮”，是可以做到既不降價(jià)，又能保持自己市場份額的。
辦法：這個(gè)企業(yè)在面臨商“逼宮”時(shí)，主要在三個(gè)方面下了功夫。
首先，在產(chǎn)品本身下功夫，增強(qiáng)商對這個(gè)產(chǎn)品的信心。對手由于實(shí)施的是價(jià)格戰(zhàn)策略，其對產(chǎn)品的研究和再開發(fā)投入就一定是很有限的，如果企業(yè)能夠進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，提煉出更好的賣點(diǎn)和醫(yī)生處方理由，就可以增加商對這個(gè)產(chǎn)品的信心。該企業(yè)通過研究發(fā)現(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)品的脂溶性高，易到達(dá)腦組織，是一種有效的腦神經(jīng)保護(hù)劑。于是，企業(yè)重新對產(chǎn)品進(jìn)行了定位：治療缺血再灌注損傷的有效的自由基清除劑，目前唯一臨床試驗(yàn)有效的神經(jīng)保護(hù)劑，可以有效降低腦梗死患者致殘率，提高腦梗死患者致殘者的生活質(zhì)量；確定了新的宣傳口號：“新型自由基清除劑有效保護(hù)缺血神經(jīng)元”。
其實(shí)，商也并不愿意隨意更換產(chǎn)品，畢竟換一個(gè)新產(chǎn)品是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。企業(yè)要抓住商的這種心態(tài)，在不降低自己價(jià)格的同時(shí)，幫助商更透徹地分析產(chǎn)品的特點(diǎn)和未來市場潛力，增加商的信心，讓他們繼續(xù)與自己合作，拓展市場。
其次，要為商提供各種各樣的學(xué)術(shù)推廣工具和學(xué)術(shù)推廣支持活動(dòng)。該企業(yè)為商設(shè)計(jì)制作了推廣產(chǎn)品工具：DA、易拉寶，并為商提供了開科室推廣會(huì)用的PPT資料。企業(yè)還協(xié)助商邀請擬進(jìn)藥醫(yī)院藥劑科主任、采購庫管、神經(jīng)科主任、副主任及處方醫(yī)生等相關(guān)人士參加“產(chǎn)品推廣會(huì)”，請當(dāng)?shù)刂窠?jīng)科專家講座推介產(chǎn)品，會(huì)后協(xié)同商及旗下的醫(yī)藥代表按照會(huì)議“簽到簿”的聯(lián)系方式拜訪專家和醫(yī)生。企業(yè)還協(xié)助神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)生開展關(guān)于自己產(chǎn)品的臨床研究，并協(xié)助將研究結(jié)果在專業(yè)的媒體上。
企業(yè)每半年會(huì)針對商的產(chǎn)品市場計(jì)劃召開培訓(xùn)會(huì)，目的是增加商對產(chǎn)品知識的了解，提高商終端醫(yī)院開發(fā)、專業(yè)推廣、促銷的技能。企業(yè)每半年召開一次商“區(qū)域市場管理培訓(xùn)”，提升商醫(yī)藥市場環(huán)境分析、區(qū)域深度市場開發(fā)與專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的能力。企業(yè)還定期組織商負(fù)責(zé)醫(yī)院推廣的醫(yī)藥代表進(jìn)行產(chǎn)品知識、推廣策略、促銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)，企業(yè)設(shè)立了優(yōu)秀醫(yī)藥代表銷售獎(jiǎng)勵(lì)，幫助提升商屬下醫(yī)藥代表工作的積極性。
其實(shí)，不降低價(jià)格而是提升服務(wù)，對商一樣具有吸引力。
第三，做好招標(biāo)采購工作。這一點(diǎn)恰恰是很多企業(yè)容易忽略的環(huán)節(jié)。原來很多企業(yè)習(xí)慣于將招標(biāo)工作全權(quán)交給當(dāng)?shù)氐纳虂硗瓿桑约簶返们彘e。但這家企業(yè)的考慮是，雖然我給商的底價(jià)比競爭企業(yè)要高，但如果我的產(chǎn)品在醫(yī)院的中標(biāo)價(jià)格也比較高，那么商的利潤空間就有保障了。可如何才能讓自己的產(chǎn)品以比較高的價(jià)格中標(biāo)呢？其實(shí)，藥品招標(biāo)并不是簡單的唯價(jià)格論，醫(yī)院更要確保產(chǎn)品的質(zhì)量和一線醫(yī)生對該產(chǎn)品的認(rèn)可。因此該企業(yè)通過一系列手段，在確保自己產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提升醫(yī)生對自己產(chǎn)品的認(rèn)可，并最終以比較合理的價(jià)格在目標(biāo)市場的醫(yī)院中標(biāo)。
通過這三個(gè)方面的努力，該企業(yè)最終在沒有降低產(chǎn)品底價(jià)的情況下，維持了商的相對穩(wěn)定，順利度過了危機(jī)。2009年底的市場分析顯示，企業(yè)該產(chǎn)品的市場份額不僅沒有下降，反而取得了明顯增長，進(jìn)一步鞏固了“領(lǐng)頭羊”地位。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)市場前景廣闊的“朝陽”產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)品是世界貿(mào)易增長最快的五類產(chǎn)品之一。自改革開放以來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，產(chǎn)值年均增長16.6%，已成為全球醫(yī)藥十大新興市場之一，是繼美國、日本、德國、法國之后的世界第五大處方藥市場、世界非處方藥的第一大市場。隨著我國全面建設(shè)小康社會(huì)、人民生活水平的提高，醫(yī)藥市場發(fā)展進(jìn)一步加快。黑龍江省北藥資源豐富，省內(nèi)分布的動(dòng)、植物藥材有856種，總蘊(yùn)藏量為27億公斤。有藥材保護(hù)區(qū)36處，保護(hù)面積5.9萬畝。2000年末黑龍江省已步入醫(yī)藥大省行列，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)總量居全國第7位。形成了以哈藥集團(tuán)為龍頭的一批骨干企業(yè)，涌現(xiàn)了一批骨干產(chǎn)品，產(chǎn)值超5000萬元以上的就達(dá)23種，產(chǎn)值超億元的有15種，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為拉動(dòng)全省醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的牽動(dòng)力量。隨著我國人口的增加、老年人用藥消費(fèi)的增長、新疾病帶來醫(yī)藥的新需求以及醫(yī)藥生產(chǎn)的多元化，未來相當(dāng)長一段時(shí)期，我國醫(yī)藥市場增長速度仍將繼續(xù)高于世界醫(yī)藥市場增長速度。
XX市位于黑龍江省東南部，地處長白山張廣才嶺東麓，屬于寒溫帶大陸性季風(fēng)氣候，自然和氣候條件極其適合北藥種植和生長，為發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。野生藥材富集。全市野生中藥材資源品種共102科、215種，其中名貴中藥材有山參、田雞、鹿茸、麝香、熊膽、豹骨等9種；道地藥材有黃芪、黃柏、龍膽草、蒼術(shù)、北五味、刺五加、滿山紅等76種；大宗藥材有柴胡、靈仙、寄生、巨麥、白鮮皮、地榆、益母草、升麻等120多種。全市中藥材年蘊(yùn)藏量達(dá)到12.5萬噸，周邊市縣中藥材年蘊(yùn)藏量在30萬噸左右，開發(fā)潛力巨大。種植歷史悠久。XX種植中藥材已有40多年的歷史，在多年的種植過程中，積累了大量的種植經(jīng)驗(yàn)，掌握了豐富的栽培技術(shù)，先后成功種植了龍膽、五味子、黃芪、甘草、柴胡、平貝等十幾個(gè)品種。全市現(xiàn)已形成了橫道鎮(zhèn)二十二村、三十五林場平貝種植基地，山市鎮(zhèn)黃芪、五味子種植基地，我市已被黑龍江省列為刺五加生產(chǎn)基地。目前，全市北藥種植面積達(dá)到8000多畝。森林食品多樣。森林食品資源豐富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等100多種山野菜，年貯藏量5萬噸。松籽年收購量1000噸以上，野生黑木耳、猴頭蘑等食用菌年產(chǎn)量4萬噸，適宜林蛙養(yǎng)殖面積達(dá)17.5萬公頃。多樣的森林食品為開發(fā)生產(chǎn)保健食品提供了優(yōu)越條件。區(qū)位優(yōu)勢明顯。XX位于東北亞經(jīng)濟(jì)圈經(jīng)濟(jì)大通道中，距省會(huì)哈爾濱285公里，距黑龍江省第三大城市牡丹江市僅12公里。濱綏、圖佳鐵路、201、301國道橫貫全境，距國際航空港牡丹江機(jī)場僅20公里。周邊有三個(gè)國家一類口岸，距綏芬河鐵路和公路口岸175公里，距東寧公路口岸220公里，對俄貿(mào)易優(yōu)越。便捷的區(qū)位交通條件，對于我市發(fā)展藥業(yè)產(chǎn)業(yè)，迅速搶占俄羅斯市場提供了先機(jī)。勞動(dòng)力資源豐富，價(jià)格低廉。XX市人均耕地面積相對較少，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力多，目前，全市工業(yè)企業(yè)人員工資為：管理人員月平均工資1044元；技術(shù)人員月平均工資848元；一般工人月平均工資561元，可為醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)提供大量的人力資源。電力充足，水質(zhì)優(yōu)良。XX所處的黑龍江電網(wǎng)，是東北電力系統(tǒng)的一部分，我省全年總發(fā)電量為295億千瓦時(shí)，電力供應(yīng)充足，電價(jià)相對較低。全市有大小河流144條，地下水儲量約181.7億立方米。境內(nèi)的海浪河是黑龍江省少數(shù)未被污染的河流之一，水資源充沛，水質(zhì)好，為加工企業(yè)生產(chǎn)用水提供了有利條件。醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)。近年來，XX市委、市政府高度重視藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為今后XX發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并依托黑龍江省第一家生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)，辟建了醫(yī)藥加工園區(qū)，為發(fā)展醫(yī)藥工業(yè)提供了發(fā)展空間和科技支撐。出臺了稅收、土地、稅費(fèi)減免等一系列優(yōu)惠政策，扶持企業(yè)加快發(fā)展。積極引進(jìn)具有資質(zhì)的制藥企業(yè)進(jìn)駐XX，現(xiàn)已有雪都制藥、五環(huán)制藥、康寶制藥、林海雪原制藥、金鵝生物制藥等6戶制藥企業(yè)入駐醫(yī)藥加工園區(qū)，全市制藥企業(yè)達(dá)到8家，總投資近2.1億元，年產(chǎn)值達(dá)到3.4億元，生產(chǎn)藥品劑型11種，藥品品種37個(gè)。全市已有25戶藥品批發(fā)零售企業(yè)通過GSP認(rèn)證。
二、指導(dǎo)思想、遵循的原則及任務(wù)目標(biāo)
（一）指導(dǎo)思想
以發(fā)展為主題，以資源優(yōu)勢為依托，以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為支撐，以開發(fā)區(qū)為平臺，以招商引資為手段，堅(jiān)持“以藥興市，以藥富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、北藥種植養(yǎng)殖基地、藥材市場和藥業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等重點(diǎn)工程，推動(dòng)我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、經(jīng)營規(guī)模化、產(chǎn)品系列化發(fā)展，叫響“中國北藥之鄉(xiāng)”，把XX建成黑龍江省外敷藥基地、全國北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。
（二）遵循的原則
1、堅(jiān)持資源永續(xù)利用的原則。正確處理資源開發(fā)和合理保護(hù)的關(guān)系，把發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)結(jié)合起來，與生態(tài)市建設(shè)結(jié)合起來，與全面建設(shè)小康社會(huì)結(jié)合起來，促進(jìn)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和資源的永續(xù)利用。
2、堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的原則。把藥業(yè)規(guī)劃納入國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，突出藥業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建設(shè)重點(diǎn)，分階段實(shí)施，逐步將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育成我市支柱產(chǎn)業(yè)，把XX建成藥業(yè)大市和藥業(yè)強(qiáng)市。
3、堅(jiān)持以政府為導(dǎo)向，企業(yè)、農(nóng)戶為主體的原則。政府扮演支持者、宏觀調(diào)控者和公共服務(wù)者角色，引導(dǎo)規(guī)范企業(yè)、北藥種植戶成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量，堅(jiān)持“誰投資、誰受益”原則，建立多元化投融資機(jī)制，按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，廣泛動(dòng)員社會(huì)力量共同參與，加快藥業(yè)發(fā)展。
4、堅(jiān)持醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的原則。從XX實(shí)際出發(fā)，大力發(fā)展北藥名優(yōu)產(chǎn)品的同時(shí)，加快醫(yī)療器械、新型包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。利用醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)方面取得新成果，形成多元化發(fā)展的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新格局。
（三）任務(wù)目標(biāo)
1、總的目標(biāo)
到2010年，北藥基地面積達(dá)到5.3萬畝，全市制藥企業(yè)總數(shù)達(dá)到25戶以上，醫(yī)藥產(chǎn)品銷售收入實(shí)現(xiàn)15億元，稅收1.2億元以上，其中銷售收入億元以上企業(yè)達(dá)到5戶。
（1）北藥生產(chǎn)。按照生態(tài)市建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，在鞏固已有藥材生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風(fēng)、平貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優(yōu)勢、地域特點(diǎn)的道地藥材品種，進(jìn)一步擴(kuò)大藥材和藥用原材料作物種植面積。結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建成一批集綜合性和專業(yè)性較強(qiáng)的北藥種植園、北藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、北藥良種示范園，形成以XX為中心，輻射周邊、帶動(dòng)全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產(chǎn)體系，拓展藥用動(dòng)物養(yǎng)殖領(lǐng)域，為北藥加工提供充足原料。
（2）藥材（品）加工制造。突出科技強(qiáng)企，壯大藥業(yè)企業(yè)總量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級，發(fā)揮群體優(yōu)勢，把XX建成藥業(yè)大市、藥業(yè)強(qiáng)市，把我市的藥品（藥材）加工制造業(yè)建設(shè)成為體系完整、特色突出、優(yōu)勢明顯、關(guān)聯(lián)配套、互為動(dòng)力的藥業(yè)（藥材）加工產(chǎn)業(yè)體系。
（3）藥材（品）流通貿(mào)易服務(wù)體系建設(shè)。充分發(fā)揮市場先導(dǎo)作用，把XX建設(shè)成集藥材、藥品流通、監(jiān)測質(zhì)控、配送服務(wù)、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具黑龍江乃至全國特色的流通貿(mào)易服務(wù)中心。
2、階段目標(biāo)
第一階段：2005年－2007年。以GAP、GMP、GSP為目標(biāo)，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場為導(dǎo)向，企業(yè)為主體的政府、企業(yè)、農(nóng)戶三贏機(jī)制，形成產(chǎn)供銷、產(chǎn)學(xué)研一體化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。建立平貝、五味子、刺五加3個(gè)品種GAP生產(chǎn)基地，擴(kuò)大北藥試驗(yàn)示范研究，擴(kuò)大良種基地面積，北藥種植面積達(dá)2.1萬畝。在藥業(yè)企業(yè)已有一定實(shí)力的基礎(chǔ)上，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建藥業(yè)集團(tuán)公司。制藥企業(yè)總數(shù)達(dá)到15戶，產(chǎn)值8億元，稅收5000萬元。
第二階段：2008年－2010年。跨越式地提高XX藥業(yè)的功能和地位，把XX建成黑龍江乃至全國北藥原材料種植示范基地、藥品（材）加工制造基地、藥業(yè)流通及信息中心、藥業(yè)研究開發(fā)、人才培養(yǎng)教育中心和醫(yī)藥科技成果轉(zhuǎn)化基地。北藥種植面積達(dá)5.3萬畝。建立種植（養(yǎng)殖）生產(chǎn)示范基地11個(gè)。全市制藥企業(yè)總數(shù)達(dá)到25戶以上，醫(yī)藥產(chǎn)品銷售收入實(shí)現(xiàn)15億元，稅收1.2億元以上。版權(quán)所有
三、重點(diǎn)規(guī)劃任務(wù)
1、合理規(guī)劃，加快北藥生產(chǎn)基地建設(shè)。一要實(shí)行優(yōu)良品種工程。充分發(fā)揮市農(nóng)技推廣中心、科技局作用，加快中藥材良種的引進(jìn)、繁育及推廣，大力發(fā)展前景好、經(jīng)濟(jì)效益高的名優(yōu)道地藥材，擴(kuò)張優(yōu)良品種種植（養(yǎng)殖）總量。積極培育無公害藥材品種，通過對中藥材規(guī)范化栽培技術(shù)研究，對育種方法、植株施肥、澆水剪枝、嫁接等管理方法及高效無污染、病蟲害防治技術(shù)研究，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、無污染的中藥材種苗。在育種基地上推廣應(yīng)用示范新品種小規(guī)模栽培，實(shí)行規(guī)范化、科技化、標(biāo)準(zhǔn)化種植養(yǎng)殖。二要標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。執(zhí)行GAP藥材生產(chǎn)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風(fēng)等主要品種的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，加大技術(shù)培訓(xùn)，提高技術(shù)水平；加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善噴灌、蓄水池、溫室和大棚等設(shè)備設(shè)施，滿足基地生產(chǎn)需要;積極與省醫(yī)學(xué)院、省中醫(yī)學(xué)院、省藥品檢驗(yàn)所合作，開展中藥材指紋圖譜研究，從生產(chǎn)、粗加工、貯存、制劑的原料、中間品、成品、流通樣品等各個(gè)角度和方面，發(fā)現(xiàn)藥材質(zhì)量變異和缺陷，從而建立完備的中藥質(zhì)量評價(jià)體系，為中藥走向國際市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三要合理規(guī)劃種植區(qū)域。因地制宜，突出重點(diǎn)，對中藥材種植區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃和調(diào)整，到2010年，在橫道鎮(zhèn)建立5000畝的平貝生產(chǎn)示范基地、山市種奶牛場建立2萬畝的五味子生產(chǎn)示范基地、XX鎮(zhèn)建立2000畝的黃芪生產(chǎn)示范基地、柴河林業(yè)局建立8000畝的刺五加生產(chǎn)示范基地、XX鎮(zhèn)和柴河鎮(zhèn)建立2個(gè)500頭的鹿養(yǎng)殖基地、柴河林業(yè)局和長汀林業(yè)局建立2個(gè)1萬畝的林蛙養(yǎng)殖基地、柴河鎮(zhèn)和XX鎮(zhèn)建立2個(gè)300把的蠶養(yǎng)殖基地。在保證制藥企業(yè)藥源基地建設(shè)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮現(xiàn)有種植（養(yǎng)殖）品種優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大輻射區(qū)，增加基地面積。四是建立健全組織服務(wù)體系。堅(jiān)持圍繞龍頭建基地，積極開展北藥種植技術(shù)培訓(xùn)，推進(jìn)北藥種植（養(yǎng)殖）技術(shù)推廣和普及，提高育苗、栽培、田間管理、防蟲治病、收割晾曬等生產(chǎn)技術(shù)水平。建立北藥產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，不斷完善服務(wù)功能，拓寬流通渠道，調(diào)動(dòng)流通領(lǐng)域經(jīng)紀(jì)人的積極性，提高農(nóng)民進(jìn)入市場的組織化程度。到2010年，北藥協(xié)會(huì)發(fā)展到9個(gè)分會(huì)，覆蓋面達(dá)到100%。五是建立野生藥材自然保護(hù)區(qū)。在長汀、橫道、柴河、二道、三道建立刺五加、五味子、林蛙三大品種的自然保護(hù)區(qū)，明確保護(hù)任務(wù)，落實(shí)保護(hù)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)我市野生藥材永續(xù)利用。確立北藥發(fā)展利益機(jī)制，凡是涉及到森工局和山市種奶牛場的有關(guān)北藥發(fā)展事宜，由市政府統(tǒng)一進(jìn)行協(xié)調(diào)，保持步調(diào)一致，共同發(fā)展。
2、強(qiáng)化措施，創(chuàng)建現(xiàn)代藥業(yè)工業(yè)企業(yè)體系。一是加快醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。鼓勵(lì)制藥企業(yè)進(jìn)行改組、改造，加速產(chǎn)品升級換代，突出各自特色和優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。加快推進(jìn)現(xiàn)有藥業(yè)企業(yè)GMP改造，大力實(shí)施調(diào)高、調(diào)優(yōu)、調(diào)強(qiáng)、促大等戰(zhàn)略措施，使藥業(yè)企業(yè)得到升級，加快發(fā)展。二是組建研發(fā)機(jī)構(gòu)。引導(dǎo)制藥企業(yè)自建孵化器，大力發(fā)展生物制藥和北藥研發(fā)系列產(chǎn)品，并積極進(jìn)入臨床。各企業(yè)都要做到生產(chǎn)一批、儲備一批、研發(fā)一批，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。三是鼓勵(lì)企業(yè)向科研院所、優(yōu)勢企業(yè)掛靠。積極與中國藥科大學(xué)、省中醫(yī)藥大學(xué)、省中藥研究所等藥品科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)學(xué)院校聯(lián)合掛靠，達(dá)到人才、設(shè)備共享，形成產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體。充分抓住國內(nèi)、國際知名制藥企業(yè)對外擴(kuò)張機(jī)遇，與國藥集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)等企業(yè)實(shí)施聯(lián)合掛靠，通過入股、合資合作、共同開發(fā)市場等多種形式，壯大企業(yè)規(guī)模、技術(shù)和實(shí)力。四是促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品出口。培育制藥出口企業(yè)，幫助辦理進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，企業(yè)要按照國際FDO標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創(chuàng)新，增加出口種類和品種，要不斷與國外制藥企業(yè)進(jìn)行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場，提升我市對外開放水平。五是組建藥業(yè)集團(tuán)。以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標(biāo)，打破不同所有制界限，鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)行產(chǎn)權(quán)整合，推行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，產(chǎn)學(xué)研、貿(mào)工農(nóng)相結(jié)合，組建制藥集團(tuán)，走醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展之路，增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力，提高市場競爭力。
3、擴(kuò)大營銷，全面拓展藥業(yè)流通領(lǐng)域。一是建立北藥集散地。堅(jiān)持“誰投資、誰經(jīng)營、誰受益”原則，以藥材公司為載體，建立北藥集散地，建立質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)監(jiān)督管理，規(guī)范藥材藥品生產(chǎn)、經(jīng)營行為，創(chuàng)造平等交易和公平競爭的良好市場環(huán)境。鼓勵(lì)企業(yè)、經(jīng)銷大戶到大型藥材市場設(shè)立窗口，不斷拓展銷地市場。二是培育藥品流通企業(yè)。加快配套設(shè)施建設(shè)，積極通過GSP認(rèn)證，提升企業(yè)資質(zhì)。加快企業(yè)營銷隊(duì)伍建設(shè)，營銷人員大專以上學(xué)歷要達(dá)到50%以上。完善銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，通過總經(jīng)銷、區(qū)域、終端銷售、廣告宣傳促銷、醫(yī)學(xué)專業(yè)推銷等方式，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，提高市場覆蓋率。積極引進(jìn)大型藥品流通企業(yè)，鼓勵(lì)制藥企業(yè)與藥品流通企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，積極參與或融入國內(nèi)外大型藥品銷售公司，逐步收購或控股一些重點(diǎn)城市的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)或配送中心，組建全國性的藥品連鎖店。三是準(zhǔn)確把握市場信息。編制我市藥業(yè)網(wǎng)頁，建立完善農(nóng)業(yè)信息“村村通”、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和農(nóng)業(yè)技術(shù)110，廣泛宣傳我市北藥資源、政策信息，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)與各大制藥企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)、準(zhǔn)確了解和掌握國內(nèi)外最新的市場信息，做出科學(xué)的市場分析和市場預(yù)測，不斷優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)經(jīng)營方式和發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。四是實(shí)施名牌戰(zhàn)略。樹立創(chuàng)新意識、營銷意識，面向國內(nèi)外市場，采用先進(jìn)加工設(shè)備、工藝和技術(shù)，開發(fā)生產(chǎn)高質(zhì)量、有特色的優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，及時(shí)搶抓機(jī)遇，強(qiáng)化營銷，迅速搶占市場。鼓勵(lì)企業(yè)與國內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)行聯(lián)牌經(jīng)營，通過“聯(lián)牌、靠牌、引牌”，走出一條“以名牌搶占市場，以名牌促發(fā)展，以名牌求效益”的名牌之路。五是發(fā)揮政府在市場開拓中的作用。強(qiáng)化政府部門的組織協(xié)調(diào)、宏觀調(diào)控職能，按照市場需求結(jié)構(gòu)變動(dòng)趨勢引導(dǎo)生產(chǎn)。加快流通體制改革，實(shí)行多渠道、少環(huán)節(jié)、開放式經(jīng)營，解決地區(qū)分割、流通不暢，環(huán)節(jié)多、費(fèi)用高等問題。各相關(guān)部門要高度負(fù)責(zé)，以開拓產(chǎn)品市場、搞活產(chǎn)品流通，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收為己任，幫助企業(yè)進(jìn)一步開拓北藥產(chǎn)品及加工產(chǎn)品的國內(nèi)外市場，重點(diǎn)解決賣藥難問題。
4、科技創(chuàng)新，提高醫(yī)藥行業(yè)整體實(shí)力。一是推進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)信息化。以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，充分利用信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，改造傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。制藥企業(yè)要普遍推廣、使用計(jì)算機(jī)在線控制技術(shù)，實(shí)現(xiàn)制藥過程程序化、自動(dòng)化。完善拓展藥業(yè)行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系，積極發(fā)展電子商務(wù)，全部開通互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上信息、信息查詢。二是加快新藥開發(fā)步伐。堅(jiān)持新產(chǎn)品開發(fā)、仿制藥品開發(fā)、老產(chǎn)品改進(jìn)并重，做到仿中有創(chuàng)、創(chuàng)中有闖，加快新產(chǎn)品開發(fā)速度，提高產(chǎn)品檔次，形成以大型企業(yè)為主體的科技創(chuàng)新、新藥開發(fā)體系。三是加快人才開發(fā)。依托牡丹江醫(yī)學(xué)院、省中醫(yī)學(xué)院、哈爾濱醫(yī)科大學(xué)等大專院校相關(guān)專業(yè)，建立不同層次的人才培育體系，培育較高層次的醫(yī)藥人才；完善市職教中心功能，建立培養(yǎng)初級藥業(yè)人才和勞動(dòng)力的醫(yī)藥職業(yè)教育體系，保證藥業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才和勞動(dòng)力的需求。采取引進(jìn)來、走出去的方式加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才開發(fā)，引進(jìn)科技和管理人才講學(xué)，培訓(xùn)科技產(chǎn)業(yè)化技術(shù)骨干、管理人才，培養(yǎng)我市掌握現(xiàn)代化科技的新一代藥農(nóng)和專業(yè)技師。進(jìn)一步改革和完善企業(yè)用人機(jī)制，在用好現(xiàn)有人才的同時(shí)，重視選拔學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀的廠長經(jīng)理，積極鼓勵(lì)企業(yè)經(jīng)營者和專業(yè)技術(shù)人員到國外高等院校、科研院所和先進(jìn)企業(yè)深造、更新知識技能，培養(yǎng)和造就一支實(shí)力雄厚、穩(wěn)定的藥業(yè)科技和管理隊(duì)伍。爭取兩年初見成效，三年明顯見效，五年初步形成穩(wěn)定的科技和管理隊(duì)伍。
四、保障措施
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立由市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)及醫(yī)藥行業(yè)方面的專家顧問組成的XX市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由市長擔(dān)任，下設(shè)辦公室，設(shè)在藥品食品監(jiān)督管理局，工作人員由相關(guān)部門抽調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)全市藥業(yè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)，制定全市藥業(yè)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，規(guī)劃、部署和組織新產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；及時(shí)研究解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的重大問題；幫助制藥企業(yè)解決實(shí)際困難，扶持一批帶動(dòng)力強(qiáng)、輻射面廣的龍頭和骨干企業(yè)，加速推進(jìn)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。下設(shè)3個(gè)專題推進(jìn)組。①北藥基地建設(shè)組。辦公室設(shè)在市農(nóng)委，組長由主管農(nóng)業(yè)的副市長擔(dān)任，成員單位由農(nóng)委、科技局、林業(yè)局、藥監(jiān)局等部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成。負(fù)責(zé)制定基地發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行組織協(xié)調(diào)、種植落實(shí)、信息反饋、技術(shù)指導(dǎo)等。農(nóng)委牽頭負(fù)責(zé)中藥材種植基地建設(shè)；由市林業(yè)局和柴河、大XX、XX3個(gè)森工局負(fù)責(zé)野生中藥材的保護(hù)與開發(fā)。②藥業(yè)加工組。辦公室設(shè)在經(jīng)濟(jì)局，組長由主管工業(yè)和主管開發(fā)區(qū)的政府副市長擔(dān)任，成員由經(jīng)濟(jì)局、藥監(jiān)局、開發(fā)區(qū)、科技局等部門組成。負(fù)責(zé)對企業(yè)改造任務(wù)的指導(dǎo)、督促檢查、信息反饋等。③企業(yè)流通組。辦公室設(shè)在市食品藥品監(jiān)督管理局，組長由主管工業(yè)的副市長擔(dān)任，成員由藥監(jiān)局、經(jīng)濟(jì)局、農(nóng)委組成。負(fù)責(zé)組建流通企業(yè)，擴(kuò)大銷售渠道，打造知名品牌等。各職能部門要切實(shí)發(fā)揮作用，認(rèn)真落實(shí)規(guī)劃任務(wù)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要制定出每個(gè)年度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為全市藥業(yè)發(fā)展創(chuàng)造最優(yōu)的政策環(huán)境和服務(wù)環(huán)境。
2、強(qiáng)化政策扶持。①建立醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)開發(fā)專項(xiàng)資金和獎(jiǎng)勵(lì)資金，用于新藥研發(fā)、貸款抵押擔(dān)保、獎(jiǎng)勵(lì)為研發(fā)新藥做出突出貢獻(xiàn)的人員等。②各部門圍繞我市北藥資源積極向國家、省申請資金、項(xiàng)目，并開辟“綠色通道”，設(shè)立專項(xiàng)貸款支持北藥基地建立、發(fā)展。③對新建、盤活、改制制藥企業(yè)，市財(cái)政將在企業(yè)所繳納土地出讓金地方分成部分拿出一定比例資金支持企業(yè)發(fā)展；對技術(shù)含量高、市場前景好的企業(yè)新上技改項(xiàng)目，在一定條件下給予適當(dāng)貼息。④制藥企業(yè)與省內(nèi)、國內(nèi)知名企業(yè)掛靠、聯(lián)牌經(jīng)營的，視貢獻(xiàn)予以重獎(jiǎng)。⑤爭取國家減免稅政策，扶持企業(yè)不斷開發(fā)新藥產(chǎn)品，增強(qiáng)研發(fā)能力。⑥對獲得省級、國家名牌產(chǎn)品或中國馳名商標(biāo)的，給予企業(yè)一定比例的資金獎(jiǎng)勵(lì)。⑦積極解決好醫(yī)藥制藥企業(yè)的科技和管理人才的戶口、住房、家屬就業(yè)、個(gè)人科研基金申請，子女入學(xué)等后顧之憂，為其提供一切便利條件。⑧新建制藥企業(yè)，建設(shè)期間免收一切地方行政事業(yè)性收費(fèi)。企業(yè)所得稅地方分成部分，十年內(nèi)全額投入企業(yè)，扶持企業(yè)發(fā)展。推行一站式辦公、一次性辦結(jié)服務(wù)，投資企業(yè)所需辦理的各項(xiàng)手續(xù)，全部由市企業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)代辦、領(lǐng)辦，相關(guān)手續(xù)只收工本費(fèi)。⑨針對企業(yè)特殊情況，采取一事一議、特事特辦的辦法給予優(yōu)惠。
3、加大招商引資力度。一是以商招商。通過政策、資金手段，扶持現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展，建立XX市招商引資工作良好信譽(yù)，依托雪都制藥、五環(huán)制藥、康寶藥業(yè)、林海雪原藥業(yè)等制藥企業(yè)的宣傳紐帶作用，積極向外聯(lián)絡(luò)，吸引外來企業(yè)到XX投資辦廠。二是定向招商。根據(jù)北藥種植基地及品種，由藥監(jiān)局、科技局、農(nóng)委負(fù)責(zé)，確定重點(diǎn)開發(fā)領(lǐng)域，以優(yōu)勢資源吸引外來投資者。加強(qiáng)對全國制藥企業(yè)的了解，重點(diǎn)選擇東北區(qū)域、兼顧全國制藥企業(yè)，主動(dòng)出擊，宣傳資源、政策、區(qū)位等優(yōu)勢，吸引投資。計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)、藥監(jiān)、科技、農(nóng)委等部門每年要與4—6家企業(yè)有實(shí)質(zhì)性洽談。三是上門招商。根據(jù)搜集整理的制藥企業(yè)信息，由藥監(jiān)局牽頭，經(jīng)濟(jì)、計(jì)劃、科技、農(nóng)委、開發(fā)區(qū)等部門組成工作組，有針對性的選擇重點(diǎn)制藥企業(yè)，每年不少于兩次集中、分片上門招商。四是委托招商。由招商局牽頭，其它相關(guān)部門配合，委托知名的醫(yī)藥設(shè)計(jì)、藥品經(jīng)銷商、科研部門作為全市的招商，利用自身接觸范圍廣、信息渠道通暢的優(yōu)勢，開展招商活動(dòng)。同時(shí)，要在全國一些有影響的藥材市場、制藥企業(yè)相對集中的城市，不定期召開藥業(yè)招商引資洽談會(huì)，宣傳XX的資源、項(xiàng)目和政策，為拓展XX知名度，加快藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好條件。
五、近期重點(diǎn)任務(wù)版權(quán)所有
為強(qiáng)力推進(jìn)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)本規(guī)劃預(yù)期目標(biāo)，近期重點(diǎn)做好以下三方面工作。
1、做大北藥種植基地。推進(jìn)北藥基地規(guī)模化、規(guī)范化發(fā)展，2005年全市北藥種植面積達(dá)0.9萬畝。主栽品種平貝3500畝，五味子500畝，刺五加3000畝，黃芪200畝，沙參650畝，龍膽草700畝，防風(fēng)150畝，鹿存欄500頭，養(yǎng)蠶500把，養(yǎng)殖林蛙面積1萬公頃。一是制定政策，完善機(jī)制，保證北藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。最大限度用活用好國家和省市關(guān)于北藥發(fā)展的優(yōu)惠政策。開辟“綠色通道”，設(shè)立北藥發(fā)展專項(xiàng)貸款，制定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和損失補(bǔ)償政策，在北藥基地生產(chǎn)上開展農(nóng)業(yè)災(zāi)害保險(xiǎn)，逐步建立北藥生產(chǎn)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的長效機(jī)制。在企業(yè)與種植戶的利益聯(lián)結(jié)上，重點(diǎn)嘗試企業(yè)與農(nóng)戶采取“反租倒包”的形式，按照企業(yè)要求，從基地北藥品種的選育、引進(jìn)、種植（養(yǎng)殖）、加工、產(chǎn)品包裝、商標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)控、統(tǒng)一規(guī)范。嚴(yán)格執(zhí)行野生藥材資源管理有關(guān)規(guī)定，對全市野生藥材資源區(qū)域、采集、責(zé)任等進(jìn)行明確規(guī)定，實(shí)現(xiàn)野生藥材的永續(xù)利用。二是堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，基地示范，實(shí)施北藥品牌戰(zhàn)略。北藥種植、養(yǎng)殖基地建設(shè)要做到與中成藥企業(yè)原料供應(yīng)、商業(yè)企業(yè)貨源供應(yīng)相結(jié)合，重點(diǎn)發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風(fēng)、平貝、龍膽草等具有資源優(yōu)勢、地域特點(diǎn)的道地藥材品種。藥監(jiān)局對藥材生產(chǎn)過程實(shí)行全程監(jiān)控，確保藥材生產(chǎn)符合GAP質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。2005年在橫道鎮(zhèn)二十二村建立2000畝的平貝生產(chǎn)示范基地，在柴河鎮(zhèn)長石村、XX鎮(zhèn)馬北村建立2個(gè)蠶養(yǎng)殖基地，2006年做好平貝生產(chǎn)示范基地GAP認(rèn)證前期準(zhǔn)備工作。以我市農(nóng)友北藥開發(fā)研究所為基礎(chǔ)，與東北農(nóng)業(yè)大學(xué)等大專院校、科研單位進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合。積極引進(jìn)北藥新品種和優(yōu)良品種。2005年重點(diǎn)種植北黃芪、北龍膽、北防風(fēng)等品種，平貝選用本地野生馴化的品種，刺五加選用所在地塊野生品種，五味子選用一串紅。實(shí)施北藥種植品牌開發(fā)工程，2005年、2006年重點(diǎn)打造林海雪原、威虎山、橫道二十二平貝、山市五味子、三道北芪等品牌，擴(kuò)大我市北藥種植、原料生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)的知名度和影響力。三是強(qiáng)化服務(wù)，完善功能，提高北藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。積極實(shí)施“科技興藥”戰(zhàn)略，建立和完善北藥產(chǎn)業(yè)的服務(wù)體系。由市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心負(fù)責(zé)北藥種植（養(yǎng)殖）技術(shù)推廣和普及，加大對北藥種植技術(shù)的培訓(xùn)力度，2005年培訓(xùn)率達(dá)到90%以上；組織有關(guān)部門制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風(fēng)等主要品種的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，促進(jìn)北藥種植規(guī)模化；建立北藥產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，提高農(nóng)民進(jìn)入市場的組織化程度，2005年建立二道、橫道2個(gè)鎮(zhèn)級北藥協(xié)會(huì)；加大信息服務(wù)力度，積極提、銷等有關(guān)情報(bào)信息，準(zhǔn)確預(yù)測和分析藥材市場，引導(dǎo)藥農(nóng)有計(jì)劃發(fā)展北藥生產(chǎn)。
關(guān)鍵詞：中醫(yī)藥;出口;市場營銷
中醫(yī)藥學(xué)是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是我國獨(dú)特的重要衛(wèi)生資源，是我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分和特色優(yōu)勢。隨著人類生存環(huán)境的變化和生活水平的提高，導(dǎo)致人類疾病譜的變化，使醫(yī)學(xué)面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病不斷出現(xiàn)，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導(dǎo)致了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，即由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療、康復(fù)相結(jié)合的模式。加之化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)、醫(yī)源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫(yī)藥費(fèi)用昂貴等現(xiàn)實(shí)問題的存在，人們開始把眼光轉(zhuǎn)向更為自然的傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域，把防病治病和健康需求的目光轉(zhuǎn)向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國已與70多個(gè)國家與地區(qū)政府衛(wèi)生部門簽訂了合作協(xié)議，中醫(yī)藥已傳播到140多個(gè)國家和地區(qū)，國外現(xiàn)已有中醫(yī)、針灸機(jī)構(gòu)5萬余所，中醫(yī)師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫(yī)藥在國際地位的不斷提高，中醫(yī)藥作為我國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)，正面臨著國際化發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。全球現(xiàn)主要有四個(gè)中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個(gè)發(fā)展中的龐大市場，也是我國中醫(yī)藥出口的主戰(zhàn)場。
近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產(chǎn)品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產(chǎn)品已出口到五大洲135個(gè)國家，出口總額年均增長12% ，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。
然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫(yī)藥理論最完善、經(jīng)驗(yàn)最豐富的國家，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，將面臨著更大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著如何實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥走向世界的挑戰(zhàn)。本文將進(jìn)行市場分析后做出相應(yīng)的國際化營銷戰(zhàn)略決策。
一、中醫(yī)藥出口現(xiàn)狀SWOT分析
(一)機(jī)遇
1.疾病譜發(fā)生改變。隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展和進(jìn)步，與環(huán)境和生活習(xí)慣相關(guān)的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。
2.以食品補(bǔ)充劑“進(jìn)門”。目前，中醫(yī)藥主要以保健品、營養(yǎng)補(bǔ)充劑、食品補(bǔ)充劑的形式進(jìn)人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監(jiān)督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復(fù)雜，曠日持久，申請經(jīng)費(fèi)昂貴，而以保健食品、補(bǔ)充劑的名義進(jìn)人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫(yī)藥日漸受到關(guān)注和好評。雖然相對于藥品價(jià)格較低，但據(jù)悉其利潤仍為國內(nèi)市場的四倍以上。
3.現(xiàn)代技術(shù)強(qiáng)勢。運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)的新理論、新觀點(diǎn)、新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代科技有機(jī)結(jié)合，在中藥產(chǎn)業(yè)鏈上應(yīng)用現(xiàn)代質(zhì)量控制技術(shù)，使中醫(yī)藥在保持自身特點(diǎn)、發(fā)揮自身優(yōu)勢和遵循自身發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，充分借鑒和吸納現(xiàn)代科學(xué)思維方法和新知識，真正實(shí)現(xiàn)“高精尖”技術(shù)為療效開道。
4.中藥產(chǎn)業(yè)初具雛形。內(nèi)地已建立448個(gè)中藥材規(guī)范化種植基地，18個(gè)省份規(guī)范化種植面積達(dá)92萬公頃。同時(shí)，隨著中藥生產(chǎn)工藝技術(shù)、裝備水平大幅提高，中藥企業(yè)規(guī)模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展。
5.外國民眾逐步認(rèn)可中醫(yī)藥。據(jù)WHO統(tǒng)計(jì)，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總?cè)丝诘?0%，而且預(yù)計(jì)將會(huì)有越來越多的使用者和受眾。
(二)威脅
1.知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識淡薄。中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)絕大部分尚未進(jìn)人保護(hù)狀態(tài)。我國豐富的傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源往往被一些發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥企業(yè)無償利用，甚至于很多時(shí)候需用高價(jià)購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統(tǒng)瑰寶的經(jīng)方驗(yàn)方。
2.非貿(mào)易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”嚴(yán)重阻礙了中醫(yī)藥走向世界的進(jìn)程。
3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創(chuàng)新薄弱，質(zhì)量控制和檢驗(yàn)水平改進(jìn)力度不夠強(qiáng)勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優(yōu)勢形成了“后來居上”的局面。
(三)優(yōu)勢
1，增效減毒。中藥源于自然界的動(dòng)植物或礦物，毒副作用相對化學(xué)藥品小，加之?dāng)?shù)千年來中藥多以復(fù)方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進(jìn)一步降低了毒副作用。
2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動(dòng)植物及礦物，與西醫(yī)慣常使用的藥物和大型診療設(shè)備相較，具有檢測手段簡便，醫(yī)療成本低廉等優(yōu)點(diǎn)。
3防治重大疾病潛力巨大。中醫(yī)根據(jù)個(gè)體差異、病變環(huán)節(jié)，結(jié)合經(jīng)歷數(shù)千年的不可計(jì)數(shù)的臨床驗(yàn)證，使用天然的、多成份配合的復(fù)方進(jìn)行多環(huán)節(jié)、多靶點(diǎn)調(diào)整，在防治重大疑難疾病上大有作為。
4.方藥資源庫。我國具有方藥的優(yōu)勢，已查明中藥材12 807種，現(xiàn)存方劑10多萬首，目前生產(chǎn)的中成藥已達(dá)5 000多種，為新藥的篩選開發(fā)提供了一個(gè)巨大的資源庫。
(四)劣勢
1.文化差異。中醫(yī)藥有著豐富的東方文化內(nèi)涵，用其他語言表達(dá)時(shí)很難被理解和接受。另外，中醫(yī)學(xué)的診斷技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和療效判斷標(biāo)準(zhǔn)與世界主流醫(yī)學(xué)存在很大差異，給中醫(yī)藥的傳播、交流都造成了很大困難。
2.標(biāo)準(zhǔn)差異。中醫(yī)藥自成一體，標(biāo)準(zhǔn)異于西藥，西方國家不加變通地運(yùn)用西藥質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)來衡量中醫(yī)藥，使其在進(jìn)人國際市場時(shí)受到不夠客觀公正的待遇。
3.缺乏合法地位。中醫(yī)藥的合法地位在很多國家都未被承認(rèn)。
4.出口比例不合理。中藥制劑技術(shù)在我國整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中仍是比較薄弱的一環(huán)，其研究的相對滯后，已成為中藥現(xiàn)代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產(chǎn)品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。
二、國際化營銷戰(zhàn)略
(一)政府職能性引導(dǎo)
在中醫(yī)藥國際化營銷戰(zhàn)略中，國家從宏觀方面的管理、引導(dǎo)和助力作用不可忽視。首先，組織各相關(guān)方面力量，眾志成城，建立高起
點(diǎn)、高水平、更國際化的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，以保證中醫(yī)藥質(zhì)量穩(wěn)定、可控、有效、安全。其次，國家應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺時(shí)時(shí)跟蹤目標(biāo)市場國有關(guān)中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國法律、法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。此外，國家應(yīng)充分利用英特網(wǎng)將我國優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡(luò)平臺，使世界各地的患者在這個(gè)平臺上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。
(二)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)
中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)指人們在中醫(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營等知識活動(dòng)中依法取得的權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)以及相關(guān)權(quán)利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商號名稱和地理標(biāo)志等)及未公開中醫(yī)藥信息保護(hù)權(quán)三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化要切實(shí)構(gòu)筑中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國際市場，甚至連國內(nèi)市場都無法保留。所以，要盡快形成一個(gè)中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)三維保護(hù)體系。高度重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，將民族中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)牢牢掌握在自己手中。
(三)復(fù)合型人才培養(yǎng)
中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應(yīng)根據(jù)國際市場變化，配合“以醫(yī)帶藥”、“以醫(yī)代銷”的模式，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體培養(yǎng)過程中，本著有利于中醫(yī)藥人才培養(yǎng)和側(cè)重角度不同的原則，可以采用兩種培養(yǎng)模式。第一，現(xiàn)期型。由于中醫(yī)藥出口進(jìn)人快速增長期，對中醫(yī)藥復(fù)合型人才的需求較為迫切，應(yīng)采用團(tuán)隊(duì)形式培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)中、每個(gè)人分工及側(cè)重有所不同，形成不同強(qiáng)勢的復(fù)合型人才，團(tuán)隊(duì)中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強(qiáng)勢，而是通過互相學(xué)習(xí)和相互帶動(dòng)，使每個(gè)人最終達(dá)到體現(xiàn)強(qiáng)勢且兼顧其他的目標(biāo);第二，遠(yuǎn)期型。通過招收跨專業(yè)碩士生和博士生的方式墻養(yǎng)既熟悉西醫(yī)，又掌握中醫(yī)藥知識并能運(yùn)用中醫(yī)藥理論辨證施治，還能運(yùn)用國際貿(mào)易和市場營銷知識開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質(zhì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才，以使之擔(dān)當(dāng)起使“國粹”走出國門的重?fù)?dān)。
(四)補(bǔ)缺營銷
長期以來，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學(xué)界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅(qū)動(dòng)，畢竟每年有大量資金從西醫(yī)領(lǐng)域流失，如美國《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》曾報(bào)道:全美有大約113的醫(yī)療費(fèi)用從主流醫(yī)學(xué)——西醫(yī)流人針灸、中醫(yī)、氣功等另類醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，而且這一趨勢還在繼續(xù)增長。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國際化拓展。
因此應(yīng)比較中西醫(yī)學(xué)的差別和優(yōu)劣勢，對西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢的疾病治療，我們應(yīng)明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優(yōu)勢，就具有很強(qiáng)的市場競爭力，可以在公平的競爭環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢特色致勝。
古語言“伺機(jī)而動(dòng)”、“趁虛而人”，在中醫(yī)藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補(bǔ)缺者的形態(tài)占領(lǐng)國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學(xué)無法兼容并治的疾病，達(dá)到主流醫(yī)學(xué)手段難以企及的療效，以補(bǔ)缺營銷戰(zhàn)略贏得外國民眾及主流醫(yī)學(xué)界的更多關(guān)注和青睞。
(五)國際專業(yè)展會(huì)
國際展會(huì)是市場走勢的指示器，增進(jìn)東西方了解的紐帶和促進(jìn)國際文化交流的橋梁。展會(huì)中的與會(huì)者可利用同一場所共同弘揚(yáng)文化，其傳遞經(jīng)濟(jì)信息、加強(qiáng)對外交流的效果是其他形式所不易達(dá)到的。
藥劑學(xué)專業(yè)個(gè)人簡歷表格一
?
個(gè)人基本簡歷
姓名： - 國籍： 中國 個(gè)人照片 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 廣州 身材： 166 cm 55 kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 25 歲 培訓(xùn)認(rèn)證： ? 誠信徽章： ?
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型： 普通求職 應(yīng)聘職位： 市場銷售/營銷類:銷售代表 商務(wù)代表 工作年限： 5 職稱： 無職稱 求職類型： 全職 可到職- 隨時(shí) 月薪要求： XX--3500 希望工作地區(qū)： 廣州 個(gè)人工作經(jīng)歷： 公司名稱： 上海強(qiáng)生制藥有限公司起止年月：XX-05 ～ XX-01 公司性質(zhì)： 中外合資所屬行業(yè)：化學(xué)化工，生物制品 擔(dān)任職務(wù)： 銷售代表 工作描述： 主要負(fù)責(zé)開發(fā)中山小欖,東鳳,東升,南頭,黃圃,三鄉(xiāng)等鎮(zhèn)的終端客戶規(guī)范拜訪和連鎖上架,按照制定的線路拜訪客戶,將客戶分類管理, 重點(diǎn)培養(yǎng)與管理VIP店員,制定區(qū)域銷售計(jì)劃及地區(qū)商業(yè)的管理等公司品牌建設(shè)工作..了解商業(yè)公司人員架構(gòu)，新品上架促銷，貫徹執(zhí)行公司的銷售策略,制定和實(shí)施區(qū)域性的市場發(fā)展計(jì)劃。 主要成績:在產(chǎn)品市場價(jià)格不穩(wěn)定和缺少市場活動(dòng)的情況下對區(qū)域內(nèi)的藥店和連鎖增加產(chǎn)品的有效鋪點(diǎn)4個(gè).在缺少主管的指導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)同事,合理調(diào)配資源.保持所負(fù)責(zé)地區(qū)業(yè)績持續(xù)增長，并在2個(gè)月內(nèi)達(dá)到公司的指標(biāo)要求。并與所負(fù)責(zé)連鎖,商業(yè)客戶（中山新特藥公司，中山福仁堂藥房連鎖，中山豐澤醫(yī)藥連鎖）達(dá)成提供每月銷售流向協(xié)議. 離職原因： 個(gè)人發(fā)展 ?
教育背景
畢業(yè)院校： 廣東藥學(xué)院 最高學(xué)歷： 大專 畢業(yè)- XX-01-01 所學(xué)專業(yè)一： 藥學(xué) 所學(xué)專業(yè)二： ? 受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） 專 業(yè) 獲得證書 證書編號 XX-04 XX-04 中美天津史克制藥有限公司 銷售技巧培訓(xùn) ? ? XX-07 XX-07 上海強(qiáng)生制藥有限公司 銷售技巧與客戶管理 ? ? ?
語言能力
外語： 英語 一般 ? ? 國語水平： 優(yōu)秀 粵語水平： 精通 ?
工作能力及其他專長
本人具備一定的市場獨(dú)立開發(fā)能力及市場管理經(jīng)驗(yàn)。具有較強(qiáng)的市場分析；營銷策劃能力,思維謹(jǐn)慎,能獨(dú)立解決問題；有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神,適應(yīng)能力強(qiáng),能在壓力下工作。對事業(yè)尋求穩(wěn)步發(fā)展.對渠道開發(fā)及歸攏, 經(jīng)銷商管理有豐富經(jīng)驗(yàn)，能有效地完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo). ?
詳細(xì)個(gè)人自傳
求 職 意 向 工作性質(zhì)： 全職 應(yīng)聘職位： 銷售代表/商務(wù)代表 目標(biāo)地點(diǎn)： 廣州市 XX/04-XX/12：中美天津史克制藥有限公司 所屬部門： 銷售部零售組 職 位： 藥店代表 工作經(jīng)歷；主要負(fù)責(zé)白云,花都區(qū)商業(yè)客戶及終端藥店的管理. 包括日常拜訪/陳列理貨/培訓(xùn)/新產(chǎn)品的鋪貨等，與商業(yè)客戶共同對目標(biāo)及重點(diǎn)客戶培養(yǎng)，市場活動(dòng)的合作與執(zhí)行.評估市場活動(dòng)的可執(zhí)行性與預(yù)計(jì)銷量,監(jiān)督商業(yè)客戶在活動(dòng)期間銷出銷量的真實(shí)性,管理客戶的進(jìn)貨渠道,保證其購進(jìn)渠道從公司規(guī)定的渠道內(nèi)購進(jìn).醫(yī)藥市場及價(jià)位信息的及時(shí)溝通，新產(chǎn)品的購進(jìn)及上架. 主要成績： 開發(fā)花都市商業(yè)、零售市場，開發(fā)和培養(yǎng)出新的潛力客戶及現(xiàn)有客戶的跟進(jìn)。如：廣東英達(dá)爾，廣東東澤藥業(yè)，廣州泰安生藥業(yè)，花都為民，花都天仁藥業(yè)連鎖，廣東康之家藥房連鎖,花都福澤藥業(yè)。到現(xiàn)階段，該批客戶仍然與中美史克有良好的合作關(guān)系。任職期間在直接主管的指導(dǎo)下, 超額完成花都地區(qū)的蘭美抒鋪貨工作指標(biāo)和成功舉行大型的藥店經(jīng)理渠道歸攏會(huì)議.XX年獲得公司芬必得銷售精英獎(jiǎng). 緊密團(tuán)結(jié)同事，協(xié)助并指導(dǎo)組內(nèi)新代表工作并超額完成指標(biāo)。XX年1到5月份全國渠道排名前20名。平均每年達(dá)成均在100%以上. ________________________________________ XX/05-XX/01:上海強(qiáng)生制藥有限公司 所屬部門： 銷售部零售組 職位： 銷售代表 主要負(fù)責(zé)開發(fā)中山小欖,東鳳,東升,南頭,黃圃,三鄉(xiāng)等鎮(zhèn)的終端客戶規(guī)范拜訪和連鎖上架,按照制定的線路拜訪客戶,將客戶分類管理,發(fā)掘客戶潛力, 重點(diǎn)培養(yǎng)與管理VIP店員,制定區(qū)域銷售計(jì)劃及地區(qū)商業(yè)的管理等公司品牌建設(shè)工作..了解商業(yè)公司人員架構(gòu)，新品上架促銷，貫徹執(zhí)行公司的銷售策略,制定和實(shí)施區(qū)域性的市場發(fā)展計(jì)劃。 主要成績:在產(chǎn)品市場價(jià)格不穩(wěn)定和缺少市場活動(dòng)的情況下對區(qū)域內(nèi)的藥店和連鎖增加產(chǎn)品的有效鋪點(diǎn)4個(gè).在缺少主管的指導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)同事,合理調(diào)配資源.保持所負(fù)責(zé)地區(qū)業(yè)績持續(xù)增長，并在2個(gè)月內(nèi)達(dá)到公司的指標(biāo)要求。并與所負(fù)責(zé)連鎖,商業(yè)客戶（中山新特藥公司，中山福仁堂藥房連鎖，中山豐澤醫(yī)藥連鎖）達(dá)成提供每月銷售流向協(xié)議. 附 加 信 息： 職業(yè)生涯取得成績 XX年獲得中美天津史克制藥有限公司芬必得銷售精英獎(jiǎng).. XX年1到5月份獲得中美天津史克制藥有限公司全國渠道排名前20名
藥劑學(xué)專業(yè)個(gè)人簡歷表格二
基本簡歷
? 姓 名： 馮小姐 國籍： 中國 無照片 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 湛江 身材： 161 cm? kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 26 歲
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型： 普通求職? 應(yīng)聘職位： 生物化工/制藥工程：醫(yī)藥技術(shù)科研人員、醫(yī)院/醫(yī)療/護(hù)理/美容保健類：藥品生產(chǎn)/質(zhì)量管理（QA/QC）、醫(yī)院/醫(yī)療/護(hù)理/美容保健類：藥品注冊/新藥申報(bào)員 工作年限： 1 職稱： 無職稱 求職類型： 全職 可到職日期： 隨時(shí) 月薪要求： 2000--3500 希望工作地區(qū)： 廣州 個(gè)人工作經(jīng)歷： 公司名稱： 廣州正盈科技有限公司起止年月：2006-09 ～ 2009-07 公司性質(zhì)： 私營企業(yè)所屬行業(yè)：醫(yī)療，衛(wèi)生事業(yè) 擔(dān)任職務(wù)： 項(xiàng)目工程師 工作描述： 主要負(fù)責(zé)保健品、消毒產(chǎn)品、進(jìn)口藥品申報(bào)工作，熟悉保健食品及相關(guān)產(chǎn)品申報(bào)的流程【從組方到拿批文】，能獨(dú)立完成項(xiàng)目，現(xiàn)已有申報(bào)下多個(gè)品種批件。參與過多個(gè)GMP，尤其對GMP中的生產(chǎn)工藝、批記錄、檢驗(yàn)文件最為熟悉。同時(shí)還兼顧醫(yī)藥質(zhì)量管理協(xié)會(huì)保健品工作委員會(huì)的工作，組織培訓(xùn)和相關(guān)活動(dòng)。 離職原因： 合同到期 ? 公司名稱： 北京瑞諾康醫(yī)藥開發(fā)有限公司起止年月：2004-05 ～ 2006-07 公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資所屬行業(yè)：化學(xué)化工，生物制品 擔(dān)任職務(wù)： 科研人員 工作描述： 從事新藥研發(fā)工作，主要做中藥，西藥和中西復(fù)方制劑的改劑、仿制和六類新藥，包括全套新藥申報(bào)資料編寫，原始資料編寫及獨(dú)立完成質(zhì)量研究實(shí)驗(yàn)。熟練操作電腦、紫外、高效液相等儀器，可以獨(dú)立完成薄層色譜和微生物等實(shí)驗(yàn)。 離職原因： 想回廣東發(fā)展 ?
教育背景
畢業(yè)院校： 北京醫(yī)科專修學(xué)院 最高學(xué)歷： 大專 畢業(yè)日期： 2004-07-01 所學(xué)專業(yè)一： 藥學(xué) 所學(xué)專業(yè)二： ? 受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） 專 業(yè) 獲得證書 證書編號 2002-09 2004-07 北京醫(yī)科專修學(xué)院 藥學(xué) 大專畢業(yè)證書 00000000 ?
語言能力
外語： 英語 一般 ? ? 國語水平： 精通 粵語水平： 精通 ?
工作能力及其他專長
從事新藥研發(fā)中質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的研究建立及申報(bào)資料編寫,主要做中藥,西藥和中西藥復(fù)方制劑的改劑,仿制和六類Ⅱ的新藥,包括全套申報(bào)資料編寫和原始資料編寫以及質(zhì)量研究實(shí)驗(yàn)部分工作（包括6個(gè)中藥品種，3個(gè)中西復(fù)方制劑品種及1個(gè)西藥品種）。熟練操作電腦，紫外分光度計(jì)，高效液相等儀器，可以獨(dú)立摸索液相條件，熟練操作薄層鑒別，微生物實(shí)驗(yàn)等。 ?
詳細(xì)個(gè)人自傳
具有敬業(yè)精神，踏實(shí)勤快，領(lǐng)悟性強(qiáng)，性格開朗，善于交流，有良好的團(tuán)隊(duì)精神。 ?
個(gè)人聯(lián)系方式
通訊地址： ? 聯(lián)系電話： ? 家庭電話： ? 手 機(jī)： ? QQ號碼： ? 電子郵件： ? 個(gè)人主頁： ?
藥劑學(xué)專業(yè)個(gè)人簡歷表格三
個(gè)人基本簡歷
姓名： - 國籍： 中國 個(gè)人照片 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 肇慶 身材： 159 cm 43 kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 24 歲 培訓(xùn)認(rèn)證： ? 誠信徽章： ?
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型： 普通求職 應(yīng)聘職位： 行政/人事類:采購 行政/人事類 醫(yī)藥文職類 醫(yī)院/醫(yī)療/護(hù)理/美容保健類 藥劑師 工作年限： 1 職稱： 無職稱 求職類型： 全職 可到職- 一個(gè)月 月薪要求： XX--3500 希望工作地區(qū)： 廣州 深圳 個(gè)人工作經(jīng)歷： XX年7月畢業(yè)至今 廣東嶺南制藥有限公司采購員 XX年12月－XX年4月廣州市第一人民醫(yī)院臨床藥學(xué)室 XX年8月10－20日太極集團(tuán)曲美業(yè)務(wù)及推銷員 XX月11－8月5日廣州醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院藥房見習(xí) XX年5月1－7日兼職海爾冰箱促銷員 XX年10月1－7日兼職TCL電視促銷員 以及每個(gè)寒暑假都在南海和順國仁藥房見習(xí) ?
教育背景
畢業(yè)院校： 廣東藥學(xué)院 最高學(xué)歷： 本科 畢業(yè)- XX-07-01 所學(xué)專業(yè)一： 藥學(xué) 所學(xué)專業(yè)二： ? 受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： XX年9月～XX年6月 廣東藥學(xué)院 藥學(xué) 學(xué)士學(xué)位 XX年1月 廣東省藥品生產(chǎn)企業(yè)檔案管理工作會(huì)議 XX年12月 GMP認(rèn)證檢查評定標(biāo)準(zhǔn) XX年9月 危險(xiǎn)化學(xué)品登記培訓(xùn) ?
語言能力
外語： 英語 良好 ? ? 國語水平： 優(yōu)秀 粵語水平： 優(yōu)秀 ?
工作能力及其他專長
專業(yè)能力: 接受過系統(tǒng)高等臨床藥學(xué)專業(yè)教育,具有扎實(shí)的現(xiàn)代臨床藥學(xué)專業(yè)理論知識和技能;具有醫(yī)學(xué)及與醫(yī)學(xué),臨床醫(yī)學(xué)相關(guān)的基礎(chǔ)知識與技能,醫(yī)療文書知識與技能;具有參與臨床藥物治療方案的設(shè)計(jì)與實(shí)踐,研究與實(shí)施合理用藥的知識與技能,有較強(qiáng)的動(dòng)手能力和研究分析能力 計(jì)算機(jī)能: 熟練運(yùn)用CorelDRAW、Word、Powerpoint、Excel等辦公軟件。 語言能力: 有良好的英語基礎(chǔ)；選修藥學(xué)專業(yè)英語；流利普通話和粵語 其它能力: 自學(xué)能力、組織溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、動(dòng)手實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?qiáng)；具備發(fā)掘信息價(jià)值的能力 ?
詳細(xì)個(gè)人自傳
醫(yī)藥行業(yè)的成功經(jīng)營模式
醫(yī)藥行業(yè)作為改革開放中較先市場化的行業(yè)，20多年來積累了很多的成功經(jīng)驗(yàn)。雖然由于歷史的原因，多數(shù)藥廠的凈資產(chǎn)收益率無法同跨國公司相比，但是很多企業(yè)連續(xù)多年30%左右的成長性，彌補(bǔ)了凈資產(chǎn)收益率方面的劣勢，也使得醫(yī)藥行業(yè)維持了競爭性行業(yè)中較高的利潤水平。
拿上市公司為例，就已經(jīng)形成了幾個(gè)較為成功的模式。可以預(yù)期的是，取得相對優(yōu)勢的企業(yè)，可以避免多數(shù)大型企業(yè)“大企業(yè)病”的狀況，通過細(xì)分市場技術(shù)、營銷等方面的創(chuàng)新，延續(xù)較高的成長。
從產(chǎn)業(yè)層面來看，化學(xué)制劑藥與中藥近幾年大體保持12%以上的增長。毛利潤率的穩(wěn)定程度比較是，化學(xué)制劑藥強(qiáng)于中藥，強(qiáng)于醫(yī)藥業(yè)，另兩個(gè)子行業(yè)處于弱勢特征。今年以來，受到連鎖藥店迅猛發(fā)展，以及醫(yī)保目錄的擴(kuò)容和廣告費(fèi)用投入增加的影響，中藥子行業(yè)利潤增長稍快(見表1)。
化學(xué)原料藥行業(yè)
化學(xué)原料藥歷史上的幾個(gè)亮點(diǎn)基本都與成本有關(guān)，很多企業(yè)十年磨一劍，東北藥VC技術(shù)革新使得中國確立了在世界上的優(yōu)勢地位；海正在2003年終于成為世界上最大他汀類原料藥供應(yīng)商；天藥與華海一直保持著在普利類原料藥與地塞米松原料藥方面的國際優(yōu)勢。
從企業(yè)資本市場表現(xiàn)可以看到，化學(xué)原料藥行業(yè)在2005年遇到了前所未有的困難，不僅包括抗生素四大家族，也包括浙江的代表企業(yè)海正與華海。在一定意義上，這些企業(yè)的表現(xiàn)超出了所有分析師在一年前的判斷。筆者認(rèn)為，多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營模式急需轉(zhuǎn)變，否則多會(huì)面臨被收購的境地，以下是給原料藥企業(yè)的幾個(gè)建議：
第一，規(guī)范治理結(jié)構(gòu)，認(rèn)真對股東負(fù)責(zé)，切實(shí)履行融資時(shí)候的項(xiàng)目承諾，把企業(yè)價(jià)值最大化作為考量公司領(lǐng)導(dǎo)層業(yè)績的重要標(biāo)準(zhǔn)；第二，在開發(fā)新產(chǎn)品，制劑藥等方面下功夫，每年?duì)幦￠_發(fā)幾個(gè)適銷對路的品種；第三，認(rèn)真對待可能出現(xiàn)的長期匯率風(fēng)險(xiǎn)，通過產(chǎn)品升級，產(chǎn)業(yè)鏈延伸等方式提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，避免集中于開發(fā)低端產(chǎn)品，掉進(jìn)“成本優(yōu)先，再優(yōu)先”的怪圈；第四，忽略地區(qū)差異，所有制差異，多與國內(nèi)企業(yè)合作，完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈，合適的時(shí)候建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，運(yùn)用合力對抗外資企業(yè)的進(jìn)攻。
中藥行業(yè)
由于很少遇到行政性降價(jià)的威脅，而且很多企業(yè)擁有相對獨(dú)特的產(chǎn)品，減緩了成熟期產(chǎn)品退出市場的節(jié)奏，因此在醫(yī)藥行業(yè)里，多年來中藥行業(yè)表現(xiàn)最為平穩(wěn)。
相對于其他幾個(gè)制造業(yè)，中藥行業(yè)的營銷問題不是很大，好的產(chǎn)品大多可以在1～2年成為大品種。但是中藥行業(yè)也面臨著很多問題，集中在新產(chǎn)品，新劑型開發(fā)上。能夠突破這一瓶頸的企業(yè)，在近幾年表現(xiàn)格外突出，例如天士力，益佰制藥，主要是新劑型開發(fā)的貢獻(xiàn)，為其創(chuàng)造了穩(wěn)定的收入來源與利潤空間。目前看，雖然很多傳統(tǒng)中藥企業(yè)在劑型開發(fā)上投入很大，但是離應(yīng)用到龍頭產(chǎn)品上還有較大的距離，預(yù)計(jì)隨著發(fā)改委對醫(yī)保藥品降價(jià)范圍的擴(kuò)大，中藥行業(yè)過度競爭的狀況也將最終出現(xiàn)，機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人，而且經(jīng)營企業(yè)，缺點(diǎn)最少、最小的，生存時(shí)間最長。
營銷費(fèi)用控制，也是中藥企業(yè)需要解決的問題。眾所周知，作為電視媒體廣告貢獻(xiàn)的第一大行業(yè)，電視上的藥品廣告幾乎多到了人人喊打的地步，其中多半是OTC（柜臺銷售）類中藥貢獻(xiàn)的，原因有播出時(shí)間密集，低水平重復(fù)，產(chǎn)品訴求表達(dá)不清等。碰巧的是，這里提到的天士力與益佰制藥，今年用高價(jià)位買斷了央視電影臺兩個(gè)黃金時(shí)斷的冠名權(quán)。在跨越了產(chǎn)品宣傳的第一層次后，這兩個(gè)企業(yè)，與電影中的精品一起，進(jìn)入消費(fèi)者的記憶空間；這僅僅屬于“花錢花到刀刃上”的一個(gè)例子。
我們總結(jié)了一些中藥行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素：1、連鎖藥店，平價(jià)藥房鋪貨的貢獻(xiàn)；2、醫(yī)保目錄產(chǎn)品放量，各地區(qū)節(jié)奏不同步；3、農(nóng)村市場啟動(dòng)，集中于中低端產(chǎn)品；4、優(yōu)勢企業(yè)品牌化，集中于高端品牌藥；5、老齡化與需求不足，中國老年人口比例正在逐漸提高，而老年人人均消費(fèi)藥品比正常人群高4倍，同時(shí)老年人的消費(fèi)能力比較低，因此，在相當(dāng)長的時(shí)期里，都面臨需求相對不足的情況。
受到上述驅(qū)動(dòng)因素分層次的促動(dòng)，中藥企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)于前幾年，產(chǎn)品能夠形成梯隊(duì)，并將在未來的消費(fèi)升級中發(fā)揮更大作用。
化學(xué)制劑藥行業(yè)
在肝病藥領(lǐng)域，比較有名氣的是正大天晴。其主要產(chǎn)品雖然是中藥提取物類別，但是由于是處方藥，大多在醫(yī)院銷售，而且化學(xué)成分確定，這一類藥品通常被稱為現(xiàn)代植物藥，歸為在化學(xué)制劑藥行業(yè)內(nèi)。類似的企業(yè)還有昆明制藥。
長期以來，化學(xué)制劑藥行業(yè)似乎與“大品種戰(zhàn)略”無緣，理由包括跨國藥廠的正面競爭、受到知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、行政降價(jià)、處方藥不得在公眾媒體做廣告等多重威脅，在高血壓，高血脂，糖尿病等大病種類上幾乎無法同歐美藥廠抗衡。令人欣慰的是，部分企業(yè)已經(jīng)在抗腫瘤等品種上取得了突破，在國內(nèi)市場的優(yōu)勢超過了歐美企業(yè)；從經(jīng)營指標(biāo)上看，化學(xué)制劑藥行業(yè)正在逐步脫離經(jīng)營低谷，營業(yè)費(fèi)用控制等指標(biāo)上優(yōu)于中藥行業(yè)。
化學(xué)制劑藥行業(yè)強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)化，精耕細(xì)作，尋找獨(dú)特品種的放大機(jī)會(huì)。雖然目前還沒有企業(yè)成功復(fù)制了恒瑞與復(fù)星的經(jīng)營模式，但是在肝病領(lǐng)域，糖尿病領(lǐng)域，以及感冒藥領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)還是有實(shí)現(xiàn)突破的可能。
慢性肝炎藥物市場分析
病毒性肝炎是嚴(yán)重危害我國人民健康的傳染病， 對于慢性肝炎的治療，與對癌癥的治療相似，都缺乏完全有效的藥物，從根本上說，乙肝疫苗，以及即將完成臨床研究的治療性乙肝疫苗，才能最大限度降低乙肝的發(fā)病率。雖然我國新生兒乙肝疫苗接種覆蓋率已達(dá)90％以上，但是在法定報(bào)告的傳染病中，病毒性肝炎的發(fā)病率和死亡率仍然占首位，平均年發(fā)病率為100/10萬左右，即全國每年發(fā)生急性病毒性肝炎約120萬例，而現(xiàn)患的慢性肝炎病人為1200萬例，每年死于肝病約30萬例，其中50%為原發(fā)性肝細(xì)胞癌，絕大多數(shù)與乙型和丙型肝炎病毒感染有關(guān)。
目前已經(jīng)進(jìn)入臨床治療的抗乙肝病毒藥物，主要是干擾素、拉米夫定以及苦參素類三大類：
1、干擾素。干擾素目前國內(nèi)有30多家公司生產(chǎn)，產(chǎn)能超過了歐美國家的總和，但是銷售額卻很少有過億的，原因是一方面醫(yī)院加價(jià)巨大(通常3～7倍)，另一方面是生產(chǎn)企業(yè)惡性的價(jià)格競爭，使得產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)境不佳。
2、拉米夫定(商品名賀普丁)。近幾年來的大多數(shù)時(shí)間里，賀普丁都是中國葛蘭素史克銷售最好的藥品，基本上沒有遇到多少正面競爭。
3、苦參素類。90年代初，人們在應(yīng)用氧化苦參堿治療化療引起白細(xì)胞減少的過程中，發(fā)現(xiàn)其對乙型肝炎有治療作用，不僅可以改善患者肝功能，而且可以使乙肝病毒血清標(biāo)志物（HBeAg及HBV DNA）轉(zhuǎn)陰。在其后十余年的臨床和基礎(chǔ)研究中發(fā)現(xiàn)，氧化苦參堿具有直接抗乙肝病毒和抗肝纖維化，對肝細(xì)胞凋亡有阻斷作用，對重度乙肝及重型肝炎也有治療作用。也就是說，抗纖維化，一定程度抗腫瘤，雙向免疫調(diào)節(jié)是這類產(chǎn)品的主要市場訴求。但是，其抗病毒治療的療效也是有限的，有效率也不能非常滿意，而且對于垂直傳播及感染時(shí)間較長的患者療效較差。
從南方所數(shù)據(jù)上看，賀普丁與干擾素在2000年前后銷售額遙遙領(lǐng)先，但是近年來市場表現(xiàn)不盡如人意，原因是病程長的病人以及復(fù)發(fā)病人的影響。而苦參素與其他類增長速度比行業(yè)平均增長速度高一倍多，新藥在其中的貢獻(xiàn)不小。當(dāng)然，不同病人所需療效的差異化，也是后發(fā)品種的細(xì)分市場切入點(diǎn)。筆者判斷，如果不考慮可能的技術(shù)革命，苦參素類藥物的增長仍然會(huì)領(lǐng)先于整個(gè)肝炎藥物市場的增長。
目前在苦參素類制劑領(lǐng)域，正大天晴的市場份額過半；寧夏博爾泰力藥業(yè)也占據(jù)了一定地位，特別是2002年博爾泰力苦參素膠囊的上市，使其市場規(guī)模有了較大的增長；廣州白云山下屬公司的苦參素產(chǎn)品是上海長寧區(qū)醫(yī)院與上海市傳染病醫(yī)院的研究成果。這幾個(gè)企業(yè)的苦參素類制劑，伴隨著市場的高速增長而得到較快發(fā)展。
成功模式對肝藥市場的啟示
技術(shù)、政策與消費(fèi)拉動(dòng)，始終是對企業(yè)影響最大的驅(qū)動(dòng)力，具體到肝病藥物企業(yè)，也應(yīng)該圍繞著這幾個(gè)項(xiàng)目做文章。目前慢性肝炎藥物，涉及到十幾家上市公司的龍頭品種，如果考慮到診斷試劑與疫苗企業(yè)，相關(guān)公司就更多了。由于乙肝是世紀(jì)頑癥，筆者認(rèn)為，能夠復(fù)制成功模式的企業(yè)，可能在這一領(lǐng)域成為最終的行業(yè)龍頭。
首先是現(xiàn)有產(chǎn)品有較強(qiáng)的定價(jià)能力，通過產(chǎn)品定位、市場定位來實(shí)現(xiàn)，目前片仔癀，華邦制藥等企業(yè)的毛利潤率就得以保持。
其次是新產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)，每年最好有收入10％附近的研發(fā)投入；最好是經(jīng)常有獨(dú)特的新產(chǎn)品出現(xiàn)，在細(xì)分環(huán)節(jié)有優(yōu)勢的，例如肝纖維化，病毒復(fù)制，病毒基因整合等方面。這一方面筆者看好從事PEG化干擾素，單克隆抗體，新的植物提取單體，以及復(fù)合治療方案的公司。
再次是政策跟蹤能力強(qiáng)，以及運(yùn)用到營銷創(chuàng)新中的企業(yè)。這方面是國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢，不需要很高薪水聘請產(chǎn)品經(jīng)理，也能完成較好的市場推廣計(jì)劃。
最后是企業(yè)戰(zhàn)略。是走恒瑞與天士力那樣的單品種絕對優(yōu)勢，還是走復(fù)星那樣的多品種集合于商業(yè)平臺的模式，需要企業(yè)根據(jù)自己的情況選擇。迫切需要解決的是企業(yè)資本平臺、技術(shù)平臺、人力資源平臺、以及物流平臺效率的提高。
關(guān)鍵詞： 疫苗行業(yè)；現(xiàn)狀；動(dòng)力分析
中圖分類號：R-1 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1006-4311（2012）08-0278-02
0引言
和全球大部分國家和地區(qū)陷入經(jīng)濟(jì)衰退的趨勢相反，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已出現(xiàn)了明顯的復(fù)蘇勢頭，個(gè)人支付能力并未受影響。新醫(yī)改制度的出臺將使更多的人享受基本醫(yī)療保健，社區(qū)醫(yī)院市場的發(fā)展也將更加迅猛，而且未來幾年還將繼續(xù)快速增長[1]。疫苗行業(yè)作為醫(yī)藥行業(yè)的分支，還是一個(gè)相當(dāng)小的行業(yè)。但是，疫苗行業(yè)是一個(gè)正在飛速增長的領(lǐng)域。因此，通過對全球疫苗行業(yè)的分析，找出我國疫苗行業(yè)的發(fā)展趨勢以及驅(qū)動(dòng)力將顯得尤為重要。
1全球疫苗行業(yè)介紹
1.1 全球疫苗行業(yè)現(xiàn)狀介紹疫苗行業(yè)目前來看還算是一個(gè)較小的行業(yè)，2010年全球銷總售額約260億美元，賽諾菲-巴斯德、葛蘭素史克、輝瑞、默沙東、諾華等跨國藥企起了相當(dāng)重要的作用，由這些疫苗公司提供的產(chǎn)品約占全球疫苗供應(yīng)的80％。相比而言，2010年全球藥品的銷售額約6800億美元，疫苗市場卻只占總體醫(yī)藥市場的3.8％[2]。但是，疫苗行業(yè)是一個(gè)正在快速增長的領(lǐng)域，在過去的3年中，疫苗行業(yè)的增長率達(dá)到了18％，而且在未來的3年中，疫苗市場預(yù)計(jì)還將翻一番，年增長率達(dá)到20％，遠(yuǎn)高于處方藥增長速度。預(yù)測全球疫苗市場2011年將高達(dá)300億美元。
根據(jù)NeelamSekhri的評測報(bào)告，高收入國家及地區(qū)大約占有疫苗銷售額的82％，國際組織（UNICEF、GAVI、PAHO）采購大約占8％，而中等收入國家及低收入國家只占到10％。目前各國政府采取積極的措施來鼓勵(lì)新疫苗的開發(fā)及擴(kuò)大現(xiàn)有疫苗的產(chǎn)能。在高收入國家及地區(qū)，主要受政府對季節(jié)性流感及生化恐怖襲擊關(guān)注的推動(dòng)，政府簽訂長期購買合同及增加研究基金來鼓勵(lì)企業(yè)的疫苗研發(fā)投資；在低收入國家，政府所承擔(dān)的疫苗免疫接種費(fèi)用創(chuàng)造了可觀的市場。而國際組織，如Bill＆Melinda Gates Foundation投資15億美元?jiǎng)?chuàng)立了GAVI組織等，為發(fā)展中國家兒童免疫創(chuàng)造了一定條件[3]。
在發(fā)達(dá)國家，疫苗的市場已經(jīng)趨于穩(wěn)定，今后疫苗市場的增長將主要來源于新疫苗以及多價(jià)聯(lián)合疫苗的上市。在過去10多年中，疫苗市場的增長主要由流感疫苗、肺炎結(jié)合疫苗、乙肝疫苗、Hib疫苗、無細(xì)胞百白破、滅活脊髓灰質(zhì)炎疫苗、特別是2000年上市的肺炎結(jié)合疫苗（沛兒）成為第一個(gè)疫苗領(lǐng)域的重磅炸彈，2010年銷售額達(dá)到37億美元[4]。而未來幾年的疫苗市場將主要由流感疫苗及新開發(fā)的人瘤狀病毒疫苗、輪狀病毒疫苗、腦膜炎結(jié)合疫苗、等新型疫苗來推動(dòng)。
1.2 全球疫苗行業(yè)發(fā)展介紹是什么原因?qū)е乱呙缧袠I(yè)的發(fā)展如此迅猛？一是禽流感和SARS的流行威脅以及生物恐怖襲擊的風(fēng)險(xiǎn)增大；二是由于政府和百姓對疾病預(yù)防的重視，經(jīng)費(fèi)增加；三是新疫苗的開發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；四是疫苗價(jià)格持續(xù)上漲，高效多價(jià)的疫苗及腫瘤疫苗每支的價(jià)格甚至可以賣到幾百美元；五是由于疫苗產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘極高，不像化學(xué)藥制劑，沒有仿制捷徑可走。所有這些都是推動(dòng)疫苗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的重要原因，使之成投資者的“新寵”[5]。
2中國疫苗行業(yè)介紹
2.1 中國疫苗市場潛力我國14億人口的大市場蘊(yùn)藏著疫苗市場巨大的潛力和商機(jī)。我國疫苗市場目前規(guī)模已經(jīng)超過100億人民幣，疫苗收入的年增長率將達(dá)到25％，遠(yuǎn)高于全球18％的水平。目前我國每年新生兒超過1800萬，存在著巨大的兒童免疫接種市場。發(fā)達(dá)國家高危人群疫苗接種率為60％，而我國僅為1％。我國經(jīng)濟(jì)的高速增長和疾病預(yù)防政策的貫徹，消費(fèi)者自行承擔(dān)的有價(jià)免疫市場也將有望大幅度的提高。隨著我國對疫苗流通市場的放開，我國市場將是疫苗生產(chǎn)巨頭紛爭的一個(gè)主要市場。
2.2 我國政府疫苗管理現(xiàn)狀國家對人用疫苗由一類疫苗市場和二類疫苗市場兩部分構(gòu)成。一類疫苗（即國家計(jì)劃免疫疫苗）主要針對兒童，由政府出資，免費(fèi)提供給適齡人群進(jìn)行接種。包括十一種疫苗（乙肝疫苗、卡介苗、口服脊灰疫苗、百白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗等），可以預(yù)防十六種疾病（乙型肝炎、肺結(jié)核、小兒麻痹、百日咳+白喉+破傷風(fēng)、麻疹、甲型肝炎等）；市場規(guī)模穩(wěn)定，是國家定點(diǎn)計(jì)劃生產(chǎn)，由地方財(cái)政統(tǒng)一進(jìn)行撥款，集中招標(biāo)采購，基本上隨年人口出生人數(shù)浮動(dòng)。根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)我國每年新生兒保持在1800萬人左右，計(jì)劃免疫疫苗市場相對穩(wěn)定。對于此類基礎(chǔ)保障疫苗，如果市場存在相應(yīng)的二類疫苗（即有價(jià)疫苗），家長可以在自愿、自費(fèi)的基礎(chǔ)上選擇二類疫苗，這就給企業(yè)提供了應(yīng)用優(yōu)質(zhì)二類疫苗替代一類疫苗的機(jī)會(huì)。二類疫苗市場，屬于擴(kuò)大免疫范圍，是指未列入國家計(jì)劃免疫范疇的、接種者自愿選擇的自費(fèi)疫苗。如水痘疫苗、肺炎疫苗、B型流感嗜血桿菌疫苗等。在個(gè)人經(jīng)濟(jì)條件許可前提下，為預(yù)防疾病和提供健康，接種二類疫苗，可謂是進(jìn)行“健康投資”。隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民對于預(yù)防的關(guān)注提升，接種有價(jià)疫苗的人群比例正在逐步上升[6]。同時(shí)，新型疫苗的不斷問世擴(kuò)大了疫苗的適用范圍，刺激了市場需求的增長。盡管目前二類疫苗的需求量還遠(yuǎn)少于計(jì)劃免疫用疫苗，但二類疫苗的市場將快速發(fā)展，預(yù)計(jì)年增長率超過35％。
我國的疾病防控體系（CDC）長期以來采取省-市-區(qū)疾控中心三級防控網(wǎng)絡(luò)（A模式）。2005年6月1日開始實(shí)施的《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》對疫苗市場發(fā)展具有重大意義。我國疫苗市場多年來被CDC壟斷銷售的格局開始打破，銷售終端在原有44家省級CDC的基礎(chǔ)上將擴(kuò)大至5700多家縣級CDC，同時(shí)符合條件的藥品批發(fā)企業(yè)也可經(jīng)營有價(jià)疫苗。模式A、B、C并存疫苗的供需瓶頸被打破，消費(fèi)需求被激活，市場走向了有序競爭。2006年初，政府強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)傳染病防治工作，出資28億用于擴(kuò)大國家計(jì)劃免疫范圍，免費(fèi)疫苗由原來的“七苗防十一病”增加至“十一苗防十六病”，國家免疫規(guī)劃（EPI）擴(kuò)容模式D產(chǎn)生，引發(fā)的市場擴(kuò)容將極大的促進(jìn)國民的健康意識，從而促進(jìn)二類疫苗市場的快速增長。由于疫苗是特殊的商品，接種后可能產(chǎn)生接種反應(yīng)，甚至?xí)l(fā)官司和賠償，在經(jīng)過近幾年的實(shí)踐，CDC系統(tǒng)的A模式仍然是市場的主渠道。如圖1所示。
2.3 我國疫苗企業(yè)和跨國企業(yè)同臺競技國外疫苗巨頭如葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、輝瑞、默沙東、諾華，國內(nèi)企業(yè)衛(wèi)生部直屬的六大生物制品所的疫苗業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場持續(xù)增長。從品種和銷售額來看，跨國公司和六大生物制品所處于國內(nèi)疫苗行業(yè)的第一梯隊(duì)，企業(yè)年銷售額在6億-12億元；新興的疫苗企業(yè)主要有長春長生生物、深圳康泰生物、北京科興生物、天成生物、浙江天元、江蘇延申生物、華蘭生物、海王英特龍、云南沃森、大連漢信以及天士力最近控股的天津金鈉生物等，新興疫苗生產(chǎn)商大多數(shù)產(chǎn)品單一，發(fā)展較慢，只有少數(shù)銷售額超過2億元。我國進(jìn)入疫苗行業(yè)的企業(yè)眾多，但是大部分企業(yè)都是進(jìn)行傳統(tǒng)疫苗的仿制開發(fā)。國內(nèi)疫苗行業(yè)研發(fā)實(shí)力最強(qiáng)的是六大生物制品所，國內(nèi)上市的新疫苗基本都是六大生物制品所最先研制。然而，即便是六大生物制品所，其研發(fā)能力也與發(fā)達(dá)國家仍有較大差距，從目前在美國上市的疫苗與我國市場上的疫苗比較可見，我國疫苗品種眾多，多單價(jià)疫苗、減毒疫苗為主。美國上市的疫苗多以聯(lián)苗、滅活、結(jié)合疫苗為主，而且許多在美國上市的預(yù)防重大疾病的疫苗，在國內(nèi)仍難覓蹤影，這就給國外疫苗企業(yè)很大的市場機(jī)會(huì)[7]。
但是，由于國家藥品注冊法規(guī)限制，即使在美國FDA取得了上市注冊，如果想在我國上市，必須重新進(jìn)行前期的臨床試驗(yàn)。這樣的限制使一些預(yù)防重大疾病的疫苗在國內(nèi)上市進(jìn)展緩慢。
2.4 我國疫苗的發(fā)展動(dòng)力驅(qū)動(dòng)增長的因素包括：費(fèi)用效益、技術(shù)進(jìn)步、老齡化人口、流動(dòng)性、疫苗用量增加、治療新疾病的疫苗以及治療癌癥疫苗的開發(fā)等。
2.4.1 人口因素人口是決定疫苗市場的重要因素，疫苗的消費(fèi)主要由人口及其支付能力決定，人口因素有人口基數(shù)、人口結(jié)構(gòu)等，支付能力有人均收入及人民預(yù)防保健意識的變化。我國人口基數(shù)龐大，2010年達(dá)到13.7億人，新生兒占到了1700多萬，2010年65歲以上老年人口占全部人口的8.87%。國家人口計(jì)生委預(yù)計(jì)到2025年，65歲以上老年人口占總?cè)丝诘谋壤龑⑦_(dá)到13.58%。國內(nèi)人均收入持續(xù)提高，醫(yī)療保健占居民總支出的比例也逐年在增大，疫苗行業(yè)處在發(fā)展的良好的大環(huán)境中。
2.4.2 經(jīng)濟(jì)效益經(jīng)濟(jì)學(xué)評測證明，在發(fā)展中國家EPI每年的成本只占到發(fā)展中國家衛(wèi)生總費(fèi)用的1％覆蓋80％的發(fā)展中國家兒童，挽救了320萬兒童的生命，用極低的成本預(yù)防了那些對兒童危害大、疾病負(fù)擔(dān)重的疾病[8]。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1992年北京市東城區(qū)新生兒肝炎預(yù)防接種投入成本34.24萬元，因避免急、慢性疾病所節(jié)省費(fèi)用為591.79萬元。相當(dāng)于每投資1元用于疫苗預(yù)防，便可帶來17.28元的效益，投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它領(lǐng)域的投資。
2.4.3 技術(shù)進(jìn)步技術(shù)革新將推動(dòng)疫苗行業(yè)的快速發(fā)展。新技術(shù)和設(shè)備的使用不僅可以使開發(fā)周期縮短至5年，并且使開發(fā)的成功率提高至50%以上，同時(shí)成本卻實(shí)現(xiàn)大幅降低[9]。
2.4.4 人口流動(dòng)人口流動(dòng)將局限于局部的傳染病帶到世界各地1978年，全國全年客運(yùn)總量為22億人次，2010年客運(yùn)總量達(dá)到310億人次，是1978年的14倍。人口流動(dòng)性的迅猛增長，使歷史上局限于局部的傳染性疾病更有機(jī)會(huì)傳播到世界各地，本次發(fā)生的甲型H1N1流感是最好的例證。
2.4.5 我國傳染病抬頭趨勢1959年，衛(wèi)生部下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)預(yù)防接種工作的通知》，由于人口增長快，接種覆蓋率底下，甲乙類法定報(bào)告?zhèn)魅静“l(fā)病率持續(xù)增長，到1975年達(dá)到高峰值，每10萬中報(bào)告5070例。1980年我國加入WHO的擴(kuò)大計(jì)劃免疫（EPI）活動(dòng)，開始4苗防六病，到1990年，每10萬中報(bào)告?zhèn)魅静∠陆档?97例，此后的15年一直處于被控制狀態(tài)，每10萬人報(bào)告病例數(shù)在200以下。但自2005年以來，傳染病有抬頭的趨勢。2010年，每10萬人中報(bào)告?zhèn)魅静〔±_(dá)到296例[10]。這與新的傳染病的出現(xiàn)、氣候環(huán)境變化以人們的生活習(xí)慣變化、人口流動(dòng)性增大息息相關(guān)，傳染病的防治工作也需要繼續(xù)加強(qiáng)。
總體來看，我國疫苗產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展的初級階段，誘人的經(jīng)濟(jì)效益、飛速的技術(shù)進(jìn)步、日漸增多的富裕人群、龐大的新生兒數(shù)量以及人口老年化等因素將推動(dòng)疫苗行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，疫苗行業(yè)前景良好。
參考文獻(xiàn)：
[1]疫苗行業(yè)：經(jīng)濟(jì)效益、技術(shù)革新將推動(dòng)疫苗行業(yè)長足發(fā)展.省略.
[2]2011-2015年中國疫苗行業(yè)市場分析與投資前景研究報(bào)告.省略.
[3]諸葛明.全球疫苗市場2011戰(zhàn)略趨勢[J].北方牧業(yè).2011（5）.
[4]薛新娜，陳茶.肺炎鏈球菌疫苗的研究進(jìn)展[J].現(xiàn)代檢驗(yàn)醫(yī)學(xué).2010.(3).
[5]康義瑤.疫苗行業(yè)，高增長與機(jī)制難題并存[N].醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào).2010.12.29.
[6]伊藥寶.全球疫苗增長迅速我國市場潛力巨大[N].中國工業(yè)報(bào).2010.07.07.
[7]吳俊杰.國內(nèi)疫苗市場“爭爭日上”[J].中國處方藥.2010（4）.
[8]郭文.通用疫苗：在壓力中前行[J].醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào).2007.12.28.
