時間：2023-09-05 16:59:15
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網絡推廣營銷技巧，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
訊：據《新聞晚報》報道，“一開始把自己說得神乎其神，付了錢才發現啥事都沒辦成！”近日，本報接到一名外墻清洗公司經理的投訴，反映其花了7000元用于網絡推廣，但絲毫不見任何效果。記者隨機調查了幾名企業主，他們表示對于網絡推廣還持保留態度，對網絡推廣公司的不太信任，怕被騙了錢卻還無法維權。
網絡推廣效果沒達到，欲退款卻找不到推廣公司
廈門某私企老板張先生，對網絡推廣很感興趣，一直在嘗試通過網絡推廣提高企業知名度，擴大產品的營銷渠道。近日與一家網推公司付費合作后并沒有達到預期的效果，按合同要求退款時卻找不到這家公司，電話打不通，手機座機都沒人接，真是一點誠信都沒有。對于這次經歷，張先生坦言對網絡推廣很受傷也很迷茫，“難道網絡推廣行業，就沒有一個規范么，想找個專業的網絡推廣公司，這么難嗎？”
業內：“網絡推廣公司”魚龍混雜，還是要找正規公司
針對以上情況我們咨詢了業內知名網絡策劃劉禹含，劉小姐對此表示：“網絡推廣屬于新型的營銷模式，行業內魚龍混雜，不少是私人公關性質的推廣行為，他們為了拉生意而將自己的推廣能力夸大宣傳，也存在一些無良公司騙錢的現象。有不少并非公司行為而是私人運作，而這些私人推廣姑且不說是否專業，在誠信上就存在很大問題。一些非正規的網絡推廣沒有信譽制約，打法律擦邊球，做一錘子買賣，簽約效果沒實現可能就會帶著錢消失，毀壞了網絡推廣行業的口碑。在此建議各位，如需做宣傳，企業還應找正規網絡營銷策劃公司。”
“一般網絡推廣公司常見的運作方式，是推廣員通過各大論壇、微博以及各種軟件信息進行企業的推廣，多數信息造成被刪除、廣告生硬、抓不住消費者的眼球、不能對產品的差異化賣點滲透詳細、不能帶動影響、信息得不到普及等等，其次就是大多數網推公司不熟悉網民特點、不了解消費者需求，了大量的潛在消費者根本就不會看的無用宣傳信息。甚至更多的網推公司沒有專業的推廣人員，完全是與業余水軍合作，所有的宣傳執行操作都是沒有思想的、策略的、機器式宣傳，還有很多的客戶看中水軍的人數、看中被刷上去的流量和點擊量。這些不專業的宣傳操作手法嚴重制約推廣效果的理想實現。那么什么才是推廣理想的效果呢？我給大家舉兩個例子，在我們中麒推廣服務的客戶里，有一家北京的企業，是做帆布包的，品牌成長有兩年時間，通過我們的推廣服務，如今的漂流木帆布包已經從2010年的20家連鎖店增加到110家。如萬通藥業的萬通牌消糜栓，由于我們的事件營銷策劃，產品獲得了廣泛的認可，銷售直線遞增。我想這應該是客戶想要的效果。”
“在網絡推廣中還可能存在專業程度不夠、技巧不熟練、被搜索引擎懲罰的后果。其次大部分推廣公司缺乏自己的策劃理念在里面，只是基于基本的執行，這樣的宣傳是無價值的，對客戶來說是絕對不會有效果可談的。沒有營銷理念、沒有技巧、沒有操作的實際經驗，沒有專業的思路，談何營銷推廣效果呢？之所以會出現推廣預期效果沒達到的現象，就是因為所選的公司專業度不夠。其中還包括部分企業主為了花少錢，可能會選擇一些價格低廉的公司合作，最終吃虧的還是自己。由于網絡營銷行業屬于“進入門檻低、做精難度高”的行業，很多稍微懂得一點推廣手段或優化技巧的人，也可以自稱是網絡營銷專家，組建公司，而一般企業客戶由于專業限制，對“網絡營銷專家”的優劣難以有效識別，就更造成整合行業的不良性發展。想要在互聯網中贏得更多的機會，一定要擦亮眼睛，選擇最適合的。”
網絡推廣行業是個朝陽行業，但市場還并未規范好，穩定性還有待發展，成規模、專業性強的公司在行業中存活率較高，因為誠信度也相對較好，因此企業最好還是找正規的網絡營銷策劃公司或者公關公司。 （來源：國際在線）
1.網絡推廣軟件不是功能越多越好，更不是越便宜越好
有些用戶在購買網絡推廣軟件時，簡單對比價格和功能多少，并沒有認真對比分析這些軟件的實際可操作性，以及這些功能是否良性。比如，郵件群發和論壇群發這樣的功能，在實際操作中很容易引起信息接受方的反感，并不能為企業帶來多少積極效應，相反，很容易帶來負面效應；如今，很多國家和地區的政府都相繼推出反垃圾郵件法案，值得企業警惕。
而且，一款軟件如果功能太復雜，往往導致這個軟件的運營商分散研發精力，疲于應付，最后用戶買了很多功能，卻發現沒有一個功能是實用的!這種情況經常遇到!
筆者在網絡營銷行業實踐多年，至今仍然認為，只有免費商務平臺的注冊和是比較良性的。因為這些免費商務平臺往往開發周期不長，希望更多的企業用戶來注冊和信息，以不斷充實他們的內容。
企業在購買網絡推廣軟件時，一定要慎重考慮，不能單純貪圖價格便宜。一個技術含量低，信息維護更新緩慢的推廣軟件，即使再便宜，對企業也不具備任何價值。
2.精準定位關鍵詞，企業信息力戒貪婪
網絡推廣軟件，是模擬人工的方式，幫企業把信息一次性群發到互聯網上去。但在實際操作中，必須注意控制頻率。有些用戶在操作中過于貪心，總是認為信息越多越好，甚至有人購買了安裝軟件，通宵!這是在實際操作中最大的誤區！
因為，如此大量的群發，很容易引起商務平臺站長們的反感，也給他們帶來很大麻煩。而雖然用戶的次數很多，但被刪除的幾率也非常高。正所謂物極必反。凡是使用推廣軟件的用戶，一定要謹慎控制頻率。筆者認為，一天最多只能3-5次。
此外，很多企業總是希望自己的關鍵詞越多越好。筆者曾經遇到一位企業用戶，自稱有上千個產品，所以他希望能上千個關鍵詞。這也是典型的誤區。筆者認為，企業應該重點鎖定自己最有優勢的產品和服務，找出幾個與之相關的關鍵詞，作為企業網絡推廣的重點突破口，然后圍繞這些關鍵詞來開展。如果這些關鍵詞能夠得到不錯的搜索排名，那么這次推廣軟件投資帶來的效果已經非常可觀！抓住重點關鍵詞見效之后，再來推廣其他詞匯，是比較好的推廣策略。
總之，網絡推廣軟件，一定要注意技巧，控制頻率，抓住重點，力戒貪婪。
3.重視自身網站內容建設，找專業公司設計、優化
網絡推廣不是企業網絡營銷的全部，很多企業往往過于注重推廣，而忽略自身網站建設。在企業整個網絡營銷流程中，網站建設是基礎。
網站建設，不只是單純花一兩萬塊錢請一家網絡公司設計一個版面和程序了事，而是在網站設計完成后，企業自己還要經常去維護和豐富網站的內容。不但如此，對于企業網站上的每句話，每個圖片，都要精心推敲布置。一定要讓網站訪客第一時間能夠了解到企業的核心優勢，進而產生購買的興趣。對于網站上放的聯系電話，以及電話接聽人員，企業都必須花心思關注，防止聯系信息雜亂無章。總之一句話，企業網站維護一定要注重細節。不能馬虎大意！
訊：很多中小企業開始利用網絡進行營銷，有的企業已經嘗到了利用網絡做營銷所帶來的利益，但是現實是絕大部分的企業網絡營銷做的不是很成功，那么到底是哪些因素營銷中小企業網絡營銷效果呢?我對中小企業網絡營銷的現狀進行了分析后，歸納出幾點因素如下：
第一、企業有網站但不是“營銷型”的
現在所有的中小企業都沖著營銷型網站去建設的，但是他們又沒有專業的網絡營銷、網絡策劃專業人員，這樣如何能做出專業的營銷型網站呢?
營銷類的網站是需要根據該企業的營銷目標進行全面規劃，可以提高網站的口碑、傳播力，這也是網站取得成功的前提條件。整個網站的銷售流程中的客戶會通過網站去找到自己有意向的商品、服務。
營銷類的網站跟普通的企業網站不同，具有非常明顯的特色，它能夠從多角度出發對網站進行全面的綜合分析，最終形成具有營銷功能的網站。
第二、雖然進行了網絡推廣但是沒效果
中小企業網站雖然也進行了網絡推廣但是沒有任何的效果，他們采取的方法也非常多，不論是網絡廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等都運用了，但是效果微乎其微。究其原因是因為做的太多反而結果為零。
有不少的客戶抱怨，為何連個百度競價也沒效果。其實網絡推廣方法無外乎那幾種，知識每種推廣方式不見得適合自己，要根據自己的產品、客戶特點、銷售對象進行有計劃的推廣，只有適合自己的才是最好的!
第三、中小企業網站轉化率不高
影響、中小企業網站轉化率低的因素有很多，從規劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運營的執行，再到在線銷售系統、客服等方面都影響轉化率。
還有就是中小企業網站中的客服專員幾乎都是兼職的，沒有專業的人員，客服人員大部分都是對企業的產品不了解，或者是對網絡銷售技巧和服務意識缺乏，這些都是至關重要的因素。當然還存在其他諸多因素制約了中小企業很好的開展網絡營銷，有待大家一起研究探討。（站長網）
最簡單最有效的可能要算是IM營銷。其中主要以QQ營銷為主。前些時候騰訊宣布已經有6億qq用戶，如此大的用戶群體，足以說明，網絡的強大，這也讓很多從事網絡營銷和推廣人員，把目光聚集在這一塊。
為什么不把重心放在msn、旺旺、新浪聊天吧、有啊等IM營銷中，而是QQ營銷呢，其原因之一剛才已經說過了，目前QQ已有6億用戶，可以說是所有IM工具中用戶量最多的，當然QQ營銷不只這一個優勢，還有如下幾點優勢：
1、即時效果可用于推廣短期的活動
因為QQ群總是有一批用戶時時在線，營銷廣告像聊天信息一樣出來后，用戶立即可以看到，可以即時將營銷信息讓用戶了解，門戶廣告能夠達到這樣的效果，但是搜索引擎營銷、論壇營銷基本上都達不到這個效果。
2、互動性強可用于新商品的市場調研活動
論壇營銷也有這樣的互動性，但互動速度略顯慢，搜索引擎營銷和banner廣告的互動性都較差，QQ營銷因為依賴于QQ成員，所以當信息后，可以緊接與有意向的用戶互動，收集用戶對產品的建議，或者一步步引導用戶了解產品。
3、效果可追蹤可應用于CPS/CPL營銷
QQ群營銷中可以附帶網頁鏈接，如果在鏈接中以登陸頁中加入用戶行為跟蹤程序，就可以精確計算出用戶互動的最終效果，CPL/CPS都是沒有問題的。
4、精確定位可應用于任營銷行為
物以類聚，人以群分，QQ營銷又可分為QQ群營銷，可按用戶習性特點自然分群的，所以QQ群營銷可以實在精確定位。如推廣保健品“漢方清新茶”的可以去養生保健群，推廣化妝品的可以去時尚白領類的群。
5、形式多樣可用來做整合營銷，組合式宣傳
QQ營銷不僅可以用鏈接的形式營銷，引導客戶利用網頁進行二次營銷，也可以用軟文營銷，圖片營銷，QQ表情營銷，另外QQ群營銷還包括群內的郵件營銷、群內論壇營銷等等。
最近有不少的身邊朋友也打算投身于網絡推廣這方面，于是就問道我：對于一個新人應該如何著手？下面我就來說說自己對于這方面的看法。說實在的，網絡推廣這是一個比較寬泛的稱呼，因為網絡推廣是結合很多平臺來，有搜索引擎自身產品推廣、分類信息推廣、論壇推廣……段孝林建議新手朋友可以給自己定位，第一步做什么，第二布做什么？自己打算做哪些平臺的推廣。將一種推廣方法做專，做精，畢竟術有專攻。下面我要說的主要是結合當前最為主要的搜索引擎自身產品的推廣方法——baidu產品推廣。
當前大家都應該知道，在國內baidu占據了搜索引擎市場的大半江山。據國內知名調研公司艾瑞咨詢最新的《2010-2011年中國搜索引擎年度檢測報告》顯示，2010年第四季度，百度的網頁搜索請求量市場份額較09年同期上升6.5個百分點，達到了83.6%。對于如此大的市場占有率，那么baidu是被很多企業或推廣人員所看重。
1、入門了解產品
在做銷售的朋友都知道，任何一個企業對于新招聘銷售人員都是需要對其培訓，了解產品、熟悉產品是必須培訓的課程。對于網絡推廣人員，這也是必經之路，我們只有熟悉搜索引擎的產品，我們才能運用。
搜索與導航：網頁，視頻搜索，MP3，地圖，新聞，圖片，詞典，常用搜索，hao123，文檔搜索，網站導航
搜索社區：知道，百科，貼吧，空間，文庫，音樂掌門人，搜藏，經驗，百度身邊
移動互聯網移動搜索：掌上百度，手機輸入法，百度快搜，百度手機地圖
網站與企業服務：搜索開放平臺站長平臺百度統計百度聯盟百度推廣廣告管家數據研究中心風云榜百度指數百度應用
在線娛樂：百度游戲娛樂游戲大廳ting！
軟件：百度Hi百度工具欄千千靜聽軟件搜索百度輸入法百度瀏覽伴侶百度電腦管家
更多產品和服務：百度公益老年搜索盲道大學搜索博客搜索法律搜索國學圖書搜索專利搜索百度CSR識圖
baidu旗下：奇藝百度樂居天空軟件百度有啊百付寶樂酷天日本商城
新上線New！：百度旅游百度說吧百度人才百度游戲資訊百度尋人百度影音
以上就是目前baidu的相關產(具體地址：/more/)。
2、選擇重點，讀懂規則，注冊賬號
對于這么多的產品，當然我們不可能全部運用，也沒有那么大的經歷和人力來面面俱到。對于新手朋友建議重點選擇這幾個產品：知道，百科，貼吧，空間，文庫，搜藏，經驗。就目前從baidu上檢索出來的相關內容，大家不難發現，以上產品在檢索結果中占有不少位置。對于新手朋友而言，那么我應該如何操作呢？先別急，雖然你知道了這些平臺的排名很好，權重很高，那么我們如果才能將這些平臺運用好，當然中間是有很多技巧的。首先你必須要了解的就是：規則。在這個時代，只有適者生存，否則你就會被淘汰，做網絡推廣也是如此。運用baidu的產品做推廣，那么你就必須要了解清楚這些產品的“玩法”。對于推廣人員，不可能只有一個推廣賬號，對于新手朋友，在注冊賬號是用記事本或者excel記錄好自己注冊的id及登錄密碼，并有利于自己后期推廣的安排與維護。
3、分享有價值的信息
做網絡推廣人員要把握，搜索引擎為用戶提供的是有價值信息，而不是一些LAJI信息這一原則。我們在做推廣也是如此，我們在結合這些產品做推廣時，在做一個問題或者回答一個答案時，我們要站在用戶的角度去思考，這個問題是否是自己需要的？只有有用的信息才是最有價值的信息，才是搜索引擎所喜歡的信息，正如推一把網絡營銷學院江禮坤老師所說到的：SEO就是和搜索引擎談戀愛。做網絡推廣也是如此，咱們要和搜索引擎談“念愛”，這也正如做營銷人員要把握的，投其所好。
4、成功的網絡推廣在于堅持
為什么說電子商務網絡推廣應走可控式發展路線呢?先來說說電子商務和網絡營銷(或者說網絡推廣)的區別吧。簡單了說，電子商務是一個完整的商務流程，是從線上營銷推廣，到產品交易。而網絡推廣則沒有交易的過程。
阿里巴巴集團的馬云說過，現在不搞電子商務，未來將無商可務。可見電子商務的生要性。應該說電子商務和各種推廣方法是不可分割的。
然而在當前的電子商務推廣中，有很多方法存在著許多不穩定的因素，例如目前互聯網上很火的SEO，即搜索引擎優化。是指對網站進行優化，使其對搜索引擎更加友好，從而獲得更好的關鍵詞排名，從而獲得更多的流量，從而得到更多獲取訂單的機會。但是SEO呢實際上存在很多不確定因素，比如，每一次搜索引擎算法的調整，就會引起排名的浮動。再比如，我們在優化過程中由于不注意，可能還會被搜索引擎處罰，失去了獲得流量的機會;還有很多細節，比如某個鏈接我們該不該換，站內某個鏈接我們該不該放置等等。
無論你是經營電子商務網站的，還是企業進行電子商務活動，種種不可控的，不穩定的因素都制約著電子商務的發展。所以，我們的電子商務之路，要走一條可控式的發展道路，換句說話，也就是要采取我們能夠把控的網絡推廣方式。下面就列舉一些可控式的推廣手段。
一、微博營銷
微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
很多朋友都認為微博營銷，不一定要糾結粉絲數量的多少，而要找準你的目標用戶，提高粉絲的質量，這樣來開展起微博營銷來才能更有效果。
二、SNS營銷
隨著網絡社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國快速發展時間并不長，但是SNS現在已經成為備受廣大用戶歡迎的一種網絡交際模式。SNS營銷就是利用SNS網站的分享和共享功能，在六維理論的基礎上實現的一種營銷。通過病毒式傳播的手段，讓產品被更多的人知道。SNS營銷也是目前網絡營銷比較火的一種方式，SNS營銷和微博營銷比較類似，都要找準你的目標用戶。略有不同的是，SNS營銷需要在找準用戶群后，更多的去添加好友。
三、博客營銷
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷的重點就是博客的影響力。這里的博客需要分為兩種情況，一種情況是搭建獨立博客。這種形式需要和微博營銷、SNS營銷相結合。如果是第三方博客，也需要一些技巧，比如新浪博客，我們可以多關注一下，哪一類型的話題會被編輯推輯，只有這樣，我們的博客才能獲得更多的訪問量，達到營銷最佳效果。
四、SEM
SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，在搜索引擎中獲最大的訪問量，并產生商業價值。大家都知道，前面提到的seo就是sem的一種實現方式。這里可能有朋友會質疑，不是說seo不可控，不好嗎?怎么還提sem?對沒錯，因為sem還有另一種實現方式，那就是直接購買搜索引擎的廣告。有的朋友可能會說，購買廣告不劃算。但是首先，天下沒有免費的午餐，想要有得必先有舍。就像我們種田，沒有播種又哪來的收獲呢?購買搜索引擎的廣告我們可以控制的范圍更廣，一般來說，單個關鍵詞只要沒有人出價比我們高，一般就不會被超越。寫好創意，設置好單價，再把著陸頁面做好，就可以了。當然了，還需要把我們網站的UEO，即用戶體驗優化做好，如果這點做不好，那么即便有再多的用戶進入我們的網站也于事無補。
五、問答營銷
問答營銷故名思義就是利用各種問答平臺來進行營銷，例如百度知道，SOSO問問，新浪愛問等。問答平臺主要是注意不要被平臺封號。這里主要做好三點，一點是提問和回答要使用不同的IP地址，第二就是完成后最好把帳號退出登錄，第三點就是如果采取的是自問自答的形式，除了IP要不同外，還要注意不要立刻去回答，至少隔一天后再去回答，回答時盡量采用匿名回答。
六、QQ營銷
關于QQ營銷就不用潮汐SEO多做解釋了吧。QQ發展到今天，站在營銷的角度來說，它實際上已經是一個超級強大的營銷工具。因為它同時可以開展QQ營銷，QQ群營銷，QQ郵件營銷，騰訊公司上線了騰訊微博和朋友網之后還能用來開展微博營銷和SNS營銷，實在是太強大了。關于QQ營銷，最重要的是我們要利好兩個地方，一個是我們的QQ昵稱，一個是我們的個性簽名。再說一個QQ群營銷，其實QQ群營銷有各種各樣的方法，這里就不同去細說了，但是一定要記住，不能讓人家感覺到你是進來打廣告的，更不能一進群就打廣告，當然，一般QQ群都是不允許打廣告的，所以，我們要好好利用群名片，和群名片的簡介，當然，QQ群相冊也是一個非常好的地方。
七、郵件營銷
訊：企業采用網絡推廣的方式對產品或服務進行宣傳，以擴大品牌影響力以及用戶基礎的做法，已是一個繞不開躲不過的話題，如果直到現在還未實施或者說還未開始著手考慮實施網絡營銷的企業，雖然還活著，其實已經死了。
大部分企業主在考慮實施網絡推廣的時候，首先都會想一個問題：以前公司沒這樣的人才，那么我是先小規模招募網絡營銷專才，還是先嘗試將其外包給一些專業團隊呢?因為兩種做法都有各自的優勢和風險：外包，可以以可控成本，實現明確的交付，但費用高，且需要發包方本身要具有一定的營銷戰略思路、懂一些網絡營銷的方法，否則在談判條件及目標時，很容易被忽悠;而自己招人，可以隨時地進行溝通和修正，有利于營銷戰略的平滑貫徹，人力成本基本也是可控的，只是倘若招募到廢材，會存在時間上的浪費。
所以這個問題我們應當從更高的視角去考慮，結果便會很明確：營銷是貫穿于企業整個生命周期的事，就如同企業會持續地供應產品或服務那樣，是企業運行的環節之一。很多企也先前雖沒有很系統很明確的營銷意識，但幾乎都會去做一些產品或服務的宣傳推廣工作，這就是營銷的雛形，只不過現在我們會更加明確到推銷與營銷的區別。因此既然營銷是一個伴隨企業整個生命周期的活動，那么與之相關的資源，我們就必須以戰略和長期的角度去安排。也就是說，企業應當組建自有的網絡營銷部門，當然一開始這個部門可以人很少。
我們可以再換一個角度去看這個問題：如果你具有一點市場營銷的感覺，就會明白“商場如戰場”的的真正含義，常規的理解把這句話解釋成什么商戰殘酷等等，這是不對的。商場和戰場的最大區別就在于商戰成本是主關可控的，而戰爭投入到最后往往是不為人的意志為轉移的。所以“商場如戰場”主要是要告訴我們，我們可以將戰爭中的戰略思想和戰術技巧，靈活運用到商戰中，而并不是叫大家要拿出所有家底去一賭勝負，以懸梁刺股收場。
所以用這句話我引申出一個小類比：商戰中的戰場，就是市場占有率，用戶便是我們要占領的陣地，就如同戰爭中的那些山頭。將營銷外包，就相當于在戰役中使用雇傭兵;而自建營銷團隊，就相當于派出自己的嫡系部隊。如此一比喻，我想各位瞬間就會如醍醐灌頂般豁然開朗：雇傭兵只是戰術層面的，采用可控投入實現明確標的，但它絕對不是能導致整場戰役獲勝的關鍵點，唯有嫡系部隊，才能持續地推進，直至最終達成我們的戰略目標。（站長網）
什么是策劃?
“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。
從現代管理的發源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。菜根譚網絡營銷機構認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統;所謂奇，可理解為創意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創意的過程，并形成可安排執行的方案。菜根譚有網絡營銷策劃三要素的系列文章，有深入闡述，可參考。
什么是網絡營銷策劃?
顧名思義，網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。菜根譚認為，在理解網絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網絡只是營銷策劃的范圍而已。
網絡營銷策劃的內容
如果我們理解了“特定網絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
1、網絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
2、網絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業計劃書，主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優勢?我們靠什么賺錢?我們的目標是什么?我們應該怎樣實現目標?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
3、網絡營銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網站怎么規劃?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規劃。
4、網絡推廣策劃：網站怎么推廣?品牌產品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶?通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節和技巧?怎么去執行?等。
5、網絡營銷運營系統策劃：這主要包括業務流程的劃分，根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等
其實，從系統來說，網絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網絡營銷運營過程中，我們要動態平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網絡傳播管道集中利用。
另外，在網絡營銷運營過程中，數據分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標，而進行網絡營銷數據統計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數據分析策劃。
三段式，搞定一切網絡營銷策劃方案
那如何撰寫網絡營銷策劃方案了?菜根譚認為：具體網絡營銷策劃內容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本。因此，菜根譚網絡營銷機構整理一個三段式的網絡營銷方案格式。
一、確定目標：策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?
二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
訊：據統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網絡媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網絡營銷”的人只有7—8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網絡營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。
隨著網絡影響的進一步擴大，隨著人們對于網絡營銷理解的進一步加深，以及越來越多出現的網絡營銷推廣的成功案例，人們已經開始意識到網絡營銷的諸多優點并越來越多的通過網絡進行營銷推廣
由于近年來企業在電子商務上的激烈競爭，可以預見，企業網絡營銷外包必將成為一種趨勢。而對于中小企業來說，在網絡營銷服務提供商魚龍混雜的大環境中，選擇一個優秀的網絡營銷服務提供商為尤為重要。如果一旦選擇失敗，就會造成企業的損失。因此，在選擇網絡營銷服務提供商時，要多比較、多了解，選擇那些有一定實力、口碑較好、專業性強、經驗豐富的網絡營銷服務提供商，為企業成功實現網絡營銷并獲得良好的效益提供堅實的保證。
網絡營銷和傳統營銷比起來，具有投資小，見效快，回報大的特點，企業在發展的過程中，可以利用互聯網進行一種全新的網絡營銷模式，推廣自己企業的產品和服務。傳統的網絡營銷雖然是多種多樣的但很難做到第一時間抓住消費者的眼球，主要是因為營銷廣告遍布網絡，讓人么無法辨別，最好的品牌傳播手段，而不是生硬的廣告宣傳。所以，要想自己的品牌能夠深入人心，需要的不僅僅是時間的沉淀，更需要將企業中的點點滴滴細節故事進行提煉和萃取，呈獻給消費者，讓受眾能夠在潛移默化中了解企業獲得好感，并讓注意力第一時間轉換成銷售力。
星之傳媒擁有一流的網絡運作技術水平、雄厚的網絡資源和渠道、強悍的網絡營銷推廣執行能力、對門戶網站的新聞效應、虛擬社區的成功利用和駕馭能力；擁有無限的創意空間、諳熟網絡推廣技巧的寫作編輯人才、激情的團隊、資深的專家顧問；擁有完善的設備系統及優質的服務體系，以精準的策略謀劃、獨到的視覺傳達、創新的設計意念為客戶提供多方位、深層次的品牌整合傳播策略形象推廣方案。星之傳媒一直以為客戶提供最優質的服務、最有效的網絡解決方案與企業宣傳方案為目標，以最全面到位的網絡執行水準，以最合理的成本最大程度地實現客戶價值，幫助客戶走向成功。(文：星之傳媒)
眼下如何進行網絡推廣是人們熱衷的話題，但很少有人明白提高“網絡營銷轉化率”卻是一件比網絡推廣更重要、更有難度的事情。正是由于缺乏這種對于轉化率的認識，發送垃圾郵件、購買彈窗廣告、進行插件/病毒推廣、瘋狂購買網絡廣告等等錯誤的網絡營銷方式每天都在上演。商業網站燒錢的最終結果是泡沫，企業網站盲目推廣的結果是收不到效果，對網絡營銷失去信心。
提高網絡營銷轉化率的十個途徑
1、以用戶為中心的網站架構和視覺導航設計
這是一個老生常談的話題，但并沒有得到充分的認識。特別是企業網站，相當多仍然停留在“公司介紹、產品展示、在線訂單、聯系我們”這一十年不變的套路上。以用戶為中心并不是一句口號，而是通過用戶的視角來審視，看如何才能第一時間把網站的最重要內容體現出來，并且通過產品或服務的特色去吸引用戶深入了解。
一個不墨守常規的網站，往往能給用戶眼前一亮的感覺。不信試試?
2、提供豐富的產品/服務介紹信息
多數網站在對產品/服務的介紹信息上沒有下足文章，這導致用戶的興趣全無。就好像來到一個裝飾華麗的表演舞臺，觀眾最期待的還是表演。表演的不好看，舞臺再漂亮觀眾也不買帳。
有調查表明，在網上零售商為提升顧客轉化率采用的各種措施中，其提供豐富商品介紹信息明顯有利于提升網上商店顧客轉化率。對于企業網站也是如此，產品的特點介紹越詳細，產品展示圖片越清晰，用戶的興趣越高。隨著視頻技術的發展，為你的產品進行視頻展示已經成為一種時尚。淘寶網的一家內衣店的女店主目前已經用自己做模特來展示店內出售的內衣商品，反響很好――要是再來幾段視頻展示的話，銷售量更要飆升了。
3、安全的網絡平臺和服務資質展示
調查表明，網站備案信息、經營資質展示、完整的聯系方式、權威的網絡安全認證標志等信息，能夠增強用戶的認可程度。只有用戶在感到安全的前提下，才會進一步產生業務聯系、在線購買等行為。
4、設計合理的促銷與限購
小區內有一家新開的羊毛衫店，一開張就表明“只賣7天，低價促銷”。7天后改說法了，“接廠家通知，再賣5天，降價促銷”;5天后的說法是“最后3天，買一送二”;3天后的說法是“延期三天，一件不留”;再過3天的說法是“明天下午6點走，半賣半送”;2天后的說法是“廠車未到，見錢就賣，隨到隨走”――之后過了幾天，羊毛衫全賣完了，他們真的走了，不過并沒有走遠，到另一個小區重新上演。一個月的時間里，這家羊毛衫店接連掀起5次銷售，在小區里創造了比商業街上同類店鋪還要好的銷售業績。
現在也有不少網站在模仿這種“促銷與限購”相結合的方式，有效的提高了用戶轉化率，取得了驕人的成績。
5、盡可能簡單的轉化流程
用戶的轉化流程主要體現在瀏覽過程、購買流程、注冊流程、互動流程等。我們千萬不能去考驗用戶的耐心，而應該盡量讓用戶心情愉悅地進行每一步操作，并快速得到他想要的結果。簡化流程是一項細活，需要反復地測試和揣摩。
6、有效利用在線客服工具
在線客服工具是一個雙向的交流溝通工具。用戶可以主動同網站客服進行交流，網站客服也可以對用戶的訪問行為進行關注，并主動發出交談邀請，幫助用戶解決難題。
有數據表明，企業網站大多數訪客由于不能進行及時的互動溝通和線上交流，超過98.5%的潛在用戶將會流失。只是一味的被動等待訪客電話和上門，企業只能抓住1.5%的訪問者。由此可見，在線客服工具是提高網絡營銷轉化率的有效工具。
7、精準的搜索引擎關鍵詞廣告
搜索引擎競價廣告是提高用戶轉化率的一種有效的網絡營銷方式。在對用戶檢索行為分析并在此基礎上選擇最有效的關鍵詞組合，優化廣告著陸頁面內容的相關性，能有效提高轉化率。
搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。由于搜索引擎關鍵詞廣告具有一定的專業性，通過選擇有實力的服務商進行廣告維護，可以進一步提升網絡營銷效果。像上海火速等，是Google正式授權的服務商，在搜索競價產品銷售和服務上經驗豐富，值得信賴。
8、具有說服力的客戶見證
客戶見證是有效的營銷技巧，但很多網站并沒有充分利用客戶見證到網絡營銷中來。在產品/服務展示的同時，展示該產品/服務客戶的服務評價、使用體驗，能增強產品/服務的說服力，增加用戶購買的興趣和信心。
在這方面，阿里巴巴做得比較到位。在對其誠信通產品的營銷推廣中，阿里巴巴大量使用了客戶見證技巧，既有正面的使用體驗，也有反面的沒有使用用戶的受騙經歷展示。兩者的巨大反差使用戶從心理上快速接受了誠信通產品。
9、引導老客戶進行轉介紹
利用網絡營銷來引導老客戶進行轉介紹比傳統營銷方法還具有優勢。通常情況下，對于已成交客戶，我們可以通過積分、折扣、禮品等形式來促進老客戶再次消費;同時，對于老客戶介紹來的新客戶，除了新客戶能夠得到比較優惠的價格，老客戶也將得到積分或禮品等多種形式的回報。
10、重視電子郵件營銷的應用(潛在客戶的跟蹤關懷)
（一）產品種類齊全，服務范圍廣泛
化妝品的網店經營可以包含國內的各種品牌，充分體現了網絡無地域的優勢，在網絡上分布了各種各樣的產品，種類齊全，商品多樣化，每種商品都有很多種樣式。
（二）店鋪經營不受時空限制
化妝品的網店經營模式，可以拓展消費者群體，爭取那些工作時長很長的，沒有時間進行實體消費的客戶群體。另外，相對傳統商店，其產品不受展架、柜臺的空間限制。
（三）經營成本低
化妝品網店不像實體店，需要花錢租店面以及其他一系列的花費，并且開網店不要任何稅收，這樣就可以省下很多成本與傳統商場拼價格。在化妝品行業里，很多開網店的人都是一手商，拿貨價就要比很多傳統商場經營者還要低，所以在網上開店價位更低也就合理了。在傳統商場，一般利潤率要達到20%以上，商場才可能盈利，而對于網絡店鋪，它的利潤率在10%就可以盈利了。
（四）商品信息更新快且容易查找
網店中基本都具有店內商品的分類、搜索功能，通過搜索，購買者可以很方便的找到需要的商品。而在傳統商店中，購買者尋找商品就需要用更多的時間和精力。
二、網店運營中的常見問題
（一）產品圖片拍攝質量低效果差
網店商品照片是客戶初次接觸產品的媒介，只有精致美觀的商品照片，才能進一步激發客戶的消費欲望，進而產生效益。從一定程度上講，照片的好壞取決了生意能否順利展開。但是很多化妝品網店主拍攝圖片問題諸多，主要體現在圖片模糊、曝光過度、構圖缺乏和諧比例等幾個方面。
（二）只講建店，不講推廣
很多淘寶店主以為只要把店鋪設立起來，就萬事大吉，等待生意自己找上門來；事實上，在千百淘寶店鋪中，個體僅僅是滄海一粟，消費者很難找到某家特定的店鋪和特定的商品。這時候，網店的推廣顯得尤為重要。
三、化妝品網店圖片的拍攝技巧
（一）保持相機的穩定
你可以雙手握住相機，將肘抵住胸膛，或者是靠著一個穩定的物體。并且要放松，整個人不要太緊張。感覺你就象是一個射手手持一把槍，必須穩定的射擊。
（二）讓太陽在你的身后
在拍攝時需要有足夠的光線能夠照射到被攝主體上。最好的也是最簡單的方法就是使太陽處于你的背后并有一定的偏移，前面的光線可以照亮寶貝，使它的色彩和陰影變亮，輕微的角度則可以產生一些陰影來顯示出寶貝的質地。
（三）縮小拍攝距離
對寶貝的某個具有特色的地方進行夸大拍攝，反而會創造出具有強烈視覺沖擊力的圖象出來。
（四）拍攝樣式的選定
相機不同的舉握方式，拍攝出來的圖象的效果就會不同。最簡單的就是豎舉和橫舉相機。豎著拍攝的照片可以強調寶貝兒的高度，而橫舉則可以寶貝兒的寬度。
（五）變換拍攝風格
應該在拍攝中不斷的嘗試新的拍攝方法或情調，為寶貝增添光彩。比如說可以分別拍攝一些寶貝的全景、特寫鏡頭或單個、多個等等。
（六）增加景深
所以在拍攝中，就要適當的增加一些用于顯示相對性的參照物。最好通過對比，可以顯示出寶貝的大小。
（七）正確的構圖
拍攝好寶貝構圖非常關鍵。攝影上比較常見的構圖就有三點規則。畫面被分為三個部分（水平和垂直），然后將被攝物體置于線上或是交匯處。總是將寶貝置于中間會讓人覺得厭煩，所以不妨用用三點規則來拍攝一下你的寶貝。讓人們在逛你的小店時，感覺到是在欣賞攝影作品。
四、化妝品網店的推廣技巧
（一）利用搜索引擎推廣
利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。化妝品網店應該與百度等搜索引擎公司合作，將自己的店鋪名稱列在搜索引擎的首位。
（二）利用博客和微博推廣
微博推廣的價值就在于：第一，微博可以直接帶來潛在的用戶。第二，有效的降低了網絡推廣的成本。第三，微博可以增加企業之間的鏈接數量。第四，可以實現低成本的對用戶行為的調查研究。第五，可以建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。第六，減小了被競爭者超越的潛在損失。
（三）建設消費者論壇
設立消費者論壇，加強消費者的學習，同時提高消費者對商品以及其他方面上的了解與學習，最好建立一個專家論壇，這樣可以讓消費者能夠在網上就可以學習到一些關于其想學習到的知識。
（四）注重網店設計的實用性，易于瀏覽消費
以妮維雅化妝品網店為例：
1、店面風格設計：
分區：店鋪分為女士專區和男士專區，女士專區分為護膚區、彩妝區，男士專區分為男士潔面、男士爽膚水、男士乳液、男士面部精華、男士潤唇膏。
網店顏色：女士專區采用粉色調，起到溫馨效果。男士專區采用淺藍色調清新大氣。
2、網店功能設計
宣傳瀏覽、推廣宣傳、在線下單、在線退換貨、在線還款、在線客服、在線支付。
綜上所述，化妝品網店的成功運營需要多方面的考慮，其技巧也是在工作中不斷總結和創新的。
參考文獻：
[1]龐英智.淺談電子商務網站的網絡推廣方式 [M].沈陽：沈陽工業出版社，2011.
企業背景：
鎮江東方電熱有限公司是一家中外合資企業，成立于1992年，位于江蘇省鎮江新區機電工業園區內，占地面積15萬平方米，建筑面積10萬平方米，員工800多人，目前為國內規模最大的電加熱器生產企業，專業生產各類高性能工業用(防爆)電加熱器和電加熱元件、電伴熱產品。公司為中油集團合格供應商和中石化供應商網絡成員，是防爆電加熱器國家標準的主要起草單位之一。
營銷背景：
由于公司產品在石油、化工、新能源、核電、航天、軍工、冶金、電力、鐵路、船舶、機械、醫療衛生等領域有廣泛的應用，所以選擇了在互聯網上做推廣，到目前為止嘗試過很多網絡推廣方式，搜狗的競價服務讓我們比較滿意。在經過對客戶的調查發現，竟然有很多企業是通過搜狗找到的我們，網絡的影響力遠遠超過我們的預料。
新媒體營銷經驗分享：
選擇最受網民歡迎的的搜索引擎如百度、谷歌、搜狗，再結合專業的商業網站上建商鋪做推廣如阿里巴巴、慧聰。其中，搜狗推廣最為實惠，性價比高，受網民關注度也比較大。
搜索營銷：
搜索營銷技巧：
1、重點的關鍵詞廣告要放在首頁左側3-4名，一般的關鍵詞廣告放在首頁左側前4名者首頁右側前3名。熱門的關鍵詞較貴，在第二頁右側排第一名就可以了。
2、關鍵詞選擇方面：少選熱門關鍵詞，多選一些熱門關鍵詞的相關詞，還有行業性、地域性的關鍵詞也可以。
3、關鍵詞創意：描述要精確，突出產品特點，語言簡潔，這樣可減少誤點擊。
其他網絡營銷方式：
平時，我也比較重視論壇發帖、商業網站注冊等多種網絡營銷方式，來提升公司在網上的品牌知名度，提高網站的瀏覽量，從而提升網站在搜索引擎的收錄量和搜索營銷效果。
門戶廣告投放：
我們會在國內的一些大型門戶網站投放廣告。
