時間：2023-09-01 16:56:41
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇互聯網營銷的推廣，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
首先科普下什么是營銷？營銷就是發現消費者需求，并通過創造、傳播、傳遞與交換能滿足消費者需求的產品與服務的過程。
營銷基本流程是：市場分析—STP(市場細分、選擇目標市場、市場定位)—4PS營銷組合策略(產品、價格、渠道、促銷)—市場營銷計劃—產品生產—營銷過程控制與執行—售后反饋。定位只是STP的一部分，產品只是4PS營銷組合一部分。
網上開個店，工廠拿點貨來賣，那是零售，也就是銷售，銷售就是將產品傳遞給有需要的顧客，獲取回報的過程，不要把銷售和營銷相混淆。
第二部分，為何需要市場定位
定位最初含義是在消費者心智中占據一個有利的位置，在信息如此對稱，產品同質化如此嚴重的時代，如果你還以為擁有獨特賣點的產品就能立足于未來競爭，也未免太天真了，USP(獨特銷售主張)的提出已經接近100年，現在還談產品為王也未免太過時了。就算你有賣點多獨特的產品，等你的產品一火，立馬會出現2個以上一模一樣的產品聲稱比你質量更好價格更便宜，瓜分著你銷售份額，消費者立馬會忘記你，奔向他人…
所以，我們需要“攻心”，在消費者心智中占據一個有利的位置，在消費者潛意識中植入“我們的產品是最好的”…人總能夠記住第一，但沒法記住第二。
你知道第一個上太空的中國宇航員是誰？楊利偉，第二個呢？第三？…
世界第一高峰？珠峰，第二個？。
你會記得你的初戀情人，但不易記得第二個。因為第一在人的心智中占據了最高層，無法被輕易撼動，第一永遠是最好的，第一就是行業的代名詞。所以，成為第一，就是定位。
看到這你可能會說，我是小賣家，根本沒法成為第一啊？
從未來趨勢來看，消費已經越來越個性化，特別是90后，他們追求與眾不同，有獨特的消費觀，消費行為越來越個性化，這對中小賣家就是機會。中小賣家應該去尋找消費者心智中的空白，進行差異化，提出別人未曾提及的概念，通過運營、推廣、產品包裝、客服用語、店鋪視覺等等將你的概念植入消費者的心智之中。
第三部分，如何定位
首先，你得明確你的消費者是誰。
只有明確消費者是誰，你要為哪類消費者服務，才能去研究他們需求；發現他們的需求，你才能知道他們需要什么樣的產品，才能去研究他們在什么地方活動，才知道通過何種渠道將信息傳播給他們。
其次，明確競爭對手是誰。
定位其實就是以競爭為導向的競爭戰略，所以第二步明確競爭對手，明確競爭對手有何優勢，避開其優勢，進行差異化，開辟別人未涉足的領域，建立自己的優勢—這就是定位。
對于淘寶而言，要進行市場定位，先分析類目TOP50店鋪爆款，看看他們店鋪風格，他們打的是什么概念，當然目前很多類目可以發現行業前10可能80%都是低價。如果一個新進入的小賣家還去玩低價，那我只能說你沒救了。
舉例：如何找市場空白。
最簡單的方法：價格維度分析，查看類目top50店鋪的爆款價格區間(下方數字為舉例虛擬)
比如，top50店鋪的爆款價格區間如上圖所示，那么競爭強度較低的為60元左右，再結合生意經成交量分析，如果市場容量較大，那么可以初步選定價格區間。
同價格維度：店鋪風格分析
如果選定了價格區間，60元左右，那么，你的競爭對手的就是價位60元左右的店鋪，而那些9.9元，19.9元的可以通通無視了，買9.9包郵的買家99.9%不會買你那60多元東西。現在要做的就是分析50元-70元左右TOP10店鋪風格(備注：你的規模越小，就需要分析越多的店鋪)
如果店鋪風格如上所示(數據參考)，如果能有別人沒做的風格，那么最好不過。如果每個風格都有了，要么自己提出新的概念，要么選擇競爭小的進入，比如上圖，競爭比較小的就是卡通風。如果選擇了卡通風，那么在卡通風下進行差異化，比如可以做唯美卡通、動物卡通、動漫卡通……在選定了做哪個卡通風格后，確定廣告語。確定廣告語后，店鋪裝修、產品、產品包裹包裝、店鋪活動、運營、推廣、客服…都要以這句廣告語為中心，店鋪進行的一切工作，就是支撐起這句廣告語。
舉例：化妝品維度
以上只是粗略舉例了少數維度，還有其他的維度可供選擇，通過多個維度的組合，定位就出來了。在原料定位方面做的還可以淘品牌有：肌情的橄欖護膚，長生鳥的珍珠護膚……在功效定位方面做的不錯的有比度克的祛痘，花釀的去黃……按護膚流程+原料定位做的不錯的有透真的眼部護理、御泥坊的泥巴面膜、膜法世家的綠豆面膜……
舉例：茶葉的維度
目前的茶葉還基本沒什么定位，基本都是同質化，目前對消費者來說，喝哪個牌子的茶都是一樣完全沒區別，最多也就是價格不一樣而已。可以通過功效+人群的組合，如女性減肥茶、中年人保健茶…等等進行簡單的區隔，過去涼茶王老吉火了，就是因為有了定位：降火，有定位，才能進行最有效的廣告傳播。
【關鍵詞】互聯網+ 房地產營銷模式 途徑
一、前言
房地產行業作為我國國名經濟的支柱型產業，對加強城市基礎設施建設、加快城市化發展進程和帶動其他行業的發展具有重要的推動作用，實行互聯網+房地產營銷模式有利于減少房地產經營者的營銷費用，降低企業的營銷投入成本，是企業獲得最大的經濟效益，同時，將互聯網與房地產營銷模式有機結合具有鮮明的時代特征，符合時展的潮流，提高房地產企業的營銷效率和質量，市場定位精準化，創新并發展了傳統營銷手段的內涵，形成了企業營銷新的經濟增長點。
二、互聯網+房地產營銷模式開展的必要性
（一）市場化發展的必然選擇
社會主義市場經濟的快速發展為互聯網+房地產營銷模式的發展提供了重要的契機，并為其的發展提供了良好的市場環境，作為一種新型的營銷模式，其充分發揮市場在資源配置中的基礎性作用，從市場和消費者的實際需求出發制定有針對性的營銷手段和方式。隨著城市化進程的不斷加快，市場購房主體發生了根本性的變化，以中青年新生代群體為主，購房和住房需求從單一化的需求層次向多元化的質量要求轉變，在追求生活質量提高的同時，更加注重情感、社會需求和自我價值的多重升華，“互聯網+”時代的到來，能夠有效地滿足市場和消費者的需求，對房地產資源進行綜合化和系統化的分析，是市場化發展的必然選擇。
（二）互聯網時代下的房地產發展的必由之路
互聯網以其獨有的特點，將市場中的各種生產要素進行優化和列配置和集約化的加工處理，以此來實現各種數據的高效整合。房地產營銷資源和手段與互聯網的現代化發展融為一體，成為房地產行業發展的新型的經濟發展形態和模式，有效提升房地產營銷模式的創新能力和經濟增長實力，培育房地產行業新的經濟增長點，延長房地產行業營銷模式的產業鏈，增加營銷模式的附加價值。以現代信息為主的互聯網時代，擁有較多的受眾人群，并呈現上升態勢，具有廣闊的市場發展空間，因此，互聯網+房地產營銷模式是企業生存和發展的必由之路，是企業在市場發展中提升自身核心競爭力的關鍵所在，并在一定程度上決定企業的可持續發展。
三、互聯網+房地產營銷模式發展的現狀
（一）房地產離線商務營銷模式
房地產離線商務營銷模式又被稱為“O2O營銷模式”，以互聯網為依托，將房地產營銷模式中的價格、服務和預訂等信息以線下的形式傳遞給經營商店，并由此推動給線下消費者，離線商務營銷模式具有廣闊的市場發展空間，并成為重要的市場營銷模式。房地產離線商務營銷模式，具有良好的市場宣傳效果，極大的節約了房地產的營銷成本，有效了提高了房地產行業的營銷效率和質量，擴寬了渠道的銷售資源，甚至在一定程度上實現了企業的營銷跨越式發展，促進了營銷模式的多元化發展，2015年樂居充分利用“O2O營銷模式”，發展E金卷，并與滴滴打車合作，實現了多元化的營銷發展。
（二）房地產社交網絡營銷模式
房地產社交網絡營銷模式是一種新型的網絡交流平臺，充分網絡社交優勢，建立強大的社交網絡關系，以此來支持房地產營銷模式的發展，為其提供充足穩定的客源，滿足房地產消費者的主觀需求和消費需求，對用戶進行精準化的市場定位，加強消費者與房地產營銷人員之間的互動性，具有高效的信譽度，加快房地產企業營銷資金的回收和周轉速度，掌握更加全面的市場信息，以便對市場營銷方向進行及時有效的調整。房地產社交網絡營銷平臺較為多樣，如微信、微博、QQ和網站推廣等多種社交工具，2014年萬科房地產企業與QQ、微信等眾多社交網絡平臺合作，對房地產社交網絡營銷模式進行了全新的探索，使房地產社交網絡營銷模式發生了革命性的改變。
（三）房地產大數據營銷模式
房地產大數據營銷模式對多種網絡平臺的數據進行綜合性的分析，充分運用大數據網絡信息技術，將房地產的推廣與宣傳工作實現網絡化的時代性發展，在大數據營銷模式下，房地產企業要對大數據的技術和數據進行有效的分析和處理，從數據的走向和發展趨勢對未來房地產發展前景進行有預測，進行精準化的市場定位，從而確定房地產企業的發展模式，提升企業的品牌內涵，增強企業的市場競爭力，進而使企業獲得較高的投資回報率。2014年萬科房地產企業攜手百度，迎來房地產企業的大數據營銷時代，系統用戶上網搜集的全面性信息，為萬科指明了廣告投放方向，其投放效果遠遠高于傳統手段。
四、互聯網+房地產營銷模式發展的優勢
（一）營銷手段的多樣化
互聯網+房地產營銷模式使房地產營銷的手段朝著多元化的方向發展，房地產營銷模式的傳統化手段以單純性的廣告投放為主，途徑較為單一，且收效甚微，將互聯網與房地產營銷模式有機結合，使房地產營銷手段的跨越式發展，通過現代網絡技術、信息科學技術，將房屋的內容以圖片、文字、視頻等形式從多個角度全方位的展現各消費者，是營銷手段多維度發展的重要表現，充分滿足了消費者的主體需求，并以此為重要的銷售途徑，是房地產企業的銷售產品更加趨于形象化和生動化，具有全面性、綜合性和多樣化的特點，極大的提高了消費者的購買效率和企業的銷售質量，實現了營銷模式的休閑娛樂化發展。
（二）營銷流程的互動性
互聯網具有雙向化和互動性的多重特點，與傳統單一化的房地產營銷流程相比，互聯網+房地產營銷模式更加生態活動化，有效的加強了消費者與房地產營銷企業之間的互動性，實現了營銷信息的多元化發展，建立有效的信息溝通交流機制，極大的提高了信息交流的暢通性、方便性和快捷性。在互聯網+房地產營銷模式下，消費者可以充分享受自身在購房過程中的主體地位，根據自身的消費需求將自己的想法和意見以互聯網的形式進行有效的傳達，充分調動了消費者的購買熱情，極大的提高了消費者購房的主動性和積極性，同時房地產企業可以根據消費者提供的信息和數據進行及時的營銷戰略調整，準確把握消費者最新的消費方向，制定有針對性的房地產營銷產品，與消費者建立長期、有效的雙向互動關系。
（三）營銷費用的節約性
互聯網+房地產營銷模式能夠有效的節約企業的營銷費用，降低房地產企業的生產投入成本，實現企業經濟效益的最大化，為企業的可持續發展奠定堅實的經濟基礎。一方面，互聯網具有全面性和高覆蓋性的特點，能夠有效的搜集和獲取房地產企業的信息發展和營銷資源，通過先進化的科技發展手段進行有效的營銷手段調整，極大地提高了房地產企業的資金周轉速度，縮短營銷時間的同時有效的降低了企業的營銷投入成本；另一方面，傳統化的房地產營銷手段需要多方面的費用和資金，這其中涉及店面的租金費用、裝修費用和銷售人員的投入成本，如若將互聯網與房地產營銷模式有機結合，投入成本僅涉及網站的日常維護和制作費用，極大的降低了放低產企業的營銷成本，實現了企業內部資金的高效發展和良性運作。
五、互聯網+房地產營銷模式的構建途徑
（一）以互聯網為手段優化整合房地產市場營銷資源
要充分發揮互聯網的網絡化優勢，對房地產行業的市場資源進行優化合理配置，實現各種市場資源的高效整合。首先，對房地產行業要進行以互聯網為基礎的市場調研，從市場資源的實際情況出發制定有針對性的市場營銷策略，發揮網絡高效化和全覆蓋的特點，發展潛在的市場消費者，與潛在消費者建立高效化和暢通化的互聯網溝通交流機制，對網絡消費者和潛在客戶建立行之有效的獎勵機制，提高網絡消費者的參與主動性和積極性，充分調動消費者的參與熱情。其次，互聯網+房地產營銷調查問卷的設計要簡介明了，實現趣味性、精煉性和簡短性的有效統一，通過簡潔明了的數據進行深入的探索和分析，保證市場信息的準確性、真實性和客觀性，將所有潛在消費者提供的信息進行專業化的分類，并建立統一的檔案，以此來作為房地產企業發展的重要依據。最后，建設一批高素質、專業化的網絡數據分析隊伍，對房地產營銷數據進行綜合性的分析，并對市場發展前景進行有效預測，為房地產行業的發展指明前進方向。
（二）以互聯網為平臺拓寬房地產營銷渠道
以互聯網為平臺拓寬房地產營銷渠道，從直接銷售和間接銷售兩種途徑出發，調節經營者和消費者在空間、結構等方面的矛盾，從市場的實際供求情況出發，以最小的成本為消費者提供最為優質的服務，增加房地產產品的附加價值，延長房地產產業鏈，為房地產行業的發展提供重要的發展契機。以互聯網為平臺對房地產產品進行直接銷售，房地產企業要成立專門化的互聯網銷售部門，聘用專業化的網絡銷售人才和網站維護人員，在互聯網申請相應的網絡域名成立規范化的互聯網房地產銷售網站，將互聯網營銷模式與傳統化的房地產營銷模式緊密結合，加強與客戶之間的聯動，對互聯網房地產產品進行直接銷售。互聯網間接銷售途徑，主要以中介結構、專業等形式存在并發展，房地產行業對間接銷售機構進行綜合性的考量和評估，內容主要包括機構的業務范圍、消費者的反饋情況和中介機構的品牌效應等，進而將房地產企業的產品以最為有效和快捷的途徑傳遞給消費者，使房地產企業在激烈的市場競爭中占有重要位置。
（三）以互聯網為依托采取多元化的推廣策略
以互聯網為依托采取多元化的營銷推廣策略，充分發揮互聯網方便快捷、受眾人群廣泛的特點，將互聯網作為房地產企業營銷信息的重要場所，強化與消費者之間的溝通與交流，增加房地產企業的互聯網營銷推廣站點的點擊率，實現互聯網營銷推廣效果的最大化。首先，將互聯網營銷推廣手段與傳統化的推廣手段有機結合，形成一種新型的房地產推廣模式，將現代信息技術、科學技術與互聯網營銷推廣緊密聯系，以彈出窗口、動畫廣告、浮動窗口等形式出現于互聯網消費者視線之中，充分發揮兩者的優勢，進行高效的優勢互補，將房地產營銷推廣貫徹和落實到實處。其次，增加互聯網消費者的點擊率，擴大互聯網+房地產營銷推廣模式的會員和用戶人群，保證互聯網房地產網站信息的真實性和準確性，新用戶注冊即可獲得信用幣，并隨著用戶信用度的增加呈現增長態勢，提高用戶交易的成功率，獲得用戶的信任。最后，以分享網站的形式增加互聯網房地產營銷推廣模式的受眾數量，定期舉辦相關的活動，樹立良好的企業形象，形成強大的品牌效應。
（四）以互聯網為途徑制定合理的營銷價格
以互聯網為途徑制定合理的營銷價格，從消費者和市場需求的實際情況出發，制定有針對性、合理性和科學性的營銷價格，充分發揮市場在資源配置中的基礎性作用，以拍賣和折扣兩種形式對營銷價格進行有效的制定。以拍賣的形式制定房地產營銷價格，充分發揮消費者在互聯網+房地產營銷定價模式中的主導地位，隨著社會經濟快速發展，這種由消費者主導定價的營銷模式能夠有效的調動消費的參與積極性，提高消費者的購房熱情，滿足房地產企業和消費者的雙向需求，形成一種長期性、穩定性的雙贏局面，房地長企業在發展過程中可以制定合理的營銷目標，充分掌握和了解市場的發展行情和信息，滿足市場多元化的發展需求。同時，采取以折扣的形式制定合理的營銷價格，分為現金折扣和季節性折扣，消費者在規定的時間內將所有的現金付清可以獲得一定的折扣，或者在淡季的時候指定有針對性的營銷價格，充分運用互聯網方便快捷、信息量大的優勢，獲得更多的潛在客戶。
六、總結
現代信息技術和科學技術的發展，為互聯網+房地產營銷模式的發展提供了廣闊的市場空間，在模式的構建和發展過程重要充分運用互聯網的發展優勢，以互聯網為途徑從資源、渠道、推廣和價格四個方面制定合理化的營銷策略，實現互聯網+房地產營銷模式的跨越式發展，推動我國國民經濟又好又快發展。
參考文獻
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[3]朱雅琴，黨勝利.房地產網絡營銷與傳統營銷的整合研究[J].中國科技信息，2006，08：232-233.
關鍵詞：企業營銷；互聯網+；精準客戶
所謂“互聯網+”指的是“互聯網+各個傳統行業”，它是創新2.0下的互聯網發展新態勢，利用信息通信技術和互聯網平臺，深度融合互聯網和傳統行業，以實現社會資源的優化配置，提高社會生產力。互聯網商業時代，市場變化是徹底性的，如果企業不能從傳統商業思維中跳出來，那么就極有可能被市場淘汰。因此，必須要以全新的“互聯網+”思維來做好企業營銷挖掘精準客戶。
一、中國移動互聯網市場規模及精準營銷
2011年，中國互聯網市場規模接近400億元，同比增長97.5%。移動互聯網環境在不斷改善，智能手機用戶規模增長迅速。移動互聯網參與者越來越多，移動營銷、手機視頻等領域在持續增長，這些細分領域共同促進，且在2012年到達了一個爆發點（如表1）。
表1 2006-2015年中國移動互聯網市場規模
與此同時，互聯網世界是個信息傳播渠道極其開放的環境，任何企業都能在互聯網上傳播信息。在互聯網環境中，企業的精準營銷就是通過數據分析移動用戶，基于用戶價值、偏好、穩定等因素形成用戶標簽庫，然后構建精準用戶畫像，形成智能推薦營銷策略，同時在線上線下通過渠道推送有目的性地進行市場營銷與配套服務（目標用戶標簽化+營銷策略智能化+線上線下一體化=精準化營銷）。企業的業務價值則按照精準和營銷方法論獲得指導（目標用戶+標簽化產品+營銷策略+線上線下渠道=業務價值）。所以，企業必須借助“互聯網+”的發展思潮，認真制定符合本企業的精準營銷策略，才能迅速找到目標客戶，從而有針對性地開展產品營銷措施。
二、“互聯網+”背景下企業如何通過精準營銷挖掘客戶
當前，互聯網技術的發展使得信息成為了企業在競爭中制勝的一大重要法寶。傳統的營銷模式已經無法適應當前企業的發展需要，利用“互聯網+”進行精準營銷成為了越來越多企業的選擇。利用互聯網進行精準化營銷可以彌補企業在競爭中的劣勢，幫助它們實現可持續發展。
（一）技術定向人群
“互聯網+”的發展使得搜索引擎快速崛起，搜索營銷變成了互聯網的重要營銷策略。網絡營銷伴隨著精準營銷概念出現，網絡營銷比傳統媒體有更準確的監測能力，互聯網精準營銷正經歷巨變。過去，門戶網站使得互聯網廣告進入啟蒙階段，而奠定精準營銷基礎的則是垂直網站的出現。以垂直網站為主，鎖定目標人群，確定企業傳播的目標人群。利用云計算技術對互聯網人群進行跟蹤和定向，使得企業精準營銷能夠以精確到個人的方式去做廣告推送。根據ookies做標簽對用戶行為進行追蹤，在海量運算和存儲中得到cookies的綜合數據，企業則能夠按照這些標簽對目標客戶進行尋找，從而讓產品營銷更細化、更有針對性。
（二）導入位置精確模式
每個企業都有自身的銷售半徑，所以位置對消費范圍產生了決定作用，企業根據人群的消費半徑范圍里的目標客戶發送廣告，營銷效果會更好。自從O2O模式出現后，移動電子商務網絡營銷的優勢日益明顯。企業利用移動互聯網來提供營銷信息，把線下商務營銷和線上營銷有機聯系起來，以吸引更多的有效購買群體，同時在線支付相關費用，然后利用不同的憑據到線下完成商品或者服務消費。從企業來看，自身的銷售半徑多是基于商圈以及周邊區域的消費者。所以，企業運用O2O模式尋找銷售半徑中的有效客戶，然后利用互聯網把促銷與商業信息傳遞給客戶，利用商業優惠提高營銷推廣效果。
（三）平臺化搜索營銷
企業要想在“互聯網+”的背景下生存立足，就必須要讓搜索營銷管理更為高效。企業可以利用搜索引擎“推廣助手”，借助翔實而便捷的數據下載、、高級搜索、數據處理、優化統計等處理信息，在海量的信息中以高效率的方式做好搜索營銷。通過搜索營銷研究客戶群體，了解自身的推廣目標，分析目標受眾的在線搜索與瀏覽行為，從而深入挖掘精準客戶。另外，企業還需要按照客戶性質來分類產品，確定目標受眾群體分類。注意根據潛在酷虎多元化選擇關鍵詞，覆蓋企業業務的所有關鍵詞匯，從而吸引更多客戶。
結語
總的來說，隨著“互聯網+”的日益深入發展，企業營銷策略也在跟著改變。在移動互聯網時代，企業必須要形成目標用戶標簽化、營銷對策智能化、線上線下一體化的理念去挖掘精準客戶。唯有據此制定科學的營銷對策，與時俱進地運用互聯網優勢，讓營銷信息更為精準地迅速傳播，從而提高營銷效果，挖掘出更多的精準客戶，為企業的可持續發展保駕護航。
參考文獻：
[1]黃楚新，.“互聯網+”意味著什么――對“互聯網+”的深層認識[J].新聞與寫作，2015（05）：59.
1.1企業的媒體化思維
營銷離不開傳播，傳播離不開媒體。以前，企業傳遞信息一般是通過外部渠道，如雜志、電視、收音機等。互聯網時代，企業有很多自有的渠道來傳播信息，如論壇、微博、QQ空間、微信公眾賬號等。這些可以稱作自媒體，企業可以用自己的渠道來發表自己的意見，跟傳統的媒體形態緊密結合，企業表達自己意見最重要的價值在于傳播品牌理念，而最終目的是賣產品。
1.2企業的消費者思維
互聯網時代，產品是不是消費者喜歡的，這個十分重要。在目前物資非常豐富的時代，產品本身已經不重要，打造產品已經變得越來越容易，而擁有客戶才是最重要的。如今，因為有了移動端，客戶的各種行為更容易被記錄，這樣有了更多的數據對這種關系進行科學的分析。用戶使用產品感覺好，企業才能真正得到這個客戶。如果用戶感覺不好，將會失去這個客戶，因此，企業必須站在消費者立場去開展產品設計、營銷推廣。
1.3企業的服務思維
服務就是一種增加產品本身價值的體驗，通過體驗提升產品價值。這種服務的形成，在移動互聯網時代會變得更加多樣化。移動終端讓企業了解到客戶不同的喜好，然后，設計出更吸引客戶的場景，即用戶個體喜好與移動中的場景等于滿足用戶需求的個性化服務。
2應對互聯網時代企業營銷變革的幾點措施
2.1提升傳統行業企業的互聯網化水平
對于傳統的金融、批發零售、媒體、租賃/服務、制造等行業，應著力于推動三個方面的互聯網化。一是，營銷互聯網化（線上、線下融合）。線上、線下融合是解決實體產品和線上產品融合的問題，一方面，要加強物流基礎設施建設和信息技術的深度融合；另一方面，要及時改善產品網點分布，提供便捷的服務，并提高服務的質量。二是，產品互聯網化（產品數字化、互聯網交付）。產品互聯網化，是基于跟互聯網上的消費者充分、適度的交流，因此，要通過互聯網實現與消費者的交流，及時吸收消費者的參與，同時，借助互聯網支付平臺，提高產品的銷售便捷性。三是，服務互聯網化（在線交互、客戶服務）。要想搞好互聯網營銷，線下要重質量，線上要重速度。線下和線上目前還是不可孤立的，否則，企業發展不會太大，利用線下的活動和服務可以贏得良好的口碑，打下堅實的群眾基礎，然后，線上注意實效，注意同步配合，可以取得更好的效果。四是，運營互聯網化（信息、資金、物流的互聯網承載和支持）。整合線上線下渠道，避免沖突，合理優化信息、資金、物流各環節的配合，發揮出線上、線下各渠道的優勢并進行互補，以達到最優化的整合。
2.2借助互聯網多途徑優化企業的營銷效率
一是，替換（對傳統商業流程中某些環節的直接取代）。一方面，在產品介紹方面，可以通過互聯網將企業的各種信息充分展示，如運用聲像工具、圖片、文字介紹等，從而讓產品介紹更加完整、全面、系統。另一方面，在產品交易方面，實現在線支付，降低產品交易成本，同時，在物流配送方面，可以利用與物流公司的配合，實現生產、銷售、物流一體化，提高營銷的響應速度。二是，優化（再造商業流程本身，簡化、優化、重構）。傳統的營銷環節較多，尤其是涉及大宗商品買賣方面，需要走很多流程，而互聯網營銷時代，流程可以大大壓縮，借助互聯網平臺，可以建立面向生產和消費的交流平臺，不論身處何處，都能掌握企業的營銷動態，及時了解需求，及時和客戶溝通，避免了實體銷售在及時性上的一些不足，同時，也簡化了一些手續，使得整個營銷流程變得順暢。三是，創新（創造新的商業流程）。傳統的營銷，商業流程受到限制，尤其體現在渠道推廣上，而借助互聯網平臺，可以創造一些新的商業模式，擴展營銷的影響面，提高營銷的效率。
2.3抓好互聯網時代的營銷重點策略
訊：隨著互聯網的發展，人們的生活與互聯網緊密聯系起來，網絡營銷的概念被很多企業重視起來。尤其是中小型企業，相信通過互聯網能帶他們意想不到的效應，同時瘋狂的網絡營銷公司遍地開花，喊著一系列的口號：品牌營銷、論壇推廣、博客推廣、社區營銷、精準營銷等等，總之眼花繚亂的網絡營銷方式讓企業有喜有悲，喜的是一種新的營銷模式誕生，互聯網一定可以幫助企業走出困境，悲的是擔心自己投入的真金白銀能不能物有所值，所以企業有必要對網絡營銷有深入的了解。中國8u的推廣人員將結合自己的經驗來談下中小企業如何繼續推廣之路。
網絡營銷的特點聯網成本的低廉，互聯網將企業、團體、組織以及個人跨時空聯
結在一起，4.5億的網民游蕩在互聯網上，無限的商機等著被發現，日新月異的技術革新讓互聯網活力四射，沒有時間區域的限制，存放于互聯網上的信息長久保留，并且可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體。
網絡營銷的目的對企業而言，讓越來越多的人關心自己的產品和服務，最終打成成交，
在這里就有很多的誤區，網絡營銷公司可以幫助企業提高網站的點擊率，提高在搜索引擎上的排名，但未必能讓成交量提高，所以一套好的營銷計劃、一個好的創意點子跟互聯網完美結合，很有可能讓一個企業很快速走出困境，開始盈利。
網絡營銷方式選擇行業決定企業在互聯網上的定位，整合多年網絡營銷經驗，善于發現行業網絡平臺，發現潛在的客戶群體，引導客戶群體，不要到處撒網，提高營銷精準度。
總之網絡營銷過程是充滿挑戰的，是一個營銷與技術相結合的營銷策略，網絡營銷最大的優點就是它的成本低廉，且營銷效果能夠利用先進的科學技術做監控，這是傳統營銷所無法比擬的。（來源：donews）
訊：互聯網以及移動互聯網的迅速發展，滋生了以傳播易、微播易為主的一批線上廣告投放營銷平臺。對于廣告主來說，通過互聯網直接購買媒體資源或者進行廣告服務，節省了時間成本和人力物力資源，對于媒體來說，他們不必再費心費力的找客戶，而是在這些平臺上坐等客戶上門。盡管我國的互聯網+廣告產業還處于起步階段，但未來的前景不可估量。
根據傳播易廣告投放平臺最新數據，截止到2015年12月1日，網絡軟文一直穩居傳播易各類廣告投放和推廣營銷模式的榜首，雖然均價比不上微博大V、微信大號的報價，但勝在采購量大，采購次數多，無論是銷售數量還是銷售總金額都遠勝其他媒體資源。
另一方面，隨著移動智能終端的普及，微博、微信也逐漸形成了一條營銷推廣的產業鏈，傳統媒體廣告投放數量減少，互聯網軟性營銷方式逐漸為大眾所接受，這進一步說明我國未來廣告行業的發展要依托于互聯網。
對于廣告行業來說，每年新生的一大批創業公司是影響著整個市場，而在這些創業公司中，又以互聯網創業為主，他們習慣了互聯網思維，所以在做營銷推廣時也更傾向于網絡營銷，根據我國目前對互聯網創業的扶持政策，在未來十年內互聯網產業將會對整個經濟市場形成影響，而廣告投放行業也將迎來新的轉型機遇。
正如傳播易廣告投放平臺CEO郝純曾說的那樣，未來的廣告市場，是互聯網廣告的時代，也是互聯網線上廣告投放平臺的時代。(來源：央廣網)
訊：互聯網的營銷價值已經被多個企業的案例所證實，并且在越來越多的行業里得到認可，包括涂料、陶瓷、衛浴、門窗等建材行業。最近我們能夠看到，一些規模比較大、創新能力比較強、資金相對雄厚、品牌意識較強的企業都開始在互聯網上做一些推廣上的舉措，而且自贏道顧問啟動天網計劃，連續在佛山、山東、景德鎮、福建等地設立營銷代表處，并且力推“陶瓷FEA營銷模式”之后，各地策劃人皆相繼贏得了超過十家企業的初步營銷合作。
這些已經行動的企業大多是營銷能力比較強的，而所采用的網絡營銷策略也只是處于初級階段，而大多數陶瓷企業還未能兼顧到互聯網這部分，或者是保持了一種觀望的姿態，只是不清楚如何切入、如何行動。針對這種狀況，鄧超明根據互聯網、網民、數字營銷及行業的特點，總結出這樣一個東西，也即“陶瓷營銷挖掘互聯網價值的三個階段”。
那么是哪三個階段呢？這里結合現有幾個企業的實際運作情況進行簡要的總結和分析：
第一個階段是圍繞新產品推廣，或某一項品牌活動、終端促銷活動推廣，引進互聯網，實施數字營銷策略，重點放在傳播層面，推廣時間最少在3個月左右，輔助地面的推廣，現在行業里已經啟動數字營銷的企業都在這個階段里“原地踏步”，包括卓遠陶瓷、興輝陶瓷、東鵬、鷹牌、金舵、宏宇、蒙娜麗莎等。
第二個階段則是FEA整合營銷的運用，推廣對象仍然是新產品或者整體的品牌，推廣方式則進行了充分地擴大，包括話題、事件、網絡活動等種策略，而推廣內容將覆蓋網絡媒體、網絡論壇、博客、網絡視頻、即時通訊工具、SNS、郵件等多種渠道，針對這些渠道，又會有針對性的組合，以便實現最大化的效果，重點放在傳播與銷售支持兩個層面，推廣時間最少在半年以上。邁入這個階段的陶瓷企業正在顯現。
第三個階段則將提升到戰略高度，與企業全盤的營銷工作密切協同，也即不僅要同企業在渠道、終端、廣告、平面等方面展開的舉措密切結合，步調統一，廣泛覆蓋，精確打擊，而且要同企業的品牌戰略、核心價值和營銷重點結合在一起，形成階段性、系統性、主線明確的推廣攻勢。進入這個階段的企業最好先走完第二階段，如果已經完成了第二階段，直接邁入第三階段，也是一件好事情。
三個階段完成后，則企業在挖掘互聯網營銷價值方面將形成系統經驗，如果能搶先行動，則可能獲得更具競爭力的領先優勢。同時，鄧超明認為，互聯網營銷價值的發現和深度利用，將為企業節省可觀的營銷成本，而可能獲得更佳的營銷效果，同時一批本身資源有限、發展缺乏后勁的企業甚至可以借助互聯網的力量完成發展上的飛躍。當然，非常重要的是，企業必須選對營銷服務商，或者說自己能夠組建起一支專業的團隊來做這件事情，這個領域需要的創意水平、策略水平和執行水平都不亞于電視廣告創意和投放，也不亞于任何一場終端促銷活動的展開。（來源:博銳管理在線）
訊：月薪上萬美金，每天工作3、4個小時，在家工作不用按時打卡，實現這樣的工作并不困難。5月25日，記者從中國首屆國際移動互聯網營銷高峰研討會獲悉，利用迅猛發展的網絡、手機等營銷平臺，憑借英語、營銷、網絡等職業知識技能，不需第一桶金，大學生也有了順利創業的機會，甚至可以輕松實現即使“宅”在家中，也能不斷掘金、把握商機。
“我入行近兩年，平均月收入八千到一萬美金不等，工作很彈性。”小鄭來自濱海新區，雖然只有27歲卻已經擁有了令不少人羨慕的工作狀態。他告訴記者，土木工程畢業后設計院規律的工作讓他覺得枯燥，接觸國際互聯網營銷后改了行，工作、生活狀態也徹底改變了。小鄭向記者簡單解釋了聽起來很陌生的行業：“鼎鼎大名的網站亞馬遜就是靠開創這一種推廣模式日漸壯大，簡單說移動互聯網營銷就是大家用手機瀏覽網站時經常見到的各種窗口似的廣告位。”
天津泰智科技負責人介紹，移動互聯網營銷主要是借助其他網站的免費廣告位宣傳商家產品，一旦用戶點擊鏈接購買后，提供廣告位的網絡營銷網站或營銷者就能獲得相應“提成”。采用這種方式時，商家可以免費做廣告，提供廣告位的網絡營銷者則不用考慮物流，庫存、服務等問題就可直接獲利。
記者了解到，雖然在我國互聯網營銷行業方興未艾，但此次研討會上，已有不少和小鄭一樣的參會者憑借對國際互聯網營銷技術的熟悉，從事起外包業務——從歐美互聯網營銷公司獲得訂單并且通過其在海外的網站和互聯網流量平臺進行營銷推廣，獲得報酬。根據研討會上的調查數據，2012年美國網絡廣告市場規模超400億美元，其中有將近三成產值由我國從事互聯網營銷服務外包的企業和個人站長創造。“隨著客戶越來越多，下一步我也想開公司，以團隊的形式繼續拓展業務。”小鄭說，如果有計算機、營銷、電子商務等專業背景，和一定的外語基礎，實現盈利的速度可能比他還快。
目前，全球互聯網網站、全球互聯網用戶和手機用戶的數量分別達到5.5億、10億和20億，互聯網營銷行業面臨著廣闊市場和巨大商機，創造產值、吸引外匯資金潛力巨大，這一新興行業將為渴望創業的大學畢業生提供廣闊空間。本市已在全國率先聚集起一批相關行業的佼佼者，并利用優勢資源開創“國際互聯網電子商務營銷人才創業培養計劃”，通過跨境網上貿易、電子商務網站建設、金融及物流解決方案等專業培訓，結合實戰訓練，保證學員具備創業能力并獲得可在美國從事互聯網營銷工作、開展國際互聯網營銷外包服務的資格證書。同時，根據學員需求，這一平臺還將推薦就業或提供創業平臺幫助學員快速盈利。(天津北方網；記者霍艷華)
訊：2008年一場突如其來的金融危機，對傳統廣告行業和互聯網行業都造成了不可磨滅的沖擊。在這種宏觀經濟環境下，廣告主的投放行為出現了新趨勢，開始更加關注效果營銷、整合營銷和跨媒體營銷，一時間互聯網營銷被推到了風口浪尖，成為廣告主炙手可熱的營銷選擇陣地。
基金類廣告主在這次市場動蕩中也面臨著極大的挑戰。分析人士指出，隨著基金公司和基金產品擴容速度的加快，行業中的差異化競爭將逐漸取代同質化競爭。因此，基金公司的營銷重點應是迅速把握營銷趨勢，進行網絡營銷創新，突出產品優勢。隨著在線營銷的崛起，國內知名的基金公司興業基金就適時通過互聯網營銷來進一步塑造和鞏固其基金品牌形象。
興業基金初試水 傳漾智能顯鋒芒
興業基金是如何充分利用互聯網廣告投放進行品牌建設和營銷推廣的呢？
新基金發行是基金公司的“頭等大事”，營銷更是新基金發行流程中的重要環節。興業基金每年都會有新的基金對外公開發行，旗下的基金年年被各大財經媒體評為“最佳投資回報基金”。此次，興業基金又隆重推出興業合潤分級股票型證券投資基金，并寄望于傳漾的精準投放技術和高效的廣告網絡平臺，來擴大新基金的影響力、增進受眾對興業合潤分級基金的品牌印象、吸引更多目標消費者進行購買行為。
從未涉足網絡廣告投放的興業基金，又為何偏偏選中傳漾作為首家合作的線上推廣平臺呢？
上海傳漾智能化數字營銷平臺以“傳漾智能，直達受眾”為核心，借由智能化領先的技術優勢驅動直達受眾的高效廣告網絡平臺來創造更大的營銷價值。這次的網絡推廣活動中，傳漾充分發揮了“以用戶為導向”宣傳策略，運用行為定向技術篩選出潛在的用戶群體，并結合用戶屬性進行地域定向，真正做到興趣與定向的對點匹配，使得投放不僅更加具有針對性，而且兌現了傳漾“絕不浪費每一分廣告資源”的客戶承諾。
基金客戶忙營銷，傳漾奉上新主張
大量新基金的密集上市，直接導致了新基金在發行之時所能募集到的資金規模逐漸減少，基金公司不得不采取更具有吸引力的營銷手段，開拓更多的渠道來博取受眾的青睞。在整合營銷和跨媒體營銷日趨火熱的情形下，基金市場急切呼喚以互聯網為傳播平臺的新營銷時代的來臨。
相信在互聯網營銷的巨大優勢吸引下，越來越多的基金客戶將通過對互聯網領域的滲透，來挖掘更多的潛在客戶。傳漾同樣會以最專業的服務作基礎，協同廣告主制定“以客戶為中心”的互聯網營銷方案，讓廣告主更了解客戶，讓消費者更懂產品。
在互聯網營銷日趨同質化的今天，傳漾領先的技術優勢和高效的廣告網絡平臺，為在線營銷帶來了新的注釋。傳漾在線營銷智慧不僅讓基金客戶獲得了高效的營銷體驗，更為基金公司奉上了互聯網時代的營銷新主張。
關鍵詞：“互聯網+”時代小微企業網絡營銷策略
在當前的市場經濟背景下，營銷的好壞直接關系到企業的存亡，無論是大中型企業還是小微企業，甚至是個體戶，只有將自身的產品營銷出去才能獲得長足的發展。就小微企業而言，競爭力明顯弱于大中型企業，網絡營銷的出現為小微企業的營銷帶來了轉機，但是由于受到自身意識以及資金、技術等問題的限制，小微企業的網絡營銷仍然明顯滯后于大中型企業。隨著“互聯網+”戰略的提出，使得小微企業的網絡營銷呈現出新的發展趨勢，為小微企業做大做強提供了新的機遇和挑戰。各小微企業要充分把握住這一次機會，結合“互聯網+”的核心營銷理念，主動調整網絡營銷策略，為做大做強打下堅實的基礎。
一、小微企業的定義
中國首席經濟學家郎咸平教授曾經指出小微企業主要是指微型企業、小型企業、個體工商戶以及家庭作坊式企業，在有的文件中也指出小微企業主要是指小型微型企業或者小型微利企業。2013年1月開始實施的《中華人民共和國中小企業促進法》中根據企業的行業類別員工總數、資產總額、銷售利潤等對小微企業進行了明確的劃分，如表1-1所示。當前，我國的小微企業占我國企業總數的80%以上，解決了大量的社會就業問題，受到了社會各界和政府部門的廣泛關注，但是管理不規范、競爭力薄弱、營銷技巧缺失、融資困難等問題依然成為制約小微企業發展的阻礙。
二、“互聯網+”時代核心營銷理念
(一)“互聯網+”時代營銷的核心是價值觀營銷。每個企業都有不同的價值定位，產品就是企業價值觀的綜合體現，營銷方法則是企業價值觀的實現系統，只有贏取眾多志同道合的客戶，企業才能在激烈的市場競爭中繼續運作，這也是“互聯網+”時代營銷的基本邏輯。在傳統的營銷體系中，企業對于消費者的定位大多都是高消費、高學歷以及高素質，而在“互聯網+”時代，價值觀則成為企業營銷的關鍵，收入、學歷及素質的高低并不會過多的影響消費者的購買欲望，只要有鮮明的價值觀就會有一批忠實的粉絲，消費者借錢也會購買產品，相反的如果沒有鮮明的價值觀，企業就不會有忠實的消費者粉絲，客戶就不會喜歡企業背后的價值觀，有錢也不會購買產品。因此在“互聯網+”時代營銷的核心就是價值觀營銷。
(二)“互聯網+”時代營銷的關鍵是消費者的信任。在“互聯網+”時代，產品五花八門，宣傳途徑多種多樣，品牌宣傳效應越來越低，客戶的忠誠度也越來越低，客戶的信任和忠誠成為一種非常稀缺的資源，取得消費者信任的成本也越來越高。傳統的網絡營銷中，免費大行其道，很多企業都以免費作為博取大家眼球的重要手段，但是在“互聯網+”的新時代，僅靠吸引大家的注意力無法取得品牌建設的成功。品牌的成功關鍵還在于消費者的信任和信心，這將直接影響到企業的網絡口碑和長遠發展，取得消費者的信任之后消費者就會自然而然的成為品牌的代言者，為企業無償進行宣傳和推廣。
三、“互聯網+”時代小微企業的網絡營銷策略
(一)強化小微企業的網絡營銷意識。“互聯網+”營銷不是傳統的營銷，而是借助于現有的網絡營銷平全顛覆傳統的價值需求和價值創造技術的營銷方式。因此，小微企業要想在“互聯網+”背景下要取得網絡營銷的成功，首要的就是要樹立網絡營銷意識，離開網絡營銷，“互聯網+”營銷也不能成為現實。小微企業的管理層和工作人員要主動強化自身網絡營銷意識，要意識到網絡營銷對于企業發展的重要性和機遇，要加大對網絡推廣和網站建設方面的投資，聘請專人優化網站，優化產品，這樣做的效果往往好于廣告投入效益。
(二)注重客戶的維護與互動，提高產品的評價。在“互聯網+”時代，取得客戶的信任成為營銷取得成功的關鍵，加強與客戶的互動，主動維護與客戶的關系，用事實說服客戶，不斷提高客戶對于產品的評價成為重要的網絡營銷手段。因此，小微企業在網絡營銷的過程中，要充分借助互聯網平臺，定期與客戶進行聯系，主動回訪客戶或者回饋客戶，取得客戶的好感和信任。
(三)明確客戶群體和價值定位，創新營銷策略。小微企業要取得長遠的發展，至關重要的就是要明確自身的價值定位，不能隨波逐流，盲目追隨市場。在網絡營銷上，小微企業要結合自身特色和價值定位進行網站建設和網絡推廣，在網站上要對企業的文化、價值理念、規模大小、成長歷程等進行簡述，對于企業的產品要以圖片、文字、視頻等信息進行描述和展示，要充分展現企業的營銷理念和經營宗旨。
(四)創新網絡營銷方式，確保網絡營銷效果。很多小微企業片面地認為網絡營銷就是簡單的優化搜索引擎，或者通過聊天軟件與客戶進行交流，沒有意識到在“互聯網+”時代的網絡營銷還應該包括網絡宣傳、資源整合、網絡調研等，不能適應“互聯網+”時代對于網絡營銷的要求。因此，小微企業要不斷創新營銷方式，要充分借助互聯網平臺和信息技術優勢，利用微博、微信、論壇、博客、qq、郵箱、網站鏈接等方式，拓寬營銷渠道和范圍，保障網絡營銷的宣傳和推廣取得良好的效果。
四、結語
總之，在“互聯網+”時代下，小微企業要主動調整網絡營銷策略，以鮮明的價值定位，優質的產品和服務，以及多樣化的營銷方式取得新時代網絡營銷革命的勝利。
作者:黃勤芳 單位:廣西農業職業技術學院
關鍵詞：蜜月旅游產品；互聯網；營銷策略
中圖分類號：F590 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）007-000-02
前言
隨著經濟的發展和社會的進步，人們生活水平逐漸提高，對精神層面有著更高的追求。蜜月旅游是許多新人的首選，活躍了蜜月旅游產品的營銷市場，對我國經濟發展有一定的促進作用。隨著旅游行業的不斷發展，為新人蜜月旅行提供了良好的條件，而新人對蜜月旅游產品有著更大的需求，為我國蜜月旅游產品營銷開拓了市場。但現階段，蜜月旅游產品的營銷手段過于單一化，營銷渠道有限，未能深入開拓市場和滿足更多人的需求，不利于市場經濟的發展。基于互聯網營銷渠道的蜜月旅游產品營銷，能夠拓寬國內蜜月旅游產品營銷市場，促進我國經濟發展和提升競爭力。
一、國內蜜月旅游市場現狀
目前，國內蜜月旅游市場的現狀主要呈現以下幾方面的特點：一是目標顧客的年齡段主要集中在25-45歲之間，而小于25歲和大于45歲以上的人相對較少。在網絡營銷環境中，年輕人群體熱衷于網絡，因而有利于網絡營銷。二是顧客出行的時間有所延長，而目的地距離更遠；顧客的消費能力明顯提升，消費水平提高。三是顧客重復購買同類產品的幾率十分低，以一次性居多。四是以網絡營銷為主，為顧客提供廣闊的選擇空間和便利，使顧客可以足不出戶實現蜜月旅游的選擇。
二、蜜月旅游互聯網營銷的必要性
隨著互聯網技術的快速發展，蜜月旅游產品營銷渠道更加多樣化，有力提升了商家的經濟效益。所以，蜜月旅游產品的互聯網營銷模式具有必要性。
首先，互聯網技術受現代年輕人群體的歡迎，利用互聯網而開展蜜月旅游產品營銷活動，符合年輕群體消費者的消費行為特征。年輕群體具有超前的消費觀念，對蜜月旅游產品有著個性化需求。目前，商家的蜜月旅游產品營銷模式過于單一化，具有一致性，難以滿足消費群體的個性需求，促使消費群體尋求其它非凡體驗。互聯網信息內容十分豐富，能夠為消費者的消費行為提供多樣化選擇方式，深受消費者的喜愛。其次，利用互聯網進行蜜月旅游產品的營銷，有利于降低營銷成本，提高商家的經濟效益。隨著旅游業的快速發展，使商家面臨著較為復雜的競爭環境，蜜月旅游作為旅游業的新領域，擴大其影響力是商家提升競爭實力的重要表現。基于互聯網的營銷模式，不僅具有信息傳播快的優勢，而且可以降低商家的營銷成本。再次，互聯網用戶不斷增多，商家利用互聯網而開展蜜月旅游產品營銷活動，有利于挖掘潛力客戶，為商家營銷提供較大的發展空間，以增強營銷效果。最后，互聯網具有無可比擬的信息資源優勢，不僅信息傳播速度快，而且信息內容豐富，有利于促進商家深入開展蜜月旅游產品營銷活動。
因此，商家積極利用互聯網而開展蜜月旅游產品營銷活動具有必要性，既為消費群體提供積極借鑒，帶動旅游消費領域的經濟發展，又有利于提升蜜月旅游產品的影響力，對我國旅游行業的快速發展發揮著積極的推動作用。
三、目前蜜月旅游互聯網營銷存在的問題及原因
（一）蜜月旅游產品營銷中的不足
目前，國內蜜月旅游產品在營銷中存在諸多不足，在一定程度上阻礙我國旅游業的發展進程和抑制國家經濟發展，主要表現在以下幾方面：
首先，蜜月旅游產品營銷中未能積極關注旅游者的體驗。隨著人們消費水平的不斷提高，在蜜月旅游產品消費過程中，不僅注重產品價格，而且關注產品為自身帶來的體驗價值。蜜月旅游在我國發展時間相對較晚，且歷時較短，更多商家注重滿足消費者對住宿的需求，忽視消費者心理需求和體驗價值等，導致消費者對蜜月旅游產品的滿意度不高。
其次，蜜月旅游產品的營銷成本相對較高，不利于增加旅行社等商家的經濟效益，在一定程度上阻礙著蜜月旅游行業的發展。一方面，蜜月旅游產品主要針對新婚夫婦而言，因而消費者更加注重隱私和浪漫，對旅游目的地的要求比較分散，不利于旅行社的有效安排。另一方面，新婚夫婦對蜜月旅游產品的需求不分淡季或旺季，往往使旅行社等商家投入更多營銷成本[1]。
再次，蜜月旅游產品營銷渠道過于單一化，使消費者信息獲取受局限。通常，消費者選擇蜜月旅游產品時，需要親自奔波于多家旅行社之間，在對比之下做出消費決定，既浪費時間，又不利于商家有效發揮自身的競爭優勢。
最后，對于新人而言，蜜月旅行是人生中最為美好的回憶，也是具有紀念性意義的旅行，但商家在營銷中，對旅行過程等內容設計時，未能充分考慮旅行者的參與互動因素，導致溝通失效，既不能滿足旅行者的個性化需求，又不利于商家對蜜月旅游產品的改進，對產品營銷產生不良影響。
（二）問題產生的原因
蜜月旅游產品在營銷中存在諸多問題，其原因相對較多。
首先，商家對蜜月旅游產品的設計不夠合理。蜜月旅游是旅游行業的新興領域，雖然在發展中不斷完善自身營銷模式，但仍然存在一定的不足。購買蜜月旅游產品的旅行者，對個性化旅游產品有著更多的需求。然而，商家在該產品設計過程中存在缺陷，降低消費者滿意度，不利于蜜月旅游產品營銷活動的深入開展。
其次，商家的服務能力有待進一步提升。其一，導游的素質能力有限，在旅行過程中，與游客吵架動手現象屢見不鮮，甚至與某些超市、商場等負責人合作，強烈要求顧客購物等，降低了消費者對商家的信任度。其二，部分導游者未參加專業培訓活動，其服務能力難以滿足消費者的需求。
再次，蜜月旅游產品營銷缺乏針對性和個性化。一方面，商家對蜜月旅游產品的營銷手段、營銷推廣過程大同小異，只是利用網站進行簡單的企業特色介紹、產品價格等，未能在營銷中與顧客建立有效溝通。另一方面，利用網絡廣告進行營銷中，其針對性不強。通常，購買蜜月旅游產品的消費群體在20-35歲之間，且這類消費群體的購買力較強，而商家采取針對全民對象的營銷手段，不利于提升產品競爭力。簡言之，蜜月旅游產品缺乏營銷創新。
最后，蜜月旅游產品營銷人才較為缺乏，既不能為商家營銷提供有效的建議，又不能使營銷具有特色化、創新性等。另外，利用互聯網進行蜜月旅游產品宣傳、營銷過程中，商家應針對旅游網站而設置精美的瀏覽界面，給消費者以不同的視覺審美享受和體驗，對促進營銷活動深入開展具有積極意義。但是，多數商家并未意識到網絡制作人才的重要性。由此可見，商家應加強復合型優秀人才的培養和引進。
蜜月旅游產品是旅游業產品營銷的重要分支，也是近年來興起的新營銷方式。但是，針對蜜月旅游產品營銷中存在的不足問題，有關人員有必要加強對互聯網技術的運用，既符合廣大消費者對蜜月旅游產品的消費理念，又滿足消費者對蜜月旅游產品的個性化需求。為此，應從以下幾方面開展互聯網營銷活動。
四、蜜月旅游互聯網營銷對策分析
（一）強調體驗營銷
隨著人們生活水平的不斷提高，對蜜月旅游產品有著更多的要求，既要滿足個性化需求，又要獲得良好的體驗。對此，我國形形的個性化旅游產品逐漸推出，促使蜜月旅游越趨于旅游行業的高端服務領域。現代信息技術的發展，增強了旅行者與親人朋友的互動性，多數新婚夫婦更傾向于將旅途中所見所聞所想與他人共享，包括景區信息、交通路線、住宿娛樂、情感體驗等。所以，商家利用互聯網的基礎上，應推出體驗營銷方式，不僅使旅行者及時分享旅途中的快樂點滴，而且使家人朋友可以及時了解旅行者的實時動態。另外，旅行者在旅行過程中，可以分享文字，伴隨旅程的結束，并不代表旅游體驗的結束，增強了旅游者的旅游體驗。
通常，消費者通過網絡社區等平臺而知曉某項產品，進而驅使消費者通過互聯網進行深入了解。如果消費者能夠選擇蜜月旅游產品，則會在旅程結束后，通過社區進行相關信息的回饋，有利于為營銷者提供意見和為其它消費者提供借鑒。因此，蜜月旅游產品企業應積極利用網絡社區而加大產品宣傳力度，不斷提升產品的影響力。
（二）利用網絡營銷實現經濟效益最大化
1.借助互聯網而推廣產品
在互聯網技術的作用下，為產品推廣提供了有利條件。但是，有的網站被不法分子所利用，編造不實信息而贏得消費者的信任，進而將消費者引入消費誤區。長期以往，這類網站不被消費者所信任。基于SNS社交網站的產品推廣可以取得一定的成效，而且可以降低產品推廣的成本。首先，SNS社交網站的主體多為蜜月旅游產品營銷主要群體對象，為營銷奠定必要的條件，且有助于產品的推廣。其次，該網站中人際關系比較簡單，多為相互信任的伙伴，不僅增強消費者對網站的忠誠度，而且能夠增大產品推廣的吸引力。
然而，商家要想更好開展蜜月旅游產品營銷活動，必須加強對網站的策劃，以增強其推廣成效。因此，商家借助互聯網而推廣產品過程中，首先應制定多樣化的營銷方案，并針對消費者不同旅游目的地而采取不同的營銷方案，更好滿足消費者的需求。例如：促進蜜月旅游產品與網站的合作，只要積極參與網站活動，便可有機會贏得免費獲取蜜月旅游產品的機會。在該營銷方案的作用下，不僅增強了蜜月旅游產品的推廣效果，而且促進營銷活動的深入開展。
2.利用互聯網開展團購活動
團購活動能夠匯聚人氣，擴大蜜月旅游產品的影響力和增加該產品的經濟效益。所以，商家應該利用互聯網而積極開展團購活動，并針對不同消費人群而選擇個性化營銷方案。首先，網絡團購具有折扣優勢，可以為消費者提供價格優惠，進而吸引消費者。其次，如果消費者初次購買的蜜月旅游產品獲得高度認可，則會自覺關注團購所推出的諸多蜜月旅游產品，形成廣告效應，擴大產品在消費者心中的影響力。再次，有的消費者可能推薦親朋好友共同關注團購的蜜月旅游產品，有利于使商家樹立良好形象。最后，團購具有限時的特點，可以促使猶豫不決的消費者快速做出決定，提高產品營銷效率。基于互聯網技術的團購活動，有力的帶動了消費者對蜜月旅游產品的消費，為商家更好開展營銷活動提供良好條件。
（三）提高商家的服務能力
1.帶動客戶的二次消費
目前，國內景區票價相對較貴，為一些游客提供了較高的門檻，使游客與景區擦肩而過。所以，商家在營銷蜜月旅游產品時，可以通過折扣方式而促進營銷活動的實施，并在景區內部設定一系列消費項目，有效促進消費者的二次消費，既能促進蜜月旅游產品營銷的有效實施，又能為商家及景區負責人帶來經濟效益。
首先，對蜜月旅游產品的折扣營銷，可以促進消費者的積極消費，為蜜月旅游產品增加人氣，同時為商家更好開展產品營銷活動奠定基礎條件。其次，商家應對景區等蜜月旅游產品延長產業鏈，為消費者提供住宿、娛樂休閑等多個項目，帶動消費者的二次消費及多次消費，提高蜜月旅游產品的附加收入。
2將景區融入網絡游戲、電影
根據相關調查顯示，年輕群體對網絡游戲、網絡電影等有著較高的追求，而蜜月旅游產品的消費者多為年輕人，因而商家可以采取有效策略，促進蜜月旅游產品和網絡游戲、電影等形式的融合，進而提升景區等蜜月旅游產品的影響力。
例如：電影拍攝過程中，必然有效把握選景環節，進而為觀眾提供強烈的視覺沖擊。如果商家積極為拍攝組提供景區等蜜月旅游產品資料，則可能成為電影拍攝基地。如果電影熱映后，得到良好反響，可以激發消費者對某項蜜月旅游產品的興趣，在一定程度上促進了蜜月旅游產品營銷工作的深入開展。如果將景區等蜜月旅游產品融入網絡游戲中，容易受到年輕人的追捧，使年輕人與景區等蜜月旅游產品產生情感共鳴，提高蜜月旅游產品的影響力。由此可見，將景區等蜜月旅游產品于網絡游戲、電影等有效融合，可以充分發揮互聯網的積極作用，促進蜜月旅游產品營銷活動的深入開展。
（四）擴大蜜月旅游產品的影響力
隨著互聯網技術的逐漸普及應用，為人們提供著豐富的信息，逐漸成為消費者消費行動之前的重要參考依據。近年來，蜜月旅游的興起，加快了蜜月旅游產品的營銷速度和擴展其營銷渠道。由此，我國相關企業應積極利用互聯網社區而提升蜜月旅游產品的影響力，在社會公眾心中樹立良好的形象。根據相關調查顯示，約有70%以上的消費者通過互聯網對蜜月旅游產品進行了解，進而決定是否購買。在互聯網技術的影響下，消費者可以對消費產品有更為直觀的了解，進而影響消費者的決策。為了進一步擴大消費者的選擇空間，以及賦予消費者以美好的回憶，商家應積極利用網絡營銷而擴大蜜月旅游產品的影響力，與消費者建立有效的溝通。例如：商家創建獨立的網站，并設置專門的調查欄、溝通欄。一方面，在調查欄中，消費者可以匿名填寫產品購買欲望及相關期望，或者填寫蜜月旅游之后的體驗、反饋等；另一方面，通過在線溝通欄，消費者與工作人員之間建立有效溝通，既能使工作人員明確消費者的購買意愿及合理建議，又能以優質服務擴大蜜月旅游的影響力，實現商家網絡營銷的利益。
五、結論
隨著我國經濟的快速發展，推動了旅游行業的發展進程。蜜月旅游是目前年輕人群體較為追捧的形式之一，因而對蜜月旅游產品有著更多的需求。互聯網技術的發展，為蜜月旅游產品營銷渠道的拓展提供良好條件。針對蜜月旅游產品在營銷中存在的不足問題，有關人員有必要對其原因進行分析，并有效利用互聯網技術，積極拓展蜜月旅游產品營銷渠道，為人們提供多樣化選擇，同時促進蜜月旅游市場實現健康可持續發展。
“互聯網+”1.0的出現，是互聯網剛剛粉墨登場時的驚天霹靂，那時候對于習慣了在傳統營銷模式下養尊處優的各路品牌豪強來說，這個霹靂就是挺立營銷潮頭的傳播符合。如果你不上網就意味著你會被淘汰，如果你不上網就意味著你與時代脫節。以至于那時但凡做企業的，不管是剛創業的還是在信息技術沖擊下轉型升級的傳統企業家，“你上網了嗎”成了他們共同的口頭禪。
操作簡單，撐起門面的好選擇
在“互聯網+”1.0未來臨之前，中國企業品牌營銷的傳播途徑非常專一，無非就是電視、報刊、廣播三種傳統媒體。三大主流媒體曾幫助眾多企業取得過輝煌的成績，但是主流媒體的傳播費用、制作費用和播放成本都比較高，令眾多小企業望而生畏。
這時，如果哪個企業敢于吃螃蟹，采用“互聯網+”1.0模式作為自身營銷的傳播平臺，顯然是倍兒有面子的事情。“互聯網+”1.0模式是門戶、游戲、搜索、社交所統治的時代，緣起于技術革命，供給創造需求，在線上創造出有價值規模空間的廣告市場。它有三個顯著特征：
1.供給創造需求是核心價值。20世紀90年代互聯網正式進入公眾視野，以一系列技術為驅動，第一代互聯網精英瞬時就能為幾億人口提供前所未有的線上體驗，即時通信技術能夠使得跨地域交流觸手可及。
2.實現流量變現是核心模式。“互聯網+”1.0繼承了美國90年代互聯網大潮的免費思想，即通過免費提供服務聚集線上流量，再將流量導入廣告或游戲來變現。參與方主要包括CP（內容提供商）、渠道以及廣告主和用戶等，其模式化色彩比較濃重。
3.贏家通吃一切是核心規則。流量變現模式下，一個品牌的勝出在于形成了一定程度的流量壟斷，掌握了流量的定價權。這也是“互聯網+”1.0版的商業原則。
從這三個特征上不難發現，“互聯網+”1.0的真正大咖，是用IT技術打造互聯網產品的“極客們”“碼農們”。一行“Hello World”代碼就是他們征服虛擬世界的宣言。
那時候，“互聯網+”1.0的網站主要是信息門戶，以單向傳播為主，它們更多的是作為一種新的信息展示媒介。如果說一個企業在搜狐、新浪、網易有自己的信息時，那么這個企業有意無意間就把這些“互聯網+”1.0的門戶當成了自己的信息平臺。通俗的理解就是，一個企業先把自己的所有信息掛在門戶網站，人們若想要找點什么東西問人未果后肯定會先上網看一下，那企業產品信息就能在瀏覽網頁出現，而這意味著離“錢”不遠了。
使用這個信息平臺的主要表現形式是：
1.顯眼的專業電話。電話一般采用400類型電話，或固定電話號碼。在傳統的營銷思維認知中，400電話似乎更為專業。
2.企業在線即時通。QQ作為一款具有廣泛性、便捷性的即時通信軟件，當時起了商務談判交流的工具。
3.準確的聯系地址。對于一個企業品牌傳播的平臺來說，聯系地址一定會在尾部清晰準確地標注，甚至達到門牌號的標準。一方面是能增強用戶對企業品牌的信任度，另一方面也會使用戶更清晰地了解企業品牌的自身情況。
4.榮譽一個不能少。在企業網站頁面中，榮譽展示要一應俱全。尤其是獲獎證書、獎狀、獎杯、錦旗、合影等，更是增加用戶對企業品牌信任度的最佳籌碼。
精準傳播，實在又實惠的誘惑
當時大部分網站都是由靜態頁面構成，信息只是單純地到網絡上供網民瀏覽。這導致“互聯網+”1.0的贏利模式只能基于一個共通點，即巨大的點擊流量。無論是早期融資還是后期獲利，依托的都是為數眾多的用戶和點擊率，以點擊率為基礎上市或開展增值服務，受眾群的基礎，決定了贏利的水平和速度，充分地體現了互聯網眼球經濟色彩（見圖1）。
一般來說，在傳統營銷模式下，消費者又是無動于衷的，企業做再多的工作，要想博得眼球關注，只需做兩件事情――推和拉。
企業通過做品牌拉動消費者對企業品牌的認知，網絡通過推的方式建立企業品牌的渠道，建立品牌的分銷商，讓消費者一買這個東西就可以找到這個企業。推和拉的工作，反復刺激消費者，你只要喜歡我這個品牌，那就來買。但當“互聯網+”1.0來了后，消費市場改變了，不需要企業天天在大馬路上喊著做廣告了，只需通過1.0這個信息平臺，營銷所期望達到的消費需求自然水到渠成。
所以，“互聯網+”1.0的出現，讓傳統的營銷模式發生一個更直觀的變化，即傳統營銷模式能夠迅速的把互聯網作為自身企業的信息平臺，用于品牌傳播、公關傳播、推廣宣傳。通過這個平臺，產品銷售渠道可以更廣闊更靈活地去實施，產品類別在“廣而告之”的傳播推廣中自然與消費者達成固定模式。
這樣做的好處體現在：
1.借勢，滿足客戶消費心理。擁有客戶之后，企業做的工作是努力維持和他們之間的良好關系，其核心目的就是要為客戶提供深刻的理性滿足和情感滿足，激發客戶的長期購買行為，以有效地把客戶轉化成企業品牌的忠實擁護者。
2.借力，提升傳統渠道效率。利用“互聯網+”1.0聯動傳播和精準信息處理等功能補充，從而進一步精準傳統渠道對目標客戶群的識別和吸引力，同時延長和擴大其市場覆蓋半徑，提高傳統渠道的市場覆蓋有效性。
功能單一，從里到外改變自我
1.0時代的營銷尚停留在戰術階段，它幾乎不需要任何創新。“互聯網+”1.0就是營銷1.0，基本上是賣方市場的時代。正如亨利?福特所言：“無論你需要什么顏色的汽車，福特只有黑色的。”
在那個懵懂的互聯網時代，任何品牌營銷有所創新，必須成功地糅進“互聯網+”1.0模式里，因為這是一個品牌想擺脫傳統營銷思維，第一時間迎接互聯網時代烙印的“愛之初體驗”。
誠然，相對而言“互聯網+”1.0實現了網絡信息化，不過，其商業上仍然沿襲工業化模式，表現為內容上的大眾媒體廣告模式，以及商務上的大賣場模式。1.0更強調的一是關系，二是關聯，三是回報，四是響應。這可能也是當時所有“互聯網+”1.0產品最常見的贏利方式，利用互聯網瀏覽量大的特點。同時，“互聯網+”1.0也衍生出一些新的營銷趨勢，特別是在垂直產品中，將用戶的搜索直接引導向某些實現付費的商家，效果也很明顯。可惜，那個時代這些趨勢在一般互聯網產品的贏利中仍然屬于推介的范疇。
