時間：2023-09-01 16:56:09
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇智慧教育市場調研，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、中國傳統文化是染織藝術設計發展的一個重要趨向
藝術設計相關專業的設計與表現，都應該趨向多樣化，打破傳統的教學方式，染織藝術設計也不例外。科學的迅猛發展，電腦技術的普及，為設計界帶來更為廣闊的設計技術前景。只有注重傳統文化、本土文化的設計，才是全球化，現代化的設計。我們在校的學生，未來的設計者是設計作品的決定性因素，他們是否接受、重視傳統文化，以及他們的文化素養水平高低，關鍵在于現行的教育水平及教師的教育引導，教學方法等，因此這就需要我們教師安排合理的中國傳統文化課程框架、教學計劃以及完善的教學體系。
二、如何引導學生進行中國傳統文化與現代設計相結合的學習
1、課堂講解。目前我校開設的相關課程主要有民間美術、傳統圖案臨摹、中國畫、纖維藝術、編結藝術、印花圖案設計等課程。通過一系列諸如此類的課程，可以使學生對傳統藝術的門類、特征、風格、技法有基本的認識與了解，拓展視野，開闊思維，培養學生對于各類傳統文化的興趣點。
2、考察與市場調研相結合。在掌握了理論與基本技法的大前提下，確定設計選題，并針對選題進行適當的市場調研或考察，搜集相關資料并進行分析、比較、歸納、總結，并最終確定設計的市場定位。染織藝術設計是針對市場、針對消費者的意識，對新的時裝和家紡的流行趨勢要有敏銳的覺察和準確的反應。在教學中要不斷地加強學生對市場的了解、分析產品的文化內涵，讓學生從開始就有一個較為正確的切入點。需要指出的是，教師要引導學生找出傳統文化與現代染織藝術設計的契合點，不斷完善設計與調研考察內容。比如要對傳統刺繡工藝進行市場調研與考察，涉及的內容有如下幾個方面：首先，我國傳統刺繡有著悠久的歷史，無論是宮廷刺繡還是各種民間刺繡，無論是古代還是現代，都呈現多姿多彩的藝術風格，都借助多種多樣的表現技法，這為我們提供了豐富的靈感來源。通過實地考察，可以讓學生親身體會，接觸藝人，獲得大量一手資料。與此同時，先關刺繡工藝的文化背景，自然生活環境以及現存狀況也會很明了的呈現出來。其次，通過考察與調研，可以直觀的掌握相關刺繡的工藝流程，彌補課堂理論講授的不足，同時體會傳統工藝文化在制作過程中所包含的智慧與情感。再次，總結相關刺繡工藝的技法、特點及藝術表現規律，根據調研所得圖片或文字資料再次總結分析設計的題材內容、造型特點、色彩特征、材質工藝等，最終根據自己的設計選題提煉元素，分析其與現代設計在色彩、形式、材料等方面的異同，從而奠定穩固的設計基礎。
3、通過實踐完成專題設計。在掌握了理論，了解了市場，明確了設計定位以后，就需要把選題構想明確化，具體化，這是設計的最終成果展示與關鍵環節。對于傳統文化，不能完全照搬或拋棄，要把握學習借鑒的尺度。首先要繼承與保持傳統文化的精髓，尤其是其真誠的生活態度和文化底蘊。無論時代怎樣變遷，傳統文化所蘊含的純真和意蘊只會加深而不會減退。要找到傳統與現代的契合點，要讓傳統文化與現代設計理念相融匯，貼近滿足現代人的物質、精神需求。其次改進與完善傳統文化中不足，比如工藝限制、材料限制等。在傳統工藝的基礎上，我們應引導學生一方面進行完整的保護，一方面應該合理地與現代信息化相結合。隨著“數碼紡織”，“數碼印花機”等這樣一個個現代概念的提出和廣泛應用，對染織藝術設計教學也提出了緊迫的新要求。傳統的染織藝術設計主要以手繪為表達方法，雖然手繪可以豐富表達的自由性，迅速抓住靈感源的表現，但其設計效率卻大打折扣，在某種程度上也限制了設計師的創造性，更不可能適應當前快速發展的市場需求和信息傳播。因此我們應當在發揮手繪的優勢的同時能夠認識到電腦輔助設計在染織設計中的重要性，并加強電腦在染織藝術設計專業教學中廣泛而深入的應用，尤其是高年級的染織專業設計。目前我校開設計印花圖案，室內紡織品配套（整體類）課程，都需要借助計算機輔助完成接版效果，合成效果圖等重要環節，從而更好的展示設計成果。
三、小結
通過理論講解，實地調研，分析比較，設計構思和實踐，使學生在短期內培養對于中國傳統文化的認識，并嚴格設計流程與制作方案，把握市場，培養學生認識、分析、深入、解決問題的能力——這樣的教學過程與理念，不但可以使學生掌握專業知識，還可以使之對中國傳統文化產生興趣與認同感，自然地實現了教學的目的與要求，同時履行了保護中國傳統文化的義務，這就是教育的關鍵和意義。
關鍵詞：項目教學法；高職高專教育；房地產市場調研；課程
項目教學法是一種以學生為本的教學法，打破了傳統的“以課堂為中心、以教師為中心、以教材為中心”的教學模式，轉變為以工作任務為中心組織課程內容，讓學生在完成具體項目的過程中來構建理論知識，并發展職業能力（包括專業能力、方法能力和社會能力）。《房地產市場調研》是我校房地產經營與估價專業的一門主干專業課，我們綜合分析了人才培養目標的要求以及該課程的性質、內容、職業能力要求等因素，確定了采用小組工作方式的項目教學法是最適合該課程的教學方法。
一、《房地產市場調研》課程采用項目教學法的教學方案
（一）課程教學理念與思路
1.課程要與項目相融合
首先要對該課程進行項目化改造，即對原有學科課程體系中的《房地產市場調研》課程進行改良并轉換成項目課程，以項目為中心選擇、組織該課程的內容，并通過完成項目的形式進行學習，用以整合、應用學科知識。學生采取小組工作方式完成一個項目的任務即完成這門課程的學習。
2.項目教學要貼合學生實際學情
教師在設計項目時應注意項目的難易程度，要適合學生現有的學力基礎和知識結構，讓項目中涉及的知識點有一個階梯式的漸進過程，學生“跳一跳”就能夠得著，通過努力可以自主或合作完成項目，同時習得相應的知識與技能。
3.學程要與做程相結合
項目教學并非單一的做程，而是做程與學程的有機結合，是實踐技能操作與理論知識學習一體化的過程。體現在兩個方面：（1）體現在教學內容的組織與安排上。教師在組織教學內容時應按照項目活動展開的順序編排工作任務，然后將所需要的相關理論知識穿插于各任務環節之中，以有利于學生邊完成任務、邊學習理論。（2）體現在課堂教學的實施過程中。教師可以在學生完成工作任務的過程中，通過適時創設問題情境、提出問題，通過個人閱讀與思考、小組或全班討論等不同方式，讓學生在解決問題的過程中，掌握相應理論知識和技能，實現做中學、學中做、做中教，體現做學教一體的教學思想。
（二）課程目標
1.專業能力目標
學生通過本課程的學習應具備房地產市場調研的準備（包括調研方法的選擇、問卷設計、調研計劃與方案的制定等）、房地產一手資料和二手資料收集、房地產市場調研的結果分析、調研報告撰寫等的工作能力和職業技能。
2.知識目標
了解房地產市場調研的內容和步驟；掌握房地產市場調研方法和技巧；掌握房地產市場調研問卷設計和使用方法；明確房地產市場調研計劃與方案的內容、原則；明確房地產市場調研資料收集的途徑；掌握房地產市場調研數據的分析、統計方法；掌握房地產市場調研報告的要求、基本要素及撰寫規范。
3.其它能力目標
方法能力（包括獨立學習、獲取新知識技能的能力，制定工作計劃、工作過程的自我控制和管理以及工作評價的能力）；社會能力（包括小組工作中的人際溝通能力、團隊合作能力、勞動組織能力等）。
（三）職業能力訓練項目設計
1.訓練項目設計
為實現本課程的學習目標，所選取的訓練項目為：廣州市各類房地產產品（包括大型住宅小區、城市綜合體、商圈物業、大型商業物業、寫字樓物業等）的全面市場調研。其選取依據是綜合考慮如下因素：（1）房地產開發公司、房地產調研策劃公司的實際市場調研工作崗位及其職責；（2）學校的地理位置；（3）房地產經營與估價專業人才培養目標；（4）學生對訓練項目及其結果有較強的興趣；（5）項目通過學生主動的探索和學習是有能力完成的。
2.訓練方式
學生每6～8人一組（由學生自由組合產生實訓小組并選出小組長），由小組長負責組織、協調，共同完成訓練項目的任務。
（四）課程時間安排
1.課堂教學時間安排
課堂教學時間為40學時（安排14周，每周3學時），為教師與學生面對面的時間。用于確定項目任務、案例引導、過程指導和監督、項目成果展示（包括階段成果展示和最終成果展示）、總結評價等。
2.課堂時間的延伸與擴展
傳統教學局限于課堂45分鐘，而項目教學法在工作計劃時間（14周）內給學生一個自由任意馳騁的時間區域，課堂內、課外自習和節假日均可作為學習時間。房地產項目的實地調研一般安排在課外時間進行。
（五）課程展示成果
每個房地產市場調研項目完成后，需展示如下調研成果：（1）調研計劃與方案（包括調研目的、調研內容和范圍、調研方法、調研進度和經費預算等）；（2）調研問卷；（3）正式調研報告；（4）調研匯報PPT；（5）視頻文件（可以是學生現場錄制、用現場照片制作或現成的視頻材料）。前三項用Word文檔，需提交電子文檔和紙質打印件；第四項只提交電子文檔；第五項是附加成果（可以讓部分學生展示個性），為選做項，可不做。
二、項目教學法在《房地產市場調研》課程中的實施過程
項目教學法是在老師的指導下，將一個相對獨立的項目交由學生自己處理，信息的收集、方案的設計、項目實施及最終評價，都由學生自己負責，學生通過該項目的進行，實現理論與實踐一體化的學習。項目教學法的實施一般按如下步驟（即5個教學階段）進行：確定項目任務、制定計劃、實施計劃、檢查評估、歸檔或結果應用。
（一）確定各小組適當的項目調研任務
項目教學法實施的第一個階段是由教師提出若干個項目任務設想，然后與學生一起討論，最終確定每個小組的項目目標和任務（一個小組承擔一個獨立項目的調研，項目不重復）。項目教學的關鍵是設計和制定項目的工作任務，具體項目的確定需要注意以下幾個問題：
1.項目任務的逼真性
教師事先要對學生畢業后可能就業的企業（房地產開發企業、房地產中介企業等）進行深入調研，選取真實企業的有關房地產市場調研工作任務作為該門課程的項目任務，盡量模擬企業真實的項目，以縮短學校教學與實際工作的距離。
2.調研項目實地調查公共交通的便利性
盡量利用學校所在地周邊的資源作為調研項目地，如我們的教學地點在琶洲校區，調研項目定為“廣州琶洲國際會展中心物業全面市場調研”；盡量選擇途經學校的公交車或地鐵易到達的項目地，以減少學生實地調研的交通成本。
3.項目工作量的適中性
要根據工作計劃時間和項目的難易程度估計工作量，師生共同商討并明確調研任務，如“海珠區寫字樓物業全面市場調研”項目，因海珠區可能有數十個寫字樓物業，學生感覺這個項目工作量太大了，難以勝任。這時，教師與學生商定其調研任務為：全面收集海珠區寫字樓物業的基本信息（可用“一覽表”的形式展現），然后選擇3～4個典型寫字樓物業進行重點調研分析，這樣的工作量就適中了。
4.項目選題時尊重學生的自主性和興趣
可按順序采取“抽簽”、“備選”、“自選”的方式：首先每個小組通過抽簽方式得到一個題目；若不滿意，可在教師提供的備選題目中再選擇；若還沒選到滿意的題目，則由學生參考老師所提供的題目類型、內容、難易程度等情況自擬題目，經老師認可后確定。讓學生做主、做感興趣的工作，以調動學生的主動性和積極性。
（二）制定項目工作計劃
這個階段是由學生制定項目工作計劃與方案，確定工作步驟和程序、調研目的、調研內容和范圍、調研方法、調研進度和經費預算等，并最終得到教師的認可。學生在拿到項目后，要閱讀教材，查閱相關資料，根據在房地產市場調研過程中扮演的角色（應該是代表房地產市場調研公司或咨詢公司，是為客戶提供市場調研專業服務的受托方）制訂計劃。若學生不明確自己扮演的角色，工作計劃就會出錯，例如教師在審閱某個小組的工作計劃時發現其經費預算僅為數百元，學生解釋說他們完成這個項目預計只需花費幾百元，這種角色錯誤需要教師及時糾正。教師在這個階段只是作為指導者和糾錯者，學生才是計劃的制訂者。計劃制訂好后，小組成員要通過討論確定最終計劃。
（三）實施項目工作計劃
這個階段是學生確定各自在小組中的分工以及小組成員合作的形式，然后按照已確立的工作步驟和程序進行工作。實施計劃的過程中應把重點放在對知識的學習上，而不是最終的結果上。教師作為學生學習的參與者、指導者和組織者應向學生提供解決問題的方法、途徑，培養學生自主學習的能力，充分活躍學生的思維，展示學生的智慧。當學生遇到困難時，教師可以向學生推薦相關的書籍、資料、網站，讓學生自己去尋找問題的答案，同時指導學生通過討論、交流等方式解決問題。對一些學生不熟悉的重點難點內容，教師可帶領學生邊講邊練，“在做中學”。例如在“設計調研問卷”時，學生對問卷的設計、使用方法和技巧不熟悉，教師要先講解并用案例示范，再帶領大家練習，使學生掌握基本知識和方法后，再實施項目計劃。
（四）檢查評估
這個階段先由學生對自己的工作結果進行自我評估，再由教師進行檢查評價和評分。在學生自我評估時，各項目小組要進行項目工作成果的匯報與展示。每個小組派出1～2名代表，介紹本組的項目成果、成果制作情況、遇到的困難、解決的辦法、成果的優缺點、需要改進的地方、收獲與感受等，最后自己做出評價并給出每個成員的組內評分，供教師評分參考。接著安排小組之間相互評價，培養學生評價他人的能力。在教師評價時，應首先對各組項目成果的可學習和借鑒之處予以肯定，然后再指出缺點及需要改進和完善的地方。教師的鼓勵和肯定，可以刺激學生的學習熱情與興趣，使學生增強自信，保持良好的學習狀態。教師還應注意不僅要對項目活動成果進行評價，還要對學生在項目工作中的表現情況進行評價，使學生的各種能力在點評中得到提高。
（五）歸檔或結果應用
各小組的項目工作結果應由教師及時整理成電子檔案和紙質檔案，便于教師進行課后的項目課程教學工作總結和應用。有了完整的課程檔案，每次重開課前，教師可以先閱讀過去的檔案，在此基礎上逐步提高項目教學的深度和水平；檔案就是自編的教學案例，可以應用到其它相關課程中。教師還應鼓勵學生應用自己的學習實踐成果，例如學生可以把自己的項目工作成果作為履歷材料之一用于求職，以增加就業競爭力。這樣也可以激發學生參與項目教學的主動性和創新力。
三、結束語
項目教學法成功的關鍵在教師，教師要明確自己是學習導師、主持人和學習顧問的角色定位；教師要具備設計和提供學習資源的能力、設計和策劃學習過程的能力、組織動員學習者投入到學習過程中的能力；教師需要與房地產行業緊密聯系并設計出適合項目教學的工作任務。《房地產市場調研》課程的項目教學，教師通過課前精心的教學方案策劃和準備、課中適時的跟蹤指導和課后認真的總結評價，激發了學生自主學習的熱情。學生通過完成項目工作任務獲得了全面、感性的實際操作技能和理論知識，體驗到真實的職業氛圍，培養和強化了實際工作的職業核心能力，并體會到了學習的樂趣。我們將在今后的項目化教學實踐中不斷探索和完善。
參考文獻：
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關鍵詞：市場導向；高職體育院校；人才培養創新
高職體育院校人才培養創新工作，需要引入專業教學內容的創新，進而再作用于具體的人才培養工作方能形成。因此，培養模式創新首先要從體育專業教學內容的創新開始。市場導向下的體育專業人才教學內容創新，其根本著眼點則是學生未來的工作崗位需求。
一、市場導向下高職體育院校課程內容的設置
（一）課程設置應以市場崗位需求為導向
1.課程內容設置應建立在市場調研的基礎之上。目前學院所進行的市場調研發現，體育專業學生的就業面，相對于其他專業而言較為狹窄，大都從事學校體育教育、健身教練以及開展拓展活動時的指導教師。前面兩者顯得比較常規，因此，在現有的課程內容設計上是滿足要求的；后者在課程內容設置上，就顯得有所缺失。由此可見，以市場為導向，必然需要對現行課程內容進行調整，乃至創新。
2.課程內容設置應滿足學生多元化發展的需要。滿足學生的個性化發展，既是大學教育本身的宗旨，更是市場的需要。若按照傳統模式，整齊劃一地對體育專業學生進行培養，必然在制約他們技能特長發展的同時，造成未來同類型就業崗位競爭的加劇。因此，在課程內容設置上還應通過選修課等模塊，實現學生們個性化發展的要求。
（二）高職體育院校人才培養創新的課程內容設置
1.合理建構理論與實訓教學課時的比例。許多高等職業學院都規定了理論教學與實訓教學的課時比例，然而，在實施過程中卻苦樂不均。其原因就在于，未能根據專業本身的需要來進行課時比例設定。如，體育類專業，上文已經指出，根據調研該專業學生未來就業的崗位類型需要涉及教育學、心理學、管理學等方面課程的開設就顯得必要。考察教育學、心理學、管理學的學科特征可知，其在理論教學部分將占據較大的比重。因此，社會體育專業在兩大模塊的課時比例，就應與高水平運動員培養類專業有所不同，反之亦然。
2.重點訓練市場急需崗位的教學內容。重點訓練市場急需崗位的教學內容，盡管顯得有些“功利性”，但是，該實訓環節的教學遵循了市場導向的要求。仍以社會體育專業為例：受到企業對員工團隊精神以及進取精神的強調，戶外拓展運動被企業廣泛開展，由此，對于組織和設計該類活動的人才，市場需求量很大。可見，將拓展運動的相關知識，通過理論與實訓教學傳授給學生，并且在實訓環節讓學生們著重開展相應的訓練，便成為市場導向下課程內容設置的必然。
二、高職院校體育專業教學內容創新實施的過程
（一）教學內容體系的安排
1.拓展運動項目設計的教學內容安排。其中，定向運動可以理解為：利用地圖和指南針到訪地圖上所指示的各個點標，以最短時間到達所有點標者為勝。定向運動通常在森林、郊外和城市公園里進行，也可在其它戶外場所進行。
由此，在拓展運動項目設計的教學內容安排中，可以引入目前現有并較常開展的項目，如，尋寶活動、相互依存、兩人三足等內容。引進教學內容后，通過在教學中具體地進行講授，讓學生掌握活動實施的整個過程。
2.拓展運動項目組織的教學內容安排。拓展運動所面臨的對象，一般都是企業或公司員工集體，因此，在教學內容中有必要設置有關項目組織方面的教學內容。內容的把握上，須以應用性為標準，理論講解夠用就行。從教學內容體系上來考察，拓展運動項目組織應與項目設計分為不同的版塊，如，前者可以處于專業基礎課版塊，在低年級完成教學；后者可以處于專業課版塊，在高年級完成教學。
（二）教學內容實施的方法
如何充實目前的拓展運動項目，是拓展公司在市場競爭中取勝的關鍵。惟有尋求拓展運動項目的差異性、新奇性，才能形成穩定的市場份額。這就需要員工具有創新、進取精神，通過發揮集體的智慧才能實現。將這種崗位要求引入教學環節時應采用探究式教學方法，調動學生的主觀能動性，最終形成創新與進取的精神面貌。
探究式學習是一種積極的學習過程，主要指的是學生在學習過程中自己探索問題的學習方式。針對體育教學中的具體內容，讓學生利用探究式學習思維模式，自主實現最優化的問題解決方法，從而形成積極主動、開拓創新的工作態度。
三、高職體育院校人才培養創新的具體實施
（一）拓展運動在體育教學中的實踐
以“尋寶”項目為例，范圍為學校操場與住宿樓。在活動之前教師將學生分為兩組，設計出兩條由操場通往宿舍樓的路線，分別由每組學生使用；預先在兩條路徑的沿線放置信封，信封有下一封信封的位置，以此類推。最后看哪一組學生最先找到放在同處的唯一寶物。通過這樣的拓展運動，在增加體育教學樂趣的同時，也使學生全過程地掌握了該科目的實施要點，為他們今后從事公司拓展崗位，建立實踐基礎。
（二）探究式教學在體育教學中的實踐
必須轉變傳統教育中的師生觀，構建教學雙方主體之間的相互尊重，相互信任的民主、平等、合作的新型師生觀，展現一種平等的伙伴性的師生關系。例如：在體育教學中，教師經常與學生一起參與活動，一起做游戲等，這樣以自身的參與來調節師生的情感交流，大大帶動學生練習的積極性。在活動中，教師與學生一起學習，一起探究某個問題，比如：籃圈的高度為什么是3.05米？為何不能高點？為何不能低點？擲實心球的角度為何45度角最佳？滾翻究竟應該滾得快些還是慢些？滾翻運動在實際生活中有哪些用途？等等，在這樣的互動問話活動中，既增加了課堂氣氛又提高了學生對體育的認識和學習興趣，使教師和學生在不知不覺中建立起相互平等、相互信任的師生關系。
綜上所述，在首先實現了課程教學內容的創新后，才能在具體的人才培養過程中實施創新。高職體育院校在專業人才培養上，不斷受到本科體育院校以及師范院校體育專業人才培養的沖擊。如何在激烈的人才培養競爭中獲得先機，除了需要夯實日常教學以外，還需基于市場導向及時調整人才培養方案，實現人才培養的創新。
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一年來，在市委、市政府的正確領導下，我局緊緊圍繞市委市政府“四大一新”戰略目標和“十一五”交通建設規劃，全面貫徹落實科學發展觀，深入開展黨風廉政建設和機關效能年活動，加大交通基礎設施建設和行業監管力度，不斷轉變觀念，開拓創新，踏實工作，全面完成了年初制定的各項工作目標和任務。
一、全面落實科學發展觀，建班子、帶隊伍
局黨委始終堅持把“團結、務實、創新、廉潔”作為領導班子建設的總要求，不斷加強領導干部理論學習、強化民主集中制建設、抓好黨風廉政教育、切實改進思想作風和工作作風，班子成員成為交通事業的“領跑人”，班子多年被市機關工委評為基層黨建達標或達標先進單位。
（一）加強理論學習，統一思想認識，提高班子成員的政治敏銳性和鑒別力。一年來，我們緊緊抓住思想理論建設，著力提高班子成員領導水平和決策能力。在理論學習中，一是認真抓好開展深入學習實踐科學發展觀活動，按照市委統一部署，通過第一階段學習調研，把全體黨員干部的思想和認識統一到中央精神上來，把黨員干部的智慧和力量凝集到科學實現工作目標任務上來。二是扎實有效地開展“科學發展、加速崛起”主題教育活動，把活動與深入學習實踐科學發展觀活動相結合，開展“科學發展、加速崛起”解放思想大討論活動。三是堅持黨委中心組學習制度，在學習中落實好“第一責任人”的責任，制定了全年的學習計劃和學習內容，采取讀書、研討等形式，做到每周集中學習一次。
（二）強化民主集中制建設，增強領導班子的凝聚力和戰斗力。局班子努力保持和發揚建設交通團結拼搏、能打硬仗的良好作風，加強自身建設，用講學習、講政治、講正氣，團結務實、廉潔自律的標準要求自己。首先是嚴格執行民主集中制，堅持黨委集體領導，把團結視為黨委集體的生命和戰斗力的源泉，要求班子成員要強化大局意識，互相關心、互相支持、互相信任，齊心協力建設好、營造好、維護好班子形象。在人事安排、資金調拔等重大事項上，都堅持做到集體研究，保證了各項決策的民主性和科學性；其次是不斷增強奉獻精神。局領導班子經常放棄雙休日、節假日休息時間，加班加點工作，或深入公路建設現場，或深入運輸市場調研，或深入企業，了解情況，幫助解決實際問題。
1．1企業文化意識淡薄
企業文化是企業的靈魂，是凝聚企業內部力量與外部競爭力的重要驅動力。在企業中應形成一種積極向上的工作氛圍。但是在很多企業中，存在企業員工企業文化意識淡薄現象，沒有科學認識和把握企業文化的重要性，久而久之，形成一種沒有文化積淀的空洞內在管理模式，也導致了員工在營銷過程中的散漫無為。
1．2營銷管理制度存在不足
很多企業的規章制度都是用來限制員工自由和處事方式的，缺乏人性化的靈活性考慮，所有事情都是用制度的條條框框來衡量，久而久之就會造就員工的逆反心理和專制度漏洞的心態，這不利于企業的整體發展。特別是營銷管理，其工作性質決定了管理制度必須具備靈活性，在這個過程中，就能明顯發現企業管理制度中的不足，因此，企業要發展，必須要健全完善營銷管理制度。
1．3團隊合作能力差
個人好表現思想嚴重，缺乏團隊合作意識。銷售注重的是業績，因此，很多員工只注重個人銷售業績，缺乏團隊合作意識以及團隊間的交流、討論、協調、合作能力。畢竟個人的能力有限，集體合作的智慧和能力可以開啟更多無限的可能，包括創新的思想、先進的技能，都需要通過相互間的交流獲得，這是智慧的碰撞成果。因此，只注重彰顯個人能力和個人業績的行為，很有局限性，不利于員工和企業的發展。
1．4營銷技巧欠缺
企業營銷的現狀是過分強調銷售額和銷售業績，而忽略了對員工的培訓教育，包括企業營銷技巧的培訓、交流等。銷售技巧是促進銷售成果的重要手段。很多員工在銷售過程中，對新設備、新技術缺乏全面的掌握，以至于在銷售過程中出現紕漏，既不了解客戶的需求，也不能及時將自己產品的優勢簡潔地表達清楚，甚至不注重談話技巧和語言方式，缺乏嚴密的銷售技巧。
1．5對市場分析不清楚，產品定位不明確
對市場分析不清楚，產品定位不明確會直接導致銷售業績下降。市場的分析不準確，對導致銷售的盲目性，毫無針對性，對于產品的功能作用、用戶需求等等缺乏準確的定位分析，導致銷售過程中存在虛假夸大現象，這必然會影響企業的長期發展。
2科學構建電力企業營銷管理策略
2．1營造良好的企業文化
企業文化可增強企業的凝聚力、向心力，激勵員工開拓創新、建功立業的斗志。企業文化的構建是通過不斷的實踐，把逐漸形成的企業特色價值觀、經營準則、經營作風、企業精神、道德規范和發展目標等進行總結，并為全體員工所認同和遵守，從而形成一種積極向上的企業文化。企業文化是企業發展的精髓，企業文化所營造的是一種精神層面的價值觀。
2．2健全管理制度
管理制度是保障企業正常有序運行的重要手段，健全完善營銷管理制度是企業發展壯大的重要內容。在企業中，過于嚴苛或松散的管理制度都會引發員工的不滿情緒，當員工不斷埋怨管理制度的同時，必須會影響工作干勁和銷售業績。因此，只有科學合理、人性化的管理制度才能更加激發員工的企業歸屬感，企業營銷的關鍵在于人，即員工，只有當員工真正從自我意識中認同了企業的管理制度，才能使工作更加有干勁，充滿激情。比如積極了解員工的生活情況和工作難度，采用人性化的管理方式，借助工會等幫助解決，這樣可以極大程度地提升員工的企業歸屬感，讓員工更加熱枕的態度工作。
2．3強化團隊協作能力
團隊協作是為了充分凝聚每個人身上的優點，通過討論、交流發揮共同的作用力。強化團隊協作能力，需明確責任分工，不計較個人得失和短期成效，以團隊利益為先，共同提高銷售業績。同時也存在著部門之間的協作發展，電力營銷不僅僅是銷售部門的事情，還需要技術部門、售后服務部門的協同作用，實現部門間的及時聯動，能有效保障電力企業的急速發展。
2．4強化營銷技巧
營銷技巧是對客戶心理、產品專業知識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。銷售的核心在于溝通，在于如何通過語言迅速找到客戶的興趣愛好和產品需求，并有針對性地解答客戶問題，且對產品推廣概念要清晰，不能模糊，讓客戶產生懷疑心理，條例清晰地介紹最新電力設備和電力技術，根據電力市場發展動態、準確分析、適時靈活調整營銷策略，進而開拓更大的營銷市場。同時，加大媒體宣傳力度、借助互聯網等方式的宣傳也能很好地提前樹立其企業形象。
2．5科學分析市場需求，準確產品定位
但在天成集團董事長孫明高看來，這些對天成集團來說不但不是困境，反而更是機會。孫明高的自信源于三大法寶：1、資金之上的增值服務，客戶至上的邏輯；2、深耕重磅實業，基于智慧和金融業務的積累；3、智慧金融雙循環模式初具雛形。
資金之上
山東省萊州市人士孫明高盛贊山東文化，“把感情看得比金錢還重要，我們就是要傻，在工作當中交朋友，交朋友中處工作。”他表示，作為企業家要著眼于長遠，著眼于大局，而不是像小商人那樣只看到眼前的小恩小惠。
就2000年左右孫明高所操刀的萊鋼股份來說，雖然收入頗微，但孫認為給萊鋼所創造的價值值在10億以上。“從短期看，我們確實沒賺到錢；但從長期來看萊鋼對我們有很多支持。”十年來，萊鋼股份一直是天成集團的重要股東。
天成集團不僅僅是萊蕪鋼鐵集團的戰略合作者，更是一系列增值服務提供商。通過三個月的團隊式盡職調查，包括基層單位、車間和高層的各種溝通，以及市場調研和客戶調研等拿出《萊蕪鋼鐵集團“十一五”規劃》，后升級為“十二五”規劃。經過變革，從產品層面看，由初級材料――普通鋼，到高級材料――鋼材，萊蕪鋼鐵實現產品轉型升級，產能由300萬噸上升至1300萬噸；作為投融資顧問，幫助萊蕪鋼鐵配股，增發短債，上市和控股證券，使得萊鋼實現金融寡頭模式。
與民營企業的合作，天成集團的增值服務亦是其利器。孫明高向《學習型中國》表示，“我們從產權制度入手，把企業股權結構、組織結構和業務體系進行重新規劃與設計，我們進去的不僅僅是資金，還包括信息、理念、管理、技術和市場等一系列增值服務。”
伴隨著私募基金市場的進化升級，被投企業索要的不僅僅是資金資源。2011年，弘毅投資組建咨詢業務；2013年，專注于消費品投資的天圖創投與某營銷策劃公司合作為客戶提供營銷咨詢服務。在提供增值服務上，天成集團已經走出很遠。天成集團咨詢業務研發負責人趙延軍向《學習型中國》表示，“我們一直在做實業，我們深諳實業，對于目標客戶，我們甚至不用看財務報表，只看幾個關鍵細節就能知道企業的產能、產值和利潤情況。我不相信那種不接地氣的投資機構，憑著理論去做空降式盡職調查，往往判斷失誤，因為很多企業的包裝就是為滿足盡職調查而準備的。”
目前，天成集團在全國管理咨詢行業內已名列前50名。去年天成集團分別取得廣東省管理咨詢協會認定的“廣東省管理咨詢機構30強”、“廣東省管理咨詢甲級資質”等榮譽和資質；且公司新增1名同時具備國內管理咨詢師（深圳區域考試通過僅有十幾名）和國際注冊管理咨詢師（CMC）牌照的工作人員；同時公司有2名咨詢師入選廣東省管理咨詢行業協會專家庫。
趙延軍 深圳市天成投資集團有限公司總經理、天成學會基金業務所屬的中怡天成基金管理有限公司董事長
趙延軍強調，“每個項目都必須是精品，有創新，可傳承，賺口碑。要么不接，接下來后即便是虧本都要做成精品項目。” 天成集團內部把管理咨詢業務比喻為“體驗式盡職調查”，“首先，我們挖掘客戶管理顧問需求，從而解決對客戶的了解；第二解決他對我的認可，我們作為醫生給出建議，看他是否接納。若接納，說明有合作基礎，我們才去考慮是否投資。如果我們對行業和企業未來發展判斷符合我們的投資要求，我們就毅然投進去。投進去后，再利用我們管理咨詢優勢以及其他增值服務，把企業推到上市；若企業符合我們現在實體產業發展方向，我們會考慮把它納入到實體板塊進行控股。”
重磅實業
循著“實業為陽，金融為陰”和“實業為莖，金融為干”的邏輯，天成集團在實業上不斷突破，從旅游服務、石化重工、物流業貫穿到商業地產業務。
孫明高將實業分為兩種：一種用VC和PE模式孵化，到一定階段有高溢價時剔除之，僅為賺快錢；另一種則是看家實業，用快錢不斷進行創業投資以致產業投資，實現這一實業與銀行、保險、風投，證券等各類金融業務的有效組合，這是賺慢而穩的錢。
自2010年以來，天成集團將商業地產業務升級為看家實業，原因在于：1、這一業務市場空間巨大；2、毛利率高達30%且每個項目體量龐大；3、充分發揮天成集團金融優勢和智慧積累。
至今，天成集團已開發出四個商業綜合體，分別為天津物流綜合體，安徽銅陵文化綜合體，杭州天目小鎮養老綜合體，深圳樂天成商業綜合體。四個商業地產項目，總投資額為60-80億元人民幣，其中自有資金達30-40億。
天成集團亦不斷升級商業綜合體的盈利模式，拿深圳樂天成商業綜合體來說，其目標是將之打造成為創新型產業集聚示范區、創新型產業的展覽展示交易中心。這一次，孫明高不準備賣房子了，而是將房子的使用權“換算”為擬上市公司的股權，將來收獲公募市場的財富增值。孫向《學習型中國》表示，“創業企業買不起辦公樓等物業，但上市公司必須擁有固定資產，你沒錢買房子，我把我的房子入股。我不再是賣房子，我變成變賣股權了。賣房子一平米我賺1元就是高價，我入股以后1股賺30元，幾十倍的市盈率！”
孫明高批評，國內很多老板固執倔強，在實業經營中抱殘守缺，只知道在實業市場上追求利潤最大化，卻不知道換個市場實現價值最大化。“關鍵是資本市場具有財富放大功能；財富被放大后，能發揮資源優化配置功能；且巨額的資金資本可進行重組并購，進一步放大財富。”
天成集團正在將商業地產升級為其實業板塊中的支柱產業，今明兩年將通過商業地產業務與專業機構投資者進行深度合作，實現金融寡頭目標。
雙循環模式
天成集團創始人孫明高曾在高校任職10年，教授《財政與金融》等課程，既是學校業務骨干分子，又是教學能手。直到現在，他仍然孜孜不倦，每年做二三十項研究，已考有管理學博士，經濟學博士后，國際規劃師和國際咨詢師等資格證，辦有天成大學，作為天成集團的智慧板塊，對外提供企業內部培訓，企業家融資培訓，信息化培訓和管理咨詢業務。孫希望天成集團發展成為智慧和金融雙寡頭。
孫明高并不認為像麥肯錫這類僅有顧問咨詢一條業務線的公司的商業模式是合理的，“他們永遠依附著別人，只給別人做顧問和商，不能把自己資產化，而我們的智慧業務一半自我服務，一半是為關聯客戶服務，只給市場客戶留下一小塊市場。”
趙延軍表示，智慧板塊的教育培訓業務可吸引大量潛在目標客戶，同時起到資本市場教育普及作用；而顧問咨詢業務既可做潛在客戶體驗式盡職調查，又可以深度孵化合作客戶。
雖然孫明高的企業融資方案班僅僅開設13期，每月1期，但已收獲諸多潛在可投資企業，并募集了首批私募基金。
2013年9月9日，深圳市天成學會投資基金合伙人會議在深圳召開。該會議審議通過合伙企業系列議案，選舉產生了理事會、監事會、投資決策委員會、風險控制委員會成員及負責人，審議通過了各項年度工作報告。
“從學員中來，到學員中去。”天成學會投資基金作為同學會母基金，主要是以基金合伙人為服務對象，并為合伙人提供投資和融資等服務。同時，在保障合伙人本金安全并追求收益最大化的基礎上，通過設立行業子基金、產業鏈子基金、項目子基金等方式為基金合伙人提供融資和一系列配套服務。
該基金作為開放式基金，每期募集1次，開1個新班注入一次，1年注入十二次，爭5年之內，由學會基金參與的天成投資集團基金將達到50億元人民幣的資產管理規模。
深圳市天成學會投資基金（有限合伙）合伙人大會
孫明高向《學習型中國》表示，“一旦我們發現一個好項目，我們一定會把它孵化成為上市公司，過了鎖定期一變現，變現后，再培育孵化再變現。”
與市面上其他培訓機構開設基金投資業務的方式有所不同的是：1、天成學會基金實行有限合伙制，而非公司制；2、天成學會基金的運營人員是具有資深基金行業經驗的創始人團隊，而非職業經理人。“公司制就意味著一大批股東，一大批老板，而有限合伙制，對我們來說他們是我們服務的對象，如果對我們的服務不滿意，可以提出來，我們來改進，如果仍然覺得不滿意，可以放棄我們的服務。在事情沒做之前，我們把規則定好，首先大家有共同理念，我們不強拉。”天成金融業務二級集團總經理，天成學會基金業務所屬的中怡天成基金顧問公司董事長趙延軍這樣向《學習型中國》解析。
一、一年工作的回顧
在這一年多的時間里，我的工作主要圍繞三個方面展開。
1、根據我社“保民拓漢”的方針和社領導的具體指示精神，自主編輯策劃了一批生活、勵志、青春文學類選題，力爭盡快打造漢四的出書特色，為全社調整圖書結構做點貢獻。
截止12月底，我室全年共上報選題31個，出版圖書25種。其中《短信小說：十指連心》、《55罐心靈雞湯》《給婚姻洗個澡》、《單身女子部落的138條軍規》、《你能夠不吸煙》、《要和你一起做的100件事》既有較好的社會影響，又有一定的市場效益，在發行部門的大力開拓下，截止目前發行量都在10000冊左右。
同時，我們的兩個著力打造的系列也初具規模，一個是《生存智慧系列》，已經出到第十本；另一個是《探索與發現系列》，已經出版了三種，這些書各有特點，同時又互為補臺，互相促進，在圖書市場上已經小有影響。另外，我們的青春文學系列、財經類的直銷經典文叢系列也正在初步形成之中。
2、身體力行，帶頭策劃選題、審讀書稿、策劃營銷，同時注重編輯隊伍建設，力爭盡快形成一支會策劃、懂市場、文字精通、思維活躍的編輯隊伍。
日常工作中我們加強了編輯隊伍建設，在具體工作中鍛煉隊伍，互相學習，取長補短，互相提高。一方面，我們注重日常的業務培訓，特別是自我培訓，定期召開業務研討會，沒有專家就自己講，每人講一個自己熟悉的專題，半年下來，從選題、文字加工、出版印制、市場銷售、出版流程到某一個領域的圖書競爭格局、某一本暢銷書的市場分析等等話題都出現在我們的研討會上。每一個人在這種既有繁重的實踐鍛煉，又有實用的理論探討中學習、積蓄、提高。
另一方面，我們利用各種機會，參加所有只要能能參加的圖書訂貨會、書市、書展，邀請一些文化公司、成功書商來座談，介紹他們做暢銷書的經驗和失敗的教訓。我們還每兩周集體去書店做調研、在書店里現場開選題會。
我經常在部門會上說，現在苦點累點少拿一點，沒有辦法，我們既然選擇了民族出版社，我們的命運就與出版社聯系在了一起，大河水滿小河才能滿水。民族社做市場書需要我們自己創業，需要我們發掘民族社的優勢。編輯本來就要耐得住寂寞，甘當墊腳石；而在我們室做市場書，還要耐得住清貧，當然不能甘心清貧，要有信心通過我們的努力打下一片天空，干出一番名堂，要有信心通過我們的勞動致富，也象其他出版社一樣在年終總結后拿到一個厚厚的紅包。
3、加大市場策劃的力度，密切關注圖書的發行情況，協助發行部門盡快建立適合市場書銷售的渠道體系。
現在策劃編輯的名詞很流行。我的理解，策劃編輯的職能除了策劃選題，更重要的是要進行市場策劃。
2004年我室出版的25種圖書，共印刷23.2萬冊，平均每個品種印刷9300冊，碼洋共443萬，其中《你能夠不吸煙》、《成功招商18種技法》、《55罐心靈雞湯》各重印1次。這些書現在最大的庫存為2800冊，最小的庫存有4種為零，平均庫存在1000冊左右。也就是說，我們平均每種發行8000多冊。
這個數字對別的出版社不高，但對我們來說，編輯和發行可以說都盡力了。我們與發行的配合也很好，選題論證時，我們充分尊重發行部的意見，我們還經常請發行人員參與我室的務虛會，主動了解重點圖書的發行情況、回款情況、市場前景、重印時機，參與各種圖書訂貨會，與各地的經銷商聯系，聽取他們的意見和建議。
同時，我們去年嘗試了將部分圖書的部分市場包出去的辦法，在充分調查對方發行能力、資信能力的前提下，利用對方的渠道優勢全面占有全國的市場。這對我們去年的圖書發行也大有幫助。
二、工作體會和存在的不足
工作一年多，我的體會很多，也很復雜。
首先，我的體會是民族社潛力巨大。
其次，是全社求發展、盼發展、千方百計想發展的氣氛很濃。這兩點足夠讓人興奮。現在又正值我社新班子上任的契機，大家翹首以盼新班子的施政綱領出臺，企盼民族出版社進入一個新的戰略機遇期。在這樣的環境下，我認為我們漢四走市場的路子也迎來了新的機遇。
體會的第二點，就是在大環境更加好轉的同時，我們自身卻存在一些問題。
1、我們現在的圖書特色定位還需要進一步細化和精確，還需要從出版社的整體定位、既有人員的特點、銷售渠道的現狀，特別是出版社現有資源的利用（就是禹社長講的摸清自己的家底、找出自己的比較優勢）等這些因素進行綜合分析、論證，最后取得共識，編印發各環節齊心協力去為之努力。另外，還不能關起門來談發展方向，作為市場的新進入者，我們在考慮特色定位時，還必須分析全國的圖書市場格局、各類圖書的市場前景。特色的定位到形成是一個不斷努力、不斷修正的過程。2005年，我們還需要在新一屆社黨委班子的領導下把這一點當成重點來做。
2、營銷觀念有待加強，渠道建設迫在眉睫，發行回款周期需要盡量縮短。網點的建設要隨著品種的豐富和品牌的確立同步推進。同時，應加強市場信息的反饋，以便進一步策劃更多的好選題。
三、明年的工作思路
1、在社領導新的施政方略下，結合自身特點和已經取得的成績，在充分的市場調研基礎上，進一步調整特色定位，明確選題方向，進一步優化選題結構，拓展稿源渠道，集中精力打造幾個有影響的系列出來；
2、密切跟蹤目標市場的變化和目標讀者的特點，關注他們的熱點、焦點話題，調動編輯的各種社會資源，策劃和搜集選題，爭取年內推出1—2本有一定影響的暢銷書、2—3本有較長生命周期的長銷書；
3、健全圖書論證、市場調研機制，嚴格圖書成本核算，以保證每一本圖書的經濟效益；
4、加強與強勢媒體的互動，加大圖書的宣傳力度，對重點圖書進行嘗試性的炒作；
5、為強化出書特色，與一些有實力、有影響、選題相近的文化公司合作，共同開發新品牌、開拓新市場；
6、參與發行，加強與發行部門的協作，提高我們的圖書在二渠道市場的占有率，完善我社的圖書營銷網絡；
關鍵詞：群眾路線 作風建設 管理模式
開展以“為民務實清廉”為主要內容、以反“”為重點的群眾路線教育實踐活動是穩固黨的執政根基的需要，是凝聚群眾智慧力量共同打造中國夢的需要。“實干興邦，空談誤國”，作風不實的危害毋庸諱言。作為締造中國夢的重要力量，國有企業要不斷提升企業的運營水平和經濟效益，就必須大力整治隊伍作風不實的問題。為此，我們結合群眾路線活動，探索實施“三段式”管理（ABA往復循環）模式，力治隊伍作風不實的痼疾。
一、起始段――抓調研剖析，在去偽存真上下功夫
收集意見要求真。通過“開門請供應商建言”、“上門走訪用戶和供應商納言”、現場隨機訪談等形式，廣泛聽取群眾的問題和意見。調研時，要切實防止被調研單位事先預定調研線路、預定訪談人員的形式主義做法，防止只看“窗口”看不到“角落”、只聽到“成績”聽不到“問題”的弊病。要將調研結果匯總分析，去粗取精，對敢于提出中肯的批評意見的職工予以褒獎，鼓勵“說老實話、辦老實事、做老實人”的良好風氣。
查擺問題要較真。根據征求到的群眾意見建議，重點剖析黨員干部作風不實的具體表現及成因：一是制度執行不力。制定專業管理制度時，偏重于貫徹總部、公司的指示精神等“上情”，到基層調研“蜻蜓點水”、“走馬觀花”，對真實“下情”掌握不準，分析問題難以由表及里，致使所制定的規章制度可操作不強，實際執行效果不理想。二是溝通協作不佳。對新理念、新制度視而不見，不問不學；對基層提出的問題久拖不辦，甚至推諉扯皮；部署工作靠會議，檢查工作聽匯報，現場跟蹤督辦少；對上級布置的工作應付了事，只求快求穩。三是成本分析不精。鉆研業務不深，成本分析不透、市場調研不準，價格比對流于形式，合同審核未能嚴格把關，監管走過場，導致采購價格多次被總部質詢。四是制度創新不夠。處理問題習慣采用經驗主義和拿來主義，制度創新未及時跟進。.
二、.聯結段――抓作風養成，在內化外行上下功夫
“群眾看黨員，黨員看干部”、“民之所望 ，為政所向 ”，要以促黨員干部作風轉變為重要抓手，以解決職工困難和難點問題為落腳點，力促隊伍高效務實之風。
首先，抓學習教育， 在“內化”上下功夫。一是弘揚理想信念“教化”。組織黨員干部學習群眾路線理論精髓，采取聽講座、看視頻、參觀革命圣地、參觀監獄等形式，深化“三觀”（世界觀、人生觀、價值觀）教育、廠史黨史教育、廉政警示教育，強化隊伍為民服務、履責進取的思想。二是運用標桿典型“感化”。按崗位開展季度業績量化考核排名，評選“高效服務明星”、“季度新聞人物”予以重獎，利用網絡媒體、報紙新聞大力推介身邊的先進典型，引導廣大黨員、干部向身邊的典型和榜樣學習，勇挑重擔、執著進取、無私奉獻、追求卓越。三是利用懲戒手段“轉化”。根據群眾提供的線索，對干部工作推諉扯皮等事件嚴厲問責，根據情節、后果嚴重程度，綜合實施免職、誡勉談話、經濟處罰、通報批評等處罰措施，以儆效尤。
其次，抓督辦整改，在“務實”上下功夫。一是處理群眾意見務實。將征集到的各類群眾意見建議匯總梳理，分類處理。對涉及制度不清的問題予以回復，加大制度學習和宣講力度；對涉及政策的問題及時向上級反映，主動向群眾回復釋疑；對需要優化整改的問題公開改進方案。一方面，采取管理科室“答職工”問、回電、網絡回函等形式逐條回復群眾意見，通過近距離溝通或廣而告之的方式，做好制度宣講、政策釋疑和整改方案反饋，主動接受群眾對問題整改的后續監督。另一方面，將需要優化整改的工作細分，明確主管領導、督辦單位、責任科室和協作單位，明確限期整改的時間和措施，實行現場跟蹤督辦，并定期通報工作進展，通過限時辦結考核力促執行。二是制定考核指標求實。制定切實可行的承諾內容、考核措施、獎懲辦法，使職工“跳一跳，能摘到桃”。要指導黨員干部對照作風問題和貫徹落實“八項規定”的要求，認真制定可操作執行、可量化評定的承諾事項，防止承諾內容“假”、“虛”、“空”，并以展板或網上等形式公開。
三、鞏固段――抓經驗固化，在建章立制上下功夫
一是建立群眾意見調研“反饋”機制。將“改善經營管理建議”采納情況在網上公布反饋，通過網絡、展板、訪談及時公開群眾問題處理意見，待問題整改完畢后再開展群眾滿意度調查，把群眾是否滿意作為檢驗隊伍作風是否真正轉變的“試金石”，形成從調研剖析――整改落實――反饋固化的工作模式，推動干部作風持續轉變，螺旋提升。
為科學設計證券投資學課程的考核方式方法改革實施方案，在總結以往教學改革經驗的基礎上，針對課程考核要求，首先明確了改革的基本原則：一是考核項目的設計必須符合教學規律要求；二是考核的項目內容對學生能力的培養要有明確的目的性和針對性；三是要體現對學生能力考評的全面性和客觀性；四是要有利于促進學生個性的發展。為充分體現學生學習成績與能力評定的全面性和客觀性，改革方案突出對學生學習“過程”的考核。“過程”考核成績占總成績的60%，期末考試成績占40%。根據上述基本原則和證券投資學課程的特點，改革方案的“過程”考核項目及考評目標要求設置如下：
1.1課堂考勤、提問和課外作業
課堂考勤、課堂提問和課外作業是教學過程的基本環節。課堂考勤的目的是培養學生的紀律觀念，養成良好的守紀習慣。課堂提問分為課后布置、課前提問和課堂隨時提問，但兩種提問的目的和作用是不同的。課后布置、課前提問主要考核學生課后的學習與知識掌握情況，課堂隨時提問主要考核學生對知識的隨堂理解與掌握情況，督促學生集中聽課注意力，提高課堂聽課和學習效率。課外作業主要包括自主總結、計算應用和案例分析，主要考核學生對已學知識的總體把握、案例綜合分析及知識的綜合運用能力。
1.2證券市場調研
證券市場調研為學生創造了走出校門了解證券市場的實踐機會。為有效鍛煉學生的社會實踐能力，老師為學生提供調研的單位。調研的問題要事先由各小組擬定，待老師審閱通過后，在指定的時間范圍內，按要求由學生分組調研，并提交調研報告。
1.3階段測試和上機操作
階段測試的目的是督促和檢查學生的平時學習，主要考核學生對所學知識的階段性掌握情況。以抽簽方式進行的上機操作，主要考核學生對課程內的實訓項目內容的掌握及動手操作能力。
1.4小組作業
小組作業是學生綜合能力訓練培養的重要形式。要求由4-5名學生組成學習小組，在5-6周時間內以課外任務的方式完成一份綜合性行業或上市公司的投資分析報告。主要培養和考核學生的資料收集與綜合分析與研究、創新與協作、應用知識解決實際問題、寫作及語言表達等能力。上述考核項目是證券投資學課程“過程”考核內容的構成部分，它與期末考試結合組成了一個比較完整的“知識+能力”和“過程+結果”培養與考評體系。在“知識+能力”和“過程+結果”的能力培養與考評體系設計完成后，方案的實施對預期效果的實現至關重要。為更好地實現方案實施的預期效果，在方案實施前，首先向學生公布全部方案內容，讓學生明確考核項目和具體考核要求，以及能力培養目標和考核項目的成績分布。小組作業是學生綜合能力訓練、培養的重要方式。為達到小組作業對學生綜合能力培養和提高的預期效果，首先，是小組作業的定題要科學，既要反映課程的授課進程和課程的特點要求，又要能夠體現對學生綜合能力的培養與提高。其次，是確定研究的具體內容和組織分工。為使小組作業在對學生能力考核方面更具可比性，指導教師要為分析報告的主要內容框架進行統一界定，在這個前提下，由小組成員對自己負責的部分內容撰寫提綱，再由組長對整個報告的提綱進行整理，提交小組作業的研究計劃，經老師審閱通過后進行資料的收集、整理、討論交流和報告的分工撰寫。在分析報告撰寫過程中，指導老師應參加小組作業的討論，了解存在的問題和困難，指導學生的課外訓練活動。小組報告會是小組作業驗收的一個重要環節。組織小組報告會，為學生提供了一個個性展示的平臺。每個學生都要對自己負責的內容按要求制作PPT課件，按小組研究報告的順序在課堂上進行規定時間內的口述。實踐表明，學生對以小組報告會的方式進行自我展示極富成就感。
2改革效果
2.1提高了學生學習的積極性和主動性
課程考核方式方法改革前，學生不僅對課堂聽課學習的興趣不高，對老師的提問也沒有回答的積極性，對于在課堂上理解不深的內容也不會主動找老師解決。改革的實施，由于對學生能力的考核和成績的評定高度透明，學生的學習欲望被激活，課堂上，不僅聽課認真，學習效率提高，而且積極思維，主動發言。學習上只要有不明確的地方，學生就會及時找老師解決，真正實現了由“要我學”向“我要學”的轉變。學生認為，為了完成老師要求的各項學習任務，必須勤奮努力。課程考核方式方法改革使他們克服了以往的懶惰。課前提問、課堂小測驗要求學生對學過的知識進行鞏固；小組作業和小組展示促使學生自主制定學習與研究計劃，促使學生學會分工協作完成學習小組共同的計劃任務，尤其是小組作業展示，要求學生克服膽怯心理，走上講臺，以幻燈片的形式，將小組作業成果進行講解展示；課外的市場調研，要求學生依據調研任務，擬定調研提綱，設計調研問卷。由于證券投資學課程考核方式方法的改革注重對學生學習能力培養的考核，有效地調動了學生的主動性、積極性，同時也極大地提升了學習的興趣。
2.2提高了教學的有效性
過去“填鴨式”的教學，整個課程都是由教師個人演“獨角戲”，教師和學生的關系是主動與被動的關系，判斷課程成功的標準是教案備得是否細致熟練、教師講得是否滔滔不絕、學生聽得是否聚精會神。課程考核方式方法改革方案的實施，實現了教師與學生在課堂上的有效互動，促進了教師對先進教學方法的有效運用，誘發了學生的創新思維，使啟發式教學、案例式教學的效果明顯提高。課堂上，學生能夠緊跟教師的啟發進行思維，隨時回答老師可能提出的各種問題，并能積極參與問題的討論，發表個人的觀點與看法，課堂教學效果和學習效率明顯提高。
2.3促進了教學質量提高
課程考核方式方法改革，不僅促進了教師教育教學方法的改革，也促進了教學內容的改革。課外小組作業以行業投資分析報告或上市公司投資分析報告的形式作為小組研究成果，教師在講解證券投資的基本理論、基本知識過程中，必須更多地結合證券市場的實際案例進行分析與評述，結合證券分析師的市場分析報告或公司分析報告進行市場分析或公司分析，才能滿足對學生綜合能力培養的需要和要求。這必然要求老師在教學方法改革的同時，對課程教學內容進行有效的改革。教學內容的改革使課堂教學更加貼近社會實際，在有效提高學生學習興趣的同時，學生的學習成績與教學質量也得到有效提高。課程考核方式方法改革，有效地促進了教學質量的提高，學生的學習成績得到顯著提高。為了定量分析課程考核方式方法改革對學生學習效果的影響，收集了同一專業不同班級同一課程改革前后學生的相關成績數據，如表1所示。從課程考核方式方法改革前后的班級成績最高分與最低分的分布以及各成績檔次的百分率看，考核方式方法改革，使得學生成績分布趨于集中，班級平均成績提高，成績的優良率也顯著提高，成績分布更加合理。分析可見，改革前，學生成績存在高低分差距懸殊的現象，顯然是由于期末“一張卷”造成的。而課改后，該現象消除。分析原因，主要是學生對課改的成績及能力考核指標清楚，有明確的努力方向，使學生學習潛能和學習動力得以提升。
2.4提高了課程教學目標與人才培養目標的契合
證券投資學課程考核方式方法改革方案的設計，體現了對學生能力訓練與考核的全面性和系統性，體現了課程特點和教學規律的基本要求。課程考核方式方法改革以全面、協調、可持續的科學發展觀為指導，教學、科研相結合，學習、研究、實踐相統一，為學生學習提供了更多的自主參與機會，為高層次、復合型、多樣化的高素質創新型人才的培養提供了有效途徑。這與“培養具有創新精神與實踐能力的高級應用型人才”的培養目標要求相一致，實現了課程教學目標與人才培養目標的高度符合。
2.5學生的綜合素質得到有效提高
在學生自由組合形成的學習小組中，提倡合作學習、分工協作、共同完成學習任務，對學生團隊意識的培養發揮了積極作用。學會合作是素質教育的一項基本內容，也是信息時代對人的一種基本要求。學生以小組為團隊、以合作為方式、以問題為核心、以研究為手段［4］、以應用為目的開展課外探究性學習活動，通過群體的智慧，完善和深化學習個體對知識的理解和掌握，培養現代社會所強調的合作意識和團隊意識，這在課程考核方式方法改革方案的實施中得到了充分體現。證券投資學課程考核方式方法改革使學生的自主學習能力、應用知識綜合分析問題和解決問題的能力、研究能力、協作能力、溝通與表達能力、實踐與創新能力等方面都得到了有效提高。
3結語
發揮聯合優勢，服務產業轉型
各聯盟積極發揮人才培養、技術研發、社會培訓、信息交流的作用，為寧波的商貿業、智慧產業、文化創意產業、旅游產業、現代農業和林業等發展做出了貢獻。
商貿職業教育聯盟：通過深化校企戰略合作，與浙江九龍國際物流有限公司聯合成立九龍國際物流學院。該公司出資2000萬元設立教育基金，培養外貿物流專業人才。同時，與寧波市人民政府發展研究中心聯合建立“寧波現代服務業研究所”，承接多項市級決策咨詢課題和大型主題論壇，省物流快遞從業人員資格證書鑒定站將落戶該院。
211創意設計產學研聯盟：其成員中的25個實體創意企業已進駐“東錢湖211創意產業園”。在園區提供的8000平方米場地內，聯盟成員將文化藝術創新轉化為生產力，創造產值達近億元。比如：漢風文化發展有限公司承接了多個項目，僅策劃、設計和制作南宋石刻公園一個項目就達3000萬元，為東錢湖旅游產業發展做出了貢獻。
寧波南部新城服務外包聯盟：經過研討和市場調研，信息學院確定了以面向軟件及服務外包、智能電子電器，以及智慧產業為主的專業培養目標。2012年，以服務外包為特色的計算機應用專業成為寧波市特色建設專業。在寧波市外經貿局和鄞州區商務局的指導下，培訓服務外包人才達2000多人次。在寧波市智慧產業人才基地核心引導課程的申報、實施中，信息學院該類專業成為承擔主體。寧波智慧系統發展研究所、寧波在線檢測技術研究所相繼成立，開展《寧波智慧城市建設工作考核體系研究》等相關課題的研究。
寧波城市園林聯盟：大力推動“美麗中國”產業發展。花卉苗木產業是寧波農業產業發展的主導產業之一，該聯盟成員通過繁育良種與推廣、集成高效栽培技術與示范、調整與優化結構、優化營銷體系、培養技術團隊等來實現產業轉型升級。同時開展了“鐵皮石斛種苗組織培養快繁技術”“樟樹涌金組培快繁技術”研究，以及“城市管理復合型人才（園林）高級研修班”“優秀農民進大學（花卉苗木）”“優秀青工班（景觀設計師）”等培訓。此外，還參與寧波生態城市建設與社會服務，承擔寧波市中心城區街景整治項目等總投資額12億元的技術服務。
寧波旅游會展產學研合作教育聯盟：立足于高素質旅游會展人才培養和人力資源開發。參與市各級星級飯店的試評、初評、復評、復核、對標檢查、酒店服務質量暗訪檢查等工作，參與市“十二五”餐飲發展規劃及市“花級酒店”標準的評審工作，承辦了寧波市高校旅游和會展專業學生技能大賽，并服務市、縣、區行業技能大賽，舉辦了學術合作論壇、寧波旅游類大中專院校推介會，開展旅游會展科學研究與產品技術開發。
人才培養以社會需求為導向
自各聯盟成立以來，通過加強成員單位的合作，挖掘教育資源，校企聯合培養高素質技能型人才，深化中、高等職業教育改革。
專業優勢特色共育 商貿類專業構建實踐現代服務業“公司制”人才培養模式，信息學院形成“校企合作一體化人才培養模式”。藝術學院實行以“工作室”制為核心的“111”藝術設計人才培養模式。旅游學院實行訂單式培養、頂崗實習、工學交替等人才培養模式。應用外語學院深化“1+X”（即外語+涉外崗位）核心職業能力人才培養模式。城市園林專業以培養卓越“園林技師”培養為目標，實施分類分層人才培養教學模式。
建立聯盟專業教師與專家庫 開展聯盟成員單位教師互聘，企業專家進課堂、專業教師進企業等活動，實施人力資源共享制度。學校教師與企業專家聯系交流機制，加快“雙師型”教師建設。按照“聘任名師、培養骨干、專兼結合”的原則，共聘用企業兼職教師200多名。兼職教師與專任老師一起參與課程改革、教材開發、技術研發。還評選了優秀企業指導教師，并給予獎勵。
課程建設與教材開發大力推進 開發校企共建課程217門。例如：會計專業的實務技術課程（核心課程）由校企雙方共同開發，開展基于工作進程引領的項目化課程建設。已出版校企合作共同開發教材97本。《倉儲服務與運作》等6本教材被列為寧波市特色教材。《面向中小型企業的網絡構建方法與技術》等31門課程被列為寧波市智慧產業人才培養基地核心引導課程。
聯盟加強合作，開展學生實習實訓就業工作 目前，校內外實習實訓基地達到199個，建立學生實習實訓保障機制，幫助大學生實習、實訓和創業。比如，旅游學院與企業進行深層次合作訂單人才培養，實現了100%集中頂崗實習。舉辦了寧波市大中專畢業生供需洽談會―旅游會展行業人才專場招聘會及“寧波旅游類大中專院校推介會”、外貿物流人才招聘會、校企合作頂崗實習招聘會暨外語類專場招聘會等各類招聘會。近年來，該校畢業生就業率保持在97%以上，2014屆畢業生就業率達98.3%，辦學特色和人才培養質量受到社會認可。
學生職業素質大力提升 該校構建了“基本+提升”型的人才培養戰略，推出多元、合理的人才培養標準，對學生開展技師型、復合型、創業創新型、國際化型、專升本型5大類提升目標培養，橫向實施分類培養，以滿足學生不同職業崗位發展的需求，縱向實施分層教學，以喚醒學生崗位發展的最大潛能。每位專業教師悉心研究行業發展趨勢，與行業企業廣泛交流、聯系，為學生鋪設真正適合的學習通道。企業兼職教師進校開展企業經營理念等主題論壇和“企業經理進講堂”等活動，實現企業文化與校園文化的有效融合。
做好中高職銜接，發揮引領和示范作用 該校作為浙江省最早開展職業技術教育師資培訓機構，開展了培訓項目，該校還利用教學及科研優勢，積極幫助中職學校修訂人才培養方案工作，同時在中職學校改造升級校內實訓基地中，提出合理化的意見和建議。
探索共同體多贏機制
基于行業的產學研聯盟共建共享組員平臺，尋找最佳的契合點，使聯盟發展成為涵蓋學校改革、企業優勢再造和政府決策創新等在內的利益共同體平臺。
提升行業品質 學術交流合作頻繁，舉辦了寧波旅游會展產學研合作論壇、以“立體綠化”為主題的城市園林高峰論壇、寧波國際物流業應對宏觀經濟變化的科技沙龍等學術交流會議。舉辦了第二屆中歐旅游合作論壇。聯盟還定期開展宣傳、交流活動，研討產學研合作的最新問題與對策，總結推廣新經驗新模式，學習掌握產業發展的最新動態。寧波智慧系統發展研究所、寧波在線檢測技術研究所、寧波城市學院遠見旅游規劃研究所等研究機構相繼成立。
企業優勢再造 為成為人才培養共同體，校企雙方合作共建非營利、不具備法人資格的虛擬學院，實行理事會領導下的院長負責制。組建了“滕頭園林學院”“九龍國際物流學院”“寧波旅游學院”“視覺東方藝術學院”“鄞州會計學院”等虛擬學院。其中，2012年6月九龍國際物流學院成立之時，在浙江九龍國際物流有限公司工作的商貿學院畢業生已近100人，多人為公司業務骨干。景觀生態環境學院與浙江滕頭園林股份有限公司合作組建“滕頭園林學院”，企業設立1000萬元專項教育基金。該學院實行校企共建共管，實行半工半讀、工學交替辦學模式。
資源設施共享 2011年，物流管理專業獲中央財政支持建設專業;2012年，國際經濟與貿易專業實訓基地、電子信息類專業實訓基地獲中央財政支持職業教育實訓基地建設，電子信息類專業實訓基地成為“浙江省高職高專示范性實訓基地”。中央支持的專業建設和實訓基地建設，大大提升了學院和合作企業的辦學和服務社會經濟發展的實力。結合中央財政支持的實訓基地建設項目，商貿學院投資20萬元在九龍物流公司建立了九龍物流學院的專門實訓實習場所條件。目前，校內實訓基地中17個實訓室，為寧波市IT產業應用型專業人才培養基地共享實訓室。
建立網絡公共服務平臺 2012年9月12日，寧波市職業校企合作促進會成立大會暨校企合作公共服務平臺在寧波城市職業技術學院開通。寧波校企通是校企深度合作的網絡公共服務平臺，體現區域型、公益性、綜合性和共享性特點的校企合作網絡公共服務平臺。實現了政府、學校、行業、企業聯動，深度推進校企合作，提高區域型校企合作的公共服務水平。
探索長效機制 在聯盟運行過程中，逐步建立并完善聯盟的管理體制、聯盟運行的動力機制、盟友選擇機制、組織協調機制、盟友退出機制、資源共享機制、利益分配機制、風險共擔機制等工作機制，協調好利益相關者關系，保障聯盟的高效運行。建立企業校企合作獎勵機制，強化企業的職業教育責任。
參考文獻
[1]潘菊素，章平，劉玲.探索基于產學研聯盟的高職教育體制機制改革[J].中國高等教育，2012（10）.
[2]舒玲玲.責任彰顯品質 創新引領發展――寧波城市職院著力高素質技術技能應用型人才培養側記[N].浙江教育報（第4版），2015-7-10.
關鍵詞：投招標、企業管理、合同、炒作、、科技興企、信譽狀企
中圖分類號：C29 文獻標識碼：A 文章編號：
近幾年大部分施工企業，不論是民營建筑施工企業還是國有建筑企業，由原有的工程分包管理模式轉向架子隊管理模式，大部分建設單位很愿意接受總包模式，這樣就導致了建筑市場施工企業相對過剩的現象，而形成這種現象的主要原因是投招標的不規范，嚴重制約施工企業的發展。
投招標階段的現狀及產生原因
1.1施工企業管理現狀
自從2000年《中華人民共和國招投標法》頒布以后雖然有相應的法律法規規范施工企業及建筑業的運行，對建筑企業進行重組優化，某種程度上加強了建筑企業的投招標管理，規范了建筑業的企業管理，提供了法律平臺；但實施環節卻有人挖空心思鉆法律的空子，而且手段越來越高明，方式越來越隱蔽，嚴重干擾了施工階段招投標工作的“公平、公正、公開”的正常秩序和良好環境。
近年來，建筑企業主要以經營、管理、項目為三大主線，以多承攬項目為生存根源；以提高效率與效益為目的，提高管理質量、提升管理水平；以創品牌、增效益提高項目實施水平，當然這些都是陽光的一面，是企業欣欣向榮的象征，但是有些單位的個別人或個人往往為了自己的利益而違背了企業經營的初衷，制約了企業的發展，有的更甚者為了眼前的利益不惜走上違法犯罪的道路；還有就是企業管理機制不夠靈活，獎勵機制不夠充分，對項目管理，尤其對前期投招標，后期成本管理，降本增效的人員獎勵機制不足，所以諸多因素導致企業管理意愿跟不上現實，存在諸多弊病。
1.2施工階段投招標的普遍現象
目前,建筑工程的招投標工作越來越受到國家各部門和企業的重視,如何完善建筑工程招投標工作成為了現階段建筑工程控制的重點，雖然各級招投標管理機構，各公司管理人員，依據招投標法制定了相對完善的招投標管理程序以及評標管理專家網等管理制度，積累了一些相對嚴謹、科學的管理制度，但是正所謂“上有政策，下有對策”，在實施過程中，不論是招投標參與方還是籌建方，普遍存在以下問題：
(1)以賺錢為目的的招標活動:是一種失去了招標的公平性的做法，如：有些招標單位利用招標文件賺錢，在招標公告中規定：“在購買招標文件及圖紙時，需要支付xx元的工本費及招標文件編制費”，本項費用少則上千多則上萬，更甚者在大型的公開招標會上還要收取投標席位費，在這期間發生的費用，無論后期中標還是不中標，基本都不給予退還，招標單位賺取巨額費用。
（2）用保證金設局或者某息：按照投招標法規定，投標單位在提交投標書前要提交投標保證書和保證金，根據規定為工程總造價的2%且不得大于80萬元，但有些單位不按照此規定執行，設置超標準保證金，有些工期不確定，一拖一年半載，等中標后，又以各種理由推拖，不予退還，這樣光利息大家可以計算，上千萬的保證金會是多少？還有更甚者招標單位和投標單位勾結，提前確定中標單位，然后用巨額保證金嚇退不知情的其他投標人，種種行為在企業間普遍存在。
（3）招標單位，攪亂投招標市場：對于非政府投資的項目，投招標業務的承攬業主占主導地位，有很大的主動權，這樣就導致了單位的不正當競爭，隨后招標單位利用自己特殊的地位和關系有傾向的為業主選擇中標單位；另外單位的資料的可操作性和量化標準很難衡量.
（4）明招暗定：目前，有些招標單位實施過程中出現了流于形式的現象，好多招標單位在預審后考察時已經確定了中標意向，隨后就根據擬定的中標單位進行報價模式，施工方案的擬定，最后的考察和開標只不過是走走過場。
（5）肆意縮短招投標區間：招標單位故意縮短購買標書及投標區間，違背“自招標文件發出之日起，組織投標文件送達之日，最短不得少于20天”的規定，以時間緊為由，讓有實力、有競爭力的企業來不及編制標書或者無法參與投標，只有招標機構或者與招標單位的關系戶，近水樓臺先得月。
（6）利用網絡技術阻擋對手：隨著網絡技術的不斷發展，招標的透明化，許多招標公告都到網上，且有效期一般不少于5個工作日，可在公告期間利用網絡技術讓其他單位上不了你的公告網頁，下載不了相關資料，等他們可以下載時，已經錯過了投標的最佳時機。
（7）項目肢解招標，寬容關系戶：隨著企業間的相互滲透，現在投入市場的施工企業或者建設企業，或多或少的都是些“親戚戶”或“關系戶”，為了不得罪這些“硬”客戶，將本來不該肢解的整體工程，肢解成部分，造成企業效益很大程度的流失。
以上幾種情況只是大家見怪不怪的情形了，這些現象將促進一些行業的發展，將“騰飛”一部分行業，雙方互相促進，比如：標書設計行業、項目炒作行業的快速發展、專業化編制公司的崛起、招標業務之走俏、制假團伙之前仆后繼，要想消弱這些勢力，我們剖析這些存在問題，謀求我們這樣雙重角色企業的發展。
1.3存在問題剖析
以上這些現象歸根結底都是利益熏心在作祟，都是利益給大多數集體的誘惑，最終引誘上述現象發生，上述人這樣做的原因是“錢”，為了工程造價的利益最大化，許多人在各個環節為追求利益，不惜以身試法，失去了“誠信”。
幾年前我們的造價管理模式還是定額計價，量價不分離，導致了系統滯后，幾年后自2009年開始普及清單計價，但是許多環節留于形式，很多人還是以定額的思想去操作清單，使得價格方面顯得滯后，很難控制市場中的價格，給有些人制造了鉆空子的空間和平臺，主要就以下幾個方面剖析：
（1）體制混亂，多頭管理，雙重角色，雙重滲透：目前投招標工作隸屬行政省、自治區、區縣等管轄，這就形成了條塊分割，多頭管理，這樣就會形成地方特色，然后一旦形成局面就很難扭轉，制約公平、透明性的發展。
（2）監督共體，政企不分：有些發包單位既是管理者又是監督者，同時在評標委員會中掛冠，集所有權利于一身，太專制，最后機構也就是他的一只手而已。
（3）地方保護主義盛行，招標顯失公平：有些招標單位，為了保證本地建筑企業、本地建筑系統招標，采用歧視性的資格審核，排斥外地企業，采用信息局域化和評分標準差異化來對待外地企業。
（4）評標系統存在漏洞，監督不實：現行的評標辦法很多，但人為因素過多，在評標過程中往往會側重企業獲過什么獎，干過什么優質工程，是否按要求填寫，蓋章是否齊全等問題，而沒有很好的分析價格這個問題，此外，監督人員一般都為招標單位內部人員，監督力度有名無實，失去了監管的力度。
投招標階段的現狀改善與扭轉局面的原則
招投標階段的現狀不容樂觀，但是我們并非無能為力，國家也正在改善這一局面，我們各單位也比較重視素質的培養，職業道德和職業素質的提高，通過以上的闡述，我們要扭轉投招標存在的問題，要遵循以下原則：
（1）加強人員素質培訓和法制教育；通過各種培訓的機會，將國家政策和職業道德、法制教育普及到各個建筑企業領域，培養良好的職業道德，良好的信譽才能不斷擴展業務空間及專業發展空間。
（2）加強對招標機構的約束，規范其從業；加強投招標程序及過程的第三方監督，加強對招標文件及其備案資料的審核，加強查處力度。
（3）發揮監督局、檢察院共同參與的職能作用，加大對以上各種現象的監管及查處力度，加強管治結合，提高素質為根本的人文力度。
3. 投招標階段的企業發展規劃
通過對投招標階段企業存在的弊端和不良現狀剖析，我們對未來規劃還是充滿信心的，畢竟我們有可以依據的法律，有可以提高的政策，關鍵是加大落實力度，轉變現有不良局面，加大監督管理力度，確保投資安全高效，可以通過重新調整和科學設置，引導企業合理分工、正確歸位，形成企業管理、項目管理的大好局面，以實力選拔出優秀施工企業，拉動落后，淘汰落后，避免低水平、低層次重復競爭，強化投招標管理監督機制；做好內部素質提升，提高參建人員素質，如果每人，每企業都能做到做到以信譽求生存，那么我們建筑業的大環境就會越來越好。
3.1做好市場調研，防患與未然
我們在建筑業即扮演著招標的角色，也扮演著投標的角色，我們在組織招標時，對投標企業本著“公平、公正、公開”的原則，去糟粕求精華，堅決反對排斥外地招標人、限制競爭的不正當行為，做好投標企業的市場調研，專門成立多層次監管機制和相關人員，并定期更新，人員定期調動，以防發生瀆職行為；對招標中存在的不良行為要采取合理的手段檢舉，不能隨波逐流，同時也要對各行業做好市場調研。
3.2加強項目管理，強化投招標管理體制
加強管理除了可實施的制度做保障以外，最重要的是落實，推動企業內部形成《標準施工招標文件》和《標準合同范本》，并成立服務到位的項目部及公司法律審核員，對各個層次的投招標和法律文件進行管理，集中匯集，這方面各大國企和大型建設工程公司已經初具規模，嚴肅查處將工程項目化整為零、隨意簡化招標程序、規避招標、虛假招標、違規變更合同的不良行為；對進行權錢交易、失職瀆職等違法違規行為嚴肅處理；典型案例要公開曝光，以儆效尤等等，不同程度的改善我們的運行環境，同時也警惕那些鋌而走險的群體，規范了企業管理機制。
3.3加強過程控制，建立健全過程管理責任制
利用網絡平臺和信息管理平臺，建立健全各項目的臺帳制度及合同管理信息化程度，通過加強項目成本管理的基礎業務工作，提高項目成本管理過程管控能力，制定本基礎臺帳示范格式，主要針對工程數量控制臺帳、變更設計及索賠臺賬、外部勞務合同管理、基本情況臺帳、驗工計價管理臺賬、各類物料臺賬及相關企業資質管理臺賬等等，通過及時上報數據和信息化核查與分析流程，責任到人；通過人員、相關材料、相關財務收支情況、運行環境以及交接監督情況，外部執行部門的相關評價等進行全過程的管理。
3.4加強專項檢查，強化投招標管理監督制
通過開展自檢，互查，提高從業人員的職業素質；以自查為基礎，定期專職檢查制度，風險消化在企業內部；同時不斷提高內外結合的監督檢查機制，引外部監督部門入企業，加大監督檢查管控力度，將危險消滅在萌芽階段，才能凈化管理環境，科技興企、信譽狀企。
4、結束語
謀求發展，重在發揮整體優勢：我們闡述了很多的不良因素，也尋求了諸多處理原則，為企業發展也探求了生存之路，那就是靠全體謀發展，發揮整體優勢，提高全員的管理素質，將投招標工作宣傳到各企業，各基層，發揮輿論監督及主管部門的監控作用，建立全面、有效、及時的信息渠道和平臺，讓群體智慧來策劃我們的生存之路，讓正常的秩序回歸我們的建筑行業。
參考文獻：
關鍵詞：項目采購；成本控制；供應商管理
中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）02-0-01
一、前言
作為我國最大的石油化工生產基地，中石化擔負著國家成品油等化工產品的生產供應保障工作，該企業的穩定運行關系著社會的穩定，中石化的每一個項目建設都關系著社稷民生。近年來，企業在戰略經營管理上不斷深入改革取得較大進步，尤其在資源采購方面，優化成本控制，獲得不少經驗，值得我們研究，但在成本資金風險規避、采購規范上依然存在著不足，需要思考和優化。
二、采購理論重要意義
經濟一體化、信息高速化是當今時代的特點，對于企業而言，競爭壓力巨大，產業之間競爭激烈，利潤空間十分狹小。成本控制在企業戰略經營中地位明顯。而采購直接關系到成本的控制，尤其是對于國際大型企業而言，戰略采購已經成為加強企業運行管理的一項重要手段，通過優化對供應商的選擇、管理，逐步提高自身核心競爭力。
1.基本概念
采購：在市場經濟條件下，采購就是指企業或個人通過把握商品渠道、質量和價格等方面，合理預測和選擇，最終將貨幣形式的資金轉變為商品的交易過程。因而，采購不是單純的購買商品入庫的簡單過程，需要經過市場需求調研、市場預測、篩選供應商、確定采購等重要步驟。采購活動是企業經營的起點，采購商品質量的好壞、價格的高低將直接關系著后續生產和銷售。
采購成本：采購成本包括采購費用和商品價格總量。其中采購費用包括前期市場調研、采購編制、運輸、監管、庫存等方面的開支；隱形的費用還包含時間消耗與缺貨損失等。
2.采購成本控制重要性分析
我們知道，一個企業的銷售總收益包括成本和利潤兩部分。從價值角度講，增加企業的總收益我們可以采取兩種辦法，即降低成本和增加銷售額。那么，在當今貿易全球化的時代里，企業競爭激烈，銷售空間日益狹小緊張，兩種增加企業利潤的方式究竟那一種更具戰略優勢需要我們進行數學的分析。
首先，我們知道，企業的總收益由利潤、采購成本及其他生產成本所構成。其次，對于一般企業而言，當然中石化也不例外，采購成本在60%，利潤一般在10%，生產成本在30%左右。現簡化計算，假設中石化以往的采購成本占總收益的50%，其他成本占40%，稅前利潤占10%。如今，要增加1%的稅前利潤，那么通過增加銷售額擴大利潤的方式需要增加10%的銷售；而通過降低成本方式，只需減少1%的采購成本即可。
以上分析表明，降低采購成本和生產成本是最具戰略的企業經營手段。近年來，中石化每年投資幾十億在項目開發和技術管理上，目的就是為了降低生產成本。在采購成本方面，起步不像西方國家進入的早，但是也在加緊采購管理方面的改革進步中，取得巨大成就。
此外，從質量的角度來看，從外購進的原始資料，是生產加工的原材料，是銷售產品質量保證的基礎，加強對采購物資的質量管理，是提高產業效益的隱形保障，也是一種無形的資產。換言之，采購物資質量的優劣也影響著成本的高低。因此，一個充滿智慧的企業，眼光不能僅停留在單純的控制外購物資采購價格，應當同時兼顧質量。對采購管理的范圍不能僅停留在自身采購方式上，還應延伸到對供應商的管理當中去。如今，可以明確一點，采購成本控制對任何一個企業而言都具戰略地位，效果是明顯的。下面就是需要考慮在哪些方面可以控制采購成本。
三、采購成本需考慮的問題
1.價格問題
不論是傳統的采購方式，還是現代的采購活動，決定采購成本的要素中，價格問題是核心問題。從經濟理論上講，商品價格是對商品質量的間接反映。商品價格越高，說明商品質量越好，相對而言，購買量減少。但是，我們知道，商品價格是由商品價值和價值規律波動兩方面影響。而在商業項目采購中，考慮的不單是價格問題，還包括供應商整體的信譽和服務水平。對于企業而言，一方面要加強在價格上與供應商談判，靈活通過報價、招標尋求供應商、建立長久合作機制、批量購買等方式降低購買價格；另一方面，及時詢價，做好產品市場調研，力求做到價格與價值相統一。
2.采購方式問題
采購方法包括定量采購、定期采購和精益采購三種方式。這幾種方法，需要靈活選擇使用。所謂定量采購就是當企業外購物資庫存量下降到一定程度時，定量采購，只與庫存量有關；定期采購是指每次采購時期固定，但采購量根據實際需求訂貨；而精益采購方式，通俗講就是通過供應商方式采購，該方法是當今多數企業首選方法，簡單高效，可以隨時根據市場信息，選擇采購數量和時間。供應商的角色相當于企業的原始生產基地和倉庫。問題在于如何選擇與供貨商的合作方式以及如何選擇高品質的供應商。
3.采購管理問題
項目采購活動需要根據需求定，物料需求計劃的應用，采用計算機軟件分析手段，做出計劃。與傳統采購管理相比，對采購部門可以及時確定物料需求信息、增加成本核算與財務管理功能，采購過程明確而高效。
四、中石化項目采購流程分析
中石化項目采購流程包含制定物料需求計劃、制定采購計劃、審批、選擇供應商、確定采購價格、簽訂協議、驗收庫存、交款幾大步驟。雖然有明確的采購流程，但是，在具體操作上，有時還是不能做到需求與采購的完全匹配。原因包括價格信息調研反饋延時、采購提前期設置不準、采購過程需要經各部門協調；在與供應商合作方式上，多是短期合作，不能建立長久合作機制、合作伙伴等；對于跨國采購在應對政策變動決策、風險規避等方面上依然顯得力不從心。
五、結語
如管理學家德魯克觀點，企業是否真正具有競爭力，關鍵在于是否能夠有效改進生產工藝、降低成本，其次才是對市場銷售份額的關注。中石化對項目采購成本控制則明確的把握了關鍵。如何科學降低生產成本，有效控制采購成本，這才是一個成熟企業應當經常思考的問題。
參考文獻：
[1]王忠宋，編.采購管理實務[M].廣東：廣東經濟出版社，2001.
