時間：2023-08-31 16:09:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇傳媒公司的商業模式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
王長田先后做過公務員、財經記者、電視策劃人，有著豐富職業閱歷的娛樂傳媒大亨，不只是他將光線傳媒做到上市，又慧眼投資了創造國產片票房紀錄的《泰囧》。
“我是個熱情而保守的人?！蓖蹰L田毫不避諱談起了自己的性格。看似相悖的兩個詞卻在王長田身上得以體現，對工作有著高度的熱情，而在做公司業務決策時卻能保持高度冷靜。
每次決定投拍某部影視劇等投資決策時，他總要親自做預算、評估風險，到了影片拍得快結束時也會親自觀看影片給出意見，以及影片該如何營銷?！拔沂且粋€比較冷靜的人，盡管我的表現有時候不一定冷靜，我總是試圖尋找事務內在的邏輯，按照事務的邏輯思考發展方向，建立業務結構，這一點上我比一般經營者想得更多，包括商業模式的建立，也會想得更多。”王長田如是說。
從2006年初涉電影業務以來，王長田已經從事了六年的電影投拍工作。多位影視業內人士透露，光線傳媒在電影上投資相對保守，也缺乏比較出名的代表作，這也一直困擾著王長田。
王長田也稱，我們從事電影時間并不長，初期也經歷了一個不算太順暢的時期，仍在不斷積累經驗教訓。“比方我們前幾年過多側重與香港公司及香港導演的合作，這讓一些項目沒辦法把控，最后電影出來后口碑也不是很理想。前年下半年開始扭轉這種現象，加大了公司對影片的把控，包括我本人也親自介入到電影項目中來，2012年我們有高票房的《泰囧》，也有連得大獎的《神探亨特張》這樣的影片，狀況有了很大改變?！?/p>
王長田介紹，公司員工承擔了公司具體的運作，這個過程他們也成長起來了，我也有機會思考公司發展方向的問題。在王長田看來，只要公司有好的商業模式，制定了很高的標準，公司就能形成可持續發展。這些年，雖然實現了上市，拍出了票房第一的國產片，王長田并不滿意。
“我是個完美主義者，有很多需要改進的地方，我很難容忍產品、業務、員工的缺陷，我總是希望能夠改進這個東西。我的要求較高，員工也知道我有較高要求，他們也清楚，我想這個標準也是我們區別于其他公司的一個很重要的方面，我們標準更高。最后公司的成功往往取決于公司的標準，以及實現這個標準的能力?！彼硎?。
光線是一個傳媒+娛樂的公司，有很多傳媒渠道支撐娛樂業的發展。“我們利用傳媒對我們影片進行推廣，諸如《泰囧》，我們利用我們掌控的電視頻道、公交、地鐵、鐵路、航空、藥店、加油站等多個渠道對影片進行推廣，給影片票房帶來很大的幫助，同時，影片也為光線的電視渠道提供了很好的內容資源，形成一個資源共享的良性商業模式?！蓖蹰L田介紹。此外，傳媒業務還給影視業務提供了很好的現金流?！耙驗閭髅降默F金流是比較穩定的，但是影視業務相對而言波動比較大，大年小年、檔期不同都會帶來很大波動。但是作為一家上市公司，我們需要的是一個平穩的現金流，持續的增長，這樣傳媒業的穩定性對我們娛樂業形成支撐，這點別人沒有?！彼Q。
關鍵詞:商業模式;創新;資本市場;互動
中圖分類號:F760文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2009)27-0032-03
一、企業的商業模式創新
商業模式的概念最早出現在信息管理領域,20 世紀90年代互聯網興起以后,商業模式成為企業界的時髦術語,并引起理論界的關注,其內涵也擴大到企業管理領域的廣闊空間。商業模式是關于企業做什么、怎么做、怎么贏利的問題,實質是商業規律在經營中應用。它涵蓋了企業從資源獲取、生產組織、產品營銷、售后服務到研究開發、合作伙伴、客戶關系、收人方式等幾乎一切活動。對于商業模式的認識可謂“仁者見仁,智者見智”:羅氓(2005)則將商業模式定義為一個組織在明確外部假設條件、內部資源和能力的前提下,用于整合組織本身、顧客、供應鏈伙伴、員工、股東或利益相關者來獲取超額利潤的一種戰略創新意圖和可實現的結構體系以及制度安排的集合[1];咨詢師Mitchell和Coles也曾把企業降低成本的過程創新與商業模式創新聯系起來,對商業模式定義為“5W2H”,即:一個組織在何時(when)、何地(where)、為何(why)、如何(how)和多大程度(howmuch)地為誰(who)提供什么樣(what)的產品和服務,并開發資源以持續這種努力的組合[2];Rappa(2004)認為,商業模式就其最基本的意義而言,是指做生意的方法,是一個公司賴以生存的模式―― 一種能夠為企業帶來收益的模式[3]。
綜上所述,可以將商業模式定義為,為了實現客戶價值最大化形成的完整高效獨具核心競爭力的運營系統。是企業通過提品和服務達到盈利的解決方案。在一個日益由速度和差異化決定企業成敗的社會里,獨特的商業模式將成為任何一個企業不斷尋找生存和發展另類空間的最佳手段。選擇了有良好市場前景的商業模式必然有助于創業成功和企業發展。例如,著名的沃爾瑪、戴爾、耐克以及中國的蘇寧、分眾傳媒等企業,都是選擇了成功的商業模式而快速發展起來的典型范例。
二、企業商業模式創新與資本市場的互動
(一)資本市場對商業模式創新的催化作用
資本市場作為一種制度安排,對社會中的個人行為起著約束、擴展和激勵的作用。人們往往關注制度對個人行為的約束作用,而忽視制度對個人行為的擴展和激勵作用。事實上,制度所界定的個人行為的選擇集的內涵是非常豐富的。商業模式創新型企業因為有著社會的制度性支撐而獲得飛速發展的案例舉不勝舉。從登陸納斯達克的如家快捷,到錦江國際旗下的錦江之星、華僑城投資的城市客棧。資本市場之所以被稱為經濟發展的“助推器”,主要是源于其對企業的推動。
1.創業板對商業模式創新的孵化作用
商業模式是連接和實現客戶價值與企業投資價值的交易結構安排。好的商業模式之所以能點石成金,在于其兩個核心內容。其一是業務系統。好的商業模式在構建業務系統時,往往從利益相關者角度,強調合作共贏,發現利益相關者在各自利益驅動下有可能形成的合作關系,整合有效存量資源,掌控或利用關鍵資源的能力。其二是通過專業化經營,多樣化服務,構建多渠道的收入來源和盈利模式。傳統的“盈利模式”往往依賴主營業務,企業就針對自己提供的產品和服務,向客戶收費,是成本加成法盈利模式。隨著產品、服務、業務系統、組織結構和盈利模式等全面同化,主業的直接利潤越來越薄,進入“微利”時代,甚至虧本。優秀企業在專業化經營主業的同時,善于挖掘收入的“關聯性”,形成盈利的“多樣化”。即以主營業務作為平臺,低價吸引客戶,通過向客戶、供應商以及合作伙伴提供“增值服務”,增加客戶方便、快捷、省錢等方面的滿意度,鎖定客戶,擴大市場份額,實現“收入來源的多樣化”。
創業板的啟動,有利于發揮資本市場的資源配置功能,引導社會經濟資源向具有競爭力的商業模式創新型企業、新興行業聚集,有利于改善這些企業的發展環境,一大批基于技術的商業模式創新型企業的成長,可以加快國家自主創新戰略的實施,推動經濟增長方式的轉變。重視商業模式創新,而不僅僅是技術創新,可以更有效地把技術價值轉換為客戶價值和投資價值,增強競爭優勢和持續發展能力,加快企業發展和投資價值倍增速度。
2.股權市場對商業模式創新的推動作用
在2005年中國的財富故事不斷,先是分眾傳媒于2005年7月14日在美國納斯達克上市,使其創始人江南春的個人財富一夜間升至近3億美元。接著是百度于2005年8月5日上市,創始人李彥宏當天成為9億美元富翁。當然,尚德的財富故事更為驚人,其股票于12月15日在紐約上市之后,創始人施正榮的身價超過20億美元,創下全新的奇跡。這些財富故事的出現,除了創業者的商業眼光和經濟全球化帶來的機會之外,美國發達的股權資本市場在其中起到根本性的作用,股權交易市場的定價原則以未來的收益流為基準,而不是以過去投入企業的成本或凈資產為基礎,股價基本反映了未來收益流的折現總值,因此股權交易市場給創業者提供的是提前兌現未來收入流的機器。換句話說,如果沒有美國股市這種提前兌現未來收入流的機器,施正榮的尚德哪怕再成功,可能也要等上幾代人才能實現20億美元的財富;但是,有了活躍的股權交易市場之后,創業者不僅能立即發現財富的價值,而且如果他們想要,還可隨時變現一部分、甚至全部。這種加快了的財富實現手段不僅催生了美國過去一百多年的創業、創新文化,而且也正在改變中國的創業創新景象。當然,股權交易市場的這種效果有一個前提,就是股市不能只讓國企上市,而更重要的是要對民營企業開放,給私人企業同樣的機會。
分眾傳媒、百度、尚德的故事也帶來了其他意義深遠的變革,一方面是它們的上市成功刺激了中國私募股權基金與創業風險基金行業的發展,各種此類基金大量出現在上海、北京、香港等城市,以公眾股權(上市公司)為頂、以私募股權基金為第二層、以創業風險基金為第三層、以天使創投基金為底層的金字塔式股權市場正在中國形成;另一方面,這種金字塔式股權市場以及類似分眾傳媒這樣的并購運作正在從根本上改變中國創業者的商業模式。從分眾傳媒的成功故事中我們可以看到,發達的股權市場對商業模式創新的推動作用。
(二)商業模式創新型企業對目前上市公司結構的優化作用
一直以來,中國資本市場上上市公司結構都存在著不合理的現象,其中最突出的表現是:上市公司組成結構不合理。主要體現在:(1)國有企業比重大,非國有企業比重小;(2)大中型企業比重大,小企業比重小;(3)國有控股上市公司多,企業整體上市公司少;(4)傳統產業上市公司多,高新技術產業上市公司少。行業分布存在較大缺陷,傳統產業的上市公司數量太多,商業模式創新型企業上市的少。
商業模式創新企業在國內上市,將使資本市場上市公司的結構將因此而發生變化。迄今為止,在上海、深圳兩個交易所上市的千余家上市公司,其前身絕大多數都是國有企業。由于國有股一股獨大的問題沒有解決,不少上市公司事實上仍然保留了原國有企業的基本體制特征和基本運作方式。鼓勵商業模式創新企業上市,對優化上市公司的結構,提高上市公司總體質量是有益的。新模式企業上市,意味著中國證券市場的目的和性質發生了部分變化。資本市場的發展將由主要為國企改革服務轉向為所有的企業服務,尤其是為中小企業及科技創新型企業服務。資本市場的優化資源配置的功能將會得到更好的發揮。
三、企業商業模式創新與資本市場良性互動的難題及應對
由于中國資本市場的不成熟還不能適應新經濟、創新商業模式的特點,使得眾多中小型的新經濟、創新商業模式企業在國內上市依然存在一些特殊性問題。要實現商業模式創新與資本市場的良性互動首先必須解決創新商業模式企業在國內資本市場上市難的問題,目前新經濟及商業模式創新企業在中國上市面臨著如下問題:
1.國內現行的發審理念與發審制度導致商業模式創新型企業難進入資本市場。現行發審標準不利于創新型企業進入資本市場,因為過于強調企業過去的經營業績和盈利能力等硬性指標,較少注重企業的研究開發能力、科技含量和成長潛力等軟性指標,較適用于成熟型企業,不適用于創新型企業。按照現行發審標準,當年的新浪和現在的百度都無法達到中國的發行標準。比如,要求企業成立三年以上,而且要三年盈利,但由于這類企業在發展早期都是尋求規模擴張,“跑馬圈地”,并不太重視盈利目的,導致此類企業在國內上市存在困難。另外,企業上市周期長、成本高、程序復雜。IPO(首次公開募股)一般需要二至三年的時間,期間還充滿了許多不確定因素。而且,企業上市后再融資必須間隔一年,再融資的發行審核基本等同于IPO(首次公開募股),同樣無法適應高技術產品生命周期短、技術更新快的特點,不能滿足科技型中小企業實施技術更新、產品升級換代對資金的急切需求。
2.商業模式創新型企業的財務特點造成上市難。首先,新商業模式企業的盈利數據缺乏可比性。傳統的制造業企業,已經有諸多的上市公司可以提供可比的財務和經營數據;對于類似連鎖等新經濟模式下的特殊行業的財務數據,由于同類的上市公司不多,缺少現成的可比數據,審核人員難以判斷企業的素質和發展潛力。其次,商業模式創新型企業的財務規范性程度不高是這類企業存在的另一普遍問題。少繳稅、兩套賬、買資產不開發票、租賃不開租賃合同等諸多企業財務經營上的不規范行為,造成了上市的困難。流通、服務企業很重要的一點是物流和資金流的信息傳遞。很多企業注重物流,但是對于資金流的控制不是很重視;很多企業的資金流和物流不匹配,會計核算無法準確,資金流想恢復原始數據非常困難。
3.資本市場體系不夠健全,資本市場層次單一。中小企業板基本上延續了主板市場的規則,除能接受流通盤在5 000萬股以下的中小企業上市這點不同以外,其他上市的條件和運行規則幾乎與主板市場一樣,所以上市的門檻還是很高,這樣還是不利于新經濟和商業模式創新型企業進入資本市場。中小企業板的設立雖然已有一些時間,但當前的中小企業板仍是主板市場的組成部分,離真正意義上的創業板市場還有很大距離。
由于眾多因素使得新經濟和商業模式創新企業在國內上市困難,近年來,中國大量新經濟與商業模式創新企業紛紛赴境外上市,新浪、搜狐、百度、攜程、盛大等幾乎所有中國概念的網絡公司及商業模式創新龍頭企業都通過海外市場進行融資。一方面,國內投資者喪失了分享中國新經濟成長的機會,國內日漸高趨的儲蓄率表明,大量資金得不到有效利用,金融資源浪費嚴重。另一方面,中國的資本市場也失去了與新經濟和商業模式創新企業互動的機會,不利于中國資本市場的發展和完善[4]。
國內企業海外上市是企業在一定市場約束條件下的決策問題,是企業根據自身的發展需求和資本市場情況來確定的,是一種市場化行為,因而我們不能用行政手段進行干預,況且中國資本市場的問題是不可能通過阻止國內企業海外上市來解決,關鍵還是要通過國內資本市場自身的改革加以完善,因此深交所孔翔呼吁:“資本市場應關注和適應新經濟與商業模式創新企業”[5]。
首先,我們必須完善中國資本市場以開放的心態對待輕資產公司的上市問題,制定更為靈活、適用的上市政策,放寬對新商業模式企業的審核標準,把檢驗的空間留給市場。改革發審制度,提高發審效率,設立面向具有自主創新能力的科技型中小企業發行上市的“綠色通道”。在現有法律法規框架下,對具有較強自主創新能力和自主知識產權,較好的盈利能力和高成長性,并符合發行上市條件的科技型中小企業,建立高效快捷的融資機制,盡可能簡化審核程序,提高發審效率,提供更快捷的融資便利。
其次,針對商業模式創新型企業所表現出來的與傳統企業不同的一些特點,審核和監管部門應理解這類企業的以下一些問題:一是募集資金投向問題?，F有招股書對募集資金投向披露的中心思想是確定性和充分性,而新經濟模式企業因為輕資產型企業主要資本為人力資本或運營成本,投入大多不形成固定資產,盈利較難預測。另外,輕資產的營運特征和多變的市場環境很難形成微觀操作上的不確定性。二是盈利模式的理解。新經濟模式企業盈利模式的各個環節不斷地裂變、衍生和進化,業績的波動性也高于傳統企業,呈現出來的特征是“易變”、“充滿風險”、“充滿機遇”。因此,監管機構要理解,并且相信該盈利模式是可以持續的。三是特殊的財務特征。新經濟及創新商業模式企業的資本結構與傳統企業往往不具備可比性,資產負債率過高或過低,極度缺乏現金或現金過分充裕,毛利率遠遠高于傳統行業,財務指標出現明顯的波動等。監管機構的橫向對比能力非常強大,數據缺乏可比性新經濟商業模式下很多企業都是該類業務的先行者,行業數據采樣比較困難,缺少現成的可比數據,審核人員將難以判斷企業的素質和發展能力。
發現“無聊”商業模式
江南春發現城市上班族每天往返于寫字樓，在等電梯或在電梯間的這段時間很“無聊”，于是創立了分眾傳媒，在樓字電梯間設立屏幕播放廣告，取得了極大成功，并在納斯達克上市，成就了傳媒界的一個神話。“無聊”已經可以用來掙錢了，而且可以掙大錢，我們就姑且稱其為“無聊”的商業模式吧。
2008年以后傳出新浪收購分眾樓宇廣告的消息，但分眾傳媒“創意前沿”的光環依然耀眼，因為“無聊”的商業模式并不會改變，只是“載體”可能發生變化和轉移而已。
樓宇廣告等會受到國際金融危機等強大的沖擊，影響廣告主的廣告支出，分眾的增長碰到了瓶頸，但其“無聊”模式的本質并沒有被削弱，如果能把握時機向互聯網進行延伸，還會得到增強呢。
天下居然有“免費”的午餐
有人云：“免費不是一種商業模式”。但互聯網的迅猛發展，已經完全顛覆了這句名言?；ヂ摼W成就了一種免費的商業模式。并且，這種商業模式正在成為互聯網的常態。
開心網的成功就是“無聊”商業模式由網絡向傳統的滲透。開心網無疑是網絡界2008年的一件大事，其躥紅速度讓人瞠目，簡直就是一個奇跡。如果說有什么案例是2008年SNS病毒傳播營銷的典型，一定非開心網莫屬。但是如所有的“叫好不叫座”的web2.0網站，開心之余，有了超高人氣的開心網如何才能找到自己的盈利之道，這個問題是下一步的更嚴峻新挑戰。
與此同時，QQ空間開始跟進，有人說抄襲，有人說運氣，但無論如何，QQ空間的開心農場火了，搶車位和好友買賣也火爆了。由于QQ空間的龐大用戶，給騰訊公司帶來了巨大收益。一是增加了消費者的粘度；二是通過收費項目增加了新的利潤來源?？梢赃@樣說，騰訊是一個非常善于模仿并在此基礎上進行創新的公司。無論是QQ游戲、QQLIVE、QQ輸入法，還是“繼承”開心網的搶車位、開心農場、好友買賣等，QQ都在“山寨”的基礎上進行了創新，并最后超越了那些“前輩”。
實際上，免費是可以掙錢的，但在免費的后面是什么在支撐呢?眼球經濟、注意力經濟喊了很久，我們在“賈君鵬事件”之后突然發現，背后隱藏的是“無聊”的經濟。網絡營銷已經從“免費”的模式走到了“無聊”的商業模式。
“無聊”的力量
百度“魔獸世界吧”里一句調侃的“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”，在短短的5個小時便引來了超過20萬名網友的點擊瀏覽，近萬名網友參與跟帖。2009年7月16日，一個名不見經傳被成千上萬網友稱為“賈君鵬”的網友，突然在短短幾小時走紅網絡。
“賈君鵬事件”中，網絡公司就是抓住了魔獸世界玩家在停服以后的“無聊”、不滿、甚至是想尋求一種發泄的渠道或方式的心理，簡單12個字的主題帖，抓住了玩家最敏感的那根神經，獲得了極大的共鳴。因為“×××你媽媽喊你回家××”之類的旬式，對于很多魔獸世界的玩家來說并不陌生。每年高考、母親節等特別時候，在魔獸世界游戲的一些公共貼吧或是社區聊天室，都會多次出現“×××，你媽喊你回家，你已經通宵多天了”的帖子。
這樣一句話，對于很多魔獸玩家是具備了很強的心理基礎的。緊接著，網絡公司憑借網絡資源，在其統一指揮下，發動網絡營銷推手800余人，用2萬余注冊ID，進行了一場聲勢浩大的回帖潮。據說這句話的發明人為此獲利6位數。這確實是中國營銷界的一次“偉大的創新”。
“無聊”商業模式剖析
首先要建立一個平臺。如QQ的即時聊天系統、淘寶的網上交易平臺等等。利用免費為“幌子”不斷吸引用戶加入，開發一些新的功能滿足用戶的最基本的要求。如交流、收發文件、看電影、電視劇、聽音樂等等。
其次，不斷增加平臺的黏性。在這些基本的功能具備以后，就需要不斷進行平臺的優化以增加對用戶的黏性。
再次，創新虛擬產品和服務。這些都是用來獲取利潤的，比如QQ的會員、藍鉆、紅鉆等，不斷進行創新產品，提高盈利水平。
最后，模式的推廣。網絡的推廣和傳統營銷有相通的地方，但也有很多不一樣的地方，網絡更傾向于互動和共享，更有利于交流跟溝通。
一般來說，―個網絡事件的策劃、推廣會遵循以下的流程：第一，會根據任務要求撰寫策劃方案；第二，尋找多個網絡推手在博客、論壇文章；第三，引發爭議，進而帶動更多網民參與討論；第四，各類媒體開始跟進，在社會形成持續關注。
有時候，也會委托專門的網絡公司進行運作。據說這次的“賈君鵬事件”就是網易為保持魔獸世界的熱度、不至于使幾百萬用戶“無聊”或“流失”而委托網絡營銷公司策劃的―個事件營銷活動。
帶給我們的幾點啟示
潮流很難成為經典，筆者擔心的是“無聊”模式會成為過眼云煙。創新才是營銷發展的規律和主旋律，“無聊”模式至少給我們帶來了三個方面的啟示。
第一，不斷創新、不走極端。以前廣為流傳―個故事：猶太人去美國，先去的人會帶著剛去的人到處去轉悠，看看哪里還有生意的機會，他們心知肚明，不能把店開到一起，以免惡性競爭；而中國人去美國，也會去轉悠，看看哪里有中國人在開店，他就在旁邊開一家，實在不行，就在對面開一家。中國人喜歡跟風，“山寨”就是這樣流行起來的。如果說“無聊”商業模式是一次創新，我們需要不斷創新，但是不要過于倚重炒作，炒作多了，就失效了，走極端總會禍害無窮。
第二，從網絡炒作走向網絡營銷。就像從銷售觀念走到營銷觀念一樣，網絡炒作最終將走向網絡營銷，網絡將成為傳統的第五大媒體。網絡的本質是互動、開放和信息共享。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。
作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
現將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：
一、 試用期期間工作
在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
業務方面的工作
1. 子夜時段項目
在子夜時段準備初期，內容由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。
通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。
隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內容和形式已經確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照**公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。
2. 華泰項目
根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。
3. 印章媒體項目
隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿?，F代快報已發表完成。
經過這幾個月，我現在已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。
管理主要工作：
我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。
1.流程制定：配合張清、季海強完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。
2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒XX年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從**公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在**公司的定位。XX年各項目的實施目標。
3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識。
4.日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發現的問題和學習的內容。
5.預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。
6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
7.值日檢查：完成每天的值日檢查。
二、 對**規劃和傳媒規劃的理解
對**規劃理解：
從公司的戰略定位，戰略目標來講，江蘇**是一家以電子政務為切入點的信息運營商。從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息;通過信息運營產生新的商業模式，逐步進入相關行業中介、物流、銷售、生產等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化，二是政府上網工程，政務信息在網絡上，三是政府對外管理服務工作電子化網絡化。所以，戰略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創新，開拓進取。
公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業，其營業指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足最大的需求。公共信息平臺可以節約很多資源，節省人力，物力，財力，為企業或者個人謀取更多利益，滿足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰略目的，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業價值。
公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業，擁有主人翁的心態，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團結一致，才有成功的可能性。
對傳媒規劃理解：
**傳媒要做的不是傳統意義上的傳媒公司，她不同于現存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢?**傳媒不生產產品，只有靠創意和概念。我們生產創意，然后通過創意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現創意的價值。由此可見，策劃好的創意，再對好的創意進行完美的包裝，是**傳媒的核心競爭力，也是我們業務的關鍵點。傳媒的主要業務流程就是策劃出好的創意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間起到調節作用。
雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作經驗，同時積累運作資金，再發展成新媒體并進行專業化運作，直至創新若干新的商業模式，為**公司的總戰略方針服務。
三、自己的不足之處和需要改進的地方：
幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1.思想上個人主義較強，隨意性較大;
2.有時候辦事不夠干練;
3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;
4.業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
四、轉正后：
關鍵詞：廣電傳媒；上市公司；戰略變革；數字轉型
從行業環境來看，中央明確提出到2035年建成文化強國，作為文化傳播、宣傳重要力量的廣電企業，要肩負起更重要的政治與社會責任，亟須加快轉型升級，推動廣電文化產業高質量發展。廣電傳媒上市公司目前全部為國有股份制企業，由傳統廣電企業改制而來，公司制改革尚不充分，市場化發展有待加強。從戰略變革和經營轉型兩個層面，對于提升傳媒上市公司發展質量具有重要意義。好的公司治理會促進企業績效已成為管理學界共識[1]，而商業模式創新所帶來的價值創造則會加速企業發展。近年來，大量研究表明數字化轉型可以促進企業績效提升。在政策、行業、市場等方面的壓力之下，廣電傳媒上市公司加快探索戰略變革與數字轉型路徑已勢在必行。
一、戰略層面：加快管理變革構建新發展格局
1.強化公司治理，推動治理水平的再提升在文化傳媒國企加速混改背景下，廣電傳媒上市公司需要從資本層面完善股權結構，提高公司治理能力和治理水平。2020年，證監會要求把強化公司治理作為提高上市公司質量的重要舉措，陸續出臺一系列配套制度措施，廣電傳媒上市公司應抓住機遇，充分利用政策紅利和資本市場杠桿效應提高企業績效與治理水平。一是優化股權投資結構。股權結構對公司治理往往具有決定意義。對仍處于混改期的傳媒類國企而言，需要豐富和引入新的戰略投資者，不斷改善股權投資結構，促進經營管理理念的轉變和技術服務升級。華數傳媒的成功嘗試就具有代表性，在引入云溪投資等民營資本作為戰略投資者后，對公司資本、運營、管理、業務及產業鏈布局產生了積極影響，營收同比變化達到104.21%，在11家上市廣電企業中位居第一。在優化股權結構過程中，也應當注重推進公司制改革和豐富股權多樣性，吸引更多互聯網等新興產業的投資。二是完善公司治理結構。國內外公司治理經驗表明，改善“三會一層”治理結構對于提升上市公司治理水平具有決定意義。與很多上市國企類似，廣電傳媒上市公司需要進一步完善公司內部治理和運營決策結構，完善層級銜接監管與協同配合，持續強化內部監管，加快高管人才隊伍建設。改善集團公司內部治理，特別是加強母、子公司雙向治理，協調參股、控股公司業務及權責分工，不斷優化整合內部資源，賦予子公司更多自主經營權，提升各業務板塊市場競爭力，建立起完備的現代公司治理機制。三是加強集團內部治理。目前，廣電傳媒上市公司均已實現集團化發展，擁有眾多的業務板塊，以及較多的控股、參股企業。隨著大數據、5G、云平臺、物聯網、人工智能等新興技術發展，廣電傳媒業也已呈現眾多業務、業態深度融合的趨勢，這要求廣電上市公司在做大做強過程中，需要更高層次的集團化治理能力，來優化整合內部資源，加強總、分公司管理，及母、子公司雙向治理，協調參股、控股公司業務及權責分工，賦予子公司更多自主經營權，全面提升各業務板塊的市場競爭力，提升集團整體績效表現。2.創新商業模式，加快多元業態深度融合2020年10月，中國廣電網絡股份有限公司注資成立，成為國內第4家擁有5G牌照的通信運營商，全國統一的5G廣電網絡指日可待。11家廣電傳媒上市公司通過現金、股權置換等方式全部參與投資。面對新的市場機遇，廣電傳媒上市公司應積極探索新型商業模式，進一步推動多元化發展戰略。一是聚焦內容打造“廣電+”業務矩陣。從全球來看，不論是Netflix、Disney+、AppleTV+、HBOMax等知名流媒體，還是傳統電視網，內容和流量依然是競爭的核心焦點。廣電傳媒企業仍需注重“內容為王”，不斷提高IPTV、OTTTV、4K/8K視頻點播、VR/AR視頻質量，打造知名IP。在內容創新上把握新趨勢，將PGC與UGC業務有機結合，強化客戶的參與性與互動性，制作互動性、沉浸式、場景化的媒體娛樂服務。在產品模式上加快融合，推動廣電主業與服務相結合，形成類似“廣電+5G+全媒體服務”“廣電+AI+智能服務”“廣電+MCN短視頻+IP衍生品”等業務矩陣，催生不同的業務模式新組合與價值鏈。二是深化傳媒業務鏈縱深發展。多元化發展需要建立傳媒主業與跨界產業的深度融合。湖北廣電積極探索“智慧廣電+政務服務+社會治理+產業振興”，把新聞、政務、服務、商務結合起來，推進“TV+文旅”產業轉型，體現出明顯的傳媒業下沉式發展。隨著未來產融結合趨勢的持續，廣電傳媒上市公司需要在電子商務、文化教育、會展旅游、智能制造等更多領域進行深層次的資源整合與開發，探索新的價值創造模式、融合服務模式、商業盈利模式。三是打造融合型多元服務平臺。近年來廣電傳媒平臺化發展愈演愈烈。東方明珠與SMG合作，打造“BesTV+流媒體”垂直聚合視頻平臺，全面整合旗下東方衛視等視頻資源，連通線上流媒體、線下文旅資源，提供一體化、多元內容服務，實現了公司全面戰略轉型?？梢灶A見，今后依托5G賦能的多元平臺戰略將會得到進一步發展，甚至形成“全媒體內容平臺+業務+輸出平臺”的大平臺戰略，強化多元業務的支撐與拓展。
二、運營層面：加快數字轉型，提升整體競爭力
數字經濟帶來的創新與變革是前所未有的。2020年我國數字經濟已占到GDP的38.6%，而且有望繼續攀升。對廣電傳媒上市公司來說，數字化轉型既是機遇也是挑戰，需要在經營層面上進行適應和轉型。新型數字技術的應用則可以助力企業數字化轉型。在實現“媒體融合”向“融合媒體”過渡的過程中，廣電傳媒上市公司必須進一步實現智慧型傳媒轉變，基于AI和5G技術完成生產、分發、推廣、接收、消費的傳媒全過程服務。為了推動“由大變強”，還應主動構建智慧傳媒生態體系，重塑傳媒生態價值，而不僅僅是打造應用級別的App。1.加快新型數字技術落地應用以AI、大數據為代表的新型數字技術已成為賦能廣電傳媒產業的強大驅動力。華數傳媒新型數字經濟業務占比已達58%，助推公司2020年實現凈利潤9.52億元。一方面，廣電傳媒上市公司應積極涉足數字新媒體產業(TMT)，通過將通信、互聯網與新媒體技術相結合，以科技加速廣電業產業升級，不斷塑造數字內容供應、網絡和軟件支持、硬件設備設施、數字化發行與接收、數字營銷及服務支持、數字消費等全產業服務鏈，培育新的場景消費市場。另一方面，牢牢把握數字新基建潮流，加快完善自身智慧融媒體中心、5G網絡基礎設施及設備、大數據處理應用中心等。最后，樹立數字治理理念，變革原有運營管理模式、組織架構和業務流程，更好匹配數字技術的應用落地。2.實現“融媒廣電”向“智媒廣電”轉變在新型數字技術應用背景之下，5G將賦能新媒體視頻傳播，從根本上改變媒體傳輸方式和呈現形式，AI則重組內容制作流程和生產體系，VR改變媒體接收端?！爸腔蹚V電”構想將會成為現實。新華智云“媒體大腦”已經顛覆了傳統的新聞和短視頻策、采、編、審、發等傳統環節，實現真實的人工替代和機器生產內容(MGC)，智能化生產文、圖、視頻、Vlog、MR/VR等30余種全媒體產品。[2]在加速由“融媒廣電”變為“智媒廣電”過程中，不僅要做好智媒廣電運營，迭代完善智媒節目制作和智媒節目分發，持續挖掘智媒產業資源，探索智媒廣告盈利模式。更要加大智媒園區、智媒中心、智媒實驗室建設和智媒設備投入，全面提升企業在物聯網、移動互聯網、區塊鏈、大數據技術等方面的實力，借助數字化實現產業升級。3.積極構建廣電傳媒數字生態在“萬物皆媒”的全媒體時代，任何單一平臺都難以覆蓋所有客戶需求。這就需要將眾多媒體平臺聚合連接，形成傳媒數字生態。新型數字技術會加快傳媒生態鏈的延伸，逐步形成移動端為主導、多屏互聯、萬物互聯的媒介新生態系統。[3]在實施路徑上，一是利用數字技術打破傳媒產業內部與外部、實體與虛擬、線上與線下平臺壁壘，推動成立企業間媒介戰略聯盟，形成整體性、共生性的新媒體生態群落，組建全國統一的5G廣電網絡,為生態群落的形成奠定了重要基礎，電信、廣播電視、互聯網的“三網融合”則會邁出更為重要的一步；二是在生態圈內部，完善產業結構、明確產業分工，推動資源不斷循環，實現價值共生，企業間IP、內容、流量由競爭轉向競合，這有待于廣電傳媒眾多企業更加深入的探索。
三、結語
未來一段時間，我國廣電傳媒上市公司仍將處于發展轉型的關鍵時期。來自疫情、經濟、政策、技術、社會、文化等方面的影響，仍將會促使廣電傳媒行業發生巨大變化，企業間整合、洗牌、轉型在所難免。通過戰略變革實現未來發展方向的大調整，以數字轉型推動企業高質量發展將是改善企業績效的重要路徑。中國廣電網絡股份有限公司的掛牌成立，標志著廣電傳媒業新一輪的整合發展即將展開，廣電傳媒上市公司的未來表現值得期待。
[參考文獻]
[1]王洪盾，岳華，張旭.公司治理結構與公司績效關系研究——基于企業全要素生產率的視角[J].上海經濟研究.2019(04)：17-27.
[2]黃月，黃彥菡.新媒體近期發展動向分析[J].傳媒觀察.2020(06):94-97.
策劃推進公司的業務運營戰略、流程與計劃，組織協調公司各部門執行、實現公司的運營目標。
傳媒運營總監的工作內容:
修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運作相關的制度體系、業務流程；
策劃推進及組織協調公司重大運營計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整；
建立規范、高效的運營管理體系并優化完善；
制定公司運營標準并監督實施；
制定公司運營指標、年度發展計劃，推動并確保營業指標的順利完成；
制定運營中心各部門的戰略發展和業務計劃，協調各部門的工作，建設和發展優秀的運營隊伍；
完成總經理臨時交辦的其他任務。
職位描述：
1、在公司經營戰略指導下，進行市場調查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風格設計、業務方向的綜合策劃，確立公司定位與發展方向；
2、組織目標市場、競爭態勢、客戶需求等的調查，撰寫市場分析與評述，創意新的贏利模式，策劃廣告業務的運營、業務拓展和產品銷售的綜合推廣措施，推動傳媒公司商業模式的形成和相關廣告的設計、優化；
3、根據公司定位及運營項目策劃，確定相應欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內容，進行內容的具體規劃，并制定具體運營項目的工作計劃，組織運營項目的實施；
4、與其他廣告傳媒運營商建立良好的業務合作關系，發展與培養合作伙伴，協調公司與客戶之間的資源，開展運營項目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運營項目的順利執行與業務目標的達成；
5、根據業績、市場反饋等對汽車廣告運營項目進行監督、控制和績效評估，及時調整市場策略與內容，保證項目運營目標的持續達成；
6、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
任職資格：
1、能獨立進行大型傳媒廣告業務的整體開發及市場推廣；
2、有豐富的市場策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經驗，從事過傳媒公司的整體運營工作；
傳媒運營總監的工作內容:
修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運作相關的制度體系、業務流程；
策劃推進及組織協調公司重大運營計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整；
建立規范、高效的運營管理體系并優化完善；
制定公司運營標準并監督實施；
制定公司運營指標、年度發展計劃，推動并確保營業指標的順利完成；
制定運營中心各部門的戰略發展和業務計劃，協調各部門的工作，建設和發展優秀的運營隊伍；
完成總經理臨時交辦的其他任務。
職位描述：
1、在公司經營戰略指導下，進行市場調查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風格設計、業務方向的綜合策劃，確立公司定位與發展方向；
2、組織目標市場、競爭態勢、客戶需求等的調查，撰寫市場分析與評述，創意新的贏利模式，策劃廣告業務的運營、業務拓展和產品銷售的綜合推廣措施，推動傳媒公司商業模式的形成和相關廣告的設計、優化；
3、根據公司定位及運營項目策劃，確定相應欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內容，進行內容的具體規劃，并制定具體運營項目的工作計劃，組織運營項目的實施；
4、與其他廣告傳媒運營商建立良好的業務合作關系，發展與培養合作伙伴，協調公司與客戶之間的資源，開展運營項目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運營項目的順利執行與業務目標的達成；
5、根據業績、市場反饋等對汽車廣告運營項目進行監督、控制和績效評估，及時調整市場策略與內容，保證項目運營目標的持續達成；
6、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
任職資格：
1、能獨立進行大型傳媒廣告業務的整體開發及市場推廣；
2、有豐富的市場策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經驗，從事過傳媒公司的整體運營工作；
既然云服務也是一種商品，也要進行流通，就說明有其特有的價值。那么作為一個擁有云服務的企業，其商業模式決定著企業的發展，就顯得至關重要。
縱觀國內外，擁有云服務的企業不勝枚舉，每一個生存下來并發展壯大的云服務企業都有其獨特的商業模式或客戶群體，為了更直觀的展現其特色，筆者進行了簡單的歸納，希望能為讀者提供借鑒。
一、基礎通信資源云服務商業模式
1）簡介：基礎通信服務商已經在IDC領域和終端軟件領域具有得天獨厚的優勢，依托IDC云平臺支撐，通過與平臺提供商合作或獨立建設PaaS云服務平臺，為開發、測試提供應用環境。 繼續發揮現有服務終端軟件的優勢，提供SaaS云服務。通過PaaS帶動IaaS和SaaS的整合，提供端到端的云計算服務。
2）商業模式：均采取了“三朵云”的發展思路。第一，構建“IT支撐云”，滿足自身在經營分析、資料備份等方面的巨大云計算需求，降低IT經營成本;第二，構建“業務云”，實現已有電信業務的云化，支撐自身的電信業務和多媒體業務發展;第三，開發基礎設施資源，提供“公眾服務云”，構建IaaS、PaaS、SaaS平臺，為企業和個人客戶提供云服務。
3）盈利手段：
①通過一次付費、包月，按需求、按年等向用戶提供云計算服務。如CRM、ERP、殺毒等應用服務以及IM、網游、搜索、地圖等無線應用。
②通過測試環境、開發環境等平臺云服務，減少云軟件供應商的設備成本、維護成本、軟件版權的費用，帶動軟件開發者開發應用，帶動SaaS業務的發展。
③通過基礎設備虛擬化資源租用，如存儲、服務資源減少終端用戶IT投入和維護成本。
④提供孵化服務、安全服務、管理服務等按服務水平級別收費的人工服務，拓寬服務的范圍。
典型案例：中國電信“e”云 ，鵬博士云服務
中國電信“e”云
中國電信的“e云”是以云計算為構架的個人移動增值服務，e云是安全的在線備份服務。中國電信”e云”是中國電信與EMC共同投資、聯合經營、收入分成的模式。由EMC完成設備投資以及技術維護，中國電信提供網絡能力和商業運營，運營收益五五分成。
鵬博士云服務
鵬博士的云計算商業模式是依據其豐富的IDC/CDN資源，以骨干網絡為支撐，同時保持原有核心電信增值服務、安防監控、廣告傳媒業務。其發展云服務分為四部分：提供云存儲、云主機、數據處理業務的IaaS服務;以定制服務、支撐開發環境的PaaS服務;云安全、云加速等軟件服務的SaaS服務以及互聯網增值業務、安防監控業務、廣告傳媒業務。而前向聚人氣，后向收費的依靠持續和廣告等收入以及客戶根據自身按數據中心主機以及占用數據使用情況進行付費的模式則是其盈利模式。
二、軟件資源云服務商業模式
1）簡介：與軟硬件廠商以及云應用服務提供商合作提供面向企業的服務或企業個人的通用服務，使用戶享受到相應的硬件、 軟件和維護服務，享用軟件的使用權和升級服務。該合作可以是簡單的集成，形成統一的渠道銷售;也可以是多租戶隔離的模式，即通過提供SaaS平臺的SDK，通過孵化的模式讓軟件開發商的應用程序的一個實例可以處理多個客戶的要求，數據存儲在共享數據庫中，但每個客戶只能訪問到自己的信息。該業務模式主要是基于其他領域已經有很好的廠商提供服務的基礎上，從終端用戶的角度布局云計算產業鏈。
2）商業模式：以產品銷售作為穩定的盈利來源向客戶提供基于IaaS、PaaS、SaaS三個層面的云計算整體解決方案，嘗試以BO模式提供運營托管服務。
3）盈利模式：
①向第三方開放環境、開發接口、SaaS部署、運營服務和用戶推廣帶來的收益
②收取平臺租用費、收入分成或者入股的方式從第三方SaaS開發商獲得收益。
③提供孵化服務按照遠程孵化、深度孵化進行收費。
④軟件升級和維護提供的收益。
典型案例：金蝶友商網在線管理服務，用友軟件云服務
金蝶K/3 Cloud云服務企業管理平臺
金蝶已開發國內首個專注于支撐行業“云服務”的“前端桌面平臺”――金蝶桌面服務系統，它整合所有服務通道，幫助用戶一站式獲取金蝶云服務資源，為客戶構建“隨你所需、隨時隨地、觸手可及”的云標準支持服務模式。包括金蝶K/3 Cloud云服務企業管理平臺，金蝶ERP云服務解決方案等產品和服務，并以軟件租賃，IT設備與運維服務，以及提供數據為盈利方式。
用友軟件云服務
用友軟件為了更大程度的滿足客戶需求，開始向云服務轉型，即從原來的賣軟件包、提供技術實施和培訓的商業模式向以客戶為中心的云服務商業模式轉型，推進“用友軟件+用友云服務”，同時構建“一個云平臺”。用友軟件云服務包括SaaS服務、托管服務、遠程管理服務、云支持和云學習服務以及PaaS生態鏈和IaaS供應商合作服務。同時以收取平臺租用費用、收入分成和從第三方SaaS開發商獲得收益獲得盈利。
三、互聯網資源云服務商業模式
1）簡介：互聯網企業基于多元化的互聯網業務，致力于創造便捷的溝通和交易渠道。互聯網企業擁有大量服務器資源，確保數據安全。為了節能降耗、降低成本，互聯網企業自身對云計算技術具有強烈的需求。因而互聯網企業云業務的發展具有必然性。而引導用戶習慣的特點就要求互聯網企業云服務要處于研發的最前沿。
2）商業模式：基于互聯網企業云計算平臺，聯合合作伙伴整合更多一站式服務，推動傳統軟件銷售向軟件服務業務轉型，幫助合作伙伴從傳統模式轉向云計算模式。針對用戶和客戶需求開發針對性云服務產品。
3）盈利模式：
①租賃服務，按時間租賃服務器計算資源的使用來收費。
②工具租用服務，開發一些平臺衍生工具（定制服務）――如遠程管理、遠程辦公、協同科研等私有云的工具，也可以向客戶提供工具的租用來收費。
③提供定制型服務，為各類用戶提供各種定制型服務，按需收費。
典型案例：Amazone（亞馬遜）的AWS云平臺、谷歌的Google Apps
Amazone（亞馬遜）的AWS云平臺
亞馬遜以在線書店起家，成為全球領先的在線零售商。亞馬遜也是云計算的領頭羊。亞馬遜在推出云計算之前收購了多家技術產品公司，之后推出了風格獨特的云計算產品，也參與開創了云計算的商業模式。亞馬遜的云計算產品總稱為Amazon Web Services（亞馬遜網絡服務），主要由4部分組成：S3（Simple Storage Service， 簡單的存儲服務）;EC2（Elastic Compute Cloud， 可伸縮計算云）;SQS（Simple Queuing Service，簡單信息隊列服務），以及SimpleDB。亞馬遜目前為開發者提供了存儲，計算，中間件和數據庫管理系統服務， 開發正可以在亞馬遜云中開發應用軟件，并基于亞馬遜的的收費模式。為中小企業，提供服務存儲、彈性計算及網絡存儲等服務，并通過HaaS的模式進行收費。
谷歌的Google Apps
谷歌公司圍繞其核心互聯網搜索業務，收購了一批小型公司，并創建了一系列互聯網服務，包括域名，電子郵件，在線日歷，聊天，和可收費的Google Apps（谷歌應用軟件套件）等。Google Apps就是以網絡為基礎的Office軟件。Google Apps有免費版和收費版兩種，收費版每年每用戶收費50美元。Google也與Salesforce結成聯盟，提供Google Apps和Salesforce產品的集成技術。收費版GOOGLE APP及廣告收益成為其盈利模式。
四、存儲資源云服務商業模式
1）簡介：云存儲將大量不同類型的存儲設備通過軟件集合起來協同工作。共同對外提供數據存儲服務。云存儲服務對傳統存儲技術在數據安全性、可靠性、易管理性等方面提出新的挑戰。云存儲不僅僅是一個硬件，而是一個網絡設備、存儲設備、服務器、應用軟件、公用訪問接口、接入網和客戶端程序等多個部分組成的系統。
2）商業模式：以免費模式、免費+收費結合模式、附加服務模式為云存儲商業模式的主流模式，通過這三種模式向用戶提供云服務存儲業務。而業務的模式的趨同目前已成云存儲服務函待解決的重要問題之一。
3）盈利模式：
①對普通用戶基礎免費，增值收費（以國外居多數），也就是免費空間加擴容收費。
②提供文件恢復、文件備份、云端分享等服務進行收費。
③個人免費，企業收費（部分存儲公司）。
典型案例：Dropbox云存儲服務、金山云存儲
Dropbox云存儲服務
Dropbox成立于2007年，提供免費和收費服務，在不同操作系統下有客戶端軟件，并且有網頁客戶端，能夠將存儲在本地的文件自動同步到云端服務器保存。因為云端服務的特性，Dropbox的存儲成本將被無限攤薄。新注冊用戶可免費獲得2GB空間，付費帳號分50GB、100GB，以及1TB以上的團隊帳號等級別 。2009年開始，Dropbox采取了邀請注冊的方式，邀請和受邀的注冊帳號可以同時獲得更多的存儲空間，從而大大刺激了注冊量。
金山云存儲
金山云擁有云主機、海量云存儲、負載均衡、云關系型數據庫等多項核心業務。金山云以個人云存儲――企業快盤個人版業務和企業用戶存儲業務――快盤商業版和云服務平臺為云存儲的兩大基礎業務，金山云存儲更看中提供后端持久的服務，在個人云存儲付費業務中，金山云以穩定為主，并且實現盈利還需長期投入。而對于企業用戶市場的快盤商業版就是“只要有用戶就會有收入”的收費服務模式，也是金山云現階段的運行重點。
五、即時通訊云服務商業模式
1）簡介：即時通訊軟件發展至今，在互聯網中已經發揮著重要的作用，他使人們的交流更加密切、方便。使用者可以通過安裝了即時通信的終端機進行兩人或多人之間的實時溝通。交流內容包括文字、界面、語音、視頻及文件互發等。目前，即時通訊云服務提供商分為兩種，一種通過提供簡單的API調用就能零門檻獲得成熟的運營級移動IM技術，另一種則提供成熟的即時通訊工具，由服務企業來整合云功能。即時通訊的云服務基于云端技術，保證系統彈性計算能力，可根據開發者需求隨時自動完成擴容。其具有獨特的融合架構設計，提供快速開發能力，不需要App改變原有系統結構，不需要用戶信息和好友關系，進一步降低接入門檻。直接提供面向場景的解決方案，如客服平臺。擁有高度可定制的界面結構和擴展能力，如界面、各種入口、行為、消息內容、消息展現方式、表情體系均可自定義。
2）商業模式：分為免費和收費兩種模式，收費模式是目前即時通訊云服務的主要方式，而免費則是大勢所趨。
3）盈利模式：
①按用戶數量級別收費，超過既定數量級按階梯收費。
②按日活用戶數收費，超過既定數量級按階梯收費。
③按用戶離線存儲空間收費。
④對于提供成熟即時通訊工具的用戶來說，則以即時通信為端口推送其他業務進行收費。
典型案例：思科BE 6000企業協同辦公方案、環信即時通信云
思科BE 6000企業協同辦公方案
思科BE 6000企業協同辦公方案是思科提供的一種協作解決方案組合產品，其特點是可按照企業需求任意部署，可以以“混合且匹配”的方式集成現有和新的協作技術，同時消除“鎖定”風險，提供部署選擇：自有設備部署或云托管
環信即時通信云
環信所有功能均以客戶端SDK和REST API接口形式提供，并提供完善的接口文檔，接口調用SDK，接口調用示范代碼。這極大降低集成商和第三方開發者接入環信平臺，做集成和二次開發的投入和開發成本。環信提供多種風格的UI模板及源碼，完全開源。開發者即可直接使用，也可在源碼基礎上快速改出自己風格的聊天頁面。
六、安全云服務
1）簡介：云安全云服務是網絡時代信息安全的最新體現，它融合了并行處理、網絡計算、未知病毒行為判斷等新興技術和概念，通過網狀的大量客戶端對網絡中軟件行為的異常監測，獲取互聯網中木馬、惡意程序的最新信息，傳送到server端進行自動分析和處理，再把病毒和木馬的解決方案分發到每一個客戶端。病毒特征庫來自于云。只要把云安全集成到殺毒軟件中，并可以充分利用云中的病毒特征庫，可以達到及時更新，及時殺毒，保障了每個用戶使用計算設備的信息安全。
2）商業模式：云安全防病毒模式中免費的網絡應用和終端客戶就是龐大的防病毒網絡：通過“免費”的商業模式吸引用戶，在提供個性化的服務、功能和諸多應用后實現公司的盈利;防病毒應用可與網絡建設運營商、網絡應用提供商等加強合作，建立可持續競爭優勢聯盟，可以最大程度的降低病毒、木馬、流氓軟件等網絡威脅對信息安全造成的危害。
3）盈利模式：
①強化安全概念，以免費殺毒擴展其他集成云軟件獲得收益。
②安全軟件全套服務獲得收益。
典型案例：瑞星的云安全殺毒服務、奇虎360防病毒軟件
瑞星的云安全殺毒服務
瑞星“云安全”系統是由千千萬萬具有“云安全探針” 的軟件產品在互聯網上組成的巨大反病毒軟件體系。隨著瑞星“云安全”的發展，除瑞星全功能安全軟件、卡卡上網安全助手等瑞星產品集成了“云安全探針”的功能外，迅雷、網際快車、巨人、久游等一批重量級廠商也相繼加入了瑞星“云安全”計劃，這些軟件的客戶端也同時成為瑞星“云安全”系統中的“云安全探針”。每個“云安全探針”都會把可疑信息上傳到“云安全”服務器進行分析，并從“云安全”服務器獲得最新的“云安全”成果，防范病毒保護電腦安全。
奇虎360防病毒軟件
簡單粗暴地賺錢，是件可遇不可求的事，得之我幸，失之我命。對于大多數創業企業而言，什么樣的商業模式看上去美，做起來實？自己選擇的商業模式會不會有小腳穿了大鞋的感覺？商業模式是不斷進化的嗎？這些都是有趣的問題。韋凱元和趙易天是北京一家音樂教育公司的董事長和CEO，他們都是我的朋友。在過去兩年，這兩個創業者一直嘗試將一項音樂教育領域的發明演化成一種可行的商業模式，或者不妨說，他們在嘗試“發明”一種可行的商業模式。過程艱辛，值得關注。
韋凱元自述
2010年6月我才決定創業，但我的創業情結源自18年前。1992年，當我開始寫出《堅持》（黑馬成長營營歌，倡導某種創業精神）這樣的歌時，仍然沒有勇氣選擇音樂作為人生方向。我覺得自己沒有受過專業的音樂訓練，朝這個方向走到成功的可能性太低?？稍旎耍?8年之后，我重燃夢想，不愿錯過這不解之緣。我的長江商學院同學趙易天（以中央音樂學院作曲系第一名成績畢業）于2008年創立新跨樂，源于“音圓數字樂譜”和“音圓數字覆蓋條”這兩項專利發明，他們花了兩年時間測試了數以千計的學員，并最終創造了一套 鋼琴課程，它可以使一個毫無音樂基礎的人在兩三個月內學會彈奏“卡農”這類難度的曲子。
決定和易天合作之前，我們有過三次聊天。第一次我們聊這個發明在學術上是否行得通？第二次我們聊這個發明可能的商業應用范圍和商業模式。他希望以這個發明發展成一個類似于“Intel inside”一樣的生態圈，可以植入音樂教育相關的行業內容，比如制造樂器的星海鋼琴廠。我們畫了一張很大的餅，以專利中心，形成一個生態圈，所謂第一流的公司賣標準，這令我心潮澎湃。可當躺在家里的床上時，我卻開始懷疑：沒有大量的用戶，類似“Intel inside”的生態圈就子虛烏有。那么，大量的用戶從哪里來？于是我找到易天聊了第三次。
我們探討了這家公司近期、中期和未來的發展規劃。最終的計劃是，先建立一個以免費教學視頻為主的普及型鋼琴學習社區，同時輔以師資培訓，即在全國各地培養使用這套方法教學的老師，并讓他們開辦成人鋼琴培訓班，采取線上線下結合的方式，培養出大量使用這套專利學成鋼琴的學生。然后，Intel inside……
2010年8月，我們開始嘗試第一種商業模式——一種近乎免費的商業模式。幾個月之間，我們拍攝好視頻，開發完網站，一切準備妥當后翹首以盼，但用戶反應卻很慢。同時，我們也招聘教師開展培訓，后者雖然有些微薄的收入，但相對于網站所需的運營和推廣費用而言，實在是九牛一毛。我意識到，如果不進行大規模融資，公司根本無法支撐到我們期望的那一天。
于是，我們開始第二次商業模式嘗試。2010年10月，我們在北京建起第一個旗艦店，然后以全國加盟的方式，將原來有較強師資實力的琴行首先發展為加盟店，盡快產生現金流。為此，我們還收購了一家營業了半年的專門采用“音圓數字”鋼琴教學法的地面教學公司——北京神州妙樂公司，以它的教學團隊為底子，開展旗艦店的建設。由于純免費的壓力實在太大，且對地面教學的盡職調查做得倉促，我們對地面教學點的開設沒有進行周詳的財務評估，同時對自己的經營能力和資源也沒有充分地評估，這導致后來的再次轉型。
雨豪感悟
免費的商業模式看上去如此誘人，但對于融資的依賴，某種程度上類似對于的依賴，在指定的時間內讓企業達到，這是個高難度動作。新跨樂在商業模式上的勇敢摸索，對我們創業者不無幫助，它同時激發了這樣一些疑問：
商業模式是不是越性感越好？
商業模式有沒有量體裁衣大小適中一說？
商業模式有副作用嗎？甚至有毒嗎？選擇商業模式，是不是如同在剃刀邊緣跳舞？選錯了，何以療傷？
韋凱元自述
我們依托神舟妙樂原有的教學點，在望京地區繼續開展教學，同時組織店面管理系統、店面VI系統和教師培訓工作，并按照客流量選定望京一家即將開業的商場作為旗艦店入駐之所，開始進行商務談判和裝修設計。
忙碌的同時，我內心感覺并不是很好，北京的租金越來越高，加上老師、運營人員的費用，固定成本非常高，即使每月招到足夠多的學員，但如果他們不能及時來上課，那么坪效降低，這生意也不劃算。我們的成本、用戶的時間、都成了樂器地面教學點的瓶頸。地面樂器培訓，只是看上去很美？
我帶著無比糾結的情緒，回到用戶那里去尋找答案。最終發現，用戶學樂器的困難可以確定為：難度大、費用高、耗時長。換言之，用戶需要一個輕松容易、費用便宜、時間可以碎片化自由控制的產品和服務模式。我閉上眼睛，想象一個用戶用電腦或者iPad上網學音樂的樣子。突然我意識到，我忽略了一個事實，即很多學員單純依靠我們的視頻課程就已經學會了彈琴，而傳統的古典音樂學習方式雖然也有網絡教學視頻流傳，但大家還是要完全依賴地面教學才能掌握，這不就是“音圓數字理論”最大的優勢嗎？如果我們把教學視頻做好，讓學員能夠自由下載，再加上軟件可以閱讀樂譜、自動配好各種和弦招式，甚至對學員進行糾錯打分，用戶完全有可能實現鋼琴自學，這不就是一個完美的鋼琴自學APP嗎？
2011年3月，我們正式投入APP開發和專業級視頻課程的設計和制作。目前，我們開發出的APP-icanmusic費用只收99元/年（相當于地面教學費用的1%），用戶可以下載課程視頻和軟件，利用碎片化時間自學。短短半年，這已經是商業模式的第三次轉型，而這次轉型給我們帶來了100萬美金的天使投資。
2012年1月底，我們的iPhone、iPad應用上線，同年3月Windows版和Android版上線。上線后的第一季度，我們名列蘋果應用商店音樂類應用排名第五。全球知名電子樂器品牌CASIO與我們達成了捆綁銷售協議，另外幾家電腦、電視機廠商也與我們展開了緊密的合作。
此外，我們正在與華語樂壇極具名氣的吉他手江建民老師合作開發吉他課程，與中國流行鋼琴和影視音樂創作領域的實力干將林海開辦鋼琴大師課，與國內ukulele（夏威夷小吉他）最具流行潛質的新星張松濤、國內最著名的視唱練耳專家趙易山教授等人先后簽約。與大師或準大師級的人物合作，將使得icanmusic逐步演變成一個在線音樂學習中心級的平臺。
雨豪感悟
科技的進步改變了人們獲取信息和信息的習慣，利用數字技術對信息進行記錄、儲存、呈現、檢索、傳播、交易已經成為不可逆轉的潮流。
[關鍵詞]
電子書；出版；商業模式
一、電子書的概況
1.電子書的概念
目前，我國學界對于何為電子書并沒有形成統一的意見。有人將其定義為“將書的內容制作成電子版后，放在網上出售。購買者用信用卡或電子貨幣付款后，即可下載使用專用瀏覽器在計算機、其他可以添加閱讀器應用的工具，如手機、電子紙上離線閱讀”的書籍；《新聞出版總署關于發展電子書產業的意見》對電子書作出的解釋為“將文字、圖片、聲音、影像等信息內容數字化的出版物”，具體而言是指“植入或下載數字化文字、圖片、聲音、影像等信息內容的集存儲介質和顯示終端于一體的手持閱讀器”。這些定義都是隨著技術的發展而發展的，但無論電子書的定義或形式發生何種變化，其核心仍在于書籍的內容上。
2.商業模式的概念
商業模式最早于1957年出現在論文正文中，現已成為高頻詞匯。學者奧斯特瓦德（Osterwalder）等曾指出，商業模式是一種建立在許多構成要素及其關系之上，用來說明特定企業商業邏輯的概念性工具。他認為，商業模式應包含九個要素：①價值主張；②消費者目標群體；③分銷渠道；④客戶關系；⑤價值配置；⑥核心能力；⑦合作伙伴網絡；⑧成本結構；⑨收入模型。這些要素構成了商業模式的基本框架。
3.電子書發展對傳統出版商業模式的沖擊
電子書是伴隨著便捷的網絡而產生，網絡使電子書在出版上和使用上有著傳統紙質讀物無法比擬的優勢，比如：綠色環保、成本降低；體積小容量大方便攜帶，且可移動性強，并且出版周期變短，方便讀者閱讀；制作簡單且圖文聲并茂，便于理解；“庫存充足”彌補了紙質讀物經常斷檔、脫銷、絕版的劣勢等等。電子閱讀軟件支持盜版閱讀使侵犯著作權的行為成為可能，強大的網絡和經濟利益的渴求使電子書的版權問題難以解決，而法律的不健全給侵權的違法行為提供了夾縫生存的機會，這都深刻地影響到書籍出版的商業模式。
二、中美具代表性的商業模式簡介
自美國作家史蒂芬·金于2000年在亞馬遜網站上發表世界第一本電子書小說《騎彈飛行》以來，美國大型出版傳媒集團紛紛涉足電子書業務。在美國，目前具有代表性的電子書商業模式主要有：亞馬遜模式、谷歌模式和蘋果模式。
在商業模式上形成了以中國移動為代表的運營商主導模式、以盛大和方正為代表的電子書門戶模式、以漢王科技為代表的終端廠商主導模式，及以上海世紀出版集團為代表的出版社主導模式。
1.美國具代表性的商業模式簡介
終端+內容”主導模式最成功，代表亞馬遜。亞馬遜同時提供終端設備和內容下載平臺，用足夠多的圖書內容促進Kindle銷售，進而反過來帶動電子書銷售?！敖K端+內容”的亞馬遜模式在國外已取得極大成功，并呈高速發展趨勢。
應用商店模式移動創新，代表蘋果。以蘋果公司的iTunes Store為代表的應用商店成為電子書重要分銷平臺，憑借iPhone和iPad的迅速普及，帶動了移動電子書付費閱讀的爆炸式增長。該模式的最大特點是提供了全球銷售電子書的機會，使得內容提供者通過開放平臺服務研發增強電子書成為可能。目前，蘋果的App Store已擁有37萬個應用，應用下載量已超過140億次；谷歌Android Market上的應用也超過20萬個。預計未來隨著平板電腦的普及，該模式將迅速發展為新型移動電子書最重要的業務模式。版權將成為制約電子書產業發展的瓶頸。
2.中國具代表性的商業模式簡介
創業者懷揣理想和項目苦苦尋找投資,而投資人也在苦苦尋覓好的投資機會。但,如何評估一個投資機會的好壞呢?
投資界歷來分為兩派:認為人定勝天的“投人派”和帶有惟武器論色彩的 “投事派”。在本次金融風暴之前,兩派基本勢均力敵。然隨著潮水退去,越來越多的“裸泳者”暴露在投資人面前。事實勝于雄辯,更何況風險投資行業是一個空前理性的行業。眼下“投人派”明顯處于上風。某資深投資專家的言論很有代表性:“投資就是投人,人要是投對了、團隊看對了,基本上就成功60%。而商業模式,行業選擇這些因素似乎是次要考慮的問題。”
說過:“武器是戰爭的重要的因素,但不是決定的因素,決定的因素是人不是物?！?團隊是勝利的保證,大勝還是小勝則取決于所投資的行業和商業模式等因素。財富管理者在進行投資決策之前,對不同行業應作必要的分析和評估,希望通過《行業投資的選擇目的及方法》一文給讀者一些借鑒。
David Chen,哈佛大學商學院MBA,AAMA上海天使投資俱樂部的共同創始人之一。曾任漢能投資集團董事總經理,AMD(Advanced Micro Devices)中國區的策略投資負責人,美林證券公司(Merrill Lynch)傳媒投資業務負責人等。
對于創業者,是否能吸引到投資無疑是決定創業成敗的重要條件。如果在創業早期就能成功吸引到投資,那么就意味著這份事業已經擁有了進一步拓展的資本。而對于創業者來說,第一筆投資往往是所謂的“天使投資”,也就是為何“天使投資”總是絕大部分創業者談論得最多的詞匯之一。那么“天使投資”到底是什么?如何才能拿到一筆這樣的資金?怎樣才能在這筆資金的幫助下,成功地開拓自己的創業之路?作為天使投資人,最看重創業者的又是什么呢?
創業者是被非?？粗氐囊粋€要素
所謂的“天使投資”是在公司的非常早期階段進入,退出時間比一般風險投資要長很多。2008年,AAMA天使俱樂部共審閱了100多份商業計劃書并投資了其中的3個創業公司,包括2個互聯網公司和1個視頻監測提供商。目前投資的3個公司都運營良好,但是要判斷這些投資成功與否,還有很長的路要走。創業者是“天使投資”在審核公司時非?？粗氐囊粋€要素,也就是說,投資是投“人”。比如創業者本身的資質、背景及創業的動機都是我們會花大量時間作盡職調查的內容。我個人經常會去了解創業者激情創業背后的故事及選擇此行業的原因。創業不是一件容易的事情,創業者需要信念和恒心去完成整個創業過程,他們必須有意識去了解自己的公司缺少什么并愿意接受外來幫助。這也是AAMA天使俱樂部的價值所在――和創業者共同探討其商業模式和公司運營,并提供各方面的幫助。
創業者自身的積累和決心至關重要
作為天使投資人,什么樣的創業者最容易獲得我們的青睞,換言之創業者需要具備哪些條件呢?在我們接觸過的各種創業者中,個人素養尤其重要:比如深入扎實的行業知識和經驗、對市場的了解、在市場競爭中的自我定位、組建優秀團隊的能力、創業的激情和恒心等。當然我們也會考量創業者在什么方面或有什么技能是有缺陷的。創業者要能夠認識到自己的短處,愿意由其他人來幫助他們更正和完善。創業者自身的積累以及創業的決心是至關重要的,其實這不僅是獲得天使投資的條件,也是走向成功的必要條件。
在做投資決策的過程中,我們會考慮很多因素,但其中一個基本要素是我們必須相信這個項目和創業團隊有很大的發展潛力。此外,項目是否具高成長性的商業模式,是否有廣大而清晰的市場前景,是否有能力成為市場中的支配者,團隊的組成和背景,現有合作伙伴和客戶,項目估值等等都是我們評估項目的標準。還有一點特別重要,我們要看我們是不是能夠為這個項目提供增值的幫助。David還說,“我們有一種非常積極的投資理念,也就是說除了資金,我們愿意‘手把手’地去幫助創業者。一般來說,天使俱樂部投資了一個公司,其中一位行業經驗豐富的天使投資人就會成為公司的董事,從而管理我們投資的公司。此外,我們會針對創業者面臨的種種問題,比如公司的業務拓展、市場戰略及下一輪融資等等提供幫助。我們希望能夠與創業者之間形成一種互利雙贏的關系?！?/p>
3月18日，全景動力互動科技（北京）有限公司聯合奧斯卡VR直播拍攝團隊攜4K VR攝像機穿越半個地球來到中國，亮相北京。為此，《廣告主》采訪了全景動力互動科技（北京）有限公司CEO肖珩。
VR蓬勃興起，代表未來
全景動力聚集了一批來自中美影視娛樂、互聯網、傳媒業精英，懷揣著為中國受眾提供最流暢、最炫酷、最高端VR內容和互動體驗的夢想，再附加上美國已經被市場充分驗證的核心技術、獨立IP、商業模式，一經面世，旋即獲得投資界、娛樂業、傳媒界、產業界的大力追捧。
肖珩先生長年致力于中美文化的交流，是國內僅有的幾位可深入好萊塢核心層的華人之一，在影視行業具有深厚的經驗和廣泛的人脈。肖珩先生投資并作為制片人制作的多部中國元素的紀錄片，均在全球超過60個國家廣泛發行。正是看到了VR領域潛在的巨大機會，肖珩與幾位合伙人帶著美國本土最前沿、最成功的VR直播整體解決方案正式進軍中國市場。
全景動力互動科技（北京）有限公司的美國母公司MomentumXR是全球第一家擁有VR全產業鏈配置（從拍攝設備、合成、渲染、直播、播放器到觀看設備）的科技傳媒公司。是目前全球唯一一家成功VR直播高品質內容的公司。擁有成功直播金球獎、格萊美、奧斯卡以及國際大片首發等成功VR直播經驗。
憑借對國內外市場敏銳的洞察力，在肖珩看來，同國外市場相比，中國的VR領域雖然落后一點，但是與電影等其他娛樂產業相比差距并不是很大。因為大家起步都比較晚， 更容易達到國際化、與國際潮流接軌。VR看到的是你想看到的世界，電影、電視卻是別人想讓你看到的。所以VR不再束縛想象力，而是無限拓展人的想象空間，VR代表未來。
硬件并不是核心競爭力，最重要的還是內容
前不久，阿里巴巴宣布成立VR實驗室并首次對外透露集團VR戰略；此前騰訊也了全套虛擬現實領域戰略，布局VR的硬件和軟件……隨著騰訊、阿里等巨頭的入場，更有張藝謀也要進軍VR市場，也希望能拍一部這樣的電影，國內VR市場將迎來強大的推動力。
對此，肖珩談了自己獨到的見解：“VR在國內從去年開始就已經很熱，可以預料到今年會更熱，現在大多數人的關注點還是在頭盔、眼鏡等硬件設備上。我們發現，即使在硬件設備上領先兩代的技術，還是會很快地被別人超過。中國人的模仿能力太強了，一旦產品出現在市場上，很容易就會被模仿掉。我覺得在中國市場，硬件并不是一個核心的競爭力，最重要的還是內容。VR完全是一種不同的表現方式，并不只是將電影做成3D那么簡單。在全景世界里有其獨特的表現方式、與人互動的方式以及看待事物的方式。VR一定是多角度的，每個人都有自己想去看待這個世界的方式，這就需要更專業的人來做更專業的事情?！?/p>
肖珩還提到，為什么說今年是一個VR元年呢？從觀看設備上來講，有了一種新的觀看方式。VR其實是一個老概念，但過去只是站在屏幕面前，還是被框在一個圈子內。而電影和VR是不一樣的，試圖用電影的方式來表達VR，從表達方式、傳播媒介、體驗方式來講，在電影業里的很多優勢在VR里可能是不存在的。憑借在技術上的優勢和創造力，全景動力并不害怕競爭。
優秀的VR資源需要時間的積累
VR電影和VR游戲將是未來虛擬現實應用最具市場潛力的細分市場，隨著VR硬件的不斷普及，VR內容有望迎來爆發式增長，提前布局VR內容的公司，有望在即將啟動的藍海市場中占據先發優勢。
在之前的會上，有著多年從業經驗，長期浸染于好萊塢影視界的肖珩先生說：“VR領域缺乏優質內容。這是目前市場的現狀，想要解決，需要一定的時間。另一方面，也代表了一種機遇，VR普及，說到底必須出現更多、更好的優質內容。一項新技術想要在消費級市場普及，設備并非最重要因素，真正重要的是這個設備會給大眾帶來怎樣的內容?！?/p>
在國內VR直播領域處于領導者地位的全景動力，是唯一獲得美國MomentumXR獨家授權的中國公司，不但擁有全球頂級的IP資源，更在今年年初成功直播了格萊美、奧斯卡等活動，簽約眾多好萊塢大片的首發，擁有個人演唱會的VR直播經驗。未來，還將引進北美優質VR內容資源同步至中國市場發行，整合國內影視娛樂以及體育產業的資源和渠道，開發自主VR內容的IP，創新商業模式，致力打造與國際同步接軌的VR內容傳播平臺。
優秀的VR資源是需要時間的積累，VR資源想要追上普通的2D資源的步伐還需要很長的時間，VR內容在制作初期也面臨諸多坎坷?；蛟S對于VR內容來說，只有渡過"黎明前的黑暗"，才能迎來曙光。
打造與國際同步接軌的VR內容傳播平臺
作為一個初創的公司，肖珩表示，全景動力其實還是一個傳媒公司，我們定義自己現在的概念叫“傳媒+”，對于傳媒的理解可能跟傳統互聯網公司還是不太一樣的，大家走的路子也不一樣。資本市場在追捧，概念上在追捧，也并不代表VR現在就真的熱到這個程度了。VR現在還是一個很小眾的東西，各個公司都在自己摸索和嘗試，并沒有形成一個真正的VR生態。VR只是一個手段，并不會拘泥于某個特定的產業，我們會通過在傳媒產業的經驗和內容去連接其他產業平臺上的合作伙伴，最終打造一個平臺。
全景動力擁有眾多全球頂級IP的VR獨家授權，擁有美聯社時尚娛樂100%的授權，以及眾多好萊塢影片VR拍攝和宣傳授權，星球大戰、冰川時代、獨立日、xmen等。獨家IP獲取的能力美國內容引進，包括覆蓋北美各大活動的Co-Promotion partner：Oscar，Gammy，Golden Globe Awards，Super Bowl等；在國內內容生產，依托先進的VR技術支持以及完整的端到端的解決方案所形成的閉環生產力，整合國內影視娛樂以及體育產業的資源和渠道，開發自主VR內容的IP，創新商業模式，打造與國際同步接軌的VR內容傳播平臺。創作內容可持續、可隨著技術迭代而更新、并且可兼容的海量VR節目。
