時間：2023-08-31 16:08:35
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網絡銷售的營銷模式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
隨著市場競爭的日益開放和激烈，現代營銷模式主要包括以下三類：傳統營銷模式、電話營銷模式、網絡營銷模式。
下面，我們將對這三類營銷模式進行簡要的分析和研究。
傳統營銷模式
傳統營銷模式是絕大部分企業選擇的營銷模式，也是最普遍的一種營銷模式。傳統營銷模式又可以細分成：
1、商營銷模式。企業營銷主要依賴于商團隊，企業在各個地區招聘區域或者獨家，然后通過這些，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍；企業只需要負責對口聯系這些商，其他工作都不需要介入。
商營銷模式通用于各行各業，尤其是在企業成立之初、或者是企業剛進入一個新的地區、新的領域，大多會選擇商營銷模式。這樣可以最大限度節約企業發展壯大的時間，搶占市場份額。
現代社會的各種會議營銷（招商會議），基本上都屬于商營銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業。
2、經銷商（分銷商）營銷模式。在市場競爭很激烈的行業，或者是綜合實力比較強大的企業，多會選擇經銷商營銷模式，這是商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業必然會選擇“淘汰商、重點扶持經銷商”的營銷政策。
這種營銷模式更多適用于那些發展比較成熟、綜合實力較強的企業。
3、直營模式。采取這種營銷模式的企業，主要業績來源于自我經營，而不是依賴于商、經銷商等渠道合作伙伴。
比如：絕大部分保險、直銷企業，都是采取直營模式；另外，還有一些企業，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬于是直營模式。
直營模式在某些特定的行業、特定的地區非常有成效。
傳統營銷模式廣泛應用于各個領域；尤其是金額較大的產品銷售，更依賴于傳統營銷模式。因為金額較大的產品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項。
舉個最簡單的例子：某個客戶要購買房產，在這個客戶沒有見到房產中介和房子業主前，這個客戶是不會支付購房款的——因為一套房產少則幾十萬，多則幾百萬上千萬，客戶肯定不會傻兮兮的相信“網絡營銷”或者“電話營銷”的！
所以，凡是金額較大的產品銷售，脫離不了傳統營銷模式！
電話營銷模式
電話營銷模式在前幾年風生水起，顯得特別活躍；但是，隨著消費者日益理性，加上國家政策引導，電話營銷模式在很多領域開始走下坡路，并且越來越有被網絡營銷所替代的趨勢。
電話營銷模式主要適用于那些“看不見產品”的企業。比如說：通過電話營銷，賣證券、賣保險、賣廣告……
另外，在醫藥、教育、嬰幼兒、保健品、化妝品、工藝美術、招聘等領域，電話營銷也被較為廣泛的引用。
但是，整體而言，電話營銷模式已經不再是市場的寵兒；現在越來越多的電話營銷企業開始轉向網絡營銷模式，包括傳統營銷模式。
在此，也對現在仍在從事電話營銷的同仁提個建議：在做好電話營銷的同時，一定要學習到更多的專業知識；單單只有電話營銷技巧，在未來營銷環境下是難以立足的！
網絡營銷模式
網絡營銷已經是全行業的一種趨勢和潮流，也是所有企業的一種共識。
網絡營銷的快速發展態勢不可阻擋，不過網絡營銷不會與傳統營銷相互沖突，而是有機結合，你中有我，我中有你。
大體來說：網絡營銷對金額較低的產品銷售非常有幫助，甚至只要通過網絡營銷，就可以實現簽單合作；但是，網絡營銷對金額較高的產品銷售，無法做到“網絡簽單合作”。更多的時候，網絡營銷會幫助廠商找到客戶、幫助客戶找到廠商，但是在金額較大的單子時，客戶和廠商還需要通過傳統營銷模式，才能實現真正的“簽單”和“合作”。
所以，我們會看到：大眾化的服裝、鞋帽、化妝品等，通過網絡營銷就可以實現“合作”；低附加值的刷卡消費、網上支付也是非常流行；但是，高價格的產品，比如房子、汽車，就幾乎沒有通過網絡來實現“交易”的！
但是，不管從哪個角度來說，網絡營銷已經成為我們各行各業必須選擇的一種營銷模式了！
選擇什么樣的營銷模式？
企業究竟選擇什么樣的營銷模式，與企業的產品定位、市場戰略息息相關。綜合來說，以下四大原則可以作為企業選擇營銷模式的借鑒標準：
原則之一：“看不見的產品”比較適合電話營銷；低金額的產品可以重點考慮網絡營銷；高金額的產品必須傾向傳統營銷。
原則之二：不管企業采取那種主要的營銷模式，網絡營銷模式都不可或缺。
[論文關鍵詞]網絡營銷 戰略
目前我國市場上有許多比較有影響力的網絡商,他們都在進行網絡銷售。這些商在全國各大購物網站如淘寶、天貓、當當網、卓越亞馬遜等開設了很多的網店,并一些商品在網絡上的銷售業務,這就是所謂的網絡營銷模式。這種模式的興起為希望到網上進行銷售的企業提供了一條銷售渠道,在實施過程中企業只需負責商品的生產,而網絡營銷商負責商品的銷售。這種網絡營銷模式具有很多銷售戰略,也給了我們很多啟示。
一、網絡銷售模式的運作方式
在網絡銷售模式中,互聯網作為產品銷售的渠道,是由相應的商來完成整個銷售過程的,企業主要負責產品的生產,而網絡商主要負責產品的銷售。目前網絡銷售模式主要有以下兩種,一種是把自己產品的網絡銷售業務讓一家或幾家網絡銷售公司承擔;另一種是企業控制自己的產品,把其他具體銷售業務讓商負責。網絡銷售模式的運作過程主要有以下幾個方面。
(一)網絡營銷模式的平臺選擇問題
網絡營銷模式在網絡平臺的選擇上有兩種,一種是自建網絡平臺,另一種是借助第三方B2C網絡銷售平臺,但是由于自建網絡平臺需要更多的資金,并且要求較高的技術水平,所以目前很多網絡銷售公司都采用了借助第三方B2C網絡銷售平臺的方式。這種方式一方面可以節約企業的成本,另一方面也節約了時間,加快了企業的網絡銷售進程。自建平臺和借助第三方平臺各具有自己的優勢,企業應該正確地選擇一種方式創建網絡營銷的平臺。
(二)網絡營銷的產品策略與店鋪運營
網絡銷售功能的定位與產品的銷售策略密切相關,不同的功能定位決定不同的產品策略。所謂的店鋪運營就是店鋪的形象設計、產品擺設和描述以及客戶服務等具體的店鋪運營工作,商可通過店鋪風格的設計傳遞品牌的形象和價值,激發消費者的購買行為,從而提高進店消費者的成交轉化率,讓更多的人購買并且買得更多。
(三)網絡營銷的物流配送問題
網絡銷售物流配送問題非常重要,物流配送速度間接決定了消費者是否打算購買的問題。目前在解決物流配送問題時有兩種模式:一是配送交給物流公司處理。此方式可以利用物流公司在配送方面的經驗,快速并有效地開展貨物的配送。二是自建物流。這種方式是目前大B2C網站普遍采取的方式,并在全國各個城市建立自己的物流配送隊伍,這樣可以降低配送成本并實現快速配送。
(四)網絡營銷的售后問題
隨著銷售量的增加,售后是一個商不得不面對的問題。網絡營銷中的售后問題并不像在線下購買一樣,消費者可以很容易地進行退換貨和保修。因此,企業在全國各地建立保修機構是十分必要的,這可以節約很多成本,從而促進企業的發展。
二、網絡銷售模式中企業的戰略
企業選擇一個合適的方式進行網絡銷售業務,將會使企業的網絡銷售業務的發展取得事半功倍的效果。在進行網絡銷售模式的過程中,企業應該選擇一個正確的戰略,這樣才能讓企業在日益激烈的競爭環境中立于不敗之地。
(一)企業應認清自己的目標,選擇合適的營銷戰略
企業在進入市場的過程中,必須首先認清自己的目標,然后再進行定位。定位是企業參與市場競爭的起點,正確的定位可以讓企業了解自己,從而進行合適的市場營銷。其次,企業應該制定一個清晰的網絡營銷策略,從而明確自己的競爭目標,做到資源優化配置。同時,這也可以使網上的店鋪和實體店并不沖突,使它們和諧共處、相互促進,這樣就促進企業長遠的發展。
(二)企業應與時俱進,不斷優化自己的營銷方式
伴隨著經濟全球化的進行,科學技術的不斷發展使社會環境出現了很大的變化,這使網絡營銷模式趨于多元化,給企業的發展帶來了競爭與挑戰,使企業面臨著網絡銷售渠道和線下銷售渠道共同發展的問題。因此,企業應及時與時俱進,將現代電子商務模式與傳統營銷方式進行創新性融合,從而區別于傳統的渠道分銷模式,以適應日益激烈的市場競爭的需要。
(三)企業應及時適應新的環境,優化資源配置
競爭的最終結果是適者生存。當社會環境發生變化時,如果企業不能及時做出正確的決策來適應新的環境,最終的結果都將會在激烈的競爭中被淘汰,這就要求企業在進入網絡銷售的過程中需要及時適應新的環境,及時調整自己的戰略,優化企業的資源配置,從而最終促進企業在市場上順利達成交易。
三、網絡營銷模式給我們的啟示
(一)企業應該努力擴大市場,提高產品銷量
企業通過網絡營銷模式,可以使企業能夠擴大自己的產品市場,讓更多的消費者能夠有機會購買到自己的產品,從而提高自己產品的知名度,擴大產品的銷量。
(二)企業應該正確選擇商,從而促進企業的發展
商的選擇對于企業是一個重要的問題,企業應該選擇一個實力強,有能力的商,這樣才能促進企業的發展。企業應該正確選擇商,選擇一個適合自己的商,從而幫助企業取得長遠的發展。
(三)商應該不斷優化其營銷方式
隨著社會的進步和人們生活環境的改變,網絡營銷的模式日趨多元化,并且和線下的交易存在著一些沖突和矛盾。因此,商應該不斷優化其營銷方式,具有與時俱進的時代感,將現代電子商務模式與傳統營銷方式進行融合,并注入新鮮血液,采用更加適合企業的營銷方式,這樣才能適應激烈市場競爭的需要。
一發展我國汽車營銷模式的有效措施
通過對我國汽車營銷模式的現狀分析，發現還存在著一些不足，根據研究這些問題，提出發展我國汽車營銷模式的戰略，以下進行詳細描述。
1建立符合中國國情的汽車營銷模式
目前中國還是發展中國家，作為一個農業大國，它擁有著十幾億的人口。隨著經濟的不斷發展，城鎮的經濟發展和農村的發展還存在很大的差異，人們消費水平層次不齊，人均消費不高。在這樣的國情下，企業應該在經營的過程中，多經營一些中端產品滿足大眾的需求，對于那些高端產品則少量經營，這樣就能以最快的速度擴大市場。我國汽車需求量以及消費量比較大，但很多的汽車產品都是來源于國外，我們沒有先進的生產技術水平，這就導致我國目前汽車生產經營規模小，不能滿足我國的市場需求。而且現在我國加大了對城鎮道路的建設，規范了道路交通，所以應該從我國的國情出發，建立我國的經濟發展的汽車營銷模式。
2建立網絡化的汽車營銷模式
隨著社會的發展，人們的生活和工作節奏變得越來越快，對于經常處于忙碌狀態的他們來講，購物都成為了一種負擔，為了節省時間，絕大部分人會選擇在網上購物，無論是日常用品還是衣服都可以在網上找到，不僅可以節省時間，而且網上的價格偏低于實體店。網絡銷售已經成為了一種最直接的銷售模式，也是見效最快的銷售模式。所以汽車營銷應該加網絡銷售與實體店銷售結合起來，建立網絡化的汽車營銷模式，喜歡網絡購物的顧客可以在經銷商自己開設的網站上面挑選自己喜愛的款式，還有一部分人對于網上的東西不信任，更信賴實體店的產品，他們就可以到店里直接挑選，這樣兩種模式的結合盡可以最大的滿足各類消費者的需求。
3建立以消費者為中心的汽車營銷模式
無論是汽車生產商還是經銷商，都應該意識到消費者是營銷的主體，以滿足顧客的需求為目標，建立以消費者為中心的汽車營銷模式。一旦消費者的需求得不到滿足，就會降低汽車銷售量，影響整個銷售額，給生產商以及經銷商帶來一定的經濟損失。滿足消費者的需求以后還要提高服務質量，在售前服務到售后服務整個過程中為顧客提供全方位的服務，讓他們滿意。定期的對老顧客進行回訪，收集他們反饋的信息，及時做出處理，維護好與客戶之間的關系。還要經常進行市場調查，了解他們的需求，改善汽車產品存在的不足，提高汽車設計、生產技術。
二結束語
隨著我國經濟的不斷發展，人們的消費水平隨之提高，更注重追求高層次的生活，這樣的社會背景促進了很多行業的發展，汽車就是其中之一。我國雖然是一個汽車消費大國，但是在汽車營銷模式上面還存在著一些不足，汽車生廠商和經銷商比較注重自身的利益，從而忽略了消費者的真正需求。我國現在的營銷模式主要分為普通經銷商模式和專賣店的經銷模式，他們運用廣告進行宣傳，再適當的進行降價吸引顧客。本文通過對我國汽車營銷模式的現狀分析，發現只有根據我國的國情建立的汽車營銷模式才能滿足中國國民經濟發展需求，以消費者的需求為營銷中心，將電子網絡與實體店結合起來，喜歡網購的顧客可以在商家開設的網店上面選購，其他人也可以去實體店直接進行挑選，滿足各個層次的消費者不同的需求，商家還要提高自身的服務質量，從銷售前期到售后都要為消費者提供最全面的服務，這樣才能促進我國汽車行業的發展，提高汽車的設計與生產水平，擴大汽車銷售市場。
作者：李橋陳珍單位：湖北工業職業技術學院汽車系
【關鍵詞】電子商務；企業營銷；模式分析
電子商務的發展對企業營銷的模式產生了重大影響，網絡經濟的興起深刻改變了世界經濟的整體面貌，使原有的商業貿易方式受到了沖擊。但電子商務的興起也給企業營銷模式帶來了新的機遇，其中在產品推廣、擴展營銷渠道的方面具有重要的作用。為此，積極探索電子商務背景下營銷模式的轉變，探尋電子商務對于企業營銷的創新與發展是十分有必要的。
1電子商務對于企業營銷模式的影響
以網絡為特征的信息化時代，企業在應用網絡手段進行營銷的浪潮中，不斷受到電子商務理念的影響。
1.1傳統市場發生改變
網絡技術的成熟發展，尤其是通訊技術的進步打破了信息傳遞交流的空間與時間障礙，也在逐漸摒棄著因文化傳統、語言障礙形成的阻隔與障礙，使企業與消費者之間溝通的渠道不斷拓寬，購買商品更加便利，交易方式的無紙化和支付手段的電子化降低了交易成本。
1.2消費者的消費觀念與消費行為發生變化
網絡信息的普遍應用使消費者的購買行為發生了變化，此時顧客的角色已發生了變化，不再僅是購買者，同時也通過網絡間接地參與著商品的生產與流通，通過向企業表達消費意向和目標需求，[1]進一步促進了私人化定制生產的發展。
1.3使企業對產品的營銷與管理更加便利
電子商務通過推行無紙化交易的流程記錄和信息共享，使企業產品在流通過程中的目標和方位更加明確，企業內部的溝通渠道被大大拓寬，并根據消費者需要，不斷改進產品質量，提升服務水平。
2電子商務背景下企業營銷模式的特點分析
2.1電子商務模式進一步擴大了全球市場范圍
傳統營銷活動在時間與地理上的局限被打破，企業生產產品的影響力與流通范圍可以通過網絡延伸到世界的各個角落，電子商務背景下的企業營銷不再是面向當地或者狹窄區域，而是面向全球的商業活動。
2.2信息的共享擴大了銷售渠道
電子商務的各種方式與手段都基于現代信息通信網絡，這其中，信息資源以及消費信息的網絡化，促進了經濟活動自生產工廠至市場終端的聯動與溝通，而商品信息通過網絡的傳播更加迅速、范圍更廣闊，而在電子商務構筑的平臺上，企業更容易融入市場環境，影響力也隨之不斷擴大，拓展了市場營銷的時間與空間范圍。
2.3提高了企業營銷經營活動的效率
傳統企業營銷活動的信息相對不夠透明，面向的消費者是愿意購買的消費者，而電子商務背景下，企業通過計算機網絡進行營銷活動，消費者通過信息的了解選擇更適合的消費產品，企業也根據消費者的意愿進行產品的改進，使營銷的質量能夠得到充分的信息保證，并推動企業的生存與發展。
3電子商務的營銷模式給消費者帶來的特點轉變
3.1消費行為的自主與獨立
消費信息的及時獲取，節省了消費者的時間與成本，而在傳統的消費模式中，消費者處于相對被動的地位中，對于消費產品能夠獲得的信息有限，只能根據已有的消費品進行比較與購買，這時選擇完全合適的產品的目標就難以達到，但在電子商務背景下的消費活動，消費者改變了原有的被動模式，[2]通過網絡上的交流與溝通，向企業傳達自身對于消費品的需求，從而主動獲得滿意、合適的消費品。
3.2貨比三家，減少盲目消費的行為
電子商務背景下，消費者通過登錄電商平臺在不同的賣家店面頁面中選擇自己所需的商品，根據商品的分類和關鍵詞的搜索，就能找到自己所需要的性能、價格的商品，也可以通過其他消費者的反饋信息，了解商品的性價比或者質量。而在傳統消費模式中，消費者只通過賣家對產品的介紹進行購買，消費品的質量缺乏保證，消費者獲取的信息過少，難以進行綜合的分析，做出較為準確的判斷，電商模式下的消費活動通過共享更多信息，降低購物行為的盲目性。
4電子商務背景下企業營銷模式的轉變
傳統的營銷觀念局限于時間與空間的范圍劃定，花費的成本與人力物力較高，主要的目標是在小范圍網絡建設中獲取較多的收入，不適用于電子商務背景下的企業營銷模式，因此企業的營銷模式發生了相應的轉變。
4.1網絡營銷的興盛
電子商務最主要的營銷手段就是通過互聯網的使用，擴大企業的營銷渠道，企業往往通過建立屬于自己公司的網站和消費產品等相關也面鏈接，進行產品的訂購與銷售，同時設置客服管理等人員，根據消費者的反饋改進產品或者制定新的營銷策略。網絡對于企業營銷來說是一個全新的平臺，具有較為廣闊的發展空間，網絡營銷的方式既需要信息技術手段的支持，也需要探索相應的網絡營銷規律和原則。
4.2網絡營銷優勢具體明顯
4.2.1消費產品的定制化
現代消費者在選購產品時更加追求個性化的消費，追求帶有個人符號與特色的時尚與美感，而電子商務背景下的網絡營銷最明顯的優勢就是能通過消費者行為與需求的分析，劃分不同的目標市場，通過制定不同款式、規格性能與價格的產品，滿足不同需求的消費者需要，同時通過網絡通訊手段，進行消費者與企業的直接聯系，以私人定制的方式提供個性化的服務，促使企業收入的最大化。
4.2.2營銷活動的互動化
電子商務背景下的網絡營銷另一個區別于傳統營銷的特點，就是利用信息技術增強了企業與消費者之間的互動與溝通，許多大型企業建立屬于自己的網絡交流流程與方式，使消費者在提出意見、進行產品和服務反饋時能有便利的溝通渠道，通過多種方式的交流和溝通，最大程度地滿足顧客的需要，以提高企業的服務水平。
4.2.3企業提品與服務的方式與手段更加人性化
電子商務背景下的網絡營銷，其銷售活動的重點在于充分利用網絡和信息技術的手段，進行產品內容的推廣與宣傳，擴大企業產品與服務的影響力，充分挖掘網絡上的潛在客戶，這就要求企業提供比傳統營銷方式更加人性化的細致服務，以消費者需要為行為指引，不斷改進自己的產品與服務質量。
5電子商務背景下企業營銷模式的選擇
在電子商務環境下企業的營銷模式主要變現分為兩種：
5.1企業與企業之間的營銷
這種消費行為區別于市場終端消費者進行的單件購買，是生產制造商與批發商和零售商之間進行的大批量商品訂購行為，主要包括生產產品的原材料、零配件、生產設備以及半成品或者產成品等，這種消費的最主要特點就是品種繁多而且數量大，通過網絡營銷，企業之間可以提供更完全的、詳細的產品信息和服務相關內容，降低交易過程中產生的成本，同時能提高工作的效率。
5.2企業與消費者之間的營銷
這種模式是企業通過在互聯網上向消費者提供本企業的產品與服務、消費者進行購買的活動。其中主要的模式類型包括有幸產品的線上銷售、無形產品和服務的線上銷售以及綜合網上營銷模式。
6電子商務背景下企業營銷的有效策略
6.1企業應重視網絡營銷的重要作用，加快轉變觀念
企業應加快信息化的建設，順應時代的潮流，通過與大型電子商務網絡平臺的聯合或者直接搭建屬于自己企業的電商平臺，充分發揮電子商務在促進企業營銷的影響力，在總體戰略和具體的對策上重視網絡營銷的作用，通過搭建的網絡平臺，進行信息的、交換與獲取，緊跟市場的變化與發展，使企業更適應市場環境。
6.2調整網絡銷售戰略，完善網絡銷售體系
為此企業應制定網絡營銷的整體發展戰略，將其價值鏈在生命周期內的各個環節都能高效運行，使各個主體都能獲得利益的最大化，企業必須制定出較為完整的電子商務發展戰略，通過進一步改善網絡營銷的體系和機制，融合金融電子化等支付手段，搭建現代化信息化的物流渠道，[3]使消費者的消費過程獲得更好的體驗。
6.3改進產品策略、價格策略以及銷售渠道策略
企業應改進產品策略，不僅僅將關注放在產品本身，更要關注整個網絡銷售流程中的各個環節的服務商，將產品營銷的理念滲透到網絡平臺、服務以及產品實體中去，同時改進營銷的價格策略，通過采用促銷價格、公布價格制定程序與目錄等，將產品的性價比與其他同類產品及很行比較等方法，刺激消費者的購買意愿，通過網絡平臺多種方式產品信息，提高企業產品的銷售量，擴大產品的銷售渠道與影響力。
關鍵詞：大學生創業；營銷模式；優劣勢
基金項目：湖北省教育廳科學技術研究計劃指導性項目《大學生創業營銷模式困境分析與對策探究》（編號：B2016573）
網絡營銷模式與體驗式營銷模式是當前兩種十分常見的營銷模式，其各有優劣。在大學生創業過程中這兩種營銷模式也十分常見。大學生在創業過程中要根據自己的創業項目、銷售產品服務來靈活地選擇營銷模式，以提升創業的成功率。
1.大學生創業網絡營銷模式及其優劣
網絡營銷是一種基于互聯網開展一連串營銷活動以實現企業營銷目標的模式。互聯網技術處于不同的發展階段，網絡營銷模式的手法、工具c途徑也會有所差異。就當前網絡營銷來看已經從單純的網站建設模式轉變成為多元化的營銷模式。目前大學生常用的網絡營銷模式分為以下幾個類別：第一，在線商鋪營銷。在線上鋪營銷即為利用互聯網技術縮短與顧客之間短距離，拉近與顧客之間的親密關系。 在線商鋪營銷是一種直接向消費者提品銷售與服務的經營模式，消費者可以在基于互聯網下的電子商店中選擇商品，通過購物車來核實商品的種類與數量，進行電子訂單下單以及電子支付，選擇付款方式與送貨方式等。第二，中間交易平臺模式。該模式是網絡商城中十分常用的一種，該模式不生產產品，也不不購買產品，而是為其他企業提供電子交易平臺，通過提升知名度來吸引消費者前來購物，以通過收取商家服務費用來獲取經濟利益。對于高校大學生來說，網絡營銷模式最大的特征就是在與將消費者作為主導，以便更加有針對性地滿足消費者的需求。消費者則相對于以往擁有很多的選擇空間，可以根據自身的需求與愛好來選擇需要的商品。
在大學生群體創業過程中，網絡營銷模式相對于線下營銷模式來說擁有十分顯著的優勢。第一，網絡營銷成本更低。網絡營銷可以節省店面費用，原材料的購買環節簡易，可以適當降低采購成本。相關的促銷活動都是經由網絡開展，節約了傳統營銷模式消耗的廣告費用。第二，網絡營銷擁有更廣闊的自由空間。網絡店鋪不會受到規模的限制，可以絕對平等、自由的獲取各類信息。充分地展示自己，利用自己的優勢與特長，投入少量資本在互聯網上建立起國際化的貿易網絡。第三，網絡營銷的核心是消費者，可以為不同消費者提供柯興華的營銷服務，從本質上提升消費者的滿意度。相對應的，大學生創業過程中應用網絡營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現在以下幾個方面：第一，信任感缺乏。網絡購物有先天的不足，試用十分不便，消費者無法形成實際的感受。第二，網絡營銷過于被動。無法直接面對消費者，在銷售商較為被動。第三，交易安全隱患。計算機網絡安全問題將會給網絡交易帶來一定的威脅，消費者的支付安全存在潛在的危險。
2.大學生創業體驗營銷模式及其優劣
體驗式營銷即為始終圍繞消費者進行的營銷方式，在消費者消費的整個過程中對事件與相關情節進行安排與設計，讓消費者在消費的過程中可以沉浸在特定的體驗過程中，激發其潛在的消費欲望，獲得精神上的滿足。體驗式營銷模式的特別之處就是將焦點集中在消費者的體驗上，消費者在消費前、消費中與消費后的體驗是體驗式營銷的關鍵。對大學生創業來說，體驗式營銷存在著顯著的優勢。第一，體驗式營銷可以改善產品與服務的附加值。消費者之間存在著一定的差異，體驗式營銷不單單可以給消費者提供高水平的產品服務，同時還能夠根據消費者的要求來提供個性化服務，以提升產品或服務的價值。第二，體驗式營銷可以滿足消費者的個性化需求。其能夠展現出差異化的優勢，站在生活的角度，抓住消費者的注意力，優化消費者的消費行為。相對應的，大學生創業過程中應用體驗式營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現在以下幾個方面：第一，大學生在創業過程中選擇體驗式營銷模式就行需要慎重的選擇產品，以突出企業的特色，避免由于產品選擇錯誤而損害企業形象。第二，目標客戶群體的確認。體驗式消費需要瞄準準確的消費群體，如消費群體確認不準則會導致成本增加，從而造成一定的負面影響。
結束語
我國的社會經濟發展不單單需要創業來鼓勵就業，更加需要利用創業行為來推動國民經濟的發展進步。政府、高校、社會不單單要鼓勵大學生創業，更加要讓大學生在創業過程中學會如何抓住機會、建立團隊、選擇營銷模式。大學生創業營銷模式眾多，其中網絡營銷模式與體驗式營銷模式都是十分常見的模式，兩者各有優劣，大學生在創業過程中要有針對性地選擇，根據自身的實力與需求來選擇合適自己的創業營銷模式，以便獲得創業的成功。
參考文獻：
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關鍵詞：電子商務；企業營銷；營銷變革
中圖分類號：F713.36 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X(2016)013-000316-01
前言
網絡科技的發展促使電子商務模式逐漸引導世界經濟道路的變革，極大的影響了傳統行業商務運作，因此，對于當下企業對待營銷模式不得不進行創新，以科學發展與時俱進的眼光重新審視電子商務模式，并關注電子商務對企業營銷模式帶來的深淵影響。
一、電子商務逐漸影響著傳統營銷模式
(一)電子商務推動企業變革
電子商務的變革不單單是網絡技術的提升，全球電子商務的不斷進步使得當下企業不關注電子商務對企業的影響，同時在全球電子商務的變革中，企業必將成為電子商務持續發展的推手。
(二)拉近企業與消費者距離
電子商務的發展縮短了消費者與生產者之間的距離，大大降低了交易成本，傳統的營銷模式需要有過多種銷售渠道，逐一交易，一但其中一個交易鏈終端，整個銷售渠道將會終斷，電子商務完全彌補了交易鏈復雜，交易成本高、時間冗長等一系列弊端，消費者可以通過網絡與生產商直接信息交流，選取合適的商品進行在線交易，不但減少了交易成本，還提成了交易率[2]。電子商務飛速發展不但拉近了世界的距離，提高了交易率，也降低了企業的庫存量、同時根據客戶的訂單進行送貨，規避了盲目運輸的現象，減少了運輸成本。
二、電子商務營銷特點
(一)超強的互
網絡具有一對一的互動特點，打破了傳統營銷中一對多的局面，消費者可以在線提供需求信息的同時或許企業規模及產品信息，近距離的與企業進行信息交流，通過使用產品正直觀的描述產品實際情況，并提出寶貴的改進意見，有助于企業根據客戶反饋信息對產品及時進行技術上的調整，從營銷的角度講，生產者與消費者通過網絡平臺進行一對一溝通，可以極大的了解客戶的要求，有助于將原本的工業時代大規模生產導致的先生產后銷售、貨物大量囤積現象改進為先銷售后根據訂單生產，并根據消費者需求提供多元化服務，個性并的商品和針對性的服務迎合了現代消費者的消費方式，尤其針對年輕消費群體，多元化的服務更快捷更具體的滿足了消費者的需求，真正實現消費者的個性回歸，迎合了現代社會營銷觀念的宗旨[1]。
(二)利益最大化
隨著網絡科技的發展更多的信息資源涌現在網絡上，網絡信息平臺也逐漸增多，企業可以通過多個網絡平臺展示企業風采同時推廣產品，面向世界各地不同的受眾人群，選擇展示方式也是多樣化，一個站式交互信息平臺使信息傳遞量遠遠超過地面印刷宣傳方式所帶來的效益，而且沒有地域限制和空間差異，從這一角度看，無論是大型企業還是中小型企業完全可以通過網絡獲取利益最大化。
(三)挖掘潛在客戶
網絡信息科技的不斷壯大，拓展了信息的交流平臺，通過信息交流平臺，消費者可以多方面獲取所需物品的信息，網絡平臺上存在著一批企業需求的潛在客戶，他們會自主賽選感興趣的商品或論壇進行關注并作出真實評價，企業也可以通過網絡信息技術提供不同的商品信息以供消費者選擇，消費者根據自己的親身體驗做出真實的評價，為企業改進商品提供了幫助。
(四)交易多元化
由于電子商務的虛擬性，消費者主要顧及點在于支付安全和物流配送方面，為了打消消費者的顧慮，企業多借助于第三方支付方式，貨到付款方式，不但為消費者提供了多種消費方式還提供了支付安全保障，在物流方面盡可能提供送貨上門服務，提升服務質量也降低了交易風險[1]。
三、電子商務背景下企業營銷模式的選擇
(一)企業與企業互助發展
企業之間互助關系的發展，這種營銷模式主要體現在一些大規模的生產機構和銷售機構通過電子商務平臺進行交易，這也是電子商務中比較普遍的一種交易方式，通過電子商務采購不但能準確的選著所需產品同時降低了采購中所產生的時間成本，管理成本，大大減少了了許多采購事物性的工作流程，還能密切的與用戶保持聯系，準確了解用戶需求，根據用戶需求方向有針對性的完善產品并提供優質服務。同時根據用戶需求方向拓展業務量[3]。
(二)企業與消費者
企業可以通過網絡鎖定產品需求客戶，企業與消費者之間通過網絡進行針對性的銷售和購買，銷售后企業通過網絡提供在線服務，通過信息溝通進一步了解消費者的需求進而完善產品，通過電子商務交易平臺將有型產品和無型產品及勞務銷售活動通過虛擬的方式展現在消費者眼前。這里的消費者主要以最終消費者為主[2]。
(三)消費者與消費者
網絡銷售是一個多元化的需求平臺，不但支持企業互助、企業與消費者銷售服務，還支持消費者之間的營銷，為了滿足消費者之間多元化的銷售需求，企業通過建立網絡交易平臺邀請個人賣家加入盟，通過個人賣家的銷售增加產品的銷售渠道和銷售量。
(四)線上線下交易
近段時間網絡營銷模式隊伍加入了一些線下商戶，也可以說是將線下交易服務的項目與網絡電子交易平臺結合在一起，讓電子交易平臺成為線下交易的前臺，用戶在電子平臺上了解更多的服務信息，通過甄選選擇適合的商戶進行消費，形成預售服務，通過這種電子商務模式，線下商鋪可以通過網絡電子平臺鎖定客戶，消費可以通過電子商務平臺來篩選服務，同時支付方式的多樣化，滿足了當今社隊人們生活多樣的需求。
四、總結
企業營銷模式只有不斷創新才能更好的發展，更加體現信息技術給企業帶來的優勢，加速企業快速發展的腳步，同時電子商戶的迅速發展也整合單下企業，是企業未來的發展必然趨勢。
參考文獻：
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隨著手機、電腦等設備的普及和各種互聯網技術的發展，我國已進入信息時代。網絡營銷是信息時代的產物，可通過互聯網技術和信息通信技術實現商品的網上銷售。網絡營銷更加注重消費者的需求，并將消費者列入了整體網絡營銷體系中，可快速解決電力使用者提出的問題。網絡營銷可整合客戶信息與企業資源，實現統一管理，從而提升企業的運行效率，在滿足消費者要求的同時實現企業利潤最大化。由于供電企業具有壟斷性，所以，供電企業的供電區域是固定的，一個區域內只有一家供電企業。此外，電力企業必須通過電網向客戶銷售電力，智能電網下的網絡營銷模式主要側重于網絡自動抄表、核算、通知、查詢和自助繳納電費，客戶可通過網絡平臺向供電企業提出報修等業務。我國的電力網絡營銷起步較晚，缺乏全面的營銷規劃，需要采取一種以客戶為中心的漸進式發展策略，并分析在電力市場中可能出現的網絡營銷應用，及時對電力公司的運營和管理提供在線服務。
2網絡營銷的優勢和劣勢
2.1優勢
2.1.1可降低企業成本
在互聯網中，網絡信息的傳播速度非常快，企業開展網絡營銷可使自身的供應商數量飛速提升，且在互聯網技術飛速發展的今天，各個企業在網絡中的銷售份額較大。通過網絡宣傳產品可最大程度地降低企業的廣告投放費用，使直營銷售渠道的開拓更加簡單，且互聯網強大的信息溝通能力可使電力企業直接與用電客戶溝通，從而節省企業的通訊成本和業務人員差旅費用。
2.1.2可提升客戶滿意度
信息化網絡營銷的發展增進了用戶與電力企業的聯系，從而可更快地解決供電中遇到的問題。在傳統的營銷模式中，客戶與企業的溝通較為困難，而在信息化網絡營銷中，客戶與企業可在互聯網上交流，提高了雙方溝通的效率，輕松實現了企業與客戶的一對一服務，從而提升了客戶滿意度，并為全程化的營銷提供了必要的基礎。
2.1.3可提升客戶的集中管理水平
電力企業可通過網絡平臺向客戶介紹電力業務的辦理流程，用戶足不出戶便能查詢相關的業務信息和繳費，解決了電力企業的服務具有局限性的問題，且這種零距離、全天候的服務可使用戶更加了解電力公司，從而塑造電力企業的良好形象。
2.2劣勢
2.2.1欺騙性
由于網絡信息的具有隨意性，所以，網絡信息的內容雜亂。目前，我國仍未對互聯網進行完善的法制管理，易導致消費者在網絡營銷中遭受欺騙。
2.2.2局限性
有些企業在建立網站后并未有效管理和實時更新網站，導致其產品不具有時效性，進而導致網絡營銷具有局限性。
2.2.3安全性低
由于現有網絡病毒的泛濫，網絡的安全性較低，增加了企業網絡營銷的風險，進而降低了消費者網絡購物的積極性。
3電力企業網絡營銷的現狀
3.1營銷人員素質參差不齊
我國傳統的電力營銷模式具有壟斷性，導致電力企業脫離了服務型企業的本質，營銷人員將傳統營銷的習慣帶入到了網絡營銷中，對待用戶的態度較差；還有一些電力網絡營銷人員未準確地定位自身的角色，使電力網絡營銷的發展越來越困難。
3.2營銷人員的競爭意識較弱
由于傳統營銷模式對電力市場的壟斷，電力企業不關注網絡營銷的發展，對電力網絡營銷持放任自流的管理態度，未意識到網絡營銷給電力企業帶來的發展機遇。隨著科技的發展，眾多新能源在網絡上的銷售給電力市場造成了沖擊，因此，電力企業必須提高對網絡營銷的重視程度。
4智能電網下電力網絡營銷模式的建立
4.1完善網絡基礎設施
在企業內建立智能電網框架，并發展計算機技術和自動化技術，使網絡基礎設施滿足電力企業的可持續發展要求，從而使網絡營銷獲得更好的發展。
4.2系統規劃網絡營銷，制訂營銷策略
由于網絡營銷與傳統營銷存在競爭，所以，電力企業比較重視傳統營銷模式，在網絡營銷模式中缺乏系統規劃，導致網絡營銷效果不盡人意。因此，在網絡營銷的發展中，應考察現有網絡營銷市場的發展規律和市場走向，分片管理網絡營銷區域，保證電力網絡營銷的穩定實施。在網絡營銷市場中，市場主體是不斷變化的，因此，要詳細考察市場，把握市場的發展規律，制訂符合市場發展前景的網絡營銷策略。
4.3培養復合型的營銷人才，塑造企業形象
目前，電力企業營銷團隊中缺乏懂管理、掌握技術的綜合性人才，且很多電力營銷團隊的業務水平較低，因此，要加強對電力營銷人員的培訓。此外，電力企業要注重塑造良好的企業形象。這是因為電力網絡營銷模式是電力企業中新發展起來的營銷模式，因此，要注重互聯網上的企業形象的塑造和營銷人員服務素質的培養。隨著網絡信息的擴散，主動咨詢的用戶會逐漸增多，其需要網絡營銷人員耐心的講解。由此可見，營銷人員的形象是電力企業形象最直觀的體現。
4.4網絡營銷模式下價格的制訂
電價主要分為上網電價、輸配電價、銷售電價三種。供電公司無權調整電價。為了加強對電力資源的結構配置，電力市場開展了發電企業發電權的交易活動，電廠可置換電量，并制訂了分布式電源并網的接入權交易規則，電力用戶可通過智能電網信息平臺參與分布式的電源競價活動。
5結束語
復合派觀點
應該說超市的選擇對復合派企業來講是相對失利的，是不恰當的，超市賣場是促銷營銷，它根本沒有你自己公司品牌營銷的概念，必然對你的品牌營銷的渠道市場給以足夠的打擊。
就經營模式來說，不同城市的店都在進行自由管理。這個結構里邊，明顯存在人員問題。因為櫥柜特性的原因，專業培訓的時間需要較長，沒有半年很難出來一個很好的設計師，兩三個月頂多出來一個很好的測量師，像安裝和服務人員都需要熟練，所以在全國的輸出人員上有一些困難。培養出管理核心也一件長時間的事情，品牌營銷能夠做得好，以直營店為核心加商渠道主模式相對比較純粹的模式。
就是說一定要結合自己廠家的情況來選擇適合自己的營銷模式，其中模式成本低、效益高，影響深遠，直營有利于樹立品牌形象；而網絡營銷未來的發展趨勢，現在尤其是像80后，或者說1975年以后的人，現在的網絡購物是非常普遍的，隨著現在80后的人不斷成長，網絡營銷未來的發展空間應該是非常大的，這確實應該引起我們的注意。
派觀點
作為一個生產企業來講，如何研究一個市場怎樣去營銷，怎樣做好每一個市場，難度是非常大的。中國這么大，包括南北文化的差異、地區的差異、氣候的差異等等。什么樣的產品在這個市場適銷對路?這是我們無法做到的。但是，當你把產品下放到每一個商，他在做每一個市場，他就會很迅速地銷售。因此，我覺得生產企業不必要研究那么多，只要做好產品的品質，應對整個市場的千變萬化就可以了。
從企業內部管理來講，不管是分公司也好，一個地區的直營店也好，麻雀雖小，五臟俱全。都需要設置財務人員、銷售人員、安裝人員等等一整套營運體系。但作為我們來講，可能只要管好商，只要提供好的產品，其他方面他都會自我實現。此外就是資金鏈上的問題，每一個商都會提供充足的資金來運行這個項目，不需要公司的強大的資金來運行，我覺得這是比較明顯的。直營店我覺得最大的缺點是，人才輸送得太慢。我要培養一個店長，培養一個經理;但是商不需要。當然，商也會出現誠信度的問題，你在一個地區選擇一個好的商，會成就一個非常好的品牌;但如果商沒有選擇好，他可能會去得非常快，而去了以后再想重新振作起來是非常有難度的。營銷的更大難度是，總部遠程控制的問題，因為錢是他的。我覺得解決好了這個問題，加盟營銷模式會更好一些。
網銷派觀點
做網絡銷售第一大優勢是成本低、效率高、影響深遠。我們在任何一個媒體上宣傳推廣一個品牌，不管是電視還是報紙，在網絡上成本是最低的，但是效果非常好。第二個優勢是，在網絡上可以快速地樹立品牌形象，并且打破傳統的地域限制，可以很快地宣傳品牌。第三個優勢是，網絡營銷能夠更好地保護業主的利益。如果有一個業主在論壇上投訴你，這比任何一種投訴的影響都要大。這也是一個優點，通過這種情況來督促公司為業主提供更好的服務和質量保證。
網絡也有缺點。首先，做專賣店可以進各個城市、大型超市，但網絡不一樣。中國的網絡發展不是特別均衡，地域差異性比較大。其次，網絡營銷對品牌保護比較薄弱，相關的法律法規還不健全。像現在有一些小廠家，誰都可以買一臺電腦做網上銷售。好多業主因為不太了解櫥柜市場，很容易被這些沒有質量保證的小廠家忽悠了。再次，網絡營銷容易引發網絡欺騙，因為網絡終究屬于虛擬的東西，誰怎么說都可以，容易有一些“馬甲”攻擊同行業，屢見不鮮。做網銷同樣要了解市場、要了解自身品牌、產品對客戶的針對性。網銷的品牌必須要和上網的這些人消費水平一致。
樹立品牌的是一個傳播的問題，第一，企業最終一定要和消費者穿一條褲子，這是非常重要的，現在許多記者有消息來源就是在論壇，許多報紙，他們的許多爆料來源于各小區的論壇，一旦你出現問題不但是業主對你群而攻之，甚至有些媒體會介入。第二點其實是每個企業的傳播一定要傳播企業最獨特的優勢資源，剛才我說的選擇營銷模式的也是最獨特資源，作為一個重要的傳播點來做。
櫥柜選擇營銷模式應慎重
其實直營店也好，加盟也好，需要的是及時反饋和把握遍布全國的銷售網絡市場信息，并對市場變化能夠很好的了解，據此調整產品和銷售策略。另外，同一產品在不同地區的銷售價格和銷售情況都各不相同，各經銷商使用的宣傳口號、宣傳策略以及那些一遍遍的包裝設計也都不一樣，這些情況作為總部如果不能很好地把握，是不利于長期發展的。特別是加盟模式，如果總部控制不好的話，會有這個問題。從接觸櫥柜這么一段時間以來，我深刻感覺到了櫥柜的復雜性，所以我認為在這么一個特殊的行業里面，營銷模式的選擇應該更為慎重。
如何選擇營銷模式，需要用“三個正確”來明確。
第一，正確評價市場。幾種營銷模式的優缺點介紹得非常清楚，所以說如何正確評價營銷模式、正確評價這個市場。
第二，正確評價自己。每個企業都有自己較獨特的資源，有自己的人脈，每個企業獨特的資源決定營銷模式的選擇。
關鍵詞：小微企業；網絡營銷；互聯網
隨著我國計算機和通信技術的不斷發展，電子商務已然成為當前重要的營銷方式。當前我國網絡普及率已達到50%以上，加之智能手機逐步替代傳統功能手機，網絡營銷市場前景廣闊。電子商務與第三方物流領域的飛速發展，從根本上降低了商品流通與交易成本，減輕小微企業生產經營壓力。從某種意義上來說，網絡營銷模式的出現與發展，對降低小微企業競爭壓力起到了非常重要的作用，小微企業完全可以借助網絡營銷模式獲得更大更廣闊的發展空間。小微企業根據自身生產經營類型，有針對性的分析研究適合自身發展的網絡營銷策略，是每一個企業管理者需要深入思考的問題。
一、小微企業概述
1.小微企業定義。當前學術界并未有統一的小微企業定義或標準，不同類型國家針對小微企業有著不同的劃分方式。通常情況下，小微企業的定性是從企業資產總額、員工人數及銷售額三個方面來確定的。我國在2013年針對小微企業頒布了《中華人民共和國中小企業促進法》，將小型企業、微型企業、家庭式作坊等統稱為小微企業。
2.小微企業短板。相較于大型企業而言，小微企業在管理體系、人才配置和經營資金等較多方面存在著一定差距，這也直接導致其在市場競爭中面臨著更大的壓力。據權威部門統計，我國有幾千萬中小型企業，然而實現信息化建設，在生產經營中采用網絡營銷模式的比例不足10%。正是由于缺乏信息化建設，致使很多小微企業依然實行傳統經營模式，在市場競爭中無法與大型企業相比較，嚴重制約其發展。此外，小微企業在人才配置上也存在著不足之處。缺乏專業的財會人員，管理體系建設不完善。很多業務在開展過程中無法準確把握市場動向，進而節約生產成本，降低經營風險。現如今，我國政府已經在很多政策上給予小微企業強有力的支持，小微企業信息化建設將成為該類型企業未來發展的重要內容之一，如何更好地利用好信息化平臺，結合網絡營銷模式的優勢，快速成長為市場中的重要角色，需要企業管理者和理論研究人員深入分析。
二、網絡營銷概述
從理論上來講，網絡營銷是基于現代營銷理論發展而成的，借助于計算機技術、網絡通信技術等實現企業生產經營活動目標。就網絡營銷的定義，學術界有廣義和狹義之分。廣義的網絡營銷是指企業利用計算機和通信網絡開展的具體經營活動；狹義的網絡營銷是指國際性的互聯網營銷。
從市場營銷的角度出發，網絡營銷可以看作是一種基于互聯網的營銷方式，這種方式能夠更加直接的將產品展現在客戶面前，讓顧客更為直觀的選擇自己所需要的產品，進而擴大企業生產經營范圍和效益。但我們需要注意的是，網絡營銷并不是簡單地網絡推廣，它是一個營銷手段，并不是最終的營銷目的。任何一種營銷模式都不能孤立的存在，需要結合企業經營實際和市場環境而變通。
相較于傳統營銷模式而言，網絡營銷具有以下幾個突出特點：
1.以互聯網為基礎，利用計算機和智能設備實現企業與顧客之間的實時便捷鏈接，一方面促進企業生產經營活動，另一方面方便顧客選購所需產品。互聯是基礎，經營是目的。
2.網絡營銷更加突出人的作用，任何一種營銷模式均需要人的參與，強調人在網絡營銷中的重要性。以人為出發點，以顧客為核心，形成一個可持續發展的價值關系網絡。
3.網絡營銷模式是一種系統性的發展模式，通過長期的生產經營活動，逐步形成產品生產、產品規劃、產品運營管理體系，不局限于一種營銷方式或者某個具體的網絡平臺。
現階段，網絡營銷模式的種類如下圖所示：
雖然近些年在世界經濟不景氣，國內市場發展受限的前提下，小微企業借助其經營方式靈活，現代物流便捷等方式得到了一定的發展，成為我國經濟的重要組成部分，但從整體上來看，小微企業在信息化建設、網絡營銷等方面與大型企業存在著一定差距。此外，小微企業更側重于實用銷售導向更為明確的網絡推廣方式，譬如即時聊天工具、有明確指引的搜索引擎等，這種固定式的網絡營銷顯然無法適應當前的市場競爭形勢。
三、小微企業網絡營銷存在的問題
1.網絡營銷的意識不足。隨著計算機技術和通信網絡的不斷發展，越來越多的小微企業利用互聯網開展產品市場調研，新產品推廣等活動。雖然這些活動在一定程度上給小微企業的市場拓展提供了一些幫助，但網絡營銷畢竟是一種新型的營銷模式，很多企業還不敢完全依靠其拓展業務。企業發展不能局限于實體市場經營，應該用發展的眼光看待市場的變化，用敏銳的眼光發現更有利于自身經營規模壯大的切入點。網絡營銷是在當前市場環境下成長起來的，是在現代營銷理論的基礎上運營而生的，尤其是隨著互聯網普及率的不斷提升，更多的人習慣于利用網絡選擇并選購產品，網絡營銷必定是企業在未來市場競爭中不可忽略的一方面，不重視網絡營銷的作用，勢必會影響小微企業市場競爭力。
2.網絡營銷方式相對較為單一。雖然一些小微企業注意到網絡營銷模式的優勢，嘗試在業務拓展過程中結合網絡營銷理論，但現階段更多的是通過即時聊天工具、網絡平臺等形式定向推送給顧客相應產品。而網絡營銷并不是簡簡單單的使用一些互聯網工具賣產品，其本質是要在企業生產經營的各個環節結合網絡營銷理論開展具體的活動。
3.網絡營銷機制不健全。小微企業利用互聯網工具經營產品，從表面上看與實體經營類似，但由于對網絡營銷理論的認知度不高，即使已經在網絡上開店、或者利用網絡推廣產品，仍然沒有得到客觀的經營效果。相反，定向的向客戶推送產品廣告信息，會引起顧客的不適。現階段很多小微企業缺乏專業的網絡營銷人才，無法針對企業產品開發出適合產品的網絡營銷方式，并及時根據分析營銷效果。這些弊端均會導致小微企業無法切實有效的得到網絡營銷所帶來的經濟效益。
4.網絡營銷缺乏真實有效的評價。網絡營銷評價指標的確定是檢驗小微企業網絡營銷效果的關鍵，然而當前很多小微企業僅僅將銷售量作為評價標準，忽略了網絡營銷體系中的其他因素。評價的根本就是能夠真實有效的反映小微企業生產經營狀況，進而為企業管理者提供有價值的經營信息。
四、小微企業網絡營銷策略研究
1.培養優秀的網絡營銷隊伍。小微企業網絡營銷模式的構建需要人才支持，為了能夠幫助企業獲得更多更好的網絡營銷效果，需要企業有專業的人才，熟悉網絡營銷理論，能夠利用先進的互聯網技術對產品實施網絡營銷。小微企業管理者要重視企業自身人才隊伍建設，投入更多的資金對網絡營銷員工進行培訓，幫助他們去完善企業網絡經營平臺，促進小微企業的發展。
2.在生產經營過程中重視網絡營銷。自互聯網逐漸普及之后，越來越多的企業開始重視網絡營銷概念，同樣也有越來越多的顧客開始習慣網購。但畢竟網絡營銷在我國尚處于初級發展階段，很多理論基礎不夠完善，以至于企業在實際生產經營過程中難以找尋到適合自身的切入點。未來我國小微企業在網絡營銷體系建設過程中，首先要重視利用互聯網拓展業務范圍，準確定位其產品在市場中的位置和目標客戶群體，從而提高產品銷售成功率，降低銷售成本。其次，利用互聯網創造屬于公司的產品品牌，并快速占有市場，打造屬于自身的銷售空間。第三，構建企業互聯網信息平臺，將計算機技術與互聯網有機結合起來，讓顧客更加便捷的在此平臺上尋找所需要的產品，找到更適合的產品，進而提升企業產品客戶粘度，獲得長期可靠的經營效益。
3.重視企業與客戶之間的互動性。小微企業相較于大型企業市場競爭力較為薄弱，想要在市場中占有一定的比例，必須要與客戶之間形成互動。通過網絡營銷深度挖掘潛在客戶，并準確抓住客戶的購買趨向。隨著我國經濟水平的不斷提升，居民生活水平也得到了極大改善。顧客在注重產品質量的同事，更加重視產品服務。現階段，很多小微企業通過互聯網手段提升自身產品的知名度，但畢竟產品銷售后，如何讓顧客能夠再次購買才是關鍵。網絡營銷模式為企業與顧客之間提供了更為便捷的溝通方式，便于顧客更加詳細的了解產品內容，企業更好地為顧客服務。企業與顧客之間互動性的提升，能夠幫助企業提升自身認知度，提高顧客對企業的好感，從而發展更多的潛在顧客。
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[關鍵詞] 電子商務;企業營銷;創新
[中圖分類號] F713.54 [文獻標識碼] B
一、網絡營銷對企業的重要性
相比從前，網絡營銷已經有了巨大的發展變化，一些電子商務的先行人例如阿里巴巴、百度等網絡營銷商都對電子商務的發展做了很大的貢獻。而在現階段一些企業自主網站，各行業資源信息共享網絡平臺，貿易網站數不勝數都成為了實至名歸的網絡營銷工具。通過網絡來獲得顧客和消費者，并通過營銷手段將商品銷售給消費者，這就是網絡營銷的根本。銷售出去就是成功的網絡營銷，反之則只是簡單的炒作，失敗的宣傳。很多企業在網絡營銷上還有如下的一些誤區：
（一）網站誤區
網絡營銷并不只是通過自己做個網站就能夠成功的進行網絡宣傳的，很多企業認為只要做一個漂亮的網站就能給客戶留下一個良好的印象，營銷就成功了，而網絡營銷的目的也就達到了，然而這種想法就是一種網站誤區，客戶僅僅是對企業有所認知，而企業不能在這時及時地完善跟蹤服務進行優秀的線下服務，客戶與生意會隨之消失。企業不應該迷信于網絡營銷的神奇，這只是一種讓顧客的認知手段，真正吸引顧客眼球的還是優秀的產品以及完美的線下服務。
（二）廣告誤區
網絡廣告是現階段最為成功的營銷手段之一，然而卻是最有深度內涵的一種營銷手段，網絡服務商的巨額收入都是通過網絡上直接和間接的廣告獲得的，還在不斷增加，但是企業的管理者要明白，光憑網絡廣告的力量是無法使消費者產生購買的欲望的，多么具有吸引力或者全方位的宣傳一旦與實質性的商品失去聯系都會成為虛假或者無用的宣傳，商品的屬性應該與廣告的屬性結合在網絡上不經意植入廣告才是營銷的高明手段。
（三）名人效應誤區
之前看過一個案例，一些紅酒經銷商通過網絡紅人向外贈酒贏得口碑，并隨之擴大銷售額。然而在現階段我們所熟知的環境下，很多名人的微博，公眾號價格很高，但是對之后的感想反響很弱，這需要企業多做思考。
企業營銷的誤區很多需要我們在具體操作和細節上進行多方面的調整，只有創新才能推動營銷手段的發展，創新才能夠突破現在的禁錮，有所建樹。
二、電子商務時代下企業在營銷模式上的創新
電子商務時代下的網絡營銷相對于傳統的營銷模式來看，有許多的相似之處卻又增加了很多便利的營銷特點，也可以理解為網絡營銷是基于傳統營銷模式并對其進行創新與變革的新時代下的營銷模式。
（一）網絡營銷從營銷理念方面的創新
1.從單方面的營銷模式轉向互動的營銷模式
以往的市場營銷模式中，大多數的消費者都僅僅能夠通過媒體、廣告、產品簡介被動地接受其單方面的信息傳輸，始終處于一種被動的形式下，而企業也會因為不能及時的得到消費者的信息反饋而不能夠對產品及時的進行更新與調整，這對于消費者和企業雙方都是不利的。而現如今電子商務時代，我們可以應用互聯網技術實現消費者與企業間進行線上交流，通過網絡這一平臺與在線客服溝通，并且能夠更加直觀的在網頁上瀏覽產品的具體信息及詳細參數。而對于企業來說，也能夠更加方便地了解到消費者的需求及對產品與服務的反饋，這樣就能夠做到及時對產品及服務質量進行升級，不僅能提高收益增加聲譽，還有利于推出更加便民的新產品。全面的運用網絡互動性這種新時代的營銷方式能夠讓企業營銷的管理者從產品的設計、生產、營銷過程、市場調查直到售后服務完整的營銷系統的每一個環節都與消費者緊緊相連，能夠創建出更加完善的供求方關系。
2.從以往大范圍營銷模式轉變為集中型營銷模式
以往的大范圍市場營銷大多都僅僅借助于廣告、購物商場、大橫幅等大量消費群眾目光集中的地方，通過對這些方面的資金投入來搶占消費市場中的地位，以此來獲得更多的利潤。而現如今的電子商務時代，互聯網技術已覆蓋全球，這使世界進入了多元化、復雜化與小型化相互融合的形式。在電子商務時代，消費者可以通過網絡搜索引擎來搜索自己所特定需要的需求品，不同于以往大企業獨占一頭小公司無路可走的營銷時代，網絡時代只要你能夠滿足消費者的特定需求，滿足各種特殊興趣得到消費群體，對其進行“量身定做”，那么無論企業規模大小，都可以在小批量產品中獲得應有的利潤，同時消費者也能夠滿足自己的需求。由此可以看出，電子商務時代的企業營銷，靠的不是企業規模的大小，而是在于提供獨特的產品以及產品理念的創新。
3.將分散的營銷管理轉變為協調統一的營銷過程
網絡營銷不單單可以讓消費者和企業之間進行互動，還能夠將企業的各個職能部門與營銷部門進行緊密的聯系與互動。企業在營銷模式的各個環節先前都是由不同的部門與人員進行分別負責的。雖然這樣能夠有效地解決重復勞動所造成的人力資源浪費情況，可同時也使各個部門之間的信息傳遞及協調不盡完善。而電子商務時代的網絡技術則解決了各部門間分工及合作間不協調的關系，并且使兩者間能夠有效得到結合起來。企業可以經由網絡對市場進行調查研究，找尋到可以讓企業獲得最大利潤的消費集體，并且為他們量身設計所需的產品及服務，將這些有價值的客戶群體保留住;產品的價格界定可以參考網絡大體的價格線，再由公司內部的營銷部門提供建議分析后再通過網絡告知消費群體;產品的反饋信息可以第一時間通過企業的內部網絡傳送給服務部門，再由服務部門反饋給生產線實現產品的更新。這樣的營銷模式能夠使企業的各個部門之間長久的保持協同合作關系，能夠充分的發揮出企業的整體性。
（二）網絡營銷在營銷手段方面的創新
互聯網由于其特殊的市場優勢，能夠為企業的營銷活動提供較為便利的方法手段，所有企業各種各樣的營銷活動都是可以通過互聯網絡進行溝通和實現的。在當前形勢下，網絡廣告主要就是所有的企業在網絡上設置他們的網頁和設立他們的電子郵箱，將企業自己的圖標放在搜索引擎上，這樣就可以將自己公司或企業的信息在網絡上，網絡廣告具有很多的優點，它是通過互聯網的以數字代碼為載體的經營性廣告，這樣發送者和消費者可以即時互動也可以隨時隨地的反饋信息。
三、當今企業如何面對日益發展的網絡營銷
（一）積極參加虛擬社會
在當今社會中網絡已經成為了不可缺少的一部分，它引導著各個企業飛速的發展，也促使企業通過網絡進行競爭。企業應該招攬網絡方面的人才，利用網絡更好的對自己的企業進行宣傳和規劃，開設適合自己企業的網絡交易平臺。努力大膽創新，創造出吸引人眼球的東西，在虛擬的社會中站穩腳跟。
（二）做好企業信息系統建設
信息是一切溝通的紐帶，如此看來建立企業自己的信息系統十分的重要。信息的精確掌握能夠使企業領導者更加了解自己的企業以及各位員工。利用儲存在網絡里的基本數據將合適的人放在合理的位置，還可通過網絡收集自己企業的信息對其不足進行改善。
（三）建立新穎的銷售管理以及銷售策略
以信息為中心的管理，是信息時代管理的主要特征。通過網絡能夠快速的了解市場以及消費者對產品的評價，并及時向外界傳達企業的消息，使企業能更快的融入當今社會。掌握良好的銷售策略，利用網絡的宣傳使人們對其有一定的了解，有想法來嘗試，大大提高產品的知名度，使產品暢銷。在其宣傳過程中企業銷售的管理者要對其進行監督，在各個方面進行督促和管理。
（四）建立消費者信息數據庫
顧客是上帝同時也是企業的戰略財產。因為有了消費者才有了企業的存在，所以消費者的信息尤為重要。我們要建立消費者的信息數據庫，了解消費者的經濟水平以及其喜好，達到長期合作的目的，鎖定老客戶，看其消費時間是否有限制，如果有限制可以引導其進行網上消費，不錯過任何一個顧客，達到利潤最大化的目的。制作調查表去收集顧客的意見，讓顧客參與產品的設計、開發、生產，使生產真正的做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費。
（五）加快網絡銷售人員的培養
當今社會最重視的就是人才的培養，優秀的員工會使企業更加的蒸蒸日上，企業也可以通過人才的建設來突破網絡銷售中所遇到的困難，這對其人員要求很高，要求必須要具有專業知識，對企業也要有一定的了解，還要精通各種網絡技術。在必要時刻，還要對其進行深造，可以去其它企業進行實習和學習，使其更加的優秀，為企業做出更大的貢獻。
[參 考 文 獻]
[1]侯巖.電子商務背景下我國傳統企業的應對策略研究[J].牡丹江教育學院學報，2016（6）
[2]田華偉.企業營銷管理方式在電子商務背景下的變革[J].赤峰學院學報（自然科學版），2015（21）
[3]李雪婷.電子商務背景下企業營銷模式選擇及創新研究[J].品牌（下半月），2014（10）
關鍵詞：網絡營銷；消費心理；營銷策略
隨著我國經濟的不斷發展以及我國網絡技術的不斷進步，網絡營銷已經成為了企業不可缺少的營銷模式。由于網絡營銷是一種全新的營銷模式，在發展的過程中不可避免的會出現一些問題與不足，這些問題的存在對于網絡營銷的發展會產生阻礙作用。這些問題中，對消費者網絡消費心理的研究具有非常重要的意義，因為一個企業要想長期成功的采用網絡營銷就必須加強了解消費群體的網絡消費心理。
一、新時期網絡消費心理的分類
（1）新時期網絡消費注重滿足個性化心理
與傳統的營銷方式相比，新時期網絡營銷方式能夠更好地滿足消費人群的個性化追求，也就是說網絡營銷方式能夠以消費為主導。新時期網絡營銷能夠在一個網頁上提供數量、種類極多的物品，消費人群在進行網絡消費時能夠在很短的時間內看到很多種類的商品，在這些商品中總能夠找到一款自己想要的物品。網絡影響方式突破了地域的限制，一個網絡消費者可以在網絡上搜索全省、全國乃至全世界的商品，而且網絡營銷在引入關鍵詞搜索之后，網絡消費人群能夠直接的對自己感興趣的物品或者商店進行搜索，大大提高了購物效率。此外企業還可以在調查網絡消費人群的消費心理后針對性的制定相關的網絡營銷策略，充分滿足不同年齡段、不同性格、不同偏好消費人群的心理需求。
（2）滿足消費者自由自在購物的消費心理
隨著我們生活水平的不斷提高，人們的消費方式也發生了很大的變化。人們的購物消費除了購買自己需要的物品以外更加注重購物過程帶來的精神愉悅。這種消費心理促使消費人群在消費時把自己的情感投入到購物的過程當中，追求精神上的消費。因此這種消費方式需要一種安靜、自由的環境，消費人群可以按照自己的意愿隨意的瀏覽自己感興趣的商品，并在不同的商品比較中挑選自己最滿意的。然而在現實的商場購物時，周圍嘈雜的人群、大聲的音樂以及導購員的熱情態度都會使消費人群的消費行為受到影響。很多時候，一些消費人員其實不想讓別人知道這些商場消費方式是不能夠滿足消費人群的。但是在網絡消費模式中消費人群可以不受時間和空間的限制輕松愉快的購買自己喜歡的東西，并從中得到愉悅感。
（3）價格低廉的網絡消費心理
傳統的實體店營銷模式需要租用店面以及雇傭員工所耗費的成本非常高，而且實體店營銷模式最大的局限在與其空間的有效性，它只能面向周圍有限的消費人群。因此為了保持高利潤實體店會提高商品的價格。與傳統的營銷模式相比網絡營銷不用租用店面也不用雇傭導購員，這樣一來網絡營銷的銷售成本就會遠遠地低于傳統的營銷模式，在維持相同利潤的情況下，網絡上的物品價格會更低。消費者可以在低于傳統營銷價格的情況下，在網上再次進行比價，選擇價格較低的商品。網絡營銷成功的滿足了消費者以低廉價格購買相同物品的心理需求。
二、抓住消費者心理，推進網絡營銷策略
網絡營銷是利用因特網創造一個適合企業經營環境的過程，具體說來就是利用企業在現實市場中常用的營銷技巧、手段、方法和各種資源，實現個要素的相互協調，從而更好的為企業的營銷目標服務。由于經常網購的消費者其自身具有一定的主動性，所以企業進行網絡營銷主要是要強化消費者網購的動因，通常采用的是提拉式營銷策略，也就是利用網絡上流行的營銷工具進行產品或者服務的營銷活動。對于沒有網購經驗的傳統消費者，主要是對其進行調查分析消費者不愿意嘗試網購的原因，采用推進式的營銷策略，也就是說通過改善自身服務和網絡營銷環境來消除傳統消費者的顧慮，并吸引消費者進行網購。
（1）改進網站建設，優化界面和網購流程
在進行網絡營銷時，首先需要考慮的就是企業的網站界面的設計，現在市面上設計失敗的網站要比成功的網站多得多。一個成功的網站界面設計是抓住消費者眼球的關鍵，這樣的界面通常要求人性化，所謂人性化，即符合大眾的審美觀、視覺習慣以及購買的便利性，產品信息的需要條理化，通常會根據產品的特點或者用途進行分類顯示。為了方便消費者快速找到需要的產品，搜索功能也是網站設計必須考慮的。失敗的網站設計，讓消費者難以找到產品信息，有時購買的流程也很復雜，這會大大降低消費者網購的興致。對網站的界面和網購流程進行優化，加快消費者的購物速度，提高消費者的滿意度，是網絡營銷的重要策略。
（2）提供優質的在線網購客服和保護客戶信息
提供良好的客戶服務是企業達到營銷目的的途徑之一，因此建立優質的在線網購客服，為客戶及時解答疑惑，是提高網絡營銷效率和效果的重要策略。 提供優質的在線網購客服，還能和客戶建立良好的關系，這種交互式的溝通，能刺激客戶的再次消費，培養客戶忠誠度。 對于消費者不愿意進行網購的原因調查顯示，有多數消費者認為網購不可靠，信息可能被泄露。針對有上述顧慮的消費者，企業在進行網絡營銷時，應注重保護客戶信息，樹立良好的銷售商的形象，讓消費者相信網上交易是有保障的。
（3）改變單一的銷售方式
隨著網絡技術和信息技術的進步，企業和消費者之間的距離大大縮短，為企業帶來了一種全新的銷售方式。很多知名企業在網上都有自己的官方旗艦店，能夠讓更多的消費者購買到自己企業的產品。通過網上商店，企業能夠改變過去實體店單一的銷售方式，利用網絡不僅能為個體消費者提供服務（如在線銷售、在線拍賣等），還能針對團體消費者進行銷售（如團購等）。
結語：隨著電子商務的不斷發展網絡營銷模式將會變得越來越重要，研究新時期網絡消費心理的營銷策略具有非常重要的意義。只有綜合考慮社會宏觀消費心理態勢和網絡消費者特殊的心理、行為特征，適應市場運作需要，有的放矢地制定相應的網絡營銷策略，才能在積累的市場競爭中更好的成長壯大。
參考文獻：
[1] 朱雯. 基于網絡消費心理分析的網絡燈具營銷策略[J]. 電子商務. 2010（07）
1、網絡營銷闡釋
作為1種現代營銷模式,網絡營銷融會了各種先進的技術,比如網絡技術、通信技術、多媒體技術等。目前全世界都已經經進入到了信息化時期,手機、計算機已經經10分普及,而跟著這些信息化裝備的普及,網絡功能更為的深化,已經再也不是簡單的工具,而是成為人們糊口中不可缺乏的1部份,恰是在這1違景下,網絡營銷應運而生。網絡營銷患上以迅速發展,基于下列幾點:首先,網絡技術的興起,網絡營銷依靠網絡技術,沒有網絡技術的快速發展,也就不會呈現網絡營銷;其次,人們消費觀念的扭轉,我國初期規劃經濟時期,物質其實不豐厚,消費者其實不需要做出任何的選擇或者者選擇的機會比較小,然而商品經濟時期,商品滿目琳瑯,如果不采用營銷的方式,消費者沒法了解商品,企業也就不會取得經濟效益。初期消費者消費時,更多的看重商品的質量,然而現代社會消費者的跟著商品的豐厚已經經產生扭轉,商品質量幾近1致,購買哪一種產品則主要取決于商家的營銷模式;最后,現代商業競爭越加劇烈。以我國電力企業來講,規劃經濟時期,電力企業沒有任何的競爭壓力,然而商品經濟時期,電力企業通過改革,需要走向市場自傲盈虧,因而必需采用先進的營銷模式,否則有極有可能會被市場淘汰。
2、我國電力網絡營銷發展示狀
一、電力企業競爭意識薄弱
傳統的電力企業長時間存在著壟斷市場的情況,電力企業內不知競爭為什么,也不曾經關注消費者的需求,這使患上消費者對于之普遍存在不滿意跟著智能電網的發展,,電力市場不斷開放,跟著科技的發展,電能之外的新能源的呈現,也給電力市場帶來了不小的競爭跟著電力市場向多元化趨勢發展,電力市場的機制不斷完美,電力監管體制的樹立與完美使患上傳統電力企業被迫面對于市場,面對于消費者,使患上其急需扭轉其以往的營銷理念但,受傳統觀念的影響,電力企業盡管知道了市場競爭的殘暴性但從本色上仍是不愿接受這1事實競爭意識還是比較薄弱
二、營銷人員素質偏低
在傳統的沒有競爭機制的電力企業的經營模式下,市場存在著供不應求的現狀,電力企業幾近不存在營銷這1說法,不管是企業以及個人,都毫不會把電力企業看成1個服務型企業,更不會祈求能被很好地對于待在這類情況下,電力企業的營銷人員素質普遍偏低。
3、智能電網下網絡營銷模式設計
一、以智能電網為基礎,將散布式電源融入其中,最大程度的知足電力用戶需求,這樣用戶與電網之間即會實現雙向互動。電網可以為用戶提供更多更優質的服務,而用戶呈現任何問題均可和時向電網反應。散布式技術與新興儲能技術的發展,將會提高能源的應用效力,使患上電能能夠患上到更為科學公道的配置。
二、電力商品本身的特性利于網絡營銷。由于電力商品沒法貯存,其出產、流通、銷售等環節與客戶消費幾近同步實現。因而電力商品完整沒有必要進行實體銷售,也沒法進行實體銷售,也就沒有運輸、貯藏等環節,這些優勢都利于網絡銷售。電力企業通過網絡營銷,與用戶進行網上交易,這既利便工作人員,也利便用戶。因而電力企業營銷人員應充沛的應用這1優勢,打造出新型網絡營銷模式。
三、樹立健全網絡基礎設施。網絡營銷的前提就是各項基礎設施必需配備齊全。智能電網下電力網絡的營銷其實不將技術與裝備搭配起來便可,其自身是1個10分龐大的系統工程,既需要解決面前問題,同時也需要解決未來既有可能呈現的各種問題。只有解決這些問題,智能電網下的網絡營銷才能順利施行,而智能電網運行也會更為的安全、可靠。這就電力營銷部門患上到各個部門的配合,構建網絡營銷基本框架,完美各項基礎設施,以知足客戶需求作為營銷宗旨。
四、根據市場需求制訂營銷對于策。現階段,我國智能電網建設水平已經經愈來愈高,愈來愈多企業確定了智能電網的價值,也意想到網絡營銷的必要性,然而卻鮮有企業制訂出詳細的網絡營銷策略。雖然網絡營銷地位愈來愈高,然而目前電力企業已經經利用傳統營銷手腕,為此,網絡營銷模式要想取得獲得優越的地位,在汲取傳統營銷優勢的基礎上,必需根據市場需求制訂營銷策略。首先,網絡營銷人員應當掌握市場走向,制訂總體計劃方案,以后采用分區管理的方式,劃分責任。各個分區責任人員要按期進行市場調查,了解客戶需求,以便及時調劑營銷策略。總之,電力網絡營銷人員只有真實的掌握市場發展規律,并根據此規律制訂出公道的營銷方案,電力企業定會取得長時間效益。
五、電力企業要建立優良的企業形象。客戶在選擇營銷商品時,首先要對于該企業進行了解,如果企業名譽優良,選擇營銷商品的機率就會無比大,然而如果企業形象不佳,即便營銷無比勝利,也不會取得更高的效益,因而企業形象對于智能電網下的電力網絡營銷相當首要。
