時間：2023-08-31 16:07:56
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇常用的網絡營銷方法，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
訊：網絡營銷職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，常用的網絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有網絡營銷職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，常用的網絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：網絡廣告、交換鏈接、信息、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。下面簡要介紹十種常用的網絡營銷方法及一般效果。
(1)搜索引擎注冊與排名。這是最經典、也是最常用的網絡營銷方法之一，現在，雖然搜索引擎的效果已經不象幾年前那樣有效，但調查表明，搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的問題之一，網站正式后盡快提交到主要的搜索引擎，是網絡營銷的基本任務。
(2)交換鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業內的認知和認可。
(3)病毒性營銷。病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典范例是Hotmail.com.現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。
(4)網絡廣告。幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。標準標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流(雖然不是唯一形式)，進入2001年之后，網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明，網絡廣告的點擊率并不能完全代表其效果，網絡廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數99%以上的訪問者同樣產生作用。
(5)信息。信息既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己信息。最重要的是將有價值的信息及時在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。（編選：）
關鍵詞：高校網絡營銷；實驗課程；教學
隨著信息技術與電子商務不斷發展，因此，急需要這方面專業人才，不僅要求他們專業知識扎實，而且，需擁有較強的網絡營銷實踐技能。網絡營銷以互聯網為載體，為網上經營所營造環境的各種活動。網絡營銷課程不僅要求學生掌握互聯網時代的營銷基本理論，而且要求學生具備較為扎實的實踐操作技能。網絡營銷具有一個重要特點，那就是實踐性，過硬的實踐操技能是網絡營銷人才所必備的素質。在我國的網絡營銷教材當中，其實踐教學沒有引起教職工應有的重視。這些年來，網絡營銷教學對于實踐性的探討研究越來越受到人們的重視。
一、網絡營銷實驗教學中存在不足之處
（一）沒有充足的實驗課時。理論教學與實驗教學是網絡營銷課程的兩大主要部分，這當中實驗課比理論教學比重明顯低，其不到總課時的一半。因為網絡營銷是一門實踐性較強的科目，如果沒有充足的實驗課時，一般情況下學生因為時間的欠缺很難完成實驗，對其創造能力的培養有較大的影響。
（二）虛擬實驗為主。當彰，我國網絡營銷實驗教學為使學生掌握豐富多樣的營銷方式，其實驗系統通過設置模擬商業環境，其通常都是虛擬實驗系統，因為沒有真實的商業環境與企業參與到其中，學生的實際市場運作能力很難被提高。
（三）實驗內容沒有統一認知。某此學校因為實驗內容沒有統一認知，把網絡營銷實驗當成計算機課程，其課程都是與網絡營銷無關內容。這些舉措與網絡營銷的知識體系背道而馳。
二、網絡營銷課程實驗教學的具體內容
網絡營銷課程的是以培養學生的實踐技能為主的一門課程，所以，在對學生進行網絡營銷實驗教學時，同樣，以培養他們的實踐操作技能為主。在設計實驗課程的過程中，其演練必須處在真實的商業環境當中，以培養他們的網絡營銷技能為主。具體網絡營銷實驗課程如下所述：
（一）企業網站的診斷與評價。絕大多企業一般都有自己的門戶網站，其建網站沒有清晰的目標，事先沒有對它進行統一規劃，與網絡營銷的要求背道而馳。通過網絡實驗教學，讓學生通過自己所學的網絡營銷專業知識對網站加以評價，指出其存在的主要問題，并對網站不足之處提出具體的改進方案。
（二）搜索引擎優化。在網絡營銷方法當中，搜索引擎優化就是一種較為好的方法。通過對學生進行網絡營銷實驗教學，對于網站的設計和關鍵詞的選取以及廣告著陸頁描述等方面，學生對于這些方面的索引擎優化因素要有較良好的理解，目的是提高學生的實踐技能。在實驗過程中，學生應當建立屬于自己的個人主頁，并且把做好的個人主頁提交到Baidu、sougou等常用的搜索引擎上。最后對個人主頁的搜索引擎優化Y果加以檢查，并仔細分析研究自己的所得結果。
（三）網絡廣告的分析與設計
學生通過對網絡廣告的分析與設計，其對于網絡廣告形式方面的內容將有更為詳細的了解，對于網絡廣告的選取原則也有一定的理解，并從理解當中轉化為自己的技能。在對于廣告的流程的了解上，也可以轉化為自己的實踐操作技能。老師在實驗課程當中，要求學生制造出自己的廣告，而且要求他們能在某門戶網站有關自己主頁的廣告。
（四）企業客戶服務分析。隨著網絡營銷的不斷發展，許多的企業通過自己的門戶網站來客戶溝通，其客戶服務質量能夠影響到的企業客戶關系管理。讓學生通過自己所學的網絡營銷專業知識對網站的客服服務方式加以評價，對客戶服務內容加以分析，指出其存在的主要問題，并對網站客戶關系的管理提出具體的改進方案。
（五）在線問卷調查的設計。在線問卷調查相比紙質問卷調查優點更多，其可以實現在線調查問卷設計，并且能管理后臺，對于得出的調查數據可以快速進行分析。在網絡營銷實難課程當中，學生應自主選取調研主題，設計出具有個性化的調查問卷，通過網頁制作相關軟件制做出在線調查網頁，把它放入個人主頁進行試驗。每次實驗結束后，學生根據所得要撰寫實驗報告，并提交給老師。
（六）網絡營銷綜合實驗。在現實的網絡營銷過程中，應用的網絡營銷方法也是多種多樣的。如上所述就能證明網絡營銷方法量種類繁多。網絡營銷綜合實驗對于一些網絡營銷方法要較好的掌握，例如學生通過常用的一些搜索引擎對自己的個人主頁進行推廣，如SNS和IM以及Email，并及時診斷自己的網絡營銷效果，對于個人主頁的訪問量進行分析以及使用搜索引擎所產生的訪問量比之前有所增加。網絡營銷綜合實難所需要較長的時間，老師應該提前布置給學生，使其時間充裕。
三、結語
網絡營銷課程把學習的主導校交給學生，并且學生能夠積極的參與到教學過程中，把學生積極性和主動性以及創造性充分發揮出來，而且對于學生的實際操作能力能有效提高。因此，網絡營銷實驗課程具有不可替代的作用。
參考文獻：
[1]丁薇. 高校網絡營銷實驗課程教學漫談[J].廣西財經學院學報，2006，S1：120-122.
關鍵詞：電子商務 網絡營銷 營銷策略
電子商務環境下，以互聯網為基礎的網絡市場已經開始形成并迅速發展，它正以令人難以置信的速度滲透到人們的日常生活與工作中，改變了人們的消費時間、空間和一些消費習慣，消費心理和行為也發生了巨大改變。面對龐大的網絡市場，網絡營銷給企業帶來的不僅僅是機遇，更是挑戰，企業網站建設、電子支付建設，網上配套物流建設等電子商務建設都是以網絡營銷導向和目標，網絡營銷是企業電子商務的核心內容，調整企業的營銷戰略，構建企業網絡營銷策略是當今企業面臨的難題與重大挑戰。
一、企業網絡營銷的定義
企業網絡營銷（Enterprise Network Marketing），是企業以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念開展的營銷活動，是為發現、滿足和創造顧客需求，利用互聯網所進行的市場開拓、產品創新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。
網絡營銷是企業整體戰略的組成部分，是為了實現企業總體經營目標，營造良好的網上經營環境，根據市場需求，實施各種營銷策略。通過互聯網，利用電子信息手段進行的經營銷售活動，以最大限度地滿足顧客需求，達到開拓市場、增加企業盈利能力，實現企業市場目標的過程。互聯網信息傳遞具有高效性與雙向性，應用互聯網技術的網絡營銷在信息傳遞方面與傳統營銷最大區別就在于其信息可以進行雙向傳遞，企業與顧客可以直接進行交流，實現高效互動，降低了溝通成本，增加產品價值，提高了交易效率。
二、我國企業網絡營銷的現狀
CNNIC的《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2010年12月，中國中小企業中接入互聯網的比例達到了92.7%，中小企業擁有獨立企業網站或電子商務平臺中網店的比例達到了43%。目前擁有網站或網店的中小企業中，絕大多數都已經開始嘗試網絡營銷，我國廣大中小企業步入網絡營銷時代的步伐正在加快。2010年，我國網民規模達到4.57億， 其中搜索引擎用戶規模達3.75億，年增長9319萬人，增長率達33.1%；使用率方面也增長了8.6個百分點，達81.9%。搜索引擎躍居網民各種網絡應用使用率的第一位，而互聯網門戶的地位也由傳統的新聞門戶網站轉向搜索引擎網站。可見企業對搜索營銷使用的傾向和積極參與。目前中小企業網絡營銷手段主要以建立企業門戶網站和搜索引擎競價排名，但實際并不是每家企業都能在網絡營銷中實現其銷量增長的目標，分析原因，主要有：
（1）企業對網絡營銷認識不清，網絡競爭意識不強。企業還沒有完全認識到，利用網絡，企業只需花費極小的成本，就可以建立起自己的全球信息網和貿易網，使企業快速地進入國際大市場，能更有利的與其他企業進行競爭。絕大部分企業沒有重點建設及維護有特色的網站，未能充分利用網絡的互動性為顧客提供及時周到的服務。
（2）外部環境欠佳，管理配套落后，專門性網絡營銷人才缺乏，企業網絡營銷的產品少、范圍不廣。相配套的支付、物流服務、安全環境、售后服務等還不健全。
（3）企業網絡營銷策略總體水平不高。對網絡營銷這一新型營銷策略的方式缺乏系統研究，還處于實踐摸索階段，沒有形成一套適合我國國情的網絡營銷策略。不少企業在網絡營銷的操作和實施過程中，往往沿用過去傳統的實體市場營銷模式。
網絡營銷的發展趨勢是與互聯網的發展和網民的增加同步進行的。據中國互聯網絡信息中心統計數據顯示，截止2010年12月底，我國網民規模達到4.57億人，互聯網普及率持續上升至34.3%，全球網上交易額也以傳統經濟數倍的速度持續增長。網絡蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網絡營銷極具發展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流。
三、企業網絡營銷的基本策略
（一）網絡營銷產品策略
網絡營銷中的產品包括實體產品與虛擬產品。產品涉及范圍廣泛，如服飾、數碼、書籍、家電、食品等，有標準化產品、個性化產品；有購買時就能確定和評價的可鑒別性產品，也有使用后才能確定或評價其質量的經驗性產品，每種產品都有其特性，企業在網絡營銷產品選擇策略上或產品的網絡銷售上要充分考慮產品的特點、特性，充分考慮消費者的需求，充分考慮實物產品在營銷區域范圍及物流配送體系等，根據具體情況制定企業網絡銷售的產品策略，如企業在產品銷售服務上可根據需要提供售前服務、售中服務、售后服務，在銷售服務過程中采用適當的服務策略，如提供網上自動服務系統，建立網絡消費者論壇，建立自動信息傳遞系統等，信息服務產品可以建立“虛擬展廳”，網上軟件提供一段時間的免費試用期，航空和火車訂票、飯店旅游服務預約等服務性產品也要考慮如何充分保障客戶所該享有的服務，使顧客能夠得到收益。
（二）網絡營銷價格策略
由于電子商務的成本優勢，使網上銷售的價格和實體銷售的價格有了較大差異，同時由于網絡的透明化，網絡銷售中網上價格隨時會受到競爭的沖擊，企業要按照市場情況制定價格和變動價格，從而實現營銷目標，價格的合理與否，會直接影響產品或服務的銷量，是競爭的主要手段，關系到企業營銷目標的實現。企業常采用的定價策略有：
1.免費定價策略：企業將產品和服務以零價格形式，短期和臨時性的提供給顧客使用，滿足顧客的需求。目的在于先占領市場，再在市場獲取收益。
2.聲譽定價策略：對于形象、聲譽較好的企業，價格相應可高些。
3.低價定價策略：借助互聯網進行銷售，減少大量的中間環節，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此定價比同類產品要低。
4.折扣定價策略：在原價基礎上進行折扣來定價。
5.顧客主導定價或個性化定價策略：為滿足顧客的需求，顧客通過充分了解市場信息來選擇購買或者定制生產自己滿意的產品或服務，同時以最小代價獲取這些產品或服務。
企業在進行定價時要實時關注網上動態，以便及時更新價格；由于網上信息的公開性和易于搜索的特點，企業可以通過互聯網，向顧客提供有關產品價格的定價資料，并為定價提供充分的理由，避免盲目的價格競爭，為了讓顧客擇優而購，可公開將本產品的價格、性能與其他企業的產品進行比較。
（三）網絡營銷渠道策略
目前，企業網絡營銷渠道主要有直接分銷渠道和間接分銷渠道。直接分銷渠道指生產商和消費者通過網絡直接交易，生產商通過企業網站或網絡中介服務商提供的銷售渠道進行直銷，營銷人員利用網絡工具，如電子郵件、網站信息欄等產品信息，開展多種形式的促銷活動。企業和消費者直接接觸，能及時了解消費者對產品的意見和建議，能直接充分向消費者展示銷售的產品。網絡間接銷售渠道則是生產商通過某網絡中介機構將商品或服務銷售給消費者，這類網絡中介機構有市場資源，有專業的知識，有大量的供求信息，有完善的支付、物流服務等，可以使商品由生產者推向消費者方面比生產企業自己推銷更簡化，也更經濟。
企業網絡營銷在渠道策劃上要結合企業自身資金狀況、技術實力、客戶資源等，在選擇網絡中介服務商或網絡中介機構時要謹慎。
（四）網絡營銷促銷策略
促銷策略是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者進行購買，促進產品銷售的方式來實現其營銷目標。企業常用的促銷策略有網絡廣告、銷售促進、站點推廣和關系營銷。
1.網絡廣告是企業最常用的網絡促銷方法，企業通過運用專業的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶。網絡廣告的核心思想在于引起用戶關注和點擊。
2.銷售促進就是企業利用可以直接銷售的網絡營銷站點，采用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產品。
3.站點推廣就是利用網絡營銷策略擴大站點的知名度，吸引網上流量訪問網站，起到宣傳和推廣企業以及企業產品的效果。站點推廣主要有搜索引擎注冊、建立鏈接、發送電子郵件、新聞、提供免費服務、網絡廣告、使用傳統的促銷媒介等多種方法。
4.關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。
四、企業網絡營銷策略的策劃
要想真正貫徹網絡營銷，企業首先要看清自身的發展現狀，策劃最適合本企業的網絡營銷策略，才能為企業帶來更多的商機與收益。
企業網絡策略策劃是網絡營銷活動的全面運籌和規劃。企業網絡營銷策劃分單一的網絡營銷策劃和整體網絡營銷策劃，單一的網絡營銷策劃是單獨性的針對企業網絡營銷行為的一個或幾個方面內容進行策劃，如網站策劃、網絡廣告的策劃等，整體網絡營銷策劃則是指系統、大規模地對企業網絡營銷行為進行統一規劃。淘寶網采用的價格策略、主題活動策略、關系策略等營銷策略使網上銷售額不斷攀增，很多企業在現在風行的“雙十一”、“雙十二”主題活動中精心策劃營銷策略并取得顯著的銷售業績說明了企業營銷策劃的重要性。
結語
在電子商務飛速發展的今天，有些企業認為網絡營銷是一種潮流，容易出現為了網絡營銷而網絡營銷，企業在網站構架、網絡廣告和網上推廣上投入了大量的資金，但是收益甚微，反而增加銷售成本。這是網絡營銷的誤區，事實上企業網絡營銷在我國已經被證明是一種經濟、快速、有效的營銷手段，但是前提是企業采用適合了的網絡營銷策略，才能節約企業經營成本，增加銷量，提高企業效率。
參考文獻：
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[5]網絡營銷策略.
關鍵詞：石化企業 網絡營銷 電子商務
網絡營銷的產生是隨著Internet的產生和發展而產生的新的營銷方式。如今眾多石化企業紛紛在互聯網上自己的網頁，展示企業形象，提供相關信息，開展網上營銷活動。但是在石化企業網絡營銷的具體運作過程中，仍存在不足之處。
一、石化企業對網絡營銷內涵的認識問題及對策
不同的專家、學者對于網絡營銷從不同的角度給出了不同的定義，筆者認為，在企業界中對此應加以分析、界定，否則在企業確定市場目標、供需關系、競爭形態、營銷手段、客戶關系以及企業組織結構時都將出現偏差。
筆者認為，我國學者張潤彤對于網絡營銷的界定更為得當，張教授指出，從廣義角度講，凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網絡營銷。
從狹義角度，網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。
根據實際調研，大部分的石化企業，對于網絡營銷的認識基本是與廣義網絡營銷的概念相符，不少企業的領導認為，在企業的網站上展示了自己的企業形象、提供了相關的信息等就是網絡營銷，這是極為不恰當的。而筆者認為，開展網絡營銷活動，不能將其與企業傳統的營銷活動割裂開來，它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是企業在原有營銷戰略基礎上的營銷活動的進一步拓展。
二、石化企業在網絡營銷手段方面的問題及對策
網絡營銷職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，當前，常用的網絡營銷方法主要有以下幾種：搜索引擎注冊與排名、交換鏈接、病毒性營銷、網絡廣告、會員制營銷、網絡商店、信息、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷等。
我國的石化企業在網絡營銷手段的具體應用方面，從形式上講，可以說基本都已采用，但是仍有不足。
1.搜索引擎注冊與排名。搜索引擎注冊與排名是最經典、也是最常用的網絡營銷方法之一，是人們發現新網站的基本方法。在我國，石化企業大多屬于國有大型企業，加之歷史原因，可以說相互之間是“互相認知”的，這也就意味著在本行業內，獲得理想的搜索引擎注冊與排名后，至多是互相在網絡上查找對方網站方便些，其他的作用則較少。
而石化企業的業務范圍廣、全球化程度高的特點在搜索引擎注冊與排名方面恰恰是當前石化企業忽視的問題，在國外的著名搜索引擎中獲得理想的排名有利用拓展企業的知名度、更好的展現企業形象以及增加商機。
2.交換鏈接。交換鏈接又稱互惠鏈接，即分別在自己的網站上放置對方網站的logo或網站名稱并設置對方網站的鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。
在石化企業的實際運作中，交換鏈接雖然在每一個網站上面都存在，但是應注意當前大部分的交換鏈接對象的選擇上，基本是與上級單位、友好關系單位的鏈接，而缺乏具有一定互補優勢的網站之間的合作，而這類網站恰恰更能拓展本企業的業務。 3.病毒性營銷。病毒性營銷是通過用戶的口碑宣傳網絡，使信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向眾多受眾。
筆者認為，在網絡營銷的具體手段中，病毒性營銷是當前石化企業與其他企業相比，運用最不成功的手段，例如醫藥產品，可以在一些門戶網站的論壇中廣泛宣傳其療效。而石化企業，因其產品的獨有特點在病毒性營銷方面運作較難。
筆者認為，可以采用傳統營銷結合網絡營銷的做法，利用網絡的時效性和經濟性，引導“病毒”的傳播，最終實現企業的營銷目標。
4.網絡廣告。網絡廣告是大部分企業都在利用，但又不甚重視的一種網絡營銷手段。很多企業界的人士認為，網絡廣告的點擊率并不能代表其效果，且效果難以評估；點擊后交易行為并不一定伴隨發生；網絡廣告受眾畢竟較其他媒體受眾少等等。
筆者認為，其他廣告我們看后就一定會購買？其他傳統廣告的效果就能完全準確評估？石化企業的電子商務是B2B電子商務，它的廣告就算是采用傳統媒體，可真正的潛在客戶（也即“真正”的受眾）與網絡廣告受眾會相差多少？
真正要讓網絡廣告發揮應有的作用還是應該在網絡廣告內容本身，以及網絡廣告的策略上多做文章。
5.會員制營銷。會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網絡零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，時代珠峰公司、西單電子商務公司網絡商場都采用了這種營銷思想。
筆者認為，在B2B的企業電子商務中，同樣可以借用會員制營銷的理念并加以變革，將其作為構建石化企業供應鏈的一種手段，增加供應鏈成員企業間的聯系，增強相互間的伙伴關系。
6.網絡商店。當前，大部分的石化企業基本都已建立了自己的企業網站，通過企業網站展示企業形象、相關信息、開展網絡營銷活動、進行電子交易等，或者是利用第三方平臺開展電子商務活動，但是卻很少利用網絡商店。
筆者認為，利用建立在國際知名石化類電子商務平臺上的網絡商店可以增加潛在客戶的信任度，進一步拓展國際業務。石化企業應把網絡商店作為企業網站的一種有效的補充，以此進一步提升企業形象、增加銷售效果。
石化企業在入世后面臨著更多的不定因素、競爭更加激烈，同時也擁有著更多的市場機遇，石化企業應充分利用網絡營銷的優勢，增強自身的競爭能力，進一步拓展業務范圍，我們應更好的研究、探索出一條石化企業的網絡營銷之路。
參考文獻:
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。
從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
2.電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。
基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。
3.資源合作推廣方法
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。
4.信息推廣方法
將有關的網站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息在相關性比較高。
5.病毒性營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
6.快捷網址推廣方法
即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便于宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發現的機會。
7.網絡廣告推廣方法
網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站初期及運營期的任何階段。
8.綜合網站推廣方法
21世紀是一個信息的年代，一個信息的世紀，計算的普遍使用，信息每日的成千上萬到傳輸交換，在這其中，生活中越來越多的事情就可以通過互聯網完成，比如：網絡營銷。當瀏覽網頁，我們看到是的周邊不停地彈出的的廣告，以及各種新聞的資訊快遞，這些都是屬于網絡營銷的方式。營銷是一個企業賴以發展的根源于關鍵，現在通過網絡，從現實的生活走進虛擬的世界，這一切給了公眾更多的未知，所以信用建設在這里就現在非常重要了，公眾的口碑是營銷的王道，所以贏得信任與支持，營銷才能發展下去
二、什么是網絡營銷？
（一）網絡營銷的概念
簡單地來講，網絡營銷主要是以互聯網為平臺、為傳送帶為達到一定的營銷目的，在互聯網上的進行的一系列的活動，稱為網絡營銷。也就是說，這個網絡營銷是帶著公司的品牌，貫穿在互聯網中，這個活動，包括信息的收集，也就是問卷的網上調查；信息的，就如58同城、趕集網之類的招聘信息的平臺；網上交易的電子商務，這里很明顯的淘寶、天貓、京東商城等等之類的網上購物平臺。在如今信息泛濫的當下，許多人關注的最多的就是互聯網上的信息，在家里玩電腦、ipad、手機登電子產品，都會有一些信息的獲取，在做網絡營銷，就是看中的當今的生活模式，就開展了很多公司以網絡營銷為主的一種營銷方式。網絡營銷是以互聯網作為載體的，這里符合網絡傳播的方式。網絡營銷同概念的詞語包括了：線上營銷、口碑營銷、網絡行銷、視頻營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博等app營銷、知識營銷、整合營銷、百度等一列的不同方式的營銷。
（二）在網絡上的營銷方式
網絡營銷方式很多，這里列舉一些典型的：第一個，也是最常用的一個，微博營銷，微博自2012年以來，越來越多人們開始使用微博，現在使用微博的人數已經達到了以億為單位的數目，其中資料顯示，新浪微博的月活躍用戶已經達到了1.29億，當坐車，旅游，吃飯等活動，都會看到人們在刷微博，新浪微博的信息涵蓋量廣泛，所以越來越多人都來使用它。起初新浪微博還不是那么大眾化，并且為人所知，在電視廣告中打出了廣告，邀請明星來做宣傳將新浪微博推廣了出去，這是一般的營銷方法。但是微博營銷并不是指的這個，微博營銷是指一些人在自己的微博，推廣一些產品，推廣一些信息、品牌等，利用自己龐大的粉絲群，將自己的信息推廣出去。新浪微博有個頭條，這里就是信息推廣的最多的一個產品，這個營銷手段，讓每個人都可以看到。還有熱搜排行，熱門微博，通過這些熱門將一些產品推銷出去等，還有很多明星粉絲眾多，就可以推廣美白護膚產品等一系列的，這就是營銷中的明星效應，用下微博營銷中，是很管用的。還有很多的公眾號，加V的大用戶，發一些科普貼的最后，講訴產品的功能，當讀者看完了，就發現了這一廣告，這一類用戶被稱之為“營銷狗”。其次還有一些淘寶商家，刷粉，來賣自己家的衣服產品等，這個方式也是屬于微博營銷。第二個，百度營銷。很多名詞，我們所不知道就喜歡百度，對于生活的未知，百度成了一項技能。網絡上流傳著一個語言叫“不懂問度娘！”但是當我們收縮一些疾病的時候，就是各大醫院的網址，點進去就是醫院的網址，這就叫百度營銷，在百度的一系列產品中，為了吸收資金，就會吸引一些廣告來出現在我們的搜索頁面上。這樣的營銷就是一種信息的轟炸，產品名字出現頻繁，這樣就被人所記住了。這就是百度營銷的魅力，百度產品比較運用廣泛，所以百度營銷跟微博營銷的影響力是很大的。第三個，手機的app營銷。是否覺得有些軟件，進入它之前，還要看一段廣告，或是一張廣告的圖片，在朋友圈里出現了廣告，等等，這些都是手機APP的營銷手段。我們生活常用的軟件中：QQ、微信、還有一些P圖軟件等，在微信中，前不久在朋友圈就可以刷出一些汽車廣告手機廣告等，同樣耳朵qq空間每天都有推送，還有一些P圖軟件就給一些購物軟件提供廣告，買東西愛漂亮就上某某軟件之類的推送，這個既不能退出，也不能關掉，硬性地推送信息在公眾面前。除此之外，很火的朋友圈賣面膜，那也是營銷的方式，朋友的朋友轉發，就像滾雪球越滾越大，信息量也就越來越多，關注的人也就越來越多。第四個，網絡事件營銷。網絡事件，是指一些提前宣布有大事發生，或者突然爆發的一些熱門活動事件等的，從事件中來達到宣傳自己的產品，推廣信息的目的。具體舉例“，奔跑吧！兄弟！”近來贊助的是伊利安慕希的贊助，這個綜藝是當下最火的一個綜藝，它的關注度來吸引消費者。還有就是手機的，利用一些話題，比如今天某某品牌有新動作！用以來炒熱關注度，博得消費者的眼球等等。第五個，視頻營銷，現在追網劇，在其中就會有兩段或者更多的廣告的插入，也不能快進，所以看完廣告再看后面的視頻。最火的周播劇，盜墓筆記，其中就插入兩段廣告在里面。也達到了營銷的目的的，還有一些視頻，有趣的創意的視頻，最后依舊會介紹產品的特性，這樣的一個網絡平臺視頻太多，總有一個是消費者喜歡的。
（三）網絡營銷的影響范圍的廣泛
網絡營銷現在已經所有人都鐘愛的一種方式，無論是消費者還是營銷者，都很喜歡這種方式。微博的影響，百度的營銷，淘寶的使用，這三種都是大家日常最常用的東西，他們這個三個的成功，就導致了很多信息，廣告，還有一些營銷就在這三個的基礎上延伸，乃至于更廣。阿里巴巴在美國證券公司上市了，也代表著這類的營銷像亞馬遜一樣走向了世界，出現在全世界的眼里。網絡信息是沒有國界的，信息越發達，網絡營銷就做得有多大。這中營銷的影響力是不可以預計的。
（四）網絡營銷的優點與缺點
很多人選擇網絡營銷，是因為它最根本的一個特點，成本低。在現實中行銷一種產品，需要促銷人員，需要材料，需要很多準備，需要策劃，而在網上，你就可以只支付廣告的費用，其他的安排就都不用操心了。消費者購買，瀏覽信息也更加方便快捷，只需要一個手機，只需要動一下鼠標。而且線上跟銷售人員溝通也很方便，可以一對一。但是，很多人對于網絡營銷是持懷疑態度的，而且近幾年來爆發的一些網絡事件，讓消費者對于網絡營銷有了一些偏見看法，前不久爆出的收購國外垃圾加工成進口衣服，奪命快遞等事件的發生，失去了公眾的信賴。而且始終網上是一種虛擬的，摸不到事物，有一種未知的害怕，所以網絡營銷的信任體系是薄弱的。
三、信用建設在網絡營銷中的地位
正是因為網絡營銷的缺點，缺乏公眾的信任，沒有很好地快速發展，誠信的信用這是一個很大目標，值得我們去探討。在經濟活動的交易雙方通過契約形成信用關系，但是這不等于就有了道德的誠信，很多時候，我們即使在現實生活中也遇見了不誠信，不守信用的營銷者，所以對待這個網絡營銷，消費者就更加地持懷疑態度了。所以建立良好的信仰在網絡營銷中是十分重要的，且刻不容緩的。
四、如何很好有效地在網絡營銷中建立起信用
如何建立很好的信用體系是關鍵，這是連接消費者與營銷者的重要紐帶，建立起信用這是不夠的，有效地建立才是正確的，我們可以從四個方面入手來建設網絡營銷中的信用。
（一）第三方的介入監管———“網管”
這一點在支付寶就很好，用戶買東西先支付到一個平臺，商家也知曉消費者已經支付，消費者也知道商家沒有收到錢，自己也沒有收到貨，這是一個平等對立的，所以很放心。當消費者收到貨了，認為好了再確認支付，不好了就退，這是一種很好的信用機制，支付寶就是充當的第三方的責任。其中還有新浪微博的管制，一段時間清理一些惡意營銷，并且不真實不可靠的信息，微博小秘書還可以給用戶清理一些所謂的“僵尸粉”，謹防騷擾。除此之外，還有一個第三方認證的機構，具有一定的獨立性與客觀性。而這些機構屬于獨立運作，在嚴格的行業監管下，能夠最大限度地防止任何帶有商業利益色彩的外界力量影響認證流程，有力保證認證結果的公證性、客觀性和真實性。
（二）網絡商家的自我認定，素質的提高
就拿淘寶舉例，開一家店鋪，需要你認證身份證，繳納保證金，這是對一個商家起碼的保證，一些信譽良好的商家，鉆石就會比較多，而這些認證是花錢買不來的。只有通過真正的交易來實現，淘寶還會加強力度來管制一些，惡意刷單，自己的增加自己的訂單量的一種行徑，商家自己的要確實得描述產品，很多商家將自己的產品瑕疵說的很清楚，很多消費者就從這里讀到了商家的負責建立起了信任，這樣的這樣才能在消費者心中樹立形象，建立企業誠信，改進自己的產品，給消費者溝通，也有利于消費者再次光顧購買。
（三）消費者誠信觀念的加強
同樣的，消費者需要增加自己的素質，比畢竟誠信的建立是相互的，明確地遵守網絡的交易規則，不惡意地去整蠱商家。同時買了產品，要及時地做出評價，可以給另外得消費一個參考，同時也是消費者對于商家的一種信用評價，這樣堆積起來的評價，是很重要的。很多商家沒有的得到好評，就會打電話反饋回去，力致做到完美，使消費者滿意。希望這個評價是消費者客觀的評價，這體現了消費者的素養，而不是像有些評論上的對罵，這是互相不信任，拒絕建立信用機制的做法，將真實的信息提交給賣家，不提交虛假訂單，不濫用退貨的權利。這樣既可以評價出公正的商家信譽等級，也能為后來的消費者提供有用的信息，真正提高網絡購物中的誠信意識。
（四）物流方面的專業素養
物流最快的，就是順豐了，還有京東自營的快遞，他們為什么獲得大家的一致好評呢？因為她們不僅僅是最快的，也是最敬業的快遞，從包裝，送貨的方式，到達用戶的體驗來說，毀損的很少，他們的物流費用也不是特別高，特別是京東自營的快遞，5元錢的運費，至上的體驗，所以受到了這么多的消費者的喜歡與鐘愛。所以提高物流的素養是一定的，商家一定要主動聯系，與物流公司交流好，建立戰略聯盟，共同進退，將每天需要快遞的商品定時匯總，形成具有規范化，一體式的全方位服務環節，并且針對貨物的不同需要進行個性化的特別保護，使商品在運輸中達到較高的無損率。
五、信用建設對于公眾的意義
誠信是每個人都想具有并且想別人對待自己的態度也是這樣的，在人際交往中，誠實不欺，商家做到的不欺客，貨比三家的實質。這點的誠信信用建設是社會發展的前進的基礎與保障。人與人之間一旦缺乏誠信，社會出現誠信危機，必然造成整個社會的扭曲、混亂，后果不堪想象。決定企業競爭力的最根本的基礎是誠信，如果沒有誠信，即使其管理效率再高、技術再先進、產品再好，它也無法在市場上實現其價值。
六、結語
訊：?最近因為工作的需要，計劃到幾個知名企業網站查找一些信息，不過遺憾的是，用盡了能想到的各種方法都沒有辦法查到部分公司的網址：幾個主要的中文搜索引擎檢索到的只有大量的企業新聞和股市公告、通過網絡實名搜索也沒有相關網站的信息，而部分網站上給出的鏈接均無法打開網站，有些網站上的上市公司信息中雖然也羅列了這些公司網址，但由于某種原因而使得鏈接時效，比如網址錄入錯誤或者已經更換了新的網址等。這看起來是一個小事，但卻反映了大型企業在網絡營銷方面所存在的問題。于是我覺得，對大型企業的網絡營銷問題很有關注的必要。后來的研究表明，國內一些大型企業的網絡營銷的確存在很多問題，網絡營銷的專業水平普遍不高，即使一些上市公司和知名企業也一樣，有些多年的網站，盡管網站設計看起來還有一定水平，也在不斷更新企業信息，但訪問量甚至還比不上一個普通的個人主頁。
??長期以來，網絡營銷的關注對象以中小企業為主，常用的網絡營銷方法如搜索引擎營銷、供求信息、網上商店等通常被認為只適用于中小型企業，因而有觀點認為網絡營銷只適用于中小型企業，大型企業根本不需要網絡營銷，產生這種觀點的原因就在于對網絡營銷的理解主要是網站推廣，而大型企業由于擁有雄厚的財力和豐富的營銷資源，可以通過新聞、廣告、展覽會、產品及其包裝物等多重渠道達到網站宣傳的目的，效果比搜索引擎推廣更為顯著，用戶也可以通過企業“品牌＋.com”的方式來推測企業網址，或者通過企業的網絡實名直接訪問網站，因此通常不需要進行專門的推廣就會有很多用戶可以對此了解。一些大型企業看起來也對網絡營銷這種小打小鬧的玩意兒提不起多大興趣，對于“大型企業不需要網絡營銷”的觀點提供了默默的贊同和支持。其實，這是對網絡營銷的片面理解，網絡營銷除了網站推廣之外還有很多功能和方法，如顧客關系和顧客服務、網絡品牌、銷售促進等，尤其以顧客關系為核心的網絡營銷策略，已經成為企業增情競爭優勢的重要手段之一，如果應用得當，網絡營銷對企業經營的價值是非常巨大的，這方面大型網絡公司已經有很多成功的應用，而多數大型傳統企業相對要落后得多。正由于網絡營銷的總體水平落后，也就為一些真正理解和關注網絡營銷的大型企業提供了機會。
??為了全面了解我國大型企業的網絡營銷應用狀況，并在此基礎上對大型企業開展網絡營銷提供策略建議，時代營銷最近開始對150多家消費類大型企業進行系統研究，從獲得的初步資料來看，大型企業在網絡營銷方面存在許多明顯的問題，例如：??在企業網站設計和功能方面，盡管多數大型企業網站從視覺效果來看還不錯，但網絡營銷功能比較簡單，顯然對于企業網站在網絡營銷中的價值沒有足夠的認識，一些有價值的功能都沒有表現出來，尚處于初級的信息階段；??在網站內容方面，表現為企業基本信息不完整，尤其在產品信息方面，表現為產品介紹不夠詳細、銷售和推廣信息比較貧乏，難以產生對網下銷售的必要支持；
??部分企業已經擁有比較完善的在線產品銷售功能，但由于經營策略所限，網站訪問量較低，在線銷售難以取得顯著的效果；??在顧客關系和顧客服務方面，常規的在線服務手段應用都比較欠缺，顧客關系建設也比較薄弱，這種現狀表明網絡營銷功能還遠沒有發揮出來；??在網站推廣方面，許多大型公司仍然顯得不夠重視，盡管擁有雄厚的財務實力，在網站訪問量方面卻沒有表現出一個大公司的形象，為數不少的企業網站，每天的訪問量不足百人，比許多個人主頁都要遜色不少；??在網絡品牌方面，一些大型企業尤其是上市公司在搜索引擎中都難覓蹤影，其原因在于網站被淹沒在大量的股市財務公告等信息中，因此上市公司的搜索引擎優化工作更為重要，而不是像通常設想的那樣，根本不需要登錄搜索引擎。
??不過總體說來，多數大型企業對網絡營銷至少在表面上還是比較重視的，主要表現在：大型企業多數上網較早，相當比例的企業網站于1998年之前，說明對網絡營銷認識比較早；多數網站可以及時企業動態等信息，表明有專門人員進行維護，這比幾年前企業網站因為信息陳舊而受到指責已經有了很大進步，但多數企業對網絡營銷的應用還處于網站建設的階段，網站建設完成之后的工作相對薄弱，這種狀況值得引起重視。（馮英健）
讓學生掌握網絡營銷環境，并在網絡營銷在實踐中有更詳細的了解，具有一定的實際應用。網絡營銷不僅傳授給學生網絡營銷理論知識、應用程序，還應該包括學生能力的培養。將來能夠勝任電子商務、中小企業和個體營銷等各類網站的網絡營銷基本管理工作；具有使用網絡開展商務讓學生掌握職業崗位技能和實際操作能力，成為富有創新精神的高素質電子商務網絡營銷人才。
2網絡營銷教學建設過程
網絡營銷是一門理論知識和實踐技術緊密結合的課程，在本課程中導引入CDIO教學理念，進行理論研究和實踐探索，構建“項目驅動、實踐經驗、教學做一體”的教學模式，是本文的研究主題。
2.1教學內容模塊
網絡營銷課程涉及的內容與知識面廣，在目前出版與使用的課程教材中，即使按照教學規律以理論與實踐能力培養為主線進行了編排，但由于課程學時有限，教學中難以安排足夠的實踐課程，對學生實踐應用能力的培養效果不明顯。基于上述普遍存在的問題，著眼于由淺入深、循序漸進培養學生的實踐應運能力，運用CDIO工程教育模式的理念，把網絡營銷課程分為基礎（對應著C構思）、戰略（對應著D設計）、技能（對應著I實現）、實戰（對應著O運作）四個模塊，實行模塊化教學，突出教學重點與難點，把對學生的培養從理論層面轉變到實踐應用能力上來。
2.2項目驅動
項目驅動，就是在教學過程中以項目為驅動力，將專業知識，教學與項目目標整合到教學過程中，學生的構思，設計，實施，訓練與實現整個項目結合起來，從而達到教學目標。
2.2.1基礎項目
基本思想是：通過加深學生對網絡營銷基礎知識的理解，進行構思自己將實施的項目。教師為學生提供多種經典案例，讓學生選擇一個案例分析，通過自己的思考和討論如何體現案例中的基本理論和概念，形成網絡營銷的基本感性認識，加深網絡營銷體系的基本分析和設計方法的理解，學生要確定一個項目，進行項目設想和可行性研究。這一階段對應CDIO教育思想的Conceive（構思）。通過教學活動，講授基礎理論知識，讓學生了解網絡營銷的產生與發展方向，網絡營銷與傳統營銷之間的聯系、比較、沖擊與整合，網絡營銷戰略規劃內容，網絡營銷計劃方案書寫過程，網絡營銷目標市場定位戰略，并學習網絡營銷網站建設方法，熟悉網絡營銷消費者行為，調研方法，并學習產品策略，價格策略，分銷渠道策略，營銷溝通，營銷廣告，管理和評價等系統知識的理論強化。教學過程中穿插國內外典型案例，以及了解目前網絡營銷最新資訊，讓學生了解在互聯網飛速發展的今天，網絡營銷在企業營銷中的重要地位，培養學生的學習興趣。
2.2.2戰略項目
基本思想是：要求學生網絡營銷理論與方法，深化基礎知識，培養學生的戰略思維，使學生掌握網絡營銷戰略模型，并具備制定網絡營銷戰略的能力。本階段對應于CDIO教育思想的Design（設計）。
2.2.3技能項目
基本思想是：培養學生技術和應用能力。本階段對應于CDIO教育思想的Implement（實現）。技術能力方面學生要掌握營銷型網站LO－GO設計、網站開發、網頁或者店面裝修設計、運維技術等；網絡消費者行為、商務信息收集與網上問卷調查等調研方法；網絡廣告的方案、創意、設計和實現；網絡推廣的幾種常用方法，如百度競價、搜索引擎、淘寶直通車、網站推廣、許可電子郵件營銷、博客營銷、病毒營銷、事件營銷、媒體營銷、廣告營銷等。并能根據學生團隊電商創業項目選擇合適的網絡營銷方法。
2.2.4實戰項目
基本思想是：每一個小組對項目實戰運用，并建立相應的應用程序，營銷和服務渠道。實際應用實在困難的，建立模擬的應用環境，并進行模擬應用程序的執行。實戰項目是四個實踐中最難的部分，其主要目的是讓學生了解市場，培養學生們務實精神和實際工作能力。本階段對應于CDIO教育思想的Operate（運作）。實戰項目作為考核學生期末掌握程度的內容，一般是某個指定企業網絡營銷方案策劃項目，要求學生對具體的實施方法和措施進行描述，實戰項目從構思、設計、實現到運作系統，訓練學生的工程能力。并對進行小組團隊學生的成績進行審核，比如實戰項目可以在校內、校外實訓基地或者企業實習或者自主創業的方式進行。
2.3設計D、實現I和運作O的整合
實踐是理論知識得以運用的抓手，在教學中，根據培養的目標對學生進行分組，把學生分成戰略型，技術型，應用型三種。每小組中指定一定的人員共同完成一個任務。戰略型學生完成CDIO的設計，負責寫出網絡營銷總體的設想和規劃，定位目標市場，進行網絡調研，確定產品方案并制定出網絡營銷計劃；技術型學生完成CDIO的實現，負責做好網站或者依托電商平臺創建一個網店，要求寫出軟件的開發思路、數據結構、源代碼、店面LO－GO，確定店名、整體店面風格、顏色、上架的貨品種類、數量、價格與物流，并負責平時的店面裝修和上架貨品。應用型學生完成CDIO的運作，應用型小組通過前面戰略型、技術型小組的知識整合，確定推廣方式，推廣時間，推廣平臺，推廣頻次，最后通過學生之間團結合作，共同完成小組所定項目。學院根據課程體系特點，發展電子商務、創新網絡營銷模式大賽，取得了良好的成效，并吸引媒體進行報道，激發了學生的學習積極性，也拓寬了網絡營銷教學之路。以下為具體活動內容。活動一：“七彩高原杯”高原特色農產品微營銷創意暨實戰大賽，結合大農業時代特點、結合移動電子商務時代商業環境，全校共42支隊伍參賽，通過決賽學院10支參賽隊伍獲得優異成績并取得電子商務創業基金，通過比賽營造電子商務創業的良好氛圍。活動二：基于微信的金融知識大賽，引導學生在校園階段即開始重視理論知識與實際工作的結合，充分發揮自己的創新能力，同時提高學生運用新媒體的實際操作能力和網絡推廣能力。活動三：和星潤企業合作，指導團隊學生籌建并運營O2O學潤商城，緊跟移動電子商務時代步伐，項目已正式上線，學潤微商城已開發完畢上線運營，已有40余位同學訂單交易成功。在這個活動中，學生很好地結合網絡營銷知識體系來更好地籌建并加以運營，收到了良好的效果。
2.4基于“做—中—學”的師生互動
網絡營銷課程根據教學大綱，通過實戰項目去幫助學生整合課程的知識和能力，在項目選擇上強調學生創新性和對多門課程的綜合，從根本上實現對學生思維連貫性的訓練以及運用理論為企業實戰做好準備的目標定位。舉措：搭建可供教師和學生進行實戰的電子商務操作平臺－“阿里巴巴特色中國云南館”，形成不同的創業團隊和實體。讓學生在老師“教”后能夠真正地“做”起理想已久的創業項目。師生在平臺上進行構思、設計、實現和運作的互動。老師踐行“做—中—學”，真正得到實際CDIO的鍛煉，成為具有實戰經驗的教師；學生通過“做－中－學”，真正掌握電子商務操作平臺的工作原理、體系結構、操作方法和應用經驗，為將來走向社會后進行電子商務實務操作奠定堅實基礎。
3踐行CDIO教學模式后“網絡營銷”的教學效果
我們對“網絡營銷”課程的實際教學效果進行了事后分析和比對。發現與傳統的教學模式相比，基于CDIO的“網絡營銷”課程取得了以下良好的教學效果：
3.1激發學生的學習自主性
教師靈活多樣地結合企業網絡營銷案例的教學方式激發學生對學習的濃厚興趣，讓學生積極主動地參與到教學過程中來，使得學生主動成為教學活動的主體。
3.2豐富學生專業知識
學生能夠利用好身邊的網絡資源，主動通過搜索引擎查找課程相關資料，久而久之也了解到國內外很多優秀企業的經典案例，并能想辦法解決學習中遇到的網絡營銷問題。并能夠自己在創業活動中學以致用，教師從原來的主導轉化為主引，引導學生主動的思考問題、分析問題和解決問題。
3.3增強學生學習和工作中的溝通協調能力
學生經過小組間交流、探討、分工、合作，共同完成項目，對大學生學習素質的提高，將起到很好的促進作用。
3.4改變了填鴨式的傳統教學模式
縮短了理論和實踐之間的距離，使得學生篩選到了對自己有用的理論知識，更好地指導于實踐，畢業后到工作崗位上能學以致用，以解決新畢業大學生與社會發展需要脫節的問題。通過CDIO模式應用于網絡營銷課程教學，使學生更好地將理論知識運用于實際操作中，有效提升了學生的專業競爭力，快速實現了網絡營銷人才培養和企業用人需求之間的無縫對接，為將來學生自主創業熟練地運用網絡營銷奠定了堅實的基礎。
4網絡營銷教學效果提升對策
CDIO教學模式已經取得了良好的教學效果，但下一步，我們還將采取以下措施，進一步深化CDIO在“網絡營銷”課程中的應用，以期獲得更好的教學效果：
4.1加強教學團隊綜合知識素養
網絡營銷課程的知識內容涉及市場營銷學、工商管理學、經濟學、計算機網絡通信技術、美學、法律法規等多個學科，對教師的綜合素質的要求較高，教師要不斷學習，并能深入了解一些知名企業的網絡營銷策略，從而引導學生學習，并讓學生成為將來企業網絡營銷推廣的中堅力量。
4.2加強對企業的實地考察和學習
教師應多到如阿里巴巴、戴爾集團、當當網等知名企業進行實地考察學習，深化目前最新的網絡營銷模式，并和多個高校工商管理學院交流互動，結合云南電商特色，帶領學生創業團隊幫助農村合作社把特色農產品用網絡營銷模式推廣到全國乃至世界。
4.3加強校企合作，讓整個教學團隊理解改革的需要，明確改革的目標
教學目的是為了讓學生將來能夠立足于社會，所以教學要緊密和企業相結合。在國外的教學中有一句諺語“如果讓我告訴你，你可能會忘記；如果讓我演示給你看，你可能會記住；如果我們共同來操作，你肯定會牢記。”所以學校或者學院能夠多創造一些實訓基地，結合目前我國的扶貧電商項目，讓學生從課堂帶上最新的知識體系，深入農村合作社，了解當地農村需求，幫助他們建立起電商運營模式，用最前沿的網絡營銷知識推廣農產品，幫助農村脫貧致富，真正體現學生在“做—中—學，在學—中—做”。不僅提升了學生的社會責任感，也真正達到了學生學以致用的目的。
4.4加強CDIO理論學習和研究
關鍵詞：項目教學；高職高專；網絡營銷
中圖分類號：H319 文獻標識碼：A 文章編號：1007-9599(2011)23-0000-01
Project Teaching Application in Vocational "Network Marketing"
Zhang Zehua
(Guangdong Teachers College of Foreign Languages and Arts International Business Department,Guangzhou 510640,China)
Abstract:This paper analyzes the project pedagogy and vocational "Network Marketing"capacity-building program based on the objectives, the project focuses on teaching in higher vocational "Network Marketing" in the course,capacity-building goal setting,project selection,teaching methods,teaching organizations,the specific application.
Keywords:Project teaching;Vocational;Network marketing
高職高專教育是以培養技能型人才為目標的技術教育，要求工學結合、上崗就能工作，必須重點培養學生崗位能力、動手能力、實踐能力，傳統的網絡營銷教學，依然是以講授理論為主，多采用教師講解操作方法和基本理論，實訓時利用模擬軟件讓學生簡單模仿操作的方式，培養的只是學生按部就班的操作能力，學生缺乏實際項目運作，解決問題的靈活能力非常有限，忽視了對學生實踐能力的培養，從而影響了“網絡營銷”課程的教學質量，更為嚴重的是，它直接影響了學生的實踐操作能力的塑造。和高職高專教育的培養目標和評估指標差距較大。項目教學法作為一種以學生為主體的實踐性教學方法,以項目為導向，在工作任務的驅動下邊實踐邊學習，大大提高了學生學習的興趣和學習效果，是適合高職高專技術教育的好方法特別適合《網絡營銷》這樣實操性強的課程。
隨著工資水平的提高和勞動合同法的實施，競爭進一步加大，成本上升，再加上金融危機，資金鏈趨緊，人力成本太大，企業壓力越來越大。將項目和學校聯合開發可以大大降低成本，學校可以發揮師生的人才優勢。同時，企業可以利用項目教學培養自己所需的人才，節省培訓費用。項目引入教學后，通過學生參與項目開發真正體驗到真實的工作環境，經歷各種工作崗位，明確崗位考核標準，縮短崗位適應過程，同時又可以直接為企業創造效益。
同時，很多參加工作的畢業生體會到他們在學校學習的網絡營銷知識很難完全直接用到他們的工作中，所以說《網絡營銷》是電子商務、市場營銷專業的一門實踐性和操作性很強的專業課程,更應該注重其綜合能力的培養，特別是動手能力的培養。通過實施項目教學法,可以地極大提高學生學習積極性通過參與完成項目作業,激發學生的學習熱情和內在潛能，提高學習效果。可以讓學生在日常授課中充分展現自我，培養學生的各種綜合能力，從而提高學生的綜合素質。通過成功實施項目教學，教師獲得了有大量的實踐經驗，項目教學法是雙師教師培養的好途徑，將有效提高教學實踐能力。教學內容也更貼近企業實際，可以實現人才培養的有效性。提高就業率，形成良好的社會效益。以工作任務的方式展開敘述，將學生必備的網絡營銷理論知識以“嵌入知識點”的形式體現在工作過程中，真正實現教師在“做中教”、學生在“做中摯”的效果。通過項目教學，既完成了企業交給的任務，又達到了人才培養的目的，形成學校、企業和學生三方共贏的局面。項目教學提高學生綜合素質，提高教師雙師能力的培養的有效途徑。
通過高職高專《網絡營銷》課程的教學，必須達到企業網絡營銷崗位的職業能力這些能力主要有：較強的網絡營銷策劃及組織能力，熟練掌握各種網絡營銷工具及各網絡營銷渠道，有良好的文案功底，敏銳的市場觸覺及較強的觀察力、判斷力和應變能力。掌握B2B,B2C推廣、 搜索引擎優化、交換鏈接、論壇、博客、郵件群發、客戶端信息群發的相關技術性推廣。較強的溝通、談判能力、打字速度快，熟悉網絡的幾種在線服務方式。能夠利用網絡設計調查問卷、實施調查問卷以及對結果進行統計和分析能力。能夠設計廣告詞語、制作靜態和動態各種形式廣告，熟悉網絡廣告投放方式和效果監控。網站優化、圖片處理、文字編輯、dreamweaver、能夠在后臺對相關文檔、維護。熟悉常用的搜索引擎排名原理，及優化方法；熟悉網站的Alexa排名、流量原理以及提升排名的各種網站優化措施；能夠根據企業經營階段設計、實施不同的促銷方法
為了達到上述能力的培養，具體教學項目的確定是成功實施項目教學的關鍵因素，分析企業網絡營銷各崗位的典型工作任務，結合學生的認識特點和接受能力，以職業能力培養為核心、以工作過程為導向、以網絡營銷教學應以項目為載體、以職業教育教學方法論為指導，合理選擇設置項目，依據企業網絡營銷工作過程，明確項目中的各項任務，以適度夠用的理論嵌入、以學習情境為表現形式，設計為一系列的典型工作任務及子任務，引導學生積極思考、樂于實踐，從而增強學習效果。。高職高專《網絡營銷》課程的教學項目可確定為10個典型工作任務，和相應若干個子任務，以此涵蓋網絡營銷領域的知識和技能，學生完成了這10個典型工作任務，即掌握了網絡營銷的基本知識和技能。這10個典型工作任務為：典型工作任務1.收集、處理與網絡商務信息；典型工作任務。2.網絡市場分析；典型工作任務。3.電子郵件營銷；典型工作任務。4.域名營銷；典型工作任務。5.網站設計與優化；典型工作任務。6.網站推廣；典型工作任務。7.網絡廣告；典型工作任務。8.網絡客戶關系管理；典型工作任務。9.實施網絡營銷的策略組合；典型工作任務。10.制定網絡營銷策劃案。
總之，不管是從企業還是學校的角度看，高職高專項目化教學中教師把教學內容設計成一個或多個具體任務,任務中包含了學生應該掌握的知識與技能,也蘊含了學習者需要的能力訓練要求。學生通過完成具體任務,掌握知識點與技能點。它是一種任務驅動教學,，較好地培養了學生的應用能力。這種教學法特別適合《網絡營銷》的教學，通過對網絡營銷各種能力的分解，設計相應的典型工作任務，可以獲得較好的教學效果。
參考文獻：
[1]陳春梅,夏長清,楊建朝.項目教學法在《市場調研》實踐課程中的應用[J].市場研究,2008,（5）:31-33
1.企業網站營銷
現在無論何行何業的企業都有自己的網站了，所以建立企業網站也是每個公司開展網絡營銷第一個想到的環節。良好的網站排名有利于讓更多的潛在用戶通過互聯網找到企業網站，進而了解企業。但家裝行業競爭非常激烈，如果建材家裝企業的網站優化不理想，網站排名將很難有很好的搜索引擎排名！至于應該如何做好企業網站的seo，這個在這里就不多講了。裝修公司或建材企業可以在當地聘請seo專員或者請專業的seo公司來解決都可以。
2.博客營銷
博客式營銷也是比較常用的網絡營銷方式之一，相對比較費時和費力，但有效利用好了也能為企業帶來潛在客戶。由于裝修公司和建材品牌太多，而且很多業主都是第一次接觸裝修，第一步勢必會在網上了解一些裝修行情、建材信息等。如果博客能提供足夠豐富的資料和信息來吸引讀者，就能提前給業主一個非常好的印象，大大增加最后成交的幾率。但前提是必須認真去做這些工作，不能敷衍了事。這些工作需要專業的裝修工程師進行指導銷售人員來完成，而且必須持之以恒。
3.論壇營銷
現在新浪、網易等大型門戶網站都有自己的家居建材、房產論壇，人氣也比較火爆。中小型裝修公司可以聘請專員長期活躍在此類論壇，主辦小型活動，小型贊助等，踴躍的為一些初入裝修行業的業主解決問題。當您在業主選擇裝修服務商之前已經為他免費的解決了很多問題，試想業主有理由不優先考慮你或你的公司嗎？對于有足夠多人力的裝修公司來說可以考慮論壇營銷這種方式，因為論壇營銷是一個長期投資的過程，效果體現的并不是那么立桿見影。
4.網絡廣告
這種營銷模式是目前比較有實力的家裝裝修公司最常用和最為有效的網絡營銷手段。網絡廣告具有可見度高、宣傳面廣和時效性強等特點，有利于家裝公司長期開展網絡營銷服務。如果裝修公司開展限定時間內(比如國慶)的促銷活動，我們就推薦采取網絡廣告的方式。但網絡廣告相對來說價格會比較高，所以裝修公司在采取此類營銷方式的時候還需要綜合權衡。如果只針對某些區域市場的話，就可選擇一些區域性的裝修網站。這樣廣告的性價比會很高，針對性也很強，非常適合中小型區域裝修公司。
5.軟文
這是網絡營銷最實用的一種方式，目前在網絡軟文營銷上做得有一定聲勢的家裝公司只占少數，因為軟文營銷的前提就是必須要有好的軟文。有條件的裝修公司可以招聘幾個編輯專門從事此類工作。所以采用此項營銷策略的公司多是具備一定規模、實力和知名度的全國性企業，或者是正在全力建設全國性營銷網點的家裝、建材企業；對于大多數區域性的中小型家裝公司，可以適當考慮。
6.本地裝修門戶網絡平臺營銷
大多裝修公司立足于當地，面向的客戶基本以當地業主為主，本地的裝修門戶網站，為業主和裝修公司搭建了良好的交流平臺，其豐富的裝修知識吸引著所有的業主群體，逐步發展，業主將會依賴于學習裝修知識，找裝修公司，找設計師，裝修招標信息等等，在裝修門戶頻道都能方便的實現，他們將是裝修公司的潛在客戶，不過通過本地裝修門戶平臺達成的交易將會受到第三方的監督，無論是價格、施工、售后服務都必須做到盡善盡美。
7.口碑營銷
【關鍵詞】網絡；營銷；市場信息；搜集
文章編號:ISSN1006―656X(2013)06 -00068-01
隨著互聯網和電子商務的興起，人們的生活正發生著深刻的變化，足不出戶，便可買到幾乎所有的生活物品。2012年淘寶天貓交易額已破一萬億元，相當于全國社會消費品零售總額的5.4%。互聯網和電子商務的出現方便了人們的生活，節省了交易雙方的時間，大大提高了交易效率，也影響著人們的消費方式。網絡購物的最大特征是消費者的主導性，購物意愿掌握在消費者手中，消費者的個性化、特殊化需要可以完全通過網絡展現在廠商面前，這就要求企業順應電子商務的時代要求，充分調整自己的經營策略，而網絡營銷則是所有企業打開電子商務之門的一把金鑰匙。
一、網絡營銷的現狀
網絡營銷是指以國際互聯網絡為基礎，以現代信息技術為依托，利用數字化的信息和網絡多媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷管理過程。
網絡營銷產生于20世紀90年代，發展于20世紀末至今，在以美國為代表的西方國家，早已經被成熟應用于企業經營中，美國《財富》雜志統計的全球前500家公司幾乎全都在網上開展營銷業務。在我國，網絡營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業嘗試。進入21世紀后，我國的網絡建設發展迅速，目前，網絡營銷已開始被我國企業采用，各種網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務等網絡營銷活動，正異常活躍地介入到企業的生產經營中，但與發達國家相比，我國網絡營銷發展的總體水平較低，仍停留在起步階段。
二、市場信息搜集在網絡營銷中的重要作用
正確的營銷決策來源于正確的市場信息，只有掌握了充分的信息才能做出正確的判斷與決策。在網絡營銷中，市場信息搜集也是開展營銷工作的先決條件，它的重要性體現在以下幾個方面：首先，它可以發現市場機會和存在的問題；其次，它是制定、完善和評估市場營銷策略的基礎；第三，它可以監控營銷績效；第四，它可以提高企業經營活力，增強競爭實力。由于互聯網自身的特點，對信息的實效性，特別是準確性，要求更高，這也對網絡營銷中的市場信息搜集提出了更高的要求。
三、網絡營銷中的市場信息搜集方法
網絡營銷中的市場信息搜集，是以互聯網作為溝通和了解信息的工具，與傳統營銷相比，具有針對性、客觀性、靈活性、及時性、便捷性、經濟性、互動性、趣味性的特點。根據信息的種類，我們可以將網絡營銷中的市場信息搜集方法分為，直接信息搜集法和間接信息搜集法。
（一）直接信息搜集的方法
直接信息是指通過實地調查獲取的第一手信息，在網絡營銷中，對于直接信息的搜集主要有網絡問卷調查法、網絡觀察法、在線交流法。
網絡問卷調查法是指通過互聯網絡，以電子化的書面形式系統地記載調查對象的反應和看法，以此獲得資料和信息的方法。網絡問卷的發放和回收可以通過電子郵件的形式完成，也可以通過在網頁中建立表單來讓調查對象對相關問題做出選擇或回答。這種方法最大的優勢在于方便快捷，并能夠節約成本。
網絡觀察法則是調查人員直接或間接通過軟件分析工具，觀察被調查對象的行為并加以記錄的方法。例如，可以觀察網絡瀏覽者的上網行為，通過對IP地址、瀏覽網頁、瀏覽路線、點擊廣告、關心的產品等信息進行搜集與分析，來觀察上網者的消費行為，并有針對性地展開網絡營銷。
在線交流法是互聯網提供的一種新型的信息搜集方法。調查人員可以通過即時聊天工具、BBS論壇、博客等方式進行在線溝通，得到面對面交流的效果，同時，調查人員還可以充分利用網絡提供的多媒體工具，使獲取信息的準確性與多樣性得到提高。
（二）間接信息搜集的方法
間接信息是指經過他人搜集并整理的資料，通過互聯網搜集與企業有關的市場信息，如商品特性、消費者需求、行業狀況、競爭對手策略，是網絡市場信息搜集的重要內容。網絡間接信息搜集的主要途徑有利用搜索引擎、訪問專業網站、利用信息搜集分析軟件等方法。
搜索引擎是互聯網上使用最普遍的網絡信息檢索工具，無論你想查找什么樣的信息，都可以通過搜索引擎來實現。常用的搜索引擎包括雅虎、百度、谷歌等，在使用的時候，我們可以通過“關鍵詞檢索”和“分類檢索”把想要的信息查找出來，有的搜索引擎還提供基于布爾邏輯運算符的高級檢索功能，進一步提高了信息檢索的準確性。利用搜索引擎檢索市場信息的最大優勢在于方便靈活，但是也存在著非常明顯的局限性，因為通過搜索引擎得到的信息，往往未經整理，且可靠性與準確性也得不到保證，這就需要市場調查人員進行后期的篩選與甄別，因此降低了市場信息利用的效率。
專業網站是提供某種類型信息的專門網站，從這里獲得的市場信息更具有針對性，這些專業網站內的搜索引擎只是對儲存其站內的文章的數據庫進行搜索，這些數據全部是有效數據，這樣就大大提高了數據的使用效率，因此，也是當下非常流行的一種間接信息搜集的方法。
最后，我們還可以通過使用專門的信息搜集分析軟件的方法來搜集市場信息。針對目前企業對于市場信息的廣泛需求，許多第三方機構開發了各種類型的信息搜集分析軟件，這些軟件可自動對某種具體類型的信息進行搜集、整理、分析，并自動輸出分析結果，這就為企業開展營銷工作提供了非常大的便利。
四、案例分析
淘寶網是中國深受歡迎的網購零售平臺，擁有近5億的注冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客，每天的在線商品數已經超過了8億件，可以說淘寶網本身就是一個非常巨大的網絡市場，及時準確掌握其市場信息，對淘寶商戶的營銷決策有著非常重要的意義。目前，針對淘寶網的市場信息眾多，我們可以將其分為官方信息和非官方信息兩類。首先，淘寶網官方設立了專業信息網站“如意淘”，提供了購物搜索、精確比價、同款比較、價格走向等多種信息搜集功能，雖然這些信息主要是為買家在選擇商品時提供服務，但對于賣家而言，同樣可以從中分析市場脈絡，把握市場發展變化的趨勢。如果官方提供的市場信息尚不能滿足需要，我們還可以從一些專門從事淘寶網數據搜集分析的機構獲取更加詳細的市場信息，例如，網絡上有一款第三方機構制作的收費軟件，能夠自動搜集分析淘寶網的市場數據，并自動生成分析結果。這款軟件能夠將某類產品，甚至某種產品在淘寶網上一定時間內的總銷售數量、總銷售金額、平均價格，賣家信息、價格分布、商品熱點關鍵詞等市場消息，通過圖表等直觀形式輸出到電腦上，對淘寶網的市場信息分析也因此變得輕松容易。
五、結語
網絡蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網絡營銷極具發展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流，而市場信息搜集又是網絡營銷中極其重要的一環，從事網絡營銷的企業，必須首先建立起重視市場信息的意識，并利用各種現代化的技術與手段來獲取網絡市場信息，只有這樣，才能準確地把握市場、占取先機，并做出正確的決策。
參考文獻：
網絡營銷是時下日趨流行的電子商務中的一個重要構成部分，是一門基于互聯網和市場營銷相結合發展而成的一門新的營銷管理類學科。在二十一世紀這樣一個到處充滿激烈的市場競爭的社會大環境中，企業要想獲得更好地發展與生存，就一定要依托網絡，實施高效的網絡營銷，既然有這樣的需求，那么我國的職業教育機構就應當培養出更多的專業性的網絡營銷人才，但是由于網絡營銷學科在專業性和實踐性等方面都非常強，導致運用傳統教學模式進行網絡營銷的教學過程中出現了很多問題與不足，這就需要我們針對網絡營銷課程的教學實施一些教學模式方面的大膽改革與實踐創新。
二、網絡營銷課程及其教學目標定位分析
中職學校的網絡營銷課程是所有營銷管理類專業學生的一門必修課程，重在培養學生在網絡營銷方面的職業能力，同時也是一門緊跟信息技術快速發展步伐以及互聯網技術不斷得到普及與應用，及時將互聯網和傳統營銷學有機結合起來的一門新興學科。中職學校網絡營銷課程的教學目標就在于讓學生通過學習熟悉網絡營銷的常用工具和基本工作流程，培養學生使用各種不同類型的網絡工具與網絡營銷手段進行網絡促銷和網絡推廣策劃方面的能力。網絡營銷課程主要以市場營銷學、管理學，結合一些互聯網方面的基本操作技能為課程學習的基礎，在培養營銷類、策劃類、管理類職業人才的過程中有著非常重要的作用，為中職學生將來從事網絡促銷員、網絡調研員、網絡推廣員等等崗位的工作打下了良好而堅實的職業能力根基。網絡營銷課程主要由理論教學與實踐教學兩個環節構成。實踐教學環節主要是基于課堂教學與實踐教學環節而進行了延伸性教學，為學生構建一個實際的商業環境，以更好地培養和檢驗學生對于網絡營銷知識的實際運用能力，讓學生直接的感受運用網絡營銷知識的實際應用過程，從而更好的提升學生適應社會實際的綜合素質，從而實現相關知識和能力學習過程中真正的融會貫通。
三、網絡營銷課程教學改革措施探討
（一）豐富完善現有教學內容
當前的網絡營銷教學內容中大部分都是對網絡營銷基本原理和基本方法的概念與理論介紹，涉及到具體應用的內容相對比較少，但是網絡營銷恰恰是一門應用性非常強的學科，因此，必須要對教學內容加以必要的改革。具體來講，最重要的改革舉措就是要注重將理論教學內容轉變為實際的工作內容，引導學生學會如何將理論知識轉變為實際的職業能力。首先，我們可以采取模塊教學的方式來解構教材，以社會和企業的實際需求為根本，將網絡營銷課程的教學過程分為基礎能力教學模塊、職業崗位教學模塊以及綜合能力教學模塊。學生可以結合自身的職業規劃情況和興趣愛好情況，分清主次的進行重點且有針對性的學習，這樣可以顯著提升學生在網絡營銷課程學習過程中目的性和積極性。其次，由仿真實驗的教學手段著手，結合社會上相關企業進行網絡營銷的實際案例進行分析和研究，通過具體的案例的分析和探討，一方面可以對網絡營銷學科中的基本理論與基本原理等知識進行進一步的深化和理解，再有一方面，可以顯著地提升學生在網絡營銷課程學習中的積極性和興趣，同時也可以很好的鍛煉去分析問題、研究問題、解決問題，以及自我表達方面的實踐能力。再者，教師應當在網絡營銷課程的教學過程中，充分發揮自身“教育和引導”的作用，結合學校的幫助，嘗試構建一套專門用于網絡營銷課程教學的網站系統，利用網絡平臺隨時給學生在學習過程中推薦最新的、合適的、優秀的網絡營銷案例資料或者一些學習資源的網絡鏈接。
（二）加強對于實踐課程的設計和開展
對于職業學校學生的網絡營銷課程教學來講，最重要的還是要切實注重實訓技能的提升，并將其轉換為專業的職業能力。可以通過專業網絡營銷類人才需求的調研分析，確定網絡營銷課程所培養的職業能力方向，從而明確實踐課程教學的目的性，并構建起和起相應的實踐教學模塊，具體來講主要包含基礎能力模塊的實踐、崗位技能模塊的實踐以及綜合應用能力的實踐等，三個模塊是分級遞進設計的，第一個模塊是基礎，后兩者則是在基礎的前提上進行深入一層的延伸和拓展，其中每個模塊的實踐教學內容都是對企業實際業務流程的逼真虛構，實施方式上可以容學生進行分組合作的形式來進行，這樣不但可以鍛煉學生在網絡營銷方面的專業技能呢，同時也可以提升學生的團隊協作能力、交流溝通能力、自我表達能力以及對于實際項目的把握與控制能力等多項技能。
（三）針對不同專業和需求，設計多樣化教學方法
不同專業的學生對于網絡營銷課程的學習，應當各有側重，比如對于市場營銷的學生來講，其已經具備一定的市場營銷知識基礎，具有基本的營銷理念和營銷理論儲備，也積累了一些企業的實務案例知識，所以在講解過程中可以更多地側重于對網絡技術的講授以及操作能力的培養，比如網站制作、網頁制作、郵件許可營銷、引擎營銷等知識，而對于電子商務類專業的學生來講，其已經具備了網頁制作、計算機應用等基礎知識，在計算機網絡等方面已經有了一定的知識與技能儲備，所以應當側重于講解營銷理念和營銷理論知識方面的講解，學會如何將技能轉變為實際的網絡營銷操作和應用。總之，針對不同專業的學生開設的網絡營銷課程教學，應當把握好各自的側重點，這樣不但可以避免重復教學，同時也可以有效提升學生的學習興趣。
