時間：2023-08-31 16:07:00
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇對網絡推廣的建議，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一。網絡推廣的目的
網站根據內容可以分為很多種類，如：個人網站、公司企業網站、網絡產品銷售、網絡項目加盟或其它類型。深一步說我們想要的目的，可能是想增加個人知名度、想增加網站品牌知名度、想增加產品銷售渠道，可以說這些目的，我們利用網絡推廣的方法，只要長期不懈堅持努力投入，就可以達到效果。但是更深入的說，我們的最終目的是想通過網站來獲取利益。
而獲取利益不能急于求成，我們都說做生意要天時、地利、人和才可以成功。同樣，考慮網絡推廣之后的事情也要選準時機。如果是新網站或者運營一段時間，雖然有一定瀏量但用戶或顧客增加很薄弱的時候，要謹慎考慮；只有當你的網站有穩定的宣傳途徑方法，并且網站流量、用戶數都相對穩步或上升的時候是最好的時機。
二。網絡推廣之后是什么
為了更清楚的表達這個問題，下面我們以產品銷售類網站為例進行說明。如：一個銷售服裝的網站，站長經過了一段時間努力的宣傳推廣，現在網站有穩定的流量，用戶注冊數量也穩定上升，但是就算是又花了很多錢做廣告努力推廣，實際的成交量也是很低，很多人都是只看看就走了而不購買。而在這樣的情況下，就算網站流量注冊用戶在提高，也解決不了問題。這時最應該做的是分散一些注意力考慮如何進行銷售，也就是說網絡營銷(網絡營銷或網絡銷售，可以最簡單的理解為利用各種網絡銷售方法，把網站流量資源轉換為成交客戶，更好的銷售產品或者提高交易額的過程)。
三。列舉提高網絡銷售量的6個方法
網絡營銷和網絡推廣一樣需要深入了解體會，很多內容只靠片面的文字介紹解決不了問題，在了解內容后一定要實踐總結才能轉換成自己的生產力。下面介紹一些，可以提高成交率的網絡營銷售方法技巧建議。
1.增加互動性
經常做一些抽獎、積分、發贈品等促銷活動，增加網站的吸引力和顧客之間的互動性。
2.側面滲透
當顧客看中一件產品的時候，在要交錢或者猶豫選擇哪款型號的時候，進行側面滲透。如：顧客看好一件襯衫，我們可以介紹一下這個衣服的好處，適當的問一句，如果喜歡的話，可以買兩件不同顏色的換著穿，昨天一個朋友就買了兩件之類的介紹。(這樣的事我們在商城購買產品時也會遇到，只是自己銷售的時候不一定會想起來的細節)
在比如，一打襪子15元。顧客要購買時，介紹一下，如果買2打25元就行，可以省5元，買3打35元就行，可以省10元。這樣的提示，雖然不是所有的顧客都會聽你的建議，但總有一些人會考慮一下的。
3.對比說明
比如，顧客選中的是一個普通面料的內衣，可以嘗試說明一下，更好一點的款式，或者詢問一下顧客的用戶是送人還是自己用，是否需要高檔一點的包裝等。
4.捆綁銷售
我們常常可以看到一些產品，把幾個放在一越，注明特價等字樣進行銷售。但這一定要事先計算好，產品的進貨價，利潤，和顧客購買產品的情況，特別提醒一下，不要做賠本的買賣喲。
5.輔助銷售
如：顧客購買一個電腦，介紹一下是否需要，攝像頭、掃描儀、電腦桌、裝飾品等其它配套產品。如果顧客正好想購買這類產品，很可能就聽從你的建議在你這里選購了。
6.二次銷售
團隊組建
傳統企業的自建團隊也好，找的代運營公司也罷，在淘寶或者天貓開店至少要有一個懂淘寶運營的操盤手外加一個電子商務團隊去把控大局，負責和主導傳統企業進入電商領域。如果沒有操盤手，建議傳統企業不要輕易進入。團隊組建問題，傳統企業做電商，根據自身產品或行業特性，定位自身電商方向，組建屬于自己的電商團隊。
下面咱們來對比一下，自行組建團隊和找托管公司的差別
第一、傳統企業要做好充足的準備：投資準備，員工準備，店鋪運營的試錯準備。自己組建團隊，需要招聘員工，成本相對較高，而且團隊之間磨合期比較長。
第二、傳統企業組建團隊，對電子商務團隊的信任授權和資源支持要到位，不能用線下的和傳統的思維邏輯要求電子商務團隊完成工作
第三、很多追求短期利益，講究馬上看到銷量，要求代運營保證銷量，忽略服務和品牌口碑，對品牌發展瓶頸比較明顯。
在這里，我們建議傳統企業，商務的部分自己組建電子商務團隊來做，但是商務的電子化部分，像執行層的設計、客服、運營等工作，前期可考慮外包。
北京網絡營銷外包服務公司哪家托管效果好？還有一些需要注意的地方，傳統企業自建團隊，去運營好自己的網店，需要的時間周期相對代運營公司較長，交給成熟的代運營團隊后，成長速度會比較快，因此，新企網建議缺乏經驗的企業還是尋求外包更具性價比。
網富網絡營銷推廣優勢
1、 節省大量資源，減少成本投入
企業自身由于人才的缺乏，對網絡推廣的方法和知識認識不足，投入存在盲目性，必定造成資源浪費和成本高企，但外包服務公司的資源配備，完全按照業務的數量，而且清楚知道哪些網絡推廣方 法才是真正適合企業的。
2、 更加專業、有效
專業網絡推廣公司服務商由于擁有大量的專業人才和豐富的實踐經驗，比企業自己成立服務部門的工作更加高效、專業。
訊：站在網絡推廣的角度來說，站群就是N個獨立站點、獨立業務、獨立關鍵字等等形成的占領某一行業所有關鍵字的一種策略，從而達到某行業的核心關鍵詞排名都靠前，最終實現用戶的高轉化率，對搜索引擎優化會有比較大的幫助。但它一般只局限在某一行業或大型網站上，面向的業務廣泛，獨立站點眾多，單單一個站做網站優化的話，可能關鍵字權重不好分配，所以才想到用站群來解決這個問題。
在建設站群時需要注意幾點事項：
一、不能使用站群間交叉鏈接，清晰站群的服務方向
一些網絡推廣的朋友總是對站群“寄予厚望”，不但希望站群能夠帶來關鍵詞的外鏈投票分數，還希望站群能夠有很高的PR。通過使用這些站群自己給自己做外鏈，結果站群之間成了蜘蛛網的外鏈結構，這樣做最薄弱的環節就是這種站點間的交換鏈接極容易被搜索引擎判斷為鏈接工廠，而無形中又將所有的網站關系通過外鏈聯系到一起。一旦搜索引擎發現破綻，一根繩子上的螞蚱，誰也跑不了了。
二、站群選擇的服務器IP要避免相似
在網絡推廣過程中，有些人認為站點的IP沒有注意的必要。但是，當你轉移站點的時候，網站首頁在一段時間內更新速度放慢，而其他頁面收錄更新速度正常。站點信息收集的時，如果更換了IP就等于首頁面的其中一個屬性發生變化，為了防止網站劫持或者惡意轉移，會對改變屬性的首頁面進行觀察判斷。而其他頁面采用的路徑仍然是域名路徑，IP屬性屬于站點屬性，所以其他頁面會正常收錄。
三、站群站點內容需要盡量避免復制
很多網絡推廣專人喜歡將站群作為采集資源站點，但是將采集到的資源到站群當中，這樣等于了大量的復制內容，復制內容頁面的收錄是非常糟糕的。建議使用隨機組合文章將文章變得不再屬于復制內容，這里是使用偽原創很好的實驗基地。
四、站點資訊的區別策略
如果你的主站是一個電子商務網站，那么將你的分類做一個集中統計，你可以將所有的不同分類分別做成一個或者兩個站點，這些站點之間的相似度極低，但是同主站具有很高的相似度，而且還是不同的內容，對于主站的分值會有益很多。
以上就是在站群設計建設中需要注意的一些問題，希望會給同行網絡推廣人員帶來方便。在做網絡推廣中我們也應該不斷總結新的經驗，從而應對搜索引擎的變化。（來源：8U推廣 文/龐文英）
當前，許多企業對網絡營銷認識的重視程度不斷的提升，但也有很多走入企業網絡營銷誤區。我們通常很多人片面地把網絡廣告、網絡推廣、搜索引擎優化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)等網絡推廣方式籠統地稱為網絡營銷。事實上，營銷應包含市場推廣和銷售兩個方面，猶如完善的企業營銷部門會下轄市場部門和銷售部門。那么，完整的網絡營銷就不僅應該包含網絡推廣環節，還應包括網絡營銷定位、營銷型網站(網店)建設、網站(網店)營銷策劃、網絡整合營銷推廣、網站(網店)客服和銷售、網站(網店)營銷運營和管理等，囊括從盈利模式和網絡市場定位、推廣到銷售成交的全過程。其中，網絡推廣只是完整網絡營銷的一個組成部分。
只有正確的認識網絡營銷，知道網絡營銷應該包括推廣和銷售2個方面。我們不要知識停留在表面的推廣方面，應該要走出這樣的網絡營銷怪圈。明確我們需要去做什么，該怎么去實施，企業營銷團隊該怎么去布局。下面請看單仁資訊為我們的企業提供的一些營銷定位關鍵建議。
網絡營銷定位包括幾大關鍵：
一、網站診斷：
系統地對企業網站表現進行系統化分析，對企業網站存在的問題，一網打盡.分析包括：搜索引擎優化診斷、人性化設計診斷、網絡營銷基礎診斷三大方面。
二、網站優化：
根據診斷出的問題和企業經營特點等詳細資料，企業必須有一套網站優化執行方案。
三、SEO培訓:
前面網站優化方案完成后，針對不同公司網站運營團隊進行一次SEO培訓，然后指導其對網站進行優化和完善。
四、推廣策劃
根據客戶資源、團隊執行力、推廣預算等具體情況，單仁資訊為客戶制定策劃投入產出比最高的網站推廣執行方案。推廣方法從搜索引擎優化、關鍵詞廣告投放、聯盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數據庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶的幾種推廣方法。
五、營銷培訓：
再次對各公司網絡團隊進行網絡營銷培訓，然后根據推廣計劃時間安排，執行網站推廣方案。
六、營銷管理：
網站安裝網絡營銷分析系統，針對營銷效果進行準確分析、檢測，以便及時根據統計數據調整網絡營銷推廣計劃。
七、運營咨詢：
網中王公司在互聯網圈擁有大量的人脈和各種各樣的資源，在網站運營過程的問題和需求，都必須講及時為提供咨詢服務。
訊：QQ，QQ空間，想必很多朋友都不陌生，如今QQ有如我們的電話一樣，成了一種必要的聯系方式之一，上至老人，下至小學生，都會有QQ號，不僅成了一種時尚，也成了人們生活中必不可少的一部分，這樣就不難看出，QQ，QQ空間的使用率，有多高。目前網絡推廣的方法有很多，但是大家有沒有注意到QQ空間網絡推廣的重要性呢?很多做過推廣的朋友，也經常會逛空間，但有沒有把QQ空間做為一種重要的推廣手段呢?這個問題，大家看了我經驗，一定會有所啟發。網絡推廣，重要的是找到適合并能夠推動網站發展的方法，才是硬道理。現在廣東人才網()小編就為大家介紹我的QQ空間網絡推廣秘籍，希望能夠讓大家在網絡推廣的道路上多一條更順暢的道路。
QQ空間的推廣的一個重要的前提，當然就是需要有大量的人脈，即大量的好友，或者說是QQ帳號，只要有了人氣，才能有下一步的工作即推廣。下面就為大家介紹下，注冊QQ及加好友，及加什么樣的好友，才能更好的做好QQ空間網絡推廣。以下幾個注意事項是大家需要注意的。
1：注冊qq賬號不難，但是加qq好友就不是那么容易了，因為加qq好友需要通過好友驗證，同意后才能成為好友，所以第一個要注意的就是好友要有針對性的選擇，有針對性指的是就是，我們所要做的推廣的產品，主要是針對哪個地區的，如果你確定好了區域，那么加QQ好友的條件就要選擇你所確定的區域，這樣就不會盲目了。
2：針對性的區域確定后，那么就是進一步的好友選擇了，你所推廣的產品目標人群是屬于哪個群體的，比如老人，中年人，還是年青人，那么年齡方面就要層次分布，進一步確定了你好友的選擇。
3：這一點也是最為重要的一點，也是決定加好友是否成功的重要因素，就是加好友的驗證信息。通常情況下，為了避免打擾，很多QQ好友，會不通過好友驗證，但是我們換一種方法，比如在驗證信息上注明，同學，朋友，同事等，那么驗證通過率就很高了。相信這一點大家一定會有所體驗。
通過上面3點的說明，大家經過努力，想必一定要了大量的好友，那么這只是做好QQ空間網絡推廣的第一步而已。一旦我們獲得了足夠量的qq賬號，qq好友，那么，下面的qq空間推廣就順理開展了。不過我建議大家不要一上來就是發一些廣告日志，或者廣告心情之類的(今天男朋友給我買了什么牌子的化妝品，心里倍兒美)，雖然軟，但是一般還是能看出來有廣告的嫌疑。剛開始前幾天，最好是發表一些輕松迎合大家口味的日志。那么等一周以后，這些qq好友應該也就可以關注你了。一旦qq好友開始關注到你了，魚兒基本上鉤了，下面就是一些日志，或者心情，兩者交叉，qq空間的好處就是，只要你新的日志，或者心情，qq好友一旦上線就能知道自己的好友更新日志、心情了。進入自己的空間就能看到你的軟文日志了。但不要每天都接連一些軟文，大家都會厭煩的，后果就是解除好友關系，這樣就得不償失了。所以說，我們一定要和大家做朋友，成朋友了，就好說了，用心去做，用心做出來的東西，一看就能了解，就能體會，因為你的好友都不是傻子。
做好以上的，這還不夠，要持續發展人脈關系，要定期的發一些有利于大家，對大家有用，大家喜歡的東西，經常看看好友的空間，多多關心一下好友，自然，QQ好友對你的印象好了，自然也就會關注你了，關注你的人多了，你的廣告效應就出來了，用一顆朋友的心去對待你的QQ好友，用真誠的心去贏得好友的心，你付出來，總會有回報的。
這就是我的我的QQ空間網絡推廣秘籍，大家看了有什么感受呢?我們在傳播促銷信息，以及產品推廣，品牌推廣方面都有很大的幫助。雖然微薄發展迅速，但是我覺得很多人還是有一份空間情節，我自己就是空間的粉絲，那里一直有著我自己的一份屬于自己心靈的空間，所以我相信很多一定也有我一樣的心情。積少成多，眾人的力量是無窮的，從現在開始，開始你的QQ空間網絡推廣吧!（文/任志強）
陶瓷是否適合網絡推廣？答案當然是肯定的。一些陶瓷企業的經營者可能會對此產生不少疑問，比如--哪些陶瓷產品適合網絡推廣？哪種網絡營銷策略比較適合陶瓷產品的推廣？推廣的效果如何評估和改進？細細梳理便可發現，在網絡世界陶瓷業依然可以大有作為。
知識營銷
知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術及其對人們生活的影響。通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的興趣和需要，達到市場開發和拓展的目的。
陶瓷在推廣新產品時，非常有必要展開這一層面的推廣。在網絡上提供與產品相關的專業知識，增加產品價值的同時也提升企業形象。比如講解新產品的技術創新、文化含量、時尚、健康等元素。
而借助的傳播渠道可包括報紙、雜志、DM直郵、會議講座，以及現在影響越來越大的網站、網絡論壇、博客、QQ、MSN等網絡工具。
搜索引擎營銷
百度、谷歌等搜索引擎影響著3億多網民，而且在陶瓷的目標消費群體中也有極大影響。大多數70后、80后的購買群體在購買相關的陶瓷產品前，越來越多的人已經習慣了搜索與陶瓷相關的信息，比如瓷磚、瓷磚品牌、瓷磚價格、瓷磚排名……現在有一些陶瓷廠家或經銷商購買了一些關鍵詞，比如伊奈瓷磚、蒙娜麗東等，但大多數陶瓷企業并沒有重視起這種推廣方式。有的只是參與了關鍵詞競價，但在搜索相關關鍵詞時，沒有出現相關的權威報道，這樣很不利于陶瓷品牌和產品的推廣；還有的企業至今沒有充分借助搜索引擎進行推廣。
當然，借助搜索引擎進行推廣又不能依靠關鍵詞競價排名的方式，畢竟那只是整個推廣中的30%，而且根據目前的熱門詞搜索量來看，成本不低。
網絡活動營銷
通過組織設計師、裝修日志、生活分享類的大賽，或者是在線的DIY活動，可以影響設計師和消費者等群體，形成比較足夠的粘性。
現在陶瓷企業做的網絡活動非常少，基本上未能形成影響力。不過地面的推廣活動倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對互聯網的作用還保持一定的疑慮。其實這種“堅冰”正在被打破，誰先成功，誰就能獲得領先的競爭優勢，在新營銷時代將對手遠遠拋在身后。
網絡論壇推廣
網絡論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨成為一種推廣策略。專家建議，可以圍繞現在家居裝修的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些陶瓷產品應用的討論，引導人們參與到這些話題的互動中，從而增強品牌和產品的影響力滲透。
同時通過論壇展開活動的推廣、組織團購也是可以操作的，一般需要專業的營銷策劃力量、專業團購組織者或者網站方面的人員參與實施。
傳統企業上網的四個條件
傳統企業在做網絡推廣之前，先看一下自己是否具備以下四個條件：
品牌定位：任何企業在推廣之前，都要有明確的品牌定位和理念。現在是一個商品泛濫的世界，如果定位不清，網絡營銷只是空談。同時，只有品牌定位清楚了，對外的宣傳和推廣才有主題、噱頭和一致性。
供應鏈：太多網絡銷售失敗的案例，都是前段炒作太厲害，但是商品或者倉儲供應鏈跟不上。第一時間將顧客要的商品安全無誤地發送到顧客家中，僅僅這一點簡單的要求，京東商城都是投資幾個億才實現的。缺貨或者送貨遲緩，顧客會很容易逃離并且極少再來。所以傳統企業觸網之前，要確保是不是有豐富的上游生產商協助，有完善的倉儲和物流系統做后盾。
團隊：傳統企業做電子商務，不是一個人可以做的，李寧的電商團隊有60個人，樂扣的電商團隊是30個人。從初期來看，傳統企業要觸網，至少需要10個人的團隊(美編、網絡推廣、客服、物流和技術，是多是少?哪些需要外包?這個需要看企業商品和品牌的特性，不能一概而論)。
話語權：傳統企業觸網失敗，很多情況下是人為的因素，而不是客觀因素。傳統企業的組織結構根深蒂固，如果電商負責人在企業內部沒有足夠的話語權和資源整合能力，電商只能是個幻影。副總裁級別以上高層直接掛帥，會極大提高觸網的成功率。
如果以上條件都不能滿足，網絡推廣只能是燒錢。有了品牌定位，才有了推廣定位
不同的品牌定位，網絡推廣的方式也是不一樣的。你在如上圖中的l、2、3、4中處于什么位置，就決定了你應該采用什么形式的網絡推廣模式：
圖中1：這種商品價格高，而且還面向大眾。比如房子、電腦、私家車等。大家都需要，但是價格不菲，而且一定程度上還是個剛性需求。
圖中2：這種商品價格高，很強調個性風格。有著自己明確的市場定位和細分，比如說香奈兒化妝品或者是GuccI等。這種商品的周轉率可能較低，畢竟不是每個人都會去買的必需品，但是利潤率卻比較高。
圖中3：這種商品價格比較低，而且也是大眾化的，比如說沃爾瑪、家樂福，這種類型的企業，就是滿足普通群眾的，所以很強調周轉率，但是毛利率卻不會太高。靠的就是供應鏈從上到下快速地流轉，走的是薄利多銷。
圖中4：這種商品的價格不高，但是卻有著很明顯的市場區隔和定位，倡導一種獨特的品牌理念、風格和生活方式。比如服裝類的淑女屋，或者化妝品類的歐珀萊等，這些品牌單價不高，但是品牌理念和訴求倒是做得不錯，由于不是針對大眾，所以周轉率還可以，毛利率也可以不錯。
如上的概念清楚了，才能明白自己的定位是什么，不同區隔的品牌，網絡營銷的模式是不一樣的：
低價和大眾類型的商品
我個人覺得更加適合網絡上最直截了當的推廣模式――廣告。消費者對這種商品最直接的感覺就是： “來，我要買一件。”
比如一號店，就是通過這個模式進行的，因為這些商品單價不是太高，而且大家都立即用得著。我們很少看到一號店去炒作什么，或者花大力氣去做SNS和BBS的發帖和轉載之類的，不是不能做，而是性價比反倒還不如廣告來得快。如果一號店的價格可以做到比家樂福還便宜的話，我相信轉化率一定不低。
高價和大眾化的商品
我覺得還是直接的廣告來得合算，大家都可以看看，那些出售樓盤的，基本都是在門戶網站(如新浪)或者垂直網站(如搜房網)大肆地宣傳的；而京東商城，基本也是在搜索引擎、硬廣告方面下足了工夫。
記得前段時間有一次我在百度輸入“新蛋”，結果出現的第一個搜索結果居然就是京東，可見他們在此方面用了不少心思。京東在垂直網站諸如寬帶山、太平洋電腦等IT數碼等網站也是投了不少的錢。
低價和個性化的商品
我覺得可以舉凡客和優衣庫為例，他們的商品價格都不是很高，但是商品的設計和風格卻有著自己明確的定位，比如凡客以簡約素雅的設計風格倡導都市的一種時尚文化。這種類型的品牌，基本上什么營銷模式都可以，從硬廣告來說，由于單價還算比較便宜，所以轉化率基本可以得到滿足，但由于其具有自己的定位和風格，所以網絡炒作也有很大的噱頭和空間，因此SNS、社區、博客和公關炒作都可以派得上用場；相信大家有同感：凡客的營銷無處不在，大小通吃，這是由其商品和品牌特色決定的。
高價和個性化的商品
這種商品，我認為是很忌諱大肆亂投廣告的，絲芙蘭(Sephora)的直銷商城，幾乎看不到它在門戶網站的大肆投入。其實不是他們不愿意投，而是投了也不會有很大的效果，最主要的原因就是：轉化率不會很高，空拿了一些點擊量而已。
此類商品，建議多做社區和炒作，用個性化的特點去炒作主題、用各種公關活動來獲取顧客的認識、好感和互動。比如，絲芙蘭官網做得最多的就是評選活動、試用裝活動、投票活動等非銷售類的營銷。
網絡推廣有效性分析公式
我們知道，任何企業的利潤公式都是：利潤額=周轉率×利潤率，結合四個象限的定位方法，這里和各位分享一個我琢磨出來的網絡推廣有效性分析公式：
假設某個電子商務公司的利潤結構如公式1(見下方)，則有如下分析：
每個點擊的成本：這個要看品牌的知名度和廣告策劃的創意了，同樣一個網絡廣告，別人向您收廣告費就是按照檔期和位置來收的，很多情況下都不是按照點擊量來收費的。比如某個網站的首頁首屏賣給你1個星期，收費20萬元，就這么簡單。你廣告創意好，吸引眼球，那么點擊量就多，點擊成本也就降低了。行業內每個點擊成本平均在0.5～2元之間。
購物轉化率：購物轉化率=實際購買人數，訪問者=(實際購買人數，意向購買人數)×(意向購買人數／訪問者)，所以廣告也需要投對地方，要不然意向購買人數，訪問者太低，轉化率也就低了。如果你高價而且有獨特風格的商品在新浪網投放廣告，那么你的意向購買者，訪問者就很低，導致轉化率也會低。所以不同商品應該選擇不同的宣傳平臺。
客單價：顧客來了，而且轉化了，那么還要看他會買多少金額的商品。這和商品的特點有關，也和網站的聯動營銷有關。比如IT數碼網站的客單價在600～700元之間，而服裝類型的網站，在200～300元之間，都不太一樣。另外，我覺得這個客單價應該修改為“顧客終生購買額”，因為還需要考慮顧客重復購買的可能性。
毛利率：越是玩個性化和獨特品
牌風格的商品，毛利率就會越高。比如超市的一個杯子是10元，但是多樣屋的杯子是50元，這之間的40元差異，就是玩個性化和品牌的空間了，毛利率自然會更高。
假設這個電商企業除了商品成本，就是廣告費用了，其他的管理費用暫且不討論，那么電子商務網站的主要任務，就是要滿足公式2。
而公式2可簡化成公式3。
品牌定位不同，品類屬性不同，網絡推廣的方式也會不同，這個公式可以幫你判斷你的商品適合哪個網絡推廣方式。
以盤的品牌――多樣屋來做分析：
1 多樣屋是否應該做新浪和搜狐等門戶類型的廣告投放呢?這取決于計算式1是否成立：
搜狐是個門戶網站，而多樣屋的商品又是中高端的個性化商品，因此，轉化率不會很高，估計在0.3％左右，客單價和毛利率是歷史統計數據，因此，計算式1告訴我：多樣屋如果想在搜狐網站做廣告，除非能夠在搜狐上做到每個點擊小于0.3元!
答案是：多樣屋不會選擇做，因為要做到0.3元1個點擊，除非是1998年的網絡時代!
2 多樣屋是否應該做BBS的論壇炒作呢?
同樣我根據經驗作個估計：
其實，在BBS做到1％的轉化率是可以的，比如在名品導購網和太平洋女性網，這些網站的客群客眾和多樣屋十分吻合，而且很多喜歡獵奇購物的女性都在這些網站上獲取信息和交流經驗，如果在這些網站上進行一些公關炒作和促銷活動，很多顧客都會進行點擊，所以每個點擊成本下去了，基本可以做到0.5～0.8元／點擊。而這些網站的轉化率也不錯，據統計，可以達到1％，因此，只要滿足計算式2，也是可以贏利的一個做法，所以多樣屋會很重視BBS的炒作。這當然也包括像開心網之類的SNS社區營銷。
(注：來自不同類型同站的消費者的客單價是不同的。對于我們家居品類，門戶一般最低。所以，計算式1，2的客單價不同。)
3 我們再拿凡客為例分析，為什么凡客愿意在門戶網站大肆投入廣告：
假如凡客在新浪散了廣告，按照計算式3，可以做出如下估計：
凡客是低價而且是有風格的必需品，所以轉化率還會不錯，估計可以達到1％，而其毛利率估計也不會低干30％(服裝行業的毛利率根據銷量的大小會大不相同，2個億和60個億的毛利率肯定不一樣，此處為根據凡客銷量的估值，僅供參考)。加上凡客的大額廣告采買，所以每個點擊成本也估計控制得不錯，所以凡客會覺得門戶網站投入是有利的。
綜上所述，每個品牌觸網做營銷推廣的時候，一定要認準方向，精心核算，不是所有的廣告媒體都適合做廣告推廣的!
我的建議是：在前期抓不準方向的時候，可以針對不同的媒體進行試投，只要3個月，根據如上的公式，就可以發現哪個媒體平臺更適合推廣了。
供應鏈與品牌知名度也是重要變量
為什么最開始要提到品牌的供應鏈和品牌知名度呢?如下這個表可以說明問題：
供應鏈強，也就意味著供應商資源豐富，要價能力強，能夠更低成本拿到商品，這是個很了不起的能力。如果再加強品牌的知名度，那么網絡營銷是有后勁的。價格促銷足以吸引眼球，事件營銷和炒作完全可以賺足人氣，低價也吃得消，而且品牌也夠硬，不怕沒有炒作噱頭。這一點，李寧是個好榜樣，這兩年對李寧開展電商的炒作，讓其他品牌望塵莫及。
但是如果供應鏈強，而品牌卻沒有什么知名度，直接走價格促銷的路子好了，事件營銷就不必花大力氣，因為顧客對于新的品牌，基本都是觀望的態度，除非你愿意砸個幾千萬上億地去燒出個品牌來，但是這有很大風險，還不如先從價格促銷的角度吸引人氣和交易額，品牌自然會慢慢起來。目前很多外貿轉內銷的企業適合這樣做。
知識營銷
從一般的定義上講，知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術及其對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的興趣和需要，達到市場開發和拓展的目的。
陶瓷在推廣新產品時，非常有必要展開這個層面的推廣，在網絡上提供與產品相關的專業知識，達到增加產品價值的同時也提高企業形象，比如說新產品的技術創新、文化含量、時尚、健康等元素。
而借助的傳播渠道則包括了報紙、雜志、DM直郵、會議講座，以及現在影響越來越大的網站、網絡論壇、博客、QQ、MSN等網絡工具。
搜索引擎引營銷
百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著3個多億的網民，而且在陶瓷的目標消費群體中也有很深刻的影響，大多數70后、80后的購買群體在購買相關的陶瓷產品前，越來越多的人已經習慣了搜索與陶瓷相關的信息，比如瓷磚、瓷磚品牌、瓷磚價格、瓷磚排名、瓷磚十大品牌、瓷片等。現在有一些陶瓷廠家或經銷商購買了一些關鍵詞，比如伊奈瓷磚、蒙娜麗東等，但普遍來看，陶瓷企業并沒有重視起這種推廣方式，一是采用的方式很簡單，比如只是參與了關鍵詞競價，但在搜索相關關鍵詞時，沒有出現相關的權威報道，這樣很不利于陶瓷品牌和產品的推廣;二是大多企業還沒有充分借助搜索引擎進行推廣。
但鄧超明要特別提醒的是，借助搜索引擎進行推廣又不能依靠關鍵詞競價排名的方式，那只是整個推廣中的30%，而且根據目前的熱門詞搜索量來看，成本也是不低的。
網絡活動營銷
通過組織設計師、裝修日志、生活分享類的大賽，或者是在線的DIY活動，可以影響設計師和消費者等群體，形成比較足夠的粘性。
現在陶瓷企業做的網絡活動還是非常少，基本上沒有能夠形成影響力的。不過地面的推廣活動倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對互聯網的作用還保持一定的疑慮。其實這種“堅冰”正在被打破，誰先成功，誰就能獲得領先的競爭優勢，在新營銷時代將對手遠遠拋在身后。
網絡論壇推廣
網絡論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨成為一種推廣策略，專家建議，可以圍繞現在家居裝修的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些陶瓷產品應用的討論，引導人們參與到這些話題的互動中，從而增強品牌和產品的影響力滲透。
同時通過論壇展開活動的推廣、組織團購也是可以操作的，一般需要專業的營銷策劃力量、專業團購組織者或者網站方面的人員參與實施。而且多是同城、同區域，或者同小區類型。
這個來源可疑的消息在4月9日午間卻被莆田健康總會執行會長吳曦東否認，其對記者表示，上述消息不實，“總會正在做內部辟謠”。
這不是百度與“莆田系”之間的第一次“曖昧”交鋒，3月25日兩者之間你來我往的“暗戰”就已經開始見諸報端。多年來主要依賴百度競價排名招徠顧客的“莆田系”民營醫院如今正面臨著艱難抉擇：與百度合作，將繼續忍受后者單方面制定的網絡競價規則，而如果選擇與百度決裂，又會失去最重要的網絡推廣渠道，在新的營銷模式未建立之前，必然面臨極大的經營壓力。
一波多折的交鋒
互聯網廣告是莆田系醫院迅速崛起的有利武器，不過太多名不副實的宣傳也令其飽受詬病，同樣讓百度聲名狼藉。
有莆田系人士據此稱，莆田系態度反轉意味著莆田系的醫療機構有可能恢復在百度投放廣告，“因為抵抗的成本太高”。
莆田系與百度的這場口水戰始于3月25日。當天，網絡流傳一份署名為莆田總會的《關于停止所有有償網絡推廣的通知》，通知稱，總會會長林志忠將召集部分總會人員召開會長辦公會議，號召會員單位自4月1日起停止所有有償網絡推廣活動，矛頭直指百度。
記者獲得的這份通知中提道：“莆系醫療人經過三十年辛勤耕耘，如今因為網絡競價的規則，導致行業面臨嚴重問題，很多醫療機構幾乎為互聯網公司打工。”“下定決心、不惜代價，要求全體會員務必遵守”“對于不停止有償推廣的單位，不管是不是會員單位，是不是莆田系醫院，總會將發動所有力量進行點擊，并在總部內部進行通報”。
這份落款署名為“莆田(中國)健康產業總會”的通知雖然并未加蓋公章，但依然在網絡上引起了廣泛關注。莆田總會——這個在2014年6月底才成立、擁有8500多家會員單位的莆田系民營醫院行業協會組織也首次進入了公眾視線。
3月26日，事件的關鍵一方“百度新聞”通過官方微博回應稱，近日由于百度加大整治并下線違規醫院，引發最大民營醫院群體莆田系聯合抵制。百度對此態度頗為強硬，明確指出不會動搖“高門檻、嚴審核”的決心，并會加大整治以莆田系為代表的違規醫療推廣。
顯然，雙方的爭斗源于百度針對違規醫療機構的整治以及莆田系對百度單方面的網絡競價規則的不滿。作為中國民營醫院的主力軍，莆田系之所以過去數年來在國內家喻戶曉，依賴的就是大量的廣告投放，尤其是互聯網推廣：通過與百度等搜索引擎的合作，為醫院導入消費者。
互聯網行業人士透露，莆田系醫院與百度的合作模式是預付費制：客戶開戶預存6000元推廣費用以及服務費，每次點擊扣費，無點擊不計費。其中，實際每次點擊費用取決于客戶自己為關鍵詞設定的出價。通過這種方式，百度每年從莆田系醫院手中可以拿到近200億元的廣告投放規模。
百度在國內搜索引擎市場的壟斷地位以及莆田系醫院對搜索引擎的高度依賴導致了廣告投放價格的水漲船高。有業內人士爆料稱，不少莆田系醫院60%的廣告投入都投給了搜索引擎，有醫院在搜索引擎上的推廣費用占到營業額的70%~80%。更有甚者，一些關鍵詞在很多大城市點擊一下收費高達999元，日益高昂的推廣成本引起了莆田系醫院的不滿。
對此，百度方面則另有說辭。其認為，莆田系的這次抵制行動并不是因為價格，而是因為百度加大整治和下線違規醫院打擊了莆田系民營醫院的市場。據百度方面稱，2014年，百度累計拒絕的違規醫療機構客戶超過一萬三千多家，而其中六成以上都是莆田系醫院。
“一些莆田系醫院的實際控制人往往擁有多家醫院，在實際推廣過程中，他們會用擁有合法資質的醫院來申請百度推廣，再把流量和用戶導入到其他不具有資質的醫院當中。”一名從事搜索引擎推廣的互聯網行業人士表示。
百度的回應加深了雙方的裂痕
4月4日，莆田總會召開會員大會，以89.7%贊成的無記名投票方式決定，會員單位于2015年4月5日零時起正式暫停與百度在競價推廣方面的合作。
會議之后，莆田總會執行會長吳曦東在接受媒體采訪時提出了幾點想與百度溝通的建議：第一是要設定門檻：不能讓所謂的醫療機構只要花錢都能推廣，以致消費者搜索出來的結果不一定準確；第二是要調整收費模式：不要暗標競價，造成資源浪費，不要限價太高，造成惡性競爭，不要主導經營，造成顯失公平；第三是希望百度多重視客戶的正當訴求，多進行公平、公開對話，為尋求多方共贏而共同努力。
很快，百度就對上述決議進行了強烈回擊，表示打擊虛假醫療的決心不會變，不會因為“問題醫院”的抱團抵制而放寬要求，更不會與任何一家不合標準的民營醫院進行合作。
訊：轉眼間中國網民已經突破4億大關，中國也當仁不讓的成為世界上擁有最多網民數量的國家。星之傳媒曾預測，未來5年中國網民數量將翻倍達到8億，屆時中國網民數量將有可能撐起全球網民的半邊天。由此看，互聯網在中國的普及發展已經呈現出一發不可收拾的趨勢，這也為互聯網行業的快速發展提供了最堅實的基礎，在短短的十年間造就了多家互聯網巨頭公司，讓中國互聯網企業一度成為全球的閃亮明星。
而作為傳統企業，已經有越來越多的企業開始將互聯網作為自己產品營銷的一個重要平臺，并且取得了不錯的營銷效果。當然也有不少的企業還沒有對互聯網營銷給予足夠的重視，在傳統渠道能夠實現企業銷售目標的情況下，遲遲沒有著手將網絡營銷納入企業的戰略發展規劃當中。當然這其中有著多方面的原因，其中很重要的一條就是企業缺乏互聯網方面的專門人才，而又不愿意為此擴大人力資源成本，由此產生的后果要么就是放棄互聯網這個開放、廉價的營銷平臺。
如今企業網站已經非常普及，隨著建站成本的降低，似乎已經成為企業的必備，但是其中的絕大部分都處于閑置狀態，沒有被企業挖掘出其應有的價值。通常人們都習慣把企業網站作為開啟網絡營銷的第一步。網站搭建好，很多企業就認為萬事大吉，對網站基本上是不管不顧，只作為偶爾為客戶展示企業形象的一個途徑。其實則不然，網站建好相當于我們的宣傳彩頁從印刷廠印完搬回了公司，通常企業不去考慮如何讓更多的潛在客戶能夠拿到公司的彩頁，而我們要解決的就是如何把網站這種形式靈活和便捷的彩頁在互聯網這個平臺上更多的讓人看到，提高網站在搜索引擎上的曝光率，這也就是現在越來越多的企業開始重視搜索引擎優化的原因。
如今各個行業都有著或多或少的行業網站，作為企業更應該充分利用這些免費的信息平臺來提高自己公司的知名度，在網上廣泛自己的企業信息，采用各種網絡推廣的手段提高公司產品的曝光率，具體途徑非常之多，關鍵是要根據自己產品的性質和定位來進行篩選，比如軟文、論壇、博客、SNS社區、導購網站、交換鏈接、QQ群、活動營銷、病毒式營銷等，但是要求內容規范正式，不要給人騙子的感覺，建議不要發很多直白的廣告。
如果你的產品是大眾消費品，那么就需要你利用互聯網平臺策劃一系列的營銷事件或者各種形式的活動來吸引網民的眼球，這是企業就需要組建專門的網絡營銷部門，并有專門的策劃人員提供創意支持。如果企業對網絡營銷這方面足夠重視，并且有一定的資金投入預算，則可以找專門的網絡推廣經理負責進行公司產品的網絡營銷和廣告投放，比如搜索引擎的競價排名，行業網站的網絡廣告，甚至是門戶網站的網絡廣告，這需要根據公司的資金情況和產品銷售對象的定位來仔細分析。其中廣告投放前期對不同廣告形式的考察和投放后的實時效果監測需要有專業人士負責，這是很重要的，比如搜索引擎的競價排名中對于關鍵詞的選取就有很大的學問，很多企業為了節約人力成本而隨意的進行廣告投放，這在無形中是一個很大的浪費。
網絡是一個非常好的平臺，就看企業怎么來利用了，利用的好，可以讓你一夜成名，利用不好，你再好的品牌也會一夜之間讓人們所所唾棄，企業不僅僅要學會網絡營銷的技巧，還必須得學會企業的網絡公關。(來源：mba中國網）
與此相應，各種類型的網絡廣告和網絡推廣服務也不斷產生，“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”、“搜索引擎收費登陸”、“搜索競價排名”等等…，種種名詞讓人眼花繚亂，對于一個不太熟悉網絡的企業，要選擇一個適合自己的推廣服務，真的不容易。
正因為此，在網絡推廣方面，不同的選擇使企業得到的效果差異很大，有些企業花錢不多，卻讓銷售額成倍增長，另一些則在大筆投入之后，還是感到毫無效果。
下面，我們將逐一介紹、分析和比較各種不同的網絡推廣產品，幫企業做個參謀，選擇出最適合自己的那一種。（注：*為一顆星） 武器之一電子郵件營銷：
受歡迎指數：*
效果指數：*
付費依據：購買郵件列表，大約在2000元左右
代表廠商：無
所謂的電子郵件營銷，就是企業購買郵件地址庫，將自己企業和產品信息通過電子郵件發送出去。對于郵件接受者來講，這就是垃圾郵件。筆者每天收到的1000封郵件中，最多的一次“垃圾郵件“就高達986封。這種營銷方式的優點無從談起，缺點到是很多。首先是目標不明確，基本上是光撒網的形式。其次由于收件人對此深惡痛絕，看到此類郵件就刪除，縮效果更是談不上，第三，很多人都設了反垃圾郵件系統，對此類郵件根本不收。第四，對企業的品牌傷害之大不可估量，建議不要采取此種營銷方式。 武器之二文字鏈廣告：
受歡迎指數：**
效果指數：*
付費依據：根據放置時間長短付費
代表廠商：各個門戶
文字鏈廣告，就是寫一段話，將此段話鏈接企業的網站后放置在各大門戶的相應板塊。如果用戶上網看到了并且點擊，則可到企業的網站上瀏覽一番。否則，只是花錢買了一句話。筆者曾對這種廣告帶來的點擊率做過統計分析，在中國最大的門戶首頁面，號稱每天幾千萬次的pageview的前提下，帶來的點擊大概在1000次左右，然后就是價格確實非常昂貴。此種方式適合于財大氣粗的巨頭企業，目的不是為了通過鏈接帶來定單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。 武器之三搜索引擎結果文字鏈：
受歡迎指數：**
效果指數：**
付費依據：按放置時間長短收費
代表廠商：慧聰
之所以無法評估效果，是因為這個業務剛剛推出，之所以受歡迎指數被評為兩星，是因為慧聰打了一個所謂“中國搜索聯盟”的招牌。慧聰是做分類廣告起家的。為了適應網絡的發展，慧聰把以前的包版業務做到了網上。包的是電子版。此種方式的優點在于對目標客戶比較聚焦，例如，用戶在搜索“椅子”，他在搜索引擎結果出來的是“椅子”相關的企業。由于是按照放置時間長短來收費，所以此種武器的缺點是用戶不知道自己的網站到底被多少人關注和看過，不知道那個訂單是由此帶來的。同時由于剛剛推出，不知道生存能力如何。關于其前階段的炒作，業內人士一般認為慧聰只是想借反google的名義吸引眼球，聯盟本身無法給客戶帶來有效訪問量。 武器之四網絡圖片廣告：
受歡迎指數：***
效果指數：*
付費依據：按照“展現次數”和“展現質量”來收費
代表廠商：新浪
網絡圖片廣告包括“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”，因為這類廣告幾乎都是伴隨著互聯網誕生即出現的，因此又被稱為“傳統網絡廣告”（大幅面廣告雖然是近年出現，但本質上是“按鈕廣告”的擴展，并不是新事物）。
網絡圖片廣告廣告和報紙、雜志等傳統媒體上的廣告很類似，也很容易理解：當網民瀏覽一個網頁時，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會出現，從而被人看到。
通常來說，網絡圖片廣告價格昂貴，按照“展現次數”和“展現質量”來收費：顯示的次數越多，在網頁上出現的位置越好，價格就越貴。這與報紙雜志幾乎是一模一樣，頭版的廣告自然比二版的貴，發行量大的報紙廣告也會比發行量小的廣告貴。提供傳統網絡廣告的網站，經常會對自己的客戶說：“這個頁面每天有很多人訪問，你的廣告將會出現很多次，而且位置非常明顯，這將給訪問者對你的產品留下深刻印象，所以會帶來很好的推廣效果…”，這聽起來合情合理，實際上呢？
由于投放盲目，受眾（即看到廣告的人）太分散，在大多數情況下，這類廣告會被瀏覽者所“忽視”！如果你在看到這篇文章之前剛剛瀏覽了某個網頁的話，你能告訴我，它上面的廣告是什么嗎？我有99.9%的把握，你說不上來。
在網絡中，“點擊”是個非常獨特的概念，一個瀏覽者會“點擊”他感興趣的內容，從而了解更多，如果網民注意到某個廣告內容，并對它感興趣，就會點擊進入廣告客戶的網站（譬如投放廣告的企業網站），進一步了解相關產品和服務，因此，記錄下一個廣告被點擊次數的多少，也就能精確統計出它的效果。
經過大量數據的測算表明，網絡圖片廣告的平均點擊率僅為0.3%，也就是每顯示1000次，會被點擊3次，通常，顯示1000次此類廣告的價格在30~90元之間，也就是，得到一個點擊，企業要付出10~30元。
綜合來說，網絡圖片廣告適合于那些有著大量廣告預算，同時目標客戶群極為廣泛的企業和產品，譬如“手機”、“電腦”、“常用藥品”、“保健品”、“汽車”…等等，如果你的企業不屬此類，最好慎重選擇這種網絡廣告形式。
當然與此差不多的還有流媒體廣告等。 武器之五搜索引擎結果登錄：
受歡迎指數：****
效果指數：***
付費依據：按被搜索引擎收錄的方式和時間收費
代表廠商：搜狐
互聯網上有太多的網站和信息，網民怎樣才能找到自己想了解的內容？答案是：用搜索引擎。搜索引擎是互聯網的基礎服務之一，也是網站推廣的基本途徑之一，如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄，就會被查詢相關信息的網民發現，從而被訪問。
搜索引擎結果登錄，是指繳納一定的費用，然后被收錄，目前新浪、搜狐等均提供這類服務，它通常包括兩種類型的收錄，一種是普通型登錄：“僅保證收錄你的網站，不保證排名和位置”，也就是說，你交了錢，他把你的網站放在他的數據庫中，但同時在數據庫中的還有成千上萬的其他網站，當網民搜索的時候，你的網站會出現在非常后面，如果網民有耐心一家一家看下來，就會訪問到你的網站。顯然，這種收錄的推廣效果不能保證，當然收費也會便宜些，現在的行價是300元/年（指收錄你1年，需要300元，如果你想放的時間長些，要多交一些錢）。
如果你希望排名靠前，那就要選擇“推廣型登錄”，在推廣型登錄中，你的網站保證排在搜索結果第一頁，從而被別人看到和訪問的幾率大大增加。這種服務一般要2500元/年。“推廣型登錄”剛推出的時候，確實是一種優秀的網絡推廣服務，花費不多，效果明顯，但是隨著時間的推移，它的效果越來越差。為什么呢？因為提供這種服務的搜索引擎，保證把你的網站排在搜索結果第一頁，但沒有限定一頁會放多少家網站。于是，參加服務的網站越多，第一頁的就越多。為了解決排名問題，這些搜索引擎想出了一個“滾動排隊”的方法，即所有排在第一頁的網站，進行滾動，今天你排第一，明天就是第二，后天第三…不斷往后排，直到排到最后一名，然后再過一天，又變成第一，循環往復。
搜索引擎結果登錄花費不多，是一種適合中小企業的網絡推廣形式，但由于服務模式的缺陷，他的效果不穩定，并不是最佳選擇。 武器之六搜索引擎競價排名：
受歡迎指數：*****
效果指數：*****
付費依據：按照為客戶網站帶去的實際訪問量收費
代表廠商：百度
搜索引擎競價排名是近幾年風靡世界的網絡推廣服務，他以“提升企業銷售額”為直接目標，具有覆蓋面廣、針對性強、操作靈活、投資回報高等特點。因為搜索競價排名有眾多其他類型服務不可替代的優勢，從而逐漸成為網絡推廣的主流產品。
競價排名與搜索引擎收費登錄有類似的地方，但本質上很不一樣。說他們類似，是因為他們都借助搜索引擎這個平臺來進行推廣，說本質不同，是因為競價排名不是按照排名的時間長短收費，而是按照為客戶網站帶去的實際訪問量收費。
前面談到，“點擊”是網絡中的一個獨特概念，如果網民注意到某個廣告內容，并對它感興趣，就會點擊進入廣告客戶的網站（譬如投放廣告的企業網站），進一步了解相關產品和服務，記錄下一個廣告被點擊次數的多少，也就能精確統計出它的效果。競價排名的收費方式，正是記錄下有效點擊的次數，并以此為收費依據，因此，他是一種真正按照效果收費的網絡推廣服務。
概括起來，競價排名有四大特點：
第一個特點：廣。競價排名通常是聯合了眾多知名網站，共同提供服務。譬如國內的百度搜索競價排名服務，聯盟包括了中國所有的主流門戶網站，只要投入極少的資金，用戶的網站就會占據中國所有大流量網站的搜索結果前列黃金位置。這些網站不僅包括雅虎，搜狐、網易、新浪、騰訊等等人們可以想象的到的所有大牌網站，也包括上海熱線、21cn等等地方強勢網絡媒體。只要在百度的競價排名投入很少的一部分預付金，就可以在500多家網站的搜索結果里排在前列。這些網站的網絡用戶流量占到了中國所有網民流量的95％，無論哪里的用戶都可以輕松看到排名結果，廣泛的受眾保證了這種營銷方式的效果。
第二個特點：專。競價排名的服務模式是讓用戶注冊屬于自己的產品關鍵字（即產品或服務的具體名稱），當網民通過搜索引擎尋找相應產品信息時，該網站將出現在搜索結果的醒目位置，成為客戶首選。這是真正的點對點廣告投放，不浪費一分錢的廣告費，讓商品找到買家，讓買家找到自己想買的產品，針對性極強。舉個例子：人們想買手機的時候，他會通過搜索引擎查找相關品牌的資料，排在前面的網站推廣的產品就會有很好的銷售機會。競價排名就會解決這個問題：用戶想買的東西正是廣告要賣的東西，極大的降低了廠商的推廣成本，讓人們很方便的購物。
第三個特點：全。很多企業都提供多種產品或服務，即使是同一種產品，也往往有多種名稱，競價排名不限制用戶注冊的“產品關鍵字”數量，通過注冊大量“產品關鍵字”，企業的每一種產品都有機會被潛在客戶發現，從而最大限度地得到潛在客戶的訪問，獲得最好的推廣效果
例如：一個鮮花銷售店，在以往的宣傳中他只能讓人們了解到他只是一個銷售鮮花的商店，但參加競價排名后，人們可以了解到他更多的產品和服務，如：禮品、蛋糕、鮮花店連鎖、網上鮮花速遞、水果籃等，同時到了節假日，他還可以根據人們的需求推出一些新的產品與服務，并及時的注冊新的關鍵字，讓潛在的客戶能在第一時間找到他，在短短幾天帶來巨大收益。
第四個特點：活。競價排名按照為客戶帶來的訪問量付費，任何參加競價排名的用戶都可以靈活的控制自己的成本預算，隨時按照自己的監測效果來調整競價產品關鍵字的價格。先進的成本控制措施，使得用戶的每一分錢都會物有所值，真正為用戶帶來良好的效益。
互聯網就像一個通往世界的窗口,它使這個世界變得更小了,使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時、更近距離、更多樣式。準備做網絡營銷方面的創業者，該如何制定創業營銷方案?下面是小編給大家整理的創業網絡營銷方案案例，僅供參閱!
創業網絡營銷方案案例
一、網絡營銷實施環境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業實施網上營銷有一定優勢，主要體現在：
(1)企業產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
(5)本企業員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有非常優勢，理由：
(1)客戶服務對企業至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統的研究，其應用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發揮其應有的作用。
(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規定。如：網站維護、更新方法，ISP提供的服務等等。
(5)現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、初步認為網絡營銷在企業具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業帶來重大貢獻，存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。
2、本企業網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
二、企業網絡營銷戰略擬定
1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰略，以什么態度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業長遠成長戰略考慮
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企專業部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業有利。
本企業是一個技術型企業，企業核心價值在技術，時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業才可能有更多的精力與資源用于技術開發。
另外，從企業目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
(2)從企業競爭優勢的獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
_行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅_術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現)。
本企業營銷工作的特點：
A、產品特點：復雜程度高、標準化程度高;
B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質;
C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高;
D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;
網絡營銷可能產生的影響：
A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本;
B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷;
C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;
D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用;
F、其他：對網絡的有效運用還可改變企業生產組織方法，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力;網絡應用對采購方法、技術開發方法等也能產生影響。
2、本企業網絡營銷戰略初定：
(1)充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。
(2)適當平衡快速成長與企業承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。
(3)結合企業現狀，將本企業網絡營銷目標初步確立為：
借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、企業的網絡營銷管理模型可描述為(網絡營銷的運作機理)：
推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
三、網絡營銷戰略的實施：
制定了良好的成長戰略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔責任，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合企業各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋資訊管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對企業其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上資訊資源收集及管理，對企業網絡資源應用提供指導。
在網絡營銷費用地方我們將確保可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能
來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、WEB程序開發、數據庫開發
(4)其他：如上網費、網絡宣傳費等
2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺
企業網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合企業各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規定的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業各部門規定。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現在線交互。
可以看出，本企業現有的網站在以上地方均有不足，需要逐步改進(方案另附)。
3.制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本企業產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、BBS開展宣傳;
(5)通過新聞組開展宣傳;
(6)在企業名片等對外資料中標明網址;
(7)在企業所有對外宣傳中添加網址宣傳;
(8)借助傳統媒體開展適當宣傳。
注：有關網站推廣的計劃另行制定。
4.網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應開展網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內容包括：
(1)企業網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析緣故;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)企業對網上反饋資訊的處理是否積極有效;
(6)企業各部門對網絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
5.全面網絡營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
6.使網絡營銷與企業管理融為一體
網絡營銷的有效運用，將可對企業其他部門的運營產生積極影響，同時也影響到企業的整體運營管理。作為網絡資訊條件經營方法的探索，它將極大推動企業走向新LG2無憂研修網
-經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進企專業部資訊化建設，加快企業電子商務準備，完善企業管理資訊系統，提高企業管理的品質與效率，提高員工素質，培養電子商務精英。
這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方法、開發方法、管理方法等等，推動企業開展經營方法的戰略性轉型。
總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
創業網絡營銷方案案例
一、前言
在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。
互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。
二、企業概況
htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明于1997年所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動裝置品牌業者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家業界的電信公司、美國的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過業界的oem合作伙伴，將產品推向市場，并從2006年六月起發展自己的htc品牌。htc是行動裝置業界中成長最快速的企業之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業周刊更評選htc為2007年亞洲地區科技公司表現的第二名，并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創辦了的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統后，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。
三、網絡營銷環境分析
(一)產品分析
手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。
htc作為一家手機生產企業，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強。現在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。2009年11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。
最早的基于android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機操作系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。2009年，htc發表其有史以來引起轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。
(二)行業競爭狀況分析
2010第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環比增長3、2%。
廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計
09q3出貨量(萬部)16408207402401507304330
09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出貨量(萬部)15406006902101509504150
08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(數據由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)
由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，2010年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續憑借黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。
而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足wm系統和android操作系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。
(三)消費者市場和購買行為分析
智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據機構的預測，2010的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
(五)swot分析
swot分析中，優劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。
創業網絡營銷方案案例
網絡營銷的成功取決于網絡推廣的因素。網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵。如何更好地規劃網絡推廣計劃并形成一個真正可執行的網絡推廣計劃?目前,我們將進一步優化推廣工作流程。我們需要了解我們的推廣平臺有哪些功能,并清楚地定義推廣的用途及其目標客戶。
一、營銷網絡自身與競爭對手現狀分析
在制定任何推廣網絡計劃之前,你必須詳細了解你自己和你的競爭對手。你有什么優勢?你的哪些方面不如你的競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手在做什么?他們下一步想做什么?
例如,雙方的哪種媒體進行網絡推廣、具體使用的推廣方法、實際效果評估、搜索收錄、鏈接、pr值、ip、pv等數據查詢。
第二,列出潛在的客戶群
誰是我們的潛在客戶群?進一步細化相關群體,如年齡、性別、數量、教育背景、收入、愛好、網絡習慣等。并根據目標群體的習慣等制定推廣網絡計劃。
三.選擇網絡推廣的方法和策略
根據對收集到的數據的分析,確定網絡推廣的方法和策略,詳細列出將使用的網絡推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、群發郵件營銷、QQ群發通訊、論壇社區發帖、儲蓄軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告等。分析各種網絡推廣方法的優缺點和效果,以及如何實施。
4.推廣的平臺是什么?推廣的目的是什么?
目前,我們的推廣平臺還不清楚,什么樣的推廣計劃已經實現。例如:百度平臺:問答、發帖、收藏、分享等。B2B平臺:阿里巴巴,慧聰網和全球五金網;行業論壇和相關行業網站。
五、付推廣應合理使用
為了合理使用,我們應該適合通過火車支付推廣(例如百度推廣,阿里巴巴,[0x4e20)的首付款,這與我們的產品非常相似,我們應該找到我們的優勢。六、明確每個階段的目標
1.每日知識產權訪問和光伏訪問
2.多少搜索引擎收錄?
3.每個階段完成了多少個外部鏈?
4.網站排名和公關價值的權重是多少
5.有多少關鍵詞?搜索引擎是如何排名的?
6.網絡推廣實際轉換了多少客戶
