開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇軟件研發(fā)市場分析，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

國際化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》（MTI）的權(quán)威統(tǒng)計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達到20％左右，而另一家全球市場調(diào)查公司Euromonitor的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快，并預測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢

1、品牌競爭狀況

目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業(yè)的品牌有：

歐萊雅集團：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩”等。

寶潔公司：“玉蘭油、SK-Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露”等。

聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。

法國LVMH集團：“迪奧、CD、紀梵?！钡?/p>

法國產(chǎn)香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等

巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”

意大利的“范思哲”

絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風影”等。

資生堂的“歐珀萊、資生堂”。

雅芳化妝品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達斯”。

安利公司：“雅姿“

鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。

自然美（NB）集團的“自然美”。

香港麗絲達：“小護士”。

中國本土化妝品企業(yè)的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢巴黎”。

北京三露廠：“大寶”。

奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”。

珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。

四川可采實業(yè)有限公司：“可采眼貼膜”

廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。

由此可見，目前我國本土化妝品行業(yè)的品牌和國際大公司品牌的產(chǎn)品比較，在數(shù)量和質(zhì)量方面，都還處于弱勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心2001年和2002上半年的市場銷售統(tǒng)計結(jié)果，我國彩妝第一品牌是：美寶蓮，其次是鄭明明、寶璐絲、歐珀萊、羽西、歐萊雅、露華濃、姬芮（Za）等；護膚第一品牌是歐珀萊，其次是鄭明明、玉蘭油、羽西、自然美、歐萊雅、SK-Ⅱ、資生堂等；發(fā)用品第一品牌是飄柔，其次是伊卡露、潘婷、海飛絲、沙宣、舒雷等；香水類的第一品牌是：CD，其次是紀梵希、貝麗絲、清妃等。

上海、北京化妝品品牌市場銷售情況

彩妝類

護膚類

洗發(fā)護發(fā)類

香水類

品牌

占有率%

品牌 　占有率%　品牌　占有率%　品牌　占有率%

2002年6月份上海 美寶蓮 　22.72　歐珀萊　15.94 伊卡露　13.03　 CD 　19.52

鄭明明 　9.54

鄭明明　9.39　 飄柔

8.57 　清妃 　5.8

北京

歐珀萊　15.76　 飄柔

8.66

CD

19.41

SK-Ⅱ　6.75

潘婷

6.44　貝麗絲　 13.29

2001年12月份 上海　美寶蓮　22.72　歐珀萊 15.94　飄柔

13.03　CD

19.52

鄭明明　9.54

玉蘭油　9.39　溫雅

8.57　蓮娜麗姿　5.8

北京　歐珀萊　15.76

飄柔

8.66　CD

19.41

資生堂　6.75

舒蕾

6.44　紀梵?！?3.29

2、我國化妝品的流通業(yè)態(tài)

從我國化妝品流通業(yè)態(tài)的狀況來看，小廠家的化妝產(chǎn)品沒有后向整合能力，靠低價格優(yōu)勢在批發(fā)市場或小商品市場銷售。但小商品批發(fā)市場目前信譽度不高，品牌產(chǎn)品很少在小商品批發(fā)市場出售。而是通過自身的后向整合能力，采取在百貨商店或藥店設(shè)立專柜、開設(shè)化妝品連鎖店、品牌專賣店、服務于專業(yè)市場等銷售方式。

我國化妝品的流通業(yè)態(tài)

序 業(yè)態(tài)形式 門店特色 經(jīng)營特色 進貨渠道

1 批發(fā) 無店鋪 進貨成本較低 從廠家進貨

2 小商品批發(fā)市場 經(jīng)營面積大，客流大，批零兼營 品牌多、價格低、產(chǎn)品信譽差，假冒偽劣產(chǎn)品充斥其中 從廠家進貨

3 百貨商場 地理位置好，客流大，化妝品部一般設(shè)在首層，對消費者的吸引力大 綜合經(jīng)營各類化妝品，一般為國內(nèi)、國際知名品牌，信譽好。在化妝品銷售終端中占主導地位。 從批發(fā)商或廠家直接進貨。

4 綜合性連鎖 連鎖經(jīng)營的大超市或大賣場。一般設(shè)在居住區(qū)，客流穩(wěn)定。 經(jīng)營面積大，經(jīng)營品種多，價格為主要競爭手段。以中低檔、基礎(chǔ)性化妝品居多。批零兼營。 從批發(fā)商或廠家直接進貨。

5 化妝品連鎖店 以連鎖經(jīng)營形式擁有多家門市店。 專業(yè)從事化妝品銷售，價格優(yōu)勢明顯。 不同門店統(tǒng)一從廠家直接進貨

6 品牌專賣店 店鋪獨立 由廠家投資開辦，或由廠家特許經(jīng)營，全面展示品牌產(chǎn)品，有助于提升品牌形象。 直接從品牌廠家進貨。

7 專業(yè)市場 主要指美容美發(fā)院和美容美發(fā)學校。 產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，三無產(chǎn)品多。 一般從批發(fā)市場或廠家進貨。

8 藥店 以銷售藥品為主的零售商店。 在藥店承租柜臺出售健康用化妝品。 從廠家直接進貨。

9 直銷 無店鋪 廠家將產(chǎn)品直接銷售給消費者，減少流通環(huán)節(jié)，具有價格優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量的保證。 廠家直接進貨。

10 電子商務 無店鋪 通過網(wǎng)絡傳遞信息，降低信息交互成本。 從批發(fā)商或廠商直接進貨。

國外化妝品的營銷策略：自我銷售：如直銷、郵購銷售、電話銷售、電視銷售等。其中直銷的規(guī)模比較大。雅芳于1886年創(chuàng)建于美國紐約，至今已有114年歷史。年銷售額45億美元，在125個國家銷售近16000種不同的產(chǎn)品。雅芳一直采用直銷方法。這種銷售的關(guān)鍵是調(diào)動推銷人員的積極性，一般根據(jù)銷售收入高低得到相應報酬；定期組織推銷競賽，成績優(yōu)異者可以得到各種獎勵。在營銷策略方面，歐美品牌中有許多企業(yè)常常采用讓利、打折扣、贈送禮品等方式吸引顧客。但也有一些公司例外，實行產(chǎn)品統(tǒng)一價，任何時候都不打折扣。目前世界名牌化妝品公司已開始起用網(wǎng)絡營銷。化妝品企業(yè)網(wǎng)絡營銷工程內(nèi)容，目前包括培訓工程和服務工程兩部分。前者是通過對企業(yè)進行簡單實用的網(wǎng)上化妝品營銷知識的普及和操作技能的培訓，提高企業(yè)對網(wǎng)絡應用的認識和技巧；后者是組織化妝品網(wǎng)絡服務商和平臺服務商為企業(yè)提供上網(wǎng)信息和商機搜索服務、網(wǎng)上客戶需求管理與分析等一系列的化妝品技術(shù)和咨詢服務。

我國化妝品以1、2、3、4四種業(yè)態(tài)形式為主，批發(fā)（第1種業(yè)態(tài)形式）仍是我國化妝品的主要通路，生產(chǎn)商與批發(fā)商之間關(guān)系密切。根據(jù)1999年中華全國商業(yè)信息中心全國重點大型零售商場的銷售統(tǒng)計，化妝品類商品全年銷售額288169萬元，接近當年化妝品銷售額（300億元）的10%。占商場總零售額的3.2%。

化妝品連鎖店的規(guī)模還比較小。

品牌專賣店規(guī)模較小，目前比較著名的只有上海家化開發(fā)的“佰草集”系列產(chǎn)品。

歐萊雅公司旗下的薇姿（Vichy）品牌是世界第一個進入藥房銷售的化妝品。1996年進入中國，也開辟了我國化妝品在藥店銷售的先河，并已在我國取得了初步成功，據(jù)《中國經(jīng)營報》報道，2001年薇姿被評為消費者最喜愛的化妝品品牌第三位。

直銷自1990年進入我國，發(fā)展很快，但由于國內(nèi)這方面立法滯后，在發(fā)展的過程種出現(xiàn)很多問題，于1998年被全面禁止。2001年我國加入WTO后，就直銷立法成為我國須遵循的入世承諾之一，目前《外商投資企業(yè)從事直銷業(yè)務規(guī)定》正在進行立法調(diào)研。該法的制定將使直銷在中國被重新合法化，一些以直銷為主要經(jīng)營渠道的外商將重獲生機。如安利公司的產(chǎn)品。

網(wǎng)上購物由于受制于國內(nèi)物流及結(jié)算系統(tǒng)，未形成規(guī)模。

上海家化股票成功上市后，將募集資金的20%投向了銷售公司的建設(shè)。目前上海家化產(chǎn)品的50%由公司所屬經(jīng)營部直接銷售給最終消費者；另外50%通過批發(fā)形式銷售給直供商，由直供商通過其他銷售渠道進行銷售。

3、我國化妝品各細分市場分析

一、 我國化妝品行業(yè)正處于從成長期向成熟期過渡的發(fā)展階段：

一般行業(yè)以銷售額來做分析數(shù)據(jù)，但目前我國化妝品行業(yè)的還沒有有關(guān)銷售額的詳細統(tǒng)計，由于該行業(yè)的產(chǎn)銷率比較高（在90%以上），我們可以用該行業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)值來做為分析的基礎(chǔ)。

幼稚期的投資特點：高風險、低收益；

成長期的投資特點：前期屬于投機機會，高風險、高收益，而在成長期后期，市場需求基本飽和，產(chǎn)品的銷售增長率減慢，迅速賺取利潤的機會減少，受優(yōu)勝劣汰規(guī)律的作用，生產(chǎn)廠家的數(shù)量在大幅度下降之后開始穩(wěn)定下來；

成熟期的投資特點：行業(yè)增長速度降到一個適度的水平，技術(shù)創(chuàng)新成為行業(yè)增長的重要因素；成熟期的投資特點：原有較大企業(yè)壟斷了整個行業(yè)的市場，各自占有一定比例的市場份額，利潤較高，風險穩(wěn)定，新企業(yè)較難進入，廠家與產(chǎn)品之間的競爭手段逐漸從價格手段轉(zhuǎn)向提高質(zhì)量、改善性能和加強售后服務，投資風險較低，收益較穩(wěn)定。

衰退期沒有投資價值。

我國化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別；缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入WTO，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定， 說明該行業(yè)已經(jīng)進入成長期后期，很快將進入成熟期發(fā)展階段。

二、 我國化妝品各細分市場分析結(jié)論

清潔、滋潤化妝品，是我國發(fā)展較早的化妝品，市場已經(jīng)基本飽和，主要生產(chǎn)廠家在市場中相對穩(wěn)定，產(chǎn)品競爭已經(jīng)是以品牌的競爭為主，產(chǎn)品的分類更加細化。該類產(chǎn)品已經(jīng)處在成長期的后期，部分產(chǎn)品已經(jīng)進入了成熟期。

美化化妝品市場上，除了一些國際品牌產(chǎn)品的市場銷售比較穩(wěn)定外，我國本土化生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量還普遍比較低，名牌產(chǎn)品非常少，今后隨著人們生活水平的提高，對美化化妝品的需求還會逐漸加大，美化化妝品正處在成長期發(fā)展階段。

因特殊用途的化妝品，在技術(shù)上要求比較高，同時又要接受特殊的審批程序，所以它的發(fā)展相對比較慢。目前該類產(chǎn)品的品種較少，產(chǎn)量較低，新產(chǎn)品開發(fā)風險相對比較大，因此該類產(chǎn)品目前還處在幼稚期發(fā)展階段。

三、 化妝品行業(yè)風險匯報分析結(jié)論

綜合以上有關(guān)清潔、滋潤、美化、特殊用途化妝品的生產(chǎn)、銷售和有關(guān)市場需求等方面的因素，目前中國化妝品行業(yè)主要產(chǎn)品的投資價值與投資風險的狀況可歸納為：

1）清潔、滋潤類化妝品的投資收益比較接近，清潔類產(chǎn)品的投資風險略大于滋潤類產(chǎn)品。

2）滋潤、美化類化妝品的投資風險比較接近，美化類產(chǎn)品的投資收益明顯大于滋潤類產(chǎn)品。

3）特殊用途化妝品由于處在發(fā)展初期，投資收益較高，投資風險也較高。

四、 化妝品行業(yè)未來發(fā)展趨勢

由于我國化妝品行業(yè)固定資產(chǎn)投入小、市場細分明顯、產(chǎn)品多樣化的特點，使規(guī)模效益在生產(chǎn)成本上表現(xiàn)得不顯著。新企業(yè)的資本進入壁壘較低，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開辦一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)只需50―100萬元，企業(yè)可以直接投資，還可以以O(shè)EM 的方式切入。但進入行業(yè)之后，資本規(guī)模直接影響企業(yè)在銷售和研發(fā)上的投入，而這兩方面因素決定了企業(yè)的可持續(xù)競爭力。銷售上的高投入可獲得較高的市場占有率和著名的品牌，研發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性，提升產(chǎn)品外延或附加值，因此，產(chǎn)品的價格較高，市場占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國際跨國公司的投資策略。而資本規(guī)模若太小，則不免在研發(fā)經(jīng)費及營銷管理支出等方面捉襟見肘，導致產(chǎn)品價格低，市場占有率也低的競爭劣勢。

因此，我國化妝品企業(yè)而言，當務之急都是提高產(chǎn)品附加值，大型企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品檔次，繼而達到提高產(chǎn)品利潤率的目的；中小型企業(yè)可以著重開發(fā)自身特色，與大型企業(yè)形成分工協(xié)作，相互補充的生產(chǎn)格局。

10億大市場，電腦辭典炒什么？

本文作者：劉華

2002年年底，媒體一條消息稱：“最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的電腦辭典市場規(guī)模已經(jīng)達到10億元之巨，而以目前的增長態(tài)勢分析，今后一個時期電腦辭典市場的年增長率，將會在20%到30%之間，因而市場的爭奪，也提前開場?！?/p>

10億元市場，電腦辭典炒什么

面對10億元大市場，電腦辭典到底可能炒些什么呢？筆者對電腦辭典在接下來的市場競爭中，最有可能出現(xiàn)的十個炒作點做了簡要歸結(jié)。筆者的意圖并不是要誤導消費者，更不想誤導整個行業(yè)。市場發(fā)展的客觀規(guī)律和消費者的購買行為并非這點文字就能左右了的。之所以要寫此文，權(quán)作對電腦辭典行業(yè)接下來的市場走向做點客觀的預測。

炒價格

價格永遠都是很敏感的一把利器，對于電腦辭典這種技術(shù)門檻并非很高、研發(fā)周期并非太長的產(chǎn)品來講，當越來越多的企業(yè)開始對10億元的大蛋糕采取進入行動時，即使權(quán)威和版權(quán)再怎么重要，也會禁不住市場規(guī)律的逼迫，不得已降下價來。

炒容量

并不是所有的人都關(guān)心容量，也并非所有的消費者都不需要容量，但容量終究已經(jīng)被消費者和生產(chǎn)商提早搬到了競爭的臺面之上。

購買電腦辭典的人并非都是都外語方面的專家學者，否則誰還會買電腦辭典的帳呢？因此，那些對外語學習并不是很在行的消費者們，往往就會異常重視所謂的詞匯容量了，一是覺著里面的東西多了就是會比東西少的好；二是反正我要花錢買了，為啥不買個容量大點的呢。

筆者不是行家，對容量到底是大了好、還是小了好自然沒有太多的發(fā)言資格。但是，既然容量已經(jīng)成了競爭中的一個點了，無論是大容量的產(chǎn)品，還是濃縮就是精華的企業(yè)，都已經(jīng)到了公婆爭理的時候了。誰能較早轉(zhuǎn)變、引導消費者的購買觀念，誰就有可能第一個嘗到營銷的甜頭。

炒發(fā)音

聽力作為英語學習中很重要的一個環(huán)節(jié)，無論是中學生還是大學生，無論是四、六級還是考雅思，聽力都占了很大的分數(shù)。于是，發(fā)音這一中國人學外語最大的障礙便成了電腦辭典的賣點之一。

技術(shù)上講，真人發(fā)音并不難，難的是哪家的產(chǎn)品發(fā)音最準確、哪個牌子的辭典發(fā)音最標準。當消費者難辨“真?zhèn)巍钡臅r候，炒作往往就是爭取市場優(yōu)勢的有效手段。

炒概念

為中小學生減負、為留學考試助威、倡導一種繼李陽之后更“瘋狂”的外語學習風暴，推崇一種隨時隨地聽說英語的工具，也許這些都會成為電腦辭典營銷中的一種概念。

當策劃到了很透明的時代，大伙兒的概念似乎就沒有更多的內(nèi)涵了。不過，看看當前的彩電、冰箱、手機等產(chǎn)品市場就會發(fā)現(xiàn)，概念仍然是很能爭奪眼球的促銷行為。

炒送禮

無論是高端產(chǎn)品還是低檔貨色，有人需要就會有人把它作為禮品買來送人。當“送禮送文化”在近幾年很是風行的情況下，電腦辭典也必定會加入到送禮市場的隊列中來。臨近春節(jié)，想必已有廠家準備把自己的產(chǎn)品當作禮品來賣了。

炒資源

因為電腦辭典需要有軟件和內(nèi)容方面的支持，對于制造商來說，是否能夠找到合適的內(nèi)容提供商，就應該是企業(yè)間資源上的一種較量了。

好易通獲得了英國《牛津高階英漢雙解辭典》、《牛津精選辭典》、《劍橋百科全書》在華獨家使用權(quán)，獲得授權(quán)后，好易通將其內(nèi)置到好易通全線產(chǎn)品內(nèi)，而不少競爭者則會很缺乏這種上游資源的優(yōu)勢。好易通會不會把這種資源作為賣點？其他的廠商又是否可能找來類似的資源？

炒服務

服務永遠都是消費者的追求。售前服務做到家，消費者才會對電腦辭典產(chǎn)生強烈的購買欲望；售中服務做到家，買家才能心甘情愿的發(fā)生購買行為；售后服務做到家，買的人才會越來越多，口碑效應才能越來越好，品牌才有生根發(fā)芽的土壤。

電腦辭典，作為硬件承托軟件、內(nèi)容最為關(guān)鍵的一種更新要求很強的產(chǎn)品，售后服務恰恰是各大廠商的一大較量。尤其是售后服務中的軟件更新、技術(shù)升級、內(nèi)容提供等軟體增值服務，誰能做得相對出色，誰就有可能在市場中出盡彩頭、立足腳跟。

炒品牌

品牌是市場發(fā)展到一定階段的必然趨勢，是市場上相對高層次的一種戰(zhàn)略競爭。而電腦辭典的品牌競爭似乎從一開始就要展開博弈了。

無論是所謂的“老三樣”（好易通、快譯通和文曲星），還是相對低調(diào)的名人、諾亞方舟等，除了好易通之外，多是先前PDA中的市場名牌，或是記事本中的行業(yè)老將。因此，當越來越多的企業(yè)參與到電腦辭典的競爭中時，品牌競爭的火候就會連同價格、服務、概念等各種手段，提前到來。

炒人群

當前的電腦辭典，其最多的內(nèi)容就是外語，最大的作用就是幫助消費者學習外語。于是，各類外語學習者就是電腦辭典產(chǎn)品的目標消費群了。

除了現(xiàn)在各家都在關(guān)注、重視、盡力爭取的學生消費群之外，市場競爭的進一步激烈必然會導致目標消費群體的二次細分。圍繞學生、出國人員、四六級考試、雅思、在職進修人員等不同人群的銷售攻勢，必將在價格、容量等競爭之后，火爆登場。也許哪一天，會有廠家打出“老年人學外語，離不開”的廣告口號呢。

炒定位

隨著市場的不斷成熟和飽和，技術(shù)同質(zhì)化、價位同價化、功能同樣化，加上毫無差異的外語內(nèi)容，通過各大廠商對市場的再定位、功能的再革新、需求的再發(fā)現(xiàn)，很有可能上演一次行業(yè)內(nèi)的定位之爭。譬如，醫(yī)用辭典、計算機專用辭典、法律辭典、財務辭典，如此等等。此情此景，有點兒像恒基偉業(yè)曾經(jīng)推出的“法務通”、“稅務通”、“財務通”。

類似PDA技術(shù)，重現(xiàn)PDA變局？

寫到這兒，不禁要問一句：電腦辭典是否會重現(xiàn)PDA的變局？

去年年底有媒體報道說：“因為瘋狂炒作而在短時間內(nèi)高速躥升的PDA，今年一年的市場顯得格外冷清，是有史以來首次的16.9%負增長，讓相當一部分廠商對PDA前景看淡。”

除需要有軟件和內(nèi)容方面的支持以外，在硬件設(shè)備方面，電腦辭典和PDA的生產(chǎn)技術(shù)幾乎一致。這就注定了PDA的元老們照樣擁有電腦辭典的生產(chǎn)條件和品牌優(yōu)勢。繼PDA市場淡漠之后，電腦辭典又悄然浮出水面，消費群相對狹窄的電腦辭典，是否存在10億元的市場潛力？甚至說，10億元大市場的說法是不是一種更大的炒作？類似PDA技術(shù)的電腦辭典，是否會重現(xiàn)PDA的變局？

正如“好易通”中國公司一位負責人士在接受《北京晚報》采訪時所言：“眾所周知，PDA現(xiàn)在的不景氣很大程度上是因為行業(yè)無序競爭，使得各廠家不得不采取各種方法來降低成本，導致消費者對PDA產(chǎn)品失去信心，行業(yè)也因這樣的惡性循環(huán)而逐漸萎縮。”

從1999年P(guān)DA市場出現(xiàn)爆發(fā)式增長，到2000年的價格大戰(zhàn)，廣告帶動的增長泡沫已漸破滅；從2001年，全球IT經(jīng)濟低迷導致PDA銷量和利潤銳減，到2002年，PDA的市場容量降到最低，“PDA行業(yè)走到了十字路口”的呼聲愈加強烈。

第2篇

面對激烈的國際競爭，為迎接中華民族的偉大復興，國家對制造企業(yè)提出了宏偉目標，即要求國內(nèi)骨干企業(yè)盡快著手信息化工作，2010年到2015年大中型企業(yè)要達到國際先進的信息化制造水平。實際上，信息化不僅是政策的約束，更是市場的驅(qū)使，隨著市場經(jīng)濟全球化的進程，信息化制造將成為現(xiàn)代制造企業(yè)追求的重要目標之一。

信息化制造

信息化制造是以虛擬制造和大規(guī)模定制生產(chǎn)為標準的，只有基本上實現(xiàn)了從產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)制造和流通以至產(chǎn)品全生命周期的信息化，才算真正完成信息化工作，在此基礎(chǔ)E的先進制造模式和信息化內(nèi)容才能叫做信息化制造。

隨著計算機、自動化及網(wǎng)絡技術(shù)在制造系統(tǒng)中的應用，信息技術(shù)對制造技術(shù)發(fā)展的作用目前已占到第一位。產(chǎn)品制造過程中的信息投入，己成為決定產(chǎn)品成本的主要因素。信息技術(shù)使現(xiàn)代制造的技術(shù)含量提高，使傳統(tǒng)制造技術(shù)發(fā)生質(zhì)的變化。信息技術(shù)也促進著設(shè)計技術(shù)的現(xiàn)代化，加工制造的精密化、快速化，自動化技術(shù)的柔性化、智能化，整個制造過程的網(wǎng)絡化、全球化。

為了提高競爭能力，企業(yè)應當能夠?qū)κ袌鲂枨蟮淖兓龀隹焖倜艚莸姆磻⒓皶r地對自身的生產(chǎn)做出合理的調(diào)整與重新規(guī)劃。面對不可預測、持續(xù)發(fā)展、快速多變的市場需求，企業(yè)的生產(chǎn)活動必須具有高度的柔性。計算機軟硬件技術(shù)及網(wǎng)絡技術(shù)的迅速發(fā)展為實現(xiàn)這一目標提供了強有力的支持?；谶@些因素，概念設(shè)計、并行工程、智能制造、敏捷制造等多種有關(guān)先進制造技術(shù)的新思想、新概念相繼誕生。虛擬制造(VirtualManufacture)就是其中之一，它代表了一種全新的制造體系和模式。

虛擬制造技術(shù)

虛擬制造技術(shù)是以虛擬現(xiàn)實和仿真技術(shù)為基礎(chǔ)，對產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)過程統(tǒng)一建模，在計算機上實現(xiàn)產(chǎn)品從設(shè)計、加工和裝配、檢驗、使用整個生命周期的模擬和仿真。這樣，可以在產(chǎn)品的設(shè)計階段就模擬出產(chǎn)品及其性能和制造過程，以此來優(yōu)化產(chǎn)品的設(shè)計質(zhì)量和制造過程，優(yōu)化生產(chǎn)管理和資源規(guī)劃，縮短設(shè)計開發(fā)周期，降低開發(fā)成本，以達到產(chǎn)品開發(fā)周期和成本的最小化，產(chǎn)品設(shè)計質(zhì)量的最優(yōu)化和生產(chǎn)效率最高化，從而提高企業(yè)的快速響應能力，增強企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。也就是說虛擬制造是對實際制造進行抽象、分析、綜合、得到實際產(chǎn)品的全數(shù)字化模型，其最終目標是反作用于實際制造過程，用來指導生產(chǎn)實踐。

虛擬制造技術(shù)可以分為三大類：一是以設(shè)計為中心的虛擬制造技術(shù)；二是以生產(chǎn)為中心的虛擬制造技術(shù)；三是以控制為中心的虛擬制造技術(shù)。

以設(shè)計為中心的虛擬制造以設(shè)計為中心的虛擬制造是將制造信息加人到產(chǎn)品設(shè)計與工藝設(shè)計過程中，并在計算機中進行”制造”，仿真多種制造方案和產(chǎn)生許多”軟”的模型，為設(shè)計者提供一個設(shè)計產(chǎn)品和評估產(chǎn)品可制造性的環(huán)境。它的主要支持技術(shù)包括特征造型、面向數(shù)學的模型設(shè)計及加工過程的仿真技術(shù)。主要應用領(lǐng)域包括造型設(shè)計、熱力學分析、運動學分析、動力學分析、容差分析和加工過程仿真。

以生產(chǎn)為中心的虛擬制造以生產(chǎn)為中心的虛擬制造是將仿真能力加人到生產(chǎn)過程模型中，其目的是方便和快捷地評價多種加工過程，檢驗新工藝流程的可信度、產(chǎn)品的生產(chǎn)效率、資源的需求狀況(包括購置新設(shè)備、征詢盟友等)，從而優(yōu)化制造環(huán)境的配置和生產(chǎn)的供給計劃。它的主要支持技術(shù)包括虛擬現(xiàn)實技術(shù)和嵌人式仿真技術(shù)，其應用領(lǐng)域包括工廠或產(chǎn)品的物理布局及生產(chǎn)計劃的編排。

以控制為中心的虛擬制造以控制為中心的虛擬制造是將仿真能力增加到控制模型和實際的生產(chǎn)過程中，模擬實際的車間生產(chǎn)，評估車間生產(chǎn)活動，達到優(yōu)化制造過程的目的。它的主要支持技術(shù)有：對離散制造一基于仿真的實時動態(tài)調(diào)度；對連續(xù)制造一基于仿真的最優(yōu)控制。

基于網(wǎng)絡的遠程制造

基于網(wǎng)絡的遠程制造技術(shù)指的是：面對市場機遇，針對某一市場需要，利用以互聯(lián)網(wǎng)為標志的信息高速公路，靈活而迅速地組織社會制造資源，把分散在不同地區(qū)的現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備資源、智力資源和各種核心能力，按資源優(yōu)勢互補的原則，迅速地組合成一種沒有圍墻的、超越空間約束的、靠電子手段聯(lián)系的、統(tǒng)一指揮的經(jīng)營實體一網(wǎng)絡聯(lián)盟企業(yè)，以便快速推出高質(zhì)量、低成本的新產(chǎn)品。

實施網(wǎng)絡化制造技術(shù)的行為主體是網(wǎng)絡聯(lián)盟，因此需從網(wǎng)絡聯(lián)盟的全生命周期來考察研究與網(wǎng)絡聯(lián)盟相關(guān)的一系列問題，網(wǎng)絡聯(lián)盟的生命周期按時序大致劃分為：面對市場機遇時的市場分析、資源重組分析、網(wǎng)絡聯(lián)盟組建設(shè)計、網(wǎng)絡聯(lián)盟組建實施、網(wǎng)絡聯(lián)盟運營、網(wǎng)絡聯(lián)盟終止。

在網(wǎng)絡聯(lián)盟全壽命周期內(nèi)，所涉及到的實施技術(shù)涵蓋了以下幾方面：組織管理與運營管理技術(shù)；資源重組技術(shù)；網(wǎng)絡與通訊技術(shù)；信息傳輸、處理與轉(zhuǎn)換技術(shù)等：由于網(wǎng)絡化制造是建立在以因特網(wǎng)為標志的信息高速公路的基礎(chǔ)上，因此必須建立和完善相應的法律、法規(guī)框架與電子商務環(huán)境，建立國家制造資源信息網(wǎng)，形成信息支持環(huán)境。

網(wǎng)絡時代的企業(yè)虛擬化

傳統(tǒng)的制造企業(yè)主要依靠自己的內(nèi)部和幾個熟悉的合作伙伴進行生產(chǎn)。要同其它企業(yè)建立新的合作關(guān)系可能需要花費幾個月的時間，因為各項事物如條約、條件、CAD格式等等都需要協(xié)商，企業(yè)的生產(chǎn)能力也需要確認。所要求的零件圖紙最多只能送到幾個車間評估，而且圖紙主要是通過電傳、Modem或磁盤等傳遞的，經(jīng)常需要手工重新輸入到車間的CAD系統(tǒng)。澄清每一步(如丟失了曲面精度或誤差說明等)都可能需要幾天的時間。如果發(fā)生了錯誤或遇到了困難需要改變設(shè)計時，整個循環(huán)周期就可能增加50%，甚至更多。

在社會步入網(wǎng)絡時代的今天，為了快速響應市場的需求，圍繞新產(chǎn)品開發(fā)，利用不同地域的現(xiàn)有資源、不同的企業(yè)或不同地點的工廠，重新組織一個新公司。該公司在運行之前，必須分析組合是否最優(yōu)，能否協(xié)調(diào)運行，并對投產(chǎn)后的風險、利益分配等進行評估。這種聯(lián)作公司稱為虛擬公司，或者叫作動態(tài)聯(lián)盟，是一種虛擬企業(yè)，它具有集成性和實效性哺大特點的經(jīng)濟實體。

虛擬企業(yè)

虛擬企業(yè)是指分布在不同地區(qū)的多個企業(yè)利用電子手段，為快速響應市場需求而組成的動態(tài)聯(lián)盟，是組織、人力、技術(shù)、信息等資源在完善的網(wǎng)絡組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上的有效集成。虛擬企業(yè)是根據(jù)市場需求動態(tài)去組建，并迅速地在各種構(gòu)成企業(yè)間達到協(xié)調(diào)，強調(diào)在最短時間內(nèi)以最適合的性能價格比開發(fā)市場需求的產(chǎn)品。虛擬企業(yè)的特點是企業(yè)的功能上不完整、地域上分散和組織結(jié)構(gòu)上非永久性。由于信息和市場的全球化，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品及優(yōu)化制造過程，快速響應客戶要求，才能取得競爭上的優(yōu)勢。虛擬企業(yè)的企業(yè)成員間在邏輯上是一個完整的企業(yè)實體，在組織上根據(jù)各自企業(yè)特點的經(jīng)濟效益而聯(lián)合。當市場機遇不復存在，虛擬企業(yè)隨即解體。其最終目標是利用不同地區(qū)的現(xiàn)有生產(chǎn)資源，把它們迅速組合成一種沒有界限的、靠電子手段聯(lián)系的經(jīng)營實體，以便快速推出高質(zhì)量、低成本的新產(chǎn)品。

在虛擬企業(yè)中，一個企業(yè)設(shè)計某種產(chǎn)品并為制造該產(chǎn)品而與其它企業(yè)進行合作。要形成這種合作關(guān)系，企業(yè)需要建立良好的產(chǎn)品設(shè)計系統(tǒng)并對合作的企業(yè)作出優(yōu)化選擇。為此，我們需要作兩方面研究：一是在產(chǎn)品設(shè)計階段考慮到侯選企業(yè)的能力，這種能力是與制造該產(chǎn)品有關(guān)的，而非企業(yè)的一般能力；二是為比較侯選伙伴提供工具。也就是說建立能夠?qū)ζ髽I(yè)作出評估的信息模型并提供各種決策方法。

在面對多變的市場需求下，虛擬食業(yè)具有加快新產(chǎn)品開發(fā)速度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，快速響應用戶的需求，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期等優(yōu)點。因此虛擬企業(yè)是快速響應市場需求的部隊，能在商戰(zhàn)中為企業(yè)把握機遇和帶來優(yōu)勢。

虛擬制造

虛擬制造技術(shù)是虛擬現(xiàn)實技術(shù)和計算機仿真技術(shù)在制造領(lǐng)域的綜合發(fā)展及應用，它為制造業(yè)帶來全新的概念。它可以全面改進企業(yè)的組織管理工作，提高企業(yè)整體運作及全面最優(yōu)決策的效能和市場競爭力。

實施虛擬制造可以打破傳統(tǒng)的地域、時域的限制，通過Internet實現(xiàn)資源共享，變分散為集中，可實現(xiàn)異地設(shè)計、異地制造，從而使產(chǎn)品開發(fā)能以快速、優(yōu)質(zhì)、低耗響應市場變化。通過分析設(shè)計的可制造性，利用有效的工具和加工方法來支持生產(chǎn)，可以大大提高產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性。企業(yè)不再需要投入大量的設(shè)備和儀器，從而避免了不必要的設(shè)備閑置，可充分利用其他企業(yè)的先進設(shè)備和儀器進行生產(chǎn)，能很好地解決一些中小企業(yè)資金短缺的難題。

應用計算機仿真技術(shù)，對零件的加工方法、工序順序、工裝的選用、工藝參數(shù)的選用，加工工藝性、裝配工藝性、配合件之間的配合性、連接件之間的連接性、運動構(gòu)件的運動性等均可建模仿真，可以提前發(fā)現(xiàn)加工缺陷，提前發(fā)現(xiàn)裝配時出現(xiàn)的問題，從而能夠優(yōu)化制造過程，提高加工效率。

產(chǎn)品生產(chǎn)過程的合理制定、人力資源、制造資源、物料庫存、生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計等，均可通過計算機仿真進行優(yōu)化，同時還可對生產(chǎn)系統(tǒng)進行可靠性分析，對生產(chǎn)過程的資金進行分析預測，對產(chǎn)品市場進行分析預測等，從而對人力資源、制造資源的合理配置，對縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，降低成本意義重大。

虛擬制造在工業(yè)發(fā)達國家，如美國、德國、日本等已得到了不同程度的研究和應用。在這一領(lǐng)域，美國處于國際研究的前沿。福特汽車公司和克萊斯勒汽車公司在新型汽車的開發(fā)中已經(jīng)大量應用虛擬制造技術(shù)，大大縮短了產(chǎn)品的時間。美國UltraComm公司是生產(chǎn)電子產(chǎn)品的虛擬企業(yè)，在美國各地有60多家，數(shù)以千計的雇員組成的虛擬電子集團，公司本身只有幾名雇員，該公司利用遍布全美的商務網(wǎng)絡，采用分散設(shè)計和制造方式，不同的產(chǎn)品選用不同企業(yè)，依靠網(wǎng)絡技術(shù)組成的經(jīng)濟實體，實現(xiàn)市場目標。美國波音公司投資40億美元研制波音777噴氣式客機，是世界上首架以三維無紙化方式設(shè)計出的飛機，它的設(shè)計成功已經(jīng)成為虛擬制造從理論研究轉(zhuǎn)向?qū)嵱没囊粋€里程碑。從1990年10月開始到1994年6月僅用了3年零8個月時間就完成了研制，一次試飛成功，投入運營。波音公司分散在世界各地的技術(shù)人員可以從777客機數(shù)以萬計的零部件中調(diào)出任何一種在計算機上觀察、研究、討論，所有零部件均是三維實體模型?？梢娋W(wǎng)絡化的虛擬制造給企業(yè)帶來的效益。

網(wǎng)絡化虛擬制造應用的現(xiàn)實思考

全局意義上的規(guī)劃和引導

虛擬制造技術(shù)與其它的先進制造技術(shù)是相互關(guān)聯(lián)、彼此交叉的，其涉及面廣、技術(shù)難度大，研究及推廣應用需要投入大量人力、物力及資金，政府部門應從宏觀上加強對虛擬制造技術(shù)的指導，同時要使虛擬制造技術(shù)與各種先進制造技術(shù)相互銜接、協(xié)調(diào)發(fā)展。

現(xiàn)實企業(yè)的創(chuàng)新與突破

企業(yè)在培養(yǎng)和引進高層次、高質(zhì)量研究型、管理型和開發(fā)應用型人才的同時，大力普及CAD/CAM技術(shù)，及時推行精益生產(chǎn)、并行工程等思想和技術(shù)，全面提高企業(yè)員工的技術(shù)素質(zhì)。企業(yè)與高校應探索人才的聯(lián)合培養(yǎng)新模式，不斷增強科技創(chuàng)新能力。要分階段構(gòu)建虛擬制造環(huán)境，做好全面扎實的基礎(chǔ)工作，在全面實施并行工程的基礎(chǔ)上實施虛擬制造。

關(guān)鍵技術(shù)的研究與開發(fā)

虛擬制造技術(shù)包括軟件技術(shù)和硬件技術(shù)，其中建模技術(shù)、計算機仿真技術(shù)和虛擬現(xiàn)實技術(shù)等是實施虛擬制造的關(guān)鍵技術(shù)。我國虛擬制造技術(shù)的研究剛剛起步，系統(tǒng)的、全面的研究尚未開展，科研力量分散。建立分布式網(wǎng)絡化研究中心，以企業(yè)為主體，產(chǎn)學研相結(jié)合，重點投資與自身發(fā)展有關(guān)的關(guān)鍵技術(shù)的研究，進行研發(fā)和推廣是一條值得深入探索的道路。

結(jié)論