時間：2022-03-12 16:35:17
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇方案推廣，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
社區簡介：
1、關于颶風眼鏡商城的活動報道、商品促銷、商城公告、論壇管理等信息的的BBS。
2、為網友提供眼鏡知識，分享眼睛健康，交流購物經驗的綜合流平臺。
3、論壇不僅為網友提供各類信息交流，還提供個人博客功能。
推廣范圍：以杭州各大高校為主，附帶性向其他上網用戶擴展。
推廣方式：
1、以網絡傳播為主。針對大學生這類群體，建議與各大高校網站、BBS進行互動式合作，如建立交互式鏈接；在高校BBS上有關本社區的重要新聞。注意，盡可能少的以廣告形式在高校BBS上信息，避免學生引起厭煩情緒。
2、在校園內張貼海報。
3、在上下課高峰期向學生散發傳單。
4、通過校廣播電臺進行宣傳。
5、在社區中，可以推出一些與眼鏡或與網站主題有關的能夠吸引人的故事、文章或小說，最好是網站版權獨有小說連載，這樣如果學生對文章感興趣，他們會不斷的登陸網站，關注網站，從而達到網站擴大知名度的目的。
6、在社區內舉行各類形式的比賽，如針對本社區特點，可舉辦個人博客大賽，定期評選最有創意博客，并給予獎勵，以吸引人氣。
7、招聘在校學生為推廣人員，以參與者的方式參與到高校學生社團組織的活動中，進行平民化的推廣，拉進與學生的距離。
8、定期或不定期與各高校舉行聯誼會，增加知名度。
前期鋪墊
于志勤針對單身一族遇到心儀對象卻不知道對方是否單身而不敢追求的顧慮構思出“單身腕鏈”。一種新的需求被創造出來，要做的就是如何引導大家來關注并購買你的產品。
為了判斷這個創意是否有市場，他首先在單身族聚集較多的交友類網站上了單身腕鏈的創意，根據有多少網友瀏覽并回復該貼子，來判斷這個創意是否得到認可。從這些信息反饋當中，于志勤了解大家都是第一次知道這種腕鏈，到目前為止還沒有同類產品出現。
為了讓這種腕鏈看起來更漂亮、更時尚，于志勤采用了尼龍繩進行手工編織，上面鑲有大寫的英文字母M(M是取自“婚姻”的英文marry的第一個字母)。它是一種暗示，帶了，就表示佩帶之人是單身，愿意別人與他(她)搭訕。樣品圖案到網上之后，許多網友表示這個腕鏈簡單、實用，就連不少經銷商都被吸引來問價。通過網絡這個平臺，于志勤成功地測算出了單身腕鏈具有的商業價值，為這一產品正式進入市場做好了鋪墊。
提前造勢
一個全新的產品問世后，都有一個培養客戶的階段。于志勤沒有立刻在市場上銷售，他先印制了一些腕鏈的使用說明書，來到城市里最繁華的地段向過往的年輕人派發傳單。傳單主要是向人們介紹一下腕鏈的作用和購買方式。其次，于志勤在網上公布了自己的聯系電話、工作單位、家庭住址和身份證號碼。這樣主要是為了消除客戶對網絡的不信任。最后，于志勤對50位單身男女免費贈送單身腕鏈。這樣的巧妙借勢不僅可以將這50位男女作為產品的免費展示模特，還可以及時調查他們的使用效果。而且，于志勤從大家最關心的問題出發，將產品的功能、使用方法、購買方式等作為迂直目標，從產品屬性、信譽保證和信息反饋都進行了詳細的說明。因此，產品雖然還沒有上市，但是已經引起了當地年輕人強烈的好奇心。
化弱點為優勢
于志勤從試用顧客的反饋中得知他們對安全的疑慮――怕帶著這種腕鏈的人中可能出現一些目的不純的壞人。為了解決這個問題，于志勤想到了在腕鏈上編號，購買者必須提供自己真實的身份證號碼。同時，他在網站上公布腕鏈編號，通過腕鏈上的編號就可以上網查詢對方的基本情況。對腕鏈進行編號后，不僅解決了安全問題，而且也增加了產品的新奇性。更有利的是，于志勤向購買者索要個人資料，將一部分居心叵測的人擋在外面，培養了忠實顧客，無形中穩固了產品的強勢地位，給其他的競爭對手設置了跟風的屏障。
打造銷售渠道
產品上市前的宣傳和功能完善正式完成后，于志勤才以每條腕鏈20元的價格，在網上開始發售。結果，不到兩天的時間就有500多名網友要求訂貨。他就著這個勢頭，開始構造自己的銷售渠道。
1．網絡銷售。他將網站分類，發動網友們在各種網站里發帖子宣傳自己的產品，讓全國各地的年輕男女知道這種帶“M”字樣的手鏈是單身的標記。然后充分發動網友的能動性，讓他們幫忙推銷，按照定貨量為網友們支付報酬。
文章標題：亞森通信品牌策劃推廣方案
亞森通信品牌策劃推廣方案
活動背景簡要分析
隨著網絡傳真機的發展，其產業鏈也逐步形成并完善。目前，在國內數字傳真的市場也快速增長。AsiaTelecom以數字傳真標準帶動終端生產行業的國際化競爭能力，以標準催進產業鏈的整合與發展，對于普通傳真機向新型數字（網絡）終端過渡具有重要意義。
近兩年來，AsiaTelecom(亞森通信)憑借在通信及互聯網領域多年的技術領先優勢，引領數字傳真時代變革，在全球范圍內經營數字傳真產業，為客戶提供數字傳真產品與服務。業務范圍包括電信增值業務、標準與專利許可、終端通信產品及解決方案、技術支持與服務等。
AsiaTelecom擁有世界一流的研發力量，在投入到國際化競爭的同時又腳踏實地推動民族工業進步。
在目前的情況下AsiaTelecom亞森最缺少的是什么呢？品牌的推廣！AsiaTelecom要做大做強已經不滿足于目前的專生產銷售產品的形式，它要成長為一個數字傳真技術的領頭羊，龍頭企業。
在當前的市場上要樹立品牌的形象一是業務面廣，二是頻繁的在媒體以廣告或新聞或活動形式曝光。但是業務面廣也存在盲目擴張的風險，加之目前本行業市場的競爭激烈，要在已經成氣候的市場上分得一杯羹確實不易，所以可以考慮做專做精和頻繁曝光相結合。
現代廣告中十分強調樹立企業的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內在質量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，需要對AsiaTelecom的品牌形象等進行全面整合并給賦予其新的內涵。
新聞傳播的優勢分析
目前有越來越多的中國企業重視新聞傳播在市場推廣及品牌建設中的作用，許多企業成立了職能部門負責市場推廣、媒體宣傳及企業形象建設。
在整合傳播時代，已經從廣告單兵作戰走到廣告宣傳與公關傳播等多種手段協同作戰的時代。新聞傳播固然是件好事，但問題是：對于如何做好企業新聞傳播，恐怕大部分人并不是很清楚。
新聞傳播的五大優勢
什么是企業新聞傳播?企業新聞傳播就是借助媒體以新聞報道的方式把企業目標信息傳播出去。因為這個傳播是對企業目標信息(所謂“企業目標信息”，就是企業希望傳播出去的信息，是經過企業過濾的信息)的傳播，因此，它不是通常意義上所說的新聞。
所以說企業新聞傳播是一種營銷形式，是營銷以新聞形式來表現。正是這個原因，企業新聞傳播又被稱為“新聞營銷”。
那么，新聞傳播對企業市場推廣到底有什么意義?為什么越來越多的企業重視傳播工作?與廣告相比，新聞宣傳到底有什么獨特的優勢?
大量的企業新聞傳播實踐告訴我們:和廣告宣傳相比，新聞傳播具有5大顯著優勢：
第一，新聞具有及時傳播特性。一個企業發生了具有對外宣傳價值的重大事件，就必須在第一時間把信息傳播出去，否則就失去了新聞價值。此時，只有啟動新聞傳播才能實現這個目的。事實也是這樣，TCL收購湯姆遜彩電業務、聯想收購IBM的PC業務，這些重大企業事件都是通過新聞搶先出去的。
第二，新聞具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取說理或陳述的方式來表現；但是，新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事說得明明白白，因此，新聞報道可以把企業要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。
第三，新聞傳播具備危機公關職能。為什么許多企業發生危機事件后，第一時間想起的就是啟動新聞傳播?因為新聞傳播具有危機公關的職能而廣告不具備。20xx年11月底，創維發生“黃宏生危機”事件，第二天即召集媒體實施危機公關。我們很難想象如果當初沒有及時、有效地進行媒體公關，現在的創維會是什么樣子。
第四，新聞傳播具有高性價比優勢。為什么格蘭仕很少投放廣告而喜歡炒作新聞?因為和廣告相比，新聞傳播具有高性價比的優勢。一般來說，同樣版面的企業新聞傳播，成本只有廣告的五分之一，甚至更低，對于那些廣告預算緊張的企業，當然是非常劃算的。
第五，好新聞具有二次傳播特性。所謂“二次傳播”，就是一個媒體首先出來之后，別的媒體紛紛轉載。這樣的事情屢見不鮮。但是，我們絕對看不到這樣的情況:一個廣告因為設計得好，被別的媒體轉載了，沒有媒體會干這樣的傻事。
可以說，新聞傳播的5大優勢，決定了它在市場推廣中不可替代的位置。
新聞傳播的“五項基本原則”
對于企業來說，它有很多信息可以傳播，但是，新聞絕對不是所有信息的累積，信息的累積不是新聞。事實上，這些信息對于企業來說，價值是不一樣的。例如有的信息需要 第一時間傳播出去，有些信息沒有時間的要求；有些信息對企業的價值大，有些信息對企業的價值小。新聞傳播就是對這些信息進行分類、梳理，分出輕重緩急，然后依據信息由重到輕的順序進行釋放。
對于深層信息的發掘，更是一件困難的事情。因為深層信息往往像冰山一樣隱藏在表層信息的下面，一般人發現不了。而恰恰就是這些深層信息，才最具有傳播價值，成功的新聞傳播要求我們必須超越一般思維，發掘出有價值的傳播點來。
那么，企業新聞傳播有什么基本原則必須借鑒呢?
大量的實踐經驗證明，堅持企業新聞傳播“五項基本原則”是必要的：
原則一：新聞的謀劃原則。出色的新聞傳播絕對不是信息的隨手拈來，而是系統而周密地謀劃的結果。因此，在新聞傳播啟動之前，開展系統的謀劃是有必要的。
原則二：企業和媒體的利益均衡原則。企業利益和媒體利益往往并不一致，企業想宣傳這樣的信息，但是媒體認為那并沒有價值；有時候，媒體希望傳播的信息，又不是企業想要的。因此，在企業利益和媒體利益之間尋找到平衡點，找到媒體和企業共同的話題和訴求點，是企業新聞傳播需要解決的問題。
原則三：事件優先傳播原則。大量的事實證明，事件最具有傳播力，因此，“事件營銷”被稱為企業新聞傳播第一利器。在沒有事件的情況下，如何制造新聞事件，并借助這個新聞事件進行傳播，對企業新聞傳播人和公關公司，都是一個嚴峻考驗。
原則四：契合熱點事件傳播原則。利用熱點事件開展借勢傳播，是新聞傳播的重要策略，巧妙借勢可以達到四兩撥千斤的效果。比如，最近一段時期，消費者普遍對企業的售后服務表示不滿，這個時候，企業就可以順勢推出企業服務措施并予以傳播。
原則五：與廣告協同原則。“公關第一，廣告第二”的論斷告訴我們，新聞公關對于塑造企業品牌形象具有重要意義。但是，這絕對不意味著憑新聞傳播單打獨斗就能建立企業品牌形象。新聞傳播和廣告投放的關系，是相輔相成的關系，就像人的兩條腿，缺一不可。
沒有新聞就制造事件，沒有事件就制造概念。事實證明，將這一策劃應用在企業新聞傳播上是非常有效的。所以AsiaTelecom不管在產品促銷或是人員變動，門市搬遷，銷量上漲，業績看好等方面都可以大炒特炒。趙蔚出演小燕子出了名，可隨之而來的什么傍大款、打人、穿日本國旗什么的出了很多被媒體炒作的新聞，而事實情況是她照樣越來越紅。所以AsiaTelecom要廣泛在媒體上曝光。
宣傳素求重點分析
大眾媒體類：主要是產品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體（廣播）、平面媒體（報紙）、戶外媒體（路牌）和流動媒體（車體）組成。大眾媒體的特點就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產品的宣傳都能到位；大眾媒體的時效性強，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達到率低，以報紙為例，48個版的報紙每天都換內容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當一部分的讀者就看不到，那該份報紙的宣傳費用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時候，屬于上班族的工作時間，屬于公務人員的休息時間，那我們對于行業的素求有一半就浪費了。同時，價格高是大眾媒體的另一個局限，受發行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來講，具體產品銷售政策，促銷活動等不適合在大眾媒體上公布，尤其是數字傳真機這樣的非大眾消費類產品。
專業媒體類：主要是產品和新聞素求。專業媒體目前主要存在平面報紙媒體和網絡媒體兩種。專業媒體的優勢在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部專業行業銷售群體，報紙類除了在行業內發行之外，還在終端消費者群體中發行，廣告業有句慣用的話：我有一半的廣告費是浪費的，但不知道是那一半。在專業媒體上宣傳，基本不存在“浪費一半”的說法。專業每天的優勢在于可以刊登長篇幅的文字，公司動態、產品信息、評測報告、試用手記、促銷活動、渠道政策、產品價格等等，都可以在專業刊登公布，同是專業媒體還有一定的時效性，一般專業媒體的出版都是以周為單位的，也就是說，一個產品的信息可以在市場和消費者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專業媒體相對與大眾媒體的另外一個優勢，信息保存率高。專業媒體的發行一般采用免費贈閱（主要是針對行業銷售群體）和與母報配套銷售發行（地方版和全國版或者其他全國統一銷售的報紙）兩種模式，行業內的讀者自然關心近期的市場動態，而其他讀者對自己購買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業媒體的有效發行就有保證了。專業媒體的缺點在于覆蓋面積小，但這也正是產品和新聞素求選取專業媒體的最主要原因。
活動類：AsiaTelecom新品的素求:活動的最終素求點肯定是渠道商、消費者和行業客戶，但活動不論以什么樣的形式出現，重點都在產品，就目前的活動而言，產品大多以降價、送禮品、抽獎等活動進行，以AsiaTelecom提供革新技術和面向未來的產品及服務，幫助合作伙伴、用戶取得商業增長和成功的方針來說，我們建議不同的客戶群采用不同的活動方式，以達到專業的宣傳效果。（具體活動規劃如下）
AsiaTelecom的宣傳策略
采取市場差異化的市場運作方式，整合品牌推廣，具有幾個方面的意義：
1.為公司注入新的營銷血液、作為合作型的總經銷想得更多的怎樣主推由AsiaTelecom生產的產品和樹立AsiaTelecom的品牌形象。為區域總經銷商對當地市場有了一個深度的全面認識，可以縮短公司投入大量的人力物力作調查，可以更快的抓住機會迅速占領區域市場(無數事例證明了1 1的推廣模式是最有效的，比如商務通掌上電腦、可采眼貼膜等)。這樣做的好處是一方面讓區域市場的總經銷商獲得更大的利益，一方面在區域市場上打響AsiaTelecom的名氣。
2.在廣告的過程中，AsiaTelecom著重于統一的品牌風格：主體創意力求符合品牌形象；所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則。
3.與品牌聯合促銷是國際上流行的一種品牌展示方式。AsiaTelecom將在這一方面樹立品牌典范，在全國市場與國內國際知名品牌進行聯合促銷行動；盡管促銷是行業常規營銷手段，但不能將促銷簡單化為提升銷量，成功的富有品質感的促銷，同時也是一個為品牌增值的有效途徑
活動及預算
AsiaTelecom的口號是“引領數字傳真”，此次建議的活動均以此為標準，提供以下方案參考：
1、對于媒體宣傳的。鑒于AsiaTelecom產品的創新性、節約性的建議：
數字傳真技術推廣新聞會
參加人員：全國各區域一流媒體專版記者
開會時間：20xx年4月
開會方式：AsiaTelecom列出要求到場的媒體名單
會議安排：具體安排等定，時間大概安排如下：
3月10日-3月15日，AsiaTelecom出邀請人員的名單，同時對邀請人發了邀請。
3月10日-3月25日，對于到場重要人士要不間斷的預約和確認
3月8日-3月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時調整）。
3月25日-3月30日，開會所需各項材料及禮品要求全部準備完畢、確定外埠記者的行程安排、住宿
3月30日-4月日，會議現場的布置和現場人員的安排
粗略預算：含禮金禮品往返車費元。
2、對于行業客戶的。鑒于AsiaTelecom的產品主要是針對郵電行業的，針對本行業的建議：
數字傳真應用解決方案行業用戶交流會
參加人員；要求是AsiaTelecom已簽約的客戶，以及潛在的客戶。邀請陜西郵電行業有關人士以及有關行業專家到場，交流應用的經驗，專家建議以及進行現場采購洽談。
開會時間：20xx年5月
開會方式：與媒體合作，由媒體負責報導，同時AsiaTelecom列出要求到場郵電行業的人員名單，雙方互動，把人員確定到最精確化
會議安排：具體安排等定，時間大概安排如下：
20xx年4月15日-4月20日，AsiaTelecom出邀請人員的名單，同時對邀請人發了邀請。
20xx年4月20日-4月28日，對于到場重要人士要不間斷的預約和確認
20xx年4月20日-4月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時調整）。
20xx年4月25日-5月10日，開會所需各項材料及禮品要求全部準備完畢
20xx年5月10日-5月15日，會議現場的布置和現場人員的安排
現在研討交流會不但能促進廠商與客戶之間的交流，而且能過新身體驗，有利于產品針對性的宣傳，促進銷售。現在專業的研討交流會還可以提升企業的形象。
粗略預算：含禮品元。
廣告投放建議
建議在新聞、行業會議召開等市場活動期間進行配套的廣告宣傳，同時結合媒體特刊進行有效的文字鋪墊。
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣的階段目標。如在后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。
2、在網站運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。 下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網站的推廣計劃（簡化版） 這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。 該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1網站推廣目標：計劃在網站1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計；
3、網站初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏 [NextPage] 站長工具
第二，網站推廣是在網站正式之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。
第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。
一、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“VSIC”服裝服飾企業能否生存并發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。
1)國內女性服裝企業的格局分析
服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開后，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了;國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。
2)女裝業的發展現狀
愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：
(1)區域特征突出
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息;粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市。
(2)積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。
中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。
二、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
(1)女性品牌服裝的市場分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
(2)消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
三、女性品牌服裝的消費者分析
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層。
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60%，農村人口的20%;
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
(3)不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元;城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
四、品牌的定位推廣
1.通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。
2.在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”VSIC“品牌出現在消費者的視線中。
3.取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”VSIC“這一品牌。
產品推廣方案作品3
一、如何做品牌
做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現品牌個性化的突破
一)品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
二)、如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。
通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。
未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。
三)、品牌的構成
1、產品自身設計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配
2)品牌的號型生產數量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式設計
5)品牌的面輔料選擇
6)品牌似的產品質量要求
8)品牌的包裝
9)品牌的各種標牌設計
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創造條件。
4、顧客服務
顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計
同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的戰略
多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。
紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。
此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。
多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。
2、如何實施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類的擴展
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。
2)、細分市場的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產品
二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。
三、批發型企業如何建品牌
隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌經營，連鎖發展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步并非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那么，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種“火爆款式”，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟，產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
中國手機零售行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，中州通訊如何在20__年打開市場終端，提高品牌知名度，搶占鄭州手機的零售市場份額，是本方案需要重點解決的問題。按照現代品牌價值觀念分析，品牌有三方面的價值才可構筑其在市場穩固的三角形：一是客觀價值，指產品固有的質量、外觀以及給消費者帶來的方便程度等所產生的價值；二是認知價值，是指品牌在消費者心目中好感的認知程度、滿意程度、熟悉程度等綜合價值的體現；三是象征價值，這是品牌追求的最高價值目標，它能使一個品牌代表著一個產業、一個市場。目前，中州通訊品牌處于客觀價值階段，正向認知價值轉變，只有在完成認知價值之后，才能最終實現品牌的象征價值。本方案最大的特點是營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件，以塑造中州通訊整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的銷售和品牌知名度得到全面的提升。中州通訊全年的宣傳計劃應遵循兩大原則：一、全年主題宣傳不斷，每個季度能保證策劃出新聞熱點，力爭熱點與熱點能夠銜接；二、用常規宣傳配合主題宣傳，造成更大范圍的影響。中州通訊品牌的總體定位：卓越、專業、誠信，并最終樹立起“鄭州杰出手機零售企業代表”的品牌形象。
手機零售市場面臨的市場問題及啟發：
1、手機零售商過分炒作，引起經營成本增高、品牌影響力下降。一個流通企業，如果不樹立自己的品牌，不通過自己的形象、信譽、服務和保證逐步建立顧客忠誠，則會直接削弱企業的核心競爭力。隨著市場經濟的深入發展，消費者也逐步成熟起來，大部分消費者將更關注商家的服務、信譽、保證等能為消費者增加價值的要素。因此企業如何適時調整自己的策略方向，將對自己的未來發展產生重要影響。
2、手機零售商未從根本上建立以消費者為中心、市場為導向的服務營銷體系，很難保證服務全過程的質量。
3、大部分手機零售商無法在價格與服務質量兩者之間找到平衡點，他們往往為了蠅頭小利或搶占市場份額，而犧牲了服務質量。
4、手機零售商沒有品牌意識和精品意識，只單純的打價格戰追求銷量而忽視了服務、信譽、保證等增值服務。
市場問題帶來的啟發：
1、品牌戰略和服務質量是競爭勝利的兩大法寶。
2、想方設法留住我們已服務過的客戶，因為他們是為我們帶來長期持續業務的“寶貴資源”。
3、定期的市場和消費者研究和調查，并適時更新產品種類和服務，是得以保證長期持續競爭優勢和核心競爭力的關鍵。
4、“如何提高消費者感受到的服務質量”，是手機零售商堅持不懈研究的問題，并通過不斷的實踐達到完善。
二、營銷策略：
1、改變現有觀念，全面導入“以客為尊”的經營理念。
2、建立“中州通訊”品牌，以鮮明的設計，塑造一個差異化的品牌形象。
3、著手企業文化的建設開展全員營銷，樹立統一的顧客觀和服務觀。
4、完善顧客服務體系，實現服務規范化。
5、加強買場終端的建設和一線銷售人員的培訓，提高品牌整體素質和競爭力。
三、策略實施步驟：
1、“中州通訊”品牌的建立，通過公關、廣告和促銷的整合營銷，結合“手機大學”項目的推出，傳播“中州通訊”品牌的理念，并通過展示，充分、真實地為顧客親身感受。
2、通過社會、人員上門等方式實施廣泛的人員調研，了解需求，收集信息，建立企業、社會團隊和消費者的資料庫，同時宣傳“中州通訊”品牌良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。
3、通過資料庫研究消費者的消費行為，結合中州通訊本身的資源優勢，實施針對性營銷和關系營銷以滲透市場，逐步樹立品牌的忠誠度。
四、“中州通訊”品牌實施
1、“中州通訊”品牌定位
卓越、專業、誠信
2、品牌核心理念和價值觀
鄭州杰出手機零售企業代表
3、樹立品牌優勢
作為手機產業價值鏈的終端，其在產業價值鏈中的優勢地位來源于兩個方面，一是顧客的知識和信息，二是顧客的品牌忠誠。目前許多企業誤以為這種優勢來源于“量”。“量”只是短期的現象，而信息和品牌則是長期資產。因此，“中州通訊”品牌發展需要有一套嚴格的品牌管理體系，真正將顧客看成自己的上帝，并且提供優質高效的服務，建立顧客忠誠，實現顧客的滿意。因此，中州通訊不僅要對自己的服務負責，還要對自己銷售的產品負責。在目前商業秩序還比較混亂的情況下，建立以顧客滿意為基礎的品牌是獲得競爭優勢的捷徑。
4、健全財務制度和管理體系
目前企業都過分地看重現金流量，而不太重視企業的利潤。盡管在金融手段日益豐富的今天，企業可以不必靠利潤積累來發展壯大，但一個企業的盈利能力仍然是檢驗一個商業企業經營績效的最重要的指數。如果重視這一點，就會在降低運營成本、提高運營效率、維持盈利增值空間上做文章。現在許多手機分銷企業的運營成本居高不下，盈利空間又被各種價格戰侵蝕得所剩無幾。雖然流水增大，但實際上只不過是一個空架。在這樣的情況下快速擴張，企業會欲速則不達。因此，中州通訊必須健全自己的財務管理制度和體系，隨時監控自身的財務運行狀況，以防止資金流和現金鏈的斷裂。
五、市場活動
總體原則：關心社會，熱心公益事業；產品質量可靠，服務規范、企業形象豐富；增強顧客信任度，以更加了解中州通訊。
1、主題一：實施“客戶滿意工程”
內容：1、與供應商簽訂質量保證書；
2、給手機投保；
3、實施手機貸款消費政策；
4、開展主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動，讓消費者寫下使用手機過程遇到的種種麻煩，由廠家想辦法解決，這樣既起到了促進銷售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客戶資料。
5、開展主題為“我就是喜新厭舊”的活動，進行以舊換新；
6、實施會員卡積分制度；
日期：全年
方法：一、以上活動可通過電視臺、報紙、電臺等媒體，以新聞的形式進行全方位的報道，以提升“中州通訊”品牌的知名度和公眾信譽；二、通過終端橫幅、海報、立牌、宣傳頁等形式，把各項服務內容公布出去，以吸引消費者，擴大影響。三、做一些終端人員推介和適當促銷，以加大銷售力度。
主題二：實施“手機大學”項目；
設立手機大學的優勢：
①、最大限度的減少了顧客對廠商及產品（手機）的誤解，有效的壓縮了有損產品營銷效應及企業形象的傳言。
②、讓顧客有更多的機會成為參與者，使她們覺得受到了中州通訊的重視和愛慕，從而能夠很好的栓住顧客的心。
③、讓我們的顧客比其它手機零售商的顧客更有面子，很好的滿足了顧客非常需要了解手機產品的愿望。
④、為消費群制造了更多對手機產品認識的話題，以及社會熱點問題或企業話題的探討，對于產品及廠商文化的廣告有著很大的宣染力，因為這種方式所表現出來的內容都是很好的口碑，自然也就形成了一種有利的環境。
內容：1、開展“中州通訊”杯手機論壇及征文活動；2、消費者成為“中州通訊”手機俱樂部的會員，享受一些優惠活動；3、制作“手機購買指導手冊”發給會員；4、開通“中州通訊手機熱線”，解決消費者的疑難問題。
日期：全年
方法：1、邀請媒體、消費者及手機廠商，就手機存在的一些問題，做一些深入的探討，并提出有效的解決辦法，以提高中州通訊在業界的口碑和影響力，增加消費者對“中州通訊”品牌的認知度和忠誠度；2、通過對會員實施檔案管理和數據庫營銷，即可隨時把握消費者心理動態以調整銷售策略，還可吸引潛在客戶。
主題三：3·15消費者直通車
內容：設計消費者調查表刊發在選定的某些媒體上，凡消費者剪下此表格填寫正確，可當作優惠券購買中州通訊產品，并憑表格和產品身份證寄回總部參加抽獎，抽出百名幸運消費者，免費旅游，召開消費者聯誼會。力圖在3·15前后營造積極的社會影響，帶動銷售。
時間：3月
方法：一、邀請媒體到中州通訊采訪；二、鄭州電視臺3·15晚會亮相、消費類報紙報道；三、繼續進行軟性文章宣傳。
注：3·15期間可能出現難以預料的危機現象，必須隨時準備危機公關，預留費用提出計劃。
機會：鄭州電視臺廣告宣傳及河南省媒體對中州通訊的新聞報道，使越來越多的人聽到中州通訊的名稱和產品，但對中州通訊的深入了解還不夠。這時應該通過主要媒體（晚報類首選）推出關于中州通訊創業、成長、發展的深入報道，把一個真實、生動、具體的中州通訊形象展現給消費者。
主題四：3、15誠信消費日
內容：聘請315位消費者為“誠信見證大使”、頒發“誠信見證大使”證書，實施誠信工程；
時間：3月
方法：一、通過媒體以軟文的形式把征尋“誠信見證大使”的新聞出去；二、通過DM、POP的形式，把本次活動的詳細內容出去；三、3、15上午，通過現成頒獎的形式，邀請媒體參加，并為315位誠信見證大使頒發證書。
主題五：中州通訊廣告語——河南省媒體征文
內容：“中州通訊廣告語”這一核心概念廣告語征文，利于快速傳播“中州通訊廣告語”，而且通過消費者、潛在消費者的廣泛參與，使消費者更加關注中州通訊。此征文活動還可提高中州通訊的文化品位，對中州通訊占領市場和銷售有積極促進作用。
時間：4月～6月
方法：一、選擇3家晚報征文啟事；二、通過銷售網絡把征文信息傳播至銷售終端，如：商場、專賣店等；三、擬請作家協會或知名報社聯合主辦，提高活動檔次，有利于傳播；四、召開隆重的頒獎典禮，邀請各報記者和著名作家參加；
注：以“中州通訊廣告語”為主題征文不足之處：廣告味太濃，難以激發人們參與欲望；主題深度不夠。
機會：與社會熱點結合命題（如企業誠信等）。
主題六：重獎高考狀元 慰勞英雄母親
內容：每年高考都是熱點話題，高考狀元更是熱點中的熱點。應借此機會宣傳品牌，深入百姓生活，體現中州通訊“服務社會”的企業精神。從重獎高考狀元到慰勞英雄母親，一直到挖掘刻苦求學的典型，一個層次比一個層次深，如能做好細致的策劃方案，定能起到意想不到的效果。
時間：7月，宣傳可延續至8、9月開學時期。
方法：一、前期宣傳，召開新聞會，吸引媒體注意；二、與教育部門或基金協會聯合主辦，或取得其支持；三、在重點市選取文、理科狀元各一名，每名獎勵5000元，在鄭州召開頒獎典禮暨新聞會，并達成若干人才培養或錄用意向；四、公司帶禮品慰勞英雄母親，伴以追蹤采訪；五、挖掘感人題材深入報道；六、宣傳中州通訊尊重知識，重用人才的企業文化，請記者進行深入報道；七、請電視臺制作專題在各地播出。
機會：應在此階段推出“總結”，總結前后幾次活動成功之處，挑選閃光動人之處，在某些報紙、雜志上進行專題報道。
注：此次活動由于涉及面廣，操作難度大，而且動用人力、物力眾多。
主題七：消費者心目中的理想品牌——互聯網上消費者評選活動
內容：互聯網是目前最新的資訊工具，也是一種嶄新的傳播手段，可利用其極具潛力的傳播功能，吸引具有一定文化品位和高消費人群，在互聯網上開展一次消費者評選活動，有利于中州通訊的品牌檔次，并且投入少，見效快。
時間：8月～10月
方法：一、在互聯網上進行評選活動有可能觸及某些敏感問題，要取得相關部門的支持；二、評委應為權威部門。
注：評選結果出來之后，有可能在行業內引起震蕩，適時把握機會，制造有利于自己的新聞事件，同時拿出危機公關計劃。
2、危機公關
一、在策劃各種主題的同時，需準備危機公關可行性方案；
二、做好對偶然事件危件公關的準備，如產品事件、服務事件等，并預留相關費用用于政府和媒介公關；
3、效果調查
消費者調查策略：深入消費者中間，調查媒體的公關宣傳所引起的反響（如開展首屆“中州通訊”杯鄭州首次手機消費者滿意度調查，可于鄭州媒體合作），區分消費者層次調查，如家庭主婦、白領階層等，可委托專業調查 公司或設計問卷在媒體上調查。
目的：為20__年公關計劃的制定提供依據；修正現行計劃；調查品牌知名度、美譽度。
4、媒體調查
策略：調查新聞稿件在媒體上的發表率；調查媒置；調查媒體爆光率（指對媒體在報道客觀主題時自動提及“中州通訊”名稱）；上網（互聯網）率；記者口碑（名媒體對中州通訊系列公關活動如何評價）；委托專業公司或向媒體發函調查。
目的：了解中州通訊在非消費群體中的知名度和美譽度，媒體資源是否充分利用，媒體公關是否到位。
六、終端建設工程
1、終端的生動化建設
所謂市場生動化就是用橫幅、海報、立牌、柜臺陳列、燈箱、專柜、易拉得、人行立牌、吊旗等市場工具，使得賣場更加活化，突出各產品的賣點，以促進產品銷售的過程。
手機市場生動化的各種POP工具作用是不一樣的，根據AIDA法則，消費者是：引起注意、產生興趣、產生欲望、采取行動，對應的是，店面外的立牌和海報的作用是“引起注意”，吸引購買者進入這個零售店；店內的海報和橫幅使得購買者產生興趣；柜臺的陳列使得購買者產生欲望；最后在零售店員的推銷下，消費者采取行動。消費者進店，很多沒有明確的購買目的，只是大概知道有哪幾種機型、品牌。因此最后落入消費者眼中的POP起到最后也是最關鍵的作用。
消費者的視線最終集中在什么地方呢？在進入零售店以前吸引他的是店外的橫幅，店外的立牌；進入零售店以后是店內的海報、燈箱、橫幅；很多人直奔手機柜臺，這個時候最吸引他視線的就是柜臺里面的手機，柜臺內的生動化將起到最后，也是最關鍵的作用。一個好的柜臺陳列起得作用可以比整個的燈箱、橫幅等的作用都大。
柜臺怎樣陳列才能更好地吸引別人呢？中州通訊可根據自身的情況，選擇價格陳列、品牌陳列、功能陳列、樣式陳列、促銷陳列等其中的一種或幾種的組合。
這些不同的陳列方式可以直接打動相應目標消費者的心。因為有的消費者是考慮好了價格才來的，“我要買一個便宜的手機，大概在800元左右。”；有的消費者是：“我要買摩托羅拉的手機”；有的消費者是：“我要買一個促銷的、超值的手機。”；有的消費者是：“我要買一個有短消息群發的手機。”有的消費者是：“我要買一個小的手機。”這些不同想法的消費者，面對不同的陳列，很可能被打動，不同的陳列可以促使消費者進入店以后，走到相應的柜臺前，店員就可以“對癥下藥”，推薦機型，提高了銷售成功的機會。
價格陳列就是把1000元以下的機型放到一個專柜、把1000元到1500元的機型放到一個專柜、把1500元到20__元的機型放到一個專柜、20__元以上的機型放一個專柜，這樣的陳列可以很大地方便“想好了買什么價格手機”的消費者。這樣的消費者會站在某個柜臺前面仔細挑選，不會移動，這樣就使得店員可以在一個地方說服他購買，增加銷售成功的幾率。品牌陳列、功能陳列、樣式陳列、促銷陳列等，也可以起到類似的作用。
具體措施：
（1）、整合出臺柜臺陳列標準：按產品出廠時間順序進行全品項自左至右的排列，統一的機托，統一的價格標簽；并在標簽注明原價、現價、是否有禮品贈送并將贈送的禮品擺出；
（2）、在非專柜的柜臺，可以借助小飾物、企業標識等來凸顯銷售產品的個性和特色；
（3）、如果賣場沒有全品項的模具，單個模具的陳列位置應該是消費者站立位置視線的45度角范圍之內；并且靠近熱銷的第一品牌。
（4）、柜臺上左側擺放產品標識的立牌、資料架及產品的宣傳單頁；
（5）、柜臺外側，可以采用柜臺貼紙、高清晰度的寫真噴繪圖等張貼在柜臺的下端，突出企業形象。
2、建立終端銷售人員的培訓和考核制度；
作為手機終端的銷售人員，對公司的產品不了解或者每個人員的表述大相徑庭，則會對中州通訊的整體形象及銷售效果有很大的影響。作為一線的銷售人員，既是公司的形象體現，同時也是銷售任務的執行者，在市場內應起到帶動銷售的作用。
具體措施：
（1）、考核現有的人員隊伍，能者上，庸者下，唯才適用；
（2）、包括企業介紹、公司運營模式、產品賣點、銷售技巧、終端建設在內專業的技能培訓；
（3）、嚴明的工作紀律及工資考核標準并有效執行；
（4）、每月評選一次“銷售之星”，進行一定的獎勵，并組織這些優秀的銷售人員給其他人員進行現場培訓和指導；
（5）、對于銷售代表：進行入職培訓、月培訓、銷售技巧、流程、售后服務、活動培訓、公司及產品常識培訓；
（6）、對于促銷人員：進行周培訓、活動培訓、產品培訓、技巧培訓、終端市場管理、促銷實戰策略、信息反饋；
慶元旦、迎新年華普推廣月企劃
一、活動背景
近期雖然車價頻頻下跌，各經銷商擺足架勢大搞優惠促銷，但從幾個大汽車場看到的人氣卻依然比較清淡，臨近年底，車市并沒有出現“趁著過年前買車”的沖動，廣大準車主也許都抱有“明年大降”的心理，繼續等待。目前的市場狀況并不容樂觀，長沙的車市尤為不穩定，消費者的心理越來越難琢磨了。在眾多品牌打出車展團購“冰點價”購車的口號下，對我車型肯定會帶來一定的沖擊，為應對即將到來的市場挑戰，我們也應該同時行動起來！
（下圖為我車型主要競爭對手）
6款經濟型家轎數據表
車型
04賽歐SL
04款派力奧
1.3EX
04款富康自由人
04款千里馬
1.6L手動擋
嘉年華1.6L舒適
型手動
兩廂飛度1.3CVT
參考價格
6.88萬元
7.58萬元
7.69萬元
9.58萬元
8.68萬元
9.88萬元
排量(ml)
1600
1242
1360
1599
1600
1339
變速器
5擋手動
5擋手動
5擋手動
5擋手動
5速手動
無極變速
最大功率(kw)
66/5600
44/5000
49/5400
76.5/5800
68/5300
60/5700
最大扭矩(N.m)
128/2800
102/2500
110/3200
142.2/4500
135/2500-3000
116/2800
最高車速(km/h)
170
155
170
183
175
156
標準配置
雙安全氣囊/標準ABS防抱死制動系統//全金屬封閉承載式安全車身/電子智能防盜系統/動力轉向
菲亞特CODE第二代防盜系統/動力轉向/中控門鎖/一鍵式電動升降前車窗/FPS防火系統
單安全氣囊/后軸隨動轉向/方向盤防盜鎖止/防燃油泄露裝置/雙回路制動系統
雙安全氣囊/EBD ABS/動力轉向/電動門鎖/電動門窗/防盜系統/遙控開啟車門裝置
雙安全氣囊/ABS EBD/前排司機/助力轉向方向盤/環保型無氟空調/四門電動車窗
ABS EBD/SRS雙安全氣囊/電動車窗/遙控中央門鎖/智能防盜啟動鎖止系統/
兩廂飛度1.3MT最底8.28萬元賽歐全系列讓利2萬元，最低價再次跌至5.88萬元。
進入12月，長安鈴木ok款的市場包牌價比11月時再度下滑，其中手動豪華型從11月的8.88萬包牌降至目前的8.18萬包牌，降幅達7000元，而其他車型的報價，也有平均3000元左右的降幅。具體車型價格，請參看下表：
主要零配件價格比較
項目/價格
賽歐
派力奧
飛度
富康
千里馬
嘉年華
機油濾清器
20
17
36
20
12.6
43
汽油濾清器
33
52.59
85
26
35.6
57
空氣濾清器
91
48.6
61
29.8
43.6
107
火花塞
10
12.5
16
6.8
22
16
正時皮帶
84
__.06
247
88
102
163
電瓶
388
400
322
345
406
347
前剎車片
105.5
333.49
497
118.9
330
318
二、活動實施
1、展廳布置，市內3個展廳將更換POP，及橫幅、易拉寶、，近期以新年為主題，突出新年的歡慶氣氛。
2、慶元旦、迎新年購華普轎車送價值4000元
“驚喜送不停”
驚喜一：五件套仿羊毛坐墊（價值800元）
驚喜二：雷朋膜一套（價值1200元）
驚喜三：高檔防盜器（價值380元）
驚喜四：全車地板膠（價值360元）
驚喜五：四探頭倒車雷達（價值800元）
驚喜六：擋泥扳（價值180元）
驚喜七：雨擋（價值100元）
驚喜八：亞麻腳墊（價值180元）
（成本價為1300元）
（華普轎車圣誕有）、（過新年、送大禮華普轎車好禮送不停），禮包為價值4000元的禮品，車價66000的基礎上，如客戶要講價的可適當的減少送的東西，禮報包括車膜、地板膠、防盜器、高級坐墊、倒車雷達，注：特殊情況特殊處理。
3、活動時間：1月15日------2月21日
三、活動效果
在眾多品牌的強大攻勢下，我們要做出華普轎車獨有的市場推廣，利用自身的優勢，將華普的知名度、美譽度迅速提升起來，讓廣大消費者理性的接受華普這個地地道道的國產轎車品牌，以應對明年轎車市場的不確定因數。我國汽車市場在經歷前二年的爆發性增長后,近期由于受宏觀調控、油價上漲、汽車消費信貸緊縮等因素影響,汽車產銷增速逐月放慢,企業擴張產能和部分消費者購買預期回落,在國內市場激烈競爭的壓力下,今年來汽車價格不斷下降、產品結構進一步趨于合理、海外拓展開始邁出實質性步伐,汽車產業正在逐步走向理性,從汽車業自身發展規律和國外經驗看,我國汽車市場尚有較大發展空間,但石油及鋼材價格不斷上漲,汽車消費環境的制約將影響到汽車產業的更快發展,預計今年四季度汽車業產銷將有所回升,但幅度不會太大,明年汽車產業將由超高速發展回歸平穩增長。
（以上活動望公司全體員工通力合作，做好05年的開門紅）
四、活動費用
1、展廳布置：
POP海報、橫幅、易拉寶各3套計1000元
2、禮品
禮包（8件套）1300元/套預計50套計20__0元
3、媒體
根據《市年環境保護重點工作實施方案》（辦字[]7號）及《市年優質低硫煤炭推廣使用工作實施方案》的要求，年，我市優質低硫煤炭推廣任務共計40萬噸，為確保任務的完成，現將40萬噸優質低硫煤推廣任務進行分解（分解目標見附件1）。
二、主要任務及責任分解
(一)各用煤企業要成立優質低硫煤炭推廣使用工作領導機構，根據推廣使用優質低硫煤炭工作分解任務，認真制定落實方案，并將任務分解到有關部門，明確責任部門和責任人。機構人員名單、聯系電話、落實方案和1—3月份的優質低硫煤炭使用月報表，要于年4月底前以傳真或郵件的方式分別報工業促進局和環保局。以后每月5日前將上月底的優質低硫煤使用月報表，分別報工業促進局和環保局（報表樣式見附件2）。
(二)市低硫煤推廣領導小組辦公室不定期組織有關部門，對用煤單位和煤炭經營企業的煤質和使用情況進行聯合檢查，并按照有關法律、法規和規章的要求，對違反規定的單位和個人進行相應處罰；加強對優質低硫煤炭推廣使用工作的考核，對相關用煤單位的推廣使用還必須實行每月統計和通報、按照年終總評的辦法進行考核、督促。年底前，將總評情況上報市政府，對完成任務好的單位給予表彰獎勵；對工作拖沓、不能完成任務的單位進行通報批評，并追究有關領導責任。
(三)工業促進局負責，會同環保部門組織好優質低硫煤炭的推廣工作
1、加強優質低硫煤源的協調。積極與山西、陜西、內蒙古、神華集團等煤炭供應企業溝通，爭取優質低硫煤源，協調煤炭經營企業為推廣任務范圍內的用煤單位簽訂低硫煤供銷合同。
2、加大清理整頓煤炭市場力度。堅決取締《無煤炭經營資格證書》的煤炭經銷場（點）；凡經銷和使用超標煤炭的一律按照《市禁止銷售和燃用含硫份超限煤炭及制品的規定》進行處罰，其中被查處兩次以上的，依法吊銷其《煤炭經營資格證書》，并依據《煤炭法》進行處罰，同時將有關情況書面通報工商登記部門。
3、督促所有煤炭經銷單位儲煤場要采取防塵網或遮蓋、灑水、圍擋等防塵措施。對沒有采取有效防塵措施的煤場，將上報相關部門不予辦理和換發《煤炭經營資格證書》。
(四)市環保局分局負責對煤炭經銷和使用單位的煤質進行監督抽查，對用煤單位優質低硫煤推廣使用情況進行登記，監督用煤單位環保治理設施的運行情況。重點用煤單位每月抽檢2次以上，其它用煤單位每月抽檢1次以上。對使用超標煤炭的單位，依據《市禁止銷售和燃用含硫份超限煤炭及制品的規定》給予嚴肅處理，在新聞媒體上進行曝光，并及時將有關情況書面反饋工業促進局。
(五)工商局負責對未取得《煤炭經營資格證書》的單位和個人，不予核發營業執照，并對無照煤炭經營場點及時進行查處和取締。對查處吊銷《煤炭經營資格證書》的煤炭經營單位，依法吊銷其營業執照或注銷其煤炭經營項目。
一、目標任務
市下達給我縣2012年度財政補貼高效照明產品推廣計劃為5.5萬只，其中緊湊型節能燈4萬只、直管熒光燈1.5萬只，各鄉鎮推廣任務見附件1。
二、推廣重點對象
2012年度，全縣享受財政補貼高效照明產品推廣工作的重點是12個鄉鎮，其中大宗用戶主要是指黨政機關、企事業單位、學校、醫院、商場、超市、賓館等。凡有國家資金及政府投資的項目，要優先使用所推廣的高效照明產品。居民用戶的推廣以農村村民為主、兼顧城鎮居民。
三、推廣方式
推廣工作以政府引導監督、協助推廣單位積極配合、推廣企業具體實施模式開展工作。承擔我縣推廣任務的中標企業是：臨安市新三聯照明電器有限公司、杭州宇中高虹照明電器有限公司、荊州市大明燈業有限公司、上海亞明燈泡廠有限公司等四家企業。企業推廣產品規格、型號、中標協議價、用戶購買價格見附件2。中標企業要按照國家、省、市發改、財政部門關于推廣活動的一系列要求，制訂細化推廣方案，在指定區域內節能主管部門、財政部門的指導下，扎實做好各項推廣工作。
（一）城鄉居民用戶采取以社區居委會或村委會為單位進行推廣。具體流程為：由鄉（鎮）將推廣計劃落實分解到各居委會和村委會，居委會和村委會明確專人專班負責，中標企業公告廣泛進行宣傳，有序進行推廣。城鄉居民到村（居）委會填寫《2012年居民用戶購買節能燈信息登記表》（見附件3）、每人購買緊湊型節能燈最多不得超過10只；居委會和村委會根據登記情況填寫《2012年城鄉居民用戶購買節能燈信息匯總表》（見附件4），推廣企業根據匯總情況送貨到居委會和村委會，并填寫《送貨單》（附件5），同時做好《2012年財政補貼高效照明產品推廣情況表（大宗用戶）》（見附件6）和《2012年財政補貼高效照明產品推廣情況表（城鄉居民用戶）》（見附件7）的登記工作。
（二）大宗用戶采取集中推廣。各鄉鎮可根據當地實際情況將推廣計劃分解落實到各單位。單位或者企業可直接與中標企業簽訂《財政補貼高效照明產品推廣購銷合同》，雙方按照合同規定的時間、型號、數量進行合作，落實推廣任務。
四、推廣步驟
（一）準備階段（10月10日至10月31日）。制訂實施方案，印發宣傳資料，新聞媒體宣傳國家推廣高效照明產品的相關政策及重要意義，使此項惠民政策家喻戶曉、深入人心，營造良好的工作氛圍。
（二）實施階段（11月1日至12月31日）。召開相關會議，中標企業與各鄉（鎮）以及大宗用戶協商時間安排，宣傳與推廣實施同步進行。通過新聞媒體報道、舉辦照明節電主題宣傳、照明節能知識講解、產品展示、張貼宣傳海報、發放資料等形式，集中宣傳高效照明產品推廣工作的重大意義及財政補貼高效照明產品推廣的優惠政策，傳播節能理念、普及節能知識，調動全社會積極參與推廣、應用高效照明產品。中標企業要提前組織貨源，保證推廣工作的連續性，盡量簡化程序手續，并積極配合各地工作專班，負責當地的銷售和售后服務，同時做好廢舊燈管回收、登記、處理工作。
（三）驗收組織申報財政補貼階段（2012年1月1日至1月20日）。推廣企業根據國家規定的補貼標準,即“大宗用戶每只高效照明產品，中央財政按中標協議供貨價格的30%給予補貼；城鄉居民用戶每只高效照明產品，中央財政按中標協議供貨價格的50%給予補貼”。在規定時間內，按照統計的高效照明產品實際數量提出財政補貼資金申請報告，填寫財政補貼資金申請表，經發改部門和財政部門審核，上報市發展改革委和財政局。
（四）總結評估階段（2012年1月21日至31日）。各鄉（鎮）對推廣工作進行總結，其工作納入今年節能工作考核。總結評估報告交縣節能辦匯總后上報市推廣工作專班。
五、保障措施
（一）強化組織領導。根據上級要求，由縣發改局、財政局、節能辦等部門負責全縣推廣工作的組織協調，要按照國家和省市的統一部署，把高效照明產品推廣工作與完成全年節能減排目標任務結合起來，制定具體的工作計劃，確保推廣活動有序推進。縣節能辦具體承擔信息報送、工作檢查考核等日常工作（聯系人：聯系電話：）。各鄉（鎮）要切實加強組織領導，制定推廣工作計劃，明確專班專人負責，并將專班人員名單報縣節能辦。各鄉（鎮）要在2012年1月20日前完成本轄區內城鄉居民用戶及單位的登記、收費和統計工作。
一、組織領導
為確保全區個稅系統推廣應用工作的順利進行，區局成立推廣工作領導小組。主要領導親自抓、分管領導直接抓，其他領導協同抓，舉全局之力，周密部署,妥善安排上線各項工作，人人參與，形成工作合力。
二、推廣目標
為貫徹落實總局個人所得稅“四一三”工作思路，現應用個人所得稅管理信息系統推進全員全額扣繳申報。其總體目標是：全面建立以個人身份證明號碼為主要標識的個人所得稅信息管理系統，采集、匯總所有扣繳義務人、納稅人信息資料，建立和完善個人收入檔案制度、代扣代繳明細賬制度、納稅人和扣繳義務人向稅務機關雙向申報制度、與社會各部門配合的協稅制度，加強對個人所得稅申報與扣繳情況的交叉稽核和監管，實現對同一納稅人在不同地區、不同單位、不同收入項目納稅情況的收集匯總、查詢、統計、分析和完稅證明開具功能，有效加強對個人收入的全員全額管理，對高收入者的重點管理和對稅源的源泉管理，全面提升個人所得稅征管質量和效率。
三、推廣對象
各地2012年度推廣戶數為2011年度年扣繳個人所得稅額1萬元（含）以上的扣繳義務人和全部行政機關、事業單位。
四、時間安排
1、6月上旬，參加全市地稅系統個稅軟件上線動員大會，確定區國庫集中收付核算中心、井岡山師范學院附屬中學、華拓企業()有限公司、市中醫院、國光商業連鎖有限責任公司店、水泥有限公司、金蘋果實業有限公司、市區東固采育林場、市區林場、市水利水電管理局等10戶單位為本年度推廣單位。
2、6月中旬，稅政股、信息中心、征收大廳及管理分局分別派員到市局接受上線培訓，對個人所得稅代扣代繳系統（企業端）和個人所得稅基礎信息管理系統（稅務端）進行學習，熟悉軟件。
3、6月下旬，組織10戶單位到市局接受上線培訓，并根據行政事業單位的扣繳情況增加20個名次的培訓。
4、7-12月，各分局逐步完成本轄區內扣繳義務人的上線工作。
五、分工配合
信息中心負責上線軟件的操作培訓和技術支持。稅政部門負責上線軟件的業務支持。分局稅收管理員按照軟件流程，從個人所得稅基礎信息管理系統中（稅務端）導出扣繳義務人的基礎信息文件給扣繳義務人，及時輔導扣繳義務人安裝個人所得稅代扣代繳軟件（企業端），并督促輔導扣繳義務人進行全員全額數據采集和錄入，負責上線后扣繳義務人的日常個人信息數據的審核和軟件維護。辦稅服務廳負責上線后新開業戶的上線指導和日常申報受理，及時將申報反饋文件導出給扣繳人（網上申報除外）。各相關部門要相互理解、相互支持，建立健全推廣工作協調機制，確保推廣工作順利進行。
一、基層農技推廣體系建設基本情況
我市轄6個鎮5個街道，356個行政村，農業人口占全市人口比例為79.44%。從07年起建立農技推廣責任制度，09年至今連續四年實施農業部基層農技推廣體系改革與建設項目，目前我市共有農技、種子、畜牧獸醫、農機、林特等5個市級農技推廣服務機構、11個鎮（街道）農業公共服務中心（綜合站）、320個村級（包括有影響的農業主體）服務站點、17家民辦農業科研所，基本形成了市、鎮（街道）、村（點）多級農業科技服務網絡，農業科技創新能力和服務效能逐步提升。各級農技推廣機構、人員隊伍分工職責明確，我市已基本建立了“首席農技專家+技術指導員（農業科技創新團隊）+示范基地-科技示范戶-輻射示范戶”農技推廣服務模式，在新階段農業現代化和農村經濟發展中發揮了積極的作用。
二、實施目標
通過項目實施，進一步推進建立運行高效、服務到位、支撐有力、農民滿意的基層農業技術推廣體系，大力提升農業公共服務能力，全面推進農業科技進村入戶。2013年全市計劃圍繞6個農業主導產業，建立科技示范基地10個，培育科技示范戶650戶，培訓科技指導員80名，力爭主推技術和主推品種推廣應用率達到90%以上，同時，積極探索和總結農技推廣新模式、新機制，真正發揮補助項目的示范引領和輻射帶動作用。
三、實施內容
（一）加強體系建設、提升農業公共服務能力。創新思路，完善市、鎮（街道）、村（點）和社會化民營機構各級農技推廣體系管理，明確工作職責和要求。進一步加大對社會化農技推廣隊伍的培育力度，鼓勵引導相關農業主體和民營科研機構在滿足自我服務的同時，積極開展社會化服務，從而真正構建政府主導力、科技支撐力、農民主體力、社會參與力等“四力合一”的農業公共服務機制。今年在第一批創建的基礎上，繼續推進第二批溪口、莼湖和裘村3個示范性農業公共服務中心和松岙、大堰、江口、西塢、錦屏5個一般性農業公共服務中心建設。按照“多功能、一體化”要求，改善服務條件，不斷強化服務中心的延伸作用，提高基層農技推廣服務能力。2014年6月底前全部完成第二批8個鎮（街道）的農業公共服務中心建設并通過市級驗收。
（二）完善工作機制，提升示范帶動能力。繼續完善農技人員包村到戶的工作機制和“首席農技專家+技術指導員（科技創新團隊）+示范基地-科技示范戶-輻射帶動戶”的技術服務模式。結合前幾年我市農技推廣體系改革與建設項目實施的實際，做好以下主要工作：
1、遴選各產業主導品種和集成主推技術。2013年確定優質稻米、蔬菜瓜果、生豬養殖、水蜜桃（水果）、名優茶、雷筍六個產業為項目重點實施的主導產業，將建立相應的以首席農技推廣專家領銜、農技指導員和責任農技員組成的實施團隊，組織遴選各產業主導品種和集成主推技術，由專家組制定示范和推廣方案，通過培育示范戶和基地示范觀摩提高推廣效率。
2、建設科技試驗示范基地。按照一業一示范的原則，在6個產業中認定和建設10個左右示范基地，并為每個示范基地配備由首席農技推廣專家領銜，技術指導員組成的科技創新團隊，積極參與基地建設工作，重點開展新品種、新技術、新機具引進、試驗、示范和技術培訓工作，使其成為新品種、新技術、新機具試驗示范基地，良種、農藝與農機融合示范基地，農技人員、種養大戶和農民科技培訓基地，大學畢業生就業創業基地。并通過示范基地的觀摩與培訓等形式輻射帶動周邊農戶。
3、培育科技示范戶。在六大產業中遴選650名具有一定文化程度、種養水平較高、樂于助人農戶作為科技示范戶，其中水稻300名，蔬菜瓜果90名，生豬養殖80名、水蜜桃（水果）100名、名優茶30名、雷筍50名。選派78名技術人員進行結對技術幫扶指導，每名農技指導員結對聯系科技示范戶5-8個。采取集中培訓、分戶指導、實地考察、觀摩交流等方式，指導科技示范戶應用、推廣新品種、新技術，提高科學種養水平。同時創新農民培訓方式，在科技示范基地上建立農民田間學校，加快新型農民培養力度。
（三）加強人才的培養，提升農技服務水平。根據省、市統一編制的分類別、分產業培訓計劃，2013年將繼續選送全市基層骨干農技人員，到國家或省級農業技術培訓基地開展重點班和普通班集中培訓。鼓勵農技人員利用業余時間報考相關大專院校進行學歷提升自學，逐步提高業務能力。采用請進來、送出去的方式，以專家講座和外出參觀研修等形式，重點對我市責任農技人員和農業主體和民辦科研機構社會化農技服務人員進行培訓。積極鼓勵和引導高校畢業生到農業生產領域創業就業，培育新型職業農民。
四、進度安排
項目實施時間：2013年7月-2014年5月
第一階段（7-8月）：動員部署。制定實施方案，成立項目實施領導小組、辦公室及項目實施產業專家組；篩選好主導品種與主推技術；確定好各產業試驗示范基地；按一定申報程序遴選好科技示范戶、配備相應農技指導員；并按要求將所有數據錄入到規定網站；
第二階段(8-12月)：組織實施。制定完善各環節具體管理辦法，明確任務，落實責任，科學創新；
第三階段（2014年1月-5月）：各產業做好項目實施總結，按照績效考評辦法，查漏補缺，對項目實施情況進行自查自評，迎接上級驗收。
五、項目實施產業責任單位、人員及任務分工
優質稻米產業實施小組：責任單位為市農技服務總站、市農機管理站和種子管理站。由(市農技服務總站科長，高級農藝師)、(市農機總站科長，高級工程師)、(市種子管理站站長，高級農藝師)領銜配備30名技術指導員組成水稻產業科技創新團隊，主要抓好水稻產業的主導品種和主推技術篩選與推廣；落實和建設科技示范基地（不能與高產創建基地重復），落實和培育水稻產業300個科技示范戶，并開展結對聯系和技術培訓。
蔬菜瓜果產業實施小組：責任單位為市農技服務總站和市種子管理站。由(市農技服務總站站長，高級農藝師)、(市農技服務總站經作科科長，高級農藝師)、(市農技服務總站經作科，農藝師)領銜配備15名技術指導員組成蔬菜瓜果產業科技創新團隊，主要抓好蔬菜瓜果產業的主導品種和主推技術篩選與推廣，落實和建設蔬菜瓜果產業的科技示范基地，落實和培育90個科技示范戶，并開展結對聯系和技術培訓。
生豬養殖產業實施小組：責任單位：市畜牧獸醫總站。由(市畜牧獸醫總站副站長，高級畜牧師)，(市畜牧獸醫總站副站長，高級獸醫師)領銜配備生豬養殖產業15名技術指導員組成生豬養殖產業科技創新團隊，主要抓好的生豬養殖產業的主導品種和主推技術篩選與推廣，落實和建設畜禽養殖產業科技示范基地，落實和培育80個科技示范戶，并開展結對聯系和技術培訓。
水蜜桃（水果）產業實施小組：責任單位：市林特總站。由(市水蜜桃研究所所長，高級工程師)、(市林特總站，農藝師)領銜配備10名技術指導員組成水果產業科技創新團隊；主要抓好水蜜桃、獼猴桃、葡萄等水果產業的主導品種和主推技術篩選與推廣；落實和建設水果產業科技示范基地，落實和培育100個科技示范戶，并開展結對聯系和技術培訓。
名優茶產業實施小組：責任單位：市林特總站。由(市林特總站，高級農藝師)領銜配備3名技術指導員組成名優茶產業科技創新團隊，主要抓好名優茶產業的主導品種和主推技術篩選與推廣，建設產業科技示范基地，落實和培育30個科技示范戶，并開展結對聯系和技術培訓。
雷筍產業實施小組：責任單位：市林特總站。由(市林特總站，工程師)領銜配備5名技術指導員組成雷筍產業科技創新團隊，主要抓好全市雷筍產業的主導品種和主推技術篩選與推廣；落實和建設產業科技示范基地，落實和培育50個科技示范戶，并開展結對聯系和技術培訓。
六、經費使用安排和配套資金落實
2013年農技推廣補助項目計劃列支85萬元，其中中央專項補助經費85萬元.具體列支計劃如下：
（1）農技推廣服務補助：主要用于農技人員進村入戶開展技術指導服務費用的交通、通訊、誤餐等費用補助安排15萬元；開展科技創新、完成農業技術推廣重大任務的績效獎勵費用安排5萬元；用于技術資料印刷以及建立相關制度和工作考評管理安排5萬元。
（3）農業科技示范補助：結合基層農業公共服務中心建設，以獎代補的方式對部分農業科技試驗示范基地建設中購買農（獸）藥、化肥、飼料、試驗設施等物資及組織展示活動補貼進行補助安排22萬元；農業科技示范戶采用新品種、新技術的種子、肥料、農藥等物化技術補助，計劃每戶補貼200元共安排13萬元；
（3）農技人員和新型農民能力建設補助：主要用于農技人員集中開展技術服務，參加異地研修、現場實訓所需的教材、場地、差旅、食宿、交通等，安排15萬元；新型農民培訓、基地觀摩等安排10萬元。
七、保障措施
（1）加強項目領導組織。成立以方國波副市長為組長的市基層農技推廣體系改革與建設項目實施領導小組，由市府辦、市農辦、市財政局、市農林局、市海洋與漁業局等部門負責人為小組成員。在市農林局下設農業辦公室，由王榮定局長兼任辦公室主任，副局長周葉君為副主任，局屬辦公室、組織人事科、科技教育科、市林特總站、市農機總站、市畜牧獸醫總站、市農技服務總站、市種子管理站等科站負責人為實施成員。具體負責做好項目實施方案制訂，資料收集和匯總，任務分解與協調組織，上下聯絡，指導技術指導員與示范戶之間分別簽訂技術服務協議，開展績效考核等項目實施工作。
（2）強化資金保障監管。會同市財政局加強對中央財政補助項目資金監管，明確項目實施的目標、內容、責任以及資金使用要求，保證項目資金的合理和規范使用，特別是建立補貼經費與工作考評掛鉤的機制，做到專款專用，從而保障項目實施工作的有序推進。同時將統籌項目資源和技術力量，實現部門、人才、項目、資金的優勢集成，形成工作合力。
（3）確保項目實施效果
一、指導思想
圍繞全市玉米振興計劃，認真落實農機購置補貼等強農惠農政策，引導農民、農機專業合作社加大對先進適用玉米生產機械的投入力度；以組織農機技術人員、生產廠家及經銷商培訓為手段，大力開展玉米機械化生產技術培訓，提高機手操作技能；以示范項目建設和農機專業合作社、農機大戶為依托，以開展農機化科技促進年活動為契機，加強技術示范，擴大宣傳效果，大力推廣小麥秸稈粉碎還田、玉米免耕貼茬機播、機械化收獲等新技術；積極培育玉米機耕、機播和機收作業市場，加快推進玉米生產全程機械化，切實提高玉米綜合生產能力。
二、主要目標
2012年，全市計劃新增玉米專用播種機、多功能旋耕施肥播種機1000臺，新增玉米收割機400臺，用于補貼玉米收割機的中央和地方資金投入2000萬以上，全市玉米機播率達到90%以上，機收率達到45%以上。
三、技術措施
實現玉米生產機械化，首先要掌握其技術路線及要求，因地制宜地制定具有本地特色的玉米生產機械化技術路線。
我市玉米生產機械化技術路線為:
（一）小麥聯合收獲—秸稈粉碎地表覆蓋—深松—免耕施肥機播—（機械植保）—玉米聯合收獲;
（二）小麥聯合收獲—秸稈打捆（清除）—免耕施肥機播—（機械植保）—玉米聯合收獲;
（三）小麥聯合收獲—（秸稈處理）—（人工播種）——（機械植保）—玉米聯合收獲.
四、工作要求
（一）提高認識，加強領導。今年，我市三縣一區均被省局確定為玉米生產機械化示范縣，這是省局對我市玉米生產機械化工作的肯定和支持。各縣區農機部門要進一步提高認識，進一步增強責任感和緊迫感，緊緊圍繞市政府玉米振興計劃，精心謀劃部署，加大工作力度。同時積極爭取地方黨委、政府的重視和支持，努力把玉米生產機械化列入政府重點工作。要進一步摸清玉米生產現狀，深入調查研究，認真分析制約發展的瓶頸問題，有針對性地提出解決措施，明確今后幾年玉米生產機械化發展目標，以及重點發展的機型種類、數量等。制訂完善的工作計劃和方案，細化分解目標任務，落實工作責任，強化指導監督，把加快推進玉米生產機械化這項重大而緊迫的任務抓緊抓好，抓出成效。
（二）落實政策，加大投入。各縣區農機部門要充分利用農機購置補貼政策，進一步加大對玉米生產機具的補貼力度，在安排購機補貼資金時，應優先保證對秸稈粉碎還田機、播種行距60厘米的玉米免耕播種機、玉米聯合收獲機的補貼。廣泛宣傳玉米機械化的作用和效益，正確引導各基層農機專業合作社、農機大戶及廣大農民群眾，進一步加大對玉米生產機械化發展的投入力度。有條件的縣區要積極爭取地方財政支持，對玉米收獲機械適當累加補貼，積極探索對小麥秸稈粉碎覆蓋、玉米免耕播種和機收實施作業補貼；對從事玉米生產機械化的農機專業合作組織給予優先扶持，鼓勵農機專業合作組織提供社會化服務，擴大玉米機收作業規模。同時，要積極爭取發改、財政、科技、農業綜合開發、金融等部門在計劃、資金安排、項目立項、購機貸款等方面給予大力支持，集中社會各方面的力量和資金，加快全市玉米生產機械化發展步伐。
（三）強化培訓，加強機藝融合。發展玉米生產機械化，提高農機技術人員、農機操作人員的業務技能是關鍵。各縣區要充分利用陽光工程農機培訓和新型農民培訓等，提前開展玉米生產機械化技術培訓。同時，加強政企聯動，積極引導生產企業做好農機手的培訓工作，確保農機合作組織的農機手和新購機農戶全部接受培訓。特別是在玉米播種、收獲時節，各縣區要組織重點培訓，組織農機技術人員深入田間地頭，手把手、面對面地開展技術指導，幫助廣大農民和農機手掌握和應用好玉米生產機械化技術。要通過現場會、廟會趕集、送科技下鄉、電視廣播講座等形式、多角度介紹宣傳玉米生產機械化技術。組織農機企業開展巡回機具作業演示，使廣大農民真真切切地看到機械作業的實際效果，比較和選擇機具。
各縣區農機部門要加強與農業部門的溝通協調，大力推廣以良種為基礎，以機播為手段，以壯苗為目標的機播一體化壯苗技術，統籌解決玉米生產機械化發展中遇到的困難和問題。積極推進玉米標準化、規模化種植，因地制宜確定玉米生產機械化技術路線和適宜機型。大力推廣麥茬玉米免耕施肥播種等機械化新技術，以精量播種取代常量播種、以等行距播種取代不等行距播種，為機械收獲創造條件。圍繞良種良法配套和農機農藝融合，以提高機械作業適應性為重點，推動玉米栽培方式的改進和玉米品種的選育，加快建立和完善農機農藝相適應的技術體系。
(四)示范帶動，扎實推進。各縣區農機部門要切實做好部、省級玉米生產機械化示范項目實施工作，充分發揮項目的示范帶動作用。在示范點的選擇上要以農機大戶、種糧大戶為基礎，在優化升級老示范點的基礎上，不斷培育新的示范點，進一步增強輻射能力。各示范縣至少建設3個玉米生產機械化示范點，每個示范點面積不小于1000畝，帶動所在鄉鎮玉米生產機械化水平突破80%。各縣區農機部門要把保護性耕作與玉米生產機械化、秸稈還田結合起來，大力推行小麥機收、秸稈粉碎還田、玉米免耕精量播種和玉米機收、秸稈粉碎還田、小麥精量播種兩個“一條龍”作業模式，優化配置農機資源，提高機械利用率，保護生態環境。
各縣區農機部門要及早準備，借鑒小麥機收跨區作業的經驗，加強玉米機收市場信息調研和與外地的聯系，落實跨區作業協議，積極組織外地機械來我市作業，派出我市機械到外地開展跨區作業，加快秋收秋種進程。
