時間：2023-08-29 16:42:30
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場開發計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1、計劃書要有明確目的
我們說“師出有名”一場戰爭的發動者在發動戰爭的時候往往會在這場戰爭發動之時冠一個冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解，同時，在這個“名”的下掩蓋下提出自己的目的讓執行者有目標的前進，同樣作為一個市場的開發也需要“師出有“明””，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發的目的，只有這個目的明確了，你才能考訴你的你的團隊和決策者你想做什么，你的目的是什么
意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發計劃書來講開篇之初明確市場開發的目的這是一個首要任務。
2、計劃書要能清晰反映市場的特性
一個市場開發計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區別，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發生著變化，過去的經驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據。第三、對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調查我們可以根據自身情況和產品特點去做調查內容的增減。通過這樣的調查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。
3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會
市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對于一個產品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場開發存在不同的變數，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發的機會所在，讓決策者看到了開發的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。
4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優勢與劣勢分析
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發工作根據備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發工作才能避實擊虛。
5、計劃書要正視自身的優劣勢
正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經理必須對企業的情況了如指掌，正視自身的優劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發揮優勢、克敵制勝。
6、計劃書要闡明市場開發的原則
一個市場的開發需要一個明細的思路貫穿于市場開發的全過程，指導市場開發工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發計劃書的開發原則可以說就是后期市場開發工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發計劃書來講市場開發的原則不僅是解決一個市場開發的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發揮作用。
7、計劃書要寫出市場開發的步驟
市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業務人員業務人員急功近利的思想，二是、一次性任務過重完不成會損害業務人員的積極性，不利于市場的開發，因而對于市場開發計劃工作而言，市場的開發計劃書應該分階段寫出市場市場開發的步驟，明確每個階段市場開發工作的重點任務和目標，時時調動經銷商的熱情和業務人員的激情，沖刺下一個新的目標。
8、計劃書要明確所需的支持
一個市場的開發必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發單靠一個業務人員的個人能力是無法完成的，需要企業、經銷商和一個團隊協同作戰，才能實現，這就要求企業不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現開發目的，因而對于一個市場開發計劃書來講必須明確作為市場開發所需要公司給與人員、費用、政策等關鍵東西才能是市場開發不是無源之水、無木之本，當然作為企業進行的人員、費用、政策的投入市場經理在市場開發計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
9、計劃書要有可預見效果、目標或對后期市場的影響意義
關鍵詞：信托公司 信托業務 市場開發 策略 試論
近些年來，我國的信托公司信托業務市場開發都存在著過分負債經營、多元擴張、目標單一拔高以及對信托公司信托業務市場開發創新產生忽視等諸多失誤，下面，筆者就對信托公司的信托業務市場開發策略進行分析。
1.信托公司的信托業務市場開發要實現商業化
詳細觀察并不難發現，我國的網絡經濟背景下信托業務市場開發策略往往都具有產業和政治這雙重的屬性，但是，伴隨著我國逐漸建立起社會主義市場經濟體制，產業的屬性也就日以彰顯，將產業作為特質的信托公司信托業務市場開發也就開始浮出了水面，有些信托公司或者集團都已經開始將播出機構以外的資產剝離直接進入到了市場之中，按照信托公司來進行商業的運作，有些都已經成為了上市公司，并且努力的按照市場的規律來進行運作，信息傳媒業也正在逐漸日益產業化。傳播媒介的機構極其容易成為一個獨立生產信息的產品以及與其它相關產品綜合產業的公司。
2.信托公司的信托業務市場開發要保護信托公司各方的利益
我國資本市場其實是一個弱勢有效的市場，所以，對于投資人員的保護具有很大的缺陷，特別是那些中小投資者并沒有發言權，通常情況下都是不能夠利用投票這一種方式方法來做出一定的選擇，在我國的信托公司投資者保護問題上面，長久以來都不能夠得到有效的解決，信托公司進行籌集以后的實收資本，必須要依法委托給法定的驗資機構，使其進行驗資并且要出具一個驗資的報告，不管這些信托公司實收的資本以任何一種資產形式來進行籌集。信托公司按照法律法規依法取得的各種資金，其來源不同，處理的情況不能相同。我國的信托公司依法進行借款和發行債券以及融資租賃等等方式來進行債務資金運轉的，必須要明確其運作的目的，建設起一支支高素質的信托公司理財隊伍，對信托公司理財的方法進行有效的實施，將信托公司進行信托業務市場開發力度大大加強，信托公司進行各類財務活動進行了規定以及指導性的規范。
3.信托公司的信托業務市場開發要促進信托業務市場開發信息化
對于我們來說，信息化社會并不陌生，為了對信息化社會的不斷發展進行適應，我國信托公司信托業務市場開發也應該要加快自身信息化這一個步伐，信托公司的信托業務市場開發工作可以建立起業務和財務一體化信息處理的系統，實現信托公司的業務和財務相關信息的一次性處理以及實時的共享，我國大型的集團和企業也能夠實行資源的優化，信息的共享，將成本大大降低，信托公司可以廣泛的應用計算機，再加上當前形勢下網絡技術已經大范圍的得到了普及，我們能夠將人工管理的成本和人為的因素減少，加大了信托公司信托業務市場開發過程中計算的準確性。
4.信托公司的信托業務市場開發要提升信托業務信息透明程度
面對變化多和難度大的信托公司信托業務，我們必須要對信托公司的信息真實性進行一定的監督，提升信托公司的信息披露的質量，對信息進行全面和真實的披露，與此同時，我們還要根據相關規定和準則來對信托公司市場開發工作進行必要指導和監督，把信托公司的內部監督和社會的監督相互結合，不斷的對新會計準則所執行的問題以及信托公司的造假行為進行約束，不斷的對信息市場進行凈化，提升信托公司業務信息透明度，最終為信托公司的信息使用人員提供一個可靠和真實的信息。
5.信托公司信托業務市場開發要明確信托產品特征
和其他的金融產品進行一定的比較，我們可以明確，因為信托公司的信托產品一直都屬于一個中等風險特征的產品之一，我們從安全性這一個角度來進行觀察，雖然信托公司的信托產品安全性比多數銀行理財產品、貨幣型基金以及銀行的定期存款差，但是，和在證券市場進行投資的券商集合理財計劃以及股票型的開放式基金相互比較，信托公司的信托計劃風險比較低。我們再從收益性的角度來看，在我國證券市場的行情比較好的情況下，信托公司的信托產品收益也許會比股票型開放式基金以及券商集合理財計劃小，但是，很多信托產品收益都是要比貨幣型基金以及銀行存款等產品高很多的。從流動性這一個領域來看，信托公司的信托產品所具有的流動性是比開放式基金和券商集合理財計劃低很多的，但是，有些信托公司的信托產品流動性比較好，高于人民幣理財產品和銀行定期存款。
6.信托公司信托業務市場開發要實施產品組合策略
所謂產品組合策略就是指通過很多條的產品線組成的，而產品線就是指同類的產品系列，產品組合的寬度被我們定義為產品組合過程中所包括產品線多少，如果所包括的產品線越多，那么產品組合也就越寬，和其他的產品相比較，信托公司的信托業務所包含的產品線比較多，能夠提供十分豐富的產品，客戶會對這些產品進行自行選擇。
結 語
如果我們想要將社會的效益以及信托公司的經濟效益都大大提升，就要求我們必須要將信托公司自身進行信托業務市場開發內容進行明確，為信托公司能夠提升自身核心的競爭能力以及信托公司健康、長遠發展創造出一個良好的環境。
參考文獻：
1、建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置
(1) 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2) 市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6、動態管理市場網絡
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
為進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
秋日的杭州千島湖，湖光山色，風景宜人。11月9日，中國奧委會市場開發部在杭州千島湖希爾頓酒店成功舉辦了“中國奧委會2009-2012周期市場開發工作論壇”。國家體育總局局長助理、中國奧委會副主席曉敏及有關部門領導和中國奧委會合作企業、國際奧委會TOP合作企業代表出席了本次會議。
中國奧委會副主席曉敏在大會發言中，對中國奧委會市場開發工作，特別是自身品牌建設方面所做出的努力和進步給予了充分肯定，并對與會的企業合作伙伴在2009-2012奧運周期中，所給予中國奧委會和中國體育代表團的支持表示感謝！曉敏副主席表示，希望在中國奧委會及其廣大合作企業的共同努力下，繼續弘揚奧林匹克精神，進一步推動奧林匹克運動在中國的健康發展，為加強中國體育文化建設，特別是推動我國由體育大國向體育強國邁進做出新的貢獻！
中國奧委會市場開發部主任馬繼龍在會上做了“2009-2012中國奧委會市場開發工作總結”報告，全面總結了中國奧委會市場開發工作在過去四年奧運周期內所取得的成就，引發了與會代表關于奧運營銷的熱烈討論。
馬繼龍指出，2009至2012奧運周期中。中國奧委會的市場開發工作，在總結歷史經驗的基礎上，以全新的市場開發理念取得了眾多突破。
這些突破中包括：通過打造“中國之家”品牌、組織奧運健兒公益大行動、制作并推廣中國奧委會系列宣傳片、投放公益廣告等舉措，突出品牌建設，不僅很好地傳播了奧林匹克精神，更提升了中國奧委會的社會影響力。同時，通過加強賽事票務及接待服務、成立中國奧委會合作伙伴俱樂部等活動，為合作企業搭建了拓寬視野、交流合作的平臺、為合作企業提供了良好的市場拓展的支持與便利。此外，還通過實施特許營業計劃，進一步豐富了市場開發內涵、充實了市場開發體系，為推動奧林匹克運動和文化傳播提供了更多更富有特色的載體和平臺；通過加強合作企業識別、加強權益保障和法律服務，為推進反隱性市場計劃的實施開辟了新途徑，同時也進一步落實了中國奧委會對合作企業提供反隱性市場保護和支持的承諾。
據悉，在2012年倫敦奧運會期間，中國奧委會合作企業達到了13家。此外，與可口可樂、宏基、寶潔、三星等國際奧委會TOP合作伙伴也形成良好的合作關系，并邀請TOP合作伙伴參加中國奧委會合作伙伴俱樂部。部分合作伙伴代表安踏、伊利、新浪、寶馬、希爾頓、中糧和華江文化等在工作論壇中總結了各自奧運營銷的經驗，并對中國奧委會的市場開發工作表示充分肯定。
據全球領先的市場研究集團益索普（Ipsos）跟蹤調查報告顯示：“奧運贊助商身份認知”對品牌美譽度普遍有10-25%的提升，奧運營銷對對品牌美譽度的影響非常明顯，“奧運贊助商身份認知”對品牌形象及產品信賴程度的提升則達到約30%，對品牌形象的提升作用明顯。近八成的被訪者認為奧運贊助商的身份會對改善品牌印象產生積極作用。足可見奧運會對贊助商的品牌印象產生積極的推動作用。
在11月8日舉行的中國奧委會合作伙伴俱樂部會議上，中國奧委會市場開發部副主任力航圍繞2012年全年工作，尤其是倫敦奧運會相關工作做了主旨報告。
報告中指出，2012年中國奧委會市場開發工作圍繞中國奧委會主題活動、品牌宣傳、倫敦奧運會“中國之家”、合作企業服務回報等幾個方面深入展開。在總結經驗時，力航認為：品牌建設是一切工作的基礎，合作企業的支持是品牌工作的重要保障，社會媒體的關注是品牌工作的重要條件，整合資源是全面發展的必要手段。中國奧委會在2009-2012周期內樹立了諸如“中國之家”、“奧運健兒公益服務大行動”、“中國奧委會合作伙伴俱樂部”等眾多優質平臺，在這些平臺上如何將眾多資源進一步優化組合、做到統籌兼顧并將此多贏合作形成可持續發展的模式，將是今后需要研究的方向。
【關鍵詞】施工；投標；市場開發
背景
在建筑市場中，隨著許多跨區域、跨行業企業的介入，市場份額的競爭變得更加激烈甚至是殘酷，許多企業的生存都面臨著嚴峻的挑戰。在建筑市場中，施工企業作為建筑行業這個產業鏈中的一個重要環節，要想企業自身能有一個長足的發展，就必須想方設法提高自己的市場占有份額，因此，市場開發工作也就成了企業的重中之重。作為一名建筑施工企業的市場開發工作者，現對如何搞好企業的市場開發工作淺談自己的幾點認識。
1、企業要樹立自己的形象、創立自己的品牌
一個企業要想安身立命，必須要擁有技術實力。所謂技術實力，就是一個企業在某一領域中所擁有的技術水平，是支撐企業的硬件。你掌握的技術是獨家擁有的還是多家擁有的?如果是獨家擁有的，你的競爭力就強；你掌握的技術在本領域是行業先進水平、國內先進水平、還是國際先進水平?如果是國際先進水平，你的競爭力就強。技術實力是一個企業的核心競爭力。擁有了某一領域的技術實力，也就是在這一領域樹立了自己的形象、創立了自己的品牌。可以想象，作為一個負責任的業主，是不會將自己的工程項目交給一個沒有相應資格和技術實力的承包商去實施的。一個沒有技術優勢的承包商，要想取得競爭的勝利也就非常困難了。在今天的開放性市場競爭中，企業必須廣泛涉足，多一般武藝，就多一份競爭的本領。
2、要形成自己的市場開發合力
要堅持“市場開發是第一要務”的指導思想不動搖，不僅主要領導、分管領導，甚至整個領導班子都要圍繞市場開發做工作。其他部門更要與市場開發部積極配合，形成全員支持市場開發的局面，形成真正的市場開發合力。
3、做好市場定位，堅持在鞏固中拓展
要堅持“三鞏固三拓展”，一是鞏固本行業市場，拓展跨行業市場；二是鞏固國內市場，拓展國際市場；三是鞏固低端市場，拓展高端市場。在這里著重說一下BT項目，所謂BT項目是指根據項目發起人通過與投資者簽訂合同，由投資者負責項目的融資、建設，并在規定時限內將竣工后的項目移交項目發起人，項目發起人根據事先簽訂的回購協議分期向投資者支付項目總投資及確定的回報的一種新興的工程建設管理模式。眾所周知的金融危機給國際國內的固定資產投資，工程建設都帶來了很大的沖擊，許多企業資金鏈斷裂，上下游產業鏈條不能有效銜接，一些想建設或正在建設的項目不能實施，同樣作為建筑企業也面臨業務量的萎縮。在這種情形下，BT模式應運而生，近年來在國內得到了蓬勃發展，較好的解決了因為建設單位資金緊張而不能實施工程的難題，尤其是一些政府牽頭開發投資的公益性項目應用較多，這是一種趨勢，企業必須順應政府開發的需要，實施BT模式，為公司的市場開發注入新鮮血液。但對BT項目的開發千萬不能盲目，要懂法律，懂融資，做到科學論證、規避風險、依法合規。
4、要想方設法提高投標中標率
承包商要在市場經濟的大潮中搏擊，占領更多的市場份額，就必須提高自己的投標中標率，這也是市場開發工作的關鍵。提高投標中標率要注意做到以下幾點。
4.1確保標書的編制質量
投標書一般由技術方案、投標報價和商務評審因素三個方面的文件組成，三個方面文件的優質，才能保證整套投標文件的高質量。因此，在編制投標文件之前，一定要仔細閱讀招標文件，盡可能在最大程度上響應招標文件的要求，絕不能因為一些低級性錯誤而導致投標文件被廢掉。另外還要注意標書的外在質量，即打印是否清楚、準確，裝幀是否牢固、美觀，這在一定程度上都代表著投標人的形象。
4.2合理確定投標報價
現在，一般的招標項目在確定評審因素時，投標報價部分所占的權重都較高，一般在55～60%左右，可以說，投標報價是確定中標與否的決定性因素，至少是一個至關重要的因素，最終投標報價的確定是整個投標過程的關鍵所在。因此，在投標書編制之前，一定要選派技術與商務骨干深入考察與調研現場情況并摸清工程所在地主材價格；在標書編制過程中，做商務報價的人員與做技術方案的人員要加強溝通，各清單子目定額的選用一定要與做施組的人員確定的技術方案相配合，力爭做出的一個準確合理的價格，然后根據招標文件中投標報價的評分標準，再結合企業自身的情況，認真科學地進行投標報價的決策，最終確定一個合適的投標價格。另外，在做報價時，也可根據項目的具體情況適當應用一些投標報價技巧，既可提高中標率，又可帶來一定的經濟利益。
4.3盡量掌握競爭對手的狀況
一是競爭對手的群體個數，競爭對手的群體個數越多，競爭越激烈，中標的概率也就越低；二是競爭對手的實力情況，競爭對手的實力越強，競爭越激烈；三是競爭對手擁有的任務情況，競爭對手的任務越不足，競爭越激烈；四是競爭對手的其他背景情況，競爭對手與業主、地方政府和有關部門的關系親密，具有天時、地利、人和的優勢，其競爭越激烈，對中標率的影響也越明顯。所以，如果在投標時能做到知己知彼，可大大提高自身的競爭能力。
5、建筑企業需要具備的素質
5.1善于市場運作
做好市場開發工作，不僅需要埋頭苦干的務實精神，更需要講究策略，將苦干和巧干相結合。因此有效的公關、講究策略和技巧，才是成功運作的關鍵。對企業相對成熟、相對穩定的重點區域市場，充分利用區域公關與資源優勢，實現區域化市場滾動開發，做到事半功倍。
5.2堅持誠信守約
在市場開發過程中，要做到言而有信，堅決兌現承諾，以誠信贏得市場才能實現企業可持續發展。而干好在建項目是企業誠信守約的重要表現。企業要切實領會并貫徹“干好在建項目是市場開發硬公關”的理念，扎扎實實抓質量、保安全、樹立良好的企業品牌形象。在建項目管理的好壞，直接影響區域市場的后續開發。在建工程做得好，后續項目水到渠成；在建項目問題頻頻，管理混亂，必然增加后續市場開發的難度。
一、信息網絡管理
1、建立直接領導關系市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：xx省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4、強化人員素質培訓春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6、動態管理市場網絡市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
20xx年行政助理工作計劃(二)
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。
一、信息網絡管理
1、建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6、動態管理市場網絡
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響杭蕭鋼構品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成xx年的營銷目標做好質的服務工作。
5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
20xx年行政助理工作計劃(三)
一、人力資源
(一)建立人力資源規劃工作機制。
1、協助主任調查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據。
2、根據公司發展規劃，提出與之相匹配的的人力資源規劃。(此為工作設想，根據公司實際情況而定)
(二)招聘與配置
1、協助主任建立特殊人才(如售后工程師、研發人員、海外銷售人員等)的儲備機制及長期招聘渠道。
2、計劃與國內重點高校建立優秀人才長期供應關系。
3、收集和關注國內知名招聘網站的人才信息。
4、在實際應用中完善已制訂的《員工招聘操作規程》、流程及相關表單。
5、協助各部門實施招聘。
6、建立招聘檔案。
(三)培訓
1、在實際應用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》、流程及相關表單。
2、鞏固已初步建立的員工培訓機制。
3、制作一份新進員工培訓教材。
4、建立培訓檔案。
5、邀請深圳市專業培訓機構(如管理顧問公司)為公司部門主管或相關人員作1～2次培訓。培訓內容根據實際工作需要而定，如時間和目標管理、人力資源管理、工作任務分配、溝通協調、領導藝術等。
(四)績效考核
1、協助主任制定績效考核管理辦法，為績效考核工作的具體實施提供依據。
2、協助主任在全公司推行新的績效考核標準。
3、繼續做好績效考核的其他相關工作(如每月跟催、匯總等)。
(五)勞動關系管理
1、退休
(1)在實際應用中完善已制訂的退休流程及相關表單。
(2)協助主任制訂員工退休、資遣管理制度(正在制訂)，為辦理退休、資遣事項提供依據。
2、辭職
(1)在實際應用中完善已制訂的辭職流程及相關表單。
(2)協助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據。
(3)具體執行工作。
二、行政事務
(一)車輛管理
協助主任開展相關工作。
(二)公章管理
1、協助主任做好相關審核工作。
2、制作公章管理登記薄。
(三)會議安排
協助主任安排會議議程及相關準備工作。
(四)公司大型活動的組織策劃。
協助主任策劃方案，并做好具體實施的相關工作。
(五)公司郵箱管理。
三點原則
1、按時收取郵件;
2、妥當處理郵件;
3、慎重對待重要郵件。
(六)部門預算
準確、詳細登記每月發生的費用，按要求提交每月預算。
(七)宿舍管理
1、及時收取、交納每月宿舍費用。
2、合理進行衛生安排，確保宿舍干凈舒適。
三、對外事務
(一)證照的申辦、年審。
協助主任進行資料準備及提交工作。
(二)政府扶持項目的申報。
協助主任開展相關工作。
(三)與政府部門、行業協會的日常溝通。
協助主任填制和遞交相關報表、資料等。
四、其他臨時交辦事項。
四點原則：
(一)主任交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。
(二)董事長、總經理交辦事項，匯報主任后辦理(或辦理后知會主任)。
如果說最不了解市場，對營銷工作最無發言權的是企業高層管理人員的話，肯定會使企業高級管理人員忿忿不平。事實上，很多企業的確存在高層營銷決策和管理缺位現象。其主要表現是：
1．企業缺乏完善的信息系統．高級管理人員無法得到全面、準確和及時的市場信息，不少企業是依據支離破碎的市場信息進行事關企業生死存亡的營銷決策的。
2．企業沒有能夠建立例行的營銷會議制度，不出問題(比如業績不好)的話，營銷工作就得不到應有的重視，很多過程中發生的問題，在過程中得不到及時解決。
3．財務和生產等系統的高級主管對營銷工作和市場信息不聞不問，但在一些關鍵問題上卻具有相當大的影響力。
4．高級管理人員長年不到市場上巡視，對市場和營銷工作缺乏理性，甚至感性認識。
5．企業內部權責不明晰，授權不充分，至使營銷管理工作效率低下。
高層營銷決策和管理缺位一方面導 致企業營銷工作缺乏明確的方向，另一方 面導致決策速度慢，管理效率低。這種現象毫無疑問會對企業營銷工作造成致命的傷害。同時，這種現象也是企業難以做到全員營銷，致使營銷部門孤軍奮戰的根源所在。
企業的惟一目的是創造顧客，整個企業應該是一架銷售機器。惟有如此，銷售工作才能以最有效率的方式進行。如果決 策層解決不了這個問題，銷售部門的任何努力都會大打折扣。 二、你的企業是否有能力制定完善的 銷售計劃?
制定務實、可行的銷售計劃的能力最能夠真實地反映企業的營銷管理水平。很多企業在制定銷售計劃時表現出了較大的隨意性。這種現象一方面可能導致計劃難以實現，另一方面可能會掩蓋問題或喪失機會。很多企業，尤其是中小企業的銷售計劃一般都是粗略的并缺乏連續性。
市場是難以把握的，對付難以把握的市場的惟一辦法是加強企業自己的計劃性，企業的營運過程應該嚴格置于周密的計劃管理之下。計劃是管理的起點，沒有完善的計劃，管理工作將無從談起。
一個完善的銷售計劃既包括銷售目標，也包括達到目標的方法：它應該包括四個方向：
1．目標的確定
制定銷售目標主要依據三個要素：
首先，企業目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、過去一年的上升或下降幅度(據此確定企業市場存量的自然增長量)
其次，對市場走勢的預測(據此確定市場總存量的自然增長量。并根據企業的市場占有率確定企業可能取得的份額)。
最后，除前兩項之外的預期增加量。
通過上述三個方面。企業既可對自己已占有的市場進行系統的評佑，也可對整個市場進行全面的審視，同時，也對明年的市場開發作出合理的安排。
確定銷售目標的過程是一個對市場進行全面、系統評估、審視和規劃的過程。
2．目標的分解
銷售目標的分解對目標的落實和執行至關重要．同時．通過分解，也可以了解目標的可行與否。
銷售目標分解的順序是：
1)區域：從省到地市、縣。(包括品種、客戶、業務員、結算方式、銷售方式和季度、月份分解)
2)品種：將銷售目標分解到所有品種上。(包括區域、結算方式、銷售方式、業務員、客戶和季度、月份分解)
3)結算方式：現款現貨、銀行承兌、月結、上打下等。
4)銷售方式：批發、(企業)零售、直銷等。
5)業務員：分解到每個業務員，并說明多少由老業務員完成，多少由新增業務員完成。(包括對所轄區域的分解，品種、結算方式、銷售方式、所管理客戶、季度和月份的分解)
6)客戶：分解到每個客戶，并說明多少由老客戶完成，多少由新增客戶完成，(包括對所轄區域的分解和品種、結算方式、季度和月份分解)
7)季度和月份：分解到季和月。(包括區域、品種、結算方式、銷售方式、業務員、客戶)
通過與責任、利益掛鉤的多維目標分解可以在很大程度上檢驗目標的可行性。同時分解過程．也是任務下達過程。
這種分解的另外一個重要意義是，將目標落實在最具潛力的市場、客戶和業務員上。
這份分解計劃對財務：供應和生產，甚至倉儲作年度計劃都是非常重要的依據。
在確定目標和分解目標時，同時應該制定費用預算和費用分解計劃，銷售目標與資源同時下達。
3．實施方案(行動計劃)
實施方案應該包括如下內容：
1)業務員配備計劃和每個業務員行功要點計劃；
2)客戶計劃和每個客戶管理或開發要點計劃；
3)區域計劃和區域銷售工作要點計劃；
4)品種計劃和品種競爭要點計劃；
5)銷售管理計劃和階段性檢討作業要點計劃。
4．可能出現的問題和應對措施
作計劃時，有些具較大把握．有些則可能是-種預期。對于計劃中的預期部分，企業必須盡可能地預測能發生的變化．制定二至三個備選方案．以確保計劃的順利實施。 三、你的業務員被有效地組織起來了嗎?
1997年我們為若干個企業進行了營銷診斷．在我們的結論中，這些企業最大的問題是業務員根本就沒有被有效地組織起來。
原因大概有如下幾個方面：
1．管理層與業務員缺乏溝通，相互之間存在可怕的陌生，業務員的想法和意見得不到企業領導的重視、理解，企業的難處既不為業務員所知，更談不上體諒。在這種情況下，企業的優勢被瓦解。缺陷被最大化，任何管理意圖均得不到準確、到位的執行。
2．銷售管理不全面、不系統，銷售管理工作掛一漏萬。銷售管理是以業務員管理為核心的，是市場管理、銷售計劃管理、營銷過程管理、客戶管理和結果管理的總和。為了做好這項工作，企業必須根據自身特點和競爭需要，設計科學、完善和實戰的銷售管理體系，對影響銷售業績的方方面面進行全方位的系統管理。而多數企業卻將銷售管理簡單到以業績為核心的數字管理。這種現象導致的結果是忽視決定銷售業績的因素。只重視"然"，不關心"所以然"、重果輕因的管理傾向是顯而易見的，其危害是企業的銷售基礎工作薄弱。
3.業務員單兵作戰。業務員單兵作成就等于組織渙散。其結果是不同能力之間的業務員缺乏配合，不能充分利用各有所長的業務員的能量；不同市場間的業務員缺乏協凋和配合，使市場被人為地分割，難以形成統一的大市場．同時，也極有可能因為利益方面的原因，導致相鄰市場間的磨擦；市場一旦被牢牢地打上業務員個人印記，它的潛力將會以業務員能力為限。
單兵作戰的另一危害是，突出業務員個人作用，淡化業務員群體作用個人的力量總是有限的。一個企業一旦不能將業務員組織起來作為一個群體發生作用，那就意味著它缺乏爆發力，即使它能夠營造熱點。它也決不可能營造強勢。這樣的企業能夠-時開發市場，決不可能長期占領市場。
如何讓業務員在體系中發生作用，而不是單兵作戰，也是銷售管理體系應該解決的問題。
4．由于缺乏過程管理，業務員的行動處于自由放任狀態。很多企業的業務員沒有行動計劃和行動方案，業務員在市場上各行其是，行為散漫，效率極差。
如果企業不能將業務員組織起來，那么，企業就不可能從低效率的"個人銷售"狀態，步入高效率的"體系銷售"狀態，那么，這樣的企業就永遠不可能獲得長足、健康的發展。 四、你除了結業務員工資外，還打算給些什么?
除極個別企業之外，大多數企業都還不可能通過高收入來長期達到激發業務員工作熱情的目的。而我們的企業卻一方面不得不圍繞工資政策來調動業務員積極性，另一方面又越來越覺得"工資政策"作用遞減。
根據我們的觀察，多數企業的業務員年齡構成都在30歲以下，這個年齡的業務員缺少的主要不是"錢"，而是掙錢能力。那么，企業給予他們的主要也不應該是錢，而應該是掙錢能力。
為了做到這一點，企業一方面應該制定合理的工資政策，另一方面應該為業務員提供良好的培訓和發展條件。而且應該在過程中保持工資政策的穩定性．并主要通過不同級別、方式的培訓和進修機會、與能力和進步相適應的業務崗位引導、業務員的注意力，調動業務員積極性。
金錢有價，能力無價。中國企業應該慎重地考慮這個問題：是培養一支只會點鈔票、腰包逐步膨脹的業務員隊伍，還是培訓一支積極進取、能力逐步提升的業務員隊伍。中國好的企業存在的問題是業務量增長速度高于業務員能力增長速度，其結果是企業駕馭市場的能力，隨著市場規模的擴大遞減；差的企業存在的問題是業務員的能力難以提升，市場開發速度慢，成效差。二者的共同問題是忽視業務員能力的培養。
對于這個問題，根源不在業務員只關心收入．而在于決策層引導不力。有的企業急功近利，不愿花時間"磨刀"，怕誤了"砍柴"；有的企業寄希望于通過招聘或"挖角"解決問題。事實上，一個沒有培訓能力和培訓意識的企業，是永遠也不可能解決業務員隊伍問題的。
需要指出的是，企業在培訓問題上．怎樣投入都不為過。但在為業務員提供發展機會方面，卻應該慎重進行，防止進人"彼得定律"的怪圈：為業務員提供力不勝任的位置。我們咨詢的一個企業曾經有過這方面的教訓：一方面把一些優秀的區域(地區級市場)主管提升為大區(省級市場)經理；另一方面將優秀的區域主管提升為策劃主管。其結果是一方面這些人員在新的崗位力不從心，另一方面造成一線主管短缺．對市場開發工作造成了較大的負面作用。在企業賦予業務員新的能力之前．給予新的工作崗位，對業務工作和業務員都是不負責任的行為，不進行晉職培訓就實施晉職是不可取的。
一部分企業雖然已經認識到了培訓工作的重要性．但對培訓工作應該怎樣進行卻心中無數。如果沒有合理的、具有針對性的培訓方案和培訓計劃，勢必會影響培訓工作的健康發展。建議企業像制定銷售計劃和營銷策略一樣．認真制定培訓計劃，將這項工作提高到事關企業前途的高度來認識。加大培訓力度，提高培訓效果，是中國企業最終走上健康發展之路，并最終具備與國外品牌一爭高低資格的最主要手段。 五、你的客戶是上帝還是伙伴?
有觀點說，客戶(經銷商)是企業的衣食父母，那么，企業(制造商)是客戶的什么，"搖錢樹"?
消費者是企業的衣食父母，消費者是企業的上帝，但隨著買方市場的全面形成，消費者的位置卻已經被客戶取而代之。企業不得不一方面小心翼翼地對待消費者，另一方面不得不更加小心翼翼地對待客戶，這是企業的悲哀。
事實上，很多企業進行的促銷大戰，讓利行動，受惠者并不是消費者，而是各級客戶。如果是企業出于競爭的需要主動采取的行動也就罷了。但多數企業卻是迫于客戶的壓力，不得已而為之。這就不得不促使企業認真反思自己的客戶策略和客戶管理了。
企業和客戶只能是戰略伙伴關系，優秀的企業還會更進一步地將客戶內化為自己的市場資源。店大欺客不足取，客大欺店同樣不能容忍。
具有戰略伙伴關系的客戶具備下述特點：
1．尊重企業；
2．服從企業管理；
3．關注企業經營狀況，所提要求的內容中提高產品競爭力方面多于利益方面的要求；關心長期利益，在面臨競爭產品沖擊時，必要時能夠放棄短期利益；只要求合理的經營利益；
4．在區域、價格和促銷方面能夠理解企業的意圖，配合企業行動；
5.面對新的競品的誘惑能夠把握自己；
在買方市場條件下，企業一旦被客戶所控制，那只能意味著企業災難的開始。
企業開發和管理市場是從業務員和客戶開始的，二者具有舉足輕重的作用，企業應該一手抓業務員，一手抓客戶，兩手抓，兩手都要硬。 六、你有市場規劃意識嗎?
目標市場是企業的戰場。打法不一樣，結局就會大相徑庭。有的企業眉毛胡子-把抓，市場開發效果很不理想；有的企業認真研究市場布局，科學進行市場規劃，市場開發事半功倍。
高層建瓴，勢如破竹。我們通過為企業做推廣策劃，積累了如下幾個方面的心得：
1．制定一至三年市場規劃，實事求是地確定目標市場。
2．根據市場的相通特點(市場的影響范圍)。在目標市場中確定一期開發重點、二期開發重點和三期開發重點。 一期開發重點是企業的基本市場框架，也是企業一定時期之內的根據地。一期開發要"點"，這些"點"形成企業的基本市場框架；二期開發要"量"；三期開發要"規模"。"量"指的保證企業生存的基本量，"規模"指的是企業滿意的市場規模。
3．集中人力、物力和財力，強力開發一期重點。
這里的要點是將重點建成熱點。通過建立熱點市場，企業可以達到樹立企業信心、業務員信心和客戶信心的目的。同時，可以培養業務員，積累經驗。熱點一旦形成，企業的二期開發將會加速進行：一方面有了經驗和熟練的業務員，另一方面通過熱點的的影響，客戶會找上門來，二期目標市場的客戶從說服到落實業務條件都會變得相對容易起來。二期市場開發重點開發出來后，三期目標市場的開發會更加順暢地進行。
按照上述作法，根據我們的經驗，一期開發的客戶100%是企業去找的，而二期開發的客戶40%左右是客戶找上門來，三期開發的客戶60%以上則是自己找上門來。
只有合理的市場規劃和布局，才能使市場開發具有倍加效果，也只有出現倍加效果，企業的市場開發才能策略性可言。在市場開發期，當企業的市場開發效果是以每月50%、100%或更高的速度上升時，企業感到滿意才有道理。
進行點的開發靠的是策略，進行面的開發靠的是借勢。如果點的開發制定不出好的策略，面的開發無勢可借，企業的市場開發勢必陷入艱難境地。
市場框架對企業的市場開發和管理十分重要，它是企業市場體系的綱，綱舉目張。市場框架所包括的市場是企業市場的晴雨表，企業營銷策略的基本調子是依據這些市場制定的。 七、除了銷售量，你還有其它營銷目標嗎？
企業不一定非要越做越大，但必須越做越好。為了達到這--境界，企業不但必須不斷地挖掘自身潛力，更重要的是必須不斷地積蓄更大的潛力，從而使自己成為一個開采不盡的寶藏。
銷售量只對過去有意義，當它變成貨幣進入企業賬戶的時候對市場來說它已經一文不值。而對企業有意義的只是帶來銷售量的原因：企業的產品力、銷售力和形象力。
企業在關心、確定來年銷售量的同時．還應該更加關心：
1．產品如何才能別具一格，獨具特色；
2．成本能否更低一些；
3．如何有效地提升業務員的素質和能力；
4．如何有效地提高企業的營銷策劃水平；
5. 如何有步驟地將自己的品牌擦亮；
6. 如何有步驟地建立一支優秀的、能力互補的銷售隊伍和銷售管理隊伍。 八、1998年你最擔心的事情是什么？
在安排新的一年的工作時，企業不得不對如下幾個問題有一個清醒的認識：
1.你的企業也許銷售規模擴大了，但在哪些方面取得了進步？進步的原因和動力是什么？在新的一年里這些原因和動力是否依然存在？
2.在過去的一年里，你的企業出了什么問題？為什么會出這些問題？在新的一年還會出什么問題？
3.1998年你最擔心的是什么？你的心病消除了？
管理者最關心的應該是兩大問題：一是企業最大的機會是什么，二是企業最大的問題是什么。在實際工作中，企業在抓機會方面一般還得過去，但在解決問題方面，卻往往動作緩慢。如果說機會是“朋友”的話，那么，問題則是企業的“敵人”。對“敵人”手軟，意味著企業放棄生存和發展的權利。許許多多“盛極而衰”的企業都是因為對問題視而不見或缺乏必要的敏感所致。有問題而不去處理，必須導致問題最大化。只有使問題最小化，才能使機會最大化。
倫敦奧運會特性產品落地中國
2011年8月24日，倫敦2012年奧運會特許產品中國首發新聞會在北京舉行，首批上市的包括徽章、鑰匙扣、手機鏈毛絨玩具、文具、車模型、瓷器、絲綢在內的類近300款常規產品和第一款重磅推出的收藏類產品——倫敦2012年奧運會郵票紀念幣全集同時正式上市。這是奧林匹克歷史上首次允許奧運會舉辦國的奧運特許商品在其他國家發售，意味著中國的消費者不出國門，在國內就可以買到倫敦2012年奧運特許商品了。此舉是中國奧委會與國際奧委會在特許領域的又一次深度合作，開創了奧林匹克市場開發的國際特許先河，促進了在中國培育成熟的體育特許紀念品和收藏品市場，同時也標志著全球體育與奧林匹克特許產業的重心開始向中國轉移。
中國的奧運特許經營，再一次向公眾展示了獨特的魅力和潛力。
記者在北京市區幾家奧運特許商品專賣渠道了解到，首批上市的倫敦2012年特許商品銷售情況十分火爆。尤其是倫敦2012年奧運會郵票紀念幣全集引發了廣大收藏愛好者排隊搶購。在工美大廈，前來咨詢和購買倫敦奧運郵票紀念幣全集的的市民絡繹不絕。據工美大廈的王女士介紹，“首批到貨的倫敦2012年奧運會郵票紀念幣全集已經銷售過半，甚至有發燒級收藏粉絲在發售前一天就開始在門前排隊。”
現場一位正在排隊馬先生告訴記者，“聽說在這里已經可以買到倫敦奧組委正式授權的倫敦2012年奧運會郵票紀念幣套裝，我第一時間就趕來了。這是奧林匹克歷史上首次允許奧運會舉辦國的奧運特許商品在其他國家發售，限量發行的郵票紀念幣套裝具有非常大的收藏投資價值，所以自己正在打算購入一套。”
在2008年北京奧運會成功舉辦后，中國奧委會一直致力于尋找新的起點，挖掘新的契機，在中國進一步加強奧林匹克精神的推廣，通過多元化的市場開發及推廣手段，力求將奧林匹克的激情與夢想深入到廣大民眾心中。倫敦2012年奧運會特許商品成功引入中國，正是中國奧委會與國際奧委會在特許領域的一次深度合作，不僅為中國廣大民眾、體育迷和奧運收藏愛好者奉上了一份厚禮；同時也為中國奧委會的市場開發工作積累了寶貴經驗，有助于進一步提升中國奧林匹克產業的國際影響力。
中國奧委會市場開發委員會主任馬繼龍表示，“如果說，2008年北京奧運會使得最廣大中國民眾以前所未有的程度深入到奧林匹克運動中，那么倫敦2012年奧運特許商品成功引入中國銷售，則提供了一個常好的載體，使得奧林匹克運動再一次深入中國，深入到中國民眾中，讓奧林匹克運動與中國民眾的交流呈現了—個前所未有的新局面。”
中國奧委會特許商品旗艦店開到前門大街
中國奧委會還是第一個將特許商品旗艦店開到大都市繁華商業街的國家奧委會。2009年11月，在北京的城市核心區前門地區，第一加特許商品旗艦店開業。之前的4月份，“鳥巢”開了第一家特許商品零售店。通過這些渠道，奧運特許經營，開始走進熱人們的視野，奧運品牌，開始更深入地進入大眾的日常生活。
北京2008年奧運會的成功舉辦，將中國奧林匹克運動推向了一個新的高度。作為奧林匹克運動在中國轄區的唯一代表，中國奧委會經過幾十年的探索和實踐取得了舉世矚目的成就。在2008年北京奧運會后，中國奧委會更致力于尋找新的起點，挖掘新的契機，在中國進一步加強奧林匹克精神的推廣，通過多元化的市場開發及推廣手段，力求將奧林匹克的激情與夢想深入到每一個中國人的心中。
特許經營，就是追求經濟效益和社會效益雙贏的積極手段。
前門大街上的首家特許商品旗艦店，凝聚了中國奧委會的全新理念——架構—個直接面對廣大消費者的，展現中國奧委會、中國體育代表團品牌形象的溝通平臺，力圖跨越體育的視野，與廣大消費者，提別是廣大青少年以及體育收藏愛好者進行零距離溝通。
因此，除了銷售中國奧委會特許商品之外，該旗艦店同時也是傳播中國奧委會品牌及奧林匹克文化的平臺。在旗艦店二層特別設立了中國奧委會品牌展示中心，詳細地介紹了中國奧委會的歷史及發展歷程。還展出了多件在中國奧運歷史上非常具有代表性的奧運選手使用過的服裝、器械。多方面、多角度地讓參觀者深入地了解中國奧委會品牌的內涵。
中國奧委會市場開發委員會主任馬繼龍表示，特許店還承載了傳播奧林匹克精神的功能，并能起到特殊的推廣效果，“中國奧委會的特許經營除了要獲取經濟效益，同時也在力爭獲取更大的社會效益。正因為出自中國奧委會旗下，正因為那個世人皆知的五環標識，所以不管是特許店還是特許產品，除了提高國人對中國奧委會的認知度之外，作為奧運精神的衍生品，它們也承擔著奧運精神的傳播功能。”
從設計到開發，特許商品增添更多人文因素
2009年3月，中國奧委會并實施了《2009-2012年中國奧委會特許經營計劃》。
這項計劃包含了較以往更為豐富的內容，因為中國奧委會擁有非常豐富的資源優勢，既包括自身不斷增值的知識產權，也包括國際奧委會授予的奧林匹克相關知識產權。
【關鍵詞】園林施工企業；品牌策略；市場細分策略
0.引言
園林施工企業近年來發展非常迅速，特別是從我國提出積極推進城鎮化建設的發展思路以來，園林綠化工程便得到了政府的諸多支持。此外，隨著我國居民收入水平的不斷提高，居民也越來越注重生活品質，因此園林施工企業的市場也不斷向房地產領域進行拓展，并呈直線上升趨勢。市場的快速增長使得園林施工企業的數量不斷增加，市場競爭也從各自發展轉向了叢林混戰。在激烈的市場競爭中，園林施工企業作為園林價值鏈上的一個重要環節，承擔著基本的建設任務，也是在這一個環節，競爭態勢凸顯，各個施工企業的競爭不僅從價格上，還在地域上和設計上進行相互競爭。為了更好拓展園林施工企業的市場開發能力，許多企業采取了一些有效的措施。
對于企業的市場開發策略，園林施工企業進行了諸多積極嘗試。如有些施工企業積極開展一體化經營，產業業務范圍已經從園林的施工建設轉向了園林設計、園林工程項目評估、項目運營等上來，進而構成了項目的縱向一體化形態。有的企業開展了多項其他業務經營如酒店、物業、房產等。市場開發已經從相關業務到非相關業務跨越。但是對于企業的市場開發仍然需要更多有效的策略。
1.園林市場環境分析
1.1園林工程市場參與主體類型
園林工程市場的參與主體主要分為三類：第一是園林設計企業，這類組織主要開展的是園林工程的前期勘察設計工作，如工程評估、工程項目設計、施工設計等業務，屬于工程項目的前期負責單位。第二類組織是指從事園林工程項目建設的單位，如園林施工企業、園林工程監理單位等。這一類組織負責在施工過程中的具體項目建設，過程繁雜，項目結構特征明顯，也是本文研究的重點。第三類組織是指為園林工程服務的企業。這類企業包含了眾多的材料提供商、外包服務商等，是企業開展工程項目的重要后勤服務單位。
這三類組織構成了園林工程市場的主要參與主體，三者相輔相成，各自經營，緊密配合。園林工程企業隨著市場的不斷發展，有的企業已經開始走向融合，企業規模越來越大，涉及業務也越來越多。但從總體上來看，第一類和第二類組織占據著市場的主導地位，也是市場中的重要推動力量。
1.2園林工程市場價值鏈分析
園林工程市場的價值鏈主要包含了園林工程前期部分、園林工程設計勘測、園林項目實施、園林項目運營四個部分。在這四個價值鏈部分中，園林工程前期與設計勘測是工程價值的前期部分，園林項目的實施是價值形成階段，園林項目運營是價值實現的部分。市場價值的實現有賴于企業各個環節上的緊密配合和密切溝通。園林工程企業部分的內容包含了項目的功能規劃、項目的前期策劃（預算）和項目的前期評估。園林項目的設計包含了項目的初步設計、現場勘測分析、項目施工設計等。這一階段為項目的具體實施打下了較好的基礎。園林項目實施則包含了項目的具體施工建設、項目監理、施工管理等，是實現園林工程價值的手段。園林項目運營是實現園林工程的最終階段，也是前期一系列工作的結果。
1.3園林施工企業市場競爭格局分析
在現有的園林施工企業市場競爭格局中，主要的競爭壓力來自于企業的外部競爭者。因為園林行業的迅速發展，吸引了諸多從事園林相關或者不相關企業的參與，企業在市場的競爭中面臨著諸多的挑戰和成本控制壓力。這些外部競爭者可以分成兩個來源：第一是從事工程建設轉向園林施工的企業，如諸多市政企業已經涉及了園林工程的大部分環節，屬于得天獨厚的有利單位。第二是從上游或者下游進入該領域的企業。從上游來說，設計院有可能會吸收合并一些優秀的工程施工企業，從而進入園林施工企業的領域。從下游來說，園林的運營管理方還可能針對于園林工程項目成立一個項目公司，進而依托該單位進行一系列的市場開發合作。
2.園林施工企業市場開發建議
2.1積極推進企業品牌建設，做精品工程
企業的市場拓展中，企業品牌是企業無形資產的一部分，也是企業長期經營建設的重要結果，反應了公司的實力、口碑、信任度等。因此積極打造企業自有品牌，做出精品工程是企業開拓市場的有效方法之一。推進品牌建設的渠道除了加強市場推廣之外，更重要的是要從企業的工程建設出發，為業主建設一個精品工程。從設計到施工各個環節上，必須加錢企業的品牌宣傳，并在實際的市場開發建設過程中維護好企業品牌的形象。
2.2通過市場調查與篩選，切入合適的細分市場
此外，企業要進行市場開發，很重要的一點是進行市場的調查。市場調查包含了市場目標的確定、市場發展潛力和市場存在的干擾因素等。通過市場調查，得知園林工程市場的競爭主體、企業的競爭對手、企業的優勢、業務市場發展狀況與空白等情況。在市場調查的基礎上，企業進行市場篩選，選擇適合企業本身的細分市場，作為切入該地域或該行業的切入點。需要指出的是，企業本身必須再三核實市場調查的相關信息，在信息扭曲的情況下，企業做出的決策很難真正適合企業的真實情況和業務發展需求，會導致大量的資源浪費。
2.3加強內部管理，提高市場開發效率
加強內部管理是指針對與市場開發的內部管理。企業不僅要從高層上重視對市場的開發，還要在實際的公司設計中對市場開發部門提供良好制度支持。市場開發是企業持續發展的最重要動力，提升市場開發的內部支持力度有助于幫助市場開發人員開展相應的業務活動。此外，對于市場開發，企業還應當設置相應的激勵機制。合理的市場激勵機制，對于提升員工的工作投入和學習意愿都具有很大的幫助，而且這也是行業中的管理慣例。
綜上所述，園林施工企業市場開發必須要遵循高效務實的精神，對園林市場做好細分工作，并以此為基礎打造出自身的核心競爭力。積極建立企業品牌，成為專業或者綜合的園林工程服務企業是園林企業未來成長的重要方向。同時加強對企業內部的管理控制，提高企業的市場開發效率，并已經擬定的市場開發計劃，對市場開發建立合理的激勵制度是促進市場開發的重要手段。
【參考文獻】
［1］丁士昭.各國政府建設主管部門對園林業管理的任務，建筑,2001.9．
［2］金維興,陸散弘,何云峰.建筑業產業成長發展軌跡的回歸模型，土木工程學報,2003.3．
一、鄉村旅游市場開發的重要性
社會主義新農村建設從一開始就提出了“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的要求，這是一個需要從經濟、政治、文化、社會等多個層面建設的根本要求。發展鄉村旅游是我國旅游產業結構調整、實現戰略升級的必然途徑，也是社會主義新農村建設的一個重要組成部分，它可以從多個方面促進農村社會的和諧發展，因此開發鄉村旅游市場對于社會主義新農村建設來說具有重要意義。第一，可以推動農村經濟的發展。在農村經濟發展相對緩慢的當下，通過鄉村旅游市場開發不僅可以有效整合農村豐富的資源，特別是通過高附加值農產品的開發，提升農業資源的利用價值，而且可以有效引導周邊城市資金、人才進入農村，逐步實現“城市反哺農村”的發展目標。在鄉村旅游市場開發的帶動下，農村經濟發展方式更加靈活多樣，而且更具活力，農村居民的收入自然會有大幅提升，從而為農民主體的自身旅游奠定經濟基礎，這會反過來促進鄉村旅游市場的進一步擴大。第二，可以推動農村生態環境建設。在開發鄉村旅游市場過程中，不管是大型旅游景區，還是以“農家樂”為首的眾多小型旅游項目，它們都會在生態文明建設目標的指導下注重整潔衛生環境的營造、特色鮮明景觀的打造，不僅可以有效保護農村的原生態資源，體現農業文明的特色，而且可以在保護生態環境的基礎上促進農村科學規劃與基礎設施建設，實現“村容整潔”的目標。第三，可以推動農村精神文明建設。開發鄉村旅游產業的最終落腳點是服務產業和文化產業，因此在鄉村旅游市場開發中以農村居民為主體的從業人員會在學習培訓中不斷提高綜合素質，特別是提高其文明禮貌、服務顧客的意識。另外，在與外來游客的交往過程中，農村居民會接觸大量外來文化和先進思想，不僅可以轉變陳舊落后觀念，而且在無形中會促使自我素質的進一步提高，這對于實現“鄉風文明”的目標大有裨益。
二、當前鄉村旅游市場開發中的問題
雖然鄉村旅游市場開發對于社會主義新農村建設有著極為重要的現實意義，但鄉村旅游在我國只有三十多年的發展時間，不光基礎較為薄弱，經驗也是不足，同時也沒有積極吸取發達國家鄉村旅游市場開發的成熟經驗，再加上我國鄉村旅游早期處于基本無規劃的自發狀態，從而導致鄉村旅游市場開發存在以下問題：第一，開發缺乏統籌規劃，重復建設嚴重。在我國當前體制下，鄉村旅游開發沒有一個明確的管理主體，與旅游、土地規劃、農業等部門似乎都有聯系，但進行市場開發時這些部門很少針對整體規劃進行良好的橫向溝通，即使單個部門也鮮有科學合理的規劃，比如對潛在市場、交通設施、接待能力等進行調研，因此很多項目都是散戶農民的自主開發，大多都是對時下最賺錢的項目扎堆開發。這樣就經常出現項目開發之后，地方交通設施不健全、接待能力不足等問題，從而導致項目“無人問津”的尷尬局面，這樣不注重統籌規劃的重復開發不僅形不成集群效應，而且也容易造成資源的極大浪費，非常不利于鄉村旅游的長遠發展。第二，經營管理管理落后，營銷與服務創新意識不強。首先，鄉村旅游經營管理者大都沒有經過專業的培訓，其管理意識和能力相對較低，影響了項目的整體質量；其次，鄉村旅游從業者多為開發者或經營者當地的親戚朋友，自身專業素質相對較低，特別是服務意識亟需提高，這就影響了項目的發展；另外，由于經營者多為散戶經營，其資金相對較少，再加上營銷意識的欠缺，他們很難對項目進行有效的市場宣傳，這就讓一些優質的旅游資源湮沒在人跡罕至的“深巷”，造成資源的閑置浪費。第三，開發項目特色不夠鮮明，文化主題意味不足。在鄉村旅游市場開發中，很多項目停留在毫無創意的“吃農家飯，干農家活，睡農家屋”階段，在全國范圍一年四季基本都是這種模式，對各地自身獨有的文化資源沒有進行深度主題開發，特別是對項目的文化體驗性開發不足，導致諸多項目特色不足，缺乏后勁。另外一個不良現象是，開發者以城市文化模式打造項目，比如本應富有鄉野特色的“農家樂”項目過度重視外在包裝，一方面大量使用高檔地板瓷磚、配置高檔席夢思床、沙發、電視等，另一方面則把農家菜肴換成精致高檔的城市菜肴，儼然把自己裝扮成了鄉村高檔酒店，從而偏離了鄉村旅游的本質。第四，生態破壞現象嚴重，不利于可持續發展。首先，由于缺乏規劃以及法律法規的有效監管，開發者為了眼前利益過度開發，致使鄉村的生態環境遭到嚴重破壞，其中很多自然人文景觀再也無法修復。另外，由于環保意識和能力的欠缺，當地居民隨意地丟棄生活廢棄物、排放污水等，同時游客也不注意對景區的保護，導致景區的生態不再平衡，使諸多景區留下了“臟、亂、差”的名聲，極大阻礙了鄉村旅游的長效發展。
三、新農村建設形勢下鄉村旅游市場開發的對策思考
通過以上分析可以看出，我國鄉村旅游市場開發遇到了不少嚴峻問題，特別是由于對短期經濟利益的過分看重使開發陷入盲目建設的怪圈，造成資源的大肆浪費，同時由于對人才素質培養的不重視以及缺乏有效監管，使得開發對鄉村賴以生存的生態環境遭到空前破壞，這都對社會主義新農村建設的深入開展帶來了不利影響。為了改變這一狀況，從根本上說一定要走可持續發展的開發之路，既要理性開發，又要加強傳承保護，具體來說，筆者認為應當從以下幾點做起：第一，科學規劃布局，以打造精品鄉村旅游產品為原則，避免鄉村旅游市場的無序競爭，實現鄉村旅游市場開發的和諧化發展。各級政府管理機構要協同土地、農業、林業、漁業等部門對本地的鄉村旅游資源進行周密勘察，制定出布局合理、特色鮮明、前景廣闊的市場開發計劃。開發過程中，要發揮政管理機構的主導作用，各部門通力合作，突出鄉村旅游市場開發的最大合力，避免項目建設開發的雷同與重復。同時，政府在鄉村旅游市場開發方面給予政策支持，包括保護政策、投資開發政策、信貸政策、經濟扶持政策、稅收政策、鼓勵外商投資開發政策等，從而通過和諧的政策環境吸引更多的民營資本和外來資本投入鄉村旅游的建設和發展，發揮資本集中的優勢，有效避免散戶小規模開發帶來的資源配置失衡問題。第二，注入文化元素，突出鄉村旅游的主題特色，強化市場宣傳。豐富多彩的鄉村文化是開發的根基所在，只有讓游客在體驗鄉村原生態自然景觀和別致人文景觀的基礎上，使其對當地居民的生產生活方式有了深刻的體驗，這個項目開發才算是成功的，因此在鄉村旅游市場開發中要在鄉村民俗、鄉土文化上做好文章，使鄉村旅游產品具有較高的文化品位和較濃的藝術格調，要注意保持鄉土本色，突出田園特色，避免城市化傾向。鄉村旅游的文化羽翼一旦絢麗開屏，與之相應的衍生產品便會大放異彩。在有了廣博深厚文化浸潤的基礎上，要對特色鮮明的鄉村旅游資源進行最大程度的市場營銷，鄉村旅游要在當地政府的引導下實現聯合經營，改變“小、弱、散、差”的局面，各鄉村旅游景點可以統一整合產品、統一編排線路、統一包裝形象、統一拓展市場，減少重復建設，形成旅游網絡，實現市場共享、品牌共享、信息共享、利益共享。第三，加強立法建設，強化執法力度，提升民眾的生態意識。健全法制體系是鄉村旅游市場開發健康的保障，因此立法部門要從各個層面通過立法建設規范鄉村旅游市場開發，特別是在環境保護方面加大力度，同時執法部門一定要對違規違法現象進行嚴肅處置，通過違法成本的提高起到警示與震懾作用。另外，要在全社會掀起生態保護運動的，通過各種各樣的宣傳提高民眾的生態意識，從根源上杜絕破壞生態行為的出現。
四、結語
總的來說，在社會主義新農村建設的大潮下，發展鄉村旅游是大勢所趨，因此我們一定要抓住發展契機，強力推進，對于當前出現的問題要以務實的態度和發展的眼光對待，始終堅持以增加農民收入為核心，以保護鄉村的自然生態環境為重點，突出鄉村地方特色，走和諧化、特色化、規范化、品牌化、生態化、人本化于一體的道路，最終實現社會主義新農村的可持續發展。
作者:曹曉慧 單位:集寧師范學院
一、主要經濟指標完成情況：
上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％;2銷售收入：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；3工業總產值：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％；4存貨周轉天數：目標數000天，上半年實績0000天,1實現利潤：目標數為000萬元。比去年同期加速000天；5應收帳款周轉天數：目標數00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；6產銷率：目標數為00％，上半年實績00％。
二、上半年工作的總體評價：
（一）重點品種銷售下滑。
再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，由于受到國家宏觀環境的影響。導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我預期還有一定的差異。與此同時，設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和激進用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。
利用企業的產品優勢、品牌優勢，抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時。積極尋求對激進特色品種的總和區域，充分借助商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我產品的銷售。
企業跟蹤的5個重點產品：000與去年同期相比銷量均有所下降。但我激進丸劑類品種異軍突起，上半年。因療效確切、易于吸收，市場前景被商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。
（二）新產品開發和科技進步效果顯著。
企業加大了新品研發的跟蹤力度，根據二個開發（即市場開發、新品開發）一起抓的原則。并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進行了包括0000等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。
還建立gmp長效管理機制，與此同時。組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠廢品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，減少不必要的生產過程中的利息上升。
主要產品一次合格率均達到考核指標，今年上半年。產品市場抽檢合格率100
（三）降本增效效果明顯。
繼續深化預算管理，今年。以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不時下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在降本增效量化考核取得效果的基礎上依照四定原則（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核方法，以最大限度的降低推銷本錢、營銷本錢、管理利息等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了利息費用上升的勢頭。
三、存在問題及下半年工作重點：
看到取得良好業績的同時，總結上半年的工作。也要看到目前存在問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我工作的總體指導思想是及時掌握市場信息，全面、正確地分析、掌握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；工作的著力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，具體措施為：
跟進有力措施，1市場開發工作：分析研究市場。繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。
尤其是重點品種的終端市場網絡建設,第一：繼續抓好市場網絡建設。鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由于新農合政策出臺而顯現的500億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
銷售工作要鞏固原有市場份額，第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務。同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售戰略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。
關鍵是調動一線營銷人員的積極性，第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作。激發他主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。
加強重點客戶維護，第四：高度重視營銷風險。及時掌握客戶的動態信息。各地區定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。
深入開展以目標利息管理、技術進步為核心的降本增效工作，2降本增效工作：依照建設節約型企業的要求。強化質量、平安管理，確保不發生重大質量、平安事故。
利用現有的工作機制總結、確認上半年降本增效的效果經驗，第一：年初制定的定性、定量指標的基礎上。加以鞏固并以此帶動相關指標的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部有利因素。提高產品的競爭力，為市場開發提供有力保證。第二：繼續開展原材料比質比價采購，完善輔料、包裝資料供應商質量審計和限價推銷制度。要密切關注重點原、輔材料、包裝資料的市場變化，預測價格走勢，確
保年初降低推銷利息目標的實現。
確保有效益、有市場的產品增長的同時，第三：要合理安排好生產。著力完善能源管理的基礎工作，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節能降耗工作嘗試。可能的范圍內，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。
3技術進步：
確保研發目標的實現，第一：首先對在研新產品進度進行跟蹤考核。其次是對新獲批準證書的產品工藝線路和工藝參數進行摸索、優化，使其盡快投放市場。
市場部工作計劃范文 一、國內護膚品市場分析
（一）國內護膚品發展態勢。
（二）國內護膚品市場近期動態。
經過我部門的周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場的發展動態列舉如下：
①在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。
②華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰日趨激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同時進駐xx市，并分別在商場設立專柜，同時xx品牌針對自身產品特點還在該市大藥店設立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。
③男士日用護膚產品開始全面浮現市場，高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。
二、本公司產品銷售狀況分析
（一）上半年市場銷售情況總結。
從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。
1、各級市場銷售狀況。
一級市場銷售情況整體變化不大，部分一級市場銷售會有較大的升幅，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢。
2、整體銷售情況。
從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了%，本公司的市場銷售業績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關系。
（二）本企業產品現有市場銷售因素
就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。
①品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。
②在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。
③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。
④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分商的銷售積極性受挫。
三、本月營銷目標及主要營銷方向
（一）營銷目標
月銷售額萬元。
（二）營銷方向及主要工作項目
①主推產品包括xx美白、防曬系列產品及xx新品上市。
②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。
③新品xx會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業績的提升起推動作用。
④市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業績。
⑤由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發生供貨不足的情況。
四、本月營銷工作計劃
根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。
1、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡、精美太陽傘、xx唇筆、xxx眼膜等。
2、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx唇筆、眉筆。
3、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾。
五、終端促銷方案
六、本月營運預算
（一）總預算額
根據以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。
（二）預算分配
根據2、3、4月份的銷售業績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區域市場的銷售業績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元；全國區域市場的可配贈送額為萬元。
市場部工作計劃范文 在即將迎來的XX公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實發揮應有的作用。
本人XX年上半年工作設想主要基于以下幾方面：
(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構。
目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。
(二)擴大專題研究內容及層次。
目前市場研究局限于行業宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。
(三)拓展咨詢顧問工作范圍。
除進行專業市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業角度出發，積極參與到新項目前期市場定位、產品規劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執行等方面提出系統性專業建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業區域研究、產品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業品牌。
通過在公司內刊《角度》設立市場專欄。活躍公司企業文化，提升公司員工專業能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業市場分析文章，使公司全體員工提升其專業信息量、并在不同層面對市場動態激發不同層次的思考及借鑒。
市場部工作計劃范文
一、信息網絡管理
1、建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置：
（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6、動態管理市場網絡
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發助理管理制度）
7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基矗
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現出限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
