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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥行業并購現狀，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
并購已經成為醫藥企業最主要的成長手段之一。隨著我國醫藥企業的不斷發展，我國醫藥行業也需要面對資源的整合和重組。就我國醫藥企業并購的現狀、特點以及存在的問題進行分析，并提出相關的政策建議。
關鍵詞：
醫藥企業；并購；建議
中圖分類號：F2
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2013）02000502
醫藥行業一直以來都被譽為是“永遠的朝陽產業”，在多數人看來，社會對于醫藥產品的需求從某種意義上來說就是一種“剛性需求”。近年來，我國的醫藥產業也一直處于持續、高速發展的狀態，逐漸朝著規?；⒓s化的方向邁進。但是，不管是企業的核心競爭力，還是產業結構分布的合理性，與發達國家相比，我國醫藥產業還是相對比較落后的。所以，我國醫藥企業要想提高整體競爭力，實現產業整合以及結構合理化，并購就成為了一個非常重要的手段。
1我國醫藥行業發展現狀
改革開放以來，我國的醫藥產業發展迅猛，以年均16%左右的速度快速增長，遠遠超過了我國全國工業的平均增速。目前，我國已經成為亞太區發展最快的醫藥市場。隨著醫療體制的改革以及人民生活水平的提高，不管是國內還是國際對醫藥產品的需求會進一步增加，我國醫藥市場勢必獲得長足的發展。
但是由于歷史問題，以及其他很多原因，我國醫藥產業與發達國家相比，仍然屬于低技術、低效率、低利潤的產業，“一小二多三低”的局面還是沒有從根本上得到改善。
2我國醫藥企業并購行為分析
2.1我國醫藥企業并購歷程
從我國第一家醫藥上市公司哈醫藥于1993年6月在上海證交所掛牌以來，我國醫藥企業的并購也一直處于不斷向前發展的過程。一開始，醫藥領域的并購事件還只屬于個別現象，數量少，方式單一，多為現金并購，主要是由一些經營較好的企業并購經營不善的企業，通過這種強弱并購，提高整個醫藥行業的產業集中度，調整產業結構。但是，隨著我國醫藥產業的不斷發展，許多企業已經頗具規模和實力，為了進一步擴大競爭優勢，他們希望通過并購獲得品牌和市場優勢，這就導致并購數量大幅度增加，行業內的資產重組快速發展。與此同時，民營資本也開始登上了并購舞臺，開始整合醫藥行業內的優勢企業和優勢產業。目前，我國醫藥企業的并購仍然處于一個階段，只是不管是并購的主體，還是并購的形式和范圍都在不斷擴大。
2.2我國醫藥企業并購特點
2.2.1并購規模較小、次數較多
我國醫藥上市公司的并購規模普遍較小。在2006年至2010年5年的時間里，中國醫藥并購市場共完成92起并購，其中披露具體金額并購案例有78起，并購總額僅為22.63億美元，這相對于國外醫藥企業動輒百億元的并購規模，還是存在一定差距。從并購頻率來看，我國醫藥上市公司并購次數也普遍偏多。
2.2.2以橫向并購為主
所謂橫向并購，就是指生產同類或者相似產品的企業之間的并購。醫藥企業通過橫向并購一方面可以達到規模效益，降低成本；另一方面企業在獲得同類或者類似產品之后，也同時獲取了互補市場份額，迅速擴大占有率。眾所周知，我國醫藥企業由于一直以來都存在“多、散、亂”的問題，數量多，規模小，生產成本高，缺乏科研能力和競爭力，在這種現狀下，國內企業主要是通過橫向并購，達到產品的協同性，市場的互補性，從而把企業、市場做大做強，面對跨國制藥企業的競爭壓力。
2.2.3政府在并購中起推動作用
并購，屬于現代市場經濟的正常活動，在國外，政府不會對企業的并購行為過多干預。但是目前在我國，政府在醫藥企業并購中還是發揮著比較重要的作用。一方面是因為我國資本市場與發達國家的資本市場相比，還不成熟，關于并購的法律政策以及實際操作還不完善；另一方面這也是由我國醫藥行業的現狀所決定的，政府希望在他們的推動下能夠改善我國醫藥企業數量多、規模小、行業集中度低的局面，從而提高我國醫藥產業的整體競爭力。
2.3并購對我國醫藥企業的作用
2.3.1并購優化產業結構
通過并購，大量重復建設型的或者是規模小、經濟效益差、出現虧損的醫藥企業就會被整合，并購企業也能迅速擴大其資產規模和經營規模，大大提高整個醫藥行業的市場集中度，“多、散、亂”的局面得到改善，最終形成寡頭壟斷結構，實現規模經營，擴大市場覆蓋面，從而優化產業結構，提高市場控制力。
2.3.2并購提升行業利潤
醫藥產業是技術型產業，從研發、生產到最后的銷售都需要投入大量的人才、資金。并購可以剔除一些由于缺乏資金來源或者經營管理不善而入不敷出的醫藥企業，并將雙方優勢資源集中起來，優化企業的管理制度，降低企業的運營成本，改善企業的負債能力，更加有利于企業的生存發展，促進其業績增長，提高整個醫藥行業利潤。
2.3.3并購調整企業發展戰略
醫藥企業通過并購后，一方面可以集中力量發展優勢領域，在優勢領域做到強而專業，幫助企業擴大市場占有率，獲得規模效益，減少競爭，形成壟斷效應。不再像之前一樣，什么都做，但是做的既小又沒有競爭力；同時并購可以使醫藥企業延伸產業鏈：縱向并購有助于企業降低交易費用，獲取資源壟斷的優勢；混合并購能夠使企業拓展新領域，降低運營風險的同時還可以產生組合效應，促進企業多元化發展。
3我國醫藥企業并購中存在的問題及相關政策建議
3.1促進并購方式多樣化
現金支付是我國醫藥企業并購領域最為常見的支付手段。采用現金支付方式，很有可能出現資金流動困難，使并購企業掉入債務陷阱，加大并購公司的財務風險，而且現金并購對被并購方人員積極性的調動也不及股權支付。
因此，要想降低現金支付這種單一支付方式帶來的風險，保障醫藥行業并購能夠順利進行，就需要充分利用多種支付方式。要深化資本市場改革，加快資本市場建設，充分利用投資銀行、證券公司等金融機構的資源；發展多樣化的融資渠道，有效運用社會上的閑散資金，使得我國醫藥企業能夠擁有充足的資金進行并購從而健康迅速地成長。
3.2加強并購后整合
并購的成功與否，不僅要看被并購的企業所能創造價值的能力，最重要的是要看，并購后并購方對企業整合的能力?？v觀中國醫藥并購市場，許多醫藥企業在完成并購后，由于整合不力使得并購方之前所做的一切努力都付諸東流。華源、三九、東盛等企業就是在快速擴張后忽略了整合，最終造成并購失敗。
所以說，并購企業應該明白并購交易的結束代表企業整合的開始。并購方在完成并購后要重新調整企業發展戰略，優化組織結構、管理制度，有效地分配人力資源和財務資源，整合企業文化，讓并購雙方都有效地參與到企業的發展中來，一方面保持企業的穩定性，同時也要促進企業的發展。
3.3主管部門積極發揮監管和引導作用
政府需要正確地引導醫藥企業的并購行為，嚴格監管行業內的并購申請，對不同的企業要有差別審批：對于一些本身有諸多問題，或者試圖利用并購進行惡性炒作的企業，應該堅決制止其發生并購；對于那些績效高、聲譽好、品牌優勢明顯、有廣泛融資渠道的企業并購運營能力差、入不敷出的小企業的行為，要給與政策上一定的支持。同時，政府部門對于相關信息的披露，也要做到盡可能的及時、詳實、準確，保護投資者的利益。
其次，政府機構在大力推動并購，加快重組市場化的過程中，應該盡量避免為了自身利益最大化而對企業并購進行盲目干預，要讓醫藥企業的并購在合理的情況下，盡量發揮并購雙方的主動性和創造性。
參考文獻
未來中國醫藥產業如何發展，市場競爭格局如何演變，醫藥企業如何應對新一輪的市場競爭和洗牌重組，哪些醫藥企業可以獲得未來的生存權，我們必須站在產業發展的高度進行理性思考，認真準備、積極應對。
一、中國醫藥行業發展現狀
近年來，我國醫藥工業的銷售收入和利潤雖然仍保持兩位數增長，但增幅已經呈現明顯的背離發展態勢，行業平均銷售利潤率逐年下降，2003年9.4%，2004年8.8%，2005年8.4%，2006年7.9%。
我國醫藥商業的銷售利潤率已連續幾年徘徊在5－6‰，有半數以上省份的商業企業匯總性虧損，醫藥流通企業已經步入微利時代。
終端市場呈現三分天下的格局，2006年銷售統計第一終端增幅下降，占比為44%，而第二和第三終端增長明顯，占比分別為17.8%和38.2%。
醫藥企業GMP、GSP改造和并購重組等并沒有使醫藥行業多、小、散、亂、差的競爭局面得到實質性改變。另外，在民族醫藥企業效益普遍下降的同時，外資企業的競爭優勢日趨明顯，兩大陣營的差距越來越大。
2006年可謂是醫藥行業的多事之秋，藥品質量與安全事件成為社會關注焦點、治理商業賄賂醫藥行業首當其沖、國家藥監局地震讓整個醫藥行業蒙羞、藥品持續降價進一步殃及醫藥企業和消費者、繼醫院招標之后掛網采購和二票制開始在部分地區試點運行、針對老百姓看病難、看病貴的民生問題，媒體的不正當宣傳起到了推波助瀾的作用，一時間醫藥行業成為萬人所指的眾矢之的。
2007年，一方面國家將重新修訂藥品注冊管理辦法、藥品價格管理辦法、藥品廣告管理辦法等法令性文件，反商業賄賂、藥品降價、招標、掛網、同質化市場競爭等外部因素將繼續影響醫藥企業的發展，另一方面研發投入不足、產能嚴重過剩、生產成本上升、銀行還貸壓力加大等內部因素將繼續左右醫藥企業的命運。
二、 西方產業史帶給我們的啟示
北美產業的摩根時代（1880-1920年）是西方產業發展史中的一個重要時期，期間的市場競爭狀況和產業結構調整對我們今天醫藥行業的發展具有重要的借鑒作用。當時的產業競爭格局是低水平重復建設，廠商林立，惡性競爭，價格戰硝煙四起，市場秩序混亂，全行業虧損，產業整體失效，行業內廠商生存維艱、一籌莫展。
金融資本家JP摩根奮起自救，驅動、主導美國產業大重組。JP摩根收購卡內基鋼鐵公司，吞并785家小型鋼鐵企業，成就了著名的美國鋼鐵公司，資產達到15億美元，是世界上第一家資產超過10億美元的公司，控制美國鋼產量的70％。
隨后洛克菲勒推動40多家石油公司組建托拉斯，形成美孚石油，杜蘭特推動200多家汽車企業合并成通用汽車，與福掌汽車產業秩序。這一輪產業重組浪潮幾乎波及到所有的工業部門，金屬原料、石油、金屬加工等行業尤烈。產業過度競爭的格局被徹底改變，規模經濟性得以實現。美國現代大工業崛起，徹底拉開了跟歐洲工業的競爭力落差。
美國醫藥產業同樣經歷了這一產業重組過程，在19世紀末和20世紀初，醫藥企業數量曾經達到3000余家，在隨后的20－30年里有近半數醫藥企業退出了市場，經過長達一個世紀的市場競爭和并購重組，美國醫藥產業結構不斷調整、優化和升級，市場集中度大幅提高，今天的美國醫藥企業數量只有幾百家，他們或是競爭力極強的跨國醫藥企業集團，或是專業化、特色化發展的高科技生物制藥企業。
縱觀西方產業史的發展與變遷，中國醫藥產業正處于北美產業史的摩根時代，以史為鑒，我們可以預測中國醫藥產業的發展將呈現以下發展趨勢。
1、低成本競爭常態化、長期化：首先由于我國制藥企業的研發投入不足，產能嚴重過剩、仿制藥激增等問題，導致低成本競爭成為醫藥企業生存的主要手段，其次，在藥品營銷價值鏈中，醫院占據主導地位，醫藥工商企業的談判能力較弱，利潤空間狹窄。第三，能源和原材料漲價、藥品降價和營銷費用的不斷上升，進一步壓縮了企業的利潤空間。
2、國際競爭國內化、國內競爭國際化：截止2004年12月11日，中國醫藥市場已全面對外開發，目前外資企業占據醫院高端市場的半壁江山，在OTC市場亦占有較高的市場份額，與此同時也有一些國內制藥企業走出國門，積極參與國際市場競爭，經濟全球化和市場國際化已是醫藥企業必須面對的一個現實。
3、并購重組將成為醫藥行業發展的主旋律：從產品經營到資本運營是企業發展的必然邏輯，任何一個企業都不會甘心通過市場競爭的手段被淘汰出局，最終只有借助資本的力量才能改變醫藥市場的競爭格局，推動醫藥產業的重組與升級。
4、品牌化、規?；I化成為未來發展的主要方向：品牌化是企業創造核心價值的重要手段。全球排名前十位的制藥企業的市場份額高達45%，排名前10位的藥品占全球藥品銷售總額的10%，研究表明，在世界著名制藥企業中，大品牌產品占銷售收入的百分比與其價值增長倍數呈明顯的正相關。規模化是企業實現成本領先和規模效益的重要前提，國家統計局曾在2003年針對國內中藥企業做過一項調查，中藥企業銷售規模與其平均銷售利潤率之間存在一定的對應關系，當企業規模達到5－10億時效益最佳，低于或高于這個規模區間的企業，平均銷售利潤率呈現下降趨勢。專業化是充分利用資源、建立品牌和提高競爭能力的重要手段。專業化發展方向可以進一步分為治療領域專業化、產品類別專業化、營銷手段專業化等。
三、未來哪些醫藥企業可以獲得生存權
21世紀是生物醫藥快速發展的時代，醫藥行業是伴隨社會發展和人們健康需求持續成長的朝陽行業，中國醫藥行業在高速發展的同時，將會進一步加大產業結構調整的進程，市場競爭、并購重組的結果必將使一些不具備競爭能力的企業淘汰出局，也必將使一些優秀的制藥企業脫穎而出，那么哪些制藥企業可以贏得下一輪市場競爭，獲得未來的生存權呢？筆者認為以下六類企業值得關注。
1、穩健成長的合資醫藥企業：合資醫藥企業在中國發展多年已經建立起強大的營銷網絡和良好的品牌形象，這是長期市場培育的結果，更是企業持續成長的基礎。另外，合資企業擁有強大的研發實力，新產品的持續開發與上市成為企業永續發展的不竭動力。運營領先的盈利模式決定了合資醫藥企業在中國具有良好的發展前景。
2、具有綜合實力的大型醫藥企業：國有大型制藥企業具有較雄厚的產業基礎，它們并不缺乏產品、技術、人才和資金，缺乏的只是現代企業的管理理念和運行機制，體制決定觀念，觀念影響機制，機制制約發展，隨著國企改革的不斷深入，困擾企業發展的機制問題必將得到解決，企業內部多年積淀的資源和蘊藏的潛能將會釋放出來，進而轉化為強大的市場競爭優勢。
3、專業化發展的中小型醫藥企業：通過聚焦某個細分市場或產業鏈的某個環節，以產品、技術和品牌建立并持續強化企業的核心競爭力，走專業化和特色化發展之路是我國中小醫藥企業戰略發展的主要方向。由于我國地域遼闊和各地市場發展不均衡，具有一定競爭力的中小醫藥企業將與大型制藥企業形成舢舨與航母和諧相處的共贏局面。
4、具有國際化能力的特色醫藥企業：許多國內制藥企業跳出國內同質化市場競爭，放眼國際市場取得了不俗的業績，如浙江的海正藥業和華海制藥等化學原料藥企業，它們的有些產品已成為國際醫藥產業鏈條中不可或缺的一部分，在國際市場占有較高的市場份額。但是應當看到目前中國醫藥企業的國際化程度還不高，出口產品的附加值較低，我國醫藥行業十一五發展規劃已經明確提出了中國醫藥企業國際化發展的戰略方向和目標。
5、具有卓越管理能力和執行力的民營醫藥企業：民營醫藥企業具有靈活的運營機制和快速的市場反應能力，在計劃經濟向市場經濟轉型期迅速崛起，目前已經成為支持中國醫藥產業發展的重要力量。但是，由于我國民營企業家多半是創業者和經營者的雙重身份，當企業發展到一定階段時，所有權與經營權的矛盾，集權與分權的矛盾表現較為突出，成為影響企業進一步發展的瓶頸問題。正如發達國家的家族企業一樣，當中國民營企業真正度過了家族性企業的管理關后，將會顯示出強大的生命力。
［關鍵詞］產業集群；醫藥行業；北京
［中圖分類號］F062.9［文獻標識碼］A［文章編號］1002-2880(2011)02-0085-02
一、問題的提出
2004年北京市開始呈現出產業集群的發展趨勢，形成了以中關村生命科學院為創新中心、北京經濟技術開發區和北京生物工程與醫藥產業基地為兩翼的三大生物醫療產業園區布局，生物醫藥行業產業集群初步形成。2005年北京市發改委明確表示：北京市今后將集中培育信息、汽車、醫藥三大產業集群，使其發展成為在全國具有較強競爭實力的產業集群。而北京市前兩大集群已經發揮了很大的作用，但醫藥行業產業集群還需要進一步發展。
二、產業集群的含義及發展現狀
(一)產業集群的含義
產業集群是指同一產業及其相關產業和支持性產業的企業和機構在同一地理位置上的集中?？v向延伸到銷售渠道和顧客，橫向延伸到包括提供互補產品的生產商和通過技能、技術而相互聯系的企業，當然也包括地方政府部門和其他機構，比如大學、監管機構、咨詢機構、娛樂設施和貿易機構。他們提供專門的培訓、教育、服務、信息、研究和技術支持。也就是說產業集群包括三類相互聯系、持續互動的組織：某類相似或相關的企業、地方政府有關部門和機構以及其他中介機構及高水平的研究機構和大學。
第一個研究產業集群的經濟學家是馬歇爾，而我國20世紀90年代才開始對中小企業集群的形成和發展進行研究。產業集群對企業的發展具有強大的優勢。具體表現在：
1.外部經濟和規模經濟方面，由于共同使用多種基礎設施、服務設施、公共信息資源和市場網絡，這樣就會形成強大的規模經濟效應。2.專業化加強，彼此集中于擅長的領域，可以提高自身的專業水平。3.有利于成本降低，效率提高。4.有利于創新。由于企業地理位置接近，企業間密切合作，新工藝、新技術迅速傳播，新思想、新觀念更易于被接受、增強企業創新能力。5.產業集群實際上是某產業以網絡的形式落戶于某地，形成了產業和區域的有機結合。
(二)國外醫藥行業產業集群的發展現狀
國外醫藥行業發展最為迅速的為美國和英國，醫藥行業在兩國的國民經濟中占據非常重要的地位。在空間分布上，高度集聚的產業集群是美國生物醫藥產業發展的重要特征，波士頓的“基因城”、舊金山灣的“生物技術灣”等產業集群都是全球生物醫藥創新最為活躍、產業化程度最高的區域。英國醫藥行業的發展得益于研發投入。英國人口占世界人口的1%，但是科技投入占世界的4.5%，制藥業的發展帶動了技術的發展，逐漸形成科研與實踐的良性循環。英國已經獲得了20多個諾貝爾獎，有著DNA雙螺旋結構、抗體工程、單克隆抗體構造等成果，這些都為醫藥行業集群的形成和發展奠定了堅實基礎。
通過對兩國的醫藥行業產業集群的研究發現，有以下共性特點：
1.堅實的科學基礎研究。2.完善的創新體系。3.投資體系完善，金融市場活躍。4.醫藥行業產業鏈較為完備。5.中介機構的積極參與。6.政府政策扶持。
醫藥行業主要包括4個支柱性產業：化學制藥工業、中藥制藥工業、生物生化制品工業、醫療儀器設備及器械。其中前兩個產業占據了醫藥行業的80%。在2005年，全球制藥行業有幾個顯著態勢：區域中心從歐洲向美國轉移，并購頻繁，市場集中化程度提高，研發創新對生物技術的依賴越來越強，外包市場繼續擴大，重構全球制藥行業，而且非專利藥市場的發育給產業造成的深遠影響繼續擴大。據預測，未來五年全球醫藥市場將以5%～8%的速度復合年增長。
(三)國內醫藥行業產業集群的研究現狀
近年來我國珠江三角洲、長江三角洲和環渤海地區已經成為全國三大醫療儀器產業聚集區。江蘇省集聚了一批跨國企業的中國生產基地，浙江省化學原料藥和中間體出口基地初具規模。上海市具有較強的研發能力，形成國內領先的基礎研究、應用開發、臨床試驗、生產、流通、銷售比較完善的產業鏈，以浦東為核心的生物醫藥產業基地已經基本形成。長江三角洲也已經形成了產業鏈上下游配套較好的產業集群。
而北京醫藥行業的產業集群還相對薄弱，北京醫藥行業呈現出化學制藥、中藥制藥、醫療器械三足鼎立，生物制藥行業快速發展的格局。為了更好地對其進行管理和引導，促進北京市醫藥商業企業的健康發展，發揮醫藥產業市場的調節作用，2006年北京六家醫藥商業企業共同發起成立北京醫藥行業協會商業分會。北京生物工程和醫藥產業基地，是振興首都現代制造業的四大基地之一，目前已經有超過50家生物醫藥企業及其配套企業之間達成入區意向，越來越多的北京生物工程和醫藥產業基地簽約入區的醫藥投資項目，吸引的外商投資越來越多。但是北京的醫藥行業仍然處于起步階段，還需借鑒國內外成功經驗，因地制宜，才能不斷地得到發展。
與完善的產業集群相比，北京市最明顯的劣勢在于未形成發達的產業區域體系。在大力發展制造業的同時，未能充分帶動周邊地區相關產業的發展，以至于生產制造、協作配套環節相對較為薄弱。與長江三角洲區域的上海、無錫、蘇州等地所形成的成熟的產業集群帶相比，北京市所處的環渤海區的產業集群程度不足，未能充分體現北京的競爭力優勢。
趙艷紅:產業集群是北京市醫藥行業持續發展的必然選擇
三、北京市醫藥行業產業集群發展的對策建議
(一)建立健全產學研合作機制
醫藥產業最突出的特點就是研發比重很大。美國生物產業集群成功的一個關鍵因素是他們與世界一流學術研究機構毗鄰。目前，我國高等院校與生物醫藥企業尚未建立真正的合作互動機制。我國生物醫藥產業集聚地整體上與各種中醫藥大學聯系不密切，集聚地內的企業和大學、科研機構之間幾乎沒有合作，企業僅僅依靠自行研制，大學、科研所的創新成果也并未成為企業創新的技術源泉。
(二)爭取政府的大力支持
政府的大力支持是我國醫藥行業集群發展的重要支撐點。國家和地方政府在設施配套、資金信貸、稅收減免、人才引進等方面的優惠政策，使得重大產業項目以及教育、科研、醫療等優勢資源可以優先集聚。利用北京市先天的資源優勢，確定重點扶植的部分行業，在政策上給予充分支持，鼓勵其充分發展，同時在規劃布局上給予一定的指導，形成優勢行業產業集群的格局，充分培育其競爭力。
(三)形成完善的產業鏈
醫藥行業是一個比較特殊的產業，產業鏈比較長，包括基礎研究、開發研究、生產、銷售等。只要形成比較完善的產業鏈，使得每個環節的研究和資金的注入都到位，就會促進產業鏈各個環節的不斷優化，使得從原料到中間體和最終產品都具有競爭力，就會極大地促進醫藥行業產業集群的發展。
(四)加強與環渤海經濟區域的分工和合作
努力建立高效的區域合作協調機制，努力消除區域內各種壁壘，增強區域競爭優勢。北京市應該利用自身的發展，與天津市一起充分帶動周邊地區經濟發展，通過區域孤點的輻射作用建立經濟網絡，為推動產業集群的戰略實施打好基礎。
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近幾年來，國內原料藥市場受到材料價格上漲、人工成本上升、抗生素限用、藥品降價等政策因素影響，利潤空間越來越小。作為國內制藥行業的領軍企業，石藥集團實施“從原料到制劑、從普藥到創新藥”的戰略轉型，并確定了幾條實現增長的路徑：產品多元化發展，提升制劑藥比例；展開并購整合，實現跨地域的運作；高速擴張與有效整合同步推進；推進國際化，突破增長瓶頸。
整合后的石藥集團在業務上形成了原料藥、成藥和醫藥商業3大業務板塊，旗下擁有30余家子公司。每個子公司都擁有各自的一套管理模式，給集團管控的效率和效益出了道大難題。想要在全集團內做一項數據統計非常困難，政策下達也常常遇到流程不暢的狀況。這樣的現狀和石藥集團在轉型過程中做跨地域運作、有效整合和同步推進的愿景是恰恰相悖的。
“實現跨地域運作必須有一個超大規模、高復雜性和高靈活性的系統來進行支持，也就是集團管控平臺?！笔幖瘓FCIO馬永剛說，石藥在經過一系列并購后，“人管”的效率已經太低，此時要進行快速的轉型，必須借助IT的力量。
2010年，石藥集團下定決心要通過長期的信息戰略支撐業務的變革，而信息戰略的第一步就是要對企業內部的信息資源進行整合――縱向打通業務部門之間的信息鏈條，在流程上實現上下游無縫鏈接，信息和物流同步；橫向打破各個企業之間的信息壁壘，讓集團的組織架構變成扁平化管理，這樣既能實現集團層面的管控，子公司的靈活性也有所保障。 釋放整合優勢
醫藥行業對產品庫存管理要求很高，比如產品存放的溫濕度等都有嚴格要求。在SAP上線前，各個企業的入庫流程都不統一，入庫流程繁瑣，效率低，一些子公司是庫管員來核算庫存成本，往往需要經過好幾道手續：貨送到后，庫管員安排入庫，然后庫管員在賬本上手工記錄入庫數量、合同簽訂的價格等，再敦促采購員向供應商索要發票，拿到票以后才能正式把庫存的數量、總價值等進行更新。
2011年8月，石藥集團在全集團范圍內推動SAP ERP，圍繞采購、生產、銷售、財務、質量5大模塊推動業務精細化管理，統一各類信息的標準和管控范圍，在關鍵業務領域梳理出130多個關鍵業務流程。系統上線以后，庫存核算由系統完成，流程清晰，效率高，庫管員不需要再去關注商品的價格，根據集團及各公司采購部門與供應商簽訂的合同進行收貨，從系統中讀取商務談判簽訂的價格，這樣一來就把庫管員的精力解放出來，也把流程和權責進行了明確，而且數據會根據出入庫的實際情況時時更新，隨時都可以通過系統去查庫存流向，堵住了手工記賬時代的庫存管理漏洞。
除此之外，系統也徹底改變了石藥集團采購模式。石藥集團下屬每一個子公司都擁有自己的采購部，只有很少一部分來自集團統一采購。石藥集團的ERP系統實施商文思海輝借多年來在醫藥行業積累下的實施經驗，結合石藥集團的企業特點和SAP最佳實踐，對物料主數據進行整理劃分，針對大眾物料，統一劃歸到集團統一采購，針對特殊、小量采購，劃歸到公司的權限范圍內采購，不在采購權限范圍內的物料在系統里不能夠進行下單的，從而有效控制住采購環節，也最大化釋放出集團采購的議價優勢。
在制造業企業，生產原材料成本占據企業成本的很大一部分，成本核算方式是否統一，直接影響領導對產品生產、市場方面的決策，一番調研后發現原有人工核算模式有很多不合理之處，有些費用本不應計入成本卻也被核算進來，導致產成品的核算成本失真。在ERP系統上線后，石藥集團下屬所有子公司的核算模型都根據系統的標準法進行核算，月底再進行差異分攤，統一了成本核算方法，實現石藥精益生產管理。 2011年8月石藥集團在全集團范圍內推動SAP ERP，圍繞采購、生產、銷售、財務、質量五大模塊推動業務精細化管理，統一各類信息的標準和管控范圍，在關鍵業務領域梳理出130多個關鍵業務流程。
在談及為何選擇文思海輝作為合作伙伴時，馬永剛告訴記者：公司先前上過一期管理軟件，由于在實施過程中走過了很多的彎路，系統上線后，未達到預期效果――主要表現在人員培訓不到位、產品成本核算有差異，導致公司對于管理軟件的效果起了很大的疑問。在這過程中，文思海輝憑借對醫藥行業的深刻理解，曾服務過多家全球知名藥企，并獲得認可的最佳實踐，再加上擁有用本土最大的SAP專業咨詢與實施團隊，充分了解石藥的痛點和需求，最終促使雙方走到了一起。 大數據支撐下的資信管理
在從原料藥的生產銷售轉向制劑藥時，石藥集團發現制劑藥的合作伙伴的穩定程度遠遠低于原料藥，原料藥面向大型生產企業，制劑藥則面向分散在全國各地的分銷商。當制劑藥合作伙伴數量越來越多時，集團在應收賬款的統計問題上感到越發棘手：不同子公司有可能和同一家客戶合作，兩家子公司跟這個客戶合作的交易數據沒法合并統計，應收賬款也無法獲得及時統計；對不同客戶本應該提供差異化的資信額度提供，但是沒有數據支持，只能憑借客戶和業務員之間的感情維系來進行主觀判斷。
文思海輝幫助石藥集團明確并統一了集團各類數據的標準和規范，如客戶、供應商、產品、原材料等，建立起集團資源整合的信息基礎，然后根據客戶具體的資料和系統計算模型，給每個客戶計算出一個合理的資信額度，對后期客戶資信建議額度和發貨收款等進行指導和預警。實際上，項目實施并非一帆風順。ERP系統實施成功的關鍵在于改變觀念。文思海輝通過兩套辦法高效地幫助石藥集團解決了這個難題：一是靠培訓，向企業內部人員倡導使用ERP系統所帶來的益處，并向相關人員講解應用技能。二是靠制度，每建立一個流程，就建立一個相應的管理制度來保障，并制定出有效的獎懲措施。文思海輝多年的醫藥行業經驗在這個過程中起到了關鍵作用，幫助石藥集團制訂出適合醫藥企業的合理流程，以及企業部門和員工的業績考核標準。
成立于1938年的華潤公司，是一家根正苗紅且含著金鑰匙長大的央企，一度是中國與海外貿易的橋梁。改革開發后，隨著外貿領域的壟斷地位被打破，華潤通過一系列實業化投資，在消費品、電力、地產、水泥、燃氣、金融等領域縱橫捭闔，逐步發展成為多元化控股集團，在香港擁有華潤創業（00291.hk）、華潤電力（00836.hk）、華潤置地（01109.hk）、華潤微電子（00597.hk）、華潤燃氣（01193.hk）和華潤水泥（01313.hk）等6家上市公司。
2000年前后，華潤在國內率先掀起醫藥并購旋風，高調樹起打造央企醫藥平臺大旗，為此承接了幾大國企重組。華潤大多選取國有企業入手，通過資本運作、輔以政府資源，加上特別的協議轉讓方式，從而以較低成本完成并購交易，實現產業擴張。截至2009年底，華潤醫藥總資產約287億元，年營業額逾345億元，位列國內企業第二位，僅次于國藥集團。
收購東阿阿膠，初涉醫藥領域
華潤迅速做大的原因，可以歸結為借資本優勢大肆購并，打破行業自然整合的節奏，快速成為行業壟斷者。一般而言，華潤選擇的行業市場集中度較低，沒有行業領導者，沒有市場標準和產業方向的代表。隨著老齡化時代臨近，醫藥作為高速發展的新興行業，市場集中度較低，正好符合華潤整合的全部要求。
早在2000年左右，華潤便圖謀進入醫藥領域，先后篩選了一系列并購目標。2001年,華潤擬收購東北制藥集團，因其潛虧窟窿太大而放棄。2002年，與山東魯抗、上藥集團、華北制藥等接觸，均無結果。2003年，華潤轉戰云南白藥得手，成為其控股股東云南云藥有限公司的第二大股東，但由于不清楚云南省政府的重組思路，在此后云藥集團重組中被迫退出。
直至2004年華潤方有斬獲。2004年10月，華潤與東阿阿膠（000423.SZ）國有大股東山東省聊城市國資局簽訂協議，共同出資成立華潤東阿阿膠有限公司（以下簡稱華潤東阿），聊城市國資局以其持有的東阿阿膠全部國家股及其他資產出資，占49%股權，華潤以2.3億元現金出資，占51%。此前，聊城市國資局持有東阿阿膠29.62%股權，系第一大股東。因此，透過華潤東阿，華潤股份實現了對東阿阿膠的實際控制（圖1）。（后經兩次變更，華潤間接持有華潤東阿56.62%的股權，聊城市國資局持有43.38%，股改后，華潤東阿持有東阿阿膠23.14%股權。）
此次出手，其實是一次戰略聯盟。對于華潤而言，醫藥市場前景極其誘人，但卻是其業務空白領域，在多元化過程中不斷嘗試邊界突破的華潤，面對資產優良的東阿阿膠，自然心花怒放。對于聊城市國資局而言，增量資本收購模式解決了其既要招商引資，又不能全身隱退的難題。此外，華潤強大營銷網絡與東阿阿膠細分市場龍頭的地位，也被市場解讀為各取所需的戰略合作。
不過，全面掌控東阿阿膠卻頗費周章。聊城市國資局與華潤簽定重組協議前，并未與東阿阿膠靈魂人物劉維志、章安夫婦充分溝通。作為公司的締造者，東阿阿膠凝結了劉氏夫婦一生的心血，他們不僅帶領公司取得了細分領域70%以上的市場份額，更是光大了一個傳統產業。因此，在東阿阿膠內部，劉氏夫婦擁有極高的威信。而華潤入主后表現出來的強硬作風，讓管理層頗為不爽。于是，資本方華潤與管理層之間劍拔弩張，圍繞東阿商標、董事會席位和MBO等進行了為期近兩年的明爭暗斗。
最終，在政府的協調下，劉氏夫婦以退休方式退出管理層，華潤才得以掌控局面。2006年4月25日，東阿阿膠召開董事會，提名華潤集團副總裁蔣偉擔任公司董事長，東阿阿膠從此進入華潤時代。
收購東阿阿膠是華潤在醫藥領域擴張的第一單，它的實踐表明，在中國的醫藥并購中，戰略聯合比強制兼并更為可行，政府資源比資本實力更為重要。而豐富的政府資源正是華潤的強項，因此，利用政府資源介入醫藥國企的重組，成為華潤后續并購的主導思路。
破產式重組華源集團，
初步奠定華潤在醫藥的江湖地位
入主東阿阿膠只是華潤醫藥布局中的第一粒棋子。在央企重組的大背景下，如果進不了行業前三，就有被剝離的風險。因此，急于進軍醫藥的華潤，開始尋找新的獵物。因資金鏈斷裂而陷入財務危機的大型央企華源集團走入華潤視野。
華源集團是由原紡織部為參與浦東開發，聯合外經貿部和交通銀行總行在1992年共同創辦的大型綜合性集團公司，最初注冊資本金1.4億元。公司經過90多次并購后成為中國最大的醫藥集團及國有紡織集團，旗下擁有8家上市公司，資產規模從最初5億元擴張到危機前的572億元。
2006年2月，國資委敲定華潤接替中國誠通，全面重組華源，并首次對華潤提出打造央企醫藥平臺的要求。根據重組方案，華潤曲線收購華源集團的路線圖為：國資委將其所持的華源集團9.136%股權劃轉給華潤，華潤及其他19家股東將華源集團100%股權轉讓給華源原第三大股東金夏投資，金夏投資再將全部股權轉讓給華源資產管理有限公司（華潤占70%的BVI公司）。轉讓完成后，華潤通過華源資產實際掌控華源集團100%的股份。
最初，華潤對華源的重組思路是出資緩解債務危機從而盤活華源集團。不過，經過全面摸底，華潤認為華源的財務窟窿太大，要拯救華源集團，勢必注入巨額資金，這將給華潤帶來巨大的財務包袱。
最終，華潤采取破產、挑肥揀瘦式重組路線，把華源旗下的紡織業務合并到華潤，把醫藥產業的優質資產分拆出來，對經營不善、負債多的企業采取出售還債的辦法。在這種思路下，華潤首先把四家直接控股、被稱為“嫡系”的殼資源賣掉，最大程度地降低連帶債務。在華源集團的資產中，最令華潤動心的是50%的北藥股權和40%的上藥集團股權。
2006年12月，華潤股份與華源集團達成轉讓協議，出資20億元從華源集團下屬的華源生命產業公司受讓北藥集團50%的股權。由于沒有事先知會債權銀行和北藥集團其他兩大股東―北京市國資委和北京市國有資產經營公司（兩者合并持有北藥集團50%股權），再加上“自買自賣”的嫌疑，導致債權銀行和北京國資委對華潤不滿。
受讓上海醫療器械集團的股權，更是讓上海國資委大為火光。2002年華源收購上藥集團40%股權后，尚有8億元欠款一直未支付，華源持有的上藥集團股權也因此被凍結。重組華源后，華潤就解凍上藥股權及8億元欠款進行溝通，達成的協議是債權銀行先行解凍華源持有的上海醫療器械集團的股權，然后華潤償還華源拖欠的8億元收購款。但華潤拿到上海醫療器械集團控股權后，并沒有遵守承諾支付欠款。被惹惱了的上海國資委，此后決定自己重整上海醫藥產業，華潤錯失上藥控股權由此埋下伏筆。
重組華源的過程，華潤表現出青澀的一面，為后續整合增添了障礙。但從初步結果看，通過接管北藥集團50%股權、上藥集團40%股權以及上械集團100%股權，華潤在醫藥領域的邊界大幅拓寬，初步奠定了江湖地位。上藥集團當時在全國醫藥行業銷售額排行榜上位列第一，北藥輸液產品產量居全國第一，并擁有全國最大的生殖健康與計劃生育用藥生產基地，而上械集團是國內大型醫療設備研發生產基地。
全資收購三九集團，醫藥控股平臺成型
盡管與地方國資的博弈中拿捏不佳，但成功化解華源危機，還是幫助華潤贏得了口碑，客觀上也為后續的并購重組積累了經驗。當另一家央企三九集團陷入債務危機時，華潤有機會再度扮演了救世主角色。
三九集團由趙新先一手創辦，在其掌舵的19年時間里，三九集團從一個軍隊藥廠成長為一家龐大的企業集團：超過200億元的總資產、400余家子公司和三家上市公司，涉足藥業、農業、房地產、食品、汽車、旅游等產業。但由于公司治理結構混亂，歷史負擔沉重和不成功的多元化，三九集團負債累累，危機四伏。
2001年8月，中國證監會對其最核心企業三九醫藥（000999.SZ，現華潤三九）做出通報批評，披露三九集團占用三九醫藥資金高達25億元。2003年，三九集團再現債務危機，21家債權銀行開始集中追討債務并紛紛，“三九系”銀行債務被曝高達98億元。2004年5月，趙新先被免去在三九的一切職務，2005年11月被刑事拘留。三九集團步入債務重組階段。
2007年3月，國資委在數家國內外知名企業中選定華潤集團作為重組方。同月，新三九控股有限公司（簡稱新三九，2009年1月更名為華潤醫藥控股有限公司）成立，作為三九集團的重組整合平臺，新三九注冊資本2000萬元，三九集團持有其100%的股權。2007年7月，華潤醫藥收購新三九并向其增資40億元，以收購三九集團的有效資產。自此，三九集團龐大資產納入華潤醫藥版圖。
雖然內部管理混亂，三九集團擁有一系列市場占有率較高的品牌產品，商業網絡覆蓋全國，對下游渠道商具有強大的控制力。對華潤而言，與以往重組未能獲得絕對話語權相比，通過重組三九集團，華潤獲得了對“三九醫藥”的絕對控股，具備了打造醫藥平臺的必要條件。
收購三九集團后，面對旗下醫藥資產相互獨立、難以形成合力的現狀，華潤醫藥提出整合戰略。由于新三九是華潤完全控制的醫藥資產，以其作為整合平臺合乎邏輯。同時，新三九的基礎也很好，旗下三九醫藥是國內醫藥企業中較好的公司之一。整合的第一步是人員調整。2007年11月，華潤集團總經理喬世波被任命為三九集團總經理、黨委書記，隨后當選三九醫藥董事長。2008年6月，東阿阿膠選舉喬世波為公司董事長。由此掀開了華潤旗下醫藥資產整合的大幕。
整合的第二步是股權調整。2008年8月6日，東阿阿膠公告稱，為打造央企醫藥平臺，整合內部醫藥資源，公司控股股東將由華潤股份變更為深圳市三九醫藥投資管理有限公司（系新三九全資子公司，簡稱三九醫藥投資，2009年1月更名華潤醫藥投資有限公司）。加上此前已經轉入新三九名下的華潤三九，華潤集團醫藥板塊可控的兩塊核心資產已完全納入新三九，標志著華潤醫藥控股平臺初步形成（圖2）。
收購北藥，坐上老二的位置
正當華潤在醫藥領域饕餮大餐時，國內醫藥領域并購風生水起。其中，國藥集團更是一馬當先，在2009年9月、2010年4月分別將同屬央企序列的中生集團和上海醫工院整體納入旗下，使得醫藥央企數量由5變3。國藥集團原為中國最大的醫藥流通企業，中生集團是國內最大的疫苗和血制品生產供應商，而上海醫工院是央企中唯一的醫藥科研院所，研發力量全國首屈一指，三者合一使得國藥集團成為中國醫藥企業當之無愧的龍頭老大。華潤最早提出的打造央企醫藥平臺，此時已然遜色。
此前與華潤失之交臂的上藥集團也悄然重組。2008年7月，上海國資委將下屬華誼集團與工投集團各自擁有的上藥集團30%股權劃轉至上實集團。2010年初，新上藥集團成立，成為國內第二大藥企，上海醫藥（600849.SH）、中西藥業（600842.SH）、上實醫藥（600607.SH）換股合并為新上海醫藥（601607.SH）。
國藥集團與新上藥的后來居上，令華潤醫藥倍感壓力。此時，華潤手中的王牌僅剩北藥集團，與北京國資委合作，整合北藥，成為華潤的必然之選。
華潤與北京國資委重新修好。2010年4月，華潤與北京市簽署了《關于共同發展醫藥產業和微電子產業的戰略合作框架協議》，協議約定，華潤旗下醫藥和微電子業務總部落戶北京，在北京打造國家級的生物醫藥和微電子產業基地；北京市政府支持華潤醫藥與北藥的整合，并提供政策扶持；華潤擬加大在京投資力度，在京建成國內生物醫藥產業龍頭企業、形成完整的醫藥產業鏈。7月，華潤醫藥與北藥集團簽署《關于北京醫藥集團有限責任公司及華潤醫藥集團有限公司的重組協議》，約定華潤醫藥集團和北藥集團的醫藥類資產均納入一家合資公司，北京國有資本經營管理中心和華潤集團將共同直接/間接持有合資公司的全部股權。對于合資公司股權結構，有消息靈通人士認為華潤方面持有70%，北京方面持有30%。
此次合作對華潤而言頗有城下之盟的味道。華潤總部盤踞香港、深圳多年，一直享有深圳市給予的諸多優惠與便利，也不愿將醫藥總部遷入北京。然而，國藥集團和新上藥的后來居上，致使華潤選擇了與北京市國資委的深層合作。
當然，整合北藥集團，對華潤意義重大。重組北藥集團后,華潤醫藥將進入中國醫藥行業第一陣營,收入和利潤規模均為第二。以2009年數據計算，醫藥行業排名前三位的國藥集團、華潤醫藥和新上藥集團,銷售收入分別為650億元、350億元、310億元，凈利潤分別為18億元、14億元和13億元。
同時，華潤醫藥形成了中藥、化學制藥、醫療設備、保健品和醫藥流通五大業務平臺,其中中藥平臺以華潤三九為核心,包括北藥旗下的北京雙鶴高科、合肥神鹿雙鶴、遼寧本溪三藥等3 家中藥企業；化學制藥平臺以雙鶴藥業和紫竹藥業為核心,包括北藥旗下的賽科藥業、上海富民金山制藥等化學藥企業；醫療設備平臺以萬東醫療為核心,包括上海醫療器械集團；保健品業務平臺以東阿阿膠為核心；醫藥流通則包括北醫股份、安徽華源醫藥等。
下一站，商業領域？
在打造央企醫藥平臺的過程中，什么是主導醫藥平臺控制權的關鍵？從中國醫藥行業現狀看，中國藥企缺乏自己的專利藥產品，并購雖然能在短時間內做大規模，但并不一定能為企業帶來更大收益，而擁有專利藥的藥企往往不愿被收購。因此，醫藥央企“5進3”后，華潤要在醫藥領域坐二望一，就必須努力縮短在商業領域與國藥集團的差距，做大市場端。
目前，中國醫藥流通企業眾多，行業集中度低。數據顯示，全國藥品批發企業16000多家，年銷售額達到2.5億元的批發企業僅有69家，占1.3%，年銷售額達到5億元的批發企業不足30家，零售企業則高達10萬家以上。目前國內前三名醫藥流通企業為國藥控股（01099.HK）、上海醫藥、九州通，合計市場份額約為20%，遠低于發達國家70%的比重。行業集中度低帶來的最大問題是流通費用過高。據中國醫藥企業協會會長于明德介紹，目前全國醫藥商業企業費用率大概在7%以上，而發達國家只有中國的1/5左右。
最近，鼓勵商業領域做大做強已上升為國家戰略。據報道，即將出臺的《2010-2015年全國醫藥流通行業發展規劃》將提出宏大目標，到2015年，通過鼓勵支持企業兼并重組和充分市場競爭，培育1-2家年銷售額過千億元的全國性大型醫藥商業集團，以及20家年銷售額過百億元的區域性大型醫藥企業。
“多、小、散、亂”的格局，導致醫藥商業企業利潤率遠低于醫藥工業。因此，在攻城掠地的初期，商業領域并未引起華潤的關注，目前其旗下的醫藥商業企業，均是整合北藥、華源的過程中獲得的副產品，規模偏小且為區域性企業。但隨著醫改啟動，醫藥商業企業的價值顯著提升，成為各級政府整合的重點。相反，國藥集團在流通領域的整合，幫助其在醫藥央企平臺打造中處于領先地位。自2009年起，國藥集團進入了整合快車道，將全國一半的區域商業企業收入囊中，形成國藥控股與一致藥業（000028.SZ）一北一南遙相呼應的格局。
當然，華潤并非沒有機會。成功整合北藥集團，讓市場看到了華潤的另一項優勢：產業群優勢。對于擁有日用消費品制造與分銷、地產及相關行業、基礎設施及公用事業、醫藥產品生產及貿易等主業的華潤來說，其握有很多地方政府所需的招商引資籌碼，與地方政府關系拿捏日漸嫻熟的華潤，完全可以用這些籌碼與各地方政府換取重組當地區域性醫藥商業龍頭的機會。在醫藥商業處于弱勢的華潤，是否有更多的動作，有待進一步觀察。
過度依賴行政手段，做大容易做強難
從入主華源開始，華潤集團就一直不遺余力地整合醫藥資源，相比其他央企，這位在香港長大的“共和國長子”顯然在資金上更有優勢。然而，雖然以投資者的身份進入了上藥、北藥、東阿阿膠等企業，但是很多現實問題卻不是華潤雄厚的資金能夠解決的。
從最初的敗走云南白藥，到東阿阿膠控制權爭奪，再到錯失上藥集團控制權以及與北京國資委的糾葛，這些事件無不表明，在醫藥并購重組中，政府發揮著巨大的導向作用。因此，政府關系在很大程度上超越資本實力，成為醫藥并購整合的核心要素。
在如何拿捏與地方政府的關系上，華潤顯然尚未達到長袖善舞的境界?？陀^上講，對于華潤來說，類似于華源、三九這類央企的重組機會已經渺茫，今后的并購重組對象主要是地方性或區域性企業，與地方政府的溝通能力將顯得更為重要。如果不能放下央企身段，華潤在今后的整合道路上可能四處碰壁。
關鍵詞：醫藥制造業 競爭態勢 戰略選擇
進入20世紀90年代以來，我國醫藥制造業發展迅速，在整個制造業中的比重較大幅度上升。據統計，制造業占全部工業的比重由1993年的84.6%下降為2001年的78.6%，降低了6個百分點，而醫藥制造業占整個制造業的比重由2.1%上升為3.2%，提高了1.1個百分點。由此可以看出，醫藥制造業在我國整個制造業中的地位正在逐步提高。但是與世界發達國家相比，我國制藥行業的發展還存在明顯的不足。
醫藥制造業的發展現狀
制藥企業總體創新能力有限。創新是醫藥行業的命脈。醫藥行業的創新動力主要來自兩個方面：一是人類健康不斷面臨著各種新疾病的威脅，醫藥行業必須不斷拓展自身開發的領域；二是細菌和病毒的變異使傳統藥物的療效降低，這就促使人類加快藥品升級換代的步伐。醫藥行業又是一個高投入、高回報、高風險的產業。由于醫藥行業一直面臨著不斷創新的巨大壓力，因此醫藥企業就必須得加大研究和開發力度。發達國家醫藥業將銷售額的10％~20％用于新藥研究與開發，其研制成功一種新的化學合成藥耗資2－3億美元以上。而我國2003年的醫藥產業的總產值是1200億人民幣，不如國際制藥巨頭默沙東公司一年的產值，而我國整個醫藥工業的研發投入，幾年來都只能在總銷售額的1％左右徘徊。
醫藥產品以普藥為主且技術含量低。普藥，是指較為普通的藥物，具有臨床應用普遍、療效確切、用量較大、價格較低的特點，并且大都為國家基本藥物，普藥的生產廠家大多為缺乏資金實力、研發力量、營銷網絡等基礎的中小企業，所以，與新藥、特藥相比，其技術含量低，由此導致附加值也很低。從總體上看，我國制藥水平還明顯低于國際先進水平，制劑附加值與原料藥的比值是3:1，僅是美國同類比值的十幾分之一。在市場競爭日益激烈的形勢下，普藥生產企業的經營效益普遍較差。
缺乏自主知識產權的藥品。我國制劑生產落后，以仿制國外新藥為主，缺乏自主知識產權。由于我國醫藥行業的創新能力不足，目前在我國市場上流通著的國產藥品基本都不是原創新藥，生產非專利藥（仿制藥）一直是我國醫藥產業發展的支點。事實上，除中藥之外，我國目前的藥品中幾乎沒有擁有自主知識產權的藥品。
醫藥制造業的競爭態勢
由于我國醫藥事業起步較晚，相比國外同業來說，其較低的創新能力和對知識產權保護的欠缺使得我國制藥行業現階段呈現出特有的競爭態勢：
（一） 行政性進入壁壘較高，壟斷勢力較強
眾所周知，醫藥行業的生產要受到國家行業部門的嚴格控制，其行業內企業均要進行資格審核和獲取許可證。因此與其他行業相比，醫藥行業存在較高的進入壁壘。我國國家藥品監督管理局早已宣布，在2004年6月30日以前，我國所有藥品和原料藥生產企業必須符合GMP要求，并取得證書。自2004年7月1日起，凡未取得相應類別GMP證書的企業，一律停止生產。特別是新藥的生產，由于存在一定的行政保護，其壟斷勢力凸顯。我國有關管理部門對“新藥”的界定有兩種標準：一是從未在我國批準生產的藥品，二是未被批準在我國上市的藥品。由此可見，我國的“新藥”概念既包括專利藥，也包括我國從國外引進的超過專利保護期的非專利藥。正因為如此，我國對新藥主要實行特殊的行政保護，即“對通過審批的新藥，由國務院藥品監督管理部門批準，發給新藥證書。”這種行政性進入壁壘使在位制藥企業擁有較強的壟斷優勢，這種壟斷優勢使得企業可以通過制定較高的價格獲取壟斷利潤。
（二）企業經濟規模小，行業集中度較低
企業經濟規模是工業企業降低生產成本的重要基礎，醫藥制造業總體上屬于技術密集型產業，對規模經濟要求不是很高，但企業的經濟規模對于企業的研發投入、國際競爭力和長期發展都有重大影響。我國過去由于實行地方審批，受地方利益的趨使，各行政區分別審批建立醫藥生產企業，造成全國的醫藥企業數量眾多，但每個企業的生產規模相對都較小，不能形成規模經濟。這種情況與發達國家相比差距更為明顯。雖然近幾年我國企業的平均規模較大幅度上升，但我國醫藥制造業的平均生產規模僅為發達國家和新興工業化國家企業平均規模的5.6%~28.2%。較低的生產規模和眾多的企業數目導致我國醫藥制造業的市場集中度非常低。據有關部門統計，我國醫藥制造企業CR4為6.85％，CR8為8％，20強的國內市場集中度也僅為42%，而世界醫藥市場上20強卻占據了世界市場66％的市場份額?？梢酝茢啵S著我國今后開放步伐進一步加快，醫藥制造業面臨的國外同業的競爭壓力會日益加大。
（三）競爭方式主要依靠價格手段，技術創新和服務等非價格手段使用較少
因為受到國內用藥水平低、難以進入國外市場、國內醫藥基礎研發薄弱等因素的影響，我國新藥研究的預期回報率較低，導致我國醫藥制造業的研發投入不足。美國醫藥制造業的R&D強度是我國的7倍。2001年，我國投入的醫藥研發經費僅為14.1億元人民幣，而國外平均一個新藥的研發投入為8億美元。另外，我國知識產權保護制度的不健全也是導致創新不足的一個重要原因。與國外普遍實行的專利保護制度相比，我國對新藥的保護程度存在明顯的差距。而國外醫藥生產企業之所以能獲得較高的利潤回報，是與其因知識產權保護而帶來的壟斷地位分不開的。
（四）子行業間競爭不均衡，優勢部門的優勢不突出
制藥行業如果按照制藥的方法和原料分，主要可以分為化學制藥行業、生物制藥行業和中成藥制藥行業三個子行業，其中生物醫藥產業是一種知識密集、技術含量高、多學科高度綜合和相互滲透的新興產業，其所需的高投入、高技術及其所具有的高風險特性使該行業具有較高的進入壁壘。我國生物技術的研究起步較晚，基礎較差，但從一開始就受到國家的高度重視。目前我國生物技術已有了相當程度的發展，年銷售額223億元，占醫藥制造業8％。但從總體上看，我國的生物制藥在資金投入、新藥開發能力和技術水平上都遠遠落后于美、日、歐等發達國家，生物制藥的產業化水平很低?；瘜W制藥行業在我國是相對成熟的，是我國制藥行業中的主力軍，但是由于我國化學制藥主要以普藥為主，技術含量低，其優勢尚未張顯。中成藥作為我國的瑰寶，目前我國中成藥年銷售額578億元，占醫藥制造業的21％。三個子行業中，中成藥和生物制藥的利潤率達11％，超出行業利潤率2個百分點，化學藥利潤率較低。造成這種狀況的原因主要是化學制藥行業的重復建設較為嚴重，導致行業內競爭激烈，藥廠之間競相壓價導致企業利潤率降低；相對而言，生物制藥由于其資本投入要求高形成一定的進入壁壘，中成藥往往由于其配方多為專有技術，也形成了一定的進入壁壘，所以生物制藥和中成藥具有相對較高的利潤率。
醫藥制造業的未來發展戰略
（一） 加大化學原料藥的生產和銷售
化學制藥行業目前是我國制藥業中的主力軍，由于我國新藥研發能力比較薄弱，所以仿制藥和原料藥成為主導產品，特別是原料藥，在我國藥品出口中占到了90％以上。盡管當前我國醫藥業亟待提升創新能力，但研制新藥所需要的大量資金及較高的風險是目前我國大多數企業無法承擔的，這一點與國外著名的醫藥企業是無法比擬的。但是我國可以集中發揮在原料藥生產中所具有的優勢，進一步加大原料藥的制造，等到我國原料藥的輸出在全球制藥產業鏈中占到舉足輕重的地位時，就可以反過來影響國際醫藥產業，而國內產業規模的升級也會給研發帶來更多資金。
（二）完善知識產權的保護立法
從國外醫藥企業的發展來看，一個國家良好的知識產權保護環境是促使醫藥產業健康發展的必要條件。如上所述，一種新藥從研制到上市常常要經過很長的時間周期，要投入大量的研發費用，而且要面對研制失敗的風險，因此醫藥行業較高的利潤回報與該行業所承擔的高風險是相聯的，而為確保醫藥企業在創新成功的同時能獲得較高的利潤，給予醫藥企業必要的壟斷特權是必要的，所以許多國家對藥品的知識產權保護力度非常大，這一方面表現在藥品具有較長的專利保護期，西方發達國家大公司開發新藥的產品專利保護期一般為18年，工藝技術類專利保護期限另外新增15年；另一方面表現在專利期內的新藥價格不予限制，完全聽憑市場決定。這樣就保證了專利新藥可以獲得應有的高利潤，在利潤的刺激下，企業具有了進一步創新的動力，企業之間的競爭促使市場上新藥不斷涌現，整體醫藥水平不斷提高，醫藥產業健康發展。我國已是世貿組織的成員，要促進我國醫藥產業的快速發展，就應與其他國家的法律制度接軌，為專利新藥創造一個寬松的市場環境，以鼓勵和支持制藥企業不斷研制專利新藥，增強國內醫藥行業的研發能力和經濟實力，確保我國醫藥企業能夠從容應對國外制藥企業的競爭壓力。
（三）推進企業重組和兼并
發達國家的發展已經證明，實施大企業集團戰略是當今各國經濟發展的方向，是企業增強市場競爭力的重要手段。進入21世紀后，這種趨勢日益明顯。從國際經驗來看，一個行業集中度的提高，主要是基于市場的并購和重組，這一點可以從近年來頻頻發生的金融業和汽車業的大合并中得到說明。但從我國實際狀況來看，在規模達100億美元的我國醫藥市場上分散著3000多家本地企業，沒有一家企業能夠占據領先地位。分散的格局和重復的建設帶給企業的只能是無序的競爭和低廉的價格。因此在國際醫藥巨頭的競爭壓力下，我國醫藥企業必須進行大規模的整合，以提高國際競爭力。
（四） 促進中藥的現代化和國際化生產
目前國際上中成藥銷售市場中，日本企業占據了90％的份額，我國中藥業之所以未能在國際市場上擁有主導地位的主要原因是我國的中藥缺乏制作的標準化規則，與西藥的制作相比，缺乏完善的質量、技術標準體系，導致傳統的中藥沒有專利，無法在國外市場上獲得認可。國家醫藥產業“十五”計劃鼓勵中藥現代化，我國醫藥企業應積極利用政策的支持，不斷改良中藥的生產方法，推進中藥生產的規范化、產業化和集約化進程，在此基礎上實施“走出去”戰略，積極申報藥品專利，甚至可以采取“以醫帶藥”的做法，通過在境外開辦中醫診所將中藥帶出國門。
總之，我國制藥行業的發展任重而道遠。在經濟全球化的今天，我國制藥業只有充分利用自身優勢，借鑒國外發展經驗，積極應對國際挑戰，才能持續、健康、快速發展。
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2007年，醫藥行業的新變化將日益溶入全球醫藥市場的發展，全球醫藥市場將呈現幾個特點：首先，全球醫藥市場的增長點正在由成熟市場向新興市場轉移； 其次，當前新產品上市的步伐已難以追趕老產品專利到期的速度；此外， 專業產品和小適應證藥物（特色產品）在醫藥市場中的地位將更加重要， 醫藥市場的政策調控方、消費者和支付方將更加注重藥品的風險-效益因素。
醫藥市場版圖――正在向新興市場傾斜
全球制藥市場的版圖正持續從美國向全球其他新興市場轉移。這些國家年人均總收入多在2萬美元以下，盡管經濟水平與發達國家相距甚遠，但新興市場中衛生健康領域擴張迅猛，醫療保健的覆蓋率正在提高，慢性病在發展中國家的治療需求增長更為顯著。
新興市場占據當前全球制藥市場版圖的17%，2007年新增市值中新興市場有望占據30%，相對而言，2007年美國市場為全球藥市的新增市制貢獻僅占36%，較5年前的54%大幅下降。
在新品推出方面，預計2007年新上市的產品數量在25~35個之間（2006年預計為30個）。不過，近兩年很多新上市的產品并不針對一些普及的基礎性疾病，更多的都是治療人口有限的疑難雜癥，它們的銷售額也將因此受限，從而導致新上市產品對全球藥品市場發展的影響力將小于以往任何時候。此外，2007年，市場價值超過160億美元的專利產品將失去專利分保護，而在2006年，失去專利保護的產品其市場價值將達230億美元。越來越多的專利產品專利到期，而新上市產品的擴展速度又跟不上現有產品失去專利保護的速度。
2007年，預計在生物制藥、專業產品和仿制藥市場領域將出現較高需求。尤其是生物領域將出現較高需求。尤其是生物制藥產品，市值增長率預計可達到13%~14%，專業產品市值增長率將為10%~11%，仿制藥市值增長率將為13%~14%。仿制藥市場的增長得益于幾大重點治療領域里出現的機會，以及成本控制措施帶來的產量增加。
重磅炸彈級產品的數量將繼續增加，預計2007年將達到112個，比2005年的94個有較大幅度的增加，在2007年推出的新上市產品中，具備重磅炸彈級潛力的產品將是用于治療精神分裂癥的Paliperidone、用于治療抑郁癥的desvenlafaxine以及用于治療糖尿病的vildagliptin。
新興市場――保持兩位數增速
在美國市場，2007年藥品市場增長率預計將減至4%~5%（2006年預計為6%~7%）。2006年美國新醫保用藥制度的改革在總體上為整個美國醫藥市場帶來了1%的增長率，它可能在2007年繼續成為推動市場的積極因素，預計將使美國藥品市場增長率上提1%~2%。然而，2006年將有市值達到190億美元的專利產品失去保護，2007年還將有市場價值達到100億美元的幾個重要產品失去專利保護，而新產品的市場增長不足以彌補專利藥轉為仿制藥之后留下的銷售真空，這些因素都將大大影響2007年美國的藥品市場，使其增幅繼續下滑。
在歐洲，前五大藥品主場（法國、德國、英國、意大利和西班牙）的整體增長率預計在3%~4%之間，低于2006年4%~5%的預期增長率。雖然這些國家老齡化步代的加快促進了藥品需求，但由于這些國家采取了一系列控制藥費的措施，鼓勵使用仿制藥，并且對藥品性價比進行更為細致的考查，因此，這些國家的藥品市場增長率仍在下降。
在日本市場，2007年藥品市場曾長率預計在5%~6%之間，比2006年1%~2%的預期增長率有較大幅度的提高。2006年日本藥品市場的增幅較低，主要是因為日本政府在2006年4月1日實施了兩年一次的藥價削減計劃。
在中國、印度、巴西和土耳其在內的新興市場，2006年增長率將超過10%。2007年，由于這些國家的經繼續保持增長的勢頭，因而它們的藥品市場還將維持這一增長速度。其中，中國藥品市場2007年增速將達到15%~16%市場規模將達到150億~160億元?？傮w而言，在這些市場上，本土生產的仿制藥占據著統治地位。不過，雖然這些新興市場在今年和明年都能保持超過10%的兩位數增長率，然而這些市場的藥品市場總額僅占全球市場的17%，與之相對應的是，全球最大的藥品市場美國則繼續把持了42%的全球市場份額，因此，仍然無法遏制全球藥品市場增速下滑之勢。
仿制藥市場――又起波瀾
仿制藥市場快速成長，潛力巨大，這在制藥行業早已經不是新聞了，而在2006年，仿制藥領域還是發生了幾件新鮮事兒――并購使得仿制藥企業排名發生了變化，新上市的生物仿制藥吸引了業界的目光……而仿制藥領域今后的發展方向或許就隱藏在下面三種趨勢的背后。
1、制藥企業并購風潮未停
仿制藥行業在變得更加強大時，也正在變得更小。這句話聽起來很矛盾，卻非常貼切地總結出仿制藥行業的現狀。由于在這一賽場上的并購風潮一直沒有停止，仿制藥企業正變得越來越大，而有能力參與競爭的“運動員”卻越來越少。
現在，提到仿制藥行業的巨頭，人們第一個想到就是Teav，今年一月，該公司正式完成了對美國制藥公司Ivax的收購，此舉讓其他仿制藥企業感到空前的壓力?？偛课挥谝陨械腡eav公司為此次收購行動支付了74億美元，收購完成后的新公司預計2006年的銷售額將實破70億美元，而其旗下產品將接近140種。Teva的產品線十分強大，它擁有普拉固和左洛復等仿制藥。這些優勢使得Teva遠遠超出其他競爭對手，讓他們艷羨不已。
但是此次并購最重要的意義在于拓展市場。分析人士表示，兩家公司此前的市場在地理上很少有重合的部分，并購使得新公司成為一個全球性的企業，業務遍及世界各地。與其相比，其他仿制藥企業都只在部分市場開展業務。
Teva的收購行動還把諾華的仿制藥子公司山德士擠出了頂級仿制企業排行榜的首位。去年，山德士公司大舉交購其他企業，6月山德士公司收購了Hexal,8月又收購了Eon Labs。不過，山德士公司手上也握有一張王牌――Omnitrope。該藥已經在歐洲獲準上市。這也是世界上第一個生物仿制藥。
而隨著Barr完成對Pliva的收購，世界上第三大仿制藥企業也由此誕生了。與之相比，規模稍小的企業也加入了并購的隊伍，其中，頗引人注目的是來自印度的制藥企業，如蘭新公司。今年早些時候，蘭新公司在羅馬尼亞和比利時先后收購了兩家企業，其實力也不容小視。由于并購能帶來更大的銷售額和更完善的產品線，分析人士相信并購的風潮。
2、生物仿制藥發展有阻礙
生物仿制藥有望成為制藥行業第二大分支，但是關于這類藥品還存在不少爭議，例如在美國，生物仿制藥獲準上市的大門就尚未打開。
生物仿制藥是生物技術的仿制品，而生物技術藥公司傾向于稱之為“生物相似性藥物”，因為從大分子的活體組織中提取并制成的生物藥品是很難精確仿制的。
但是生物仿制藥品制造商們并沒有因為困難而止步，即使是世界上最大的仿制藥企業Teva也在摩拳擦掌希望能在這一新領域分得一杯羹。與未來增幅有限的傳統仿制藥相比，生物仿制藥潛在的巨大市場使得這一領域非常吸引人。
和歐洲相比，美國在允許生物仿制藥上市方面表現得更為謹慎。山德士公司的Omnitrope是世界上第一個生物仿制藥，這是一種人類生長激素。去年，歐洲已經批準這一產品上市了，但在美國，它就沒那么好運了。美國食品和藥物管理局（FDA）將之劃歸為一種成長蛋白類產品。FDA認為，嚴格說來，這一產品不是已經上市的任何一種人類生長激素的仿制品。據預測，在2009年之前都很難有生物仿制藥在美國獲得批準，除非出臺相應的法規，使得生物仿制藥的劃分、歸類有法可依。
歐洲的情況或許能對美國產生一定影響，來自Datamonitor（這是總部位于英國的一家獨立的市場分析機構）的分析人士表示。分析人士說，如果生物仿制藥在歐洲取得了巨大成功，這將對美國方面形成很大的壓力。但是，生物仿制藥的增長將比較緩慢，這是因為其制造工藝更為復雜，其研制也需要更多的臨床試驗。正是由于這些原因，生物仿制藥和生物技術藥物在價格上并不會有太大差異。據估計，生物仿制藥的價格約為生物技術藥的70%~80%，而在化學藥領域，仿制藥的價格僅為專利藥物的1/5。
來自Datamonitor的另一份研究報告表明，預計到2010年，6種主要生物仿制藥在美國和歐洲5個主要市場的銷售額將突破22億美元。這6種生物仿制藥分別是人類紅細胞生長素（EPO）、人胰島素、重組人生長激素、細胞集落刺激因子、PEG修飾α干擾素和重組β干擾素。其中，生物仿制藥企業最關注的是EPO，這種藥物常用于由艾滋病、癌癥或的術引起的嚴重貧血。這一藥品的全球市值約為100億美元，而已經上市的藥物只有3種。但由于這種藥物非常復雜，需要開展大量的試驗的工作，因此其價格也相對較高。相比之下，胰島素市場的吸引力有限，因為這個市場里已經聚集了太多的藥品。
3、授權仿制藥爭論在繼續
關于授權仿制藥的爭論仍在繼續，爭論雙方各執一詞。所謂受權仿制藥是指，通過一定的排他性協議，專利藥企業授權給特定一家仿制藥企業（甚至是自己旗下的子分司），允許其制售自己產品的仿制藥，專利藥企業也從中獲得一定回報。
為了鼓勵仿制藥企業，美國的《藥品價格競爭和專利期修正案》規定，第一個獲準仿制專利到期藥的廠商可以獲得6個月（180天）的獨家銷售權。在沒有競爭對手的情況下，仿制藥企業可以獲得較大利潤空間，同時對到期的專利藥銷售形成挑戰。
為了在一定程度上挽回專利到期帶來的損失，專利藥企業想出了授權仿制藥的“妙計”。由于授權仿制藥在FDA的管理體系中，仍然被視為專利藥，不受6個月獨家銷售期的限制，可以與首個仿制藥同時上市，由此能占據部分仿制藥市場。
制藥界對授權仿制藥的觀點可以劃分為涇渭分明的兩大類，一部分人認為這種做法有利于行業發展，一部分人則持相反觀點。
有研究表明，為了第一個獲準上市，仿制藥企業藥費了大量的時間和金錢，他們的利潤主要來自于6個月的獨家銷售期。但是，現在授權仿制藥的出現使得仿制藥企業的利潤縮水了一半以上。有人據此表示，授權仿制藥加劇了 競爭，降低了藥品費用，有利于健康產業的發展。
但是仿制藥企業協會稱，有數據表明，授權仿制藥幾乎對藥品價格沒有影響，消費者支付的金額出沒有什么變化。但是，仿制藥挑戰專利藥地位的能力卻由此下降了。藥品專利在一定時期內，保證了專利藥企業在市場上的壟斷地位，仿制藥企業會對其發起挑戰。而授權仿制藥正是專利藥企業面對挑戰的一種回應，他們的策略很明確，“如果你不能阻止他們，那就加入他們”。仿制藥企業協會介紹說，自從2003年9月以來，每個到期的專利藥都有授權仿制藥上市，這種“左手換右手”的做法對6個月的獨家銷售期形成了嚴重威脅。
有批評人士稱，授權仿制藥的做法不利于行業的健康發展。畢竟，《藥品價格競爭和專得期修正案》出臺的目的是在一定范圍內保證仿制藥企業獲利，并鼓勵其參與競爭，但是現在，專利藥企業正在鉆法律空子，以此獲利。
背景資料
抗癌藥和降脂藥將成為2007年治療領域的亮點
2007年全球制藥市場中，抗癌藥領域將以高速增長勢頭成為其中亮點。長期以來，腫瘤是制藥和醫療行業共同面對的1項挑戰，人口老齡化和診斷水平的提升促使腫瘤治療領域強烈需求創新，而制藥工業的發展也正在改變癌癥治療的現況――患者的生存率不斷增長、部分癌癥現已被視為慢性疾病甚至可以預防。2007年抗癌藥市場規模預計可達400～450億美元，該市場增長約占全球醫藥市場銷售額增長的20%。隨著治療率的上升，未來一段時期內抗癌藥市場仍將保持快速增長，但同時仍受嚴格的價格政策和使用限制等條件的制約。
降脂藥是2007年另一個頗受關注的治療領域，但與抗癌藥不同，降脂藥市場增速可能急劇下降。2007年降脂藥市場規模將達到300～330億美元，預計增速為1%～2%，較2006年的7%～8%大幅下降，這主要由于辛伐他汀(simvastatin，舒降之，Zocor)和普伐他汀(pravastatin，普拉固，Pravachol)專利到期的長期影響所致。但從長期來看，公眾對降脂藥療效認知度的提升、更大范圍的確診率和新復方制劑的上市將會持續推動該市場的增長。
相關鏈接
2006年全球共有約230億美元的專利藥物專利保護到期，包括默克公司生產的重磅炸彈藥物舒降之和百時美――施貴寶公司生產的普拉固。其他幾種重磅炸彈藥物預計也陸續面臨仿制藥的競爭，它們包括輝瑞公司的左洛復，賽諾菲一安萬特公司的安必恩，葛蘭素史克公司的柩復寧，以及諾華公司的蘭美抒等。
一、中國成為創投的焦點
2006年已成為中國創投歷史上投資金額最高的年度，根據清科研究中心最新公布的《清科――2006年中國創業投資市場年度研究報告》，截至2006年12月31日的投資金額高達17．78億美元，比上年高出52．1%。這個數字使中國可望成為僅次于美國，獲得創投投資總額第二的國家。（圖1）
從圖1可以清晰地看出，目前中國已經成為世界上風險投資機構熱門的焦點，自2001年以來保持平穩的增長，這與中國近年的經濟高速增長密切相關。因此，我們可以得出結論：中國在未來的發展中同樣會受到風險投資機構的青睞，投資金額將再創新高。
二、創投下一座油田
先前在投資金額中占到大半邊天的廣義IT行業已經成下降趨勢。雖然2006年中國創投市場總金額高達17.78億美元，比上年高出52.1%。但是其中存在一個突出表現是，IT行業所占比重明顯下降，自2005年以來的投資多元化格局進一步深化。與2005年相比，2006年IT行業獲得創業投資的數量比重從66.2%下降到了59.6%。具體來看，下降的趨勢2006年下半年更為明顯，IT行業在下半年兩個季度中的獲投案例數量比例均低于60.0%。（圖2、圖3）
以上分析說明，從某種程度而言，中國的IT投資環境已進入近似飽和狀態，并正在惡化，成下降趨勢。因此，目前有必要開采下一座油田――醫療健康行業。
據美國IrvingLevin公司的一份研究表明，2005年國際資本向醫藥和生物技術領域的風險投資呈上升趨勢，風險投資達到73億美元，較2004年增長5%。分析師認為，生物制藥和醫療器械領域將持續風險投資的熱點。
目前市場空白意味著巨大商機。盡管IT行業所占投資金額超過50%，但廣大的風險投資機構顯然對這輪大潮已有些喪失興趣。面對這樣的形勢，許多風險投資機構對下一座油田的方向仍然迷惑。但目前一則新聞讓VC再次興奮起來。
2006年10月25日市場盛傳已久的“拜耳收購東盛蓋天力”一事，終于水落石出。拜耳醫藥保健以總交易金額12.64億元人民幣的價格收購東盛蓋天力旗下的“白加黑”等3個西藥OTC品種，這起交易被稱為迄今為止跨國巨頭與國內藥企之間最大的一筆并購案。在談及東盛出售OTC業務原因時，東盛集團董事長郭家學表示，中國的醫藥企業在西藥尤其是在OTC的研發方面，不能夠滿足市場發展需求，沒有后續資金開發新品種，東盛如果只靠現有資金發展肯定會影響企業以后的發展。事實上，這不僅僅是東盛一家的問題，包括制藥、醫療器械、保健食品、醫療服務等在內的中國醫療健康產業也一直面臨著行業快速發展和資金相對掣肘的困擾。
隨著中國經濟的高速成長，中國的醫療健康支出已成為繼食品、教育之后的第三大消費支出，但中國醫療健康產業的總體規模還僅占到國內生產總值不到2%的比例，與發達國家相比還有著很大的差距。中國醫療建康產業也因之成為中國最有投資價值的產業之一。
三、我國生物醫藥現狀
優勢：我國人口眾多，可謂潛在需求非常之大，并且政府支持醫藥技術發展，我國已經在眾多高校中開設了醫療器械與工程專業，為培養專業人才做出了一個良好的開端。我國同時也擁有這方面的專業人員，并且這個群體將不斷壯大。2006年上半年，我國醫藥工業實現總產值1134億元，同比增長20.7%；醫藥工業完成出貨值138億元，同比增長29.5%。目前，我國醫療器械市場年銷售總額以每年9%左右的速度增長，而全球醫療器械市場的增幅在6.5%左右。我國醫療設備市場的總價值約為15億美元，2006年底增加至22億美元，未來5～7年內，中國將超過日本，成為全球第二大醫療設備市場。
以上說明了中國消費市場的龐大，并且生物醫藥、醫療保健行業得到了我國政府的大力支持，現正積極引進先進技術，努力降低成本，提高效率。隨著我國醫療服務的開放，越來越多的外資將投入這一新興領域，將帶來這一領域的飛速發展。
劣勢：雖然我國已經努力在技術上趕超美國等擁有高技術的國家，但是由于我國起步過慢，在技術上不能位于世界前列；由于位于起步階段，技術不夠先進、熟練，雖然有廉價的勞動力，但是生產成本仍舊較高，并且沒能形成規模性，因此售價較高。另一方面，我國公民的消費水平較低，不能夠完全接受高價位的醫藥和營養保健品，致使生物醫藥行業發展速度較慢。
如今中國的醫療保健行業正處于增長階段，因此有關的法律法規不夠健全，隨著大量的外資涌進這一領域，我國應健全法律法規來進一步規范這一領域。雖然這一行業具有較好的上升勢頭，但是由于技術的缺乏，并且處于發展階段，因此投資的風險較大。技術方面尚不能在世界領先，因此國外有可能造成技術壟斷，從而將沖擊我國這一尚不成熟的行業。由于我國消費水平較低，因此應當合理定價，限制進口，防止擾亂國內市場。
四、風險投資如何進入生物醫藥領域
（一）切入點――研發費用高。創新和規模運營是中外醫藥企業進行市場競爭的主要手段。隨著中國加入WTO，開發具有自主知識產權的產品已成為生存與發展的需求。在中國，醫藥研發是由各科研院所完成，由于其資金短缺，因此要引進外資來完成研制。而對于生物醫藥領域，其收益巨大，因此得到風險投資商的青睞。風險資本可以通過研發部門缺少資金而進入生物醫藥領域。
（二）介入條件――技術的先進性、成熟性、市場性。評價一項技術的價值不僅要有技術的先進性，還要有技術的成熟性和市場的經濟性。產業化的價值體現在形成產業的先導性、長期成長性和規模性上。而高新技術產業的經濟性原則，也是至關重要的。因為只有這個產業具有經濟前景，VC才會介入其中取得高回報。所以，作為風險投資技術評估的標準，理性的考察其技術先進性、成熟性和市場經濟性，規避由于高技術產業發展關聯經濟帶來的系統風險，是至關重要的一環。
關鍵詞：醫藥政策；藥品配送企業；渠道優化；核心競爭力
我國藥品配送企業的現狀是“多、小、散、亂、差”，即企業數量大，經營規模小，市場占有率和集中度低，管理水平參差不齊，信息化水平低，為醫藥行業的蓬勃發展帶來了不利影響。為規范藥品行業運行，2012年國家出臺了醫藥流通行業“十二五”規劃和新版GSP[1]，藥品配送企業將面臨新的挑戰。因此，藥品配送企業必須進行優化升級，也就是擴大經營規模、增加市場份額、拓寬銷售渠道、完善網絡布局、形成核心競爭力，在行業內占據龍頭地位，才有可能在未來獲得生存與發展的機會。
1. 藥品配送企業的常見渠道分析
純銷渠道：是指藥品配送企業不經過中間商直接將藥品配送給醫療機構。純銷毛利率在5%-8%，但醫療機構回款周期普遍較長，加上財務管理費用，銷售凈利率基本在1%左右。該銷售渠道與藥品招標政策息息相關，且藥品生產企業和醫療機構在選擇配送企業問題上具有絕對話語權，藥品配送企業之間的競爭十分激烈。企業的經營實力、網絡布局、上下游客戶關系等都會對最終是否獲得配送權產生影響。
分銷渠道：又稱“商業調撥”，是指藥品配送企業將藥品調撥給其他配送公司，再由該配送公司將藥品配送給相關醫療機構。分銷的毛利率為2%-3%，回款時間較短，凈利率維持在1%左右。國內很多大型配送企業都有分銷業務，如上海醫藥、廣州醫藥、國藥控股等。在新醫改政策下，藥品價格空間被進一步壓縮，盈利空間進一步下降，商業調撥渠道將逐漸淡化。
終端推廣渠道：主要是指在業務配送范圍內，藥品配送企業招聘大量業務員進行市場開發和產品推廣，承擔了生產廠家的市場推廣工作。目前國內部分藥品配送企業涉及終端推廣渠道，但在新醫改政策下，藥品價格逐漸實行零加成，這部分企業將會進行轉型。
藥房托管渠道：即在藥房的所有權不發生變化的基礎上，醫療機構將藥房交由藥品配送企業進行經營和管理，該企業根據藥房的庫存自動進行補貨。這是近年來醫療機構與企業探討試行的院企合作新模式，一方面減少了醫療機構的人員編制，降低了營運成本，另一方面拓寬了合作企業的銷售渠道，增強了企業的核心競爭力。
零售藥店渠道：我國目前約有34萬間藥店，主要分為單體藥店和連鎖藥店兩種形式。在市場化競爭加劇的背景下，目前很多藥品配送企業將銷售網絡下沉，分享零售藥店這塊終端市場，其中最有代表性的是九州通。它直接將藥品配送至終端零售藥店，大大減少了藥品的多層流通環節，從而降低了藥品價格，使消費者能夠購買到優質低價的藥品，減輕了藥品費用的壓力。
2. 新形勢下藥品配送企業的渠道優化策略
（1）建立健全終端銷售渠道，完善網絡布局
終端客戶渠道是藥品配送企業的核心競爭力之一，也是創造客戶價值的關鍵點。盡管終端銷售網點分散且難于管理，但其對完善網絡布局和減少藥品流通環節起著至關重要的作用，符合國家“十二五”規劃的要求，應該大力倡導和推行。藥品生產企業在選擇配送企業時關注的焦點之一就是銷售網絡的完善性，以便達到最佳的藥品分布效果，創造最大的銷售利潤。
（2）加強企業重組并購，力爭做大做強
藥品流通行業“十二五”規劃實施以來，藥品配送企業進入了全面競爭的階段，市場集中程度逐漸顯現，重組并購急劇升溫。國內醫藥商業前十名的市場份額由2009年的36%提高到2012年的40%以上[2]，并將繼續提升。我國配送企業重組并購的主要特點是以大型骨干配送企業收購中小型企業為主導，從而拓寬銷售渠道，實現銷售網絡下沉，將企業做大做強。
（3）開展第三方物流業務，拓寬銷售渠道
藥品第三方物流經過近年的發展，現已形成標準化、規范化的管理模式[3]。國藥控股、上海醫藥及九州通等配送企業經過實踐都具有了非常豐富的管理經驗。藥品生產經營企業將物流業務委托給具有“第三方物流”資質的配送企業之后，相關的質量驗收、入庫、儲存、保管養護、包裝、配送、承運和信息管理等工作，全部由該配送企業代為管理，生產經營企業通過信息化平臺可以全程實時監控產品的入庫、出庫、儲存、運輸的質量狀況，還可以根據需要，定期對配送企業質量體系的運營情況進行綜合評審，對存在的問題與不足提出整改建議和具體措施，使配送企業的服務更趨合理與優化。藥品配送企業通過開展第三方物流，加強了同其他藥品生產經營企業的戰略合作，在提高盈利的同時進一步拓寬了銷售渠道。
（4）推行醫藥電子商務，拓展網絡銷售渠道
醫藥電子商務是信息化的產物，截至2013年3月，國內已經有133家企業獲得了網上銷售藥品的資格證，藥品銷售進入了一個新的階段。醫藥電子商務的出現，顛覆了以往藥品配送企業B2B的銷售模式，建立了B2C的新型銷售渠道，將藥品直接傳遞給消費者成為可能，是信息化管理的優秀成果。
（5）實施前向一體化戰略，開展終端零售業務
藥品配送企業擁有專項資源優勢，與多個藥品生產企業有長期穩定的合作關系，有利于實施前向一體化戰略，開展終端零售業務。目前很多大型配送企業都有自己的零售藥店，比如說國藥集團的一致藥店、國藥控股大藥房，采芝林的采芝林大藥房等。通過建立終端連鎖藥店，將藥品直接銷售給消費者，降低了藥品價格，提高了盈利能力，而且在終端網絡布局方面增強了覆蓋率，提高了企業的核心競爭力。
值得一提的是，目前國藥集團新推出一種叫做DTC（direct to customer）藥店的渠道模式，即將處方藥直接銷售給目標顧客，也指廠家與醫生溝通好后，醫生開具處方讓病人到指定的與制藥廠家合作的藥房買藥的過程。通過DTC藥店銷售的處方藥主要是重癥或需要長期使用的藥品，如腫瘤、免疫調節、血液系統用藥等。購買的目標顧客群體比較集中，購買頻率較為固定，客戶專一性和穩定性強。DTC藥店的設立，一方面有利于目標顧客方便及時地購買到所需藥品，另一方面也有利于生產企業收集與跟蹤目標客戶信息，以便提供更為優質的產品與個性化的服務。因此，設立專業處方零售藥店，是配送企業順應醫藥形勢變化，不斷探索和拓展新的銷售渠道，提高市場占有率，增強優質服務的關鍵措施。
3. 小結
醫藥政策是影響藥品配送企業發展的重要因素，在推行醫藥流通行業“十二五”規劃和新版GSP的過程中，藥品配送企業面臨的既是機遇也是挑戰。新的形勢下，藥品經營質量和流通管理更為規范，有利于優質配送企業的發展壯大，藥品價格空間的壓縮，將促進配送企業不斷優化銷售渠道，持續創新，增強企業的核心競爭力，從而使醫藥流通行業健康蓬勃發展。（作者單位：廣州默尼醫療技術有限公司）
參考文獻
[1]肖素鳳. 淺析新版GSP對醫藥流通企業的壓力和挑戰. 中國衛生產業. 2013（20）.
關鍵詞：集團化管控；醫藥企業；醫藥流通企業；財務風險；防范對策
當前，伴隨著經濟的發展和新醫改方針政策的實施，國家加大了對醫藥企業的監管力度，企業的經營風險和財務風險加大，要提高企業的經濟效益，就要做好企業管理工作，而企業管理的核心就是財務管理，正確合理的分析醫藥企業的財務風險，并及時采取有效的風險防范措施，對企業的發展起著至關重要的作用。
一、集團化管控模式下醫藥流通企業的財務風險種類
1、籌資風險
集團化醫藥流通企業經營范圍很大，一些企業為了滿足周轉需要，或者為了開擴更大的經營空間以提高效益，會從各個途徑籌集資金，主要來源于投資者的投資、銀行貸款、發行股票債券和商業信用等方面，而當宏觀經濟環境或資金供需市場發生變化，或者籌資來源結構和期限結構發生變化時，會帶來資金短缺或貶值的風險，具體表現為籌資成本費用增高、銀行利率調高、債務結構和期限不合理等形式，從而導致醫藥企業的財務風險。
2、投資風險
集團化管控下的醫藥流通企業在進行投資時，投資的項目規模和涉及的行業覆蓋面較一般醫藥企業要廣，因此當決策者過于高估投資收益，而因市場占有率等多方面不確定因素發生變化時，其實際收益遠遠不及預期投資收益，從而造成財務風險；或者投資的項目利潤下滑、投資回收期延長，會導致企業大量資金無法全部收回，造成財務風險。
3、經營和庫存管理的風險
經營風險主要來自于產品是否暢銷的風險和并購風險。集團化管控模式下的醫藥流通企業規模較大，總部在金字塔的頂點，往往不了解下面市場的需求情況，在產品采購和經營的過程中，因不了解產品是否暢銷而造成經營風險。另一方面，集團化醫藥流通企業在擴大經營收購一些較小的醫藥銷售公司時，在并購的過程中，會產生價值評估風險、融資風險、支付風險、現金流動性風險和并購后的財務整合風險等。在醫藥流通企業中，庫存管理也是一項重要的工作，在對庫存的管理中，如果沒有嚴格完善的存貨管理制度，或者管理人員沒有按照要求實施，對企業的庫存藥品管理不當，使存貨丟失或損壞，或者沒有及時仔細的盤存，使部分藥品過期，這些都會對企業造成損失，也是引起企業財務風險的一項因素。
二、造成集團化管控模式下醫藥流通企業的財務風險的因素分析
1、企業相關的法規制度不完善
由于集團化醫藥分銷企業涉及業務面廣，內部結構也較復雜，因此一些法規制度在細節上還不夠完善，如財務預算制度、銷售發貨制度、產品采購驗收制度、庫存盤存制度、配送審批制度和內部監督制度等。即使總部制定了相關制度，但由于集團化醫藥銷售企業子公司和單位部門較多，在接受和執行過程中較被動，無法做到面面俱到。
2、企業財務人員配置不合理
集團化管控模式下的一些醫藥銷售企業內部財務組織關系不合理，財務人員配置和分工不明確，對資金的管理使用和利潤分配時職責不清，不能保證資金的安全性和完整性，且造成資金和企業資源的使用率低下。
3、籌資決策存在不合理性
集團化管控模式下的很多醫藥流通企業都在籌資上市，伴隨著高風險高收益的醫藥現狀，許多企業會通過提高債券和股票的發行成本以及貸款籌資的成本，企圖獲得財務杠桿的收益，這種行為會使企業背負的負債急劇增加，違背了風險報酬原理，籌資決策的不合理導致企業資金結構嚴重失衡，造成企業財務風險。
4、企業經營決策的失誤
集團化管控模式下的很多大型醫藥銷售企業為了實現自身在醫藥市場上的壟斷地位，會進行或大或小的企業兼并行為，但是，企業并購的成功率并不理想，造成這種決策失誤的原因一是在于信息的不對稱性，信息的合理披露在企業并購中的作用十分重要，如果被合并方沒有提供真實有效的負債和財務報表，就會使合并企業產生評估風險。另外，并購過程中環境的不確定性例如國家宏觀政策的調控、利率發生變化、企業經營環境和資金狀況發生變化等等方面都會對企業并購的成功率產生影響。
三、集團化管控模式下醫藥流通企業財務風險的防范對策
1、健全財務內控制度
集團化管控模式下的醫藥流通企業要做好風險防范，首先要提高企業人員特別是管理人員和關鍵崗位人員的風險意識，并按照GSP標準建立起合理完善的內部控制制度和存貨盤存制度，不僅要強化企業在采購、審批和流通過程中的管理，還要加強對庫存的管理和盤點，從各個方面預防可能會引起企業財務風險的因素，以提高企業的運行機制，增強企業自控能力和自我調節能力，使企業安全發展。
2、預算管理做到全面性
集團化管控模式下的醫藥銷售企業要建立起預算管理體系，將預算管理制度滲透到企業從上至下的各個經營管理層面上，合理規劃和統籌安排醫藥流通企業的短期和長期經營銷售活動，為實現企業的目標利潤，全面計劃和控制企業從采購到驗收入庫到審批配送的整個經營銷售過程，以取得最佳經濟效益。
3、建立風險預警機制
集團化管控模式下的醫藥流通企業應該建立起完善的財務風險預警機制，靈活應對企業在運行中出現的風險變化，對因各種因素引起的財務風險能及時采取有效措施進行防護，保證企業的正常運營。
4、對并購中的財務風險采取有效措施予以防范
集團化管控模式下的醫藥流通企業資產負債相對來說比較高，為了避免企業資金出現短缺，企業在并購時應該充分合理的分析自身的資產負債情況，防止企業出現財務風險。另外，針對醫藥行業高風險高收益的特點，在進行并購后的財務整合時，要統一并購后的經營銷售活動，統一企業的財務目標，使財務協調效應最大限度的發揮，實現企業長期發展戰略。
四、總結
本文主要分析了集團化管控模式下醫藥流通企業的財務風險種類，和造成集團化管控模式下醫藥流通企業財務風險的因素，并提出了集團化管控模式下醫藥流通企業如何進行財務風險防范的相關措施。（作者單位：國藥控股河南股份有限公司）
參考文獻
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[3] 馮明磊.醫藥企業財務管理的主要問題及對策[J]-商場現代化2011（20）：37
該企業總經理辦公會議，確定了今年以“加快新產品上市、實施精品工程、加快國際認證、做好資本和技術經營工作”為工作重點。
新春團拜會宣布重中之重上海藥物所
該所丁健所長指出2007年全所工作有四項重點：新藥研發是頭等大事；申報新藥研究國家重點實驗室是重中之重；讓更多的中國新藥走向世界；加速啟動浦東科技園區工程項目。
關注政策武漢健民中藥工程公司
該會議認為，2006年是公司接受嚴峻挑戰的一年，仍圓滿完成了集團公司下達的各項經濟指標。2007年“增收減利”的局面仍將持續，行業整頓和洗牌將使成百上千家研發能力差、
產品缺乏競爭力的制藥企業退出醫藥市場。該公司將關注國家醫藥政策和形勢的變化，及時制定和調整發展戰略。
新效益增長點長春生物制品研究所
該所盛軍所長指出，2007年要配合集團公司改制上市的安排完成自身改制；加大銷售和清欠力度，做大、做好森林腦炎疫苗；重點保證甲肝及流感疫苗的生產；加強無鋁佐劑狂犬疫苗的申報；加強產品質量管理。上半年完成疫苗車間和老分包裝車間的 GMP 認證和復檢，規劃森腦疫苗、出血熱疫苗的車間改造和新車間設計工作；實行重大項目所內招標制。加快無防腐劑流感疫苗、脂質體流感疫苗、脂質體狂犬疫苗、甲肝滅活疫苗、以甲肝疫苗為主聯合疫苗的研究進程，加快完善無細胞白百破工藝，建立罐培養 vero 細胞技術平臺。 六個生物制品研究所是這次集團公司建立現代企業制度的受益者。把該所的優勢品種、“小品種”做大、做強，培育成集團公司新的效益增長點。
年度盤點上海醫工股份
去年，該公司營銷中心完成目標。產品發展部獲得國家、地方的項目資助款項共100余萬元。南翔、康橋生產基地節約原輔料和能源費用，強化成本核算；金山新型制劑輔料基地通過GMP認證。該公司還完成了軟膏劑車間從10萬級到1萬級的改造，無菌檢驗室的新建，鼻腔粉末吸入劑車間的改造和配套新增注射用水的制備，新增制劑薄膜包衣設備，并完成康橋基地污水處理工程。通過霜劑、積雪苷原料以及鼻腔粉末吸入劑增加劑型和生產范圍的認證，通過消毒劑生產許可證的再認證，通過上海市第二類批發企業資格認證等。
找到“活”法山東康源醫藥集團
公司董事長兼總經理肖衛生指出：2007年要找準位置，找到“活”法，經營創品牌，探索新模式，注重細節管理，讓細節管理成為生產力，進行觀念突圍，管理創新，謀求工商合作，進行公益營銷，鞏固市場份額，擦亮康源品牌。
以利潤為導向河北東盛英華醫藥公司邢臺子公司
大會首先總結了去年工作，總結分年銷售狀況、商業客戶數量、人員狀況和財務應收帳款四大部分。會議認為當前醫藥行業毛利率不斷下降，流通企業規模將越來越大，小企業將通過破產、并購、重組等方式逐步消失。2007年該子公司的目標是以利潤為導向，提高經營質量，細化公司管理。
科技突破，戰略轉型華瑞制藥
1月7日－12日、1月20日－22日，該公司營銷年會和生產管理年會分別在廣西北海和江蘇南京兩地召開。年會的主題為“科技突破，戰略轉型”。“科技突破”包括上市最新一代的結構脂肪乳劑產品力文，實現三腔袋產品卡文的國產化，上市EN最新袋裝產品Easybag，推進PN和EN產品由瓶裝向袋裝的包裝革新等?！皯鹇赞D型”包括PN產品的市場作為，EN產品開辟院外市場，營銷模式轉向更高層次的學術專業營銷等。
年會照慣例為優異員工頒發該公司的最高獎項“董事長獎”，獎勵員工長期服務和忠誠的“華齡獎”。營銷年會還頒發了PN、卡文和EN“最高銷售額獎”，PN、EN“重點品種單項獎”，“優秀主管獎”，“優秀地區經理獎”和“優秀團隊獎”等獎項。
誠信，管理太陽石藥業
2006年度營銷總結暨2007年度營銷計劃會議在濟南召開。為期兩天的會議主題是：誠信、管理。會議由市場部總監林南主持，指出公司的三個里程碑――2002年新疆會議開創了OTC的里程碑，2004年青島會議開創了公共營銷的里程碑，本次會議就是提高管理的里程碑。
經營目標責任書金珠
2月9日，該公司拉薩總部、金珠雅礱藏藥公司、都江堰四川金珠生態公司的員工代表，與成都總部、四川雅礱醫藥公司、成都金珠農資公司、金珠農資公司、金珠雪靈芝公司的全體員工，參加了大會。
大會首先由各業務板第一負責人做了2006年總結與2007年工作規劃。隨后董事長首先總結了2006年，公司債權債務等歷史遺留問題得以解決；產品生產、銷售創歷史新高；產業鏈進一步完善。2007年將進一步加大公司的藏藥、生物農藥、保健品及國際貿易產業力度，樹立“一切以利潤為中心”的經營目標，內部管理建立經營目標責任制、優化績效考核、加大員工培訓力度。最后，董事長代表股份公司分別與各業務板塊第一負責人簽訂了2007年經營目標責任書，將今年的目標落實到實處。
銷售突破思維海南亞洲制藥集團
第一期元月6日至8日，召開浙江康寧醫藥營銷部商務人員培訓會議。第二期元月8日至10日，召開海南快克藥業有限公司各服務區經理、商務、主管及公司駐杭辦全體員工培訓會議。會議特邀咨詢專家汪俊宏先生作“藍海戰略”演講。他針對醫藥行業不景氣、營銷渠道梗阻、老路走不通，又不知如何開辟新路的現狀，引導銷售人員轉變觀念，突破思維，整疏渠道，另辟蹊徑。
創新變革年羚銳制藥
會議認為，2006年是羚銳公司的“產品轉換年”。圍繞主導產品“通絡祛痛膏（骨質增生一貼靈）”的推廣，公司銷售發貨、銷售回款和毛利均達到預期目標，其中主導產品通絡祛痛膏和壯骨麝香止痛膏的銷售均突破一億元大關。2007年，是羚銳公司的“創新變革”年，公司將創新營銷模式，創造新的銷售業績。
關門紅開門紅桂林三金藥業集團公司
去年創下了銷售額9.88億元、利稅3億元的歷史新高之后，該公司今年1月份實現總產值6068萬元、銷售收入5891萬元，比去年同期分別增長14％、12％。去年根據市場需要成立了營銷公司，組建了商務部、醫學部，重視新產品研發和知識產權保護工作，去年“桂林西瓜霜”、“三金片”、“眩暈寧”、“前列保”四個產品獲得了國家發明專利，“蛤蚧定喘膠囊”獲得了中藥保護證書。該公司已累計有14個產品獲得國家發明專利，20個產品獲得國家中藥保護。
一個思路國藥器械
該公司本部全體員工及國藥聯合公司、恒瑞美聯公司中層以上管理人員參加了會議。對2007年工作提出了一個思路，六項重點。
一個思路是：開發自有產品，在至少兩個產品領域初步實現研產銷一體化，總部從管理為主向業務加管理模式過渡，年內確定戰略合作伙伴。六項重點是：一是以恒瑞美聯為基礎，著力發展數字影像領域尖端產品, 通過新創公司完成真空采血管系列產品注冊、投產，年內實現銷售利潤；二是收購生產企業，尋找具備技術領先和發展潛力的生產型研發公司；三是實施國際化戰略，利用德國GD子公司，開辟國際化的新途徑；四是創新營銷模式；五是強化考核力度，對自有產品的銷售重點考核，對非主要產品的銷售加以嚴格限制；六是通過并購盈利性生產型企業實現公司的轉型，尋找并投資2-3個項目，實現公司本部的股權改制。
百萬工程輔仁藥業集團公司
2月26日-28日，該公司營銷會議在鄭州召開。集團領導、各生產基地、醫藥公司及各區域市場人員200余人參加會議。大會以“細分產品、資源整合、深度分銷、打造品牌”為主題。集團董事長朱文臣指出：“醫藥市場特性在于產品品種創新，最終主導醫藥市場的是產品品種?！苯Y合該公司當前多產品、大產能的資源優勢，下一步的戰略方向是以多品種組合為核心，建立持續增值的營銷網絡全面占領醫療終端市場，加大產品研發力度，堅持以技改創新為方針。醫藥公司企劃部經理駱永超詳細闡述“百萬工程”營銷活動。此次營銷將集中有限資源，政策傾斜重點區域，以點帶面，逐步建設營銷網絡。
會后，營銷精英們深入到集團生產基地的生產大車間、倉庫進行參觀，此舉增強了他們銷售的信心。
培育億元品種上海醫藥工業研究院
朱寶泉院長首先宣讀了國資委對陳代杰擔任副院長的任命書。總會計師王小堅重點介紹了國資委將采用的央企效益評定新標準“EVA”，評定企業是否具有核心競爭力和長期盈利的能力。周斌書記提出要大力培育年銷售額上億元的品種，市場開拓要從低端走向高端，從原料藥、仿制藥轉向品牌藥、創新藥，通過加大研發投入、美國FDA認證、鎖定大客戶等方式積極探索醫藥企業的國際路線。
2006年業績報告阿斯利康
全年銷售增長11%，銷售額約為265億美元。全年營業利潤達82億美元，股東收益約為54億美元。
最好的機遇
眾所周知，當今世界，任何一種帶給人類福音的藥物都誕生得艱難而昂貴。按照世界公認程序，新藥的研發有一個嚴格的篩選過程。開始的實驗室階段，實驗人員需拿出近1萬種化合物進行逐一嘗試，最后從中開發出一種新藥。從實驗室起步直到用于臨床患者，每種新藥的研發周期平均為12至13年。據美國藥品研究與制造商協會提供的數據，其29家跨國企業會員每年在新藥研發上的總投入超過1000億美元，其會員企業每年將20.5%的銷售收入投入研發，而每種新藥的研發花費平均為12億美元。另據一項跟蹤研究表明，對制藥企業而言，每10種藥物只有3種能夠收回成本，每2.5萬個化合物中僅有1個能夠盈利。
也正因如此，原創性新藥受到國際專利法的嚴格保護，但是一旦一定年限的專利保護期滿，其他公司就可以對專利過期的原研藥進行仿制生產，囚為沒有高昂的研發成本，仿制藥的售價理所當然地比原研藥大i隔跳水，而原研藥的銷量和利潤通常也因此暴跌，這就是所謂原研藥的“懸崖時刻”。
對掌握原研藥的公司米說，這難免是個令人尤限傷感又經歷陣痛的時刻；對覬覦已久的仿制藥公司來說，是否提前做好了準備，是否具備能力，決定著能否如愿“撿拾”到與專利一同墜落懸崖的“黃金”。而對普通患者來說，真正過硬的仿制藥帶來的是價廉質優的治療。
其實，早于201 2年，全球最大的制藥公司――輝瑞就已經開始經歷“疼痛”。
這注定是個備受全球矚目的“懸崖時刻”。2011年11月30日，全球“銷量最大的專利藥”――“立普妥”（Liptor）在美國的專利保護到期。要知道，降膽固醇藥“立普妥”是這樣的一個時代神話：到目前為止，它是全球唯一一個銷量超過1000億美元的明星藥品；高峰時它曾為輝瑞帶來130億美元的年銷售貢獻。
但即便是“立普妥”也沒有逃脫“專利懸崖”的魔咒。2012年7月31日，輝瑞在華爾街財報稱，當年第二季度凈盈利增長25%，不過同時明確指出，這是由于生產成本及營銷和重組開支的大幅下降，抵消了仿制藥競爭導致“立普妥”銷售額銳減的結果。當年第二季度，“立普妥”在美國的銷售額銳減79%，從上年同期的14億美元降至2.96億美元；在全球的銷售額下降53%，至12.2億美元。
為專利藥到期“疼痛”的何止輝瑞。據一項統計數據顯示，全球制藥業的另一巨頭――默沙東的最暢銷藥物“順爾寧”（Singulair），在首批仿制藥進入市場后的短短4周內，銷售量就急劇下跌近90%，“順爾寧”一直是默沙東的重磅藥物，被廣泛應用于過敏性鼻炎及哮喘的治療，其2011年在美國的銷售額達35億美元，全球銷售額達50億美元。華爾街分析師曾認為，默沙東失去這一市場的90%份額需要2個月的時間。不料，讖言成真僅用了1個月。
事實上，資料顯示，到2016年，全球約有2550億美元的藥物專利到期，其中像“立普妥”這樣的“重磅炸彈”可謂比比皆是：在全球最暢銷處方藥Top20中，競有18個名列其中，而僅此18個處方藥的全球年銷售額就高達1420億關元。
相對于原研藥企業感受到的寒冷，全球范圍內的眾多仿制藥企業在這巨大利好的刺激下熱血沸騰，為這歷史性時刻的到來摩拳擦掌，意氣奮發。
在中國，總數5000多家的制藥企業中有97%以生產仿制藥為主，是絕對的“仿制藥大同”。那么，在這仿制藥的最好時代，面對仿制藥市場的絕佳機遇，中同藥企準備好了嗎？
最壞的現實
在看病吃藥問題上，對中國百姓的兩種做法和共識，政府部門一直在試圖引導扭轉，可惜總是成效不大有點累，那就是：不管大病小病就跑“三甲”醫院；不管花錢多少最信進口藥。對于吃藥，老百姓普遍的印象和體會是：同樣成分的藥，進口的比國產的有效，合資的比國企的有效。很多患者寧愿多花點錢選擇進口藥而不使用國產藥。
確實，正如患者所感受到的，國內醫藥界人士承認，一直以米，國產藥市場的現狀“有點糟糕”。
事實上，在目前的中國市場上，同產藥的現狀幾乎就是仿制藥的現狀，囚為國產藥的95%左有為仿制藥。中國是名符其實的仿制藥大國，卻遠不是仿制藥強國。中國醫藥界共同的自我認定是：“我同部分仿制藥質量與國際先進水平存在較大差距。”
昕謂仿制藥，其雖為仿制，卻不是與被仿制品像個大概就能敷衍的山寨貨，在國際市場上，各國對仿制藥都有著同樣嚴格的要求。以美國為例，美國FDA（食品和藥物管理局）要求獲批仿制藥必須滿足以下條件：與被仿制產品含有相同的活性成分，其中非活性成分可以不同；與被仿制產品的適應癥、劑型、規格、給藥途徑一致；生物等效；質量符合相同的要求；生產的GMP（藥品生產質量管理規范）標準和被仿制產品同樣嚴格。
那么，中同的情況又是怎佯的呢？從近些年國家食品藥品監督管理局（SFDA）公布的質量公告米看，我國藥品抽驗的不合格率極低，按理說，這應該說明我國藥品的質量是有保證的。但業內人士卻指出，我國已上市的部分仿制藥質量與原研藥療效無法同日而語，在臨床上的表現更是不盡如人意，相當一部分屬“安全、無效”和“安全、不怎么有效”。
歷時4年的“全國評價性抽驗工作”中所進行的一項“探索性研究”證明了這一說法。此項研究顯示，一些仿制藥產品與原研藥存在著相當的差距，尤其表現在體外溶出度和體內生物等效性這兩項反映藥品等效的重要指標上。研究人員僅在體外實驗中就發現，仿制藥制劑的體外多條溶出曲線與原研品相差甚遠。研究人員指出，如果體外溶出曲線都相差甚遠，可以想見，這樣的仿制藥與原研藥在體內生物利用度上的差距會有多大。
對這種“合格的無效藥”現象，中國醫科院藥物研究所副所長杜冠華一語點破：其主要原因是我國執行的質量標準太低，技術審評要求的技術門檻過低，致使國內制藥企業幾乎無需進行深入研究即可達標。他指出，現行的質量標準只是控制成分、含量和外觀性狀，這些只反映藥品的一個側面，而根本的質量保證應該是使仿制藥做到與原研藥同樣穩定、一致的藥效。拿最簡單的樣品數為例，國內藥審部門要求藥廠提供的中期試驗規模為1萬片，而在日本則需要10萬片。因此，我國的一些仿制藥目前能做到的僅是化學等同，而生物等同、安全等同、臨床等同還遙不可及。
中國制藥行業還有一個怪現象：一個技術含量較低的藥品專利過期后，幾十家甚至上百家企業對其進行簡單的、完全相同的仿制。如退燒藥“安乃近”這樣的低價格藥品，國內生產商超過了100家，為了贏得銷路，各企業之間惡性壓價競標，價格最終低到企業無法承受。而對于那些技術含量高的藥品，敢于嘗試仿制的企業卻不多。
有業內專家認為，由于技術門檻過低，就仿制藥制劑而言，中國的質量水平不但比美國落后40年，比日本落后30年，比印度也有10年的差距。
可期的未來
雖然國產藥的現實難如人意，但依然有提振信心的消息不斷傳來，令人不禁對中國醫藥行業的未來充滿期待。
從國家層面來說，仿制藥一致性評價工作已經啟動。這是國家全面提高仿制藥質量的一項重要舉措。也就是說，國家將對2007年修訂《藥品注冊管理辦法》施行前批準的仿制藥，分期分批與被仿制藥進行質量一致性評價，特別是已經納入國家基本藥物目錄、臨床常用的仿制藥將在2015年前完成。
我國仿制藥生產企業和品種之多令人驚嘆，目前，在基本藥物中，僅570個化學藥品品種就涉及到3.3萬個批準文號及2400余家藥品生產企業。國家食品藥品監督管理局副局長吳湞表示，按照國務院正式印發實施的《國家藥品安全“十二五”規劃》的要求，此項評價工作將動真格，對未通過評價的產品將不予再注冊，并注銷其藥品批準證明文件，屆時，必定會有一批藥品因達不到要求而必須退市。按照這個規劃的部署，到2015年，中國的藥品標準和藥品質量應大幅提高，藥品安全保障能力應整體接近國際先進水平。如果一切順利，到那時中國患者應該能享受到真正合格的國產藥。 從企業和市場上看，全球仿制藥江湖風起云涌，全新的市場格局正在形成。2012年9月13日，浙江海正藥業股份有限公司與輝瑞在杭州舉行盛大儀式，宣布由雙方合資組建的“海正輝瑞制藥有限公司”正式成立。海正輝瑞的首席執行官肖衛紅明確表示，該合資企業將面向中國和全球市場開發、生產和推廣包括品牌仿制藥在內的專利到期藥物。注冊地和生產工廠位于浙江富陽的海正輝瑞制藥有限公司總投資2.95億美元。其中海正藥業和輝瑞的持股比例分別為51%和49%.海正和輝瑞分別向合資企業注入現有產品線中的精選產品，目前的產品組合覆蓋腫瘤、心血管、抗感染、神經系統、免疫抑制劑等治療領域。
輝瑞中國總經理吳曉濱博士說，作為全球制藥業“老大”，這次合資談判以49%的次席成交，這在輝瑞的全球運營模式中是罕見的，由此足見輝瑞對海正的看好，對中國市場的看好。
無獨有偶，不知是有心還是無意，搶在海正輝瑞典禮的前一天，美國第二大制藥商默沙東與中國本土藥企先聲藥業聯合宣布雙方在中國的合資公司正式投入運營。盡管在其的消息中沒有一處提及仿制藥，但業內專家表示，這可能是因為默沙東和先聲擔心專業領域的“仿制”一詞被誤會成聲名不佳的“山寨”而刻意回避，其合資公司的目標就是中國廣闊的仿制藥市場。
事實上，包括賽諾菲一安萬特、葛蘭素史克（GSK）在內的全球各大跨國制藥商紛紛發力曾經不屑一顧的仿制藥市場，尤其對包括中國、印度、俄羅斯、巴西在內的新興市場的仿制藥市場虎視眈眈，通過合資、并購、合作等各種方式布局中國市場。之前，另一家醫藥巨頭諾華制藥宣布，將在中山打造中國最大的仿制藥生產基地。顯然， “讓別人仿制不如自己仿制”，正成為面臨專利到期的原研藥企業的新思路。
據全球權威醫藥健康咨詢公司IMs分析，到2015年，新興市場占全球藥品銷售額的比例將從2005年的12%上升至28%，而新興市場中的絕大部分銷售額來自專利藥物的仿制藥。目前，仿制藥在全球藥品市場中的比重已從2000年的7%提高到15%左右，預測2015年將占據50%，而中國將在2015年會成為全球第二大醫藥市場。
專家認為，在此新一輪的合資熱潮中，國內原料藥企業向仿制藥國際化的產業升級正當其時，中國制藥企業在學習先進管理經驗、借船出海等諸多方面應獲益良多，就像海正輝瑞的合資，輝瑞因此在中國市場上落下一顆重要的棋子，海正由此布局進軍國際市場的重要一步，雙方都期待共贏。中國醫藥企業管理協會會長于明德說，對中國醫藥行業來說，從“以仿為主”到“仿創結合”，再到完全“自主創新”，這是必由之路，不可能一步登天。
患者的福音
其實，跨國制藥大鱷放低身段布局仿制藥市場，除了專利到期的原因，另有兩個重要因素。
一是新藥的研發變得越來越困難。2010年，全球僅有21只新藥推向市場，是1997年以來的最低值。以往的新藥尤其是那些大銷量的治療藥都是以有確鑿科學依據的疾病為對象的，但如今新藥開發面對的大都是疑難雜癥，發病機理十分復雜，且大部分至今沒有明確答案。此外，政府對臨床試驗的嚴格監管也使得新藥開發的難度進一步增加。因此，以往那種放棄專利到期的“舊愛”立即轉向開發、尋找“新歡”的經驗已經行不通了。
而另一個最重要的原因是，出于控制日益增長的醫療衛生支出的考慮，全球各國政府都m臺了支持仿制藥發展的政策。而仿制藥市場的健康發展，最大受益者是病患。
美國公布的一項數據顯示，隨著仿制藥的使用率持續走高，過去數十年間，仿制藥的使用為美國節省了1萬多億美元的醫療開支。美國仿制藥協會的報告指出，2013年全年，仿制藥為美國節省下高達1930億美元的醫療開支，較2010年的1580億美元更增加節省22%。而2002年仿制藥為美國節省的醫療開支總額為600億美元，不足2011年節省總額的三分之一。
這份報告還指出，如今，美國患者已普遍傾向于選擇仿制藥而非昂貴的專利藥。2013年，美國境內開出的處方藥藥單數量高達40億件，而仿制藥處方單的比例達80%，但如此高的比例所用的花費僅占處方藥總開支的27%，原因當然是仿制藥價格遠遠低于專利藥。
在印度，政府支持仿制藥的力度更大，政府通過了一項為公眾免費供應藥物的政策并已正式實施。從城市醫院到鄉間診所，印度的公立醫生將很快可以給所有患者開出免費的非專利藥。根據這項政策，醫生開給病人的藥品僅限于一個仿制藥清單，如果醫生開出專利藥品，將面臨處罰。預計到2017年4月，此項政策將使52%的印度民眾得到免費藥品，涉及資金規模54億美元。
