時(shí)間：2023-08-27 15:09:57
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇對醫(yī)藥行業(yè)的看法，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥電子商務(wù)；O2O模式；問題；未來展望
一、引言
醫(yī)藥電子商務(wù)就是用以Internet技術(shù)為主要代表的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，對傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行的客觀上需要、技術(shù)上可能、時(shí)機(jī)上成熟、政策上鼓勵(lì)和經(jīng)濟(jì)上合理的改造。[1]醫(yī)藥電子商務(wù)主要有兩種：一是企業(yè)對企業(yè)的交易，它占整個(gè)醫(yī)藥電子商務(wù)交易額的85%。二是網(wǎng)上藥店對消費(fèi)者的交易，只占整個(gè)醫(yī)藥電子商務(wù)的15%左右。[2]由于電商模式省去了中間商等環(huán)節(jié)，所以醫(yī)藥企業(yè)都可以從中獲得發(fā)展機(jī)會并且獲利。數(shù)據(jù)顯示：全球有20家大型制藥企業(yè)已開展電子商務(wù)模式，其中歐洲藥店90%以上都開展了網(wǎng)上藥品預(yù)訂服務(wù)；美國已經(jīng)有1000多家網(wǎng)上藥店，市場規(guī)模將近1700億美元。所以醫(yī)藥行業(yè)推行電子商務(wù)是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，[3]研究中國醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢存在著重要意義。
二、國內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)現(xiàn)狀
在中國，網(wǎng)上藥品交易模式還處于發(fā)展階段。隨著2006年北京第一家網(wǎng)上藥店的資格發(fā)放，截至2007年年底，可提供網(wǎng)上藥品交易服務(wù)的網(wǎng)站全國一共有1257家，而針對消費(fèi)者的網(wǎng)上藥店只有7家。有關(guān)資料顯示，目前中國醫(yī)藥業(yè)采購市場總額為280億美元，到2010年將會達(dá)到600億美元。[3]這其中蘊(yùn)藏了巨大的商機(jī)，如果將電子商務(wù)和醫(yī)藥行業(yè)有機(jī)結(jié)合，醫(yī)藥采購市場占有率將大幅提高。以下是目前國內(nèi)最著名的三家醫(yī)藥電子商務(wù)公司。
（1）中國醫(yī)藥（上海）經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)。中國醫(yī)藥（上海）經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)于1999年10正式運(yùn)營，主要以上海醫(yī)藥為賣方，首期的買方有全國36個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、36家醫(yī)院、60家藥房。1999年走單量為1200萬元。2000年網(wǎng)上走單量突破2億。
（2）中國金藥電子商務(wù)網(wǎng)。中國金藥電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)計(jì)劃總投資6億元人民幣，前后開發(fā)了“全國醫(yī)藥技術(shù)市場網(wǎng)”“全國醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)網(wǎng)”“全國中藥材信息網(wǎng)”等子網(wǎng)系統(tǒng)。現(xiàn)在已有1000多個(gè)單位成為“金藥網(wǎng)”的用戶。
（3）海虹醫(yī)藥電子商務(wù)。上海醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)是由上海衛(wèi)虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司運(yùn)營的服務(wù)于上海市醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)、政府機(jī)構(gòu)和社會大眾的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。由于工作處于啟動階段，該公司2000年虧損32.25萬元。2000年底至2001年初，公司先后各投資80萬元成立了山東、天津、青海、云南、貴州分公司，以進(jìn)一步在全國推廣醫(yī)藥電子商務(wù)。
據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2011年我國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)到 8 019 億元，同比增長56%，而據(jù)中國網(wǎng)上藥店理事會最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2011年醫(yī)藥 B2C（business to customer）的規(guī)模僅為4億元，只有5家網(wǎng)上藥店銷售額超過 5000萬元。[4]總的說來，國內(nèi)目前醫(yī)藥電子商務(wù)只是扮演著“集中招標(biāo)”的角色，但是基于國內(nèi)消費(fèi)發(fā)展現(xiàn)狀，醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展前景廣闊。
三、國外醫(yī)藥電子商務(wù)的現(xiàn)狀
（1）美國醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展。美國是最早在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域廣泛采用計(jì)算機(jī)技術(shù)的國家。經(jīng)過十多年的發(fā)展，美國的醫(yī)藥電子商務(wù)形成了B2B、B2C、第三方醫(yī)藥電子商務(wù)（公共交易平臺）等多種形式并存的局面。[5]
（2）歐洲電子商務(wù)的開展。除了德國、法國、意大利等國家出于消費(fèi)觀念差異的原因?qū)︶t(yī)藥電子商務(wù)持消極態(tài)度，在荷蘭、丹麥，處方藥與OTC的電子交易已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段。消費(fèi)者普遍認(rèn)為，電子商務(wù)不僅有好處，而且是不可避免的。斯德哥爾摩被作為歐洲的互聯(lián)網(wǎng)之都，對醫(yī)藥電子商務(wù)的看法也非常樂觀，許多人對醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展抱有很高的期望。[6]
通過借鑒他國經(jīng)驗(yàn)，可以正確認(rèn)識我國在發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)中的不足之處，明確政府推動力量的重要性，使我國醫(yī)藥電子商務(wù)在今后的發(fā)展過程中少走彎路，穩(wěn)定、健康地發(fā)展。
四、O2O 模式在醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用
（1）O2O 模式在醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用。O2O電子商務(wù)是Online線上網(wǎng)店Offline線下消費(fèi)，O2O電子商務(wù)模式在醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用具體方式可以是消費(fèi)者在網(wǎng)上藥店瀏覽藥品信息后發(fā)出購藥需求，并下訂單。網(wǎng)上藥店確認(rèn)訂單后將向在顧客附近的會員藥店提供顧客需求信息，由會員藥店的營業(yè)員或第三方物流公司提供物流服務(wù)，將藥品安全快捷地送達(dá)消費(fèi)者。
（2）醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展O2O模式的合理性。基于近年來，我國政府非常重視醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，先后制定了一系列的鼓勵(lì)政策。鼓勵(lì)規(guī)范經(jīng)營的零售連鎖企業(yè)發(fā)展網(wǎng)上藥店。很顯然，O2O模式使醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)線上、線下做到有機(jī)融合，很好地響應(yīng)了政府對于藥品流通行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的政策要求，具備良好的外部發(fā)展環(huán)境。[7]
（3）O2O醫(yī)藥模式發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)。從內(nèi)部看，醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)有運(yùn)作方式傳統(tǒng)；信息化程度低；物流配送基礎(chǔ)差；配置網(wǎng)絡(luò)覆蓋面狹窄。由于O2O是將整個(gè)購藥過程分開由不同部門完成，所以如何使不同區(qū)域的信息系統(tǒng)有機(jī)整合，系統(tǒng)地服務(wù)全國消費(fèi)者進(jìn)而最快完成交易，以及合理分配利潤是醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)面臨的重要問題。另外，一些技術(shù)方面的問題也是商家必須考慮的：如何實(shí)現(xiàn)安全支付，如何完成低成本專業(yè)配送，如何實(shí)時(shí)更新網(wǎng)上信息等。
（4）對策與建議。1）加大企業(yè)信息系統(tǒng)整合力度，實(shí)現(xiàn)信息化建設(shè)。2）完善銷售分成模式，實(shí)現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。3）加強(qiáng)人才培訓(xùn)選拔，建立專業(yè)性客服體系。4）結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，線上線下有機(jī)整合。5）在銷售終端注重顧客服務(wù)。
（5）醫(yī)藥電子商務(wù)的未來展望。醫(yī)藥電子商務(wù)其本身具有極大的市場潛力。我國擁有13億人口，這是醫(yī)藥行業(yè)最大的市場后盾。雖然目前我國擁有6000多家醫(yī)藥企業(yè)，但是規(guī)范程度較低。而醫(yī)藥電子商務(wù)可改變醫(yī)藥行業(yè)“多、小、散、亂”的現(xiàn)狀，扭轉(zhuǎn)成本高、效益差的局面。
相信在政府體制改革的推動下，在建立安全、高效的安全認(rèn)證機(jī)制和規(guī)范的應(yīng)用環(huán)境下，電子商務(wù)可以從各方面增強(qiáng)企業(yè)競爭力。
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關(guān)鍵詞：生物醫(yī)藥行業(yè)上市公司；資本結(jié)構(gòu)；績效
中圖分類號：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）11-0-02
自1958年Medigliani和Miller提出著名的MM理論后，無數(shù)學(xué)者就資本結(jié)構(gòu)展開深入而系統(tǒng)的研究，其中主要以相關(guān)理論的研究、影響因素的研究以及資本結(jié)構(gòu)與公司價(jià)值的研究為主流方向。眾多研究表明資 本結(jié)構(gòu)與績效確實(shí)相關(guān)，且不同行業(yè)偏好的資本結(jié)構(gòu)有明顯的差異性。負(fù)債對于企業(yè)的經(jīng)營效益有著不可忽視的影響，因此本文依然探討資本結(jié)構(gòu)與企業(yè)績效的關(guān)系。
不同學(xué)者對于公司績效的含義看法不一，在實(shí)證分析中應(yīng)用廣泛的主要有財(cái)務(wù)指標(biāo)分析法，托賓Q值和EVA。國內(nèi)外學(xué)者對資本結(jié)構(gòu)和績效關(guān)系的影響研究眾多而沒有統(tǒng)一定論，因地區(qū)、行業(yè)及各種宏觀微觀影響因素，企業(yè)所處環(huán)境也有很大不同，本文選擇特定某一行業(yè)探究其近幾年資本結(jié)構(gòu)與績效的關(guān)系，假設(shè)兩者呈負(fù)相關(guān)。
本文以中國證券交易網(wǎng)劃分的所有生物醫(yī)藥企業(yè)為研究總體，選取各公司2006-2010每年末的數(shù)據(jù)，以多元線性回歸為主要方法進(jìn)行實(shí)證分析。在樣本空間的篩選上，原始數(shù)據(jù)的篩選遵循以下幾個(gè)原則：（1）剔除ST *ST類的公司以及主營業(yè)務(wù)收益率小于零的公司。（2）剔除一些數(shù)據(jù)遺漏不全或不予披露的公司。（3）選擇的是連續(xù)五年的財(cái)務(wù)指標(biāo)，因此剔除2006年及以后上市的公司。最終的研究樣本包括100家生物醫(yī)藥上市公司。資本結(jié)構(gòu)有狹義和廣義之分，本文采用廣義的資本結(jié)構(gòu)，即認(rèn)為短期負(fù)債與長期負(fù)債有同樣功效；又因?yàn)樽C券市場的波動性，以實(shí)證中通常采用的資產(chǎn)負(fù)債率為度量指標(biāo)。
公司績效概念寬泛，本文以財(cái)務(wù)指標(biāo)作為衡量公司績效的方式，具體采用每股收益（凈利潤/流通股股數(shù)）、主營業(yè)務(wù)利潤率（主營業(yè)務(wù)利潤/主營業(yè)務(wù)收入）、總資產(chǎn)收益率（凈利潤/平均資產(chǎn)總額）、凈資產(chǎn)收益率（凈利潤/平均股東權(quán)益）衡量公司的盈利能力，分別記為X1，X2，X3，X4。
本文采用統(tǒng)計(jì)學(xué)里的多元線性回歸模型，其一般形式如下：
Y=β0+β1X1+β2X2+β3X3+β4X4+ξ，其中β0，β1，β2，β3，β4為模型的參數(shù)，ξ為誤差項(xiàng)。在研究資本結(jié)構(gòu)與績效的關(guān)系之前，先對各個(gè)變量關(guān)系進(jìn)行描述性統(tǒng)計(jì)并了解它們的變化趨勢。根據(jù)生物醫(yī)藥行業(yè)100家上市公司的數(shù)據(jù)，按年度計(jì)算分析各財(cái)務(wù)指標(biāo)，詳見表1。
表1描述了資產(chǎn)負(fù)債率連續(xù)五年的最大值、最小值、均值和標(biāo)準(zhǔn)差。從表中可以看出，生物醫(yī)藥行業(yè)的平均資產(chǎn)負(fù)債率呈逐年下降的趨勢，其離散程度呈上升趨勢且離散程度較大。100家上市公司的總平均資產(chǎn)負(fù)債率為39.2497%，相較與其他行業(yè)偏低。
為進(jìn)一步探究將資產(chǎn)負(fù)債率與其他指標(biāo)的關(guān)系，將資產(chǎn)負(fù)債率劃分為幾個(gè)區(qū)間，分別統(tǒng)計(jì)每個(gè)區(qū)間上市公司的個(gè)數(shù)和各財(cái)務(wù)比率的總平均數(shù)據(jù)，詳見表2：
表2中描述了資產(chǎn)負(fù)債率處于不同區(qū)間的樣本數(shù)、均值以及各變量的均值。 從表中可以看出，資產(chǎn)負(fù)債率處在40%-50%的上市公司最多，有26家，其余區(qū)間分布較平均；資產(chǎn)負(fù)債率處在0-20%的上市公司各個(gè)經(jīng)營指標(biāo)是最好的。隨著資產(chǎn)負(fù)債率的遞增，平均每股收益、主營業(yè)務(wù)利潤率、總資產(chǎn)收益率和凈資產(chǎn)收益率均都表現(xiàn)出明顯的遞減趨勢。
根據(jù)樣本數(shù)據(jù)，利用Excel對100家上市公司2006～2010年的平均數(shù)據(jù)進(jìn)行多元線性回歸，結(jié)果如下：
在本次回歸中，Significance F= 6.9281E-130.05，說明回歸方程通過了顯著水平α=0.05的F檢驗(yàn)，R= 0.6936，R2 = 0.4812 ，說明資本結(jié)構(gòu)與每股收益、主營業(yè)務(wù)利潤率、總資產(chǎn)收益率和凈資產(chǎn)收益率之間的線性關(guān)系是顯著的，其中能被回歸方程解釋的變量有48.03%。在四個(gè)回歸系數(shù)中，β2、β3和β4都通過了檢驗(yàn)，只有β1未通過檢驗(yàn)。
回歸結(jié)果顯示X1、X2、X3的回歸系數(shù)為負(fù)；X4，即凈資產(chǎn)收益率的回歸系數(shù)為正，這與實(shí)際情況不符，究其原因可能是自變量之間的多重共線性，為避免多重共線性的影響，本文采用統(tǒng)計(jì)學(xué)中的向后剔除法逐個(gè)剔除變量，以獲得擬合較好的變量，具體方法如下：
（1）剔除X1后進(jìn)行多元線性回歸，記錄SSE。（2）分別剔除余下三個(gè)變量進(jìn)行線性回歸，并記錄SSEi ，i =1，2，3。（3）分別計(jì)算SSEi和SSE的差值，剔除差值最小的變量。重復(fù)這個(gè)步驟，剔除X4。
（2）通過剔除其他變量，得到擬合較好的X3，即總資產(chǎn)收益率，這樣避免了自變量之間的相關(guān)性。將資產(chǎn)負(fù)債率與總資產(chǎn)收益率進(jìn)行線性回歸，具體結(jié)果如下：
回歸結(jié)果順利通過α=0.05的F檢驗(yàn)，R2 =0.2885，說明能被回歸方程解釋的變量有28.9%，結(jié)果較為滿意。回歸方程為=50.17897-1.27897 X3，說明資產(chǎn)負(fù)債率與總資產(chǎn)收益率呈負(fù)相關(guān)，資本結(jié)構(gòu)的提高對公司業(yè)績帶來負(fù)面影響。
實(shí)證分析結(jié)果與原假設(shè)相一致，即資本結(jié)構(gòu)與經(jīng)營績效負(fù)相關(guān)。在多元回歸模型中，資產(chǎn)負(fù)債率與主營業(yè)務(wù)利潤率、總資產(chǎn)收益率和凈資產(chǎn)收益率相關(guān)性顯著，與每股收益呈負(fù)相關(guān)但不顯著。本次結(jié)果顯示資本結(jié)構(gòu)與總資產(chǎn)收益率的擬合更好，與眾多學(xué)者傾向的凈資產(chǎn)收益率有所不同。
結(jié)論
負(fù)債作為雙刃劍既能發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿作用，又會增大企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)影響經(jīng)營績效。本文提出資本結(jié)構(gòu)與績效呈負(fù)相關(guān)的假設(shè)，并用多元回歸分析法對生物醫(yī)藥行業(yè)100家上市公司進(jìn)行實(shí)證分析，結(jié)果表明資本結(jié)構(gòu)確與績效呈顯著負(fù)相關(guān)，上市公司的債務(wù)融資沒有起到提高績效的作用。
實(shí)證結(jié)果與權(quán)衡理論存在最優(yōu)的資本結(jié)構(gòu)區(qū)間相悖，可能是因?yàn)槲覈膫鶆?wù)市場還不夠成熟，公司債券市場發(fā)展滯后，債務(wù)的控制效應(yīng)難以發(fā)揮作用。另一方面，公司的治理結(jié)構(gòu)尚不健全，管理層難以發(fā)揮負(fù)債的激勵(lì)和約束效應(yīng)。因此我國要大力發(fā)展企業(yè)債券市場，減少行政干預(yù)，在政策上給予必要的支持，推動資本市場的發(fā)展。
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當(dāng)中國A股市場隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的深入從6124點(diǎn)一路跌到1665點(diǎn)時(shí)，資本市場對醫(yī)療行業(yè)的態(tài)度也就格外明了。2009年一季度共有53家企業(yè)獲得創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的資金支持，總金額為3.20億美元，與2008年四季度相比減少了79家，投資金額下降61％。風(fēng)險(xiǎn)投資大多將注意力放在了教育、消費(fèi)品等受危機(jī)影響較小的行業(yè)，醫(yī)療健康行業(yè)則被定義為“冷門”行業(yè)。
然而在新醫(yī)改方案出臺的刺激下，醫(yī)療健康行業(yè)成為如今投資最熱門的行業(yè)之一，似乎迎來“最好的時(shí)代”。自2009年二季度起，醫(yī)療健康行業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資總額1.32億美元，占同期中國風(fēng)險(xiǎn)投資總額的20％。vivo ventures以250萬美元認(rèn)購李氏大藥廠6.79％股份、軟銀賽富投資南通聯(lián)科藥業(yè)2500萬美元、鼎橋投資注資歸真堂7650萬元、達(dá)晨創(chuàng)投增資晨光生物4900萬元、火箭資本5300萬港元入股龍發(fā)制藥……而在桂林三金藥業(yè)、保齡寶、奇正藏藥陸續(xù)IP0之后，國藥控股更是成功在香港上市，并因發(fā)行5.457億股而成為2009年醫(yī)藥板塊的“大事件”。
這一系列投資、上市，無疑昭示了資本對醫(yī)療健康行業(yè)的“再度認(rèn)可”。
但資本市場的逐利并不意味著醫(yī)療健康行業(yè)整體“解凍”。仔細(xì)分析一下，這些獲得資本青睞的公司大都來自醫(yī)藥與醫(yī)療器械兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域如同兩把銳利之劍將寒冰破開，展露著醫(yī)療健康行業(yè)的“春天”。
“寒冬”之后，盡管料峭依然，但寒冰之下的資本已經(jīng)開始暗涌。融資、并購、IPO、PIPE，資本正在通過每一條路徑進(jìn)入醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)。
相較于其他行業(yè)，醫(yī)療健康行業(yè)有著較為穩(wěn)定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。只是由于對投資人員的專業(yè)性要求很高，需要具備豐富的專業(yè)知識、商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及風(fēng)險(xiǎn)控制能力，因此醫(yī)療健康投資在中國發(fā)展得一直很緩慢。“但在此次金融危機(jī)中，中國成為資本的避風(fēng)港和全球經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)更是因其抗周期性而成為亮點(diǎn)中的亮點(diǎn)。”富達(dá)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金合伙人陳立實(shí)如是說。
未來十年高速發(fā)展
目前全球股票市值中，與醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)的股票市值約占總市值的13％左右，特別是在發(fā)達(dá)國家，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)大動力。“醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模與一個(gè)國家的GDP成正比，即GDP越高，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的投入就越多，醫(yī)藥、器械等細(xì)分領(lǐng)域的投入也會增加。”美國禮來亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金董事總經(jīng)理施毅表示，“因此可以說，整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動了醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”
以美國為例，醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥生產(chǎn)、健康管理等行業(yè)增加值占GDP比重超過15％，而加拿大、日本等國家的產(chǎn)業(yè)增加值也占到國家GDP的10％以上。然而在中國，該產(chǎn)業(yè)僅占國民生產(chǎn)總值的4％～5％，遠(yuǎn)低于很多發(fā)展中國家。“這種現(xiàn)象也決定了中國醫(yī)療健康行業(yè)在未來至少10年之內(nèi)仍然會高速發(fā)展。”施毅表示。
當(dāng)新一輪醫(yī)改方案面世后，資本就沒有停止過對醫(yī)療健康市場的關(guān)注。“從目前中國醫(yī)改的內(nèi)容可以看出，醫(yī)改的主要目的仍然是為大眾消費(fèi)者提供醫(yī)保。”陳立實(shí)表示，“從投資人的角度來看，雖然醫(yī)改并沒有直接有利于新藥研發(fā)等的政策，但我們不難看出，不論是地方還是中央，政府將更多資金投入到與新藥研發(fā)相關(guān)的領(lǐng)域中，這非常具有代表意義。”而美國風(fēng)險(xiǎn)投資基金Vivo Ventures醫(yī)學(xué)博士趙晉也有相同的看法：“盡管醫(yī)改對于投資人、企業(yè)的具體支持仍然比較少，但是卻能夠給企業(yè)一定的指導(dǎo)方向，整個(gè)行業(yè)是機(jī)會與挑戰(zhàn)并存。”
醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)在受到醫(yī)改與市場的雙重影響下，整體市場出現(xiàn)了細(xì)分化，風(fēng)險(xiǎn)投資人對于這種情況也十分樂見。“市場的細(xì)分化才能成就巨大的公司。”施毅表示，“每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中的機(jī)會都是我們要發(fā)掘的，不過從市場規(guī)模上來講，仍然是醫(yī)藥大于器械，器械大于診斷。”
雖然前景被認(rèn)可，但位于起步階段的中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，發(fā)展至今依然存在三方面的問題。第一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小、產(chǎn)業(yè)集中度低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。“很多分散的小公司缺乏有生命力的產(chǎn)品，質(zhì)量也不過關(guān)，它們的存活都是通過商業(yè)手段維持，這樣的企業(yè)妨礙了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，好的醫(yī)藥企業(yè)也不能夠正常進(jìn)入市場。”施毅表示。
第二是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)投入不足，不僅限制了醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新能力，也導(dǎo)致了國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)只能夠通過大量的仿制藥尋找生存空間。第i則是跨國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品對國內(nèi)產(chǎn)品形成競爭威脅。由于藥品進(jìn)口關(guān)稅降低、價(jià)值跨國醫(yī)藥企業(yè)對中國投資的加大，都迫使國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)面臨更大的競爭。
醫(yī)藥的壁壘與風(fēng)險(xiǎn)
醫(yī)藥與醫(yī)療器械處于整體行業(yè)市場規(guī)模中之首，因此也備受資本的青睞。
剛剛募集了一支總額30億元、專注于醫(yī)療行業(yè)投資的建銀醫(yī)療基金，就非常看好醫(yī)藥行業(yè)。建銀國際行政總裁兼執(zhí)行董事胡章宏博士表示，醫(yī)藥行業(yè)的競爭壁壘非常高，一般的競爭者很難進(jìn)入。“首先是政策性的壁壘。中國對醫(yī)藥行業(yè)的準(zhǔn)入、生產(chǎn)經(jīng)營等方面都制定了相應(yīng)法規(guī)以加強(qiáng)對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管。不論是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)還是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)都需要獲得許可證方能運(yùn)作。”胡章宏博士表示。
其次是資金壁壘。醫(yī)藥行業(yè)是高投入行業(yè)，其新產(chǎn)品開發(fā)具有資金投入高、項(xiàng)目研發(fā)及審批周期長、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)；藥品生產(chǎn)使用的廠房設(shè)施需要專門設(shè)計(jì)，藥品生產(chǎn)所需專用設(shè)備、重要儀器設(shè)備需要依賴進(jìn)口，費(fèi)用昂貴；而且產(chǎn)品銷售渠道復(fù)雜、環(huán)節(jié)多、資金周轉(zhuǎn)偏慢。“因此，該行業(yè)的新進(jìn)入者通常面臨較大的資金壓力。”胡章宏博士表示，“再加上醫(yī)藥研發(fā)的技術(shù)壁壘。”
“不過，建銀國際在這些方面都積累了很多競爭優(yōu)勢，也是我們專注于醫(yī)療行業(yè)投資的主要原因。”胡章宏博士說道。
醫(yī)藥研發(fā)能夠擁有足夠?qū)挼摹白o(hù)城河”來阻斷競爭者，還源自國內(nèi)一些非常高質(zhì)量的研究機(jī)構(gòu)在做著不懈努力；隨著一些海外學(xué)者、技術(shù)人員回到中國推動新藥研發(fā)、政府投入很多研發(fā)資金大力支持，中國新藥研發(fā)領(lǐng)域呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。
然而，目前中國醫(yī)藥領(lǐng)域還是處于非常早期的階段，因此仍然具有投資風(fēng)險(xiǎn)。“這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)主要是科學(xué)技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)，這是最大的風(fēng)險(xiǎn)也是不可控的風(fēng)險(xiǎn)。”陳立實(shí)表示，新藥研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)首先是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)在中國及外國都是一樣。想要降低這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，主要還是需要依靠團(tuán)隊(duì)。“富達(dá)亞洲通常會尋找非常有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研究，這些人在國外積累了相當(dāng)多的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也在失敗中學(xué)會了很多教訓(xùn)，他們將這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)利用到研發(fā)中，是能夠降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的。”陳立實(shí)認(rèn)為。
對于投資了藥明康德、諾凡麥等企業(yè)的富達(dá)亞洲來說，陳立實(shí)認(rèn)為要關(guān)注兩種醫(yī)藥企業(yè)
的風(fēng)險(xiǎn)：第一種是以研發(fā)為主的醫(yī)藥公司，它們的風(fēng)險(xiǎn)在于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品注冊的風(fēng)險(xiǎn)，如何避免技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，以及如何度過漫長的產(chǎn)品注冊過程是非常重要的。第一種是以藥品銷售為導(dǎo)向的企業(yè)，盡管它們有一些藥品具有注冊風(fēng)險(xiǎn)，但是這種企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)更多來自于市場，由于處在一個(gè)競爭非常激烈的環(huán)境中，能否建立有效的銷售團(tuán)隊(duì)、形成良好激勵(lì)機(jī)制就是風(fēng)險(xiǎn)所在。
若要減少投資風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)都排在首位。“對于新藥研發(fā)企業(yè)，我們首先要看的是團(tuán)隊(duì)是否有過研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，其次是他們所從事的研發(fā)技術(shù)平臺。我們不是看其某一種新藥，而是要看通過其技術(shù)平臺能不能衍生出多種新藥產(chǎn)品，畢竟單種產(chǎn)品非常不容易規(guī)模化。”胡章宏博士認(rèn)為。而富達(dá)亞洲在投資時(shí)，除了考慮團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品外，還會考慮企業(yè)需要什么樣的資金支持。由于新藥研發(fā)的周期很漫長，所以在投資這樣的企業(yè)時(shí)，富達(dá)亞洲希望能夠做一個(gè)多種資金與資源組成的投資組合，比如政府資金的支持、投資者的專業(yè)資源等，有了這樣一種綜合的資源和資金支持，新藥研發(fā)公司才能夠走得更遠(yuǎn)。
器械的潛力與隱憂
醫(yī)療器械市場近年來加速擴(kuò)張的趨勢，已經(jīng)引起資本的關(guān)注。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年中國國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到2000億元，同比增長15％，相比較于2001年，醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)值僅為藥品產(chǎn)值的20％，到2008年這個(gè)比例已經(jīng)提高到33％左右。
“在中國，醫(yī)療器械目前還是一個(gè)沒有被充分發(fā)展的領(lǐng)域。在全球醫(yī)療器械市場格局中，美國占40％以上，歐洲大約占30％，而中國僅占全球市場的2％。根據(jù)這些數(shù)據(jù)可以看出中國醫(yī)療器械的行業(yè)規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于很多發(fā)達(dá)國家。”陳立實(shí)認(rèn)為醫(yī)療器械的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
“發(fā)展空間和潛力巨大是資本關(guān)注醫(yī)療器械的首要原因。”陳立實(shí)表示，富達(dá)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金看好醫(yī)療器械領(lǐng)域還有兩個(gè)原因。首先，中國醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展還都處在非常初期的階段，處在價(jià)值鏈的低端。“盡管中國市場中出現(xiàn)了越來越多的企業(yè)，尤其是海歸們創(chuàng)辦的本土企業(yè)已經(jīng)開始向著產(chǎn)品的研發(fā)方面發(fā)展，通過產(chǎn)品的創(chuàng)新來獲得更大的市場份額，但是眾多企業(yè)中具有一定創(chuàng)新能力和研發(fā)能力的還是非常少，因此在投資這樣一家企業(yè)后，短期時(shí)間內(nèi)很難出現(xiàn)同質(zhì)化或者過多的競爭者。”其次，陳立實(shí)表示，“在中國本土企業(yè)中，醫(yī)療器械是在生產(chǎn)制造中占比例比較大的行業(yè)，因此中國很多企業(yè)有潛力走進(jìn)國際市場，比如邁瑞、威高都是很好的例子，這些企業(yè)可以通過產(chǎn)品的研發(fā)在國內(nèi)占領(lǐng)市場份額。”
盡管聚焦在醫(yī)療器械行業(yè)的資本逐漸增多，但是這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)仍然存在。美國Vivo風(fēng)險(xiǎn)投資基金醫(yī)學(xué)趙晉表示，行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)主要有三點(diǎn)：“第一，醫(yī)療器械行業(yè)的投資周期太長，從最初模型的建立到調(diào)試成功再到批準(zhǔn)，最后上市，這是一個(gè)漫長的過程，需要很多科學(xué)家投人很多精力，包括很多的資本投入。”從美國的經(jīng)驗(yàn)來看，如果從零開始投資，可能投資周期需要五六年甚至十年。
數(shù)據(jù)來源：WIND，華林證券研究所
通過分析一下貸款利率與上證綜指的走勢亦有類似的結(jié)果，尤其是在2006年至2007年牛市階段，貸款利率與上證綜指之間呈現(xiàn)明顯的正相關(guān)性。而目前又是加息周期，為何指數(shù)沒有出現(xiàn)大幅上漲呢？原因又何在？
數(shù)據(jù)來源：WIND，華林證券研究所
上面兩張圖足以說明“通脹無牛市”是個(gè)偽命題。相反，我們認(rèn)為，無論通脹與否，既可能出現(xiàn)牛市，也可能出現(xiàn)熊市。牛市的例子已經(jīng)在2006-2007年可以找到，而熊市的例子可以在上個(gè)世紀(jì)九十年代找到。當(dāng)然，事物的發(fā)展總是變化的，我們既不能完全否定利率及通脹因素對股市的負(fù)面影響，也不能完全肯定利率與通脹因素對股市的正面影響，但可以肯定的是，兩者之間并非簡單的因果關(guān)系。
從歷史的經(jīng)驗(yàn)看，影響股市的因素終究是資金的供求關(guān)系。在中國利率市場化沒有完成之前，利率杠桿的效果不會完全傳導(dǎo)到A股市場。與此相對應(yīng)的是，在中國上個(gè)世紀(jì)90年代，市場出現(xiàn)了完全背離的走勢。在通脹水平可控的狀況下，股市往往呈現(xiàn)牛市行情，只有當(dāng)出現(xiàn)惡性通脹，比如CPI出現(xiàn)同比漲幅10%的時(shí)候（比如在1993年年初至1995年的3年時(shí)間，CPI漲幅一度超過10%，中國出現(xiàn)了惡性通脹），股市在三年當(dāng)中整體處于熊市狀態(tài)。但通脹形勢出現(xiàn)好轉(zhuǎn)之后，A股在1996年立刻步入了牛市行情，相對應(yīng)的通脹水平逐步回落到10%之下。
因此，我們的結(jié)論是，“通脹無牛市”是指在惡性通脹的前提下，而在通脹可控的情況下，按照歷史經(jīng)驗(yàn)是指CPI處于10%的情況下，股市是牛市的可能性更大。
換句話說，“通脹無牛市”在目前狀況下，它是不成立的。當(dāng)然，如果通脹形勢可控，則往往意味著市場見底回升的機(jī)會更大，比如在1996年開啟的大牛市就是如此，當(dāng)時(shí)隨著通脹水平的回落，利率開始下行，而股市開始掉頭向上。
在惡性通脹情況下，股市可能下跌；而在溫和通脹情況下，比如在2007年前后的A股市場，股市與通脹之間保持了強(qiáng)烈的正相關(guān)關(guān)系，加息與牛市之間保持了正相關(guān)關(guān)系。如此說來，我們將最終否定 “通脹無牛市”這一說法，因?yàn)樗^于片面和武斷。
但是，我們并不能就此認(rèn)為通脹與股市之間存在明顯的因果關(guān)系，這仍需要在實(shí)踐中檢驗(yàn)。但經(jīng)驗(yàn)表明，如果通脹的出現(xiàn)是源于資產(chǎn)泡沫衍生出來的貨幣現(xiàn)象，那么，加息的過程看似在抑制通脹，事實(shí)上也是在抑制股市上漲。因此，孰因孰果，或互為因果的結(jié)論未必是正確的，但資產(chǎn)泡沫的確在刺激投資者的消費(fèi)熱情，從這個(gè)角度而言，房地產(chǎn)和股市的泡沫既是貨幣超發(fā)的結(jié)果，亦會伴隨著需求推動型通脹的產(chǎn)生。
防通脹策略是流行偏見
既然當(dāng)前中國通脹水平仍處于10%以下，屬于溫和水平，那么，我們就無需按照“通脹無牛市”的慣性思維來指導(dǎo)投資。因此，當(dāng)前市場流行的防通脹策略可能存在誤區(qū)。比如市場流行以投資消費(fèi)品來抗通脹的策略，這也可能是一種流行的偏見。
其實(shí)在溫和通脹的情形下，各種行業(yè)都有機(jī)會，未必一定是消費(fèi)品。這從上市公司的業(yè)績增速可以得到證實(shí)。一般的理論認(rèn)為，通脹的結(jié)果是居民消費(fèi)品漲價(jià)迫使政府進(jìn)一步加強(qiáng)宏觀調(diào)控，加息導(dǎo)致企業(yè)成本增加，最終企業(yè)利潤減少。事實(shí)上，所謂成本上升，利潤減少的結(jié)論在當(dāng)前也未必成立。
從2007年與2006年業(yè)績披露的情況看，以wind一類行業(yè)分類來看，僅有公用事業(yè)、能源、材料和日常消費(fèi)4個(gè)行業(yè)的毛利率出現(xiàn)同比小幅下降，其他6個(gè)行業(yè)的上市公司業(yè)績是保持快速增長的。即使考慮到上輪通脹末期的08年中報(bào)業(yè)績，與2007年中報(bào)相比較的結(jié)果顯示，多數(shù)行業(yè)毛利率依然是上升的，僅有公用事業(yè)、能源、材料三個(gè)行業(yè)出現(xiàn)毛利率下降的局面，而公用事業(yè)的毛利率降幅尤其明顯，這說明成本轉(zhuǎn)移較差的行業(yè)出現(xiàn)毛利率下降的局面較為顯著，但日常消費(fèi)品出現(xiàn)了毛利率的上升，說明已經(jīng)將上升的成本開始向下游轉(zhuǎn)移。
數(shù)據(jù)來源：WIND，華林證券研究所
這說明，即使在通脹環(huán)境下，多數(shù)企業(yè)仍然具有成本轉(zhuǎn)移的能力。因?yàn)楫?dāng)前消費(fèi)者的購買力仍然比較強(qiáng)，而消費(fèi)欲亦比較高，所以多數(shù)企業(yè)都沒有承擔(dān)通脹成本上升的壓力，即使考慮利率上升帶來財(cái)務(wù)費(fèi)用上升的可能性，數(shù)據(jù)表明，諸多行業(yè)的業(yè)績?nèi)员３制椒€(wěn)增長。從邏輯上而言，盡管毛利率可能下降，但多數(shù)行業(yè)的收入仍將保持快速增長，只要收入增速快過毛利率的降速，則利潤總額仍將保持快速增長。而研究數(shù)據(jù)亦證實(shí)了上述判斷，在2007年的通脹過程中，多數(shù)行業(yè)不僅毛利率、ROE在上升，且多數(shù)行業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用并沒有出現(xiàn)大幅上升，因此，在2007年至2008年上半年的通脹過程中，我們并沒有發(fā)現(xiàn)多數(shù)上市公司業(yè)績大幅下降的現(xiàn)象。
從細(xì)分行業(yè)來看，研究機(jī)構(gòu)一般在通脹過程中看好食品飲料與醫(yī)藥行業(yè)等消費(fèi)品行業(yè)，因?yàn)樯鲜鲂袠I(yè)毛利率較高，定價(jià)不受政府控制，不可否認(rèn)，這種邏輯在理論上似乎是可以接受的。
從成本轉(zhuǎn)嫁能力的角度來看，醫(yī)藥行業(yè)和快速消費(fèi)品的定價(jià)能力無疑是最強(qiáng)的。在通脹周期過程中，兩者的毛利率均在上升。但研究數(shù)據(jù)表明，除了醫(yī)藥和消費(fèi)品行業(yè)以外，從一級或二級細(xì)分行業(yè)來看，交通運(yùn)輸、百貨超市、房地產(chǎn)、信息技術(shù)等行業(yè)均具有較強(qiáng)的成本轉(zhuǎn)嫁能力。
而發(fā)電行業(yè)作為能源行業(yè)的典型代表，因價(jià)格管制而無法有效轉(zhuǎn)移成本，所以導(dǎo)致較大幅度的虧損。尤其是在資源價(jià)格沒有完全放開的情況下，中國發(fā)電行業(yè)大幅虧損的局面若要改觀，就必須走市場化定價(jià)的路線，因此，對于發(fā)電行業(yè)受煤價(jià)大幅上漲，而上網(wǎng)電價(jià)不能自我調(diào)整，出現(xiàn)大幅虧損是必然。
但是目前市場對這些成本轉(zhuǎn)嫁能力較強(qiáng)的行業(yè)仍然抱有成見，比如當(dāng)前市場對交通運(yùn)輸行業(yè)（包括高速鐵路、航運(yùn)、機(jī)場、港口等）的看法。無論是絕對價(jià)格，還是相對估值，這些行業(yè)的估值水平都處于08年的底部水平，但市場卻故意忽略他們的盈利增長和毛利率居高不下的事實(shí)。
從瀕臨破產(chǎn)的北京生化制藥廠新生的北京賽生藥業(yè)有限公司，正在成為醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)人們目光的聚焦點(diǎn)，每年以100%的速度增長，年銷售額由成立之初的不足一千萬元，快速飆升到目前的七千多萬元，從全國200多家生化制藥企業(yè)中的困難戶，一躍而成為前十位。但是總經(jīng)理馬 一直告戒自己：“這幾年有點(diǎn)冒頭，要冷靜。”他說：企業(yè)發(fā)展速度太快，我得拉緊韁繩往前走。并決定從現(xiàn)在開始對賽生藥業(yè)進(jìn)行一年期的調(diào)整，使賽生藥業(yè)在高速發(fā)展下不至于發(fā)生偏差，保持產(chǎn)、供、銷的均衡發(fā)展。
賽生藥業(yè)幾乎不在市場營銷上花力氣，營銷人員在去年以前只有3人，這么多年來都是自然銷售，靠的都是產(chǎn)品技術(shù)含量高。在高速發(fā)展的情況下，總經(jīng)理馬 給企業(yè)的定位卻是做特色中小企業(yè)。仔細(xì)分析，馬 認(rèn)為賽生藥業(yè)不具備資本優(yōu)勢，所以不想搞資本擴(kuò)張。有一定技術(shù)特色，但不面面俱到，生物技術(shù)和天然產(chǎn)物交叉是賽生藥業(yè)的特色，所以，今后將圍繞用生物技術(shù)嫁接、改造傳統(tǒng)生化產(chǎn)業(yè)這條主線發(fā)展，雖然生化制藥領(lǐng)域市場有限，馬 并不想多元化擴(kuò)張，無限制擴(kuò)大。“做成特色中小企業(yè)”，這是馬 目 目前的目標(biāo)。這樣的企業(yè)雖然規(guī)模不大，但有特色，馬 相信在未來幾年中，即使醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展了，集中化程度提高了，賽生藥業(yè)也不會被吃掉。
賽生藥業(yè)選擇的發(fā)展方向，突出了企業(yè)的現(xiàn)有優(yōu)勢。在化學(xué)藥方面，原始、核心的化合物都有專利保護(hù)，做一些修飾性的仿制在今后路會越來越窄；在中藥方面，中藥復(fù)方有太多說不清道不明的成分，但是天然藥物的應(yīng)用實(shí)踐在我國已經(jīng)有幾千年的歷史了，我們具有獨(dú)特的優(yōu)勢。借助生物技術(shù)從天然藥物中提取單一有效成分，這是中藥現(xiàn)代化和生物技術(shù)交叉的邊緣學(xué)科。研究生物技術(shù)的人不涉及這一領(lǐng)域，搞西藥、中藥研發(fā)的人也不了解這一領(lǐng)域，這樣我們的優(yōu)勢就顯示出來了。賽生藥業(yè)是目前利用其獨(dú)特的單克隆抗體技術(shù)，全球唯――家能從蛇毒中獲得四種單一成分產(chǎn)品的企業(yè)，其中去年年底上市的溶栓藥纖溶酶在全球也是獨(dú)家產(chǎn)品。
生化制藥是一個(gè)相對較小的領(lǐng)域，主要從動物內(nèi)臟中提取藥品。相當(dāng)部分生化制藥廠脫胎于肉聯(lián)廠，技術(shù)水平、管理水平有限，賽生藥業(yè)可謂一個(gè)異數(shù)。
天然藥物有不計(jì)其數(shù)的成分，其中有對疾病有效的成分，也有對人體有害的成分，如何提高天然提取物中有效成分的純度，提高收率、降低成本，決定了一個(gè)企業(yè)的競爭力和發(fā)展力。在生化制藥領(lǐng)域，這個(gè)問題同樣突出，馬 堅(jiān)定地認(rèn)為賽生藥業(yè)的核心競爭力就是所掌握的單克隆抗體技術(shù)。應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)，能從天然藥物中一對一地選擇提取有效成分，一方面極大地提高了產(chǎn)品純度，另一方面，也大大降低了生產(chǎn)成本，提高了效率。，與賽生藥業(yè)的纖溶酶同類的老產(chǎn)品消栓靈注射液，同樣是從蛇毒中提取的藥品，但有二三十種雜質(zhì)成分，副作用大，這是醫(yī)生在臨床應(yīng)用中最擔(dān)心的。基于這個(gè)特點(diǎn)，馬 “最看好纖溶酶”，決定將這個(gè)產(chǎn)品打造為今后企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，并以此帶動企業(yè)“高技術(shù)”的品牌形象。
事實(shí)上纖溶酶的推廣面臨很大的阻力，馬 沒有隱瞞他的失望：“去年的銷售不如人意，只有幾百萬”。“藥太新，大多數(shù)醫(yī)院的專家都不知道。很多大夫甚至懷疑：中國怎么能做出這么好的藥？”為此，賽生藥業(yè)正與301醫(yī)院、北京醫(yī)院等合用，開展藥品上市后的臨床再評價(jià)，目的是讓更多大夫了解這個(gè)全新的產(chǎn)品，使用該產(chǎn)品，為更多的患者服務(wù)，從臨床使用反饋的信息增加了馬 的的自信：“估計(jì)將來市場能做到一個(gè)億”。
將一種上市不久的全新產(chǎn)品打造為企業(yè)今后的品牌產(chǎn)品，可能需要更長的時(shí)間、更多的努力才能實(shí)現(xiàn)，這對中小醫(yī)藥企業(yè)來說，風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大。因?yàn)橐屖袌隽私狻⒁f服醫(yī)生使用一種他們從來沒有使用過甚至從來沒有聽說過的產(chǎn)品，需要企業(yè)投入大量的人力、物力，在這一過程中，還可能出現(xiàn)產(chǎn)品被仿造、技術(shù)被剽竊等一系列問題。馬 準(zhǔn)備用3-5年時(shí)間來培育這個(gè)品牌。“我們在制定這一戰(zhàn)略時(shí)也考慮到了這些問題，但是，這個(gè)產(chǎn)品有較高的技術(shù)壁壘，其它企業(yè)要仿制需要三年至五年時(shí)間。在這段時(shí)間里，相信賽生藥業(yè)纖溶酶的品牌形象已經(jīng)樹立起來了”。
由于賽生藥業(yè)脫胎于國營企業(yè)，營銷一直是短板。下一步馬 準(zhǔn)備加大市場營銷力度，通過多種方式進(jìn)行市場培育。同時(shí)，通過溶纖酶的推廣，逐步建立一套適合賽生藥業(yè)的銷售模式。在營銷戰(zhàn)略上馬 有自己的看法，“賽生藥業(yè)雖然取得了一定的發(fā)展，特別是今年還在北京大興工業(yè)開發(fā)區(qū)建立了賽而生物藥業(yè)有限公司，但是企業(yè)的規(guī)模還比較小，不適合建立龐大的營銷隊(duì)伍。隨著企業(yè)的發(fā)展，馬 將不斷嘗試去做，在高度差異化中，逐步形成賽生藥業(yè)的競爭優(yōu)勢！
這種嚴(yán)峻局面已經(jīng)引起我國有關(guān)部門的高度重視。從1998年開始，國家將“中藥現(xiàn)代化研究與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)”列入“九五”重中之重項(xiàng)目，對“九五”、“十五”期間的中藥現(xiàn)代化計(jì)劃提出了具體的目標(biāo)與方案；在“十五”計(jì)劃里，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工程又被列入國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃中的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的22個(gè)重大專項(xiàng)之一，對中醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)化給予了多方面的支持。但是，實(shí)際上，由于加入WTO后的市場環(huán)境的變化以及中藥自身的特殊性，中藥的知識產(chǎn)權(quán)問題將構(gòu)成中藥現(xiàn)代化的核心，對于如何實(shí)現(xiàn)中藥由傳統(tǒng)向現(xiàn)代的對接、如何實(shí)現(xiàn)中藥從中國向世界的傳播與擴(kuò)散，都具有重要意義。因此，必須從戰(zhàn)略高度重視中藥的知識產(chǎn)權(quán)問題，制定切實(shí)可行的政策措施。
一、以知識產(chǎn)權(quán)作為中藥現(xiàn)代化的表現(xiàn)形式及有效工具
千百年來，我們的祖先根據(jù)中醫(yī)理論，經(jīng)過無數(shù)次的實(shí)驗(yàn)與改進(jìn)，已經(jīng)形成了非常完整的中藥制造體系，在植物的藥學(xué)屬性與藥用植物選擇、中藥材栽培、種植、炮制、成藥的加工等所有方面都已經(jīng)初步建立了自己的規(guī)范。這些都構(gòu)成中華民族造福于全人類的寶貴的知識財(cái)富。因此，中醫(yī)藥同樣也是一種知識產(chǎn)權(quán)。中藥知識產(chǎn)權(quán)涉及的范圍非常廣泛，包括專利、商標(biāo)、著作權(quán)等諸多方面；內(nèi)容包含中藥材、飲片、處方、制藥工程、文獻(xiàn)及信息資源等。例如，由動植物原料制造成中成藥，要經(jīng)過諸多生產(chǎn)制作工序，像中藥材生產(chǎn)、中藥炮制與飲片、組方（處方與配方）、中藥制藥工程技術(shù)等，其中的每個(gè)工序都可能包含諸多的知識產(chǎn)權(quán)內(nèi)容，涵蓋知識產(chǎn)權(quán)的各個(gè)方面。因此，中藥知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)該構(gòu)成中藥現(xiàn)代化的核心內(nèi)容。
但是，對于中藥現(xiàn)代化，人們強(qiáng)調(diào)得更多的是如何采用各種規(guī)范以及何種新技術(shù)應(yīng)用于中藥產(chǎn)業(yè)，而對于知識產(chǎn)權(quán)在中藥現(xiàn)代化中的作用卻認(rèn)識不夠。實(shí)際上，知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為物力、財(cái)力和人才之后的又一種新的經(jīng)營資源，被人們稱為“第四經(jīng)營資源”。中藥現(xiàn)代化將產(chǎn)生眾多的技術(shù)創(chuàng)新與市場價(jià)值，而現(xiàn)代化的這些成果只有固化為受到法律保護(hù)的各種知識產(chǎn)權(quán)，才能真正保護(hù)中藥企業(yè)的合法利益、規(guī)范中藥市場秩序。
中醫(yī)藥理論與知識產(chǎn)權(quán)制度并不矛盾。專利制度的“三性（創(chuàng)造性、新穎性、實(shí)用性）”要求適用于所有行業(yè)，中醫(yī)藥行業(yè)也不例外。實(shí)際上，知識產(chǎn)權(quán)不僅可以作為中藥現(xiàn)代化的表現(xiàn)形式，而且可以成為推進(jìn)中藥現(xiàn)代化的有效工具。經(jīng)過數(shù)百年的發(fā)展，以專利保護(hù)制度為代表的知識產(chǎn)權(quán)制度已經(jīng)發(fā)展成為一種促進(jìn)產(chǎn)業(yè)步入良性循環(huán)發(fā)展的有效機(jī)制，成為促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的加速器。因?yàn)椋环矫妫R產(chǎn)權(quán)制度通過給予發(fā)明人一定期限的壟斷權(quán)利而鼓勵(lì)人們發(fā)明創(chuàng)造的積極性；另一方面，通過公開發(fā)明內(nèi)容，后人可以在更高水平的基礎(chǔ)上進(jìn)行新的發(fā)明與創(chuàng)造，既避免了社會的低水平重復(fù)，又減少了資源的浪費(fèi)，從而推動社會快速向前發(fā)展。
二、繼承和發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥理論傳統(tǒng)是中藥現(xiàn)代化及其知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的基本原則
以知識產(chǎn)權(quán)制度作為中藥現(xiàn)代化的工具，并不表明可以無須堅(jiān)持中醫(yī)藥的基本特征了。目前，對中藥未來的發(fā)展，有這樣一種看法，就是認(rèn)為中藥應(yīng)該按照西藥的人體解剖學(xué)以及生化生理理論來加以改造，強(qiáng)調(diào)中藥西藥化，要求中藥“與國際接軌”。其實(shí)，這樣一種觀念不但不會使中藥得到發(fā)展，還可能導(dǎo)致中藥與中醫(yī)相分離，最終使中藥走入死胡同。這是因?yàn)椋兴幹R產(chǎn)權(quán)具有不同于西藥的特征，它與中醫(yī)理論密不可分，脫離了中藥的基本原則，藥物也就不成其為中藥了。實(shí)際上，在中醫(yī)藥的國際化與現(xiàn)代化過程當(dāng)中，絕大部分標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，只能由中國自己利用知識產(chǎn)權(quán)制度的有效機(jī)制、依據(jù)幾千年的中醫(yī)藥理論與實(shí)踐來制定；并且要在此基礎(chǔ)上，通過國際交流與合作，使之獲得國際認(rèn)可并成為國際植物藥的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)。
三、建立中藥知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、保護(hù)、有效利用以及人才培養(yǎng)體系
中藥知識產(chǎn)權(quán)本身是個(gè)完整的體系，包括知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、保護(hù)、有效利用以及人才培養(yǎng)等諸多環(huán)節(jié)，而每個(gè)環(huán)節(jié)又都包含眾多的內(nèi)容。因此，中藥知識產(chǎn)權(quán)不僅僅是個(gè)保護(hù)的問題，必須將其作為一個(gè)完整的體系來對待。
（一）中藥知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造
中藥知識產(chǎn)權(quán)具有長鏈性(中藥主要以動植物資源作為自己的原料來源。由動植物原料制造成中成藥，必須經(jīng)過諸多生產(chǎn)制作工序，其中的每個(gè)工序都可能包含諸多的知識產(chǎn)權(quán)內(nèi)容，涵蓋知識產(chǎn)權(quán)的各個(gè)方面。這就是中藥知識產(chǎn)權(quán)的長鏈性)。由于歷史傳統(tǒng)，我國在這個(gè)長鏈中的每個(gè)環(huán)節(jié)都未能建立起現(xiàn)代規(guī)范科學(xué)的知識產(chǎn)權(quán)體系。與此同時(shí)，許多有關(guān)中藥的知識與技術(shù)大都還是以比較原始的方式存在著，面臨著如何以現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行表述與改造的問題。因此，我國在中藥知識產(chǎn)權(quán)方面將大有可為。
1.理清中藥知識產(chǎn)權(quán)的鏈條，明確各環(huán)節(jié)的具體情況、技術(shù)創(chuàng)新內(nèi)容以及知識產(chǎn)權(quán)的表述方式（專利、商標(biāo)、著作權(quán)）。根據(jù)特點(diǎn)，可以將中藥知識產(chǎn)權(quán)的鏈條連結(jié)成中藥材資源及其生產(chǎn)、中藥炮制與飲片加工制造、處方與配方管理、中藥制藥工程技術(shù)、中藥質(zhì)量控制與保障技術(shù)、中藥產(chǎn)品的包裝、中藥基礎(chǔ)研究、中藥臨床用途等幾個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)都可結(jié)合不同特點(diǎn)，選用不同形式的知識產(chǎn)權(quán)方式，對中藥知識產(chǎn)權(quán)鏈條進(jìn)行全方位的保護(hù)，使我國能夠在一定程度上對中藥的國際貿(mào)易加以控制。
2.中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)要以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為工具，選擇那些共性的關(guān)鍵技術(shù)(根據(jù)有關(guān)專家的意見，這些共性技術(shù)主要包括指紋圖譜技術(shù)、超臨界二氧化碳萃取技術(shù)、大孔吸附樹脂分離技術(shù)以及膜提取分離技術(shù)等)為突破口，以克服中藥知識產(chǎn)權(quán)的難表達(dá)性，并在一些重要領(lǐng)域取得戰(zhàn)略性的知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢。我國已有民方和驗(yàn)方十萬個(gè)之多，我國必須在此基礎(chǔ)上對所有民方和驗(yàn)方進(jìn)行單方分解，對每種藥材的有效部位、有效組分甚至是化合物結(jié)構(gòu)及其各類藥物特性進(jìn)行分析，完成“現(xiàn)代李時(shí)珍”的創(chuàng)舉。與此同時(shí)，按照現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，以現(xiàn)代科學(xué)范式對四氣、五味、歸經(jīng)以及“君、臣、佐、使”等中醫(yī)藥基礎(chǔ)理論與原則進(jìn)行重新表述，為中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)代化與國際化提供操作規(guī)范以及可供國際交流的平臺。
3.中醫(yī)藥信息資源將是創(chuàng)造中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的重要領(lǐng)域，也將為中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新和保護(hù)提供有效工具。目前，我國中醫(yī)藥信息資源的分布比較散亂，因此中醫(yī)藥信息資源的系統(tǒng)化將是一項(xiàng)非常緊迫的任務(wù)。建議由國家中醫(yī)藥管理機(jī)構(gòu)成立醫(yī)藥分類以及數(shù)據(jù)庫軟件系統(tǒng)開發(fā)與管理的權(quán)威組織，建立包括中藥材資源分布和中成藥等在內(nèi)的各類中醫(yī)藥信息標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫，完善數(shù)據(jù)庫加工與檢索系統(tǒng)，使中醫(yī)藥的知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、利用與保護(hù)建立在現(xiàn)代信息技術(shù)的基礎(chǔ)之上。
（二）中藥知識產(chǎn)權(quán)的有效利用
我國中藥行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)一直未能得到有效利用，造成這種狀況的主要原因，一是我國中藥企業(yè)習(xí)慣于以商業(yè)秘密的方式進(jìn)行保護(hù)，知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)量少、質(zhì)量不夠，專利、商標(biāo)等意識也強(qiáng)烈；二是非職務(wù)發(fā)明比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于職務(wù)發(fā)明，不利于知識產(chǎn)權(quán)的利用；三是行政保護(hù)為企業(yè)提供了過度的保護(hù)，企業(yè)對現(xiàn)行的行政保護(hù)過于依賴；四是中醫(yī)藥的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化相互脫節(jié)。因此，要提高中藥知識產(chǎn)權(quán)的利用效率，必須在這些方面加以改進(jìn)與提高。
與此同時(shí)，要充分利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢，以加快中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)信息的檢索、查新以及知識產(chǎn)權(quán)申請工作步伐。此外，進(jìn)一步完善各類已完成與政府機(jī)構(gòu)脫鉤的中介性知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)，建立健全中藥知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)體系。
（三）中藥知識產(chǎn)權(quán)的人才培養(yǎng)體系
中藥知識產(chǎn)權(quán)的人才培養(yǎng)體系由知識產(chǎn)權(quán)申請、、中藥企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理以及司法等幾個(gè)方面。我國知識產(chǎn)權(quán)的專業(yè)人員本來就非常缺乏，由于中醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)性，這方面的人才就更是稀少。為此，除了加快高等院校的中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)人才培養(yǎng)之外，還應(yīng)當(dāng)加快相關(guān)的人才培訓(xùn)步伐。
四、完善中藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系
完善中藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系的關(guān)鍵在于根據(jù)中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)特征，協(xié)調(diào)知識產(chǎn)權(quán)法律與行政保護(hù)法規(guī)之間的關(guān)系。
（一）中藥知識產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)
從最近對商標(biāo)法、著作權(quán)法以及專利法的修改情況來看，我國已經(jīng)建立起了與WTO的TRIPS相一致的新的知識產(chǎn)權(quán)法律體系。現(xiàn)在的問題在于，知識產(chǎn)權(quán)這套制度如何與中醫(yī)藥行業(yè)自身的特點(diǎn)相結(jié)合。就專利制度而言，在中藥專利的申請過程當(dāng)中，可以考慮將中醫(yī)藥的理論與原則融入到專利的“創(chuàng)造性、新穎性、實(shí)用性”要求之中，制定適合中藥專利審批的具體規(guī)則(為此，國家專利局可以考慮將隸屬于“化學(xué)發(fā)明審查一部”的“中藥處”單列出來，成為專司中藥專利審查工作的“中藥發(fā)明審查部”，從組織上保證中藥專利審批制度的建立與完善)，使得中醫(yī)理論與中藥本身都可借助專利機(jī)制而獲得創(chuàng)新與發(fā)展(中醫(yī)藥理論的專利化問題，可以參考世界上某些國家的軟件專利化的做法)。只有與現(xiàn)代專利制度對接，古老的中醫(yī)藥才能真正地獲得新生。
強(qiáng)化商標(biāo)保護(hù)對中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。當(dāng)前，尤其要解決中藥企業(yè)的“老字號”問題。長期以來，“老字號”已經(jīng)成為困擾中藥企業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)潛在問題。例如，“同仁堂”是個(gè)已有300多年的中藥老字號，但是，由于歷史原因，現(xiàn)在除了北京同仁堂外，還有南京同仁堂、天津同仁堂等。這些“同仁堂”們都以中藥為主業(yè)，但是相互之間卻沒有任何利益連帶關(guān)系。因此，一旦哪個(gè)“同仁堂”出了什么質(zhì)量問題，就很可能會產(chǎn)生連帶影響，重演“冠生園陳餡月餅”的悲劇(2001年9月，南京冠生園食品有限公司使用“陳餡月餅”被媒體曝光，上海冠生園集團(tuán)也受到“株連”，10天內(nèi)月餅銷售量急劇下跌50%。于是，上海冠生園首先站出來聲明自己“與南京冠生園毫無關(guān)系”，后來四川新都冠生園又聯(lián)合全國20多家冠以“冠生園”名稱的食品企業(yè)，準(zhǔn)備向南京冠生園“討個(gè)說法”。
冠生園品牌系由1918年到上海經(jīng)商的廣東人冼冠生先生所創(chuàng)，最早經(jīng)營粵式茶食、蜜餞、糖果。1925年前后，上海冠生園在天津、漢口、杭州、南京、重慶、昆明、貴陽、成都開設(shè)分店，在武漢、重慶投資設(shè)廠。其南京分店即是現(xiàn)“南京冠生園”的前身。1956年，冠生園進(jìn)行公私合營。冼氏控股的冠生園股份有限公司解體，上海總部“一分為三”，各地分店成為隸屬地方的獨(dú)立法人，與上海冠生園再無關(guān)系。時(shí)至今日，全國已有數(shù)以百計(jì)的食品生產(chǎn)企業(yè)共占著這個(gè)知名商標(biāo)的使用權(quán))。對這個(gè)問題，可以考慮根據(jù)新商標(biāo)法有關(guān)馳名商標(biāo)、集體商標(biāo)以及“權(quán)利在先原則”的規(guī)定，結(jié)合行政與市場手段，實(shí)現(xiàn)“老字號”的整合與一體化。
（二）中藥知識產(chǎn)權(quán)的行政保護(hù)
中藥的行政保護(hù)主要包括新藥保護(hù)與品種保護(hù)制度。盡管行政保護(hù)的初衷是為了規(guī)范中藥產(chǎn)品的市場秩序，但是由于行政保護(hù)實(shí)際上是一種全面的保護(hù)，因而對中藥知識產(chǎn)權(quán)來說，也是一種有效的保護(hù)措施。現(xiàn)在的問題是，10多年前的行政保護(hù)制度到如今已經(jīng)成為中藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)領(lǐng)域所面臨的最大的問題，必須對其進(jìn)行調(diào)整與改革。具體內(nèi)容如下：
1.就中藥而言，取消新藥保護(hù)制度。新藥保護(hù)政策主要是為了便于我國西藥企業(yè)仿制國外專利藥，但是，加入WTO之后，這種作用顯然已不再存在了。2001年12月1日開始實(shí)施的新的《藥品管理法》對此也沒作要求。實(shí)際上，如果對品種保護(hù)政策進(jìn)行修改，新藥保護(hù)制度的某些功能完全可以合并到品種保護(hù)政策當(dāng)中來。
2.修改中藥品種保護(hù)條例。新的《藥品管理法》明確規(guī)定，“國家實(shí)行中藥品種保護(hù)制度”（第三十六條）。但是，在新的歷史條件下，1993年的“中藥品種保護(hù)條例”顯然已經(jīng)不適合WTO框架下的經(jīng)濟(jì)全球化的需要，因此必須對其進(jìn)行修改。重要的是，中藥品種保護(hù)的宗旨要從提高中藥品種質(zhì)量、維護(hù)中藥企業(yè)利益轉(zhuǎn)移到促進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化以及中藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新上來。為此，中藥品種保護(hù)制度可做下列修改：
（1）調(diào)整保護(hù)范圍。第一、被保護(hù)的必須是符合中醫(yī)藥基本理論與原則的中藥品種，已經(jīng)西藥化的藥品不能作為接受保護(hù)的中藥品種。第二、取消第二條 “申請專利的中藥品種，依照專利法的規(guī)定辦理，不適用本條例”，除了列入國家藥品標(biāo)準(zhǔn)的中藥品種外，還應(yīng)當(dāng)將獲得發(fā)明專利的中藥品種納入其中，并且在一段相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，逐漸過渡到專利中藥品種上。第三、由于行政效力只在一國國內(nèi)有效，因而品種保護(hù)仍然是在我國國內(nèi)生產(chǎn)的中藥品種。但是，在加入WTO之后的國際化經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這里的“國內(nèi)生產(chǎn)”不僅包括內(nèi)資企業(yè)，也會包括外資企業(yè)，從而體現(xiàn)WTO的“國民待遇”原則。這就表明，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將采取開放政策，借助跨國制藥企業(yè)的科技實(shí)力，讓其與國內(nèi)企業(yè)一道，為中醫(yī)藥的現(xiàn)代化發(fā)展而共同努力。另外，如果今后逐漸過渡到專利中藥品種的話，中藥專利的國際保護(hù)也將得到保障。同時(shí)，中藥行業(yè)的低水平重復(fù)生產(chǎn)問題也將得到根本的解決。第四、中藥保護(hù)品種必須體現(xiàn)環(huán)境保護(hù)的要求，鼓勵(lì)開發(fā)野生中藥材的人工制成品。中藥品種保護(hù)必須用好世界貿(mào)易組織貿(mào)易技術(shù)壁壘協(xié)議（WTO/TBT）的有關(guān)措施，利用綠色技術(shù)管理體系保護(hù)我國中藥產(chǎn)業(yè)。
（2）改善保護(hù)機(jī)制。第一、專利保護(hù)機(jī)制與分類保護(hù)相結(jié)合。利用專利保護(hù)機(jī)制的科學(xué)性，使中藥創(chuàng)新進(jìn)入一種良性循環(huán)；同時(shí)，根據(jù)中醫(yī)藥基本理論與原則所確定的中藥品種的“三性（創(chuàng)造性、新穎性、實(shí)用性）”差異，對不同的專利中藥品種實(shí)行分類保護(hù)。因?yàn)椋瑢＠贫葘?shí)行的是無差異的等同保護(hù)，即對所有獲得發(fā)明專利的產(chǎn)品一律實(shí)行20年的保護(hù)期限。不同的發(fā)明專利，其“三性”差異可能會比較大，在許多行業(yè)里，甚至還存在著垃圾專利的情況。以專利機(jī)制對中藥品種進(jìn)行分類保護(hù)的目的，就在于通過行政手段對真正的創(chuàng)新藥品進(jìn)行差異化保護(hù)，真正地促進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化與科技創(chuàng)新步伐。第二、分類保護(hù)。行政保護(hù)自然要實(shí)行分類保護(hù)，可以考慮結(jié)合現(xiàn)有的新藥保護(hù)和品種保護(hù)的分類標(biāo)準(zhǔn)，將其劃分為4類或5類。
從實(shí)際效果來看，這套機(jī)制就相當(dāng)于讓專利保護(hù)與中藥品種保護(hù)成為中藥的兩種可供選擇的保護(hù)方案。雖然法律效力高于行政效力，但是，由于目前我國知識產(chǎn)權(quán)法律在保護(hù)效率與力度方面尚嫌不足，而行政保護(hù)則具有便利、快捷的特點(diǎn)，因而能夠適應(yīng)企業(yè)對中藥行政保護(hù)的依賴性。與此同時(shí)，如果行政保護(hù)程度高于專利保護(hù)的話，中藥企業(yè)將優(yōu)先選擇中藥品種保護(hù)。此外，由于中藥行政保護(hù)結(jié)合了專利制度，因而避免了與WTO有關(guān)法律與原則的沖突。
（3）合并保護(hù)期限。合并新藥保護(hù)與品種保護(hù)之后，行政保護(hù)的期限應(yīng)該減少，但是必須長于專利保護(hù)的20年，以真正體現(xiàn)差異化保護(hù)的目的。在WTO的機(jī)制下，這種較長期限的保護(hù)將促進(jìn)跨國制藥企業(yè)進(jìn)入中醫(yī)藥行業(yè)，傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論也許會因此獲得新生。
（4）改革管理機(jī)構(gòu)。目前的中藥品種保護(hù)審評工作由“國家中藥品種保護(hù)審評委員會”具體負(fù)責(zé)。中編辦明文規(guī)定，國家中藥品種保護(hù)評審委員會為事業(yè)編制，經(jīng)費(fèi)自理。但是，品種保護(hù)整合了中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)與藥政管理職能，就我國現(xiàn)實(shí)情況來看，顯然屬于政府職能。因此，將“國家中藥品種保護(hù)評審委員會”定為“事業(yè)編制”且“經(jīng)費(fèi)自理”，會給具體的評審工作帶來不利影響。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；成本控制；現(xiàn)狀；成本控制意識；對策；探討
當(dāng)下，許多醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，有的同時(shí)擁有好幾家企業(yè)共同經(jīng)營，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈經(jīng)營體系。用低成本的方式參與市場競爭，是一個(gè)重要的和可行的方式。企業(yè)成本直接決定了產(chǎn)品的價(jià)格及其市場競爭力。財(cái)務(wù)成本管控是最簡潔高效的方法，也是醫(yī)藥企業(yè)致勝的關(guān)鍵。
在醫(yī)藥行業(yè)中，由于國家醫(yī)改政策不斷出臺，新版基本藥物目錄和藥品招標(biāo)集中采購措施的推出導(dǎo)致藥品價(jià)格進(jìn)一步降低，對于醫(yī)藥企業(yè)利潤影響較大。企業(yè)因經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍與企業(yè)規(guī)模的不同，使得成本控制手段也各有特點(diǎn)。在過去的若干年，人們對成本控制理論和方法的研究多數(shù)只停留在單一的成本管理上，最終導(dǎo)致管理失敗。企業(yè)在成本控制管理過程中把各種已發(fā)生的成本和可能發(fā)生的成本、相關(guān)和無關(guān)的成本進(jìn)行權(quán)衡，以達(dá)到效益最大化或損失最小化的目的。在我國，醫(yī)藥企業(yè)的成本控制現(xiàn)狀很令人擔(dān)憂，還存在諸多問題，比如成本控制意識淡薄、體系不完善、手段滯后等。本文針對這些問題提出了應(yīng)對策略。
一、醫(yī)藥企業(yè)成本控制的必要性
企業(yè)只有在保證產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到客戶要求的同時(shí)，降低產(chǎn)品成本， 才能在激烈競爭的市場中保持自己的市場份額并獲得最佳的利潤空間。因此，成本控制管理對企業(yè)具有非常重要的作用，是企業(yè)增加利潤的有效途徑。
隨著近年來我國醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)的利潤普遍保持高位水平，但是國家為加強(qiáng)對醫(yī)藥市場的調(diào)節(jié)而不斷調(diào)整出臺的政策法規(guī)也給各醫(yī)藥企業(yè)帶來了一定程度上的危機(jī)，最主要的管理在于成本控制。
二、醫(yī)藥企業(yè)成本控制現(xiàn)狀
（一）控制不全面、前瞻性不足
成本控制的動力來自企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的需要，但是有些企業(yè)并未充分意識到這一點(diǎn)。目前企業(yè)成本控制側(cè)重于正常成本控制的需要，而對企業(yè)非正常發(fā)生的成本管理不夠。許多企業(yè)只注重生產(chǎn)過程中的成本控制，忽視了供應(yīng)過程和銷售過程。一些企業(yè)的事前成本管理薄弱、成本預(yù)測、成本決策，缺乏規(guī)范性、科學(xué)性，而成本控制的手段還缺乏現(xiàn)代化管理手段。傳統(tǒng)的成本控制系統(tǒng)未能采用靈活多樣的成本方法，使得不能提供決策所需的正確信息，不能深入反映經(jīng)營過程，不能提供各個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)的成本信息，以前各個(gè)環(huán)節(jié)成本發(fā)生的前因后果，從而誤導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，難以起到為戰(zhàn)略管理提供充分信息的目的。
（二）制度不完善
沒有規(guī)矩不成方圓，但有些企業(yè)卻將成本考核流于形式，沒有真正建立和健全內(nèi)控制度，有的企業(yè)雖然制定了一些制度，但卻執(zhí)行不下去。即使執(zhí)行了，也不能有效地在企業(yè)形成一定的影響力，讓員工真正意識到成本控制的必要性，沒有將考核指標(biāo)切實(shí)落實(shí)到相關(guān)部門和個(gè)人，成不到調(diào)動人員積極性的目的，只停留在簡單的形式上，真正將制度成為了條條框框，而不能成為企業(yè)的新鮮血液。
（三）缺乏有用性
成本是企業(yè)內(nèi)部投入和產(chǎn)出的對比關(guān)系，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營效率的綜合體現(xiàn)，低成本意味著以較少的資源投入提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)，從而意味著高效率、但未必就是高效益。在我國許多企業(yè)片面地通過提高產(chǎn)量來降低產(chǎn)品成本，通過存貨的積壓，將生產(chǎn)過程發(fā)生的成本轉(zhuǎn)移，這種做法導(dǎo)致企業(yè)不管產(chǎn)品的需求如何，導(dǎo)致成本控制在管理決策上出誤區(qū)。
（四）員工成本意識缺失
很多企業(yè)員工認(rèn)為成本控制管理是財(cái)務(wù)部門和少數(shù)管理人員的事， 主要是企業(yè)管理層的任務(wù)，與自身無關(guān)。因此，職工缺乏成本意識，缺乏降低成本的主動性、積極性，對于哪些成本可以減少、怎樣控制成本增加等問題毫不關(guān)心，企業(yè)內(nèi)部沒有形成全員參與成本控制的意識，企業(yè)公共資源和原材料浪費(fèi)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。我國許多企業(yè)成本控制只控制生產(chǎn)成本，而對生產(chǎn)成本以外的成本控制重視不夠，所以在成本與技術(shù)之間無法進(jìn)行合理的權(quán)衡。成本是生產(chǎn)經(jīng)營活動中的一項(xiàng)綜合性指標(biāo)，不只涉及到企業(yè)的管理層，同時(shí)也涉及到各階層的人員。長期以來，人造成員工意識淡化，成本控制的積極性不高，從而造成不必要的浪費(fèi)。
三、醫(yī)藥企業(yè)成本控制對策
（一）擴(kuò)大成本控制的范圍
我國大部分企業(yè)都把成本控制放在生產(chǎn)成本的單一控制上，而對成本控制中的供應(yīng)和銷售環(huán)節(jié)考慮不夠，忽視了其環(huán)節(jié)對產(chǎn)品成本的影響，從而影響企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)成本控制的范圍，不僅包括生產(chǎn)成本的控制，還包括流通領(lǐng)導(dǎo)成本的控制，還要對研究、開發(fā)和設(shè)計(jì)成本進(jìn)行控制。要完善成本控制的內(nèi)容，就要重視供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售三個(gè)過程的成本控制。
（二）采用先進(jìn)的成本控制方法和手段
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)的自動化程度越來越高，直接人工成本不斷減少，而間接費(fèi)用的比例則隨之?dāng)U大。企業(yè)的成本控制應(yīng)與企業(yè)整體的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，應(yīng)以科學(xué)的成本效益觀念看待，引入先進(jìn)的成本控制方法和手段，企業(yè)的所有成本控制活動應(yīng)從成本效益原則出發(fā)，從投入與產(chǎn)出的對方分析并判斷投入的必要性，減少投入，充分認(rèn)識到成本降低的潛力是無限的，創(chuàng)造盡可能多的使用價(jià)值，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)更多的經(jīng)濟(jì)效益。這不只是節(jié)省或減少成本費(fèi)用支出，而是運(yùn)用成本效益觀念來指導(dǎo)從新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到老產(chǎn)品的改進(jìn)及產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的全過程的成本控制。現(xiàn)代企業(yè)不能單純地為降低成本而控制成本，不能將成本控制和降低成本同等對待。企業(yè)不僅要關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，而且要關(guān)注生產(chǎn)的產(chǎn)品能在市場上實(shí)現(xiàn)的效益。
（三）建立成本控制的保障措施
為了保證成本控制方法措施的合理有效和保證成本控制措施的順利實(shí)施，要建立各種規(guī)范，這些規(guī)范組成了成本控制保障措施。為了建立成本控制保障措施，除了建立一系列的業(yè)務(wù)處理與報(bào)告應(yīng)該遵守的程序制度和相關(guān)規(guī)范外，還應(yīng)對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)定、職能的劃分與分工等進(jìn)行科學(xué)合理的安排，來保證企業(yè)內(nèi)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動按照有利于降低成本、有利于進(jìn)行成本控制的方式進(jìn)行。這此措施不直接作用于成本形成過程本身，而是對處理業(yè)務(wù)的行為控制成本控制的需要進(jìn)行制度上的規(guī)范和約束，具有基礎(chǔ)性和防范性的作用。另外，在激烈的市場競爭環(huán)境中，為了及時(shí)了解內(nèi)部和外部環(huán)境、內(nèi)部條件和競爭對手的策略可能帶來的機(jī)會與威脅，還應(yīng)以外部競爭環(huán)境、競爭對手及企業(yè)自身?xiàng)l件的變化進(jìn)行長期詳細(xì)的觀察，對可能出現(xiàn)的影響企業(yè)的重大變化、可能面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)做出及時(shí)的反映，使企業(yè)有充裕的時(shí)間做出決策。
企業(yè)必須重視制定競爭戰(zhàn)略，從企業(yè)的全局出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略制定。對企業(yè)內(nèi)部、競爭對手以及互換性處行業(yè)的價(jià)值鏈進(jìn)行綜合性的全同分析，從而對企業(yè)自身和競爭對手全面深入的了解。把成本控制應(yīng)用到價(jià)值鏈的和各個(gè)環(huán)節(jié)，尋求降低企業(yè)成本的各個(gè)環(huán)節(jié)，消除一些既消耗成本又對提高企業(yè)價(jià)值和競爭力沒有幫助的環(huán)節(jié)，盡量降低成本。
（四）增強(qiáng)員工成本控制意識
在企業(yè)運(yùn)行的各項(xiàng)活動中，所有政策制定和執(zhí)行者都是人來決定的。因此，降低成本的關(guān)鍵在于企業(yè)內(nèi)部全體員工的參加，只有全體員工認(rèn)識到自己在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的重要作用與自身利益緊密相連時(shí)，成本控制才能在企業(yè)中成功實(shí)施。提高現(xiàn)代成本控制意識，對企業(yè)的管理人員要提高對成本控制和成本管理的重視，改變成本控制就是降低產(chǎn)品成本的傳統(tǒng)看法，改變成本到一定程度就無法再降低的錯(cuò)誤觀念。
企業(yè)內(nèi)部管理層者在改善成本控制措施的同時(shí)，也要采取措施積極調(diào)動員工參與政策落實(shí)的積極性。通過建立完善薪酬績效制度機(jī)制、管理層行為自我約束、加強(qiáng)員工技能培訓(xùn)等多種措施，建立企業(yè)的成本控制文化，提高員工的成本意識，在提升生產(chǎn)效率的同時(shí)也改善了員工的薪酬待遇。
每一家醫(yī)藥企業(yè)在經(jīng)營管理的過程中都要面對成本控制問題，在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)只有根據(jù)自身特點(diǎn)制定相應(yīng)的、有效的成本控制方法及對策，降低企業(yè)生產(chǎn)成本、提高人員的成本控制意識，將企業(yè)利益最大化，才能以此提高企業(yè)核心競爭力，在強(qiáng)手如林的市場競爭中獲得一席之地、長盛不衰。
參考文獻(xiàn)：
“現(xiàn)在的投資者問題已經(jīng)越來越深入、越來越專業(yè)了，相應(yīng)地我們的上市公司治理也會隨之而越來越規(guī)范，這對于CFO來說，是一個(gè)長期的利好。”剛剛結(jié)束了健康元和麗珠集團(tuán)兩家上市公司共同召開的網(wǎng)上公司治理投資者交流會的麗珠集團(tuán)常務(wù)副總裁、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人安寧興奮地表示。
巧合的是，健康元和麗珠集團(tuán)這兩家聯(lián)動性越來越強(qiáng)的華南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)巨頭2007年度中期的盈利均大幅預(yù)增，作為先后擔(dān)任過其CFO的安寧來說，心情的愉悅和自豪溢于言表。
一個(gè)高成長企業(yè)的 “正本”運(yùn)動
2001年6月，健康元的前身――太太藥業(yè)在上海證券交易所成功上市，一舉募集17億元資金,令同行驚羨，也讓太太藥業(yè)公司當(dāng)家人朱保國成為資本市場新貴――太太藥業(yè)上市當(dāng)日以41.79元的收盤價(jià)加之朱保國47.54％的間接持股份額，其身價(jià)達(dá)到了54億元，迅速刷新了當(dāng)時(shí)王文京剛剛創(chuàng)造的50億元身價(jià)紀(jì)錄。
然而，隨之而來的福布斯2002年中國大陸100強(qiáng)富豪排名第36位的光環(huán)并沒有讓朱保國頭腦發(fā)熱。在上市不到半年的時(shí)間里，置身于上市公司，如同生活在玻璃柜里的透明化運(yùn)營壓力，使朱保國清醒地意識到太太藥業(yè)八年來高速成長下財(cái)務(wù)基礎(chǔ)的相對薄弱，于是通過專業(yè)獵頭公司為其尋找一個(gè)優(yōu)秀的CFO。
“當(dāng)獵頭找到我的時(shí)候，我剛好處在離開工作七年多的會計(jì)事務(wù)所的職業(yè)空白期，當(dāng)時(shí)也在考慮轉(zhuǎn)型的問題，所以很快我就和朱總見了面。”令安寧沒有想到的是，朱保國在一次幾個(gè)小時(shí)的面談之后，便力邀安寧加盟，“朱總是一個(gè)非常有激情、特別容易感染別人的人，雖然我當(dāng)時(shí)對醫(yī)藥行業(yè)并不是特別了解，但我當(dāng)時(shí)就很認(rèn)同朱總的很多思想。”
安寧來到太太藥業(yè)之后，首先快速了解了太太藥業(yè)的財(cái)務(wù)管理體系，然后花了近三個(gè)月的時(shí)間來研究公司的業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀。然后，已經(jīng)有了定見的安寧找到朱保國，把自己改造太太藥業(yè)財(cái)務(wù)體系的整體想法和盤托出。
“當(dāng)時(shí)結(jié)合我了解到的各環(huán)節(jié)信息，我的看法是如果簡單地對財(cái)務(wù)體系的小修小補(bǔ)，可能短時(shí)間內(nèi)見效很快，但很多問題得不到徹底的解決和優(yōu)化。所以我希望能從業(yè)務(wù)流程的重整和規(guī)范入手，這樣雖然見效慢，但效果不會反彈，企業(yè)的運(yùn)營質(zhì)量能得到實(shí)質(zhì)上的優(yōu)化。”聽起來安寧已經(jīng)頗有老中醫(yī)“治標(biāo)不如治本”的感覺，“而我的解決方案說來并不復(fù)雜，就是上一套適合我們的ERP信息系統(tǒng)。”
當(dāng)安寧把解決方案提出來時(shí)，并沒有十足的把握能讓朱保國認(rèn)同，“畢竟是一筆上千萬元的資金投入，而我也剛來三個(gè)多月，ERP更是一個(gè)牽一發(fā)動全身的系統(tǒng)工程。”令安寧感動的是，朱保國毫不猶豫地同意了這個(gè)方案。在接下來的兩個(gè)多月里，安寧四處奔波進(jìn)行系統(tǒng)選型，實(shí)地考察了20多個(gè)不同廠商的樣板用戶。
“最終我們還是不出意外地選擇了SAP，因?yàn)樗乃帢I(yè)行業(yè)解決方案融入了全球最優(yōu)秀企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和理念，這對于定位于2010年進(jìn)入全國醫(yī)藥五強(qiáng)的太太藥業(yè)來說非常契合。”迅速把握了朱保國戰(zhàn)略意圖的安寧以快速選型、快速決策和快速實(shí)施的連貫動作完成其改造太太藥業(yè)運(yùn)營體系的第一步。
事實(shí)上，嚴(yán)格來說安寧在太太藥業(yè)的ERP實(shí)施并不是一個(gè)純粹的信息化案例。
“從我的經(jīng)驗(yàn)來看，單純的財(cái)務(wù)問題解決起來是并不困難的。當(dāng)時(shí)太太藥業(yè)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)薄弱的主要原因在于長年高速成長帶來的整個(gè)公司業(yè)務(wù)流程的不清晰，財(cái)務(wù)歸集的大量經(jīng)營數(shù)據(jù)其實(shí)在源頭上就存在問題，這樣一來，產(chǎn)生的問題單單靠財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)本身是無法解決的。”思路清晰的安寧把信息化當(dāng)作太太藥業(yè)的業(yè)務(wù)流程“正本”的契機(jī)，“當(dāng)時(shí)很多業(yè)務(wù)部門也是很難推動的，我的主要精力都是用來和各業(yè)務(wù)部門的人溝通，讓大家明白業(yè)務(wù)流程重整對業(yè)務(wù)部門自身的好處在哪里。”
“正本清源”后的太太藥業(yè)很快在朱保國掀起的一連串并購風(fēng)暴中迎來了第二輪高增長。2002年4月，太太藥業(yè)變更募資投向，以1.4億元收購了健康藥業(yè)(中國)有限公司100%股權(quán)，并且購買了享譽(yù)中國30年的“鷹牌”花旗參注冊商標(biāo)所有權(quán)，迅速拓寬了保健品的經(jīng)營領(lǐng)域。幾乎與此同時(shí)，朱保國以迅雷不及掩耳之勢完成了對麗珠集團(tuán)的購并行動，通過受讓麗珠醫(yī)藥集團(tuán)法人股及流通股等不同方式，控股麗珠集團(tuán)23.31%的股份，成為麗珠集團(tuán)的第一大股東，并從2002年7月1日起，將其納入太太藥業(yè)報(bào)表合并范圍。此后朱保國不斷增加手中的麗珠籌碼，最終牢牢地掌控住了第一大股東的位置。
2003年底，朱保國力排眾議將品牌價(jià)值已達(dá)18.3億元的太太藥業(yè)更名為健康元，手里握著一個(gè)流程優(yōu)化、運(yùn)營穩(wěn)健的高成長公司的他已經(jīng)清晰地看到了用5～10年的時(shí)間進(jìn)入全國醫(yī)藥行業(yè)前五強(qiáng)的路線圖。
一個(gè)成熟企業(yè)的非財(cái)務(wù)再造
安寧在太太藥業(yè)一年多時(shí)間的“快刀斬亂麻”，讓一貫用人不疑的朱保國對這個(gè)當(dāng)時(shí)剛剛過了而立之年的年輕CFO另眼相看，并決定將這位愛將派往一個(gè)更艱巨的戰(zhàn)場――整合剛剛收購的、已經(jīng)有20多年發(fā)展歷史的麗珠集團(tuán)。
“出任麗珠集團(tuán)的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對我來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)健康元的業(yè)務(wù)流程已經(jīng)基本厘清，財(cái)務(wù)部門的工作積極性也完全調(diào)動起來了，各種技術(shù)工具的應(yīng)用也趨于成熟，可以說已經(jīng)進(jìn)入了相對比較平穩(wěn)的階段。再換一個(gè)環(huán)境，很可能需要重頭再來，而且我的家在深圳，新工作需要長駐珠海。”性格爽朗的安寧毫不掩飾當(dāng)初接受這一任務(wù)所面臨的諸多困難。
創(chuàng)建于1985年的麗珠集團(tuán)是國內(nèi)著名的藥業(yè)巨頭，其旗下的麗珠得樂更是伴隨著長年投放的央視廣告走入千家萬戶。早在1993年，麗珠集團(tuán)就成為全國醫(yī)藥行業(yè)首家A、B股股票上市交易的公司；1995年起躋身全國醫(yī)藥工業(yè)50強(qiáng)；自1999年起連年入圍全國500家最大工業(yè)企業(yè)行列；“麗珠”注冊商標(biāo)于1999年1月被國家認(rèn)定為中國“馳名商標(biāo)”。
“麗珠是一個(gè)相對成熟的企業(yè)，早在10年前它就達(dá)到了10億元以上的銷售規(guī)模，不僅旗下直接投資的工廠和分支機(jī)構(gòu)發(fā)展了很多，而且參股企業(yè)非常龐雜。對麗珠的業(yè)務(wù)梳理的確有一定的難度，這其中最重要的問題還是人的問題，由于歷史較長，企業(yè)內(nèi)部人員之間的關(guān)系往往盤根錯(cuò)節(jié)，這對我來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。”安寧很清楚對麗珠的調(diào)整將是一個(gè)漫長的過程。
經(jīng)過幾個(gè)月的摸底，安寧大致形成了一套思路，“雖然從表象上看，麗珠和當(dāng)初的太太藥業(yè)很多地方存在類似的問題，但是不能吃同一服藥。用一套信息系統(tǒng)可以很快使得高速成長的太太藥業(yè)實(shí)現(xiàn)流程再造，但麗珠的問題復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過太太藥業(yè)，所以我的入手點(diǎn)不應(yīng)該在信息化，而是業(yè)務(wù)運(yùn)營主框架的清晰化。事實(shí)上也的確如此，除了知識管理系統(tǒng)和SAS商業(yè)智能系統(tǒng)這樣偏重于局部深度應(yīng)用的信息化工作，我們并沒有全面克隆太太藥業(yè)的信息化模式。”
此時(shí)，以500萬元貸款起家的麗珠集團(tuán)創(chuàng)始人、原麗珠集團(tuán)總裁徐孝先已經(jīng)退位，身為董事長的朱保國從中美史克挖來臺灣籍的職業(yè)經(jīng)理人蕭思陽出任麗珠集團(tuán)總裁。針對長期以來麗珠集團(tuán)產(chǎn)品線龐雜、銷售過度分散、利潤率不高等癥結(jié)，蕭思陽和安寧決定迅速對二級企業(yè)進(jìn)行了全面清理整頓，很快將下屬的54家企業(yè)精簡到22家。僅僅一年后，麗珠集團(tuán)的營業(yè)利潤同比增長了30%，在2003年醫(yī)院用藥排行榜上位居第三，僅次于西安楊森和輝瑞。
“業(yè)務(wù)運(yùn)營的主框架不清晰是麗珠利潤率偏低的主要原因，有些國內(nèi)同行的利潤率可以達(dá)到25%，是我們當(dāng)時(shí)利潤率的三倍多。比如說，銷售環(huán)節(jié)是國內(nèi)制藥領(lǐng)域最大的成本中心，但麗珠的銷售體系偏于陳舊，銷售策略和市場推廣方式缺乏自己的特色，而且公司層面對于銷售機(jī)制的研究和創(chuàng)新，在資源投入上明顯不足。”透過樹立與同行表層的數(shù)據(jù)差距，安寧讀出了隱含的業(yè)務(wù)問題關(guān)鍵所在。
就上周盤面而言，包括地產(chǎn)銀行在內(nèi)的大盤權(quán)重股紛紛放量走高，這表明市場已經(jīng)基本消化了IPO即將開閘的不利因素。具體來看，上周市場超過五成個(gè)股上漲，其中滬市主要大權(quán)重股幾乎全線走強(qiáng)，銀行、地產(chǎn)，鐵路基建、券商成為領(lǐng)漲龍頭。
從6月15日起，銀行類板塊繼續(xù)演繹上攻走勢，當(dāng)日金融指數(shù)漲幅超過5％，其中建設(shè)銀行一周內(nèi)大漲14.10％，在其帶動下大盤以5％的漲幅報(bào)收于2880.49點(diǎn)。銀行類股扮演了大盤上升的中堅(jiān)。值得注意的是，權(quán)重股行情自4月底就已啟動，開始還有如煤炭石油等板塊相為應(yīng)和，但隨著行情的演變，尤其是進(jìn)入6月以來，已經(jīng)逐漸變成銀行類股的獨(dú)舞，“二八”現(xiàn)象已經(jīng)展露無遺，銀行股行情持續(xù)使上證指數(shù)似乎愈來愈接近3000點(diǎn)時(shí)代。
縱觀多家投行對銀行類股的點(diǎn)評后我們不難發(fā)現(xiàn)，對銀行股走強(qiáng)原因的解釋集中在兩點(diǎn)：一是估值洼地效應(yīng)，二是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇預(yù)期。但是，市場分析人士同時(shí)提醒，隨著股價(jià)的逐步走高，A股市場唯一的估值洼地將被填高，而經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的預(yù)期如不能演變?yōu)榻?jīng)濟(jì)復(fù)蘇的現(xiàn)實(shí)，銀行股當(dāng)前的躍動或許會是A股的末路狂歡。
對于基建、券商板塊的后半程崛起，有市場人士認(rèn)為，由于這兩個(gè)板塊前期調(diào)整較為充分，整體漲幅不大，再加上在IPO重啟的催化下，券商和參股券商板塊走勢較好。
此外，值得注意的是上周五尾盤，生物醫(yī)藥大幅跳水，如海王生物、達(dá)安基因等。招商證券醫(yī)藥行業(yè)首席分析師張明芳表示，由于最近醫(yī)藥板塊短線漲幅較大，在“二八”現(xiàn)象愈演愈烈的市場氛圍下，投資者要注意回避其短線風(fēng)險(xiǎn)。
在對后市的看法，市場分歧依然較大。根據(jù)今日投資好友指數(shù)顯示，僅有四成機(jī)構(gòu)表示大盤會繼續(xù)上攻，但普遍認(rèn)為對于個(gè)股操作的意義不大。對此，我們認(rèn)為后市中有兩個(gè)問題值得投資者重點(diǎn)關(guān)注。
首先，“大象狂舞”能否繼續(xù)?
先來看看“大象狂舞”持續(xù)演繹的根基。一方面在于IPO重啟；另一方面，我們看到滬綜指在高位背離尚未形成之前著實(shí)需要通過上漲來修正這一趨勢，權(quán)重股的技術(shù)也支持這一方向。我們認(rèn)為，“大象狂舞”到底還能否持續(xù)瘋狂，幾大因素或許有重要作用：第一，權(quán)重股的作用。先說到招商銀行，作為兩市最重要的權(quán)重股之一，該股上周五停牌。在該股停牌的過程中，周五整個(gè)金融板塊依然持續(xù)上漲，因此該股復(fù)牌后的補(bǔ)漲動力很可能是短期大盤上升的一個(gè)重要因素。第二，心理預(yù)期。目前的大盤走勢用一般的思維很難去解釋或者預(yù)測，從操盤手法上做一個(gè)簡單猜測或許有所幫助。投資者不妨試想一下，如前期退出的資金想要借道新股發(fā)行的利空來建倉的話，今天的走勢似乎沒有給出多大的機(jī)會，那么后市的操作空間就有了。第三，貨幣支撐。有貨幣支撐的市場動力不缺乏。
其次，回調(diào)跡象已經(jīng)出現(xiàn)?
關(guān)鍵詞：制藥行業(yè)藥品品牌品牌管理
長期以來，作為需求量最大的消費(fèi)品之一，藥品的銷售較少依靠品牌的力量而蒸蒸日上。藥品是一種特殊的商品，它直接關(guān)系到公眾的健康和生命安全，各國政府都對藥品生產(chǎn)、銷售制定了嚴(yán)格的管理辦法和監(jiān)督措施；由于消費(fèi)者普遍缺乏醫(yī)藥知識，制藥企業(yè)在向消費(fèi)者介紹和宣傳他們的產(chǎn)品及特性方面又受到嚴(yán)格的限制，因此消費(fèi)者用藥選擇主要根據(jù)處方醫(yī)生的建議。而購買藥品的費(fèi)用主要依靠政府和保險(xiǎn)公司來支付。另一方面，知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)使新上市的產(chǎn)品在其專利期內(nèi)享有壟斷地位。近年來，人們對自身保健的意識和興趣不斷增強(qiáng)，愿意對自己的健康承擔(dān)越來越多的責(zé)任，非處方藥市場迅速擴(kuò)大，失去專利保護(hù)的藥品面臨著激烈的市場競爭，而新藥的開發(fā)費(fèi)用又不斷增加，這些因素使得制藥企業(yè)需要面對消費(fèi)市場的變化采取更好的措施來提高消費(fèi)者忠誠度、鞏固市場份額。藥品品牌的建立和管理是行之有效的方法。
一、品牌管理在制藥行業(yè)中的意義
制藥行業(yè)的新藥開發(fā)費(fèi)用巨大，并呈不斷增加的趨勢，而成功開發(fā)出新藥的概率并沒有提高，因此充分利用上市新藥獲取高額回報(bào)是制藥公司十分迫切的愿望，而品牌管理是提高成功的有效方法，當(dāng)一個(gè)品牌的價(jià)值被開發(fā)的時(shí)候，就可為衛(wèi)生管理人員、處方醫(yī)生和病人創(chuàng)造利益，而這一利益反過來也將加強(qiáng)藥品買方和賣方的聯(lián)系。
（一）強(qiáng)勢品牌能直接與顧客建立穩(wěn)定的關(guān)系平臺
一個(gè)藥品品牌在衛(wèi)生管理部門、處方醫(yī)生、專業(yè)人士和患者的心目中占有不可或缺的地位時(shí)，在醫(yī)院藥房和零售藥店也具有其優(yōu)勢地位，成為經(jīng)銷商必然銷售的藥品。直接面向消費(fèi)者的廣告和互聯(lián)網(wǎng)都有助于品牌擁有者和消費(fèi)者建立這樣的關(guān)系，而且一旦這種關(guān)系得以確立，外界的干預(yù)和影響將變得很小。
（二）強(qiáng)勢品牌能夠提高具有顯著差異化的競爭優(yōu)勢
強(qiáng)有力的品牌管理能延長產(chǎn)品的生命周期，尤其是在藥品專利保護(hù)過期以后，成功的品牌管理能加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌藥品的認(rèn)知，使消費(fèi)者很容易區(qū)分品牌藥品和仿制藥品，并形成了品牌藥品性能更優(yōu)的信念，愿意為自己接受的品牌支付較高的價(jià)格，從而使品牌擁有者獲得競爭優(yōu)勢，使制藥企業(yè)獲得最大的利益回報(bào)。
（三）強(qiáng)勢品牌能夠跨越國家和市場疆域的限制
在制藥行業(yè)中，隨著非處方藥市場的拓展，將一個(gè)處方藥品牌的價(jià)值延伸到非處方藥市場已變得越來越具吸引力，品牌管理能使該品牌在轉(zhuǎn)換后繼續(xù)加強(qiáng)對消費(fèi)者的吸引力，影響他們在品種繁多的非處方藥市場的購買決定。同樣，在藥品營銷趨于全球化的今天，強(qiáng)勢品牌所形成的聲譽(yù)也保證藥品更容易獲得廣泛的認(rèn)同。
（四）強(qiáng)勢品牌能夠影響消費(fèi)者的行為和態(tài)度
隨著消費(fèi)者對健康關(guān)注程度的日益提高，愿意更多的了解有關(guān)疾病和藥品的知識，直接面對消費(fèi)者營銷的品牌建設(shè)過程提供了方便、可靠的途徑，直接影響了消費(fèi)者對疾病和治療的正確認(rèn)識，以提高治療依從性和效果。
（五）強(qiáng)勢品牌能保持消費(fèi)者的忠誠度
品牌管理已經(jīng)成為一種管理的重要工具，品牌代表著產(chǎn)品的特點(diǎn)和帶給消費(fèi)者的利益，在處方醫(yī)生、藥劑師和患者的心目中形成了這一品牌能夠滿足他們的需求的信念，能持續(xù)支持其購買決定，保持消費(fèi)者的忠誠，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。
二、藥品品牌策略實(shí)施的對策
制藥行業(yè)是非常特殊的消費(fèi)品行業(yè)，其藥品品牌管理也不同于一般的消費(fèi)品。從確立品牌策略到品牌管理的實(shí)施，都需要針對消費(fèi)者的需求、藥品的特性和競爭市場等方面做細(xì)致的調(diào)查和研究，并將品牌策略整合到產(chǎn)品開發(fā)的各階段，明確品牌承諾帶給消費(fèi)者的最大利益。
（一）建立品牌管理組織
創(chuàng)建隸屬于公司最高決策者的戰(zhàn)略性品牌管理組織，是必然趨勢。如品牌管理委員會、品牌領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、全球性品牌經(jīng)理等。這些戰(zhàn)略性品牌管理組織負(fù)責(zé)人均位居公司高級執(zhí)行層，資歷較高，經(jīng)驗(yàn)豐富，富有戰(zhàn)略頭腦，能應(yīng)付更復(fù)雜的狀況，竭盡全力推動品牌發(fā)展。品牌管理組織要負(fù)責(zé)品牌管理程序的制定、執(zhí)行及控制，令企業(yè)全部活動都圍繞品牌展開。并且品牌管理組織還要負(fù)責(zé)尋找專業(yè)的品牌管理咨詢機(jī)構(gòu)合作，更加精細(xì)、專業(yè)地進(jìn)行品牌管理工作。
（二）選擇時(shí)機(jī)啟動品牌策略
藥品品牌的成功與否取決于其是否能獲得先行者的優(yōu)勢。對一個(gè)剛上市的處方藥而言，一旦這一新產(chǎn)品的療效得到確認(rèn)，其可能的市場定位已經(jīng)粗略地確定時(shí)，品牌策略就應(yīng)該開始實(shí)施。在理想狀態(tài)下，應(yīng)該開始于二期臨床階段。這樣能使產(chǎn)品在進(jìn)入三期臨床時(shí)，醫(yī)學(xué)界、科學(xué)界就已經(jīng)開始討論各自的看法和需求了；對于一個(gè)準(zhǔn)備開始大規(guī)模銷售或準(zhǔn)備作為非處方藥銷售的產(chǎn)品，只要這樣的轉(zhuǎn)換已經(jīng)進(jìn)入考慮階段，也應(yīng)該開始實(shí)施品牌策略；隨著消費(fèi)者對了解疾病和健康知識興趣的增加，制藥企業(yè)不僅要最大限度的擴(kuò)大品牌在商業(yè)上的吸引力，而且要保證潛在消費(fèi)者接受到能決定選擇的產(chǎn)品信息是公正和實(shí)事求是的，因此，決定產(chǎn)品定位和溝通的品牌發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該越早越好。[]
（三）確定戰(zhàn)略目標(biāo)及品牌承諾
設(shè)計(jì)品牌信息的主要目的是保證品牌的長盛不衰，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，品牌名和品牌價(jià)值必須附加承諾－品牌承諾。對于藥品而言，品牌承諾應(yīng)該能夠提高處方醫(yī)生或患者對治療效果的信任，是值得患者期待的、可以測量的結(jié)果，是藥物在療效、安全性以及方便性等方面卓越性能的表述。這樣可以提高患者忠誠度、減少溝通障礙，從而實(shí)現(xiàn)長期利潤。品牌承諾的有效傳達(dá)可以有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量：更高的初次使用率、更低的轉(zhuǎn)換脫離治療率、更高的轉(zhuǎn)換加入治療率。
（四）做好客戶研究——分析、定位
第一，分析市場上競爭產(chǎn)品的位置和消費(fèi)者認(rèn)知的價(jià)值。這樣的分析過程明確了消費(fèi)者的心目中每個(gè)產(chǎn)品品牌所占據(jù)的特定或獨(dú)一無二的位置。產(chǎn)品的定位再加上產(chǎn)品在營銷和科學(xué)上的準(zhǔn)確評價(jià)，就可以形成關(guān)于這個(gè)新產(chǎn)品的獨(dú)一無二的產(chǎn)品信息和描述語言。
第二，細(xì)分市場。對藥品的兩大客戶——處方醫(yī)生和病人進(jìn)行更仔細(xì)深入的分析，對他們的動機(jī)、感受的強(qiáng)度、失望和被滿足的需求都做出明確的界定。這一過程可以進(jìn)一步地確認(rèn)細(xì)分市場的界限和需求的范圍，揭示未被目前已有藥品所占據(jù)的未滿足需求的市場空白。客戶研究可以探索品牌形象、首要描述語和描述語調(diào)等語言和形象的表現(xiàn)。一個(gè)由病人需求推動的產(chǎn)品和一個(gè)純粹由技術(shù)推動的產(chǎn)品在品牌設(shè)計(jì)和執(zhí)行、臨床和藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的途徑都不同。營銷人員也應(yīng)該認(rèn)識到，在以病人需求推動的和以技術(shù)推動的產(chǎn)品，在各個(gè)治療領(lǐng)域的市場是不同的，其創(chuàng)新能力、市場復(fù)雜性和目前臨床需求也是不同的。
（五）積極進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì)
醫(yī)藥行業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)主要包括品牌詞匯和產(chǎn)品促銷材料。將一個(gè)產(chǎn)品的科學(xué)基礎(chǔ)和市場理解轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合的品牌語匯需要豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為了在醫(yī)學(xué)和醫(yī)藥管理界達(dá)到最廣泛的認(rèn)同，品牌語匯表現(xiàn)具有不同的表現(xiàn)形式，在滿足不同的要求時(shí)，保持品牌核心信息的連續(xù)性。最有效的品牌語匯是能推動客戶對產(chǎn)品進(jìn)行深入研究的語匯，是能包涵療效、安全性和品牌價(jià)值的語匯。品牌語匯包括：產(chǎn)品承諾和信息、商標(biāo)、品牌標(biāo)志與形象。
產(chǎn)品促銷材料的視覺形象，從展會展臺、病人教育資料、到銷售的詳細(xì)輔助材料和品牌廣告，都應(yīng)該以同一品牌語匯進(jìn)行宣傳，并揭示品牌核心價(jià)值觀。如果品牌的視覺學(xué)習(xí)能得到市場研究和于二期臨床開始的以品牌為核心的策略支持，那么在品牌上市前和上市時(shí)的努力就能為各級顧客所接受，包括最終消費(fèi)者和影響病人選擇的人士。這也是成功上市新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。
另外有效的公司內(nèi)部溝通、培訓(xùn)和控制過程要為品牌建設(shè)提供支持，品牌首先必須在整個(gè)組織內(nèi)部加以推廣。
參考文獻(xiàn)：
[1]何丹.品牌藥歸來[J].中國藥店,2007,(2).
其中，中國建材集團(tuán)以344.6億美元營收第三次上榜，列第319位、全球建材企業(yè)第2位；中國醫(yī)藥集團(tuán)以261.9億美元（合1650億元人民幣）營收第一次入圍榜單，位列第446位、全球醫(yī)藥企業(yè)第10位。這也是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)第一家躋身500強(qiáng)的企業(yè)。
4年前，宋志平以一個(gè)“外行人”的身份出任營收規(guī)模650億元的國藥集團(tuán)董事長。彼時(shí)，宋志平在接受《英才》采訪時(shí)給自己定下目標(biāo)：十年后，全世界如果只剩下五個(gè)醫(yī)藥公司，其中應(yīng)有一個(gè)是國藥。
2013年9月，再次接受《英才》記者采訪時(shí)，他樂觀地預(yù)計(jì)：“今年國藥集團(tuán)的銷售可能要超過2000億元。”
過去10年中，國藥集團(tuán)的營業(yè)收入年均增幅32%，利潤總額年均增幅45%，總資產(chǎn)年均增幅32%。毫無疑問，從收入規(guī)模及增長速度來看，國藥集團(tuán)表現(xiàn)耀眼。
然而，在醫(yī)藥行業(yè)，大多數(shù)觀點(diǎn)仍然認(rèn)為只有研發(fā)才是王道。事實(shí)上，醫(yī)藥研發(fā)和制造業(yè)務(wù)的利潤率也確實(shí)比流通業(yè)務(wù)高出許多。而在國藥集團(tuán)去年1650億元的營收中，主要來自國藥集團(tuán)傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)"醫(yī)藥流通配送"，醫(yī)藥工業(yè)的收入僅為130億，位居2012年中國醫(yī)藥工業(yè)十強(qiáng)榜中第8位。
作為一家以流通為主、利潤率微薄的企業(yè)，國藥集團(tuán)如何與那些利潤豐厚的跨國制藥巨頭競爭？
在醫(yī)藥流通領(lǐng)域，國藥集團(tuán)已經(jīng)是國內(nèi)市場上遙遙領(lǐng)先的老大；但在研發(fā)和制造方面，國藥集團(tuán)的優(yōu)勢并不突出，未來它將如何彌補(bǔ)“短板”？
疫苗、化藥、現(xiàn)代中藥、醫(yī)療器械、醫(yī)院與大健康產(chǎn)業(yè)……哪一個(gè)將成為國藥集團(tuán)的下一個(gè)發(fā)力點(diǎn)？
笑言對國藥最大貢獻(xiàn)就是在國藥主業(yè)"醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)"中加了“健康”兩個(gè)字的宋志平，雖然他和他的國藥團(tuán)隊(duì)未來要走的路或許并不那么平坦，但令人期待。
重新講故事
在今年的《財(cái)富》全球500強(qiáng)榜單中，共有10家醫(yī)藥類企業(yè)。除國藥集團(tuán)外，其余9家都是以研發(fā)見長的跨國制藥公司，其中輝瑞制藥的利潤率達(dá)24%，利潤率最低的默沙東，也有13%；相比之下，國藥集團(tuán)不到2%的利潤率，倒是更接近零售行業(yè)老大沃爾瑪（利潤率3.6%）。
對于“靠賣藥發(fā)家”、低利潤率的質(zhì)疑，宋志平有自己的看法。在他看來，“用終端拉動實(shí)業(yè)”也是一種不錯(cuò)的打法，國藥集團(tuán)以流通商而非大藥廠的身份躋身500強(qiáng)，并沒有什么不好：
“如果沒有配套的物流和服務(wù)來支撐，制造業(yè)其實(shí)是蒼白無力的。過去很多人崇拜制造業(yè)，覺得工廠冒著煙才是在‘干正事’，這種想法已經(jīng)過時(shí)了。我們做的是無煙工業(yè)，沒有污染、沒有排放，也能做到500強(qiáng)，我覺得這是一種很好的轉(zhuǎn)型升級。”
4年前，宋志平出任國藥集團(tuán)董事長的同時(shí)，國藥控股（01099.HK）已敲定上市。“國控本身是以醫(yī)藥流通配送為主的，上市后，我們的首要任務(wù)就是建全覆蓋全國的商業(yè)配送網(wǎng)絡(luò)。”兩年前，宋志平曾對《英才》記者這樣說。
在國藥控股上市前，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示：國內(nèi)共有1.3萬家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，其中八成以上企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模不到1億元，前三家的總市場份額約20%。而在美國，三大醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)麥克森藥物批發(fā)（MCK）、卡迪納醫(yī)藥（CAH）、美源伯根（ABC），占據(jù)了超過九成的市場份額。
中國的醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)絡(luò)急需整合。國藥控股在關(guān)鍵時(shí)刻上了市、融了資。迅速建立起覆蓋全國的分銷配送及零售網(wǎng)絡(luò)，正如宋志平說“先把網(wǎng)絡(luò)搭好，剩下的事情都來得及。”
此后一年，商務(wù)部了《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015年）》，明確提出：“到2015年，通過鼓勵(lì)支持企業(yè)兼并重組和充分市場競爭，培育1-2家年銷售額過千億、跨地區(qū)、全國性的大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、20家年銷售過百億元的區(qū)域性大型醫(yī)藥企業(yè)；藥品批發(fā)百強(qiáng)企業(yè)年銷售占全行業(yè)年銷售總額80%以上。”2011年，國藥控股成為國內(nèi)第一家銷售額超千億的醫(yī)藥流通配送企業(yè)。
如今，通過大規(guī)模的整合，國藥集團(tuán)的醫(yī)藥物流分銷配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國176個(gè)地級以上城市，14萬家行業(yè)客戶，三級醫(yī)院覆蓋率達(dá)95%；擁有與國際水平接軌的30個(gè)配送中心和近300家分銷中心。
曾經(jīng)與國藥集團(tuán)規(guī)模相當(dāng)、被業(yè)界并稱“三駕馬車”的另外兩家央企——上藥集團(tuán)、華潤醫(yī)藥集團(tuán)，2012年的營業(yè)收入分別為680億元人民幣、981億港元（約合789億元人民幣），與國藥集團(tuán)差距明顯。
“國藥的體系確實(shí)非常成熟，在國內(nèi)沒有人能超越他。”在接受《英才》記者采訪時(shí)，生物谷董事長張發(fā)寶認(rèn)為，國藥集團(tuán)的整個(gè)體系基本已經(jīng)搭全了，這讓它相比其他同行更有競爭力。
事實(shí)上，中國醫(yī)藥行業(yè)的“三駕馬車”，都在全國配送網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)上下了很大功夫。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這與中國的特殊國情有關(guān)：在中國，醫(yī)藥流通有很多政策壁壘，每個(gè)省、每個(gè)區(qū)域的政策可能都不一樣，而且上游的制藥企業(yè)很少有特別強(qiáng)勢的，不少制藥企業(yè)必須借助有資質(zhì)的流通商才能完成藥品的配送和銷售，這種背景造就了國藥、九州通（600998.SH）這樣的商業(yè)巨頭；而在美國，像輝瑞這樣的上游大藥廠，非常強(qiáng)勢、議價(jià)能力很強(qiáng)，而且其全國的流通體系基本是統(tǒng)一的。因此，藥廠只需要找經(jīng)銷商代為銷售，藥品的價(jià)格和售后還是由藥廠自己掌控。
不過，大多數(shù)研究者認(rèn)為，雖然國藥集團(tuán)體量已經(jīng)堪稱“巨無霸”，但目前來看，并未對整個(gè)醫(yī)藥流通市場造成不利影響，反而是提高了行業(yè)集中度，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展趨向規(guī)范。
除了傳統(tǒng)的醫(yī)院、零售藥店等渠道，在電子商務(wù)領(lǐng)域，國藥集團(tuán)也開始發(fā)力。
今年7月，國藥集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)基金國藥集團(tuán)資本管理有限公司，向浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司投資近億元，成為其第二大股東。
在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域，面向醫(yī)院的第一終端基本已被占領(lǐng)完畢，市場集中度很高；而以藥店、診所為主的第二、第三終端市場，被1萬多家小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)瓜分，市場集中度非常低，想象空間較大。這個(gè)市場的特點(diǎn)是客戶數(shù)量多、地區(qū)分散、單位規(guī)模小，服務(wù)成本、服務(wù)難度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出第一終端。
作為國內(nèi)第一家B2B醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)，珍誠醫(yī)藥在線已在這一市場上深耕10年之久，其創(chuàng)造的“藥聯(lián)5萬家”、“云聯(lián)千商”的模式，正是針對這一市場“多、小、散、亂”的特點(diǎn)。在此之前，其已經(jīng)獲得包括華睿投資、通聯(lián)資本在內(nèi)的多家機(jī)構(gòu)投資。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，中國醫(yī)藥電子商務(wù)規(guī)模僅為4億元，到2012年就超過15億元，增長幅度高達(dá)300%。
“相比其他行業(yè)電商的持續(xù)燒錢、大起大落，網(wǎng)上藥店相對更穩(wěn)定，一般實(shí)現(xiàn)盈利也更快。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是因?yàn)樗幤繁容^特殊，相關(guān)部門對于網(wǎng)上藥店的交易資質(zhì)有著嚴(yán)格的管控，網(wǎng)絡(luò)售藥的主體，必須是依法設(shè)立的藥品零售連鎖企業(yè)，這就避免了“一窩蜂”式的惡性競爭。
“老大”的短板
2013年上半年財(cái)報(bào)顯示，國藥集團(tuán)旗下主營醫(yī)藥商業(yè)的上市公司國藥股份（600511.SH）、國藥一致（000028.SZ），凈利潤率分別為4.1%、2.6%；而專注生物制藥和診斷試劑的天壇生物（600161.SH），凈利潤率則高達(dá)24.9%。
但在國藥集團(tuán)1650億元的營業(yè)收入中，制藥工業(yè)板塊的銷售規(guī)模僅130億元，天壇生物今年上半年的營收僅9億元。
談及國藥集團(tuán)的發(fā)展前景，張發(fā)寶認(rèn)為，“要成為真正的行業(yè)支柱，不僅要控制終端，還要有自己的核心產(chǎn)品”。
“商業(yè)零售網(wǎng)絡(luò)可以通過并購在短時(shí)間里迅速做大，但醫(yī)藥研發(fā)和制造的技術(shù)門檻比較高，靠并購快速做大的路不一定能走得通。”正略咨詢合伙人陳庚在接受《英才》記者采訪時(shí)表示了這樣的擔(dān)憂。
宋志平也坦承，國藥集團(tuán)雖然在國內(nèi)已是公認(rèn)的“老大”，但要成為全球大佬，最大的門檻是技術(shù)，研發(fā)和制藥是未來必須要補(bǔ)上的“短板”：“我們這幾年主要把精力花在搭建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)上了，現(xiàn)在調(diào)過頭來就要開始整合醫(yī)藥工業(yè)，這個(gè)進(jìn)展也應(yīng)該會很快。”
他對醫(yī)藥工業(yè)板塊的期望是：在2015年之前做到500億元營收，其中化學(xué)藥在300億左右，生物制藥和中藥各100億元左右的規(guī)模。
對此，中投顧問高級研究員郭凡禮對《英才》記者表示：“國藥集團(tuán)在意識到自己的研發(fā)能力弱后，也著重在此方面施力，拉高短板，能夠容納的財(cái)富就會更多。”
國藥集團(tuán)每年的研發(fā)投入占制造板塊收入的5%—6%，擁有2名工程院院士和幾千名科學(xué)家。作為集團(tuán)研發(fā)方面的核心平臺，中國醫(yī)藥工業(yè)研究總院為中國整個(gè)化學(xué)藥行業(yè)貢獻(xiàn)了50%的技術(shù)來源。
當(dāng)初剛宣布國藥集團(tuán)與上海醫(yī)工院重組時(shí)，醫(yī)工院里很多人都想不通：我們搞研發(fā)的為什么要“嫁”給一個(gè)賣藥的呢？
為此，宋志復(fù)去跟這些“高級知識分子”溝通，用協(xié)同效應(yīng)去說服他們：“一旦大家聯(lián)合起來，此國藥就非彼國藥，我們能做成中國最大的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)平臺。對大企業(yè)集團(tuán)來講，最重要的就是協(xié)同效應(yīng)。”
重組后，醫(yī)工院的發(fā)展速度加快。2010年11月，在上海醫(yī)工院的基礎(chǔ)上，建立了中國醫(yī)藥工業(yè)研究總院。宋志平告訴《英才》記者，醫(yī)工總院成立后，國資委撥付了5億元資本金來支持它的發(fā)展：“這是這么多年來國家為醫(yī)藥集團(tuán)撥付的最大一筆資本金。”
過去兩年，國藥醫(yī)工總院向跨國公司出售了兩項(xiàng)技術(shù)，作價(jià)分別為1000萬美元和600萬美元，在宋志平看來，這是一個(gè)重要的突破：“過去都是我們從發(fā)達(dá)國家買技術(shù)，現(xiàn)在也有人家來買我們的技術(shù)了。”
在剛剛過去的10月，由國藥中生成都公司生產(chǎn)的乙型腦炎減毒活疫苗，通過了世界衛(wèi)生組織的預(yù)認(rèn)證，這是我國自主研發(fā)的疫苗，成為國內(nèi)第一個(gè)得到全球市場“通行證”的疫苗產(chǎn)品。
國藥中生是中國最大、全球第四大疫苗生產(chǎn)商，在國家計(jì)劃內(nèi)免疫疫苗市場，占有80%的份額；在全球市場，相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，國藥中生近3年的出口疫苗達(dá)到1500萬美元左右。
陳庚認(rèn)為：在醫(yī)藥工業(yè)方面，國藥集團(tuán)的實(shí)力雖然并不算最強(qiáng)，但它在疫苗、制劑、現(xiàn)代中藥、器械等領(lǐng)域有一定的優(yōu)勢，如果選中一兩個(gè)重點(diǎn)發(fā)力，有可能很快做到老大。
對于醫(yī)藥工業(yè)板塊，除了自主投入外，宋志平還打算將“并購重組”這把牛刀也拿來小試一番。
近幾年來，國藥集團(tuán)先后收購了國內(nèi)醫(yī)用中間體7-ACA的主要生產(chǎn)商山西威奇達(dá)藥業(yè)、印度仿制藥生產(chǎn)商Aurobindo Pharma Ltd的中國子公司——阿拉賓度（大同）生物制藥公司等。
2012年11月，宋志平還公開表示，國藥集團(tuán)正在全球范圍內(nèi)尋找機(jī)會，希望能收購海外科技企業(yè)。
在研發(fā)上，中國跟海外的差距確實(shí)很大，因此，最快的辦法就是通過并購，把好技術(shù)拿過來。為了與強(qiáng)勢的跨國制藥公司合作，宋志平甚至愿意放棄他在過去的職業(yè)生涯中屢試不爽的殺手锏——“七三原則”（見本刊2011年第3期，《宋志平：做好的邏輯》）。
大健康平臺
“大健康平臺”是宋志平為國藥集團(tuán)規(guī)劃的一個(gè)發(fā)展方向。
今年6月，國藥中原醫(yī)院管理有限公司成立，國藥集團(tuán)以現(xiàn)金出資，占70%的股權(quán)，對新鄉(xiāng)市中心醫(yī)院、新鄉(xiāng)市第二人民醫(yī)院、新鄉(xiāng)市第三人民醫(yī)院、新鄉(xiāng)市婦幼保健院和新鄉(xiāng)市中醫(yī)院5家醫(yī)院進(jìn)行集團(tuán)化管理。
“醫(yī)院是最后的一塊資源，或者說是我們能分配的最后一杯羹，所以一定要把握住機(jī)會。另一方面，對國藥集團(tuán)來講，如果有自己投資的醫(yī)院，在藥品和醫(yī)療器械的銷售上，就又有了一塊穩(wěn)定的市場。”
在中國的藥品市場上，醫(yī)院占據(jù)了八成的市場銷售，藥店等零售渠道僅僅占兩成左右的份額。因此，醫(yī)院對于醫(yī)藥企業(yè)的意義不言而喻。
至于要把醫(yī)院辦成什么樣？王永慶創(chuàng)辦的臺灣長庚醫(yī)院是宋志平心目中的一個(gè)樣本，他希望國藥集團(tuán)投資的醫(yī)院也能在即將到來的公立醫(yī)院改革中起到鯰魚效應(yīng)：“世界上最好的組織是企業(yè)。對于醫(yī)院來說，企業(yè)化運(yùn)作能使它效益更大化。”
“國藥集團(tuán)投資的醫(yī)院，目前是不分配利潤的。”按照宋志平的想法，要把利潤先留在醫(yī)院，用作再生產(chǎn)、再擴(kuò)大。但從長遠(yuǎn)來講，最終還是要用市場化的機(jī)制來運(yùn)作，“甚至?xí)囵B(yǎng)它上市”。
宋志平的布局是先在大中城市做10個(gè)左右的醫(yī)院進(jìn)行試點(diǎn)，然后建立模型，再推廣開。“如果有10個(gè)左右的醫(yī)院在手上，一是可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，二是可以完成原始資本的積累，再去吸引投資，形成更大的資本，再去繼續(xù)做。”
其實(shí)，早在2004年前后，衛(wèi)生部就曾出臺過關(guān)于鼓勵(lì)社會資本辦醫(yī)院的政策，當(dāng)時(shí)，也有不少醫(yī)藥商業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)以托管、收購的形式投資醫(yī)院，但由于那時(shí)的市場開放程度有限，真正經(jīng)營好的醫(yī)院并不多。
現(xiàn)在，醫(yī)院市場開放的信號漸趨明朗。10月14日，中國第一個(gè)健康服務(wù)業(yè)指導(dǎo)性文件《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》，文件中明確指出，今后中國將進(jìn)一步放寬中外合資、合作辦醫(yī)條件，逐步擴(kuò)大具備條件的境外資本設(shè)立獨(dú)資醫(yī)療機(jī)構(gòu)試點(diǎn)。
因此，資本市場對于醫(yī)院的盈利能力十分看好。張發(fā)寶在接受《英才》記者采訪時(shí)就表示，現(xiàn)在是投資醫(yī)院的黃金時(shí)間。
除了醫(yī)院，國藥集團(tuán)在2012年底先后投資控股了“1健康網(wǎng)”、現(xiàn)代陽光體檢公司，殺入體檢行業(yè)，宋志平希望國藥還能涉足養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。
根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》的規(guī)劃，到2020年，中國健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到8萬億元以上。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，中國的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大：美國健康服務(wù)支出約占其GDP的17%，經(jīng)合組織國家一般也在10%左右；而中國當(dāng)前的比例只有5%。
“我總是講央企要深根于大行業(yè)。整個(gè)醫(yī)療健康行業(yè)的確是個(gè)大行業(yè)，但不局限于醫(yī)藥。美國的整個(gè)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)大概有3.5萬億美元的規(guī)模，其中醫(yī)藥這一塊只有3000億美元。因此，不是說醫(yī)藥不重要，但作為國藥這樣的大型央企，又不能僅僅做醫(yī)藥，還應(yīng)該拓展相關(guān)的領(lǐng)域。當(dāng)然，不能搞簡單的多元化和多角化，而應(yīng)該從自身出發(fā)，做那些和原來的產(chǎn)業(yè)有關(guān)聯(lián)的事情。”
輕資產(chǎn)并購
成立于1998年的國藥集團(tuán)，一向有并購重組的傳統(tǒng)，至今一路合并了13個(gè)“中字頭”的企業(yè)。
尤其是在2009—2010年，國藥集團(tuán)一口氣與中生集團(tuán)、上海醫(yī)工院、中國出國人員服務(wù)總公司3家重量級央企進(jìn)行了重組。
在并購重組中，最難的是文化的整合。而宋志平自豪地告訴《英才》記者，國資委領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)評價(jià)過，國藥集團(tuán)旗下4家央企的整合是所有整合里最成功的，“文化融合的非常好，迅速達(dá)到了合心合力。”
而新國藥集團(tuán)的快速增長，將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，也在很大程度上得益于不間斷地收購、兼并重組。
也有人曾質(zhì)疑，為什么老要收購人家，自己建不行嗎？
關(guān)于收購的好處，宋志平在前些年中國建材的發(fā)展過程中就深有體會。過去10年來，中國建材集團(tuán)并購過600多家企業(yè)。在宋志平看來，有時(shí)候自己從零開始新建，對時(shí)間和資源都是一種浪費(fèi)。
“海螺水泥用40年時(shí)間做成了全國最好的水泥企業(yè)，中國建材也想要做到最好，難道也要花40年嗎？而且當(dāng)時(shí)水泥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于過剩狀態(tài)。那么我們就去整合現(xiàn)有資源，用了7年時(shí)間，做成了一個(gè)超過海螺的水泥企業(yè)。做醫(yī)藥也是一樣。現(xiàn)有的藥店已經(jīng)在最好的位置上了，難道我們非得在它旁邊再開一家嗎？其實(shí)，把那些分散的藥店和網(wǎng)絡(luò)整合起來，形成統(tǒng)一的模式和集團(tuán)效應(yīng)，也是一種價(jià)值創(chuàng)造。”
至于風(fēng)險(xiǎn)，宋志平認(rèn)為并購要比自建的風(fēng)險(xiǎn)小，“比如說，并購一家水泥廠，你能夠清楚地知道它有多少銷售額、多少利潤、市場在哪兒。要是自己建一個(gè)工廠，從設(shè)計(jì)到建廠、生產(chǎn)，再到把產(chǎn)品賣出去，可能需要三五年的時(shí)間，你有多大把握能預(yù)測三五年后的市場呢？”
對于中國建材和國藥，宋志平認(rèn)為二者的并購思路是一樣的，都是以整合資源來實(shí)現(xiàn)快速成長，但具體操作方式則區(qū)別很大：“建材大多是‘短腿’產(chǎn)品，它的并購著重要考慮的是區(qū)域戰(zhàn)略；而醫(yī)藥的并購幾乎不需要考慮區(qū)域，其資產(chǎn)主要體現(xiàn)在技術(shù)上，并購時(shí)能否準(zhǔn)確估值是最關(guān)鍵的問題。”
由于醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)門檻較高，其并購并不像建材行業(yè)那樣有具體的量化指標(biāo)，因此風(fēng)險(xiǎn)更大。
不過，宋志平并不懼怕風(fēng)險(xiǎn)：“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益是通行的道理。風(fēng)險(xiǎn)和利潤本來就是雙刃劍。全世界做企業(yè)的，沒有誰能獲得高收益還能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的。”
外行董事長
2009年6月的一天，宋志平正在前往首都機(jī)場的路上，突然接到國資委的通知，要他回去開會。
折回到國資委，宋志平聽到了一個(gè)出乎意料的消息：國資委領(lǐng)導(dǎo)決定任命他擔(dān)任中國醫(yī)藥集團(tuán)董事長。宋志平的第一反應(yīng)是：難道要把我從中國建材調(diào)出去？
宋志平在中國建材集團(tuán)干了30多年，帶領(lǐng)這家當(dāng)初只有20億元年收入的公司上市，一路過關(guān)斬將、合縱連橫，做到今天年收入2170億元的行業(yè)巨無霸。
毫無疑問，他對中國建材有著深厚的感情。但對于醫(yī)藥，他從未涉獵。
因此，在接到任命通知后，宋志平答復(fù)的第一句話是“醫(yī)藥我不懂”；第二句話是“要是讓我當(dāng)國藥董事長，建材這邊大家肯定會認(rèn)為這是個(gè)開頭，以后要逐步把我調(diào)走”，國資委領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)派人去中國建材，把這件事情講清楚：絕不把宋志平調(diào)走，只是讓他當(dāng)個(gè)“雙料董事長”；第三句話是“如果組織上認(rèn)為這種方式好，那我就去做，我服從安排”。
15分鐘的會開完，宋志平趕到機(jī)場，還趕上了原班飛機(jī)。飛到倫敦落了地，他立刻打開電腦，看看國藥集團(tuán)都有哪些業(yè)務(wù)，經(jīng)營情況如何。
后來，宋志平在國藥集團(tuán)的內(nèi)部報(bào)告會上講：“來國藥當(dāng)董事長，其實(shí)我有挺大壓力。社會上有一些看法，說怎么做建材的去做藥。我只知道國資委在讓我過來的時(shí)候，有一條選擇標(biāo)準(zhǔn)就是要找一個(gè)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人。既然來國藥做董事長，就應(yīng)該學(xué)些東西，至少要做到外行中的內(nèi)行。”
正式走馬上任后，宋志平很快去基層跑了個(gè)遍。有時(shí)候在藥廠參觀，他會詳細(xì)詢問關(guān)于各種萃取工藝等流程細(xì)節(jié)。大家覺得很好奇，董事長不是外行嗎？怎么懂這個(gè)？
這時(shí)候，宋志平會笑著說：“我在大學(xué)里學(xué)的專業(yè)就是有機(jī)化學(xué)啊。說起來，建材是無機(jī)化學(xué)，制藥是有機(jī)化學(xué)，制藥才是我的本專業(yè)呢。”
當(dāng)然，這只是一句玩笑話，沒有人能靠30多年前在學(xué)校里學(xué)的那點(diǎn)知識去掌管一家企業(yè)。事實(shí)上，宋志平接任國藥集團(tuán)董事長后，幾乎把原先還僅有的一點(diǎn)休息時(shí)間全部用來學(xué)習(xí)和思考了。
“我不吸煙，也不喝酒，不去娛樂場所，也不打高爾夫球。很多人說那你干嘛啊？我說想問題，想累了就去看書，看書累了就去想問題。”
幾年下來，國藥集團(tuán)上上下下慢慢地忘記了宋志平原來是個(gè)“外行”。
“因?yàn)槲姨谌肓耍踔猎陂_董事會商量事情的時(shí)候，他們也經(jīng)常忘了我其實(shí)是個(gè)外行”，宋志平笑道，“但是我必須提醒自己，我還是個(gè)外行，我有自知之明，雖然很多事情我想了很多遍，但我最大的擔(dān)心就是自己想錯(cuò)了。”
怕自己想錯(cuò)了，解決的辦法就是盡量多聽各方面的意見。
國藥集團(tuán)的董事會一般都是從早上9點(diǎn)開到晚上9點(diǎn)，中午吃盒飯，大家邊吃邊討論，晚飯就要到9點(diǎn)之后再吃。這樣可以保證9個(gè)董事人人都能充分發(fā)表自己的意見。
在中國建材，宋志平身兼董事長和CEO，從戰(zhàn)略決策到具體事務(wù)都得管，“在建材，你不讓我做我也得做，大家也得要我做，我要是想當(dāng)‘甩手掌柜’，他們會跑到我家里來找我。”
相比之下，他在國藥集團(tuán)做的是“純粹”的董事長，在董事會里也就是“九分之一”，只管大方向和戰(zhàn)略，不干預(yù)、不參加執(zhí)行層面的事情。宋志平覺得這樣的制度也不錯(cuò)：“這個(gè)世界上從來沒有絕對好的、放之四海而皆準(zhǔn)的制度，所有的制度都要和實(shí)際相結(jié)合。”
藥價(jià)虛高：錯(cuò)不在流通商
《英才》：有人說，當(dāng)前藥價(jià)虛高的很大一部分原因在于流通環(huán)節(jié)加價(jià)太多。國藥集團(tuán)是中國最大的流通商，實(shí)際情況是這樣嗎？
宋志平：道理很簡單，如果真的是流通環(huán)節(jié)加價(jià)太多，我們不是應(yīng)該掙很多錢嗎？事實(shí)上，你看到流通業(yè)務(wù)的利潤率是很低的。不過，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)比較混亂——美國90%以上的藥品流通只有3家企業(yè)在做，而中國有1萬多家——這的確造成了一部分資源的浪費(fèi)。
此外，藥價(jià)高的最重要原因還在于“以藥養(yǎng)醫(yī)”。現(xiàn)在中國的醫(yī)院里，藥價(jià)實(shí)際包含了供養(yǎng)整個(gè)醫(yī)療體系的費(fèi)用。
《英才》：國藥集團(tuán)的銷售渠道里，零售和醫(yī)院的比例大概是多少？
宋志平：三四千萬收入，這算很好了，普通位置的店，年收入不到1000萬。
《英才》：基本藥物配送占的份額大嗎？
宋志平：占了一大塊。做流通零售行業(yè)的，關(guān)鍵看規(guī)模，哪怕利潤率很低，一旦規(guī)模大了，都能賺錢。所以我們一直在做基藥配送。
《英才》：今年國藥集團(tuán)首次進(jìn)入500強(qiáng)。不過對比來看，國藥的利潤率比500強(qiáng)中其他幾家醫(yī)藥企業(yè)低不少。
宋志平：確實(shí)，老有人問我說，怎么國藥全是靠賣藥啊？工業(yè)做得這么少，怎么跟人家競爭啊？第一，我們也做工業(yè)，今后會加快速度；第二，靠銷售做大不丟人。國藥集團(tuán)走的是終端帶動上游的路。
在中國來講，這條道路是正確的，如果你手上沒有市場，你的藥廠怎么做？所以你看現(xiàn)在國藥這幾年發(fā)展這么快，是因?yàn)槲覀冊谑袌錾险碱I(lǐng)了先機(jī)，很多藥廠要通過我們的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，這樣密切的關(guān)系也為選擇性并購提供了一個(gè)前提，很多藥廠愿意被并入國藥，因?yàn)閲幊送顿Y，還可以幫他賣藥。終端網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)基礎(chǔ)，現(xiàn)在國藥的基礎(chǔ)已經(jīng)打好了。
投資醫(yī)院：做更大的事
《英才》：6月，國藥集團(tuán)在河南收了幾家醫(yī)院，今后會在這方面加大投資力度嗎？
宋志平：會。我認(rèn)為醫(yī)院是最后的一塊資源，或者說我們能分配到的最后一杯羹，所以一定要抓住這個(gè)機(jī)會，在一兩個(gè)試點(diǎn)成功的基礎(chǔ)上加大力度。
《英才》：其實(shí)，除了國藥，還有不少別的醫(yī)藥企業(yè)也在做這件事。你覺得國藥有什么優(yōu)勢嗎？
宋志平：會比他們都快，一定會做在別人之前。我是一個(gè)非常市場化的人，是一個(gè)想好了就做的人，不會拖泥帶水。你別看我性情很溫和，說話也慢吞吞的，但我做事不是這樣。我是說做就做，而且會不斷督促下面的人。
《英才》：對于投資醫(yī)院，你心中有沒有一個(gè)時(shí)間表？
宋志平：因?yàn)樽罱艅倓傔M(jìn)入，其實(shí)還沒有一個(gè)明確的時(shí)間表，我大致的想法是先在大中城市做10個(gè)左右的試點(diǎn)。一方面我們可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，另一方面能夠完成原始資本的積累，之后拿這個(gè)再去吸引一些投資人，比如說一些基金、私募，再投入，形成更大的資本，再去做更大的事。
生物制藥：先趕上再說
《英才》：在研發(fā)和制藥領(lǐng)域，中國整個(gè)行業(yè)都相對落后，國藥要在醫(yī)藥工業(yè)上發(fā)力，有哪些好方法？
宋志平：國外的跨國公司確實(shí)走在我們前面，不論從研發(fā)還是技術(shù)、產(chǎn)品，差距還是很大的。首先必須要承認(rèn)這個(gè)差距，事實(shí)上，我覺得整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)都是趕超型的，只有趕上了，才能談得上超越。
至于追趕的方法，我們的想法還是要和跨國公司進(jìn)行全方位的合作。比如說過去我們和跨國公司合作要求自己控股，現(xiàn)在就放棄了，可以采取我們參股，別人控股的方式。
《英才》：合作的具體形式呢？國藥負(fù)責(zé)哪些工作？
宋志平：跨國公司有好產(chǎn)品、有完整的工藝，我們不參與太多研發(fā)。合作建廠，國藥主要負(fù)責(zé)制造和流通。
《英才》：那國藥能拿到核心技術(shù)嗎？
宋志平：中國一開始制造汽車不也是引進(jìn)嘛、手機(jī)不也是引進(jìn)嘛。如果中國當(dāng)年不跟人家合作，今天自己能會做嗎？這其實(shí)就是一個(gè)技術(shù)擴(kuò)散的過程。
《英才》：你去年也提到直接去海外收購生物制藥公司。
宋志平：對，這也是一條路。主要是在研發(fā)領(lǐng)域，希望收購一些科研中心、高技術(shù)公司，畢竟在技術(shù)上國外比我們要先進(jìn)很多，通過并購，充分利用國際上的優(yōu)勢，也是一種集成創(chuàng)優(yōu)。
《英才》：去國外并購，最大的挑戰(zhàn)在哪里？
宋志平：首先，挑選到一個(gè)好項(xiàng)目很不容易。找到項(xiàng)目后，怎么能夠準(zhǔn)確的估值？尤其是在生物科技領(lǐng)域，很多項(xiàng)目是正在培養(yǎng)發(fā)育過程中的，你怎么判斷它是否能夠做出來，這里面是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，但是高風(fēng)險(xiǎn)高收益。一個(gè)項(xiàng)目看起來越好，隱藏的風(fēng)險(xiǎn)往往就越大。
《英才》：有沒有你覺得很好的項(xiàng)目，但因?yàn)楣乐堤叨艞壍模?/p>
宋志平：放棄的多了。其實(shí)國藥集團(tuán)的底子并不厚，要想進(jìn)行大的收購，我們的實(shí)力還有欠缺，所以我們必須精挑細(xì)選、提高命中率，減少失誤。
真正董事長：決策執(zhí)行分開
《英才》：作為國藥集團(tuán)的外部董事長，有沒有你提出的提案被否決的？
宋志平：當(dāng)然有啊。在國藥，不管是誰提的提案，都要首先經(jīng)過經(jīng)理層，再到董事會。在董事會上大家一人一票，董事會有九個(gè)人，我的意見只是九分之一。
《英才》：對你來說，在國藥集團(tuán)做董事長難嗎？
宋志平：當(dāng)時(shí)國資委說，我這個(gè)外部董事長不需要坐班。我一開始給自己定的是每周去兩天，后來我發(fā)現(xiàn)我去了之后，總經(jīng)理得不時(shí)地來我辦公室匯報(bào)。我在國藥是不管執(zhí)行層面的事情，如果我講了很多話，人家反而不知道該怎么做了，后來我覺得還是不去為好，聽國資委的，不坐班。結(jié)果一不坐班，我這個(gè)董事長就做得非常好，跟總經(jīng)理關(guān)系也很好。他只要定期跟我匯報(bào)，我就管決策、戰(zhàn)略思想，定期給大家上上課、分析分析問題。
《英才》：作為央企的第一位“雙料董事長”，你覺得這種制度以后適合大范圍推廣嗎？
關(guān)鍵詞 企業(yè)社會責(zé)任 企業(yè)績效
1 對企業(yè)實(shí)施社會責(zé)任與企業(yè)績效關(guān)系的評述
企業(yè)社會責(zé)任理論發(fā)展到今天，已得到不少企業(yè)及社會各界的認(rèn)可，但在我國企業(yè)界和理論界，對于企業(yè)社會責(zé)任與企業(yè)績效的關(guān)系，仍有較多的不同看法和誤解，從而也影響到企業(yè)社會責(zé)任的履行。通過對這些不同的看法的評述，指出企業(yè)履行社會責(zé)任對企業(yè)績效的影響是積極的，企業(yè)履行社會責(zé)任是可行性的。
1.1 企業(yè)社會責(zé)任的高成本損害效率論分析
首先，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會中并不是完全不受國家干預(yù)的，企業(yè)完全自由的經(jīng)濟(jì)社會，是不存在的。企業(yè)是社會的一員，就會受到社會的制約，就必須遵守社會的規(guī)則，履行對社會的基本義務(wù)，因而企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動中應(yīng)遵守國家基本的道德和法律義務(wù)，是必不可少的。況且由于企業(yè)的趨利性，追求自身利益的同時(shí)易對外部產(chǎn)生不經(jīng)濟(jì)性和“搭便車”行為，不利于社會穩(wěn)定發(fā)展，反過來也不利于企業(yè)的發(fā)展。因此，對于長遠(yuǎn)社會發(fā)展和企業(yè)發(fā)展而言，國家適度的調(diào)控是必要的，國家的調(diào)控并不一定導(dǎo)致社會和企業(yè)效率的低下。
其次，企業(yè)對自身利益最大化的追求并不等于社會利益的最大化。個(gè)體對私利的追求可達(dá)到社會利益的最大化，這只是一種理想的境界，事實(shí)是個(gè)體對自己利益追求的同時(shí)不會自覺地追求公共利益，反而有意無意地?fù)p害社會利益。實(shí)施企業(yè)社會責(zé)任將有利于企業(yè)價(jià)值的最大化，即經(jīng)濟(jì)利益和社會利益的最大化。
第三，實(shí)施企業(yè)社會責(zé)任并不一定會導(dǎo)致高成本的付出。如對職工的激勵(lì)，有物質(zhì)的、精神的，在物質(zhì)一定的情況下，多給員工精神上的激勵(lì)和關(guān)懷，將更能提高員工的工作積極性和忠誠度。又如對顧客的責(zé)任，站在顧客的角度考慮如何購買和使用產(chǎn)品，依據(jù)顧客的要求設(shè)計(jì)和制作產(chǎn)品，將會提高顧客的滿意度，企業(yè)也不會增加太多成本；如對顧客的投訴及時(shí)解決，將會減少顧客的不滿意，其實(shí)這都是細(xì)節(jié)問題，企業(yè)若真有為顧客服務(wù)的精神，應(yīng)該還不是成本問題，更多的是觀念問題。退一步說，企業(yè)社會責(zé)任產(chǎn)生高成本，可能會損害員工和消費(fèi)者的利益，難道企業(yè)不實(shí)施社會責(zé)任就能保障員工和顧客的利益么？在企業(yè)追求利潤最大化，不顧及他人利益的情況下，企業(yè)會顧及雇員和消費(fèi)者利益么？相信只會損害利益相關(guān)者的利益。
第四，企業(yè)社會責(zé)任不可否認(rèn)有責(zé)任成本，難道沒有責(zé)任收益？成本一定大于收益？這些仍值得進(jìn)一步探討。此外，企業(yè)還應(yīng)考慮成本與收益、收益的延續(xù)時(shí)間問題。若收益大于成本，高成本也不是問題。
第五，實(shí)施企業(yè)社會責(zé)任并不是反對企業(yè)盈利，也不意味著企業(yè)放棄經(jīng)濟(jì)利益，由一個(gè)營利組織成為一個(gè)社會公共組織，相反，企業(yè)社會責(zé)任的履行將是為了更好地促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的獲取。企業(yè)社會責(zé)任和企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任并非是矛盾不可協(xié)調(diào)的，而應(yīng)是一種相互平衡協(xié)調(diào)的關(guān)系。從某種角度而言，企業(yè)社會責(zé)任也是一種關(guān)系營銷。
1.2 企業(yè)社會責(zé)任是針對西方企業(yè)的實(shí)際提出的理論，不適合中國的企業(yè)評析
企業(yè)社會責(zé)任的提出是西方發(fā)達(dá)國家，企業(yè)高速發(fā)展時(shí)期，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)由小規(guī)模逐步向大規(guī)模發(fā)展變化并發(fā)生兼并、收購的擴(kuò)張時(shí)期。由于迅速的擴(kuò)張，盈利與否決定企業(yè)命運(yùn)，企業(yè)非常重視利潤。但另一方面企業(yè)的發(fā)展也給社會帶來了巨大的社會問題，從而引起社會對企業(yè)營利行為的反思，促使企業(yè)社會責(zé)任理論的誕生。企業(yè)社會責(zé)任理論的產(chǎn)生，促使企業(yè)意識到自身對社會利益相關(guān)者的責(zé)任，從而承擔(dān)對社會的更多社會責(zé)任，促進(jìn)企業(yè)與社會的良性發(fā)展。在中國，目前的狀況與西方企業(yè)高速發(fā)展時(shí)期相似，國家強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大力鼓勵(lì)企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)已進(jìn)入成長期，發(fā)展迅速，有大型化、規(guī)模化的趨勢。我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展是個(gè)典型的例子，一方面企業(yè)眾多，發(fā)展快速，競爭漸強(qiáng)，有集中化趨勢。如在2003年醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)就有6 300多家，雖全國醫(yī)藥企業(yè)20強(qiáng)的市場集中度平均為22%，但五大醫(yī)藥強(qiáng)省廣東、上海、江蘇、浙江、河北，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度已分別達(dá)到65%、49%、44%、52%、85%，并逐步具有市場規(guī)模化的優(yōu)勢和較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力和競爭力。另一方面，大部分企業(yè)過于強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)利益，而忽視社會利益和社會倫理，企業(yè)社會信譽(yù)度和美譽(yù)度都較低。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,競爭的加劇,我國企業(yè)的發(fā)展必有一個(gè)大浪淘沙的購并擴(kuò)張的過程，是一個(gè)由量到質(zhì)的過程。能否繼續(xù)發(fā)展壯大，企業(yè)理念的改變是關(guān)鍵。未來企業(yè)的競爭，更加體現(xiàn)為一種關(guān)系的競爭，實(shí)施企業(yè)社會責(zé)任，建立企業(yè)的社會信用和信譽(yù)，培養(yǎng)雇員和顧客及社會各方的忠誠度，將是企業(yè)競爭發(fā)展的有力手段。
1.3 實(shí)施企業(yè)社會責(zé)任的企業(yè)比不實(shí)施企業(yè)社會責(zé)任的企業(yè)會在競爭上存在的成本和利益劣勢評析
首先，能夠?qū)嵤┢髽I(yè)社會責(zé)任，這本身就是一種實(shí)力和境界的體現(xiàn)。表現(xiàn)出這是一個(gè)對社會負(fù)責(zé)任的企業(yè)，將會得到更多的社會認(rèn)同，為以后的利益的獲取打下基礎(chǔ)。參與社會責(zé)任活動，也必須有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，讓人們了解企業(yè)的實(shí)力，將會為企業(yè)獲得融資和優(yōu)秀人才的機(jī)會。
其次，付出義務(wù)的同時(shí)，企業(yè)獲得廣告的效應(yīng)而建立一個(gè)良好的社會形象，有利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售和提高品牌知名度和美譽(yù)度。
第三，有可能得到更多的政府的表彰和支持，建立良好的政府關(guān)系，也有利于企業(yè)的發(fā)展。此外，顧客購買產(chǎn)品，看重的不完全是價(jià)格，企業(yè)的聲譽(yù)、品牌也是影響購買的重要因素。同時(shí)，企業(yè)競爭力的強(qiáng)弱并完全是依靠價(jià)格的高低。因此，若說吃虧，也是暫時(shí)的，企業(yè)應(yīng)追求長遠(yuǎn)的發(fā)展。
1.4 企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任就應(yīng)像國有企業(yè)那樣
首先，我國國有企業(yè)承擔(dān)的社會責(zé)任是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是在指令性計(jì)劃下的對社會主義經(jīng)濟(jì)的誤導(dǎo)，國有企業(yè)被視為單純的實(shí)現(xiàn)社會主義福利的場所。國有企業(yè)缺乏獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益，其所承擔(dān)的社會責(zé)任更多的應(yīng)是國家意志的體現(xiàn)，企業(yè)是被動地承擔(dān)社會責(zé)任。“企業(yè)辦社會”、企業(yè)共吃“大鍋飯”便是結(jié)果。從而也導(dǎo)致國有企業(yè)的社會負(fù)擔(dān)過重，企業(yè)效率低下。本應(yīng)由國家和社會承擔(dān)的責(zé)任，全部轉(zhuǎn)嫁給企業(yè)，這也是不合理的。我們認(rèn)為企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任的主體首先應(yīng)是獨(dú)立自主，自負(fù)盈虧的企業(yè)，企業(yè)應(yīng)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益。其次，企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任應(yīng)是企業(yè)自主的選擇，是法律義務(wù)和道德義務(wù)的結(jié)合體，其道德義務(wù)不可強(qiáng)迫。第三，企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任之間應(yīng)有一個(gè)合理的界限，不可無限制承擔(dān)社會責(zé)任而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的嚴(yán)重?fù)p害，企業(yè)社會責(zé)任與經(jīng)濟(jì)責(zé)任之間應(yīng)有一個(gè)均衡。第四，企業(yè)不論實(shí)力大小都承擔(dān)同樣的社會責(zé)任是不可能的，也是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)槠髽I(yè)社會責(zé)任的成本，企業(yè)應(yīng)有能力自行承擔(dān)消化才行，而不能轉(zhuǎn)嫁給利益相關(guān)者。企業(yè)社會責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任實(shí)施應(yīng)以企業(yè)價(jià)值最大化為限。目前我國國有企業(yè)社會責(zé)任的承擔(dān)應(yīng)是過于繁重，而不正常的，也不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展的。
由以上四種觀點(diǎn)評析，可見企業(yè)社會責(zé)任與企業(yè)經(jīng)濟(jì)績效不應(yīng)是一種對立而不可協(xié)調(diào)的關(guān)系，更應(yīng)是一種平衡的相互促進(jìn)的關(guān)系。企業(yè)社會責(zé)任的承擔(dān)最終應(yīng)將有利于企業(yè)長期經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)，而不是損害。
2 企業(yè)社會責(zé)任與企業(yè)績效的實(shí)證研究
對于企業(yè)社會責(zé)任與企業(yè)經(jīng)濟(jì)績效的關(guān)系，國外的大部分研究表明，公司的社會參與和經(jīng)濟(jì)績效之間存在一種正相關(guān)關(guān)系，只有極少的為負(fù)相關(guān)關(guān)系，即便如此，承擔(dān)社會責(zé)任的公司股票價(jià)格并不低于全國指數(shù)。而考察的一組社會意識共同證券基金，這些基金都是有責(zé)任的投資者，這些基金不投資于以下公司，如與制造防務(wù)武器有關(guān)的公司，利用核能的公司及卷入酒類、賭博、煙草、價(jià)格管制或犯罪性詐騙的公司。在1986～1990年間，這些社會意識基金的成績，與全部證券基金的平均水平相當(dāng)，其總回報(bào)率為卡爾費(fèi)特社會投資（Calvert Social In?鄄vestment）74%；德賴費(fèi)斯第三世紀(jì)（Drey?鄄fus Third Century）59%；珀克斯世界（Pax world）77%；先鋒基金（Pioneer Fund）68%；先鋒Ⅱ（PioneerⅡ）60%；先鋒Ⅲ（PioneerⅢ）47%；全部證券基金69%。
由以上的數(shù)據(jù)，即使看不出社會責(zé)任對經(jīng)濟(jì)績效的促進(jìn)作用，至少也是對自由經(jīng)濟(jì)學(xué)家們的關(guān)于“企業(yè)社會責(zé)任會降低企業(yè)利潤”觀點(diǎn)的一個(gè)否定。
而在我國，對于社會責(zé)任履行較好的企業(yè)，其經(jīng)濟(jì)效益和社會效益也是非常明顯和持久的。如中國同仁堂企業(yè)，以“德、誠、信”為主要經(jīng)營思想, “德”，養(yǎng)生濟(jì)世的經(jīng)營宗旨；“誠”，精益求精的敬業(yè)精神；“信”，童叟無欺的職業(yè)道德。同仁堂強(qiáng)調(diào)企業(yè)對社會的責(zé)任承擔(dān),經(jīng)過歷代的精心經(jīng)營, 已成為中國甚至世界消費(fèi)者最值得信任的企業(yè)和品牌。而我國的亞寶藥業(yè)集團(tuán)的發(fā)展歷程也說明了企業(yè)社會責(zé)任的良好效益。該集團(tuán)的前身是芮城國營制藥廠，1990年已面臨倒閉，企業(yè)新廠長走馬上任后，把環(huán)境與發(fā)展綜合決策，突出“人與自然和諧相處”的主題，把環(huán)境保護(hù)工作放在特別顯著的位置，堅(jiān)持生產(chǎn)、經(jīng)營、可持續(xù)發(fā)展與新型工業(yè)化相結(jié)合，不斷投入人力、物力、財(cái)力，加大環(huán)境保護(hù)的力度，實(shí)施清潔生產(chǎn)，環(huán)保與技改同步實(shí)施，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)境的保護(hù)。而在公益事業(yè)上積極參與，如投入巨資建立體育場，滿足當(dāng)?shù)厝嗣竦捏w育文化活動的需求，獲得巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，從而使“芮藥”起死回生，一年一個(gè)新臺階。1996年，“芮藥”產(chǎn)值突破億元，亞寶集團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生，1997年躋身全國中成藥國有重點(diǎn)企業(yè)50強(qiáng)，1998年獲“全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”稱號，1999年亞寶正式注冊對外運(yùn)營，2000年順利通過國家GMP認(rèn)證，2002年亞寶藥業(yè)股票上市成功，成為山西醫(yī)藥行業(yè)唯一的一家上市公司。總資產(chǎn)已達(dá)60多億元，較1990年增加60多倍。
綜上所述，企業(yè)重視社會責(zé)任，良好的企業(yè)績效是顯而易見的。企業(yè)社會責(zé)任給企業(yè)帶來的不僅僅是成本，更多的是效益，關(guān)鍵在于企業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變和如何實(shí)施企業(yè)社會責(zé)任。把企業(yè)社會責(zé)任與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，將是一個(gè)好的選擇。
參考文獻(xiàn)
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