時間：2022-08-05 00:31:21
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇地產策劃案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上。”王宇說。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上。”王宇說。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上。”王宇說。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上。”王宇說。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
2月27日天氣晴
前段時間一直都在投簡歷，奔波了許久，昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知，正式上班，由于是實習的緣故，工資比較少，但能學到東西就是好事。
這個公司以前是個不錯的廣告公司，但不知道什么緣故，以前的工作人員都走了，現在從新開始招人，所以策劃部和設計部的這些人都是新人，而且與我年紀相仿，接觸起來比較容易，一天之內都基本熟悉。
今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運作程序，明確各部門的任務及負責人，我們策劃部有三個人，另外兩個人都是暨南大學畢業的，有幾年的工作經驗，我和他們的關系不錯，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。
3月1日天氣晴
作為文案策劃這一行，了解當地的市場行情是非常必要的，而且我們公司是從事房地產策劃，所以作為一個新人，對廣州的房地產發展情況有個清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內基本熟悉廣州地產行業的狀況，
在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過的地產項目，同時還經常上一些地產相關的網站，收集最新的地產消息。要了解廣州的地產行情，不是一時半會的事，一個星期內不斷的看資料，不斷的上網看新聞，查書，一個星期來頭都有點大。
不過，通過一個星期的了解，對廣州的地產基本情況，還有開發商的資料，基本上有了一個大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎。
3月7日天氣晴
今天下午都沒什么事情，在辦公室呆了一個下午，有點無聊，只能找一些出來看看，快下班的時候，突然老總給了我一個網站的推廣項目，讓我試一試，不過時間比較緊，要明天早上交給他，當時就突然傻了，認為這是不可能的，一個策劃案怎么能在一個晚上就能整理出來了呢，第一次面臨這種問題，對于廣告人來說，這樣的事情在以后是經常能碰到的。
只能晚上通宵趕工了，由于住的地方還沒安上寬帶，不能上網，只能到朋友那去，在網絡上收集了一些資料，也看了一些人家網站的推廣方案，通過這樣，知道了也學到了很多的東西，畢竟是第一次接觸網站的推廣策劃，接觸了許多的第一。弄了一個晚上，整理出了一個大概的提綱，哎，終于可以休息了。
3月12日天氣陰
前些，一個以前的廣告客戶要出一些報紙廣告，這個客戶是濱江綠園，是我們公司的老客戶，該項目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報紙廣告，通過宣傳把剩余的樓房售出。
帶我的那個老師讓我了解了一下該項目的基本情況，就叫我寫一些報廣的主題，主要是用于報紙上，這些工作看起來是非常簡單的，但第一次還是覺得有點麻煩，想不出寫什么東西，而自己只能無邊無際的亂想，最后寫了好多，但一個都沒被采用，看來還是要多多努力學習啊。
3月20日天氣晴
今天要去廣州番禺，與客戶商談報廣的相關事宜，這次老總只叫我一個人去，這也是我第一次單獨出去見客戶，出發前老總交代了一些具體的東西，還安慰我叫我不要緊張，其實也沒什么，緊張是有一點點，不過與該項目的主要負責人接觸過，印象不錯，不是很難對付的客戶。
從公司到番禺要一個多小時，不是一般的遠，坐得人都想，而且我確實是睡著了，到了那邊，找到了相關的負責人，她是一個滿漂亮的經理助理，年齡也不是很大，比較容易溝通，我們把相關事宜都談了，主要問題還是一些文字上還有修改一下。
今天，收獲不少。
3月22日天氣晴
今天和明天的任務參與設計部的制作濱江綠園的宣傳品，必須在這兩天內完成，所以得抓緊時間，我是一個外行人，只能在一邊看，設計部把內容和版式都基本上安排好了，而且也通過了老總的簽字批準，所以只需要根據版式來進行制作就可以了，具體的細節設置再進行仔細的修整，然后文字部分排列好，花的時間也不太多，這兩天應該按照進度趕緊完成，還是得加加班了。
3月23日天氣晴
今天的任務依然是宣傳品的制作，通過這一段時間的鍛煉，對設計部所用的軟件也有所了解，以前在學校的時候就用過photoshop，和cd等制圖軟件，只是不怎么在行，這次可是真的學到了不少的知識。
設計部的同事對一些要注意的地方也比較了解了，因而制作時的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然后在明天送到印刷廠打印樣稿了，再開始印刷，設計部在經過了一天的勞作以后，今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢，有的開始出樣稿，然后我們開始把源文件輸出圖片整理分類，把它們都打包傳送給印刷單位。
3月27日天氣晴
幸好今天天氣不錯，不然公司的集體活動就要泡湯了，按照公司的計劃，今天是公司全體員工一起到白云山爬山，我們公司的一句話就是“會玩的人才懂得學習、才懂得工作、才懂得生活”
非常贊同。
來到廣州這邊，都一直在為工作的事情奔波忙碌，沒有盡情的玩過一次，不過，到白云山爬山也沒什么好玩了，就是爬山而已，還以為有什么燒烤之類的，有點失望，不過能有一次與同事一起游玩的機會，也難得，可以拉近同事之間的關系，增進感情。
3月28日天氣晴
昨天剛完回來，高興勁還沒有消去，今天老總就給我布置了一個任務，就是為一個房地產商撰寫一個活動策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動策劃案，不知道怎么下手，從那個地方下手，可以從網上下載一些資料，但是對某些問題還是無法下手。
當我的第一稿出來的時候，老總就只對我說了一句，“你現在學校是干嗎的?學習?還是什么”，面對這句話，我不知道該怎么回答，主要的還是沒有接觸過活動策劃，以前在學校只是接觸過一些書本上的東西而已，被老總說了以后，我請教了我們部的高手，他給我指點了一些東西，活動策劃是要做得非常仔細的，不能有半點馬虎，要精確到分來計算的，我也參考了一些其他資料，最后好不容易弄出了一個不怎么像樣的策劃案，給老總看了，也只說一句“以后還要努力”
3月29日天氣晴
依舊是工作。今天早上早起了十分鐘，因為昨天晚上洗完頭頭發沒有干就睡了，怕今天頭發會太翹。醒來的時候，外面的天還很黑，想起昨天天氣預報說有雨夾雪，跑到窗戶前邊，拉開窗簾一看，外面的地果然是濕的。打開柜子把傘找出來，吃了兩片昨天剩下的烤饃，喝了幾口水就出發了。外面在下雨，變-態的天氣。只記得帶傘，結果忘了系圍巾，我這個腦子只能記一件事
關鍵詞：房地產項目；項目策劃；項目創新
Abstract: the development of real estate project, need to be in concrete plot leading to complete, so that we can guarantee the whole development process of order and effectiveness. The article on the basic of real estate project planning, and the planning of relevant innovation content are discussed.
Keywords: real estate projects; Project planning; Project innovation
中圖分類號：F293.33文獻標識碼：A 文章編號：
一般來說，房地產項目的基本項目策劃包括這幾個部分：項目區位的分析與選擇；開發內容和規模的分析與選擇，；開發時機的分析與選擇；開發合作方式的分析與選擇；項目融資方式和資金結構的分析與選擇；房地產產品經營方式的分析與選擇等。當然，在項目分析的過程中，還必須要對項目的創新開發，進行相應的考慮，確保產品的市場競爭力。
1.房地產項目的基本策劃
1.1區位分析與選擇
在房地產領域，“地段、地段，還是地段”的地段論，一直是開發商進行地產項目開發的金科玉律。的確，房地產開發的不僅僅是房子，更是人們的生活方式。而人的生活是有區域性的，項目地段的優劣，也就成為消費者選擇的主要標準了。因此，在項目的策劃過程中，研究小組需要對房地產開發項目的區位進行分析選擇。具體就包括地域分析與選擇、具體地點的分析與選擇。
地域分析與選擇是戰略性選擇，這主要是基于項目宏觀區位條件的分析與選擇，考慮的是項目所在地區的政治、經濟、文化教育、自然資源等因素。
具體地點的分析與選擇，主要是對房地產項目坐落地點和周圍環境、基礎設施條件的分析與選擇。具體來說，就是要對項目所在地點的交通、城市規劃、土地取得代價、拆遷安置難度、基礎設施完備程度以及地質、水文、噪聲、空氣污染等因素，進行全面的分析。
1.2開發內容和規模的分析與選擇
房地產項目開發內容和規模的分析與選擇，是決定項目形態的主要因素。一般來說，房地產項目需要在符合城市規劃的條件下，進行開發使用。選擇最合適的用途和最合理的開發規模，是項目能夠符合市場要求，符合居住要求的關鍵所在。
如成都的【華潤二十四城】總占地1082畝，總建筑面積達210萬平方米，其中包括約60萬平方米的商業面積，是成都市三環內迄今為止規模最大的都市綜合體。開發完成后可為2萬個家庭5-6萬人提供舒適生活空間。【華潤二十四城】未來將在城市核心區域形成以萬象城為核心,集甲級寫字樓、星級酒店、中央公園、文化產業、優質教育資源和高檔住宅為一體的大型都市綜合體。
此項目，在開發的內容和規模上，做到了極致，也使得此項目成為成都房地產界的明星地產，社會評價極高。、
1.3開發時機的分析與選擇
房地產項目開發時機的分析與選擇，必須要考慮的一個因素就是項目開發完成后的市場前景。在此基礎上，再考慮項目的場地和建設時機。這對房地產項目的開發至關重要，畢竟房地產項目規模大，周期長，投資大，如果在開發時間上選擇不當，那對項目的發展是極為不利的。
在這方面，成都的【麓山國際社區】可謂做到極致。【麓山國際社區】是成都規模最大的別墅社區，占地4300畝，其選擇在2000年開始建設，此時正處于房地產開發黃金期。這也為其4300畝的規模，在長達10余年的建設中，始終保持了相對的穩定性，奠定了基礎。
1.4合作方式的分析與選擇
房地產項目開發合作方式的分析與選擇，主要是對開發商自身的優勢進行分析。主要包括土地存量、資金儲備、開發經營專長、經驗和社會關系等進行評估。從分散風險的角度出發，一般開發商會選擇合資、合作(包括合建)、委托開發等合作方式進行選擇。
1.5融資方式與資金結構的分析與選擇
房地產項目融資方式與資金結構的分析與選擇，主要是結合項目開發合作方式設計資金結構，確定合作各方在項目資金中所占的份額，并通過分析可能的資金來源和經營方式，對項目所需的短期和長期資金的籌措做出合理的安排。
1.6產品經營方式的分析與選擇
房地產產品經營方式的分析與選擇，主要是考慮近期利益和長遠利益的兼顧、資金壓力、自身的經營能力以及市場的接受程度等，對出售(包括預售)、出租(包括預租、短租或長租)、自營等經營方式進行選擇。
2．房地產項目策劃中的創新問題
創新是房地產行業發展的希望所在，也是房地產建設項目能否在競爭激烈的市場中，獲得最大利益的關鍵所在。因此，在房地產項目策劃中，策劃人員還必須在各個方面進行創新設計，確保項目的競爭優勢。2.1理念創新
房地產項目的創新，首先要建立在開發理念創新的基礎之上，開發理念創新是本、是綱，其他創新是目，完成理念的創新，才能完成規劃設計、營銷策劃以及物業管理等方面的創新。
在90年代，地產剛剛成型之前，房地產開發處于賣方時代，開發商只要有一塊地和一張圖紙，就可以輕松地把房子賣掉。然而，隨著房地產市場的成熟，再加上國家對房地產項目的調控，使得市場競爭尤為激烈，開發商要想在困境中生存，閉關獲得更大的發展，就需要理念創新。也就是說“房地產開發不等于鋼筋加水泥，而是賣生活方式”，如近兩年涌現除了旅游地產、文化地產、養老地產、教育地產、公園地產等，這些都是開發理念的創新。因此，在新的形勢下，房地產策劃人員，還必須在開發理念創新上進行更多的思考。
2.2產品策劃創新
（1）建筑風格和戶型設計
建筑風格的創新，也是房地產開發項目的所必須要考慮的問題。而對建筑風格的變換，也是開發商所認同的。從起初的筒子樓，到2000年前后的“歐陸風情”，到近年來的新古典主義風格，以及新中式，再到中式庭院的回歸，其實都是開發商對建筑風格的不斷變換，這些變換主要基于市場競爭，以及項目客群的需要。
而近幾年來，在建筑風格日趨多樣化的背景下，一些富有民族氣息和風情的項目開始嶄露頭角，如深圳碧云天的“嶺南”風情，大連明珠小區的“海洋文化”氣息，長沙萬熙園的“湖南民宅”風情，長沙順天黃金海岸項目，合肥明月港灣項目的“水生活”性質等。
而在戶型設計方面的創新，則經歷了從“三大一多一少”，到錯層、躍式和復式設計，以及雙衛生間、窗臺外飄、弧型陽臺、落地窗戶型設計等的演變過程，這也給項目策劃帶來新的啟示，即人們對居住舒適度的要求越來越高，戶型的設計也就需要根據這一要求進行不斷的創新。
（2）景觀設計創新
現代房地產項目的開發，對居住環境的改造極為重視。而這也是人們對自身生活環境要求的提高所決定的。在這樣的背景下，項目的開發，必須要在園林景觀的打造上，進行全面的思考，以確立項目的景觀特點。如深圳萬科的四季花城，在不同的組團中種植不同的花卉，每個組團都以此花卉命名，在業界引起了很大的反響；深圳金地集團開發的金地翠園，對其地下架空層及其他可能的位置都進行了綠化，就算是在小區的圍墻上，也用綠色的塑料花加以裝飾，號稱百分之百的綠化率，真正突出了“翠”的意境，這也讓業界為之一振。
（3）會所與配套設施創新
對配套的追求，是所有居住者的共識。無論是別墅，還是一般的住宅項目，配套都是業主最為關心的問題之一。這就要求項目策劃組，在策劃的過程中，根據地區情況，根據自身的資源優勢，打造獨具特色的配套設施。如順德碧桂園最早與名校聯姻，因為中國的家長都有望子成龍的強烈愿望，使得這種方式成為開發商推售自己樓盤的重要方式。
又如，對智能化小區的打造。如北京現代“SOHO”，大連“e人家”等。通過對寬帶、家電遠程控制、遠紅外監測系統、可視對講系統、指紋／視網膜門鎖、三表遠傳、室內報警等一大批高科技產品與技術的應有，打造極具科技性的小區。這也是房地產項目取勝的渠道之一。
結語
上文只是就房地產項目策劃的一些要領進行分析。其實，任何一個房地產項目的開發，都是在極為復雜和嚴謹，極為科學和理性的策劃案的指導下完成的。這就需要開發商注意對項目策劃的全面性和可行性，通過基本的項目策劃和項目創新，對策劃方案進行細化和調整，從宏觀上保證項目的科學性。
參考文獻：
1 周前鋒,馬智利;重慶市房地產發展現狀及展望[J];重慶工學院學報;2011年01期 （2005年1月）
前段時間一直都在投簡歷，奔波了許久，昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知，正式上班，由于是實習的緣故，工資比較少，但能學到東西就是好事。
這個公司以前是個不錯的廣告公司，但不知道什么緣故，以前的工作人員都走了，現在從新開始招人，所以策劃部和設計部的這些人都是新人，而且與我年紀相仿，接觸起來比較容易，一天之內都基本熟悉。
今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運作程序，明確各部門的任務及負責人，我們策劃部有三個人，另外兩個人都是暨南大學畢業的，有幾年的工作經驗，我和他們的關系不錯，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。
3月1日天氣晴
作為文案策劃這一行，了解當地的市場行情是非常必要的，而且我們公司是從事房地產策劃，所以作為一個新人，對廣州的房地產發展情況有個清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內基本熟悉廣州地產行業的狀況，
在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過的地產項目，同時還經常上一些地產相關的網站，收集最新的地產消息。要了解廣州的地產行情，不是一時半會的事，一個星期內不斷的看資料，不斷的上網看新聞，查書，一個星期來頭都有點大。
不過，通過一個星期的了解，對廣州的地產基本情況，還有開發商的資料，基本上有了一個大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎。
3月7日天氣晴
今天下午都沒什么事情，在辦公室呆了一個下午，有點無聊，只能找一些出來看看，快下班的時候，突然老總給了我一個網站的推廣項目，讓我試一試，不過時間比較緊，要明天早上交給他，當時就突然傻了，認為這是不可能的，一個策劃案怎么能在一個晚上就能整理出來了呢，第一次面臨這種問題，對于廣告人來說，這樣的事情在以后是經常能碰到的。
只能晚上通宵趕工了，由于住的地方還沒安上寬帶，不能上網，只能到朋友那去，在網絡上收集了一些資料，也看了一些人家網站的推廣方案，通過這樣，知道了也學到了很多的東西，畢竟是第一次接觸網站的推廣策劃，接觸了許多的第一。弄了一個晚上，整理出了一個大概的提綱，哎，終于可以休息了。
3月12日天氣陰
前些，一個以前的廣告客戶要出一些報紙廣告，這個客戶是濱江綠園，是我們公司的老客戶，該項目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報紙廣告，通過宣傳把剩余的樓房售出。
帶我的那個老師讓我了解了一下該項目的基本情況，就叫我寫一些報廣的主題，主要是用于報紙上，這些工作看起來是非常簡單的，但第一次還是覺得有點麻煩，想不出寫什么東西，而自己只能無邊無際的亂想，最后寫了好多，但一個都沒被采用，看來還是要多多努力學習啊。
3月20日天氣晴
今天要去廣州番禺，與客戶商談報廣的相關事宜，這次老總只叫我一個人去，這也是我第一次單獨出去見客戶，出發前老總交代了一些具體的東西，還安慰我叫我不要緊張，其實也沒什么，緊張是有一點點，不過與該項目的主要負責人接觸過，印象不錯，不是很難對付的客戶。
從公司到番禺要一個多小時，不是一般的遠，坐得人都想，而且我確實是睡著了，到了那邊，找到了相關的負責人，她是一個滿漂亮的經理助理，年齡也不是很大，比較容易溝通，我們把相關事宜都談了，主要問題還是一些文字上還有修改一下。
今天，收獲不少。
3月22日天氣晴
今天和明天的任務參與設計部的制作濱江綠園的宣傳品，必須在這兩天內完成，所以得抓緊時間，我是一個外行人，只能在一邊看，設計部把內容和版式都基本上安排好了，而且也通過了老總的簽字批準，所以只需要根據版式來進行制作就可以了，具體的細節設置再進行仔細的修整，然后文字部分排列好，花的時間也不太多，這兩天應該按照進度趕緊完成，還是得加加班了。
3月23日天氣晴
【關鍵詞】房地產項目全程策劃課程教學方法 改革
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2012）09C-0054-02
隨著我國的城市化發展，房地產行業逐漸成為我國國民經濟的主導產業，而與之密切相關的房地產策劃行業也取得了長足的進展，并且已經形成了一個產業，房地產策劃在社會經濟生活中的作用越來越大。而社會對房地產策劃人才的要求也越來越高，面對越來越高的人才要求，如何提高學生的實際操作能力以提高其就業率及競爭能力尤顯重要。
一、房地產項目全程策劃課程教學方法改革的必要性
房地產項目全程策劃是我校房地產經營與估價專業（房地產策劃方向）的重要的專業課程之一，也是培養房地產策劃人才綜合能力的重要課程。該課程的教學目的就是通過本課程的教學使學生熟悉房地產策劃的基本理論，較好把握房地產及房地產市場的特點，掌握房地產項目前期策劃、房地產項目可行性分析、房地產項目投資策劃、房地產項目營銷策劃、房地產廣告策劃、房地產金融策劃、物業管理策劃等基本技能，是對學生的實踐操作能力要求較高的一門課程。傳統的教學模式是以教師為中心的單向的課堂講授方式，教師根據自己對課程理論的認知進行課堂講授，學生根據教師授課內容的生動程度被動的選擇性接受這種方式很不利于培養學生主動學習、獨立學習、思考及解決問題的能力，而房地產策劃崗位對從業者的要求不但有扎實的理論知識，更要有市場調查的能力、市場細分及市場定位的能力、實施4P營銷策略的能力以及具備多方面的基本素質：包括獨立思考的素質、團結協作的素質，與人溝通的素質及表達自己見解的素質等等。
經驗表明，即便非常精彩的課堂講授，學生聽了大都會在幾天后遺忘，直到考試之前才會重新翻開書本，照著教師講課中劃出的重點內容，臨時抱佛腳地死記硬背。而一旦應付完考試，便又全部忘掉。而畢業班的學生經常流露出大學什么也沒有學到的失落情緒，這種情緒直接影響到了他們找工作和面試時的自信心。為了改變這種現狀，對房地產項目全程策劃課程的教學改革勢在必行。
二、房地產項目全程策劃課程教學方法改革做法初探
（一）擇本地房地產項目，模擬實戰
為了讓學生切實提高學習興趣，主動學習，教師需要創設相應的學習情境，讓學生有實戰的感覺。在教學準備環節，任課教師先在學生方便到達調查的范圍內選好一塊處于擬出讓或掛牌階段的地塊，并詳細了解、記錄（如拍照）該地塊的情況包括土地面積、規劃容積率、限制高度等用地指標，分析項目流程。在本門課程的前兩節課，任課教師以該地塊為例（把該地塊的基本情況通過多媒體的形式直觀地展示給學生）通過與學生討論的方式，把房地產開發流程的各個環節分解成不同的任務目標，以任務為驅動，全面提高學生技能學習。在此過程教師要注重引導、啟發學生，提高學生對問題的分析、判斷等職業能力。針對具體的項目，一切從實際出發，結合學生較為熟悉的房地產市場環境，展開有針對性的后續內容的教學要比經典案例更能引起學生的興趣，教學效果自然不會差。
（二）讓學生“動”起來，在“動”中學
1 動口。作為房地產策劃人員需要進行市場調查、需要與合作團隊溝通、需要向客戶陳述方案的可行性等等，這些都需要有較好的溝通能力和表達能力，而一路從應試教育的獨木橋上走來的學生無疑這幾方面的能力是比較欠缺的，所以為了畢業后能盡快適應崗位的要求，必須加強訓練。
一是課前鍛煉。每節課課前按學號順序，由兩位同學依次上臺脫稿講一條有關房地產行業的現行政策法規、新聞、柳州某在售樓盤開盤的信息（開盤、促銷）或某房地產行業的招聘信息等，并加以簡短評論，時間一般以1～2分鐘為宜。通過重復鍛煉，不但提高了學生表達能力，同時增加了學生對房地產市場的認識。房地產項目全程策劃是與房地產市場結合非常緊密的一門課程，對當地的房地產市場不熟悉就不可能進行準確的市場定位，開發出滿足客戶需求的產品。因此，教學過程必須讓學生學會密切關注房地產市場現狀及國家現行的政策法規。所以這樣的課前鍛煉，一舉兩得。
二是課上鍛煉。課上盡可能根據教學內容設置問題，增加學生討論、小組交流的機會；案例討論是學生相互學習、培養合作精神的有效手段。可以圍繞一個具體案例讓學生在教師的引導下運用已學的專業策劃知識結合自己的思維對一個房地產項目的主題策劃、市場策劃或其他方面策劃展開討論。請學生上講臺是真正形成討論的先決條件，這樣既能鍛煉自身膽量，極大地提高反應敏捷性，也是檢驗其運用課外閱讀、社會觀察等來分析問題、解決問題的一個標尺。教師可以從中更多地了解學生的知識面，更深地把握教材，更好地對學生予以引導。另外，市場調研報告以及其他模塊的作業、課程實習報告要求均做成PPT上講臺匯報。這看似平常的課堂“動口”卻在無形中激活了學生的思維細胞，鍛煉了學生的口頭表達能力，也加強了學生的團隊合作能力。討論過程中，教師應注意引導，使討論不脫離主題。所選案例要基本反映當前的房地產市場環境和房地產企業狀現狀，如果案例時間久遠不能反映當前實際情況，案例就失去了意義。
三是課外鍛煉。可以小組為單位進行市場調研，包括在人流量比較大的地方進行問卷調查和進售樓處對置業顧問進行深度訪談，能培養學生人際交流與團隊協作等能力。同時，可舉辦相關比賽，以賽促學。如舉辦房地產廣告媒體策劃方案比賽、房地產置業顧問比賽，比賽環節的設置除考查學生理論知識的扎實程度外，更重要的是鍛煉學生的表達能力，分析判斷能力。通過一定的激勵措施，調動學生學專業、愛專業的積極性，經過初賽、決賽等環節，使參賽學生的表達、解決問題、應變等能力及團隊協作等基本素質得到提升。
2 動腦。對于習慣了被動接受知識的大部分學生來說，分析問題、解決問題的能力是弱項。現代教育應該改變教學方法，教師和學生互換角色，學生只有學會了分析問題、解決問題的能力和具有團結協作、百折不撓等基本素質才能在未來的職場上具有較強的競爭力，受到用人單位的歡迎。所以教師根據教學目的，先讓學生在課下通過查資料、小組成員之間討論等形式準備好在課堂上的對問題的解析發言，然后由老師進行歸納總結。為了得到一個比較理想的答案，學生會自覺地利用各種手段查找資料，并運用所學的概念、原理和知識來解決問題，通過不斷接收新的信息，獲得新的知識，同時獲得分析問題，解決問題的能力和團結協作等職業素質的提高。
3 動手。房地產策劃崗位要求具有較強的文案寫作能力，而寫作能力提高的重要途徑就是多動手練。教師應安排學生進行市場調查問卷設計、市場調研報告、廣告文案撰寫等作業。完成作業過程是對所學知識的應用，在這個過程中不但有利于提高學生的書面表達能力，學生自己可視化的成果也有利于增強學生的成就感，避免到畢業時有什么也沒有學到的感覺。讓學生勤于動手“做”的同時，教師也要對于學生的報告或文案勤于指導，勤于批改。并根據每次作業情況講解一些修改要點、修改方法及注意事項等，逐步引領學生學會修改文案，提高撰寫文案水平。不斷修改，才能不斷進步。
三、房地產項目全程策劃課程教學方法改革中應注意的事項
（一）注重賞識激勵，提高學生“多動”的興趣
心理學家詹姆斯曾說過：“在人類所有的情緒中，最強烈的莫過于渴望被人重視”。在不被重視、得不到激勵的環境中，人往往會受到負面信息的左右，對自己做出較低的評價。而在充滿信任和贊賞的環境中，人則容易受到啟發和鼓勵，行動也會變得積極，最終取得成就。在教學中，特別是在學生“動”起來時，我們不應當吝嗇對贊美的使用，哪怕他們只有一點點進步。強化學生的長處，弱化學生的短處，久而久之定然會達到期望的效果。
（二）認真設置討論問題，重在啟發，及時引導
課上的動口、動腦訓練的主要途徑是采取討論式教學。在進行討論式教學時，任課教師一定要認真設置學生討論的問題。如帶學生對在同一區域的樓盤調研后，可以在課堂上讓學生分組對調研對象進行SWOT分析，并對他們現有的和今后營銷措施提出各自的意見和建議。這樣的問題因學生曾身臨其境，且具有實戰性，故學生有積極性參與討論。在學生討論時教師應注意觀察每個組的討論情況，并及時地進行引導。應促使每個學生都積極參與其中，積極思考、主動探索、認真參與案例討論，大膽發表自己的觀點，以充分調動學生的積極性、主動性。
（三）加強實訓場地建設，提供實踐教學平臺
姓名：秦剛
職位：新景祥房地產策劃有限公司總經理，新景祥七劍之一。
頭銜：廈門中介行業協會副會長；北京市福建商會副會長。
榮譽：“廈門房地產十佳操盤手”；“2006中國(福建)房地產風云人物”；“中國房地產行業誠信企業家”；“中國房地產行業優秀職業經理人”等。
履歷：1992年開始從事房地產業，具有豐富的房地產營銷策略經驗和敏銳的市場洞察力，主持運作的項目遍布全國，并創造了已結案項目100％成功的優異業績。作為房地產策劃行業的實踐專家，受邀到復旦大學、福建省建設廳主辦的培訓、行業峰會和論壇進行專場講座。
在廈門地產界流傳著這么一種說法：在廈門的房地產營銷界，如果你不知道新景祥，那么你一定是剛剛入行的；如果你沒有聽說過秦剛，那么，對不起，你必須要“補課”了。
而對于更多的營銷界人士而言，或許你可以不認同“新景祥式”的營銷手法，但是你不得不承認，新景祥營銷管理模式在樓盤銷售上取得的巨大成功；或許你會認為新景祥只不過是秦剛的個人秀場。但不可否認的是這個營銷“大師”級人物把自己和新景祥共同推向了地產營銷界的風口浪尖。十年風雨、十年征程，新景祥經歷了中國房地產市場的洗禮，也見證了廈門樓市的高速發展。
一身莊重的深色西裝，一貫的近似冷酷的淡然，秦剛的不怒自威讓初次見面的人都頗有壓力，但隨著交流的逐步深入，你會突然發現，眼前是如此一個坦誠率真的秦剛。
草創期：逆市中順勢而為
1997年4月，正值廈門樓市最為冰天雪地、最為沉寂低迷之際，一個滿懷希冀的地產策劃公司――“新景象”(新景祥的前身)悄然人市，公司名字取意：“希望如一縷春風吹暖廈門的樓市，帶來春色滿園、風景宜人的全新景象。”是自信也好，是美好的期盼也罷，新景祥帶著激情與夢想開始上路了。
創業是艱辛的。盡管新景祥公司的七個核心人物都是深諳地產策劃營銷之道的精英，盡管他們都有創業的激情與夢想，但正如一句哲理所說：前途光明，道路曲折。10年前，當秦剛與其他六位創始人在市場一片低迷的時候逆市而為，創立新景祥時，是否會想到，10年后的今天，經過南征北戰的新景祥已然是廈門乃至全國地產策劃界的佼佼者了在秦剛的記憶中，公司草創期，包括營銷人員，大概只有十幾號人，忙不過來的時候，一些企劃文案還要秦剛親自動手操作，甚至包括一份策劃案的打印、裝訂。
草創之初的新景祥急需補血。因此，新景祥加緊了招兵買馬的步伐，應該說，由于公司規模、項目有限，能進入新景祥的員工，基本上是奔著公司的未來加入的。“創業期雖然辛苦，卻也是最甜蜜、最讓人回味的。”當被問到公司發展的“蜜月期”時，秦剛毫不猶豫地將這一榮譽賦予了“草創期”的新景祥，“基本上，這一時期加盟公司的員工現在都還在，而且大都已經成為公司的骨干人物。”
1997年至1999年，新景祥在廈門地產策劃界站穩腳跟，完成了關于“賣什么產品”的命題，經過初步積累，理論體系和服務框架得以形成雛形，新景祥也在這樣的痛與快樂中完成了從草創期到進發期的蛻變。
進發期：摸索中前行
作為廈門最早走出去的房地產策劃公司，1999年，新景祥就在南京成立了分公司，由此也為一場規模宏大的“北伐戰役”拉開了序幕。到目前為止，新景祥己在全國開有13家子公司，業務遍及南京、北京、天津、上海、長春、南昌、長沙等30多個城市。新景祥的發展模式主要是與本土開發商擴張全國的腳步同步而行，客戶關系成為了新景祥的核心競爭優勢，從第一個合作伙伴開始，新景祥基本上都與之形成長期戰略合作伙伴關系，與客戶一起發展，共同進步。“這是一條很踏實的路，而外面的天地，遠比小島廈門寬廣多了。”作為這場“南征北戰”的導演之一，秦剛如是評價公司的擴張計劃， “目前廈門房地產總體的營銷策劃水平是走在全國前列的，知名度很高，說一流都不為過，這主要是由于早期受到臺灣房產策劃的影響，在創新思維上比較開闊。但是一流的策劃水平，卻沒有在廈門做出全國一流的項目，關鍵還在于廈門的土壤不夠肥沃，淺水養不了大魚。我個人認為，廈門的房產策劃公司都應該走出去，新景祥本身就是一個最好的例證，未來我們公司的擴張腳步仍將繼續。”
2000年～2004年，經過幾年的學習與積淀，新景祥進入了公司全面發展的進發期――在摸索中前行的發展時期，既有對草創期的回顧和整理，也有對未來發展的彷徨和迷茫。據秦剛回憶，在2003年的時候，新景祥甚至考慮過放棄地產策劃行業轉入房地產開發的想法，關于公司的發展道路一度出現分歧。這種分歧一直持續到2005年，新景祥才最終堅定了做中國一流房地產綜合服務商的戰略目標。也是這一年，廈門乃至全國的房地產迎來一個井噴期。項目之多，品質之高，舞臺之美，燈光之絢，都讓新景祥著實地壯大、風光了一把。
目前，新景祥的員工從創立初期的“七人組”發展至如今的800多號人，且大有如日中天之勢。曾經有媒體廣告人開玩笑，別的營銷策劃公司媒體派出一個人就可以搞定，而新景祥則要派一個團隊來跟蹤服務。
成熟期：“內功心法”是關鍵
2005年之后，確定戰略目標的新景祥進入了一個快速發展的階段。這一年，新景祥榮獲“中國金牌百強” (第13名)的稱號：2006年，新景祥再獲“中國最具全案策劃力顧問機構”、 “中國最具實效銷售力企業”，以及“中國房地產策劃行業品牌十強”的榮譽：2007年，第四屆中國房地產百強企業家峰會上，新景祥又奪得“中國房地產策劃百強綜合實力TOP10”第6名的殊榮……新景祥的“江湖地位”在不斷地提升。
那么是什么動力助推了新景祥在業界如此“肆無忌憚”地狂飆呢?
“勤練內功是關鍵。”秦剛認為，“我們用了十年的時間在做一件事情――潛心修煉產品。企業從創立到發展，需要經歷從經營產品，到經營團隊，再到經營資本的階段，在經營產品階段我們就花了十年時間，目前服務產品已基本成型。現在，我們已經開始進入經營團隊階段。”新景祥所取得的成就，最為重要的原因在于新景祥“以人才為本”的企業文化體系，正是在這種“協調發展、分享成長”、“誠信務實、服務至上”、“挑戰自我，爭創第一”的核心價值觀的引領下，才使得新景祥“內外兼修功力深厚”。
練過武功或喜好武俠小說的人都知道，練武之人講究練法、招式和心法，尤其是心法，因每個人的悟性不同而各異，由此造成了武功造詣的高低，功夫是形，心法是神，天人合一方是達成大成之道。如果說新景祥十年來形于外的是打造產品，那么形于內的則是企業文化的積累。
新景祥的企業文化經過多年的積累和沉淀，已成為新景祥人共同認可并遵守的準則，成為一種“根正苗紅”的文化，熏陶著一批又一批的新景祥人。也正是在這一企業文化的指引之下，新景祥人的目光更為深遠，不僅為企業，更為社會創造了財富。
武林外傳：平凡的“野心”
“在其位，謀其政”，與秦剛短暫的交流讓我深切地感受到作為一個職業經理人，特別是作為一個有責任心的經理人確實不易，有太多太多的事務等著他去處理――1個小時的采訪被打斷了N次：采訪結束后，他馬上又要趕赴外地處理其他分公司的事務。
關鍵詞：商業建筑設計經濟效益關系
隨著中國的城市化進程悄然的加速，中國整個經濟速度的發展也呈現飛速狀態。建筑在地產商家眼中是利潤的載體而非建筑物。商業建筑的產生，是社會和整個城市的需求。商業建筑與客體、城市和地產商的主體利益的矛盾決定了每一位建筑設計師的設計能力。而設計商業建筑又需要從策劃、景觀和人文等方面深思熟慮。
一、商業建筑設計的策劃是經濟效益的命脈
“建筑是城市生活的載體，商業是城市繁榮的肌理。”1商業建筑策劃是商業建筑設計的根本所在，商業建筑策劃直接決定了經濟效益的源泉。商業形態決定了商業建筑的形式，而商業形態取決于市場定位和整個市場的經濟效益。而定位的實現，更是對于商業建筑設施及各種功能和物業要求的充分了解和組織策劃。建筑策劃對于商業項目起到的作用是多方面的，對于建筑師設計思路的引導和修正更是起著不可替代的作用。
商業建筑策劃包含 商業地產融資策劃、商業地產價值鏈構造和策劃、商業地產建筑策劃、商業地產技術策劃和商業地產招商策劃。在開發商業建筑之前首要考慮的因素則是這個建筑倘若開發后如何才能實現它的價值最大化。經濟效益的驅動關系才能做下結論，才能最終決定項目的客體定位、建筑定位、形象定位和價格定位。
舉個實例來說：由國際知名的美國建筑師佩利•克拉克•佩利建筑事務所(Pelli Clarke Pelli Architects)設計建筑概念之稱的上海IFC商場。客體定位：各類所需購物的人群。客體定位決定經濟效益的源泉。建筑定位: 上海浦東新區陸家嘴世紀大道8號。建筑定位決定經濟效益的基礎和核心。形象定位：商場外形像永恒璀燦的鉆石，日夜閃閃輝映著迷人光芒，完美配合浦東摩登天際線。 負責室內設計的英國貝諾建筑公司(Benoy Architects)以主要為香檳色及淡米白色的色調，顯露室內簡潔時尚的線條。形象定位決定經濟效益的性質。價格定位：上海IFC商場的價值成本及建成上海IFC商場后的所售商品總價值。在上海IFC商場里不但匯聚了國際時裝品牌，還有法蘭穆勒、蕭邦等鐘表珠寶店鋪。Balmain是這里其中一個首次登陸中國的品牌，專賣店設計反映巴黎全球旗艦店的形象，奉上女裝及配飾系列。價格定位決定了經濟效益的總成本和利潤。不僅一例策劃案例，還有加拿大的西埃明頓MALL被人們號稱為“世界上第奇跡”至今風光不減，精彩無限。其總規模為47.8萬平米，總投資12億美元，共有800多家商店和服務配套設施。埃明頓MALL開創了成功將娛樂引入購物廣場的先機，成為全球SHOPPINGMALL的經典之作。
由此可以得出結論，任何經典之作離不開優秀的商業建筑設計師，也離不開優秀的商業建筑策劃人員。商業建筑設計的策劃在開發商業地產的商家眼中是整個商業經濟運營的“心臟”。所以，商業建筑設計的策劃是經濟效益的命脈。
二、商業建筑設計的景觀設計是經濟效益的基礎
景觀設計（又叫做景觀建筑學)是指在建筑設計或規劃設計的過程中，對周圍環境要素的整體考慮和設計括自然要素和人工要素。使得建筑(群)與自然環境產生呼應關系，使其使用更方便，更舒適，提高其整體的藝術價值。景觀設計與經濟效益也有著密不可分的聯系。完美的景觀設計為商業建筑設計奠定了基礎。換句話說，完美的景觀設計為商業建筑設計所創下的經濟效益奠定了基礎。
舉個實際例子來談論，“風水是為找尋建筑物吉祥地點的景觀評價系統，它是中國古代地理選址布局的藝術，不能按照西方概念將它簡單稱為迷信或科學” 2 例如海口國際交易中心，它是海口市擬建設的一個以展覽、交易為主，兼容辦公、旅館等功能的綜合設施，建成后將成為海口市對外開放的新的經濟和貿易中心。但是建成后存在空間感覺分散，向心感不強。難以形成集中的城市公共空間等缺陷。擔任設計任務的設計師，依循中國傳統之文脈，將整個設計方案按九宮格劃分，確定總入口作為宅門的坐宮卦位；遵循揮的原則，布局建筑，即靈活地運用九宮圖進行建筑布局。經過修改后的海口國際交易中心基于中國古代哲學“天人合一”的思想，該設計方案力求一種優美，賞心悅目的自然美：它主要體現在：追求多層次的景觀，創造曲線美、動態美的景觀，建筑體量東、北兩向高峻纖秀，西向低矮龐大，形成均衡布局。通過建筑的收合來劃分空間層次，劃定了近景、中景、遠景等景觀層次。建筑分布高低錯落，疏密有序，綠化掩映其間，從每一條街區看都構成穩定的三角形構。如此經過設計方案的改動，使得海口國際交易中心迎來經濟效益的春天。
由此可以看出，景觀設計決定建筑設計的整體效益，也在一定程度上影響經濟效益。
三、商業建筑設計的人文主義是經濟效益的驅動力
商業建筑的人文主義價值觀念就是堅持一切商業建筑活動都是以人為本的價值觀念，以人為一切價值的起點和源泉，以人的標準和尺度來理解和衡量萬物的價值。商業建筑既是一種物質產物，又是一種文化產物。商業建筑與人類生活息息相關。商業建筑更大程度上說具有強烈的人文主義價值觀念。伴隨著改革開放的步伐和現代化建設的不斷深入，我國的建筑活動引進了大量的建筑理論，借鑒了許多建筑思潮，卻很少探究建筑的本質。現代社會中由于金錢的誘惑導致拜金主義盛行，許多人逐漸放棄了對人生價值和生活真善美的追求，對于生命意義的探索也日趨消失。“現代商業建筑的顯著特點是“商業人文主義”精神，它強調“以人為本”的商業空間環境所遵循的基本宗旨。即同時關心人的“行為”要求和“情感”需求，關注商業建筑的城市文脈，強調城市生活的文化氛圍，滿足多元化的生活需求，從而達到經濟效益、社會效益和環境效益的有機統一。”3
伴隨著人們生活水平的提高，人們的消費觀念也得以更新，傳統單一的“物質消費”已經不能滿足多元化及高品質生活的需要。“精神消費”已逐步涵蓋“物質消費”日益成為時尚。于是，現代商業建筑常根據社會需求、時尚熱點和消費水平來界定功能空間的分區來進行商業建筑設計的整體規劃。如在購物廣場中不僅僅設置單純的消費品，他們也從消費者的精神需求方面考慮，在購物廣場內部或附近設置名牌專賣、形象設計室、文化與健康及健身娛樂等新的消費場所，以滿足不同層次的消費需求。在如今的大型購物場所內一般會設置為方便兒童的游樂場所；為方便老人、傷殘人提供的無障礙通道設計及專用廁所等，都體現了“以人為本”的設計思想。表面上看，這只是增加了一系列的設施，但從深度和長遠考慮，商業建筑設計的“人文主義”精神正是推動商場經濟發展的驅動力，它從某一個側面制約了經濟效益同時又擴大了經濟效益的利潤。
任何一位杰出的商業建筑設計師都應該深思熟慮，從策劃到完善景觀，合理體現商業建筑設計的“人文主義”精神，將商業建筑設計的藍圖繪制得更加完美，使得經濟效益和商業建筑設計之間更加“默契”，把握住商業建筑設計和經濟效益之間的關系，時期達到雙贏的目的。
參考文獻：
1、香港司陪思商業經營管理集團，《建筑技術及設計》，2005（1）
報紙廣告在我們的日常生活中具有重要的地位和作用，既要依托輿論導向，準確傳遞廣告信息，又要能符合廣大受眾生活習慣及文化品位。就報紙廣告而言，無論從設計師或是受眾的角度來看，都要能感受到耐人尋味的藝術魅力。作為品牌推廣的項目之一，房地產的報紙廣告是很重要的一環。報紙廣告以其成本相對低廉、可重復閱讀或收藏、讀者可自行控制閱讀內容等優勢，而成為房地產商首選的廣告媒介，因而房產的報紙廣告投放量與其他行業相比要大的多。房地產報紙廣告主要是宣傳樓盤的概念和風格以及優越性，介紹樓盤的位置、環境和性能價格等，以此吸引客戶去洽談購買。為了制造差異，吸引受眾注目，現在房產廣告的表現形式越來越紛繁離奇，但廣告畢竟是溝通的藝術，是切中消費者心理的真誠說服，不要為了凸現形式而背離消費者的感受，那樣，廣告只能成為毫無說服力的擺設。
房產報紙廣告基本由圖、文兩個部分構成。其中，文案部分承擔了反映一個樓盤的定位和銷售策略、傳達訴求的作用。圖片的內容要與文案一致，因為圖片的視覺效果遠好于文字，因而它是吸引受眾的重要部分。現代房地產報紙廣告的表現形式和文案都有一些顯著特點：畫面表現形式方面：房產的報紙廣告現在版面的運用上越來越靈活，為了在眾多的廣告占得先機，更多地用整版做廣告。現在也逐漸打破原來直接表述的創作理念，多運用含蓄、帶有文化氣息的創意，讓整個畫面很有文化底蘊。在色彩方面也不拘泥于中性的色彩，也大膽采用對比強烈的色彩，使畫面更顯活力。
文案表述方面：文案更明晰，分得更明確，包括標題性的文字、創意性的文字和信息表述性文字。廣告中他們每一個都不可或缺：標題性的文字是整個廣告主要訴求點；創意性的文字是增添整個畫面氣氛的，是解釋標題性文字的內容；信息表述性文字是介紹整個樓盤的環境、位置等一些輔助的信息。近年來，房地產廣告量大歸大，但廣告做的并不是水準很高，主要體現在整體畫面視覺效果沖擊力不大、概念不清晰、廣告用語重復、同質化嚴重等現象。這是沒有主題概念和缺乏理性的體現，對營銷和樓盤推廣并沒有太大意義和效果。房地產廣告整體效果要和其他樓盤有概念性的差別之處，要增強視覺效果，除此之外廣告語也要有其核心內容，比如好地段、好戶型、好環境、好社區、好物業等等，要很好地做到納文化之經典，集人之精華，宣樓之優勢的作用。我利用假期，參加了子泉工作室的一個策劃案——碧水豪庭•麗景苑的品牌推廣，我參與的是報紙廣告的策劃和投放，我們從市場調查開始到最后完成整個策劃設計案，深刻的體會到整體策劃的重要性，沒有前期的調查和創意碰撞階段，后面的設計工作便無法開展，同時也體現了創造性思維的重要性。下面按先后順序介紹這個樓盤的報紙廣告整體策劃和推廣情況：
1．探索期
全國房地產市場的發展非常蓬勃，在欲購房人群當中，近期的購買行為非常旺盛。而且，在戶型方面，70～150平方米的住宅最受廣大購買者的歡迎，尤其是80～100平方米住宅預購人群遠遠多于其它戶型的購買人群。在山東地產界，碧水豪庭•麗景苑是一個新生命。她以景致，優雅的高姿態，推崇精神與物質生活的高品位。在廣告推廣上，她的多期廣告既堅持了統一的唯美風格，更以不同主題和文化內涵個領意識。2004年，碧水豪庭•麗景苑發展商華宇房產委托子泉工作室做廣告全面。該項目位于濰坊市商業中心，前臨剛剛擴建的新人民公園，后依白浪河廣場，左靠白浪河畔，河對岸是一片田野，九座17層的小高層沿河排布，共約375個單位。項目命名為“碧水豪庭•麗景苑”。令項目無形中濡染了幾許浪漫人文氣息。由于項目規模不小，共投資1.5億人民幣，發展商投入的整體廣告費用（包括報紙平面廣告，戶外廣告，現場包裝，電視廣告等一系列制作及投放）都很寬裕，但要求質量高，創意新，且一炮打響。項目從策劃，興建到銷售完畢需要2年半的時間。但是前期要求很高，如何讓受眾接受，如何激起他們的購買欲望，對樓盤日后銷售額是至關重要的一環。我們工作室面臨的要求也十分具有挑戰性，發展商用“廣告精，見效快，費用少”九字箴言，濃縮了對此次推廣活動的要求，從我們做地產廣告的經驗來看，這幾乎是一切樓盤廣告主夢寐以求的廣告標準了。經過現場踩盤，我們發現：樓盤位置在市中心繁華商業區，交通比較方便，在地塊的一端，已經有幾座樓開始施工了，周圍有系列墻體廣告包圍，周圍的環境顯得十分安寧、和諧。就樓盤本身而言，碧水豪庭•麗景苑定位為水景豪宅，目標人群為25～45歲的白領人士，能接受智能化生活。這些事前調查分析為我們迅速找準廣告定位，意態語調和溝通渠道策略奠定基準。對于碧水豪庭•麗景苑來說，廣告最重要的是有強大的促銷功能，同時又必須有創意，在風格上還要有目標消費群認同的高尚、唯美。由于可以善加利用的切入點除了產品本身，還有開發商本身品牌的號召力，于是我們很快確立了渠道策略：面向公眾的新聞媒體與面向小區業主的售樓部包裝，公關活動、DM二者并重，以吸引新客源，把火力聚焦在短期內爆發。
2．另辟捷徑——切入“古典版詩情畫意”
策略既定，接下來，主創小組迅速召開了腦力激蕩會，在爭鳴中尋找一鳴驚人的表達形式：白領，品味，唯美……似乎是中檔精品樓盤共同的旗幟，那要用一種什么樣的方式能令碧水豪庭•麗景苑以較少預算突出重圍呢？圍繞項目本身的特點，大家進行廣泛的廣告創意聯想。最終，焦點聚焦在“碧水”和“豪宅”，有關河畔，綠樹環繞，共享美景的畫面出現在我們的腦海中，但這些畫面若用寫實圖片來表現，存在著幾個不利因素，一是沒有實景可以利用，負面的影響在于畫面缺少生機，缺乏新意，此外還有模特和攝影費用。因此我們針對白領和成功人士的特點，并且為了表達一種意境，大膽采用古典版詩情畫意的筆觸勾勒效果，顏色陳而高貴，同時把露盤的特色如建筑風格、園林、社區文化等融進畫面。隨著表現形式的確立，項目的形象定位在大家心目中日益清晰起來：浪漫而簡約，現代而古典，就是我們目標客戶追求的感覺，也是我們要賦予項目的個性。
3．品位和促銷——需要精細的結合
首先是LOGO設計，LOGO是對項目特點最直接的表達。創作小組以具象圖和抽象圖來考慮，以河水，建筑，河地為元素，一工做了14款設計，最終以如意造型和浪花元素結合的方案獲得大家得一致通過，該方案大方而不失灑脫，意境加寓意精妙絕倫。如意的完美造型，有那種富貴家族的血統，外加幾朵浪花的點綴，把外環境形象勾勒，碧水豪庭•麗景苑幾個字分兩行排開，大小對比，色彩采用綠橙臨近色，高雅精致，形象的傳遞出“碧水”和“豪宅”的含義。此外，我們對售樓部及門前空地進行包裝，如旗海，吊幅，戶外廣告等等，我們以LOGO和賦予詩情畫意的美麗詩句結合，如“是誰，讓你一見傾心？”等等，采用深紅的典雅色彩，或者激情的綠色，營造一種浪漫而沉靜的氛圍。針對碧水豪庭•麗景苑原業主，我們特意設計了一款DM，以膠卷為創意出發點，把膠卷以淡淡的底紋效果出現，把我們375個單位突出表現、顏色和LOGO一致，傾心淡雅，排版疏密結合，對比強烈，印刷采用優質紙張，所有這些銷售輔料，在報紙廣告見報前全部做好。作為重頭的報紙廣告，我們運用水彩畫效果處理畫面。并且采用系列廣告，為了能在激烈的競爭中脫穎而出，媒介計劃采用頭版包煙和特殊豎半版象組合的形式，以共有15個不同的版本，半版展開形象訴求，用簡練的文字說明項目特點；由于樓盤短期促銷性，在三個豎半版形象宣傳結束后，我們用全版廣告傳達公開發售的信息，這時尋找一個畫面唯美又直接表達促銷的IDEA，成為一個挑戰。經過幾次磋商，我們用豪華的室內效果做背景，女主人公穿古典旗袍，畫面只采用人物的一半身體，女主人公的嫣然一笑把我們帶進了貴族式的殿堂，要珍惜把握美好生活的良機。在這之后，碧水豪庭•麗景苑啟動輕松供款計劃，我們抓住這個賣點，又做了一個報眼，以一片輕松的羽毛比喻供款輕松，在硬廣告結束后，針對當時市場上三房單位較兩房單位暢銷的情況，又以半版廣告的軟性文章，立足年輕目標客戶，用感性文字和秀麗的現場實景圖片，詳細介紹項目特點，促進二房單位銷售，保持媒體曝光率。
4．靜悄悄——達成目標
5月初，碧水豪庭•麗景苑面世，一系列報眼，豎版選擇周末在《濰坊日報》，《濰坊晚報》，《濰坊廣播電視報》，《財富報》等各大主力媒體齊齊露面，同時電視臺，電臺同時播出，迅速覆蓋人群，現場包裝也發揮了強烈的指引作用，許多回家經過售樓處的業主從飄揚的旗海，直觀的感受到碧水豪庭•麗景苑的誕生，而寄到他們信箱的DM則告知他們項目有關情況，同時現樓開放，鼓勵他們優先認購。在公開發售之前，登記認購人士已經達到推出單位的五成之上，而接下來要做的，就是繼續保持品牌個性的魅力，不斷的完善它。讓品位和促銷結合，碧水豪庭•麗景苑給我們帶來深深的思索和寶貴經驗。按照地產報紙廣告業類對促銷的理解，一般都認為消費者關注項目銷售，所以報紙廣告最強調銷售信息，訴求點多而全，占據版面較大，不得不犧牲創意犧牲美感，而這一點也是受到市場驗證行之有效的，所以直到現在還有許多樓盤在采用，但真理總是在一定條件下才有效。碧水豪庭•麗景苑的目標客戶群，正是愿意為品位付出代價，而不是為價格而犧牲品位，他們往往把報紙廣告看成樓盤素質的一部分，只有精美的報紙廣告才會吸引他們的目光，并且碧水豪庭•麗景苑一直以來，在他們心目中也有十分美好的印象，報紙廣告不能改變只能加強這種印象，才能取得消費者認同。碧水豪庭•麗景苑平面廣告表現了更多美學和更多品位，與一般促銷手法迥異，一句話，每個項目具體的消費者和市場，決定了具體的廣告取向，加強了溝通力，自然就會促進銷售。
理論依據一：男女互補
林凌是個典型的女權主義者。第三季度，公司因擴充要招聘員工，老板建議林凌應該招一些男員工，林凌立刻拒絕了，說：“為什么應該招男員工，我這里的女員工做出的工作成績絕對不比男員工遜色。”
老板笑笑，對林凌說：“俗話說，男女搭配，干活不累。你看看你們這群娘子軍，每天都累得夠嗆，完全可以找些帥哥回來幫幫你們。”林凌反駁說：“帥哥不見得能夠幫忙，相反，同性群體能更好地團結在一起。”
見誰都說服不了誰，同事們提了個建議，干脆在招聘時做一個小測試，讓女女搭檔和男女搭檔相互競賽，看哪一隊的工作效率高。
測試的項目是獨立完成一個策劃案，從找項目、策劃、出圖，到結賬。很快，幾個小組的測試成績出來了，大家的完成時間和程度相差并不太大。然而，事后對員工的問卷調查卻發現，男女搭檔比女女搭檔的員工感覺更輕松。
原來，在找項目的時候體力消耗過大，這時男女搭檔中，男性會承擔主要任務，到了策劃、出圖等比較細致的活兒時，女性則會做得更多。這樣有效分工，自然減少了工作強度和壓力。
事實勝于雄辯，看到最后的結果，林凌不得不承認，在工作中，男性和女性確實存在區別，有效的互補的確能提高工作效率。
PS：事實上，不論從心理還是生理方面來分析，男女確實都是以互補的形式存在的。比如，男性力量較大，女性柔韌性較強；男性膽子較大，女性卻比較細心；男性偏重理性，女性偏重感性。因此，工作中粗重、理性的活可以重點倚靠男性，而細致、感性的一面卻可以重點由女性來完成。這樣一項工作做下來，各取所長，自然會提高工作效率。
理論依據二：異性相吸
陳力驚訝地發現，妻子小蘇最近這段時間出現了一些奇怪的變化。
比如，每天早上上班前，不再像以前那樣隨便梳兩下頭發就匆匆趕往車站，而是早起半小時坐在梳妝臺前化妝；再比如，以前最討厭上班的她，現在竟然對工作不再充滿抱怨。
妻子為什么突然迷上了辦公室，是不是有了婚外情？陳力心里充滿了擔憂。一天，小蘇加班到晚上十點多鐘才回來，陳力意外地發現，開車送她到家門口的，竟然是一個年輕的帥哥，陳力的情緒終于爆發了。
面對丈夫的質問，小蘇不羞不惱，還輕輕一笑，說：“你別疑神疑鬼了，其實不只是我，自從單位里新招來了這個帥哥，辦公室里的女同事情緒都高漲了很多，這些年來，我們單位還沒招過男同事呢。你不知道，這小男孩幽默風趣，而且為人也很熱情，把我們這群姐姐哄得團團轉，上班多了不少樂趣。但大家都只是把他當小弟弟看，絕對沒有你所擔心的那些問題。”
小蘇的解釋讓陳力有些半信半疑：“不就是新招了一個男同事嗎，怎么就讓你一下子產生了那么大的變化嗎？難道辦公室里多了個異性，就能提高工作興趣？”
【關鍵詞】以學定教新課程改革小學數學
一、引言
近十年來，教學工作者們從學生身心發展、學生學習規律、科學學習方法等多方面對“以學定教”進行了思考和實踐，對發揮學生在教學學習中的作用進行了有益的探索。但是，從教學實際實踐來看，以筆者所從事的小學數學教學情況來看，傳統以教師為導向的教學痕跡依然比較嚴重的存在，“以學定教”在許多方面尚停留于表面化、形式化，“以學定教”的思想尚未與小學數學素質教學有機結合在一起，形成新的教學模式。凡此種種表明，如何落實素質教育，將“以學定教”的思想與小學數學教學有機統一起來，已成為擺在當前小學數學教育教學工作者面前的重要任務。
二、對“以學定教”思想內涵的理解
（一）辯證地看待教與學
教與學是一個辯證統一的關系，在“教”與“學”之間不能偏廢其中的任何一個。雖然，從概念內涵上來講，“以學定教”突出了學的作用，也就是學生的學習主體作用，但是，只有學生自身的學習，教學便失去了教育的作用，學生也很難獲得學習上的收益，有學無教不是教學。反過來講，如果無視學生的學習自身情況，只是教師憑空主觀的進行教學，教學脫離里學生學習實際，那也稱不上是教學。教學必須是有機統計起來，以學定教并不矛盾，其實質是求教學必須遵循學習規律，形成以體現素質教育個性發展為導向的教學模式，科學地進行教育教學。
（二）重視教師對學生引導作用
“以學定教”，教師是關鍵，只有教師真正從學生學習實際出發，在把握學生實際學習規律特點基礎上，“以學定教”才能真正落到實處，可以說教師是先決的不可缺少的充分條件。因此，要高度重視教師對學生的引導作用，通過教師的教學策劃、實施，來實現“以學定教”。教師在教學中應更加注重教學的策略性思考，少講、精講，作點撥性的輔導引導，傳道授業解惑。
（三）突出學生學習的自主性
“以學定教”，就是要以學生為本，一切從學生學習實際出發進行教學，其核心是構建以學生為主體的教學模式，突出學生的學習主體作用，讓教師走向學生，讓學生走進學習，充分調動學生的學習主動性和積極性。讓學生在課堂學習中、課下學習中主動的充分動起來，自主地產于每一個環節的學習，做到“四動”，即動腦思考、動眼觀察、動流、動手操作，親身感悟知識的產生、發展，進而達到實現教學學習目標。
三、以學生為主導的小學數學教學模式構建研究
（一）注重自由輕松的課堂氣氛創造
研究表明，在優良的環境的影響下，學生通過勤奮學習和實踐，能夠促進強烈的創新意識，才能產生強烈的學習動力和動機，發揮創新潛力和聰明才智，很好地獲取知識，形成學習能力。對于課堂氛圍的營造，教師要努力構建和諧、民主、愉快、開放、寬松的課堂環境，注重于學生之間的情感交流，改變傳統的教師高高在上的角色身份，放下身段，多關懷、關心、照顧學生，以平等的身份與學生進行交流溝通。例如，在小學數學應用題的教學中，由于受小學生思維能力影響，不少學生難以迅速掌握門徑，對于這樣的學生，尤其是對后進生，教師要“開小灶”，加強對后進學生的心理關懷，鼓勵那些數學學習基礎不好的學生努力學習，重點關照，授之以漁。
（二）注重教師的教學策劃能力培養
建立以學生為主導的小學數學教學模式，教師要注重對自身教學策劃能力的培養和加強，由講授者轉變為組織者，從小學生心理規律特點出發，做好數學課堂教學的策劃師。針對這一特點，教師要善于借助小學生的好奇心和探求心理，策劃教學全過程，巧妙導入教學，以達到事半功倍的數學教學效果。例如，筆者在講授三角形內角知識時，筆者設計了“神算三角形角度”的教學策劃案。首先，安排了兩名學生助手在黑板上劃出等邊三角形、直角三角形、鈍角三角形等三角形。第二，讓兩名學生測出任一個三角形兩個內角大小。第三，讓在座的學生向老師提問，讓老師計算剩下的一個內角的度數大小。最后，老師計算出另一內角度數后，讓助手學生對角的度數進行測量證實。通過這種教學策劃，學生會自然發問：“老師難道怎是神算啊？肯定有啥方法吧？”學生學習欲望被充分調動起來了。這時，教師便可以引入三角形角度知識的講授了。
（三）注重學生自主學習能力培養
傳統的數學教學中，教師往往認為講得越細越多，教學效果便很好，教學效率相應將很高。但是，事與愿違，這種填鴨式教學，往往令學生學習生厭，被動接受。長此以往，學生容易養成不動腦筋、被動學習的習慣，不愿主動學習，學生的自主性受到壓抑。對于小學數學這種自主思維能力很強的學科，教師在教學中要注重對學生自主學習能力的培養。根據筆者自身的教學經驗，平時老師在課堂上需講十多分鐘的課程，學生如果通過自學，三、五分鐘便可掌握。例如，在講授多邊形面積時，筆者便通過開展小組教學的方式，培養學生的自主學習能力。第一，將學生們分成若干個小組，為學生自主學習創建基本條件。第二，將正方形、平行四邊形等多邊形分發各小組。第三，要求各小組學生自己東西對多邊形進行裁剪，并總結分析多邊形面積的計算方法。通過應用小組學習、學習研討會等自主性強的學習方式，可以很快的調動學生們的學習數學的興趣和積極性，進而促成學生自主學習能力的培養。
（四）注重激勵教學方式方法的應用
房地產廣告設計合同范本如下：
委托方(甲方):上海××房地產開發有限公司
受托方(乙方):上海××廣告有限公司
根據《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規的規定,甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎上,經友好協商,就甲方委托乙方對××湖畔名居(暫定名)項目進行廣告設計服務等事宜,達成一致意見,特簽訂本合同,以資信守。
第一條 廣告設計合同服務范圍
甲方委托乙方為其開發建設的××湖畔名居(暫定名)項目進行廣告設計服務,負責該項目的廣告策劃、創意、平面設計等事宜。
第二條 廣告設計合同服務期限
1、本合同期限自××××年×月××日起至××××年×月××日止,共計××個月。
2、本合同所約定合同期限屆滿前一個月前,經協商同意,雙方可就續簽合同具體條款進行協商,經協商一致,另行簽訂合同書。否則,合同期滿,本合同自行終止。
3、如甲方因銷售周期調整、節假日、或本項目發生重大調整或出現停建、緩建等其它原因,甲方有權要求乙方暫時停止服務或解除合同。暫停服務的期間乙方一切工作暫停,甲方不需支付本期間服務費用,合同期限相應順延。如甲方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償等。以上情況,甲方須提前15日書面通知乙方。
第三條 廣告設計合同服務內容
1、項目廣告策劃(包括但不限于項目案名、LOGO、主題廣告語,以及廣告定位、廣告策略及創意構想、傳播與媒介策略、推廣總體策劃思路、推廣主題、公關活動策略及廣告文案策劃和具體廣告實施方案);
2、沿海品牌推廣策劃(包括但不限于項目推廣過程中的公司品牌整合及活動策劃);
3、示范區整體包裝方案(銷售中心、景觀環境及停車、樣板房、商業街);
4、項目廣告設計(包括但不限于項目報紙廣告、戶外廣告、雜志廣告、電視標版廣告創意、項目營銷資料如樓書、折頁、海報、DM、戶型單張、網站表現等的設計及其它應用系統設計);
5、項目VI及形象包裝策劃(包括但不限于工地現場包裝、銷售中心包裝、看樓通道包裝、導示系統、外展包裝、展覽設計的創意、活動包裝的策略制定及其設計);
6、項目活動策劃及執行(包括但不限于項目樣板區開放、開盤、展覽、入伙、外展及階段性促銷活動的策劃及建議、大型公關推廣活動策劃活動及推行等)。
第四條 服務費及付款方式
1、服務費:
合同總金額為(大寫)××萬元整(￥××萬元), 即每月服務費為×萬元。
該價款包括策劃、設計、創意、編制、監控、建議、人工、材料、辦公費、差旅費、交通費、稅費、利潤等乙方完成本合同約定服務內容并經甲方確認合格所需的一切費用。除本合同另有約定外,甲方無需另行向乙方支付其它任何費用。
2、支付方式:
甲方每季度支付乙方服務費人民幣(大寫)××萬元整(￥××萬元)。
甲方向乙方支付服務費用采用每季度結算方式。乙方按本作進度表、工作計劃及甲方工作單完成每季度全部工作后,向甲方提交工作成果,經甲方確認后,甲方于下季度第一月的15個日歷天內向乙方支付上一季度的服務費用。
3、乙方應在甲方付款的同時,向甲方提供正式的發票,否則甲方有權拒絕付款,且并不因此承擔任何違約責任,乙方仍應按本合同約定履行義務。
第五條 廣告運作規則
1、本合同簽約后該項目即進入本合同約定的服務具體操作階段。乙方在本合同簽訂后15個日歷天內須向甲方提供總體推廣策劃案及創意框架思路報告及實施方案和工作進度表,并嚴格制定每一個分項的實施過程,甲方在收到前述文件后5個工作日給予反饋意見。
如甲方提出異議的,乙方應當根據甲方的意見在15個日歷天內提交修改后的總體推廣策劃方案及創意框架思路、實施方案和工作進度表,如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經修改的前述文件,甲方有權解除本合同,雙方互不承擔違約責任,甲方無需為此支付費用。
經甲方確認后,前述文件即作為本合同附件予以履行。甲方的確認、修改意見等并不能免除乙方應承擔的任何責任。
2、乙方應將經甲方確認的總體推廣策劃方案及創意框架思路、實施方案和工作進度表嚴格貫徹落實到每一個分項目的實施過程中,并按照經甲方簽字確認的前述文件、進度計劃及甲方下發的工作任務單、甲方調整后的計劃等分步實施,各項工作完成的日期以乙方提交該工作服務成果的書面報告之日為實際完成之日。
3、為配合市場變化,甲方可隨時提出修改調整總體策劃方案、創意框架思路方案、實施方案和工作進度表。乙方應當無條件的予以服從,并在接到甲方通知后5個工作日內向甲方提交修改好的總體策劃方案、創意框架思路方案、實施方案和工作進度表。甲方無需對該調整增加費用。
4、乙方應就該項目整合推廣成立××湖畔名居(暫定名)項目小組,該項目小組成員應包括資深策略師、資深策劃師、資深文案、平面設計總監、設計指導、立體空間設計指導;另外,乙方必須成立本項目的專案小組。乙方應于本合同簽訂之日向甲方提供提供項目小組及專案小組人員名單,并經甲方認可,如乙方要調整該項目小組或專案小組人員,需提前5日通知甲方并取得甲方認可。甲方有權對該項目小組及專案小組人員的工作表現或業務水平提出意見,有權要求乙方更換,乙方應在接到甲方通知之日起3日內予以更換。甲方認可或更換意見,并不能免除乙方應承擔任何責任。
5、乙方的專案小組人員,應充分配合項目良性進展,與甲方實行周例會制度,由乙方負責招集,雙方共同確定整周的工作,有序安排進度。若需臨時增加例會,甲方需提前48小時通知乙方,乙方需全力配合甲方。每會由乙方專人于會后3日內將記錄整理的會議紀要交于甲方備忘,須加蓋乙方公章。
6、每月應不少于一次召開雙方高層工作會議,乙方須提交廣告效果評估報告,檢討廣告效果,以指導和調整項目推廣的廣告策略,乙方應按時于每月的1日提交月度、每季度的1日提交上一季度工作總結和下一季度工作計劃,并于每年的1日提交上年度工作總結和下年度工作計劃。為配合市場變化,甲方可隨時提出修改調整工作計劃,乙方在接到甲方調整通知后3個工作日內提交修改完畢的工作計劃;當甲方有重大活動及綜合會議時要求乙方人員參加,乙方必須積極響應并不準以任何理由推脫。
7、乙方負責人在開盤期前二個月及開盤期當月這三個月內,應有10天/月的時間在甲方指定現場辦公,項目開盤后乙方必須有負責人駐場。費用均由乙方自行承擔。
8、乙方現指定××為該項目的負責人,負責整個服務項目的安排、執行和與甲方的溝通、聯絡。該負責人向甲方所作出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認等均視為乙方的行為,均由乙方承擔責任。
9、甲方現指定×××為該項目的負責人,負責整個服務項目的安排、執行和與乙方的溝通、聯絡。該負責人無權向乙方做出任何承諾、保證、函件、簽字、確認等,無權減少本合同項下乙方義務或甲方權利,無權增加乙方權利、費用或甲方義務,任何承諾、確認等均須以甲方加蓋公章的方式確認。
10、乙方應按照甲方提供的總體營銷預算計劃,編制相應的廣告及活動推廣成本預算及進行費用監控,并經甲方確認。
第六條 限制
在雙方約定的服務期內,乙方不得再接受與甲方委托項目相同地段的其他公司房地產項目之任何廣告推廣業務。
第七條 服務成果形式和要求
1、乙方為甲方提供服務內容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現,各服務成果具體載體均應當為至少提供書面文本二套及電子文檔一套;
2、乙方應對其向甲方提供的工作成果進行充分的說明,達到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議,乙方應當負責給予充分解釋。
3、乙方應當每月五日前,向甲方提交服務月報,其中應當包括當月計劃、當月已完成的項目、計劃履行情況、下月計劃以及對已履行情況的分析、建議。
4、乙方提交的工作成果均須經甲方簽字同意。如甲方對其內容提出異議的,乙方應當按甲方意見限期修改,直至滿足甲方要求。對于緊急事項,甲方可通過電話、傳真通知確認,并在確認后24小時內以特快專遞的方式發出書面確認。經甲方確認工作成果,乙方對其文件承擔責任,不得更改。
5、其他要求
(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創意、設計、報告等文件,均應加蓋乙方公章及設計人員、起草人員以及審定人員的名稱,并應當通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方,甲方不接受其它任何形式的送達。
(2)以上文字、圖片、載體均為設計圖紙及樣稿,該設計圖紙應當清楚明晰,并注明其適用使用的媒體,其相應的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業等用于制作菲林(底片)。
第八條 雙方權利和義務
(一)甲方權利及義務
1、雙方合作期間,甲方應積極配合乙方,及時提供乙方所需的甲方所持有的各類圖片和文字資料,并應對上述資料的準確性和完整性負責。乙方應于本合同簽訂之日起7日內向甲方提交所需資料明細,經甲方確認后,甲方于15日內提供。
2、甲方有權對乙方提交的策劃思路、廣告方案、設計稿和所有乙方所提交的工作成果提出修改意見和建議,乙方據此在甲方指定期限內進行修改、調整完畢,直至甲方簽字認可后方可定稿;若乙方修改或調整三次后仍未達到甲方的要求,甲方有權單方終止合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償等。
3、甲方應及時在雙方商定的工作時間內審定乙方每一步的策劃、設計方案,并監督乙方設計工作的進度、質量等,指導乙方工作,并最終簽字定稿;若乙方原因使設計工作的進度、質量受到影響,甲方有權單方終止合同。甲方未在規定或商定工作時間內對乙方提交的工作成果進行審定的,并不視為甲方對乙方工作成果的認可。
4、如因乙方原因不能按照計劃報紙(包括出現錯版、錯時、錯稿等情況),由此導致甲方的經濟損失,甲方有權要求乙方承擔當月服務費的50%作為違約賠償金,并對因此給甲方造成的損失,甲方有權追償;如屬乙方原因造成對甲方項目的負面報道達3家媒體以上轉載、或引發2戶以上購房者訴訟或投訴等事故的,甲方除按上述方式處理外,同時有權解除本合同。
5、甲方在媒體規定最后送稿時限并預留乙方修改時間前提下,有權利隨時要求對稿件進行修改。但若簽字定稿后,甲方再次提出修改,由此而產生的一切相關費用應由甲方承擔。乙方根據甲方簽字稿輸出膠片以后,若甲方再次提出修改要求,乙方根據修改稿重出膠片所發生的費用,并經甲方確認后,由甲方承擔。
6、甲方在提出各種正式建議與意見時,應采用書面方式,以增進溝通之效率,及未來之查證。
7、在乙方按甲方確認的進度和計劃完成工作,并向甲方提交工作成果,且經甲方認可的前提下,甲方應按照本合同規定,按時向乙方支付服務費。
8、乙方依據本協議所完成的工作成果的知識產權歸甲方所有,乙方向甲方提供的一切策劃、創意、設計等工作成果,一經由甲方審核、確認并采用,其使用權、著作權(版權)、載體所有權等權利歸甲方所有。甲方有權用于廣告、對外宣傳以及再轉讓等,而無須向乙方支付任何費用。
9、如有不可控的意外情況發生,甲方有權根據情況暫停當月的廣告推廣活動,而不需向乙方支付當月的相關費用。
(二)乙方權利和義務
1、乙方承接甲方廣告業務,應盡職盡責為甲方服務,按時、按質、按量完成甲方委托的各項策劃、設計、制作等業務,所有廣告需甲方同意并簽字后才能或實施;在推廣活動中乙方應為甲方的相關資料保密,如因乙方因素造成損失的,乙方應承擔相應責任。
2、乙方應按本合同約定主動提前向甲方索要各類工作所需甲方持有的相關資料,在甲方向乙方提供相關資料的同時,乙方簽字確認,并妥善保管,如果出現重要文件泄漏或丟失,乙方應賠償給甲方造成的損失并承擔法律責任。乙方應提供報紙打樣稿給甲方確認顏色偏差,若因乙方工作緣故導致成品與甲方確認之正稿不一致,從而致使甲方受損,乙方應賠償給甲方相應的損失。
3、乙方所有策劃方案及相關建議、文案須以書面形式向甲方匯報,合同內所有服務內容都要經過甲方簽字認可。
4、經甲方簽字確認后的作品,原則上不得進行修改。若因特殊原因需修改,雙方應協商解決,若因甲方原因延誤時間造成損失,乙方不承擔相關責任。
5、未經甲方同意,乙方不得將本合同項下工作單項或全部轉讓或另行委托給第三方或與第三方合作。若因乙方因素而給甲方造成損失,乙方承擔相應責任。
6、乙方保證向甲方交付的各種策劃、創意、設計成果均由乙方獨立創作完成,必須符合國家相關法律法規,并保證向甲方提供的策劃、創意、設計、方案等服務和作品的內容,包括所使用的圖片、標志、用語、音樂、肖像、表現形式等均合法取得,保證有權使用并可用于甲方項目的使用和廣告,乙方不得侵犯他人的知識產權、肖像權等權利,如有侵犯他人權利或違反相關規定的,由乙方承擔責任、費用和行政處罰。若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔全部賠償責任,包括但不限于:訴訟費、仲裁費、律師費、鑒定費、公證費、差旅費等,如甲方為繼續使用而支付使用費的,該費用由乙方承擔。
7、乙方保證向甲方提交用于對外宣傳的文案及圖片符合政策法律規定之要求,若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔責任。
8、在本合同終止時,乙方須將所有創作物料(即包括印刷膠片及打樣、報紙及其他媒體的輸出內容以及項目圖片設計稿、畫稿、制版、輸出MO、膠片及CD等)交回甲方。
9、乙方應對其策劃創意、活動等的內容負責,保證其合法性,不得侵犯第三方的合法權益。如有侵權等行為,責任及賠償均由乙方承擔,甲方不承擔任何責任及賠償。
10、乙方未經征得甲方同意,不得改動甲方提供的文字資料及相關圖紙,否則一切后果由乙方承擔;
11、對于每一項設計,乙方應當按期向甲方至少提供二套不同設計(包括方案、說明和草圖),各項設計應當明確其制作所需的材質、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見,乙方應當根據甲方意見并在甲方指定期限內修改完畢,經甲方確認設計后出具圖紙。甲方有權要求乙方對其設計方案進行修改或重新設計。
第九條 聲明與保證
本合同的簽訂及合同中所確定的各服務項目,并不視為由乙方獨家服務,甲方有權在合同期限內根據需要將部分或全部服務項目委托其他人,甲方亦有權通知乙方而減少服務項目,服務費用相應減少。
第十條 違約責任
1、除不可抗力原因或本合同另有約定外,甲、乙雙方應嚴格遵守本合同的條款,否則,違約方須承擔違約責任。
2、在合同期內,若乙方的工作不能滿足甲方的要求的,累計或連續發生三次以上的,甲方可解除本合同。
3、乙方不能按合同約定之要求及期限或甲方調整后的期限按時完成各項工作,包括乙方未按甲方或合同要求及時、準確提供甲方所需之稿件、電子文件、膠片、BETA帶等創作成品的,或相關方案、策劃、平面設計等或其他遲延提供服務的行為,均視為乙方違約。每逾期1日,甲方有權按違約當月服務費的千分之一向乙方收取違約賠償金,并承擔因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失。逾期達10日的,甲方有權解除本合同;除此之外,如乙方所服務內容非因甲方原因發生三次以上遲延交付情況,乙方應當向甲方承擔合同總金額千分之一的違約賠償金,發生五次以上,甲方有權解除本合同。
4、若乙方未能按本合同約定完好歸還甲方提供之文件材料,每逾期1日,應向甲方支付違約賠償金人民幣500元。
5、若乙方違反本合同第六條的約定,在接受甲方的委托后,又接受與甲方委托項目相同地段的其他公司房地產項目之廣告推廣業務,則甲方有權解除本合同,乙方應按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金。
6、合同期內,如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽的,甲方有權解除本合同;
7、乙方違反本合同其它約定的,經甲方書面通知限期改正或履行,而期滿仍未改正或履行的,甲方有權解除本合同。
8、除本合同另有約定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方應向甲方支付本合同總價款20%的違約賠償金,對因此給甲方造成的損失,乙方應承擔賠償責任。
9、甲方有權從應支付給乙方的款項中直接扣除乙方應承擔的違約賠償金等款項,如不足賠償甲方的損失的,甲方有權繼續向乙方追償。
10、本合同履行期限內,甲方可隨時提前30日通知乙方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償等。
第十一條 合同終止和解除
(一)有下列情形之一的,合同權利義務終止
1、本合同因已按約定服務內容履行完畢而自然終止;
2、本合同經雙方協商一致而終止;
3、本合同約定的其他解除終止合同的情形;
4、法律法規規定終止的其他情形。
(二)因違約而終止本合同
1、除本合同另有約定之外,由于乙方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方認為本合同已無必要繼續履行或乙方在收到甲方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則甲方有權向乙方發出解除本合同的書面通知,該通知自到達乙方時生效,乙方須按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金,甲方有權直接在應向乙方支付而未付款項中直接扣除乙方應承擔的違約賠償金,違約賠償金不足以彌補甲方損失的,甲方可繼續向乙方追償。
2、除本合同另有約定之外,由于甲方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方在收到乙方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則乙方有權向甲方發出解除本合同的書面通知,該通知自送達甲方時生效,甲方應向乙方支付雙方確認已完成工作量的款項,并按本合同約定承擔違約責任。守約方依據本款規定解除本合同,并不影響其追究違約方的違約責任的權利。
第十二條 保密條款
1、未經合同其他方書面同意,任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業秘密、技術資料、圖紙、數據、以及與業務有關的客戶的信息及其他信息等)負保密責任,并不得向任何人披露上述資料和信息,但正常履行本合同項下義務的除外。
2、任何一方泄密導致合同其他方遭受損失的,泄密方應按違約當月服務費總額的20%向合同其他方支付違約金,違約金不足以賠償合同其他方損失的,應按合同其他方的實際損失賠償。
3、本保密條款具有獨立性,不受本合同的終止或解除的影響。
第十三條 適用法律條款
本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國現行法律法規。
第十四條 爭議的解決
凡因執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭議,合同各方應通過友好協商解決;如果協商不能解決,可向甲方所在地的人民法院提起訴訟。
第十五條 其他
1、合同一方按照本合同約定向另一方送達的任何文件、回復及其它任何聯系,須用書面形式,送達本合同所列另一方。
甲方根據本合同發出任何通知書予乙方,可發送致如下地址:
地址:××× 郵編:×××
乙方根據本合同發出任何通知書予甲方,可發送致如下地址:
地址:××× 郵編:×××
2、雙方約定采用郵政特快專遞的形式寄送通知書,寄出48小時后即視為送達。
3、本合同如有未盡事宜,經雙方友好協商,可另行簽訂補充合同。
4、本合同一式肆份,甲、乙雙方各執貳份,每份均具同等法律效力。
5、本合同自雙方簽字蓋章后生效。
甲方: 乙方:
地址: 地址:
法定代表人 法定代表人
(或授權簽約人): (或授權簽約人):
簽約日期: 簽約日期:
附件一:
廣告策劃部分
一、廣告定位
1、市場定位:物業市場定位,消費群體定位
2、形象定位:項目形象定位,目標客戶群形象定位
二、廣告策略及創意構想
三、項目VI系統的建立與實施方案
四、傳播與媒介策略的制定
1、傳播策略遵循的原則
2、傳播與媒介覆蓋策略目標
3、分階段傳播策略的制定
4、媒介軟文宣傳計劃的制定、實施、監控及調整
5、公共關系策略制定
6、現場包裝策略
五、營銷活動策略及工具選擇
六、電視廣告、電臺廣告、網站創意及文案
七、項目全程跟進服務
1、實行例會制
原則上一周一例會,但雙方可依據推廣各階段的具體實際情況,召集團隊開會。
2、實行項目小組制
成立項目小組,充分配合項目良性進展。
定期廣告效果跟蹤調查及信息反饋。
定期競爭對手媒介投放監控及信息收集。
廣告及活動推廣成本預算及費用監控。
活動的包裝、策劃與實施。
提供對本項目的廣告所涉及的顧問、咨詢服務配合。
提供除另收費項目之外的所有合同期內的平面設計及服務配合。
七、提供必要的咨詢與顧問服務。
注:以上所列清單只為部分內容,可視項目具體情況另行增加或減少。
附件二:
銷售現場包裝設計清單
1、地盤形象設計
樣板區整體形象包裝
工地圍墻/安全通道圍板
戶外廣告牌
導示系統
導示牌
交通指示牌
公益廣告牌
公告欄
停車場指示牌
會所指示牌
道路指示牌
服務指示牌
消防疏散圖
樓層指示牌
樓棟指示牌
門牌
單元牌
立柱掛旗
條幅
招示布
2、售樓處或外賣場形象展示設計
功能指示牌
銷售中心形象背景版
售樓處展版設計
區位標示牌
看樓路線指引牌
接待區域形象部分
銷售活動宣傳資料及展板
外觀形象
大型噴繪吊旗
條型懸掛式吊旗
樣板間戶型牌
樣板間功能牌
注:1、以上所列清單只為部分內容,可視項目具體情況另行增加或減少。
2、以上項目如甲方委托制作,費用另計。
附件三:
銷售資料設計清單
1、樓書(或宣傳手冊)
2、單張、折頁(保證不同促銷期之更換)
3、DM直郵(保證不同促銷期之更換)
4、海報
5、請柬
6、夾報
7、邀請函
8、其他印刷品等
注:1、以上所列清單只為部分內容,可視項目具體情況另行增加或減少。
2、以上項目如甲方委托乙方制作,費用另計。
附件四:
戶外廣告系統設計
1、車體廣告
2、候車亭廣告
3、戶外T型牌廣告
4、路牌廣告
5、路燈旗
6、空飄及彩虹門
2009年5月17日，當政府和軍隊在進行有序救援后，這個年輕的企業家又以一個學者和專家的身份，召集四川西華大學區域經濟研究所的專家商討災后重建的方略。并在“5.12”汶川特大地震爆發后僅五天就提出了“災后重建必須按照產業恢復重建的思路高起點重建”的建議。隨著抗震救災的結束和災后重建的開始，“產業化恢復重建”成為黨和政府實施災后重建的重要指導思想！
2009年9月17日，四川中盈實業（集團）有限公司全面制定并實施“災后產業重建，地震災區全覆蓋”的企業發展戰略。在短短一年時間里，中盈集團分別在成都的都江堰、彭州，綿陽市北川羌族自治縣、游仙區魏城鎮、廣元市青川區、阿壩州“成都－阿壩工業園”實施了近10億元人民幣的災后產業重建項目，行業涉及農業、工業、旅游文化、災后住房建設和生態恢復。
在調研過程中，楊英能用他豐富的人生閱歷和一個個鮮活的重建項目向我們刻畫了一個充滿理想和創意的年輕企業集團。
一日三天的時間觀
29歲那年，他辭職離開了當時相對優越的教師崗位，辭職的唯一理由是30歲不能再教書了。“我給自己的人生規劃是每十年改變一種角色”楊英能用較快的語速說。而在整個調研和采訪中，我們深刻感受到這個身處內地的青年企業家的緊迫感。走路快、思考快，連談判簽約都是按照“1－2－3”的節奏和速度。“我從小養成了一天當三天用，上午三件事，下午三件事，晚上三件事要求自己。99年辭職下海，搞策劃，每天面對大量的招標比稿，自己親自動手寫策劃案，經常晚上一兩點還在寫，連做夢都在做創意！哈哈哈！”如此勤奮、個性特色如此鮮明，記者有點被楊英能的精神感動。
從借債3萬元起家，楊英能創辦過自己的策劃公司、房地產銷售公司，2007年，創辦房地產開發公司。“5.12”汶川特大地震爆發后，把全部精力和資金投入災后重建。“做產業重建本身是復雜和艱辛的，要做到災區全覆蓋更是對自己的精力和管理提出挑戰！”如今的中盈集團，已經成為災后產業重建的旗幟，每天奔波于災區的楊英能在用“一日三天”的時間在管理自己的時間。
“我跟自己的人生規劃是，30歲前教書育人，40歲前做咨詢策劃，50歲前做實業，60歲前專家，60歲后做慈善家。”如今的楊英能，卻是把每十年的規劃提前了五年，37歲開始介入實業，同時早已是四川省內知名的企業管理和營銷專家，在西部地區一直從事管理培訓和營銷培訓甚至人力資源開發和企業戰略設計，他不光是四川省房地產業協會副會長，還是四川“5.12”汶川地震災后重建促進會副會長和災后重建專家委員會專家，個人還兼任多家大型集團公司顧問和多個政府顧問。而即將成立的“四川汶川地震災區重建基金會”，楊英能又是主要發起人和實際投資人，在不到40歲已經開始了自己的慈善事業。“ 40歲以后，我想把自己的事業做得更扎實，做好實業的同時做好慈善，在可能的情況下把‘中華兒女青年創業工程’和‘敬老工程’做好！”路有徑，拓無疆，面對記者，四川中盈集團董事長楊英能又在為自己設計未來…… “流通才是硬道理”
“企業是社會組織體系中承載流通職能并承擔社會責任的重要組織單元”，“流通才是硬道理”――楊英能用自己的“流通經濟學”理論指導自己的創業實踐并重新為企業定義。他說：整個社會的健康運行和發展需要經濟體系的支撐，社會的消費通過貨幣流通帶動商品流通從而達到滿足社會各階層直至每個社會個體的物質和文化生活需要，貨幣流和商品流是反向互動的，貨幣的流通就像人體血液循環，財政和銀行資金相當于動脈循環，而社會個體的終端消費行為就像人體的動脈到達細胞，通過氧氣和二氧化碳的交換成為靜脈血一樣，個體的消費將貨幣從終端消費者手上轉移到商品提供商，進而回到生產商和財政稅收及銀行，最終回到中央財政。這種循環過程決定了企業永遠是“二傳手”，不斷地將投資轉化為產品，再把產品銷售出去回收資金，而企業做大的過程就是不斷擴大自身承載流通能力從小到大的過程。
“衡量企業的大小不是利潤的多少，而是控制和支配資源能力的大小！”楊英能用精辟的語言提出了區分企業大小的標準。以這種思想繼而刻畫企業的職能――“企業是社會組織體系中承載流通職能并承擔社會責任的重要組織單元”。
楊英能說：企業家和富翁的區別是，富翁占有了相對較多的社會資源而不一定參與社會經濟活動甚至說沒有充分參與經濟流通，而企業家一定是不斷參與社會經濟活動并充分調動自身資金和資源完全參與社會經濟活動特別是組織經濟流通。而企業健康與否的標志就是，它所參與的社會經濟活動和經濟流通是否充分和合理。整個社會健康與否的標志就是經濟流通是否科學、合理、均衡，一旦一個地區或者一個行業出現經濟流通不合理，就像人體血液循環不暢或不健康一樣，會出現肌肉萎縮或者腫瘤！企業的社會價值可見一斑！
所以，如果有人疑問掙多少錢才夠，或者掙錢的目的是什么？用楊英能的“流通流通經濟學”就應該完全明白了。用這個理論我們同時也不難理解楊英能為什么要提出“災后產業重建，地震災區全覆蓋”的企業戰略，我們也不難理解他為什么要參與慈善事業了。
“頂天立地”的中盈文化
“活著頂天立地，死了無怨無悔”，“思維頂天，行為立地”，“做最好的方案，做最好的執行”楊英能用三句話概括了他對“頂天立地”這個成語的詮釋，同時也讓記者深刻感受一個四川企業家的精神境界。而在整個采訪過程中，記者更驚喜地發現四川商人的智慧和中國哲學思想的精到結合。
四川是道家文化的發源地，用楊英能的話說，道家思想是中國文化和中國哲學思想的根源。“中國人的思維是二元思維。道家的哲學是二元哲學，黑白相生，否極泰來，陰陽辯證。所謂道生一，一生二，二生三，三生萬物。”楊英能的企業發展也是從一個項目開始，從而搭建一個平臺，而每一個項目除了看到它的經濟價值外，更看重它的社會價值。“在大量光環和美好前景的另一面是大量的付出和艱辛。”記者驚喜地發現，在楊英能的身上，既有站得高看得遠的精神氣質，更有忍辱負重和解決復雜環境的思想準備和能力勇氣。
從小出身貧寒的他曾因家里養不活而被送到過青海一個農場的親戚家，放學就在地里干活，一人要承擔三人的農活，記憶中沒有玩過半天，羸弱的身體曾幾次幾乎夭折，地主成分的家庭更經受無數屈辱。而恰好這種成長經歷磨煉和鍛造了楊英能頑強和堅韌不拔的性格。大學畢業因為沒有背景失去了到黨政機關工作的機會，憑勤奮和執著從綿陽市江油長鋼一中調到成都市第十四中學，在完成兩屆學生教學后毅然辭職下海，自主創業。“十年創業在很多人看來不知該倒幾次了，能挺到今天，完全取決于毅力。”在大量困難和挫折面前，楊英能總是顯得從容和嫻熟，讓記者感受到他身上的革命樂觀主義。“5.12”汶川特大地震原本給他的“中盈國際養生社區”帶來毀滅性打擊，但他沒有沉溺在傷痛和失敗的陰影中，反而找到了災后產業重建的歷史機遇，一口氣在都江堰、北川、青川、汶川拿下近十個災后產業化重建項目，把本身只從事的房地產開發延伸到農業、林業、礦業和旅游文化產業。
2000年，楊英能在創辦第一家營銷策劃公司的時候，曾經提出了這樣一個金字塔理論：這是一個塔，塔基部分是人類的物質存在，處于中間的部分是人類的知識和文化，而高居塔尖的是人類的思想和理念。所以，他把思想和理念當成企業的核心靈魂，“要用戰略思想去規劃企業”。所以，“不是只要掙錢的項目都去做，而是符合企業發展戰略思想的項目才做”，“做項目的目的不光是能掙錢，能帶來現金流，而是看項目本身是否對企業品牌有價值并有無社會貢獻”。
一個社會的進步，總需要一些超前的思考者，還需要一些不畏艱難的探路者。楊英能就是這樣一位善于思索，勇于進取的企業家。“災后產業重建，地震災區全覆蓋”的企業戰略
在2009年第十屆中國西部國際博覽會上，四川中盈實業集團作為唯一災區企業代表，在國際資本論壇上發言，系統闡述災后產業重建的重要性和面臨的融資難問題，第一次把“災后產業重建”提到與會代表面前，并展示了中盈集團的產業重建項目，把中盈集團“四川地震災區全覆蓋”的企業發展戰略與與會代表分享。
“5.12”汶川特大地震當天，正是“中盈國際養生社區”在彭州市發改局備案立項的日子，地震使這投資兩億元的養生項目擱淺，也正是這次特大地震給項目帶來的巨大損失，讓中盈公司在第一時間思考災后重建。2008年9月17日，楊英能開始進入極重災區都江堰，一口氣實施了兩個村6萬平方米的農房災后重建，2009年3月又在青川成功收購受災企業――青川興川生態農業有限公司，繼而在北川、汶川相繼開展災后重建工作。
在楊英能的努力下，2008年11月4日，都江堰首家社會資金參與“統歸統建”的項目“蟠龍新村”開工。開工時，楊英能曾談到這樣的理念：地震帶來的災難是慘痛的，但可以把災難化為機遇。地震后，災后重建就像在一張白紙上描繪藍圖，有很大的創想空間。因此，在包括旅游、農業產業化、城鄉統籌、新農村建設的重建都應該是高起點、高規格、高立意。中盈集團在開展產業化恢復重建中，及時提出圍繞城鄉統籌，以現代城市與現代農村和諧相融，歷史文化與現代文明交相輝映的產業理念，傾力打造精品工程，示范樣板。
舊的家園因“5.12”特大地震毀壞，隱隱傷痛；新的家園因黨和政府的領導得以重建，更高的規劃，更悉心的照料，將讓災區人民的生活因重建而充滿勃勃生機！在楊英能的設想中，享受著戶戶“見天見地”的“鄉村連排別墅”，農戶可以經營自己的鄉村酒店或農家樂，把過去只用于居住的房屋辦成可以經營的鄉村酒店資產，既改變了傳統的居住方式，又改變了就業和生產方式。同時，由專業公司打造的鄉村酒店，將引導整個社區形成現代鄉村酒店群。集色養殖將為這個富有濃郁鄉村旅游特色的“蟠龍新村”提供豐富多樣的美食。剩余勞動力有效集中轉化，或成為酒店老板，或成為養殖大戶，或成為產業農民，或成為專業技師，或成為川蘇工業園產業工人……
在北川，為了不讓地震后羌繡失傳，更為了讓在地震中失去親人的羌族婦女重新燃起生活的希望，發揮羌族婦女的羌繡技藝，讓她們實現生產自救、重建家園。中盈集團在北川成立了北川羌繡園文化旅游開發有限公司，并投資6800萬元著手在“北川－山東產業園”開發建設“北川羌繡園”項目。北川羌繡文化旅游開發有限公司總經理羅玲告訴記者：創辦羌繡園，拯救的不僅僅是羌繡，還是一種民族文化的傳承。目前，在北川已有2000多名羌族婦女接受了培訓，能繡出精品的就達700多人。以公司＋農戶的模式生產加工羌繡工藝品，讓產量和質量均得到了保證。一批批羌族婦女學會了羌繡，一幅幅極有創造力和想象力的精品被銷往上海、深圳、廣東及韓國、新加坡，有的還被帶到了聯合國。
此舉不但受到羌族婦女的歡迎，也得到了國務院總理的充分肯定。2009年1月24日，溫總理在視察北川期間來到擂鼓鎮，鼓勵羌族婦女繼續發展羌繡，傳承民族文化。還親筆給北川羌繡園文化旅游開發有限公司簽名，給予中盈集團和子公司北川羌繡園文旅公司親切關懷，巨大鼓舞。 其實，忙碌的中盈人豈止是北川，在綿陽、在青川、在彭州、在德陽，到處都留下了中盈人辛勞的足跡，他們的足跡幾乎遍布整個四川地震災區……
綿陽市游仙區的魏城鎮，風光秀麗，得天獨厚。中盈集團以獨到的眼光和智者的大氣，投資2.7億打造“三國城”和“萬畝生態觀光農業產業園”項目。為打造好這個綿陽的后花園，2009年4月，游仙區和魏城鎮政府與四川中盈實業集團公司旗下的四川遠能農業開發有限公司就項目召開了專題論證會。與會者從創意、定位上都為古鎮魏城描繪了一幅宏偉的藍圖，勾畫了燦爛的產業未來。
多年來，作為多家企業戰略發展的顧問，楊英能對于企業職能的認識也到了一個很高的境界。剛從事商業活動時，楊英能參與了大批房地產項目的策劃和營銷。所有按照他的方案開展經營活動的，都取得了很好的效益。他注重經營效益，但絕對不把追求利潤最大化作為最終目標。參與災后產業重建，楊英能在公開場合多次表示，災后農村房屋的建設應該要和城鄉統籌、新農村建設、農業產業化結合起來。而不能單單為了災后重建，那樣，災后的農村不過只多了一些堅固的“鴿子籠”而已！為了保證重建房屋的質量，楊英能他們主動追加投入，使新建房保證小震不怕，大震不垮。
要善待企業家
身為企業家，楊英能呼吁，全社會要形成尊重、優待和保護企業家的深厚氛圍。楊英能認為，在現在這個加速變動的社會里，尊重企業，尊重企業家，就是尊重民生的權利。在資本、土地、勞力等各類生產要素中，企業家發揮著主導性作用。企業家是經濟發展中最為稀缺的要素資源。一個企業家帶動一個產業，形成一個市場，致富一方百姓。一個地方經濟上不去，就業困難，市場蕭條，最關鍵的問題是缺少企業家。有了企業家，沒有資金技術可以引進，沒有品牌可以創造。
在青川，是全國生態農業試點縣、森林蔬菜八強縣、食用菌示范縣。“5.12”汶川地震使昔日美麗的家園遍地傷痕，原青川縣興川生態農業發展有限公司的兩萬畝森林，泥石流遍布，正在施工的工人有7人被深埋在數十萬方的泥石流中！公司蒙受巨大生命和財產損失，無力恢復生產。四川中盈集團得知信息，在不到三個工作日內簽訂投資協議，及時解決青川縣興川生態農業發展有限公司資金問題。
總理說：“企業家不僅要懂經營、會管理，身上還要有‘道德的血液’。”楊英能的心中，總是把社會責任看得很重。他曾經做出一語驚人的壯舉，一個企業被他感動，為災區捐款100萬元。汶川大地震后，全國各地的援助源源不斷被送到四川。一天，一位已經和楊英能打交道多年的企業家提出要向災區捐獻30萬元物資，但是條件是當地媒體要公開報道。晚上，在宴請客人的時間，三杯酒下肚，談到地震給災區帶來的傷害，不禁動容，大罵這位企業老板：“那么多災民在經歷生死的痛苦，我們這些小老板把卡里的錢都取光了，買了物資往災區送。而你們做一點事情還要名聲，你們不是東西！”一席話罵醒了客人，對方當時直接上報總部，把捐款直接從30萬加到100萬元，他們說，楊英能讓我們感覺到了什么是社會責任！
