時間：2023-01-27 11:41:20
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇工作得總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
為促進我院優良學風的形成，優化學生學習環境，提高人才培養質量，根據《管理學院學風建設實施方案》等文件要求，我們部門在上兩星期主要圍繞嚴抓考勤展開了相關工作。
通過各班級開展自查工作，自備考勤日志，詳細記錄本班上課時間的出勤情況，并由任課老師簽名監督，同時周末各班上交班級考勤總結，并由班主簽名確認這一系統的模式，把工作共落到實處。根據各班上交的總結，我院各班班風有所改善，遲到早退，曠課，逃課現象明顯減少，同學們的學習積極性有明顯提高。
在開展考勤抽查工作期間，我們邀請了學生會其他部門，在他們的積極配合下，考勤工作得以順利的開展，同時，也加強部門間的聯系和合作。我們一直本著最大限度的在抽查考勤時不影響各班同學的學習的理念，盡力把工作做到有條不紊。
在工作期間，我們制定了幾個方案進行抽查，以便比較哪種是最適合而且最有效率，也為以后日后能把工作確實穩定下來。在開始時，有些班級不是很配合，令到工作有點難以開展。經過溝通，探究，和每一次考勤過后的認真總結，目前基本上能把工作穩定下來。
總的來說，這兩星期在我們部門努力下，各項工作得到順利的開展，也取得明顯成效，達到預期的效果。我們會再接再厲，爭取更好的成績，把學風建設這項工作做得更加完滿！
一、醫務室的初期籌建工作
1、在教育局、校長、主管校長的大力支持下，使器械柜、藥柜、體重秤、身高計等相關醫療設備在 2010年12月5 日全部到位，并完成驗收工作。
2、針對我校既有學前班，又是中小學一體的具體情況，我對學生群體進行具體分析，有針對性的采購了一些常用藥品，主要包括：感冒藥、退燒藥、外傷處理藥等。
二、堅持認真工作，努力學習
1、作為一名800多人的學校唯一的校醫，感覺壓力很大，由于是新學校，在我接收工作之前并沒有校醫，為了在一個嶄新的工作環境中盡快進入工作角色，更好的為教師、學生服務，我首先對班級的人數、學生的身體狀況作了詳細的調查，并且在班主任的配合下為每個班設立了一名衛生委員，讓其負責本班的衛生和學生用餐情況的調查并及時反饋給我，對出現的問題及時進行處理。
2、積極參加學校組織的各種培訓，努力提高自己的政治素質和業務水平，加強與教師間的溝通和交流，充分利用網絡資源為自己充電，使自己的綜合素質得到更大的提升。
三、關于常見病與傳染病的處理辦法
1、本學期所處理的常見病主要為感冒、發燒、磕碰傷，其中以磕碰傷居多；接待傳染病兩人次（一例猩紅熱、一例水痘），做到及時上報教育局并在疾控中心做好相關登記。及時進行了隔離，有效防止急病擴散。
2、對傳染病患者做好晨檢登記和疾控記錄，提出隔離要求，并囑咐涉及到的班級教師和學生進行預防性的服藥。
3、購買消毒藥劑和工具，在班主任的配合下對傳染病涉及到的場所進行消毒滅菌噴藥處理。
4、對傳染病疑似患者或傳染病康復要求復學者，要讓其到正規醫院進行確診并開具加蓋醫療單位公章的診斷書，要明確注明是否仍具有傳染性。隔離率要達到百分之百。
5、竭力做好隔離休學者及家屬的解釋工作，對不聽勸阻的，認真做好記錄，并向上級匯報，共同進行協商。一定要做到隔離率百分之百，保證其他學生的健康。
在過去的工作中，有收獲的喜悅，當然還存在一些有待改善和需要解決的問題，現總結如下：
1、學生追逐打鬧現象嚴重，以致造成的外傷較多，應加強對學生的教育和管理。
2、存在帶病(傳染病)要求復學的情況，今后要加強與涉及到的班級教師的交流與溝通，防止帶病復學而造成的疫情擴大。
3、健康教育檔案還不夠完善，需加強資料的收集和管理，盡快完成分類歸檔的工作。
4、健康教育宣傳欄暫時還未設立，希望近期內完成。
5、醫務室的相關制度還未上墻，和教育局的老師進行協調，爭取盡快完成。
在以后的工作中，我會更加細心，認真履行崗位職責，以一貫的勤勞務實精神和高度的責任感為指引，在校領導的支持和全校師生的共同努力下，把醫務室的工作做得更好，為爭取把我校建設成為一流人才的啟蒙教育基地而盡職盡責。
我的個人總結到此結束，不當之處還請大家給與指導和幫助。
查閱更多 校醫醫務室個人工作總結
平時公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；
2經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；
3確度，仔細審核；
4物的及時處理；
5的維系，并不斷開發新的客戶。
6每一件事情，堅持再堅持！
最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧。
1的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
2回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現象非常嚴重）
3購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
4應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
5門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6及派車問題。
深深得感受到自己深肩重任，作為銷售部中的一員。作為公司的門面，企業得窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。高素質得基礎上更要加強自己得專業知識。同時更要廣泛的解整個市場動態，走在市場得前沿。
此也向公司和家人們真誠的說聲對不起。但我要為我工作業績亮起紅燈。本年度的工作成績大不盡人意。
從以下幾個方面進行總結：針對今年一年的銷售工作。
1個人總結；
自信，經過一年的鍛煉我基本上具備了銷售人員應具有的素質：積極。大膽，溝通能力。同時也總結出銷售人員更應該具備，專業的品種知識、談話技巧和必要的商務禮儀。成熟穩重，責任心強，心態穩定，敢于擔當重任，有較強的團隊管理能力和作戰意識，能充分理解和執行公司領導的市場策略，更是銷售人員應有的基本條件。
不受經驗限制；身心素質也有所提高，工作中也積累了一定的營銷與管理經驗。也能迅速接受新的理論與技能。能夠做到處世不驚，善于處理意外突發事件。同時也可以對市場進行系統的分析和判斷。
缺少溝通、缺少思考、所掌握得理論技能不扎實。溝通的環節中，但我所做的不足也有很多。欠缺的與同事之間的溝通，通過此次總結，深刻的解的如果我能夠經常與同事進行溝通，對我市場上遇到問題，解決過程中會少走很多的彎路，對我個人的經驗也會有很大的提高。思考問題中我還是弱者，對每個客戶，每個市場都欠少分析深度，如果能夠多對客戶，市場進行系統的分析和總結，會對我自己是個提高，也是對市場的掌握。理論與市場更是要相結合得分析和判斷。
2業務總結；
主要是對客戶得鞏固及對市場得從新了解。客戶是直接給我帶來財富的對象，負責得主要是遼寧的沈陽、鐵嶺地區。客戶與客戶給我帶來的財富是不同的上一年已選擇好了客戶的集成上，需要做的與客戶建立一層良好的合作關系。可能在合作的過程中有的客戶并不適合我這就需要及時的更換，比如昌圖地區。所以鞏固客戶也是非常重要的客戶回訪應該說是鞏固客戶的必要方式之一。與客戶合作的過程中，溝通是與客戶合作的前提，建立良好的溝通方式也是合作成功的前提。所以我要經常與自己的客戶進行溝通，只有在溝通的過程中才能了解到客戶的需求，合作之間存在問題，加強我之間的解，增進我之間的感情，促進我產品在當地的銷售量，市場前沿的一些信息。所以，鞏固客戶時我采取了這樣幾種方式：當面交流這樣是雙方溝通的做好方式，同時也能增進我彼此的解和感情。
種子銷售旺季的時候經常的電話溝通，電話溝通電話溝通是必不可少的環節。對我銷售量會有所提高。
節日的時候送上一個小小的祝福，信息慰問信息慰問也是增進我之間感情的調味劑。經銷商也會感覺暖暖的
江育418遼寧屬于未審定品種，針對品種這一塊我此也要多說一句。所以在開展工作時存在很大得弊端。今年遼寧在種業這一塊又時管理得非常嚴格。很多經銷商本打算買的量，都沒有達到比如康平地區和法庫地區。
3分享經驗；
選擇客戶的時我標準：對公司的品種和品牌有決對的熱情能夠對我公司品種進行主推的客戶；有新品種推廣能力，接手遼寧市場的時候通過走訪市場和了解客戶我總結出。領先市場運作思路，穩定的市場網絡的客戶；擁有足夠的流動資金，遵守公司銷售政策和要求，對結算價格不敏感的客戶；和當地工商、種子管理站關系良好，能夠自己解決問題的客戶；經營過程中無不良記錄的客戶。針對以上幾點是對遼寧客戶的總結，也是選擇客戶時的標準。
自己的工作仍存在很多問題和不足，總結一年來的工作。工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，下一年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
平時積極搜集信息并及時匯總；1確保完成全年銷售任務。
細心的與客戶溝通；2提高自身的服務態度。
月計劃。做好詳細得出差計劃和報告；3做好季度計劃。
4及時分享個人的經驗與不足；
并不斷開發新的客戶；5客戶關系的維系。
堅持再堅持！6努力做好每一件事情。
想對銷售過程中出現的問題歸納如下：最后。
但在處理時間和方案上存在很大問題。建議公司建立出故處理小組，1事故處理不及時。針對遼陽市場上一年的事故處理上雖然公司給予解決。針對類似事情有一套合理得方案。
價位是客戶最敏感的話題，2銷售政策改了又改。銷售政策上。如果價位改了又改，客戶心里會存在很大得陰影，同時也會打消客戶打款得積極性。建議公司先建立明確得銷售政策，更要提早出臺。
20xx年4月23日至8月15日xx煤化工液化車間在貴公司的協助下，圓滿完成了新學員培訓工作。在培訓期間，我單位學員接受了新理念、新知識、新技能的學習培訓，大家學有所思、學有所悟、受益匪淺。在這里我單位對貴單位表示衷心的感謝，感謝貴單位對我單位培訓工作的鼎力支持，使我單位培訓工作得以圓滿結束。
通過本次培訓，學員們熟悉了培訓單位工藝流程，掌握了連鎖控制，在lng生產理論知識、中控dcs及現場操作、應急事故處理能力、組織協調能力方面有了極大的提高。在學習培訓單位工藝流程時，結合我單位工藝流程進行學習，在我單位液化車間工藝流程及連鎖控制方面也取得了很大進步。
能夠取得這樣的成果，得益于貴單位領導在培訓工作及生活上給予我們的悉心關懷，以及貴單位工人師傅們的悉心傳授，耐心教導，使我單位學員學有所成，使我單位培訓工作得以順利進行并且圓滿完成。
首先感謝貴公司合理科學的培訓內容安排。通過貴單位科學合理的培訓內容安排，我單位學員完成了對培訓單位公用工程、凈化、液化、bog、lng存儲、裝車等系統pfd、pid的學習。完成對培訓單位公用工程、凈化、液化、bog、lng存儲、裝車等系統開車前準備工作、吹掃置換、單體設備操作、開車及加負荷、停車及減負荷、巡檢內容及應急事故處理等方面的學習。完成對培訓單位新上凈化系統工藝流程、管道清洗、吹掃置換、開車前準備工作等方面的學習。
感謝培訓單位對培訓工作的悉心關懷。培訓單位停車檢修時，生產辦公室陳萬龍副主任，多次對我單位學員就開停車步驟進行詳細地講解，講解完成后，培訓學員及時進行總結，受益匪淺。7月28日培訓單位組織全體培訓學員進行培訓結業考試，檢驗培訓學員生產知識掌握情況。結業考試結束后，由培訓單位根據全體培訓學員考試成績及日常表現進行培訓成果鑒定。
其次感謝貴單位在生活上熱情周到的照顧。在培訓隊到達及離開蘭州時，由培訓單位安排通勤車輛，對培訓學員進行單位至火車站路程的接送。貴單位xxx經理等領導，多次與培訓學員進行交流溝通，詢問培訓學員日常學習及生活情況。
同時感謝貴單位工人師傅們的悉心教導。通過為期三個多月的跟班學習，我單位學員不僅收獲了生產知識，而且時刻為師傅們的敬業精神，業務能力，奉獻意識所感染。培訓過程中，學員們不僅與師傅們建立了師生情，更建立了深厚的友誼。
最后，再次感謝貴公司各位領導及全體工人師傅們對xx煤化工液化部新學員培訓工作的辛勤付出，對于培訓工作給貴公司帶來的諸多不便敬請諒解，祝貴公司在日后的生產中再創佳績，不斷發展壯大。
此致
敬禮!
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務；2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；3、了解并嚴格執行產品的出庫手續；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，了解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，確保完成任務。
總之，通過一個月的實踐證明作為業務員業務技能至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。由于自己剛開始業務知識欠缺、業務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發生。。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產品針對的用戶相對比較特殊，都是從網絡上找自己區域內客戶資料，我從網絡上將自己區域內的山東東營企業的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產品資料。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們去品質部門實習，進一步了解產品的工作原理。及安裝知識。
五、產品市場分析
山東東營區域雖然市場潛力巨大，公司產品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產同類品牌優越。
六、08年2月區域工作設想
總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據07年公司掌握區域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區域，一是主要把已經和公司建立合作關系的客戶作為重點，做好相關售后服務工作，積極協調溝通好客戶和公司的關系。二是通過自己的努力，盡快實現能夠擁有自己的客戶資源。。
（二）、熟知同類產品的生產廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關問題，給予滿意答復。。
（三）、自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（四）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
對于小學教學而言，教育管理是保證小學教學活動有序開展的關鍵。只有提高小學教育管理的實效性，才能保證小學教學得到有效開展。基于小學教育管理實際，要想提高小學教育管理的實效性，除了要有明確的教育管理目標和范圍之外，還要對小學教育管理理念進行全面更新，用最新的教育理念武裝自己。同時，還要在繼承傳統教育管理優勢的基礎上，積極創新教育管理方法，保證小學教育管理工作得到有效開展，最大程度的滿足小學教育管理的實際需要，提高小學教育管理水平。
2小學教育管理應明確管理目標及范圍
在小學教育管理中，明確的教育管理目標和內容，是指導小學教育管理工作有序進行的關鍵。結合小學教育管理工作實際，小學教育管理目標及內容主要體現在以下幾個方面：
2．1小學教育管理應將提高教學效果為主要目標：在小學教育管理中，其主要目標是提高教學效果，為基礎教學提供良好的管理支撐，使小學各科教學能夠按照正常的教學進度有效進行，滿足小學教學需要。基于小學教學實際，教育管理是規范教學行為和提高教學管理水平的關鍵手段，只有明確教育管理的目標，才能保證小學教育管理取得實效。
2．2小學教育管理應將優化教學流程作為主要目標：在小學教學中，課程的設置及課程的排布是關系到教學效果的關鍵。通過教育管理手段的運用，小學課程設置將會更加合理，并且朝著高效化的方向發展。只有認識到這一點，并將優化教學流程作為主要目標，才能使小學教育管理找準著力點，進而滿足小學教學的實際需要。
2．3小學教育管理應覆蓋教學全過程：在小學教學中，教育管理作為一種重要的教研手段，對小學教育有著良好的促進。基于小學教育管理的實際作用及地位，只有在小學教學全過程中覆蓋教育管理，才能保證小學教育管理工作得到有效開展，進而滿足小學教育管理工作的實際需要，提高教學管理工作的效果。
3小學教育管理應積極更新管理理念
結合小學教育管理工作實際，先進的管理理念既有利于推動教育管理工作發展，同時也能保證小學教育管理工作取得實效。基于小學教育管理工作的現狀，積極更新管理理念，是提高小學教育管理工作實效的關鍵，具體應從以下幾個方面入手：
3．1小學教育管理應具有一定的超前性：在目前小學教育管理中，我們不但要對當前的教育管理內容有所側重，還要認真總結教育管理中出現的問題，并結合目前成熟的管理方法，探索高效的管理方式，并注重分析教育管理工作的發展規律，為未來的教育管理提供可靠的支撐，保證小學教育管理工作能夠適應小學教學環境發展。
3．2小學教育管理應注重理論與實踐相結合：小學教育管理工作并不是簡單理論的貫徹，而是需要在成熟理論指導下的多種實踐行為的集合。基于小學教育管理工作的特殊性，只有注重理論與實踐相結合，才能提高教育管理的實效性，使教育管理工作能夠更加適合小學教學需要。因此，注重理論與實踐相結合是教育管理的關鍵。
3．3小學教育管理應把握正確的管理原則：在小學教育管理更新管理理念過程中，把握正確的管理原則是重點。結合小學教育管理工作實際，在小學教育管理中，只有把握全面性、針對性和實效性原則，才能保證小學教育管理工作得到有效開展，進而滿足小學教育管理工作的實際需要。因此，把握正確的管理原則很重要。
4小學教育管理應積極創新教育管理方法
在小學教育管理工作，完善的教育管理方法是保證教育管理工作得到有效開展的關鍵。基于對小學教育管理工作的了解，我們應積極創新教育管理方法，滿足小學教育管理工作的實際需要。具體應從以下幾個方面入手：
4．1建立完善的教育管理制度：在創新教育管理方法中，應將建立完善的教育管理制度作為重點。結合小學教育管理實際，完善的教育管理制度應成為指導教育管理工作有序進行的關鍵。基于這一認識，根據小學教育管理現狀以及小學教學的現實需求，建立相應的教育管理制度，并提高管理制度的可行性，是教育管理方法創新的關鍵。
4．2健全教育管理流程：從小學教育管理工作的開展來看，教育管理工作需要覆蓋教學全過程。基于教育管理流程長、教育管理內容多等特點，只有健全教育管理流程，并加強對教育管理過程的指導和控制，才能提高教育管理的實際效果。因此，應將健全教育管理流程作為小學教育管理方法創新的關鍵。
4．3提高教育管理的針對性：教育管理是保證小學教學工作取得實效的關鍵手段，同時，教育管理工作的專業性也比較強，基于教育管理的特點以及小學教學的現實需要，提高教育管理的針對性，應成為小學教育管理工作的重點內容。因此，在教育管理方法創新過程中，應注重提高教育管理的針對性。
5結論
1、忠于職守，愛崗敬業，帶頭執行學校的各項規章制度，處處起模范帶頭作用。
2、精誠團結，不利于團結的話不說，不利于團結的事不做，堅決杜絕會上不講，會后亂講的行為。
3、堅持領導工作的一致性，必須嚴格執行上級的各項決定。
4、工作積極主動，為學校的發展出謀劃策，不只是被執行各種決議。
5、認真做好備講批輔工作，教學質量在中心校處于中上游。
6、本學期聽評課不少于40節，撰寫讀書筆記不少于5篇。
7、做好九年級的教學管理工作，定期進行教學質量分析。
8、認真做好安全工作。起初有計劃，期末有總結。有發生緊急事故的應急預案，并及時開展安全演練。定期組織安全檢查，發現隱患及時整改。
9、認真做好學校食堂賬目管理，及時完善手續，定期公布賬目。
10、值周時間堅持做到2到場5必查。2到場即：學生吃飯時到場，班主任查寢時到場。5必查即：查早自習上課情況，查課間操活動情況，查預備時唱歌準備情況，查上午、下午、晚上教師上課情況，查教師在辦公室辦公情況。
11、按時參加學校行政例會和學校的大型活動。
12、做好政教處、食堂、門衛的協調工作。
綜合部人力資源管理工作總結
2012年，綜合部在作好日常薪酬發放，社保、年金、住房公積金繳納、社保年檢、薪酬預算、人力資源管理系統日常維護、月報、年報等工作的同時，在各部門職責、主要崗位職責、薪酬發放、勞動合同管理等方面進行了規范，在新疆公司人資檢查工作中得到肯定，人力資源管理工作得到了大幅度的提升。現將2012年度人力資源管理工作總結如下：
一、大力加強制度建設
2012年，公司根據集團公司、新疆公司相關制度，結合實際情況，制定了公司《勞動合同管理暫行辦法》、《休息休假制度》、《員工培訓管理暫行辦法》、《工資管理暫行辦法》、《獎金管理辦法（試行）》、《勞務派遣用工薪酬管理暫行規定》、《人事檔案管理暫行辦法》、《一般員工聘任暫行辦法》等人力資源管理制度。
二、做好員工工資核算、社保繳納等日常工作
綜合部按期為員工核算、發放每月工資，并及時繳納各項統籌社會保險及住房公積金，并按人員變動的實際情況，及時辦理社保、公積金的增減員。按照集團要求每月通過委托人系統及時進行企業年金的續期繳費，年金計息、基數變更補繳等特殊繳費，及人員增減的業務操作工作。
三、2013年工作思路
2013年，綜合部將緊緊圍繞公司年度生產經營目標開展工作，繼續進一步改進和大力加強人力資源管理工作精細度，為公司長遠發展提供儲備大量高素質人才，建立多勞多得、按績取酬、高效公平的薪酬分配制度，為公司的發展打下良好基礎。
本年度，我局工會根據上級工會組織的有關文件精神，以系列重要講話精神和“三個代表”重要思想為指導，認真樹立以人為本、服務職工的精神，全面貫徹落實科學發展觀。切實維護全體干部職工的合法權益，積極開展法律宣傳和工會活動，豐富干部職工業余文化生活，促進了社會和諧發展。現就我局工會工作開展情況總結如下：
一、加強組織領導，健全各項制度
為了不斷推進我局工會工作的深入開展，我局成立了以黨支部書記為組長，副局長為副組長，其他相關人員為成員的領導小組。同時，建立健全了各項制度，使工會工作得到了深入有序的開展。
二、履行工會職能，維護職工權益
1、組織干部職工學習相關法律法規，增強干部職工自我保護意識。共開展學習活動7次，認真學習了《勞動法》、《婦女兒童保護法》等相關法律法規，使我局干部職工增強了維護自己合法權益的意識。
2、積極開展干部職工文體活動，豐富職工業余生活。通過活動促進了干部職工之間交流與溝通，增進了友誼，同時豐富了業余生活。
3、關心干部職工生活，送去組織關懷。我局工會時刻掌握干部職工的生活現狀，對生活上有困難的干部職工給予幫助，鼓勵他們戰勝困難，努力工作。
4、加強工會經費的管理，為廣大干部職工謀福利。按照有關財務管理制度，加強工會經費的管理，切實做好報刊征訂、文體活動開支、認真做到了管好、用好工會經費。
本年度，我局工會工作得到了有效開展，得到了干部職工的認可。今后我們將繼續努力，認真貫徹落實上級工會組織的文件精神，真抓實干，使工會工作邁上新臺階。
今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！
雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。2011年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結如下：
1、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
2、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況；清理業務 理手上的借物及還貨情況
3、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析；
4、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；
5、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩；
6、協助大區經理的銷售工作：
①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單；
②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高；
③合同的執行情況：協助業務經理并督促合同的完成；
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，2012年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）努力做好每一件事情，堅持再堅持！
（二）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；
（三）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。
（四）銷售報表的精確度，仔細審核；
（五）借物還貨的及時處理；
（六）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；
最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：
1、新產品開發速度太慢。
2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
3、采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。
4、發貨及派車問題。
5、財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
6、各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7、質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
根據統一安排，近期開展了民族宗教政策法規學習月，通過“學習月”活動的開展，宗教政策法規得到了進一步宣傳貫徹落實，宗教工作得到了進一步推進，宗教人士和信教群眾的法律意識得到了進一步提高。現將活動開展情況總結如下：
一、 加強領導，落實責任
高度重視“民族宗教政策法規學習月”活動，研究制定了切實可行的活動方案，落實了工作人員，做到機構健全，分工明確，責任到位，確保將“民族宗教政策法規學習月”活動落到實處。
二、 廣泛動員，營造氛圍
廣泛宣傳“民族宗教政策法規學習月”活動的重要意義，動員全體黨員和群眾以不同形式參與到“學習月”活動中來，不斷擴大民族宗教政策法規知悉度和影響力。
三、學用結合，注重成效
堅持以“民族宗教政策法規學習月”活動為契機，緊密結合實際情況，推動宗教重點工作的落實，把政策法規宣傳活動引向深入。
