時間：2022-07-20 05:53:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇年度活動計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
本學年主要愛心活動如下:
（1）愛心志愿活動：為城市公益事業、社會大型活動提供志愿服務；
（2）綠色宣傳活動：進行環保、科普、城市建設管理等專項教育宣傳活動，在全社會倡導文明理念、提高學生及市民綜合素質；
（3）愛心慰問活動：前往本市一些老人院、孤兒院、殘疾人學校等公益利性團體，通過一對一的長期心靈交流，向孤寡老人、孤兒、和殘疾人士送去精神溫暖；
（4）愛心募捐活動：在本校和社會上的強勢團體內部開展動員活動，募集物品，捐獻給偏遠山區的失學兒童，災區及病困者等弱勢群體；
（5）義務支教活動：指派課余時間充足的本社社員，在本市周遍城鄉的農民工子弟小學進行定期的義務代課活動；暑假到偏遠貧困山區義務支教并對其進愛心行思想教育，激勵其成長，鼓勵其努力學習；
（6）愛心影展活動：利用學校的多媒體教室每兩周播放一次愛心電影，以激發同學們的愛心，提高大學生思想道德修養，提高人文關懷氛圍，構建和諧校園，促進精神文明建設；
（7）報紙義賣活動：利用周末發動社員和校內同學走上街頭賣報紙，此活動既能使同學們得到鍛煉，增加社會經驗，又能籌集愛心資金；
（8）獻血宣傳活動：以展板或講座的形式宣傳無償獻血的好處與意義，發動同學或社會人士積極的進行無償獻血；
（9）愛心動員活動：以本校本社名義在社會上心宣傳，呼吁民眾向生活困難的弱勢群體提供力所能及的幫助，形成全民互助的良好社會風氣。
（10）愛心聯誼活動:定期與本校或外校社團進行聯誼活動，以增進彼此友誼，擴大社團影響力
(11 ) 法律講座活動: 請相關專業的老師和同學幫忙對在本市務工的農民工進行法律知識講座教育,增強其法制觀念,提高其法律意識和自我保護意識;
(12) 教室去疵活動：組織社員定期清除教室墻壁及課桌上的紙張和字跡，給同學們創造一個良好的學習環境。
(13) 廢品回收活動：組織社員每月一次在東區操場回收同學們上交的廢紙，塑料瓶等物品，變賣后為貧困小學生買圖書、文具。
另:
a在新學期開學之初，本社將在高一新生中招納愛心社新一屆成員;
b與書畫協會合作舉辦“彰顯愛心，校園環保公益廣告設計大賽”活動;
c 在東區公寓門衛室和培訓樓4樓辦公室處設立拾物招領處;
d 本社將與某些中小企業合作，適當搞一些商業活動以拉贊助，作為社團運作的經費。
e 具體活動時間、計劃視情況而定、待擬.
全面提高學生的語文素養，正確把握語文教育特點，不斷地提高學生正確理解和運用祖國語言文字的能力，重視積累、感悟和熏陶和培養語感，使學生養成良好的語文研究性學習習慣。積極倡導自主、合作、探究的學習方式，加強文言文閱讀教學，夯實“雙基”，強化寫作指導，提高口語交際能力，同時注意培養學生的審美情趣、思維品質和文化品位，發展個性，形成健全人格。不斷地培養學生研究性學習精神和創新意識，努力開發有活力的語文新課程。
二、本期教學進度
根據國家課程標準計劃安排：高二《語文》（必修五、選修），每周4-5節（必修），全學期總時數70節左右（其中閱讀課40節，寫作、口語課22節，復習機動8節）。高三第一輪復習。
三、本期教材處理
1、以單元教學為“點”，以讀寫實踐為“鏈”，拓展常規教學思路。
新編語文教材以實現不同能力層級目標而劃分“單元”，根據知識與能力、過程與方法、情感與價值三個維度編排，注重語文素養的整體提高。因此，教師在使用新教材過程中，要注意教學單元的整體性、能力性以及讀寫結合的“系統性”，還應注意“閱讀”部分與“寫作、口語”部分的交替式（穿插）教學，避免單一的直線式重復性教學。
“一刀切”的辦法處理。
3、重視文言文閱讀能力培養，增強學生文化底蘊。
新教材的文言文雖是按歷史順序編排的，古典文化氣息濃郁，但本學期的學習重點還是應放在積累文言知識，理解文章內容，增強學生文化功底之上。建議將文言文單元穿插到現代文單元中進行教學，本期要特別注意培養學生文言文閱讀興趣，并適當為其補充有關文言知識。
四、本期教學建議
1、新教材的“減負增效”尤為重要，加強探究性閱讀教學和創造性作文教學的實踐和總結，共同研究課堂三種方式的變革（教學方式、學習方式、評價方式）。
2、閱讀教學要以“點”帶面，關注能力培養的不同層級目標，不斷反思教學的實效性。寫作、口語、文言等內容可作穿插式教學。
3、在教學過程中，要特別重視語言的感悟、文言的積累、文化的積淀、文學的評鑒等教學要點的夯實。
4、自由寫作實踐活動也應納入正常的語文課堂教學工作之中，讓學生在老師的引導下開展活動。此外，在常規課堂教學中不可忽視學生的“動腦、動口、動手”等語文實踐性能力的培養。
五、教研組活動安排
教研組
語文
人數
七人
組長
指導思想
以語文課程標準及改革為指導思想，以新課程理念為評價標準，以提高教師業務水平及教師駕馭語文課堂的能力作為活動目標，全面提升教師的綜合素質，為創造適合每一位學生語文發展的教學環境提供堅實的平臺。
活動時間
活動內容
第一次
9.1-9.14
1、業務學習
2、教師到博客交流業務學習心得，互相提高
3、互聽互評課
第二次
9.15-10.7
1、語文測試背默課文掌握情況
2、總結得失
3、業務學習
4、寫好教學反思
5、組織教師公開課演示
6、互聽互評課
第三次
1、組織教師學習語文新課程學段目標，鉆研教材，積極備課
2、優秀教案展評
3、業務學習
4、互聽互評課
第四次
10.22-11.5
1、語文背默課文測試
2、制定學生階段發展目標
3、業務學習
4、寫好教學反思
5、互聽互評課
第五次
11.6-11.19
1、業務學習
2、組織期中考試
3、作考試總結，寫好考試質量分析表
4、互聽互評課
第六次
1、業務學習
2、寫好教學反思
3、在博客上進行學習心得討論
4、互聽互評課
第七次
12.3-12.16
1、業務學習
2、語文背默課文測試
3、分析學生學習情況，注重學生學習能力的提高
4、互聽互評課
第八次
1、業務學習
2、寫好教學反思
3、互聽互評課
第九次
1.2-1.14
1、業務學習
2、互聽互評課
第十次
關鍵詞：公司管理 年度綜合計劃 常見問題
企業管理程序的開端就是計劃。保證事前管理的有效就需要對公司的經營活動進行事前計劃。公司經營計劃按時間劃分為長期計劃、中期計劃和短期計劃。其中的短期計劃是最基本的計劃，也是最可控的計劃。它主要由年度綜合計劃，季度計劃和月計劃三種形式。年度綜合計劃是開始一年工作的衡量指標，所以保證公司年度綜合計劃編制的質量是十分重要的。
1 年度綜合計劃
年度綜合計劃是在國家總的經濟指導方針下，公司將未來一年的總體目標進行科學地計劃和統籌，以優化公司整體經營目標為主要內容，依據以往經營數據和資料，對各個部門的工作目標進行有機管理。年度綜合計劃是公司的總計劃，它具有總體的導向性，既聯系每個部門又區別于每個部門的計劃。因此必須在編制過程中處理好各部門之間的目標沖突，保證整體經營目標的最優化。
2 年度綜合計劃的編制原則
年度綜合計劃的編制過程應遵循以下幾個原則：（1）年度綜合計劃編制內容的全面性或整體性原則。年度綜合計劃是公司全體員工在計劃年度內的行動綱領，它直接關系到月計劃和季度計劃的安排。必須保證編制內容的全面完整。認真核對在編制中是否有遺漏點和缺陷處。年度綜合計劃是從全局角度出發考量公司的整體安排，因此編制過程要防止部門間的短視行為。（2）年度綜合計劃編制方法有效性原則。年度綜合計劃的編制實在以往年度數據和資料的基礎上，保證其真實性和可靠性是提高編制質量的基石。年度綜合計劃又是一個螺旋上升的過程，因此保證編制方法和核算口徑的統一是確保準確度的基礎。（3）年度綜合計劃編制對象的合理可行性原則。制定目標要科學合理。總目標要切合實際情況，即不能盲目樂觀，又不能悲觀估計。要充分發掘員工和部門的潛在力和能動性。（4）年度綜合計劃實施主體的平衡性原則。總體計劃的編制是要保證整體的公司目標最優，但總體最優不意味著各部門之間利益的最大化，因此需要各部門間相互配合和協調。有時甚至需要局部為整體服務，達到各個部門之間的平衡。
3 年度綜合計劃編制中常見的問題
一般地，公司年度綜合計劃有以下部分構成：銷售計劃、生產計劃、人力資源計劃、產品技術的開發和質檢計劃、物資管理計劃、生產技術準備計劃、設備檢修計劃、基建計劃、產品成本計劃和財務收支占用計劃。由于綜合計劃的組成繁多，在進行編制的過程中就容易出現一些問題。
3.1 編制內容片面、缺乏完整性
年度綜合計劃的編制內容由于涉及的部門眾多，有時會對某些地方有遺漏和疏忽的地方，造成編制內容的不完整和片面。各歸口部門的計劃由于定位在本部門，因此在進行計劃的時候會主觀的站在部門角度進行編制，這不免會有局限性和短視現象產生。有些部門對未來一年指標的情況預測缺乏彈性，考慮不夠周全，這樣會帶來計劃執行上的難度增加。針對這種情況，應該培養編制人員的全局性思維，加強編制人員間的互動和交流。同時也要編制人員多深入到基層中去發現一些潛在的不可控因素和變動因子，通過對未來市場的彈性預測來減少剛性計劃引起的片面不完險。
3.2 編制方法的不科學
綜合計劃是上級管理者與下級管理者和執行者就年度目標的實現進行信息傳輸的載體。它的編制需要明確公司在未來一年的總體目標。由于年度綜合計劃的編制程序是先將指標分級到歸口部門進行編訂，再進行匯總修改、調整審定和綜合處理等，所以各種經濟技術指標的核算方法存在口徑上的不統一。而原始數據和資料的收集可靠率較低，常出現數據來源模糊，提供數據的部門不是一一對應和往期資料信息錯綜復雜，對市場先進商品和技術的相關信息匱乏等現象。對于目標的預測方法落后，已經不能滿足先進技術的需要，導致前期預測不準確。改善這種現象就要加強原始數據和資料的記錄存檔管理，將責任落實到人。對于信息的搜集和提供要做到出之有處，并注重信息的更新速度。采用統一的經濟指標核算口徑。對前期目標的預測，可以在確保數據和資料的真實可靠下，采用專家意見法進行綜合預測。
3.3 計劃目標存在不合理現象
編制年度綜合計劃的時候由于受技術和編制主體的局限常常會出現歸口部門為利益出現短視行為。有些部門為追求業績脫離實際盲目制定過高目標，有些部門為求穩妥保守擬定目標和指標等。這些都與實事求是，促進能動性的原則相悖離。過于樂觀和過于保守都不利于公司目標的達成。因此需要編制者從實際出發客觀地對工作目標進行設定，既要符合市場大的經濟環境，又要使公司員工在能力范圍內發揮其主觀能動性，從而帶動公司整體目標的循環向上。可以通過深入調查研究和綜合分析，廣泛聯系群眾等措施實現。
3.4 各部門之間的關聯性較弱
年度綜合計劃的編制是個復雜的系統性有機工程，它聯系著公司各個組織部門的實際工作。年度綜合計劃編制中常出現部門和部門之間由于追逐目標不同而帶來的計劃沖突的問題。例如，財務部的主要目標是為公司合理配置資金和追求公司利潤最大化，那么在財務計劃的制定上就會側重于控制資金的收支；而業務部的目標則是提高公司業績，因此在進行市場營銷時就會通過增加財務預算來達到目標，這樣兩部門之間就出現了目標抵觸。對此應加強各歸口部門之間的交流和協作能力。可以多開展歸口領導層業務聽證會等方式提高各部門主管對橫向業務的認識。進而達到各部門間的相互牽制，促進綜合計劃趨于平衡。
4 結尾
高質量的年度綜合計劃會使企業財務預算以最經濟的形式服務于長遠戰略規劃，對公司的經營活動具有很好的導向和管理控制作用。只有通過不斷地完善年度綜合計劃來減少企業計劃目標與實際管理中產生的偏差，才能保證公司長期戰略的實現。所以，必須根據不斷變化的市場，逐步加強對年度綜合計劃編制的學習和研究工作。
參考文獻：
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第二條本辦法所稱中央企業，是指國務院國有資產監督管理委員會（以下簡稱國資委）履行出資人職責的企業（以下簡稱企業）。
第三條本辦法所稱的投資主要包括企業在境內的下列投資活動：
（一）固定資產投資；
（二）產權收購；
（三）長期股權投資。
第四條國資委依法對企業投資活動進行監督管理，指導企業建立健全投資決策程序和管理制度。
第五條企業是投資活動的主體，企業必須制定并執行投資決策程序和管理制度，建立健全相應的管理機構，并報國資委備案。
第六條企業投資活動和國資委對企業投資活動的監督管理應當遵循以下原則：
（一）符合國家發展規劃和產業政策；
（二）符合企業布局和結構調整方向；
（三）符合企業發展戰略與規劃；
（四）突出主業，有利于提高企業核心競爭能力；
（五）非主業投資應當符合企業調整、改革方向，不影響主業的發展；
（六）符合企業投資決策程序和管理制度；
（七）投資規模應當與企業資產經營規模、資產負債水平和實際籌資能力相適應；
（八）充分進行科學論證，預期投資收益應不低于國內同行業同期平均水平。
主業是指由企業發展戰略和規劃確定的并經國資委確認公布的主要經營業務；非主業是指主業以外的其他經營業務。
第七條企業應當依據其發展戰略和規劃編制年度投資計劃，企業的主要投資活動應當納入年度投資計劃。
企業年度投資計劃應當主要包括下列內容：
（一）總投資規模、資金來源與構成；
（二）主業與非主業投資規模；
（三）投資項目基本情況（包括項目內容、投資額、資金構成、投資預期收益、實施年限等）。
企業年度投資計劃中的投資項目是指按照企業投資管理制度規定由董事會或總經理辦公會議研究決定的投資項目（包括子企業投資項目）。
第八條企業應當按國資委要求，在規定時間內報送年度投資計劃。
企業年度投資計劃的統一報送格式、報送時限等要求，由國資委另行規定。
第九條國資委對企業投資活動實行分類監督管理：
（一）按照國資委有關規定建立規范董事會的國有獨資公司，國資委依據企業年度投資計劃對投資項目實行備案管理。
（二）未建立規范董事會的國有獨資企業、國有獨資公司，國資委依據企業年度投資計劃對主業投資項目實行備案管理；對非主業投資項目實行審核，在20個工作日內作出審核決定。
（三）國有控股公司，應按照本辦法的規定向國資委報送企業年度投資計劃。
（四）其他類型的企業，參照國有控股公司執行。
第十條企業在年度投資計劃外追加項目，應當及時將有關情況報告國資委，國資委按本辦法第九條規定管理。
第十一條企業對以下重大投資事項應當及時向國資委報告：
（一）按國家現行投資管理規定，需由國務院批準的投資項目，或者需由國務院有關部門批（核）準的投資項目，企業應當在上報國務院或國務院有關部門的同時，將其有關文件抄送國資委。
（二）企業投資項目實施過程中出現下列情形的,應當重新履行投資決策程序，并將決策意見及時書面報告國資委：
1.對投資額、資金來源及構成進行重大調整，致使企業負債過高，超出企業承受能力或影響企業正常發展的；
2.股權結構發生重大變化，導致企業控制權轉移的；
3.投資合作方嚴重違約，損害出資人權益的。
（三）需報告國資委的其他重大投資事項。
第十二條國資委建立企業投資統計分析制度，企業應當按照國資委要求報送年度投資完成情況和分析材料，其中部分重點企業應當報送季度投資完成情況。
第十三條企業應當對投資項目實施后評價管理，具體工作內容與要求，參照《中央企業固定資產投資項目后評價工作指南》執行。國資委根據需要，對企業已完成的投資項目，有選擇地開展項目后評價。
第十四條國資委對企業依據本辦法報送的資料負有保密義務。
第十五條企業違反本辦法和其投資決策程序規定的，國資委應當責令其改正；情節嚴重、致使企業遭受重大損失的，依照有關規定追究企業有關人員的責任。
國資委相關責任人員違反本辦法規定的，國資委應當責令其改正；情節嚴重的，依法給予行政處分。
關鍵詞：全面預算；分析；績效考評
企業在運營過程中，全面預算是分析本年預算執行情況的依據，也是本年績效考評的標準，是企業內部控制五要素中控制活右素的主要構成部分，是預算控制、運營分析控制、績效考評控制的重要組成，也是企業實現戰略目標的重要保障。企業通過年度全面預算的編制，月度預算執行分析，年度預算績效考評控制就能實現一個完整的內部控制循環。本文就如何做好企業年度全面預算及執行情況分析與考評進行論述。
一、編制準備工作和注意事項
（一）選用編制方法
一般采用固定預算、零基預算、基期預算相結合的預算編制方法。其中固定資產折舊、無形資產攤銷采用固定預算。費用預算采用的是零基預算。銷售收入采用的是基期預算。
（二）采用定期預算與滾動預算相結合的方法
年度全面預算采用定期預算編制，由下一年度1-12月份月度預算組成。月度預算可按照3個月為限的滾動預算編制調整，但原則上年度全面預算數是滾動預算的紅線，以此提高內部控制的管控能力。
（三）分解預算指標
按照企業部門工作性質分類，分別編制各類子表，如銷售部編制銷售收入預算，行政部編制期間費用預算，工程部編制在建工程預算等，最后提交財務部審核。
（四）組織召開預算編制協調會議
會議明確明年經營計劃主要指標，作為預算編制依據與基礎。如目標產量，銷售量，工程項目建設計劃等。
（五）預算執行情況與考核
以年度全面預算指標為依據，作為年度支出預算的紅線以及績效考核完成的打分依據。
二、預算控制過程
預算控制分三步走，分別是全面預算編制、月度經營分析會、績效考核。現就這三部分內部分別進行詳細闡述。
（一）全面預算編制
全面預算的編制順序：利潤表，現金流量表，資產負債表和主要經營指標匯總表。
1.預算年度利潤表的編制：
主營業務收入的年度預算數由企業中的銷售部門根據基期預算編制。通過月度銷售量預計，編制年度銷售量總計，同時考慮到當月的現金銷售金額比率和應收賬款的賬期。主營業務成本的年預算數根據工程運維部門所填報的預計材料費用、人工費用、輔助材料費用與制造費用等預計填寫，同時生產類固定資產折舊金額由財務根據固定資產明細賬計算得出。管理費用年預算數由行政人事部，根據企業基期行政人事費用預計填寫，包括：辦公費、工資薪金、車輛使用費、會議費等。財務費用年預算數由財務部根據企業的融資計劃預測填寫，需從現金流量表中“償付利息需支付的現金流量”科目中取數。最后由財務部根據稅法計算出預算利潤表中的主營業務稅金、所得稅費用、土地使用稅、印花稅等稅金科目金額，匯總編制完成出預算年度利潤表。
2.預算年度現金流量表的編制：
經營活動所產生的現金流量：其中經營活動所產生的現金流入量根據預算年度中每月的現金銷售回款和應收賬款當月回款數預計填寫。經營活動所產生的現金流出量根據工程部、行政部、銷售部等部門預計的下一年度每月相關經營活動所產生的現金支付預算明細填寫，包括人工成本、期間費用、項目主營業務成本等的預計。同時需要注意：預計固定資產采購及在建工程投資類現金流出需在“經營性現金流出”與“投資類現金流出”中區分清楚。
投資活動產生的現金流量：投資性現金流入根據下一年度預計“投資收益”現金流入及“處置固定資產收益”等分別預計填寫。投資性現金流出根據構建固定資產、在建工程等項目的預計現金流出填寫，可參考工程支付類、固定資產采購類合同臺賬的相關數據填寫，需要注意：與工程建設計劃掛鉤，按照合同付款條件，預計付款時點和金額。
籌資活動產生的現金流量：其中籌資活動產生的現金流入根據現金流量表中最后計算出的“現金及現金等價物增加額”的資金缺口數，按照企業明年的籌融資計劃中的股權融資計劃、債權融資計劃分別填寫。籌資活動產生的現金流出根據現有借款利息加明年計劃債權融資利息合并計算填寫，分配股利現金流出根據企業股利分配方案預計填寫。
如果最后現金及現金等價物增加額計算出為負數就是資金缺口，需通過籌融資計劃中的股權融資計劃、債權融資計劃予以補充，預計現金流入量，計入籌資活動產生的現金流入的相關科目。
3.預算年度資產負債表的編制：
預算資產負債表反映企業在預算期末的資產、負債和所有者權益的全貌及財務狀況。預算資產負債表也稱為全面預算方案收尾試算平衡表，用來測試整個預算方案的編制數據是否連續、完整、系統。如果預算資產負債表最后的資產和負債、所有者權益能平衡，說明全面預算方案編制工作完整、規范，企業的總預算方案編制正式完成。
編制預算資產負債表以資產負債表年初數為基點，充分考慮預算利潤表、預算現金流量表的相關數據對資產、負債、所有者權益期末數的影響，采用平衡法加以增減后計得，公式如下：
資產及負債的期末數=期初余額 +預算期增加數 -預算期減少數
所有者權益期末數=期初余額 +預算期增資數（包括預算凈利潤） -預算期分配數
最后按資產負債表的分類和順序，把資產、負債和所有者權益的期末數予以適當排列后編制年度預算資產負債表。在編制預算資產負債表時需要重點關注的科目有：貨幣資金根據預算現金流量表中的期末現金余額填寫。應收賬款科目根據銷售部門所提供的銷售回款計劃，按照期初應收款余額加預計本期應收增加數減本期回款數計算得出。固定資產科目根據工程建設計劃，區分預計轉固資產金額和在建工程項目金額，用固定資產原值加當期預計增加固定資產數額減去當期折舊計算。企業負債科目中的銀行借款科目根據現金流量表中的債權融資方案預計填寫。應付賬款金額預計，可按照合同臺賬中未付款金額填寫。所有者權益根據年初數加預計利潤表中的未分配利潤和預計現金流量表中的股權增資方案等綜合考慮計算填寫。
全面預算主要經營指標匯總表的作用主要是反映年度主要經營考核指標，包括凈利潤、經營活動所產生的現金凈流量、應收賬款余額等，作為年終考核的打分標準之一。
（二）月度經營分析會
在企業進入年度預算的執行期時，應在每月末召開經營分析會，會議主要內容包括：根據當月財務報表數據，對比分析年度預算中的當月預算數與當月實際執行數，找出未完成差異原因，落實責任部門，提出整改意見。同時調整編制后面3個月的滾動預算，原則上，累計實際發生數加上截至到年底的未發生月份預算金額不能超出年度預算總金額數。
通過月度經營分析會，可及時了解企業現階段預算的實際完成情況，并對當月經營指標未完成的事項找出原因，各部門應對當月預算中未達標的情況做出說明，及時出具整改意見，及時調整后期的工作計劃，確保實現年度預算總目標。
（三）年終績效考核
年度終了對年度全面預算的完成情況，企業可進行綜合評價和打分，與各部門、員工績效考核掛鉤。可改進企業的績效考核標準過于模糊，指標體系不夠科學的現象，做到準確、量化的指導標準，杜絕以欠缺的標準或不相關的標準來對被考核者進行考評，引致不全面、非客觀公正的判斷。量化的預算完成指標，能使被考核者對考核結果感到信服，為企業完成戰略目標提供有力保障。
三、結束語
【關鍵詞】組織過程定義 織過程改進 組織的過程資產
1 概述
組織過程定義與改進過程描述建立和維護一個可用的組織過程資產集和工作環境，以及對當前組織的過程與過程資產的強項和弱項的透徹理解，策劃、實施和部署組織的過程改進。組織過程定義與改進主要分為確定過程改進時機、策劃過程改進、建立維護組織的過程資產、部署和實施組織過程改進、過程改進總結共5個過程元素。
2 組織過程定義與改進過程的主要活動
2.1 過程改進的時機
2.1.1 分析并確定組織過程需要和目標
工程過程組根據公司的年度經營方針、目標和年度質量工作計劃，結合公司現有組織過程資產情況以及項目實施情況，于每年年初，在上一年度的公司質量體系管理評審會議或軟件工程化過程改進總結的基礎上，確定組織過程改進的需要和目標，形成組織過程待改進項；工程過程組根據過程改進目標、現有組織過程資產及項目實施情況，分析出待改進項中的弱項。
2.1.2 評審過程改進目標
工程過程組結合過程改進的估計成本和工作量，對待改進的過程進行優先級排序，識別出本年度組織過程改進項；經軟件工程化管理領導組評審確認后，形成《組織過程待改進項列表》。組織過程待改進項的收集時機。
（1）GJB5000A體系正式評價、就緒調查、內部評估后，收集本單位內組織過程資產使用及項目實施運行相關信息及數據，建立和維護《組織過程待改進項列表》。
（2）工程過程組按照公司年度過程改進策劃每年至少進行一次內部評估，對項目的過程實施情況進行評估。開發庫管理規定開發庫是項目組內部使用，有訪問控制權限的項目組成員可自行進行出庫、入庫和變更的操作。
2.2 建立維護組織的過程資產
工程過程組建立和維護過程改進計劃，過程改進計劃原則上在一季度完成，步驟包括：
（1）明確參與人員及職責，包括軟件工程化管理領導組、工程過程組、項目組、廠級QA、組織資產庫的功能管理組員。
（2）確定過程改進各個活動的時間進度、參與人員及完成形式。
（3）列出過程改進活動擬交付的工作產品清單。
（4）上述內容形成組織過程改進計劃，納入《軟件工程化年度過程改進計劃》中，由軟件工程化管理領導組主持《軟件工程化年度過程改進計劃》評審。過程改進計劃內容一般包括：年度過程改進目標；年度體系建設情況；組織級角色的任命；試點計劃和推廣計劃；組織過程資產庫的相關采集和維護計劃等。
2.3 建立維護組織的過程資產
2.3.1 建立維護組織標準過程
工程過程組根據組織的現有的過程文件以及項目執行實際情況，編制或維護組織標準過程及其規范、規程、指南、模板、檢查單等工作產品，形成組織的標準過程集。
2.3.2 建立維護生存周期模型
工程過程組基于公司各研究所項目的領域特征和軟件產品的開況，開發出適合公司各類軟件產品的生存周期模型，并形成軟件生存周期選擇指南。
2.3.3 建立維護組織標準過程裁剪指南
工程過程組按照生存周期選擇的類別，對已完成的組織標準過程集，制定或維護裁剪準則及裁剪指南，形成標準過程裁剪指南。
2.3.4 建立和維護組織過程資產庫
工程過程組根據組織過程需要以及項目的需求建立和維護組織過程資產庫，組織過程資產庫包括：標準過程庫、歷史項目庫、風險庫、測量庫、工作環境標準列表、經驗教訓案例庫、重用庫；組織過程資產庫的建立、維護如下：
（1）標準過程庫：標準過程庫功能管理員對體系文件的版本進行管理和，收集體系文件在使用中發現的問題，經工程過程組討論后修改，原則上過程文件、規程、規范和指南的維護每年至少一次，模板和檢查單適時修改，標準過程庫功能管理員提出入庫申請，經工程過程組審查通過，組長審批后入標準過程庫。
（2）歷史項目庫、風險庫、測量庫、經驗教訓案例庫、重用庫、工作環境標準列表：項目軟件負責人在項目軟件總結一周內提交入庫申請和項目信息到廠級QA處。功能管理員初審后，召集工程過程組會議審查通過，組長審批后入相應的資產庫。功能管理員可以按季度收集匯總后一并開會評審，對資產庫的維護每年至少一次。
2.4 實施和部署組織過程改進
2.4.1 確定需試點的過程
工程過程組根據軟件工程化年度過程改進計劃中組織過程改進目標和組織過程改進項，結合公司年度軟件工程化推廣實施計劃中的項目，對于《組織過程待改進項列表》中和用戶明確要求的過程標識、確定需試點的過程，并開展試點實施工作，內容包括：選擇試點范圍；確定試點參與人員；明確試點實施周期；項目組提出試點改進意見或建議；工程過程組中組織測量庫管理員收集、分析測量數據；工程過程組匯總分析組織過程資產的適用性，并完成試點總結，試點實施總結由軟件工程化管理領導組批準。
2.4.2 策劃組織資產部署和推廣活動
工程過程組策劃組織資產部署和推廣活動，標識、推廣、使用和維護組織過程資產，組織資產的維護原則上每年度一次。
2.4.3 確保推廣組織標準過程
確保在項目實施中運用推廣組織標準過程，工程過程組負責予以指導。
2.4.4 收集組織過程資產改進數據
工程過程組結合年度推廣項目的實施，按照組織資產庫的功能管理組員分工，監控項目實施中對組織過程資產的使用情況，收集組織過程資產改進數據，并將與組織過程有關的經驗納入組織的過程資產。
2.5 過程改進總結
工程過程組對過程改進計劃的執行情況、組織過程資產的建立、部署和推廣情況、所吸取的經驗和教訓進行分析、總結，對下一階段和后續過程改進工作提出建議，形成《軟件工程化年度過程改進總結報告》，工程過程組組織，軟件工程化管理領導組主持《軟件工程化年度過程改進總結》評審。
3 結語
組織過程定義和改進過程是鞏固和維護組織過程資產的重要措施，組織過程資產的建設是組織核心競爭力的展現。通過對公司組織過程的推進，編制和維護組織標準過程及其規范、規程、指南、模板、檢查單等工作產品，建立了充實有效的組織資產，不僅縮短了公司項目研發周期，降低了研發成本，同時保證了研發的高效、準確。
短期企業培訓計劃指針對每項不同科目、內容的培訓活動或課程的具體企業培訓計劃。制訂培訓活動詳細企業培訓計劃的步驟如下：
1.草擬訓練課程表--為受訓人提供具體的日程安排，落實到詳細的時間安排，即訓練周數、日數及時數。
2.制訂控制措施--采用登記、例會匯報、流動檢查等控制手段，監督企業培訓計劃的進展。
3.確立訓練目的--闡明企業培訓計劃完成后，受訓人應有的收效。
4.決定評估方法--根據對受訓人員的工作表現評估以及命題作業、書面測驗、受訓人員的培訓報告等各方面來綜合評價受訓人員的培訓效果。
5.設計企業培訓計劃的大綱及期限--為企業培訓計劃提供基本結構和時間階斷的安排。
6.設計學習形式--為受訓人完成整個學習計劃提供有效的途徑，在不同學習階段采用觀察、實習、開會、報告、作業、測驗等不同學習形式。
(二)長期企業培訓計劃
(1)根據培訓的目標分類--圍繞企業生產經營目標的培訓應列入業務培訓方案；圍繞提高企業管理水平的培訓活動則應列入管理培訓方案。因此，培訓方案的制訂是針對培訓目標，具體設計各項培訓活動的安排過程。企業的業務培訓活動可分為素質訓練、語言訓練及專門業務訓練。企業的管理培訓活動主要是班組長以上管理人員的培訓，內容包括系統的督導管理訓練及培訓員專門訓練等。
(2)培訓預算規劃--培訓預算是企業培訓部在制訂年度企業培訓計劃時，對各項培訓方案和管理培訓方案的總費用的估算。預算是根據方案中各項培訓活動所需的經費、器材和設備的成本以及教材、教具、外出活動和專業活動的費用等估算出來的。
(3)確立培訓目標--通過對培訓需求的調查分析，將培訓的一般需求轉變為企業培訓的總體目標，如通過培訓來達到的各項生產經營目標和提高企業管理水平。通過對上年度企業培訓計劃的總結及分析培訓的特殊需要，可以確立需要通過培訓而改善現狀的特別目標，成為本年度培訓的重點項目。
一、指導思想
堅持求真務實、真抓實干的工作作風，采取超常規舉措，破難攻堅，統籌解決制約人口計生發展的突出問題，為完成2012年度人口和計劃生育目標任務奠定堅實的基礎，推動全場人口和計劃生育工作健康發展。
二、工作任務
本次服務活動的主要任務：全場以環孕檢工作為先導，以征收社會撫養費為手段，以二女戶結扎為突破口，重點對2011年7月以來有懷孕生育史的一男戶、二孩及二孩以上的對象進行全面清理，并落實相應的長效節育措施；對政策外懷孕對象的補救措施落實全部到位；對涉及“兩非”的行為打擊到位；對頗具影響力的富人超生查處到位；對外出務工人員的環孕檢、長效節育措施、社會撫養費的征收、婚育證的辦理、合同的簽訂要全部到位。
三、工作安排
時間安排：服務活動自2012年3月24日開始，至2012年5月3日結束。
手術定點醫療機構：結扎、引產手術定點在縣計劃生育服務站、縣婦幼保健院、縣人民醫院、縣第二人民醫院、縣第三人民醫院；上環、人流手術定點醫療機構為全縣具備該項手術資格的醫院。
四、工作要求
（一）加強領導，明確職責
為切實加強計劃生育優質服務活動的領導，成立嶺林場服務活動領導小組。
（二）保證質量，強化督查
本次服務活動開展情況由計生辦進行督查，對督查發現的問題及時通報，并責令限期整改。要加大對村委會任務完成情況的調度力度，對村級工作任務的完成一挺進行逐個核查。要確保工作質量，抓住影響“一升三降”目標重點對象不放松，嚴禁弄虛作假，從嚴、從快、從重查處村干部和醫務工作人員買賣計劃生育手術指標的事件。要通過集中開展服務活動，推動計生工作上臺階。
（三）加強調度，確保成效
一、年度主要工作完成情況
1、確保全市免費避孕藥具主渠道暢通，嚴格執行年度藥具調撥計劃，合理調配藥具品種，加快調撥運轉速度，壓縮各級庫存，減少浪費。全年執行省級分配計劃394108.00元，增補計劃37892.00元，省級實際調入432000.00元；對各縣區分配計劃396239.20元，已執行342197.50元，宣傳咨詢活動發放6931.00元。
2、深入推進藥具系統廉政建設和作風建設，開展藥具管理違法違規行為專項治理工作。對照《全國計劃生育藥具系統廉政風險防控管理工作方案》要求，針對六種違規違法行為開展自查自糾。
廣泛宣傳廉政風險防控工作的重要意義、實施目標，主要內容和方法步驟，全面啟動廉政風險防控工作。圍繞制約監督和規范權力運行，緊密結合本單位實際，突出重要崗位，認真查找在思想道德、崗位職責、業務流程等方面可能發生腐敗行為的風險點，落實防控措施。
3、走上街頭，深入基層，全方位、多渠道地開展藥具宣傳服務活動。在“文化、衛生、科技三下鄉”、“江淮普法行”、“世界人口日”宣傳咨詢服務活動中，共發放免費孕前優生健康檢查宣傳冊、避孕節育宣傳折頁1000余份，免費避孕藥具2000余份，接待育齡群眾咨詢近3000人次。
4、積極推進流動人口計劃生育藥具服務年活動。
各地計劃生育技術服務機構和藥具管理部門采取不同形式，利用多種媒體，圍繞生殖健康、避孕節育、國家免費藥具發放政策開展宣傳。在流動人口相對集中的企業、園區和公共場所開展宣傳咨詢服務，深入了解流動人口避孕藥具需求，主動為流動育齡人群服務，提高流動人口對避孕節育和生殖健康知識知曉率。
深入推動“五個三”建設。亮化美化藥具展示櫥窗，實行持證上崗，亮牌服務。持續推動規范化、標準化和職業化建設，努力提升藥具管理和服務水平。在保證免費藥具發放主渠道暢通的同時，不斷完善服務網絡。在大型廠礦、工業園區增設免費藥具發放網點，在計劃生育技術服務機構設立免費藥具自動發放機。建立健全流動人口計劃生育藥具服務制度，向流動人群提供安全、有效、適宜的免費藥具，確保“藥具服務年”活動健康有序開展。
二、存在問題
自2006年藥改工作以來，全市計劃生育技術服務機構藥具管理水平和服務能力得到了大幅提升，但距離規范化、標準化的要求還有一些差距。主要表現在：
1、隊伍建設有待加強。市站人員結構不合理，年齡老化問題日益凸顯，難以滿足正常工作開展需要。縣區站藥具管理人員身兼多職，沒有時間和精力指導基層業務。
2、流動人口服務不到位。城市新區流動人口居住情況復雜、變動性大，服務對象底數難掌握，新增街道藥具管理人員業務不熟悉，城市流動人口藥具發放和隨訪不到位。
三、2014年藥具工作思路和計劃
2014年我市藥具工作將圍繞“民本計生、誠信計生、和諧計生”的總體思路，按照全市人口計生工作的總體部署，加強基層基礎工作，推進優質服務，不斷提升管理服務水平。
1、夯實基層基礎，深入推進“五個三”建設。切實改善基層站所服務環境，規范服務流程，營造濃厚氛圍。
2、運用多種手段，開展宣傳服務活動，普及生殖健康科普知識和免費藥具發放政策。
1
總則
1.1安全工器具的正確選擇、維護與使用，是保證員工在生產活動中的人身安全，防止人身傷亡事故發生的重要手段之一。為加強安全工器具的管理，依照《電業安全工作規程》、原國家電力公司《電力安全工器具預防性試驗規程》，結合公司實際，特制定本辦法。
1.2
本辦法規定了安全工器具的購置、配備、保管、檢查試驗和報廢全過程中的主要環節。
1.3
本辦法自頒布之日起執行。
1.4
本辦法由安全生產部負責解釋。
1.5
本辦法與上級相關規定有抵觸時，以上級規定為準。
2
安全工器具的分類
2.1
絕緣工器具：是指在生產活動中防止人身觸電的各類工具，如：高壓驗電器、絕緣棒（地線操作棒）、絕緣手套、絕緣靴、絕緣夾鉗、絕緣膠墊等。
2.2
防護工器具：是指在生產活動中防止發生人身意外傷害的各類工器具，如：安全帽、安全帶、護目眼鏡、防毒面具、接地線等。
2.3
安全標志工具：是指為規范人在生產活動中的行為，設置在生產現場的各類警告牌、警示牌、提示牌、遮攔網等。
3
管理職責
3.1公司安全生產部是安全工器具歸口管理部門，其主要職責：
3.1.1負責年度安全工器具購置計劃的審查編制；
3.1.2
負責新建投產工程安全工器具配備計劃的審核；
3.1.3
負責安全工器具購置的選型；
3.1.4
組織安全工器具的定期預防性試驗和新購進安全工器具的驗收試驗；
3.1.5
組織對安全工器具的報廢鑒定。
3.2
各單位安全員是安全工器具管理的負責人，其主要職責：
3.2.1
編制單位年度安全工器具購置計劃；
3.2.2
組織單位安全工器具定期預防性試驗；
3.3.3
建立安全工器具管理臺帳；
3.3.4
定期檢查班組安全工器具保管存放情況；
3.3.5
每季度組織一次對本單位安全工器具的檢查。
3.3
班組是安全工器具的使用、保管單位，應設專人管理，其主要職責：
3.3.1
管理好安全工器具庫房，按定置要求擺放整齊；
3.3.2
每月定期對安全工器具進行檢查，確保安全工器具完好；
3.3.3
建立安全工器具定期檢查和預防性試驗臺帳；
3.3.4
對個人保管的安全工器具督促其管好、用好。
4
安全工器具的購置管理
4.1
各單位按配備標準或實際需要，按公司《兩措管理辦法》編制年度安全工器具補充或需用計劃，于每年7月底前報公司安生部。
4.2
安生部組織對各單位計劃進行審核、匯總，列入年度安全技術勞動保護措施計劃。
4.3
安生部按公司批準的年度安措計劃，交物資公司按計劃采購后，由各單位辦理領料手續領回下發使用。
4.4購置的安全工器具，必須具有以下證件：
4.4.1
安全生產許可證；
4.4.2
產品合格證；
4.4.3
安全鑒定證；
4.4.4
產品說明書；
4.4.5
檢測試驗報告。
銷售計劃怎么寫?小編搜集了《房地產銷售年度工作總結和計劃》，供大家參考閱讀學習，希望對你們有幫助。
房地產銷售年度工作總結和計劃首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
房地產銷售年度工作總結和計劃在過去的一年里，__?__中心經歷了開盤前積累期、開盤期、后續穩銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發公司回籠資金1000萬，上客320組，現將本公司進駐新安?鄰里中心項目部以來截至20__年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下：
一、營銷總結
1、20__年10月3日：本公司進駐新安?鄰里中心
注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作
2、20__年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。
通過此次活動，將__?__中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。
3、20__年12月9日—20__年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動
注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部
門前演出活動及單頁發放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉鎮同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告
4、20__年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤
注：__?__中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續打下堅實的基礎，也為新安?鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。
5、20__年1月25日：啟動__?__中心春節營銷計劃
注:此期間主要推出針對保安當地各村有影響力(各村村支書)的人物發放優惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其2000元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。
6、20__年4月20日—20__年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動
注：將7#號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地
推進。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。
7、20__年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。
注：因7、8月份是房地產銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。
8、20__年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動
注：期間推出看房送月餅及憑__?__中心宣傳單頁購房可在其他優惠基礎上再優惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響
9、20__年11月2日：__?__中心一期二批商鋪房源盛大公開
注：將D區、E區新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去銷售時機。
10、20__年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動針對返鄉置業潮營銷計劃
注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。
11、20__年元月6日：農貿市場正式搬遷至__?__中心，農貿大街正式啟用。
注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將__?__中心又推向另一個高度。
小結：__?__中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據市場情況適時做出調整，順應節點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執行到位。
二、銷售總結
1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟
注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據當地市場為開發公司精挑細選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。
2、____中心私家小院房源共2棟
注：本項目的私家小院在原有規劃上并沒有此房源，開發公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。
3、____中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。
小結：本項目雖擁有專業的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產項目較多，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多，____二期、__小區二期及__小區的二期都將在20__年春節之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區購房，而留守人口經濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期__?__中心面臨的競爭威脅依然激烈，____中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩腳跟，并能夠持續穩定的發展都將是后期要面臨及要解決的問題。
三、后期計劃
1、案場管理方面
一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓方面
一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質)，也離不開軟件塑造(物業、推廣、銷售)，作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20__年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法提高置業顧問的專業水準。
3、營銷策劃方面
市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤為重要。針對新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當地市場，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩中更好的推進，適時利用節點推出適合當地市場的營銷活動，把新安?鄰里中心在現有基礎上再推向另一個高度。
四、個人總結
回顧20__，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業業的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20__年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。20__，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰，創造輝煌。
房地產銷售年度工作總結和計劃光陰似箭，201_年即將過去，回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
__年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產行業，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業績。201_年10月8日，我成為__公司的一名銷售人員，在這里我學到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業績共同努力。我來公司兩個月了，非常感謝各位領導和同事對我的照顧，我會好好學習，努力工作的。
201_年12月1日__盛大開盤，銷售業績再創呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。
誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學會控制自己的情緒，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態。良好的心態是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態，這樣才會事半功倍。
如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.
20__年，我會給自己制定周詳的計劃，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。
人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
年終企業的營銷經理都要撰寫自我鑒定。但是我們要明白自我鑒定絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫自我鑒定不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。這兩者是息息相關，密切關聯的。
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行自我鑒定，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動。
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的自我鑒定分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析自我鑒定而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體自我鑒定和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
