時間：2023-07-30 10:22:27
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇文化創意產業市場分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
旅游資源通過科學規劃和合理開發可形成具有市場吸引力的旅游產品，并實現資源優勢向經濟優勢的轉變。由于科學技術的進步、消費者知識水平的提高和旅游選擇的多樣化，旅游產品開發從最初的用于區域旅游開發的RMP模型(R性資源分析、M性市場分析、P性產品分析)［8］發展到現在的MRCP模型(R性資源分析、M性市場分析、C性社區參與分析、P性產品分析)［9］，見圖1。由傳統的以資源為基礎、注重產品與市場的結合轉變為旅游產品開發在資源和市場分析的基礎上，更加注重社區居民的參與和受益，充分發揮其主觀能動性，增強產品的創新力和競爭力。旅游產品開發由注重市場到注重參與者的主動性，更加凸顯旅游的人文精神和文化內涵。無論是對旅游目的地居民還是對旅游者來說，通過互動交流才會使雙方獲得最好的收益，所以在把握資源和市場條件的基礎上，充分調動社區居民的參與積極性，發揮其創造力，才能開發出更適合市場需求的旅游產品。但旅游文化休閑產品的開發需要各方面的協調與聯動，除了注重社區居民的參與外，還應將政府和企業納入分析模型中，充分發揮政府在規劃引導、政策扶持、招商引資和企業在開發經營、項目建設、職位培訓等方面的作用，全方位轉變鄉村民的發展意識，提高其從業素質，從而使其明確鎮域旅游文化休閑產業的發展方向和目標，提高居民參與的有效性和積極性、主動性(圖2)。
2潭柘寺鎮旅游文化休閑產業的RMCP分析
2．1R性分析———資源基礎旅游資源是旅游產品開發的基礎，R性分析就是從旅游資源本身所具有的價值出發，分析進行旅游產品開發的必要性。首先應全面了解目的地的資源分布、數量、開發利用現狀和發展潛力，然后結合市場需求條件去創新產品形式，開拓旅游市場。潭柘寺鎮旅游資源分析如下:①資源種類豐富，開發潛力大。根據《旅游資源分類、調查與評價》國家標準(GB/T18972－2003)，對潭柘寺鎮的資源種類進行分析(表1)［10］。由表1可見，潭柘寺鎮旅游資源主類有8個、亞類共20個、基本類型36個。由此得知，本地區景觀種類齊全、景觀構成豐富多樣，旅游文化休閑產業發展的資源條件良好。②區位條件優越，資源具有獨特性。潭柘寺鎮位于北京市門頭溝新城西部生態涵養區，距離市區不到50km，國道108線貫穿整個轄區，潭王路與109國道相連，交通便利，具有較強的區位優勢。鎮域內的潭柘寺佛教文化底蘊深厚，素有“先有潭柘寺，后有北京城”之說，具有較高的游覽價值，加上圍繞潭柘寺景區發展而出現的“農家樂”和“民俗游”，使該地的比較優勢愈加明顯。③資源組合較好，分布區域相對集中。在類別構成上(表2)，潭柘寺鎮歷史文化資源與自然資源相伴而生，相輔相成。自然資源種類多，數量豐富;人文旅游資源具有深厚的歷史和文化背景，尤其是基本類型種類遠高于自然資源，數量優勢明顯，且具備較強的開發價值。同時，風景資源分布基本上是以潭柘寺鎮政府為中心，資源分布區域相對集中，便于旅游基礎配套設施的建設與資源的集約化開發。
2．2M性分析———市場需求旅游產品必須經過市場檢驗才能獲得經濟效益，所以產品開發應以市場需求作為基礎。M性分析是從旅游者的角度，旅游產品開發要以市場需求為導向。當前隨著人們生活節奏的加快和生活水平的提高，回歸自然、體驗田園生活的鄉村休閑度假方式已成為很多人的選擇，主要包括修身養性、回歸求知、參與體驗等內容。潭柘寺是潭柘寺鎮的主要旅游吸引物，也是鎮域旅游文化休閑產業的重要客源依托地。為了了解潭柘寺鎮旅游文化休閑產業的發展現狀，我們對潭柘寺景區及其周邊等地游客進行了問卷調研，共發放245問卷，回收問卷235份，回收率為95．9%。通過問卷分析發現:①潭柘寺景區的游客主要以企事業單位人員為主，占游客總數的67%以上(表3)，他們大多來自北京市區及周邊城區;其次是學生群體(北京高校眾多，學生成為旅游消費的重要人群)，這種客源結構有利于景區精準化營銷，更好地針對顧客開發專項產品。②從游客出行的目的看，總響應人數為281人，其中宗教朝拜有104人，響應百分比為37．01%;其次，游覽景區景點占有較大比重。由此可見，目前潭柘寺鎮旅游產品種類較少，主要集中在景區觀光和宗教朝拜上，缺乏深度參與體驗的休閑娛樂項目。③從總體滿意度和忠誠度評價看(表5)，游客總體滿意度8．19分，滿意程度相對較高。重游可能性和推薦可能性達到8分以上，說明游客在未來再次到潭柘寺鎮旅游或將潭柘寺鎮推薦給親朋好友的意愿較強烈。
2．3C性分析———社區參與鄉村旅游的從業者以社區居民為主，注重社區居民參與鄉村旅游發展有助于調動居民的積極性，促進資源開發，實現資源和發展成果共享。C指社區，引入社區分析因素，即旅游產品開發在資源挖掘和市場分析的基礎上，重視社區居民參與受益，這有利于發揮居民的主觀能動性，且使旅游產品的開發更具活力。目前，潭柘寺鎮居民參與旅游文化休閑產業的發展主要體現在以下幾個方面:①農家樂。潭柘寺鎮農家樂經營主要集中在平原村，依托靠近潭柘寺景區的地緣優勢，在道路兩邊形成了屬于市級民俗接待戶的“農家樂”39家，主要提供餐飲，兼有少量住宿。農家樂經營場所一般以自家宅基地為基礎改建而成，經營者同時兼服務者，很少聘用員工;居民對農家樂住宿餐飲產品的開發和市場拓展營銷活動的參與性、自主性較高，個別接待戶還有自己的宣傳網站和口碑效應宣傳群體。通過這種家庭式自主經營的方式，居民主動性高、參與性強，有利于產品創新和品牌營銷;但另一方面也存在服務水平低、各自為營、經營混亂、惡性競爭等問題，不利于整體形象的塑造和經營效益的提高。②民俗村。潭柘寺鎮民俗村經營主要集中在趙家臺，依托位于鎮域中心的優越地理位置，經過統一規劃布局，建成以村為單位的民俗旅游接待區。趙家臺現有民俗戶90家，在村委的統一安排下，統一宣傳和接待，主要提供住宿餐飲，但居民的自主性較弱，參與性不強。這種統一經營的方式，一方面有利于降低經營風險，提高接待團隊游客的能力，合理調控客源和資金;另一方面，住宿設施的標準化建設不利于主題化開發;餐飲菜品統一推廣，不利于創新發展。③古村落。潭柘寺鎮古村落經營主要集中在陽坡園，憑借優越自然地理條件和人文社會環境，運用“政府+公司+農戶”的方式，以原先古村落為基礎，融入現代文化休閑產業發展理念，整村規劃開發。通過政府支持引導、企業投資建設、居民參與服務的經營方式，一方面可促進資源的深度開發、產業的轉型升級和居民的增收就業;另一方面也存在破壞原有生態資源、減少居民參與經營機會等問題。社區居民既是文化休閑產業的服務提供者又是發展受益者，注重社區居民參與，實現全員經營、全員參與、全員營銷，是潭柘寺鎮旅游文化休閑產業發展的必然要求，這不僅成為政府的責任和義務，更成為社區居民的意愿和訴求。目前，潭柘寺社區居民參與仍存在許多限制性因素:政府規劃引導不到位，鄉村居民發展意識淡薄、素質低，企業相關政策不明確、就業培訓不足等。
2．4P性分析———產品開發產品是資源開發的最終呈現方式，產品是否適應市場需求是資源優勢轉變為經濟優勢的關鍵，因此應在資源基礎、市場需求、社區參與分析的基礎上綜合考慮，建立產品開發的整體思路，更好地滿足市場需求。潭柘寺鎮現有旅游產品主要有:①景區景點類。潭柘寺鎮主要有潭柘寺、定都峰等設施較為完備、發展較好的旅游景區，以觀光游覽和宗教朝拜“一日游”為主。其中，潭柘寺景區每年接待游客量約60萬人次，主要為北京及周邊地區游客。還有高橋寺、平原古村南北大廟、八奇洞、潭柘紫石等旅游資源。②節慶民俗類。潭柘寺二喬玉蘭節已連續舉辦六屆，活動期間有賞花、攝影、祈福、品茶、悟道等一系列活動，每年吸引大量游客前往觀賞，具有一定的知名度和影響力。潭柘寺新春敲鐘祈福活動，每年大年初一到潭柘寺祈福是北京地區流傳已久的傳統習俗，大年初一上“頭柱香”的人更是絡繹不絕。綜上所述，潭柘寺鎮現有產品形式單一，主要集中在游覽、觀光、娛樂上，資源挖掘不深、游客體驗不足、停留時間較短，且產業關聯帶動作用弱、綜合效益較差。一方面，由于潭柘寺鎮旅游基礎配套設施不完善，缺乏統一的規劃和引導;另一方面，資源挖掘不深，產品體系不完整，鎮域內產品整合不足，這在一定程度上制約了旅游文化休閑產業的發展。
3RMCP模型下旅游文化休閑產業發展對策
旅游文化休閑產業發展需要多樣化的特色產品、完善的基礎服務設施、精干的人才管理隊伍、規范的服務制度和有力的支持政策。通過對潭柘寺鎮旅游文化休閑產業的RMCP分析，針對資源、市場、社區參與和產品提出以下發展建議。
3．1深挖特色旅游資源潭柘寺鎮具有豐富的自然景觀和人文景觀，資源種類豐富且組合性較好，應在完善旅游文化休閑產業相關設施的基礎上，深入挖掘宗教文化、養生文化、民俗文化、節慶文化、飲食文化等特色資源，加強資源間的融合創新，以品牌為引領，以創新為動力，打造獨具文化魅力和生命力的品牌旅游目的地。此外，潭柘寺景區作為鎮域發展旅游文化休閑產業的重要依托，在后續發展中要完善“食、住、行、游、購、娛”旅游配套設施，并舉辦佛教文化論壇、禪耕文化養生論壇、新年撞鐘祈福、民間藝術節、文化旅游節、慈善活動等相關節慶活動，開發佛教文化工藝品、素齋餐飲及融入佛教文化的主題民宿。通過深入挖掘佛教文化資源，延伸上下游產業鏈，加強與第一產業、第二產業、第三產業的融合發展，拓展發展空間，完善產品功能，打造集觀光游覽、住宿餐飲、商務會展、休閑養生為一體的多元化發展格局，構建完整的文化休閑產品體系，全方位滿足游客的個性化和多樣化需求。
3．2多樣化品牌營銷市場是實現產品價值的重要途徑。潭柘寺鎮應充分利用靠近北京的地理優勢對市場進行細分，針對不同消費群開發相應產品，如設計符合年輕人需求的旅游產品和娛樂項目，增強旅游吸引力，擴大客源市場范圍。品牌是形成顧客忠誠度的重要因素。潭柘寺鎮應在利用自身優勢資源的基礎上塑造特色品牌，形成差異化定位，以擴大知名度，增強景區發展實力。如潭柘寺景區可突出佛教文特色，打造“千年古剎”的品牌;定都峰可著力打造健康養生、生態步道等特色旅游產品;趙家臺、平原村則可重點發展鄉村民俗旅游。營銷宣傳是擴大目的地知名度的重要途徑，除利用電視、廣告、雜志、互聯網等渠道進行促銷外，還應充分考慮到游客朋友之間的口碑宣傳。如構建旅游信息交流網上社區等［11］，擴大受眾群，提高認知度;促進鎮域內景區間的合作發展，實行聯合營銷，共享品牌形象、銷售渠道和旅游市場，實現旅游客源的空間拓展，整合潭柘寺與戒臺寺的營銷;除深度開發北京旅游市場外，可加大對周邊省市的營銷推廣力度，豐富游客來源，提高經營效益。
3．3提高社區參與度潭柘寺鎮應積極響應門頭溝區建設生態涵養發展區和首都西部綜合服務區的功能定位目標，把握發展契機，充分利用其作為北京42個重點小城鎮之一的優勢，適時推出稅收、用地等方面的優惠政策，加強軟硬環境設施建設，吸引高端資本進入;建立旅游集散中心，完善住宿、餐飲、娛樂、交通等基礎設施，提高旅游接待能力和服務水平，推動全鎮城鎮化水平的提升，實現旅游業跨越式發展。鄉村文化休閑產業發展有利于加快城鄉一體化進程，提高鄉村人口素質和增加村民收入，促進鄉村社區的全面發展。因此，政府在充分發揮其規劃引導作用的同時，企業也應積極投資建設、開展各種相關職業技能培訓課程，以提高社區居民的旅游服務水平和參與積極性。同時，村委會應放開經營管轄權，充分調動居民主動性和參與性，發揮其創造力，促進鄉村民俗旅游的主題化、多樣化發展，更好地滿足市場需求。
一、藝術設計專業教育與文化創意產業
藝術設計專業教育與文化創意產業之間有著緊密聯系，可以說，藝術設計專業教育是我國文化創意產業人才培養的基礎，而文化創意產業則是我國藝術設計專業教育發展的風向標。二者相互依存，互相作用。
（一）藝術設計專業教育助力文化創意產業發展
在培養文化創意產業人才方面，藝術設計專業教育發揮著極其重要的作用。首先，文化創意產業是通過人的能力將藝術與文化進行創新、升華而形成經濟價值的產業。在這個過程中，人的創造力是發展的最根本動力。正是由于藝術設計教育具有這樣的特性和內涵，因此其對人的創新能力的開發有重要影響。其次，近些年越來越多的藝術設計專業畢業生走向文化創意產業的創業浪潮中。圍繞一個好的藝術設計創意可以衍生出很多高質量的文化產品，甚至形成產業鏈條，惠及其他產業。藝術設計教育培養的“高、精、尖”人才正是文化產業發展的中堅力量。再次，幾乎所有的文化創意產業的門類和分支都需要大量的藝術設計人才，而從創意設計到制作推廣，再到文化創意產業運行的各個環節均離不開設計人員的參與。只有具有創新性、具有美感的設計才能夠實現對產品內容的表現，從而提升文化產品的附加值。從這個角度來說，藝術設計教育對文化創意產業的支持是不容忽視的。
（二）文化創意產業引導藝術設計專業教育
第一，伴隨著文化創意產業的發展上升為國家發展戰略，近些年圍繞著如何提升文化軟實力，促進經濟結構的調整，我國先后出臺了一系列推動文化創意相關產業發展的政策意見。這些政策其中包含著關于文化創意產業人才培養的理念與策略。因此，與之密切相連的是，藝術設計教育也必然要根據這些方針作出相應的調整和改變。第二，隨著文化創意產業對我國社會經濟所做貢獻的日益增大，大力發展文化創意產業已成為人們的普遍共識。在此前提下，過去那種側重于仿造和貼牌，低附加值、缺乏核心競爭力的文化加工產品必然會被高附加值、自主創新的文化創意產品所取代。這樣的轉變對我國藝術設計專業教育的培養目標形成了新的導向。第三，我國傳統藝術正面臨著新媒體和全球化的沖擊，如何通過具有創意的設計讓這些文化資源得以延續和重生，在保留其文化價值的同時又能符合當代文化市場的需求，需要更多適應新形勢和新環境的創新設計人才。藝術設計專業教育只有順應文化產業發展的人才需求，構建起藝術設計專業教育和文創產業之間有效的對接，才能使學生學有所用，在市場競爭中處于優勢地位。由此可見，文化創意產業的發展與走向起到了引領我國藝術設計專業教育發展的作用。
二、藝術設計專業教育的發展重心
我國的文創產業在經歷了較長時間的快速發展之后，產業特征以及人才標準逐漸清晰起來，這為我國藝術設計教育的培養目標提供了一些啟示。
（一）提升文化素質培養高度
文化是創意滋生的土壤。一個優秀的創意設計一定是凝結了創造者對某種文化的獨特認識、深入觀察以及審美理解，蘊含了創造者對多種知識和思想資源的吸收、轉化與提煉。因此，提高文化創意產業人才的創作能力，文化素養的加強必然是重中之重，文化素質的培養可以說是藝術設計教育人才培養的重要基礎。而我國的藝術設計教育專業在很長一段時間里大多偏重于對學生專業水平的培養，忽視了對文化素質的要求，沒有將文化素養的提升作為專業培養的重要方向。一些院校不只是在專業招生時不太看重文化課成績，在大學期間的文化課安排也不夠充分，導致一些學生只重視專業課的學習，而缺少歷史文化知識的積淀，由此也導致其設計創意原創度不高，設計產品無法呈現出足夠的內涵和活力。因此，筆者認為必須要轉變教育觀念，將文化素質的培養上升到與專業培養同等重要的高度，使之成為藝術設計專業教育的重心之一。
（二）注重對實踐能力的培養
一般來說，一個文化創意項目的成功，要經歷市場調研、信息分析、設計策劃、制作生產、營銷推廣等多個環節，每一個環節都要密切聯系文化消費市場，是在提出合理實施策略之后將其付諸于實踐。因此，實踐性一直以來都是文化創意產業最重要的特征之一，也決定了人才培養中動手能力和應用能力的必要性。在現代藝術設計教育中，特別需要強化并落實這一理念，需要將藝術設計人才培養的目標與市場需求對接起來，既要注重學生專業知識的積累，又要培養他們解決實際問題的能力，這應該也是藝術設計專業教育發展的重心之一。
（三）信息技術的使用與掌握
隨著我國科技水平的不斷提高，互聯網、大數據、云技術、虛擬現實等新技術的廣泛應用成為文化創意產業成長的新助力。文化創意人才也可以借助互聯網、新媒體平臺、大數據等多重手段，更加高效和便捷地實現信息交互、資源分配，以及市場分析和創意整合，并通過現代技術強化藝術和文化元素結合的表現力，提升內容輸出時帶給人的豐富體驗感。因此，藝術設計教育需要加強對學生相關科技應用能力的培養力度，把對信息技術的使用和掌握作為藝術設計專業教育的重要一環，以培養出更多能夠適應數字技術環境與當代媒介發展特點的文化創意類人才。
（四）培養復合型跨界人才
文化創意產業的內容不僅包含文化創意，還涉及到藝術、管理、規劃、營銷、科技等多方面的知識和技能，交叉性和綜合性是其重要特征之一。應該說，今天的藝術設計已不再是過去的技能性學科，所培養的人才應具有跨界能力、多元的知識儲備和廣闊視野。所以根據這樣的需求，未來的藝術設計專業教育就不能停留在只讓學生掌握藝術設計的技能上，還要通過多種教育途徑、多方面知識的灌輸來拓寬學生視野，讓學生學會如何探索創意設計與科技、文化知識以及相關產業的結合點，運用更廣闊的思維模式，跨學科、跨領域、跨行業，融合多元文化和藝術語言來實現創新。因此，培養復合型跨界人才既是藝術設計專業教育人才培養的發展方向，也是藝術設計專業人才培養的重要目標。
三、藝術設計專業教育的發展對策
（一）明確培養目標，構建新的教育理念
清晰的培養目標是藝術設計專業教育改革的堅實基礎。因此，各藝術設計院校首先要確立明確的培養目標，構建起以創新創意能力為核心的教育理念，充分發揮其對文化創意產業人才的培養作用。為此，一方面，藝術設計院校要從外部打造一個靈活高效的創意生態，樹立以人為本的培養方針，關注每個個體的主觀能動發展；另一方面，要從內部通過教學方法的改革來提升學生的創新創意能力。教師要注重學生設計創新思維的建立與方法的應用，指導學生建立起宏觀、系統、整體的設計思維習慣，培養他們在創新中掌握分析問題和解決問題的能力。
（二）豐富課程設置，打造多元化課程體系
當前我國的藝術設計專業已覆蓋了人文、藝術、經濟、傳播、管理、計算機等多個領域，形成“大設計”的概念，這也正好與文化創意產業的綜合性、多樣性、復雜性特征以及對復合型人才的需求相吻合。因此，藝術設計學院在課程的設置上也需順應這一發展態勢，加快課程體系的建設與教學內容的調整：第一，可根據各高校藝術設計專業自身原有的特色和基礎開設與文化創意產業對接的選修課程，如文化創意產業概論、文化產業管理、文化創意產業與藝術設計等課程，以增強學生對文化創意產業知識的了解及對文化市場的認知；第二，可以適當增加人文課程的比重，如開設文化思想史、文化發展史、文化經濟、文化哲學等相關課程，著力提升學生的文化素養，增強創意人才的文化底蘊；第三，需要增開一些與新技術應用相關的課程，如虛擬現實、新媒體界面設計等，使學生在設計中能夠熟練操作并運用最新技術，自如地將設計理念與高新技術相結合。
（三）以文化市場為導向，加強校企合作
一、文化困境與商品化質變
“文化”是人類對于生活方式與價值觀的表征；而人們則指稱那些依循著時間的脈絡延續與傳承下來的東西為“傳統”。雖然學術界已有諸多對“文化”定義的說法，但仍有必要在此闡述筆者對于文化定義的看法：文化是一群人經由行動所產生并共同擁有的生活方式與互動合作模式，并以此經驗為依據所開展出來的各種價值觀念和有形與無形的符號系統，也就是說“文化觀念”就代表了一個族群的“價值觀念”。
文化的存在必須與時代的演變與需求起到互動作用，所以傳統必然會因此而有所改變，此現象可稱之為“演變中的傳統”。現代社會生產方式、生活要求的變化腳步太快，而具有傳統生態的文化社群消化這些新東西的速度太慢，甚至根本來不及消化，所以文化出現了斷層。全面的現代性與現代化所揭示的是一種持續變遷的精神，并與過去決裂及對于傳統的疏離，傳統文化因此失去了現實價值的有用性，缺乏需求性，因此無法與當前的世界強勢文化、流行文化相抗衡。尤其是那些曾經屬于民俗的、非主流的文化隨著生活形態的改變而改變。
文化產業被美國政府認為是娛樂傳媒產業的一部分，而所謂的文化產業包含電影、廣播、電視、出版和音像制品。將文化或文化遺產作為產品的兩個根本矛盾的觀點是：一方面，在商業上，文化產品被視為和其他產品相類似的娛樂產品。另一方面，文化產品被視為一種傳遞價值觀、想法和涵義的財富，是一種社會傳播的工具，它有利于維持、推廣特定社群的文化身份。以上的看法，顯然窄化了文化內涵。
姑且不論新文化被如何界定，不容諱言的是，在現代化進程中，人類物質發展與各種思想、行為等多方面“價值觀”趨向“全球化”的同時，新的地域文化也不斷相應產生。區域性文化的生成、延續與發展不僅與自然條件關系密切，更與人文環境緊密配合。
二、群集形態的文化產業發展現象
基于重新獲得重視、創造文化新價值的需求，在全球各地興起一股文化產業群集化的園區或發展基地形態經營的趨勢，試圖透過群集的整合力量發揚文化、創造市場，以獲取新的文化經濟力量。此構想固然美好，卻仍存在疑問：群集是否就必然能創造足夠力量？文化真能透過群集擴大影響力嗎？文化產業如何界定？群集的操作和效益有沒有一套準確的事前評估方法？事實上，群集具有創作和商業兩種類型功能，就創作而言，群集可發揮彼此砥礪、刺激創作的效果，其作用是相對緩慢的；商業功能則是現今大多數政府和企業的期待，希望透過豐富文化創意內涵來創造經濟機會，這個目標講求的是速效。過往對群集式創作的討論已經很多，而商業功能文創群集的落實仍眾說紛耘、尚在摸索，我們對文化商品化質變和其群集趨勢所產生的商業價值應當先予深入探討。
從商業價值做評估的主要理由在于，商業和文化創意在行為上有極大的不同。如前所述，文化的產生相對緩慢，商業卻是快速的；文化創意本身可能是適合獨享、不受周遭影響的，商業的成功卻需要倚靠市場的聚集才能提升經濟機會。因此，以商業目標為主要考慮之一的文創群集基地，必須經過一套和傳統文化研究領域不同的商業性評估后，才能導出文化商業價值的評估。到此時，文創群集基地內涵的選擇，不再純粹以文化意義本身的重要性來決定，還須加入其對市場是否具有吸引力，或必須創造產生吸引力的方法，甚至不得不有所取舍。換言之，在流行的文創群集基地設立風潮下，文化將產生快速且數量龐大的新創與舍棄。因此，在發展策略上，應以創造新的科技文創特色為主要策略，打造一個嶄新但包含既有傳統的全新文化。其孕育素材，正是基地所在處的傳統精神、文化、產業和觀光或科技實力。
以我國臺灣地區在2010年參加上海世博會的臺灣館為例，它目前已經落戶臺灣新竹，將以“產創園區”形式重新運營。世博臺灣館本身就是一個結合多樣地方文化和科技的創新型主題文化展館。在整個產創園區中，同時規劃了突顯新竹及臺灣的文化創意，并與臺灣館既有意象相呼應的精品文創展示商場、特色文創主題餐飲、互動科技展示和體驗式文創孵化基地。這個新文創群集基地的設計面臨很多挑戰，既結合多個專業領域，又包含傳統文化創意的轉型變革，以達到促成文化培養、地方產業發展和經濟效益目的，是經過有系統的市場分析、效益主題發掘、商場規劃和文化主題確定，及營銷籌資方法研究而成的，與傳統文化緩步發生截然不同，更非一般文化和經濟專屬科目所能獨力做到。
從以上文化產業困境、需求和案例反映出幾個未來發展機會：
1.地方特色及文創產業勢必需要與具有強大吸引力的觀光資源結合，尤其是在一些具備打造國際觀光景點條件的地方，可以吸引消費采購力高的國際觀光客來擴大所在地文創產業的經營績效，并協助相關業者走向國際市場。
2.透過文創與科技產業彼此間的交流，有機會在科技文創方面做進一步整合與應用，開發兼具文化與科技特質的新型文創商品，甚至跳脫傳統工藝品范疇，成為流行時尚產業。將文化創意經濟價值有效發揮，成為傳統文化產業與科技產業蛻變的契機。
3.對于較難以創新商品化的文化傳統產業，如地方美食、食材等，可以透過文化氛圍環境營造、科技應用導入等方式，創造出獨特的文創美食風格，吸引國內外游客消費，成為文化群集基地另一個創新文化形態。
4.經由導入專業化的管理及精品化行銷，加上國際觀光客集中采購所創造的消費氛圍，文化群集基地有機會協助地方傳統文創與科技經濟發展。
5.由于多數文化創意業者并不具備經營專長，或缺乏商業化資源，透過前述具有商業化市場分析、運營單位的輔導和管理，將能夠協助這些文化創意業者彌補其不足，并且經由文化感受、傳播與消費享受的綜合價值，達成互相帶動效果。
6.對一些希望導入文化或創意作為其產品或銷售元素的非文化創意企業而言，文創群集基地中有足夠的商品與文化創意可供選擇，部分商業也可以此類型具消費功能的基地為驗證場，測試大量商業化可行性。
三、在商業化過程中的文化內涵維持
從現實角度而言，世界上沒有不質變的文化。所差者在于在一定的時間段里的質變程度替代了多少傳統文化的價值觀，或者說有多少新文化進入了主文化圈并融合于其中。文化既已往商品化、商業化和群集經營形態發生質變，如何維持其中文化內涵將是長期運營必須注重的核心問題；雖然世界價值體系籠罩在消費文化的宰制下，然而，在當前全球化之下所產生的各種各樣新的地域文化，仍是由傳統的“人文”為基石建構起來的。
傳統中各種有形、無形的媒介文化被現代化進程一點一滴地淘汰，但我們仍可以將“傳統”與“文化”通過現代世界能夠接受的文法展現出來。可行的方法之一就是以“重塑形象”“創造價值” 與“文化精神擴展”作為策略。文化的起源基于生活條件的限制與適應方式，因此評估生活環境并改變與調整生活方式，就成為文化取向的第一選擇，所以我們不應該存有哪一種文化比哪一種文化更優秀的觀念。更關鍵的是，文化的傳承與延續發展不應該只以維持中國文化的民族主義或意識形態為主導，所謂的文化多元必須建立在尊重“選擇”的自上；沒有人有權力決定某一類人應該怎么樣過生活，而應該以世界為前提，尋找對世界有幫助的傳統文化精髓并予以發揚。這樣的思維模式與從前的如何復興與保存有著本質上的不同，是站在世界的高度來發現世界的缺陷并以傳統文化來填補，這樣文化的價值才有發揮的空間，并且跳脫由自身維持自身文化的局限。
對于文化的變革議題，必須認識到所謂“變革”，不論是自愿的或是被迫的，在一定意義上來說首先意味著“傳統”的接受或容忍。因為“變革”是基于某種定義上的“外來文化符號”，并以符合其生存需要為前提，最終達到“適應”目的，因此所有的改變都必須符合當前我們所身處的商業化、市場化和技術化的大環境之下。許多地方文創基地發展時，相當排斥這類“變革”或“外來文化的侵略”。事實上，倘若外來文化不符合生存需求，那么也不會出現“變革”，也就不會有“文化侵略”的說法，更不會有復興傳統文化的必要。若是以“文化觀念”是“價值觀念”這樣的命題來看待“變革”，文化的改變就是因為需要、由于交流成長而發生，它或許和傳統不同，但卻是新元素帶來的新生命，是文化精神的延續，在商業化過程中亦是如此。
在此，我們可以看到，文化內涵存在的形式就像一張蜘蛛網，彼此間相互制衡也相互影響，在創意與商業化過程中，必然同樣面臨矛盾、沖突和反復地消長。例如中國文字經過幾次改為拼音文字的爭論，甚至當計算機普及時，對于漢字不利于數據輸入的論調使漢字面臨“落后的文字”的說法，然而積極創造、研究、開發與運用漢字的優勢，探索漢字在結構上、思維邏輯上與新科技的內在關聯，并以此得到漢字在數據處理、思考學習、大腦開發及有助于智力均衡方面有優于拼音文字之處，自然增強漢字持續存在的條件與優勢。這是一個合乎理性且印證文化內容優秀的成功案例，我們不能將某個文化的喪失歸結為商業化所致，更應該思考的是如何創造自身文化的存在價值與合理性并提升自身文化的優越性，使它不因為商業化等目的性擴展而喪失其價值。
四、新文化創意時代學術單位的角色
為了延續文化精神，文化創意單位在某種程度上必須要深入了解文化精神及其創意演化過程，否則就只是一般的商業創意。然而，一般企業并不具備此類研究能量，學術單位以其充足且全面的學術研究能力、豐富的研發人力，在無獲利壓力、時間彈性較佳之下，可累積更多文創知識和技術，成為企業投入文化創意的人才與技術后盾；另一方面，不可否認，學術單位的確缺乏實務化及商業化能力與經驗，使得部分研究與開發和社會發展方向脫節而被棄置，成果未必能付諸實施。
求取學術研究價值最大化，在相當比例層面上可導入企業合作關系。以臺灣的做法為例，很多學術研究單位成立產學合作中心，或在設計中心具備產學合作功能；而合作內容依其性質原則上分為“產學計劃”“服務性檢測與調查”“人員訓練與講習”“專業咨詢或診斷”“技術移轉”等五種方式。
這五種合作方式中，“產學計劃”是指接受民營事業機構與政府機構委托研究開發之項目研究計劃，也是深入進行共同或委托具體文創開發的合作，這是教育單位吸收企業經驗、企業利用學術力量量身訂做所需項目的最佳方式。“產學計劃”和“人員訓練與講習”在產學合作方面是扎根型的項目，其進行時間通常也較長，許多時候企業已然具有部分成果或成見，或希望速成，此時學術單位所擁有并累積的龐大文化創意資源，就成為企業可依賴并調整其既有成果的必要支持。
透過這些共同產出和資源支持，學術與企業均得以在文化創意發展上，進一步掌握以文化藝術語言、藝術社會學等觀點詮釋不同文化與商業新趨勢的融合能力，扎實并快速反映文化和時代變遷與價值延伸上的新表征。
結語
關于文化的延續與發展，可以從認識文化本身的價值和把文化當作一種資源這兩種概念綜合起來進行：
1.認識文化自身的價值，理解它在歷史進程中所以持續傳承的理由、意義與價值。
2.把文化視為一種資源，積極開發與創造符合現代的有用性并認識。文化資源價值的潛在性、認識文化資源價值的滯后性與認識文化資源價值的整體性。
據統計，目前全國具備可持續發展能力的參與創作和投資的制片機構超過600余家。而以上五家公司正是眾多民營電影公司中的代表。目前，除了國字號的產業“龍頭”中國電影集團外，具有市場價值的源頭項目多集中于幾大民營電影公司，同時他們還掌握著導演、藝人經紀、發行音效、院線消費終端以及文化品牌衍生等優勢資源。
機制靈活
記者采訪了一位電影資深發行商郝先生，請他分析一下，為什么國有文化公司屢屢打出的是個“啞炮”，而五家“強勢民營企業”卻火爆出擊？
郝先生認為這五家民營公司，分別是以整個電影產業鏈上的不同環節作為核心業務，逐漸拓展全線發展。其中，華誼兄弟已于2009年10月成功登陸內地A股創業板，成為中國娛樂第一股，而博納影業則于2010年12月在美國納斯達克上市。民營電影公司在完成自身發展的同時，其實也引領了整個中國電影產業發展的方向，形成了現在中國電影業的格局。
不過縱觀中國電影市場，除了華誼兄弟、博納影業、星美傳媒、光線傳媒以及小馬奔騰五家公司占盡風頭外，其他公司表現得很落寞。
“其實現在的電影大多還是虧損，因為有好多不夠專業的人在做，他們感覺做電影很簡單，只要有錢，想拍就拍。對于選擇的項目不去研究，不去做市場調查，而拍完片子后也不和院線交流，影院的陣地宣傳效果達不到，那么就造成好多電影幾十萬的票房就下片了，甚至還有幾萬元的票房就下片了，甚至還有沒上線的。票房收入和資金投入比例會出現很夸張的背離，所以目前，電影行業虧損特別嚴重。好多小公司被稱為‘一劇公司’或‘一影公司’，拍完一部片以后，就銷聲匿跡了。”郝先生說道。
對國有文化企業的看法，郝先生更是直言不諱，首先國有電影公司的結構成分非常復雜，部門繁多，有制作部，有演員部，有道具部等等，他們都會參與好多事情，導致了工作效率低。其次不善于營銷推廣，廣告宣傳不到位。還有就是在與香港公司合作時，會由于制作部的人為因素，造成了前期談判內容模糊，以至于后期執行會出現很多麻煩。所以從未來的狀態看，國有電影公司承接那些市場占有率很高的商業性影片的機會將越來越少。由于這個因素，促使了國有電影公司只能不斷翻拍舊題材，或做改編，或者拍英雄模范人物。當然，這里并不是說拍主流影片不好，只要選好項目內容一樣精彩。比如2012年獲得高票房的《十二生肖》，就是成龍動作喜劇+國際范+愛國主義，這些突出的賣點，就說明本身“功夫夠硬”。
創意為魂
以上分析了那些中小民營公司為何消失，也分析了國有企業為何平淡的緣由，接下來關注一下五大民營公司，以華誼兄弟公司為例，究竟為何能有如此超強的“吸金能力”？
眾所周知，華誼兄弟傳媒集團是由王中軍、王中磊兄弟在1994年創立的。王中磊說過，在所有的預算確定前，公司都會經過嚴密周全的市場分析，否則一定會失敗。
郝先生告訴記者，當初在美國的時候，王中軍、王中磊兄弟做的是廣告公司，他們非常有想法，后來又成功了好多大品牌的廣告。華誼兄弟公司就是從廣告起家的，因此他們對電影的敏感把握，創意的判斷都很準確。后來又能用發展的眼光同其他制作公司合作，并且看重了馮小剛，很果斷發現人材并及時吸納到團隊中，很快就做大做強了。
郝先生還向記者透露，華誼兄弟去找成龍拍《十二生肖》，雙方的交流方式完全是以純商業模式進行，談判清楚版權的劃分，以及各項細則。而同是一部電影，香港方面在與某國有電影公司談時，內容會很含糊，條款不詳細，最后合作不太愉快。此后，香港方面就愿意找華誼兄弟去合作，該幾點內容談好就行了，合作起來很順暢。
由此可見，華誼整個團隊比其他的電影企業相對發展成熟，可能個人不一定突出，但是作為一個團隊，他們總能梳理出比較符合每部電影跟市場對接的一個通道，這是特別重要的。
不過國有文化企業盡管前進的腳步邁得很慢，但從政府支持的角度看來，對國有電影企業還是利好的。中銀律師事務所律師北京交通大學產業經濟學博士鐘禮松說，產業扶持政策對于民營文化企業和國有文化企業是一視同仁的，但是某些領域民營企業還無法進入，某些政府購買項目可能會優先考慮國有文化企業。而資金投入則主要以國有文化企業為主。
歐美的電影產業發展成熟對我國的文化產業發展可有借鑒？中國人民大學文化產業研究院執行院長彭翊認為：“每個國家都有自己特色的文化產業發展模式，但由于政治、經濟體制的不同，資源稟賦的不同，消費習慣和觀念的不同，沒有一種模式是可以照搬到另一國家的。所以我們可以根據自身的特點，有選擇、有重點的吸收部分模式的成功經驗。比如影視業，可以借鑒美國經驗，一是運用最先進的數字技術；二是運用好萊塢“片廠制度”管理體制優勢，量產高質量電影；三是借助華爾街資本優勢，“大投資大制作”；四是完全的市場化，專業分工并合理分配利益；五是國際化的品牌營銷戰略，取得全球市場份額。”
深層原因
電影行業為何出現這種涇渭分明的格局呢，一位文化產業主管部門的相關負責人給記者做了分析，電影就是市場，經過市場優勝劣汰的自然法則，大浪淘沙般篩選，原來有一千家，現在只有一百家，淘汰得差不多了，說明非理性資本逐漸撤離電影制作行業，那么依然活躍在民營電影制作行業的公司，隱然間已在劃分中國民營電影制作的版圖。
1997年頗有發散思維的尚8文化集團創始人薛運達，租用了位于郎家園8號CBD核心區域的北京電線電纜總廠，運用其在歐洲留學時觀察到的心得，將舊工廠變身為創意產業園。相比于后來名聲大噪的798，尚8文化集團是最早在國內有意識地探索嘗試以老廠房為載體打造文化創意園的案例。
產業聚集
出生于黑龍江省雞西市的薛運達，自小玩耍在工廠大院，因此其對運用現代文化元素讓工廠重生樂此不疲。創業之初，租用郎家園10多萬元的啟動租金是薛運達從父母那里借的和靠自己拍膠片積攢起來的，創業的前10年都在艱難地積累，薛運達期待形成爆發性的產業集聚效應。
目前全國的創意園區已經多達數百家，僅北京一地已有近100家。如今的尚8文化集團已在京打造了九個項目，尚8人文創意產業園、藝術8——中歐藝文之家、尚8設計家廣告園、尚8東區孵化園、尚8國際音樂園、尚8新媒體基地等一系列城市地標性項目，成為行業中的佼佼者之一。
究竟靠什么，使尚8走出了成功的復制之路？
很大程度上在于尚8對于進駐公司的扶助。在尚8各個創意園內，有相應的服務團隊專門研究和梳理進駐公司的業態與潛力，進而有針對性地幫助其疏通上下游產業鏈關系，挖掘客戶之間的合作空間，甚至幫助選擇適合客戶的鄰居。對那些弱小但極具潛力的項目，尚8甚至通過免一年租金的方式予以扶助，并參與了許多項目的直接投資。尚8財務總監蘆瀟莉表示，尚8的定位是成為北京文化創意產業的聚集平臺和項目池，形成了跨媒介的產業鏈條。
從CBD郎家園攝影師王化人第一個入住，到如今服務于300家國內外文創企業，尚8始終以文創產業為軸心，不是簡單停留在表面，而是向縱深延伸。作為一家市場化的民營企業，最根本的是要考慮怎么生存下去。要獲得市場認可，滿足市場的需求，要創造企業持續的利潤和回報空間，經過不斷的試煉，最終尚8決定通過連鎖的方式進行運營和管理。與中國傳媒大學文化發展研究院合作共建國家文化創新研究中心創新集群實驗室，以信息化、數字化技術為手段，全面剖析國內外典型創意集群、集聚區、園區的建設形態和管理運作，重點結合城市建設與文化創新要求，總結創意產業園區的管理和服務模式，形成可復制、可標準化、可連鎖運營，同時兼具區域發展個性的“園區產品”。
助力創業
尚8文化創意產業園是與北京市電線電纜總廠深度合作、投資運營的文化創意集聚區項目。園區位于朝陽區郎家園8號CBD核心區域。西鄰國貿、東臨萬達、坐懷CCTV與BTV新址之間，占地總面積55畝、建筑面積4萬平方米，入駐文化創意企業160余家，而保護文化綠洲已成為業界積聚已久的呼吁。
從第一個產業園到今天，歷經16年的積淀，尚8文化集團發展為一家以文化創意為本，以園區為載體，集策劃、改造、運營為一體的企業，截至2012年底，已在京打造了九個項目，總經營面積達11.3萬平方米，服務于300家國內外文創企業，經營規模達到了170余億元，上繳稅收10億元。
從2006年起，北京市設立了文化創意產業發展專項資金，每年安排5億元面向社會支持文化創意產業發展。四年來已安排專項資金20億元，支持重點產業項目365個，帶動社會資金近200億元。今年是文化創意產業發展專項資金推出的第五個年頭，北京市文化創意企業都在翹首以盼。但巨大的資金缺口和政府安排的專項資金相比畢竟是“僧多粥少”，能夠獲得政策資金支持的畢竟是少數；解決文化創意產業企業資金“饑渴”的問題還需要金融行業的大力支持。薛運達認為，為園區創意企業搭建公共服務平臺是尚8下一步的戰略重心，尤其在產業政策和金融領域，透過尚8的品牌、資源整合能力和資本放大效應，帶動園區內創意企業在融資上的突破。
對于那些創業初期支付租金困難而又有發展潛力的創意企業，薛運達愿意扮演雪中送炭的角色，尚8作為信用擔保人，幫助入駐企業獲得銀行貸款，解決支付租金的難題，這對于在寸土寸金的北京難于扎根的企業無異于解決了燃眉之急。
2012年6月20日，尚8聯手金融巨鱷——羅斯查爾德集團與愛馬仕投資藝術8“尚8實驗室扶持計劃”，尚8文化集團在2007年推出，推動中國本土創意設計水平提升，扶持中小創意機構進行創意設計、創新產品研發、創新理論研究為目標的公益性扶持項目。通過與國際頂尖創意人才、精英及全球知名創新實驗室的深度合作，以實驗室的公共服務為平臺，加速本土企業創新精神的實現及創新產品的研發和推廣。“尚8實驗室扶持計劃”每年將提供總面積達2000平米的創新實驗室免租政策，通過創業計劃審核部門的審核，將為獲獎的每個創業團隊提供50～100平方米不等的辦公空間租金減免的優惠政策；并對最具發展潛力項目的前三名提供創業孵化投資支持，投資額度5萬元～50萬元不等。“尚8實驗室扶持計劃”項目為小微型企業在初創期提供了創新設計的良好環境，加速了小微文創企業的成長。
同時在軟件支持方面，尚8實驗室扶持計劃每年將與美國IDEO等全球知名的創新策略咨詢機構、設計咨詢機構、行業協會建立深度合作關系，將創新思維引入中國，為人駐園區的本土中小企業免費提供包括創新設計思維培訓、創新理論研究支持、創新產品研發咨詢等多種服務，讓本土文創企業與國際頂尖創意機構無縫鏈接，推動本土文創企業的創新能力，加速本土創意產業的快速發展，這一系列舉措，正日益成為尚8文化創意的靈魂所在。
前景廣闊
根據國家統計局的《2012年國民經濟和社會發展統計公報》，中國2012年人均GDP已達6100美元。如果采用購買力平價計算，這個數字很可能還要再提高1倍以上。
按照國際經驗值來講，人均GDP超過5000美元之后，國民對于文化產業的需求便進入爆發期。2012年北京全年文化創意產業實現增加值2189.2億元，比上年增長10%；占地區生產總值的比重為12.3%，比上年提高0.1個百分點。
面對國家政策對文化創意產業的傾斜，薛運達在借助北京作為全國文化高地的發展勢能的同時，巧妙地運用夾縫策略，繞開了北京城市土地資源有限、依靠傳統房地產發展空間日益受限的瓶頸，推動尚8快速發展。接下來尚8的發展重心將不再局限于北京，未來3～5年，尚8文化集團計劃在全國范圍內建設20個品牌園區，陸續投入15億元進行項目拓展，服務1000家文創企業，產值規模力爭達到500億元，上繳稅收30億元，形成中國城市核心區域，高端化、品牌化、國際化的“創意者之家”。
活動方案
為加快實施創新驅動發展戰略，整合創新創業資源，根據《白云區支持港澳青年來白云創新創業實施辦法》有關要求和部署，白云區定于2021年4月至6月舉辦白云區“云創杯”2021創新創業大賽，具體方案如下：
一、大賽目的
本次大賽以“創享未來，成就夢想”為主題，通過創業大賽，幫助白云區中小企業和創新創業團隊實現轉型升級和創業夢想；通過創新成果展示，樹立一批白云創新標桿企業，挖掘一批潛力企業，促進白云科技創新生態系統的繁榮發展，助推白云產業再騰飛。
二、活動主題
創享未來，成就夢想
三、組織架構
（一）主辦單位
廣州市白云區科技工業商務和信息化局
共青團廣州市白云區委員會
廣州市白云區科學技術協會
（二）承辦單位
廣州市穗臺信息科技有限公司
廣州市白云區云臺青年創新創業服務中心
（三）協辦單位
云創匯港澳青年創新創業基地
DAYONE港澳青年創新創業服務基地
（四）組織機構
1.組委會。由活動主辦、承辦單位相關人員共同組成,負責總體指導、統籌規劃、綜合協調和組織實施。活動組委會辦公室設在白云區科工商信局，負責活動實施期間日常工作。
2.評審委員會。擬邀請來自我市的企業、創投機構、金融機構、院校及行業協會、孵化基地的專家擔任評委會成員，負責各階段的評審工作。
四、組別及對象
本屆大賽分設“企業組”、“院校組”和“港澳臺青年組”三個組別。
企業組：企業組下設兩個分項：分別是美麗健康產業專項、信息技術和互聯網專項。參賽企業有獨立法人資格；企業產值不限，成立時間、注冊區域不限；企業社會形象良好，無違法經營等不良記錄。已獲獎但不在白云注冊的企業，必須承諾獲獎后半年內在白云區注冊并納稅（獎金在注冊后撥付）。
院校組：高校師生可以用自然人名義參賽；參賽者應擁有優秀的創業項目、完善的團隊（核心團隊成員不少于2人），并有意落戶白云；團隊社會形象良好，無違法亂紀等不良記錄。
港澳臺組：鼓勵18-45周歲港澳臺青年到白云區創新創業，港澳臺青年牽頭的創業團隊參加比賽。參賽企業或項目應有優秀的創業項目、完善的團隊人員（核心團隊成員不少于2人），團隊社會形象良好，愛國、愛港、愛澳、愛臺，無違法亂紀等不良記錄。已獲獎但不在白云注冊的企業，必須承諾獲獎后半年內在白云區注冊并納稅（獎金在注冊后撥付）。
五、參賽項目要求
1.參賽項目須真實、健康、合法，具有一定的新穎性、實用性，具備發展潛力和市場前景。
2.參賽項目不得侵犯他人知識產權；所涉及的發明創造、專利技術、資源等必須擁有清晰合法的知識產權或物權。
3.曾獲得歷屆白云區“云創杯”創新創業大賽獎項目不參加本次大賽。
六、時間安排
1.報名（2021年4月20日-6月7日）：擬定于2021年4月20日起接受參賽企業及團隊報名。請參賽企業、團隊按時將報名材料（報名表和商業計劃書）加蓋公章或團隊成員簽字后，紙質版提交到匯龍臺港澳青年創新創業基地（白云區鶴龍一路88號B區3樓305室，聯系電話13533833398黃先生、18520211027邱先生）。報名材料的電子版和項目BP（PPT形式，頁數10-15頁，以項目+組別形式命名）發送至郵箱：hui_space@126.com。報名截止日期為6月7日。
2.初賽（2021年6月10日）：以材料評審形式，按“雙隨機，一公開”的原則，抽取專家庫的專家對參賽項目評審。企業組選拔20個（美麗健康產業專項、信息技術和互聯網專項各10個）優秀項目、院校組選拔10個優秀項目、港澳臺青年組選拔10個優秀項目進入決賽。對報名項目較多的院校或平臺，視情況以院校（平臺）為單位組織內部初賽或者進行院校（平臺）之間的競賽，每個院校（平臺）選出2-3項參加組委會共同組織的初賽評審。
3.訓練營（2021年6月22至6月23日）：邀請創業大咖線下分享創業計劃書撰寫及答辯訓練活動。
4.決賽（2021年6月30日）：決賽將以“線下+線上”模式進行（因疫情原因，院校組及港澳臺組不能線下路演的項目，將以線上路演進行），路演以“7+3”形式進行（即7分鐘路演，3分鐘問答），根據評委打分，取平均分（小數點后2位），產生對應組別的獲獎名單。決賽擬通過網絡直播，增強宣傳效果。
5.賽后：對接媒體對大賽持續報道，引導參賽項目注冊落地到白云區，提供投資創業輔導，投融資對接，項目孵化等服務。
七、獎項設置
“企業組”美麗健康產業專項設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項；信息技術和互聯網專項設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。
“院校組”設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。
“港澳臺組”設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。
八、評審標準
大賽專家評委針對參賽的企業和項目，將從下面六個方面綜合評估：
產品情況：項目創意創新性、特色性和開發進展等整體情況。
市場分析：項目所占市場規模和潛力情況。
團隊情況：主要創始人的履歷、能力表現以及資源；核心團隊的構成、穩定性和互補性等。
盈利模式：參賽項目的運營模式和盈利模式創新，企業發展的預期，包括營業收入及增長率和毛利率預測等。
財務分析：參賽項目的財務收支分析和融資及風險分析等財務情況。
技術創新：參賽項目的技術創新和開況。
九、知識產權
參賽企業和團隊同意本次大賽的主承辦單位對全部參賽項目及其作品有公開展示、印刷出版、推廣宣傳的權利，不必經過參賽者和企業授權，且承諾不用于其他商業目的。其他任何機構與個人未經作者、知識產權擁有者、大賽主辦單位的同意，不得抄襲、公開展示、出版和使用本次大賽項目，違者將依法追究相關責任。
附件：1.白云區“云創杯”2021年創新創業大賽報名表
2.白云區“云創杯”2021年創新創業大賽商業計劃書
附件1：
白云區“云創杯”2021年創新創業大賽
報名表
填表時間： 年 月 日
項目名稱
團隊/公司名稱
組織機構代碼
項目負責人姓名
身份證號
聯系電話
聯系地址
項目組別
企業組 £院校組 £港澳臺青年組
港澳臺青年組必填
香港 澳門 £臺灣
注冊企業有港
澳臺資成分
£ 項目核心成員具
有港澳臺
£其他
項目現狀
創意階段 計劃階段 啟動階段 運營階段
行業類別
（選擇）
文化創意 高新制造 新材料 £新能源 教育類
信息化類 電子商務 其他產業（說明： ）
團隊主要成員
（10人以內）
姓名
性別
年齡
主要經歷（教育、實習、工作、成就情況）
聯系方式
參賽項目簡介：（填寫要求如下）
1、參賽項目簡介主要是對項目的核心競爭力、專利、創新創意性、實施情況、團隊、榮譽、預期計劃等整體情況進行整體介紹。
2、參賽項目簡介必須在500字以上。
承諾：本人（項目負責人）已詳細閱讀本屆大賽的相關文件，并承諾遵守大賽的相關規定，同意無償提供申報項目說明，由大賽組委會公開推介。本人（項目負責人）承諾提供的技術文件和資料真實、可靠，作品的知識產權權利歸屬明確無爭議；未剽竊他人的成果；未侵犯他人的知識產權等權利；提供的經濟效益及社會效益等有關數據及證明客觀、真實。若發生與上述承諾相違背的情形，由項目負責人自行承擔全部法律責任。
項目負責人（簽名） 年 月 日
填表說明：
1.院校組參賽選手若尚未注冊公司實體，表格中的組織機構代碼可以不填，其余的內容為必填。
2.以上資料必須真實、有效、完整，如無特別說明，所有內容為必填。
附件2
白云區“云創杯”2021年創新創業大賽
商業計劃書
一、執行情況簡介
公司/團隊名稱
項目組別
企業組 院校組 港澳臺青年組
企業核心技術
發明專利 實用新型專利 專有技術
軟件著作權 商業模式創新 其它請說明:
注冊資金額
公司性質
個體工商戶 有限責任公司 個人獨資企業
合伙企業 其他
產品情況
描述參賽項目產品的創意創新性、核心競爭力、特色性和開發進展等整體情況，闡述目前所處發展階段、與國內外同行業其它同類創業項目的相比，項目的技術、產品及服務的創新性和可行性。
市場規模
參賽項目的所占市場規模和潛力情況
盈利模式
參賽項目的運營模式和盈利模式創新，企業發展的預期，包括營業收入及增長率和毛利率預測等，包括：企業收入獲得的形式有哪些？市場客戶是誰？為客戶帶來多大價值？競爭壁壘有哪些？盈利點等等
投資額（元）
投資收益率（第一年）
%
預期凈利潤
（稅后利潤）
第一年
第二年
第三年
年增長率
%
年增長率
%
備注
投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%
預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表
此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計
二、市場分析
項目市場
定位
1、項目定位：該產品的質量/創意性/可靠性/實用性/樣式/成本/特征/性能/科技性等產品實體定位
2、項目的消費者定位：確定目標顧客群，產品的銷售渠道和消費者定位
3、同行競爭定位：確定企業相對與競爭者，在市場中所占的位置
目標客戶
群體
可以按照客戶群的年齡、喜好、收入、消費習慣、地理文化等分類。
市場整體
預測
著重分析現有的市場容量等市場需求真實情況，也分析下市場的變化趨勢；預測項目團隊開發的產品或服務所占的市場份額到底有多大？
三、營銷策略
營銷策略
分析
1.銷售網絡、銷售渠道、等方面的策略；
2.在廣告促銷方面的策略；
3.在產品銷售價格控制與調整方面的策略；
4.形成良好銷售隊伍方面的策略等等
競爭分析
列出你的企業或者項目在目標市場中的存在或可能存在著的1-3個主要競爭對手，并比較分析你和他們之間的優勢與劣勢。
四、項目團隊的情況
姓名
年齡
學歷及專業
職務
教育、工作經歷
優勢
五、財務分析
1、啟動資金來源 單位：萬元
籌資渠道
資金提供方
金額
占投資總額比例
自有資金
股東（創始人）
%
私人借款
親屬、朋友
%
貸款
銀行
%
政府小額貸款
政府相關部門
%
風險投資
風司
%
總計
--
%
2、最近年度利潤（項目院校不填寫） 單位：元
2018年
期末余額
2019年
期末余額
2020年
期末余額
從以下3個方面對近3年來的利潤進行簡單分析：
1、主營業務收入；2、營業利潤；3、凈利潤
3、利潤預算 單位：元
2022年
2023年
2024年
從以下3個方面對未來3年來的利潤進行簡單分析：
1、主營業務收入；二2、營業利潤；3、凈利潤
六、融資需求 單位：元
融
資
需
求
情
況
當前是否有融資的需求 是 否
計劃融資的方式：股權融資 債券融資
計劃融資的時間
計劃融資的金額
是否有過融資的經歷 是 否
投資負責人/投資機構
投資金額(萬元)
投資時間
其它融資需求
技術/產權轉讓科技咨詢融資擔保應收賬款融資股改和上市咨詢科技保險小額貸款信用貸款中小企業集合債券發行知識產權質押貸款資產管理并購重組金融租賃股權質押貸款
七、投資風險分析與對策
風險分析
應對策略
對政策、技術、資金、行業、市場、環境、管理及其他因素引起的投資風險進行分析
針對存在的風險進行應對策略的制定
八、企業愿景
備注：可以填寫下企業或者團隊的長期遠景發展規劃，描述企業的未來發展趨勢和預期目標。參賽的目的或需要政府提供相關扶持政策的要求建議。
關鍵詞:動漫 產業鏈 文化業 天津
動漫產業作為文化產業的一個分支，是我國二十一世紀最具發展潛力的產業之一。在當今世界經濟發展的舞臺上，動漫產業正在迅速成長為又一大經濟增長點，在文化產業發展中發揮著日益重要的作用。不僅如此動漫業作為一個消耗低、無環境污染的新興產業，還帶動著相關產業的發展，在為廣大消費者提供精神食糧的同時，更改變著全球整體產業格局。
一、全球動漫產業格局與現狀
動漫產業是以“創意”為核心，以動畫、漫畫為表現形式的產業形式，它不僅包括動漫直接產品的開發、生產、出版、播出、演出和銷售，還包括與動漫形象有關的服裝、玩具、電子游戲等衍生產品的生產和經營。其表現形式也不僅限于動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇，還有基于現代信息傳播技術手段的動漫新品種等。動漫產業是文化產業的重要業態之一，它形成于美國，一般認為世界動漫產業形成于20 世紀初,第二次世界大戰之后開始興盛, 并于20 世紀后期進入高速發展時期。
(一)動漫產業在全球的迅速崛起
產業的地位與它在國民經濟和社會發展中的作用息息相關，雖然在不同歷史階段有所不同但這種作用普遍存在。全球性經濟危機的爆發和不斷蔓延的時期，各國都在尋找新的經濟增長點，而文化產業正逢其時，其中動漫產業更被譽為“無煙的朝陽產業”，迅速發展為世界范圍內發展迅猛的新興支柱產業之一，它肩負著推進現代服務業發展、擴大國際文化貿易份額、增加國民經濟收入、拓展就業領域、滿足城鎮居民文化新需求、發展綠色產業和降低能耗等等眾多重大使命。
全球動漫產業逐漸形成并處于少數國家割據態勢，世界三強美、日、韓占據了世界市場份額的70% 以上，不僅如此，它們更通過完善的市場運作和衍生品開發模式，使得動漫產業的規模市場進一步擴展，形成了一個更為完整龐大的動漫產業鏈。
許多國家也已經看到動漫產業發展的潛力，紛紛將大力發展動漫產業作為國家戰略發展的一部分。作為老牌的工業國家，英國依靠包括動漫產業在內的創意產業的建設推進產業結構轉型，使得動漫產業更成為其第一大產業。新加坡政府的充分重視和利用政策杠桿調控布局，加大力度推進動漫產業的崛起。此外，法國、荷蘭、巴西等國家也在大力扶持動漫產業，發展勢頭都比較強勁。
(二)動漫產業在我國的發展現狀
盡管金融危機帶來了全球性的經濟下滑，但我國的文化產業卻呈現逆勢上揚的發展態勢，尤其是動漫產業以97%的增幅飛速增長，成為我國經濟發展的新增長點。但是改革開放后, 我國加入國際貿易組織，美、日、韓等國動漫游戲產品一擁而入。中國動漫市場現狀不容樂觀。為發展動漫這一新興產業, 21 世紀初期中國動漫產業走上了由政府主導發展的模式道路，地方政府也隨之不斷地把動漫產業作為發展地方經濟的新的經濟增長點和支柱產業。數十個國家級動畫基地的建立、大批資金的不斷涌入，各地動漫產業面對廣闊的動漫市場正在紛紛制定著發展計劃。北京著手實施打造國際一流的動漫產業中心的目標；上海、廣州、福州已初步形成以網絡游戲、動畫、手機游戲、單機游戲和與游戲相關的產業鏈，這一切都導致了國產動漫市場的上位。
二、天津市動漫產業現狀及產業鏈問題探討
(一)天津動漫產業現狀及SWOT分析
天津市有很好的漫畫歷史與氛圍，有多家在全國都很有影響的漫畫工作室。九十年代中期，天津市逐漸發展成為國內重要的動漫游戲研發地。截至2008 年3 月底, 天津從事動畫設計、漫畫設計、多媒體設計的企業有200 余家，其中, 核心動漫設計企業已達35家, 總從業人員達到5000 余人, 年營業額收入近億元人民幣，產品覆蓋了大陸本土及港澳臺地區、歐洲、北美、日本等多個國家。事實表明, 動漫產業已成為天津文化產業最具發展潛力的朝陽產業。隨著全國動漫游戲市場的興起，天津市動漫產業得到進一步發展和壯大，而且天津市也在不斷加大對文化娛樂體育業的投資力度。
本文運用SWOT 分析對天津動漫業的發展進行深入全面的分析以及定位，提出天津的發展戰略和阻礙其發展的主要問題：第一，優勢為良好的產業基礎;豐厚的文化底蘊;較好的人才培養和研發能力;較強的經濟實力;國家地方政策扶持；第二，劣勢為,核心人才缺乏;原創能力不足;觀念意識落后；第三，機會為,注重自主品牌研發，并構建生產-營銷網絡;有一定原創能力和國際市場覆蓋能力的實力型動漫企業的崛起；第四，威脅為,國內外競爭存在;資金短缺;盜版猖撅;產業鏈不完整
通過以上分析可知，天津動漫業的發展沒有從產業的角度加以思考和實踐，形成了一系列殘存弊病，使得產業化運作困難重重，沒有形成一條完整的產業鏈，產業的良性地循環受到威脅。面對這些問題，我們認為天津動漫業的發展有賴于新的動漫產業鏈的構造和實施，天津應抓住這次機遇，走出一條具有本土特色的產業鏈發展之路。
(二)天津動漫業發展的產業鏈困境
通過對天津市動漫產業發展現狀進行研究，并結合天津動漫產業的SWOT分析可以看出，產業鏈的斷裂是目前阻礙天津動漫產業高速發展的關鍵所在。一個成熟的動漫產業市場必須有一條完整緊密的產業價值鏈，這條產業鏈基本應包括很多重要環節。在這些環節中，創意為核心、市場化為導向、動漫影片的制作是龍頭、衍生品開發和營銷是收入的保障。下面從產業鏈構成的幾個環節存在的問題入手，對天津市動漫產業鏈斷裂的困境進行分析和探討。
首先，產業鏈核心困境，即動漫原創能力不足，品牌知名度低。原創是天津市動漫產業的生命所在，事關天津市動漫產業成敗。盡管天津市的動漫原創能力在全國范圍內名列前茅，但相對于全國乃至全球巨大的動漫消費市場，仍有很大的提升空間。目前天津動畫產量很少，距電視臺規定的播出時間相差甚遠，這些缺口全部由進口產品填補了。動漫缺少真正屬于中華民族文化的創意，有些所謂的原創實則只是簡單的模仿。
其次，產業鏈市場化困境，即資金短缺。資金的缺乏一直也是天津市動漫產業得以發展的一大軟肋。天津市動漫作品要想在“洋動漫”的夾攻中脫穎而出，必須要花大力氣打造精品，但是這需要大量資金作為后盾。天津市動漫產業鏈條呈現的“斷裂”狀態，使投資者收回投資渠道十分有限，僅能從投資的主體部分獲得一點資金回流，而無法從后續的產業鏈條中分得一定比例的收益。因此，投資商的資金投入非常謹慎，導致資金來源短缺。
再次，產業鏈風險困境，即產權保護不力。動漫產品推向市場的過程實質上就是版權交易過程，動漫企業通過對其自主動漫作品版權的開發、交易和運用，實現版權財產權的價值，并由此獲得利潤。動漫產品特別是原創動漫普遍制作周期長、資金投入大其投資風險可想而知。盜版的猖撅又會導致動漫廠商幾年的努力徒勞無功。這導致大量的動漫企業不敢輕易的投入原創動漫市場。天津市的盜版現象也比較猖撅，一些人經不起經濟誘惑而使用盜版品，損害投資者利益，極其不利于產業鏈資金的流動。
最后，產業鏈保障困境，即缺乏成熟營銷網絡。動漫并不僅僅是指任何一部動漫作品，而是一個從上游動漫影視制作到下游衍生產品開發、營銷推廣的產業價值鏈。國內動漫企業和美國、日本等國家相比，缺乏一個很成熟的動漫產業營銷網絡體系，導致很多開發的動漫衍生品不能及時有效到達消費者手里，企業無法通過動漫衍生品的銷售來獲取應有的高額收益。
三、天津動漫產業鏈的打造
天津動漫產業發展所面臨的嚴峻困難其關鍵原因在于沒有形成完整的產業鏈，沒有可供參考的和遵循的動漫產業盈利模式，很多動漫作品的盈利在中國很難實現。因此只有建立新型的動漫產業鏈，由此形成清晰的動漫盈利模式才能解決產業鏈斷層問題，才能實現天津動漫產業的突圍，創造本土深入人心的動漫形象，建立起促進良勝循環的新型動漫產業鏈。
(一)動漫產業鏈研究意義
動漫產業鏈是指動漫產業由高端到低端的一整套產業鏈條，由動漫作品的創作到衍生產品的開發直至進行再創作的循環過程，是動漫產業實現正常運轉獲取產業利潤實現發展壯大的基本保障和根本途徑。實質上動漫產業發展的核心問題是產業鏈的形成。動漫產業鏈可以看成是為滿足動漫市場需要而建立的一系列有序的作業集合，而產業鏈接聚集的目的就是把動漫產業的上游創作開發、中游的生產制作、下游的市場開拓及衍生產品的開發匯集在一個集中區域，提高產業集中度，打造完整的動漫產業鏈條，發揮產業鏈接聚集的溢出效應使整個行業都回歸到一個良性發展的軌道上來。
(二)天津動漫產業鏈模式的構建
結合天津市動漫產業的現狀借鑒美日動漫產業的發展模式，本研究提出天津市動漫產業鏈模式如下。
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圖1 天津動漫產業鏈模式
打造成功的動漫產業鏈，首先，需要有成功的動漫作品和動漫形象;其次，要依靠漫畫雜志、電視媒體等載體，對作品和形象進行宣傳和推廣;最后，應選擇成功的動漫形象進行加工制作，開發衍生產品，進一步提高動漫形象的知名度。在這條動漫產業鏈上，通過動畫形象的樹立形成價值轉換，，在這之后上游A企業選擇合適的B轉移企業并建立長期合作關系。與此同時，C企業根據B企業動畫形象的樹立效果評價，改編動畫片以利于價值轉移收益。D企根據又根據C企業的市場需求和收益評價，進一步制作衍生產品，并將信息進一步傳遞給E企業，E企業將作品開發為游戲產品，擴大制作規模，培養用戶市場，提高競爭實力。使其在價值鏈的基礎上，提高價值增值能力。形成一條完整的動漫產業價值鏈體系，擴大動漫企業的獲利空間，加強動漫業的經濟貢獻程度。
四、天津市動漫產業現狀及產業鏈問題探討
由上述分析可知構建產業鏈的每一個環節，對天津動漫產業的未來發展都有著重要指導意義。在策劃和創作、動漫形象的樹立、動畫的改編、衍生品和游戲的開發等各階段都有一定的針對性和指導意義。本文就天津動漫產業鏈的構建提出相關建議如下:
(一)加強與文化產業融合
《天津市城市總體規劃（2005-2020年）》明確突出了天津作為北方經濟中心的有利地位，因此大量的政府與社會資源必將向新興產業傾斜，而發展動漫產業是天津發展現代服務業和文化產業的重要環節和突破點，對提高自主創新能力、建設創新型城市的目標有著巨大價值。天津可以根據自身特點，走出以動漫產業帶動高附加值的新興文化產業的發展的道路,從而在國內國際兩個市場,營造出有助于形成動漫產業發展的良好文化氛圍。不僅如此，加強動漫產業與文化產業中其他領域的互動，有利于推進產業結構升級、轉變經濟增長方式及促進城市功能的提升達到文化產業的整體繁榮。
(二)加強與天津發展戰略融合
在未來的5到10年的發展中, 天津動漫產業應遵循以市場機制為主導、鼓勵和發揮民間活力的良性發展模式,打造功能完善的產業服務平臺，進而提升天津動漫產業整體競爭力。另外，靈活的產業發展載體的構建有助于逐步形成體系完整、結構科學、布局合理、技術先進、市場化程度高、經濟效益顯著的良好動漫產業發展格局。
(三)加大投融資支持力度
鼓勵動漫企業發展現代企業制度，消除社會資本進入動漫產業的各種障礙。如設立扶持中小企業創業投資的基金，使有實力的大型企業參股、控股，使非公有資本能夠平等地參與到各類動漫產品的開發和生產中來。按照文化部外商投資產業指導目錄和文化領域引進外資有關政策,對外商投資各類動漫產品進行指導。鼓勵銀行對符合條件的動漫企業提供融資支持，將具備條件的動漫中小企業納入科技型中小企業技術創新基金的資助范圍,并鼓勵符合條件的動漫企業境內上市融資。
(四)加強行業間合作
天津應充分發揮動漫類相關企業、科研院所和教育機構的積極性,保證動漫技術與人才的不斷補充。動漫產業不是孤立存在的，它的發展與教育、科技等行業的發展密切相關。教育可以吸引培養和集中動漫人才，而動漫人才是創作動力的源泉，是產業鏈的核心。加強與教育業的合作主要可從以下幾個方面入手：首先，通過天津市高等院校創辦動漫和軟件技術專業培養專門的復合型人才；其次，通過培訓現有動漫從業人員，對其知識體系進行重塑；再次，按照市場需求和動漫產業發展趨勢,對人才培養模式加以改革；最后，培養和引導公眾對動漫產品的創作興趣和消費習慣, 進而加深國產動漫產品的影響力。
(五)加強政府政策支持
目前,天津的政府和民間兩個層面均就推動動漫產業快速發展問題形成共識, 要想盡快縮小天津動漫產業與京、滬、深、杭等先進城市的差距, 必須開始構建政策支持體系。應立即出臺政策性文件，制定并實施天津動漫產業發展戰略,對稅收減免、貸款貼息、支持原創、產權保護、土地使用、吸引人才等關乎動漫產業發展的各個方面提供政策支持。相信以政策導向為杠桿,能夠更好的發揮政府主導作用,對天津動漫產業產業要素的聚集及完整產業鏈的構建鋪路。
(六)加強動漫市場的監督和管理
事實上天津動漫企業有能力開發出好的創意的衍生產品，但正是因為盜版的存在使得產權得不到有效的保護，巨額利潤都被盜版商謀取，這也是導致產業鏈條無法完善的重要原因之一。因此，要打造完整的動漫產業鏈條，產權保護機制的建立健全勢在必行。保護知識產權是動漫產業生存發展的基本條件,因此應注重對動漫運營市場的監管，嚴厲打擊各種走私、侵權和盜版動漫產品的行為進行；除此之外，積極鼓勵動漫作品著作權登記,依法重點對動漫產品的知識產權進行保護。
參考文獻:
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本刊記者（以下簡稱記者）：作為一名多年從事漫畫創作的藝術家，是什么樣的機遇讓您轉而投向動漫期刊出版的呢？
金城：從1978年的高中畢業開始，我就從事連環畫創作的道路，曾經畫過《明姑娘》等作品，那時還在家鄉按照工作室的模式進行集體創作。后來的連環畫產業突然崩盤，出版社不再出連環畫，雜志也不再接收投稿，那時只好離開家鄉，南下廣東珠海另謀發展。身處改革開放前沿城市，來自海外漫畫業的信息給了我很多有益的啟發。尤其是香港漫畫家黃玉郎創辦公司并收購主流大報，置辦大廈和印刷廠，將漫畫由單純個人創作轉進產業化運作等等利好信息，給了我很大的鼓舞。另外在90年代，日本新型故事漫畫開始影響著青少年的閱讀取向，在我看來，中國連環畫的未來復興，或許機會就在新型漫畫之上。于是就開始了策劃個人創業，做新型漫畫的道路。
記者：您從事出版行業至今已創辦了《漫友》、《漫畫世界》、《漫畫秀》、《萌萌》、《新蕾》等多種動漫及文學期刊，您覺得目前您最滿意的是哪份期刊？
金城：“最滿意”這個命題有太多的感性色彩，以上各刊都等同自己的親生兒，難分彼此，還是以“最有感情”來說吧。如果說最有感情，肯定是《漫友》雜志，因為它是整個漫友文化的長子，也是整個漫友刊群的老大哥。
《漫友》雜志創刊時，國內同類雜志中，要么是以低水準的原創內容為主，要么就是整體資訊化，而我們在通過市場分析后，為其確立了“動漫綜合娛樂期刊”這一市場定位，用日本動漫資訊輔以國內原創動漫資訊及漫畫作品，在孜孜不倦的市場耕耘下，其原創內容逐年上升，不斷成熟并完善，最后成為雜志中的主打，并培育出了客心、丁冰、夏達、韓露等一大批杰出的漫畫創作人才與《未成年》、《學園GOD》、《子不語》、《長安幻夜》等具備國際影響力的優秀漫畫作品，使國內原創漫畫進入了嶄新的發展階段。
記者：“漫友文化”已成為華語動漫傳播領域最具知名度與美譽度的強勢品牌之一。這其中的艱辛和付出常人難以想象，您能談一談嗎？
金城：漫友文化雖然是從1997年成立，但如果從1986年我的首次創業開始算起，總共有過三次創業兩次失敗的歷程。也許就是這些失敗經歷，才會讓其后成立的漫友文化有著更堅實的發展和更清晰的思路。
還記得1986年回到哈爾濱，準備注冊一家連環漫畫公司，結果工商局一聽公司的名字就搖頭，哪有這樣的公司？不就是畫畫嗎？你自己回家愛怎么畫就怎么畫吧。可見大家當時的慣性思維吧。注冊不成，于是就召集幾位同好，以工作室的形式開展創作。當時一共創作了五六部漫畫作品，拿給專家和連環畫雜志社一看，出版社認為不太像中國的連環畫，擔心讀者難以接受而拒絕刊登和出版。我們都挺灰心的，工作室也就解散了。從這個側面可以看出，如果時機不對，孤軍發展漫畫事業都會遇上許多限制。
在90年代初，日本漫畫通過各種渠道進入內地并迅速掀起巨大的熱潮，日本漫畫的流行促使有關部門認識到，動漫對于青少年的巨大影響力，培育本土的動漫已經刻不容緩。于是在1992年第二次創業，進行新型漫畫創作，但是很快錢就燒完，第二次創業失敗。
從1995年開始，由和新聞出版署牽頭的“5155工程”在全國啟動，國家政策的大力扶持使國產原創漫畫迎來第一個發展的春天。當時我就看到，發展的天時已經遇上，于是在1997年，在北京注冊了一家漫畫公司，專門制作原創漫畫雜志《時代漫畫》，雖然時機很好，但是閱讀原創漫畫的讀者還沒培養起來，《時代漫畫》只出了8期，就無疾而終，第三次創業處于進退兩難的局面。這一次的挫折，我歸咎為發展思路冒進，而且北京原創氛圍也剛剛萌芽，尚不及沿海城市那么的開放。
總結了天時、地利的因素，我在2000年決定南下廣州進行再謀發展，而且創辦了《漫友》雜志。當時為了迎合讀者，雜志為了避免版權糾紛，對于日本漫畫不再以轉載的方式刊印，轉而介紹日本漫畫咨詢，讀者愛屋及烏，雜志銷量很好。企業算是生存下來了，但是長期刊載日本內容始終不是我的最終目的，為了扭轉這種尷尬的局面，還需要有人和。舉辦原創漫畫大賽金龍獎就是一個重要的辦法，通過比賽的方式吸引原創作者，讓原創作品引領讀者的閱讀趨向。從第1屆的100多部作品參賽，到第2屆的上千部，再到第9屆的8000多部作品參賽，原創漫畫就漸漸壯大起來。
我與漫友文化之間的發展經歷，可以總結為天時、地利、人和的優勢疊加。使動漫形象品牌借助內容傳播的影響力，通過商業運營，實現在不同商業領域的多次銷售，創造出高附加值，這是漫友文化走向成功的法寶。
記者：對于動漫傳播，有人說中國原創漫畫凄涼的現狀是任何表面旺盛的虛火所無法掩飾的，您怎么看待這一問題？
金城：對此說法，我是堅決反對的。這幾年，在中國境內的文化產業領域，相對于多種投資市場的疲憊和不振，動漫市場卻顯得一枝獨秀。中國漫畫產業的產業化是一個龐大的產業鏈，需要很高的行業發展度，其中包括如版權保護機制，原創作品的大量產出和篩選機制，發行出版機制，漫畫周邊產出機制等，這些有些需要政府立法和護持，有些需要行業調整與建設。這些都非一日之功，所以中國動漫還有很長的路要走。
眾所周知，漫畫是整個動漫產業鏈的源頭，期刊雜志在漫畫產業鏈中擔任最前沿的角色。伴隨著國內漫畫出版業的蓬勃發展，新發行的的漫畫雜志也飛紛紛創刊。不僅有新東家進入市場，就連一些大的出版集團也轉投漫畫雜志，在紙質媒體整體不如往日的今天，漫畫類型雜志在發展路上是越戰越勇的。
根據北京開元策略公司的市場化報刊零售發行調查報告顯示，2012年北京、上海、廣州和杭州四大城市成為漫畫雜志銷售的主要市場。值得關注的是，最近三年才入圍四大城市的杭州，在2012年可謂厚積薄發，動漫品牌效應初顯，其漫畫雜志銷售指數反超去年的榜眼北京位居次席，成為僅次于廣州的全國第二大漫畫市場，而且杭州也聚攏了許多優秀的漫畫工作室，這個發展幅度跟杭州市政府連續9年積極扶持動漫產業有關。
記者：在我國文化大發展大繁榮的良好環境下，您認為如何才能培養出更多的、高水平的動漫人才，使得中國的動漫傳播行業等文化創意產業躋身于世界一流水平？
金城：動漫產業作為智力型產業，需要高素質的人才充當主角，引進與聚集人才實際上就是占據文化創意產業發展的制高點，這方面國內部分城市的做法都值得大家參考。由于動漫人才缺口仍較大，許多城市已經開始著手培養動漫人才，尤其是杭州市的政策，通過輸入人才、高校培養等手段，成功引進了庸、蔡志忠、黃玉郎、姚非拉、夏達等漫畫創作人才。
當然，杭州模式需要具備堅定的政策，以及巨大資金支持，在全國范圍不宜全面仿效。故此，漫友文化一直走的是承辦漫畫賽事金龍獎，把優秀創作人才聚攏在其中，然后根據不同需要進行相對應的培育。金龍獎的做法，就是從產業鏈源頭提升動漫原創能力，促進國內整體動漫產業的發展。首先，金龍獎以比賽的形式凝聚動漫創意人才。從參賽者中發現和選拔人才資源，為本地動漫企業所用，從根本上為提升漫友文化的國際競爭力奠定堅實的基礎。其次，金龍獎除了選拔人才，還將挖掘出閃光的作品，并進行深層次的商業開發，為日后向玩具、服裝、食品及游樂園等衍生產業發展積累寶貴的資源。另外，打造專業的、權威的動漫大賽，可以建立優秀原創動漫產品的評選、獎勵和推廣機制，掌握行業規則的制訂權和話語權。借此可以在全國動漫產業格局中，搶占行業制高點，增強企業的創意性和競爭力。同時，在金龍獎當中舉辦中國漫畫家大會、國際動漫名家論壇，吸引全球知名專家和從業人士矚目。通過國際同行間的交流、磋商和洽談，還能為漫友及動漫產業帶來無限商機，拓展行業發展的空間。最后，金龍獎如同其它影視等行業大獎一樣，是媒體關注的熱點。能夠吸引海內外眾多媒體的廣泛關注，形成媒體聚焦效應。由此產生的廣泛、深度、有力的宣傳，通過在動漫領域取得的地位和成就，可以有力提升行業競爭力。
記者：針對新興媒體蓬勃發展的新形勢，您如何看待漫畫期刊乃至紙媒在新媒體時代的發展前景？
金城：其實我們非常看好在互聯網以及手機、IPAD、ANDROID PAD等手持互聯網終端上的動漫相關應用開發，最簡單來說，就是使用動漫形象開發游戲。眾所周知，《憤怒的小鳥》、《植物大戰僵尸》都是其中的優秀案例。因此我們覺得，目前我們推出的在市場上人氣極高的動漫作品如《烏龍院》、《爆笑校園》和《兔子幫》同，已經完全具備這樣的應用開發條件。
現時移動互聯網概念成為最大的投資熱點，而數字動漫正是這股熱點當中最大的需求熱泉。
在國內，3G牌照頒發以后，移動互聯網產業規模不斷在擴大，數字動漫運營模式市場也已經初步形成，發展潛力非常巨大。從國外的發展狀況來看，手機動漫、手機游戲等無線娛樂業務呈現出快速增長的勢頭，并已經成為3G業務中被人們普遍看好的熱點業務，在日本，3G通信的數據量30%是動漫。預期未來幾年是手機動漫及相關產業的高速成長期，國內發展手機動漫的潛力巨大。
過去傳統平面媒體之前在數字化方面采取的主要做法是辦網站，將平面出版內容以網頁方式搬上電腦屏幕。雖然人們已經習慣在網上瀏覽資訊，但是傳統媒體網站在內容收費方面并不十分成功，而由APPLE所開創的付費應用程序模式，為傳統媒體推廣其電子版付費訂閱帶來了新的便利。
我們已經推出漫友文化專屬的IPad閱讀器應用，用于瀏覽和消費我們推出的期刊和圖書產品，直接可在APP STORE下載使用，同時我們還有可能會與Android Pad、BADA等無線終端的生產商合作，直接將我們的出版品進行植入。
由于中國經濟的大力發展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，學生的基本條件相對較好；另一方面，現階段的高校學生創業、兼職等，也為其增加了經濟來源；尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下，高校學生敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校學生旅游消費群體；高校擴招政策也在推動高等教育的同時，更是拉動了該領域的發展，因此，應該針對目前高校旅游市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略。
一、高校學生旅游需求簡述
高校學生的旅游動機主要是自我實現、滿足偏好、半價優惠、交友、減輕學生壓力、體驗時尚等；大多學生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網絡、朋友組織完成獲得信息，設定旅游目標；從行程方面看，多以節假日居多。目前的市場已經有諸多企業進入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產業與市場細分來看，還需要利用產品設計、時尚信息獲取、學生心理研究、營銷手段等來共同促進其發展。
二、目標市場分析
首先，在目標市場透視方面，應該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學生的總體傾向、文化積淀等基本信息；在這方面，可以利用現在的大數據方法，進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網絡調查或問卷調查來實現。其次，應該以學生作為中心，分析其心理構成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的發展現狀要進行明確的認知，具體來說，該市場已經從初級的階段發展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個企業“大顯伸手”，進行產業化轉型、資源整合、與創新發展的時期，市場潛力巨大。比如，從我國高校學生旅游市場發展優勢來看，潛力大、規模有待拓展、消費特征正在突顯；而知識產權意識也在不斷加強，高校學生群體更新快；但高校-旅行社間的關聯度大，并未發揮出應有的市場價值；尤其是學生的認真勁、滿意度等還有待旅游消費產品供應方在各方面的完善來樹立口碑；關鍵是體驗消費前景無限，正在逐漸的被學生群體所認可，所以，優勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應該認識到作為學生群體的固有限因素，如消費能力、價格接受程度、挑剔性等；因此，劣勢也依舊頑固，所以，對于各大想切此高校學生旅游市場這份“大蛋糕”的企業而言，品質化、多元化、創新性是其必走路徑。
三、營銷策略
首先，根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發的產業化的必要性；也就是說，要將針對高校學生群體的旅游市場作為一個整體，進行系統化的分析，通過運用工業發展路徑方面的產業化思路，形成一個閉環經濟，從而讓營銷這一環節獲得更多的功能性體現，即要通過產品設計、價格、品質、高質量服務、多元與創新來增加營銷的“底氣”，吸引到學生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發能力，進一步創造新的需求，讓學生反過來更愿意去旅游。另一方面，體驗式消費已經漸漸透過工業品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，認識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發，結合當前消費者行為傾向，并利用這一點來達到營銷的目標。其次，營銷手段多樣化；具體而言，需要采用諸如拉網式策略，將網絡營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用；比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優惠；引入學生、學生組織進行團體、個人促銷；將工業品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅游市場；最重要的是網絡營銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結合學生上網習慣，更為創新的去建立新的門戶網站與網頁，通過個人訂購、團購等實現營銷；另一個就是借助網絡、微信等社交平臺，可以建立起數據庫，不斷的收集數據、分析數據，完成預測，更好的為項目開發、產品設計等提供可靠依據。第三，服務意識要強，服務要求全面、及時；比如，預定快捷、便利，信息完整，產品組合靈活，互動性強，能夠實現信息反饋與及時處理，做到善始善終。在導游方面，應該針對大學生的特點與需求，來制定細致的培訓計劃，讓導游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場細分的各項基礎。第四，針對高校學生旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，因為大學生這個群體，主要體現在人生的理想-現實磨合期，有一半出于理想，有一半來自現實；所以，真正要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術性、有需要在營銷中做出實際的優惠；進一步講，這個市場的開發，需要旅游企業走出俗套，不斷創新，穩扎穩打，將地基打在現實的基礎之上；具體來說，應該將營銷提升到另一個層次，充分調動起“學生”這個要素，如通過舉辦創意大賽、網絡征求旅游產品創意等具體活動，讓學生在旅游前就參與到其中，從現階段的發展情況分析，既有利于市場開發，又可以更好的價低營銷成本，獲得多方面的利益。
四、結束語
總而言之，在新的時期，高校學生旅游市場也呈現出了新的特點，應該認真分析此類消費特征與未來發展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優先地方；因此，開發新的項目、延伸舊有項目、提高服務水平，通過設計一些符合學生心理需求與傾向的產品，以及利用旅游產業化的思路開啟更為完善的市場化運營；將營銷與整個產業結合起來，以資源整合的優勢提升開發能力，不斷在高校學生旅游市場中占有更多的份額。
作者:章碧蕓 單位:浙江旅游職業學院
1．廢棄物資源再生項目成果的轉化是藝術設計專業學生自主創業的有效途徑和方法。
近年來，政府出臺了一系列關于科教興國、技術創新、文化創意產業等的戰略方針及政策，針對全球關注的熱點問題、疑難問題，投入了大量的專項科研經費。校企產學研合作、產業結構升級、咨詢決策等新技術開發，也生成了眾多技術開發與應用、咨詢決策與服務方面的合作項目。作為知識傳播交流、新技術開發和高科技研究機構集聚地的高校，無疑成為項目研究、高新技術開發、咨詢決策的主流群體，其科學研究成果的轉化及其經濟服務的確定性成為項目后期研究的熱點問題。高校所擁有的科研項目大都具有前瞻性、技術性和新穎性等特點。廢棄物資源再生項目的研究成果，必將為藝術設計專業學生自主創業提供具有市場潛力的高端藝術創意產品，同時可以充分發揮高校教師的引導作用，整合校企資源、社會力量，利用國家政策優勢，拓展大學生自主創業渠道。
2．廢棄物資源再生項目成果的轉化能夠引領大學生自主創業。
各種再生廢棄材料通過藝術創意，提升了產品的附加值，為有創業意愿的大學生提供具有市場潛力的產品，項目導師將全面跟蹤指導大學生自主創業計劃的制訂及實施。在此過程中，自主創業者得以迅速成長，并成為大學生自主創業的領頭羊，從而突破了傳統就業的瓶頸，成為自主創業活動的主流。項目組可以利用項目研究的資源為自主創業者提供一定的自主創業場地和基礎運行設施，最大限度地減少基礎設施建設的投資風險，對于正在起步尤其是資金匱乏的創業型企業，項目組的跟進式指導更加重要。利用項目組成熟規范的管理和良好的信譽，為自主創業者搭建商業信譽平臺，建立科學化的管理模式。自主創業者在項目導師的幫助下，能夠獲得具有市場潛力的產品，獲取可靠的市場信息及優惠的政策、穩定的保障援助及相應成熟的技術服務。
二、大學生自主創業模式的構建以專業技能、可塑能力及創造力為基礎
1．轉變觀念，掌握創業信息。
當代大學生在自主創業上首先需要解決的問題是從就業觀念上轉變，即確定自主創業的目標和定位。許多在校生的理念并不盡如人意:一部分學生學習的主要目的是為得高分，以期成為就業的籌碼;另一部分學生對所學的專業知識興趣不濃，不能很好地掌握知識技能，只求考試及格，獲取文憑。中國家庭傳統的教育理念就是好好學習，將來找到薪水高且壓力較小的工作。此外，由于自主意識及能力的缺乏，一些大學生依賴家長、教師，缺乏獨立思考、勇于創新、敢于嘗試的創造能力，導致了高分低能現象的普遍存在［4］。就業崗位的緊縮與從業隊伍的累積，固有的被動就業模式受到了前所未有的挑戰，在這樣的就業背景下，大學畢業生既要掌握本專業的核心知識技能，又要結合專業特點擁有融會貫通的創造能力。因此，大學生入學前和入學初要著手專業學習和創業，即確立中長期創業就業的方向和近期獲取專業知識的目標。此外，要積極關心國內外時事政治及金融信息，關注地方經濟、技術更新、人才需求，變被動就業、單一就業為主動積極創業，為自主創業建立信息平臺。
2．夯實基礎，降低創業就業的風險。
大學生在校期間，要自覺地以自主創業的專業知識為學習重點，淡化學科界限，拓展知識結構，注重邊緣學科的交叉與滲透，通過本專業的理論知識和實踐技能的訓練，從中找到可利用和開發的內容，把握自主創業所需要的重點知識，為將來自主創業尋找切入點和突破口。各專業的大學生均能根據本專業或相關專業開展自主創業，例如，藝術設計專業的學生應該針對自己的創業就業定向，有的放矢地學習哲學、營銷、歷史等學科知識，搭建課堂教學與創業實踐之間的橋梁，為自主創業儲備必需的能量。此外，要積極探索學習方法，以理論學習與案例分析、實踐操作活動相結合貫穿整個學習過程，化被動為主動，通過參加“大學生創業大賽”、“大學生實踐項目”、“專業技能大賽”等專項活動將課堂學習與創業競賽、創業實踐相結合。專業教育要注重協作，促進項目成果的轉化。以科技創新團隊、重點建設學科、重點實驗室等研究平臺為依托，充分利用導師的軟資源———各類各級教科研項目，學校的硬資源———現有的研究場地、軟件設備，積極開發大學生創業項目，使自主創業活動與實踐教學緊密結合［5］。同時，在實施創業的過程中，努力結合地方經濟特色廢棄物資源再生項目成果、技術優勢，預測其創業風險，解決創業實踐存在的問題，尋找具有個性化自主創業的路徑，促成其自主創業的成功率。
3．挑戰自我，把握創業就業的重點。
第一，正確認識自我，提高自身素養。以科學的態度，如實剖析自己，正確對待自身的不足，惟其如此，才能在學習中不斷實踐自我，并在實踐中完善自我，逐步提高自身的綜合素質，成為自主創業的支點。第二，勇于挑戰自我，不斷開拓進取。應對紛擾復雜的社會環境和瞬息萬變的經濟市場，僅有書本理論知識是遠遠不夠的。因此，必須不斷在實踐中有針對性地進行各種開拓性實踐和創造性嘗試，不斷刷新自身的知識點，在實踐中認清自身的長處和優勢，摒棄萬事俱備才開始創業的觀念，勇于進取。第三，敏銳的洞察力有助于把握創業就業的方向。大學生在從事自主創業的過程中，必須有夯實的基本經營素質(如:基本的經營管理知識和管理能力)。在瞬息萬變的市場活動中，缺乏對事物的洞察力和市場預測能力，導致經營戰略不能及時調整，就會在競爭中處于下風。因此，敏銳的洞察力和市場分析能力在大學生的自主創業中顯得尤為重要［6］。第四，態度決定一切。許多大學生自主創業動機不明確，盲目、盲從甚至是三分鐘熱血，并沒有真正自主創業的決心和毅力，往往失敗后就一蹶不振。
三、自主創業的有效途徑是以廢棄物資源再生的藝術創新成果為創業的載體
1．以藝術創意為內涵的廢棄物資源再生產品是建構大學生自主創業的重要組成部分。
學生自主創業的關鍵之一是擁有一個具有市場潛力的新產品，而以藝術創意為內涵的廢棄物資源再生的產品，不僅要具有低耗、節能等特點，而且要富有藝術的創造性和自我發展的潛力。因此，以廢棄物資源再生為基石，并以藝術的創新設計為支撐的有實用和審美特色的再生資源成為建構大學生自主創業不可或缺的重要組成部分。
(1)發展廢棄物資源再生的關鍵是融入藝術創意，從而構建廢棄物資源的可持續發展，為大學生自主創業提供物資基礎。熊彼特在20世紀初，在著名的長波理論中提出了“創新(innovation)是經濟增長的根本動力”。因此，廢棄物資源再生融入和滲透了藝術的創新設計，才能賦予廢棄物以新的生命力。而廢棄物資源再生只有促進創意成果轉化為經濟資源，進行深度開發，才能充分獲取廢棄物資源再生的效益，重新認識有效地對廢棄物資源開發利用的價值，把廢棄物再生資源推向市場，有利于資源優化配置，實現廢棄物資源的可持續發展。
(2)以藝術創意來提升廢棄物資源再生的品位，從而創新廢棄物資源再生的生產方式和發展模式。注重藝術設計與廢棄物資源的和諧對話，充分利用廢棄物資源，強化藝術在廢棄物資源中的融合與滲透。這一發展模式不僅體現了建設經濟生態文明的要求，也促進了自然生態和文化社會生態的發展，有效發揮藝術創意構成的再創造價值及人文價值，為廢棄物資源創造新的再生模式。
(3)研究藝術創意在廢棄物資源再生中發生作用的機理和途徑，從而拓展再生產品的附加值。利用藝術創意的經濟和技術優勢，合理結合4R(Re-fuse、Reduce、Reuse、Recycle)原理，通過發展廢棄物資源的再生產品，在創新再生產品發展模式的基礎上，創新再生產品造型設計的審美上，維持廢棄物資源再生的可持續性，構建全新的廢棄物再生藝術品，提升廢棄物再生產品的藝術內涵和無形資產，增加了其附加值。
2．廢棄物資源再生的藝術創新在構建大學生自主創業中的作用研究。
這個命題應該由兩個方面構成:一是在大學生自主創業模式構建中廢棄物資源再生與藝術創意如何發生作用;二是以藝術創意為內涵的廢棄物資源再生在大學生自主創業中發生什么樣的作用。
(1)以藝術創新為核心的廢棄物資源再生，展現了其審美與實用銜接、轉化的雙重價值。在自然資源日益匱乏的時代背景下，廢棄物資源再生利用成為解決資源短缺的重要途徑，而通過藝術創新設計賦予廢棄物新的形式和內涵，使之成為具有特殊裝飾內涵、獨一無二的藝術品或經濟實用、低碳環保的綠色產品［8］。裝飾審美與實用功能兩者的完美結合提升了廢棄物資源再生產品中的附加值。
(2)數量驚人的廢棄物資源造成了嚴重的現代垃圾污染，藝術創新設計是治理環境污染的有效途徑。人口膨脹、資源短缺和環境惡化是當今社會可持續發展所面臨的三大問題，對大量的廢棄物資源，采用簡約的造型、低調的技術措施和合理的低造價所進行的設計，較好地體現了可持續發展的環保理念。
(3)廢棄物資源再生的創新設計是低碳節能的重要手段，是提高再生產品附加值的有效方法。賦予廢棄物以藝術創意的新理念，具有附加值高、資源消耗少、知識密集等特點，其發展較少受土地與資源的限制，其融合性強的特點，又能將技術、商業、創造和文化融為一體，使制造業得以延伸，拓展傳統產業的發展空間。廢棄物資源再生與藝術創意的結合，可以大幅度提高傳統制造業產品的文化和知識含量，提高產品附加值，優化第三產業本身的內部結構，提升產業的競爭力。
搭建通路 促進商貿成效
作為上海世貿商城成熟的服務項目，“采供專場配對會(B－match)”將是市場日的重頭戲。此番坐鎮的采購商是知名品牌C＆A的服裝采購中心――德國蒙地奧中國有限公司。經過世貿B-match半個月的精心篩選，屆時將有近10家匹配度極高的供應商獲得直面采購商的機會。作為一條商貿洽談的綠色通道，世貿采供配對會有效地為企業大大節約采購成本，并且鎖定真正買家。此外，企業產品洽談訂貨會，高效解決新一季產品市場銷路的后顧之憂；建材項目，讓企業搶先把握難得的市場機會；服裝營銷策略講座，助企業提升自身的營銷管理水平。更有125家租戶企業趁此良機集中推出新品展示，勢必為樓內營造出一派勃勃商機。
把握趨勢 洞悉市場風向
由權威媒體《中國紡織報》和權威市場上海世貿商城聯合組織的權威評比“2009年暢銷面料調查”終于塵埃落定，本年度最受市場青睞的優秀面料都將在頒獎典禮上集結亮相，幫助企業把握市場主流，預言流行趨勢：美國棉花公司“美國牛仔、針織品及家紡產品市場分析報告”，分析美國紡織業現況展望未來行業發展趨勢。值得一提的是，“世貿名師大講堂”首次設壇開講，上海智富集團房產公司總經理朱立平將為往來客商講解“中國房產市場發展變遷及未來走勢”。今后，世貿商城將繼續豐富“大講堂”的陣容，就租戶們普遍關心的問題指點迷津。
時尚課堂 提升內在修養
中國著名高級服裝設計師劉慧黎將在“世貿時尚設計谷”中國華服休閑作品，演繹“現代與未來”，解讀白領穿著搭配藝術。上海世貿商城六樓“時尚設計谷”，是一個聚集中國最優勢時裝設計師的實體性時尚平臺，從2005年9月推出以來已經先后吸引了包括張肇達、武學凱、楊柳春等在內的國內知名時裝設計師的八駐。“設計谷”內時尚的工作環境、活躍的市場氣氛和周到的配套服務，使設計師可以全心投入工作，肆意進發創作靈感。市場日期間，樓內見解獨到的特色租戶也紛紛融活動的氛圍，開展精彩紛呈的免費活動，紙藝現場體驗、拼布DIY學堂、咖啡文化鑒賞……眾多新奇有趣的體驗活動，為這個“嚴冬”帶來一絲春天的愜意。
作為業內知名的“專業市場”，上海世貿商城希望充分利用“專業市場”的地域優勢，創新發揮“專業市場”的功能內涵。努力延伸“專業市場”的活動理念，打破單純的“房東”概念，營造獨具“人情味”的客戶服務和“深入人心”的企業關懷。在08歲末的產業“寒冬”里能夠感受到別處所沒有的溫暖，世貿商城的租戶既感到欣慰，又充滿信心。他們紛紛表示，能有機會集中向客戶展示企業和產品形象，通過采購見面、品牌推廣、新品訂貨、專題講座、時尚等形式，在低迷的市場狀態下，開創一派與眾不同的景象，是一個不可多得的商業機會，更是一種深入人心的精神支持。
上海世貿商城“年度十大優秀展示間”火熱亮相……
“展示間評比”作為世貿商城的品牌活動已經連續舉辦了4屆。通過一年一度的評比活動，世貿將集中推薦一批在空間規劃、環境布置、產品陳列、色彩應用、燈光設計上各具特色的亮麗展示間。盡管世貿不同于以零售為主的終端商場，將店面設計和形象展示作為吸引顧客的第一要素，但出彩的形象和創新的設計在任何情況下都是聚焦客戶關注度的重要一環。
本年度的評比活動啟動于11月中旬，通過“樓層推薦”和“租戶自薦”兩種方式接受各樓層租戶的報名，通過初期篩選之后共產生19家入圍租戶，他們來自服裝、面料、輔料、禮品、建材、商貿等各不相同的產業，在展示間空間布局上均注重展現各自的產品特色和展示風格，或精巧靈動，或優雅大氣、或簡潔時尚，充分展示了世貿展示間的金牌形象。
在12月8日――12日為期一周的時間內，世貿商城特別制作了活動主頁，并開通網絡投票渠道，接受各方人士為中意的展示間投票，并得到了租戶們的積極參與，投票數級級攀升，網頁點擊率一舉突破了33萬之多。最終，網絡投票數排名前十位的租戶榮獲了“2008-2009年度世貿十大優秀展示間”的稱號。
潮流人氣獎：網絡投票排名前三位的展示間獲此殊榮……
均泰科技竹木業有限公司10A59
世界時興(上海)貿易有限公司5840
上海東奕實業有限公司7A47,49
風尚創新獎：產品設計獨具創意，展示間布置凸現靈氣……
帶之尊紡織有限公司6850
上海歐歐咪妮服飾有限公司4859,61
上海凱惠馬克文化藝術策劃有限公司4C51
巧奪天工獎：展示產品做工精致，空間布局精巧靈動……
三惠(上海)包裝制品有限公司8A63
上海潯興拉鏈制造有限公司6A43
蘭精纖維(上海)有限公司9A19,21
斯里蘭卡展示中心11A60,62
其他入圍展示問：
香港KC皮草集團3840
浩沙實業(福建)有限公司4A39
上海星和時裝有限公司4840
上海芬理希夢時裝有限公司5A08
湖州富悅服裝制衣有限公司5C49
立笙紡織7L35
北京元隆雅圖文化傳播有限公司8A43
【關鍵詞】策劃；廣告；經濟；房地產
廣告創意者在執行廣告設計之前都會對該次廣告活動以及廣告的主要目的做全面深入的思考與抉擇，它是一個思維嚴密的計劃過程。廣告創意者也會隨著自己知識和經驗的積累和日漸豐富對整個廣告的策劃和后期的廣告設計執行越來越考究和成熟。廣告策劃，就是對于廣告運動的整體計劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規劃。簡言之，廣告策劃是廣告運作的設計藍圖，是廣告運作之前對于它的整體把握。
近年來,我國房地產業蓬勃發展,各種營銷理念和營銷手法推陳出新,但隨著房地產行業進入微利時代,各房地產公司逐鹿申城,樓市風云,瞬息萬變。激烈的競爭,嚴峻的考驗,使房地產開發商將營銷策劃視為企業經營和運作的生命線。盡管房地產營銷策劃經過幾年的探索,開發商、營銷商已開始用理性的眼光看待營銷策劃的價值,但許多人還未從根本上認識房地產營銷策劃的合理內涵,在房地產開發實踐中未能最大限度地發揮房地產營銷策劃的作用。縱觀現今樓市營銷策劃,許多地方仍值得深思。
一、商業廣告策劃定位
1.相輔相成的廣告策劃與廣告設計
在進行廣告策劃之時，要從思維上要有科學的新觀念，力求是廣告策劃與創意得以充分發揮。首先，廣告是市場營銷的一個環節，廣告策劃可以幫助市場營銷順利有效的進行。對于企業來講，要先利順內部環境中各部分的關系，有利于廣告策劃的順利開展。廣告的作用盡管不可忽視，但必竟也有一定的局限。而且在市場營銷中的廣告策劃活動會受諸多因素的影響。? 轉
2.以消費者為中心
企業從一開始的生產就應該認識到，生產什么、生產多少？不是企業自己說了算，而是由消費市場中的消費者說了算，也就是說，要有充分、客觀的市場調查數據和可靠的信源。企業只有生產了適銷對路的產品，才能真正實現顧客的需求，最終實現贏利的目的。從這一點上我們可以清楚的認識到，廣告是市場營銷的一個組成部分，因此，在進行廣告策劃和廣告設計時，也必須樹立起以消費為核心的意識。而且，每一次廣告的策劃與設計執行都必須緊緊抓住能滿足消費者需求的核心利益和核心價值。找到產品與消費者，廣告與目標受眾等因素之間的內在關聯性。
3.調查分析，有效執行設計
分析的準確與否有兩方面的因素，一是廣告策劃之前的市場調查資料收集的可靠性和準確性，二是，調查分析方法的科學性、有效性和及時性。對廣告設計的有效執行同樣也需注意兩個方面，一是廣告設計人的專業水平和審美水平決定廣告作品的視覺和心理效果，二是廣告設計人員的文化、生活經驗等知識的綜合積累，直接決定他們根據具體的廣告活動目的制定和執行出高質量的廣告創作作品，使廣告信息得以有效傳遞。另外，廣告在設計時也要根據消費者對信息理解和需求觀念的轉變即時地改變對廣告策劃意圖的信息傳達。
二、具體在房地產營銷策劃中的應用
1.房地產市場調研與預測
市場調研與獲得真實信息的基礎和依據是房地產營銷策劃必不可少的環節。在市場調研前,企業應制定嚴謹的市場調查流程；市場調研時,要有針對性的對項目規模、特點等于消費對象的關系從整體上把握；調查結束后,應科學全面地進行分析與預測市場前景。通常,一項正式調查的全過程一般可以分為:調查準備、調查實施以及調查數據分析與總結三個階段
2. 科學的市場定位
目標市場分析與市場定位是營銷策劃過程中的關鍵環節,也是企業營銷策略的核心。由于房地產行業已經進入微利時代,消費者需求層次的多樣化,房產開發商更應明確其目標市場,進行科學的市場定位。可以說每一個地產項目、乃至每一套房子都是絕不同的,面積、格局、樓層、景觀以及針對細分市場都存在與生俱來的差異性。因此,房產企業應當全面與充分的認識市場需求的差異,從消費者實際購買力與需求出發,企業自身特點出發。
3.策劃應實事求是,避免故意炒作
策劃者應根據顧客的不同而不是產品的不同來細分產品。一個開發項目,往往賣點很多,規劃、房型、景觀、配套、物業等等都可以成為賣點。因而策劃者及房產開發商應根據自身產品的特點選取最能打動消費者的賣點。在房地產營銷策劃的運作中,策劃人應做到實事求是。一方面實事求是的進行策劃,不講大話、空話,另一方面要在客觀實際的基礎上謹慎行動,避免引起故意“炒作”之嫌。
4.注重廣告品質,重視廣告策劃創意
廣告是把“雙刃劍”。廣告做得很好,消費者會有很高的預期,而一旦產品出了一點問題,也很容易遭到集體抗議,產生許多負面后果。廣告最重要是要有針對性,廣告媒介的選擇不能陷入套路,更不能誤以為廣告是萬能的。事實上,有許多傳播渠道可以代替廣告。對于面向低收入人群的中低端項目,價格是更好的傳播方式,如果房地產商肯把樓盤的價格降低一點,客戶便會蜂擁而來,口碑的傳播效果決不輸給廣告,而成本可能會比廣告低。在高端產品的營銷策劃中,口碑同樣可以作為重要的傳播渠道,取得理想的傳播效應。
5.加強專業培訓,提高責任感
加強對策劃人員專業知識的培訓,可以定期組織學習的機會,為策劃人員提供能夠互相交流的機會,吸取眾家之長,吸收優秀的經驗。房地產營銷策劃需要不斷的吸收新的思想和概念,但是吸收后還要深刻的理解,才能正確運用到營銷策劃的過程中,才不至于在概念包裝的時候連自己都不能解釋清楚到底概念的內涵是什么。這就要求策劃者在策劃的過程中一定要具有高度的責任感,認真負責的做好策劃項目。
參考文獻：
[1]《淺析民族品牌發展策略》發表于《中外教壇》2004年9月，刊號:ISSN1609-977X；
